光明促销员培训资料0926
2020-03-03 05:13:56 来源：范文大全收藏下载本文
芝麻开门广告有限公司地址：汉口青年路电业新村3幢2单元1104电话：027-836982
53、83698223
1光明促销员培训资料
一、、优倍
（一） 产品简介
我们每一滴优倍都来自高品质的奶源社区，来自纯种的荷斯坦奶牛，而且来自最先进的巴氏低温杀菌工艺，最大程度保留了牛奶的营养及蛋白活性。主要将有害菌杀死，原汁原味，营养价值高，需冷藏，保质期只有7天；而一般的常温奶把所有的菌群（包括对人体有益的细菌）都杀死了，营养流失，口感没那么新鲜，无需冷藏，保质期9个以上。优倍特含鲜活乳蛋白，每1L优倍中蛋白含量大于33g，高于国家标准13.8%。
特伦苏属于常温奶中的高品质牛奶，现在我将优倍与它进行比较：优倍高品质鲜奶采用巴氏低温杀菌工艺，而蒙牛特伦苏采用超高温杀菌工艺。从工艺上优倍鲜奶最大程度保留了牛奶的营养及蛋白活性成份，比蒙牛特伦苏更有营养，优倍未含任何添加成份，是纯天然的；而特伦苏添加了OPM成份，蛋白含量过高，国标自2009年6月1日起明确规定不允许添加，因此特伦苏不符合现代中国人的消费标准；从价格上，优倍5.7元/460ML每毫升仅0.0124元，特伦苏5元/200ML没毫升0.025元，优倍价格便宜一半。
（二） 叫卖口号
广告语：优质生活、倍享健康
叫卖口号：
1、每一滴优倍都来自优倍生态奶牛社区。
2、先进的低温杀菌工艺，造就新优倍高品质鲜奶。
3、鲜活蛋白高于国家标准13.8%。
与普通牛奶的区别：奶源更好、工艺精良、倍享好营养
巴氏奶与常温奶的优缺点：
1、巴氏杀菌奶变性率是0.48%，非常接近天然；
2、常温奶变性率是99.96%，蛋白基本消失了；
二、1911百年老酸奶
1911百年老酸奶是光明乳业最新推出的又一高端产品，是一种凝固型酸奶，1911与一般酸奶的区别就在于它的制成工艺是，先灌装再发酵，低温长时间发酵而成，使其外观如嫩豆腐，口感细腻爽滑。 产品特点：入口即化，奶味更香浓
1.、光明1911与汉口老酸奶相比的几大优势
（1）制作工艺：1911采用低温6度12小时长时间发酵工艺，使得口感更加细腻爽滑，入口即化；汉口老酸奶采用高温40度6小时发酵工艺，粘稠度高，入口偏酸。
（2）营养价值：1911乳含量≧90%，汉口老酸奶乳≧80%，1911蛋白质含量高，营养价值更高，奶味更香
1浓。
（4）价格优势：1911百年老酸奶3.5元/盒（160克），汉口老酸奶4元/盒（180克），每100克1911较汉口老酸奶少0.02元，相比之下我们的老酸奶价格是比较实惠的。
（5）保质期：1911保质期18天，汉口老酸奶保质期25天，保存时间越久，酸奶的口感会越差，所以1911能让顾客品尝到味道最佳的酸奶。
（3）包装：汉口老酸奶采用一般印刷杯，1911采用新杯型PS塑杯+套杯+铝箔+PET蓝色透明盖，包装主调色是宝蓝色，是英国皇家贵族的专用色，如果顾客选购我们1911老酸奶礼盒作为馈赠礼品的话，看起来会更加高档。
2、广告语：回味百年，尊享醇滑
叫卖口号：1911，百年老酸奶，始于英格兰
鲜嫩爽滑,百年配方 鲜嫩幼滑,欧洲经典
1911,经典时尚味,舀着吃的酸牛奶 品位皇家酸奶，尊享纯正美味
3、陈列要求
目标消费群：15~40岁，喜欢尝试新事物、追求时尚的年轻人.喜欢凝固型酸奶浓香凝稠的消费者 缺货务必补齐，正面朝外，陈列板一定好维护好，免品我们暂时与优倍共用资源，优倍免品杯半杯。
三、畅优
（一）产品简介
1、它是一种含有B+畅通益生菌的酸奶，具有特殊功效。
2、不同于目前在中国产酸奶中所含有的一切其他活性菌种，B+畅通益生菌经证实能在肠道系统中存活并发挥功效存活数量高达30亿个，帮助人们解决肠道问题，润肠通便维持肠道系统健康
3、畅优是光明旗下的新鲜酸奶副品牌, 光明是国内占新鲜酸奶市场分额第一的品牌；
4、畅优适合给大众人群饮用，尤其针对消化不良和排泄没有规律的人；
5、每天喝畅优, 已证实具有润肠通便、排堵养颜的功效，在7~15天内可见明显效果；
6、畅优酸奶使用100%新鲜牛奶, 由国外引进优质菌种发酵制成。 （
二、）卖点： 独有的”润肠通便”功能
（三）成分与功能：每千克富含300亿个独有的B+畅通益生菌，有效润肠通便；每天饮用更能使皮肤健
康、红润、有光泽
（四）与其它酸奶的区别：独有B+畅通益生菌，有效作用于肠道，有助体内通畅排便
（五）叫卖口号：七天通畅，唯有畅优！
欢迎您来尝试！（欢迎您来品尝！）
畅优活性乳酸菌，富含益生菌，越喝越健康，越喝越漂亮！
四、活动形式
四、活动形式
1、优倍鲜奶活动：1）、上班日期：周五：16：00-20：00、周六周日：9：00-20：00 （连续2天半，工资
130元、单天全天工资 50元）
2）、到卖场后给15387011910此号码发到岗信息，相关项目负责人优倍 丁小红137970069873）、促销期间需要拍照片，每天最少三张，而且不能单一照一位客人，需要不同的顾客照
片；
4）、整理小结，注明促销期间卖场的具体情况，优点及缺点，还有自已的一些想法；5）、优倍促销的销量需要登记；
6）、下班后需要登记签到单，并让常导签字，月底之前送交公司。
下班后，统一将照片、小结、销量汇总寄到群邮箱，注明卖场名称、日期。周二之前没有交齐，罚款10元/次。
2、1911小超市外场活动：1）、上班时间：8：30-13：00、15：30-19：00（工资45元/天+提成）2）、到岗后给相关负责人发信息，1911刘楠棋186071106673）、每场需要拍三张全景照片；
4）、每天的销量和赠品的赠送明细需要登记清楚；
5）、下班后需要登记签到单，并让业务员或小超市老板签字，月底之前送交公
司。
6）、赠品需要按要求赠送，不能胡乱赠送；
下班后，统一将照片、销量及赠品赠送明细汇总寄到群邮箱，注明超市名称、日期。
五、注意事项
1、、未经公司允许，私自更换促销员者罚款10元
2、站在促销台0.5米范围内不允许拨打私人电话!绝不允许发呆!.随时注意形象，不得双手插袋，靠在促销台上，违者扣5元
3、保持叫卖，适当休息。
4、协助管理赠品.按规定赠送，买一桶桶装奶送碗或油壶、啤酒杯，买两盒盒装奶才可以送以上的赠品，
绝对不可以买一赠一（买一桶桶装奶送一桶桶装奶）；桶装：13.80桶，盒装：5.7元/盒，违者罚款100元。
5、与顾客、常导不要发生冲突!解决不了的问题及时反馈给广告公司或者业务人员.
6、促销员不能留长指甲、及彩色指甲油。
7、注意自已的着装，不能穿裙子、短裤、靴子、拖鞋。违者扣10元。
8、不能涂香水；
9、如有事不能到岗参加活动需提前三天告知我们，否则扣除罚款50元。
10、促销员在上岗前，需要掌握准确的地址，以免临时找不到工作的具体地方而迟到，迟到者一律扣款10
元。注意：
1、群号：（加了群以后，立即修改群名片，把群名片设置完整，包括电话，名字，学校）
106339133（促销1）、51421996（促销2） 105566056（促销3）、52128079（促销4）、73280845（促销6）
2、只需要加其中一个群，不需要全部都加。
3、每周三之前主动报名参加活动，公司按照报名先后顺序安排活动。
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