生活用纸行业业务员岗位职责
推荐第1篇：包装用纸业务员岗位职责
1.参与本区域内包装用纸市场销售计划的制订。2.完成公司包装用纸订立的销售目标。3.反馈本区域内包装用纸的市场信息及客户需求。4.制订本区域内包装用纸的市场开拓计划并实施。5.制订本区域内包装用纸的月度销售、预测计划。6.制订本区域内包装用纸客户拜访计划并实施。7.跟踪包装用纸客户订单的具体落实(签订合同、交货、货款回收等)。8.按时、按量、按质提交相应业务表格。9.完成业务部经理交办的业务性工作。
推荐第2篇：生活用纸销售经理岗位职责
1.负责公司的生活用纸产品业务联系和销售，建立起较稳固的销售客户。2.负责收集生活用纸纸品市场行情的信息。3.向公司提供有关生活用纸的新品、技术、JK料、价格、同行等方面的情况资料和行情分析。4.完成公司交办的其他工作。
推荐第3篇：中国生活用纸行业要闻盘点
2013年中国生活用纸行业要闻盘点
一、2013年中国生活用纸市场持续增长，整个行业充满活力，企业投资热情高涨，竞争力提高，但产能增长过快，阶段性产能过剩，产品价格下滑，部分企业生存压力加大。
1 行业领先企业继续扩产
2013年，金红叶、维达、中顺洁柔、东顺等主要生活用纸生产企业的投资项目持续增长。
金红叶（APP）加速海南厂产能建设，2013年增加产能18万t/a，计划2014年第一季度在国内总产能达到100万t/a；
维达在2013年新增湖北、广东、山东工厂的产能，共计22万t/a，使总产能达到76万t/a；
中顺2013年新增产能3万t/a，在2013年建设的18万t/a产能预计将于2014年前两个季度陆续投产；
东顺在2013年新上4台川之江BF-1200纸机，新增产能10万t/a；
唯尔福在2013年投产第四台川之江纸机，新增产能1.25万t/a；
绿金纸业的2台美卓纸机，合计产能6万t/a，将在2014年春节后安装；
护理佳2013年底开始安装第三台纸机，纸机由PMP提供，新增产能1.5万t/a；
武汉晨鸣首台年产6万t/a卫生纸机投产。该纸机也是晨鸣集团进入生活用纸行业以来投产的第二台卫生纸机，为美卓DCT200型新月型卫生纸机。
2 大型制浆造纸企业强势进入
2013年11月27日，山东太阳纸业生活用纸公司举行了开业典礼，标志着太阳纸业正式进入生活用纸行业。太阳纸业生活用纸公司一期计划产销12万t高档生活用纸，包括2台产能6万t/a的安德里茨新月型卫生纸机。目前，其“幸福阳光”高档生活用纸包括3大系列和5个品类已经正式生产，卫生纸机将在2014年6月和2015年3月陆续投产。
香港理文签约引进1台福伊特的新月型纸机，产能6万t/a，计划于2014年在重庆投产。
云南云景2013年签约引进美卓DCT100+型卫生纸机，产能3万t/a，计划于2014年投产。
二、上市公司业绩一枝独秀
1 恒安、维达、中顺洁柔业绩持续增长
2013年上半年，23家造纸上市公司中净利润同比下滑的达16家，占比67%；其中亏损的有6家。与之形成鲜明对比的是，3家生活用纸上市公司业绩表现良好。据恒安国际、维达国际、中顺洁柔分别公布的2013上半年业绩报告显示，这3家上市公司的营业额分别比2012年同期增长15.2%至104.15亿港元、14.8%至33.1亿港元、4.6%至11.4亿元，保持持续增长。
2 SCA增持维达股权
2013年12月16日，世界第二大生活用纸巨头爱生雅集团完成增持维达国际控股有限公司（以下简称“维达”）的股权，爱生雅集团最终持股比例为51.40％，公众持股比例为25.01％，维达继续维持其独立上市公司的地位。
3 东顺集团加速发展步伐，2013年进入IPO辅导期，有望成为第二家在A股上市的生活用纸企业。
三、生活用纸企业拓展多元化发展之路
2013年，维达“VIA薇尔”卫生巾正式上市，这是继2012年成功推出“贝爱多”婴儿纸尿裤之后，维达向卫生用品行业进军的又一力作，使维达成为生活用纸行业前四名巨头中第二家拥有生活用纸和卫生用品全线产品的生产商；
东顺在山东东平总部投产了1条意大利GDM纸尿裤生产线、2条意大利GDM卫生巾生产线；
东冠在吴江基地的卫生巾项目投产；
福建安诺集团推出“萌宝帮”牌婴儿纸尿裤、纸尿片新产品；
银鸽加快婴儿纸尿裤生产线投产步伐，项目总投资2.5亿元，将建设婴儿纸尿裤生产线4条，婴儿纸尿片生产线3条，成人纸尿裤/片、护理垫生产线各1条，湿巾生产线数条。
四、龙头企业率先实现自动化升级
2013年3月18日，维达纸业（中国）有限公司一期8万t/a工程项目全自动化生产线—包装线—自动化立体式仓库连线成功，实现生产进仓全自动化运作，并以高标准、高起点、全新姿态成为亚洲最大、最先进的造纸生产基地之一，也是全球最早应用自动化立体式仓库的造纸企业之一。
2013年下半年，恒安集团即将启动的芜湖原纸基地二期项目中也将建设立体化仓库，预计于2015年投产。
五、生活用纸行业出口贸易活跃，产品出口平稳增长，2013年，生活用纸出口量和出口额比2012年同期分别增长20.26%和66.61%。
六、生产企业竞相争夺网络蛋糕
2013年11月11日，网购狂欢节，恒安、维达、金红叶、中顺洁柔等生活用纸企业纷纷发力。其中，恒安旗下产品在天猫当天销售量达1534万元。2014年，恒安电子商务的销售目标将力争实现再翻两番的目标，将大力拓展线上渠道，力求覆盖国内所有主流的B2C平台。此外，恒安还将针对线上业务推出专供款产品。
七、产能过剩引发产品整体价格下降
从2013年下半年开始，生活用纸市场出货速度下滑，部分生活用纸生产企业选择低价促销以降低成品纸库存。据全国多家媒体调查显示，多地生活用纸市场价格普遍下降。
八、进口卫生纸机供应商继续推进本土化进程，维护其在中国市场领地
1 美卓与日本川之江公司加强在卫生纸技术方面的合作
2013年，美卓与日本川之江公司续签卫生纸生产技术合作协议。根据新许可协议，川之江公司位于浙江嘉兴的生产厂将对Advantage DCT 40和60型卫生纸机实施生产、销售及安装。作为川之江供货的一部分，美卓将提供包括OptiFlo II TIS流浆箱、扬克缸以及真空压辊在内的关键部件。
这两家公司联手在中国市场的首批订单是为山东东顺集团提供的4台Advantage DCT 60型卫生纸机，这4台纸机将于2014年起陆续投产。
2 福伊特在中国加速展开本地工程师培训，提高本土化产品系列和本地化管理人员，并正在组建一支本土化的应用和工程师队伍。并着力开发更加节能环保、更加适合中国客户需求的中端纸机，力争5年后使福伊特国产化程度从目前的50%达到纸机制造70%、产品和服务90%、辊子和织物100%。
九、国产纸机稳步发展，取得可喜业绩
2013年，佛山宝拓重点推出SF10-600、SF10-800两款“经适型”纸机，车速分别为600 m/min和800m/min，幅宽2660～3400mm，更适合中小纸厂的投资需求。宝拓还将引进欧洲技术，推出车速1200～1600 m/min的新月型卫生纸机。
宝拓的7台卫生纸机于2013年分别在四川蜀邦实业、广东龙成纸业、广东飘合纸业、南宁佳达纸业投产。纸机为真空圆网型，幅宽2,860mm，车速800m/min。
山东华林与盘锦东升纸业签定3台新月型卫生纸机。这3台纸机由华林机械自主设计和制造，设计车速为1,200m/min，纸幅宽2,850mm，合计产能5万t/a，预计将于2014年6月开始开机运行。山东华林与广西华欣纸业签约2台新月型卫生纸机，该纸机更加适合混合浆原料的生产，混合浆中蔗渣浆含量的比例可提高到75%，设计车速为900m/min，纸幅宽2,800mm，产能达到40t/d。
辽阳慧丰造纸技术研究所与四川三台三角纸业签约1台日产50t的新月型卫生纸机，该纸机幅宽2,850mm，最高车速1,200m/min，配套钢制沟槽烘缸。
潍坊凯信与四川省绵阳超兰卫生用品有限公司签订2台HC-800型真空圆网卫生纸机。这两台纸机均为幅宽2,820mm，设计车速900m/min，产能1万t/a，计划分别于2013年11月和2014年8月投产。
十、中国造纸协会生活用纸专业委员会创建20周年暨《生活用纸》杂志创刊20周年
2013年，生活用纸专业委员会和《生活用纸》杂志迎来20周岁！20年，生活用纸专业委员会也从一颗幼苗成长为枝繁叶茂的大树。在20年的历程中，委员会始终坚持以服务企业为宗旨，为政府决策当好参谋，为企业发展当好助手，充分发挥协会联系政府和企业的桥梁纽带作用。在推动行业健康发展、提高生活用纸行业水平方面发挥积极的作用，受到业内同仁的赞誉和肯定。
今后，委员会全体同仁将会以更饱满的热情投身工作。坚持一贯的办会宗旨，不断创新工作，继续加强委员会的自身建设，确保委员会作用的充分发挥。为增强我国生活用纸行业的技术创新活力和健康发展发挥应有的作用，努力再铸辉煌！
推荐第4篇：生活用纸行业现状以及发展趋势分析
目
录
CONTENTS
第一篇：2015年中国生活用纸十大品牌企业排名 ---------------------- 1 第二篇：去年我国生活用纸木浆原纸价格呈平稳态势 ----------------- 3 第三篇：我国生活用纸行业发展分析 -------- 4 第四篇：国内纸浆市场依旧低迷生活用纸纷纷低价促销 -------------- 5 第五篇：我国生活用纸行业发展现状浅析 - 6 第六篇：生活用纸行业发展现状分析 -------- 7 图表1：生活用纸主要产品分类 --------------- 7 第七篇：前瞻产业研究院针对生活用纸行业研究报告特点分析 ----- 9 第八篇：我国生活用纸行业市场现状分析及其未来展望 ------------ 10 第九篇：2014年生活用纸市场分析 -------- 11 第十篇：中国生活用纸行业市场前瞻与投资规划分析报告.-------- 12 第十一篇：2017年我国生活用纸市场规模将达4330亿 ------------- 13
本文所有数据出自于《2015-2020年中国生活用纸行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
第一篇：2015年中国生活用纸十大品牌企业排名
纸巾是日常生活用品，纸巾成分有氯、漂白粉、酒精、木浆及可再生资源。选购纸巾时应注意外包装上的保质期、有效成分和生产日期等信息。那么我国的纸巾品牌有哪些呢?以下是小编整理的2015年中国生活用纸十大品牌企业排名。
1
本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！
第二篇：去年我国生活用纸木浆原纸价格呈平稳态势
过去的一年，生活用纸新项目产能的大量释放，使得国内生活用纸行业市场竞争愈发激烈。受下游市场影响，各地市场交投情况不一，生活用纸木浆原纸价格变化不大，一直未能走高。我国生活用纸原料大多以木浆大轴为主，木浆大轴纸的主产区分布在河北保定、河南、山东等地。
2014年一季度，河北保定地区的木浆大轴纸市场受市场需求低迷的影响，承接着2013年价格下滑的趋势，价格一路走低。尽管3月份市场需求有所好转，但由于保定地区的造纸厂分布密集、纸厂多，低价竞争，价格未能提涨。第二季度下游市场的传统淡季来临，内需疲软，外销不畅，导致各大厂家库存不断攀升，市场交投更加缓慢，为了刺激市场的走货，市场报价“跌声一片”。直到第三季度的8月中下旬，开学季的到来，市场才好转，保定地区迎来了“小旺季”。紧接着传统旺季的临近，市场出货速度明显上升，交投氛围逐渐活跃，部分交投甚好的厂家报价小幅提涨，但大部分厂家仍持观望的态度。
进入10月，未涨价的厂家也纷纷计划提涨，因APEC峰会召开，10月底保定地区纸厂全线停产，期间许多纸企无货可售，大部分纸企动用了库存，度过了长达半个月的停产期;禁令解除之际，下游加工厂备货已基本消耗完成，各大厂家开机投产，订单量大增，市场交投气氛活跃，价格全面提涨，市场主流报价每吨在6300元-6400元，但此番上调后的价格较2013年相比仍处于低位。11月后期，由于市场活跃度依旧，部分厂家再次提价，但此次提价实单成交量明显下滑。到2014年底，由于下游市场交投情况不乐观，大轴纸市场交投逐步放缓，采购积极性降低，下游客户都处于观望的态度，造纸厂库存攀升，为了保证走货量，木浆大轴纸价格纷纷回落，出货情况有所好转。
河南地区的木浆大轴纸市场没有河北地区这般跌宕起伏。由于河南地区2014年基本没有新增产能，反而淘汰了部分落后产能，使得全年的市场交投情况比较平稳，价格也相对比较稳定。有时受周边地区大范围调价影响，进行小幅度的价格调整，一些大的纸厂如河南银鸽，根据自身的销售情况及市场交投氛围的活跃度，适时的对价格进行调整，但全年涨跌幅度每吨不过100元左右。
本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法3 律责任！
第三篇：我国生活用纸行业发展分析
随着我国经济的持续增长和人民生活水平的提高，以及消费观念的进步，生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅提升，预计2012-2016年间，我国生活用纸行业销售收入年增长率将保持在15%以上，到2016年行业销售收入将达到3766.46亿元，行业利润总额将达到239.79亿元。
中国经济增速放缓，但是国内过多的资金投入和增加的投资趋势使得中国生活用纸行业持续成长与阶段性产能过剩的矛盾并存,加之产品同质化现象严重,促使行业内扩大促销规模，出现降价情况，竞争更加激烈，中国生活用纸行业已由高速增长走向平稳增长，再加上原材料价格上涨及劳动力成本快速上升，给生活用纸行业带来了巨大的压力。此外，纸业是木材消耗量最大的产业，在绿色环保的前提下，原料紧缺问题是目前中国生活用纸行业面临的最大挑战。面对这种局面，企业只有通过强化内部管理、优化产业结构、调整产品结构、提高生产效率、降低采购成本、开拓销售渠道、提高产品市场占有率、探索新型替代材料、创新产品技术和工艺等方法来应对越来越激烈的市场竞争。
虽然近年来生活用纸需求增长相对明显，但因行业产能释放较为集中、供应量快速增加，所以造成近几年纸价持续下行。数据显示，2014年1月份，木浆原纸均价在7200元/吨，目前已经降至7000元/吨，降幅达到2.78%。根据了解，2014年之后已宣布立项的新增产能约333万吨，庞大的新增产能将令生活用纸市场供需失衡的问题继续恶化。
纵观生活用纸快速发展的十多年，再看目前各个造纸企业产能的疯狂扩张，目测该行业也开始步入中国特色的行业发展轨迹，产能过剩、价格倾轧、你死我活、行业洗牌、微利时代。并当遭遇中国经济快速发展后的调整时期，或许市场发展的严峻程度还会超出我们的想象，我们各个生活用纸厂家们都已经充分的认识到市场竞争的残酷性与长期性，纷纷调整策略以适应企业未来的发展，近两年出现的本色生活用纸或许就是一种突围的体现吧。
生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤和女性卫生巾的利润率可高达30%。在纸浆成本上涨的压力下，企业需要寻求更高的利润空间，婴儿纸尿裤和女性卫生巾将成为驱动中国生活用纸行业第二轮增长新引擎。因此，在巨大消费市惩高额利润的吸引下，生活用纸公司频频涉足纸尿裤及女性卫生巾业务。
受我国“单独二胎”政策的影响，我国即将到来的新一波婴儿潮，2010~2015年间我国 4 20~29岁的育龄妇女的人数将保持在约1.1亿人的峰值。目前国内纸尿裤领域市场容量已达250亿元左右，而单独二胎政策的实施，又为这一高速发展的市场注入了新的动力，纸尿裤的市场需求将稳定增长。
婴儿纸尿裤产品属于快速消费品，在国内有着非常广阔的增长空间和庞大的消费群体。中国每年的新生儿1,600多万，0-3岁的婴幼儿近7,000万，全国平均每天消耗纸尿裤达3,000多万片，每年婴儿纸尿裤的销售额高达几百亿元;同时随着人们生活水平的提高和健康观念的改变，婴儿纸尿裤方便快捷和对宝宝的呵护作用得到普遍认可，广大的农村地区婴幼儿也慢慢开始使用婴儿纸尿裤，婴儿纸尿裤的市场覆盖率每年都在增长，这几年我国的婴儿纸尿裤一直保持着15%~20%的增长速度，婴儿纸尿裤行业可以称之为“永不枯竭的朝阳行业”。中国妇女卫生巾制造行业实现了连续五年的稳定快速增长，妇女卫生巾市场渗透率逐年上升。因此，国内婴儿纸尿裤和卫生巾市场潜力巨大。
本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！
第四篇：国内纸浆市场依旧低迷生活用纸纷纷低价促销
作为人们日常生活的必需品，卫生纸就像油盐酱醋一样常见。由于目前成品纸行业竞争激烈，加上产能过剩，与市民生活关系密切的卫生用纸价格纷纷跳水。和去年同期相比，降幅最高达到了四成，某品牌一提原价41元的卫生纸降至26元，降了15元。
走进超市，不少品牌的卫生纸都贴上了黄色的“促销”标牌。除了个别品牌纸巾价格降幅比较小之外，和去年同期相比大部分的纸巾牌子均呈现大幅度降价，降幅达二至四成。
“原价31.8元，现价19.9元;原价30元，现价16.8元„„”华润万家超市工作人员告诉记者，大多数品牌的卫生用纸都在进行降价促销，而且促销力度很大，目前，降价比较明显的牌子有清风、心相印、维达等，还有一些算不上知名品牌的也都在参与促销。“一款品牌卫生纸从41多元降到了26元，还有的卫生纸一提十卷售价仅为9.9元。此外，不少品牌的抽纸也在降价促销，三盒一提的抽纸只有8.9元”。
卫生纸是日常生活用品，此次价格“大跳水”自然也吸引不少市民选购。“本来是来超市买菜的，发现卷纸便宜了这么多就多买点回去囤货。”在超市购物的市民孙女士表示，虽然超市平时也会对个别品种进行降价处理，但像现在这样大幅度的降价并不常见。
5 调查报告显示，此轮生活用纸降价，主要是和纸浆原料下跌有关。据了解，纸浆的采购成本大概占企业生产成本的65%左右。中国造纸协会统计数据显示，从2013年年末开始，纸浆价格就有所下降。入秋以来，国内纸浆市场依旧低迷，纸浆价格已连跌6个月，目前市场的纸浆价格比年初下降了20%左右。此外，连年的大批扩产，让“纸巾”这类造纸行业的最后一个毛利较高的细分市场也“煮成”了红海(经济名词：竞争相当激烈的市场)。对比恒安国际、维达国际、中顺洁柔上市公司年报数据，便可发现虽然各公司销售额都呈现出了增长态势，但是增幅均呈现逐年回落的态势。另外，商家为降低库存量，不得已选择低价促销方式来吸引消费者。
本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！
第五篇：我国生活用纸行业发展现状浅析
数据显示，2014年前三季度，吸收性卫生用品进口量和进口额比2013年同期分别增长21.4%和41.12%，出口量和出口额分别增长19.86%和31.75%。特别是原产地日本的婴儿纸尿裤产品进口激增，主要是花王、大王、尤妮佳等公司的产品。
在整个造纸业面临经济增速放缓、产能严重过剩、环保压力加大的情况下，上述卫生用品却进出口贸易活跃，进出口量价齐增。这从一个方面说明国内卫生产品对消费者的某些需求仍未能满足，仍有创新、提升的空间。
纵观生活用纸快速发展的十多年，再看目前各个造纸企业产能的疯狂扩张，生活用纸行业也开始步入中国特色的行业发展轨迹：产能过剩、价格倾轧、你死我活、行业洗牌、微利时代。当遭遇中国经济快速发展后的调整时期，或许市场发展的严峻程度还会超出我们的想象。
在纸浆成本上涨的压力下，企业需要寻求更高的利润空间，相对生活用纸，利润空间更大的纸尿裤和女性卫生巾将成为驱动中国生活用纸行业第二轮增长新引擎。
目前全球知名卫生用品跨国企业都积极布局纸尿裤项目，其中，尤妮佳在江苏扬州开发区的项目施工快速推进，一期婴儿纸尿裤项目已投产，二期卫生巾项目计划于2015年年底竣工投产，三期成人纸尿裤项目计划于2015年年底启动;日本大王制纸在江苏南通工厂的婴儿纸尿裤生产线今年3月投入生产，12月份宣布增加注册资金3000万美元，继续扩大生产6 规模;金佰利拟在天津建设纸尿裤生产基地。
国内企业的投资也非常活跃，在扩张产能的同时，加速升级改造，甚至一些外行企业也在采取并购合作等方式进入。卫生用品的产品研发和创新也备受企业关注。卫生巾方面，寻求差异化，“裤型卫生巾”成为亮点。婴儿纸尿裤方面，复合芯体结构的超薄纸尿裤和更贴身的环腰围纸尿裤被更多生产企业采用，产品创新制造卖点。此外，中国人口老龄化加剧，社会及家庭对老人更加关爱，成人纸尿裤的市场潜力正在加快释放，企业在生产仅具基本功能传统产品的基础上，开始在产品的附加功能、产品的舒适美观度方面加大投入。
本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！
第六篇：生活用纸行业发展现状分析
生活用纸指的是为照顾个人居家、外出等所使用的各类卫生擦拭用纸和卫生用品，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、纸手帕、餐巾纸、擦手纸、厨房纸巾、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤等。
生活用纸通常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造而成，制造流程跟一般纸的制造流程差不多，只是要求制成品薄且脆弱，遇到水即烂掉，从而达到环保的目的；其中，质量好的卫生纸一般都是由原生木浆制成。
图表1：生活用纸主要产品分类
7
数据来源：前瞻产业研究院整理
随着经济发展、人民收入水平的提高以及人民健康卫生意识的提高，中国生活用纸行业销售状况良好，整体经营效益较佳。前瞻产业研究院发布的《中国生活用纸行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，2013年我国生活用纸行业共有规模以上企业1522家，行业的毛利率16.44%。2008-2013年，行业销售收入呈稳定增长态势，2013年行业实现销售收入2112.02亿元，同比增长12.09%。
图表2:2008-2013年生活用纸行业销售收入及增长率（单位：亿元，%）
数据来源：前瞻产业研究院整理
8 第七篇：前瞻产业研究院针对生活用纸行业研究报告特点分析
生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、手帕纸、餐巾纸、厨房用纸、湿巾、擦鞋纸、擦手纸等。
随着生活用纸行业竞争的不断加剧，大型生活用纸机构间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的生活用纸企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对当前市场环境和发展趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。
前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国生活用纸行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，前瞻产业研究院发布的生活用纸行业报告将根据生活用纸行业发展轨迹及多年的实践经验，对行业发展存在的问题及未来趋势做出审慎分析与预测。是生活用纸企业、学术科研单位、投资企业准确了解生活用纸行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对生活用纸行业作出全面系统分析的重量级报告。
针对中国生活用纸行业发展前景与投资战略规划推出了《中国生活用纸行业发展前景与投资战略规划分析报告》，针对中国重点地区生活用纸行业市场前瞻与投资机会推出了《中国重点地区生活用纸行业市场前瞻与投资机会分析报告》，针对全球生活用纸行业市场竞争9 格局与领先企业分析推出了《全球生活用纸行业市场竞争格局与领先企业分析报告》，针对江苏省生活用纸行业市场前瞻与领先企业分析推出了《江苏省生活用纸行业市场前瞻与领先企业分析报告》，针对广东省生活用纸行业市场前瞻与领先企业推出了《广东省生活用纸行业市场前瞻与领先企业分析报告》。
独家首创针对生活用纸行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告《生活用纸项目可行性研究报告》，由前瞻产业研究院具有丰富可行性报告编制经验的团队撰写，主要依托前瞻资讯产业数据库、国家经济信息中心、国家统计局、国家海关总署、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的权威数据。报告主要分析了市场环境、市场规模、盈利情况、市场竞争、进入壁垒和前景预测，项目技术、设备、工程、节能、环境保护、劳动安全与消防和融资方案;同时对项目经济效益和社会效益做出审慎分析与预测，从而为客户提供全面、准确、客观的项目投资可行性评估等咨询意见。
《生活用纸项目商业计划书》由前瞻产业研究院具有丰富商业计划书编制经验的团队撰写，主要依托前瞻资讯数据库、国家经济信息中心、国家统计局、国家海关总署、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的权威数据。在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，对生活用纸行业市场现状与前景进行分析，并紧密结合项目情况对生活用纸项目未来发展前景进行了分析。该商业计划书详尽地介绍了生活用纸项目公司背景、组织架构、生活用纸市场发展现状与前景预测、生活用纸项目产品服务、生活用纸项目研究与开发、人力资源、生活用纸项目市场和客户、生活用纸项目营销策略、生活用纸项目融资与资金退出、生活用纸项目对资源和资金的利用、生活用纸项目财务预测和生活用纸项目投资风险与控制，是编制项目经营管理方案、申请项目融资的重要依据。
第八篇：我国生活用纸行业市场现状分析及其未来展望
生活用纸属于快速消费品中的一个生活必需品，其属性决定了它在市场上是具有刚性需求的。据不完整统计显示:我国14年2月份生活用纸原纸当月产量为35.49万吨，同比增长10 0.63%，增速环比有所放缓，从去年9月份到今年4月（截止4月2日）生活用纸原纸累计产量达284.7万吨，同比增长11%，与去年同期水平基本一致。
由于生活用纸企业的原材料库存周期一般在3~6个月，且通常会在木浆原料低价时大量囤积原材料，毛利率的提升将在之后的1~2个季度持续体现。因此，从原料端的角度考虑，我们认为在今年第一季度木浆价格较去年涨幅明显的背景下，四季度生活用纸企业难以维持去年的低价原料红利，业绩的持续提升需要依靠产品结构升级带来的盈利能力提升和渠道铺货能力的加强。
在今年木浆原料价格反弹明显的背景下，生活用纸企业难以享受去年低价原料带来的原料红利。此外，近年来生活用纸行业产能扩张节奏加快，特别是低端卷纸的产能过剩状况已经愈发凸显，“价格战”使得中小纸厂利润微薄。而受益于消费升级的大趋势，高端纸品占比较高、产品链涵盖其他高毛利卫生用品的生活用纸企业则能够有效避开产能过剩带来的激烈竞争，保证较好的业绩增速。
据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国生活用纸行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示：北美洲、欧洲和日本的生活用纸行业发展成熟，市场空间趋于饱和，亚洲（除日本外）、非洲和南美洲的生活用纸行业发展迅速。其中，亚洲（除日本外）尤其是中国的生活用纸行业发展尤为迅速，市场空间巨大。
第九篇：2014年生活用纸市场分析
根据《2015-2020年中国生活用纸行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析，近些年来，随着我国经济的持续高速增长、人民生活水平的迅速提高，中国生活用纸特别是高档11 生活用纸的市场容量大幅提升，消费量年增长率达到8%左右，中国已成为全球第二大生活用纸消费市场。
前瞻产业研究院生活用纸行业研究员马向远认为，随着我国居民生活用纸消费量的增长，生活用纸行业将保持快速增长势头，而中高端生活用纸和一次性卫生用品将成为生活用纸市场的消费亮点，而品牌和质量也将成为消费重点，产品将更趋于人性化、个性化。
随着我国经济的持续增长和人民生活水平的提高，以及消费观念的进步，生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅提升，预计2012-2016年间，我国生活用纸行业销售收入年增长率将保持在15%以上，到2016年行业销售收入将达到3766.46亿元，行业利润总额将达到239.79亿元。
（最新分析报告查看《2015-2020年中国生活用纸行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》）
第十篇：中国生活用纸行业市场前瞻与投资规划分析报告
前瞻产业研究院摘要：本报告利用前瞻资讯长期对生活用纸行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了生活用纸行业的背景以及所处阶段；生活用纸行业的发展现状与趋势；生活用纸行业当前的市场环境与竞争格局；生活用纸行业的主要产品市场行情；生活用纸行业的区域发展情况；生活用纸行业的进出口情况；生活用纸行业的领先企业经营情况；生活用纸行业未来的前景预测与投资建议......报告目录请查看《2015-2020年中国生活用纸行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！
随着生活用纸行业竞争的不断加剧，各大生活用纸企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的生活用纸企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的生活用纸品牌迅速崛起，逐渐成为生活用纸行业中的翘楚！
本报告利用前瞻资讯长期对生活用纸行业市场跟踪搜集的一手市场数据，全面而准确的12 为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了生活用纸行业的背景以及所处阶段；生活用纸行业的发展现状与趋势；生活用纸行业当前的市场环境与竞争格局；生活用纸行业的主要产品市场行情；生活用纸行业的区域发展情况；生活用纸行业的进出口情况；生活用纸行业的领先企业经营情况；生活用纸行业未来的前景预测与投资建议；同时，佐之以全行业近年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个生活用纸行业的市场走向和发展趋势。
本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据生活用纸行业的发展轨迹及多年的实践经验，对生活用纸行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是生活用纸生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解生活用纸行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对生活用纸行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。
本报告将帮助生活用纸生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解生活用纸行业当前最新发展动向，及早发现生活用纸行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点„„，前瞻性的把握生活用纸行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避生活用纸行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。
第十一篇：2017年我国生活用纸市场规模将达4330亿
前瞻产业研究院摘要：随着我国经济的持续增长和人民生活水平的提高，以及消费观念的进步，生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅提升，预计2013-2017年间，我国生活用纸行业销售收入年增长率将保持在15%以上，到2017年行业销售收入将达到4330亿元，行业利润总额将达到275亿元。
生活用纸主要供人们生活日常卫生之用，是人们生活中不可或缺的纸种之一。生活用纸产品功能还影响着人们的生活方式、产品质量还影响着人们的身体健康。生活用纸的生产和消费已成为衡量一个国家现代化水平和文明程度的重要标志之一。
近些年来，随着我国经济的持续高速增长、人民生活水平的迅速提高，我国生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅提升，消费量年增长率达到8%左右，中国已成为全球第二大生活用纸消费市场。
前瞻产业研究院发布的《中国生活用纸行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》http://bg.qianzhan.com/统计显示，2011年，我国生活用纸行业规模以上(销售收入2000万元以上)企业共1427家;行业实现销售收入1624.45亿元，同13 比增长27.51%;实现产品销售利润195.73亿元，较上年增长27.51%;利润总额为98.51亿元，较上年增长33.32%，吸纳从业人员22.49万人，同比增长13.30%。当年全行业出现亏损企业共132家，亏损总额为5.32亿元，同比扩大28.71%。
前瞻产业研究院生活用纸行业研究小组认为，随着我国居民生活用纸消费量的增长，生活用纸行业将保持快速增长势头，而中高端生活用纸和一次性卫生用品将成为生活用纸市场的消费亮点，而品牌和质量也将成为消费重点，产品将更趋于人性化、个性化。
14
推荐第5篇：生活用纸行业发展现状及前景预测分析
（复制转载请注明出处，否则后果自负！）
生活用纸是生活必需品，如卫生纸、卫生巾等产品，更是与个人卫生保健息息相关，需求具有极大的刚性，一旦养成使用习惯，即使经济下滑也不会过多的影响人们对生活用纸的日常需求。此外，生活用纸亦属快速消费品的一员，很多都属于一次性消耗品，更换频率极高且往往具有周期性，会不断产生新的需求。生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志。近年来中国生活用纸行业随着经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增长。
前瞻产业研究院数据显示：2011年，中国生活用纸行业产量继续保持快速增长势头，产能比2010年增长38%。2011年，生活用纸消费量同比增长12.7%，市场总销售额达到662亿元，人均年消费量从2010年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消费水平——人均4.2千克。
2012年，受经济形势影响，造纸行业低迷，但因刚性需求生活用纸行业景气度依然较高。正是因为生活用纸行业令人看好，部分非生活用纸行业企业的转入，加之原来行业的参差不齐与更多新增项目的上马，目前生活用纸行业也存在着产能过剩的现象。
目前，中国的生活用纸消费量仅次于北美和西欧地区，位居世界第三位。中国生活用纸市场需求旺盛，继续保持快速增长势头，是生活用纸企业和其他纸种造纸企业新增产能的投资热点。随着我国经济的发展和城市化、国际化进程的加快，市场需求潜力将不断释放，为生活用纸这一朝阳行业带来巨大的发展空间。
前瞻网：2013-2017年中国生活用纸行业市场前瞻与投资机会分析报告，共八章。首先介绍了生活用纸的相关概述，接着分析了中国纸制品行业的发展概况，然后详细分析了生活用纸行业及市场的发展，并对卫生纸、一次性个人卫生用品的发展做了具体介绍。随后，报告对生活用纸原材料市场做了概述，最后分析了生活用纸制造重点企业的经营状况。
资料来源：前瞻网：2013-2017年中国生活用纸行业市场前瞻与投资机会分析报告，百度报告名称可看报告详细内容。
推荐第6篇：生活用纸产品销售合同
生活用纸产品销售合同
甲方：______________________
乙方：______________________
地址：______________________
地址：______________________
电话：______________________
电话：______________________
传真：______________________
传真：______________________
甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：
一、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。
2、销售范围：甲方指定乙方在_______区域范围内销售甲方产品。
3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。
4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。
5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。
6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管、搬运不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。
7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向客户更换、补齐或其他方式处理，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收认确。
8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：______万元/月_____万元/年。
9、付款期限 ：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先付货款的30﹪做定金，甲方在确认款已全部到帐后2日内发货(不可抗力因素除外)。
二、乙方的特别义务以及奖励
1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。
2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。
3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者 ( 二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 )
4、对乙方的优惠：
乙方作为经销商，可以享受出厂配送价
乙方累计销售______ 万元以上时在出货时即可以可享受__________的特价优惠;
若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。
三、合同的变更及终止
1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。
2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。
3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。
四、违约责任：
1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约 ( 例如存在以下前三项的任一行为 ) ，则追究乙方的违约责任：
(1)乙方超越销售范围销售甲方产品;
(2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款;
(3)乙方每月的销售额连续三个月未能达到甲方要求的销售额;
(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。
2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。
五、附则
1、本协议有效期为：______年___月___日至______年___月___日。
2、其它未尽事宜双方可友好协商。
3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。
4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。
甲方﹙签章﹚：__________________
乙方﹙签章﹚：__________________
法人代表：______________________
法人代表：______________________
签约代表：______________________
签约代表：______________________
签约日期：______________________
签约日期：______________________
推荐第7篇：生活用纸仓库管理制度
一、生活用纸、原料仓库搬运规程
1、装卸工作要做到轻装、轻卸，文明作业，装卸安全可靠。不违规操作，在叠高成品纸时，要使用人字梯，不得随意踩踏，确保产品包装、标识完好无损，杜绝责任事故发生。
2、生产厂、外包工队及吊车班要在使用推车或吊车将成品纸、原材料等搬运入仓库及装卸作业时，要保证成品、原料等在搬运过程的安全。
3、成品、原料的堆叠要整齐、平稳，防止在装卸操作中倒塌，确保人身及产品的安全。
4、装卸每批成品纸要按《发货通知单》的品种、数量、规格准确发货。装卸每批材料时要按《材料入库单》或《领料单》的品种、数量、规格准确的入库或出库，按规定做好记录。装卸人员要听从仓库管理人员指挥，确保装卸货物不发生缺、错作业事故。
5、原料入库时，卸车过程中，搬运人员要按仓库管理人员的安排堆放好原料，不准随意乱放。
6、装车过程中，搬运人员严格执行仓库管理有关规定及防火规定，严禁穿拖鞋或不穿鞋及衣冠不整装卸货物。
7、装车时要检查车内是否符合清洁干爽要求，车厢要有严密良好的篷布盖,以保证产品包装不受污染或雨水淋湿，影响产品质量。
8、装车时，车内必须有专人堆叠。堆叠成品纸必须平稳合理，装卸工应集中精神，不能打闹、嬉戏。患病、受伤的装卸工不能参加装卸工作，确保产品及人身安全。
9、仓管员要督促装卸队要维护好装卸工具和仓库内的设施，装卸过程中，要合理使用，严禁随意和恶意损坏，每天装卸工作结束，装卸队要及时对工作场地进行清洁卫生工作和整理工具，将其摆放整齐，不准乱丢、乱放，保持仓库内外环境整齐、清洁。
10、装卸工不得与货主、司机发生争吵，索取财物和任意加价等，必须接受、服从仓库管理员的管理和指挥，遵守公司有关安全和生产的规章制度，不准在生产区内乱串行走，严禁吸烟。
11、装卸工在搬运空闲时间不准在纸堆上休息、睡觉、任意踩踏成品纸。不准在仓库内吃带壳、带皮的东西，不准随地大小便，不准在产品堆放场地周围吃饭、饮水、吸烟，不准随意拿用生活用纸，否则按偷盗论处。
12、机动车进入厂区时速不准超二十公里，严禁在仓库区内修车、加油。
二、材料仓库安全管理规程
1、仓库内严禁烟火、睡觉及存放私人东西，禁止一切无关机动车辆进入仓库内。
2、仓库内必须保持整洁，每天下班前要清理工作现场，周围检查一遍，如非轮班生产期，需将仓库内电源切断。
3、非本仓库工作人员，不准随意进入仓库，如需进入仓库必须经仓库管理人员的同意方能进入仓库，并必须服从仓库管理人员的指挥。
4、非工作需要不准攀登成品纸，不准在成品纸上睡觉和休息，确保产品和人员安全。
5、仓库内不准使用碘钨灯、电炉、电烙铁等电器设备，不准用可燃材料做灯罩及使用超过六十瓦以上灯泡。临时拉线用电及照明灯，要严格按照用电规定办理，不得私自架装临时灯具及电气设备。如确实工作临时需要，需请专职电工安装，用完应立即拆除。
6、仓库内的电器设备，除经常检查外，每年最少应当进行两次绝缘检测，发现可能引起打火、短路、发热和绝缘不良等情况时，必须立即修理或更换。
7、禁止使用不合格的保险装置，电品设备和电线不准超过安全负荷，库房工作结束时，必须切断电源。
8、堆叠的货位有电器设备时，应离电器设备1.5米位置，防止电器设备发生短路而引起火灾。
9、仓库内如工作需要焊接或切割时，必须按规定填写“烟火禁区用火（烧焊）申请表”等要求进行工作。
10、仓库内一切工作必须按照安全规程操作，值班人员要履行职责，勤检查，上班时间不睡觉，不擅离职守。
三、原 料 仓 库 管 理 制 度
一、总则
1、严格执行公司的各项规章制度，遵守劳动纪律，有强烈的责任心。服从领导安排，坚守工作岗位，积极出色地完成工作任务。
2、严格执行仓库管理规定及操作规程，做好巡回检查及安全防火工作，做到文明作业，不违规操作。
二、产品、原料入库
1、成品纸入库时，产品经由生产厂、质检部确定产品合格后送入仓库，按产品编号、名称、规格归类堆放，堆放做到平稳、整齐、层次分明，合理安排仓位，并留出一定的通道，严禁出现不同产品编号、名称、规格混堆。
2、每天入仓的成品纸，由仓库管理人员与生产厂交接，由双方当场核实入仓产品编号、名称、规格、数量，并做好现场记录，再在入库单上签字确认。
3、如发现包装损坏、标识不符、污染等现象，应及时反映，并另行堆放，拒绝入库。
4、要随时了解生产情况及库存情况，调节好仓库容量，及时将成品转入仓库，不得影响生产厂的正常生产。
5、原料入库时，要严格按供应商提供的材料清单逐一清点入库，入库材料要按材料类别、规格归类堆放。
三、贮存和防护管理
1、成品纸在贮存中，要注意按产品编号、名称、规格归类堆放，堆放做到平稳、整齐、层次分明、数字准确，防止倒塌，确保安全。堆放的产品要挂有标记做好记录，做好库存日报、月报工作。
2、仓库实行“每天一小盘，每月一大盘”制度。每天对昨天、今天进出库产品、原料进行余数盘点。每月对全部存储产品、原料全面盘点，对帐物不符、残损、混堆等问题及时处理，填写仓库盘点清单、退仓清单。
3、仓库保管员对贮存的成品纸、原料要定期检查，发现有损坏、丢失、质量的变化及不安全隐患等现象要立即报告，并尽快处理。
4、仓库内要做好防潮、防虫、防火工作。
5、严格执行安全防范措施，坚守“无关人员不准进仓”的规定，下班前要关好门窗，检查各电器开关是否已关，确保安全。
6、要经常维护和检查仓库设备，仓库区内防火设备、电梯、电器等应定期检查，保证设备处于良好状态及安全使用。
四、产品交付
1、综合部储运科开票员要把每一张所开出的《发货通知单》中购货单位、产品编号、名称、规格、数量、《发货通知单》号码、日期及时电话通知仓库专职发货员，发货员要做好电话记录。
2、严格执行凭证发货。将客户提货时所出示的《发货通知单》与电话记录进行核对，并核实《发货通知单》有无仿冒或涂改痕迹。发货员要认真检查《发货通知单》的有关手续、财务印章及有关责任人员签字是否齐全，如有疑问立即打电话与综合部储运科、财务科核准品种、数量及货款交付情况，核实准确无误后方可发货，实行谁发货谁负责。《发货通知单》当天有效（指该单开始发货第一天），如不符则要求客户换单。
3、装车前，发货员要检查车内是否符合清洁、干爽、无异味要求，督促车主做好清洁工作，车厢外要有严密良好的篷布盖，对不合格车辆拒绝装车，确保产品、包装不受污染。督促外包工装卸货物时要做到轻装轻卸，文明作业，不损坏包装物。
4、发货中，发货员不能脱离发货现场，要仔细检查所发出的产品编号、品种、规格、数量是否与《发货通知单》相符，并做好现场记录，对市外客户提货严格实行双发货员制度。装完货后，发货员要到车厢内再进行一次核实，确保发货品种、规格和数量的准确，杜绝发生错漏作业事故，并监视操作中装卸安全。如有违反操作，影响安全要立即制止。必要时，要停工整顿，确保不发生安全事故。
5、装车后，要在《发货通知单》、《运单》准确记录实发数，并要求提货人核写承运车号、身份证号码并签名，然后发货员才签名，并将《运单》和《客户意见反馈表》一起交给提货人，作为结算运费的凭证。
6、发货后，记帐要及时，做到当天的帐当天结清。由专责填写产品台帐，并每天核对入库、出库数、结存量，做到不错、不漏，计算准确，帐目清楚，符合记帐规则的要求，保证帐物相符。
7、入库单、发货原始单据、帐簿等凭证、文件要保管好，并装订成册自存入档，不准乱丢、乱放，也不准客户、司机及其他非仓库管理人员进入仓库办公室乱翻凭证资料和帐簿、记录文件等，防止泄露商业机密。
五、退货处理
1、接到客户退货时，要做好交接记录，该批货物要另行堆放，暂不入库，但要做好保管工作。该批货物处理之前不准出库。
2、及时汇报财务科分管领导，并通知销售部。
3、根据相关部门处理意见进行入库。
4、如该批货物不符合入库验收条件，填写《退仓单》退回生产厂，并做好相关销帐工作。
六、其他
1、仓库内的产品及物品未经许可，不准挪用。否则，按盗窃论处。
2、仓库环境要求做到清洁、整齐、卫生。每天都要对仓库内外搞好清洁卫生工作。
3、仓库内要严格执行、落实公司的防火规定、防火措施，消防设备要齐全，消防责任要落实，做到防火“三懂三会”（懂火灾危险性，懂防御措施，懂防火知识，会扑灭初起火灾，会使用消防设备、器材和排除故障，会报警），仓库内的消防设备要经常检查和维护，仓库内要有明显的防火标志。
4、端正服务思想，服务态度。对客户要礼貌亲切、态度和蔼、协商办事、语言文明、服务周到，不准刁难客户及提出不合理要求。
5、仓管员有责任管理好外包工，对外包工的违规行为应及时制止、整改，仓库外绿化园地要维护好，严禁在绿化园地上踩踏、休息，乱丢杂物和装卸工具。
6、每天每班要认真如实填写岗位记录、交接班记录。
推荐第8篇：业务员岗位职责
业务员岗位职责
1、根据生产计划编制月请购品采购进度计划表，并根据合同编制付款计划表。
2、根据合同交货及付款期按时督促催交与承付，并与供应商及使用部门及时沟通。
3、根据请购品的使用进度要求，适时填制请购品申请转批表，报程管员核实后由经理转批，进行程序化采购并调度催交，保证正常使用。
4、根据到货情况及时到程序管理员处开具检验通知单送达质检部门，并及时协调入库手续。
5、参与议价及商务谈判，并拟定合同，及时反馈市场价格动态，以保证采购员优质优价。
6、督促供应商开具发票，认真检查，并交程管员核对，经理审核，总经理签字，以保证及时入账。
7、认真做好购后服务、处理质量、交货等异议。
8、充分掌握请购品规格的质量要求、检验方法、用途、制作工艺及成本结构，并对请购品质量能做简单鉴别，以保证采购品质量达标。
9、积极参与办理各类运输证件及协调办理各类相关运输手续，保证物流畅通及时。
10、及时完成供应部下达的其它各项工作。
推荐第9篇：业务员岗位职责
业务员岗位职责
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。
2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。
3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。
4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。
5、负责余客户签定销售合同，督促合同正常履行，兵催讨所欠应付销售款项。
6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开放等提出参考意见。
8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。
9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。
10、完成销售经理临时交办的其他任务。
推荐第10篇：业务员岗位职责
业务员岗位职责
一、合同、订单、月度报表
1、负责对所有订单签订正规书面合同（收到订单后1周内签订合同）；合同必须报领导审批；所有合同备份一份给计划员；
2、负责接单，在接到正规订单前应与生产部门协商，是否在生产能力范围内，是否与其他产品相冲突，在不影响对方进度的情况下接单，最终由桂总决定是否可接单；
3、每月将月度报表（包括每月交出产品清单、及清单内是否开票、是否办理合同等信息）备份一份给计划员；
二、制单、挂账、回款计划及完成
1、根据订单及时制定销售计划（每月28日前制定下月销售计划，下月5日前计划补充完成）；销售计划必须经领导审批；销售计划必须送达生产计划员；同时向计划员提供客户的生产计划；
2、按计划完成销售任务（量）；每月28日前出销售报表及总结。
三、开票、挂账、回款计划及完成
1、每月28日（田厂28日）前提交开票挂账计划；发票及时送出并在客户单位挂账；
2、账款及时结清，现金货款及时上交财务；每季度回款率不得低于挂账金额的50%；每年度回款率不得低于挂账金额的85%。
四、跟单
1、了解合同产品（应交产品）所处状态，关注产品加工进度及质量状态。（到交货期未交货才向上级领导或相关部门反映，考核100—400元）；
2、联系客户接收货，所有已交货物都有客户签收单，发货、卸货业务员必须到位；
3、发货的产品应提前一天（少件至少提前半天）将发货清单交生产部门，便于发货的准备，未按时交发货清单的，考核10元/次。
五、与客户及公司其他部门联络
1、信息联络畅通，及时协助技术、检查处理质量问题；主动配合其他部门工作；
六、客户投诉
1、记录客户投诉，将投诉表送达相关部门；1小时内将处理意见回复客户；紧急客户投诉应在第一时间（半小时内）回复或处理。
七、客户管理
1、建立客户档案
八、发送工作归属至业务员
第11篇：业务员岗位职责
业务员的岗位职责
1、进行市场调研，制定销售政策与措施。
2、根据公司的销售任务，编制销售计划。
3、积极开展销售活动，•保证销售渠道畅通，完成公司下达的销售任务。
4、建立和改善销售网络。
5、做好产品广告宣传工作。
6、做好领导交办的其他工作。
第12篇：业务员岗位职责
业务员岗位职责
一、认真贯彻执行公司的各项管理制度和实施细则。
二、根据主管上级划分好的区域，按月、按季度完成本区域的销售目标。
三、掌握所属区域的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体相应的区域营
销计划方案。
四、负责区域内的市场开发与维护，巩固老客户，开发新客户，为客户提供主动、热情、
满意、周到的服务。
五、区域内做好产品推广、陈列、做好市场信息档案和客户档案。
六、进行市场调查与研究，结合本区域情况做好本月、本季度的销售预测。
七、协助经销商做好本区域货款回笼工作。
八、及时处理好本区域客户投诉。
九、对未完成月份和季度任务目标的查找原因，写出书面报告。
十、对自己决策执行失误，造成的影响和后果，由本人负责。
十一、听从上级领导安排，俱不执行后果自负。
十二、对本公司的信誉造成严重损毁的后果自负。
任务目标制定
一、任务核定：前三个月每人每月最低200件，完成任务提成2%，没有完成任务则无提成。
三个月之后，每人每月低于150件者，没有提成，基本工资减半，连续两个月没有完成任务者，自动离职。西峡区域经理有权按照销量情况制定每个月的具体任务。完成任务提成2%，按照季度发放销售提成。
二、新店开发：每人每月开发五家，订货最低5件。对开发的新客户订货超过10件的另外
给予一定的奖励。每月新开发客户超过并包括10家者，公司额外奖励200元。
三、老客户：每周拜访一次，建立客户档案，及时反馈客户信息。
四、在县城区域内每周策划一次促销活动。并负责该活动的落实于执行。
五、其他：本工作区域范围外开展的业务，按团购奖励政策。
六、每月由主管领导考核打分，按季度评选，以此奖励。并实行末位淘汰制，在本团队完成
本季度任务的情况下，不进行淘汰，并对考核成绩最突出者给与500元的奖励。在本团队没有完成本季度任务的情况下，对考核成绩最差者进行离职淘汰。
考核内容：工作业绩、工作能力、工作表现、出勤天数
区域划分
县城：以白羽路、建设路为中心划分四个区域
东北区：于源智东南区：孙少珍
西北区：刘典西南区：吴晗
周边乡镇：东面：回车、丹水、田关、袁店、阳城
负责人：孙少珍
北面：蛇尾以东至太平镇负责人：刘典
蛇尾以北至桑平负责人：于源智
西面：丁河、重阳、陈阳、西坪
负责人：吴晗
备注：业务本人负责，辖区活动公司各配一名促销员，大型活动全体参加。
第13篇：业务员岗位职责
业务员岗位职责
1、努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高，树立良好的服务意识。认真学习产品知识、销售技巧，培养、提高对于自己公司产品的信心，掌握公司产品的结构功能及技术指标、使用注意事项等，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题。
2、熟悉本地电池市场及周边情况，熟练掌握自己产品的状况，如型号、包装规格、技术指标参数、产品成分、质量、价格等，能流利解答客户对价格、付款、经销、售后服务、法律、法规等问题，作到“顾问式销售”，不误导客户，事实求实，不夸大其辞。
3、负责与客户签订区域经销合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项，对各项业务负责到底，对应收款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
4、对客户产品在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，主动帮助或联系公司有关部门或单位妥善解决。
5、遵守各项规章制度，按时上、下班，积极的外出联系业务，工作中不投机取巧，不懈怠。
6、产品常规销售中的口头、电话、传真订单的评审、配送工作。
7、负责完成自己所辖业务销售区域的产品的发运、配送工作，并负责公司中长途客户的托运代办人的业务联系，使公司、客户运费降到最低。
8、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业和产品树立良好形象。积极完成公司规定的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
9、每天向销售主管或经理汇报工作情况，每周进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作的计划性及有效性。
10、服从公司工作安排，不顶撞上级领导，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销公司的各种产品。
11、树立良好的工作态度，以公司利益为重，敬业爱岗，遵守规章制度，努力作好公司产品的销售工作，有集体协作精神。在日常销售过程中贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平，承办各项业务工作，做到积极联系、事前请示、事后汇报、忠于职守、廉洁奉公。
12、对待客户主动热情、礼貌、亲切、周到，维护公司形象和声誉，任何情况下都避免与客户争吵。
13、认真填写每天的行走拜访路线、工作日志、客户拜访表、周工作计划、月度工作计划及相关销售表格，提交销售分析和总结报告。认真完成、如实填写客户登记表（如电话次数、来访人数、成交情况、认知途径等），每天下班前交给办公室。
14、通过现场拜访客户，了解客户需求，收集市场一线营销信息和用户意见，反馈产品信息给主管或经理，提出销售合理化建议。对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
15、业务人员的通讯工具上班时间应保持畅通，严禁在上班时间随意用手机进行私人聊天。
16、正确、详实、无误的填写产品销货单及订单，认真仔细的核对金额，并负责提醒客户及时查验货物数量、品种、规格是否与订单一致，及时收取货款。
17、做到以公司利益为重，不得利用业务之便，为自己谋私利，不得私自接受或向客户索要回扣、佣金，遵守国家法律，不构成经济犯罪，不得损害本单位利益换取私利，不得介绍客户或转移业务为其他单位谋取私利，认真履行公司的保密制度。自觉维护公司机密，切勿将公司的销售情况、价格策略等泄露给竞争对手。
18、认真完成部门经理及销售主管交付的工作任务。协助经理做好本部门所有业务的开展及部门之间的沟通，售后服务，客户档案建立及管理工作。
19、签定区域经销合同后，应将合同核对并上交销售主管审核后送交公司。
20、负责本人所管辖销售区域的业务管理，积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道，不定期走访新老用户，了解市场信息、分析市场动态、反馈用户要求，做好产品的售前、售中、售后服务工作。建立业主档案，并及时走访客户，反馈客户对于产品的意见。
21、每天工作结束后，应将各种资料及物品应妥善保管，剩余产品及时退库，产品销售货款及时上缴，以防遗失，如有遗失，照价赔偿。
22、出差时应节俭，交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈、浪费，避免给公司造成不必要的损失。
23、完成部门主管、经理临时交办的其他任务。
第14篇：业务员岗位职责
业务员岗位职责
一、工作时间
1、每天上午时间：08：30—18：00。上、下班必须打卡，不得迟到早退。
2、每周工作时间为六天，休息一天。具体休息时间由部门主管安排。特殊情况需调休的必须提前申请经批准后方可。
二、工作安排
1、每天上午八点三十分准时召开业务晨会。会议时间原则上不超过半小时。会议内容包含：前一天工作总结；当日工作安排；宣布公司通知或促销活动信息。个别事情单独解决。
2、每天上午8：30以后，各业务员必须进入工作状态，开展工作。（特殊情况除外）
3、工作内容：回访客户；拓展市场；协调配送。（包含：宣传公司产品及促销活动内容；新客户发放和张贴联系卡海报；填写客户信息；确定需求并详细记录。对现场要货的及时反馈信息给内勤制单，并安排送货。同时做好跟踪服务。
4、每日下班前必须将当日采回来的订单汇总、交文员打单并做好日报表。
三、回访制度
1、现有区域内的客户要根据规模；客流；销量等综合因素进行定位分类回访。A类 必须做到每周2-3次；B类每周1-2次；C类每周1次。
2、回访内容每天必须做好日报表，及时掌握客户动态，反馈客户意见和建议，解决问题，促成需求。
四、工作细则
1、基本要求。每位业务员必须拥有和掌握业务区域内的客户基本信息。内容包含 ：客户店名、电话、地址、凯隆产品销售情况及公司冰柜投放情况。（必须有数据统计）。
2、目标任务。每位业务员每个工作日必须完成30家客户的拜访或回访，并做好记录、填写日报表。每位市区业务每月必须完成冰激凌600件的销售量。
五、奖罚制度
1、有下列情形之一者罚款20元/次。
A、未完成当日拜访或回访计划的。
B、在拜访中不能及时将公司产品及促销政策宣传到位的，客户手中没有公司联系方式的（客户联系卡）。
C、不能及时掌握客户需求信息，及时处理客户建议和意见的。
D、因工作不到位有客户电话投诉到公司的。
2、有下列情形之一者罚款100元/次。
A、私自将公司物品占为己有者。
B、在做促销活动时的赠品或礼品不能及时到达客户手中，引起客户投诉到公司者。
C、随意拆封公司产品进行自已消费者。
D、将公司产品、赠品或礼品占为己有者，经查实能主动按价赔偿者。（情节严重者辞退）
3、未能完成销售计划者予以处罚。
对未能完成月销售任务的将按照提成点的50%发放。超过销售任务的超额部分将在原有销售提成点的基础上增加50/%予以奖励。第二月仍未完成者将按照提成点的30%发放。连续三月未完成销售任务的予以辞退。
其他规定按照公司制度执行！
第15篇：业务员岗位职责
业务员岗位职责
1.业务经理有责任帮助其业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。反馈要及时，准确，全面，做好行销日志。
2.广泛收集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会，必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧，熟悉销售合同条款，并严格控制销售费用支出，降低销售成本。
3.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度及信誉度，树立企业品牌形象。
4.在业务中出现问题，及时向部门主管和公司领导汇报，并提出个人好的建议。及时高效的完成领导交办的工作，处理做到完美，做好一名优秀的业务员就得执行公司的指令，服从安排。
5.不得利用业务为自己谋私利，不得损害公司利益换取私利。
6.提高公司凝聚力，提倡公司员工互助合作精神。
7.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失。收到工程款要及时上交到财务，不得私自挪用公款，若有违反者，依照公司管理制度进行处罚，视情节轻重给予处分并开除或移送有关法律部门处理。
8.做到爱护公物，不损坏公司物品。与客户交往中，务必坚持原则，维护公司利益。
徐州天祥涂装工程有限公司
2014年7月1日
第16篇：业务员岗位职责
1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。
一， 拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，拜访客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。
二，反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展。
三，进行市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。
四，执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。
五，进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。
六，协调反馈客户信息，将一线信息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。
第17篇：业务员岗位职责
一、业务代表岗位职责：
1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的销售回款与工作目标
2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；
3、详细了解所辖区域市场。
收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括物业、产品消费水平、销售目标及差距、现有的客户数量、各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
4、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
5、结合公司安排，提出市场销售、时间安排及推广建设计划。
6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升销售网络质量。
7、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。。
10、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安排。每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作情况。
11、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
12、遵守职业道德，保守商业机密。
13、完成上级领导交给的其他工作任务
第18篇：业务员岗位职责
业务员岗位职责
岗位名称：业务员 岗位描述：
在部门领导的带领下按公司政策完成负责区域内的产品销售、客情维护、渠道管理、信息收集、招投标等工作。 任职资格：
任职人员应满足以下条件： 1.高中及以上学历。 2.懂得基本的商业礼仪。
3.品德良好，在交际中能被客户和同事充分认可。
4.勤劳，热爱销售工作，能遵守公司及部门的各项规章制度。5.有良好的心态，不会因为被拒绝而气馁或自我否定，能越战越勇。
6.有良好的沟通理解能力，能准确的理解公司的各项政策并完整的传达给客户。
7.有良好的学习能力，能及时掌握行业动态和新的销售技能。岗位职责：
在岗人员应做好以下几方面的事情 1.了解公司及公司产品的情况。
2.了解市场情况，根据公司销售策略寻找目标客户。
3.做好客情维护。管理好客户的销售网络，维护公司产品在终端网络的销售。
4.勤跑市场，按公司规定完成销售任务和领导交代的临时任务。5.收集市场信息，掌握招投标动态，对市场出现的新情况，及时反馈回公司，协助招标人员做好招投标工作。 6.自行或协助公司处理好客户投诉。 工作标准：
1.了解公司及公司产品的情况
1.1了解公司的基本情况，包括公司基本战略、未来发展方向、年产量、以及基本组织结构等。
1.2了解公司各产品的情况，包括产品生产流程、包装规格、储存环境、运输条件等。
2.了解市场情况，根据公司销售策略寻找目标客户。
2.1了解负责区域市场的基本情况，包括市场总容量，主要竞争对手情况，主要客户情况等。
2.2寻找目标客户，制定拜访计划，选择一到两家作为公司在当地区域的总经销，建立合作关系。
3.做好客情维护。管理好客户的销售网络，维护公司产品在终端网络的销售。
3.1定期拜访客户，积极与客户做好沟通工作，把公司的销售政策及时跟客户讲解，对客户的需求在公司政策许可的情况下给予满足。对来访的客户，积极配合公司做好接待工作。
3.2督促客户按公司规定渠道销售产品，每月10号前上交客户上个月的销售流向。
3.3根据实际情况定期走访终端渠道，了解终端网络的销售情况，协助客户做好公司产品在终端网络的销售。
4.勤跑市场，按公司规定完成销售任务和领导交代的临时任务。4.1每月在市场时间不少于15天（特殊情况除外）。 4.2在部门规定时间内完成销售回款和发货。
4.3对公司或部门领导交代的临时任务及时给予回复，紧急任务1小时内答复，一般任务72小时内给予答复。5.收集市场信息，掌握招投标动态。
5.1对市场出现新的情况（如竞争对手的价格调整，促销方案的改变；当地相关部门出台新的政策法规等），及时反馈回公司。 5.2积极关注负责区域内的招投标动态，招投标公告公示后72小时内必须得到公示信息并买回招标文件。
5.3协助公司招投标人员制作投标资料，配合招投标人员做好投标工作。
6.自行或协助公司处理好客户投诉。
6.1对客户的投诉24小时内给予解决，解决不了的24小时内拿出解决方案并告知客户。
第19篇：业务员岗位职责
业务员岗位职责范文4篇
1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2、管理客户关系，完成销售任务;
3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;
4、对客户提供专业的咨询;收集潜在客户资料;收取应收帐款。
5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。
6、业务员主要面对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。
乙家电公司业务员岗位职责：
1、全面负责公司家电产品在北京
及中国其他区域的b2b市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作;
2、搜集、分析和整理市场信息;宣导执行公司营销策略;
3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持;
4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度;
5、及时完成领导交办的其他任务。
丙家电公司业务员岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
外贸业务员岗位职责业务员岗位职责范文（2） | 返回目录
一、外贸内勤员
1． 日常办公室事务处理：
部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打印、复印等。
2． 部门的费用支出和业绩的管理
部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。
3．配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作
二、外贸业务员
1． 配合公司的所需，及时作好翻译工作
2． 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价
3． 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同
4． 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5． 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
6． 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7． 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8． 及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9． 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10． 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理
11． 提交季度业务汇总和年度总结
12． 注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13． 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14． 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息
和动态
15． 根据市场的变化，适时地开发新产品。
不同的岗位有不同的工作职责，那外贸业务员的工作职责又是怎样的呢？那下文则提供一篇由珠海人才网所收集的珠海外贸业务员的工作职责，仅供参考！
1.维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。
2.根据客户的指示书和样品报出合理的价格，注意考虑问题的全面性，包括出运方式、汇率的变化、原样的尺码，定单数量较少情况下要考虑面料的小缸费、印花面料的制网费，辅料的染色费、开模费等。
3.面、辅料的确认，注意品质样、颜色样的及时提供，为大货生产赢得更多的时间，提供的同时注意留底，以便备查。
4.确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。
5.面、辅料经确认后，及时与面、辅料商签定好合同，写明验货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地点、结款时间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使
用部位、单耗数量等。
6.与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。
7.产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。
8.大货生产前，需核对好整套资料再给工厂及跟单组，资料包括面辅料色卡、完整的生产指示书、确认意见、正确的样品，需要的情况下要与跟单员当面交接。
9.生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。
10.密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认
后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况；大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见；根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。
11.需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。
12.根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。
广告业务员岗位职责业务员岗位职责范文（3） | 返回目录
销售业务员岗位职责是关于“销售 公司 客户 营销
意见 合同 完成 有关 提出 新产品开发”的文章，本文由范文论文网精心整理，文章收集自互联网，仅供网友提供参考和学习，希望本文对能对您的工作、学习有所帮助。
1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8、完成营销部长临时交办的其他任务。
营销部员工岗位职责
市场营销总监
1、营销部年度经营计划与目标的制定、执行与评估；
2、总体负责营销部增员、甄选、培训、辅导与团队建设；
3、总体负责营销渠道的开发、分配、管理、整合和效率监督；
4、总体负责营销部日常管理、考核和督导，协调各部门之间的工作；
5、总体负责市场部、培训部、银证部员工的选拔、考核、任命；
6、负责组织或督听各类经营分析会：月会、周会、夕会、早会、业绩分析会等；
7、实时分析营销部各项业务数据，及时调整营销策略；
8、总结营销部每月营销业绩，做出营销部下一个月营销计划并跟踪、
监督完成情况；
9、负责组织营销部各部门的营销策划工作并监督执行；
10、检查市场部经理、银证部经理、团队长周报、抽查其他经纪人的工作日志；
11、完成公司、营业部交办的其它事项。
业务员岗位职责
直接上级：副总经理
管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。
管理责任：对所管范围内的各项工作负责。
主要职责：
1、能力要求：对业务拓展有较好的把握能力；具有极强的与客户沟通能力、成熟的谈判能力、表达能力；执行力强，能承受紧张的工作压力，并具备
强烈的团队合作精神。
2、作为公司与客户之间沟通的桥梁，负责公司杂志《xx》广告业务的开拓及销售工作，具体承办公司各项广告业务工作，和顾客进行广告的洽谈、销售、完成，并处理好公司日常事务。做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。
3、善于沟通、协调及解决问题，具有应变能力和团队协作精神，可独立完成工作；熟悉策划和运作流程，具有较高工作效率和组织才能，善于处理繁杂事务。
4、不得利用业务为自己谋私利，不得自接受或索要客户的回扣、佣金；不得损害本单位利益换取私利；不得介绍客户或转移业务给他单位谋取私利。
5、对各项广告业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。
6、积极发展新客户，与客户保持
良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道，做好联络、维护工作；
7、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、广告、服务提出参考意见。
8、填写有关营销表格，提交营销分析和总结报告。
9、完成其他领导临时交办的其他任务。
业务员岗位职责业务员岗位职责范文（4） | 返回目录
1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息，进行有效过滤；
与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，
提高企业的知名度。
一， 拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，拜访客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。
二，反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展。
三，进行市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必
不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。
四，执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。
五，进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。
六，协调反馈客户信息，将一线信
息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。
七，总结活动效果，上交市场计划，业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。
1、先做人，做为一个业务员，一定要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识，良好的素质及文化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度、懂得适时大度
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；
3、积极开展市场调查、分析和预测。
4、做好市场信息的收集、整理和反馈，
5、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率；
6、负责做好商品的售后服务工作，走访客户，及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；
7、按时完成业务经理（番禺经理）与店经理交办的其他工作。
服饰业务员岗位职责
业务员工作职责
餐厅业务员岗位职责
印刷公司业务员岗位职责
业务员岗位职责(社会福利院)
市场业务员岗位职责
家装业务员岗位职责
业务员的岗位职责
公司业务员岗位职责
出口业务员岗位职责
第20篇：业务员岗位职责
1.负责公司现有客户资源的维护与潜在客户群体的开发。2.负责销售公司户外传媒所有广告产品，完成预定的销售目标。3.利用公司现有资源，负责区域性大客户关系维护与广告销售。4.有效地向客户资源进行产品推销，在与客户接触过程中确保高标准的专业服务。5.建立新客户基础，向新客户推销公司户外传媒的产品和广告业务。
