学校招生岗位职责
推荐第1篇：招生就业办公室岗位职责
招生就业办公室
一、招生就业办公室职责范围
⒈根据学校办学规模和本学年度毕业生人数合理制定本学年度招生就业计划。
⒉根据学校的发展状况和市场经济条件下办学的形势要求，对学校的专业设置提出合理化建议。
⒊熟悉招生政策，研究招生策略，进行招生的宣传、策划、圆满完成招生计划。
⒋负责招生工作的组织和实施，做好本学年度招生来源计划的编制和报批及本学年度招生合同的签约、有关省市的生源摸底。
⒌针对劳动力市场的需求，负责对学生进行就业教育，使之不断更新就业观念，适应社会发展需求。
⒍积极开辟招生、实习和就业市场，建立稳定的招生、实习和就业基地。
⒎建立健全学生实习就业工作档案，积累资料，为教育教学服务。 ⒏做好毕业生的跟踪调查，了解用人单位的意见并反馈学校，不断发现典型并及时总结，提高学校的知名度。
⒐负责新生入校后的报批学籍、学籍管理和毕业证办理、发放工作。
⒑负责学校招生工作和就业指导工作的各类文件、数据的审核、整理、上报和归纳等工作。
⒒深化校企合作工作，强化对联合办学单位的监督和管理。 ⒓协助做好国家助学金的发放工作。
二、主任岗位职责
⒈在分管校长领导下全面负责招生办公室工作。
⒉根据办学规模和人才市场的需要制定年度招生就业计划，经学校审批后报上级主管部门批准。
⒊负责每年度招生合同的签约和有关省市的生源摸底工作。 ⒋在分管校长领导下负责招生工作的组织和实施，以及招生工作人员的选派。
⒌牵头组织新生入学的报到注册工作。
⒍负责新生入学后的学籍报批及管理工作。 ⒎对考生家长的招生咨询做好解答工作。
⒏制定年度招生宣传方案及实施细则。
⒐提出本科室的年度工作计划，做好年度总结。
⒑对招生办公室全年经费进行预算，并把握使用情况。 ⒒负责对外联合办学及学生就业的联系洽谈工作。 ⒓完成分管校长交办的有关招生的临时性任务。
三、副主任岗位职责
⒈协助分管校长、主任制定并实施全年工作计划。 ⒉参与制定年度宣传方案，并组织实施。
⒊领导并组织招生人员实施招生工作。
⒋负责学生就业安置及跟踪服务工作。
推荐第2篇：招生就业处处长岗位职责
招生就业处处长岗位职责
一、主持招生就业处的全面工作。
二、负责招生就业处人员的管理、考核和管理工作。
三、根据国家普通高校招生、就业的方针、政策及学院的相关
规定，组织制定切实可行的工作方案和措施，实现招生工作和毕业生就业工作的制度化、规范化、法制化。
四、认真贯彻执行教育部、教育厅关于高校招生工作的各项政
策和有关规定。
五、处理和接待各种有关招生的来信、来访或来电。
六、举办招生培训班，对参加招生的工作人员进行培训。
七、编印招生宣传资料，开展和组织、落实招生宣传工作。
八、协助教务处、学生处、办公室等部门做好迎新生工作。做
好每年招生与就业工作的总结。
九、积极做好招生及毕业生就业的市场调研工作，协助相关部
分做好学院专业结构调整、学科建设等工作。
十、负责制定本部门的工作职责，做好本部门工作人员的思想
政治教育工作和工作绩效考核。
十一、负责向用人单位提供毕业信息，开发收集毕业生就业
需求信息，组织好毕业生就业招聘会。
十二、开展与毕业生就业有关的质量追踪、调查研究工作。十
三、协调上级和有关部门工作，为领导决策和教学服务。十
四、完成理事会和院长的其他任务。
推荐第3篇：招生就业办岗位职责
招生就业办岗位职责
招生部分
1、参加上级主管或有关部门组织的招生、就业工作研讨会、座谈会、调查研究等。
2、负责部门文件材料的收发、管理和立卷以及安全保密工作。
3、负责组织招生宣传及咨询活动，积极组织生源。努力提高生源素质和逐步实现生源的合理分布。
4、努力做好市场调查，积极帮助学院开发新专业。策划招生图册、起草招生简章。 设计招生宣传计划（时间、地点、形式）。
5、负责组织、培训招生队伍和招生录取工作制订年度招生计划，招生宣传计划，完成招生任务。.6、负责新生报到及各类材料的收集、整理、转递等工作。
7、搞好录取工作中的计划调整工作，处理好招生录取中的各种问题。
8、对录取的新生进行复查。
就业部分
1、协助教务部门做好年度毕业生生源审核统计工作并上报主管部门。
2、负责向社会用人单位提供毕业生资源信息，包括学校专业设置、生源情况等。
3、建立广泛的人才需求网络，积极推荐毕业生就业，保证百分之百的推荐率和较高的就业率。
4、制订就业指导教育计划，和教育处、各系共同组织实施。
5、组织审批毕业生就业协议，检查毕业生离院前四证（个人申请、意外保险、
1父母担保、用人单位证明）是否齐全，手续不全必须完善。
6、负责毕业生跟踪调查，建立毕业生就业跟踪档案，及时向领导反馈用人单位的意见和建议，同时收集用工信息，收集优秀毕业生事迹。
7、接待毕业生就业信访，处理遗留问题；负责毕业生改派工作。
8、做好每年招生与就业的工作总结
9、协助教务部门做好年度毕业生生源审核统计工作并上报主管部门。完成主管院领导交办的招生就业类综合工作。
推荐第4篇：厦门大学招生办公室岗位职责
厦门大学招生办公室岗位职责
生源是高校的生命线，吸纳优质生源是基础性工作。招生办公室负责全校国内外各类招生（本科、硕士、博士、港澳台侨和国际学生）工作。全体成员以“深化招生机制改革 选拔创新优秀人才”为使命，树立公平、服务、创新意识，积极争取高素质的优秀生源，服务于学校学科建设和人才培养的大局。
电话： 0592-2188888 （国内招生 5-8 线） 2184792 （海外招生）
传真： 0592-2180256
邮箱： mailto:nzsb@xmu.edu.cn( 国内招生 ) mailto:admiions@xmu.edu.cn( 海外招生 )网站： http://zsb.xmu.edu.cn/( 国内招生 )
http://admiions.xmu.edu.cn/( 海外招生 )
詹心丽 主任
在校招生工作领导小组领导下，全面负责全校国内外各类学生的招生工作。
电话： 0592-2188888 转
余自中 副主任
•协助招生办公室主任做好各类学生的招生工作；
•分管本科生招生工作。
电话： 0592-2188888 转
邹江涛 本科生招生秘书
•普高招生、成考招生的招生计划编制及报送等工作；
•本科保送、自主选拔、艺术特长和高水平运动员等特殊类招生的文件起草、网上报名及信息处理等工作；•普高招生、成考招生和港澳台侨联招的网上录取工作；
•编制招生宣传材料，参与招生网上咨询和现场宣传等工作；
•招生数据的统计分析工作，以及新生数据整理交接工作。
电话： 0592-2188888 转
何海涛 研究生招生秘书
•研究生招生文件起草工作和招生专业目录编制工作；
•研究生复试与录取工作；
•研究生数据处理和管理工作；
•招生办公室日常行政事务；
•协助做好其他各类学生的招生宣传、咨询及录取工作。
电话： 0592-2188888 转
陈春萍 海外招生秘书
•国际学生（本科、硕士、博士、校际交流生）招生宣传和录取，接收政府奖学金生，推广国家奖学金和校级奖学金。
•推介国际学生英文授课特色留学项目，参与中外留学教育机构的招生合作，编印各类国际学生招生手册，完善中英文网站建设等。
•港澳台（本科、硕士、博士）的招生宣传，重点参与本科对台单招和港澳台硕博研究生的宣传和录取。•招生办党支部组织建设、党务宣传报道和对外联络工作等。
电话： 0592-218837
5宗续春 科员
•参与博士研究生招生文件起草，招生专业目录编制及复试录取等工作；
•协助处理本科招生的各类数据，参与本科艺术类招生数据录取和上报；
•办理网络教育新生报批手续，参与其它各类招生宣传、咨询、录取工作；
•办公室网络建设，网络设备的添置、管理和维护，网络系统升级和维护。
电话： 0592-2188888 转
陈权 科员
•参与各类国际学生招生宣传和录取，接收政府奖学金生，推广政府奖学金和校级奖学金，参与编印各类国际学生招生手册。
•协助推介英文授课特色留学项目，完善中英文网站建设等。
•参与港澳台（本科、硕士、博士）的招生宣传和录取。
•协助做好办公室的日常行政工作。
电话： 0592-218479
2姜维伟 工作人员
•接听、解答招生咨询电话，接待考生及家长的来信来访工作；•协助办公室其他人员做好各类招生工作，整理招生档案；
•办公室各类信件收发；办公室文件及各类资料的周转和登记工作；•财务报销、财产登记、资产报废和办公用品的使用登记管理工作；•协助做好办公室内务管理工作。
电话： 0592-2188888
推荐第5篇：招生专员的岗位职责
1做好学车电话的接听、登记及处理工作； 2负责学员的日常接待与学车咨询解答工作； 3负责学员报名手续的办理工作，协助教练做好学员学车体检工作； 4做好意向学员、新老学员的资料/档案录入、整理、归档、管理工作； 5做好驾管考试通知的传达； 6维护好新老学员，每周定时成长短信问候，不断向学员宣传及转介绍； 7每天及时向财务上交学员学费并协助财务做好收支报表； 8认真记录好每位学员学车缴费情况，并形成报表； 9认真做好学员学车的信息反馈工作； 10不断在各大网站宣传和推广学车招生信息并定时进行更新。
推荐第6篇：招生办公室主任岗位职责
研究生招生办公室主任岗位职责
1、制定、上报各类研究生年度招生计划。
2、编制研究生招生专业目录，组织各类研究生的招生宣传、考务和录取工作。
3、组织全校各类研究生招生的命题、印制、装封、邮寄、试卷整理、阅卷、成绩公布、复试、调档政审、录取及通知发放。
4、招生考试试卷的保管和保密工作。
5、起草有关研究生招生方面的管理文件。
6、完成处领导交办的其它工作。
研究生培养科科长岗位职责
1、组织博士、硕士研究生培养方案、课程教学大纲的修（制）订工作。
2、博士、硕士研究生的教学管理工作，组织实施教学检查。
3、督促、审核博士、硕士研究生各培养环节工作。
4、核定任课教师的教学工作量。
5、博士、硕士毕业研究生的学籍信息上报及毕业证的发放工作。
6、起草有关研究生培养方面的管理文件。
7、完成处领导交办的其它工作。
学位工作办公室副主任岗位职责
1、学位论文的外审、学位资格审查及学位授予等工作。
2、组织优秀博、硕士学位论文的评选工作。
3、组织博士、硕士研究生指导教师的遴选及管理工作。
4、各类学位授予信息的整理及上报。
5、做好校学位委员会会议的有关工作。
6、组织成教学位外语和专业课考试。
7、起草有关学位工作的管理文件。
8、完成处领导交办的其它工作。
招生办公室主任岗位职责
1、全面负责招办工作，统筹协调招办各岗位工作。
2、根据国家有关文件规定，从学校实际出发，提出学校招生工作的管理与实施办法。制定招生管理 工作的改革方案和措施。组织制定招生管理工作的有关规章制度。
3、组织编制分专业招生计划和分省生源计划。协助处长提出新专业申报和老专业改造的方案。
4、负责制定学校年度招生章程。
5、组织落实艺术专业招生工作。
6、组织做好招生宣传策划工作。
7、组织本科各批次、第二学士学位生招生录取工作。
8、组织远程网上录取招生人员的培训，制定学校网上录取的实施方案。
9、配合有关部门做好迎接新生工作。
10、负责起草学校年度招生总结和招办工作总结。
11、负责处理招生中的问题，组织开展招生调研工作。
12、完成学校（或领导）交办的其它工作。
招生岗位(1)职责
1、协助招生办公室主任做好招生办公室的日常工作。
2、协助编制分专业招生计划和分省生源计划，并落实报送教育部和各省级招办。协助做好招生宣传工作。
3、负责艺术专业考试考点的联系和落实工作及前期准备工作。
4、负责艺术专业招生简章编印工作。
5、负责网上录取的前期准备工作（各省录取日程、联系方式、场地条件等）。
6、负责民族预科班（生）、体艺特长生、高水平运动员、第二学士学位生的招生管理工作。
7、协助完成学校各批次招生录取工作。
8、负责招办档案整理、归档工作；负责新生档案整理及与学工处的交接工作。
9、负责考生及家长的来函来访和处理工作。
10、负责招办文件的收发、管理工作。
11、负责招办办公用品等购买、保管工作。
12、完成学校（或领导）交办的其它工作。
招生岗位(2)职责
1、负责组织招生宣传工作（包含提出招生宣传方案、选派招生宣传人员、编印招生简章等宣传材料及时发送到有招生计划的省、市、自治区招生办和中学）。
2、负责组织招生宣传人员的培训工作。
3、协助编制分专业招生计划和分省生源计划，并协助落实报送各省级招办。
4、负责做好招生生源基地建设工作。
5、协助学校医院和院系做好新生体检复查、办理保留入学资格的工作。
6、负责发放新生“优秀考生奖”工作。
7、负责招办财务管理工作。
8、做好工作中有关档案的整理工作。
9、负责招办印鉴的保管工作。
10、协助完成学校各批次招生录取工作。
11、负责各类获奖学生报给中学母校喜报工作。
12、完成学校（或领导）交办的其它工作。
招生岗位(3)职责
1、协助编制分专业招生计划和分省生源计划
2、负责做好招办网站建设工作以及招生咨询语音电话的内容更新、调整工作。
3、负责招生管理系统更新完善的管理工作。
4、负责招生数据统计工作及招生管理工作的基础信息采集和更新工作。
5、负责艺术类招生录取系统的编制工作及条形码印制等前期准备工作。
6、协助做好远程网上录取工作人员的培训工作，以及录取现场设备安装和系统调试工作。
7、负责做好新生的编班工作。会同有关部门做好港澳台地区的新生名单录入工作。
8、负责招办有关书刊整理、保管工作。
9、负责保管电类办公用品（笔记本电脑、移动硬盘、优盘、录音笔、数码相机等）。
10、做好工作中有关档案的整理工作。
11、协助完成学校各批次招生录取工作。
12、完成学校（或领导）交办的其它工作。
推荐第7篇：学校招生方案
宏宇培训招生方案
宏宇职业技术培训学校面向全国招生，面对社会不同层次各界人士，只要想学习宏宇循经电疗技术就可以到宏宇职业技术培训学校来学习。宏宇职业技术培训学校郑重向全社会承诺：学员随到随学包教包会。招生具体事宜如下：
一、循经电疗技术培训：
1、初级班：培训初级循经电疗技术，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》初级证书，培训时间：10天。培训考证费：3000元。
2、中级班：培训中级循经电疗技术，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书，培训时间：15天。培训考证费：4900元。
3、高级班：凡持有循经电疗指导师中级证书的学员可参加专家班学习并可申请考取高级证书。专家班培训费：1500元。高级培训考证费：1500元
4、讲师班：强化培训循经电疗操作技巧，语聊和沟通技巧，练会讲解五堂课：电疗的作用原理；经络的基础知识；阴阳五行；子午流注；三维健康模式。培训时间5天，颁发宏宇公司讲师证书，培训费：580元。
5、专家班：解读人体十二经络；解读人体八大系统；解读中西合璧的神奇技术；培训时间5天，颁发宏宇公司专家证书，专家培训：1500元
6、健康使者班：培训中级循经电疗技术，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书，同时赠送：讲师班培训，魔指慧瞳电疗特技。培训时间：循经电疗培训10天，亚健康调理5天，讲师班5天，魔指慧瞳5天，全程：25天。费用总计：1万元。
7、视力康复班：培训魔指慧瞳电疗特技，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书。培训时间：循经电疗培训10天，魔指慧瞳特技5天，全程：15天。费用总计：3900元。
8、休一修班：培训人体七项检修循经电疗特技技术，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书，同时赠送：讲师班培训。培训时间：循经电疗培训15天，讲师班5天, 七项检修10天，全程：30天。为加盟店培训。
二、按摩师培训中级按摩师510元
三、急救员培训红十字会培训580元注明：
1、凡是学员在某个培训场所已经培训过，再到另一个培训场所（包括总部）再培训，需另付500元培训费。
3、凡持有医师证、医专以上学历毕业证的可直接申请考循经电疗指导师高级证书培训考试费：4900元（包括考前辅导)。
2014年3月本方案解释权归宏宇养生总部
推荐第8篇：学校招生工作总结
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解学校最直接的途径。以下是小编整理的关于2019学校招生工作总结例文四篇，仅供参考，希望能帮助到大家!
2019学校招生工作总结例文(一)
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在x科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1.宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2.负责xx学校联合办学的部分联系工作及xx招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3.对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和xx深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对xx余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4.设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5.在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6.迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7.招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8.对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为2020年招生奖励及科学决策2020年招生工作打下坚实基础。
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。
2019学校招生工作总结例文(二)
2020年是我校二级学院体制实行的第一年，也是我院成立的第一年，我们建立了一个新的集体，在新领导班子的带领下，经过全院师生的共同努力，我们取得了很大的成绩，我本人也在工作中得到了锻炼，现把我个人在本年度的情况总结如下：
一、政治和职业道德方面
政治上，我坚持“四项基本原则”，坚持学习总书记的科学实践发展观和和谐观理论，作为一个党员积极参加支部组织的党内民主生活学习。我一直以一名大学教师而自豪，热爱工作，关爱学生，在工作中认真负责，严格要求自己，时刻提醒自己无愧于“灵魂的工程师”这样一个称号。
二、教学和科研方面
本年度我教授《管理学》、《消费者行为学》等课程，虽然有的课程我已经带过多遍，但我并不因循守旧，而是不断进行教学改革，包括教学内容、教学形式方法、考核方法等方面，受到学生的欢迎和得到同行的认可。
今年，在前期积累的基础上，我申报了校级教研项目《工商管理类专业实践教学平台建设的研究》，并公开发表了3篇论文(包括一篇教研论文)，和自己上一年度相比，取得了不错的成绩，但和一些科研能力较强的教师相比还有不小的差距，对此我有清醒的认识，今后会不断努力。
“台上三分钟，台下十年功”，作为一名大学教师，要不断加强专业学习，才能给学生提供高水平的授课，所以我一方面加强专业理论和社会理论的学习，另外一方面坚持在实践中积累专业知识，理论联系实践，适应专业发展的趋势和新时代对教师的新要求。
三、管理和服务方面
作为市场营销教研室副主任，我积极地完成领导安排的任务，为老师们认真服务。今年，在院领导的安排下，我全程负责市场营销本科专业合格评估工作，从“两表”的填报、专业档案支撑材料准备、专业技能培训安排、到《专业自评报告》的撰写以及评估专家进校后的服务，我都全程参与，为专业评估顺利通过贡献了自己的力量。
对常规工作我也一丝不苟，包括20xx届市场营销毕业生毕业论文安排、毕业生毕业实习动员、教研室教师教学工作量的审核、期中教学检查等工作。
四、工作中的不足
本年度在各项工作中还是暴露出了自己不少干问题，如科研的质量不高档次不够，在班主任的工作上还处在摸索阶段和学生见面太少。对于这些问题我在假期中会好好思考，争取在下一年度有根本性的扭转。
“路漫漫其修远，吾将上下而求索“，对于下一年度我充满信心!我相信，今后在领导的帮助和自己的努力之下，我一定能做到更好!
2019学校招生工作总结例文(三)
我校主动响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照xx县教育局关于一中、职中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行。现将招生工作情况汇报如下：
一、成立机构，明确职责
学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、课堂领导为成员的招生工作领导小组。领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加会议。把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确。
二、提高认识，做好宣传
(一)领导重视，认识到位。根据招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真分析了一中、职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。第一职中招生工作是一项重要的政治任务。县委、政府高度重视，其意义不仅仅在于为职中多招收几个学生，而是通过扩大招收宣传力度，招收更多的考取高中没有希望的学生到职中来，避免升学无望的学生大面积流向社会，成为低素质的社会劳动者。第二职中招生与xx一中招生工作同样重要。为xx一中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，
进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业。为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。
(二)思路清晰，宣传到位。第一不遗余力的宣传职中招生政策。2020年上半年，学校首先召开了教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅9年级教师要做好毕业学生分流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提前进入招生阶段，即鼓励7—8年级个别学生提前进入职教中心学习。学校累计召开课堂领导会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成百上千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。
尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次不遗余力的宣传职中的硬件设备。职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和父母的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次不遗余力的宣传职中的师资队伍和发展前景。
这几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和父母做了广泛宣传。因为拥有优良的师资队伍是办好一所学校的关键。随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技
术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后不遗余力的宣传学校为学生开辟的就业门路。以身边的实例，做最好的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为学生和父母最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。
三、布置工作，措施得力
一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是卡。层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生父母工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝。三是向父母发放宣传材料。给父母发放了《致父母的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与父母的联系。四是课堂领导、任课教师做好家访工作。学校委托课堂领导、任课教师亲自到学生家里做宣传动员工作，力求取得效果。中考前主动做好优等生与xx一中的签约工作，防止优等生外流;中考分数等第公布之后，x等第、xx上等第学生课堂领导与学生人人见面，人人谈话，动员学生到xx一中就读。等第学生学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7月初课堂领导还协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果优良。通过这些办法，争取更多学生到职中就读。
四、制定制度，充分激励
一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖励办法的同时，明确制定了一中、职中招生奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法。
二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我校职中招生工作取得了优良效果。
在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中招生任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献。
2019学校招生工作总结例文(四)
回顾一年的工作、学习和生活，深刻地感受到我的工作得到了学校领导和各位老师的大力支持和帮助，工作虽多但心情舒畅，同事之间团结协作，以校为家。置身于这样好的集体之中，我倍感骄傲。现将工作情况汇报如下，不足之处恳请同志们批评指正。
一、作为办公室人员，完成基本任务情况
1、辅助决策。这是办公室最重要的任务。为了决策的正确性、可行性。我坚持搞好调查研究，及时发现新问题、掌握新情况、总结新经验，为领导提供有价值的信息，帮助领导制定规划，参与管理，协助领导抓好中心工作。在辅助决策的过程中，我一直坚持办文准、办事稳、情况实、注意慎的原则。
2、接待工作。这是办公室必不可少的日常事务工作。接待工作的好坏将直接反映本单位的工作作风和外在形象。搞好接待工作可以使单位改善外部环境，扩大对外影响，树立良好的形象。为此我在做到诚恳、热情、细致、周到的基础上，还专门学习了问候、握手、敬茶，以及给领导引见、引路，会谈、会议、宴会时排座，送别领导时拉车门等接待礼仪。保证了每次接待工作的顺利完成，努力为学校创造一个良好的对外形象。
3、会议管理。办公室是会议工作的主要组织者。不论是全校师生参加的大型会议，还是部分教师、职工参加的中型会议，以及领导班子成员参加的小型会议，我都是会前认真准备(下通知、拟写会议程序和主要领导讲话稿、布置会场等);会中严密准确地记录、热情周到的服务;会后及时清理会场、编写会议纪要、督促落实会议精神、搞好调查研究。
4、档案管理。办公室工作是管理学、秘书学、统计学、档案学等多学科的综合，其中档案管理是一项专业性较强的工作。为了切实做好学校档案的收集、整理、保管、使用，我查阅了不少资料。
5、印章管理。在过去的一个学期里共用公章178次，其中有3位中层以上领导因公带公章外出8次。本着严肃、认真、细致的原则，每次用章前我都认真询问用章事由，不能决定时报请校长批示，用后详细填写用章记录。各职能部门大量用章时严格监章
二、作为办公室主任，履行基本职责情况。
1、承办职责。办公室是一个单位的综合办事机构，承办职责是办公室主任的首要职责。也正因如此，我几乎每天都在繁杂的事务中度过。在过去的一个学期里主要承办的事项有：
①领导层的集体决策和领导个人交付办理的事项。
②牵涉面广、归属不太明确、其他职能部门不便于也不宜承担的事项。
③教育局等上一级办公室交办的事项。
④党支部、教务处、总务处、年级组等职能部门交办的事项。
⑤教师、职工转办的事项。不论承办哪一事项我都坚持严肃认真、从速办理的原则，能直接办理的直接“主办”，不能直接办理的联合各职能部门“会办”，不能办理的及时“转办”、“催办”。从未拒绝过任何一件交办事项，从未耽误过任何一件交办事项。虽然在承办过程中也遇到过这样那样的困难，但经过多方克服，最终还是能较好地完成各类承办事项。
2、参谋职责。参谋职责是办公室主任在辅助领导决策过程中应承担的重要职责。当好领导的“参谋”对办公室主任而言，责无旁贷。为此，我积极进行调查研究、收集各方信息，把调查中获得的大量第一手资料进行综合分析，及时向领导反馈，协助领导决策。决策公布之后，还通过调查研究，了解和掌握决策意见的执行情况，及时发现问题，有针对性地进行调整。
3、管理职责。作为领导工作的协助者和参谋，办公室主任既要参与政务，又要承办大量的事务，事务管理是办公室主任不可推卸的责任。因此，不论是与领导工作有关的活动，还是其他职能部门不管的杂事，我都做到了主动加以关注、协调。也正如有人所说的：“办公室看上去游离于各种管理之外，实际上又存在于各种管理之中”。
4、协调职责。联系内外，沟通上下左右等诸方面，是办公室主任应有的职责。在过去的一个学期里，首先，我努力搞好纵向协调，致力于上下级之间关系融洽。做到上令下行，上情下达，上下紧密配合，步调一致的工作。其次，我也注重横向协调，致力于各业务部门之间的协调，对于业务部门的一些计划，重要工作部署，我都主动去了解，统筹平衡、及时沟通、统一协调，尽力避免各业务部门之间的“撞车”和主要领导的“超负荷”工作。第三，人际关系协调工作我也努力做了一些。以上就是我过去一个学期的个人工作总结。在接下来的一个学期里，我将继续努力、尽职尽责、不断开拓、求实创新、为瓦市小学的美好前程不辱使命。
推荐第9篇：学校招生工作总结
以“科学发展观”重要思想为指导，
开拓创新，推进我校招生工作再上新台阶
——招生工作总结
学校的前身湖北经济管理大学创办于1984年，上世纪九十年代就已发展成为一所拥有文、理、艺、工、商、法等门类齐全的综合性高校。改革开放初期，经济学专家伍新木等一批武汉的专家、学者云集学校，使湖北经济管理大学得以汲取名校名家之文化滋养，为学校的发展奠定了坚实的基础。1999年，国家教育部批准在湖北经济管理大学基础上建立长江职业学院，成为湖北首批举办高职的院校。经过27年的发展，招生规模在不断扩大，现有高职在校学生12000余人。招生与就业指导处深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学校发展纲要的指导思想、总体目标、发展战略和主要任务，按照“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作思路，扎实开展工作，着力推动学校发展，为了学校又好又快发展提供强有力的保障而努力。
一、坚持贯彻学校党委精神，开创与学校发展相适应、与新时代相适应的工作思路，努力再创高峰。
坚持贯彻学校党委精神，为招生工作的开展确定方向和保障。近几年是学校发展的关键时期，根据我校规划主要有两个方面：一是以“办好应用型大学，培养应用型人才”为发展主线，主要体现在“人才培养”、“学科建设”、“专业建设”、“师资队伍建设”等改革和发展任务之中，应用型人才培养的目标定位是培养专业基础扎实、实践能力和创新精神强、职业素质高，能适应地方经济社会发展需要的应用型人才，保证人才培养的质量，实现校内评价与社会评价的统一；二是以“落实办学定位、创建特色高职”为行动纲领。“办好应用型大学、培养应用型人才”的关键是要落到实处，落实到学校的各项工作中去。这一行动纲领既强调了对我校现有办学定位的坚持与落实，也明确了我校此阶段的发展目标指向。学校要可持续发展，在校生规模和经费投入是保障发展的基础，根据学校发展规划，结合实际情况，招生与就业指导处明确了“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作新思路。
二、坚持以“科学发展观”为指导思想，确定以理论指导实践，实践修正理论，理论实践相结合的工作方法，努力开拓新局面。
“科学发展观”的指导思想体现了国家和省教育规划纲要的基本精神，体现了学习实践科学发展观活动的基本共识，也体现了接受教育部高职教学合格评估调研的思想收获。指导思想在表述上既体现尊重历史的继承性，也具有面向未来的创新性，符合学校新的发展阶段的总体思路和战略选择，必将引领我校在发展中再创辉煌。
近几年，随着高职教育的发展，市场需求的变化，招生政策由“自主招生”向“计划招生”发生转变；招生工作由“高校市场”向“学生市场”发生转变。供需关系的逆转让招生工作方向也在发生着转变。嗅闻市场信息，把握时代命脉，根据市场需求找准工作的切入点，确保工作重点。经过几年的摸索，招生与就业指导处确定了“以人为本”的工作方法。
三、坚持“以人为本”，积极深入各地市、县级高中。创新以面向学生，服务老师为目的工作新形式，努力构筑友好桥梁。
党的十七大报告提出：科学发展观核心是以人为本。以人为本是党的十六大以来党中央突出强调的一个重要思想和基本要求。我们始终坚持“以人为本”的重要理论，把依靠老师作为开展工作的根本前提，把和老师交流作为开展工作的根本途径，把尊重老师作为开展工作的根本准则，把为了考生作为开展工作的根本目的。
历年来，招生与就业指导处始终坚持深入到各地方高中，要求对已有的联系老师要加强沟通，对有变化的要主动建立新的关系。在具体落实中必须做到腿勤、手勤、口勤；始终坚持以老师为重点沟通对象，准确的传达我校办学思路和办学特色，让更多的学生能够全面的了解我校。招就处注重把老师的发展和学校的发展联系在一起，为老师提供交流的平台，多次举办“美术联考研讨会”。邀请关系老师来校座谈，探讨艺术发展的方向，美术联考命题的分析等等；还注重感情的培养：在老师生日时我们及时送上祝福，新年来临时我们送上贺卡，老师遇到困难时我们尽力帮助解决。处处体现“以人为本”的工作方法。多年来，和我校保持合作关系的老师达300多人，平均每年输送学生2000余人。今年来校人数达到10人以上的高中有137所，占总高中量的24%，到校人数总和达2527人，占湖北总人数的61%。中学老师对我校生源的稳定起着举足轻重的作用。招生工作随着市场的变化也在不断适应和改进，招生与就业指导处坚持“以人为本”的重要理论，和高中老师之间建立了深厚的感情，巩固了一批“了解长职，帮助长职，愿意和长职共同发展”的高中老师。
四、坚持树立“发展为了职工，发展依靠职工，发展成果职工共享”的科学发展观，动员全校师生参与招生，建设以学校为主体的宣传队伍，努力拓宽招生渠道。
学校始终把实现好、维护好、发展好教职员工的根本利益作为我校一切工作的出发点和落脚点，学校发展的根本目的是为了学校职工，学校发展根本动力要依靠职工，两者之间相互依存。招生与就业指导处坚持树立“发展为了职工，发展依靠职工，发展成果职工共享”的科学发展观，动员全校师生参与招生。努力拓宽招生渠道。
历年来，招就处多方动员，并得到响应。各部门主动抽调精兵强将配合招生。各院系积极支持，动员在校学生回母校帮助学校宣传，参与的学生一年比一年多，使我校的招生简章遍及全省各个角落。全校上下一片和谐，招生工作开展的红红火火。
五、坚持“统筹兼顾”，构建以“媒介”，“定位”，“投入”等多方面协调发展的立体宣传体系，努力树立学校良好形象。
在新的招生形势下，学校要在高职院校激烈的竞争中实现自我价值的体现，就要坚持科学的发展观，必须发展自己的品牌，有了品牌才能立足于市场。而品牌的创建和确立离不开宣传为其造势。无论是品牌的建设过程，还是品牌的知名度提升，宣传都起着重要的作用。宣传是推进和维护学校改革、发展、稳定大局中不可缺少的工具。招生与就业指导处坚持“统筹兼顾”多方位的媒介宣传。在实际工作中注重强化意思，注重战略，避免误区几个发面着手，构建了一套完整的宣传体系。
1、中心意识。招生与就业指导处在思想上确立以宣传为中心地位，时刻把宣传作为第一要务。思想上准确定位，措施上及时到位，工作上迅速上位，效果上确保到位。一切工作紧紧围绕宣传工作，确保为其做好服务。
2、市场意识。招生与就业指导处立足于学校全局，用市场的眼光观察和分析问题，从市场需求的角度去审视。有较强的市场敏锐性和鉴别性，透过复杂的现象揭露事物的本质。准确的判断出事物的性质和发展趋势。招就处通过调查发现网络宣传上升空间明显，学生在了解学校时首先会通过网络。因此我们将以往以《招生考试》为主，《e21》网站为辅的宣传格局进行调整。加大e21的网站的宣传，及对学校网站的建设。在高校千遍一律的宣传模式中，我们寻求新的突破，积极和各大媒体加强沟通，建立联系。并组织了一批校园学生记者，发现学校新闻。通过记者朋友把我校有特色、有价值的新闻及时的发布到各大报刊。通过新闻报道提升学校的知名度。
3、责任意识。招生与就业指导处明确了宣传工作就是经济工作，必须要有强烈的责任心，要一切以学校的利益为重点。坚持学习，严格制度。招就处在广告经费有限的前提下，本着务实的态度，通过对市场分析和准确的定位，选择了一批投入小，效果好的宣传媒介。
招生与就业指导处通过提高认识，准确的宣传定位，严格的工作管理等多方面协调发展，统筹兼顾，形成高效的立体的宣传网络。力争以最小的投入获取最大的收获。全面提升学校的良好形象。
六、坚持“和谐发展”的科学发展观，以加强队伍建设，提高工作效率为目的，努力提升团队战斗力。 和谐发展内涵的本质是共同发展，只有关系和谐，才能实现共同发展。它既明确了目标，又明确了实现目标的途径。招生与就业指导处始终坚持和谐发展的科学发展观，努力打造一支“有灵魂，有思想，有责任，有激情，有能力”的和谐团队。
要和谐发展，首要条件是人与人的关系和谐。但不是没有原则的为了和谐而妥协，不是为了和谐对歪风邪气视而不见，不是为了和谐对损害学校利益的事情不制止，和谐的前提条件是制定完善的规章制度：优秀团队的建设必须有严明的纪律与一批非常遵守纪律的职工，一支有严明纪律和良好作风的队伍是做好一切工作的基础，坚持不懈的抓好纪律不是阶段性的临时工作，必须贯彻始终，决不放松。招生与就业指导处紧抓五个必须：必须做到不假公济私，必须做到不弄虚作假，必须做到不欺上瞒下，必须做到不损害学校利益，必须做到不影响团队和谐。通过这些手段打造一支素质高，作风硬的队伍；创造良好的工作环境：在工作中，招就处提倡帮、扶、带。遇到困难集体扛，遇到荣誉相互让，遇到危险抢着上。在生活中，大家相互关心。谁家有困难大家一起帮助解决，谁家有高兴的事也主动和大家一起分享；每年国庆期间，大家组织在一起旅游，露营等。经过努力大家共同创造了一个和谐的环境；树立共同的工作目标：树立共同目标，建立团队目标完成的使命感。将个人发展与学校发展紧密联系在一起，增强凝聚力，招生与就业指导处每年都根据计划明确工作目标，大家围绕目标一起探讨具体实施方案，在讨论过程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心应手；提供广阔的发展空间：招生与就业指导处强调必须将学习贯彻始终，做到学以致用，学习工作相结合。通过学习，提高个人执行能力，对解决工作中的困难得心应手。通过学习，提高个人的思想觉悟，对社会的理解，对政策的理解，对工作的理解得到提高。个人综合素质提高了，发展空间更大了，现在大家除了本职工作还兼任基础课老师，就业指导课老师等等，成为双师型人才，无论是招生工作还是教学工作都有自己的一片天地，实现了自我价值的体现，发展空间更广阔。
要和谐发展，其次是共同进步。通过大家共同的努力，招生与就业指导处实现了一年上一个新台阶的可喜成绩：2008年到校人数3600人，2009年到校人数3700人，2010年到校人数3800人，2011年到校人数4200人。这一系列的数据说明招生与就业指导处坚持“和谐发展”的科学发展观的指导思想是完全科学，可行的。招生与就业指导将继续将这一思想贯彻下去，与教职员工共同进步，与学校发展共同进步。
学校要可持续发展，招生工作是基础，招生与就业指导处始终坚持以“科学发展观”为重要指导思想，始终坚持按照“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作思路，始终坚持“以人文本的”工作方法，始终坚持“和谐发展”的科学发展观，尽忠职守，努力奋斗，开拓创新，推进我校招生工作再上新台阶。
推荐第10篇：学校招生工作总结
2016年周田小学招生工作总结
我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。8月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写小学概况和教育教学介绍的《小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。
8月上旬在周田村村民委员会的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。
二、规范操作，认真实施。
报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间„„人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。
小学招生工作总结是总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。
周田小学 2016.9.2
2015年周田小学招生工作总结
招生工作是一件关系到群众利益的大事，也是关系到学校声誉的大事，更是创造和谐社会，进行和谐教育的基本途径。为此学校高度重视此项工作，严格按照教育局关于招生工作的具体精神进行部署，确保规范有序地开展了一年级的招生工作，现总结如下：
一、加强领导，周密部署。
1、根据上级有关文件的精神，成立学校招生工作领导小组。
2、组织学习有关招生工作文件精神。
召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习教育区局文件精神，努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，必须严格遵守各项招生纪律。
3、制定招生工作方案。
为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。
4、多渠道公示。
方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校门口公示栏、辖区内各社区宣传栏进行宣传，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。
二、坚持原则，认真开展招生工作。
作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：
1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。
2、报名时，不进行任何形式的新生测试。
3、在招生报名过程中，要求每一位负责接待的老师耐心的为家长解释招生政策，使学校招生工作平稳开展。 总之在8月29号至8月30号几天的招生工作中，我校的招生克服了家长的询问、家长的不理解、炎热的天气等大量的困难，较好地完成了今年的学校新生招生工作任务。
周田小学 2015.9.2
2014年周田小学招生工作总结
一、提早动手，周密布署
1、组织学习有关招生工作文件精神。召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习有关文件精神，努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，必须严格遵守各项招生纪律。
2、调查摸底，分析情况。学校在6月底到派出所进行一年级新生的调查、摸底工作，同时对情况进行分析。通过分析，发现学校招生范围内的适龄儿童人数呈上升趋势，且已经超出了学校招生的计划数，学校马上镇政府联系，最后决定，我校严格执行招生政策，确保招生工作规范有序开展。我们制定了录取的先后顺序：户主为儿童本人的、全家户口且户主为直系亲属的、只有儿童和父母一方户口且父母为户主的、只有儿童和父母一方户口且户主为直系亲属的、儿童与（外）祖父母同户口且（外）祖父母为户主的、儿童实际居住地址与房产证地址一致（产权人为父母或本人）。（同等条件以户口迁入时间的先后为序。）在确保招生范围内的适龄儿童入学的前提下，考虑接受居住地人户分离的适龄儿童入学。
二、规范操作，认真实施。
1、做好招生宣传工作
通过多种途径，宣传招生政策，积极争取各方的理解。7月初，我们走进村居宣传招生政策，将适龄儿童名册张贴到各村的宣传栏里；我们在招生咨询过程中，在招生报名过程中，要求每一位负责接待的老师耐心的为家长解释招生政策，使学校招生工作平稳开展。
2、做好学生报名工作
在正式报名前，我们对招生工作进行了仔细的安排，梳理了招生过程中可能出现的各种情况，并制定了相应的预案，同时对参加招生的教师进行培训，要求严格招生程序。
2015年的招生工作，在市教育局、镇政府的领导下，在学校全体教师的共同努力下，由于各项工作做得细致到位，保证了学校招生工作的规范有序。
周田小学
2014.9.2
周田小学2013年招生工作小结
周田小学在2013年的招生过程中，坚持以科学发展观思想为指导，坚持依据国家的有关法律法规进行招生，努力健全招生工作的管理机制，首先，我们党政工与教导处的同志认真学习《中华人民共和国教育法》、《未成年人保护条例》、《小学学籍管理的办法》等法律法规进行招生，坚持以法治校，以德立校，尽可能地满足人民群众日益需求的优质教育资源需求，使招生工作能顺利进行。
一、统一思想，规范操作
1、我们首先成立了一个招生领导小组，由党政工团与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。在全校会议上，为老师讲解《中华人民共和国义务教育法》和《小学学籍管理的办法》，学习我县教育局有关招生工作文件精神，明确一年级招生工作，稳定有序的重要意义，统一思想，统一认识，统一行动，统一招生工作的操作原则，免试就近入学，坚持招生信息公开，努力做到招生工作公开、公正、公平。
2、我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。
3、我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。
4、我们坚持招生信息公开，一是深入居委会告知，二是网上告知，三是家长来咨询告知，四是校门口告知，五是有家长询问必答，有问题必答，努力建立诚信的社会声誉。
二、注重细节，稳定有序
1、我们在招生前组织班子同志认真学习有关教育法规和学籍管理法规，不断地增强依法治教的观念。在局领导和小教科领导的亲自关心与指导下，严格遵守招生工作的政策与法则，如：不能超学额班，尽力按局规定的招生计划进行招生。
依法招收外籍学生和持有《临时居住证》人员子女 就近免试入学为主
招生信息必须及时告知居民和居委会 不以特长班和实验班名义选拔学生 不收与入学挂钩的捐资款和赞助费 不向学生、家长收取报名费和面谈费 不将创建特色学校与招生入学的工作挂钩
不拒收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童、少年随班就读学生
„„
2、招生过程中，实行学校公共信息公开，建立义务教育阶段小学招生告知制度和招生政策向社会公示的制度。我们派专门的教职工去社会调研，把入学告知书一一送到居民家中，做到分批、分期输送，从不遗漏一位适龄入学儿童。尤其是我校所对口的居民比较复杂，一是人与户口分离，二是动迁居民的现在住址不详，但我们坚持一次一次地上门送告知书，有的在晚上送，有的在双休日送，有的一日两送，真正做到孩子未上学，温馨其家庭。
3、对符合条件的进城务工就业农民适龄子女入学，我们尽量爱护备至，与家长交谈入学后孩子该怎么教育，尤其是个别长期在农村生活的孩子，入学后学习肯定会遇到困难，我们的老师就一一家访。今年夏季，持续38°C以上的高温天气达二周以上，为了做到家访率达100%，我校一年级班主任们冒着酷暑去家访，认真做好家长的思想工作，同时学校在暑假期间，8月30日晚我校还开设家长讲座，指导家长帮助孩子跨好入学第一步。
4、在招生工作的过程中，我们体会最深的就是要与局领导、小教科领导经常通气、交流，遇到困难和问题，妥善处理，认真接待，及时按政策管理好招生工作中的每一个细节，使招生工作更规范化，更法制化，更科学化。
周田小学 2013.09.3
第11篇：学校招生方案
招生办工作方案
招生是学校工作的前提和基础，生源是学校生存的命脉和学校综合办学实力的具体体现。面对日益严峻的招生办学形势，以及在此过程中出现的新机遇和新挑战，规划好招生工作，对于学校的可持续发展起着至关重要的作用。为更有效的做好这项工作，结合学校实际，特制定本工作方案。
一、指导思想
根据十八大对职业教育发展提出的新要求，认真总结学校发展的历史经验，分析学校发展的机遇和挑战，提出切实可行的保障政策和措施，制定和完善学校招生办学发展战略，明确工作思路。采取有效措施，制订科学的、符合学校实际的目标和任务，实现我校教育事业的又好又快发展。
二、目标任务
根据学校计划制定的工作目标及上级教育行政部门提出的发展职教的总体要求，并将重点放在提高质量、切实加强内涵建设上来，坚定不移地走规模、质量、结构、效益协调发展的道路。招生办学规模在现有的基础上稳步、适度增长，力争完成既定的招生任务。
三、主要工作措施
围绕以上工作目标，采取如下工作措施：
1、明确招生办学的责、权、利，要上下一盘棋，齐心协力，共同做好学校招生工作。对近年来出现的新变化、新问题进行分类、梳理，对各种情况进行分析、评估，不断改进招生制度，针对影响较大的问题提出相应的解决办法，尽快实现我校招生规模的稳步发展目标。
2、巩固和完善招生工作机制，确保办学规模稳定增长。在客观反思学校发展进程中存在的问题的基础上，从健全和落实各项制度入手，强化内部管理。在管理上做到抓好方向、强化目标；抓好规范，强化制度；抓好关键，强化队伍；抓好落实，强化督导。一是建立和落实招生工作制度，二是认真落实常规工作，三是科学制订督导检查制度。
3、搞好常规工作，促进招生工作质量和规范管理水平不断提高。搞好招生常规工作，这是提高招生工作效能，完成招生任务的基本保证。在工作过程中，各招生人员要以精益求精认真负责的态度，抓好常规工作的各个环节。一是提前做好各类生源的摸底工作，按家庭经济条件确定招生发动方案；二是根据办学能力和社会需求进行专业结构调整，及时增加新专业；三是根据摸底情况，招生人员必须走乡串户与学生及家长亲自沟通，并做好登记。对有意向就读职校的学生一定要三番五次去发动；五是招生人员必须精诚团结、合理分工、及时沟通、同心协力，力争完成招生任务；六是严格执行招生政策，规范招生工作秩序，加强对招生人员过程监控，进一步规范招生行为，严防违规招生；七是一丝不苟地做好新生接待、报到注册工作。
4、拓宽办学渠道，从目前生源市场形势分析，短期教育的潜在市
场巨大。为此，要加强学历教育和短期教育的资源整合和共享。建立学历教育与非学历教育相衔接的机制，形成横向沟通、纵向衔接的招生办学体制，促进招生工作的健康发展。
5、统筹协调招生宣传工作。要通过不断深化教学改革，加强对学生能力的培养，提高教学质量，让每一位学员在学习中能学到东西，能体验到职业教育的优点，成为职校的宣传员。通过提高教学质量和为学生提供满意的教学支持服务，打造品牌，树立良好社会声誉，是最好的招生宣传。同时，要高度重视招生宣传工作，在人、财、物等方面切实保障招生宣传工作的顺利开展。要通过多种渠道组织开展招生宣传，除了利用传统的招生简章外，还要充分利用电视、网络、手机、邮政信封、横幅标语、乡村信息栏等媒体开展招生宣传。
6、加强和各个中学的校长、教导主任、职教专干、各班主任的联系，争取他们的大力支持，及时与他们沟通，做好宣传，确保招生任务的完成。
7、加强督导咨询制度。为将招生工作落实到实处，并立足于事前和事中管理，对招生工作执行过程进行监督和指导是提升招生工作质量的有效途径。通过督导，一是可以使学校能够比较全面、及时和准确地掌握招生执行情况（动态与状态、进展与成绩、困难和问题等）。二是可以根据招生形势的发展与变化不断创新和完善各项制度。从而，有效地推进招生工作真正走上良性发展道路。
第12篇：学校招生介绍
濮阳市油田第八中学简介
濮阳市油田第八中学于1981年建校，原为采油二厂中学，2004年教育整体移交地方后更名为濮阳市油田第八中学。学校占地42000多平方米，建筑面积10000多平方米。是市级规范化学校、文明单位，国家级电教实验校，全国学习科学实验学校。学校现有教职工70人，其中高级职称24人，中级职称30人；学校有市级骨干教师4人，局级骨干教师26人，局优秀人才8人。三分之二以上的教师年龄在35--45之间，年富力强，教学经验丰富，充满生机和活力；学校拥有一套一流的办学设施，教学楼有３６个宽敞明亮的标准教室，拥有功能齐全的实验室、微机室、电教室、语音室、图书室和校园网系统。投资300多万元，整体改造后的校园面貌一新。
油田八中是市直公立学校，以学生成材为已任，不以收费为目的。总部地区的学校来招生都是一次性收8000元的借读费，加上住宿费、书本费、学杂费、生活费，四年下来需两万多元。油田八中今年开始免除学杂费，收费低，质量高。可能是有的家长受到总部学校招生宣传的影响，认为只有把孩子送到总部学校才能培养成才，但家长们想一想，十
一、二岁的孩子，正是他们人生观、世界观形成，思想极为活跃的不稳定阶段，让孩子远离自己身边，那您对他们的发展又会了解多少呢？据我们统计，第二社区转往总部学校的上初中的学生，90%的考不上高中。
油田八中是一块丰腴的沃土，她向社会展示的是丰收、是喜悦。尤为社会瞩目的是，油田八中在2005年中考跨越式提升、2006年稳步推进的基础上，2007年中考又有新的突破。在2007届毕业生中，报考普通高中150人，过各类扩招线135人，过线率90％，全局过线率为78％，八中超全局过线率12个百分点。
油田八中拥有辉煌的过去，近五年几百名八中毕业生考入全国重点大学，如清华、北大 的张艳星、曲晶晶、郭银霞、谢露露、雷艳，上海交大的李元、尤小源，复旦大学的周涛、姜姗姗，武汉大学的秦涛，中国科技大学的荣皓，北航的赵伟、范佳佳，北京师范大学蒋利莎，西安交大的权冰心，中央财经大学许含坤、王斌，南开大学的刘丹、陈雪，哈工大常森伟、宋晓旭，山东大学位素裳、范诚诚，北京邮电大学的刘婧迪、余凯，中国政法大学的刘洁，北京理工大学的祝探探等。
油田八中全体教职工和在校的700多名学生热烈欢迎品学兼优的小学毕业生来我校就读。只有把握好现在，才能成就未来。油田八中师资力量强、教学水平高、教学设备先进、教育管理一流，是学习成才的理想选择。
濮阳市油田第八中学
2008-5-15
第13篇：学校招生工作计划
雷山民族职业技术学校2012年度
招生工作计划
今年是我县“普及高中阶段教育”验收之年，为确保我校今年招生任务的完成，扎实稳妥地搞好招生工作，配合全县迎接“普高”验收。根据州、县教育局下达的招生任务，结合我校实际情况，制定2012年招生工作计划。
一、中职招生工作
（一）指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观为指导，全面贯彻落实黔府发【2011】11号《省人民政府关于进一步加快高中阶段教育发展的意见》文件精神，及时部署，落实任务，明确目标，扎实做好今年招生工作，确保完成学校招生任务，全力配合我县“普及高中阶段教育”工程顺利验收。
（二）目标任务：完成800人的招生任务，为我县2012年“普高”验收奠定基础。（州下达县中职招生任务800人）
（三）组织机构
1、成立招生工作领导小组
成立学校2012年招生工作领导小组，全面组织领导招生工作。 组长：李广林 (校长)
副组长：李世伦（副校长）冯昌明（副校长）
成员：莫 勇赵清高刘长红蒲世民罗安德姚杏春陆林学 李 奇李孟迪
招生工作领导小组办公室设在学校招生就业办，莫勇、赵清高同志等具体办公。
2、落实招生责任制，实行全校全员参与招生工作，充分调动全体教职工积极性，全面开展招生工作。
（1）实行统一宣传和分组动员。由招生领导小组统一安排和组织人员深入学校开展前期宣传工作，中考结束全体教职工分组进村入户与学生和家长面对面开展动员工作。
（2）根据我县乡镇和初中学校的分布情况，分组招生。根据初三毕业生数，结合中考实际情况，将招生任务分配到各组，招生组长对所辖小组进行全盘统筹、布置和安排开展招生工作。
（四）专业设置
结合我校实际，与重庆、上海及省内中职学校联合办学，开设：旅游服务与管理、现代酒店管理、茶叶种植与加工（高职备考班）、民间工艺制作、电 1
子应用技术、汽车运用与维修、船舶制造与修理、计算机应用、模具制造、数控加工、建筑工程施工、烹饪、美容美发、幼儿教育和服装设计与制作等专业。
（五）工作措施和安排
1、加强宣传，明确目标，扎实稳妥开展动员工作。
（1）加强招生宣传力度，力求把我校办学特色（开设专业）、办学成果、国家对职业教育惠民政策宣传到每个学生和学生家庭中。切实转变家长、社会对中职教育的片面认识，大力宣传国家对中职生优惠政策和中职生就业优势。
（2）深入社会、学校和村寨广泛开展宣传，深入分析学生的现状与发展，设身处地的从学生角度出发，分析利弊得失，让他们体会到就读职校不是歧视，而是为他们谋划一条更好的发展道路。
（3）明确目标，落实责任，瞄准目标对每个意向学生和学生家长进行思想动员工作。提前掌握各初三年级学生名单和学生分布乡镇情况，根据初中学校提供的学生学习成绩，认真分析，选准目标有针对性地开展动员宣传工作。
（4）抓住有利时机，充分利用指导学生填报志愿、参加中考、看中考分数、发放毕业证等时机，加大宣传力度，做好动员工作。
（5）集中初三学生召开动员会，向学生宣传中职招政策和规定，介绍我校的办学情况、专业设置、收费情况和就业优势，帮助学生了解职业教育的发展前景，引导和动员学生填报我校。
（6）与各初中学校所在乡镇政府相关人员取得联系，充分发挥乡政府对学校的督促作用；争取各初中学校校长的支持，并以带动该校教职工进行中职招生宣传；向班主任了解和获取学生成绩、信息及去向，以便开展跟踪动员；充分发挥班主任的引导作用，动员学生积极选择我校。
（7）与各初中学校对接好“整班移交”工作。
（8）实行招生奖励制度。（根据招生实际情况另行制定）
（9）学校财务做好招生专项金费预算，确保招生工作正常开展。
2、具体招生工作和时间安排
（1）准备布署阶段（2012年3月初——4月30日）
A、成立学校招生工作领导小组。
B、召开招生专题会议，制定2012年招生工作实施方案、分解招生任务及讨论奖惩措施。（4月15日前）
C、召开招生动员会议，部署2012年招生工作。（3月30日前）
D、招生办组织于4月底前撰写和印制好招生简章（2000份）、大幅招生喷绘海报（40份）、招生宣传横幅标语（20幅）。
E、制作招生宣传光碟。（学校办公室、招办人员配合陆林学老师于4月15日前制作完成）
（2）宣传动员阶段（2012年5月初——8月30日）
A、与县招生办、各中学联系，获取初三毕业生信息，并按乡镇分类整理，以备进一步开展招生工作所用。（5月中旬学校招办组织人员完成）
B、在雷山有线广播电视进行字幕滚动、播放招生简章和宣传光碟，向社会发布我校招生信息和介绍学校办学情况；利用手机短信发送我校招生信息。（5月下旬、6月中旬两次）
C、利用赶集日摆摊设点进行宣传和发放简章。（6月底由校招办组织）
D、利用本校在校生和电大学员作招生宣传员进行宣传。
E、5月下旬深入指定乡镇，与各乡镇联系人、学校校长和班主任开展联络工作，详细了解学生信息和未来去向；同时集中初三毕业生开展动员宣传和发放招生简章。在中考前，再次进入学校开展动员和发放录取通知书。
F、中考期间，分别在各考点和乡镇繁华街道悬挂招生宣传标语，张贴大幅招生海报。
G、中考结束，根据中考成绩，把重点动员对象锁定在320分以下（包括未参加中考的学生），开展排查补漏工作。
H、各招生小组深入村寨与学生和家长面对面进行动员宣传和发放录取通知书。各组根据学生信息（包括未参加中考的学生），针对较大的和学生比较集中的村寨进村入户作动员，学生少而偏远散落的村寨，利用村干帮助或电话联系方式开展动员宣传。（中考成绩公布起至8月底完成）
（3）学生报到入学阶段（2012年6月底——9月底）
A、中考结束，全校所有人员参与全力配合教育局和各初中学校，做好“整班移交”工作。
B、集中报名时间：8月28日—31日（各科室负责）
在汽车站设点接待新生和发放宣传资料。（团委负责）
C、平常报名时间： 6月底至9月底，学生随到随报。（教务、总务处共同负责）
D、8月底至9月初，再次在电视台播放招生宣传光碟发布招生信息。 教务处要安排好报名人员随时为新生报名（假期可安排值班人员代理），同时与政教处配合做好学生的入学思想教育工作，稳定学生情绪，保证如期进入正常教学，总务处做好新生接待、安置和生活安排工作，营造良好的学习和生活环境，让学生进得来，留得住。
二、电大招生工作
（一）专业设置：州电大开设的所有专业
（二）招生任务：100人
（三）招生工作措施
1、成立2012年招生宣传工作小组。
2、加大在广播电视媒体的宣传力度。
3、全员参与，齐心协力做好招生宣传。编印《2012年电大招生简章》，发放到教师和学员手中，通过对简章的学习，力争使我校师生熟校情、知计划、懂政策，人人成为我校招生宣传员。
4、按春季招生分配任务，各组继续奔赴全县各部门、9乡镇的主要中小学校、乡镇政府、乡镇十所八站开展招生宣传活动。
5、利用雷山档案局放置文件处，以我校下发文件方式向全县行政、企事业单位发放2011年电大招生通知和简章。
6、安排教职工分组到各行政、企事业单位进行电大招生宣传动员工作，将招生信息传送到尽可能多的考生及单位中。
二〇一二年三月十九日
第14篇：学校招生计划书
昆明实验外语学校镇雄县
招生计划书
随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
一、招生时限和地点：
昭通市镇雄县（2013年7月5日~2013年7月31日）
二、招生目标：
高
一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。1
三、招生策划目的：
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。
四、市场机会点分析：
由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
五、招生策划建议：
1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）
2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体
现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高
一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去
应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
4、在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。
5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。
6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员（认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、）搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。
7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。
第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。
第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。
第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。
由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。
招生负责人：金贤桂
第15篇：学校招生管理制度
学校招生管理制度
一、建立学校招生领导小组
二、扩大招生范围，在抓好招收本地生源的同时，积极招收外地生源，千方百计完成区教体局下达的招生任务。
三、公开招生政策，招生条件及招生计划。
四、规范招生行为，严禁“超买炒卖学生”。任何部门和个人不得向招生学校收取或变相收取组织经费。学校不得采取经济手段组织生源。
五、坚决打击非法招生活动，学校任何教职工不准向未经教育部门批准的任何非法机构和个人提供生源信息。招生学校不准利用中介机构或个人招拉生源，坚决取缔和打击非法中介招生机构和招生贩子。
六、招生过程钟，必须坚持学生自愿的原则，尊重学生选择就读学校和专业，不准误导学生，不违背学生意愿。
七、严禁违规收费，招生学校按照物价部门核准收费项目和标准收取学生费用。
八、对违反招生管理制度的部门和个人，一经查实，就其情节，给予批评、教育、年度考核降级、报送有关方面处理。
第16篇：学校招生工作计划
(2007----2008学年第一学期)
一,指导思想
紧密围绕我校创建二星级职业学校,以\"三个规范\"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.
二,总体思路
进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量.
三,工作安排
1.加大招生宣传
(1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨\"成果\"指导招生工作.
(2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力.
(3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度.
(4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助.
2.进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍
(1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.
(2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.
(3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.
(4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点.
(5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍.
3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务.
(1)尽快打开短期技能培训班的招生市场.
(2)做好新生入学的各项工作
(3)负责招生录取后遗留问题的处理工作.
(4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作.
(5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作.
(6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作.
第17篇：学校招生策划书
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
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1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
第18篇：学校招生策划书
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
6、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。
一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作经验，只有努力了，才会做的更好，这是我一直以来都在努力争取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的！
第19篇：学校招生工作方案
招 生 工 作 方 案
一、指导思想
坚持以市和区的有关法律法规文件为依据，以推进义务教育均衡发展，办好每一所学校为目标，构建面向每一位学龄儿童、少年的教育服务体系，切实维护小学生的合法权益，规范学校招生行为，依法实施小学招生工作。
二、组织机构 1.工作小组 组 长：焦虎东
组 员：刘 军 薛 宇 賀彦峰 2.工作职责
组长全面负责招生工作；组员具体实施招生工作，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题，检查验收报名材料并做好登记工作。 3.工作要求
优化服务，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。
三、招生原则
坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试；坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育；坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展；坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、录取结果公开。
四、招生办法
（一）入学年龄
凡在孟家湾乡有正式户口，年满6周岁的适龄儿童(8月31日前出生的)，均须登记入学。年满6周岁因智力发展滞后或丧失学习能力等特殊原因，欲暂缓入学或免予入学的，须持区级以上(含区级)医疗机构出具的证明，向服务区小学办理相应手续，并报区教育局备案。各小学不应招收未满6周岁的儿童入学。
（二）报名录取
1.在孟家湾乡有户籍的学龄儿童
具有孟家湾乡户籍的学龄儿童，在规定时间内，到学校办理报名手续。办理手续时需携带的证件有户口本、儿童预防接种证、学前教育登记卡等。
当报名人数超过该校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”在本辖区范围内优先原则录取： 4.符合条件的外来务工人员随迁子女也可报名入学。
入学条件
凡暂住在孟家湾乡内的外来务工人员随迁子女，申请在本校入读小学，其父母必须同时具备以下条件：
1、父（母）在孟家湾乡有合法稳定职业，持有劳动合同
2、父母无违反计划生育政策，持有《榆阳区外来义务教育对象父母计划生育状况证明》；
3、父母双方在孟家湾乡有相对固定住所,同时持有暂住地租房合同正式文本。报名办法
符合条件的外来务工人员随迁子女，请于开学第二日来学校预报名，经初审后符合条件者，按规定时间持该学龄儿童的户口簿及相关证明材料，到学校提出接受义务教育的就学申请，经审核符合条件的学龄儿童，由校长安排到班额许可的班级就读。
五、日程安排
1、每学年初张贴《孟家湾小学招生工作实施意见》、填写、发放《孟家湾小学新生入学通知书》。
2、每学年开学第1-2日办理本校服务区新生入学登记手续，每学年开学第二日外来务工人员随迁子女预报名。第3日日现场审核预报名后初审符合条件的进城务工人员随迁子女新生材料，然后报名登记。
六、招生区域
孟家湾乡15个行政村的适龄儿童。
第20篇：学校招生工作总结
2016年，在全体教职工的共同努力下，我校入学新生898人，其中灵活系统350人;全职548人，数量470户登记，由于种种原因出校58，第二年学生未注册20人。在这里，2016年招生工作做以下总结：
一，员工完成入学情况
1，非全职工作人员入学：我校非全日制招生人员共179人（招聘人员除外），今年共有328名新生。其中81人完成了年度招生任务，完成招聘任务45人。这里，完成了上述，完成了同志的征聘任务，赞美。此外，入学率突破0人，23人，入学率仍为0的82人
2，全职工作人员入学：今年我学校全日制招生人数14人，共入学人数220人，其中赵克成移动33人，徐中顺28人，刘世成招聘26人，江伟13人，其他工作人员已超过招生任务。
二，招生工作举措
1，早早的手，早日规划，抢占主动权。
为了确保高效招聘工作，通过及时召开座谈会，全面深入开展综合性工作， 任务的情况需要，招生人员，招生政策，招生渠道，招生宣传工作提前规划，适当调整，抓住宣传和招生机会。在原招生工作人员王文章，高松，高勇，赵学明，张崇阳，田玉明六位同志的全职录取工作人员的基础上。 2，改变了传统的招生模式。
为探索刘世成院长和徐忠顺学校的考试分配了一个新的招生模式。刘世成同志同志主动承担入选25项指标，徐忠顺同志主动承担24名成人入学指标。两位同志通过艰苦的努力，超过了入学人数。新入学模式试图从传统入学模式探索新路径，寻求更符合当前情况的新科学和理性入学方法，成熟，并逐步在学校推动实施。
3，探索灵活多样的招生渠道，招收灵活学术制度的学生。
由于我校是国家改革和发展示范学校，所以教育部要求我们每年入学不少于800人。大家都知道，目前职业学校招生各方面的限制，我们学校为了完成全国800入学标准，很难。为此，学校决定采取精神 活着各种各样的招生模式，在努力招聘全日制学生的基础上积极和公司联合招聘灵活的学生制度，由学校和商学生一起，共同教导。通过努力，学校和企业已完成313人灵活入学，并成功注册。灵活的入学率，属于学校新注册模式，由学校组织统一实施。在执行灵活入学的同时，孙玉杰主任做了很多工作，李红同志就业部和刘鸿凯同志主动采取学生信息录入，文件，学生卡管理工作，在这里，三个同志赞美 4，提高学校水平，和大学对接努力。
在年初，由于种种原因，我们学校和xx工程职业技术学院3 4融合学校问题，高校决定取消学校和学校的融合。这意味着我们学校将失去高层次??的机会，将失去教育局的领导地位。后出现的事情，Qu原则性的高度关注，发起了各种各样的关系，寻找各种方式，通过不懈的努力，解决他们的大脑，最终与xx工程职业技术教师学院达成了3 3协议。这一举动，扭转了我们学校的被动局面，改善了学校 在学校层面，社会意识发挥了关键作用。经过学校员工的共同努力，我们学校今年成功完成了入学计划。
在与职业学校的对接合作中，我校采用了两种合作模式。一个是与xx化学工程学院合并学校，在候选人填补志愿者之前，在候选人的分数上招募xx个地区候选人，通过xx City Admiions统一入学，通过教师的努力，学校的80计划一次性记录充分;另一个是与xx电子信息职业技术学院和xx工业职业技术学院合办学校，在考试成绩内招收xx省120分以上的考生。由于本区域职业学校基本实现了学校的融合，对合作学校模式缺乏理解，概念不清楚，因此该地区开展合作学校的情况极少，我们学校招聘人员紧紧抓住机遇增加大学合作入学率，通过努力完成90学生的合作入学指标为我校完成年度入学计划奠定基础。 5，服务意识领域的入学率得到提高，服务质量得到了很大提高。 从日常工作到义务的入学 度假值班访问客人的接待和业务解决方案，解决了转移的矛盾等等都做了很多工作。神秘，天瑜，李焦杨牺牲了很多休息时间，雨水或光泽，准时上学。由于他们的细致工作，今年招生争议大大减少，在这一点上，三位同志向大会表示赞扬。 6，加大宣传力度。
（1）与公共汽车公司，在城市的主要公共汽车线上放置10辆公交车报纸宣传; （2）在城市110交通广播电台专注于高职业教育合作学校电台宣传; （3）在城市新闻中的学校，教学，招生，就业和管理工作进行了全面的全页满月宣传; （4）在江城晚报的大力支持下，我校多次向学校宣传我校的特色和力量，增强学校在社会的影响力; （5）与江城日报合作，制作了申请指南，并送到每位候选人的手中; （6）在xx城市电视新闻频道满月广播我们学校的特色; （7）在城市110个广播电台，我们学校负责招生领导面试， 在3 4,3 2入学和如何申请科学，科学选择学校和其他解决方案; （8）充分利用职业教育宣传月和活动周有利机会，邀请合作院校领导，教师和家长来学校访问，现场介绍，增加新闻媒体报道等形式大力宣传我校; （9）利用初中生听力考试机会，部署23名教师深入考试中心宣传; （10）抓住候选人填补志愿学生的家长将有机会，我们学校安排十六组员工到中学，家长在我们学校的直接推广，其中九，三十，吉尔吉斯斯坦中学，中学，桦木皮厂中学最好; （11）利用总裁论坛的机会大力推广我校。徐中顺和刘世成在5月中旬在梅河口组织了校长座谈会，我代表学校参加了座谈会。梅子口市有13名校长。通过讨论，有利于宣传我校的学校特色和学校实力; 三，如何体验
1，合理规划，科学布局。俗话说，站立得足够远，看起来远，策略化，以赢得数千英里远。我们学校的领导团队在今年的招生工作突出了焦点，坚定 掌握大方向，在普通班的科学布局上，在招生的前提下，突出工作3 4,3,2 3，从政策导向真正的工作，从资金到人员保护，全部反映招生学生战斗实现3 4和3 2xx领域一次性100％的档案进入二百令人满足的情况，省市领导已经充分肯定和兄弟学校羡慕。
2，政策护送，强保护。今年，教育局制定了一系列有利于职业入学的优惠政策，首先严格控制高中入学率，使入学考试不到300分的毕业生必须进入职业学校门口;其次，规定志愿者填写的登记，将3 4和3 2包括在早批入学，并确定不允许申请，这有利于确保入学后入学的学生人数;最后，城市服务意识显着提高，在入学，填补等工作给予了很大的配合。 3，充分参与，克服。每个人都说苦涩和苦涩，谈论入学就像一个土壤。职业上学确实困难，但如果我们想生存和发展，我们必须直接看待困难，我们必须建立一个知识，旅程有危险，更危险和更向前，思维的挑战。 实践证明，我们做了机械和电气，在今年的招生战争中，所有的机电人员集思广益，大家都在尽一切可能发动各种各样的关系，寻求各种方式使用各种手段，有些人甚至下三个乞讨，目的只有一个，那就是吸引学生，这种精神致力于爱的事业，充满了积极的精力。我负责一年的招生工作，今年我被无数次打动：见证了刘世成，徐中顺为了打开梅河口口的嘴，忍受了痛苦的喝酒，饮酒多呕吐，不能忍耐直视;赵高陈同志为了报名，风下雨，不知疲倦，无补偿;高瑜同志为了在学校中多次招收学生，十八岁之间的众多失眠症是眼泪......很多例子，太多无数次提及，总之，一心一意，其利润和损失，我相信我们的入学率会越来越好。
4，突出重点，服务到位。今年，学校的各个办公室都能够做一个游戏，在教学管理，学生管理，物流服务等方面的学校招聘工作可以无缝对接，与之密切。
第四，存在的问题 1，无论是全日制招生还是非全日制招生 卫生人员注册技能，科学性还有待提高。 2，招生人员为学校的专业设置，招生政策，联合学校合作模式不够，不清楚，业务不熟练。
3，全职招生团队仍然存在思想，自主创新能力弱，主观主动性不强。
