达内课程顾问岗位职责
推荐第1篇：课程顾问岗位职责
课程顾问岗位职责
1、能根据家长的需求及会员年龄特点、实际发展水平的综合情况合理配置符合宝宝发展的课程。
2、通过教师反馈和实际观察，及时增补和调整课程套餐，以满足会员学习需求，科学促进宝宝发展。
3及时、有效的与家长和教师沟通，反馈家长意见，结合会员实际情况调整和完善各项课程设备和内容。
4、加强新会员沟通的实效性，保障生源的稳定性，促进生源有效增长。
5、参与教师备课，宝宝成长档案管理，家长沟通，园所宣传推广等工作。
6、协调各课程教师、家长和会员的工作，做到及时；有效；互动。
7、按制度严格办理补课，请假，退班手续。
8、熟悉华夏爱婴教育背景、亲子园课程体系、0---3岁宝宝身心发育特点、园所课程设置、园所优势、周边环境。能完成家长的答疑和沟通。
9、负责园所推广宣传工作，能多渠道获得信息，并将资料信息的进行收集、整理和归档管理。
10、负责与家长的常态沟通、课程预约、参观接待、咨询答疑，并及时与园长、老师保持沟通。
11、负责前台接待区和卫生间的卫生消毒、物品整理、安全监护、空调的使用。
12、及时有效处理家长的意见、建议和需求，并能与每位工作人员及时沟通。
13、参与园所的经营、教研、宣传、环境设置，能对园所的招生、管理提出有效的建议。
14、主要负责营销策划的活动计划、实施及活动后的延续管理。
推荐第2篇：课程顾问岗位职责
附：课程顾问职能细则
A.岗位要求：
1、严格遵守培训中心的各项规章制度；
2、课程顾问必须身着统一服饰，佩戴胸卡，外表整洁、庄重、精神饱满、彬
彬有礼、主动热情、使用文明用语，无论任何情况不得与顾客发生争吵或态度生硬。交谈时应始终面带微笑；
3、课程顾问工作当中要尽量使用英语；
4、服从各级领导安排，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务；
5、工作时禁止做一切与工作无关的事情（包括吃零食、长时间拨打私人电话、
看与英语无关的书籍等），精神饱满地做好课程顾问工作；
6、课程顾问在来电或来访介绍中，要突出培训中心的特色，详细介绍整个教
学内容，并讲明课时的安排，介绍时一定要清晰、详细、准确、耐心、有亲和力；
7、课程顾问要定期做好客户回访，统计学员的学习进度；
8、自觉维护咨询台及培训中心内的公共设施和环境卫生；
9、勤俭办公，杜绝一切浪费现象；
10、坚守本职岗位，不得擅自离岗、串岗；
11、熟悉培训中心的课程设置、教学内容、关于转让退费的规定、注册登记
表及保管属条款等，强化业务能力；
12、熟悉培训中心各部门员工的职务、姓名、联络方式，以便沟通；
13、熟悉培训中心的各个功能区，为顾客作正确指导；
14、对培训中心的领导、同事及顾客、学员要以诚相待；
15、要注重仪态仪表，在培训中心内行走脚步要轻，不得奔跑（紧急情况下除外）。
16、根据工作细则认真做好本职工作，每位课程顾问间相互配合，做好咨询工作。
17、课程顾问在工作当中遇到问题或有任何意见，可直接向教学主管反映或
直接向市场主管汇报，主管会根据不同情况进行及时处理。
18、每天认真填写工作日志，发现问题及时上报解决。
19、上班时间不允许拨打私人长途电话。若遇到紧急事情，请用磁卡、手机
或到经理室申请拨打长途电话。
20、课程顾问遇到问题需要随时与授课教师、教学主管及市场主管进行沟通。
发挥团队精神，共同把培训中心做好。
推荐第3篇：达内项目经理岗位职责
达内项目经理岗位职责
1.保证每天学员的出勤率，统计好迟到率 2.准备好每天8:45到9:00的串讲 3.确保学员在课堂上的学习氛围 4.帮助学员解决问题
5.保证学员更好的好的完成学习任务，保证就业率 6.提高自己的业务能力，熟悉掌握公司的教学课程 7.正常开启教学设备，保证授课正常
8.带学员进行分析问题，培养学员解决问题的能力 9.提高自己的面授的能力和应变技巧
10.提高自己的威信，保证学员服从管理，获得满意度良好的口碑
11.有需要时配合其他部门完成工作（在确保不影响自己的工作情况下） 12.课后及时关闭设备，节约资源 13.适当的在合适的时间组织主题班会 14.主动收集学员出现的问题，并做好记录
15.积极主动向院校领导做好汇报工作，协助解决问题 16.能够有技巧的规避自己的缺点
17.能够独立的完成各种开发工具和插件的安装和配置 18.能够独立的与个别学员进行沟通
19.能够在就业期做好客观的测评，帮助学员对整个知识体系进行梳理和复习20.能够解决教学过程中的突发状况
推荐第4篇：俱乐部课程顾问岗位职责
1.对俱乐部所开设课程进行销售，并对俱乐部学员的练习情况进行跟踪。2.向来访学员介绍本俱乐部所开设的课程，以及俱乐部的教学理念。3.解答学员的疑问。4.了解来访学员的身体状况，进行登记并与授课教练沟通。
推荐第5篇：应聘达内科技公司咨询顾问感言
应聘达内科技公司咨询顾问感言
首先很荣幸今天能够去到达内公司应聘，老实说在我原先的生活状态中对软件应用这块接触的比较多，对软件开发接触甚少，加上本身也不是学习这个出身，再去公司之前对软件开发只当是茶余饭后的一种八卦闲聊，对达内公司更是一无所知。
通过今天这次面试使我对达内公司有了个大概的了解，达内公司是一家外资企业，在国内主营高端IT精英的培训工作，是一家上市公司，在业界也有着非常好的口碑。公司流程方面主要分为三大模式，其一是市场专员主要负责招聘工作并且完成公司布置的其他任务，这是最基础的岗位，确也为其
二、其三奠定基础。其二是内勤人员，服务于公司各个岗位与部门，其三为咨询顾问，对这个岗位要求比其一和其二都要严格很多，因为这个岗位直接关系到公司整体的业绩。 对于我个人而言这个行业是陌生的，但对这个行业有激情，在这个飞速发展的社会，IT行业绝对是个新潮而又澎湃的行业，在未来IT业注定要主导中国市场，所有东西都会趋向于智能化，而社会上每个人都会是这个行业的间接或直接的受益者，这是我激情于这个行业的元素之一。对于关经理在面试中提到对于市场出现恶性竞争方面，我会怎么处理，在面试过程中我据实回答没有碰到过这种情况，面试结束后我仔细想想，对于这种情况在同个行业竞争中确实是经常发生的，我们应该对这个有心里准备，在面对恶性竞争时，首先我认为我们应该对自己公司有信心，其次我们是代表公司与人竞争，我们自身就代表公司，自身的素质是非常重要的。对于营销，我认为要销售产品首先就要学会销售自己，只有把自己推销出去了，你才可以更好的引领你的客户。
今天的面试其实也是对我踏入社会以来的一个总结，回想刚入社会时那种懵懵懂懂，到现在知道自己的不足与长处，社会给我上了最好的一课。之前在金华优资雅化妆品公司担任总经理秘书兼任客服主管时，我的工作量是非常大的，每天不仅要配合总经理的习惯安排好他的行程，整理一些重要的资料，记录会议内容，还要为下面的客服做好分工工作，但却也给我积累了丰富的处事经验。希望达内也能给我这个学习的机会。
推荐第6篇：达内UI培训感受：达内UI课程怎么样？
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达内UI培训感受：达内UI课程怎么样?
其实一开始对于来达内ui培训，我是拒绝的，因为不能你让我来我就来，首先我得观察观察。可能我这个人也是慢热，了解事物也比较慢，在周围有小伙伴已经报了达内的培训班之后，我却选择了等待与咨询，静观其变。正好赶上假期，闲来无事，我也可以有时间专心去了解这个将来有可能成为我成功之路指明灯的企业。
当初在达内来我们学校宣讲时，我印象最深的就是”达内是一家在美国纳斯达克上市的现代高新人才培养的公司”这句话，我一听到”上市”两字，立马脑海中就冒出三个字：高大上。当时来学校宣讲的一共有四家公司，但只有达内一家是已经上市的，也许上市并不能代表全部，但至少能从侧面证明达内是一家比较正规的，大而强的公司。从这一点，我觉得选择达内就是正确的。所以，在假期综合认真考虑和咨询之后，我选择了UID这个软硬结合，文理综合的学习方向。
时间来到7月20日当天，那是我们从大学出发去培训基地的日子。我们一行人，背着大包小包，坐着大巴车，晃晃悠悠，跨越千山万水，从北京东六环跑到西北六环，这才到了北京吉利大学实训基地。刚到这边的心情其实并不怎么好，因为这个基地是新开办的，我们这批学员算是第一批来试水的，我心里总是害怕新基地的设备和教学质量跟不上。但后来我又一次因达内的专业而转变了想法。刚来没多久，基地的老师就带领我们参观基地，熟悉校园和上课环境，教师、食堂、校医院等等，感觉好像又回到了当初大一刚到大学校园的时候，也是这样，只不过这次热情的学长换成了热诚的培训老师、项目经理。由此，我们慢慢的熟悉了这个新的环境，熟悉了新的学习模式，新的同学老师，进而开始了紧张的学习生活。
再往后，时间就来到了现在，我在达内已经学习生活了一个班月，四个阶段已经学完了一个半阶段。我选择的是uid方向，第一个阶段是GUI，主要学习的是PS、AI、ID等软件的使用方法。第一个阶段相对还是比较轻松的，因为都是老师在上面讲，我们在下面直接照做就行，而且有些软件我在以前的自学和大学的课程中还接触过。第一阶段末期，我以前的同学有知道我在学ui设计的，甚至还找我帮他设计公司的logo，开始我还跃跃欲试想小试身手，但实际设计起来却发现，最难的不是上手画出logo，而是之前的logo想法的构思与设计。因为没有实际设计过logo，我发现自己根本就没有想法，就连最简单的两个字母如何有意义的组合在一起都非常的纠结。最后绞尽脑汁，又“度娘”了许多素材后才算是完成了我的第一份设计成品。后来… …我那同学还没有给我答复。第一阶段的学习也留给我许多的后遗症，现在我看到有灯箱海报就像上去瞅两眼，看到银行的三折页或者n折页就往兜里揣，看到各式各样的logo就像分析它的优缺点和采用的手法。我们有一次要去北京办理什么信用证明，正好要去农商银行，在排队的过程中，我看到它的宣传栏上有半面墙的折页
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广告，就好像发现了宝藏一样，一种拿了一个。正好后面排队的也大部分是我们ui班的同学。。。。。。后果便是银行的保安拿着警棍站到了广告宣传栏旁边，生怕我们把他们的折页广告莫名其妙的拿光了。
后面便来到了第二阶段AUI，即美术基础的学习，包括素描，色彩，构图等美术的基础知识。据我们亲爱的项目经理说，这是我们最清闲的一个阶段，但同时也是我们最后的清闲的阶段，因为后面两个阶段WUI和MUI会非常的忙碌。那这个阶段也算是偷闲和蓄力一段时间吧。当然，在偷闲和蓄力的同时我也收获了不少绘画和构图的知识。仔细想一想，上一次坐下来认认真真的画画都要追溯到久远的小学的阶段了，那时的我们还没卷起长发，还是一群小屁孩，在田野在河边在风中，唱着那无人问津的歌谣，现在再拿起画笔，有一种穿越时空回到童年的感觉。本来我认为在这么短的时间内，是根本学不好素描的，可没想到在我们啰嗦却极其认真的老师的教导和科学的绘画方法的教学下，我们勾勒出来的画还算像模像样，也慢慢从开始的线都画不直，到后来光影立体的感觉都能够画的有板有眼、是那么回事了。而我自己的慢性子，也在素描这个特别需要细心和耐心的学习过程中得以发挥出长处来，慢工出细活，画画肯定越细心越画得好了。总之，这真是一家神奇的机构。
当然，在这么快速的进步下，是科学严谨的教学方法和尽职尽责的项目老师的支持。也因为有了这一个半月的快速进步的实际体验，我对拥有光明未来的信心越来越强。每天早8晚10的生活不算什么，每周6天的学习时间也不算什么，久坐腰间盘突出颈椎酸痛胃下垂长膘肉也不算什么(玩笑)。毛爷爷说的好，革命尚未成功，同志仍需努力。四个阶段的学习还远远没有结束，革命还有很远的路要走。我相信，只要我们能够继续坚持，把剩下的两个半阶段的学习继续完成，一定能够在IT行业中找到自己的立足之地。将来的我们，无论是在北京、广州、上海、深圳拼搏，还是在杭州、天津、南京、西安等城市奋斗，亦或是在其他地方发光发热，都一定可以实现自己的价值。 现在，加油，我要继续画图了。
推荐第7篇：课程顾问
课程顾问应聘试卷
姓名：
住址：
联系方式：
应聘职位：
工作经验：
考核题目:
1、你们的上课老师都是重点学校的老师吗?
2、你们能保证我的孩子到你这里学习有提高吗?
3、一门功课得学习多久才能提高20—30分呢？
4、你们学生的进步率为多少？有没有没进步的，什么原因？有没
有老师的原因？
5、你们与学校的教学有什么不同？
6、我的孩子基础很差又不爱学习，你能用什么方法提高他的学习
成绩吗?
7、我的孩子成绩中等你们能用什么教学方法提高他的成绩吗？
8、我的孩子成绩不错，我还想再提高他的成绩，使他向满分冲刺。
你们采取什么教学方法使他能达到这个目标？
9、
我孩子的小学成绩很好，为什么要搞小升初的衔接教育？
10、一对一个性化辅导的特点是什么？和班级教学、请家教辅导的
差异是什么？
12、新东方的一对一和京翰、学大、龙文、巨人这些机构有什么区别？
13、能不能试听？能不能分期付款？
14、你们这收费怎么这么贵？
15、怎么检测你们这的辅导效果啊？
推荐第8篇：课程顾问
课程顾问：课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。
根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。 职位描述：
1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解；
2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；
3、落实学生报读后，联系适合的老师上课，并与班主任交待具体情况，跟踪学生辅导情况，定期与家长保持联系，维护原有生源，协调教务工作。
4、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库；积极开发新生源。
5、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。
6、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。职位要求：
1、喜欢孩子，热爱教育事业，踏实肯干；
2、大专（含）以上学历，年龄22岁（含）以上；有良好的人际沟通能力，突发情况的应变能力以及强烈的销售意识
3、两年以上的销售或客户服务经验。有同行业经验者尤佳；
4、具有一定的计算机操作水平，能够熟练使用计算机办公自动化软件。
5、仪表整洁、专业；具有团队精神、专业精神和职业操守；进取心、责任心、抗压能力强；
6、晋升通道：课程顾问→销售主管→销售经理
7、能接受周末上班。
福利体系：
1、底薪+高提成(5%左右)；
2、完善的保险体系五险一金；
3、国家法定节假日、年假及国家规定的其它假期；
4、端午节、中秋节、儿童节、妇女节礼物、新妈妈礼物
5、员工生日礼物。
课程顾问常见错误
错误一: 电话咨询中直接报价给客户 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆）
培训课程本身就是个无形的产品，客户在没有看到学校的环境以及没有对课程进行详细了解的情况下先了解到价格，通常他们来培训中心的概率会很低。虽然，CC认为这样做可以先筛选掉些经济能力差的客户，但是他们不知道，其实把本来可以成为中心学员的客户也一同挡在门外了。 错误二：电话咨询中过多谈及课程细节 （犯错机率：☆ 影响力：☆）
电话里如果让客户了解到很多课程详细内容，试问有谁还会跑来学校咨询？电话里我们可以多询问些孩子现在的学习状况、存在的问题，CC只需要传达这样一个信息给客户：你孩子在学科学习上的问题在中心都能帮助解决。让他带着好奇、带着希望来学校进一步了解。 错误三：电话预约时间不确定 （犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆）
切忌，不能说“您什么时间有空？”，因为客户往往会回答“最近很忙，要出差，我空下来再联系你吧。”或“时间不能定，哪天有空我就过来。”这样的到场率会很低，或者联系的客户到别的学校那里去报名了。所以，我们在约时间的时候，尽量给客户2个选择，如“您看周六还是周日方便？”“上午还是下午有空？”这样一句话，其实有一点心理暗示，让他只能从这2个选择里选。如果客户实在确认不了时间，CC先预设一个时间，然后告诉客户再确认。这样留有机会再联系客户。
错误四：忘记询问一些重要信息 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆☆）
例如：没有留下对方姓名和电话，没有多了解孩子的学习情况等等。
错误五：客户到了学校就直接介绍课程，没有要求对方填写学员登记表 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆☆）
这样做会遗漏掉一些重要信息，也不能有效配合市场部做好客户来源调查。更为不利的是，我们将无法再次联系客户（如果他/她没有当场报名的话）。 错误六：以貌取人
（犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆）
没有深入沟通了解，只凭外表去判断这个人是否有经济能力，草率打发客户。我们应该对所有的客户一视同仁，给予最专业的服务，你的收获会更多。每一欠我们都需要给客户提供最专业的服务,因为每个CC不仅表着个人的专业形象,同时也代表着公司的形象。 错误七：不带客户参观学校 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆）
有时候，销售说的再好也比不上自己亲眼看到的。所以，中心拥有这么好的环境和硬件设施，我们应该让每个家长都来参观，这是我们的有利工具之一。 错误八：准备工作不够充分 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆）
请在和客户约定的时间提早10分钟做准备工作，先应该看下客户的信息：姓名、孩子情况、家庭住址、上次沟通的情况，准备好咨询要用的材料：名片、报名表、学员协议、纸和笔等等。 错误九：不问需求 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆☆）
没有详细的了解对方的需求就开始介绍课程，自顾自的说，这样你介绍的课程将会没有针对性，千篇1律。我们应该在介绍课程前详细了解对方的真正需求，然后有针对地展开课程介绍，并随时结合孩子的真实情况作分析，这样做出来的学习计划才是家长真正要的。
错误十：回答客户的提问时不够自信和肯定 （犯错机率：☆☆☆ 举例一：
当家长询问教学效果的时候，我们回答：“每个孩子的学习能力都不一样的，所以要根据每个孩子的基础来看的……”。这句话看上去没问题，但是对客户而言，他的提问没有获得肯定的回答，也就是你不能保证他孩子可以在中心学好，虽然你说的是实情。那这样的话，客户还会去寻找其他的学校比较。所以有时候不妨对客户说：“但是，在中心，只要根据我们的教学方法，那么您的孩子肯定可以
影响力：☆☆☆） 学好。” 举例二：
－“其他学校给我更多的优惠，你再打个折吧。”
－“这个我不清楚，我去问下校长……”。对于这类问题，只不过是客户试探你的，我们应该给予肯定的回答：“这个绝对不会的，课程的价格是统一的，请相信。” 举例三：
－“你们如何来保证教学质量？”
－“这个没问题的，毕竟学校开得规模这么大了啊。”请讲些实际的东西，比如：教材特点，教学特色等等。 举例四：
“我的孩子如果学了一段时间没兴趣了怎么办？”
“应该不会的……”我们要分析原因给家长，中心独特的教学方式以及完整的服务跟踪体系，完全可以保证孩子的教学…… 错误十一： 在课程咨询中缺乏与孩子的互动 （犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆）
我们往往只关注父母，而忽略了孩子的感受，要知道，毕竟孩子是主角，如果他不喜欢这里，那么你花再多时间也没有用的。所以，每个环节都要保持和孩子的互动，注意他们的举动，和孩子说的话与对他父母说的要有所不同，让孩子觉得这里学习是有趣的、开心的，告诉父母的是有效的、保障的。 错误十二：咨询过程中，思路混乱，容易被打断，被客户牵着鼻子走 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆☆）
往往被家长突然的提问打断思路，然后就你问我答，被客户牵着鼻子走。往往新CC会出现这样的情况，碰到家长突然插出来的问题，然后就不知道怎么说下去了，后果就是客户问什么我们答什么，最后客户说怎么样就怎么样了。出现这样的情况，请礼貌的告诉他们：“您的问题我会在后面的介绍里会详细解答，您别着急，先听我说完。”始终牵引着客户的思路跟着我们走，主导整个交谈。 错误十三：背书式的咨询，缺乏热情 （犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆☆）
虽然对课程非常熟悉，但是这样的介绍非常枯燥，不仅客户会提不起兴趣，就连我们自己都觉得厌烦。如果要使这个交谈获得成功，那么我们自己就必须充满热情，利用我们的工具，如带家长去参观学校、看一些我们成功学员的文章、举出更多实际例子、介绍下我们的老师以及实际操作等等，尽量让整个咨询充满轻松、愉快、紧凑的氛围。
错误十四：搞不清谁是决策者 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆☆）
经常会出现这样的情况，妈妈或爸爸表示对课程很感兴趣，但是最终却没有能够报名，是什么原因呢？我们没有分析好谁是决定者，只是一味地跟表示兴趣的那个人沟通，而忽略了真正决定者的感受，所以最后没能签单。碰到父母带孩子来咨询的，一定要顾及到父母双方的感受，解决他们的疑虑；若是父母双方只来了妈妈或爸爸，那你首先要使来的那个人完全认可中心的教学，然后约好时间邀请爸爸或妈妈再一起来学校，CC要亲自和他们做沟通，解决他的顾虑。 错误十五：不够积极，强势 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆☆）
我们经常会在介绍课程的时候非常详细专业，客户会觉得课程确实好，但往往在最后报价的时候总是会比较弱，而对方也通常说要回去商量，那我们的CC该怎么做？同意客户的想法，“好的，您回去考虑下，如果决定来报名就联系我。”这样是不对的，正确的处理方法是：“您还考虑哪些问题呢？您说给我听，或许我能帮上忙。”“这样，你们在这里商量下，我出去会儿，你们商量好了叫我。”“您现在就给您先生打个电话吧，因为我们的名额确实马上就要满了，正好我在，您先生若有什么问题我也能马上帮他解答的。” 错误十六：不去说服客户 （犯错机率：☆☆☆
影响力：☆☆☆）
我们每个咨询的第一目标就是争取让客户当场报名，如果不能我们就一定要争取能收定金并且给好时限。首先，收取定金的目的是帮助你来判断客户所说的要考虑是否是真诚的，如果他只是找借口说要回去考虑，那他肯定不会愿意交定金；相反，如果他真的需要考虑，那他肯定也会珍惜这个名额，愿意保留。其次，收取定金是帮你赢得客户第二次展示的机会，至少如果他改变主意不打算报了，你仍旧可以有第二次跟他沟通的机会，你仍旧可以争取说服他，否则他可能连电话都不接了。要提醒大家的是，我们收好定金一定要和对方确认时限，最好给到2天或3天，请说我们的名额有限，并且明天就会有更多的家长来咨询，我们不能为其保留太长时间，希望他们能尽快决定。
错误十七：过度承诺
（犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆☆）
比如，我们答应帮客户去申请更多的优惠、选定一个老师上课、可以随意补课等等，虽然是为了让学生报名，但是却为我们后期的服务带来了困难，甚至于造成退费，浪费公司的资源。
错误十八：贬低其他学校，竞争对手 （犯错机率：☆ 影响力：☆）
现在面临的同行竞争越来越多，我们遇到家长要拿中心同其他学校比较的情况也很多，切忌去刻意贬低其他培训机构。因为，作为客户他不希望CC一味地贬低他人，那样他会认为你们都一样，相反他更愿意听你说EF的优势在哪，所以请知己知彼…
错误十九：缺乏专业知识
（犯错机率：☆☆ 影响力：☆☆☆）
作为一个优秀的课程顾问，我们应该做个有心人，很多我们不懂的东西都要积极地去学习，就像新昌中学提前班招生、中考新政策的一些新信息等，这些通常都是家长关心的问题所在。让自己真正做到一名合格的课程顾问，给到家长更专业的课程咨询以及学习计划，而并不只是一个销售人员。 错误二十：不做跟进 （犯错机率：☆ 影响力：☆☆☆）
咨询完，没有报名的家长CC就不跟踪了，这是不正确的。每个客户不能轻易放弃，哪怕现在他们不能来报名，但是将来未必，这些都是我们的资源，所以要做好定期对以前来咨询过的客户进行回访和邀约。学会、做好客户管理。
推荐第9篇：课程顾问
益学教育每月启动大会流程
一、课程顾问总结：
上个月工作总结：做了什么？做得怎么样？存在哪些问题？计划怎么解决？
1、上月主要市场活动;
2、上月核心市场策略；
3、上月目标业绩、实际完成业绩、完成比率；
4、上月目标电话量、实际电话量、完成比率；
5、上月意向客户量、邀约成功率、成交率；
6、个人月、周电话量、意向客户量、邀约成功率、成交率；
7、学生来源渠道分析比较、宣传方式优劣比较；
最后总结：上月三大明显进步：
上月三大核心问题：
如何解决三大问题：
二、课程顾问计划：
1、本月主要市场活动;
2、本月核心市场策略；
3、本月目标业绩、最低业绩、最低完成比率；
4、本月目标电话量、最低电话量、最低完成比率；
5、本月目标意向客户量、目标邀约成功率、目标成交率；
6、个人月、周电话量、意向客户量、邀约成功率、成交率；
推荐第10篇：课程顾问
值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，课程顾问就可以考虑给顾客一些小赠品或 者其他服务项目。 2.第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，咨询师此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而 应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 3.第三类：讨价还价是纠缠不清 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，课程顾问要让顾客明白产品的价格底线不能再降 了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。
本
帖
隐
藏
的
内容 4.第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以是其他家长的转介绍为条件，要求进一步降低价格。很多学校对于口碑介绍的优惠往往是比较大的，如果家长依然要求降价，课程顾问可以在个人能力所及的范围内给 顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 5.第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时咨询师一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。咨询师要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠 品只有特定群体才能获得。 课程顾问应当避免的五大不良心态篇3：课程顾问常见问题分析
一、相关中小学课外培训机构的优劣势对比
1.学
而思 1）优势：除了新东方外的首家上市中小学课外辅导机构，时间长，规模广，教研教学实力积淀相对较深 2）劣势：高层震动，创始人曹允东离职，相传是内部分化的结果；快速的扩张导致优质师资匹配不足；另外，打着学而思旗号的“智康”在业内的名声欠佳，被笑称“智力康复中心”。 3）他是学而思的一个事业部，跟学而思没有太大的关系，独立性更强，很多家长反映在 这边上课好几年效果不是很好，我们有好多学员是从智康转过来的。 4）价格按照40分钟收费，费用是北京最高的，但性价比不是很匹配。 5）价格随年级的变化而变化。改革后，咨询、班主任是一个人，需要负责的事情比较多， 没有太多的精力监控学生的学习情况 2.巨人教育 1）优势：京城首家成规模的大型辅导机构，历史最长，规
模
最
大
，
北
京
市
场
上
的
知
名
度
较高。 2）劣势：随着巨人的快速扩张，伴随着管理混乱的乱象；由于其战略方向不够明确，辅导门类极其繁杂，无法集中优势资源凸显课外辅导的优势；另外，教学教研实力的薄弱，管 理的欠缺，让巨人的可持续发展令人忧心！ 3）他是巨人旗下的一对一产品，老师分档，但是对于家长不是特别透明，价格比较贵， 听说1000元一个小时的都有，但是家长反映孩子在那边上课的效果不是很好。 3.学大教育 1）优势：从一家大学生家教网站演变而来，01年成立，目前发展到全国各地各个核心 城市和区域，数百家直营校区。其咨询师能力在业内较为突出。 2）劣势：商业气息极为浓郁，教学和教研实力薄弱。人性化管理极为欠缺，在业内以忽 悠著称。不是因为历史长，笔者都不愿意动手。 3）学大教育的经营更像个公司，而不是学校，他们没有专门的教研，好多老师都是兼职 的，老师没有相关的培训，教学效果无法保证 4.京
翰
教育 1）优势：基本情况类似于学大教育。其后续的班主任能力在业内较为突出。 3）京翰的老师声称是一线在职老师，实际上家长无法考证老师的真实性，大部分是类似 于“走穴”的老师为主，老师方面无法得到保证。对老师的管理也难管控 5.精锐教育 1）优势：其优势主要仅限于上海地区，环境好点。 2）劣势：在北京市场遇到极大的阻力，干的比较漂亮的事，就是在北京市场砸了上亿的人民币，真是悲催！ 3）精锐就是流程化和环境吸引家长，给家长信任的感觉，老师大部分是以大学生为主， 因为开的校区太多，老师的质量参差不齐，退费程序繁琐。 备注：诸如优胜教育、精英阳光、聚能教育、聚优等不
值
一
提
！
6.
学为 1）老师宣传是一线的老师，有很多的讲座
2）
刚
驻
扎
黄
庄
，
名
气
不大 3）以前都没有听说过的机构，和我们高思不是在同一个档次，教学也没有专门的教研中 心，老师多是兼职的证。
4）
小
机平
构
没安
有
保家 7.和 1）注重心理咨询，不光给孩子上课，还给家长上课，价格低 2）机构小，不正规，师资不行 3）今年刚成立的小机构，对于小升初和中高考没有太多的研究，师资也不是很好，教学效果无法保证
4
）
小
机
构
没
有
保证
二、高思一对一和家教、班课、网校优劣势对
比
1、
家教：
优势：相对一对一价格低，老师到家里授课，方便家长和孩子； 劣势：家教的老师一般是刚毕业的大学生无经验，不了解考纲考点，家教更适合做答疑。在教孩子的技巧和方法上欠缺很多。另外就是家教一般是兼职，不稳定、持续性不强，再就 是家教一般都是在家里上课孩子在家里会分散注意力，没有良好的学习氛围。
2、班课 优势：学习氛围好，有活跃性、互动性。 劣势：学习模式和学校的学习模式差不多，班课适合学习自主能力比较强的、会听课的注意力较集中的孩子；班课的学生学习程度参差不齐，老师讲课只能顾及到一部分孩子，讲课没有针对性，例如：某某孩子某个问题没有听太明白，但是老师不容易发现这个孩子现在 存在这个问题，所以时间久了，孩子会积累很多问题而得不到有
效
的
解
决
3、
网校：
优势：不受时间、地点的限制，随时随地都能看 劣势：网课老师一般讲的都是典型例题，一般都很简单适合零基础的孩子来打打基础， 灵活性低，缺少互动，章节没有那么细。
三
、
你
们
怎
么
收费 我们的收费是根据年级的高低、课时的长短、老师的水平这三方面来确定价格，在不了 解孩子具体情况的时候是无法确定价格的，需要孩子经过测试并且和老师初步接触过以后才能基本确定价格。
四、价格高 这个要看如何去比较，相比一些小机构我们的价格确实是略高，但是与我们高思同等水平的机构例如：智康一对一 聚优一对一（巨人）那么我们的价格是低很多的。我们的价格是 和师资力量和服务是匹配的
五
、
师资 我们高思的老师，基本上都是三年教龄以上的专职老师，有相当一部分是清华北大毕业， 而且我们的老师会每隔1个月会针对考纲考点召开教研会.从这一点来说我们的专职老 师比一线老师更专业，也更稳定。而且环境也是相当舒适的
六、效果 高思从来没有广告都是靠家长口碑相传做大做好的，高思一对一也带过很多像您孩子这类出现这种问题的学生，经过在我们这里学习辅导后无论是在学习习惯或者方法上都有很大 的提高和改善.成绩也有显著的提升.
七、专职老师和一线老师 你们这里的老师有什么优势？有一线老师吗？：一线老师是很少的，不能不承认一线老师的教学水平是很好的，但是一线老师在自己的学校里有很多学生，并且在面临重大考试的时候一线老师就没有那么多经历和时间来带外面的学生了，他一定会舍弃外面的学员而去专注自己的学生。而我们的老师都是专职老师，并且不止三年的教学经验，入职时都是层层筛选才进入高思的，我们高思有自己的教研组，所有老师每月都有教研会，所以对于考纲考点 非常了解.篇4：课程顾问岗位结构化面试题 课程顾问岗位结构化面试题 开场可聊一些轻松话题作为铺垫，同时观察应聘者的神态、礼仪和形象。 题目1：请用一分钟简要介绍一下你的家庭情况。 注意点： 观察语言表达能力（时间控制能力、语言精炼）； 家庭背景也可辅助了解应聘者个人情况。 题目2：请介绍一下你的学习和和工作经历好吗？
注
意点：
继续观察语言表达能力；
在校期间要关注担任的职务及是否有参加各类活动的经历； 关注参加培训的经历； 工作经历要从最早的说起（从学校毕业时说起）； 要关注工作经历中的空白点； 每个工作岗位要了解职位名称和详细工作内容（注意细节：star原则）； 每次离职要询问离职原因；
有
任
何
疑
点
都
要
追问! 题目3：请问你的强项（优点）和弱项（缺点）分
别
是
什
么
？
注
意点：
了解应聘者对自我的评价，并在面谈过程中暗自求证； 判断应聘者是否有自知之明； 把优点当缺点说是虚伪的表现。 题目4：请谈谈你过去工作中最得意的一件事。 注意点：
关注细节，关注其中的真实性； 同关注结果相比，更要推敲其工作过程和方法； 对疑点的提问：你肯定吗？ 题目5：你的业余爱好是什么？
注
意点： 爱好能侧面反映出应聘者喜欢动还是喜欢静，有时候还能看出性格偏内向还是偏外向。 同时探究其是否有不良嗜好。 题目6：提一个假设性的问题，假如有一次你的朋友小吴病了，你买了礼物去看他，在楼道里碰见你单位领导的爱人，她以为你是来她家的，顺手接过礼物，并说谢谢，请问你如 何说明你的真实来意并不使对方尴尬？
注
意点： 本题测试目的：测试应聘者在较短时间内对相对陌生的事件做出判断，并给出简单的处理方式，其对意外事件能否迅速而灵巧地应变，并以恰当的方法妥善解决问题等，都可通过应试者的陈述得出结论。同时，应试者的心理承受力、情绪稳定性、思维反应的敏捷性、思 考问题的周密性、解决问题所用方法的适宜性及处理问题的决断力也可从中体现。 本题参考答案一：“你也是刚看完小吴才回来的吗？我买的这些礼品和你买的一样吗？我也不知道买得对不对？领导近来好吗？明天我也得去看看他！” 本题参考答案二：“不客气，我应该谢谢你，这楼道里的东西堆得太多了，提了这袋东西去看小吴，实在很累啊，谢谢你，回头我再来看望领导。” 题目7：你对早教行业了解多少？
注
意点： 了解应聘者对早教行业的熟悉程度，有些应聘者虽不熟悉早教行业，但面试前去网上了解了一些，上公司网站上也了解了一些，向朋友又打听了一些，这样的应聘者不打无把握之 仗，做事谨慎细密，值得肯定； 题目8：你有电话销售的相关培训或工作经历吗？请详细谈谈。 注意点：
课程顾问有较多机会同客户电话沟通，需要相关技巧和意识。 题目9：你有销售相关的工作经历吗？请详细谈谈
。
注
意点：
要观察应聘者是否有销售能力和意识。 题目10：用你的眼光来看，我们这个早教中心有那些优点
和
缺
点
？
注
意点：
考验应聘者的观察能力和分析能力。 题目11：如果顾客就这些缺点提出质疑你将怎样回
答
？
注
意点：
考验应聘者怎样指出缺点存在的合理性，怎样将劣势转化为优势。 题目12：从我们通知录用你，到你来我公司报到，需
要
多
长
时
间
？
注
意点：
如果对移交极其随意或淡漠，应关注其工作责任心是否有缺失。 题目13：请问你有什么问题要问我吗？
注
意点： 正常情况下应聘者一定有问题提出（只要不是熟人介绍的），如果无问题提出，就多半有问题！从对方提出的问题中，探究应聘者的关注点，观察应聘者的策略思考能力。篇5：优 秀课程顾问式怎样炼成的
优秀课程顾问是怎样炼成的 学校总转化率提高是市场优良化运作的重要衡量指标之一，通过对前台咨询及数据的分析，发现中心的前台咨询硬功有待提升、转化率有进一步增长的空间。一般而言,转化率提升慢主要有以下三个方面原因： 1）课程顾问的考核方案存在问题,不具备良好的激励性或压力 2）学校的课程顾问根本不具备课程顾问的素质。 3）针对课程顾问的锻炼、培训方法存在问题。 就学校而言，我感觉第三个问题较为突出,即课程顾问的培训环节不够系统与科学，这样导致课程顾问上手慢，且咨询的专业度不够,因此仅从第三个问题入手，浅谈一下课程顾问应 该具备哪些基本素质以及如何锻炼成一名优秀的课程顾问。 首先谈谈课程顾问应该具备的基本素质 什么样人适合做课程顾问呢？相信这也是困扰招生主管的难题。实际上选择课程顾问是有规律的，大家都知道，课程顾问最直接的目的就是招生，实质上就是一名销售人员，所以选拔课程顾问的根本就是选拔销售人员，优秀的销售人员都具备两个基本素质：同理心和自驱力。 同理心就是要求课程顾问必须具备换位思考能力，进一步更应具备换“心”思考的能力。咨询过程实际上就是与人打交道的过程，俗话说“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，咨询的极致就是人情练达，要想做到这个地步，就要求课程顾问必须具备同理心这一基本素质。任何事情都有两面性，从一个角度看是好的，从；另一个角度看就可能是坏的。从消费心理学角度看销售，买东西的人应该首先看到的是有缺陷一面，卖东西的人首先看到的却是自己东西的优点，任何人都有自我保护意识。所以优秀的销售人员遇到买方拒绝时，不会因此着急，因为他（她）明白买方的拒绝可能意味着潜在购买的开始；而不具备同理心的课程顾问遇到这种情况时，心情就会非常烦躁、着急，说话语无伦次，极力说服对方，导致咨询者越 来越抗拒，最终难以转化。 如何评测新课程顾问是否具有同理心呢？其实方法很简单。第一种方法是查看其在与咨询者沟通时是否一直自己在讲话。如果是一直自己在讲话，自言自语，而不引导咨询者讲话那么说明其同理心较弱。为什么呢?销售成功的关键是必须了解对方的需求点，只有通过引导咨询者讲话，才能了解其需求，如果课程顾问在没有完全了解对方的需求时，就喋喋不休的向对方去“兜售”自己的想法，就很容易把对方吓跑。第二种方法是察看其在与别人沟通时，是否经常打断对方讲话。如果在沟通过程中，经常打断对方说话，那么说明其同理心较弱。一个人经常打断别人讲话，说明这个人个性较强，主观意识较浓，当一遇到别人提出反对意见时，心理常常不能接受，感到自尊心受到打击，而不明白拒绝实际上是人的一种本能反应，而不完全是对抗，最终陷入与对方的争论中。第三种方法是察看其是否在一些小事上面与别人计较。 我们说销售的极致是人情练达，如果课程顾问经常在一些小事上上面与同事斤斤计较，说明其不善于替他人着想，遇到问题时首先想到的是自己的利益，无法做到换位思考。销售被拒绝其实并不可怕。但可怕的是被拒绝却不知道真正的原因，一个只注重自身利益的课程顾问永远无法真正了解咨询者拒绝的原因。第四种方法就是试验其被误解后的态度。如果其被误解时能保持心平气和或心境平稳的进行解释，说明其同理心较好。俗话说“不是嘴大的人吃的多，而是命长的人吃得多”！销售是从拒绝开始的，如果一个人长期被别人拒绝，慢慢就会失去自信，从而对工作失去信心，这就要求课程顾问必须保持较好的心态，“胜于不骄，败不馁”，永远要记住这句俗语。 自驱力就是要求课程顾问必须具备很强的内在精神动力，具有很强的自我解决问题的动力。咨询关单的过程就是不断解决被拒绝的过程，不断分析咨询对抗点并解决的过程，这就 要求课程顾问必须具备较强的自驱力， 否则很多单都会半途而废。 “
世间只为两种人开辟大路： 一种是有坚定意志的人， 另一种是不畏惧任何障碍的人。 “
成功者与失败者最大的区别在于：
成功人士始终用最积极的内在驱动力支配和控制自己的人生。同理，课程顾问优秀与否最大 的原因就在于其是否有”精诚所至，金石为开“的气魄去面对咨询者。
如何评测新课程顾问的自我驱动力呢？方法也很简单。第一种方法是看其是否遇到问题 经常请教同事。新课程顾问如果经常请教同事问题，说明其很好学上进，自驱能力较好。第 二种方法是看其回访是否及时。能够按时回访的课程顾问说明其非常关注自己的咨询者，非 常珍惜自己每个咨询量，而且有很强的成功意愿，这种人自驱力非常好。第三种方法是在面 试时询问其对于课程顾问这份工作的理解。 如果认为课程顾问这份工作就是一份普通的工作， 这样的人不适合做课程顾问， 建议不要录用；
如果认为课程顾问这份工作就是一份招生工作，
这样的人可以做课程顾问，但提升的潜力有限；如果认为课程顾问这份工作是一份改变别人 命运的工作，这样的人未来一定会是非常优秀的课程顾问。
从根本上讲，咨询的过程就是课程顾问跟咨询者一起“忆苦思甜“的过程。课程顾问能 否挖掘出咨询者的全部痛苦点，把痛苦说透，同时给咨询者创造一个美好的愿意，这些完全 取决于课程顾问的同理心与自驱力这两个基本素质。
接下来谈谈课程顾问的培训方法
学习有四个过程，即死记硬背、熟能生巧、举一反
三、融会贯通。锻炼课程顾问也必须 是一个循序渐进的学习过程，没有捷径可走。
第一个过程是死记硬背。这一过程非常痛苦，也是大部分课程顾问甚至招生主管都容易 忽略的一个过程。但这一步却至关重要，关系到课程顾问的提升幅度。为什么这样说呢？任 何咨询者都相信权威，课程顾问记忆更多的内容更能帮助其树立专家的形象。需要死记硬背 如下内容： 产品知识 ( 如产品的背景、对个人英语提升的作用、题型、
考试大纲涵盖的知识点、
机构自有教材有多少本、分别是哪方面内容的、有何特色、我们的产品与别家产品相比的优 势、产品发展趋势、近期考试内容 )、对于个人学习或发展有何帮助、咨询者的买点、产品的 卖点等 , 这些内容要求课程顾问必须思考 , 然后全部记住并且能熟练地讲出来。需要强调一点
的就是咨询者的买点，以前许多培训一直强调要记住产品的卖点，主观地认为咨询者的买点 就是出国或提高成绩，其实则不然，还有很多其他的买点，如充实自己、通过学习交友、证 明自已、跟风、挣面子等等，这些买点也是咨询者的需求点，如果我们能准确的找到咨询询 者的买点，那么关单就变成了水到渠成的事了。
第二个过程就是反复试讲。熟能生巧是通过反复讲的过程实现的，课程顾问必须是一个 很有感染力的演讲者。咨询的过程其实也是一个谈判的过程，在谈判过程中，需要课程顾问 具备很多的语言素材，并且能在适当的时候说出适当的话，这些都需要反复练习，达到“熟 读唐诗三百首，不会作诗也会吟“的境界。
第三个过程就是总结经验。课程顾问一定要学会自我总结，将接触过的所有咨询者的咨 询目的进行总结，这些咨询目的最终汇总成咨询者的买点，随着经验的积累，课程顾问自然 而然就会提炼出一些技巧，所以说技巧只是熟练经验的积累，如果没有这个积累过程，任何 形式的技巧也只能是纸上谈兵。
总之，任何一个产品都是由核心产品、形式产品、附加产品（服务）构成的
第11篇：关于达内
达内简介 达内IT培训集团是中国高端IT培训的第一品牌，致力于培养面向电信和金融领域的 Java、
C++、C#/.Net、测试、嵌入式、PHP等方面中高端软件人才，由美国国际数据集团IDG和集富亚洲JAFCO ASIA投资，是国内首家获得国际风险投资的IT培训机构。经过8年运营，达内IT培训集团实现了95% 的专业就业率，78%的口碑入学率，学员平均毕业薪资3800元/首月平均薪资。目前，达内IT培训团已经发展成为集培训、咨询、开发、人才服务于一体的高新技术集团公司，公司下设达内高端IT培训、达内软件人才服务中心、达内软件研发中心。
达内IT培训集团以中关村科技园区为依托，在中国软件业发达城市——北京、上海、广州、
深圳、大连、南京、武汉、杭州、西安、苏州、成都、太原20大城市，建立了近40家培训中心，占地2万平米，年培训1万多名软件人才。已累计为IBM、微软、摩托罗拉、华为、中软、用友、Yahoo、阿里巴巴、TOM、新浪、搜狐、百度、联想、神州数码、大唐电信、亚信等知名IT企业培养输送了5万多名中高级软件人才，目前达内全国拥500多名员工，年产值近2亿元，是中国最大的中高端软件人才培训机构。
由于达内IT培训集团优秀的教学效果和行业领先的经营模式赢得了社会各界的广泛赞誉和
好评，近年来达内荣获了各界权威机构的颁奖：达内成为业界唯一的一家200
6、200
7、200
8、2009连续4年入选德勤评选的 “中国高科技高成长50强公司”、“亚太地区高科技高成长500强公司”，中关村管理委员会指定的“软件人才培养示范基地”、被《计算机世界》评选的“就业服务杰出贡献奖”、被《中国计算机报》评选的“最具影响力培训机构奖”、被搜狐评为“中国十大教育集团”、被腾讯评为“中国大学生心目中最具影响力的IT品牌”等等。
各位关注达内的社会公众：
感谢长期以来给予达内的关注和支持！
近期发现一些身份不明者在互联网中以匿名发帖形式对达内公司进行污蔑、诋毁、散布谣言，甚至对达内学员工与管理人员进行人身攻击，企图破坏达内的教学秩序和品牌声誉，达内公司已委托相关部门与公司对发帖者进行调查，如必要，将采取法律手段维护达内的荣誉与尊严。
达内公司7年运营，先后获得IDGVC美国国际数据集团与JAFCO ASIA集富亚洲两家国际知名风险投资公司的巨额融资，得到北京、上海、苏州、广州、杭州各地政府与软件园认同与支持，与SUN、微软、HP三家国际一流企业实现战略合作、也与国内500多家高校紧密合协作，为上万家IT企业输送人才。达内始终秉承诚信、开放、创新、合作的信条面对客户、合作伙伴与公众。
达内希望与各位IT培训同行通过正当市场行为在竞争中寻求合作，相互促进，推动IT培训行业整体提升与共同发展，希望避免使用不光彩的手段与方式，恶意诋毁，影响整个行
业的信誉和声誉。
各位关注达内的朋友，如需了解达内真实情况，欢迎实地考察，向达内公司正面了解，与达内学生、达内毕业学员、达内合作伙伴沟通，获取真实信息。
特此声明
达内科技公关部
2009年9月25日
达内培训究竟怎么样，欢迎大家进行比较！
在社会评价方面，运营7年，达内已经获得如下来自社会的认可：
1.中关村管委会指定软件人才培养示范基地
2.SUN国际厂商中国最大的培训合作伙伴
3.国际知名风险投资公司IDG青睐的高科技企业
4.中国NO.1大学的选择：北京大学
5.中国NO.1研究机构的选择：中科院研究生院
6.270多家高等院校的合作伙伴
5.上千家IT企业的人才输送渠道
更获得网友评选的“最受推崇IT培训品牌”、“中国十大品牌IT培训机构”殊荣。在中国软件业发达城市——北京、上海、广州、深圳、大连、南京、武汉、杭州、西安、苏州、成都、太原等20多个城市，累计为国际国内优秀IT企业培养输送5万多名中高级软件人才。 达内培训最关注三点：课程、师资、就业。
在课程方面，达内一直走在行业前沿，联合微软、SUN以及其他与达内有合作关系的世界500强企业的技术专家共同研发课程，如今，达内的TTS3.0课程已经将培训行业课程的竞争带入一个新的领域。在课程方面，一直秉持“精益求精”和“创新”的精神，希望学员有更多更大的收益。
在师资方面，普遍来说，培训机构聘请的老师非常少量，多数为1-3个专家，老师们通常要从头到尾，讲述所有的知识点。然而，术业有专攻，专家不是通才，全程只跟随一两个老师学习，掌握不了各个部分的精华。达内的３０多位老师是来自美国、加拿大的海外留学人员，都至少有5年以上 sun、hp、IBM、亚信等国际知名企业从业经验和项目开发经验，是一线技术专家，许多老师工作经验长达10年！他们对各类热门技术造诣深厚，深谙企业的岗位要求，并根据企业要求亲自编写教材，100%与岗位契合。
达内的每一位学员的学习经历由如下专家指导：5—8技术专家担任核心授课老师；1位项目经理全程辅导；1位班主任全程管理；1位职业素质培训师指导；1位职业发展顾问指导、推荐就业；10多位名企一线专家面授指点技术和求职。达内的每个专家只教授他最擅长的一部分。达内的老师们传授的不仅是编程技术，而且抽丝剥茧，教给学生们万变不离其宗的核心编程思想。
在就业方面，培训机构纷纷吹捧高薪就业和高就业率，在这样的情况下，应该看哪家就业人数多，就业人群比重大，就业质量高，看整体比率才能说明问题。达内有完善的就业保障体
系，这包括入学的就业保障协议，以及之后的各种素质训练和教学督导。在学员就业方面，达内一直在不遗余力的推进。每天的双选会，每个季度的专馆招聘会……能独立开设大型专馆招聘会的培训机构，目前也仅有达内一家。达内的就业实录都公布在公司网站上，可以随时查询，目前能做到如此公开透明的，也非达内莫属。
网上说明不够直观，并且各种不明身份的人容易误导，欢迎对达内感兴趣者前来亲自了解和试听，也欢迎多多造访几家同类培训机构，进行比较。
企业缺乏的是真正的技术骨干，考验固然不错，很有前途，但是对自己的实战没有多大帮助，我们读书一辈子到底是为了读书而读书还是为了生活而读书？社区显示趋势我们读有用之书，现在扎堆的大学生，水平不一样，很多读了研连工作都找不到，时间也耽误了，以我个人意见，读研固然可行，但是耽误的是青春是时间，毕竟读完后还是要走上社会现实的老路，我觉得还是学好技术直接把握机会，抓住3年的工作经验为好，现在经验可远比一张研究生文聘好！
达内作为IT培训行业的专家，在中国已经成功运营了7年的时间，在这些年里培训了大约5万名左右的IT软件人才。达内的品质成就了学员的技术，所以达内能够得到的不仅仅是学生的赞扬和感谢，并且得到了政府、院校、企业的支持和认可。
目前达内的得到了北京市政府、中关村软件园、成都市政府、杭州市政府、上海商务委员会、广州天河软件园等各地政府的认可和支持。
社会都比较认可达内，我个人认为如果楼主家庭优越根本不用去操心生活，那么读研可行，如果自己想好好的发奋，为将来打拼，可以先学达内，学的技术经验，进可以直接进入名气工作，退也可以从新考验，是非常不错的选择！
1.课程的专业性。在专注性方面，达内是IT培训行业最高端的。达内的课程包括JAVA、
C++、.NET和测试，全部都是培训软件工程师，课程从1.0已经升级到现在的TTS3.0了。
2.就业的质量比较。达内北京中心每个月就业量达200多人，仅仅10月份达到了226人，并且都是软件开发的工作岗位。在达内网站上有每个月的实时就业情况统计列表，可以点击查看。在整个培训行业来说，目前能做到这一点的，只有达内一家。
3.上课时间比较。达内需要学1200多学时，编写代码20000行，积累1-2年项目经验。 2009年9月，达内IT培训集团的课程体系又一次升级，全景四维教学系统TTS3.0全部上线。这次课程升级耗时1年，耗资1000万，30余位达内金牌技术讲师与Sun公司技术专家、微软公司技术专家共同研发完成。80个经典案例，100项课堂实战，10个商用实战项目，20次技能测试，4次项目考试及评审，标准化、精细化的课程体系、工业化的教学质量控制以及智能化的教学平台，着力培养知名企业、大型公司紧缺的架构级核心程序员。目前能培养架构级核心程序员的机构，也仅达内一家。
4.实践项目比较。达内的培训项目分为课堂练习项目、课后练习项目、节课后的综合大型项目。80个经典（实战）教学案例，主要是中小型项目；100项课堂课后作业（练习、实战案例）包含部分小型项目；10个实战项目，商业化大项目。其中由亚信公司提供的电信级用户管理&计费系统（NetCT OSS）的开发，此项目要求精通全套Java技术，掌握分析、设计、开发基于四层结构（Browser、Web Container、EJB Container、Database）大型软件系统的原理、方法、技术和过程，积累至少1-2年的软件开发经验。 还有通用数据挖掘系统DMS（Data Mining System）、航班订票系统ATBS（Air Ticket Booking System）客户关系管理系统CRM（Customer Relationship Management）等。并且达内的这些经典项目可以直接用到以后的工作中去，大大提高了工作效率。
我参加的是达内的C++软件工程师的培训，起初来达内的时候我还是怀着很多惶恐和不安，难道就这五个月的学习我就能跨行业找到个工作吗？后来找到了达内的陈宗权老师聊了聊，权哥说：“只要你对这个感兴趣，在以后的课程中能稳扎稳打的跟着学，那找份工作应该是不成问题的。”现在看来，当时的疑虑确实是多余的。能有今天的工作，要感谢权哥在我心里惶恐不安时给我坚定信心，让我能勇敢的选择自己喜欢的东西。在五个月的学习历程中，我感受到了达内名师的风采，权哥的C++总是让人佩服的五体投地……当然，作为一个非计算机专业的学员，在学习过程中遇到困难时难免的，但是达内的老师和同学都会悉心的帮助我，这里我要特别感谢一下我的帮助过我的老师和同学。正所谓“良师益友”，在紧张的学习过程中，达内的老师始终都和学员保持着朋友班的关系，在学习上的问题可以在第一时间解决，这对我技术的提高非常重要。
我是一名本科生，专业是计算机科学与技术，劝告那些想去达内进修的学生，如果本身对其感兴趣且对其要培训的内容有一定的认识的话，你可以去达内去学习一些案例的精髓，这样对你来说是个机会，也是一个锻炼，或许以后能找到更好的工作。但如果你只是一个小白，只是想通过进入达内学习，然后找到好工作，那么你所想的只是妄想，只是多浪费些钱而已。我的有些同学交了钱进了达内，达内说的好说什么如果以后找的工作不是关于计算机类，那么就不需要还钱，其实这些都是骗人的，我的同学现在从事的工作根本与计算机沾不上边，但每个月还要还1千块，我的那位同学与达内沟通说理，但哪有理可以说。。。。。。。所以奉劝那些要参加达内培训的人一定要三思而后行，我说的句句属实，我可以对天发誓，我之所以写下来只是希望有些人不要再上当受骗。。。。。
达内嵌入式开发工程师就业班课程，由达内IT培训集团3G学院【】联合国际知名厂商IBM、Microsoft、SIMENS、HUAWEI，并协同国际知名风险投资商IDG，由达内精英教师团队联合厂商技术专家共同开发完成。
通过该课程的学习，学员熟练掌握Unix/Linux系统下的C/C++应用软件开发技术，以及基于ARM的嵌入式底层设备驱动开发技术与应用开发技术，并掌握嵌入式开发在3G手机上的高端应用开发技术，成为从底层驱动开发到高端应用开发技能全面地的嵌入式开发工程
师，并通过项目实战积累工作经验，进而获得高薪、有广阔发展空间的工作机会。..
第12篇：早教中心课程顾问岗位职责
早教中心课程顾问岗位职责
工作内容
●协助早教中心的品牌推广、完成课程销售工作；
●协助销售主管组织实施月、年招生计划；完成每月销售计划、并跟踪执行过程及结果；●收集同业信息并进行分析预测；
●对早教中心课程进行调研分析以便更好完成课程销售工作；
●负责客户的签约、排班等相关工作；
●建立家长与中心之间沟通、联系的渠道；
●协助家长取得需要的各种客户服务（调班、请假、活动安排、育儿咨询等）●协助教务部门提高教学质量；
●协助行政文员做好玩具区的环境整理；
●配合及参与早教中心或蒙特梭利总部提供的在职训练。
任职资格
教育背景：市场营销专业或教育相关专业大专以上学历。
培训经历：受过市场营销学、管理学、产品知识、财务知识等主面的培训。
经验：有3年以上的市场营销类工作经历，具备成功地进行过品牌产品市场策划和市场推广经验。
技能：较强的时间管理能力和执行能力；
具备敏锐的市场洞察能力及分析能力；
语言表达能力强，思维敏锐，文笔好，分析能力强；
熟练使用办公自动化软件。
个性特点：具备执行能力、注重实效性；
性格开朗、学习能力强、敬业；
具备强烈的集体认同感和团队合作精神
良好的沟通、协调和组织能力，善于与人合作；
第13篇：新北方学校课程顾问岗位职责
课程顾问工作说明书
一、岗位标识
职位名称：课程顾问 所属部门：招生部
二、组织关系
直接上级：招生部主任 直接下级：无
晋升空间：招生部主任
三、岗位目标
负责电话招生咨询、室内外现场接待招生咨询等各项招生咨询工作，确保完成招生任务。
四、工作职责
1、负责接听电话时的咨询，并邀请家长带孩子前来学校参观；
2、负责家长来访时的当面咨询，了解孩子特点，向家长推荐适合课程；
3、负责咨询回访工作；
4、为学生进行测评并制定切合实际的学习和进步方案。
5、跟踪课程费用的支付流程及学员学习状况；
6、完成每月的课程销售任务并力争超越目标；
7、负责活动和试听课的组织，及时通知家长带孩子准时参加，并对活动和试听课效果进行分析；
8、负责咨询的后续服务（促成报名、交费，或续费）；
9、积极参加部门内部的工作交流会，分享经验，分享成功经验，及时发现并解决问题，不断提升咨询技能。
10、打电话给没有报名或到期未续费的家长，请速来报名或续费；
11、打电话给报了名但没有交全额费用的家长。
12、做好老生新生报名缴费工作。
13、负责办公室的文具管理等文件编辑、复印、扫描、信件和传真的收发。
14、做好学校交给的其他工作。
15、每周提交工作总结和下周工作计划。
16、协助行政做好学校的纪律卫生检查和监督。
17、协助行政做好各项活动的策划和组织。
18、协助行政做好硬件设施的检查和维护。
19、协助行政做好校内外文化布置和宣传。20、协助行政做好排课、调课工作。
21、协助行政负责教师打印文稿的收集和保管
五、日常工作及报表、活动组织
1、每天应做好工作日记，记载每天工作内容、咨询情况、意向人数、报名人数、报名中所遇到的问题和建议，并向直接主管汇报。
2、建立客户电子档案及负责客户维护；
3、引导家长带孩子上门并接待、咨询，完成报名、缴费等入学手续；（1）填登记表。
（2）上课当天：接待家长和孩子进入休息教室等待，并给学生粘贴姓名贴。准备上课前，将上试听课的名单提前给主教老师。并将学生带进教室。
（3）学生在上课期间，课程顾问负责集中解答家长咨询。
1 （4）上课结束时：到主教老师那了解情况并跟家长做一些沟通。
（5）课后及时跟进：来试听的学生是否报名：①报名表示成功；②没有报名寻找原因（电话回访继续跟进）。
4、做好老生新生报名缴费工作。
5、介绍教师的情况、课程的安排和内容、报名的流程等相关内容，最好跟家长以当面沟通的方式介绍。
6、完善家长联系手册及招生咨询表单系统；
7、每次组织的宣传活动指定主要负责人，对整场活动的策划、设计、参与形式、费用、配合参与人员等详细内容至少提前5天直接主管申报；活动结束当天对活动现场情况进行总结和分析。
8、能够帮助或协助他人接待咨询学员，特别是在同事不在或外出办事时。学员发生交叉时表现要以大局为重，尊重事实，服从分配。
9、根据部门安排积极进行户外宣传工作(每周至少2次以上)，并在相关论坛、网站、贴吧、微信等网络渠道发贴宣传。
10、接受家长咨询时要谨遵公司优惠原则，对于公司未明确可以优惠的事项不轻易承诺，如因优惠原则理解不透彻而误导家长者，视情节严重程度予以处罚。
11、积极参加部门组织的各类学习和交流会，分享心得，吸取他人经验，提升咨询技能。逐步提高来访、来电客户成交率。
12、做好电话的接听工作，做好工作记录。
13、监督学校各班上课时的纪律卫生等后勤工作。
14、及时做好点名本的收发工作。
六、环境卫生、物品摆放：
每天保持接待台、休息区地面、桌面、柜子整洁；
休息区饮水机保持干净、整洁，使用过的杯子及时收起来； 善于对物品进行归类、桌面上物品摆放整齐； 垃圾桶经常清理，垃圾不能满出来；
对日记画的纸张经常进行整理，将画过的和没画过的进行分类摆放； 对没水或没芯的笔及时更换或加水； 多余的纸张放到规定的纸柜里；
下班前，要关闭电灯、空调、电脑等，物品摆放整齐后再离开； 节约并爱惜宣传物品（不乱撕，乱画，宣传物料，不毁坏宣传桌椅，遮阳伞，展示架等）。
七、考核结果应用
晋升：招生主任
降职或调岗：
1、连续2个月不能很好地完成本职工作者（月度考核分数在80分以下）；
2、玩忽职守给学校造成恶劣负面影响者；
第14篇：达内培训课程设置的科学合理性
达内培训课程设置的科学合理性
在很多人眼中，懂技术的人都特别牛气，很多人在IT行业里学的时间都按年来计算。而中国最大的IT职业教育集团达内科技提出“0基础学IT ”是经过科学合理论证推出的IT人才培养计划，对此走访了多位达内学员，从开始的半信半疑，然后是深信不疑，最后入职阅购国际，走上职业化IT人才之路。
张同学是达内1207班的学员，刚开始也是怀着半信半疑的心理认为“0基础学IT ”有点不太可能，认为自己不是计算机相关专业，真的能学吗？就算学，也可能是皮毛吧？“但是当我与达内老师沟通后，尤其是在达内真正学习4个月后，我可以特别肯定的说：能！” 张同学大学时候不是计算机专业的，一直对IT非常感兴趣，大学时对编程的理解只是皮毛。“本想自学来着，有不懂的就去问计算机专业的朋友，但是发现这样学既慢又把握不准重点，而且学得时间也不能保证，遇到问题有些连朋友也解决不了，可我自己又非常想进入软件行业，我那个计算机专业的朋友建议我去达内，因为他们班好多人都去学习了，于是我就决定去达内报名学习试试。”张同学说。
抱着对IT的喜欢，和试试看的心理，张同学进入了达内学习，“当我去达内开始上课的时候发现，原来我自己学了那么长时间的东西，在这里只需要两个星期就学完了，而且更详细，深入。达内老师讲的很透彻，把本来很感觉很难的编程变得很有趣，也很简单，这让我更加自信。“
说到达内课程的特点，张同学认为，“达内的课程体系安排都是科学合理的，从基础开始，再逐步向难点过度，其中每一个环节都会留给学员足够的时间去领悟、去理解、去应用。这整个过程基本上都让学员做到了脚踏实地、步步为营。”
据了解，在学员管理体系上，达内坚持一天一签到，有事需请假的原则，这在学习过程中就已经给予了学员纪律性教育。
张同学说，“在达内我学习的四个月，我高兴的不仅仅是Java知识的学习，更重要的是让我重新找回自己学习的激情。”
谈到面试与工作，张同学说“面试前，一定要对自己需要说的东西多练习几次，包括自我介绍，面试中可能遇到的技术题和人力题，做过的项目等，以达到面试时说话流利，自己被录用机会增大的效果。在笔试时,要做的快、做的好，面试时要自信。”
如今，张同学就职于阅购国际，上班已经有一段时间了。他说“我非常感谢达内，也感谢北京达内指导我就业的朱老师，给我密集安排面试，并且对我进行了就业指导，让我在短时间内就顺利找到工作。
第15篇：达内培训总结
达内培训总结
今年的7月初我和大多数达内学员一样，兴奋的进入了达内进行培训，开始了C/C＋＋的培训学习，转眼间4个多月已经过了，也结束了我们培训课程。虽然自己学的是软件技术专业，但自己在来达内之前也没有接触过C跟C++，既然走在了这条路上，我想我会一直走在这条路上，给自己的这四个月来说下几点：
1、端正自己学习的态度
在课程学习中如何端正自己的态度也是很重要的。在达内学习的过程中，每门课的时间都是很紧的，每天很辛苦，我也想过自己到底自己要不要学C/C++,但是自己还是保持了下来，有一个良好的心态去接受新的东西，哪些是自己懂的，哪些是自己不会的，自己还是要有一个计划，跟不上老师的讲课进度，也要试着去赶上老师的进度，调整自己的学习方法。
2、编程当作兴趣
在学习之初感觉编程很枯燥，所以自己还是要培养出对编程的兴趣。一开始其实多编程的兴趣也不是很大，只是慢慢习惯了枯燥，不是很感兴趣只要装着很感兴趣，久而久之开始对编程有了兴趣，正所谓兴趣才是最后的老师。
3、多敲敲代码
程序员是代码敲出来。在达内，每天学的东西到很多而且新的理论知识也多，然而那只是理论，和实际的应用还有很大差距，而这些差距只有在实际的代码编写中我们才能体会出来。所以还是每天坚持多敲敲多练练。总之，每天要保证一定量的代码，这样我们才会有真正水平上的提高。另外，在实际动手的过程中，还要多留心编译器错误提示，也有助于我们对语言的学习和理解。
4、多坚持一下
学习C/C＋＋毕竟是非常枯燥的一件事情，虽然我们可以培养自己的兴趣，但是4个月的时间毕竟很让人疲劳、很累，随着时间的推移，我们刚开始时的兴奋劲也慢慢减退了，有什么感觉没什么希望，我们能做的就只有多坚持一下，忍得住寂寞，才守得住阵地，保得住成果，。自己还是踏踏实实的坚持完成这4个月的学习，还一直在坚持。
其他的也没有什么要说的，一切多看自己的能力。
第16篇：达内培训总结
我2010年毕业，第一年做的是销售的工作，做了一年，没有什么业绩，我逐渐认识到自己的特定不适合做销售，于是我决定来济南达内培训自己比较喜欢的编程，我做这一决定并不是心血来潮，而是经过深思熟虑的。我当初的想法是学完编程就去一家日资企业工作，期间锻炼自己的编程能力和外语能力，为以后更好的发展打下基础。但刚来达内的时候我心里很没有底，因为自己以前并没有接触过java，只是在大学期间有一点c语言基础，对于自己能否学好java非常没有信心。但我觉得，既然自己决定的事就要自己负责，况且每一个高手都从菜鸟走过来的，所以我下决心要好好学。达内的项目经理非常负责，有什么不会的问就可以，即使有时候项目经理也不能解决，我们还可以发邮件直接询问授课老师。在头一个月，我觉得很吃力，有些问题怎么想也搞不懂，弄得我非常焦躁，可是我坚信只要坚持就可以成功，所以遇到不会的问题我会先自己思考，实在想不出就问其他基础好的同学，就这样日复一日，我的困惑虽然还有，但自己心里有底了，觉得java可以学好。多谢同学的帮助，我真的认为到这个学校其实学习氛围才是最重要的，我们遇到问题可以互相讨论，没有人觉得不好意思，通过互帮互助我们学到了很多java编程的捷径和陷阱，我们每个人都在进步，这种感觉很棒。这种状态一直持续到做项目，项目一开始，我觉得没有头绪，思维跟不上老师的步伐，此时我对之前建立起来的自信产生了怀疑，但老师及时开导我们，他说，一开始都会这样，只要你踏踏实实去做，一步一个脚印，不管做多做少，都是一种进步，我听老师的话，每一个问题，每一个细节，我都经过独立思考，期间虽然很痛快，但我渐渐有了自己的头绪，这使我信心倍增。之后的每一天我都觉得过得好快，经过八天的努力，我也基本把全部项目的功能完成了！自己觉得非常自豪，回想一下，四个月前我还是一无所知的脑残，现在竟然可以独立完成当当网这么复杂的项目，我真的觉得自己这四个月没有虚度，同时也对以后的IT之路充满自信！真的非常感谢我的同学，老师，项目经理，没有他们我不可能取得如此的成绩。
第17篇：达内实习报告
安徽工业大学 管理科学与工程学院
《认识实习》报告学生姓名：学 号：专业班级：指导教师：时 间：
______刘青松__________________ ______149094301_______________ _____ 息141___________________ ______高毅斌__________________ _____2016年7月12日___________
一、实习要求
应用java开发一个应用系统。其中使用Java语言，在安卓虚拟机上开发一款app——“where are you”实现监控电话，监控短信。并通过主控手机对手机进行“Ring”、“Callback”“Vibra”的操作。
二、实习地点及时间安排
实习地点：杭州达内 。时间：7月12日——7月24日
三、实习内容和过程
实习如期而至，我们跟随高毅斌老师乘上了开往杭州的班车，同学们也是一个个激情高涨，期待着马上到来的达内实训。在当天下午我们就到达了杭州达内。因为时间不多，我们在当天整理宿舍和生活用品，早早的睡觉休息了，结束了一天的奔波。第二天就是实训的第一天了，我们乘着早上八点的公交车准时到达软件实训基地参加实训，热情的达内的老师为我们举行了隆重的开营仪式，并且让我们自行分组，给我们时间准备开始限时自我介绍，包括我们的口号，队名以及亮相的造型。这个活动充分调动了同学们的积极性和团结能力，我们组名为“小幸运”。口号是：One Team，One Dream。在最后老师向我们介绍了达内的情况，以及我们以后的学习和日常生活的情况。在愉悦而开心的气氛下，我们轻松的度过一上午了。然后我们进行了实训的第一课---学习Java，在学校中也学习过Java语言，通过王洋老师的讲解，我们了解到JAVA使用是很广泛的，它有好多的版本：J2SE、J2ME、J2EE等等，广泛应用于桌面客户端，Android,iOS，朋友网，B/S，以及浏览器，服务器等。第一天的学习是学习一些简单
1 的函数，通过调用这些函数实现java中“画图”的功能。老师给我们示范了乌龟的程序，并让我们自己想着画出自己的东西。因为这个实现使用坐标和几何图形，所以我选择了画多啦A梦，椭圆与园，线条的结合。
在接下来的几天里，王洋老师带领大家做了第一个App，“where are you”，这个App是一款实现监控手机，包括电话、短信。并实现用主控手机发送“Ring”的短信控制被监控手机响铃，“Callback”实现回拨电话的功能。首先是App界面的设置，登录界面：设置简单的登录界面并附带登录信息，当输入用户信息正确时跳转到下一个App主界面，“输入主控手机”、“监控电话”按钮、“监控短信”按钮、“回拨电话”按钮、“响铃”按钮、“震动”按钮、“开始监控”按钮。虽然很简单，但是对于初学的我们，还是很困难，在老师的带领下，我也完成了自己的作品，期间得到了项目经理的心细指导，真的很感谢项目经理的帮助，其中就有我们的直系学长：海哥
2
为期十四天的实训结束了，接下来是本次实训学习成果的验收，验收的便是我们花了十天所做的项目，以小组形势上台答辩。很快就要告别我们可爱的班主任双姐和那些帮助我们，陪我们一起吃快餐的项目经理，没有他们的帮助我们真的很难做到这些。在这次实习的过程中，我发现了自己有很多的不足之处，对以前所学的知识的使用不是很熟练、学的不够扎实。所以以后要扩宽自己知识面，提高逻辑能力。不要以为很简单就不去做，其实在真正自己一步一步实现时才会发现不知从何处下手。坚持就是胜利！
四、认识实习心得体会
在达内，刚来的时候静不下心来写代码总是粗心，不是少个这个，就是少那个，那些致命的错误往往都是一些低级错误造成的。后来慢慢的写代码也是件有趣的事，也就变得细心多了。其实兴趣是很重要的，我们做一些事不是很上心根本原因还是没有兴趣，我
3 们中也有很多同学报名参加了达内接下来的培训，想在毕业后可以找一份IT的工作。通过这段时间的实习，收获很多。对java的认识有了很大的变化，从一个简单的认识，逐渐的变得清晰；但是我觉得对Java的认识还不够的，所以以后还得一直努力的去学习。 在我这些天，我能解决问题或者帮人解决问题，我是充实的。学习计算机语言是件耗时间的事，如果不肯投入时间和精力，没有一定的代码量不可能在短时间把Java给学好。敲代码的时候一定要认真，一定要细心，作为一个程序员，要做软件，既要对自己负责，更应该对用户负责。在编程中你的一个小小想法也许可以避免以后出现的问题漏洞。学习是一个反复的过程，出现错误、调试、改错、反复，这些也都是我们知识积累的过程。在以后的学习生活中一定要做足准备去面对每一个困难，不退缩，解决它才能有进步！
第18篇：心得体会_达内科技集团
心得体会：
今天下午，我们有幸聆听了来自达内科技集团金牌讲师——王洋老师，做的的关于《中国高端软件开发培训学校达内科技进校园报告会》的讲座。讲座中，王洋老师用他独特且吸引人的幽默讲述了他从高中到如今的经历，并结合自己的成长过程，对我们也提出了几点在成长过程中的建议。他独特的幽默，亲切的语气以及平易近人的气质深深的吸引了听讲座的每个人。在听讲座的2两个多小时的时间里，我受益匪浅。相信王洋老师带给我们的不仅仅是这短短讲座，而是促使我们成功的源源动力。
一．勤奋努力，实现自己从量变到质变的过程。
爱因斯坦说：天才就是百分之一的天赋加百分之九十九的汗水。每个成功者的背后都离不开他们的坚持不懈的努力和持之以恒的勤奋。就像王洋老师告诫我们，要把一个程序写至少20遍，才能实现从量变到质变的过程。同样，我们注意到比尔盖茨头上的光环，却很少有人知道在光环背后的是七年的枯燥编程。而作为天赋甚微的我，一直坚信勤能补拙。只有通过艰苦绰绝的努力，才能化茧成蝶，突破自我。
二．追求卓越，把自己的工作做到极致。
生活，学习中每个人都想要追求卓越，可很少有人明白卓越是什么。在我的高中时代，一位老师告诉我：卓越就是比别人好那么一点点，而那一点点，则需要多出别人十倍的努力。追求卓越是一种对待人生的态度，它激励着笃信它的每个人将自己的事做到极致。正如王洋老师告诉我们：任何人将一件事干到1000个小时，你就是专家。
三．开拓视野，寻找自身创新和发展的方向。
王洋老师告诉我们，在他首次选择互联网工作的时候，其实互联网还未真正进入中国。而之所以他能敏锐的捕捉到互联网将会迅速崛起，是因为他一直在通过大量的阅读相关科技领域的杂志，文献等，开阔了视野，也让他观察到了互联网的崛起之势，从而把握住了机会。
现在世界，科技发展一日千里，创新理念也已深入人心。而作为大学生的我们应当怎样在千变万化的科技发展中找到自己的位置？怎样在稍纵即逝的机会面前，把握机会？答案就是，努力开拓自己的视野，不要做井底之蛙，应站到巨人的肩膀上。当你成为翱翔在山峰上的苍鹰，才能看到别人发现不了的猎物。
四．面对失败，首先在自己身上找原因。
失败，对于每个人都在所难免。有人抱怨别人，有人抱怨社会，有人抱怨运气，可只有能够在失败中汲取教训的人，看到了自己身上的问题。不要为失败找任何理由。
我们要敢于面对自己的失败，敢于看到自己的不足，只有这样，在失败过后，得到的才不会是只有怨天忧人，才能在失败中收获知识，经验，从而成为走向成功的垫脚石。而那些只懂抱怨的人，得到的最终是抱怨，终会碌碌无为一生。
五．勇于表现，让你的成就感促使你更进一步。
勇于表现自我，并得到别人的肯定，是一件幸福的事。会使你成就感十足，为你的更上一层楼，提供了源源不断地动力。正是这样一点一点的成就感的积累，在面对困难时，会有足够的战胜困难的信心，最终走向成功。
讲座中，王洋老师在言语中间给予我们启发，我所领会的只是冰山一角。从讲座中得到的心得体会，不能仅仅是写出来，说出来，最重要的还应是用行动去体现精神，用实践去寻找自己的道路。
第19篇：达内培训管理制度
达内培训管理制度
“无以规矩，不成方圆”，严谨的学习纪律是优秀学习效果的保障。为树立勤奋、刻苦的优良学风，严肃学习纪律，督促、引导学员努力学习，制订本制度。
第一部分课堂与练习
1、
2、
3、
4、学员上课期间一律不得会客。学员上课期间须关闭手机或将手机处于震动状态，并且不得接打电话。 未经教学管理老师允许并办理相关手续，任何学员不得于非所在班级听课。 任何教室，在任何学习与练习时间，只得用于授课和学员学习，学员不得玩游戏、阅读与学习无
关书籍或进行任何与学习无关活动。
5、任何学员，在任何学习与练习时间，须保持安静，不得大声喧哗，干扰课程秩序、影响他人学习。第二部分考勤、纪律
1、
2、
3、考勤工作由教学管理员负责，教学管理员检查并记录学生的出勤情况。所有学员须准时到达课堂，努力学习，不得迟到、早退、旷课。 学员在规定课程时间未按时到达教室，视为迟到。学生在培训期限内迟到次数累计三次，处以警
告和批评；在培训期限内迟到次数累计超过五次者取消培训资格。
4、学员在培训期限内未经请假或请假未获得批准，擅自缺课，视为旷课。在培训期限内旷课次数累
计超过五次者，取消培训资格。
5、如学员身体不适，不能坚持正常学习，须持医院有效证明向教学管理员请假，并办理病假手续。
如学员在达内学习期间发生心理或身体上的重大疾病，应及早向达内提出书面报告，及早请假就医，以免耽误治疗。
6、学习期间不得请事假。如遇特殊情况，须向教学管理员提出申请，获得同意后方可休假。学员在
达内学习期间，不得用言词或其它方式侮辱他人；不得寻衅滋事、打架斗殴。
第三部分成绩考核
1、考核是检验教学效果、保证教学质量的重要手段，其目的在于指导和督促学员系统复习和巩固所
学知识与技能，检验理解程度与灵活运用能力。
2、学员的考核由任课教师负责实施并根据课程进度定期进行。
3、考核有通常课堂测验、单门课程考试、项目实战考评三种类型。
4、学员实习结束的成绩由日常成绩综合确定。
第四部分教室
1、
2、
3、
4、
5、
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1、
2、学员须服从达内公司的安排，在公司指定和规定的教室学习。达内指定教室供学员自由练习，自由练习时间由教学管理部门和行政部协商后作出规定。 学员在结束学习和练习后须自觉关机。 学员须爱护、小心使用所有设施设备，不得损坏，否则，除给予违纪处理外，须照价赔偿。 学员须保持室内清洁卫生，严禁吸烟，严禁随地吐痰，乱丢杂物。 教室内严禁用餐。 第五部分机房 达内所有机房由MIS部统一管理，所有学员须根据规定使用计算机。 严禁于机房内利用计算机从事任何娱乐活动，如游戏、看电影等，否则，达内公司有权要求进行
娱乐活动的学员支付使用计算机及其它相关费用，并要求恢复计算机初始状态，包括但不限于格式化或ghost镜象恢复。
学员安装学习软件，须向MIS部提出申请，经审核同意后方可实施。不得下载、安装各种计算机程序，否则，造成系统崩溃、病毒传播等恶劣后果由违反人承担所造成的一切损失。
严禁私自挪动、更换计算机设备。如有发生，按实物价值5-10倍赔偿。
严禁私自更改管理员密码，否则，暂停计算机使用权1星期。
严禁于机房内使用磁化物品，如磁化水杯，否则，造成显示器磁化现象照价赔偿。
学员须保持室内清洁卫生，严禁吸烟，严禁随地吐痰，乱丢杂物。
严禁在机房和教室用餐、吃零食。
严禁在机房和教室留宿。
第六部分违纪处理
违反上述任何条款的行为1次，情节轻微者，将被给予警告处理，同时，须执行上述有关条款已列出的违纪处理措施。
违反上述任何条款的行为3次，情节严重者或者累计违反上述任何条款2次，将被给予严重警告处理，同时，须执行上述有关条款已列出违纪处理措施。
累计违反上述任何条款4次，将被取消实习资格。除该种情况外，如下情况也将被取消实习资格：出现任何不尊重老师、同学之不文明行为 所有违纪行为记入学员档案并向其所在学校反应。
对于寻衅滋事、打架斗殴者，除按照上述4条措施处理外，因打架斗殴致人人身伤害者，须向受害者赔偿各项损失。寻衅滋事、打架斗殴等恶劣行为对达内造成不良影响的，达内保留对相关人员采取法律措施和其他追究措施的权力。学员的任何违法违规行为，包括但不限于上述的寻衅滋事、打架斗殴等行为，所造成的学员本人或第三人的任何损失和伤害，达内皆不承担任何责任；给达内造成的任何损失，达内有权向该学员追偿。
第20篇：达内实习报告
一． 二．
1.2.
实习单位的基本情况 .....................1 实习单位的信息及相关介绍 ................2 实习单位介绍 .......................2 培训安排 ........................2
三．实习单位安排的工作任务及本人完成工作任务情 ..........3
1.实习任务 ...........................3 2.实习内容 ...........................3 四.实习总结 ........................3
一． 实习单位的基本情况
达内科技有限公司,由美国国际数据集团idg投资,直接引进北美it技术,高薪聘请来自加拿大和美国且具备国际化大公司.如ibm、sun、惠普、oracle及cisco工作经验的技术专家和资深工程师组成强大师资力量，结合中国it企业的现状，定制化培养高端it人才。主要业务是提供IT培训、项目咨询、软件定制、技术研发、人才定向培养和人才出租服务，为企业提供全面的培训、咨询和技术研发解决方案，是首家为中国企业用户提供全系列高端IT技术培训（技能+经验）、项目咨询和人才服务一条龙服务的北美高科技公司。
二． 实习单位的信息及相关介绍
1.实习单位介绍：
达内科技以中关村科技园区为依托，在中国软件业发达城市——北京、上海、广州、深圳、大连、南京、武汉、杭州、西安、苏州、成都、太原等20大城市，建立了近40家培训中心，占地2万平米，年培训1万多名软件人才。已累计为IBM、微软、摩托罗拉、华为、中软、用友、Yahoo、阿里巴巴、TOM、新浪、搜狐、百度、联想、神州数码、大唐电信、亚信等知名IT企业培养输送了7万多名中高级软件人才，目前达内全国拥有600多名员工，年产值近2亿元，是中国领先的中高端软件人才培训机构。 达内科技目前提供的职业培训包括：外企软件开发工程师、软件测试工程师、Oracle数据库管理员、Unix系统管理员、网络系统工程师。
2.培训安排：
在培训老师的带领下通过完成一个基于C/C++、unix/linux平台、oracle数据库、web界面、四层结构（browser、web container、ejb container、database）的“电信用户管理和计费系统netct o”软件产品的分析、设计和开发，掌握开发c++大型软件项目过程中所需要的软件技术、设计规范、开发流程、质量控制及项目管理。内容包括
1.C/C++语言简介。包括C/C++的发展、C/C++语言的特点、C/C++应用程序的运行机制和环境、C/C++的垃圾回收机制、C/C++开发环境的安装、配置和C/C++源程序的编译和运行等。
2.C/C++基本语法。包括C/C++的命名规范、注释、标识符、数据类型、变量、运算符、表达式、控制语句等。
3.数据库基本指令。包括创建、查询、删除数据库和表，向表中添加、删除、更新数据和查询表，修改表的结构等。
4.数组的介绍。包括数组的申明，初始化（静态和动态初始化），数组的访问、遍历和复制等。
5.String中一些API方法。如找到指定位置的字符charat(int index)，求字符串的长度length()，字符串的连接concat、判断字符串是否以指定的字符结束engsWith(\'c\')、判断两个字符串是否相等equal等。
6.接口的介绍。包括Collection、List、HashMap等，以及这些接口的一些API的使用。
7.类的封装和重载。
8.C/C++连接数据库。
9.Servlet的编写。先将继承了HttpServlet的类写好，然后将其部署到tomcat上，最后进行配置文件的编写。
10.项目的开发。实现添加、删除、更改等操作。
三．实习单位安排的工作任务及本人完成工作任务情
通过该课程的学习，熟练掌握Linux和Windows两种平台下的C/C++软件开发技术，并通过项目实战积累工作经验，进而获得高薪、有广阔发展空间的工作机会。
1) 实习任务
为了训练我们从事计算机计算工作所必须的各种基本技能和实际动手能力，将具备C/C++软件工程师的项目经验，运用计算机应用技术分析问题、研究问题和解决问题的能力，将所学知识系统化。巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力。 2.实习内容
基于unix平台c++技术：核心语法core c++、网络编程、文件处理、i/o、unix系统编程；sun unix操作系统：sun solaris，unix开发平台、vi编辑环境、系统及安全；
oracle数据库开发：数据库原理及sql、pl/sql、pro*c、jdbc等开发语言及接口。在达内技术讲师的带领下，通过完成网络通信，网络安全，多媒体音/视频等项目，掌握基于Windows和Unix/Linux平台下的C/C++企业级应用的开发技能，掌握大型软件项目过程中所需要的软件技术、设计规范、开发流程、测试流程及技术、质量控制及项目管理。
达内授课方式采用达内集团独创的全新P+E+T（Pet）授课法，即通过多个项目（Projects）来学习掌握C/C++编程技术（Technologies）和多种系统平台的软件开发技术，将大量的软件开发经验(Experience)融入教学，达到用实际项目(P)中包含的开发经验(E)去掌握编程技术(T)的效果。学习过程中每天需要完成课堂作业和课后作业，最后完成一个项目实战
四.实习总结
在达内的老师给了我很多机会学习他们的的宝贵经验，实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后的一个不可缺少的实践环节。实习就是实践，通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力。
通过这次实习，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习使我开拓了视野，领略到不同企业的风格和模式，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习时把自己所学的理论知识用于实践，让理论知识更好的与实践相结合，在这结合的时候就是我们学以致用的时候，并且是我们扩展自己充实自己的时候。
在这次实习中，遇到的问题和困难，总结了以下几点：
1.要了解每一项工种，并熟练基本的操作
光是靠啃书本是无用的，所谓实习就是要我们自己实际的去练习，去操作。要真正的能从书本的理论知识转到实际操作，实践中来。还有就是不能由着自己的性子来操作，一定要在师傅的指导，讲解下进行操作。严格遵守操作规程。不可自己耍小聪明。
2.在实习操作时，我们思想要集中，切不可开小差
如在程序时，要注意需要程序错误的地方，操作过程中也要做到细心、耐心。比如，在检查错误时，注意需要看清为什么会错。
3.合作
在实际操作中我们应该学会如何和同学合作、分工，以提高工作效率。合作之间其实并不是单纯的操作，相互呼应。还可以提高我们的实际解决问题的能力。增强合作，
实习是教学与实际相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。 同时，学会独立解决问题的能力和巩固我们所学的知识，增强我们的实践经验。
在这短短的时间里带给我的，应远非我们所接触到的那些操作技能，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，并将这种感悟运用到我们生活和学习中去，学以致用，这才是实习的真正目的所在。
