销售团队组长岗位职责
推荐第1篇：销售团队岗位职责
售团队人员管理办法
第一章
总则
第一条 制定目的
为加强本公司销售团队管理，围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。
第二条 适用范围
第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
第四条 权责单位
1、销售部副总负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2、公司总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
第二章 一般规定
第五条 出勤管理
销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条 工作职责 1.每日工作：
1） 每天早上上班前提交每日工作计划表（每天六件事）. 2） 每天下班前打扫所辖区域的卫生
3） 所领用物品要签字并在离职时上交所有公司资料、合同等 4）
销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：
2、中级商务主管
1) 负责推动完成所辖区域、小组之销售目标； 2) 执行公司所交付之各种事项；
3) 督导、指挥本小组销售人员完成销售任务； 4) 控制销售单位之经费预算。 5) 随时稽核各销售人员之报表。
3、初级商务代表
1）基本事项
A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁； B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人； C.不得无故接受客户之招待； D.不得有挪用所收货款之行为。 2）销售事项
A.客户资料的整理，档案的建立； B.公司方案及营销策略不得外传。 C.客户抱怨之处理； D.做好客户的跟踪服务
F.定期拜访客户并汇集下列资料：
4、货款处理
公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：
a、收到客户货款应当日缴回； b、不得以任何理由挪用公款； c、不得以其他支票抵缴收回之现金； d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
第三章 工作计划
第八条 销售计划
销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；
第九条 执行计划
1、销售人员应依据【月销售计划表】，并在钉钉工作系统中报备，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；
第十条 拜访作业
1、拜访计划
销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；
2、客户拜访前准备
（1）拜访前应事先与拜访单位取得联系； （2）确定拜访对象,明确拜访内容； （3）拜访时应携带物品的申请及准备。
3、拜访后续作业
（1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管；
（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪； （3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；
第四章
薪资与提成
第十一条
薪资构成及待遇
1、业务员的薪资由底薪、提成组成。
2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成 第十二条
薪资设定
第十三条
月薪发放
月薪发放日期为每月25号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放； 第十四条
基本指标任务
1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成
第十五条
第十六条:
基本定量任务, 销售人员完成月指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪最低标准发放;
2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。
业务提成设定
为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按业务合同金额比例计算
第五章 管理提成 管理津贴的设定
为了促进公司的团队建设，增强团队意识，特制定本计划 。管理津贴采取一带三制；即所属团队每月任务达标的基础上公司对管理者 发放管理津贴。每一位销售人员进公司以后首先应当快速学习公司的规章制度、业务范围，提高自身业务能力，快速成长为一 优秀的管理者。
具体标准是：当月小组完成基本任务的85%，直接主管将获得小组总业绩1.5% 的管理津贴,上一级主管1.5% 当月小组完成基本任务的65%，直接主管将获得小组总业绩1%的管
理津贴，上一级主管1% 当月小组完成基本任务的65%以下的，管理者将不获取任何
管理津贴
公司的业务提成和管理津贴都将以月、季业务考核挂钩。
第六章
实施与修正
本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同
推荐第2篇：团队组长发言稿
导语：关于团队组长发言稿，而对于一个学校而言，年级组长和班主任都是学校领导的助手，下面由小编为您整理出的相关内容，一起来看看吧。
团队组长发言稿
1各位领导、老师，亲爱的同学们：
下午好！
今天，我们迎来了一年一度的中考百日冲刺。决战的号角声已经吹响，俗话说，三分天注定，七分靠打拼。爱拼才会赢！我相信，只要我们努力拼搏，就能取得胜利。
面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然地打发着不多的日子。可是同学们，你们知不知道，你们的父母正为即将到来的中考心急如焚，你们的老师正在承受着巨大的压力，其他学校的几千余名竞争者正在摩拳擦掌，跃跃欲试。中考，容不得我们有一丝迟疑！中考，容不得我们有片刻懈怠！中考，容不得我们有半点闪失！中考，我们必须胜利！因为，我们是最强的！
同学们，虽然我们以前来自不同的学校，但是，经过一年的默契配合，我坚信，在这最后的一百天里，我们全体老师将众志成城，竭尽全力，奋力耕耘，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。我坚信，通过全体师生的共同努力，我们一定能决胜于千里之外。
同学们，因为有了目标，大山才有了无怨无悔的奉献，小溪才有了一路欢歌的追求，鲜花才有了拥抱春天的激情，松柏才有了扎根悬崖的坚韧……
目标引导行动，行动决定命运。卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖逖，面壁静修的达摩，程门立雪的杨时……。都是因为有了目标。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗，盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷，怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻，路再远，再难，我们都要无所畏惧的走过。
衣带渐宽终不悔，不到长城非好汉。没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。请问：在座的各位学子，你们有没有目标？
同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏！每个同学要放下包袱，轻装上阵，静下心来，潜心奋战，我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的毅志，扎实的基础，高超的技能，全身心地奋战中考，要知道，一百天可以改变人生，一百天可以写出神话，一百天可以铸就辉煌。用一百天的辛苦，换一生的幸福，还等什么！冲，向前冲，莫回头，驾起理想之舟，乘风破浪，让我们的理想之花在六月绽放。
我的讲话完了，谢谢大家！
团队组长发言稿
2同学们，大家好：
同学们！我想竞选班干部中的一个职位——组长，希望大家能支持我
我在家管弟弟，一般他去哪里，去干什么我都知道，有时候弟弟做错了什么事情了我也会批评他、改正他，不让他做坏事不承认，如果我当了组长，我也会像管弟弟那样批评和改正大家的错误。
但是，我改正大家的错误，也不能太过火，小事可以劝劝批评批评，如果犯了大错误，不应该归我管的事，我会告诉组长，还有老师，就像弟弟在家犯了大错误，就应该告诉妈妈。
如果我当上了组长，遇到组员来告诉我谁谁打他，我不会立刻扣分，而是问问周围的同学和当事人，不查个水落石出，我是不会扣分的。
如果我当了组长，做得令大家不满意，大家可以告诉我，我一定会努力改正我的错误，不会强词夺理。
我最讨厌骗人的人，如果谁来告诉我人家打他，口说无凭，是你恨别人而想扣他分的话，我是不会轻饶这个骗人的人的，这就是我的特长。
希望大家能支持我当这个组长。为大家服务！
团队组长发言稿
3各位园长、各位老师
大家下午好！
今天我能有幸成为港南区幼儿园数学学科组组长在此发言感到非常荣幸。在此我要非常感谢区托幼办、教研室的领导给了我这样的机会，感谢各位教研组长和教师对我的信任，我要真诚的说一句：谢谢大家！
转眼担任区数学教研组组长已有五个年头了，回顾这五年来的教研工作，我认为虽然我们并没有干过什么轰轰烈烈的大事，但却在脚踏实地的做着我们教育最本分的事情—解决数学教育教学中的难点、困惑。在此我将这五年来我们所做的工作做一汇报。
今天我发言的题目是学习
一、向理论学习
数学这门学科大家都知道不象艺术、语言领域那样具有感性，会很直观的对孩子产生视觉、听觉上的美感和精神上的愉悦，他是一门系统性、规律性很强，非常抽象的理性学科。那么这样一门学科怎样更好的让孩子去学习、去领悟，首先是让教师明白其中的理论。特别是现在有的教师对数学还存在这样那样的困惑：什么是数学？幼儿园数学是什么？计算就是数学吗？数学就是教123，教1+2吗？幼儿学习数学经历怎样的心理过程？特别是近年来进行的主题教育，主题背景下数学教育的地位在哪里？数学教育如何融入主题教育？融入主题打破它自身的系统怎么办？这些问题不仅困绕着你，也困绕着当初我们的教研组。但现在通过我们开展的讲座、研讨、观摩，通过我们向理论、向书本、向专家学习后，我们逐步明晰了。我们不仅明晰而且我们的教研活动向全区教师开放，做讲座、开观摩活动，让大家都来了解数学理论，了解儿童怎样学数学，来明晰数学教育。对前面你的追问作简单回答。
二、向同伴学习
形成这样的研究团体最大的益处就是向同伴学习，我认为这不仅是业务上的，更是精神上的。特别是开课的组员，主动请缨的组员，因为要上好一节课是要做好大量的准备，那种希望更好的自加的压力，是教师挑战自己的动力。在我们的组内，老师们都能积极的承担开课任务，每学期第一次活动一学期的开课任务就全部安排好了。还有的老师5年来坚持参加我们的教研组，不仅上观摩课，而且每次都能积极投入的进行研讨活动，发表自己的见解、想法和困惑。参加教研活动对任何一名教师来说不是什么难事，但难得是持之以恒，这种对数学教育学习、钻研的精神是多么的令人折服。在业务上我们一课多研、集体备课、相互观摩，也许我们设计的活动目标制定不够完善，准备的不够充分，过程考虑的不够细致，但我们不怕，因为有我们这样一个钻研的团队。我们会不断的碰撞，直至达到完善。
三、向孩子学习
我们在进行数学教育时常常会发现“有的孩子一点即通，有的孩子你怎么说他都不懂”为何会这样呢？每一位孩子在数能力的发展上是不一样的，差异是很大的。要么这一段时间一点进展都没有，要么一下子感觉就豁然开朗，这就要求我们要了解孩子，观察孩子，懂得孩子的发展。因为在数学教学中是特别注重孩子的操作，孩子的操作学习情况能非常好的反馈在我们的教育上，能及时的调整着我们的学习、教研，所以我们要向孩子学习。我们非常重视数学区域活动，因为在这里孩子能最自主的操作材料，发展着数能力，我们能最真实的了解孩子，及时的调整着我们创设的操作材料、及时的调整着我们的教育以适应着孩子的数发展，所以我们要向孩子学习。
我们是一个好学向上的团体，我们向理论学，我们向同伴学，我们向孩子学。虽然还有许多问题需要探讨，需要钻研，但我们不怕，我们有学习的精神，向上的精神。我们有持之以恒的钻研精神。我想这就是我们汇集在这里的原因，请让我再一次真诚的说，你们是最棒的，我愿与你们，所有参加教研活动的老师，与你们的精神一路同行！谢谢！
推荐第3篇：团队组长申请书
尊敬的老师：
首先很高兴也很荣幸有机会来申请团队组长这一职务，说实话团队组长这一职务很重要，其任务也更重要。一个团队不论大小都应当具有一种精神，一种团结拼搏，自强不息，互帮互助的团队精神，而这种具有凝聚力的团队精神，很大程度上取决于团队组长，所以说团队组长之重要。而今日我之申请团队组长成则矣，不成也则矣，因为我始终坚信“能者居之，不能者则学之”这一原则，有能力然后你就胜任，没能力就应当向能者学习，争取机会更好的提高自己，争取也能成为能者。
然后，我具体阐述一下我对团队的认识以及咱们团队具体的一些计划和措施，希望能对咱们团队有些许的帮助。一个团队不是仅靠团队组长就能完成的，而是需要每个成员的共同努力，因为团队是大家，大家才是团队，这时候团队组长一定要1尊重、关心、真诚对待每位成员，也就是搞好人际关系，2帮助团队成员提高各人综合能力，因为每个人都想得到提高，3争取努力创造好的工作环境，给予他们同等付出匹配的回报，尤其是处理好毎个人的利益分配，4以身作则，要有一定的说服力，在重大决策上，要求同存异。做到以上几点我想团队成员互动协作，量化工作效率提高，团队精神加强也就不成问题啦。在团队长方面坦白的说我做的不是很好，有时候很缺少团队带头人那种武断和强势，那种气势，这一点我还是承认的，我想我以后会改变这些问题，争取提高的。
在人员选拔上，我个人始终认为能者居之，尽管我们现在已有了固定的人员，和将要拟定的团队，但是我还是认为我们应当汲取一些新生力量，尤其是个人能力强的，我们可以推荐或者引荐一些有能力的人为我们共建中心所服务，具体通过面试、笔试、以及能力测试来考核她，也可在大一新生时招收一些大二的代理辅导员，以便于我们更好的宣传，让能者居之，不能者退职这一原则贯彻到每个人，以增加他们的竞争力，更好的为咱们共建中心服务，具体的措施由组长来决策，向上申请推荐或撤销某人做决定时必须经老师给予指示，否则容易造成团队人心不齐。
在团队组合这块，我个人提倡女多男少，一方面根据咱们学校的实际情况，女多男少这方面好做宣传，另一个原因是一个团队女多男少的话团队不容易产生纷争，而团结起来的话比男多女少的团队更积极更有凝聚力，在一些问题的讨论、建议及女生对新生的亲和力来说女多男少不失为一个很好的选择。
在关于发传单与招生我有一个建议，就是把固定的5人发发展为团体发，到时候把所有人统一整合，然后分成四个团队，然后团队增加一个任务就是发传单，这相比5人来说有诸多好处，
1、人发任务量大，个人很累，
2、还就是工资固定，容易产生惰性，易只管发不管别的，
3、单人发容易与团队产生纠纷，（这个纠纷肯定存在，因为有利益就有纠纷），
4、如果团队组合的话，团队在固定那几个系的情况下成员可以轮流发，而且管那几个系发那几个系，这样时间一长，就很容易与大一新生搞好关系，有啥不懂的也可以直接问，我们这样或许可以间接的拓展业务量，宿舍这样，班级也可以这样。到时候具体工资成员可以按劳自由分配，也不会发生纠纷，
5、这样一来也可以减少共建中心的支出，更能提高利用率，是每个团队成员都能积极调动起来，在业务量好的情况下都有钱挣，在业务量不好的情况下团队成员也可以通过发传单间接的增加一下收入，不容易懈怠，综合所述，我个人认为将5人改为团体作战更有利，也更有效，
推荐第4篇：团队组长申请书
团队组长申请书
尊敬的老师：
首先很高兴也很荣幸有机会来申请团队组长这一职务，说实话团队组长这一职务很重要，其任务也更重要。一个团队不论大小都应当具有一种精神，一种团结拼搏，自强不息，互帮互助的团队精神，而这种具有凝聚力的团队精神，很大程度上取决于团队组长，所以说团队组长之重要。而今日我之申请团队组长成则矣，不成也则矣，因为我始终坚信“能者居之，不能者则学之”这一原则，有能力然后你就胜任，没能力就应当向能者学习，争取机会更好的提高自己，争取也能成为能者。
然后，我具体阐述一下我对团队的认识以及咱们团队具体的一些计划和措施，希望能对咱们团队有些许的帮助。一个团队不是仅靠团队组长就能完成的，而是需要每个成员的共同努力，因为团队是大家，大家才是团队，这时候团队组长一定要1 尊重、关心、真诚对待每位成员，也就是搞好人际关系，2 帮助团队成员提高各人综合能力，因为每个人都想得到提高，3 争取努力创造好的工作环境，给予他们同等付出匹配的回报，尤其是处理好毎个人的利益分配，4 以身作则，要有一定的说服力，在重大决策上，要求同存异。做到以上几点我想团队成员互动协作，量化工作效率提高，团队精神加强也就不成问题啦。 在团队长方面坦白的说我做的不是很好，有时候很缺少团队带头人那种武断和强势，那种气势，这一点我还是承认的，我想我以后会改变这些问题，争取提高的。
在人员选拔上，我个人始终认为能者居之，尽管我们现在已有了固定的人员，和将要拟定的团队，但是我还是认为我们应当汲取一些新生力量，尤其是个人能力强的，我们可以推荐或者引荐一些有能力的人为我们共建中心所服务，具体通过面试、笔试、以及能力测试来考核她，也可在大一新生时招收一些大二的代理辅导员，以便于我们更好的宣传，让能者居之，不能者退职这一原则贯彻到每个人，以增加他们的竞争力，更好的为咱们共建中心服务，具体的措施由组长来决策，向上申请推荐或撤销某人做决定时必须经老师给予指示，否则容易造成团队人心不齐。
在团队组合这块，我个人提倡女多男少，一方面根据咱们学校的实际情况，女多男少这方面好做宣传，另一个原因是一个团队女多男少的话团队不容易产生纷争，而团结起来的话比男多女少的团队更积极更有凝聚力，在一些问题的讨论、建议及女生对新生的亲和力来说女多男少不失为一个很好的选择。
在关于发传单与招生我有一个建议，就是把固定的5人发发展为团体发，到时候把所有人统一整合，然后分成四个团队，然后团队增加一个任务就是发传单，这相比5人来说有诸多好处，
1、人发任务量大，个人很累，
2、还就是工资固定 ，容易产生惰性，易只管发不管别的，3、单人发容易与团队产生纠纷，（这个纠纷肯定存在，因为有利益就有纠纷），4、如果团队组合的话，团队在固定那几个系的情况下成员可以轮流发，而且管那几个系发那几个系，这样时间一长，就很容易与大一新生搞好关系，有啥不懂的也可以直接问，我们这样或许可以间接的拓展业务量，宿舍这样，班级也可以这样。到时候具体工资成员可以按劳自由分配，也不会发生纠纷，
5、这样一来也可以减少共建中心的支出，更能提高利用率，是每个团队成员都能积极调动起来，在业务量好的情况下都有钱挣，在业务量不好的情况下团队成员也可以通过发传单间接的增加一下收入，不容易懈怠，综合所述，我个人认为将5人改为团体作战更有利，也更有效，
在具体的招生计划上我有如下几点建议，
1、首先在新生开学那几天把咱共建中心的牌子打出去，通过一些宣传栏、海报、志愿者或者是条幅之类的让大一新生知道咱们是干什么，知道咱们学校原来有这么一个培训机构，前三天的宣传只要达到这个效果就够啦，
2、接下来，就是团队做战啦，各个团队负责自己的各个系，到宿舍到班级开始宣传，这时候宣传单可以提前发也可以同步发，要是到班的话，大二代理辅导员这块，咱们共建中心可以在开学后具体抽个时间，把各个系的大二代理辅导员都聚起来，简单的开个会，然后到时候给他们些看得着的利益估计就成，可以让他们从侧面烘托宣传一下咱们共建中心是不错的选择，到时候我们到班的话也可以很好的做好工作，互利双赢，这个肯定行。
3、在次期间，咱们的宣传力度要适度加大一点，宣传单照样不间断的发，咱们共建中心也可以投资一些活动，在活动中宣传咱们共建中心。以上几点仅是个人观点，如若采用，固然很好，倘若不是也没啥，这说明我还要好好学习，总而言之希望能为咱们团队有所帮助。
最后我想说的就是团队组长倘若申请成功，固然很好，如若不行，也没什么，只能说明我能力欠佳，我一定会好好学习继续努力地，到时只希望老师能把我安在一优秀组长那就成，这样我就可以向他好好学习，总之，争取让咱们团队更加积极
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2010年7月6日
推荐第5篇：团队组长申请书
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团队组长申请书
尊敬的老师：
首先很高兴也很荣幸有机会来申请团队组长这一职务，说实话团队组长这一职务很重要，其任务也更重要。一个团队不论大小都应当具有一种精神，一种团结拼搏，自强不息，互帮互助的团队精神，而这种具有凝聚力的团队精神，很大程度上取决于团队组长，所以说团队组长之重要。而今日我之申请团队组长成则矣，不成也则矣，因为我始终坚信“能者居之，不能者则学之”这一原则，有能力然后你就胜任，没能力就应当向能者学习，争取机会更好的提高自己，争取也能成为能者。
然后，我具体阐述一下我对团队的认识以及咱们团队具体的一些计划和措施，希望能对咱们团队有些许的帮助。一个团队不是仅靠团队组长就能完成的，而是需要每个成员的共同努力，因为团队是大家，大家才是团队，这时候团队组长一定要1 尊重、关心、真诚对待每位成员，也就是搞好人际关系，2 帮助团队成员提高各人综合能力，因为每个人都想得到提高，3 争取努力创造好的工作环境，给予他们同等付出匹配的回报，尤其是处理好毎个人的利益分配，4 以身作则，要有一定的说服力，在重大决策上，要求同存异。做到以上几点我想团队成员互动协作，量化工作效率提高，团队精神加强也就不成问题啦。
在团队长方面坦白的说我做的不是很好，有时候很缺少团队带头人那种武断和强势，那种气势，这一点我还是承认的，我想我以后会改变这些问题，争取提高的。
在人员选拔上，我个人始终认为能者居之，尽管我们现在已有了固定的人员，和将要拟定的团队，但是我还是认为我们应当汲取一些新生力量，尤其是个人能力强的，我们可以推荐或者引荐一些有能力的人为我们共建中心所服务，具体通过面试、笔试、以及能力测试来考核她，也可在大一新生时招收一些大二的代理辅导员，以便于我们更好的宣传，让能者居之，不能者退职这一原则贯彻到每个人，以增加他们的竞争力，更好的为咱们共建中心服务，具体的措施由组长来决策，向上申请推荐或撤销某人做决定时必须经老师给予指示，否则容易造成团队人心不齐。
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好好学习社区
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在团队组合这块，我个人提倡女多男少，一方面根据咱们学校的实际情况，女多男少这方面好做宣传，另一个原因是一个团队女多男少的话团队不容易产生纷争，而团结起来的话比男多女少的团队更积极更有凝聚力，在一些问题的讨论、建议及女生对新生的亲和力来说女多男少不失为一个很好的选择。
在关于发传单与招生我有一个建议，就是把固定的5人发发展为团体发，到时候把所有人统一整合，然后分成四个团队，然后团队增加一个任务就是发传单，这相比5人来说有诸多好处，
1、人发任务量大，个人很累，
2、还就是工资固定 ，容易产生惰性，易只管发不管别的，3、单人发容易与团队产生纠纷，（这个纠纷肯定存在，因为有利益就有纠纷），4、如果团队组合的话，团队在固定那几个系的情况下成员可以轮流发，而且管那几个系发那几个系，这样时间一长，就很容易与大一新生搞好关系，有啥不懂的也可以直接问，我们这样或许可以间接的拓展业务量，宿舍这样，班级也可以这样。到时候具体工资成员可以按劳自由分配，也不会发生纠纷，
5、这样一来也可以减少共建中心的支出，更能提高利用率，是每个团队成员都能积极调动起来，在业务量好的情况下都有钱挣，在业务量不好的情况下团队成员也可以通过发传单间接的增加一下收入，不容易懈怠，综合所述，我个人认为将5人改为团体作战更有利，也更有效，
在具体的招生计划上我有如下几点建议，
1、首先在新生开学那几天把咱共建中心的牌子打出去，通过一些宣传栏、海报、志愿者或者是条幅之类的让大一新生知道咱们是干什么，知道咱们学校原来有这么一个培训机构，前三天的宣传只要达到这个效果就够啦，
2、接下来，就是团队做战啦，各个团队负责自己的各个系，到宿舍到班级开始宣传，这时候宣传单可以提前发也可以同步发，要是到班的话，大二代理辅导员这块，咱们共建中心可以在开学后具体抽个时间，把各个系的大二代理辅导员都聚起来，简单的开个会，然后到时候给他们些看得着的利益估计就成，可以让他们从侧面烘托宣传一下咱们共建中心是不错的选择，到时候我们到班的话也可以很好的做好工作，互利双赢，这个肯定行。
3、在次期间，咱们的宣传力度要适度加大一点，宣传单照样不间断的发，咱们共建中心也可以投资一些活动，在活动中宣传咱们共建中心。以上几点仅是个人观点，如若采用，固然很好，倘若不是也没啥，这说明我还要好好学习，总而言之希望能为咱们团队有所帮助。
最后我想说的就是团队组长倘若申请成功，固然很好，如若不行，也没什么，只能说明我能力欠更多免费资料下载：http://bbs.qs100.com
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佳，我一定会好好学习继续努力地，到时只希望老师能把我安在一优秀组长那就成，这样我就可以向他好好学习，总之，争取让咱们团队更加积极
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2010年7月6日 好好学习社区
推荐第6篇：分部专业销售团队总经理岗位职责
1.负责团队各项业务指标的达成，制定团队工作目标与计划。2.负责团队成员的管理与考核，指导团队成员拓展业务，制定客户服务方案。
推荐第7篇：销售团队
销售团队的现状与发展
一、销售团队的要素：
1、一个特定的销售目标
2、最核心的力量-销售成员
3、领导者的权限大小
4、销售团队的定位5具体的销售计划
二、销售团队的特点：
1、销售团队的方针明确2在实行这一方针方面，销售团队的领导者头脑清醒，其领导作用得到充分发挥3销售团队内都能相互沟通
三、销售团队积极作用：
1、促进新产品的推广2促进新产品的创新3促进竞争，从而推动产品改善革新，提高经营效率，降低成本4通过刺激“消费—就业---消费”循环来增加消费收入5销售团队成员的待遇很好6销售团队中，女性人数日益增加
四、销售团队的不足：
1、状态懒散
2、销售动作鲁莽
3、优秀团队成员带走客户
4、存在“鸡肋”成员
5、能人招不到，好人留不住
6、销售业绩不稳定
五、销售团队周期：
1、观望时期
2、飞速发展时期
3、经受考验时期
4、高效时期
5、成熟时期
6、衰败时期
销售团队的组建
一、招聘原则：1具有相关的经历2与企业发展阶段相切合3销售人员期望的满足
4、与销售人员的个性相吻合
二、招聘准备:1搜集资料书写提案
2、文案准备
3、判断
三、招聘程序：
1、通过简历进行第一轮筛选
2、通过面试做进一步的筛选
3、洽谈工作合同和待遇问题
4、发出聘书或是致谢信
四、招聘标准：
1、品质。1）移情2）个人积极性
3）自我调节能力4）诚实和正直
2、技能1）沟通技能2）组织技能3）分析技能4）时间安排技能
3、知识
4、个性1）同感心2）自驱力
销售团队的培训
一 培训作用：1提高销售成员的自信心，培养其独立性2提高销售人员的创造力3改善销售成员的销售技巧4延长销售成员的使用期5改善与客户关系
6、发现员工的潜在问题
7、使员工多了解产品及企业情况
8、使员工尽快的融入企业文化
9、使销售人员尽快的进入状态
10、摆正老销售人员的心态。
二、培训计划内容：1有关产品介绍2产品销售的基础
3、有效的销售指导
4、行政工作指导
5、争取市场指导
三、常用的训练方法：讲授法、会议法、小组讨论法、实例研究法、销售演习法、销售游戏法
四、培训内容：
1、认识企业的优势
2、市场及行业知识
3、产品知识
4、企业概况
5、销售技巧
6、管理知识
7、销售态度
8、销售行政工作
五、培训方式：集中培训、分开培训、现场培训
六、培训方法：讲授法、会议法、小组讨论法、案例研讨法、角色扮演法、岗位培训法、销售模仿法、示范法、自我进修法、专业讲习班培训法
七、培训要点：1借助关系2注意受训销售人员的销售感应力3建立双方的责任
4、培养受训销售人员养成写报告的习惯5注重受训人员的可塑性及学习态度
6、帮助受训销售人员建立积极乐观、自信的心态7处理士气的不稳定
8、向受训销售人员解释销售的平均数法则
销售团队的薪酬
一、薪酬模式：1纯粹薪水制度2纯粹佣金制度3纯粹奖金制度
4、薪水加佣金制度
5、薪水加奖金制度
6、薪水加佣金再加奖金制度
7、股票期权
8、特别奖金制度
二、薪酬选择的原则：
1、公平原则
2、激励原则
3、稳定原则
4、灵活原则
5、控制原则6边际原则7合理原则
三、效率性销售模式的特点：低底薪、高提成、少量综合奖励。能效型销售模式的特点：高底薪、低提成、较高的综合奖励、考核倾向是通过在考试过程中不断创造求得结果
销售团队的目标
一、销售团队目标的制定原则（SMART）：
1、明确性
2、可衡量性
3、可接受性
4、实际性
5、实现性
二、目标制定的程序（六步法）：1设计销售目标2了解销售的关键流程3外部市场划分4内部组织和职能界定5销售团队的人员编制6薪酬考核体系设计
三、目标确定的方法：
1、销售成长率确定法：销售成长率=计划期的销售额/基年销售额*100%
2、市场占有率确定法：市场占有率=本企业的产品销售额/同类产品总销售额*100%
3、市场覆盖率确定法
4、损益平衡点确定法
5、经费倒推确定法
6、消费者购买力确定法
7、基数确定法
8、销售人员申报确定法
四、销售目标管理的含义：是指配合企业的销售策划确定销售目标计划，决定销售方针，安排销售进度，切实执行计划、并使销售团队有效达到目标，同时对其销售成果进行严格审查。包括：
1、销售目标的设定2….的执行3…的修正
4、...的追踪
5、…的稽核
6、奖励
销售团队的销售计划
一、制定销售计划的程序：
1、调查分析
2、确定销售目标
3、制定销售方案
4、选择销售方案
5、编制销售计划
6、附加说明
二、销售预测的含义：是指根据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定营销计划下，对某一特定未来期间销售量或销售额的估计。
三、销售预测的程序：
1、收集资料、
2、分析资料、
3、选择预测方法，做出推断。
4、依据内外部因素调整预测
5、将销售预测与企业销售目标6检查评价
四、销售预测的影响因素：外界因素1需求变化2竞争对手情况3经济变动4政府、消费者群体的动向。。。内部因素
1、销售策略
2、销售政策
3、团队成员
4、生产情况。
五、销售预测的方法：1高级经理意见法2销售人员预测法3购买者意向调查法4德尔菲法（专家
意见法）5情景法 六、销售配额对销售人员的作用：1指引作用
2、十八 培养互信气氛的要素：诚实、公开、一致、激发销售人员的积极性
3、控制销售人员的活动
4、尊重 评估销售人员的能力
5、使销售人员明确销售目标 十九、团队如何建立互信氛围：1鼓励合作（1）七、制定销售配额的原则：可信性公平性 团队领导者要带头鼓励合作而不是竞争（2）促进八、具体销售计划方案：1划定销售区域和客户团队成员间的交流
2、采用公正的管理方式
3、向
2、明确销售的新增长点
3、确定主要任务和工作成员展示长远目标 事项
4、制定短期目标
5、预算销售费用
5、控制二十、影响士气的原因：
1、对团队目标认同与销售计划的执行 否
2、团队成员对于工作所产生的满足感
3、利益销售团队的会议 分配是否合理
4、团队内部的和谐程度
5、良好的一、销售会议的作用
1、有效的销售会议具有辅信息沟通
6、领导者的作风 导作用
2、成功的销售会议可以提升销售人员的归二十一、提高团队士气的方法：
1、保持积极心属干
3、成功的销售会议能够增强参与者的士气
4、态
2、做一个优秀的领导者
3、经常进行沟通
4、成功的销售会议有助于建立团队 精神
5、为销售坚持按劳分配的原则
5、确保人际关系的和谐 人员提供舒缓工作压力的机会
6、加强销售人员之二十二、培养协作精神的方法：1鼓励团队成间的友谊 员互相帮助
2、采用公正的管理方式
3、创造成员二、高效销售会议的特征：1目标能够实现
2、目相处的机会
4、引导成员从长远角度考虑问题
5、标在最短的时间内实现
3、让绝大多数销售人员感尽量避免成员之间的竞争6一起参加集体培训 到满意 三、筹划销售会议：1制定会议目的2确定会议参加者，3选择销售会议的方式
4、确定会议时间
5、确定会议地点
6、确定会议议程7确定集中的会议主题 四、会议的扩展技巧
1、同时运用图像和文字
2、脑力激荡
3、区域分析
4、图解分析
5、SWOT分析 五、开会的五种方法：1分类列举法及缺点列举法
2、集思广益法
3、希望列举法
4、k..j法
5、纸牌法 销售表格的管理 一、管理表格的类型：
1、市场信息类表格（1）竞争对手信息表（2）客户档案表（3）客户漏斗表
2、工作过程表格（1）周期工作计划表（2）月工作计划表（3）周工作计划表 二、表格运用要点：
1、除非有特殊情况4周的财务业绩分解应当充满月度财务计划2月工作计划表中强调的目标应当在周工作计划表里充分表现出来3周工作计划表中的大事应当与工作日志表相对应
4、工作日志表中的变化要与客户资料相对应 三、管理表格设计要点：1简洁，不能太复杂
2、清晰，不能模糊笼统
3、具有延续性4具有真实可查性，5可发现问题并进行指导和修改 销售团队的冲突管理 四、产生冲突的原因：1缺乏沟通。2团队的内部结构（1分工细致程度（2任职时间的长短（3管理范围的明确程度（4参与的氛围3个人因素（1）存在偏见（2）个人的价值观和个人的特征 五、冲突的积极性和有害性：积极性：1内部的分歧与对抗能形成各部门相互支持的体系
2、冲突暴露能使对抗的成员将心中的不满发泄出来，否则压抑怒气反而会造成极端反应。
3、与外部团队或者成员的冲突可以增加销售团队的内部凝聚力
4、冲突可使冲突部门充分表现各自的实力，并最后达到权力的平衡，以防止无休止的争斗
5、冲突可促使你联合，以求生存或对付更强大的敌人。有害性
1、导致人力、物力分散，团队凝聚力降低
2、造成人们的紧张与敌意，影响团队成员之间的友谊与协作，降低人们对工作的关心程度，3冲突严重时，会影响组织和团队的寿命，甚至会造成整个团队的解体。六、冲突的发展阶段1出现可能引起冲突的潜在因素2冲突的外显3产生行为意向4付诸行动5冲突产生结果 七、冲突的处理方法：、竞争法、迁就法、回避法、合作法、妥协法 八、积极聆听的技巧：
1、问开放式的问题
2、重复对方的话
3、表达自己的理解
4、保持沉默 九、沟通技巧：
1、就事论事，对事不对人
2、公私分明
3、要注意聆听
4、坦白表达自己的真实感受
5、多提建议少做主张
6、注意措辞
7、让销售人员理解自己所表达的含义 十、消除反激励因素的方法：
1、明细的界定工作
2、提供适当的领导
3、提供发展机会
4、实施公平的报酬 十一、激励的方式：目标激励、榜样激励、工作激励、培训激励、授权激励、环境激励、民主激励、物质激励、精神激励、竞赛激励、进行工作调整、关怀激励、支持激励。
（一）、新成立团队的激励方法
1、帮助大家尽快熟识
2、增进团队信赖感
3、宣布对团队的期望
4、为团队提供明确的目标5提供工作指导
（二）、摸索阶段的团队激励方法：
1、安抚人心
2、妥善处理纠纷
3、树立团队榜样、4建立行为规范
（三）、稳定阶段的团队激励方法：
1、鼓励团队分析有争议的问题
2、提高员工的责任心
3、合理分配角色
4、强化行为规范
5、营造团队文化
6、将工作重心从指导教导转移到支持和领导
（四）、成功阶段团队的激励方法：1增强使命感
2、尝试放松控制
3、鼓励团队成员轮换角色
4、监控工作进展，定期召开会议
5、培养成员领导能力
（五）激励明星销售人员、十二、业绩评估的重要性：1作为人事决策的依据
2、回馈与发展3作为企业政策与计划的评估的依据
4、销售人员甄选的重要依据5监督团队成员完成销售目标
6、为销售人员的奖惩提供依据7可以发现需要培训的领域 十三、业绩评估的原则：公正原则、开放原则、反馈原则、制度化原则、可靠性原则、实用性原则、定性与定量相结合原则 十四、业绩评估的方法：1积分法2对照表法3考评制度法
4、关键绩效法
5、目标管理法6多项目综合考评法 十五、影响团队凝聚力的内部因素：1团队领导者的领导方式2团队的目标
3、团队的规模
4、奖惩方式
5、团队状况 十六、如何提升团队的凝聚力：
1、强调团队力量
2、合理设立团队目标
3、采用民主的领导方式
4、多设立集体奖励
5、培养集体荣誉感6.控制团队规模 十七、信任的作用;
1、互信能够促进沟通和协调
2、信任使团队成员能够把焦点集中在工作而不是其他问题上
3、互信能够提升合作的品质
推荐第8篇：销售团队
销售团队演讲稿
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，众所周知，1+1是等于2的。那么，我们的团队呢我为什么说1+1大于2呢？因为这其中的每个1都是充满团队精神的1，如果一个集体、一个机关、一个团队，我们中的每一个分子都充满团队精神，那么，这个集体、这个机关、这个团队就一定是个和谐的团队。这样的团队工作起来就一定能够取得事半功倍的成果。这难道不是1+1大于2吗？
所谓团队精神，是指团队成员为了团队利益与目标而相互协作的作风，共同承担集体责任，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体。大家都知道 “拔河”运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人都必须付出100%的努力，心朝一处想、劲朝一处使，紧密配合、互相支撑，才能形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方。 那么，怎样才能形成这种十分可贵的团队精神呢？我认为要做到：
第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，要相互信任。在一个团队中，不同的成员扮演着不同的角色，要让团队的力量拧成一股绳，形成合力，信任是基础。这种信任包括上下级之间和同事之间的相互信任，说白了就是不要疑心生暗鬼。不信任可能会误大事，在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;
任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，
一、强势的工作风格
每天早上过来,你在想：我有没有好的客户可跟;如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去;我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户„„
如果你这样想问题，那你就是错误的。我们来到迪达团队，首先就是要统一工作风格的问题。我们要安排好自己的时间，客户要提前约好，如果你约不到客户就回家睡觉，如果你认为下午5点半后就是你自己的时间，那你是做不好销售工作的。有艰苦的付出，才能有丰厚的回报。
这是强势销售风格的问题，只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的迪达团队精神。
推荐第9篇：竞聘销售组长
今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”?
推荐第10篇：销售组长开场白
营销部小组组长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事 大家好！
我叫胡京玲，我这次竞聘的职务是营销部销售小组组长。 来通程国际大酒店工作将近3年了，今天能够站在这里,竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位，首先感谢汤总、唐总为我提供了一个展示自我，完善自我的平台，感谢星哥经理对我的关心培养，感谢同事们对我的支持、帮助！一个人的成长有赖于一个良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。 再接第一张PPT。
（我精力充沛、头脑清醒、思维创新。正是干事业出成绩的最佳时期，所谓“十年磨一剑”，正是“扬眉剑出鞘”。现代酒店的营销已不是传统意义上的“销售”工作了，现在酒店的营销更讲究多元化的营销，他不仅包括传统的营销如关系营销、服务营销、品牌营销、情感营销、口碑营销更有如网络营销、策划营销、事件营销、博客营销、酒店联盟等新兴的营销方式，而我懂得他，也了解他。）你看有木有必要说打括号的这段话
第11篇：生鲜组长岗位职责
生鲜组长岗位职责
一、早上开早例会，总结昨天的营业，安排今天的工作；
二、查询工作日志，检查责任划分是否到位；
三、对照早上天的安排特价单，检查POP是否悬挂，条码称价格是否更改，对照标签是否符合；
四、检查冷冻展示柜，冷藏倒柜，冷冻库，冷藏库温度是否调到最佳位置，是否有冻裂成水的商品，并要求剔出。
五、检查卖场台面存货，仓库库存，要求库存商品先陈列，不良品折价或报损，保持台面的整洁卫生；
六、监督收货区的收货工作缺货少货在5%以上要求补齐，敏感或特价商品不行缺货。
七、辅导员工商品陈列，作好售卖前的一切准备工作。
八、巡场。检查售卖状况，员工仪容仪表，卖场及操作间的卫生情况；
九、着重巡商品质量，坚决杜绝变质商品的售卖；
十、卖场通道的维护，顾客人流量的引导和卖场促销气氛的激发；
十一、督导员工或协调采购员进行订货；
十二、督导员工COSS的报损，作好一天的工作总结，汇总相关数据，结算出营业额的差异，并找出原因；
十三、晚例会，总结当天工作，提出新目标，并进行适当的训话。
第12篇：年级组长岗位职责
篇1：年级组长岗位职责
黄麻布小学年级组长岗位职责（试行） 年级组长是年级组活动的组织者和指导者,是各年级敬业爱岗、团结进取、关爱学生、开拓创新的教师团队的核心,须履行以下职责:
一、每学期初，根据学校各部门工作计划，结合年级要求，制定年级组工作计划；学期末，总结年级学期工作开展情况。督促班主任做好班级教育工作计划制定与小结。
二、接受德育处的领导，及时准确汇报本年级教育教学工作开展情况。认真参加德育处召集的德育工作中心组会议，每两周一次。及时准确传达工作信息，有效组织工作落实。
三、严格落实学校及德育处处的各项工作要求，积极负责地对年级教师的日常工作进行组织、协调。督促班主任、任课教师及时完成学校各项任务。年级工作原始记录详细如实。
四、负责年级学生的常规教育管理工作，深入了解学生思想、学习、活动情况，结合本年级学生特点，组织开展相应的教育、教学活动，全面提高学生素质。
1、加强年级学生常规管理，建立良好的年级风气。协助班主任开展先进班级争创工作，对力量薄弱的班级，要予以特别关注。关心本年级问题学生的教育转化，对于年级立卡的行为偏差生要组织力量给予跟踪辅导。
2、学科培优补差，责任到人，做到有计划、有组织、有时间、有地点、有培养对象，确保各项举措有效落实。
3、创造性地组织有年级特色的教育活动，如中华传统美德教育、文明礼仪系列化活动等，协助落实年级德育校本教材实施。关注年级各班德育分层教育目标达成。
五、带领本级教师积极争创优秀级组。定期召开年级老师会议，通报年级教育教学工作情况，指出成绩和问题，分析、布置重点工作；协调班主任与任课教师联系，推动年级工作和谐稳步开展。
六、激发家长教育的积极性，建立年级家委会。积极开展年级家长学校、年级家委会活动，内容包括：
1、宣讲教育政策，宣传和解释上级部门和学校的教育教学政策和措施；
2、通报学生的学习和工作情况；
3、指导家长做好家庭教育；
4、宣传学校的各项工作目的、意义等；
5、寻求学生家长的理解和支持。
七、定期召开年级学生会议，内容包括：
1、宣讲学校、年级规章制度；
2、通报本年级各班的班风班貌；
3、奖励和处分学生；
4、教育指导学生成长成才；
5、开展有益于学生的集体活动。
八、全年级各类活动，提前上报德育处协调。年级召开学生大会、家长会，须提前一周报德育处审批备案，以便协调全校有关会议。
九、做好每周学校日常工作总结。协助做好各项检查评比工作。
十、积极参与德育研究，及时总结工作经验；在期中、期末班主任会议上做中期、终期年级德育工作汇报。 十
一、其他工作：
（1）本年级组教师外出开会、培训或请假时进行调课（原则上半天内）。
（2）积极开展本年级组工会小组文娱和体育活动，活跃教工业余生活。
（3）学校领导或其他各部门行政安排的涉及年级组活动或工作。
（4）为所在办公室的负责人，负责管理所在办公室的日常事务。
附：黄麻布小学各年级组成员名单
一年级组：陈 娟 曾静泉 李富珍 刘立芳 卢素花 裴小英 吴 璇 邬 昱 钟 锐 吴兆燕 黄丰秀 李爱华 连树红 程柳惜李 静 张志光（16）
二年级组：谢 芳 郭宇辉 黄利容 罗美娟 陈翠辉 黄永洪 陈玉群 吴金辉 温冬梅 张广国 任思媚（11）
三年级组：吴俪蓉、曹咏慧 林绿婷 谭建梅 彭聪慧 阮 琳 廖慧能 陈斯娴 戴佩君 彭 燕 李 丹（11）
五年级组：杜 朴 袁 丹 麦健文 欧鹏程 杨志伟叶泽华 许仲坚 王 静 徐 玮（10） 篇2：年级组长工作职责
年级组长工作职责
年级组是学校组织教师学生进行教育、教学活动的基层组织。在教务处的直接领导下，带领全年级师生全面贯彻党的教育方针，具体负责织织、领导本年级组教师对学生进行思想教育、学习和工作的全面开展。年级组长应热爱职工作、团结同志、加强学习，以身作则，为把本年级组建设成为先进教育集体而履行以下职责。(学期末此作为评比考核条例)
1、贯彻落实学校教育教学工作计划，完成好学校布置到各年级组的所有工作，及时上交相关资料。学期初指导本年组中的教研组制定教研工作计划，学期末进行工作总结。
2、根据学校工会条例制定年级组文明办公公约，做好办公室卫生值日工作，营造整洁、美观的办公环境。
3、传达上级、学校各种会议精神，了解本年级教师工作、学习及思想状况，收集教师对学校教育教学工作的意见和建议，协助下年组行政在组内协调解决问题，解决不了的重大问题再上报学校。
4、搞好办公室常规管理，切实发挥组织、管理与引领作用，负责协调、安排好组内教师请假一天内的工作；做好组内教师调课登记及外出学习反馈表的发放、收集工作；负责本年级教师参加政治学习，贯彻执行德规范形成良好组风，组内开展传帮带活动，促使青年教师迅速成长。
5、指导协调班主任做好家长工作，对于本年级学生家长反映的问题，协同班主任共同解决，努力争取家长对学校工作的支持与理解。
6、负责本年级教学质量管理，定期组织组内教师学习教育理论，协同教研组督促备课组开展集体备课活动，定期组织本年级组教师开展质量分析，发现问题，寻找对策、及时解决，努力提高全年级教学质量。。
7、坚持人本管理思想，能较好协调本组教师的工作和人际关系，促进教师在思想上、业务上的交融，在组内形成团结和谐、互相帮助、严谨治学、生动活泼的良好教风和组风。带领年组教师积极参加学校的各项活动，在活动中展现年组教师、年级学生的风采，形成团队合力。
8、安排好自己的工作，按时参加组长例会，及时向主管部门汇报本年级各项工作的开展情况。
新城小学
篇3：初中部年级组长岗位职责
禄丰三中初中部年级组长岗位职责
2011.2.23 年级组长在学校校长办公室、教务处、政教处、初中级部领导下，具体负责学校日常的教学工作、德育工作。目前，学校实行年级组长聘任制，增强了年级组长的责任感，更好地调动了年级组长的工作积极性、主动性和创造性，同时也有利于本年级教师的团结与协作，工作效益无疑将会得到更大的提高。现将初中部年级组长工作职责修定如下：
一、基本职责
在学校各处室和级部的领导下，主动地、创造性地带领、指导和帮助班主任及任课教师做好如下工作：
1、学生的政治思想和安全、纪律、卫生教育。
2、学生的学习积极性调动，良好班风和学风的培养。
3、研究教育教学方法，使之得以改善和提高。
4、学生校内外活动和生活的组织、教育。
二、常规工作
1、制定并实施本年级教育教学工作计划和班主任考核方案。要突出重点，目标明确。
2、审阅班主任和任课教师工作计划。
3、协调本年级各教师间的关系，走入教师间共同研究班主任工作和教学工作，达到广泛交流、取长补短并团结协作。
4、认真完成本年级学生的班风班纪、出勤、学生成绩、思想品德等各项考查。检查班主任和任课教师的工作情况，包括备课、改本、出勤等，发现问题及时给予解决。
5、深入本年级学生间，了解和研究各班学生的思想、学习、纪律等，发现问题及时组织教师们共同解决。
6、定期召开本年级教师会，班主任会，学生干部会，学生大会，家长会，分析本年级工作计划的执行情况和学生思想动态、学习情况，研究采取有效措施，加强学生思想政治工作，以保证教学更好地进行。（每月至少召开一次教师会、
一次学生会，每学年至少召开一次家长会，每周一次年级班主任会，每次都有详细的各项活动记录。）
7、在本年级落实学校办学目标规定的各项有关指标。
8、组织本年级班主任指导学生保健与公共卫生管理及日常清洁卫生大扫除等。
9、组织协调班主任及本年级教师，开展教育教学活动，课外时间的体育、文娱、科技活动。
10、根据学校安排组织好本年级的教育教学集体活动，外出参观考察，社会实践，劳技教育，文体活动，绿化美化校园等。
11、负责管理本年级使用的财产、教学仪器设备等。
12、组织班主任做好学生思想评定工作，检查对学生的操行评定和毕业鉴定。
13、负责搞好本年级三好生、优秀学生干部和先进班集体的评选工作。
14、定期向学校报告本年级工作，向本年级教师汇报工作，每学期末，做好本年级各方面的工作总结。
15、按质、按时完成学校、级部交给的其它各项工作任务。
三、教育教学目标
1、让本年级教师团结协作，不断提高工作质量。
2、营造出学生浓厚的学习气氛，培养学生间强烈的竞争意识。
3、学生学习、思想品德、纪律等各方面呈更优的发展趋势。
总之，年级组长要充分发挥其“小校长”的作用，管好、落实好本年级各项工作，为学校的发展贡献自己的能力和才干。
初中部八年级
篇4：初中部年级组长岗位职责
禄丰三中初中部年级组长岗位职责
2011.2.23 年级组长在学校校长办公室、教务处、政教处、初中级部领导下，具体负责学校日常的教学工作、德育工作。目前，学校实行年级组长聘任制，增强了年级组长的责任感，更好地调动了年级组长的工作积极性、主动性和创造性，同时也有利于本年级教师的团结与协作，工作效益无疑将会得到更大的提高。现将初中部年级组长工作职责修定如下：
一、基本职责
在学校各处室和级部的领导下，主动地、创造性地带领、指导和帮助班主任及任课教师做好如下工作：
1、学生的政治思想和安全、纪律、卫生教育。
2、学生的学习积极性调动，良好班风和学风的培养。
3、研究教育教学方法，使之得以改善和提高。
4、学生校内外活动和生活的组织、教育。
二、常规工作
1、制定并实施本年级教育教学工作计划和班主任考核方案。要突出重点，目标明确。
2、审阅班主任和任课教师工作计划。
3、协调本年级各教师间的关系，走入教师间共同研究班主任工作和教学工作，达到广泛交流、取长补短并团结协作。
4、认真完成本年级学生的班风班纪、出勤、学生成绩、思想品德等各项考查。检查班主任和任课教师的工作情况，包括备课、改本、出勤等，发现问题及时给予解决。
5、深入本年级学生间，了解和研究各班学生的思想、学习、纪律等，发现问题及时组织教师们共同解决。
6、定期召开本年级教师会，班主任会，学生干部会，学生大会，家长会，分析本年级工作计划的执行情况和学生思想动态、学习情况，研究采取有效措施，加强学生思想政治工作，以保证教学更好地进行。（每月至少召开一次教师会、
一次学生会，每学年至少召开一次家长会，每周一次年级班主任会，每次都有详细的各项活动记录。）
7、在本年级落实学校办学目标规定的各项有关指标。
8、组织本年级班主任指导学生保健与公共卫生管理及日常清洁卫生大扫除等。
9、组织协调班主任及本年级教师，开展教育教学活动，课外时间的体育、文娱、科技活动。
10、根据学校安排组织好本年级的教育教学集体活动，外出参观考察，社会实践，劳技教育，文体活动，绿化美化校园等。
11、负责管理本年级使用的财产、教学仪器设备等。
12、组织班主任做好学生思想评定工作，检查对学生的操行评定和毕业鉴定。
13、负责搞好本年级三好生、优秀学生干部和先进班集体的评选工作。
14、定期向学校报告本年级工作，向本年级教师汇报工作，每学期末，做好本年级各方面的工作总结。
15、按质、按时完成学校、级部交给的其它各项工作任务。
三、教育教学目标
1、让本年级教师团结协作，不断提高工作质量。
2、营造出学生浓厚的学习气氛，培养学生间强烈的竞争意识。
3、学生学习、思想品德、纪律等各方面呈更优的发展趋势。
总之，年级组长要充分发挥其“小校长”的作用，管好、落实好本年级各项工作，为学校的发展贡献自己的能力和才干。
初中部八年级
年级组在学校党政及有关部门的领导下，实行年级组长负责制。年级组长主持年级的全面工作，负责全面贯彻教育方针，负责年级教师队伍建设与管理、教育教学管理，负责学生管理和各项具体教育教学活动的组织与管理。年级组长的组长职责：
一、全面负责年级工作。围绕学校工作计划和目标，结合年级情况，制定年级组学期计划，带领年级组班主任和教师进行有效的工作，显现年级工作特色，同时做好学期年级组工作总结。
二、全面了解年级组教师思想、工作、学习、生活情况，积极组织开展各项活动，协调处理年级内各任课教师之间、教师和班主任之间的关系，促进年级教师团结协作，充分调动教师积极性，发挥集体力量，认真做好学校的工作，创设具有良好风尚的年级组。
三、负责本年级常规教学和复习备考工作。配合各学科教师组织安排和调控教学工作，组织安排和调控学生各种课后学习活动。根据学校课程建设要求，协调、组织好本年级的教育教学活动。
四、抓好年级班主任工作。负责召开年级班主任会议和年级全体教师会议，研究年级教育教学、学生思想教育和组织管理工作。督促班主任制定实施班级工作计划，检查计划执行情况。做好本年级班级工作、学生状况、学习质量的分析评价。抓好《学生成长手册》的规范填写。
五、努力抓好和提高年级教学质量，努力实现和超额完成学校确定的学习质量目标，在质量管理考试中：初中年级学科成绩及格率进入沪太路区域第5名或以上名次，高中年级学科成绩平均分进入宝山区普通高中（含罗店、宝山两校）第3名或以上名次。
六、负责召开年级学生会、家长会和家校沟通工作。负责抓好年级学生的政治思想、行为规范、学习习惯态度等教育，负责做好年级家校沟通和家庭教育指导，督促班主任做好家访、电访工作。
七、负责组织年级内学生的各类活动（如：组织军训、学农、春秋游等社会实践活动，并负责学生活动期间的安全教育管理）。
八、负责组织与抓好年级的广播操、眼保健操、体锻活动、卫生保洁等常规管理工作。
九、组织做好本年级各类先进个人、先进集体的评选和申报工作。
十、及时处理本年级违纪事件和意外事件，遇有严重违纪行为、重大意外事件及时向学校及有关部门反映，调查情况、协调处理。抓好年级住读生的教育管理工作。
十
一、配合共青团和少先队开展和指导本年级的团队活动，加强团队组织建设。篇5：高中部年级组长岗位职责
高中部年级组长岗位职责
年级组长在学部分管行政的直接领导下，对本年级的教育、教学工作负有全面管理的责任，主要职责是团结带领本年级全体老师端正教育思想，全面贯彻教育方针，开拓创新，以五个养成教育为目标，树立良好的班风、级风，争创优秀年级组，提高本年级班级管理水平和教育教学质量。具体职责是：
一、根据学校各部门的工作计划，结合本年级的实际情况，制定年级组每学期的工作计划，提出年级工作的明确目标和切实措施，并认真落实；认真写好年级组每学期工作总结，使年级的各项工作与学校总目标保持一致，按月检查考核计划的贯彻执行情况。
二、保持与学校各项工作要求的一致性。认真贯彻落实学校各项工作要求和工作任务,对学校管理工作献言献策。
三、具体组织本年级学生的入学、毕业教育，做好新生入学行为规范教育和毕业班学生的思想稳定工作，尤其是学生良好行为习惯的养成。
四、抓好本年级组教师的思想建设，加强师德教育，调动全组教师“教书育人”的积极性，使年级组成为“团结、和谐、奋发向上”的教师群体，定期组织本年级教师进行有关的业务学习，每月至少一次有计划召开全体任课教师会议和各学科备课组会议，结合月考成绩，分析研讨教学情况，进行学情分析，发现问题，寻找对策，提出改进措施，确保年级教学整体水平的不断提高，促进年组教育特色的形成。
五、负责年级教学质量的管理，了解本年级各学科的教学动态，检查督促各科备课组的工作，维持日常教学秩序，及时协调好班主任与科任老师、教师与学生的关系，年级中各班之间、各学科之间的关系，帮助教师排除工作中的障碍。
六、督促班主任制定班主任工作计划，并组织检查落实，定期召开“主题班会”，讲评年级情况，负责组织年级班主任会，制定贯彻执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》以及学校“校风建设要求”的实施计划。
七、定期组织本年级班主任进行有关业务学习和工作会议，重点抓好本年级班主任工作和班级学生管理工作，落实学校校风建设的各项要求，建设良好的班风和学风，督促年级老师的值日工作。
八、召开学生的学习指导和政治思想、道德规范的针对性的教育会议，重视做好年级后进生的教育与转化工作，对偶发事件，与班主任一起处理学生出现的违纪问题，并根据校规作出相应的处理意见，讨论并提出对犯错误学生的处理意见和撤销处分的意见，对情节严重者，及时上报德育处处理。
十、负责配合学校和学部的文娱、体育、卫生等活动的正常开展，并与德育处和教务处密切配合组织各项活动（春游、秋游、运动会、艺术节、科技节等）。
十
一、根据“守土有责”的原则，“管好自己的门，管好自己的人，管好自己的物”，以防为主，做好年级的安全管理和教育工作，督促落实学生出校门的请假制度，防止各种意外的发生，维护师生安全。
十
二、抓好学校各项常规的落实、检查、评比工作。成立年级家长委员会，组织和策划召开年级家长会，开展家长学校学习培训（每学期最少一次），做好学校、家庭、社会的配合工作。督促班主任做好家访。电访工作。
十
三、完成学校学部交给的其他任务。
第13篇：年级组长岗位职责
年级组长岗位职责
1、依据学校、教导处、政教处工作计划和年级实际，制订并实施年级段工作计划；指导班主任制订班级工作计划，并负责督促检查落实。
2、切实做好年级段德育工作，组织本年级学生学习《守则》、《规范》，加强本年级课堂、集会、两操、纪律、卫生等常规管理。
3、做好本年级教师的思想工作，组织年级教师学习有关教育的方针政策和现代教育教学理论。
4、定期组织本年级教师，交流各科教学进度、作业布置、教学效果，协调各科教学关系，制订从整体上提高教学质量和培优、扶中、转差措施，发挥教师的整体功能。
5、定期组织本年级班主任，交流班级教育、管理的做法经验和存在问题，研究本年级阶段性中心工作，制定加强德育工作的措施和开展活动的主题、形式等，做到各班既步调一致，又各具特色。
6、协助学校做好文明班级评比工作；处理年级日常事务，处理班级处理不了的偶发事件，研究报送班级奖惩材料。
7、做好本年级公益活动、爱国卫生、社会实践、学科竞赛和运动等活动的组织工作。
8、督促班主任（任课教师）做好家访工作；建立本年级家长、社会、学校三结合的教育网络，配合学校召开家长会，虚心听取本年级学生家长意见，及时改进年级工作。
9、协助学校做好关于班主任、班级工作、年级任课教师的考评工作。
10、完成学校、政教处交办的其他工作。
第14篇：幼儿园组长岗位职责
园组长职责
一、以身作则，言传身教，起好带头作用。主动关心组内教师的思想、工作、生活和健康；深入教学实践，善于调查研究，及时处理工作中的问题，工作作风过硬。
二、认真制定好每学期的各项工作计划，提出工作的奋斗目标和切实措施，有创造性地开展班组的各项工作。
三、严格要求并监督教师的一日活动情况，按一日安排有序进行各项活动，以游戏为主，克服“小学化”倾向。
四、负责协商、调配临时课程，处理园内发生的一般事项；负责安排好教师值班、值日工作，记好安全日志。
五、负责园内的节日庆祝，半日开放活动等工作，并做好一切准备工作。
六、负责园本教研活动，负责教师周计划、日计划、环境创设、活动材料投放、一日活动开展等的检查工作。
第15篇：纪检组长岗位职责
纪检组长岗位职责今天是： 2010年1月25日 星期一 设为首页 加入收藏
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纪检组长岗位职责热【字体：小 大】
纪检组长岗位职责
作者：佚名文章来源：青龙县环保局点击数：1143更新时间：2006-10-2
3一、具体负责局机关纪检监察工作；
二、分管党风廉政建设工作，协调指导机关和直属单位党风廉政建设责任制的落实；
三、结合环保执法实际，组织经常性的党风廉政教育、预防职务犯罪教育、民主与法制教育和环保职业道德教育；
四、负责处理群众举报违法违纪行为的来信、来访，协助上级纪检监察部门查办案件；
五、负责局机关行风建设、行政效能监察、精神文明建设、社会治安综合治理、普法教育等方面工作；
四、完成局长和上级部门交办的其他工作。
纪检监察员协助纪检组长开展工作，做好行风建设、行政效能监察等方面的材料归档。文章录入：admin责任编辑：admin
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第16篇：钳工组长岗位职责
岗位职责
钳工组长
部门名称： 车间钳工组 直接上级： 车间主任 下属部门： 钳工
部门性质： 管理公司钳工安全完成生产任务的基本单位
管理权限： 受车间主任委托，行使对公司钳工工具、设备管理的权限。并承担钳工人员调配完成生产任务的职责
管理职能： 配合车间主任对公司钳工工具、设备、人员、生产进行劳务、生产管理，对所承担的工作负责
数控加工组长岗位职责：
1.遵守执行上级有关安全生产的规章制度和安全措施，安全操作规程，负责解决本组在生产中操作的不安全问题，切实保障安全生产；
2.负责组织下属进行安全活动、每周进行一次安全活动、并总结本班的安全工作，做到上班前讲安全、下班后检查安全、把安全情况列为工作交接的一项重要内容、安排生产必须布置安全工作；
3.经常向下属员工进行安全教育，监督员工严格执行各项安全生产规章制度，负责对新进员工进行岗位安全操作规程和安全知识的教育、并指定专人带领生产、新进员工未经考核合格不安排上岗；
4.经常检查生产现场的安全情况，经常检查维护钳工工具、设备和安全防护设施，正确使用劳动防护用品，及时纠正违章、冒险作业；
5.统筹管理现场生产任务、人员、模具装配质量、装配成本、辅助材料、机器保养；6.对员工进行情绪管理，掌握下属员工的身体、思想、技术状况，合理分配工作； 7.对下属员工进行调配，并排班、安排勤务，进行严格的考勤；
8.及时、准确向上级反映工作中的实际情况，提出自己的建议，做好上级领导的参谋助手；9.发生工伤事故就及时上报，并保护现场，参加事故的调查分析； 10.对下属合作小组进行合理搭配； 11.发挥自己的领导和示范作用； 12.完成上级领导交办的其他工作。
钳工组长工作职责：
1.在上班前的早（晚）会上进行工作任务分配，并提出相关技术要求和品质要求；2.在下班后的晚（早）会上总结当日生产任务完成情况，发现重大问题及时研究解决； 3.按照生产指标对下属钳工生产进行现场指挥，完成生产任务；
4.监督、检查下属钳工完成各项工作，做好生产任务和各工段各项工作检查；5.对下属生产情况进行巡检，及时解决生产过程中出现的问题； 6.负责下属原辅料的领取、退库工作； 7.对下属钳工成品的完工情况进行管理； 8.记录下属员工工时，准确核算员工的绩效；
9.实时记录员工的产量，做好下属生产产量的统计；
1
10.负责协调与相关部门的关系；
11.及时与上级领导沟通，汇报下属各工段生产情况；12.完成上级领导交办的其他任务。
第17篇：钳工组长岗位职责
成都科瑞欣精密模具制品有限公司
Chengdu Creation Precision Mould & Parts Co., Ltd.
2011-6-15
岗位职责
钳工组长
部门名称： 模具车间钳工组 直接上级： 模具车间主管
下属部门： 钳工
部门性质： 管理公司钳工安全完成生产任务的基本单位
管理权限： 受模具车间主管委托，行使对公司钳工工具、设备管理的权限。并承担钳工人员调配完成生产任务的职责
管理职能： 配合模具车间主管对公司钳工工具、设备、人员、生产进行劳务、生产管理，对所承担的工作负责
数控加工组长岗位职责：
1.遵守执行上级有关安全生产的规章制度和安全措施，安全操作规程，负责解决本组在生产中操作的不安全问题，切实保障安全生产；
2.负责组织下属进行安全活动、每周进行一次安全活动、并总结本班的安全工作，做到上班前讲安全、下班后检查安全、把安全情况列为工作交接的一项重要内容、安排生产必须布置安全工作；
3.经常向下属员工进行安全教育，监督员工严格执行各项安全生产规章制度，负责对新进员工进行岗位安全操作规程和安全知识的教育、并指定专人带领生产、新进员工未经考核合格不安排上岗；
4.经常检查生产现场的安全情况，经常检查维护钳工工具、设备和安全防护设施，正确使用劳动防护用品，及时纠正违章、冒险作业；
5.统筹管理现场生产任务、人员、模具装配质量、装配成本、辅助材料、机器保养；6.对员工进行情绪管理，掌握下属员工的身体、思想、技术状况，合理分配工作； 7.对下属员工进行调配，并排班、安排勤务，进行严格的考勤；
8.及时、准确向上级反映工作中的实际情况，提出自己的建议，做好上级领导的参谋助手；9.发生工伤事故就及时上报，并保护现场，参加事故的调查分析； 10.对下属合作小组进行合理搭配； 11.发挥自己的领导和示范作用； 12.完成上级领导交办的其他工作。
钳工组长工作职责：
1.在上班前的早（晚）会上进行工作任务分配，并提出相关技术要求和品质要求；2.在下班后的晚（早）会上总结当日生产任务完成情况，发现重大问题及时研究解决； 3.按照生产指标对下属钳工生产进行现场指挥，完成生产任务；
4.监督、检查下属钳工完成各项工作，做好生产任务和各工段各项工作检查；5.对下属生产情况进行巡检，及时解决生产过程中出现的问题； 6.负责下属原辅料的领取、退库工作； 7.对下属钳工成品的完工情况进行管理； 8.记录下属员工工时，准确核算员工的绩效；
1 成都科瑞欣精密模具制品有限公司
Chengdu Creation Precision Mould & Parts Co., Ltd.9.实时记录员工的产量，做好下属生产产量的统计； 10.负责协调与相关部门的关系；
11.及时与上级领导沟通，汇报下属各工段生产情况；12.完成上级领导交办的其他任务。
第18篇：生产组长岗位职责
机修组组长岗位职责
上级：车间主任
下属：维修工
适任条件：
1．有一定的组织领导能力和协调能力；
2．有3年以上机、电维修工作经验：
3．具有高中或相当于高中以上学历。
主要职责：
1．负责本班组的日常管理工作。
2．组织班组员工及时完成生产设备及行政类的各项故障修理，确保修理质量和进度。
3．领导班组成员熟悉、掌握专业技术知识，不断提高维修水平和技能，解决维修工作中的一般技术性的问题；
4．搞好班组安全、文明生产，督促班组成员严格执行公司的各项管理标准。
5．加强班组建设，搞好班组团结、协作，使维修工作顺利开展；
6．检查、督促设备日常维护工作；组织做好设备及工装制造、安装、调试、维修工作；组织做好木器、供水、供电等设施加工、安装、维修工作；
7．负责解决电气、动力设备运行中的技术问题，并对电工在技术和业务上进行指导和培训。
8．及时组织电工抢修生产用电气、动力设备及非生产类电气的安装与维修。
9．团结合作，配合各部门积极开展工作。
第19篇：磅房组长岗位职责
磅房组长岗位职责
1、负责班组的管理工作，组织和安排取样、制样、过磅计量日常工作的开展，保证正常工作秩序。
2、严格管理岗位员工按工作标准执行操作流程，杜绝人为因素影响工作结果。
3、有权指导、监督、检查工作人员执行工作操作规程，有权制止违章作业和不合理化的工作。
4、负责落实班组内设备维护保养检修工作。
5、负责落实班组常用消耗品的采购计划、入库验收工作，保证日常消耗和库存的平衡。
6、负责各种技术资料、原始记录、台账等综合管理工作，进行分类归档管理。
7、组织开展岗位技术培训，岗位练兵活动，岗位工作技能定期考核工作，不断提高作业人员的作业水平。
8、负责督促班组成员保持责任区范围内的清洁。
第20篇：教研组长岗位职责
教研组长岗位职责
一、教研组内部管理
制定本组工作计划
参与制定规章制度
负责组内工作分工、协调和人员沟通
对教师的招聘、任免、晋升和调配提出建议
负责调离岗位教师的工作交接
组织开展教师的业务和管理技能培训
负责本组日常工作管理，监督检查组内人员遵章守纪及工作落实情况
二、教学教务管理
按教学规定时间，制定授课计划及，提交教务处处长审核
组织教师选定教材，完善教案，建立、完善本组课程教学模式
根据教学内容，组织编制、更新教材及课
经常听课并检查教师教案和标准教学模式执行情况；组织本组研讨会，不断
改进教学、管理方法提出改进意见
督促教师完成学期教学工作总结
负责本组的教学管理工作
三、学生管理
指导教师做好课堂教学管理工作
四、公物管理
负责本教研教学用具、办公用品的申领、维护与保管
五、其他
完成领导交办的其他工作
