“某女子医院”整合营销策划案

“XX女子医院”整合营销策划案

以下案例是某女子医院本年度的全套营销规划，包括了前期导入和投放期及收效期的过程，各位策划人员可以参考并结合自身医院的特色修改活动内容及结合本地区市场条件进行修改。由北京××医院管理公司投资1.2亿元创建的北京XX女子医院，是一家融预防、保健、医疗为一体的现代化医疗服务机构。北京XX女子医院采用全新的 “生理—心理—社会”医疗模式，医院设有“乳腺疾病诊疗中心、妇科疾病诊疗中心、计划生育诊疗中心、医学整形美容中心、健康管理中心、不孕不育诊疗中心”6大特色项目，可以为女性提供全面优质的服务。 北京XX女子医院采用会员制的经营模式，主要定位于经济收入高、健康意识强、消费观念新的女性。

品牌打造

1、品牌与整合营销策略，找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通；

2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；

3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；

4、通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

营销节奏

【筹备期】一个月：筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为XX女子医院的正式推出营造社会氛围。

【导入期】两个月：导入期的营销目标将围绕“XX女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】五个月：营运期的推广重点有2部分组成：

（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造XX女子医院良好的社会形象。

（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示等销售促进工作将成为营运期的核心内容。 媒体传播目标：

（1）提高XX女子医院品牌知名度。

（2）塑造XX女子医院 “专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象。

（3）借助公关事件，传播XX女子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感。

（4）通过对XX女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售。

（5）提高企业竞争力，树立在女性医疗方面的领导者形象。

人群：

（1）16－25岁的青年女性接受过高等教育，追求时尚，注重自身形象。拥有良好的家庭环境，父母收入高，重视子女健康。

（2）25－40岁的中年女性白领、金领阶层的职业女性，注重生活品质，消费能力强。对自身形象和生理健康有很要求。

（3）40岁以上生活积累丰厚，注重女性的保养，追求生活享受，十分关注自身健康。 媒体选择：（1）大众传媒；（2）时尚杂志；（3）门户网站。

投放策略：

（1）筹备期策略：概念炒做，为XX女子医院营造呼之欲出的氛围

（2）导入期策略：通过“开业典礼”、“专访”、“消费者体验”、“公益活动” 等内容的设计

推出XX女子医院品牌。重点向消费者介绍XX女子医院的“实力”、“专业技术”、“业务设置”、“服务”等信息。获得消费者对医院的深度认知。

（3）营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广2大部分。通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售。

活动策划

（1）“为了最可爱的人”－女性劳模特别关爱活动

（2）寻找100位“最伟大”的人－母亲节特别活动企划

（3）XX女子医院开业庆典

（4）品味健康，触摸美丽－XX女子医院体验之旅

（5）健康大篷车－社区巡回展

（6）相约健康女人－－电视台特别节目

促销策划

（1）组建XX女子医院“推广联盟”；

（2）为优秀女性健康护航－XX女子医院与100所优秀企业签约

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