整合营销传播方案范文
推荐第1篇：招生营销传播企划方案
招生营销传播企划方案(精选多篇)
9月10日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动策划方案。
活动主题：感恩老师，重疾无忧!
活动时间：教师节9月10日前及当天。
活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。
市场定位：以在职教师为主要开发对象。
活动内容：
1.向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……
2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。
3.节后回访。9月11日起，对计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”
然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。
活动组织及相关要求：
1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。
二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。
三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。
2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在
“教师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。
二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。
3.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。
二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。
一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日
前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：
黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励：
团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队，奖励团队费用200元。
2.在竞赛期内达成8万元的团队，奖励团队费用500元。
3.在竞赛期内达成15万元的团队，奖励团队费用1000元。
3、印前制作稿，提出印刷工艺要求。
4、创作作品完稿，并就其创意一切详细描述和确定。
5、对项目推广提出建议。
策划文案职责：
负责广告创意策略策划以及广告主题概念创作、广告作品创作中的语言设计；负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密。
1、按客户公关部或客户服务部的要求及其提供的资料来开展工作；
2、按公司意图和要求编制工作计划；
3、精确高效的完成公司的工作安排并及时、正确地和设计师交接，保证工作按时完成；
4、负责公司一切业务的广告个案
策划、广告语言的创作、修改打印、把关、汇报、保密等工作；
5、将有关业务及其开展情况的信息记录在案，并及时上报总经理；
6、负责本项目领域内的各专业协调、反馈、传达、策划、检查、指导、监督等工作；
7、协助策划师、创意总监进行客户提案解说，在执行总监的指示框架内，负责与客户沟通、接洽，并根据公司需要制定相应的业务开拓、实施方案。
薪酬参考标准：
营运总监4000到5000
设计总监3000到4000
主创设计师2014到3000
策划文案2014到3000
前台1500到2014
推荐第2篇：营销传播方式
《致青春》和《天地英雄》营销传播方式
电影营销一直是中国电影行业中薄弱环节，最开始的中国电影运作一直是条块分割，制、发、放、体系互不统属，电影从上市到退市，发行到放映系统各自独立、孤军作战；利益分配等原因使电影营销仅停留在“一发了之”的水平和阶段。中国的电影营销存在着很多缺点和不足，而中国的电影营销又势在必行，因此选择营销的传播方式对一个电影的宣传起着至关重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》这两部作品为例来讲：
近年，每部青春文艺片上映，总有一两句经典文艺台词，游走于各大媒体；总有一两首耳熟能详的歌，成为K歌时的集体狂欢。我想我是个重度的“青春多次消费者”，热门文艺片都一部不落地买票支持；荷尔蒙被一次次地刺激起来，一轮轮怀念过去幻想未来。这种对于让人们为回忆买单的消费体验成了营销传播方式方式的新鲜途径。
赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》上映三天票房已经过亿，首日票房超过了中国票房神话《泰囧》，延续了“青春文艺片”的票房奇迹。
要说起致青春，我只能说我喜欢这部电影跟赵导没多大关系。青春，它是个永不腐朽，令人追忆的话题，但凡有点文艺倾向的人，免不了要花钱去品味下。喜欢上影院看电影的人，原本就是支持票房的主力军——不是70后、便是80后，再就是一些开始谈恋爱的小90后们，也就是我们这一代。《致青春》点燃了他们内心的一点小火花——70后去祭奠青春，80后是去怀念青春的，90后则是假装怀念一下。所以，与其说是致我们终将逝去的青春这段故事本身吸引我，不如说在我还没看电影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我认识。这种熟悉的感觉，来自于事先多次不知不觉甚至下意识地“参与”，成为整个电影预热环节的营销传播方式的一环；在这种参与之下，买票入场已经不是单纯的娱乐，而是一种营销传播方式中对前期参与的验证和完成。
，它主要是以一场高调的身体力行式的方式来进行营销宣传。当看到微博上疯转着“有一种感情叫赵薇黄晓明”的时候，营销传播方式的体验参与就已经开始了。
这个段子出自鲁豫《说出你的故事》。在片中，赵薇重走青春路，黄晓明拄着拐杖赶节目为赵薇庆生。短短30分钟里，赵薇和黄晓明的所有互动细节都被照片和文字记录下来，制成了长微博：同喝一瓶水，接过水瓶拧盖子，深情注视，赵薇的手轻搭黄晓明的膝盖，黄晓明忍着脚伤公然抱起赵薇，由这段视频被衍生出来的文字极其煽情，然后再被很多加V微博原创发出。在电影宣传初期，几个含#有一种感情叫赵薇黄晓明#的原创微博中，@新浪综艺转发13194次，@精彩电影转发9917次，@壹周猫眼秀转发4082次，这3个十级到百万级的微博文案完全一致，可以基本假设为同一营销传播方式推广出口投放的产物。再加上赵薇生日时，当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博，共转发52359次。热火朝天的百度赵薇吧中，有些粉丝仿佛带着哭音发帖：“我们这里是三线城市，团购买《致青春》的票能否计入票房？在线等答案”。赵薇从《还珠格格》时代起积累的粉丝群体，在网络上发动了强大的攻势。
4月16日上午9时，电影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通过电影官方微博@致我们终将逝去的青春movie在微博上首发，转发超6万。天后亮嗓也是营销传播方式的一种手段虽然不是新鲜的但毕竟也起到了作用，再次引起大家对电影的关注。众多王菲粉丝在微博和微信朋友圈中转发这首歌，将电影潜在受众从赵薇的年轻粉丝群体扩展到王菲更为广阔和深厚的粉丝群中。
通过电影上映后的反响，我可以说《致青春》这部电影作品在前期的营销做得非常好，当然，我不否认致青春这个故事本身对70、80、90后的影响，故事本身对广大影迷的吸引加上后期的不断炒作，使我们了解的不仅仅是这部小说作品本身，而是将它附注与生活的导演赵薇，通过一段陈孝正与郑微在现实生活中的缩影将这个主题凸显在观众的眼前。
下面就讲一下电影《天地英雄》，这部作品相信大家都很熟悉，当《英雄》狂卷2002年内地票房的时候，另一个”英雄”也正在打造之中。其制作水准并不逊于《英雄》，这就是《天地英雄》，然而本片并没有出现“英雄”后浪推前浪的神话。相反的却是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影响电影质量，另外一方面，由于和《英雄》在影片题材、宣传声势、营销手段等方面有着太多惊人的雷同之处，缺乏自身的商业品牌，导致本片投入为《英雄》的1/3，票房收入却仅为后者的一个零头，回报率亦难成比例。
何平始终不承认自己拍的是一部武侠片，而是一部史诗动作片，有意要让《天地英雄》与众不同，尤其与《英雄》不同，但宣传造势与评论上着力并无引起关注，凭借导演一嘴之力，未免声小力单。
《天地英雄》前期策划缺乏主动性，这部与《英雄》几乎同时开机的作品，缺乏通盘的优化营销推广方案，该片从拍摄到后期制作一直保持低调，许多记者想打探消息都无功而返，片方的解释是，哥伦比亚公司参与投资的大制作影片，整个运作手段都是国际化操作，所有的宣传计划都要根据影片上映的档期制订。然而《天地英雄》仅仅到快上映时才开始慌忙造势，包括新闻热点、首映和严防盗版，处处都体现出手忙脚乱，甚至不少炒作有东施效颦之嫌。
结合这两部作品的成功与否，不难发现，一部作品的营销传播方式对作品成功起着至关重要的作用。《致青春》，它采取的是一种很常见的营销传播方式，借助现在网络力量对这部作品进行造势，通过一些大众关心的话题来提高粉丝们的关注度，从而达到很好地宣传效果。而《天地英雄》，导致它失败的一个最主要的原因是它没有自己的民族文化和商业品牌双重缺失，它没有自己的营销方式而是选择与英雄类似的宣传，这导致它的宣传效果没有达到很好地反响效果，再加上它的前期策划缺乏主动性，在整个拍摄都保持这神秘，没有透露丝毫的消息，到后来的慌忙造势，整个过程都缺乏很好地运作。
推荐第3篇：安体欣社区营销传播方案
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安体欣社区传播及会议营销方案
一、会议营销综述
（一）市场环境的变化：重视有效的规避监管风险
营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。
会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。
科森生物医药产品推广中心 第 1 页
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国家对医药广告的限制使我们不得不思考新的传播途径，避免销售路径的阻塞。近几年来，由于保健品市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，消费者越来越成熟和理智，消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场。会议营销是在市场环境的不断恶化、行业制约力的强化、产品竞争日趋激烈化的必然产物。 它以直接面对消费者，直接引导潜在消费者消费为主要目的。 由于女性一周休息的空闲时间可以参加会议，因此，我们的会议营销所针对的对象主要消费对象是以女性消费者为主。
（二）会议营销的必要性
今天的社会，是一个信息过度丰富、知识爆炸性增长的时代。企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。传统营销模式上运作产品是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效，投入多，成本高不说，宣传效应也不知能否真正在消费者心目中占位。随之，以倡导个性化服务和感情情沟通为主的会议营销成为一种选择。
会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广。
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（三）什么是会议营销
会议营销也叫数据库营销，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出目标消费对象，然后通过组织会议的形式运用心理学、行为学（包括专家讲座，售前、售中、售后服务及亲情服务等），进行有针对性的销售的一种模式。它涉及了会议前信息的收集整理和有效化处理、目标人群的前期联系沟通、会议中的现场组织、促销手法、跟进服务等。尽最大的效能去激发消费者的够买欲望，并提高成交量；以及会议后对参加活动的目标消费者进行再筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作，并借此扩大宣传范围和宣传途径。
（四）会议营销的作用
1、会议营销销售的是有形的且能够给顾客带来健康的产品。
2、能够充分满足人们对健康人生的强烈渴求和获得更多健康知识的愿望。
3、帮助家庭分解了精神上的压力和思想上的负担，无形中减少了由此而引起的家庭
矛盾，真正解决了消费市场人群精神上的需求。
4、会议营销使得销售与市场、销售与渠道、以及销售与各方面利益关系的客观综合
效能能够最大化的体现。
5、销售环节加快、资金周转便利，是直接产生销售利润和现代企业对应市场的最佳
途径。
（五）会议营销的特点
“会议营销”属直效服务营销的范畴。直效营销起源于美国，被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。会议营销是一种富有中国特色的营销创新形式，与传统的营销相比， 它的优点在于：目标明确、针对性强、更富人性化、产品功能传播直接；投入小、科森生物医药产品推广中心 第 3 页
中国第一个国家级祛斑新药——安体欣祛斑调经胶囊医院开发技巧文案
回报高、风险低、资金回笼快、利益直接、有效性更强；更具竟争优势，隐蔽性更强等。
1、目标明确、针对性更强、更富人性化、产品功能传播直接， 能给消费者带来远远超越产品本身的（售前、售中、售后）超值服务： 由于传统的“广告轰炸”模式难以有效的区分消费者，在售前、售中、售后更难以满足消费者的个性需求，常常、失去顾客不是因为产品质量问题，而是顾客不满足于对产品的服务。而会议营销恰恰解决了传统销售所难以突破的服务瓶颈问题。会议营销卖的不仅仅是产品，更是服务。它注重产品售前、中、后与消费者的情感交流，而消费者在购买产品中收获更多的是心理满足感和亲情体验。
2、投入小、回报高、风险低、资金回笼快、利益直接、有效性更强： 会议营销是运用收集到的客户资源针对特定的人群进行营销推广，由此也就避免了传统营销宣传广告的盲目性和不确定性。这样就大大的降低了经营成本、提高了经营效率。同时亦使顾客资源得到了最大化、最充分、最有效的甚至循环使用。也彻底解决了传统终端销售渠道普遍存在的进场费高、结款难的困扰。使消费者、经销商、厂家均能各得其所，达到三赢的目的。
3、更具竟争优势，其隐蔽性更强，可有效防范同行竞争对手正面交锋，以及对抗性营销跟进： 在传统营销模式中，企业主要是利用公众传媒进行广告促销，这样无疑将自己暴露在竞争对手面前，使对方对自己经营策略、市场动向了如指掌。给竞争对手以可趁之机，且容易引起同行的竞争对抗行为，从而大大的削弱了广告预期的宣传效果，无形中使企业蒙受不必要的损失。而会议营销则不同，它无须依赖于大众传媒的宣传广告支持，它只是在企业与目标顾客之间开展，比较隐蔽， 科森生物医药产品推广中心 第 4 页
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一般不会引起竞争对手的注意，容易达到预期的效果。同时，由于是企业和目标消费者面对面的有效沟通、并进行健康与产品知识、原理的讲解和即时咨询，从而拉进了彼此之间的距离，增强了企业与消费者之间的情感联系，加强了顾客对产品的忠实度，加深了目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信心、加大了产品成交率，从而有效增强了企业同竞争对手抗衡的能力。
二、会议销售中需把握的核心原则
（一）对会议营销模式的深层理解
1、会议营销从根本上来说属于服务营销，人员是服务营销三要素之一，人员会议营销的主体，人员是服务的提供者和执行者，只有高素质的员工才能运作高质量的会议，只要满意的员工才能带来满意的顾客。
2、开展系统性的培训，理论知识培训与实战性培训相配合，集中培训与个别培训相结合，传统授课式培训与角色扮演式培训相结合，将培训工作融入到日常管理工作中去，有了先进经验、典型做法要及时的培训推广，提高服务人员的服务水平，最大限度提高会议营销效果。
3、引入科学、规范考核机制，服务人员考评，要考虑量和质两个方面，对量的考核，不仅要考虑绝对销量，还要考虑增长量；对质的考核，包括消费者开发、维护情况、纪律执行情况、会员收集、信息反馈情况、产品知识掌握情况等项目。将这些因素加权平均，计算出每个人员的考评分，以考评分为依据发放工资。
（二）提供产品更提供超越产品的全程性服务
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今天的消费者不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去消费者往往不是产品质量问题，而是消费者对服务不满。因此提供优良的服务，建立起消费者对品牌的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于我们的整个经营过程中。以消费者为中心，为消费者创造最大价值，应是我们一切工作的中心。
超越产品的服务，是指通过产品，将消费者和我们联系在一起，消费者在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。
（三）提高活动效果的一大前提：努力提高活动的可信度
1、与政府有关部门联系，由有关部门冠名，或者策划个公益名称，比如××健康委员会或××健康中心。
2、加强工作人员的培训，提高人员素质，提高人员的亲和力，建立人员的诚信形象，
取得消费者对我们品牌的信任。
3、相应的减少活动的商业气息，增加公益性质，一定要注意消费者购买的不是物理上的产品，而是使自己身体健康、生活幸福的改善措施，我们在宣传产品功效的同时，还应当向消费者宣传一些保健常识和保健食谱。
4、加强活动现场的企业形象宣传，将我们公司的宗旨、理念及多年来的公益活动、获得荣誉宣传出去，通过企业形象宣传，增强服务活动的可信度。
5、可以租用医院、医疗机构等单位会议室或职工活动中心，比如医科大学活动中心，进而提高活动的权威性和可信性。
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（四）提高活动效果的四大原则：
1、产品知识：所有活动人员，必须熟练掌握产品知识，这是活动的基础，要不断的进行培训，常抓不懈，每次培训要进行考试，并和相关人员的收入挂钩。
2、强化专家水平：专家是活动中最为关键的因素，活动前必须认真与专家沟通，对重点问题要反复强调，专家的讲稿必须事先预演，由大家进行讨论、完善。
3、忠诚消费者：每次活动都必须事先邀请老消费者参加，并请典型病例讲话，通过典型病例影响参加活动的新消费者，也可通过典型病例教育对产品信心不足的员工。
4、整体配合：指活动的每一个环节都要统一，要保证宣传的统一性，坚决避免各执一言，影响活动的可信度。
三、前期的目标祛斑患者病例收集概要：
病例收集是会议营销的关键，能否吸引患者到现场来，有极为重要的关系。在社区咨询时传播有关信息，确定参会目标群体。
美容院拥有数量庞大的目标消费群的数据库，就可以采取目标性更强的直效营销的方式，如电话咨询、直接上门拜访等形式，不能忽视美容院资源。用美容仪收集时，只负责检测，同时应用好台词，
对祛斑消费者进行“一对一”的互动式沟通，一方面向目标消费者详细介绍有关会议的情况，另一方面，也可以及时解答目标消费者的有关问题、疑问等，打消其不必要的顾虑，鼓励消费者前来参加会议。
四、两种邀约参会人员的方式解析
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（一）社区咨询
1、社区传播总体流程
（1） 准备工作
统筹安排路线、人员
在市区内按照城区规划选择社区 （2） 踩点要则
踩点是会议营销的起跑点，会议营销是否能达到预期的目的和效果，起导火线的作用，必须作好以下几点：
了解小区的户数，中青年女性所占人口的比例，活动规律和活动场所。
调查小区中青年女性的单位效益，即女性消费者的经济收入状况。
选择美容检测仪器收集病例的位置，会议的地点、空间、设备等情况。
调查曾经是否举行过其他营销会议以及效果如何。
调查本小区女性祛斑购买相应产品的方式以及报销情况。
观察海报的张贴位置，是不是引人注目。
与小区居委会谈判，掌握谈判技巧，并争取让他们给我们出谋划策，配合我们的工作。
估计本次活动期天气变化对工作的影响。
调查采集病例时、会议召开时会不会有工商、药监等干涉。
与社区管理联系讲清楚活动意义，如利用私人关系、利用金钱关系，如找小区中好小便宜的管理人员进行诱导，并给予一定的好处费）等方法解决，开辟出一条血路，达到我们的目的。
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（3） 咨询人员要求：
女性工作人员皮肤形象要好 掌握产品的知识 顾客接待技巧的掌握 悉心向咨询者解释 （4） 社区咨询现场工作
社区布告栏张贴海报，摆放咨询桌，人员佩戴绶带，宣传单页，目标对象的选择：三四十岁女性，邀请函内容：药店分布、安体欣特点、功效
制作几块展板环立咨询桌左右，表现内容：斑的成因、斑的分类、斑的科学治疗，主题印制附近药店、超市药品的分布名单 向过往的目标对象散发邀请函 向目标对象发放邀请卡、小礼品 （5） 现场咨询重点事项：
介绍听美容健康专题报告会的好处、利益、必要性。
有必要时介绍会员证、入场券、信誉卡的好处。
有必要时介绍药品的特点、功效、研究历程的故事等，举例子（如全国各地销售火爆，药品有限等）诱导明天带好钱，购买药品，有病治病，无病预防，对女性美容知识的增长特别有好处。
2、人员安排：
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（1） 明确的时间观念，根据季节、气候进行安排。建议：根据现在夏季小区女性的活动规律，早上7：00—12：00美容仪器检测，下午一部分人检测，另外一部分人电话回访、家访。
（2） 明确的责任分工，根据会议组员工才能安排，发挥其长处。
A：根据检测的人数规定每人家访户数，要求有多少人必须到场，到场人如果购买药品，给予奖励：一个疗程奖励促推人员10元。
B：下午咨询人员与家访人员实行轮换制。
（3）明确的奖励制度，多劳多得、少劳少得的规章制度，充分调动员工的积极性。
3、咨询问答时相关台词：
（1） 赞美：每一个女性都爱听赞美，这是人类的通性，必须掌握，熟练驾驭。
（2） 赞美的角度：衣着打扮、精神面貌、气质优雅、通情达理、小孩漂亮等。
（3） 微笑：能沟通人的心灵，好的微笑是苦练出来的。
（4） 举例子：前一个月，我们遇到一位女士，她的色斑情况和您一模一样，恐惧的不得了，经过我们的检测，最后听了我们专家的讲课，给她提供了一个治疗方案，前两天，我们回访，好了。
4、入室邀请社区住户时相关台词：
（1） 赞美：赞美家庭、卧室装饰漂亮、看见相片时，夸奖年轻时漂亮以及家庭人员等。
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（2） 举例子：如我们曾经在XXX社区举行了一次美容专题报告会，参加的人特别多，非常受欢迎，由于地方有限，很多人没有参加上，后悔不已，这一次他们强烈要求参加。
（3） 参加的人特别多，请早点到达，否则没有地方。
（4） 去听听，只有好处，没有坏处。
（5） 我们刚才在XXX家，他们两位听了非常高兴，而且介绍他们的邻居也参加，但由于名额有限，我没答应。
（6） 再举行报告会的同时，专家还给大家咨询相关病情，提供治疗方案，同时给大家推荐一个治疗色斑的药（介绍产品特点）。
（7） 探讨一些相关美容健康方面的话题。
5、电话跟踪回访
病例收集的同时，就可以安排部分人员进行电话回访。对于有心脏病及与心脏病相关疾病的患者，告诉其我们近期举行一次最新心脏病防治专题报告会，请他参加。
（1） 打电话台词：“我们是XXX美容健康服务中心。针对每一个色斑患者，免费为大家咨询治疗方案，由于参加的人特别多，根据您的情况，我们给您申请了一张价值20元的门票，免费送予，今天您什么时间在家，我们派人给您送过来”。
（2） 目的：
看患者家庭经济情况，有无购买能力。
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看患着有没有购买欲望。
根据情况，说服患者参加会议，达成初步的购药意向。
让她们针对性（比如有祛斑病史）介绍邻居、朋友参加我们的报告会。
程序：电话或按门铃（敲门）——自我介绍——赞美——说明来意——感谢——告别。
（二）依托美容院要约
1、电话邀约注意事项：
（1）语言亲切、语音热情、语调委婉。
（2）充满诱惑力，有引导性。
（3）打电话一定要有自信性，一气呵成；有气势，让他们的思想跟着你的语言走，以免他们拒绝。
2、依托美容院收集祛斑顾客信息收集原则：
（1）大面积撒网，重点培养。
（2）登记、编号。
（3）根据斑的严重程度，进行A、B、C、D等级划分，确定重点对象，作为重点沟通，通过沟通，诱导参加报告会，并购买药品。
（4）登记她现在有没有用药，用什么方法祛斑，作到心中有数。
（5）鼓励以老顾客连环带动新顾客。
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3、店内自由基或色斑检测仪操作人员的职责：
（1）有一定的公关技巧，掌握一定的医学知识。
（2）有一定的心理学特别是女性的心理学知识，以便于同成年女性沟通。
（3）会应用肢体语言，让祛斑女性从操作人员的肢体语言中看出自己的病情。
（4）掌握一定的女性美容健康保健常识，以便于同女性沟通。
4、台词：
（1）“您看，您的自由基指标不正常有XXX项，检测的结果好象非常严重，我们也不懂，由近期举行的专家报告会时，由专家为您亲自解释。”
（2）“专家讲课的具体时间，现在还没有确定，由于参加的人特别多，假如有可能，我打电话通知您”。
5、其他工作人员的职责：
（1）做好监督工作，随时预防政府工作人员的干涉。
（2）做好宣传工作，分工精细，口碑一致、语言清楚、有扇动性，声音洪亮。
（3）让已检测过的老年人为我们做工作，他们的朋友、邻居都来参加我们的免费检测等。
6、注意事项：
（1）不提及我们的安体欣，以医务工作者或美容推广的身份出现。
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（2）不能过分的热情，不给患者的色斑作任何定位。
（3）突出听美容专家授课的好处和利益。
（4）约好电话回访、家访。
五、会议全程管理：
（一）会场选择要求
1、租用会场
2、社区周边环境要求：附近就有上货的药店
3、不能太偏僻，也不能位于过于繁华的地段
4、横幅：健康女人无斑一身轻·科学祛斑知识讲座
5、走廊过道张贴室内悬挂横幅
6、门口站立专门迎接来宾的人员
（二）会议营销人员的要求
1、一定要对安体欣相关医学知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。
2、一定要对产品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。
3、掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），诱导顾客的技巧。
（三）会议营销的组织过程
1、会议的前期准备：
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（1） 加强会议营销工作人员培训工作：重点围绕着企业文化、产品知识、人际礼仪、拜访技巧、心理素质、电话营销、会议营销操作策略等方面进行培训。
（2） 消费者的前期沟通：工作人员在对消费者（会员）家庭资料库进行分析、整理基础上，在掌握其个人资料、症状情况、对产品看法及服用情况、对活动看法及参与情况等后，利用合适的时机，与消费者进行深度沟通，增进感情，对成熟的消费者发放请柬，邀请消费者及其家庭成员参加会议。
（3） 精选2-3名忠诚消费者参加会议，并请其发言，表演节目，评选若干名老消费者为健康明星，邀请其参加会议。
（4） 消费者组织开发程序：
（5） 整理分析已收集的或以前积累的消费者档案，选择条件成熟的消费者。
（6） 对消费者进行电话预约。
（7） 上门拜访，送会议请柬，根据情况，进行二次复访，三次复访等。
（8） 对发放请柬的消费者进行最后确认。
（9） 严格控制会议规模，根据会议服务人员情况，确定参会消费者人数，服务人员与消费者比例按照1∶5来确定消费者人数，如果消费者人数过多，则可能会出现失控，人数过少，就会出现人员浪费。
（10）会场的布置：悬挂条幅，活动主题条幅一条、功效条幅不少于四条，悬挂要对称，给人一种整齐的感觉。摆放展板，产品介绍展板、企业形象展板、病例展板，张贴海报，摆放易拉宝。
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（11）会议物品的准备：测试仪、产品、礼品、处方单、水果、瓜子、白大褂、各种宣传品等。
（12）会议前的碰头会：落实会议的准备情况、强调会议的注意事项、预测活动可能出现的问题，并设想解决办法。
2、会议前登记：详细进行登记，对每一个消费者都要认真登记，包括姓名、年龄、地址、症状、购买记录等。
3、会议程序简介：
（1）主持人讲话：
（2）专家讲座
（3）进行有奖问答活动
（4）忠诚消费者表演节目
（5）向美丽天使明星颁奖。
（6）举行免费健康咨询、仪器测试、销售产品。
4、会议的现场控制：注意消费者的体验，营造一种与消费者互动的氛围，运用茶话会、联谊会形式的布置方式，5-10名消费者坐一个圆桌，每个圆桌配1-2名工作人员。
5、会议现场程序操作要点：
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（1）程序
主持人渲染活动气氛为专家造势
终端会上专家的出场要隆重包装，专人助手配合
专家授课结束后，开始美容问题现场咨询活动
顾客不断地向专家们提出一些关心的话题
专家进行解答诱导，导入产品推介 美容师协助维持秩序，拿取产品 （2）会场专家接诊促销的环节衔接
环节设置：产品与美容知识相结合现场讲解，顾客讨论，美容专家解惑答疑，顾客编号抽奖，专家接诊优惠号码抽取。 要求列举：
一定要突出会议现场的公益性，主标语条幅要以公益单位主办美容健康讲座为主题。
讲座开始前尽量不要陈列产品，以免让消费者产生会议是“卖药的”的主观印象，产生抵触情绪。
主持人一定要素质高、形象好、口齿伶俐，善于调动现场气氛。
专家讲座要从公益角度切入，强调××症状对人体健康的危害，渲染这种危害的普遍性、严重性，同时要深入分析××症状产生的原因，在已经取得消费者信任后，再讲防治措施，介绍由××健康中心制订的治疗方案，将产品知识融入治疗方案介绍，同时要引用一些真实的事例强调服用效果。
讲话的消费者选择，要用忠诚患者，其服用效果突出，热心于公司的宣传，也可以由患者进行一些文艺表演，调动会议气氛。
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会议时间控制：专家讲座时间尽量控制在45分钟之内，患者发言、表演节目、提问各15分钟。
6、美容专家讲话要点：（讲师要求：形象、语言）
（1） 必须搞清楚所面对的消费者基本情况，什么年龄，什么文化层次、什么病症、是否服过产品等。
（2） 讲座一定要有针对性，善于利用现场环境，调控讲话节奏。
（3） 运用合适的医学语言，以医学角度讲述症状的防治，但不能晦涩难懂。
（4） 必须熟练的讲出许多病例和讲座现场的典型病例，但不能古板的像背书，应加入一些感情色彩，讲述故事。
（5） 讲座同时，可以开展定时抽奖活动，防止消费者中途离场。
7、消费者发言：
（1）一定要选择对于公司忠诚度高的典型病例。
（2）要求口才好、表达力强的消费者。
（3）消费者发言要有针对性，煽动力要强。
（4）美容专家及妇科大夫要适时的进行评点。
8、咨询义诊：由专家对每个消费者进行一对一的咨询义诊。
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9、仪器测试：认真、反复的检测，边测试边记录，说出患者的症状，让患者感到我们仪器测试得比较准确，测试完毕后，向消费者开具处方单，根据症状建议消费者服用我们的产品。
10、销售：会议后期尽量不要赤裸裸的销售产品，应当采取为消费者办理会员卡的形式，将销售产品作为办理会员卡的辅助形式。
11、加强活动总结工作，活动结束后，一定要进行总结，活动销售量，讲座内容有何得失，活动宣传有何得失，消费者有什么疑问等问题，要认真分析，总结经验，吸取教训，以便做好今后的活动 。
（四）会议现场控制：
1、会议时间安排：
7：30~8：00
会议现场布置
8：00~9：00
接待患者，对未检测的患者进行现场色斑问诊；对已检测的
患者沟通，达成购药意向。
9：00~9：10
会议开始：主持人开场白，介绍XXX健康美容中心，介绍
专家，烘托气氛。
9：10~10：10
专家讲座：女性美容专题报告会。用投影仪致长达二十分钟
的开幕辞及声情并茂的公司简介。
10：10~10：30
主持人应用游戏、提问、奖品等手段，对会议现场加热，并
吸引消费者不离开会议现场。主持人请台下观众根据前面提 科森生物医药产品推广中心 第 19 页
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到的有关内容上台回答问题，答对者以与奖励，随着主持的推进，掌声和回应只有员工的极力配合
10：30—12：00
专家现场对患者检测结果解释、咨询、诊断、治疗。外围人
员与顾客进行沟通，达成购药，以及送药，挽留等不及的患者不要离开等。
2、主持人相关职责、台词：
（1）控制时间，调整内容，大多数人逢星期六早上，可能要做饭，以1.5小时标准。
（2）要有自信心，保持体态大方，象与成年女性聊天如艺术人生、服饰及化妆的形象都是很好的例子。
（3）语言一定要通俗，做到随乡入俗，不出现不适宜的词语等。
（4）目光与中青年女性交流，注视点在人群的中后三分之一处，人人感觉你在注视她。
（5）开场白：欢迎——感谢——自我介绍——介绍会议内容——介绍专家
（如：非常欢迎各位女性朋友，为了衷心感谢您对我们工作的支持，我们特意举行隆重的女性问题专题演讲会，我是……，今天我们邀请了著名的美容专家XXX女士，为大家作报告，同时为大家诊断、提供治疗方案，下来我介绍一下今天的会议安排……下来就请XXX教授为我们作报告）。
（6） 由于广女性朋友的强烈要求，我们今天带到现场一部分药品，数量不多，大家可以在现场购买，也可以在XXX大药房购买，购买一个疗程的药品后，您就 科森生物医药产品推广中心 第 20 页
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可以成为我们的会员，我们将为您长期提供免费检测、提供治疗方案、参加我们的女性公益健康活动等服务。同时我们给您提供信誉卡，为您的健康保证。
（7） 对于女性顾客的提问：缓冲提问（如您现在的情况怎样？用什么方法祛斑？您现在服什么药？等）——思考——肯定他的正确——举例子反驳——否定回答。听完会后请大家到美容中心感受祛斑体验。
（五）会场布置：
要求：准备好所有的物资、药品、礼品等，由专人负责。
联系好大夫或专家，联系好幻灯投放人员。
联系好现场发言人员。
1、会场周围：海报张贴位置必须让爱美女性注目、感兴趣，同时用箭头表明方向，地点。
2、会场内，幻灯位置、专家位置、检测位置、患者位置、易拉宝等必须统筹安排，一定要有利于我们的工作方便，销售药品方便、外围人员解说方便。
3、条幅高低：正面条幅以会议场所酌情，侧面条幅高2-3米为主，吸引入场观众的眼球。
4、安排会议后期患者排队咨询和色斑问诊检测方向、位置。
5、会场物料：背景布、音响、投影仪、电视、光碟、单页、科技日报、吊旗、顾客体验卡、易拉宝、气球等。
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（六）会场其他协助人员注意事项：
1、分工精细，条理清楚，作好登记服务工作，专人负责。
2、精神饱满，声音洪亮，爽朗的笑声，充满的自信，干练、泼辣，不能拘束的象一个小学生。
3、熟练掌握产品知识和病理知识，让人感到您就是非常老练的工作人员。
4、易拉宝要有专人介绍，以体现研究院的实力，诱导其购买药品。
5、介绍会员卡以及加入会员制的好处，介绍信誉卡或VIP卡的作用，介绍药品以及疾病、预防。
6、对重点客户重点介绍，诱导已购买药品的人员为我们宣传、工作。
7、与已购买药品喜好占小利的部分患者沟通，为我们下一次在其他地方举行会议作康复明星即医拖。
8、在介绍的同时学会烘托气氛。
9、作好医拖的工作。
10、作好社区管委会的工作，不要让其影响我们的工作，同时为我们无条件的服务。
11、留意政府人员的干涉，作好应对工作。
12、不要过分的热情，对于没有购买意向的矜持女性，可以争取，但不要强求。
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13、掌握成年女性的心理：有虚荣心理和攀比心理，看到别人购买，他也想购买，投其所好，应用合适的语言。
14、始终掌握主动权，让患者跟着你的感觉走。
15、对于女性消费者的提问：缓冲提问（如您现在的情况怎样？您现在服什么药？等）——思考——肯定他的正确——举例子反驳——否定回答。
16、迎送患者，一个人负责一个，不要一涌而上，或按编号固定人员负责。
（七）现场色斑诊断人员职责：
1、有一定的公关技巧，掌握一定的医学知识。
2、有一定的心理学特别是女性的心理学知识，以便于同女性沟通。
3、会应用肢体语言，形象的体现患者的身体健康状况，如让患者从操作人员的肢体语言中看出自己的病情。
4、掌握一定的女性保健常识，以便于同女性沟通。诱导参会人士购买药品。
（八）会议现场促销人员台词
会议现场促销相关台词：不要千篇1律，尽可能举一些例子，介绍一些美容保健常识或相关疾病知识等。
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A： 刚才专家也讲了，安体欣胶囊是最新研制的祛斑药，效果特好，我们建议您用一个疗程，您看，这位女士买了两个疗程呢！
B： 我们在全国各地都开展了调查活动，受到了非常热烈的欢迎，许多服用安体欣胶囊的女士都说产品疗效实实在在好，每天接到大量的电话，让给他们邮寄药品。
C： 我们曾经在XX社区举行了一次安体欣服用效果售后调查活动，非常受欢迎，来得人特别多，最后好多人没地方坐，由于药品不多，不够买，后来打来电话，要求购买安体欣，我们只好给他们送过去。
六、会议结束后的工作
1、主要是回访工作，我们要通过回访掌握买产品的消费者在服用中出现什么情况，挖掘潜在顾客购买。
2、回访的目的：
（1）会议宣传的延续和巩固，既能体现服务和发现典型病例，又可挖掘潜在顾客。
（2）为下一次的会议活动作好铺垫，打好基础。
3、回访工作的程序：
（1） 认真整理报告会现场所收集的消费者资料，填写《回访登记表》，对资料按照是否购买，消费者居住区域分类整理，并装订成册。
（2） 按照《回访登记表》开展电话回访。
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（3） 对未购买产品的消费者，要询问其身体健康情况，对报告会的评价，介绍后续服务活动的内容，比如小型会议、免费旅游等，同时预约家访的时间，并作记录。
（4） 对已购买产品的消费者，除进行上诉内容外，还要重点询问产品服务用的效果，对效果的良好的消费者要表示鼓励，指导其正确用药；对服用效果不好的消费者要解释原因，做出合理说明，让消费者心服口服；对产生副作用的消费者，回访人员一定要讲明副作用与产品无关，而且语言要有技巧性，提出解决方法。
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推荐第4篇：营销传播8式(样)
如何利用具有自然传播属性的话题开展企业营销
摸准媒体脾性，掌握读者口味，四两拨千斤营销推广8式（样）。
大家不要瞎激动，以为出现了几款火得发烫的社交平台就断言自媒体时代到了，新闻火不火还得掌握发声平台的媒体说了算。否则信息千千万，怎会偏偏热了那么几个？为何昨日旧闻能变今日新闻？因此，商家做营销推广时必须掌握媒体脾性。
媒体脾性受方方面面的因素影响，比如亲爹和干爹是谁、海归还是国产、喜欢吃荤还是素等等，在此只谈一点与商业关联比较紧的自然脾性：能被很多人骂或者赞、能让很多人哭或者笑的内容，媒体基本都喜欢。正是因为媒体有着这样的天然脾性，才出现了大家司空见惯的现象：一些雷同的新闻内容同时出现在不同的报纸、杂志，电视、网络上。
受众的口味，商家一直很重视，但随着自媒体的出现和影响力逐渐走强，营销推广要注意重视受众中屌丝群体的口味。在此我们不罗列受众的口味共有哪些，只总结与媒体脾性相投的那部分；也正是这些交集，才具有营销推广可利用、可制造的传播属性。以下为编者多年从事营销工作总结的营销推广8式（样）：
1.热点。
热点具体表现在某个事件或者人物在段时间内被广泛传播，并且接地气的成为一般民众聊天内容。
如2014年1月份开始，韩剧《来自星星的你》热播成为娱乐热点，淘宝出现大量仿制剧中女主角的服饰，广告推广与漂亮时尚女主人公全智贤关联；2月14日东北某西餐厅甚至推出女主人公喜爱的炸鸡和啤酒套餐。再比如每次美国、法国总统选举对于当地人必是热点事件，商家总会制造一些T恤、公仔进行热卖。再比如四川汶川地震，加多宝的豪捐，利用该热点事件做了一次完美的善因营销，不用花钱做广告也自然被广泛传播。
1 /
5热点与商业营销的结合点，需要使用逆向思维；且由于具有时效性的特点，必须快速反应，否则就需要等待下一个热点。一般来说，正面形象的热点人物或事件容易产生商业营销结合点，比如庆丰包子铺在***用餐后的新闻一出后已经很火了，为了能够长期火下去，包子铺马上把***用过的桌椅板凳和餐具都进行了收藏，贴上了历史和文化的标签，一下子变得有内涵了。负面形象的热点也能够借用，但往往由于被借用的热点存在继续发酵变化的不确定性，大家都比较慎用，也鲜有成功案例；即便存在，也是无法等大雅之堂的推广。
2.痛点。
痛点包含泪点，但包含的范畴更广泛。痛点一般与历史、传统文化、两性情感相关。中日钓鱼岛之争看似是军事问题，实际因历史而生；雾霾看似是环境治理问题，实际是人类贪婪本性的反思；离婚率提高、留守儿童教育和安全、丽江古镇的人为火灾、身患绝症而志向坚强的孩童„„遗憾是痛；丢失是痛；灾难是痛；毁灭是痛；破裂是痛；断层是痛；遗忘是痛„„商业对痛点的利用，不是对痛的放大，而是对痛的抚慰。比如随着一起起留守儿童和老人安全问题的出现，某些公司通过公益捐款或者直接组织员工直接前往留守区做帮扶；特斯拉电动汽车在国内雾霾天气严重的时节，进入市场进行推广。痛点总是被人们所关注，有些商业企业因为在痛之中散发了温暖和光芒而变得大热，比如某次恶性交通事故小朋友因为某某品牌的儿童保护座椅幸免于难，但大人却全部罹难。人们在扼腕灾难无情的同时，却也有人细心留意儿童座椅的品牌。
3.明星。
明星应该是有一定经常性曝光，在某方面有长期优势的企业或个人，所以草根达人、见义勇为青年等昙花一现被关注的人和物都不是在此指代的明星范畴。明星有相对固定的粉丝；明星有对自身形象维护的主观意识或甚至有专职人员进行维护，这两个特征保证了明星尽可能长期的活跃在大众视野范围。商业营销借明星代言的一时之举，看似花费巨大，但相比明星对自身品牌长期的维护成本，算是性价比很高的投入了。
商业营销使用明星牌，实质是对崇拜、喜爱、关注、模仿等人类情感的利用，
一旦与明星产生合理关联，品牌自然也就具备了与明星相同的属性而被认知和信赖。如红杉资本投资企业、三一重工指定轮胎供应商、中国移动战略合作伙伴、我的导师安东尼等等说辞，都是巧借明星肩膀抬“身高”的品牌营销手法；邀请明星人物剪彩、试用产品、拍摄广告也都是常手法。
4.（社会）公平性。
不患寡而患不均，大家都穿不起裤子光屁股没问题，但极个别人有了裤子，那裤子是怎么来的、该不该穿裤子等都会是被大多数人议论和关心的话题。公平性并非完全是因人为干预产生的，还与人们的认识错误、偏见等引起。但不论是前者还是后者，只要与公平性有关联且涉及大众神经，就必然会发生大的传播。
武钢、奥康等企业反倾销官司打赢了的消息在国内大肆报道，名声和股票大涨；方舟子打假唐骏的高学历文凭，让唐骏一下子跌落神坛，老方也由此声名鹊起，著述开博；不要让孩子输在起跑线一句话点醒梦中人，雅士利奶粉更加热卖；电信和联通多年联手，跟老爹大喊不公，要求中国移动开通转网基础数据，其后获得牌照进军手机业务；唱吧等软件将用户的金币贡献进行排名公布，使金币销售量大增。
5.伦理与道德。
父母是伦理的开始，可上溯可下续；儿女是伦理的发展，可承上可诞下。牵住了伦理的两端，也就握住了财富的左右手。
春节回家晒账单，大家的支出几乎都有：孝敬父母大洋多少。“今年爸妈不收礼，送礼还送脑白金”；“带父母看一场电影吧！”这些身边事儿和不经意就可以记住的广告，就是伦理营销的典型。韩国喜来健只在社区开店，面向老年人提供周到、热情的免费体验服务，让老年人很是感动，哭着闹着要儿女购买全套设备。做儿女的谁也不敢顶着不孝的压力，不得不就范购买。“小朋友，只要你生日来麦当劳，姐姐就会免费送你一只甜筒！”小孩子被麦当劳姐姐的大方感动了，非拉着爸妈去麦当劳看姐姐。
伦理与血缘秩序有关，道德与非血缘社会公共秩序有关；一个对内，一个对外。道德营销一般与公益相伴，服务于品牌形象居多。不过也有例外和巧用，如
2013年禽流感再次来袭，还肯德基中国区负责人和员工自证白羽鸡是健康的鸡，大谈企业对食品安全的重视和公德良心；百度“企业文化”，超过100万条企业都主动晒出了自己的价值观，表达了做一个有道德的姿态。
6.生财与理财。
经济基础决定上层建筑，这句话是任何时代逃离不开的魔咒。为何？因为社会的资源相比人类的需求来说，总是稀缺的。相同环境下，优先获得更多财富的人，当然享有不同的社会地位。大部分“俗人”的一生，都是为财而生，所以如何生财和理财，当然是被关心和留意的内容了。
我们赶上了老师和大师的时代。很多发了大财的人都开始愿意著书立作和参加“表演”，向还在奋斗的人们传授发财心经、管理诀窍，被尊敬受膜拜，个个被称呼为老师或大师，所以大师空前的多。人们喜欢站在巨人肩膀少走弯路，对别人发迹的历史和细节都很钟爱了解和相传。
这一特点，被很多经济学教授和企业家利用，使得自己和企业生了更多的财。2012-2013年，讲述海底捞、7天连锁、汉庭酒店等企业发展历程的专著销售火爆；人们开始津津乐道这些企业的不凡，并开始成为加盟者或产品的忠实消费者。细查这些书籍的出版投资人会发现，要么干脆就是这些企业，要么就是与这些企业有间接紧密合作关系的人；当我拿着书籍的经典故事向企业内高级管理人员应证时，反而让他们很吃惊——我怎么不知道？这就是商业企业利用人们对生财之道的好奇心而进行的营销；并非企业自揭核心秘密，希望先富带动后富。
7.心灵鸡汤。
陈安之、翟鸿鸣、于丹等人的语录、讲座受人追捧，缘于成功的人太少，失败的人太多；快乐的人太少，压抑的人太多；中产阶级人群太少，蚁族阶层人群太多，每个人都太需要快乐和纾解心结。
心灵鸡汤，可以是一则笑话，可以是一句励志名言或一则哲理故事，可以是一副唯美图画，可以是一段人物正能量故事，可以是一条关系民生的政策条例„„只要能让心安静下来，那就是滋补灵魂的鸡汤，也一定会收到传播青睐。 心灵鸡汤如何被商业营销利用？企业为增加用户流量，达到宣传其它价值产品的
目的；或者为了向用户提供增值信息服务，通过微博、微信等微传播传递具有能够表达企业价值观的内容，可以做到增加用户与品牌粘度的目的。
8.谶言。
谶言谶语，是未来吉凶的预言，在此主要取其“预言”和“预测”之意。谶是迷信学说，不能大肆宣扬，必须要与古文明或者科学相结合才能“上的了台面”；而一旦谶言谶语开始被“审查”楼面，一定会被一群拥趸追捧，甚至前后期营销如能跟进，可以获得很高的商业利益。
电影2012利用玛雅文明，结合合理的自然科学推理，在上映前营销造势，让很多人开始怀疑是否真的会到了世界末日。一些餐厅也借此推出末日套餐。除了2012外，其实一些商业或科技名人、企业对人类未来生活或工作方式的预言，也可归为谶。如2013年大热的转基因农业品种是否要在全国推广的营销，已经无法让人看清楚营销幕后的推手。但借着对转基因对国人基因的影响，着实让一些企业有了借力点，他们借着全民对转基因知识的认识和重视度提高，打着“非转基因”、“纯天然有机食品”的旗号赚足了消费者的钱。再比如，20
13、2014年移动互联网初显神力，BAT三个大佬语不惊人死不休，预言未来大数据对传统行业的颠覆，让自己和自己的企业又火了一把。而让传统制造业（格力、海尔）、地产业（万科、万达）等传统大鳄企业，借着预言之势，创造各种机会让自己的企业也火了一把——我们承认这种可能的未来，所以也会改变。于是乎，万科高调宣传其与腾讯的合作；王府井百货与微信合作后股票连日大涨见诸各大媒体；董明珠主动应战雷军挑战上演颁奖舞台对赌。
人类之所以对谶说敏感，来自于人们对生存环境不安全感的原始基因影响。如同动物世界简单的镜头：吃草的麋鹿总是东张西望，总有一只猴子登高远望为摘果子的伙伴放哨。人类虽然是食物链的顶端，但越是与自然接触，越感觉无知和敬畏；加上人类社会本来也存在弱肉强食的潜规则，时刻提高警惕意识世代相传而无法改变。
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《互联网：温柔的撞腰，还是无情的扼喉？》
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企业文化传播方案
一、宁煤集团文化体系
（一）核心理念
企业使命:提供绿色能源，驱动时代文明。
共同愿景:建设符合科学发展观要求的国际一流能源化工基地。
核心价值观:科学和谐，厚德思进。
企业精神:艰苦奋斗，开拓务实，追求卓越。
（二）基本理念
经营理念:诚实守信，互利共赢。
管理理念:精准、严细、安全、高效。
建设理念:高标准、高质量、高技术、高效率、高效益。
发展理念: 遵循规律，科学发展。
安全理念:煤矿能够做到不死人，瓦斯超限就是事故；生命高于一切，责任重于泰山。
销售理念:用户的需求就是我们的标准。
成本理念:省下的就是自己的。
人才理念:纳天下才，育神宁人。
学习理念:学习改变命运，知识成就未来。
创新理念:勇于探索，自主创新。
工作理念：今天再晚也是早，明天再早也是晚。
廉洁理念：淡泊名利，慎权守职。
企业作风：雷厉风行，执行到位。
（三）行为准则
1、共同行为准则
爱岗敬业遵纪守法
学习进取安全健康
团结协作勤俭节约
文明礼貌自强不息
2、层级行为准则
决策层行为准则:做正确的事
执行层行为准则:正确的做事
操作层行为准则:精确的做事
3、道德规范
企业道德规范:诚实守信、公平公正
员工道德规范:做对企业有贡献的人做对社会负责任的事。
二、企业文化建设目标
1、推动战略发展，建立亿吨大矿，打造能源航母。
2、优化科学管理实现理性与非理性管理有机结合、以人为本、共同价值观
3、培养优良作风
三、企业文化推广阶段及要点
（一）推广沟通阶段: 在企业文化变革初期，企业需要制度约束建立行为规范，同时用文化进行意识形态的统一。因此必须注重不断宣贯企业文化理念，建立沟通机制，高层管理需要进行宣讲。同时听取大家的意见，对理念推广方式进行改进。
2011年1月《文化大纲》的审定批准，《员工手册》初次定稿
2011年2月企业文化工作的组织和人员、经费落实
2011年3月企业文化宣传网络在内的企业沟通渠道
2011年4月制度的整体规划、制度建设
2011年5月学习、讨论、宣贯初期
（二）实施宣贯阶段: 员工因原有价值观念的差异、行为习惯的不同等等，必然产生文化磨合之痛。一定要用文化巩固稳定人心，激发员工对事业的关心；注意具体实施的方法策略，控制文化推广节奏；建立员工行为模板，树立优秀的典范。
2011年6月制定文化工作新的年度规划
2011年7月首次修订完善《员工手册》并正式发布执行
2011年8月大规模学习、宣传、培训
2011年9月结合年度考核全面总结企业文化建设工作
（三）完善巩固阶段：通过建设不断强化员工的文化意识，建立监督约束机
制，塑造企业强大的凝聚力，独到的魅力，蓬勃的生命力。具体推进方法需要根据当时的具体环境，包括国家政策，企业内部，行业发展等等情况综合分析制定。2011年10月确认企业文化建设成绩，与员工一同分享胜利
2011年11月将优秀经验予以制度化，对业绩优秀员工予以奖励
2011年12月充实文化方案，改进推广方式
2012年01月进入新一轮的实施宣贯
（四）要点
1、广泛开展培训
文化传播使者对文化进行宣讲，不断总结企业内的事例，固化企业文化在员工心目中的印象；请同行业的典型人物来介绍经验，请名师来传播知识。把文化尽可能迅速有效地进行辐射、克隆。
注重文化形式，把某种有效的传播方式固定下来，用于坚持。一定要把文化反映在行为上。不要让文化远离实际，不要让精神远离行为。
2、把握宣传节奏
按计划出版企业内部宣传刊物，信息、简报、公告板等等，让大家及时充分了解企业、关心企业、建设企业。对企业文化进行传递、宣扬。
要将宣传的节奏固定下来。不能凭一时兴起，必须形成固定工作内容。忌讳虎头蛇尾，无疾而终。
3、管理者垂范
管理者，尤其是高层领导人应在这一阶段注意自己的言行要与企业文化一致，与宣传的内容相呼应，给员工以映证，表明企业推广文化的决心。
每一位管理者要时刻注意自己的行为， 言传莫若身教 ，管理者的每一个细节没有注意，都会给通过辛苦付出才换来的培训成果打上折扣。
4、树立标杆
通过考核筛选优秀员工，不断宣传其身上具备的优秀品质。例如：自我牺牲、无私奉献、爱企如家、勇于创新、廉洁自律、好学上进……形成向先进学习的健康风气。
首先是标杆的选择一定要素质过硬，得到大家认可，有具体事迹。对此人的宣传程度要与其实际的感人程度、公司员工对其的认可度相匹配。
5、奖励典型
如果事迹非常感人，品格优秀，则与媒体联合宣传，逐步向社会宣传，使其成为永大企业形象的表征，借人造势。
在考虑将其作为表率向社会推出的过程需水到渠成，人心皆向。否则牵强附会，生硬推出，易使人产生反感。
6、满视野攻略
在公司办公区、办公室、宿舍、楼道……所有员工共同生活工作的地方，将确定的理念、提倡的价值观做成美观典雅的宣传板，既是企业文化的灌输，又是企业环境的装饰。
注意宣传内容风格一致，但忌讳重复。版面设计精美，但不要奢华。从细节中渗透企业文化，从整体上体现企业精神。布置上注重“满视野”，但绝对不是“漫天遍野”杂乱无章。
7、共享八小时以外
组织员工的工余活动，可以利用下班后，也可以利用午休时间，举行健身、棋牌等友谊赛，划拨一定资金购置奖品，组织联赛，从活动中增进员工忠诚度，提升企业凝聚力。
注意不能因活动影响工作。注意平衡公司职能部室与销售部人员、工程项目人员的时间。活动不求大，要求稳，求趣，求长久。
8、提升宁煤品牌
注重社会公益事业发展，树立企业公益形象，可以建立奖学金，建立高考状元购房奖励，孤寡老人临终关怀等等。培养企业员工爱心，倡导企业社会责任，提升企业社会形象。
树立公众形象等于公开自己让社会监督，所以这方面的工作一定要筹备缜密，不可出疏漏，否则适得其反，得不偿失。
9、注重心得交流
创造交流机会，不断与新人沟通。交流可以分为公开和私下两类。公开交流是通过企业活动，私下交流是专门的人事工作负责人或管理者与新人进行交流沟通。
沟通一定要加强，关注员工的心理感受以及文化吸收程度。特别关注员工的
各种层次的需求。
四、企业文化变革保障体系
（一） 组建文化大纲实施领导小组，明确各部门职责
高层领导：高层领导需身体力行、以身作则、积极参加各类文化宣贯活动，并在人员配备、资金运作等方面予以支持；
集团办公室：负责集团内部刊物报纸、公司网站、公司局域网、宣传栏等传播渠道的协调工作，做好文化大纲实施前的舆论导引事项
人力资源部：公司负责人力资源管理的部门参与文化大纲实施培训整个过程。具体工作包括新员工入职前的文化培训、文化培训效果评估等方面
下属公司：永大集团下属各公司及项目区应响应集团总部文化大纲实施工作，设立企业文化职能，由专人负责文化大纲在本公司的宣贯和推广
其他部门：协助集团办公室以及负责人力资源管理的部门进行文化大纲实施工作，在不影响本部门工作的前提下，保证员工接受文化培训的时间
（二）企业在进行文化变革时，主要存在四种力量（布道者、传播者、感召者、追随者）各种角色需要有不同的人员承担，在企业文化建设中要有针对性的发挥四类人群的才能与优势
（三）企业家以自我修炼为动力，以外部塑造、内部表率为两翼，引领企业文化健康发展
（四）新老管理者在文化上彼此融合，秉承和传递永大优良传统，形成和弘扬永大文化
（五）对不同类型员工需要运用不同类型的管理方式，使越来越多的员工参与到文化建设中来
（六）发动全体员工参与文化建设，并把关键事件写成案例，树立“榜样人物”
五、企业文化变革实施体系
1、利用舆论导引，化解文化大纲实施的阻力
2、进行文化培训，通过培训强化企业文化宣贯
3、注重文化培训评估，及时提供反馈，强化培训效果
4、文化内部建设包括四个层面的建设
物质层：包括企业的标识，象征物，厂容厂貌，员工服饰、企业广告等对外
形象方面的内容。主要以VI的形式体现
制度层主要包括企业组织结构和企业管理制度。主要以各项规章制度的形式体现。
行为层，也即BI，包括员工和管理者的行为规范。主要以《员工手册》体现。
精神层，也即MI，包括企业使命、愿景、价值观、经营管理理念等内容，是企业意识形态的总和。主要以《企业文化大纲》的形式体现
6、注重物质文化建设，夯实企业文化对外辐射第一印象
7、通过行为文化建设，明确行为规范
8、在进行文化推广时需要对制度进行审查梳理，并确定审查目标
9、契合战略规划，传承优良传统，遵循制度规则，建设制度文化
10、宁煤文化外围传播遵循真实性、适度性、时效性、灵活性四大原则
11、公司所有部门和人员都应当树立文化传播意识，积极主动承担宁煤文化对外
传播职责
12、原则上宁煤文化应保持相对的稳定性，当内外部环境格局发生重大变化时可
以进行适当修订，加以完善
六、文化实施原则及变革要点
（一）推广原则
广泛性：全面促动推进的广泛性，人人参与，事事关己
长期性：充分考虑推进的长期性，战略推进，持续发展
艺术性：灵活把握推进的艺术性，营造氛围，注重形式
艰难性：始终注重推进的艰难性，迎难而上，知难不退
（二）实施关键
领导是关键：如果各级领导没有根据新的文化理念作出相应的调整，新的文化推广就会毫无起色
奖惩兑现显决心：强势文化让人别无选择，要么顺应它那套规矩，要么另谋高就。
局部突破效果：通常只有在局部关键点上率先产生好的效果才为后续工作打下良好的基础。
贯彻有力方可行：如果没有高强度的宣传和培训，人们常常不愿意承认新的理念是切实可行的。
文化建设恒久长：行为规范和共同价值观的转变过程，大多很漫长，文化建设是企业长期工作。
推荐第6篇：巧克力的营销传播渠道
巧克力的营销传播渠道
德芙品牌的核心价值
德芙以品牌、品质及香滑的口感为主线，体现与朋友分享的甜蜜，口号“牛奶香浓, 丝般感受”表现了年轻、欢乐和浪漫。倡导以乐观浪漫的态度在日常生活中获得快乐，分享快乐。德芙广告语：“得到你是我一生的幸福！”。用DOVE来讲，巧克力可以用来表达Do you love me的含义，或者“得到你是我一生的幸福”(得福)。 产品外包装
1）、在包装图形上德芙巧克力以写实的产品形象为主，以此给消费者一种信任感和美感。
2）、在色彩上面德芙巧克力一直沿用巧克力行业的经典咖啡色，并依据不同的产品辅以不同的系列色彩，主要的辅助色为粉色，浪漫的粉色营造了一种温馨的感觉。
3）、在字体设计上，德芙巧克力采用以曲线为主的设计方法，以此更接近消费人群。德芙巧克力的外形包装类型主要有碗装、礼盒装、零散装三种类型，每种类型的包装都有其独特的含义和用途。
产品分析
市场上的巧克力种类繁多，德芙能够成为中国市场上的领导品牌在于它注重发挥自己产品的优势：
1）德芙巧克力采用欧美风格设计，让顾客感觉到好的品质和格调，非常精美。
2）命名寓意深刻，抓住消费者的心里，有亲切感。 3）味道香甜可口，深得消费者的喜欢和信赖。
4）零售价格在10元到200元不等，适合不同阶层的消费群体。 5）注重广告的宣传效果，始终强调产品自身的口感效果，感受口齿留香的感觉，广告既温情又感人。
营销战略
主要是它采取了增加产品线的策略即在细分市场消费群的消费行为、消费习惯、消费心理之后，针对不同的消费群分别推出相应的产品以满足其需求。
1）延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。 2）针对礼品市场，推出了精选礼盒系列。
3）结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度。
品牌宣传
1）电视广告和杂志海报。德芙注重于情感营销。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个\"丝般感受\"的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
2）娱乐营销。大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影追求味蕾上的诱惑，娱乐营销计划的一部分。再者，为了配合新品巧克力“心声”的上市，德芙联手年轻导演杨婷和中国当代话剧先锋大师孟京辉创作话剧《一颗巧克力的心声》。通过话剧这种目前非常具有文艺气质的表现形式，表达出人对生活的感悟和心声。这就和德芙“心声”巧克力包裹在糖纸上的“心声”非常巧妙地结合在了一起。
3）网络传播。以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众对德芙的印象，吸引目标受众积极参与，扩大德芙的影响力。德芙将通过自发的上传非常有创意和有特色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站，使其目标受众成为终端间接传播者，从而提升德芙的知名度，建立德芙的品牌精神内涵传播。
推荐第7篇：市场营销：第11章 营销传播策略
第11章营销传播策略
营销传播是一个由企业、中间商、消费者、公众组成的系统。在这个系统中进行着复杂的信息交流，既有公司与中间商、消费者和公众交流，又有中间商与消费者和公众的交流；还有消费者互相之间、以及与其他公众之间进行口头交流。
§1 营销传播过程
从营销传播过程来看，主要由下列几个环节构成：
1 选择推、拉或混合战略；2 确定目标受众1 确定传播信息；2 选择传播组合；3 确定沟通力度
图 营销传播过程的主要环节
1.1 确定传播目标
营销传播首先要确定传播目标。传播目标是多种多样的，在实践中常犯的一个错误是将促销作为唯一目的，当然，传播的最终目的都是为了销售产品，但并不等于每一次传播都要以直接促销产品为目的。即使为了促销，也应该有不同的传播目的。消费心理的研究说明，消费者从知道一个产品到做出购买决策一般要经历“知晓、了解、喜欢、信任、试用、再购买六个阶段，以促销为直接目的的传播也应该先弄清消费者处于哪个阶段，然后有针对性地进行。
1.2 确定传播对象
选择推与拉的策略
从营销传播的总体方向来看，可以分出以下三种策略：
1 推式(push)策略。指制造商通过分销渠道与最终消费者间接沟通，鼓励批发商和零售商推动自己的品牌而不是竞争品牌。推式策略常用的手段有：中间商培训、销售支持、售卖点促销等。
2 拉式(pull)策略。指制造商越过渠道成员直接向最终消费者传送有关产品的信息，直接与最终消费者沟通，帮助消费者建立起购买意图和品牌偏好，借助他们的寻找和在售卖点
的指名购买，“拉动”分销渠道销售制造商的产品。
拉式战略的手段主要有：电视广告、免费样品和刊登在报纸上的优惠券等。拉式策略的目标是把品牌名称而不是产品类别列进消费者的购物单。
3 混合策略。混合型策略是将上述两种策略结合起来使用，既推动渠道成员，也拉引消费者。
究竟采取以上哪种策略，受一些列因素影响，如：
产品生命周期的阶段。传统观点认为推式策略在产品生命周期的早期阶段更为有效，因为这时的消费者需要教育。而在产品生命周期的成熟阶段，拉式策略可能更为有效。但这不十绝对的。
公司的资源。采用拉式策略需要企业有比雄厚的资金。例如，采用拉式策略推出一新产品需相当大的前期投资，这种投入只有通过随后的购买收回。采用推式战略需要的垫付资金比较少，因为它主要采用额外折扣和支付销售人员佣金的促销组合。因此，资源有限的小公司通常喜欢采用推式战略。
其他因素还有：目标顾客信息需求、主要竞争对手的沟通策略、中间商对产品市场前景的看法、宏观营销环境的影响、企业的发展战略等。例如，中间商对一新产品的市场前景没有信息，不肯经营产品，企业就只有采用拉引策略。
确定目标受众
一般来说，目标受众就是企业的目标顾客。但在目标市场上，有时候还要进一步了解购买决策的各种参与者。无论是消费品的购买、产业购买或政府组织的购买，有时候购买要涉及到众多的购买参与者。在这种情况下，目标受众应该是购买决策中影响最大的人。例如，一种儿童食品，其购买决定可能是由孩子的母亲做出的，这时就应该将其母亲，而不是孩子作为主要目标受众。
1.3 制定传播方案
以上三个阶段可以说都是传播的战略考虑，接下来就要制定营销传播的策略或方案。在这方面主要包含三项决策：确定沟通信息、确定沟通手段、确定传播力度。
确定沟通信息
影响沟通信息选择的因素很多，下面列举几种常见的因素：
1 目标顾客看重的利益。一般来说，大多数顾客都想知道产品或服务的效用；与竞争者的同类产品和服务比较有什么优点。但不同的目标顾客追求的利益可能不同，因此，要了解目标受众追求的利益差异性，一个有效方法是“受益细分”(benefit segmentation)。
【案例】 一印刷机制造商发现图书出版商对印刷的质量非常关心，对机器的可靠性的关心则在其次，而报纸出版商则对机器的可靠性非常关心，因为报纸对时间有很高的要求，要尽量避免机器的停工修理。营销者应根据这两个利益细分市场开发不同的产品，选择不同的沟通信息。
2 目标受众的类型。如年龄、性别、教育程度等等。儿童受众所需要的信息与成年受众是不同的；男性与女性受众也应有差别。
3 产品或服务的生命周期阶段。对一种全新产品(如用于自动排字机的扫描仪)，初始的
沟通任务可能是简单地形成产品的知晓；对已有产品中的新种类(如新型薯片)，可以传播新产品的好处和相对于替代产品的优点。
4 目标受众所处的阶段。如果目标受众对商品还不知晓，则应该首先传递让他们知晓产品的信息；如果已经知晓，则应该鼓励他们试用或购买。
选择传播组合
传播组合也称促销组合（promotion mix），是各种传播手段的综合运用。当前主要促销的手段有五个：广告、人员推销、营业推广（有称销售促进）、公共关系、直复营销。这些手段还可以进一步细分，如广告，又包括印刷广告、广播、户外广告等。选择船舶组合要考虑和多因素，如：
1 产品及市场类型。复杂的技术产品(如光学扫描仪)主要依靠人员推销；高价商品(如大型器具，家具)主要靠零售商的“推动”，低价的方便品，主要靠印刷品、电视广告、包装说明、店内商品陈列等来传递信息；工业品用人员推销比较好，广告和公共关系用得不多；消费品则用广告和营业推广多。
2 买主准备阶段。消费者处于知晓和了解阶段，则采用广告、公共关系手段比较好；处于建立喜爱、偏好和信任阶段，则用人员促销的效果更大，其次是广告；购买阶段：则营业推广和人员销售更起作用。
3 产品生命周期阶段。引入阶段：主要采用广告和公共关系，还可以用营业推广促进顾客尝试。成长阶段：广告和公共关系仍然有强大的影响力；成熟阶段：销售促进变得重要起来。衰退阶段：广告保持在提醒水平即可，公共关系已不再起作用，人员推销的作用已微乎其微，营业推广继续有效。
确定传播的力度
传播力度指达要达到一定的传播目的所需要传播的密集程度，如需要同时采用多少传播手段，每一个手段的传播频率等。影响传播力度的因素主要有：
1 传递信息的特质。一些信息比其他信息要求更多的时间和努力去传递。例如，一种复杂的新工业产品，例如光学扫描仪，可能具有新功能，从而要求非常强的沟通努力，使顾客学习和信任这种新技术。
2 产品的生命周期。通常，处于引入期的产品比处于其他阶段的产品要求更强的沟通努力。在引入期，当目标顾客知晓了产品的存在及主要属性时，仅需不时提醒他们这些事实，或强调产品的某些特殊好处即可。
3 目标对象数目。目标受众的数量、异质性和接受能力对所需的沟通力度影响巨大。向许多人沟通比向少数人沟通需要更大的力度；向正积极寻求信息的受众传播比对被动的受众传递相同信息需要较少的沟通努力；普通的、不重要的产品比那些更容易吸引消费者的产品要求更大的沟通力度。
4 受众对信息的接受能力。受众的理解能力强，则传播的力度可小一些；反之则需要更大的力度。
5 竞争者沟通活动的力度。一般来说，如果要超过竞争者沟通的力度，就应该比竞争者的力度更打。例如，—种止痛药品牌每周向目标受众传递信息5次，而另一痛药品牌想要超过它，就应该比它传递更多的次数。
6 可用于传播的资金。这与传播预算有关。
1.4 实施传播（略）
1.5 评估传播结果
包括两个方面：一是了解目标受众对信息了解的程度。如是否记得这一信息，看到多少次，记住了哪几点，对信息感觉如何等。二是了解消费者行为方面的变化。如过去和现在销售有什么变化。这然后再针对收集的情况采取行动。
【案例】 A餐馆连锁店进入新市场时使用电视广告和报纸优待券进行宣传。
1 假设反馈研究表明80％的消费者记得见过A公司的广告，并且了解该餐馆提供什么；其中60％的消费者曾在该餐馆就餐，但是仅仅20％的人表示满意。根据这种反馈A公司应该采取什么行动？
2 假设反馈表明40％的消费者了解该餐馆，其中有30％的曾去就餐，80％吃过的顾客回头光顾。根据这种结果，A公司应该采取什么行动？
§2 营销传播预算
传播预算指整个企业在一定的时期中能投入到传播的费用。传播预算是营销中最难的决策之一。常见的传播预算方法有四种：
1 财力承受法。根据财力所能承受的水平制定促销预算。小型企业经常使用这种方法，原因是公司不可能花它承受不起的费用去做广告。这种方法忽视了促销活动为销售带来的效益。常常导致广告花销过大或不足。
2 销售额百分比法。以目前的或预计的销售额的一定百分比制定其促销预算。或者按照单位售价的一定百分比确定预算。这种方法使用起来简单。但它将促销和销售额的关系颠倒了。另外，各年度销售额而不断改变，所以很难作出长期计划。
3 竞争均势法。即根据竞争对手的促销费用制定本公司的促销预算。这种方法的理由是：竞争者的预算代表本行业的集体智慧；与竞争对手花费一样可以防止促销大战。而实际上各个公司情况大不相同，各自有其自己的促销需要。也没有理由认为这样的预算可以防止促销大战。
4 目标任务法。公司根据所想达到的目标制定其促销预算。这种方法注意了传播费用与传播结果之间的关系，是四种方法中最科学的，但也是最难运用的方法。因为很难搞清楚多少投入才能达到目标。例如，假设索尼公司要为它的最新型摄像机在六个月的试销期建立95％的知晓度，它要花多少钱才能达到这一目标很难知道。
§3 直复营销
直复营销(direct marketing)指与挑选出来的顾客直接进行沟通，直接销售产品的方式。它既是一种渠道模式，又是一种沟通方式。
直销是近年来发展的非常快的一中销售和沟通方式。今天大多数企业将其补充渠道或媒介，但已经出现了一些主要采用直销的企业。例如，戴尔的巨大成功就是利用直销模式。 直销的意义可以从买卖双方来看：从买方来看，直销有如下好处：
1 方便、购买过程隐秘。他们可以在任何时候查看邮购目录或是登录公司网站。
2 可以接触到丰富的产品和信息，可以是国内的，也可以是国外的。
3 直销购买是互动、即时的。可以与卖方的电话、网站互动，提出他们想要的信息、产品或者服务，然后当场订购。
对于卖方而言，
1 是建立顾客关系的有力工具。通过数据库营销，能够瞄准小的消费群甚至是单个的消费者，提供个性化的产品和服务，进行一对一的沟通。
2 能接触到其他渠道无法触及的购买者。例如，因特网使全球市场更容易进入。3 是一种低成本而高效地接触市场的方法。直销在B2B市场发展迅猛，部分原因是销售人员的成本不断上升。而直销媒介的成本要低得多。
直销依赖于企业的顾客数据库(customer database)，数据库是顾客各种信息的集合，如地理、人口统计、心理和行为等方面信息。许多人将顾客通讯录与顾客数据库混淆起来。但顾客通讯录一般只有顾客姓名、地址和电话号码的信息，而顾客数据库包含的信息要多得多。在B2B营销中，可能包括顾客已经购买的产品和服务；过去的批量和价格；关键联系人(以及其年龄、生日、爱好和最喜欢的食品)；自己竞争的供应商；当前合同的执行情况；预测顾客今后几年的开支；以及在销售和为客户提供服务方面进行的竞争优劣势分析。在消费者营销中，顾客数据库可能包括：顾客的人口统计状况(年龄、收入、家庭成员、生日)，消费心态(活动、兴趣和观点)，购买行为(过去的购买、购买偏好)，以及其他相关信息。好的直销依赖好的顾客数据库。
直复营销的主要手段主要有人员促销、电话营销、直接邮寄营销、购物目录营销、电视直销、信息亭营销和网上营销。
推荐第8篇：营销传播案例媒体策略分析
营销传播案例媒体策略分析
姓
名： 学
号：
班
级：
清扬去屑洗发水
一：案例背景材料介绍
每年中国洗发水销售总额近200亿，超过50%的需求是在去屑产品上。如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场。品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、风影、霸王„去屑成为洗发水的重要诉求之一；而在其中，宝洁品牌垄断80%的市场。去屑洗发产品层出不穷。
联合利华集团，是国际快速消费品业巨头，总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
2007年4月27日，联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式进入中国市场。 “清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，全力出击，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”这是联合利华大中华区总裁薄睿凯在品牌发布会上的发言，可见志存高远。
据业内相关人士透露，联合利华计划为清扬品牌的市场推广准备了不低于3亿元的市场费用预算，用以保障广告投入、业务销售和品牌等各项业务工作的有序推进。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。一时间，打开电视机、点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在，从而客观形成了当时愈演愈烈的“清扬情结”。
光阴荏苒，从清扬2007年进入中国市场到今天，已经有五年多了，但时至今日，清扬在中国的发展势头和市场业绩仍然不愠不火，昔日一时的清扬热情似乎也已经慢慢冷淡下来，超市里面，的确都可以见到清扬的影子，但陪伴而来的却是数倍的海飞丝，货架上的清扬几乎是顾影自怜。清扬在进入中国时曾经流传着很多美好的品牌故事：“清扬进入中国以前，已是南美、欧洲及东南亚地区去屑市场的领袖品牌。”“清扬诞生于1973年，在欧洲等市场有销售，在世界各地有超过1亿的使用者。”“清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。”等等，这一切，只不过是清扬在外国市场的不知虚实的美好传说，现在它们进入的是一个全新的中国市场，风云变幻，一切还需重新开始。去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，风影等秉承中国传统文化积淀的中药去屑洗发露气势日盛，让清扬中国之行雪上加霜；最近海飞丝也推出“男士装”，更是扼杀了清扬的机会。清扬在中国的出路究竟在哪？清扬走向国际化，进入中国的步伐又应该怎样才能走好？下面我们一起探讨。
二：案例分析部分
清扬是联合利华的一大子品牌，在国外一些国家取得了良好的业绩，2007年清扬高调进入中国市场，并且把矛头直指宝洁的海飞丝产品，指望凭借自身在全球去屑洗发水领域的 1 专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场，然后通过三年的时间，全力出击，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位，为此联合利华计划为清扬品牌的市场推广准备了不低于3亿元的市场费用预算，用以保障广告投入、业务销售和品牌等各项业务工作的有序推进。
但三年已过，清扬中国之行却是出师不捷，去屑洗发水市场的领袖依然是宝洁的海飞丝，甚至在这几年中还出现了很多竞争对手跟自己争抢本来就不多的市场份额。清扬进入中国市场后竟然水土不服，乘兴而来，败兴而归，三年前的宏伟抱负今日化为空谈，精心准备的发展战略得不到预期的效果。
围绕着价值链，清扬进入中国之后有什么是比竞争者做得更好的呢？有没有完成过一项竞争对手无法完成的创造价值的活动？很遗憾，经过一系列的观察之后，发现没有。对于价值链中绝大多数环节，它做得跟海飞丝没什么区别，效用几乎一样，毕竟后台的都是顶尖的公司；但是在主要业务（基本活动）的关键的营销环节，它明显是后劲不足，每一次的努力都被海飞丝比了下去。针对这一项，下面分点陈述：
1：市场基础薄弱，顾客对清扬存有排斥心理。清扬是一个国外的品牌，进军中国时中国消费者对它一点了解都没有，要想他们接受自己，其实真的很困难，还有就是清扬的广告里面没有出现过联合利华的名字，这更加让人觉得这是一个从天上掉下来的山寨品牌；相比之下海飞丝在中国市场的品牌积淀经历了十多年时间的漫长积累周期，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系的海飞丝品牌所占据，海飞丝的国内市场基础无疑比清扬更为牢固；
2：广告大战，清扬总体败北。刚开始，通过星罗密布的广告攻势，清扬自信去屑的信息全方位地对消费者进行着利益灌输和消费教育以及品牌引导，小S，Rain，C罗等大牌明星云集，让人目不暇接，这些广告一方面绚丽无比，但另一方面，似乎又传达不出具有吸引力的核心价值，于是观众鼓完掌后又继续去买海飞丝的产品。海飞丝在清扬的强大攻势下也没有闲着，它请出梁朝伟拍摄新的广告片，借以弥补明星代言和“男性洗发水”市场的劣势。无论形象还是档次，梁朝伟都有极大的市场号召力，而其成熟、温和、宁静、深邃的眼神和优雅的气质，更能体现真正男人的风度和获得更大的市场认同，紧接着，海飞丝还请陈慧琳、蔡依林、王力宏等做了广告，时尚气息，绝不逊色于清扬；
3：价格对垒，海飞丝利剑相向。价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。面对“清扬”突如其来的攻击，“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前，“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格相对较高；而“海飞丝”处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。因此，“清扬”想与“海飞丝”进行价格对抗是不可能的，面对对手的广告和促销，“海飞丝”在各大商场的降价促销活动，能保证将顾客的流失量降到最少，而清扬出于对自身成本的考虑，只能眼巴巴地看着海飞丝不断降价出售而自己无能为力；
4：外观包装过于土气。清扬过于简朴的外观包装从一开始就受到了市场的诟病，没有沿袭联合利华惯常的奢华外感，不够大气的清扬一度被消费者视为国内二线品牌，跟它广告中宣传的那种绚烂的场面更是南辕北辙。恰恰相反，宝洁则深谙此道，于2007年8月份将全新包装的海飞丝系列产品投放终端，海飞丝升级版正式面市。流线型设计，圆月型组合，海飞丝的圆月弯刀套盒装一经面市，市场一片哗然，市场反应和销量提升异常显著，清扬在外观上再次败走。
5：深陷促销陷阱，付出太多而业绩不见起色。面对海飞丝的大举反击，清扬没有过多的时间去冷静思考，而是继续延长产品的促销战线，消费者在各类零售终端购买单支400ml清扬洗发水加任一款清扬男士产品，获赠男士洗漱包；购买清扬产品38元以上，获赠清扬小礼包一个，内含50ml清扬洗发水、50ml力士沐浴露„清扬在各地零售终端卖场开展的促 2 销买赠形式花样不断翻新，促销组合琳琅满目，让人目瞪口呆。可惜的是过多的促销组合变相增加了消费者选购的难度与障碍，任凭清扬促销形式如何诱人，海飞丝的陈列位前仍然是人满为患，更多消费者依然坚持选购海飞丝。有人做过统计：目前在广州地区重点零售终端，海飞丝同清扬的产品销售数量约为7：3，每日的消费者购买人数约为3：1。
6：促销队伍太弱，阵脚不稳。由于联合利华原有终端促销系统的资源的缺失和不足，造成了目前在国内市场各地近似疯狂地网络各类促销人员的景象（清扬采取的是人事外包政策），临时拼凑的促销团队的战斗力较宝洁系的海飞丝犹如游兵散勇，清扬促销人员的整体资质和营业技巧较海飞丝的促销人员完全无法相提并论。
解决方案 — 战略选择建议
立足中国市场，实行本土化战略
跨国公司实行本土战略，主要是出于对地域差别所带来的以下几个压力的考虑： 1：不同国家的消费者品位和偏好存在重大差别；
2: 各国之间在基础设施或者传统管理方面存在重大差别； 3：不同国家分销渠道方面有重大差别； 4：东道国政府的限制或者要求。
根据清扬的描述，它之前是在南美、东南亚等这些地区取得很好的业绩，但是，中国不是这些地区，我们的文化、生活、消费习惯、生理习惯、气候所引起的头屑问题跟他们有很大的区别，联合利华不能将用在那些地方的经营战略或者策略搬过来使用，成功不是什么时候都可以复制的，而且中国去屑洗发水市场竞争很激烈，实地考察之后做出的决策也不一定能成功，更别说是照搬过来的自以为全球通用的战略了，清扬要发展，实行本土化战略，立足中国市场，是势在必行。
差异化经营战略，打造品牌美誉
结合上一部分用五力模型对去屑洗发水市场进行分析的结果：清扬面临强大的、众多的竞争对手、去屑市场有着星罗密布的潜在进入者、供应商议价能力高、买家间接讨价能力强、替代品如影随形；以及使用产品普及率分析方法：经调查，在目前中国市场上，去屑洗发水销量已经占去了洗发水市场总需求的50%—60%；结合产品的生命周期曲线可知，去屑洗发水已经处于产品生命周期中成长期向成熟期的转变时期，竞争日趋激烈，销售增长率下降，在这个环境中想生存下来并且获得大的发展的话，清扬有必要采取产品的差异化战略，推陈出新，用各种新颖的有效的方法吸引市场，做到万绿丛中一点红，然后红遍全城。
借力联合利华品牌效应，提高顾客信任感
在中国，联合利华的品牌效应还是挺好的，消费者哪怕不买它的产品，但对它的评价也比较高，而且由于联合利华一直在每种产品广告中都比较注重宣传自己，在消费者当中也混了个眼熟，清扬刚进入中国市场，人生地不熟，若能以母品牌作为后盾，日后的推广工作定能更为顺利，因为顾客相信联合利华，相信它的品质，在晕轮效应的作用下，虽然他们可能不了解清扬，但会觉得它应该也是一个优质的产品，值得去尝试，如此一来，清扬开展起活动来就会容易很多。
优化价值链配置，在营销活动设计上重新精心谋划 结合刚才对清扬价值链中营销活动的分析，我提出以下改进建议，希望能就此优化价值链配置，提高公司的效益和竞争力，详细的执行计划在下一环节展示：
1：精简辅助业务流程，控制成本；
2：优化资源配置，对于附加值低的活动，实行外包决策；
3 3：重新规划营销对策，组建高效营销团队
执行方案 — 战略执行计划
1：本土化战略的开展
将清扬在中国的业务全权交给联合利华中国分公司处理，而总部只对清扬的实际运营情况进行监督和给予参考性的指导；进行广泛的市场调查，了解中国消费者的消费偏好，消费品位，生活习惯等，根据调研结果设计符合中国消费者特色、反映消费者需求的产品包装、广告等，同时注重进入中国市场之后在品牌本土化方面大下功夫，把清扬洋品牌做“土”，贴近中国消费者，从品牌名称的设计到品牌形象代言人的挑选，从品牌宣传主题词的编撰到品牌的宣传推广等各方面都致力于与中国的文化、社会习俗以及消费者的价值观念等相适应。并根据中国人爱面子、喜炫耀等消费特点进一步强化和提炼，赋予品牌特有的魅力，以此达到品牌的人格化内涵同中国消费者心灵深处的自我形象诉求的心理定位相联系。还有就是注意政府对于市场的作用，不要做违法的事情，要遵循中国的规则办事。
2：差异化战略的开展
要做到差异化，就要先知道市场上竞争对手在做什么，怎么做。从这一点出发，实行差异化战略的第一步是通过缜密的市场研究和调研，对竞争对手的表现以及消费者偏好进行洞悉；第二步是确定竞争对手关键但自己又做不到的的成功因素以及消费者购买商品时最关注的、影响性最大的而自己又有能力去满足的要素；接下来是从消费者的偏好出发，避开竞争对手的锋芒，它已经做得很成功的自己就不要花太多时间了，要另辟蹊径，比如说如果去屑洗发水领域传统跟新颖对消费者的作用是一样的，而海飞丝在传统上已经做得很好了，那么自己就在时尚新颖上下功夫。最后一步是项目的开展和跟踪反馈。根据确定好的方向开展活动，并且实时跟踪，及时调整。除此之外，有些核心要素一定要得到保证，比如说清扬洗发水的质量、效果。
3：借力于联合利华的品牌影响力
清扬不应该完全脱离联合利华而打算自立门户。中国人是崇尚权威的，不像外国人那样喜欢创新、冒险和尝试，在中国，联合利华比清扬更强大，那么它就是清扬的靠山，靠着它自己可以更快成长。广告上一方面最起码要加上联合利华的logo，另一方面可以跟Unilever的其他知名品牌形成联盟，共生共荣，力士是联合利华的，它做得很好，清扬也是联合利华的，各位值得相信它也能做得很好。宣传上可以像纳爱斯做百年润发那样，先如数家珍地列出了纳爱斯的威水史，然后再弹出百年润发，立马让人觉得百年润发有一种历史的积淀在里面，值得信赖。
4：优化价值链配置的做法
1) 精简辅助业务流程，控制成本；
除了独立的营销部门和研发部门，其他的划归联合利华总部负责，由他们统一调配 2) 优化资源配置，对于附加值低的主要活动，实行外包决策； 将物流外包出去，非核心技术的生产也外包给化工企业生产，而自己专注于高技术含量的工作；
3) 重新规划营销对策，组建高效营销团队
用训练有素的清扬内部员工取代临时拼凑起来的促销队伍，实际操作中可以让清扬各个阶层的员工以一种体验市场的方式进入促销领域，让他们更多的接触顾客，了解顾客更多的需求；各区域的营销团队要多交流，学习彼此的经验教训，知识共享。不要打价格战，从渠道上想办法，因为一方面清扬在成本上比不过海飞丝，另一方面，价格战的后果是两败俱伤，吃力不讨好的事不要做。可以考虑重新设计清扬的包装，比如男士的去屑洗发水，可以在包装上加个诸如贝克汉姆或者Rain的头像，然后在正面添加上Unilever的标签，让人一目了 4 然知道这是男士用的，是实力强大的联合利华的品牌。广告和促销要结合差异化战略进行，要有内涵，有诚意，有特色。举个例子来说，C罗的那个广告就做得不好，因为它没让人感觉到这跟清扬去屑洗发水有什么联系。
5：以上方案的优缺点分析
优点：如果这些方案都能够顺利开展的，我相信清扬的市场业绩肯定不会比现在差的，因为在这里我们做到了本土化和差异化，对竞争对手、市场、消费者进行深入的调查和追踪，发掘机会规避风险降低成本，能够做好这些，不怕清扬的业绩上不去。
缺点：实际开展起来可能会存在一些困难，这些措施要进行下去，不全体日夜动员很可能都完成不了，还有就是实施过程中的成本会比较大，竞争者也可能会想到类似的方式去推广自己，最后就是，管理层不一定会支持我们的做法，不过，我们坚信，通过全体的努力，我们清扬肯定可以撬开中国的市场，在去屑洗发水领域占有一席之地。
这个案例主要从产业和资源能力的角度，通过五力模型和价值链对清扬进军中国市场后出现的问题进行分析，并且在这个基础上提出了我的战略选择建议和执行计划，可以说，单从以上的角度来分析案例，其实局限性还是比较大的，结合一下中国的一些制度，还有自身的一些资源情况，企业内部的运营机制等来讲，可能会使分析过程更加完善。
推荐第9篇：“新北京形象大传播”营销策划案
“新北京形象大传播”营销策划案
第一节 中国人的样子——扎着大辫
你知道中国在外国人眼中是什么样子吗？德国人认为中国人还是头扎着大辫子，身穿长袍马褂；美国人认为中国人都是面黄肌瘦的东亚病夫，或是常常“妖魔化”地丑陋中国：俄国人认为中国的产品都是假冒伪劣商品„„真的是这样吗？回答是否定的！改革二十多年了，中国可谓是发生了翻天覆地的变化，我们早已不是他们想象中的样子。我们无须向他们辩解，只须用我们的行动向世界宣告：你们需要重新认识中国，世界需要重新认识中国！跨入21世纪，重返WTO、北京申奥都是很好的契机，让我们行动起来吧！
第二节 向世界营销北京——申奥BI
2001年国人最为关心的大事莫过于：中国加入WTO、北京申办2008年奥运会。北京提出了“新北京、新奥运”的理念，并提出了“人文奥运、科技奥运、绿色奥运“三大奥运主题。北京申奥的过程其实就是一个系统的宣传北京、宣传中国的过程，也是一个系统的CI工程。其中“新北京、新奥运”是其MI；陈绍华等设计的申奥标识是其VI；那么BI的有效实话关系到MI与VI能否落到实处。于是就有了这如此众多的BI活动：北京2008年奥运会申办委员会的官员不停地穿梭与世界各地宣传北京的申奥理念与奥运主题；国内各种社团组织也在以各种形式宣传奥运精神、普及奥运知识。由国家旅游局、国家体育总局、北京市政府、2008奥申办联合发文主办（具体由国家体育总局中体旅承办），拟在全国乃至到国外举行大范围的旨在支持北京申奥、宣传奥运精神、普及奥运知识，“支持申奥万里行”活动亦是其中一项特大的BI行动。
第三节 客我多赢——寻求平衡点
那么能否抓住奥运这个契机，在宣传奥运、展示北京形象的同时，在奥运上做文章，把企业（产品）与奥运合理捆绑呢？如果可行，那么亿万人民在关注奥运的同时，也会将视线停留在这个企业（产品）身上，这会对这个企业（产品）的知名度、美誉度产生不可估量的影响。于是，素有“创意浪子”之称的北京合德利策划有限公司董事长陈放先生为首的专家小组开始了创意构想：既要完成国家体育总局、国家旅游局、2008奥申办的任务，又要让企业如何巧搭“申奥”航班，实现客我双赢。于是，一个富有创意、想象大胆且具有操作性的方案基本成型了——支持申奥万里行。
于是，紧锣密鼓行动起来。陈放先生分别与浙江宁波大红鹰经贸有限公司及山西大赛集团取得联系，并将他的这一想法告诉了他们，并得到了意想不到的结果——两家都对这一想法软佩有佳，认为这是一件既宣传北京、宣传中国的大好机会，同时又是宣传自己的企业，提高知名度、提升美誉度的绝佳时机，因此愿意作为此次支持申奥万里行的赞助单位，分别组成“红”、“绿”两支申奥车队，突出不同的主题，与有关单位及媒体共同来完成此次经济大长征——支持申奥万里行。“红”色车队突出奥运精神：全民健身；“绿”色车队突出全民意识：9亿农民支持申奥。整个策划活动在有条不紊的进行着，策划单位在筹备着各种活动计划及各项批文，赞助单位也在准备着各种物品、人员。
第四节 媒体超级大整合
把“新北京、新奥运、新中国”的形象向国内传播旨在普及奥运知识，宣传奥运精神，目的是唤起民众对北京申奥的支持。而向海外传播则是使我们改革开放后的新中国、新北京形象能使世界各国认同，并支持中国北京承办2008奥运。这一切都少不了媒体的宣传。为此两大申奥活动我们分别组织了由中央台CCTV-
5、湖南卫视、北京卫视、浙江卫视、宁波电视台等全程跟踪；红色车队行程主要由中央台、北京台、浙江台全程报道失实，此外还有《人民日报》海南省外版、北京青年报、钱江晚报、经济日报等平面媒体一路跟踪。绿色车队由凤凰卫视、湖南卫视全程跟踪，面向国外则主要由美国FOX新闻网、东森电视台、俄罗斯电视台、和平电视台、哈斯克斯坦电视台等海外8家电视台组成传播网，此外凤凰卫视美洲台、欧洲台、中文台、资讯台四大频道每天早晚各以1小时的时段也向全世界七大州播放。凤凰董主席刘长乐亲自挂帅任组委会文任并担纲媒体总策划，凤凰旗下世纪初所有名牌主持人尽数出动„„一个继“千禧之旅”后的“奥运之旅”在凤凰台呼之欲出。此外，我们在行动开始前，我们还与沿途的100多个城市，上百个政府部门上千家地方媒体进行了一级二级沟通整合，并取得了他们的认可与支持。
第五节 “红色车队大长征”行程5万里
初春刚过，宁波大红鹰生物工程有限公司就斥资上千万拉开了大红鹰“全民健身万里行、支持申奥大签名”的帷幕。此次活动由大红鹰生物工程发展有限公司、《人民日报》省外版、中国国际体育旅游公司主办，北京合德利策划有限公司策划旨在促进全民健身，支持北京申奥；展现中华风采，弘扬奥运精神。并且本次活动由国务院副总理李岚清担任名誉主任，国家体育总局局长袁伟民、国家旅游局局长何光炜任主任，组成阵容庞大的组委会。支持申奥签名已不再新鲜的情况下，大红鹰如此大手笔，能成功吗？当时不少人为他们捏把汗，事实证明他们成功了。这次跨越21个省市（寓意21世纪），行程近2.5万公里的大远征，亿万国人在五幅各长2008米（寓意2008奥运会）、宽2.1米、五种颜色（寓意五环）的巨幅长卷上签名，7月初他们“转战”莫斯科，直至申奥成功的大旗飘扬在莫斯科中国大使馆，大红鹰真正实现了企业品牌与奥运共提升的宗旨。
本次活动总策划、北京合德利策划有限公司董事长陈放先生称这次活动为引爆国人情感的核策划。大红鹰集团公司董事长徐芳全、常务副总李宗勤称他们调动了“十八般武艺”与申奥共营销，真可谓有“一箭多雕，客我双赢”。
这次活动，选取了我国34个省市、自治区比较有代表性的地区进行，如鼓浪屿、好八连、罗湖口岸、驻港部队训练基地、世界之窗、湖南的韶山、海南三亚的天涯海角、云南的武警总队、昆明的民族村、青海的佛教胜地塔尔寺、中国唯一的土族自治县、兵马俑、洛阳牡丹节、泰山、平津战役纪念馆、大庆油田、大同煤矿、**广场、万里长城、中央民族大学、北京的中科院、北京大学、清华大学等，这些点都有很大的新闻价值，在全国近60个城市5万华里“红色长征”线路上播下了奥运的种子，大红鹰的精神，把这些著名新闻点集体打包传播了国人支持奥运的心愿。
第六节 “北京——莫斯科”绿色长征
大寨——这个毛泽东时代家喻户晓的名字，无形价值上千个亿。但如何使价值上千亿的无形资产挖掘出来将它转化现实的生产力呢？
从“那个时代”走过来的大寨集团总裁郭凤莲完全没有受“那个时代”的影响，与擅长动作“大行动”的著名策划人陈放先生共同策划完成了这次规模宏大的“远征行动”，借申奥广泛的影响里使大赛集团的整体品牌迅速传播，并带动新产品“大寨核桃露”上市销售。从目前已取得的效果看，此次活动非常成功，以大寨的品牌出面，不仅表现了中国9亿多农民支持北京申奥的热情，又提升了大寨也在走产业化经营之路。本次活动得到了主流媒体凤凰卫视、中央电视台、湖南卫视、山西卫视、北京卫视等多家国内一流电视台及海外俄罗斯电视台、亚洲电视台等多家海外电视台的支持。在“申奥”主题和这些电视台的号召下，近百名体育、影视明星也参与了活动，使活动受到了更多的关注。让更多的人将视线停留在了大寨这个既熟悉又陌生的品牌上，唤醒了众多人心目中一份浓浓的大寨情怀，同时，大寨的旅游、人文、产品与品牌传遍华夏大地，将全新的大寨形象展现在了全国乃至全世界人民面前。让大寨品牌重放异彩，从而也让大寨的产品和大寨一样深入人心。
第七节 韩国三星切入“奥运之旅”热播
韩国三星电子是世界500强企业，也是奥运会的指定赞助商与合作伙伴。在启动“北京——莫斯科”申奥大长征的时刻，韩国三星又投巨资赞助此项活动，在凤凰卫视开通了“三星数字世界——奥运之旅”，从而使得卫星直播车及多家海外电视台的卫星通讯有了强大的物质保障。
在这里我们应该特别感谢韩国的三星。申奥成功后中国许多企业“马后炮”都愿意来赞助奥运了，但是在申奥成功以前，国家体委中体旅的同志曾经花了一年的时间与企业接触，许多企业对这件“利国利企”的好事都无动于衷。倒是人家韩国人该出手就出手，帮助中国人来宣传中国。
一分耕耘，一分收获。三星电子赞助中国申奥后使三星的品牌在国人的心目中进一步增加了美誉度，三星在中国市场也取得了丰硕的回报（这是后话）。三星电子对中国的支持，我想国人用市场，用money已作了最好的报答。
第八节 凯旋在莫斯科红场
2001年7月初，带着“红”、“绿”两军及全国人民对奥运的殷殷期盼，两军精干人士开赴莫斯科，将中国人民对奥运的期盼展现在世界人民面前。在国外，这两支独特的申奥助威队伍得到了更多媒体的关注。7月13日，这个永远值得珍藏的日子可能对于那些跟随申奥车队200多个日日夜夜的人们更有着别样的意义。为了这一天他们的工作远远超越了工作本身的意义。
在到达莫斯科的日子里，俄罗斯天狮集团欧洲员工为我们提供了许多帮助，与我们共同制作了几千面小彩旗、上百条横幅，其中诸多著名演艺界明星，如著名相声演员姜昆、牛群等也加入了我们的行列。在中国驻莫斯科大使馆门外、在世贸中心、在莫斯科红场、在莫斯科大学、在列宁山等地，成千上万海外华侨人参加了支持北京申奥成功的签名活动，表达了拳拳爱国之心。
第九节 奥运营销中国，奥运营销北京
“新北京、新奥运”理念的提出，似乎给申奥活动日注入了新鲜的血液，北京行动起来了，中国行动起来了。支持申奥活动也可谓是形式多样，花样翻新，但不管如何，它都应该让世界进一步地关注北京、关注中国。申奥成功，不光是争来世界级的一次“体育盛会”在中国、在北京举行，更重要的是通过成功申办奥运会更加积极地促进我国经济的发展，让北京、让中国这张名片更加鲜亮地呈现在世界人民面前。
此次“红”、“绿”两军支持申奥的壮举也取得了辉煌的战果，为北京申奥助威史添上了重重的一笔。
1、“支持申奥大签名”其签名丝绸光大红鹰就有20多华里，耗资200多万，并获得了“大世界吉尼斯之最—最长的签名布卷”证明；
2、世界申奥史上最大的一次申奥大长征，大红鹰申奥车队获得了“大世界吉尼斯之最——行程最长的申奥车队”证明；
3、签名人数最多，两支队伍加起来累计直接签名约200多万人次，创世界之最；
4、是中国营销史上，品牌史上最大的一次连续远征，总计约8万里路，也是参与人数最多的一次；
5、国家品牌及新北京品牌的传播——是中国媒体界对世界传播最大规模的运作。此次活动捆绑了凤凰卫视、中央电视台、湖南卫视、北京电视台，特别是俄罗斯电视台、和平电视台等海外8家电视台，尤其是凤凰卫视4个频道及美国FOX新闻网、俄罗斯电视台等海外8家电视台，每天以两个小时的直播向全世界传播——“新北京、新奥运”的理念和形象。申奥期间美洲、欧洲、亚洲各地都能看到申奥车队的行程情况。为中国申奥期间最大的一次对海外的BI传播行动之一。有人评论从时间跨度上也是建国后对全世界最大的一次国家形象连续展示。
6、整合捆绑著名品牌最多的一次活动。此次活动除得到了全国各省市领导的关心外，还捆绑了许多著名品牌、几十座著名城市，如满江、吕良伟、臧天朔、桑兰、孙楠、田亮、熊倪、李亚鹏、瞿颖„„等上百名影视体育明星；凤凰卫视著名主持人尽数出动；著名企业有：深圳世界公园、大庆油田、沈阳飞机制造公司、大连造船厂、上海东方明珠、武汉光谷、南京依维柯汽车制造公司„„几十家；还有南京路上好八连、小岗村、中国科大少年班、驻港部队、韶出村等著名品牌与胜地，可以说是中国品牌史上最大的一次捆绑营销；也是中国品牌史上前所未有的依次珍珠式大串联。
7、马拉松新闻炸弹大爆炸。行程8万里路，5个月累计在近100个城市与地区做新闻发布会或新闻活动，在世界体育史上形成了马拉松式新闻炸弹连续爆炸的大奇观，大串联。参与媒体之多，活动形式的多样性、参与性实属罕见。
推荐第10篇：非娱乐产品的娱乐营销传播
《非娱乐产品的娱乐营销传播》
文硕/编著
对话一 与派力营销咨询公司总裁屈云波谈娱乐营销的实际运用
对话二 与叶茂中营销策划公司总裁叶茂中谈生动化广告运动
导 言 将娱乐的力量带进营销
第一章 娱乐并营销着
一、娱乐者的《欢乐颂》
□大众文化的狂欢
□娱乐生活的主流方式
案例与点评：给爱情一声惊喜(通讯业) 案例与点评：青春纪念：车票上的情人(运输业) 案例与点评：春节冷了\"中华第一饭\"(餐饮业) □娱乐--金字塔
案例与点评：联想触摸蓝色(家电业)
二、营销者的《借东风》
□营销≠销售
案例与点评：简·卡尔森玩转斯堪的纳维亚航空公司(运输业) □娱乐营销：商人心中是最装有人民的
□N世代：随心所欲的消费行为
□a族：创造消费浪潮
案例与点评：拉登帮美国人卖了什么?(销售业) 案例与点评：铱星陨落(通讯业)
第二章 娱乐营销：下一件狂烈的营销突破
一、基点--所有的事业都是娱乐事业
□狂欢世纪，娱乐文化与现代生活方式
案例与点评：摩托罗拉要造……什么?(通讯业) 案例与点评：娱乐时代的商场(零售业) 案例与点评：厕所的革命(餐饮业) □生活，要的是感觉和乐趣
案例与点评：什么是本土快餐店不具备的(餐饮业) 案例与点评：梁实秋笔下的麦当劳(餐饮业) □娱乐元素优化企业营销
1.色彩
案例与点评：国泰航空的色彩营销(运输业) 案例与点评：褪色后的苹果(IT业) 2.音乐
案例与点评：诺基亚3310亮相亚太区\"快乐无止境\"动感音乐会(通讯业) 3.形象
案例与点评：莱卡时尚颁奖大典(化工业) 4.风格
案例与点评：现代城--麦当娜风格(房地产业) 5.主题
案例与点评：奢华不是时尚(珠宝业)
二、法则--营销差异化的全新诉求
□从价值、形象到身心体验
案例与点评：美女香车，诱人心魂(汽车业) □掌握年轻人
案例与点评：耐克网上店：非常地酷(服装业) 案例与点评：\"麦当劳网吧\"(餐饮业) □不断创新
案例与点评：\"我的手表感染病毒了!\"(电子业) 案例与点评：先锋派高尔夫球车：球场上喧宾夺主(汽车业) □揣摩客户的心态
案例与点评：AT&T：在情感指引下(通讯业) 案例与点评：音域2000(组合音响) □策略联盟
案例与点评：快餐与玩具(餐饮业) □主题下的多角化
三、动力--快乐就是商机
□快乐形象
案例与点评：手机扮酷秘籍(通讯业) 案例与点评：菲利浦手机在消费者眼中排第几?(通讯业) □快乐消费
案例与点评：一路飞一路玩：Rosen的专机娱乐系统(运输业) 案例与点评：搞笑餐馆的另类文化(餐饮业) □名牌的传说
案例与点评：左岸，那个幻觉品牌(食品业)
第三章 组织减压：在工作中找到乐趣
一、企业戏剧化
□管理是一种表演艺术
□找些乐子：工作的原动力和气氛
案例与点评：安德鲁飓风带给堡中王的礼物(餐饮业) 案例与点评：王安电脑的悲剧(IT业)
二、组织学学好莱坞
□从科层化到网络化
□未来的头衔
案例与点评：未来的银行(金融业)
三、企业文化：寓娱乐于工作
□领导艺术：趣味性重于重要性
□CEO也是娱乐总监
案例与点评：豪马公司在意文化中的沟通(汽车业) 案例与点评：微软中国怎样为新办公室命名(IT业)
第四章 主题娱乐：体验消费时代
一、从价值和品牌到体验
□生活体验
案例与点评：上课是种快乐的游戏(教育业) □体验营销
案例与点评：列车速度不是最主要的(运输业) 案例与点评：土星带你回家(汽车业)
二、让每一件精品都有一个故事
□企业的故事
□把企业写进故事
案例与点评：安妮阿姨的身影(餐饮业) 案例与点评：落英缤纷时，故人入梦来(化妆品)
三、回归梦想：娱乐主题
□主题风格
案例与点评：主题商场(零售业) □主题方式
案例与点评：汽车的戏剧(汽车业) 案例与点评：联想\"问天\"：乱花渐欲迷人眼(IT业)
第五章 创造致命诱惑力
一、刺激消费就这么简单
□消费的恩格尔系数迅速下降
□更高的需求层次
□商业活力来自娱乐性满足
二、风情万种才能魅力无限
□新概念：创造流行时尚
案例与点评：\"概念楼盘\"的概念(房地产业) 案例与点评：脑白金\"偷梁换柱\"(保健品) □高科技：让消费者更轻松
案例与点评：诺基亚5510：轻松享受现代生活(通讯业) 案例与点评：洗碗机：难入寻常百姓家(家电业) □情感寄托：弥补心灵的空洞
案例与点评：爱的标志(珠宝业) 案例与点评：喜之郎：凝聚最美好的情感(食品业) □个性：以人性为本
案例与点评：黛绰维纳，气度不凡(化妆品) 案例与点评：银行卡：体贴而入微(金融业) □互动：让消费者享受自主乐趣
案例与点评：富贵所愿，宝马香车(汽车业) 案例与点评：互动英语：e时代的教学先锋(教育业)
三、顺应潮流，还是引导潮流135 案例与点评：时尚轮回：福特再造敞篷车(汽车业) 案例与点评：风来潮去超短裙(服装业)
第六章 \"第五元素\"
一、感官--用什么诱惑你
□视觉冲击力：所有的感觉源于眼睛
案例与点评：蒂法尼的盒子(珠宝业) 案例与点评：百事可乐的\"阴招\"(饮料业) □听觉感染力：制造流行的病毒
案例与点评：爱立信的故事(通讯业) □触觉激活力：爱不释手
案例与点评：\"清嘴\"的味道(食品业) □嗅觉记忆力：\"闻\"风而动
案例与点评：虚拟世界里的真实味道(IT业) □味觉吸引力：物不醉人人自醉
案例与点评：奇妙的女性感觉(食品业) □通感向心力：无法表达和抗拒的魔力
案例与点评：Finlandia的前世(酿酒业) 案例与点评：广告页上的CEO(办公用品业) 案例与点评：两世为人的\"奇妙胸罩\"(服装业)
二、快感多媒体
□电视--身边时刻的呼唤
案例与点评：耐克的\"专业体育精神\"(服装业) □广播--永不消逝的电波
案例与点评：播广告播出官司(运输业) □电影--艺术与市场的载体
案例与点评：电影与时装(服装业) □报刊--三维空间在平面上延伸
案例与点评：超级\"晚宴\"引发媒体激战(食品业) □户外广告--真正的大众传媒
案例与点评：FM365：我为谁心动(IT业) □网络--无所不包的新媒体
案例与点评：音乐充满百事可乐网站(饮料业) 案例与点评：五粮液在哪?(酿酒业)
三、多媒体平台
案例与点评：\"宝马\"广告出新招 网络电影任你瞧(汽车业)
四、娱乐元素之一：娱乐，在宁静中流淌
□图像--身体的梦想和渴望
案例与点评：蓝色怪人(IT业) □模特、明星--生命与美的力量
案例与点评：米卢走穴(家电业) 案例与点评：张柏芝折了\"东洋之花\"(化妆品) 案例与点评：迈克尔·杰克逊为纳斯达克开盘(金融业) □卡通--童话不仅属于少年
案例与点评：\"酷儿\"可不光是\"酷\"(饮料业) □性感--美丽而暧昧的味道 案例与点评：\"不要以为我们是在卖口红和香水\"(IT业) 案例与点评：\"嘘--不要让她知道\"(IT业) □建筑--永恒凝固的美
案例与点评：气质高贵才有气度不凡(金融业)
五、娱乐元素之二：娱乐，在流淌中沉淀
□音乐--发自天堂的召唤
案例与点评：金蝶变奏(IT业) □舞蹈--身体的歌声
案例与点评：当化妆品与芭蕾相遇(化妆品) 案例与点评：红牛热舞(饮料业) □演唱会--用歌声和面孔打动你
案例与点评：羽泉和另类声音(通讯业) □戏剧--艺术版的金钱游戏
案例与点评：宝姿时装与音乐剧的不解之缘(服装业) 案例与点评：皮尔·卡丹包装爱情悲剧(服装业) □动画--闪客帝国
案例与点评：谁杀死了兔子乔丹(服装业) 案例与点评：紫光闪烁flash(IT业) □体育--运动无极限
案例与点评：现代在中国玩足球(汽车业) 案例与点评：世界杯的机会怎么用?(汽车业) □电影节--最大的卖场
案例与点评：摩托罗拉搭奥斯卡的车(通讯业)
第七章 营销风情：好听、好看、好玩
一、娱乐营销，风情万种
二、营销风情：让产品充满光泽
□形象力
案例与点评：\"康师傅\"力拒\"统一\"(食品业) 案例与点评：索尼爱立信的动感形象(通讯业) □生动性
案例与点评：宠物手机(通讯业) 案例与点评：宝洁\"脱\"了(日用品) □时尚性
案例与点评：LOFT，世界上最酷的办公室(房地产业) 案例与点评：爱立信T65，让你我行我酷(通讯业) □个性化
案例与点评：海尔的\"量体裁衣\"(家电业) 案例与点评：Christian Dior的视觉冲击(服装业) □互动性
案例与点评：周大福的\"明月光\"(珠宝业) 案例与点评：房地产也能DIY(房地产业) □人性化
案例与点评：\"伸腿\"不是小动作(运输业) 案例与点评：人性与灵性的结合(房地产业)
三、卖场风情：让卖场成为磁场
□店内POP 案例与点评：老板明星(家电业) 案例与点评：天成败筑城(饮料业) 案例与点评：日军投降，红军上岗(餐饮业) □店外POP 案例与点评：纽约公园中的人间天使(服装业) 案例与点评：老人节，上网去(IT业) □POP运动
案例与点评：电影广告大篷车(日用品)
四、实战篇：万般风情不离六字真谛
□娃哈哈模式：\"明星+歌曲\"营销策略
□喜力营销节拍
第八章 广告也娱乐
一、用娱乐打造广告
□2001百事全新主题广告--音乐卡车
□可口可乐的中国新年
□让产品像故事一样流行
案例与点评：猩猩的抗议(通讯业) 案例与点评：\"松霞恋\"的光不好沾(通讯业)
二、倾听广告主的声音
案例与点评：拳王很像皮大衣(服装业) 案例与点评：世界最大广告牌变废铁(广告业)
三、为品牌服务
案例与点评：贵州醇扛天然美酒大旗(酿酒业) 案例与点评：菲利浦坐错了地方(通讯业)
四、让音乐成为广告的伴侣
案例与点评：金嗓子喉宝的声音(制药业) 案例与点评：麦当娜推销Windows XP(IT业)
第九章 形象代言人：让你的面孔告诉我
一、熟悉他们--和这些商品吗? 案例与点评：刘欢\"当垆卖酒\"(酿酒业)
二、面孔的力量
案例与点评：百事可乐的法宝(饮料业) 案例与点评：F4出任联想1＋1形象大使(IT业)
三、走出代言人误区
□知名度不等于喜爱率
案例与点评：明星夺目，旭日无光(饮料业) □焉能反客为主
案例与点评：华硕电脑选中刘璇\"内幕揭秘\"(IT业) 案例与点评：可口可乐要甩谢霆锋(饮料业) □形象的基石：品质与创意
案例与点评：明星大腕\"作秀\"京城房地产(房地产业)
四、实战篇：让产品充满人格
□婷美红颜军团全线出击
□与赵本山有缘
第十章 品牌秀：为梦想时代创造品牌感动
一、品牌形象塑造可爱创造魅力
□品牌个性：万绿丛中一点红
案例与点评：流行动物(珠宝业) 案例与点评：刘永行请来小魔法师(饲料业) □品牌形象塑造模式
案例与点评：明基的\"鳄作剧\"(IT业) 案例与点评：IBM的\"红豹\"(IT业)
二、品牌传播：整合营销推广
□诉求情感化
案例与点评：资生堂的5S专卖店(化妆品) 案例与点评：老窦酒吧：嘉汇百货的致命吸引力(餐饮业) □创意戏剧化
案例与点评：是克林顿吗?(化妆品) 案例与点评：\"羽·泉\"被茶饮料盗名(饮料业) □整合传播效应
案例与点评：宝洁的三种武器(日用品) 案例与点评：比特啤酒的立体化战争(酿酒业)
三、品牌赞助：感情投资
□新沟通运动一本万利
案例与点评：可口可乐与中国龙同庆(饮料业) □该赞助谁
□精彩创意：强大的吸引力
案例与点评：摩托罗拉上世界名校的船(通讯业) □配合媒体
□整合传播
案例与点评：贵州醇冠名赞助\"首都高校青年志愿者智力扶贫创业行动\"(酿酒业)
四、实战篇：品牌不败
□星巴克：休闲、时尚和生活方式
□ 奥运赞助何以价值连城?
第11篇：网络文明传播方案
大悟县三里中学开展网络文明传播方案
为扩大精神文明建设工作在互联网领域的影响，促进社会主义核心价值体系建设，结合学校实际情况，我校决定成立网络文明传播志愿者小组，推动网上文明传播活动。现将有关事宜通知如下：
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，以“传播文明理念，引领网络风尚”为主题，以宣传自觉遵守网络文明、倡导推行文明上网为重点，以“厚德、弘毅、博学、健美”的精神传播先进文化，逐步形成 多领域、全覆盖、深层次的“文明上网”服务体系，努力打造富有理想、品德高尚、充满活力和创造力的教师和学生队伍。
二、队伍建设
1、加强组织领导。成立校“网络文明志愿者服务”队伍领导小组，其成员名单如下：
组 长：叶光曙
副组长：李林、李仁才、黄志强 成 员：詹峰、殷勇、黄兴、胡露、刘阳
三、人员条件
网络文明传播志愿小组成员要求政治信念强、法治意识强，热爱精神文明建设工作，熟悉网络传播，掌握一定的网络评论、博客、微博、论坛讨论以及QQ应用等技巧，具备较好的思想文化素质和一定的写作能力。
四、组织管理网络文明传播志愿者工作采用学校分级管理方式。学校信息技术组组长胥熠总体负责网络文明传播志愿者工作。
五、主要工作 网络文明传播志愿者做好以下工作：
1、收集整理本校精神文明建设工作动态、创建成果、先进事迹等情况，编发相关文字、图片及音视频材料，协助成都志愿者文明网内容建设。
2、组织撰写重要稿件和评论文章，并发布在校园网、微信公众号及学校QQ教研群上。
3、参与学校文明网以及相关网站的网上讨论，通过论坛跟贴、撰写微博等方式，积极引导网上舆论。
4、利用重点新闻网站及相关网站的博客、论坛、贴吧等互动阵地，传播宣传思想文化和精神文明建设的有关内容。
5、动员组织本校教师及学生，积极参与我校开展的网上宣传活动。
六、工作要求：
1、高度重视，精心组织。要充分认识开展网络文明志愿服务活动的重要意义，把它作为净化校园文化环境，加强和改进未成年人思想道德建设的具体举措。
2、示范引导，宣传推广。要充分运用多种形式和手段，加大宣传力度，各网络媒体要对活动的阶段性进展情况和活动中涌现出来的先进典型、好人好事进行宣传报道，专题登载志愿者参加活动的收获体会。
3、重在落实，务求实效。
在网络文明志愿者活动中，要突出网络文明道德主题，强化交流互动，采取多种形式，广泛吸引广大网民的参与，使“文明上网”成为广大网民的自觉行动。做好督促检查，建立工作机制，确保活动取得实实在在的效果。 开展网络文明传播志愿服务工作的主要目的就是传播先进思想文化和精神文明理念。这对网络文明志愿者的政治素养、理论水平提出了很高的要求。网络文明志愿者要按照社会主义核心价值体系建设的要求，通过撰写重要稿件和评论文章等形式，主动占领阵地，真正掌握网络舆论的主动权，积极传播先进思想文化和精神文明理念，深入开展劝阻网络不文明行为活动，以正确的舆论引导人，不断提升我校师生的文明素养，进而提升网络文明程度。
三里中学
2017年9月
第12篇：产品整合营销传播方案
产品整合营销传播方案
一.目的
将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。
二.当前状况分析
1.茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。 2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。 3.某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场的销售问题。
4.产品内涵需进一步丰富。
5.市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。
三.具体形势分析
（一）市场
茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。 长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。 我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%，居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年，我国茶叶生产量为92万吨，茶叶出口量为28.7万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇， 然而我国茶叶企业普遍规模较小，茶叶市场上良莠不齐、鱼龙混杂，品牌意识相对淡薄，营销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，这也正是全面提升“某某堂”茶叶竞争力以及市场占有率的大好时机。
虎山地处北纬36度，是我国茶叶生长的高纬度地区。自上个世纪50年代成功实施“南茶北引”后，科研工作者和茶农潜心研究茶树在北方的管护、炒制工艺，积累了许多宝贵的经验。尤其是近年来，虎山区政府更是下大力气把发展虎山茶作为优化农业产业结构、促进农民增收的主要产业来抓，全区茶叶种植面积已从上个世纪80年代的80亩增加到去年的12000多亩，年产茶叶超过400余吨，产值过亿元。仅近两年来，虎山区政府就为促进虎山茶发展投入了3000多万元。形势的发展使虎山人认识到，虎山茶要想发展得更快、走得更远，必须要树立品牌意识，加大创名牌的力度。
（二）竞争
绿岛市场上供应多个品牌的茶叶，茶质量良莠不齐，价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。但其由于都是自己单打独斗，
茶叶品牌的可塑性 目前，商品品牌是商品质量、价格的信誉保证，消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖，市场期待着更多茶叶品牌的涌现。由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权（专利、版权、商标）方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。
主要竞争品牌有某某，某某等，大都集中在虎山区，其商品大都以绿茶为主。
四.SWTO分析 1.机会：
马上面临春节元旦等消费旺季的到来。 目前，绿茶市场仍然有很大的发展空间。 在政府的支持下，虎山茶的知名度被大力提高。
绿岛作为旅游城市，虎山茶完全有可能与海鲜、啤酒一样发展成为闻名全国的绿岛特色产品。 2.威胁： 茶叶市场竞争日益加剧 3.优势：
虎山绿茶作为“江北第一名茶”，享有较高知名度。 某某堂茶系列目前形象宣传统
一、良好，有较好基础。4.劣势：
目前宣传力度不大
某某堂茶目前市场占有率不高 知名度不高
五.营销策略
1.品牌策略
强化“某某堂”品牌建设，大力提高品牌竞争力。回归商品本身，走出茶叶行业面临的不同品牌同质化误区，力求独树一帜。
2.产品策略
产品定位中高档绿茶系列，强化“某某堂”的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者。强调健康、品位、文化、历史。将名茶、名山、名水、名人、名胜完美结合。 目标消费者定位为白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体。
针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
3.价格策略
采取跟随策略，以市场上其它同类中高档产品的价格为参考，避免价格战。
4.渠道策略
在大力发展绿岛市场的基础上，逐渐向全国茶叶市场辐射，扩大在全国绿茶市场上的市场占有率。
给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。 成立营销部对主要销售渠道进行分层次的产品推广、营销。
5.促销策略
大力宣传企业文化，提高知名度与美誉度，印刷企业精美宣传册，在特定消费场所的特定消费群体中发放，如商场、茶楼、大中型企事业单位等。
拍摄新的广告宣传片，力求精美，体现品位，突出产品文化色彩，采用多种媒体，立体式全面覆盖的宣传。
赞助公益活动，提高企业形象。
加大终端促销力度，有计划的组织丰富多彩的促销活动。
成立产品市场营销部，在一些特定消费场所、商场、茶楼等悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，对某某堂茶文化有直观的认识和体验，更易令消费者接受。 促销活动策划：
1) 春节期间举办“某某堂新春送佳礼” 活动
突出茶文化本身的内涵，以春节礼品为营销重点，中国乃礼仪之邦，春节礼品市场不容低估，以“某某堂” 送健康、送文化、送品味，为主要诉求点，在主要超市设礼品专柜，吸引需购买礼品的消费者。
2) 春意融融，茶香浓浓—— “某某堂”春季茶会
春季新茶上市时，开放部分茶园，邀请茶友到茶园采茶、品茶。
茶会可采取多种形式相结合的方式，消费者在观看艺表演的同时，可品尝到某某堂的新茶，并可亲自参与茶艺大赛、品茶诗会、墨法擂台等活动。人茶互动中不仅过足了茶缘隐，更体味到“某某堂”给这个春季送来的浓情。
3) 夏季是各种茶饮品消费旺季，但对于茶叶来讲，最佳的销售期春季刚过，此时营销重点转向企业团购，企业以发福利的方式大规模采购。提前与企业采购负责人接洽，并邀请其参加企业活动，参观生产基地。
4) 茶园可定期举行品茶会，并过推行会员制，会员过参与园内的任何活动，以茶会友，可在春茶上市时优先购买高品质的茶。
完全个性化服务的会员制，公司应明确记录每位会员的详细资料及个人喜好，在会员生日时依个人口味送生日茶以示祝贺。
6.包装策略
产品包装在市场营销中是一个强有力的武器,目前某某堂采用的是\"类似包装策略\",确切的说是某某堂茶系列包装基本上采用相同的图案、色彩，具有共同特征。这样一系列格调统一的包装必然使消费者受到反复的视觉冲击形成深刻的印象，是一种成功的包装策略。
在现有包装的基础上，应当适当增加其它包装策略，如“等级包装”——为新产品设计新的包装，使其与已有包装神似但形不似，是同一系列，但根据产品品种的不同包装有所不同，达到一目了然的效果,提升产品档次、品位。
多增加如玻璃包装、金属包装等高档包装，首先这些包装可以提高产品档次，其次，这种包装可以反复利用，有助于提高消费者兴趣。
7.文化策略
倡导一种“茶叶文化”，这种茶叶文化首先是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”
企业文化方面：
1) “仙山圣水出名茶”的品牌文化。
2) 宣扬“以茶思源、以茶待客、以茶会友、以茶联谊、以茶廉政、以茶育人、以茶代酒、以茶健身、以茶入诗、以茶入艺、以茶入画、以茶起舞、以茶歌呤、以茶兴文、以茶作礼、以茶兴农、以茶致富”的理念。
3) 弘扬博大精深的中国茶文化。茶行业是一个特殊的行业，是一个文化性很强的产业，这种品牌的辐射力应该是很广的，因为他本身就含有很深的文化底蕴，不需要企业再过多的开发与挖掘，而是你会不会发现它，如何应用它，并且与实际生活结合起来。发展茶艺表演，推广家庭茶道。
8.人员培训
培养专业人才。培养一支一流水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。
针对行业特点对直接销售人员进行全方位培训，包括销售技巧、茶道、茶文化、茶历史渊源等，全面提高销售人员素质，提升某某堂茶公众形象。
1) 营销人员的培训。营销人员是各项营销活动的直接执行者，对其培训应以文化素质和专业技能相结合。 2) 营销人员的工作质量追踪。 3) 营销人员的激励措施。
4)
营销工作程序：从营销战略的角度考虑，价格营销－产品营销－服务营销－感性营销
5) 营销工作任务的核定及奖惩办法 9.知识产权策略
对的核心专利技术——茶叶包装，品牌等，实行严格的保护措施。
第13篇：文明风尚传播方案
新乡市公路管理局开展文明风尚传播活动实施方案
为夯实文明建设基础，传播文明风尚，弘扬文明精神，扎实推进社会主义核心价值体系建设，全面提高干部职工的思想道德修养和文明素质，结合工作实际，制定我局文明风尚传播实施方案。
一、指导思想
以开展践行文明风尚、创建和谐机关活动为载体，全面提升干部职工整体文明素质，充分发挥行业管理服务职能，优化行业服务环境，促进新乡公路事业持续健康发展。
二、组织机构
为做好此项工作，市局成立文明风尚传播领导小组：组长：牛长友（局党委书记、局长）副组长：韩欣玲（局党委委员、副局长）成员：机关各科室负责人，市公路局文明单位志愿者服务队全体成员。领导小组下设办公室，办公室设在局行办。
三、活动内容
1、在机关走廊、大厅等显要位置悬挂引人崇德修身、向善向上的文明风尚宣传语，营造浓厚的文明风尚传播氛围和道德文化底蕴。
2、建立局机关文明风尚传播QQ群，成立5人网络文明传播志愿者小组（小组成员：赵红英、段朝辉、张佳、徐鹏、张庆杰），开展网上和手机文明的风尚传播。积极配合中国文明网开展重大网上宣传活动，努力搭建文明风尚传播网络平台。
3、制定职工文明上网规范要求，引导职工恪守网络道德，文明上网。具体内容为：（1）严格遵守《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》、《互联网信息服务管理办法》等国家法律法规。执行单位计算机网络安全管理的各项规章制度。（2）自觉遵守有关保守国家机密的各项法律规定，不泄露党和国家机密，或传送有损国格、人格的信息；禁止在网络上从事违法犯罪活动。不制作、查阅、复制和传播有碍社会治安及社会公德和有伤社会风化的信息。不得发表任何诋毁国家、政府、党的言论，不得发表任何有碍社会稳定、国家统一和民族统一的言论。（3）不得擅自复制和使用网络上未公开和未授权的文件；不得在网络中擅自传播或拷贝享有版权的软件，或销售免费共享的软件。网络上所有资源的使用应遵循知识产权的有关法律法规。不利用网络盗窃别人的研究成果和受法律保护的资源。（4）不得使用软件的或硬件的方法窃取他人口令，非法入侵他人计算机系统，阅读他人文件或电子邮件，滥用网络资源。不得制造和传播计算机病毒等破坏性程序。禁止破坏数据、破坏网络资源，或其它恶作剧行为。（5）不在网络上接收和散布封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖等有害信息。不得浏览色情、暴力、反动站点。（6）不得捏造或歪曲事实、散布谣言、诽谤他人、扰乱社会秩序的不良信息。（7）要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人；要增强自护意识，不随意约会网友；要维护网络安全，不破坏网络秩序；要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。（8）有违反上述规则造成不良影响和后果的，将视情节给予严肃处理。
四、活动要求
1、局机关于3月5日前在大厅、走廊等醒目位置设置引人崇德修身、向善向上的道德宣传牌或温馨提示语，营造浓厚的道德文化、文明风尚传播氛围。
2、局属各单位要制定开展文明风尚传播活动实施方案，经常性开展文明风尚传播活动，做到活动主题明确、有记录，每次开展活动后上报活动总结。
3、网络文明传播志愿者小组每月发送文明信息1次。
二〇一二年三月二十九日
第14篇：绥宁县旅游景点传播方案
湖南商学院
传播学概论论文
题目
系部
专业
班级
学号 学生姓名
指导教师
绥宁县旅游景点传播方案 设计艺术学院 广告设计 广艺0802班 080510163 欧阳倩茜 赵志明
2010年6月10日
绥宁县旅游景点传播方案
绥宁介绍：绥宁县以黄桑自然保护区、花园阁、神坡山、洛口山四大风景区闻名于世。丰富的自然资源,瑰丽的山川景色,浓郁的地域风情,璀璨的民族文化,吸引众多文人雅士,相继有《炎帝传奇》、《秋收起义》、《古道西风》、《痴虎》等影片在境内拍摄,被省级有关部门定为影视拍摄基地。
绥宁县地处云贵高原东部边缘、南岭山脉八十里大南山北麓和雪峰山脉南支的交汇地带。境内以山地为主，兼有丘陵、岗地、溪谷平原多种地貌。南、北、东三面高山环抱,中部纵向隆起,地势高低起伏,变化多姿。苗族寨落大多依山傍水，或在山冲，或在溪畔。村前寨后，喜植枫、椿、樟、梧，杂以棕榈崐修竹。
（一） 四八姑娘节策划
一、节日背景：
绥宁县地处湘桂交界处，境内多民族聚居，被联合国教科文卫组织誉为“神奇的绿洲”。 每年的农历四月初八是绥宁苗族杨姓传统的“姑娘节”。 相传宋代杨家将的后人杨文广在战斗中被敌军俘虏，关在牢房里吃不上饭。妹妹杨金花心生一计，到山上采摘黑饭叶榨汁，拌在糯米饭里，农历四月初八这天给哥哥送过去。狱卒看到黑米饭，不敢抢食。杨文广吃了黑米饭以后，力大无穷，砸破牢笼，冲出了困境，杨金花却在救援中牺牲。从此，苗族人就专门把农历四月初八定作纪念杨金花的姑娘节。每年的这一天，杨姓的人要把出嫁了的姑娘接到家里吃黑米饭过节。苗族同胞聚集在一起，喝烧米酒，吃黑米饭，载歌载舞，庆祝自己的节日，青年男女则互对情歌，双方中意者遂结成终身眷侣。此习俗代代相传沿袭至今。
二、举办目的：
宏扬中华民族的尊敬、爱护女人传统美德，培养人与人之间相互关爱的良好社会风尚。，以节为媒，让文化搭台，经贸唱戏，在传播文化的同时取得明显的社会效益和经济效益。举办姑娘节，可为当地经济注入了活力，带来商机。
三、组织机构：湖南省绥宁县旅游局
四、节日时间：每年4月8日
五、节日庆祝活动：
1、举办众人打擂台比赛
可节日之前或节日庆祝当天选出一位年轻貌美的姑娘，事先设置一系列闯关游戏，例如智力问答、力量较量、勇气大考验等关卡。鼓励在场各位年轻小伙子勇敢的闯关，选出最后一位获胜者，可获得姑娘精心制作的具有当地特色的礼物或者当地旅游纪念品。
2、组织“游古城、观民俗、品小吃”古城观光活动
盛装游演，组织民族群众方阵进行巡游，充分展示苗侗风情，让游客感受当地独特的民族风味。可组织开设“小吃街”，将当地特色小吃汇聚，销售当地特产。同时可设“民俗风趣展”等活动，向游客展示当地特色的纪念物品。
3、组织“爱绥宁，唱山歌”活动
万人狂欢姑娘节，组织河桥两岸百余山歌手与河中竹筏上众多山歌手进行情歌对唱。同时组织游客们与当地山歌手学习如何唱山歌，让游客尽情感受山歌的魅力，让他们在歌声中找到浓浓乡情和独特的少数民族风情。
（二） 黄桑旅游推广策划
一、策划背景：
黄桑国家级自然保护区为省级风景名胜区，位于绥宁县西南部（东经110度，北纬20度），总面积240平方公里。东西与城步、通道接壤，北与靖县相毗邻，系五岭山系和雪峰山系的相接地段。以其为中心的周邻地带没有任何污染，被联合国教科文组织誉为“神奇的绿洲”。著名景点有六鹅洞、鸳鸯岛、铁杉林、大门洞、上堡古国、坪溪等景区。景区以原始森林生态旅游资源为主，景区内古木参天、林木繁茂，有多种国家级珍稀保护动植物，县有很高的品位和旅游开发价值。
二、市场分析：
黄桑是被誉为\"一块没有污染的神奇绿洲\"绥宁县的一颗璀璨明珠,是有着\"野生动植物基因库\"和\"天然氧吧\"之称的国家级自然保护区。但黄桑景区一直以来未能很好地将旅游资源加以开发利用、包装推销，至今仍在国内外旅游市场上未能形成一定的知名度和影响力，没有发挥出应有的效益效应。目前正值生态旅游倍受游客青睐并在市场迅速走红的大好机遇，黄桑这一原生态旅游品牌谋划得好坏决定了遂宁县旅游产业在下一轮瓜分旅游市场博弈中能否得以迅速发展并占有一席之地的重要挑战。
该旅游度假区内古木参天、林木繁茂，拥有长苞铁杉、穗花杉等多种珍稀树种和华南虎、黄腹角雉等珍贵动物，境内有五大景区、十大溶洞、三大瀑布等自然景观，是国内影视拍摄的重要基地。已初步建立和开发了大门洞、六鹅洞、铁杉林、鸳鸯岛、九溪冲等一批旅游景点和斗牛、漂流等旅游项目，并与城步南山、通道侗乡整体连动，成为桂林——张家界旅游线的重要环节。
按照1996年及2001年的接待人数估算，项目建设后预计年接待旅游人数达10万人。城步南山、黄桑、通道旅游循环圈形成后，旅游收入将逐步上升。市场前景看好。
统计表明，1996年黄桑生态旅游共接待2.6万人次，1999年接待3.6万人次，2008年预计接待8万人次，而且呈递幅增长。以每天200—300人次和人均300—600元计，日营业额6—18万元，全年收入2200—6500万元。
三、推广策略：
黄桑作为旅游产品如何才能吸引游客留住游客必须从围绕吃、住、行、游、娱、购等旅游要素着力改善旅游环境，拉开旅游产业链条，用文化、原生态对旅游资源进行挖掘内涵、提高品位、精细包装，突出自身亮点和文化底蕴，提高景区美誉度，叫响“原生态休闲胜地、民族民俗风情园、浪漫恋情走廊”的名头。具体可从以下三点施行：
一、准确定位，抢抓机遇。随着城乡居民生活水平的提高，人们对原生态休闲旅游的需求不断增长，进一步增强了黄桑景区作为原生态休闲旅游胜地开发的可能性和必要性。因此可在一些相对较近的城市加大宣传，亮出自己独特的旅游特色。
二、巧妙构思，包装出味。可挖掘民族民俗文化资源，建立民俗文化村，组织民族民俗风情歌舞表演；同时可运用当地天然独特的自然景色，掘浪漫恋情文化资源，将鸳鸯岛沿线打造成“浪漫恋情走廊”。既运用当地特色，建立特色旅游观光项目。
三、科学规划，引导发展。运用科学发展观，全面贯彻可持续发展观，倡导绿色旅游，生态旅游。
四、推广手段及目标：
可修建景区内卫生、水电、通讯系统改造，人文景观修复修建，以及民俗文化博物馆、影视拍摄基地、黄桑四八姑娘节主题园、户外拓展中心、原始狩猎中心建设。
通过宣传黄桑旅少数民族特色旅游文化，以此打造整体化、民俗化、生态化的旅游新形象。
第15篇：绥宁县旅游景点传播方案
绥宁县旅游景点传播方案
【摘要】
春可看花，夏可漂流，秋可赏叶，冬可观雪；风景秀丽，浪漫无处不在的黄桑是国家级自然保护区位于湖南省绥宁县境，南北长25公里，东西最大宽度19.5公里，有森林面积25.5万亩，其中原始次生林23.5万亩。这里是生态的王国，堪称稀世之宝的名贵树木、花草、药材和珍稀动物，在这里繁衍生息。这里是旅游的天堂，牛坡头、六鹅洞、九溪冲、云雾山、上堡古国等自然人文景观和唱山歌、吃乌饭、跳儺舞等浓郁的民俗风情，让人心向神往，流连忘返。 【关键词】
浪漫\\自然保护区\\旅游\\生态\\民俗风情 【引言】
世界无限美好！不要辜负生活
踏足绥宁黄桑自然保护区，去亲眼观察美丽的自然和人文景观，了解当地气候、动植物和特产，去亲身体验不同的民风民俗、饮食习惯和宗教信仰，聆听各种不同的传说、典故和逸闻异事，开阔眼界！四八姑娘节、情歌对唱、苗王背媳妇，浪漫的黄桑、浓郁的民俗；等待你的是一个原生态的旅游天堂，有山野趣味；徒步、探险、摄影、自驾，心之向往„„ 【正文】
绥宁县黄桑自然保护区，一座真正的自然王国，这是一块未被开垦的大自然的旅游区。绥宁县森林资源丰富，有三湘第一林业县之称，曾被联合国教科文组织称之为一块没有被污染的“神奇绿洲”。黄桑国家级自然保护区则是“神奇绿洲”里的一颗耀眼明珠。
绥宁县有个一年一度的民间节日，叫做“四八姑娘节”。四月初八这一天，全县各地的乡亲们聚集在一起，载歌载舞，自娱自乐。这一活动去年被列入国家非物质文化遗产名单。“四八姑娘节”的来源有一段动人的传说：相传，宋代杨家将的后人杨文广在一次战斗失利后被敌军俘虏，其妹杨金花为兄送饭，但均被牢头狱卒抢吃一空。为了让哥吃上饭，杨金花上山遍尝百草百木后，到山上采摘黑饭叶榨汁，将一斗二升糯米染黑蒸熟，在农历四月初八这天给哥哥送过去。狱卒看到黑米饭，不敢食用。杨文广吃了黑米饭以后，力大无穷，砸破牢笼，冲出了困境，杨金花却在救援中牺牲。为纪念杨金花，此后杨家就专门把农历四月初八定为“姑娘节”。
在节日前，各家都会采黑饭叶做黑饭，做着丰盛的饭菜。这一天，他们会把嫁出去的姑娘接回娘家。风俗都是代代相传的，他们会在吃饭之前，举行庄重的祭拜祖先的仪式。
“四八”姑娘节也是苗族青年男女的情人节。唱山歌，吹木叶，听苗笛，都是多情的苗族儿女表达火热爱情的方式。 入寨门、敬酒、赛爬藤、放铁炮、钹舞、背媳妇、对山歌„„独具特色的苗家民俗风情吸引了来自四面八方的游客。
绥宁县的黄桑自然保护区的环境风光，该旅游景点的风俗民情本身就足够吸引游人，加上它优美的传说和浪漫，情人们在这里度过一天情人节的日子都会留下深刻的印象，流连忘返。
在这里，对女性的尊重一直潜藏在苗族人的内心深处。当地人会带我们去黄桑苗族乡的一个叫“崇拜”的村子。沿着溪流而上，在陡狭的沟谷下，找到了一块女阴石。这是苗族女性崇拜的图腾。绥宁县文化学学者张千山说:\"苗族人到这里来求子祈福。\" 绥宁县每年举办“四八”姑娘节，以节为媒，让文化搭台，经贸唱戏，取得了明显的社会效益和经济效益。姑娘节的举办，为当地经济注入了活力，带来了无限商机。如今，该县这一传统的民族节日正在向集文化、旅游、商贸于一体的综合性节日过渡。
喝万花茶是这里很有特色的活动。当你来到苗寨侗乡的时候，好客的主人端上一杯热气腾腾、香甜可口的万花茶。它是用冬瓜、柚皮加蜂蜜精制而成，但只有待阁闺中的姑娘们，才有资格制作。每年的秋冬之际，便是姑娘们显示精湛手艺的大好时机。她们先将冬瓜、柚子皮去皮漂干，切成条块，在条块上精雕细刻，雕刻出象征吉祥和幸福的各种花案图形，比如“龙凤呈祥”、“鸳鸯戏水”等花草鱼鸟之类。然后，再把这些条块浇上蜂蜜晾干，装进糖罐或坛子里备用。泡茶时，先在杯里放几块冬瓜干，然后冲泡开水便成。细细品尝起来，又脆又甜，真是别有一番风味。还有苗王背媳妇，西河花桥吃黑米，西河花桥看山歌比赛，逗春牛，舞龙灯，木叶传情不用媒，般瓠崇拜（狗图腾），踏牛令，雕蜜饯，民间剪纸，打油茶，婚嫁风俗，拦门酒等等很多的风俗。
最有利的宣传方式是通过游人的散播和网络的宣传，游客就是最好的宣传员 。这样，在细节方面就不能忽视，这里有热情的接待仪式。暑期到了，这里又是自然风光好，空气清新的好地方，游客应该会有所增加，所以可以以清透凉爽为主题发展些为游客着想的地方。譬如路边设置可以休息乘凉的地方，让游客有好的印象好的感受才能一传十十传百。
苗王背媳妇活动很有风趣，吸引人的地方在于它的娱乐性。作为宣传，这个可以让游客参与其中，让游客去感受那种民俗气氛。因为出去旅游本身就是要放开包袱放松的，通过一些其他的方式，可以更好的敲开游客心底的羞涩。
黄桑自然保护区，吸引游人的是景色。包括黄桑乡全境和乐安、长铺乡、党坪、寨市等乡镇相邻的堡子岭、天堂界、云雾山、神坡山等重点区域。区内杂居着苗、瑶、汉、侗、土家、布衣、壮、黎、回等九个民族，山多、溪多、林多，空气新鲜，气候宜人。全境分为七大景区、十大溶洞、十大瀑布，无数奇峰异石，风景秀丽，是休闲养心的理想之所。 美丽的大森林中，山水妖娆。如尺流直下的六鹅洞瀑布，犹如一块从天上挂下的白帘，气势磅礴。座落在源头山的铁杉群落，38析铁杉，树杆挺拔相拥、树根相错，枝、干、根相互成连理的景观，世上罕见。
黄桑风光绮丽，树大葱郁，中草药资源丰富，铝药材有灵芝、天麻、党参、岩耳等。属于国家一二类保护动物就有十多种。有被称为“百兽之王”的华南虎，有能产比黄金还贵重的麝香；有“鹰咀龟”，有红腹锦鸡等罕见的珍禽。
在宣传方面有下面几点：
1、原生态。
2、远足：现在的年轻人很多都喜欢远足徒步旅行，摄影者也喜好来这种地方招稀奇的动植物。这样，就可以开展摄影比赛，邀请众多摄影爱好者来这里拍照，媒体宣传，让人们看到黄桑的美景，都会惊叹，来此地一览它的风景。
3、名人效应。说 “不是王勃来作序，高台何以成名楼”好多人把它奉为名言。楼以文而名，以人而名，没有王勃一序，哪有滕王阁的风光千秋？王勃真是南昌的大功臣，为南昌筑起了一座永远也挖不尽的金山。再有庐山，也是一个很好的例子，庐山就面积，就风景，现在看来都是一般，但何以闻名全世界？这不能不归功于那些历代的文人墨客们。所以我们关山请名家来一赋、一序，一诗，一词，也显得尤为重要。在这里，就可以邀请一些有名的人来这里，他们的赞美，是很有分量的。“一水纡蓝处，青山满目明。雄关相对出，古道串岩门。鹰鹭常相伴，渔歌和鸟音。自在烟波里，也作蓬莱行。”走进诗人何铁成的诗，走进他耕耘的山水之间，只见字字行行，是情，是景。
4、养生：随着中国环境的发展变化，注重养生的越来越多。全境分为七大景区、十大溶洞、十大瀑布，无数奇峰异石，风景秀丽，是休闲养心的理想之所。
本地人说：“最尊敬的客人，你们不怕旅途辛苦，来到我们这个贫穷的地方，山路虽然狭窄陡险，总有你落脚的梯坎，泥泞虽然脏滑，青石板路平稳而又闪光。你们的到来，给冷落的苗寨增添了无限的喜悦。”
第16篇：营销方案
佛山市昌涌贸易有限公司
营销方案
一、产品定位
1、产品的特性、休闲食品。
2、产品的消费群体：个人消费团购为主。
3、产品价格体系，中、高档。
4、消费渠道：商超等多渠道。
二、市场定位
1、根据市场产品确定市场发展方向以循序渐进的过程。（即确定以小区域市场逐个击破）
三、人员的定位。根据公司开发市场的进度和预计开发情况，进行相应的人员
配置。进行开发和管控，以建立学习性团队为主导。
四、管理定位
1、短期目标和发展规则，业务员清楚所 ，每一步有着良好的方向感。
2、根据编制、调企健全销售体系。
3、区域负责制：为提高业务员积极性，激励开发当地业务员培养人际关系。
4、报表化管理，日报、周报、月报表，竞争品汇总表，客户开发进度表。
5、市场分析制定各种的促销方案，年度计划及竞品的打击方案等。
五、考核制度
1、市场铺货率，市场开发进度，经超商的客情维护生动化等进考核员工的综合能力。
六、定期或不定期的市场调查核查其工作情况。
七、实行奖罚制度，对违反公司制度坚决重罚，有功者给予奖励。
八、实行优胜劣汰制。提高员工积极性，防止懒惰心态产生。
九、根据公司可发展增加各项硬件投入增加办事处，分公司等及配套设备。
十、各职位的选拔，以用人不疑，疑人不用的原则，不仅注重才能更注重，人
品进行选拔。
促销
1、以提高产品的知名度，增大销量。
2、大型促销方便市场铺货。同时市场铺货率达到一定程度后，在做大型促销以便拉动市场。
3、产品试吃促销：在我们产品在当地市场上市后，在当地的重点零售店或商超上，促销铺助销售，利用促销加上试吃一对一引导消费者，让消费者对我们产品述求买上产生购买欲望，而最终购买，在利用产品试吃来品尝产品口感和其他产品的区别。
4、广告引导，根据当地市场情况综合所有开发市场的铺货情况。在节约费用的前提，保证效果的情况下进行电视媒介广告的引导等。
5、终端市场推广：利用帮助零售客户做店招，做陈列，推头提高产品的可见度进行引导。
6、利润引导，可以给客户提高比共。
7、地面引导，灯箱广告，公交车身广告及小区促销的方式进行消费引导。
第17篇：营销方案
营销方案
饭店营销需抓住一个硬道理-营业额必须冲上去！我们应该全力以赴，多思考如何在大上海、乃至全中国、甚至全亚洲以及全球将【饭店】打造成家喻户晓的知名餐饮品牌，运用各种营销手段，发挥主观能动性，无论黑脸白脸，抓得住顾客就是笑脸。千好万好，业绩做好才是真的好！
根据目前餐饮情势，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想，为了更好的展开销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。采取多种相应营销手段，可将其分为：
一、宣传营销
1、大众点评网的优惠推广，114人气美食、订餐小秘书、餐饮通、饭统网等电话订餐平台的预定推广以及电视台，信件投放，酷棒书刊等宣传。
2、可适当制定相应宣传单进行发放。
二、菜品促销的推广
1、菜品的推陈出新。
2、午市商务套餐的制定及推广。
3、婚宴、生日、公司宴会的策划及菜单制定。
三、全员营销
1、全员营销即餐厅内部全体促销，我们每个人都是推销员。这是宣传营销的继续和延伸，不像广告、公关要有专项经费开支，不需经费的投入是节约营销成本的最好形式。只需将全体员工的主动性、积极性调动起来，再适当的对其方式方法、技巧加以培训。
2、在服务过程中可随时随地展开全员促销，非常便捷，取得成效的保证是服务的优质化和出品的特色化，只有优质的服务和出色的菜肴才能让顾客满意，才能使顾客乐于接受内部员工促销的诱导，愿意增加消费和再次消费---成为永远的回头客。
四、电话营销
1、每周分段进行电话回访。
2、针对留存联系方式定期电话慰问。
3、通过网络等渠道挖掘潜在客户进行电话跟踪。
五、餐厅形象营销
1、员工仪容仪表。
2、各大法定节假日等重大节日的策划。
3、餐厅设施设备的维护及保养（装饰、摆件等）。
4、环境及卫生工作的管理。
5、完善各项反馈及投诉。
六、公关营销
1、增强与来店宾客间的互动。
2、实行“走出去，迎进来”相结合的销售策略。
3、以提成的方式进行旅游团队的合作（国内&国外团队），公司宴会及宾馆住宿客的营销方案。
七、特殊营销
1、针对附近社区或各大院校进行宣传推广。
2、在条件允许的情况下可代表【饭店】去敬老院进行慰问。
3、重视推广公司形象文化。
第18篇：营销方案
篇1：土特产营销方案
特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。
因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必须从一下十个方面着手：
1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不方便，特别是安全营养的绿色土特产。因此物流成为土特产企业新的突破点：有品质保证的配送渠道，高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、教育培植：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，互相共融，保证常年的土特产供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。
4、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益事件营销的策略也很重要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。
6、发展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。
7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区 活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。
8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。
9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
10、宣传推广：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。
从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是(转 自 于:wWW.Hn1C.cOM 唯才教育 网:土特产促销方案)考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的土特产营销模式与销售通路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。 篇2：土特产品营销策划方案 土特产品营销策划方案
产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 农产品营销只有通过组团联盟，才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前，我国农产品行业无序竞争，相互杀价现象严重，可通过成立协会来协调规范企业发展，通过行业分层次组团联盟，发挥集约优势、规范效应，增强行业、企业发展竞争力。
一、产品营销策划的 **市场调研：
1、产品营销策划的**市场分析：
**市280万人口，是一座充满生机和活力的新兴城市，辖四县一区三个省级开发区，大型企业吉林油田坐落于此，07年全市生产总值607亿元，城镇居民收入12461元。松原市成功入选2006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市，北京2008奥运会火炬传递城市，经济实力全省位列第三位。
**水土资源丰富，自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应，已成为松原的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。 同时借助查干湖旅游开发区的旅游热的迅速兴起，“查干湖”这一品牌响彻大江南北，作为松原特产，查干湖土特产品作为松原地方特色产品的代表，必将享誉松原，并且走向全国。
2、产品营销策划---竞品分析：
随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，**市场绿色品牌林立，品牌众多。米业中最知名的属地产品牌二马泡、万亩良田米业，进入市场大约5-6年的时间，随着企业的运作与投入，成为消费者首选品牌，自点率很高，特别是米质质量和口感被消费者认可，尤其在中高档大米方面，产品供不应求，并远销深圳、上海等地。绿色有机米在节日更是倍受欢迎，正在开发绿色有机加微量元素产品，产品价格还将不断攀高，去年种植200晌，年销售几百万元，产品已经走入流通渠道，无论超市、粮油批发商、还是社区便利店都有二马泡的产品。
巨大、孝庄贡产品在袋装中低档市场占据优势，巨大牌是通达粮油公司生产，是松原最早专业粮油批发商，网络齐全，售后服务好，产品以袋装米为主。其他品牌如北显、得伟、红光农场及外阜黑龙江五常大米等，也很受欢迎，中低档产品以杂牌米为主。
产品营销策划thldl.org.cn根据市场调研，虽竞争激烈，但是还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，谁抓住这一有利时机，谁就抢占了先机，为以后做大做强奠定基础。同行业公司在这方面专业营销意识还不是很强，很少有专业营销团队运做市场。
3、产品营销策划---渠道分析 ★市内大型超市：
**市内大型超市主要是飞宇和万隆，万隆有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以飞宇超市最为知名。主要竞争品牌有北显、得伟、巨大，五常等。 北显和得伟有展位， 北显最具实力，品类最为齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
★社区粮油便利店：是家庭消费米面油的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。
★大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，飞宇卡很多如建行、保险公司等，公关难度很大，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约上门等形式公关。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的大宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
★大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。依情况江南江北及外阜设代理商，给一定政策支持。
★区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。 ★直营店：查干湖绿色产品超市作为窗口，位置优越，便于产品展示，应注重陈列，利于提高企业形象。
4、产品营销策划---内部环境和外部环境分析： A、内部环境分析：
★优势：查干湖这一品牌响亮，作为民族品牌，亲和力强，知名度高，降低很多宣传成本，利于推广。松原大型土特产品超市仅此一家，抢占了商机。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，没有自己的水稻基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 B、外部环境分析：
★机会点：大环境松原水土自然条件适合水稻种植与发展，借助松原市政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片； 同时借助查干湖旅游热的兴起，查干湖胖头鱼驰名全国，查干湖系列产品的开发有着广阔的空间；
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场 前景广阔；
送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
本地品牌竞争还有一定空间，二马泡一家又分出百亩良田品牌，相互竞争。
★威胁：绿色产品品牌林立，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
二、产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。企业市场定位：打造松原特产营销第一品牌 产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品 目标消费群：中高档消费人群
产品市场细分：超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品 突破口： 以中高档米业启动市场 利润点：高档、超高档礼品 卖点：突出查干湖这一品牌
★产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，米类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 米类以有机加微量元素最为高级； 查干湖鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。 ★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照二马泡米业放货价格营销。 ★渠道：公司目前只在江南江北有两处直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，但公司想做大做强，走出松原，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。
1.产品营销策划---大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选飞宇，借助飞宇自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；飞宇年节公司发卡集团消费有很大一部分；.适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。
2.产品营销策划---社区粮油便利店：进入粮油店，便抢占了终端，终端制胜，通过产品品质，使客户形成自点率，为以后走入流通打下基础。
3.产品营销策划---大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点；大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。
4.产品营销策划---形象店：做好产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。
5.产品营销策划---中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。
★促销：从宏观上主打“查干湖”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。 1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传松原特产，名品荟萃，主打查干湖这一品牌； 集中力量全面参与查干湖冬捕节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买查干湖特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建设与推广。
2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
具体媒体：网络 晨讯 短信 油田电视台 彩虹门 2009宣传年画画册等。 注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。
三、产品营销策划---外阜市场的开发：
省内的营销网络，首选省会城市**进行营销，因为无论从消费上，还是品牌拉力上，**都是首选，**市内人口300万，大公司大企业省直机关众多，市场潜力巨大，最具消费力，随着查干湖这一品牌的影响力，松原绿色产业的壮大，进入**市场机会已经成熟，占领高端，就更要进入**市场，同时对地级市乃至全国都有辐射作用。如孝庄贡米已经进入**社区粮油店终端。 1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，米类、鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。
2.一旦进店，就在**设立办事处，负责**营销、进货供货、结账等工作。3.同时寻找二批商运作**粮油店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。 篇3：土特产(特产商城)电子商务运营推广营销方案 家乡特产（特产商城）运营计划书
一、为什么做这个行业？
1、品牌少
2、产品丰富缺少组织与传播
3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫
4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买
5、地方特产门户少，几乎是零
6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业）
7、电子商务发展猛烈
8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销
9、O2O新模式，线上线下结合
10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁）
二、B2C与城市特产门户+O2O的区别 1、供应商资源合作利用
2、特产供销平台。
3、特产品牌推广平台
4、特产行业资讯平台
5、展会资讯，展会资源互换
6、网站广告加杂志盈利
7、VIP网店、积分充值排名盈
8、完善特产行业产业链
四、电子商务
1、高端产品品牌营销
2、配合实体店资源整合营销
3、蔬菜配送网上订购
4、活动推广宣传
五、B2C特产商城
1、代发货平台
2、产品零售平台
3、试验基地
六、核心模式 品牌 连锁 电子商务 键康产业 促进地方经济发展
七、产品定位
特产食品特产工艺有机食品 农家（自制、自养、自种、野生）
八、对手分析
中国特产网 易特 海吉星„„
九、运作优势
1、前期部分网站已完成、域名：
http://特产商城.中国
http://特产店.中国 http://家乡特产.中国 商标：家乡特产
2、团队成员从事多年电子商务整合营销
3、模式独特
4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考
5、运营成本低，可控制性强
十、营销方式
1、口碑传播
2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告）
3、在线接待客服、400电话
4、
28、518等商机网站
5、主动出击，电话营销 >>淘宝天猫客户 >>特产品牌企业 >>各地特产现有店 >>地方特产市场 十
一、盈利模式
1、门户连锁加盟 （5000－10万/城市）
2、自营部分，网上订购零售利润
3、特产城VIP会员 800-1500
4、积分充值换广告
5、杂志加广告打包
6、特产商城 代发货赚差价
7、特产商城零售利润
8、蔬菜配送
9、优惠年卷
10、B2C商城
11、团购 十
二、组织结构增加客服部（线上接待与物流发货按排） 部分人员配置与分工
一、运营进程阶段
第一阶段：（11月3日-11月30）
1、注册商城域名 提交备案资料
2、网站内容规划（产品分类、帮助信息、购物流程、积分„）
3、网站美工与功能调整
4、网站内容准备与上传（商城简介、购物说明„„）
5、产品啪照 处理 产品资料 录入（需要一名助手协助和做产品录入） 第二阶段：（12月1日-12月15） 网站上线，SEO调整设置、搜索引擎提交 对外注册、发贴、软文报道等。
百科营销 地图标准 大众点评 口碑„„。 关键词优化排名
第三阶段：（12月15-12月20） 开通支付功能接口 测试运营。
SEO关键词优化排名。
线上接待及处理 （400电话开通、EC在线客服） 细节调整。
二、运营阶段(办公硬件)（年底）
三、运营阶段（人才招聘）（开年） 投资预算 股权分成 SEO案例
第19篇：营销方案
黄 焖 鸡 米 饭 广 告 策 划 方 案
策划人：刘源庆 学号：1306247 班级：市场营销2班
前言
黄焖鸡米饭又叫香鸡煲，浓汁鸡煲饭。是历史传统名吃，起源于济南。最早时期,济南府鲁菜名店\"吉玲园\"由于名厨云集,佳肴迭出而红极一时.各商富贾,达官显贵纷至沓来.与当时的\"汇泉楼\"聚丰德\"并称省城三大名店.其招牌菜\"百草黄焖鸡”更是深受时任山东省主席韩富榘的喜爱.他曾为此赏银三十块,并称赞说:\"此鸡匠心独运,是上品之上,当为一绝。
1.选料精细，必须是鲜嫩鸡腿肉。
2.投料准确，对所用主料都需严格过称下锅。
3.锅体讲究，必须用江苏宜兴产的砂锅，不能用金属器皿。
4.烹饪讲究，每次制作鸡肉重量不得超过2斤，确保食料配比。
5.注重火功，一次制作的时间不得超过6分钟，确保肉质鲜嫩
6.汤浓味厚，二次收汤注重肉香及口感，老汤亦纯美无比。
大米用前先筛后簸，绝无杂物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。食用时，外加一道咸菜或老虎菜文章或腌制辣椒，味道更佳。浇入米饭中一同食用唇齿留香的完美境界。
目录
（一）：市场分析
（二）：广告战略技术
（三）：媒体策划
（四）：广告预算
（五）：广告效果评估
(一)、市场分析
（1）市场概况
民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝.黄焖鸡米饭作为中式快餐有着“天时、地利、人和”三大优势，但要想茁壮成起来，还必须对自己的发展策略进行全新的思考。
优势：有着深厚的文化底蕴：在博大精深的东方饮食文化基础上发展起来的中 式快餐，必然具有鲜明的中国特色。鸡肉是我过的传统食材，加之以现代的烹饪手法以及复古的烹饪器材形成了其特色。
有着广阔的市场空间：青岛市是山东经济中心、国际著名港口城市。开发区又是青岛新崛起的经济新区，这里主要居住着年轻白领、大学生、外来务工人口等等。这些都是快餐的主要消费者。再加上本店独有的区位因素，坐落在购物中心长江利群南面小市场，又是人口集中活动地区。
有着传统的特色品种：黄焖鸡米饭选料精细、投料准确、锅体讲究、烹饪讲究、注重火功、汤浓味厚、大米用前先筛后簸，绝无杂物，凡半粒者全剔除粒粒如玉。 黄焖鸡米饭独具匠心，在传统鸡肉的做法上融入数味天然滋补中药材。经营流程简洁，就餐氛围热烈，产品飘香适口，回味悠长，搭配米饭食用，堪称绝配。 中档产品，低档价格，大众消费，上餐迅速，翻台率高
有着合理的营养搭配：黄焖鸡米饭采用中国传统的烹饪方法和砂锅烹饪，有着较为合理的营养和膳食搭配。人体所必需的纤维素、维生素和矿物质含量适合，对人的健康有益。
操作简捷，不需要大面积厨房或者经营场地，用人少，投资少，效益高，档口开店均可经营!
（2）竞争状况
黄焖鸡米饭的主要竞争对手是kfc、麦当劳、麻辣烫、米线、兰州拉面等等。 洋快餐进军中国，迅速占领了极大的市场份额，中式快餐却仍处于最初的扩张阶段相比于外国快餐黄焖鸡米饭缺乏高效率。手工操作导致效率低下是一个很大的原因。缺乏标准化和规范化管理：其对服务水平之类的“软性指标”有所疏忽，然而追求高档的服务恰恰正好是现代消费的显著特点。
知名度低也是其重要的制约因素之一，往往消费者在作出选择时会选择自己熟悉又有质量保证的大家公认的商品，所以开发市场是当前第一任务。
相比于其他中式快餐其选材方面受了禽流感的很大冲击，这是消费者流失的主要原因。
(3）消费者分析
随着人民收入的增长，生活水平的提高，人民对饮食的要求也日渐提高，单纯额填饱肚子已经不能满足人们的需求，美味、健康、快捷成为人们对快餐的基本要求。健康和卫生对于所有消费者来说都是最重要的，其次对于嘴馋的人来说美味是他们所追求的的；对于一些食量较小的营养则是他们的要求，对于赶时间的上班族来说快捷方便还是必备的条件，这些我们都具备。据统计，中国的快餐业具有年消费750亿元人民币的能力。中式快餐以其价格低廉、经济实惠，更符合大众口味等特色将占据相当一部分的市场份额。
（二）、广告战略战术
1、广告目标
青岛美食的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，汉丽轩自助、大碗来粥铺、老四川酒家、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
所以打造属于黄焖鸡自己的特色，提高黄焖鸡米饭的知名度，建立起良好的形象和口碑。扩展其销路，增加其销量，打响黄焖鸡米饭经济实惠、美味可口、绿色健康的理念；建立一批忠实消费者，一年内销量达到3000份每年。尽早的在黄岛区内成立分店，慢慢的拓展到青岛然后是其他城市继续连锁是我们的广告目的和长期目标。
2、广告目标对象
黄焖鸡的市场定位是中低档特色当中美食小吃，根据市场定位我们把广告的目标群体选在：
市内的小区居民
各大高校学生
各单位上班的白领、工人 年轻的小情侣们
3、广告目标地区
本次广告是我们的初次广告投入所以我们准备采用低成本本地范围内的广告策略。针对的地区是整个黄岛区，从市场角度来讲黄岛开发区是一个人口密集的经济区，具有相当大的市场潜力。从季节角度看，天气越来越热，人们懒得在家中做饭，所以可以在外面寻一些省时、便宜、美味的小吃。这样的小成本广告在我们的承受范围之内，否则投资不能得到良好的效益回报。
4、广告作品
1、网络广告
可以在当地知名的贴吧、团购、社区软件内进行网络推广，并插入自己制作的flash短片。可以这样设计：
标题：黄焖鸡米饭
一直与你相伴
背景：儿童公园
内容：一个小男孩的自述
“每个人都有一个难忘的童年，当然~我也有”
“我是一个爱哭的孩子”
“但妈妈每次都有办法让我破涕为笑（此时出现妈妈的照片,端着一碗热气腾腾的黄焖鸡）”
“那就是„.”
这是画面跳转到黄焖鸡米饭的界面，同时精简的介绍黄焖鸡，转到一个家中，一位慈祥的老母亲为他儿子端出一碗热气腾腾的黄焖鸡。 出现广告语：黄焖鸡米饭
一直与你相伴
网络广告可以更好的针对我们的目标市场，成本也较电视广告低廉。
2、传单广告
在各个人群聚集的区域发放传单，上面有黄焖鸡的简介，制作工艺、小店地址价格等等，拿着传单来就餐没人还可以获赠饮料一瓶。
3、报纸广告，在报纸上刊登上我们的广告。
4、在各大高校举行各种活动期间可以为工作人员免费发放午餐，在活动现场拉上宣传条幅。
5、现场制作黄焖鸡给过往的游客品尝，让大家清晰的看到我们的制作流程和卫生保障。
6、开业活动宣传开业期间免费赠送饮料，发放代金券等。
7、结合各种节假日举行相关的活动，例如母亲节呆着母亲来就餐，母亲的餐款免费，情人节情侣就餐女生免费等等。
(三)、媒体计划
采用的媒体较少，主要是印制宣传单的单位和报纸，宣传单和报纸广告的制作只要表现在想象力，美观富有吸引力，文字与图片相结合生动的表现出黄焖鸡的特点，广告的配音声音要甜美，表现出对黄焖鸡的喜爱之情。
（四）、广告预算
经济费用：报纸刊登费用
300 印制传单
300
现场操作费用
200
优惠活动费用
200
其他费用
200
人员分：
发传单员
200
现场主持人
200
传单执笔人员
100
（五）广告效果评估
1、达到预期的宣传效果，是本店的知名度大大提高，引来一批首次 消费者，得到良好的评价。
2、活动现场氛围良好，观众反应积极并且主动参与到活动中来。
3、各高校大学生放假时间来本店消费并且发展了一批潜在顾客。
第20篇：营销方案
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