2020-03-01 17:33:33 来源:范文大全收藏下载本文
8月份工作总结及建议
1.关于业务员拜访率的问题及建议
在检查中发现,当月重点检查部门的拜访率明显高于其他部门。建议加大对副部及部长的连带责任,促使各部管理人员加强对本部门人员的管理,提高各销售部门的自觉性。
同时应制定新的关于拜访率的奖罚制度,如连续一段时间拜访率高的业务人员,可适当提高奖励。反之则提高负激励。这样可在团体中形成一种动态平衡。
2.关于对促销员检查的建议
对促销员的检查任务应由促销主管来完成,督察部只执行随机抽查及辅助促销主管来完成对促销员的检查工作。
3.关于市场资源的优化建议
在现有市场当中存在严重的漏店问题。建议对市场做一次规模性普查,重点收集漏掉的店与新开的店,完善市场资源信息,以便进一步扩大市场。
4.关督察部内部工作的几点建议
(1) 建议对督察部工作人员采用绩效考核的办法,提高工作积极性。
(2) 应严格执行每周工作日程的安排,建立相应的表格记录或其他
形式的记录。特殊情况可稍作调整。
(3) 应由公司提供对业务员的管理制度,督察部全体人员认真学习,
以便进一步完善督察部的检查制度。
督察部
郭向宇
2011-9-3
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版