星饮策划书
推荐第1篇：山国饮艺网络营销策划书
山国饮艺网络营销策划书
：
一前言：网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变
营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。现在，计算机网络技术已经得到了飞速
的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化 信
息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商
务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。
二： 网络市场情况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张
速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情
况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百
种左右。 2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市
场局面。 3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力
弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶
企不到1000家。
2.山国饮艺网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通
环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，
山国饮艺主要是销售安溪的铁观音，属于厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，
茶叶正宗，利于销售。
3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认
知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务
信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一
方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授
权等。
三：网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突
出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起
销售。 在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
2.市场细分情况：山国饮艺主要经营安溪铁观音，厦门人们都有饮茶的习惯，人们也
喜欢山国饮艺的铁观音，山国饮艺拥有较好的市场份额。
3.网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅
是产品展示，对于山国饮艺的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相
关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为
产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一
四 网络市场营销策略组合
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。
2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3.渠道策略;:
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。 网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
推荐第2篇：星启舞策划书
星 启 舞
舞 蹈 社
策
划
申请人：经济管理系
书
财务106班 丰艳蕾
申请时间：2010年
月
日一，成立背景；
为发展我院大学生业余生活丰富多样性，陶冶学生道德情操，提高社员的肢体表达能力，提高个人艺术才能，与此同时定期开展校园文艺活动，为我院增加靓丽的节目表演，特此向院团委提出申请，请求成立舞蹈协会
二；主要任务；
进行舞蹈培训，增加靓丽的节目表演，组织开展大型的舞蹈活动制作，在各种活动开展时进行一些社会实践活动，我们的目的不仅在于会员的个人文艺才能的提高，还在于对会员的社会实践能力培养、组织策划能力的培养，
三；长期规划
除了平时每周的训练外，每两周必须进行一次协会活动
近期规划；
十月份
11月01日举行一次交谊舞与街舞联欢舞会 十一月份
11月14日举行院文艺部、吉他协会，以及我部的联合文艺活动
11月下旬
组织开展全校性的街舞大赛
十二月
12月12
开展面向全院的舞蹈协会会员舞蹈比赛
12月25
举行圣诞节主题活动 元月
为学校元旦晚会增添文艺节目
四、长远目标 提高协会的影响力，提高每一位成员的全面素质，打造好阳光协会，
力争举办一次全市大学生街舞大赛
五、舞社章程
第一条 名称：山西农业大学信息学院 星启舞社 第二条 宗旨：动作就是灵魂，舞步就是血液 第三条 社团登记类别：艺术类。
第四条 社团范围：主要以山西农业大学信息学院学生为主，按照舞蹈协会宗旨进行相关活动，举行比赛，并进行节目制作。
第五条 组织机构及权限：
社长（1名）：丰艳蕾
副社长（1名）：原宇
街舞主干培训部部长（1名）：乔亚楠
财政部部长（1名）：
文秘部部长（1名）：赵烨雯
外联部部长（1名）：
人事部部长（1名）：
第六条
入会条件：
1、自愿为原则，遵守学院规章制度；
2、具有山西农业大学信息学院正式学籍，承认本协会章程，均可申请加入本协会；
3、对本协会开展的活动感兴趣，有热情和责任心，思想端正，积极向上；
入会程序：
4、提出入会申请；
5、由:人事部面试并通过审核；协会成员权利：
1、享有选举权、被选举权和表决权；
2、对本协会的工作有批评建议权和监督权；
3、参与本协会活动；
4、入会自由与退会自由；
5、协会成员有权询问协会的财务状况；
6、协会成员有权获得协会提供的有关技术、经济信息资料；
7、协会成员有权利根据自己的意愿和能力，选择进入协会某一部门。
第七条 会员的权利和义务：
权利：
（1）优先培训权：即在相同的情况下，凡是舞蹈协会的社员具有优先培训的权利；
（2）参加活动权：即舞蹈协会的会员，可以参加舞蹈协会近期举行的各类文体活动；
（3）获得节目制作权：即凡是舞蹈协会的会员，如果动作优秀，都有权进入主干培训部制作节目。
义务：
1、遵守本协会章程及有关规定，执行本协会的决议，参与协会开展的活动；
2、按规定交纳会费作为协会经费。如有其他情况或各项活动需另行收费的，再根据实际情况，向学院申请获批后另行收取；
3、维护协会的合法利益；
4、协会成员应维护协会团结，并积极为协会服务；
5、协会成员不得私自以本协会或团总支名义在外活动；
6、协会成员需遵守协会的规章制度，服从上级的工作分配。
7、必须按时参加舞蹈协会安排的各类活动；
8、每学期按时交纳社团费，为社团尽自己的义务；
9、佩戴社员证件按时参加举行的社员大会和有义务练好要求的每一个动作。
第八条 负责人职权及产生程序：
职权： 会长
1）管理舞蹈协会的一切事务；
2）组织每次舞蹈协会的常务会议及社员大会； 3）组织开展舞蹈协会的各类活动； 4）组织，监督和完成每次的节目制作。 副会长：
1）协助会长组织各类活动及会议配合会长，副会长搞好活动节目的组织包装策划及宣传工作；部门人员管理 2）辅佐会长管理舞蹈协会内的事务组织完成每次的节目制作； 财政部部长：管理好舞蹈协会的财物，即财务申报，审批，公开等工作，协助会长常务会人员通知
外联部长：搞好舞蹈协会的对外宣传及对外联系的工作；以及拉赞助
第九条 财务制度：
为保证舞蹈协会工作的正常运行而又不违反任何相关集资制度的前提下，特规定以下事项：
凡本社社员每学期必须交纳会费，会费主要用于社员证件的制作，社团器材购买，社团活动的举行和其他活动相关的费用；每学期协会只收取30元会费
凡本社社员交纳的会费一律由协会常务会统一管理；
每次购买活动器材由常务会统一决定购买。相关收据需上交以便日后向社员公布相关数据；
每一个月向社员公布费用收支情况，建立检举揭发制度，防止以舞蹈协会名义滥用社团经费的现象发生；
每学期结束的时候，整学期所有费用开支一律如数上报社团联合会，进行学期考核。
第十条
协会制度
1、协会每学期至少举行依次全体协会成员大会，由会长向大会宣读该学期工作总结。定期召开协会会议
2、协会实行集体领导，少数服从多数的原则，对重大问题、重大决策实行表决，由2/3以上人数通过方可生效。
3、协会有权修改协会章程，有权开除协会成员，有权弹劾会长及各部门部长。
工作方式：各部抽人，划分若干小组。轮流参加各次活动，每组负责人负责本次活动管理工作。
4、
活动总结：每次活动负责人汇报工作情况，互相交流经验，并对本次活动作以总结。
5、协会成员不得以协会的任何名义来开展对自己有赢利性活动。
6、协会成员应准时出席协会的会议，如特殊情况无法参加，必须向所在部长或会长请假。三次会议迟到或连续三次者按依次缺席处理；两次缺席者警告处分；三次会议缺席将当自动退出处理，协会将取消协会成员资格；会长两次缺席将直接革职。
7、自动退出被取消协会成员资格者以及自愿退出者，协会将不会退还任何费用。
8、本协会经费主要用于每年大赛奖金和每项活动的支出。
9、本协会经费只能用于本章程规定的业务范围内和本协会事业的发展，不得在协会成员中进行分配。
10、本协会建立严格的财务制度，保证帐目真实、准确、完整。资金管理人员调动或离职时，管理资金人员须办交接手续。
11、本协会资金管理接受全体协会成员大会和学院团总支的监督，任何人不得侵占、私分和挪用。
第十一条 章程修改程序 舞蹈协会章程修改程序，首先由常务会提出修改拟订方案，然后在常务会上讨论。凡修改条款，同意者超过半数即为通过，举行章程第一步核审。第二步核审是在全体会员大会上提出，凡有三分之二以上会员反对有关修改规定，则对该项规定实行放弃原则或再议审原则。
第十二条 街舞导师授课时间
每周一节授课，时间为周
六、周日，每节课两个小时，其余训练时间安排为每天晚上，自由安排
第十三条 协会终止程序
所有舞蹈协会相关资料一律存档，上交社团联合会；对舞蹈协会的社团经费，通过常务会讨论，按数目大小实行上交原则；所有社员证件一律上交，统一进行处理，社团所有办公用品按照有关规定，归还相关组织和机构；举行最后一次社员大会，宣布社团终止宣言及社团终止后相关问题的处理。
第十四条 本章程即日（2011年 月 号）起使用。所有解释权归协会所有。
推荐第3篇：认星争优策划书
漳州学校小学部2012-2013学年“认星争优·做美德少年”实 施
方 案
【指导思想】
根据漳州市文明办、市教育局《关于组织开展“”认星争优·做美德少年》的活动通知，结合我校实际，将全校范围开展“认星争优·做美德少年”活动，引导正兴学子从我做起、从小事做起，以星级标准规范日常学习、生活言行，树立“做一个有道德的少年”的价值追求，养成良好品格。同时，以本活动为契机，着力打造正兴学校德育特色，使“认星争优·做美德少年”成为正兴德育有效载体及品牌。
【工作领导小组】
组长：
副组长：
成员：
宣 传 组成员：科技组老师、美术组老师
检查指导反馈：
一年级
二年级
三年级
四年级
五年级
六年级
【活动对象】
小学部全体学生
【认星范围】
(一)文明礼仪之星(二)自强自立之星(三)诚实守信之星
(四)尽责奉献之星(五)尊老爱亲之星(六)助人为乐之星
(七)勤奋好学之星(八)文体艺术之星(九)节俭环保之星
(十)科技创新之星
【星级标准】。
1.文明礼仪之星——模范遵守《中小学生日常行为规范》和《学生守则》，礼貌待人，言语谦和，行为文明，举止得体；自觉遵守学校纪律，维护学校及城市公共秩序和良好形象。
争星目标：
1、遵守课堂纪律，向老师提问题要先举手，被提问时要起立回答。
2、礼貌热情，主动向老师、同学、员工、客人问好。
3、尊重同学，做到热情、诚恳；不讥笑、辱骂同学，不给同学起绰
号。
4、按规定每日穿校服且着装整洁，要系红领巾，戴校徽；做到不化
妆、不戴饰物、不烫发，男生不留长发。
5、准时参加每周举行的升国旗仪式，并面对国旗行队礼或注目礼、
唱国歌。
6、做到不随地吐痰、乱扔纸屑等垃圾现象；上下课间、走路做到不
喧哗吵闹，不追逐嬉戏或打闹；自觉维护教室、餐厅等场所的制
度和秩序。
7、自觉维护社会公共道德秩序，践行文明礼仪风尚，比如乘坐公交
车时，要主动为老、弱、病、残让座。
8、对生活中遇到的不文明行为，敢于纠错，为社会的文明、和谐献
一份力，比如劝阻闯红灯的行人。
2.自强自立之星——身处优越家境，仍能坚持艰苦朴素、勤劳节俭的好作风，积
极参加各种劳动和公益活动；身处逆境、困境, 但不屈服，不言弃，不依赖，以
乐观的人生态度去迎接种种挑战；热爱生活，热爱生命，努力向上。
争星目标：
1、遇到困难能够保持积极乐观的心态，奋发向上，学习自主努力，
且学习突出，进步明显。
2、勇于克服在学业、生活等方面遇到的困难，表现出非同一般的坚
强和毅力。
3、生活勤俭节约，不乱花钱，不浪费粮食，不盲目攀比，有较强的
自制力。
4、学会独立生活，不依赖老师或父母，并劝阻父母不要经常到校来
探望。
5、在家要力所能及地帮助父母做家务，克服依赖和懒惰心理，自己
动手盛饭菜，自己收拾房间、整理书桌等。
6、敢于担当，遇到突发性家庭或社会变故，能够管控自我，仍能不
矢其志，奋发向上。
7、不为外物所惑，不困于所溺，辩明是非，做到趋得避害。
3.诚实守信之星——言行一致，对人守信，对事负责；不弄虚作假，经得起诱惑；即使遇到困难，仍能信守诺言。
争星目标：
1、遵守公德，诚实守信；尊重他人，言行一致，诚实无欺，具有优
良的诚信品质和道德素质。
2、养成了批评与自我批评的优良作风。不但能够真诚的指出同学的
错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。
3、知错就改，能主动承认自己的错误，为朋友保守秘密，当朋友遇
到困难时主动予以帮助。
4、真诚待人，言必行，行必果，说到做到，从不说空话大话，讲诚
信。
5、自己独立完成各学科作业，考试不作弊，实事求是。
6、在家庭或社会中，勇做“老实人”，倡导诚实守信思想。
7、主动作为，敢于直面弄虚作假、坑蒙拐骗等行为。
4、尽责奉献之星——有强烈的团队意识。团结同学，热心参与班级、学校工作；有高度责任感和服务意识，班务工作能力强；积极肯干，默默奉献。
争星目标：
1、要做好分内之事，及时认真做好打扫卫生、擦黑板、倒垃圾等值
日工作。
2、爱护学校公物和财产，地上有垃圾或杂物主动地捡起来，放到垃
圾桶里。
3、积极为志愿队献计献策，勇于创新，将志愿大队的服务工作开展
的红红火火；积极参加学校各项活动，主动承担较艰难的任务和
工作。
4、了解雷锋先进事迹，积极响应学校号召，时时处处以雷锋为榜样
学雷锋做好事。
5、积极带动同学参与志愿行动，以自己的努力推动校园公益事业的
发展。
6、日常生活中，从小事做起，从身边事做起。
7、不分公私，爱护财物，献出自己的绵薄之力。
5、尊老爱亲之星——理解父母，感恩父母，孝敬父母；尊敬长辈，关爱亲人；
在亲人有伤病、残疾等困境下，做到不离不弃，守护相助，尽心尽责。
争星目标：
1、帮助老人和孩子等弱势群体，如坐公交车时，看见老人孩子要主
动让座。
2、在家里尊重长辈，孝敬父母，关注长辈的健康，与长辈讲话时要
彬彬有礼，不与长辈顶嘴闹矛盾，善于倾听他们的心声，采纳他
们的建议。
3、在亲人或同学遇到困难时，能义伸援手，帮助他们度过难关。
4、在学校要尊敬老师，自觉维护老师形象；团结同学，关爱学弟学
妹，不欺负他们。
5、弘扬“老吾老，以及人之老”的传统之风，主动帮扶身边需要帮
助的老人，为其办实事，在社会中形成一定的影响。
6、借机宣传，使尊老爱亲之风深入人心。
6、助人为乐之星——在学习和生活上长期坚持帮助有困难的同学；努力帮助他
人排忧解难，奉献爱心；积极参加学校的志愿服务活动。
争星目标：
1、积极为班级为同学服务，是同学的好帮手，老师的小助手。
2、积极参加学校志愿者服务队文明劝导等活动，为他人提供相应的
帮助。
3、能够响应学校的号召，为有困难的同学提供力所能及的帮助，积
极参加学校组织的捐助活动，帮助同学度过难关。
4、主动帮助学困生或后进生，主动地为因生病等原因而误课的同学。
5、在校园内遇到需要帮助人，主动予以帮助，如帮他人提东西，做
向导等。
6、在现实社会中，能把在学校养成的习惯进行推广，产生相应的社
会效应。
7、事无巨细，只要是力所能及的，就要热心施以援手，以爱心暖人
心。
7、勤奋好学之星——学习态度端正，学习目的明确，有良好的行为习惯，受到
广大同学的认可和好评，有积极乐观、主动进取的生活和学习态度，有远大的追
求和人生理想，为了达到目标不懈努力.争星目标：
1、勤奋刻苦，善学努力，在老师的帮助下，能及时克服学习中的困
难，积极进取，进步明显。
2、学习态度端正，刻苦钻研，勇于质疑；独立完成作业，乐于分享
学习经验。
3、主动学习，听从老师的教导，配合老师的教学；并为班级营造浓
厚的学习氛围，带动其他同学共同进步。
4、学习成绩优异，综合成绩或进步名次在全年的各项测试中都有明
显进步。
5、回到家中，依然如故，不改勤奋好学之风，认真完成课业。
6、推而广之，在家中或社会上，也要发扬勤奋精神，并感染他人。
8、节俭环保之星——树立“节约光荣、浪费可耻”的观念，节约每一滴水、每
一度电，杜绝一切浪费；敢于批评制止各种浪费现象和行为。倡导“低碳生
活”，及时开关电灯电扇等。
争星目标：
1、节约用水。用水时不大开水龙头，用完水后，要及时拧紧水龙头，
见到滴水的水龙头，能随手关闭。
2、节约用电。无论在校还是在家，有随手关灯和电扇的好习惯；光
线充足时，不开灯。
3、节约粮食。文明用餐，不浪费每一粒粮食。
4、节约用纸。纸张提倡尽量能正反两面使用，并积极参加旧纸回收
活动。
5、节约用钱。适度消费，合理支出，精打细算，养成善于理财的好
习惯。
6、从小事做起，爱护校园环境，不乱扔垃圾，不随地吐痰，不踏花
折木。
7、树立良好的社会形象，时时宣讲节俭节约、爱护环境的理念和做
法。
8、增强主人翁意识，处处留心关注，主动制止社会中的一些奢侈浪
费现象，
9、文体艺术之星——爱好广泛，爱好唱歌、跳舞、器乐、书画等，才艺特长突
出，积极参加校内外各项文化艺术活动，成绩显著，能用自身的青春风采感染广
大同学并深受大家喜爱，争取在市级以上唱歌、跳舞、器乐、书画比赛中获奖；热爱体育，经常参加体育锻炼，身体健康，心理健康，积极参加市级或更高级别
体育竞赛，具备一定的体育知识与体育常识，能够带动影响其他人群参与体育健
身，有持之以恒的毅力和顽强的拼搏精神。
争星目标：
1、会唱国歌、校歌、团歌或队歌；尝试听或唱京剧或其它剧种，了
解中华民族音乐。
2、乐于在班队会或各项活动中展示自己的才艺（跳舞、说唱、吹奏
等），积极参加各级各类比赛。
3、铅笔字和钢笔字书写规范，有自己的个性特色；积极参加书法绘
画等比赛，并获得奖励。
4、除准时参加每天的跑操外，还能积极参加学校组织的运动会等活
动，并取得优异成绩。
5、在区、市、省等运动会中获得名次。
6、热心关注体育新闻或世界级等体育赛事。
7、善于帮助他人参加文体活动，激发热爱体育运动的热情，促进素
质的提高。
10、科技创新之星----崇尚科学、热爱科学，勇于创新，具备探索精神，对科技
有浓厚的兴趣，创造一定的科技成果。立志创造科技奇迹，积极参加科技创新活
动，同时带动周围同学共同参与到科技研究中，团结互助，有良好的创新意识和
严谨的研究态度。
争星目标：
1、积极主动参加省市级各项创新大赛活动。
2、曾在市级或以上各学科比赛中获奖。（如机器人大赛、奥赛、英语、
作文竞赛等）
3、能认真写读书摘记、心得体会，积极参加学校投稿活动，向市级
以上刊物投稿并有发表。
4、关注央视或地主电视台的有关“发明创造”的电视节目，从中等
到启发。
5、热爱生活，从社会生活中获得灵感，并有自己的创新成果。
备 注：除以上争星目标外，希望同学们在学校、家庭、社会的践行活动中有
更多的闪光点得到展现，请班主任或同学们及时在记录册中记载。
【活动步骤】
“认星争优、做美德少年”活动分宣传启动、认星、创星、评星、树星五个
环节，重在学生自主自愿选择星级目标、确定努力方向，重在人人参与，重在活
动普及。
（一）宣传启动（2012年10月26日-11月5日）
1、筹备：10月26日，行政例会宣布活动方案。
2、启动：11月5日升旗仪式上举行启动仪式。
3、发动：11月4日晚（待定）陈校长、储校召开全校德育会议，各年段长
和各班主任参加。
4、宣传：利用电子屏幕、宣传栏、制作认星活动手册，班会，国旗下讲话，向全校发出号召，进行广泛宣传。
（二）认星（2012年10月29日--11月18日）
1、班会发动：由班主任利用班会课的形式在学生中发动，告之学生本次活动
的详细内容。
2、月假宣传：10月份月假期间利用《告家长书》告知家长本次活动方案,请
家长关注并参与到活动中来。《告家长书》少先队室策划，发放给班主任。
3、认星启动：月假返校后，由班主任在班会课上开展认星实施活动：下发《认
星争优·争做美德少年成长手册》，学生根据自身实际，对照“星级标准”，自愿
提出自己的争星目标，填写“活动记录册”。班主任把本班学生的认星情况分类
划分十个星组。
4、在教室内增设“认星争优，做美德少年”版面，（美术组按照年段设计）
展示全班同学认星概况。（班主任在版面上可自行设计同学的认星概况）
（三)创星（2012年11月5日-2013年7月）
1、学生践行：学生根据自己认定的星级内容，在日常学习生活中努力践行。
2、每周小结：班主任在班会课上利用10---15分钟时间，引导学生如实填写
自我评价，对照星级标准，对上周创星中各星的践行情况进行交流，感悟
体会和努力方向，班主任可给予适当点评和鼓励。
3、每月总结：月假学生把活动记录册带回家，请家长在家完成月评，班主任
或班委会在校完成月评。
4、过程宣传：活动期间，发挥墙壁文化功能，定期在教室“美德少年”版面
上更新班级成员认星争优活动成果，加强师生监督、扶助。（用文字或图片
展示个人成长过程，由各班主任自行安排。）
（四）评星（2012年11月-2013年7月）
1.每月班评：班主任在班级评出班十大学星，并在教室“美德少年”版面上
公布结果。
2、学期段评：2013年元月，每个年段要评出年段“十大学星”，每个年段一
个“全明星班级”、每个年段一个“星级导师”。对获奖学生而及星级导师颁发奖状；全明星班级颁发锦旗表彰鼓励。
备 注：
全明星班级评选条件：a.学生积极主动的参与到“认星争优·争做美德少年”
的活动中来,做到人人认星，人人参与。
b.每个学生要认一至两个星级，班级认星情况均衡，并
在班委会、老师的监督引导下努力践行认星标准。
c.每周班会课上及时小结学生践行情况，并指导学生做
好践行记录。
星级导师评选条件:a.认真落实，积极配合学校开展“认星争优·争做美德少
年”活动。
b.在活动中发扬创新精神，挖掘除星级标准以外更多的
闪光点，创出本班的特色。
c.及时做好本班认星、创星等活动记录，积累经验向全
校至全市推广。
d.班级被评选为“全明星班级”的班主任，将被授予“星
级导师”称号。
3、学年校评：班级对照星级标准，采取学生自评、班委会评、教师评、生活老师评相结合的方式，评选小学部校级十大学星候选名单，向少先队室提出星级评定申请，并如实填写评审表。
（五）树星（2013年7月-9月）
1、2013年7月，根据年段上报名单，“认星争优”办公室审核相关材料，进
行筛选与确认，最终确定我校星级美德少年评选结果。
2、综合以上十大学星的评比，最终评选出本校特色之星——正兴十大学星。（正兴之星——是正兴的学校的特色之星，是我校学生评优中的最高荣誉，
要求品学兼优，德才兼备对学校的发展有突出贡献，在学生中有引领作用，可以成为全校学生学习的楷模，在学习生活中具有典型的行为和事迹，感动全校老师和同学。）
3、2013年9学开学初，通过校报、广播、开学典礼表彰大会等形式，对星级
美德少年先进事迹进行宣传，充分起到激励、示范、引领的综合作用。
4、对通过认定的星级美德少年，颁发认定奖状证书和徽章，表彰结果将作为
逐级推荐参加县（市、区）、市和省级美德少年评选的重要依据。
【工作要求】
1、高度重视。各班级要站在加强和改进未成年人思想道德建设的高度开展活动。
2、充分认识活动的重要意义，广泛宣传，积极动员，扎实开展，巩固提高。
3、总结示范。各班级要定期开展经验交流会，总结经验做法，确实发挥示范
带动作用。
小学部大队部2012年10月15
推荐第4篇：台球赛策划书星
大学生就业协会台球
策
划
书
主办单位：大学生就业协会综合发展中心承办单位：综合发展中心会员关怀部 部长：# # #
联系方式：#########
台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。台球于100年前传入我国，作为一项集健身与娱乐一体的运动，以其独特魅力吸引了一大批桌球爱好者，现在各大娱乐场所似乎都少不了它。
我们举行此次比赛，意在加强大家对桌球的认识，提高大家对桌球这一运动的热情，拓宽大家的视野。在娱乐自己的同时，增进相互之间的认识和友谊，培养团队意识。
一、比赛名称： 大学生就业协会台球赛
二、比赛目的： 为了提高本协会的文化氛围，丰富大家的课外娱乐生活，提升学生的生活品质，增强我们的综合素质，以球会友，以台球比赛的形式增进同学间的了解与交流，同时推动台球运动在大学生中的发展，促进大学生之间的体育文化交流，特举办此次台球大赛活动！
三、比赛时间：2011年11月6日下午3点止5点半
四、赛事组织：
主办：大学生就业协会
承办：大学生就业协会综合发展中心会员关怀部
协办：大学生就业协会综合发展中心文体学部
地点：港都台球室
五、参赛人员：大学生就业协会成员
六、宣传：由各中心会长，各部门部长通知各会员，统一名单，上报会员关怀部。
七、赛事规则
1、报名方法：以中心（部门）为单位报名，凭自愿原。
2、报名时间：2011年11月3日至11月5日（比赛前三天）
3、报名联系人：会员关怀部部长周建星15270865442
4、赛制：每组比赛：
（1）每轮轮实行单场淘汰赛制，每场比赛，均采用3局2胜制，分出胜负关系即结束比赛，进行下一轮比赛。
5、分组方法：报名工作结束后，组织选手进行抽签确定其对手。
八、参赛要求：
1 遵守赛会纪律，服从赛会安排；
2、保持赛场的卫生，并且保持一个大学生的良好行为规范和美好形象。
九、活动流程：先由主负责人宣布比赛开始,参赛选手按抓阄方式来决定自己的
对手,选手抓好后到负责人那登记,有负责人派人找其对手,俩人开始比赛,第一轮 比赛完后,胜出选手到负责人那登记,并在第一轮完后安排进入第二轮比赛,以此 类推,若出现最终比赛人员无法进行俩俩比赛,可由他们轮回赛,记入胜的场数来确定获奖名单,最后安排颁奖.)
十、奖品与颁奖
奖励：
比赛最终确定一等奖一名，二等奖一名，三等奖三名，优秀奖一名。将分别获得不同档次的奖品。。
十一、
经费预算：
场地费：场地费用：54元
奖品费用：
推荐第5篇：甜饮吧创业的策划书
一、休闲甜饮吧经营项目概述
休闲甜饮吧做为都市休闲场所，提供各种饮品类、甜点和零食，提供简单娱乐工具和图书杂志。主要为都市喜爱甜点和饮品的顾客提供便捷，同时可以让顾客在舒适优雅的环境中片刻驻足，充分享受休闲美好的时光。
经营地址：
经营范围：
（一）、咖啡
1、皇家咖啡
2、百利甜咖啡
3、爪哇摩卡咖啡
4、卡布奇诺咖啡
5、拿铁咖啡
6、摩卡咖啡
7、焦糖玛奇朵咖啡
8、美式黑咖啡
9、意式特调
10、冰卡布奇诺
11、贵妇人咖啡
12、爱尔兰咖啡
（二）、奶茶巧克力
奶茶 巧克力
1.原味珍珠奶茶(奶绿) 1.原味巧克力
2.珍珠椰果奶茶(奶绿) 2.雪顶榛果巧克力
3.爽滑仙草奶茶(奶绿) 3.蛋糕布丁巧克力
4.红豆相思奶茶(奶绿)
5.红豆布丁奶茶
6.焦糖布丁奶茶
7.奥利奥奶茶
8.玫瑰奶茶
9.奶茶三剑客
10.鸳鸯咖啡奶茶
11.法式蛋糕奶茶
12.提拉米苏奶茶
（三）、茶饮壶茶
茶饮 壶茶
1.奶盖红茶(绿茶) 请去必胜客偷艺!由你补充填写
2.玫瑰奶盖拿铁
3.韩式蜂蜜柚子茶
4.梅子绿茶
（四）、西米露果奶.果汁
西米露 果奶.果汁
1.杨枝甘露 1.草莓果泥
2.椰汁西米露 2.香蕉牛奶
3.芒果西米露 3.木瓜牛奶
4.木瓜西米露 4.金桔柠檬
5.西瓜西米露 5.酸梅汤
6.芒果白雪黑珍珠6.草莓优蓓蕾
7.芒果白雪凉粉 7.酷乐鲜柠(目前还没怎么做的思路)
8.木瓜白雪凉粉
（五）、布丁
1.抹茶红豆布丁
2.曲奇可可布丁
3.黄桃烧仙草布丁
4.芒果布丁
5.焦糖布丁
6.原味牛奶布丁
7.木糠布丁
二、甜饮吧经营管理
1、岗位机构设置：
2、岗位招聘标准：
3、服务态度要求：
员工应具有主动性、创造性、积极性、责任感、耐心周到、热情服务。
三、甜饮吧服务宗旨经营理念及具体措施
顾客众多，在口味上众口难调，我们应始终把提高服务质量为准则，饮品与季节搭配推陈出新，让顾客吃得喝得放心满意，提供优良的休闲环境，吃的营养，喝的健康!
管理理念：
1、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见和见解。
2、营造集体气氛：员工相互关怀，相互凝聚，提高工作积极性。
服务宗旨：奉献优质服务，提供均衡营养，追求完美品质
服务理念：诚 信 优 乐
小店文化：诚信第一 打造品牌 完善自我 追求卓越
推荐第6篇：甜饮吧创业的策划书
一、休闲甜饮吧经营项目概述
休闲甜饮吧做为都市休闲场所，提供各种饮品类、甜点和零食，提供简单娱乐工具和图书杂志。主要为都市喜爱甜点和饮品的顾客提供便捷，同时可以让顾客在舒适优雅的环境中片刻驻足，充分享受休闲美好的时光。
经营地址：
经营范围：
（一）、咖啡
1、皇家咖啡
2、百利甜咖啡
3、爪哇摩卡咖啡
4、卡布奇诺咖啡
5、拿铁咖啡
6、摩卡咖啡
7、焦糖玛奇朵咖啡
8、美式黑咖啡
9、意式特调
10、冰卡布奇诺
11、贵妇人咖啡
12、爱尔兰咖啡
（二）、奶茶巧克力
奶茶 巧克力
1.原味珍珠奶茶(奶绿) 1.原味巧克力
2.珍珠椰果奶茶(奶绿) 2.雪顶榛果巧克力
3.爽滑仙草奶茶(奶绿) 3.蛋糕布丁巧克力
4.红豆相思奶茶(奶绿)
5.红豆布丁奶茶
6.焦糖布丁奶茶
7.奥利奥奶茶
8.玫瑰奶茶
9.奶茶三剑客
10.鸳鸯咖啡奶茶
11.法式蛋糕奶茶
12.提拉米苏奶茶
（三）、茶饮壶茶
茶饮 壶茶
1.奶盖红茶(绿茶) 请去必胜客偷艺!由你补充填写
2.玫瑰奶盖拿铁
3.韩式蜂蜜柚子茶
4.梅子绿茶
（四）、西米露果奶.果汁
西米露 果奶.果汁
1.杨枝甘露 1.草莓果泥
2.椰汁西米露 2.香蕉牛奶
3.芒果西米露 3.木瓜牛奶
4.木瓜西米露 4.金桔柠檬
5.西瓜西米露 5.酸梅汤
6.芒果白雪黑珍珠6.草莓优蓓蕾
7.芒果白雪凉粉 7.酷乐鲜柠(目前还没怎么做的思路)
8.木瓜白雪凉粉
（五）、布丁
1.抹茶红豆布丁
2.曲奇可可布丁
3.黄桃烧仙草布丁
4.芒果布丁
5.焦糖布丁
6.原味牛奶布丁
7.木糠布丁
二、甜饮吧经营管理
1、岗位机构设置：
2、岗位招聘标准：
3、服务态度要求：
员工应具有主动性、创造性、积极性、责任感、耐心周到、热情服务。
三、甜饮吧服务宗旨经营理念及具体措施
顾客众多，在口味上众口难调，我们应始终把提高服务质量为准则，饮品与季节搭配推陈出新，让顾客吃得喝得放心满意，提供优良的休闲环境，吃的营养，喝的健康!
管理理念：
1、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见和见解。
2、营造集体气氛：员工相互关怀，相互凝聚，提高工作积极性。
服务宗旨：奉献优质服务，提供均衡营养，追求完美品质
服务理念：诚 信 优 乐
小店文化：诚信第一 打造品牌 完善自我 追求卓越
推荐第7篇：饮湖上
《饮湖上初晴后雨》教学设计
班级：三（5）班 教师：殷明华
教学目标
1．学会本诗的的生字新词
2．理解诗句的意思，体会诗中的意境和诗人所表达的感情。 3．有感情地朗读和背诵古诗
4．通过学习诗中描写的情境，培养学生的想象能力和形象思维能力 教学重点，难点：理解诗句的意思，体会诗中的意境和诗人所表达的感情。 课前准备：相关课件 学生查阅资料，了解西湖十景，了解苏轼在西湖留下的故事和诗歌。 课时安排 一课时 教学过程
一、了解西湖，导入古诗
1、同学们，俗话说“上有天堂，下有苏杭”，而杭州最有名的就数西湖了，你知道西湖有哪些著名的景点。
如果请你来形容西湖景色，你用哪个词语？
这么美丽的西湖，还有一个美好的别称，知道叫什么吗？ 为什么西湖又叫西子湖呢？知道这个称呼是谁的创意吗？ 那么诗歌写了西湖的什么景色呢？
二、走进古诗，读好本诗
1、读准古诗字音 指名读古诗。正音。
要注意这几个字的读音：出示词语及读音。齐读后，再指名读古诗。
2、读好古诗的节奏(四三节奏) 刚才的朗读，老师给80分。因为只是读对了字音。好的朗读，还好读出古诗的节奏。所谓节奏，就是说，有的地方要停顿，有的地方适当要把读音延长。同学们先试一试。
自读。指名读，大家注意听清他的节奏。 请他自己说，哪几处地方延长了？再读一读 大家觉得他这样朗读听起来怎么样？ 哪位同学也来读一读。 有没有不同的读法？
教师指导：这是一首七言古诗，每句七个字。读七言古诗一般是四-三节奏。就是前面四字为一组，后面三字为一组。每组最后一字读音延长或停顿一下。出示节奏标示。 指名试读。
我们齐读最主要的是读整齐才好听，按照这个统一的节奏，一起来试一试。 如果是个人朗读，前面一组和后面一组还可以根据自己的需要，适当停顿或延长。出示朗读的延长停顿标示。 指名读。
小组内展示朗读。
3、读好轻重，读出韵味
有了节奏，可以打90分，如果你能够注意一些字的轻重，那么朗读古诗就有味道了。
自己试一试，哪几个读音可以适当重一些或轻一些。 指名朗读 指名背诵
4、过渡：那晴天的西湖与雨天的西湖有什么不同呢？让我们走进诗歌欣赏。
三、理解诗意，感受美丽
这诗写的是什么景色呢？西子湖这个名称是怎么来的呢？ 1.第一二句诗意
看这两句，和题目有什么关系？
一句写晴天，一句写雨中，能换调换顺序吗？ 初晴后雨，也就是先晴后雨 出示图片(晴西湖和雨西湖) 看看图片，结合注释，你们能说出这两句的意思吗？ 起先天晴的时候，西湖上水波荡漾，波光闪烁，景色美好。 后来下细雨了，西湖上云雾迷茫，山色隐隐约约，景色也非常美妙。 这雨是大雨，中雨还是细雨？你怎么知道的？
现在你们知道诗题的意思了吗？ 饮：指饮酒。
诗题告诉我们什么情况？
苏轼在西湖的游船上饮酒赏景，起先天晴，后来下起了细雨。他就写下了这首诗。 题目其实讲了一件事，交待了地点，环境，天气变化等情况和写诗的起因。所以读懂诗题有时是理解古诗的一把钥匙。 2.读三四句
西子湖这个称呼是谁的创意，是怎么来的？读三四句，知道西子姑娘吗？谁来介绍一下。
出示西子淡妆和浓妆照片。今天已经无法知道西子姑娘到底是怎样美丽的一个姑娘了，我们姑且把这张照片上的女孩看作西子姑娘。 你能说说这二句的意思吗？ 先说。
提供词义再说。
欲：想要，要是；相宜：合适，适宜 知道什么是淡妆什么是浓妆吗？
西子姑娘不管化淡妆还是浓妆，都是很适合的，都很美丽。 那么西湖是晴天美丽还是雨天美丽？
西湖不管是晴天还是雨天，都很适合欣赏，都很美丽。
出示句子：西子姑娘不管化淡妆还是浓妆，都是很适合的，都很美丽。要是把西
湖比作西子姑娘，西湖不管是晴天还是雨天，都很适合欣赏，都很美丽。 出示填空：西湖不管是晴天还是(雨天)，都很适合欣赏，都很美丽。 西湖不管是()还是()，都很适合欣赏，都很美丽。 西湖不管是()还是()，都很适合欣赏，都很美丽。 一句话：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 齐读古诗
五：编写故事，综合运用
苏轼写了这首诗后，西湖从此便有了西子湖的美称。那这个称呼是怎样流传开去的呢？
你能把苏轼写这首诗和后来这个美称流传开来的经过写成一个故事吗？ 提示：故事开头可以这样说：
杭州西湖有一个美丽的别称，叫作西子湖，据说这个名称是这样来的。 思考，口述。 指名讲述。 写作业。
评议，录音范读，划出节奏
3、正音，再读
四 品读“ 水光潋滟晴方好”
1、引导想象，课件显示西湖不同的景象
2、方好
（1）面对这样美丽的湖光山色，请你用一个字来赞叹，诗人怎么表达？ （2）理解“方好”。
3品“潋滟”
（1） 是怎样的景致让西湖的晴天美得恰到好处？你想起诗中哪个词了吗？板书：水光潋滟
（2） 解释“潋滟”，积累词语 （3）是什么让西湖水面波光闪动？（阳光） （4）创设情境品读“水光潋滟晴方好” 五 品读“山色空蒙雨亦奇” 1.山色空蒙
（1）正当诗人和友人陶醉在这明媚鲜艳的西湖山水之中，突然，天气发生了变化，发生了什么变化，谁借助注释来说一说？
（2）雨天里西湖是什么样的景象？
（3）这朦胧迷茫的景象用诗句中的一个词语就是（板书：山色空蒙）。 2.赏“亦奇” 3创设情境，指导朗读
六、品读“欲西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。
1、品读西施之美
（1）师点拨引导：如果说《望》描绘的是长江的雄壮，《饮》是写西湖的温柔之美。诗人享受了晴天和雨天两种美，高兴之余他由西湖想到了一位温婉可人的女子？
（2）介绍有关西施的材料。
（3）通过材料，你读到了西施是怎样的美丽？ 2.深入理解“淡妆浓抹总相宜”
（1）从古诗当中找一找诗人是怎样赞美西施的，哪一句？ （2）淡妆浓抹 （3）总相宜
3、品读诗句
七、练习写话，拓展总结，
过渡：祖国山河景色真是千姿百态，美不胜收啊。让我们也来写一写西湖的美。
1、欣赏西湖美景，请同学们结合自己收集的有关西湖的风光图片或文字，写一段话，向大家介绍美丽的西湖。
2、背诵两首诗。
八、作业：继续积累诗歌 板书设计
饮 湖 上 初 晴 天 后 雨
晴天：水光潋滟 雨天：山色空蒙
推荐第8篇：港市靓饮奶茶屋营销策划书
港式靓饮奶茶屋营销策划书
一、奶茶店的商业背景 中国大陆的奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。 随着我校大学生生活水平的提高，各色各样的奶茶店也迅速崛起，其中以快乐米奇奶茶、奶茶大叔奶茶店为代表的奶茶店迅速抢占了我校的奶茶市场。目前我校在校大学生42000多人，且大部分学生对奶茶情有独钟，把奶茶作为日常必备的饮品。奶茶集营养、方便、寓意于一身，因此也成为情侣间表达关爱、呵护、祝福的礼物，具有很大的市场前景，当然也存在着巨大的竞争压力。针对这一情况我们小组对校内及附近奶茶店进行调查统计，制定可行的销售方案，为奶茶店做好导向工作。
港式靓饮位于大学内部，市场相对其他地段的奶茶店来说占有一定优势。另外本店设有雅间，更加人性化的服务成为本店优于本校其他奶茶店。店内优雅的环境，动听的音乐，优质的服务成为本店在赣南师范学院科技学院众多的奶茶店竞争中脱颖而出。但是，经调查，
本店仍存在可提升的利润空间。消费者的需求弹性大，消费日趋风格化、个性化，经营者应该通过有效激励消费需求来改变现状。
由于本店情况特殊，再过1个多月即将拆迁。所以，抓住这1个多月的时间销售还要搞好在新地方的策划显得尤为重要。存在着一定优势，但是位于黄金地段的店面价格一般会比较高，机遇与挑战并存。
二、市场环境分析
1、竞争对手分析
毫无疑问，大学城内形形色色的饮料小店数不胜数，快乐米奇、奶茶大叔等奶茶店成为我们的竞争对手。其中，奶茶大叔奶茶店位于特色风味食堂内，区位条件优越，人流相对较多，并且奶茶口味独特。店老板与本校渊源极深，大多数同学愿意去那里购买奶茶。快乐米奇位于标准食堂，同学们吃完饭之后会顺便购买快乐米奇奶茶。另外标准食堂内还有几家卖饮料的，因此对港式靓饮有一定的冲击。
2、奶茶店劣势分析
由于本店是个人经营企业，资金不充足，制约本店的进一步发展。且本店位于校门口，平时人流较少，店面朴素和内部的豪华极不相称，很大程度上限制了本店的奶茶销售。
3、奶茶店优势分析
奶茶具有牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。奶茶有两种系列选择，冷热均宜，既可在炎炎酷夏降温消暑，又可在寒冬温暖肠胃，增
加了奶茶店在市场的占有额。本奶茶店虽然营业面积有限，但是温馨的风格给消费者留下了良好的影响。本店设有雅间，更加人性化的服务成为本店优于本校其他奶茶店。店内优雅的环境，动听的音乐，优质的服务成为本店在大学城众多的奶茶店竞争中脱颖而出。本店位于学校内部，在校师生有30000多人，如此庞大的消费市场给我们带来了一定的机遇。
奶茶市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广阔，且目前竞争对手实力及数目均有限。
三、广告宣传
1.分发传单1000张：介绍奶茶店的基本情况，最近推出的优惠活动等。写上奶茶店的具体地址、联系电话。另外广告词要引人注目，如：一杯奶茶，一杯温馨。想要在城市的喧嚣中寻觅一片静地吗，想要享受独处的二人世界吗，带上你的darling，港式靓饮奶茶屋恭候您的光临等
2．打折卡、优惠券500张：打折卡、优惠券简单介绍最近的优惠活动，写明地址及电话。可在卡片两面印上本店特色奶茶的精美图片，供消费者观阅，个别字体做特殊处理来加重宣传的效果。
3．在校园拉横幅3条：横幅内容以本店赞助校内某活动为主，加之本店的相关信息。在新校区，要积极的联系新校区的社团部，可赞助他们的活动，同时提高自己奶茶店的知名度。
4.借助于校园广播宣传本店，通过象征性的赞助公益事业等。
5．借助校园报刊：在报刊显眼位置刊登本店地详细信息。
四、营销战略策划方案
1、开业优惠
本店在新校区开业，开业一周内开展优惠活动。为增加本店在新校区的知名度，我们特别在新校区推行一系列的优惠活动。本店的奶茶全部8折优惠。凭借积分卡可以免费领取小礼品。比如，漂亮的手机挂件，一些小饰品等等。
2、会员卡、积分卡
本店在新校区开业便发放会员卡100张，凭此会员卡在本店购买奶茶享受9折优惠(先到先得）。对每个消费者实行积分卡制度，即每消费一次得1分，累积满10分获得一次抽奖机会，累积满20分可获得本店赠送的精美小礼品一份。积分卡准备500张。
3、彩色心情，每日特价（仅在节日期间实行）
星期一：红，草莓奶茶 原价4元/现价3元
星期二：橙，香橙奶茶 原价4元/现价3元
星期三 ：黄，芒果奶茶 原价4元/现价3元
星期四：绿，青苹果奶茶 原价4元/现价3元
星期五：青，巧克力珍珠奶茶、咖啡奶茶 原价5元/现价4元 星期六：蓝，蓝莓奶茶原价 4元/现价3元
星期日：紫，香草奶茶，蓝莓奶茶 原价4元/现价3元
4、赞助社团活动
为增加本店的知名度，可以拿出适宜资金来赞助一些社团活动。在外联部可以免费印刷一些跑操卡，反面印上我们店的广告。以社团的名义赞助社团活动，拉横幅或张贴海报以本店的名义。
五、后期策划
预计在本店开业
4、5年以后资金积累后，可以更好的进一步发展。首先本店要开发自己的品牌，形成自己的特色，借助资金基础进一步做好宣传工作，把奶茶打出校园市场，在校外抢占市场，最后可以在全国开连锁店，扩大自己的经营规模，形成稳定的市场。为了实现这个目标本店除做好本职工作，搞好服务提高奶茶质量外，还要注重其他方面的发展，例如在店内设置各种各样的小吃，饮料等。本店要借助当地受年轻人欢迎的媒体做好宣传工作。
六、经验总结
1、做好奶茶生意的的技巧：
（1）、注重店面装修。
（2）、提高服务质量。
（3）、与顾客搞好关系，秉承顾客是上帝的原则。
（4）、多为顾客着想，让他们感觉实惠，薄利多销。
（5）、打造品牌、形成自己的特色。
2、团队的力量是巨大的，要发扬团队精神。
3、实践是检验真理的唯一标准，市场调研对于一个企业来说是必需的。
4、要善于研究消费者心理，投其所好。
推荐第9篇：DIY自主创作'糕饮'策划书
《DIY自主创作\'糕饮\'策划书》
——诚拓团队
一、市场定位及竞争分析
1、市场介绍
在全球，冰淇淋作为休闲食品，已是越来越多人的选择，然而，和全世界最
大的冰淇淋国家美国年产量800万吨的数字相比，我国只是其1/4，即使和澳大
利亚、瑞典、日本、荷兰等国相比，我们的冰淇淋产业的发展相对缓慢。大学生
这个消费群在中国的消费群体占了很大的比例，他们对休闲食品的消费较多。而
在这个凸显和强调个性的时代里，许多人都想亲自动手制作东西或是参与其制
作，当代的年轻人的休闲消费观点以及发生转变，他们不单单最求食品的味道，
同时他们也追求过程的娱乐性。
健康，这是每个人都密切关注的问题，许多学生都害怕吃多了冰激凌会对自
己的身材造成影响.但在中国轻工业联合会副秘书长、中国焙烤食品糖制品工业
协会理事长朱念琳看来，冰棍、雪糕和冰淇淋中90%是水，本身的热量不高，而
其他所含的脂肪、糖、蛋白质等，也都是人体必需的主要营养素。因此，如果每
次吃1—2根左右，即使每天分食3—5根，问题也不会很大，控制好摄入的总热
量就可以了。据英国的一项研究表明，冰淇淋甚至可以向人们释放‘快乐’元素。”
所以，冰淇淋不仅让人舒适，还能补充营养。
2 项目概述
创办冰淇林专门店，其创业灵感来源于现在社会上新兴的自助模式，本冰欺
凌店的创立，将有利于本大学的学生和周遭居民缓解学习及生活压力，不会因为
长期在学校生活学习而远离休闲时尚。能让同学们跟上时代休闲的脚步，在社会
新兴的自助模式下，本店采取的方式是，给顾客一个环保碗，顾客可以现在冰淇
淋机哪里自由选择冰淇淋的口味，以及自己决定想吃多少冰淇淋，我们会在他们
装完冰淇淋后给他们多种水果、饼干和麦片等让客人自主搭配，再搭配上尽可能
满足顾客，使其能体现出顾客的个性。
3、市场机会及环境
消费心理及文化背景定位：选择高档冰淇淋的顾客，在追求口感的同时也追
求品牌以及服务；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感和性价比比较高的品牌；
选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常消费者里中小学生会选择低档的
冰淇淋；而大学生这样相对于特殊的群体，他们的自主权利更大，由于收入及生
活费等客观因数，他们在选择休闲消费平时对比心理更强，所以，相比之下，大
学生会选择中档冰淇淋产品。
年龄定位：主要顾客群的年龄分布在16岁-40岁之间，由于每部分人群的需
求不同，因此仍需要进行细分。16岁-20岁的人群生活费及收入不多，但对品牌
及口感对比概念较明显；20岁-30岁的人群对产品的性价比要求比较高；30岁-40
岁的人群比较倾向于上档次的高品质冰淇淋产品。
性别定位：由于主要顾客群中大学生或年轻人顾客占有很大的比例，因此冰
淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、菠萝、芒果、香草为主。
大学生虽然是一个占比例较大的消费群体，但是对于三餐以外的消费价格的
承受能力并不大。所以我们将价格定格在于较大多数大学生可以接受的水平，并
且我们仍引进“优格”牌雪糕机，物廉价美的享受。
二、团队介绍,口号及管理
团队名称：诚拓团队
我们以“诚信经营，勇于开拓”为口号和目标，我们相信自己能够在创业实战大赛中展现出自我，赛出成绩。
参赛口号：多点诚信.多点付出.不畏艰难.勇于开拓
我们团队希望能够在这次的实战过程中，团队各位成员充分地付出努力，彼此信任，争取在实战中收获书本中没有的宝贵实战经验…为以后的事业打下一点基础。
1、团队经营宗旨及目标
本团队坚持诚信为本，顾客至上的经营宗旨。我们竭尽所能满足顾客需求，以团队店铺为平台，重视客户反馈的信息，不断更产品种类，尽力让客人吃到更多有不同的特色的产品。并以市场需求为导向，跟上休闲食品发展的潮流，从而保证我们的产品优质与新颖，从而满足人们对个性、口味的追求。
我们的目标是：用最低的成本，为顾客带来最好享受，通过诚信经营，脚踏实地的树立自己的品牌形象，力争做到使每个顾客都能开心满意，而且我们要把我们对团队及铺面的管理正规化，力争使其形成我们自己的一套模式，使我们能在各大学里和社会上成功的面临各种竞争和挑战。
3、团队管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设市场总监，市场营销总监、财
务主管，行政总监等职
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
三.产品简介及服务规划
1.主打雪糕产品：
自助冰淇淋火锅，自助冰淇淋杯，冰淇淋甜筒，冰淇淋蛋糕
（我们的产品主打雪糕口味是香草，芒果，巧克力，酸奶优格）
2饮品产品：
柠檬红茶，柠檬绿茶，咖啡，热巧克力，奶茶
3小吃类：
格式糕点，面包，饼干
4 我们的服务：
1.我们可以提供送雪糕上门，能让顾客足不出户就能吃到美味休闲雪糕
2.我们可以接受会员的订座，能让顾客在休闲店也享受到星级服务
3.我们可以满足有需要的顾客承办生日宴会
4.在节假日送给到店消费的会员小礼物，表示对我们支持的感谢
5.在会员生日的时候通过短信或微博的方式送去我们的祝福
5 我们的特色
1.我们店的环境设计优雅，格调高
2.产品多样化，雪糕口味多，能给顾客提供更多选择
3.我们会更具不同季节不断调整和推出产品，让顾客在每个季节都有不同的味觉体验
4.顾客可以根据自己的喜好选择自己喜欢的冰淇淋口味和休闲食品作为搭配
会员管理
会员条件：凡在本店消费金额达到50元即可成为本店的会员，一次性花100
元可购买贵宾卡。
会员守则：
（1）自由选择是否成为本店的会员；
（2）领取会员卡，需提供本真人身份证明；
（3）使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。
会员权利：
（1）享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受九折优惠，贵宾会员可享
受八折优惠。
（2）享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时
享用。
（3）凡重要节假日给到店消费的会员赠送小礼品。
5、会员的义务：
（1）遵守会员守则；
（2）自觉维护本店的名誉、形象；
（3）若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应
承担相应的责任；
6、本冰欺凌冷饮店的权利与义务；
（1）本冰欺凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问；
（2）本冰欺凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改；
（3）如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。
四.宣传与营销方案
1.在学校人流量较多的地方进行市场问卷调查，调查大学生对雪糕.饮品的口味，价格，质量的要求以及跟其他品牌的相对比。
2.初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。在各栋宿舍派发传单，在学校人流量多的地方张贴海报。通过qq、海报与校园点播平台宣传等形式让更多的人认识我们的店铺和产品，大力宣传本店经营模式
3.在店面开张的初期，我们将会开展促销优惠活动，力求在学生中间留下好口碑。
4.而在经营状况趋于稳定时候，我们将推出会员制度以及集“印花”换礼品等活动
5.现在是宅男宅女的年代，许多大学生都喜欢窝在宿舍不出门，为了顺应时代的改变，我团队承诺将提供送货上门的服务，并将不收取任何费用。
6.由于我们是提倡DIY自主创作模式，所以我们将会在每个星期或者月进行“DIY雪糕制作”、“DIY饮品制作”、赛事活动，让同学们品尝自己亲手制作的甜点。
7.主题销售，进一步细分消费者购买冰欺凌的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人冰欺凌”、“生日冰欺凌”、“妩媚冰欺凌”、等主题，每个组合包括多个小冰欺凌
8.客户关系建立：对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，在节日中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。
五、资金需求、筹措方法及投资回报一．财务预算
因为公司为店铺经营，经营产品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要4万（待算）元启动资金，主要用于房租、员工培训、市场宣传推广。
（一）设备费用
1．店面房租和装修：拟用店面在25平方米，房租一年24000元，店面装修8000元。
2.营业执照和卫生许可证和个人健康证件等证件合计500块。
3固定资产投资：冰欺凌机器一台，奶茶量勺、奶茶量杯、冰激凌挖勺、桌椅等设备器具，设备投资10000元左右。
4.原料采购：冰激凌原料每月1500元左右，水果每月500元，巧克力、奶黄、沙拉、蛋卷每月600元。一年合计31200元。
（二）行政费用
1.人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
2.宣传费用：印发宣传单每次1000份（初步范围为大学内部），宣传海报10份。估计一年总费用500元
3.通讯费用：估计每月100元，一年总共1200元
4..其他费用（包括水电费、网费等）2000元/每月。一年合计24000元。因房租按月付，原料按月购买。所以初始启动资金为40000元。
二．资金筹集
通过申请大学生创业机构贷款50000元。
或者以个人方式集股集得资金50000元。
三．营业额和利润分析
1．营业额分析
学校这个市场有2万个目标群里，有50%消费者在本店消费，平均一年消费5次，每次平均消费5元，年销售额将近25万元。
保守估计，月计营业额4~10月在15000元~20000元。淡季在8000元~10000元左右。全年平均在16000元左右。
2．利润分析
冰激凌产品的利润较高，毛利润在50%~70%左右，按平均60%计算，月毛利润为16000*60%=9600元，除去自身劳动成本12000元，全年毛利润103000元左右。
3.投资回收期分析
年回报率=年总收益/年总投入
=103000/99400
=1.036
所以，保守估计，一年内能全部收回投资。
六.补充说明以及应急措施
1．我们都是在校大学生，我们应该为自己的学校和社会做出贡献，在本店有盈利的情况之下，我们将抽取一部分资金作为对学校教育事业的支持。
2.在本次参赛活动中，本团队对所销售的东西承担一切责任，并保留相关的器材。3我们将遵循“启航杯”相关的规定，以友谊第一，比赛第二。赛出成绩，赛出水平。
推荐第10篇：江西星辉招聘策划书
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星辉传媒（1103室）高新诚聘以下工作人员：
一、设计总监一名
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第11篇：蜀星社区支教策划书
建筑与环境学院“开拓者”志愿服务队，你最真诚的朋友！建筑与环境学院“开拓者”志愿服务队
蜀星社区支教志愿者服务活动
策划书
一、活动概况及可行性分析
二、活动流程安排
前期准备
1．与蜀星社区取得联系，协调好活动时间并定为9:00—11：00进行学业辅导，并处理好其余事务安排。
2.征集志愿者，召开会议进行前期志愿者培训并配发志愿者活动标识
奉献的是汗水，体验的是感动，收获的是快乐，升华的是人生。
建筑与环境学院“开拓者”志愿服务队，你最真诚的朋友！活动具体流程
1、早上9:00到达蜀星社区先与社区负责人沟通，安排各志愿者具体进行各自的具体活动
2、与当地学生直接接触，与他们交流沟通，尽量全面的了他们在学习过程中所遇到的困难
3、为他们提供学习上的帮助（解答疑问同时可以进行一些心理辅导）帮助他们解决困难走出困境
4、辅导学生期间，适当增加一些有益的活动，活跃气氛，提升中小学生对于学习的追求与兴趣
活动后期
1、整理活动照片与录像
2、写总结材料。
3、制作我们此次活动的电子杂志、DV、相册等。发给每个参与人员作为留念和一生珍贵的回忆。
4、在媒体方面进行相关报道（校团委网站、川大人报、四川大学电视台）。
三、经费预算
由于本次志愿服务地点在江安校区附近，因此不需要乘坐公交以及其他额外花销。
四、人员安排
1、活动参与人数：4—7人
2、按育英学校各班级学生数量以及需要，进行前期的一个对口辅导。
建筑与环境学院“开拓者”志愿者队
2010-11-4
奉献的是汗水，体验的是感动，收获的是快乐，升华的是人生。
第12篇：棋星杯棋艺大赛策划书
“社团杯”棋艺大赛策划书
一、活动背景
象棋，是中国的国粹。一个历史悠久的文明古国，它的文化需要后人传颂、继承；谁先连珠，是智力的斗争，让五子棋带引我们走入那获胜的喜悦里。棋，让人的心灵得到放飞，让人的情操得到陶冶。同时，研讨棋艺更能提升人的修养。我校本次举行棋艺比赛，让同学们的校园生活变得轻松而欢快。
二、活动主题
赣南师院科技学院赣南师院科技学院翰轩棋社第一届棋艺大赛“社团杯”.
三、活动目的
传承我国优良传统，弘扬棋艺文化，增强同学们对棋艺的爱好，发掘棋艺人才，加强同学的交流。提升大学生的综合素质，丰富校园生活。
四、活动时间
11月22日
五、活动地点
柚子林
六、活动对象
全院社团成员
七、主办单位
赣南师院科技学院社团联合
八、承办单位
翰轩棋社
九、活动内容
1．比赛项目：本届“社团杯”棋艺大赛设中国象棋、五子棋、跳棋三项赛事；
2．比赛规则：五子棋三局两胜法； 跳棋：一局定胜负；中国象棋：一局定胜负
a、中国象棋
初赛：参赛者每三分钟内必须走一步棋，落子无悔。不得带有关书籍，棋谱参赛；比赛时不得离开座位，否则视为自动认输；双方下棋时，其中一方三次重复走同一棋子，判输；若双方重复三次走同一步棋时，该盘比赛判为和棋。
决赛：参赛者每分钟内必须走一步棋 ，其它要求如同初赛。b、五子棋
首先采取抽签方式决定哪一方先走,初赛时参赛者必须每一分钟走一步棋 ，决赛时每两分钟走一步棋。最先在棋盘横向、纵向或斜向形成连续的同色五个棋子的一方为胜；
c、跳棋
在对局时,由抽签方式决定哪一方先走,双方轮流各走一着,每次只能移动一颗棋子，移动方式为：走动一格，或跳跃数格；棋子的移动只允许隔一棋子一跳的通常走法；最先将己方所有棋子移动到对方
三角区域的人获胜。
注：如果双方同意让一方先走的话，就可以取消抽签。
3．奖项设置：中国象棋设一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名；五子棋、围棋、国际象棋、军棋和跳棋均设一等奖、二等奖、三等奖各一名；并分别颁发荣誉相应的证书及奖品；
十、活动宣传
主要以横幅、海报的形式宣传；
十一、人事安排
1、大海报制作由宣传部全权负责,挂横幅和小纸片由策划部和宣传部共同负责;
2、在Q群上宣传,协会全体干事群起动员,在各自所参加的师院Q群上宣传;
3、场地及桌椅申请,秘书处负责;;
4、组织部组织本次活动，维护现场秩序
5、财务部做好本次活动的经费预算及支出工作
6、裁判,总裁一名(会长),当职裁判初定十二名,由策划部干事和其他部门干事联合负责
.
7、通知参赛者参赛由秘书处负责(通知参赛者比赛开始后20分钟之内不能到场者取消比赛资格,若有特殊原因必须事先说明) .7、秘书部负责参赛选手的报到登记和接待
十二、活动流程
1、开赛时间：11月22日上午八点
2、理事长讲话并宣布比赛规则
3、理事长宣布比赛开始
4、比赛开始
5、从17个队中随机挑出16出来（第一次抽签），两两对决，塞选出8个优胜队（第一次赛选），然后将第一次没抽到的1个队放入第一次赛选胜出的8个队进行第二次抽签，抽出8个队进行两两对决，赛选出胜出的四个队，
5、选出胜出社团
6、比赛结束
7、颁奖
8、活动结束
十三、经费预算
1．奖品：30
2.横幅：30
3.证书：10
4.水：10
总计：80
翰轩棋社秘书部
2009年11月9日
第13篇：—北大剧星风采大赛策划书
北京大学学生会文化部
2006—2007年度北大剧星风采大赛
北大剧星风采大赛
The Drama Competition of Peking University
北京大学学生会文化部
2006年7月
北京大学学生会文化部
2006—2007年度北大剧星风采大赛
目录
一、活动概述 ······································································································· 3
二、活动亮点 ······································································································ 3
三、组织机构 ······································································································· 5
四、大赛竞赛章程 ································································································· 5
五、活动日程安排 ································································································· 6
六、2005—2006年度北大剧星回眸 ··········································································· 7 附录： ··············································································································· 13
2 北京大学学生会文化部
2006—2007年度北大剧星风采大赛
一． 活动概述
概要
北大剧星风采大赛是由北大学生会文化部主办的全校性校园戏剧大赛，波及北京市各大高校。活动在校内外有着广泛的影响力，受到了了各界人士的密切关注，是北大品牌活动之一。而本届又将在各个方面取得新的突破，无论是规模，还是影响范围以及受关注程度都将在北大学生活动历史上开辟新的篇章。
背景
在日益商业化的今天，越来越多的低俗艺术节目充斥着我们的生活，作为艺术殿堂的瑰宝——戏剧也在不可避免地走向低俗化。然而迎合大众取媚观众不仅有违戏剧教育大众引领思想的初衷，更使戏剧失去了存在的价值。 正如著名戏剧艺术家英若诚所说：“电视注定要粗制滥造。”于是我们仍然希望戏剧能够成为一片思想与艺术的净土，带给我们一次次灵魂的洗礼，和来自内心振聋发聩的声音。从《雷雨》，《北京人》以及实验戏剧的热演中我们欣喜的看到，高雅的剧目并非没有市场，而是由于当代青年对戏剧了解很少，使得很大部分的观众群尚未得到开发。作为文化与艺术生力军的大学生有责任以自己的行动，唤起当代人们对真正艺术的关注。
北大有着悠久的戏剧传统，早在五四时期，戏剧便是北大传播进步思想的活跃途径，而今北大更是拥有了处于中国戏剧学术研究前沿的北京大学戏剧研究所。然而戏剧却并没有为多数同学所认识。我们举办这次大赛旨在让更多同学亲身参与戏剧表演，唤起大家对戏剧的关注，对表演的热情，同时本次大赛将积极鼓励同学们的创造力，力图打造属于北大自己的原创戏剧，找回校园里写戏，演戏，看戏的氛围。同时也是为了填补北大语言类节目的空白，丰富同学们的课余文化生活，提升自身的文化素养，摆脱无根一代的评价。
二． 活动亮点
1.彰显个性，广结良朋，受到广大师生的追捧。
活动结合时尚与复古元素，充分给予参赛者充分发挥的空间，并且积极鼓励原创，为同学们了提供彰显个性的舞台；再者活动构建了一个交流的平台，跨越院校系别的界限，年龄的代沟，年轻的心在这里碰撞出绚丽的花火。活动另一特色是团队性，一出戏需要整个剧组的良好协作，因此通过本次活动，参赛者增强了与人交流合作的能力。
2.深厚的文化底蕴，陶冶身心，受到校方的大力支持。
戏剧，是与北大这片土地有着相同气息的词汇，它具有深厚的文化底蕴，是艺术殿堂的瑰宝。如今不仅是社会，洁净的校园也弥漫着浮躁的气息，而戏剧让我们安静下来去思考，去聆听来自生命内核的讯息。戏剧与大学生有着天然的联系，长久以来大学生群体都是戏剧最为重要的创作与关注群体，因此本次活动受到了校方的大力支持与高度重视。
3 北京大学学生会文化部
2006—2007年度北大剧星风采大赛
3． 弘扬戏剧文化，引领潮流，受到外界的极大关注与支持。
在庸俗的大众文化的冲击下，戏剧艺术正成为渐渐被人遗落的珍宝。然而我们认为戏剧艺术以其不朽的艺术魅力不应被人们遗忘，本次活动旨在唤起人们对于真正的艺术的关注，这是作为文科领军人的北大义不容辞的责任。
也因此本活动受到了校内外各界的极大关注。仅以上届活动为例，中央电视台，北京电视台等媒体给予活动大力的支持与关注，其中在大赛启动仪式央视名嘴崔永元老师做客阳光大厅与北大师生探讨戏剧艺术，大赛决赛当晚央视另一位学戏剧出身的名嘴阿丘老师与北大主持人一起主持了正常晚会，妙语连珠，使人忍俊不禁。此外搜狐网络在决赛阶段为活动提供了独家网络支持，报道了晚会台前幕后全过程。
更令人欣慰的是活动受到了老中青三代戏剧表演艺术家的热情支持与参与，北京人民艺术剧院著名表演艺术家，在电视剧《封神榜》中扮演姜子牙而深受广大观众喜爱的蓝天野老师；著名文学家老舍先生长子，全国政协委员，中国现代文学馆馆长舒乙先生；国家一级演员，中国老教授协会文化艺术专业委员会主任石维坚老师；八一电影制片厂著名演员，在《大决战》《开国大典》等影视剧中扮演邓小平而荣获金鸡奖最佳男主角奖、华表奖最佳男演员奖的卢奇老师等担当了决赛的评委。深受观众喜爱的濮存昕，冯远征给予了活动热情的指导，并为活动题词。
4 北京大学学生会文化部
2006—2007年度北大剧星风采大赛
此外北京电影学院，中国传媒大学，中央戏曲学院等院校等师生给与了活动不可或缺的支持，国家儿童艺术剧院为决赛提供了最专业的灯光，音响与舞美设计，因此北大剧星风采大赛不仅是一次北大师生的戏剧盛宴，更是所有戏剧人的一次盛会。
三．组织机构
主办方：北大学生会文化部 协办方：北大剧社 北影学生会 赞助方：
大赛组委会：由学生会分管文化副主席， 文化部部长，赞助商代表 ，北大剧社社长
北影学生会主席五人组成
大赛执委会：北大学生会文化部所有成员。
大赛顾问委员会：由校内外知名教授，文艺界知名艺术家组成。
四．大赛竞赛章程
1.北京大学在读的本科生、研究生和博士生等，均可参赛。大赛可以个人名义参赛，但要配合执委会与其他个人参赛者在规定时间内投入排练，否则大赛组委会有权取消其参赛资格；大赛鼓励以团队形式参赛，剧组组成人员可来自不同院系。大赛组委会同样鼓励以学院或系别名义参赛。
2.参赛队需有一定组织，需有一名导演，以及领队，大赛组委会将评选出最佳导演及最佳领队。
5 北京大学学生会文化部
2006—2007年度北大剧星风采大赛
3.参赛队义务：
向大赛组委会提供图文等宣传资料，配合大赛执委会畸形宣传；
原创剧组须在规定时间内提交剧本，并经由大赛组委会及大赛顾问委员会审核； 所有参赛队必须对观众与组委会负责，不得临场退出，如若推出必须提前两周通知组委会，进入决赛的参赛队如要退出须提前两周，参赛队须认真排练保证参赛节目质量。 参赛队权益：
所有参赛队具有及时对称地获得有关比赛信息的权利； 公平参与比赛权利；
组委会不得无故取消参赛队比赛资格；
除正常宣传外使用参赛队提供的图文资料需经由参赛者本人同意； 大赛组委会应尽力为参赛队创造良好的排练及比赛条件，双方密切配合。
注：大赛影音资料所有权归主办方，除主办方与赞助方外其它组织及个人使用大赛影音资料须经有主办方同意。
4.为保证比赛的公平性与鼓励原创，大赛将把传统剧目与原创剧目分开评审，初赛原创剧目开设一场初赛，晋级两队；传统剧目晋级三队。
5.复赛将于次年三月底举行，复赛与决赛彩排结合，共晋级三队，其中原创保证一个，复赛对外半公开，邀请少量学生观看，由校外专业人士评审。
6.进入决赛的队伍需继续提高节目质量，与四月初在北大百年纪念讲堂参加决赛。7.大赛奖项设置：冠亚季军；
最佳男演员（不限于主角）；
最佳女演员（不限于主角）；
最富语言魅力奖
最佳台风奖
最具潜质奖
最佳导演
最佳剧本（限于原创）
最佳领队 共十一大奖项
五．活动日程安排
1、前期准备
2006年7月—2006年10月中旬，北京大学学生会文化部完成活动的策划，以务实互利原则获得活动所需赞助；完成与协办单位（中国人民艺术剧院，北京电影学院，北大剧社）的联系，资源整合工作，组织大赛组委会。
2006年9月中旬开始展开活动宣传，利用校内外报纸，电视以及网络等诸多媒体展开声势磅礴的宣传攻势，扩大活动的知名度。
6 北京大学学生会文化部
2006—2007年度北大剧星风采大赛
2、报名阶段
加大宣传力度，降低门槛，扩大基础，让更多的同学参与到活动中来，鼓励原创，力邀具有剧本创作与导演能力的同学参加本次赛事。
通过为期三天的现场报名，网上报名等方式完成大赛报名工作，对参赛者进行分组，确定剧组，定期与各剧组进行交流，使其积极认真地参与到活动中来。
3、启动仪式
2006年11月初，活动正式拉开，组织规模较大的启动仪式。启动仪式具体形式目前考虑有三种：
邀请著名戏剧表演艺术家与北大师生进行交流。 邀请著名剧组，如人艺的艺术家们来校演出。 组织校内戏剧狂欢夜。
4、初赛阶段
2005年11月下旬至十二月上旬，初赛初步定为四场，确定比赛场地，准备初赛所需灯光音响设备； 邀请校内外知名教授及艺术家担当评委，决出前三名进入决赛晚会。
5、决赛阶段
2007年2月—2007年四月初，决赛定于2007年四月初，校内活动的黄金时期，没有期中期末考试的压力，活动将得到更多的关注。
准备协调：与学校协商具体演出时间；与赞助商协商决赛合作事宜；申请对讲机、配备保安；大赛宣传附带产品（最好由赞助商出面负责）；节目单；邀请函；评分细则（提前在网上公布）；各岗位人员的职责以及联络方式表；讲堂租用申请报告，对讲机及保安人员申请报告；晚会具体台本。邀请专业老师，组织两到三次对参赛队的指导及彩排，提高节目质量。
嘉宾方面：进行嘉宾邀请：表演嘉宾，评委（校内专业老师，校外评委），校领导，赞助商代表，嘉宾主持人。邀请清华大学剧社，北师大剧社各出一只节目参加晚会；活动敲定具体日期后进行联系，确认是否需要报销交通费，口头确认后正式发送邀请函
参赛队伍：联系方式的再次确认；参赛作品的确定；抽签确定出场顺序；选手上报出场设计以及需要学生会配合的方面；向选手通报本次赛事内容、进程、评分标准及奖项设置
人员分配：场外：后勤、交通、保安、礼仪、接待；场内：音响、灯光、道具、场务
入场券的分发：校内外媒体凭邀请函入座嘉宾席；一部分分发到各院系团委、学生会，由他们负责分发；一部分面向全校学生发放：提前通知，凭北大学生证一人一证一票；邀请兄弟院校学生会成员
执行阶段：设备；工作人员彩排；演出前一天晚上装台；演出当天的白天调试音响；选手、嘉宾彩排，主持人对串场词；演出前一小时：电视媒体进场架机位
6、后期活动
7 北京大学学生会文化部
2006—2007年度北大剧星风采大赛
2006年4月中旬—5月中旬，开展问卷调查，明确晚会的亮点和不足之处，为下届的比赛积累经验；召开总结会议，对大赛的整个过程进行梳理；在三角地以展板的形式汇报此次大赛；整理文字影音资料，印制《2006—2007年度北大剧星风采大赛回眸》、《北大剧星风采大赛决赛晚会》DVD。
六．2005—2006年度北大剧星回眸
开端：
崔永元做客 剧星风采大赛正式揭幕
11月20日下午三点，北大剧星风采大赛启动仪式在英杰交流中心阳光大厅正式举行。在五岁小主持的童声中，启动仪式拉开了帷幕。央视著名主持人崔永元也应邀来到现场，与北大学子共话戏剧的魅力。
校团委副书记刘雨龙到场致词并宣布大赛正式启动，平实、亲切的讲话让仪式在轻松的气氛中开始。在接下来的环节中，首届校园小品短剧大赛评选出的“剧”星们依次登场，与观众一起分享了自己成功的经验。崔永元再现当年“实话实说”的风采，机智的提问与敏锐的思维，再加上“剧”星们精彩的即兴演出引得现场笑声连连，高潮迭起。崔永元在之后的演讲中向观
众讲述了他与戏剧的故事，北京人艺老艺术家们的故事，戏剧的魅力感染着现场的每一位观众。北大同学对戏剧的热情令崔永元感到非常欣慰，戏剧艺术需要传承，尤其在人们过分追求物质生活的今天，北大人有责任引领一场追求精神享受、精神艺术的新风尚。简短的演讲后，崔永元与观众的互动问答将现场的气氛再一次推向高潮。几支参赛队伍趣味十足的DV展现了北大学生的表演与创造才能，也让观众对本次大赛充满了期待。
发展：
11月26日、12月2日、3日初赛开战
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2006—2007年度北大剧星风采大赛
饰演李尔的生科05级鄢守宇同学声音洪亮，神色威严，举手投足间颇有几分王者风范。接下来演出的是昆曲《牡丹亭〃闺塾》，该剧组请来了专业11月26日
晚6点半，北大剧星风采大赛首场初赛在宁谧典雅的图书馆北配殿拉开帷幕。整场比赛持续两个半小时，热情澎湃的气氛温暖了冬夜里每一颗为戏剧魅力所陶醉的心。本次比赛邀请的评委均为戏剧和舞台表演方面权威的老师，分别是来自北京电影学院的高敬瑜老师，中央戏剧学院的宋丽博老师，中国传媒大学的史博公、秦子然老师，中国戏曲学院的赵雷老师，北大舞蹈团的梁月瑛老师和北大英语系的王继辉老师。为了加强对演员演技的考核，每支参赛队演完戏后，还需选择一道动作、表情或语言考题来表演，再由评委老师综合点评。
首先上演的是莎翁的经典剧《李尔王》，的琴师和笛师，演员都是正宗的戏曲扮相，更有浑圆的唱腔和优美的身段，让在场观众过了一把十足的戏曲瘾。整场比赛最引人注目的“剧”星莫过于《飘》剧组的美女阮晨，当“斯佳丽”身着一袭绿色长裙惊艳上场，双胞胎兄弟不禁神魂颠倒。此剧为全英文演出，而演员不仅对白流利，更是声情并茂，光华同学的英语水平可见一斑。接下来的《威尼斯商人》，女生反串别有风味。俗话说“好戏在后头”，先锋剧《恋爱中的犀牛》不愧为压轴大戏。黑色幽默的台词，生动逼真的表演，赢得了全场阵阵热烈的掌声。平时显得安静
甚至有些木讷的刘洋，在舞台上却把“恋爱教授”这一角色饰演得绘声绘色，令人捧腹，连评委老师都赞叹道“这个同学台上台下完全是两个人”。最后演出的荒诞剧《等待戈多》同样不负众望，两个物院05级的可爱男生把绝望而执着的等待者“迪迪”和“格格”表现得惟妙惟肖。他俩表演的动作题“被蚊子咬了后继续睡”把全场气氛推向一个新高潮，他们创意新颖，表演生动，博得全场观众的开怀大笑与热情鼓掌。评委老师的精彩总结过后，最扣人心弦的时刻到了，主持人宣布各参赛队的得分与评选出的优秀演员。《飘》和《恋爱中的犀牛》剧组以绝对优势的高分晋级决赛，《牡丹亭》中饰演春香的刘暘，《等待戈多》中的王志轩与童哲，《威尼斯商人》中反串夏洛克的辛晔被评为本场最佳演员。
北大中文系深受欢迎的金永兵老师，讲授“中国电影史”、去年被评为“十佳教师”的李道新老师，担任过首场初赛评委的中国戏曲学院的赵雷老师以及空军艺术中心的高亚麟老师——而且荣幸地邀请到了著名演员周小斌先生，即《炊事班的故事》中“大周”的扮演者。各位评委老师精辟、幽默的点评为比赛增色不少。
本场初赛由契诃夫的名作《三姐妹》拉开序幕，接着依次上演了曹禺的代表
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作《雷雨》，越剧《红楼梦〃焚稿》，先锋剧《车站》和老舍的经典巨作《茶馆》。其中《车站》一剧由中文系全盘打造，每个角色都饰演得绘声绘色，彼此间的配合亦是天衣无缝，赢得了全场观众一次次热烈的鼓掌和评委老师高度的赞扬。首场演出的《恋爱犀牛》和《等待戈多》同样大获成功，由此似乎可以判定，先锋剧很受大学生欢迎，并且很适合在校园舞台上演出。有意思的是，最后一支参赛队表演的剧目也是《雷雨》，并同样是最后一幕。两个剧组表演同一出戏，风格各有千秋，然而都是那么认真、优秀，引起了观众乃至评委的强烈共鸣。在才艺表演环节，除了第一个和最后一个剧组，其他参赛队都不约而同地选择了语言题，诗歌朗诵或深情，或清新，让大家欣赏了视觉盛宴后，又享用一顿听觉大餐。评委老师的点评更是画龙点睛，不仅点面结合地评价了各参赛队的表演，而且提出了许多好的建议，仿佛一场小型讲座，丰富了参赛选手及观众的戏剧文化知识。记者印象最深刻的是中国戏曲学院赵雷老师对越剧《红楼梦》的点评，赵老师表示很高兴能看到两位来自北方的同学把南方的代表性戏剧——越剧表演得如此精彩，并就过门、气息等方面提出了专业意见。赵老师语言幽默，字字珠玑，让大家生动地地感受到戏曲文化的魅力。
本场比赛成功晋级的参赛队为《红楼梦》与《车站》剧组，并评选出四名优秀演员：分别是《三姐妹》中衣丽娜的饰演者，《茶馆》中庞太监的饰演者和秦二爷的饰演者，以及第二支《雷雨》剧组中四凤的饰演者。然而，由于本场竞争太激烈，其他一些很出色的参赛队或演员未能晋级，难免令人遗憾。但他们都是当之无愧的北大剧星，这片青春飞扬的舞台将永远铭记他们精彩的表演。
北大剧星风采大赛初赛的最后一场于12月3日晚在图书馆南配殿落下帷幕。为了把本学期最后一场比赛办得漂亮，学生会的工作人员不顾严寒，在南配殿忙了一下午。除了常规程序外，本场还添加了两个新环节，让这最后一场比赛更加温馨、圆满。
本次比赛的评委依次是北京大学中文系的金永兵老师，中国传媒大学的秦子然老师，中央戏剧学院的宋丽博老师和北京电影学院的胡爱民老师。前三位都曾担任过第一场或第二场初赛的评委，不仅专业、权威，而且对于整个剧星风采大赛活动有系统的了解。其中秦子然老师是带病赶来的，让各位参赛选手和工作人员都感动不已。
虽然最后一场的参赛队只有四支，但上演的剧目却是丰富多彩，有中国的，外国的，古典的，现代的，甚至有一出原创剧——由元培同学自编自导自演的《功夫》。此《功夫》非彼《功夫》，但却是一脉相承，走搞笑路线，通过幽默与讽刺，阐述了“未名湖
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畔好读书”的道理，并巧妙地运用多媒体效果。这种新颖的形式和立意得到了胡爱民老师的赞扬。“雷雨热”持续不退，本场又有一支参赛队挑战这中国戏剧的至高点，但与上一场不同，此次演出的是第二幕，即周朴园与鲁大海发生冲突的一幕。周朴园的饰演者把表情和细节动作抓得很准，生动地刻画了一个自私、狡诈的资本家形象。鲁大海也表现得很真实、贴切。《雷雨》过后，曹禺先生的另一部著作《日出》也被搬上舞台。最后上演的是四大悲剧之一的《哈姆雷特》，为了保证原汁原味，选手们使用英文对白，由于是古英文，难度甚至比首场演出的《飘》还大，但演员们的演出毫不受影响，击剑一段表演得真实、专业，令评委老师大加赞赏。由于本场参赛队较少，因此只选出一支晋级参赛队和两名优秀演员，分别是《哈姆雷特》剧组和《雷雨》中周朴园与鲁大海的饰演者。
最后，大赛的总负责人、学生会文化部副部长孙欣给了全场一个惊喜。“自从北大剧星风采大赛正式筹划以来，到今天整整过了100天。”随着她激动的叙述，全场灯暗，一个插着音乐蜡烛的大型蛋糕被推上舞台。烛光摇曳，映照出过去一百天中所有工作人员的辛勤付出，所有参赛选手的努力拼搏，以及所有关注剧星风采大赛的人获得的感动。每个人心里都萌生了一个温馨的愿望：愿北大剧星风采大赛像刚满百天的新生儿一般，充满活力、茁壮健康地成长！
高潮
星光璀璨，汇“剧”一堂
——北大剧星风采大赛决赛华丽落幕
2006年4月8日，一个让北大所有戏剧爱好者心潮澎湃的夜晚——北大剧星风采大赛在百年讲堂举行决赛。比赛由“昨天·今天·明天”三大篇章组成，重温经典，探索先锋，打造原创，近4个小时的演出为观众奉上了丰富多彩的戏剧盛宴。北京大学党委副书记张彦老师、团委书记沈千帆老师也莅临现场，观看了整场比赛。
昨天·今天·明天
弘扬百年戏剧文化，展现百年燕园神韵，在主持人陈柏东颇具诗朗诵气质的娓娓叙述中，节目《中国戏剧史》缓缓拉开帷幕。这是一个回顾历史，重温经典的篇章，由初赛晋级的优秀个人演员组成三支队伍，分别演绎了中国话剧史上三部代表性剧作《雷雨》《北京人》《茶馆》中的经典片段。他们的表演，仿佛把观众带回了那个*而激情燃烧的年代，小小的舞台上，再现了中国半个世纪的风云巨变；短短的半个小时，浓缩了中国戏剧曲折而生机勃勃的发展历程。
“今天篇”中的剧目由初赛晋级的三支参赛队表演，更具时代性和多样性。《恋爱中的
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犀牛》是中国当代实验戏剧先驱孟京辉的代表作，反映了现代人复杂的心理状态及面对爱情的迷茫。光华代表队演出的《僵尸新娘》改编自去年好莱坞同名动画片，变幻多彩的灯光与音乐，形象逼真的人物造型，俨然把观众带入一个神奇的魔幻世界。光华的同学在表演中使用全英文对白，并配上优美的歌舞，很好地保留了原剧的风味，并充分展现了北大同学的多才多艺。《暗恋桃花源》是90年代台湾最受欢迎的戏剧，古今结合，悲喜同台，荒诞中蕴含着令人感慨不尽的人生哲理。中文系代表队大胆迈出了原创的第一步，在原剧基础上做了较大改动，使之更适合在校园舞台上、在短时间内表演。
用热情重温经典，用精髓缔造原创——这是本届剧星风采大赛一直坚持的主旨。据大赛的策划者称，重温经典并不是最终目的，只是希望通过重现经典的魅力，激发大家对创作对表演的热爱，进而推出北大自己的原创作品，因此就有了“明天篇”。这一篇章并不属于参赛项目，而是由北大同学自编自导自演的一出校园剧《牛教》。编剧戚绩曾经创作了深受师生欢迎，被誉为北大第一部真正原创剧的《水壶》。《牛教》描写的是发生在北大南门外牛牛面馆的故事，选取了创办剧星风采大赛这一真实活动为题材，简短、活泼，亲切贴近校园生活，赢得了同学们的强烈共鸣。
三个篇章中还插入了歌剧、越剧表演，观众互动和现场抽奖等环节，更增加了观众的兴趣和参与度。其中互动环节是由现场观众模仿参赛选手王冠博、左利坤演出的《茶馆》片断。许多观众踊跃上台，倾情表演，并在原作程度上大胆发挥。曾经演出过《茶馆》的蓝天野老师观看了同学们的即兴表演后，对北大同学的表演力和创造精神大加赞许。
名家·名角·名嘴
除了精彩的戏剧表演外，本次比赛另一亮点是汇聚了艺术界众多名家、名角、名嘴。担任决赛评委的有北京人民艺术剧院著名表演艺术家，在电视剧《封神榜》中扮演姜子牙而深受广大观众喜爱的蓝天野老师；著名文学家老舍先生长子，全国政协委员，中国现代文学馆馆长舒乙先生；国家一级演员，中国老教授协会文化艺术专业委员会主任石维坚老师；八一电影制片厂著名演员，在《大决战》《开国大典》等影视剧中扮演邓小平而荣获金鸡奖最佳男主角奖、华表奖最佳男演员奖的卢奇先生；央视最受欢迎的主持人、创办《电影往事》节目的崔永元先生；北大艺术系十佳教师，渊博、幽默的学者李道新教授以及北京电影学院副教授、中国电影表演艺术学会会员、演员、导演陈兵先生。他们的热情参与、精彩点评，为整场比赛增色不少，也体现了前辈艺术家对于校园高雅文化的关注及对当代大学生艺术追求的鼓励与期望。
决赛的主持人除由三名优秀的北大学生陈柏东、张娇怡、吕菊担纲外，还邀请了央视名嘴，毕业于上海戏剧学院的阿丘先生。他的机智风趣中渗透着对戏剧的深刻了解和热爱，更加生动地让观众感受到戏剧艺术的魅力。
戏剧人的狂欢
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决赛的角逐分为团体和个人两个单元，团体单元为初赛晋级的三支参赛队，从中决出冠亚季军；个人单元为初赛选拔出的优秀个人演员，决出最佳表演个人奖和最佳组合奖。另外还从所有演员中评选出最佳男女主角，最具潜质奖，最具语言魅力奖和最佳台风奖。
尽管所有演员的表现都可圈可点，各参赛队和个人演员间角逐激烈，难分高下，然而整个活动的意义却远远超乎一场比赛，更像是一场戏剧人的狂欢。戏剧爱好者们齐聚一堂，创作、表演、欣赏，尽情感受戏剧这一传统艺术表现形式的不朽魅力。比赛结束后，参赛选手感慨道，比赛的结果并不重要，关键是此次活动“给了我们这些喜爱戏剧的学生一个空间，以自己演绎的方式最近距离地接触戏剧”，整个过程中认识了许多兴趣相投的朋友，并收获了许多感动，这是一笔珍贵的财富。
人生如戏，戏如人生，在未名湖这片海洋中，浮沉着无数的灵魂与故事。这真是一块圣地，阳光月光星光灯光在照耀，湖水泪水汗水血水在闪烁。我们用笔记下每天萦绕在身边的年轻的感动，我们用心演绎映照在湖光塔影书卷墨香中的青春。多年以后，也许是一个阳光明媚的午后，回忆之舟将带你我横渡时光的积潭，回到那个四月的夜晚——在百年讲堂的舞台上，我们曾以戏剧的方式，诠释着青春的梦想与追求。
联系人
刘小君
Cell：13488686604
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期待您的加盟
附录：
北京大学学生会：
北京大学学生会伴随着五四运动诞生，在此后的三十年，在她的组织下，热血沸腾的北大学子成为全国高校学子中的翘楚，在国家民族危亡关头一次次挺身而出，勇敢地承担起救国自强的历史使命，谱写了一曲曲壮怀激烈的青春之歌。
在新时期，北京大学学生会更是发扬民主科学的优良传统，引领全国高校学子的思想与文化走向，在校内举办了众多精品活动，与众多知名企业建立了良好的合作关系，为文化创新，营造良好的校园氛围，促进学生全面发展，创建世界一流大学作出了巨大贡献。
北大剧社：
北大剧社由英达老师创建，吸纳了一大批戏剧爱好者，为北大学子写戏排戏提供了一个很好的平台，排演了众多优秀剧目，在戏剧界有着相当的知名度。
百年纪念讲堂：作为百年北大的标志性建筑，百年纪念讲堂座落在校园内著名的三角地，建筑面积1.24万平方米，其规模在北京市排名第四，亚洲高校名列第一。自投入使用以来，已有多家中外著名艺术团体在这里举办精彩的文艺演出，数十名中外著名的科学家、企业家在这里发表演讲。北京大学一百周年纪念讲堂已成为北大学生走向科学和高雅艺术的殿堂，成为向海内外各界展示北大水平和实力的一个窗口。
英杰交流中心：英杰交流中心是北大著名的涉外交流场所，特别是其中的阳光大厅，无数知名学者，国家元首在此发表演讲，与北大师生交流。阳光大厅是北大规格最高的会议及活动场所之一。
三角地：
三角地是连接生活区与教学区的必经之地，每日客流量在一万人次以上，是北大的活动中心，历史上很多著名的运动都从这里开始。
第14篇：人饮工程
高台县农村饮水安全工程取得的成就
高台县辖新坝、骆驼城、巷道、合黎、黑泉、罗城及南华、宣化、城关镇等9个乡（镇），136个自然村，1005个合作社。全县总人口15.7942万人，其中农业人口13.4224万人，占总人口的84.98%。
近年来，在上级各部门的大力支持下，在县委、县政府的统一领导下，我县即时抢抓国家实施的历史性机遇，坚持“水利为社会，社会办水利”的方针，通过广大干群的共同努力，加大对农村饮水安全工程建设力度，以思想发动、政策激励、工作引导、资金扶持，加快了农村饮水安全工程建设步伐。大部分群众用上了清洁卫生的自来水，基本上扭转了农村过去陈旧落后的用水局面。截止2009年,已建成农村饮水解困、氟病改水、饮水安全工程47项，解决了9个乡镇，88个村、25438户、9.8476万人、178314头（只）牲畜的饮水安全问题。共完成建设任务：新打机井35眼，修建水塔15座，清水池7座，安装变频供水设施13套、压力罐2台、高位水箱1台，铺设管道1900Km，修建检查井700多座、管理房及泵房3411.88m，安装入户设施25438套。完成资金4518.075万元，其中：国家投资3297.45万元，省级配套92万元，自筹资金1128.625万元。全县农村饮水安全和基本安全人数达98476人，占全县农村总人口的73%。工程建
2成后，取得了显著的社会效益、经济效益和生态效益，使农村真正得到了实惠，被农民群众誉为“德政工程”、“民心工程”，取得了“小工程，大德政”的政治效果。工程的建成，提高了农民群众的生活水平，促进了农村经济的发展，改善了农村生活生产环境。
第15篇：饮鹿池
饮鹿池
当北京城里的四合院一栋栋消弭在城市飞速往前的尘烟里；当古老城墙的灰色方砖一块块腐蚀于岁月永不停歇的河流中；当古老街心的槐树再也开不出新鲜的花朵；我们知道，这城市在变的更光鲜的同时也在让我们承受着不断失去的焦虑。我们试图从殿宇万重的故宫看到古老帝国的恢弘；从百里湖面的颐和园感受到皇家园林的婉约；或许还可以从仿古的前门大街想象一下曾经的市井繁华；而现在，除了这些，我们还可以去京南饮鹿池艺术园区，在高雅的艺术氛围里，体会古典与现代结合的娴静氛围。
现存饮鹿池为南苑皇家园林的重要组成部分，南苑地处古永定河流域，地势低洼，泉水很多。《日下旧闻考》记载“有泉百余”。多年的河水，雨水和泉水汇集，形成几个很大的水面，称为海子。海子包括饮鹿池，眼镜湖，大泡子，二海子，三海子，四海子，五海子等一些系列水域。南苑作为皇家的猎苑开始于辽代，后金，元，明，清都把这块水草丰美的地方作为狩猎所在。
我们可以想象它曾经的辉煌：那时候身着锦绣骑装的王公贵族们，胯下宝马驰骋，出了紫禁城的大红朱门，一路向南，来到这里打猎，休憩，在行宫里举行通宵宴会，席上美酒飘香，佳人如玉， 清歌悠扬，舞姿曼妙。然而烽烟四起，时代倾轧，曾经的歌舞繁华地，在荒烟蔓草之间渐渐沉寂。
时至今日，当中国经济的发展再次处于世界前列，而文化上的流
放已经形成普遍的心灵的焦虑，对于美好往昔的追寻，对于五千年传统文化的根源追溯成为现代人自我的救赎的必然方式。饮鹿池艺术园区在这个时间节点出现在大众的面前，为都市人在时代洪流中提供心灵的庇护地，是再自然不过的事情。
饮鹿池艺术园区位于京南大兴区五环边上，城内前门大街有快速公交30分钟直达目的地。更有德贤快速路，五环路经过，开车迅捷方便。近年来，北京市政府更是对京南文化发展提出整套规划，为这里的发展 提供政策便利，饮鹿池艺术园区的崛起呼之欲出。
饮鹿池原本荒废，经过近几年的不断修整，渐渐回复它的往日情景。园内花木繁盛，春有木兰红芍，夏有莲花栀子，秋天桂树飘香，冬季腊梅争艳；园中有数亩水池一汪，池中天光云影变幻，绿草清波荡漾；池畔经年柳树，已逾百载，枝条下垂，絮语低叙，岁月往事，尽在悠悠。另有古存乾隆石碑，铭文苍劲，难掩风流。
于自然风光之外，园区也为来此学习写生的画家们准备现代化的生活设施。园内划分住宿，饮食，办公，文体空间，设施齐全，生活便捷。著名画家苏柏斗，付洛红均在此拥有自己的工作室。
画家们徜徉其中，铺开雪白画布，用心描摹那一种敏感与触动。时间在这里不仅有沉淀的质感，亦有自然的丰茂，现世的明达，来日的悠远。
可以想见在不久的将来，园区功能进一步完善，各类画廊林立，著名画家，热爱艺术的人士每天源源不断的涌向这里，他们在这里享受自然的赐予，历史的风情；在这里创作他们的伟大作品，品评各种
画作的优劣。同时，从这里产出的杰出画作亦被输送到世界各地，被人们的赞美和收藏。饮鹿池的将来就在眼前,它将获得比它的历史更显赫的地位，它也将带给更多的人以快乐和宁静。
艺术可能不像物质那样看起来实用，然而是艺术让我们看到自然的美丽，人情的动人，生活的趣致。艺术教我们懂得享受这一刻真实的生活，而不是陷入对未来的焦虑中；艺术让我们看到自己敏感的内心，不致让我们陷入日常欲望的旋涡之中无法自拔；艺术让我们见证历史与现在，对未来充满着无限美好憧憬。追寻艺术的脚步，从饮鹿池艺术园区开始。
第16篇：三豆饮
神奇的【四豆饮】，对孩子退烧超管用！！！！ 于2011-03-19 19:23发表爸妈心语
四豆饮（三豆饮）
生绿豆15粒 生黄豆20粒 生黑豆15粒，白饭豆15粒。【尿量多，不需要用白饭豆】
四豆饮要水多煮烂，取浓汤服。可以在久煮之后，再人工杵破，继续煮。豆渣不要喝。
四豆饮原文出自《圆运动的古中医学》：
小儿发热抽搐，抽搐者，津伤木燥而风动也。发热者，中虚木气疏泄相火不降也。木气稚弱，故发热，即易风动。养木气，顾中气，四豆饮极效。黄豆二十粒黑豆绿豆白饭豆各十五粒煎服。此为治小儿发热病的第一要方，切忌散风药清热药。养木养中，自然热退风平。小儿忽然两目上视，亦风木上动，四豆饮最效。豆最养中养木，能平疏泄，收回相火。小儿木气幼稚，故多木气病。四豆饮乃最善之法也。凡用豆不可炒，炒则偏补，不能清热。并须煎成即服，不可隔夜，隔夜则变性。白饭豆是食品，非赤小豆。四豆饮要水多煮烂，取浓汤服，尿长忌饭豆。
ps:我的用量稍微有点出入，都用了20颗。
加味三豆饮
生绿豆20粒 生黄豆15粒生黑大豆15粒（或用生白扁豆亦可）生甘草3g 金银花3g，水煎服。
【备注：豆子无需提前浸泡，不要打碎，放大砂锅内把豆子煮烂，喝水即可，豆渣不吃。】
池草注解：孟英自注云∶古方三豆饮，为痘疹始终可服之妙药。未出时常服，痘可使稀；将出时急服，重可冀轻；已出时恣服，逆可转顺；尽出时频服，毒可易清。
此方药极简易，性最平和，味不恶劣，易办易服，不必论其体质，久服无弊，诚尽善尽美之王道药也。
凡小儿能啜饮后，即以此药日日代茶，诚保赤之首章焉。
王孟英说这个方子岂特稀痘，尤能明目消疳，不生疮疖泄泻等病，其功未能殚述也。
还有明目 ，消除疳积 ，不生疮疖、泄泻。
如果平时小朋友 大便干湿疹长小疖子消化不良并且经常口臭，可以煲成凉茶吃。
关于用量问题：这上面说的是3岁的用量，6岁就X2,12岁再X2等同于大人量了。
四豆饮里的黑豆是小个头的。
三豆饮里的黑豆是大个头的。
黄豆绿豆都 比较常见关键是这白豆，我找了个图片给大家看看。
我今天在市场上发现了三种黑豆，一种是大个头，黑皮绿瓤，二种是小个头黑皮绿瓤，第三种是小个头黑皮白瓤。第一种就是三豆饮里需要的黑豆。第二种就是四豆饮里需要的黑豆。
希望可以给一些妈妈一些帮助，现在孩子生个病，去了医院除了打针就是打针，如果用这些方法能给孩子病治好，何乐而不为呢？！
第17篇：翻译 茶饮
在中国，喝茶是一种仪式（ritual），一种精致品味（refined taste）的展示。人们在饮茶的同时，也领略着（take delight in）品茶的情趣之意。喝茶聊天是中国人中最流行的打发时间的方式。过去，他们是以进有名的茶馆（teahouse）而开始一天的生活的。中国的茶馆相当于法国的咖啡馆和英国的酒馆。人们到这里不仅是为了喝茶，也是为了议论当地的新闻或对政治话题进行激烈的（furious）争论。
Tea drinking in China is a ritual and a demonstration of the refined taste.While drinking tea, people also take delight in he eence of tea itself.Chatting over a pot of tea is a very popular way of pastime among Chinese.In the past, they would start the day with a visit to a well-known teahouse.Chinese teahouses would be the equivalent of French cafes and English pubs.People come here not just for tea, but also to discu local news or to have furious political debates.
中国的传统节庆膳食是节日必不可少的伴侣。例如，我国的端午节（the Dragon Boat Festival）是纪念古代诗人屈原的日子。那一天，人们通常要赛龙舟，吃粽子（zongzi）。中秋节是观赏满月的日子。圆圆的月亮象征着圆满(completene)，象征着家庭团聚。因此，中秋节（the Mid-autumn Festival）的特制食品是一种圆形的月饼。春节是中国的农历新年（the Chinese lunar New Year’s holiday），除了常见的家禽(poultry)和肉类之外，人们还要按各自的地方习俗烹制传统食物，如饺子和年糕。
Traditional Chinese holiday meals are indispensable on some festivals.For example, the Dragon Boat Festival is a day established in memory of the ancient poet Qu Yuan and people usually hold dragon boat races and eat zongzi, or rice dumpling on that day.The Mid-autumn Festival is an occasion for viewing the full moon.The round moon is a symbol for completene and family reunion.The special food of the day is Yuebing, a round cake known as the mooncake.The Spring Festival is the Chinese lunar New Year’s holiday.Besides the poultry and meat, people cook traditional food according to regional customs, for example, jiaozi, or boiled dumplings, and niangao, or the “new year cake”.
第18篇：果蔬饮
一、冬瓜西芹饮
1、去皮冬瓜、西芹、猕猴桃、提子、苹果等蔬菜水果按照2：1：1：1：1(如：75g:35g:35g:35g:35g)的比例准备好，切块或条。如果不排斥蔬菜的味道，可以多放点冬瓜、西芹，少一点水果。
2、榨汁机中放入少量姜水。
3、再放入切块的水果、蔬菜，打成糊。
4、连渣一起喝。每天喝一到两次(200-300ml/次)，可代替一到两次的正餐。
以上所选的蔬菜、水果富含纤维素，喝下去容易有饱胀感，不容易饿，这也是为何要连渣喝的原因。肥胖人群以这款不含脂肪的果蔬汁作为代餐，可大大减少热量的摄入，每100g热量不到30大卡。另外，所选的几样蔬果属于成碱性食物，可以中和肥胖人群因代谢缓慢而沉积在体内的乳酸，加快新陈代谢。冬瓜还有利尿的功效，可排出身体中多余的水分，消除浮肿。
二、增强免疫力鲜果汁──奇异果凤梨苹果汁
喜欢酸甜口感的人，这道果汁绝对会合你的口味，也能开胃助消化。周末的时侯喝这道果汁，感觉是全身的体内大扫除，因为含有纤维，所以每次喝了，就能快快排便便，身体也会感到很轻盈。材料：奇异果2个、凤梨半个、苹果1个、蜂蜜少许。
做法：加入250cc的开水。打完后加入适量的蜂蜜，即可食用。
三种水果都含有丰富的维生素C和纤维质，可以帮助排便，并清除体内废物与毒素，排毒的效果一级棒，还能有效提升人体免疫力，喝了自然能美肤和瘦身。
三、排毒纤体果汁──番茄苹果甘蓝菜汁
别以为加了甘蓝菜，蔬果汁的味道就会怪怪的哦!其实甘蓝菜汁很甜呢，而且口感也不会涩涩的，甘蓝菜营养价值很高，含有维生素A、C、E和矿物质，对促进代谢很有效，想要有水嫩肤质和窈窕好身材，多喝净化瘦身果汁准没错。
材料：番茄2个、苹果1个、甘蓝100克、蜂蜜少许。
做法：将番茄和苹果洗净、切块，甘蓝菜洗净切块，一起放入蔬菜榨汁机中榨汁。加入250cc的开水。打完后加入适量的蜂蜜，即可食用。
甘蓝是一种碱性食物，含有多种维生素及矿物质，可以帮助体内排毒和通便，达到净化体质的效果。
四、美肤纤腰果汁──番茄芹菜黄瓜汁
这个加了蔬菜的纤果汁，口感会有点涩，这是因为小黄瓜的关系。可别因为这样就不喝了，这是很好的瘦身果汁，能加速体内水分的排除;瘦腰的效果，也是很快就能看到。而且喝了，肤质会自然地变好。
材料：番茄1个、美国芹菜1支、小黄瓜2条、蜂蜜少许。
做法：将三种材料洗净、切块，放入蔬菜专用榨汁机中。加入250cc的开水。打完后加入适量的蜂蜜，即可食用。
番茄和芹菜都一样能增加我们血液的碱度，加上含多种维生素和矿物质，非常有益清除人体内的毒素，小黄瓜则特别有助排泄系统的功能正常化。
五、雪白美肌果汁──西瓜凤梨柠檬汁
这款喝了会水当当的鲜果汁，清凉退火的西瓜，和一点点的柠檬汁，口感瞬间起了变化，甜中带酸的滋味，感觉好特别。最重要的是，喝完之后，整个人神清气爽的，常喝对肌肤也有美白效果。材料：西瓜200克、凤梨100克、柠檬半个。
做法：将西瓜及凤梨去皮。柠檬榨汁待用。西瓜及凤梨榨汁，倒进杯中，并加上柠檬汁即可。柠檬本来就含有丰富的维生素C和柠檬酸，是美白瘦身圣品，西瓜含有丰富的维生素C和茄红素，又含磷、钙、钠等。
还有纤维和丰富的水分，能利尿排水，有益减肥和白皙肌肤。凤梨含维生素E、C以及钠、钙、铁、锰和粗质纤维 质，三种水果都有益美白肌肤和瘦身。
第19篇：农饮责任书
岳西县2007年农村饮水安全工程建设
目标责任书
为切实加强对全县农村饮水安全工程建设的组织领导和监督管理，按时、按质、按量完成农村饮水安全工程建设任务，确保广大人民群众的饮水安全，县政府决定与各乡镇人民政府签订2007年农村饮水安全工程建设目标责任书。
一、责任目标
根据《岳西县2007~2011年农村饮水安全工程可行性研究报告》，严格按照现行农村饮水安全工程建设标准和省农村饮水安全工程建设领导小组批准的《实施方案》组织实施，在2008年5月底前全面完成2007年度农村饮水安全工程建设任务。
二、责任内容
1、各乡镇人民政府主要负责人为本乡镇农村饮水安全工程建设第一责任人，负责成立相应的组织领导机构，负责本辖区内农村饮水安全工程建设的组织实施。
2、各乡镇要制定农村饮水安全工程建设实施细则，选择安全可靠饮水水源，选择合格的施工队伍并与其签订施工合同，确保工程按设计标准施工；负责施工环境，协调和解决相关矛盾，确保工程安全、质量和效益，在规定时间内完成目标任务，并落实管护组织和建后管理制度。
3、各乡镇要及时足额落实项目建设的地方配套资金，并积极动员组织群众投资投劳。
4、各乡镇要加大饮水水源保护工作力度，防止水源污染，确保水源安全。
5、县政府及有关部门负责项目建设中县级以上补助经费的协调、落实，提供必要的技术支持，并进行监督检查。
岳西县人民政府乡（镇）人民政府
负责人签字：负责人签字：
二○○七年九月二十四日
第20篇：饮 酒教案
饮 酒
陶渊明
教学目标： 知识目标：
1、了解酒与中国诗人的不解之缘；
2、了解陶渊明一生及作为田园诗人第一人的文学史地位。
3、能背诵、默写全诗。能力目标：
1、了解诗歌朗读的技巧。
2、了解陶渊明作品特色，明确田园诗风格。情感价值目标：
1、鉴赏诗作中描绘的悠然之景，培养学生对自然与生活的热爱。
2、反复诵读，品味诗歌的意境美、韵律美。教学重点：
品味诗歌。 教学难点：
1、对诗中理趣的把握与理解。
2、明确田园诗的风格。教学准备：
搜集有关诗人与酒的作品。 教学时间：一课时 教学过程：
一、议议“饮酒”
由《滚滚长江东逝水》引入。古人喜相逢也罢，悲离别也罢，问苍天感“人生几何”之时，怀才情伤君主不识之际，总爱一两杯淡酒寄托情感。请同学们交流查找的关于酒的诗歌。
资料：李白“举杯邀明月，对影成三人。”人世冷酷，只有与自然亲近。反映出作者高雅的情趣、横溢的才华。酒与诗人的忧乐相伴，诗人的悲喜与酒相依。纵观古代诗坛，诗人们高兴时，美酒是他们快乐的兴奋剂；诗人们痛苦时，美酒是他们悲伤的忘忧水。诗人们借助酒抒发的感情和抒写的生活丰富多彩，概括起来大致有以下几种：
一、酒写民俗风情：孟浩然《过故人庄》“开轩面场圃，把酒话桑麻”，陆游《游山西村》“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚”，充分展示了农村日常生活的乐趣，表现出农家的淳朴和好客。
二、酒写欢乐闲适：李清照《如梦令》“昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。”反映了作者早年闲适的闺阁生活。
少不更事的时候，在溪亭日暮下，摇着晚回的舟儿，“沉醉不知归路”，一不小心“误入藕花深处”，赶忙“争渡，争渡”，不想又“惊起一滩鸥鹭”。
三、以酒塑造人物：陆游“红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳。”写在花香四溢、春光烂漫的沈园，前妻唐婉用细腻红润的纤手，轻轻启开黄纸瓶封，殷勤地给他斟满了美酒。塑造了唐婉美丽动人的形象。
四、以酒遥寄乡思：范仲淹“浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计”、；而范仲淹“愁肠已断无由醉，酒未到，先成泪。”则更夸张的写出了无法排遣的恋家愁绪。
五、以酒寄寓深情：唐王维《渭城曲》“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”殷勤劝酒，表达对友人的依依惜别与关切，真挚动人。
六、以酒尽显豪情：李白“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。”（《将进酒》）显得极有气势，旷达豪迈。杜甫“白日放歌须纵酒，青春做伴好还乡。”（《闻官军收河南河北》）更是意气风发，豪迈欢畅。王翰 “葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”（《凉州词》）谈笑赴死，充满豪情。
七、借酒写景：杜牧《江南春》“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”写出了江南山城水乡莺歌燕舞、酒旗迎风招展的如画美景。
八、以酒写愁：通过酒来写愁的诗歌是所有与酒有关的诗歌中最多的。醉仙李白面对“金樽清酒斗十千，玉盘珍馐直万钱”却愁得“停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。”本想借酒消愁，却“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。”虽然如此，但他还是认为“钟鼓馔玉何足贵，但愿长醉不愿醒。”以至“五花马、千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同消万古愁。” 晏几道“欲将沉醉换悲凉，清歌莫断肠。”“东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。”
提起女人与酒，我就这想起这几句词。 李清照应该是女人中的极品了，然而这个极品的女人也是很爱喝酒的。失意的时候，独自对着窗儿，想凭着“三杯两盏淡酒”，打发这“晚风来急”的黄昏，只是不曾想满眼的“满地黄花堆积”，满耳的“梧桐更兼细雨”，终究是“怎一个愁字了得”啊！
酒是人们生活的调味品，酒是文人创作的兴奋剂。人们爱酒、饮酒、写酒，其实是他们爱生活，爱品味生活，爱抒写生活。无论忧乐、喜怒，他们都可以用酒来寄托。高兴时请开怀畅饮，忧伤时请浅酌低唱，让美酒的芬芳熏香你的生活，让生活的美酒溢满你的幸福！
一句：酒逢知己千杯少。让多少人推杯换盏间，豪情万丈，酒意盎然。 那儿女情长的李清照：“东篱把酒黄昏后”，“销魂”的“帘卷西风，人比黄花瘦。”她明明是每日“病酒”，反倒是：“非干病酒，不是悲秋。”众人皆知的曹操，“对酒当歌”，却忧有术，说道：“何以解忧，唯有杜康。” 说酒，当然离不开被称之为酒仙的李白，很是妙绝！”“会须一饮三百杯”，“但愿长醉不愿醒。”“今人不见古时月，今月曾经照古人。古人今人若流水，共看明月皆如此。惟愿当歌对酒时，月光常照金樽里。”又“举杯邀明月，对影成三人。”刚正不阿的苏轼：“明月几时有，把酒问青天”；风流潇洒的柳永：“今宵酒醒何处。杨柳岸晓风残月”。酒与诗，诗与酒，真是难舍难分。
二、读读《饮酒》
1、那么作为酒诗人之一的陶渊明的《饮酒》到底想缘什么情言什么志呢？请同学们看大屏幕上陶渊明的生平简介后同桌听读，要求读准字音、读通诗句的基础上读出感情来。
小资料：陶渊明生平陶潜，东晋大诗人，一名渊明，字元亮，私谥靖节。今江西九江人。他的祖父和父亲都曾任官，他的祖父陶侃是东晋开国元勋。但到陶渊明时，家境衰落。 在家族中，他既钦敬曾祖的积极进取，又特别赞赏外祖的冲淡自然。思想中融入了儒道两种精神。前期（41岁以前），他渴望进取，渴望干一番事业，做过江州祭酒，刘裕幕下镇军参军、彭泽令，起主导作用的是儒家精神；但由于儒道思想的矛盾性，又时官时隐，举棋不定。后期（41岁以后），陶渊明因时局动荡，仕途险恶，以及官场政治腐败，门阀制度森严，庶族寒门出身的人，不可能突破门阀士族对高官权位的垄断，高傲的脾气使他不愿迎合官场中钻营取巧的一套，“达则兼善天下，穷则独善其身”，终于辞官归田园，躬耕陇亩，不再出仕，回家乡当隐士去了，与官场彻底决裂。 《饮酒》诗一组二十首，据说，《饮酒》诗都是陶渊明在饮酒以后写的，但所写诗的内容不一定与饮酒的事情有关，抒写的是自己的志趣。本篇是其中最有名的一首。此诗写作时间大约是作者归田的第20年(417年)。此诗写他在农村里悠然自得的隐居生活，通过对眼前景物的叙写，说明“心远地自偏”的哲理，表达了作者从自然景物中寻找到乐趣的恬适心情和丰富的精神生活。
2、这首诗，表达的是诗人悠然自得、宁静淡泊的心境，所以，语调、语气和节奏都应是舒缓的。这是五言诗，朗读时按二/三结构。
3、等学生大约每人读了两遍后，老师提出“诵诗打擂”。学生男女各出一名代表，老师是第三打擂手。三人分别朗读。然后学生评判哪位朗读时情感把握与再现最佳，并说明理由。
三、通过想象、联想，品品《饮酒》
1、诗人往往通过诗歌来表现自己的情感，你能不能找到本诗中最富有表现力的一个词语，也即是诗眼，来概括本诗的情感？ 归纳：悠然！
2、诗人为什么“悠然”？按理说每天带月荷锄归的劳作生涯单调、枯燥和疲乏，陶渊明为什么却如此“悠然”？
归纳：因为诗人心境超脱世俗，不为名利所惑，不慕官场荣禄。所以，“心远地自偏”。平和的心态必然拥有平和的生活。（田园风景的幽美淡适。这一切与官场生活的庸俗、黑暗、不自由形成了巨大的反差。）
3、"采菊东篱下，悠然见南山" [神来之笔：写景] 请同学们用生花的妙笔描绘一下看到的美景吧。 （赏析： 描写自己采菊东篱时无意偶见南山，南山静穆超然的胜景与自己悠然自得的心情交感融合，表现了一种超凡脱俗的天真自然的意趣。宋代大诗人苏轼赞叹："因采菊见山，境与意会，此句最有妙处。东篱的凌霜黄菊，苍翠超然的南山，这些大自然高洁淳朴的美好景致与结庐人境却超凡脱俗的诗人融为一体，形成人与自然合一，物我合一的意境，在这种意境中包含丰富的哲理："只有超凡脱俗的牵挂，舍弃功名利禄，归隐田园，才有采菊的悠然；只有采菊的悠然，才会见到南山的悠然；南山的悠然，正是自己超凡脱俗的悠然。这种人与自然合一的诗情画意、哲理的意境，是"无我之境" ） [想象采菊老人悠然自得的神情] "山气日夕佳，飞鸟相与还"[秋日夕照图 描写] 山林中的雾霭在夕阳之下紫气升腾，若有若无，缭绕于峰际；成群的鸟儿相伴飞返回巢，归隐山林。这就是自然的平静与完美，它不会像世俗中的人那样焦虑不安，那样拼命追求生命以外的东西。诗人好像完全融化在自然之中了，生命在那一刻达到了完美的境界。景中流露出了诗人归隐后怡然自得的情怀，意境体宁静恬淡。
菊花黄，南山青、夕阳红、山气飘、飞鸟还，大自然恬淡飘逸，各有所归，人与鸟儿知倦而归，诗人心如止水，如明镜。
指导学生将诗歌中的意象“菊”“南山”“山气”“夕阳”“飞鸟”，调动自己的想象力，闭上眼睛，由“黑白电影”放映为“彩色电影”，再转化为“有声电影”。让学生体会自己如是诗人在此境中的悠然自得。或者用一副简笔画把这美景画出来
4、"此中有真意，欲辨已忘言"[主旨句：抒情] "真意"既指未受官场污染的淳朴民风，也指作者所追求的人生真谛。"真"也可理解为"返朴归真"，此情此景，心中体会，难以言表。 你所见到的一切美吗？怎么个美？是怎样的悠然自适？ 学生面对这一问题，意会却不能言传，表述含混而着急。
这时，老师引导学生用诗人的一两句诗来说说你现在的感觉：明明体会到一些美与道理，却找不到语句来最恰当的表达出来。
归纳：此中有真意，欲辨已忘言。
5、一首好诗，不仅要写出美景、缘现美情，更要表达对宇宙人生的领悟。这称为诗歌内容三美：意境美、情感美、理之趣。那么，你若是诗人，你从中还领悟到哪些理趣？请从原诗中细细探究。学生讨论，老师点拨。
归纳：其一——心远地自偏，心静自然凉的相对哲学。
其二——飞鸟翩然归林，我悠然望山，万物各得其所，都找到了自己的归宿。
其三：生活越简单质朴，快乐越充盈真切。
其四：美妙的感受往往找不到最合适的语言来表达，只有心领神会 。
6、师生问难时间，提问并全班解答。老师要引导学生发现诗题《饮酒》，而内容却未提一字“酒”，为什么？
归纳：并不是诗人胡乱取了个题目，而是诗人酒后偶然的歌咏，并不是在于歌颂酒好，而是酒后所见抒怀。而且这类《饮酒》共20首，都是他归园田后所作。
7、陶渊明的诗大略分为两类：一类是咏怀诗，一类是前人很少创作的田园诗。后代批评家常用质朴、平淡、自然评价陶诗的风格，称其为“田园诗人”。请小组讨论得出什么是田园诗。老师引导学生从诗歌的内容、意象，诗歌的风格入手。
归纳：师生共建视点——田园诗就是描绘田园风光的美丽自然，农家生活的质朴、闲适与自由，诗风清新、平实、淡雅。旧时代的一些诗人，对现实不满，退居山野，避入乡村，通过对自然景物尤其是田园风光的歌咏以抒发情怀。
四、唱唱《饮酒》
选用你熟悉一支曲子的调子，配乐演唱《饮酒》。
不能随意选取一支曲子，因为这首田园诗悠然自得，最好是一支舒缓轻松典雅的曲子。如《又见炊烟》等歌咏农家乡村的歌曲。
五、背背《饮酒》
1、一生示范背诵。
2、全体学生尝试背诵。
3、老师提醒学生过手默写，尤其注意关键字“喧”“欲辨”。
六、小结：
这首诗感情非常真率、自然，特别是“问君何能尔，心远地自偏”，“心远地自偏”对我们今天也不无启发，就是我们今天生活在一个非常现代化的、非常喧闹的这样一个社会当中，我们已经不可能像陶渊明时代那样隐居到山林里面去。我们在这个非常热闹的现实当中，只要我们每个人他的心远离了一些名利、一些物质的追求、远离了一些世俗的官场，那么我们住的地方也会变得偏僻起来，我们的心情也会变得宁静起来。我们也会克服一些浮躁的情绪，这样使自己变得非常的宁静，这个对于我们自己人生的修养，对于我们社会的安宁都是很有好处的。
七、思考题：
“悠然见南山”的“见”有的版本作“望”，能说说两种版本的优劣吗? 明确：“见”是漫不经心地看一下，而“望”却是眼睛有意盯住看。这就是说“望”是有意识的注视，“见”是无意识的瞥见。用“见”正符合作者“悠然”的情趣，用“望”就缺乏“悠然”之情味了。所以苏东坡也说：如果是“望”，这诗就变得兴味索然了。
