魅族营销策划书
推荐第1篇：魅族手机营销策划书
魅族手机营销策划书
提纲
一、企业简介
魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。
二、营销环境分析
（一）宏观环境
1．国家政策
工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2．社会经济状况
改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
（二）微观环境
1．企业自身发展前景
魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光
2．顾客
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3．竞争对手
随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)
（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度
（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率
（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度
四、SWOT分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类
（一）优势
拥有强大的研发团队和良好的口碑
（二）劣势
价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低
（三）机会
随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品
（四）威胁
国内的其他品牌手机如OPPO、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
五、STP分析
（一）市场细分
1.低端手机市场
2.高端手机市场
（二）确定目标市场
1.喜欢时尚潮流的年轻群体
2.注重社会地位的白领阶层
（三）市场定位
1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。
2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。
3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。
六、营销目标
要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。
七、营销策略
1.产品策略
2.价格策略
3.促销策略
4.渠道策略
加上预算开支计划与控制部分
可以写正文了
推荐第2篇：魅族M9推广策划书
魅族M9推广策划书
一、前言
在硬件软件高速发展的带动下，手机消费市场正在发生深刻的转变，苹果推出iphone4再一次的引发了抢购狂潮，Android在全球攻城拔寨，更是让摩托罗拉起死回生，而凭借强大产品线称霸全球的诺基亚市场份额不断的被蚕食，HTC更是乘着Windows Phone 7与Android的东风异军突起。市场格局的不断变化，深刻地提醒我们手机不仅仅是一件简单的通讯工具，除了基本的通讯功能外，消费者选择手机更看中更先进的技术工艺与更贴心的应用体验。而中国普及3G所带来移动网络的高速发展，手机正慢慢转变成一部移动网络终端，引发了智能手机的高速增长。据台湾拓墣产业研究所昨天发布预测指出，2011年智能手机出货量将超过4亿部，年增长率高达60%。拓墣更是乐观认为，到了2015年，全球每2部手机中，就会有1部是智能手机。
二、市场分析
随着中国几大运营商的大力发展，3G商业运营在中国高速发展，而随着经济发展生活水平的提高，人们的消费观念已经发生深刻的转变，手机不再是打打电话发发短信，而成为了一个多媒体移动网络终端，消费者最求享受追求时尚，手机的更换期越来越短，而手机等数码产品更是被当做礼品送礼。ZDC发布的《2010-2011年中国手机市场研究年度报告》显示，2010的中国市场，单是
前三季度的销量已经达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。3G手机、智能手机关注比例持续攀升，手机功能增多与硬件配置不断提高，高端手机市
场竞争愈加激烈，竞争更是由终端慢慢的转向应用与服务。2011年从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。
三、企业分析
魅族自2003年创立以来，慢慢的形成坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。在这种模式的诞生的miniplayer与M
8、M9等产品为魅族带来了极好的声誉，创造的一群忠实的消费者。但从长
远来看，这却会成为魅族发展的掣肘，有着产品线单
一、开发周期过长等弊病。
- 1 -
作为一个年轻的高科技公司，魅族这几年取得了不错的发展，凭借出色的产品取得了不错的口碑，但相较于索爱、摩托罗拉、联想的国际大品牌的品牌影响力不够，且长期忽视企业文化理念的培养与确立。在后续发展中，应重点导入企业CIS。
企业现有亮点：产品质量过硬且价格适中，售后服务完善，用户忠诚度高，多媒体领域不凡的造诣。
四、产品分析
魅族M9在配置在开发的过程中是一改再改，正式发布是配置跟Iphone4相仿，采取了现在流行的Android2.2系统。由于M9开发周期过长，发布时间一延再延，最后发布时没能抢得市场先机，遭遇到最激烈的市场竞争。
SWOT分析：
优势：旗舰级的硬件配置；采用了Android系统，应用拓展性大大优
于M8；国际一线品牌的做工；售后口碑好；强大的多媒体功能；
劣势：开发周期过长所引起的负面影响；品牌知名度较国际几大品牌稍
逊；
机会：寄托了国人国货自强的心愿；忠诚度极高的用户群体；同等配置
价格更有竞争力；
威胁：HTC、三星、索爱、LG、摩托罗拉等国际大品牌在高端旗舰机产
品线完善，竞争机型众多
五、主要竞争对手分析
联想乐phone
同为国产品牌但联想的品牌竞争力更强大，不逊于M9的配置，销售渠道广阔，且与国内多家运营商都有合作推出定制机型。
苹果iphone
4全球领先的品牌竞争力与工艺水平，绝佳的用户体验，拓展性极好的ios平台，持续的高涨人气
Google Nexus S
大品牌三星代工，最原生的Android系统体验，Google强大的品牌号召力。
摩托罗拉 Droid X(ME811)
配置高端超前，一线品牌先进的工艺水平，Android平台丰富的开发经验，与中国电信合作推出的定制机型。
HTC Desire
专注智能手机领域的品牌影响力，Android领域的领军者，更大的屏幕，可能升级到最新的Android2.3系统。
三星I9000
号称iphone4的狙击者，在韩国市场销量超过iphone4，一流的配置与做工，当之无愧的Android旗舰机王。
六、消费者分析
消费者定位
对娱乐与时尚要求较高的年轻学生、中产阶级白领一族、追求性价比的数码一族，以男性为主，对数码领域有一定的了解。
消费者类型
学生：追求娱乐时尚，受收入所限看重性价比，对于新事物接受能力强 白领：热衷享受生活，收入可观，消费偏向理性而不过于节制
数码爱好者：对数码产品有着偏执的喜好，追求新奇与高配置
商务应用需求者：高收入，功能导向型消费者，对手机的网络应用、邮
件收发功能、文档处理能力有较高要求
七、广告计划
1、广告目标
提高魅族的品牌知名度
确立并推广企业文化
开拓市场扩大产品销量
2、广告主题
“享受魅力科技”
围绕“享受魅力科技”这个主题，传达出魅族带来并分享最新科技的经营理念，而M9正式这种魅族精神的完美体现，提出并确立“魅力科技，魅力自我”的品牌形象。
3、广告对象
所有潜在消费者
4、广告媒体策略
本次广告以网络广告为主，电视和报刊广告为辅。
网络方面，可以通过与大型的数码门户网站搞线上活动的方式，以下是一些参考方案：
方案一：在魅族官方论坛发起“魅族伴我行”主题活动，魅族用户把
自己平时生活、工作的照片跟广大魅友分享，比如在上班路上、公交
车上、地铁里、上课时用魅族产品打发时间的照片（魅族产品、人物、场景为必备三元素），突出用魅族产品已经是一种习惯，魅族产品已
经融为生活的一部分，情调魅族与用户的感情纽带。
方案二：在魅族官网建一个专栏，主题为“魅族编年史”，这是魅族
向广大魅友展示自己的平台，拉近与用户的距离。内容上可以以一年
一总结的方式，突出魅族不断进步，不断突破的企业精神。
方案三：“魅族M9拓展应用评比活动”，可在各大数码门户网站
（太平洋电脑网、中关村在线、新浪数码等）论坛发起，在生活服务、资讯影音、网络社交、商务理财、游戏娱乐、系统工具各个版块下的
经典应用评选，以网友投票的方式，选出大家心中的NO.1。主要突出M9丰富多彩的拓展应用，突出M9的可玩性。
推荐第3篇：魅族手机的营销策略分析
内 容 摘 要
今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
关 键 词
魅族；国产手机；营销策略；手机
目
录
一、魅族公司简介..........................................................................1
二、魅族手机的SWOT分析 ..........................................................2
（一）强大的粉丝号召力之优势 ...............................................2
（二）魅族品牌及产品的劣势 ...................................................4
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 ......................5
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 .................................5
三、魅族手机营销战略分析 ...........................................................6
（一）国内手机市场细分 ..........................................................6
（二）魅族公司选择的目标市场 ...............................................7
（三）魅族手机的市场定位 ......................................................8
四、魅族手机的特色营销策略分析 .................................................9
（一）产品策略——新产品开发 ...............................................9
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 ........9
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 ....................10
（四）促销策略——各式各样策略的实施 ...............................11
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 .................................13
（一）品牌形象“中国化”仍然不够 ...........................................13
（二）产品单一，应该多元化发展 .........................................14
（三）广告宣传力度不足 ........................................................14
六、结语 ......................................................................................15
魅族手机营销策略分析
一、魅族公司简介
魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile（电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30日在内地和香港同步上市。据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大
厂正面交锋。
2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。
二、魅族手机的SWOT分析
（一）强大的粉丝号召力之优势
魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。而重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。到2012年年底随着MXⅡ的上市其
所占市场份额已经有了持续上升。
魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的发展机遇。魅族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。
魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。但魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油” （魅友谐音），注册用户达到130多万。
魅族官方网站的”魅族论坛”一个流传颇广的帖子，是这样描述着魅族的，”2003年6月，魅族的第一款MP3随身听产品上市。与此同时，魅族的网站和论坛开通。黄章注册了他的论坛:：J.Wong。”正是这个论坛，成就了黄章和魅族的”江湖地位”。从这时起，黄章就开始活跃在论坛上，跟”煤油”们讨论关于魅族的一切问题。网友们都知道有个J。Wong是魅族的老板。据说，黄章几乎每天都会在论坛上泡几小时，仅仅从2003年到2009年，他就发布了近6000个帖子，平均每天3个。华海良也证实，黄章的确花了很多心思在论坛上。此外，魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。
有着这些忠实的消费者做基础，在“魅族论坛”这个阵地上，魅族可以进行很多消费者调研，以及后期的营销活动。例如有细心的网友会把魅族某款产品拆解，一一分析其优劣，然后下面再有不少人跟帖；魅族还发布“寻找魅友，讲述你与魅族的心情故事”的征集活动，维持
“煤油”们的忠诚度。
（二）魅族品牌及产品的劣势 1．品牌劣势
2012年ZDC（中关村在线成立的互联网消费调研中心）数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。苹果、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占1.8%，市场占有率严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是简单的抢占消费者战场，而且是面临很大的挑战。在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，同样是魅族的劣势。以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。商店售货员有部分素质不够高,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和全面。
2．产品规格劣势
目前发放的三张3G牌照中，具有最大客户群体的中国移动拿到了具有中国自主知识产权的TD-SCDMA，而到目前为止，魅族没有
一款手机能够支持移动的TD-SCDMAD的3G模式。其实这是有两个原因的：一方面，移动TD-SCDMA的3G模式起步时间最晚，技术最不成熟，在世界范围内的普及率最低。如果魅族开发了针对移动3G模式的手机，可能会因为不成熟的网络模式影响到用户的3G体验感受，而影响产品整体感受。另一方面，魅族手机跟大部分国产手机一样，没有独立开发CPU等内部元件的实力，只能从上游大厂商那里采购。而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。而上游厂商针对于移动3G的CPU开发相对较少，供魅族选择的余地并不大。
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机
中国3G牌照的发放，移动通信技术的发展成熟，是3G智能手机更加的实用。另一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得3G智能手机的市场更加庞大。中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国内手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间。
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 1．其他国产品牌手机的竞争
近来，国产移动设备厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势。而且资金雄厚，公司实力强，产品性价比较更高。同样是国产手机新秀品牌的小米的发展速度也很快，对魅族竞争力较大。
当今市场上山寨机及黑手机的数量极其庞大。据统计，山寨机及
黑手机在中国销量逐年增加的情况下，仅2005年走私手机销量达到850万部（如果算上翻新机、拼装机等在内会更多），约占全部手机销量的10%。这已经不是一个小数字。如果算上其它种类的黑手机，大约销量在1500万-2000万台左右。已经占到了全国手机销量的1/3强，这一数目应该是3-4个苹果的销量。而且,由于黑手机主要瞄准的是低端市场,一般销售的机器价格在1000-2000元之内，对于高性价比的魅族来说，是极大的威胁。
三、魅族手机营销战略分析
（一）国内手机市场细分 1．按手机价位细分：
2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比35%30%关注比例25%20%15%10%5%0%10月11月下1001-2000元2001-3000元4000元4001-5000元一1000元3001到5000元以上
图一 2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比
如图一，魅族手机奉行的是精品手机系列，市场价格在2500至4000之间，而用户对2001～3000元之间的关注比例在20%左右，相对其他价位而言，该区间的关注比例占有较大的比例。
2．按不同年龄段细分16～35岁：该年龄段的人群是魅族手机
最有力的购买者，从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。35～50岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。
3．按地域细分不同地域对手机的销售量以及需求情形不同，因而，合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。
一级城市应尽可能增加魅族专卖店，或者在尽可能过的电器商场投放产品。
二级城市专门店的门店数以及电器商场的选择相对一级城市的规划较少，但是也是国内手机市场不能忽略的地域市场。
三级城市及以下这类城市用户平均消费水平相对不会太高，因而，在选择规划的时候，应注意门店位置的合理选择，尽量选择在人流量大的地方。
（二）魅族公司选择的目标市场
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，
对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
1．智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
2．冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
3．大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。
4．普通白领。主要集中在24岁到28岁的人群里，由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高。同时追求时尚，对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。
（三）魅族手机的市场定位
魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族靓丽大气的外形一直被广大用户吸引。包括魅族MX沿用不寻常的3：2的屏幕，到MX
2沿用16：10的屏幕，魅族在外形上，包括工艺设计上收到大多数人的称赞。魅族设计和塑造了产品的特色和个性，区别于众多竞争者。不得不说魅族的做工的极致精细，使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。
四、魅族手机的特色营销策略分析
（一）产品策略——新产品开发
手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件，不断对对自己产品进行更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族手机从开始的MX采用独具一格的3：2的屏幕开始，到今天的MX2采用16：10的屏幕，从来都不局限于市场上最流行的，其他众多商家为了节约成本而最推崇的16:9屏幕。真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度出发，追求极致完美。
魅族相信好的产品是是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在顾客。
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合
魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价
格。目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。魅族与小米在同时代相似产品中总是高出400到500元。但是在众多国产手机均走性价比路线的道路上，一个产品做得足够好的情况下，较高的价格会让消费者感觉到侧款产品投入更加的多，质量更加好的感觉。
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下
销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销售渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。因此，好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：
1．官网订购
魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。
2．实体店直销
目前为止，魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。2011年12月15日魅族（香港）认证店正式开业。魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙
10
混杂的现象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。
3．授权京东商城销售
魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会，可以断定这次签约会将是双方一次重大的携手，电商方面，魅族已与京东有过一段时期的合作，而从近期微博曝出的消息来看，魅族将与电商巨头京东展开更深层次的合作，来完善自己的电商渠道。魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。
（四）促销策略——各式各样策略的实施
魅族实行了各式各样的销售策略，但无论是哪一种策略都可以用四个字形容：经济实用！
1．饥饿营销
在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放
11
量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2．口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3．炒作营销
魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。
4．微博（论坛）营销
魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超
12
过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策
（一）品牌形象“中国化”仍然不够
虽然经济全球化是不可阻挡的潮流，但同时品牌本土化或民族化情结却一直与之相生相伴。国内学者的前期研究已经证实了中国消费者大多存在民族中心主义倾向，只要国产产品质量过硬并拥有高信誉度，国人的消费方向还是以国产品牌为主导的，联想、海尔等企业就是实例。以民族中心主义倾向为基础进行品牌定位，有效的细分市场，为企业在目标市场和营销传播等策略上提供借鉴，是非常不错的选择。
魅族公司可以在品牌中国化方面做文章，将“魅族手机是中国人自己的手机”这一观念深入国人心中。魅族手机LOGO为小篆体的“魅族”二字，颇具中国风，中国化特征鲜明。但仅仅是LOGO的中国化与本土化是远远不足以将魅族打造成为具有鲆明特征的国内手机企业的。而将品牌形象民俗化对于国产品牌来说，最有效的方法是将企业自身的文化与中国传统的民俗文化相结合，达到与消费者进一步沟通和拉近距离的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手机；新手机概念图曝光背景使用国画作为系统背景等，将典型的中国民间文化融
13
入产品之中。另外在宣传口号上着重强调高质量的中国制造形象，营造出国人就应该用高品质国产手机，用国产手机就应该用魅族的文化与营销氛围。
（二）产品单一，应该多元化发展
魅族公司的产品路线明显是模仿iphone的，即每年会固定月份左右会发布一部手机产品。但是苹果公司除了手机还有ipad，itouch等电子产品，另外苹果还涉及PC行业。而魅族相对产品创新与产品多元化不足。对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十年多媒体终端科技制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他多媒体电子产品，如研发类似于itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的大尺寸平板电脑等。
（三）广告宣传力度不足
魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。魅族公司2012年上半年产值已超10亿，完全有在各大网站，各电视台，报纸等媒体平台上做广告的实力。所以魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。
14
六、结语
在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。商场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，才能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。
魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。
参考文献
[1]胡浩.我们都是手机人[J].商界（评论）.2011.08 [2]伏晓东.基于大学生手机消费市场的品牌策略研究[J].商场现代化， 2011.8： [3]王心泉，陈欣.市场营销学.北京邮电大学出版社.2010.11 [4]梅建军.市场营销.北京.化学工业出版社，2011.6 [5]易观国际.移动互联网快速发展普及为国产手机带来发展机遇[J].通讯世界.2010.07 [6]符星晨.山寨手机幕后赢家[J].创业邦.2011.03
15
推荐第4篇：魅族企业分析
魅族科技有限公司
外貌讨人喜欢的鬼
导言：
时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须得跟上时代的脚步。国产魅族顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售开始，魅族手机的各种各样的问题就出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品等方面进行资料搜集、整理和分析。
从品牌设计的显性要素来看，首先，“魅族”这个名字就让人印象深刻。“魅”字形声，字从鬼，从未，未亦声。“未”意为“枝叶招展，花香袭人”，引申为“外貌讨人喜欢”。“鬼”指阴间的人。“鬼”与“未”联合起来表示“外貌讨人喜欢的鬼”。“魅族”借用一个“魅”字，意在传达出品牌的自身独到定位与个性，“族”字让人联想到“族群”，很容易让魅族的消费者有一种归属感和集体感。“魅族”借此寓意想打造一个不失个性却又讨人喜欢的品牌。
魅族老总J.Wong对其自己设计的魅族新中文logo的解释是：魅，古代很吸引人的美丽年轻女子(妹)会被认为是妖魔的化身。而族的由来主要是为了防范外来侵犯，由马和人组成。魅族包含着优秀与妖魔化，美好与非议，古老和现代，不屈的追求。将中文logo设计的类似篆书的形式，本身就是一种独特的品牌个性
魅族的产品理念：魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。
魅族产品的用户印象：中国的苹果、MP
3、国货精品、质量好、民族品牌等。魅族产品的用户群：特征，个性、时尚、年轻人、搞机一族。面对的主要都是学生、刚毕业两三年，收入不太高，渴望高性价比电子产品的年轻人；国内
一、二线城市市场为主，三四线城市覆盖较少；广告宣传投入主要在网上论坛、线下的一二线城市校园活动。 魅族产品的特点：产品少而精，一年一款、资源集中；硬件配置很高，注重工艺细节；软件技术领先，有Flyme的UI界面；注重提高用户体验。
魅族目前的销售渠道：线下的魅族认证店；运营商渠道（2013年开始介入）；线上的自营官网；天猫、京东、易迅、苏宁易购、新蛋等电商渠道。
魅族的产品价格策略：2013年之前魅族产品价格在2000元以上，在13年随新品上市老品降价、运营商渠道的开拓，价格区间扩大到1500—3000之间，零售均价在2200
元左右。魅族主要产品的价格在1500-3000之间，3个价格档市场份额占整体的15%，容量偏小；占整体市场份额75%的中低价格档中，魅族无布局产品。是国内少有的能实现线上线下完全统一价格的品牌。
魅族的竞争对手：小米之后，又有了大可乐、百分之百、青橙、美图秀秀等，锤子
Rom的可爱多。这些定位于差异化的品牌厂商，都或多或少会蚕食魅族的粉丝群。像小米、大可乐，就和魅族的目标客户群高度重合，都是刚毕业两三年，收入不太高，渴望高性价比电子产品的年轻人。现在大可乐的用户中，就有20%使用过小米手机。
魅族的发展历史：
2002年底，imp3闪存论坛上突然出现了一个以ID“全能国货”发表的帖子，介绍了一个即将诞生的品牌产品——魅族。从此魅族两字开始出现在人们眼球之中。2003年，魅族科技正式成立，随后魅族发布其第一款MP3产品，起名叫MX，也就是梦想的简称。从此魅族声音传向全国。2005年8月E3上市，经过央视5套，湖南卫视，“超级音乐引擎打造完美音质”魅族E3的广告进行了每天6次的轮番轰炸以及魅族对自身产品质量的高强度要求魅族从E3开始树立和强大自有品牌号召力；坚定魅族MP3将成为国产第一品牌的决心。
如果说2003年让中国人记住了魅族，那么到了2007年，魅族人则让世界人都开始关注魅族。因为乔布斯来了，iphone来了，更重要的是魅族M8来了。2007年，终于，魅族老板黄章站上与乔布斯的PK台上了。这时，他手握的是魅族M8。以下是魅族第一款手机魅族M8与当时的iphone一代相比：从厚度上，魅族的M8比苹果的iPhone薄了几毫米，重量也就从iPhone的140克减少到117克。不要小看这23克，用户握在手里，二者的感受完全不同，觉得iPhone太沉；而M8则恰到好处,iphone不能换电池，而m8可以轻松更换电池；M8的音质比它更好。从此国人开始拿魅族与苹果做对比，也期待国产手机能在未来道路上更近一步。2011年1月1日，M9产品在北京、上海、广州、深圳、珠海五个城市进行首发活动，引发了抢购狂潮。不少订购者通宵排队购买手机，。如此场景只有iphone发售才可见到，可见魅族M9的魅力。2012年元旦，魅族第三代手机产品魅族MX如约而至。2012年11月27日，魅族于北京水立方发布新一代梦想之作MX2及Flyme2.0。2013年1月22日，魅族与中国联通在北京联合发布MX2 沃3G合约版。2013年6月24日，魅族MX2 TD版正式发布。
过去的10年魅族从一个小小的MP3生产商到如今人们拿来与世界头号厂商苹果做对比，魅族带给我们无尽的惊喜，也让我们看到了国产科技厂商的未来与希望。但是魅族未来也不一定就是一方风顺，机遇与挑战并存。
魅族的企业文化：
魅族公司是中国著名的MP3厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在魅族移动终端M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族公司和苹果有颇多相似之处，苹果的总裁总是会经常回复用户的邮件，魅族的总裁则经常在魅族论坛上，与网友互动，在中国这个环境下，显然魅族占据了优势。不过，
苹果在产品上，是通过自信的产品来对苹果的影响力来进行控制和扩张，相对于魅族频繁跳票，显然苹果显得更加自信一些。而且苹果对产品苛求产品每一个细节都精益求精，面对实力如此雄厚的对手魅族虽然迎难而上却也有着极大的难度。
面向新世纪，魅族将自身的企业文化概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。面对这次没有硝烟的市场争夺战只有坚持自己的企业文化,不断创新才能将模仿者淘汰赢得胜利。
自成立以来，魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念，以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准，以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。
魅族公司在起步初期致力于引领MP3数码产品“新一代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。在竞争日益激烈的今天，魅族不仅不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立，更是将消费者放在首位，致力于为消费者提供更优质的产品。特别在产品原材料的使用上，魅族一直坚持用最好的原料。从我们国内率先采用SIGMATEL3520、飞利浦PNX0102顶级解码芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX钽电容、GE的塑料等国际一流元件，也进一步的反映了魅族争做国际一流产品的信心和决心。
当便携多媒体行业过度饱和，供需极度不平衡之时，魅族虽然在行业内是效益最好的企业，但是是为了更好的体现企业价值，贯彻企业创新的精神，在企业销量遥遥领先的情况下毅然放弃自己在便携多媒体行业的领先地位，集企业所有优势资源、技术与人才转入手机行业，从零开始，以最短的时间，研发出国内最高品质的手机，魅族正是凭借着不断创新的企业精神，为自己的企业发展进入新的领域。
为了更好把握机遇迎接挑战做一个SWOT分析，让大家对于魅族发展有一个更清醒的认识。
魅族的优势：
①产品后期持续的开发，完善。魅族以用心做产品口号给大家带来魅族老总黄章所想的最完美的作品。
②性价比（和国际品牌相比），个人觉得无论是第一款手机作品M8还是后来的M9再到现在的MX魅族带给大家完美作品的同时也带来了很高性价比。
③良好的售后服务，有疯子外号的老总黄章为售后不惜血本的砸钱开专卖店已经售后服务店，魅族产品的售后也做到了很高境地。
④高人气的论坛互动，200多万的注册用户，被人冠以神坛称号的论坛为用户提供了一个无与伦比的交流平台。
魅族的劣势：
①品牌认知度低。虽然魅族已经成为很多人知道的产品，但是品牌认知度还不高，所以也出现了魅族网友。大批魅族网友在没有认识到魅族产品情况下大势宣传魅族各种不好。
② 没有核心技术专利，这一点国产厂商都面临问题。看到如今苹果和三星的专利投诉案我们就不难看出核心专利的重要性。
③硬件设计和国际大厂仍有差距，如当初M8以及后来M9存在的信号问题，听筒声音轻，发热问题等等还有许多需要有效解决，值得庆幸的是这些问题在MX上有了很大改进。
④ 软件开发周期长，需要不停的修补BUG
魅族的机遇：
①企业文化的发展高度迎合市场的需求。
②国家对中小型企业文化建设快速发展给予一定的政策扶持。 以独特的的企业文化有效的占据市场。
魅族的威胁：
①作为行业内较为成功的公司，企业文化与产品被众多公司争相模仿。企业文化与同业巨头苹果公司较为相似，但实力悬殊较大，对公司发展有较大威胁。
②由于公司成立时间较短，企业文化的底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟，不可避免的遭到大型同产业公司排挤。
魅族面临的挑战：
①三大运营商对线上线下渠道的影响力不断加强，已成为手机的主要销售场所。（目前份额已占到75%，未来还会不断扩大）；魅族虽已开始与运营商的合作，但缺少有经验的运营商团队来维护，不能充分借力。
②魅族线下的认证店虽有给用户很好地实体体验的优势，但却面临竞争对手的体验店的不断竞争，以及线上销售对于线下的侵蚀，单店销售和盈利压力不断加大。
③硬件配置的趋同化明显，价格下行趋势明显，单机盈利能力面临挑战。
④魅族独特的UI 设计也面临着互联网巨头的持续介入影响，对于互联网流量的分流非常明显，如阿里云、百度云、腾讯、360等
⑤差异化小众市场的竞争越来越激烈，单一的渠道结构，上量困难发展压力大。
魅族的优势不挑战
建议：
今天的魅族成功的从单一的多媒体行业的第一转型到手机行业的第一，其高度创新，对产品精益求精的企业精神不断推动着魅族公司高速前行着。不过，前行的道路总是充满曲折，魅族对产品苛求完美的程度已远远超过最大的竞争对手苹果，但并不是对事物挑剔就行，魅族虽然在对产品上比苹果更加苛求完美，可就算产品比苹果优秀，可是不断的跳票，可能会让很多用户转向苹果。更何况，苹果拥有很强大的团队和实力，魅族现在还只能够跟着苹果的脚步走，魅族M9将采用iPhone 4一样的屏就是例子。魅族什么时候能够自己制定世界领先的标准时，摆脱如今在模仿中创新的局面，不断的在创新中创新才算真正取得了成功。
魅族将苹果作为一种标杆与方向是一种正确方式，因为在前进的道路中苹果遥遥领先于魅族，然而在企业文化中魅族不可以仅仅是满足于对苹果的追逐，更应远远的甩开苹果，开创属于自己的文化，不仅仅只是在每一项指标中略高于苹果，更是要在整体设计概念上完全摆脱开苹果引领属于自己的风尚。这就要求魅族在文化的建设里同中求异，不断提升自身的企业实力，开拓思路，要敏锐的捕捉到顾客需求中最细微的变化，只有这样才能在今后的竞争中立于不败之地。
总结：
从以上SWOT分析中可以看出魅族公司优劣兼具，机遇和挑战并存。目前的 情况下，这个单位内部和外部情况从总体上来讲还是基本可以的。但是如果不抓紧对发展的研究、分析，则很快就会滑向劣势。因为它的优势是暂时的，随着市场的发展和需求的变化，如果不迅速扩大自己的市场范围，提高产品质量和服务意识，则势必会遇到强劲的挑战；如果不能适应，还会被淘汰。而制约着市场和产品的重要因素之一就是管理，这样一来就给这个单位的管理层提出了一个刻不容缓的、需认真考虑的问题：怎样针对主要问题加强管理，改变观念，适应形势，完善发展。
从内部讲，首先这个单位应充分利用自己目前的优势，如声誉好、产品质量不错、领导执行力高等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的营销队伍队伍，开始研究市场需求，满足自身梦想的同时满足消费者。第三，加大宣传力度，稳定地提高自己的知名度。这个单位的领导层应该通过SWOT反映出来的情况，清楚地意识到本单位在发展道路上所处的环境和可能遇到的威胁与挑战；这些竞争会威胁到单位的哪些领域，危及到自己的哪些产品、顾客和市场。同时，还要认真分析、研究单位内部的具体问题，如为什么别的厂商仿冒产品，销售人员流动性大等。促进魅族进一步发展壮大。
推荐第5篇：魅族企业文化浅析
魅族科技有限公司 企业文化分析
摘要
魅族公司是中国著名的MP3厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在魅族移动终端M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族公司和苹果有颇多相似之处，苹果的总裁总是会经常回复用户的邮件，魅族的总裁则经常在魅族论坛上，与网友互动，在中国这个环境下，显然魅族占据了优势。不过，苹果在产品上，是通过自信的产品来对苹果的影响力来进行控制和扩张，相对于魅族频繁跳票，显然苹果显得更加自信一些。而且苹果对产品苛求产品每一个细节都精益求精，面对实力如此雄厚的对手魅族虽然迎难而上却也有着极大的难度。
面向新世纪，魅族将自身的企业文化概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。面对这次没有硝烟的市场争夺战只有坚持自己的企业文化,不断创新才能将模仿者淘汰赢得胜利。
1.文献探讨
进入新世纪后，随着全球经济一体化进程的推进越来越多有关管理、营销、物流等理论与方法在企业间被争相模仿，企业之间的相似度与日俱增，因此在激烈的市场竞争中，拥有一个独特的不可复制的企业文化显得尤为重要。企业文化实质上是一种竞争文化，在这种竞争中，企业的信誉、形象、品牌和知名度已经成为企业不可估量的无形资产，在市场竞争中占据着十分显著的地位。从这个意义上讲，现代企业的竞争，归根到底是企业文化的竞争。企业文化对一个企业来说不仅是对自身的总结，更是对企业的目标与责任的一种规范与明确，只有将自身的责任感与使命感融入到企业文化中，才能真正受到消费者的肯定，才能赢得市场。
2.魅族公司简史与问题
2.1公司简史
珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，经过1年的筹备进入轨道,公司初期是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，当时在国内是屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一，经过3年的高速发展完成了初步的积累。
2007年在全国多媒体播放器全线亏损的情况下，魅族凭借M6卓越的品质畅销全国，并使企业产值增至数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局，当仁不让的成为了 “国内MP3第一品牌”。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，“魅族”这一品牌也被《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”，并且在海外日韩欧美也逐步取得了不错的成绩。
2008随着具备通信功能的多媒体终端魅族M8的发布，魅族将开始跨越一个更高的台阶。魅族M8是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品，这一产品不仅改变国内通信多媒体终端市场的格局，更填补了我国移动终端在智能高端市场的空白。经百度数据研究中心统计，魅族M8被评为2009年十大年度手机。
2.2企业文化
自成立以来，魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念，以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准，以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。
魅族公司在起步初期致力于引领MP3数码产品“新一代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。在竞争日益激烈的今天，魅族不仅不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立，更是将消费者放在首位，致力于为消费者提供更优质的产品。特别在产品原材料的使用上，魅族一直坚持用最好的原料。从我们国内率先采用SIGMATEL3520、飞利浦PNX0102顶级解码芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX钽电容、GE的塑料等国际一流元件，也进一步的反映了魅族争做国际一流产品的信心和决心。
当便携多媒体行业过度饱和，供需极度不平衡之时，魅族虽然在行业内是效益最好的企业，但是是为了更好的体现企业价值，贯彻企业创新的精神，在企业销量遥遥领先的情况下毅然放弃自己在便携多媒体行业的领先地位，集企业所有优势资源、技术与人才转入手机行业，从零开始，以最短的时间，研发出国内最高品质的手机，魅族正是凭借着不断创新的企业精神，为自己的企业发展进入新的领域。
2.3公司问题
魅族以仅有的四款多媒体终端产品，占据了该行业的半壁江山，而在手机领域，初入行业的魅族也仅以一款手机便成为国内最受欢迎的手机品牌，这不仅让人联想到同样以少而精的产品策略赢得市场的苹果公司。其实，苹果和魅族公司这两家创造传奇的企业，他们不仅在成长经历，业务范围有着惊人的相似，就连
企业文化也几乎如出一辙，尤其是对待产品都有一种完美的追求，十分关注细节，做事都比较勇往直前，不怕挫折，非常自信，两家公司都有核心的灵魂人物。也正是这些相似的地方，创造了他们的传奇。苹果和魅族最能够打动人心的还是它们优质的产品，每一款产品都是行业中的精品。这一切，都源于苹果和魅族对产品的极端的“挑剔”，苹果和魅族的产品只有达到了他们的期望，才能够出产。它们对产品的评判标准并不在于社会上人们的要求，而是自己。这也就是为什么苹果产品能够用产品引领潮流，而不是被潮流牵引着走。
然而苹果的产品对魅族的未来充满了威胁，特别是2010年9月份苹果发布新品iPhone 4，致使魅族最新的手机M9再次跳票，而跳票的原因就是源自魅族对完美产品的不断追求。在魅族的观点中，只有那款产品达到自己心目中最完美的要求，那么这款产品才能够发布。。魅族的新产品M9其实早就已经设计完毕，不过，由于iPhone 4的出现，对于自己的产品比苹果更加挑剔的魅族，马上就打破了原来心中的那个最完美的形象，于是，果断的将原来的M9抛弃了，开始了最新的完美的M9的打造。
作为竞争对手来说两家公司实力相去甚远，虽然在企业文化建设中两家公司都将不断创新以及顾客至上放在了首位，但魅族在面对实力雄厚的对手时一味的追求创新以及技术上的突破使企业在发展上承担着巨大的压力，同时由于竞争的激烈，苹果凭借雄厚的技术与经济实力对魅族公司进行技术上的排挤，致使魅族唯一的产品面临停售的威胁，而魅族新的产品M9一再跳票，最快将在三个月后面市，这使得魅族面临前所未有的生死考验。
3.问题分析
3.1优势
公司在业内拥有良好的形象，品牌价值位列国内同行业之首。
公司将创新作为企业文化的核心，拥有自己独立的技术团队，在不断的创新中努力进步着。
产品品质精良，拥有相当数量的拥护与支持者，顾客忠诚度较高。
3.2劣势
公司创建时间较短，文化底蕴不够深厚，资金实力相对薄弱。
具有竞争力的核心技术相对较少，过多依靠购买获得技术，使产品成本增加。 公司技术团队中顶尖的精英人才较少，对产品品质苛求过高，致使开发进度过慢，错失商机。
3.3机遇
企业文化的发展高度迎合市场的需求。
国家对中小型企业文化建设快速发展给予一定的政策扶持。
以独特的的企业文化有效的占据市场。
3.4威胁
作为行业内较为成功的公司，企业文化与产品被众多公司争相模仿。
企业文化与同业巨头苹果公司较为相似，但实力悬殊较大，对公司发展有较大威胁。
由于公司成立时间较短，企业文化的底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟，不可避免的遭到大型同产业公司排挤。
4.结论
4.1建议
魅族将苹果作为一种标杆与方向是一种正确方式，因为在前进的道路中苹果遥遥领先于魅族，然而在企业文化中魅族不可以仅仅是满足于对苹果的追逐，更应远远的甩开苹果，开创属于自己的文化，不仅仅只是在每一项指标中略高于苹果，更是要在整体设计概念上完全摆脱开苹果引领属于自己的风尚。这就要求魅族在文化的建设里同中求异，不断提升自身的企业实力，开拓思路，要敏锐的捕捉到顾客需求中最细微的变化，只有这样才能在今后的竞争中立于不败之地。
4.2总结
今天的魅族成功的从单一的多媒体行业的第一转型到手机行业的第一，其高度创新，对产品精益求精的企业精神不断推动着魅族公司高速前行着。
不过，前行的道路总是充满曲折，魅族对产品苛求完美的程度已远远超过最大的竞争对手苹果，但并不是对事物挑剔就行，魅族虽然在对产品上比苹果更加苛求完美，可就算产品比苹果优秀，可是不断的跳票，可能会让很多用户转向苹果。更何况，苹果拥有很强大的团队和实力，魅族现在还只能够跟着苹果的脚步
走，魅族M9将采用iPhone 4一样的屏就是例子。魅族什么时候能够自己制定世界领先的标准时，摆脱如今在模仿中创新的局面，不断的在创新中创新才算真正取得了成功。
致谢
经过这8周的学习和自我总结，本次《工商管理案例分析》的全部课程已经接近尾声。作为一名在校生，由于专业知识相对不足，这次案例分析难免有许多考虑不全面的地方，希望能得到老师的指正。
在这8周学校过程中，得到了张爱琴老师的耐心的指导。她严肃的教学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。除了敬佩张老师的专业水平外，她的治学严谨的精神也是我永远学习的榜样，并将积极影响我今后的学习和工作。在此谨向张老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
推荐第6篇：魅族M9需求调查问卷
魅族M9需求调查
在如今快捷的生活方式中，手机已日渐成为人们不可缺少的一种通讯工具。为了了解消费者对魅族M9的拥有状况及需求状况，把握市场动向，改进我们的产品。先展开此调查问卷，希望您能支持与配合，非常感谢。
1、您的性别：（）*
A．男B.女
2、您的年龄是：（）*
A.18以下B.18-25C.26-30D.30以上
3、您的职业：（）*
A .行政机关人员B.学生C.商人D.自由职业者E.其他
4、您能接受的手机价位是：（）
A.1000以下B.1000-1999C.2000-2999D.3000以上
5、您最在意手机的（）*
A.价格B.功能C.外形D.售后服务E.品牌F.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
6、您更换手机的频率是：（）*
A.半年以内B.半年 ~ 一年C.一年 ~ 三年D.三年以上
7、您一般是通过哪种途径了解手机信息的：（）
A.电视广告B.网络广告C.报刊杂志
D.口碑（身边的亲戚朋友介绍）E.其他
8、您选择此款品牌的原因：()*
A.价格便宜B.性能好C.款式好看D.质量好E.其他
9、您对魅族这个国产品牌的了解程度：（）
A.没有了解过B.有了解，但很少C.非常了解
10、您是通过什么途经认识到M9的：（）
A.口碑（身边的亲戚朋友介绍）B.网络途径
C.报刊杂志D.电视广告E.其他
11、您知道魅族的一款智能手机M9吗？（）
A.知道B.不知道
12、魅族如今作为国产手机行业中的新星。您是否愿意进一步了解甚至尝试购买M9?()*
A.没兴趣了解，并且不在购买计划内
B.可以尝试了解，但没有购买欲望
C.如果了解到性价比很高，可以考虑购买
D.已经购买了
13、您认为M9还有什么地方需要改进：（） *
A.外观B.售后服务C.功能D.质量 E.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
14、你对M9这个手机的颜色和功能有什么看法？
谢谢您的填写！
推荐第7篇：魅族品牌企业形象调研报告
魅族品牌企业形象调研报告
（一）公司背景
珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业，成立于2003年3月，自成立以来，魅族坚持以产品技术为向导，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的场品路线，以执着的进取精神，不断突破自我，打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。2008年魅族毅然放弃高占有率的多媒体播放器市场，定下了一个更为宏伟的计划，将开始跨越一个更高的台阶——开拓国产手机市场。魅族M8手机 的发布后不久即得到了消费者的认可，吸引了一群忠实的“魅族迷”，取得了不错的市场份额。相信随之研发中的3G手机——魅族M9的问世，魅族将改变国内手机市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩。
（二）公司CIS
MI理念识别：1永远创新，永远高质；2玩酷一族，魅力一族；3精益求精，专心，专注，专业；4顾客为尊，市场为首，人才为源。
BI行为识别：注重营销策划，营造市场特色，平衡价格定位，完善企业服务，优秀管理策略；出产优秀的合适国人的优秀电子产品，以及提供优秀的售后服务。
VI视觉识别：1标志设计：“MEIZU”标志简洁清晰，蓝色彰显诚信清新，谦和理智，独创字体体现数字化，科技化，美观且一目了然；2环境视觉识别：公司事务用品，广告包装，员工制服等突出企业力求创新，以科技为先导，符合企业“专心，专注，专业”的精神。
（三）品牌定位与消费者行为
魅族的品牌印象中正面和负面的认知评价都存在，“山寨”“国货品牌”“质量好”“苹果追随者”这些形容词比比皆是。魅族当前定位还比较模糊，而且处在一个比较尴尬的位置，一方面主打科技含量较高的智能触屏手机，一方面又留给消费者“山寨品牌”的印象，这并没有达到魅族原有的营销目的。而对于魅族品牌的使用者，产品的优良品质却给了他们深刻的印象，区别于没有价值的山寨机，这就出现了一个品牌本身和消费者认知形成相对反差的问题。魅族的品牌认知问题不利于品牌市场营销，从而不能巩固品牌的市场地位。
（四）市场竞争对手简述
1苹果：品质兼优，价格高昂；2 HTC：理念创新，概念模糊；3摩托罗拉：品牌强大，系统大众
面对庞大的中国手机市场，魅族手机以高新科技，价格合理，售后服务优良，国产概念成为国内手机市场新贵，专注于专卖店和网络直销两大销售手段，在节约营销成本的基础上逐渐巩固自己的市场。
（五）企业形象策略方向
1差异化：影响策略差异化，使其与众不同。其BI行为识别尚未成熟，企业文化传播还不 够，加强广告力度和针对性。
2本土化：设计理念本土化，适量加入中国元素，避免一味跟风，打开新市场。
3统一化：品牌认知统一化，扭转大众对魅族品牌的人之印象，进一步建设和推广VI视觉识别影响力。
4平民化：销售价格平民化，以最大程度让利消费者，推进国货市场。
推荐第8篇：魅族手机销售实训报告
前言
三年美好的大学生活，稍纵即逝，回想当初步入大学校园的我失落和迷茫，但经过三年大学里的学习积累和技能的培养，我已经变得从容、坦然，有较强的适应力和乐观的生活态度！今天，我就要走上工作岗位，我知道，这又是人生的一大挑战，这不但是角色的转换，而且是一次检验我三年学业成果的时候！借助社会的平台，我将踏上新的求知之旅！随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了更好的适应严峻的就业形势，毕业后能尽快的融入社会，我来到了天津奥佰特科技有限公司，做的是一个魅族手机销售的工作！从找工作到工作的过程中发生的点滴给我留下很多印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历对我而言是人生的一大宝贵财富！
一、实训目的
毕业实训是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉大学生活就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识还有技能的正确性!所以我来到了天津奥佰特科技有限公司，在这里进行我的毕业实训！
二、实训单位及岗位介绍
公司已成立5年，主做数码产品，手机的零售业务。2010年开始公司主营业务侧重魅族手机专卖店，目前在全市有6家魅族手机认证店。
我的岗位：魅族手机销售人员，为客户讲解手机性能,刷手机系统,跟客户沟通,解答相关问题。
三、实训内容及过程
为了达到更好的效果，我在整个过程中，不断的总结自己的工作经历，即使发现问题，总结问题，改正问题。我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在工作过程中，我做了以下工作，同时自己的能力也得到了很大的提高。
1.工作能力。在工作过程中，积极肯干，善于思考，虚心学习，工作认真负责，积极完成单位交给我的工作，并提出一些合理化建议！在整个过程当中，我就魅族手机销售总结了以下内容！
禁语,销售的禁语，也就是不该对客户说、避免提及的一些销售言语 2009年~2010年时期的魅族店面销售，在M8时期我们销售的主推点在硬件，高清触摸屏（720*480）、高音量、高音质的外放（无损音乐）金属边框（航空金属）等都是同时期行业第一，但是从公测版本、正式版本、开瑞微车版本、RE版本、SE版本、魅族的“软肋”恰恰也是在硬件，摄像头打不开、人脸识别悲剧、信号频繁丢失、开关机卡死、触屏失灵等一系列问题频发，当时的销售禁言主要就是在主推“硬件”避免提及“质量”方面字眼来周旋，掌握好销售话术，推销出去硬件领先但质量落后的“问题机器”。下面我说几个魅族手机销售禁言 1
方面的问题：
销售案例：
一家三口来店里买M8
妈妈问：我们孩子非说要买这个手机，我跟他爸从来都没听说过，质量行嘛？ 答：其实，您对M8没有了解，是很正常的，因为魅族从来不做任何形式的广告。M8靠口碑相传，销量倍儿好，买的人特多！您刚进门的时候看见了吗，就刚走的那两个人，从我这一人买了一台M8。我自己用的也是M8，连商场里卖诺基亚的有一个哥们儿都从我这里拿的，上班卖诺基亚，下班用M8，这是我自己用的M8，我先给您介绍一下M8跟别的手机不一样的地方。
【反复提及“M8”来客观强调客户购买意识，从而让客户产生从众心理，给孩子买，避免提及了“质量”方面的禁语。如果不会销售的，直接说“质量别担心，魅族能免费返厂，返多少次，修多少次都不要钱”基本上，手机就买不成了。或者因孩子的坚持，只买手机，配件方面，也很难推荐高价位的套餐了。因为顾客会觉得不值，但是这个“值与不值”都是由店面销售的话带给顾客的。
自认为资深手机玩家的男性顾客来买M9 资深的数码宅男问：M9机身太烫了，玩一会儿就热的不行了。你摸摸。 微笑慢语速答：我觉得你对这款手机的了解很多，之前一定非常关注魅族吧。以您的眼光来看，身边的朋友用的各种手机里，哪款能比魅族的硬件性价比更高呢？肯定没有！机身烫无论什么品牌的，是因为硬件性能高，CPU 1G主频如果达不到30多度绝对是假CPU，摩托罗拉的ME525不热，主频800.，它能玩大游戏吗？不是卡的问题，是根本玩不了。我想您买手机也不是为了打电话、发短息吧，咱还不是为了软件应用么。不知道您注意了吗，苹果手机玩游戏时间长了也一样。不信你现在打电话给身边用苹果玩大游戏的问问，对不对。温度这种边缘问题您就别在纠结了，您看看M9的屏显(播放高清MV)和微距拍照（拍宣传单上参数的小字），多棒啊。想下载什么游戏，直接从软件中心一点，也不用登陆，就下载了，多方便。你看看这速度（连上Wifi的速度很快，2010-2011年时期魅族还没有普及专卖店的Wifi，比特就已经做到了），还有您平时的铃声直接丢到Ringtones里就行了，不像别的安卓机还得Ringtones、Alarms、Notifications、UI（来点、闹铃、短信、系统分开）魅族手机只要用过的都觉得舒服，再买还是魅族，为什么，就是以为它舒服，你觉得哪里不舒服，需要工 2
程师改进的，直接上论坛发个帖子，只要大家有同感，都给你加分，工程师看到了，就会在下一个版本修改。还有人说系统更新太勤了麻烦，你说这也叫缺点吗？就跟有的人用Vista、Win7，总更新，有的人一直用windows2000或者XP，这就看您怎么对待这个事儿了，在有的人眼里是事儿，有的人眼里就不是事儿，反正我觉得像您似的，这么了解数码产品、手机的人，应该明白我说的意思。
【避免提及机身烫等禁语，转移话题。往手机优势上聊，用一些顾客不太了解的“买后”体验来吸引顾客购买。适当的拿魅族产品的优点和一些热销机型的缺点做扩大对比，用自己的话来感染、带动顾客的情绪，前提条件是多了解手机行情。如果只是跟发烧友级顾客聊价格，就容易失去彼此的信任。比如说机身烫，不会销售的说：“烫是正常的，你放心用，不会坏的15天之内坏了可以换新”等，就会破坏良好的销售氛围，我敢说，只要知道这是魅族店，进来就问M9如何如何，而且能进店里体验的，买不买、配多少钱的套餐，完全取决于个人能力。即使他当时不买，良好的销售也能让顾客回头再来。说不定是给别人来问的呢？】
MX2可能出现的“销售禁语”
（1）Smart Bar 有可能和很多现行的安卓软件不兼容，包括基础软件。大家多用用体验机就知道了，返回和菜单键的改变，势必会造成相当一部分软件新版本的不兼容，发布会我去了，当时魅族CEO白永祥是这样说的：很多的知名软件都承诺会都会为魅族单独设计新版本，并且软件中心会为全新Flyme2.0仔细审核，保证每一个下载的软件都能匹配MX2的Smart Bar。当时发布会现场是一片叫好与沸腾，但是也给咱们提个醒，销售时候尽量避免提及Smart Bar，因为如果和客户聊多了，容易出现占用屏幕位置、双层Bar影响全屏体验、软件不兼容等敏感话题了。
（2）Root权限、BL锁
虽然我们已经知道了，MX能够Root，但是能不能方便的刷其他手机ROM就不知道了，而且因刷其他手机系统ROM带来的售后问题，都会带给专卖店及售后更多的面对面、接电话的工作量。而且这种工作既麻烦还很不讨好。举例：某个人买机器时候问能不能Root，可以这样回答：官方的Flyme系统非常好用，而且能保证手机使用安全，我们推荐您用Flyme，因为我们较其他手机系统的比较，Flyme更美观，更人性化，即使您使用的时候出现了一些软件问题，我们也知道怎么解决。但您非得要Root，魅族也提供了这个选项。千万别说“没问题，能Root！”因为万一魅族Root有BL锁不能刷其他手机系统、或者能刷其他ROM导 3
致硬件、软件出问题了，比如开不开机器了来找你，嚷嚷要退机、换机的，咱们被动了。售后解决起来也就容易出现矛盾僵化。
抛砖引玉的说了两点，举一反三，毕竟没在一线销售，更多的还得靠经验。但销售的时候注意一下禁语肯定是没有错的，例如魅族官方曾说的一个案例，当顾客问魅族是国产的吗？标准回答是：魅族是一个国际品牌，在中国大陆各大城市、香港都有专卖店。其实就是注意了“国产”这个禁语。有效避免了因为这个禁语带给顾客的心理错觉。（国产机保修难、保修费用不透明、质量差、硬件不高端等同行业负面影响。）
MX2的卖点
卖MX2，我会围绕以下三点说：
（1）世界第一窄边的高清屏
魅族MX2是世界第一的窄边框手机,更宽广视野能让眼睛获得更多的视觉空间，真材实料4.4比的过其他手机的4.7，看上去更舒服，更清晰的1280*800超清画质，还原色彩真实度能力非常强，用过三星I9300(盖世3)、Note2（N7100）的AMOLED屏幕的人看了咱这款机子都觉得MX2显示效果非常好，这不单单是多出来的那点分辨率，主要是因为显示原理不同（三星的是P阵显示，详细可以自己百度，尽量不要和不懂手机的人说的太具体，以免和顾客产生陌生感，缺失信任。不能短时间内购买或预订）就算您不玩游戏、不看视频、不上网、单单只是接打电话，看一看平时自己拍过的照片，点亮屏幕看下待机时间，都能体会到MX2带给您眼睛的享受。现在4.5寸左右的大屏手机最便宜的不到1000，还送您话费呢，为什么都没人买呢？还是大家都在重视分辨率、显示效果这方面，现在上班、回家后都对着电脑、电视，眼睛已经很疲劳了，要是再弄个低分辨率、失真的显示屏，绝对是对自己不负责啊。您要是心疼自己，买MX2准没错。大屏的真正意义得是高清，光大没有用。（播放视频、Wifi浏览网页，效果最明显，调节亮度让顾客感受到清晰度的重要）
（2）时尚的外观和舒适手感
喜欢MX2的首先是被MX2漂亮的外观打动了，夜光主键、金属马甲(拆下后盖内的那一层金属罩的美感)、外观大气，很有国际范儿，这一点，仁者见仁， 4
智者见智。我就不多说了。只是给大家提个建议，当顾客说外观不好看的时候，可以让顾客侧面看，因为MX2侧面看最好看，而且可以和顾客解释说，“别人看您的手机只有两种角度，一个是侧面(看你玩手机)，一个是背面(看你打电话)，魅族特别针对这两个角度做的外观，绝对给力。”另外别忘记在这个时候推荐壳膜，为套餐做铺垫。省的挖坑把自己埋了，变成裸机最好看了，呵呵。还有一点就是MX2的手感很好，显得比MX要薄，但其实一样厚，这就是手感好的衍生出来的错觉优点了。比小米
2、三星9300、苹果
5、华为9500、HTC OneX都要好，亚马达、大悦城、时代4楼、鞍山道迪讯通、望海，多去看看别的机型，摸一摸感觉一下，变成自己的感觉跟顾客讲一讲，因为手机是我们天天要用，天天摸来摸去的，手感相当重要。
（3）独家系统UI及人性化操作
Flyme OS将魅族定制的交互与原生Android 4.1结合起来做，有着不错的体验：
首先是具有MX2特色的手势操作：长按Home键关闭屏幕；从Home键向上滑动是返回上一步，与返回按键效果相同；双击home键进入最近打开程序界面，按住图标向上划可关闭程序；在锁屏界面双击home键控制音乐播放；此外，从屏幕顶端向下滑动打开通知栏，滑动删除通知；等等顾客只要发现有他的需要得点，就会激起购买欲望。
2、实训方式。在工作单位，店长指导我的日常工作！我怀着双重身份工作，和正常工作人员一样兢兢业业的工作；有以学生的身份虚心学习，努力吸取实践销售知识。
3、实训收获。主要有四个方面，一是直接参与手机销售的运作过程，学到了销售知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论和实践相结合的能力提高。二是提高了实际工作能力，为以后的工作积累了宝贵的经验。三是获得了单位的认可和顾客的赞同。四获得了一定的报酬，更加体会到只有努力才会得到收获。
四、实训总结及体会
我感触颇深的是由学生到企业员工的身份转变，在十多年的学习生活中，我们一直以学生的身份进行生活和学习，要求独立思考，独立完成学习任务！到了企业就要求每个员工之间都要有很强的协同能力，团队合作精神！这点进入工作岗位以后得到了很大的提升！
5
我怀着美好的期盼来到了天津奥佰特科技有限公司，由于我是通信专业，对电子数码产品非常感兴趣，尤其是手机。刚开始来到公司，对这里的一切都非常陌生，有时候高估了自己的能力，以为一切都会很容易，实际上不是想象那么简单。但还是学到了很多东西，比如说一般的销售技巧，怎样和顾客沟通。我们店长是一个非常和蔼可亲的中年人，对我的每个销售动作都细心引导，经过一个月的磨合我已经能自己完全不需要别人的帮助接待顾客并且销售产品。我觉得，做任何事都一样，只有用心去做才能把事情做好。
九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下！面对社会的考验，我希望能做成功路上的勤奋者！
推荐第9篇：魅族17.99时间危机公关策划案
魅族17.99事件危机公关策划案
2.事件经过
2014年05月12日中午12点，魅族MX316G版在新浪微博进行了新一轮的购买。网友在线抢购。MX316G版稍后便下架。
3.策划的目的
在不影响公司形象的情况下，尽量减小公司因此次事件所受到的损失。并借此事件，
营销公司诚信的文化内涵，扩大品牌影响力，拉动手机销售量。
二、调查分析
1.问题点
1) 大量错价订单已经产生，无法避免
2) 不能及时发货导致舆论对魅族公司不利
2.机会点
1) 17.99价格争议性与话题性极强，已造成传播效应
2) 订单额在可承受范围内
3) 发货并不影响魅族MX3本身的价格体系
三、公关目标
1.以承诺发货换取传播，扩大影响力，将魅族手机塑造为国内诚信的代表，提高美誉
度和信任度。
2.以两种不同的补贴模式尽可能减小公司损失。
四、公关计划实施
1.企业内部：明确现状、安排资源
1) 明确订单数量，提前备好存货与预计补偿金额
2) 组织客服与下单客户进行沟通，尝试退款消单
3) 安排资源，协调推广，确定营销方式
4) 明确承诺发货后的两种补偿模式
① 下单客户补齐1799元，安排寄出价格为2399元的MX3 64G版本
② 下单客户选择17.99元发货，安排寄出1799元的MX3 16G版本
5) 随时根据客户反馈的评论和舆论导向撰写承诺发货的道歉信。道歉信必须勇于
承担责任，以认真负责的态度来直面危机，以真诚发出道歉，不仅仅让客户感受到诚意，更要让所有知道此次事件的人都感受到魅族的诚意。另外，必须饱含人情，展现魅族公司的团队精神。
道歉信：
6) 根据反馈信息进行发货
2.企业外部：降低预期，引起关注，引爆传播
1) 降低大众预期，从官方微博等媒体渠道暗示退款
2) 制造是否会发货的悬念，引起多方关注
3) 发表声明承诺发货的道歉信，协调各方媒体资源引爆传播
五、物资筹备
1.魅族MX3手机16G版本以及64G版本
2.道歉信签名版印刷
3.魅族金刚熊猫礼品
4.Flyme消费券
5.媒体推广费用
六、媒介选择
1.新媒体：微博 微博作为此次事件的最初爆发平台以及信息传播最重要的媒介将在本次事件中承担最快速最重要的信息发布平台。魅族需联系各方微博大号，带动转发评论。塑造优质形象，改变负面舆论导向。
2.传统媒体：报纸和电视
在经过微博一天的信息发酵后，声量将会达到一个高点，传统媒体的撰写报批也将会在此时完成，权威媒体的发声会为魅族的诚信做一个盖棺定论的总结
3.科普网站：知乎
知乎作为大型的科普性网站，聚集了大量素质较高的精英人才。知乎必然会有大量问题直指魅族17.99事件，以公正、客观、真实的态度回答问题，作为17.99事件的收官。
推荐第10篇：《我们不做低头族》策划书
策划书
活动主题：我们不做低头族
活动背景：每天无论是在任何地方，总会出现很多低头族，手机里的内容吸引着他们，手指在手机键盘上飞快地移动，不顾远处疾驰而来的汽车，不顾老师认真细致的讲课...这样不仅对自己的眼睛和脖颈造成了很大的伤害，甚至还危及到自身的生命安全，同时这也是不尊重他人的表现。
活动目的：通过本次活动，使大家可以深刻地认识到手机的危害，更加集中精力投入到紧张的学习生活中去，营造良好的学习风气，加强我院的学风建设。同时也增加了同学之间的沟通和交流，增强班级的凝聚力。
活动对象：交通学院全体同学 活动过程：（1）宣传阶段
一、做展板：写明低头族对自身的危害。
1.视力的损害。手机屏幕是发光的，眼睛直视屏幕会使眼部遭受强烈的刺激，导致眼部肌肉疲劳，视力下降。在昏暗的环境下长期玩手机更容易导致近视，严重的会患白内障、青光眼等疾病。 2.颈椎的损害。长期低头玩手机的人会使颈部肌肉无法得到休息，颈部的神经和血管也会受到挤压，会引发多种疾病，像头脑发胀，思维混乱等。
3.对学习的影响。玩手机会使人疲惫，手机里有朋友发的状态，有喜欢的游戏，有爱看的小说，这些会使你的精神，时刻处于兴奋活跃的状态，大脑得不到休息，再投入到学习中时，注意力得不到集中，精力不充沛，难以完成任务。
4.易发生事故。很多人边走路边玩手机，有的人撞到人和路灯，有的人发生了车祸，还有的掉进了地沟里，走路玩手机是非常危险的。
5.人们之间的关系越来越冷淡。不论是在公司里、公交车上甚至家庭里，低头族越来越多，同事、朋友、亲人之间的话题越来越少，就算是说话也是敷衍了事，人与人之间的感情正在降温。
二、在朋友圈或微博里进行宣传，让大家不再做低头族。（2）进行阶段
1.以各班级为单位举办主题班会，让大家谈一下手机的利弊，提出手机下课桌的方案。
2.以班级为单位，每班发放一个收纳箱，每班晚自习时由班长将手机收集，用便利贴在手机上写上姓名、学号，统一放在前排由指定人统一保管，下课后及时领取。手机都保持静音状态。 3.根据手机上交情况记录出勤，未交手机视为旷课。 4.学生会不定期组织抽查，对表现良好的班级提出表扬。 （3）注意事项
1.每人仅限领取自己手机，不得代领，防止拿错；
2.课间休息时，同学们可以将手机取回及时查看消息，上课时再放回收纳盒；
3.如果发生同学带备用手机，只交一部的事情发生，班干部和其他同学可予以劝告。
（4）消费：购买收纳盒，便利贴若干
第11篇：《校园e族》杂志策划书
《校园e族》杂志策划书
杂志名称
一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。这是因为在广告日益泛滥的当今社会，广告以各种方式浸入人们生活的方方面面，使人们从心理上对广告产生排拆情绪。同时，企业单位也因广告从业人员的狂轰滥炸而对广告业务人员产生抵触情绪。在全国有些城市，甚至有企业贴
出“直销和广告人员免入”的警示，可见企业对广告从业人员的反感程度。
使用《校园e族》作为杂志名。对企业而言，暗喻其产品或企业文化领袖群伦，一枝独秀；对读者而言，暗示本杂志引领大学生生活潮流。所以很明确的一点我们是针对大学生的一本杂志，走进校园，是我们细
分的一个市场化定位，
主广告语：“《校园e族》未定
DM市场背景：
DM广告又称直接邮寄广告，英文原文是direct Mail Advertising。目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，具备针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体两大优势：
一、消费资讯（在纷乱的信息时代，通过DM筛选后，对消费者有用的信息才是好的信息）、
二、广告单的整合投放并对消费群体的精确定位。让广告商通过这种平台清晰的看到你投入的回馈。我们的目标是让广告商的每一分钱消费的明明白白。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用
定位：直邮广告的实质就是营销方式与手段。DM杂志的桥梁使命，让企业盈利，让学生受惠。直投广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。而在成都市，DM的大学生市场才刚刚起步，很多DM杂志在第一期后便慢慢消失，生存下来的大部也没有给广告商带来预期的效果，而且在利润的瓶颈下苦苦挣扎。这些失败的案例中可能更多有它们自己的原因。所以我们杂志一定要以商家礼仪出发，多为商家利益考虑。
弱势
一、不要迷信DM这个传播概念
从杂志的概念本位来说，DM这个传播概念并没有在四川的广大学生中深入人心，什么是DM？这个概念现在仅仅是在少数专业人士或者是时尚白领中知晓。一些DM杂志的创建者认为可以利用这个洋概念的新颖，吸引那些善于接收新事物、新概念的大学生。所以在DM杂志的概念上，一开始就没有考虑给予受众一定的引导。很多大学生拿到这么一本杂志后，不知道这本杂志的用途什么的？就仅仅看见无数广告
在眼前晃动，他们并没有这种意识，就是DM杂志是为他们购物提供更便捷、更便宜、更优质的指导服务杂志。大量的广告只能引起受众的一种厌恶的心理，受众是非常讨厌那种很直接的推销方式，让人有一种“强扭的瓜不甜”的感觉，这也就是为什么你很讨厌那些街头上推销者的原因。所以，办杂志不要在名称上一谓强调自己是DM，就算给出也必须有个引导性的解释。杂志的本身应该在内容和样式风格上应起到引导消费者消费的目的。这样才能给杂志的广告商带来实质上的受益。
弱势
二、资讯与广告脱节，忽视整合作用
市面上有众多DM杂志，作出的内容也十分的花哨，很多初涉广告的客户不明道理，便认为这种效果要远远大于广告，但是通过成本和收入核算后，其效果并不一定比一般宣传单强。它们中大多数杂志作内容基本都是资讯与广告分开。也许你会说如果内容不好看，怎么去吸引受众看这本杂志，广告就更不会有人看了。这种人无非就是要表达这么一个道理：资讯带来读者，读者看广告，广告再带来广告商收入。但是你恰恰忽略了这么一点，你带来的读者确定是广告的受众？很多读者，尤其是大学生他们看报纸杂志从不看广告，只希望获得资讯。所以，这也是成都大多数DM杂志到倒闭都不明白的道理。那你又说如果是你，你会怎么作呢？一个很确定的方法就是把广告融入到你的资讯内容里。
当今人们需要的信息无非就是分享自己与别人的感受也就是感情资讯、第二就是有用。如何把分享和有用结合的越好就越能得到受益。说的简单的就是给广告客户打软广告。这种整合的功夫并不是四川所有的DM公司都具备的。关键是思路和具体的细节，文字能不能到位，成都很多广告商，我原来的一个老板告诉我其实一些人都不是媒体出身，都是有点想法就扯虎皮拉大旗的。有些科班出身的有不根据实际情况进行变通，结果生搬硬套导致失败。
弱势
三、文字粗糙，学生气十足
文字上存在硬伤，四川市面的几家DM杂志分为好、坏两种，好的杂志文字略显文学气息，但很能打动不懂奥妙的广告商。差的文字则多错别字，做工粗糙。其实，DM杂志它要求的文字不需要有多文学、多浪漫，它的文字应该起到的是一种直达传播心理的东西、一种辅助购物的指导性平台。其本质是一种营销手段、一个资讯传播平台。而不能把它看成一本单纯的广告合集或者是一本杂志。它不仅仅只是出版发行而应该是利用种种方法去注意传播终端的细节。其在校园的代理人，我个人认为必须要具备几大要素：
一、具备团队管理能力。
二、具备营销和传播知识与实践经验。
三、如果是在校园，则需要有广泛的人脉（社团、领导）。
弱势
四、仅把DM杂志作为一个活动增长点，并没有配套活动
现在的DM杂志，大家追求的几乎都是用发行量去说服广告商，其实这是一个很愚蠢的方法。大的报
业媒体可以这样去说服。但是你的几千份投放量就可以去说服么？其实这样追加印数的效果并不是很好，从消费心理学的角度，免费的东西无论成本多高，因无偿获取，消费者对其心理价值认定就为零，得失无所谓；当这种心态转移到这类杂志上，产生的结果就是读者随便翻翻而已。其实真正理想的效果是用杂志聚集人气、用活动带动营销。以大型有创意的活动吸引人群。把营销手段作到终端去。活动不仅仅能够增加一笔广告费用，更大的作用是能够培养一批忠实的受众。并培养自传播的形态。现在，成都DM杂志的配套活动可以这么说，都是一些创意贫乏且缺乏吸引广告客户商兴趣的老套活动。
综上所述。我们杂志的社需要学习的东西还很多，做杂志不是说简单的拉广告，做宣传，所以我们一定要多想，多出点子，多和媒体合作，
我们成立策划部，每次的广告要必须有一个好的策划，多出点子让商家真正受益，同时也让我们的读者享受优惠，同时我们的杂志定位一定要准确。树立一个品牌。再成都乃至全国做出名牌。
目标：将《校园e族》打造成都大学生的日常必需品。
杂志的编辑内容
这本杂志定位为时尚杂志，主要内容包括：
1、城中的小品牌，例如张扬个性的衣物、饰品、鞋子、运动产品等年轻人关注程度最高的商品。且这些商品的价格也是经过对比之后以最经济最时尚的刊登。
2、街头音乐、涂鸦、旅游极限运动等时尚元素，并搜索尘世中张扬个性的人，以其特长进行专题讨论，但都与这些时尚元素相关。整本杂志一定要设计精美，并配以大量图片，更好的为读者提供搜城的资料。第一部分不需要太多的文章，第二部分介绍时则需几篇精美的文章。从各方面因素考虑，我决定把杂志初步定为36页，其中00页正文，3页为纯广告。
具体栏目包括
：卷首语
1.人物故事
2.e族人（城市游、户外游、）
1.片片娱
2.校园现场
3..校园疯、
4.食物恋、
5.书之恋、
6.学在旅途、
7..漫动作、
8.音乐漫吧、
9..游戏天下，
10.时尚的栏目
《校园e族》的发行和市场推广
1、发行与定价：本杂志计划在36页，具体规格待定，第一期免费发放。2期以后成本控制在0.5元，前期的发放我们主要是免费的，主要和学校各个社团或者学校的有关网站合作，我们将免费提供杂志，已达到双赢的目的，所以我们成立公关部，主要负责学校社团，协会之间的合作等，为我们的杂志起到很好的作用，同时也为我们进入校园搭建一个很好的平台，同时我们要要成立一个创业俱乐部，主要是我们杂志招聘一些校园负责人和杂志销售及广告代理等，我们可以给他们一定提成，同时如果业绩好，连续一年以上取得优异成绩可获得一部分股份。目前，我们主要和成都沃尔夫传媒公司合作。以后可能还会涉及到一些校园活动等，所以我们一定要和各个大学的社团建立良好的关系
2.同时我们和各个学校的网站，论坛，媒体要建立或者通过策划建立良好的关系。把我们的杂志做成电子版的等，从而达到很好的宣传作用。因为在前期我们的主要任务是宣传我们
《校园e族》的广告：
1.我认为《校园e族》广告定位明确，只要是我们杂志推广出的品牌都是我们的广告商。另外杂志中还可以进行夹刊广告销售，2.同时我们做的广告要以“优惠券”的形式刊登在杂志上，消费者凭“优惠券”
可以获得商家承诺的优惠，这样大大提高商家和消费群体之间的互动。所以一定要明白我们要让学生实惠，同时也要商受益，我认为这一点是我们的生命线。也是做好杂志的关键
2.还要通过各种优惠活动刺激学生消费。我们自己策划一些好的点子，好的想法等同时我们成立策划部，主要负责策划等
3.我们的内容还包括大学生关心的话题，指引大学生如何消费，这些话题都非常实效、风趣，并且接近学生群体。等
我们杂志的主题内容
²
◇ 以大学生校园为主；
◇ 她们希望了解外界时尚资讯，又渴望领导时尚，拥有引导潮流的野心；
◇ 无固定的文化概念，包容理解各类文化与思潮
三种不同类型的时尚类杂志说明了《校园e族》的定位是准确的，其目标读者群也是明确的。所以说，我坚信《》的校园e族前景是一片大好的！
、覆盖范围
前期传播范围主要覆盖航空港所有高校，西南民族大学大学、四川大学，四川师范大学、信息学院、四川体育大学等等，第二期起，重点是这几个高校，同时向各个高校覆盖
(四) 发行周期时
每月发行1期，于月中发行，每期发行20000册1．出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。
但在前三期因广告量的不足多采用月半刊的方式出版。
团队管理
优秀的团队，我认为一个团队的能力很重要。所以我们一定要有共同的思想。和团队协作能力
主要人员设置；社长，负责整体的运作
主编，负责杂志的总体编辑，摄影，设计等，，副主编
编委会；；负责杂志的编辑
市场部，市场部经理一名，负责广告业务等，下属业务员数名
策划部，负责整体杂志的策划好创意和杂志的宣传。前期主要有团队共同完成
发行部；负责杂志的销售发行。前期主要有团队共同完成
公关部，负责校园的公共关系和媒体，负责俱乐部，人力资源招聘等
董事会，前期我们按照合作的方式，大家共同出资，共同承担风险，签定合作协议
第12篇：不做低头族活动策划书
不做“低头族” 你能做到吗
“世界上最远的距离，不是生与死，而是我在你身边，你却在低头玩手机„„”近日，这几句网络语言迅速走红，其所指的手机“低头族”也迅速成为网络热词。
手机“低头族”的典型特征有：看到菜上桌，掏出手机拍照，随即低头发微博、微信；家庭聚会中，掏出手机玩耍，只有在看到有趣的新闻或段子时，才会抬头跟别人谈论；公交车上、等红灯的瞬间，甚至是走路中间，都会忍不住低头看看手机„„
随着“低头族”越来越多，不仅导致出现各种潜在的安全隐患，还导致视力和颈部健康隐患，甚至可能因过分沉迷于玩手机，产生依赖心理，导致与家人朋友的关系紧张。
面对越来越好玩的手机，你能抵制住诱惑，不做”低头族“吗？
现状：“低头族”伤害自己也伤害别人
前不久，央视《共同关注》的一期节目让观众对“低头”的安全隐患有了触目惊心的感受。节目里有边玩手机边过马路时被轿车撞伤的，有大巴司机边开车边玩手机的，有在高速公路上临时停车玩手机的，甚至有因为玩手机跌入深坑死亡的„„
记者近日随机调查发现，我们身边的手机“低头族”几乎随处可见，有八成以上的人甚至坦言深知其带来的危害。
市民万先生说，自从有了智能手机，他感觉每天与家人说话交流的时间越来越短，关系有些紧张，而因为长时间注视手机屏幕，他不仅经常感觉脖子酸痛，视力也越来越差。
市民程女士说：“现在我最不喜欢的就是同学聚会，一上桌，大家都各自忙着看手机，一顿饭下来，没几个人说话。”
周女士觉得手机让她和老公的交流越来越少了。“白天上班各忙各的，好不容易一起吃顿晚饭，他却连夹菜时都要一只眼睛盯着手机，我真想对他吼一句：请你抬头看看我！”她说。
危害：长期低头易使颈椎、眼都“受伤”
“很多年轻人缺乏锻炼，且本身肌肉不发达，加上长期保持低头等不正确的姿势，可导致颈椎病发生，引起颈椎慢性劳损。其临床症状多表现为脖子痛、手麻、走路不稳、恶心、呕吐、头晕等。”市某医院康复科医生易汉文介绍。
“有些人长期低头玩手机，由于眼睛得不到休息，容易导致干眼症。”易汉文指出，还有部分年轻人喜欢躺在床上刷微博、发微信，眼睛长时间处于暗淡的光线中，加上手机上的文字较小，眼睛必须依靠不断调整焦距才能保证视物清晰，久而久之容易产生视疲劳，并导致视力下降。
提醒：少低头多培养兴趣爱好
“要避免低头等不良颈部姿势伤害颈椎，首先，要经常抬头走路，多留意身边的自然景物和事情，培养更多兴趣爱好；其次，低头半小时至1小时，必须活动活动颈部；再次，要注意防风寒和潮湿，避免半夜、凌晨洗头。”易汉文提醒，市民如感觉颈部不适时可做热敷或理疗缓解，建议学学以下简易的颈椎保健操：双手扶住头颈后部，并给予一定的阻力，随后头部全力往后倾，保持这一姿势10秒，并重复5次～10次，视情况每隔1小时～2小时做一回合。
他还提醒市民尽量不要在走路时、颠簸的车上和光线较暗的环境下低头看手机。市民看手机时，眼睛和手机应保持一定的距离，看手机半小时后进行远眺或洗手做眼部按摩。
应对：拒做“低头族”各有妙招
为了防止沉迷于玩手机，国外年轻人中间流行一种游戏叫“叠叠乐”：朋友聚会的时候，把手机一个一个叠罗汉，防止有人忍不住拿手机玩，谁拿手机就要埋单。
其实，我们身边的一些年轻人也想了一些办法，克制自己成为“低头族”。
招一：智能机换成“老人机”。25岁的小陈说：“家里iPhone手机好几个了，下狠心不用了，我现在用基本款诺基亚，还不到两百元的‘老人机’，只能收发短信、打电话。出门在外，这点功能足够了，玩手机浪费时间，老婆也有意见。我朋友圈子里的人，都用这种老手机。以前聚会，一冷场，大家就各自低头玩手机，越玩越冷场，现在都用老手机，也没什么可玩了，聊天的内容反而多起来了。”
招二：聚会手机统一上交。28岁的赵女士经常帮朋友策划活动。她说：“以前聊天的时候，大家都挺热烈，后来慢慢变成一个人低头玩手机，两个人、三个人„„我觉得再这样下去聚会就没意思了。后来我就干脆命令他们，聚会的时候手机统统上交，由一个人保管。我负责给他们出游戏、找话题。”
招三：罚埋单力度不够，罚吹一瓶。35岁的石先生把“叠叠乐”游戏的规则定得更严：聚会时谁要是忍不住玩手机，先吹一瓶酒（喝一瓶的意思）。石先生说：“最开始的时候，我们是试着让忍不住先玩手机的人埋单，后来发现，一个人忍不住玩了，大家都放松了精神，最后一个个又开始玩上了，看来罚埋单还太轻松。于是我就规定，玩手机者先吹一瓶。这个效果十分好，除了酒鬼，这个谁都怕。”
在独处或是群聚之时，试试这些招数，用坚持和毅力，大声对自己说：不做“低头族”，我能！
第13篇：上课不做低头族策划书
和上课低头族say不活动策划书
一、活动背景
二十一世纪，经济和科技高速发展，手机实现了平民化，在现在这个信息交流异常便捷的时代，手机无疑是交流媒介中的主力军。手机为我们搭起了与亲人、朋友交流的桥梁，每日学习完后，听一首动听的音乐，看一段精美的视频，不仅缓解了我们的疲劳，而且使我们的身心得到极大的放松。然而，在课堂上，有些人控制不住手机的诱惑，在课堂上看视频、聊天，既浪费了美好的大学学习时光，又影响了他人正常的学习。
二、活动目的
在课堂上玩手机既荒废了自己的学业，又影响了他人正常的学习。为了让大家清楚明白的认识到上课玩手机手机的危害，珍惜美好的大学时光，树立远大志向，促进学风建设，计算机与信息学院团委学生会即将开展以亲近书本 远离手机为主题活动。
三、活动时间: 2014年4月（具体时间待定）
四、活动主题：和上课低头族say不
五、主办单位：**国际学院学生会
六、参与对象： **国际学院全体学生
七、活动前期准备
1、宣传部制作活动宣传板1张，在天一楼门口宣传展示；
2、学习部制作ppt，找手机危害短片材料；
3、通知各班班长、团支书开一次主题班会；
4、秘书处写一份关于此次活动的倡议书，由班长在以和上课低头族say不主题班会上宣读倡议书；
八、活动流程
1.通知大一各班级开展一次主题班会，以拇指滑动的一瞬，你遗失了生命中最美好的两样的东西：无价的知识，无法复得的时间。为班会主题。
2.学习部播放有关上课使用手机危害的断片和上课低头族say不的倡议书；并做有关ppt播放讲解。
3.网络信息部部在活动中进行多角度、全方位的拍照；
九、活动后期安排
由我院学生会秘书处负责整理活动的相关材料并存档，整理相关资料，并对此次活动进行总结。
掌无手机心自静，腹有诗书气自华我们的提案是上课不做低头族
不做课堂低头族，你能吗? 大讨论活动。学生工作处、团委等部门也纷纷参与到这项活动中。
低头族这个词原本是用来形容在地铁、公交车里的上班族低头看屏幕的状况，他们有的看手机，有的掏出平板电脑或笔记本电脑上网、玩游戏、看视频，他们的视线和屏幕相互交感直至难分难解。而如今，低头族已经悄然在大学校园里蔓延了。
这次大讨论活动分为动员、讨论、形成共识三个阶段。在活动动员阶段，思政课老师运用ppt课件具体介绍了不做课堂低头族，你能吗? 大讨论的背景、安排、意义。部分班级辅导员、班主任也参加了这次活动并作动员讲话，对不做课堂低头族，你能吗? 大讨论提出了要求，鼓励同学们积极参与，从讨论到行动，要取得实效，还课堂一片纯洁的圣土。
在讨论阶段，同学们积极参与，结合亲身经验谈体会，气氛活跃。工商管理1342班周文雅同学说：手机伴随着我们走进课堂，原本是老师讲课、学生汲取知识的时刻，却因为有了手机的存在，让同学们聊着
第14篇：营销策划书
下面是网上商店营销策略中需要注意的三个方面。
选择一个理想的平台
现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，先试用一下再说。无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台，经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要，即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。
不过，如果你是第一次开店，还是选择租金相对低一点的网站好一些，因为，经营效果的好坏，除了网站流量之外，还有许多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。如果其他条件跟不上，为此支付高额租金，岂不是浪费？
争取获得网站的特别推荐
这实际上是在为自己做广告啊，而且效果甚至还好过自己吹捧自己。不过，可能要为此投入许多精力才行，除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，有时甚至需要请专业人士来为你设计。
首先，不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传，即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。首先，要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲（也许是商业机密吧），然后，把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去，还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分钟够吗？
当然，获得网站特别推荐的机会也许不是很多，尤其在网站首页的机会更少，当你的准备工作进行得很充分之后，不要忘记想办法争取呀，即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。为商店申请一个独立域名
因为获得网站特别推荐的机会不多，何况，还要求人，最好还是靠自己来推广，求人不如求己嘛。一个重要的方法，就是为商店申请一个独立域名。
在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，你会被告知，这就是你专用的独立网址，你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等，当然，从功能上讲，你可以这么做。不过，从网络营销的角度来看，最好不要这样做，道理很简单，这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩，即使没有多少互联网专业知识的人，看到你的网上商店某某著名网站联系在一起，也会觉得有些不对劲。 将这类二级域名作为公司网站来推广时，有几个方面的负作用：第一，会严重伤害到自己的公司形象；第二，在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多，这种类似的网址没有自己的特色和风格，也很难给别人留下特别深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录；第四，由于网络平台多采用数据库格式的网站设计，你的网上商店如果不做
特殊设计，可能很多搜索引擎都无法检索得到。总之，不便于推广自己的网上商店。
最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，不过，这需要服务商的配合，需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。假定你拥有独立网址，那么，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，也许你的网上商店就可以名声大震了。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命
周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
改进网店服装营销的十种强效方法
ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢？直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完成此交易的机会。
如果做得得当，ROI营销可以使你的交易效率增加十倍。这里有10个方法帮助你，在网络营销中，开始使用ROI营销。
1、使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中。
2、包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。
3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。
4、突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上。
5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。
6、祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。
7、带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上，如果你能够在最初的促销信息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势。
8、保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指
出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。
9、展示产品。如果你的产品物有所值，你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。
10、要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。
第15篇：营销策划书
营销策划书
目录
第一部分：市场调查·····························（1）
一、营销环境分析·······························（1）
二、消费者分析·································（3）
三、产品分析···································（5）
第二部分：营销策略·····························（8）
一、市场定位································（8）
二、品牌定··································（8）
第三部：广告策略·······························（9）
一、广告目标································（9）
二、广告诉求策略····························（9）
三、产品表现策略···························（10）
四、广告媒介策略···························（10）
第四部分：广告计划书··························（11）
一、广告目标·······························（11）
二、广告目标区域···························（11）
三、目标区域·······························（11）
四、广告媒介选择与发布计划··············略（11）
五、广告费用预算························略（11）
六、广告活动的效果预测和监控············略（11）
第五部分：营销活动的策划······················（12）
一、样车展示活动···························（12）
二、百日百人试驾活动·······················（12）
三、五县一市巡展活动·······················（12）
四、东风雪铁龙自驾游活动···················（12）
五、资料赠送活动·························（12-13）
第16篇：营销策划书
红
豆
竹
纤
维
系
列
产
品
营
销
策
划
书
一、前言
随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健
康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特
推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗
旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑
州乃至河南市场的发展、壮大。
红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产
品，以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天
然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生
活。“你们的健康，我们的快乐”， 本着这样的宗旨，开拓郑州市场。
二、环境分析
竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。 作为一种新型纺织面
料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单
一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全
面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透
过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。
从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，
将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、
孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特
性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它
具有兆亿的商机。
三、SWOT分析
(一) 产品优势
1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达 6000 个 / 立方厘米，
相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。
2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环
境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自
动调节人体湿度平衡。
3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在
竹织布上一小时，细菌消失了 48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌
在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被
杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。
4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附
能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味。
5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达 0.87 ，能蓄热保暖，日照
升温速度大大快于传统纤维面料。
6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮
丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均
一，悬垂性佳。
（二）产品劣势
在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度
的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料
特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于
天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤
维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期
长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的
纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，
密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱
胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有
待于进一步的研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及
塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100％的竹纤维还没有很好地解决
缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前
仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以
麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后
研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，
关注竹纤维制品的发展！
竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功
能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不
能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。
（三）机会
当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱
增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业
市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技
术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在
该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创
新一个标准，拥有整个世界。
红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤
维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉＼麻＼丝＼毛后的纺
织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也
真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯
粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全
球性的、延伸百年的。
红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服
饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产
品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充
分印证了市场空白后的无限市场前景。
（四） 威胁
竹纤维纺织产品作为一个新兴的环保产品，其竞争对手主要是在消费者心
中留下了深刻消费习惯的传统棉、麻、丝等纺织品，还有纳米复合功能材料、
甲壳质纤维、牛奶蛋白纤维等等。而除了传统的纺织品外，下面是一些稀有纺
织产品的优势：
a) 纳米复合功能材料：防水、防皱、防油污、防静电；
b) 甲壳质纤维：生物相容性好，抗过敏；生物活性优异，可抗菌；保温性
好，促循环；生物降解性好，可环保；
c) 牛奶蛋白纤维：吸湿导湿性能好；酸性 PH 值符合皮肤特性；内含健康
成分，保护肌肤；柔软弹性，贴身舒适；竹纤维纺织产品的就脱颖而出了见前
边产品表达。
四、营销战略
（一 ）目标市场
主要针对郑州市及其周边县市，基于 “健康、环保、时尚 ”等理念，定
位于20-40岁之间的当地“贵族”消费群体和白领阶层。
（二）产品策略采取一品牌多产品的策略，即以红豆竹纤维为保护伞品牌，并相继推出
服饰、内衣、床上用品、生活用品、竹制工艺品等系列产品，给广大消费者
带来充足的选择余地。
（三）价格策略
前期（1-2年内）采取渗透定价策略，使得新产品可以迅速占领市场，微
利可以阻止竞争者进入，增强了店铺的市场竞争能力。后期采用完全成本加成
定价法，以全部成本作为定价基础.估计单位产品的变动成本,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,加上单位变动成本,求出全部成本,最后在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额,即得出价格
（四）渠道策略
1、网店推广
线上渠道以电子商务的网络销售平台为支撑，利用其完善的网上购物、支付、物流服务等一系列基础设施来开展业务。主要与淘宝商城、凡客诚品等B2C网站合作，同时建设本公司的网店，为顾客提供多种方式的购物选择。
2、实体店建设
线下渠道以商场专卖为主，同时辅以直营店的经销模式，为顾客提供全方位的购物体验。利用红豆集团成熟的渠道体系，把高端商品打入各大百货商场，中端商品则以超市和大卖场为主。
（五）促销策略
1、体验营销
通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买产品。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近店铺和消费者之间的距离。
2、广告
广告形式主要有电视广告、移动广告电视、杂志等，并辅以网上广告。可以把广告外包于本地广告公司，在河南卫视、BRT等媒体上宣传，并在百度、QQ、搜狐、淘宝、易趣等知名门户网站和专业网站上做推广。
3、营业推广
（1）赠送促销
向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点
是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。
（2）折价券
在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
（3）联合推广
企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。
（4）参与促销
通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。
（5）会议促销
各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
五、营销成本及方案控制
首先，经初步预算，成本可分为运营成本、物流成本、税收成本、协作成本等几方面，在营销过程中既要注重成本的控制，又要达到预期的目的，做到低成本营销。
其次，为保证本次营销方案得以顺利实施，需要做好以下几点。第一，要做好动员和准备工作，注意人员配备、资金调度以及对执行任务人员的培训。第二，为确保此次营销活动取得好的广告效应，初步决定在“五一”节假日期间在各大卖场举行优惠促销、宣传活动，以扩大产品知名度。第三，加强实施过程的调控，根据执行情况、实施进度，对方案进行及时的调整，以期达到最优效果。
第17篇：营销策划书
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、SWOT分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户网站的建立
2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
第18篇：营销策划书
营销策划书书写步骤
STEp
1、构建营销策划书的框架
在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
STEp
2、整理资料
在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。
STEp
3、版面设计
确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。
在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。
STEp
4、营销策划书书写技巧
前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;
在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;
巧妙利用各种图表;
策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;
在策划书的各部分之间要做到承上启下;
要注意版面的吸引力。
STEp
5、营销策划书中必备项目
1、封面
呈报对象，文件种类，策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称：单位、职称和姓名)策划制作年、月、日，编号及总页数
2、目录
3、策划目的(前言)
4、内容的简要说明(策划摘要)
5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等)
(策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等)
6、策划费用预算
7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)
8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)
9、对本策划问题症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
11、如果有第
二、第三备选方案时，列出其概要
12、实施中应注意的事项。
注意：当项目相对简单时，有
1、----
6、项就可以了。如果为了实施简便起见，把
7、和
8、加进去更好。如果要更详细说明时，
9、至
12、就有必要加进去。
营销策划书的撰写技巧
1、寻找一定的理论依据。
2、适当举例。
3、利用数字说明问题。
4、运用图表帮助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意细节，消灭差错。
第19篇：营销策划书
一、产品市场分析
（1）市场总容量
（2）目标消费者分析
二、竞品分析
（1）竞争对手的状况
（2）竞品的操作状况
三、自己产品分析
（1）自己产品的特点
（2）与竞品相比的优劣
通过
一、
二、三项 得出市场的机会和问题
四、自己产品该如何操作
（1）产品定位
（2）广告策划推广
（3）渠道推广
（4）招商运作等
如何写销售计划
在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
如何写出好的销售工作总结
销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销
售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
相关阅读：如何写销售计划
一，销售任务：
1，基本任务：
2，目标任务：
3，力争任务：
二，销售实施计划：
1，目标客户实施计划
2，市场计划
三，销售费用计划：
1，差旅费用
2，市场宣传费用
3，通讯交通等日常费用
4，业务费用
5，奖金部分
第20篇：营销策划书
营销策划书
第一部分：
一：市场背景分析：今年来，随着南农大的不断扩招，学生人数日益上升。学校周边是居民区。琳琅满目各种商店。消费群体在不断扩大，书店的市场锲机很大。虽然市场竞争激烈。有市场就有竞争，我们书店竞争对手主要是学校旁边的二手书店。图书市场潜力巨大，且每年都在增长。随着高校的不断扩展，相信辅导书和各类考级考证资料等书目会有很好的前景。
二：消费者分析：
1：设定对象：
0—8岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所人群。其需求主要为幼儿读物。
9—14岁：无购买能力但自主性独立性较强，能够影响购买决定。其需求主要为辅导教材、卡通、漫画。
15—20岁：有自主选择和购买能力，是购买的重要人群。其需求主要是辅导教材、青年文学、休闲杂志、小说。
21—50岁：有自主选择和购买能力，有足够收入且愿意在图书上消费。此人群可再细分为三种：办公人群，以财经、企管、社科、职场等专业类书籍为需求。家庭人群，以生活、实用、文学、休闲类书籍为需求。高校人群，以学习、考试、外语、科普、计算机、社科历史类为需求。此年龄层是目标消费者中最重要的部分。
51—60岁：有自主选择和购买能力，是购买较重要人群。此年龄人群工作量减少，压力较小，闲暇时间多，喜欢了解社会新闻、阅读报纸，其需求主要为社科，报刊等。
2：消费者光顾购买原因
（1）、门类齐全，种类丰富，书籍数量大。
（2）、价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备。
（3）、高校学生对于各学科图书资料存在购买需求。
（4）、采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼。
（5）、“以人为本、海纳百川、快乐读书”的企业价值观。 3：消费者的性格分析
①、消费者主要是附近高校的在校学生，主要追求点为方便、快捷、专业。 ②、消费者购书在保证书的门类齐全的前提下，主要采取就近原则。 ③、消费者对于书籍的专业性要求高。
④、注重书籍质量，对于一些专业书籍需要订购。
⑤、保证质量的前提下，会看重书籍的价格。
4：消费者的购书习惯分析
（1）、消费者主要为在校生，消费人群相对集中，对于书籍的需求量大。
（2）、购书周期不固定，消费者长期需要存在购买需求。
（3）、消费者虽然注重价格因素的影响作用，但一般不会讨价还价。
（4）、消费者时间有限，且购书目标明确，购书主要注重方便快捷，不会花太多时间去选择书店。
三：竞争对手分析：
学校附近已经有一所书店，该书店以辅导教材为单一经营方向，书类不全，规模较小，消费者选择性小，不能满足消费者的购买需求。我们将我们的书店定位成一所以辅导教材为主，专业类，休闲类，社科类为辅的多方位全面综合书店。以细分了的消费人群的需求为经营目标，满足不同消费人群口味。为消费者提供高品质的服务，增加产品附加值，树立书店良好形象，以此争夺消费者。 四：市场需求预测：
（一）市场预估
1、导入期市场：以21—50岁年龄层为潜在目标消费群，高校人群为主要目标消费群。
2、成长期市场：加上15—20岁少年为目标群。
3、饱和期：再加上以及50岁以上老人为目标群。
（二）环境分析
1、行人流量
书店在营业时间段内，平均每小时600人次。上下课和上下班高峰特殊时段内，每小时1200人次以上，行人流量多且速度平缓，有足够的潜在客户量。
2、行人结构
书店位于南农大附近，行人多为21-50年龄层的范围内的学生人群，购买需求大，购买能力强。且有部分从事机关文教等脑力劳动消费者为本书店的此重要购买人群。
3、是否容易接近
书店位于步行街内，无天桥、较宽公路、大型建筑物或其他阻挡消费者进入的因素，还靠近地铁口和公交站台旁。消费者容易接近。
五：Swot分析：
Strength优势:
（1）价格相对较低。
（2）获取信息准确及时。可以及时调整购书结构。
（3）地理位置优越。位于校门左侧，学生来往书店方便。
Weakne劣势：
（1） 产品种类不全，缺乏吸引力
书店主要以旧书为主，专业辅导书之类的资料较少，种类不多，满足不了消费者的需求，失去很多学生市场。
（2）产品宣传不到位
目前主要以海报形式在校内宣传，要提高知名度，需采取多种形式的宣传，加大宣传力度。
Opportunity机会
（1）社会对人才的不断需求
社会竞争日趋激烈，学生要想不被社会放弃就需要不断学习，在多方面提高自己的素养与能力，而图书是他们获取知识的最主要渠道，图书市场锲机很大。
（2）学校对书店的扶持
因为是学生自主创业。学校相关政策的扶持有利于书店更好的发展。 Threat威胁
主要竞争对手的威胁
学校附近的二手书店，图书种类较齐全，有针对性，而且书店提供杂志，文具，满足学生的各种需求，有一定的吸引力。
并且实施了各种不同的促销手段，如：打折，会员卡等，而且提供免费下载服务，拥有较稳定的顾客群体
第二部分：
一：市场细分：
二：目标市场的选择：
三：市场定位：
四：制定营销战略：
第一季度开展“文教套餐”活动，开展教辅图书展销。专设展台，制作重点图书广告，每周推荐一种新书陈列在楼层口处或者在收银处展示牌上展出，设立新书排行书架和新书展台；开展“保持共产党员先进性教育”活动图书征订发行活动，成立活动小组，组织相关图书备货、印发图书书目及征订单，采取展台陈列、机关学校宣传征订、个人推销等方式开展活动。
第二季度开展“亲情服务读者现场知识获取，推荐图书向导”的主题服务活动。可分为营销类、文学类、生活类等几大类图书主题营销活动，采取形式可以分为：现场出书作者座谈、签售、专家咨询、出版社专员讲解、图书推荐专台、服务台多项服务（图书查询、图书订阅登记）等。
第三季度开展与节假日相关主题的图书活动。如“快乐周末”、“暑期征文”、“健康快车”、“时尚前沿”、“家庭聚会”等活泼向上的图书展销活动。设立图书展销专台，组织相关内容图书进行摆放，设计图书造型、制作精美的图书宣传广告，开展知识讲座一至两次，相应幅度的图书打折活动，某类某种图书优惠销售，赠书卷、礼品、包装服务、送书上门等服务，邀请爱书读书的家庭进行座谈“如何培养青少年素质教育问题”交流。尝试与知名出版社开展新书推荐活动，与学校联合开展读书演讲活动。
第四季度开展跨年度畅销图书回顾展销、贺岁图书推荐、礼品书展销、俱乐部会员优惠活动、图书赠礼、送书下乡等活动。组织相关图书备货，礼品的设计、活动条幅、节日挂饰制作等相关准备工作。营销计划注意事项：提前一个月进行活动的宣传，提前制作悬挂条幅、图书广告；活动期间店堂广播进行宣传介绍图书，印发宣传页，活动信息反馈及时收集，追踪图书销售情况，及时做出销售活动分析报告；相关部门工作的配合，活动现场音响、人员、安全、活动用品的准备到位
五：制定4Ps策略：
Production产品策略：
产品是消费者行为的客体。消费者需要的满足和动机的实现取决于有形的产品和无形的服务价值。针对不同的需要，本店制定相应的策略，在产品方面注重挖掘学生对各专业课辅导书和各种考级考证书目的市场，当然也会提供其他一些消费需求
1.有形产品
• 导入期产品组合策略
以快速进入市场,满足学生学习工作的需求为主，主打市场的产品为各专业辅导书和各类考级考证的资料，附加一些杂志报纸和学习工具。
产品组合优化策略
本店虽然提供了三大类产品，但随着不断深入到市场，到中期我们会优化产品组合，着重对学习类产品市场的开发，所以，我们会加大对学习类产品的宣传和投入，聚焦学生对辅导书和各类考级考证资料的需求，聚焦VIP客户，追逐高利润空间，形成我们在这方面的优势。
2.服务策略
（1）产品质量要有保证，及时供货，为购买者提供咨询服务，做好服务退换工作。
（2）服务态度一定要好，不仅是产品，在服务方面也要给顾客留下好的印象，提高自己的软实力。对于书店来讲，物美价廉是根本，人性化的服务，也越来越重要。书店不仅是卖书，还提供一种氛围，一种交流。书店能给顾客提供独到的服务，买书者还能在书店和相同志趣的同学交流，亦不为一种校园情趣。
我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
3.品牌策略
•品牌作为产品的灵魂，传达着消费者对产品的感觉。
•为了充分集中和发挥书店的优势资源，本店的品牌策略采取的是统一品牌策略即重点发展学生市场对专业辅导书和各类考级考证资料的需求市场，为了实现这一品牌定位策略，主要是要增加对品牌的宣传并侧重宣传品牌中所蕴含的魅力，得到消费者的肯定。充分结合并运用各种宣传媒体，增大对产品的宣传。
•树立品牌，也是我们努力奋斗的目标。
Price定价策略：
定价策略应遵守市场运作规律，短期内收回成本，根据市场状况合理确定。
在保证目标利润率的基础上，采取以顾客让渡价值为基础的定价策略， Place市场定位：
根据我们书店的整体发展战略及各种优势，我们将市场定位在高校。前期和发展中期及以后阶段，会锁定在我们本校市场，随着销售业绩的不断发展，会进一步深入到南京其他各大高校市场。
Promotion促销：
合理进行市场开拓，始终把顾客的需求放在首位，充分利用公众的口碑宣传。
1.广告
将产品定位在高校市场的前提下，利用多样的宣传媒体进行宣传。
2.其他各种措施
(1)积分卡项目
来消费过一次就送积分卡，消费的金额每10元作为1元记录在卡上，不足10元按四舍五入算，超过10元就可以抵现金在本店消费。
(2)特价项目
一周每天一款不同的特价书目，不定期的会进行适当调整以适应学生的需求。
(3)免费拷贝
书里附带的光盘可免费帮同学拷贝，其他光盘本店也无偿提供服务。
(4)礼品项目
我们的经营还扩打到生日书目服务（买书送好友免费提供精致礼盒包装服务）。
(5)以旧换新，循环使用
用自己的旧书可来换新书，而那些旧书会放在旧书专柜以低价租借，既帮大家省钱又是资源的充分利用。
