宣传方式

2020-03-02 13:10:41 来源：范文大全收藏下载本文

任务五：展会宣传与媒体合作

一、展会常用的媒体宣传方式：

1.资料库（建立重要目标观众的资料库，收集尽可能多的目标买家名录，提高面向目标观众的营销效率）

2.电话（直接打电话给重要目标客户）

3.邮寄邀请函（邮寄邀请函给已知地址的重要目标客户）

4.电子邮件（通过电子邮件联系已知E-mail的一般目标客户）

5.电台（利用电台吸引潜在目标观众）

6.门票（对重要目标客户有计划地发送参观门票）

7.建立相关展会网站（让潜在目标客户知道组展者的网站）

8.公共场所（在室外公共场合，以户外广告进行广泛宣传，尤其是公交和地铁等）

9.展会现场（通过展会现场的布置、开幕式安排、开幕广告等吸引展会所在地附近的潜在观众）

10.开展前最好举办新闻发布会，面向大众介绍展会。

11.会前尽可能与展会相关的行业媒体网站、报刊杂志、电台等合作做广告或建立友情连接等；

二、具体宣传推广方式（针对8月份的婚博会编写）

1.网络媒体：将网络媒体作为主要媒体推广渠道。传播速度快，互动性强，无地域限制，是目标人群最常使用与阅读的媒体途径。以北京地区新人、上班族人群知名度高的网络媒体作为大众群体

的广告投放目标。

① 新浪、搜狐、腾讯、雅虎、网易、TOM六大门户网站宣传推广模式：5月份起至展前，在其新闻频道、女性频道、时尚频道首屏设置婚博会专题同步视频报道和互动性活动。展前一周，大幅婚博会时尚广告图片点击链接、中国国际婚博会门户网站—结婚时尚网，进行强势宣传。

② 时尚网站：《时尚》、E风尚、太平洋时尚女性网、时尚生活、东方时尚、中国服装网、中国国际服装纺织网、中华服装网、精品网。

③ 行业、专业网站：中国商业联合会、中国社会工作协会、结婚时尚网、中国美容美发网、中国房地产信息网、中国珠宝网、中国婚纱摄影网、中国建筑装饰网、中国美容化妆品网、中国专业冲印网、中国旅游网、中国婚纱产业博览会网。

2.主流平面媒体：选择发行量较大，知名度高、号召力强的生活时尚类、新闻财经类、结婚类、专业行业类的平面媒体。包括报纸杂志。以新闻、软文及硬广的发布方式综合表现。如：人民日报、北京青年报、经济日报、中国消费者报、中国质量报、中国经营报、二十一世纪经济报道、羊城晚报、新民晚报、北京晚报及全国部分省级日报、省会城市晚报。

3.电视台、广播电台：选择北京地区收视率、收听率较高的频道栏目作为信息发布渠道。通过新闻、信息报道、广告甚至栏目合作等多种形式进行发布。可辐射周边城市。如：北京电视台、东中

国之声、经济之声、华夏之声、103.9电台等不同栏目。

4.户外媒体：利用公交车身广告、移动电视广告、便利店海报等作为主流媒体的信息效果补强，弥补各媒体造成的广告缝隙。公交车电视媒体所有北京公交车上的电视载体将每天上、下班黄金时段播放《中国（北京）首届国际爱诺婚博会——当代新时尚》广告专题，楼宇电梯广告北京市星级写字楼及青年居住集中的小区电梯，投放500座楼盘的电梯框架广告牌。

5.特殊媒体：包括主办方媒体、行业协会媒体、各行业协会会员单位门店宣传、承办方自有会员数据库、活动赞助商、团委、总工会、妇联等特殊途径。

三、案例分析

第十二届中国东莞国际电脑资讯产品博览会

1、国内主要城市巡回宣传

组织在电子信息产业发达的城市开展展会宣传推介，包括拜访目标城市政府、召开地方新闻发布会、媒体广告投放、媒体新闻宣传等。

2、网络媒体宣传

（1）与阿里巴巴、环球资源网等电子商务网进行战略合作，开设专区邀请国内外买家并与参展商进行采购配对。

（2）在中国电子信息产业网、今日电子网、慧聪电子网、电子

产品世界、中关村在线、太平洋电脑网等42家专业电子网站设立展会宣传专区，发布展会信息宣传电博会。

（3）对电博会网进行全面改版，增加行业新闻系统、电子快讯系统、会员注册系统、供、求信息发布系统、网上展厅、参观商登记系统、参展商资料及管理系统、商务配对功能等功能模块，增加行业新闻、电子快讯，供求信息发布栏，丰富网站内容，增加网站人气度。

3、户外广告宣传

（1）在广深、莞深等交通要道、珠三角主要电脑/电子市场等设立电博会大型广告宣传牌。

（2）在东莞至深圳、广州的大巴、东莞主要公交线路做车身广告全面宣传电博会。

（3）在东莞各大酒店、政府及工商、税务局等机关门口放置电博会资料宣传架150个，供人随时索取资料，并在各大酒店房间放置电博会宣传册，大力宣传电博会。

4、大众媒体宣传

（1）成立电博会媒体俱乐部，邀请中央电视台、广东卫视、凤凰卫视、东莞电视台、香港大公报、南方都市报、广州日报、东莞电台等国内外近200家电视台、电台、报纸、杂志对电博会进行全方位的报道，不定期对外发布电博会新闻，扩大电博会的影响力。

（2）在中央电视台、广东卫视、深圳卫视、东莞电视台、香港

大公报、深圳商报、东莞日报等大众媒体投放广告，宣传推介电博会。

5、专业杂志、报刊宣传

在《电脑报》等60多家专业报刊、杂志上设固定版面并配以新闻稿宣传推介电博会。

6、其它宣传

（1）收集全国250,000家行业买家和境外买家30,000余家，直接寄发邀请函，邀请其前来参观采购。

（2）在全国各大电脑/电子市场收集买家信息并定期寄发电博会简讯和买家邀请函，邀请参观电博会。

买家组织

（一）与阿里巴巴、环球资源网等BtoB电子商务网进行战略合作，开设宣传专区邀请国内外买家。

（二）收集全国250,000家行业企业和境外买家30,000余家，直接寄发邀请函，派专人跟踪邀请其前来参观采购。

（三）成立买家服务中心，负责国内外买家的邀请、网上预登记买家跟踪服务，与各国驻中国领事馆、国际商会、促进会的联络组织参观采购团。

（四）安排广交会馆、香港秋季电子展展会现场与电博会的买家接送车，并在现场设立接送站点、设置标识，安排会专人现场负现邀请买家。

（五）通过在2009年春季第73届中国电子展、2009国际消费

类电子产品展览会、2009年中国（成都）电子展、上海通信展等13个国内展览会和在2009年香港春季、秋节电子产品展，2009台北国际电脑展，2009年台北国际平面显示器展，香港电脑通讯节，2009春季韩国电子展等9个海外展会上派发邀请函邀请专业买家。

（六）在电子信息产业发达城市召开推介会，邀请当地政府、商协会组团参观电博会。

分析：此次展会组织在电子信息产业发达的城市开展展会宣传推广，包括拜访目标城市政府、召开地方新闻发布会、媒体广告投放、媒体新闻宣传等。网络宣传与多家专业电子网站设立展会宣传专区，发布展会信息宣传电博会。户外宣传采用在交通要道设置广告宣传牌，在汽车周身。大众宣传采取在电视、电台、报纸、杂志对展会进行推广。对专业观众发送邀请函，邀请政府协会参观，加大展会宣传力度。

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