营销实训总结朱建琴

2020-03-02 05:32:30 来源：范文大全收藏下载本文

营销实训课总结

我们的营销实训课分为两个阶段。第一阶段是以团队为单位建立一个模拟公司的形式展开。第二阶段是以个人为单位成立一个公司的形式展开。

先说第一个阶段，我们要成立一家公司。要经过这些步骤：先是市场调查——模拟公司注册成立——商业计划书的撰写——公司架构与制度设计——公司成立。我们公司的名称叫“温州小水滴童装有限公司”。公司注册资金100万实行等额股份制。公司设五个部门：市场部、采购部、行政宣传部、物流托运部、售后服务部。每个部门分工明确，责任明确。大家都在自己的岗位上尽心尽力。部门和部门之间息息相关，这就体现了一个团队合作精神。我们的团队成员都互相信任，为了一个共同的目标不懈的努力。所以我觉得我们的公司是最好的因为我们有一个好的团队。

第二个阶段是以自己的名义成立一家公司。我成立的公司名叫“美滋滋方便面有限责任公司”。这个公司针对的市场有：学生、上班族、农民。针对三个市场开发三大系列的方便面，每个系列又分很多种不同的口味。全国各地都有代理商和销售商。

通过学习市场营销实训这门课，我学到了很多。以下就谈谈我的一点心得体会。要学好并很好的运用营销要从以下三大方面下手：

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无之仗。

工作的主旨，要胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。这包括五个方面：１、物质；２、自信，这对于销售人员取得成功至关重要。３、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。４、掌握公司服务的敏捷度。５、熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的任何情报。

二、寻找客户来源

（１、一定要有核心目标；２、做营销一定要勤奋；３、要有一双慧眼。４、要具备一定的创造性。）

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

１、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些活动大家联络感情。引进贵宾服务项目让客户受到特殊礼遇，使其产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。２、与客户成为知心朋友

只有我们与客户成为了知心朋友，客户才会对你产生信任，从而推进销售进程，在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。从事营销就需要这种意志，要有不达目的誓不罢休的信念才能走向成功。

营销0703 朱建琴

学号：07061419