沙盘心得
2020-03-02 12:19:14 来源：范文大全收藏下载本文
关于企业经营管理ERP沙盘模拟实训的心得 通过几周的沙盘实训，让我们对ERP沙盘有了比较全面的了解。当然对于一个真正公司的运营管理，这次短短的几周课程是明显不足的，但作为一名大学生，沙盘模拟却给我们带来了许多在课本上无法得到的经验和感受。例如对市场环境的大体掌控，对竞争对手的综合情况分析和一个面对面更真实的团队合作等等，然而这些对我们每个人的能力都有很大提高。模拟沙盘只要是用来强化我们运用平时学到的管理知识，通过老师的指导和我们整个团队的操作接触，团队中的每个成员都从中学到很多与课本概念不同的技能。
我们的团队是由8人组成，一起组建了花果山公司，就这样开始了沙盘模拟之路，我们公司配备了一名总裁（CEO）、一名财务总监、两名营销总监、两名采购总监、两名运营总监。先简单的来说一下我们小组在进行实验的两年内的一些基本情况，在刚开始第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定采用保守策略，租赁了一个大厂房，进行P
1、P2的生产。P1采用一条手动生产线和一条半自动生产线，而P2则采用一条半自动生产线和一条自动化生产线，大厂房内闲置两条生产线的位置。生产方面在保证市场研发、产品开发的情况下，暂时不进行生产线的开发与投放。销售方面因为之前对订单的了解不够，广告投放过于保守，使得第一年只拿到了一个很小的订单，收益较少。第二年经过组内认真讨论分析，广告投入多，订单适宜，所以取得一定收益。第二年结束的订货会，我们小组只选了两个订单，但是因为资金不足、还付贷款，第三年资金匮乏，经咨询老师后，决定贴现，帮助企业渡过难关。第四年勉强支撑下去，所幸没有破产，在班上成绩处于中等水平。接下来就是我们团队成员对于她们在团队中所担任职位的一些感想。
彭喆颖：
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。作为一名CEO，我认为他是要对所有的事情负责，特别是在公司刚启动的阶段。他的一些决策在很大一部分关系到公司的成败，所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。而小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及负责企业盈利亏损状况，此外在团队中意见不同时，衡量做出决策。
作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：
1、经营规则、推演环境的了解不够。因为对经营规则的不了解，我们小组在起始年对建生产线类型的问题犯了错误。这导致了收益并不多，出现了贴现的情况。
2、经营长远战略的考虑不足。这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，广告投入也很少。
3、财务预算及年度规划的重视不够。财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。
4、小组分工的不够具体。其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但也正是由于只能一两个人操作，使得其他人的参与度不够，积极性不够。
而作为一名CEO我的缺点是不够果断，在对一些问题的处理上过于犹豫不决，也缺乏很好的全局掌控能力，如果再次进行ERP沙盘模拟训练我会抓住自己的经验和教训，配合好每一位成员，做好组织协调工作，及时发现自身问题，保证企业良好的进行发展。我相信我们会取得更大的胜利。
曾倩： 在此次ERP实验模拟中，我担任的是财务总监的角色，主要负责财务管理，资金运作和会计核算工作,由于我们都是初次接触沙盘模拟实验，对企业的主要工作和特点不是很熟悉，所以对于起始年的工作是由彭老师手把手教我们开展的。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐次开展工作任务。需要注意的是，执行过程中药严格按照任务清单的任务流程开展，不能打乱秩序。我作为财务总监，主要负责的是财务方面的工作，管理着企业的资金活动，控制着资金的往来，可以说，管理好了企业的资金，就管理好了企业身上的血液流动，企业就会健康发展, 在本次沙盘模拟实验中我对自己的表现并不十分满意，在这个实验中也发觉自己的薄弱点，首先是第一年对于广告投入的力度不大，对于广告的投入只有多与少的概念没有数字的概念，然后就是没有考虑到长期贷款后的到期还款能力，但在后几年中我们总结了前面的经验，明白了一点一切都要以财务为基础，俗话说“巧妇难为无米之炊”，企业没有钱什么都做不成，在财务没有认真核算前一定不能盲目生产和投资，在这理念的指导下，我组走上了企业发展的开车道，从此次实验中我不仅仅加强了财务知识的理解和企业财务的运行认识，同时在谈判与合作上有了新的认识，体会到了财务的重要性和自己财务知识的匮乏，也许这是此次实验对我最好的回报。
张慧、余美丽：
在ERP沙盘模拟实验过程中，我们扮演的是营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我们的主要职责是：
1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我们根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。
2、生产规模决策的数据提供，首先我们根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。具体我们企业经过各个部门的协商，由生产总监执行。
3、市场的开拓，产品的研发，经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场，我们打算开发新的市场，由区域-国内-亚洲市场的开发；经过所有人的协商，我们只经营P
1、P2产品。
通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我们觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我们希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。
蔡叶红、黎平华： 我们在ERP沙盘模拟中担任的是生产运营总监。在担任的过程中，我们深深地体会到生产运营总监在企业资源计划中的重要作用。作为本组的生产运营总监，在配合组员完成完整四年的沙盘模拟操作后，对于我们来说收获颇多，生产运营管理在整个企业的发展过程中具有重大作用。生产总监必须按照企业的战略规划，安排产能大、效率高的生产线来生产企业中的主打产品，同时还要使生产线的建成与产品研发同步，合理安排生产线，尽量减少维修费和折旧费用。同时还要结合原材料的库存和在途情况以及生产线结构分析下一年的产出情况，像市场总监提供准确的产能数据，以便选择订单，并向财务总监提供生产所需原材料采购费用、加工费、维修费、折旧费等数据，为财务预算做准备。当然参与市场新产品研发和设计能使企业保持长期的竞争优势二不断地带来高额利润的产品。技术装备对竞争力的作用是第一位的，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。生产总监必须按照企业的战略规划，安排产能大，效率高的生产线，尽量减少维修费。生产总监需要协助采购总监计算原材料采购数据，结合原材料的库存和在途情况，以及生产线结构分析下一年的产出情况。生产总监的工作直接体现在与其他队员的配合中。所以，只有大家团结一起才能完成好。
谭维黎、冯静楠：
作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。 在ERP沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。然后向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。但是整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采购提前期也不同。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一个季度采购，R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的P2，P3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。
我们俩认为在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。给我们印象最深的是在第四年的经营过程中，由于大量的资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我们必须面对这些变动及时算出所需的原材料。这次实验让我们深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。当只有出现库存不足时，大家才会注意到我们这些采购人员，然后因为库存不足而导致整个公司的损失都得算是采购的责任。所以，我们认为越是看似不起眼的工作，越是在一个团队一个公司中起到重要的作用。
经过四年的经营，虽然我们没有破产，但是经营结果很是不好。CEO在最后的总结中也阐明了这个问题的原因。原因有很多，主要的就是在第
一、二年对于经营还不太熟悉导致后来的资金流断裂。然后广告策略又没有做好，导致收入额没有出现上升。这虽然仅仅是一个模拟运行，我们都觉得有很多的不确定性，可想而知在实际的一个公司的运营有多么的复杂性、不确定性。在以后的学习中，应该更加努力、脚踏实地多学习些知识。不能好高骛远不切实际，现实是公平的，只有做到充足的预算才能更好的应对现实的不确定性。最重要的一点就是我们认识到团队合作的重要性，一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到。当然一个团队也需要一个领导者，而领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情，其他团队成员也需要积极的配合，这样公司才会更好的运行。
组员：谭维黎 24号
彭喆颖 23号
张
慧 07号
蔡叶红 35号
曾
倩 06号
黎平华 04号
余美丽 05号
冯静楠
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