招商大会发言稿
推荐第1篇：招商大会发言稿
尊敬的区政府领导、各位来宾！
大家下午好！首先我代表安徽外经建设（集团）有限公司，天地亿万多超市非洲配送中心感谢各位的到来。为大家舟车劳累来参加我们的招商大会，标示由衷的谢意。
刚刚大家通过我们集团公司的宣传视频，以及我们的李副总裁发言，对我们集团公司有了一定的认识。对于此次活动的目的，我将通过一个PPT文本和大家进行具体的阐述。
大家请看大屏幕，我们今天招商大会的主题一目了然，创新.走出去。
一、首先我对我们集团公司做一下介绍。安徽外经是安徽“走出去”较早的企业，早在1992年就率先走出国门，走向非洲，23年奋斗，目前已经是全国知名的外向型综合企业，“走出去”的一面旗帜。实力雄厚，信誉卓著。公司在非洲发展的成功模式，主要是通过承建一个援外项目，建立一个分公司，开拓一片市场。在世界四大洲，我们有20多家分公司，业务领域涵盖工程承包、矿产开发、珠宝加工与销售、房地产、连锁超市、酒店等。特别是我们在非洲的“天地亿万多”连锁超市，在安徽企业是第一家，在全国有这样的规模，也比较少。由这几张图可以看出我们公司的经营范围，第一张图是我们承建的援外项目，第二张图是我们连锁酒店，第三张图是我们的连锁超市。再到第四张，这个是我公司的钻石矿产，63克拉宝石级钻石。这样的公司，大家和他合作，应该放心，也应该有信心，合作共赢。同时告诉大家一个好消息，在我们即将开业亿万多超市里也有我们自己的德盛珠宝销售，届时欢迎各位选购。
二、国内和非洲零售业市场的对比分析，让大家对目前国内和非洲的零售业有所了解，首先通过媒体的一组数据反映，国内零售业在电商的冲击下，急转之下，京东淘宝现在注册的电商越来越多。导致门面销售量越来越低。至2015年上半年主要零售企业，统计显示在国内已经关了121家，这是有据可依，有证可查。其中家乐福超市上半年关了3家，永辉超市上半年关闭了5家，沃尔玛在中国目前有400家门店，2015年上半年已经关闭30%。从第一张表可以看出，国内经济正在转型，传统行业已经趋于饱和，经济发展的新动力，有待进一步挖掘。第二张表就是国内生产总值的生产状态，大家可以从这张表，很清楚的看见。由14年的7.7到15年的7.3。环比增长7.3%，但是比同期来讲，他的增式是减缓的。导致了我们所有零售行业GDP总体下降。中国原来是一个世界加工厂，但是由于劳动力成本的提高，原材料价格的上涨，许多的加工厂现在已经向东南亚地区进行转移。因此，寻找新的经济增长点，寻求新的经济发展区域，成为当务之急。
三、广阔的非洲市场。大家从这一张表可以看出来，非洲目前人口已经达到10亿人，而且每年增加2400万人。第一，非洲人口增长很快，对于吃穿住行的需求量增大。第二，根据世界银行报道，非洲将成为下一个经济增长热点。第三，非洲国家，特别是南部非洲国家，政治稳定，经济发展提速，是新的投资热点。同时，非洲最大的优势就是矿产资源丰富，并以此作为商品进口的交换。目前中国作为非洲各国最大的贸易伙伴，需要在座的各位去抢占先机，因为你们有资源，你们现在需要的就是一个平台，一个载体。非洲在20000年至2015年，15年的GDP，每年平均GDP都超过10%。特别他的中产阶级，已经达到总人口的35%。也就是3.5亿人，而中产阶级正是零售商业的主力军。从一个数据可以显示，在莫桑比克平均每笔消费在过去5年间。涨了67%，也就是每笔消费是20美金，100多人民币。这个国内也很少做到，所以包括国际的零售业巨头沃尔玛，家乐福也在翘首进入非洲市场。为什么他们要关闭国内的超市进军非洲，因为他们看到这个市场的未来潜力。
四、亿万多连锁超市、金孔雀度假村简介。右上方的图，就是我公司经营的天地亿万多超市，非洲连锁超市就是这个超市的一种延伸。正因为这样一个超市的平台，才将我们的商品带出国门，走向每一个国家。左下方的这个图，是我们庐江金孔雀汤池温泉度假村，主打的是疗养，养生。这是我们国外连锁酒店、度假村的延伸。借着我们在非洲市场的资源和平台，我们在马达加斯加、莫桑比克、马拉维、津巴布韦等都成立了自己的连锁超市、酒店。并且即将在芜湖外经广场启动亿万多超市，赞比亚卢萨卡天地亿万多超市也即将开业。莫桑马普托五星级酒店和芜湖外经广场五星级酒店业也在盛大筹备中。我就举其中比较特例的几家超市对大家阐述。首先第一副图。是我们在马达加斯加成立的亿万多超市。当时建成的时候只有4000多平方米，所涉及的品种也不过8000种。然而发展至年。已经成为了当地的最大的一个超市，并且在马达加斯加还有一个连锁店、一个建材商城。从99年马达加斯加第一家超市开业，以后如雨后春笋般，在很多非洲国家陆续盛大开业，不断的扩大规模。2014年津巴不韦龙城超市开业，占地面积30万平方米，汇集酒店、餐饮、娱乐、酒吧等综合性商业用房。仅超市经营面积就有6万平方米，经营品种达4万种，在当地久负盛名，深受当地百姓喜爱和赞誉。面对如此好的资源和平台，我们要抓住这个机遇，走出国门，把中国的名、优、特商品推向世界。
五、携手并进，合作共赢。我给大家分析一个数据，也就是今天大家比较关心的每年的配送额，我可以准确保守的告诉大家，每年超市、酒店的商品配送额达5亿人民币。并且今后还会有新的连锁超市开业。要想把国内的商品输送至非洲，必须有一个快捷便利的物流渠道。莫桑比克贝拉港口，南临南非，可以辐射整个南部非洲，在这个地方我们有自己的自贸区域。占地240公顷。相当于300个足球场那么大，并且有自己的运输公司。利用贝拉自贸区得天独厚的地利优势，和便利海陆联运，实现商品的统一管理、统一配送。打开非洲市场，实现创收。芜湖是一个港口城市，临近长江。他也有自己独到的地利位置。从芜湖港口到贝拉港口运输周期为35天。时间很短。可以说万事具备，只欠东风。这是我们国外超市每类商品的比率额，例如日用用品所占比例为10%，大家心中都能算的出来，5个亿乘以10%5000万，也就是我们日化和纸品的采购额5000万，食品占5%，也就是食品采购额2500万。通过这统计表你们心中每一个有一个本账，应该有一个数据。在国内要做多少超市酒店的生意才能实现这个目标。第二张图主要是我们酒店商品比率额，每年酒店配送额近3000万，酒店配送主要是易耗品，这个前厅，客房，厨房这些易耗品。同样有一个表格，大家可以对照表格看一下。集团公司在非洲开超市，从99年至今。16年的时间。可以说我们非洲超市现在所包含的品种，包罗万象。为了让大家更深刻的理解，我在这里把我们超市所经营的品种详细列出来。例了一个详细清单，清单里面所列出来的，都是相对畅销的产品。由于地域的差别，风俗习惯不同，宗教信仰不同，有些产品市场需求量很大。但是我们还没有在这个市场做开。例如，服装，衣帽，装饰品，宗教用品。布匹。渔网渔具等。这些在非洲在是个非常大的市场，希望此次当做新品引进到我们的超市里去。还有一些如水果，蔬菜，鸡蛋等对保鲜要求比较高的商品，可以在我们芜湖的亿万多超市进行销售。
同时，亿万多超市也是大家今后走向非洲的一个平台，大家可以借助我们在非洲的资源和平台，你可以进超市，租我们的场地，进行销售，也可以在非洲当地购地建厂，或者设立销售网点实现非洲直接配送。大家可以往更加长远的方向考虑，非洲都是原发达国家的殖民地，保质保量的产品在非洲平台上会获得发达国家的关注。那么你的产品有国际商业的合作伙伴，你的产品赢得国际公司的收购，你的产品进入发达国家的市场，无限商机等着你。这样的机会不是不可能，我通过自己遇到的一个真实故事，我觉得很有必要和大家分享一下，有这么一位朋友，是我在刚果金工作时认识的。起初他在国内由于没有收过很好的教育，更加没有一技之长，早早的步入社会，四处碰壁，偶然的一个机会他来到刚果金，从事销售打印机墨盒，短短几年，就已经抢占刚果金墨盒市场的一半。现在赚的钵满盆满。我想告诉大家的是并不是说他赚了多少钱，而是他在上面样的环境下有什么样的市场机遇可以让他不断的发展壮大的。现在安徽外经给大家提供了这么一个机遇，是你们走出国门的最好时机，可以说再芜湖只此一家，只此一处，为你的产品的未来发展实施可待，实施可成。
六、合作方式。主要分两部分，第一个就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直销。所谓直销不用我解释，大家都清楚。在超市看样订货。价格要求，因为我们之前所采购的百货商品大部分都是义乌采购，建材类的都是从广州采购。为了感谢芜湖政府对我们安徽外经在芜湖筹建的外经广场，德胜广场的支持。支持我们在芜湖筹备天地亿万多超市，并利用芜湖港口先天的条件像非洲配货，我们将采购点搬至芜湖。我们对价格的要求，要比同期义乌市场价格要低，至于产品的质量要求，必须符合行业和国家的规定。另外出口的商品包装必须符合出口要求的包装。小杂件你必须要纸箱，大的易碎品你必须要木箱，必须要贴唛头,标签。我们可以给你们提供样品，运输模式，我们有三种模式。第一个是直配厂家，第二个运到指定仓库，第三个是运到指定港口。
第二个合作模式。首先芜湖亿万多超市，是以非洲配送中心为基础，其实就是一个样品展示中心。合作模式有两种，营销和代销。结算方式我们和国内所有的超市结算方式是一样的。下面这张图，就是我们芜湖亿万多超市的平面图纸图。大家可以看看。日用百货，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一层是3000多平方米，二层主要是酒店商品，经营面积也是3000多平方米。另外我们不仅仅是外经广场的亿万多超市，在大学城还有一个德胜广场。项目所处地周边紧密环绕着7所大学和6处大型居民小区，地理位置十分优越，项目辐射人群可达20余万人。该项目是芜湖大学城板块最大的城市综合体项目，也是芜湖最具商业价值的大型商业项目。设有20层五星级酒店、16层大学生创业办公楼、4层中高端购物中心以及1.2万方地下超市，天地亿万多连锁店。这是一个非常非常的好商业综合体。毕竟学生的生意好做，位置在花津南路，老纬七商业街原址。下面，我要把天地亿万多超市的优点和定位做一个综合性的阐述。首先外经广场天地亿万多超市和非洲配送中心。其实就是一个一站式的配送服务平台，他虽然对周边进行销售。但是更大意义上他其实是一个商品展区。国外的配送都是以我们这个超市的产品做依据。向国外发配。第二个定位周边服务，平时做周边的营销，销售，同时利用我们国外的资源。我们国外的优势产品，包括国外的木雕，石雕，布染，这些异国风情的产品带进我们的超市。吸引客户。第三个是订单式服务，什么是订单式服务，因为我们在国外认识很多很富有的商人。他们都是在国内订货，很多都是通过我们的超市进行订货。那么利用我们资源，我们可以将他们带回国内，带回你们家。去订货。不要局限于我们每年5个亿的采购，关键是为你创造走出去的平台，发财创富的机会。谢谢大家。
推荐第2篇：招商大会
建伟汽配用品物流城华东地区汽配用品招商大会
→100家知名汽配企业/汽车用品经销商/汽车美容装潢企业集中招商→上海、苏州、昆山三地汽配行业协会联合共谋华东汽配业发展大计 →50家汽车4S店隆重出席定向洽谈
→2011年华东地区最具实效的汽车售后产业高峰论坛
第一部分本次招商大会的招商范围
◆ 玛吉斯轮胎等知名品牌独家发布拓展选址信息！
◆ 100个全业态品牌商家集体招商，
◆ 主力店、次主力店、品牌店实现一次性招商！
第二部分活动目的
◆ 借助大会展现建伟的实力，隆重推荐已入驻商户，给未入驻商家注入强心剂。
◆ 通过大会集中展现建伟汽配城未来的前景和商业潜力，吸引商家入驻
◆ 借助大会融合市政、行业、商业的各方资源，体现建伟未来经营的科学性，给予商家保障。
◆距离一期市场开业还有4个月，借助活动，促进一些观望商户进驻，目标80户，以保障开业旺势。
◆通过活动扩大市场影响力，为开业造势铺垫。
第三部分活动概要
◆ 时间：2011年10月16日下午（周六，即市场奠基周年纪念日）◆ 地点：华美达大酒店
◆ 人数：200人
◆ 嘉宾：江苏省领导、市政领导、维管处领导
上海、苏州、昆山行业协会领导
50家4S店领导、维修企业
各大车友会、汽车俱乐部会员
民生银行领导
已入驻商家
意向商家 主 力 店：
次主力店 品牌店 其他品牌
第四部分活动流程 13:30-14:00 来宾签到，领取礼品券
14:00-14:10 开场以蟹飨友文艺表演
14:10-14:20 主办方致辞
14:20-14:40 省领导致辞、市领导致辞、行业领导致辞
14:40-15:00 招商总监推荐项目、
15:00-15:40 高端对话：昆山汽配业如何走向华东地区
15:40-15:50 4s店与建伟汽配城签署定向联盟合作
15:50-16:00 民生银行高管宣布对本项目商户的贷款支持 16:00-17:30 商业地产开发商与品牌商家招商对接会
17:30-19:30 飨蟹宴·招商酒会 签约商户抽奖活动
第四部分活动亮点
一、知名品牌推荐
1、在活动现场把已经入驻的品牌商每个业态挑选一个，向在座的市政领导、行业领导、4S店领导以及媒体记者隆重介绍，作为对入驻品牌的回报，同时也对未入驻的企业带来一定刺激。其他入驻品牌商列名报告。
2、老带新推荐：在场的未入驻企业，如需入驻可从招商专员处获得一张推荐单，请在场的已入驻企业为其签名举荐，签一个名奖励“物业费减免一个月”，最多可签得越多奖励越多，最多可请三位嘉宾推荐签字，免3个月物业费。
二、高端论坛
1、邀请汽配业知名经济专家主讲，30分钟的简析华东地区汽配行业，描绘整个汽配行业的大发展和对昆山汽配业发展建议，预留10分钟请现场嘉宾和专家对话。
2、论坛嘉宾邀请推荐名单：选
中国汽车工业咨询委员会副主任
全国工商联汽车摩托车配件用品业商会 高级顾问
国务院发展研究中心 学术委员会委员
中华汽配网总裁
全国工商联汽车摩托车用品业商会信息化专业委员会常务副主任兼秘书长
《中华汽摩配》 主编
中华汽配网 市场总监
《中华汽摩配》 副主编
中华汽配网北京办经理 周雅丽 袁金河 1-2名 滕伯乐 （高级经济师）程秀生（教授 博导） 王宇星
注：邀请途径暂不确定，要看各位专家的档期和费用。
3、讨论主题：
1.从国际国内汽车产业的发展趋势，谈谈昆山发展汽车零部件产业面临的机遇和挑战。
2.面对国内汽车产业发展的大好时机，昆山应该如何切入汽车零部件产业？
3.长三角是我国汽车产业的主要制造基地之一，昆山该如何参与产业竞争？昆山该如何定位适宜于当地发展的汽车零部件产业？
4.作为已经落地昆山建伟汽配物流城的企业来说，对在昆山发展有哪些满意和不满意的？需要当地政府提供什么样的更为完善的服务措施呢？
5、行业专家有什么建议可以提供给市场的经营者和昆山的从业者？
三、把酒话汽配，飨蟹英雄宴
1、10.16正值昆山知名特产大闸蟹飘香季节，在此时期招待来宾，体现了主办方的浓厚的诚意。晚餐黄酒+大闸蟹。
2、礼品券：到会嘉宾均可获得大闸蟹提货券，约200份
3、抽奖礼品：现场下定的嘉宾均可获得抽奖券一张，抽取200-5000元得奖品。穿插在晚餐过程中进行。
特等奖：Ipad 电脑价值5000元，可抵租金；1名
一等奖：数码相机价值2000元，可抵租金；2名
二等奖：IPAD 音乐播放器价值500元，10名
4、为鼓励客户签约，每桌安排一名招商员陪同，现场签约。签约即送抽奖券。
5、晚宴时，安排古典美女民乐表演。
第五部分现场布置（略）
第六部分 物料明细（略）
第七部分 费用预估
一、场地布置
1、现场布置：舞台、签到台、广告展板、指引牌等
2、场地租用：场地、投影等
3、印刷品：海报、选铺单、内刊
4、小计：2万
二、媒体宣传
1、短信：20万条，华东地区汽配业商户
2、报纸：昆山日报
3、工地条幅：6*5米
4、电视：电视游动字幕
5、Led：1个月
6、网站：新闻报道
7、小计：2万元
三、晚宴礼品
1、晚宴：2000*20桌=4万
2、礼品：200份*200=4万
3、奖品：5000+2000*2+500*10=1.4万
4、嘉宾礼品：2万
5、小计：11.4万
四、人工表演
1、主持人：3000
2、开场演员：3000
3、晚宴演员：5000
4、论坛嘉宾：2万
5、小计：3.1万
五、合计：2+2+11.4+3.1=18.5万
推荐第3篇：招商大会演讲稿
尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们，大家上午好！
伴随整个社会经济水平提高，汽车已经成为家庭提升生活品质，外出、工作、代步的主要交通工具。据公安部交管局统计，截至2015年底，全国机动车保有量达2.79亿辆，其中汽车1.72亿辆；机动车驾驶人3.27亿人，其中汽车驾驶人超过2.8亿人，超越美国，成为全球第一大汽车市场；截至目前西宁市机动车保有量已达43万余辆，并且每天以200到400辆的速度在增长。从2010年至2014年，西宁市机动车保有量和驾驶人保有量分别增长了90%和57%，平均每5人拥有一辆机动车，而北京每5.6人才拥有一辆机动车，机动车增长率居全国前列。目前我国的汽车后市场产值约7000亿元，未来将突破万亿大关成为全球第一大汽车后市场。
广阔的前景，为汽车用品行业的快速发展提供了保障，毫不夸张的说汽车用品行业是名副其实的朝阳行业。汽车用品行业已经进入高端的专业商场时代，东中部地区的汽车用品专业卖场已经非常红火。但是目前青海的汽车用品行业还处于杂乱无序、各自为战、鱼目混珠的传统汽配城时代，根本无法满足消费者一站式的购物需求。××××的出现，将从根本上解决了这一现状，填补市场空白点！
××××是青海第一家规模大、级次高、产品覆盖广、业态组合全的专业型综合汽车用品商城，可以为广大车主提供一站式汽车服务。
项目总建筑面积为15000㎡，共五层：负一层及一层规划为靓车生活；二层规划为国际车品；三层规划为潮车地带；四层规划为互联网+汽车；多种业态全方位组合，以一站式产品服务带动销售，以统一运营管理保证经营品质。 ××××配置了八台自动扶梯、两部观光电梯等将有效引导客流购物；电子监控系统、智能化管理系统、自动消防喷淋系统、导购系统、背景音乐系统等超前的配套设施为消费者营造一个轻松、舒适的购物环境。
同时我们通过整合商家、优化环境、强化服务，提升了整个行业的档次，必然使得××××成为青海地区业态组合齐全的专业综合卖场，彻底改变青海地区传统汽车用品行业零散、杂乱的经营环境，为青海市民打造一个集时尚、购物、展示、体验为一体的“一站式汽车用品城”。
××××将依托强大的软硬件资源，引进先进的经营管理理念以及专业的团队，对管理、企划、服务、销售等方面进行专业的操作。统一规划、统一招商、统一包装、统一管理，有力的保障长久旺场经营。
我们必然将××××打造成青海地区首家规模大、级次高、产品覆盖广、业态组合全的专业型综合汽车用品商城，创建“高原汽车用品第一商城”，树立汽车后市场标杆，打造行业新地标！
推荐第4篇：招商大会主持词
各位来宾，各位媒体朋友：
大家下午好!
很荣幸能和现场的嘉宾们相聚在“20xxxxxx起航商务峰会”的现场，我是主持人xx(名字)，欢迎朋友们的到来。这次盛会是由xx科技、省信用协会主办，xx发展银行、xx商报所协办。
因为一个朝阳的行业、一群积极拼搏的人、一个共同的愿望，让我们走在了一起，今天在这个盛会上将会为大家展示一个全新理念诞生的产物——xx通。通过此次盛会期待与在坐各位的合作，开拓双赢局面，共创辉煌!
首先请允许我向大家介绍今天到场的嘉宾：分别是xxx地方的xx、(多少嘉宾介绍多少位，一次类推)。让我们对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎!
代表发言：
现在我们有请主办方xxx总致欢迎词，掌声有请……
(总结)掌声感谢xx的致辞，有请xx回座;
xx的致辞，给了我们对这个产业一个新的认识，也增强了大家的信心
幻灯片：
xx通是it服务领域的领先者，通过xx的深度分析，我们坚信与这样的行业翘楚合作必然能获得共赢。为了让大家对xx通有一个较全面的认识，请大家欣赏一部短片，请看大屏幕;
(总结)看完短片，我们对xx通有了一个全面的认识，目前，xx通在全国拥有10000多个用户，5000多家企业。对于一个新出的事物有这样的成绩，让我们看到了光明的未来。
ppt：
我们的沟通时间到了，经过这20分钟的咨询和之前的1个小时的解说，我相信大家对xx通有了很深的了解，同时也有嘉宾有了初步的合作意向。
意向书签订仪式：
接下来我们就来进行合作意向书签订仪式，下面有请意向嘉宾和我们的xx上台。
签订仪式正式开始，双方签字。
意向嘉宾致辞：下面有请xxx致辞。
谢谢xxx的致辞，我相信我们会有一个完美的合作。
结束语：再次感谢大家来参加我们的此次会议，会议进行到此也已接近尾声，很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。我相信，只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则，双方就一定能够合作成功，实现双赢。借此机会，我们诚挚地邀请香港各界朋友和海内外有识之士到松原旅游观光、投资兴业。最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持松原经济社会发展的朋友们身体健康、事业发达。
推荐第5篇：招商大会流程
招商会前期筹备工作
招商会运筹期:
一、招商广告的发布
二、会场的选定及布置
三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）
四、接听电话的技巧
五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认
招商会准备期
一、资料的准备
二、人员分组与协调
三、课程的审定与演练
四、会前动员会及各小组工作流程演练
五、工作人员提前进驻会场
招商会运作期：
一、会务组的工作流程
二、登记组的工作流程
三、接站组的工作流程（需要配合完成）
四、会场组的工作流程
五、后勤组的工作流程（需要配合完成）
六、业务组的工作流程
七、沟通组的工作流程
八、主持人的工作流程
九、授课人的工作流程
十、公司留守人员的注意事项
十
一、用餐时注意事项
十
二、员工如何合理休息
十
三、突发事件及客户投诉的处置
招商会促进期：
一、招商会结束来宾的撤离与返程安排
二、会务组撤离酒店注意事项（需要配合完成）
三、后勤组与酒店结算和注意事项（需要配合完成）
四、业务组后期追款注意事项（需要配合完成）
五、会后总结
六、宣传资料编辑与制作
招商会运筹期具体操作细节:
一、招商广告的发布
和众营销策划认为招商广告的发布距招商会招开的时间也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布。
1发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久。要做到投资者在看到广告后我有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参与招商会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。
2发布内容：突出优势和重点。有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参与什么样的一个项目，来参与有何好处就足够了
3发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布。可选择通栏或彩稿形式发布。
4发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主。如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体，如区域内的主流电视广告，报纸杂志广告等。现在随着网络的流行，选择在网络上推广发布也是个不错的选择。
5发布注意事项：内容一定要反复核对，版面设计要独具一格有冲击力。咨询电话必不可少。
二.会场的选定及布置
招商会策划——前期筹备会场选择规范：
A交通便利：便利的交通能让参会者容易找到给举办方减少麻烦，同时一般认为交通便利的地方也是比较中心人气旺的地点，对后期招商会的成功举办有着相当重要的意义。
B当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次。因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过渡的档次会使他发生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他服务许诺吗？但也不能太过于低档让参会者举办方的实力。中等偏高即好。
C最好是三位一休的场所比较好，集开会，住宿，就餐于一体。根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充分，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。场地的选择在色彩方面应该选择比较高端的，到时设计包装时才能完美交融。也能体现会议的高度。
D会场的安排：为了增加会场内的气氛。
如会场外围沿街可以用彩旗写上此交会议的主题与口号沿街插上，会场外围可以挂上条幅和升空气球。入会场前可以写上一条欢迎横幅，进入会场大厅要有签到主题背景板签到处，
区域招商会或小型会议为了减少人员分流可将登记处布置在会务组）有本次会议的主题导引牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟区导引牌等，
三.招商会策划电话邀约前期培训
1、电话邀约客户是个讲究技巧的活，不能打无准备的仗。一般我们前期会对接听人员做个专业的培训，如如何开场，如何介绍此次招商会，如何拉高招商会的高度调客户的味口，客户抗拒点解答等等。
2、招商会策划接听电话的技巧：
有几部电话打过来，招商电话接听第一责任人是商务拓展部或者相同于整个职能的部门。内线再转到分管市场副总和常务副总处。每一个接听招商电话得人必需正式填写招商电话接听表，详细填写各个项目，由商务拓展部每天汇总一次。区域招商会也必需安排专人负责接听招商电话）
某某某公司！或者“好，
3、招商会策划前台接听电话的规范语言是好。这里是某某公司。
就直接转到商务部，对方如果询问招商信息。如果几个内线没有人接听，行政助理要询问对方：好，现在不在能否留下你联系方式，等他回来后我转达给他让他直接打电话给您”等等，千万不可说他不在或者没有人接听就挂断。首先是聆听，
4、招商会策划接听电话要言出必践
一旦答应经销商或者咨询者的事情。即使是没有结果，也要通知一声。比如说：下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就忘了过来两天再想起来打电话过去，对方说不想做了。一个小小的失误就有可能造成很大的损失，因为对方会想你连这点的许诺都做不到何况复杂的营销服务许诺呢。一定要留有余地，
5、招商会策划接听电话时要详细记录客户的信息
所在乡村。职业或从事行业，有无医药保健品操作经验，信息来源，有无时间参与招商会，否需要寄资料，联系电话（如有的客户不愿留电话可说明电话是快件公司为了确认详细地址用，不否则快件公司不受理）一定要不卑不亢，
6、招商会策划逾越自己范围的事件不要轻易作出许诺。
以便让上级有回旋余地，但是自己职权范围以内的事情要大胆拍板，防止给对方以罗嗦的印象。打款的阶段等等。
7、招商会策划接听招商电话时。听清楚对方要问什么，关心什么
再能对症解答，不要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。公司的产品遴选，区县级招商的区域垄断维护，比较丰厚的价差，文化营销和体验营销，驻店营养师的咨询。这几个方面一定要了解清楚和解释清楚。
7如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者。首先不要顶撞，最多说你考虑考虑，电话里只能谈个框架，要不用传真或者电子邮件的方式进行交流等等。一定要按时答复，
8、招商会策划接听电话时公司的谈判机密不能泄漏。比如说别的经销商成交的金额。
应该尽自己所能来解答，接听交代的事情不推委。解释不清楚的就记下来，等得到准确答复后在回答给经销商。
四.资料的传真与邮寄发放
如有嘉宾需发请柬。
1资料发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页。
2资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮。
3资料发放的注意事项：
A邀请函的内容与设计可先与总部沟通；
不能出现错页、漏页、翻页等现象； B各种资料的复印装订要注意。
严禁出现张冠李戴； C信封的填写与内容一致。
请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写； D如有必要附请柬的贵宾。
以备联系。E每套资料都应附有商务拓展部的名片。
五．来宾确认及接站确认
确认方式分几种情况：
1为了方便来宾确认。电邮确认，信函确认，电话口头确认。需接站的来宾应提供移动通讯方式，以备急用。
对其前来的意向一定要有个大概的认识，
2无论是推荐还是通过其它信息来的客户。省代理、市代理、区县级还是兼职拓展者，只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作。尤其是信息来源一项一定要询问清楚，防止出现拓展奖励纠纷。
确定中途方式/达时间/否安排接站，
3来宾动身前再进行一次电话沟通。并再次强调会场地址及乘车路线。
4接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌。牌上写有明显的识别文字如：某某某公司招商会接站处。有些航班或车次经常出现晚点，所以最好安排站内接站人员长时间等候；详细游览接站组工作职责。
中国品牌招商策划第一机构和众营销策划认为招商会策划——前期筹备十分重要，首先得保障参加招商会的人数，而招商会策划——前期筹备就是解决客户的来源问题，望企业慎重对待。
推荐第6篇：招商大会讲话稿
招商大会讲话稿（10分钟）
各位来宾：
大家下午好！
今天很高兴与大家相聚在这里，我谨代表云南海诚集团对各位来宾表示热烈的欢迎！
告庄西双景是傣语，汉语的意思为“九塔十二寨”。从面市以来，吸引了全国各地投资者的追捧，一期近18万㎡的商业，开盘当天就卖了87%，三个月内就全部卖完，创造了景洪地产销售史上的奇迹。或许很多人会奇怪，告庄西双景为什么会这么火爆？它的特色和魅力在哪？它是否值得投资？下面我就这些问题做一个全面的说明和阐述！
首先，我们来了解下告庄西双景唯
一、独特、创新的规划
告庄西双景重金聘请了顶尖的专业公司，像王志刚工作室、北京候鸟设计院、云南山林文化公司（打造云南印象的公司）、泰国清迈V集团等，与他们深度合作，确保设计出最能代表版纳特色的建筑，确保最优的人流动线、景观布置、业态组合，最大化保障入驻商家的利益„„所以说，这个项目从诞生之日起，就以版纳首席商旅大盘的形象问世，以一种创新的商业模式展示给大家。
告庄西双景占地1200亩，总投资25亿，规划“一江两门九塔十二寨”，实现文化、休闲、度假、体验、娱乐等综合功能，形成一个集大成者的傣泰城邦。项目共分三期开发，规划了“30万㎡旅游度假综合体、18万㎡娱乐综合体、10万㎡城市综合体”。整个项目里含有两大超五星级酒店群、数十栋傣式风情客栈、大型Shopping MALL、东南亚家具大卖场、湄公河流域民族工艺品大卖场、三大博物馆、昆康多皇家歌舞餐厅、国际班车客运和签证中心、湄公河人家、酒吧沟、滨江公园、大金塔、泰拳馆、主题酒吧、泰式养生SPA、特色餐饮、精品购物店
等等。
在这里我补充一点，告庄西双景项目在建筑艺术上也是下足了工夫。为了真正做到傣泰建筑的味道，我们专门从泰国聘请了200多人的设计团队，参与项目的景观营造，目的就是为了打造一种原滋原味的异域傣泰风格。
第二、告庄西双景充分吸纳人流及消费力
对于商业项目，大家都很了解，人流和消费力是成功的关键。告庄西双景一定能为商家聚集海量游客，主要来源于以下几点：
（1） 从通达性、便利性角度来说
项目是进出景洪的咽喉要道，紧邻澜沧江。不管是去傣族园、望天树、野象谷、昆明、老挝、泰国、缅甸，还是水路去金三角，都必须经过告庄西双景。最重要的是国际班车客运中心、西双版纳州旅游局、各国领事馆都在这里面，游客要办证、出入境游，都必须到告庄来办理相关手续。而且项目里规划的各种集娱乐、购物、休闲、度假、游览于一体的业态，形成一站式消费。大量的游客必定停留在此。
（2） 从项目汇集力来说
我们会引进大量泰国、老挝等地商人，这些外国人带来地道的工艺品、美食和表演，自然形成一道异域景象，游客也会有全新的体验和享受。我们在项目里设置了大金塔、大金三角博物馆、塔文化及贝叶经博物馆等观光体验的景点，也将带来大量的游客。同时，我们还有东南亚手工艺品市场、水上娱乐世界，情景歌舞大剧院、泰拳馆，所以本地人也会来消费。我们可以自豪的说，告庄西双景就是两三年后的景洪市中心，就是一个人流最多的地方。
（3） 从国家政策来看
大家都知道 “西南桥头堡”政策已经纳入十二五规划，版纳是云南唯一水
陆空口岸城市、东盟门户、滇南旅游重镇，在这样的优势下，它必定成为“云南桥头堡战略建设”的主阵地，像世纪金源、万达这些全国知名的开发商都已经进入了版纳，这实际上证明了版纳已成为下一个热点城市，会带来更多的财富和人潮。
另外，我们在版纳做了11年房地产开发，海诚的实力大家可以去了解一下，这么说，版纳现在的市中心和一半的城市物业都是我们公司做的。在告庄这个项目里面，我们自己会持有15亿物业，成为项目最大的主力店。加上已经确定的百余名东南亚商家，告庄将来的运营我们有充分的信心。
可以预见，告庄西双景项目成形后，将为版纳创造巨大的社会财富和经济价值。所以从项目立项以来，便得到了政府的大力支持。一年多来，从中央到地方多位领导来到告庄西双景，多次走访、视察、指导工作。政府与各级领导对告庄西双景十分的重视，说明了项目对于版纳城市发展的重要性。
去年12月26日项目一期开盘，吸引近千名全国各地的投资者到达，当天热87%，三个月内全部卖完。
现在，项目二期上市，首推湄公河人家、酒吧沟特色商业、临街底商、傣式客栈，目前我们重点招商的是湄公河人家和酒吧沟。湄公河人家高100米，建筑面积达到了19万平方米，是全云南最大的单体酒店建筑，未来这里将是大型的娱乐休闲mall。地下二，三层为码头和集市，地下一层为超大型停车库，1~2层为精品商铺、商城、美食区，三层为泰拳馆、VIP包房和海鲜城，四层为情景歌舞大剧院、KTV包房和夜总会，五层为顶级游泳馆和水疗SPA会馆，六至顶层为超五星级酒店，内设800多个房间，规模和品质可想而知。
而酒吧沟，更是打造的泰国河畔商业的感觉，有超大亲水外摆台，退台式设计。大家可以想象，河面上泛着小船，河边朋友三四喝着小酒，是一种非常休闲的感觉。酒吧沟的叠墅商业总共四层，面积在470-1115㎡，
一、二层全部赠送，是性价比非常高的商业，可考虑经营酒吧、咖啡店、茶吧、主题餐饮等，现在已经有MIX慢摇吧、KTV、SPA泰式水疗意向入驻。
湄公河人家和酒吧沟是我们二期最具代表性的建筑，也是非常有特色和经营前景的商业，它们跟一期商业形成完美的互动。白天你可以游览大金塔、博物馆、滨江公园，逛东南亚手工艺品市场，到情景歌舞大剧院、泰拳馆、昆康多皇家歌舞餐厅看表演，去水上娱乐中心玩、做水疗SPA，到美食区品尝异域美食，晚上你可以去酒吧、慢摇吧、茶吧、KTV娱乐、深夜还有烧烤等等，最后到星级酒店、特色客栈去休息，这样的一条龙消费设计，24小时人流不断。
结语：
总之，告庄西双景就是版纳财富的代言！现在我们主要针对餐饮、百货、特色店、酒吧、KTV、水疗等业态进行招商，欢迎有意向的商家来洽谈。
谢谢大家！祝大家身体健康、万事如意！
推荐第7篇：招商大会主持稿
5月17日招商大会主持稿 男：古人云：有朋自远方来，不亦乐乎。
女：老话也说：有缘千里来相会，无缘对面不相识。 男：一份朝气蓬勃的事业，一种无比强大的信念。
女：一群美丽可爱的人，为了一个共同的愿望，我们相聚圣原。
男：每一次的相聚都是美好的，因为我们的相聚带给了彼此快乐与感动。 女：每一次的见面都是亲切的，因为我们收获了爱和鼓励。 男：圣原，“胜”在正能量的传递。“胜”在了对中医药文化的传承。圣原，更“胜”在了我们彼此之间的爱与缘。
女：下面我宣布，圣原健康产业有限公司吉林分公司大型招商会议现在 合：正式开始！
男：尊敬的圣原复利系统领导人们，尊敬的嘉宾朋友们。 女：亲爱的圣原的家人们。 合：大家，下午好！
男：非常荣幸能够和大家相聚美丽的长春，和大家一同走进圣原，了解源远流长的中医药文化。
女：是啊，也非常荣幸能够担任本次会议的主持，我是来自吉林移动电视台的主持人亚男。 男：我是来自黑龙江美丽的鹤城齐齐哈尔分公司的王晏旭，亚楠姐啊，你知道的，我是黑龙江人，第一次来到吉林，而且我相信在座的还有很多朋友都是从全国各地来到咱们长春参加会议的，是不是啊？从全国各地赶来的朋友们，举起你们的双手，为自己鼓鼓掌，鼓励一下自己好不好？你看，这么多人，那作为东道主，你是不是应该有点表示呢？
女：要表示也不能只有我自己表示啊，对不对？下面，做为东道主的吉林的家人们，请用你们最最热烈的掌声，鼓励和欢迎一下来自全国各地的圣原的家人们好不好？
男：感谢大家的配合，和饱满热情的情绪。其实大家相聚在长春应该都有一个相同的目地。 女：对啊，也相信在场还不了解圣原的嘉宾们都有着一个共同的问题，那就是圣原到底是一家什么样的公司呢，能够吸引这么多的精英参与，它究竟有着怎样的文化和愿景呢？ 男：那就要有我们圣原的卓越领袖来为大家讲解了，他曾在1981年就读于新疆石河子大学，1989-1994年被国家农业部派往美国访问学习，在94年，回国进入证券金融行业工作，任广州佳业担保有限公司副总经理，下面请大家用最热烈的掌声有请我们肖竣昂肖总带领大家《走进圣原》，了解圣原 ！ 女：掌声有请！
男：感谢肖总精彩和详细的讲解，相信通过肖总的讲解可以让在座的朋友们对圣原公司有了一个全面而清晰的了解。那下面为大家介绍的这一位可就厉害了，我在北京听过他的课程。他的诙谐幽默，渊博的学识让我在非常愉快的气氛下学习和成长了很多，他毕业于中山大学企业管理专业，曾担任北京华夏千年文化教育机构首席培训师，任广东清远和德房地产开发有限公司总经理一职，在2013年加入了圣原，现已成为圣原蓝钻级别的团队领袖，他就是集文人雅士的气质与铁血硬汉形象于一身的林建林总。下面请大家以最热烈的掌声欢迎林总上台！
女：再次感谢林总给大家带来的精彩分享！其实我了解和走进圣原的时间并不长，今天听了林总的分享，我觉得很幸运。相信在座的很多朋友都和我一样，通过林总的分享，也让我对圣原有了一种不一样的感触。这看似百态的人生，其实无非就是一个“缘”字。既然在座的350多名家人们能够排除困难，不畏险阻的相聚在一起这就是缘分，圣原，就胜在这个缘字。所以，让我们大家用最热烈的掌声送给身边的朋友们，也同时送给你自己！好，之前呢，大家也都了解了公司，也了解了当今社会的趋势和走向，那企业真正的灵魂是什么呢？当然，就是产品。只有做好产品，公司才是值得大家信任和爱戴的好公司好企业！所以请大家用热烈的请出我们的分享嘉宾，他是一家私营企业的老总，经营传统行业有较长的时间，更是行业中的佼佼者，他就是魏君魏总。魏总将会为大家分享产品的体验心得，大家掌声欢迎。
女：感谢魏总的精彩分享！接下来要出场的是另一位分享嘉宾，华井杰，她是一名人民教师，任教期间兢兢业业，退休后更是希望发挥余热，在了解并体验了圣原产品后，她感触颇多。那请大家用热烈的掌声欢迎，华井杰，华老师！
男：感谢这两位嘉宾的真情分享，那么在介绍过了企业，形势与产品后，也相信大家会萌生出一个疑问。到底是何方神圣将这么牛的企业，这么好的中医药健康产业走向大众呢？下面，请大家一同观看一个短片《复利系统领导人风采》，相信从中你可以找到答案！
女：事业的成功与否在于选择，选择的正确与否在于是否找到了好的平台。只有平台选对了，才能做对的事，才能收获成功，收获快乐。相信刚才视频里出现的每一张领导人的面孔已经深深的印在在座每一位朋友的脑海里，心目中了。也希望大家能够在圣原复利系统领导人们的带领下，创造辉煌，收获成功与健康！即将登台的这一位呢，就是刚刚出现在视频里的其中一个领导人，她是深圳爱众尚品商贸有限公司的董事，也是瑞士品牌爱唯她中国电商的总代理，2013年7月她走进圣原，并且以独特的人格魅力，将圣原的市场做向了全国，更是做向了国外。她就是美丽与智慧兼备的卓越领袖，华杰女士！让我们用最热烈的掌声欢迎华杰女士！
男：感谢华杰女士精彩的分享，相信华杰女士独特的魅力已经影响了在座的每一位朋友。接下来就要为大家介绍这位压轴的重量级领导人！他也是我们圣原复利系统的大家长，同时也是中国营销界的一个传奇人物，他早年运作一家外企，获得了辉煌的成就，不仅自己获得了巨大的财富，还带领了一批人过上了富裕的生活。后来他自己创办了五丰保险代理有限公司，带领他的团队创造的营销业绩近十年来依然没有人能够打破，他就是我们复利系统的创始人，季家弘先生，那在季总上台之前呢，我们先通过一段视频来了解一下他！ 男：下面让我们用雷鸣般的掌声欢迎我们的偶像！史上最萌的领导人季家弘，季总！！！！
女：感谢季总的精彩演讲，相信通过一番精彩演讲，在场的朋友都感受到了季总巨大的格局以及强烈的使命感。
男：是啊，一个没有目标和责任的人不可能取得大的成功，而一个没有企业使命和愿景的公司往往都走不长远。
女：那晏旭你说是什么能让圣原汇集了这么多各行各业的佼佼者，不仅在短短一年的时间里就在市场上取得了惊人的反响，还能在同时期同行业中遥遥领先蓬勃发展呢？
男：我相信，是趋势所致，是民心所向，民力所为。古语有云：顺势而为，得道者多助。是我们一起努力拼搏的圣原人的支持和鼓励，才能让圣原的事业蒸蒸日上！
女：你说的太好了，我在这里也衷心的希望在场的所有的好朋友们能够与我们一起在这个充满无限可能的事业平台上，帮助别人，达成自己，创造属于自己的健康丰盛人生！ 男：下面我宣布，圣原健康产业有限公司吉林分公司大型招商会议到此 合：圆满结束！
女：感谢到场的所有嘉宾朋友的参与和配合，我们再会！ 男：再会！
接下来，请各团队进行自由沟通交流，体验环节！再次感谢大家的光临与参与！掌声送给你们自己好么？
推荐第8篇：招商大会方案
香港希美2008年秋冬新产品发布
暨招商大会
一、专案名称
香港希美2008年秋冬新产品发布暨招商大会
二、专案小组组员
召集人：邹总
执行人：罗宗强、许良、吕德辉、曾明芳、张柱峰（情况汇总与文秘工作） 组员：（1）营销客户服务部——许良、杜杰、吕德辉、张彦峰、莫伟成、罗顺
波、朱德勇、崔少弟、曾明芳、高志远
（2）市场部——陈龄伊、刘国福
（3）管理服务部——缪全利
（4）平面设计部——罗宗强、杨霜琳
（5）产品开发部——谈敏燕
（6）招商部——陈永雄、陈新、许良、杜杰
（7）会议拍摄——张柱峰（指挥）、周伟涛（拍摄）
机动调用人员：业务部主管
三、宗旨
1、2008年秋冬新品推出展示，并介绍产品工艺用料、卖点等相关说明。
2、培训内部员工、激励员工士气。
3、加强公司与客户间的双向配合、改善客户经营心态，提升客户经营能力。
4、向客户展示公司在设计、生产、业务三大方面的新风貌。
5、组织客户签订秋冬新产品首批订货单。
6、2008年企业新形象升级展示，观摩西樵专卖店新形象。
7、2008年秋冬招商加盟会争取更多的新旧客户加盟希美（老客户新开店、老客户带新客户、招商部定向招商客户）。
8、向有意向加盟的客户签订加盟合同。
9、请家纺营销专家讲课。
10、请专业的陈列师讲课——专卖店如何提高陈列水平。
11、请设计希美2008年新形象设计师讲解。
四、时间与地点
1、时间：2008年7月12下午日至14日上午（12日上午11点报到，14：—
18：00开会；13日上午8:30—12：00开会，14：00—18：00开会；14日上午8:30到12点开会，下午陆续离开）【2008年秋冬新产品
发布会—加盟商参加会议】。
2008年7月15日上午至16日上午招开招商会议【招商部定向招商的并发邀请函的】。
2、地点：（1）会议地点：西樵大酒店二楼会议室
（2）住宿地点： 西樵山大酒店
（3）用餐地点： 西樵山大酒店
五、与会人员名单
1、来宾：（1）加盟商（按确认统计表为准，旧经销商开新店，老客户带新客户
名单由营销客户服务部经理确认）。
（2）招商部定向招商(以发出邀请函为准)。
（3）15日上午至16日上午开招商会议。
2、本公司参会人员：相关主管以上干部（具体名单待定）。
六、会议行程安排
(1)7月12日上午，客户陆续到达公司；
(2)12日上午11:00—12:30(西樵大酒店用餐)；12:30—13:50午休(西樵大酒店)；14:00—14:05（致欢迎辞）；14:05—15:00 (希美新形象升级工程设计师讲话)；下午15:00—18:00开会(营销老师讲课)。
(3)13日上午8:30—11:00(陈列老师讲课)；11:00—11:40(新产品推介讲解)；11:40—11: 50(公司总经理讲话)；11:50—12:00(公司代表讲话)；下午14:00—14:30(秋冬新品首批订单具体要求介绍以及有关表格填写方法的沟通，每人派发表格一份)；14:30—18:00(西樵专卖店观摩，推介新产品)；（晚上有关业务人员与客户沟通首批订单指导）。
(4)13日下午16:00—18:00招商部和老客户带新客户签订合同。
(5)14日上午8:30—10:30客户在西樵专卖店填写订货单，由销售经理、主管及业务助理了解客户订货单情况并及时指导客户如何写订货单。10:30—12:00审核、收集所有订货单，并加以严格保管(重中之重)。招商部争取老客户带新客户多签加盟合同。
(6)14日12:30用餐结束发放小礼品，下午补货之后陆续离开。
(7)15日招商部工作定向招商(发邀请函给客户)，上午陆续到达公司，下午14:00到西樵展厅参观新产品，一对一洽谈加盟政策，介绍希美专卖店的经营理念专卖店具体做法盈利模式及对加盟的支持与服务，对加盟商的吸引力在哪几个方面体现。
(8)16日上午在公司签订合同，下午陆续离开。
推荐第9篇：超市招商大会
超市招商大会操作流程
一、确定超市招商大会时间、地点
某某超市兹定于年月日（星期）时，在举办超市招商大会。
二、超市招商大会参加部门及人员
1.超市领导
2.业务部门
3.会务组
4.企划部
三、筹备工作
1.确定会址
超市招商大会不仅仅是一个业务工作内容，同时也是企业形象的一个展示，一般应在当地最高档次的酒店举行，易于对政府领导、新闻界、超市供应商的邀请，是公司一个重要的亮相。
2.采购部
根据市调、商品分类、规定品项数等，列出供应商名录，在确认时间后向供应商发出邀请函（要求有回执：单位名称、参会人员、职务、参加总人数）。
3.总经理办公室
负责外联当地政府、银行、管理部门的领导，名单确定，公司与会领导名单确定，领导发言稿确定。
4.企划部
超市招商大会印刷品。
1）吊带式工牌（附图）；
2）供应商手册、简介、店内媒体及价位等；
3）确定会场布置方案；
4）协调会务组准备条幅、公司标志、座位牌、人名牌、照片展板、签到薄、签字笔、照相、录相安排落实等，提前一天会场布置到位；
5）新闻单位邀请及新闻通稿准备；
6）会场导向牌制作。
5.会务组
确定接送领导车辆、食宿安排、礼仪接待、人员安排，礼品准备与发放，重要领导的午宴或晚宴准备
四、超市招商大会程序（议程按8：00－12：00计划）
1.会务工作人员到场。
2.会场准备就绪，公司人员到场。
3.超市供应商签到时间（30分钟）。
4.主持人宣布开会。
介绍来宾：当地政府领导、行政主管部门领导；大型企业、知名品牌代表介绍。
5.公司领导发言（介绍超市基本状况、经营特色及发展方向，致辞）。
6.当地政府领导发言。
7.超市供应商代表发言。
8.业务介绍（运营、财务工作流程等）
9.商务洽谈、签约。
10.结束。
五、会务要求
1.与会人员一律统一着装，如不能统一，则穿职业装。男士着衬衫，系领带，穿西裤，女士着职业套装。
2.迎接礼貌用语：“您好！某某超市，欢迎光临！”、“请签名，留下您的名片或联络方法。”
3.所有与会人员一律佩戴胸卡。
4.当地政府重要领导要指定专人迎接。
5.如会场不足够大，应指定标明站位，记者设专位。
6.当地报纸最好有告之广告。
六、费用预算
1.场租费
2.新闻媒体广告费
3.会场道具制作费
4.公关费（记者发稿费、礼品费）
5.交通费
6.餐费
7.印刷费、冲洗费
8.其它费及不可预见费
9.总计
招商会企划作业流程
1.公司简介；门店简介；招商简介；供应商手册；
2.招商邀请函；选择媒体发布；企划倒计时表；
3.选择会址；会场布置；
4.邀请领导、媒体名单；邀请函发放；公司领导讲话稿；嘉宾讲话稿。
5.超市招商会企划负责媒体接待；对超市招商会进行录音、录象、拍照；新闻发布会。
推荐第10篇：招商,发言稿
篇一：招商会发言稿
尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好！
首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。 2010年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。
金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。
为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。
承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”， 我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成！祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福！我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。
谢谢！篇二：招商顾问发言稿 发言稿
尊敬的各位领导、同志们、各位老板兄弟们：
能作为湖东镇招商顾问站在这里发言，我深感荣幸，同 时也深感责任重大，在此我表决心如下：
一、思想上做到高度重视。
积极响应镇党委、政府的号召。加大招商引商力度，充
分利用以商招商的身份优势，及时汇集招商信息，在第一时间把湖东的优惠政策告诉所有与本公司有业务的老板，并积极追踪洽谈。
二、行动上做到扎实有力。
通过走访联系老板，多方搜集招商信息。不论老板大小，本人都力争主动登门积极拜访。只要有一分有效信息，就要做十分的努力去跟进，争取让老板落户湖东。
三、加大招商宣传力度。
积极推介宣传我镇招商优惠政策，积极邀请外地客商到我镇进行实地考察。
四、具体方法措施：
1、明晰招商思路，抓住主攻重点，不断提升招商质量。我们将始终以大项目为重点，充分利用我镇临港新城区建设和344省道开通的区域优势、环境优势和人力资源优势，围绕电子电器装配、五金管件、布艺玩具、汽摩辅助配件等主导产业，紧抓浙江台州地区拆迁整合中小企业的有利契机，有针对性的选择高质量客商，着力引进产业带动力强、科技含量高、附加值高、投资强度大的产业龙头企业，力争招引亿元或千万美元以上的大项目。
2、创新招商理念，不断提升招商水平。我们将进一步更新招商理念，创新招商方式，做到有目的有选择的招商。既突出重点，又兼顾一般，始终坚持以适合2158工程厂房利用率较高的轻工业项目为主、科技含量高的项目为主。同时，兼顾
一、三产业招商。坚决不招以牺牲环境资源为条件的高污染、高能耗企业。改了解捕捉信息为重点研究分析信息，不仅要研究了解外商的心态、需求和优势特点，更要研究自身的优势特色，要充分地让外商明白我们是在做优势互补，实现双赢的合作。
3、苦练内功，不断提升招商本领。为了彻底融入全民招商的大环境，作为招商顾问，我们首先要勤于学习。学习新型产业知识、产业政策，熟悉了解湖东镇产业的特点与分布、产业技术与市场的相关知识，更要懂得优惠政策，把握好政策，把政策的弹力张力用到最强。扎实经营好自身的企业就是为新的客商做好榜样，用事实告诉他们：我们的事业发展了，我们的企业赚钱了。广泛宣传我镇的地理区域优势，全方位、多层次、高密集的宣传推介湖东，展示我镇区域整体
优势和竞争实力，加快促进外来资本流向我镇。
同志们！老板兄弟们！湖东镇党委政府的领导在看着
我们、湖东镇四万人民在看着我们、盛传千年的湖东口 万平方米2158厂房也在看着我们。让我们以勇于创新的意识、勇于创优的锐气和求真务实、顽强拼搏的勇气，不怕失败，不怕挫折，请党委政府放心，请湖东口四万人民放心，我们将努力交上一份满意的招商答卷。 我的发言完毕，谢谢大家！
江苏森奥特木业有限公司总经理 殷建
二〇一四年四月十四日篇三：招商大会发言稿 尊敬的区政府领导、各位来宾！
大家下午好！首先我代表安徽外经建设（集团）有限公司，天地亿万多超市非洲配送中心感谢各位的到来。为大家舟车劳累来参加我们的招商大会，标示由衷的谢意。
刚刚大家通过我们集团公司的宣传视频，以及我们的李副总裁发言，对我们集团公司有了一定的认识。对于此次活动的目的，我将通过一个ppt文本和大家进行具体的阐述。 大家请看大屏幕，我们今天招商大会的主题一目了然，创新.走出去。
一、首先我对我们集团公司做一下介绍。安徽外经是安徽“走出去”较早的企业，早在1992年就率先走出国门，走向非洲，23年奋斗，目前已经是全国知名的外向型综合企业，“走出去”的一面旗帜。实力雄厚，信誉卓著。公司在非洲发展的成功模式，主要是通过承建一个援外项目，建立一个分公司，开拓一片市场。在世界四大洲，我们有20多家分公司，业务领域涵盖工程承包、矿产开发、珠宝加工与销售、房地产、连锁超市、酒店等。特别是我们在非洲的“天地亿万多”连锁超市，在安徽企业是第一家，在全国有这样的规模，也比较少。由这几张图可以看出我们公司的经营范围，第一张图是我们承建的援外项目，第二张图是我们连锁酒店，第三张图是我们的连锁超市。再到第四张，这个是我公司的钻石矿产，63克拉宝石级钻石。这样的公司，大家和他合作，应该放心，也应该有信心，合作共赢。同时告诉大家一个好消息，在我们即将开业亿万多超市里也有我们自己的德盛珠宝销售，届时欢迎各位选购。
二、国内和非洲零售业市场的对比分析，让大家对目前国内和非洲的零售业有所了解，首先通过媒体的一组数据反映，国内零售业在电商的冲击下，急转之下，京东淘宝现在注册的电商越来越多。导致门面销售量越来越低。至2015年上半年主要零售企业，统计显示在国内已经关了121家，这是有据可依，有证可查。其中家乐福超市上半年关了3家，永辉超市上半年关闭了5家，沃尔玛在中国目前有400家门店，2015年上半年已经关闭30%。从第一张表可以看出，国内经济正在转型，传统行业已经趋于饱和，经济发展的新动力，有待进一步挖掘。第二张表就是国内生产总值的生产状态，大家可以从这张表，很清楚的看见。由14年的7.7到15年的7.3。环比增长7.3%，但是比同期来讲，他的增式是减缓的。导致了我们所有零售行业gdp总体下降。中国原来是一个世界加工厂，但是由于劳动力成本的提高，原材料价格的上涨，许多的加工厂现在已经向东南亚地区进行转移。因此，寻找新的经济增长点，寻求新的经济发展区域，成为当务之急。
三、广阔的非洲市场。大家从这一张表可以看出来，非洲目前人口已经达到10亿人，而且每年增加2400万人。第一，非洲人口增长很快，对于吃穿住行的需求量增大。第二，根据世界银行报道，非洲将成为下一个经济增长热点。第三，非洲国家，特别是南部非洲国家，政治稳定，经济发展提速，是新的投资热点。同时，非洲最大的优势就是矿产资源丰富，并以此作为商品进口的交换。目前中国作为非洲各国最大的贸易伙伴，需要在座的各位去抢占先机，因为你们有资源，你们现在需要的就是一个平台，一个载体。非洲在20000年至2015年，15年的gdp，每年平均gdp都超过10%。特别他的中产阶级，已经达到总人口的35%。也就是3.5亿人，而中产阶级正是零售商业的主力军。从一个数据可以显示，在莫桑比克平均每笔消费在过去5年间。涨了67%，也就是每笔消费是20美金，100多人民币。这个国内也很少做到，所以包括国际的零售业巨头沃尔玛，家乐福也在翘首进入非洲市场。为什么他们要关闭国内的超市进军非洲，因为他们看到这个市场的未来潜力。
四、亿万多连锁超市、金孔雀度假村简介。右上方的图，就是我公司经营的天地亿万多超市，非洲连锁超市就是这个超市的一种延伸。正因为这样一个超市的平台，才将我们的商品带出国门，走向每一个国家。左下方的这个图，是我们庐江金孔雀汤池温泉度假村，主打的是疗养，养生。这是我们国外连锁酒店、度假村的延伸。借着我们在非洲市场的资源和平台，我们在马达加斯加、莫桑比克、马拉维、津巴布韦等都成立了自己的连锁超市、酒店。并且即将在芜湖外经广场启动亿万多超市，赞比亚卢萨卡天地亿万多超市也即将开业。莫桑马普托五星级酒店和芜湖外经广场五星级酒店业也在盛大筹备中。我就举其中比较特例的几家超市对大家阐述。首先第一副图。是我们在马达加斯加成立的亿万多超市。当时建成的时候只有4000多平方米，所涉及的品种也不过8000种。然而发展至年。已经成为了当地的最大的一个超市，并且在马达加斯加还有一个连锁店、一个建材商城。从99年马达加斯加第一家超市开业，以后如雨后春笋般，在很多非洲国家陆续盛大开业，不断的扩大规模。2014年津巴不韦龙城超市开业，占地面积30万平方米，汇集酒店、餐饮、娱乐、酒吧等综合性商业用房。仅超市经营面积就有6万平方米，经营品种达4万种，在当地久负盛名，深受当地百姓喜爱和赞誉。面对如此好的资源和平台，我们要抓住这个机遇，走出国门，把中国的名、优、特商品推向世界。
五、携手并进，合作共赢。我给大家分析一个数据，也就是今天大家比较关心的每年的配送额，我可以准确保守的告诉大家，每年超市、酒店的商品配送额达5亿人民币。并且今后还会有新的连锁超市开业。要想把国内的商品输送至非洲，必须有一个快捷便利的物流渠道。莫桑比克贝拉港口，南临南非，可以辐射整个南部非洲，在这个地方我们有自己的自贸区域。占地240公顷。相当于300个足球场那么大，并且有自己的运输公司。利用贝拉自贸区得天独厚的地利优势，和便利海陆联运，实现商品的统一管理、统一配送。打开非洲市场，实现创收。芜湖是一个港口城市，临近长江。他也有自己独到的地利位置。从芜湖港口到贝拉港口运输周期为35天。时间很短。可以说万事具备，只欠东风。这是我们国外超市每类商品的比率额，例如日用用品所占比例为10%，大家心中都能算的出来，5个亿乘以10%5000万，也就是我们日化和纸品的采购额5000万，食品占5%，也就是食品采购额2500万。通过这统计表你们心中每一个有一个本账，应该有一个数据。在国内要做多少超市酒店的生意才能实现这个目标。第二张图主要是我们酒店商品比率额，每年酒店配送额近3000万，酒店配送主要是易耗品，这个前厅，客房，厨房这些易耗品。同样有一个表格，大家可以对照表格看一下。集团公司在非洲开超市，从99年至今。16年的时间。可以说我们非洲超市现在所包含的品种，包罗万象。为了让大家更深刻的理解，我在这里把我们超市所经营的品种详细列出来。例了一个详细清单，清单里面所列出来的，都是相对畅销的产品。由于地域的差别，风俗习惯不同，宗教信仰不同，有些产品市场需求量很大。但是我们还没有在这个市场做开。例如，服装，衣帽，装饰品，宗教用品。布匹。渔网渔具等。这些在非洲在是个非常大的市场，希望此次当做新品引进到我们的超市里去。还有一些如水果，蔬菜，鸡蛋等对保鲜要求比较高的商品，可以在我们芜湖的亿万多超市进行销售。
同时，亿万多超市也是大家今后走向非洲的一个平台，大家可以借助我们在非洲的资源和平台，你可以进超市，租我们的场地，进行销售，也可以在非洲当地购地建厂，或者设立销售网点实现非洲直接配送。大家可以往更加长远的方向考虑，非洲都是原发达国家的殖民地，保质保量的产品在非洲平台上会获得发达国家的关注。那么你的产品有国际商业的合作伙伴，你的产品赢得国际公司的收购，你的产品进入发达国家的市场，无限商机等着你。这样的机会不是不可能，我通过自己遇到的一个真实故事，我觉得很有必要和大家分享一下，有这么一位朋友，是我在刚果金工作时认识的。起初他在国内由于没有收过很好的教育，更加没有一技之长，早早的步入社会，四处碰壁，偶然的一个机会他来到刚果金，从事销售打印机墨盒，短短几年，就已经抢占刚果金墨盒市场的一半。现在赚的钵满盆满。我想告诉大家的是并不是说他赚了多少钱，而是他在上面样的环境下有什么样的市场机遇可以让他不断的发展壮大的。现在安徽外经给大家提供了这么一个机遇，是你们走出国门的最好时机，可以说再芜湖只此一家，只此一处，为你的产品的未来发展实施可待，实施可成。
六、合作方式。主要分两部分，第一个就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直销。所谓直销不用我解释，大家都清楚。在超市看样订货。价格要求，因为我们之前所采购的百货商品大部分都是义乌采购，建材类的都是从广州采购。为了感谢芜湖政府对我们安徽外经在芜湖筹建的外经广场，德胜广场的支持。支持我们在芜湖筹备天地亿万多超市，并利用芜湖港口先天的条件像非洲配货，我们将采购点搬至芜湖。我们对价格的要求，要比同期义乌市场价格要低，至于产品的质量要求，必须符合行业和国家的规定。另外出口的商品包装必须符合出口要求的包装。小杂件你必须要纸箱，大的易碎品你必须要木箱，必须要贴唛头,标签。我们可以给你们提供样品，运输模式，我们有三种模式。第一个是直配厂家，第二个运到指定仓库，第三个是运到指定港口。
第二个合作模式。首先芜湖亿万多超市，是以非洲配送中心为基础，其实就是一个样品展示中心。合作模式有两种，营销和代销。结算方式我们和国内所有的超市结算方式是一样的。下面这张图，就是我们芜湖亿万多超市的平面图纸图。大家可以看看。日用百货，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一层是3000多平方米，二层主要是酒店商品，经营面积也是3000多平方米。另外我们不仅仅是外经广场的亿万多超市，在大学城还有一个德胜广场。项目所处地周边紧密环绕着7所大学和6处大型居民小区，地理位置十分优越，项目辐射人群可达20余万人。该项目是芜湖大学城板块最大的城市综合体项目，也是芜湖最具商业价值的大型商业项目。设有20层五星级酒店、16层大学生创业办公楼、4层中高端购物中心以及1.2万方地下超市，天地亿万多连锁店。这是一个非常非常的好商业综合体。毕竟学生的生意好做，位置在花津南路，老纬七商业街原址。下面，我要把天地亿万多超市的优点和定位做一个综合性的阐述。首先外经广场天地亿万多超市和非洲配送中心。其实就是一个一站式的配送服务平台，他虽然对周边进行销售。但是更大意义上他其实是一个商品展区。国外的配送都是以我们这个超市的产品做依据。向国外发配。第二个定位周边服务，平时做周边的营销，销售，同时利用我们国外的资源。我们国外的优势产品，包括国外的木雕，石雕，布染，这些异国风情的产品带进我们的超市。吸引客户。第三个是订单式服务，什么是订单式服务，因为我们在国外认识很多很富有的商人。他们都是在国内订货，很多都是通过我们的超市进行订货。那么利用我们资源，我们可以将他们带回国内，带回你们家。去订货。不要局限于我们每年5个亿的采购，关键是为你创造走出去的平台，发财创富的机会。谢谢大家。
第11篇：招商发言稿
各位经销商朋友：
下午好!
非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我公司招商会，对各位到位在此我表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。
首先，请允许我先简要的介绍一下公司概况。
中杰药业是河南新乡市和平药厂和香港英杰公司合资兴建的现代制药企业。公司固定资产3000余万元，现拥有职工300余人，工程技术人员85人。雄厚的技术力量和过硬的产品质量，gmp标准组织生产、质量体系管理铸造了今日中国药业的奇葩——中杰药业。
近年来，公司发展日益壮大，成功兼并了一家中药制剂企业，增加了5年剂型共17个产品，申报19个国内外保护专利项目，并与著名研究所开展新药研发合作其中包括心脑血管、妇科、抗风湿、肝炎等中西药剂，部分产品已成功投放市常
“诚信、务实、双赢”是我公司一直秉承的经营理念。
接着，我想就otc谈一点自己的看法：
随着新的医疗保险制度的改革，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，为otc市场的迅速发展提供了史无前例的契机，可以说我们都遇到了一个好的时代。
新的医疗保险制度改革的实施，大病到医院，小病到药店逐渐成为了一种趋势。好的市场背景，要做好它就要八仙过海，各显神通。
我个人认为一定要谨记两点：
1、精细管理
资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。
粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市常
2、做透终端大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，尽管药品冲动购买比重很小，但同一种类型的药品，也存在着即时的选择。
广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。
以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。
相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。
第12篇：招商发言稿
尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好！
首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。 2010年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。 翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业发展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。
金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份
制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。
为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。
承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”， 我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成！祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福！我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。
谢谢！篇二：总经理招商会讲话稿
马总讲话稿
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家好！
今天我们欢聚在这里，参加“2010年天荣门业vip战略经销商赢销会”。首先，我谨代表郑州天荣门业全体员工对各位来宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
经历了15个春秋，郑州天荣防火门窗厂从1995年建厂时几个人的村办企业，发展到今天已经成为了拥有三个分厂，员工200多名，年产值8000多万，产品畅销国内外的股份制企业，天荣门业的发展印证了防火门行业的变迁，看到了其他防火门厂的兴衰与湮灭。
天荣实行军事化企业管理，现有军队转业干部6人，专业高管5人，本科以上的专业技术研发人员数21名，高级工程师5人，一级技术工人50余名，并与中国人民公安大学等高等院校实行了校企联合，进行技术研发等工作，有力的推动了天荣新产品的技术更新。天荣门业拥有数十项的自主专利技术及行业内领先的产品配套能力。 我们的产品从走出郑州，走出河南到打出中原，再到挺进南亚、中东以及非盟，天荣从小到大，从弱到强，破茧化蝶，天荣有了质的飞跃和突破。2010年天荣门年业营业收入将达到1.2亿元，品牌价值500万元，位列中国防火门行业最有价值的商业品牌前三甲，连续两年入选中国防火门百强企业前十强。
之所以有这样的成就，主要有以下几点：
一是不断创新，注重新产品研发和工艺改革。九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。我厂自成立以来，就秉承不断创新的理念，精益求精，以金钻的品质和卓越的文化，注重技术革新和人才培养，专注于新产品的研发和生产。首先我们和高等院校开展校企联合科研工作。其次，我们通过各种渠道引进技术人才，为企业的长远发展打下了坚实的基础。在生产中，我们开展了“学、赶、帮、超”的活动，从物质和精神方面对员工进行技术创新激励，鼓励员工开动思想，不断学习，形成了学习与创新的氛围。例如：我们先后研发了天荣牌普通防火门、木质套装烤漆防火门、木质免漆防火门、钢质防火入户门、钢质安全门、不锈钢防火门、隔音防火门、防火卷帘门、防火窗等10余种，100多个系列产品。 二是产品质量方面。首先，我们信奉好的产品来自于好的材料和工艺，因为好的材料才能做出好的产品。我们从原材料采购到技术加工，对产品生产流程的每一个环节进行严格控制，注重于产品的每一细节，以提高产品质量。如我们采用的钢板是宝钢带钢，而生产的辅助材料及五金配件则是经过严格的招标和质量把关而选用的。其次，在完成量的同时，我们高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制点，利用晨会、例会、质量会、班前会及生产过程及时为员工灌输质量理念。质量就是员工的钱途，品质就是企业命
脉。我们始终坚持员工是第一质检员的观点。根据员工的流动量，及时为新员工安排质量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新员工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。根据产品特征分类及质量要求，在生产部内部安排专人负责质检工作。我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，达到满足客户质量要求的目标。 再次，加强设备投入力度。2010年的一年里，公司投入大量资金购置了更加精密的模具和生产设备，从建厂时的12台设备到今天的87台生产设备，为产品的产量和质量提供了更加有力的保证，进而确保了生产运行的稳定性。
三是积极开展市场调研工作，重新进行产品市场定位，探索新的经营方式，抓好特色服务，不断提高顾客满意度。首先是树立“销售产品的前提是销售服务”的意识，因为客户在直接接触产品前首先接触的是天荣人，客户只有首先对我们的服务满意，才可能对我们的产品发生兴趣，也才可能对以后的合作有信心；其次是坚持全面服务、精品服务的宗旨，提出凡使用天荣产品的用户都是天荣人的观点，将诚信服务贯穿到与用户接触全过程中，提供100%的服务，杜绝有缺陷的服务；再次是严格遵守售前承诺，进一步加强售后服务质量建设。我们有专业的售后服务部门和专业的售后服务队伍。去年一年来我们全面实行24小时上门安装维修服务
制及售后服务质量反馈制等。这些做法为我们赢得市场信誉、提高顾客满意度发挥着重大的作用。
四是总结经验、消化吸收、谦虚好学的精神。 过去几 年，天荣在行业产品质量管理方面做了不少有益的探索，其中有不少方法被实践证明是行之有效的，如工序间质量控制方法不仅对本企业产品质量管理工作发挥着重要作用，还被业内企业广为借鉴。我们通过售后服务部门不断总结经验教训，并多渠道听取客户的建议，进行改革，提高产品的质量。其次，虚心向国内外其它企业学习先进的工艺和管理方法。海纳百川，有容乃大。虽然，我们很努力，仍还有很多不足。但是我们会永远保持着一颗谦虚的心，认真聆听每一条建议，以提高我们的产品质量和服务。
我们厂自成立以来，先后获得“国家质量管理达标企
业”、“全国乡镇企业基础工作达标企业”、“省质量信得过产品” 、2010年河南省消防协会常务理事单位等荣誉称号，2009年通过了iso9001:2008质量管理体系认证。河南省首家新式防火门认证企业。虽然我们取得了这许多的荣誉，但我们不自满自足，而是把他作为鞭策我们不断前进的鞭子，不断地激励我们开拓创新。
饮水思源，这些收获的取得，源于各级领导对我们的关怀和支持，源于社会各界的关注和认同，源于二百多名天荣人对防火门事业的专注、热爱、努力与不断创新，更源于千万个客户对我们的支持和信赖，但是这一切都离不开天荣家
人---经销商的付出！
商场如战场，在防火门行业发展的黄金机遇期，我们不断加大生产规模，严控产品质量，加大新产品研发，为各位销售精英在前线打仗提供一流的、完善的保障。
十五年的风雨历程，我们坚守信念，永葆激情，不断创新，追求卓越，时至今日，已拥有先进的生产设备和技术水平，为国内外客户提供了优质产品，深受广大用户的信赖和赞誉，赢得了广大客户的支持和厚爱，成为了神州大地上防火门业一颗耀眼的明星！
我们信奉一百年只为做好一扇门，我们依靠卓越的品质，依靠完善、优质、高效贴心的服务，立足于市场。 今后，我们将会更加努力、用一流的管理、一流的产品、一流的服务，回报新老客户的厚爱。竭诚交天下朋友，与朋友们心相印，情相系，手相牵，精诚合作，互利共赢，共同走向更加美好的明天！
谢谢大家！篇三：董事长招商会发言稿
董事长招商会发言稿
尊敬的各位来宾、各位朋友：
下午好！ 感谢大家在百忙之中来参加今天的研讨会，十分荣幸地邀请到各位尊贵的 朋友，很高兴有这样的机会能与大家沟通与交流，增进友谊，彼此了解，携手 共进。在此我代表保千里的全体员工向大家表示热烈的欢迎。
保千里电子成立于 2006 年，是一家专注于研发与图像有关的光机电核心 技术,以高端的图像采集、处理、显示技术为产品主要研发方向，并依托所研发 的高精尖技术制造适用于各行各业的高端视像产品的国家级高新技术企业。目 前，保千里已将自主创新的高科技技术应用于安防、商用、特种装备等多个行 业的不同领域，并在安防、商用领域已取得了显著的成果。 自成立以来,保千里始终坚持自主创新、以成为核心技术的领导者、赶超 世界领先水平为企业的发展纲领，以“科技创造价值”为企业使命。与竞争对手相 比,保千里最大的优势就是我们在所专注领域内的技术已经相当成熟，并已位居 领先地位。保千里掌握了光机电三位一体同步结合技术，并依托该技术拥有了 上百项的专利技术，广泛应用于安防行业，成为了目前世界上掌握夜视智能球 核心技术最全面的企业，成为了中国首家从液晶拼接模组的改造、拼接图像处 理技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等技术全套掌握的企业。
在场的安防届的专家、朋友，相信都理解夜视智能球对于安防行业的 意义。 夜视智能球，代表着摄像前端产品的最高水平，更是未来摄像前端发展的代表 方向。但，在保千里取得研发成果之前，在夜视智能球核心技术的掌控中，机 芯的大壁江山被进口的日本索尼、日立、三洋和韩国 lg、三星、cnb 等掌控， 占机芯关键技术的镜头又被长野、腾龙、佳能等日本企业所垄断，ccd、cmos 等 关键元件又被sony 或美国等其他国家跨国集团独占，而自动对焦的算法和夜视 补光等核心技术在国内企业的技术中仍属空白。面临着高端和前沿产品的技术 被进口大企业、大品牌所独霸的现实，作为国内的高新企业，实在举步维艰。 保千里的使命就是科技创造价值，将国内技术上的空白一点点填补，打造属于 中国和符合国情的核心研发优势，并在各行各业的应用中将我们的核心优势发 挥的淋漓尽致。 2008 年7 月，保千里国内首家研发出小型非球面电动变焦镜头，2009 年年 底，保千里国内首家研发出数字自动对焦算法，是国内首家掌握智能球摄像机机 芯核心技术的生产厂家，结束了中国智能球摄像机近十年来“有球无芯”的时代！ 2010 年年底，保千里又自主研发出多款新型智能球球体，2011 年自主研发出200 万像素22 倍高清变焦镜头以及同步变焦的红外led 及超强匀化超大范围变焦的 红外激光夜视光源，从而拥有了智能球形摄像机从高中低端变焦镜头、数字自动 对焦算法、球体到夜视补光等全套核心技术，成为目前全世界拥有智能球形摄像 机核心技术最全面的公司，是国内首家提出“打破球机旧规则，创造智能球普及 新天下”的厂家。保千里研发的红外激光夜视光源目前技术
在世界处于第一领先 地位，200 万像素22 倍高清变焦镜头目前是全球第二家制造商。 以上的技术在接下来的研讨中，我公司的工程商都会有更详细的介绍和讲 解。 当然，保千里电子的研发实力不仅于此，我们将发挥所掌握的光机电的核 心竞争优势，不断推出新产品。在商业显示领域，保千里所推出的液晶拼接显 示屏也销售飙红。能取得如此好的成绩，也是客户朋友对保千里技术的认可， 对保千里生产工艺和服务水平的认可。
目前，保千里也是国内掌握液晶拼接大 屏幕核心技术最全面的厂家，已经掌握从液晶拼接模组的改造、拼接图像处理 技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等核心技术。保千里广告机、数字标 牌、商用电视、触摸一体机也相继诞生，这些产品给显示设备带来了很好的前 景，为用户也带来了新的视觉显示效果。 作为保千里的董事长，我深感在国内做自主创造和研发的艰辛，保千里在 成长的过程中，一次次变革一次次蜕变，有伤痛也有重生的力量；作为最高决 策和领头人物，我感受着巨大的风险和沉重的压力。但，这一切都不会阻碍我 们追求突破和不断钻研的步伐，破釜沉舟，不进则退！我们凝聚了高端的研发 团队，我们汇拢了精益求精的管理队伍，我们拥有无比团结的营销精英，更拥 有一大批忠实负责的员工。无论今日保千里所处何处地位有怎样的成绩，我们 的每一天都在进步的过程中，未来必将更加强大！
在这里，也感谢一直以来关 注保千里的伙伴，感谢在我们成长的路上，给予我们鼓励和建议的客户朋友， 我们要用科技为社会创造价 值，更要用科技为我们所有合作的伙伴创造价值！ 保千里有信心在安防行业中更辉煌的发展，有决心为安防产品贡献更大的 力量。再次感谢各位伙伴的莅临，愿各位朋友在此次研讨会暨招商会上满载而 归，愿今日将成为我们搭建战略合作的起点。最后，祝此次研讨会取得圆满的 成功。
谢谢！篇四：招商讲话稿-2012032v1 绍兴滨海新城南部片区中心城市 招商推介会发言稿
尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：
并肩谋发展，携手绘宏图。在这美好的季节，我十分高兴向诸位企业家介绍绍兴滨海新城南部片区中心城市规划设计及开发建设等情况。我谨代表国开绍兴滨海新城投资有限公司，对各位企业家、朋友们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
一、公司基本概况 去年8月，浙江滨海新城开发投资股份有限公司与国开金融有限责任公司共同出资成立了国开绍兴滨海新城投资有限公司，注册资金10亿元，主要从事绍兴滨海新城江滨区南部区域内的土地一级开发以及后续的土地二级开发、投融资等项目。本公司开发建设的绍兴滨海新城南部片区中心城市位于滨海新城江滨区南部，西至500kv高压走廊，东至海华路，北至七六丘北塘河，南至澄塘路，用地面积约6.5平方公里，地块整体形状方正，地势平坦，内部建筑物较少。该区域的整体定位是环杭州湾区域重要的产业服务节点；是绍兴市可持续发展示范新城，宜业、宜居、宜游的低碳生态城；是绍兴滨海新城的生活服务中心，辐射新城南部的生产服务业中心和创新机构集聚区。
二、区域基本情况介绍
借此机会，我将绍兴滨海新城南部片区中心的基本情况向各位企业家和朋友们作简要介绍，以便大家进一步了解滨海新城南部片区中心的总体情况，寻求合作商机。
（一）规划功能科学。本公司所开发的滨海新城南部片区中心的规划功能可用“一轴贯穿，两廊聚湖，八区协同”16字来形容，即沿通港大道组织城市南北向的公建发展轴，形成贯彻中心区的人文景观主轴线；以中心湖为核心，由中心湖向外沿中心河、友谊河放射出休闲文化轴、滨水生态轴两条自然景观轴线；九个特色鲜明的功能区块贯穿基中，分别为水岸文化区、活力商服区、总部经济区、行政办公区、科技创智区、医疗服务区、生活人居区、生态休闲区。
（二）经营策划领先。本公司邀请了知名经营策划单位戴德梁行对南部片区中心6.6平方公里范围进行了策划，现策划成果已形成。致力打造成为滨海新综合服务中心、大绍兴地区城市会所、环杭州湾首席生态花园住区，集文化娱乐、商业休闲、品质居住、商务办公、文化会展、总部经济、会议酒店、教育配套为一体的复合、物联智能的活力新城。
（三）区位优势明显。公司所开发的滨海新城南部片区中心地理位臵得天独厚，未来随着嘉绍跨江大桥、杭运客运专线、“杭绍甬”沿海高速公路等重大基础设施的开通，将
成为绍兴连接上海、杭州、宁波、嘉兴等地的枢纽中心，区位优势明显。
（四）体制政策创新。本公司的运作将充分享受滨海新城的体制政策优势。滨海新城实施“充分授权、封闭运作、办事不出新城”的行政审批机制，通过委托授权、“见章盖章”、“见文发文”等方式，授权新城管委会相应机构直接履行职能。同时，参照国家级开发区管理权限，在新城设立公安分局、国土分局、环保分局、工商分局、国地税办事处等派出机构，赋予县级相关职能部门同等审批管理权限。财政按照一级管理体制独立运作，江滨区域产生的一级地方财政收入、土地出让净收益，十年内全额返还，支持新城开发建设。
（五）项目引进安排。按照滨海新城产业定位及招商重点，结合滨海新城产业集聚建设导向和发展海洋新兴产业的要求，立足区位优势、产业基础、资源禀赋等条件，强化基础设施建设、优化区域投资环境、制订招商政策等积极有效措施加快招商引资步伐。一是安排2012年完成500亩商业及住宅用地出让；二是全年力争引进一到二只现代服务业项目或企业总部、综合写字楼进入合作区域。
三、开发建设情况。本区域6.5平方公里开发建设规模总投资40亿元，按照项目总体推进思路，采取分期滚动开发的思路，计划分二期完成。公司当前正在实施市政基础设
施配套，一方面正在抓区域内六条道路工程建设，今年预计完成投资41132.43万元；另一方面在抓中心湖、河道整治工程等重点工程建设，中心湖河道工程即将列入省重点项目，预计完成投资29871.68万元。同时计划2012年年底区域内道路建设力争全面启动。 各位嘉宾和朋友们，本公司希望通过上述情况的介绍，搭建起与在座各位商家合作与交流的桥梁，热忱欢迎在座的各位朋友，并通过你们邀请更多的企业家，到滨海新城南部片区中心参观考察、投资兴业。公司愿与各方有识之士加强合作，携手共肩，共创辉煌！
最后，衷心感谢大家的光临，祝各位来宾吉祥如意，幸福安康，工作顺利，事业昌盛！篇五：招商顾问发言稿
发言稿
尊敬的各位领导、同志们、各位老板兄弟们：
能作为湖东镇招商顾问站在这里发言，我深感荣幸，同
时也深感责任重大，在此我表决心如下：
一、思想上做到高度重视。
积极响应镇党委、政府的号召。加大招商引商力度，充 分利用以商招商的身份优势，及时汇集招商信息，在第一时间把湖东的优惠政策告诉所有与本公司有业务的老板，并积极追踪洽谈。
二、行动上做到扎实有力。
通过走访联系老板，多方搜集招商信息。不论老板大小，本人都力争主动登门积极拜访。只要有一分有效信息，就要做十分的努力去跟进，争取让老板落户湖东。
三、加大招商宣传力度。
积极推介宣传我镇招商优惠政策，积极邀请外地客商到我镇进行实地考察。
四、具体方法措施：
1、明晰招商思路，抓住主攻重点，不断提升招商质量。我们将始终以大项目为重点，充分利用我镇临港新城区建设和344省道开通的区域优势、环境优势和人力资源优势，围绕电子电器装配、五金管件、布艺玩具、汽摩辅助配件等主导产业，紧抓浙江台州地区拆迁整合中小企业的有利契机，有针对性的选择高质量客商，着力引进产业带动力强、科技含量高、附加值高、投资强度大的产业龙头企业，力争招引亿元或千万美元以上的大项目。
2、创新招商理念，不断提升招商水平。我们将进一步更新招商理念，创新招商方式，做到有目的有选择的招商。
既突出重点，又兼顾一般，始终坚持以适合2158工程厂房利用率较高的轻工业项目为主、科技含量高的项目为主。同时，兼顾
一、三产业招商。坚决不招以牺牲环境资源为条件的高污染、高能耗企业。改了解捕捉信息为重点研究分析信息，不仅要研究了解外商的心态、需求和优势特点，更要研究自身的优势特色，要充分地让外商明白我们是在做优势互补，实现双赢的合作。
优势和竞争实力，加快促进外来资本流向我镇。
同志们！老板兄弟们！湖东镇党委政府的领导在看着
我们、湖东镇四万人民在看着我们、盛传千年的湖东口 万平方米2158厂房也在看着我们。让我们以勇于创新的意识、勇于创优的锐气和求真务实、顽强拼搏的勇气，不怕失败，不怕挫折，请党委政府放心，请湖东口四万人民放心，我们将努力交上一份满意的招商答卷。
第13篇：招商加盟大会上演
全球首款中国家特色的“招商加盟大会”全新上演
近年来，传统企业在招商加盟方面遇到了很多难题，比如招商加盟效果下降、招商加盟成本加大、招商变成“招伤”、加盟变“假蒙”、忠实的供应商经销商难寻且流失严重......国内招商行业内面临严峻考验，甚至出现危及企业生存的严重危机。同时，传统企业在招商加盟方面呈现了一些新的趋势，比如采用线上与线下相结合的方式，但如果两个渠道协调不好，就会出现渠道冲突问题。在新的招商加盟趋势下，传统企业如何才能吸引到高质量的经销商供应商并保证其忠诚度？如何如何借力第三方招商加盟平台，以降低招商加盟成本，提升招商加盟效果？答案尽在中国家网！
中国家网摒弃了传统招商加盟形式的种种缺点与不足，独创了全新的具有“中国家”特色的“招商加盟大会”，再次点燃人们对招商加盟大会的极度热情！中国家网“招商加盟大会”的“中国家”特色主要表现在针对性强、独特性佳、优越性高等方面，下面详述之。
针对性强——专为绿色家居企业设立
传统的招商加盟大会就是一个大染缸、大杂烩，各行各业无数企业都在同一个平台上发布招商信息和加盟信息，导致人员混乱信息混杂，企业信息一旦发布就如石沉大海，了无音讯再也找不到了。如此一来，企业钱也花了，力也花了，但却事倍功半，效果甚微！
为了避免出现类似的招商加盟行业混战现象，中国家网特推出了此款具有较强针对性的“招商加盟大会”。中国家网的“招商加盟大会”是一个以绿色家居优秀企业为对象搭建的，为了让绿色家居企业更好地选择经销商与供应商的互联网营销平台。
这里是绿色家居企业的聚集地，将其他“闲杂人等”拒之门外，具有专门的针对性，大大提高了招商加盟需求的精准性，省时又省力。
独特性佳——有别于传统形式的渠道创新模式
中国家网的“招商加盟大会”具有“独特性佳”的特点。它是一种有别于传统形式的渠道创新模式，通过汇聚绿色家居制造商、代理商、供应商三方在网上进行交流、磋商，最终达到推广绿色家居，倡导低碳生活的目的。
与举办高端论坛、项目投融资洽谈会和组团考察谈判进行招商加盟的传统形式不同，“招商加盟大会”整合区域优质资源进行网上推荐，有效改善了现有招商模式的局限性，并借助网络平台实现了资源的有效对接，是招商形式的一种创新，也是对传统招商加盟形式的一种有效补充。此外，它较建材家居各类展销会，招商加盟大会更快捷、更省钱。
优越性高——兼具网络营销与传统招商加盟形式的双重优点
这是一个网络无处不在的时代，这是一个随时随地利用碎片化时间完成个人生活需求的时代。中国家网的“招商加盟大会”作为一个互联网营销平台，它有力地传承了互联网的独特优点：具有传播范围广、传播速度快、传播无时间地域限制、传播形象生动信息量大、互动性强、反馈迅速等网络营销独有的手段。“互联网式”的招商加盟大会作为移动营销的引领者，企业升级的协助者，能够使企业之间更便捷、更快速、更高效地接触洽谈并达成合作交易。在未来市场的现实考验下，“招商加盟大会”一定会逐渐成为受现代化企业亲睐的一个最有成效的市场推广方式。
中国家网的“招商加盟大会”除了具备网络营销的优点还兼具传统招商加盟形式的特点。具体而言，“招商加盟大会”下设“招商信息”、“加盟信息”、“企业动态”、“加盟指南”及“会员注册登录”等栏目，让企业能够及时准确地发布绿色家居产业发展动态、实用招商加盟信息和加盟信息。以海量信息传播，为企业提供精准的决策支持，以达到招商加盟的最终目的。
总之，中国家网此款具有“中国家”特色的“招商加盟大会”突破了时间与空间的限制，搭建起跨越时空、永不落幕的绿色环保家居招商加盟平台！在这个移动互联网科技历史舞台，中国家网的“招商加盟大会”一定会为绿色家居企业带来全新的精彩演绎！
第14篇：渠道招商大会方案
某产品招商会
一、活动主题：
双赢战略联盟计划启动仪式暨“某产品”全国招商大会
二、活动目的：
1、借助科研背景及资源，制造行业轰动效应，形成社会影响；
2、促使观望中的经销商签约；
3、吸引更多的潜在经销商关注、签约；
4、打造产品行业缔造者形象；
5、为布局全国打好基础
三、活动方案
1、活动时间：
2、活动地点：
3、主办单位：
4、媒体支持：
《中国经营报》《中国医药报》《医药经济报》《健康报》《科技日报》
5、嘉宾
专家资源组主要成员
重点媒体记者
特邀经销商
四、会议准备
1、易拉宝30个、氢气球16个、条幅12条、拱门3个、气球柱2个、道旗100支、接待桌16张(这些物料分别放在机场、酒店、企业、沿途收费站)；
2、会议背板内容：
（1）大标题：双赢战略联盟计划启动仪式
（2）小标题：暨“某产品”全国招商大会
主办单位：
某制药有限公司
3、会场向导牌；
内容：双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅
4、独家经销铜牌；
5、拍照和摄像；
6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券)；
7、招商手册、会议手册；
8、《中国经营报》、《中国医药报》、《医药经济报》，其它媒体；
9、产品宣传手册；
10、本次招商会的企业宣传片光盘
11、签名板；
12、主席台姓名台卡；
13、经销商胸卡；
14、主持台上企业标志
15、会务后勤人员配置；
男性职业装（统一颜色的西装、领带）
女性职业装（套裙）
16、礼品赠送；
17、墙面形象展示牌；
18、主持人确定；
19、政府人员、医学专家邀请；
20、接站车辆(都要用好车)、人员；
21、10名礼仪小姐。
五、会场布置
1、主席台区
（1）、主席台背板
（2）、主席台会议桌
（3）、投影仪、投影幕
（4）、笔记本电脑
（5）、主持台、麦克风、音响设备。
2、经销商区
（1）、经销商第一排离主席台保持约3米的距离；
（2）、经销商区的两侧留出约1.5米的距离；
（3）、会场内四周易拉宝的环型摆放；
（4）、会议桌、笔、饮用水
（5）、会场内墙面形象展示牌。
3、会场入口大厅区
（1）、会场台阶处，层递摆放易拉宝；
（2）、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝；
（3）、会场入口处工作区
进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。
（4）、专柜实景展示；
（5）、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。
六、人员分组设置：
A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调；B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理；
C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组；
D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造；
E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等；
F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。
G登记组
H 接站组（需要配合完成）
各岗位分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。尽量做到包
干到人，科学分配，避免一件事几次换人等重复用工现象。如：会场组人员在没有时可协助沟通组谈判或会务组工作。
七、会议架构：
•会前宣传
•会场布展
•现场展示
•现场会议
•解答疑问
•会上竞标
•会后签约
•宴会
•后期造势
八、会议步骤
1、活动筹备
（1）、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。
2、会前事项：
1、专家邀约，人员确定；
2、会议场地（容纳150人左右）；
3、专家、嘉宾住宿安排预定；
4、场地布置及会议所需物料；
5、已联络的经销商邀约；
6、全国经销商及特邀嘉宾。
3、宣传
(1)、对中国某病市场，从高度上、权威上、观念上进行引导。
(2)、借助媒体的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标经销商及目标客户群的说服力和影响力，消除代理疑虑，增强信心。
九、会议流程：
十、会议预算：
1．会务费用
（1）场地费用 （2）食宿费用（3）物料费用（4）交通费用 （5）其他费用
2．会议宣传推广费用
（1）新闻费用
（2）嘉宾费用
（3）营销支持费用
（4）主持人费用
（5）其他费用
第15篇：招商大会领导讲话
这些年，**以建设经济强区、和谐城区为目标，思路清晰，招法得力，干出了特色，形成了亮点，取得了显著成绩，很多工作走在了全市前列。特别是**对外开放力度大，整体环境好，对内对外知名度高，影响力大，中心城区的带动作用明显，为**全局和谐发展做出了突出贡献。今天的招商大会，进一步体现了**新一届领导班子用好机遇期、实现大发展的雄心壮志，标志着**的招商引资迎来了一个春潮涌动的黄金时期。下面，我谈３点感受。
一、企业是创造财富的主体，应该选择更大舞台实现更大发展
企业是创造财富的主体，是激活民生的重要载体，是国家名至实归的纳税人。随着社会主义市场经济的日益成熟，企业的作用更加充分地凸显出来。企业是市场经济活动的主要参与者。作为国民经济的细胞，企业的生产和经营活动，直接关系市场经济的发展，决定着社会经济活动的生机和活力。市场因企业而活跃，经济因企业而兴旺，区域因企业而繁荣，民生因企业而祥和。企业是社会生产和流通的直接承担者。社会财富的创造和积累主要通过企业来实现。在经济全球化深入演进的过程中，社会资源和生产要素通过市场有效配置，有形商品与无形财富通过流通体现价值，企业的活力通过跨区域的经营来彰显。离开了企业，经济活动就会中断和停止，离开了企业，社会资源就无法实现从原始形态向资本运作的惊险跳跃，离开了企业，经济生活将一切归零。企业是社会生产力发展的主要推动者。企业集中体现着生产要素的高效整合，是最直接最现实的生产力。在企业生产和经营活动中，先进技术不断涌现，工艺流程不断创新，人力资本不断提升，管理手段不断更新，生产工具不断改进。企业在瞬息万变的市场中既是自己又不是自己，正是企业的这种气质性变化，不仅推动了自身的发展，而且推动了社会经济技术的整体进步，促进了社会生产力不断向高端发展。
众所周知，**的发展已经进入了一个新的上升期，滨海新区开发开放纳入国家总体战略布局带来了前所未有的机遇，**已经成为全国最具发展活力和投资潜力的地区之一。令人欣喜的是，刚刚过去的一年，我们不仅利用外资达到41.3亿美元，而且吸引了内资432亿元，121家世界500强跨国公司已在我市投资了329个项目，国内500强企业在我市投资了126个大项目，且增长势头一路走高。历史和现实决定了我们的基本态度，这就是始终坚持“亲商兴市”的工作理念。**应该有更多的“摩托罗拉”、更多的“海尔”。我们要更加尊重企业，尊重劳动、尊重创造，尊重发财，也就是尊重纳税人。融入商潮，抢抓机遇，加强合作，选择更广阔的成长空间，实现企业的更大发展，既是企业不断壮大的内在要求，也是社会积累财富的客观需要，更是我们大家共同拥有的美好愿望。我们要风雨同舟，与国内外企业一道共创大业，使**因为有大家的积极参与实现加快发展，让企业在创造财富的过程中得到丰厚回报。
二、**是兴业发展的宝地，一定要顺势而动创造更多商机
**作为**中心城区的中心，拥有“寸土斗金”的商业地带、业脉悠长的金融环境、底蕴深厚的人文资源，不胫而走的名区品牌，其经济内生能力和扩张能力都达到了一个新的高度，具有无法复制的比较优势。特别是伴随着海河综合开发的提速，中心城市的优势资源在这里汇集，海内外万千商家的目光在向这里集中，源源不断的财富在这里涌流。我衷心地希望**通过政企联手，把“寸土斗金”的优势用足用好，把现代服务业发展的文章做足做好，取得新突破，实现大发展。
（一）商贸和文化旅游要向高端发展。城市经济发展的综合性和互动性表明，商贸旅游业的繁荣势必带动土地、房产、劳动力和基础设施等生产要素普遍升值，拉动区域经济的持续快速发展。**要着力推动“金街”改造提升、“金融城”和中心花园等重点旅游板块的建设，不失时机地引导现代物流、金融、旅游、中介等专业服务机构入驻，顺势做大、造势做强，以形成强大的物流、人流、资金流。“金街”改造提升要注重搞好周边道路的打通和停车场的设置，切实解决好车进得去、停得下、出得来的问题；要注重两侧建筑风格和文化底蕴的和谐，把保护和开发结合起来，充分体现人性化与商业化的协调统一；要加强金街市容环境的综合治理，做到干净整洁、秩序良好、灯光明亮、繁荣繁华，切实把和平路和滨江道打造成设施环境现代优美，道路交通便捷通畅，商业经营结构领先，时尚消费引领潮流，彰显**繁荣繁华的“金街”。中心公园文化旅游板块要充分利用该区域的风貌建筑特色和区位优势，综合体现文化功能、公众功能、商业功能、旅游功能，建成集休闲娱乐、特色餐饮、品牌购物、文化交流于一体的法式风情都市休闲商业街区。
（二）服务外包要实现新的突破。服务外包作为一种高端服务业，随着国际服务业的加速转移和跨国公司“归核化”战略的实施迅速兴起，其实质就是企业把生产经营以外的服务流程发包出去，主要包括信息技术、业务流程外包两个部分。承接服务外包业务，主要取决于发达的商务环境和高素质的专业人才。几位精通外语、熟悉外包业务的人员在一间不大的房子里，利用几台电脑和网络就能承接服务业务，就能创造巨大的价值，获得高额的利润。我们何乐而不为？去年底，**已被授予国家服务外包基地城市。前不久，市政府出台了《关于促进**服务外包发展的若干意见》，各区县都在积极行动。**服务业占全区经济总量已超过90％，其中现代服务业占全区经济总量的比重要超过60％，基础很好，完全有条件把服务外包搞上去。要充分认识现代信息技术对世界造成的“扁平化”冲击，抓紧制定发展规划，积极引进和培育服务外包主体，积极创造条件建设服务外包园区，使之成为现代服务业发展的亮点。
（三）楼宇经济要取得大的成果。楼宇经济作为一种新兴区域经济形态，具有污染小、成本低、回报高的鲜明特点，对金融保险、信息咨询、服务外包等现代服务业的迅速发展具有明显的带动作用。其根本特征是破解区域发展空间狭小的矛盾，向空中要效益。据统计，一幢高级商务楼所创造的效益与城乡结合部７－８平方公里所产生的经济效益基本相当。**发展楼宇经济方面可以大有作为。今年**纳入首批楼宇经济的有45座写字楼，其含金量搞得好大体相当于45条商业街，相当于４５个普通“开发区”。我相信，通过精心设计，深度策划，**必将打造出一批专业化、特色化楼宇和“黄金楼盘”。
（四）创意产业要高起点推进。创意产业是在全球化社会消费背景下产生的新的经济形态，涉及文化创意、建筑设计、软件及计算机服务等十余个领域。作为后经济时代的产物，具有知识高度密集、高附加值和高整合性，已成为当今世界国家和地区迅速崛起的重要产业。谁认识早、动手快，将来谁就受益大。**要充分挖掘自身潜力，高人一筹，先人一步，积极发展涉及市场调查、证券保险、会展服务、文化传媒等行业的咨询策划，既方便企业发展和大众消费需求，又提升现代服务业层次，与大都市的发展要求相适应。
以上４个方面是**加快发展的优势所在，潜力所在；也是客商关注的重点、投资的热点，希望在这方面下大功夫，切实把客商招进来，把资金引进来，把项目干起来，把人气聚起来，使和平成为创业的宝地，兴商的沃土，发展的乐园。
三、政府是优化环境的关键，必须不遗余力为投资者提供优质服务
环境是招商引资的第一要素和最大优势。政务环境就是生产要素。以一流行政效能营造一流发展环境，已经成为区域经济竞争的关键因素。要提高政府行政效能，为投资者搞好服务，政府必须做好政府该做的事，做好对得起纳税人的事。
（一）要真心给企业松绑。市场经济条件下的企业，本质上是自由企业。政府与企业从来就不应是婆媳关系，而是鱼水关系。首当其冲的是，我们各级政府要从计划体制下严格管理、具体干预的“制高点”上撤出。早晚都得撤，早撤早主动。政府要把精力主要用在研究政策，制定“游戏”规则，优化投资环境，提供优质服务上。要还权于企业，还权给市场，多帮忙、少添乱，多放权、少干预，多服务、少干扰。凡是企业能自行解决的事，政府就不要越俎代庖；凡是不违反国家明文规定的事，政府要灵活变通给予支持，帮到点子上。
（二）要及时给企业解忧。我们必须时刻牢记：企业的实际困难就是我们的工作责任，企业的迫切需求就是我们的用力方向。要视投资者为上帝，树立“帮助企业就是帮助自己”的观念，真心诚意、主动及时地为企业排忧解难。决不能把服务当成一种恩赐、一种施舍，决不能让各种“潜规则”肆行无忌，决不能让投资者无助无奈。
（三）要努力给企业方便。机关运作效率就是企业投资成本。“时间就是金钱，效率就是生命”。投资者最盼望的是办事简便、服务周到、讲究效率。如果我们的服务环节烦琐，办事效率不高，对企业来说无疑在“图财害命”。因此，无论是企业的登记、审批、检查检验，还是协调企业矛盾，解决突出问题，都要坚持快节奏、高效率，一切服务立足于快办、快结，决不推诿扯皮，切实提高办事效率，真正让投资者满意。
（四）要敢于给企业做主。一视同仁、平等服务、办事公道是政府的职责。要对投资者的合法权益充分给予保护；对企业受到的不公平待遇及时给予纠正；对企业受的冤屈积极给予伸张；对侵害企业和投资者利益的行为严肃进行处理，切实让投资者有苦有处诉，有冤有处伸，使投资者依法经商、放心经营、放开发展。
开放的**已经融入世界经济大潮和区域经济发展格局，开放的**正在为与海内外企业搭建更加广阔的平台。**商机无限，亲情无限。我真诚地希望各位朋友对**、对和平多一些了解和沟通，在交流合作中实现共赢，在互利互惠中促进发展。选择**，不仅能使处于“红海”中的企业发现“蓝海”，而且能在“红海”中找到新的机会，实现科学发展、持续发展、和谐发展。祝**20**年招商引资工作再创佳绩、再铸辉煌，为**实现又好又快发展做出新的更大贡献。
第16篇：招商大会主持人致辞
2008中国(上海)商业地产招商大会盛大召开
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们大家早上好！
我是主持人易铺网CEO，非常容幸地受主办方的邀请担任此次招商大会的主持人，和大家见证与分享商业地产的成就和喜悦，享受愉快的一天。
在目前的经济环境下，房地产的市场走势不好。从投资市场的状况的的确确表现出很差的态势，消费市场的信心不足，直接导致国内外商家在国内进行选址，开店速度的减慢。所以我想商业地产开发商面临很大的压力，这就是说目前在今天这个场合这么多人来到大会的原因，大家很清楚，论坛交流也好，学习也好，往往和经济状态成相反的关系。经济好的时候大家没有很多时间参会和学习，相反经济不好的时候大家有这个需求。所以，我希望这个大会能够对开发商的项目，包括资源的对接和良好的推动有作用。今天中国商业地产大家庭团聚在上海这个国际化的大都市，对于商业地产行业的专业服务平台中国商业地产杂志第五次举办商业地产大会。
首先，感谢本次大会的独家冠名单位苏州新湖置业有限公司对本届大会的极大的支持。苏州新湖明珠商业广场，上海万达南汇项目，厚街富民商业街，东莞汇丰国际珠宝玉石城等联合主办机构对本次大会的召开提供了大力的支持，在此一并表示感谢。广州汇丰行，环球商机等10余家专业机构、专业协会，专业协办本次盛会，搜房网、新浪房产现场直播本次大会。第一财经电视、上海教育电视台、今日房产栏目也在现场跟踪报道本次大会。还有易铺网、联商网、中国商业地产网、和讯网等业内主流网络也会在会后报道本次盛会。首先请允许我代表主办单位和合作单位热烈欢迎参加本次大会的领导和嘉宾，并对鼓励和支持中国商业地产价值的有关领导和各位同事、各位同仁表示由衷的感谢。
易铺网作为国内最大的商业地产门户平台，始终致力于搭建为国内外商家选址，包括商业项目招商的平台和商业地产杂志全面达成战略合作关系，南北互动，一网一刊，进一步发挥大会平台的作用，促进行业的健康发展。本次招商大会邀请到沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、贸易百货、特力屋、百盛产业、味千拉面、小南国，大歌星卡拉OK等260多家国内外品牌商家的高级拓展能源。万达、绿地、宝龙、珠江地产等60余家全国各地的优秀商业地产开发商，集600多位商业地产业内人士莅临本次大会。现在，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示诚志的欢迎。
下面，我们有请主办方之一中国商业地产杂志社总编洪奇辉先生致词。有请！
洪奇辉：尊敬的各位来宾、女士们、先生们早上好！非常感谢各位来宾出席在此举行的2008中国（上海）商业地产招商大会。尤其是各大品牌商家对我们工作的大力支持我深表谢意，使得大家第五次团结在一起现在面对面的交流，共同探讨商业地产的发展方向。
中国的商业地产有着很好的市场基础和发展潜力。商业地产的发展高潮即将到来，商业地产在10—20年将成为房地产业发展的主流。那是因为中国的人口将持续的增长，而对政府来说商业地产可以解决三大问题：一是人口的就业问题。二是税收问题。三是制造业产品的销售和流通问题，商场越多，流通的速度越快。万通集团董事局主席表示，历经本轮调整的商业地产将是开发企业进入下一轮蜜月期的发展机会。不难发现，商业地产在国内的蓬勃发展，新项目的不断涌现，但招商仍然是摆在地产开发商和品牌商家面前的难题。商业地产配套的运营是一个多环节、多元化的产业链，就国内目前的商业地产环境来看，开发、设计、招商、运营各个环节脱节严重，从而造成了大量商业地产泄露，方向不明，步履维艰的窘境。如此看来商业地产的发展不仅需要平台，而且是需要多个平台才可以使得商业地产各个环节融会贯通，良性发展。包括信息共享和交流平台、政府平台以及融资平台。
商业地产产业链的信息共享和交流平台，这个平台是基于商业地产产业链设置的环节，包括人力资源、服务外包、招商洽谈、传媒推广等。在目前的商业环境中以上各个环节中的供需双方处于严重的信息不对称的状况。商家找不到合适的店铺发愁。基于商业地产特定、认知和资源信息是目前商业地产发展所急需，也是必须的重要举措，这是我们举办招商大的初衷。
招商大会的平台不是一般意义的搭桥的中介平台，而是一个专业性的交流互动平台。前几天和几个商家朋友一起吃饭，其中一个朋友提了一个建议，他说您可以把全国各地的项目信息发布在你们的杂志上。我们是很需要这样的信息，我们很自然的就会订杂志，那样的话您的会员不仅是1600多个了，很快就会2600、3600。商家会员越多，你开发信息就越多，这样互相促进，你的价值就会越来越高。
另外还有朋友说，商业地产两种不同的代表，零售商做的是商业的活，开发商干的是地产的活。他们各自对于自己的工作熟悉，但是对对方的活不熟悉，其实你要对两者都要明白。
最后，我希望本次大会大家能有所收获。谢谢大家！
主持人：感谢洪总的演讲。在目前来说，中国的商业地产经过过去八年时间的发展历程，大家有深刻的体会。第
一、商业地产的这些项目需要有实力的开发商做。大家都有体会，很多的企业对于商业地产巨大的利益感兴趣，但是因为实力的问题导致很多项目不能落成。作为新湖来讲，是国内商业地产有实力的。另外也需要关注未来国内的三线、四线，甚至五线的城市发展机会。
从最近的情况来说北京、上海、广东、深圳，国外的金融危机导致的国际一线、二线品牌扩展速度在降低，甚至有不少国际品牌在最近的两三个月出现比较高密度的毁约。但是，国内商家的扩张速度应该是值得期待的。所以我想对于像新湖这样的项目来说，企业有实力是基础，同时国内的三线、四线的城市有了好商机，需要开发商和商家大家共同的寻找契合点。
下面有请专业机构代表富旭基商业投资总经理代晶慧演讲。有请代总！
代晶慧：感谢各位嘉宾！今天就大家所关心的问题，我们是第五届商业地产大会，主要以招商为主。我在今天大会重点谈谈怎么样实现有效的招商，这是我们在座的零售商和我们地产商共同关心的话题。
在我们的招商过程当中，我们有一个隐蔽的陷井不知道在座的各位意识到没有，就是找熟人，有关系。我讲一个案例，在我们曾经合作过的一个公司，他是一家房地产开发公司，它的项目是想引进一些大卖场，他曾经找了一些大卖场，后来由于他不符合招商条件，他就被大卖场否定以后启动他的熟人关系。大家知道在座的开发商有很多很熟悉，在公关方面很熟悉的。所以他们采用了一系列的公关政策，希望把大卖场引进进去。后来这个项目转到我手里，他知道我们公司为大卖场做商业评估的公司，我们公司接收这个项目以后做了一个科学的分析，发现它的营业额不足25万，干脆没有办法满足大卖场开业的最基本条件。因为我们在座有很多是大卖场的专业人士，知道有一些大卖场开业的基本要素。
这个案例说明什么呢？商家之所以租赁开店一个唯一制定要素，就是对未来经营状况的看好程度。如果你对未来经营状况的看好程度评估很低的话，它进你这个商场开业的可能性不是很大。而我们很多的开发商赖以依靠的找熟人这种运作途径，只能起到把项目快速的传递，像我们今天的招商大会，有很多开发商把他的项目在一个时间公开的传授给零售商，真正能起作用的就是真正对未来经营状况的看好程度。如果一个商家进场经营，包括刚才的演讲嘉宾介绍的一个项目，如果吴江项目预计在未来经营状况会良好，他一定会开始进场租赁的。
摆在我们开发商和招商团队一个问题出现了，我们怎么知道要引进的主力店未来的经营情况呢？
我们看看第一个案例：大卖场的有效招商。任何一个购物中心几乎在他的业态组合当中都有引进大卖场的设想，这是我们目前商业比较共同关心的一个问题。我们怎么样有效的招商大卖场呢？我来做一个案例分析。
如果实现大卖场的有效招商，首要的目标就是你要对于开发商而言，包括我们的招商团队而言你要清晰的判断出我们这个项目有没有条件具备招商大卖场的要素。我们怎么看呢？大家注意看我们的第一个图片。这是我们的城市商业结构图，我目前所展示的是我们富旭基曾经完成项目的一些报告的节选。我们做了一个商业结构，我以去年买得的项目给大家陈述一下商业大卖场的绿色模型，如果你按照这个体系运作，你就可以判断你的招商成功概率有多大。然后我们又做了一个人口密度地图，在座大多数是零售商，大家有一个共同的常识是什么呢？中国的政府数据基本上没有办法转变为我们的商业选址所需要的数据，因为中国的政府数据基本上是以区为单位，我们要形成这样的人口密度地图，然后我们要形成这样的人口数量地图，我们要研究我们这个项目，大家注意看一下当中红色的点，我们目前要开项目的这块地和我们竞争对手之间的关系。最后我们要推算出来未来1—2年的人口导入，推算出2—4年的人口导入，我们推算出我们总人口数量。这些指标大家切记，它只是作为我们商业绿色模式的一个技术指标，商业模型有N个指标。
我们推算出来，这是我们最终的一个结果。易买得营业推算，如果你招商的时候进行了这样的一个科学判断，你推算出来我的日营业额是69万，你这个招商几乎就是成功了。它符合开业的基本条件，就是说在我们所有的大卖场当中，如果你家乐福会进，沃尔玛会进等等。但是这个指标我今天不是完全讲模型和研究技术，我只是引发一种思路。当然我们的营业额只是我们开场的基本要素，我们还要平衡租金等很多问题。你有了这样的一个推测以后，我们在座的开发商和招商团队就会使你节省很多效率，我们用大量的时间公关，用来找关系，用来不停的拜访零售商家，你还不知道你的成功率多少，这样会使你浪费很多精力、财富和时间。大家就会说由于像大卖场这样的，在全球都是一个成熟的行业，它有比较科学的对抗过程。
我们对其他业态会怎么样呢？我让大家看看第二个案例。我们第二个案例是美国“米高梅”娱乐业态引进中国的案例。我在这个会议简单回顾一下“米高梅”，“米高梅”是好莱坞五大电影公司之一，全球最有影响的奥斯卡奖就是他们推出来的，在整个全球的电脑行业是一个有影响力的公司。这家公司也渗透到零售行业了，它的零售行业是一个什么样形态呢？现在这个业态已经引进上海，我们看看它的效果图。这是“米高梅”商场的效果图，这是他的后街漫步。如果把“米高梅”这个业态引进来，这些业态都是我们的零售公司自己带来的，后街漫步整个业态组成了。在它的商厦当中，我们消费者可以随时体验如何拍电影的感受。这个业态在中国来说肯定是一个比较全新的业态，这样的业态我们是怎么进行招商呢？
我们看一看我们的几个报告。这是我们富旭基曾经的报告结果。北京天鸿地产委托我们富旭基以后，我们首先对它进行了基本结构分析。整个地块的商业体量，办公和商业住宅的总体量150万，纯商业20万，有两家公司担当。我们富旭基做了消费潜力分析。我们这个消费潜力分析，你们在座看到的点点这些东西，它要动用大量的技术工作才可以作出这样的消费分析结构图。我们在座的零售商都很关心我们开店，我们辐射的人口数量，我们的人口密度，我们的人流量一些指标，几乎是我们开店最关心的。这些数据基本上都会要在你的整个项目规划定位当中，以及你的招商当中要有清晰的了解。这也是我们的消费力及商圈结构，还有这个项目在整个城市的竞争力。
我们经过前期的分析，我们得出了两个结论。第一个结论是什么呢？这个项目的区域消费能力没有办法支持我们20万商业的体量。尽管我们开发商只有12万的商业体量，但是还有另外一家新加坡公司。我们的商业只有转化为全市的消费结构才可以使我们的项目保证正常运行。我们主要的核心工作就是要找到什么样的核心业态，使得我们这个商场可以有效的进行。我们进行了这样的分析，也这是来源于我们当时分析报告的部分节选。
我们做了几个分析，大家注意在我们的分析结果发现了我们这个项目的一个核心竞争点是什么呢？在上海目前只有娱乐行业还没完成充分释放，我们还有商业机会。而且，还得出一个什么样的结论呢？中国的消费结构已经发生了变化，这个变化和我们过去的定向性购物变成了通过娱乐休闲的过程当中产生这样的购物行为。有了这样的结论以后，我们就开始进一步分析，“米高梅”进入中国市场会有什么样的一种结果。我们进行了一个模拟预测，这是我们当时的调查报告结果。我们发现“米高梅”的进入会使这个项目的消费者增加的人数会增加7%，这7%是了不得的数。
我们再看看“米高梅”的市场接受度。“米高梅”的市场接受度高达33%，这说明什么呢？“米高梅”具备了良好的启动力，它给我们项目会带来良好的启动力和拉升效应人流的能力，以及对抗其他购物中心的分流客源能力。我们现在的购物中心，我们不但关心我们怎么样吸引客流，我们还要更关心我们怎么对抗其他的商场分流我们的客流。这对于我们开发商是很好的信号，对于“米高梅”依旧是一个很好的信号。由于有了这样的一个信号，“米高梅”可以安心的进入我们这个项目。这个招商也已经成功。
刚才讲了两个商业研究模型的运用。商业研究模型的分析结果运用对于我们招商有什么样的策略保证呢？第
一、它对我们购物中心来决定你的招商顺序，我先招商哪个主力店或者说哪个主力店其中的其一，对于我把握性比较强，符合盈利能力的店首先要招。然后我招进来以后形成品牌的叠加效应，我辐射到第二个店当中。
它还可以有效的制定销售和租金方案，一谈到租金是我们在座开发商关心的问题，也是我们零售商关心的问题。我们制定租金方案的时候，应该以培养人气为宗旨，不能过多的侵占对方的利益。这种现象我们目前中国的整个商业快速成长，也就是说在8—10年之间，我们不停的侵占对方的利益过程会影响我们的商业成长。我举个例子，大概在1999年、2000年的时候开发商和物业持有者经常以很低的价格把它的一万五的物业租赁给大卖场，那个时候我们的物业持有者和开发商没有完全理解商业。我们放弃了很多自己应该得的利益，我就做了一个计算。实际上在那个时候的招商，由于我们不清晰我们零售运作的规律，我们就放弃了提升租金的机会。我们的开发商和物业持有者在白白的损失资金。现在情况反过来了，我们的开发商有商业意识，还有高土地成本和快速回流资金的压力，他要过多的把租金定位过于偏高，使我们很多零售商变成了房奴。在星期一的时候有一个美国的零售商进入中国市场，原来的时候准备今年开6—8家店，他说代总我就找了一家店，今年肯定是开业，计划完成不了，租金太高。所以我们又租金太低变成了租金太高，整个症结点在哪里？就是我们对于商业内在运作规律不是很清晰。
第二我们要有商业思想，避免单纯追求利润，考虑未来经营。你看看我们的外地项目，你会发现比比皆是。尤其是开发商建造的销售项目，很多项目的交通物业都不适合经营。另外，我们在招商的时候容易犯的一个问题就是避免放大了主力店的品牌效应。比如曾经有一个项目和沃尔玛捆绑，沃尔玛在本地有很大的影响项目，我们投资者定了比较高的租金价格。运营了一年以后，开业时候下面的一层底商入住率达到了90%多，过了一年以后，大概有50%的客户要退出。我们就是太过于的把我们的商场经营依赖于主力品牌店的效应，这都是我们制定招商策略和租金方案要避免的问题。
出现这种问题，我们建议招商实际上是项目规划定位的一个落实。在项目规划定位的前期，我们刚才所谈到的这些就要完成。我一直呼吁开发商，要在前期的时候对于主力店奠定你购物中心档次的核心商家你要做个研究，你要知道你让人家进来是否可以满足人家的盈利能力，我们不能一厢情愿的说招商。这个建议我今年3月份的时候去绿地，我向他们强烈建议，我说像绿地这样的公司，应该做一些系统的研究，对你的整个项目的提升，以及你的招商速度都有很大的提升。他今年委托我们公司，现在是11月份，大概是7月份左右，扬州项目等委托我们富旭基做评估。所以我们在座的开发商以及我们的招商团队，应该做一些提升你自己项目有效性的工作，这样既保证你的项目有效进行，也同时保证零售商的利益。
在这里我讲了这么多，让你们在座各位看到我们以往这么多的报告，你们大家可能感觉富旭基是一个研究公司吧，富旭基可能没有实战能力吧。其实一个行业水准有三个评估它的标准，第一个就是器物即工具的水准，流程、结构的水准，文化理念的状态。我们单纯一个行业的水准就是一个很大的课题，我在这里不深谈。我只谈工业的水准，我们目前的商业地产的招商，我们就拿中国是农业大国，大家都知道中国工具发展历程首先是石器工具时代，然后是牛耕时代，然后发展到小机器和大机器。我们中国的农业状况是农耕时代、小机器时代和大机器工具一起，三个工具并为的一个国家。像黑龙江使用大机器，80%的农村几乎都用小机器，极偏远的农村用农耕工具。我们商业地产工具目前为止还是在牛耕的时代，几乎很少用到工具。我们只有用了工具以后，你才可以使你的商业规划、招商以及运营提升到一个高的水准，规避商业风险，奉献出一个良好的商业项目。
我的演讲到这里。谢谢大家！
主持人：感谢代总的演讲！目前绝大多数开发商项目推荐到这个程度，大家在招商或者前期定位方面都有很多的问题。如果在这个场合不浪费大家时间的情况之下，如果大家有什么问题可以有一些互动。上午我们代总讲过以后，我的一个感受，当中提到第一个部分，其实他们这样的服务机构在前期给开发商做很多专业化的服务。关于这个问题，其实我这边简单给讲一下。经过过去将近
七、八年时间的发展，国内商业地产的开发从过去大家不太熟悉、不太了解，到现在已经在北京、上海、深圳、广州很多城市出现了成功案例。但同时仍然有很多的项目在前期，从定位、规划很多方面存在问题。这些问题实际上是导致招商不成功或者招商不利的很重要的原因。这里面有一些错误是专业服务的问题，有一些是开发商的团队在规划、设计、定位方面的问题。
我讲一些观点，底下的话大家可以有一些自己的问题互相沟通。在上个月我们去天津看一个项目，应该讲这个企业在天津算是新生代的企业，在天津同时做六个楼盘。每个楼盘都有商业，当中有一个盘正好在天津，上面是酒店，还有酒店式公寓，还有商业。在天津有竞争力做购物中心不可能，只有可能中高或者偏高端的购物中心。开发商也是找了很多的机构提建议，但是我们看的时候这个楼已经是现楼的。这个项目存在的问题，大家觉得不能理解，上面是三栋塔楼，底下是单层面积不到3000多平米，我们发现两栋酒店公寓和酒店完全没有做转换层，从地下一层到地上六层，每层两栋公寓和酒店占到将近2100平米。这个商业怎么来做、包括招商和未来怎么考虑定位的问题。
就这种情况，对于绝大多数开发商其实不太容易发生。我想大家都很清楚，
五、六层做转换层避免这样的问题。我提出问题，在目前来讲，在座的很多开发商考虑项目招商难度很大或者很难推进，商家的认同度不高。刚才我讲这个项目的规划设计问题，最核心的，最直接的责任人其实是这个公司的负责设计的老总或者说工程的老总。按道理来讲，一个两万平米出头的高端商业有很好的商业价值，北京的赛特购物中心有10000多平米的面积，每年的营业额都是
15、16亿左右。在天津有着良好发展潜力的机遇，上面是两栋酒店公寓，另外是酒店，以下的商业按说至少有可能做成北京赛特一样的高端购物中心。但是因为规划等原因，简易墙没有做转换层，导致其他的都是小房间。经过过去的发展，大家很多项目没招进来，首先要检讨这个问题。一些二线、三线的城市存在招商资源的问题，但是对于北京、上海、广州、深圳这些城市来讲，几乎是绝大多数国内外主流商家、品牌商家必经之地。我想北京、上海、深圳、广州这些一线城市不存在资源的问题，招商有问题的原因很多程度上在于项目本身从规划、定位各方面。
经过
七、八年的发展大家应该检讨，是不是我们招商有难度有问题不要认为是简单的资源问题。关于刚刚的问题，大家需要检讨。我们在关注国内商业地产市场，客观的说，国外的品牌商家的数量其实不超过300家，目前? 全中国的商家数量大大小小的商家，中国本土未来这么多的商业项目资源，更多的是靠中国本土商家，或者是开发商的主要利益是本土在形成。我们讲商业地产按照北京市的规划人均是2.5平方米，中国未来其实有应该30亿平方米的商业地产。大家在这个场合坐下来需要解决的问题，就要考虑从行业来讲，包括商业地产价值，乃至于易铺网等等，希望形成3000万商户和未来30亿平方米开发面积的沟通平台。两面的资源都不缺，核心的问题就是开发商一定要作出一个正确的产品。如果产品有问题势必导致有很多的影响。
经过上半天的过程，绝大多数开发商和绝大多数商家都有了很好的沟通。我们希望说经过这个沟通和合作形成一个初步的了解，在未来能不能形成真正的商家对项目带来很有效的支撑，还需要大家更多的交流。
下面有请中国房地产业协会秘书长朱中一秘书长致辞。有请朱秘书长！
朱中一：大家下午好！首先我对第五届中国商业地产招商大会的召开表示热烈的祝贺。当前，由于受世界经济紧缩和我国房地产市场众多规律的影响，我国绝大多数地方的房地产市场进入了调整期。如何顺应形势，主动的调整转型，如何建立信息又做好应对的准备，这是每个企业和企业负责人都要考虑的一个重要问题。
正如温家宝总理不久前在论坛上指出的内容，当金融和经济危机到来的时候，经济学家和企业家的信心尤为重要，人们的信心尤为重要。今天有众多的同仁参加这一次的商业地产招商大会，说明大家对未来的信心还是很看好的，对商业地产是看好的。事实已经证明，像上海这样由于它所处的位置是国内外市场交汇点，经济中心城市的地位，商业地产的发展空间肯定是很大的。
就全国来说，商业地产还是一个新兴产业，可能中西部地区商业地产发展潜力和发展的时间更长一些。我们中国房地产业协会有一项很重要的职能，就是要促进行业的交流，促进房地产开发企业与上下游企业之间的交流。在我国的商业地产领域，怎么去思考商业和地产的交流与合作，商家怎么样招到好的物业，物业怎么样招到好的商家，这是大家共同关心的问题。如果信息不对称就会困扰我们这个行业的发展，影响我们事业的良性发展。
今天，中国商业地产杂志社举办招商大会，搭建商业界的交流平台我认为很好，和我们协会的方向是相吻合的。我们协会也想不久专门设立一个商业地产论坛，就是专门搞企业和企业之间的对话沟通。今天有这么多的专家和开发商聚集在这里，机会难得，希望大家能进行初步的交流。
预祝本次招商大会圆满成功。谢谢大家！
主持人：非常感谢朱秘书长的发言。接下来我们举行颁奖典礼，我们真诚的希望能够借此机会，在过去和未来为中国商业地产作出巨大贡献的企业以及个人致以最崇高的敬意。
本届大会经过行业协会、专家杂志以及知名商家、开发商等代表组成的评审委员会，综合项目所处规模、所处地段、定位、发展潜力等多个指标，大会最终评选出36个奖项。
首先颁发的是“2008中国新地标商业地产项目奖”，获奖者是：青岛宝龙城市广场、世茂集团绍兴项目、金融街购物中心、无锡明发广场、南通江海风情街、重庆龙湖北城、天街购物中心、南京水游城、新湖明珠城商业广场、万达集团南汇项目；有请中国商业地产杂志社总编洪奇辉先生为获奖者颁奖。让我们一起祝贺各个项目，祝贺各个各个企业，请大家台下就坐。
本届大会评选出两个单向奖，他们分别是“2008中国新地标商业地产优秀项目奖”。获奖项目是东莞厚街的富民商业街和东莞汇丰珠宝玉石城，请获奖企业上台领奖。有请颁奖嘉宾：上海连锁经营协会副秘书长林宪为获奖者颁奖。
本届大会评选出了“2008中国商业地产品牌顾问机构”，他们分别是汉博投资顾问有限公司、世邦魏理仕、第一太平洋戴维斯、旭辉国际、广州惠润商业地产品牌顾问机构、仲量联行、戴得梁行、九州远景、慧通行、富旭基商业。有请获奖机构上台领奖。请上海万达副总经理余嫱女士为获奖者颁奖。中国商业地产的发展离不开专业服务机构对于行业作出的卓越贡献，整个行业从200
1、2002年刚开始到现在，应该说经过了很长时间的成长过程，专业机构是很重要的角色。相信在未来，更多的专业机构会为开发商和项目做好护航的工作。再次祝贺各位企业。
本届大会评选出“2008中国商业地产品牌设计机构”，他们分别是RTKL、凯里森建筑事务所、上海联创建筑设计有限公司、中海首佳、捷得国际建筑师事务所、三益建筑设计事务所、五合国际建筑设计集团、杭州天际线商业形象策划有限公司。请各位获奖企业和代表到台上领奖。大家都很清楚，商业地产的设计给每个城市带来了很多美好的景观，设计对于一个城市带来了一个价值。所以我想这些设计公司未来将会对城市作出更多的创新，突破时空的作品。祝贺各位设计公司！有请颁奖嘉宾，前太平洋百货高管、资深商业地产专家陈彦嘉为以上获奖单位颁奖。让大家一起祝贺各个设计所取得这么好的成绩，获得殊荣。
本届大会评选出“2008中国最具成长性品牌商家”，他们分别是巴贝拉餐饮、美的空调、汉庭快捷酒店。有请获奖企业上台领奖。有请颁奖嘉宾，上海餐饮行业协会秘书长段福根先生为以上获奖单位颁奖。品牌商将是未来中国商业地产最重要的伙伴，我想在未来一定可以见到更多的品牌企业在中国取得长足的成长和进步。感谢段秘书长，也再次祝贺各位企业。
最后，本届大会评选出“2008中国商业地产著名策划专家，他们分别是厦门明发集团营销副总裁李美金、环球商机总经理叶智辉，有请获奖人士上台领奖。有请颁奖嘉宾特力屋发展总监王利德先生为以上获奖个人颁奖。再次祝贺两位专家获得2008中国商业地产著名策划专家的称号。
刚才我们见证了这么多的项目、企业和个人获得了中国商业地产2008最重要的一些奖项，让我们再次祝贺他们获得这么好的成绩和这么好的殊荣。
接下来有请中港联行董事封雄先生演讲。有请封总！
封雄：各位嘉宾、各位业内朋友们和同行，今天很高兴有机会应大会的邀请，就招商大会这个主题做一些演讲。就我十多年在商业地产各个领域和行业里面的认识，我们今天选了一个主题和大家分享交流一下。
我今天这个主题就是如何搭建房地产商与商家的良好平台，这是具体的操作方式，今天可以和大家分享一下。我们要问我们自己，如果站在一个开发商的角度来说，我们要什么样的商家，这是最重要的第一个问题。我们有一个项目，我们打算做什么样的产品，需要做什么商家，这是我们首先要提出的第一个问题。我们下来看看我们需要一些什么商家。首先我们有几个工作要做，第一个我们要对我们本身开发的项目做一个定位，定位之前一定是要做市场研究和市场调查的。在这方面有很多开发商没有这方面做商业地产的开发经验，如果是这样的话怎么办呢？需要找一些专业的顾问公司。今天也是有很多专业顾问公司参与到这个大会。找到专业的顾问公司做前期的市场调查和市场定位。在这个基础上，可能我们还是需要做一些产品的初步方案，同时也是需要请一些专业的规划设计公司帮我们做一个初步的方案，这样也是需要找专业的设计顾问公司或者团队参与到这个项目来。今天有很多这方面的专家。
这个方案和定位做出来以后，我们知道我们这个项目是需要哪一类的商家。也就是说商家定好以后，或者是由开发商，也可以跟一些我们说专家团队，有一些方案可能需要和政府或者规划部门，或者是一些其他的顾问公司。其实大家一定要清楚我投资几个亿的项目，千万不要吝啬几十万的顾问费。因为你投资几个亿的项目，如果是你的判断错误，到时候做出来不符合市场的需求。因为我本身也做过开发商，我建议如果方案没有最后确认之前，不妨多听听不同专家的意见，包括我们选定一家顾问公司做全程的，也可以找另外的顾问专家或者顾问人士参与给这个项目意见，以确定这个项目在建设以前有一个比较大的把握和成功率。所以我们选择目标商家期间也可以咨询不同的代理公司和顾问公司再论证一下这个方案可不可行，这些目标商家是不是我们想要的商家。
第二个问题，我们知道我们要哪些商家，我们如何掌握这些商家，这是我们第二个要问的问题。首先我们这里做了一个图表，可以让大家更好的理解。我们可以看看这个图表，作为一个开发项目公司，它要做招商有很多途径的，我们可以看看，如果我们的项目足够大，我们需要成立一个招商团队，大家可以看到现在万达这么成功也是走过一个过程，走过最初没有自己的招商团队，请代理公司，到后期成立了自己的招商团队。这个图表只是说第一次做项目的例子。
同时，你可以参加类似这样的商业地产杂志社举办的招商大会，通过这个招商大会可以跟很多主力店的商家和次主力店的商家直接的沟通，也可以对商家做一个项目的推介。我认为这两块最重要，一个是自己组建招商团队，第二就是参加大型的招商大会，和我们想要的主力商家直接的沟通。同时，我们还有其他的途径，现在我们也可以跟一些外地的一些代理公司，可以通过他们的资源招到一些外地我们想要的品牌商家。同时，如果我们找一个专业市场，我刚刚听到也有珠宝市场的，这些行业和项目更需要发挥协会的资源整合的平台。如果我们是做专业市场，最主要的还是要所谓的行业协会，像刚才所说的珠宝市场，我肯定他们找了很多专业协会帮助他们，包括像富民批发市场，各类的电子市场都是采用这种方式。
现在还有一个网络，现在网络也是非常的发达，非常的迅速，像易铺网也有很多这方面的途径可以找到一些我们想要的商家。
我们可以看看作为一个开发商，我们有几个途径可以找到我们想要的商家，当然这里面需要有一些成本备用的，但是我认为这是有必要的，可以增加多一点的途径，可以找不同的资源。
第三个问题，如果我们找到了商家，我们想要的商家如何跟他们达成合作呢？甚至于我们还有其他商务在开发的话，和他们建立长期的发展关系，就像万达集团一样，他如果再开发一个项目，这些客户资源一直跟他走，他只会越做越强，越做越大。
我们有几个内容简单说一说，首先第一点要和商家合作，不是太复杂的事情，只是我们首先对这个商家有一个了解。比如他的背景是怎么样的，他现在的经营状况和他未来的发展，这个很重要。尤其是我们主力店和次主力店。因为可能在第一个项目主力店之前有几个选择，哪一个主力店更适合我们本身开发的项目呢，他就需要了解。并不是说哪个商家出的条件最好我就要选择它，我一定要考虑主力店商家能不能为我这个项目带来一个综合的影响，也不是说哪个商家先拿钱我就选哪家，所以这里要对商家做一个充分的了解，然后找到一个适合长远发展的合作伙伴。
还有一个就是作为开发商，其实更重要要从双赢的角度考虑问题。现在每个零售商家都是很现实的，我们往往做一些商业项目，尤其在一些新的开发区域的话，它可能需要一个培育期。在培育期的过程中，商家很多时候都会亏损或者经营状况不好。但是开发商一定要站在经营者的角度考虑问题，他能不能经营下去这是最重要的。如果我们想要的经营商家不能经营下去，其实我们作为开发商也是失败的。所以，在这里一定要从对方的角度考虑问题，给予一个足够的优惠条件，让他们先把生意做起来，才能带动商业项目的发展，这是一个双赢的合作态度。以前我们做过很多服务，很多开发商在这一点上不是非常的认可。无论是我们的商家是主力店商家还是一个小商家，哪怕它做十平方、二十平方的面积他也有他经营的情况。所以这是一个双赢的态度，这个双赢的态度还包括什么？我们以后要做商家的调整，如果我们签的合同是比较长的时间，但涉及到一些调整或者是规划的改变，我们一定也是要给商家一定的补偿，或者帮他们调整一些位置，而不是说我见过的有些开发商他们很强势，你这样形成一个大家打官司，造成不好的状况，对于开发商和商家未来的发展或者是口碑来说都不好。
我可以说现在有一些商业项目，它的地理位置也好，建筑也好，招商也很好，为什么后来经营不下去呢？就是因为很多没有站在双赢的角度考虑问题，很多商家赚不到钱或者没有很好的环境和管理，所以说后来越做越惨。
最后一点我认为是以客为先的服务理念。作为一个长期持有发展的商业项目，开发商其实最重要的一个理念是要做服务，而不是我是甲方，我什么时候想赶你走就赶你走，并不是这样的。哪怕哪个商家经营不好，我们也要坐在一起分析。如果是因为我是想招一个更高租金的客户出来我把你踢走，找了很多理由，我觉得这不是一个服务的态度，也不是一个双赢的态度。所以说服务的态度非常重要，作为长期做商业地产的开发商这是很重要的理念。
我记得有一次我和西武百货的老总探讨这个问题。他们有一个项目就是遇到这个问题，甲方把他们当作乙方，很多问题不沟通就限制，这不是很好的方法。说白了，顾客是上帝，如果我们经营者在这里赚不到钱我哪有租金交给你，这句话是西武百货的陈总跟我说的。所以我认为很重要，一个服务理念对于开发商来说是非常重要的，尤其是长期经营发展的开发商。这也是我总结了，如何能够跟我们长远的商家建立和保持很好的合作关系。今天由于时间比较短，我就仅仅就这些方面给大家做一个交流。
谢谢大家！
主持人：
接下来还是有请大宁国际商业广场副总裁梁美芬做演讲。大家可能在周围看到了，这个项目我第一次来看，对于很多项目都有直接的参照意义。下面有请梁总。
梁美芬：大家好，我是梁美芬。今天我们容幸作为大宁国际广场，我们主办方把招商大会放在我们广场的酒店里面。这次主办方请发展商说一下我们有关商业房地产开发的经验。我们利用这次机会，大概谈谈我们招商前商业的规划怎么样可以引进一个比较合理的业态分布。我们在座都是非常知名的商家，我们也希望有机会和各位合作。
这一次完全是经验的交流，我们公司也有五年的历史，我只是抛砖引玉和大家分享一下我们在上海投资开发具有商业功能综合性房地产项目的一些经验。
什么叫商业规划呢？我们看到中间有一个红的核心点，其实最重要的我们觉得是作为开发商，我们自己的企业的文化。企业文化取决于我们企业的价值观念和我们企业做事的方法。另外一个是商务开发的理念，我们不是光只是做一个商场，我们希望建立一个互动的平台，我们希望我们的商家到了我们所经营的商场，他不只是观光，把产品放在商店里面展示和销售，我们希望它可以和我们自己发展商产生互动。还有消费者作为重要的一点，消费者到了这个商场，他是不是只买东西或者只吃饭呢？我们希望他们能做很多不同的工作。
为什么我们崇邦是发展功能性的房地产呢？我们大宁国际商业广场有办公楼，办公楼是需要一个完善的商业配套。可是我们商家也问我们你有没有办公楼在附近，有没有住宅。其实我们周边有很多住宅，我们自己本身在商务，也有大概4万多平米的办公楼，这完全是一个功能的互补。
设计的理念，我们自己觉得最主要就是一个氛围，一个环境。而且设计还有三个要点，主要就是形，外形我们也是根据自己不同的地方，不同的大环境，我们也应该配合整个不同的地区和客户消费者的需求，购物的生活习惯，我们就把商场的设计规划的非常好。我们在中国大陆绝对不能像日本银座，建八个楼层高的商业房地产，我个人的经验来说我觉得很难成功。
另外一个就是业态。我自己觉得设计师还是建筑师，他不是市场推广也不是招商的队伍。我个人不是设计师，我是从项目一开始从头参与的，我差不多是半个设计师。因为我要代表我们的住户反应给设计师，我的住户要什么，我的住户希望店面比较宽，人家可以见到他，使用率也要高，不要钱花了拿到的地方太小了，好象不合用。这是我自己作为发展商招商队伍的领队人，这是我的任务，我一定要和我们的设计师积极的配合。
另外就是神韵。神韵就是你整个发展，我们在中国大陆不同的地区和不同的文化，我们作为购物地区一定要有一个文化。
营销的理念，我自己觉得营销的理念就是大家坦诚，最主要我有困难，我也要和商家讲，商家肯定也有困难的，没有一边倒的。我本人收租金贵一点，但是有一些位置适合一些客户目的性很强的，我们也跟他说明。我们根据商家经营的业态，我要给他推荐到一个最好的地方。像刚才封先生讲，做得不好你就明天见不到他了，人家要么和你打官司，要么你把店面收回来，我觉得大家要坦诚了解，好的地段是比较贵一点。
营销和沟通我自己觉得也是一样的。我们通常在项目开发的前期，我们先找我们的主力住户沟通，看他需要什么，在想什么，我把自己开发的理念，我希望开发成怎么样的商场，我也要和他沟通，看看大家是不是思维一致。思维不一致，他给我多少的租金大家谈下去也没有意思。
团队的成功案例这个很重要。现在我们自己本身作为崇邦，我们从商务部、市场部、运营管理等，我们主要的管理层都是从香港过来的，我们是1992年开始的，已经住在中国大陆，等于我们也移民到了大陆。我们希望通过我们住在大陆这么长的时间，也希望对国内消费者的生活习惯和他的需求有一个比较好的认知。
你们会看到我把商业条款放在最后。大家沟通比较畅通，大家坦诚，位置给你挑的比较合适和合理，商业条款是我最后才谈的。
什么叫业种的合理搭配呢？我们觉得没有绝对的合理性，最主要的还是围绕我们作为发展商一个开发企业的企业文化，项目的开发、设计、经营理念其实等于我们项目设计第一天开始，我们已经有全盘的计划在我们自己的策划书里面，我们通常也很难选择一个明确的商业计划书。我们觉得市场每一天都在变，我今天开发两年才能建成，可是我们的市场整天都在变，大环境在变，人、消费者的需求也在变，大环境也不同的变。但是我相信万便不离其中，消费者要求物有所值，另外让他消费很舒服的平台。
目前的竞争环境，我们的竞争很激烈，我们很多商业的项目在全国都在建，实际上远远超过实际市场可以容纳的商业面积。开发成本高，刚才我们说了租金高，发展商的开发成本也高，工资也高，我们卖地的成本也高，大家都面临同样的问题，市场没有成熟，市场对于我来说就像一个
13、14岁的青少年。人不够，比较有经验的人才还是比较缺乏。品牌经营的模式单一化和标准化。现在我们很快的发展，其实已经在发展了，我们如果是高端品牌几乎放在世代家族。我们国内通过品牌的整合，也希望放在几个大的品牌商，等于他们将来运营的模式越来越标准化。我们进商场有什么特色呢？所有都是一样的，你有一个品牌，你和一个品牌公司谈，他说我十个一起进来，你下个项目他也是十个进来。我自己觉得，如果把我们自己发展商，创造我们的特色，第一还是我们整个环境，购物中心的大环境、氛围，最主要的是活动，活动我可以根据自己不同的地方可以做不同的地方。
我们公司目前开发的策略还是集中开发多功能，综合性的项目。我常常和我的朋友讲我不只是做商场，做商场是蛮痛苦的。我们也绝对要配合每个地区和城市发展的趋势，拓展我们新的商圈和新的领域。现在通过轨道交通已经四通八达了，我们现在人不光是住在市区中心的。我们绝对有很大的机遇，我们不一定只是盯着CBD的。
与商户建立长期的合作关系也是很重要的。人才培训是我们公司抓的最重要的，我刚才也说了人才毕竟是不够，这个也是我们公司开发的一个最重要的其中一个工作。
我简单讲讲我们大宁的案例。我们大宁案例的背景也是认为市区中心的经营成本很大，无论是商家也好，无论是居住环境也好，所以很多无论是企业，无论是居民，它都要往非核心地区移。有人住了，客户、消费者肯定对于他的生活、工作、消费、休闲设施肯定有这个需求。而且现在我们都讲中产阶级，他们新一代的消费群要求更高的生活素质和更加好的消费环境。我常常讲一流的环境，我们说国际大氛围的购物环境，怎么使国内的消费水平物超所值，消费者的立场是最理想的。
我们是在沪北，我们的目标就是为沪北地区的居民和企业提供一个多功能的、综合性、高质量的工作和小休闲环境。规划和我们的设计理念，如果大家有空可以走走，你发现我们的设计理念我们的根还是上海，我们是上海老城厢的现代演绎，你可以逛街，我们设计了两公里的步行街，让上海的客户慢慢逛。八大功能：零售、餐饮、娱乐、教育、文化、旅游、办公、城市配套设施都非常的完善。功能与灵活性兼顾，功能可随市场发展而调整，消费者要什么，我们可以灵活作出相应品牌的调整。成本的兼顾，维修、维护很重要。整体的效果多、大、新、齐，品牌多，规模大，功能新、规模齐。第一个阶段的招商对于我们来说品牌至上。第二个阶段品牌和租金都要并重。第三个阶段是一个很现实的中国政府问题，我们要和政府配合。品牌、租金和落户闸北。
通过我们的结论，招商只是一个起点。我们如何能够做成一个成功的购物中心呢？规划设计占了我20个百分比，硬件的建设也是占了20%，招商也是20%，最终一个项目能不能成功是我们开业后的运营管理占了我40个百分点。业态的搭配刚才也讲了没有一个绝对的合理性，功能和业态就是要根据消费者来变。购物中心的开发和经营是一个长期的工作，我们只要起点，其实是没有终点的。我们现在作为崇邦公司，今天我们大宁国际商业广场已经开发了两年，今年是我们第三年的营业，目前我们已经在浦东金桥国际商业广场在建当中，明年9月完工。我们崇邦公司希望将来有机会和各个商家合作、学习。谢谢大家！
主持人：特别感谢梁总的分享，最实践的开发商从经营管理，包括前期操作都给大家分享项目的经验，对于各种项目有直接参考的意义。接下来有请品牌商家代表，味千拉面中国区拓展总监郑红演讲。有请郑总！
郑红：大家下午好！我知道大家今天坐了一天，应该很累，我尽快借有限的时间和大家分享一下。来之前的时候问我能不能讲的专业一点，我觉得专业谈不上，我就是把我十几年开发过程的经验和体会利用今天的时间大家分享一下。
今天上午和下午地产开发商在展示自己项目的优势。他们通常希望更多不同业态的商家加入到他的整个商业项目当中来。从我们自己自身的商业品牌来说，我们也希望选择更好的商业项目继续运作，使我们的利益得到更好的成长和发挥的空间。
在其中，最重要的是什么？我觉得房地产开发商更多的给我们展示了它的优势，同时我也希望房地产开发商更多的从商户的角度了解一下商家的需求，大家互相是透明的，各取所需，达到一个双赢的局面。
我从选点的角度今天下午和大家分享一下。正确的选址是企业成功的一半，任何一种类型的企业选址都是至关重要的，符合自身经营特点的选择是企业成败的重要环节。大家知道广告、价格、顾客服务和产品这些东西都可以随着环境的变化，它可以迅速的做一种调整。而相比之下，商店的选择是零售战略组合当中灵活性最差的要素。因为商业选址投入很大，同时和企业的消费趋向、变动和所做的经营决策的调整都是息息相关的，很容易受到长期的约束。一个店其他东西都可以改变，唯一地址是不能改变的。所以在前期选点的时候我们非常的慎重。
对于零售行业选址来说需要重点考虑以下几点。第一在商场、百货、便利店、零售银行、加油站、餐饮等连锁业态的选址当中，我认为餐饮的选址是最复杂的。零售企业选址是长期的投资，所选择的地址应该具有一定的商业发展潜力，不仅要研究所在区域的现状，还可以正确的预测未来。大家知道便利性首先要考虑交通，交通的便利性通常我们会考虑交通的网络是否通达。从考虑商品的运输、人员的网络，画交通路线都是我们需要考虑的。了解商圈和次商圈的居民目标特点是什么，它的消费、他的偏爱程度。
竞争很简单，我们会考虑竞争对手的销售情况，产品线的组成和单位面积的销售情况，做到知己知彼。民以食为天，我个人做十几年的商业选址，我把餐饮分成几类。大家看到有正餐、快餐、休闲餐和特色小吃。正餐里面通常有中式和西式，正餐里面中式和西式餐厅选址方面特别的要求。通常它主要的消费来自于交际性需求，选址有一些大型的社区和商务区，对于餐厅的位置要求并不是很高，他们会在四层、五层、六层或者更高的楼层，他们看中是消费者的收入和消费能力。其实快餐里面无论是中式的还是西式的快餐，它的选址要求较高。位置良好，位于人群活动的频繁区域是他们最关注的。休闲餐厅大家可以看到很多的咖啡、餐厅、水吧，他们看中的是周围消费的收入状况和文化的环境，以中青年为主的消费群体。选址要求低于一些快餐，投资的风险都会较大一点。特色小吃其实大家经常可以看到，为什么？他们多选址于人流较大的出入口或者街道的旁边，面积较小，因为自身品牌影响力低。快餐的选址是复杂的工作，特点需要考虑众多的因素和条件。影响餐厅选址我分成宏观的因素、经济因素、文化因素、规划因素。从微观包括商圈因素、交通因素、竞争对手的因素、位置的因素和本身经济成本的因素。
我们看一下宏观的因素，宏观因素通常我们考虑一些地区的经济。一个地区人们收入水平和物价水平都会影响到人们可消费的一些金钱的数量和他们所必须的支付的一个价格。一般的讲，当人们的收入增长的时候，人们愿意支付更高更多的价值产品和服务，尤其在餐饮产品的质量和档次上面有所提高，尤其做连锁或者发展更多品牌的时候，他非常关注一个地区的经济发展。
区域的规划，区域的规划往往会涉及到建筑物的拆迁和重建。如果我们了解，盲目的决定，在成本回收之前你遇到一些拆迁会使你的企业蒙受巨大的经济损失，或者失去原有的地理优势。我讲的就是北京前一段时间，因为奥运几年前开始拆迁改造，有很多在商业的核心地区，因为他不了解政府的后期规划，最后商家可能撤离原有的位置，影响整个后期的收入。
还有一个文化环境。文化环境里面我们有一些文化的教育，民族的习性，宗教的信仰和社会的风尚，还有社会价值观和文化氛围等因素构成了一个地区社会文化、环境。这些因素影响了人们的消费行为和消费的方式，决定了人们收入分配的方向。一般而言文化素质教高的人对于餐饮消费的环境、档次要求较高，文化环境的不同影响连锁经营的规模和它的规格。我们尤其向大家讲到有宗教信仰这方面你经营当中要考虑到，你这个社区是否有一些产品和他的宗教信仰和饮食文化有抵触，这是需要在决定之前考虑的重要条件之一
消费的市场，一段时期的流行时尚往往可以在很大的程度影响消费者的消费方式。随着人们生活消费水平的提高，卫生环境的增强，人们在餐饮消费越来越多的注重? 就餐的环境和卫生，这让外表装修美观舒适。因为我也发现很多无论做餐饮的还是做其他品牌的，他们发展速度也是很快的。但是我走进他装修的殿堂当中，我发现他的卫生状况不是令人满意，因为第一次选择可能是盲目或者听到的，当顾客走进你营业的场所，那是他的亲身感受。如果在他的亲身感受，如果他感受的很好你就慢慢培养他成为你重要的忠实客户。
微观里面我们分成商圈的特征。商圈的特征通常是指餐饮经营活动的位置附近的环境状况是怎么样的。餐厅经营所在的区域，比如里面是不是办公的区域，购物的区域，娱乐以及饮食服务区的距离和方向。连锁餐厅所处的地点直接影响餐厅经营的项目和你的服务内容。我们看到有一些区域是24小时营业，如果你是在一些白领区域的话，可能你经营的时间短要有一些差别。如果你经营在娱乐场所可能你时间段要延长，这些都需要考虑进去的。
微观里面还有一个竞争状况。通常大家对竞争比较排斥，其实我个人不这样认为。一个地区餐饮环境的竞争状况我认为应该分两部分考虑，一个是直接的竞争评估，即提供同种经营的项目，同样规格档次的餐饮企业可能导致的竞争。这对餐饮企业来说是消极的，叫做恶劣竞争。第二就是非直接的竞争，包括不同的经营内容和品种，或者同样的品种不同的规格，不同档次的餐饮企业。这类的竞争有时候起到一些互补的作用，对于餐饮企业是有利的。我觉得开发商在招商的时候应该更多考虑这方面。
在选择连锁经营区域的时候，如果无任何形式的竞争，将具有垄断的地位，如果有任何一种形式的竞争都是值得连锁经营集团在投资前认真的研究和考虑的，竞争既是一种威胁，也是一种潜在的有利条件。只要把竞争的对手作为一面镜子认真的分析他的优势和劣势，就便于我们在竞争当中找到我们的主动。
微观当中我讲到的交通的状况。交通状况往往意味着客源了，获得本地区车数量的数字和行人的分析资料，保证餐厅建成以后有充足的客源，希望大家考虑我既然要有人潮，我也希望有钱潮在。规模和外观。这里的规格和外观我讲的不只是餐厅和服装，还有开发商所有的项目。他的位置选择我们更多希望从长方形或者方形为主，必须考虑有足够大的空间容纳一个建筑物，应该有一些广场，充足的停车位等等。如果其他的多边形和三角形的话，在招商的时候对于商家的需求会有一些障碍在里面。所以，在对地点的规模和外观进行评估的时候，我们一定需要考虑未来消费的可能性。
微观因素里面，餐厅的可见度和形象的特征我觉得非常的重要。餐厅的可见度是指餐厅位置的明显程度，也就是说无论顾客从哪个角度去看，都可以获得对餐厅的一个感知，餐厅可见度是从各个地方来的车辆或者徒步行走的人，从他们的视角评估的。餐厅的可见度往往影响到餐厅的吸引力，同时餐厅的餐饮企业，无论它从经营的内容、方式、菜品的质量、服务和装璜等等方面，还是在所选择的地址上都应该具有明显的突出形象特征。
对于座落在拥挤的商业中心的连锁餐厅特别的重要，形象特征会增加整个连锁企业的集团吸引力。不管你是外面的整体形象，包括你的招牌都对你整个销售额有很大的帮助。
这里讲的还有经济成本。这里的经济成本包括你自身的投资，选择连锁餐厅时应该充分的考虑你所在地区的一个影响，影响将来经营成本的因素，你的发展是什么，你是在一个区域开几家未来是多少家，这里面还要考虑运输的成本。你还要考虑土地的价格和建筑物本身租金的价格，低价格租金应该是逐年上涨的，而且餐饮的企业投资的时候，土地费用和建筑物租金所占的比重较大，因为有一些品牌商家会出钱购买物业。
能源供应是最基本的东西，比如像水、电、天然气都是必须具备的基本条件。原材料的供应和价格，如果你是打连锁站的话，这些你都要考虑进去。因为我有时候和有些商家沟通的时候，他们往往忽略了物流这方面，他们只考虑在一个城市里面我开一家店，我收益非常好，但是他们忽略了运输的成本、距离和物料运输当中遇到的问题。
劳动力也是我们大家要考虑的，劳动法现在逐渐的完善起来，在用人方面的费用会加大，这些都是我们需要作为开店之前的一个考虑的因素之一。
总之，学会正确的选址，不要为了快速的发展盲目的作出决定。作为餐饮的选址有更多的东西大家可以探讨。因为今天时间有限，我只是把一些粗略的东西拿出来和大家分享一下，如果以后有机会我们下面再进行进一步的探讨。
今天我的呈现到这里。谢谢各位！
主持人：特别感谢郑总。让中国的商业地产做得关注度大一点，无论从这些快餐还是这些大型的餐饮，在欧美市场都不太可能。我想无论是购物中心还是商业街，各种产品在中国本土做开发的时候，其实都是可以很好的借力餐饮行业的发展，从这个角度充实购物中心，充实商业地产。包括快餐和其他的餐饮，一定是每个项目很重要的组成部分。在国外比较成功的娱乐元素，如果说可以恰当的在项目当中如何进来，无疑对于中国的商业地产是一个如虎添翼的效果。
今天的2008中国（上海）商业地产招商大会到此结束。谢谢大家的参与！
第17篇：美容招商大会[版]
2016/09/09
XXX招商大会 （美容）
一、前期准备工作
会议选址:要交通、住宿、餐饮、娱乐都方便，同时还要考虑性价比。
会议目的：实现现场签约，提高转换率。
会议参会人数：以本次会议确定人数为准
会议主题：根据此次的会议内容拟定标题。
会议时间：XXX年XX月XX日
会议地点：选址地点
会议后用餐和住宿地点：离会议地点近为原则，考虑性价比。
会议主办单位：XXXXX
联系方式：XXX XXXX XXXX
二、会议预算
1、会议场地费。
2、物资费：宣传资料、会议加盟礼包、会议仪器租赁、会场所需物品等。
3、工作人员工资。
4、嘉宾住宿与餐饮。
三、物品准备：
1、宣传资料（横幅、海报，易拉宝，宣传单，产品手册等）
2、桌椅（可有酒店提供），投影仪、笔记本电脑(连接投影仪)、录音笔、音响、
话筒
3、会议用PPT（公司介绍、斑认识、真人实践案列）。备用插座，会场音乐
4、会议用的加盟礼包、会议纪念品。
5、饮用水（矿泉水和饮料）、毛笔和宣纸。签到纸和笔。通知纸条
（例：先生或女士，请维持会议现场的安静，请把手机调至振动或关闭，谢谢
配合）
6、嘉宾卡和工作人员卡。水果拼盘。水性笔、登记本、签到表。
7、展示所需的产品。
8、便携式美容床，便携式美容箱（装有美容所需物品），桶装水和小脸盆，湿
巾，面巾纸。
10、会场签约所需合同。（加盟商合同、省/市代理合同。）
四、工作人员的安排
总指挥：1名，负责整场会议的统筹与安排
会议文员：1名，负责会议所需文件、PPT、背景音乐保存和调用，配合主持人、讲师进
行现场播放和维护。
会场组：2名，负责会场布置（其他工作人员配合），和会场维护。 物料组：2名，负责所有会议所需物品的准备、调动、和保管。
接待组：4到6名，负责通知客户，确定到场人员名单登记，嘉宾签到、发放资料、会场 服务、引导、迎送客人、等。配合调动。 会场摄影：1名，负责会场摄影。
美容技师：2到3名，负责客户美容体验服务，同时配合会场调动。
主持人：1名
演讲嘉宾：XXX XXX
五、会前准备工作
会议前5天：发送邀请函。提前对意向来客进行邀约和通知。
会议前2天：进行邀约回访。确定来宾和意向来宾。备注登记好联系方式。
会议前1天：上午：确定来客人数。
下午：
1、工作人员按要求对场地进行布置。将所需物品运至场地。
2、接待组：通知客户，核实确定到场人员名单登记。发放工作卡。
3、桌椅摆放整齐：每张桌子所需物品（宣传DM单，饮用水、温馨提示语）按
统一标准摆放。
4、场地背景氛围营造：横幅悬挂、海报张贴，易拉宝摆放，宣传单，产品手册等。
投影仪、音响、话筒、插线板连接到位。
5、签到登记处：桌椅摆放，水性笔、登记本、签到表、嘉宾卡。
6、会议需用文件：PPT演示与备份保管。用于应急。
7、产品展示区的设置与产品摆放。
8、美容体验区的设置：便携式美容床若干张，便携式美容箱（装有美容所需物品）。
桶装水和小脸盆，湿巾，面巾纸。
9、整个会场布置好以后，检查是否有遗漏和不足的及时完善。
六、会议开始
第一天（以9点正式开始为例）
7:30 所有工作人员分男女统一着装。佩戴工作卡到会场。总指挥对工作人员的安排和调
动落实到每个工作人员。 7:40 会场组人员对会场进行维护，电脑设备这些进行调试和演示（物料组、会议文员配合）。
确保正常工作。
8:00 接待组，对客户进行通知和掌控行程，有需要接送的登记，安排人员接送。
8:20 接待组，安排人员制作水果拼盘，准备接待早到嘉宾和引导签到。签到处安排1名工
作人员，准备好嘉宾签到登记和发放嘉宾卡。安排2名工作人员门口迎宾。注意礼貌
用语、热情、得体。
8:30 会场音乐播放。来宾接待。对未到的嘉宾进行联系确认和登记。 8:55 接待人员引导嘉宾坐在嘉宾卡对应位置上。 9:00 会议开始。
摄影师根据现场自行安排摄影
主持人开场白。
董事长致辞
XXX给嘉宾讲解：斑给生活造成的困扰。
斑的形成和辨认.10:15接待组安排人员在客户休息区准备好水果拼盘。 10:30主持人主持并宣布中场休息
中场休息，播放音乐，接待组安排人员接待嘉宾到休息区 10:45休息结束，继续会议。
主持人主持
XXX讲解XXX祛斑原理。
12:00上午会议结束。嘉宾休息10分钟，接待组引导客人到就餐区。 12:30工作人员用餐，时间半个小时。餐后休息20分钟。 13:45接待组对未到嘉宾进行通知和已到场嘉宾的接待 14:00开始下午会议。
主持人主持
XXX继续讲解丽德堂产品祛斑原理。
真人产品功效的分享。实践案例。
现场嘉宾互动问答
15:40接待组安排人员在客户休息区准备好水果拼盘 15:45主持人主持宣布中场休息
中场休息，播放音乐，接待组安排人员接待嘉宾到休息区 16:00休息结束，继续会议。
主持人主持
嘉宾体验互动，从嘉宾中挑选一人由XXX为其提供祛斑体验。并把做前与做后对比
美容技师在旁认真学习。并辅助XXX。
摄影师摄影记录
主持人主持
嘉宾互动提问。合影。 17:00 会议结束。嘉宾讨论 17:15 接待组引导嘉宾前往就餐处
17:20 会场组、物料组对会场物品进行整理和保存。美容技师配合打扫会场 17:40 工作人员用餐时间为半个小时
18:10 接待组引导已安排住宿嘉宾前往住宿处。或者嘉宾自行安排。
18:50 工作人员开会，对当天会议进行总结和提出工作中不出之处，加以完善。避免第二天
重复发生 19:30散会 下班
第二天
7:30 所有工作人员分男女统一着装。佩戴工作卡到会场。总指挥对工作人员的安排和调
动落实到每个工作人员。 7:40 会场组人员对会场进行维护，电脑设备这些进行调试和演示（物料组、会议文员配合）。
确保正常工作。
8:00 接待组，对客户进行通知和掌控行程，有需要接送的登记，安排人员接送。
8:20 接待组，安排人员制作水果拼盘，准备接待早到嘉宾和引导签到。签到处安排1名工
作人员，准备好嘉宾签到登记和发放嘉宾卡。安排2名工作人员门口迎宾。注意礼貌
用语、热情、得体。
8:30 会场音乐播放。来宾接待。对未到的嘉宾进行联系确认和登记。 8:55 接待人员引导嘉宾坐在嘉宾卡对应位置上。 9:00 会议开始。
摄影师根据现场自行安排摄影
主持人开场白。
XXX给嘉宾讲解:XXX的加盟制度
10:15接待组安排人员在客户休息区准备好水果拼盘。 10:30主持人主持并宣布中场休息
中场休息，播放音乐，接待组安排人员接待嘉宾到休息区 10:45休息结束，继续会议。
主持人主持
XXX讲解奖金制度
嘉宾互动
12:00 上午会议结束。嘉宾休息10分钟，接待组引导客人到就餐区。 12:30 工作人员用餐，时间半个小时。餐后休息20分钟。 13:45 接待组对未到嘉宾进行通知和已到场嘉宾的接待 14:00开始下午会议。
主持人主持。
实践案例（建议：加盟成功案列。祛斑真人实践案列） 15:40接待组安排人员在客户休息区准备好水果拼盘 15:45主持人主持宣布中场休息
中场休息，播放音乐，接待组安排人员接待嘉宾到休息区 16:00休息结束，继续会议。
主持人主持
XXX讲解 17:00 会议结束。嘉宾讨论，合影。 17:15 接待组引导嘉宾前往就餐处。
17:20 会场组、物料组对会场物品进行整理和保存。美容技师配合打扫会场。 17:40 工作人员用餐时间为半个小时。
18:10 接待组引导已安排住宿嘉宾前往住宿处。或者嘉宾自行安排。
18:50 工作人员开会，对当天会议进行总结和提出工作中不出之处，加以完善。避免第二天
重复发生。 19:30散会 下班。
第三天
7:30 所有工作人员分男女统一着装。佩戴工作卡到会场。总指挥对工作人员的安排和调
动落实到每个工作人员。 7:40 会场组人员对会场进行维护，电脑设备这些进行调试和演示（物料组、会议文员配合）。
确保正常工作。
8:00 接待组，对客户进行通知和掌控行程，有需要接送的登记，安排人员接送。
8:20 接待组，安排人员制作水果拼盘，准备接待早到嘉宾和引导签到。签到处安排1名工
作人员，准备好嘉宾签到登记和发放嘉宾卡。安排2名工作人员门口迎宾。注意礼貌
用语、热情、得体。
8:30 会场音乐播放。来宾接待。对未到的嘉宾进行联系确认和登记。 8:55 接待人员引导嘉宾坐在嘉宾卡对应位置上。 9:00 会议开始。
摄影师根据现场自行安排摄影。
主持人开场白。
XXX给嘉宾讲解XXX愿景（主题：XXXXX）。 10:15接待组安排人员在客户休息区准备好水果拼盘。 10:30主持人主持并宣布中场休息。
中场休息，播放音乐，接待组安排人员接待嘉宾到休息区。 10:45休息结束，继续会议。
主持人主持
XXX和嘉宾互动打坐
嘉宾互动提问
12:00上午会议结束。嘉宾休息10分钟，接待组引导客人到就餐区。 12:30工作人员用餐，时间半个小时。餐后休息20分钟。 13:45接待组对未到嘉宾进行通知和已到场嘉宾的接待。 14:00开始下午会议。
主持人主持。
XXX给嘉宾讲解国学，突出XXX的文化。
15:40接待组安排人员在客户休息区准备好水果拼盘。 15:45主持人主持宣布中场休息。
中场休息, 播放音乐，接待组安排人员接待嘉宾到休息区 16:00休息结束 ,继续会议。
主持人主持。
XXX和嘉宾互动弘扬书法。 16:40闭幕会。
主持人主持。
16:45 XXX安排技师每人做张脸作为考核（对象可为现场嘉宾或工作人员）。时间为30
分钟。
17:15考核时间到XXX评分。 17:20考核通过的颁发XXX证书。
技师分享下加入XXX的初衷和改变。以及对XXX文化的理解与传承。 17:40会议结束。合影留念。
17:45接待组引导嘉宾前往就餐处。
17:50会场组、物料组对会场剩余物品进行整理、清点。空余人员配合打扫会场。 18:10工作人员用餐时间为20分钟。
18:30接待组引导已安排住宿嘉宾前往住宿处。或者嘉宾自行安排。
18:50工作人员开会，对本场会议进行总结和提出工作中不出之处，加以完善。以文档形式
整理存档。
19:30 散会 。辛苦啦。
（提议：也可以工作人员小聚。）
第18篇：招商大会致词[全文]
董事长在招商大会上致词
尊敬的大方县委、县政府及机关各部门领导，各位来宾、女士们、先生们：
大家下午好！
非常感谢大家在百忙之中前来参加“大方德盛国际商贸城”招商大会。
“大方德盛国际商贸城”项目，是由本公司开发建设的。本公司属于五洲国际控股有限公司旗下。五洲国际控股有限公司是一家有着十几年商业地产开发运营经验的港股上市公司，集团公司项目触角遍及长三角、环渤海、华中西南、华东中原、华北东北等全国各地，已在21个城市成功开发商业地产项目54个，创立了“五洲国际”和“五洲·哥伦布两个大品牌”，累计开发面积达2000余万平方米。五洲国际集团，由于其资金实力雄厚，开发、运营经验丰富，所到之处均能给当地创造理想的经济效益和良好的社会效益，赢得了当地政府、投资者、商户和业内同行的尊重及赞誉，先后获得国务院发展研究中心等部门颁发的“2011中国商业地产最佳运营商”、“2011中国商业地产十大品牌开发商”、“2012中国商业地产领军企业”、“2013中国商业地产公司品牌价值十强”、“2014中国房地产开发企业100强”和“2014中国房地产开发企业商业地产综合十强”等荣誉。 本公司于2013年10月21日与大方县政府签订了投资协议，在2014年6月30日政府举办的土地使用权出让活动中，本项目竞得摘牌。目前，项目主体工程已经进入全面、紧张的工程施工阶段。
本项目区位优势极其明显，发展前景众所周知。杭瑞高速、黔大高速、夏蓉高速、南环高速出入口与本项目衔接，成贵高铁、隆黄铁路、昭通铁道站前广场距本项目西侧仅800米。项目东面为36米宽的顺德大道贯穿整个大方县城，向南几分钟车程即能到达大方老城区，北侧为大方最宽道路之一的新同心大道（宽度50米），与毕节双山新区七星大道无缝对接，通车后至毕节仅需25分钟车程，至飞雄机场10分钟车程；黔大高速通车后，至贵阳仅135公里，一个半小时车程即能到达贵阳。项目周边高新经济技术开发区、循环经济产业园、食品药品产业园区、竹园物流区、顺德新区、金龙新区等政府描绘的宏伟蓝图共进发展，携手崛起。所有这些优势，我们集团公司高层高度认可；光明的发展前景，我们广大商家心领意会。
建成后的“大方德盛国际商贸城”，这个县级、市级和上报省一级的重点建设项目，将是集建材家居、五金机电、厨卫洁具、玻璃门业、地板陶瓷等于一体的大型建材专业市场。其功能涵盖产品展示、商品交易、仓储物流、金融服务、商务办公、信息交流、电子商务、商务酒店等八大功能。对填补大方县内专业市场的空白、促进商贸业快速发展，推动地方产业转型升级，缓解大方老城商业与交通压力，安排就业等均可作出应有的贡献！
最后， 祝今天莅临本商贸城招商大会的各位领导、各位商户朋友、各位来宾身体健康、阖家幸福、万事如意！ 谢谢！
第19篇：招商发布会发言稿
[招商发布会发言稿]感谢各位嘉宾来参加北京**百货招商发布会，在这里我首先介绍一下北京**集团的情况：北京**集团成立于1997年，到今天整整十年了，招商发布会发言稿。在这十年当中我们立足于北京的各大商业企业，主营金融服务，创造了一个又一个辉煌。集团发展到今天，旗下拥有担保公司、卡业务公司、典当行以及包括今天成立的北京**百货商场有限公司等十余家分、子公司。**既是全国最大的消费卡的发卡机构，也是2008北京奥运特许商品的最大的零售商。**集团涉足百货行业，是我们整个集团团队领导班子大家共同的梦想，同时，也是我们**集团向下游产业发展的必然选择，发言稿《招商发布会发言稿》。因为：**集团十年来积累了大量的商业经验，又与北京众多的二十几家大型的商业企业有着既深入又广泛的合作，而这种合作，有的已经持续了八年到九年。在合作过程中，我们熟悉和掌握了大量客户资源、流程管理经验以及众多的商业人才，过一会介绍我们的团队大家会注意到，我们的团队来自于北京的众多的知名的优秀的商业企业。集团投资商业，我们刚才看到了这样漂亮的一个建筑，一个近六万平米的大型百货商场是由我们集团独自投资的，靠我们集团的雄厚的经济实力独自开发的，没有1分钱的贷款，也没有外债，这也为我们日后的经营创造了一个良好的条件，使得我们经销商的风险降到最低。那么也在这里顺便向大家保证，向各位厂商保证，**集团的一个非常大的优势就是**百货绝不会拖欠货款，而且我们正在研发比其他百货商场更快结算速度的信息管理系统。
第20篇：招商顾问发言稿
发言稿
尊敬的各位领导、同志们、各位老板兄弟们：
能作为湖东镇招商顾问站在这里发言，我深感荣幸，同时也深感责任重大，在此我表决心如下：
一、思想上做到高度重视。
积极响应镇党委、政府的号召。加大招商引商力度，充分利用以商招商的身份优势，及时汇集招商信息，在第一时间把湖东的优惠政策告诉所有与本公司有业务的老板，并积极追踪洽谈。
二、行动上做到扎实有力。
通过走访联系老板，多方搜集招商信息。不论老板大小，本人都力争主动登门积极拜访。只要有一分有效信息，就要做十分的努力去跟进，争取让老板落户湖东。
三、加大招商宣传力度。
积极推介宣传我镇招商优惠政策，积极邀请外地客商到我镇进行实地考察。
四、具体方法措施：
1、明晰招商思路，抓住主攻重点，不断提升招商质量。我们将始终以大项目为重点，充分利用我镇临港新城区建设和344省道开通的区域优势、环境优势和人力资源优势，围绕电子电器装配、五金管件、布艺玩具、汽摩辅助配件等主导产业，紧抓浙江台州地区拆迁整合中小企业的有利契机，有针对性的选择高质量客商，着力引进产业带动力强、科技含量高、附加值高、投资强度大的产业龙头企业，力争招引亿元或千万美元以上的大项目。
2、创新招商理念，不断提升招商水平。我们将进一步更新招商理念，创新招商方式，做到有目的有选择的招商。
既突出重点，又兼顾一般，始终坚持以适合2158工程厂房利用率较高的轻工业项目为主、科技含量高的项目为主。同时，兼顾
一、三产业招商。坚决不招以牺牲环境资源为条件的高污染、高能耗企业。改了解捕捉信息为重点研究分析信息，不仅要研究了解外商的心态、需求和优势特点，更要研究自身的优势特色，要充分地让外商明白我们是在做优势互补，实现双赢的合作。
3、苦练内功，不断提升招商本领。为了彻底融入全民招商的大环境，作为招商顾问，我们首先要勤于学习。学习新型产业知识、产业政策，熟悉了解湖东镇产业的特点与分布、产业技术与市场的相关知识，更要懂得优惠政策，把握好政策，把政策的弹力张力用到最强。扎实经营好自身的企业就是为新的客商做好榜样，用事实告诉他们：我们的事业发展了，我们的企业赚钱了。广泛宣传我镇的地理区域优势，全方位、多层次、高密集的宣传推介湖东，展示我镇区域整体
优势和竞争实力，加快促进外来资本流向我镇。
同志们！老板兄弟们！湖东镇党委政府的领导在看着
我们、湖东镇四万人民在看着我们、盛传千年的湖东口万平方米2158厂房也在看着我们。让我们以勇于创新的意识、勇于创优的锐气和求真务实、顽强拼搏的勇气，不怕失败，不怕挫折，请党委政府放心，请湖东口四万人民放心，我们将努力交上一份满意的招商答卷。
我的发言完毕，谢谢大家！
江苏森奥特木业有限公司总经理 殷建
二〇一四年四月十四日
