营销一条街开店总结
2020-03-02 02:55:17 来源：范文大全收藏下载本文
店铺营销一条街开店总结
精彩的时刻总是过得很快，小组成员带着少许辛苦、众多欢乐、更多收获，一周的营销一条街活动就这样结束了，这一周也为我们美好的大学生活增添了绚丽的一笔。
记得刚刚准备的时候，我们还带着一丝丝的抱怨，可能是有点辛苦，进货、选货、搬货有点麻烦，但过程中我们四个人一起互帮互助，合理分配工作，一切问题都顺利解决了。
回顾几天前的我们，第一天，各位老师和同学的大力支持，特别是我们视为镇店之宝的黄桃罐头成为了我们的热门，不仅同学喜欢，老师也赞叹味道好，这是我们非常开心，让我们对后面几天的销售充满了信心。但往往很多事情开头虽然美好，过程仍然是坎坷的，第二天的销售额远远不如第一天，由于镇店之宝已基本销售一空，其他零食卖得一般般，但我们没有气馁，因为从中也接到了几个老师的预定黄桃罐的电话，所以又进了四箱货。到了第三天，和前一天差不多的销售景象，但是有些零食卖得还不错，我们又从二号桥进了部分货，同时我们相信着明天会更好。第四天，我们黄桃罐终于到了，我们几个联系老师，热情得给老师送到办公室，还有同学们也纷纷过来买，一天下来我们的黄桃罐又差不多没了。最后一天，虽然我们都已经很辛苦，但我们的热情始终都没有减少，我们为了将最后的货销售出去，我们实行了叫卖推销，有的商品也降低了价格，到最后的一刻，我们通过努力余下的零食已所剩无几了。
我们小组的运营数据基本情况：我们小组起先每人上交了100元，总共400元启动资金。摊位费32元，第一次进货共用了198元，第二次进货共用了257元（每次进货费用在公款中扣除），五天总共销售额为677元，我们小组的最终利润额为190元，每个人得到的147.5元（100元是启动资金，盈利47.5元）。 营销一条街结束后，店长将零钱和蛋糕店老板换成了挣钱，然后平均分成四份发给了大家，当接过手中的钱后，即使每个人只盈利47.5元钱，但大家脸上出现了非常美丽的笑容，因为这是大家努力换来的钱。这次活动，我们也总结了很多经验，比如知道了如何最好得介绍商品，怎样将自己的重点商品脱颖而出，如何让顾客成为再次购买着等等。虽然摆摊是市场营销中的皮毛，但学校这样的活动给我们以后工作起了一个良好的开头。 最后，很感谢学校给我们这样一个展现的机会，我们很幸运当初选择市场营销。从去年以顾客身份到了这次的店主身份，我们认为这一次在很多方面更加改善了，商品品种做了很合理的分类，学生摊位商品布局加强了规范性和美观性，各个店的成员服务做得很到位，还有学校的管理也更加完善了。
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