扫楼策划书
推荐第1篇：扫楼心得
今天上午进行了扫楼活动，2个多小时的时间扫了3栋写字楼，这是我第一次接触到扫楼实践活动，早上出发前先分配了小组的扫楼区域，我们虎之翼的团队区域为：金江大厦、天马国际商务酒店、辰隆大厦、华润国际商务大厦，奉行进去深度接触和进不去带回信息的原则开始了我们的扫楼活动。我们组成员新人较多，所以暂由老队员带领学习一下，
2、3人一组边扫变学习，后来熟悉之后，队员们可以单独行动了，效率也提高了不少。扫楼遇到很多问题，我们区域在高新区，很多写字楼层还没有入住企业，还有的一层就一公司，还有谈话以后不给信息的····总结一下经验：
1、学会初步判断办公室是否使用；
2、抓住任何商机，电梯的，楼层间的的人员；
3、进入写字楼后先关注索引；
4、学会同门卫的周旋；
5、进入办公室初步判断主管人员；
6、多角度谈话，了解客户信息；
7、封闭式和开放式相结合引导客户；
8、注重维护老客户。
下午进行的是电话营销，学习到了很多电话营销的技巧和礼仪，电话营销实战环节更是深入体会了电话营销，学习到了电话营销的相关注意事项，电话营销总结：
1、产品资料准备好，客户信息、笔本子准备好；
2、多打，形成习惯，战胜自我；3微笑服务，心态调整；
4、要理清思路，称呼得当，满足客户虚荣心；
5、礼貌用语，贯穿始终；
6、开门见山，争取上门机会或送资料；
7、旁敲侧击了解客户信息；
8、目的明确，以不变应万变；
9、电话质量，最好用座机；
10、注意自我调节。
晚上的企业业务流程的介绍，让我对企业有了深入的了解，可以更好的全方位的了解企业。 今天的学习收获还是蛮多的，感觉有点累，时间很紧张，未来两天中希望学到更多的营销知识和技巧
推荐第2篇：扫楼话术：
扫楼话术：
敲门进宿舍—自我介绍—宣传我们的产品—聊天（获得他们的需求） 敲门进宿舍：3下
自我介绍：同学！打扰一下，我是咱铁院的x系大大几的学生，就想问问一下现在还有没有想报考专升本的，现在可以免费报名，自学升本！（看哪个同学有兴趣主动过去）问同学你之前了解过吗？
产品宣传：全国承认学历，中国教育法第七章第三十二条可看！平均分在60-70一下获得本校的本科毕业证，70分以上获得本校本科毕业证和学士学位证！自学可以在网上观看教课视屏
推荐第3篇：有关扫楼活动详解
有关扫楼活动详解
亲们，这次是一次勾搭学弟学妹的好机会，大家都打起精神打扮打扮，不要太过僵硬的推销宣传，会引起反感，要以为学弟学妹们有关学生工作和大学生活方面答疑解惑做为主题，告诉他们我们文化艺术部这个大家庭是格外欢乐有趣充满帅哥美女的组织~
在扫楼之前我可能要给每个小组发一下宣传单和进围合用的批条复印件，所以大家尽可能在六点半左右在华联门口集合，宣传单大概一个大寝一张，有已经心动乐了的呢，可以多发一张给他们些鼓励。
有事联系，综合事务中心，李娴都：18782090476
希望大家的努力可以为让咱们文化艺术部繁荣壮大添丁进口~
推荐第4篇：小区扫楼讲解词
红日讲解词（针对业主）
您好，我是xx商场的小x,打扰你两分钟，房子正在装修啊！您们家的地板，吊顶颜色真漂亮啊，您们可真有眼光。您们的厨房还没有装修吧，来看看我们的红日的烟机灶具吧！我们的燃气灶是红外线的，获得国家专利的，它节能，省气，还不熏锅，燃烧温度能达到1100度，比普通的燃气灶省气40%，您想一想啊，对于这种使用寿命长达10年左右的产品，您就得好好的考虑好一下：“买着省不如用着省啊”。还有我们的烟机使近吸式的，它能将油和烟彻彻底底的分离，免拆洗的。100%的能将油烟抽吸干净，那怕是您炒辣椒都闻不到任何油烟味。您看，我们这个小区的xx,xx,和xx他们5户刚从我们xx商场订购了5套烟机灶具。我们这次的目的是登记咱们xx小区所有业主的信息，到时候我们会打电话给您们每位业主，约你们一起来我们xx商场，总有一套产品适合您的，这样人多力量大，团购就是便宜，10个人和1个人购买同一款产品，绝对是不一样的价格，话又说回来了，这些烟机灶具也是您生活中不可缺少的部分，买东西买的便宜就等于是省钱了，省钱了就等于是赚钱了啊。 欢迎您给我们登记，先生您贵姓？电话？工作地点？何时有时间？您还有亲戚朋友在这个小区买房子的吗？（如果有的话，同样登记他们的信息，信息内容同上）。
最后问一句，x先生您平生您平时什么时候有时间啊，欢迎您来我们xx商场，我们保证您满意而归，满意的产品，满意的价格，保您称心如意，同时，我们xx商场也衷心祝福您工作顺利，家庭幸福！谢谢您，听我们讲解。
红日讲解（装修工）
你好，我是xx商场的，打扰你2分钟，师傅你干活真细心啊，房子装修的很漂亮啊，以后我们家装修房子一定要找你们这样的，负责任， 干活细心。如果我有亲戚朋友要装修新房的我也一定介绍你们。（寒暄之后）。咱们业主的厨房装修修了吗？来看看我们红日的烟机灶具吧，我们在这个小区已经登记6户，他们都有意向购买我们的产品，只要来我们xx商场的顾客，都会有意外的惊喜，麻烦问你一声，你有业主的电话吗？（装修工可能一开始不会给你电话或者是就没有业主电话），哦，是这样的，我们xx商场是想针对咱们xx小区的业主举办一次大型的团购盛宴，我们已经登记26户业主的信息，等所有的信息登记完毕后，我们会约所有这个小区的业主来我们xx商场，相信你也有这样的经验：10个人购买和1个人购买同一样的产品，绝对是不一样的价格，你想想啊，业主是通过你们知道我们的团购盛宴的，他肯定会感激你的，因为你让他省钱了，现在省钱就是赚钱啊，你就是让他赚钱了啊，欢迎你给我们登记，业主姓名，电话，工作点位，，，，，，
也麻烦你的呢估计一下你的信息，如果业主确实从我们xx商场购买了，我们也同时为你准备了一份精美的礼品，到时候，我们会给你打电话通知你来我们xx商场领取礼品的，还有，以后我们有朋友熟人要装修房子的话，我们也会帮助你们介绍业主的，咱们这叫互帮互助嘛。欢迎你登记，姓名，电话。
最后我代表我们xx商场谢谢你对我们工作的配合，同时我们也祝福你工作顺利，家庭幸福。
推荐第5篇：装修业务员扫楼计划
装修业务员扫楼计划
一、全市楼盘大搜索
在前面我们分析过家装行业的特点，家装行业是一个客户群体十分有限的行业，并不象日用品行业那样，每个人都是我们的客户，只有那些已经买房或即将打算买房的客户才算是我们的准客户，所以我们应该到那些有新房的小区去寻找客户。
现代城市都变得越来越大，楼盘也越开发越多，作为一个想在家装行业有大发展的业务员，是不是对城市的所有新小区都了然于心呢？每个小区具体的分房时间又是哪一天呢？哪些小区是高档小区，哪些小区是安置房小区呢？哪些小区客户数量比较大，哪些小区房屋数量比较少呢？作为业务员，要对这些信息进行全面了解。
有些业务员只顾埋头跑业务，结果信息总是比别人慢一拍，或者别人已经对该小区做好了大量的准备工作你才去，或者该小区已经分房好几天了，你都不知道。要想在业务上有所成就，就应该在第一步也就是信息上比别人了解更早更全面更具体。所以，我奉劝想做家装业务的朋友，第一步就是自己亲自去对市内的楼盘做一个全面的了解，不能依赖别人的资讯，而是一定要自己亲自去调查，取得第一手的资料。
二、楼盘搜索的方法
1、按区搜索：首先将市内的楼盘分成几个区，然后一个区一个区地搜索，这样避免楼盘搜索的遗漏，也节省时间和体力。
2、每个区按照一定方向进行搜索，比如从南向北搜索，沿着主大街步步推进。
3、交通工具最好选用电动车或自行车，这样便于行动。
4、每个小区要调查了解下面各项信息：地理位置、交通路线、小区名称、楼盘栋数、楼盘户数、房屋起价、均价、户型数量、户型面积种类、有无团购房、是否单位盖房、开发商名称、物业公司名称、交房日期、验房日期、室内构造、室内配置……
5、最好在调查楼盘的同时，将各种户型图都画出来，以便于今后与业主开展更有效的沟通，不会画户型图就进行一翻练习，争取能量一部分户型，取得户型的真实数据。
6、在了解信息的方法上，可以化装成业主到售楼处去了解，也可以业务经理身份，佯装与开发商谈业务，从开发商那里可以了解前期相当全面的信息，比如该小区将由哪家物业公司服务，以便于今后与物业公司合作。同时，也可以向建筑工人、保安等人打听消息。重要的是自己应该到小区里具体地看一看，不能光在小区外面看一看走马观花就算了。
7、每天回来以后要对当天调查的信息进行整理，以免时间长了就忘记了。
三、制作自己的楼盘图表
通过自己详细地调查，业务员就对市内所有楼盘有了全面的认识，从而树立起对做业务的信心，因为你了解到的楼盘数量是如此之大，这些都是准备好的蛋糕等你去切呢，如果自己不去调查，而对别人提供的信息还存有怀疑，就不会产生自信心。所以，一定要不辞辛苦亲自去调查。调查回来以后，与同事进行一下交换，看你的调查是否还有遗漏之处。然后将这些信息，做成自己的楼盘图或楼盘表，按照小区交房的时间，每个月做一张表或图，这样，整个城市的家装就都在你的掌握之中了。今后在做业务过程中，要充分发挥调查信息所得来的作用，提前开始行动，相信你的业务一定会做得很好，不再象过去那样，心里没有方向感。
推荐第6篇：某楼盘扫楼工作总结
XX楼盘扫楼工作总结
一、楼盘概况：
二、扫楼工作部署
三、扫楼工作结果
四、得失分析
1、前期安排部署是否合理
2、工作方式、技巧
3、员工工作状态
4、公司促销政策反馈
5、客户反映最多问题
5、本次扫楼做的比较好的地方：
6、需要公司支持
7、其他：
五、以后相关工作建议
推荐第7篇：家居活动扫楼推广培训
一、前期培训内容：
一听：是否有装修声音
二看：看楼盘是新房还是旧房（新楼房需要家具，旧楼房需要置换家具）；
看阳台是否正在装修； 看房间是否挂有窗帘； 看是否有进出的装修工人； 看是否有送家具的厂家；
看是否有凉晒衣物；进入后看《施工许可证》或《装修许可证》上业主的资料。
三询问：问保安是否有装修户；并了解总户数及入住情况
问物业是否有装修户，装修户数量有多少，是否可以在小区内做驻点广告宣传或是挂横幅、是否有意向合作透露客户信息 问进出业主或熟人是否装修，家具是否置定
问装修公司里面装修户有多少？是否有意向合作透露客户信息
二、销售人员之基本素质
1、自信——对自己要自信、对公司要自信、对产品要自信
2、态度——态度和能力在成功的比例中哪个更重要，答案是一样重要，
能力不足可以培养教育，态度不行一定要除掉
3、下定决心——（大量的行动）写下参战承诺书
4、产品专家——（介绍活动的专家）只有专家才是真正的赢家
三、小区业务中如何与小区保安，物业沟通（如何进入小区）
方法1：直接进入法
如：我是腾讯家居网的、我是七夕家装节项目组的、我是**品牌的
家居顾问等直接表明身份的方法
方法2：间接进入法
如：我是小区X栋XX号XXX的朋友（哥哥，妹妹等）
我是来小区看房的，我想到XX栋XX户型看看
方法3：通过第三方人员介绍进入
如：1）通过买过家具的业主的回访的方式
2）通过跟随内部人员进入的方式 3）通过假借与小区物业合作的方式
注意事项：
1．每人准备一个公文包，背包、挎包更好，切忌带透明塑料袋或环保袋。
2．穿着要大方得体，切忌奇装异服。女的最好不要穿高跟鞋，容易伤到脚。
3．进小区不要聚集扎堆，容易暴露目标。留意小区内监控摄像。
4．推广物料进到小区楼层后再拿出来。
5．被保安或物业管理人员发现，不要与其发生正面冲突，尽量大事化小、小事化了。
三、小区业务中如何与客户、装修人员沟通
1、与客户接触的开场白： 直入主题法：
方法一（普遍方法）：您好！这位大哥/老板/XX先生/XX总，（点头，微笑）我是腾讯家居网的，今天来了是有个很好的消息带给您，简短的占用您几分钟可以吗？我们腾讯家居携手34知名厂家，在8月2日将举办一场大型的“七夕一起装修爱”的建材家居抢购会。惊天巨惠，让您见证低价，并且我们活动现场还将会有买家具减现金、抽取黄金豪礼、0元秒杀抢购、畅销精品特供等优惠环节，您只需凭借这张v卡就可以参与到我们这些活动环节当中，并且进店就有精美礼品相送，数量有限，多来多送。2号活动现场我们还特意邀请众多明星为我们助阵，到时欢迎您的光临哦。
方法二(有针对性的，女性，家中房子装修豪华漂亮)：大姐/老板/美女/XX女士，您家房子好大哟？我参观一下可以吗？看这吊顶，您这个房子是欧式风格吗？您的房子是装修公司给您装的吧？您真厉害哟，这么年轻就买了这么漂亮的大房子！真羡慕您哟！„„„„（问开放式问题）
方法三（以产品专家的方式进行介绍）：您好，我是XX家具公司的家居顾问，那我来帮你看看好吗？
3、如何处理顾客的抗拒（异议）：
1） 我不感兴趣 ：是、是、是很多事情都是从不感兴趣到感兴趣，两个人谈恋
爱不也是从不认识到认识再到相亲相爱的，对吗？
2） 我没时间（我现在很忙）：我知到您很忙，您忙的目的也是为了让您的家人，
您的生活过得更舒心，更幸福，您说对吗？
3） 不需要：我知道您不需要那些对您没有太大价值的活动，而对您和您的家人
有帮助的，有价值的，能让您的家人生活更健康更时尚的活动，一定是需要 的，对吗？
4） 到时候再说吧：您看您这么忙，时间这么宝贵，提前选好产品定下来，便于
您更好的安排工作啊。
5） 出差：看来您的事业发展得很好哟，那祝您出差愉快，等您出差回来，我们再约个时间去拜访您好吗？
6） 你不要和我说了，我不会去的：是这样的！XX总如果说您有一个很好的产品，也是您朋友非常喜欢的，可是您朋友们没用过，您会不会因为他不了解，您就放弃呢？相信您不会的，那我也是不会的，您现在可能不理解我，会烦我，那是您还不了解，等您了解了，您一定会感谢我，请我吃饭的，呵呵。
7） 以后有需要再和你们联系：我理解您的想法，活动我想您永远都不会需要，让您的家人更舒适，更时尚的生活，我想您一定是时时都需要的。
8） 你们的东西贵不贵，多少钱：是这样的，我们公司是国际连锁品牌，品种丰富，价位也是从XX到XXX元不等。
9） 这样的活动太多了：是，是，是，现在这样的活动是多，可重要的是您要看活动真正给到您的实惠在哪，还有力度有多大。本次活动规模空前，价格史无前例。
10）太远了：XX总，假如您过来有一百万，让您的家人生活得更好，更幸福，您会不会来呢？我想您的答案是肯定的，可见，不是路程的问题，而是价值的问题，您说对吧？
2、与装修工人接触的开场白 工作人员（女）：
（1）亲和力
如：“您好！/上午好/下午好！可以进来参观一下吗？（可以）
（2）赞美
如：“哇！这房子装修得够水准呀!”
“您的手艺可真好！到时我家装修就找您！”
（3）拉家常、聊天
如：您是哪里人啊？
原来我们还是老乡啊！
这时就可以讲明自己的来意，请求装修师傅把业主的电话告诉你。然后把DM单页交给师傅，请他帮忙转交！如果装修师傅不知道或不愿意留业主的电话，就记录好所在房子的房号，单元号。最好留下装修师傅的电话，便于后期跟踪沟通。
工作人员（男）：
1、发烟（吃人的嘴软，拿人的手短。先让对方欠你的）
2、拉家常、聊天
当装修师傅接受你的时候，这时就可以讲明自己的来意，请求装修师傅把业主的电话告诉你。然后把DM单页交给师傅，请他帮忙转交！如果装修师傅不知道或不愿意留业主的电话，就记录好所在房子的房号，单元号。最好留下装修师傅的电话，便于后期跟踪沟通
客： 价格怎么样啊？
导： 我们活动当天所有商品价格都非常优惠，保证是是本品牌全年最低价。 客： 位置在哪里呀？ 导： 无锡市太湖博览中心 客： 到底多便宜？
导： 具体价格还没有定下来，但一定是全年最低价。 客： 有些什么家具啊？
导： 活动期间我们会有34个中国最知名的品牌建材在博览中心进行展示，款式繁多，风格各异。
客： 好的，到时有时间的话我会去的。
导： 好的，谢谢您的支持，在这里温馨提示一下您，本次活动您只需凭借这张V卡入场，就可享受我们全场所有的优惠活动环节，所以请带好这张V卡，另外我们会根据您的V卡编号为您准备一份精美的礼品，而且还可以参加我们的买家具减现金、抽取黄金豪礼、0元秒杀抢购、畅销精品特供等活动，在这里需要登记一下您的信息，请问您的电话是多少？ 客： 你们都有些什么奖啊？
导： 我们活动的奖品非常丰富，有彩电、洗衣机等，更有黄金礼品相送，只要您来，还会有更多精美礼品等着您，到时您过来就知道了，绝对是超值优惠。
3、注意事项
1、点头，微笑，（主动与人打招呼）；
2、懂得赞美，随时随地赞美别人；（无论是谁都喜欢听赞美自己的话语）
3、不断的认同和肯定对方（顾客就是上帝，但不能被上帝牵着鼻子走）；
4、听弦外之音；（通过自己不断的对顾客技巧性的发问，从中得到一些信息反馈）
5、使用大量的顾客见证（单位，名人，事实，图片）
6、发问的技巧（从中听出弦外之音，如有没有购买家具的需求等等，便于长期跟踪）
7、转介绍（如顾客有亲朋好友有家具购买需求的，请帮忙及时转介绍）
四、最后送给大家一段话：
微笑多一点， 嘴巴甜一点， 报怨少一点， 心态好一点， 行动快一点。
推荐第8篇：第五届民族文化艺术节扫楼分工
民族文化艺术节扫楼分工 A1 A2俞敏 文翔
A3 A4周裔斌 李林
B4 吴希平和珊珊
B9 李洁 吴逸飞
C1 C3樊启航 瞿麟童
C4 C5 陆承坤 杨雨生
D1余娟 朱彤
D2 陈晨 李鹏艳
E1 E2陈立鹏 邹义平
E3 E6费文辕 石德林 李孟林
F1 F2 F3 路羽佳 冯钰灿 陈辰 魏源 魏无双F4 F5 F6 陈璇 郑瑜 徐刘悦 于周仟 艾丹丹G1殷文琪 赖涵
G2赵春阳 宋涵言
推荐第9篇：义扫活动策划书
学雷锋，义扫外环西路活动策划书
一、活动主题：传承雷锋精神，美化校园环境
二、活动背景：一年之始，万物复苏，春风暖中花烂漫；阳春三月，鸢飞草长，雷锋月里话奉献。这是一个播种的季节，因为播撒的希望我们看到了金秋的硕果满载；这也是一个服务的季节，因为无私的奉献我们体会到了人间的美好。在这服务与奉献的春风中，掀起了学雷锋的热潮。雷锋同志这种从点滴好事做起的，并把做好事一直贯穿在自己短暂的一生之中的“为人民服务”的高尚精神，是值得我们每个人学习和发扬广大的；是值得人们代代相传的！
三、活动目的：通过这次义务扫外环西路的活动，学生热爱劳动的情操得到了很好的培养，也增强了学生保护环境的意识，同时给其他的同学树立了榜样，展现了我们共青团员的良好形象。我们相信在以后的日子中，同学们一定会继续发扬雷锋精神，把雷锋精神这颗种子，深深埋在各自心中，时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽不断成长！
四、活动时间：2012年4月25日前
五、活动地点：主校区外环西路
六、活动对象:xxx
七、活动负责人：xxx
八、活动流程：
（1）全体同学拿着工具在海月楼下集合； （2）集体前往外环西路出发；
（3）自由组队，分成七组（男女混合），在指定的区域进行打扫； （4）打扫结束，团支书总结这次活动； （5）集齐工具回去。
九、活动前期工作准备：
(1)向纪检部借用草坪劳动工具； (2)各个宿舍收集好扫帚和垃圾铲。
十、注意事项：
(1)在劳动过程中应维护好良好的秩序；
（2）强调安全工作，勿使同学们在打闹过程造成伤害； （3）保管好借来的工具，不可丢失。
推荐第10篇：建材行业如何一步跨入小区扫楼
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建材家居行业如何一步跨入小区扫楼？
小区推广，你做楼盘分析了吗? 目前很多建材家居企业都在谈主动营销，小区推广是主动营销最核心的一项工作。然而，楼盘装修率不高，进驻难，进驻了难以见到业主等问题，成为了小区推广不得不面对的困境。我曾经在某建材家居企业负责过5年多的市场推广工作，在小区推广上面颇有些感受，一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得扫，有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。
怎样才能拿到小区是否集中装修的信息呢?跑到物业去问，行不行，行!但恐怕数据没那么准确，有些物业为了赚商家的小区推广费会说假话。事实胜于雄辩，我用一首小诗来总结一下判断小区装修率的方法。这首小区简单总结就一句话：一听二看三打听。
一听：电锯砸墙震天响
二看：小区阳台和灯光、地上垃圾堆满筐、电表水表比较忙、猫眼也需看端详、装修许可贴上墙
三打听：小区保安帮大忙、五金小店信息强、最后你再问同行
一听：电锯砸墙震天响，到小区里先围着小区走一圈，听到了四处都是砸墙、电锯的声音说明这个小区在集中装修，如果四周静悄悄的，这个小区推广的价值不大。
建材家居行业如何一步跨入小区扫楼？
二看：小区阳台和灯光，阳台上如果已经阳台全封，外墙有空调外机挂出了，说明这户已经装完了，你再去就是骚扰人家。晚上看看小区房子里的灯光，是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多，如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。
地上垃圾堆满筐，装修必然会有装修垃圾，看看小区又没有装修垃圾的堆放处，如果小区里黄沙水泥，板材废料多说明这个小区在集中装修。
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电表水表比较忙，刚才都是在户外看，现在走进一栋楼里去看看，先从地下室或者一楼看起，电表水表飞转的说明在集中装修，如果电表水表没动说明人家还没开工，电表水表基本比较平稳的，说明人家住进来了。
猫眼也需看端详，很多业主入住了以后会换门，不换门的话会换猫眼，有些开发商的防盗门上根本就没装猫眼，所以从猫眼也能看出门道来。
装修许可贴上墙，我在山东威海扫楼时就遇到过这么个小区，装修许可单必须贴在装修户的门外面，这样一栋楼只要从上到下跑一遍，就知道这单元有多少户在装修了。
三打听：小区保安帮大忙，保安的信息比物业经理的信息要准确，谁家装到什么阶段了，近期他们家送瓷砖了还是装灯了，他拎得门清，所以跟保安搞好关系，可以收集到大量的有用信息。
五金小店信息强，小区里的五金小店卖防水、玻璃胶等产品进驻时间很早，他们对每家每户的装修情况也很了解，只要你去这种小店里买包烟跟老板闲聊几句，小区装修情况也摸到了。
最后你再问同行，小区扫楼不只你一个品牌，很多品类品牌的人都在小区里面，甚至扫楼的人比业主还多，所以问问前期进入推广比较早的人，比如卖太阳能的人，他们手上也握着大把业主信息，甚至连小区门口卖盒饭的都知道这个小区装修户数的多寡，装修的多装修工人就多，装修工人多了她才跑来卖盒饭。
实际上很多人都知道小区推广很重要，可是做起来了又觉得很难，千万不要在第一步就走错了，精准推广对楼盘判断准确了再下手，这样才能事半功倍。
小区推广的实效方法
哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。同时，随着营销渠道多样化向专业化的发展，围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把产品铺到消费者的面前，成了各大企业一个竞争的起点。于是小区推广霍然出现在各建材家居企业的战略规划上。
所谓小区推广，简单地讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。
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常言道，“行一百，半九十”，当我们不断优化渠道和终端策略时，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统有效地出货，而小区推广是达到这个效果的有效手段之一。
小区距离我们的目标客户群最近，社区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能最先抢到消费者的心智，谁就能更多地赢取市场份额。
小区推广作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区推广无疑可以让顾客更方便、更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。
长远来讲，小区推广还可以简化中间环节，降低中间费用，将实惠实实在在留给消费者，不失为建材家居行业品牌经营长远思考的一个方向。
然而，小区推广往往会被形而上地理解为小区广告的发布，仅成为促销前推广手段的辅助形式，是一种随机性的“战时行为”，随着“战争”的结束，小区推广也随之退出舞台，门店继续演绎“独角戏”。
这种对小区推广的理解与定位是非常片面的。小区推广应该是为门店日常销售服务的，但同时又是脱离门店可以独立出来的一种运营方式和竞争模式。小区推广既可以作为促销辅助的“战时行为”，又是一种日常性的推广行为;既包含单个广告信息的发布(比如喷绘广告或者单页宣传)，又包含小区团购、小区家装课堂等销售性、理念疏导性行为;既可以是一个人扫-全球品牌网-楼式的单兵作战，又可以是大兵团的整合作战。
小区推广应该是以小区为阵地的有助于为门店集聚“客源”的所有的营销方式的组合。这就涉及如何实施、何时实施、由谁实施等具体的问题。笔者将结合这几个大的问题对小区推广的要领作逐一解析。
任何一件事情要健康稳定地运行，首先要有一个科学的规划。关于流程、关于核心内容的规划等等，而在众多的规划中，流程的规划是最关键的，从流程上着手，将执行目标事情的环节完全分解，可以规避重要环节的遗漏。小区推广也是一样，制定科学的推广流程，运作起来才会更轻松、更高效。
建材家居的住宅小区推广
住宅小区是民用建材家居的主要目标消费市场，因此如何全面有效地做好住宅小区市场推广是建材家居迅速提高市场占有率的工作重点。在公司总经理的规
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划下，我公司在2001年初，在惠州市场进行住宅小区市场推广试点，经过一年的实践，在惠州市场取得了很好的效果，在装饰行业内具有了普遍的知名度和美誉度，在消费者群体中也具有了相当的口碑。下面根据惠州市场住宅小区推广实践经验谈谈如何进行建材家居小区市场推广，与同行进行交流。
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合我公司产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐我公司的产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：惠州东湖花园小区和江畔花园小区在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
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1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作;
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，效果较好;
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受;
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;
5、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图;
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失;
3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交;
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户;
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
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总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建材家居和装修的行家。
原文地址：http://news.jc001.cn/
第11篇：学生会扫楼工作总结设想和展望
在昨天晚上进行的扫楼工作中，我存在以下问题需要改正。第一，进入同学宿舍内一开始就说想不想加入实践部，欠妥当，这样的宣传开场白没有足够的吸引力。第二，宣传过程中缺少一些热情，没有能够很好的带动同学们对实践部的好奇心，也使得宣传效果降低。
对未来工作的设想
一、虚心请教原学生会的各位学长，秉承他们的优良工作作风。在他们所取得的成绩上继续创新。
二、在纳新工作结束后要充分新加入学生会大家庭的成员们的斗志和工作热情，我们应该以身作则，用我们的热情感染他们，调动他们的积极性。
三、转变工作观念，大胆下放权利，让新干事们更多参与到各项活动中去而非只是作为行动的执行者，平时可以多开展头脑风暴等活动。
四、继往开来，推陈出新，不断总结归纳，推进学生让会工作的制度化、规范化，系统化和专业化。
第12篇：楼管会策划书
宿舍楼装饰策划书
活动背景：学校内掀起一股宿舍美化设计新潮，同学们都积极动手参与，展现出蓬勃向上、积极进取、团结向上的精神。借此东风，我楼管会，通过装饰五个宿舍楼，进一步优化学生的住宿环境和宿管科阿姨的工作环境，同时向同学们宣传一些宿舍文明、宿舍安全。 活动主题：优美、整洁、安全、文明、和谐
活动时间：活动时间：2011年-----月-----日星期----- 活动对象：一到五号宿舍楼
活动意义：体现我楼管会对同学们的关爱，进一步展现楼管会以人为本、贴心服务的精神，提升楼管会在广大同学中的形象及影响力。 活动流程：
1、对一楼大厅进行装饰：在一楼大门正对的展板上挂上大的中国结。
2、在楼道内贴宿舍楼标语，如：一屋不扫何以扫天下，顺手捡起的一片废纸,纯洁的是自己的精神 ，有意擦去的一块污渍,净化的是自己的灵魂、因为爱家，所以更爱“大家”。
3、在宿舍一楼的一块空白墙上，悬挂同学们的优秀绘画、书法、摄影、剪纸作品。
楼管会宣传部
2011年10月30
第13篇：学生扫烈士墓策划书 方案
清明时节祭忠魂
清明节扫墓活动方案
一、活动主题：缅怀民族英雄，传承先烈遗志
1.为缅怀革命英烈，继承发扬老一辈革命家的优良传统，深化“感恩”教育和革命传统教育,激发同学们的爱国主义情感，努力学习和践行两会精神，积极响应校党委号召，引导大家树立正确的世界观、人生观和价值观，提高我院广大学生团员的主人翁意识，更好地发挥共产主义青年团员的模范带头作用，在团总支指导下，社团联合会爱心协会特举办“清明节烈士陵园扫墓”活动。2.通过活动,让学生了解清明节的意义及由来。
3.通过活动,让学生了解更多先烈为解放国家和民族独立而不惜牺牲自己生命的大无畏的英勇事迹,号召学生们向烈士们学习顽强拼搏、坚贞不屈的革命精神。
4.通过本次活动培养学生的爱国情怀，严谨治学的态度，发奋学习的精神，大胆创新的意识，使学生受到爱家乡、爱祖国的教育。
二、活动前准备：
组织学生积极参加活动，动员广大在校学生踊跃参加（在A、B区门口设点）。协会内部人员由各部门通知，并由秘书部统计 联系陵园主要负责人，去陵园进行实地考察以及安排当天的相关事宜；例如（预约时间，当天到场人员，周围环境，最大容纳人数） 邀请我校领导，老师，新闻中心（由秘书部负责） 发言稿件有关准备(由刘诗琪负责) 制作宣传海报（由宣传部负责）
参加人员每人准备一朵白色纸花（由叶佩瑶负责） 音响设备，相关音乐 申请活动经费
三、扫墓时间:2010年4月3日
扫墓地点: 河源市烈士墓
四、参与人员:学校领导、爱协干事以及在校学生(共计N人)
五、组织机构:河源职业技术学院社团联合会爱心协会
六、当天活动章程具体安排:
1、集合地点：校园东门
2、时间：上午8：30集合
3、主持人：刘诗琪
4、清明扫墓仪程:（气氛以庄重严肃为主，安排干事维持当天会场秩序，保证活动顺利进行。）
（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8）
七、活动要求：
①当天人员着装要求:衣着不得鲜艳，耀眼，应以黑白色为主。
②严格服从集体安排，不以各种理由私自离队单独行动。有事 向爱协干事说明原因； ③统一佩带白花；
④在校外注意个人仪表形象，不做影响学校声誉的事； ⑤爱护环境，不乱丢垃圾。 向革命先烈默哀一分钟,奏哀乐 校领导讲话 学生代表讲话 向革命烈士敬献花圈
瞻仰烈士纪念碑，学生敬献小白花 参观烈士陵园纪念馆
自由活动，可自行参观烈士陵园，拍照留念（时间约半小时） 在烈士陵园门口集合，清点人数，返校
第14篇：扫舞盲活动策划书
化学化工学院
扫舞盲活动策划书
一、活动背景
交谊舞亦称交际舞、社交舞，是在有一定的场地和设施条件的场所中，在有音乐伴奏的环境下，随着节拍和韵律，以人体的动作、体态、姿势、仪表来表达人们的情感和心绪的活动。交谊舞即可以说它属于文化艺术，也可以说它是一项体育活动，它是把艺术和体育结合在一起的人体文化。它是一种文明健康的娱乐活动，深受到广大同学的喜爱。
为了全面加强我院文化建设，培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的综合素质，增强大学生的责任感、使命感；展示我院大学生朝气蓬勃，开拓创新，奋发向上的精神风貌，在寓教于乐的校园文化活动中拓展和提高自身的综合素质，根据广大同学的强烈要求，经过我院团委老师的仔细研究决定，在本学期举行“交谊舞”培训，对同学们进行为期三个星期的舞蹈培训。
本次交际舞培训主要是结合大学生的特点以及社会上流行的交谊舞种进行。培训首先从基本的舞种如慢
三、慢四开始教学，由浅入深地遂步提高。把国标舞的基本技
术和典型套路结合起来教学，让学员的这种高雅的健身活
动和表演更加规范化，培养更多、更有朝气的能参加各种
形式文艺运动和表演的大学生。
二、活动目的
第一、增加化院学生会、化院社团及各个班级成员间的交流与学习，同时促进社团、学生会之间的合作；
第二、促进校园文化建设，丰富学生课余生活；
第三、展现大学生个性风采，为经后的就业打下一定基础；
第四、减轻学生由于学习、工作带来的压力，加强精神享受，
把舞蹈的乐趣传递给现代大学生；
第五、提高大学生社交能力和身心健康，提升自身的仪态和
气质。
三、活动主办单位：化学化工学院学生会
化学化工学院就业协会
四、活动对象：化学化工学院学生会全体成员
化学化工学院社团联合会全体成员化学化工学院各班级同学
五、特邀活动对象：广西大学就业协会
农学院就业协会电器学院就业协会行健文理学院就业协会
机电学院就业协会动科学院就业协会
六、活动地点：六B小广场
七、活动时间：第十一到第十三周（参考西大校历）周一至周四下午5：20—6：30
八、活动步骤
1、前期的准备工作
邀请专业的老师做教练，提前一个星期培训助教；制定教学的方案。培训内容主要有快
三、慢
三、快
四、慢四等传统舞厅舞种；有探戈、华尔兹等摩登舞种；还有伦巴、恰恰等拉丁舞种。
2、活动的宣传工作：由我院学生会、社团发起，在活动进行前一个星期由秘书处负责在班长例会上通知各班开始报名，保证一定的报名人数；向特邀活动对象单位发邀请函；宣传部根据本次活动内容相关方面的宣传。
3、活动的进行：根据指导老师的学习方案，在活动期内进行学习，相关的安排提前通知大家，
4、人员安排：每次课的活动现场安排一名副会长及下属部
门负责，具体实施方案可以灵活调动。
5、学习一周后，本协会将开展一场比较大型的舞会。（具体方案参考附件）
九、活动经费预算：
1、宣传费用：展板制作80元每张，六张共480元；海报制作20元每张，六张共120元；横幅制作80元每张，两张共160元；
2、教练聘金：每位教练最低聘金价50元每小时，计划聘请一位资深教练，总450元。
3、助教礼品：预算三位助教，礼品价值20元，共计60 元
4、设备租用：预算300元
活动经费总计：1570元整
第15篇：成功“扫楼” 楼盘小区营销业务必备
成功“扫楼” 楼盘小区营销业务必备
小区营销或社区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。顾名思义，就在小区内做的一切营销活动。而“扫楼”则是小区营销中的最基础也是最重要的活动。扫楼：一栋楼从楼顶的住户开始往一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访。
“扫楼”是建材类小区业务员的基本方法，也是业界公认的开发小区较差方法之一。究竟问题出现在哪?又应该如何解决?
现状：
1、经销商广招业务员
经常在报纸、招聘会、网络和其他招聘广告上看见招聘建材业务员的广告，通常是“底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”。
2、培训和上岗。
新招的业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格，最多也就是
三、五天的时间就在老业务的带领下进入目标小区了。
3、工作方式
建材业务员扫楼的一般流程是：挨家挨户敲门，见到业主就开始介绍自己的产品，然后死磨硬泡的要电话号码，得到电话后迅速记下离开，明天就开始打电话推销产品;没有见到业主的就看看房型，了解一下装修进度;任何人都见不到的就直接离开。
4、业务合作
和其他业务员打成一片，相互交换自己手中的电话号码，然后再次挨个打电话。
5、结果
一个月下来也没有得到几个资料，甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪，面对现状又得不到领导的认可，只能一走了之。
6、循环
又一次广招业务员，回到老路，导致了恶性循环。
分析：
经过向业主、业务员的多方了解，不难发现，目前大部分业务员仍停留在“打猎”的状态，即碰运气，碰到猎物就可以打一枪，能不能打下来就看自己的枪法和碰到什么样的猎物了，如果运气不好碰不到猎物就空手而归，回家吃老本儿，可能不能吃饱还要看家里有没有老本儿。
1、公司招聘业务员时挑选不精细
并不是任何人都能做好业务这一行业的，作为一名合格的业务员必须具备腿勤、嘴勤、手勤、脑勤，这几点素质。很多业务员都是今天这里做几天，一看没有业绩马上就换工作，明天那里做几天，一看还是没有业绩就又开始换，一年能换上五六次。
2、匮乏专业知识及业务知识
就据我们了解，建材业务员七成属于“空手套白狼”心态，对自己的产品知识不是很清楚，对装修知识也是一问三不知，敲开门就问“您家的XX是否装了?”，顾客即使感兴趣也不会从产品差异化、装修注意事项等方面详细介绍，最后侥幸留个电话，能不能后续作业还要看自己的本事和业主当时的心情。
3、信息搜集不全
很多业务在跑小区时基本都是从顶层开始敲门一直敲到底层，只关心当时在现场的和还没有购买自己产品的客户，对业主的实际消费能力、装修进度、业主之间的关系、购买其他品牌的理由、装修主要关注点、竞争对手的策略等缺乏足够的了解，导致公司不能有针对性的制定策略。
4、跟踪不到位
对于已经收集上来的业主、设计师、工长等的电话没有合理运用到位，导致最终合作机会很低甚至导致没有合作机会。
5、缺乏总结和交流
每天也会回到公司汇报或登记，但相互之间的经验没有得到充分的交流，教训总结也不够完善，大多都是自己摸索自己的经验。
6、工作激情逐步下降
对于业务来讲前期主要是了解市场、摸索经验，业绩平平是很正常的，但这时如果缺乏领导的鼓励和分析业务基本看不到前途会变光明，在没有业绩的情况下激情也就越来越低。
思路拓展：
针对以上情况，到底如何“扫楼”才能改变现状?怎么调整才能使“扫楼”从“鸡肋”变成“鸡腿”呢?我们整理出了一条新的业务程序，简称“小区业务推广核心点”。
1、招聘业务时需多面考核
业务到底能不能出单，到底能出多少单很大关系上取决于其自身能力与素质，所以在前期招聘时一定要把握住几个关键点：第
一、要富有激情;第
二、要善于学习善于总结;第
三、要有不服输的韧性;第
四、要勤快。
2、培训要完善
首先是企业文化的培训，对于业务来讲一定要对自己的公司和产品有信心，并且能够为自己是公司的一员感到骄傲，要充满霸气。
其次、产品知识培训。业务虽然不是导购，但同样要具备导购的知识基础，因为他们是脱离产品和顾客沟通的，在没有大量产品摆在面前的情况下让顾客对我们的产品和品牌产生兴趣的难度更大。
第三、服务礼仪的培训。空手或背包跑到小区里面面对顾客时很容易引起顾客的反感，有些业主也会认为他们是骗子，可信度不高，在顾客对我们的产品、品牌不了解的情况下服务礼仪就是一张获得信任的名片。
第四、谈话技巧培训。在客户面前哪一句话应该说，哪一句话不该说，什么时候说什么话都是有逻辑性的，如果没有提前培训而是靠自己摸索会丧失很多机会和生意。
第五、工作流程培训。要教会业务如何开展工作，每天都应该做什么，每一项任务完成的意义和要领是什么，这样才能指导他们开展工作。
第六、心态培训。刚刚进入一个新的行业做业务前期很难取得较大的业绩，如果心态不能调整好队伍会很容易出现波动，所以这一点的培训是至关重要的。
3、收集楼盘信息
通过网络、实地考察(施工现场和售楼处)、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总，首先要了解有哪些是刚交房不久的小区，哪些是近期要交房的小区，哪些是在建小区;其次了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型(商品房、回迁房、集资房等)、购买人群、交房日期、物业电话等。
4、信息分析并分类
这里的分类主要是两个方面，第一，根据小区的交房时间分类，以便后续跟踪;第二，通过上述信息的分析整理出哪些小区的顾客是自己产品的潜在顾客群，把小区分为重点进攻类和适当关注类，对于重点进攻类需集中人力、财力、物力猛烈攻击，对于适当关注类可简单的分发单页或适当做宣传即可。
5、划分区域
领导者根据当地市场的行政区域或经济区域把整个市场划分为若干个作业点，或每个业务指定负责几个楼盘，通常一名业务负责2-3个楼盘为佳，负责太多了忙不过来导致哪个都做不好。
6、材料准备
业务员扫楼的一个主要目的就是传播自己品牌和产品的信息，所以在上门拜访时必须携带充分的宣传材料，尤其针对建材行业的业务员，还必须要带上自己产品的彩色效果图，最好是针对业主房型量身定做几套方案，可供业主自由观看和选择，如果缺乏针对性，业主一般是不感兴趣的。
另外，宣传手册和单页也是必备的，即使业主不感兴趣我们也可以放在那里一本或几页，说不定业主会随手翻看，只要他记住我们的品牌就有成交的可能。
7、客户信息收集
客户信息收集是业务员扫楼的另一个主要目的，也是单量来源的基础之一。
业务员扫楼一般是从顶层挨家挨户往底层走，遇见业主在现场的一定要及时沟通，向顾客介绍我们的产品和品牌，另外谈论的话题一定要扩展开，能在装修方面多给顾客一些建议和意见，也要解决顾客存在的装修方面的各种疑问，让顾客感觉我们在装修方面很在行，话题打开了，谈论的内容多了顾客自然会相信我们，这样也容易留下顾客的联系方式;如果业主不在现场就要多和现场施工的工人、工长或设计师沟通，了解业主的大概情况，同时也留下他们的联系方式，以便后期继续跟踪。
8、客户信息汇总
第一、对重点楼盘要进行重点进攻，建立客户信息表，并建立小区客户装修进展图，包括：已经开始装修、尚未装修、装修过程中(贴砖等，细分)。要求掌握这个楼盘所有客户的进度，这就需要经常去扫楼和拜访。
第二、了解这些客户装修用材明细，如瓷砖什么品牌，地板什么品牌、油漆是什么品牌、厨柜什么品牌等，从而了解客户的购买能力与购买习惯。
第三、把所收集的这些客户进行分类：重点成交客户、培养潜力客户、放弃客户。近期成交客户、适当成交客户、远期成交客户(根据成交时间分类)。
9、建立重点客户跟踪维护表
顾客信息的收集和整理是业务工作的刚刚开始，接下来就要把这些客户开发出来，这时就涉及到对重点客户的跟踪，通常的跟踪方式有再次上门拜访、短信和电话联系，需要注意的是既要做到及时跟踪又要避免引起顾客的反感。
10、渠道客户信息收集
上面几点一直在谈业主信息的收集、汇总、分析、跟踪，现在谈的是另一个信息点的收集，即渠道客户信息，什么是渠道客户信息?
渠道客户信息是指能给我们带来业主信息的人的信息，即设计师信息、装饰公司信息、物业负责人信息、其他品牌业务员信息、装修工长信息、水电工信息等。这和做市场的道理是一样的，这些人就是渠道，渠道越广接触的顾客就越多。
在扫楼过程中业务员一定要加强这方面信息的收集，把这些人变成我们的兼职业务，这样我们的网络就会越来越大，如果关系维护的好，即使我们的业务员在家睡大觉，业主信息也会源源不断的收集到我们自己的手里。
11、渠道客户的维护和跟踪
渠道客户的力量是相当大的，维护起来相对也要简单的多，经常电话问候一声，有时间一起坐下来吃吃饭，送些小礼品走走客情基本就可以了，一手物质一手客情完全可以搞定。
12、老顾客的跟踪与回访
通过调研我们得知维护一名老顾客和开发一名新顾客的投入比为1：6，可见老顾客这块资源是多么的宝贵，跟踪与回访的目的就是为了扩大口碑宣传，达到给我们转介绍新客户的效果。
在一个小区里面每个人都会有同事、朋友或邻居，他们的一句话要胜似业务员的十句、一百句，如果策略得当还可以以老顾客的房子为依托建立样板房和组织团购，持续扩大影响力。
事实上在开发某一个小区的时候前期是比较难的，但只有找到一个突破口后面就会变得相当容易了，老顾客就是这样一个突破口。
13、重点信息的汇总与汇报
作为小区业务人员在扫楼时一定要大量搜集市场信息作为公司制定新方案的依据，除了终端客户信息、渠道客户信息还要注意该小区的主要居住人群、装修喜好点、竞争对手的推广策略、其他行业的推广方式等，及时将这些信息汇总并汇报给领导，领导可以根据这些信息调整和制定新的方案促进该小区的开发。
14、业务员的考核
对业务员的考核方面不要把重心放在销量上，而是重点考核终端客户信息的保有量和渠道客户信息的保有量，这两方面才是考核的基准点，尤其是团队组建的前期和业务入职的前三个月。
因为这两方面的搜集是扫楼的过程，出单量是结果，只要过程做好了结果就不会太差。通常保持动态10%的成交率，来计算客户保有量，举例：如果业务小李8月份的销量任务为五单，那么8月份他手里的有效终端客户需每天保持在50名，只能多不能少。
15、赋予激励的早会
早会是店面管理者最擅长用的一种激励方式，对于业务来讲也同样适用。首先要有主持人，建议全体业务人员轮流担任，早会的基本内容为：跳跳舞热身，主持人给大家分享一个有哲理性的小故事，前一天的优秀人员发表感言，分组喊自己小组的组名和口号等。总之早会的宗旨就是激励，要把业务员的心态调整到最佳状态。
16、具有分享和总结意义的晚会
每天下班前半个小时业务人员都要回到公司报道，并由轮值主持人负责组织晚会，对今天的工作结果进行质询：你今天做了什么，怎么做的!销量有什么增加，如何增加的„„。然后被质询者重点介绍今天的单是通过什么方法接待下来的，总结经验，跟大家讲一下自己成交的过程，有什么感触„„。
循环一轮后针对重点专项问题进行专题讨论解决。最后制定第二天的工作计划。这样通过大家的经验交流与分享每个人都能学到很多东西，同时也能避免一些问题，全体人员都会得到提高。
上面的小区业务推广核心点更多是针对“扫楼”业务而言的，如果与样板房的打造、设计师联盟、家装公司联盟和小区团购结合起来效果会更好，不过我们认为，选择哪一种推广方式开发小区还是要和自己手中的资源与实际的市场状况相结合。
第16篇：建材业务员如何从“扫楼”中更上一层楼
建材业务员如何从“扫楼”中更上一层楼
“扫楼”是小区业务员的惯用手法，也是业界公认的开发小区较差方法之一。在市场调研中笔者也发现很多建材商招聘了大量业务员扫楼，但结果确实不甚理想，究竟问题出现在哪里呢？又应该如何解决？
扫楼现状
1、建材商广招业务员。
经常在报纸、招聘会、网络上看见招聘业务员的广告，通常是“底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”，最后再加上一条“本广告长期有限”。
2、培训和上岗。
业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格，最多也就是
三、五天的时间就可以在老业务的带领下进入目标小区了。
3、工作方式。
业务员扫楼的一般流程是：挨家挨户敲门，见到业主就开始介绍自己的产品，然后死磨硬泡的要电话号码，得到电话后迅速记下离开，明天就开始打电话推销产品；没有见到业主的就看看房型，了解一下装修进度；任何人都见不到的就直接离开。
4、业务合作。
和其他业务员打成一片，相互交换自己手中的电话号码，然后再次挨个打电话。
5、结果。
一个月下来也没有得到几个资料，甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪，面对现状又得不到领导的认可只能一走了之。
6、循环。
又一次广招业务员，走上老路。 原因分析 经过和业主、业务员的多方了解，笔者认为目前大部分业务员仍停留在“打猎”的状态，即碰运气，碰到猎物就可以打一枪，能不能打下来就看自己的枪法和碰到什么样的猎物了，如果运气不好碰不到猎物就空手而归，回家吃老本儿，可能不能吃饱还要看家里有没有老本儿。
1、建材商招聘业务员时挑选不精细。
并不是任何人都能做好业务这一行业的，作为一名合格的业务员必须具备腿勤、嘴勤、手勤、脑勤，这几点素质。很多业务员都是今天这里做几天，一看没有业绩马上就换工作，明天那里做几天，一看还是没有业绩就又开始换，一年能换上五六次。
2、业务知识不合格。
建材业务员大部分属于“空手套白狼”心态，对自己的产品知识不是很清楚，对装修知识也是一问三不知，敲开门就问“您家的XX是否装了？”，顾客即使感兴趣也不能从产品差异化、装修注意事项等方面详细介绍，最多只能是留个电话，能不能留下还要看自己的本事和业主当时的心情。
3、信息搜集不全。
很多业务在跑小区时基本都是从顶层开始敲门一直敲到底层，只关心当时在现场的和还没有购买自己产品的客户，对业主的实际消费能力、装修进度、业主之间的关系、购买其他品牌的理由、装修主要关注点、竞争对手的策略等缺乏了解，导致公司不能有针对性的制定策略。
4、跟踪不到位。
对于已经收集上来的业主、设计师、工长等的电话没有合理运用到位，导致最终合作机会很低。
5、缺乏总结和交流。
每天也会回到公司汇报或登记，但相互之间的经验没有得到充分的交流，教训总结也不够完善，大多都是自己摸索自己的经验。
6、工作激情逐步下降。
对于业务来讲前期主要是了解市场、摸索经验，业绩平平是很正常的，但这时如果缺乏领导的鼓励和分析业务基本看不到前途会变光明，在没有业绩的情况下激情也就越来越低。
思路拓展
针对以上情况，到底如何“扫楼”才能改变现状？怎么调整才能使“扫楼”从“鸡肋”变成“鸡腿”呢？笔者根据以往的操作经验捋顺出了一条新的业务程序，简称“小区业务推广核心点”，希望能与大家分享。
1、招聘业务时需多面考核。
业务到底能不能出单，到底能出多少单很大关系上取决于其自身能力与素质，所以在前期招聘时一定要把握住几个关键点：第
一、要富有激情；第
二、要善于学习善于总结；第
三、要有不服输的韧性；第
四、要勤快。
2、培训要完善。
首先是企业文化的培训，对于业务来讲一定要对自己的公司和产品有信心，并且能够为自己是公司的一员感到骄傲，要充满霸气。其次、产品知识培训。笔者认为业务虽然不是导购，但同样要具备导购的知识基础，因为他们是脱离产品和顾客沟通的，在没有大量产品摆在面前的情况下让顾客对我们的产品和品牌产生兴趣的难度更大。第
三、服务礼仪的培训。空手或背包跑到小区里面面对顾客时很容易引起顾客的反感，有些业主也会认为他们是骗子，可信度不高，在顾客对我们的产品、品牌不了解的情况下服务礼仪就是一张获得信任的名片。第
四、谈话技巧培训。在客户面前哪一句话应该说，哪一句话不该说，什么时候说什么话都是有逻辑性的，如果没有提前培训而是靠自己摸索会丧失很多机会和生意。第
五、工作流程培训。要教会业务如何开展工作，每天都应该做什么，每一项任务完成的意义和要领是什么，这样才能指导他们开展工作。第
六、心态培训。刚刚进入一个新的行业做业务前期很难取得较大的业绩，如果心态不能调整好队伍会很容易出现波动，所以这一点的培训是至关重要的。
3、收集楼盘信息。
通过网络、实地考察（施工现场和售楼处）、报纸等方式了解当地市场各小区的情况并分类汇总，首先要了解有哪些是刚交房不久的小区，哪些是近期要交房的小区，哪些是在建小区；其次了解各小区的地理位置、房价、规模、小区类型（商品房、回迁房、集资房等）、购买人群、交房日期、物业电话等。
4、信息分析并分类。
这里的分类主要是两个方面，第一，根据小区的交房时间分类，以便后续跟踪；第二，通过上述信息的分析整理出哪些小区的顾客是自己产品的潜在顾客群，把小区分为重点进攻类和适当关注类，对于重点进攻类需集中人力、财力、物力猛烈攻击，对于适当关注类可简单的分发单页或适当做宣传即可。
5、划分区域。
领导者根据当地市场的行政区域或经济区域把整个市场划分为若干个作业点，或每个业务指定负责几个楼盘，通常一名业务负责2-3个楼盘为佳，负责太多了忙不过来导致哪个都做不好。
6、材料准备。
业务员扫楼的一个主要目的就是传播自己品牌和产品的信息，所以在上门拜访时必须携带充分的宣传材料，尤其针对建材行业的业务员，还必须要带上自己产品的彩色效果图，最好是针对业主房型量身定做几套方案，可供业主自由观看和选择，如果缺乏针对性业主一般是不感兴趣的。另外宣传手册和单页也是必要的，即使业主不感兴趣我们也可以放在那里一本或几页，说不定业主会随手翻看，只要他记住我们的品牌就有成交的可能。
7、客户信息收集。
客户信息收集是业务员扫楼的另一个主要目的，也是单量来源的基础之一。业务员扫楼一般是从顶层挨家挨户往底层走，遇见业主在现场的一定要及时沟通，向顾客介绍我们的产品和品牌，另外谈论的话题一定要扩展开，能在装修方面多给顾客一些建议和意见，也要解决顾客存在的装修方面的各种疑问，让顾客感觉我们在装修方面很在行，话题打开了，谈论的内容多了顾客自然会相信我们，这样也容易留下顾客的联系方式；如果业主不在现场就要多和现场施工的工人、工长或设计师沟通，了解业主的大概情况，同时也留下他们的联系方式，以便后期继续跟踪。（对于如何留下顾客的电话可上网搜索笔者另外一篇文章《导购员，你为什么没能留下顾客的资料？》。）
8、客户信息汇总。
第一、对重点楼盘要进行重点进攻，建立客户信息表，并建立小区客户装修进展图，包括：已经开始装修、尚未装修、装修过程中（贴砖等，细分）。要求掌握这个楼盘所有客户的进度，这就需要经常去扫楼和拜访。第
二、了解这些客户装修用材明细，如瓷砖什么品牌，地板什么品牌、油漆是什么品牌、厨柜什么品牌等，从而了解客户的购买能力与购买习惯。第
三、把所收集的这些客户进行分类：重点成交客户、培养潜力客户、放弃客户。近期成交客户、适当成交客户、远期成交客户（根据成交时间分类）。
9、建立重点客户跟踪维护表。
顾客信息的收集和整理是业务工作的刚刚开始，接下来就要把这些客户开发出来，这时就涉及到对重点客户的跟踪，通常的跟踪方式有再次上门拜访、短信和电话联系，需要注意的是既要做到及时跟踪又要避免引起顾客的反感。
10、渠道客户信息收集。
上面几点一直在谈业主信息的收集、汇总、分析、跟踪，现在谈的是另一个信息点的收集，即渠道客户信息，什么是渠道客户信息？ 渠道客户信息是指能给我们带来业主信息的人的信息，即设计师信息、装饰公司信息、物业负责人信息、其他品牌业务员信息、装修工长信息、水电工信息等。这和做市场的道理是一样的，这些人就是渠道，渠道越广接触的顾客就越多。在扫楼过程中业务员一定要加强这方面信息的收集，把这些人变成我们的兼职业务，这样我们的网络就会越来越大，如果关系维护的好，即使我们的业务员在家睡大觉，业主信息也会源源不断的收集到我们自己的手里。
11、渠道客户的维护和跟踪。
渠道客户的力量是相当大的，维护起来相对也要简单的多，经常电话问候一声，有时间一起坐下来吃吃饭，送些小礼品走走客情基本就可以了，一手物质一手客情完全可以搞定。
12、老顾客的跟踪与回访。
通过调研我们得知维护一名老顾客和开发一名新顾客的投入比为1：6，可见老顾客这块资源是多么的宝贵，跟踪与回访的目的就是为了扩大口碑宣传，达到给我们转介绍新客户的效果。在一个小区里面每个人都会有同事、朋友或邻居，他们的一句话要胜似业务员的十句、一百句，如果策略得当还可以以老顾客的房子为依托建立样板房和组织团购，持续扩大影响力。事实上在开发某一个小区的时候前期是比较难的，但只有找到一个突破口后面就会变得相当容易了，老顾客就是这样一个突破口。
13、重点信息的汇总与汇报。
作为小区业务人员在扫楼时一定要大量搜集市场信息作为公司制定新方案的依据，除了终端客户信息、渠道客户信息还要注意该小区的主要居住人群、装修喜好点、竞争对手的推广策略、其他行业的推广方式等，及时将这些信息汇总并汇报给领导，领导可以根据这些信息调整和制定新的方案促进该小区的开发。
14、业务员的考核。
对业务员的考核方面我建议不要把重心放在销量上，而是重点考核终端客户信息的保有量和渠道客户信息的保有量，这两方面才是考核的基准点，尤其是团队组建的前期和业务入职的前三个月。因为这两方面的搜集是扫楼的过程，出单量是结果，只要过程做好了结果就不会太差。通常保持动态10%的成交率，来计算客户保有量，举例：如果业务小李8月份的销量任务为五单，那么8月份他手里的有效终端客户需每天保持在50名，只能多不能少。
15、赋予激励的早会。
早会是店面管理者最擅长用的一种激励方式，对于业务来讲也同样适用。首先要有主持人，建议全体业务人员轮流担任，早会的基本内容为：跳跳舞热身，主持人给大家分享一个有哲理性的小故事，前一天的优秀人员发表感言，分组喊自己小组的组名和口号等。总之早会的宗旨就是激励，要把业务员的心态调整到最佳状态。
16、具有分享和总结意义的晚会。
每天下班前半个小时业务人员都要回到公司报道，并由轮值主持人负责组织晚会，对今天的工作结果进行质询：你今天做了什么，怎么做的！销量有什么增加，如何增加的„„。然后被质询者重点介绍今天的单是通过什么方法接待下来的，总结经验，跟大家讲一下自己成交的过程，有什么感触„„。循环一轮后针对重点专项问题进行专题讨论解决。最后制定第二天的工作计划。这样通过大家的经验交流与分享每个人都能学到很多东西，同时也能避免一些问题，全体人员都会得到提高。
以上的小区业务推广核心点更多是针对“扫楼”业务而言的，如果与样板房的打造、设计师联盟、家装公司联盟和小区团购结合起来效果会更好，当然选择哪一种推广方式开发小区还是要和自己手中的资源与实际的市场状况相结合的。
第17篇：大学旅游文化节扫楼宣传要点摘要
旅游文化节扫楼宣传要点摘要
系列活动一：乡村旅游讲座暨旅游文化节开幕式 3月15日经管楼214主讲人：管理学院（旅游学院）副院长陈贵松
一、参加对象：报名参加的全校师生
二、活动亮点：讲座内容有关近年来持续火热的乡村文化旅游，主讲人将带着我们去感受田园美景，淳朴民风，回味农大为乡村游做出的点点滴滴贡献。
系列活动之二：发现另一个农大——校园导游服务队 此次活动安排2名全陪导游，15名景点解说员。
一、路线设计：
明德楼一楼展厅——中华园（时令花圃）——湿地公园——观音湖——文化园——森林兰苑
二、导游讲解员服务时间
（1）2014年3月16日—2014年4月13日每周末9：00—11：00和14:30—16:30两个时间段。
（2） 在旅游文化节开幕式的当天，由校园导游服务队的核心成员组成一个校园景点讲解队（安排一名全陪导游，5名景点讲解员），负责活动当天带领到场嘉宾和领导发现另一个农林大。
三、活动亮点：
在导游中，在为他人服务的同时，也锻炼了自己与陌生人如何建立交流的能力，增强了讲说能力，同时也能在导游活动中，交到朋友，拓宽眼界与交际面。我们还会分发精心准备的纪念品给活动参加者，使导游活动不仅成为一个经历，更能成为一段难忘的纪念。
系列活动之三： 情倾农大·解“码”中华：
一、介绍
第一环节：旅游知识竞赛 （3月22号上午9点禧强搂104）第二环节：中华园寻宝赛（3月22号下午3点中华植物园）
在此比赛过程中，进入该环节的每个参赛队伍会得到活动策划组给的一个“锦囊”，“锦囊”里面有一张照片，这张照片的正面印着完整二维码的四分之一部分，照片的背面是一些提示语，根据提示语寻找下一个目标，找到这个目标之后又会得到一个“锦囊”。以此类推，直到得到一个完整的二维码，再使用手机上的微信扫描二维码添加好友，在这个好友的相册上寻找游戏的终点照片，完成任务即比赛结束，所用时间越少得分越高。（注：在比赛过程中我们有志愿者跟随，在遇到无法理解锦囊提示时，可以向志愿者咨询或者场外求助，机会只有一次，咨询机会使用完后，每增加一次咨询，参赛时间增加2分钟）
二、活动亮点
1、团队活动，环环相扣。当今，团队精神与临时应变能力被高需求的时代，我们的活动无疑是起了一个抛砖引玉的作用，在活动中认真体验，总结心得将之运用到生活中，成功就离你们并不遥远了。
2、鼓励他们拉些亲友团，活跃现场气氛，让更多的人参与进来。
2、获奖者有最高200元奖金的奖励。
系列活动之四：『旅游去哪儿』八闽旅游攻略大赛
一、
（一）初赛
以“农大一日游”为主题，线路设计方案以文字为主，还可以附上相关景区的活动简介、图片和线路示意图等；
（二）决赛
在福建省境内设计旅游攻略，景点不限。（须有食宿、交通、购物和娱乐等方面内容，设计理念独到更好。）
二、亮点
1、思维打开，可以设计主题旅游攻略，如某某地区美食游攻略、红色游攻略、购物游攻略，鼓励吃货们行动起来。
2、获奖者的攻略将装订成册，并颁发奖状，鼓励他们参加，成为旅游攻略大师。
系列活动之五：『美，在路上』摄影大赛
一、
参赛选手选取4-9张关于旅途风景、人或物的照片，加上一段旅游故事，阐述照片所要表达的情感或者介绍照片中的景点
（一）、初赛：由校摄影协会、记者团、主席团组成评审团，逐一给选手打分，取平均分。得分前15名进入决赛
（二）、决赛：在拓荒广场设置一个位置专门展示照片，由观众现场投票。最终分数由微博点赞+现场投票组成
二、亮点
1、告诉他们亲手去记录身边美，和去欣赏别人的作品的感受是完全不同的，动动手，记录美景，记录故事，去和别人去分享自己的旅游故事，让生命充满铭记的质感。
2、只要参赛就有奖励德育分，获奖另有奖状和礼品。活动当天观看也有德育分。 具体加分：
1)每名参赛选手加0.5分德育分； 2)获得一等奖的选手加4分德育分，二等的3分，三等的2分，其他的获奖选手加1分。3)观看决赛的观众每人加0.5分德育分
系列活动之六：旅游形象大使
一、
(一)、初赛 经管院院办11
4报名选手以“我心中的农大”为主题进行一次3分钟的演讲，由主席团打分，取得分最高10名进入决赛。
（二）、决赛 拓荒广场
决赛的评判标准主要从选手的体态条件、表演能力和综合素质（文化测试）三方面进行评判。
二、亮点
1、奖金丰厚，让选手们不要过虑于旅游知识的专业性，决赛时的题目会有复习资料，其中会有70%的答案。奖励
一等奖奖金3001人
二等奖奖金2002人
三等奖奖金1503人
2、决赛上将在拓荒广场举行，面对着众多观众，是一个良好的展示自我，让更多人认识的舞台，也是一个考核选手综合能力与心理素质的挑战，鼓励他们多去尝试，发现一个优秀的自己。
第18篇：高中初中喊楼策划书
盐港中学喊楼策划书
一、喊楼是什么？
喊楼的目的是为了对即将参加毕业考试的高三或初三同学给予鼓励和加油，参与人员多半是校内低年级的学弟学妹为主要力量，也有高年级参与喊楼的事例。
二、如果参与策划喊楼，策划人需要做些什么？
众所周知，任何一项成功的大型活动，总是少不了一位出色的领导。那么，作为一名策划人，所担当的职责自然就比普通人要重要的多。因此一名好的策划人需要具备如下几个基本素质：
1、良好的指挥能力
2、一马当先的精神
3、善于与老师、队员沟通
4、能够预先安排及处理特殊情况
5、拥有两个计划。（以应付不时之需，突发状况时的B计划）
三、几个重要的小细节
1、最少提前两周制定一次只有干部的会议，听取大家意见。
2、最少提前一周统计人数和安排位置。还有具体口号（口号一经定下，就不随意更改）
3、最少提前三天安排好广播站当天的音乐、体育部的横幅
4、找一个主持人，在当天带着大家一起喊。
四、具体计划
五、喊楼的方式
1、齐喊法 内容：全体同学一起跟随领头人一起倒计时，最后一起喊出。
优点：口号整齐、声音响亮、气势磅礴
缺点：时间短，速度快，古板无创意
建议：多喊几遍，弥补了时间短，速度快的问题。
2、对应法
内容：站位在三个位置，分别是左走廊，天井，右走廊。口号分三个部分，分别从左到右喊。
优点：创意性比较强，娱乐性增加
缺点：声音较小，口号不易整齐。
建议：提前的和同学们商讨好，还有在第一遍结束后，马上第二遍全体一起再来一遍。
六、注意事项
每一次喊楼都是对即将毕业生的祝福，在高兴的时候千万不能忽略安全。作为策划者，应该时刻保持一个清醒的头脑，及时发现安全隐患。如果在策划的途中，发现有新的创意创意，新的喊楼方式，欢迎及时补充内容。
附：
喊楼口号范本：
通知书范本：
策划书作者：黄勇评2014年6月15号
第19篇：状元楼餐厅广告策划书
状元楼广告创意策划书
姓名：张秀梅专业：商学院 财务管理0802学号：2008314010228
一、市场及餐厅自身情况分析
（1）营销环境分析
状元楼位于河北农大西校区一餐三楼，作为学生平常生日聚会、老乡聚会、班级聚会等等的经常地，更有情侣的秋千。
状元楼餐厅实行多样化，多层次经营，可以满足不同类型的消费者需求。在一周中，周五到周日三天的就餐者最多，大多是同学聚会、恋人约会等群体消费，在一天当中，中午13点以及下午9点左右是人流高峰时段，也是餐厅盈利最多的时间段。
（2）餐厅自身产品分析
状元楼的菜式各种各样，可以满足不同的消费者群体。
首先就是各种精美凉菜、农家菜和精美川菜等等，包括各式各样的鱼、肉、蔬菜类等等。这些品种多样的菜式价格多定位在15到23元不等，非常适合学生、老师、学校职工等群体消费，让顾客花最少的钱，品尝最新奇美味的特色食物，享受最浪漫的环境。 其次是状元楼的金色招牌，这类菜价款大概在20到50元不等，这类菜的消费在于消费者所点菜的数量和价格。
最后是亮汤美羹、甜汤、精美主食等，这些的价款往往不是特别的高。
（3）消费者分析
状元楼主要是学生群体。大学生是一个庞大的消费队伍，他们消费能力较强，有素质，有比较爱面子，且多处于恋爱阶段。所以，大学生群体将是本店很大的一股消费群体，在广告的时候要有这种针对性；
还有就是对状元楼有一定了解并喜欢其饮食的人。这类人可能以前去过餐厅吃饭，曾经尝试过并爱上了这里，或者是一些通过一些朋友聚会或其他的推荐方式而了解到的状元楼的情况。不管怎样，这类人本身就会对状元楼有很强的消费欲望，毫无疑问，他们会是本店的常客。
二、广告目标和策划
（1）告知学校消费者状元楼餐厅的具体位置，扩大知名度，让学校的食客们一提到同学聚会、老乡会、生日约会等等时，首先想到的就是状元楼。
（2）干净舒适的就餐环境，顾客至上的服务理念，温馨浪漫的聚会环境，状元楼给食客提供一流的享受，让消费者充分感受到状元楼的魅力，从而完完全全地恋上状元楼。
（3）广告定位：以校园报纸、户外广告为主，校园广播为辅。报纸和户外广告主要在视觉上做文章，诱人的美食及温馨浪漫的环境将是广告体现的重点；广播广告主要在视听上做文章，温馨快乐和人文情怀将是广告体现的主题。
（4）制作一批海报和条幅，并直接推出广告语及状元楼的餐厅标志；将突出状元楼餐厅特色的照片、简介、地址等印制在餐巾纸上，在餐厅出口处设置资料架，放置餐厅宣传单、菜
单等资料提供消费者查看，并可随身带走，以这类方法使得餐厅的形象更为直观。
三、广告实施计划
第一、报纸广告和户外广告，利用PS等图片处理软件精心制作几份平面广告，刊登于校园报的广告版面上；户外广告主要是公交车车身和候车亭，主要选取途径校车专线，候车亭的地理位置主要是在校门口及A、C座的校车停车位置。
第二、在学校的贴吧、论坛或BBS上发布广告贴，可以定期或不定期的执行。如果技术经济条件允许，可以建设本餐厅网站；
第20篇：扫舞盲舞会活动策划书
主办单位：三亚学院校团委、学生会
参与单位：九大分院广大同学
一．前言
1．目的：为了丰富我院师生的课外娱乐生活，增加我们院文化氛围，提高我们的综合素质，同时为同学们创造更多的交流机会，也为了积极迎合全院扫舞盲活动，学院文艺部将在本学期面向全院内部举办舞会。
2．意义：此次舞会主要以交谊舞为主，有快三慢
三、恰恰、兔子舞和广场舞，主要的对象为我们学院的老师和学生。通过这次舞会，不仅能够体现出我们学院学生的青春活力，还给我们学院师生之间更好的交流提供了一个很好的平台。
二．舞会时间及地点
1．时间：舞会暂定于xx年10月23日 19：30—22：00
2．地点：暂定风雨篮球场
三．舞会流程及各部门分工
（一）舞会前期工作
1．舞蹈教学和培训：在舞会举行前一周，社发分院学生会文艺部计划组织两次舞蹈教学，一次是对09级各班班委进行教授；二是对分院团委学生会各个学生干部进行教授。目的在于：更大范围的使同学了解交谊舞，从学生干部到各个同学，逐层深入的达到扫舞盲的效果。
2．前期宣传及分工：前期的宣传工作要主要由分院宣传部负责，在舞会举行前三天将宣传海报张贴出去，此外还可以通过下达通知、在贴吧里发贴、广播站广播等其它渠道。
（二） 舞会中期工作
1．主持人宣布舞会正式开始，开场表演。（5—10分钟）
2．主持人对兔子舞做简单介绍，同时轻放兔子舞曲，安排20人以兔子舞形式由两个入口分别进入舞池，并在跳的过程中招呼周围同学加入到队伍中来。（8分钟）
3．兔子舞结束后，主持人对慢三加以介绍，并鼓励大家在此期间寻找自己的舞伴。同时慢三音乐轻轻响起，介绍结束后安排好的几对舞者由入口处进入舞池，带动大家一起进入舞池跳舞。（15—20分钟）
4．加入“现场互动教学”环节，简单教到场的嘉宾及同学慢三和恰恰，使更多的同学能够加入到舞者的队伍中来。（15分钟）
5．主持人对恰恰做简单介绍，同时轻放恰恰舞曲，介绍结束后准备好的舞者带动同学们一起恰恰。（15—20分钟）
6．恰恰结束后加入小游戏，由同学们自愿参加。
游戏一：钻绳圈（慢三形式）
所需道具：布条 绳子
游戏玩法：在舞池中拉起高低不同的若干条平行的绳，游戏参与者由舞池的一端以慢三的舞步钻过绳子到达舞池的另一端，来回数次之后，由工作人员将参与者的双眼蒙上，之后，将绳子撤走，再让参与者以刚才的方式“钻”回到起点。
游戏二：扎气球（以恰恰的形式）
所需道具：气球 牙签
游戏玩法：a 将气球固定在每个参与者的背后，发给每个参与者一支牙签。
b 两人为一组，为每组编号。
c 每组内成员面对面站好，准备跳恰恰。
d 跳恰恰的同时，每组内成员要想办法扎破对方背后的气球，气球被扎破者淘汰出局。
e 剩余参与者继续按以上方式进行下一轮，直到剩余最后一个参与者为胜。
7．开始社发分院特色舞——广场舞。主持人简单介绍—音乐起，开始广场舞。（15—20分钟）
8．再次播放慢三舞曲，慢三起。
9．舞蹈比拼环节，征求同学们的意见，从中选出几对同学，来进行舞蹈pk，最后由同学们选出跳的最好的三对，颁发奖品。（10—15分钟）
10．再次响起广场舞音乐，大家集体跳广场舞，音乐渐渐转弱，主持人宣布舞会结束，焰火或礼花或踩气球。
11．在舞会的过程中自律部需要维持好现场的秩序，不发生混乱即可。
（三）舞会结束工作
1．场地整理：舞会结束后全体学生会团委成员主动留下进行场地的打扫和整理并点名。
2．舞会结束后总结经验和教训。
3．决算。
四．效果预测
通过舞会活动可以丰富分院的课余文化生活，促进学生的交流，为烘托气氛，调动同学们的参与积极性与热情是舞会成功的关键。选用专业素质比较好的主持人及领舞人，把握舞会气氛，配备高质量的音响、灯光、设备，使用旋转灯等来营造热烈的现场气氛。
宣传方案
海南大学三亚学院扫舞盲舞会社会发展分院学生会外联部结合舞会特点，为您提供了丰富的宣传方式：
1.冠名权：本次活动可以“商家名xxx活动”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权
2.logo标识：此次舞会开场式中三亚学院社会发展分院工作人员将全部将商家的产品的商标印在服装上，这将引起全场万人关注.
3．休息区广告宣传：厂商的广告板将会放于舞会观众休息区之中可以塑照企业文化.并会达到出奇的效果.
4.条幅：在学校食堂、宿舍区、超市等地方可悬挂带有商家特色的横幅，不可太商业化
5.海报：三亚学院社会发展分院拥有三块展板，将为您的商品提供足够的场地进行宣传。
6.传单、打折卡：我们可以进入班级、宿舍逐个保量发放。
7.广播播出：可以联系学院广播台在学内定期广播宣传，覆盖范围广。
8.公益标语署名：在每月十一号，我们学院都会在食堂、图书馆等地方张贴、发放“请排队”公益标语卡，商家可以在公益标语口号下方署名赞助商名字。
外联策划人：蒋军
