聚共识优教研促教学心得体会
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“树讲聚促”心得体会
十八大胜利召开，关于“树讲聚促”在党员、局干部中又一次掀起学习讨论热潮，掀起了新一轮解放思想大讨论的热潮。经过讨论学习促进了思想提升了境界，现就这个问题，我在此谈一谈我个人的看法，说一下我学习解放思想的心得体会。
“树正气、讲团结、聚合力、促发展”“树正气”就是树立党为公之气、执政为民之气、求真务实之气；“讲团结”就是讲政治、讲大局、讲责任；“聚合力”就是同频、共振、合唱，做到一个声音、一个频率，一个步调；“促发展”就是抓机遇、优环境、惠民生。营造服务发展新环境，培育团结和谐新风尚，凝聚科学发展新合力，实现务实为民新业绩。树正气、讲团结、聚合力、促发展是一个有机整体，彼此相互联系，互为促进。我们在工作中不仅要着重选准切入点、抓住关键点、确保落脚点，着力在统一思想、凝聚共识下苦功夫，深刻反思、找准问题上下功夫，拉高标杆、勇争一流，还要在转变“庸”“懒”“散”的工作作风、真抓实干完成好工作为人民服务，不断完善机制、针对工作中遇到的问题不一味回避，迎难而上，切实增强工作的针对性和实效性，为努力实现“四个一批”重要成果和“五个新”目标添砖加瓦。
随着党政局各级机关对“树讲聚促”讨论活动的加紧，可以预见新一轮思想大解放、集结号正在吹响，我们在今后的工作中要落实责任，加强督导、跟踪问效、统筹兼顾、协调推进，高效推动工作有序协调开展，大兴求真务实之风、齐创改革创新之势、共谋科学发展之策，戮力同心、众志成城，用智慧和汗水谱写沿海强市、滨海名城建设的新篇章。
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树讲聚促心得体会
“树讲聚促”教育活动自4月24日开始以来，按照省教育厅教育活动领导小组的部署和要求，将规定动作和自选动作相结合，活动开展的有声有色，有板有眼，内容丰富，扎实有效。目前第一阶段即学习提高阶段已经结束。在第一阶段，我按照教育局党委的统一安排认真参加了全部集体学习，并抽时间进行了自学。通过学习，思想认识得到了进一步提高，加深了对省委开展这一活动重要意义的理解，同时也坚信“树讲聚促”活动在我校的开展，必将大力推进干部思想作风和工作作风的转变，从而促进企业经济效益的提高和科学发展。
一、通过学习，对增强党性修养的重要性有了进一步认识。
刘少奇同志在《论共产党的修养》中指出：\"共产党员的党性，就是无产者阶级性最高而集中的表现，就是无产者的最高表现，就是无产阶级利益最高而集中的表现。\" 加强党性修养，是保持党的先进性的重要条件。党员是党的细胞，是党的性质的直接体现者。党要坚持自己的先进性，就必然要求每一名党员在自己的言行中体现这种先进性。我们党能否始终保持“两个先锋队”性质，永远保持先进性，归根到底取决于广大党员是否具有党性。
加强党性修养，是提高党员素质的重要途径。在新的历史条件下，党和人民对党员的素质要求越来越高。党员必须具有良好的素质，包括思想素质、政治素质、文化素质等，才能发挥先锋模范作用。党员素质是党员先进性的保证，党员先进性是党的先进性的基础。提高党员素质的根本途径就是加强党员的先进性修养。党员按照党性原则办事，加强党性锻炼，努力提高自身的理论修养、思想修养、政治修养、作风修养、道德修养、文化修养、才能提高素质，充分发挥先锋模范作用。
加强党性修养，是实现党所肩负的历史使命的需要。我们党要实现历史和时代赋予自己的庄严使命，必须建设一支党性强，素质高的党员干部队伍，始终保持“两个先锋队”的性质，不断提高领导水平和执政水平，不断提高拒腐防变和抵御风险的能力，从而不断增强党的创造力，凝聚力和战斗力。加强党员的党性修养，提高党员的素质，发挥党员的先锋模范作用，是实现党的历史使命的前提和保证。
我们都应自觉地加强党性修养，一要勤奋学习、善于思考，二要解放思想、与时俱进，三要勇于实践、锐意创新。坚决贯彻执行党的基本路线，献身改革开放和现代化事业，全心全意为人民谋利益，带领群众为经济发展和社会进步做出自己的贡献。
二、树立良好作风是我们事业成功的基石。
此次学习活动，我认真学习了党的好干部焦裕禄同志的先进事迹，为他的精神所感动。学习焦裕禄精神就是要大兴五种优良作风，结合学校的实际，树立服务学生的作风，就是要把学生的利益放在第一位，像焦裕禄同志那样，时刻把学生的利益放在心上，急学生之所急，想学生之所想。在教育教学的同时，不断的提高学生的学习水平和思想道德教育水平；树立艰苦奋斗的作风，就是要时刻不忘勤俭节约，通常说要把富日子当做穷日子过，更何况我们的国家目前还不富裕。我们不能搞铺张浪费，更不能追求奢靡，要大力压缩支出，要把有限的资金用在刀刃上，要廉洁，从思想上和行动上筑牢反腐倡廉的防线；树立求真务实的作风，就是要解放思想，开拓进取，就是要敢抓敢管，真抓实干，不浮夸，不脱离实际，不尚空谈，一件事一件事的去办，办扎实，办彻底，就是要多调查研究，就是要加强决策力和执行力；树立知难而进的作风，就是要不怕困难，不怕风险。从学校内部来讲，教育资源不足，资金短缺等长期困扰。而我们要生存和发展，就必须知难而进，迎难而上，克难攻坚，化难为易；树立敬业奉献的作风，就是要廉洁奉公、勤政为生。我们应当时刻想着是党教育培养了我们，要常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。要感恩学校，学校的利益高于一切，学生的利益高于一切。要敬业爱岗，乐于奉献，不拈轻怕重，不推诿扯皮，不争功诿过，不斤斤计较，不贪图享受。大力弘扬焦裕禄精神，大兴五种良好作风，就能干好我们的教育事业，并确保基业长青。
三、促进学生全面发展
关注学生全面发展应该成为我们追求的理想。在三维目标中，最容易被我们忽略的是什么？是“情感态度和价值观”，我坚持认为三维目标中摆在首位的最重要的应该是这一条啊！作为老师，只关注学生的分数就够了吗？远远不够，应该还有学生的情感、意志、习惯、性格、态度、价值观等AQ和EQ范畴的东西。或许我们很多时候撑不开手脚，但关注学生全面发展是教育者的使命，应该成为我们追求的理想。
从教师自身入手，更新教育观念。教师观念的更新从何做起呢？主要体现在以下几个落脚点：从长远目标来看，必须转变教育为升学服务的目标观，树立教育是为提高国民素质，为社会主义现代化服务的目标观；从教学的根本目的来看，必须转变一味地教会学生解答、掌握结论的目的观，树立引导学生在探究和解决问题的过程中锻炼思维，发展能力、激发冲动，从而主动寻求和发现新问题的目的观；从教育的空间来看，必须打破囿于学校、囿于教室的教育空间概念，树立课堂向社会延伸、向影视报刊等传媒延伸、向电子网络延伸的空间概念：从评价标准来看，必须转变以考试分数为唯一标准评价学生的质量观，树立学生综合素质的提高，个性特长充分发展的教育质量观；从教育对象和手段来看，必须转变只重视少数尖子生，而轻视大多数学生，重知识灌输、轻能力培养的教学观，树立面向全体学生、因材施教、知识学习与智能发展相统一的教学观。认识是行动的前提条件。教师只有从根本上认识到这几点，才能在实际教学工作中科学的运用。
从课堂入手，减轻学生沉重的课业负担。在更新教育观念的同时，教师还必须认识到课堂教学是教育活动的主要形式，教师要在有限的时间内交给学生更多更好更精更获得知识，以此来减轻学生课后过重的课业负担，促进学生全面发展。因此，教师要不断的提高自身素质，刻苦钻研教材教法，针对学生实际、教材内容和教学要求的不同，精心设计教学过程，上好课。
经有所示范学校提出过“四有”、“五尽量”，我认为对我们优化教学过程，提高课堂教学的效率和质量有很大的启发作用。“四有”是教师上课前就必须做到的。即：脑中有“纲”，就是既要熟悉所教年级，所教科目的曾具体要求，又要了解相邻两个年级大纲的要求；胸中有“本”就是指对教材要烂熟于心；目中有“人”，就是在课堂教学中，要把注意力放在学生身上，能驾奴课堂，随机应变；心中有“数”，就是要因课制作设计需要的教学思路。有了这样充分的准备，课堂上再做到五尽量。即：学生能讲的，尽量让学生讲；学生能写的，尽量让学生写；学生能做的，尽量让学生做；学生能读的，尽量让学生读；学生能想的，尽量让学生想。这样的课堂坚决改变了单向灌输，知识传授为主的传统教学模式，把学习的主动权还给了学生，让学生从分数的奴隶成为自我发展的主人，学习的主人，促进了学生各方面能力的发展。
从课外活动入手，尊重学生个性发展。“减负”之后，学生自由支配的时间多了。这段时间学生干什么？学生的自觉性，原则性较差，如果教师不加以正确引导，以为放任自流的话，对学生的健康发展很不利。因此，教师应和学校、家长一道管好学生的课余时间，开展多种内容丰富，形式多样的活动，引导学生全面发展的同时，尊重学生的个性发展。所谓尊重学生个性发展即：教师和家长不得把自己的意愿强加给学生，而是引导学生报名参加自己喜爱的课外活动。如：乒乓球、棋类、写作、奥数、手工制作、计算机、书法、绘画、朗诵、演讲、故事会等。在课后适当开展这样的活动，既不影响学生正常休息，也不影响学生的课堂学习，更重要的是让学生在学习文化知识的同时，又多了一块自由发展的芳草地，为培养高素质的专业人才开辟了一条新途径。
从影视教育入手，对学生进行思想品德教育。“五好”“德”为首；有才无德是毒品，有才有德才是正品。可见，良好的思想品德对高素质人才的发展有多重要。因此，作为教师应积极有效的利用每周的“两课”（即：思想品德课和班会课）对学生进行思想品德教育。当然，如果教师只是空洞的、教条式的要求学生怎样怎样，学生势必产生逆反心理，结果会适得其反。这方面的教育，那所示范小学的方法也值得我们借鉴。每两周组织学生观看一部以爱国主义、集体主义、社会主义为主题的优秀影片。看完后，采用学唱影片经典歌曲、演讲影片故事、评书影片人物、对照影片优秀人物自查、写影评等多种形式开展活动，丰富学生课余生活，以潜移默化的思想品德代替空洞的说教。我们可以将这样丰富多采的活动充实到我们的“两课”当中，让学生在潜移默化中受到良好的道德品质的洗礼。
人才的竞争就是教育的竞争，实施什么样的教育就培养什么样的人才。面对21世纪的挑战，面对现代化的要求，作为教师，我们要突破旧有的应试教育模式，大力推行以全面提高人的多方面素质，培养能力，发展个性为目的的素质教育，进而为社会主义现代化建设培育出一批又一批“四有”新人。
茹各庄小学
孙冰洁
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关于树讲聚促心得体会
面对着世情、国情的不断发展，我国政府正在积极转变执政方式，在向服务型政府的转型过程中，要求我们转变工作思维方式、不断改进工作作风。近期，我收听了领导关于“树讲聚促”的讲话，并做下笔记，在业余时间，我认真研读了领导的讲话稿，通过对领导讲话的深入研究，我对“树讲聚促”有以下心得体会：
在当前新的国情、社情下，号召“树正气、讲团结、聚合力、促发展”对我们的日常工作具有很强的针对性。四者是一个有机整体，相互联系，互为促进，树正气就是振奋精神，去除歪风邪气；讲团结、聚合力就是劲往一处使，发扬团队精神；促发展就是牢记我们的目标是推动我国小康社会不断前进。不树正气就没有真正的团结，不讲团结就不能真正形成合力，没有正气和团结，求发展就会成为一句空话。 树正气才能摆正工作作风，才能干好工作。讲团结，聚合力才能把劲使到一处，才能有利于工作的开展，但讲团结聚合力不意味着要一言堂、搞个人专断，而是要充分发挥个人的聪明才智，遇到问题相互交流，相互讨论，在民主协商的氛围下选择最优方案。促发展是树正气和讲团结、聚合力的根本目的，就是要做好本职工作，不断改进工作作风，为建设社会主义添砖加瓦。
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学习树讲聚促心得
————姓名
为深入贯彻党的十八大报告，三月伊始秦皇岛市委决定利用三个月时间，开展“树正气、讲团结、聚合力、促发展”活动，全市党员干部首先开展“树正气、讲团结、聚合力、促发展”大讨论活动，活动从一开始广大党员群众就找问题、献计策、汇民意、聚能量，为推动秦皇岛大发展、快发展、科学发展打好了坚实基础，彰显了此次活动的勃勃生机。
“树正气”就是树立党为公之气、执政为民之气、求真务实之气；“讲团结”就是讲政治、讲大局、讲责任；“聚合力”就是同频、共振、合唱，做到一个声音、一个频率，一个步调；“促发展”就是抓机遇、优环境、惠民生。
通过大讨论活动，得出总结“树正气、讲团结、聚合力、促发展”是一个有机整体，更是一项系统工程、全局任务。我一定会选准切入点、抓住关键点、确保落脚点，着力在统一思想、凝聚共识上下功夫，在深刻反思、找准问题上下功夫，在拉高标杆、勇争一流上下功夫，增强活动的针对性和有效性，努力实现“四个一批”和“五个新”目标要求，从而促进思想境界新提升，营造服务发展新环境，培育团结和谐新风尚，凝聚科学发展新合力，实现务实为民新业绩。
“树讲聚促”大讨论活动有重大现实意义和历史意义，不仅在全市掀起新一轮思想大解放、更加推动了秦皇岛大发展、快发展的前进步伐。“树讲聚促”大讨论活动是凝聚思想共识、加快建成小康社会进程的重要引擎，是破解关键问题、着力改善“两个环境”的有力抓手，是改进工作作风、抓实“为民务实清廉”教育实践活动的有效载体，是严明“四条纪律”、营造风清气正换届环境的现实需要。
“当前，我市既处在难得的发展机遇期，也处在深层次矛盾凸显期。在率先全面建成小康社会的进程中，如何开好局、起好步；在建设经济强省、和谐河北大局中，如何加速转型、加快发展；在‘两个举全省之力’中，如何主动作为、务实创新，是摆在我们面前的重大课题和迫切任务。”省委常委、秦皇岛市委书记田向利说，“树讲聚促”大讨论活动是凝聚思想共识、加快全面建成小康社会进程的重要引擎，是破解关键问题、着力改善“两个环境”的有力抓手，是改进工作作风、抓实“为民、务实、清廉”教育实践活动的有效载体，是严明纪律、营造风清气正环境的现实需要。
我一定会服从领导、落实责任，加强督导、跟踪问效，强化宣传、营造氛围，统筹兼顾、协调推进，高效推动活动有序协调开展，大兴求真务实之风、齐创改革创新之势、共谋科学发展之策，齐力同心、众志成城，用智慧和汗水支持我市建设成为沿海强市、滨海名城。
推荐第5篇：聚美优品
网站推广计划
------聚美优品团购网 组织成员：张阳
邓书玉
柳丹红
宁馨
一：网站运营概述
（一）：网站概述
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站，它自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台，并在2011年4月21日，人气小天王韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人，为此网站增色不少。
（二）：客户群体
以女性消费者为主
（三）：项目概述
做为一个专业化妆品的团购网，聚优美品是做的比较成功的。对于聚优美品可以从多个渠道进行宣传与推广，可以通过报纸大量推广，QQ群推广、博客推广、友情链接推广结合网站的各种活动来提升聚优美品的注册量和网站流量。
（四）：项目周期
从2011-6-12到2012-6-12以一年为限期，同时不断修订该项目，为2011-6-12年后的推广做更多的准备。
（五）：年度目标
1、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名;
2、聚美优品去年每天有50万频次的用户浏览， 注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。在这个基础上，我们今年的目标是达到每天60万频次的用户流量，注册用户累计到150万，与更多的一线品牌化妆品合作，做到绝对的市场垄断。
3、提升网站品牌，提高网站在线人气。聚优美品现在已经和很多大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作，今年争取和LV、gucci等奢侈品牌取得合作。
4、2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万， 2010年12月，聚美优品月销售额突破2000万 ，2011年2月，聚美优品销售额突破1亿！，在下个周期里我们的目标会突破一点三亿。
二：同类网站运行状况
2010年7月-9月的3个月期间，网络团购市场累计购买金额的月复合成长率为109%， 3－9月期间累计购买金额的增长率为241%。
按照目前的增长趋势，估计2010的全年销售额将达到20亿元以上，2011年的总体团购市场规模保守地看为40亿元，乐观地看可以达到100亿元。
（一）、美团是最早运营团购的目前流量较稳定，QQ团运营的较迟，G团网在短短几个月时间内就做到了南方第一大团购网站。
（二）、一起呀团购网站是目前在网络宣传推广中最见成效的团购网站，任何一个社区网站你都有可能见到其宣传推广的flash短片。目前会员也是所有团购网站中增长最快的公司之一。
（三）、目前流量排名大概有三个层次，拉手在获得5000万风投后，流量最大，美团与大众点评持平，糯米和QQ团持平。
（四）、国庆五大团购整体流量下滑，未来的三个节日对团购站考验很大。
（五）、乐家网是装修行业的网站，包含团购、秒杀、彩券等多个板块，其中招标竞标活动最适合装修业主的口味。
（六）、团爱团作为后起之秀，以“将团购进行到底”的口号，势做最给力的团购平台！
（七）、G团网作为南方大头团购网站，以一只身姿妖娆的黑猫LOGO形象吸引了众多的女性消费者。
（八）、2011年2月，团宝网斥资千万签约何润东、秦岚、于娜3大明星联袂代言，开创了团购行业明星代言先河。同时，在央视、湖南卫视、江苏卫视、分众传媒、全国8大城市地铁、8大航空公司、各大网络等进行大规模品牌推广，年度广告投放额度将超过5亿元。
（九）、古鳖网最近发展很快，作为国内较早专注于品牌的团购网，最近得到风投后迅速扩张壮大。
（十）、大鹅网是目前国内在团购创新领域作的比较领先的一家社交化电商网站，其中\"微博团购\"就是大鹅网的首创，将微博转发和团购进行了完美的结合，还有类似团购切客等结合方式，都给团购行业带来了很多新鲜血液。在资本市场中也是备受关注。
三：聚美优品团购网站的优势分析
（一）：聚美优品为国内第一家专业的化妆品的团购网站，尤其对于产品的专注性，对于消费选择团购网站的时候更有针对性。
（二）：聚美优品具有较高的品牌知名度，他在品牌创立的初期就制定了打娱乐牌得路线，在各大主流媒体上以各种形式对聚美优品这一品牌进行宣传，甚至于聚美优品的创立者都成为了小有名气的公众人物，更加加深了品牌的知名度
四：网站推广方案
（一）、网站优化：
1：网站内部链接：
聚美优品网站可根据关键词列表，在网站文章中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重
2：网站外部链接：
A、友情链接：聚美优品应当寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;网站标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等。同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳，比如拉手网、当当网、卓越亚马逊等反应比较好的团购网。
B、其他平台链接：主要表现为软文宣传，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入聚美优品网站的文字连接。如果大家认可,会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等，如天涯、搜搜、猫扑等
（二）、知识问答推广：
一般知识问答网站权重比较高，在搜索引擎中可以获得很好的排名。聚美优品应该去百度知道、新浪爱问、QQ问问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂、站长之家等知识问答类站点搜索网站的相关关键字，回答相关的问题，同时留下网站网址。一方面可以宣传聚美优品网站，二还可以通过这类网站留下链接，提高聚美优品网站的权重。
（三）、论坛推广：
1：内部论坛：
聚美优品应开设自己的论坛，根据客户和网站的需要来设立论坛的板块，以方便双方进行交流，同时聚美优品可以在其论坛上宣传自己的产品。比如利用论坛定期举行系列论坛活动，像小型的市场调查、赠送小礼品、聚美优品网站化妆品效果评比活动、销量评比活动等一系列活动，一方面可以活跃论坛气氛，丰富网站内容，另一方面可以以论坛为载体像顾客宣传本网站的产品达到宣传推广的目的。 2：外部论坛：
去多个人气较旺的的相关主题网站论坛进行有计划的发帖子，比如美容化妆品论坛、开心520化妆品论坛、pclady女性网论坛等人气旺、知名度高的论坛。发的帖子模式灵活，没有固定模式，但要显眼、吸引，比如发表网站优惠活动信息
（四）：付费推广：百度竞价、谷歌排名
聚美优品利用已开通竞价服务的百度、谷歌账号，对参与竞价的关键词、标题、表述、指向页面进行调整完善，专人负责，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次开发利用。
（五）：活动推广
(1) 活动一
广告语：送•送•送
聚美优品厚礼两重送
第一重：参与聚美优品大公测，注册成会员即送20元代购券
第二重：购物即送韩庚亲笔签名CD一张
第一重： 活动主题：
“纷缤夏日•聚美优品大公测” 活动时间：
2011-7-12——2011-10-12 活动内容：
2011年7月12日至8月12日凡于聚美优品网站注册成为会员即可获赠50元代购券回馈大赠送。 执行细则：
1、代购券赠送活动仅限在活期内进行；
2、在法律允许条件内聚美优品拥有对此次活动的最终解释权；
第二重： 活动主题：
“买一送一•会员惊爆好礼” 活动时间：
2011-7-12——2011-12-30 活动内容：
活动期间凡于聚美优品团购网购买任一款商品即可免费获赠聚美优品团购网首席代言人韩庚亲笔签名的CD一张，多买多得。 （2）：活动二
活动主题：“团购诱惑，便宜莫失”
活动时间：2012-1-1—2012-6-12
活动内容：
1：病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播 在论坛、SNS、进行病毒传播
2：抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请
3、
5、
7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品
3：参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等 （3）：其他创意活动
1：利用节日如中秋、国庆、元旦、春节制作宣传创意单页面进行线上推广。
2：聘请化妆品专家开展每月一次的在线问答，为进入该网站的客户关于化妆品相关方面的问题进行解答，同时也可以向客户推荐本网站的产品，一举两得。
五．效果评估
将推广流程分为两个阶段：6—12月份和1—6月份。每个阶段通过分析网站推广效果评估参数来判定效果，参数如下：访问用户，流量，访问量，访问指标，访问来源，广告效果分析，数据统计分析等。将参数数值与预期的数值进行比较，然后修改方案细节。
推荐第6篇：聚美优品
聚美优品品牌提升方案
目的：提高聚美优品在其所在市场的竞争力度，提高品牌的知名度。
营销策划小组：明月星空
（策划经典，
目录
一 资料收集
（1）背景资料 （2）主要内容 二 环境分析
赢在未来） （1）宏观环境分析 （2）微观环境分析 （3）存在问题分
（4）SWOT分析 ：S优势分析W劣势分析O机会分析 T威胁分析 三 营销战略
(1)市场分析 （2）市场细分 （3）目标市场选择 （4）市场定位 四 营销策略
（1）产品策略 （2）价格策略 （3）促销策略 （4）渠道策略 五 组织与实施计划 六 制定五年目标
资料收集
背景资料：2010年-2011年国内化妆品团购网站蜂拥而至，遍布全国，数量达到上百个。国内的团购网站都是模仿国外网站Groupon，Groupon的巨大成功，使得国内竞相模仿，大家也希望在中国复制一个成功的团购网站。化妆品团购网站多了，鱼龙混杂，欺诈的事多，像虚报产品原价,提供的商家服务差,虚报购买量,以次充好，以假乱真，无序的竞争伤害了消费者，有的消费者不再相信团购，严重影响了团购行业的信誉。在这样的混乱的市场下，急需一个第三方的化妆品团购信息平台来帮助用户选择可靠团购，于是“聚美汇”在2011年6月9日成立了，目标是致力于帮助用户淘汰那些无良的商家和团购网站，剔除虚假团购，还市场一片干净诚信的氛围，建立一个良好的市场秩序。
聚美汇：是全国首家化妆品团购导航平台，
是全国最权威的化妆品团购信息发布平台，汇集了聚美优品、粉皮、拉手、58团购、等全国化妆品团购网站。为团友们提供最方便快捷的团购信息，并且能够快速查询最新团购优惠。
我们小组主要策划的目的是提高聚美优品的品牌价值。 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
聚美优品的广告：
（1）陈欧：我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。 此则视频广告词并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌。既道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多80、90后的共鸣。
（2）韩庚；我是韩庚，聚美优品代言人。能被很多人爱是件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。代言，比影响力更重要的是责任。相信我们，相信聚美。我是韩庚，我为美丽代言。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
主要内容：通过对“聚美”的环境分析，对“聚美”的目标市场分析，以及“聚美”的市场定位分析，制定出相应的营销战略以及未来规划，以提升其品牌价值，扩大其市场竞争力。
环境分析
宏观环境分析：
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。 微观环境分析：
星光璀璨的投资人团队：聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。 目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。 存在问题分析：
由于聚美每天只提供十几款热门化妆品的低价限量销售，也许只能满足部分消费者的需求，并且虽说是保证了“百分百正品” 销售 ，以及“拆封30天无条件退货的承诺，可是有些消费者对于网上购物还是十分谨慎的，特别对于化妆品这种涉及直接与脸部肌肤接触的商品，有些爱美女士宁愿多花点钱到商场里去购买，还是不够信任我们的网站。 SWOT分析 ：S优势分析：网站特色 1 正品保证
聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。 2 30天拆封无条件退货
聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。 3 100%实物拍摄
为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。 4 口碑中心
聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。
W劣势分析：目前主要只销售化妆品，香水和奢侈品等，品种较局限；网站知名度与竞争对手相比还有一定的差距。
O机会分析：受大多数爱美的消费者的青睐；知名度渐渐扩大，为网站发展铺路；网站销售商品种类单一，有很大的发展空间。 T威胁分析：然而，聚美优品的飞速发展也让某些懦弱的竞争对手非常恐慌，25日清晨，聚美优品受到有组织，有预谋的大规模黑客攻击。与此同时，竞争对手动用大量马甲，在网上传播关于聚美优品的负面言论。还有强大的竞争对手，例如淘宝，京东，亚马逊这种综合网购商城。还有乐峰，NO.5这种同是化妆品经营的，总之线上经营竞争还是很激烈的。
营销战略
一．市场分析：化妆品的平均利润在20%-30%，属于高利润的行业；而且传统渠道成本高，这也是造成化妆品价格虚高的主要原因。有利润空间，企业愿意做，有价格优势，用户也愿意买。 最初，聚美优品的模仿对象是Groupon，采用每日一件产品的团购。为了获得货源，陈欧买断代理商的货物存进仓库，再以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。“价格战”让网站很快聚集起了一批粉丝
用户增加的同时，聚美优品也调整了产品线，由以前的每日一件改为每日多件，几乎涵盖高中低档产品。目前每天推出30个左右的产品，主要由其买手团队和编辑团队推荐。
而手握用户，陈欧在与上游供货商谈判时也有了筹码，其与合作商的合作模式增加到两种，一个是消费者从聚美优品下单，直接由品牌商向消费者送货；另一种则是品牌商供货给聚美优品，网站利用自己的物流配送给消费者。现在，其合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌。
二．客户群体：所有爱美，爱护肤，爱时尚的人群。
三．目标市场选择.女性，男性。（其中女性的占大多数；其次，女性中可细分为不同年龄段的群体。） 四.市场定位 ：百分百正品化妆品。
营销策略
（一）产品策略：产品档次化策略，产品规模化，产品对象化 对于化妆品行业来说，传统渠道成本高，造成化妆品价格虚高。而化妆品网站在这方面占据很大的优势，有很好的价格优势，同样的品牌不一样的价格，让消费者更加愿意购买网上的护肤产品。 （1）开展奢侈品专区，满足高消费人群。
（2）增加更多的品牌化妆品，让更多的女士选择适合自己的化妆品专柜。
（3）增加男士化妆品品牌，男士也有爱美的权力。
（4）专家指导护肤产品，对于不同的肤色，对于不同的年龄的人群，给出专家推荐的产品。
（二）价格策略：
（1）依旧实行限时折扣，最低折扣低价团购策略，并推出多买多送，多买包邮等活动
（2）同时增加会员制度，对于长期在网站消费的会员，给予赠送护肤产品策略以及低价折扣策略
（3）活动策略，在全国假日或者特殊节日（情人节），推出几款高品牌低价格的产品策略。
（三）广告策略：对于聚优美品可以从多个渠道进行宣传与推广，可以通过报纸大量推广，QQ 群推广、博客推广、友情链接推广结合网站 的各种活动来提升聚优美品的注册量和网站流量。
1.对于聚美优品，大多数的还是来自于陈鸥，来自于韩庚。一个为自己代言，一个为美丽代言。
2.还有就是陈鸥参加的非你莫属的电视求职栏目，这个栏目收视率颇高。为聚美优品的品牌进一步的提升。
3.关于策划，我们做到的是要与消费者沟通，互相交流，引起消费者注意这样才是策划成功的一个目的。
（1）在网站上增加一个消费者聊吧，这样的一个平台。可以让消费者自己聊聊自己的护肤体验，同时让她们自己沟通，点品哪一种的品牌或者哪一种的化妆品更加的好。聊吧，让叽叽喳喳的女人去找自己感兴趣的话题，同时也是对网站品牌的一个推广。
（2）还可以增加一个，我为女人代言。打造一个属于我们爱美女士的专柜。
聚美优品网站，要打出去的广告是给人以信赖这样的一个理念。化妆品网购是有着自己的优势的，这个优势就是价格优势，为爱美的女士降低了化妆品的价格。但是还有一个致命的缺陷，就是信赖。化妆品化的是脸上的部位，这是一个爱美女士的门面，或者说是任何女人任何男人的门面，为了美丽，女人们情缘的花费更多的钱在商品专营店购买正规的化妆品，而不愿购买化妆品网站上的。这就是对化妆品网站缺乏信赖。
（3）消费者现身说法，请在聚美优品长期购买的高级会员，现身说说自己购买聚美的一些心得，将其传到聚美优品的官方网站之上。
（4）小说植入广告。这一个市场还是比较空缺的，也是一个新的广告平台。在那些女生比较喜欢阅读的小白文当中植入广告。或者选在那些网站大神，章推广告的形式。这样的成本不是很高，但是推广的效果却是很强。
（四）渠道策略：网上购物，送货上门，退货上门，定时定点。加强网站硬件条件，网站流畅，有强硬的后台技术支持。
组织与实施计划
1.推出聚美优品的口号：聚集自然美，展现真自我。要让人们深刻意识到，我们聚美优品的化妆品不仅让人更加美丽，并且其特色在于让人展现出他本身独具魅力与特色的一面。 2.由于女性化妆品市场竞争激烈，所以，顾客往往在各个品牌或者购物平台间摇摆不定，因此必须有自己的忠实顾客群体，这是我们赖以生存的根基。在培养忠实顾客的实施上，运用活动法，即网上活动与现实活动相结合。网上可以在原有的抢购活动的基础上，设置幸运顾客法，通过每周的随机会员抽取幸运顾客，免费赠送聚美优品化妆品及美容保健会员卡，或者其他温馨小礼物。现实活动可以在各大城市举行化妆体验交流会，举行会员Party，现场选出嘉宾，参与活动，最后赠送聚美优品纪念品及相关奖品。此外，也可运用情感营销法，给每个会员顾客定期发送贺卡。
3.核心产品定位。由于聚美优品是主要通过其网上交易实现产品销售，因此其顾客群体为消费能力中上群体，因此，聚美优品应当推出的是品牌高端价格适中的产品为主打产品。
4.目标市场为女性群体，这是毫无疑问的。但是，由于国内男性化妆品市场尚未成熟，应当抓住有利时机，在男性化妆品市场占据主导地位，这也是开辟第二市场的重要一步。（男士由于工作压力大，往往对面部护理不多花时间，因此他们大多对品牌没多大概念，容易形成首因效应，成为忠实顾客）。两大市场双管齐下。但男性市场的开拓，可以通过免费赠送期刊的方式来实现。 制定年度目标：
年度目标 ：
1、提升网站的流量，提升网站在 Alexa 和 chinarank 中的排名;
2、聚美优品去年每天有 50 万频次的用户浏览， 注册用户近100 万，占女性化妆品团购 市场份额的 60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。在这个基础上，我们今年的目标是达到每天 60 万频次的用户流量，注册用户 累计到 150 万，与更多的一线品牌化妆品合作，做到绝对的市场垄断。
3、提升网站品牌，提高网站在线人气。聚优美品现在已经和很多大品牌商如兰蔻、雅诗 兰黛等展开合作，今年争取和 LV、gucci 等奢侈品牌取得合作。
4、2010 年 10 月，聚美优品月销售额突破 1000 万， 2010 年 12 月，聚美优品月 销售额突破 2000 万 ，2011 年 2 月，聚美优品销售额突破 1 亿！ ，在下个周期里我 们的目标会突破一点三亿。 二：同类网站运行状况 2010 年 7 月-9 月的 3 个月期间，网络团购市场累计购买金额的月复合成长率为 109%， 3 －9 月期间累计购买金额的增长率为 241%。 按照目前的增长趋势，估计 2010 的全年销售额将达到 20 亿元以上，2011 年的总体团购 市场规模保守地看为 40 亿元，乐观地看可以达到 100 亿元。
未来五年，我们将在争夺女性顾客市场的同时，开拓男性顾客市场。争取使女性化妆品市场销售额每年以100%的速度增长，男性顾客市场用5年成为市场老大地位。
推荐第7篇：聚美优品
聚美优品 产品
在成立之初，团美网主要选择一些像化妆棉这样，单价较低又不涉及真假问题的美妆周边产品。陈欧和团队在这段时间主要是在验证商业模式，比如会统计100个流量过来多少会转化为购买。
第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货，五折出售。那一单他赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。“消费者有这个需求，我们要做的就是把阻挡他们购买的顾虑因素都消除。”陈欧说。 改名：跳出团购的框框 靠拢化妆品电商
2010年9月，陈欧将网站改名为“聚美优品”，一部分是出于传播的考虑，团美网和另一个知名团购网站美团网多少有些相似，而tuanmei.com的域名也被其他人抢注了。更重要的是陈欧觉得团购的概念已经不能描述公司的业务模式了。
2011年6月，聚美优品推出聚美商城，商城与品牌商直接合作，品类更多、不限时，全部以8至9折出售。现在，聚美优品正在谋划更多的品类扩张，已经开始出现鞋类限时团购。陈欧希望不久能建立起化妆品、鞋类等多个频道，“跟女人和美丽相关的产品都可以卖。”
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
与常规的团购有所不同的是，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。“从创业之初我们的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。” 正品保证
聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。 30天拆封无条件退货
聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。 100%实物拍摄 为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。 口碑中心
聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。 聚美优品成就取决于：
1、定位非常清晰，目标客户准确，年轻的化妆品用户。
2、成交主张也明白：聚美优品。
3、传播的顺序也很清晰，就是要让人们知道他是谁，实力如何。在做什么？能带来什么？
4、表现一个专注于为自己这一客群服务努力的样子。
5、思考口碑的特征，所传播的都是便于人们口碑意愿强烈的事件。
再观聚美的产品构成，聚美优品的产品特色非常明显，其在线售卖的产品中95%以上均为欧美、日韩等热销大牌，雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等品牌产品销量具佳，在这一点上，聚美优品的用户构成便与乐蜂网形成了结构性差异，而热销大牌产品也满足了追逐时尚、享受生活的现代都市女性的化妆品购买需
同等重要的是，在垂直电子商务市场，聚美优品还可以从两点打造优质服务：
第一， 完善可靠的供货链。只销售化妆品产品中最畅销的20%，货源主要来自化妆品厂家和总代理，保证向用户供应折扣正品。“有时候我们无法保证聚美优品的价格是最低的，但却一定要保证正品，只有这样，才能与消费者建立信任。”
第二，提供海底捞似的售后服务。“服务的创新来自超出用户的预期。”为了提高用户体验，聚美优品推出了假一赔三和三十天无条件退货等服务条款；同时追求配送更快更安全，完善售后服务机制等
1产品特点：直接拿货所以成本比较低，价格比较低 2产品的品牌知名度比较高
3种类多，选择的余地大，引导消费者的爱美选择 4产品的检查做得很好，消除了广大消费者的疑虑 产品定位 5售后服务到位
产品定位
”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
聚美优品从事的是化妆品团购，因此聚美优品的主要目标消费者是女性。 年龄主要以20~35的年轻女性。由于20以下的女性少有独立经济收入来源，而35以上女性在时尚方面的投入所占消费比重不是太大。深化售后服务：通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”，讲授美容护理等常识和经验分享，无时无刻不在传递着美丽，并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处，还借助微信微博等平台与顾客进行互动，提高女性顾客购买的积极性。
从产品质量，销售，支付方式，售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是：紧跟时尚，具有网上消费习惯，习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美的女性，同时支付宝，博客等现代网上支付工具与交流工具等，也是新一代80,90后交流的常用方式，显示消费者有一定消费能力，但是消费能力现阶段不足，后期会有很大提升空间的80,90后女性。
聚美优品，现在的购买人群主要集中在一线城市，将来二三线城市会逐渐铺开。
公司宗旨与愿景：
宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。
如果你告诉她这个贵的产品效果更好，更适合你，便宜的那个有效成分太低，容易过敏等等，你觉得决定她行为的会是价格么，那到底是什么起了决定作用，那就是——你传达给她的思想如果我来操盘聚美优品，我愿意把它比作一个“制造美丽的网站”女人在这不是来买化妆品的，而是来臭美的，你应该教他如何穿衣打扮、如何化妆美肤、如何更有女人味，传播的方式不一定局限在视频和电视节目，你应该整合服饰搭配、美容护肤、生活涵养等各个方面的信息，把内容这块做好，然后再利用社会化媒体宣传你的网站，你要传达给用户的是一个丑小鸭都可以变天鹅的故事，不能只是定位成卖化妆品的网站。！注意是思想，不是价格。
市场细分
聚美优品是化妆品团购网站，因此其地理因素影响较小。相对而言，聚美优品主要目标市场地域位于城市地区，由于其主要目标消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性，同时她的物流成本以及信息需求决定聚美优品的主要消费区域是城市。
促销手段
聚美优品从上线至今一直在走品牌路线，聚美优品CEO陈欧的“我为自己代言”获得了巨大的品牌效应，经历两年打造和炒作，陈欧的个人品牌也已经在业内及受众中树立，自2010年上线至今这个80后的小伙子也交出了不俗的成绩单。
选择韩庚有几个原因：
1、韩庚粉丝数量稳定，素质较高，跟他经过很多波折，死忠很多，比其他人的粉丝稍微理性一点。以女性为主，年龄偏大，购买力较强。
2、韩庚负面新闻较少。
3、国际知名美妆品牌和很多化妆品网站都用女性代言，实际是利用女性的模仿心理。如果邀请大牌女星代言费用太高，如果邀请一般的女星代言品牌感不足，很山寨。原本有点想签杨幂的，但是刚询完价被58抢先一步签走了。 因为陈欧认识韩庚经济公司的老板杜华，所以提出找代言的时候没有太多候选。韩庚的代言较少，形象还不错，所以选了他。
ps，
明星其实就是产品，他的经纪人就是产品经理，说怎么定位就怎么定位，说要有什么feature就要有什么feature。一个人能不能红，主要看ta背后的运作团队。
他们可以，你也可以。我们相信，选择可以很简单：海归精英创始人团队成就了聚美优品高度开放、包容的企业文化，让每一天都变得不再平凡；我们相信，信任可以很简单：说到做到的执行力与永不放弃的精神，相互理解与尊重成为团队合作的桥梁与纽带；我们相信，沟通可以很简单：脚踏实地的工作态度永远不会被忽略，每一分勤奋都会收获回报，一点一滴的努力都将汇聚成大海般的力量。我们相信互联网平等而开放的力量，我们相信一群充满梦想的人，可以凭借着爱与执着，让奇迹不断上演。而最初那小小的梦想，也已成为数千聚美优品人的信念！
而聚美优品则在产品让利上提供了更大的优惠，每天不同的折扣，满赠的促销手段，神秘的小礼物，为聚美优品深得人心提供了保障。
1、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名;
2、聚美优品去年每天有80万频次的用户浏览，注册用户近300万，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。在这个基础上，我们今年的目标是达到每天100万频次的用户流量，注册用户累计到400万，与更多的一线品牌化妆品合作，做到绝对的市场垄断。
3、提升网站品牌，提高网站在线人气。聚优美品现在已经和很多大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作，今年争取和LV、gucci等更多奢侈品牌取得合作。
4、完成品牌网站升级改版，使网页更清晰明了（首页可添加下一期团购的预告通知） 优化推广关键词
可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品和服务都可以呈现。如化妆品，团购，雅诗兰黛、倩碧等品牌化妆品购买，韩庚，陈欧等及其他系列相关关键词。
2011年2月，聚美优品销售额就已突破1亿，所以在推广周期内争取进一步提高销售额。 自然推广:关联结合
结合百度旗下子品牌，拓宽自身的营销发展渠道,提高企业的自然排名（即通常所说的左侧排名）。
★百度知道 一般知识问答网站权重比较高，在搜索引擎中可以获得很好的排名。聚美优品可以在“百度知道”站点搜索网站的相关关键字，回答相关的问题，同时留下网站网址。一方面可以宣传聚美优品网站，二还可以通过这类网站留下链接，提高聚美优品网站的权重。
★百度文库
主要表现为软文宣传，写一些高质量的软文发布到百度文库，在内容里面加入聚美优品网站的文字连接。如果大家认可,会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。
★百度贴吧
进行有计划的发帖子，发的帖子模式灵活，没有固定模式，但要显眼、吸引，比如发表聚美优品优惠活动信息、聚美优品团购信息的预告通知等。
★百度影音
将聚美优品的电视广告、产品视频、新闻事件等相关视频放在百度影音里，刺激消费者的视觉神经，提升品牌在消费者心目中的印象。
聚美优品要充分高效的利用已开通竞价服务的百度账号，对参与竞价的关键词、标题、表述、指向页面进行调整完善，专人负责，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次开发利用。同时要把握广告投放力度，查看关键词访问统计报告，从而随时调整自己公司的百度推广方案。
六、效果评估
将推广流程分为两个阶段：3—9月份和10—3月份。每个阶段通过分析网站推广效果评估参数来判定效果，参数如下：访问用户，流量，访问量，访问指标，访问来源，广告效果分析，数据统计分析等。将参数数值与预期的数值进行比较，然后修改方案细节。 据悉，限时特卖一直是聚美优品最受用户欢迎的频道之一，聚美优品坚持拿出有价格优势的化妆品，在限定的时间内向网友销售。很多网友感觉特别划算，非常喜欢这一形式。然而在几个月时间里，不断有网友在聚美优品官方微博上抱怨，称自己所需要的某款化妆品没有抢到，要不就是眼睁睁看着自己喜欢的那款产品被抢光。 在 8 天长假里，八大神秘国际知名品牌依次在每天的不同时段展开一小时满 200 减 100 的活动，每天仅限一个品牌，每日满减品牌及开抢时间在当日 0 点揭晓。 聚美优品相关负责人表示，聚美优品首创的官方授权品牌旗舰店合作模式，除了产品全、价格低外，常常还能做到与线下实体店同期或抢先发布新品，能够更好地满足用户对特定品牌的多元化需求。此次国庆神秘国际大牌满减促销只是回馈用户的开始，后续还会有更大力度的优惠活动。 一般情况聚美优品的优惠活动包括以下几种方式：1.全场满多少减多少活动2.指定专区满多少减多少3.礼品卡抵扣4.买指定商品赠送指定礼品5.全场购物满多少即可以优惠券价格购买指定商品
8月23日聚美优品全场七夕神秘促销活动，并与上海家化聚美旗舰店入驻活动，同时进行。此次的疯狂促销是折上折，力度空前，促销活动多，用户吸引力高当日活动:第一波：全场七夕活动神秘大促；第二波：上海家化四品牌商品满300减150返150，四大品牌为（佰草集/高夫/清妃/珂珂）；第三波：家化思品牌满300还送价值60元悦己美冰膜；第四波：全场超值换购。
8月20至8月27日，0元大抽奖！四大品牌千元专属现金券+三星ST200F
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二、8月20至8月27日，佰草集护肤四件套，价值150元，聚美领先免
费试用，仅限100份！ 预热
三、微博分享还有机会获价值100元大礼包！七夕神秘大促，疯狂促销前所未见！更有上海家化旗下四大品牌（佰草集、高夫、清妃、珂珂）旗舰店登陆
聚美，满300减150返150！
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四、8月20~8月23日，注册送100元券
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五、8月20~8月23日，邀请好友翻倍送，每邀请一个好友成功注册聚美优品且在注册后72小时内首次成功购买, 系统会为您返还总额30元现金券，即两张99减15元券，可以在您下次下订单时使用。 请在“我的现金券”中查看您获得的现金券。
a) 网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；
b) 网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。
c) 页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气。聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。
三、分销渠道
1、聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，它开辟了化妆品网上销售的蓝海区域，避免了与行业巨头们“正面冲突”。
2、实行品牌商授权的模式，有品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道。上游供应商主要有包括兰蔻、相宜本草等品牌的代理商(总代或区域代理)、经销商等。聚美卖的产品并不那么便宜，可能会比淘宝的贵。因为即使用三四折成本拿到的货物销售价格也不见得能很低，因为受到品牌商的控制。
3、走差异化策略。聚美优品是爱美丽的女性上网第一站，这是聚美的垂直定位。走直销路线，从团购网转型为B2C模式。企业有自己的仓库与物流系统，已经和包括韵达、申达、圆通等等第三方快递公司合作，其团队也从最初的三人技术团队迅速扩容到采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。但聚美优品也与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品。
4、聚美优品推出“30天拆封无条件退货”，是个大胆之举。
5、与大多数化妆品网购企业推崇“轻”模式不同，陈欧越来越追求“重”模式。聚美优品具有完整的采购、物流和服务团队，自己掌控从进货到发货的全过程，其最终目的是为了提升消费者的服务体验。为了不漏掉任何一个投诉，陈欧甚至把自己微博向消费者开放。聚美优品的“重”模式经营，不仅可以让消费者享受到物美价廉的产品，还可以有效地掌控全供应链，提高服务质量，避免了目前生活服务类团购网站所遇到的大规模质量投诉等问题
（一）产品策略：产品档次化策略产品档次化策略产品档次化策略产品档次化策略，产品规模化，产品对象对于化妆品行业来说，传统渠道成本高，造成化妆品价格虚高。而化妆品网站在这方面占据很大的优势，有很好的价格优势，同
品牌不一样的价格，让消费者更加愿意购买网上的护肤产品。
（1）开展奢侈品专区，满足高消费人群。 （2）增加更多的品牌化妆品，让更多的女士选择适合自己的化妆品专柜。 （3）增加男士化妆品品牌，男士也有爱美的权力。 （4）专家指导护肤产品，对于不同的肤色，对于不同的年龄
的人群，给出专家推荐的产品。
（二）价格策略： （1）依旧实行限时折扣，最低折扣低价团购策略，并推出多买多送，多买包邮等活动 （2）同时增加会员制度，对于长期在网站消费的会员，给予赠送护肤产品策略以及低价折扣策略 （3）活动策略，在全国假日或者特殊节日（情人节），推出几款高品牌低价格的产品策略。
（三）广告策略：对于聚优美品可以从多个渠道进行宣传与推广， 以通过报纸大量推广，QQ 群推广、博客推广、友情链接推广结合网站 的各种活动来提升聚优美品的注册量和网站流量。
1.对于聚美优品，大多数的还是来自于陈鸥，来自于韩庚。一个为自己代言，一个为美丽代言。 2.还有就是陈鸥参加的非你莫属的电视求职栏目，这个栏目收视率颇高。为聚美优品的品牌进一步的提升。 3.关于策划，我们做到的是要与消费者沟通，互相交流，引起消费
（1）在网站上增加一个消费者聊吧，这样的一个平台。可以让消费者自己聊聊自己的护肤体验，同时让她们自己沟通，点品哪一种的品牌或者哪一种的化妆品更加的好。聊吧，让叽叽喳喳的女人去找自己感兴趣的话题，同时也是对网站品牌的一个推广。
（2）还可以增加一个，我为女人代言。打造一个属于我们爱美女士的专柜。 聚美优品网站，要打出去的广告是给人以信赖这样的一个理念。化妆品网购是有着自己的优势的，这个优势就是价格优势，为爱美的女士降低了化妆品的价格。但是还有一个致命的缺陷，就是信赖。化妆品化的是脸上的部位，这是一个爱美女士的门面，或者说是任何女人任何男人的门面，为了美丽，女人们情缘的花费更多的钱在商品专营店购买正规的化妆品，而不愿购买化妆品网站上的。
促销特色：1为自己代言的新颖方式
2没有盲目地跟风，而是选择适合的男明星韩庚作为代言人，符合产品的特点
3将企业的文化运用到产品中去，团队有着很强的信念
4促销手段多元化，这与他的规模是密不可分的，与此同时他的广告投放比较准确，宣传的效果很好
5有完善的评估系统，可以及时反馈，有益于改进 6有买有送（比较普遍，但不失为一种较好的办法） 7限时特卖 8参加微博有奖活动赢大礼，用娱乐的方式吸引体验和购买 9限时，满多少了之后可以有一定的折扣
10线上与线下的促销活动同时进行
11在节假日进行多种形式的促销（邀请好友翻倍送，每邀请一个好友成功注册聚美优品且在注册后72小时内首次成功购买, 系统会为您返还总额30元现金券，）
12网站设计比较有特色（色彩设计布局等有利于吸引顾客） 13借助现代科技的发展拓宽自己的销售渠道
推荐第8篇：深学热议聚共识以知促行强使命
深学热议聚共识以知促行强使命
2018年的春节，对于9100万巴蜀儿女来说，注定是个不寻常的春节。2月10日，习近平总书记来到四川，就脱贫攻坚和经济社会发展等方面工作发表重要讲话，总书记的谆谆教诲令人深受鼓舞，倍感振奋。近一个多月来，习近平总书记的讲话在德阳市广大干部党员群众中引起了强烈反响，从市委常委会到基层党支部，从领导干部到普通党员干部，从城镇到乡村，全市各级各部门掀起了学习习近平总书记来川视察重要讲话精神热潮，进行了一场场思想深处的“革命”，切实用总书记讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。 以上率下，“关键少数”作表率
清醒的认识催生高度的自觉。德阳市委把学习习近平总书记来川视察重要讲话精神作为当前一项重要政治任务，摆在突出位置。2月14日下午，德阳迅速召开市委常委（扩大）会议，传达学习习近平总书记来川视察重要讲话精神，做到第一时间学习领会、第一时间贯彻落实。2月26日上午，市委召开中心组（扩大）学习会开展专题学习讨论，市委中心组成员就深入学习习近平总书记来川视察重要讲话精神谈认识体会、谈落实举措，做到学习跟进、认识跟进、行动跟进。
“我们要学透、悟透习总书记来川视察重要讲话精神，全力以赴推进各项交通建设工程，为成德一体化发展提供强力交通支撑，当好地区建设发展的‘排头兵’。”市交通局局长廖立新在干部学习会上作了表态发言。“习总书记来川视察期间的重要讲话，是我们做好工作的重要遵循和思想武器，我们要奋力推进‘健康德阳’建设，撸起袖子继续加油干，努力提高群众的幸福感、获得感和满足感。”市卫计委主任王宁在专题学习会上说。
领导带头示范，形成上行下效的生动局面。全市各级领导班子纷纷采取理论中心组学习会、专题学习会等方式第一时间组织开展学习讨论，先后召开党委（党组）中心组学习会470余场，专题讨论320余场，做到学在实处、学在深处、学在新处，让思想受触动、灵魂受涤荡、认识上高度。 创新载体，学深悟透全覆盖
德阳市及时制定学习贯彻工作方案，第一时间组织全市8000多个党组织、19万名党员开展习近平总书记来川视察重要讲话精神专题学习，在全市范围内迅速掀起学习热潮。各基层党组织利用“三会一课”、主题党日活动等组织全市党员认真开展学习，确保?⑾敖?习近平总书记来川视察重要讲话精神宣传到每个支部、传达到每名党员。
2月26日，德阳市鼎达集团有限公司生产车间热闹非凡，全体职工集中观看习总书记在川视察调研视频，党委书记尚庆荣动情地说：“要坚决把习总书记的关怀、鼓励和鞭策转化为推动咱们鼎达集团创新发展的强大动力，以推动中国产品向中国品牌转变为己任，奋力担当作为，积极谋划好2018年工作，切实抓好第一季度开门红！”“习总书记特别强调了乡村要与城市同步发展。”什邡市师古镇农民尹业刚在农民夜校收看了总书记在川讲话的网络重播后，信心满满地说：“赶上了这好时代呀，我更要好好掌握果蔬种植的科学知识，争取今年收入再提高。”
全市各级党组织积极创新学习载体，通过门户网站、QQ群、微信群等传播平台，开展立体化、互动式主题学习宣传，广泛采取“支书讲堂”“田间党课”“微党课”等形式深入开展专题学习活动，同时利用党员干部教育信息化平台、远教站点、农民夜校等，分层分类对全市干部群众进行专题培训。全市各级党组织召开学习会1200余场，开展专题学习培训200余场，发送学习信息1.2万余条，在全市掀起了学习热潮。 对标对表，推动落实求实效
“全市组织系统要坚持责严责实责优，从思想上提高狠抓落实的认识，从方法上锤炼善抓落实的过硬本领，从行动上发扬真抓落实的务实作风，推动习近平总书记来川视察重要讲话精神落到实处、收到实效。”3月1日，市委组织部召开全市组织系统学习贯彻习近平总书记来川视察重要讲话精神专题学习会，市委常委、组织部部长王华蓉对组织系统学习习近平总书记重要讲话进行全面安排，各分管领导和部分县（市、区）进行表态发言。
为确保习近平总书记来川视察重要讲话精神落地落实，德阳市制定了学习贯彻习近平总书记来川视察重要讲话精神工作方案，明确3个方面27条具体措施，分别明确了工作举措、牵头领导、责任单位。同时，建立了“包片蹲点”联系机制，按照“分组联系、各有侧重、全域覆盖”的方式，组成144个联系指导组，每组分别联系2-3个基层党建联系点，在全市实现机关、农村、社区、国企、园区、“两新”、学校、医院等行业领域全覆盖，广大干部积极深入联系点开展专题宣讲、调研走访、工作督导，切实推动全市党建工作质量和干部能力、素养“双提升”。
各地各单位纷纷行动，把学习成效转化为抓落实的具体行动。什邡市聚焦提升党建工作质量，集中实施“5+8”组织工作计划，不断强规范、补短板、夯基础、求突破，全力服务成德同城化、服务什邡“1366发展战略”工作大局。旌阳区逐项制定实施方案，从精准脱贫精准扶贫、乡村全面振兴发展、推进全面从严治党等7个方面聚焦聚力，推动各项工作扎实开展走在前列。德阳经开区在全区开展为期一个月的干部作风整顿活动，聚焦查找出的10种作风问题，狠抓作风整顿，为“二次创业”提供坚强保障。（责编：余娜）
推荐第9篇：“转提优保促”学习心得体会
“转提优保促”学习心得体会
自从“转提优保促”活动开展以来，本人以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习胡锦涛同志“七一”重要讲话精神，省委经济工作会议精神，学习领会XXX同志一系列对全省发展有重大指导意义的重要思想和县委领导讲话精神。通过学习，我感到开展此次活动意义重大，有利坚持“四个重在”实践要领，按照“四个着力”工作要求，强化“四个关键”，化解“四个危险”，对着力解决党员干部队伍中存在的精神懈怠、能力不足、方式不活、作风不实、效率不高等突出问题，进一步优化发展环境，密切党群干群关系，为加快我县畜牧业科学发展、跨越发展提供重要的思想、组织和作风保证。体会有以下几点：
首先目标应该明确。开展这次教育活动，要坚持以各级党组织中的党员干部为基础，着力抓好学、摆、查、建、树五个环节的工作，立足于把风气搞正，把工作做实，确保达到用科学的工作方法和优良的工作作风促进有效运作，推动畜牧业科学发展、跨越发展。
其次要做到3个转变：
转方式，就是以领导方式的转变加快发展方式转变，重点做到解放思想求转变，坚持发展求转变，重在持续求转变，突出创新求转变，统筹协调求转变，认真解决好不想转、不敢转、不会转、不善于转等问题。
正风气，就是要全面加强党的思想、组织、作风、廉政建设，坚持“三具两基一抓手”的工作要求，以此匡正党风、政风、行风、民风，在各级领导干部中努力形成坚持学习、一心为民、务实重干、勤政廉洁、和谐民主的良好风气，为畜牧经济跨越发展营造一个好环境、好氛围。
提效能，就是要突出各项工作落实，认真研究如何做、如何做得更好、如何做到位，突出解决庸、懒、散的问题，努力提高工作效率、效益、效果、效应，创造性地贯彻落实好上级决策部署，把工作成效体现在重大动物疫病防控、畜产品安全、畜牧业发展上。
通过开展“转提优保促”学习教育活动，机关全体干部职工素质明显提高，发展思路得到开阔，进一步促进了各级党员干部特别是领导干部解放思想，转变执政理念，转变领导方式，为今后改进工作作风，提高执政能力奠定了良好基础。
推荐第10篇：转提优保促活动心得体会
转提优保促活动心得体会
工作作风关系事业成败和民心向背，效率影响发展的速度、质量和效益，发展环境直接决定一个地方聚集资源要素的能力和区域竞争力。这三者紧密相联、协同作用，是一个地方振兴崛起的动力和源泉所在。面对保增长、促发展的艰巨任务和紧迫要求，市委、市政府及时把开展“转作风、提效率、优环境、保增长、促发展”活动作为全市工作的总抓手，着力推进大项目，开展大招商，促进大发展，谋求新跨越。这是市委、市政府从莱芜实际出发，着眼发展大局作出的重要决策。
当前新一轮科学发展的竞争日趋激烈，能不能迅速做大莱芜经济总量、做强发展实力，加快实现奋起赶超和科学跨越，从某种意义上讲，决定着莱芜的前途和命运。市委刘书记在全市活动动员大会上指出：“我市与先进地区的差距，表面上是经济指标水平的差距，根源上是干部作风、服务效率和发展环境的差距。目前，莱芜市在作风、效率、环境等方面，还存在着不少与科学跨越要求不相适应的地方，亟须加以整顿治理和改进提高。”这虽然发生在少数单位和干部身上，但破坏的是莱芜的形象，流失的是项目投资，损害的是群众利益，影响的是发展大局，必须引起高度重视，切实加以解决。开展这项活动，就是要通过学习提高、查找问题、
整改落实、强化监督等措施，集中打一场“转作风、提效率、优环境”攻坚战，为服务和保障全市发展创造良好条件。今后五年是莱芜奋起赶超、科学跨越的关键时期。作为新闻工作者，我们更要发扬大干苦干实干的优良作风，高效率的工作，深刻认识开展好活动的重要性和必要性，以优良的作风和崭新的风貌，为全市经济社会发展鼓与呼。
活动中，要坚持以党的十七大和十七届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，与开展学习型党组织建设和“创先争优”活动紧密结合，坚持以“转作风、提效率、优环境”为主线，以“保增长、促发展”为核心，从解放思想、更新观念入手，进一步强化“发展意识、机遇意识、危机意识”，坚持“高境界、高标准、高起点、大作为”的总要求，突出抓干部、抓制度、抓监督、抓落实，为实现经济社会科学发展、跨越发展、和谐发展、更好更快发展提供坚强的思想保证、政治保证和组织保证。活动的目的要求是：引导全市上下按照“高境界、高标准、高起点、大作为”的总要求，以“坐不住”的责任感、“等不起”的使命感、“慢不得”的紧迫感，着力解决工作作风、服务效率、发展环境方面存在的突出问题，加快形成“讲大局、树正气，讲奉献、重实干”的社会风尚，努力在“全力
抓经济、重点抓项目、突出抓招商、合力谋跨越”上实现新突破，确保圆满完成全年目标任务。
单位开展的“转作风、提效率、优环境、保增长、促发展”活动，是一项重大的“发展工程”、“民心工程”，也是一场涉及思想、利益、制度等方面的深刻变革。要认真传达学习会议精神，切实把思想认识统一到报社党委的部署要求上来，突出工作重点，迅速掀起“转作风、提效率、优环境、保增长、促发展”活动高潮。要牢牢把握解放思想、提升境界这个思想保证，深刻认识自身存在的突出矛盾和问题，深刻认识未来发展的宏伟目标和美好前景，以思想的大解放、境界的大提升，推动工作不断迈上新台阶。
第11篇：促优转差
如何在“四清”中做好 “促优转差”
我们学校中的“四清”活动搞得如火如荼，每个人都在为完成自己的“四清”而努力。真可谓见仁见智啊，堂前预习、堂中清、堂后补；自主学习、小组帮助、老师指导、家长督促，每个人都有自己清的方法和策略。但是，我们如何做好“四清”中的“促优转差”？
要想拿出一种有效、系统的切实可行方法，我觉得这要结合学段、学科、学生而言，切不可一概而论呐！
首先 ，课堂学习目标的定位要有层次性。
我们的课堂学习目标定位不能是每个孩子的定量餐，否则会使一些孩子食不饱腹，而另一些孩子则难以消化。我们的课堂不是机械化工厂，生产出的产品在规格和性能上也不可能完全一致。课堂上每个学生要学会多少，能力要到到什么程度，我们不能整齐划一 ，一概而论。课堂学习目标定位太高就会使相当一部分孩子不能完成学习目标。这样既不能完成本堂课的堂清目标，时间一长又会挫伤了一部分孩子学习的积极性。课堂目标地位太低，这样虽然兼顾到了全体学生，但局限了一部分素质好能力高的孩子正常发展。为此我们老师在制定课堂学习目标时，要兼顾到每一个学生，让每个孩子都有所学，都有所获。比如我们语文课，每篇课文的生字、新词会写，课文必须读熟这是每个孩子都必须完成的任务。而有感情的朗读文章，理解文中重点语句则可以让程度适中的孩子完成。可要想让孩子把从文中学到的知识迁移到我们的生活实际中，这就需要班上那些程度好能力高的孩子才能达到。我们常说：“十个手指不能伸一样齐”， 孩子的接受能力和内化能力也一样，所以我们要根据孩子的不同层次，制定不同层次的学习目标。
其次 ，建立合理完善的班级评价制度。
合理完善的评价制度可以激发学生竞争意识和学习的欲望。合理地评价可以使孩子们在评价中查找不足，在克服不足中不断进步。我班实行了“纵向”评比和“横向”评比两种方法。每个单元清之后我不但对孩子进行“纵向”评比，还要进行“横向”评比。所谓“纵向”评比就是自己跟自己比。把孩子这个单元清的结果和上个单元清的结果进行评比，进步较大的要进行奖；而下降大责要罚。所谓“横向”评比就是小组与小组之间的评比，小组平均分进步较大的有奖，我们可以奖一个笔、本、或一块橡皮；小组平均分下降比较大得要罚，罚背首小诗、背篇美文等。
在“纵向”“横向”评比中既调动了孩子们学习的积极主动性又培养了他们自主、合作学习的精神，实践起来切实可行。
再次 ，有效地促进小组合作。
我们班实行了四人合作小组，每个小组中的成员都是有优、中、差组成的，优秀生不仅能给中等生和后进生起模范带头的作用，还能在学习中帮助中等生和后进生解决学习中遇到的困难。小组成员兼顾到各个层次的学生，这样可以让孩子相互帮助，取长补短，共同进步，还可以弥补孩子的个性差异，对培养学生交往的技能及分享、合作的态度具有独到的作用。
例如我班三人小组，学习好的担任正组长，负责检查组员的作业完成情况，这样既给他一种模范带头的责任感，又让他有种成就感。而组内纪律性差的孩子担任副组长，负责本组的卫生和纪律，同样既可以培养他的自律意识又激发了他的责任感。其他组员则负责监督他们两人的工作。这样在相互督促中使孩子不断进步，既培养了他们的合作精神有增强了他们的集体荣誉感。
最后，做好个别关注。
作为一线教师要做好本班的个别关注，即做好优等生和后进生的关注。对于优等生作为我们教师不能一味的给他成就感，更重要的是让他们有种伸手才可摘到“桃子”的奋进感，所以我们教师可以有针对性的出一些他们感兴趣又可以拓展他们知识的题，让他们选作。对于后进生重要的是我们要培养他们学习的兴趣和学习中的成就感。
教学中的“四清“在不同程度上、不同的时间段兼顾到每一个学生，它为我们促优转差铺垫起坚实而平稳的道路，对提高我们的教学质量也指日可待呀！
第12篇：聚美优品1
聚美优品
背景介绍：聚美优品（jumei.com）其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨
森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，正式全面启用聚美优品新品牌，并且
启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户
提供更优质专业的服务，让变美更简单。
品牌定位：低价位,高折扣 （平民路线的化妆品团购销售，以折扣低限量出售正
品化妆品）
品牌形象：安全 （承诺“百分之百正品”，拆封30天无条件退货）
网站特点：
1、聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品（品牌类）。
提供团购信息，提供在线付费模式，下单发货，从控制进货渠道、与供应商和代
理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验。
2、为客户免费提供美容知识，如各类化妆品的使用技巧。
3、完备的售后服务
聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的最高售后标准——30天拆封
无条件退货。所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30天内可无任何条
件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用！退货运费也完全由聚
美承担。
聚美优品VS乐蜂网
以代理品牌为主的B2C
（busine to customer)社会化导购+达人经济+自有与代理相结合的集成性模式B2C
总体流量优势明显，用户基数大用户粘性稳定，用户访问次数和深度胜于对手
目标客户群：爱美的年轻女性（主要集中在80,90的年轻女性）
目标客户群标签：1追求个性时尚
2乐于展现美丽
3手头拮据
4学习压力 工作压力 生活压力
广告及代言人：
广告风格描述：聚美优品广告较长，广告画面锐利，以片中主人公以一种拼搏，独立，不屈，奋斗，不服输的状态展现了主人公的一个微缩的风斗历程。过程充满了激昂，理智，梦想等元素，充分引起年轻人的共鸣。
广告代言人：
陈鸥——80后、自信、正能量、追求梦想
赵奕欢——《青春期》一号女主角，其叛逆中有带着对梦想的执着陈鸥赵奕欢引起目标人群80 90后关注与共鸣【品牌诉求〒代言人】
广告诉求重点：
1没有过多的表现品牌产品和网站特点
2主要表述的是创始人的人生理念和企业理想，通过简单的几个场景考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故事，道出当前年轻人所遇困难的同时，也展现了他们的理想，引起不少80、90后的共鸣
3.树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、坚韧、多金、成功的男士形象，吸引了无数爱美女性的眼球
4.用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心
广告效果：
广告播出之后，各行业意见领袖分别在新浪微博上转发、评论广告视频。实现了病毒式的传播
聚美优品流量和单日成交单量倍增
投放费用，广告成本很低，优于其他电视广告
创始人陈欧也因此突然爆红，他的名字，他的形象，他的经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热议的话题
这个广告形成社交媒体上热门讨论话题，无论是上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论实现了口碑传播。
广告投放：1 聚美优品天价杂湖南卫视《快乐大本营》黄金时间段，插播一条近两分钟的广告
2在支付宝和淘宝等平台上有网站的链接广告
3品牌高级管理人参加《非你莫属》，《快乐大本营》等时下非常火的节目
4 在报纸和杂志上有专题报道和广告，快递包装上也带有广告
推广渠道多样：
1、利用明星代言推广—娱乐营销
突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子，汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品，将改变
人们对美丽的态度与生活方式。
2、博客、微博推广
聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，拉近与客户的距离。
聚美优品在2010年4月份在新浪开通了官方微博，目前有粉丝49万，微博14062条，通过微博来发布一些团购信息，并为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与大家的很好互动。
3、奖励会员推广
聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励
4、利用其他媒体进行推广
聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
5、增加分享
聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登网络平台上。
6、口碑来传播
聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来，好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠诚度。
品牌优势：
①、中国第一家也是最大的专业性女性化妆品网站，聚美优品每天有50万频次的用户浏览， 注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
②完善的服务体系 1)、正品保证
由中国互联网协会授予是我A级信用认证 2)、30天拆封无条件退货
行业最高退货标准：30天内无条件退货，并获得全额退款，退货运费由聚美承担 3)、100%实物拍摄
花巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师 4)、口碑中心
只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在
③星光璀璨的投资团队（徐小华、吴炯、险峰华兴创业投资、红杉资本）。
④与买方和供应商长期稳定的合作关系（兰蔻官方合作伙伴等）。
⑤以化妆品团购为特色的B2C商城。 ⑥具备较强的业务运营能力（为自己代言）。
品牌劣势：
① 品牌的种类太少，只是集中在某几个品牌，可选性不多
② 没有在线的客服，沟通不大方便
③ 客户的忠诚度不高，有点客户只有在打折的时候才买
建议与改进方面：
1 适当增加线下活动，提高产品的知名度
2 增加在线客户，防止打电话占线影响顾客心情，使客流量减少
3聚美优品可以进行一下社区的尝试，给大家搭建一个相互交流的平台，目前的方式是口碑宣传，但是这不能形成有效地互动，也不能更大限度的吸引顾客，而通过社区给广大女性构建这样的平台，大家在论坛里来交流购买商品感受、美容的心得、困扰以及需求，也为网站建设了一个监控信息点。寻找更好的盈利模式。
第13篇：聚优晚辅导实施方案
聚优晚辅导实施方案
一、晚辅流程：
1、学生到校后，前台教务给学生派发学生晚辅卡；
2、教务带学生进晚辅导室，至规定位置入座，由晚辅室老师登记姓名至未完成作业名单；
3、学生入座后，老师督促学生填写好晚辅卡，每晚5：45至6：00进行15分钟国学诵读；
4、学生入座后，直到所有作业完成，不得外出晚辅导室，上洗手间必须经由林世家老师同意方可；
5、学生某科作业完成，举手，老师可主动检查讲解自己所教学生或由林世家老师指定老师检查讲解；
6、老师检查讲解完学生作业，必须按要求填写好学生晚辅卡；
7、学生完成作业后，可在外下棋，娱乐，由夏侯骏老师负责纪律，不允许吵闹；
8、每晚安排小活动，时间为7：30至8：30，由夏侯骏老师负责组织安排；
9、作业未完成或不能遵守纪律的学生，不允许参加当晚活动，至7：30未完成作业者，在小课室继续完成，安排老师跟踪；
10、学生离校时间为8：00至8：45，学生离校，需将晚辅卡收到前台方能离校，并填写好离校时间，离开校区后，不得再来校区玩耍吵闹；
二、学生要求事项：
1、来校领取晚辅卡，并填写好晚辅卡；
2、作业期间不得随意外出，喝水及上洗手间都必须举手经过负责老师同意方可；
3、作业期间不得大声说话，吵闹，违返严重者不得参加当晚组织的活动；
4、所有学生必须在晚上7：30前完成所有作业，未完成作业在小课室完成，并且不能参加当晚组织的活动；
5、学生作业必须在学校认真登记，不得少记，漏记或不记，出现一次取消一次活动机会；
6、所有学生无论什么时候都不得私自动用公司电脑，也不得动用老师电脑；
7、学生作业完成后，可在公司内部进行下棋，游戏拼装，智力玩具等活动，不得外出校区到外面（如启智魔方）玩耍，在校区等待至7：30后参加组织的统一活动；
8、学生作业完成后，也可直接回家，晚辅卡交至前台后，不得再回校区玩耍，吵闹。
9、每晚老师会对学生作业，纪律等表现情况作出1至5颗星的评价，积满100颗星，将有小礼物赠送。
三、教师要求事项：
1、教师必须在5：30前吃完晚餐；
2、教师在晚辅导时站立在走廊空位，只有在检查作业及讲解时方可坐下，并小声讲解；
3、作业讲解，听写，背诵都不得外出晚辅导室，控制声音，在晚辅室内完成；
4、学生如有听力作业，由负责老师指定老师陪同学生完成；
5、教师在晚辅期间，不得私自外出，需要外出必须经过负责老师同意方可；
6、负责老师在课室白板上即时公布晚辅情况，包括：日期，星期，负责老师，未完成作业学生姓名，违纪学生姓名，前一天学生得星情况。
四、人员安排：
晚辅负责人：林世家
活动负责人：夏侯骏
其它所有教师应服从负责人的安排及调配，教师请假，必须先经过上两位负责人签名后方交至校长签字请假，以方便晚辅的人员调配。
第14篇：聚美优品1
1.企业lago;:聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。优惠方面，通过第九商店中转到聚美优品买东西有平均10%返还。简单的标志给人很实在，在颜色上聚美两个字是玫红的，优品是黑色的，两者之间对比强烈，但不浮夸，也和中国的女性喜欢的相符合，红色热情，黑色神秘。聚集美丽，成人之美
2.。企业的类型；聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2009年1月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei.com全新顶级域名。
在聚美优品，汇集了互联网、电子商务、化妆品、时尚等领域的顶尖人士，我们来自世界各地，希望带给您的不只是最高质量的产品，而更重要的是一种向往美丽，热爱生活的生活方式；
企业规模；聚美优品具有300万注册用户，占女性市场份额的80%，是国家最大的化妆品购物网站
3.主营业务；护肤，彩妆，香水，奢侈品，套装礼盒，全身护理，食品保健。
经营宗旨，公司宗旨与愿景：
宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。
商业目标；1.聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，它开辟了化妆品网上销售的蓝海区域，避免了与行业巨头们“正面冲突”。
2.实行品牌商授权的模式，有品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道。上游供应商主要有包括兰蔻、相宜本草等品牌的代理商(总代或区域代理)、经销商等。聚美卖的产品并不那么便宜，可能会比淘宝的贵。因为即使用三四折成本拿到的货物销售价格也不见得能很低，因为受到品牌商的控制。
3.走差异化策略。聚美优品是爱美丽的女性上网第一站，这是聚美的垂直定位。走直销路线，从团购网转型为B2C模式。企业有自己的仓库与物流系统，已经和包括韵达、申通、圆通等等第三方快递公司合作，其团队也从最初的三人技术团队迅速扩容到采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。但聚美优品也与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品。
4.聚美优品推出“30天拆封无条件退货”，是个大胆之举。5.与大多数化妆品网购企业推崇“轻”模式不同，陈欧越来越追求“重”模式。聚美优品具有完整的采购、物流和服务团队，自己掌控从进货到发货的全过程，其最终目的是为了提升消费者的服务体验。为了不漏掉任何一个投诉，陈欧甚至把自己微博向消费者开放。聚美优品的“重”模式经营，不仅可以让消费者享受到物美价廉的产品，还可以有效地掌控全供应链，提高服务质量，避免了目前生活服务类团购网站所遇到的大规模质量投诉等问题。 5.使命；创造有趣，值得依赖的正品化妆品购物网站
6.长远发展计划 希望未来团购网站向着专业化，地方化，垂直化的更好的发展下去，为顾客提供更加优质的服务，让变美丽更简单。
7.企业文化；诚信，客户为先，激情，学习，团队精神，追求超越核心
第15篇：聚美优品_企业文化
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。简介 企业文化 成功之处网站简介 公司名称： 北京创锐文化传媒有限公司 从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一 聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内 聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站 总部地点： 中国北京市朝阳区 年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上 外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专 （B2C是英文Busine-to-Customer的缩写，也 成立时间： 2010.3.31 亿元的规模。 目前，聚美优品拥有300万注册用 门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体 就是通常说的商业零售）。从最初每日一件限时 经营范围： 以化妆品为主的时尚网上购物业务 年营业额： 10亿元人民币（2011年） 户，占女性化妆品团购市场份额的80以上，是 验，进而取得消费者的信任。 折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在 创始人： 陈欧、戴雨森、刘辉 国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购 品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进 网站代言人： 韩庚 模式呈现的电子商务奇迹 行销售。陈欧 聚美优品创始人，CEO。 16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品戴雨森 联合创始人，产品副总裁。 陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。刘辉 联合创始人，研发副总裁 陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。 聚美铁三角 核心理念宗旨 聚集美丽，成人之美愿景 让变美更简单 网站特色正品保证 聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网 协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证， 成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证 的网站。承诺所有出售商品均为100正品。30天拆封无条件退货 聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消 费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户 也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额 退款。退货运费由聚美全额承担。100实物拍摄 为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业 摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展 现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介 绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。 口碑中心 聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享 的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报 告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真 实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万 篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买 化妆品时的可靠依据。狼性文化 用“带头苛责”激励成长 陈欧常对管理团队说的一句话是“尊重是靠自己挣的， 聚美狼性文化的氛围，会让每一位管理者只有在其位谋 不是靠别人给的”。他是重感情的人，但在跟公司有关 其事，做出相应的业绩，才能获得尊重。 的一切事物上，陈欧的观念就是“重情义，靠本事吃 一旦有人掉队，陈欧毫不留情“带头苛责”。当然，适 饭”。他希望每个人能快速成长，不掉队。 度苛责不是目的，而是激励进步的一种手段。陈欧的这种 “苛责”很讲方法。对于不同性格的人，陈欧会区分对待： 在陈欧看来，公司要做大，永远不能把感情放在第一位。 有些人需要鼓励，告诉他“你做得很好”，一句话就可以 所以对越是高层的人、越亲的人，陈欧反倒越狠，也要求 让他自我激励，下次做得更好有些人性格特别好强、好面 他们对自己狠。在这件事上，陈欧的措辞也比任何时候都 子，第一次犯错或掉队被提醒感觉到压力之后，就不希望 来得感情色彩强烈：“作为创业公司，作为高层，绝对不 再被说第二次，会拼命追上来。 能容忍自己平庸，绝对不能没有勇气去改变自己。”办公环境 所 获办 奖公 项培 区 训 公室 司 前 台管理 稍微懂行的人都明白，渠道对每一个化妆品公司都是一个比较隐讳的问题。因为稍有懈怠或疏漏，就容易出现货品问题。即便聚美已经达到月均过亿销售额，仍有消费者会对其品质产生质疑：“聚美的东西这么便宜，会是假货吗” 聚美在品控管理方面想出了一个绝招：设置两个质 检团队，一个在办公室和专柜验货，一个在仓库验 货。他们之间互相验货、制衡，被验出存在问题产 品的一方要向检验者支付奖金。两个团队之间的利 益互斥和对冲，产生了很好的品控效果。营销 老总亲自出马与当红明星韩庚一起为网站做代言 网站CEO陈鸥更是亲自出马 请明星代言 2011年4月21日 韩庚正式签约聚美优品 成为其 陈欧“为自己代言”的效应良好，现在陈欧个人也拥有一大 首位代言人。韩庚形象气质品格俱佳 不仅其完美的 批粉丝，陈欧的个人魅力的确会在不少人心中为聚美留下良 外表为聚美优品这个专注于化妆品的团购网站做代言 好的印象，甚至有人应聘聚美职位居然是为了陈欧而来。聚 再合适不过 而且他的大部分粉丝也正好是聚美优品 美的人力资源部门也不得不增加一项特殊职能，就是帮总裁 的目标客户群体。请韩庚为网站做代言 大大的提升 陈欧把纯仰慕者挡在门外。陈欧希望，这些应聘者是因为喜 了网站的知名度。 欢聚美的高速发展和价值体系才来的。广告 陈欧篇 韩庚篇 我是陈欧，聚美优品创始 我是韩庚，聚美优品代言 人。 人。 蜗居，裸婚，都让我们撞 能被很多人爱是件幸福的 上了。别担心，奋斗才刚 事，希望爱我的人都能变 刚开始，80后的我们一直 得更美丽。代言，比影响 在路上。不管压力有多大， 力更重要的是责任。相信 也要活出自己的色彩。做 我们，相信聚美。 最漂亮的自己，相信我们， 我是韩庚，我为美丽代言。 相信聚美。 我是陈欧，我为自己代言。广告效果平凡的广告，不平凡的文字，不平凡的 人。这个广告没有给目标群体强烈的视 觉冲击，但却深深地印在大家的脑海里， 无法忘记那人，还有那文字，最主要的 是无法忘记美丽。
第16篇：聚美优品市场分析
聚美优品市场分析
12应用心理学
于立亭 121344113
聚美优品
一、企业文化
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。 目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。
企业宗旨：
聚集美丽，成人之美
·
二.聚美的SWOT分析
内部条件
潜在内部优势（S）
- 234计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的。聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉色，代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。而且网站还有一些男性的化妆用品，这也很好的展示了女性顾客顾家的形象，关爱自己的同时，也不忘关心家人。
·市场定位
聚美优品刚开始的时候的网站定位是化妆品类的团购站点，但当刚刚开始有人在预测未来的团购站点只能剩下3-5家的时候，聚美优品就同时也在转移站点的定位了，从原来的化妆品团购站点变成了化妆品网上零售B2C站点。
自己采购，亲自包装供货，进行严格的监控管理，避免因为第三方可能出现的货品问题。同时，聚美优品郑重承诺30天内无条件退换货，有百余名客服，每天服务上万的用户。近期将在北京、上海、广州等地建立库房，以保障货源更加可靠、服务更可控 聚美优品内部定期举办各种培训，让每一位员工多学。
第17篇：聚美优品创业史
天津外国语大学国际商学院 创业管理课程论文
（一）
题 目： 姓 名： 学 号： 专 业： 年 级： 班 级： 任课教师：
聚美优品创业史
王文君 1107534049 金融 2011 11704 孙龙建
2014 年 10月
内容摘要
面对如今风起云涌，竞争激烈的网络交易市场，众多网络交易平台在机遇和挑战面前，相互促进，同时也相互竞争。尤其是如今电子商务在中国日渐蓬勃发展的过程中，众多企业更在红海与蓝海的苦苦寻觅中起落沉浮。而“聚美优品”在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊。本文将以聚美优品CEO陈欧一路走来的创业故事为线索，讲述80后电子商务新锐带着特有的时间符号，一举颠覆传统，造就出的创业奇迹。 关键词：陈欧；创业；聚美优品
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目 录
一、初次创业：雄心勃，游戏领域受挫 ................................................4
二、二度创业：不言弃，转战女性市场 ................................................4
三、何来“聚美” ....................................................................................5
四、一路走来，异军突起 ........................................................................5
五、注重创新，走垂直B2C道路 ............................................................6
六、对话“聚美”的收获 ........................................................................7 参考文献： .................................................................................................1
聚美优品创业史
一、初次创业：雄心勃，游戏领域受挫
十几岁时留学新加坡学习计算机，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，2009年7月在从斯坦福商学院毕业的第三天，陈鸥就回到了国内，希望在自家门口创业。虽然如今聚美优品的成功已经被众人认可，然而陈鸥的整个创业历程也并非一路顺风顺水。应该说，他的第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间，陈鸥曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造出两亿美元的惊人业绩；回国后，他选择了这种商业模式创业。第一笔资金来自新东方天使投资人徐小平的18万美元。 但很快，这家游戏广告公司陷入了窘境。在美国，一个有效的点击可以卖到几十美元，而在国内几乎是白菜价，连几毛钱都卖不到。最困难时，他的公司只剩下了几个人。他不得不调整公司的业务方向。
二、二度创业：不言弃，转战女性市场
正是由于对市场调查的不全面和经验的欠缺，首次创业就这样以失败而告终。虽然创业失败，但是并没有打退陈鸥继续创业的决心和动力。彼时，互联网上“百团大战”狼烟四起。陈鸥很快便投入了这场网络的混战，并把目光锁定在当时尚属冷门的垂直领域———化妆品的团购上。经过大量的市场观察和数据分析，他发现国内化妆品市场有着惊人的分量，因而这次创业，必将会有不可估量的利润。随着对市场的深入了解，以及对电子商务的长期观察，陈鸥再次嗅到了商机。电子商务是虚拟化的网络交易平台，而曾以计算机为专业的陈鸥在创业失败后对转型的重新准确定位，终于是见到了曙光，首批生意就带来了10万元的收入，而注册用户更是零成本地增长，短短不到半年的时间就突破了10万。
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三、何来“聚美”
“以前做游戏广告时，我们就和一些化妆品公司有过合作。”之后谈起为何选择化妆品市场，陈鸥这样解释道，化妆品的平均利润在20%-30%，属于高利润行业；而且传统渠道成本高，这也是造成化妆品价格虚高的主要原因。因而这将是一个“有利润空间，企业愿意做，有价格优势，用户也愿意买”的良好商机，于是2010年3月团美网降生，这是聚美优品的前身，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站，它自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。在2011年4月21日，聚美优品和人气小天王韩庚正式签约，并成为其首位代言人，为此网站增色不少。之后，陈鸥自己也在董事会的提议之下，围绕自己来为聚美做CEO营销，仿照张朝阳这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动搜狐知名度的行为，既为聚美优品节省了很大的一笔广告费，同时也是在媒体和同行的不断关注下，成功塑造了一个有血有肉新生代企业家的形象。
四、一路走来，异军突起
成立之初，“团美网”仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购。为了获得货源，陈鸥买断代理商的货物存进仓库，再以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。“价格战”让网站很快聚集起了一批粉丝。用户增加的同时，聚美优品也调整了产品线，由以前的每日一件改为每日多件，几乎涵盖高中低档产品。目前每天推出30个左右的产品，主要由其买手团队和编辑团队推荐。当手中握有一定量的用户，陈鸥在与上游供货商谈判时也就有了筹码，其与合作商的合作模式增加到两种，一个是消费者从聚美优品下单，直接由品牌商向消费者送货；另一种则是品牌商供货给聚美优品，网站利用自己的物流配送给消费者。如今聚美的合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌。
尽管市面上很多团购网站以及流行的名品折扣网站都推出了化妆品团购业
5 务，但陈鸥始终认为聚美优品具有差异性的竞争力。他说，聚美优品从第一天就是买断模式，自建仓储物流，先买货、验货，然后再进行售卖。化妆品行业供应链很复杂，只有这样才能保证用户体验，虽然这样大大加重了资金压力，同时也建立了行业门槛。2011年5月，在之前红杉资本的千万美元投资基础之上，陈鸥将聚美优品全面转型成B2C网站，其产品线仍集中在美妆领域。聚美商城主要提供的是在超市类场所售卖的精品化妆品，和团购品类不冲突。陈鸥为此还打了一个比方说，如果说限时特卖区是机场免税店，那么聚美商城是家乐福化妆品专柜。
五、注重创新，走垂直B2C道路
说到传统的B2C商务模式，国内其实早已有淘宝、当当等综合性商城独领风骚。而垂直B2C模式更像是在网上经营的专业店，因其商品种类较单一所以更易管理，而商家以其信誉作保以及与大品牌的合作，使商品的质量有了一定的保障，网站与其做第三方单纯组织团购不如自己参与经营，建立物流，提高了管理效率，实现了盈利。此外，团购的门槛太低，这种低门槛的直接后果就是，团购网站的诚信问题和服务问题都相当严重，久而久之影响了整个行业的形象，因此这种过低的门槛根本不能保证团购行业的持久、健康发展。竞价的过程本身就存在服务质量随之降低的风险，而诚信问题由于企业规模良莠不齐也同样得不到保证。同时，化妆品市场是最需要诚信保证的市场，例如，很可能发货发一个星期、两个星期都到不了消费者手中，这种行为其实是在伤害消费者，造成消费者的流失。这也是陈鸥为什么将第二次创业的目光投放在化妆品行业，并且最终又由单一团购走向更为完善和成熟的垂直B2C电子商务模式的重要原因。
都说女人的钱好赚，“聚美优品”算是在电子商务发展的浪潮里，因为创始人敏锐的嗅觉和强大的创业团队而尝到了机遇的甜头。在零售业有个品类管理定律，“2/8定律”，即20%的商品贡献80%的营业额。虽然在网络经济时代，“长尾理论”突破了这个定律，但是如果B2C网站只顾拼品类的大而全，全然不顾后台管理能力、客户体验等，是无法成功的。聚美优品的品类少而精，主要卖最畅销的20%美妆产品，这样网站后台供应链的管理复杂度就会降低，从而聚美优
6 品可以抽出更多的精力去做服务。聚美优品实质上做的是针对女性的B2C服务，它将市场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流B2C巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的20%美妆产品，进行少而精的定制化推荐。
六、对话“聚美”的收获
这次与聚美优品和陈鸥的“对话”也让我深刻认识到：电子商务领域从来都是一个“机会与风险并存”的市场，而新兴娇子聚美优品的成长故事不仅仅是80后年轻人在该领域成功创业的一个很好证明，同时也是以新锐们力量促进了国内电商市场的良性健康发展。互联网时代，消费者行为不断在改变：从产品选择单一到产品选择丰富，从相信明星代言到相信专家推荐，从相信广告信息到相信亲身体验，从选择熟悉品牌到选择口碑单品。因此，电子商务平台的营销就更需要有所创新。虽然第一次的创业由于经验的缺乏遭遇了失败，但是陈鸥并没有轻易言弃，而是懂得从失败中吸取教训，抓住研究游戏开发时不经意间积累的化妆品市场信息，重新找准定位，组建优秀的创业团队，利用好电商市场的机遇，在商机的蓝海里畅游，从而创造出电商时代新奇迹。
相比马化腾创造了“即时通讯时代”，马云缔造了“电商神话”，我们或许不可能有当时一般的机遇再去做一个非常大的东西了。但就目前来看，聚美在女性领域以及美丽领域所付诸的精力，也足足有潜力使其成为电商领域新的“淘宝”和“阿里巴巴”。
和美丽对话，做美丽生意，祝愿陈欧和他的聚美优品团队有个更好的未来。
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参考文献：
[1] 刘枫.我国电子商务发展前景分析[J].法制与社会,2007 [2] 滕秀荣.论电子商务发展前景[J].商场现代化, 2006 [3] 张元慧,李少伟,许丽红.我国电子商务发展前景展望[J].合作经济与科技,2005 [4] 张元慧,李少伟,许丽红.我国电子商务发展前景展望
第18篇：聚美优品1
聚美优品
背景介绍：聚美优品（jumei.com）其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
品牌定位：低价位,高折扣 （平民路线的化妆品团购销售，以折扣低限量出售正品化妆品）
品牌形象：安全 （承诺“百分之百正品”，拆封30天无条件退货）
网站特点：
1、聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品（品牌类）。提供团购信息，提供在线付费模式，下单发货，从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验。
2、为客户免费提供美容知识，如各类化妆品的使用技巧。
3、完备的售后服务
聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的最高售后标准——30天拆封无条件退货。所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用！退货运费也完全由聚美承担。
聚美优品
VS
乐蜂网 以代理品牌为主的B2C （busine to customer)
社会化导购+达人经济+
自有与代理相结合的集成性模式B2C
总体流量优势明显，用户基数大
用户粘性稳定，用户访
问次数和深度胜于对手
目标客户群：爱美的年轻女性（主要集中在80,90的年轻女性）
目标客户群标签：1 追求个性时尚
2 乐于展现美丽
3 手头拮据
4 学习压力 工作压力 生活压力
广告及代言人：
广告风格描述：聚美优品广告较长，广告画面锐利，以片中主人公以一种拼搏，独立，不屈，奋斗，不服输的状态展现了主人公的一个微缩的风斗历程。过程充满了激昂，理智，梦想等元素，充分引起年轻人的共鸣。
广告代言人：
陈鸥——80后、自信、正能量、追求梦想
赵奕欢——《青春期》一号女主角，其叛逆中有带着对梦想的执着陈鸥赵奕欢
引起目标人群80 90后关注与共鸣【品牌诉求〒代言人】
广告诉求重点：
1没有过多的表现品牌产品和网站特点
2主要表述的是创始人的人生理念和企业理想，通过简单的几个场景考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故事，道出当前年轻人所遇困难的同时，也展现了他们的理想，引起不少80、90后的共鸣
3.树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、坚韧、多金、成功的男士形象，吸引了无数爱美女性的眼球
4.用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心
广告效果：
广告播出之后，各行业意见领袖分别在新浪微博上转发、评论广告视频。实现了病毒式的传播
聚美优品流量和单日成交单量倍增
投放费用，广告成本很低，优于其他电视广告
创始人陈欧也因此突然爆红，他的名字，他的形象，他的经典“陈欧体”一度成为媒体和微薄热议的话题
这个广告形成社交媒体上热门讨论话题，无论是上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论实现了口碑传播。
广告投放：1 聚美优品天价杂湖南卫视《快乐大本营》黄金时间段，插播一条近两分钟的广告
2 在支付宝和淘宝等平台上有网站的链接广告
3 品牌高级管理人参加《非你莫属》，《快乐大本营》等时下非常火的节目
4 在报纸和杂志上有专题报道和广告，快递包装上也带有广告
推广渠道多样 ：
1、利用明星代言推广—娱乐营销
突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。这位素颜依然俊美异常的男子，汇集万千关注与宠爱。2011年携手聚美优品，将改变人们对美丽的态度与生活方式。
2、博客、微博推广
聚美优品有自己的官方博客，分栏为团美美容课、香氛物语、真假识别、背后的故事等等。顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，拉近与客户的距离。
聚美优品在2010年4月份在新浪开通了官方微博，目前有粉丝49万，微博14062条，通过微博来发布一些团购信息，并为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与大家的很好互动。
3、奖励会员推广
聚美优品的会员如果成功的邀请到一个人注册会员将获得15元的奖励
4、利用其他媒体进行推广
聚美优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。聚美优品创始人陈鸥是《非你莫属》的嘉宾，他出众的表现也为网站赢得了很好的声誉。
5、增加分享
聚美优品上的商品信息可以分享到QQ空间、人人网、新浪微博、MSN、腾讯微博、开心网、网易微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登网络平台上。
6、口碑来传播
聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己购买以及使用商品的感受，通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来，好的与大家分享，不好的效果警惕他人，这种方法又提高了顾客的忠诚度。
品牌优势：
①、中国第一家也是最大的专业性女性化妆品网站，聚美优品每天有50万频次的用户浏览， 注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
②完善的服务体系 1)、正品保证
由中国互联网协会授予是我A级信用认证 2)、30天拆封无条件退货
行业最高退货标准：30天内无条件退货，并获得全额退款，退货运费由聚美承担 3)、100%实物拍摄
花巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师 4)、口碑中心 只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在
③星光璀璨的投资团队（徐小华、吴炯、险峰华兴创业投资、红杉资本）。
④与买方和供应商长期稳定的合作关系（兰蔻官方合作伙伴等）。
⑤以化妆品团购为特色的B2C商城。 ⑥具备较强的业务运营能力（为自己代言）。
品牌劣势：
① 品牌的种类太少，只是集中在某几个品牌，可选性不多
② 没有在线的客服，沟通不大方便
③ 客户的忠诚度不高，有点客户只有在打折的时候才买
建议与改进方面：
1 适当增加线下活动，提高产品的知名度
2 增加在线客户，防止打电话占线影响顾客心情，使客流量减少
3聚美优品可以进行一下社区的尝试，给大家搭建一个相互交流的平台，目前的方式是口碑宣传，但是这不能形成有效地互动，也不能更大限度的吸引顾客，而通过社区给广大女性构建这样的平台，大家在论坛里来交流购买商品感受、美容的心得、困扰以及需求，也为网站建设了一个监控信息点。寻找更好的盈利模式。
第19篇：聚美优品优惠券
篇1：2016年聚美优惠券免费领取地址
2016年聚美优惠券免费领取地址
说到网购化妆品，就不得不提及聚美优品。在一众化妆品电商平台中，聚美不仅价格优惠，品牌众多，为防范假货，还设有专业的防伪标签，堪称业界良心。因此，在购买化妆品时，小编也是最青睐聚美优品的，并在长久的网购路上，渐渐摸索出了一些规律，掌握了聚美优惠券免费领取地址，以及其他折扣，能够用更少的价格买到更优惠的东西。
2016聚美优惠券免费领取地址
在网上想要买到优惠的东西，首先肯定要获得优惠券，在聚美购物亦是如此。2016年聚美优惠券免费领取可以按照以下几种方法：
1、新用户注册
一般新用户注册，可获得金额不等聚美优惠券免费领取包，分别是70元、40元、20元（2张）、10元的现金券。对于不关注购物积分、购物习惯的人，可以通过此种方法投机取巧，获得相关优惠券。但需要注意的是，此类优惠券有效期较短，只有两天。
2、其他网站领取
现在有很多第三方平台的优惠券平台长期提供聚美优惠券，只要在百度中直接搜索，然后注册账号就可以免费领取。比如给惠网，用户在登录网站之后，进入聚美优品商城专业，就可以轻松选择自己想要的优惠券。当然如果你有闲置的优惠券也可以放于此网站售卖，再也不要优惠券过期，造成白白浪费的失落感。
3、聚美魔盒
聚美魔盒也可以获得优惠券。在成功下载聚美app后，点击首页左上角的星星图片，点击魔盒按钮，待出现聚美魔盒的界面后，只要摇动手机，就有机会获得聚美优惠券。但聚
美魔盒摇动次数有限，能摇到什么样的优惠券就看个人运气咯，很多时候并不能领取自己想要的优惠券种。
聚美优惠券领取流程：
在领取聚美优惠券后，一般在订单结算页面中使用，使用流程如下：
1、进入结算中心页面，支付信息中选择“使用优惠券”，若账户中存在符合条件的优惠券则直接显示。
2、选择想使用的优惠券。
3、成功使用优惠券，订单金额中将自动减去优惠券支付部分的金额 。
2016聚美优惠券免费领取地址就是以上三种方法，用户们从给惠网去领取聚美优品优惠券时，建议在成功领取后关闭商家页面，再从给惠网相应商城页面点击【去购物，拿返利】过去下单，这样就可以获得返利与优惠券双重折扣，价格优惠力度更大。 篇2：聚美优品网购省钱攻略
在众多购物网站中，小编是最喜欢在聚美优品购物的，在长久的网购路上，也渐渐摸索了一些规律出来，下面就为大家介绍怎样在聚美优品获得优惠券，买到更优惠的东西。
2、使用聚美魔盒也可以获得优惠券。下载聚美优品手机客户端，登录成功后，点击我的聚美，并选择聚美墨盒；待出现聚美魔盒的界面后，只要摇动手机，就有机会获得聚美优惠券。聚美魔盒摇动次数有限，能摇到什么样的优惠券就看个人运气咯。
3、其他网站领取。百度搜索“聚美优品优惠券”，就可以在其它网页领取到不同额度的优惠券。
4、今日精选（今日团购）中的产品比平时更优惠，但是一般数量有限。当然你可以点击产品介绍页面中的开售提醒，在小美提示你订阅成功后，下次产品再次开售时就会短信提醒你。
5、除了今日团购外，还可以选择品牌团。品牌团的产品一般比平时更优惠，还会有满减和满增活动。
6、有时候会出现手机客户端专属商品，它的价格也会比平时优惠很多。
7、小编介绍的这些方法都是可以综合使用的，可依据自身的需要结合不同的优惠方式进行采购。
8、优惠券是具有使用条件的，只有满足条件才能使用。篇3：聚美优品运营模式
一、聚美优品运营模式
（一）市场定位
1、化妆品市场潜力无限
我国是全球第三大化妆品市消费场，化妆品也是第二大团购品类，平均利润达25%—30%，并且聚美优品选择化妆品市场，可以避免与腾讯、阿里巴巴或荡荡这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的阻击。
2、最畅销的提供20%没装产品
聚美优品不走2/8定律，它选的商品少而精，主要卖最畅销的20%美妆品，降低网站后台供应链的管理复杂度，用更多的精力去做服务。
3、微博营销
通过新浪官方微博，发布聚美优品最新消息及活动，和网友互动了解他们的需求，聆听客户的意见和建议，以一种轻松互动的形式对聚美的宣传起到极大的作用。
4、娱乐营销
签约拥有超高人气的艺人，开发艺人粉丝这类消费群体。还有，聚美优品ceo参加热播求职节目《非你莫属》和国内第一档美女综艺脱口秀节目《lady呱呱》，借助娱乐元素将电子商务品牌与潜在客户的情感建立联系，将娱乐营销进行到底。
5、与其他团购网站合作
很多团购网上都提供聚美优品的优惠券团购活动，譬如滴答网、美团网、高朋、团委会、美淘网、午饭网等。团购折上折，对客户的吸引力相当的大，大多数的消费者都希望买到物美价廉的商品。
（二）供应链决策
1、与品牌合作，实行官方授权
聚美优品一直坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的进货渠道采购商品。在源头上保证了正品品质，这不仅为聚美优品赢得了广大消费者的信任，，更让聚美优品得到了众多知名媒体的深入解析和行业人士高度评价，对它进行口碑传播。
2、自建物流和仓储系统
度。
3、专业定制快递包装
聚美优品包装盒为粉色的纸盒，设计的很女性化，快递包装是专门定制的，每一样化妆品都会用防挤压、防摩擦的气泡袋包装，避免在运输途中出现洒、漏、压扁等现象。
4、创新包邮方式
在同一天下了两个或两个以上的订单，那么邮费就是免费的，合并订单，那么后续的订单也是免邮的，一个订单最多可以延迟10天发货，让优惠达到极限。
（三）支付方式
1、支付宝特约商家
支付宝特约商家，即信任商家，是指响应支付宝倡导的在“互联网信任计划”，有意共同营造诚信的互联网信任体系的支付宝签约商家。聚美优品是支付宝特约商家，极大增强了客户对其支付安全性的信任。支付宝的普遍性很高，网购的群体基本上都是拥有一个支付宝账户，使用支付宝付款不仅方便了用户，也提升了支付安全系数。
2、快钱支付
快钱是国是国内领先的独立第三方支付企业，客户要开通了任何一家银行的网银基本上都可以通过快钱支付方式完成付款，方便了各种用户。
（四）用户体验
1、正品保证、始终如一
化妆品市场是最需要诚信保证的市场，消费者网购化妆品最怕买到假货、次品和水货，为了让顾客信任网站，聚美优品采取了很多措施。聚美优品出售的每件产品都有专门试用人员，进行实物拍摄，专业化细致描述，保证用户看到的产品和买到的一致，聚美优品还有资深的化妆品工程师和实验室，以及专业的验货师，严格把控产品质量。及时产品是从厂家或者总代理直接采购，对于采购的商品也均是先检验，确定质量、包装正常之后再出售给消费者。聚美优品官方承诺“100%正品、假一赔
三、三十天无条件退货”，同中华财先合作，用户购买的所有商品也均由中华财险承保，聚美优品还是团购网站中首次获得互联网协会a级以上信用级别证书的网站。
2、口碑中心、手机版聚美
聚美优品在官方网建立了一个口碑中心，在这个平台上，客户可以分享他们的美容心得还有对产品使用后的评价，在这个平台上他们可以畅所欲言，一定程度上保证了对客户的透明度。手机版聚美，方便了用户，随时随地都能查询到聚美产品的更新，可以下单，还能看到物流的全过程。聚美真的是站在客户的角度来建立交易平台，是个适合购物的好地方。
b2c市场比拼的不仅仅是商品质量，更多的是客服服务，现在的客户要求很多，希望得到的服务当然也是最好的，聚美在努力，它的运营模式也是最前卫的，相信聚美会走的更远，前景一片光明。
篇4：聚美优品运作模式分析
电子商务平台的运作模式分析
——以聚美优品为例 随着b2c市场的逐步成熟，b2c领域将进入用户细分的市场阶段。近年来，越来越多的厂商进入垂直细分线上b2c市场，消费者可选择的商品品类更加丰富。聚美优品作为中国第一批从事化妆品垂直型专业网站，借团购之力逐步发展成一家有影响力的新兴b2c电子商务平台。
一、市场定位 1．化妆品市场潜力无限
根据调查数据，2010年我国化妆品市场规模接近1300亿，是全球第三大化妆品消费市场。化妆品和服装一样，纯利润很高，平均利润达25%～30%。目前，除餐饮外，化妆品已经成为第二大团购品类。聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入，可以避免与腾讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的狙击。
2．提供最畅销的20%美妆产品
在零售业有个品类管理定律，2/8定律即20%的商品贡献80%的营业额。虽然在网络经济时代，长尾理论突破了这个定律，但是如果b2c网站只顾拼品类的大而全，全然不顾后台管理能力、客户体验等，是无法成功的。聚美优品的品类少而精，主要卖最畅销的20%美妆产品，这样网站后台供应链的管理复杂度就会降低，从而聚美优品可以抽出更多的精力去做服务。
聚美优品实质上做的是针对女性的b2c服务，它将市场定位于极具
潜力的化妆品市场，同时避开了与主流b2c巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的20%美妆产品，进行少而精的定制化推荐。
二、主要营销方法 1．搜索引擎营销
搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一。通过百度搜索“化妆品团购”“团购化妆品”等关键词，聚美优品的搜索结果排名都在首页前几名，基本达到了搜索引擎营销的初步效果。与此同时，麦考林、粉皮儿、草莓网与聚美优品齐头并进，聚美并不占据太多优势，但聚美优品必须做足工作，不能在搜索引擎方面输给其他化妆品网站。
2．广告
不管是互联网线上还是线下，聚美优品做的广告并不多，它还是主要靠口碑传播。线下广告集中在地铁，坐地铁的女性多为白领，是聚美优品消费的主要人群。“女人你千万别来”这句广告语让很多人记忆深刻，逆向思维也恰恰击中了女性消费者在采购化妆品时的消费心理。目前，聚美优品已获得各方面的投资达千万美元级别，在资金充足的情况下，下一步很有可能会加大互联网线上及线下广告的投放力度，毕竟广告仍然是营销不可或缺的手段。
3．微博营销
聚美优品在新浪有官方微博，用于发布聚美最新消息以及活动，并且通过与网友的互动了解客户的需求，聆听客户的意见及建议。截至2011年6月30日，聚美优品官方微博的粉丝已达到了165767，数量
还是很可观。聚美优品的三个创始人，陈欧、刘辉、戴宇森在新浪上也开放了实名微博。微博营销以一种轻松互动的形式对聚美优品的宣传起到了极大的作用。
4．娱乐营销
2011年4月21日，聚美优品签约拥有超高人气的艺人韩庚作为形象代言人，一夜之间，韩庚的众多粉丝便知道了聚美优品这样一个化妆品网站品牌。接下来，陈欧出现在天津台的热播求职节目《非你莫属》，随后又参加了国内第一档美女综艺脱口秀节目《lady呱呱》。聚美优品借助娱乐元素将电子商务品牌与潜在客户的情感建立联系，将娱乐营销进行到底。
5．与其他团购网站合作
很多团购网上都提供了聚美优品的优惠券团购活动，譬如午饭网、滴答网、美团网、高朋、团委会、美淘网等。优惠券的使用规则是单笔订单满50元减10元，满100元减20元，满150元减30元，满200元减50元。团购折上折，对客户的吸引力非常大，冲着实惠去聚美优品购物的人不在少数。
三、供应链决策 1．与品牌合作，实行官方授权
聚美优品一直坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的进货渠道采购商品。正品团购的形象也得到国际一线品牌的高度认可，就在2010年11月24日，聚美优品与兰蔻首次合作，联合推出了一期兰蔻套装团购活动。与这些知名商家直接合作，在源头上保
证了正品品质，这不仅为聚美优品赢得了广大消费者的信任，更让聚美优品得到了众多知名媒体的深入解析和行业人士高度评价，对它进行口碑传播。目前聚美上游供应商主要包括兰蔻、相宜本草等 品牌的代理商、经销商等。
2．自建仓库与物流体系
4．创新包邮方式
为了让客户得到更多实惠，聚美推出了灵活多样的包邮政策：
1) 一天购买任意两个或者两个以上商品包邮
不管是在一个团购同时购买两件，还是同时参加多个团购，只要是当天买了两件或以上商品，就可以免除当天订单所有邮费。如果第一个订单只买了一样东西，当天再下一个订单并付款之后聚美就会把第一个订单多收的邮费退还到顾客的聚美优品余额上。
2） 合并发货免除后续订单邮费
每天聚美优品都会推出不同的团购产品，如果顾客想把好几天买到
的商品一起发货，就可以使用聚美优品独创的推迟发货和合并发货功能。最多可以推迟发货10天。
四、支付方式 1．支付宝特约商家
支付宝特约商家，即信任商家，是指响应支付宝倡导的“互联网信任计划”，有意共同营造诚信的互联网信任体系的支付宝签约商家。聚美优品是支付宝特约商家，极大增强了客户对其支付安全性的信任。支付宝的普及性很高，网购的群体基本上都拥有一个支付宝账户，使用支付宝付款不仅方便了用户，也提升了支付安全系数。
2．快钱支付
除支付宝方式付款外，聚美也提供了快钱支付方式来满足不同人的需求。快钱是国内领先的独立第三方支付企业，也是支付产品最丰富、覆盖人群最广泛的电子支付企业。客户只要开通了任何一家银行的网银基本上都可以通过快钱支付方式完成付款。
五、用户体验 1．正品保证，始终如一
化妆品市场是最需要诚信保证的市场，消费者网购化妆品最怕买到假货、次品、水货。聚美优品为了让顾客信任网站，采取了很多措施。聚美优品出售的每件产品都有专门试用人员，进行实物拍摄，专业化细致描述，保证用户看到的产品与买到的一致。聚美优品还有资深的化妆品工程师和实验室，以及专业的验货员，严格把控产品质量。即使化妆品是从厂家或者总代理直接采购，对于采购的商品也均事先检 篇5：聚美优品分析
课程论文
课 程 电子商务
学生姓名 学 号
院 系 滨江学院 专 业 人力资源（企业）
二ｏ一三 年 十二 月
聚美优品垂直细分电子商务平台的运行模式
随着 b2c 市场的逐步成熟，b2c 领域将进入用户细分的市场阶段。近年来，越来越多的厂商进入垂直细分线上 b2c 市场，消费者可选择的商品品类更加丰富。聚美优品作为中国第一批从事化妆品垂直型专业网站，借团购之力逐步发展成一家有影响力的新兴 b2c 电子商务平台。
一、市场定位 1．化妆品市场潜力无限
根据调查数据，2010 年我国化妆品市场规模接近1300亿，是全球第三大化妆品消费市场。化妆品和服装一样，纯利润很高，平均利润达 25%～ 30%。目前，除餐饮外，化妆品已经成为第二大团购品类。聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入，可以避免与腾讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的狙击。
2．提供最畅销的 20% 美妆产品
在零售业有个品类管理定律，2/8 定律即 20% 的商品贡献 80% 的营业额。虽然在网络经济时代，长尾理论突破了这个定律，但是如果 b2c 网站只顾拼品类的大而全，全然不顾后台管理能力、客户体验等，是无法成功的。聚美优品的品类少而精，主要卖最畅销的 20% 美妆产品，这样网站后台供应链的管理复杂度就会降低，从而聚美优品可以抽出更多的精力去做服务。
聚美优品实质上做的是针对女性的 b2c 服务，它将市场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流 b2c巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的 20% 美妆产品，进行少而精的定制化推荐。
二、主要营销方法 1．搜索引擎营销
搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一。通过百度搜索“化妆品团购”“团购化妆品”等关键词，聚美优品的搜索结果排名都在首页前几名，基本达到了搜索引擎营销的初步效果。与此同时，麦考林、粉皮儿、草莓网与聚美优品齐头并进，聚美并不占据太多优势，但聚美优品必须做足工作，不能在搜索引擎方面输给其他化妆品网站
2．广告
不管是互联网线上还是线下，聚美优品做的广告并不多，它还是主要靠口碑传播。线下广告集中在地铁，坐地铁的女性多为白领，是聚美优品消费的主要人群。“女人你千万别来”这句广告语让很多人记忆深刻，逆向思维也恰恰击中了女性消费者在采购化妆品时的消费心理。目前，聚美优品已获得各方面的投资达千万美元级别，在资金充足的情况下，下一步很有可能会加大互联网线上及线下广告的投放力度，毕竟广告仍然是营销不可或缺的手段。
3．微博营销
聚美优品在新浪有官方微博，用于发布聚美最新消息以及活动，并且通过与网友的互动了解客户的需求，聆听客户的意见及建议。截至 2011 年 6 月 30 日，聚美优品官方微博的粉丝已达到了 165767，数量还是很可观。聚美优品的三个创始人，陈欧、刘辉、戴宇森在新浪上也开放了实名微博。微博营销以一种轻松互动的形式对聚美优品的宣传起到了极大的作用。
4．娱乐营销
2011 年 4 月 21日，聚美优品签约拥有超高人气的艺人韩庚作为形象代言人，一夜之间，韩庚的众多粉丝便知道了聚美优品这样一个化妆品网站品牌。接下来，陈欧出现在天津台的热播求职节目《非你莫属》，随后又参加了国内第一档美女综艺脱口秀节目《lady 呱呱》。
聚美优品借助娱乐元素将电子商务品牌与潜在客户的情感建立联系，将娱乐营销进行到底。 5．与其他团购网站合作
很多团购网上都提供了聚美优品的优惠券团购活动，譬如午饭网、滴答网、美团网、高朋、团委会、美淘网等。优惠券的使用规则是单笔订单满50元减10元，满100元减20元，满 150 元减 30 元，满 200 元减 50 元。团购折上折，对客户的吸引力非常大，冲着实惠去聚美优品购物的人不在少数。
三、供应链决策 1．与品牌合作，实行官方授权
聚美优品一直坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的进货渠道采购商品。正品团购的形象也得到国际一线品牌的高度认可，就在 2010 年 11 月 24 日，聚美优品与兰蔻首次合作，联合推出了一期兰蔻套装团购活动。与这些知名商家直接合作，在源头上保证了正品品质，这不仅为聚美优品赢得了广大消费者的信任，更让聚美优品得到了众多知名媒体的深入解析和行业人士高度评价，对它进行口碑传播。目前聚美上游供应商主要包括兰蔻、相宜本草等品牌的代理商、经销商等。
2．自建仓库与物流体系
3．专业定制快递包装
聚美优品的快递包装是为化妆品专门定制的，专业的包货人员在最大程度上避免由于运输对货品造成的损害。聚美的快递包装盒是粉色的纸盒，设计很女性化。快递包装很严密，每一样化妆品都会用防挤压、防摩擦的气泡袋裹得严严实实，尽量做到客户拿到货物时包装仍然完好，避免出现洒、漏、压扁等现象。
4．创新包邮方式 为了让客户得到更多实惠，聚美推出了灵活多样的包邮政策 ：
1) 一天购买任意两个或者两个以上商品包邮。不管是在一个团购同时购买两件，还是同时参加多个团购，只要是当天买了两件或以上商品，就可以免除当天订单所有邮费。如果第一个订单只买了一样东西，当天再下一个订单并付款之后聚美就会把第一个订单多收的邮费退还到顾客的聚美优品余额上。
2）合并发货免除后续订单邮费。每天聚美优品都会推出不同的团购产品，如果顾客想把好几天买到的商品一起发货，就可以使用聚美优品独创的推迟发货和合并发货功能。最多可以推迟发货 10 天。
四、支付方式 1．支付宝特约商家
支付宝特约商家，即信任商家，是指响应支付宝倡导的“互联网信任计划”，有意共同营造诚信的互联网信任体系的支付宝签约商家。聚美优品是支付宝特约商家，极大增强了客户对其支付安全性的信任。支付宝的普及性很高，网购的群体基本上都拥有一个支付宝账户，使用支付宝付款不仅方便了用户，也提升了支付安全系数。
2．快钱支付
除支付宝方式付款外，聚美也提供了快钱支付方式来满足不同人的需求。快钱是国内领先的独立第三方支付企业，也是支付产品最丰富、覆盖人群最广泛的电子支付企业。客户只
要开通了任何一家银行的网银基本上都可以通过快钱支付方式完成付款。
五、用户体验 1．正品保证，始终如一
化妆品市场是最需要诚信保证的市场，消费者网购化妆品最怕买到假货、次品、水货。聚美优品为了让顾客信任网站，采取了很多措施。聚美优品出售的每件产品都有专门试用人员，进行实物拍摄，专业化细致描述，保证用户看到的产品与买到的一致。聚美优品还有资深的化妆品工程师和实验室，以及专业的验货员，严格把控产品质量。即使化妆品是从厂家或者总代理直接采购，对于采购的商品也均事先检验，确定质量、包装正常之后再出售给消费者。聚美优品官方承诺“100% 正品、假一赔
三、三十天无条件退货”，同中华财险合作，用户购买的所有商品均已由中华财险质量承保。聚美优品还是团购网站中首家获得互联网协会 a 级及以上信用级别认证的网站。
2．口碑中心、手机版聚美
聚美优品在官网建立了一个口碑中心，它是一个美容品使用体验交流平台。在这里用户不仅可以和大家一起分享自己的美容心得，而且还能结识许多志趣相投的姐妹们。任何一篇口碑报告都可以被分享，为调动用户的积极性，如果有网友通过看到某一用户的报告而注册聚美优品并进行消费，作为作者，用户和分享者会各自获得 5 元现金券奖励。
为了让用户最快最方便地进行抢购，聚美优品特别设计了聚美优品手机版。聚美优品手机版不仅能完成选择到付款的全过程，而且还能查看包裹递运详情、免费订阅产品。当用户使用手机订阅功能订阅某个产品之后，系统会自动在该产品开售的当天，发送短信通知用户，聚美还贴心地将短信发送时间定在 9 点至 10 点之间发送，以免打扰用户的正常休息。
一旦有了质量保证，客户就不会那么容易流失，同时利用口碑中心、手机版聚美等措施增加用户的黏性，为顾客带来更多的实惠与方便。不仅如此，聚美拥有 50 名专业电话客服人员全天候地及时处理退换货以及各类投诉问题。在互联网上的各个顾客反馈集中地，聚美优品都有专门的网络客服，对顾客的反馈进行第一时间处理。
六、造假** 3 月以来，垂直化妆品电商间的战争波澜起伏，各种问题层出不穷。近日，聚美优品更是卷入其中，被曝施压供应商涉嫌不正当竞争，且陷入造假**。 此前联合创始人陈鸥在聚美优品推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，抢占市场。然而不足两年，聚美优品却负面消息缠身，除了“假货”质疑，日前还被曝出涉嫌“施压供应商”，要求供应商不向其他电商提供促销支持，否则将面临账期延长甚至解除合作。
值得一提的是，此次聚美优品爆发造假**，不少大牌化妆品企业却选择与其撇清关系，这与聚美优品的强硬态度不无关系。据乐蜂网爆料，聚美优品要求各品牌供应商给予最大力度促销，并将账期延长逾 60 日。此外，对于聚美优品的产品的渠道和来源，部分化妆品企业也有所质疑。
对此，有业内人士表示，电商恶性竞争，不利于行业内建立合理、有序、公平的竞争环境，为电商未来的长期健康发展埋下了隐患。而价格战不断，不仅进一步挤压了行业利润，使双方两败俱伤，而且也不利于维护消费者的正当权益。
七、结束语
假冒伪劣问题也日益成为目前化妆品 b2c平台发展中面临的最大瓶颈。定位于化妆品市场的聚美优品需要始终坚持正品品质，一旦出现假冒伪劣商品，后果将不堪设想。在保证质量的前提下，聚美优品还应该在 it 系统、客服团队建设等方面加大投入，同时进一步提升消费者的服务体验，因为到最后电子商务企业拼的就是服务质量、用户体验。
第20篇：聚美优品广告语
聚美优品广告语
篇1：聚美优品广告词
你只闻到我的香水 却没看到我的汗水 你有你的规则 我有我的选择 你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我一无所有 不配去爱
我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮！ 篇2：聚美优品2013励志广告词 光辉岁月,我为自己代言
光辉岁月，我为自己代言 ——2013聚美优品广告词
从未年轻过的人
一定无法体会这个世界的偏见
我们被世俗拆散
也要为爱情勇往直前
我们被房价羞辱
也要让简陋的现实变得温暖
我们被权威漠视
也要为自己的天分保持骄傲
我们被平庸折磨
也要开始说走就走的冒险 所谓的光辉岁月
并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时
你对梦想的偏执
你是否有勇气
对自己忠诚到底
我是陈欧
我为自己代言
篇3：聚美优品广告创意案例分析
《电子商务概论结课论文》
聚美优品广告创意模块分析
团队企业名称：聚美优品
姓 名：南飞燕
班 级：信管1101 学 号：1102080101 目录
引言 ..................................................................................................................内容提要 ..........................................................................................................关键词 ..............................................................................................................
一、聚美优品网站历程分析 ..........................................................................
二、聚美优品网站建设探究 ..........................................................................2.1线上建设 ............................................................................................2.1.1网站设计.................................................................................2.1.2用户体验.................................................................................2.1.3商品展示.................................................................................2.2网站推广 ............................................................................................2.3线下推广 ............................................................................................2.3.1传统广告渠道.........................................................................2.3.2主题活动推广.........................................................................2.3.3卖场促销活动.........................................................................2.3.4明星代言.................................................................................
三、聚美优品的网络营销策略 ......................................................................
四、聚美优品面临的问题 ..............................................................................4.1 过多的广告投入 ...............................................................................4.2 商品种类偏重大而全 .......................................................................4.3 行业内竞争激烈 ...............................................................................4.4 产品信任度的问题 ...........................................................................
五、聚美优品的网络营销优化建议 ..............................................................5.1 分散广告投入，突显价格优势 .......................................................5.2 做“专而精”的网站 .......................................................................5.3 突出竞争优势，增强企业竞争力 ...................................................5.4 加强质量把关，保证产品正品 .......................................................参考文献 ..........................................................................................................聚美优品广告创意案例分析
引言
电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。 内容提要
聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。
关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议
一、聚美优品网站历程分析
2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。
2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。
2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。
二、聚美优品网站建设探究
聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。在此将本部分分为线上建设,网站推广和线下推广三个部分。
2.1线上建设
聚美优品的唯一载体即是其网站。如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感??关系到这些问题的，正是网站的线上建设。包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面。以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。
2.1.1网站设计
1.网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；
2.网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。
3.页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气。聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。
2.1.2用户体验
1.信用保障
由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。
2.用户交流
聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然。为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品。 2.1.3商品展示
聚美优品的商品展示界面简洁明了，可以让顾客以最快的速度捕捉到商品的信息。在化妆品界的高频关键词的利用使得顾客在第一眼就可以了解商品的功能。价格标签特意在白色的网站色调上用紫红色凸显出来，更昭示了网站的低价策略；同时商品图片也会附带价格的大字显示，与商品统一颜色，使得这个价格更给人一种信任感。右下角时间倒数以及表示商品数量正在不断减少的九格图案更是加紧了购买的紧迫感，促使消费者能够更快地下决定购买。
2.2网站推广
广告链接：聚美优品还在某些网站上进行广告外链，一则展现了网站的风格，二则也让网络世界成为聚美优品网站的业务拓展渠道。
其他话题：其中一个就是招聘。聚美优品凭借自身的口碑和良好形象，同时在官网和招聘网站摆出“诚招精英”的姿态，吸引更多在校大学生和寻求工作的社会人士。而这一些人的平均年龄较为年轻，正是聚美优品最大的客户群体。
2.3线下推广
线下推广主要有以下几个方面: 2.3.1传统广告渠道
电视：其一是聚美优品的电视广告投放，《聚美优品——我是韩庚，我为美丽代言》、《我是陈欧，我为自己代言》等广告大获成功。
报刊：联手电子杂志和美容资讯《MEKA美卡》杂志，以化妆品专家和贴心闺蜜的形象出现，更加贴近女性消费者的心理。
户外广告：在与亚洲巨星韩庚合作推出首支视频广告前，聚美优品已先通过线下平面广告打开市场。这些平面广告在地铁、报刊杂志等处随处可见，广告风格清新、简约、时尚、追求品质感，并打出“我为美丽代言”的广告语，提升聚美优品的知名度，为进一步开拓市场奠定了基础。
2.3.2主题活动推广
聚美优品推出地铁海报，并举办“随手拍”活动——只要随手拍下该则广告并发送到微博@聚美优品，并添加#随手拍聚美#标签，即可获得礼品。这一活动不仅仅是单纯的户外广告宣传，同时还融合了时下热门的微博互动活动，以礼品作为奖励条件，更多地刺激了消费者的参与热情，使得户外广告的有效性明显增大。
2.3.3卖场促销活动
聚美优品没有实体店，顾客通常只能通过网购来消费。但每年聚美优品会在各商场举办许多丰富多彩的促销活动，不仅提升了业绩与知名度，也让顾客能真正接触实物，增强对聚美优品的信任明星代言效应
