创意书吧策划书
推荐第1篇：创意书吧策划书
商务谈判
尊敬的评委、对方辩友及在座的所有观众：
大家晚上好！我们是90时代团队，我们参加创业文化节策划的项目是主题式的休闲式书吧。
每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡吧，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。
书吧作为新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面占有优势。
书吧就是将阅览室和餐点饮料结合起来，是一种文化氛围较浓的休闲场所。它集网络、图书、餐点饮料等元素于一体，提供给顾客一种舒适的享受，既可以享受到饮吧的浪漫气氛、又可以阅读到图书的宁静，已经成为都市生活的一种最新的消费休闲时尚。
休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。
我们休闲式书吧消费对象以追求时尚、喜欢浪漫、热爱文学和动漫的师生为主流。同时以社会白领和其它潜在消费者为支流。
根据调查，我们做了精确的市场分析：由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更
多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。
在这种物质化泛滥的时代，能够找准大家心灵的归宿可谓是相当的重要的，在物质与精神的对比中，精神远比物质来的重要。现在的大学生好多都觉得大学生活没有什么精彩片段，整日沉浸在那些没有实际意义的活动之中，久而久之就落空了自己的心灵，而我们这个店正好又能够实实在在的满则他们这个方面的需求，并且学校总计一万多人的总体市场也让我们对市场环境比较乐观。
在这方面的竞争对手还是比较少的，所以没有太大的来自于竞争对手的压力。从目前的发展状况来看，其行业发展前景还是挺好的，在有些高校里面已经有类似形式的店面开业，并且取得了很好的业绩，这对我们而言是一种鼓舞，也使得我们对这种形式的店铺的发展前景是比较看好的
我们休闲式书吧坚持以人为本的理念，全心全意为消费者提供一个文化氛围较浓的休闲场所。我们制作了以下几项服务项目：
一、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水，所有消费享受8折优惠。
二、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。
三、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应。
我们休闲式书吧经过市场调查，科学分析前景，制定了周密的盈利计划，通过精切的财务分析预算，我们以低成本收获较高的收益，三年内能够收回成本。
推荐第2篇：书吧策划书
目录
一、项目描述 1.项目概况 2.项目名称 3.基本内容
二、市场环境分析 1.地域
2.消费者群体
三、实施计划与运作方式1.实施计划 2.运作方式
四、行业分析 1.SWOT分析
五、可行性分析 1.消费人群分析
六、经营模式 1.营销策略 2.会员模式 3.管理结构
七、财务分析 1.书吧装潢 2.收入来源
八、风险与机遇 1.风险
2.机遇休闲书吧策划书
书吧策划书
一、项目描述 1.项目概况：
在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的学习与工作使人们很少有空闲来仔细阅读和生活，体味流行与时尚。在图书馆，最新的杂志，最好看的动漫永远都是遥不可及，此外图书馆不能自由的交谈，更不用说渴了喝点奶茶，饿了吃点点心。由此可见，一个消费不高而又有一定档次的休闲场所就显得十分必要。而根据目前的情况，我们学校缺少这样一个平台。所以，建立休闲书吧有很大的发展前景。 2.项目名称：
休闲书吧 3.基本内容
(1).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务 (2).可以简单的进行书籍寄售，对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；
(3).同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 二.市场环境分析： 1.地域：
主要在大学城附近，这里的人流量较大，稳定 2.消费者群体：
主体是针对大学生群体，除此之外还有教师和平时往来的流动人群。 三.实施计划及运作方式 1.实施计划：
开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐渐加大书吧的面积。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要悬在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好悬在文化氛围较浓郁的学院区周围。休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会
2 之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 2.运作方式：
经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：
（1）、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。
（2）、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等。
（3）、书吧可为会员提供寄售模式，可把自己不需要的书或者笔记交由书吧代售，书吧仅收取5%的手续费。
（4）、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
（5）、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。 四．可行性分析 消费人群分析
1.大一至大三学生：年龄集中在18-21岁，月收入基本为500元以上，处于对学校和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴趣，并乐于结交朋友和参加社团活动等，希望迅速融入学校环境。2.大
四、硕博士研究生：年龄集中在21-30岁，有工作或项目，可支配收入提高，但时间逐渐繁忙，积极融入社会，有更高层次的生活追求
3.年轻教师：年龄集中在25-30岁，刚毕业不久，处于学生和教师角色的转换之中，有较稳定的收入，生活稳定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，开始组建家庭
4.其他教师：相对于年轻教师而言，有家庭和子女，收入较高，是潜在的咖啡消费者，倾向于商务功能
5.其他顾客：往来川大的流动人群，不固定 五.经营模式 1.营销策略：
(1).推出读者会员制，会员可免费提供场所供其看书。 (2).收取茶水费用及包间费用。 (3).定期推出包间特价优惠。
(4).非会员进入需交纳每人每次5元或者1元每小时。 2.会员模式： 目标有10000名，每人每年交会费300元，休闲书吧可免费为会员提供阅读场所，无时间限制，并且可以享受酒水折扣的优惠。 3.管理结构：
店长1名，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。 店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
3 六．风险与机遇
任何经营都有一定的风险与机遇，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险，利用机遇就显得尤其重要。 1.风险：
(1).书吧的经营风险相对较小，因为仅仅是一个场地的提供， 酒水方面会有一定的无法销售完而囤积过期的风险，这可先调查对于酒水的需求，以及销量来确定进货数量。书吧提供寄销的方式，可以促进盈利。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。
书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色 2.机遇：
休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少，集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新。做为学生的我们更易于与消费者沟通，提供的环境幽雅舒适，我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。 加强特色化、个性化服务。 消费者比较集中，市场潜力巨大，消费者需求越来越大，越来越强， 国家政策对学生创业的支持，书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑。 七．书吧装潢
（1）装潢预算：4万~5万元
装潢设计: ⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。 （2）财务分析
我们的主要收入有：
1.会员收入，目标有10000名。我们只算4000名，每人每 年交会费60元，共计24万元。
2.售书收入大概每年3万元。
3.书展收入每年3次每次利润大概有一万元，一年就有三 万元。
4.文化产品与增值收入大概有1万到3万元左右。
5.酒水收入大概每年有利润6万元。
6.其他收入每年1万元。支出: 1.门面租金6万元。
2.门面装修10万元。
3.购书20万元(其中10万元由供货商垫资)，每年以5万元的速度增加。
4.人员工资6万元。
5.其他支出5万元。
6.每年利润共40万元左右，固定支出22万元，其中20万元必须先期投入，负债10万元。投资1.5年即可收回。 八.成长与发展 1.成长方式： (1).扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势
4 (2).开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。 2.发展与推广：
关于发展与推广，最重要的就是能够针对目标群体。大学生，他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多，你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校，那么，这个学校的学生因为文科感性的方式，在思维上面很可能靠近与白领的想法，关注的是这个书吧的定位，情调，环境，书的内容等等较为高层次的东西，就像现在很多人都去辛巴克一样，不但因为辛巴克的文化氛围，还包括它的环境，产品，去辛巴克代表了一种身份，代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主，那么你强调的应该就是一种便捷，简约， 简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。 3.后续工作：
(1).会员信息反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
(2).将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
(3).建立休闲书吧顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
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第一部分执行总结
1.1 店名蜻蜓点水书吧
1.2 经营项目
1.3 市场
1.4 营销
1.5 投资与财务
1.6 管理体系
第二部分经营项目
2.1 书籍（书目前有两种渠道供货：
一、自己进货，此种情况则费用会较高，成本无法准确预算；
二、合作伙伴，有一网上书店的老板有意与我们合作，若合作成功则会节省一大笔成本，但获利不高，按提成来获利。此种情况得需进一步谈判来确定。）
2.2茶水、咖啡、奶茶(
1、茶水成本较低，不需要购买设备之类，只需茶壶、茶杯即可，关于茶叶的购买问题可请教东哥或者其他有经验者即可;
2、咖啡制作成本稍高，需要买咖啡壶之类的，为节省成本，可购买磨豆机和煮咖啡壶即可，成本控制在3000左右；
3、奶茶制作比较复杂，可考虑书吧运作成熟之后再引进)
2.3电影观影对于大学生来说是一个较大的需求产品，但这要看书吧能否提供有质量的片源，这一问题目前有潜在合作者或是以前经营者的帮助，问题估计不大。关于放映电影的成本来说，关键是投影仪的费用比较高，幕布也有一定费用，初步估计在4000元左右。
2.4活动为有需要的顾客举办聚会或活动能承接各种低调而不失情调的宴会，同时定期举办读书交流等这类的活动，陶冶情操，发展爱好。
第三部分书吧经营理念和发展战略
3.1经营理念打造网上虚拟书店和实体书店的结合体，为广大读者提供一个集阅读、品茗、观影、交友于一体的休闲和自我提升场所。
3.2.发展战略目前定位于本校区市场，主要面向学生和老师，校外的客源也是重要的市场。根据目前的打算，先在学校试点，如果经营情况较好，两年后可发展成连锁模式。主要面向的是师生和城市白领等有空余时间并有一定消费能力的阶层。
第四部分市场分析
4.1宏观环境分析
4.1.1政治因素 此因素主要是指学校对学生创业的支持和学校对经营类似商店的态度。根据分析，望江校区麻将馆、水吧等类型的商店不少，而且开设的这类型店面运转都良好，学校虽然没有公开支持，但是也没有横加干涉，因此对于我们开店来说不成问题。
4.1.2经济因素书吧定位与学生群体，消费水平不是很高，而大学生都具有一定的消费水平，因而市场不小。
4.1.3技术因素咖啡制作，茶水的冲泡对于刚开始营业来说具有一定困难，但这只是硬性的困难，只要投入一定经历学习和模仿，就能取得效果。
4.2微观环境分析
4.2.1 市场现状在国家大力发展文化产业的背景下，休闲娱乐业发展迅猛，在当今中国经济快速发展的情况下，人们越来越追求舒适安逸的生活，这为休闲文化产业带来不小商机。而基于川大望江校区的现状来看，传统水吧等休闲场所吸引客源较多，但只提供喝茶等简单的服务产品，没有新颖的吸引性产品。而望江校区的学生对于能提供集阅读、喝茶、观影、交友等一系列适合大学生爱好的场所认可度较高。
4.2.2新颖性蜻蜓点水书吧不只是以盈利为目标，而是为了实现我们的梦想，同时为有潜在爱好的同学提供一个活动的场所，经营或者可以加入的项目很多，有别于其他的水吧、酒吧、普通书店等，同时我们的愿望是将其打造成川大的标志，让蜻蜓点水的名字响彻成都各大高校及较有文化的阶层。
4.3SWOT分析
4.3.1优势——机会（SO） 蜻蜓点水书吧定位于为广大师生提供良好休闲的环境，而且在广大校园内目前只此一家，而且我们都是学生，能充分了解学生的想法，更容易将其推广出去。
4.3.2弱点——机会经验不足，对于所经营的项目以前没有实际运作过，而且所经营项目并没有十足的把握将其做好，这需要我们下大力气专研、反复研究，如果所经营项目（茶、咖啡）没有可靠的质量保证，就难以吸引客源，未免落入俗套。另外，资金对于书吧目前来说也没有到位，能否筹到足够资金尚有疑问。 第五部分经营管理
5.1书吧选址书吧目前选址于中新村临街的二楼，环境幽静，但没有临近主干道，固定广告效果有限，应在前期投入较大宣传。
5.2管理团队由各出资股东组成，具体股东数额不定，管理结构模式需进一步商讨再定 ，建议组成理事常委会和理事会，常委会有重大决策权，理事会有所有事务参与听证权和建议权，但无重大发展方向决策权。
5.3外部支持 应积极寻求有经验者的合作抑或指导，尽量减少发展过程中不必要的弯路(朝圣书吧、8又1/2)
5.4日常运作根据每个股东的上课时间的不同来制定具体的上班时间，原则上安排两人一班制，具体情况根据运作之后的客流量决定。
第六部分成本预算
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校内\"书吧\"市场调研计划书
课程名称市场营销策划
系别工商管理系
年级10级
组长张吓莉
小组陈灵飞、张坤松、赵美玲、
成员张吓莉、林彩云、周日辉
指导教师李晓雯老师
一、调研背景
随着城市生活的加快，电子技术的不断发展、网络的日益普及。在追求个性的大学校园，我们似乎忽视了有情调且休闲的场所，如果在我们的学校里面开张一个于休闲、舒适、安静、随意有个性的书吧，给广大同学创造一个舒心的环境，用来调节心情，品味音乐，在书吧里，当你感受着舒缓怡人的美妙轻音乐，轻轻的翻开个性书架上摆放的各个方面的书刊，杂志，报纸，细细的品味咖啡各种饮品带来的丝丝淡香，在我们布置的优雅有创意的环境里，随意席地而坐。灵感来了，还可以拿起周边的便签写上心得贴在我们的留言墙上。冬天，温暖的书吧带你远离湿冷，尽情陶醉在暖暖的书吧里。夏天，清凉的书吧提供品各种冷饮，让你忘记外面的喧嚣与燥热。
二、调研目的
1、了解当前校园书吧的市场情况。
2、了解学生对书吧的接受程度。
3、向广大在校生宣传我们创立书吧的理念，让大家理解这个项目。
4、征求同学们对书吧的布置要求，以及各类产品的需求，从中了解同学对书吧的兴趣以及书吧可实施性的程度，以及发展提升空间。
三、调研对象
黎明职业大学10级11级学生（主要）及全体教师。
四、调查地点
黎明职业大学
五、调研方法
我们在此次调研中，我们选择定点校园拦截抽样调查，即在学校中，选择六个固定地方对过往人群进行拦截调查，然后再收集这些数据，再根据进一步的分析，决策，最后拟定好我们的方案。
六、调查项目
根据上述的研究目的，我们本次的调研内容主要包括以下各项：
一、了解当前校园书吧的市场情况。
1、了解校内的书吧具体情况。（数量、藏书、布局、设备、环境、地理位置、经营模式等）
2、了解现有书吧的平均人流量。
3、了解现有书吧的特色服务情况。
二、了解学生对书吧的接受程度。
1、了解学生对我们书吧理念的接受程度。
2、了解学生对书吧的建议和意见。
三、向广大在校生宣传我们创立书吧的理念，让大家理解这个项目。
1、了解学生、老师业余时间的分配。
2、了解学生去书吧的原因与目的。
3、了解其他书吧的理念。
四、征求同学们对书吧的布置要求，以及各类产品的需求，从中了解同学对书吧的兴趣以及书吧可实施性的程度，以及发展提升空间。
1、了解学校同学对书吧的兴趣和需求。
2、了解学生、老师喜好的图书类型。
3、了解学生是否在书吧内消费。
4、了解学生对书吧地址、硬件设备、图书摆放等等的需求。
七、调研时间安排
3 .1 6 ~ ~ 3 .2 0 ：制定调研计划
3 .2 1 ~ ~ 3 .3 0 ：问卷设计
3 .3 1 ~ ~ 4 .2：调查实践
4 .2~ ~ 4 .1 0 ：数据处理与分析
4 .1 0 ~ ~ 4 .2 0 ：报告撰写
八、调研人员安排
1、本次调研由小组所以成员共同完成。
2、为保证调查质量，一人一组调查方式，遍布校园各个角落。
3、印刷66份问卷，取60份，防止无效问卷。
九、经费预算
项目费用预算约为元，用途如下：
1、问卷设计、问卷印刷20元
2、调查问卷、数据处理、报告撰写与制作本组成员负责无需费用
合计20元
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润
泽
书
吧
公
关
策
划
书
润泽书吧公关策划书
一、前言
中国目前为全世界增长最快的国家.一个高速发展的物质市场.其文化市场一定也在高速发展之中.这给我们文化从业者带来了机遇.同时.还伴随着挑战，当前.人们物质生活不断提高.而相对应的文化品质却没有同步发展.在物质文明得以满足的前提下，人们对精神生活的追求应该是与日俱增的。随着社会的发展.人们的文化观念也在发生本质上的变化.从以前单纯的购书看书.到希望提供更完善.更高水平的服务.大多数人喜欢逛超市.为什么呢.因为超市能满足顾客一种休闲体验.很多经济学家坦言.中国已经步入体验经济时代.可我国现在大部分书店还处在以前那种低层次需求的状态。传统的书店经营模式已经不能满足人们的需求，读者在购书、读书过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足，这就是体验消费.在这种情形下，润泽书吧应顺应时代潮流，转变经营模式，把握难得的时机，开拓创新.不断完善，精细服务.为我国的文化发展.竭尽所能.。
二、文化市场现状
㈠文化环境
1、从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。
2、从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行 “自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。
3、作为蕴藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。
㈡行业环境
1、首先，许多有实力、有眼力的书店通过各种营销策划，如邀请名家签名售书、组织讲座或报告会、举办节日主题活动等，在扩大自己影响的同时，进一步带动了市民参与文化生活的热情。
2、其次，与休闲紧密结合的书店带给市民更多的精神生活与精神消费的可能性和选择性。具有良好社会责任感的书店更愿意让自己充分发挥“文化传播”和“知性休闲”的双重功能。何况，这也是它的“利之所在”——它能为书店的生存与发展开拓更大的空间。
3、尽管各种书店的定位不同，但每一个富于品味的书店都注重提高管理服务品质以及图书的品种结构，努力营造一种良好的购书氛围。对这些书店经营管理者而言，书店本身经营的是一种文化，图书零售业的切入点应从销售图书转变为营建高雅都市文化。书店提供的不仅是书籍，更是塑造品位的能力。另一方面，近年来文化城市的提法备受青睐。越来越多城市把建设文化城市的目标写入自己的发展规划之中，通过不断满足和丰富市民精神文化生活、提升市民素质从而塑造城市文化，城市品牌。而城市书店对于推进社区和整个城市的精神文明建设的进步，无疑发挥了重要作用。
㈢竞争环境
1、书吧为新兴模式.目前在全国数量较少.竞争并不激烈.现在是书吧最好的发展时机.如果错过.以后将很难发展壮大.2、城市图书馆.图书陈旧.且影响力日渐衰弱.这并不意味着读者群的消失.还是图书馆有很多问题.这将给润泽书吧留下市场空白点.书吧一定大有作为..
3、润泽书吧在市场竞争中事实上扮演着挑战者的角色，所以应采用独特的营销策略与市场领导者进行周旋，避免正面冲突，利用差异化优势，立稳脚跟，不断发展壮大，最后成为名副其实的行业领导者。
三、优劣分析
1、优势：
⑴书吧实行多元化经营策略，较竞争对手有差异化优势；
⑵润泽书吧将常年推出各种各样的促销活动，具有宣传优势。
2、劣势： 书吧以往的促销活动过于零散，没有进行有效整合，市场推广的效果不尽人意，销售利润率降低。
3、机会：书吧在全国许多地方.还是空白.
4、威胁：电脑的普及，互联网的发展对书吧经营业将产生一定的冲击。
5.对策.宣扬纸制阅读的优点.举办各种活动.凝聚会员向心力.多元化发展.分散风险.
四、消费者购买动机分析
消费者到书店光临大致分为两大动机：休闲，购物。
⑴休闲：可产生购买欲望，也可不产生购买欲望，在紧张忙碌的日常生活和工作之余，人们迫切需要一种休闲活动，去松弛神经，而书店恰好可以提供这一场所，读书、品茗，听音乐，都突出一个“逛”字，可以说，这种逛书店的生活方式已经成为都市生活的一种时尚；
⑵购书：消费者购书有几大动机，纯粹的学习，珍藏书籍，受从众心理影响，一时的冲动，这本身也包含着休闲的需求。
⑶由此可见，休闲与购物已经相互融合在一起，人们对于书店期望值在不断升高，传统的购书场所无法满足顾客的需求，人们更希望书店成为一个文化休闲的场所，在这里他们可以在工作之余在书店小憩，而学生们则可以在课外闲暇时到此充电，扩展视野。这些服务都是目前消费者迫切需要的，一些读书俱乐部.图书馆都提供了类似的服务，但这些服务与人们的需求还相差大远，因此润泽书吧可以利用此契机，扩大服务范围，并建立一整套完善的服务体系，扩大宣传，提高知名度，去适应消费者的需求，从而实现俱乐部的良性发展。
五、定位战略
㈠综合以上分析，润泽书吧应做好定位工作，使消费者能迅速认识润泽书吧，接受并成为润泽书吧的一员.㈡市场定位：休闲文化家园。突出休闲主题，切合消费者的愿望，文化家园又给消费者以亲切感，让消费者真正感到润泽书吧是一个大家庭，在这里人们可以享受到文化带给人类的乐趣，在休闲中阅读，在阅读中体味休闲。
㈢消费者定位：采取会员制.让会员得到更多的实惠.让会员感觉到.书吧并不是唯利是图的商业机构.我们更重视读者的需求与所获取的价值.并尽量让读者少付出.多收获
㈣竞争分析：大力发展会员.如果会员人数达到了一定数量.可以开发很多增值服务.根据会员的消费水平以及种类.增加相应增值产品与服务.这样不仅能满足会员的其它需求.降低他们的采取成本.还能增加书吧的收益.如网上团购.超市团购.增值服务创造优势。目前，书店行业价格平稳，技术含量低，产品同质化现象严重，只有通过提供广泛的服务，才能让书店行业的发展重新焕发生机，而大多书店的服务体系还不够建全，服务没有创新，无法刺激消费者的有效需求和购买欲望，润泽书吧要通过提供有效的全面的细致的服务去创造竞争优势。
六、营销策略
㈠产品策略
1、多元化经营策略
⑴核心产品：书籍，企业提供高质量，高品位，正版书籍；图书结构（常销书，畅销书，适销书）要合理搭配，对于滞销书的处理要妥当，如采取降价销售，随书赠送等营销手段。
⑵相关产品：①设咖啡茶座，为读者提供阅读休闲的场所；②经营文化用品和手工艺品；③开办小型影院。
2、服务策略
⑴亲切服务：开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题；
⑵细致服务：
①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间；②提供新书推荐表；③为读者提供畅销书排行榜。
⑶人性化服务：承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环境，创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受；
3、设立主题书架（主题书架得以风行全国，原因有两个：专题集中，“一站购齐”，读者方便；聚沙成塔，引人注目，最大限度地放大单种书的价值，拉动书店的销售额。）
⑴主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。例如将研究生入学考试的课本、大纲、辅导书集中到一起后，读者极可能成套购买。
⑵主题书架大致可分为两类：①社会热点主题书架，如“ＷＴＯ”、“申奥”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣诞”；②特色主题书架，如“食文化”、“上海滩”、“老北京”、“余秋雨”。
4、设立电脑软件销售专区，销售电脑游戏光盘，学习光盘等畅销软件，并出售电脑上网卡.游戏点卡等与电脑有关的软件，以及新奇文化产品.如读书机.早教机.少儿益智教具.万能擦字橡皮.网络教育.等.据调查这一市场规模巨大，并且还有相当大的发展潜力。这也必将成为润泽书吧新的利润增长点。润泽已联合多家一线供货商.开拓奇特文化产品与电脑周边产品市场.润泽同时也承诺.低价供货.一件也是批发价.并可以退换货.尽量降低加盟商经营增值产品的风险.
㈡价格策略
1、以下情况给予价格折扣优惠措施：
⑴促销期间的优惠政策；⑵团体购书；⑶过期过时书刊，并设立专门的折扣区柜台；⑷学生用书、教师教学参考书，并设学生书屋。
2、其他相关产品定价应适合月收入在2000元以上的家庭消费水平；
3、滞销书应运用价格手段处理
⑴与热销书捆绑销售；⑵买相关产品赠书活动；⑶价格折扣。
㈢渠道策略：采取多渠道营销策略
1、电话营销
⑴开通读者热线，收集需求信息；⑵保持与大客户的电话沟通联系，与学校，企业等社会团体建立持续稳定友好的业务关系；⑶在取得顾客的允许下进行电话沟通，将俱乐部最近的新书信息以最快的时间内通知读者。
2、网络营销
⑴建设润泽书加盟商的主页；润泽协助推广到各大搜索引擎(如百度.google.雅虎).以及数十万家(个)论坛.商务信息发布网站.⑵电子邮件营销；润泽免费提供邮件群发服务.⑶网上调查；主要在加盟商当地有影响网站上进行.⑷网上书店：经营思路是最多的品种、最快的速度、最低的价格和零库存；润泽总部协助加盟商推广.并提供有关信息.
3、书店营销：利用各种营销手段吸引顾客到书店主动购书。
4、与图书发行商，作者的上游渠道保持沟通交流
⑴读者与作者交流会；⑵编辑每月谈；⑶与出版社之间的定期交流。
5、与相关渠道的联系
⑴与大型超市如沃尔玛、华联以及当地购物广场等联合销售活动如开办书展；有条件可在大型超市里面开设书吧.借天时地利人和的优势.一定可以让书吧火起来.⑵与网吧等文化场所的联合销售活动，买书赠网吧会员卡。
㈣促销策略
1、广告宣传：在每次的企业活动前做好充分的宣传工作，主要包括报刊，广播，宣传手册等有效媒体；（广告词：茶亦醉人何必酒，书能香我无须花。坐片刻不分你我，品一盏各走西东。无花有香来自书.停留片刻结知音.世事纷乱都忘却.沉浸书吧任逍遥 ）
2、公共关系：赞助学校的文体活动，保持书吧与学生团体的互动关系；
七、行动方案：整合传播
㈠概述：润泽书吧的市场营销采用整合传播推广手段，围绕“休闲文化”展开传播推广活动。总体上发起三大攻势，媒体攻势、公关攻势、促销攻势。传播的目标是通过有效的媒体宣传活动，提高畅游读者俱乐部的知名度，提高企业形象，在此基础上，进行广泛的促销活动，争取取得可观利润。
㈡具体方案
⑴第一波：遍发英雄帖，举办“书林大会”。
①时间：6月期间，每周举办一次；②目的：互相了解，互相沟通，提升俱乐部形象，建立基于消费者的营销体系和营销思路。③宣传策略：A、活动前在各大报纸，广播电台做好广告宣传，宣传主题为举办“书林大会”，竭诚邀请各界书林高手参加；B、活动中邀请记者进行现场采访；C、活动结束后，在报刊上发表感谢书，以感谢广大读者的热情支持，和媒体的关注。④主题内容：由书吧总经理主持大会，会上宣读举办“书林大会”的目的；介绍俱乐部的宗旨，现状，发展前景；与参会者共同商讨俱乐部的经营政策，包括产品价格，服务质量，企业发展建议等；对读者进行调查问卷测试，作为今后俱乐部制营销政策的依据。⑤营销控制：A、宣传活动要注意效果与成本的关系，不让广告费打了水漂；B、活动过程要与读者互动起来，主动鼓励读者提出问题和意见，会议过程要控制在2个小时以内，避免读者产生厌倦情绪。C、会后赠给参会者纪念品，如小的纪念章，纪念笔等，做为留念。
⑵第二波：夏日清凉
①时间：7月、8月、9月②目的：炎热的夏天给人们增添了不安的烦躁情绪，工作、学习、生活都显得疲惫不堪，在这种环境下，润泽书吧推出“夏日清凉”为主题的营销活动，旨在带给消费者轻爽的生活情趣，通过读书、休闲渡过漫长躁热的夏季，让消费者在享受生活的同时与畅游读者俱乐部共同渡过这段美好时光。③宣传策略：报刊，广播等主流媒体进行大范围宣传；发放MD宣传手册，进行重点区域的宣传；店内及店外的POP现场宣传；这三者结合起来，围绕“夏日清凉”主题，传播休闲文化。；④活动内容：A、提供一个清凉的购物环境，店内开放空调，配以柔和的室内灯光和柔美的音乐，用整洁的环境让顾客留连忘返；B、开设冷饮餐厅，使消费者在读书之余品尝冰点，享受夏日快乐；C、休闲周末：每周
六、周日播放高品位高质量的电影，价格由俱乐部与消费者共同协定；⑤营销控制：A、书吧员工应以微笑服务广大顾客，不宜过多主动向顾客推荐书籍和产品，一句“您好，欢迎光临！”即可。让顾客真正的畅游与此。B、这一期间，企业内部要保持绝对幽雅的环境，不可因一处的零乱而带来消费者的不快，破坏书吧的形象。
⑶第三波：畅游书场
①时间：11月②目的：通过开展此项活动丰富人们的业余文化生活，让人们品味到原汁原味的文化大餐，从而在消费者心目中建立良好的形象，并且使书吧以积极的姿态活跃在社会中，扮演着文化传播者的角色。③活动内容：A、有条件的书吧.邀请国内著名文艺工作者，当地知名人士.来书吧演讲 B、邀请各高校资深教授到读者俱乐部针对当前的社会问题，热点问题和人们广泛关心的国际问题进行生动详细的论述。 ④宣传策略：A、由于是名家到访，俱乐部应进行广泛的宣传，要选择影响力大的媒体，包括报纸，广播和电视；
B、应借用名人效应来宣传润泽书吧；C、由于评书爱好者中有很大一部分是中老年人，因此在老年团体中去宣传该项活动会更有效，从而也开拓了中老年读者这一重要的市场。⑤营销控制：A、企业的公共关系营销在此时已经上升到一个较高的层次，润泽书吧在公众中的形象也进一步提高，所以书吧应不断的增强关系营销意识，而不能仅仅是一阵风吹过，关系营销贵在持久，因此企业应建立一个专业化的公关部门，处理企业公关业务；B、书吧的关系营销活动要为接下来的节日促销活动做铺垫，使各项活动做到前后统一，步调一致。
⑷第四波：节日献礼
①时间：中秋节，国庆节期间，圣诞节期间和元旦期间②目的：在前期的宣传攻势和公关攻势下，书吧的知名度有所提高，此后应通过节日促销以扩大销量，提高利润率，使整合推广得到最完美的实现。③内容：四大献礼活动（中秋献礼，国庆献礼，圣诞献礼和元旦献礼）A、中秋节9月15日前，教师节和中秋节联系在一起进行促销，促销手段应多样化，新颖化，如现场拍卖活动，捆绑销售，折价销售，购物赠送礼品等；
B、国庆，圣诞和元旦的促销活动，书吧应与其他相关企业进行联合促销，由公关部门联系，与大型超市.大型购物广场，网吧、酒吧、迪厅等娱乐场所进行协作，在节日期间共同做好联合销售活动；
C、采取赠送大礼包活动，刺激消费者购物欲望，礼包可包括到指定餐厅就餐打折卡，娱乐场所如迪厅的贵宾卡，到书吧购物休闲优惠卡。④宣传策略：由于促销活动均是在节日期间进行，俱乐部应采用一切可能的宣传手段，包括报刊，广播，电视等媒体；MD宣传手册，POP现场宣传。⑤价格策略：在促销期间采用价格折扣策略是最好的选择。因此，书吧应根据实际情况进行折价促销，对旧书更应有大幅度的折扣，以此来刺激顾客的购买行为。⑥营销控制：A、书吧在促销活动中要注意控制住成本，避免不必要的浪费，以实现利润最大化；B、书吧的促销活动要以休闲购物为主题，在店内仍要保持清静幽雅的环境，给顾客最大的自由购物空间和活动空间；C、促销手段要灵活可变，如在圣诞前夕，应销售适量的精美的贺年片和其他一系列的圣诞节礼品。
推荐第6篇：书吧工作总结
经济管理系
09工程财务
090707121号
钟晓颖
总结书吧的一些事一些情
书吧的工作虽然只有一年的时间，但是我从心就喜欢这份工作。它令我回忆大学生活的充实，回忆大学日子的愉快，更令我回忆大学生活的自由。我能这一份美好的回忆，多谢天天书吧和师兄师姐给了我这样的机会和舞台。
如果世界真的缘分这个东西的话，我就十分虔诚地感谢上天给了我这一份来之不易的缘分。是这份缘分，我十分庆幸来到水院继续我的学业，更庆幸能进入书吧工作。在学习之余，我能精彩地安排课余时间，为以后出去工作打下一定的基础和了解生活并不是自己想象的那样简单。
刚刚接触书吧的是时候，我感觉它内在有一份宁静，有一份踏实和一份充实。书吧正如他字面那样给同学么有书看和有交流空间，因为这里的一点一滴都是以学生为主，没有一丝一点的外来的因素。在这儿，我感觉我可以愉悦地度过我的课余时间，那份静静地看书，喝着自己喜欢的饮料，不知不觉就把时间用完，想想就是一件多么逍遥的事情啊！不过，待我深入地思考了一下，我明白了我不能过得如此表面化，不能像个过客一样轻易就离开自己喜欢的驿站，这样不划算。凭着这个念头，我有成为书吧的一员。只有成为书吧的一员，我才能真真正正体会到其中的奥妙，领悟到书吧二字深层含义。我幸好能成为书吧一员，让我明白了服务他人就是更好地服务自己，学到了作为一个过客不能理解也难以理解的真谛。 书吧的面试时我这一辈子那一忘怀的。当我面对师兄师姐和田总管时，我内心由然而中地产生了成功之感—我有信心我能成为书吧的一员。我现在面对的人只是我要他们承认我心中的书吧正如他们努力的成果，我是承继他们的后者，我会竭尽全力更好地营造书吧，服务广大同学。也许这一份信念，我终于过五关，斩六将通过了面试，成为天天书吧的一员了。这样一来，我更相信自己，只有心中有书吧这一个概念，我就会不懈地努力工作，做出成果来证明我的能力是行的。
我有这份热情，这份激情，我很快适应了这里的工作方式，明白了这里制作食物和饮料的流程。我能有这样的成绩，得益于师兄师姐们的关怀和耐心。是他们，我们明白了书吧有今天是来之不易的。他们教给我们如何做好一个服务员，教给我们怎样负责任地完成自己的工作。更重要的是对于我们的错误，他们不但私下指正，还依旧热心地在每周大会上说出来，使我们不断进步。也是这一点，我们不敢轻易犯错了。一旦我们犯错了，不止是我们个人能力的问题，更牵涉到负责带我们的师姐师兄们。这是我们不可以接受不可以原谅自己。就凭这一点，我们有了前面所说的成长，有了不能做到更好也有做到更好的心态。
我入书吧是一个明智的选择，何以见得呢？通过书吧这个一个平台，我认识了其他班别的同学，让我的人际关系更广；学会了一些书本里是学不到的知识和经验，让我生活多了一份自豪的资本；接触了一份难以忘怀的情感，让我在工作之余体会到家的温暖。随着时间的流逝，每个成员都融于了各自的角色，不但把自己的分内事做好，而且还会帮助其他成员。更难得是，我们生活上还何以有交集。我可以用四个字来形容——团结向上。是啊，我们一旦没有了团结，那么我们如何搞好书吧，何如承接师兄师姐那份良好的工作作风啊！为此，我们的团结让我们工作起了得心应，让来书吧看书和消费的同学也体会到我们那份负责和认真。
有时候不是时时刻刻有好的态度和作风就行了，更多的是得到同学们的支持。我毕竟是新手，师兄师姐认为我可以出师后，我也会做的东西也有不好时，同学们不但没有责怪之意，还指出哪些应该做好点，这是我十分感激他们的宽容；书吧由某些因素不能及时补充材料，导致我有时只有同学们解释，幸好他们轻轻微笑一下，减轻我的无奈，认可我的工作。这一切，我都看到眼里，留在心里。使我可以有始有终的在书吧工作了一年。
以上的工作好像与书无关，也值得我记忆的话，那么与书有关的工作，我更会把那份经历留在脑海中。说起我能有这份经历，我铭记巢姐（现在我的主要负责人）给了这个机会。是她，令我劳累了一天但也是一种幸福，其中的原因就是水院每个同学的书本都经过我手中放给他们，这算不算是知识无意间的传递。到后来的我有机会清点书本的数量，这有让我形象深入地了解了我校每个系大致所学的内容。综上所述，经历这样的过程，我才蓦然想到当初的决定是多么明智！
在书吧大部分日子都是愉快的，也有不开心的时光，不过也不影响我铭记于心，这也是其中的一部份，不然何以组成对书吧的美好回忆。我可以回忆同学们以微笑来认可我们用心的付出；我可以回忆我们没有原料服务同学，而同学可以谅解我们的服务不周；我可以回忆我们得知师兄师姐们要退下，我们要自立是的幸福与不舍等。真因为有如此的回忆，造就了现在我的生活和对书吧感情；我可以回亿我们一起外出野炊的场面，这样行为意义在于促进我们之间的认识和互助。有了这些回忆，我书吧的时光不单是多彩的，还是十分丰富！
当我面对现在的师弟师妹，我就会想到去年的我，我相信他们同样有这样的感觉。我把对书吧的情写在纸上，用文字表达出来时，我也像姐师兄那样离去这个熟悉又陌生的、更多不舍的平台——书吧！
推荐第7篇：书吧投资
书吧投资策划书
前言：老王昨天建议我写个营销策划书，我就试着写了一个框架，不知道行不行。以后再做具体实施方案。
一、项目简介
所谓书吧就是将书店和酒吧结合起来，是一种文化氛围较浓的休闲场所。它集网络、图书、酒吧等元素于一体，提供给顾客一种舒适的享受，既可以享受到酒吧的浪漫气氛、阅读图书的宁静，已经成为都市生活的一种最新的消费休闲时尚。
开书吧，书是重要的元素，书架要富于情趣，书籍要有特色，音乐不宜太吵，整个环境要有一种雅趣。吧台也应与一般夜总会的吧台有所区别。
书吧的选址比较讲究，最好开在知识分子比较多的地方，比如大学附近，文化小区等。一般的书吧酒水收费，书籍免费看，要让书吧有吸引力，书籍就是经常更新，而且要根据读者的情况调整品种。
没有文化的人是开不好书吧的，有文化而没有经营头脑的人也是开不好的。现在各种“吧”的竞争很大，作为书吧只能在文化品味上下功夫。可以定期组织一些读书活动、讲演会、签名售书、碟片观摩等活动，让书吧成为一个区域内的文化风景线。
二、市场分析：
现在的都市人喜欢追求高品质的生活。对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。在一些大中城市，书吧这种比迪厅清净、比酒吧的消费低廉特别的消费方式已经被人们所接受。一杯咖啡、几本好书、简单却具风格的摆设、蓝调和爵士乐、免费上网、被吸引来到书吧的一般都是25岁到40岁的青年白领，对于这样一个群体来说，不拘束，无须繁文缛节，所以，认识不认识的都可以愉快地谈天说地，这种放松自在的社交方式使得泡书吧既放松又时尚。
开书吧一定要主题明确，针对泛泛的客户群体反而没有什么长久的市场，可以选择自己较为了解的一个主题，把书吧做专做精做细，培养较为忠实的客户群体，让有相同爱好的人都愿意到书吧来。
三、实施方法：
1、服务对象：书吧是个文化氛围比较浓厚的地方，由于经营的项目的性质，决定了服务对象 ，是属于那种文化品位较高，又懂得享受生活的白领阶层。也有一些喜欢看书和安静的客人也将是书吧的常客。
2、选址装修：开书吧的地方很重要，要选择有文化氛围的场所，文化街、步行街、小区的等地方。面积要求不是很高，100平方米以内就可以。主要是装修方面要讲究自然、朴实、幽雅，摆设要有艺术品位和风格。要将酒吧、书店、音乐餐厅的气氛有机的糅合在一起，使顾客感到新鲜而又似曾相识。
3、人员招聘及培训：工作人员要求要面貌清秀文静，有一定的文化水平。
4、购置的图书及酒水：图书的品种要齐全，能适合各种口味的人，比如古籍、最新、畅销的、时尚流行的书和杂志。酒水方面可以以清淡为主。如：功夫茶、绿茶、红茶、咖啡等。酒类以酒精含量较小的红酒、鸡尾酒、啤酒等为主要酒水。
四、投资预算：
1、场地装修：按照中等装修标准，面积为60-70平方，估计需资金8万左右；
2、场地租金、水电、办公、交通运输费每月1万元；
３、图书、饮品原料购置：其中图书为一次性投资，以后少量补给。两项共计2万元。以后每月饮品进购费为2000元左右；
４、员工工资：3人×800元=2400元；
５、广告费：3000元。
６、其他费用1万元。
书吧开业共需资金10万元左右。
五、收益分析：
书吧的收益主要来自两个部分。
1、书的租看时间收益（开业初期暂不采用）：在书吧的运营之中，每人每小时收费3元钱，免费看所有收藏的图书。一间60-70平方米左右的书吧，按照每天的客流量为50人，每人平均收费10元，在这个环节的每天营业额为500元，每月按平均25天的有效营业算，毛利可达1.2万。（另外，还可以推出会员入会制度，吸引顾客长期光顾。入会费每个月为100元，会员可享受整月免费
看书时间40个小时，以次来吸引顾客，保证每个月的营业额。）
2、酒水的营业收益：在这样的环境里，很少有人不点饮料或酒水来调节气氛，围坐在一起聊天喝茶，所以该项盈利也是主要赢利之一。在销售策略上以同等水平低价位来吸引顾客。酒水的消费水准绝对要保证比酒吧、迪厅的消费低，各种档次的饮品均以最低盈利为准。比如：一杯普通的咖啡在酒吧可能要10-20元，在书吧最多收费10元，而它的成本不超过5元。按照每个酒吧的营业额的70%计算，书吧每天的销售额最低可达毛利1000元以上。每月营业额可达2.5万。两项收益总共每月营业额可达3.7万元，减去每月人员工资、原料、损耗、租金共约2.5万元左右，每月基本赢利1.2万元。在1年内可以收回成本。
六、风险分析及控制：
餐饮业和娱乐业的利润被人们称之为“暴利的行业”，但是又是人们生活中不可缺的行业。如何改变消费者的观念，就是这次投资的成败所在。目前，在各大、中等城市也相继出现类似的书吧，行业的竞争也开始激烈，稍微在哪个方面做得不够，就会带来生意急速下滑。
所以在运作的时候，要在抓住服务这个关键的环节的同时，又以独特的文化品位、舒适的环境、适中的消费留住消费者。
虽然书吧不等同于一般的娱乐场所，但多少还是有娱乐场所中那不可避免的风险，例如不排除客人来这里买醉等。
推荐第8篇：咖啡书吧
一不小心，我捧着一本书就闯进了一片荒漠之中，广垠的天地下，什么都显得特别的凄楚和悲凉。直至一个美丽的背影的出现，诧似仙子临凡，飘飘羽化，她的笑靥给荒芜沙漠带来了无限的生机和欢笑。是她了，依稀记得她的名字叫三毛。邂逅三毛，在那撒哈拉沙漠。
在那广阔的撒哈拉沙漠中，她婉婉向我诉说着她在这个滚滚黄沙中的如何成立属于自己的中国饭店，如何和一生中的挚爱“素人渔夫”荷西仓促地结成连理，如何在黄沙漫漫的小镇里悬壶济世，如何目睹了娃娃新娘的悲戚与辛酸……这是故事吗？听起来就那么令人向往；这是故事吗，听起来就有冲动去见见那样美丽的世界。如果你质问她，三毛会说，“我最不喜欢扯谎了。”这就是三毛，真实，性情，细腻，疯狂。
这片沙漠，也许我这辈子都不会去，但它已经占据了我的心田。在那里，一直就有一位传奇的女人从未离开过，她叫三毛。她在撒哈拉的每一粒黄沙中都刻进了她的微笑与快乐。
人生要有梦去追，这种梦源自现实，却高于现实。有梦可追的人活得很充实。当这样的梦还散发着真善美的气息时，它注定是迷人的。三毛给了我们这样的梦，在我读到她的作品时，三毛的梦也成了我的梦。
去流浪吧! 追随三毛的足迹，寻找最真、最纯的快乐。
推荐第9篇：生工青年书吧开吧策划书
生工学生会青年书吧开吧仪式
策划书
一、活动时间
2011年X月X日星期X
二、活动地点
8号楼 一楼 活动室 及 二楼 活动室
三、举办机构：
1）主办单位：福州大学生工学院团委学生会办公室
2）承办单位：福州大学生工学院团委学生会办公室和宣传部
3）赞助单位：福州大学生工学院团委学生会外联部
四、参与人员
办公室部员（12人）、宣传部部员、大一每班派2男2女、大二每班派1男1女。
五、活动背景 ：
青年书吧因缺乏相应的宣传，导致很少人知道生工学院有个书吧可以看书和借书。
就看吧者反映，平均一天还借不到1本书，使得青年书吧“可有可无”！其实，书吧是可以办得热热闹闹，只要加以宣传及制定一系列规则，相信最终受益者是广大生工学子们。
六、活动目的：
1）提升青年书吧的知名度，合理利用青年书吧内的书籍。
2）增进部门间的交流合作与同学间的友谊。
七、宣传活动：
1）宣传期：X月X日——X月X日（预计10天）
2）宣传方法：宣传部绘制海报，张贴宣传；通知各班班长，发放宣传单给学生。
八、准备工作：
1）青年书吧的布置与整理：（青年书吧主要有书架、柜子、桌子、书籍等，虽然都比
较破旧，但相信一个干净舒适的环境更重要。）首先，整理一下书架和柜子里一些杂乱物品、书籍，还有地上的院牌，尽量放在合理的地方（有待讨论）。其次，用抹布擦洗，擦不掉的地方可以考虑用刀子刮掉，墙壁也要适当布置和清理。最后，书籍摆放好，地板扫扫拖拖。（可以与【整理活动室】一起进行）
2）书籍统计：可以统计得精确些，读者在借书时才能更有目的性。例如，辅导书类
可以精确到高数辅导书、英语辅导书等等。
3）宣传工作：除了海报需要头疼外，就是开吧前的宣传单和开吧后的宣传单了。前
宣传单主要应包括活动时间、地点、目的和内容等；后宣传单主要应包括借书规则和看书时的注意事项、奖惩情况，还有书吧开放时间等。
4）采购。
5）游戏前的准备。准备4张纸条，4张纸，4支笔，透明胶，剪刀…。
九、活动流程：
1）预备：室长宣布活动开始和活动中的一些注意事项。（活动主要以游戏的形式进行，大本营设在二楼活动室）
2）游戏一：（分4组，每组6人，做成一排）准备四张纸条，上面分别写上‘青’ ‘年’‘书’‘吧’四字，四个字放在不同位置。每组发给第一个人一张纸条和一支笔，他在上面写下第二个字后传给第二个人写，每个人只能写一个字或一个符号。当第六个人写完时，重新传给第一人，再传给第二人，最后第六个人写完后把纸条拿给主持人。
游戏主要按快慢、语句通顺、纸条利用给分。按速度快慢给分，分别为
6、
4、
2、1分；按语句通顺分别给
8、
6、
4、2分；按合理分配纸条给
6、
4、
2、1分；（隐含）若语句中含有‘青年书吧’四字的话，额外加2分。
第一名每人获得1支中性笔；第二名每人一根棒棒糖；第三名抽签可能
获奖励（1支中性笔，2根棒棒糖）；第四名惩罚，惩罚按抽签形式，不一定都是惩罚哦（1根棒棒糖、惩罚待定），看大家的运气了，嘿嘿。
该游戏估计进行20-25分钟。
3）游戏二：在四张纸上面分别写上8本书的名字，贴在门上。每组分配4人找书和2人放书。第一个人记住2本书的名字后，马上到书吧找出来，并且拿到二楼活
动室后，第二个人才能开始行动。当8本书都找到时，第5个人开始把4本书准确放回去，然后第六人继续。放回去时不要放竖，要横放，以便核对。
速度最快的一组获胜，每人奖励一本笔记本；第二名每人奖励一块橡皮擦；第三名每人奖励一支2B铅笔；最后一名还是以抽签形式分配奖励（1本笔记本、2块橡皮、3支2B）。哈哈，其实第三名才是最后一名。
游戏估计进行30-40分钟。
4）考验：每组同学把第二轮游戏所记住的青年书吧书籍的分类给默写出来，写得最全的一组获胜。
5）抽奖：（表彰各位同学的热情）1本笔记本、3支中性笔、2块橡皮、1支棒棒糖、一支2B铅笔。并且把宣传单给每位同学，让其发到每个宿舍。（可略去）
6）结尾：室长宣布青年书吧正式开吧（场所、形式未定），欢迎大家光临。
十、工作分配：
1） 准备工作：按情况分配，宣传工作由宣传部解决。
2） 活动现场：2人主持（1室长，1部员），2人维持次序，1人看吧。
3） 活动结束：2名办公室部员打扫卫生。
十一、注意事项：
1） 活动过程中奖品花费了59元，可以适当压缩。活动后花31元，可以适当增加。
2） 宣布书吧开吧时可以设置得隆重点。
3） 活动过程中可能出现平分状况，时间允许的话，可以加试。
4） 惩罚过程可能浪费很多时间，当学生做不出符合惩罚的要求的话，可以另行抽罚。
5） 全过程约90分钟，可以考虑压缩时间。裁判需要合理分配时间。
十二、经费预算：
宣传单：100x0.1=10.0元
笔记本： 10x3.0=30.0元
中性笔： 20x1.5=30.0元
橡皮檫： 10x1.0=10.0元
棒棒糖： 20x0.5=10.0元
铅笔： 20x0.5=10.0元
------------------
合计：100.0元
办公室梁加兴
推荐第10篇：创意策划书
策划书
一：活动主题：携手文明让绿色公交“舞”动全城
二：活动亮点：公交车是当代城市生活的一大亮丽的标志，它伴随着人们来来往穿梭于城市的各个角落，体现着城市的快节奏和现代感。然而，公交礼仪作为公交文化的一部分，却被大家所忽视。在此绵阳市创建全国文明城市之际，我们大学生应该积极行动起来，通过各种形式的活动为“文明公交行”做出贡献。我们的亮点主要包括：
1、获得绵阳市政府的支持，与绵阳市争创全国文明城市的大背景相结合，申请一天作为“文明公交日”
2、联系多家大型媒体，扩大宣传力度
3、与绵阳市公交公司合作，要求他们他们培养高素质的公交工作人员，并定期评选出优秀的公交工作人员给予表扬
4、招募志愿者，争做维护文明公交的好公民
5、举行以文明公交为主题的现场答辩赛，邀请社会各阶层的人员参加，进一步普及公交礼仪知识
6、印发宣传资料，强调公交礼仪的重要性
三：活动内容：
1、取得市政府的支持
2、申请“文明公交日”
3、联系多家媒体，扩大宣传力度
4、走访四川省成都市及周边几个城市，通过问卷调查，采访公交公
司及市民，了解各个城市的公交状况并做出对比，找出公交礼仪存在的问题，研究解决办法
5、与绵阳市公交公司合作，要求他们他们培养高素质的公交工作人员，并定期评选出优秀的公交工作人员给予表扬
6、招募志愿者，争做维护文明公交的好公民
7、举行以文明公交为主题的现场答辩赛，邀请社会各阶层的人员参加，进一步普及公交礼仪知识
8、印发宣传资料，强调公交礼仪的重要性
9、在公交车椅背上贴“请主动让座”等的标语
陈胜兰
2010年11月4日
第11篇：创意策划书
创意策划书
（一）
一、项目选择
服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。
二、产品的选择
在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、„„都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在上或者大街上对潜在的客户进行调查。
调查的项目可以分为这几项：
1、客户对服装品牌的要求
2、客户对服装的心理价位是多少
3、客户对服装颜色款式的要求
4、客户对服装是否流行
5、客户对服装质量的要求
做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。
二、店面的选择
产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。
选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电„„这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
对门面装潢的效果要求如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。
2、灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
3、装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
四、选货和进货
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节„„这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
五、人力资源
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成（现在卖衣服的都有提成）加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。
六、服装店面的投资分析
1、服装货款
2、店面租金
3、销售人员的工资
4、流动资金
5、日用资金
6、其他资金（如突发事件等）
七、营销策略
1、一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方„„去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
2、陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上（应该经常跟换），放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
八、长期的发展策略
1、衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2、每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3、对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
4、促销方法：
①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的（千万别吝啬这点小钱）。
②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一（这个以马上过季的产品为主），这个很为店面聚集人气。
③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
5、了解客户
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
九、若开分店
你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。
创意策划书
（二）
一、活动主题：拓展思维，发挥想象制作祝福的卡片。
二、活动背景：在大学，大家的空余时间明显增多，许多大学生将时间花在上上，玩游戏已经成为生活一种不可或缺的部分，时间被盲目浪费掉，不懂得如何享受生活，创造生活。中国有许多传统的节日，也容纳了许多西方外来节日，都丰富着我们的生活，但是很多大学生却将节日文化置之度外，让大量的优秀节日文化资源浪费。
三、活动目的：丰富大学生课外业余生活，减轻学业压力，通过本次活动增强同学们的动手动脑语言思维能力，培养同学们的创新意识。提高大家对古今中外节日文化的理解学习。并唤醒大家通过节日传递问祝福问候这一优良的习俗。
四、比赛形式：以优秀的中国传统节日和西方外来节日为主题，()创作节日贺卡
五、作品要求：贺卡质地不能软于素描纸，贺卡尺寸自选，可巴掌大亦可书面大，形状结构自选，可方可圆，可平面亦可立体，随意尽情发挥，我们要的只有创意与魅力！版面整洁，主题明确，不得抄袭，内容积极向上，有所创新。
作品附带说明（背面注明或者以附带粘贴纸条的形式，写明专业班级姓名，并说明主题思想）
六、活动流程：前期准备：通知参加这一次活动的所有工作人员，讨论活动的相关适宜。并联系其他部门获取可能需要的帮助。
4月8号张贴海报
创意策划书
（三）
一、午阳葡萄生态产业园重新定位的重要性和必要性
地处合肥东南的大圩葡萄旅游观光市场（采摘葡萄+垂钓+农家乐餐厅）业已成熟，具有难以撼动的葡萄产业区位优势和规模优势；而地处合肥城北双墩的午阳葡萄产业园既没有区位优势、也没有规模优势，故很难撼动大圩葡萄旅游市场的霸主地位，难以拉动葡萄产业园的旅游市场。因此，午阳葡萄产业园需要寻找城北区域的特别之处去重新定位，打出自身特色，创出一片蓝天！
二、午阳葡萄生态产业园的重新定位主体创意和基本思路
午阳葡萄园离元一高尔夫球场仅3.9公里、5分钟车程，利用临近独具魅力、阳春白雪特色服务元一高尔夫球场的区位优势，建立与之配套、返璞归真的葡萄庄园旅游项目——“午阳葡萄私家庄园”：在葡萄产业园原有的葡萄园、鱼塘和农家乐餐厅的基础上，开发200亩建设成为生态大棚，并将其划分为1000块私家花园和1000块自家菜地，每块地1分田（大约66.7平米），另辟一块地建立庄园主宠物园，为庄园主和合肥本地的宠物主寄养宠物，并为宠物建立起游乐场所，以供宠物嬉戏和游客观赏。
借助元一高尔夫球场的会员销售团队的会员资源和销售队伍，全面发展庄园主、销售庄园卡——让庄园主们拥有自己的私家花园、自家菜地和宠物乐园，建立高端的社交平台、花卉中心、宠物寄养观赏销售中心和农产品科教研发基地，并借此创出午阳葡萄的名优品牌——设定午阳葡萄的质量标准，并以此标准，在双墩镇区域建立农户加基地（午阳葡萄产业园）的批发销售市场，形成当地葡萄产业的龙头企业（庄园中栽种的葡萄主要供庄园主和参观的游客自行采摘销售）。
因为临近元一高尔夫球场，和其连成旅游产业链，必将能让阳春白雪的高尔夫球场和返璞归真的私家葡萄庄园融为一体，形成大圩葡萄难以逾越的、具有唯一性的黄金旅游经济链，必能产生巨大的经济效益。
三、午阳葡萄私家庄园庄园主的权益和销售价格
1、可以拥有一块土地的使用权和庄园卡，菜地、花园或宠物园的日常维护和豢养将由专业的技师负责，为此每年仅需支付少量的物业管理费即可。
2、入门刷卡是，门禁应该响起“欢迎某某庄园主及贵客来临”的欢迎声，让庄园主有主人回家的感觉，给足庄园主在客户面前的面子。
3、可以带领客户或家人观赏自己的私家花园和自家菜地、甚至亲自打理采摘，并同时观赏各家的奇花异草和各种新奇的农作物；因为每块地上插有明显的庄园主铭牌，故也是各位庄园主宣传自己或公司经营项目的会展中心。
4、在这里也可以采摘葡萄、鱼塘垂钓、观赏宠物，并在这优美的田园花园的优美景色环绕的农家乐餐厅中小酌美酒、品尝美食、共叙友谊、洽谈生意。
5、庄园主也可以带客人到临近的高尔夫球场潇洒后，将客人带到自己的私家庄园，刷卡进门，即听到悦耳的欢迎声，带着客人采摘葡萄和瓜果、垂钓和小酌，让客人流连忘返，不仅能玩的开心，还可以带着私家庄园的鱼花菜蔬和葡萄礼盒，满载而归！生意上的伙伴和重要的宾客当然会非常惬意。
6、庄园主和客人可以在农家乐餐厅特设的自制葡萄汁或葡萄酒设备上，自行榨取葡萄汁、酿造葡萄酒，并装入午阳葡萄私家庄园的特供酒瓶中，并将其送人或自行消费。
7、庄园卡的价格暂定壹万元一张（另加大棚费、物业管理费等费用），销售达到1000张后，再涨价为15000元；销售达到1500张后，可以涨到20000元一张；庄园卡允许转让、甚至高价转让。
四、午阳葡萄私家庄园的基本操作程序
1、将此方案公示招商，以合股投资的形式寻找投资人；
2、根据此方案做成销售沙盘、PPT和规划设计图；
3、利用和元一高尔夫会所的差异化消费，和元一高尔夫球场的建立起战略合作伙伴关系，形成旅游产业链，做他们的附加旅游项目和午阳葡萄的重点采摘旅游基地；
4、委托元一会员销售团队代为销售庄园卡，充分利用他们的会员资源、客户资源和销售团队的资源；
5、在销售的同时，利用销售得到的钱款，不断改善和修建午阳葡萄庄园，使之成为能与元一高尔夫会对接的旅游参观消费场所。
6、在扩大知名度的基础上，利用午阳葡萄的品牌优势和销售市场，扶持周边的农家葡萄园，建立规模化的葡萄产业园。
五、午阳葡萄私家庄园的前景预测
午阳葡萄私家庄园不仅可以通过销售庄园卡获得2000万以上的建设基金，还可以通过物业管理、垂钓收入和农家乐、宠物园获取不菲的管理收入，尤其是若能因此扬名四海、确立品牌优势，就应该利用品牌优势联合周边的广大农户，建立起庞大的葡萄产业基地，甚至可以建成品牌的葡萄酒产业，必将能获得令人瞩目的事业成功！
六、股东利益分析
1、园主庄园卡的销售收益：1000张1万元的前期销售预计可以收益1000万元，中期的500张庄园主卡的销售，价格为1.5万元一张，预计可以收益750万元；后期的500张庄园主卡的销售，售价为2万元，预计可以收益1000万元，合计可以收益2750万元；
2、园区管理费的收益：每块地的收费为每月100元，2000块地的收费为每月20万元，一年的收费为240万元，除去水电及农工等管理费用，应该每年收益为100万元以上。
3、农家乐餐厅：建议整体出租，每年的租金应该能够收益24万元（每月2万租金），若自行管理，收益应该远远高于24万元。
4、鱼塘收益：2000个庄园主将会带很多客户前来垂钓，收入应该不错。
5、宠物买卖收益：有众多寄养的宠物供人参观做依托，应该有不少的宠物买卖需要买卖，应该有着很大的市场空间。
6、入园参展收益：将委托旅行社办理农家乐旅游项目，既可以大大增加农家乐、鱼塘和宠物买卖的收益，还可以收取小额的参展费用；普通人是不可以随意进入园区参观的，但若收取参观门票，当然可以进入参观；由于可能来参观的学生众多，有可能会产生巨大的经济利益。
7、股东最大的收益可能收做成品牌的午阳葡萄的销售收益，这是一个庞大的市场，可以获得巨大的经济效益。
8、股权可以转让，而且可以高价转让，这样也能确保股东的经济利益。
第12篇：元旦晚会创意书
元旦晚会创意书
以往的晚会坐在后面的观众都面临着看不清节目的状况。而我们可以在扇形报告厅右面的墙上装上多媒体幕布，将舞台上的演出，或是播放的视频等等切换到幕布上，使后面的同学可以融入到热烈的气氛中。
还有就是我们历年举办的活动中，都没有让同学们参加到其中。这一次，我们可以在晚会中加入互动的游戏节目。比如可以事先在观众的座椅上编号，然后由主持人或者嘉宾随机抽号，让同学们上台做游戏，活跃现场气氛。游戏可以是许多娱乐节目中常见的“萝卜蹲”，“60秒不NG” ，也可以是一些小型竞技比赛，如现场削苹果，比谁削的苹果皮长等等。
在以前举办过的文艺晚会中，我们以舞蹈，歌曲类节目居多，这次我们可以发掘一些语言类的节目，比如相声，小品„这样也可以给有许多节目的演员休息和准备的时间。
最后为了调动大家的积极性，我们可以像春晚一样，在晚会结束后，请到场观众投票，选出大家最喜爱的节目。并在晚会结束后尽快整理出结果，张榜公示，并给予获奖者鼓励。
第13篇：学习吧策划书
初步策划书
Xxx学习吧是以教育项目投资，教育产品经营，教育基础文化课辅导等为主要业务的教育机构，选用了“网络+教育+连锁经营”的商业模式，构建了具有特色的“线上+线下”终身学习的平台，为一切有学习需要的人提供教育辅导及教育产品服务。我们的企业理念是“专注教育服务，专业服务教育”，致力打造教育资源最全，受众群起最大，服务质量最好的课外学习机构。
“线下+线上”的教育模式它融会了以名校为依托的纯“网校”教学以及面授辅导为主体的“授课班”教学的优点，通过“网络+门店+学习中心”为主的创新模式，为中小学生提供全方位，立体化的课外教学辅导，这种“线上学习+线下辅导”的教育模式将是未来教育发展的高潮。
一：具体的教育方式方法
1.网络教育：（1）主要是进行视频教程（学习卡的教育）：通过与厂家合作，购买一定量的学习卡，在这个学习过程中包含了特色班，查漏补缺班，提高能力班等众多班次，网络教育的优点在于能满足学生个性的学习需求：集合多位教学经验丰富的一线名师，对课本重点，难点，易遗漏的小知识点进行深入，具体的讲解，让每一位学生都能轻松的掌握所学知识的重点，难点。
（2）游戏类动画课程，融玩、学、乐为一体，为学生创造欢乐的学习氛围，学中玩，玩中学，动画英语、动画作文等，充 1
分培养小学生的学习兴趣，优化学习方法，提升学习效果。这种视频模式主要是针对少儿和小学阶段的学生。
以上这两种模式主要是以讲座的形式展开（通过出售门票的方式，学生可以通过门票的形式进入多媒体教室学习，也可以进行会员的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。
（3）多套在线试题：学生可以学、练结合：试题覆盖面广，板块设置合理，紧随教学进度对所学内容进行章节、阶段性测试，准确监测学习效果，学习成绩。
这种模式主要是学生在网络视频教程以后，把公司的学习卡购买到家里进行的一项自我测评。
注：我们在给学生卖的学习卡只能是有关习题测试方面的学习卡，这样既保证了我们的视频教程模式，又开发了我们的销售市场。
2：线下教育（辅导班）：这种模式现在已经普遍化，但是这种模式始终是教学的核心，我们可以开设“普通班，特色班，疑难解惑班”这种模式和我们的视频教育模式绝对不是矛盾的，视频教学对于大多数学生来说并不是完全都能够看懂，所以在我们的辅导班教学模式中“疑难解惑班”就显得尤为重要，学生可以针对自己在视频教学中看不懂的问题可以自由的提问，这样既调动了学生的积极性，又达到了预期的目的。
3：营销模式：这主要是为教育机构进行全方位的服务，对我们的学习吧进行大力的宣传，做广告，打品牌。
该部门的主要职责是负责市场这一块，销售学习卡，在销售学习卡的同时负责招生，开拓市场，达到了一举两得的功效。
二：公司的组成
1.财务部门：主要负责财务方面的管理以及税务方面的相关事宜。
2：教育部门：这是核心部门，主要负责网络视频教育和辅导班的教育。
3：营销部门。
公司的组成在刚起步时暂时由这三部门构成，等成熟壮大了以后再设人力资源部，外连回访部等，视具体情况而定。在这三个部门中，财务部人员必须不是公司的股东，可以外聘与财务相关专业的人士。而教育部门和营销部门在公司起步初期必须由公司的股东全面负责。
在教育部门我们可以采用“专职+兼职”的教育模式，所谓这种模式就是我们必须有自己的专职教师，还不应该忽视兼职教师，兼职教师就是来自于不同学校的教师，他们有自己的学生生源，但是没有足够的教学场地来给学生上课辅导，他们可以把他们的生源带到我们的场地来进行授课，我们和兼职老师进行合理的分红。这种“专职+兼职”的教学理念不仅可以给我们带来利润，更可以扩大我们的市场，宣传我们的企业。
三：怎样盈利
1：网络视频盈利
2：销售学习卡盈利（主要是习题测试卡），同时到后期，学生可以通过购买学习产品来为我们创造利益（如点读机，学习机，教育书刊，潜能开发学习机等好多学习产品）
3：线下辅导班直接获取利益
晚上补习班，周末补习班，寒、暑假辅导班（寒暑假辅导班我们可以根据市场需求开展到市级、县级的各个城市）
当我们的公司发展到一定规模以后，市级、县级的各个城市就是我们必拿的市场，这个市场对我们来说是极其的重要，在我们的财政收入上来说要占很大的比例。
四：公司未来的发展
目前我们针对的是学生的基本教育，未来我们可以发展到
1.成人教育（自考），2.出国留学培训教育（出国前培训、合作办大型学校、专业提供各大海外优质学校的留学咨询、设计自己独特的留学方案），3.职业教育（职业技能认证考试），4大型教育文化超市等（与网上商城结合）5.开设属于自己的学习网站等。
五：公司怎么起步
公司起步有两种方式：
1.建立属于自己的品牌：也就是说命名属于自己独特的学习机构，这种方式在投资上应该相对少一点，但是要打开自己的市场、自己的品牌，有一定的难度。
2.加盟品牌的学习机构，这样需要一定的加盟费用，但是人家会给你提供各方面的服务，还有相关的设施（如授权书、运营
指导手册、海报宣传册、宣传品、同时还可以享受学习卡优够活动，即可以打2-3折进行购买）。
这种方式虽然是需要一定的费用，但是可以借用人家的牌子，在较短的时间里打开自己的市场，同时还能享受低价购买学习卡等优惠活动。
六：初步打算：
1.硬件设施：租场地：包括两个线下辅导教室，一个多媒体教室（也就是会议室），一个办公室。
2.布置教室、购置教学设施。
3.向工商部门进行申请注册。
4.做市场宣传：在做宣传推广的过程中应该聘请相应的教师及工作人员。
七：起步资金的预测
1.注册资金大概在十万左右。
2.如果加盟的话就有三万的加盟费用。
3.硬件设施的费用（场地租金+桌椅+投影仪）
4.教室的装修费用。
刚起步主要的开销资金就是这些
网络+门店+学习中心=标准化的网络教育、个性化的辅导体系、实体化的产品经营
第14篇：成长吧策划书
成长吧-----谁的青春不迷茫
一、活动意义大学生是年轻的一代，处于青春期的我们有这样或那样的困惑。通过对《谁的青春不迷茫》、《因为痛，所以叫青春》两本书的分享及延伸，让我们一起领悟青春的真谛，体会青春的意义。谁的青春不迷茫，让我们在分享中一起成长！
二、活动时间
2013年3月23日(星期六）下午2:30
三、活动地点
2号教学楼108教室（暂定）
四、活动对象
心灵驿站会员及学院其他同学
五、活动流程及内容
活动前期：
1、制作活动策划。（提前一周完成）
2、制作PPT及配备的音乐，视频等。（提前一周完成）
3、举行工作会议，讨论方案及确定分工。
4、做好应急方案及措施。如场地的临时更换，电脑设备等的备用等。
5、做好替换方案。（参与人数少时可以更换小教室；冷场情况可以有下面的工作人员进行回应，距离感问题可以有少数工作人员佩戴工作牌等）
6、做好活动宣传，制作及张贴海报，发布会员信息，更新网站信息，下班宣传等。（此次活动是本学期第一次活动，为了长远的团队影响力，本次活动可以下班进行大规模宣传。注意晚自习的选修课时间的冲突）
活动期间：
1、工作人员提前30分钟到活动场地做好准备工作；（2:00）
2、迎接参与人员入场，同时放背景音乐；（10分钟）
3、主持人开场，先让大家闭上眼睛倾听音乐《存在》作为情景引入。（5分钟）
4、正式进入分享交流会；紧扣活动主题，应用故事例子，进行分享；（40分钟）
5、播放视频；视频可以根据情况播放两遍；第一遍让大家对视频内容进行大致的了解，第二遍时对关键的地方进行停顿，讲解。让大家进行思考。（10分钟）
6、观看完视频后，给大家几分钟的时间进行交流讨论。（3-5分钟）
7、情景剧表演。有负责人写出建议方案，再有内部人员进行排练和上台表演。要求内容贴近生活，有真实感。（5分钟左右）
8、大家分享交流经验与心得。（由内部人员带头，提前做好准备，再选几个参与人员上台分享）（10分钟）
9、主持人对分享交流阶段进行简短总结。（3分钟）
10、邀请嘉宾分享经验，感悟与建议。邀请两名大三大四的
优秀的学长学姐。（10分钟）
11、提问环节。让大家针对一些困惑进行提问，由主持人或嘉宾进行解答及补充。（10分钟）
12、活动接近尾声，由工作人员播放音乐，在优美的音乐中对活动进行感悟与沉淀。（3分钟）
活动后期：
1、及时做好活动总结，发现问题，讨论改善方案，发扬优点。
2、做好活动后的文字及照片资料的存档及上传工作。
六、活动分工与合作
1、负责人：刘芳蓉、毛冬东
2、主持人：何文芳
3、制作PPT人员：刘芳蓉、毛冬东
4、宣传人员：宣联部及其他同学（主要是出3张海报）；下班宣传，所有成员。（做好请公假准备，与各个系部的心理健康部沟通）
5、通讯人员：会员部及其他同学（给会员发短信）
6、拍照人员：待定（要求有一定的拍摄技术，注意照片光线，角度及取景）
7、布置及清理场地人员：活动前期及后期的场地清理，在黑板上写主题）
8、写新闻：负责在心理健康教育网上发布前期的活动宣传及后期的新闻稿。（要求简洁，大方得体，体现活动的意义及效果）
9、机动人员：负责处理临场情况，如调动活动氛围，分享经验，体会，心德等。
10、情景剧表演人员：要求进行一定的排练，表演真实性,引起共鸣。
七、活动预算
暂无
八、注意事项
1、在规定时间内完成工作计划任务；
2、分工明确合理；
3、准备好应急方案、替换方案，做好安全措施；
4、团队分工合作，增强凝聚力。
5、注意活动的真实意义与价值，不仅要做好形式，更要注重内容。（让迷茫大学生找到自己的目标）
6、根据选课课表：星期一有22节选修课，星期二有25节，星期三有20节，星期四有21节。根据工作人员的具体时间结合其他因素安排下班宣传的具体时间。
九、团队建设
规范化管理：
1、建立团队内部工作人员专用QQ群；在群上发布内部信息，资料等。
2、下载专用沟通视屏软件等，如YY语音，翼聊软件等。
3、会议规范化：会议前在群里发布会议的重要内容，让大家
先去思考和收集资料等，会议时留下影像资料等。
4、会旗，会徽，工作牌等其他建设。
相关歌曲：《再不疯狂我们就老了》、《存在》、《老男孩》、《你让我相信》、《我相信》、《那些年》等。致我们终将逝去的青春
本次会议的主要内容：
1、成长吧活动策划书内容
2、活动分工
3、团队建设
4、大家选修课表的时间
5、情景剧人员的安排（利用周末排练）
6、邀请嘉宾
PPT内容：
（注意背景及图片的选取，体现青春活力，联系主题。可是当增减。）
1、先根据活动策划中的流程写出PPT内容的大纲；
2、对PPT内容进行分类：生活、学习、感情、未来；
3、对PPT进行插图，字体调整；
4、对PPT进行整体调整，对细节进行修改。
第15篇：精品书吧《老人与海》
1、书籍名称：《老人与海》
2、出版社：上海译文出版社
3、作者： [美] 海明威
4、推荐理由：
这周，爸爸给我买了一本书，书名是《老人与海》。这本书是美国著名作家海明威写的一部短篇小说，他用精练的语言描写了一个在重重失败的情况下依然乐观而充满自信与希望的老渔夫。这个老渔夫的一切都使我感兴趣，并且给我留下了深刻的印象，因此我想把这本书推荐给大家。
故事的主要内容是老渔夫在海上一无所获地漂流了84天后钓到了一条巨大无比的马林鱼，是在拖着渔船整整两天两夜之后才被刺死的。老人的命运似乎并不成功，他又遇到了鲨鱼，经过殊死的博斗，马林鱼只剩下一副骨架。虽然只留下一副骨架，但我认为老渔夫仍然是一个英雄，他的内心是幸福的，他得到了小男孩的敬重，我想小男孩一定会继承老渔夫的一切，在他的心中老渔夫永远不会老。
老人说过的一句话使我感受深刻，那就是：“一个人并不是生来就要被打败的，”“人尽可以被毁灭，但却不能被打败。”是啊！自信是成功必备的条件，如果一个人被对手把自己的自信心打垮了，那么这个人走到哪里都只能经历失败，因为一个人没有了自己坚定的意志和一颗永远充满自信的心的话，这个人同样不能胜利，而要为此付出沉重的代价。人人都会失败，但在经历了失败后却依然乐观的人一定很少，失败对精神的伤害很大，因此，一些没有坚定信念的人将从此
失败下去。著名音乐大师贝多芬曾说过：“我可以被摧毁，但我不能被征服。”一个人可以被他人灭亡，却不能向他人投降，因为我们始终有自己的信念，只要坚持，哪怕坚持到最后实在不行了而失败的时候，你也没有被征服。像文中说的老人，在和大马林鱼搏斗时在不停的坚持，虽然没有成功，但那两天两夜才是最为珍贵的。妈妈曾经对我说：“不论什么事，只要愿意、只要坚持，没有什么不可能的！”所以在我读过这本书之后我就深深地认识到了一个人的坚强，毅力是不会被打败的！我想如果你读过这本书之后，也会有和我一样的体会！
通过读这本书，我懂得了一个人坚持的重要性与真正坚持的意义。在以后的生活中，我会更加自信，干什么事都会坚持到底，正像班训里说的那样，“我相信，我能行！”我把这本励志类的书目推荐给大家，希望大家读过之后也能像我一样受益匪浅！
北京市八一中学
初二年级11班
陈 业
第16篇：漂流书吧感言
漂流书吧感言
我作为一名漂流书吧的义工，每当看着同学们在书吧前借书，登记，选书，看着这些同学们都那么热爱阅读，心里就十分快乐和欣慰。
我在三月份开始加入这个义工团队，刚开始加入这个团队的目的就是体验一下做义工的滋味，帮助学校来打造一个漂亮的书吧的感受。这是我第一次做义工，第一次感受到这种从来没有体验过的快乐。其实，做义工的宗旨非常简单，做好自己的本分，尽自己最大的努力来帮助学校，帮助同学们营造一个有书香味的阅读氛围。当我拿到义工证的时候，我就立下目标要好好尽自己的职责。
在接下来的几个星期中，我们义工团互相帮助、合作。刚开始的搬书，盖上漂流书吧的印章，贴上阅读感言卡，记得那一次，我和我们班的几个同学一起留到了很晚，知道全部任务都打理完毕了才离开。虽然那一次有些疲惫，但是，我获得了前所未有的自豪与快乐，我感觉我已经真正融入了这样一个集体，真正开始和他们共同为校园做出一份自己的贡献。
在轮到我值日的那天，当我拿着登记册去登记书的借还的时候，看着同学们专心地挑选书，用自己的笔签下自己的名字时，一种无形的骄傲和快乐在我的心里油然而生。看到了爱阅读的同学，就仿佛看到了我们义工团队成功的工作，看到了自己有收获的付出。
但在这几个月的义工工作中，我还是发现了书吧的一些不足之处。我觉得供同学们挑选的书有些少了，内容也有些拘谨。因为有时候我会听到一些同学说，这里的书比较少，几乎很多书都看过。我觉得我们有必要挑选更多的书提供给爱读书的同学们浏览。并且，有些同学借了书之后归还时不按类别归位，也不再登记册上签名。我觉得，这样会给我们的工作造成一定的麻烦。
我希望，每个阅读的人都是君子，做到一定的职责。我很高兴学校有这么一个好的创意，打造一个处处弥漫书香的环境给我们。供给爱阅读的我们一个阅读的天地。所以同时我也希望，大家能够尽自己的一份力，让这个工作做得更完整。
作为一名义工，我也很开心能为学校服务，所以我一定会做好自己的工作，尽好自己的义务，是大家能其乐融融地乐在其中。希望义工团能够共同努力，向“为大家的阅读做出一份贡献”的这个目标奋斗，为青青翠园留下自己的努力和汗水，在我们青春的年华播下希望得种子。
第17篇：城市书吧管理制度
城市书吧管理制度
城市书吧是读者阅读书籍的专用阅览室，服务对象为全镇党员、干部职工、群众。为确保城市书吧有效发挥为读者服务的作用，特制定本制度。
一、城市书吧流通开放时间 （1）星期一至星期五 上午：8:00－11:30 下午：14:30－17:30 晚上：18:30－21:00 另:书吧周五晚上不向读者开放，此时间段用于书吧管理员对书吧进行定期的整理、清洁、维护和更新，以更好的服务党员和群众。 （2）闭馆时间：
法定节假日闭馆。
二、城市书吧借阅管理制度
1.读者进入城市书吧前要主动出示有效证件（城市书吧读者借阅证或本人身份证件等）并在管理员处做好书吧进出人员接待登记，登记信息包括但不限于读者的姓名、性别、联系方式、身份证号、进入书吧的日期和时间。
2.读者如需办理城市书吧读者借阅证，应主动出示本人身份证件，在管理员处做好借阅人信息登记等实名认证，并报请书吧分管领导批准后方可城市书吧读者借阅证。同时，领取城市书吧读者借阅证需交20元押金，实行一人一卡制度，借阅证应妥善保管，如有遗失，可在管理员处进行挂失及补办，补办需交2元工本费。
3.读者在管理员处登记过借阅记录后方可领书阅读，读者借阅记录包括但不限于书名、作者名、借阅日期（包括年月日）、读者姓名、联系方式等信息，读完图书或期刊后应将图书或期刊原样放回原位。离开书吧前在管理员处登记还书记录，同时，管理员应在其归还后签字记录，。
4.书吧的借阅，归还和续借的办理流程。读者如需借阅书籍需在管理员处办理，在办理时需出示本人借阅证和本人身份证件，并在读者借阅记录上记录详细借阅信息，包括但不限于借书人姓名、身份证号、联系方式、书名、作者名、借书日期，其后需管理员签名。已办理借阅证的读者每人每次最多可借3本书，累计最多可借10本，未办理借阅证的读者每人每次最多只能借1本书，累计最多只能借阅3本。如需借阅其他书籍且累计借阅书已达峰值，需将已借书籍办理还书后方能继续借阅。读者还书时也需在管理员处办理，需在本人已有的借书记录后记录还书记录，即还书日期，其后仍需管理员签字。借书和还书均遵循谁办理谁签字谁负责的制度。
5.所借阅图书应及时归还，每本书最长借阅期限为7天，做多只能办理2次续借，每次续借期限为2天。续借需在还书当天及之前及时到书吧管理员处办理，续借时需出示借书人本人借阅证及本人身份证件，并在本人借书记录上续借书籍信息后登记续借信息，包括但不限于每次续借日期和还书日期等，其后仍需管理员签字。逾期不还的将按
①当1≤逾期未还的天数≤7时，罚款＝∑0.05×单本书逾期未还的天数（i＝1，2，3 ；n=3）给予罚款处理；
②当8≤逾期未还的天数≤14时，罚款＝∑0.1×单本书逾期未还的天数（i＝1，2，3 ；n=3）给予罚款处理；
③当15≤逾期未还的天数≤30时，罚款＝∑0.15×单本书逾期未还的天数（i＝1，2，3 ；n=3）给予罚款处理；
④当逾期未还的天数≥31时，罚款＝15＋0.2×（n－31），n＝1，2，3……。 注意: ①罚款不足1元的部分按1元计算，由押金抵扣，押金不足抵扣的部分需按规定补交。 ②逾期未还的记录达到3次者，除缴纳规定需缴纳罚款外，本书吧将记录该读者不良信用记录，持有借阅证的将予以收回借阅证，并罚停借一个月，停借记录达到3次者，除缴纳规定罚款和收回借阅证外，书吧将向其拒接书籍。
6.读者要自觉爱护报刊，经管理人员同意方可摘录、复印非涉密报刊内容，不得做撕页、裁剪、污染、揉皱、圈画等损毁期刊的行为。如有违反，将按情节轻重给予批评教育或罚款处理，罚款可通过借阅证的押金抵扣，若罚款超出押金，超出部分读者需按规定缴纳罚款。 7.读者要尊重管理员劳动，自觉保持室内卫生，保持安静，做文明读者。城市书吧内严禁吸烟，使用电器设备要严格按照规程，书吧内不得使用明火。 8.读者在离开城市书吧前应将所读图书原样原地归还，如需借阅需同时出示城市书吧图书借阅证或本人身份证件，并在管理员处登记所借阅的图书的具体信息以及本人离开书吧的日期和时间。
9.未成年人最好由监护人陪同，监护人必须出示本人身份证件，并在管理员处登记本人及未成年人的基本信息，包括但不限于姓名、性别、年龄、身份证号、联系方式、家庭住址等，未成年人的基本信息还应加上与监护人的关系。监护人需暂时离开时需将本人身份证件交予管理员保管，并说明大概的外出时长，管理员也应在其基本信息后登记好其暂离时间，监护人回来后也应在管理员处登记回书吧的时间。
三、图书管理员职责：
1.管理员要全面负责书吧的日常管理工作，认真履行岗位职责，遵守各项规章制度。
2.管理员要积极参与制定书吧发展规划和年度计划的制定，积极主动为党员和提群众供服务，严格按照有关规定完成书刊资料的采集、分编、上架和借阅工作。
3.管理员要努力学习和熟练掌握图书管理业务，按照《中国图书馆图书分类法》做好图书的分类、编目。新书要及时上架，投入使用，努力提高图书的利用率和周转率，使图书馆业务工作规范化、精细化和现代化。
4.管理员要做好馆藏书刊的验收、登记、造册工作，保管好各类报纸、期刊、杂志，定期装订成册并编目归档。保持资料完整无损，便于读者查找。 5.管理员要及时对破旧图书和有重要价值资料进行登记，为后续的修补、装裱工作做好基础，积极参与馆藏的注销、剔除意见讨论。
6.管理员要负责图书排架、整架，做好各类统计、清点与记录工作，图书书标、登录号、索书号、帐目要清楚，做到书账相符。
7.管理员在值班时应做到人到心到，要积极帮助和指导党员和群众借阅图书和查找资料，严格借阅手续，教育党员和群众爱护图书，归还时做到不污损，不丢失，不无故延期。若出现包括但不限于以上问题时发现值班人员未能及时做好相关记录，以及在调查相关记录如监控记录时发现该值班人员未能恪尽职守，在对损毁、丢失的书籍进行追偿的同时，对属连带责任的管理员进行批评教育并予以相关处罚，对未能及时追偿的书籍，视情节严重，对此负责的管理员需按规定缴纳一定的罚款或照价赔偿，之后若能及时追偿，则退还管理员代缴部分。 8.管理员要以全心全意为读者服务为宗旨，热情、礼貌、周到，为读者提供绿色、整洁、安全、安静的阅读环境。
9.管理员要定时完成并做好书吧的清洁卫生与防火、防盗、防尘、防晒、防虫、防潮等工作。10.管理员要定时清洁书吧、检查设备，保持室内外卫生整洁、设备整齐完好无损。 11.管理员下班前，必须进行详细认真的检查，切断电源，关好门窗后方可离岗。 12.管理员做好城市书吧进出人员接待登记，读者借书、续借、还书记录和相关业务统计工作。
13.管理员岗位白天（上午和下午）安排一位值班人，晚上安排另两位值班人，按轮班制对书吧进行各项管理，遵循谁值班谁负责的制度，并及时做好交接工作。
14.值班管理员需请假时，应提前报告相关领导批准，并与其他管理员协调好。
第18篇：书吧创业计划书
书吧创业计划书
一、计划摘要
（1）书吧经营范围和性质:
⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及络畅销书籍
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天
⒊书吧提供书籍订阅服务
（2）主要商品:
⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册
⒉络畅销书籍，包括当红络小说，哲学类书籍等
⒊各种茶水，咖啡
（3）消费对象:在校大学生，普通工薪族
二、书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近
三、书吧装潢
装潢预算：4万5万元
装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料
四、管理结构
店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算
店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性
五、市场预测
（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐
（2）消费者特点:年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础
（3）价格决策:因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉
（4）促销计划和广告策略：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用
采取发行传单的形式宣传书吧
定期推出包间特价优惠
六、书籍来源
出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在至折之间）
七、风险与风险管理
⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求
⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色
八、成长与发展
⒈扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势
⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。
第19篇：创业划书书吧
创业划书书吧
篇1：休闲书吧创业计划书 (2) 休
闲
书
吧
创
业
计
划
书
目录
一、项目描述（负责人
）
二、计划摘要（负责人：） 成员：
三、管理结构（负责人： ）
四、市场预测与市场环境分析（负责人：）
五、书籍来源（负责人：）
六、风险与风险管理（负责人：）
七、成长与发展（负责人：）
八、营销策略（负责人：）
九、财务分析（负责人：）
十、营销组合策略 有形化营销策略（负责人
休闲书吧创业计划书
一、项目描述
1.项目背景） 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现世人面前。
2.项目名称
休闲书吧
3.项目宗旨
我们的宗旨是全心全意为顾客服务。
4,项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
基本内容：
(1).书籍租赁----买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了；
(2).我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等出售；
(3).书籍寄售---对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等； (4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务；
(5).为了突出书店的个性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
二、计划摘要
（1）书吧经营范围和性质: ⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天
⒊书吧提供书籍订阅服务
（2）我们的售书方式：
1.大宗售书
可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。
2.店内售书我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。
3.网上售书在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。
（3）我们的特色服务
1.咖啡厅音乐吧--我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。
2.氧吧书屋--在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。
3.在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。
（4）消费对象:在校大学生，普通工薪族
（5）书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处。
（6）书吧装潢
装潢预算：4万~5万元
装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅 篇2：校园书吧创业计划书
安徽职业技术学院---校园书吧
商业计划书
所 在
学 校：安徽职业技术学院
指 导
老 师：*** 创业小组成员：******* 联 系
电 话：**** E-mail 地 址：**** 联 系
地 址：****
保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于项目负责人。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得本项目负责人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
一
执行概要 .............................................3 1.1 创意背景和项目的简述 .................................3 二
市场定位 .............................................4 2.1基本定位 .............................................4 三
性质及服务对象 .......................................4 3.1书吧性质 .............................................4 3.2服务对象 .............................................5 四
自身环境的要求 .......................................5
五
营销策略 .............................................6 六
书吧管理 .............................................8 6.1图书的后期管理 .......................................8 6.2人员管理 .............................................9 6.3利润分配 .............................................9 七
财务分析 .............................................9 7.1前期投入成本分析......................................9 7.2主要固定资产 ........................................10 7.3资产负债表 ..........................................10 7.4利润表 ..............................................11 八
“swot”分析 ........................................12 8.1优势 ................................................12 8.2劣势 ................................................12 8.3机遇 ................................................12 8.4挑战 ................................................12 九
总
结 ..............................................12 一
执行概要
1.1 创意背景和项目的简述
书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。
休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。
毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。
因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分
二
市场定位
2.1基本定位
休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。
我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务”
你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”
你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪”
三
性质及服务对象
3.1书吧性质
3.1.1经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。
3.1.2经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处。同时 我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。
3.1.3价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。
3.1.4格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。
3.2服务对象
安职广大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。
四
自身环境的要求
4.1装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。
4.2工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。
4.3需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。
4.4准备热水供应和各种茶（分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水），咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满足学生的自身需求。 4.5各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐 男人女人 电脑世界 诗路漫语 小说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等”等主题。（可根据学校各个系各个专业相对应的设立主题）
4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳（要带桌面）等，方便师生随时入座。
篇3：大学生书吧创业计划书
目录
第1章
创业计划形成背景 ······························································ 1 第2章
服务与前景·········································································· 3 第3章
竞争对手分析 ······································································ 9 第4章
管理与营销 ·········································································11 第5章
管理团队 ··········································································· 14 第6章
对外宣传 ··········································································· 16
第7章
融资计划 ··········································································· 17 第8章 财务分析与预测······························································· 21 附一：会员、非会员及借阅制度 ····················································· 23 附二：关于“创业书吧”的调查问卷分析 ······································ 26 附三：会计报表 ··············································································· 34 第1章
创业计划形成背景
沈阳药科大学本溪新校区即将在本溪经济开发区建成,它以及它周围的发展环境就像一个婴儿,处于初生的阶段。新校区建立初期的基础设施还不完备,而且离市区较远,与外界的物资、信息交流较少。
经调查了解,校址较偏远学校的学生的生活有两个“单一”: 第一，消费方式单一。除了正常的物质需要外,大部分人很少能够享受到精神上的服务,只有上网一条途径。原因只有一个:校区周围商业区多规划为正常物质生活需要的服装、餐饮等商业服务业,精神生活方面的服务业几乎没有。
第二，生活方式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络游戏,看电影。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式。
两个“单一”反映出了两个问题: 第一，偏远校区的服务业匮乏,竞争对手少。 大学是一个充满文化气息的地方，药大新校区又建立在拥有国家级中成药技术研究中心的拥有浓厚学术氛围的本溪经济技术开发区,在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。
第二，迫切需要积极的生活方式。
书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯。
休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身,人们可以在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高,现在国内有众多类似的书店,经营情况都非常好,而沈阳的大学周围却没有类似的书吧存在。开设书吧需要的资金不多,大概要10万左右就可以拥有很好的规模和环境,所需要的设备简单,管理方面所需要的人员也不是很多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满足顾客的需要。这比较符合大学生资金少,经验不足,但又干劲十足,真挚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能方便和顾客交流,另一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生)。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。
考虑到上述因素,经我们团队的精心构想与设计,我们相信在沈阳药科大学新校旁创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践也将会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。
第2章
服务与前景
2.1概要
书吧的注册名为“不如吾书”；注册地址为沈阳药科大学本溪经济开发区；所属行业为服务业；为在校学生、老师以及周围居民和旅游观光的游客提供一个安静的,暂时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。
选址：沈阳药科大学新校区附近门面两层，具体地址待定。
选址原因:该区域人流量相对大,租金较便宜,可视范围较广,且本溪经济开发区环境优美，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引很多人的目光,而且还可以在标牌上面做广告，电话号码:(未定) 2.2 业务的实质
书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯；为热爱学习的顾客提供幽雅环境；为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感；为需要放松的顾客提供休息之所；为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地?? 2.3 服务对象
主流服务对象: 追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师(知识分子)等。
支流服务对象:到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜在消费者。
2.4企业前景
书吧是最近几年新兴的服务业务,以提供符合知识分子的精神需要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这项业务来说都是新手。而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。
沈阳药科大学是一个学术气氛浓郁的大学,各方名师学子汇聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但学校周围缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素。
我们作为学生,本身也是知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一项服务业务,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有一定的优势。 综合上述三点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心。而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经验，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺，尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内创下知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为本溪经济开发区一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地。
第20篇：书吧营销策划[优秀]
书吧营销策划
一． 了解情况
1.市场情况
现在的都市人喜欢追求高品质的生活。对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。在一些大中城市，书吧这种比迪厅清净、比酒吧的消费低廉特别的消费方式已经被人们所接受。一杯咖啡、几本好书、简单却具风格的摆设、蓝调和爵士乐、免费上网、被吸引来到书吧的一般都是25岁到40岁的青年白领，对于这样一个群体来说，不拘束，无须繁文缛节，所以，认识不认识的都可以愉快地谈天说地，这种放松自在的社交方式使得泡书吧既放松又时尚。
创建书吧的本意就是给要读书，要看书的同志们提供一个休闲的场所。对日新月异的现代，信息和技术不断地更新，不断迫使我们每个人去不断的学习，工作和学习之余让自己补充所需的知识。
2.产品情况
对日新月异的现代信息和技术不断地更新，对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。
3.竞争形势
价格合理、方便、安静且装修古朴典雅，富有文化气味，既比图书馆安静，有比咖啡厅便宜，很容易就可以被生活在都市嘈杂环境下的知识分子所接受，特别是白领们特别有吸引力。
二． 分析情况
1.机会与风险的分析
目前为止，在市区开书吧的非常少，存在一个很大的市场空间。但是在开书吧前期，装修，人员招聘，租金等会相对较高，投入较大，且属于低利润行业，附近的书店，咖啡厅，图书馆的长期存在，早已具有各自的顾客。
2.优势与弱势的分析
优势：书吧适应现代人对知识的需求，提供了一个很好的场所，而且价格便宜，融入了现代社会多元素的特色书吧，更具吸引力。
劣势：本书吧地点位于市区，这增加了书吧的运营成本，负担较大，附近的图书馆和咖啡厅，书店的长期存在，早已被人们所接受，是主要的竞争对手。
3.总结结果
书吧凭借着自己独特风格，典雅别致的装修，浓厚的书香气味。对白领人群具有较强的吸引力，和他们所追求的时尚典雅格调不谋而合。考虑当附近的书店，咖啡厅，图书馆的存在，所以更需降低成本，以高质量的服务赢得他们的青睐。
三． 制定目标
书吧针对的是生活在城市中心的知识分子，以白领人群为主。
四． 制定营销目标
1.目标市场策略
针对城市中心白领人群，包括小学，中学生，大学生等知识分子给予多样化的服务。例如提供宽带高速上网服务，免费流行音乐下载，新闻资讯，专业书籍等一系列服务。
2.营销组合策略
价格：介于咖啡厅和书店之间的合理收费标准。主要收费（书的租看时间为主要收费，每小时3元：提供饮料服务，在书吧平均贵百分之三十，这将为主要
收入之一；提供无闲高速上网服务平均每小时3元。提供查询和订书功能。 促销：开业前两星期在市区进行广告宣传（报纸、杂志、新闻），提高关注度和知名度。
保证书吧的渠道来源，保证书的质量；提供查询和订书功能，提高便利性。 采用会员制，对会员给予更多权限，和优惠。推出书吧情侣牵手活动。
3.营销预算
十八万左右，包括装修费12万，广告费3万，基础硬件添加3万，工作人员2名，月工资1000元/月。水电。租金等每月约一万元。
五． 制定行动方案
1.选址：选择市中心的某某大厦三楼四楼
2.考察人流量高低，当地收入和文化水平，和对书吧的态度和十分愿意关顾做一份调查报告。
3.招聘人员
4.书吧设计和布局
5.书吧推广
六． 预测效益
1.书吧，每小时收费3元，估计一天顾客40人，按平均2小时按每个月30天计为7200元
2.书吧提供高速上网服务，每小时3元，预计一天有40人享受过这项服务每人上网3小时计为每月10800元
3.书吧提供饮料服务，如平均收费10元，预计一天有40人接受这项服务，月计12000元
总计营业额为3万，减去每月人员工资、原料费、租金、月租共计18000元。每月基本盈利为1.2万元，约一年半左右收回成本。
七． 设计控制和应急方案
1.如果书吧，前期效益不佳，查找是否是因为管理的问题，是的话因优化管理。如果是因为无人知晓，应考虑加大广告投入。
2.经营过程中，遇到的效益不佳，应该做一份调查，找出存在的问题，如果是因为定价过高，应该根据调到合理的价格，如果无法调价，应该注明原因，并加以解释。
3.应该控制书吧的环境，避免书本的质量发生变化，造成不必要的损失。
4.消防设施应该做好，避免失火的时候可以减小损失等。
