“金夫人”媒体投放计划案
2020-03-03 22:01:32 来源：范文大全收藏下载本文
“金夫人”媒体计划方案
一市场分析：
2006年，将是我国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，全国市场中与婚庆相关的产业链已达到40多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、房屋装修、保险、金融、旅游业等。为什么会有如此多的人来抢这个市场？业内资深人士告诉记者两个惊人的数字——目前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。
2006年即将来临，用业内人士的话说，这将是又一个“金婚”年头，如何做个理性的婚姻人，是“欲婚者”的当务之急。
目前，全国每年有接近1000万对新人结婚，而北京每年有9万对新人结婚。在任意一个中型城市，平均每对新人的结婚消费就高达12万至20万元。与此同时，目前全国的婚庆市场也由最初的简单变成了全方位服务。
婚庆行业没有过时的时候，杭州更是如此，只有跟上时代的步伐迎合市场的需要，整合自己的品牌，拓展自己的市场，提升公司的竞争力，占领市场，才能具备持续发展力，持续占有市场，达到公司预期目标。
二整合分析
自身定位：杭州金夫人婚纱影楼集结中国大陆、台湾、香港、新家坡地区业界精英，涵盖管
理、营销、门市、摄影、化妆、数码设计等优质人才共同打造华东旗舰店。
公司理念：持“至尊、至善、至美”的理念，对婚纱摄影事业的执着追求和精益求精的完善态
度，全力标榜中国婚纱影楼经营的典范。
目标消费群体：最主要消费群体：达到法定结婚年龄的年轻人群体，包括外企白领、新新
人类及来杭创业的成功人士等
消费群体整体分析：达到法定结婚年龄的群体，有结婚的需求。
二次结婚群体的需要。
对以前结婚的方式感到不满足需要补婚。
达到银婚，金婚的群体，对婚姻的纪念。
消费者态度： 杭州婚纱摄影公司良莠不齐，鱼龙混杂。婚姻是人生的一件大事，消费者还
是会选择那些有实力的公司，因此大部分的客户资源依然掌握在那些品牌公司
手中，顾客对这些品牌公司有信赖感，安全感。
竞争环境分析 ：杭州婚庆公司不胜其数。可正所谓大浪淘沙，有些实力较强、起点较高的
公司在极短的时间内就完成原始积累，并迅速扩大规模，从而进入一个更高的
新起点，甚至可做到无成本运转。相反，一些小公司由于实力薄弱，原本就很
难接到大单，而即使接到了，也很难做好，尤其是后期维护，人力资源的调配
根本无法跟上。因此，大公司越做越大，生意红火；小公司则越做越小，只能
接点零星小单。所以公司一定要做大，做强才能杀出重围。
自身优势： 资金雄厚，有集团背景。是目前浙江省境内规模最大的婚纱摄影公司。
自身定位明确，对自身的发展有战略性的规划。
有自身的品牌文化，开拓市场积极，立场走精品道路。
整合了营销、管理、人力资源、服务系统，资源利用充分。
团队建设拥有创新的经验和独到的见解
对行业整体发展状况和操作手法比较熟悉，可以很快的容入市场。
自身劣势：刚刚进入杭州市场，各方面的资源（客户，人力，物力，媒体等）还的不到充分
的整合。
客户群有限，需要投入较大的人力，物力，才力去打市场。
对于杭州市场没有足够的经验积累。
最大的威胁及机遇：威胁：杭州市场已经被杭州几大有实力的婚纱摄影公司瓜分，如今外来
竞争对手已经很明确，对方很可能一起联手运用各种方式（减价，控制
客户，加大广告投入等）来打压外来竞争对手。
机遇：杭州的市场并不是没有破绽的，各大婚纱摄影公司之间也存在激
烈的竞争，利用它们之间的竞争，做大自己的市场。在竞争中树立自己
的品牌，达到占领市场的目的，逐步做到杭州婚纱摄影行业的领头羊。
三广告策略
广告诉求策略 ：整合杭州媒体资源集中投放，打开杭州市场。
广告诉求对象：年轻人群体，以外企白领、新新人类及来杭创业的成功人士等为主
达到法定结婚年龄的群体，有结婚的需求。
二次结婚群体的需要。
对以前结婚的方式感到不满足需要补婚。
达到银婚，金婚的群体，对婚姻的纪念。
B、诉求重点：浪漫，时尚，亮丽，品位，恒久，庄重。
C：诉求方法： 内在：
加强内部管理，完善制度，提高专业素质，服务至上， 追求精益求精的工
作态度。
外在：
媒介广告，电视，电台，户外，车体等广告方式充分介入，广告的持续大
力对外宣传。
四广告媒介策略
1、媒介策略
（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达更丰富的信息，同时将各种活动的内容
及时告知消费者
（3）用公交车体广告进行宣传。 （很多的白领阶层使用最多的交通工具就是工交汽车）
（4）户外广告形式。
2、媒介整体选择的标准
（1）选择杭州地区对时尚，品位，年轻最有影响力的媒介 。
（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介
（3）选择最家庭化的媒介
（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
（1）杭州地区电视媒介选择
（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的5,199,21路车等。
（4）电台：西湖之声。
（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月
内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的
持续性，起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
商业广告投入是必要的，广告解决的是信息传播和客户沟通的信息交流，我们需要更进
一步的在终端直接面对消费者，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使
消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构
成：
（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告
（2）宣传广告：张贴各种宣传海报及资料。
（3）售点促销活动：派出宣传人员，直接开展公司形象促销。赠品促销：向预定者赠送小
型礼品或者优惠卷形式。
（4）各种主题促销活动：与报纸，电视，电台等广告相配合，开展大型的宣传活动达到媒
体宣传的整合叠加效果。
五媒介投放细分及推举
电视台广告投放：
频道推举：《1818黄金眼》（公众版）（直播）
播放时间：21：41——22：4
5定位及特色：“一出生便风华正茂,一开播便声誉鹊起”,该栏目一推出便以其尖锐的
锋芒和体恤百姓的真诚以及乐于帮助群众切实解决问题而引起强烈反响。强调“记者在
你身边，新闻因你而动”，节目将百姓作为新闻的主角，把话语权交给百姓，充满人文
关怀与服务精神。电视新闻突显亲民特色，淡化了电视人身上的精英光环，让人觉得可
近、可亲、可触，实现了电视的人性回归。
《1818黄金眼》坚持走民生新闻之路,记录普通百姓的喜怒哀乐,帮助百
姓解决实际问题,开播一年多来,各方赞誉频至,知名度、信任度、美誉度及
观众的忠诚度越来越高。
分析：关注百姓生活的节目总有好的收视率，信任度比较高，人群的关注度比较高。
在此频道做广告的优势：
1， 老百姓的信任度高，
2， 收视率有保障。
3， 人群范围广泛，此段为公众版，面对所有收看人群。
4， 符合年轻人夜生活习惯，对他们来说9点多是他们休息的刚刚开始，此时打开
电视既可以了解新闻，又可以放松一天工作的紧张精神和身体的劳累。
5， 性价比高。
频道推举：〈〈1930抢抢看〉〉（娱乐版）（直播）
播出时间：19：18——20：40
特色/定位：浙江电视台民生休闲频道对黄金时间段节目进行了改版，大型休闲
娱乐节目《1930抢抢看》在浙江电视台民生休闲频道开播。安排在每晚19时30分
播出。从讲述新闻故事为主的《新闻剧会》、关注民生的《民工热线》到轻松搞笑的
综艺节目《情书》，将轮番出现在《1930抢抢看》中。
《1930抢抢看》针对的是每天19点30分前后一小时的电视黄金时段，为新潮、
前卫、活力四射的青年观众特别是女性观众群量身打造。它以一档全新编排形式的益
智类节目组块《疯狂拍拍拍》为穿插衔接，同时组合了目前台湾、韩国最具人气的休
闲综艺节目《女人我最大》、《情书》以及自制栏目《新闻剧会》。民生休闲频道力图
新的收视热点，晚间新的收视高峰。
在此频道做广告的优势：
1，广告黄金时间播段，覆盖面广。
2，受众广泛，男女老少借可收视率很高。
3，观众定位：年轻男女，而且是年轻人的致爱，几乎近与疯狂，符合公司的主要顾
客年龄层次，可以达到很好的广告效果。
4，性很强，而且节目设置合理，给观众一种持续的吸引力。特别浙江省独家〈〈情
书〉〉 的播放权，观众人数激增。
电台频道投放推举：91.8 交通之声（全天侯播放）
播放时间：06：00（今天）——05：00（第二天）
特色及定位：杭州交通经济广播，全天24小时通过调频立体声91.8兆赫播出。
了解交通信息，共解行路难题，杭州交通经济广播定位杭州自己的交通播“打造强势频
率，铸就专业品牌”，以“本土、服务、专业”的城市交通电台形象引领杭城交通新广播
浪潮。2005年春季，AC尼尔森、央视市场两大权威调查机构一致认可，杭州交通经
济广播荣膺杭州地区车上人群最高收听率、最具影响力、和司机最喜爱电台称号。
在此频道做广告的优势：
1， 杭州是一个交通发达的城市，不论是个人私家车，还是公交车，出租车
等所有车辆都是我们的受众。
2， 工交车是杭州市最重要的交通工具之一，特别是对于大部分白领阶层，
工交车是他们上下班首选的交通工具。
3， 价格合理，且覆盖面广，受众层次广泛，性价比很高
4， 24小时不停播放达到一个广告轰炸的效果，让受众时刻可以了解到我们
的信息。
公交车体广告投放：
公交车路线推举：我们推荐5路：路线分布：六公园--三里亭小区。
我们推荐199路：路线分布：南肖埠小区 --府新花园北。
我们推荐21路：路线分布：城站火车站--西湖体育馆。
推举原因：1，几乎覆盖了杭州的广告传播有效路线。
2，都经过白领阶层聚集的繁华区域。
3，很多白领上下班交通工具，广告效果可以得到有效的传播。
4，一种移动的广告形式。受众肯定会看到。
5，受众群体广泛。
户外广告投放：
凤起路（延安路，中和高架段）这一区域一共有五块广告位
一、位于延安路和凤起路交叉口外经贸楼上汽车签走了要明年才能到期。
二、三狮集团楼顶自身位子不可能下的
三、中和高假桥面上商业银行做着还有几年也不可能上
四、共商银行的高炮也没有到期也不可能上
五、中和证券楼顶现在可以做广告位280个平方50万
此处为杭州的黄金路段，几乎没有户外广告空位。广告费用较高，投放效果很好。
推荐原因：
1， 整体性：一块设立在黄金地段的巨型广告牌，或处处碰面的候车亭，是任何想建立持久
品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。
2， 时间性：24小时全天候：户外媒体持久性最强，传播时间最充分。
3， 直接性：明了，醒目。抬头就见。
4， 对比性：户外广告相比较与电视，电台，报纸等媒体价格还是相对低很多，有价格优势。
六效果
媒介投放形成了立体投放形式，媒介资源得到了有效的整合式集中投放，造成各个方面的冲击力，表达出金夫人的策略力，资力，魄力，魅力，从中让客户感到一种可依靠感，信任感，安全感。从而达到我们传播的目的，增加客户签约量，金夫人在杭州的深刻影响力，达到品牌延伸的效果。
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