寿险演讲稿
推荐第1篇：保险公司员工演讲稿：相信你，寿险
保险公司员工演讲稿：相信你，寿险
大家下午好!我叫某某某，是中国平安区域收展一名普通的收展员。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“相信你，寿险“
我曾经是一名老师，在我们本地一所比较有名的小学担任高年级语文教学及班主任，我勤勤恳恳为教育事业奉献了我14年人生最好的时光。可是学校并没有给予我什么说法，在我觉得入编无门的情况下选择辞职重新寻找适合自己的工作 。
在我最迷茫的时候，不知何去何从时，我在网上不断的发求职信息。终于被我的师傅李主任带入了平安，在此先谢谢我的师傅以及师傅的师傅曹主任和我的美女领导郦红仙课长！
对于保险我并不陌生，我哥哥应该是第一代保险人了，他毕业于上海金融国际保险系，91年分配进入中国人寿，一直到至今。他曾多次要求我去中国人寿，但是虽然我在他的潜移默化中有点了解保险，但是还是无法接受它的展业的模式以及不能真正了解寿险的功用与意义。于是一次次拒绝了他。至今，我哥哥每次看到我都会夸张的叫我一声光荣的人民教师啊 。那音调绝对拖出老长老长的 。
谈到人寿保险，对它的了解还是比较抽象，虽然早期也购买了一些人寿保险，那都是在熟人的面子攻势下购买的。对保单的条款，以及保险责任一点不懂。
真正的思想转变应该是在01年的十一月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、道不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家两个老村民因车祸相继离世，因为他们没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。而对于这些既没有交通意识又没有保险意识的村民来说，我觉得我作为一个保险人，任重道远啊。与此同时，我的另一位好朋友的女儿同样在放学的路上被车撞了，生命危在旦夕，因治疗及时在某医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。
既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。
沙漠里的人最想看到绿洲，而我们的寿险就是你想看到的绿洲
总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险，我相信了，你呢?还犹豫什么?
推荐第2篇：寿险意义与功用演讲稿
寿险意义与功用
尊敬的各位评委老师、各位同事大家上午好，我是来自××部的×××，我今天演讲的题目是《寿险的意义与功用》
08年毕业之后做了一年的教师，乏味的教学让我对自己的人生有了新的思考。一次偶然的机会让我与平安结缘，通过对平安的了解，在09年的10月份我毅然决然的加盟了中国平安。可那时的我对于保险还像一张未加渲染的白纸一样，一无所知。那个时候我还是单纯的认为保险只是不死不拿钱，赔钱赔不了命，可是通过一阶段的学习，我发现保险并不像自己想的那样，它就是一份责任一份爱，一份延续家庭幸福的爱。
由于家人的不理解和反对，让我前进的每一步都变得那样艰难，刚刚入司的我还不会想到把保障送给每一个家庭，当务之急只是为了赚取佣金而维持自己的生活。在我的脑中保险仍是那么的概念话，只知道每年有数百万的人因为意外伤害事故离开了人世，重大疾病的发病率在72.18%，养老生活二十年一顿饭吃十块钱一个人就得21.9万，总感觉事故离自己是那么的遥远。
就在2011年的６月份，我的外甥女从外地回老家检查身体，外地的医生说小孩子是眼睛水肿过段时间就好了。可是一个星期过去了小孩子的病依然没有好转，无耐之下从外地回到老家检查。对于一个三岁的小孩子我也没想那么多，就带着她到市医院去检查，可是小孩不能熟睡检查效果就不好，足足在医院等了两天才算顺利的完成了CT片的检查，可是医生并没有给出明确的诊断结果，只是说情况不是太好。病情紧急，听人说蚌埠医学院不错，接着我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐车到了蚌埠医学院。夏天的高温总让人感到那么的急躁，心情像待收的麦穗一样那样的低沉。
到了蚌埠医学院，排队、挂号、检查，医院的每个人都显得那么匆忙，楼上楼下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天热的缘故还是病痛的缘故，小外甥女总是不停的哭闹，对于我每一分钟都是那么的煎熬。看着姐姐憔悴的面容，外甥女那发肿的眼睛，我的心也一阵一阵的疼痛。一项一项的检查，让我把医院的楼层来来回回不知转了多少趟，可是一项磁共震却让我们犯了难，在检查的过程当中小孩子不能有丝毫的动弹，必须在熟睡的过程才能检查。可是疼痛让小孩很难进入熟睡状态，无耐之下打了安定针，对于一个三岁的孩子这又是多么的余心不忍。然而，打安定针也没能让小孩顺利的完成磁共震的检查，我们在医院又等了一天，那种等待总显得那么漫长。
第二天的下午在漫长的等待中终于给外甥女作完了最后的一项检查，我们又陷入了等待之中，等待着那不知好还是坏的结果。
当检查结果出来之后我和姐夫一块就去找主治医生，医生的一席话犹如晴天霹雳一般，让两个大男人都不敢去接受这样的事实。外甥女患的是眼甲瘤，鼻窦两侧和眼框底部长瘤子，眼甲瘤对我来说可能只是一个名词，可是医生说这种病多发于５岁以下的女性，要想确诊必须手术之后拿到外地化验，他们医院没有这个条件，要想治就抓紧时间到上海五官科医院或者是北京的同仁医院，最后可能也是人财两空。医生的每一个字都如巨石一般压的人喘不过气来，对于一所省级医院都看不了的病结果已经让我们不能接受。当我们把这个消息告诉姐姐的时候，姐姐和她的婆婆瞬间都是痛哭流涕，看着他们痛哭，我的眼泪也不自觉的流了下来。那种场面让每一个路过的人都为之辛酸。
从蚌埠医学院出来之后，我们又紧赶着坐上了回阜阳的最后一班客车。小孩的病情一刻也不能耽误，当天晚上又买了到北京的火车票。在医生的建议下去北京的同仁医院，可是我却没有一同前去，原因很简单，因为第二天要参加公司一季度的晋升表彰，那天晚上我的心情低落到了极点，眼看着他们伤心的踏上去北京的路途。
第二天的表彰会很热闹也很隆重，可是对于我却是那么的遥远，前台老师的分享、晋升的表彰、下季度的方案宣导虽然在我的耳边响起，可是那一刻我的心时时的在关注着外甥女的病情。休息期间接到姐夫打来的电话，没有去过大城市的他们去北京看病又是何等的艰难，外甥女的病没治了，北京的医生让直接回家已经不给看了。坐在会场当中的我，眼泪模糊了我的视线，结束时我都不知道自己是如何沉重的离开了会场。
我多么希望自己的外甥女能平安无事，哪怕用我自己少活十年的生命换她健健康康的活下去，外甥女在从北京回来的一个星期后离开了最爱她的爸爸妈妈和舅舅。一个三岁的生命就这样悄然离去了，她给我们留下了太多的疼痛，给我留下了更多的遗憾和追悔，为什么之前没有给她存上一份保险，我不停地问自己。保险不能挽救她的生命，可是有了保险她就不至于会让这个原本并不富裕的家庭雪上加霜。从那时起我就告诉自己，在平安以后的日子里我要让我身边的每一个亲戚朋友都拥有一份保险，拥有一份平安。
就在我慢慢淡去内心的那种伤痛之后，12月底的一天我接到客户的电话，她是我两年前的一个万能客户，她怀疑自己女儿的病情不是太好。听的出来她的话很沉重，她自己也不想往保险理赔上面想，开始她只是简单的咨询了一下什么情况才是重大疾病，两天后她又给我打了电话，医生诊断她的女儿患了乳腺癌。她的女儿只有二十八岁，刚结婚两年还没有自己的孩子，现在得了这种病对于她们的家庭来说无疑是非常痛苦的。虽然入司两年多可我并没有办过重大疾病理赔，对于能赔不能赔我心里也没底，再咨询过公司的理赔人员之后，我心里更是没底。理赔人员告诉我能赔不能赔，不要给客户去承诺，先把资料交上来申请，属于重大疾病就可以理赔，而且癌还分为良性和恶性、部分癌和全部癌，如果不能理赔也许会失去客户对保险的信任。我只好按部就班的把资料交到公司，只能静静地等着审核结果的通知，不到一个星期理赔结果下来了，赔付金额十二万，当我把理赔通知书送给客户的时候，那种感激就像看到了多年不见的亲人一般，让我感到作为一个寿险业务人员的伟大。这就是我们价值的体现，理赔服务没让客户多走一步路，一个星期理赔款就顺利的到帐，这也是客户没想到的。每当客户见到我的同事都会把我夸上一番，我知道这不单单是对我们业务人员的认可，更是对保险切身受益的真实感受，客户总是说如果你们公司哪天有需要我可以去做现场说法。
沙漠远行的人最需要的就是看到绿洲，我们何尝不是在客户最需要的时候给他们送去爱心呢？让他们能顺利地去看病，顺利地保障家人的生活。我深信保险不会改变我们的生活，却能保障我们的生活不会被改变，或许这就是寿险营销的伟大之处，让我们携起手来给每一个家庭送去保障、送去平安。愿每一个家庭都拥有平安！
我的演讲到此结束，谢谢各位！
推荐第3篇：寿险的意义和功用演讲稿
演讲稿
大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。
今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。
首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！
然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子要活得更有尊严？
我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗？《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。
预计到2040年，中国老年人口将达到4.09亿，占人口总数的24.8％。55岁退休的人活到80岁，仅一日三餐就要花费27万多，在中国一直有养儿防老的观念，但是请大家想一想，随着计划生育制度的贯彻执行，越来越多的家庭都会是独生子女，到那时候，一对夫妻将负担双方父母的养老，在加上孩子的成长费用，这将是一笔多么沉重的负担？上有老下有小的生活相信很多人都体会过，难道你想让自己的孩子将来重走你的老路吗？
中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的\"大包大揽\"已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个\"夕阳无限好\"的晚年。
我的邻居曾先生，今年32岁，在结婚纪念日来临之际，选择送给30岁的太太一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划，这份礼物带给曾太太的不仅是这一个结婚纪念日的祝福，更是每个纪念日的关怀，每年交一万元，连续交10年，到曾太太60岁时，她可以领取21万，70岁时变成30万，80岁就会有40万。有了这笔钱。曾太太的晚年生活就可以过得无忧无虑。
投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。
还有就是病。我想请问在座的各位，哪位敢说自己从来没有生过病，而且以后也不会生病？是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？据调查显示，目前我国15-55岁劳动力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的成本！现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，
也无力负担高昂的医疗费用；即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。我想给大家讲一个数字，我们人的一生中，患重大疾病的概率是72.18%，大家听了也许会感到惊讶，但是这却是实实在在的客观事实。最新统计显示，近年来中国的癌症的发病率不断攀升，死亡人数已达每年180万人，相当于平均每一分钟就有3到4个人死于癌症，比死亡和疾病更可怕的是高昂的医疗费用，据卫生部门统计，癌症等重大基本的平均医疗费用高达11.8万，一旦不幸降临，这样一笔医疗成本，你准备好了吗？
也许有人会说，我已经买了医保，可以靠医保报销，但是社会医疗保险只能满足最基本的看病需求，对于重大疾病来说，可以说是杯水车薪。前总理朱镕基曾经说过：基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了。应明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。如果我们投保了商业医疗保险，就算真到了我们卧病在床的那一天，保险公司将会为我们承担大部分的医疗费用，也就不会出现久病床前无孝子的尴尬状况了。《边红旗的故事》相信大家都知道，里面的那个小女孩是多么的可爱啊，但就是这么一个年轻美丽的女孩，却被无情的病魔夺去了生命，其实带走小女孩生命的本质不是病魔，而是缺钱，如果他们买了人寿保险，保险公司就能够帮助他们支付一大笔医疗费用，那个小女孩也许就可以借此摆脱死神之手，重新回到父母身边。投保寿险，可以使自己和家人病有所医，康复有望。
最后是死。 死，人皆有之，只是家里人怎么办？
在这里，我想和大家分享两个最近发生在我身边的故事，我上个月回家搞客户答谢会，然后我和刘经理一起去村里面拜访客户，走到对面村子的时候，听到了奏响的哀乐，然后一打听，才知道是有人过世了，生老病死，这本来是人之常情，但是当我听说死者是一个和我同年的女人，结婚才几年，膝下还有两个嗷嗷待哺的儿女，高昂的医疗费用早已花光了家里的所有积蓄，而且欠下的医疗债务更是让这个本来就贫困的家庭雪上加霜。看着两个幼小的孩子，我的心里很难过，孩子还这么小，还没有享受生活的美好就要承受如此大的苦难，而更让我难过的是死者没有购买人寿保险，这样一来，所有的生活重担就压在了他的丈夫的肩上，我望着那个瘦弱的男人，心里不由得为他们家庭的未来暗自叹息。
同时我也想起了前不久发生在我们村的一起理赔案件，我们村的刘亚军于于今年查出患上肺癌，经医治无效于上个月去世，同样是有孩子，同样花了一大把的医药费，不同的是他在前年在平安投保了人寿保险，买了年交六千的鑫利，在医院确证后，平安马上给付了8万，解了医疗费用的燃眉之急，在他过世以后，又给付了4万。这笔钱对于这个刚刚遭受重创的家庭来说无疑是雪中送炭，相信孩子将来的道路会走的更加平稳！
一样的故事，不一样的结局。其中的区别相信大家都已经感受到了吧？ 其实豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，是人类社会得以继续存在的源泉。人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱的延续使我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑，投保人寿保险，为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。
保险就象飞机上的降落伞，汽车上的安全气囊，它们未必使用，但它实实在在的带给您一份安全保障。
他不能带来健康，却可以修补健康，他不会防范意外，却可以减少意外带来的伤害，他无法维系家庭，却可以完成父母对儿女的爱 。
胡适先生曾经说过：保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已！今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能作到这三点的人，才能算作是现代人。
各位在座的现代人，你做到了吗？
推荐第4篇：寿险的意义与功用演讲稿
寿险的意义与功用演讲稿
（一）
尊敬的各位领导、各位评委、各位伙伴们：
大家好，我叫曹立华，是三十部一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个向大家学习和交流的机会，我今天演讲的题目是寿险的意义与功能。
谈到人寿保险，记得在一次早会上，我们的主任高明中老师，曾对我们说过：“保险是一种最稳健、稳赢的理财方法，它能强制我们储蓄，做到专款专用”。没有来保险公司前，我和很多人一样，只知道拼命地赚钱而忽略了人自己本身的风险管理，不可否认，人的一生风险无处不在，如果忽略了风险管理，我们积累的财富或许就会因为一场意外或大病而付之东流，因此风险管理比财富积累更为重要，其实我们每天都在与时间、疾病、死亡而赛跑。
四年前，我和我的推荐人高明中老师认识了，当时我有一个幸福的家，我爱人是北京天虹集团设在海口的一家房地产公司的企划部经理，每月工资8000多，我在海洋世界总办工作。我们有一个非常懂事、听话的儿子。当时我对保险就像是一张未加渲染的白纸一样，一无所知，当高老师要我给我爱人买份保险时，我说什么也不同意，高老师费尽了口舌几次去我家，我就是不买，我当时在想，我爱人还年轻，死不了，给他买保险就是在浪费我的钱，后来高老师无耐又给我介绍一份少儿保险，每年交保险费2万多，这个险我二话没说就买了，可当高老师要我加豁免时，我又不同意，因为加上豁免要多交2千多元钱，所以我没有加。想不到的事情发生了，二年后，我爱人因脑干出血离开了我们，他的悄然离去，给我和我的儿子留下了太多的疼痛，留下了太多的遗憾和追悔。
从此，我们娘俩艰苦度日。去年的一天，台风大作，风雨交加，公交车停开了，大街小巷里全是水，我儿子为了不让我着急，放学后，顶风冒雨深一脚、浅一脚的从学校回来，因淋了雨，晚上就发烧了，可家里又没有备药。当时，已是半夜1点来钟，没办法，无论如何我都必须得去给我儿子买药！我从新港跑到国贸，又从国贸跑到龙华路，平时夜里卖药的药店也因为台风而早早的关门了，最后我去了医学院，医生在没有见到病人时是不给开处方的，药房在没有医生处方情况下也是不给药的，我哭着求医生，医生才给我开了两片百服宁，我拿到药拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能动，一动就钻心的痛，但没有别的办法，儿子还在家等着我拿药回去呢！回到家我和儿子抱在一起，哭到天亮。我的退休工资，每月只有1450元，只够我和儿子日常开销，这就意味着我只能给儿子看病，而我只能去药店买瓶红花油回来擦胳膊，就这样儿子的病很快就好了，而我的胳膊却疼了半年之久。那段时间是我一生中最孤苦无助，困难重重的日子，就连简简单单冲凉和穿衣我都做不来，每天只有以泪洗面。现在回想起来，我自己都不知道当时是怎样挨过那每一个日日夜夜的。 我恨哪，我悔啊，我恨自己的无知，我悔当时为什么不听高老师的话，为我爱人上一份保险，为什么不在我儿子的保单上加上豁免，我每天都在不停地责问自己，保险虽不能挽留住我爱人的生命，可有了这份保险，就不至于让我和我的儿子承受那么多的痛苦和生活压力，这时我又想到了高老师，当高老师在电话那头再次和我提到保险时，我二话没说毅然而然地走进了平安，在平安诸多老师的帮助下，我从不认识保险走到认识，又从认识走到认知，并且从认知保险走到今天的认定保险。现在我才真正地体会到保险是体现责任最好的载体，是预防风险的事先准备，是急用的现金，是以小博大的理财方式，是人生价值的体现，保险更是爱的传递！加入了平安保险行列，我学到了前所未有的保险知识。其实，很多名人早就对保险有过精辟的论述。 李嘉诚说：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给我的家人买了充足的人寿保险。” 罗斯福说：“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现，在他对这个温馨的幸福的家庭有个万全的准备，保有适当的寿险是一种责任，也是国民该负起的义务。” 胡适说：“只是今天做明天的准备，生时作死时的准备、父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人才能算作真正的现代人。”
他们所讲的话不值得我们去思考吗？我们买汽车时必须要买保险，为什么呢？因为车的价值，车的风险。
我们人也存在着风险，这个风险就是疾病、意外和衰老，而人们往往忽视了这些。我们知道买车险的目的，是为了把风险转嫁给保险公司，既然这样，我们为什么不多了解一些保险知识呢？把人的风险也转嫁给保险公司呢？有的人不太了解保险，忽略了保险的意义和功能。 保险是什么呢？我的亲身体验，保险就是转嫁风险，是对家人的一种爱。有了保险，不管我们是在人间，还是在天堂，我们的爱都能照顾到我们的家人。
人都死了，还要保险做什么？这是我们在给人讲保险时，经常会遇到的问题。那么我们就要告诉他，人寿保险不是因某些人要离开人世，而是因为另外一些人还要在世上继续生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是没有给家人带来保障，爱就是一张空头支票，您舍得让你的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落到受人施舍的地步吗？你舍得让您的儿女面对暗淡的前途吗？保险虽不能阻止不幸发生，但是保险无疑是可以减轻和延缓不幸悲剧的加剧。能确保在意外发生时，得到最实在的呵护和最充分的经济补偿，从而达到拯救和防止您的家庭因此而带来的不幸和破损。
朋友们，当你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一份保单从出生就跟随你一直到老，你又有何感想？每每翻开都能感受到父母的那份爱和深深的祝福时，我们才感受到爱的分量。 一般人都是看了，体验到了，才会相信。而保险才是相信了，才能看得到，得的到的。伙伴们，让我们把保险的意义和功能讲给我们身边的每一位朋友吧，让每一个家庭都能有一个万全的准备，免遭永劫不复的灾难，让我们把保险送到千家万户，让所有的人都能拥有一份平安幸福，这就是我们在坐的每一位保险人的崇高理念。我今天的现身说法，就是对平安保险的崇尚和实践。 谢谢大家！
寿险的意义与功用演讲稿
（二）
我叫xx，是中国平安区域收展一名普通的收展员。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“相信你，寿险” 我曾经是一名老师，在我们本地一所比较有名的小学担任高年级语文教学及班主任，我勤勤恳恳为教育事业奉献了我14年人生最好的时光。可是学校并没有给予我什么说法，在我觉得入编无门的情况下选择辞职重新寻找适合自己的工作 。
在我最迷茫的时候，不知何去何从时，我在网上不断的发求职信息。终于被我的师傅李主任带入了平安，在此先谢谢我的师傅以及师傅的师傅曹主任和我的美女领导郦红仙课长！ 对于保险我并不陌生，我哥哥应该是第一代保险人了，他毕业于上海金融国际保险系，91年分配进入中国人寿，一直到至今。他曾多次要求我去中国人寿，但是虽然我在他的潜移默化中有点了解保险，但是还是无法接受它的展业的模式以及不能真正了解寿险的功用与意义。于是一次次拒绝了他。至今，我哥哥每次看到我都会夸张的叫我一声光荣的人民教师啊 。那音调绝对拖出老长老长的 。
谈到人寿保险，对它的了解还是比较抽象，虽然早期也购买了一些人寿保险，那都是在熟人的面子攻势下购买的。对保单的条款，以及保险责任一点不懂。
真正的思想转变应该是在01年的十一月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、道不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧？这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家两个老村民因车祸相继离世，因为他们没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。而对于这些既没有交通意识又没有保险意识的村民来说，我觉得我作为一个保险人，任重道远啊。与此同时，我的另一位好朋友的女儿同样在放学的路上被车撞了，生命危在旦夕，因治疗及时在某医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。 既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。
沙漠里的人最想看到绿洲，而我们的寿险就是你想看到的绿洲
总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安„„寿险，我相信了，你呢？还犹豫什么？ 寿险的意义与功用演讲稿
（三）
大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。 今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。
首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！
然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子要活得更有尊严？
我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗？ 《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。
预计到2040年，中国老年人口将达到4.09亿，占人口总数的24.8％。55岁退休的人活到80岁，仅一日三餐就要花费27万多，在中国一直有养儿防老的观念，但是请大家想一想，随着计划 生育制度的贯彻执行，越来越多的家庭都会是独生子女，到那时候，一对夫妻将负担双方父母的养老，在加上孩子的成长费用，这将是一笔多么沉重的负担？上有老下有小的生活相信很多人都体会过，难道你想让自己的孩子将来重走你的老路吗？
中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的\"大包大揽\"已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个\"夕阳无限好\"的晚年。
我的邻居曾先生，今年32岁，在结婚纪念日来临之际，选择送给30岁的太太一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划，这份礼物带给曾太太的不仅是这一个结婚纪念日的祝福，更是每个纪念日的关怀，每年交一万元，连续交10年，到曾太太60岁时，她可以领取21万，70岁时变成30万，80岁就会有40万。有了这笔钱。曾太太的晚年生活就可以过得无忧无虑。
投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。
还有就是病。我想请问在座的各位，哪位敢说自己从来没有生过病，而且以后也不会生病？是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？据调查显示，目前我国15-55岁劳动力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。疾病，已不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的成本！现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，
也无力负担高昂的医疗费用；即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。我想给大家讲一个数字，我们人的一生中，患重大疾病的概率是72.18%，大家听了也许会感到惊讶，但是这却是实实在在的客观事实。最新统计显示，近年来中国的癌症的发病率不断攀升，死亡人数已达每年180万人，相当于平均每一分钟就有3到4个人死于癌症，比死亡和疾病更可怕的是高昂的医疗费用，据卫生部门统计，癌症等重大基本的平均医疗费用高达11.8万，一旦不幸降临，这样一笔医疗成本，你准备好了吗？
也许有人会说，我已经买了医保，可以靠医保报销，但是社会医疗保险只能满足最基本的看病需求，对于重大疾病来说，可以说是杯水车薪。前总理朱？基曾经说过：基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了。应明确健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。如果我们投保了商业医疗保险，就算真到了我们卧病在床的那一天，保险公司将会为我们承担大部分的医疗费用，也就不会出现久病床前无孝子的尴尬状况了。《边红旗的故事》相信大家都知道，里面的那个小女孩是多么的可爱啊，但就是这么一个年轻美丽的女孩，却被无情的病魔夺去了生命，其实带走小女孩生命的本质不是病魔，而是缺钱，如果他们买了人寿保险，保险公司就能够帮助他们支付一大笔医疗费用，那个小女孩也许就可以借此摆脱死神之手，重新回到父母身边。投保寿险，可以使自己和家人病有所医，康复有望。
最后是死。 死，人皆有之，只是家里人怎么办？
在这里，我想和大家分享两个最近发生在我身边的故事，我上个月回家搞客户答谢会，然后我和刘经理一起去村里面拜访客户，走到对面村子的时候，听到了奏响的哀乐，然后一打听，才知道是有人过世了，生老病死，这本来是人之常情，但是当我听说死者是一个和我同年的女人，结婚才几年，膝下还有两个嗷嗷待哺的儿女，高昂的医疗费用早已花光了家里的所有积蓄，而且欠下的医疗债务更是让这个本来就贫困的家庭雪上加霜。看着两个幼小的孩子，我的心里很难过，孩子还这么小，还没有享受生活的美好就要承受如此大的苦难，而更让我难过的是死者没有购买人寿保险，这样一来，所有的生活重担就压在了他的丈夫的肩上，我望着那个瘦弱的男人，心里不由得为他们家庭的未来暗自叹息。 同时我也想起了前不久发生在我们村的一起理赔案件，我们村的刘亚军于于今年查出患上肺癌，经医治无效于上个月去世，同样是有孩子，同样花了一大把的医药费，不同的是他在前年在平安投保了人寿保险，买了年交六千的鑫利，在医院确证后，平安马上给付了8万，解了医疗费用的燃眉之急，在他过世以后，又给付了4万。这笔钱对于这个刚刚遭受重创的家庭来说无疑是雪中送炭，相信孩子将来的道路会走的更加平稳！
一样的故事，不一样的结局。其中的区别相信大家都已经感受到了吧？ 其实豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，是人类社会得以继续存在的源泉。人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱的延续使我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑，投保人寿保险，为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。 保险就象飞机上的降落伞，汽车上的安全气囊，它们未必使用，但它实实在在的带给您一份安全保障。
他不能带来健康，却可以修补健康，他不会防范意外，却可以减少意外带来的伤害，他无法维系家庭，却可以完成父母对儿女的爱 。
胡适先生曾经说过：保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已！今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能作到这三点的人，才能算作是现代人。 各位在座的现代人，你做到了吗？ 社团竞选演讲稿 三月学雷锋演讲稿
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保险公司演讲稿：我心中的寿险
尊敬的各位领导、太保的寿险精英们：上午好！很高兴有一个与大家交流的机会。我叫陈文静,是XX年进入太平洋保险公司的.今天我演讲的题目是《我心中的寿险》。在没接触保险之前，只觉得保险是生病的时候有个贴补，退休以后有一点菲薄收入的维持，仅此而已……再想以前，我们的生活没有社保医保，人们没有保障都没觉得空荡不踏实。至从表姐黄军方进入太平洋保险公司后，不断跟我们亲戚宣讲保险经。在耳rú濡目染的熏陶洗礼中，我从一个对保险半懂不懂的人，渐渐对保险产生了兴趣,认可了保险是生活必须，最后变成了一名专业的寿险营销人员。随着生活阅历的日渐丰富,我发自内心地希望让更多的人了解保险，希望更多的人像我一样成为专业的寿险人士,能主动预防或减少意外的伤害。做了保险后，感觉保险对纷繁忙碌的现代社会实在太重要了!保险是什么? 保险是爱与责任，是对家庭的责任与承诺。亲戚王影是昆明人，她老公在一家水利销售公司任经理。销售工作与白酒同行，在外总是酩酊大醉踉跄而归。电话中王影总是向我诉说她的担忧与苦痛，生怕会发生什么意外……我了解情况后，跟她分析了太平洋险种和她家庭的实际情况，帮她的家庭建立了保障。事后王影多次电话向我致谢，还几次向亲戚朋友转述我给他们家的帮助，说是我用保 险为他们家上了把安心锁，让她再无后顾之忧……事实说明，有人生活的地方就有风险的存在!意外无处不在，不幸常会不期而至！如果不是近在眼前谁愿意相信？！面对不幸，我们的责任有谁替我们承担？我们的承诺又有谁会替我们去兑现？亲戚？朋友？还是社会？静心一想，都不行！靠山山会倒，靠人人会跑！唯一能行的，就是寿保！伟大的人寿保险为人们提供了生活的希望！当然，也有人不认同，说保险不是万能的。对！世界上没有什么是万能的，保险当然也不是。但是，它至少可以让失去亲人的家庭得到一些经济的补偿以缓解生活的压力；让lí罹患大病的人不用向别人借钱就可以得到应有的治疗；让失去依靠的孩子可以继续完成学业；让一个个人有尊严的活着......这些，难道还不够吗？其实，保险就是让我们的家人更好的活下去！保险可以帮助我们构筑家庭坚固的堡垒，帮助我们遮挡生命中的狂风暴雨.保险能让万家灯火长亮，能让中国未来长有梦想！在我心中，寿险是一种信仰。寿险是一份充满爱和阳光的事业，我们就是传播爱与信仰的天使。当人们了解了保险，而为他们的家人建立保障的时候，我们不仅仅是获得了事业上的成功，更多的是获得了信任、尊重和感激！我们现在所从事的事业，无论别人怎样看待，也无论别人是否会发现我们工作的重要性，总有一天，人们会意识到寿险事业是对生命最有意义的事！我们要让更多的人了解寿险的真谛，让更多人的生活充 满阳光！我的演讲到此结束，谢谢大家！
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电话销售员不属于公司的正式编，所以不享受固定工资和五险一金。但是如果加入的话，公司也会给上团体商业保险。工资的话，和业绩有关。
建议由好工作的话，不要去做。
不过给你个更好的建议：
如果没有更好的工作渠道的话，这种方法也能解决你的就业压力。
如果太平洋寿险在网上或报纸上有招聘组训的话，你可以去试试，但是一定得是公司发布的信息啊（因为有好多业务员为了增员发布招聘信息，这种的话不保证啥时候能有编制），但是前期是必须先做业务，转正后才有资格去参加祖训班的培训（还得交押金），嘿嘿，培训后就会和公司签订劳动合同，就有编制了，享受五险一金，工资也可以的。
但是好多人一听先做业务，培训还得交押金，以为是骗人的，其实不是的，如果没有同业经验和门子，一般都是先做业务的（业务要求转正就行，条件不高）。 追问
你都经历过啊？知道的这么清楚非常感谢我是后者心里有点担心不知道自己能不能受得了压力
回答
要是暂时没有好工作的话，就去试试吧，给自己个机会嘛，可以边工作，边寻找更好的机会啊。
在保险业，不管是内勤还是外勤吧，成功的人都很了不起，收入也相当高。 还有啊，如果有实战销售经验的话，就算太保转不了正式编，也可以尝试去其他保险公司去面试内勤试试，机会还是有的。只要是保险业的内勤，都有五险一金的，具体的工资就不一定了，看给你定个什么岗。
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这十句话一直激励着我勇往直前
2011-08-02 20:18:36
第一句：“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能 处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。
第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。
第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。
第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。人，切莫自以为是，地球离开 了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。
第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。
第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，www.daodoc.com）而听不进意见、遇到不同意见就怀恨在心甚至睚眦必报的人一定心胸狭隘、气量狭小，这等人不越来越穷才怪。
四、喜欢找借口
找借口是中国社会的通病，更是最典型的穷人思维，职场中几乎99%的人都会受此病传染。在企业中，唯一不找借口的可能只是老板。找借口也是一种最低级的逃避责任的手段。一个喜欢找借口的人，深圳发票除了用一大堆借口似的理由来证明自己的无能无品之外，还会失去大量的职业训练及成长机会，而抓不住成长机会的人，只会越来越贫穷。
五、喜欢讲感情
感情是穷人的专属，也是一个私有的东西，更是职场之大忌。当今社会，义气就如同匪气，感情最后大多是无情。再说，也只有穷得一无所有的人才有时间讲感情。而且，在一个没有安全感的社会里，绝大多数感情最终都会面临背叛和亵渎。
在工作中、生活中要是讲感情只会让老板对你警惕、让你丧失机会，除此无他。而感情这个东东偏偏却又经不得任何“面包”的考验和诱惑。而富人因为没时间联络感情，所以就喜欢讲规则，用规则来自我约束并约束他人，结果就越来越富。
六、不愿意投入
打工也需要投入。许多穷人常年被钉在土地上，许多职场人一辈子都在职场底层，他们常常有一个特点，发自内心地坚信一个歪理：只要勤奋地做，苦苦地攒，就会有光辉灿烂的明天。
所以，赚了一点钱就像苍蝇积血一样存放起来，然后建房子、生孩子，让自己的小孩继续自己的愚昧与贫穷。而绝不会在赚钱攒钱的同时，拿出一部分对自己进行投资，不断增加自己生命的含金量，让自己赚更多的钱。具有这种穷人思维的人也是多得数不胜数。
以上六种典型的“穷人式思维”只会让人越来越贫穷。而且，贫穷还是一种可以遗传的东西，职场人士要是想尽早摆脱贫穷，就千万不要招惹它。
教你喝水！！转给家人、朋友！！
第一杯水：6:30（排毒又养颜）。
第二杯水：8:30（体贴又健康）。
第三杯水：11:00（解乏又放松）。
第四杯水：12:50（减负又减肥）。
第五杯水：15:00（提神又醒脑）。
第六杯水：17:30（消化又吸收）。
第七杯水：22:00（解毒，排泄， 消化增进血液循环）
一口一口喝， 忌一饮而尽。
每天七到八杯水是健康的习惯！
“你会喝水吗？”
这件每天都在做的事情， 你却未必做得正确。
你喝得水到底安不安全？
你的体质该喝什么水？
三杯“救命水”有没有被你忽略？
在北京保护健康协会健康饮用专业委员会主任赵飞虹看来，饮水习惯和方式不正确的“水盲”，在现代人中占据很大比例。
“别看喝水是件小事， 喝不对也会带来大麻烦。” 这些忌讳你必须了解哦！
坏习惯一：饮水机从不洗。
桶装水和饮水机无论在家庭还是办公、公共场所都已非常普遍，你有没有想过，用的饮水机自从放在那儿就再也没“洗过澡”。
饮水机看似让人喝上好品质的水， 实则“二次污染”很严重。 每当打开饮水机龙头时， 听到“咕噜”的声音， 桶里翻出一串气泡， 这就是有空气进入，
灰尘及微生物就会被带入。
据国家环境卫生监测部门检测数据显示，桶装饮水机内的冷热水胆3个月不洗就会大量繁殖细菌，如大肠杆菌、葡萄球菌等。所以，最好一月清洁一次，夏天两周清洁一次。办公室的饮水机因为使用频繁，更得勤加清洗。
坏习惯二：自来水一烧开就喝。
国人喝白开水是种好习惯，但是你知道吗？水不能一烧开就喝。因为我们的自来水都经过氯化消毒，其中氯与水中残留的有机物结合，会产生卤代烃、氯仿等多种致癌化合物。
中国农业大学食品科学与营养工程学院教授姜微波建议，烧水时，不妨采取三步走： 首先将自来水接出来后先放置一会再烧； 水快开时把壶盖打开；
最后，水开后等3分钟再熄火，就能让水里的氯含量降至安全饮用标准，是真正的“开水”。
坏习惯三：爱喝瓶装水。
携带方便、开盖能喝，在中国，瓶装水消费正在以每年30%的速度递增。
国际食品包装协会常务副会长董金狮却指出， 瓶装水所使用的聚酯瓶往往含有可能导致人体慢性中毒的物质，尤其是当瓶子在高温环境中，或开启后没及时喝掉，有害物质会渗入水中，危害健康。
因此，瓶装水一定不能受热或暴晒。
“很多人喜欢在车里放一箱水，这是不对的。尤其夏天，后备箱温度非常高，容易让有害物质进入水中。”
董金狮建议，最好的办法是买个质量好的水壶自己带好水，安全又环保。
坏习惯四：喝千滚水。
“现在用电热水壶的家庭越来越多，很多人烧的水一次喝不完，过一会儿又重复烧开。这种千滚水最好别喝。”
赵飞虹说，水烧开尽量当次喝完，别反复加热。很多人担忧饮水机中的水是不是千滚水，因材料限制，饮水机中水的最高温度一般为九十摄氏度左右，达不到沸腾的状态，不是千滚水。“但桶装水的最佳饮用时间是出厂后1—15天，一旦超过15天，水中的细菌过多，就不宜再饮用。”
坏习惯五：不渴不喝水。
国内一项调查数据显示，七成人都是发觉渴了才喝水。殊不知当你感到口渴的时候，你的身体至少已经流失了1%的水分。
喝水不是为了解渴，而是让其参与新陈代谢，被人体吸收，长时间缺水会增加血液的黏稠度，诱发心脑血管疾病。同时，越不注意喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越“干旱”。
所以，不管渴不渴都要及时补水。外出时手里带上一瓶水，随时喝一口；办公室或家里多放上几个水杯，见缝插针，有机会就喝。
坏习惯六：每天喝不够6杯水。
上班一族常常会因工作关系疏忽了喝水，长此下去，膀胱和肾都会受损害。
《中国居民膳食指南》建议，在温和气候条件下生活的、轻体力活动的成年人，建议每天最少饮水1200毫升，大约6杯的量。如果活动量大，出汗多，则相应增加喝水量，及时补水。
有人会问，之前一直说每天喝水不少于2000毫升也就是8杯水，为什么现在只有1200毫升？其实，2000毫升是指人一天需要的水分总量，果蔬里含有大量水分，连主食、肉里都有，人体需要的水，很大一部分来自于食物中。6杯是最低限的量，有些人则需要喝得更多。比如烦躁的人多喝水能舒缓心情，肥胖的人多喝水能保持体重，运动后、洗澡后也都要及时补充水分。
坏习惯七：不按体质喝水、饮料代水。
“白开水没味，还是喝饮料吧。”很多孩子每天可乐、果味饮料不离手，用饮料代水，无异于花钱买身病。“不但起不到给身体补水的作用，还会降低食欲，影响消化和吸收。”赵飞虹说。
如果一定要喝有味儿的水，也要根据自身体质，适当改善。比如便秘的人可以喝点蜂蜜水或者果蔬汁，能够促进肠道蠕动；而胃寒的人要少喝性寒的绿茶、凉茶、果汁，多喝暖胃的红茶、姜糖水。
坏习惯八：晨起不喝水，到老都后悔。
早上起来的第一杯水是真正意义上的救命水，中老年人更应该注意。人体经过一夜代谢之后，身体的所有垃圾都需要洗刷一下。饮用一杯水可降低血液黏度，增加循环血容量。
早晨这杯水最好选以下三种：
第一种是清澈的水，白开水、矿泉水皆可，能够降低人体血液黏稠度； 第二种是柠檬水，柠檬酸能够提升早晨的食欲； 第三种是淡盐水，它对便秘的人非常有益。
坏习惯九：吃咸了马上补水。
吃太咸会导致高血压，也可导致唾液分泌减少、口腔黏膜水肿等。如果吃咸了，首先要做的就是多喝水，最好是纯水和柠檬水，尽量不要喝含糖饮料和酸奶，因为过量的糖分也会加重口渴的感觉。淡豆浆也是一种很好的选择，其中90%以上都是水分，而且还含有较多的钾，可以促进钠的排出，且口感比较清甜。
坏习惯十：睡前不喝水。
睡前不宜喝太多水，但可以稍微抿上两口，尤其是老人。当人熟睡时，由于体内水分丢失，造成血液中的水分减少，血液黏稠度会变高。临睡前适当喝点水，可以减少血液黏稠度，从而降低脑血栓风险。此外，在干燥的秋冬季节，水还可以滋润呼吸道，帮助人更好的入睡。
编后语：
人体每天都需要补充水分， 可是你知道怎样喝水才健康， 怎样喝水对身体有害吗？
今天告诉大家的十种喝水的坏习惯， 你平时喝水时要排除这些不良习惯，
喝水就能喝出健康。分享给大家一起喝出健康！有益收藏！
《谁偷走了你的健康》
我们的穿着越来越体面，脸色却越来越难看；收入越来越高，脸上的笑容却越来越少；吃的越来越好，身体却越来越糟；把所有的空闲时间用来休息，却总是感觉疲劳......医院的楼盖的一年比一年高了，可是病人却越来越住不下了；医院的设备一年比一年先进了，可是很多病却查不出来了， 药品的种类一年比一年全了，可是吃了却不管用了…… 到底是什么在吞蚀着我们的健康？问题到底出在哪里？
现在中国有2.6亿的高血压患者，有超过1亿的肥胖人士，有9700万糖尿病患者，13个人就有一个乙肝携带者，我们经常可以看到谁谁得了癌症，谁谁中风了等等，为什么会出现这么多疾病患者呢？ 亚健康的人数占75%，病人占20%，健康的只有5%.第一：水污染
以前河水可以淘米，现在衣服也不敢洗，超 过1/4的人喝不上合格的饮用水。 第二：空气污染
我们的空气污染远远超出我们所知道的，就不说臭氧层，就说PM2.5，很多的城市都不合格！世界上污染最严重的城市有一半以上在中国。每年中国患肺癌死亡的人数已经上升到所有癌症的首位，这和抽一手烟、二手烟、厨房油烟……等污染都有关系。 第三：土地污染
我们的土地重金属污染极其严重！农药和化肥的使用，使土地的肥力下降，农药还严重威胁到我们的健康，首先遭殃的就是我们的肝脏 ，肝脏具备解毒功能，最先被危害！ 第四: 我们吃的东西出了很多的问题
①人体每天需要摄入5-13份的蔬菜和水果。目前蔬菜冷藏技术发展，让我们随时都可以吃到鲜菜，大棚蔬菜，反季节蔬菜等多不胜数，农药、化肥、除草剂、催熟剂、保鲜剂等等数不胜数。 ②激素滥用：以前猪是10个月出栏，现在5个月就可出栏了；鸡鸭家禽以前半年以上长成，现在通过激素和抗生素的喂养，只需40天就可长到5斤多重，激素催熟成了不辩的实事。 ③抗生素的滥用:也使我们的营养素流失严重！ 抗生素危害到我们的肝、肾，而维生素、蛋白质等可以修复和抵抗外来侵袭，所以为了不生病我们需要更多的维生素、矿物质……。 老一辈的人说：以前什么营养补充食品都没吃，也能活70、80岁，可是要知道，改革开放30多年，以前都吃绿色食品 ，70、80岁的人，和我们吃毒素年龄差不多！所以现在网上经常报道有年轻人猝死。 慢性病越来越年轻化，这已经说明了我们身体的健康正在受到环境变化的威胁！ 健康是最宝贵的财富，有健康才有将来！ 你的健康很重要，你重视了吗？？
一个人的缺点往往暗示着他的优点：1.当你讨厌一个人急性子，你为什么看不到他的行动力？2.当你讨厌一个人很强势，你为什么看不到他的决断力？3.当你讨厌一个人说话绕弯，你为什么看不到他的思维缜密？4.当你讨厌一个人行动缓慢，你为什么看不到他的包容和淡定！当你讨厌一个人啰嗦时，为什么看不到他的专著与在乎？当你讨厌一个人时，你可看到自己的狭隘与自私呢？？？
除了那些搭讪与大恶，凡事没有绝对的对与错，是与非。如果你心存大爱与包容，对别人所谓的缺点和不足换个角度去看看，你就会换种心情。
别人嫉妒你，说明你还做得不够优秀，还需要继续努力。呵呵，和别人的答案不一样吧？好像有点莫名其妙吧？当你看完下面这段话你就明白了。
当你领先一点，别人会嫉妒你；当你领先一截，别人会羡慕你；当你遥遥领先，别人会佩服你，以你为榜样。
现在你还处于别人嫉妒你的阶段，继续努力，要让自己更优秀、让别人来佩服你、以你为榜样！
天赋与努力，该更看重哪一个？
在普林斯顿大学的开放课程《领导能力简介》(profiles in leadership)中，亚马逊总裁Jeff Bezos说道：“如果时光倒流，我能为本科时期的我提个建议的话，我会说，„为你自己作出的决定和努力感到骄傲，而不要为自己的天赋骄傲。为你的天赋欢呼并享受它们带来的乐趣吧，但不要为它们骄傲。‟”(Take pride in your decision and hard work, but not in your gifts.Celebrate your gifts, enjoy them, but don‟t take pride in them.)
看着屏幕上那个和蔼的光头，我不禁有些困惑——在许多场合里，天赋是决定性因素，再多的努力也无法突破由天赋设定的上限，为什么不要为天赋而骄傲呢？退一步讲，至少天赋可以和努力平起平坐吧，凭什么要为努力而骄傲，就不能是天赋呢？难道仅仅为了让天赋异秉的人变得谦虚一点吗？ 有意思的是，过了不久，在哈佛大学开放课程《幸福课》( Positive Psychology) 里，我找到了另一个理由——我猜它才是Bezos建议里的真正含义（以下四段引自《幸福课》）：
心理学家Carol Dweck进行了如下的心理学研究：她找到一些十岁的孩子，然后把他们随机分成两组。在第一部分研究中，两组孩子都做了同一道题。第一组孩子每个人都独立完成了，在完成后，她对每个孩子都说：“你真是聪明伶俐！”孩子们都感觉很不错。第二组孩子做完了也做得不错，她对这组孩子们说：“你真是努力，你很认真！”
随后她开始第二部分的研究。第二部分中，两组孩子都要从两道题中做出选择，他们被告知其中一道很简单，他们可以很好地完成，另外一道非常难，但是他们能从其中学到许多。在那组被称赞聪明伶俐的孩子里，有五成孩子选择了简单的题目，五成孩子选择了可以学到很多的难题，而在另一组被称赞努力认真的孩子里，有九成选择了他们能学到很多的难题。
最后是第三部分研究，她让两组孩子都做一道非常难的题，这道题基本上是无法解答的，她想看看两组孩子的反应。被告知他们很聪明伶俐的一组孩子，他们没有坚持多久，并且非常沮丧，很快就决定放弃了。与此相反，被告知努力认真的那一组孩子，更能坚持并且享受解题的过程。即使到最后，他们都没能解开这道题，但是他们享受过程，并且更加努力。
对于这个实验，Carol Dweck说“重视努力让孩子拥有一个他自己能掌控的变量，这能让他们认为自己能掌控自己的成功，而强调自然的天赋，让孩子们无法掌控成功，无法给孩子们提供面对失败的方法。”当一个人仅仅注重于天赋的时候，你就是在制造完美主义的心理模式（schema），而不是专注于过程中努力的模式。她还说：“如果你称赞孩子的智力，当他们失败时，他们会认为自己不再聪明，然后失去对眼前工作的兴趣。相反，那些被称赞努力的孩子，在困难面前不会气馁，甚至更有动力。”因此，重视聪明与重视努力，一个是“既定思维模式”，另一个则是可拓展的、时刻改变和发展的思维模式。
由是看来，不论是对自己的心理暗示，还是对他人的教育鼓励，如果想让人成为坚韧的实干者而不是脆弱的完美主义者，就应该更多地关注努力，让人为努力而骄傲自豪。而天赋呢？它是上天给你的礼物，但只有不过度地时时盯着它想着它，才是能让它尽情施展的最佳方式
推荐第8篇：感悟寿险
致第一期觉醒突击班全体学员的一封信
————感悟寿险
亲爱的朋友们大家好：
通过将近四个月的寿险工作，特别是这次由王欣老师带领的三天封闭式觉醒突击训练，让我对寿险的认识与沉淀很多。让我深深的认识到：人寿保险业务的推出是人类解决人生问题最伟大的发明，其现实意义和深远的社会及家庭意义越来越为社会与公众所认同。
虽然人寿保险不能阻止悲剧的发生，但他无疑可以减轻和延缓悲剧的漫延和加剧，从而可以说拯救和防止多少家庭因此而无助和破损。由此可见作为保险从业人员，我们从事的工作既是自豪和骄傲的，又是伟大而神圣的，因为通过大家的努力工作就能够把爱心和责任及幸福和安康送进千家万户，它给参保家庭带来的不仅是温馨和宽心，更是一份安全和保障。除此以外，通过保险的普及与推广还可以营造宽松、祥和的社会环境，也是构建和谐社会的重要组成部份，为社会健康发展提供了安定团结的有利条件，创造了最佳的稳定的发展周期。同时，保险从业人员通过保险工作还可以提高和完善自我综合素质、修养，充分体现自身价值和推销自我、展现自我，还可以从中获得丰厚的收入，从而促使自己和家人的生活水准不断提高与改善，所以保险从业人员从事的是人类最伟大而神圣的工作。由此，不难看出保险是一项利国、利民、利已多赢的好事业，仅从这一点就足显人寿保险的功用。在此，我想和大家一起共同交流、探索两个话题；即人生五大问题和如何做一个合格的保险代理人。
第一：人生五大问题。
一个人从来到这个世界一生将遇到各种各样成功与失败、悲欢离合、喜怒哀乐的问题。正如西游记中，唐僧西天取经，就遇到九九八十一难才获真经。在人的一生中虽有各种各样的难题，但每个人都逃不过的就有五大问题，这些问题无论是穷人还是富人，是民还是官都会直面它，而回避不了，所以如何解决好人生五大问题就显得尤为重要。
A：养老问题。
每个人从生到老是自然规律是谁也逃不掉的客观现实，养老问题已成为社会热门话题，下面我从四个方面谈谈这个养老问题。
（1）、中国的养老现状。
随着社会的发展，中国人的平均寿命也在不断提高，中国在100年前人的平均寿命不到50岁，到上世纪末平均寿命已越过古来稀的70岁，到今年新生命表出台时中国人均寿命已超过73岁，达到73.4岁，其中上海、北京及大、中城市的人均寿命大于全国的平均数。所以今天又流传于社会的是：“人过70多来些，人过80还是小弟弟，人过90不足奇，人到100今不稀”，从流传于社会的这些顺口溜，老年化的现实和养老问题已摆在我们面前，其重要性已十分突出，由养老而引发的社会、家庭问题更是十分棘手，目前城市中已出现了“空穴家庭和单身老人、无保老人”，虽然有些空穴家庭的老人有退休金，但得不到子女关心和照顾，单身老人更是年迈孤独，至于无保障的老人，（如城市下岗、失业职工、农村丧失劳动力的老人）靠谁？靠国家？近年来所谓国企改制就是将工作了几十年的老职工改制回了家，到老反而没人养。靠子女？指望子女来瞻养，子女又逢到下岗，因此他们这些40、50岁下岗失业人员当中有相当部份连生计都无法维持，有的还要养老养小，哪里还有可能交得起社会统筹养老金。加之当今社会贫、富差距进一步拉大和不断恶化，
物价指数年年上涨，这几千万人从国企改制下来的老职工的养老问题，必将已成为严重问题。即使在职职工现交的养老金部份也未必够以后的养老所需，农村养老更是难上加难，城市盲目无限扩大，挤占了城郊农民赖以生存的土地，虽然政府换回了高额的租金，但给农民几个小钱作为一次性补偿，致使这些祖祖辈辈以土地生存的人失去了经济来源，他们的子孙后代更是被迫离土进城伦为了打工者，这种现状如何有效解决？大家都说社会上有16万亿存款，有16万亿存款不错，但集中在谁手里？是工人吗？还是农民吗？还是普通军人吗？反正不是老百姓，贫富距离的进一步拉大，财富不合理的集聚，形成了国家与地方、政府与百姓分配不均，为了避免这些不公平现状构成潜在的危机国家和各级政府也出台了相应措施，树立百姓为主、自由均富、还利于民以确保社会的和谐。作为社会主导体的人民大众也已有了自保意识，有条件的选择一些保险产品作为补充以确保养老保障之所需。这就需要我们这些人去为之而奋斗！
（2）、中国的养老趋势。
a、中国老人占世界5/1。
据专家预测中国到2020年将出现人口老年化的第二个高峰期，界时社会老年化将进一步加剧，而养老必将秧及整个社会和众多家庭。
b、中国家庭人口结构趋势。
由于我国计划生育国策决定了90%的家庭是独生子女，而未来的独生子女承担赡养老人是不现实的，目前我们国家的家庭人口结构形势十分严峻，老小比例呈倒金字塔型。
○○○○○○○○双方祖父母
○○○○双方父母
○○父母
○子女
即1——2——4——8人口结构。
请问这样的家庭结构子女能负担的起吗？回答是不能，肯定不可能。况且，今天的社会官民一切向钱看，除了钱，其他仅留于空呼口号或形式上的条文，靠国家靠子女养老早已成为过去。c、现有养老金缺口巨大。
2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达1万亿，预测到2020年时这个缺口将高达6万亿人民币，而我们的社会统筹保险又是保而不包，是广覆盖低保障，因此有业内人士预言，如果按现在的养老金交费的话，很有可能将来你都不能如期领回你所交的金额。加之目前我国物价膨胀率已达4.5%以上，为此，养老金涨价也是大势所趋。
（3）、如何解决养老问题。
养老保险对每个人都是需要而且十分重要的，特别是40、50岁人员以后养老问题已摆在我们面前，解决这个现实靠什么？靠国家，即便你生活无着落，也只能提供
1、2百元的低保，低保几乎成了下岗失业或生活无来源人员的收容所，因些靠国家来养，靠子女、前面已说过，都是不可能的，况且子女负担过重也不现实，那么靠谁？只能靠自己，只有靠商业保险作为补充才是明智的选
择。
（4）、做五有老人，享天伦之乐。
要想做一个五有快乐老人享天伦之乐最起码就必须具备有“钱”这个基本条件，老有尊严，老有健康，老有保障，老有知友，当然还应有老有老伴，这样的老人才算是完美人生。但是“钱”从何而来——只有靠商业保险来做补充。
B：医疗问题。
谁能说吃了五谷不生灾，随着现代科技的飞速发展，伴随着各种各样的污染越来越严重，不少地方政府工矿企业以牺牲环境换效益的污染事件也十分突出，由此各种疾病也随之增加，而且发展趋势呈增长势头，且低龄化。现在一方面人的平均寿命在延长、但另一方面有些人未老先病、先衰、先残，疾病无情地夺取了他们年轻的生命，据有关部门统计分析仅十种疾病就占疾病死亡率70%。如癌症、心血管、高血压及400万白血病、艾滋病、及一个亿的肝类病人。现在百姓谈癌色变，因为一人患癌全家至贫，一人患白血病全家无望，一人中风全家拖跨，一人患乙肝终身服药，如一人患艾滋病更是全家遭殃。加之近年来工作节奏加快，很多人都处在亚健康状态，全民健康令人担忧。最致命的是我们的医改，改的是老百姓。目前，中国人平均住院一次医药费5千多元，而且以每年医药费19%的速度增长，每3.6年翻一倍，至于重大疾病费用更是在10万元以上，在我国有多少家庭因病致贫，还有多少人因承担不起高昂医药费只好在家等待“奇迹”。就是有工作有医保的人员也因这个药、那个水不可以报，一次限额的医疗规定，而影响患者的治疗效果从而导致生命的摧残，针对这些情况如果没有医疗保险将如何处之，所以说《保险让我们尊重生命》。
C、子女教育。
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，每个家庭对子女教育的投入更是令众家庭吃惊，加之子女在成长过程中，大、中小学及幼儿园，各项名目繁多的收费已让多少家庭不堪重负，深受其害，至于各学期，学校各种乱收费、高收费更令家长无法接受但又无奈和无助。据中国权威部门推算，一个小孩从幼儿园到大学毕业所需要的费用目前已超过30万元，所以子女教育也已被列为社会热门话题。为子女提前储备教育金已成为所有家长的趋势。
D、意外伤害问题。
意外问题同样是社会热门话题，俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福，意外伤害是不以本人意愿而转移的，它伴随着我们一生，及每时每刻，谁也难以说我就能幸免。据保守统计每年仅交通事故死亡的就达15万，伤者超过100万，平均7分钟一起交通事故，每3分钟死亡一人，交通意外死亡占意外死亡8.7%，加之其它意外例如矿难、空难、海难、自然灾害、城乡安全用电、农村安全用药及自杀，更是屡见不鲜，其总数达150万，平均每分钟就有2个人死于意外。
综上所述，养老、医疗、子女教育和意外伤害是家庭的重大问题，所以没有保险显然是不行的，我们说保险不是万能，但万万不能没有保险，因为《保险是我们家庭的防火墙》。保险代理人就是修建防火墙的工程队，我们这40各觉醒的突击队员就是工头。
E、家庭理财。
如果说有的人说，我是政府官员或是老板，我有的是钱，不存在养老、医疗和子女教育问题，但仍然少不了面对家庭理财这一现代管理“不要把鸡蛋放在一个筐内”的新理念，为此：
(1)有人说，有钱不知道投资就是最大的浪费，因为银行进入了负利息时代，储蓄意味着亏本。
(2)有钱只投资传统行业盈亏难料，所以现在生意难做，就是指传统生意，到处都开店，太多、太烂，传统生意竞争进入白日化，到了微利时代。
(3)有钱乱投资就是最大的盲目，炒股而使老百姓血本无归，苦不堪言，95%以上亏本就是今日股市的写照。
(4)有钱多方位分散投资才是明智的选择，故投资保险是不可获缺的。
所以我们要求客户根据自己的收入情况，拿出10%-20%作为保险投资。保险投资太少和不足都是没有用的，只等于冬天穿单衣短裤，所以在家庭理财过程中，应相对增加对保险的投资，因为保险是———投资最少的资金，投资理财不打折扣的资金，所有投资的一切保证。构成当今家庭三大件的除保险、汽车外当然还有房产，然而房改已压得老百姓喘不过气来，如三年来房价上涨二倍多。综上所述，不难看出每个人都将直面人生重大问题，为此，有人预言21世纪将跨入理财世纪，理财必将成为保险公司和我们保险从业人员重要课题，为此，我们要使自己成为解决人生五大问题的专家，成为客户理财的顾问，成为真正合格的一个保险代理人。成为真正意义上的“觉醒突击队”队员。
第二、那么从业人员如何才能成为合格的保险代理人呢？
A、首先要学会推销自己，展现自我，发挥自我。
人类从婴儿出身的第一声啼哭来到这个世界就是每个人在推销自己的开始，它向人们宣告自己的存在，它就是每一个人最纯真而又最完美的首次推销，推销自己贯穿着每个人成长的各个时期，有业内专业人士调查的数据表明，推销自己重要性占60%，而推销公司只占20%，推销产品也仅为20%，从上述百分比足见推销自己何等重要，我们通过推销自己让客户和组员了解你，认识你，进而认同你，并与其产生共鸣、共识和共荣。这里我送大家四句话：牺牲一些个人时间，换来同仁相聚，共商保险大计，留下永恒记忆。
B、其次超越自己，超越梦想，超凡脱俗。
作为人，我们每个人都有弱点和自私（自私是推动人类和社会发展的原动力），因为人生下来就有一个致命的弱点——关爱自己，所以能否超越自己超凡脱俗尤为重要，一般来说，战胜自己的是别人，往往打败你的却是你自己，所以我们每个人都要有充分的自信心。如果说：别人可以看不起你的话，你自己千万不可以看不起自己，只要我们每个人有足够的自信心，并不为一时得失而动摇，那么不超越自己也难，为此古人云：不以物喜，不以已悲。这一千古佳句就是范仲淹的名言，他告知我们，不要为自己取得的一点成绩而沾沾自喜，得意忘形，同时，也不要因自己暂时的挫折而伤心气馁和悲观，作为人首先要达观保持平和的心态，勇于直面社会、直面人生、直面困难。俗话说的好，困难终有千千万，相信办法会有万万千。毛主席早年在延安干部大会上就说过：共产党人不要怕困难，我们都来自五湖四海，为了一个共同目标走到一起来了，我们就是为了解决困难而工作而斗争„„作为保险从业人员的我们这40名突击队员，同样也是来自五湖四海和各行各业，更重要的是大家不同于那个年代知识匮乏，今天大家都受过不同程度文化教育，而且拥有不同的人生经历作为宝贵财富，加之经过公司专业知识培训和主管的耐心辅导，及自身的学习，大家能熟知保险工作各项流程和公司产品，同时提高服务质量，并做人真诚、热情，那么，困难在我们这些突击队员的面前必将迎刃而解。你知道吗？三流业务员只是卖产品，二流业务员是卖人情，只有一流业务员卖的才是保险理念，我们一定能成为一流的保险代理人！
C、富于想象、善于想象、敢于创新。
一个人能否跳出传统这一思维定式并结合现状，富于、善于想像，敢于创新尤为重要，因此敢于打开想象的空间，是事业有成的开始，富于创新的想象往往就是成功的先导，所以我们每个人都要有理想、甚至于梦想。有一首歌唱得好，超越梦想，我们一起飞，就是一个美好的愿望，因此，人生有梦才算美。作为平安保险公司即将上任的主管我们要倡导创新文化“鼓励创新，容忍失败”，制定配套政策并奖罚分明的优惠条件激励创新人员，充分调动他们的主动性和积极性，对创新人员在摸索过程中的失败同样也要有宽容的心态，不要动不动就是批评、指责，而更应该关心、安慰和支持帮助，可谓气可鼓而不可息。我总结几句话送给大家并与大家共勉。
思维决定模式，选择重于努力。
创新充满活力，宽容优于指责。
方法决定成败，措施确保效益。
合伙共建团队，团结注定成功。
当然除了上述做好保险工作的条件外，还有很多需要我们在日常工作过程中去总结、去掌握，如销售秘籍，开发目标市场，培养影响力中心人物，打造精英团队等等，但我相信只要我们大家有足够的自信心并坚韧不拨、坚持不懈、持之以恒，我们就一定会在保险行业越走越远，最后我希望我们大家都能我愧于我们第一期“突击队”队员的身份，并成为真正的“剩者”，即保险行业特有的述语“剩者为王”。 赢在平安，行动！
此致
敬礼
“突击队”队员：刘建忠
2010年5月6日
推荐第9篇：寿险感想
浅谈保险核保
09级保险陈雪娇40905048
摘要：随着我国保险市场的逐步建立，保险公司走上了自主经营、自负盈亏、独立核算、自我发展的商业化经营的轨道。保险业务的承保，是保险公司经营中的首要问题，而核保则是承保环节的主要工作。作为大学本科生的我们，现在需要努力学好专业知识，关注保险行业的发展，为将来从事保险工作打下基础。 关键词：保险公司，核保,专业知识，发展
核保的专题讲座讲述了关于核保的定义、发展历史、趋势以及与相关学科精算、医学法律等的关系，让我们对核保有了更深的理解。
一、核保概述
㈠概念介绍
核保是指保险公司对投保风险进行核定,以决定对投保业务是否接受以及如何承保,即执行危险选择的过程。
在保险领域,风险是指在特定的期间内、在特定的条件下,自然灾害或意外事故带来损失的不确定性。风险的大小、风险的性质往往由风险的存在条件决定,当风险的存在条件改变时,风险就改变。
㈡核保原则
(1)实现长期的承保利润；
(2)提供高质量的专业服务；
(3)争取市场的领先地位；
(4)谨慎运用公司的承保能力；
(5)实施规范的管理；
(6)有效利用再保险支持。
㈢核保的内容
1、投保人资格的审核，是否具有保险利益；
2、保险标的审核；
3、保险金额审核；
4、保险费率的审核和确定；
5、投保人或被保险人的信誉审核。
二、核保的重要性
保险公司对投保风险不能来者不拒,否则,将危及保险公司的生存。没有严格良好的核保工作,保险公司必将被市场所淘汰。
核保的重要性,可以从以下几个方面加以认识。
㈠核保有利于合理分散风险
保险经营的特殊性质，决定了承保的风险及其未来的损失必须具有不确定性。而加强核保针对保险标的和投保人的情况进行审核，除非绝对发生和绝对不可能发生风险事故损失的两种保险标的，就成了达到合理分散风险，均摊损失的必要条件。
㈡保险经营的相当与不相等的矛盾。保险经营的相当与不相等的矛盾决定了保险经营不可避免地要受到保险欺诈的影响。投保人的道德危险对保险经营产生巨大影响,世界上约有20%的保险赔款是因为保险欺诈而赔偿。核保是在承保阶段防范保险欺诈的必要措施。
㈢核保是达成公正费率的有效手段。通过对投保风险的核定,根据保险标的物的实际危险情况确定适当的保险费率,是体现保险商品等价交换的保证。确定适当的保险费率,一方面体现保险商品的等价交换,是市场营销的需要;另一方面,保证保险经营不形成不良负债,是保险经营的需要。
三、核保工作的问题及应对措施
核保是寿险承保中不可缺少的环节,它在整个寿险经营中起着非常重要的作用。 ㈠核保工作的问题
1.重业务发展、轻业务质量。寿险公司经营必须先有相当数量与规模的业务,
没有业务就不可能生存发展。但是目前我国寿险公司都过分强调业务发展而忽视业务管理,各级公司领导最关心的是保费收入多少、承保面大小,没有将业务质量也放到同等重要的位置。
2.核保制度不健全,核保管理不完善。要做好寿险核保工作,就必须健全核保制度,完善核保管理。而我国寿险公司近年建立的核保制度尚有许多不足。没有设置专业核保部门,对展业人员保前调查工作要求不严,对核保责任的考核要求不完善,对免体检件保单的风险控制不严。
3.核保规定不全面、不合理。寿险公司的核保规定,是指寿险核保操作的内容、项目、标准、方法。核保规定项目的不全面，职业分类的费率匹配有不合理之处。核保规定不详尽且没有一套全面、具体的说明资料。
4.核保人员素质和队伍建设方面的不足。核保是一门综合技术,要求专门知识和人才。
㈡应对措施
寿险公司应把加强管理,降低成本和防范化解风险作为生存发展的前提,坚持持续、健康的业务发展战略,坚持展业与管理同步,规模与质量并重,在强调发展业务的同时,注重不断提高盈利水平和防范化解经营风险的能力。端正业务经营指导思想,加强业务质量考核。并且完善核保制度,加强核保管理。同时，提高核保人员素质,实行资格考核。改善核保条件,提高核保技术。
四、总结
对于本科生的我们来说，当前学好专业知识是至关重要的。比起那些半路出家的业务员，保险公司更需要具有专业知识的人才，因为专业知识过硬，对保险的理论基础掌握得比较好。一般来说，保险专业的学生更青睐于保险公司，主要原因是专业对口，能将在学校学到的东西应用于工作中是最好不过了。如果从事其他行业，就需要学习新的东西，工作入门就没有那么快，那么顺手。这就要求在校时必须将专业知识学好。如果从事核保方面的工作的话，就需要了解核保的一些必须的基础理论，并且知道它与其他相关学科如精算，医学，财务，法律等的区别与联系，然后在实际工作中予以应用，进一步强化自己的知识与能力。
同时，我们应具备良好的心理素质。因为不知何时，我们保险业务员成了“骗子“的代名词，成了”厚脸皮“的形容词，很多人也因此不愿做保险。在这种情况下，我们更需要维持自身良好的素质，真诚对待他人。这种良好的素质并非一朝一夕所得来的，更需要长久的培养和锻炼。
此外，我们应该多了解一些保险行业的发展状况，比如新推出的保险产品情况，保险法律法规的变更，一些重大保险事件的处理等。拓宽自己的知识面，多了解一些金融其他行业的信息，毕竟，行业之间也是互相关联的。这样具有具有知识的宽度和广度会使得我们更好的理解保险这门学科乃至这个行业。
参考文献：
[1]陈斌：《保险核保浅谈》， 中国保险管理干部学院学报1999年3期
[2]要志：《凌谈完善寿险核保工作》， 保险研究·实务 2002年第5期
[3]王瑞丽：《寿险核保中存在的问题及对策》， 保险研究·实务 2001年第4期
推荐第10篇：寿险篇
人生风险不可预 太保理赔送真情 [投保经过]被保险人鲁某，女，9岁，家住湖北省襄樊市襄城区荆州街。1998年7月9日，在我司投保《小福星（98）终身保险》5份。
[案情简介]2007年8月8日我司接到报案：被保险人鲁某于2007年8月8日因“神经母细胞瘤”在家中死亡。经了解鲁某的父母系自由职业者，一直在上海打工，鲁某自幼随其父母在上海生活，于2004年8月开始一直感到双腿和腹部疼痛，当时就到上海儿童医院检查诊断为神经母细胞瘤。期间，先后到上海、新加坡等地治疗，后终因病情恶化身故。
我司经核实被保险人身故情况和险种保险责任后，迅速赔付受益人保险金5万元。5万元，对失去爱女的双亲而言，虽不能换回亲人的重生，但太平洋人寿保险公司诚实守信的经营理念，带给广大客户的是一片关爱似海的深情。
1 太保助他撑起家庭的一片天空 [投保经过]被保险人胡某，男，42岁，襄樊市樊城区人。2003年4月26日和5月20日，分别在我司投保《长泰安康A保险》各1份。
[案情简介]2007年7月12日我司理赔部门接到受益人的报案：被保险人胡某于2007年7月11日因肝硬化并腹水在家中死亡。
被保险人2006年春季开始自感胃痛，到住地附近小诊所买了些口服药自服，但疗效不佳，2007年3月疼痛加重，到襄樊市一医院经“B”超检查诊断为肝硬化并腹水。由于被保险人病情严重，医生避开胡某，将病情悄悄告诉其妻子，并建议胡某住院治疗。但因胡某不知病情，坚持让医生开药后回到当地诊所治疗，同时请民间中医开中药在家煎服。2007年6月，被保险人病情加重，双下肢出现严重水肿，最后终因不治于7月11日在家中身故。
被保险人的家庭经济状况并不宽裕，自 2 患病以来，家中倾其所有为其求医问药，至其病故时，家中已经济窘迫，负有外债。胡某生前是家庭经济收入的主要来源，去世后，家中顿时感到像天塌了一般。当受益人收到我司送去的10万元保险金时，家人泣不成声，再三感谢太平洋寿险在他们家最困难的时候送来温暖，送来了关爱。
3 河水无情吞噬幼童生命
太保有情赔款抚慰亲人
[投保经过]被保险人李某，男，2岁，于2006年3月7日在我司投保《长健医疗B款保险》10份和《少儿乐》保险6份。
[案情简介]2007年3月10日，我司接到被保险人李某的父亲打来的电话，称其小孩即被保险人李某当天下午在家门前玩耍时不慎滚入门前的河中溺水身亡。接到报案后我司立即派当地调查人员赶往事故现场，对死者的父母亲进行了看望和慰问。
因客户及时报案，我司调查员客户协助下仅用两天时间准备齐了相关索赔资料，并在一周内将37840元保险金送到了客户手中。被保险人的父母和祖父母感动得热泪盈眶，他们一再表示，感谢太平洋保险公司周到、贴心的服务。很快“河水无情，太保有情”的事例在当地广为流传！
4 意外遇雷电 及时得理赔
[投保经过]被保险人伍某，男，于2002年11月25日在我司投保《长发两全（万能型）20年保险》2份。
[案情简介]2007年8月26日，黄石市阳新县白沙镇境内，天降暴雨，电闪雷鸣，因住房突然漏雨，伍某便上到二楼房顶修补漏洞，不料遭到雷击，当场死亡。
我司接到报案电话后，理赔部立即派当地调查员，冒着大雨前往事故现场，对死者的亲属进行了看望和慰问。
因我司理赔人员及时到现场协助客户收集理赔资料，该案仅用六天时间就顺利完成了的申报，核算等一系列的理赔工作。当理赔人员将21796.04元保险金送到受益人手中时，被保险人的家人及亲属非常感动，他们一再表示，公司迅速、周到的理赔服务,让他们真正感受到了“雷电无情，太保有情”。
5 麻将带来横祸 太保送去温情
[投保经过]2005年4月30日，黄石市阳新县浮屠镇某村农民董某，投保我司《太平盛世、长泰安康（A）》保险1份。
[案情简介]2007年9月8日，被保险人董某早上起床后，做了一会家务和家活后就到邻居家去打麻将，打到下午一点钟左右，被保险人董某“放铳”，牌友胡了牌。董某一笑后，突然昏迷不醒人事，牌友立即拨打120报警并通知董某爱人，虽经医院全力抢救，被保险人仍因“突发性脑溢血”抢救无效死亡。
我司理赔人员接客户电话报案后，立即对死者的亲属进行了慰问，指导其受益人收集理赔相关资料。当客户的理赔资料齐全后，我司在五天内就将5万元保险金送到了客户手中。客户对我司的高效的理赔工作给予了高度评价和赞扬，并赠送锦旗一面以示感谢。此赔案在当地群众中产生了良好的社会影响，赢得了广大群众的一致好评。
6 病魔突发夺人命 十万赔付暖人心 [投保经过]被保险人周某，男，1971年12月4日出生，系蕲春县客运汽车公司司机。2001年4月26日投保我司《长泰安康A》2份。
[案情简介]被保险人周某2007年2月15日从杭州出车回家，其妻陈某发现被保险人周某眼睛发黄，人也消瘦许多。第二天在妻子陪同下到县医院检查，医师诊断是梗阻性黄疸、病毒性肝炎。被保险人周某在门诊打了几天针，但病情不见好转，于是到湖北省人民医院作了CT检查，CT检查结果是原发性肝癌伴梗阻性黄疸。周某在湖北省人民医院感染科和介入科住院治疗44天，先后做了三次手术，花了很多钱但始终效果不理想。2007年5月30日被保险人周某在家身故，永远离开了他的亲人。
其保险受益人向我司报案，我司理赔部门立即进入理赔流程。当公司理赔人员将10万元赔付款交给被保险人妻子时，被保险人 7 妻子激动的泪水夺眶而出，她紧紧握住工作人员的手说：“感谢你们！感谢太保！真是身在不幸中，才知保险好！”
8 早投保十年缴费1080元 遇风险一遭获赔14万
[投保经过]被保险人邓某，女，1966年1月25日出生，系黄冈市某银行工作人员。1998年10月28日投保我司长顺安全C款10份。投保十年共缴费1080元。 [案情简介]被保险人邓某2007年4月底出现胸闷、气促，并伴晚间阵发性咳嗽，服咳嗽药无效。5月12日到黄冈市人民医院检查发现肝内多发占位性病变，5月17日转武汉大学附属中南医院住院治疗，CT检查确诊为肝癌。6月7日，被被保险人在黄冈市人民医院身故。6月8日，我司理赔部门接到客户电话报案。案情就是命令，客户此时是最困难时候，正需要保险的关爱。我司调查人员迅速进行调查核实，积极协助受益人准备理赔资料，在受益人备齐资料后的5天后我司就将14万元赔付款送到了客户家中。
疾病残酷无情，太保寿险有爱。太保的及时赔付为沉浸在悲痛中的家属送去了慰 9 籍，让他们深深体会到了保险的重要性。在赔付现场，邓某的妻子当即为自己的孩子投保了年交保费2万余元的《鸿运年年保险》3份。
10 十万元赔款 四天内结案 [投保经过]被保险人黄某，男，潜江市张金镇人。2003年12月09日在我司购买《长安定期寿险A款》10份。
[案情简介]2007年3月22日，我司业务经理刘娅向公司报案称，被保人黄某因患肝癌在家中身故。这一消息牵动了公司所有领导和全体员工的心，潜江中支总经理室立即指示部门经理、理赔员等四人组成奔丧小组携带花圈、葬品、慰问品驱车一百多公里赶往张金镇，到被保险人家中进行慰问。我们的到来，带来了太平洋的真情和实意，得到了亡者家属的敬意和感激。在场的奔丧人员也说，太平洋人寿保险公司真有人情味！ 客户提交索赔申请后，理赔人员废寝忘食，放弃休息时间，在最短的时间内落实相关资料，上报上级公司并得到及时批复，10万元的身故赔案只用了4天时间就结案了。充分体现理赔工作快、准、服务好的宗旨。
5月16日是一个值得记住的日子，这一 11 天公司从老总到员工都显得特别忙碌，一大早,公司就准备好了一捆崭新的十万元的理赔款，备好了茶水，请来了黄某某的家人、生前好友及当地村、镇领导和新老业务员以及潜江日报社记者等有关人员，共计一百多人，公司门前摆满了鲜花，“平时注入一滴水、难时拥有太平洋”十四个红底金色的大字特别醒目。上午9点一场理赔现场赔付，暨再塑太平洋真情服务的大会开始啦，会上公司领导亲手将十万元现金交给黄某某的家人，台下热烈的掌声不断，黄某某的儿媳流下了激动的泪水……
12 壮汉疾病猝亡 太保赔付十万
[投保经过]被保险人向某，男，42岁，家住湖北省巴东县水布垭镇，于2003年8月23日在我司投保《长泰安康（A）》保险2份。
[案情简介]2007年10月19日我司接到被保险人的妻子李某报案，称被保险人向某于18日下午在租住屋内因突发疾病死亡。
接到报案的当日，我司立即成立以客户权益部经理领头的理赔专班前往核实。经过了解，被保险人生前系下岗职工，平素身体很好。据调查，10月18日下午6点多钟，其姐姐到被保险人所租的房间内发现被保险人躺在沙发上说不出话，就马上打电话叫来当地卫生院医生抢救，因抢救无效死亡，死亡原因考虑为心脑血管病致猝死。在核实了被保险人出险情况后，我司理赔人员及时电话安抚死者家属同时告知其理赔所需材料。
2007年11月5日，其受益人向我司提 13 出理赔申请。经公司审核事实后，我司一周内结案并在当地开展现场理赔会，将十万元赔款送到受益人手里。其家属十分感动，称太保的关爱温暖了他们的心，当地居民也受到了感染。此案让太保公司真切的关爱、人性化的服务凸显于众，体现了我司的企业文化价值。
14 相信保险 保障家人
[投保经过]被保险人罗某，恩施人，分别于2000年7月11日、2000年9月15日在我司投保《老来福终身寿险B款（99.6）》2份、《长泰安康A款》1份。
[案情简介]2007年8月15日，我司接到被保险人罗某的妻子赵某柜面报案，称被保险人罗某因风湿性心脏病于2007年8月10日在恩施州中心医院医院病故。
报案当日，其妻子即在我部咨询理赔相关事宜，见其精神状态极差，我司理赔人员立刻热情地接待了她，并细致地告知其理赔所需材料。在谈到其丈夫生前情况时，赵某情难自抑、泪流满面，诉说丈夫早去、儿子幼年丧父之痛，闻者皆为之动容。从其哭诉中，我司了解到被保险人生前原系肥皂厂职工，2000年下岗，待业期间考虑到时事常变，，为了给家庭一个保障，在我司保险业务员的推荐下办理了保险。2001年被保险人进入移动公司营业部工作，属小车司机，平15 时身体健康。2006年首次发现患有“风心病”，但当时并未引起被保险人本人及家人重视，一直未予以治疗。2007年8月8日，被保险人罗某下班后回到家中感到心悸、胸闷，休息一会后又好转起来，第二天早上上班时心悸、胸闷加重，请假回家后突发晕厥，其家人急将其送到恩施州中心医院抢救，抢救无效于8月10日死亡。
8月20日，其受益人向我司提出理赔申请，我司立即合度资料上报上级公司审批，并及时将68677.32 元的赔款送到客户手中。客户在领取保险金的时候十分感激我部的工作人员，也非常感谢当时介绍她买保险的业务单位同事，她说：“现在公公婆婆和我，每个人都有保险的意识，世事之无常，更需要稳健的保障，保险是家家户户之必备，现在我要告诉我的每一个同事和朋友们，有一颗保险之心，保障就伴随在家人和朋友的身边。”
16 保险 温暖与爱的延续
[投保经过]客户邓某，恩施人，于2001年11月30日为其子张小（化名）在我司投保《少儿乐两全B款（99.8）》保险1份、《长健医疗B》保险5份。
[案情简介]2007年7月30日，我司接到邓某的妹妹赖某报案，称其侄子张小因白血病在恩施州中心医院住院治疗，病情严重。接到报案的第二天，我司调查员即购买了鲜花、水果前往恩施州中心医院探望正在治疗中的被保险人。在见到被保险人张小的母亲后，调查员诚挚地安慰了她并关切地询问被保险人的病情，其母十分感动，告知调查员,张小患病前正在上幼儿园，是个活泼可爱、精力旺盛的小朋友。就在前三天即7月26日，是张小外公的生日，当天张小还生龙活虎地在外公家嬉戏，吵闹，然而第二天早上就突然发病，送往医院后被诊断为急性淋巴细胞性白血病，这个消息对全家人来说无疑是个晴天霹雳。
17 考虑到被保险人家庭困难，治疗花费大，为了让其更好地接受治疗，我司理赔员立即协助受益人准备理赔所需材料。2007年8月3日，其受益人委托妹妹赖某向我司提出重大疾病保险金的申请，此时张小因病情加重已转入同济医学院附属协和医院治疗。正在我司加紧办理重大疾病赔付手续时，不料被保险人因医治无效于2008年8月6日在协和医院死亡。被保险人的母亲悲痛欲绝，加上两地奔波、日夜操劳病倒在病床上，其父只得四处借债将被保险人在武汉火化，此时家里已负债2万多元，原本幸福的家庭蒙上了灰色的阴影。
为了能尽快将理赔款送到受益人手中，我司将重疾和身故两项索赔合为一案办理，于一周内将赔付款27000元送到受益人家中，为这个不幸的家庭送来了一份关爱和温暖。
18 保险价值 救人所急
[投保经过]，被保险人陈某系湖北利川烟厂职工，2003年6月24日在我司投保《太平盛世-长泰安康（B）保险》5份，2003年7月1日在我司投保《附加终身住院补贴》1份。
[案情经过]2006年10月12日，我司接到被保险人陈某的妻子报案，称被保险人陈某于2006年10月11日因皮下出血在建始县人民医院住院治疗。2007年1月30日，我司再次接到其妻报案，称被保险人于2007年1月30日因急性再生障碍性贫血在家中死亡。
自2006年9月以来被保险人发现身上有瘀点、瘀斑，刚开始颜色是紫红，后变成紫黑色，有时牙根出血，逐渐开始感到全身无力、头昏，2006年10月11日被保险人入住建始县人民医院，医院诊断为“急性再生障碍性贫血”。为进一步得到有效治疗，2006年11月13日，被保险人转入武汉华中科技 19 大学同济医学院附属协和医院血液科住院治疗。从同济医院出院后，连续两次在建始县人民医院住院治疗，后因经济困难无法承担治疗费用其家人只得将被保险人接回家中。2007年1月30日终因病重在家中死亡。因被保险人属退休职工，经济条件较差，因为其治疗家庭借债累累，最后两次住院皆因借债无门而放弃了抢救。被保险人死亡后，沉浸在悲伤之中的家人还要承担还债的沉重负担。我司在了解到被保险人的家庭情况后，及时电话慰问其家属的情绪并告知理赔事宜。
2007年3月26日，其受益人向我司提出索赔申请，我司迅速给付其家属住院补贴保险金3600元，身故保险金50000元，缓解了其家庭困难。
20 他用保险赔款补偿未尽的孝子之心 [投保经过]2006年5月26日，投保人尹某某在我司为其儿子周某投保《长泰安康B》保险5份。
[案情简介]2007年1月15日我司接到被保险人母亲尹文桃报案，称被保险人周某于2007年1月11日在建始县景阳镇偏坦村四组家中突发脑溢血死亡。
周某系建始县阳镇偏坦村村民，因其父早逝，其母在其父过世后未再嫁，母子两人相依为命。周某成长得身体健康，是个壮劳力。由于其母体弱多病，被保险人就未与村里其他年轻人一样外出打工，而长年在家务农，尽孝照顾母亲。近年来在其操持下家境日益宽裕。2007年1月9日早上，其母叫被保险人周某起床，连叫几声都未见回应，其母觉得有些反常，就走到被保险人床前探视，见被保险人面色潮红，呼之不应，推之不动，惊恐之中慌忙打电话到景阳河卫生院请医生上门看病，医生估计是脑溢血。因当 21 地交通不便，加上被保险人病情严重且不稳定，其母担心被保险人死在送往医院的途中（当地风俗人死在外面不好），未及时将其送往县医院救治，导致其病情加重于2007年1月11日早上6点多钟在家中死亡。留下母亲孤独一人在世。
我司接到报案后我司立即成立专班三次前往被保险人生前居住地调查核实，收集好相关理赔材料后，及时向上级公司上报此案。考虑到周某母亲的年纪大，行动不便，我司理赔工作人员亲自将赔款送上门。
钱不是万能的,它不能换来一个家庭的幸福和安康，它不能换来逝者的生还，但它确确实实替这名不幸早逝的儿子补偿了一份对母亲的孝心。
22 婴儿痛失母爱 太保送去真情 [投保经过]被保人唐某，女，32岁，钟祥市文集镇王集人。2006年6月7日投保我司《长泰安康（B）保险》3份。
[案情简介]2006年9月唐某发现自己怀孕了，全家人都为这一消息感到无比高兴。大家都热切地盼望着小宝宝的降临。2007年4月25日，已有9个月身孕的唐某例行到钟祥市中医院做产前检查。因平时经常感觉乳房胀痛不适，便向医生询问，经医院相关检查，最后确诊是“乳腺癌”。原本要做妈妈的喜悦心情瞬间变得悲痛不已。经医生建议和与丈夫商量后，决定先剖腹生下孩子，再做切除手术。但最终因癌细胞广泛扩散，唐某于2007年8月26日身故。
我司接到受益人的报案后，调查人员立即赶往唐某家中，当见到被保人丈夫时，其已泣不成声，怀抱中嗷嗷待哺的婴儿也在大声啼哭。调查员见此情景也流下同情之泪。在帮助家属收集整理好理赔资料后，及时向 23 患难中的父女俩送去了30000元的赔款。
24 青年突遇车祸身故 保险赔款抚慰母亲 [投保经过]被保险人魏某，男，21岁，孝南区人，于2007年8月14日投保我司《长泰安康终身寿险（B）》10份。
[案情简介]2007年8月25日，被保险人投保11天，我司接到业务员报案，称被保险人魏某乘坐鄂A8GXXX号大客车发生车祸，被保险人魏某当场死亡。
经我司理赔调查人员了解，2007年8月25日13时23分，驾驶员胡某饮酒后超速驾驶有安全隐患的鄂AN2XXX号重型半挂牵引车沿107国道由孝感往武汉方向行驶，行至1201KM+935M处，撞倒路中隔离墩后驶入对向车道，与黄某驾驶的严重超员的鄂A8GXXX号大客车（核载33人，实载47人）相撞，致使两车失去控制一并冲入路边鱼塘，造成两车受损的重大交通死亡事故。该事故中，大客车驾驶员黄某及该车22名乘客死亡（魏某是其中一人），22名乘客不同程度受伤。
25 查实案情后，我司迅速依据《长泰安康终身寿险（B）》保险条款，向受益人给付意外身故保险金40000元，并退还所缴保费2030元，及时履行了保险合同的约定。
风险无处不在，被保险人父亲已经去世，作为家庭主要经济支柱，他的突然身故使家人深受打击。但庆幸的是，被保险人生前在我司为自己购买了多份人身保险，使家人在悲痛中得到一丝的安慰。
26 诚信天下——太保人时刻铭记的承诺 [投保经过]被保险人周某，女，63岁，退休职工，于1997年10月28日投保我司《为了明天》保险4份。
[案情简介] 2007年6月14日早7时，被保险人周某晨炼后在回家途中经斑马线穿越马路时被一辆无牌照的两轮摩托车撞倒，送医院抢救无效死亡。2007年6月18日，被保险人亲属来公司报案。该事故经交管部门定责，摩托车车主负全部责任。在交管部门主持调解下，肇事方给予死者家属赔偿。其间，被保险人家属没有到我司申请理赔赔付。
根据报案，我司主动对客户进行了上门慰问，并多次电话联系受益人，及时了解交通事故处理情况，全程协助客户准备理赔资料。2007年8月1日，客户向我司递交理赔申请，我司迅速在5个工作日内将56000元赔款交到客户手中。
27 交通事故酿不幸 太保快速送赔款 [投保经过]被保险人尹某，男，50岁，随州人，于2006年7月25日投保我司《个人人身意外伤害》保险1份；2006年12月26日，被保险人再次在我司投保《长泰安康B》保险3份。
[案情简介]2007年1月21日下午，被保险人尹某驾驶农用三轮车在107国道1091.5公里处发生交通事故，被保险人因颅底骨折，颅脑挫伤致呼吸衰竭当场死亡。
我司调查人员根据报案迅速到达事故现场查勘，走访交警大队核实事故经过后，依照条款约定，迅速向受益人赔付35188元意外身故保险金，我司领导亲自将赔款送至客户家中。
此案及时快速的处理在当地引起极大的反响，多家报纸对该案的处理进行了积极的报道，赢得了广泛的社会赞誉。
28 “难时太保显真情”
[投保经过]被保险人何某，女，44岁，家住随州市均川红石垭村，于2006年7月投保我司《长泰安康B》保险及《如意安康》保险各1份，《个人人身意外伤害》保险1份。
[案情简介]被保险人于2007年3月2日上午乘坐丈夫驾驶的摩托车外出，不慎从车后座上摔下，急送医院抢救，3天后因抢救无效死亡。
我司在出事当天接到报案后立即赶往医院慰问客户，并核实意外事实。客户正式申请理赔后，迅速将28297元理赔款送到被保险人家中，其家人深为感动，向我司送上锦旗一幅，上写“天祸无情人有情，难时太保显真情”。此案的迅速理赔在当地为公司赢得广泛赞誉。
金钱不是万能的，但在危难时刻，它确确实实为这个遭受厄运的家庭今后的生活提供了一定的经济保障。
29 遇凶案痛失5名亲人 送赔款太保及时慰问
[投保经过]被保险人夏某，8岁，2003年9月10日由其母为其投保我司《长泰安康B》保险1份，同时，其母还在我司为全家购买50元的《家庭人身意外伤害》保险1份。 [案情简介]2007年9月23日是系随州广水市武胜关镇南新村人一位母亲谭某最悲痛的日子。在一起凶杀案中，她一下子失去了五位亲人，她的一对儿女，连同弟媳、刚出生才15天的侄儿突然离开了人世。该案在当地影响极为恶劣，公安部门、社会媒体都给予高度的关注。
我司理赔部门接到业务员报案后，立即派员前往客户家中表示慰问，现场查勘，并向公安部门了解相关情况。确定事实后，迅速进行理赔，向受益人及时赔付理赔款22500元，让客户受伤的心灵得到一丝抚慰。
30 保险公司员工意外遇险 36万保险金告慰亲人
[投保经过]被保险人乔某, 男，随州市尚市镇人，31岁，生前系我司客服专员，参加了公司为客服专员集体投保的《团体意外伤害保险》，并于2006年9月为自己投保了我司《长泰安康C(20年)》保险13份。 [案情简介]被保险人身为我司客服专员，工作兢兢业业，勤勤垦垦，待人热情，经常利用休息时间为客户服务。2007年12月9日晚，被保险人驾驶摩托车不幸与一辆农用三轮车相撞，车损人伤，送至医院抢救无效死亡。
事故发生后，公司领导及全体同仁深感悲痛，当即组织捐款向亲属表示慰问，并积极协助处理后事，准备相关理赔资料。经调查核实，被保险人出险属于保险合同约定的赔付范围，迅速向受益人赔付意外身故保险金135000元，并依照保险合同约定，每年向受益人支付家庭保障金13000元，连续18 31 年，将给付家庭保障金23.4万元。总赔款合计达到36.9万元。
此案中的被保险人家中尚有生病的母亲需要高昂的医疗费用，尚有无固定收入的妻子及年幼的女儿需要照料，因为被保险人生前为自己购买了足够的保险，使家人得以在失去生活依靠的时候得到经济上的保障。风险无处不在，我们衷心希望生者珍爱生命，时刻注意防范风险。我们衷心祝愿每个人平平安安！家庭幸福！
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第11篇：保险公司员工演讲稿：我的寿险事业
尊敬的各位评委、亲爱的同仁！大家好！我叫杨玲，今年27岁，我是2010年9月份入司我今天要演讲的题目是《我的寿险事业》。站在这里首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情，感谢我的师傅将我领入平安，感谢课长和我的两位主任的引导及栽培，同时也要感谢八处二课全体伙伴在这一年当中对我的帮助和支持。一年过得可真快。由新人班、衔接教育班、转正班再到冲锋班直至今天站在这里。流逝的日子像一片片凋零的枯叶与花瓣，不记得曾有多少雨飘在胸前风响在耳畔，只知道成长的足迹早已漫进了我的心。当一个人与追求同行，便坎坷是伴，磨难也是伴。我是从新人班怀揣着梦想来到平安。经过衔接教育班、转正班的学习我对保险产品有了解对平安有了了解。在平安工作的一年里我没有挣到很多钱，但我不知道自己内心深处为什么不想离开平安。我相信万事万物的存在是合理的那么我纠结的存活在这里在也一定是合理的。就这样我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我们区里的大姐说我太强就没见过这么强的‘倔驴’。一句‘倔驴’点醒了我。人的性格决定着命运，因为主观不容昜接纳别人意见，对人对事过于认真。一年的时间里我用着自己的方法揣摩着自己要走的寿险之路所以艰辛所以纠结。反省了自己我在生活中足步的在改变自己，每次强的时候都会想一想也许他们是对的为的是为我好少走弯路。每天依旧过着每天出门讲产品沟通理念不过比以前好多了。不过突然有一天我接到了这样一个电话打断了我往日的生活。“杨玲你来，我对门小姑娘要买保险！”一段愣神之后我想不是讲过了吗?不是不买吗都快半年。对了见了面在说吧。见面之后我了解到原来她生病了卵槽囊肿是啊那次我给她讲保险时半年前她刚体检过什么病没有也就是体检没有问题相信自己年龄小没有病几次劝说石沉大海就在半年后发生了这样的事。我在想边红旗的故事也真的也发生在我身边。看别人发生的是故事自己的是事故。我为自己没能保护身边的朋友而自责。我看到23岁的单亲的她没有把病情告诉妈妈而在为医疗费用而担忧。我心里非常非常的难受。此时我深刻的理解了保险意义和公用。深知寿险对于家庭、社会、对于国家的意义。当我真正的打开心扉接受保险理解保险，我想正因为此事，我想我有了航向，有了责任，我想我的肩膀虽然稚嫩，但我的心中，却有一枚辉煌的太阳！我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而，我是一名保险业务员我能把保障带给别人解决他们担忧。我终于知道自己为什么我还在平安了。因我社会上有很多人需要我。我要感谢我的职业，是它让我知道怎样平等、善良、真诚地对待每一位客户！我要感谢我的职业，我愿尽我所能为社会注入一丝力量。是它让我懂得奉献的价值和责任！增员是保险销售的永恒话题以前我也增员。那是因为他们说师傅主任挣得多，多条腿走的稳。可是增的不是没过就是过了不来足渐不在动了。而今我懂了当我看懂保险理解保险意义和公用。因为国家和社会是需要很多有责任心的人，而仅仅我们这些是不够的要唤醒更多的人加入我们加入团队。并要带领新加入的伙伴。让他们存活保障更多的人。所以我又多了一项任务在保障客户家庭的同时要多留心那些有责任心想为国家为社会做事却始终找不到路的人，我要将他们带入平安，分享我们公司的理念。成就他们的梦想。实现他们的愿望。我要把我的这项工作要当事业来做所以我对自己个人发展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奋努力。一手抓业绩一手抓增员来。同时在一年的时间里要完成我的导师的梦想走上平安的讲台。我的演讲到此结束，谢谢大家，谢谢各位。
第12篇：寿险理赔（推荐）
寿险理赔
1、根据保险金种类不同，报案的途径不一样。
①所有住院医疗保险金的申请均需先通过营销部再传递至公司理赔部。
②申请除住院医疗保险金以外的其他各类保险金，可通过办事处或直接到理赔部报案。
2、根据保险金种类不同，索赔时应提供的资料不一样（一般要求提供有关证件之原件）。①死亡给付申请一般要求提供给付申请书，被保险人、身故金受益人及申请人身份证，被保险人户口本，死亡证明书，法医鉴定书或交通意外责任认定书，保险单及最后一期收据。 ②伤残给付申请一般要求提供给付申请书，被保险人、伤残金受益人及申请人身份证，法医鉴定书，住院门诊病历或交通意外责任认定书，保险单及最后一期收据。
③医疗给付申请一般要求提供给付申请书，被保险人、医疗金受益人及申请人身份证，住院门诊病历及医疗费收据，保险单及最后一期收据。
三、健康医疗险理赔流程
1、被保险人因罹患疾病办理理赔时所需手续：
（1）医学诊断证明或出院小结；
（2）医疗费原始收据；
（3）费用清单及结算明细；
（4）本人身份证或户籍证明复印件。
四、意外伤害险理赔流程
1、发生意外伤害或住院后应及时拨打保险公司的客户服务电话，了解需要准备的单证，以便保险公司快速理赔，需在3日内向保险公司报案。
2、被保险人因意外伤害办理理赔时所须手续（住院医疗保险需在保险公司规定的认可的二级（含二级）以上医院住院就诊）：
（1）医学诊断证明；
（2）有关部门出具的意外伤害事故证明；
（3）医疗费原始收据及处方；
（4）本人身份证或户籍证明复印件。
3、保险公司在所有单证齐全的情况下，在7日内会作出结案通知，被保险人或受益人接到通知后，可凭本人身份证和户籍证明到保险公司领取赔款。
第13篇：农村寿险营销
农村寿险营销之我见
农村网点之我见
城市是标兵，农网是追兵。城市业务是增量面，农村业务是增长点。随着市场的发展，保险生态圈的破坏，农村网点朝气蓬勃，大有后来居上，农村包围城市之趋。有甚者更将城市农村化，“农网”成了被惯坏的孩子。各位，千万不要以为我们的农网发展到一定程度，我们的农网的全面综合素质也能相应到达一个高度。其实，农网的发展已经进入了一个非常敏感的转型期，要么就更上一层楼，大力推行农网区域化、农网公司化的经营；要么就全面进行经营模式的整合，经营地段的整合，经营伙伴的整合；重新踏上发展
路。
农村网点的布局要合理，不要盲目地一窝蜂地搞“大跃进”式的发展，有的地方有建点或变相建点的冲动，似乎“星星点灯”就可以“照亮大地”。我认为，农网布局要有科学性，要根据经济、交通、人员、观念、环境等诸因素，进行慎重思考，最好考虑“成熟一个建立一个，建立一个巩固一个，巩固一个发展一个”。
对农网的发展既要高度重视，也要审时度势；许多公司对于农村营销网点的投入都在加大，但这种加大，仅仅是在销售人员的办公条件上，在业务推动的激励上，对于如何方便农民投保、理赔，作的工作就太少了。对农网不要过度宠爱，也不要过度刻薄。该给的政策要给，该倾斜的要倾斜，对农网团队和所长的奖励该落到实处就要落到实处，切不可因小失大，挫伤主管积极性。
网点奖励之我见
“奖励无底洞，工作马拉松”是目前寿险公司的现实状态。“大奖大做，小奖小做，不奖不做”已成寿险公司推动农村寿险业务时最头痛的问题。公司为获得业绩而层层设奖，甚至“天天奖，月月奖，年年奖”；某些业务人员为获得奖励而不惜欺骗公司，误导客户，甚至进单获得奖励后马上又撤单，弄虚作假，大肆套利。尚武精神逝去兮，一如沙漏；敬业精神不见兮，一如流水。
奖励无可厚非，它是一种极好的激励方式，但我始终觉得有些变味，而且越变越污染整个职场环境。奖励的统一性与差异化的需求强烈不对称，导致奖励对一部分人无效，对一部分人失效，对一部分大反效。奖只是手段，励才是目的。要搞好农村业务，还得要依靠金鼎工程和团队文化建设，不要一味依赖于奖励。
有些奖励是主管拍脑袋，并不一定适应业务人员的需要，但往往遭到反对或抵触时，又碍于“圣旨一出，岂能儿戏”之面子而“强制执行，违者必究”。强扭瓜不甜，我吃瓜过敏，你却说是王婆之瓜，岂能不甜，逼我食之，我岂如意。你点菜是你喜欢吃的，不代表我也喜欢吃，己所不欲，勿施于人；己所欲，别人不一定所欲，所以也勿施于人。奖励看对象，形式多样化，精神和物质，两者都要抓。
如果奖励实行“点菜制”，有“奖励菜谱”，按需奖励，尊重了员工，刺激了需求；如此之好法，何乐而不为之。
我个人认为：奖励最佳农村营销员的方式是给予农村营销员培训与发展的机会。
农村寿险市场之我见
农村市场是争来的，不是等来的；市场是培训出来的，而不是“开采”出来的。寿险市场的竞争日趋激烈，客户已经很理性地“趋优消费”，为了夺取市场，各家公司使也浑身解数，在“红海”血腥拼杀的同时，大大弱
化了“蓝海”战略。
为了多收保费，有的公司不惜“乱砍乱伐”，甚至“杀鸡取卵”；有的公司“只摘果不栽树”，大肆掠夺性地抢占已非健康的市场；有的公司采取一些“非阳光的行为”，污染了市场，有的公司市场倾向太明显，强化农村市场的同时弱化了城市市场；有的公司大搞市场扩张，反而忽略了自有资源的开发。我觉得，已经在市场经营这个角度出现了许多误区，甚至有些已步入了歧途。
中国近几年市场主体发展非常快，市场已经变得很不理性。我认为，寿险市场应该和谐发展。农村和城市两头都要抓，一个都不能少；高端市场和中低端市场都要开辟，而且要建立自己的根据地，到处修筑寿
险“碉堡”，一步为营，步步为营。
如果现在谁先抓基础，展业深耕，服务生根，“深挖洞，广积粮”，坚持培训市场，培育市场，甚至扶持市场，未来的寿险市场就是他的，市场的霸主也非他莫属。
农村展业之我见
杏花春雨江南，骏马西北塞北，客户形形色色，市场千差万别，伙伴千姿百态。做贫下中农的保单越做越穷，做地主富农的保单越做越富。人以群分，物以类聚；有钱的人与有钱的人在一起，做有钱人的事情，有希望的人同有希望的人在一起干有希望的事业。说白了，展业首先要看展业对象，不要没有选择地乱碰乱撞，结果浪费许多时间成本和精力成本而损失惨重。
寿险是一个嫌贫爱富的事业，要与有钱人结缘。穷人也需要寿险，但没有货币资本。如果保险不要钱，人人都需要。改革一放，孔雀东南飞，最后麻雀也东南飞了，为什么？因为东南沿海富裕，人往“钱处”走。所以，财富集中的地方就是寿险发展的黄金地段。
平静是叫热闹打破的，展业还需要大量的造势，要不就炒市场炒客户；要不就炒业务员；炒主管，炒团
队。炒热炒烫，展业环境和氛围就会非常良性。
不环保的展业决不是可持续发展的展业，我们要讲诚信，讲服务，自觉保护好维护好我们的展业环境。遮不住的青山隐隐，流不断的绿水悠悠，只要我们阳光展业，客户资源不断，我们的收入不断，寿险前途
无限。 农网组训之我见
曾是组训的我，有过太多的磨练和感慨。虽然我从组训走到部经理，走到经理助理，走到市公司个险部，而今走到省公司个险部，但我始终认为“组训”是一个最神圣而又最辛苦的一个职业，我深深的回味也深深的体会。组训是战士，是战士决不能放下武器，哪怕是一分钟，要工作，绝不能止步不前，哪怕面对刀丛；战士的一生，只能是战斗的一生；战士的作风，只能是革命的作风。组训是将帅，想在前，干在前，指挥
在前。
我曾在全市龙泉召开的会议上用李商隐、文天祥、鲁迅、毛泽东四位历史人物的诗组成对组训的评价“春蚕到死丝方尽，留取丹心照汗青；俯首甘为孺子牛，敢叫日月换新天。”组训确实很辛苦，上班最早，回家最晚，工作最累。有的公司和有的主管把组训当内勤用，呼来唤去。有的把组训当牛使，加班加点不给粮草。有的组训甚至享受了“歧视性”的待遇，被边缘化了。
组训是公司经理室与员工良性互动的最佳桥梁，是伙伴潜在动力的发动机，是新人成功融入的助力器，是企划方案的设计师，是牢骚抱怨的接收器，了不起！
最后，诗赠组训同仁：组训不怕工作难，千辛万苦只等闲；更喜伙伴成长快，目标完成尽开颜。
农网培训之我见
说到培训就令人头痛，一方面各级人员需要大量培训，而另一方面需要培训的人又消极接受，对培训不予积极回应。究其原因，一是产生了“培训疲劳”，过度培训导致“恐培症”；二是培训大理论化，与实际工作脱节；三是培训太专业化，产生了“路径对抗”；四是训导师授课的“泡沫”大多，实用内容极少；五是培训复
杂化了，简单的东西反而成其为“赘述”。
其实，培训也要讲需求。我觉得最好的方式是节约时间成本，就是现场由被训者提出培训的需求内容，马上释疑解答，并用脑力风暴，既满足了需求，又解决了问题，而且吹糠见米，非常实用。再就是分层次，
分层面进行培训，技巧不行就培训技巧，心态不行就调整心态，千百万不要搞大锅饭，一锅煮。比如我们就只培训谁在五分钟内用最简洁、最打动、最通俗的语言来说明保险的好处和康宁险的好处。每天训，每天练，脑力激荡，加上实践总结，绝对会产生极好的方法和实用的话术。
还有，现下时兴的庭园式客联会，实际上就是一种培训客户的方式，客户能否接受公司，接受产品以及未来的服务，完全在我们对客户的培训，并不在于现场签单和收费的多寡。 伙伴能积极回应的培训就是好培训，客户能接受，能打动客户的培训就是好培训。
农网管理之我见
农网管理是一种实践，一个过程，是一种在实践中的不断发现问题，解决问题，总结经验的过程。农网管理没有因定的模式，有些问题在某个公司用某种方法可迎面而解，但在其他公司确毫无用处，并不能“一招解，吃遍天”，也不能“放之四海而皆难”。只能具体问题具体分析，古有琴棋书画，今有娱乐八卦，各有
招式不同。
在实际环境里摸索，体验、感受、经历而获取的管理经验难以事先灌输，也难以事后复制，又难以传授移植，更不能统一模式。如果说某人的方法增员两百人，我们照搬也能同样增两百人，那就太简单了；如果说某奖励方案在某公司收保费两千万，我们拿事克隆也能收两千万吗？不可能。所以管理无定式，管理无模式，千万别照搬，否则落得一般而心内酸。其实农村网点主管只有两大职责，一是组织壮大；二是业务发展。你的眼光决定你团队的发展，你的性格决定你团队的生存，你的品德决定你团队的命运。目前农村网点的现状是：队伍有潜质，素质提升难；管理有形式，执行落实难；市场潜力大，深入开发难；遗留问题多，市场修复难；目前份额高，长期垄断难。人均产能低，件均保费低，个人收入低，服务水平低，永续经营的能力低，经营成本高。而且农村业务也存在城市业务和农村业务的矛盾，营销本部和农村营销服务部的矛盾，合同制员工和农村网点主管的矛盾，内勤员工和农村营销员的矛盾，大量增员和大量脱落的矛盾，老业务员和新业务员的矛盾这六大矛盾。我们作为网点管理者应该清醒地认识到。千万不要误入
管理误区。
有人喜欢机械地借鉴管理理论来进行管理，这是好事，但要结合实际，原则性和灵活性和谐地结合起来。理论，用邓小平的话说就是猫，耗子就是问题，每只猫都不是十全十美，没有一只猫能所耗子都抓住，可能有时需要这只猫，有时需要那只猫。所以别太迷信理论。其实衡量一个农村主管的能力非常简单，一看他是不是有办法，二看他有没有好办法，三看他会不会用办法，四看他有没有新办法，五看他是不是经常
感叹没办法，
世界上最有用的东西是钞票，比钞票更有用的东西是办法，比办法更有用的是善于想办法的人，办法是世界上最有用的东西，所有的东西都是问题，所有的问题都是办法解决的，搞管理就是想办法。而我们有些农村营销服务部经理做管理，最大的心理障碍，就是不好意思，不好意思，这个似有似无的心态，让我们做任何事情都无法到位，其实最有效的管理就是坚持管理，最无效的管理就是断断续续。想法太复杂就影响办法，办法太复杂就影响执行，影响执行就会放弃执行。第二个心理障碍就是：有问题，找借口。其实有问题，找借口借口不会变成方法；有问题，怪别人，别人不会给你答案。我们应该有问题，找自己；再然后，想办法；再然后，想做法；再困难，不放弃。有问题，怪上司，就是把上司当替罪羊；有问题，怪下属，就是把下属当牺牲品，有问题，找借口,推责任，就是把脚向上司的被窝伸，或是把脚向下属的被窝蹬。这样怎能管理好自己的网点队伍。我们要树立农村管理理念，那就是：将乱则阵乱，阵乱则心乱，心乱则人散；没有差的营销员，只有不好的主管；一将功成万骨枯，一将无能累死三军；干就干强，争就争王；只添热火，不吹冷风；只有创意，才能如意；缺点少批评，优点多鼓励，弱点多利用。
管理是先要管住自己，才能修理别人；你是第一个被需要管理的人。注意，关心过度是一种伤害，被关
注是一种鼓励。
农村增员之我见
增员难是所有寿险公司达成的共识，大进大出的现象十分普遍，“拾到篮里都是菜”的“盛宴”导致消化不良，人员增量模式已经畸形化，大量离散人员给寿险公司带来许多负面影响，弱化了市场。
我认为，经过多年的增员实践，应该是有所改革创新了。
一、增中主要是增帅、增将，然后由将帅招兵买马。
二、增员要考虑质，而非量，兵在精而不在多。韩信点兵，多多益善已成过去，宁缺无滥。
三、我们现在有团险、中介、个险收展队伍，为什么不设立“增员队伍”，培养“增员专业户”，实行增员的“优
生优育”。
四、真正有能力仍闲着之人极少，故我们增员要增有潜质的可塑之材，一锄挖个金娃娃是不可能的。
五、增员之前先要培训主管，提升主管，否则一个主管由管几人，十几个人，突然管几十个人，能力是脱
节的，育成是很困难的。
六、增员要考虑打入内部，内部开花。攻某企业保单就在某企业内增优员，攻某学校保单就在某学校找影响力人物，攻某小区就在某小区找关键人物，攻某乡村就在其乡村找领军人物，这样效果佳，见效快，服
务到位。
七，增员要讲清楚寿险行业的特色在于努力耕耘，收入无限；制度透明，升迁畅通；不用资本，白手起家；智慧经营，毫无风险；自选客户，主动出击；拓展人际，关系无边；市场无限，永不饱和；没有失败，只有放弃；训练不断，成长不止；免费旅游，名利双收；时间自主，永续经营；服务人群，利人利己。
八、增员要增说话大声，走路如风，泼辣热情，活泼开朗，富有感染力的人，当过兵的，经过商的，打过
工的，教过书的皆可。
九，在某一特定时间，农村网点采取集体增员的方式比较好，而此前必须制作详细的企化案，内容包括：一是激励方案可以设定金伯乐、银伯乐、铜伯乐等奖项；二是确定实施步骤，包括：组织发动、宣导、增员培训、甄选、说明会和新人培训。其中说明会的专题设计很重要，一定要结合农村的实际和特点讲解。中间要有带动、互动和奖励，整个过程要在轻松、愉快、和谐当中完成，真正体现保险业是一个朝阳的行
业。 网点晨会之我见
晨会多年，越开越难。伙伴新老交替，组训交织轮回，口味差异越来越大，情绪感情难以调动。有人视晨会为走过场，有人就是干脆为了不扣考勤款参会，以至出现上面的人口水暴溅，下面的人一脸漠然的严峻现实。有的晨会就是开开玩笑，打打哈哈，有的晨会就是唱唱业绩，点点姓名；有的晨会就是喊喊口号，蹦蹦跳跳。吸引力逐步弱化，甚至消极对抗，事不关己，高高挂起，上面唱高调，下面嘴巴翘。 要打造一流团队，创造一流业绩，开创一流市场，晨会的经营尤显重要，笔者认为，而今的晨会应如是：
一、每次晨会一定要有一个创新的节目，而且一定要有一个主题，掀起一次高潮，可换方式，换场地，换
人员。分享要畅通。
二、晨会时间不宜过长，坚持两点：要么让业务员感动，要么让业务员激动，如果能让业务员产生展业冲
动为最佳。
三、每次晨会一定要带给业务员一些可到市场上去使用的知识，而知识一定要有趣，业务员易记易讲述和
传承。
四、适度时候一定要一些出乎意料之外的别开生面的晨会，如拿出手机互发激励信息，而后评佳，如评选晨会每周一歌，每周晨会明星，最佳参与奖等；如专唱与寿险有关的改编歌曲等。
五、晨会主持经常换人，众人参与，如有“审美疲劳”，再好也枉然。
农村客联会之我见
会议营销，运作多年，越开越难。市场在变化，客户在理性，主管在焦虑。而农村小型产品说明会恰恰是挖掘农村市场，培育村民保险意识的重要途径之一。
经过多年农村小型产品说明会的实践总结，吸取了许多经验教训，为此提出一些建议，仅供大家参考。
1、要么开高端，要么开低端，中低端分红客联会收效甚微。也就是说要么开高端的农村专业户分红产品说明会，要么开较低端的健康险说明会。在农村应以较低端的健康险和子教险说明会为主。要了解农村
客户的特性和消费心理，专题一定要通俗易懂。
2、分层面，分档次，分区域召开。如定位高中—小学之间的学生家长教育保险产品说明会，可设量化标准到北大、清华等学校参观学习的奖励。再如开妇女专场客联会，可请妇科专家讲解相关知识。再如一个村一个村，一个镇一个镇的分不同的专业户，不同的年龄召开等。
3、农村客联会准备是基础，组织是保证，专题是灵魂，追踪是关键。客户联谊会的准备涵盖选址、时间、天气、讲授内容、设备、布置等都要考虑周密，才能达到预期目的。农村客联会的奖品选定要有特点，要选人人知道有用的；家里决不嫌多的；价值难以估计的；视觉冲击明显的；新鲜但未备下的。
4、要有创新：农村产品说明会的特点是时间短、见效快、成本低、利润高。农村客户特性是：趋众心理明显重感情，讲义气，守信用，希望被人尊重，支付能力有限……若追求保费量大，必须客户人多，对新鲜事物有参与的兴趣，农村客户如要有参与农村产品说明会的兴趣，就必须要创新农村产品说明会。如给客户提供洗脚服务，边洗脚边讲解，客户的专注性要强得多，容易促成。再如直接带客户去参观重症监护室，
给客户直观强度的心灵震撼易签单。
5、农村产品说明会要做到以下十六点才能取得非常好的效果：事先要沟通、场地要选好、停车要安排、进门要欢迎、入场要签到、检票要严格、落座要引导、屏幕要播放、儿童要管好、领导要讲话、讲师要煽情、专题要明确、主持要炒作、签单要排队、领奖要拥挤、追踪要及时。
保险村建设之我见
“农民真苦、农村真穷、农业真危险”成为当时“三农”问题的真实写照。没有农民的小康，就不可能有全国的小康；没有农村的现代化，就不可能有全国的现代化。正如胡锦涛总书记前不久所强调的那样：“农业丰则基础强，农民富则国家盛，农村稳则社会安。”相比过去，亿万农民面临着那些新机遇呢？———“减”、“免”、“补”政策，将给农民带来1000多亿元的直接好处。特别是那些种粮大户，看到了“增产又增收”的希望。有人形象地说，这是国家直接给粮农发“工资”, ———基础设施建设投入规模空前，农民不仅可以享受到更为安全、便利的水、气、路、电、信，还可以从这些建设中获得更多的就业机会。 ———教育、医疗等社会事业投入将大幅度增加，广大农民呼声强烈的“上学难上学贵”、“看病难看病贵”等问题将逐步得到解决，农民的生活质量将得到显著提高。———各地政府不断加大对农民的培训力度，更多的职业技能将为农民带来更多致富机会。 ———国家专门就农民工问题作出规定，着力解决农民工的权益保护、子女上学、社会保障等问题，为农民外出打工创造更好的社会条件。──国家对农村的巨额投入，农民收入的不断提高，将启动农村消费市场，为中国经济发展注入新的活力。
我公司在农村地区有独特的比较优势：一是我公司在农村地区建立起了比较完备的销售服务网络，为我们向农村居民提供方便快捷的保险服务提供了强大的支撑平台；二是我们已经培养了一支熟悉农村保险市场的销售队伍，使我们在农村地区具有独特的产品分销和售后服务能力；三是我们探索积累了比较丰富的
在农村地区展业、管理和服务的经验，为我们进一步发展农村业务打下了良好的基础；四是我公司在农村地区具有相对强大的品牌影响。这为我们推动农村业务发展创造了非常有利的条件。五是我省现有农村业务持证人员16339人,我省现有农村营销服务部1332个,我省现有4107个乡镇，44000个自然村，19287530户人家，我省8700万人人口中，6990万人口在农村。
加快建设新农保险村的步伐，就必须在探索新思路的基础上，制定和完善相关的政策，形成一系列措施和制度，积极创造便利条件，立足从农民最关心、最直接、最实际的利益入手，加强社会保障体系建设，做到“病有所医，工有所事，贫有所恤，童有所学，老有所养”。在全面落实“生产发展，生活宽裕，村容整洁，乡风文明，管理民主”的同时，兼顾“身心健康，安泰幸福”，全力推进社会主义新农保险村建设。 农村人口居住分散，流动较多，群体结构差异大，尤其是文化差异更加突出，新农保险村建设工作必须加强针对性。新农保险村建设不能走过场，不能搞形式主义，取得的成效要让农民看得见、摸得着。通过大力发展农村经济，可以广开农民增收渠道，拓展农村消费市场，提高农民消费水平，要培养一大批忠诚于家乡事业、懂经营会管理、能够驾驭全局、为人正直办事公道的保险村干部。
新农保险村建设是个系统工程，需要各职能部门职责明确、形成合力，建立起“省部共建、主抓靠县、行动在村、实惠到户”的工作格局。“要注重实效，不搞形式主义；要量力而行，不盲目攀比；要民主商议，不强迫命令；要突出特色，不强求一律；要引导扶持，不包办代替”。 “关心农民疾苦、尊重农民意愿、维护农民利益、增进农民福祉”应成为我们的不二选择。
实行驻村业务员制度有很重要的意义: 对业务员而言：
1、“包产”到户，具体负责;
2、建立威信，打造品牌;
3、提升服务，形成氛围;
4、用心经营，强力开拓;
5、量体裁衣，对症下药。对公司而言：
1、下延机构，建立堡垒;
2、“钉子”效应，赢得竞争;
3、支持有度，执行有人;
4、促进入户，扩大覆盖;
5、提高知名度，打造保险村。对村民而言：
1、本村投保，加大信任;
2、知根知底，容易交心;
3、乡邻服务，比较安心;
4、保障全
面，设计贴心;
5、免除后顾忧，共建新农村。
在保险村建设中要警惕的几种现象一是认识上的“片面性”, 二是建设目标的“偏离性”, 三是建设中的“盲目性”, 四是无作为的“消极性” 。各级公司要加大宣传力度，努力争取各级政府等社会各界的理解和支持，
调动各方面积极因素共同建设保险先进村；
枪上膛，箭上弦，刀出鞘，马备鞍，万马奔腾，百舟竞发,让我们共同行动起来, 人人挑，层层抓，典型带动，全面开花,保险村做好了，既占领了市场，又扩大了增员渠道，又调整了业务结构，为农村营销员提供了展业的借口，是一举多得的大好事情。所以我们要全力去抓，努力再创四川国寿新的辉煌!
农村基础管理之我见
荀子曰：九层之石，起于垒土。一言点破了要义，起于垒土状打基础工作，对于建造大厦整个工程来说，具有不可或缺的支撑作用。万丈高楼平地起，罗马不是一天建成的，一屋不扫何以扫天下，不会走路怎能跑步，不能端着机枪乱扫射，拔苗助长，水滴石穿等等这些道理相信大家都非常清楚和明白。
寿险管理和建造房屋的基础性工作，同样有异曲同工之处，区别也是有企业管理的基础工作比干工程还要复杂一些而已。营销团队管理的基础工作包括着许多内容，比如说，各种数据真实，而且具有可追溯性；各种规定制度在实际工作中必须不走样地执行到位；拜访量是否充足？营销员的基本展业技巧是否适合市场客户？等等，都是我们眼中最为寻常不过的事情，然而就是这些，只要认真地干，就完全可以做到的，都是由于缺乏工作责任心或是自身业务素质较低等原因，从而使一些基础工作在刚刚起步之时，便放任自由了，使营销团队管理缺少了最起码的支持，它造成的损失远不止是眼前有形的钱财，更为可怕的是对管
理制度的破坏和否定。
抓基础管理要有耐心、决心和恒心，切不可操之过急，每次成功一小段，就是最大的收获。有些公司动不动就大搞奖励，“大奖大做，小奖小做，不奖不做”已成寿险公司推动农村寿险业务时最头痛的问题。公
司为获得业绩而层层设奖，甚至“天天奖，月月奖，年年奖”；某些业务人员为获得奖励而不惜欺骗公司，误导客户，甚至进单获得奖励后马上又撤单，弄虚作假，大肆套利。有些公司基本上全靠客户联谊会来展业务，推动业务的发展，使营销员像吸鸦片一样依赖公司和组训，丧失了展业的基本技能。有的公司看到业务不行了，就请来咨询公司打强心针，短期来可能取得了一定的效果，但人一走，茶就凉，结果从长期来看是没有很好效果的。有的公司城市营销团队的晨会改为每周一次，甚至干脆就取消了，没有晨会的宣导激励，许多营销员找不到感觉了，最终离开了公司。
千道理，万道理，拜访才是硬道理。营销员没有客户资源的积累，缺乏基本的展业技能，不知道该往哪里去，没有目标感和方向感，没有归属感，没有好的心态，怎么去做业务？作为团队管理人员，就是要抓基础，让营销员每天有事做，让营销员每天快乐去做。比如，搞好保险村建设，抓好金鼎工程，用好两个规范，实实在在去拜访客户，快快乐乐去销售保险，每天去村里上班，做好服务工作。只有这样，我们的业务才会逐步上去，才有可能持速发展，才是真正的用科学发展观来发展农村业务。
我个人认为，农村业务的发展，一要抓培训打基础，促管理上台阶，基础管理是根。二要抓重点，总结经验教训，抓好整章建制，及时堵塞漏洞。三要抓薄弱，加强营销员的拜访量管理和诚信教育。四要抓落实，把金鼎工程和两个规范落到实处。五要抓协调(合力)推进，狠抓重点、紧抓落实、抓出成效。要通过抓发展、抓管理、打基础做扎扎实实的工作来实现公司的农村战略发展目标。
第14篇：中国寿险管理师
中国寿险管理师、中国寿险理财规划师资格
2006年（9月，10月）考试公告
中国人身保险从业人员资格考试试运行一年多来，运行情况良好。项目编审委员会决定于2006年9月下旬起举行第二次中国寿险管理师、中国寿险理财规划师资格考试。现将有关考试事项公告如下：
一.组织领导
项目编审委员会负责该考试的质量监督和指导工作；中国保险行业协会负责考务协调监督以及资格证书的发放；中国人身保险从业人员资格项目执行单位承担考试考务等具体工作。
二、报名条件
本次考试将面向社会各界，参加本次考试，须具备以下条件：
（一）年满18周岁且具有完全民事行为能力；
（二）品行良好、正直诚实，具有良好的道德观念。
三、报名方式
1．个人报名和团体报名：考生可以个人身份单独参加报名，也可以以单位为组织进行团体报名，不在同一单位的考生可以5人以上组成团体报名。团体报名组织人员须在项目网站下载“团体报名表格”。
2．现场报名和网上报名：
个人报名和团体报名均可采取现场报名或网上报名。考生可在就近的报名中心进行现场报名，或登录项目网站进行网上报名。考试报名网站为Http://。详细报名流程请见网站的“考生报名”。考试报名中心：
新增报名中心名单将在三月份陆续公告，敬请关注本栏目新增信息。
四、报考费用
每门科目的考试费用为260元整，详细情况请查阅资格考试网站。
五、本次考试科目和考试形式。
本次考试科目共开设17门课程，具体安排如下： 中国寿险管理师考试科目
中国寿险理财规划师考试科目
六、考试形式及考试时间
考试形式为100道标准化试题，时间为90分钟。
七、考试日期安排
1．中国寿险管理师（中级科目为9月
23、24日，高级科目为10月
14、15日）2006年9月2
3日—9月24日2006年10月14日—10月15日
2.中国寿险理财规划师
注意：以上三门课程与中国寿险管理师考试交叉，相互认可仅考一次即可。 2006年9月24日、10月21日——22日
八、考试地点
本次考试拟覆盖大多数省会城市、直辖市。即北京、上海、广州、天津、南京、深圳、成都、长沙、合肥、哈尔滨、石家庄、太原、贵阳、沈阳、长春、福州、南昌、郑州、南宁、重庆、宁波、大连、青岛、济南、厦门、昆明、杭州、西安、武汉、乌鲁木齐、西宁、兰州、贵阳。其他城市在考试前两个月公布。详细考点及最新情况，请及时查看资格考试网站。
九、考试资料寄发与领取
现场报名考生直接从当地报名中心领取考试资料。网上报名考生考试资料将于考生完成报名程序，报名费用入帐后24小时内以普通邮件寄出。若要快递到付安排，请咨询客户服务电话。
十、准考证打印
考生可于考试两周前凭注册用户名和密码上网打印准考证，或是到当地报名中心领取准考证。十
一、成绩查询：
考试结束后一个月内考生凭注册用户名及密码进行网上成绩查询或到考试报名中心查询。十
二、考试大纲：
各科考试大纲将于2006年4月起在项目网站、中国保险行业协会网站、各地报名中心网站、中国保险报及其他媒体陆续公布。十
三、其他事项
1．考生报考后请在10日后上网确认考试报名是否成功。
2．考生于考试开始前一个月在项目网站查询考试报名相关信息（姓名、身份证号码、准考证号以及考试科目），若有错误，请联系项目客户服务部进行资料更改确认。
3．有关考试的其他注意事项，请见资格考试网站了解最新情况。http://十
四、证书发放
资格证书由中国保监会授权中国保险行业协会颁发。十
五、项目客户服务考试咨询及报名协助电话 ：咨询电话：020-84487626传真电话：020-8440170
2十六、考试报名日期：2006年3月15日至2006年8月15日。
颁发证书单位：中国保险行业协会
项目承办单位：广州信平市场策划顾问有限公司2006年3月8日
第15篇：人保寿险主持词
携手中国人保，共创美好明天
温馨提示：
尊敬的各位领导来宾，大家上午好，
请各位在礼仪人员的安排下尽快就座。我们的会议马上开始。为了保证本次会议的顺利进行，请将您的通讯工具调整到静音或关闭状态。为了您和他人的健康，请不要在会场内吸烟、不要随意走动；如需帮助，请示意身边的工作人员，感谢您的配合！您的满意是我们服务的宗旨，最后 我们对您的准时出席表示衷心的感谢
尊敬的各位嘉宾朋友，我们的会议马上开始，请大家将手机调成静音或关闭状态，会议期间为了营造良好的环境，会场内禁止吸烟，请大家不要随意走动，如需帮助可示意身边的工作人员。如果您中途离场，我们视同您自动放弃本次活动，感谢大家的配合。
会议开始——主持人开场白
【切】尊敬的各位嘉宾，亲爱的朋友，大家上午好！ 我是本次会议的主持人xxx，首先，非常感谢大家在这样一个特殊的日子里，和我们相约在此，今天是人保寿险为庆祝客户节，为了感谢广大客户长期以来对人保寿险充分的支持与关爱，特开展了卓越客户体验活动，在此，我谨代表公司的全体员工，对各` 位嘉宾的莅临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎大家，
【会议流程介绍】
本次会议流程是这样安排的，首先是领导致辞，接下来是幸运大抽奖，我们会抽取银行卡末尾号码为中奖号码，第三部分是防癌筛查医学简介，第四是专家时间，最后是金色沟通时间，本次会议历时80分钟，会议期间请不要随意走动，会后大家凭相关的审批结果统一到签到处领取自己的体检结果领取卡，凭此卡方可领取体检结果，否则体检无效。也祝大家能度过一个愉快的上午
领导致辞
【切】本次活动的开展也得到了总经理室的高度重视，人保寿险石家庄分公司总经理崔军先生也亲临会场，下面借助大家热情的掌声有请崔总致欢迎词，掌声有请！
感谢崔总的热情洋溢的致辞，相信，人保寿险一定不会辜负社会大众的期望，定会为你承载起人生未来的保障！【切】 幸运大抽奖
【切】饮水思源，心怀感恩，感恩不仅仅是一种艺术，更是一种胸怀。人保寿险也想以更优的服务、更好的成绩来回馈广大的客户朋友, 所以在今天特别增设幸运大抽奖环节，再次也公布一下我们的抽奖规则，请大家迅速地拿出您的银行卡，我们本次抽奖的凭证，就是您银行卡的最后一位数字，只要与我们滚动出来的数字相同，您就可以获得我们的精美礼品，
我们的幸运数字是（ ）（一帆风顺，两全其美，三羊开泰，四季发财，五福临门,六六大顺,七星高照,八方来财,九九同心）
没有中奖的嘉宾朋友也不要着急，因为今天，到场的每位嘉宾，都可以免费享受由人保寿险为您提供的健康体验活动【切】
` 筛查介绍
【切】今天，人保寿险将为广大客户提供多重项服务，第一重服务，就是肿瘤筛查项目，该服务由人保寿险与中山大学达安健康集团合作，专为客户提供早期肿瘤检测，下面让我们就借助一个短片短篇来了解，肿瘤筛查项目。【切】
相信各位嘉宾通过这段视频也能感受到，癌症已经成为影响我们健康的第一杀手。其实癌症并不可怕，只要我们做到早发现、早诊断、早治疗就可以让我们远离癌症。
今天达安肿瘤筛查中心的医务人员，也来到了我们的会场， 达安健康，肿瘤监测中心，是中国高校主办产业中，第一家上市公司 ， 中山大学 百年学府
全国一流综合性大学 最权威的，肿瘤，科研机构
最权威的，肿瘤，医疗服务系统
国内最先进的，检测技术中心
最大的，第三方检测中心
ISO15189规范，质量管理体系 【切】
达安集团在国家重大卫生事件发生的，危急时刻，都作出突出贡献，2003年首先开发SARS检测试剂，为遏制SARS的扩散提供了坚实的技术屏障，
2013年量产H7N9检测试剂【切】
同时这家公司也受到了国家领导人的高度关注，是习李政府上台后首家观摩的医疗检测机构。
` 今天到会的嘉宾都有幸亲身体验本次服务， 专家时间
各位朋友，此次活动我们是在全国范围内为庆祝客户节而开展的大规模服务活动，本次活动两大主题，一是为贵宾客户做免费的肿瘤筛查，第二项主题是给贵宾客户作保险升级。保单升级到底是怎么回事，升级以后我们会得到什么利益，接下来有请总公司新产品权威发布人，客服中心经理王建华老师为大家做详细的介绍，掌声有请王建华老师 奖品简介
感谢王老师的精彩介绍，相信大家听完之后 ，对我们此次的升级内容有了了解。下面我再就我们本次保单升级的万能账户的有事给大家回顾一下。（幻灯片万能账户五大特点），大家可以看到万能账户由于他的月结息复利滚存，给我们的财富带来极大的升值利益，在目前银行利率不断下行的，竞争风险加剧的情况下，万能账户不失为我们每个家庭最好的存钱生钱账户，也是很好的保钱账户。万能账户虽好，我们也有开户规则（切幻灯片），如何办理开户手续，我们来看一下开户流程（切幻灯片）希望大家抓紧时间珍惜机会，拥有万能账户。
今天我们也为开通万能账户的嘉宾还准备了开户礼品（幻灯片签单奖品介绍）
而且凡今天开通万能账户并现场刷卡的嘉宾，除了获得相应的礼品外，还可获得现场砸金蛋赢大奖的机会一次。礼品多多，惊喜不断，
【理财顾问进场】
` 今天公司也为大家邀请了专业的理财顾问，如果您对保单升级还有什么不清楚的可以向理财顾问进行咨询，他们会为您提供专业优质的服务。我们的理财顾问已经在外面等候大家，下面用热烈的掌声有请理财顾问进场，掌声有请。
【沟通时间】
现在我们给大家准备了20分钟金色沟通时间，针对您的家庭状况，专业的理财顾问会为您做好相应的服务工作。请各位嘉宾抓住机遇，抓紧时间与您的理财顾问交流、沟通。我们衷心地希望民生保险的产品和服务能满足您的期待和需求！
主持人不断介绍：我们知道万能账户采用日结息，月复利，年累计的方式，让您的财富获得二次投资收益，人保寿险万能账户至今一直保持6%的收益。【切】
尊敬的各位嘉宾朋友，希望您在享受到人保寿险健康体验的同时，为自己为家人筹备好未来，把握此次升级机会，给自己及家人准备一个美好的未来。
恭喜XX先生开户x元，获得N次现场砸金蛋应大奖的机会，成功开通金账户
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第16篇：作业：寿险计划书
人寿保险计划书
寄语
保险是人生路上为您遮风避雨的一把保护伞，是大海航行中的一艘救生艇，是行走在泥泞路上的一行垫脚石。在您一路平安的时候，为您攒下一笔备用金；当您最需要的时候为您排忧解难。未雨绸缪，有备无患，
是现代人理智的投资与选择。
客户姓名：XX先生
备注：假象客户状况，有社会保障，年收入8万到10万，30~50岁。
公司简介：
中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程
中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为财政部出资成立、国务院直属的国家大型金融保险企业，公司与新中国共同成长，在60年的发展历程中始终秉持稳健经营的理念，以雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
设计思路与需求分析：
由于城镇居民大多都有社会保障，所以一般不用生存保险。 因此推荐以下组合：
死亡保险+重大医疗疾病保险+（住院医疗津贴保险） 本计划的特色： 1． 保10类重大疾病，一经确诊患其中一种，给付2倍保额，即20万元，免交后
面各期保费，合同继续有效。
重大疾病包括：心脏病，脑中风，慢性肾衰竭（尿毒症），癌症，主动脉手术， 瘫痪，暴发性肝炎，重大器官移植，冠状动脉旁路手术，严重烧伤，等等。
2． 因疾病或意外伤害造成高残，给付30万元，合同终止；
3． 身故，给付30万元，合同终止。
4． 保单借款，在合同期内，投保人如果急需现金周转时，可以用保单抵押 借款，借出保单现金价值的70%，借款期半年。
规划内容：
一、《康宁终身保险》 基本保额10万元，风险保额3倍,即30万元，每年交费7500元，交20年，终身保障。
保险利益：
1．保10类重大疾病，一经确诊患其中一种，给付2倍保额，即20万元，免交后 面各期保费，合同继续有效。
重大疾病包括：心脏病，脑中风，慢性肾衰竭（尿毒症），癌症，主动脉手术， 瘫痪，暴发性肝炎，重大器官移植，冠状动脉旁路手术，严重烧伤，等等。
2．因疾病或意外伤害造成高残，给付30万元，合同终止；
3．身故，给付30万元，合同终止。
4．保单借款，在合同期内，投保人如果急需现金周转时，可以用保单抵押
借款，借出保单现金价值的70%，借款期半年。
二、《住院医疗津贴保险》保额3档，每年交费415元。保险利益：
1、第一年投保，在合同生效60天后，因病住院治疗，每天领取津贴费
150元，一年内最高可领取180天；第二年续保不需要疾病观察期。因意外伤害住院不需要观察期。
2、第一年投保，在合同生效90天后，因癌症住院治疗，每天领取津贴190元，
一年内最高可领取180天。第二年续保不需要观察期。
3、住院期间做手术，按手术等级给付手术津贴费500元到5000元。
4、手术中发生麻醉意外造成高残或者身故，给付麻醉津贴20000元。
三、《相知卡》每份保险费100元，保险期1年，保险利益：
1、被保险人遭受意外伤害而身故，给付意外伤害保险金.4万元；
2、被保险人遭受意外伤害而残疾，根据残疾程度对应的保险金额，按比例
给付意外伤害残疾金4万元
5、保险人因意外伤害而门诊或者住院治疗，按实际支出的医疗费报销，一年内
累计最高可以报销医疗费4000元。（免赔额100元，按公费医疗报销范围全额报销）
合计：每年存入保险费8015元，重大疾病保险金20万元；
疾病高残保险金20万元；
意外高残保险金28万元；
身故保险金38万元；
意外门诊医疗保险金4000元；
住院医疗生活津贴费30天，
说明：以上险种可以组合投保，也可以根据投保人的需要投保一种或几种。
人寿保险可使人们心灵平静，同时也可减少其贫穷，而且更能提供大量资本助长国家社会的经济发展，古今中外的名人名言验证了保险的作用。
第17篇：世界寿险冠军
世界寿险冠军--胡孝红：
出生于湖北黄冈，郑州大学 经济管理专业，1998年至2010年上市公司高层管理，2010年7月加入中国平安寿险，万能销售高手，钻石铁人，高手俱乐部会员，多次入围高峰会旅游方案，多次报刊表彰，综合金融客户经理。2015年1月1日凭借单人单天150件寿险单的世界吉尼斯记录保持者，亚洲四大销售之神之一（其他三位是：世界保险女神1周成交116件保单--袁秀红、亚洲全能销售冠军一天成交126件保单--钟海根、一天成交168件保单--夏桂珍,亚洲四大销售之神是有中国人性营销第一人黄佰胜和中国实战策划第一牛人黄阳明亲手打造出来的天才）胡孝红也是黄佰胜、黄阳明最出色的弟子之一，是冠军中的冠军！ 在工作中胡胡孝红坚信保险能帮助人，能帮助更多的家庭，热爱这份事业，全身心投入工作中，实现自身价值。
工作经历
胡孝红曾经找不到工作，睡过马路，集体宿舍，打过地埔，睡过房顶，工厂打杂，做流水线工人，做过品检，文员，管理等诸多职务，在刚加入中国平安时，只是将它当成一种普通的工作而已，然而一次经历却彻底改变了她的观念。那次胡孝红在向客户多次讲保险时，男主人出于无耐买了份人性单，当她想让女主人也拥有保障时，主人对保险的误解对她恶语相向，说再谈保险就与她绝交，委屈的胡孝红由于入司时间不长，无法继续进行讲解和介绍。然而半年后，这位太太却因为患上子宫癌的庞大治疗费用，而使家庭一度陷入经济困境，甚至公司破产，一劂不起，当胡孝红得知后，她陷入了深深的自责中，她觉得她是个罪人，她总是在想如果当初自己能够耐着性子多讲解几句，多争取一下，或许一切的结果都会不同
个人理念
胡孝红在工作中无论遇到的客户多难沟通，甚至拍桌子骂叫她滚的时候，她都会用自己的执着，诚心、细心、耐心打动客户，哪怕是所有人都认为已经结束的时候，她也要再努力一次，再尝试一次，以期望能够带来改变。当她累的时候，想放弃某次拜访时，脑袋里面就会出现一种声音，胡孝红你要加油！你的努力可以帮到人甚至一个家庭，正是凭借着这样的执着，和信念，被胡孝红触动的客户越来越多，受益于她的帮助的各类客户也越来越多，曾经有一位客户因为经济原因考虑放弃保单时，胡孝红多次勾通，讲解保险的功能和意义，办理信用卡，等方法。几个月后，那位客户因车祸离开了人世，留下年迈的双亲和年幼的孩子，胡孝红在第一时间为客户申请理赔，家人获得了36万元的赔偿金，让他们看到了活下来的希望 个人现状
胡孝红现为公司综合金融客户经理，目前为世界吉尼斯记录单人单天150件寿险单的保持者，胡孝红六岁就失去父亲，父亲意外过世，对年幼的她是沉重的打击，那种孤独和无助，对亲情的渴望和珍惜，凡事都会站在客户的角度考虑，更多的客户把她当成家人、朋友。但她依然时时告诫自己：不能推卸责任，有行才有止，有疲顿才有惬意，是保险让她的生命中有了一种实实在在的充实。在谈起未来的理想时，胡孝红笑着说：在我有生之年，我要尽全力帮助10000个家庭以上，我希望有一天能够建一所希望小学，帮助更多的贫困儿童学有所成。2017年打造300人的团队，把爱送给千家万户！
人生格言
信念是一种力量
执着是一种精神
相信相信的力量
第18篇：寿险培训心得
培训心得
非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新。
如何让团队做大做强，健康成长： 1． 简单的事情，仔细做：市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。 2． 重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；创意③家长带子女参加亲子活动；创意④新人签约仪式；创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品„„等等，都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。
准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。
资兴：
良晨晨
2010．12．2
第19篇：感悟寿险5大
【保险视野】感悟人寿保险五大理念 2014-07-08 陈树富
感悟人寿保险五大理念
一.人寿保险只为 一 个目的: 救急防贫 一个人可能遇到的紧急情况有那些?
1.自己或家人生病,尤其是大病?
2.自己或家人遭遇以外事故而身体受伤:
3.自己或家人因疾病或以外事故而残废:
4自己或家人(家庭主要收入者)身故.
任何人遇到以上任何一种情况,都必须支付大量的金钱,同时伴随着收入的减少.没有钱,钱不够,花光储存许久的备做它用的钱.........急而无奈,穷而无奈,是人人不愿遭遇的事情,人寿保险可以使您避免如此的窘迫,因为它可以用最快的速度制造大量的现金.
二.人寿保险只卖 二 个商品: 时间.金钱
1.如果你没有时间,我们就付给你大量的金钱.
2.如果您有足够的时间,我们就连本带利还您的钱.
所谓的\"没有时间\"指的是: 一个人再也不能为他的家人赚取生活的费用,受教育的费用,医疗的费用,娱乐的费用.......: 那么人寿保险会向他的家人支付一大笔金钱,如同支付了他今后\"工作若干年\"的收入.
所谓的\"有足够的时间\"指的是: 一个人在退休后将度过漫长的岁月,活到80岁,90岁乃至100岁: 这令人羡慕的长寿,需要大量的金钱支付生活所需..人寿保险会因为他在年青时曾日积月累的存储在保险公司的保险费而向他一次性(或逐年或逐月)支付养老金,使他能心情愉悦的颐养天年.
三.人寿保险能够帮您承担起 三大家庭责任.
为人一世,有三大家庭责任必须承担:
1.赡养父母------父母辛苦一生,理应当享受子女孝敬,快乐生活,颐养天年.
2.恩爱夫妻------百年修得同船渡,千年修得共枕眠,夫妻理当共享生活,互敬互爱.
3.抚育子女------抚养孩子成长,教育子女成材,既是家长得皆与天的责任,也是子女先天拥有的权利.
三大责任既有浓浓的感情,也需要多多的金钱,人寿保险销售给您时间和金钱,帮您承担起这三大责任.
四.人寿保险能够帮您分担 四 大压力.
人生在世,生老病死 ________ 这是大自然的规律.
生:生存需要物质,生活需要的品质,生命需要价值:万一没有了赚取金钱的能力与时间,这三方面又如何保证呢?
老:收入减少.支出见多.身体渐弱---结束几十年的工作后,您将怎么样快快乐乐的度过晚年的生活?您准备好了足够的养老金吗?
病:这是人生中唯一可以由自己改善的自身的不适状态:但是不论小病还是大病,您都必须支付医疗费用,您准备好足够的医疗费了吗?
死:人,终归有大限之时-----向前人看,您光宗耀祖了了吗? 向后人看,您留下的是债务还是财富?
生老病死的四大压力,人人必须面对,人人必须处理.
人寿保险至少在财务方面帮您减轻了压力,使您的人生多些快乐,少些忧愁.
五.人寿保险为您一生提供 五 大保障.
1.收入的保障: 保证在事遇万一时,为您和您的家人提供相当于您今后若干年收入的现金.
2.财产的保障:保证您的财产一定是您的.同时保证您的家庭财产用不缩水.
3.家庭前途的保障:保证您实现子女享受高等教育的计划,实现家族用世鼎盛的梦想.
4.家庭责任的保障:使您能够真正的做到 \"孝敬父母\" \"抚养子女\" \"夫妻互敬互爱\" 共同生活.
5.生命价值的保障:不仅是几万或几百上千万的身价,更保证您在生病,伤残时有医疗费和生活费,保证您的家人不因债务而穷困潦倒,斯文扫地,保证您的晚年生活幸福美满,总之:人寿保险可以保证您的人格尊严。
最后说下.选择您自己需要的保障,是对您自己和家人的一份关爱和一个承诺。 举报
第20篇：辽宁省寿险产品
辽宁省寿险产品
客户回访问题件管理实施细则
第一章 总 则
第一条 为及时有效解决客户回访发现的问题件，提升寿险业务品质，规范寿险销售行为，维护保险消费者合法权益，促进寿险业健康、持续、快速发展，根据《中华人民共和国保险法》、《保险公司管理规定》等相关法律、法规和行政规章，制定本细则。
第二条 本细则是对各寿险公司（含健康险公司、下同）保险产品客户回访问题件制度建设和执行的基本要求，适用于在辽宁省行政区域内合法开展业务的寿险公司及所属分支机构。
第三条 寿险产品客户回访问题件是指寿险公司在客户回访工作中发现的问题，并依据问题内容将问题分成两大类，即一般问题和严重问题。客户未收到保险合同、客户基本信息有误、保单录入信息有误及对保单服务人员不满属于一般问题。客户电话号码错误（包括多次联系不上）、所交保费与系统实际不符、投保单或送达书非本人签字及客户对犹豫期、分红、投资风险等不清楚的属于严重问题。
第二章
管理要求
第四条 各公司应高度重视客户回访问题件的管理工作，充分认识问题件处理的必要性与重要性，制定切实可行的客户回访问题件管理办法与考核制度。公司在做好客户回访工作的基础上，对发现的问题件必须做到100%处理，并严格按照规定的流程与时效妥善解决问题件。
第五条 各公司客户回访工作领导小组负责客户回访问题件的统筹安排和整体部署，小组负责人由公司负责人或主管领导担任，成员由公司客户回访管理部门、销售管理部门、投诉管理部门及业务管理部门负责人组成。
第六条
各公司应逐级建立问题件处理工作责任制，明确各部门、各岗位的工作职责，客户回访管理部门负责客户回访问题件的转办、追踪、落实工作，投诉管理部门负责问题件引起的投诉处理，销售管理部门负责问题件的处理及解决，业务管理部门负责问题件引起的后续业务处理。
第七条 公司相关部门在各司其职的基础上，应密切配合，及时有效解决客户回访问题件，并在实际工作中不断完善处理流程，提高处理时效，提升服务水平。
第八条 各公司应将客户回访问题件及处理情况纳入业务人员及销售单位的管理指标，凡存在严重问题件者，要对相关人员及责任部门进行相应处罚。
第九条 各公司对于在回访中发现投保人被误导的情况，应保障投保人的保险权益，满足客户的合理要求。公司发现投保人被误导的，应当做好解释工作，并明确告知投保人在犹豫期内解除保险合同的权利。
第三章
处理流程
第十条 客户回访管理部门对于在客户回访中发现的问题，应主动向客户做好相应解释与安抚工作，对于现场可以解决的问题直接答复客户，对于现场无法解决的问题，应向客户承诺处理时效，并在时效内答复客户。
第十一条 客户回访管理部门应对问题件做好记录与分类，并根据问题所涉及的具体部门及人员填制问题件转办表，及时转交相关部门进行限时处理，同时将问题件转办表留档备查，并定期向相关部门确认处理结果。
第十二条 销售管理部门应及时妥善处理问题件，并在规定的时限内向客户回访管理部门反馈问题件及责任人处理结果。对逾期不能完成的问题件，相关部门应书面说明原因和预计完成时间，并继续处理问题件，按时将最终处理结果反馈客户回访管理部门。
第十三条 投诉管理部门对于问题件中因客户不满引起的投诉，按照公司投诉处理流程予以限时处理，做好客户的解释说明工作，协助客户进行后续处理，严肃处理相关责任人员，并在时效内将处理结果告知客户回访管理部门和销售管理部门。
第十四条 业务管理部门对于转办的问题件，应按照公司业务管理规定，及时进行相应业务处理，并将处理结果限时反馈转办部门。
第十五条 客户回访管理部门在接到相关部门反馈结果后，通过电话回访和业务核实，落实问题件得到妥善解决。该部门对经再次客户回访发现仍未解决的二次问题件，转交相关责任部门限时处理，同时抄报客户回访工作领导小组负责人。该部门在问题件处理中做好客户回访录音，记录回访结果，并整理问题件处理相关材料，归档保存。
第十六条 公司应明确客户回访各类问题件的处理时效，原则上需要客户办理的问题件处理时效不得超过20个工作日，其他类型问题件处理时效不得超过10个工作日，客户回访问题件时效内处理成功率不得低于90％。
第四章
统计与分析
第十七条 客户回访及销售管理部门应每月整理客户回访问题件相关资料，形成问题件统计月度报表，并对报表指标进行分析，上报公司主管领导审阅，不断改进公司客户回访工作。问题件统计报表中应至少包含以下重要指标及内容：问题件数量及所占应回访保单的比重，各类问题件数量及所占全部问题件比重，各类问题件处理成功率、时效内处理成功率、平均处理时效，各类未处理完毕的问题件数量及所占比重，二次问题件数量及所占比重，各销售渠道及销售单位问题件数量、所占比重、处理成功率及时效内处理成功率，原因分析、异常情况、改进措施等。 第十八条
销售管理部门应每月统计分析客户回访问题件情况，上报公司主管领导审阅，不断改进公司销售管理工作。问题件统计报表中应至少包含以下重要指标及内容：统计各类问题件数量、各业务人员、代理银行及网点问题件数量、所占部门问题件比重、处理成功率、时效内处理成功率、二次问题件数量、问题件涉及品质管理的业务人员数量、改进措施等。
第十九条 各公司应定期统计分析客户回访及问题件处理整体情况，为改进公司产品销售和客户服务工作提供依据，并将统计分析结果和改进措施上报我会或保险监管部门。
第五章
监督检查
第二十条 各公司应严格执行客户回访问题件考核制度，对于不能履行问题件管理职责的部门，追究其管理责任；对相关责任人按照公司有关规定进行相应处理；对于存在销售误导、提供不真实信息、代客户签名、二次客户回访问题件等严重问题的业务人员加重处罚，直至解除业务人员劳动合同或代理合同；对于存在以上行为及无明显改善表现的代理银行网点，向其上级主管部门反馈，限期整改，直至终止与其的代理合作关系。
第二十一条 辽宁省保险行业协会将不定期对寿险业客户回访及问题件处理进行自律检查，对于存在问题的公司限期整改。对于整改不力的公司将由辽宁省保险行业协会报监管部门进行处理。
第六章
附
则 第二十二条 本办法由辽宁省保险行业协会负责解释和修订。
第二十三条 本办法自发布之日起执行。
