团队岗位职责框架

推荐第1篇：团队岗位职责

每个团队岗位设置如下：

店长岗位1人、策划及市场推广岗位2~3人、内容编辑岗位2人、美工设计岗位2人，客服岗位2人等岗位。每个岗位各负其责，并且根据工作需要，灵活协调，以完成团队任务为最高工作原则。

3.岗位职责

店长岗位：统筹规划，协调组员之间关系，网店建立、维护及推广，营销数据监测、第三方推广平台营销。

营销推广岗位：活动策划方案设计与实施，推广方案设计与实施，统计数据监测、微博营销、微信营销等。

策划编辑岗位：营销所需文案编辑、宝贝描述所需文案编辑以及推广文案的协助编辑。

美工设计岗位：页面装修与美化，同时配合推广完成素材提供工作。

客服岗位：客户接待、资料收集与整理，订单处理以及销售统计数据监测。

推荐第2篇：团队岗位职责划分

1.1.1 团队岗位职责划分

1.1.1.1软件项目经理岗位职责

职位名称：软件开发项目经理

所属部门：软件部

直属上级：软件部经理

职位概要：负责项目的开发进度监控，制定项目开发计划，测试计划，人员分配，项目模块划分等软件项目开发及实施。

工作内容: 配合业务人员制定技术方案，根据项目类型提出准确的需求制定项目进度计划表,负责验收工作。

一、直接职责

1、全面负责整个公司产品项目开发的设计分析，总体规划；

2、编制项目开发计划，制定技术方案,识别和控制项目风险；

3、有效监控项目的开发进度，测试进度，控制项目开发整个过程及关键环节；

4、有效管理项目资源，为项目所有成员提供足够的设备、有效的工具和项目开发过程；

5、进行项目功能模块划分，开发工作人员安排；

6、负责与客户的沟通，有效的控制客户需求，解决项目开发过程中遇到的质量问题和管理问题；

7、负责项目资料的收集、整理、建档、保存并转助理存档；

8、承担公司技术发展领域性探索实践，并进行可行性转化；

9、为公司重大决策项目、新产品技术项目的开发研制专题提供背景材料或咨询意见；

10、参与公司各项目的招标、投标书软件接口等资料的编写与策划。

11、配合各工程施工项目软件验收工作；

二、管理职责

1、负责软件项目的立项、需求调研、需求分析、系统开发、系统部署实施等过程的管理；

2、根据公司的经营模式，负责带领技术团队构架、研发、设计各项产品，力争达到国内同类产品中最具价值产品的战略目标；

3、对项目实施过程中出现的风险及时组织评，并制订相应的调整方案和应对措施；

4、确定部门合理的组织结构、工作目标，负责部门岗位责任制执行，明确分工，制定计划，定期对员工进行考核、培训；

5、负责项目团队建设和项目指导，对项目进度进行跟进及项目小组管理；

三、工作权限

1、对公司决策性制度或规划有参与，建议权；

2、对项目实施过程中出现的风险及时组织评估权；

3、审查和批准重大技术措施和技术方案，以防决策失误，造成重大损失的技术决策权；

4、项目发展出现不能解决的问题的时候，可以向上级申请协作权；

5、对本部职责范围内的工作有指导、协调、监督管理的权力；

6、考核项目组各成员权；

四、管辖范围

前期技术方案,中期项目开发。后期项目验收。

五、工作标准（或要求）

1、召集该项目的相关人员做项目每日总结；

2、了解每个成员的工作进度情况，在工作中遇到的困难，能寻找资源解决；

3、小组成员之间的配合是否协调一致；

4、了解软件规范及国内国际相关标准,按时按需完成项目进度，如有需要，根据当前的进展情况调整项目计划；

5、项目当前的进展状态可能会导致项目延期，则项目经理有权安排项目组加班，以保证工期；

7、项目经理接收到新的需求，应该在项目每日总结会上提出，并分配安排工作；

8、新来的需求特别紧急或影响到项目组当前正在进行的任务，需要召集项目组成员紧急讨论外，否则不应打断项目组的当前工作；

1.1.1.2软件开发工程师岗位职责

职位名称：软件开发工程师

所属部门：软件部

直属上级：软件部经理

职位概要: 负责软件项目开发

工作内容：负责软件平台核心部分的研发，包括功能设计、代码实现, 并编写核心代码，确保软件的性能和可扩充性

一、直接职责

1、熟悉软件开发流程；

2、负责与需求人员接口，熟悉项目的需求规划说明；

3、负责与开发组长接口，熟悉项目的开发计划，及项目的概要设计说明数据库设计；

4、按计划完成功能模块的功能设计、代码实现, 代码编写和单元测试，并提交测试人员进行功能测试；

5、与测试人员接口，完成相关功能模块的BUG修复；

6、根据项目要求，判断是否需要完成《详细设计说明书》的编写；

7、严格遵守相关开发工具的编码规范；

8、参与需求和设计讨论，对项目开发各个环节进行签字确认；

9、为前端技服人员提供技术支持，解决技服过程中遇到的相关问题；

10、提交相关年、月、日计划和总结；

二、管理职责

1、对各项目软件开发、编程等有效程序的质量、进程的自我管理；

2、确定客户所开发项目的政策、文件等信息保密性；

3、对自编项目的自检自查；

三、工作权限

1、对公司决策性制度或规划有建议权；

2、对项目实施过程中出现的风险有自我评估权；

3、对重大技术措施和技术方案，有建议权；

4、项目发展出现不能解决的问题的时候，可以向上级申请协作权。

3、对本部职责范围内的工作有管理权；

四、管辖范围

针对项目及软件开发中得框架设计,功能实现及总经理授权的范畴。

1.1.1.3软件测试工程师岗位职责

职位名称：软件测试工程师

所属部门：软件部

直属上级：软件经理

职位概要：软件开发过程中的质量检测者和保障者，负责软件质量的把关。 工作内容：按照软件工程规范流程，进行软件平台核心部分的测试，包括功能测试、代码测试, 并编写测试等不同阶段的各种测试工作，以及软件部文档。

一、直接职责

1、按照测试流程和计划，构建测试环境，设计测试脚本和用例，执行测试脚本和测试用例，寻找Bug；

2、分析问题所在并进行准确定位和验证，按照标准格式填写并提交Bug 报告；

3、跟踪并验证Bug，并确认问题得以解决；

4、按照标准格式填写并提交测试报告，编写其他相关文档；

5、完成软件开发的集成测试工作；

二、管理职责

1、软件项目的测试管理工作

2、收集日常遇到或是通过检测出的的错误，并进行归档整理，备查；

3、日常本部门考核资料的管理；

三、工作权限

1、对部门各项管理或是工程细则有建议权；

2、对项目测试、实施过程中出现的风险有自我评估权；

3、对重大技术措施和技术方案，有建议权；

4、项目发展出现不能解决的问题的时候，可以向上级申请协作权。

5、对本部职责范围内的工作有管理权；

6、对测检不符要求的项目有权退回项目责任人手中重新处理；

四、工作标准（或要求）

1、使用各种测试技术和方法来测试和发现软件中存在的软件缺陷；

2、单元、集成、确认和系统测试工作需要贯穿整个软件开发生命周期；

3、测试人员将发现的缺陷编写成正式的缺陷报告，提交给开发人员进行缺陷的确认和修复；

4、测试人员需要分析软件质量，给出软件各种质量特性具体度量，最后给出一个软件是否可以提交用户使用的结论；

5、测试过程中，为了更好地组织与实施测试工作，测试负责人需要制定测试计划；

6、测试人员为了更好更有效地进行测试，保证测试工作质量，需要在执行测试工作之前首先需要设计测试用例，形成测试用例报告；

7、在测试工作中，还需要根据实际情况不断改进测试过程，提高测试水平；

推荐第3篇：销售团队岗位职责

售团队人员管理办法

第一章

总则

第一条 制定目的

为加强本公司销售团队管理，围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

第二条 适用范围

第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

第四条 权责单位

1、销售部副总负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2、公司总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第二章 一般规定

第五条 出勤管理

销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

第七条 工作职责 1.每日工作：

1） 每天早上上班前提交每日工作计划表（每天六件事）. 2） 每天下班前打扫所辖区域的卫生

3） 所领用物品要签字并在离职时上交所有公司资料、合同等 4）

销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：

2、中级商务主管

1) 负责推动完成所辖区域、小组之销售目标； 2) 执行公司所交付之各种事项；

3) 督导、指挥本小组销售人员完成销售任务； 4) 控制销售单位之经费预算。 5) 随时稽核各销售人员之报表。

3、初级商务代表

1）基本事项

A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁； B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人； C.不得无故接受客户之招待； D.不得有挪用所收货款之行为。 2）销售事项

A.客户资料的整理，档案的建立； B.公司方案及营销策略不得外传。 C.客户抱怨之处理； D.做好客户的跟踪服务

F.定期拜访客户并汇集下列资料：

4、货款处理

公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：

a、收到客户货款应当日缴回； b、不得以任何理由挪用公款； c、不得以其他支票抵缴收回之现金； d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

第三章 工作计划

第八条 销售计划

销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；

第九条 执行计划

1、销售人员应依据【月销售计划表】，并在钉钉工作系统中报备，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；

第十条 拜访作业

1、拜访计划

销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；

2、客户拜访前准备

（1）拜访前应事先与拜访单位取得联系； （2）确定拜访对象,明确拜访内容； （3）拜访时应携带物品的申请及准备。

3、拜访后续作业

（1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管；

（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪； （3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；

第四章

薪资与提成

第十一条

薪资构成及待遇

1、业务员的薪资由底薪、提成组成。

2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成 第十二条

薪资设定

第十三条

月薪发放

月薪发放日期为每月25号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放； 第十四条

基本指标任务

1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成

第十五条

第十六条:

基本定量任务, 销售人员完成月指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪最低标准发放;

2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。

业务提成设定

为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按业务合同金额比例计算

第五章 管理提成 管理津贴的设定

为了促进公司的团队建设，增强团队意识，特制定本计划 。管理津贴采取一带三制；即所属团队每月任务达标的基础上公司对管理者 发放管理津贴。每一位销售人员进公司以后首先应当快速学习公司的规章制度、业务范围，提高自身业务能力，快速成长为一 优秀的管理者。

具体标准是：当月小组完成基本任务的85%，直接主管将获得小组总业绩1.5% 的管理津贴,上一级主管1.5% 当月小组完成基本任务的65%，直接主管将获得小组总业绩1%的管

理津贴，上一级主管1% 当月小组完成基本任务的65%以下的，管理者将不获取任何

管理津贴

公司的业务提成和管理津贴都将以月、季业务考核挂钩。

第六章

实施与修正

本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同

推荐第4篇：酒店管理团队岗位职责

酒店管理团队岗位职责

： 执行总经理岗位职责

1、在董事会领导下，贯彻执行董事会决议，负责领导、管理本公司全面工作；

2、负责组织编制本公司年度、季度总体经营规划，制定营销策略、措施，并安排组织实施；

3、负责公司年度、季度财务预算决算及相关重大财务费用开支计划的审批；

4、负责安排行政/财务、业务副总经理工作，明确其职责、权限、并监督、检查、管理其工作任务完成情况；

5、组织协调各部门工作，听取各部门工作汇报，提出决策性意见；

6、负责上报材料总结、报告的政策性把关审核及上下行文的签发。主持向有关部门，机构的工作汇报；

7、负责制订本公司企业文化建设，战略方针。

行政／财务副总经理岗位职责

1、负责工作计划、报告、总结、通知等文件的起草、审核、批阅工作；

2、负责组织管理人事调配、劳动合同签订、劳动纪律、工资福利、考核奖惩工作；

3、负责企业固定资产、低值易耗品、办公用品的购置、调配和管理工作；

4、负责企业各种税费使用的审核工作；

5、负责组织、检查、管理企业的安全、保卫、消防、防汛工作和商品防损、防盗工作；

6、负责组织、管理企业的基建工程和水、电、暖及商业设备设施的购置、安装、维护保养工作；

7、负责督促、检查企业公共卫生、员工后勤保障的管理工作；

8、负责非经营性对外联系、接待的组织安排。

业务副总经理岗位职责

1、负责制订商品销售流转、采购计划、营销策略和措施，监督完成企业各项经济指标的分解、落实，以及经济效益的提

2、负责组织实施招商、谈判及签订购销合同，确保商品采购质量；

3、负责组织实施市场调研，进行经营分析，确定、调整经营布局，指导商品配置、陈列及企业宣传策划；

4、负责组织、落实业务经营分析工作，并按月提交经营分析报告；

5、负责中心店、物流部、集团外销部、营销管理部的业务审批、管理工作；

6、负责组织制订和实施商品促销方案，制定及调整商品价格，不断提高企业的市场占有率和竞争优势；

7、负责调整商品库存，组织开发总经销，总代理和自有商品品牌。

采购总监岗位职责

1、负责督促、指导采购人员经营分析、调研分析工作的完成；

2、负责确定商品采购主要品类、品种、品牌的采购策略；

3、负责监督、检查厂商资信、合同、物价、计量情况及其相关文件存档管理工作；

4、负责检查、监督、组织、落实商品采购工作的完成；

5、负责督促、组织商品采购促销支持工作的完成；

6、负责培养采购人员优秀的职业道德，在供应厂商面前树立绿色福良好的企业形象；

8、负责监督、检查新品进店、商品补退货、超标库存、滞销商品淘汰工作；

9、负责量贩经营商品量、本、利及销售周期、数量、毛利水平综合分析，并协助部门经理进行追踪监控、指导调整工作

10、负责组织建立营业商品敏感目录及必备目录；

11、制订月度采购资金流转使用计划，并实施监督检查职能。

营运总监职责范围

1、负责督促、指导超市卖场布局调整方案的制订及实施；

2、负责督促、指导、审核中心店商品规范陈列工作；

3、负责店面对顾客服务工作的规范管理；

4、负责督促、指导商品订货、验收、出/入库、理货、补货、移库、退货、换货等相关物流管理、残滞商品调整规范性管

5、负责监督、指导商品流转相关票据传递、存档工作；

6、负责督促、指导库存商品及库区商品的规范化管理工作；

7、负责督促、指导库存商品相关帐目建立与规范操作管理工作；

8、负责督促、落实店面商品及库存商品盘点的规范化管理工作；

9、负责督促、指导对商品价格调整的规范化管理；

10、负责监督收银岗位工作标准与规范的落实与考核工作；

11、负责督促、落实对店面员工进行效绩考核；

12、负责督促、落实促销工作的运转及实施。

企业发展部职责范围

1、负责拟订企业中、长期发展规划；

2、负责拟订企业战略的调整规划；

3、负责搜集、整理分析企业管理信息和同行业发展信息，为企业决策提供参考；

4、负责挖掘、总结、提升企业文化，树立良好的企业形象；

5、负责企业新开发项目的择址、调研、可行性分析、立项、谈判、签约工作和筹备期间的工作安排及协调；

6、负责对本区域、本市及业务开展相关地区进行人口密度、人均收入、文化程度、消费趋势、主要竞争店状况、各类消调研，按月提交调研分析报告。

物流部职责范围

1、负责商品的运输、验收、保管管理工作及其相关票据传递工作；

2、负责退、换货商品的审核及其相关的票据传递工作；

3、负责商品库区管理及库存商品帐目建立等工作；

4、营运进行库存商品保质期、超标及危险库存报警工作；

5、负责残滞商品归集、整理、清退返厂工作；

6、负责赠品建库及相关帐目的管理工作；

7、负责损失商品的清理、申报、丢弃处理及相关的票据传递工作；

8、负责包装、废弃物的回收和管理工作。

集团外销部职责范围

1、负责制订、提报企业集团外销客户开发计划及销售额度指标计划并组织实施；

2、负责拟订集团外销的优惠政策，并在审核通过后落实实施；

3、负责集团外销相关的对外联洽、谈判、开发新客户及重点公关工作；

4、负责机关团体等集团外销批发、配送、结款及其有关服务工作；

5、负责建立客户档案；保持与社区的纽带作用。

营销管理部职责范围

1、负责制订分解经营指标计划、制订总体营销策略；

2、负责各个时期经营策略、营销运作方式、促销活动方案的策划，并会同采购部、中心店组织安排实施；

3、负责建立、实施经营目标管理责任制，按月、季度、年度进行考核；

4、负责对供货商资信进行考察、合同审定、物价审核及相关材料存档管理工作；

5、负责公关外联工作，策划实施企业CI方案，联系并落实媒体宣传工作；

6、负责信息发布及各类宣传品制作、发放、保管、维护工作，包括企业会员卡的策划设计工作；

7、负责制定企业户内、外、广告媒体，规格标准、收费标准和管理办法，并负责制做、安装、维护等管理工作，保持企环境和社会形象；

8、负责制订、调整、修订企业经营管理的规章制度、工作程序、工作标准、工作规范、作业流程等规范化管理的基础工

9、负责制订经济责任考核管理办法，会同行政后勤部实施考核及奖惩兑现；

10、负责企业会员卡（积分卡、优惠卡）组织实施工作。负责运用2•8法则及A、B、C方法分析，调整商品经营结构。

财务部职责范围

1、负责贯彻国家有关财经税务的方针政策、法律、法规，组织制订企业财务工作制度、规定，经上报审批后贯彻执行；

2、负责编制企业年度、季度、月度的各项财务预算决算；负责出纳和发票的管理工作；

3、负责资金的筹备和使用，及时核定资金预算，支付和管理厂商货款，收缴和管理厂商上缴各项费用款项；

4、按《会计法》和会计制度，正确、及时进行会计核算，按期编制财务报表。执行《商品核算办法》，确保核算真实、行财务分析及信息反馈；

5、负责按各项开支范围和标准制订费用预算方案，监督、控制费用预算使用；

6、负责业务经营流转票据的审核、记帐及监察、管理工作；

7、负责按照税收法规，按时申报和解缴各种税金；

8、负责固定资产，流动资产和其他资产的管理，办理财产转移，处理财产损益；

9、负责企业财产税、车辆险、公众责任险等险种的各项投保及索赔申办工作；

10、负责按照会计档案制度 ，妥善保管会计凭证、帐薄、报表及档案材料；

11、负责办理有关信用卡业务；

12、负责管理收银系统的收交款业务和会计核算电算化的管理工作；

13、负责组织门店及库房实施商品盘点，汇同采购部实施盘点分析、清核；

14、负责按人事部门审定的报表，核发员工工资、补贴、奖金等；

15、负责企业经营运转中发生的核算审核和财务审计工作；

16、负责与财政、金融、税务等主管部门的外联工作，按要求上报有关报表。

防损部职责范围

1、负责制订消防管理责任制、火警人员疏散方案及绘制火警人员疏散图；

2、负责消防器材的管理、维护及企业全员的消防培训、宣传工作；

3、负责指导、组织、监督、检查各部门安全保卫责任制及消防工作的落实情况；

4、负责组织实施防扒、防盗及营业现场安全秩序维护等日常工作，及突发的恶性顾客纠纷工作；

5、负责警卫及财务部、收款台、库房、计算机房、提送款等重点保卫工作；

6、负责监查企业各种经营耗材、办公用品的浪费现象，制止并记录在案，上报行政后勤部予以处罚；

7、负责各种施工、装修用电、用火安全，开具动火证及现场的监督、检查；

8、负责与进店经营各企业和有关合作单位安全防火协议书、责任书、保证书的签订及其人员的*管理工作。

行政后勤部职责范围

一、行政管理

1、在总经理领导下，负责组织安排总经理办公会议议程，并做好记录，发布会议纪要，检查落实情况；

2、负责组织起草企业综合性工作计划、请示、报告、总结、规划、通知、函电；

3、负责公司印鉴，介绍信的使用管理；

4、负责文件、文档、材料的修改、打印、复印和文书档案的管理；

5、负责对外各种来信、来访的接待、联系；

6、负责行政值班安排和检查工作；

7、负责与工商、技术监督、物价、卫生防疫、卫生检疫、检验、消协等主管部门的外联工作；

8、负责门店运营各种耗材的使用管理，控制相关费用支出。卫生防疫工作。

二、人事管理

1、负责制订人事调配、管理、劳动纪律等规章制度 ，并负责检查、监督规章制度的落实情况；

2、负责企业员工招聘、培训、签订劳动合同、上岗、干部任免、解聘的管理工作；

3、负责企业工资、奖金分配、补贴福利等标准的制订和有关奖惩办法的执行；

4、负责企业各部门、各岗位员工劳动纪律、休假制度的总体监督、检查和问题的处理；

5、负责员工工资、胸卡、工装、更衣柜办理；

6、负责企业劳动工资报表和考勤、考核的汇总上报工作。

三、工程、设备设施管理

1、负责制定企业有关设备设施、能源系统、基建工程管理方面的规章制度及操作规程，落实日常监督、检查管理；

2、负责企业水、暖、电、制冷设施的购置、验收、安装、维护、保养、使用、报废及日常运行的技术检查和管理工作；

3、负责新建、改建、扩建等基建项目的设计申报、现场管理、质量监督及竣工验收等相关工作；

4、负责设备设施及房屋建筑修缮、维护和相关的档案图纸的管理工作；

5、负责与对口专业公司和政府主管部门联系工作，按要求上报有关统计报表；

6、负责新设店址的设计、会审、施工、工程量控制、验收等工作。

四、总务后勤管理

1、负责企业固定资产的登记、盘点、管理工作和低值易耗品、办公用品的购置、调配，使用等管理工作；

2、负责企业办公通讯设备的购置安装及费用收缴工作管理；

3、负责企业内环境卫生、保洁、养护等物业管理工作；

4、负责企业员工生活后勤保障工作。

采购员职责范围

1、严格贯彻执行《中华人民共和国合同法》及其他有关国家、企业制定的管理制度。

2、定期对周边市场进行调研，经过科学数字、实际业务环境、个人建议方式做出市场调研报告，全面分析市场的需求变化促销方法，在此基础上拟订所负责业务范围的商品销售、新、旧商品采购计划、促销计划，上报采购部经理审核。

3、按照企业审核批准的采购计划对供应商全面考察、选定、索取厂商资信材料、商品销售手续证明，在上报采购部——核批准后与供应商签约，严格按照业务流程落实谈判签约、商品维护、定价订货、验收入库、进店销售并确保所购商品按收上架销售无误。

4、负责商品进价、售价调价申请工作。

5、安排调整商品陈列、宣传和开展各种促销活动，扩大和促进商品销售，实现企业确定的各项经济效益指标。

6、负责协助营运部及相关部门盘点后的查询原因及分析工作。

7、负责按照商品促销计划与供应商谈判、落实签订促销协议工作。按照收费标准与供货厂商洽谈交纳进店费、促销费、返利等赞助及奖励的费用条件，并按费用约定催缴各项费用。

8、定期对所负责范围商品的量贩经营商品适销率、商品价格、进货库存、周转情况（商品量、本、利及销售周期）、商利水平分析、促销商品实施跟踪、新旧商品引进退场、残次、滞销、过期商品调整工作。

9、通过精确数据进行ABC分析，商品各项指标情况，找出本期存在问题、查询原因，提出解决办法及下期工作建议计划

营运管理（店长）职责范围

1、负责组织、实施经营布局及商品配置调整；

2、负责补货、订货、理货、退货及价签标挂、库存商品等日常管理工作；

3、负责执行促销计划、完成促销陈列、宣传、赠品发放管理工作；

4、负责各种经营设施和服务设施的使用与管理；

5、负责组织、实施商品盘点工作；

6、负责会同采购进行重点商品存量监控；

7、负责会同物流部进行商品保质期报警；

8、负责安排和要求开展市场调研，并对调研结果汇总、分析、提报市场调研报告；

9、负责组织、实施卖场卫生清理、整顿工作；

10、负责接待和妥善处理解决顾客纠纷和投诉问题；

11、负责完成企业所下达的销售经营任务。

收银主管岗位职责

1、负责收银员、服务员、封包员、广播员的工作安排、调整以及对员工进行职业道德规范化服务的教育、培训；

2、负责安排总服务台顾客服务、封包服务、店堂广播、发票开具、海报发放、顾客退换货的日常管理工作；

3、负责对顾客的表扬、批评意见和建议进行调查核实，发现纠纷在第一时间到达现场妥善处理，做到件件有落实或反馈解决登记，向主管和部门经理汇报；

4、负责超市服务项目、便民措施的落实、检查工作；

5、负责管理会员卡的办理、登记工作；

6、负责开门营业前，检查现场迎宾站位情况，下班后检查有关收尾工作并做好记录；

7、负责收银员收银过程的保障工作；包括汇总零款，领配包装袋，收款机流水单和其它必备用品；

8、负责收银员工作标准的监督和管理工作；

9、安排、调整营业时间内收银员就餐及其它离台事宜。

收银员岗位工作标准

1、收银员必须具有熟练操作和简单维护收款机的能力，严格按照收款要求流程和方法进行工作，核对商品与收款机中所录名、规格、零售价、包装系数）；

2、核对商品外包装与实物是否一致；

3、根据顾客购物的不同类别、数量及使用用途，合理配给购物袋；

4、礼貌服务，使用迎宾语、送宾语，并根据核查的销售凭证（POS水单或小票）收款，向顾客唱收唱付；

5、在收取五十元、一百元大额人民币时，要通过验钞机检查，以防伪钞，避免损失；

6、在收取残损币时，残损程度如超过票面的五分之一，收银员应不予收取；

7、收银中心任务每日按实收销货款填写交款单交款，经复核无误，主管或领班及交款人签字盖章；

8、帐后款（日结账）要结出金额，送交金融中心；

9、负责保管好收银台上验钞机、信用卡收款机、收款专用章和交款凭证；

10、出现长短款时，要及时查找，核实确属差错，当日填写长、短款单，报送主管审批，不许留长款，垫短款；

11、管好业务周转金（备用金），根据现金收付情况，提前换好零款，便于正常工作。

营运主管岗位工作标准

1、负责落实、完成营销管理部分解、下达的各项经营指标；

2、负责组织、检查营业现场的补货、理货、商品陈列工作；

3、负责进店上架销售商品质量、计量、价格的日常监督、检查、管理及残次、滞销商品清理返库工作；

4、负责定时指定专人进行孤儿商品回收工作；

5、负责组织、落实对卖场商品进行生产日期、保质期的检查工作；

6、负责卖场内库存商品日常监控、建帐、保管工作；

7、负责监督、检查商品价签、特价POP、特价宣传品的规范性管理；

8、负责具体落实促销实施工作；

9、负责员工、信息员、临时工、理货员的班次安排、人员调配及日常考勤、劳动纪律、奖罚考核等管理工作；

10、负责门店经营设备设施的日常使用、维护、管理工作。

11、负责卖场商品盘点的组织安排和实施工作。

12、负责店堂环境、设备设施、商品卫生的监督、检查和管理工作。

13、负责协同保卫人员对门店的安全、消防、商品防盗的监管工作。

理货员工作标准

1、理货员要做到“两齐”（即；着工装、戴胸卡）上岗，经营食品的售货员要做到“三齐”（即：着工装、戴工帽、胸卡）上规范；

2、理货员负责分管货架、柜台区域内的商品订货、补货、上货、理货、返残、退货、移库、商品陈列调整及价签更换工作

3、负责分管区域内货架、柜台、通道及商品卫生。

4、要坚持站立服务，保持良好仪表仪容和站姿。

5、要使用文明服务用语，热情耐心回答顾客提问，帮助有困难的顾客选购商品，对新产品要如实向顾客介绍有关商品知及注意事项。

6、对于分管商品区域加强巡视检查、进行孤儿商品清理、送还工作；防止商品被损被盗，发现问题及时向领班、防损人报，不得自行处理；

防损员岗位工作标准

1、负责对规定责任区内的治安巡逻、维护卖场内及警卫大门进出的治安秩序。

2、发现嫌疑对象，定向跟踪，妥善处理，及时上报。

3、遇有突发事件，立即按照疏散预案，进入指定位置，进行顾客疏导，保持现场秩序，并及时向上级汇报。

4、在值班中要使用文明用语，讲究礼貌，尽量避免在卖场内现场处理问题，处理问题时应有2人以上在场。

5、收缴的偷拿商品要如数及时上交部门登记，不行私用或自行处理，否则按严重违纪处理。

6、开具罚款单要由副经理以上人员签字，所有罚款必须当天上交财务部。

7、值勤中不行与其他部门人员或顾客聊天、打闹，不行随意动用任何商品。

8、发现在禁烟区吸烟、无证违规使用电气焊、动用明火者，必须立即制止并上报。

9、值勤中要保持对讲机使用畅通，禁止利用对讲机、闲谈或将对讲机转借他人使用。

10、按部门工作安排做好启店，封店的检查、清场工作；

11、负责监查企业各种经营耗材、办公用品的浪费现象，制止并记录在案，上报行政后勤部予以处罚。

营运人员工作标准

一、柜台纪律标准

1、不准在卖场内更衣、吸烟、吃东西、喝水；

2、不准在卖场扎堆聊天、嬉笑打闹；

3、不准在卖场内坐着接待顾客；

4、不准与顾客顶嘴、吵架，不准辱骂欧打顾客；

5、不准因上货、理货（收银员因结款、点款）而不理睬顾客；

6、不准在卖场（柜台）内会客或夹带（代存）私人物品；

7、不准在卖场（柜台）内顾客面前有靠货架、扒柜台、蹬货架等不礼貌动作；

8、不准私分抢购紧俏、优惠和削价处理商品；

9、不准挪借销货款；

10、不准擅离工作岗位，有事必须事先请假。

二、营业前准备工作标准

1、班前要备齐、上足商品，做到库有货架有，货柜丰满整齐；

2、搞好场内卫生，做到整洁，检查价签，做到价签对位、价签与商品相符，排列整齐；

3、工装、胸卡证章等穿戴整齐上岗。头发压入工作帽内。

4、落实孤儿商品回收工作。

三、服务程序标准

1、接待顾客要主动热情，耐心周到；

2、拿递商品敏捷，轻拿轻放，不允许将商品倒置或背着身递给顾客，不允许扔摔商品。

3、展示商品要讲究技巧，按商品不同特点，展示出重要部位或全貌；应调试的商品，要当场操作示范，使顾客放心。

4、介绍商品，要实事求是，态度和蔼，当好参谋，做到多问不烦，多挑不厌。

5、计价收款，要计算准确，收找货款唱收唱付，当面点清，有礼貌地交给顾客；有收款台地地方，要将“小票”递给顾客台位置；顾客要求开发票，按规定办理。

6、包扎付货要核对准确，做到迅速、美观、牢固，便于携带；顾客东西多时，要主动帮助包扎或提供包装物。顾客在超装袋。

7、递交道别，要将商品有礼貌地弟给顾客，用恰当的语言主动道别。

8、营业结束前，要耐心接待好最后一位顾客，不允许以挂帘、脱工作服、封底款等方式催促顾客。

四、仪容仪表标准

1、衣着整齐。上岗要穿工装，佩戴服务胸章，佩带位置统一在左上胸，明显、端正。

2、仪容端庄。要勤洗澡、理发、剪指甲，勤洗工装，上岗不准穿拖鞋、背心、短便裤、超短裙。餐饮、食品岗位员工不得留长发、长指甲和涂指甲。

3、发型庄重。男同志不留大鬓角、小胡子，女同志发型文雅，梳理整齐，不披头散发，不浓妆艳抹，女同志要求淡妆上

4、姿势端正。上岗要精神饱满，思想集中，面对顾客，目迎顾客，双腿自然直立，双手自然下垂，体现出好的站姿和风

5、迎宾。早班开门铃响按站位（专柜按定位岗，超市统一站在架前）站好，双脚并拢，足尖分开男45度，女15度，双收腹挺胸、平肩、收颌，男双手自然下垂，置于两侧裤线；女右手轻握左手指，手背向外，片叠置于腹部下侧，头颈直，迎顾客，待顾客进入卖场，迎宾曲结束，即开始服务工作。

6、晚班待广播响超“做好送客准备”，已无接待工作的人员立即接迎宾站姿站位站好，准备送走最后一批顾客。

五、商品陈列和卫生标准

1、柜台、货架卫生和环境卫生要经常保持“四洁”、“四无”。（“四洁”是：商品洁，墙壁洁，货架洁，服务设备洁；“四无”物，无痰迹，无瓜果皮核，无纸屑，）

2、卖场不乱堆码整件商品和包装物料，不乱挂横标，不乱贴出售标志；严格执行价枪、店内自制条形码的管理规范；

3、架顶、货架、柜台的商品陈列要经常保持丰富、艺术、新颖、醒目、整洁卫生，立体感强，季节性突出，充分反映本货营范围和特色。要不断整理商品，保持商品陈列摆放整齐、商品价签对位。

推荐第5篇：小语团队论坛新稿框架

 整个认坛分为四大部分：

一、简介团队，

二、主题回顾，

三、现场研讨，

四、成果整

理（包括新问题的形成）。

 第一部分简介团队。可以这样开头：各位领导、专家、同行们，我们南岗区小学语文

团队（暂定名，再想看起个什么名）是伴随课程改革而诞生、成长、并逐渐成熟起来的一个学习共同体。随着课程改革的不断深入，我们在不断解决实际问题，不断提高语文教学专业化水平的同时，也逐步摸索出了一条跨校际间同学科骨干教师强强联合的团队研修模式。几年来，近10个专题的主题研修，破解了一道道阻碍新课程进程的热点、难点问题，让我们充分领略了团队研修的魅力和力量。

 第二部分主题回顾。为了使大家对我们的团队研修形式有所了解，今天我们要现场展示

一个团队研修片段。今天我们研讨的主题是：“略读课之‘略’”。这是我们团队经过了两轮研修，目前正逐步走向深化的一个研究主题。课新程小学语文教材，改变老教材的“讲读课文和自读课”的提法，提出“精读课和略读课”的概念，这样许多老师一时间失去教学的方向，“略读课该怎么上？”成了许多老师解不开的困惑。一时间南岗区“精品论坛”上“求助、提问和辩论”的帖子重出不究。我们团队的成员，不仅积极加入到讨论的行列，而且以“问题即课题”的理念及时到这个热点确立为研修的主题。发挥1+1>2的团队优势，我们开展了课标解读、教材梳理、经验学习、观课议课、同课异上、异课同上、集体反思、主题研读、头脑风暴等一系列团队研修活动，使我们对略读教学的理解不断走向深入。今天的研讨，是对我们近一段时间以来形成的理念和观点的进一步深化和梳理。

 第三部分现场研讨。主持人：各位老师，经过我们有分有合的研修和实践，大家对略读

教学有了进一步的理解和认识。那么略读课到底略在哪，怎样理解略读课之“略”呢？当然像我们前一次确立本次研讨主题时商定的，这里的“略”可以有两层含义：一是略读的略，另一个是策略的略。请大家畅所欲言，发表见解。

（个人发言）

 第四部分观点梳理、成果总结、新问题形成。

推荐第6篇：企划部岗位职责框架与工作流程.

企划部岗位职责框架与工作流程

第一部分 企划部工作职能

一、企划部工作职责

1、负责项目的定位与企划报告的撰写；

2、负责产品推广与执行；

3、负责产品创意与推广策略的制定；

4、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；

5、制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广企划方案；

6、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

7、负责项目外部公共场地公关活动的组织、企划、实施工作；

8、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；

9、负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；

10、负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；

11、企划部直接对总经理负责。

二、团队组建与人员架构 公司副总兼企划总监职责：

A、全面负责、组织开展企划部的各项工作； B、全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作； C、全面负责项目的推广定位和主题创意； D、全面组织宣传推广计划，掌控实施过程； E、全面负责整个团队的业绩考核工作；

F、负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；

G、及时将企划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；

H、加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合； I、定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。 企划经理职责：

A、协助企划总监负责企划方案的撰写和统筹；

B、负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作； C、负责重要项目提案的撰写和提报； D、针对企划工作与公司其他部门沟通； E、围绕方案撰写组织项目的市场调研； F、负责企划部的市场研究和指导工作；

G、指导企划人员整体水平的提高，并培训企划人员；

H、协助企划总监，倡导企划部团结协作，团结进取的良好氛围。

企划文案职责：

A、协助企划总监或企划经理完成项目的企划文案工作； B、负责企划方案的撰写和加工工作； C、负责资料的搜集和整理分析工作；

D、负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作； E、负责公司随机性的文案稿件的撰写工作； F、负责公司网站和项目网站的维护和更新工作； G、根据项目需要，配合完成相关工作。 企划执行职责：

A、协助企划总监或企划经理完成项目的市场调研工作

B、负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。 C、负责企划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。 D、负责销售信息与广告效果的反馈与整理 E、负责部门事务性工作。

每个项目各分成相对独立的工作小组：企划经理1名，企划文案1名到两名，企划执行1名。

三、企划部工作流程

（一）项目介入阶段

1、识别客户需求

①了解客户需求，解答客户问题； ②对客户需求的理解陈述； ③界定工作范围；

④描述提出方案或方法的基本原理； ⑤项目组织的介绍；

⑥项目完成所要求的进度计划； ⑦确认项目执行可能产生的成本预算； ⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物； ⑨确认客户期望的规格和特征；

⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。

2、进一步洽谈确定课题

①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架； ③实地考察客户企业及环境； ④确定项目框架和目标； ⑤根据企业期望做准备性调查。

3、提交项目建议书及合同签订。

①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。 以上工作以市场部为主，企划部协助。

（二）项目启动阶段

1、确定项目领导小组

①根据项目要求确定由企划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

②确定公司配合要求和内部人选。

2、确定项目计划

①项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

②根据经验提出初步计划建议。 ③准备项目开展所需的资料等。

3、确定工作组

①根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。 ②拟定工作计划和时间进度。 ③拟定调查分析计划。

（三）调查分析阶段

1、调查分析和座谈会

①根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

②主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。 ③深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。

2、调整并提交企划报告

①整理分析调查资料，对问题分类。 ②提供初步改进建议方案框架。 ③提交报告。

（四）方案设计阶段

1、提交初步设计方案

①在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。 ②向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意见

①初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。

②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。 ③拟定实施计划纲要。

3、方案调整，提交最终报告

①按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

②协助客户拟定实施计划。

③对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。 ④双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。 第二部分 企划部与其他部门沟通流程

一、市场部工作职责

1、负责公司一级市场的开发与公关工作。

2、负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。

3、负责项目的前期市场调研和产品分析工作。

4、负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。

5、负责项目成本核算与项目评估工作。

6、负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。

二、企划部与市场部的沟通流程

A、市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求企划部配合，企划部可以从企划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。

B、市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。

C、市场部与企划部沟通项目的产品定位与项目研判，由企划部最终确认。 D、企划部根据市场部提供的调研信息制作企划报告。 E、企划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。

F、市场部直接与企划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。

三、销售部工作职责

1、负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。

2、根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。

3、负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。

4、参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。

5、负责销售活动的人员组织与现场控制。

6、负责销售人员的培训。

四、企划部与销售部的沟通流程

A、销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给企划部； B、企划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由企划部协助完成；

C、企划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；

D、销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给企划部； E、企划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正； F、销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作；

G、企划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题； H、销售部对企划部提出的方案有最终的决定权； I、企划部征求销售部的意见后给广告公司沟通；

五、广告公司工作职责

1、配合企划部参与制定产品的项目定位；

2、配合企划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；

3、负责提供广告设计与推广文案的制定工作；

4、负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；

5、配合企划部负责新闻公关活动的企划与执行；

6、负责广告投放效果的评估与总结工作。

六、企划部与广告公司沟通流程

A、企划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；

B、企划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路； C、广告公司应企划部要求参加企划、销售会议。 D、企划部直接给广告公司下达广告任务；

E、企划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；

F、广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便企划部审阅；

G、广告公司如果对企划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；

H、企划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。

推荐第7篇：电视制作团队岗位职责（定稿）

关于采编职务职责的规定

一、本社采编职务划分为：采访编辑；主任采访编辑；部主任。

二、采访编辑职责

1、在采编部主任领导下，按时完成选题、组稿、采访、编辑工作。（1）根据栏目定位和市场需求，作出选题计划和操作方案。 （2）按照选题计划，定向约组图文稿件。 （3）按照选题计划，采访、撰写文章。

（4）编辑文稿，达到发稿质量标准：层次清楚、文通字顺，文面清楚规范。

（5）编辑图稿，达到发稿质量标准：画面美观，与文稿相配，说明齐备。

（6）按时发稿，完成工作定额。

2、建立通联网络，建立作者队伍。

（1）开发组稿渠道，定期与作者沟通，指导作者写(拍)出符合本刊要求的文图稿。

（2）登记作者档案，每月交总编室汇总存档。

3、了解本刊市场情况：包括读者需求、行业运作方式与市场情况、媒体动态。

4、参加全刊

一、

二、三样文图稿校对。（1）文稿差错率不高于万分之一。

（2）文稿大标题、小标题、引题、作者不出现错误，图稿不出现作者等错误。

5、完成采编部主任分配的相关工作。

一、采编部主任职责

1、负责领导与管理采编部行政、业务等全部工作，对本部的工作承担责任。

2、负责采编部的行政管理

（1）贯彻本社规章制度，对本部人员执行情况进行日常考核，纠正违规事项。

（2）根据本社规章制度，提交本部人员过失处理意见。 （3）安排本部人员工作，岗位缺员时，调整人力，保障工作正常运转。

（4）控制本部成本，减少各方面浪费。

3、负责采编部的业务管理。

（1）主持选题计划审议会，初审选题和操作方案，检查协调工作进度。

（2）主持编前会，确定全刊文章标题，确定封面标题。 （3）通审全刊文图稿件，达到发稿质量要求。 （4）策划全刊主打文章或重点文章，并组织实施。 （5）负责发稿，并作出详细发稿目录。

（6）主持

一、

二、三样稿校对，对版式设计提出意见，负责四校核红。

4、完成社领导交办的相关工作。关于采编工作规则的规定

一、采编合一

本社实行采编合一制度，采访、编辑按相应规则运作。

本社实行文图合一制度，文稿、图稿同步操作。

二、选题规则

1、采访编辑应收集信息，捕捉热点，选择题目，按栏目设置作出选题。

2、选题内容包括：主要内容、商业价值、市场目标、操作方法、图片内容构想、完成时间等。

3、选题至少提前作出3期的内容，3期滚动操作，其调整部分应在每月的选题审议会上作出说明。

4、每年9月30日前，采编部主任作出次年全年各月主打报道选题计划，经总编室审定后，进入采编部操作流程，按计划推进作业。

5、采编部提前4个足月召开选题审议会，总编、总编室、采编部所有人员及各部相关人员参加。议题为： （1） 采访编辑自报3期以上的选题。

（2） 审议各选题是否符合选题规则，决定选题是否可操作。 （3） 采编部主任检查下期选题情况、完成进度情况。

6、选题实施：有客户目标的选题，操作人应作出“客户建议”或“提案”。

需采访的选题，应作出采访提纲，然后进入采访。

三、通联规则

1、采访编辑向作者约稿，应明确告知作者文章和图片要求，包括体裁、角度、内容、数量、交稿时间。约稿应尽可能提前操作。

2、采访编辑应详细填报发稿单中的作者资料，各项不得空白。采编部主任收稿后要做审核，在完成向设计部发稿后（设计部出二校样后）交总编室输入电脑存档。

3、作者自然来稿由总编室登记后发采编部主任，由采编部主任处理或发给相关编辑处理。自然来稿不退稿，若需退稿，需先将稿件退至总编室。

四、采访规则

1、采访应提交采访提案，内容包括：采访内容、采访目的、操作时间等。

2、

五、编辑规则

1、采访编辑加工后的文章应高于原稿质量。对文章标题、引采访提案应使用本社正式公文纸或传真纸提交采访对象。 题、图片应重点编辑，力求脱俗、创新。图片说明应翔实、准确。

2、每期杂志由采编部主任负责通稿、提出初审意见，报总编终审。

3、每期杂志不足图片由采编部主任会同设计部主任通过购买解决。

4、

六、图片规则

1、采访编辑须按照文图合一方式作业，在交发文字稿的同时交发图片稿。

2、采访编辑组织图片稿的主要方式： （1） 自己采访拍摄；

（2） 根据选题和文字稿内容，约摄影师拍摄或组稿； （3） 通过本社局域网搜索旅行家图片库，选取合适图片； （4） 通过互联网搜索与本社签约的图片网站、新闻社、图片公司等，选取适用图片；

（5） 通过与本社签约的图片公司提供的图片样书查找、选取适用图片。

3、图片选定之后，填写清楚发稿单，同时将样片（或图片所在文件、路径等）交采编部主任，采编部主任审定后发设计部主任。每期杂志标题经编前会讨论修改后确定。

4、发稿图片必须配有相关内容的图说。

七、封面规则

1、

2、

八、发稿规则

1、采访编辑交发稿给采编部主任，文字稿应齐、清、定，发封面标题以全刊“主打”文章标题为最大。

封面图片由设计部主任与选题计划同步操作，报总编审定。

稿单齐备，项目完整清楚（电子文件必须在发稿单上标示清楚名称、路径等）；图片稿稿袋标示清楚，发稿单齐备，项目完整清楚（电子文件必须在发稿单上标示清楚名称、路径等）。

2、采编部主任负责向设计部发稿，全部文图稿应齐、清、定，发稿单、发稿目录齐备、清楚。

3、采编部主任负责确定全刊各栏目图文稿件版面数量与全刊稿件排序，并列出详细发稿目录分别报总编、总编室、设计部。

九、校对规则

1、

2、每期稿件实行4校制 一校为编辑自校。

二校二遍，交叉校对，采访编辑、采编部主任对版式设计提出意见。

三校一遍，除校对文字外，采编部主任负责校对目录页、栏头、标题。

四校一遍，采编部主任机上核红，全刊定稿。

十、稿酬规则

1、

2、稿酬根据文图质量、数量核算。

总编室每月15日前填报稿费登记表，报总编审批后，报财务部。

3、本社人员不得替作者代领稿费，未经总编室批准，财务部也不得将稿费直接发给作者。全部稿费由财务部每月20日前寄发作者。

4、稿酬标准：

文字：100－150元/千字 图片：100-150元/幅 封面图片：500-1000元/幅

超过以上标准稿酬须先报总编室批准。

十一、评刊规则

1、

2、评文图是否抓住市场卖点，市场操作方式是否对路。评文图是否有创意，是否能够引导需求，是否能够提高本刊竞争力。

3、

4、评标题、选题、文章逻辑结构。评图片和版面设计质量。

5、评校对质量。

关于设计制作职务职责的规定

一、本社设计制作职务划分为：设计制作、设计部主任。

二、设计制作职责

1、在设计制作部主任领导下，按时完成文图设计、制作、改版工作。

（1） 根据杂志和外接业务的定位和市场需求，作出设计概念与创意，设计

思想符合内容特点，使杂志和外接业务形成符合自身特性的设计风

格，并不断提高品质。

（2） 按时完成杂志和外接业务的设计与制作，达到不低于市场同类产品设

计与制作水平，达到发稿质量标准。

（3） 各项设计与制作注重细节，讲究品质，不出现文字掉行、漏行，图片

错位、颠倒，商标、专用字体错样、错色、标色差错等错误。

（4） 各项设计与制作符合电脑出片、制版印刷、装订的技术、工艺要求。

（5） 杂志和外接业务的设计和制作提供的样稿完备、整齐。 （6） 改样不出现漏改、误改。对改样进行核对。 （7） 发稿的文字、图片、样书、光盘文件准确、完整。 （8） 批改彩样，对彩样的所有修改批注并核对，按时将彩样返回印厂。

2、熟悉市场设计与制作技术的改进与提高，努力提高业务知识。

三、设计制作部主任职责

1、负责领导与管理设计部行政、业务等全部工作，对本部的工作承担责任。

2、负责设计制作部的行政管理

（1） 贯彻本社规章制度，对本部人员执行情况进行日常考核，纠正违规事项。根据本社规章制度，提交本部人员过失处理意见。

（2） 安排本部人员工作，在岗位缺员时，保障设计制作工作正常运转。

（3） 控制本部成本，减少各方面浪费。

3、负责设计制作部的业务管理

（1） 负责杂志和外接业务设计概念的确定和审定。

（2） 根据本社工作流程和外接业务的时间要求，协调与检查录入、设计、制作工作进度，按时发稿。 （3） 负责杂志和外接业务的设计、设计与制作的通审和审定，不出现质量差错，达到发稿质量要求。

（4） 负责本社设计制作素材图片的收集与积累，本社设计制作使用图片质量的终审，使图片质量在达到刊发标准的基础上不断提高。

（5） 负责彩样的批改与终审。

4、完成社领导交办的相关工作。

推荐第8篇：省级项目团队客户经理岗位职责

1.与团队经理共同承担本团队省级项目的发展计划及收入计划。2.在团队经理的指导下，执行实施本团队项目的开发计划及项目评估。3.负责组织集团产品和行业应用产品省级项目的销售推广工作。4.负责本团队集团客户的维系管理工作。5.负责收集反馈竞争对手关于集团市场、开发目标群的情报和信息。6.负责组织集团产品和行业应用产品开发工作。7.协助与其他业务及技术部门的沟通和协调工作。8.完成领导交办的其他事宜。

推荐第9篇：省级项目团队经理岗位职责

1.负责承担本团队项目的发展计划及收人计划。2.负责制订本团队的集团客户开发计划并制定组织实施项目的实施方案。3.负责本团队项目的业务产品开发、商务谈判和项目支撑工作。4.负责组织集团产品和行业应用产品在省级集团项目的推广工作，并参与协调跨部门间的项目实施。5.完成领导交办的其他事宜。

推荐第10篇：销售与服务团队岗位职责

销售与服务团队岗位职责及日常工作流程

1.1 总经理职责

1．主持公司全面工作，保证经营目标的实现；

2．组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案； 3．不断拓展业务，不断调整经营思路，适应市场发展需求；

4．组织指挥公司的日常经营管理工作，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；

5．决定组织体制和人事编制，决定副总经理，公司各职能部门经理和下属关联企业负责人的任免、报酬和奖惩。建立健全公司统

一、高效的组织体系和工作体系；

6．决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，甚至辞退； 7．签发日常行政、业务和财务文件，审查报销票据，公司对外支付资金的审批； 8．其他属于总经理的职责。 1.2 副总经理职责

1.全面贯彻执行总经理的各项指示精神；2.负责分管各部门的工作；

3.由总经理授权处理的有关事宜；

4.总经理不在时，受总经理委托代总经理行使职权；

5.协助总经理处理公司重大事务，积极完成年度经营目标。1.3 总经理助理职责

1.文书写作，文字录入工作，会议记录整理工作；

2.档案管理工作。包括：客户档案，公司存档文件，标书，合同，公司资质证书，印章等； 3.各个部门协调工作 4.数据考核

5.完成公司领导交给的其他工作。1.4 行政部职责

1.与厂方正常业务工作往来、要货及汇款核对 2.外务协调沟通（税务工商、外省业务） 3.公司报表、财务数据、库存收集与督促协调 4.收款及费用等日常出纳工作 5.其他交办事项及协调、协助 6.其他职能

1.5 人力资源部职责

1.人员招聘，新进人员面试 ；

2.新员工一周的培训及管理，员工入职、离职及转正手续的办理（签订协议、档案存档管理）；

3.员工手册的编制、监督及执行；

4.员工的考勤统计、值日制度的执行监督；

5.监督公司办公纪律，落实执行公司的各项规章制度；

6.公司内部会议、公司员工培训、技术交流会等安排及组织，会议记录及整理归档；7.公司月考核表的收发及统计； 8.薪资评定与调整

(员工薪资构成、岗位工资评定与调整、岗位工资标准)

9. 部门职责考评

10.公司交办的其他工作。1.6 客服部职责

1.信息收集（含基本相关现场图片及其他信息）

2.大客户管理

3．投诉意见收集处理 4．客户关系管理

5．售中售后日常管理

6．信用管理

7.业务事务协助

8．其他部门调度协作

9． 其他交办事项

10．日常事务： 电话接听.记录、货物运输查询、日常接待、OP货物管理、.考勤管理、样品管理、档案目录分类管理、办公室卫生及管理

11．其他交办事项

1.7 业务部职责

1.辖区市场调研、评估 2.制定可行的开发方案 3.业务开发 4.开发跟进 5.客情维护 6.业务促销

7.形象维护、业绩提升 8.其他任务 9.其他交办事项 1.8 美教部职责 1.客情维护 2.培训

3.形象维护 4.品牌宣传 5.小型贴柜

6.大型活动、大型沙龙 7.其他交办事项 1.9 采购部职责

1.与厂家谈判价格，争取价格支持；

2.协助销售人员报价及最终核价（方案报价、投标报价）；3.审查销售合同；

4.与厂家签订购货合同；5.随时关注到货情况；

6. 到货后及时安排技术部门送货验收；7．登记客户发票情况； 8．督促货款按时回款；

9．详细录入购销记录及每个合同的进展情况； 10．合同的妥善保管工作；

11．每周与行政部核对出入库产品数量；

仓库管理工作。包括：货物入库，出库，盘点，月底出报表，日常仓库出、入物品日记帐的整理，配件管理，零星配件的申请购买； 12．公司交办的其他工作。 1.10 司机工作职责

1.按照公司领导安排，负责安全运送人员及货物到指定位置；2.负责车辆年审、各种税费购买与交纳，各种车辆手续的办理； 3.负责车辆维护、清洗、监督维修； 4.负责协助办公室处理各项后勤事务； 5.积极完成主管领导交办的其他工作。 1.11 主管会计职责

1.流动资金的核算及管理；2.工资核算；

3.利润核算及分配；4.往来结帐；

5.总帐报表（登记总帐、核对帐目、资金平衡、核对各类报表、管理会计凭证和帐表）；6.综合分析（财务状况、经营效果、编写财务情况说明书、财务预算）； 7.固定资产成本核算；

8.核算业务人员及后勤管理人员的业务提成及奖金数额；

9.负责对公司员工报销的票据合法性进行审查，对公司员工进行财务知识培训，完善公司财务制度，监督公司财务制度的贯彻落实；

10.统一发票自动报缴作业，盈利事业所得税核算及申报作业，营业税、印花税冲退作业及事务处理，资金预算作业，财务盘点作业；11.负责公司现有资产的管理工作；

12.每周五下午以报表形式向总经理汇报公司上周财务收支情况及财务监督情况；

13.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析；

14.参与公司重大经营事项的决策；15.其他属于会计负责的事项。 1.12 出纳工作职责

1.严格按财务制度使用现金和库存现金；2.按银行结算制度规定办理款项的收付；

3.妥善保管好库存现金、有价证券、空白支票、收据和有关印章；4.按付款审批规定支付款项； 5.认真审核各项收支凭证； 6.积极主动催收各项应收款项；

7.根据定货单要求与厂家联系定货事宜，并及时把定货信息通告负责仓库管理和发货工作的办公室文秘，与厂家协商安装调试、售后维修及退换货问题；

8.监督办公室收、发货物，定期监督办公室对公司库存商品进行盘点；

9.常用零配件的定购，并负责对超过质保期的设备或配件进行调换或促销活动；10.完成主管会计交给的其他工作。 1.13 市场企划部

1.配合公司实施营销企划、促销企划、广告企划、服务企划；2.企业各种产品印刷手册的策划制作；

3.积极参与公司重大事件、经营决策；

4.定期策划销推广活动方案并呈报总经办审批，与调整组识实施。

5.制定公司整体广告投放策略，整合媒体资源，使公司的广告宣传效应达到理想效果。制定广告投放的预算方案并监督执行。

6.了解装潢、工艺、美术等专门知识，掌握布场及广告宣传的专业知识，培养一支公司的策划专业队伍。

7.严格控制物料及公司策划费用开支范围和标准监督策划费用及物料的合理有效使用，减少浪费杜绝损耗。

8.定期的解策划方案实施结果，根据不同季节、节日提出活动计划方案，适时的更变策略及时的改进措施。

9.协调各部门组织关系，经常保持各部门之间的密切联系，建立长期的良好协作关系。10.协调好公司其它部门的协作关系，经常了解经营情况，善于总结，定期向总经理汇报工作总结并提交建议。

第11篇：项目管理团队各岗位职责(全)

项目管理团队各主要管理人员岗位职责

一、项目经理岗位职责

1.认真贯彻执行《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》及国家、行业的规范、规程、标准和公司质量、环境保护、职业安全健康全兼容管理手册、程序文件和作业指导书及企业指定的各项规章制度，切实履行与建设单位和公司签订的各项合同，确保完成公司下达的各项经济技术指标。

2.负责组建精干、高效的项目管理班子，并确定项目经理部各类管理人员的职责权限和组织制定各项规章制度。

3.负责项目部范围内施工项目的内、外发包，并对发包工程的工期、进度、质量、安全、环境、成本和文明施工进行管理、考核验收。

4.负责协调分包单位之间的关系，与业主、监理、设计单位经常联系，及时解决施工中出现的问题。

5.负责组织实施质量计划和施工组织设计，包括施工进度网络计划和施工方案。根据公司各相关业务部门的要求按时上报有关报表、资料、严格管理，精心施工，确保工程进度计划的实现。

6.科学管理项目部的人、财、物等资源，并组织好三者的调配与供应，负责与有关部门签订供需及租凭合同，并严格执行。

7.严格遵守财经制度，加强经济核算，降低工程成本，认真组织好签证与统计报表工作，及时回收工程款，并确保足额上缴公司各项费用。经常进行经济活动分析，正确处理国家、企业、集体、个人之间的利益关系，积极配合上级部门的检查和考核，定期向上级领导汇报工作。

8.贯彻公司的管理方针，组织制定本项目部的质量、环境、职业健康安全控制方案和措施并确保创建文明工地、安全生产等目标的实现。

9.负责项目部所承建项目的竣工验收、质量评定、交工、工程决算和财务结算，做好各项资料和工程技术档案的归档工作，接受公司或其它部门的审计。

10.负责工程完工后的一切善后处理及工程回访和质量保修工作。

二、项目技术负责人（项目副经理）岗位职责

1.组织贯彻实施国家和上级指定的各项技术标准、规定、规范和技术质量管理制度。

2.认真贯彻执行公司的管理方针及作业指导书，严格按照贯标认证体系切实贯彻，确保工期、进度、质量、安全、环境、创建文明工地目标的实现。

3.负责工程施工进度计划的编织及施工方案和质量计划的实施。负责组织施工方案、施工组织设计的交底及实施过程中的检查、监督工作。熟悉施工图纸及工程的质量要求、分项工程衔接和材料规格、质量要求。

4.全面负责项目部施工项目的施工，严格按照施工规范、标准、操作规程进行施工，合理安排工序，确保工程质量。

5.负责组织施工图纸会审，向有关人员进行施工技术、测量、质量、安全交底，制定施工技术和安全生产措施。配合各管理人员解决施工现场存在的难点或重点技术事项。

6.负责劳动力、机械、材料等资源的调配与供应，有计划的安排施工机械和材料的进出场。

7.负责按相关规定认真填写施工报表，定期组织工地例会并布置各项施工事宜。

8.积极应用新技术、新材料、新工艺，确保工程质量。

9.负责组织施工项目的质量评定，并参加隐蔽工程验收和分项分部工程的质量评定与验收。

10.负责组织质量事故的处理工作，针对工程特点制定质量通病的防治措施。11.负责组织按编制竣工资料的要求收集、整理各项资料，参与工程的结算审定工作，提供各项经济技术签证资料。

12.全面负责项目部的安全生产工作，落实安全保证措施，组织管理班组进行全面的安全检查工作。

13.协助项目经理做好与分包、业主、监理、设计等单位的配合工作。

三、项目施工员岗位职责

1.参与制定施工安全技术措施，负责组织工程项目的施工。

2.参与单位工程施工组织设计及各分部分项工程的方案制定与实施。

3.组织有关人员熟悉施工图纸与设计文件，并对各工长、测量工和班组进行技术交底。

4.认真执行公司贯标体系文件和施工作业指导书。严格按照施工过程控制程序进行施工，并做好施工标识及施工日记。

5.参与施工预算的编制、审定和工程量结算工作，提供设计变更、材料代用、结构试验等经济技术签证资料。

6.负责组织工程的资料试验准备工作。包括材料取样、配合比报告、构配件负荷试验等工作。

7.负责施工项目的技术鉴定和技术复核。包括对工程测量的控制轴线、标高及坐标位置的复核，对基础的尺寸、标高以及砌体轴线位置、构配件位置的复核，对材料、工程质量的鉴定等。

8.负责组织工程技术档案的全部原始资料归类、收集。

四、项目会计岗位职责

1.严格按照《企业会计准则》、《企业会计制度》及公司工程项目成本管理及核算办法，进行财务管理和财务核算。

2.根据会计法规及公司有关文件，遵守财经纪律，严把审核、报销关，杜绝不必要的损失。

3.根据“两算”认真编制项目成本计划，并配合有关部门制定成本内控制表。不定期分析成本失控的原因，并提出建议性的建议。

4.依照企业会计核算“权责发生制”原则，负责审查原始凭证、记账凭证的填制，各类帐户的登记、会计报表的编制等会计日常核算工作，确保按会计日期或分阶段成本核算的真实性和准确性。

5.负责按期办理工程中期财务结算和工程竣工财务决算工作，并认真汇集有关决算方面的核算资料。

6.负责按期按规定向公司清算上交款项。

7.负责会计档案的保管工作。

五、项目预算员岗位职责

1.认真执行国家及上级建筑经济政策，熟悉定额。

2、熟悉施工图纸，负责编制施工预算、施工图预算和工程决算。

3.参加图纸交底会议。

4.及时办理经济签证和工程变更单，交甲方签字认可，并认真搞好外包工程结算工作。

5.严格执行《统计法》和上级的报表制度，按时向建设单位报送工程进度月报。

6.负责及时、准确地编制施工进度月（季、年）统计报表和施工进度计划并上报公司（或分公司）。编制单位工程预算成本分析报表，并及时提供给项目部财务人员。

7.参加项目部的经济活动分析会，负责进行\'两算对比\'及费用测算，并提出有益建议 。

8.经常深入施工现场，配合施工人员及时办理施工过程中发生的各项变更签证。

9.协助项目经理搞好分包合同的签订，建议、健全项目上的各类经营资料、台帐。

六、项目材料设备（行政）管理员岗位职责。

（一）材料设备管理

1.认真贯彻执行上级指定的有关材料管理的制度。

2.熟悉施工预算，根据施工进度计划安排，及时上报材料采购计划，并负责入库材料的质量验收。

3.积极落实现场所需的机具、原资料、成品和半成品的价格、数量、规格及供货合同约定内容和执行情况。

4.树立节约思想，积极修旧利废，把好\'收、发、用\'三关，做到进出有据，按材料消耗定额审核换算发料。

5.配合创建文明工地工作，按施工平面布置图合理堆放材料，经常清理施工现场，做到工完、料净、场清。

6.及时了解市场信息，对价格、质量、来源进行“货比三家”经项目经理批准以后再进行采购。

7.做好资料建档工作，原始凭证、账册报表、质量证明、技术资料等分别装订成册，妥善保管。

8.严格按照材料管理“四项标准”进行规范化、标准化、程序化管理，并做好施工标识、材料标识及贯标相关工作。

9.根据施工进度计划安排编制料具需用计划，办理租凭业务，在使用过程中，加强管理，回收修复，工程完工后，及时办理退租手续。

10.按照工程分部分项\'两算对比\'，进行成本核算，与工程进度同步耗料，降低材料成本。

（二）行政管理

1.协助项目经理负责生活区的全面管理，为项目部生产生活做好后勤保障工作。

2.认真做好食堂的管理工作，满足项目部正常施工需求。采购新鲜无病菌的食物，检查督促炊事员保证饭菜质量，确保现场人员用餐安全。

3.安排做好生活区环境卫生，经常检查、定期打扫、消毒，预防疫情及传染病的发生。4.负责宿舍设施配置，检查督促宿舍做到窗明几净，保持干净整齐。

5.做好项目部所有进场人员的考勤工作，保证脸纹识别器使用可靠，定期将信息收集储存，并报送项目经理、施工员、财务人员备用。

6.经常利用工闲时间组织项目部人员开展丰富多彩的文化娱乐活动。

七、项目质检员岗位职责

1.认真贯彻国家现行的技术规范标准和操作规程及上级有关制度。

2.参加图纸会审及技术交底，参与制定技术组织措施。

3.参加技术复核和隐蔽工程验收。

4.负责原材料、成品、半成品的质量审核、检验。

5.负责督促检查现浇构件的试验，并做好配合比进行过磅、试块试压的管理工作。

6.负责填写质量评定表和有关报表，建议并妥善保管技术档案。

7.参加工程质量事故的检查分析和处理会议。

8.经常深入施工现场，配合施工人员及时纠正解决质量问题，防止质量问题的扩大化，普遍化。

9.做好贯标要求的相关工作。

八、项目资料员岗位职责

1.贯彻实施国家和上级以及企业制定的有关技术政策和技术资料管理制度。

2.负责项目部各项工程技术资料的收集、整理和归档工作。

3.及时做好项目部技术资料和各种会议纪要的收集和分类整理，并督促相关施工人员及时做好资料的记录。

4.负责上级单位和其他有关单位往来文件的整理分类以及分发。

5.严格按贯标系列标准的相关的控制程序对各种技术资料及文件的编制、发放、使用、回收和处置进行管理。

6.负责项目部工程竣工资料的收集整理归档，并向相关部门报验。

九、项目安全员岗位职责

1.督促检查本项目部有关安全生产、劳动保护的政策、法律、法规和上级制定的有关制度的贯彻执行情况。熟悉国家制定的有关环境管理法律、法规和规章制度。

2.协助编制施工组织设计中的安全技术措施。

3.会同有关人员制定劳保用品和相关费用计划，并检查监督劳保用品的合理使用情况，及时上报有毒、有害物的劳保用品计划。

4.应每天在施工现场检查作业人员的安全生产情况，特别是特种作业人员的持证上岗情况，负责安全生产的宣传教育及外包队的安全教育工作。

5.参加定期和季节性安全生产检查，对存在问题提出整改意见并督促实施。

6.经常总结推广安全生产的先进经验，不断改善劳动保护条件。

7.负责贯彻落实施工生产的相关安全技术措施，并做好贯标要求的相关工作。

8.负责项目部安全生产资料的收集整理工作。

9.负责项目部施工项目环境因素的识别、调查、整理，组织项目部评价小组进行初步评价，并填写相关资料、记录。

10.参与项目部施工项目环境目标、指标的制定，并编制环境管理方案和环境紧急事故应急预案。

11.负责项目部环境环境管理资料的收集整理工作，并按公司要求按时报送相关资料、记录。

第12篇：汽车4S店保险团队岗位职责

保险团队岗位职责

1、保险主管：

⑴ 对本专营店的保险业务进行全面掌控

团队建设：确定本店保险服务中心成员的具体名单，制定各岗位具体职责、考核及激励方案，并对团队成员进行培训；

流程建设：参照本手册业务管理及服务规范的要求，晚上本店保险业务各项工作流程；

目标确定及目标达成：制定新保、续保、理赔各业务板块的业绩目标并监督达成； 内部协调：协调新保、续保、、理赔各业务板块的工作，形成承保理赔服务小组通力协作的工作氛围；

业务总结与改善：定期对新保、续保、理赔业务状况进行统计分析并制定改善对策；

争议处理：受理对保险服务中心成员及对合作保险公司工作人员的各项投诉并进行协调处理。

⑵负责向东风日产乘用车公司水平事业开发部作保险业务信息反馈

联系窗口：接收乘用车公司水平事业开发部关于保险业务的各项通知，并按通知要求实施具体工作；

报表反馈：审核保险业务各项报表并按时效要求发送业务报表。

⑶负责专营店与合作保险公司之间的各项协调工作

联系窗口：是合作保险公司与专营店之间的联系窗口，接受并传达各项保险政策的变化；

合作协调：负责对承保小组、理赔小组的各项保险业务工作进行统筹协调。

2、承保组长

⑴ 新车承保业务管理

新车保险业务商谈协助：协助销售顾问向客户进行认证保险业务介绍、促成客户投保认证保险业务；

新车保险战败管理：监督销售顾问执行新车保险战败管理要求、每月核查未遵守战败管理的销售顾问及对应客户名单提交保险主管，每月总结新车战败原因并向保险主管提交改善方案；

审核新车投保率排行板的更新情况：每月定期审核新车投保率看板是否按要求进行更新。

3、理赔组长

⑴ 理赔业务管理

保险事故车返厂管理：督导24小时热线人员的工作（包括以专业形象接听出险电话、记录出险信息并跟进客户回店维修），每月对保险事故车的返厂情况（包括返厂业务提升情况及出险客户未返厂情况）进行书面总结并提交保险主管； 理赔资金安全管理：指导并监督保险接车员、索赔员按要求使用理赔台帐及理赔

电子动态表，对每但理赔业务进行结案检核，审核索赔员对退案原因及逾期原因的总结并提交保险主管。

⑵ 受理理赔投诉

受理客户及合作保险公司对本店车险理赔工作的各项投诉并进行协调处理；对于超权限投诉，及时向上级汇报。

4、续保专员

⑴ 负责达成续保业务目标

续保总额（辆数、金额）目标

续保率目标

⑵ 续保战败总结

每月总结续保战败原因并向保险主管提交改善方案

5、出单员

⑴ 核算保费，现场快速出单及代管保单

核算保费：核算并及时更新各车型各车险种的保费，提交给续保专员、销售顾问进行报价；

现场快速出具保险单

负责代管保单

⑵ 承保电子档案的录入

负责按本手册的要求在“新车承保电子档案”中及时录入承保记录，并按时提交保险主管审核。

⑶ 管理《承保台帐》并负责承保结算

按出单顺序登记《承保台帐》

监督保费缴交情况，对于保费缴交不全（以《承保台帐》的签名为准）的，不予交付保单；

简单承保优惠是否符合公司规定，对于不符合公司规定的业务不予交付保单； 每月打印结算清单并同财务部出纳对帐，跟进保费结算情况；

跟进合作保险公司的保险代理费支付。

6、24小时出险咨询人员

接听24小时出险咨询热线，对客户进行专业、热情的出险咨询指引； 协调保险公司查勘员（或本店代查勘员）及时进行现场查勘；

跟进出险客户的后续处理情况，跟踪回店维修；

按本手册要求登记出险咨询电话的接听和跟进情况（包括是否回店维修、未回店原因）

7、保险接车员

接待事故车辆并对定损、维修事宜进行协调安排；

准确核算事故车辆费用组成，并在事故车辆离店前，确保客户已经缴纳了自负部

分的款项，并对保险公司最终回款的准确性负责；

整理理赔资料并将资料移交给索赔员；

对于没法赔案，均按本手册的要求将相关信息登记入理赔手工台帐； 负责应退客户款项的退款工作。

8、索赔员

审核保险接车员移交的赔案，并录入理赔电子动态表；

向保险公司递交赔案并跟进回款工作

与财务核对回款记录，并按本手册要求在理赔电子动态表进行及时更新

每月对新发生的退案、逾期未回款案进行分析，向理赔组长提交书面分析报告（含改善建议）。

9、代查勘人员

接受合作保险公司的委托，按照保险公司的要求，对一部分汽车保险事故进行现场查勘

确保代查勘车辆回店维修

第13篇：分部专业销售团队总经理岗位职责

1.负责团队各项业务指标的达成，制定团队工作目标与计划。2.负责团队成员的管理与考核，指导团队成员拓展业务，制定客户服务方案。

第14篇：年终总结框架

年终总结框架

一、2016年个人工作陈述

(一)工作简述

1.业务工作思路简述

2.2016年度工作的主要变化、做法

3.部门规章制度建设情况；

4.人员培养计划

5.部门党风、个人廉洁自律方面情况。

(二)分析存在的主要问题，并找出原因，给出解决办法。

二、2017年岗位工作计划 (一)人员管理思路、工作管理思路

(二) 2017年岗位工作目标及实现目标的思路及措施

第15篇：研究框架

题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按目填写，避免遗漏；又便于评审者一目了然，把握要点。 开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面 。开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。 由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题。 开题报告的总述部分应首先提出选题,并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法。 开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即\"开题报告内容\")，向有关专家、学者、科技人员进行陈述。然后由他们对科研课题进行评议。亦可采用\"德尔菲法\"评分；再由科研管理部门综合评议的意见，确定是否批准这一选题。开题报告的内容大致如下：课题名称、承担单位、课题负责人、起止年限、报名提纲。报名提纲包括： (1)课题的目的、意义、国内外研究概况和有关文献资料的主要观点与结论； (2)研究对象、研究内容、各项有关指标、主要研究方法(包括是否已进行试验性研究)； (3)大致的进度安排； (4)准备工作的情况和目前已具备的条件(包括人员、仪器、设备等)； (5)尚需增添的主要设备和仪器(用途、名称、规格、型号、数量、价格等)； (6)经费概算； (7)预期研究结果； (8)承担单位和主要协作单位、及人员分工等。同行评议，着重是从选题的依据、意义和技术可行性上做出判断。即从科学技术本身为决策提供必要的依据。 开题报告的格式(通用) 由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。 1 总述 开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。 2 提纲 开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。 3 参考文献 开题报告中应包括相关参考文献的目录 4 要求 开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下规定。 开 题 报 告 学 生：

一、选题意义

1、理论意义

2、现实意义

二、论文综述

1、理论的渊源及演进过程

2、国外有关研究的综述

3、国内研究的综述

4、本人对以上综述的评价

三、论文提纲 前言、

一、

1、

2、

3、··· ···

二、

1、

2、

3、··· ···

三、

1、

2、

3、结论

四、论文写作进度安排 毕业论文开题报告提纲

一、开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师

二、目的意义和国内外研究概况

三、论文的理论依据、研究方法、研究内容

四、研究条件和可能存在的问题

五、预期的结果

六、进度安排

第16篇：建议书框架

一、项目基本情况

1、地理位置

2、铁岭高新区规划及基础设施

二、项目建设的依据和必要性

1、产业园的建设依据

2、建设铁岭生物化学工业园的必要性

（1）铁岭生物化工产业基础雄厚

（2）是顺应产业发展园区化的必然选择

（3）是振兴铁岭工业经济的必然选择

（4）铁岭城市综合竞争能力的提高也为铁岭生物化工产业园的建设提供了必要的保证

三、长春、沈阳生物化工产业园的发展状况

四、项目建设条件

（一）铁岭基础设施

（二）高新区基础设施

1、高新区基础设施

2、高新区水质情况

3、高新区地下水水量情况

4、高新区电力供应

（1）变电站设计

（2）电网规划

（3）煤碳供应

五、项目建设规划及目标

1、项目建设地点

2、项目建设发展目标

3、项目建设运作模式

4、项目建设方案

六、项目启动区建设内容

七、项目启动区投资估算

八、项目启动区项目设计说明

九、项目启动区预期效益

十、项目环境影响初步评价

十一、结论

第17篇：框架协议

省电力公司和铁岭市政府举行加快智能电网建设框架协议签字仪式

发布人： 陈柏竹发布时间： 2010-5-4 8:19:00阅读次数：65 次网友跟帖 0 条

4月13日，辽宁省电力有限公司与市政府在铁岭新城金融会馆举行《加快智能电网建设，推进落实征地、动迁工作框架协议》签字仪式。市委书记李文科出席签字仪式并讲话。市长张竞强和省电力有限公司总经理燕福龙共同签署框架协议。

“十二五”期间，省电力公司将继续加大铁岭地区电网建设力度，适时启动500千伏变电站建设，加快建设220千伏业民和新地以及哈大客运专线配套供电工程，积极优化220千伏电网结构，加强城市配电网和农网建设与改造。市政府将积极支持铁岭电网建设，全力配合电力部门按时、保质完成征地、动迁工作，为省电力公司提供良好的电网建设环境。

李文科在讲话中代表市委、市政府对辽宁省电力有限公司与市政府签署框架协议表示祝贺，对省、市电力公司长期以来给予铁岭的支持表示感谢。李文科说，这次框架协议的签署对于进一步推进铁岭地区智能电网建设，提高铁岭地区的电力供应和保障能力具有重大意义，将对铁岭经济社会超常规、跨越式发展产生巨大的推动作用。近年来，铁岭大力推进工业化、城镇化进程，省、市电力公司充分发挥电力先行官的作用，提供了电力保障，使铁岭经济社会发展取得了长足进步，已经向新型工业化城市迈出了可喜的一步，这些成绩的取得凝聚着省、市电力公司的心血和汗水。省电力公司决定在铁岭建设智能电网意义重大，非常明智，发展智能电网作为一项战略性的选择，其新技术、新结构将为铁岭建设新型能源基地创造更有利的条件，对铁岭经济发展作用和意义重大。李文科说，当前，铁岭已经进入了发展的关键时期，需要可靠的电力作保障，希望省、市电力公司继续当好电力先行官，为铁岭经济社会发展提供坚强后盾，我市将认真履行职责，工作触角跟着电网建设走，一定会创造良好的电网建设条件和环境，使智能电网建设为铁岭经济社会发展注入新的活力，提供更坚强的保障。

燕福龙在讲话时说，近年来，铁岭经济社会发展取得了显著成效，2009年地区全社会用电量已达到46.5亿千瓦时，已经步入了发展的快车道。同时，铁岭市委、市政府与省电力公司携手并肩，精诚合作，铁岭电网供电可靠性和抵御自然灾害能力得到了大幅提高。燕福龙表示，省电力公司将继续加大铁岭地区电网投资、建设力度，全力加快智能电网建设，为铁岭经济社会发展提供可靠的电力保障。

签字仪式上，省电力有限公司有关领导介绍了辽宁电网发展建设总体情况及铁岭电网规划；副市长周轶赢介绍了我市市情及铁岭电网建设协调工作情况。

市委常委、常务副市长袁卫亮主持签字仪式。市委常委、市委秘书长戴炜，市政府秘书长李东风出席签字仪式。作者：董亮

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第18篇：框架合同

篇1：合作框架协议书

甲方：

地址：

代表人：

联系电话：

乙方：

地址：

代表人：

联系电话：

甲乙双方本着诚实信用、互利互惠、公平自愿的原则，为发挥各自优势，建立长期合作关系，经友好协商，现签署本协议书，以资双方共同遵守。

第一条 合作领域

1．1 共同合作在配合境内银行融资性对外担保业务操作过程中通过提高利差等方式提高收益。鉴于人民币资本市场存在以下需求：境内企业的信用做担保促成其境外子公司更容易获得境外贷款；境外企业的信用做担保来促成其境内子公司更容易获得境内贷款；在额度范围内可以反复循环，使得利润最大化，并且退出时无资金沉淀。甲乙双方利用各自的资源优势，通过集合资本提高存入境内银行的数额增强境外贷额度等相关支持，通过境外提高贷款数额获取更低贷款利息，通过远期合约等方式提高利差收益等措施进一步提高合作收益。

1．2 共同开拓境内外资本市场的其它业务。双方同意为对方提供与境内与境外各级政府部门、大型券商、中介机构、优秀企业接触和合作的机会，共同开拓境内外资本市场，以寻求更多的合作空间。

第二条 合作方式

甲方利用自有资金或委托资金解决短期过桥资金的发起投入，乙方利用自身资源进行操作方案的设计和具体执行，最大化提高合作收益，双方对扣除所有费用后的收益进行分配。

第三条 甲方责任

3．1 甲方负责安排解决过桥资金的发起和使用；

3．2 甲方确保过桥资金来源合法；

3．3 甲方负责过桥资金到位前的费用开支；

3．4 甲方确保过桥资金按照约定时间及时到位。

第四条 乙方责任

4．1 乙方负责双方合作业务的具体操作方案设计；

4．2 乙方负责在甲方过桥资金到位后的境内外配套操作系统的具体执行。

4．3 乙方及时向甲方通报资金操作进度。

4．4 乙方确保在每笔资金操作完毕后及时向甲方分配合作收益。

第五条 收益分配比例

5．1双方收益分配仅限对于甲方所投入过桥资金与乙方合作操作所获取的收益。

5．2 双方收益分配比例为扣除所有的成本费用后各得50%。

第六条 保密条款

6．1 甲乙双方对对方提供的企业文件、合作方案、技术秘密、操作流程、投资方案、财务数据、商业秘密、谈判内容、相关协议等均须承担保密义务，未经对方书面同意，不得以口头或书面形式将上述内容泄漏给协议以外的第三方。

6．2 甲乙双方有义务要求其参加项目工作的职员及其委托的中介机构等承担同样的保密义务。

第七条 不可跨越

非经乙方书面许可，就本协议约定的合作业务领域，甲方不可跨过乙方直接与乙方操作银行等相关合作团队进行任何形式的联系与合作。

第八条 违约责任

除不可抗力的原因外，任何一方违反本协议，违约方应向对方支付违约金予以赔偿。

第九条 本协议的签署、生效和终止

本协议书由甲乙双方签署后生效。本协议一式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2篇2：广告发布框架协议模板

甲方：

地址：

乙方：

地址：

甲乙双方本着平等、诚实信用、互惠互利的原则，经协商一致，就广告发布合作事宜达成以下协议：

一、投放说明

乙方在年 月 日至 年 月 日期间代理甲方在【 】（媒体名称）投放广告，因该广告投放发生的全部费用预计为人民币【 】万元。广告刊例价按即时对外公布的价目表（附后）执行。具体的规格与版面以广告认刊书为准。

1、在上述前提下，甲方享受如下优惠：

2、付款方式：于 月 日前付款完成

乙方账户信息：

开户行：

帐号：

户名： 司

乙方在每次收款前或收款的同时，应向甲方开具正规财务发票，乙方迟延开具发票的，甲方有权相应顺延付款时间且不承担任何责任。

3、乙方积极配合甲方举办此次“ ”活动，帮助挖掘具有新闻价值的资讯亮点给予报道，活动形象广告将刊登甲方冠名和LOGO 甲方无需为此在

本合同约定费用之外支付任何费用。

4、乙方为甲方提供活动的策划、组织及支持，并全程跟进双方合作的重大活动，在 （媒体名称）全媒体平台上进行突出报道。乙方为甲方策划组织的本合同约定广告之外的活动，经甲方同意后，甲方应给予大力支持配合，并负责必要的活动经费。

二、甲方权利与义务：

1、自本协议签订之日起，甲方有权根据自身的广告发布计划向乙方提出每期的广告刊登需求，双方需于甲方提出需求之日起2日内签订广告认刊书，以确定每期广告投放的具体规格及版面。

2、活动宣传广告稿件由甲方设计、制作。甲方保证刊登的广告内容（包括文字和图片）和形式合法真实，没有侵犯他人著作权、肖像权、商标权、名誉权及其他民事权利，如有侵权行为发生，甲方应承担全部法律责任，若导致乙方损失的，甲方应承担损害赔偿责任。但因乙方提供的广告素材或广告设计侵犯甲方或第三方合法权利的，乙方自行承担全部责任并赔偿由此给甲方造成的全部损失，且甲方保留单方解除本合同的权利。

三、乙方权利及义务

1、乙方保证有权进行广告投放活动，积极、尽责履行本合同义务。

2、自本协议签订之日起，确保广告按照本合同及广告认刊书要求予以发布。

3、协助甲方审核宣传广告内容及信息咨询，需于甲方提出相应要求之日起1日内书面答复，且不因此在合同实付金额之外向甲方收取任何费用。

4、承诺甲方在同一行业、同等条件下（实投金额、市场份额），享受

【 】（媒体名称）最优惠广告价格。

四、违约责任

1、甲乙双方应正当行使权利、合理的履行义务，保证本协议的正确履行。双方无法定或约定理由单方解除本合同的，需向对方支付合同预计金额百分之二十的违约金，造成甲方损失且违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还应进行相应赔偿。

2.乙方迟延履行本合同义务的，每迟延一日，需向甲方支付合同预计金额千分之 6 的违约金，迟延超过 10 日的，甲方有权单方解除合同。造成甲方损失且违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还应进行相应赔偿。

3、广告刊登的规格、版面不符合本合同约定或广告认刊书的，或者发生广告错登、漏登等情形的，视为乙方违约，乙方应向甲方支付合同预计金额百分之二十的违约金，乙方应按照不低于本合同约定及广告认刊书标准免费安排补登造成甲方损失且违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还应进行相应赔偿。

4、甲方无法定或约定理由迟延履行付款义务，经乙方书面催告5日内仍不支付相应款项的，乙方有权停止刊登甲方的广告。

5、乙方迟延履行开具发票义务的，甲方有权相应顺延付款义务，且不承担任何责任。

6、甲方未能依照本合同第三条第4款享受【 】（媒体名称）最优惠广告价格的，乙方需向甲方支付合同预计金额百分之二十的违约金。

五、不可抗力

1、如出现不可抗力，遇到不可抗力一方需于2日内书面通知对方，双

方应立即协商解决问题的方案。双方在本协议中的义务在不可抗力影响范围及其持续期间内将中止履行。合作期限可根据中止履行的期限而作相应延长或终止，但须双方协商一致。任何一方均不会因此而承担责任。如果不可抗力持续三十(30)日以上，且对本协议之履行产生重大不利影响，则任何一方均可终止本协议。

2、如本协议因不可抗力造成延期或取消，甲乙双方均不承担违约责任。

六、反舞弊条款

如乙方人员发现任何商业贿赂行为，可向甲方举报，甲方审计监察部举报电话：；举报邮箱: 。

七、其他条款

1、关于本协议履行事项细节约定不明或未尽事宜，由双方另行签订书 面补充协议，补充协议作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力；不能达成一致意见的，应由义务履行方承担相关责任和费用。

2、因合同发生的法律纠纷，可向甲方所在地法院提起诉讼。

3、本协议一式五份，甲方存留两份，乙方存留三份，具有同等法律效力，自甲乙双方签字盖章之日起生效。

篇3：施工总承包框架协议

（编号：2015-001）

发包方： （以下简称甲方）

承包方： （以下简称乙方）

经甲、乙双方协商，甲方将 X X X X X X X 工程委托给乙方施工，结合该工程具体情况,订立本协议，以资共同遵守。并在项目总承包施工单位中标后，由甲方与中标单位签订施工总承包合同。同时甲乙双方终止本此协议，不再具备法律效力。

第一条、工程概况

1、工程名称： X X X X X X X

2、工程地点： X X X X X X X

3、工程内容： X X X X X X X

4、资金来源： X X X X X X X

第二条、承包内容及材料

1、工程内容：协议承包范围： X X X X X X X施工图纸所包含的内容。

2、材料选用：依据设计施工图纸要求

3、承包形式：包工、包料、包含施工图纸内所有施工内容、包机械、包工期、包质量、包安全、包工程施工资料编制报验、包验收。

第三条、质量标准

工程质量标准：达到国家《建筑工程质量验收统一标准》，达到验收合格备案标准。

第四条、合同价款

1、经双方协商，采用单价承包方式，执行贵阳市固定资产投资评审中心对贵阳市餐厨废弃物资源化利用和无害化处理项目的投资预算审计结果单价。

2、结算时如未达到预算工程量则按实结算；超出施工图纸范围工程量，则根据现场甲方、监理、乙方三方共同确认的签证单进行费用增减；该价格包括人工费、材料费、机械费、水电费、税费、安全措施费等所有工程相关费用。

第五条：工期

经双方协商，以项目总进度计划为依据，于XXX年XX月XX日前完成项目建设，进入生产试运行状态。

第六条、安全防护

1、安全施工：乙方应规范施工并严格按照施工组织设计组织施工。施工现场的安全管理、安全教育和安全事故责任由乙方承担。。

2、乙方在动力设备、输电线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时，事前应向甲方工程师提出安全防护措施，经甲方工程师认可后实施，防护措施费用由甲方承担

3、实施爆破作业，在放射、毒害性环境中施工（含储存、运输、使用）及使用毒害性、腐蚀性物品施工时，乙方应在施工前14天以书面形式通知工程师，并提出相应的安全防护措施，经工程师认可后实施，安全防护措施费用由甲方承担。

4、事故处理发生重大伤亡及其他安全事故，乙方应按有关规定立即上报有关部门并通知工程师，同时按政府有关部门要求处理，由承包方承担发生的费用。

第七条、结算方式

1、本合同采用可调价格合同方式确定。

2、相关因素影响引起的合同价款需要调整时，调整因素及方法：甲方提出或确认的设计变更和材料变更，由现场监理工程师或甲方现场项目负责人确认的综合单价及工程量签证单、技术核定单、因变更造成乙方废弃已完工程部分工作量等均作为合同价款调整的依据。

3、主要材料价格涨跌超过工程所在地造价管理部门发布的材料指导价上涨或下跌超过开标时材料指导价的5%，5%以内部分由乙方承担或受益，5%以外部分由甲方承担或受益，材差只计取税金，不再计取任何费用，单独计入结算。

4、无论本工程单体中工程量的多少、材料运输的远近如何、现场施工条件的如何变化、施工难易如何，本合同单价不作调整。

5、主材：钢筋、水泥。采用甲乙双方询市场价定。

6、钢筋、水泥按市场价均不下调，人工费按04定额不下调。

7、乙方只负责土建施工图纸所包含的施工部分，设备安装工程施工乙方不能提出收取各项配合费。

第八条、工程款支付

双方约定的工程款（进度款）支付的方式和时间（进度款依据暂估总价计算，施工过程产生的变更洽商所增加的工程量在结算时计算，不包含在进度款内）：

（1）预付款：不支付预付款。

（2）具体单项工程基础完工后15日内（需提供符合合同规定的证明），甲方支付至该单项工程已成完工程量的30%。

（3）具体单项工程主体完工15日内（需提供符合合同规定的证明），甲方支付至该单项工程已完成工程量的60%。

（4）项目经最终验收合格，竣工资料齐全完后15日内付到已完成工程量的85%。

（5）结算协议书签订且审计完成后60天内甲方向乙方支付至扣除保修金、乙方向甲方的借款（如有）、违约金及本合同规定的其他款项后的结算总价的95%。

（6）剩余工程结算总价款的5%作为质保金，于两年保修期满支付质保金的90%，剩余10%作为五年防水工程的质保金，于五年保修期满结算。

16.2申请付款的手续

每次付款乙方需向甲方提供以下资料：

（1）付款申请书（经监理审核完成）；

（2）与付款金额相同的符合要求的建设工程发票；

（3）甲方和现场监理的验收证明；

（4）甲方认为需要提供的其他材料。

16.3 施工中发现不合格项目时，乙方应及时进行整改，同时把整改措施以书面形式报甲方（监理）存档备查。不合格项目整改工作应在当次申请工程款之前完成，并请甲方（监理）复查通过，否则相应工程款顺延至下次拨付。不合格项目不计入完成工作总量内，即不能申报支付进度款。

16.4在签订工程质量保修书、办完工程移交手续及验收备案工作完成后，乙方方可向甲方递交竣工结算报审资料，甲方收到乙方递交的竣工结算报审资料或此后提供的补充资料后60天内进行核实，给予确认或者提出修改意见。结算审核完毕后，双方签订结算协议书。

第九条、甲方工作

1、负责提供生活及施工用水、用电接入点。

2、对施工中遇到的变更、签证等实际问题进行确认（甲方在乙方提出问题5日内给与答复，否则视为认可乙方提出问题）。

3、组织并参与工程施工安全、质量、进度的监督，参加工程材料验收、隐蔽工程验收、竣工验收。

4、及时审核批复乙方的要求、请示和通知，及时解决施工中的问题。

5、负责协调与本工程有关的其他施工单位的关系和施工过程中其他属于甲方应办的工作。

第十条、乙方工作

1、切实履行施工总承包单位职责，配合甲方及监理单位做好施工进度、质量、安全、资料管理工作。

2、解决施工现场用水、用电，费用由乙方自行承担。。

3、施工中严格执行施工规范、质量标准、安全操作规程的规定，安全、保质、按期完成本协议约定的工程内容

4、严格执行建设行政主管部门施工现场管理规定及安全规定，

5、严格执行甲方及当地行政主管部门安全方面的各项规定，因乙方原因造成的安全事故均由乙方承担全部责任。

6、施工期间乙方负责当地施工的协调工作，费用由乙方承担。

7、混凝土、砂浆必须使用机械搅拌，混凝土、砂浆严格按有关规定进行检试验。

8、乙方提供的材料到达施工现场后通知甲方及监理，三方就材料质量、环保标准共同验收。

第十一条、工程验收

1、工程完工后，乙方应将施工现场及剩余建筑材料清运干净并通知甲方、监理进行验收，甲方自接到竣工验收通知后十日内组织验收。

2、双方进行竣工验收前，乙方负责保护工程成品和乙方工程现场的全部安全。

3、本工程最终验收合格时间以甲方贵阳市餐厨废弃物资源化利用和无害化处理项目为准。第十二条、保修条款

1、乙方应按法律、行政法规及国家关于工程质量保修的有关规定，在工程竣工验收之前，与甲方签订质量保修合同，并对交付甲方使用的工程，在质量保修期内承担质量保修责任。质量保修合同作为本合同的附件。

2、采用保修金保修担保的，甲方与乙方应当在专用条款或质量保修合同中约定保修金担保的范围及保修金的返还期限。采用其他保修担保方式的，甲方无需从工程款中提留保修金。 第十三条、违约责任

1、乙方延误工期的，延误一日乙方应向甲方按协议总额的 1 ‰支付违约金；工期延误违约金不得超过工程总价的1%，如有特殊原因（如非施工造成堵工，自然灾害等不可抗拒因素）

造成工期延误，工期顺延。

2、由于乙方责任导致工程质量不达标的工程，乙方对工程质量不合格的部位应进行彻底返工修理，由于以上原因造成工程延期交付的视同延误工期。

3、工程质量未达到协议规定的质量验收标准或未通过政府部门的验收，乙方应在甲方指定的期限内无偿返工直至通过验收，同时乙方应自协议规定竣工时间起按本工程总造价的每日 1 ‰的支付违约金（但违约金总额不得超过工程总价的1%），并承担由此给甲方造成的一切损失。

第十四条、若乙方在项目建设施工总承包招投标中没有中标，则将乙方已经施工产生的工程量结算给中标的单位，由中标单位对产生的工程量按照合同价格结算给乙方。

第十五条、本协议未尽之内容，根据甲方与施工总承包单位所签订的施工总承包合同条款内容执行。

第十六条、争议解决

1、本协议项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决；协商或调解解决不成的，提交甲方住所地人民法院裁决。

第十七条、本协议一式陆份，甲、乙双方各执叁份。

第十八条、本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

代表（签字）： 代表（签字）：

20 年 月 日

第19篇：道德框架

坚守道德阵地，共创美好未来

道德是什么呢？是文明？是诚信？是感恩？还是责任？是啊，这些美丽的词汇都在以不同的方式描绘着道德。但是我要说，道德绝不仅仅是这些。在我的眼里，道德宛如山间的涓涓细流，虽然没有惊涛骇浪的雄伟壮观，但是能默默地润人心田；好像颗颗细小的沙砾，虽然没有碧玉的青翠欲滴，却能成就万丈高楼。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

时间如水，生命如歌。21世纪的朝阳已冉冉升起，历史飞越，谱写着中华民族五千年的辉煌，在这漫长的发展历程中，我们中华民族形成了代代传承的美德。

忘不了，“老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼”的杜环侍老。忘不了，“凡人之所以贵于兽者，从有礼也”的孔融让梨。

忘不了“人必其自爱也，而后人爱诸;人必其自敬也，而后人敬诸”的陶母拒鱼。

忘不了“躬自厚而薄责于人”朱冲还牛。

往哲先贤用他们对生活的体验、对文字的感悟让我们深刻体会到中国传统文化的博大精深，这些都曾经哺育过我们的灵魂，助长过我们的勇气，是我们永远不可磨灭的精神支柱，更让我们明白传统美德的传承和推广需要我们大家的努力。

我们的民族是有着几千年文明渊源的民族，我们的国家是有着博大精深文化的文明古国，道德作为民族文化的精髓一直都是维系我们民族荣辱与共，不断进取的精神力量，并且在社会主义革命和现代化建设中仍是支持我们民族和国家前进的动力，更是社会主义精神文明的重要内容。但是近些年来发生的一些不堪入目、甚至更是难以让人置信的生活琐碎之事却还是发生在了我们这个号称是礼仪之邦的文化大国，民族的传统美德和社会主义道德面临了严峻的考验。

当我们每每听到报道“小悦悦”事件的时候；当我们每每看到强拆时警民对峙的时候；当我们每每听说某人因搀扶老人而引官司缠身的时候；当我们每每看到公交车或地铁上因为不让座位而大打出手的时候；当我们每每看到关于某些人不赡养父母的时候„„道德是我们的民族、我们的社会沦落！

当某些人在“拼爹”的时候；当某些人几年内几级跳的时候；当明星傍大款的时候；当社会被“艳照门”和“厕所门”笼罩的时候；我们的社会追求的什么？是名利双收？是金钱一样的糖衣炮弹？那么，也许这些只能算是道德伦理里的蛀虫！

当我们看着每年一度的“感动中国人物”评选的时候；当我回味着每一度“全国劳模”评选的时候；当我们想到那些见义勇为的人被追认为烈士的时候；当我们看到那些在大山里帮着贫困学生和家庭的人被报道的时候；当我们无意间见到老夫老妻携手在街上散步的时候„„道德此时此刻是顶着我们中华文化的坚强的脊梁骨！

当我们看到那些年老体迈的人在街上接垃圾的时候；当我们看到那些在家里一个人照料着几个幼年孩子的老人；当我们看到那些在镜头里坐在门口守望着的空巢老人„„当一切的一切映入我们眼帘的时候，此刻的我们会想到什么呢？

此刻，我想起了毛主席的一句话：“为人民服务”，这是在每个便民大厅里都会挂着的几个鎏金大字，如今深入何方；此刻，我想到了那位双鬓银白的老人每

次第一时间赶到灾难现场的时候，为何本该退休养老、安详天年的时候还如此奔波；此刻，我想到了小悦悦事件里的那位陈妈妈，如今的生活还好吗；此刻我更是想到了英雄的杭州司机，在天国应该幸福吧！

为什么“小悦悦事件”能引来那么多强烈的呼吁，为什么有识之士呼吁“道德立法”，说明美好的德行并没有丢掉，只是被笼罩在浮华之中渐渐模糊了。每个中国人的血还是热的，说明都担心，都希望，都勇敢地站出来提醒、拯救，为的是祖国在振兴事业上健康发展。

小悦悦事件引发的强烈呼吁，同时说明了我们的道德建设处在薄弱环节，需要亟待提升。这已经关系到国际名声与祖国前途命运的影响。我们不能低估已经造成的正义感流失现象。当前国家正在大抓文化建设，首先要在品德上把把关，多在人性、关乎民生的实际情况上想想，我们所努力的一切到底是为了什么？我们要相信自己的祖国，相信有这个能力，同时我们要通过此件事，针对个人的行为要好好地反省一下，因为我们是一分子，责任在肩，并不是旁卑鄙是卑鄙者的通行证。

时刻展开对良心的拷问，时刻对自己的灵魂进行拂试，美好的东西就会被激发出来，成长起来，当道德与社会的财富齐头并进，当美德成为大多数人的追求之时，我们的社会定能变的更加美好。

第20篇：框架结构设计

《混凝土结构》课程设计

目录

一、设计资料............................................................................................................1

二、框架内力计算.....................................................................................................1

三、梁的计算............................................................................................................4

四、柱子的计算 ........................................................................................................9

一、设计资料

某框架采用矩形截面梁柱结构。混凝土均为C25级混凝土，钢筋受力纵筋为HRB335（fy300N/mm2），其余均采用HPB235（fy210N/mm2）级钢筋。结构安全等级为二级，环境等级为一级。

计算跨度L=8m 柱子高度H=6m 均布荷载q=31.6KN/m 集中荷载F=300KN 偏心距e0=0.5m

二、框架内力计算

框架计算简图

剪力图

弯矩图

轴力图

三、梁的计算

1、梁截面设计

由设计资料和内力图可知L0=8m，max=315 KN·m，混凝土为C25级混凝土，纵向受力钢筋为HRB335级钢筋（fy210N/mm2）

（1） 确定梁截面尺寸

h(11～)L0=667～1000mm，取h=720mm。 1281)h=288～360mm，取b=300mm。 2.5b(～12假定梁按一排配筋，As=40 h0=720-40=680mm （2） 判别截面类型

2Msb1fcbh00.3991.011.93006802

658.66 KN·mmax=315 KN·m 故为单筋矩形截面梁

（3） 求截面配筋面积

Mmax3151060.191 s 221fcbh01.011.9300680

ξ=1－12s0.2140.550

Asξ1fc1.011.93006801732mm2 bh0=0.214300fy2（4） 差钢筋表实配425，实配面积As=1964 mm （5） 复核钢筋间距

2x40+4x25+3x40=300≤300，满足要求。

（6） 验算配筋率

min0.2%As/bh01964/(300x680)0.963% max0.550x1x11.9/3002.18% 满足要求

2、梁正截面受弯承载力校核 （1） 求配筋率

ASbh019640.963%

300680（2） 求梁截面受压区相对高度

ξ=fy3000.009630.243 1fc1.011.9（3） 求截面受弯性能系数

s=ξ（1-0.5ξ）=0.243（1-0.5x0.243）=0.213 （4） 梁截面提供的抵抗弯矩

2Mus1fcbh00.2131.011.93006802

351.61 KN·mmax=315 KN·m

此梁安全可靠

3、梁斜截面计算

由剪力图可知梁支座边缘的Fsmax141.4kN

（1） 求梁支座边缘的剪力设计值

VnFsmax141.4kN

（2） 复核梁截面尺寸

hw6802.274 b300

由公式得

0.25cfcbh00.251.011.9300680606.9kNV141.4kN梁截面尺寸满足要求。

（3） 验算是否需要计算配箍

0.7ftbh00.71.27300680181.36kNV141.4kN

所以无需计算配置箍筋，只需按构造要求配置箍筋即可。

（4） 求箍筋的间距并配置箍筋

选用双肢箍8（Asv150.3mm2），则SnAsv10.41250.3245mm，

0.

41 实际配置28@200

梁的截面尺寸及配筋如下图

4、梁的挠度验算

（1） 求弯矩标准值及准永久值

弯矩标准值取跨中最大值Mk314.69 KN·m 查表得准永久值系数为0.4，MQ0.4MK125.88 KN·m （2） 求受拉钢筋应变不均匀系数

h072040680mm

AS19640.0192 50.5bh00.5300680

C25混凝土抗拉强度标准值ftk1.78N/mm2，按荷载效应标准组合计算的钢筋应力为

skMk314.69106270.8N/mm2 0.87h0As0.8768019647 钢筋应变不均匀系数为

1.10.65ftktesk1.10.651.780.878

0.01925270.8（3） 求短期刚度Bs

因为截面为矩形f0 ，E\'ES2105 4EC2.810

受拉纵筋的配筋率AS19640.00963 bh0300680

则短期刚度为

BSESASh021.1540.26E\'13.5f

210519646802=1.11961014 N·mm2

67.140.009631.150.8780.213.50

（4） 考虑荷载长期作用影响的刚度B

由于\'0 ，2

B MKMQ(1)MKBS314.691061.1196101466125.8810(21)314.6910

7.9971013 N·mm2

（5） 计算跨中挠度f 5MKL25314.6910680002026.27flim32mm

f1348B487.997108

故满足要求

四、柱子的计算

1、柱正截面设计

由设计资料和内力图可知Nmax441.4kN，H=6m，M=120 KN·m初步选

\'取柱截面尺寸为bh300500mm，asas40mm

长边弯矩作用方向的偏心受压验算

（1） 求出偏心距增大系数s

e00.5m

h050040460mm

h/3016.7mm20mm，故ea20mm

eie0ea520mm

0.5fcA0.511.93005002.0241，取ξ=1.0 344110ξNs111500ei/h0(L02)ξc h

116000()21.01.085

1500520/460500判别大小偏心

sei1.085520564.20.3h0138mm

NNb11.93004600.550903.21kN

9 故构件属于大偏心受压。 截面受压区相对高度

N4411030.269ξ=0.550 ξb1.011.93004601fcbh0\'

124mm2as80mm

eseih2as1.08552050040774.2mm 2求AS及AS\'

Ne1fcbh02ASAs\'fy\'(h0as)\' ξ（1-0.5ξ）= 441103774.21.011.930046020.269(10.50.269)

300(46040)=1313mm2 查表配筋

实配422，（ AsAs\'=1520 mm2）

验算配筋率

min0.2%\'As\'bh15201.01%max3%

300500

满足要求

箍筋为10@100/200

截面边长钢筋间距大于300mm，因此需要在边长中部每侧设置一根直径12mm的HPB235级构造钢筋。

（2） 垂直于弯矩作用平面受压承载力验算

1）L0/b6000/30020

2）查表得0.7

5 3）求Nu

\'

Nu0.9fcA(ASAS)fy



0.90.75(11.930050015202300)

=1820.48kN>N=441.4kN

满足要求

2、柱斜截面受剪承载力校核

0.25cfcbh00.251.011.9300460410.55kNV20kN

满足要求

柱截面尺寸及配筋图

《团队岗位职责框架.doc》

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