淘衣吧营销策划书

2020-03-03 17:59:02 来源：范文大全收藏下载本文

淘衣吧年营销策划书策划人：李果班级：08药营一班学号：08020401028 策划时间：2010.6.10 2011

前言：我计划在北大学城开一家服装店，特此写下该策划书，筹划本店2011年度的营销策划工作。希望通过此次策划，使本店更合理的经营，从而获得最多的利润。

一、名称

二、概要

三、店面选址

四、店面装修

五、店内陈列

六、市场状况及前景

七、SWOT分析

八、营销战略

九、营销成本

十、结束语

一、名称：淘衣吧

二、概要

淘衣吧是专门针对北大学城众多女生所开设的服装店。店内的服装都是当前流行的，款式多样，颜色齐全，青春靓丽，而且价格适中。本店采取明码标价的制度，给大家创造了更多的选择空间和参考信息。本店实施会员制，对会员可打折、可积分，达到一定的积分可获得本店的精美礼品。

三、店面选址

店址的选择对日后店面运营的好坏影响很大，所以店址的位置要正确。我觉得，选在文化路与英才街交叉口附近很好，这里人流量大，而且距离师专、中大、商专都不远，是一个位置优越的好地方。由于这里的租金较贵，所以我的店面不能太大，七十平方米左右就可以了。

四、店面装修

店面的装修也很重要，在装修上面不能马虎。首先，招牌一定要醒目，让路过的人一眼就知道本店是买什么的，以后有需要时就可能会光顾本店；然后，店面临路的两边可以设计成透明的橱窗，橱窗里陈列出样服装；还有，店门要设计成开放式的，让大家经过店门口时，可以看见店内的服装；其次，店内的灯光一定要亮，好的光线可以在视觉上给顾客一个积极的引导，给顾客形成一个好的第一印象。

五、店内陈列

服装的陈列一定要讲究技巧，通过一定的方式突出自己服装的特点，除了看上去整齐以外，也要美观。可以在正对门的墙上面悬挂新款的上衣，下面陈列套装服饰，门两边的墙上悬挂本店主要款式的服装，店中央的服装可分区陈列，分为上衣区、裤子区、裙子区等，这样可以给有目的的顾客提供方便，让他们一眼就找到自己的目标。

六、市场状况及前景

北大学城的女生很多，她们都有很多的课余时间，大部分女生把这些时间花在逛街买衣服上，虽然这里也有不少服装店，但都不是明码标价，这样就给大家增加了内心的担忧，总觉得自己所出的价格偏高了。这里的夜市地摊上衣服也不少，但是衣服的质量太差，不能满足大家的审美要求，因此北大学城的服装市场有很好的前景。本店正处于起步阶段，因此我们应加大广告宣传及促销力度，以在大家心目中树立一个良好的形象。

七、SWOT分析

优势：本店的每个人员专业素质都很好，而且店长与店员之间关系融洽、配合默契；店内衣服明码标价，不用顾客再讨价还价，减少了销售员与顾客之间可能产生的摩擦。

略势：本店刚刚进入市场，基金相对不足，也没有忠实顾客，一切都要从头做起。机会：随着人们生活水平的提高，花费在服装上的费用也在增加，尤其年轻的女

孩子，更愿意花钱买衣服，哪怕为此省下自己平时吃饭的花费。

威胁：北大学城有很多的小店，夜市地摊也有许多卖衣服的，这些价格都比较便宜，可能会吸引走本店一些潜在顾客。

八、营销战略

市场细分：本店的目标市场是师专、中大、商专的广大女生

进货：进货要掌握当前的市场行情。出现那些新品？销售趋势如何？市场需求如何？对这些做到心中有数，从而确定进货计划。对于新品，可先少进试销，销量好的话再加大进货量。并定每周的周四为固定进货日。

铺货：因为本店新开业，所以款式一定要多，让每个进店的顾客都能找到自己喜欢的衣服。每个周六把新进的衣服上架，让顾客每周都有新发现。

人员组织:我计划雇两个20到30岁之间的年轻女孩作为销售员，我自己负责收银。

服务：开业前培训营业员的基本素质，提高她们的服务态度和服务质量。无论顾客是否买衣服，或者买多少钱的衣服，都要微笑着送顾客，让其满意离开，对于顾客的合理要求，我们要尽量满足。这样才会有良好的口碑，才会有回头客。促销：开业前，在三所大学门口派发本店的宣传彩页；在开业期间，凡进店都有精美礼品相送；节假日、本店纪念日推出特价促销活动。

九、营销成本

店面租金：10万元/年

营业员工资：10万元/年

促销费用：1万元/年

十、结束语

该策划只是我对自己以后要开店的一个粗略计划，还有许多有待考证的地方，有些数据不准确的可以修改。我希望这个店开起来的时候，可以像我想象的那样运营良好。