养生店策划书

2020-04-04 来源：策划书收藏下载本文

推荐第1篇：养生店规章制度

足疗养生店规章制度

为维护本店正常的经营活动和工作秩序；为规范员工行为，严明纪律，奖励先进，鞭策落后，特制定各项规章制度和工作流程；对员工的奖惩方法实行精神鼓励和思想教育为主，经济奖励和扣分罚款为辅的原则。

一、奖励和惩戒制度

奖励办法分为；口头表扬、通报表扬、加分奖励（1分等同现金10元）、加薪晋级。

1、工作勤奋，足月工作不休息，且不存休，无事假病假、无迟到早退、无旷工脱岗等，将获得全勤奖。（加5分）

2、技师努力工作，成绩突出，个人月度流水业绩第一（保底期技师流水提成应超过保底工资）。（加5分）

3、技师优质服务受到顾客称赞，个人月度点加钟第一（点加钟数应超过点加钟任务数）。（加5分）

4、爱岗敬业，工作、学习积极主动，具有强烈的团队意识和奉献精神。（口头表扬-通报表扬-加5分）

5吃苦耐劳、工作努力、学习勤奋、品行端正、作风正派、严守公司各项规章制度，敢于揭发和制止其他员工违纪行为。（口头表扬-通报表扬-加5分）

6、在公司经营管理，营销策划，绩效增长方面提出合理化建议被公司采纳，对授权参与或交办的重大工作或特殊任务能准时圆满地完成。（加5分-加20分-加薪晋级）

惩戒办法分为；口头警告、批评教育、通报批评、扣分罚款（1分等同现金10元）、停岗停薪、辞退。

1、因工作疏忽，个人过失，造成公司物品破损的，由员工自己按原价赔付损失。

2、因玩忽职守，违反工作流程，造成顾客跑单，或买错单的，由员工自己赔付造成的损失，另对该员工追责，处于扣5分的处罚。

3、违反公司各项规章制度，岗位职责、工作流程、服务流程、技术流程的，视情节轻重程度处以；口头警告、批评教育、通报批评、扣分罚款（1分等同现金10元）、停岗停薪、辞退的处罚。

二、聘用、辞职和辞退制度

1、新入职员工应填写入职表，递交1张一寸免冠照片，1张身份证复印件；出示身份证原件。（警告-扣5分）

2、新员工试用期为3天-30天（熟练工最低3天，学员工最高30天），本公司将根据新员工这个时期的工作表现决定留用与否。

3、新员工在试用期将由公司进行各项工作培训和业务考核，新员工应在30天内完成公司的规章制度、设施设备、项目价格、服务流程、技术手法、产品知识等考核内容。

4、试用期间管理人员会随时评估新员工的考核成绩和工作表现，如果新员工的考核成绩和工作表现被评估为良好以上，试用期即可提前结束。

5、员工如果因故不能继续在公司工作的，有向公司提出辞职的权力。但辞职应在工作满6个月后（学员应在工作满一年后），并提前30天以书面形式递交辞职申请书。辞职程序为：

（1）、递交辞职申请书。

（2）、管理人员进行谈话。

（3）、移交工作及工作资料。

（4）、填写离职表。

（5）、归还公司的财物。

（6）、结算工资。

6、员工对所从事的工作不能胜任者，下列（1）-（3）条，公司有辞退的权力。

（1）、在试用期内经公司考察不符合录用条件，或经3次岗前培训后考核，成绩仍不合格。

（2）、精神或机能发生障碍，身体虚弱、残疾等原因，公司认为不能再从事所在岗位的工作。（第1页）

（3）、对所从事的工作，虽无过失，但不能胜任，经调换岗位仍不能胜任。

7、公司对违纪员工，经劝告、警告、教育不改者，有辞退的权力。违反下列（1）-（6）条制度的，处以扣20分-辞退的处罚；因违反下列（1）-（6）被辞退者，不发工资，不退培训保证金，并追究该员工责任。

（1）、连续迟到6次或3个月内累计迟到12次。连续旷工3日或3个月内累记矿工6日。

（2）、拒不服从领导工作安排，任务分配等正常管理，直接和管理人员发生冲突。

（3）、与顾客发生顶撞、争执、辱骂、打架等行为，至使公司形象蒙受损失。

（4）、无故拒钟、罢工、严重怠工，或散布流言，造谣生事，破坏公司正常的工作秩序和服务秩序。

（5）、不按规定，擅自离职，或以事假或病假等借口为其他单位工作。

（6）、品行不端，作风败坏；或触犯国家法令法规，如偷盗财物、拾物不交等行为。

三、工资、考勤、请假和休假制度

1、公司每月10日发放上一自然月的工资。新员工入职之日起到月底工资结算日止，上班时间不足10天的，当月工资将被累加顺延至下一自然月一起发放。

2、公司将从员工第一个月的工资中扣除培训保证金600元。从入住宿舍员工每月的工资中扣除宿舍水电费（最高45元），从违纪员工的工资中扣除罚款费，从个人过失造成物品破损员工的工资中扣除破损费。

3、公司实行自行打卡考勤制度。员工自行打卡记录上下班时间。对于不打卡员工，轻者按忘打卡处罚，重者按迟到、早退，或旷工处罚。严禁涂改打卡牌，或在打卡牌同一位置重复打卡。严禁代人打卡，如发现代人打卡行为，代人打卡者和被代打卡者都将受到处罚。（扣1分-5分）

4、员工上下班时间以打卡牌上时间为准，迟到或早退30分钟以内扣1分；30分钟以上1个小时以内扣2分；1个小时以上2个小时以内扣3分；2个小时以上4个小时以内扣5分；迟到4个小时以上按旷工一天处理；旷工1天扣25分。

5、上班时间内因公或因私离店的，应向领导或指定人员报告或申请，得到批准后方可离店，回店后，应再次向领导或指定人员报告。（扣2分-5分）

6、试用期员工无休息日，正式工服务员每月有4个休息日，技师每月有3个休息日，春节期间服务员有3个带薪休息日，技师有7个无薪休息日，由公司统一安排轮休或倒休。员工之间需要调换休息的，应向领导提出申请，得到批准后方可换休。不想休息的员工，可以以书面形式向公司提出申请储存每月的休息日，存休日可以申请用在春节等时间。存休日得到批准后方可使用。不按制度规定自行休息的，按旷工处罚。

7、休假，病假、事假应提前一天请领导签卡，特殊情况未签卡者，应及时补签。请病假者应递交或补交请假条和医院出具的证明材料（包括病假单、正规医院的病历表、50元以上药费单）。请事假者应提前递交请假条，得到批准后方可休息，7天以内的事假由经理审批，7天以上的事假由店长审批；无特殊原因电话请假或找人捎带假无效，不按制度规定自行休假的按旷工处罚。

8、为鼓励员工爱岗敬业，正常工作，特规定，请病假者无病假当天工资（无基本工资者不扣），请事假者无事假当天工资，另扣5分。

四、工作、行为规范和卫生制度

1、本店营业时间为12:00-24：00。服务员和技师在上班前提前到店的，或在下班后未离店的，遇到顾客来店消费，服务员应正常接待并服务顾客，技师应按排钟顺序轮牌上钟（不挪牌）。技师晚间加班上钟超过2个小时及以上者，可以向领导申请第二天晚上班相对应加班的时间。以各种理由拒绝服务和拒绝上钟者，服务员按脱岗处罚，技师按拒钟处罚。（扣20分-辞退）

2、进店后应时刻保持良好的个人仪容、仪表和仪态，做到统一着工装，佩戴工牌，不戴夸张饰物；工装干净整洁，外观平整。（警告-扣5分）

3、保持面部洁净，身体清洁，不带异味上岗；男员工不留胡须，女员工可以化淡妆修饰；保持头发干净，长短适宜；男员工短发上岗，头发长度为，前不挡眼，侧不过耳，后不过发际；女员工留长发的应扎起或盘起，做到束发上岗；保持手部清洁，指甲长短适宜，符合岗位要求；不涂有色指甲油。（警告-扣5分）

4、仪态应做到端庄典雅，老成持重。站立时头正肩平，身体直立，手位、脚位摆放正确。入座时，轻而稳，上身自然挺直，头正肩平，手位、脚位摆放合理。下蹲服务时，双膝应右高左低，并拢双腿。行走时，应步位平稳，步幅适度，步速均匀，步伐从容。使用引领手势时，应舒展大方，运用自然得体，时机得当，幅度适宜。与顾客交流时，应正视对方，目光柔和，表情自然，笑容真挚。（警告-扣5分）

5、在营业区域内遇到顾客，应侧身站立，让顾客先行，并向顾客行微笑礼和问候礼，“您好”，“晚上好”。（警告-扣5分）

6、与顾客沟通时，应使用文明礼貌用语，“请、您、您好、谢谢、对不起、再见”，杜绝四语，“烦躁语、蔑视语、否定语、斗气语”。（警告-扣5分）

7、向顾客推销会员卡、项目、茶水、产品等时，应注意方式方法，适可而止，不能引起顾客反感。因推销导致顾客投诉，将受到处罚。（扣5分-20分）

8、服务员填写各类消费单据时，应做到书写整洁、款单相符、准确无误。出现开错单据，重复开单造成顾客跑单或买错单的，由开单人自己赔付损失；另对开单人追责。（扣5分）

9、服务员负责本区域固定物品和服务用品的统计、领出、保管、发放、回收、交接及破损记录，应做到及时清点，及时报领、严防丢失、详细记录。（警告-扣5分）

10、技师应在待钟房等待上钟，或在指定的房间接受培训，点牌或轮牌到位时，服务员未在待钟房，培训房、厨房、卫生间、水房、一楼吧台找到该技师的，按脱岗处罚。（扣2分-5分）

11、技师以轮牌形式上钟服务顾客（由服务员控制和记录牌号顺序），正常轮牌和顾客选牌甩尾牌；点钟、加钟不动牌；轮牌到位时，不许挑顾客，抢顾客、向顾客退钟、换低价项目，或找任何借口和理由不上钟。（警告-扣20分）

12、技师上钟15分钟以上，被顾客退钟的，公司要进行调查，因服务态度或技术水平导致退钟或投诉的，该技师将受到处罚。因同一原因被顾客累计退钟3次者，停牌停薪，重新接受培训和考核。（扣5分-20分）

13、技师上钟时应严格遵守所做项目的时间规定；不能私自提前下钟，对于注重时间的顾客或点钟的熟客可以超钟5分钟，但不得超过8分钟；顾客需要加钟的，技师应在做加钟项目前报知前台服务员。（扣2分-5分）

14、对待顾客，无论熟悉与否都要一视同仁，将最好的服务和技术奉献给顾客；为顾客服务时，要坚守岗位职责，遵守服务流程和技术流程。因服务或技术导致顾客投诉，将受到处罚。（扣5分-20分）

15、不能在营业区做与工作和服务无关的事，如看书报、看电视、睡觉、吸烟、嚼口香糖、吃东西、接打电话、玩手机等；（扣2分-10分）

16、技师上钟服务顾客时，应做到用心和专注，不能携带手机等与服务无关的物品上钟；上钟时只能与顾客进行沟通，不能与同事相互聊天；不能做与服务无关的事，如扭头看电视、擅自脱岗等。（扣2分-5分）

17、技师下钟后，要进行核对项目签单工作和站位送客服务；有特殊情况的，如洗手、上卫生间、吃饭，或连续上钟；可以把顾客交接给前台服务员，由服务员进行送客服务。技师未连续上钟，也未把顾客交接给前台服务员而造成跑单或买错单的，由技师自己赔付损失；技师连续上钟，或把顾客交接给前台服务员后造成跑单或买错单的，由前台服务员赔付损失；另外，公司将进行追责处罚（没签单扣1分，跑单或买错单扣5分）

18、员工应不断提高自己的服务意识、技术水平和营销技巧；准时参加公司组织的各项定期培训和不定期培训课程，努力通过培训后的各项考核。（扣2分-5分）

19、不能向顾客暗示索取或直接索要小费和物品等。（扣5分-20分）

20、工作时间要坚守岗位，不能擅自脱岗、私自会客、私自外出，不能闯入有顾客的房间。（扣2分-5分）

21、工作时间，在营业区和待钟房不许大声喧哗、追逐打闹、勾肩搭背、酗酒赌博。（扣2分-20分）

22、员工要爱店如家，节约用水用电，及时关闭不使用的水龙头，电灯、电视、空调。不能有浪费水电和倒饭菜等行为。（扣2分-5分）

23、不能因私私自占有或使用公司的各种设备和物品。不能因私私自占用和使用客座和客房。（扣2分-5分）

24、员工之间要相互尊重、平等待人、互帮互助、团结协作、不私下议论，不说和不做有损工友形象和利益的话和事。任何情况下，员工之间不能争吵、吵架和打架。（扣5分-20分）

25、住宿舍员工要在指定的宿舍和床位就寝，家属和朋友等不能留宿，会客或外出应向宿舍长申请或报告。（扣2分-5分）

26、为不影响公司正常的工作秩序，严禁员工之间谈恋爱。否则将辞退其中一人。

27、中医师或脚病师给顾客做治疗性服务时，应详细填写客户档案记录顾客患病部位、诊疗方法、医嘱事项、治疗效果等，并让顾客签字认可。如果未按此规定操作，产生客户纠纷的（顾客要求退款等），由中医师或脚病师个人承担全部责任。当客户档案填写完整全面，产生退款纠纷的，经中医师或修脚师自己认可，公司同意退款，则由公司和中医师或脚病师共同承担。

28、中医师或脚病师给顾客做治疗性服务时，由于中医师或脚病师自己工作疏忽，技术失误造成的客户纠纷（顾客受伤或发炎等），由该中医师或脚病师个人承担全部责任。

29、员工应在规定的时间内严格按照卫生标准打扫好公司安排的周卫生、日卫生、值日卫生和临时卫生；并维护好各卫生区的洁净状况。值日卫生由值日人员负责清洁、清扫、监督和维护。休息人员休息当日的卫生由自己移交他人代为打扫和维护。技师下钟把顾客送走后，应立即按卫生标准打扫好该客房的卫生，同一客房所有技师都连续上钟的，由前台服务员代为打扫，服务员忙时，则由其他未上钟技师代为打扫。（扣2分-5分）

30、清洁、清扫卫生区，应做到下列（1）-（6）条卫生标准。打扫卫生区不符合下列（1）-（6）条卫生标准的，将受到处罚。（警告-扣5分）

（1）、清洗茶壶、杯子、水鱼、烟缸等，应做到，干净整洁，无污点、无水渍、无污渍等。

（2）、清洁客房，待钟房、擦鞋房等，应做到，地面、墙面、踢脚线、房门、门框、门把手、窗户、窗台、衣架、袜架、电视、茶几、烟缸、遥控器、呼叫器、价目单、纸巾盒、棉签筒、牙签筒、垃圾桶等，无垃圾、杂物、烟头、烟灰、灰尘、纸屑、头发、脚印、水渍、油渍、污渍等；室内环境应做到，无蚊虫、异味；补充纸巾、棉棒、牙签等，应做到，不能少于2分之1。应按规定摆放房间内物品，做到美观、方便、整齐、对称、协调。

（3）、清理足疗沙发应做到，沙发上无垃圾、杂物、烟灰、灰尘、纸屑、头发、污渍、污点等，定期换洗和更换沙发套、沙发巾、一次性床单。整理沙发靠背应做到，遥控到最高点，蓬松无凹陷；铺放沙发靠背巾应做到，左右角对齐沙发靠背左右正中，前后角对齐沙发靠背前后正中，四个角拉平无凹陷无褶皱；铺放扶手巾应做到，前后角对齐沙发扶手前后正中，内侧统一塞入沙发缝隙压平无褶皱；铺放一次性床单应做到平整无褶皱，铺严不露边；铺放中墩套、中墩巾和小墩套应做到，左右对称、协调，平整无褶皱。

（4）、清理保健床应做到，床上无垃圾、杂物、烟灰、灰尘、纸屑、头发、污渍、污点等。定期换洗和更换床罩、浴巾、毛巾、一次性床单等，按标准铺放床罩、浴巾、一次性床单、枕头、毛巾等，做到平整、对称、协调、无褶皱。

（5）、洗净晾干后和再次使用的小被子、客服、浴巾、毛巾、床单等，应立即按规定折叠整齐、做到平整、无褶皱，摆放到指定的位置。

（6）、清洁走廊，应做到干净整洁，地面、墙面、门、门框、门把手、物品，饰物、图画等；无垃圾、杂物、烟头、烟灰、灰尘、纸屑、脚印、污点、水渍、油渍、污渍、痰渍等。各类物品应按指定位置和地点摆放整齐、美观、协调。

推荐第2篇：养生宴席策划书

以“提高菜肴美味，增加膳食营养”为目标关于开发营养宴席“养生宴”项目

策

划

书

旅游烹饪系烹饪072班

中国饮食文化概论组长：陈晨

07133002

成员：以“提高菜肴美味，增加膳食营养”为主题关于制作营养宴席四季“养生宴”的策划

中国烹饪历史悠久，源远流长，它是中华民族劳动人民长期创造的结晶，是烹饪劳动工作者千锤的历练，同时它不仅是中华民族文化宝库中一颗璀璨的明珠，也是世界文明的瑰宝。5000年悠久灿烂的文化，更造就了中国饮食文化的辉煌和烹饪技艺高度的发展。集天下之精华的八大菜系和各领风骚的地方风味流派，异彩纷呈；成千上万种大菜及数不清的小吃，丰富精萃；全羊宴、烧尾宴、满汉全席，称雄争奇，让人叹为观止。

虽然我国现处于饮食文化的领先位置，八大菜系相互鼎立，风味小吃各具特色，但在不同形式，别具一格的大宴中，很难找到一个以营养著称的关于食疗养生药膳等方面的宴席，为此，本酒店推出并策划制作这套宴席，也是为了使烹饪技术与营养联系在一起，使其更好的结合，相互弥补，使人们对享受别具一格美味的同时，也可以增加对自身摄入的营养，如果将其宴席得到良好的选材，加工，配比，烹调，在春夏秋冬四季进行调配使用，这样能够很好加强人们对营养的摄入，达到身体水平健康的状态。

一：对养生宴席策划的意义：

随着人们生活水平的提高，大家对营养的概念也日趋加深，很多人越来越重视身体的保养，在以前人们只是以吃饱为基础，但随着经济发展的突飞猛进，在如今人们都是以吃好为目标，注重养生保健。推出本次宴席也是为了能够提高人们的营养指标，使国民健康状况总体得到提高。

在推出关于营养宴席之前，我们查过有关资料和文献，据显示我国肥胖，高血压，糖尿病等“文明病”明显上升，造成这些疾病的主要原因是膳食结构不合理，饮食不当，缺乏锻炼所造成这些人群也包括许多酒店的消费人群。因此作为餐饮企业应当对我们的顾客负责，对他们的健康引起高度重视。对于本酒店推出此次宴席的主要意义可以体现在以下几个方面：

1：能给顾客提供预防文明病的条件，使顾客从菜肴中得到全面的养生保健。 2：尽量让顾客减少因营养缺乏或过剩而导致的不良身体状况反映。 3：可以让顾客意识到营养的重要性，全面加强和提高全民营养意识。

4：营养宴席的佳肴重在搭配合理，烹调统一，规格标准，营养全面。高，中，低当原料并举，能满足不同人群需要，在节省用餐费用的同时也提高了用餐者的营养。

5：在用餐的同时也可是顾客学到关于营养方面的知识，并用过宣传带动一个家庭或周围人群更加的了解推行这个宴席的主要意义。

二：养生宴策划的目标：

一：对于酒店提出推行营养宴席，首先是为了使本酒店在餐饮方面有一个新的提高，同时也可起到统一，标准的净化模式，能使菜品在质量上得到提高，在品质上也可得到提高。其次为也可增加酒店菜肴的品种，对顾客提供合理的供给，这样也可丰富顾客的需求。为我们酒店达到双赢的目的，这也是我们实施的目标。二：对于用餐者来说，主要是关注消费问题，不过我们在制定宴席会考虑到这一点。在宴席的制定上我们分别制定出高档，中档，低档供消费者选择。同时在用餐过程中让消费者得到健康上的保障是我们最大的理想。

三：在推出营养宴席的同时我们对食品加工业业也提供了推动作用，在制作营养宴席的时侯我们也可采用半成品或易于加工成菜肴的食品，这样不仅可以提高成菜速度，也可以完成宴席的标准化和宴席的统一化。

四：推出营养宴席也是对营养师这个行业职业化的促进，营养师进行搭配，调理，烹调时进行制作，这对营养师的统一管理也起到一定作用。

经过营养配餐的宴席就是膳食平衡的美味佳肴，养生宴正是在这种对食物文化的探索和追求中创作出来的，当今人们都在寻求“吃不仅要吃得舒服，还要吃得科学。”也许，这正是现代都市人应该贯彻的健康饮食理念。

三:推广本次养生宴席的计划安排: 在推出本套宴席的初期，首先要做到对身体起到营养，养生的理念和作用，使人民大众的自身营养观念得到提高。根据原料的不同，档次的不同，并及时掌握市场经济的变化，同时掌握四季不同原料的价格状况，只有这样才能对菜品价格上进行良好的控制。与此同时为了更方便的提供顾客的需求，养生宴中部分菜肴将进行单独销售。

（一）：对养生宴菜肴原料的选择，加工制作等程序进行说明

在设计和制作营养宴席时，我们应敢于突破旧观念的束缚，在营养师的指导下，做到荤素，主辅，粗细，以及各种档次原料的合理搭配，在不影响宴席质量的情况下，可以作出合理性的选择。 1：养生宴原料选择：在原料选择上要配合春夏秋冬四季不同进行对原料的选择，这样才能体现出时令，确保原料中的营养素。在原料的选择搭配上，中高低可相互搭配，动植物也可按照性味进行搭配。在养生宴原料选择上既可以选择比较中高档的原料如：鲍鱼，燕窝，鱼翅，甲鱼，海参，鱼肚等等。也可以选择中低档的原料如:鱼类，蹄筋，乌鸡，牛鞭，等等其他原料。

在制作养生宴席中还可以加入适当中高档的中药进行药膳调配，如可加入些：冬虫夏草，当归，人参，枸杞，阿胶，茯苓等等可以提高菜肴对人体的药用价值。在我们选择原料过程中，也可适当的选择些菌类菜品原料，如茶树菇，猴头菇，杏鲍菇等等作为辅助性烹制。 2：养生宴原料的加工：在养生宴席原料的加工中我们可以设置一个专门进行加工的厨房，这里也就是特殊原料的输出地，也称之为“中心厨房”。因为有些原料有一些特殊的性质如海参在发制的过程中不能遇到油，如果我们把烹调，调配放到一起，也许会造成一定的原料上的损失。如果我们进行细节的划分，有很大可能会避免一些贵重原料的污染损失，由此一来还可以省去在大厨房进行菜肴制作的的工序。

为体现营养宴席的原料标准化，菜品统一化，我们还可以将我们所需的原料在“中心厨房”进行统一切配，统一发料，统一进行营养测评，这样既可以保证菜肴形状的标准，还可以创造出来一个干净整洁的环境。

在营养宴席推出的后期，如果有那些酒店也想去开发这项宴席，我们还可以在“中心厨房”进行大量生产经营养师调制好的半成品，进行对其他酒店的销售。这样既节省了其他酒店对其原料的选择加工调配，也使这个宴席进行推广。

（二）：保证养生宴席的四季化以及对养生宴的菜品开发

1：营养宴席四季化搭配

春夏秋冬，一年四季，二十四节气。气候不断变化，人体随之也有不同的反应。我们根据一年四季的季节变化，相应的对菜品进行调配，做到真正以养生为主的对菜肴的制定。

春天，万物新荣，生机勃勃，使人体生理机能，新城代谢最活跃的时期，在春天应选择些一般性的补品，因为春天饮食以平补为原则重在养肝补脾。如：一些其肉类，鱼类，和其他蔬菜类，同时还可以适当选择些滋补原料如：龙眼肉，党参，当归等。

进入夏天，也就进入了炎热的暑期，人们通常喜欢吃一些消暑清凉的食物，以起到一定程度上的食疗保健。夏天的主要食物以蔬菜为主，补充充足的维生素，同时在菜肴中加入些苦味原料如：苦瓜，苦菜等，因为经营养专家认为，苦味食品可促进胃酸分泌，抗菌消炎，解热祛暑。

秋天是收获的季节，在秋天有些人往往皮肤易干裂，鼻腔干，口干舌燥等等，在选择原料上应以生津润燥，如银耳，百合，蜂蜜等，同时可以增加水果菜肴的制作。同时多制作些粥进行销售。

冬天在自然界是万物闭藏的季节，人体的阳气也要潜藏于内。在冬季制作的营养菜肴主要以养阳，滋补为主，可以在菜肴中增加滋补药膳。冬天制作菜肴应选择的原料一般多为一些如：羊肉，狗肉，萝卜，鸭肉，核桃等，也可加入些中药补品。

2：关于营养宴席菜品开发

对于养生宴席的菜品应保证每月更新，每个季度换一次菜单，以达到菜肴随季节变化的目的。这样对酒店也是有种促进的作用。关于宴席菜品开发要多人配合。行政总厨带头，包括厨房各个职位配合专职营养师对菜品进行研发，每周或每月进行菜品总结例会，做到人人参与，共同进步，这样对一个厨房团队力量也是种增进。

（三）：关于营养宴席菜单的制作

关于菜单的制作应根据一年四季进行合理搭配，真正做到提高菜肴美味，并且达到养生，保健，促进健康的作用。

营养宴席“养生宴”分别在菜肴质量上分为高中低档宴席，在数量上分为大中小宴的设置，这样可以更好的让顾客从中选择自己适合宴席的进行用餐。

1：中高低档主要是运用在菜肴的质量上，可根据消费水平在制作在菜肴的原料上进行选择，根据档次选择原料。

2:大中小宴席主要是在数量上进行区分，下面列举高中低档宴席菜肴数量设置: 大型宴席菜肴数量：

八个凉菜，十二个热菜，三个药膳，三个面点主食，两个坚果什锦，两个果盘，两道汤羹

中型宴席菜肴数量：

六个凉菜，八个热菜，二个药膳，二个面点主食，一个坚果什锦，一个果盘，两道汤羹

小型宴席菜肴数量：

四个凉菜，六个热菜，一个药膳，二个面点主食，一个坚果，一个果盘，一道汤羹

菜品名称可以在菜单中列出，并且最好带上宴席菜肴的“名片”既菜品的图片，菜品对人体营养作用，菜品价格，以方便顾客进行单点用餐。

（四）：列举部分养生宴席中个别高中低档菜肴餐单：

养生菜肴名称：保健金沙南瓜盅

48∕例

养生作用：防治糖尿病，健脾祛湿。

养生说明：南瓜盅对于广东的食客来说并不陌生，多食南瓜能有效防治高血压、糖尿病及肝脏病变，还是补血之妙品。挖空心后加入百合、莲子和白萝卜等蒸熟，食疗效果翻倍呈现，软糯微甜，粉味十足。

养生菜肴名称：虫草花雕胜瓜浸肉丸

89∕例养生作用：增强免疫力，滋肺补肾。养生说明：胜瓜富含维生素B1，可防止皮肤老化，另外还含有增白皮肤的维生素C。虫草花是较流行的保健食材，有滋肺补肾、抗氧化、增强机体免疫力的功效。肉丸则是餐厅手工制作的瘦肉丸，三者的结合呈现的就是一道清清爽爽的鲜甜美味。

养生菜肴名称：鲍汁什菌扣花胶

128∕例养生作用：补肺养颜、补气养阴。

养生说明：花胶是与燕窝鱼翅齐名的八珍之一，其滋补食疗的作用自然不用怀疑。与菌类配合烹煮，保留了清淡爽脆口感的同时，又能尝到花胶渗透了鲍汁味的胶质。如果还嫌味道平淡，就不仿配合餐厅提供的各式蘸料，鲜美得很。

养生菜肴名称：鲜灵芝养生鸡窝

120∕例养生作用：

防癌抗癌，补气养血

养生说明：

灵芝中的灵芝孢子为数不多不多；但正是这一层灵芝孢子防癌抗癌最为有效。鸡只根据客人的不同要求选用不同鸡种，价格自然也有所区别。浅尝之下，汤汁鲜甜中带着灵芝的微微苦意，却瞬间回甘，直达喉咙和肺部，舒服感立马就体现出来了。

养生菜肴名称：无花果土鸡汤 79∕例养生说明：滋补润肺。

养生说明：无花果是一种天然的保健美食。它含有多种维生素、胡萝卜素，而且还含有大量对人体有益有无机元素成分，对增强机体健康和抗癌能力有良好作用。肠道内各种有害物质被吸附排出，净化肠道，促进有益菌类在肠道的繁殖，能起到抑制血糖上升，维持正常胆固醇含量，排除致癌物质的作用。关于菜单方面我们还可以提供简单的食疗菜肴供顾客选用如：荠菜鸡蛋饺

营养作用：略

20∕份鱼腥草拌莴笋

营养作用：略

18∕例泥鳅炖豆腐

营养作用：略

43∕例天麻猪脑汤

营养作用：略沙参玉竹蒸鸭

营养作用：略山药炖猪肘

营养作用：略牛鞭红杞煲

营养作用：略苡仁白果鸡煲

营养作用：略核桃鱼肚煲

营养作用：略当归烧羊肉

营养作用：略营养菜肴相关菜肴图片：

四：对于养生宴的实施

从策划、研发、在到实施营养宴席这个项目，能真正的可以让群准们接受这个宴席或者是其中的菜品，这是一个漫长的过程，在实施营养宴席的同时也是对餐饮行业内部的一个突破。从原料的选择、清洗、加工、切配、营养分析、烹制成菜，如果可以进行标准统一的实施，在营养宴席烹制程序的带动下，我想在不久的将来，这对净化餐饮行业也起到了推动作用。

营养宴席烹制的大概程序：

这样一来在厨房，其他菜肴的制作也可以仿照此工作程序，这样一来不仅分工明确、互不干扰、加工统一，上菜时间大大缩短，同时还可以保持一个干净卫生的工作环境。

推荐第3篇：养生杂志策划书

养生杂志策划书

养生杂志策划书大家会不会写呢？以下是小编整理的养生杂志策划书，希望对大家有所帮助!

一、活动概况

1.活动目的

1旨在迅速传达“中德怡和养生会所”开业的讯息； 2吸引消费者的关注和对潜在消费者的培养引导扩大会所的影响范围；

3进行客户的联谊公关，为今后公司进一步发展提供良好的市场平台；

4通过开业活动的举办，使目标消费群更进一步的了解“中德怡和”的消费标准和服务类型，促进其消费意向； 5通过活动进行部分服务和部分产品优惠酬宾活动，塑造和巩固会所良好形象

2.活动时间

20xx年10月30日—11月1日

3.活动主题

慈利中德怡和养生会所——开业庆典

风格定位：隆重+典雅+个性

4.活动地址

5.活动嘉宾

①特邀嘉宾；

②中德怡和会所领导；

③相关政府主要领导；

④重要客户代表

二、活动流程

10月30日

09：30~10：00

公司领导、嘉宾陆续进场，导位礼仪小姐在入口处等候，为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐；

10：00~10：10

主持人宣布此次开业庆典正式开始（军乐队奏乐；南狮表演；鞭炮鸣起）

主持人宣读出席庆典主要嘉宾名单

10：10~10：25

主持人邀请领导和贵宾致辞

10：25~10：40

主持人宣布活动进入剪彩环节，会所领导宣布“中德怡和养生”隆重开业（各位领导、嘉宾剪彩！剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典进入高潮）

10：40~11：20

主持人宣布进入文艺节目表演环节

（健身操表演+瑜伽表演+拉丁舞+ +魔术表演+男女合唱+茶道表演）

11：25~12：00 主持人宣布表演环节结束，由领导陪同嘉宾去参观了解会所各项服务设施，专业人员进行引导、解说；

普通观众现场进入“阳光之礼”互动有奖环节

12：00~13：00

宴请宾客由相关负责人员带领领导和嘉宾去餐馆进餐

15：00~ 18：00

宾客和重要客户免费享受会所内的休闲养生设施和服务，由专人负责具体服务项目接待

三、推广策略

为了达到向广大市民告知“慈利中德怡和养生会所”会馆开业的喜庆消息，趁此机会传播“慈利中德怡和养生会所”文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。有关会馆的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为天天源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播。

1 媒介广告：

A、提前10天在慈利胜汉步行街LED大屏幕电子显示屏及慈利电视台作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，内容有关“中德怡和”会所开张信息，以及有关开业当天优惠活动信息，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展打下良好基础。作用：视频广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。

B、提前10天在壹动传媒LED视频宣传车作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，内容有关“中德怡

和”会所开张信息，以及有关开业当天优惠活动信息，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展打下良好基础。

作用：视频广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作城区多次巡回播放是有必要的。

2 dm手册：

制作精美宣传册（500份）以及开业纪念品（贵宾顾客送VIP金卡一张等），广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。

发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介

作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。

发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份。

3 户外广告：

提前15天在会所外墙和周边区域制作并张挂开业庆典与营销优惠广告。

4 客户联络：

提前知会客户，通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业时间，为开业顺利进行奠定先决条件。 5 dm宣传单：

提前15天制作好开业庆典宣传单一万份，在单内设计兑奖券，凭此券上所标兑奖号可在当天的下午（即庆典后）到会所相关部门兑奖，以利于聚集人气，产生人流，并加深消费群体对会所的了解和经营特色的认知。 2 .开业后期广告宣传重点

开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。

[养生杂志策划书]

推荐第4篇：中医养生讲座策划书

###社区卫生服务中心预防保健科（拟）

中医养生讲座策划书

--------###社区中医养生系列讲座

一、活动背景：

随着我国“中医中药进社区”工作的不断推广和深化，为使更多的群众及居民了解中医，认识中医，体验中医，让中医“治未病”健康工程、中医预防保健服务贴近百姓人家，以及加强社区健康教育工作的多样化开展，丰富社区居民的生活，营造有利于健康的社区环境和社区意识，激发社区居民对卫生服务的需求，鼓励社区居民积极参与健康教育和健康促进活动。我院将组织“中医药文化进社区”中医健康系列讲座等社区公益活动。同时，这也是为我院即将开展的“博士养生讲堂”项目，做好准备，打好基础，积累经验，探索出长效、简约的运作模式。

二、活动目的、意义和目标：

1、宣传社区卫生服务，提高我院的知名度。

2、转变社区居民的健康观念。

3、普及自我保健知识。

4、激励社区居民为自己的健康负责，改变不良行为和生活习惯。

5、了解社区居民对健康教育的需要和需求。

6、积累讲座开展经验，以及积累稳定听众。

三、资源需要：

1、已有资源：

（1）中医讲师：张长安教授（中医知识渊博）、

（2）讲座场所：华发2楼会议大厅。

（3）院门口电子屏、门口流动性宣传栏。

（4）参加过免费体检的老年人名单及电话号码。

2、需要资源：

首先争取得到领导的支持，以及各部门的协助。

（1）工作小组：陆、谭、杨、雒、曹、安、

（2）宣传物资：横幅、社区居民楼电子屏的租用、宣传单、海报、红纸、墨水等。

（3）教授讲课所需工具：课件、电子笔、扩音器、麦克风。

（4）礼品：简单实用的生活用品：毛巾、手帕、扇子等，可选择性的印上我院的宣传资料、健康知识、社保政策等。

- 1 -

四、活动开展：

时间：第一讲初步定为2010年8月10日 15：00-----17：00第二讲以后时间须在第一讲

结束时发出预告通知。地点：华发2楼会议大厅主题：中医养生

主讲人：中医教授张##

嘉宾：社区热心老人、##物业领导、居委会领导、格力嘉宾、兄弟机构嘉宾等。听众：##社区居民、##村居民、##居委居民、就诊患者朋友等。主办：###社区卫生服务中心承办：预防保健科

活动工作及人员安排：前期工作：

1、讲座课件制作，依据张教授的主题、主要内容，先行制作，再让张教授修改、补充、完

善。负责人员：

2、宣传工作：（重点环节）

1）宣传单的制作：标题醒目、内容吸引、适合目标听众的口味，并定好具体时间地点。发放地点：a）华发新城社区商业街、活动中心，可邀请社区热心老人帮忙宣传通知。b）东桥村（居委会附近），街派。

c）廉泉居委，街派。

目标人群：华发居民，特别是距离我院稍远的3期和4期居民。负责人员：防保科（谭）。

2）社区电子屏的租用、海报/红纸（院门口、会议室门口、华发1~4期主楼群、商业

街）、横幅的制作。负责人员：营销部（曹）。

3）导诊预约登记：现场就医人群，留下姓名、电话等，并派发宣传资料，做好解析、

邀请工作。

负责人员：护理部（）

4）电话预约邀请：免费体检的老年人群；就诊的华发居民群；负责人员：防保科（谭）。 5）格力部分管理层人员邀请；

负责人员：待定。 6）兄弟机构的邀请。

负责人员：防保科（陆）

3、张长安教授简介海报的制作。负责人员：营销部（曹）。

活动当天工作：

1、会场布置、接待室、嘉宾座次；负责人员：

2、礼品、食品的购买；负责人员：

3、主持、领导讲话、司仪、会场服务；负责人员：

4、电脑、灯光、音响、摄像；负责人员：

5、秩序维持、现场气氛调节（领掌人、托儿、活跃气氛）负责人员：

6、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。负责人员：

活动流程

1．8月7日前，和教授商量、共同制作好讲座课件内容。

2．讲座前三天，制作出横幅和宣传海报，在院内外作好宣传工作。

4．讲座前三天，联系嘉宾：热心老人、总部人员、我院中级干部及各科科长、各科医生。5．讲座前两天，发邀请函，居委领导、物业领导。

6．讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分工。

7．讲座当天，讲座开始前三个小时，所有工作人员到位，按照既定人员分工，各负其责。

讲座流程

1．主持人介绍主讲人、领导和到场嘉宾。2．领导讲话3．讲座开始4．提问环节

5．讲座结束，主讲人和领导及活动负责人合影6．恭送主讲人和领导7．收拾整理会场

五、经费预算：

六、活动中应注意的问题及细节：

1、听众不足问题：

解决办法：首先：确保院内医务人员全体参加，包括休息人员。邀请总部人员参加。其次：导诊现场预约的听众，活动前一天电话再次通知。再次：电话邀请的社区老年人（免费体检），确保每个人通知1次以上。

2、活动当天一楼秩序问题，应避免影响到门诊正常秩序。

解决办法：导诊岗位，适当增加人手。

3、现场接待：应把握好我院社区公卫宣传的时机。

实施办法：专人接待嘉宾，介绍我院特色，以及门统政策的宣传。

4、现场布置：应适当宣传我院其他专家，以及其他健康知识的宣传。

陈列我院专家简介，摆设健康资料自取架。

5、现场问卷调查：了解听众的需求，讲座效果信息反馈。

6、人员分工，落实到人头上。

七、活动负责人及主要参与者：

组织者：陆

参与者姓名：杨、谭、曹、雒、安、

嘉宾：热心老人、院长、总部人员、我院中级干部及各科科长、各科医生、居委领导、

物业领导、

推荐第5篇：养生类节目策划书

北京信息科技大学XXX

节目策划案

 媒介市场分析：

 竞争者：《养生堂》、《健康之路》、《健康大学堂》、《天天健康》、《养生汇》

 市场需求：电视健康养生类节目的不断涌现和节目形式的不断变化，既对健康知识与养生观念进行了传播，又提高了百姓的健康意识和健康素养，唤醒了人们对健康问题、养生问题的重视和关注，也强化了电视作为媒体的服务和教育传播功能，是社会发展的趋势，大众对健康的要求提高。不过，电视健康养生类节目也存在诸多问题。经过分析可以发现，虽然养生类节目众多，但基本上都是针对中老年群体策划的，而青年人的健康问题也不容忽视，市场在这个方面是一个空白区域。现代社会生活节奏快、饮食不规律、生活工作压力大、人们身体严重透支，亚健康状况普遍存在。刚刚步入社会和正在社会打拼的人群常常容易忽视自身的健康问题，导致年纪轻轻就有猝死的案例。创办这样一个关注青年人健康的栏目，是根据市场及受众需求的正确选择。  节目设定

 节目名称：《养生工作室》  节目定位：健康养生类电视节目  节目形式：脱口秀

 节目风格：在轻松愉快的氛围中，体现科学性性、实用性，权威但不呆板

 目标受众：20~35岁群体；亚健康状态人群，有一定保健意识的人群；希望通过健康养生类节目获得养生知识的人群；广大青年朋友、白领人群。

 节目定位：关注青年人健康，传播白领日常养生、远离亚健康理念，指出生活中常见养生误区，给出应季养生方法等。  节目引言：我们急于成长，长大后却又哀叹失去的童年；我们用健康来换取金钱，不久后却又要用金钱买回健康；我们对未来焦虑不已，无视了现在的幸福生活。

不看病不花钱不吃药，找回好身体，这是对寿命的追求，对健康的追求，对幸福的追求。  节目时长：1个小时

 节目周期：每周六晚7：30-8：30，重播周日中午12：00-13：00  主持人：1~2名，风趣、幽默、睿智的青年人，年龄20~30岁之间为宜。

 节目目标：意在引导受众形成养生保健意识，对亚健康状态进一步关注并对其引起重视，通过此档节目掀起一场青年人养生热潮，积极倡导正确的生活方式，引导刚刚步入社会和正在社会打拼的人群关注自身的健康，提高他们的健康意识。

在轻松愉快地气氛中讲述食疗、手诊以及经络治病等中医养生的技巧与方法，使诊病和治病变得通俗、简单、易学。让青年人心态更加平和、心胸更加开阔，可以踏踏实实、认认真真、快快乐乐的过好每一天，有更充足的时间和精力去追逐自己的梦想，去实现自己的人生价值。

 节目特点：是一个专门针对青年人、白领健康问题的脱口秀节目，以教授日常健康养生知识、应季养生方法的公益性娱乐节目  节目简介：是一档关于养生类的公益性娱乐节目，每期会有一位经验丰富的中医来做嘉宾（嘉宾可以不变也可以更换），让他为大家讲解在活中青年群体常见的病症以及中医疗法和养生之道。内容涉及食疗、手诊以及经络治病等。同时每期节目向观众推荐养生菜和养生操。为了增加互动性，可以再请2~3名白领来做嘉宾，现场学习现场提问，与中医和主持人进行互动。  可执行力：邀请的不是大牌明星，成本较低；舞台、灯光的要求不是很高，容易操作；内容明确不会有很多的突发状况；受众较多，关注度较大。

推荐第6篇：足疗养生店项目方案

项目概述

养生足疗店是通过对现在足疗养生需求和市场空缺而推出的面向大众特别是中老年这个最大的养生市场的以养生为特色的店铺。

足疗养生店是一个投资较小，消费群体巨大，运作成本不高，赢利点较多的项目。我们的新型足疗店是以舒适的环境和便宜的价格吸引顾客，通过水疗养生、特色足疗、痛症治疗、个性化养生法案、特色产品而打造我们的特色。让广大人群在享受温馨服务同时能满足自己的养生需求。

本店开业前期将对员工进行一系列的专业培训，包括服务培训、特色按摩手法培训、销售沟通技巧培训。

创业组织概述

我们的宗旨是为大众提供优质实惠的养生足疗服务。我们的目标是占领我地区中高端的养生足疗市场。

我们的店铺是一个养生足疗服务和养生产品销售为一体的实体。我们的第一步是开设一家示范点，不断完善我们的经营管理模式。第二步是在市区周围开设分店。

市场分析及我们的服务

在国内，真正的养生需求主要集中在中老年人群，而上海是人口非常多的城市，中老年人的养生需求量大。而足疗是大多数人非常认同喜欢的养生方式，并且痛症是很多人都有的急待解决问题。

现市面的足疗行业分析：

第一类，以修脚、治疗脚病为主的店铺。服务项目：泡脚、修脚、治疗灰指甲、嵌甲、脚气病、销售灰指甲和脚气产品。收费：最低消费30元，特色泡脚48元左右。其设施都较简陋，缺乏舒适性；店面较小，单人次服务时间较长，能接待顾客数量受限；能解决顾客的需求点少，项目较局限。

第二类，以泡脚、按摩服务为主的足浴中心。其模式是以服务和装修为卖点，收费都较高，不适合大众消费；以放松、休闲为主，不能真正解决养生的需求；店面规模大，装修豪华，投资大。

新型足疗养生店的优势：。

1、环境舒适。

2、水疗养生。

3、特色足疗。

4、痛症治疗。

5、个性化养生方案。

6、养生产品。

经营策略

以几大特色为卖点进行宣传，在顾客到店后通过服务沟通把顾客打造成为忠实顾客。消费定位：

泡脚：68元（每次，单人次服务时间为60分钟）产品：利润占售价的40%左右。

人员配备：经理--培训师--咨客--收银--服务员--保洁--技师--后勤

经理：负责公司整体所有运营制定相应制度营销计划策略方案，人员调度，公司总结等培训师：提高整体技师技术水平（经理暂代）咨客：负责接待好每位客人并做好推销手段

收银：每天的营业统计，月营业支出状况、财务的整理。服务员：茶水及卫生工作（技师暂代）

保洁：毛巾的清洗及客厅走廊楼梯的卫生工作技师：接待并服务好每一位客人（房间卫生分区）后勤：公司产品的整理及购买等（经理暂代）

财务分析

资金预算：合计197000-200000元

房租：25000元/月（100平米左右）

装修：100000元

空调：30000元

电视：10000元

泡脚椅：10000元（12套）

泡脚桶：2000元（15个）

进货：10000元

烧水设备：2000元

宣传：5000元

其他：5000元

收入预测：

情况一

月盈利：26400元左右

1、按平均每天50人次消费计算，每人次最低消费68元。

68元*50人次=3400元

2、平均每天10人购买产品，平均每人消费98元。

98元*10人次=980元

每月收入：3400元*30=102000元月支出:75600元

工资：2000元*3人=6000元+6000元总提成：102000*30%=30600元房租：25000元水电费：3000元材料、产品成本：5000元

情况二

月盈利：80400元左右

按平均每天50人次消费计算，每人次最低消费98元。

98元*50人次=4900元

平均每天10人购买产品，平均每人消费298元。

298元*10人次=2980元

每月收入：4900元*30=147000元

月支出:66600元

工资：2000元*3人=6000元+6000元总提成：147000*30%=44100元房租：25000元水电费：3000元

材料、产品成本：5000元

公司布局：

推荐第7篇：店庆策划书

篇1：周年店庆策划书

“澳纽之窗”—旗舰店周年店庆策划方案

一、活动背景.......................................错误！未定义书签。

二、活动主题.......................................错误！未定义书签。

三、活动目的.......................................错误！未定义书签。

号.......................................错误！未定义书签。

析 ......................................错误！未定义书签。

（s）....................................错误！未定义书签。

（w）....................................错误！未定义书签。

（o）....................................错误！未定义书签。

容.................................错误！未定义书签。

宣传...............................错误！未定义书签。

传.................................错误！未定义书签。

传 ....................................错误！未定义书签。

传.....................................错误！未定义书签。

常安排.............................错误！未定义书签。

容.......................................错误！未定义书签。

间：...................................错误！未定义书签。

点.....................................错误！未定义书签。

内容...............................错误！未定义书签。

门口布置...........................错误！未定义书签。

四、活动口

五、swot分

（一）优势

（二）劣势

（三）机会

六、宣传方法及内

（一）单页的发放

（二）条幅广告宣

（四）dm单宣

（五）短信宣

（六）网络宣

七、宣传活动的日

八、活动内

（一）活动时

（二）活动地

（三）活动形式及

（四）活动当天的

九、活动流程表及人员安排...........................错误！未定义书签。

（一）活动前期准备期间.............................错误！未定义书签。

（二）活动期间.....................................错误！未定义书签。

十、活动预算.......................................错误！未定义书签。十

二、总结.........................................错误！未定义书签。十

三、我们的建议...................................错误！未定义书签。附一：调查问卷.....................................错误！未定义书签。附二：调查问卷结果分析.............................错误！未定义书签。

一、活动背景

适逢六月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来“澳纽之窗”取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此“澳纽之窗”开业周年之际，我们怀着激动的心情，举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将6月26日--6月28日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。

为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多

项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

二、活动主题

“澳纽之窗”一周年店庆活动

三、活动目的

（一）热烈庆祝“澳纽之窗”--周年店庆；

（二）提高“澳纽之窗”在北京的知名度，让更多的消费者了解和关注“澳

纽之窗”，信赖“澳纽之窗”；

（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。

四、活动口号

和谐之窗，澳纽精品，

想的记忆，更加容易记得“澳纽之窗”这个店，进而来店内消费。

五、swot分析

（一）优势

1、特色经营（内设“澳纽之窗”所经营的六大品类产品），目

前为止，北京市唯一的一家拥有澳大利亚及新西兰多种品类的专卖店，

它的市场取代性较低。

2、“澳纽之窗”店内的产品都是原装进口商品，商品种类齐全，质量

有保障，能吸引更多的消费者前来选购。

3、“澳纽之窗”的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，

有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。

4、“澳纽之窗”的优势在于店内有不同价位的商品，可选择性强，适

合周边商业区及居住百姓自由选择。

5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，更具人性化，适合周边人群亲

自前来购物与选择服务。

（二）劣势

1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富。

2、部分商品价格相对较高，不利于周边市场覆盖率的提升。

3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。

4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。

5、“澳纽之窗”是一家新店，目前的知名度不高，很多消费者并不清楚

“澳纽之窗”的情况，不会轻易前来选购。

（三）机会

1、随着人们生活水平的提升，人们对进口原装产品和服务的需求也有所上

升，市场发展空间大。

2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场

覆盖面。

3、对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的原装进口产品将受到越

来越多消费者的青睐。

4、根据调研结果显示，有75%的消费者最不放心的方面是食品及保健品(尤

其近期的“胶囊”事件导致保健品销量直线下滑)，而58%的消费者选购

奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为“澳纽之窗”带来更多的顾客群体。

六、宣传方法及内容

（一）邻近的商业楼群及住宅小区宣传

将在邻近的商业楼群及住宅小区做dm单宣传，信息可以有效传播到准顾客），宣传“澳纽之窗”将于2012年06月20日—2012年06月21日进行周年店庆活动的相关信息。

宣传语可为：亲爱的朋友们，“澳纽之窗”专卖店将于22012年06月20日—2012年06月21日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、摇奖等精彩活动等你参加！详细地址为

电话：

在此“澳纽之窗”欢迎您的光临！

滚动播放的时间定为上班高峰和下班时间等。

（二）条幅广告宣传

活动期间在“澳纽之窗”店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知“澳纽之窗”的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到“澳纽之窗”店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。

在社区的公告栏上供社区住户参考。

参考小区：万达国际公寓、蓝堡国际公寓、联堡公寓、盛世嘉园、光辉南里

2、在店铺周边选择一些合适的企事业单位、银行、商超或者邻近幼儿园的

参考：中行万达分理处,中国银行北京针织路支行,建行万达储蓄所,中国建设银行北

京建国路营业部,美国万通投资银行中国代表处，沃尔玛超市建国路店,隆天旅游票务超市万达广场店,朝阳区红十字会建外街道博爱超市,爱心超市(北京银行现代城支行西南),新世界百货, 大望路小学、大望路中学、北京新世纪幼儿园、阳光启迪幼儿园

（四）dm单宣传

1、宣传单的制作将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用一张抵价卷。“澳纽之窗”拥有最终解释权。

2、宣传单发放

我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动，单页中体现每天现场有抽奖活动、摇奖游戏等（注明时间）。

前期：完成4500份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别

在小区、商超、银行、学校门口等地等进行发放。

后期：400份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），

主要在“澳纽之窗”店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到

二次宣传的效果。另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。

（五）短信宣传

在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于“澳纽之窗”将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。

（六）网络宣传

1、在一些较有规模的本土网站上发布相关信息；

2、在同城、赶集、打折网的相关论坛上发布消息，并有针对性的发送店庆

优惠活动以及相关产品信息的邮件给顾客。

七、宣传活动的日常安排

（一）活动前3周，市场部开始设计及制作与“澳纽之窗”周年庆活动

（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许篇2：周年店庆活动策划方案

公司周年庆典活动策划方案

一、活动构思

1、宝威认为庆典礼仪是一次公司品牌形象的集中展示与全面传播它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。具有企业自身特点和个性的公关活动是企业树立品牌宣传企业形象和文化的必然手段是企业综合实力的全面展示在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的效果。

2、活动目的 ·庆贺金储物资有限公司成立二十周年回顾过去展望未来增强企业的凝聚力进一步打造优秀的企业文化。 ·通过活动策划、包装和形象提升在来宾参与整个庆典活动的体验中使其无论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式都能够引发来宾的共鸣留下深刻美好的印象从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作取得双赢。 ·通过媒体的邀请和传播扩大金储在行业内的影响力提升金储品牌形象。

4.二十周年标识 ·设计灵感来自金储公司的logo同时将20周年的时间概念完美的结合起来大气勃发充满向上奋进的活力具有强烈

的时代感。以金牌的形式做创意表现既体现出金储所从事的行业属性又象征着金储取得的优异成就—行业的翘楚地位。 ·作为金储20周年的历史见证纪念标志将被用于会场内外的制作物上以及画册、礼品、公司网站等宣传中。

5、活动主视觉创意目的 ·将企业经营理念和文化进行集中呈现 ·用强烈的视觉冲击来凸显企业的品牌形象 ·可进行系列化的延展形成统一有效的企业形象主题创意元素金--寓意其品如金鼎--寓意其信如鼎竹--寓意其节如竹

6、活动带来的附加效应

1进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度

3通过媒体的宣传形成良好的口碑传播为企业的长远发展打下坚实的基础

7、活动概况

2007年6月30日

上午1100--1130 来宾签到

中午1200--1300 午宴

下午1330--1730 企业年会会

中安排茶歇15001530 晚上1800--2100 答谢晚宴及演出

8、活动地点

1国际会议中心--午宴

2国际会议中心三楼国际厅--会议

9、参会对象300人

1金储物资公司高层领导 2政府或行业主管部门领导

3客户领导 4合作伙伴

5大众媒体和专业媒体记者

二、活动议程

1、活动时间安排以下略

2、活动高潮环节烘托整个活动中的高潮部分尤为关键它能增强企业自豪感、员工凝聚力使与会来宾情绪受到热情的感染激发与会来宾参与感使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准实现很好的公关活动效应。为此我们预设了二个高潮和一个亮点层层铺垫把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。 1一个亮点--时光隧道 ·雾屏门帘超声波起雾设备营造雾屏雾屏上投影金储公司企业logo形成门帘效果来宾一边欣赏奇幻的光影效果一边穿越雾屏门帘进入时光隧道。 ·神秘隧道黑色丝绒布作围幔

覆盖整个隧道空间结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐营造出神秘深邃的空间氛围。 ·回眸瞬间隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏播放回顾金储企业发展历程的照片flash按企业发展阶段划分制作。 ·流光溢彩鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动伴随来宾在时光隧道中向前行进。 ·恢弘新篇隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光营造出一种梦幻迷离的效果来宾穿越隧道末段进入宴会大厅大厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。

2第一个高潮--铸鼎仪式环节 ·“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料” 宴会大厅四角布置挂旗分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意四种象征的燃料从宴会大厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。 · 熔炉/宝鼎/铸鼎过程熔炉中火焰不断熊熊燃烧宝鼎先是放射红光最后放射金光独特的创意和一流的制作特效让全场来宾留下深刻印象。 ·瀑布式焰火铸鼎完成的同时瀑布式冷焰火燃放场面弘大色彩亮丽伴随热烈昂扬的音乐烘托出企业豪迈自信的情怀将活动推向第一个高潮。

3第二个高潮--祝贺演出成功/合影共庆环节 ·压轴节目压轴节目气势宏大振奋人心与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。 ·祝贺演出成功及合影领导与演员握手祝贺演出成功欢庆热情的背景音乐响起共同合影来宾全体鼓掌。 ·彩虹机燃放企业领导人和主要负责人悉数亮相彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌活动由此被推向第二个高潮。

三.设计和布置请柬信封胸卡略指示牌略接送车贴略接待处台卡略接机牌略资料袋略晚安卡略会议背景晚宴背景主视觉略接待处效果示意略会议会场效果图晚宴会场效果图晚宴平面示意图略四.演出法国魔术女子民乐柔术表演电子小提琴川剧变脸千手观音法国民族舞蹈五.活动筹备及现场管理好的活动策划一定要有好的执行团队才能将其变为现实。宝威凭借在品牌及公关推广和企业会务展服务方面的多年经验可以确保项目的全面执行现将我公司在项目执行方面的一些做法列举出来以利于双方作进一步探讨

1、筹备阶段 1成立活动运作小组小组成员分工

2人员邀请 ·拟定嘉宾、记者及特邀贵宾名单。为本次开业活动专门设计的请柬。 ·请柬内附有行车路线图vip停车证 ·请柬应提前2周寄出信封内准备好回执提醒客人按时回传。 ·事先与领导、重要嘉宾、重要记者及重要来宾确认请柬送达。

3活动现场资料、宣传片准备

4画面确定、尺寸落实、制作工艺、完成时间落实停车证、指示牌、胸卡、接待处台卡主背景、签到台画面等 5灯光音响视频设备准备专人负责

6鲜花、绿化准备现场气氛渲染设备准备

7必需物品落实 8领导讲话落实指定人员发言稿确定篇3：店庆策划方案

关于公司司庆计划前期策划方案的申请

由：行政人事部致：裴总日期：2012-7-31

一、周年店庆的主体思路

借此次司庆活动，大力向公司内部员工宣传企业文化，回顾企业辉煌历程，明确企业发展方向，提高员工企业自豪感，营造感恩企业。

二、活动的目的及原则

1、本次活动必须办的有特色，内容积极向上，质量精益求精；

2、活动注意节约简朴而又不失水准

3、彰显公司发展精神、宣传公司“上善若水”的企业文化；

4、激发员工企业自豪感，并让他们在公司司庆之时体现出来，让全公司员工一起分享；

5、明确公司未来发展战略、目标，使员工思想达到与企业发展同步。

三、前期策划方案

1、本周通知制定部门员工准备司庆当日发言稿，由行政人事部制作或搜集公司成长历程、大事件等影像资料（照片、视频）；

2、计划在司庆当日签到时，由签到员负责代表公司赠予每位员工一封感谢信。

3、本周完成前期司庆的酒店预订工作含司庆当日布场计划、相关活动需要用品的采买工作，条幅、影背墙的定稿，制作工作。

4、司庆当天时间安排大致为上午9：00备场（工作人员到位），9:00-9:40签到进场，9:50-12:00主持人介绍到场领导、嘉宾、致贺词，公司总经理讲话，副总经理讲话，优秀员工颁奖，员工讲话，部门经理发言：代表部门总结表态）12:00-2:00就餐，2:00-5:00唱歌

5、工作人员配置：签到处2人，接待员2名，会场事务协调2人，影像音乐播放1人，主持人1人。

四、需领导帮助解决的问题：本周内确定司庆地点（另附酒店咨询报价

表），嘉奖人员名单，关于司庆礼物的种类与价格定向。

五、综上为司庆前期策划的活动思路与必要准备，请领导审阅、批示计划需要物品清单（遵循节约理想，公司有的不买，公司没有的适量买）

河北博鳌集团行政人事部

2012-07-31 篇4：7周年店庆策划案

7天大盛闹金鑫

一一7周年店庆方案

一.时间:2004.12.18一2005.2.28 二.活动主题: 7天大盛闹金鑫 (8店同庆系列活动) 三.活动目的:结合7周年店庆,通过消费者与金鑫的互动引发一连串

营销活动.利用12一2月间圣诞节,元旦,春节,元宵节,情人节几个节日营造浓郁的珠宝文化氛围,通过与消费者直接相连的活动,吸引消费者观注金鑫,最终达到品牌营销的目的.同时对各地竞争对手造成强大有压力. 四.活动推广商品: 1.贺岁,压岁金系列(小金鸡,小金鱼,小金花生,小金币及各类金

摆件) 在元旦及春节前后主推

2.情侣饰品系列在圣诞及情人节前后主推 a:黄金饰品(黑皮绳吊牌真爱密码系列,以5到7克为主) b:铂金饰品(铂金指环项链纯真年代系列指环以3克为主) c:钯金饰品(铂金指环项链真爱无敌系列指环以3克为主) d:k金饰品(指环项链知心爱人系列价位在500到700 e:镶嵌饰品(钻戒) 真鑫真意系列价位1500元以上饰品于10月份由隆进厂家及翠绿厂家进行设计11月定稿12月初到货.在活动期内主推,以点代面代动全盘销售. 3.目标消费群:40岁以下人群

4.消费阶层:中档消费群

5.推介目标:以点代面,以”知心爱人”系列饰品的推广代动其它

商品的推广,同时借助知心爱人的形象打造金鑫珠宝城的服务品牌形象. 五.活动内容: 1.购金鑫珠宝送百元大钞

(1) 时间:2004.12.18一2.28(洛阳区每周六日,郑州每日) 元旦放假期间天天抓奖. (2) 凡购物满100元即可现场抓钱.抽奖箱中放满各种面值

代金券,消费者购物后可自行抓取一把.不论多少全部赠送顾客,然后由工作人员在向箱中放入同等金额奖卷.顾客按票面金额自行购物,视同现金. (3) 奖项: 100元奖卷 50元奖卷 30元奖卷 20元奖卷 15元奖卷 10元奖卷 5元奖卷 1元奖卷 5角奖卷

(金鑫)镶嵌饰品抵用卷 (在购买镶嵌饰品时可抵同等

金额现金,限购买商品时使用,一件商品限用一张) 100元抵用卷 50元抵用卷 30元抵用卷 20元抵用郑 15元抵用卷 10元抵用卷 5元抵用卷 1元抵用卷 2.7天大盛闹金鑫 (1) 元月1日:黄铂钯每克优惠7元;当日购镶嵌饰品前7名

赠银镶锆情侣对戒;钟表工艺品部分7折;购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (2) 2日黄铂钯每克优惠6元; 当日购镶嵌饰品前6名赠银

镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (3) 3日黄铂钯每克优惠5元; 当日购镶嵌饰品前5名赠银

镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含

1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (4) 4日黄铂钯每克优惠4元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银

镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌)可由经营部提前将部分商品标价提高为含7的价格. (5) 5日黄铂钯每克优惠3元; 当日购镶嵌饰品前4名赠银

镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (6) 6日黄铂钯每克优惠2元; 当日购镶嵌饰品前2名赠银

镶锆情侣对戒; 钟表工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) (7) 7日黄铂钯每克优惠1元; 当日购镶嵌饰品前1名赠银

镶锆情侣对戒;工艺品部分7折; 购物总金额中含1个7赠7元代金卷,2个7赠17元卷,3个7赠27元卷,4个7 赠37元卷,5个7赠47元卷.(代金卷限购工艺品及镶嵌) 3.新春大禧金鑫有礼所有报纸广告及dm上均注明礼卷(不重复优惠,不累计) (1) 7元购黄铂钯金持此卷每件商品减免7元. (2) 17元购500元以下工艺品及银,玉,珍珠,天然宝石饰

品持此卷每件减免17元. (3) 70元购500元以上镶嵌饰品持此卷每件减免70元. 4.购金鑫珠宝送圣诞礼物

(4) 时间:2003.12.18起送完为止

(5) 购物满200元均赠送缘系金鑫小台历一本; 5.寻找金鑫有缘人一一福宝宝

(6) 时间:2005.1.1 (7) 凡持1999年一2003年户口薄,且出生日期为元月1日者

均可于2004年1月1日到金鑫总台领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,儿童为银卡通生肖吊牌一个,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个) (8) 1997年元月1日出生者凭洛阳市(含郊县)户口本及出生

证于2004年1月1日下午3:00分到金鑫总台免费领取卡通金吊牌一个,领取福宝宝礼包一个(礼包为金鑫卡通鸡或二十元左右的小礼品,缘系金鑫小台历一本,金鑫福宝宝身份证一个) 篇5：一周年店庆活动策划1 一周年店庆活动策划

一、活动时间： 2011.6.20-6.30

二、活动目的： 1.利用店庆黄金周期提升店铺业绩。

2.提升品牌在目标消费及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

3.塑造品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。

4.本次促销的后续能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。

三、活动对象

1、此次针对的目标市场喜欢时尚、喜欢追风的职业女性。

2、已经持有公司vip卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群。

3、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群。

四、活动主题和内容：

1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（一周年店庆）及活动的主要、次要目标人群，我们就午考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。

2、从6月20日起，店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折优惠。购买特卖款以外的服装达到480元以上者，店铺送价值30元的艺术照券一张或者精美太阳伞一把。（礼品也可自订）

3、同年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上，充值额可800元使用！现场充值1000元以上，充值额可当1500元使用！以此类推。

4、凡在6.20-6.30时间内过生日的凭有效身份证原件全场可享8.8折优惠。

5、全场5折起，（5折为特卖款，建议每天1-3件）另有6.8折，7.8折，8.8折，新顾客买两件即送精美礼品一份，vip买一件即送精美礼品一份。

广告方式：

店铺：门口pop横幅、吊旗，气球，地贴，地毯，特卖款标贴等）营造现场气氛。市场：电视漂字，宣传页等。

前期准备：

1、人员安排

2、准备工作。

3、派发单注意事项

① 注意派单人员：统一服装、上淡妆等；

② 个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等；

③ 派单统一口语：

小姐、您好！我是专卖店，我们将在x月x日举行xxx活动；进店就会让你与众不同，感受特大惊喜。

推荐第8篇：淘宝店策划书

淘宝店策划书

一、市场分析

1、网店服装行业分析

随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。

2、网店服务对象分析

研究发现，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费群体，才等于抓住了网店的市场。

二、网店定位

1、主营女性服装及小饰品。

2、面向对象为18到35岁的年轻女性

三、客户关系

想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。

1、对于开淘宝店的人来说，客源固然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉，

2、处理好售前、售中和售后

售前要做到客户有问必答，服务态度要好，回复速度要快，耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。

售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要及时进行查询，并及时反馈给客户。

售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要情况可以接受客户提出的退货要求，执行速度要快，态度一定要好。

3、给予老客户特殊待遇

留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。

4、店铺活动要做好

店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。

可以举行第二件半价，或者降低小商品的价钱。可以举行满200减50，满300减100等的活动。好评返现，晒买家秀返更多。关注店铺领代金券或者抽奖

添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。

四、网络营销方式

在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量

1、突出优势

随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越繁荣，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必须有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必须在一两个方面有闪光点。

2、店铺宣传

你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。

（1）网内宣传：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而使用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。

（2）论坛：论坛的宣传效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标语等发到一些论坛上，比如贴吧

（3）名片：发货的时候赠送买家一些小礼物，并附上几张名片，如果产品让他满意的话可以介绍给朋友，这样可以达到间接宣传。

（4）旺旺：旺旺用于和买家交流，表面上没什么用，但是它可以让买家印象有改变，比如一个个性的旺旺名，或者良好的服务态度。

（5）可以请朋友帮忙宣传，在qq、微信、微博等上面做一下推广，并附上链接。但注意一定不要过于频繁。

3、店铺装修

淘宝店装修不比平时的实体店装修，淘宝店的装饰可以随心所欲，给人的第一印象可以决定买家的购物心情。要有特点，主题突出，不要太死板或者太花哨。

4、产品管理

（1）同一个页面产品数量不要太多，分类要详细

（2）产品描述一定要详细，以避免买家有太多疑问。还有旺旺一定要随时在线，而且要及时回复。

（3）建议实物拍照，买家如果收到货不满意的话给了差评就会对商品的销售造成一定的影响。当然产品质量也一定要保证。

5、交流沟通

回答买家的问题时一定要诚实，优点缺点都要详细告知，尽量避免买家收货之后发生不愉快的事。售后服务也要做好，即使顾客不满意产品也要给顾客留下好的印象。

6、促销方式

（1）打折促销

这是比较常见的一种促销方式，也是大众乐于接受的方式。但打折也不要降的太低，现在的消费者有一个观点“便宜没好货”，因此价钱适中才、才是最好的。

（2）变相打折促销

比如第二件半价，满200减50等这些活动来刺激消费。（3）赠品促销可以把一些新产品先作为赠品送给消费者，以达到宣传效果。赠品可以少但质量一定要保证，否则可能会起反作用。

（4）抽奖促销

可以将抽奖链接发到qq、微信等个人平台上，奖品内容可以为代金券，以此来促进消费。

（5）积分活动促销

根据累计消费的数目或者进入店铺进行签到，增加积分，扩大积分使用权限。

推荐第9篇：格子店策划书

格子店策划书

一、概述

1、什么叫格子店

格子店在香港叫做格仔铺，自2006年引入香港以来，短短几个月时间已经成为了香港最潮，最热的创业和购物方式。所谓格子店就是一间店里,墙壁用许许多多的小格子格出来.那些卖东西的人可以在这里租几个格子,然后在租的格子里摆上自己要卖的东西,可以由格子店主代卖,也可以自己来卖.也就是说,格子店里虽然卖主可能只有一个人,然而货物却可能属于许多个人。

租客租下了一格（当然也可以租几格或更多），这一个格子就等于是自己的天地，也相当于是一个小“店铺”，可以自己动手布置这个格子，可以根据不同商品的类型来改变摆放、展示风格，可以在如何吸引顾客注意力、如何更好地赢得顾客的青睐上下功夫，这一点，就比单纯的寄卖好了很多。

2、格子店客户来源

适合租格人权大概有以下几种：

1、网店经营者（希望寻找一个产品实体展示和销售平台

2、学生（创造一个尝试做老板的机会，赚取一个廉价又宝贵的经验）

3、在职工作者（你有一份稳定的工作，介有好的渠道和产品，可以通过格子来实现销售，轻轻松松，做一份工作，拿两份工资）

4、个人设计制作（DIY）作品，可以在这里展示及直接销售，展现您非凡的才华（十字绣、手工编制的玩具等）

5、其他商店老板（以最经济的模式在格子铺开一间迷你分店，为您做宣传和商品销售）

6、欲开店的准老板（渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何，可以通过格子做一个前期试销

7、厂家（出新产品可以通过格子做低成本的产品展示和销售，格子为您提供客观的市场反应测试）

3、盈利模式

出租格子，收取租金，根据市场不同定不同租期，通常位月租。

二、格子店初步构想

1、地点：武汉，高校比较密集地区；需做市场调研，周围学校人流量，周围各类小店情况等；

2、客户来源：80％以上学生、10％周边白领、10％其他；

3、租期：半月租、月租

4、价格：30元/半月50～100元/月

5、格子店规模：50个格子

6、人员：2人，1全职、1兼职；

7、格子店提供服务：

★高素质的专人销售商品

★免费提供专属网站空间

★免费提供精美的礼品袋

★免费指导布置特色格仔

★免费网络宣传

★每周销售报告

★每月营销评点

8、店名：两枫英文maple leaf（需设计制作logo）

三、财务预算及风险、投资

1、投资

房租：理想控制在2000元/月，首付3月；控制在5000内；

装修：控制1万以内；

宣传推广：5000以内；

2、目标

店开前，完成格子50％以上承租率；

第一月，完成格子80％以上承租率；

第二月，销售走入正轨，预约承租完成第三月；

第三月，实现盈利；

财务初算：实现月均100元/格子，即月销售额5000元；扣除成本，2000元租金、兼职和

全职待遇1000元；其他杂费1000元；盈利1000元；

三个月完成1.5万销售额；

初步预定50个格子、实验期3个月，如3月内无效果或看不到方向即可考虑撤销；

3、风险

第一，未完成50％预定承租，店面不启动；

第二，首月无任何销售进帐，开始考虑转让或其他经营模式；

第三月未实现盈利，开始考虑退出，以最大化减少损失；

4、投资

首月超额完成目标，并有大量预约者，可考虑开第二家店，如效果比较理想第二及第三家同时开；

5、合作

首个店，合作双方，许志间，梁峰；其中梁峰占六层、许志间四层；

前期投资：梁峰，17000元，许志间：3000元；

每月补贴工作人员：许志间：700；兼职人员：300；正轨后可调整；

后期分店投资另议；

6、结算

每月销售入账出帐明细；

盈利两人平均分配；

四、前期筹备

1、市场调研

格子店概况，武汉地区有多少家，大小如何，生意如何，创店日期等相关信息；

武汉市武昌地区高校名单，含大专、私立学校；（人数）

列出几个备选地点：

备选地点周边信息：学校、各类店铺特别是礼品店、化妆品店，网吧等等；

租赁大概价格，首次缴租方式；

2、网站、论坛

武汉高校学生浏览最多的论坛排名，网站排名；

哪些学校学生开网店比较多；等等；

推荐第10篇：淘宝店策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,供读者参考：

淘宝网店经营策划书。淘宝网店策划书范文，作者：07电子商务2班第5组团队成员：安永志张秀峰杨士超胡冰杰赵辰晨元向敏内容来自

一、摘要

(一) 经营宗旨;只赚信用，不赚钱;

(二) 产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片;

(三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力

(四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。

(五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额，

(六) 营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，

(七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。

(八) 团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!

二、网店介绍

【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标;

【二】网店简介：我店创于2008年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的!

【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。

三、市场分析

【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。

【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。

第11篇：零食店策划书

零食小吃店策划书

一、概况

零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。

二、市场环境

随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。

在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。

三、可行性

a) 零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。所以此地人流量多，不愁客源。

b) 目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大消费者的要求。

c) 我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质，不怕货品积压。

d) 投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。

e) 同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。

三、优、劣势对比

a) 优势

1、产品具有特色；

2、较大的需求为我们提供较大的发展空间；

3、选址接近目标消费群体，客源稳定；

4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则；

5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理；

6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。

b）劣势

1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体；

2、规模偏小，长期经营才能出效益。

C）威胁

1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争；

2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本；

3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。

开业前各项工作事项

一、工作经费预算及总费用预算

1.成本分析：

首期投资成本：万元 1）水电房租: 万元/年 2）装修费用：1万元

3）店铺设备：1万元 4）首期进货：2万元 5）相关证件费用:

6）宣传费用：1000元 7）流动资金：1万元

二、备用措施和超出预算

a)：当处于周末节假日、销售旺季时人员可能会出现紧缺，故要考虑招聘兼职学生，按小时付工资。

b)：根据实际情况（如随着季节变化消费者口味的改变）采购应季的零食。 c)：当处于销售淡季时，进货时应考虑产品的保质期要足够长且能退货。

d):部分产品销售情况不佳时，重新考虑其进货、销售、存货的比例，适当进行调整。

三、前期准备工作

*1.确定开业地点（暂定商城后门往北）。

2．申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。

3．随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。

*4．走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。 *5．查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。

6．相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。 7．搞好店内装修，合理布置店内设备。 8．首批货物的进货量、品种。

四、经营策略

1.货源选择

a)批发市场进货：最常见的进货渠道，有强大的议价能力，使定价空间更广，弊端货品调换易发生纠纷。

b)厂家货源：正规厂家货源足，服务态度好，长期合作可达成滞销换款，如果发展良好，不怕压货。弊端起批量高，价格略高。

c)网上货源：品质有保证，易操作。弊端批量小，价格更高，影响商品定价。

2.定价策略

以消费者为中心，提高市场占有率，追求薄利多销。

a) 以利润达到一定营业额为目标

b) 以保证价格稳定且获得稳定利润为目标 c) 以维持、扩大市场占有率为定价目标 d) 以防止市场竞争为定价目标

2.以顾客为本，诚信第一，绿色健康为经营核心思想

第12篇：淘宝店策划书

篇一：淘宝网店策划书1目录

一、网店名称----------3

二、网店摘要----------3

三、网店介绍----------3

四、市场分析----------4

五、营销策略----------8

六、店铺售后----------10

七、店铺成本预算----11

八、店铺市场前景规划-----------------------------11 附：erhuo商铺成员分工安排------------------------------13

一、网店名称 “二货”（erhuo)店铺

二、网店摘要

（一）经营宗旨

宗旨：伊行在当下风尚再流行

（二）产品概述

主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品

（三）目标定位

让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。

（四）消费群体

主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体）

三、网店介绍

（一）网店经营目标

三年内使erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。

（二）网店简介

网店创立于2012年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。

（三）网店管理本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。职责分配：二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理）小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理）

小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理）

小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）

补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。

四、市场分析

（一）市场调研

1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第

一、第二职业的不错选择。

2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。

3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。

（二） swot分析

1、优势分析

a、有较大的学生市场需求；

b、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小； c、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低； d、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。

2、劣势分析

a、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装； b、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零；

c、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；篇二：淘宝网店项目营销策划书

淘宝网店项目营销

策划书

组员：41-宋亚丽 18-黄湘莉

1 内容摘要———————————————————3 2 现状分析———————————————————3 2.1 市场定位与分析——————————————3 2.2 网店介绍—————————————————4 2.3 市场渗透和销售量—————————————5 3 店铺目前所存在的问题（网店的运营与管理）———6 4 店铺营销的执行方案——————————————7 4.1 网店风格设计———————————————7 4.2 网店管理—————————————————8 4.3 店铺日常管理工作—————————————8 4.4 店铺经营中的工作—————————————9 4.5 网店推广—————————————————10

1、内容摘要

随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此我们也投入到网上开店的大军中去，我们的店铺也算是刚刚起步营业，同样存在很多的问题，有产品的定位、网店的基本运营等等问题，最核心的问题怎么让消费者找到我们并消费，以及实现重复购买。

2、现状分析

2.1、市场分析及定位 a、市场分析：现在我们正处于网络时期，上网购置商品成为人们日常消费的重要方式之一，刚刚过去的双11很好的说明了这点，而且网络购物将成为以后消费者购物的主要方式，是线下零售的前台，拥有很大的市场潜力。 b、项目分析：根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰，年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰也是淘宝上的热门项目，我们所负责的网店专营符合年轻人风格的外贸围巾披肩。

c、目标市场：淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠，针对不同的消费者给予不同的服务。我们针对的群体： a学生 b青年人

c企事业单位职员选择他们的原因是： a他们有充足的时间上网 b他们的购买力相对较大

c他们比较注重个人的外在形象 d追求新鲜事物 2.2、网店介绍

我们的网店主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩，主要以民族风、复古风为主。我们网店注重信用以及产品的质量，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。

由于我们网店才刚刚起步，所以很多数据还未能达到要求，以上数据则更能说明事实，关于这一类目下的竞争对手的情况如下所示： 2.3、市场渗透和销售量

市场渗透定市场渗透价法定价法价法市场渗透？定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有篇三：淘宝开店策划方案合肥学院管理系

电子商务概论

淘宝开店策划方案姓名：陶永朋学号：1113041024 班级：11工商管理

淘宝开店策划方案

一、项目简介：

1、项目背景：

随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。

现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。

2、项目介绍：

本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。

二、开店构想：

1、可行性分析：

当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。

首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。

其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。

2、发展构想：

经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。

三、项目实施：

（一）、前期准备：

1、了解淘宝开店的具体流程： ① 办一张银行卡并开通网银 ② 进入淘宝网并注册淘宝会员 ③ 开通支付宝，并绑定网银 ④ 进行实名认证

⑤ 进行身份认证并申请开通店铺 ⑥ 等待审核通过

⑦ 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息） ⑧ 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块） ⑨ 进货并将商品上架 ⑩ 进行店铺推广和营销活动

2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议：淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等

3、准备好相应的证件和开店条件：身份证正反面照片、个人生活照等。

（二）、店铺创建及装修：

1、店铺风格：时尚简约

2、店铺装修：

首先起一个好的名字：新潮流男装精品店

然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）

（三）、进货渠道及商品上架：

1、进货渠道： a.批发市场进货：

这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

第13篇：养生健康协会活动策划书

养生健康协会活动策划书健康知识大赛的口号：我健康，我快乐。

一活动背景

一方面响应我国提高全民身体素质的方针，使大学生知道更多的健康知识；另一方面为摆脱大学生生活枯燥的困扰，丰富大学生的业余生活。

在我校团委的领导下，在社管委的领导下，为了提高我们协会的影响力，扩大宣传力，发挥我们的优势，利用我们的资源，维护大学生的身心健康，传播校园文化，所以我们搞了这个活动，让我们的课余生活更加丰富。

二活动目的

办此活动，让协会成员间相互交流，相互沟通，增长更多的健康知识，向大学生传播更多鲜为人知的健康知识，提高我们协会的影响力，努力壮大协会的队伍，促进协会的发展。

三活动主体

活动地点：大学生事务中心二楼

活动时间：五月初(暂定)

活动对象：养生健康协会所有成员和全校学生

四活动负责人

主办单位：养生健康协会

邀请单位：社团管理委员会领导

五活动宣传

（一）宣传

1 由养生健康协会宣传部和编辑部一起宣传

2 利用横幅，展板和QQ群，微博等形式进行宣传

3 到时协会内部人员进行现场拍照

（二）外联

负责联系一些商家，更大范围的宣传我们养生健康协会

拉到些赞助

六活动开展

1健康知识大赛的会场布置

2 会场的服务，包括会场的秩序维持工作

3 知识大赛的流程

(1)开场舞

(2) 主持人的自我介绍，介绍到场嘉宾和领导，介绍本次大赛的参赛选手：养生健康协会的六名成员。持人引导在场的观众(协会成员和在场的一些大学生)一起喊出本次健康知识大赛的口号：我健康，我快乐。

(3)宣布健康知识大赛的开始

此次比赛是分为三个环节

第一环节是健康知识必答，主持人事先准备好六十道题，六十道题是六个类型的健康知识题，分为饮食健康类、跑步健康类、走资坐姿站姿健康类、身材保养健康类、五脏保养健康类、生活习惯健康类。一个类型十道题，六个选手以抽签得形式回答抽到一类型的十道题，答对一题加十分。第一环节比赛结束后，由主持人公布六位选手的分数。

第二环节是健康知识抢答，主持人事先准备二十道题，主持人读完题目宣布抢答即可抢答，答对者加二十分，打错扣二十分，如果六位选手无人抢答，把机会留给场下观众，答对者给份小礼物。如果场下同样无人作答者，主持人宣布此题作废。第二环节比赛结束后，由主持人公布六位选手的分数。

第三环节是游戏大逆转，主持人准备十八个装有问题的冲了气得气球，让六位选手分别任意选择三个气球，此次比赛为三次顶气球，第一次主持人宣布比赛开始，六个选手要同时用头部定气球，规则不能用手碰，第一个气球先落地者不加分，第二个气球落地者加十分，第三个气球落地者加二十分，第四个气球落地者加三十分，第五个气球落地者加四十分，第六个气球落地者加五十分，待气球落地后，选手负责把气球踩爆，取出问题读完后并作快速回答，对者加三十分，错者不加分，回答不上来者，可以有一次机会请场下一名观众作答，答对同样加三十分，并且此观众同样可获得精美礼品一份。第二次，

第三次同第一次。第三环节比赛结束后，统计最后分数，由主持人宣布最后的比赛结果。

根据比赛分数，分为冠亚季军，分别给他们颁发奖品和奖状。主持人作比赛的最后评论，宣布比赛到此结束。

比赛结束后，我们应立即开展清理会场的工作，各负责人完成自己的工作后方可离开比赛的会场。

七资金预算

1 舞台布置:50—100元

2气球：20元

3 小礼品：30元

合计：100—150元

第14篇：S N养生餐厅策划书

S N养生餐厅策划书

一、前言

二、市场调查及分析

1、市场概况

2、优势和劣势

3、消费者分析

4、竞争对手

三、目标和定位

四、策略

1、店面设计

2、产品

3、餐厅推广

4、人员设置

5、财务计算

五、结束语

石娜

一、

前言

众所周知，西式快餐的代表麦当劳，肯德基在中国发展很快，在城市各个较为繁华的区域都可以看到它们的身影。西式快餐店的明快风格一改传统快餐店脏乱差的局面，其鲜亮整洁的环境，良好的就餐氛围吸引了不少人光顾。但是西式快餐价格并不便宜，口味变化少，多吃几次就会让人腻味，而最大的缺陷在于营养单一，基本上只有热量，常吃会使人发胖并引发一系列的疾病。因此这类快餐被越来越多的社会团体呼吁为垃圾食品，在其发源地美国这类快餐是饱受指责，英国最近也出台了抵制的法令，造成麦当劳准备在英国关闭50多家店。忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而,也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量，更能带来一天都充沛的精力

每个人都想有个健康的身体，在平常的工作当中由于工作或学生忙，上班族、学生等。都很少吃早饭，早饭对于我们的身体特别重要，是我们学习的精力所在，在社会中食品的潜力很大，特别是一些养生类的食品，不仅对我们学生有很大的好处，对上班族也有利。面对市场的机遇，从这一方面的出发有很大的潜在力。

二、市场调查及分析

市场概况

现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益，康饮食就是成功人生的泉源！健康，为你的人生增添色彩；饮食，让你在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本餐厅就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为本市大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

就目前本市的养生餐厅这一块方面的发展来说：第

一、经过我们仔细的调查和分析发现在这种餐厅很少，有的地方甚至是没有。第二，在城市里人们的生活节奏快，对于健康没有太多的时间和精力去自己做。第

三、对于养生这一方面在生活当中我们普通人了解的不是很多，没有专业人士深刻，全面透彻，随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。

优势与劣势：

本餐厅结合当今社会的发展趋势，开创养生食品的新天地，以学生群体和社会的中人群为主，既有食堂的优惠，也有家庭的温暖和健康，当然我们最重要的是要让我们每一个顾客都能养生。让更多的人都有一个健康的身体和幸福美满的家庭，让我们尽自己的全力打造属于我们的特色餐厅。

WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，餐厅的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而本市的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为本市学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

THREAT（威胁）分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

承办养生餐厅具有五个特征:

1、大众消费得起；

2、营养丰富，易于吸收；

3、持续性消费；

4、老少咸宜；

5、食客可以缩短消费时间。应该建立在：不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康！仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作,学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

消费者分析

1．对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 2．主要益处：营养，卫生，口感好，保健.是非常中国化的快餐形式 3．经营场所:居民区,医院旁.疗养院,老年公寓.公园和商业周围等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐：配合营养的主付食,即经济又实惠，

4．重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

5 同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性,这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识,健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

竞争对手

S N养生餐厅由于属于餐饮分析类损耗餐厅，所以在竞争方面有着奇异的优势。在本市有很多的快餐厅，其中有很多的著名快餐店，而且人流量比较多，又卫生、整洁。例如：肯德基，麦当劳等著名的快餐厅都位于本市中心，客流量多。而且在本市的各学校附近都有很多的小吃铺，实惠，简洁。但跟快餐店相比我们的餐厅比较健康且有利于我们的身心健康，跟各个小吃铺相比我们的比较干净，环境幽雅。所以综合以上的优势和劣势，我们的餐厅还是有很大的发展空间的。

三、目标和定位

本店宗旨市场为本市的高校学生、工薪阶级和局部活动人员，以高校学生为主。打造新的食品系列，打算用五年的时间让本餐厅遍布本市的各个地区，然后再进一步向外扩张，大好本餐饮的声誉，以一个品牌为主，让养身餐厅成为人们生活的一部分。

本餐厅主要定位于学校或各公司附近，在市中心以总店为主，市中心人比较多，在利润方面比较回收的快，可以节省时间来打造品牌。

地点以人口密集.流动量较大为宜.开始面积以50平米左右.装饰风格以回归自然为主题.装修.简单朴素.以后根据营业情况再发展壮大。

建立自己的网站.开展网上宣传,订货,加盟,等扩大销售渠道.

四、策略

店面设计

视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在高校园区，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。在市区的要美观、大方、符合现代人的口味。在公司附近的要根据上班族的特色自定。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如餐厅器具上，名片上，店面上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素之一，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现餐厅特色或者形象（例如LOGO）。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

产品

主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以健康快捷为主打特色，当然当地小吃也是少不了的。种类多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的拔取。午餐和晚餐则有不同口味养生菜式。收费茶水和鲜汤。并且米饭的质量绝对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感不同凡响，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸收更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。而非餐点又提供各种冷饮，假使汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。采用自助快餐的方式，使顾客有更紧张的就餐环境与更多的拔取空间。本店的特色在于将吃饭与健康养生协调在一起，但外部空间分配却互相瓦解。既餍足了休闲的必要，也不妨餍足快餐损耗的需求。据了解，这种经营特色在本区内是独一无二的。

餐厅推广

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对"S N 养身餐厅"的宣传介绍。推广、倡导健康科学的养生文化，弘扬传统文化中的养生文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同养生文化，进而认识养生的发展，通过网络营销可以大大扩大我们的影响范围，提升餐厅品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1 与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

2 社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3 政府媒介关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息，制造新闻事件。

人员设置

初步计划招收几何名全日制雇员16人，兼职雇员8人。其中包括3名全职厨师，3名全职饮料调制员，2名全职前台助理，2名兼职前台助理，2名全职值班经理，6名全职办事员，6名兼职办事员。

经过一段时间的业务后，S N 养生餐厅根据业务状况决议确定扩充或适当减君子事队伍，估计在一年后业务支出会稳步上涨，届时将在进一步进步办事员的分析素质和人员数量。进步员工福利和嘉奖激发机制。两年恐怕三年后，店面将具有稳定的客源和一定的外来客源，将进一步增加兼职员工人数，在餍足业务必要的前提下不妨尽量削减人事本钱。

财务计算

本餐厅内全数帐目状况将及时入帐，支出与支出的钱款必需经由前台助理入帐或纪录前方能使用，记帐使用复式记帐法，以迷信的法子举办管理，省得帐务纷乱。每日的支出应举办及时清点，全数点菜的菜单及收款的凭据必需留存并一式两份，以便核对及入帐。店内全数的物品属店内的安稳资产，不得随意反对或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的取出银行；假使经过每月的结算后，支出比计划高，将过度调整工资，以调动民众的事业热心，如发而今事业中无故反对饭店的财富，将从责任人的工资或奖金中扣除。

五、总结

至古以来，食物就是我们做事情有力量的基础，身体就是我们的本钱。近年来,保健食疗已成为时尚,很多大城市都有大的养生餐厅,生意火爆.开店可大可小.开一个“卫生、健康、营养”养生餐厅已成为创业者的首选。

吃饭+养生，讲究的是力量和健康,养生餐厅的装修风格都是以古朴,有文化品位,深沉,内涵为主.比较适合那种本性喜静,细水长流,不急功近利的人来开比较合适.如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋补等功能的保健食品

每一个人都只有一个身体，我们要好好的爱惜自己的身体，才能去做我们想做的事情，养生对于我们来说太重要了，身体是本钱，一个连健康度没有的人何以去谈学习、工作呢！所以我们要好好的把我身体这关。

面对社会的发展需要，更应该抓住机遇，勇于挑战实现自我，找一个适合自己的创业之路，每一个人都有自己的路，每一个人都有优势和劣势，我们只有好好的发展自己的特长结合自己本身的特点去发展，也许一开始的创业之路会很难，但我们知道每一段路的背后都有着不为人知的努力和辛酸，我们相信梦想，相信未来。

第15篇：无限极养生征文大赛策划书

“无限极”养生征文大赛策划书

一、活动目的：

为了弘扬中国养生文化，倡导健康生活方式，通过传播“健康、事业、家庭” 的健康理念。彰显健康人生的价值主张，让广中医学子更为健康、全面的规划大学生活有计划的走好人生的每一步。同时，通过此次征文比赛，不但锻炼写作能力，也加深大学生对中医养生的认识。

二、活动宗旨：弘扬中国养生文化，倡导健康生活方式

三、活动主题：养生固本，健康人生

四、活动时间：2010年10月1日— —2010年12月30日

五、活动对象：广州中医药大学全体在校学生

六、赞助单位：无限极（中国）有限公司

七、承办单位：共青团广州中医药大学委员会

广州中医药大学学生会

协办单位：各二级学院学生会

八、参赛要求

1、文章格式，包括题目，摘要正文等，字数在2000字以内

2、大赛注重原创，参赛人员不得抄袭他人作品

3、参赛者需独立完成作品，每篇征文作者人数为一人

九、活动流程

1、2010年9月28日至10月12日：无限极养生征文大赛的宣传募集活动

2、2010年10月16日至2010年10月30日：无限极养生征文大赛的收稿

3、2010年12月1日至2010年12月15日：无限极养生征文大赛的评选活动

4、2010年12月16日至12月30日：无限极养生征文大赛的评选结果公示

5、2010年12月30日：无限极养生征文大赛的颁奖大会即产学研基金交流会

十、具体活动安排（见附件一）

十一、奖项设置

本次活动共设：

（一）一等奖一名（奖励现金1000元）二等奖二名（奖励现金500元）三等奖三名（奖励现金200元）

优秀奖五十名，赠送无限极公司礼品一份

（二）获奖者将获得团委颁发的证书一份以及相应学分，获奖作品将会展出

十二、经费预算

附件一：具体活动安排

(一)活动前期宣传

1、2010年10月11日，在一饭门前设立咨询点，进行无限极养生征文大赛的宣传募集活动

2、广播台进行对征文大赛的宣传

3、喷板海报宣传(在校内宣传栏处张贴总活动喷板以及有关活动的海报)

4、制作短片在各班滚动播放宣传

5、在校园网的BBS上发帖宣传

6、在校报上宣传

7、横幅宣传

8、团讯通讯稿

9、校园内适量的宣传卡纸悬挂干道树以及在显眼的天桥下白墙 (二) 活动前期联系

1.与学术部联系,要其准备好评分专家组和参与工作人员的名单 2.联系好各主管部门,作好借桌椅,音响及拉电线用电的准备 3.和学校相关职能部门联系，办理相关的活动申请手续 4.向已确定各评委老师相关领导发出邀请，邀请其拔冗出席。 5.与新闻编辑部联系，对全校范围内进行活动宣传，并做好新闻准备

6.做好征文大赛的宣传、报名工作，并对比赛进行编排，并落实具体比赛的工作

（三）活动中期实施

1、无限极养生征文大赛的收稿：安排工作人员在学生活动中心106进行统一收稿

工作。

2、无限极养生征文大赛的评选活动：收集征文，上交至确定的评委评选。

3、无限极养生征文大赛的评选结果公示：通过学校网站以及宣传海报进行评选

结果的公示。

4、无限极养生征文大赛的颁奖大会即产学研基金交流会流程 A、邀请学校相关领导和征文大赛评委出席颁奖大会 B、请包括傅杰英在内的教授，在颁奖典礼上进行交流 C、颁奖典礼 D、合影留念(四）活动后期事项

统一公布系列活动的结果以及做好后续的宣传报道工作

附件二：征文格式要求

征文格式要求论文必须严格按照规定的格式书写.WORD格式文档,

1.页面设置：页面大小为A4,不分栏;行间距设为单倍行距,字符间距设为标准;

页边距为上,下2.54厘米,左,右3.17厘米,页眉1.5厘米,页脚1.75厘米.2.版面格式范例如下:

征文的中文标题要求：宋体四号,加粗,居中作者姓名和学院要求：宋体小四,不加粗,居中 3.摘要:

\"摘要\"二字为宋体,五号字,加粗,退两格; 摘要的文句为宋体,五号字,不加粗;

摘要字数不要超过 300 字.(如有条件,请同时提供英文摘要及关健词)

4.正文的文句为宋体，五号字，不加粗。

附件三：初拟邀请评委教授、老师名单

傅杰英：女，中医美容专业教授，针灸专业医学博士，广州中医药大学针灸推拿学院中医美容教研室主任，在针灸治疗肥胖、黄褐斑、痤疮等损美性疾病方面颇有心得，并擅长对于患者的中医养生咨询指导。

潘毅:男，教授，医学博士，博士生导师，中医基础理论教研室主任，广东省中医药学会基础理论研究专业委员会副主任委员。教学效果优秀，获首届全校教师讲课竞赛一等奖。2000及2004年被学生评为“我心目中的好老师”，获广东省教学成果二等奖1项，校教学成果一等奖1项；主编《中医基础理论体系现代研究—基础与临床》，副主编《中医基础理论网络课程》、《中西医结合诊断学》，参编教材及教参3本，年终考核成绩优秀。

庄礼兴：男，教授，主任医师，针灸推拿专业博士生导师，针灸推拿学学术带头人。现任广州中医药大学第一附属医院针灸科主任，中国针灸学会临床分会常务理事，广东省针灸学会常务理事，广东中医药研究促进会副理事长兼秘书长，《中国临床康复》杂志编辑，新世纪全国高等中医药院校规划教材《针灸治疗学》编委。主编《中风病治疗与护理》、《中医食疗》、《中医家庭保健按摩》、《食疗本草》等著作6部。

余瑾：男，副教授，现任广州中医药大学针推学院康复医学教研室副主任、世界中医药联合会中医心理专业委员会理事、中国音乐治疗学会理事、广东中医药学会音乐治疗专业委员会理事秘书长，副教授，医学博士，针灸推拿学科硕士研究

生导师。

长期从事针灸推拿学科中西医结合康复方向和康复治疗学专业的医教研工作，在传统中医学基础上深入进修现代康复医学，致力于发展中西医结合康复治疗各种疾病，擅长应用以中医康复为主体的综合康复技术，突出针灸经络、精神心理、传统体育运动、睡眠起居、饮食药膳等全面康复特色，在身心疾病、老年疾病和睡眠障碍等方面成果较突出。发表论文10余篇，参与编写出版有关论著5部；招收硕士研究生数名，在国内中医康复界具有一定学识地位和影响力。对外学术交流活跃，多次应邀做为主讲嘉宾参与境外中医养生类学术讲座。刘焕兰：男，医学硕士，教授，内经专业硕士研究生导师。长期从事教学、科研和医疗工作，有较高的学术造诣和丰富的临床经验。研究方向为中医养生保健理论与方法的研究；内经理论的临床运用研究等。开设《中医养生学》课程，成为大学最热门的选修课之一。对中医衰老理论与老年病的防治有较深入的研究，出版论著《现代中医养生方法与保健食疗》、《中医老年病学》等。

谈博：男，现任广州中医药大学第二附属医院广东省中医院副主任医师、副教授，

现任基础医学院中医养生教研室老师。

共青团广州中医药大学委员会

广州中医药大学学生会

二O一O年九月

第16篇：养生会所的营销策划书

养生会所的营销策划书

一部分有关目前工作现状的看法及改善思路

第二部分理解※※※——优劣势分析和会馆定位

一、市场环境分析

二、※※※优劣势分析

三、※※※经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生MALL

第三部分营销※※※——营销策划思路

一、策划打造高尚特色的服务产品体系

二、营销推广与预售策划

（一）预售推广目标

（二）此阶段营销推广与预售工作项目

（三）整合宣传媒体策略

（四）SP促销策略通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解，本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。

第一部分有关目前工作现状看法及改善思路

一、各项工作的计划性管理有待加强开业之前，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表）

二、培训学习各项管理制度，规范员工行为据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。

三、特别加强营销推广和预售方面工作这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。

第二部分理解※※※——优劣势分析和会馆定位从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。

因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析：

一、市场环境

1、经营项目的专业化和创新化与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着MALL的方向发展。

2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。

3、营销策划的升级和品牌化经营趋势可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。

二、※※※优劣势

1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便；

2、店面前正对机动车主干道——福州南路，与商业中心距离较远，自然上客量很少；

3、※※※周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，开发潜力较大；

4、距离香港中路CBD距离较近，岛城中等收入以上白领阶层聚集，值得深入挖掘。

三、※※※经营战略方向选择和市场定位

1、战略方向：高尚特色养生MALL惟有特色（特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目）才会辐射香港中路CBD，吸引优质客户上门消费，克服地段不佳的劣势MALL：足疗+按摩+SPA+瑜伽，多种服务项目大荟萃，一站式解决多元客户需求

第17篇：养生滋补炖品店策划方案

最近，有很多朋友都在问我滋补炖品店怎么开？因为近段时间的燕窝走私问题，全国各界关注起燕窝等高档滋补来，很多投资商都看好这行业跃跃欲试，还有很多已经涉足此行的朋友又在围城里踌躇。所以，认真梳理一下高档滋补炖品店的经营思路非常有必要。

以前国内民众的生活条件不是很好，营养滋补品吃得也比较少、比较简单；条件稍微好了点后，开始流行消费保健品，但保健品基本都是卖概念忽悠人的；现在的人已经不再上保健品的当了，也不满足于普通营养品了，所以在沿海和一些内地省会城市开始流行燕鲍翅，北方一些地区流行虫草、海参，特别是2011年这股高档滋补品消费风刮得更是风靡九州、流行全国。于是，大批的商人转行投资或扩大规模经营燕鲍翅及滋补养生炖品店，那么这样一种形态的门店究竟怎么开才合适呢？

滋补炖品店就其本身来说并没有什么复杂的，就是经营燕窝、鲍鱼、鱼翅、虫草、人参、鹿茸等高档滋补炖品的普通门店，面积一般在80—200平方之间。但是它特别就特别在产品价格方面，一盅炖品动则两三百元，如果是加虫草的炖品那就更贵了，在很多地方一桌上好的酒席可能都没有这一盅炖品贵，何况炖品消费一般不是一个人单独享用的，来个两三份这价格就得上千。所以这样的产品针对的消费者绝不是农民工、小打工仔和普通白领，而是这个社会中产以上的富裕群体。而很多开店的人经营困难就难在不知到哪去找这样的客户来消费，所以门店开了很久生意始终起不来，广告也打了不少就是没有什么效果，人换了一批又一批就是无法改善经营局面，陷入了痛苦的尴尬境地。

任何事情都是有因果的，没有基础的铺垫就没有美好的结果出现。我们很多老板开店时是非常盲目，以为开了门就有生意来，广告一打客人就源源不断，做了高档产品生意就会利润滚滚，没有看到任何一个生意的好坏都是有原因的。要想开一家成功的、盈利的高档滋补炖品店要做好以下十五个方面的事情：

第一、市场调研。

开店之前，要进行原料市场调研、物流渠道调研、地方消费市场调研、消费心理调研、消费习惯调研、消费能力调研、消费产品调研、同类门店运营状况调研、项目盈利能力调研、门店管理经营系统调研、品牌营销传播渠道调研等细节工作，了解经营高档滋补炖品的方方面面，找出其中的优点和缺陷，看出行业的发展趋势，悟出消费者的习惯与需求点，将各方面信息进行梳理总结，为自己的门店定位和品牌规划提供参考意见。永远不要盲目投资，没经过调查研究就下手，那想成功经营是不可能的。

第二、品牌规划。

经过细致深入的调研研究后，组织相关人员进行缜密的分析总结，根据市场的发展形势、客户实际消费的需求特点和自己的投资运营能力等重要参数，进行门店经营定位和品牌发展规划，并邀请多方面人士参与进行论证修订，形成一个非常可行的适合于目标市场的定位规划构思出来，然后请专业策划机构进行品牌整体发展规划、cis系统建设和营销推广策略制定，完善门店经营和品牌发展的整体规划，为实质性投资发展提供指导方向和操作步骤。

所以成功经营必须先进行合理规划，再动手进行实际投资。谋定而后动，方能成功！

第三、货源采购。

有了合适完善的规划后，就马上开始原料采购渠道的疏通和建设。深入原料生产或批发市场进行考察调研，考察多家原料供应商，选择三四家比较合适的供应商签订相关供货协议或达成供应意向。注意产品的品质、价格、等级等几个重要因数，找到好货源和合适的供应商，才能进一步开展工作。

不要一味贪图便宜，更不要为了谋求利润最大化从走私等非法渠道进货，那样就会为门店覆灭和品牌毁灭埋下祸根。进货渠道要保持质量、价格、供应等环节的稳定，进货手续要规范齐全，不然会给门店正常运营带来风险。

第四、出品研发。

有了稳定的货源采购渠道后，就马上寻求合适的燕鲍翅厨师和门店管理人员。厨师可以到广州、潮州一带招聘，也可以通过熟人介绍好的厨师。门店管理人员可以在当地找或就近的地方找。找到厨师后先要考察这个人的人品和责任心，然后再测试他的出品，从出品的看相、口感、味道、装盘、配餐、卫生等多方面因素进行考察，按照即定的要求选择最合适的厨师。门店管理人员也要先考察人品和责任心，然后再测试他的管理能力、经营思路和成本控制等方面的思想和能力。

人员确定后后马上设置简单场地进行出品研发，根据当地市场需求特点制定菜谱，并将每一个出品的生产流程、质量标准、储藏管理、生产成本、盈利率、销售价等重要参数规范整理入档，制定适合于品牌要求的出品标准，要求以后的所有门店经营全部按照出品标准进行生产经营。

出品研发是筹备期非常重要的一个环节，一定要抓好。

第五、系统建设。

完成前面了前面的工作后，进入门店管理运营系统建设过程。组织门店管理运营、出品生产等部门人员进行讨论，要求各部门根据门店营运总体规划制定合适的部门管理、门店营业、出品生产、外卖配送、质量检查、成本控制、财务会计等方面的系统和工作流程，并完善各工作岗位要求和职能规定，要让每一个部门都清楚自己的职能和权限，每一块工作系统都能有章可循、有法可依。建设一个完善可行的门店管理运营系统，为门店良性运营发展奠定基础。

很多门店都没有完整的管理运营体系，根源在于很多的投资人或管理人，觉得这些都是大公司才需要的，小店随便做做就可以了。所以在门店经营管理出现了太多扯皮、推拉、怠慢、消极甚至乱搞的事情，想要拨乱反正还没有章程可执行，严重影响了门店形象和正常营运。

完善合理的门店运营管理系统，是单店走向连锁跨越式发展的基础，他是一切门店拓展经营的模版。

第六、门店选址。

门店选址是经营成败的关键因素。有了深入的调研、有了良好的出品、有了完善的运营系统，但如果选不好店址，即使后面再花十倍的精力也不一定能成功。可见门店选址的重要性非同一般。门店选址要注意门店朝向、空间格局、门头形象、门前人流、周边经营、交通便利性、房屋租金、周围商业气氛和人居环境等诸多重要因素，综合这些重要参数后根据门店选择要求进行比对，确定一个最合适的店址。

经营高档滋补炖品的门店地址选择高档社区、高档消费区、繁华街区等区域，与目标群体接近。能让目标消费者经常看到、消费便利，并且与消费者的身份、消费习性相符。如果消费者觉得到你的店里太远、太麻烦、太不舒服、太与自己身份不符，你就是送到他家里给他吃都不会有好感。

第七、装修施工。

有了好的店址后，马上请专业装饰设计工作进行测量，根据品牌形象设计门店整体装潢图纸，进行店内功能区域规划，让厨师、管理人员全部参与装潢设计中，按照实际操作要求进行细节规划设计。经过细节论证通过后，请装饰公司马上组织施工队进场施工，并派出专人进行现场施工监理和协调。一定要注意消防系统设计施工和电路系统设计施工，这两方面一旦工程完工基本是封闭的，出现问题难以处理。

装饰设计要注重细节的修饰，要求使用元素要遵循品牌文化和消费理念。创造一个好的消费环境，是消费者反应非常强烈的地方。好环境可以让人留恋，坏环境可以赶人走。

第八、员工招聘。

装修施工的同时，门店要进行各部门员工招聘，招聘结束后按照培训计划进行整体训练，让员工接受品牌文化和门店规则，学会产品知识和服务技能，掌握操作技术和工作流程。打造出一支能够适应门店经营要求、善于经营管理的职业团队来。

员工在培训期就要进入正常管理状态，要进行打卡、考核、评比、奖惩，要开展团队协作训练，开展客户沟通对话训练，开展客户投诉处理训练，开展特发事故应急演练。保证开业经营过程中，这个团队能够有效应对一切将要发生的事务，能够有条不紊地妥善处理好各类工作。

第九、开业筹备。

在装修后期进入开业正式筹备期。所有部门、所有人员都要参与，主要事物有以下几块。第

一、要根据策划机构提出的开业方案进行周密布置和精心准备，将开业庆典事宜一一落实到位。第

二、积极进行厨房出品生产、前厅服务实操、外卖预订服务等重要科目的预演和练习，做到开业时成熟应对、老练经营。第

三、将开业中将出现的问题进行一一排查，确保开业经营的成功顺利。

“凡事预则立，不预则废。”开业筹备的好坏直接决定开业经营的成功与否，每一个门店都要甚至对待，切不可随意处置。

第十、广告宣传。

在开业之前，根据即定的广告宣传方案，与媒体谈判沟通确定广告时段和版面，请广告公司具体设计制作，进行开业之前的广告宣传，为新店开张进行造势。更主要的是争取在当地报纸、电视上进行主题式新闻报道，哪怕是花钱的软文宣传也好，一定要有针对性进行宣传报道和消费引导。因为广告不能说明全部，而且费用巨大。

好的宣传造势是开业成功的一半。

第十

一、成功开业。

选择好日子，邀请各路媒体、嘉宾和亲朋好友，一起参与门店的开业庆典，并开展一系列的开业活动，打造火暴的人气。配合开业促销活动，让开业期间呈现出一派热闹繁荣景象，给外界一个成功的开业印象。为下面的良好运营局面展开留下美好的开端，也给消费者良好的第一印象。

切不可不声不响地就开业，中国做生意讲究“开门红”，开门红不起来社会对你的评价就会很差，消费者就会远离这么门店，下面就会很难经营。

第十

二、营销推广。

成功开业后，根据即定的营销推广方案，积极开展促销活动、广告宣传、公关沟通，派出专人或委托相关机构将产品订餐卡、广告单发到目标区域内的每一家每一户。每个月都开展主题营销，每一周都开展销售促进活动，每一个节日都开展公关共同活动，不论是电视报纸还是网站论坛、不管是短信电话还是礼品赠券，要不间断让消费者感受到门店经营的火热和对客户的沟通关怀，要让客户喜欢上这个店、喜欢这个店的产品、喜欢这个的人、喜欢这个店的感觉、喜欢这个店的味道，想尽办法留住消费者，并让消费者主动地说店好，带朋友到店里来。

营销推广是门店成功经营最重要的环节。很多门店出品、环境、服务都很好，就是没有做营销推广，搞得始终没有人气、少人问津。而且门店营销推广要根据年度整体营销方案进行阶段性推广，而是东晃一枪西打一炮，那样对品牌是一种伤害，难以成功。

第十

三、顾客服务。

顾客服务是日常经营最核心的环节。一般的炖品店根本没有把客户服务工作做好，客人来了就拿菜单过来点单、客人叫了就过来端茶倒水、客人急了才将单算好、客人走了只说声欢迎下次光临。至于客人的资料、消费习惯、消费评价、消费感受、消费意见建议都没有人理，当然客人后期关系维护和公关共同就更没有人了问了。这样怎么能留住客人呢？有怎么能生意做好呢。

滋补炖品店至少要做到四有服务：有预订呼叫服务系统，可以弹出客户电话、姓名等资料，可以记录客户消费信息，便于预订员进行沟通。有标准服务流程，从客户进门、落座、点单、用餐、埋单、离店的整个过程都有标准服务流程，每一个服务人员都能轻松自如地为客人提供优质细致的服务，让客户感受到服务的规范和惬意。有后期客服维护，客户部门根据客户资料，定期向客户发送问候信息、温馨提示信息，定期打电话邀请客户参与新品品尝，定期通知客户参与新优惠奖励活动，并力所能及帮助客户解决一些其他事务，让客户经常感受到门店的好，经常感受到我们存在的价值。有公关沟通答谢，在重要传统节日或消费者答谢活动中，进行客户公关沟通和回报答谢，让客户深刻了解认同品牌文化和服务理念，让客户亲切体会门店对他们的关爱和感谢，增强客户的荣誉感和忠诚度，为下一阶段的营销推广和长期发展奠定感情基础。

客户服务不是说一句“客户是上帝”就能解决的，实际客户不是上帝，是一个活生生的人，他有血有肉有许多的服务要求。我们要以实际行动来真诚地服务客户，让客户感动、让客户铭记、让客户不得不常来、让客户心甘情愿说你的好，经营成功就是水到渠成的事了。

第十

四、精细管理。

门店经营管理做好了以上的十三个环节还不够，还需要进行精细化管理。现在的成本压力越来越大，开支项目越来越多，盈利率越来越低，所以我们不得不在管理上功夫。从采购渠道的控制到产品生产的过程，从门店的用水用电到产品包装，从广告宣传费用到设备维修保养，都要制订管理制度和损耗标准，采购要预算、核算，报损要审核、分摊，让每个部门每个人都要跟成本挂钩，成本下降就奖励成本提供就处罚。

把握门店运营的每个细节，从细小处入手开展精细管理，最大限度提高物品利用率、降低资产负债率，控制每一分钱的进出，让每个人都能发挥最大的能力为门店创收，让每一个财物都能尽其所能为门店发挥作用，让每一个项目都能高效运作为门店创造财富。

精于管理，赢在细节，创造与众不同的强大竞争力。

第十

五、创新经营。

创新是一个门店经营的必须手段，更是一个企业发展的必然选择。

很多的企业在生存期各方面都很好，一旦进入发展期就开始衰败，为什么会出现这种现象呢？这就是“打江山容易守江山难”的缘故。因为一个门店在创立时期经过艰苦努力开创了一个良好的经营局面，随着成功感的上升和银子的增加，很多老板就不再用心经营门店了，经理人也跟着享受起生活了，没有人再愿意思考门店的出路、改善经营局面、优化管理体制了，一步一步走向没落。

综观世界上任何一个成功的企业，都是在不断地进行自我否定、创新发展、不断升级的过程中一次又一次站在行业的前列、走在别人的前面，才有了百年企业、著名品牌的。对于我们经营高端滋补炖品的门店来说，更要常有居安思危的心态，吸取别人的长处、悉心请教行家、听取客户的意见建议、不断跟踪市场发展，进行管理变革、经营创新，永远保持一颗进取的心，永远带着一双思考的眼睛，这样才能推动门店一直良性发展，才能适应新时期的社会变革发展需要，才能让门店长久成功经营、品牌不断成长。

本文从一个滋补炖品店的整体过程进行解剖，系统阐述了开一家成功门店的经营之道。期望能为很多业界朋友的困惑提供一定的帮助，能给门店经营管理人员带来一些思考。

第18篇：新型足疗养生店项目方案

新型足疗养生店项目方案

项目概述

新型养生足疗店是通过对现在足疗养生需求和市场空缺而推出的面向大众特别是中老年这个最大的养生市场的以特色古法养生为特色的店铺。

在国内，真正的养生需求主要集中在中老年人群，而绵阳是老年人非常多的城市，中老年人的养生需求量大。而足疗是大多数人非常认同喜欢的养生方式，但现在市面的足疗基本分为两大类：一类是以修脚、治疗脚病为主的修脚店。其环境简陋，能解决的问题很局限。第二类是以泡脚、按摩服务为主的足浴中心，其收费较高，店面投资大，不适合大众消费，也不能真正解决养生需求。

新型足疗养生店是一个投资较小，消费群体巨大，运作成本不高，赢利点较多的项目。我们的新型足疗店是以舒适的环境和便宜的价格吸引顾客，通过古法养生、特色足疗、痛症治疗、个性化养生法案、特色产品而打造我们的特色。让广大人群在享受温馨服务同时能满足自己的养生需求。

本店开业前期将对员工进行一系列的专业培训，包括服务培训、特色按摩手法培训、销售沟通技巧培训。

本项目预计投资6—8万元。开业后每月盈利

本项目由三人共同投资经营，预期在半年收回投资成本。

创业组织概述

我们的宗旨是为大众提供优质实惠的养生足疗服务。我们的目标是占领我市中低端的养生足疗市场。

我们的店铺是一个养生足疗服务和养生产品销售为一体的实体。我们的第一步是在市区开设一家示范点，不断完善我们的经营管理模式。第二步是在市区及县城开设分店。

市场分析及我们的服务

在国内，真正的养生需求主要集中在中老年人群，而绵阳是老年人非常多的城市，中老年人的养生需求量大。而足疗是大多数人非常认同喜欢的养生方式，并且痛症是很多人都有的急待解决问题。

现市面的足疗行业分析：

第一类，以修脚、治疗脚病为主的店铺。服务项目：泡脚、修脚、治疗灰指甲、嵌甲、脚气病、销售灰指甲和脚气产品。收费：最低消费15元，特色泡脚25-40元左右。其设施都较简陋，缺乏舒适性；店面较小，单人次服务时间较长，能接待顾客数量受限；能解决顾客的需求点少，项目较局限。

第二类，以泡脚、按摩服务为主的足浴中心。其模式是以服务和装修为卖点，收费都较高，不适合大众消费；以放松、休闲为主，不能真正解决养生的需求；店面规模大，装修豪华，投资大。新型足疗养生店的优势：

1、价格实惠。

2、环境舒适。

3、古法养生。

4、特色足疗。

5、痛症治疗。

6、个性化养生方案。

7、养生产品。

经营策略

以几大特色为卖点进行宣传，在顾客到店后通过服务沟通把顾客打造成为忠实顾客。消费定位：

泡脚：10—25元（每次，单人次服务时间为20—30分钟）产品：利润占售价的20%左右。

财务分析

资金预算：合计62000---70000元

房租：24000元（80平米左右）

装修：10000元

空调：3000元

电视：3000元泡脚椅：6000元（20套）

泡脚桶：3000元（20个）

进货：5000元

烧水设备：1000元

宣传：5000元

其他：2000元

收入预测：

情况一

月盈利：6000元左右

1、按平均每天50人次消费计算，每人次最低消费10元。

10元*50人次=500元

2、平均每天5人购买产品，平均每人消费20元。

20元*5人次=100元

每月收入：600元*30=18000元

月支出:12400元

工资：1000元*4人=4000元总提成：18000*10%=1800元房租：2000元水电费：1000元

材料、产品成本：3600元

情况二

月盈利：12000元左右

按平均每天50人次消费计算，每人次最低消费15元。

15元*50人次=750元平均每天5人购买产品，平均每人消费30元。

30元*5人次=150元

每月收入：900元*30=27000元

月支出:15100元

工资：1000元*4人=4000元总提成：27000*10%=2700元房租：2000元水电费：1000元

材料、产品成本：5400元

第19篇：工艺店商业策划书

悦指间

——自强社创业大赛参赛策划案

蜗牛队队长

一、执行摘要

㈠背景介绍

在追求个性化的今天，DIY产品以其独特的艺术魅力，以及手工制作的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。㈡公司简介

悦指间手工加盟店致力于打造中国最具代表的手工加盟店，公司以提供优质产品和服务为宗旨，让消费者在娱乐中发挥自己的艺术才能，实现自己的创意；在体验中丰富业余生活，提高动手能力。㈢产品/服务概况

基于公司的长期经营战略，我们提供的服务分为线上和线下。线上可提供产品订制服务，线下可提供产品订制和消费者自主创意DIY服务。为了迎合消费者的需求，我们的DIY分为美食DIY和工艺DIY两部分，并提供了许多新形式的DIY。

作为一家有长远打算的手工加盟店，我们将对员工进行多方面的培训，以确保工作人员的素质。我们将以顾客为中心，从顾客的眼光出发，尽可能的了解顾客的想法，保证服务的质量。㈣公司战略

悦指间手工加盟店的战略分四步走：

第一步：树立品牌，在青岛市实现顾客的高认可度。（2014年-2017年）

第二步：强化品牌，在线上、线下均实现青岛DIY行业的领导地

2 位。（2017年-2020年）

第三步：推广品牌，成为山东省内DIY行业的旗舰品牌。（2020年-2030年）

第四步：延伸品牌，做辐射全国多个省市的DIY领导品牌。（2030年后）㈤风险分析

在市场经济条件下，风险和收益是并存的，悦指间手工加盟店认真分析企业风险，制定相应的风险应对措施，科学的规避风险。

二、公司综述

㈠公司竞争壁垒 ⒈其他手工店的缺陷

⑴多为个体经营，小本经营，员工的素质难以保证，产品和服务的质量难以保证。

⑵DIY的内容千篇1律，提供的DIY项目少且陈旧。难以吸引消费者。

⑶几乎都没有线上经营部分，营销的范围受地域限制明显。 ⒉悦指间手工加盟店的优势

⑴采取加盟店的模式，使消费者在不同的店铺可以享受相同的高品质的服务。

⑵每一位员工都受过多方面的培训，可以保证员工的素质，在DIY原料提选上我们奉行精选精供，以质取胜的原则，保证材料的

3 质量。

⑶有专门的DIY创新团队，紧随时代潮流，保证DIY产品实时更新。DIY项目多种多样，让消费者想怎么玩就怎么玩。 ⑷拥有线上产品订制渠道，营销范围不受地域限制。㈡公司性质：

悦指间手工加盟店为消费者提供产品订制，消费者自主创意DIY制作，消费者闲置物品或废弃物品的再设计，再加工服务。悦指间手工加盟店以优质的产品和服务，以青岛为根基，发展全国市场，打造全国DIY行业代言人。

三、产品与服务

㈠产品简介

为了保证公司的长远发展，我们有线上的产品订制服务和线下产品订制、消费者自主创意DIY服务。㈡产品类别

⒈线上免费类服务项目 ⑴图片上传

注册网站会员后，可免费上传自己的DIY作品，所有网友均可参与点评。

⑵会员DIY作品评比

所有上传的DIY作品均可参与评比，根据人气指数，决出月冠军、亚军、季军和最佳参与奖。并分别授予不同的奖品。

4 ⑶免费的DIY教学课程

我们会定期的上传DIY教学课程，供网友免费学习。 ⒉线上增值类服务项目 ⑴网上产品订制

消费者与店主联系，选择DIY 的项目并且描述想要的效果，店主为其制作。

⒊线下免费类服务项目 ⑴心愿墙

一张张便利贴，寄托的不仅仅是顾客的喜怒哀乐，更表明了他们对店铺的感情。 ⑵免费书吧

几把椅子，一本本旧书，虽然简单却可以给消费者提供一个心灵栖息的港湾。

⒋线下增值类服务项目 ⑴美食DIY 美食DIY，包括蛋糕DIY、巧克力DIY和奶茶DIY。在这里顾客可以随意的搭配，随心的设计，吃着自己制作的美食或把充满浓浓爱意的美食送给朋友、爱人，那是件多么幸福的事情。 ⑵工艺DIY

工艺DIY，包括标本制作，丝袜花，DIY印相。在这里顾客可以尽情的发挥他们的创作才能和动手能力。不会制作的话，我们的工作人员会耐心的为其讲解。

5 ⑶闲置物品的重加工

家里有闲置物品，摆在家里不合适，扔掉又太可惜。拿到这里重加工一下吧。㈢产品优势 ⒈线上产品的优势

⑴借用互联网平台，可以使更多的消费者了解我们，而且可以使我们产品的销售不受地域的限制。

⑵网站积极组织DIY作品评比，提供免费DIY网络课程等项目可聚集人气，吸引大量的潜在客户和赚取可观的广告收入。 ⒉线下产品的优势

⑴心愿墙、免费书吧，不仅可以吸引消费者驻足，提高客流量，而且可以培养消费者与店铺之间的感情，培养潜在客户。 ⑵精挑细选的原料，让消费者吃的放心，用着舒心。

⑶简单的入门，易于操作的设备，使消费者制作时兴致勃勃，爱不释手。㈣优质服务

⒈我们将对店员进行多方面的培训，包括经营管理培训和DIY培训，保证工作人员的素质。

⒉我们将以顾客为中心，从顾客的眼光出发，尽可能的了解顾客的想法，保证服务的质量。

四、市场分析

6 ㈠宏观市场分析

在追求个性化的今天，DIY产品以其独特的艺术魅力，以及手工制作的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。㈡行业环境分析

在巨大的市场机遇面前，已有部分人抓住了这个机遇，然而目前市场上的DIY手工店多是个体经营，小本经营，难以保证产品与服务的质量，从而导致大部分DIY手工店很难长久经营下去。DIY行业需要一个领军人，来重塑行业形象。㈢目标客户

8-45岁有零花钱或可支配收入热衷于手工制作且紧随时代潮流的人。

㈣项目SWOT分析 ⒈内部环境分析

⑴优势（S）

①在DIY原料提选上我们奉行精选精供，以质取胜的原则，保证材料的质量。

②我们对店员进行多方面的培训，包括经营管理培训和DIY培训，保证工作人员的素质。

③我们以顾客为中心，从顾客的眼光出发，尽可能的了解顾客的想法，保证服务的质量。

④我们提供闲置物品和废弃物品再设计、再加工服务，能够提高

7 资源的利用效率，响应社会环保的号召。

⑤开拓出线上操作的新模式，使产品的销售不再受地域的限制。 ⑵劣势（W）

①DIY不是一个新兴行业，可能会存在大量的竞争对手。 ②淡季和旺季区分明显。淡季时人流量少，生意低迷；旺季滞留顾客多，部分顾客需求得不到满足。 ③符合我们要求的艺术创新团队难以寻找。 ④缺少融资机会。 ⒉外部环境分析

⑴机会（O）

① 对DIY感兴趣的潜在消费者很多。

② 随着经济发展，人均可支配收入不断上升，人民的消费水平不断提高。 ⑵威胁（T）

①在现代社会中，每个人都忙忙碌碌，愿意花大量时间在DIY上的人很少。

五、营销策略

㈠营销目标 ⒈短期目标

进入并稳定青岛市场，五年内成为青岛市的品牌企业，并向山东的其他城市辐射，并且占有一定的市场份额。

8 ⒉长期目标

在做大做强青岛市场的同时，积极开设遍及山东其他地市的加盟店，并辐射至全国各大城市。㈡产品策略 ⒈线上

在线上，我们以会员制为基础，通过会员图片上传、DIY作品大比拼、提供免费DIY教学视频等活动，获取大量的潜在客户。并且消费者可以通过网上订制的形式，购买我们公司的产品。 ⒉线下

在线下，我们提供心愿墙、免费书吧服务，来吸引消费者驻足。我们可以提供产品订制、消费者自主创意DIY和闲置物品的再加工等服务。㈢定价策略

在充分测算成本的基础上，并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类产品的价格，在不同的项目中采取不同的定价方式。

⒈网上订制部分采取成本加成定价法；

⒉消费者创意DIY制作部分采取成本加成定价法；

⒊消费者闲置物品、废弃物品的重加工部分采取理解价值定价法；㈣销售策略 ⒈品牌营销

悦指间手工加盟店建立了以顾客满意度为导向的企业文化，在营销计划的实施过程中，企业本着为消费者提供优质的产品和服务的目标，让企业自身成为一个活体广告。 ⒉网络营销

利用微信、QQ等聊天工具，在精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。

⑴借助悦指间公共号定期推送DIY产品的照片和教授DIY的课程视频。

⑵利用QQ空间、签名栏打入广告。 ⑶在“朋友圈”分享公司会员的DIY心得。㈤促销策略

总部会经常协助加盟店组织促销活动，由总部负责制定活动方案，并且派出人员介入加盟店，以确保活动顺利进行。

在本公司累计消费满100元即可成为本公司的会员。作为本公司的会员，在任何一家加盟店都可享受DIY服务费减免，产品订制85折的优惠。

六、风险分析与对策

㈠行业风险：

⒈DIY手工店会出现明显的淡季和旺季，在节假日以及周末会迎来高峰，可能会出现店铺内滞留顾客太多，而店铺空间有限，导致部分顾客需求得不到满足；在淡季可能出现店铺客流量太少，生意低迷

10 现象。对策：

在旺季时，急用产品的顾客，可由店员先给其制作，但要加收加急费。在淡季时，对DIY感兴趣的顾客，我们可以全程辅助其制作，并教授他一些小技巧，不过要加收部分服务费。其次在淡季我们可以减少工作人员的数量以减少支出，在旺季招收部分临时工，以尽量满足顾客需求。

⒉原料供应不当，会出现滞留,囤积,缺货等问题。对策：

每天做好进出货记录，对库货量要有清晰的了解，另外还可以适时举行促销活动，以处理陈货。

㈡市场风险：

DIY手工店是一个需要紧随时尚潮流的行业，而市场信息具有滞后性，所以我们产品的创新也会有一定的滞后性。对策：

⑴拓宽更新信息的渠道，从网络、顾客、竞争对手处了解信息。 ⑵培养对时尚的敏感度。

⑶拥有高质量的产品设计团队，做潮流的引领者。

㈢技术风险

11 创新DIY手工店是个需要创新的行业，我们需要高质量的产品设计团队，但高水平的创新型人才很难寻找。对策：

高薪聘请有艺术才能的人，保证其拥有优厚的福利待遇。

七、企业愿景

建成全国DIY连锁店，成为DIY行业的代言人。

第20篇：文印店策划书

第一部分简介

（一）湖南大学简介**********************************1

（二）湖南大学学生社团联合会简介***************2

（三）社团联合会创新创业中心简介***************3 第二部分项目介绍

（一）项目名称*****************************************4

（二）项目目的及使命*********************************4

（三）创新内容和核心竞争力*************************5

（四）高校免费复印项目优势*************************7

（五）运作模式*****************************************8 第三部分宣传及赞助方式

（一）商家合作细则************************************9

（二）免费赠送宣传项目*****************************10 第四部分附件 (一)免费复印纸广告效果分析***********************11 （

二）社会评价

湖南大学学生社团联合会创新创业中心 *****************************************13

（三）文印社参考价目表******************************13

（四）校园免费复印调查问卷*************************13 湖南大学学生社团联合会创新创业中心

第一部分简介

湖南大学简介

湖南大学坐落在湖南省长沙市岳麓山下，是由岳麓书院衍续至今、办学历史悠久的全国重点大学，直属国家教育部，是国家“211工程”和 “985工程 ”重点建设的高校，2004年经教育部批准正式成立研究生院。

现有教职工近4600人，其中，专任教师1750余人，教授、副教授950人，中科院院士4名，工程院院士7名，国家“百千万人才工程”第

一、二层次人选13人，“长江学者”特聘教授5人、讲座教授1人。各类在籍学生6万多人，其中，全日制在校本科生23424人、研究生6016人。

校园占地面积126.709公顷，校舍建筑面积103.9万平方米。学校藏书269.92万册，实现了光盘检索服务和图书流通的计算机管理。

湖南大学在教学上发扬“重基础、重质量、严管理”的优良传统，教学成果显著，在全国三次优秀教学成果奖评选中，有多项成果分别获得国家级奖励；在科学研究上发挥基础好、学科综合性强的优势，在不断提高基础研究水平的同时，致力于解决国民经济建设中急需解决的理论与实际问题，已形成基础科学、化学工程、建筑设计、材料工程与科学、机械制造与车辆工程、机电一体化及自动控制、计算机应用技术和环境工程等科技集团力量，管理科学与工程、国际贸易学、金融学、会计学等学科已成为管理和经济领域中重要的研究力量。

近年来，学校国际学术刊物论文数和被国际三大检索系统收录、引证论文数均在全国高校中处于前列；学校还获得了包括国家自然科学奖、国家发明奖、国家科技进步奖和部、省科技奖在内的奖励620多项，形成了多学科交叉渗透的综合研究优势和良好的研究生培养条件。

湖南大学学生社团联合会创新创业中心

湖南大学主要学生组织有湖南大学研究生会、湖南大学学生会、湖南大学学生社团联合会。两大具有影响力的网络论坛是爱晚红枫和望麓自卑。湖南大学学生社团联合会简介

湖南大学学生社团联合会接受校党委领导和校团委的指导，是湖南大学学生社团的自治组织，湖南大学学生社团的领导机构，负责全校学生社团及社团活动开展的管理、协调与监督，充分发挥着沟通学校与社团之间的桥梁作用。

学生社团联合会以“全心全意为广大会员服务”为宗旨，以“统一管理、正确引导、服务会员、提高素质”为指导思想。学社联自2001年创建以来，经历了由数量建团到质量建团的转变，现正着力实现特色建团以“理性、务实、有责任感”为工作理念传播社团文化，通过协调各社团之间、校内外社团之间的关系，为学生社团营造良好的发展氛围。

积极贯彻学校推行“素质拓展”计划，引导和组织学生社团开展高品质校园文化活动，提高会员综合素质。实行主席团负责制。其职责包括制定学社联工作计划、撰写工作报告;对申请成立的新社团进行初步论证、审查并将审查意见上报校团委；合理有效地安排社团工作，全面考核学生社团运作情况，评价社团等级，向校团委提交年度奖惩建议，并组织年度评比表彰工作；决定社团工作的其他重大问题等。学社联实行民主集中制。学生社团联合会主席团由全校学生社团联合代表大会选举产生，并对大会负责，各学生社团在学社联统一领导下，遵守各项规章制度，在法律法规和校纪校规的的允许范围内发挥社团的积极性、主动性和创造性，更好地开展自己的工作。

对社团的管理方面，根据我校学校社团实际情况，学社联把南校社团分为文艺类、文化it类、社科类、体育类、公益类共五类，北校社团分为公益类、社科it类、文艺类、体育类共四类进行管理。在学社联带领下各社团活动井然有序。学社联内部管理方面，为进一步加强学社联的部门专业化建设，提高工作效率，社联内部设了办公室、媒体中心、活动中心、社团中心，创新创业中心，又在办公室下设立财务部，媒体中心下设立新闻、网络、宣传、制作等部门，篇2：文印室策划书

文印室创业计划书

名称：校园文印室

创业者: 电话：

邮箱：

一、背景 .............................................3

二、文印店点选址

......................................3

三、业务范围 ...................................3

四、文印店设备 ........................................3

五、创业思路 ..........................................5

六、创业目标 ..........................................6

七、文印店介绍 ........................................6

八、行业分析 ..........................................6

九、市场预测 ..........................................7

十、营销策略 ..........................................7 十

一、财务规划 ........................................8 十

二、劣势分析及解决方案 ..............................8

一、背景：

二、文印店点选址：大学校园里（一个大学可以开几家）

三、业务范围：

主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。

兼要：?卖点u盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。?夏天时：卖点雪糕、冰镇饮料。?销售一些文具用品。

四、文印店设备：

1、电脑：可购臵3～4台，电脑的配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用的usb设备很多，最好加一个带电源的usb-hub，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用u盘的学生很多，他们把u盘直接插在机箱前面的usb口上，故用的多了会让usb口磨损严重，经常会读不出u盘的内容；最好在usb口上加一条延长线，usb延长线坏了不过5块钱，前臵usb口坏了可就麻烦了。

2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择a3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择epson的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择hp的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌

5、6次粉都可以正常使用。

3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间，就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择a3的。

4、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择a4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，

5、数码照相机。

6、裁刀、切卡设备：可以买一台自动的。

五：创业思路：

4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。

六、创业目标：

在半年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

七、文印店介绍：

作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。

八、行业分析：

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，(以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常大的，价格统一为0.2元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。

校外有很多商家想打入学校市场，广告必不可少。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形篇3：文印室策划书

大学生创办文印室策划书

一、计划摘要

在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。

由此，我们计划将我们文秘专业实习时改建为文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务、横幅、展板、明信片、卡片、会员证等制作，同时还经营一些文具用品。我们的创业思路是：

1、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。

2、很大程度上降低打印价格，现暂定a4普通复印为0.1元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。

3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。

4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。

我们初期工作计划首先广告宣传，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。

我们的目标是在半年的时间内占领学校40%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

二、企业介绍

“人人文印”作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。 “人人文印”的宗旨是：服务老师同学，方便企业。

三、行业分析

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是非常大的，价格统一为0.15元/张（普通a4纸），竞争优势主要体现在地势上。

校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。

有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。通过以上形势分析，“人人文印”将解决以上三种问题，将同学与商家有效的联系在一起，起到了服务老师同学，方便商家的作用。

四、优势分析

“人人文印”的服务主要是面向学生提供文印服务，面向校外企业提供广告服务，有其独特之处。首先，“人人文印”打印价格为0.15元/张（普通a4纸），这对同学是一个致命的诱惑，学生本来钱就不多，如果有能便宜点的文印，他一定会选择的，这样我们就可以迅速有效地占领市场。其次，我们提供网上冲印服务，即顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍，这样更加速了占领市场的步伐，挖掘更多的顾客。另外，还可以销售一些文具用品，这样可以是文印多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是学生创办的，服务于同学。这样离同学更近，拉近了于顾客的距离，可以增加很多顾客。

五、市场预测

对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。

对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多校外企业愿意与我合作，也就给我带来了广大收益。这样，我就会在最短的时间占领市场，并做强做大，然后开高校文印连锁，以连锁店形式占领

大学生市场。

六、营销策略

1、提高知名度，做好广告宣传。因为我们还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。

2、实行会员制，由于我们的文印室是有专业实训室改建的，得到学校的认可，因此校园内实行会员制，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。

3、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。 5．口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我们文印室除了价格取胜外，还要有良好的服务，这样能更快的树立形象。 6.我店会对同学们的打印资料（在其允许的情况下，进行保存），方便与其他人共享（以老师的课件等为主，会分门别类的保存），使更多的同学得到自己想学习的非本专业的知识。

七、制作计划

我们的目标是在半年的时间内占领南湖40%的市场，同一年的时间占领装饰学院60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市

场，并在全省高校开连锁。

八、财务规划

一个企业应该从刚开始时就应该有清楚的财务，这恰是中国很多初创企业的弊端，为以后的风头介入及公司的大到上市，是很不利的，虽然我们是专业实训室改建的，但是我们的资产也就一间实训室，加上几台打印机，有限的工作人员，但是对于将来的连锁之路来说，明细的财务指标是必须要有的，针对这些，我们会制定资产表，负债表，损益表，坏账准备，及最重要的利润表。这些看似繁琐的各项财务数据，肯定在将来能够用的上。

针对上述情况，我们会专门设立会计部门，可以用会计专业的同学来帮忙做账（当然是给报酬的），这样既能壮大我们的团队，也能更好的管理财政。

九、劣势分析及解决方案

1、可复制性。我们的计划没有核心技术，容易被复制。只要有人模仿我们的经营模式，我们就会受到很大的冲击。

解决这个问题，我们的思路是必须在准备工作上下大功夫。首先保证在开张是就能投入正常使用，并且能保证纸张能满足顾客的需要。所以，这就要求我们在准备阶段的做强做大，然后能以强大的后盾迅速占领市场，同时保证即使同类模仿，他们也是起步晚，起点低，篇4：自助文印系统策划书

校园自助文印系统

广

告

策

划

书 2012年05月

前

言.....................................................................................................................................................3

一、市场分析........................................................................................................................................4

1、目前高校的一卡通使用情况 ........................................................................................................4

2、高校复印、打印的现状................................................................................................................5

二、校园自助文印系统 .........................................................................................................................6

1、实现原理......................................................................................................................................7

2、通过硬件和软件结合实现两系统的对接 ......................................................................................8 2．1通过软件接口实现两系统的对接 ..............................................................................................9 2．2复印机以硬件的方式接入一卡通系统 .....................................................................................10

3、系统功能特点 ............................................................................................................................10

4、系统网络结构图.........................................................................................................................11

5、复印、打印操作流程 .................................................................................................................12

6、打印操作流程 ............................................................................................................................14

四、结束语 .........................................................................................................................................15 附件 ....................................................................................................................................................16

1、自助打印指南 ............................................................................................................................16

2、自助复印指南 ............................................................................................................................27 前言

当前在校大学生经常需要打印学习资料、作业及复印各种证书，在打印高峰期平均每个文印社内学生比肩接踵，甚是拥挤。部分等后时间过长的同学生就会十分烦躁，高声叫喊甚至发脾气。如此一来，不仅耽误了同学们的宝贵时间，而且使真个文印店的气氛十分紧张，不利于文印社的长期良性发展。

随着用户需求的提高，传统的“复印室”式的集中复印已经不能满足需求，自助文印的理念被提了出来，并在高校图书馆与档案馆中得到普遍使用。近年来，我国高校的数字化校园建设取得了明显的进展，对校园一卡通系统的建设也越来越重视。校园一卡通整合了众多的校园业务功能，包括财务管理、学籍管理、图书借还、食堂消费、人事管理等等，基本可以做到“一卡在手，走遍全校”将校园一卡通与自助复印功能高效地整合起来，现有的技术方案并不是很成熟，在国内高校中的成功案例不多。浙江大学在数字化校园建设的一期工程中，对这一问题进行了深入的探讨，并作了比较成功的部署和实施。本文就相关技术进行详细介绍。

一、市场分析

1、目前高校的一卡通使用情况

一卡通已在校园里得到广泛使用，师生使用校园卡到食堂吃饭；学校超市购物；图书馆借还书、学校机房也通过一卡通实现自动化、无人化管理；还可通过一卡通缴纳各种费用。一卡通的使用使校园消费电子化，在大大方便师生的同时使学校的财务更加规范、可控。

2、高校复印、打印的现状

目前使用一卡通的学校校园里的消费全部电子化了吗？答案是否定的。由于技术等原因的限制，学校虽然购买了大量的打印机、复印机，却没有很好的为师生服务，典型的打印、复印现状如下图所示：篇5：学校开文印店的swot分析

自主创业swot分析

关于平面设计与后期制作创业的简单分析

自主创业对大学生来讲，既是一个展现自己才能，锻炼自己各方面能力的机会，也是对当代大学生受挫能力，受压心理的一个考验。自主创业的成功与否对我们是一个严峻的挑战。我选择的自主创业的项目是平面的设计与后期制作。

首先我先简单的介绍下我自主创业下的平面设计与后期制作，它可以说只需要一个简单的工作室，但它涉及的工作领域非常的广。主营编排设计，宣传册设计与制作，海报设计，封面设计，标志设计，vi设计和制作证件相,横幅等以及一系列设计以及后期印刷等业务。这些看似简单的东西，在实际操作的时候是有这一定的难度。

下面，我就对我自主创业的这个项目进行简单的swot分析和不是很全面的市场评估及市场营销计划。 swot分析

s 市场十分的广阔。有着巨大的商机。潜在客户主要集中在学生及部分教职工。

定位非常明确。主要面对有设计基础的学生。

盈利模式多样化。除了一般的产品出售，还有手绘diy产品。 w 缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的运作经验，在业务营运上没有具体的实践经验。

足够的营运和市场开拓所需的紫荆还没有得到具体落实，不具备启动太多资金的能力。。 o 发展空间很大。在学校范围内竞争对手少，竞争性小。

创业环境成熟，现在的平面广告设计市场组建趋向于成熟化，创业环境相对稳定。 t 学校有类似的设计打印店。对我们的自主长夜有着巨大的压力。新工作室工作效率低，由于工作室刚刚成立，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面的能力会比较欠缺，可能会造成一些不必要的麻烦。随着经济的不断发展，人们的生活水平得到了很大的提高，大家在物质上的到了很大的满足，所以，越来越多的人追求精神的满足。因此，我相信我自主创业的项目有着很大的市场。学生对这个的要求也会高。

市场评估

我们店面主要以学生和教职工为主要的目标消费群体，沙洲职业工学院及江苏科技大学全日制在校生近10000，教师大约700人,总共学校潜在的消费者就有1750人左右，具有庞大的消费市场。

学校内部市场调查

由表格我们就可以很清楚的看到，平面设计产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见平面设计工作室在我们学校的市场潜力有多大。

我们立足于大学市场，利用平面设计作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是学院第一家平面设计与制作的专营店，相信有足够的魅力去赢得大家的喜欢。

市场营销计划

店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，网络虚拟店与实体店同行，举办

设计主题活动等手段渗透市场。我们将会在本学院尝试开展第一届平面设计文化节。

此外，我们可以通过调查来确定其对产品的需求，以各种销售策略来接近顾客,如: 1.派发产品的宣传单,让大家了解我们的业务范围；. 2.开展为期5天的优惠活动； 3.通过调查及前期宣传； 4.平面广告宣传；

5.推出以“设计达人”为主题的优惠套餐等 1.实体店直销

主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对本学院存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。 2.互联网虚拟店促销

针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。 3.设计大赛