大学招生演讲稿范文

2022-11-02 来源：演讲稿收藏下载本文

推荐第1篇：大学场招生演讲稿

一、介绍模块：

Hello，所有今天来到唯心教育亲爱的朋友们，大家下午好！我是彭大迁，现任唯心教育培训中心教学总监，你们的到来代表着对我们唯心教育的信任和关注，谢谢，缘是天意，分在人为，泱泱大国十三亿人口，九百六十万平方公里的土地，在座的各位都是来自五湖四海，今天相聚在此，实属不易，正所谓千年修得共枕眠，百年方修同船渡，你我今天能在这里一起来探讨学习，至少也是五十年修来的缘分，所以我建议全体朋友为我们此次的学习报以热烈的掌声好吗？今天我分享的主题有两个：

一、how do we study English well and what’s the qualifications we need to become a teacher here ? 我会把我过去在英语和教学方面的一些经验毫无保留的分享给各位，我相信一定会在各位今后的学习和生活中能够有所帮助。好，今天来的同学我要首先做一个了解，来，充满希望的大一的同学请举手，有点郁闷的大二的在哪里？濒临崩溃的大三的同学举手看一下，认识一下报国无门的大四的同学有没有？第一个，既然要讲英语，在做的各位有的可能不喜欢，甚至是讨厌，但是必须学，英语不仅关系到你的人生，还可能波及你的小孩，既然大家学了这么多年英语，初中到高中到大学，近十年的英语，今天问大家第一个问题，叫做what is English ?我叫同学来回答一下。刚才很多同学进行了回答，其实我们唯心教育对英语有一个与众不同的定义，接下来，我说一句，大家跟我重复一句：英语，就是由26个破字母组成的，长得和汉语差不多，发音也差不多，结论来了，英语是汉语的一部分，英语是汉语下的蛋。同意的掌声鼓励一下。

二、信心模块：

我来问下，有没有和外教交流过的同学，很多人和老外一说话，瞬间找到初恋的感觉，脸红呼吸心跳在加速，嘴巴特别干，没有信心。其实正是因为我们是中国人才非常的自豪。其实大家不知道，近几年在全世界范围内都掀起了一股什么热，汉语热，没错，在东南亚的大学，很多都开设了中文课程，而在美国和澳大利亚这些发达国家，所有的大学都有这个课程，所以我们为了把我们的语言文化更好的传播给世界，更要学好英语，我问大家一个问题，在全世界范围内，英文讲得最烂的是那些国家？日本，阿拉伯，巴基斯坦，我还记得前年我在一个集训营，当时有一个外教，说了一句英语，全部人都晕了，说了五次大家才听懂，我给大家原音重现一次，看看你们能不能听懂？他说的是：Andrew，andrew，I don’t want to talk to you .他说什么？I don’t want to talk to you .第二个国家，就是那里，日本，日本的英语是全世界普及最早的国家，但是他们至今的英语仍然非常差，日语有两大特点，一是点头，二是哈腰，一般都这样讲：控你青蛙，瓦大喜哇获得四，局欧酷进的死，丝袜死哈大一啊哭咯，确桑咯你红藕咯狼得死噶，但是一讲英语就完蛋，比如说电脑这个单词：英语怎么读，computer，日语读成刚表达，谢谢怎么说，thank you very much ,日本人读成：桑阔bennimaqi。以前有个笑话，说有个中国的女孩子到日本留学，找兼职，麦当劳，大家都在读一个单词，她读出来，就由你来接待外宾，所以中国人的发音其实已经非常好，所以要有信心。

三、害羞模块：

第二点，阻拦我们学不好英语的第二点就是害羞，尤其是女孩子，不过现在好像男生更害羞，一说话觉得不好意思，放开，来到这里我们就要放开，我们有一个办法专门突破同学的害羞心理，就是手势突破发音，害羞这个单词怎么读，叫做shy，这是一个双元音，读成shy，不要害羞勇敢的去尝试，don’t be shy ,just try .在座的同学我叫一个女生来带大家读一下。中国怎么读，China ，日本怎么读，Japan ，读中国的时候高高在上，读日本的时候，Japan。中国正在蒸蒸日上。

四、学习英语的模式化：

其实在我们这么多年教学过程中发现，最大的问题就是英语学习的模式化，每一次，高三那年，我在一个地方看到老外，对他讲how are you？ I am a boy .成都有个阿姨，how are you 的故事。现场试验一下，看你们能够给出不同的答案，就是别人问问题，你要同时在大脑中存在几个不同的答案，一个形容词，要有几个词性做准备。日本人森喜郎的笑话。

五、学习英语就是背单词：

第二大误区学习英语就是背单词，直到今天做少儿英语，家长过来，彭老师，请问一个学期能背多少个单词？我连忙解释家长，我们注重的是一个整体英语运用能力的培养，而不是只是单词，各位老师我来问你们：学英语要不要背单词，废话，万丈高楼平地起，单词一定要背，但是背多了单词容易把人背傻，最后反受其害，同意吗？我高中一哥们，英语成绩不错，对英语到了一种走火入魔的状态，他怎么学习英语，不停的背单词，当时选了一本词典来背，叫做牛津词典，有一次，对我说：Bruce，你知道吗？牛津词典一千三百多页，我把它背完了，我说不可能，他说:真的，我经常半夜背单词背到流鼻血，我说这个还是有可能，他还真没吹牛，真的全背到，被人称为：electronic dictionary traveler ，那时她喜欢做一件事情，就是拿着一本词典到处嘚瑟，找一女孩，书往她面前一放，姑娘，随便翻一页，我把那一页单词全背出来，那些女生都很崇拜他，你们应该都是刚过来，都知道青春期女孩子容易产生一种懵懂的情怀，我非常看不起这种行为，于是我就吃醋了，我对他讲：今晚隔壁高中有一个英语角，敢不敢我们去找老外交流一下，于是走到那里一看，两黑人，大家知道黑人讲英文都很拽，yo , how are you doing ,what’s up ?我那同学走上去，hello ,人家怎么回答：what’sup ？我同学很自信的走上前去，因为背单词比较多，look ,people sky ,desk ,boy girl ,youme ,good bye .讲完扭头就走了，老外就问我：yo man , tell me how old is that guy ? 我说：sixteen years old .然后他就说了一大堆郁闷的话，意思翻译一下就是：唉，这小子年纪轻轻就脑残了啊。过到今天这么多年，学习英语悟出一个道理其实学习英语就是积累大量简单实用地道的句型，配上单词举一反三就可以事半功倍，只是在不同的场合换一下单词。因此，我那朋友后来意识到这样下去也不是办法，于是就找了一本句子的书来背，这本书堪称英语历史上最经典的教材，我来问一下英语专业的同学：英语教材历史上最经典的教材是什么？叫做：BIBLE，圣经，但是从那以后谁都不敢和他讲英语，因为和他讲英语就和在上帝面前忏悔一样。

五：学习英语就是积累大量简单实用地道的句型

其实不光是学习英语，学任何语言都是如此，我现在学了西班牙语和法语一起学习，我开始都是不求甚解，只背句子，现在基本上能够做一些交流。就和我们小时候学中文一样，那时候只知道重复模仿，却不知道什么意思，但是一年的时间就掌握了，而且外国人学习中文也是如此，而且相对于我们学习英文的痛苦，外国人学中文更加痛苦，我问大家中文难还是英文难？有一次我和一群外国留学生一起吃饭，我们讨论的topic 就是：Chinese and English ,which language is more complicated to learn ?中国学生都说英语难，而外国人说中文太难了，我举了一个例子，直接打败他们，我说咱们这辈子最幸福的事情就是不用学汉语，因为我们有多音字，通假字等等，我给你们举个例子：我这个字，用英语怎么说？只说主格，I ，对不对？可是中文有很多说法，在下，鄙人，寡人，吾，孤，朕，卑职，晚辈，有一次在一个大学演讲，我说差不多了，有个女生站起来喊：老师，我还知道一个，我说什么，她说：臣妾。所以光学一个字老外都要崩溃了。以前我在读大学的时候，有个老外，从新西兰来，他来之前在新西兰学了两年中文，自觉得说的比较哈，包里放一张名片写着中文自我介绍：里面一句话：学好普通话，走遍China都不怕，他这个人有点悲剧，第一站，到的不是北京也不是天津这些说纯正普通话的城市，到的哪里，不是四川，叫做广东province，一下飞机，看到有人过来握手，他想的是对方一定会说：你好，你来自哪里？结果对方一开口：你好，你给濒危，好早都听讲过你的大名，天气压扁，要保重身体啊。老外一听扬天长啸：

这是什么鸟语花香听不懂，一怒之下来到成都，下了火车站更郁闷，看到两大妈吵架，他觉得有必要去劝架，走上前还没开口就开始哭，只听一个大妈说：你要爪子嘛？不爪子，我说你脑壳上又冰崩。后来他和我关系比较好，有一次他问我：Bruce,I have been here for more than four month ,but sometimes it’s hard for me understand you guys .Could u please tell me some practical and authentic phrases .你们觉得我会不会教他，人家都准备自杀了，但是当时那个地点没有对，在哪里？他问我的时候呢在厕所里面，于是我说：好，那我教你一个地道的表达厕所的词语，有没有外地人，四川话中表达厕所的最地道的是什么，maosi ，太标准了，茅房，洗手间，这个太官方了，胖cou ，我说胖是个程度副词，cou是个形容词，连起来就是很臭，非常臭的意思，第二天我们在一起吃饭，他刚吃了一口说：这火锅盘香，固定搭配。

六、一三五学习法到肌肉记忆

一口气，训练法，把一个句子练成一个单词，英语什么时候比较成功，别人听不懂的时候就成功了，hello ,you are welcome to China ,I hope you are enjoying your stay here .声音会变的浑厚，能够改变你的发音。

三最：最大声最快速，最清晰。为什么？解释。 How are you doing ?

五大发音秘诀：

肌肉记忆，英语天才就是重复次数最多的人，最简单的方法。俞敏洪的笑话。

七、大学的职业规划。大学到底学什么？学的东西是否有用？市场上到底需要什么样的人才？我来告诉大家，大学学什么东西，一定要又针对性同意吗？社会需要什么，你对症下药学习对不对？所以今天恭喜你们来到这里，因为你们是在和社会打交道，和市场做交流，毫不客气的说一句话，不知道各位是否同意，我不是特别赞同师兄师姐对我们的建议，第一个，他们给出的建议是按照他们自己的路线来的，而每个人由于出生不同，家庭不同，思维不同，所走的路不同，而今天你要学习找工作，建议直接与社会，市场做接触，去了解他们到底需要什么，听听职场人士的建议，因为我大学很努力，成绩也很好，以为大学毕业后可以大展宏图，可是大学一毕业，我迷茫了，发现市场需要的能力，我一项都不具备，我学了很多无用的东西，对了，社会就是这么残酷，那时候才知道什么叫做毕业等于失业，今天我在职场也摸索了几年，现在也在负责招人，才知道大学生又多无知，当然不能以偏概全，但有很多情况，1.连自我表达都说不清楚，这样的人你敢用吗？2.自我没有一个规划，问他要应聘什么工作，他理直气壮的回答：我不知道。3，有一个男生更好笑，我问：你的期望月薪多少？回答差点把我气死，他说：给不给钱无所谓，管饭就行。亲爱的朋友们，这样的情况太多了，各位先别笑这么开心，毫不客气的说：说不定说的就是你。所以很多人出来一找工作，觉得怀才不遇，什么都不会，这样的人你们敢用吗？也有同学后悔：早知道大学好好锻炼了，要是有人给我们讲一下找工作要什么就好了，我说：活该，现网络上不是有一句话：不作死就不会死。所以大学你们一定要注意去培养的几项能力：公众说话的能力、社交能力、领导力、说服力、销售能力、管理能力、创新能力、英语和计算机、自我的专业，而今年我们在这边有一个集训营，介绍之后：看个视频，可以完全锻炼到这些能力。免费去参加，但是人太多，所以要进行挑选，如果你能做到每天，保证去参加并且挣钱。但是如果你做不到，我会给你惩罚，就是三个月只能吃素，喝矿泉水，省下450块钱，人的一生只做两件事情，只要你能做到，钱马上给你，做不到，钱就是对你的惩罚。选拔，痛苦和快乐的事情，给你制造痛苦，你就会很痛苦。课程中，我会教到你这些东西。

推荐第2篇：大学招生工作总结

工作总结是国家机关、社会团体、企事业单位、个人等通过对过去一个阶段社会实践活动进行全面回顾、检查、分析、评判，从理性认识的高度总结经验教训，以明确努力方向、指导今后工作的一种常用文体。下面是小编给大家带来的年终工作总结范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

2019大学招生工作总结(一)

2019年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，2019年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校2019年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、2019年取得的成绩

2019年我校新招各类新生x人，圆满完成了学校年初确定的x人的目标，与去年相比(20xx招新生x人)，增长了x人，增长率为x%。2020年的目标为x人。增长率为x%。

二、2019年的招生工作措施

1.领导重视，思想统一。

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。xx校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2019年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2019年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

(1)近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。

本科：

呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。

较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。

(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。

3.立体渗透，扩大宣传。

(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到x人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传x天;印简章x份;报纸投递x份;xx电视台宣传x天;xx报宣传：开放教育，每周两次。共计：x期;xx网招生宣传x天;xx宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计x次x天;xx报上宣传一周。

(2)发挥xx学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4.及时总结，提出重点。

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、2019年招生工作存在的问题

1.专业发展不协调。

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了x名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。

2.面对面宣传不到位。

虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3.抢夺他人生源不理亏。

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4.优惠学费不心痛。

学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达x多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。

5.填写表格不规范。

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

2019大学招生工作总结(二)

时间过得很快，从x月初到x月中，一个x假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。

一、紧张而有序的招生过程

2019年的全面招生工作是从x月x日开始的。本次的招生大军有x人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。

x月x日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。

x月x日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是x老师。x老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，x老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。

x月x日到x日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。

记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫xx的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查xx的xx，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。

二、团结而又奋进的招生团队

x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的时间段，2019年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。

每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。

印象最深刻的是xx投档考生的征询工作。xx全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。

由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说xx话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位xx老师都会过去用xx话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在xx的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是xx人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如xx这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。

一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。

在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。

三、温馨而又体贴的人文关怀

在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。

在x月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。

在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。

每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。

四、个人招生工作不足之处

这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。

2019大学招生工作总结(三)

2019年招生工作基本上算结束了。回顾x年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生x多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。

下面由我代表招生办全体工作人员，对2019年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。

今天我分三部分总结：

1.向领导简单的汇报一下全年所做的工作。

2.寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距。

3.探讨2020年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。

(1)组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单x万来份，寄发录取通知书x封，面向xx;聘用了x名学生对有效信息及时跟踪，在xx有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓;在xx生源好的县市设立招生点x个;暑假加班加点，在40度高温期间，陪同x校长对招生点进行多次督促和指导。

(2)在实施与推动工作期间

从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成x人，中层干部完成x人，每名教职工完成2x人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。

(3)启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《xx日报》上刊登广告，还相继在《xx市报》、《xx晨报》、《xx晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。

三、成果

从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降x%。其它学校有去年一千多，今下降到了x多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导;同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅x万元，但对不起我的同事们。

1.生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之2019年是教改第x年高考、复读生减少的原因。2019年报考的总人数x万，录取人数x万，高校录取率达x%点多，而高职院校还出现了降x分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。

2.我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从XX年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制;并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。

3.我从20xx年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制”以及“定校定人”的宣传办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考;技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿;并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱;可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久之计。

4.没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。

5.在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。

6.对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了xx教育网，xx教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算x人仅有x万(含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等)，开创市场很艰难。

7.我们都认识到以就业带动招生，我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议，可是到现在连一份样本都没有，很多家长都说我们搓骗。因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多，报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失。

借此机会，向各位领导谈谈2020年的招生工作设想，探讨一下2020年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院，将面临更加激烈竞争的几年，生源逐年下降，原来我们把高级技工定位在高中毕业生，可能得随着市场变化而变化.

1.经我们今年xx在xx的招生试点，xx完成x人，可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。

2.从部分闲置岗位和多余的教师中，行政命令抽调部分老师来充当招生代表。

3.向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片(分地区、分县市)设立招生点。

4.调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。

5.建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。

6.向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。

7.建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在x月围绕招生，宣传招生。

8.建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。

我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。

推荐第3篇：大学招生广告语

大学招生广告语

1、滨海三中，托起未来之手，举起明天的太阳。

2、秉明烛师心，治为人之学

3、得天独厚的环境，无微不至的亲情

4、放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。

5、父心、母心，师者之心，德育、智育。育人之本，

6、集名师，会集百家精华;共奋斗，铸就高校人才。

7、假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。

8、今日三中之英才，明日祖国之栋梁。

9、惊雷霹雳划天翔，百鸣骤响校风扬。

10、井然有序的管理，有口皆碑的质量

11、来吧!求知的人;去吧!丰收的学者。

12、老师如同父母亲，同学都有手足情。

13、恋家的孩子不想家!

14、路在脚下，梦在身上，三中让你看到你的路，你的梦，你的希望。

15、三中，用心呵护你的未来。

16、三中是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。

17、三中校区：想做黑暗指明方向的一束光。

18、三中校区装载着同学们一个个美丽的梦。

19、望子成龙，指日可待。

20、未来，我们携手播种希望;成功，我们伴你一路而行。

21、一流的教育资源养育杰出的三中学生

22、一流的资源养育杰出的学生

23、一所与众不同的学校培养一个与众不同的你。

24、以父母之心育人

25、有一群优秀的教师，为你的孩子提供最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。

26、欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。

27、在家里手舞足蹈受到亲友表扬，在这里手舞足蹈受到世界表扬!

28、把最好的记忆留给最好的年华,把最好的舞姿现给最好的朋友.

29、在阳光下踢出一片快乐!

30、在汗水中收获健康，在快乐中提高自己!使单调的动作练习不再枯燥乏味，让学员始终保持轻松愉快的心情，提高学习质量。

31、随着社会的发展，学跳国际舞(国际摩登、拉丁)已成为时尚。邀请著名教师执教，注重舞蹈与形体的结合、舞蹈与音乐的结合，实行一套科学的教学方法。

32、如果你没来到我们的学校，那你就不会得到我们学校别出心裁的教育，如果你没来我们的学校，那你就不会感觉到我们学校别有的文化气息，如果你没来我们学校，那么你就真的不会拥有这些....

32、放飞理想实现梦想

33、星星在这里闪耀，人生从这里起步

34、当我离开你的时候，回忆自己的青春，我想到了你，你记载着我青春成长的地方

35、学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。

36、走进##大学,就找到成功的钥匙;走出校门,迎接你的是----辉煌的人生.

37、知识的宝库，学者的摇篮

推荐第4篇：大学招生策划书

大学招生策划书

1.广东青年职业学院招生宣传策划书 2.河南理工大学招生策划书 3.大学招生策划书

1、广东青年职业学院招生宣传策划书

一、前言

一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是高职院校的生命线，招生是高职院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所高职院校的生存与发展。为了树立广东青年职业学院在公众心中更好的形象，提升广东青年职业学院在广东省的美誉度和知名度，而获得更好的生源，同时间接地为毕业生营造良好的就业环境支持。特此进行本学校的招生宣传策划，让广东省及周边省份各家长和学生了解广东青年职业。在此次的宣传策划中我们将借助各种线上和线下宣传推广方式来宣传广东青年学院及学校在2014年的招生。

二、宣传策划目标

1.宣传推广目标最根本的是完成今年广东青年职业学院的招生计划。2.通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解广东青年职业学院，强化认同感，提升知名度。

三、环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治环境

中国在十一五和十二五规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。

2.经济环境

改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高，而广东省作为改革开放的领头羊，也得到令人惊叹的发展。

3.人口因素

中国的人口基数很大，加上广东省是中国农民工进城务工最大的城市之一，有很多的外来人口涌入，城市化进程加快，教育需求大。

4.社会文化因素

中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。

5.科学技术

中国科学技术在改革开放后的到了很大发展，特别是现代计算机以及互联网技术的发展，为高等教育提供很好地网络技术环境。

（二）学校的基本概况

1.学校简介

广东青年职业学院（广东青年管理干部学院）前身是成立于1950年的华南团校，是一所经广东省人民政府批准成立，国家教育部备案、有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，隶属于共青团广东省委员会。学院现有广州市天河校区、广州市白云区钟落潭校区两个校区，校园占地面积664亩，其中钟落潭镇校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米。学院以精心培养高素质技能型人才，着力提高青年综合素质，服务广东经济社会发展为办学宗旨，努力突出青年院校特色，建设行业精品高校。

2.院系及专业设置学院设有管理系、财经系、外语系、社会工作系、计算机工程系、艺术设计系、青年继续教育与培训学院、思想政治理论课教学部、体育教学部共9个系部，开办了计算机网络技术、商务英语、会计电算化、国际经济与贸易、商务管理、社会工作等专业，专业设置以文科为主、重点围绕生产性服务业和社会服务业开设。

3.办学理念

自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

4.学校校训

奋斗的青春最美丽

（三）学院目前存在的问题

未来随着高考报名人数的逐年减少，生源自然也呈下降趋势，作为普通的民办高

校来说无疑是一种压力，同时面临其他高等职院的招生竞争。广东青年职业学院地处于地级市高等学院，成立时间段，师资力量较为薄弱，教育制度不是很完善，对于几乎同质化的推广方式给我校带来更大的压力。我们只有通过学校独特的办学理念、管理模式和特色专业多层面，多角度的宣传方式赢得更多的生源。

四、招生宣传推广定位

对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系到招生的质量和数量。

广东青年职业学院给自己的定位是“以青年为本”，突出“政治优势”与“青年特色”。努力培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。

坚持“自奋斗的青春最美丽”的校训，教育学生努力拼搏、奋发图强、绽放青春。这个定位，广东青年职业学院学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。滨海学院全体向着目标前进。

五、SWOT分析

（一）优势

1.学校隶属于共青团广东省委员会，得到广东省政府的关注以及政策支持。

2.有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史比较长。

3.地处广州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。

4.学校周围空地多，且低价较地，有利于学校校区的扩建。

（二）劣势

1.学校2011年从团校转为普通高职高专教育，大专教育经验不足。

2.学校的新校区还没完全建好，基础设施还不够完善。

3.学校院系以及专业设置还不够完善。

4.学校与企业合作还比较少，学生缺少工作实践机会。

5.地处郊区，交通不便利，出行较为困难。也使得学生比较难去做兼职，没有机会社会实

践，相比于其他众多开放学校的社会实践经验较少，求职压力更大。

（三）机会

1.近几年，国家大力发展教育，不断扩大大学生录取比例。

2.学校周围还有其他高校建立新校区，逐渐形成广州第二大学城，有利于教育氛围的形成。

3.2016年学校附近的地铁将开通，将有利于改善交通。

（四）威胁

1.学校地处广州市，而广州市是广东省大学教育最发达的城市，不仅有全国重点大学、本科院校，也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。

2.近年来，广东省越来越多的大学，特别是高职高专院校建立或者建设新的校区，申请政府资金支持较为困难。

3.学校的知名度不是很高，社会大众不了解，择校时不太会将学校作为优先考虑的对象。

4.学校周围的村民在农田征用建校方面存在争议，校区建设遇到困难。

5.学校周围的比较偏僻，治安存在问题，威胁学生安全。

6.生源人数下降，招生竞争压力大。

六、学校招生宣传目标对象

主要是面向广东省的高中毕业生

七、宣传推广策略

（一）线下宣传推广

1.在择校填志愿前，邀请部分高中毕业生以及他们的父母，参观我们的校园，并邀请他们试听不同专业的课程。 2.校内师生的宣传：通过各种方式，与高中的老师或者朋友取得联系，利用病毒营销的方式进行宣传，以增加生源。

3.在高考场地门口向考完试的高考生发学校的传单，而传单上设一些免费试听的课程。

4.学校组织统一穿着学校校服的师生在琶洲会馆的高校咨询日当天，进行咨询宣传。

5.学校可以在广州日报或者羊城晚报等地方报纸或者《读者》、《青年文集》、《黄金时代》等广东省学生喜欢的杂志做广告，进行宣传推广。

6.学校制作一些关于本学校的明信片、书签等小礼品在高中学校门前免费派送。

7.设置学校的招生代理，给予高考后的学生咨询。

（二）线上宣传推广

1.结合学校特色来设计完善学校的官网，同时优化学校官网的关键字，增加点击量，充分发挥学校官网的宣传作用。

2.论坛：在天涯、百度贴吧上发布有关学校的软文、视频广告等，同时积极回答目标人群在学校贴吧问的问题，给予他们咨询服务。

3.微博、微信：学校应该在学校的官方微博，发布大量有关于学校特色的信息或者学生活动视频，吸引目标群体的注意。同时申请一个官方微信，并验证，微信的头像等设计成学校的校徽等。

4.学校可以将上课的课件PPT发布到百度文库这些地方，课件上面有我们学校官网的链接。

5.学校可以与周围的大学例如广东工贸职业技术学院、广东机电职业技术学院等交换链接，建立“广州第二大学城”圈。

6.合作网站：中国有许多教育网站，也是招生代理网站，很多都是免费的，在上面可以发

表一些学校的课程，和相关的课程开课计划等。比如神舟学习网、培训通等，通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。

八、策划方案费用

由于这次策划是由学校组织，学生参与学习实践的校内活动，因此策划费用主要是在线下推广方面要一些费用，例如在报纸、杂志上登广告、传单发送、以及部分工作人员需要支付费用外，其他的基本上是免费的，具体费用如下。 1.报纸，杂志等广告费用：20万

2.传单：2000元

3.人员费用：5000元

九、实施与控制

这次参与招生宣传推广的人员主要是学校的学生，学校组织一些平时校园活动的优秀组织师生，成立一个专门的宣传推广小组，探讨实施宣传工作。

对于宣传时，出现的资金等问题，学校和师生集体讨论解决。

十、结束语

我们这次通过对本学校的环境分析，结合学校实际情况，运用线上和线下的宣传推广方式对进行招生宣传推广。虽然这次策划不能将学校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上让能更多的人知道有一间这样的学校，为获得生源创造机会，也为以后学校的宣传推广积累了经验。

2、河南理工大学招生策划书

一、招新目的

一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。

二、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。

二、招新对象

河南理工大学14级在校大学生

三、招新时间安排

准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日

报名时间：1.现场报名：10月10—11日

2.网络报名：10月10—11日

面试阶段：10月13—19日

笔试阶段：10月20—25日

全体成员大会：10月26日

四、招新流程

本次招新共分四个阶段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段

一、前期准备阶段（9月27—10月7日）

1、编写最新公告。（9月30之前完成）

2、招新通知（含报名表）的设计、印制。（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）

3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。）

4、各组安排笔试题目及上传。（10月7日之前完成上传）

5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。（9月30日）

6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）

7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）。（10月6日）

8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。（10月7日）

9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）

10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。

二、宣传阶段（10月8日——10月10日）

1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）

2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）

3、现场宣传小组提前到场布置场地。

4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）

5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。（10月8——10日）

三、招新阶段（10月11——12日）

1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。

2、值班小组需提前去之前小组做好交接。

3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。

4、播放工作室宣传的音频资料。

5、为同学安装工作室常用软件。

6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门

人员负责。

四、人员选拔

1、统计报名人员各项资料，通知面试。

2、面试

1、面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。

2、面试时组织人员维持面试秩序。

3、面试后整理面试场地

3、确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。

4、各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。

5、按作业完成情况再进行一次人员筛选。

6、通知新成员被录取。

五、经费预算

注：经费预算为最高上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销

六、具体人员安排

详见人员安排表

七、招新总结

一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。

二、整理招新资料，存档保存。

八、其他事宜

一、准备、宣传阶段

1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。

2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。

3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖

4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。

5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。

6、现场宣传前做好各种机器的调试。

7、现场宣传时各小组做好衔接。

8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地

9、其他突发情况及时向小组负责人反应。

二、招新阶段

1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。

2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。

3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。

4、每天最后一队整理报名表统一放置。

5、其他突发情况及时向小组负责人反应。

三、人员选拔阶段

1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。

2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。

3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。

4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。

3、大学招生策划书

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：xxxx

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市常

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

推荐第5篇：大学招生策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,供读者参考：

一、市场概况

1、宏观环境分析

今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观)

2、微观环境分析

因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。

3、SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的USp及分析江苏省内所有民办院校的USp ，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等)

学校名称优势劣势机会威胁

南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等)

二、形象推广策划目标

(1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析

(2) 如何实现招生目标2000人或更多这个角度进行分析

(3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析

三、南洋形象推广策划形象定位

(1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。

(2) 形象推广的目标受众定位

你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。

四、形象推广策略

在这里主要就是让你想出好的点子，比如学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美好印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在欺骗学生。

比如针对怎么样好好南洋网络媒体进行推广里可以让学生怎么牢记南洋学院的网址，怎么让网站更具亲和力，比如可以在网上播放学生做的《知足MV》。

其实这里的策略就是这个策划书的重点。策划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在策划书中所提的策划目标和定位而来，比如形象定位，比如受众定位等等。在策划书中有数据的地方尽量用图表的形式呈现。

《招生全攻略》一书，作者田朝中。是中国第一部关于民办院校招生策划，培训，运作指导用书，书中包括4部分。50章，200多节，主要有招生基础篇，招生营销篇，招生管理篇，招生技巧篇，书的详细介绍见www.daodoc.com网站。封面由著名的河北大学艺术设计学院的院长李彦彬院长亲自设计。。此书正在热销中。。。。联系电话13833008199或13833028199或QQ642689652/1131918911田老师。

推荐第6篇：大学招生工作思路

2012年大学招生工作思路

一、工作职责：

1、负责制定学校在秦皇岛各大学内的全年招生及宣传方案，对上

一年大学招生工作进行总结。

2、负责学校与秦皇岛市各大学计算机系相关负责老师渠道的开

拓、维护，负责通过多种形式在各大学内创造咨询量，形成报名量。

3、负责准备在秦皇岛各大学进行活动所需材料和物品。

4、对在校大学生兼职进行管理，监督兼职工作完成情况。

5、组织实施秦皇岛各高校内的宣传活动，与高校内的计算机相关

学生社团及计算机系学生组织建立合作关系，宣传学校在高校内的品牌形象。

二、工作目标：

1、通过对秦皇岛市各大学的宣传，大学组招生完成60人，

2、拓展秦皇岛市各大学的渠道关系，并做好渠道维护工作，

3、宣传JOBFIRST为理念的实习实训课程，与目标大学建立合作

转化关系

4、建立健全大学兼职代理网络，在大学形成持续长久的宣传力度，

5、逐步建立与大学校园内的计算机系学生组织及计算机相关社团

的赞助与合作关系，开展计算机相关竞赛或活动，吸引校园内学生关注，扩大盛邦计算机教育品牌在大学校园内的传播，树立品牌形象，

三、资源、名词定义及分类标准：

（一）、报名量及咨询量定义

1、报名量定义：交清大学课程体系费用，12课时未退费的。

2、咨询量定义

A类咨询量：在校计算机系大学生（专科二年级和大学三年级及以上），需要在毕业之后从事计算机相关专业工作。

B类咨询量：在校非计算机专业，对我校计算机专业课程感兴趣，想提升计算机专业能力，从事计算机相关工作的。

C类咨询量：，在校计算机系大学生（专科二年级和大学三年级及以上），毕业之后不想从事计算机相关专业工作的。

（二）大学宣传、招生方式分类

1、大学进行院校合作，（重点招生形式，招生形式最快速，生源最有保证，学校品牌及口碑在校内推广速度最快）

2、与大学合作宣传，通过与大学计算机院系老师联系，进行进班宣传和讲座的形式，（重点招生形式，容易直接接触到学生进行介绍，学生较集中）

3、与大学合作，建立实训实习基地，（与燕山大学等学校简历合作管理，对在校的计算机系学生进行项目培训）

4、面对广阔大学校园的常规宣传方式，（使用兼职在校园内张贴海报，派发传单，洗楼，简历招生代理，招生点合作等，花费人力、物力和财力，工作展开面宽广）

5、品牌宣传策略：不以招生为宣传目的，主要是在大学校园内打响

盛邦教育的品牌，通过赞助社团活动、联合社团举办丰富多彩的计算机相关活动及竞赛，扩大盛邦教育在重点宣传院校的知名度和品牌认知度，超过其他竞争对手在校园内的影响力。（4月初，燕山大学举办社团展示月活动，东方罗尔目前已成为赞助之一，课在本次社团展示月上发放印有自己宣传内容的开幕式邀请券，已经领先我校一步）

（三）秦皇岛市各高校宣传分类

1、重点宣传院校：河北科技师范学院、河北科技师范学院欧美学院、海洋学院、大庆石油学院。

2、次重点宣传院校：燕山大学、燕山大学里仁学院、东北大学秦皇岛分校、环保学院。

3、非重点院校：建材学院、秦职技、秦外院。

四、工作计划

1、年度工作计划，

2、月度工作计划，

3、周工作计划，

五、工作交叉点处理办法及处理标准

1、与学术部老师接口

大学宣传讲座，需要学术部老师支援讲座教员，每周至少保证一个晚上进行大学讲座，学术老师在讲座过程中能够将个人技术与宣传完美结合，具有市场意识，

2、与媒体负责老师的接口，

秦皇岛市区各大学校园网站咨询的归属问题；在大学进行讲座，

问卷没有回访完，学生通过网络或QQ在线进行咨询所产生的咨询量归属等问题，需要与媒体老师进行细致的沟通，

3、与市场专员接口，

大学生被市区兼职带上门（在大学听过讲座或填过问卷但是没有约上门）渠道归属问题，大学周边培训机构合作渠道归属问题等，需要与市场专员详细沟通，

4、与咨询师接口，

由于大学组在学校宣传工作主要是创造咨询量，最终能够有学生进行报名，离不开咨询师的工作，因此大学讲座咨询师的分配是十分重要的工作，讲座后的调查问卷及日常大学问卷的回访工作也需要咨询师配合，同时，对于之前叙述的对咨询量的分类中，B类及C类咨询量回访问题，需要两组及时沟通，确认重点，进行回访。

六、附件

1、2012年大学招生计划----年度工作计划及任务分解

2、2012年大学招生计划----月度工作计划

3、2012年大学招生月度工作计划分解

4、2012年大学招生计划----大学渠道汇总

5、2012年大学招生计划----招生成本汇总

6、2012年大学招生计划----竞争对手情况

推荐第7篇：招生演讲稿

最好的选择

----合川职教中心

（付正惠）

各位老师、同学们：

面临人生的选择，你该何去何从，付老师给你一个最中肯的建议，选择合川职教中心，是你最明智的抉择，因为：读职高有好处，职教中心来帮助。升学就业两不误，还能得国家资助，从此走上幸福路。

下面，为什么要读我们合川职业教育中心？在回答这个问题之前，我想问同学一个问题————你怎样选择一所好的中职学校？

在这里，付老师建议同学从如下四个方面去选：

第一、校园美不美，交通方便不方便；

第二、学校设施设备有多少，档次如何？

第三、学校的老师能不能干；

第四、学校过去培养出了哪些人才。

那么，同学要问，合川职教中心是所怎样的学校呢？现在付老师就告诉你：

她是合川唯一一所国家级重点中职学校！现正在创全国改革和发展示范学校（全重庆236所只有20所；全国14000多所只有700所，这是非常了不起的！！）具体讲，她的优势有十个方面：

1、

2、

3、校园最美。现学校所在地是百年老校原合川一中校园，非常美交通最方便。学校地处合川政治、经济、文化的中心南津街，设施最好。学校有10多万元一台的数控车床、有计算机600丽，绿树成荫,鸟语花香。位于涪江一桥南桥头。多台、有钢琴、有形体训练房、有标准的塑胶运动场等等。

14、学校开设专业最多：有文、理、工、农、医共16个专业。具体看简章，其中“建筑工程施工、会计、计算机、数控”是重点专业。

注意：学前专业要上市录取线，要面试，不合格的可转专业。

5、师资力量最强。（先介绍学生给我的留言）全校教职工242人，中青年教师全部达到本科学历，双师型教师145名，研究员1人、高级讲师 35人（研究员相当于大学教授职称、高级讲师相当于大学副教授职称）、讲师108人。有10名教师参加了国家级骨干教师培训，有重庆市级骨干17名，合川区级骨干22名。

6、管理团队最强。我校有校级干部5人，校长是研究员和特级教师（合川14000多教师只有研究员5人，特级教师 9人），四位副校长都是高级讲师。

7、发展前景最好。政府投资3.5亿正在新盖一所占地350余亩，建筑面积17余万方的新校，建成后的学校在重庆乃至全国都算得上是最好的学校之一；学校目前有4000多学生，正在积极创建在全国起示范作用的中职校！

8、按国家规定收费，享受资助最多。

缴费情况：

住校生：4315元；走读生：3795元；三类生（城镇、农村低保，农村贫困、大龄孤儿）：一次性交清三年代收费3595。（均含35元军训费）

奖励情况：

（1）、品学兼优的学生，报读我校在前500名者（已分到各班，每班缴费的前1名者），一次性减免学费500元。

（2）学生获重庆技能大赛一等奖者，学校一次性奖励1500元，获二等奖者，奖500元，获三等奖者，奖300元。

（3）、初中升学成绩达合川区重点中学录取线报读我校前10名者，完清手续一次性奖励2000元。

（重庆市减免学费政策出台后，我校按规定退费。但报读我校每班缴费的前1名者，一次性减免的500元学费不重复享受----即不

退。）

特别注意：所有专业额满后还要读的，要交捐资助学款4000----10000元。去年就是这样。

9、升大学容易，就业出路最好。我得先讲一故事，那就是我们太和中学初2006级毕业的两位同学：杨青和何家兴。当年中考，杨青考了485分，何家兴595分。杨青就读的就是合川职教中心，何佳兴读的是重庆市级重点中学瑞山中学，三年后的2009年杨青很轻松地考入重庆城市管理学院，而何佳兴于2010年才考入重庆城市管理学院。这三年杨青同学不仅享受资助3000元，而且还学到了一门技术，而何佳兴同学这四年上重高，不仅每期要1500元的学杂费，还要交很多补课费，试卷费，并且技术也没有。

学校建立了非常完善的就业网络，和全国各地的非常多的名优企业建立了长期合作关系。我校就业率为99.8%。

10、培养的人才最多。近的如2010年从太和中学毕业的杨桂林同学于今年3月代表合川区参加重庆市第五届技能大赛荣获单片机的三等奖，现正备战全国的竞赛，还有杨思琪同学参加合川区“中华魂”的演讲比赛获二等奖。刘先强去年到的我校，学的建筑，今年获工程测绘三等奖！

建校20多年来，培养了大批的优秀人才。因时间关系，我只举几个例子：陈欣（现在北京人民大会堂工作，初中毕业于北门中学），李刚（计算机专业毕业，重庆格力电器公司技术骨干，他带领的科研团队获得公司三等奖2次，二等奖1次，重庆市三等奖1次，他现在的助手中有大学生。初中毕业于瑞山中学），梁少春（建筑专业毕业，重庆吉安建司技术总监，初中毕业于草街育才中学），何小红（学前教育专业毕业，合川规划设计院工程师，专著有《一定要幸福》，初中毕业于三庙初中），唐小玲（土场镇民办爱心幼儿园园长，现有学生200多人，初中毕业于土场中学）；邓正丽（建筑专业毕业，我校建筑专业骨干教师，重庆市表彰的优秀德育工作者，初中毕业于南屏中学），杨建（建筑专业毕业，现在合川区政府工作，初中毕业于土场中学），陈古冰（建筑专业毕业，重庆晨旭物业发展公司董事，副

总经理，晨旭无公害批发市场总经理，重庆书画家协会会员，书画家，亿万富翁，初中毕业于三庙中学。），肖代平，现有一家自己的建筑公司，去年产值三亿多。初中毕业会龙初中。熊全，雄风贸易公司总经理，初中毕业钱塘中学。陈正权，财会专业毕业，现为广东商会重庆投资发展有限公司董事、重庆中辰投资发展有限公司董事长、重庆绿港房地产开发有限公司董事长。公司先后开发建设了合川首个高档社区“绿港·蓝滨1号”等项目，亿万富翁。太和中学毕业的周富春到我校读财会专业，96年毕业，现为合川全友家私的副总；木莲初中毕业的张茂华就读我校幼教专业， 98年毕业，现为合川青少年活动中心幼儿园党支部书记。）

同学们，也许，明天的你就是今天的陈古冰或者陈正权！耳听为虚，眼见为实！欢迎你到合川职教中心参观！欢迎你报读合川职教中心！！

2014/4/2

推荐第8篇：招生演讲稿

初中招生演讲稿

肥东为民学校：是2005年经县教育局批准的一所全封闭，寄宿制学校， “合肥市优秀民办学校”、合肥市“诚信办学单位”，肥东一中 “优质生源学校”，荣获优秀民办教育创新奖，省城最具文化特色奖，一所有质量、有声誉、有特色的品牌学校。

交通便利：学校坐落于肥东县城，包公大道、桥头集路、安乐路三条道路在学校旁交汇，合肥至肥东40路公交在校门口设有站牌（为民中学站）。交通十分方便。2013届初一新生可享受校车接送服务，是肥东县城内唯一一所校车接送的学校。

设施先进：我校环境优美，设施现代化。2010年新的教学大楼，综合楼，学生公寓全面建成使用。每个教室都配有液晶电视、空调、饮水机。每个宿舍都安装空调，免费提供被子和三件套。建有高标准阶梯教室，多媒体教室，实验室，微机室，图书馆。学校运动场地一应俱全。新建的餐厅可容纳1500名学生同时就餐。男女生浴池卫生方便。校园有监控系统，非常安全。学校服务热情周到，是同学们学习生活的理想家园。2013年新的教学楼、综合楼正在建设，室内游泳馆、篮球场等运动场馆即将完工。

管理科学：我校实行封闭式管理，以学生为本，学生24小时都有老师负责。白天上课和晚自习有班主任和任课老师负责，关心每一个学生；中午和晚自习后休息有生活老师负责，照顾无微不至。同学们可专心学习、快乐生活。

教师优秀：我校教师师德高尚，教学水平高，全部是本科或硕士文聘，有许多县骨干教师，他们热爱学生，工作认真负责，教学成绩优异，深受学生欢迎。

校园生活丰富多彩：学校每年举办田径运动会、元旦文艺汇演、广播操比赛、书画展、读书征文活动等各种活动，并在合肥电视台读书挑战大赛中荣获二等奖。去年清明节全校师生到全国爱国主义教育基地—瑶岗渡江战役总前委旧址参观，到合肥市科技馆体会科学的奥秘，到三河古镇了解乡土人情。今年学校组织学生到南京大学、中山陵等参观学习，另外七八年级开设的唐诗欣赏课也很受同学们欢迎。学校真正成为文明校园，书香校园，和谐校园。

办学成果丰硕：学校教育教学取得显著成绩。 2009年何飞翔同学在合肥市“迎奥运”主题书信活动中荣获市特等奖。 2008年首届毕业生中考便取得令人欣喜的成绩，数学、物理、化学、历史共有7人获得满分，600分以上占毕业生总数35.4%， 2009年中考成绩又有大幅提升，600分以上占毕业生总数45%，最高分729分， 2010年中考成绩再度攀升，最高分734分，理化实验成绩荣获全县第一名。2011年杨洋同学中考750分，崔宇光同学中考748分，2012年再创新高，最高分762分。每年有大批学生升入省示范高中，学校教育教学质量赢得了社会广泛的赞誉。

初中招生：

◎县内外2013年合格的小学毕业生。

◎学校每学期对品学兼优的学生给予1500元、1000元、500元等奖励。

◎集中测试（4月20日和21日上午8:30开始；5.1放假期间）与分散测试（双休日、假期）结合，实行笔试。

推荐第9篇：招生演讲稿

六盘水市复兴职业技术学校

招生宣传稿

尊敬的各位领导、老师们、同学们大家好。

首先感谢XX教育局给我们搭建这个交流平台，我是六盘水市复兴职业技术学校XX老师。学校实行半军事化封闭工管理，食堂、超市、校园网吧等设备一应俱全，保安24小时值班，学校有教学楼一栋、男女宿舍各一栋。学校严格执行一日生活制度，6点起床、早操，7点洗漱整理内务打扫卫生，7点半早餐，8点上早自习，12点下课午餐，12点半午休，14半点上课，16点半放学，18时晚餐，19点新闻联播，19点40分晚自习，21点下自习，21时30分熄灯就寝，班主任值班老师查寝。

学校开设的专业有六个专业，其中汽车运用与维修是我校的特色专业，教师是从北方汽车专修学院聘请的高级技师，现建有校内修理厂一个，校外修理厂两个，浩博、凤麒供同学们实习实训。计算机网络技术专业是我校的重点专业，现有计算机实训室两个，计算机网络实训室两个，建有校办企业复兴商贸有限公一个供学生就业实习。所有专业的学费每年2900元，生活费每月300元，一日三餐，国家助学金，免学费由学校为每位同学办理中职学校资助卡，教育局转帐到银行，直接打到同学们卡上。同学们最关心的问题可能就是就业，学校已经和省内外很多大中型汽修厂、公司联合办学，签定了长期学生就业合同，保障了学生就业无后顾之忧，月薪在2500元以上，对成绩优秀的学生可参加普通高考，成人自考，学校推优圆你的大学梦想，同时也可以套读大专。

一路风尘，我们走完了九年义务教育，将面临着人生的第一个十字路口，我们不能选择我们的出生，但能选择我们的未来。如果条件支持我们成为精英，读普高考大学，上重点自然一路凯歌，春风杨柳；如果选择外出打工，命运将安排你演绎父辈飘离不定的故事。选择职校既可以学习过硬的专业技术，使自己成为一名有知识，懂技术，能经营，善管理的技能型人才，而这种技能型人才正是国家需要的人才，三年毕业后学校安排一个合适你施展才能的稳定工作，让你轻松进入职业人生，为自己、家庭、社会纺织你美丽梦想。

读大学不一定前程似锦，上职校一定成就美好人生，如果家庭经济是制约你继续读书的主要原因，学校将安排勤工助学解决学费、生活费，学校还设立奖学金、助学金，帮助你减轻家庭经济负担。如果你还有疑惑请咨询我校招生就业办电话：也可直接到我校实地考察，地址：六盘水市水城县双水开发区商贸城（坐

1、

2、

3、14路公交车到双水终点站，往小广场方向50米）。

推荐第10篇：招生演讲稿

各位尊敬的家长：大家下午好！

首先要感谢

学校给了我们这次和各位家长沟通和交流的机会。

各位家长，大家都知道再过几天，我们的孩子就要小学毕业了，他们马上面临着人生的一次重要选择，就是就读哪所初中。这也是我们家长最纠结的事。由于大多数的家长对于我市各中学的具体现状了解不够，对于培养孩子的教育规律没有透彻的理解，甚至对于自己孩子的学习水平都没有一个准确的估量，导致许多家长不能做出理性的、最佳的选择，而是一味地盲从他人，攀比择校，这样做虽然满足了一时的虚荣，却可能贻误孩子的一生。

那么，究竟应该怎样选择学校呢？我觉得我们家长至少应遵循这样两条原则：

一、量才而行。这个“才”主要学生的个人情况。如果一个学生不同时具备成绩优异、性格开朗、自主独立等优秀品质，就读城区学校是非常危险的。成绩稍差的学生都极容易在城区学生激烈的竞争中因成绩下滑而丧失自信，还有些孩子因远离亲人缺少关爱而性格孤僻，还有些学生会因缺乏自我控制力在各种不良诱惑面前把持不住而沾染恶习，甚至有学生会因长期缺乏家长有力监管而走上犯罪道路。

二、量力而行。这个“力”指我们的家庭条件。大家都知道现在城区学校费用高：（1）私立学校学费高。有些私立学校动辄近两万的补课费，每年上万元的学杂费用；（2）公立学校资料费、教师暗地里补课费一年也要上万元。（3）过年过节给老师的红包之类的费用多。想调个好座位，想让老师额外照顾下，不送红包是不行的，而且数额不能小。这两年经济不景气，我们每一个家庭赚钱都很艰难，这么大的一笔开支会压得我们喘不过气来，最重要的是付出了，孩子不一定有好的结果。

那么农村小学生就读什么样的初中才是最好的呢？套用一句商业语“合适的才是最好的”。对于农村学生而言选择农村初中是绝大多数同学最好的选择。

近几年来，我们彭场中学办学条件日益改善，办学效果日益显著，办学特色日益鲜明，办学声誉日益良好。

首先，在硬件上，我校校园面积60多亩，比城区绝大多数初中学校面积大，学校环境幽雅，绿树成荫，鸟语花香。学校还有全市少有的灯光篮球场，全市独有的人工草坪灯光足球场，全镇唯一设备先进的录播室，全天供热水的太阳能浴室，班班通网络教室。

其次，师资力量雄厚。我校现有专职教师85人，其中高级教师30多人，省市级学科带头人18人，享受市特殊津贴的骨干教师28人，研究生学历2人，本科学历83人。近两年，教师们获得各级各类奖项358次，其中国家级奖54次，省级奖123次，市级奖167次。在各级各类刊物上发表各种论文59篇。获得“优秀教师”“仙桃名师”“优秀班主任”“师德标兵”等各种荣誉120多人次。

第三，学校办学成果丰硕。近三年来，我校办学成果卓著。中考一年一个台阶，20

14、2015年被仙桃中学提前录取人数稳中有增，每年600分以上和被仙桃中学正式录取学生均超过20人。在全国数、理、化

竞赛中，我校共获得国家级奖项2人次，省级奖项4人，市级奖项20多人次。体育比赛也连连获奖，去年我校学生篮球队获得全市中学生篮球赛第二名，男子足球队获得全市中学生足球赛第三名，今年我校女子足球队又获得全市中学生足球赛亚军，并且即将被选拔参加省中学生足球赛；在刚刚过去的仙桃市中学生书画比赛中，我校参赛10名学生全部获奖，2个一等奖，3个二等奖，5个三等奖。

第四，办学特色明显。我校以体育和艺术为办学特色。学校是仙桃市青少年业余体校、仙桃市彭场镇八步社区青少年体育俱乐部和湖北省传统体育项目训练基地挂牌单位，并且学校正在申请办成国家级体育训练基地。学校办有足球队、篮球队、田径队、乒乓球队等等，常年有仙桃体育局和仙桃中学体育教练在我校指导训练；同时对音乐、美术有兴趣爱好的同学，学校也组织优秀教师开展艺术社团活动，进行专业培训。

第五，我校办学的六大优势。

（1）离家近。孩子可充分享受到家长亲情的呵护与温暖，也可免去家长因长年见不得孩子的思念与担心。

（2）费用少。除上级文件规定的费用外，不额外收取费用。每次收取费用都必须有单据由家长签字认可。

（3）全封闭式管理，学生安全有保障。学生从早自习进门到晚自习放学方可出校门，白天全部在校内，安全有充分的保障，也免去了家长接送、做饭等麻烦。

（4）免费早、中、晚自习。学校免费早、中、晚自习，充分保证学生的学习时间，为学生成绩的提高提供了良好的保障。

（5）享受各种补贴。学校对住宿生、优秀学生和贫困生实行补贴和减免费用政策，其中住宿生每年可享受1250元的国家补贴，优秀学生每年有约20人可享受国家每年1000元的帮扶补贴。

（6）升仙桃中学压力小。享受仙桃中学定向升学指标，录取率高，优秀学生可轻松考上仙桃中学。体育、艺术特长生，文化成绩超过高中最低录取线即可就读仙桃体校等学校。

各位家长，彭场中学成绩的获得，彭场中学未来的发展，离不开全校师生的辛勤付出，更离不开各位父老乡亲的关心与支持。如果您选择我们，我们全体领导、教职员工会更加倍加努力，勤奋工作，为孩子们的健康幸福成长保好驾，护好航。在这里我们郑重承诺：只要您给我们一根幼苗，我们将还您一棵大树；只要您给我们一分信任，我们一定会给您十分的回报。

最后祝各位家长身体健康，工作顺利，全家幸福！

第11篇：招生演讲稿

各位同学，大家好！

经过了人生重要的考试，有迎来了人生重要的抉择-----高考填报志愿，今天我想以过来人的身份，以哥哥、姐姐的身份和大家聊一聊，谈一谈。

对于这样一个人生抉择，说白了就是选学校或选专业的重要性，其实最重要的还是自己，自己的努力、自己的兴趣。

首先，一个好的学校，就好比一个好的生活环境，所谓“近朱者赤，近墨者黑”，一个好的环境，会促进一个人积极向上、顽强拼搏。另外，好的学校提供的知识面、教学方法、学习气氛都相对更先进。还有就是社会的认同感，好学校出来的学生，在应聘工作上会有印象加分；（分发招生简章）这里是高尔夫、旅游人才培养的摇篮——湖南高尔夫旅游职业学院，很荣幸今天做大家的校园导游，引领大家一起来解读这所美丽的大学。走进湖南高尔夫旅游职业学院也就走进了4A级旅游度假区。它是一所以高尔夫旅游命名的高校，是一所高校和景区合一的高校，也是一所在校园内同时拥有自己高尔夫球场和五星级标准酒店的高校。学院位于湖南省常德市洞庭西岸，总面积6000亩（其中水面3000亩），建筑面积16万平方米，总投资5亿多元。建立了主教学区、生活区、清水湖国际会议中心（酒店管理实训中心）、清水湖高尔夫球会（高尔夫实训中心）、机械加工车间（机电类实训中心）、一架波音737实训飞机，是我们的航空实训基地，接待了航空职院、湖南涉外经济学院等多所有高校的学生航空实训。清水湖素质拓展基地（学生综合素质教育中心）、以渔人码头（水上乐园）为中心的若干景点（学生旅游实训点）等，未来五年内，学院会投资40亿元人民币全力打造一个新型的长隆水上乐园。学院距长沙仅一小时车程在这片6000亩面积的校园里，有3000亩清澈美丽的湖泊——清水湖，有镶嵌在大地的绿色珍珠——9洞高尔夫教学球场和练习场，有先进豪华的五星级酒店实训基地——清水湖国际会议中心，教学楼、体育馆、学生公寓、田径场等设施一应俱全。2011年国家旅游局又将这6000亩秀美的校园评为国家4A级旅游景区。在这样的校园不仅有利于学习知识与技能，还可以陶冶情操，培养高尚的品德、高贵的人格和高雅的品位。

第二，所谓专业就是专心从事的事业，也就是在某行业有突出表现力和突出能力的行为。虽说“三百六十行，行行出状元”，但是一个好的专业，在社会的需求度和认知度上有明显优势。不如有些热门专业，在社会需求人才上会更多，而一部分冷门专业，社会对人才的需求是比较少的；

学院现设高尔夫系、管理系、工程系和五年制大专部和酒店管理学院，开设有运动训练、高尔夫技术与管理、高尔夫服务与管理、工商企业管理、酒店管理、涉外旅游、旅游管理、会计与审计、机电一体化、建筑工程管理、机电设备维修与管理、园林工程技术、应用英语、应用日语等专业。在专业设置上形成了\"一体两翼\"的格局，以高尔夫类、旅游酒店管理类专业为主体，以工程类、外语类专业为两翼。迄今为止，我院已经成为国内培养高尔夫旅游人才教学实训条件好、设施完善、特色鲜明的一流教育基地。我校命名为“高尔夫旅游”，这也说明了高尔夫与旅游是我校的主体专业群。2009年国务院将旅游产业确定为国民经济发展的战略性支柱产业，这是现代服务业，是朝阳产业，定有着巨大的发展空间。而中国的高尔夫行业与美国的人均规模差距在1000倍左右，随着中国经济规模不断接近美国，该行业也会不断地缩小这巨大的差距，这是市场规律。

在就业方面，学院的两届毕业生，初始就业率就高达93%以上，90%的学生对口就业。2014级大专新生入校时就与企业签订就业协议的比例已达到了70%，这些企业均为行业一流企业。签订就业协议的学生中又有70%的就业岗位是月收入5000元以上的岗位，而这70%的新生不需要家里交学费，学费是全额由银行贷款，工作后再由高额的收入所得来偿还贷款，创造性地实现了“学校、企业、银行”合作的新模式，为家庭经济困难的学生解决了根本问题。学院的学生基本上实现了高就业率、高质量就业和高薪就业的“三高就业”。

在人才培养方面，该校实施和完善了“三进三出”的教学模式，实现了真正意义上的工学交替，除此之外企业专家来校讲学，教师去企业挂职已成为家常便饭。由学院组织编写的13本高尔夫系列教材填补了高职高尔夫教育的空白，其中部分教材被教育部审定为国家“十二五规划教材”。我校独创的“导师制”为每5至10名新生配一位导师，指导学生的品德、学业、行为及生活，取得了良好的效果。“军训成果巩固期”改掉了很多学生的不良习惯，还锻炼了学生吃苦耐劳的坚强意志。在今年全国大学生高尔夫锦标赛上，该校又获得了团体冠军，这是湖南省第一次获此殊荣，同时教育部指定以我校学生高尔夫球队为班底组建中国大学生高尔夫球队，参加明年在韩国举办的世界大学生运动会高尔夫项目的比赛。

就业率与就业质量作为高校一项重要的综合性指标，可以帮助我们更好的检验一所学校的人才培养水平。我校靠其内涵建设出成效、出特色，提高了就业质量，赢得了企业、家长的信任和好评，也赢得了学生的选择，短短四年多的时间在校生人数就从五百人增加到了近四千人，在高尔夫教育领域达到了全国在校生人数最多，专业最齐全，学院订单培养比列达到了70%。

第12篇：招生演讲稿

招生演讲稿

各位家长，同学们：

大家好！我是的某某老师，今天到这里主要想给大家介绍一下我们学校，让大家在面临毕业之际多一个选择。

我想你们中大部分人可能听说过我们四川省商贸学校，因为它是老牌的公办中专学校。始建于1950年，距今已有63年的历史。大家知道四川师范大学有多少年的历史吗？67年，电子科技大学呢？57年。我们学校和这些知名的大学有差不多长的建校史。我们学校也是首批国家级重点中职学校，这是什么概念呢？大家都知道，高中有县重，省重，国重。那么我们学校就是职业学校中的国重。其他的不用多说，就凭这两点大家可能也知道我们学校在中职学校中的地位。

下面我就几个同学们关心的问题给大家简单介绍一下。

第一个是办学层次，我校办学层次有：五年制高职，五年制大专，和三年制中专。同学们可以根据自身情况来选择。五年制高职和五年制大专可以帮同学们圆大学梦，而三年制中专可以让同学们尽早学精一门技能，尽早赚钱。

第二个是专业，我校开设多个热门专业。像航空乘务，金融会计、机电汽修、物流商务、电脑设计等。同学们可以根据自身特长和爱好来选择。关于专业的详细问题，大家可以下来咨询我。

第三个是大家关心的收费问题，我们学校是国家全额拨款的公办学校，三年中专免学费，大家注意了，只有公办学校才是免三年学费。同学们只需要在入学时交1980，这其中包括书本、住宿、军训、服装、体检，保险等费用，以后只要每学期交住宿费，和书本费就行了。当然因为我们是公办学校，国家每年还给20%农村同学，15%的城市同学1500的助学金。为了奖励优秀学生，我们学校毕业的一些优秀的校友还设立了裕泰奖学金，农资奖学金等。第四个是大家最关心的就业问题，大家一入学学校就和大家签订就业合同，保证大家毕业之后都能顺利就业，大家有三次就业选择机会，第一次就业不满意，学校就业办会再给大家推荐单位，如果还是不满意，还会再给大家推荐一个单位，但是这种事在我们学校很少发生，因为大部分同学第一次就能满意就业，因为和我们学校合作的单位都是一些优质单位，比如德阳市商业银行，广东TCL集团，西南航空公司等。

百闻不如一见，说的再多不如同学们亲眼去看，非常欢迎同学们带上家长到我们商贸校去亲自看一看，看一看我们的校园建设，看一看我们的实训设备，看一看我们的严格管理。我相信大家看以后会毫不犹豫的选择我们商贸校。当然同学们有任何问题都可以来咨询我。我的电话是：。。。。。。。

谢谢大家！

第13篇：大学自主招生自荐信

尊敬的武汉大学的领导：

您好!

我是湖北省武汉市汉阳一中高三学生刘雨蒙。我希望通过贵校的自主招生来实现我在武汉大学学习的梦想，感谢您在百忙中抽出时间审阅我的申请材料。

一直以来，武汉大学对我都有很大的吸引力，她有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，为社会培养出许多杰出人才，是国家教育部直属的“211”工程和“985”工程重点建设大学，有许多专业在国内都名列前茅。近年我校许多优秀学生都不约而同的选择贵校为第一志愿，我也非常渴望能在明年7月拿到贵校的录取通知书，成为贵校的一名学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

www.daodoc.com【xiexiebang.com范文网】

从小学习成绩一直优秀的我，凭借自己的努力考入自己理想的高中——汉阳一中，经过三年的锤炼，我已经从一个简单明快的女该成长为意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、热爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面发展的优秀学生。

我性格开朗，兴趣广泛，天文地理、国内国际形势、音乐美术都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动，在高三毕业典礼上，我有幸成为演唱典礼结束曲——《毕业歌》的其中一员;在学校组织的青年志愿者活动中，我积极主动地加入其中;我喜欢写作，参加了由武汉市举办的中小学生书信大赛，并获得了2006年贰等奖，2007年一等奖;我也喜欢文学，参加了武汉市第十七届中学语文竞赛，并获得了高中组一等奖，在此收获了许多知识，同时也发觉自己的不足;我爱好科学探究，参加了武汉市中学生“科学探究大赛

”，并获得了湖北省三等奖。

我热爱生活，始终对生活充满信心和希望。在这个美丽的世界上，我享受着春花的美丽，秋月的温馨，夏雨的激情，冬雪的坚韧。我喜欢感受快乐，我希望把快乐传递给我身边的每一个人，我为强者欢呼，为弱者流泪，我相信送人玫瑰手留余香。我在班上有很好的同学缘不只是由于我的班长职务，更来自我单纯、直率、热情的性格。我会常常不厌其烦地给同学讲一道已经讲过多少遍的数学题，我会郑重其事地给同学公开我学习化学的最佳诀窍，我会在学习之余和同学一起去图书馆遨游于知识的海洋里，一起去音乐会陶醉在美妙的旋律中。

我是理科生，养成了行事条理分明的个性，亦是一个做事果断、有主见、有分寸的人。无论在学习上，还是其他方面，我都讲求最有效地行事方法，以达到事半功倍的效果。在高中历次的期中、期末考试中，我的成绩大多领先，这些都源自我科学的学习方法和良好的学习习惯。作为班上的学习委员，我工作认真负责，被多次评为汉阳一中优秀班干部。

武大是我梦寐以求的大学殿堂，假如我这次有幸进入武大，我将明确努力方向，能在大学汲取更多的知识，不仅是知识，更有献身祖国、为民族复兴贡献一份力量的情操。在学术活跃的武大，我将努力参加一些团体、论坛和各种活动，锻炼我的能力，把自己磨砺成一个武大学生所具备的独特文化品位、非凡才能和良好综合素质的优秀人才。

“好风凭借力，送我上青云。”期待在不久的将来成为武大的学生，而武大则是我人生大学阶段最有意义的好风!随信附上个人简历。恳请贵校领导接受我的申请，实现我的理想。

此致

敬礼

第14篇：大学自主招生自荐信

大学自主招生自荐信

您好！我是x省x高级中学理科实验班的李x，和其他的同学一样，我怀着激动和崇敬的心情写下这封自荐信，而这一切都是为了圆我的梦想——进入武汉华中师范大学心理学系学习。

相信在我之前，您已经阅读过了无数的自荐信，对那些耀眼的荣誉和职位已经见怪不怪，甚至视觉疲劳，而我没有那么多光鲜亮丽的获奖证书，也没有各种令人望而生畏的头衔、职务，我只能带着我火热的心，用自己的成绩和实力来证明我的能力。因为我觉得一个人的领导能力、组织能力、交际能力和协调能力并不是单从这些职务才能体现出来的，虽然我只是普通的校学生会成员，但我却尽职尽责，只求尽善尽美。

我不是一个“死学”的学生，这要归功于我的父母，他们从不强迫我参加任何课余补习班，而是培养我对于学习的兴趣，他们带我去各地旅游，北京、上海等大城市我已看遍看厌，而美丽、优雅的江城武汉着实让我耳目一新，有如台湾作家三毛所说：“我有入乡般地深爱上这片土地。”当我站在这片土地上，我就能感受到她的呼吸和心跳，我希望能来到这所位于武汉的美丽大学，我更想让武汉成为我的第二故乡。

儿时的我领略了祖国的大好山河，正如古人所说，“行万里路，读万卷书”，这些游历开阔了我的视野，丰富了我的知识，更是充实了我的人生，我为少年时期有如此的经历而庆幸。而读书真的是我的挚爱，是我的生命。[~课件]倘若我一天嗅不到书的气息，恐怕比让我失明、失聪更可怕。我想，我就是作家周国平所说的有“读书癖”的人。我不但爱读书，也爱写点什么，发表在报纸杂志上，获过一些奖项，但我写文章却并不为获奖，只是因为文字能使我的内心宁静。

看到这里，恐怕您会误认为我是个戴高度近视镜的书呆子，其实不然，我从小热爱运动，是运动给了我乐观的个性。我参加过青少年游泳比赛，热爱篮球，会打羽毛球、乒乓球。目前正学习网球。是这些运动给我注入了活力和勇气，也是这些竞争性的运动培养了我永不服输，决不言弃的品质。

在学习上我并不吃力，因为我有良好的学习习惯和学习方法，我会合理安排时间，自觉完成一切学习任务，除了书本知识外，我还不断扩充自己的知识量，老师常说我很有潜力，或许在大学期间会更好地显示出来。

一直以来，“朴实做人”是我们家的家训，而华中师大“忠诚博雅、朴实刚毅”更是直击我的内心，这条校训给我很大的触动，做人，就应该如此。

我最渴望考入华中师大的心理学系。我从小对人的心理现象和各种心理学实验十分感兴趣。并在条件允许的情况下阅读了大量与心理学相关的书籍。从小学至今，我从没有如此专注于一门学科到如此地步，我敢保证，自己不是三分钟热度，而是想将心理学研究作为我能坚持一生的职业，哪怕用我的青春来交换，也再所不惜，因为“爱，就是不问值不值得。”

每个人都曾有梦，而打开我梦想之门的钥匙就握在您的手中，请您给我一次机会，圆我一个梦。谢谢！

此致

敬礼！

x高中李xx

2013年元月六日

第15篇：西南大学自主招生

西南大学2013年普通本科招生自主选拔录取办法

日期：2012年12月5日来源：西南大学本科招生网

分享到：

为积极探索优秀创新人才选拔新机制，选拔具有创新潜质、学科特长的优秀人才，根据教育部自主选拔录取改革试点的精神，特制定本办法：

一、招生计划

我校2013年面向全国各省（直辖市、自治区）开展自主选拔录取，招生计划不超过学校本科招生计划总数的5%，其中免费师范生招生计划不超过免费师范生计划总数的10%。坚持“择优选拔，宁缺勿滥”的原则。

二、报名类别及条件

具备2013年参加全国普通高等学校统一招生考试报名资格的高中毕业生，符合下列类别条件之一者可向我校提出申请：

1、普通类：

（1）具有创新潜质学生：有扎实的学科基础，具有专业发展潜力和创新潜质，且在高中阶段课程修习情况和相关成绩优秀，德智体全面发展的学生。

（2）学科特长突出学生：①高中阶段获得全国中学生奥林匹克比赛（数学、物理、化学、生物、信息学）或竞赛（青少年科技创新大赛、“明天小小科学家”奖励活动、全国中小学电脑制作活动）省级三等奖以上，全国创新英语作文大赛全国优胜奖以上、全国中小学生创新作文大赛高中组全国一等奖以上的学生；②在某一学科有突出特长，可提供作品或证书证明的学生。

2、免费师范类：热爱师范教育，热爱教师岗位，有志于长期从教、终身从教，在演讲、书法（毛笔字、钢笔字或粉笔字）、普通话等方面具有特长，并志愿报考我校免费师范类专业的学生。

3、农科类：热爱农科类专业，有扎实的数学、物理、化学、生物等学科基础，对农业有一定了解和兴趣，有志于从事农业科学研究、农业教育、农业管理、现代农业技术推广等工作，并志愿报考我校农科类专业的考生。

三、选拔程序

1、报名

我校自主选拔报名采取中学推荐与自荐相结合的原则。我校网上报名从即日开始，所有考生必须登录“西南大学本科招生网”（http://bkzsw.swu.edu.cn），注册并登录“网上报名系统”，填写并直接打印《西南大学2013年本科生自主选拔录取申请表》（申请表粘贴1吋彩色免冠照片，由所在中学加盖照片骑缝章）。由学生所在中学如实登记学生成绩并签署推荐意见后，附高中成绩册复印件、有效获奖证书复印件、公开发表作品复印件及其它相关证明材料整理成册，以中国邮政特快专递（EMS）方式一并邮寄或送达我校招生办公室。（邮寄地址：重庆市北碚区天生路2号，西南大学招生办公室，邮编：400715）。

我校以收到的纸质申请材料为有效报名材料，只有网上报名未寄送纸质申请材料的视为无效报名。报名截止时间：2013年1月5日（以当地邮戳为准）。申请人可通过网上报名系统查询邮寄材料寄达状况。

2、材料审查

我校对所有报名学生的申请材料进行初审筛选，择优确定参加测试的学生名单，于2013年1月20日前在我校“本科招生网”上公布参加测试学生名单，请申请学生自行查看是否通过初审，我校不再另行通知。

3、测试

（1）测试时间及地点：

测试时间：2013年2月下旬或3月上旬

测试地点：西南大学、山东省泰安一中、云南师范大学附属中学、四川省绵阳中学、贵州省贵阳一中

具体测试时间、地点及校外考点设置情况在公布参加测试学生名单时一并公布。

（2）测试内容和方式：

根据考生报名类别，我校组织专家组，对测试考生进行分类测试，主要考察学生的专业发展潜力、创新意识、心理素质、表达能力、思辩能力、突出特长等素质。

测试分综合素质面试和笔试。综合素质面试包括命题陈述、无领导小组讨论、回答提问、心理测试、才艺特长展示（加试）等环节；笔试（一科）着重考察学生综合素质和能力。

4、入选名单

根据考生综合素质面试成绩加笔试成绩的总分排序，按不超过自主招生计划200%比例划定入选合格线，经学校招生工作领导小组审批后，入选名单在我校“本科招生网”上予以公示，并报送学生所在中学，学生所在省级招办和教育部“阳光高考平台”进行公示，报送教育部备案。

四、录取办法

经教育部阳光高考平台和省级招办公示合格的考生为我校自主选拔录取入选考生。入选考生须参加2013年全国普通高考，成绩达到学生所在省本科一批控制分数线，在省级招办规定的自主选拔录取相应批次第一院校志愿报考我校（自主招生志愿填报办法以学生所在省招办公布为准）。我校在考生高考成绩上加20分后，按专业志愿顺序进行录取。如考生服从专业调剂，我校确保录取；若加分后仍不能满足专业志愿，又不服从专业调剂的则不予录取。

以“免费师范类”报名考试并入选的考生，只能填报我校免费师范专业；以“农科类”报名考试并入选的考生，只能填报我校农科类专业。

报考我校的入选考生须将高考成绩通知单及填报我校的高考志愿表于2013年6月30日前传真到我校招生办公室，以便我校准备相关录取资料。未按时传真相关资料者将视为自动放弃我校自主选拔录取资格。

五、监督机制

1、学校在自主选拔录取过程中，坚持公平、公正、公开、择优原则，做到报考条件明确化，工作程序规范化，选拔办法公开化，录取结果公示化。

2、自主选拔录取工作由学校纪检监察部门全程参与和监督，并接受社会监督。

3、中学及学生本人应遵循“诚信”的原则，严格按照程序，公平、公正、公开地进行申请和推荐工作，申请材料必须真实，如有弄虚作假者，一经查实，将取消学生的录取资格。

六、联系方式

地址：重庆市北碚区天生路2号，西南大学招生办公室

邮政编码：400715

咨询电话：023-68252513，68250942

传真：023-68250942，68367775

监督电话：023-68252504,68252551

网址：http://bkzsw.swu.edu.cn

七、未尽事宜由西南大学招生办公室负责解释。

二○一二年十二月

第16篇：大学招生14问

1.问：招生录取批次是怎样的？

答：今年的志愿分以下批次设置：提前录取批次是高师定向生、高师统招生志愿。第一批是中外合作班提前批次；四星级普通高中志愿，供考生自愿填报“市中(统)”、“市中(择)”、“亭中(统)”、“平中(统)”、“亭中(择)”、“平中(择)”。第二批是三星级普通高中统招生和择校生志愿；五年制高职大专志愿。第三批是中等职

业学校志愿。

2.问：填报志愿要注意些什么？

答：考生填报志愿一定要认真、慎重，志愿一经填报确认后，任何人不得更改。所填学校的代号、专业代号要与招生计划一致。各校在考生志愿填报之前，须将《2011年南通市中招指南》及时发放到每位考生手中。学校要尊重考生和家长自主选择学校的权利，不得强迫或变相强迫考生填报，更不得包办代替。考生家长必须在志愿表的

第17篇：河北大学招生章程

河北大学2018年招生章程

第一章

总

则

第一条为保证河北大学普通高考招生工作顺利进行，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》和教育部、河北省相关文件规定，结合学校实际情况，特制定本章程。第二条学校基本信息 1．学校名称：河北大学 2．学校代码：10075 3．办学层次：普通本科

4．办学类型：公办、全日制普通高等学校

5．办学历史：1921年建校；河北大学是河北省人民政府和教育部、国家国防科技工业局分别共建的重点综合性大学，也是河北省唯一入选“中西部高校综合实力提升工程”的高校。

6．学历证书：学生在学校规定期限内达到所在专业毕业要求，由河北大学具印颁发经教育部电子注册、国家承认学历的本科学历证书（证书种类为普通高等教育毕业证书）；符合学校学位授予条件，颁发河北大学学士学位证书。 7．办学地址：

校本部：河北省保定市五四东路180号；新校区：河北省保定市七一东路2666号；医学部校区：河北省保定市裕华东路342号。第三条本章程适用于河北大学普通本科招生工作。

第二章

组织机构

第四条河北大学本科生招生委员会为本科招生工作领导机构，负责制定招生政策，确定招生规模，决定招生工作重大事宜。

第五条河北大学本科生招生委员会办公室承担委员会日常工作，负责组织实施本科招生录取具体工作。

第六条学校纪检监察部门负责对招生工作实施全程监督。

第三章

招生录取

第七条河北大学招生工作执行教育部规定的录取体制，在各省级招生委员会统一组织下进行，全面贯彻实施高校招生“阳光工程”，本着公平、公正、公开的原则，择优录取。学校招生工作接受考生及其家长、新闻媒体和社会各界的监督。

第八条学校招生对象为参加全国普通高等学校统一招生考试的学生，并根据教育部和各省（自治区、直辖市）当年颁布的有关文件精神执行。第九条学校根据人才培养目标、办学条件、毕业生就业等实际情况，以往年分省招生计划为基础，结合近年来各地生源情况及毕业生就业情况，统筹编制当年分省分专业招生计划。学校总体招生计划以河北省教育厅正式下达计划为准，分省招生计划以各省(自治区、直辖市)高校招生考试主管部门公布为准。学校不预留计划。

第十条按照教育部调档比例要求，学校根据各生源省(自治区、直辖市)招生计划数，结合生源分布情况，与省级招办协商确定调档比例。第十一条学校执行国家规定的加分政策，原则同意各省级招办加分和降分政策，按各省级招办实际投档分数实施录取工作。

第十二条学校执行教育部、卫生部、中国残疾人联合会关于印发《普通高等学校招生体检工作指导意见》（教学〔2003〕3号）中的有关规定，及教育部、卫生部关于普通高等学校招生体检工作有关补充规定。第十三条学校依据“分数优先”原则安排考生专业志愿，志愿间没有分数级差。

第十四条各生源省普通文史理工类专业（含中外合作办学人力资源管理、广播电视学、广告学专业）按投档分数从高分到低分排序录取，投档分数相同时，按语文、数学、外语单科成绩依次排序。当考生成绩无法满足所填报的专业志愿时，学校将服从调剂的考生录取到招生计划尚未完成的专业，直至录满；对于按以上原则无法满足专业志愿且不服从调剂的考生，做退档处理。

第十五条高考录取有特殊规定的省(自治区、直辖市)，普通文史理工类专业录取规则如下：

（一）在内蒙古自治区按“志愿优先”原则安排考生专业志愿，投档分数相同时，按语文、数学、外语单科成绩依次排序。

（二）在江苏省普通文史理工招生选测科目等级要求为B+B+，按“先分数后等级”的原则安排考生专业志愿，投档分数相同时，按考生选测科目等级排序，等级排序从高到低依次为：A+A+、A+A、A+B+、AA（与A+B+等级相同）、AB+、B+B+；分数、等级均相同时，按语文、数学、外语成绩依次排序。

（三）在浙江省采用“分数优先”原则，投档到各专业的考生在专业内按投档分数从高分到低分排序录取，投档分数相同时，按语文、数学、外语单科成绩依次排序。当考生成绩无法满足所填报的专业志愿时，不进行专业调剂，做退档处理。

第十六条音乐学、舞蹈学、绘画、动画、设计学类（含视觉传达设计、环境设计专业）、视觉传达设计（中外合作办学）、环境设计（中外合作办学）、动画（中外合作办学）专业成绩采用生源省相应的艺术联考（统考）成绩，考生文化统考成绩和专业成绩均需达到省定相应批次录取控制分数线。学校执行生源所在省该类专业的投档规则，对进档考生按照专业成绩从高分到低分排序录取；专业成绩相同时按文化成绩排序，若文化成绩仍相同，则按语文、数学、外语单科成绩依次排序。舞蹈学专业要求男生身高不低于175厘米，女生身高不低于165厘米。第十七条戏剧与影视学类（含戏剧影视文学、广播电视编导）、戏剧影视文学（中外合作办学）、播音与主持艺术、书法学专业成绩：河北省考生采用河北大学校考成绩，非河北省考生采用生源省相应的艺术联考（统考）成绩。

（一）戏剧与影视学类（含戏剧影视文学、广播电视编导）、戏剧影视文学（中外合作办学）要求校考成绩（联考或统考成绩）合格、文化统考成绩达到省定相应批次录取控制分数线。学校执行生源所在省该类专业的投档规则，对进档考生按照文化成绩从高分到低分排序录取；文化成绩相同时，按专业成绩排序，择优录取。

（二）播音与主持艺术专业要求校考成绩（联考或统考成绩）合格、文化统考成绩达到省定相应批次录取控制分数线。学校执行生源所在省该类专业的投档规则，对进档考生按照综合成绩（综合成绩=专业成绩×60%+文化裸分成绩×40%）从高分到低分排序，择优录取；综合成绩相同时，按专业成绩排序，择优录取。

（三）书法学专业要求校考成绩（或联考成绩）合格、文化统考成绩达到省定相应批次录取控制分数线。学校执行生源所在省该类专业的投档规则，对进档考生按照综合成绩（综合成绩=专业测试成绩×70%+文化裸分成绩×30%）从高分到低分排序，择优录取；综合成绩相同时，按专业成绩排序，择优录取。

第十八条中外合作办学专业只招收有专业志愿的考生，且不接收专业调剂，即：考生所填报的专业志愿均未被录取，即使考生服从调剂也不会被调剂录取到中外合作办学专业。

第十九条河北大学中外合作办学专业以英语教学为主，对学生的英语基础要求较高，非英语语种考生需慎重报考。河北大学-中央兰开夏传媒与创意学院是河北大学与英国中央兰开夏大学共同建设的非独立法人中外合作办学机构，学院下设广播电视学、广告学、戏剧影视文学、视觉传达设计、环境设计、动画等专业，所有专业均采用英文教学，要求高考英语单科成绩不低于75分。

第二十条符合中外双方毕业条件与学位授予条件的中外合作办学专业学生，可同时获得河北大学颁发的毕业证书、学位证书和国外合作大学颁发的学位证书。

第二十一条面向集中连片贫困地区定向招生、地方农村专项计划招生、少数民族预科班招生、内地新疆高中班、内地西藏高中班招生及学校承担的对口支援招生等录取办法按教育部和省(自治区、直辖市)有关规定执行。

第二十二条录取结果将按照教育部和各省(自治区、直辖市)有关要求及规定的形式公布，考生可登陆河北大学本科招生网站查询。

第四章

附

则

第二十三条河北大学没有委托任何中介机构或个人代办招生录取工作。

第二十四条新生入学后，需按照教育部的有关规定进行入学体检和资格复查，合格者予以正式学籍注册。

第二十五条学校按照河北省物价局统一核定的收费标准收取学费，各类、专业收费标准如下：中外合作办学专业（广播电视学、广告学、戏剧影视文学、视觉传达设计、环境设计、动画）学费为28000元/学年；中外合作办学专业（人力资源管理）学费为18000元/学年；其他专业学费待定，最终收费标准以省物价部门批复为准。

第二十六条学校设立多项奖学金，奖励品学兼优的学生；为经济困难的学生提供国家助学贷款、勤工助学岗位、助学金等多种渠道的帮助。第二十七条学校原公布的有关招生工作的制度、规定如与本章程相冲突，以本章程为准；本章程若有与国家有关政策不一致之处，以国家和各省(自治区、直辖市)省级有关政策为准。第二十八条学校联系方式

通信地址：河北省保定市五四东路180号邮政编码：071002 联系电话：0312-5079698 学校网址：http://www.daodoc.com 本科招生网址：http://zhaoban.hbu.cn 第二十九条本章程由河北大学校长办公会审议通过，解释权归河北大学本科生招生委员会办公室。

第18篇：大学自主招生自荐信

尊敬的各位领导，老师：

您们好！

首先感谢学院能给我提供这样一个机会。能参加贵校这样具有“厚德博学”气息，以“经世济民”为己任的名校的自主招生选拔，我感到荣幸之至。感谢老师能在百忙之中看完我的自荐信，我深知一封短信无法全面介绍自己但我会坚持实事求是，尽量言简意赅。

我是湖北省黄冈市外国语学校的一名学生。我是平凡的，因为是一个同所有人一样的矛盾融合体。但又坚信自己是不同的，我将成为发光体。金子，到哪里都会发光。而贵校是一所既注重过程又注重人才培养的学校，是我完善自我发展自我的理想中的炼金炉，我认为我个人很适合在贵校接受教育。

我，静如处子，或动如脱兔，愿意跟书本这样高尚的朋友对话。“书山有路勤为径”，运用正确的学习方法在无涯的学海中“直挂云帆济沧海”，正确驾驶着学习之舟。虽然途中有风浪，但坚持驶向目的地：湖经学院。我崇尚独立，常独立思考探询人生的真谛和学习中的各种问题，因而成绩总能名列前茅；我遇事冷静自若，却又让理性成为我织梦的梭，让勤奋成为我筑梦的桥；理智与热情，诚信与好学成为我划向湖经的桨，只为到那里为自己编织一个梦。在见证湖经的同时，与湖经一起创造下一个辉煌。

我本着学院“经世济民”的原则，志当存高远，为祖国强盛添砖加瓦。人生是一个不断学习的过程，除了学习课本知识之外，我的右手可以写出一手漂亮的毛笔字，因为字正，一笔一划的写，心才会正；我的左手，能弹出美妙的吉他乐章，这不仅开发了我的右脑，更使我思维敏捷，那美妙的音符是与大自然的交流，让狂躁的心不知不觉安静下来。

我更倾向于走学习与实践相结合的道路，在打下扎实的学科基础的同时，积极参加社会实践活动。我曾利用寒暑假的时间参加我所在小区的志愿者，在那里不仅提高了我的劳动技能，更使我获得精神上的愉悦，情操上的陶冶，提高我的审美能力和水平，我今后将会更多的参加各种社会实践活动，以完善自我发展自我。

一次次的社会实践让我深知采取切实有效活动的重要性。愈发明白了作为祖国青年的任重道远。我所描绘的理想蓝图绝不是新时代的“宅男”，也不完全是象牙塔的学生。我更倾向于在社会实践中汲取营养，利用学习的专业知识，坚持创新。我想让自己投入到祖国的现代化建设中去，我不想变成一个空有一身才学却无所作为的人。

希望贵院能够给予我本次机会，相信我一定能做得更好。殷切期待您的答复！

自荐人：xiexiebang

第19篇：大学自主招生申请书

自荐信

尊敬的老师：您好！

我叫XX，X，今年18岁，是X省重点中学(省示范性高中)——X中学的高三实验班学生，我希望通过贵校的自主招生,实现自己在X大学学习的梦想，感谢您能在百忙中审阅我的自荐信。（介绍自己与学校）

X大学是我国创建最早的高校之一，她悠久的历史、完善的教学科研设施和美丽的校园环境一直吸引着我，她具有丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，为社会培养出许多杰出人才，是首批进入国家“211工程”建设的高校和“985工程”“优势学科创新平台”项目重点建设高校之一, 形成了特色突出与优势鲜明的学科体系，是培养国家经济社会发展、信息、交通，特别是轨道交通现代化建设高水平、高层次人才的重要基地。（介绍大学）

我很想成为一名X大学的学生，在这里学到建设祖国的本领，成为现代化建设的高级技术人才。我从小学开始，学习成绩一直处于领先地位，凭借自己实力我考入了X省重点高中——X中学，经过三年的锤炼，我已经从一个简单明快的女该成 1

长为意志坚强、成熟内敛、热爱生活、有爱心和上进心、德智体全面发展的优秀学生。（自吹）

我性格开朗，兴趣广泛，尤其对计算机、物理、化学有着浓厚兴趣。我喜欢电脑制作，在X市信息技术电脑作品竞赛中荣获一等奖，在全国中学生物理、生物竞赛中，荣获X市三等奖，在奥林匹克高中化学竞赛中荣获X市三等奖，多次被学校评为“学习标兵”。我还喜欢写作，参加学校组织的作文大赛，并获得二等奖.（说明奖项）

我喜欢参加学校组织的各种活动，擅于组织班级科技活动，我是个有爱心、上进心的人，5.12大地震发生后，我积极组织大家捐款；北京奥运会期间我争当志愿者,做“小保安”;清明时节，我帮助老师组织同学参加烈士陵园扫墓活动，在社会实践中得到了锻炼。我还喜欢唱歌、弹琴，积极参加学校组织的各项文艺活动。（社会活动）

我是一个做事果断、有主见的人，愿意把主动权掌握的自己的手里，我喜欢积极主动地学习，那种轻松没有压力的学习环境更容易达到事半功倍的效果，我玩的时候会尽情地忘乎所以，但我在学习的时候会全身心地投入进去。一旦面对着困难，我会把全部潜力发挥出来。我常常用更少的时间就能学会别人在标准的学习时间内才能获取的知识，在高中历次期中期末考

试中，我的成绩一直领先，这些都源自我科学的学习方法和良好的学习习惯。作为班上的学习委员，我工作认真负责，被评为X中学优秀班干部，并获得X市三好学生的荣誉称号。（性格、班级生活）

X大学是我梦寐以求的大学殿堂，假如我这次有幸考上X，我会在X良好的学习环境中，如饥似渴地汲取知识，学好本领，成为建设祖国的高级技术人才。

恳请贵校老师接受我的申请，使我的理想早日实现。此致

敬礼

申请人：X X

2009年11月26日

第20篇：大学自主招生自荐信

尊敬的老师：

您好!我叫XXX，是盘锦市辽河油田第一高级中学高三学生。贵校是我理想中的学校，不仅因为我的姑姑在这里任教，也是因为这里有我喜欢的专业——材料化学，我希望通过自己的努力实现自己的理想。

我的爸爸是辽河油田的一名高级工程师，妈妈是教育培训中心的一名教师，爸爸妈妈给我取这样的名字，就是希望我能取父母之长，名字寄托着父母的期望，父母的爱陪伴我成长。正如父母所期望的，如今的17岁的我，不仅学习成绩优秀，而且健康，自信、阳光，向上。性格开朗、大方，兴趣广泛。在高中阶段，两次被评为学校三好学生，是老师，长辈心目中的好学生，好孩子，是同龄伙伴的好朋友。

我非常感谢我的父母对我的教育，他们没有象其他家长那样，从小就让孩子上这个班、那个班，我从小到大从没有进过各种文化课实补习班，在我很小的时候，他们培养我对大自然的热爱，带我去各地旅游，领略祖国的大好山河，首都北京、现代化大都市上海、海南的天涯海角，九寨的青山绿水，古都承德，到处都留下我的足迹。古人说，行万里路，读万卷书，这些经历开阔了我的视野，丰富了我的知识，更是丰富了我的人生，我为能在童年、少年时期有这样的经历而庆幸。

父母都是喜爱读书之人，这也在潜移默化中影响着我，我也喜爱读书，尤其喜爱读历史和军事方面的书，在很小的时候，就读《三国演义》，从儿童版到原装版，读了不下五遍，许多章节都能背诵下来，还看《二十五史》、《史记》《资治通鉴》以及许多名人传记。读史使人明鉴，读书增长了我的知识，历来文史不分家，对历史书籍的热爱使我在学习上更加轻松，我虽然选择了学习理科，但我的文科成绩一样优秀。读书更使我学会思考，名人传记使我懂得，没有随随便便的成功，成功的背后是努力，是付出，是对真理的坚持，是卧薪尝胆，有时甚至是要牺牲自己的生命!我和我的同学都是90后的孩子，在辽河油田这样生活水平比较富裕的地区，许多孩子从小娇生惯养，依赖性强，自我管理能力差，而我的父母从小就培养我的自我管理、自我教育的能力，我不仅在学习上从来不用老师和家长操心，在班级里还担任数学课代表工作，帮助老师做许多班级工作，同学有问题也都喜欢问我，而我也总是耐心地给同学讲解，在帮助同学的同时也使自己对知识有了更深入的理解，真是送人玫瑰手有余香。同时我还担任学生会文艺部工作，参与学校的各项活动，丰富了自己的经历，锻炼了自己的能力。这些都是我高中生活最为宝贵的财富。

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我的家庭给了我一个比较民主和宽松的氛围，使我不必把时间和经历都用有书本上，分数上，对我的兴趣和爱好，父母都是支持和鼓励的。我喜爱音乐，在小学时候就被选入学校乐团，后来又专门学习二胡，达到考级十级，并成为兴隆台区少儿艺术团成员，在学习相对紧张的中学和高中阶段，也鼓励我参加市区组织的演出活动。我喜爱运动，网球、足球、羽毛球、乒乓球、篮球都是我喜欢的，虽然不是样样精，但也算是样样通，快乐体育、快乐运动，运动给了我健康的体魄，也给了我健康向上的生活态度。

我热爱生活，关心身边的每一个人，感谢生活给予我的一切。我关心国家大事，每天早上都要收听“中国之声”的广播，晚上放学回来，父母也会就一些新闻、实事、热点问题与我探讨，使我的思想始终能跟上时代的脉搏，而不是两耳不闻窗外事的书呆子，我相信世界是我们的，我们要与祖国同呼吸，共命运，因为在我们身上，肩负着建设祖国的责任。

敬爱的老师，感谢您看完我的自荐信，我对自己充满信心，也相信您也会对我充满信心。为了我的理想，我要加倍的努力。

自荐人：XXX

《大学招生演讲稿范文.doc》