鞋吧策划书
推荐第1篇：鞋吧日常工作流程
鞋吧日常工作流程
鞋吧收到信息后，看到客人，了解客人人数，拿出相应人数的手牌，相应数量的拖鞋，引领客人到换鞋区。当客人换鞋时，把手牌递交给客人的并及时把鞋夹夹于客人的鞋子，确认无误。并咨询客人泡脚还是按摩，便于告诉客人到几楼，前台马上用对讲机告诉楼面贵宾人数，引领客人这边请，在把鞋子放入鞋柜，（鞋尖朝内，夹子朝外）。当客人结账时，仔细核实手牌号，鞋夹号，以及鞋无误后拿出来，引领到换鞋区，出鞋时要做到快速，准确，减少客人等候时间。把拖鞋收好整理放入鞋柜。
推荐第2篇：美鞋吧营销方案
营销方案设计
1.产品（Product）
1.1 产品概念
核心产品：顾客对鞋子清洁、保养的需要。
基础产品：专业洗鞋美鞋服务
期望产品：高质量的清洗、鞋子保养服务
附加产品：对鞋子进行清除污渍、消减皱纹、杀菌除臭、整形定型、上色补色、换耐磨贴、更换鞋标、脱绒补绒、坡跟复原等护理
潜在产品：各种保健、按摩、除臭鞋垫、棉袜等鞋足产品；各种清洁乳液、绒面革保养补色剂、鞋袜除臭清新剂、皮鞋定型器、烘鞋器、专用清洁剂、擦鞋等鞋护用品以及皮鞋前后耐磨鞋掌、隐形耐磨贴等特殊鞋材。
1.2 营销策略
“美鞋吧”于今年9份进入科大市场，专业洗鞋服务尚处于服务产品的导入期，顾客还不了解我们的服务产品，同时美鞋服务是一个竞争者易进入、市场潜在需求大、消费者价格敏感的市场，所以短时间内我们采取低价高促销策略将我们的服务产品推向目标市场，即通过大力、密集的宣传让更多同学知道我们的服务，同时辅之以低价迅速吸引更多顾客消费。
1.3 包装管理
设计生产出美鞋吧的专用袋子，将每一双清洗好的鞋子用我们的专用袋子装好，方便顾客提携，体现出我们服务的专业性，同时也辅助宣传我们的服务。
2.价格（Price）
鞋型不同，护理的程序、用料就不同，因而成本也不同，所以针对不同的鞋子，我们设计不同的价格。除了以成本为导向的定价方法，我们还设计了以顾客需求为导向的定价方法：若顾客因为没时间需要我们提供上门取送鞋服务，则每双鞋增收一元钱；而如果顾客一次能凑足5双或5双以上，则我们提供免费上门取送鞋服务。
服务产品的具体价格如下：
鞋型价格
板鞋／运动鞋／帆布鞋
磨砂鞋／靴子／皮鞋
10元／双 15元／双起
3.促销（Promotion）
我们的服务对目标消费群体来说还比较陌生，所以短时间内我们要加强宣传攻势，让尽量多的顾客尽快、尽早地知道我们的服务、提高顾客对产品的认知度。 我们的促销方式有：
发传单：在目标消费群体聚集的地方分发印有我们的特色服务产品、能很好
地体现我店形象的单页，同时发单员还会向同学们讲解我们的服务。
张贴海报：在目标消费群体容易看到的地方粘贴我们的宣传海报，提升顾客
对我们产品的熟悉度。
会员制：一次支付100元便可以成为我店的会员，在适当的鞋型范围内，免
费多享受2次专业洗鞋美鞋服务。
赞助活动：对同学们组织的有意义的活动，予以适当的赞助，加强和顾客的
交流的同时，提升我店在同学们心中的形象。
商家联盟：和附近的鞋店联盟，在鞋店买鞋满一定的金额可以凭鞋店会员卡
和发票到我店享受一次或两次专业维修、洗鞋服务的折扣。
月末酬宾：每月月末，推出一定的优惠活动，如当天前5名前来消费的
顾客，洗两双鞋的同时提供免费再洗一双的服务。
贴吧：在湖科吧、微博等SNS网站进行宣传，扩大服务的宣传范围。
换季套餐：针对换季的时候，过季鞋子将被存放起来，顾客对鞋子的保养需
求较高，我店推出换季套餐，即洗鞋满三双可免费享受专业保养护理。 代收点的管理：代收点是否醒目，是否易被目标消费群体看到也会影响顾客对我店服务产品的认知，所以在利用其它方式大力宣传的同时，代收点的选择、招牌设计制作摆放都应能迅速被顾客看到并了解我们的服务产品。 总之，综合各种促销方式，在较短的时间内将我们的服务传达到目标消费群体，刺激顾客消费，同时塑造我店的良好形象，提高顾客对我们的信赖度。
4.分销（Place）
“美鞋吧”的服务是直接面对顾客的，因此，我们的策略是顾客至上，服务第
一。我们的调查结果表明，有59.8%的学生对于专业洗鞋最大的担心是洗变形了，有15.6%的学生担心鞋子被洗破了，有13.1%的学生担心鞋子洗丢了，其他方面的有11.6%。针对以上信息，在我店的营销策划过程中，要针对顾客对专业洗鞋的顾虑要进行说明，减轻或打消顾客的顾虑。第一，在店内墙壁上悬挂我们的质量管理制度（见附录）；第二，进行洗出鞋的展示，让进来的顾客相信我们的服务质量等。
推荐第3篇：美鞋吧营销方案
营销方案设计
1.产品（Product）
1.1 产品概念
核心产品：顾客对鞋子清洁、保养的需要。
基础产品：专业洗鞋美鞋服务
期望产品：高质量的清洗、鞋子保养服务
附加产品：对鞋子进行清除污渍、消减皱纹、杀菌除臭、整形定型、上色补色、换耐磨贴、更换鞋标、脱绒补绒、坡跟复原等护理
潜在产品：各种保健、按摩、除臭鞋垫、棉袜等鞋足产品；各种清洁乳液、绒面革保养补色剂、鞋袜除臭清新剂、皮鞋定型器、烘鞋器、专用清洁剂、擦鞋等鞋护用品以及皮鞋前后耐磨鞋掌、隐形耐磨贴等特殊鞋材。
1.2 营销策略
“美鞋吧”于今年9份进入科大市场，专业洗鞋服务尚处于服务产品的导入期，顾客还不了解我们的服务产品，同时美鞋服务是一个竞争者易进入、市场潜在需求大、消费者价格敏感的市场，所以短时间内我们采取低价高促销策略将我们的服务产品推向目标市场，即通过大力、密集的宣传让更多同学知道我们的服务，同时辅之以低价迅速吸引更多顾客消费。
1.3 包装管理
设计生产出美鞋吧的专用袋子，将每一双清洗好的鞋子用我们的专用袋子装好，方便顾客提携，体现出我们服务的专业性，同时也辅助宣传我们的服务。
2.价格（Price）
鞋型不同，护理的程序、用料就不同，因而成本也不同，所以针对不同的鞋子，我们设计不同的价格。除了以成本为导向的定价方法，我们还设计了以顾客需求为导向的定价方法：若顾客因为没时间需要我们提供上门取送鞋服务，则每双鞋增收一元钱；而如果顾客一次能凑足5双或5双以上，则我们提供免费上门取送鞋服务。
服务产品的具体价格如下：
鞋型价格
板鞋／运动鞋／帆布鞋
磨砂鞋／靴子／皮鞋
10元／双 15元／双起
3.促销（Promotion）
我们的服务对目标消费群体来说还比较陌生，所以短时间内我们要加强宣传攻势，让尽量多的顾客尽快、尽早地知道我们的服务、提高顾客对产品的认知度。 我们的促销方式有：
发传单：在目标消费群体聚集的地方分发印有我们的特色服务产品、能很好
地体现我店形象的单页，同时发单员还会向同学们讲解我们的服务。
张贴海报：在目标消费群体容易看到的地方粘贴我们的宣传海报，提升顾客
对我们产品的熟悉度。
会员制：一次支付100元便可以成为我店的会员，在适当的鞋型范围内，免
费多享受2次专业洗鞋美鞋服务。
赞助活动：对同学们组织的有意义的活动，予以适当的赞助，加强和顾客的
交流的同时，提升我店在同学们心中的形象。
商家联盟：和附近的鞋店联盟，在鞋店买鞋满一定的金额可以凭鞋店会员卡
和发票到我店享受一次或两次专业维修、洗鞋服务的折扣。
月末酬宾：每月月末，推出一定的优惠活动，如当天前5名前来消费的
顾客，洗两双鞋的同时提供免费再洗一双的服务。
贴吧：在湖科吧、微博等SNS网站进行宣传，扩大服务的宣传范围。
换季套餐：针对换季的时候，过季鞋子将被存放起来，顾客对鞋子的保养需
求较高，我店推出换季套餐，即洗鞋满三双可免费享受专业保养护理。 代收点的管理：代收点是否醒目，是否易被目标消费群体看到也会影响顾客对我店服务产品的认知，所以在利用其它方式大力宣传的同时，代收点的选择、招牌设计制作摆放都应能迅速被顾客看到并了解我们的服务产品。 总之，综合各种促销方式，在较短的时间内将我们的服务传达到目标消费群体，刺激顾客消费，同时塑造我店的良好形象，提高顾客对我们的信赖度。
4.分销（Place）
“美鞋吧”的服务是直接面对顾客的，因此，我们的策略是顾客至上，服务第
一。我们的调查结果表明，有59.8%的学生对于专业洗鞋最大的担心是洗变形了，有15.6%的学生担心鞋子被洗破了，有13.1%的学生担心鞋子洗丢了，其他方面的有11.6%。针对以上信息，在我店的营销策划过程中，要针对顾客对专业洗鞋的顾虑要进行说明，减轻或打消顾客的顾虑。第一，在店内墙壁上悬挂我们的质量管理制度（见附录）；第二，进行洗出鞋的展示，让进来的顾客相信我们的服务质量等。
推荐第4篇：鞋营销策划书
鞋业
石家庄市场行销与广告策划案
策划单位：河南省广告有限公司
策划人：
撰稿人：
完成日期：年月日
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需 求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建 设已初具规模，石家庄人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观 念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐 步开放的石家庄市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的 空气。
从鞋业 5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其 次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城 市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢 滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入
侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使
鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？
（一）本建议的主旨
.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；
2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；
3.规模经营，降低成本，价格低廉；
4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；
5.
免费维修，解除后顾之忧。
6.
扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。
（二）本策划书建议实施期
自年月日至年月日
（三）本策划书广告预算以 70万元为范围。
二、市场信息
（一）
市场性
.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8
双之间。
.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环
境所分割。
.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的
鞋的质量产生怀疑。
.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事
情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场 的起飞期将迅速来临。
（二）商业机会
.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
.在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。
.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两
个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入
量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用 USP理论
指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（三）市场成长
.鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.
鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连
锁经营的发展前景之广阔。
3.
鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物
过程的便捷性和购物环境的舒适性。
（四）消费者接受性
1.
鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.
鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究
（一）设定对象
1.“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
2.
“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，
成为影响家长购物决策的重要力量。
3.
“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较
大，乃为重要对象。
4.
“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至 “11! 17岁”少年以及 5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
5.
“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间 去购买，至多是陪同，乃次要对象。
6.
“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由 于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
（二）市场预估
1.
导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费
群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。
2.
成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3.
饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。
（三）竞争环境
1.竞争对象
（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状
态，市场攻势不强，应把（品牌名称）列为主要竞争对象。
（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、
中、低档消费市场。
2.广告力量
（1）（品牌名称）等商场以前多投入 POP方行，现多投报纸广告。
（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3.竞争分析
（1）（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。
（2）鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。
（3）（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究（潜在目标消费群体）
（一）动机
1.尝试新的消费方式。
2享受周到服务与公平价格。
3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。
（二）性格
1.容易接受新生事物。
2.追求时髦，紧随消费潮流。
3.购物挑剔，但对价格不是非常关心。
4.注重生活质量，希望与众不同。
（三）习惯
1.不定期地大量购物。
2.喜欢逛商场。
3.一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
（一）
不利点
1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必 须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对 手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
（解决办法）
引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次
的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
（解决办法）
运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱
（解决办法）
针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登 陆成功后，追加预算乘胜追击。
二）有利点
1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
（一）导入期的途径
指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促 销策略。以下是 8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进 行。
.以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以《报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
.赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
3.赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客。（此
乃配合性小活动，可有多种选择）
4.征文活动：与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。
5.寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股 潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“鞋业文化展”。
6.
“模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“鞋业”、“模式”宣传活动。
7.公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。
8.高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬理念。如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。
（二）成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固 性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
七、广告创意
（一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。
（二）设定战略
1.为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。
2.为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
3.为提高差异性的肯定法。
4.为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
（三）广告主题
1.电视篇
画面一：以健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。 画外音：“阔步前进！”
画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。 画外音：“轻舞飞扬！”
画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。 画外音：“足下生辉！”
画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真开心”，天真烂漫活
泼可爱。
画外音：“健康成长！”
画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。
画外音：“步步为赢！”
（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）
画面六：（〈品牌名称〉标志）（字幕）鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色），一步一个脚印！
画外音：（男中音，浑厚有力）：“，一步一个脚印！
2.户外篇
方案一：
（1）市区灯杆悬挂之条幅：
“您知道吗，
（品牌）来咱郑州啦！”、“
（品牌名称），一步一个脚印！”
（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在广场显要位置，模型上可打上“，一步一个脚印！”及标志。
（3）面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。
方案二：
（1）把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具（即一只鞋的模样，可视为皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印广告词及标志，让郑州市的主干道上全部挂上“
鞋”，足可引
起轰动效应及媒体关注。但此举易引起争议，有待进一步讨论。
（2）与方案一中的
1、2相同。
（3）报纸篇。
因报纸广告要配合营销措施的进度投放，所以，在此，暂不予设计报纸广告，有待 活动内容确定后再行确定。
八、媒体预算
（一）电视广告
从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑
（二）户外广告
1.市区灯杆悬挂条幅（3.5m 1.5m）：报价 800元 周 条，优惠 45%，440元周 条，建议悬挂 100条，4周时间，共计 17.6元 月。
2.巨型模型鞋悬挂费用另计。
3.面的车：35元 辆 月，建议安排 1000辆，合计 3.5万元 月
（三）报纸广告考虑到郑州地区的实际情况，建议只投放《报》。《报》，半版，报价 3万元，优惠 27%即 2.19万元投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为 6期，合计 13.14万元。促销活动费用另计。
推荐第5篇：鞋网络营销策划书
鞋网络营销策划书
店铺名称 任我跑鞋
目录
一．本案策划目的 二．发展目标以及战略 三．环境分析
四． 应用网络营销知识做出策略 五．网店与网站建设
1
前言
根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有
一一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24 欢互联网调查，中国大陆网民规模与互联网普及率
当然，企业的负责 人员也有非常敏锐地看到网络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动网上销售。
本策划书是按照企业的目标，精心策划的网络营销策划方案，方案包括发展战略、网络环境分析、市场策 划方案能够对企业的网络营销策划起到帮助作用
2
一，本案策划目的
1.1 行业分析
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的关注度也越来越大，个又一个的门户 商城
网站不断得建立，可以说的是在未来的社会里，电子商务网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企
业的生存与发展。然而，根据艾瑞网的统计结论2010年将是鞋企夯实市场发力的一年。那么，鞋企就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展
方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成为一个强势品牌。因而需要根据企业网络
市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，能有效使传统销售和网络销告有机地集合。
尽最大限度地为企业增加利益。
1.2 客户分析：老少皆宜
1.3整体计划概念
在本方案中，我设想把企业的网络营销方案的销售重点范围放在B2B和企业网站上。根据调查统计，
在B2B腐城上，以ebay和敦煌网为中心分析。我发现女
3 源的状况，像ebay的销售金额上，时尚女鞋60天销售金额可达到$1784,262.然而鞋这一个行业产 品在这一一些商城上有紧缺优质 货，在敦煌网上女鞋类目
是敦煌网的重点产品线，流量非常高，这意味着对此感兴趣的买家非常多。而且最为2010重点产品线，会
增加对应的流量导引和加大推广力度。越来越好的把你的产品展示给更多的买家，为生成订单打下良好基
础。所以，我认为企业者重力地把产品放在这些商城网站上，对于外贸销量定会达到一个非 常好的效果。
同时，企业也必须建立起自己的网站，这样的网站无论对于海外还是国内的顾客，提升自己的品牌知名度
都有非常大的帮助。
4
二 发展目标和战略
2.1发展目标
源
的
选2.2发展战略
企业的网络营销发展战略在:
2.2.1、直销与分销相结合。
企业不仅要在和商场和企业网站，上建立自己的网店直销产品，还要同过像凡客诚品的网络招商形
5 式，利用社会现有充足资源(如个人店长及有意小本创业大学生)，采取网络招商加盟的形式，为其提供
货品及品牌服务，扩大品牌知名度及产品销量。
2.2.2、
线上的品牌建立。
因为企业在网络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放广告外，也要借助现有的各
大B2C平台的客户流量来为企业品牌的产品作推广及提高广品的销量:现有的几大B2C平台(淘宝商城、
阿里巴巴、ebay等)都有非常大的流量，企业可以通过网店及品牌商城来销售产品、推广品牌，通过专业
的网店及商城来提高品牌知名度和产品销量。通过优质服务等网络营销体系的建立，将企业打造为一个网 上销售的成功品牌
三 网络营销环境分析
3.1 网络营销市场分析
目前，在网络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如在淘 零界全
宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。如果我们的品牌想要超越它们，在搜索
引擎上能够持在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，也必须要一
6 步步踏实地完成。
3.2产品推广分析
安德玛
3.2.1行业产品在论坛上的推广
通过宣传性的软文，炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋产品，选择合适的论坛及博客平台进行发布。 以上内容日
增加企业产品品牌在网络上的知名度。 3.2.2 行业产品在搜索引擎上的推广
(通过相关的网络监制报告得知，现有的网民中搜索行为已经占网络行为的首位、就是说网民使用最多
的网络工具是搜索引擎，通过来获得自己想要的网络信息，所以企业想委网络市场推广自己的产品也必须 针对搜索引擎进行机广，)
7 四 应用网络营销知识做出策略
.4.1渠道策略
4.1.1.1 B2B渠道策咯
4.1.1线上经销商渠道策略
根据以上所说的样，我们会在阿里巴巴、敦煌网、ebay 等知名的商城上建立网店，为客户提
供我们的产品供应信息，寻找合作机会，同时，我们也可以采用分销的方式，无条件为中小型的网点或实
体店进行提供货源，给他们一个优惠的价格和我们产品的数据包，帮他们提供到定的信誉后，再按实际 情况收取商品管理费用。
4.1.1.2 B2C渠道策略
在B2C商场的青销上，除了我们自己的企业网站外。我们还选择淘宝商城。然而，原因和目的
就是因为淘宝商城上已经得到了相当大的客户群，想百图和麦包包这些现在销量非常出众的企业，首先远
择的也是淘宝商城。我觉得麦包包这一个企业更我们企业的状况的差不多的，组然它们主营的是皮具而我
4.2产品和价格策略 4.2.1产品销售策略
企业要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来新新鲜客户的眼球。对销售量好和比较差的
8 产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店和企业网站建立尽可能多的信誉
和浏览量。
4.2.2价格销售策略
无论对于经销商还是分销商来说，低价就是网上消费购物的最大动因之一.企业的女鞋批发价定价 牛肉面
在130-190之间价位的销量最好，这样可以面向中低端的用户。当然，这一部分 的用户在网络市场占据的
份额也是非常之大的。对于百丽女鞋来说，在款式和质量差不多的情况的相比之下，我们企业的产品更容
易销售。 PLAYBOY 4.3促销策略
在企业的品牌网站上我们可以定期采取不同的促销手段提高销量:
4.3.1、满就减、送服务。
满就送礼物:满就送VIP:滿就减现金:满就免邮。提升店铺销售业绩， 提高店铺购买转化率，提
升销售笔数，增加商品光力度。 4.3.2、搭配套餐。
将几种商品组合在起设置成套 餐来销售，例如双高跟鞋+ 双
9 低跟鞋算9折.通过促销套餐可以
让买家次性购买更多的商品。
4.3.3、限时打折。
系统帮助实家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速找打折商品。
同时，我们把这些促销的信息只限发布在我们的企业网站上，这样来。 就会有更多的客户关注我们
的网站而不是仅限于各分值网店上，可以增加我们企业网站的热度。
4.3.4、利用节假日做好网上产品促销活动，
可以每个阶段拿出部分产h专供网络促销使用，成然利润减少了，但是却可以留着客户或增加另外 G& 的潜在客户，对长期客户赋f新产品的优先权和优惠。维持长期的合作关系。
五、网店与网站建设
5.1前期准备
口 仓口弹出 x 我们要有一个月的准备时间，在这段的准备时间里: 确定好团队的人员，成立电子商务部门
2、为每一位人员分配好每个人的工作任务并制定工作目标 以自己的工作日标位前提，收集自己所需的资料，为正式工作打到基础
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4、获得企业各部门负责人的支持，井建立合作关系，保证我们的部门能在各方面都拿到第一手资料。
5，做好费用的预算和统计工作，交给项目负责人修改整合。
5.2网店建设
B2B、B2C 网站: 在B2B商城上进行用户注册，把整理好的产品信息上传到网店上。改善和美化网店，在产品描述、标
题关键字、图片方面做到专业，L最后才进行上线。
5.3 网站建设
5.3.1网站布局
牛
在网站的建设前，必须基确定到网站的布局，必须委以顾客习惯为前提条件来考虑，参考各类成功的
企业销售网站，中文网站与英文网站布局可以技实际情况进行不同的接版布局。
5.3.2网站规划(功能)
网站的功能包括: 站内搜索引擎普通搜索和高级搜索)
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推荐第6篇：鞋吧承包合同（小编推荐）
鞋吧承包合同
甲方:碧清源温泉会馆
乙方:
经甲乙双方协商，在自愿公平的前提下签订如下协议：
一、协议期限：从年月日 至年月日。抵押金为人民币5000元，首次交纳2000元，剩余3000元，从承包之日起两个月内在提成中扣除。
二、承包方式：乙方在甲方的管理要求下专职负责擦鞋部门的组织、培训和日常管理工作,包括宾客登记，皮鞋的保养，前厅的接待，为宾客提供送鞋取鞋，鞋吧及前厅部分卫生等。并最终受约于本浴池管理之内。所有和擦鞋部门有关的工具、耗材、备品均由乙方自行解决.甲方对乙方的鞋油、保养油等物品有质量监督和勒令更换的权利.
三、人员要求：数量上暂定：闲时一人，忙时两人，以后随着营业情况随时调整。业绩额连续走低或经浴池管理人员综合评议后（包括宾客反馈）确认形象、业绩、技术未能达到所规定标准的，应予以调换人员。
四、结算方式：按月结算。月末单据核准后,三日内结算。
五、提成、待遇：甲方从鞋吧总营业额中首先扣除3000元做为乙方保底工资，剩余部分按照乙方70%甲方30%分配(当月营业额不足3000元的按实际金额发放)。公司有偿提供食宿，每人每日15元，暂不予收取食宿费，何时收取由甲方提前5天通知乙方。对于原公司员工做停薪留职处理，即为原公司员工保存工龄。
六、处罚：违反内部制度按章处理。涉及客人投诉如属乙方自身原因,应由乙方付全部责任，情节严重，对企业形象造成影响的，视情况予以处罚。甲方的店内顾客,在任何情况下与乙方发生的相关纠纷和投诉，甲方只负责协调工作，不承担任何责任。若发现私收现金或串通服务员作弊的,甲方将从重处理。
未尽事宜，由甲乙双方协商解决，未达成一致的，甲方有权提前终止合同。
甲方(公章) :乙方(负责人签字):
年月日年月日
推荐第7篇：前厅鞋吧员的岗位职责
前厅鞋吧员的岗位职责
1、按客人的要求服务，保证质量、不得私自为其他人员服务，自作主张为其他人员擦皮鞋或擦鞋不开单的，应承担经济责任10元。
2、客人不做服务的，必须为客人把鞋上的灰尘擦掉，没有做到的，承担经济责任10元。
3、负责兰色防滑拖鞋的刷洗、消毒工作，必须做到每天一洗一消毒，没有做到的，承担经济责任10元。
4、管理好鞋吧工作，内部工作人员的拖鞋要定人定位，按摩技师个人的鞋应用袋子装好带到休息室或更衣橱内，凡不服从管理的人员，承担经济责任10元，没管理好的，承担经济责任10元。
5、保持鞋吧的卫生清洁和空气清新，禁止与无工作关系的人闲坐闲谈，发现此行为，承担经济责任10元。
6、前厅人员过多或需要补岗的情况下，应随时补岗，积极主动的参与到前厅接待的工作中去，否则，承担经济责任10元。
7、爱护好客人的皮鞋，由于擦洗不当，给客人的皮鞋造成损坏或污点，应承担赔偿客人损失的责任。
8、为客人做皮鞋美容时，必须足量用高质量的鞋油，不得偷工减料，以次充好，如有此行为，应承担经济责任20元。
9、优质服务，业务熟练，细心操作，由于技术不好，没达到客人的满意，被客人投诉，应承担经济责任10元。
推荐第8篇：学习吧策划书
初步策划书
Xxx学习吧是以教育项目投资，教育产品经营，教育基础文化课辅导等为主要业务的教育机构，选用了“网络+教育+连锁经营”的商业模式，构建了具有特色的“线上+线下”终身学习的平台，为一切有学习需要的人提供教育辅导及教育产品服务。我们的企业理念是“专注教育服务，专业服务教育”，致力打造教育资源最全，受众群起最大，服务质量最好的课外学习机构。
“线下+线上”的教育模式它融会了以名校为依托的纯“网校”教学以及面授辅导为主体的“授课班”教学的优点，通过“网络+门店+学习中心”为主的创新模式，为中小学生提供全方位，立体化的课外教学辅导，这种“线上学习+线下辅导”的教育模式将是未来教育发展的高潮。
一：具体的教育方式方法
1.网络教育：（1）主要是进行视频教程（学习卡的教育）：通过与厂家合作，购买一定量的学习卡，在这个学习过程中包含了特色班，查漏补缺班，提高能力班等众多班次，网络教育的优点在于能满足学生个性的学习需求：集合多位教学经验丰富的一线名师，对课本重点，难点，易遗漏的小知识点进行深入，具体的讲解，让每一位学生都能轻松的掌握所学知识的重点，难点。
（2）游戏类动画课程，融玩、学、乐为一体，为学生创造欢乐的学习氛围，学中玩，玩中学，动画英语、动画作文等，充 1
分培养小学生的学习兴趣，优化学习方法，提升学习效果。这种视频模式主要是针对少儿和小学阶段的学生。
以上这两种模式主要是以讲座的形式展开（通过出售门票的方式，学生可以通过门票的形式进入多媒体教室学习，也可以进行会员的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。
（3）多套在线试题：学生可以学、练结合：试题覆盖面广，板块设置合理，紧随教学进度对所学内容进行章节、阶段性测试，准确监测学习效果，学习成绩。
这种模式主要是学生在网络视频教程以后，把公司的学习卡购买到家里进行的一项自我测评。
注：我们在给学生卖的学习卡只能是有关习题测试方面的学习卡，这样既保证了我们的视频教程模式，又开发了我们的销售市场。
2：线下教育（辅导班）：这种模式现在已经普遍化，但是这种模式始终是教学的核心，我们可以开设“普通班，特色班，疑难解惑班”这种模式和我们的视频教育模式绝对不是矛盾的，视频教学对于大多数学生来说并不是完全都能够看懂，所以在我们的辅导班教学模式中“疑难解惑班”就显得尤为重要，学生可以针对自己在视频教学中看不懂的问题可以自由的提问，这样既调动了学生的积极性，又达到了预期的目的。
3：营销模式：这主要是为教育机构进行全方位的服务，对我们的学习吧进行大力的宣传，做广告，打品牌。
该部门的主要职责是负责市场这一块，销售学习卡，在销售学习卡的同时负责招生，开拓市场，达到了一举两得的功效。
二：公司的组成
1.财务部门：主要负责财务方面的管理以及税务方面的相关事宜。
2：教育部门：这是核心部门，主要负责网络视频教育和辅导班的教育。
3：营销部门。
公司的组成在刚起步时暂时由这三部门构成，等成熟壮大了以后再设人力资源部，外连回访部等，视具体情况而定。在这三个部门中，财务部人员必须不是公司的股东，可以外聘与财务相关专业的人士。而教育部门和营销部门在公司起步初期必须由公司的股东全面负责。
在教育部门我们可以采用“专职+兼职”的教育模式，所谓这种模式就是我们必须有自己的专职教师，还不应该忽视兼职教师，兼职教师就是来自于不同学校的教师，他们有自己的学生生源，但是没有足够的教学场地来给学生上课辅导，他们可以把他们的生源带到我们的场地来进行授课，我们和兼职老师进行合理的分红。这种“专职+兼职”的教学理念不仅可以给我们带来利润，更可以扩大我们的市场，宣传我们的企业。
三：怎样盈利
1：网络视频盈利
2：销售学习卡盈利（主要是习题测试卡），同时到后期，学生可以通过购买学习产品来为我们创造利益（如点读机，学习机，教育书刊，潜能开发学习机等好多学习产品）
3：线下辅导班直接获取利益
晚上补习班，周末补习班，寒、暑假辅导班（寒暑假辅导班我们可以根据市场需求开展到市级、县级的各个城市）
当我们的公司发展到一定规模以后，市级、县级的各个城市就是我们必拿的市场，这个市场对我们来说是极其的重要，在我们的财政收入上来说要占很大的比例。
四：公司未来的发展
目前我们针对的是学生的基本教育，未来我们可以发展到
1.成人教育（自考），2.出国留学培训教育（出国前培训、合作办大型学校、专业提供各大海外优质学校的留学咨询、设计自己独特的留学方案），3.职业教育（职业技能认证考试），4大型教育文化超市等（与网上商城结合）5.开设属于自己的学习网站等。
五：公司怎么起步
公司起步有两种方式：
1.建立属于自己的品牌：也就是说命名属于自己独特的学习机构，这种方式在投资上应该相对少一点，但是要打开自己的市场、自己的品牌，有一定的难度。
2.加盟品牌的学习机构，这样需要一定的加盟费用，但是人家会给你提供各方面的服务，还有相关的设施（如授权书、运营
指导手册、海报宣传册、宣传品、同时还可以享受学习卡优够活动，即可以打2-3折进行购买）。
这种方式虽然是需要一定的费用，但是可以借用人家的牌子，在较短的时间里打开自己的市场，同时还能享受低价购买学习卡等优惠活动。
六：初步打算：
1.硬件设施：租场地：包括两个线下辅导教室，一个多媒体教室（也就是会议室），一个办公室。
2.布置教室、购置教学设施。
3.向工商部门进行申请注册。
4.做市场宣传：在做宣传推广的过程中应该聘请相应的教师及工作人员。
七：起步资金的预测
1.注册资金大概在十万左右。
2.如果加盟的话就有三万的加盟费用。
3.硬件设施的费用（场地租金+桌椅+投影仪）
4.教室的装修费用。
刚起步主要的开销资金就是这些
网络+门店+学习中心=标准化的网络教育、个性化的辅导体系、实体化的产品经营
推荐第9篇：成长吧策划书
成长吧-----谁的青春不迷茫
一、活动意义大学生是年轻的一代，处于青春期的我们有这样或那样的困惑。通过对《谁的青春不迷茫》、《因为痛，所以叫青春》两本书的分享及延伸，让我们一起领悟青春的真谛，体会青春的意义。谁的青春不迷茫，让我们在分享中一起成长！
二、活动时间
2013年3月23日(星期六）下午2:30
三、活动地点
2号教学楼108教室（暂定）
四、活动对象
心灵驿站会员及学院其他同学
五、活动流程及内容
活动前期：
1、制作活动策划。（提前一周完成）
2、制作PPT及配备的音乐，视频等。（提前一周完成）
3、举行工作会议，讨论方案及确定分工。
4、做好应急方案及措施。如场地的临时更换，电脑设备等的备用等。
5、做好替换方案。（参与人数少时可以更换小教室；冷场情况可以有下面的工作人员进行回应，距离感问题可以有少数工作人员佩戴工作牌等）
6、做好活动宣传，制作及张贴海报，发布会员信息，更新网站信息，下班宣传等。（此次活动是本学期第一次活动，为了长远的团队影响力，本次活动可以下班进行大规模宣传。注意晚自习的选修课时间的冲突）
活动期间：
1、工作人员提前30分钟到活动场地做好准备工作；（2:00）
2、迎接参与人员入场，同时放背景音乐；（10分钟）
3、主持人开场，先让大家闭上眼睛倾听音乐《存在》作为情景引入。（5分钟）
4、正式进入分享交流会；紧扣活动主题，应用故事例子，进行分享；（40分钟）
5、播放视频；视频可以根据情况播放两遍；第一遍让大家对视频内容进行大致的了解，第二遍时对关键的地方进行停顿，讲解。让大家进行思考。（10分钟）
6、观看完视频后，给大家几分钟的时间进行交流讨论。（3-5分钟）
7、情景剧表演。有负责人写出建议方案，再有内部人员进行排练和上台表演。要求内容贴近生活，有真实感。（5分钟左右）
8、大家分享交流经验与心得。（由内部人员带头，提前做好准备，再选几个参与人员上台分享）（10分钟）
9、主持人对分享交流阶段进行简短总结。（3分钟）
10、邀请嘉宾分享经验，感悟与建议。邀请两名大三大四的
优秀的学长学姐。（10分钟）
11、提问环节。让大家针对一些困惑进行提问，由主持人或嘉宾进行解答及补充。（10分钟）
12、活动接近尾声，由工作人员播放音乐，在优美的音乐中对活动进行感悟与沉淀。（3分钟）
活动后期：
1、及时做好活动总结，发现问题，讨论改善方案，发扬优点。
2、做好活动后的文字及照片资料的存档及上传工作。
六、活动分工与合作
1、负责人：刘芳蓉、毛冬东
2、主持人：何文芳
3、制作PPT人员：刘芳蓉、毛冬东
4、宣传人员：宣联部及其他同学（主要是出3张海报）；下班宣传，所有成员。（做好请公假准备，与各个系部的心理健康部沟通）
5、通讯人员：会员部及其他同学（给会员发短信）
6、拍照人员：待定（要求有一定的拍摄技术，注意照片光线，角度及取景）
7、布置及清理场地人员：活动前期及后期的场地清理，在黑板上写主题）
8、写新闻：负责在心理健康教育网上发布前期的活动宣传及后期的新闻稿。（要求简洁，大方得体，体现活动的意义及效果）
9、机动人员：负责处理临场情况，如调动活动氛围，分享经验，体会，心德等。
10、情景剧表演人员：要求进行一定的排练，表演真实性,引起共鸣。
七、活动预算
暂无
八、注意事项
1、在规定时间内完成工作计划任务；
2、分工明确合理；
3、准备好应急方案、替换方案，做好安全措施；
4、团队分工合作，增强凝聚力。
5、注意活动的真实意义与价值，不仅要做好形式，更要注重内容。（让迷茫大学生找到自己的目标）
6、根据选课课表：星期一有22节选修课，星期二有25节，星期三有20节，星期四有21节。根据工作人员的具体时间结合其他因素安排下班宣传的具体时间。
九、团队建设
规范化管理：
1、建立团队内部工作人员专用QQ群；在群上发布内部信息，资料等。
2、下载专用沟通视屏软件等，如YY语音，翼聊软件等。
3、会议规范化：会议前在群里发布会议的重要内容，让大家
先去思考和收集资料等，会议时留下影像资料等。
4、会旗，会徽，工作牌等其他建设。
相关歌曲：《再不疯狂我们就老了》、《存在》、《老男孩》、《你让我相信》、《我相信》、《那些年》等。致我们终将逝去的青春
本次会议的主要内容：
1、成长吧活动策划书内容
2、活动分工
3、团队建设
4、大家选修课表的时间
5、情景剧人员的安排（利用周末排练）
6、邀请嘉宾
PPT内容：
（注意背景及图片的选取，体现青春活力，联系主题。可是当增减。）
1、先根据活动策划中的流程写出PPT内容的大纲；
2、对PPT内容进行分类：生活、学习、感情、未来；
3、对PPT进行插图，字体调整；
4、对PPT进行整体调整，对细节进行修改。
推荐第10篇：书吧策划书
目录
一、项目描述 1.项目概况 2.项目名称 3.基本内容
二、市场环境分析 1.地域
2.消费者群体
三、实施计划与运作方式1.实施计划 2.运作方式
四、行业分析 1.SWOT分析
五、可行性分析 1.消费人群分析
六、经营模式 1.营销策略 2.会员模式 3.管理结构
七、财务分析 1.书吧装潢 2.收入来源
八、风险与机遇 1.风险
2.机遇休闲书吧策划书
书吧策划书
一、项目描述 1.项目概况：
在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的学习与工作使人们很少有空闲来仔细阅读和生活，体味流行与时尚。在图书馆，最新的杂志，最好看的动漫永远都是遥不可及，此外图书馆不能自由的交谈，更不用说渴了喝点奶茶，饿了吃点点心。由此可见，一个消费不高而又有一定档次的休闲场所就显得十分必要。而根据目前的情况，我们学校缺少这样一个平台。所以，建立休闲书吧有很大的发展前景。 2.项目名称：
休闲书吧 3.基本内容
(1).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务 (2).可以简单的进行书籍寄售，对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；
(3).同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 二.市场环境分析： 1.地域：
主要在大学城附近，这里的人流量较大，稳定 2.消费者群体：
主体是针对大学生群体，除此之外还有教师和平时往来的流动人群。 三.实施计划及运作方式 1.实施计划：
开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐渐加大书吧的面积。由于服务的主要对象是大学生，门面不一定要悬在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好悬在文化氛围较浓郁的学院区周围。休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会
2 之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 2.运作方式：
经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：
（1）、实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。
（2）、会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等。
（3）、书吧可为会员提供寄售模式，可把自己不需要的书或者笔记交由书吧代售，书吧仅收取5%的手续费。
（4）、为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
（5）、除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。 四．可行性分析 消费人群分析
1.大一至大三学生：年龄集中在18-21岁，月收入基本为500元以上，处于对学校和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴趣，并乐于结交朋友和参加社团活动等，希望迅速融入学校环境。2.大
四、硕博士研究生：年龄集中在21-30岁，有工作或项目，可支配收入提高，但时间逐渐繁忙，积极融入社会，有更高层次的生活追求
3.年轻教师：年龄集中在25-30岁，刚毕业不久，处于学生和教师角色的转换之中，有较稳定的收入，生活稳定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，开始组建家庭
4.其他教师：相对于年轻教师而言，有家庭和子女，收入较高，是潜在的咖啡消费者，倾向于商务功能
5.其他顾客：往来川大的流动人群，不固定 五.经营模式 1.营销策略：
(1).推出读者会员制，会员可免费提供场所供其看书。 (2).收取茶水费用及包间费用。 (3).定期推出包间特价优惠。
(4).非会员进入需交纳每人每次5元或者1元每小时。 2.会员模式： 目标有10000名，每人每年交会费300元，休闲书吧可免费为会员提供阅读场所，无时间限制，并且可以享受酒水折扣的优惠。 3.管理结构：
店长1名，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。 店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
3 六．风险与机遇
任何经营都有一定的风险与机遇，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险，利用机遇就显得尤其重要。 1.风险：
(1).书吧的经营风险相对较小，因为仅仅是一个场地的提供， 酒水方面会有一定的无法销售完而囤积过期的风险，这可先调查对于酒水的需求，以及销量来确定进货数量。书吧提供寄销的方式，可以促进盈利。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。
书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色 2.机遇：
休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少，集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新。做为学生的我们更易于与消费者沟通，提供的环境幽雅舒适，我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。 加强特色化、个性化服务。 消费者比较集中，市场潜力巨大，消费者需求越来越大，越来越强， 国家政策对学生创业的支持，书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑。 七．书吧装潢
（1）装潢预算：4万~5万元
装潢设计: ⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。 （2）财务分析
我们的主要收入有：
1.会员收入，目标有10000名。我们只算4000名，每人每 年交会费60元，共计24万元。
2.售书收入大概每年3万元。
3.书展收入每年3次每次利润大概有一万元，一年就有三 万元。
4.文化产品与增值收入大概有1万到3万元左右。
5.酒水收入大概每年有利润6万元。
6.其他收入每年1万元。支出: 1.门面租金6万元。
2.门面装修10万元。
3.购书20万元(其中10万元由供货商垫资)，每年以5万元的速度增加。
4.人员工资6万元。
5.其他支出5万元。
6.每年利润共40万元左右，固定支出22万元，其中20万元必须先期投入，负债10万元。投资1.5年即可收回。 八.成长与发展 1.成长方式： (1).扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势
4 (2).开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。 2.发展与推广：
关于发展与推广，最重要的就是能够针对目标群体。大学生，他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多，你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校，那么，这个学校的学生因为文科感性的方式，在思维上面很可能靠近与白领的想法，关注的是这个书吧的定位，情调，环境，书的内容等等较为高层次的东西，就像现在很多人都去辛巴克一样，不但因为辛巴克的文化氛围，还包括它的环境，产品，去辛巴克代表了一种身份，代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主，那么你强调的应该就是一种便捷，简约， 简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。 3.后续工作：
(1).会员信息反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
(2).将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
(3).建立休闲书吧顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
第11篇：鞋吧岗位职责及工作内容[推荐]
鞋吧岗位职责及工作内容
1、严格遵守公司的各项规章制度
2、上岗前整理好个人卫生，仪容仪表端庄，按要求着装佩戴工号牌。
3、微笑服务，礼貌待客，热情对待每一位到来或离去的客人
4、工作时间内不得擅自离岗、串岗、不得闲谈及阅读报刊、杂志等
5、上班第一时间清洁本区域的内的卫生，保证鞋吧区域内清洁无杂物、保持鞋吧的空气清新禁止与无工作关系的人闲坐闲谈
6、保管好VIP专用拖鞋，分清手牌号。每天上班必须做好核查工作
7、定期负责拖鞋的刷洗、消毒工作，必须做到三天一洗一消毒
8、认真负责的护理好每一位顾客的鞋做到零投诉
9、必须熟记每个鞋牌号的方位顺序，听到出鞋口令后必须立马反应上来鞋子的方位并迅速取出
10、鞋房人员随时保持待命状态听到来客出鞋口令后，高声回应“收到”并迅速按来客数量出鞋不得延误
11、接到出鞋口令后，按贵宾人数取出拖鞋，放鞋姿势为：右腿前驱完全蹲下，将拖鞋放置客人正前方3—5处、言：贵宾你好！请换鞋，然后询问客人的鞋子是否需要护理，并将对应的手牌双手套在客人手腕上 言：请您带好手牌以便您离开时为您去鞋（一次性来客人数较多时必须做到人 鞋 鞋牌 夹子一一对应）
12、客人消费完到大厅，鞋房接到出鞋口令后立即回应收到，迅速取出相对应的鞋子，言贵宾您好这边稍作换鞋，顾客起身离开时言贵宾请慢走、碧海金阁感谢您的光临。
第12篇：接待流程与鞋吧服务流程（推荐）
先换鞋在结帐服 务 流 程
前台接待迎客流程
接待的服务：客人进店时，门前定岗的接待员配合迎宾致问候
语：“贵宾您好，欢迎光临四季温泉”接待员主动上前迎接“贵
宾您好，请问今天您2位吗？”“您是本店会员吗”如果是,
亲切的请求客人”麻烦出示一下您的会员卡，给您拿会员手牌。
同时向开牌处/鞋房传递信息男/女宾XX位。引领至鞋吧，先
生/女士您请坐,马上为您更鞋.(如果有会员顾问接待时,贵宾
XX位请接待,前厅接待员,马上回应收到) 分工与配合：鞋吧的接待员收到信息后，迅速为顾客开相对应
人数的手牌，拿出手牌毛巾及对应的鞋牌号。取下鞋夹，双手
把手牌递给顾客，您好这是您的手牌请拿好，贵宾一路辛苦了,
请更鞋.半蹲式把拖鞋一次摆放在顾客皮鞋的右前方。把对应
手牌的鞋夹夹好。
推销：在为顾客服务的同时，将推销皮鞋保养，询问顾客是否需
要鞋垫，（您好！我们这里有专业皮鞋护理，抛光、打油、杀菌，等全套10元一双，帮您护理了？！）” 如果客人回答需要，服务员回应“谢谢贵宾，我们一定擦好，让您满意”。（一定要检查鞋子能不能擦，有没有破损）然后把需要皮鞋美容的鞋子放到一边，把其余的鞋子快速交给放鞋区服务员，放入相应的鞋柜里。”再把需要做皮鞋美容的单子开好，放在需要皮鞋美容的鞋子里，交给放鞋区服务员转交皮鞋
美容师（这样省掉对单子的时间）。
如果不需要，接待员应说，好的我帮您除尘，)在等候客人换好鞋，带至电梯口，/指明男浴/女浴/通知该区域接待男/女XX为请接待。贵宾小心台阶,鞠躬30度,祝您沐浴愉快! 回到原来的位置及时整理好沙发、茶几、地面等的卫生。以饱满的精神做好迎接下一批客人的准备！
注 意 事 项前厅接待员：
1.前厅接待员要求具有较强的沟通能力，推销技巧熟练，态度热情
周到，面带微笑，半跪式服务。
2.鞋吧前厅服务员负责来店客人和离店客人换鞋和皮鞋美容推销。
3.鞋吧前厅服务员负责把来店客人的鞋子分类并交给放鞋的服务员。鞋吧放鞋区服务员：负责放客人鞋子和取客人鞋子。
鞋吧皮鞋美容师：有熟练的相关皮鞋美容技巧。
1.发手牌要注意老人,小孩和个子比较特殊的。
2.检查手牌和鞋牌是否相符。
3.在引领时要遵守引领礼仪。
前厅接待送客流程
◆结帐流程: 当见到客人着便装准备离店时（如果无会员顾问带领），接待员主动迎上前去（迎三步），面带微笑，以饱满的精神，向客人致以最亲切的问候：“贵宾休息好了！请把您的手牌给我，”并引领客人坐在沙发上。在引领过程中询问：“贵宾几位？是一起走吗？”，得到答复后， 双手接过客人的手牌，交给录入员(8888号顾客预结账)快速打出预结账单 “贵宾您稍等,鞋马上拿过来。”（这个过程通常由会员顾问）。负责拿鞋子的服务员对照着预结单迅速拿鞋，拿好后把预结单和鞋都交给门口的接待员，并告诉哪双鞋是做过皮鞋美容的。接待员已半蹲式递过客人的鞋,一次摆放在顾客右前方.贵宾您好!您请更鞋, “贵宾您好，请您核对一下您3位的帐单”。穿好鞋后带领客人到前台结帐“贵宾您的帐单核对好了吗？结账这边请!引领顾客到相应的结账区!
收银员结账流程
1．贵宾您好!您请坐! (在有顾客需要结帐，或转帐，等情况时，在客人距
离收银台2米时，收银员应成站立迎宾，面带微笑，礼貌用语，贵宾您好，很高兴为您服务，以请的手势，请顾客落座在收银台前的椅子上。)
“您是会员卡结，还是现金结账？
(由接待员或会员顾问为顾客)”拉椅让座,“请座”。“您好请出示您的会员卡，我帮您结一下账”双手接卡或现金,(如果是接待员带顾客结账时,应把手牌、预结单和会员卡或现金一起交给收银员“帐单客人已确认，请结账，谢谢！”)您今天的消费是850元,收您900
元,找您50元请您收好!“今天休息得还好吗？我们有服务不到位的地方，多提您的宝贵意见。” 谢谢。”“这是您结账前的卡中余额、这是本次的消费和结账后的卡中余额”，(有接待员或会员顾问等顾客起身时,拉椅方便客人起身离开，送客人到门外。)“您这边请,送客时要在顾客身后1米内送客.引领至迎宾员处,迎宾员热情的微笑向顾客至贵宾慢走,欢迎您再次光临四季温泉.鞠躬45度.
注意事项
1.上岗不许聊天，时刻保持服装整洁、举止大方。
2.熟悉会馆所有的设备、设施、价格、特色，会员优惠、促销等，
并能流利的介绍给客人。
3.推销要技巧，掌握尺度，不要让客人有强买强卖的感觉。
4.一定要把手牌交给录入确认，防止一方喊错或听错。
5.认真核对预结单和手牌是否一致。
6.在鞋吧核对预结单期间，不要急于推销会员卡，因为时间太短，
客人的注意力集中在看消费项目核实账单，地点也不适合，容易遭到拒绝。
7.为了方便服务，要礼貌的询问贵宾姓名，并做好记录。记好贵宾
的姓名，以免下次重复问贵宾，给人不受重视之感，并记好熟客的喜好和习惯，以便更好的提供服务。
8.帮助客人取手牌，将宾客引领至鞋吧交给服务员，客人换好鞋后
引领客人到相应区域。
9.客人停留在大堂等朋友时，要做好对客服务，针对不同的贵宾提
供个性化服务，并询问贵宾是否需要喝水，或介绍本店服务项目，如是准备离店的贵宾可聊聊天，以获取更真实的反馈信息并适时推销会员卡。
10.向大堂经理汇报在大堂内发生的任何异常情况，及时帮助客人解
决疑难问题。
11.处理客人一般性投诉时，应无论对错，先表歉意，细心聆听，不
要反驳客人意见，并及时帮助客人解决。如客诉超出职责范围内的，应及时上报部门经理或值班经理。
12.尽可能记住常客姓名、习惯、喜好，使客人有宾至如归之感。
注意事项：
1.为客人换鞋时一定要看清鞋牌与手牌是否相符。
2.打预结单时一定要反复确认手牌。
3.取鞋时一定要看清鞋牌与预结单是否相符。
4.给会员顾问手牌时，一定要交待清楚手牌是那位客人的。
5.随时打扫区域的卫生，烟灰缸内的烟头不能超过三支，整理好各种摆放的物品。
6.随时检查各区域是否有客人遗忘的物品，如有发现，及时上交前台，并及时寻找失主。
7.做好蹲式服务，服务过程中做到轻拿轻放，随时提醒客人带好随身
物品。
8.皮鞋美容流程：首先鞋吧前厅服务员检查一下鞋子能不能做皮鞋美容，有没有破损。（白色/磨砂/油皮鞋都不能擦）检查完毕后用半干的抹布给鞋子去尘（除尘程序：鞋尖，鞋面，鞋帮，鞋跟）注意把鞋帮和鞋跟擦拭干净。然后再按照除尘的程序擦护理油，最后把鞋子放入紫外线烤箱两分钟，放鞋子的顺序是由下至上，由左到右，上面放三双，下面放两双（这样会合理的利用烤箱，不要离加热管太近，每次烤箱最多不超过五双鞋）。
卫 生 制 度
1、每班上岗前消毒鞋格内外，做到干净无异味。
2、客用湿区拖鞋用消毒液浸泡消毒。
3、消毒柜应随时开着，用紫外光和臭氧消毒。
4、为客人擦鞋用的鞋油、鞋刷等物，用后及时放回柜内，及时清洗。
5、保持地面干净、无杂物。
6、烟缸内的烟头随时打扫干净。
7、物品摆放整齐有序。
第13篇：独一无二的个性鞋吧生意好
当今的年轻人追求个性与时尚，精致漂亮的鞋子倍受女孩子们喜爱。因此开家独具风格的“鞋吧”生意一定不错。
在杭州的密度桥路上，有一家叫“偶遇鞋吧”的小鞋店，门面小的很容易被错过，但“偶遇鞋吧”这个名字，在杭州的白领圈内早已是耳熟能详，生意自然红火了。创业者不妨借鉴一下试着开家“个性鞋吧”。
市场分析：
国内的鞋类消费观念太过落后，大部份消费者还习惯于去购买那种款式正统的皮鞋，而国外的消费者却早已钟情于那些专营休闲鞋类的个性专卖店。在消费水平较高的城市，恰恰缺少这样的个性鞋店。
目标消费群体：
年龄22至50岁之间，具有大学以上文化层次的白领阶层，他们既讲究消费品味，又有消费的能力，舒适、休闲和款式在他们看来是一样都不能少的。
店面装修定位和选址：
装修不在豪华，个性才是关键，塑造个性并不等一定要有豪华的装修，只要能恰到好处地展现个性，普普通通的材料照样能达到意想不到的效果。“偶遇鞋吧”及其一般的涂料因为选择了黑色与黄色的组合而变得格外地粗犷，厚实的木板、粗重的铁链，这些原本让人不屑一顾的材料，被独具匠心地做成陈列架后，在小店里也绽放出意想不到的魅力。选址应选择商业区域或市中心，高档写字楼集中地区。
店面名称及服务：
起名要有新意，应蕴藏着独特的经营理念。服务应体现人性化的理念，不要太过热情地缠上去推销，而是先让客人有一个轻松浏览的机会，当客户对某种商品产生兴趣后，员工才主动去做一些简单的介绍。值得借鉴“偶遇鞋吧”在许多细节上体现的人性化经营理念，比如，一本现在看来已经十分老土的留言薄，有什么建议或顾客挑中了一款靴子却没有合适的号码等都可以在此留下自己的观点，这种为顾客提供的购货机会，也就是小店多争取生意的机会。
产品特色：
鞋吧里的鞋子一定要有特色。广东进的外贸休闲鞋类，30多个品牌的上百款鞋靴，风格统一，不论男女，几乎都是一些阳刚气十足的系带皮鞋，四五十款豪气冲天的高靴，是“偶遇鞋吧”引吸个性男女的原因。除了皮靴和皮鞋还可进一些皮带、牛仔裤、全棉袜等。
利润分析：
经营面积：10余平方米；店面租金：3万元/年；店堂装修：2万元；
员工工资：1500元/月（1人）；备货资金：8万元；
其它费用：2000元/月（主要用于进货及水电费用）；
平均营业额：1500元/天。
开这样一个个性小店照样能出彩！创业者不妨一试！
第14篇：联谊策划书——我们联谊吧
班会=活动） 14数学师范B班联谊策划书
（联谊=一．主题：Team.二．活动目的：增强团队意识，让大家更加深刻什么叫团队，作为团队我们该怎样合作，怎样融合进入我们的团队，怎样为团队做力所能及的事情，更要懂得，如何从团队合作中获得快乐。活动时间：11月19日晚上6:30--9:30
活动地点待定
三．活动初定人员安排
1.策划组：陈晓璇
吴惠茵
戴加兵
（1）班长总负责，协调好工作人员，安排，督促各班干完成合作事宜，最后做班会总结，深化团队概念，邀请老师。
（2）副班长做好策划书，由班长，文娱委员审核，班干提出修改意见。协助班长文娱委员工作。
（3）文娱委员做好表演组的才艺表演工作，负责布置场地。 2.迎宾组：蔡畅 蔡小芳 蔡智杭 吴惠茵 陈晓璇 林晓欣（可以换人）
（1）迎宾组的同学都是班里比较富有想象力与较强工作能力的同学，除了做好欢迎同学的工作，还要尽快带领好同学就位，具体工作参照Team游戏活动内容，这里大致提一下：预计60人，分六个组，每组10人，我们准备了六种颜色的小纸条，每人拿一种纸（10张）随机发给来的同学，（有编号）让其保存好，要抽奖。其中必须每组只有两个男生，迎宾组要看着发哦，班会的乐趣性很大部分决定在你们！但是千万不要告诉同学们这个是分队用的！
（2）纸条要细长，由生活委员提供，提前写上号数，由1到60，活动最后进行抽奖，所以要一式两份。
3.后勤组：李国栋 猛男队 班委
（1）负责提前到教室，将教室清空，打扫干净。
（2）班会结束后将将课室恢复原样。
辛苦体委了！
（3）体委还需要借到乒乓球拍和兵乓球一个 4.主持组：戴加兵
吴惠茵
（1）负责主持班会，活跃气氛，指导游戏进行。
（2）在班会前进行彩排。 5.演示组：袁树干 王雨轩 刘寅
（1）为了游戏能够正常有效率的进行，需要演示组提前彩排游戏，演示给同学们看
6.表演组：参照下面才艺表演
晓璇班长的班会总结（待定）
（1）表演待定，由文娱委员编排表演顺序。 7.宣传组：陈乙辉（待定）蔡智杭
（1）宣传委员负责在班会内拍照，会后整理，将照片公布。建议可以找其他班的帮忙做拍照，因为宣传委员可以参与到班会。
（2）宣传委员，组织委员在班会开始前大力宣传班级联谊会，争取吸引绝大部分同学参与。 8.采购组：袁树干 张菁菁
（1）生活委员负责采购物品，详情请看道具准备项目。
（2）做好班会核算，会后及时公布班费开支。 9.音乐组：吴惠茵 陈乙辉
（1）文娱委员，宣传委员看完策划后，找到合适的音乐，详情请看活动安排。
10.惩罚组：由神秘人担任，藏在队伍中，一旦接收到惩罚对象，便用事先准备好的喷彩使劲喷。当然，有更好的惩罚可以提。 备注：
1.副班长蔡小芳负责申请教室，及时向大家公布时间地点，负责考勤统计工作，但不计入日常考勤。
2.生活委员负责购买道具，奖品，生活委员审核预算后再进行购买。
3.迎宾工作由团支书蔡畅和组织委员做负责人，所派发的有色纸条会直接决定班会的效果，需要特别注意，原则上是随机发，但尽量让不同宿舍，不同个性的人分到一组，但是不要告诉他们这是分组，因为后面需要作为一个游戏前期准备。
4.团支部商讨确定奖品内容，交至策划组审核。
5.各个工作配合到主持人，活动期间密切配合主持人。6.各个班干各司其职，所提意见由策划组接收，服从班长安排。 五．活动内容
1.主持人开场白，以提问形式初步诠释
Team的意义。
在这里也准备了个预热游戏，详情看最后备注 。 预热游戏
一个队围成一个圈，用各种方法各种顺序只要认为能最快数到60的方法都可以，最快的一组获胜。（大家一起数60是最快的，体现了团队精神劲往一处使，心往一处想）
《7min 2.分组：考验大家团队集合意识的时候到了！在主持人一声令下，大家根据屏幕所指示位置，按照同一颜色纸条站成一队，一分钟内没找到队伍者惩罚。再给30秒选出队长，未选好再罚
《2min 3.才艺表演，大家退后，坐下，看表演。
《25min 表演项目：1.男生大合唱
2.张菁菁口琴
3.两只老虎
4.重头戏。Team的游戏！主持人和各位班干组织大家两边坐。
《25—40min
游戏（1）60秒不NG：很简单，各队每个成员都必须分工完成策划内的七个项目，期间不得中止，必须完整连续在60秒完成，如果动作不小心没完成，则NG，重头再来，若是60秒还未完成，重头再来，若是队员之间没有进行拍手交接，则NG重来，每个队只有5次机会，5次机会都未完成，直接开罚单。主持人发口令后，由队长牵头，队员在90秒之内分配好任务，没分配后再罚。这是考验一个团队如何合作，如何快速做出合理安排的能力，不仅仅要相互合作，更要不抱怨，更要不抛弃不放弃！。。。。具体项目如下： 每个队员编号123456789 1.初生的小青蛙：预计教室有7到8米长的空地，1号队员在7到8步内跳过终点线。跳不过则
NG.
《
《15s
一个人负责吹气球，一个人负责将其绑紧。可以嘴吹，可以用打气筒。如果失败则NG。
3.带蛋上前线：4号队员在一旁等3号队员将气球绑紧后，拿到气球，原地转5个圈，将气球送至对面，交至5,6号队员。
4.背蛋大撤退：5,6号队员，背靠背（或者肚子对肚子，待定）将气球运回原地。不可以用手触碰，否则NG，气球掉了NG，气球移位算犯规不算NG。
《7s 5.勇猛的拆蛋专家：5,6号队员送来的炸弹，7号队员要勇敢地将气球戳破，猛一点的可以压迫，用尽一切办法克服恐惧完成任务，队员们要鼓劲啊
《2s
6.蹦跳的原子弹：8号在对面就位，背对7号队员，听到爆破声，用兵乓球拍跳兵乓球5下，不能掉，掉了NG，5下完了之后将乒乓球接住，没接住NG，接住后将球交给9号。
《10s 7.命中目标：9号拿到兵乓球后，将其放口袋，随后拿旁边的小球，投向对面，10号拿着篮筐，让球投进！投不进，NG。
备注：1.该游戏由主持人来当裁判，各个班干要有意识配合，有意识让同学们配合。
2.6个队，有两方案：一，逐个进行。二：两队同时进行
（待定）
3.一般平均一个队用时5分钟左右，所以这个游戏大概在35到40分钟内完成，如果采取方案二则可以在25到30分钟内完成，但是场面会混乱，而方案一由于数量多会让人审美疲劳。（待定）
4.该游戏评出最棒合作团队一支，获得由广师数学B班提供的梦想大礼包一份。用时最短为获奖者，记录时间由女主持负责。
游戏（2）团队时尚show：每个队分一定量报纸，固体胶，透明胶，剪刀，每个队内选定两个模特（最好一男一女），为其设计时装，时间是15分钟，同时要为设计的时装作一段不少于1分钟的介绍词，总共6分钟。完成后请12为模特来一场走秀，之后设计师介绍设计创意。5分钟同学们自由和模特合影。这是考验团队之间创造力想象力，在这里要互相帮忙，讨论设计，还要为团队贡献你的创意，大胆说出你的想法。同时要表现出团队的自信。没有完成，要惩罚！总时间《40min
备注1.一定要注意安全，因为有剪刀。
2.评出最佳团队奖，奖励大礼包一份。
六．游戏结束，班长作总结（Team）。《2min 七．抽奖。方案一：1.幸运儿一等一名，奖励特别礼包一份
2.二等两名，奖励小礼包各一份
3.三等三名，奖励小礼包一份
方案二：抽取三名幸运儿奖励同等级奖品 《3min 八．合影。
九．活动准备事项以及预算。经费预算一切待定。
1.六种不同颜色的小纸条，用于分组
2.报纸8份，固体胶6个，胶带6卷，剪刀6把（收集）
《10+12+6=28元
3.奖品，礼包。待定。
两个团队奖，三个幸运奖或者六个奖
《80元
4.30个气球
《8元
5.喷彩，用于惩罚，已经于网上购买。
《20元
3.
饮品：雪碧2瓶，橙汁2瓶 果汁2瓶
《14+12+16=42 4.食品：
（1）饼干：旺旺雪饼4包，旺旺仙贝1大包
《18+2O=38
（2）薯片：10包（4到6元不等）
《55
（3）糖：散装各类糖果，市价20元每斤（便宜的不好吃）
《25 （4)水果：班长枣子4元每斤，圣女果3元每斤 《12
（5）其他：花生，果仁等《25
果冻《20
(6)复印
《12 总额预算：
除以上的预算，还有幸运儿礼品=45，团队礼品=40，装饰《35 喷彩=20
28+8+42+38+55+15+12+20+25+45+40+35+20+12=428 总预算大约在383元，那么，请备12元做预备资金。最终预计430元。
6.PPT制作用于联谊分队，说明游戏规则。
7.抽奖箱，简易制作。
8.至少借一个兵乓球拍和一个兵乓球。
9.多媒体。
10.奖品由团支部商讨决定，生活委员负责采购。
11.小球和篮筐由戴加兵准备。十．总体数据
1.时间：7+2+25+30+40+2+3~110分钟，即是说我们的联谊两个小时内要结束，余下时间给大家合影，离场，打扫卫生。。
广东第二师范
H14数学师范B班联谊
策划书
2014.11.11.
策划人：陈晓璇 吴惠茵 戴加兵
第15篇：旅游吧创业策划书
商业模式及价值定位：
学生旅行社综合服务有限公司是一家专门针对学生旅游的综合服务公司，基于打造有别于传统旅行社创新型的旅游连锁服务平台。追求为学生打造一种现代时尚休闲生活与古典庭院典雅生活完美融合的生活价值。利用电子商务平台给学生创造一个方便快捷、轻松自由、随时随地都能够了解到相关旅游的信息和寻找共同的旅游爱好者的平台，打造属于未来旅游需求市场的新天地。我公司将打造以人为本、顾客至上、服务为主的公司文化，以“专业、专注、专诚”的服务理念，宣扬学生旅行社的的公司理念，为广大的学生旅游爱好者打造一个最好的平台，以服务带动需求，成为学生旅游综合服务的优势公司。
为了打开学生旅游市场，学生旅行社综合服务服务公司成立初期主要先了解学生的的消费需求，打破传统旅行社的经营模式，以服务来拉动需求，而不是一味地追求利益采取各种不利于学生的手段，面对传统的旅行社经营模式，我们更多地采取差异化的营销战略，真正地从客户出发，从营销策略出发，而不是一味地大打价格战，切身打造符合学生需求与偏好的旅游平台。用我们公司的经营理念打造出属于自己的品牌。
学生旅行社综合服务公司结合学生的实际需求与偏好，主要是结合国际青年旅社经营模式，既连锁的模式，所以本公司将会采用连锁的经营模式，这也是避免现在地接旅行社做低服务的状态。根据学生的实际需求与偏好，我们将会建立“旅游吧”的连锁经营模式，“旅
游吧”既为连锁店的名称，“旅游吧”有别于传统的旅行社，它更多地相似于旅游服务综合中心，是集旅游住宿，旅游票务，旅游餐饮，旅游线路，旅游购物，旅游摄影，自助旅游、旅游服务产品为一体的综合旅游驿站连锁服务提供商。用服务来带动需求，它适应了现代旅游业新的模式。随着信息社会的不断发展，旅游业信息化也得到了快速地发展，对此我公司将针对学生旅游打造全新的点子商务平台，为了是让学生能够随时随地了解相关旅游的信息，寻找共同的旅游结伴者。我公司将与手机搜索引擎宜搜合作开发以自助游为主适合大学生的电子商务平台，将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，只有你拥有手机，只要你可以上网，就能够得到你想要的旅游信息。所以旅游吧连锁服务与手机宜搜平台是我公司的核心价值，我公司将会采取差异化的战略量身打造学生的综合旅游服务平台。
学生旅游综合服务有限公司初步是采取融资的方式。成立的地点是：广东省广州市。广州市濒临南海，毗邻港澳，是华南地区中心城市，中国的“南大门”。 是全省政治、经济和文化中心。学校众多，广州的旅游业具有集旅游、饮食、住宿、购物、娱乐为一体的多功能、多层次、全方位服务的格局。拥有高校已经超过50间，拥有了大量的学生客户，是打开大学生市场最佳场所。现代旅游业发展迅速，但由于大多数旅行社都是以追求盈利为目的导致旅行社信用危机不断下降。我公司为了改变这种格局，全心打造以服务带动需求
的宗旨，长期坚持我公司的宗旨与服务理念，以最快的速度占领学生旅游市场。
第三章：服务与产品
第16篇：秋子书吧策划书
秋子书吧策划书
书吧性质：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。
书吧地理位置：适合在经济繁荣的的市区，白领多出入的地方，高等学校附近等需要一处安静之所而又有文化内涵的地方。
书吧自身环境要求：
1、装饰简单、明亮、安静但是有书卷味道。
2、工作人员最多三人，不能杂乱，要安静的环境，其间洋溢着温馨的音乐。
3、需要一台很好的电脑，一台CD机，和能够环绕书吧各处的空中音响和摄像头。
4、准备热水供应和各种茶（分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水），咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。立一个像超市里那样放各种饮料的橱柜。
5、各种题材的书分主题摆橱柜里放好，“休闲娱乐男人女人电脑世界诗路漫语小说夜话魂牵古文梦绕异国成功导航等等”等主题。
6、像咖啡厅那样的小单桌、坐椅和图书城里那样的长廊凳（要带桌面）等，方便顾客随时入座。
书吧营销对象：白领、学生、成功人士、创业者、打工族。
主要营销策略：
1、以小时收费，进屋一小时收费5元，到工作处领号，走时再退号，其它的消费再另算。
2、按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也有能放书的地儿，这个因地制宜自己开发。
3、顾客可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。
4、如果最后有看好了买书的用户也可以卖书，并给顾客打折。
5、可以办理长期会员制度，给予一定的优惠。
6、在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶等器具等都早一些设计。
7、对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书柜，供来消费的用户购买。
竞争优势：价格便宜，安静而且有书卷气息，对那些在压力之余想找一处放松地方的人是一个好的去处，比图书馆安静、高雅、而且有座位融合了咖啡吧和
茶店的特色，很享受，这对于打工族和学生来说，价钱都能接受，而且具有文化色彩，能够提升自己的品味和档次。
弊端：开店一段时间肯定会盈利较小，而且这样的小店做大的广告宣传不值得，可以通过直销发传单，尤其是到大型写字楼和高等院校处发，通过人传人、一传百的方式进行，要顾客的口碑，要自己的个性让他们记住。
开店人的要求：这个创意本来是为残疾人和安静的女生设计的，不期望小的盈利，只希望要一种生活，不期望能挣大的钱，只期望能享受生活广交朋友，争取能做出一个品牌，然后做连锁加盟。
后记：只是一个创意的想法，至于初期的硬件要多少钱，启动资金多少等不会计算，希望有这方面的专家给我提建议，并想想如果要开展还要怎样做。
第17篇：酸奶吧创业策划书
酸奶吧创业策划书
一、资料简介：
名称：真爽概念酸奶吧
法律形式：个人独资/个体经营户
经营产品：现酿酸奶
顾客：贵州大学学生
吸收就业：3人
启动资本：8万元人民币
后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营规模做出适当调整
资本来源：银行贷款
二、酸奶吧目标市场分析
目前，随着人们对娱乐需求的增加，各种各样的休闲场所不计其数。以学校附近为例，就有茶座，网吧，等等。人们在高速运转的现代社会中工作、学习，休闲场所成为缓解压力的好去处。尤其是青年人，有强烈的好奇心，和广交朋友的欲望，非常渴望集体的归属感，因此休闲市场仍然有着巨大的发展潜力。现在的年轻人尤其是大学生的消费理念、消费方式，生活理念、生活方式已经发生了很大的改变。他们渴望交流和释放，现在社会上有一些场所，但是对于学生来说不是很适合，并且大多数的学生对其有抵触心理。现在如果有一个以在校大学生为消费主体的场所，一定会受到欢迎。而我们的真爽概念酸奶吧就是以这些想要享受自己休闲时光的学生、年轻人为服务对象休闲场所，我们针对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲为目的设的产品和服务，为顾客提供良好的环境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。 下图是关于酸奶吧的SWOT环境分析：
由上图可知，要开一家这样的酸奶吧无论是从产品还是市场需求来看都是具有优势和机会的。
三、酸奶吧目标顾客分析
我们的酸奶吧主要针对的是年轻客户群，主要是贵大北区的学生，特别是18到25岁的年轻人和情侣。首先他们大都有固定的经济来源，普遍具有消费本店产品的能力对酸奶吧的功能与服务态度持有好感，对酸奶吧的定义较了解；其次本店产品新颖，价格合理，环境轻松舒适，适合年轻人学习、约会、聚会等。
四、酸奶吧开店流程
选加盟商→注册→选址→装修→采购原料→开店
1、选择加盟商
经过我们小组的调查与筛选，最终选择了品牌为“真爽概念”的现酿酸奶吧，加盟费为22000元人民币，与市场上大家熟悉的如“地下铁”、“七杯茶”等相比较价格不算贵，更适合大学生创业。
真爽概念酸奶新鲜自然、口感浓香、口味可调，绝不用添加任何防腐剂、增稠剂、香精和色素，饮之安全，喝得健康。对于广大爱美女生来说，酸奶不仅可以瘦身还可以养颜，而且还是饭后、休闲、娱乐的最佳选择。对这种小型的酸奶吧来说，夫妻两人足以管理，因为投资相对来说较少，所以很适合当代大学生创业投资。
2、酸奶吧店面选址
本项目小组经过周密调查，根据店铺立地原则，选定的酸奶吧位于老朝阳路大拇指超市旁。月租金为2000元人民币，半年交一次房租，价格较为合理。酸奶吧背依美丽的贵州大学，面向人流密集的朝阳路，附近有花溪大道，周围有花溪湿地公园。店铺地址所在地交通便利，且朝阳路对于贵大学生来说是休闲娱乐的集中区域，这里有美食街、超市、大量服装店、KTV等，正是我们的目标客户群“大学生”聚集的地方。
3、店面装修
装修包括吧台、桌椅、墙纸、灯光等，装修费为20000元人民币。其实手工酸奶店不仅仅是提供酸奶，店里的装修以古典柔和为主，暖色调的墙面配以柔和的灯光效果，加上舒缓的音乐，是情侣约会、朋友小聚、生日party的不二选择。
4、采购原料。原料除了酸奶菌有加盟厂家统一提供外，其余如牛奶、水果等可自行采购。
5、接下来就是开店了
五、店面布局
（此处为店面布局图）店面布局主要根据加盟商的统一要求装修，如图所示，店面总面积为32平米，进门正对吧台，设有8个位子，靠门右边沿墙设置了4张4人桌，4张2人桌，两张8人桌，每张桌子之间有挡板隔着，为客人营造了良好的私人空间。墙纸和灯光以暖色调为主，桌上放有时尚杂志。店内还设有许愿墙，人们可以把当时的心情记载下来，偶尔闲暇还可以来翻看曾经的心情，也是一种非常有趣的情调。
六、酸奶的生产流程
由于本店属于连锁加盟，所以对于原料酸奶菌、制作方法、酸奶机都是由总公司来提供，其它的原料和所需物品则是由自己购买。在了设置好店面的同时，我们就得联系供货商，例如牛奶、麦片、果酱、干果等的需求量，可以根据每天具体的出售情况来具体安排。考虑到顾客对产品需求的多样化，在以酸奶制作销售为主的同时，我们可以根据季节的变化来调整其他饮品的销售，所以先与其联系是有必要的。
酸奶的投入——转换——产出以及业务流程：（此处为“业务流程图”参考PPT第9张）该系统的主要业务流程是：
需要时从总公司购买入菌种，并从贵阳购买新鲜的牛奶，在每天晚上把菌种和牛奶按照一定比例混合均匀后放入酸奶机中，约6—7个小时后就可以产出酸奶，第二天早上把产出的酸奶放入保鲜柜中进行保鲜。当顾客进门购买时，可以根据顾客的需求，在酸奶中加入果酱、麦片、红豆或绿豆等卖给顾客，最大程度上的满足顾客的需求。
1、投入：在开设一个酸奶店时我们需要资金、人员、实店、制作器材、原料（牛奶、菌种、
其他辅助产品）、盛放器皿等。
2、转换过程：按照一定的比例把牛奶和乳酸菌进行混合，在放入现酿酸奶机中，现酿酸奶机的程序分为待机、发酵、冷凝和冷藏等四个阶段。其中待机就是通电而不运行，为接下来的发酵作准备工作。例如此时可进行紫外线灭菌工作，然后堆放酸奶杯等。发酵是指加热升温和恒温，以最快速度使箱内所有奶杯内的温度升至39度以上，45度以下，并恒温3-10小时，完成发酵过程。冷凝是将发完毕的高温酸奶冷却18度以下，使固体酸奶具有足够硬度，且使口感清凉。冷藏是将已冷凝的酸奶继续降温冷藏。只要进入发酵程序，以后的过程全部自动进行：当发酵倒计时达零时会自动切换到冷凝程序（阶段）；而当箱内空气温度至15度时（酸奶温度应为18度左右时）又会自动切换到冷藏程序（阶段）。应该说明，冷凝和冷藏是制冷，其中冷凝是连续制冷，冷藏是低温恒温控制（间歇制冷）。
3、产出：再把其取出来放入保鲜柜中，之后再根据顾客的喜好来添加各种配料，最终销售
到顾客手中。
七、生产能力及库存
该系统每次的生产能力约为200杯，生产时间大约需要7个小时，每天的最大生产能力约为600杯。在每天晚上根据库存表和订单量进行生产控制。当顾客较多或有较大量的预定时，可以灵活的根据需求改变生产计划。一般情况下，顾客量不会出现较大的变动，周五到周日顾客量可能会有一定程度的增加，应该增加库存量。因为顾客群体一般不会出现变动，
而且人流量的变动也不是很大，所以可以采取相对简单的库存，并可以根据需求改变库存量的大小。
库存表
八、酸奶吧产品价目表（参考）
九、不确定性因素分析
1、本店通常能容纳40人左右，周末、节日或者有顾客生日聚会时可能会造成客人太多位子不够，或者储备的产品供不应求的情况。针对这种情况，首先我们可以采取超过8人聚会预定的方式，既可以避免顾客“拥堵”，又可提前准备材料，避免出现供不应求。周末、节假日可以根据据退情况增加库存量。
2、本店的舒适的环境和氛围是吸引顾客的主要特色，然而某些客人可能会High过度从而影响别的客人，造成顾客的不满。良好的环境要靠大家保持，店铺里醒目的地方可适当
增加一些提醒客人“保持安静”的标语。或者服务员面带微笑，轻声提醒“喧哗”的客人，相信大家都是有素质的人，大多数人会意识到自己的行为给别人造成了困扰。
3、系统可能出现的潜在故障：如在制作过程中突然断电，导致原料的质量达不到要求，酵母菌的加入量达不到制作要求。解决办法：制作机器假装一个保护性电源，或者现场安装一部小型发电设备，严格对原料进行筛选，制作过程标准化，严格按照操作要求制作
4、现场管理方面采用的手段：基本可以算成定制管理，在顾客到达店内之后根据顾客的要求进行制作生产，然后要在现场对突发的情况进行随机应变。
十、酸奶吧成本、获利、风险估计
1、成本估算 1) 加盟费： 2）装修费： 3）房租：
4) 水电费：
第18篇：骑车吧的策划书
——乐享XX绿色“骑迹” 追寻古城多彩神韵
一、活动名称：“骑车吧”骑行活动
二、活动时间：10月19号
三、活动背景：在当下，全球化已是大势所趋。在江大，有许多国外友人在国内深造读书。为适应时代所趋，同时向国外友人展示我们名族的文化，展现镇江这座古城的风韵，在沿路中体会到运动的激情，领略沿途的滨江风景，在博物馆内感受镇江的历史文化。
四、主办单位：XX大学汽车学院学生会、驴友协会
四、活动对象：三十人
五、活动目的：
1.游览镇江的美景；
2.体会镇江的人文风情；
3.感受到旅游的激情。
六、活动流程：
在19号早上7点半驴游协会、国际部以及国外友人等30人骑车进行旅行，路线初定为江滨路到镇江博物馆，然后一起镇江博物馆进行参观。
日程安排：19号早上7点半从XX大学出发，沿江滨路到镇江博物馆。在骑行过程中，可以观赏滨江风光，看看沿江风光带。之后骑行至镇江博物馆，在镇江博物馆内参观。中午可以自备午饭。下午时准备骑车返回。感受镇江的历史文化。
七、活动预算：无
八、活动预期效果：让我们更加能领略到镇江的优美景色，然后能在博物馆内感受到镇江的历史文明，并且在沿路中能感受到运动的激情，体会到旅游的兴致。
九、注意事项：
1.活动前做好宣传工作，扩大宣传面；
2.活动前联系好国外友人，并确保每个骑行的人都有交通工具；
3.活动中维持好秩序；
4.活动过程中注意安全；
5.备好必须的水、饮料、食物等；
6.参观博物馆时，请保持安静。
XX大学汽车学院学生会、驴友协会
第19篇：我们约会吧策划书
“我们约会吧”舞会活动策划书
1.
一、活动主题：用我们的单身情歌、把爱唱出来
2.
二、活动背景：由大学生自创的节日“光棍节”不仅是校园趣味文化的代表之一，同时也成为弥散于社会的一种文化形态。
3.
三、活动目的：1.倡导健康、自信和快乐的生活方式；
2.给同学们一个展示自我的机会，为同学们创造一个轻松愉快的交流环境；
3.活跃校园气氛，丰富校园文化生活。
四、活动参与者：长治学院全体学生
五、活动时间：2011年11月11日
六、活动地点：长治学院餐厅三楼
七、活动流程：
领取舞会面具进场
1.开场舞：cosplay形象舞蹈展示
2.兔子舞（调动大众气氛）
3.现场点歌ktv模式独唱或情侣对唱
4.邀请舞伴跳华尔兹（现场简单教授）
5.k-star街舞表演（high到全场）
6.互动游戏：五对舞伴单只脚绑在一起，女伴的另一只脚绑上气球，然后每对互踩气球，主持人喊停为止，气球未破的一对获胜（小奖励）
7.恰恰表演
（情侣走秀）
8.现场点歌ktv模式由现场舞会参与者唱歌（把爱说出来环节）
9.热舞《what u like》
10.所有到场人员均可领取小贴纸，将你的感情写出来，并贴于板面上展出。(
8、9环节同时进行)
11.动感DJ——主持人致闭幕词
1.
八、部门协助：
1.外联部：拉赞助，配合商家做好宣传工作
2.宣传部:利用海报、广播和宣传板的形式进行宣传
3.电编部：负责现场音响设备等
4.礼工部：负责门口迎接并发放舞会面具，参与舞会的同时客串舞会侍者
5.纪检部：负责维持现场秩序，避免参与者发生冲突，处理紧急情况
6.体育部：负责前期舞台搭设和休息场地的布置
7.生活部：负责准备水果和饮料，做好舞会会场的后勤保障，
8.学习部和办公室：负责管理好节目物品
9.社团部：负责现场照相，记录会场
九、经费预算：气球：6元/袋*2=12元，用于装饰会场
面具：1.8元/个*100=180元，发放给舞会参与者（舞会结束归还）水果饮料：100元便利贴：2元
共计：300元（目前）
院学生会文艺部
2011年10月17日
第20篇：吧社化妆舞会策划书
外语广场第一届化装舞会策划书
嘉职院吧社正装舞会策划书
制作日期：XX年XX月XX日
一：舞会目的：为了丰富校园生活，展现当代大学生的青春风采，促进同学间的沟通交流，吧社特举办此次活动，为大家带来一个快乐难忘的夜晚
二：主办单位：吧社
三：举办时间：XX年X月X日晚（6：00PM—9：00PM）
四：举办地点：外语广场
五：舞会对象：吧社会员及对该舞会有兴趣的同学
六：活动主题：浪漫〃优雅之夜
七：舞会内容：此次舞会将以跳交际舞为主，有慢
三、恰恰等多种同学们喜欢的舞种，舞会还穿插歌曲表演、游戏、评奖等活动，并颁发纪念品。
八：活动准备：
（一）前期的宣传工作：
1、在QQ群里发布有关该次舞会的消息及参与要求
2、工作人员向周边朋友介绍，邀请参与
3、制作相应海报张贴在食堂或超市墙上
4、营业期间向顾客介绍活动，并介绍清楚活动要求
（二）舞会前期准备工作：
1、学舞阶段：安排人员教大家学习及练习；
2、礼仪培训：安排人员教习社交基本礼仪（包括站姿、品酒、与人交谈等基本礼仪），也可以统一视频教学
3、服装方面，需要参加人员自行解决，如有需要，可以集中租借，但需要自己去挑选及付款
4、安排舞会人员做好化妆准备工作。
5、准备好舞会当晚所需的酒水、甜点、水果及小奖品
6、做好活动中游戏的前期准备工作
7、做好会场布臵及音响等设备调试
PS：费用问题：每位嘉宾需在5月1号交25元活动费至吧社 九：入场要求：
1、入场时间：18：00—18：30
2、鼓励携带舞伴前来。对于无舞伴者，每人在入场处抽取一张号码纸条，以纸条为信息找到相应舞伴，如果要换舞伴，需通过主持人协调
3、每位嘉宾必须着正装入席，着装费用自己承担
4、舞会期间，嘉宾需遵守社交礼仪，不得大声喧哗、打闹
十：开场白：（18：30～19：00）
（一）主持人致开幕词
（二）店长宣布舞会正式开始
（三）主持人发言：宣布当天活动的相关事宜，即当晚的活动目的、内容等。
十一：活动流程：（19：00～21：00）
（一）寻找Partner.（ 19：00～19：10）
参加者手上有我们入场时特制的号码卡片，可以根据卡片上的数字找到他（她），最先找到的三对为本环节的幸运之星，我们将每人发纪念品一份。
（二）开始第一环节的Partner舞会（19：10～19：40）
1、第一只舞选择旋律为轻快节奏的音乐，灯光较明亮，争取尽快营造一个轻松快乐的气氛，以便同学们融入到这个舞会当中。可安排一到两名舞者领舞，掀起整场舞会的第一个小高潮，主要是一种热身；（开场舞）
2、第二只舞，选择恰恰；
3、第
三、四只舞是交际舞。选择较慢的音乐，灯光调暗，一是为了让同学们得到短暂的休息，二是方便相互间的交流。
4、会员代表演唱2首歌曲（19：40～19：55）
（三）开始第二环节舞会（19：55～20：15）
主要选择快节奏的舞曲：播放音乐，大家一起即兴跳。可邀请在一旁观看的所有人员一起来，此时舞会的气氛达到最高潮。
（四）游戏时间（20：15～21：00）
1、电影配音：由每组搭档抽签决定自己为哪部电影的配音，可以走深情、搞怪等风格，（结束后，由现场所有人评定出，最佳配音组和最有创意配音组，并派发礼物，参与者发放参与奖）
2、吹蜡烛：主持人提问题，参与者在回答问题的同时吹灭蜡烛
3、吃蛋糕：参与的Partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地转五圈后走上前去吃蛋糕；（顺便找与会人员中有没有当天过生日的，若有那真是~~）
（以上游戏参与者均有小礼品赠送）
十二：主持人发表总结性讲话
十三：活动评奖：
由主持人宣布各个奖项花落谁家。如：最具表现力奖，最具感染力奖，舞会皇后等。奖项的评定可采取工作人员评选与现场推选相结合的方式，可模仿电视上的做法：紧张的背景音乐响起，然后将灯光打到获奖人的身上。
十四：幸运观众抽奖：由获奖者抽取幸运观众。
十五：舞会结束：可提议绅士的男生送女生回宿舍。
附1：(一)注意事项：
1、注意会场秩序，不得有不礼貌的行为，应尊重舞伴，若想更换舞伴，可双方找工作人员（负责人）进行调换；
2、活动过程，注意听从组织方服务人员安排，切勿过激行为
3、舞会上允许个人自由发挥；
4、请参加者保存好自己的号码卡片，以备获奖对号。
（二）工作分配：
1、主持人2名
2、现场指挥：1～2名，负责当晚活动的人员调动、协调工作；
3、现场秩序维护：1～2名，负责维持当晚活动秩序；
4、迎宾人员2名，负责迎接参与者、号码牌的抽取工作以及奖品发放；
5、派专门人员负责当天的灯光音响调控；
6、化妆人员2名，负责化妆及补妆工作。
(三)经费预算：号码卡片100张*0.05元/张=5元
装饰彩带10条*2元/条=20元
礼品20份*5元/份=100元
酒水：香槟1瓶*60元/瓶
+ 红酒一组（两瓶）*69元/组
+外语广场自制饮料30元=160元
水果：小番茄+西瓜=60元
甜点：蛋糕：鸡蛋20元+牛奶8元=28元
+零食60元
+布丁30元=120元
共计500元
