工作指南

百货商场如何招商这一问题几乎萦绕在众多商家与商场人的脑海里，百货商场如何招商是商家和商场人最关注的问题之一。既然百货商场如何招商这么重要，那么百货商场如何招商呢?下面，笔者为大家阐述一下百货商场如何招商的相关讯息。

一、百货商场如何招商之招商标准(条件)

1.被招商企业遣派的导购员，必须是责任心强、热情大方、道德品质好，会讲标准的普通话。至于男女的身高、裸视等条件都必须要符合招商要求的本公司正式员工，导购员要受双重公司管理，并享受其所在公司的待遇。

2.百货商场招商工作实行动态管理，被招商的企业要认真遵守商场的各项管理制度，并要积极配合和商场开展各项促销活动，并完成销售计划。对于三个月完成不了促销计划的工作人员，企业市场部可以终止协议。

3.被招商的企业必须是具有法人资格的。并且已经在当地的工商行政管理部门注册登记的代理商。

4.被招商企业所经营的商品必须是是积极而出名的品牌，有质量保障的，实行三包，坚决使用滞销、伪劣、假冒产品。

5.招商的联营限期，一般式三个月到半年，有发展前途的可以放开到1-2年，合同到期后要根据销售情况与市场供应情况再决定是否续约。

二、百货商场如何招商之工作流程

1.了解商场的招商工作计划以及确定商场的经营定位

首先招商人员要合理分配招商工作，并做好引进品牌的工作，比如，要确定好什么时候才完成招商工作，什么时候完成商场装修。

其次，要在招商前了解商场的经营定位以及各个区域品牌的规划分布，并确定商场经营的品牌档次，合理分配高中低档品牌的区域。

2.寻找潜在的合作客户

在百货商场还没有确定引进怎样的品牌前，要对市场做一个全面的调查，攫取信息。一旦确定了潜在的客户，要立刻与他们取得联系，并讨论相关的事宜。

3.谈判与签约

在跟潜在的客户取得初步的接触后，双方的业务人员要进行详细的合作商谈，其谈话的内容主要包括经营的商品种类、进驻的位置、专柜的大小、承担的费用以及合作的条件等。在双方都对谈判达成一致后，业务人员应及时签订合约。

4.协助客户办理进场手续

在合同正式生效知识，招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括运送货、缴纳费用以及进场装修等，并对客户遇到的疑惑及时解决。

5.跟进客户在百货商场经营的状况

客户专柜开始营业的时候，招商人员要每个半个月就来了解一下客户的经营状况，如果客户的应经状况跟之前的预测南辕北辙，招商人员要积极协助客户找出经营不善的原因并想出解决方案。