《灰商》读后感
2020-03-03 20:59:40 来源：范文大全收藏下载本文
《灰商》读后感
读完《灰商》，似乎看到了人间商界的真实面貌，为之一震动。值得一提的是书中孔天引的性格及处事的态度让人相形见拙了。这个商界巨亨在处理事情时，非常谨慎，而又不失心智。俗话说人要从商，除了要有灵活的脑袋，心智和心计都缺少不了。这在孔天引身上表现得淋漓尽致。
孔天引被文化大革命所迫害，从这方面来看，他是不幸的；但反面来讲却成就了他，从那个年代的背景中，我们可以体会到一个年青人被大学抛弃后，就像突然掉到山谷里一样的感受。因此更加激发了他从他父亲那儿继承的商业基因，他的魄力终于冲破限制，来到一片自由的钱的海洋中。
其实我最欣赏的还是孔天引谈判的方式，先一言不发，等别人先从自己的嘴里、脸上表现出他们的想法，然后紧紧的抓住对方的思绪，或许进攻，或许后退。这种充满智慧的谈判让我深深体会商界中的英雄豪杰的本色，但是我想，这种方式生活着的人又会像孔天引表现出来的另一种生活，至少是我读出来的生活，充满怀疑，充满警惕，看似无事，实是心里时刻在打斗。这本书主要写的是人性的变化。先是孔天引为了保住天通，而不顾崔嘉韦的入狱，后是孔则同在暗中利用苏云哲、王中、崔嘉韦来和孔天引作对。分析起原因，一方面是不终，另一方面的爱情和金钱。世界上没有人能抵挡住金钱的诱惑，俗话说有钱能使鬼推磨，当然爱情更是世间唯一值得怀念的事了。那么忠义更是中华文明的传统，古人常说：不忠、不仁、不义、不孝、不才是人间悲哀啊。
其实书中也谈到了投机，自中国成立以来，可以说整个中国的经济一片混乱，商业投机者是整批整批的出，甚至连政府官员都想捞一笔，结果入狱的入狱了，死的死了，逃的逃了。其实到目前为止也是如此，这是现在的记者都跟政府在一条线上的，没有人敢出来当面丢饭碗罢了。人生本来就是敢吃螃蟹的会出人头地，有贼心没贼胆的人一大片，到头来非得忍受一辈子的贫穷，而忍受不了通往成功大门过程中所受的一点点挫折。
以上讲得是孔天引这个主人公的个人魅力带给我们的启示，下面讲讲这本书道出的很多商道：
1、商人是讲究利益的，而不是情感！
2、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！
3、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
4、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
5、律师不是打官司的，是打关系的！
6、商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图……
7、在我这里就三门知识能赚钱——生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！
8、只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。
9、对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！
10、中国生意年代就有两个字的要决：一个字是骗，一个字是藏。\" 骗\" 是商贾门做生意的基础，\" 藏\" 是商贾门把生意做成的基础。这两个字的要决，缺一不可。
11、财富无非就有四个价值：先诱惑人们产生理想，再帮助人们实现理想，又迫使人们改变理想，最后让人们彻底泯灭理想。
12、贪婪是商人的天性，也是商人的天敌……每个商人都得小心谨慎！否则，贪婪就会首先
疯狂地成全他们，然后再用同样的方式打败他们！\"
中国文化最大的特点就是权谋文化，权谋打个比方：下象棋时显而易见的你可以吃掉对方一个卒，却不吃，其实不是不想吃，也不是因为你慈悲，而是不能吃，或许你吃掉对方的一只卒，损失比对方会更大，甚至是满盘皆输。儒商讲究中庸之道，权谋的关键是平衡，稳固各方关系、平衡各方利益。一旦利益同盟被打破，败局近在眼前，永远没有劳不可破的同 盟。有时下象棋发现，棋与棋之间互防互守，形成一个连环阵，看似铁打江山，牢不可破 其实一旦破掉阵眼之棋子，会发现首尾难应，全线溃败，这样的连环阵好看而不中用。
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