市场营销策划专员岗位职责
推荐第1篇：市场专员岗位职责
市场专员岗位职责
一、职位概况
1．位名称：市场专员
2．部门：市场部
3．属上级：市场部经理
二、工作内容
市场专员主要是协助市场部经理开展工作，工作内容以监督公司多个部门的运营，力求公司在有序运作中不断发展。
三、岗位职责
1．知并严格执行公司规章制度，以身作则并督促员工遵守。
2．助市场部经理视察总公司和个分公司的运作情况，查漏补缺，发现问题并提出建议或解决办法。向总公司反映优缺点和各种问题，配合完成解决办法，积累经验并作为其他分公司的学习素材。
3．了解并分析各分公司的运作情况。如是否按总公司要求展开工作，工作安排是否合理，工作开展情况是否达到要求和有条不紊，岗位安排是否合理，各部分运作情况是否存在问题、漏洞、缺点等。
4．侧面考核各分公司员工是否符合公司规章制度要求，例如员工素质，出勤情况，是否按计划和要求开展工作，工作是否到位等。
5．对各分公司的新员工进行一定的知识培训并考核。内容包括公司简介、规章制度、公司产品、营销方式和葡萄酒的基础知识等。
6．积极对各职位的员工进行沟通工作，了解其信息和想法，提高员工之间的协调性和对公司的积极性。
7．积极参与一切有利于公司的宣传工作。
8．配合销售部开展工作。例如酒会、展会等工作要积极参与，配合销售之余并做好后勤服务工作。
9．做好现有正在负责的客户工作，若外出，做好工作交接。
10．积极听取上级领导的意见，做好本分工作，也要做好上级领导安排的工作。
11．力所能及的范围内积极协调其他各部门的工作。
推荐第2篇：市场专员岗位职责
上海中克世电子科技有限公司
市场专员岗位职责
岗位名称：市场专员 直接上级：市场部经理 岗位职责：
1、服从市场部经理的领导，严格执行公司及本部门的各项规章制度和工作流程；
2、协助市场部经理处理与各部门沟通与合作事宜；
3、协调重点项目的执行，协助经理及销售部进行相关外联工作；
4、收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考；
5、按照部门经理的安排对市场部内部资料进行整理；
6、加强与销售人员沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料；
7、与公司电子商务配合，为网站更新提供资料；
8、负责客户信息的收集、分类和管理，并建立健全客户档案信息材料；
9、参与市场规划、营销计划的编制汇总，整理市场调研信息，分析细分市场客户分布情况；
10、分析营销计划和市场开发实施情况，为总体营销思路和发展目标的制定提供支持；
11、汇总整理公司年、季、月度市场投入和促销费用预算及使用情况；
12、协助销售部做好客户信用评估及售后服务工作，维护良好的
1 上海中克世电子科技有限公司
客户关系；
13、每月按时向市场部经理提交各类管理报表和书面报告；
14、协助市场部经理做好日常管理工作，包括会议记录、来电登记等；
15、完成直属上级、公司领导临时交办的其他工作。工作权限：
1.有对市场策划方案和计划的建议权；2.有对品牌推广和促销活动的建议权；
3.有向各部门收集与本职工作相关文件和资料的权力；4.有对市场营销管理工作违规的纠正权和处罚建议权； 工作重点考核项目：
1.市场部工作方案和计划的可行性和执行的有效性；2.市场营销信息收集的及时性和有效性； 3.客户信息档案整理保存的完整性和真实性； 4.市场投入费用登记管理的及时性和准确性； 5.市场管理表格和总结报告上报的及时性和准确性。
推荐第3篇：市场专员岗位职责
部门名称：市场部 直接上级：市场部经理 岗位名称：市场专员
主要职责：
主动参与并负责市场部相关的各项工作 负责市场部各工作项目的资料搜集 市场部库房的管理 市场部文档资料管理
职责要求：
1.要熟悉市场部各各工作环节，具有良好的沟通能力 2.头脑灵活、具有创新意识、思路清晰、善于学习3.较强的责任心、进取心 4.跟随社会潮流，与时俱进
工作内容：
负责市场部各工作项目的资料搜集：
1.按照领导要求，了解个工作项目的具体内容，进行资料的搜集整理
例如：市场活动所遇物料的找寻、外刊所需的图文资料搜集等 2.及时和上级领导沟通，及时调整资料搜集的方向 3.对搜集的资料进行有针对性的整理，不断提高自身能力 4.将搜集资料整理好交给上级领导
主动参与并负责市场部相关的各项工作：
（一）市场活动
1.积极主动参与市场活动的前期准备工作，提出自己想法，协助工作顺利进行 2.根据领导安排，负责市场活动前期准备及活动现场的相关工作
例如： 前期物料准备
活动场地布置 活动现场的图文采集
要求：拍出来的照片要清晰，每辆都要进行全方位的照一遍（车头、车身、车尾全方位全角度的照片），每张照片要有车标 、车顶牌、车牌照、销售顾问、客户，如果有布标或者拱门等宣传设施，也要拍下来
活动结束后及时存档
注意：活动开始时，督促销售顾问及时布置本次活动的宣传有关物品
活动结束后的物料整理统计及时归库
（二）店面布置
1.根据领导要求协助或负责店面布置装饰等相关工作
例如：综合展厅柱子装饰
要求：前期准备好所需物料（纱布、花球、鱼线、工具），进行现场安装或指导其他协助人员安装、尽量在规定时间内完成
2.随时注意展厅广宣物料及装饰物料的破损程度及摆放是否规范，及时通知上级领导更换调整
（三）外刊
1.参与外刊专题讨论，提出自己想法，协助工作顺利进行 2.根据选题搜集相关图文资料
例如：搜集网路资料
与相关部门确认价格政策等信息 根据所搜集的资料进行整理
要求：按每篇稿件的所需内容有针对性的搜集资料、保证资料真实、有时效性，对重点内容进行标注，每份资料单独保存在一个文件夹内并进行归档。
3.协助外刊图文校对
要求：对外刊上的文字信息、图片信息进行校对，特别是公司信息、价格、日期等重要内容进行校对，保证重点内容准确无误。如发现错误及时上报，确认或修改。
（四）网站
1.根据市场活动活及相关要求更新网站内容
要求：按活动信息撰写帖子并及时发帖，保证帖子的内容准确无误，并关注网站、帖子的动态，对网友的留言及时回复。发现网站的问题及时处理或上报。
2.及时提醒网站图文更新
要求：经常去扣扣群、论坛、社区交流互动
3.社区论坛时时发帖，网罗人气
要求：经常去扣扣群、论坛、社区交流互动
（五）短信平台
1.掌握短信平台的使用方法
2.根据领导安排及公司需要操作发送短信 3.统计发送条数及剩余条数
要求：及时联系短信平台的工作人员，保证信息及时到达，对已发送的短信进行抽查，及时询问公司员工，了解短信的到达情况。
市场部库房的管理 1.库房物品盘点 2.库房物品整理 3.库房物品保管 （相关规范另附）
4.负责市场部物品的申请和物品的保管工作
对部门内的办公用品进行清点，所需物品上报申请，物品领回来后，对其进行清点和保管工作
市场部文档资料管理
1.负责市场部相关表格的制作及使用
加班申请表，倒休表，考核单，请假单等文件的整理、归档以及发放工作
2.常规广告
定期整理报纸广告，对其不同报纸进行归档，存档满一年将报纸交给行政部存档
3.卡曼外刊
对卡曼外刊定时进行整理，外刊印刷完毕后，拿出10份出来，进行市场内部存档，卡曼外刊存档满一年，交给行政部归档
4.卡曼内刊
对卡曼内刊定时进行整理，并及时存档，每期最终打印稿出来后，协助发放各个部门,并存档一份，卡曼内刊存档满一年，交给行政部存档
推荐第4篇：市场专员岗位职责说明书
市场专员（华东）岗位说明书
一、岗位标志信息
岗位名称：市场专员
所属部门：营销部
直接上级：营销部经理
直接下级：无
二、岗位工作概述 市场专员主要工作包括：市场策划，市场调研，市场推广。市场专员要求能够提高产品的销售决策质量和解决存在于产品销售中的问题，进行系统的，客观的识别、收集、分析和传播营销信息的过程，另外，市场专员承担各种营销部门的基础和协助工作，比如订单管理，从用户下单、确认订单、分配订单、订单收款到运发订单的运作。
三、工作职责
1、协助华东区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。
2、针对公司的市场推广主题主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。
7、收集市场信息及行业动态。
8、完成公司下达的临时任务。
四、绩效指标
1策划方案成功率
2策划效果
3品牌市场价值增长率
4市场调研计划达成率
5调研报告质量
6收集相关资料完成状况
7市场拓展计划完成率
8市场推广活动费用空置率
9媒体正面曝光次数
五、岗位工作关系
（一） 内部关系：与营销部门各专员协作，完成市场调研、策划、
拓展工作
（二） 外部关系：与竞争对手的竞争关系
六、岗位工作权限
1有权对销售费用的支出进行总体控制；
2有权代表公司对外谈判并签订销售合同；
3对下属人员有考核权；
4对公司产品的价格浮动有建议权。
5严格执行规章制度，履行工作职责
6积极进行市场调研，分析，预测。
7负责对市场现状的管理
七、岗位工作时间
除在公司规定时间内上班外，经常加班
八、岗位工作环境
经常出差
九、岗位任职要求
1.基本条件：
学历，本科及以上学历，市场营销学、管理学、计算机等相关专业（条件优异者，可适当放宽），25岁以上。
2专业知识：
信息化技术及公司产品、业务流程的知识
市场信息收集、分析和管理相关知识
市场营销策划相关知识
市场调研分析相关知识
3专业能力：
能够为各经营单位提供市场营销工作的指导和帮助
能够独立完成针对行业和产品方案的市场分析、市场营销策划 具有组织市场培训、市场活动、市场宣传、行业战役的能力 较好的书写、文字功底，语言简练，逻辑性好
良好的协调沟通能力
4.工作经验
2年以上信息化企业市场策划经理岗位工作经历。
具体负责过行业市场和产品方案市场营销策划。
5.工作品行与态度：
诚实正直、执着的品性
推荐第5篇：销售部市场专员岗位职责
1.负责产品的市场活动策划、组织、执行,独立撰写营销策划方案、报告。2.与厂商市场人员沟通，共同策划举行市场活动。3.通过企业形象设计、市场宣传提升企业形象,为企业争取更多发展机会。
推荐第6篇：市场公关专员岗位职责
1.负责策划和主持公司对外的各项公关活动。配合策划与执行公关计划及公关活动。2.维护并建立良好客户关系。3.负责公司对外联络工作。4.与特定群体建立持续良好的沟通关系，以达到顺利有效的开展各方面的媒体工作。5.通过与外部特定群体和公司高层管理人员的沟通，传递公司相关信息，建立和保持良好的公司形象和声誉。6.积极参与公司各部门之间的沟通与协调。
推荐第7篇：医院市场专员岗位职责
1.根据公司的年度营销计划，制定所负责产品的阶段性市场推广和销售目标计划。2.协助产品经理对所负责产品进行市场定位与市场细分。3.对营销人员进行产品培训，并对培训效果进行评估。4.实施重点目标客户的开发和维护计划。5.参与制定并实施所负责产品的品牌定位、品牌推广和品牌维护计划。6.制订促销计划并组织实施，并对促销效果进行评估。7.推广促销物料的遴选和制作。8.对所负责产品的宣传推广资料、推广用品等提出设计方案和要求。9.参与对所负责产品的生命周期、价格、包装、产品组合等进行的分析研究，根据调整计划组织、实施。10.协助学术专员编写产品资料。11.在职责范围内协调解决与产品有关的生产、质量、运输、客户投诉等问题。
推荐第8篇：市场技术支持专员岗位职责
1.负责向来访客户全面细致地介绍公司及公司产品。2.负责与市场一线人员一道，促进订单的达成。3.负责内部接待人员的培训工作。4.负责更新公司的宣传资料。5.负责跟进行业内外的资讯情况。
推荐第9篇：培训专员岗位职责(市场)
1.在培训经理指导下，收集、评估相关课程学习资料，开拓并维护适合学习与培训渠道，确保培训资源的丰富性与适用性。2.了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义，做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控,根据课程反馈不断完善培训课程。3.做好培新记录并跟进培训后的效果反馈：分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议。4.必须了解培训对象工作内容和工作职责。5.协助培训经理进行培训需求调研工作，参与拟定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理。
推荐第10篇：市场专员岗位职责(软件)
1.负责市场策划、广告宣传、促销推广等工作。2.负责公司及产品品牌推广及管理。3.进行市场分析及营销策划方案效果评估等。4.协助市场活动的开展。
第11篇：市场拓展专员岗位职责
1.专业信息查询系统产品销售，公司旅行产品销售。2.能够主动挖掘潜在客户，广泛地宣传和推广公司产品，通过直接拜访客户完成公司产品的销售,达到公司规定的销售指标。3.服从公司管理，与团队成员合作，完成公司指定任务。
第12篇：模拟机市场计划专员岗位职责
1.负责草拟模拟机训练中心财务计划的预算以及跟进实施、参与训练中心中长期规划的调研与制定、开展专题研究、草拟研究报告。2.负责起草科室管理规定，协调本科室与公司各部门、各科室的工作关系，参与科室后勤保障工作。3.负责编制、整理、跟进、确定月度飞行模拟机训练计划，组织办理模拟机训练证明并形成档案，跟进、协调与公司各相关保障部门的沟通。4.负责管理飞行模拟机对外培训。5.负责搜集市场信息、联系客户、开展业务洽谈并准备客户需要资料。6.联系洽谈业务和草拟培训合同。7.编制培训计划并组织实施。8.负责安排外来受训人员食宿、交通等后勤保障工作。9.参与编写训练中心合格性审定申报材料,参与飞行模拟机定期鉴定。10.完成上级领导交办的其他工作。
第13篇：空运部市场专员岗位职责
1.推广空运包板业务，开发与拓展航线的业务领域,扩大航线的市场占有率，完成航线业绩的增长计划。2.了解、满足固有客户的需求,挖掘客户潜力，开拓新客户、新业务。3.拜访客户、同行、航空公司，及时了解市场信息，挖掘可行的利润点。4.协助部门主管推进执行公司发展策略，并达成部门目标。5.配合部门客服工作，更好地完成部门日常工作任务。
第14篇：市场专员岗位职责(制药公司)
1.处理公司日常市场工作(广告、宣传、市场调查)。2.负责市场推广和促销活动的策划与组织实施。3.辅助进行公司品牌管理与宣传以及维护媒体关系。4.负责市场业务合作伙伴的开发与维护。
第15篇：市场专员岗位职责(机械机器设备)
1.收集、分析各个应用行业的市场信息，对未来的市场需求进行预测，为销售部提供有价值的市场信息。2.负责市场的开拓与推广工作(包括网站编制维护、广告宣传、电子商务和展会等)。3.负责与全国各大设计院建立业务关系，形成有效的市场信息搜集渠道。4.负责全国经销商网络的管理、品牌推广策划及管理。5.其他特别指派的项目或工作。
第16篇：市场拓展专员岗位职责专题
市场拓展专员岗位职责
1、市场拓展专员岗位职责
1.专业信息查询系统产品销售，公司旅行产品销售。
2.能够主动挖掘潜在客户，广泛地宣传和推广公司产品，通过直接拜访客户完成公司产品的销售,达到公司规定的销售指标。
3.服从公司管理，与团队成员合作，完成公司指定任务。
2、市场拓展专员岗位职责
1、负责公司业务及产品的销售；
2、负责目标客户群体的开发；
3、维护客户关系，保证良好沟通，适时挖掘潜在业务需求，完成二次营销；
4、服务客户过程中与其他业务部门的有效配合协作；
5、客户资料的维护与完善，完成上级领导交给的其他工作任务。
3、市场拓展专员的岗位职责
1、负责制定销售管理制度，拟定销售管理方法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调试、检查、考核。
2、负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划。
3、负责开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的执行及实施，做好市场信息的收集、整理和反馈。
4、负责编制市场拓展的统计报表，做好核算的管理工作，建立各种原始记录，统计及时汇总报年、季、月度市场拓展的统计报表。
5、负责与其它区域同事的沟通工作，需要经验对客户进行一个回访工作，及与客户进行一个良好的沟通关系，及时处理客户的投诉问题，保证客户的满意，提高公司的信誉度。
6、负责制定区域的工作目标，对管辖范围内的考核及考评等工作，按时完成公司领导所安排的其它工作。
4、市场拓展专员岗位职责
1、根据公司整体战略规划和本区域市场拓展目标，制定市场拓展计划和拓展方案以及具体加盟计划，并保证任务顺利完成；
2、根据竞争状态、市场容量、市场潜力，并编写相关的活动效果评估报告。
3、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行；
4、维护、开发现有资源，开拓新市场
5、优秀的数据分析能力和沟通能力，能够具备及时发现问题、解决问题的能力。
5、市场拓展专员岗位职责
1、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施市场拓展战略，保证完成公司下达的任务；
2、负责目标项目的开发；
3、维护客户关系，保持良好沟通，适时挖掘潜在业务需求；
4、服务客户过程中与其他业务部门的有效配合协作；
5、客户资料的维护与完善，完成上级领导交给的其他工作任务。
第17篇：市场专员岗位职责(共)（版）
篇1：市场专员岗位职责 部门名称：市场部
直接上级：市场部经理
岗位名称：市场专员
主要职责：
? 主动参与并负责市场部相关的各项工作 ? 负责市场部各工作项目的资料搜集 ? 市场部库房的管理 ? 市场部文档资料管理
职责要求：
1.要熟悉市场部各各工作环节，具有良好的沟通能力 2.头脑灵活、具有创新意识、思路清晰、善于学习3.较强的责任心、进取心 4.跟随社会潮流，与时俱进
工作内容：
负责市场部各工作项目的资料搜集：
1.按照领导要求，了解个工作项目的具体内容，进行资料的搜集整理
例如：市场活动所遇物料的找寻、外刊所需的图文资料搜集等 2.及时和上级领导沟通，及时调整资料搜集的方向
3.对搜集的资料进行有针对性的整理，不断提高自身能力 4.将搜集资料整理好交给上级领导
主动参与并负责市场部相关的各项工作：
（一）市场活动
1.积极主动参与市场活动的前期准备工作，提出自己想法，协助工作顺利进行 2.根据领导安排，负责市场活动前期准备及活动现场的相关工作
例如： 前期物料准备
活动场地布置
活动现场的图文采集
要求：拍出来的照片要清晰，每辆都要进行全方位的照一遍（车头、车身、车
尾全方位全角度的照片），每张照片要有车标、车顶牌、车牌照、销售
顾问、客户，如果有布标或者拱门等宣传设施，也要拍下来 活动结束后及时存档
注意：活动开始时，督促销售顾问及时布置本次活动的宣传有关物品
活动结束后的物料整理统计及时归库
（二）店面布置
1.根据领导要求协助或负责店面布置装饰等相关工作
例如：综合展厅柱子装饰
要求：前期准备好所需物料（纱布、花球、鱼线、工具），进行现场安装或指导其他协助人员安装、尽量在规定时间内完成
2.随时注意展厅广宣物料及装饰物料的破损程度及摆放是否规范，及时通知上
级领导更换调整
（三）外刊
1.参与外刊专题讨论，提出自己想法，协助工作顺利进行 2.根据选题搜集相关图文资料 例如：搜集网路资料
与相关部门确认价格政策等信息
根据所搜集的资料进行整理
要求：按每篇稿件的所需内容有针对性的搜集资料、保证资料真实、有时效性，
对重点内容进行标注，每份资料单独保存在一个文件夹内并进行归档。 3.协助外刊图文校对
要求：对外刊上的文字信息、图片信息进行校对，特别是公司信息、价格、日
期等重要内容进行校对，保证重点内容准确无误。如发现错误及时上报，确认
或修改。
（四）网站
1.根据市场活动活及相关要求更新网站内容
要求：按活动信息撰写帖子并及时发帖，保证帖子的内容准确无误，并关注网
站、帖子的动态，对网友的留言及时回复。发现网站的问题及时处理或上报。 2.及时提醒网站图文更新
要求：经常去扣扣群、论坛、社区交流互动 3.社区论坛时时发帖，网罗人气
要求：经常去扣扣群、论坛、社区交流互动
（五）短信平台
1.掌握短信平台的使用方法
2.根据领导安排及公司需要操作发送短信 3.统计发送条数及剩余条数
要求：及时联系短信平台的工作人员，保证信息及时到达，对已发送的短信进行抽查，及时询问公司员工，了解短信的到达情况。
市场部库房的管理 1.库房物品盘点 2.库房物品整理 3.库房物品保管
（相关规范另附）
4.负责市场部物品的申请和物品的保管工作
对部门内的办公用品进行清点，所需物品上报申请，物品领回来后，对其进行清点和保管工作
市场部文档资料管理
1.负责市场部相关表格的制作及使用
加班申请表，倒休表，考核单，请假单等文件的整理、归档以及发放工作 2.常规广告
定期整理报纸广告，对其不同报纸进行归档，存档满一年将报纸交给行政部存档 3.卡曼外刊
对卡曼外刊定时进行整理，外刊印刷完毕后，拿出10份出来，进行市场内部存档，卡曼外刊存档满一年，交给行政部归档 4.卡曼内刊
对卡曼内刊定时进行整理，并及时存档，每期最终打印稿出来后，协助发放各个部门,并存档一份，卡曼内刊存档满一年，交给行政部存档
篇2：市场专员岗位职责 市场专员岗位职责 岗位名称：市场专员
直接上级：市场部经理
岗位职责：
1、服从市场部经理的领导，严格执行公司及本部门的各项规章制度和工作流程；
2、协助市场部经理处理与各部门沟通与合作事宜；
3、协调重点项目的执行，协助经理及销售部进行相关外联工作；
4、收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考；
5、按照部门经理的安排对市场部内部资料进行整理；
6、加强与销售人员沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料；
7、与公司电子商务配合，为网站更新提供资料；
8、负责客户信息的收集、分类和管理，并建立健全客户档案信息材料；
9、参与市场规划、营销计划的编制汇总，整理市场调研信息，分析细分市场客户分布情况；
10、分析营销计划和市场开发实施情况，为总体营销思路和发展目标的制定提供支持；
11、汇总整理公司年、季、月度市场投入和促销费用预算及使用情况；
12、协助销售部做好客户信用评估及售后服务工作，维护良好的 客户关系；
13、每月按时向市场部经理提交各类管理报表和书面报告；
14、协助市场部经理做好日常管理工作，包括会议记录、来电登记等；
15、完成直属上级、公司领导临时交办的其他工作。工作权限： 1.有对市场策划方案和计划的建议权； 2.有对品牌推广和促销活动的建议权；
3.有向各部门收集与本职工作相关文件和资料的权力；
4.有对市场营销管理工作违规的纠正权和处罚建议权；工作重点考核项目： 1.市场部工作方案和计划的可行性和执行的有效性； 2.市场营销信息收集的及时性和有效性； 3.客户信息档案整理保存的完整性和真实性； 4.市场投入费用登记管理的及时性和准确性；
5.市场管理表格和总结报告上报的及时性和准确性。
篇3：市场专员工作职责 市场专员的主要工作职责
1、完成个人年、季、月度市场活动计划，批准后进行实施；
2、协助主管做好各项业务工作，服从管理安排；
3、制定游戏活动推广方案，执行地面推广宣传和促销活动，进行
预算的控制和调整；
4、负责游戏业务的开拓，洽谈合作方，建立稳定合作平台，寻找
一切资源做整合营销工作；
5、出色的表达能力和说服能力，良好的客户意识，培养完善的独
立工作能力；
6、完成维护工作，对各项业务、活动、广告的投入进行备案，并
进行情报搜集整理、数据分析、协调跟进、活动效果评估等；
7、协助主管进行数据的整理和分析，提出修改建议并实施；
8、认真做好同行业调查工作，方便公司运筹，知己知彼；
9、具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力和业务拓展能力， 从细节中发现并提炼激活新老玩家的有效技术，不时的总结提出具有创意的推广方案；
10、合理的进行广告、新闻媒体的挑选和管理，建立合作媒体，
代表公司对外发布需发布的信息；
11、优秀完成领导安排的工作，在广大玩家中树立游戏品牌知
名度和声誉。
篇4：市场专员岗位职责说明书 市场专员（华东）岗位说明书
一、岗位标志信息
岗位名称：市场专员
所属部门：营销部
直接上级：营销部经理
直接下级：无
二、岗位工作概述 市场专员主要工作包括：市场策划，市场调研，市场推广。市场专员要求能够提高产品的销售决策质量和解决存在于产品销售中的问题，进行系统的，客观的识别、收集、分析和传播营销信息的过程，另外，市场专员承担各种营销部门的基础和协助工作，比如订单管理，从用户下单、确认订单、分配订单、订单收款到运发订单的运作。
三、工作职责
1、协助华东区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。
2、针对公司的市场推广主题主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。
3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。
4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。
5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。
6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。
7、收集市场信息及行业动态。
8、完成公司下达的临时任务。
四、绩效指标 1策划方案成功率 2策划效果
3品牌市场价值增长率 4市场调研计划达成率 5调研报告质量
6收集相关资料完成状况 7市场拓展计划完成率 8市场推广活动费用空置率 9媒体正面曝光次数
五、岗位工作关系
（一） 内部关系：与营销部门各专员协作，完成市场调研、策划、
拓展工作
（二） 外部关系：与竞争对手的竞争关系
六、岗位工作权限
1有权对销售费用的支出进行总体控制；
2有权代表公司对外谈判并签订销售合同； 3对下属人员有考核权；
4对公司产品的价格浮动有建议权。 5严格执行规章制度，履行工作职责 6积极进行市场调研，分析，预测。 7负责对市场现状的管理
七、岗位工作时间
除在公司规定时间内上班外，经常加班
八、岗位工作环境
经常出差
九、岗位任职要求 1.基本条件：
学历，本科及以上学历，市场营销学、管理学、计算机等相关专业（条件优异者，可适当放宽），25岁以上。 2专业知识：
信息化技术及公司产品、业务流程的知识
市场信息收集、分析和管理相关知识
市场营销策划相关知识
市场调研分析相关知识 3专业能力：
能够为各经营单位提供市场营销工作的指导和帮助 能够独立完成针对行业和产品方案的市场分析、市场营销策划 具有组织市场培训、市场活动、市场宣传、行业战役的能力 较好的书写、文字功底，语言简练，逻辑性好
良好的协调沟通能力 4.工作经验
2年以上信息化企业市场策划经理岗位工作经历。
具体负责过行业市场和产品方案市场营销策划。 5.工作品行与态度：
诚实正直、执着的品性
篇5：市场分析专员岗位职责 岗位名称: 岗位职责公司:河源市天信汽车销售服务有限公司
岗位责任人姓名：胡健
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岗位负责人独立完成分配给他的任务。他们也做偶然性的非本职工作。
他有权从上司那儿获得有关分配给他的工作信息。
他向上司提供有关自己工作范围内的重要信息。为了企业的正常运转，他可以从同事那儿获得信息或向同事提供信息。
本岗位有效期从：2013-xx-xx 起 复印一份给岗位责任人/员工
签字：
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篇6：市场专员工作职责
1.概述：针对人事行政工作及市场部工作要求，特拟此职位 2.3.4.5. 汇报：以月份为单位，用文字和表格的形式向苏总、吴总汇报工作 工作目标（职责和要求）：见附件
工作输出（报警、所做工作的汇报表格、月目标完成表格） 附件1：主要工作职责诠释
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备注：在管理上要求销售会前两天将记录传真给市场专员处，用户拜访记录表和经销商拜访记录表，开发计划最迟于15日传真。
附件2：实证管理
一、工作职责及工作要求：
1、职责总则：制定并检查销售人员实证管理和新增养殖户目标输出给经销商管理专员；协助销售人员开展实证，并监督检；实证资料和技术资料的整理入档。
2、工作职责细则：
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二、工作汇报
1、每月总目标及完成情况：每月初开始填写，每月底结束，每月销售会议上要汇报此内容
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附件3：经销商管理
一、工作职责及工作要求：
1、职责总则：制定经销商工作目标并检查：市场拓展计划、经销商开发计划、经销商档案、拜访经销商次数和频率，将这些目标连同实证管理专员的目标一起输出给销售总监；分析新增试销经销商是否按预期完成；将工作目标执行情况向销售总监汇报供总监处理，特别要输出异常情况。
2、工作职责细则：
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篇7：4s店市场专员的职责 4s店市场专员的职责
1、制定适合本地市场的市场活动计划，发掘当地市场机会。
2、推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员。
3、为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划，参与媒体规划。
4、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料。
5、本地区市场环境数据的收集、分析工作。
6、客户、消费者数据的收集、分析工作。
7、竞争品牌产品数据及促销活动的收集，整理后提供给相关部门。
8、收集汇总厂家市场政策。
9、贮存并管理促销材料
10、开拓与重点区域、驾校、车友会和联合品牌的联络工作。市场活动策划的目的：
1、增加订单销量
2、集客
3、提升店头美誉度及知名度
4、维系老客户关系
5、增加产品或者企业影响力
活动开展的形式:
1、车展
2、店头活动
3、小区外展
4、新车上市
5、车友会活动
6、事件营销
7、媒体活动
活动策划
1、活动背景（要有市场现状分析，及目前展厅的数据分析）
2、活动目的
3、活动主题
4、活动时间
5、活动执行内容
6、活动分项目负责人
7、活动达成目标设定
8、广宣设定
9、促销政策设定（内促、外促）
10、费用预算
活动执行要点：
1、责任人是否明确各项职责
2、分阶段目标是否达成
3、各负责人之间衔接是否合理
4、费用支出是否到位并使用合理
5、活动效果评估
6、活动分析及总结
广告宣传的分类：
1、按照传播媒介分类：报纸广告、电台广告、电视广告、网络广 告、户外广告及其它特殊媒体广告。
2、按照广告目的分类：产品广告、公益广告、品牌广告、促销广告等。
3、按照广告性质分类：硬广、软文
广告宣传的注意事项：
1、明确广告宣传的目的
2、明确广告宣传的形式
3、明确广告宣传的受众
篇8：市场调研专员岗位职责 1 部门/岗位：市场部/市场调研专员 1.1 岗位职责
1) 收集钨﹑钴等主要原材料的国内、外市场价格走势和汇率变化趋势；
2) 收集钨材料﹑硬质合金、切削工具热点新闻及相关行业的政策信息、市场资讯，搜索跟踪同行业竞争对手研发技术﹑市场产品、销售策略等信息，并分类归档； 3) 不定期同重点客户沟通和联系，了解需求，挖掘挖掘潜在的服务市场；
4) 负责同相关行业领域中公关媒体、协会、研究机构保持密切联系，获取企业外部的最新信息；
5) 结合公司产品的市场反馈信息情况，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 6) 组织制订各类市场调研方案，设计调研报告模板； 7) 负责组织对公司现有产品、未来产品的市场调研。 8) 负责行业数据的调查和分析，撰写行业分析报告； 9) 定期举办公司内部的市场专题报告会；
10) 协助领导完善公司销售体系，改进、制定更切合市场的销售策略； 11) 完成领导交代的其他任务。 1.2 任职资格
1) 学历要求：本科及以上；
2) 专业要求：机械、材料、市场营销、统计、情报学等相关专业；
3) 工作经验：1年以上机械及材料相关行业的设计、营销、行业研究等工作经验； 1.3 知识与技能
1) 知识：掌握图书情报收集知识，掌握基本统计知识，熟悉硬质合金各类产品的使用领域和对应行业；
2) 技能：精通专业网络搜索技能，熟悉日常办公软件使用技能；
3) 能力素质：良好的业务能力、判断能力、学习能力、沟通能力、组织能力以及敏锐的市场意识。
2部门/岗位：市场部/市场信息专员 2.1 岗位职责
1) 收集钨﹑钴等主要原材料的国内、外市场价格走势和汇率变化趋势，编制主要货币汇率变化趋势周报，编制原材料价格变化趋势月报； 2) 收集整理宏观环境信息及相关经济统计数据； 3) 收集钨材料﹑硬质合金、切削工具热点新闻及相关行业资讯，搜索跟踪同行业和竞争对手的变化，以及新技术﹑新产品，并分类归档；
4) 建立行业\产品信息资料数据库,形成历史资料,以供制定市场策略参考； 5) 每周汇总分析收集到的相关信息，整理成档，编制《信息汇编》周刊，并将
信息发布到公司内部信息网；
6) 每年年底汇总整理相关信息，编纂专题报告，并将信息发布到公司内部信息
网；
2.2 任职资格
1) 学历要求：本科及以上；
2) 专业要求：机械类、材料类等相关专业。
3) 工作经验：1年以上机械及材料相关工作经验； 2.3 知识与技能
1) 知识：掌握图书情报收集知识，掌握基本统计知识，熟悉硬质合金各类产品
的使用领域和对应行业；
2) 技能：精通专业网络搜索技能，熟悉日常办公软件使用技能； 3) 能力素质：良好的业务能力、判断能力、学习能力、沟通能力。
第18篇：市场专员
市场专员(1人)
职位描述：
岗位职责：
1、市场调研与信息汇总：根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，并负责组织编写报告，提高企业营销实力；
2、市场营销策划方案的制定，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
3、组织、策划公司的各种产品推广、市场宣传、客户联谊等活动；
4、熟练操作Photoshop,Coreldram软件
任职要求：
1、大专以上学历、2年以上4S店相关工作经验
2、具有成功的市场策划案例、工作细致、责任心强。
第19篇：企业市场部市场专员的岗位职责
企业市场部市场专员的岗位职责
1在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。
2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。
3、竞争产品信息的收集、整理与反馈（包括生产商的详细资料）竞品陈列情况（包括陈列位置、陈列原则、排面大小、产品外包装的整洁情况、陈列柜是否整洁干净。）
4、竞品的促销方式，竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的了解。
5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。
6、主要几家企业信息的收集包括：地址、联系方式、优势、劣势、成熟区域。
未开发区域、开发区域、刚入市区域。
7、区域市场操作思路与操作模式。
8、促销活动、广告的创意与策划等。
9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。
10、促销品信息的收集、整理与反馈。
11、媒体信息的收集、整理与反馈。
12、业务流程的了解与熟悉
13、商业布局的了解、KA分布布局及相关销售情况。 KA卖场的整体布局、产品布局、陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。
14、竞品品项，产品结构对比、价格策略、市场销售情况、畅销品项
15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策略。
16、市场部经理的领导下，负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。
17、责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。
18、负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。
19、负责公司企业形象的策划与实施。
20、市场部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。
21、负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。
22、负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。
23、负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。
第20篇：市场营销策划
《市场营销策划》考试题一
一、单项选择题（1~10题。每题1分，共10分）
1、策划的核心是（）。
A、目标B、信息C.创意D、策略
2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（）。
A、增长策略B、保持策略C、收割策略
D、放弃策略
3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（）。
A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收
入D、国民收入
4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（）。
A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会
D、目前市场机会
5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。这是（）。
A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸
D、多品牌
6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。
这种竞争状况是（）。
A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断
D、纯粹垄断
7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能
力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。这是（）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道
D、网络营销渠道
8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。这是
（）。
A、地区型B、产品型C、顾客型
D、复合型
9、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式是（）。
A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境
D、设计一种氛围和情境
10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（）的特征。
A、广告B、人员推销C、公共关系
D、营业推广
二、多项选择题（11~20题。每题2分，共20分）
11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（）。
A、市场调研策划B、新产品开发策划
C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划
12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主
要方式是（）。
A、市场渗透B、前向一体化C、市场开发
D、后向一体化E、产品开发
13、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因素，它主要包括（）。
A、产品信息B、价格信息C、分销信息
D、促销信息E、竞争信息
14、市场细分的方法有（）。
A、单一变数法B、综合变数法C、系列变数法
D、多因素分析法E、环境分析法
15、品牌不仅要有好的名字，还要有好的造型和色彩，并与产品相映生辉、相得益彰。品牌
标志的设计要求主要表现在（）。
A、独特性B、通俗性C、简洁性
D、艺术性E、产品效用
16、从价格制定的不同依据出发，把定价方法分为（）。
A、成本导向定价B、心理定价策略C、需求导向定价法
D、折扣定价法E、竞争导向定价法
17、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有（）。
A、经济目标B、控制目标C、合作目标
D、适应目标E、声誉目标
18、推销员培训方式主要有（）。
A、课堂教学B、模拟实验C、案例分析
D、会议讨论E、现场训练
19、影响广告预算制定的因素有（）。
A、产品生命周期B、目标市场的范围及其潜力的大小C、市场竞争状况
D、销售目标
E、企业财务条件
20、赠送样品的促销特点有（）。
A、最容易获得消费者参与B、最充分地向顾客展示商品的特性C、能够有效地培养品
牌忠实者D、能灵活机动地选择推广对象E、花费比较昂贵
三、填空题（21~30题。每题1分，共10分）
21具体表为一种借助脑力进行操作
的理性行为。
22处于企业目标体系中的最高层次，它规定了企业的长期发展方向，是制定企
业的具体目标的前提和依据。
23、法是。
24（或用户）对某种产品属性的重视程度，给本企业的产
品规定一定的市场地位。
25、是指企业超出现有范围来增加它的产品线的长度。
26即在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间
获得较大利润。
27是以整体的业绩上升比率为标准看个别中间商的业绩是高于平均水平还是低
于平均水平。
28、顾客进行全面衡量评价，把合格的名单列入准顾客名册备访，把不合格的名单除去。
29、在激烈的市场竞争中，企业制定促销活动规划，要时刻关注竞争对手的情况，就是依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算。
30是企业为了鼓励中间商或推销员在规定的期限内完成规定的销售额而开展的
销售促进活动。
四、计算题（31~32题。每题5分，共10分）
31、假设某公司有A级客户1000家，B级客户2000家，C级客户3000家。A级客户每个客户所所需的访问次数为36次/年；B级客户每个客户所需的访问次数为24次/年；C级客户每个客户所需的访问次数为12次/年。每名推销员每年能进行1000次访问，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员？
32、某企业某品牌产品在非促销期间的边际利润为6元，每天正常的销售量为1000瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为3元，在促销期间每天需达到多少瓶的销售量才能补偿促销活动的成本？
五、方案设计题（33~35题。每题10分，共30分）
33、某企业要进行一次一定规模的市场调查，现须拿出一个调查方案，现由你拿出这个调查方案，请问这个调查方案从哪些方面入手进行制订？
34、某公司开发一种新产品现打算正式推向市场，请为该公司的这种新产品设计一个正式上市的方案。
35、某公司确定其竞争对手已降价，并且这一降价很可能会损害该公司的销售和利润，如果该公司要采取行动，请为该公司设计一个切实可行的行动方案。
六、案例分析题（36~37题。每题10分，共20分）
36、手表定价：各有高招
1998年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时，全国市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不见好转。行家估计，手表市场萎缩已成定局。因此，很多手表厂家担心这次订货会会使手表“大放血”甩卖。由于上海是全国钟表行业的“大哥”，所以各地厂家都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放心。”大家听说上海不降，悬着的心都放了下来，各路厂家都挂出了自己的老牌价。
订货会开了两天，商家在会上转来转去，只是看样品，问价格，就是不订货，厂家直发愁。但大家还没愁完，第三天一大早，就被一条消息弄懵了：“所有上海表降价30%以上。”有的上海表竟降价一半。好家伙，30%！谁赔得起？！各路厂家销售科长、处长们纷纷打电话回厂请示。厂长也不敢拍板，又是开会研究，又是请示报告。待研究、请示完毕，又是两三天过去，时不我待，上海人已经把生意做完了。各厂家纷纷中“惨”，都责怪上海不够大哥，但已无法挽回败势。
订货会后，厂家无不感到手表生意难做，各家都不服输，纷纷寻求对策。青岛厂家认为，此时跟着降价，实在不是时候，因为顾客会认为便宜没好货。该厂智囊团算了一笔账：青岛生产的“铁锚”牌手表，每块原价80元，如果降价，一块表顶多只能赚1~2元，即使如此，要将100多万块表卖出去也并非易事；如果不降，每块表可赚30来元，售出6~7万块表，基本上就能将100万块的利润拿回。青岛厂家选择了后者，并有意在电视上做了不降价的广告，经营效果果然不错，而其他很多厂家都步上海的后尘，结果大亏。如重庆钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。
与此同时，深圳的“天霸”表更是大爆冷门：每块表从124元上涨到185元。他们的策略是不断在样式上求新，在质量上求精，“求”一次价格就涨一次。他们以地毯轰炸般进行广告宣传，不仅在国内消费中树立了良好的商品形象，而且还将手表销往澳大利亚等国。那一年，“天霸”表究竟赚了多少，只有他人自己清楚，反正从市场上看，“天霸”表是相当走俏的。
请用所学知识对本案例中各手表厂家的做法进行点评。
37、西门子家电：通路运作
一、注意网点建设的质量
西门子家电在中国，走的是以点带线，以线带面的路线，即在一个地区重点扶持一个点，时机成熟后再增加新的销售网点。
西门子重视网络质量具体表现在两个方面：对网点的细心培育和零售来态的有效组合。销售人员经常深入终端市场与零售商进行广泛地沟通，听取他们的意见，及时解决他们在销售中遇到的困难和问题，在产品展示陈列、现场广告促销、及时补货等方面给予有力支持，处理好厂家零售商的利益关系。同时，也严格规范零售商的销售行为，用制度来管理，一视同仁，奖罚分明，避免了零售终端无序经营和乱价现象的发生。
这种市场培育的方式不仅大大提高了终端网络成员的积极性和对企业及产品的忠诚度，增强了他们对产品、品牌、市场的责任心，还使他们的营销水平和能力得到了提高，行为更加规范，使西门子从点到面整个网络得以健康、快速、持续地发展。
二、创造厂家与零售商的互惠合作关系，走双赢之道
西门子冰箱销售采取的是直接面对零售终端的通路模式。其特点是不通过任何中间批发环节，直接将产品分销到零售终端，由厂家直接开拓和培育网络。这种方式虽然有网点拓展慢、交易分散、配送难度大、人力投入大的特点，但在家电产品销售成功与否还看终端的今天，企业对售点的控制力、维护能力、市场沟通能力、人际亲和力则更加重要，只有这样才能真正提高市场的渗透力。因此可以说这种通路模式将成为家电销售发展的趋势。
那么，如何创造一个与零售商互惠合作的良好环境，则关系到产品销售的成败。 西门子的做法是，采取一切有效措施把产品卖给消费者，而非仅仅把产品推销给零售商。这是一个观念问题，有了这个观念，区域公司销售人员的工作重点不仅仅在于说服零售商进货，也不华仅仅在于从事厂商合作中的事务收工作，更重要的是分析研究消费者、竞争对手、产品行业动态，研究如何把握机会，帮助零售商提升销售业绩。“只有让消费者更多地购买产品，零售商才能赚到钱，企业因此也才能够得利”的观念深深烙印在每一个西门子销售人员心中。
不少零售商反映：西门子销售人员主动帮助他们出注意、做生意，推荐好销的产品，精打细算降低成本，遇到有要求立即做出反应，行动快，效率高，分公司定期与零售商座谈，解决销售难题。西门子值得信赖。
西门子“情感营销”在家电销售领域注入了新内容，成为通路操作的一种“软件”策略，并逐步跳出私人友情的小圈子，成为一种销售沟通手段，走向制度化、规范化，同时注意通路运作效率、反应，大大增强了通路活性。
请用所学知识对案例中西门子的做法进行点评。
《市场营销策划》考试题一答案
一、单项选择题
1、C
2、C
3、C
4、A
5、A
6、D
7、B
8、A
9、B
10、D
二、多项选择题
11、ABCD
12、ACE
13、ABCD
14、ABCD
15、ABCD
16、ACE
17、ABDE
18、ABCDE
19、ABCDE20、ABCDE
三、填空题
21、策划
22、企业使命
23、案头调研
24、市场定位
25、产品线延伸
26、撇脂定价策略
27、横向比较法
28、顾客资格审查
29、竞争对抗法30、竞赛
四、计算题
31、推销员的人数=（1000×36+2000×24+3000×12）/1000
=120（名）
32、
五、方案设计题
33、确定资料来源；选择调研方法；设计调研手段；决定样本计划；确定联络方式；拟定实施计划。
34、答案要点：推出新产品的时机；推出新产品的地域；推出新产品的目标市场；推出新产品的营销策略。
35、如果企业决定采取有效的行动，那么它可能会采取以下四种反应中的任何一种。
（1）企业可以减价，以便和竞争者的价格相匹配敌。
（2）企业可以维持原价，但要提高顾客可以感知的质量。
（3）企业可以改善质量和提高价格，对企业品牌进行高价格定位。
（4）企业可以设立一种低价格的“战斗品牌”。最好的做法是经常在产品线中增加较低价格的产品，或者单独创建一种较低价格的品牌。
六、案例分析题
36、发生在20世纪80年代后期的中国手表市场的价格大战，其结果是有人欢喜有人忧。它留给我们的思考主要有以下几点：
（1）定价不盲从，有能跟着别人跑。1988年定货会上很多手表厂家眼睛盯着上海，这种毫无主见的策略只能使自己陷入祸福莫测的境地。最初上海说不降价时，大家也抱定主意打出老牌价，大家的生意都做不动；接着上海突然宣布降价，各路厂家都措手不及，生意被除数上海人做完了；以后一些厂家跟在上海后面降价，结果大亏。
（2）定价要有明确而具体的目标。一般来说，定价目标可能是利润最大化目标，也可能是预期收益目标、维持或增进市场占有率目标、应付或防止竞争目标、价格相对稳定目标等。上海表在当时市场萎缩已成定局的情况下，为了食品店自己的“大哥”地位，维持市场占有率，率先发动降价销售，取得了成功。青岛表在一片降价声中，作出姿态顶住不降，也实现了自己的利润目标。只有与空价目标、营销目标上衔接，才能有效地发挥其作用。
（3）定价无定式，惟有出奇才能制胜。企业定价是一门科学，更是一门艺术，需要胆略、见识。需要创造性。在本案例中，上海表的降价显然是早就策划好了的，但厂家开始秘而不宣，继则突然发难，打了一个漂亮的“时间差”。青岛表在降价大潮中颇有见识，以不变应万变，其实也是一种变通。深圳表更具胆略，以产品改进为依托，价格攀高大爆冷门。因此，虽然手表市场总体不可乐观，但精明的厂家们能稳操胜券，吃亏的只是那些列守定式、缺乏招数的企业。
37、西门子进入中国市场以来，一直恪守决不为短期利益而出卖未来的经营理念，其稳健的经营风格，精耕细作、严谨务实的作风给国内同行和消费者以深刻的印象。这一国际卓越品牌的市场运作方式不仅是市场竞争的必然要求，更是市场竞争的必然结果。
传统的家电销售方式，厂家注重的是把产品推给批发商，批发商再把产品推给零售商，至于零售商如何把产品转移到消费者手中这最重要的一环往往被厂家忽略。在目前买方市场的条件下，未来家电销售的终端建设越来越重要，终端的优势不仅仅在于网点的数量，更在于终端的质量——销售沟通和销售效率；不仅仅在于争取成本优势，更主要的在于如何增强通路活性以及运作机制的独特性。
此外，对零售终端的精耕细作是提高销售业绩的根本途径。厂家在销售过程中必须对终端市场所涉及的每一个环节及相关层面进行深入、细致、规范的管理和运作，供货、换货、展台
布置、产品摆放、现场广告、产品介绍、营业沟通、信息反馈等，哪一个环节有问题都会影响销售效果。
