王老吉活动策划方案
推荐第1篇：王老吉广告策划方案
王 老 吉 广 告 策 划
方
案
营销与策划2班 组员：文了了 31205118 唐玉 31206508 杨丹丹 31205127 唐凌羽
31207038 李梦 31204612 蔡明宇 31204538 第 1 页
第一部分 王老吉背景分析
（一） 广药集团概述 广州医药有限公司成立于1951年,是国内最大的中外合资医药流通企业，是“大南药”领军企业“广药集团”商业板块的重点企业，也是世界500强企业欧洲“联合博姿”的成员企业。公司以人类健康事业为己任，为医药行业的科学发展不懈努力。 广州医药有限公司拥有齐全的经营门类和品种，具备优质完善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同的企业商誉，经营业绩一直位居全国同行业前列。2011年度的销售额达205亿元人民币。 广州医药有限公司经营国产、进口、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健用品等40000多个品规，拥有强大的处方药品种库、非处方药品种库、基药品种库、服务性品种库，为全国5700多家医疗机构、7000多家药店及全国3100多个分销商提供药品配送服务，满足不同类型客户的全面需要，是广东省药品储备承储单位和广东省急救药品供应单位、广州亚运会运动员专用药械配送单位。 广药集团一直秉承自己的企业愿景和企业使命，不断地做大做强，并且得到了广大消费者的高度认可。
（二） 产品概述 王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
王老吉凉茶是众多老字号凉茶中最为著名的。王老吉的成分包括岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。具有消暑解困、除湿清热等功效，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。独特的配方和包装，让王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。 此外，凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企业，也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。据资料显示，2010年王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%。只要王老吉凉茶加紧营销策略的调整，加快品牌创新的步伐，相信它会越走越远，越走越好的。 第 2 页
第二部分 市场调研
（一）王老吉企业调查与分析
1、经济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中“凉茶”市场更以每年
30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能“防上火”，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。 广东加多宝饮料有限公司旗下的红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。加多宝公司的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们面临着一连串的问题。加多宝公司主要面临着如下的几个问题。其一，公司处于王老吉产品的定位尴尬当中，即是将红色王老吉当“凉茶”卖，还是当“另一饮料”卖。一方面，在其根据地广东，消费者将王老吉视为去火的凉茶，销量大大受限；另一方面，在王老吉的另一主要销售地浙南，消费者将红色王老吉与康师傅茶，旺仔牛奶等饮料相提并论。其二，王老吉要走出广东，浙南困难重重。原因在于在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且内地消费者“降火”的需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。其三，企业宣传概念模糊。加多宝公司不愿意以“凉茶”推广，限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的突破口，因此，在广告宣传上显得模棱两可。后来，加多宝公司找到了成美（广州）行销广告公司拍一则广告片。成美公司经过认真研究发现，王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告可以解决的，关键问题是没有产品的价值定位。为此，成美公司给加多宝公司做了营销策划。为了了解消费者的认知，成美公司的研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商和消费者进行了访谈。通过调查发现，消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是 第 3 页
作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉的真实动机是“预防上火”；同时发现王老吉的直接竞争对手并未占据“预防上火”的饮料定位。进一步的研究显示，中国几千年的中药概念清热解毒”在全国广为普及，“上火”“去火”的概念也深入人心，这就使红色王老吉突破了地域的局限。最终王老吉的价值定位浮出水面，即“预防上火的饮料”随后的工作就是将王老吉的价值主张传递给消费者，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月内，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。从此，王老吉迅速红遍了全国大江南北。2003年，红色王老吉的销售量激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，2004年则一举突破了10亿元。
（二）消费者调查与分析
1、消费者资源 （1）经济资源
收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠，其中“凉茶”市场更以每年30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零售价为3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区分开来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能“防上火”，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消费者。 （2）时间资源 消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、烧烤等场合饮用罐装王老吉，就能达到解渴并预防上火的效果，而且罐装比盒装更易于存，因而消费者能大量选购，使用方便，节省时间。 第 4 页 （3）知识资源 A、产品或品牌知名度分析中华老字号2008年中国食品产业成长领袖品牌最畅销民族饮料品牌2008年消费者满意度第一。 B、产品或品牌形象分析 在广东、浙南一带，王老吉的品牌可谓家喻户晓，说起凉茶想到王老 吉，说起王老吉就想到凉茶。这一联想充分说明了王老吉这个老品牌在人们心中的地位和信誉度，对红罐王老吉的成功起关键性作用。此外，产品有淡淡的中药味，为其“预防上火”的功效打下品质保证。
2、消费者的知识 2003年，加多宝仅在广告上就投入了1个多亿，在强大的广告拉动之下，伴随“怕上火，喝王老吉”这句耳熟能详的广告语，红色罐装王老吉冲出广东,迅速打开国内市场。到现在几乎全国各大超市都有出售。
3、消费者购买动机 A、消费者对于王老吉的需要从需要的起源来看属于生理需要（出于解渴的需要），同时王老吉具有防上火的功效，可以解决消费者的保健需要。 B、消费者购买王老吉的动机 （1）需要和动机的联系： 消费者想预防上火是需要，王老吉能防上火的广告宣传是诱因。需唤醒产生了促使消费者由于怕上火而购买王老吉的动机。这种需要也可以直接引起消费者的购买动机，从而导致人朝特定目标行动。 （2）消费者购买红罐王老吉的具体动机： 求实动机——预防上火 求便动机——喝饮料就能防上火 心理动机——支持民族品牌 模仿或从众动机——受名人广告影响 C、消费者的动机及应对策略 第 5 页 ①消费者的动机是隐形动机（即消费者没有意识到自己将会上火）。
应对策略： 通过意识引导让消费者的隐形动机变为显性动机 加大宣传，引导消费者购买红罐王老吉 ②基于多重动机的市场营销策略 在确立的品牌定位后，加多宝进一步明确了营销推广的方向，主要以创意广告来推广品牌。其过程大概如下： 在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求；为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买；在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素， 集中宣传一个信息：怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么” “有什么用”有了更强、更直观的认知。王老吉的市场营销成功赢得千万消费者的关注和信赖。总结以上过程，广告对推广品牌传播到位，这主要原因有两点： A、广告表达准确； B、投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。 (三）产品调查与分析 1.产品的生命周期： 第 6 页
王老吉的产品周期：高度成熟时期 根据经验数据，产品普及率小于5％时为投入期；普及率在5％—50％时为成长期；普及率在50％—90％时为成熟期；普及率在90％以上时为衰退期。
早在2008年,王老吉就凭借凉茶市场90%以上份额,成为国内罐装饮料市场销售额第一名。有业内人士称,作为加多宝集团最大盈利来源的王老吉已经进入高度成熟
时期,价格体系透明,各渠道成员已经不太赚钱。 王老吉的口感：原来的王老吉口感甘中微苦，经过反复的口感测试后，罐装王老吉选择的是偏甜的配方，现在的王老吉口感更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。事实上，除了部分把王老吉当成时尚饮料的消费者认为王老吉的口感不够酷，大多数消费者都觉得王老吉的口感很好。 点评： 从营销角度分析，通过口感的改变取悦消费者是王老吉营销全国极其关键的一步棋，重新调配后的口感极大地扩大了王老吉的消费者群，使其市场潜量得到了巨大的提升。没有这步棋，王老吉“预防上火”效果再好，核心诉求再独特，广告投入再多，也不可能在全国卖得如此红火。 3.王老吉的价格： 商品名称：王老吉310ml（罐装）市场报价：3.5元 商品名称：王老吉250（盒装) 市场报价：2元 “防上火” 在消费者心中，王老吉的功效是它的第一优势，因此不能改变王老吉“防上火”的诉求点。“怕上火，就喝王老吉”的口号已经深入人心。而对于这次推广的目标消费群白领阶层，其独特价值在于，工作可以尽心尽力：熬夜，加班，无所顾忌；工作之余无忧无虑的尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，通宵看足球。 凉茶始祖
针对和其正“清火气”的威胁，借助国家法律规定“有70年以上的凉茶配方才能称为‘凉茶’，而被列为国家非物质文化遗产”，王老吉作为凉茶始祖，这便是王 第 7 页
老吉与和其正最大的不同，王老吉的“防上火”更有说服力。淡淡的中药味，成功的作为“预防上火”的有力支撑；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。 广告词：“怕上火，喝王老吉”，简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决了王老吉原有的品牌错位. 广告图片
（四）主要竞争对手调查与分析 1.主要竞争对手——和其正概况： “和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
2.产品对比： 口感： 和其正的口感、产品包装色调采取跟随王老吉的策略。二者口感相似，无明显差异。 包装： 王老吉采取利乐盒装和铁罐装两种，而和其正采取铁罐PE瓶两种。和其正的PE
瓶装更方便携带。 第 8 页
功能： 王老吉诉求明确，凉茶降火的概念深入人心，是火锅、川菜、、熬夜的最佳伴侣。而和其正除了“清火气”外，还提出“养元气”的概念。只是这一新功能使其蒙上了保健品的色彩，并不是很为消费者所信赖和接受。
3.价格对比： 按规格计算，和其正凉茶平均每瓶（罐）低于王老吉一元。
王老吉铁罐装定价3.5元/支，只有6联装和12联装才会参加特价促销。
4.渠道对比： 王老吉品牌属于加多宝集团，作为凉茶行业的老大，渠道成熟而深入，包括商超、餐饮、士多和特通。网点密，铺货足，非常便于消费者购买。王老吉分销网络采用RMS系统，渠道成熟。和其正隶属于拥有好吃点、可比克、达利等多个休闲食品品牌的福建达利集团旗下，共享其遍布全国的市场网络，但在渠道的宽度和深度远不及王老吉。 5.促销对比： 王老吉铁罐装定价3.5元/支，只有6联装和12联装才会参加特价促销。和其正定价就低于王老吉，二者并无明显价格战。 王老吉在餐饮渠道对免费品尝、卖点全方位宣传等的投资非常大，给渠道商家提供了大量实惠，市场渗透、广告宣传力度强，凉茶品类中无与争锋。而和其正在餐饮渠道上处于初步探索期。 王老吉在卖场永不囤货，给人以新鲜、畅销之感，但逢节假日促销期必搞陈列活动，操作准则为：比竞品为实现眼、量多、时间长。这给以商超为主要销售渠道的和其正很大压力。 (五）目标消费群体分析 1.消费群分析——学生 消费特点：18-30岁之间，购买能力弱、倾向口感和价格的选择、常上网，但不 第 9 页
大看广告，认为“功能”是王老吉的第一优势。 综合评价：购买能力有限，对品牌和广告较宽容，倾向于有创意、新鲜的广告和活动，热爱网络等休闲方式。 捷径要点：网游、创意、折扣、感性诉求 2 .消费群分析——工薪阶层 消费特点：18-50岁之间，购买能力与需求分布不均，多1-2天购买一次，倾向于口味和价格的选择，对王老吉有一定印象。 综合评价：对产品的功能认可度高，注重实际利益，喜欢优惠和奖品，受传统媒介影响大，与网络的接触程度有限，对网络广告和线上活动认可度不高。 捷径要点：折扣、功效、好处
3.消费群分析——白领、知识分子 消费特点：集中于25-40岁，具强购买力和购买需求，倾向于口味和包装。每天上网，不爱广告、参与兴趣不大、但是对王老吉形象的传播有一定的印象。 综合评价：购买能力和需求强，与网络接触较深，对品牌和广告苛刻，对产品的选择取向偏向于功效和品牌，电子产品在生活中占很大比重，互动渠道包括互联网和手机（多样） 捷径要点：功效、品牌、创意、情理结合
三、王老吉的广告创意
（一）设计微信游戏 据调查，微信用户如今已将超过五亿，因此越来越多的企业和商家将微信作为了一个营销平台。最近一段时间微信推出了自己独具特色的微信游戏，它巧妙的利用人们的心理，在游戏上设置微信好友之间的游戏分数排名，使我们更有动力去参与这些游戏。 于是我们想到了我们广告公司可以根据青春正能量，我的王老吉，青春总会联想到梦想，我们设计的内容是酷跑形式，途中“喝”王老吉加油，为梦想积分；
第 10 页
让游戏者在不知觉中便对王老吉有了特殊的回忆，而且在各种节日中我们还可以对当日参与游戏者进行幸运抽奖，赠送王来吉相关产品等。
（二）将王老吉青春正能量，梦想加油站这一广告放在商业区、会展中心展示牌、地铁站牌、公交站牌 我们可以在某一商业区或某一片区的公交站、地铁站将青春正能量，梦想加油这种海报张贴起来，在人们忙碌的一天中增添青春的回忆。当然最主要的也达到了我们的宣传目的。
（三）以青春梦想为话题，在各个高校建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站 进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出来，在网站上注册并且上传。目的是让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来，把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去，为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加油，为青春提供正能量，是此次活动的目的！
王老吉的电视广告构思
本次广告主要是以感情与青春时期的梦想为枢纽。所谓青春正能量，就是要以青春时期的梦为主要话题，而我们想的是站在成人的角度回忆甜蜜的时期。 它的大致情节是这样的：一个事业有成的商务人士在一个阳光明媚的夏日的午后，看着落地窗外炽热的骄阳，手握秘书为他送来的王来吉凉茶，进入了他的冥想„ 场景一是他回想起他小时候每个夏天他妈妈都会为他亲手熬制凉茶消暑; 场景二是他回想起高中时夏天每次他打完篮球，女友都会为他送来一罐冰镇的王老吉；
场景三是他回想起自己大学毕业时，大家一起吃火锅喝着王老吉。 他永远忘不了那些美好的时光，忘不了那个渴望成功的梦想，忘不了那特殊的味道，还有那些王老吉伴随着他走过的幸福而难以忘怀的日子„„ 第 11 页 广告目的 使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱。塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。 广告目标 在一年的时间内，通过活动的策划和大力推广，占据市场份额，成为凉茶第一品牌，树立积极向上的青春正能量的形象， 提升好感度，让大家对它有一个新的形象认识。平面广告 我公司还为王老吉青春正能量做
王老吉了几个平面广告，可以作为投放在公交车站、地铁站、停车场的素材，相信这也会做好更大宣传以及为王老吉带来更大的利益！
的广告媒体选择：
我们公司认为，王老吉大部分的广告还是应该用电视这个媒介来传播。因此我们广告的播放主要在6-9月份投放在湖南卫视或者浙江卫视、江苏卫视、天津卫视这些18-35的消费者经常观看的频道上面，轮番播出，特别是节假日和周末的下午17：00-23：00。 当然只靠电视广告传播是不够的。我们也会在广场以及路边的LED、公交站牌上大量投放广告，那些地方人流量大，相信很多人看到我们的广告都会驻足观看，回想起那些青葱岁月......我们的公益广告除了在电视上投放外，也会通过现在很流行的微博、微信平台传播。相信这种活动一定会引来大量有爱心的年轻人的转发、关注、参与！！！ 广告预算书 委托单位：王老吉 负责人：唐凌羽 预算单位：天府财经预算公司 负责人：唐凌羽 广告预算项目：王老吉广告预算 期 限： 第 12 页
广告预算总额：
预算员：唐凌羽 3484700 日期：2013/12/19 项目 开支内容 费用 备注 1500 市场调研费 问卷打印、发放费用 2000 1.问卷设计 调查开支 1600 2.实地调查 调研费用 100 3.资料整理 上机费 600 4.研究分析 其他 5.上机费 6.其他 200000 广告设计费 报纸 1.报纸 150000 2.杂志 杂志 3.电视 1000000 4.广播 电视 5.电脑 6.张贴广告 40000 广告制作费 印刷费 300000 1.印刷费 摄制费 200000 2.摄制费 工程费 150000 3.工程费 其他 4.其他 70 广告媒介租金 报纸
1.报纸
500000 2.电视 杂志
3.电台 3000000 4.杂志 电视 5.其他 1500 演员酬金 群众演员 群众演员单人1500，小1.明星 孩1000，预计需大人42.群众演员 人小孩2人 300000 促销与公关费 促销活动 1.促销活动 1000000 2.公关活动 公关活动 30000 服务费 服务费 10000 机动费用 机动费用 60000 其他杂费开支 其他杂费开支 30000 管理费用 管理费用 第 13 页
3484700 总计 附件：关于王老吉在大学生群体中的问卷调查 1.您的性别？ A.男 B.女 2.您的年级？ A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 3.在一般情况下您会选择什么饮料？ A.矿泉水 B.碳酸饮料 C.凉茶 D.果汁
E.其他 4.在一般情况下您会选择哪种凉茶？ A.王老吉 B.加多宝 C.和其正 D.霸王 E.其他 5.您认为王老吉更多属于？ A．饮料 B.药 C.凉茶 D.其他 6.您一般在什么情况下选择王老吉？ A．户外运动后
B.聚餐时 C.炎热时 D.熬夜时 E.其他 7．您是通过什么途径知道王老吉的？（可多选） A电视、杂志、报纸及户外广告
B网上信息
C听朋友介绍
D卖场上了解
E其他方式 8.您一般在哪里购买王老吉 A．超市 B.便利店 C.饭店 D.没有固定的购买场所 9.上网时是否看到王老吉广告？ 第 14 页
A见过，很熟悉 B 有印象，但没多大注意 C 没见过，也不感兴趣 D没见过，但如果有意思的广告或活动会留意 10.王老吉哪些方面对你来说更为重要？ A 价格 B口味 C功效 D品牌 E包装 F广告 G其他 11.王老吉在那一方面需要改进？ A包装（铁罐装、容量等） B价格 C 广告 D 口味 E功效 王老吉在凉茶中的优势（可多选） 12.A凉茶第一品牌 B清火功能 C口味不错，老少皆宜 D民族品牌 E方便购买 F价格合适 13.请用一个词来形容王老吉给你的感受 A．活力 B.健康 C.保健 D.传统 E.其他 第 15 页
推荐第2篇：王老吉策划
王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲
1、摘要（与开场白结合）
简短阐述这份计划的核心内容。表明王老吉想要进军美国市场，要达到怎样的目标。
2、现状分析
1.王老吉的市场现状
2.王老吉的产品现状
3.王老吉的分销现状
4.王老吉的竞争现状
5.王老吉的环境现状
参考资料：
“上火”从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。2003年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上升，从2003年销售不过2000万元，到2007年突破亿元，据企业相关人员介绍，2011年销售量将超过2亿元。
3、机会与威胁分析
包括三个部分：机会和威胁、优势和劣势、问题分析
参考：
机会：0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现象是常见病症，更多美国消费者接受中药
风险：美国对儿童食品饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。
因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。“更值得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。未来，如何进行文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。”
中医宣扬的功效也会遭受质疑。另外，王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题 机会分析—王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素，包括机会和风险。
优劣势分析—王老吉企业内部因素
优势：一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。
劣势：资金？技术？产品？
问题分析：对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析
4、营销目标
1.细化销售额：预计今年该产品销售可超2亿元。目标就为3亿吧）
2.市场占有率：
3.分销覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应该困难不大，这也是
该产品迈向国际化的第一步。（找出代理商的覆盖面）
4.利润率：
5.投资收益率等：
（结合实际，定量！）
5、营销战略
为完成目标采取的措施。
1.目标市场：儿童药市场
2.产品定位：产品的特征，（三公仔小儿七星茶）
3.产品线：
4.价格：
5.分销商：王老吉药业宣布，与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签订协议，将由美方公司作为三公
仔小儿七星茶的美国市场总代理，迈开王老吉国际化的第一步。
6.广告：
7.营销调研：
6、行动方案：王老吉的上面营销策略的具体化，
（这个需要把自己当成老总）
参考：
分销商：与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签署协议。将通过代理的方式 广告：找某某代言明星，跟什么媒体进行签约宣传等等。
7、预算
1.细化整个营销过程中的预算
2.对预算做出合理的解释
8、控制
王老吉在操作这个营销战略的过程中需要进行管理和监督，细化这个管理和监督。 （这方面是企业内部管理的问题了）
推荐第3篇：王老吉危机公关策划方案
王老吉危机公关策划方案
一、前言
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，王老吉最为著名。却在2009年发生了“添加门”事件：杭州市民叶潮征平时经常会熬夜加班，容易上火。2009年4月初叶潮征从广告上看到王老吉宣称：“怕上火，请喝王老吉„„”因此，他每天买“王老吉”喝。但是不久后，叶潮征胃部顿感不适，前去就医，结果医生诊断为胃溃疡。医生分析认为，胃溃疡与其经常喝“王老吉”这种饮料有一定的关系，熬夜上火属“虚火”，饮用“王老吉”不但得不到缓解，反而会加重病情。叶潮征的一篇博文将王老吉推上风口浪尖，并宣布将与“怕上火喝王老吉”对簿公堂，5月11日，卫生部公布凉茶王老吉含有不在卫生部公布的允许食用中药材目录中的成分，矛头直指其配方中的夏枯草。由于王老吉的巨大知名度与品牌影响力，“添加门”事件发生之后，迅速点燃了众多媒体的兴奋点，在客观报道的同时，各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来，让到王老吉一时间背负着巨大的舆论压力。因此，我们策划此次活动，以消除“夏枯草”事件对于王老吉的负面影响。
二、调查分析
（一）优势：在“夏枯草事件”发生以后由于王老吉公司拥有：
1、品牌优势：作为有180多年饮用历史的传统饮料王老吉，继承了中华千年传统养生文化，同时在现代会生产过程中秉承传统蒸煮工艺，经由现代科技将草本精华提取、调配及灌注而成。其采用的原料均来源于草本植物，并不包含任何人工合成添加剂。以健康养生为理念，以天然植物为原料，更加符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常饮料的主要选择。
2、国家心智资源优势：中国在瓷器、白酒，茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群世界级的品牌，王老吉有望为中国企业创建世界级品牌做一个示范。
3、工厂布局优势以及渠道终端力：红罐王老吉具有的工厂布局优势以及渠道终端力，是让其竞争对手难以望其项背的主要原因。
4、以“健康，清凉，绿色环保”为主要特征的植物型饮品成为目前饮料市场的突出力量，与往年相比，碳酸饮料已不再是消费者的主要选择，越来越多的消费者认识到植物型饮料的营养价值。作为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的独立新品类，凉茶近几年的消费增长颇为惊人。红色罐装王老吉的表现尤为突出，据AC尼尔森数据显示，2009年第一季度，王老吉同比增长超过70%,成为市场上最畅销的饮料品牌之一。
正是因为这些优势是夏枯草事件发生以后仍有41.72%的人对王老吉保持忠诚、信任和支持的态度。但凉茶毕竟是国家的“文物”资源，但王老吉要想长久发展，就必须清除它发展道路中的“绊脚石”。
（二）问题点
在前一段时间有人声称喝王老吉得了胃溃疡，卫生部也初步表示，王老吉涉嫌添加中药材--夏枯草，卫生部在有关打击违法添加食品添加剂的发布会上，中国疾控中心营养与食品安全所常务副所长严卫星表示，王老吉凉茶中部分成分和原料确实不包括在卫生部公布的、允许食用的中药材名单之列。随着食品安全问题的深入人心，“夏枯草”事件将影响到王老吉的品牌形象，消费者对其产品安全产生质疑，品牌忠诚度降低，一些区域经销商要求退货，部分市场下架，销售额大幅下降，各种各样的谣言与攻击也铺天盖地而来，王老吉被推上了舆论的风口浪尖。
（三）机会点
后来经过卫生部等部门详细调查研究发现虽然夏枯草没有在卫生部公布的、允许食用的中药材名单之列，但它确实是安全药材。因此王老吉有机会发展下去，并且越来越红火。但由于部分消费者已经对王老吉有了一些误会，因此我们有必要策划一些活动来消除这些误会、解除王老吉的危机、重塑王老吉安全、健康的形象。
三、公关目标：澄清事实，消除顾客疑虑，重塑王老吉安全、健康形象。
四、活动主题：安全品质，健康共享
五、公关计划实施：为了实现企业“澄清事实、消除疑虑、重塑形象”的公关目标，首先我们会召开一个新闻发布会，然后利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等网络上进行宣传;同时为了消除此次事件的负面影响，扩大销售量，我们还将在后期举行王老吉配方大揭秘和抽奖活动。
活动
（一） 我们要澄清夏枯草事件的事实，获得政府以及社会上权威专家、学者的认可与支持
活动项目：联合广州食品协会、卫生部等权威部门召开新闻发布会，与此同时邀请著名养生专家、中医学者座谈。 活动对象:中央电视台、《人民日报》、《南方周末》、部分消费者。时间：2010年1月16日 地点：北京长城饭店
活动具体流程：将媒体记者按序带入会场，由工作人员为媒体记者分发布会的相关资料，待企业负责人，卫生部相关领导，以及部分专家学者到场后主持人宣布正式开始。由主持人为记者介绍各位与会领导和嘉宾，王老吉企业相关领导向各位与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的,针对夏枯草事件，有请卫生部相关发言人发表关于夏枯草为合法添加物的权威声明，声称夏枯草已在卫生部备案，王老吉凉茶受国家法律保护。并在会议中，郑重声明王老吉凉茶饮料是严格按照国家有关规定组织生产和经营，根本不存在违法添加非食用物质问题（夏枯草问题）以及王老吉凉茶饮料配方与术语作为国家级非物质文化遗产，广东食文化遗产，粤港澳食之文化遗产都必须全力保护。现场中医学者，专家关于王老吉配方中所含的相关中草药功效进行全面解释说明，让消费者对王老吉有一个全面，健康的认识和了解。
在与会领导，嘉宾讲解完毕后，发布会进入自由提问阶段，由与会记者和部分邀请与会的消费者对王老吉“夏枯草事件”进行相关提问，由王老吉企业领导，卫生部相关发言人以及专家，学者对记者所提问进行解答，以清除消费者对企业产品的误解。
解答完毕后，企业领导向受邀的嘉宾，学者以及与会的媒体记者和消费者进行答谢，由主持人宣布发布会结束。 报道阶段及区域划分：
中央电视台对王老吉新闻发布会进行报道，澄清事实，这种具有权威性的媒体将会很好的消除顾客的疑虑，并且其他地方性媒体也会纷纷效仿，为王老吉做出澄清。与此同时《人民日报》《南方周末》等权威媒体立即头版刊登王老吉的澄清报道。 活动
（二）
我们利用刚刚召开的新闻发布会的信息资源，选择新浪、搜狐、网易等主流门户网站发布新闻报道以及王老吉的相关广告，澄清“夏枯草事件”的事实，并附上王老吉企业为消除消费者心中疑虑所采取的一系列措施。广大网民就会看到王老吉企业为了维护广大消费者合法利益所做出的努力。让消费者进一步了解王老吉，真正从内心把王老吉定位为一个安全、健康的产品，提高消费者的忠诚度，并同时增加销售额。 活动
（三）
举办“王老吉配方大揭密”活动和抽奖活动
活动对象:北京、上海、广州繁华地带的广大消费者时间：2010年2月1日----4月1日 地点：北京，上海，广州等城市为主的大型超市以及卖场内。 活动具体流程：（1）在北京王府井百货、上海联华、广州中天购物等知名购物广场，对买王老吉的顾客赠送印“王老吉配方”及“健康知识”的台历（六瓶绑定送一个台历，台历上印有王老吉配方中各个中草药的作用以及不同体质人群的注意事项）。（2）在北京，上海，广州各销售点举行抽奖活动： 奖项设置一等奖笔记本电脑一台（三个城市共10台） 二等奖数码相机一部（三个城市共100部）
三等奖再来一瓶（中奖率 10％）
抽奖方式：将奖项设置、兑奖方式写在瓶身上，将奖项写在拉环上。对于中一等奖、二等奖的消费者凭拉环及身份证复印件到就近网点确认个人信息，奖品将在三天之内邮寄到消费者家中；对于中三等奖的消费者，可直接凭拉环上的中奖信息到就近销售点换取奖品。
通过购买王老吉送台历的方式，使消费者更多的了解王老吉的产品配方以及保证自己身体健康的注意事项，消除消费者对王老吉的疑虑，解除危机。同时也体现王老吉最根本的价值观-关心我们所处的社会以及生活在这个社会中的消费者,获得消费者的感情认同,竖立在消费者心目中的良好形象.六物料筹备
（一）会场布置：桌椅、灯光、音响、设备、横幅、海报、剪刀、胶布。
（二）促销活动：台历、电脑、手机、海报。七媒介选择
（一）印刷：
1、报纸：《人民日报》、《南方周末》；
2、台历
（二）电台：中央电视台
（三）网络：新浪、搜狐、腾讯。八经费预算
（一）召开记者招待会
1、场地租赁（场地、桌椅、灯光、音响设备等）20000元
2、场地布置横幅：3元／条×80元=240元海报：500元共740元
3、聘用人员：a.卫生部相关负责人：30000元；b.媒体记者(邀请中央电视台20000元、《南方周末》15000元、《人民日报》10000元等多家权威媒体)：共45000元；c.聘用招待会主持人：3000元；d.聘请相关专家、学者：40000元；e.接送、就餐合计6000元。
（二）网络澄清
利用新浪（45000元）、搜狐(30000元)、腾讯（25000元）等网络资源进行全面、快速的信息传递：共100000元
（三）促销费用
1、制作宣传台历：3元／本*300000（本）=900000元
2、抽奖活动：a.一等奖：价值5000元笔记本电脑一台（共10台）共 50000元；b.二等奖：价值1000元手机一部（共100部）共100000元；c.三等奖：再来一瓶（中奖率10%）共4000000元费用总计：5244740元 九效果评估与期望
（一）对于消费者：经过一系列的澄清，心理上得到会一定的满足和慰藉。消费者会逐步恢复对王老吉的态度，并再次购买从而有助于成为王老吉的忠实顾客。
（二）政府部门：努力澄清事实，政府将会大力支持和帮助王老吉；媒体跟踪报道，帮王老吉澄清形象，重新树立美誉度。
（三）内部员工：经过此次事件，内部员工将会形成更强的凝聚力；企业自身（王老吉）成功的危机公关恢复消费者对品牌的忠诚度，提升自己的美誉度。
（四）总结：在一个新的市场环境中，我们不应该将企业危机简单理解为利益上的冲突，价值观、情感方面的迥异及对抗都可能是引发企业重大危机的根源。这对企业而言，危机管理的重点或许就应该在完善企业内部管理同时，认真倾听、追踪公众舆论，并及时对舆论情绪做出反应，第一时间将危机的种子扼杀在萌芽状态.恢复消费者、社会、政府对它的信任。这样不仅可以使品牌形象得以恢复，而且还能够进一步丰满和提升品牌形象!
推荐第4篇：王老吉广告策划
“王老吉凉茶”广告策划书
河北农业大学 动物科技学院 动药1001班杨浩 2010084060127 前言：
夏天的特点是“热”，故以“凉”克之，特点是“燥”，故以“清”驱之。因此，夏季的关键在于“清”。思想宜清静，饮食宜清淡，居室宜清凉。然而由于老年人运动时间过长、小孩室外活动太多，白领吹空调后入高温环境下工作，特别是持续室外作业、高温作业的厂矿企业员工更容易中暑上火，所以解暑降温，预防上火，成为了人们在炎炎夏日中必须面对的问题。而红罐“王老吉”凭借凉茶始祖的称号位于消费者凉茶的首选。加多宝有限公司迎合了大众“怕上火”的心理，使夏季中暑和上火可防可治。
市场分析：
饮料市场中，以可乐领衔的碳酸饮料对人体的健康无益，可乐会越喝越渴……鲜橙多也不例外，含糖高对于人体来说相当于高渗溶液，现在天气炎热，正好就是凉茶提高销售量，抓顾客心理提升产品广告价值的最好时段，按照凉茶总的作用来说，也就是清热解毒、清肺润燥解暑之功效，特博得人们的喜爱，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。因此，王老吉的市场销售量日益增加。 产品介绍：
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已经有183年了，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉
茶中，又以王老吉最为著名。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
成份：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草
广告战略：
通过媒体进行宣传推广，加大宣传力度，优化正面信息，对其内涵及文化进行延伸和挖掘，营造口碑和信誉。
广告销售对象：
河北农业大学东西校区的全体师生。
营销单位：
河北农业大学云程日悦购物中心和农太超市及各个小型超市 广告策划：
1〃条幅
在运程日悦的展位板上粘贴王老吉巨型海报和宣传语“怕上火喝王老吉”。
2〃抽奖进行促销
可以在学校摆设摊位进行促销，可以采用兑奖的方式进行，买十瓶及以上可换小票免费抽奖，以此来增加销量。
3〃广播
借助广播的形式，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步更好的销售工作做好铺垫。
4〃产品展示会
制作形象小样板，在学校的物业广场及云程日悦门口等空旷场所进行产品的展示，可采用试饮等方法进行促销。使广大师生更加的了解王老吉这个品牌。
5〃活动赞助
当学校举行大型活动的时候，可用提供赞助的形式向学校进行宣传，也可让区域负责人进行讲话，提供产品实物和详细资料，对其它客户进行产品的详细介绍，这样做的目的可以提高王老吉的知名度，及在农大的威望。
推荐第5篇：策划大赛王老吉品牌策划书
“加多宝”的营销策划书
这次“加多宝”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模:饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成:饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点:功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“加多宝”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“加多宝”的品牌经营权之后，其红色加多宝饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等
国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等
五、营销目标
1、战略目标：红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标：红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
3、财务目标：扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
六、目标市场策略
1、市场细分:碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；
茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统
一、汇源为代表；
功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；
2、目标市场选择：企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。
3、目标市场战略：红色加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买红色加多宝真实动机是用于 “ 预防上火”
七、市场创意战略
1、创意构成与要点
（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色加多宝。
（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝加多宝 ” ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色加多宝，从而导致购买。
（3）、宣传主要突出加多宝是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
八、产品策略
加多宝产品定位为一个功能饮料，加多宝的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色加多宝与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
九、品牌策略
品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球…… 红色加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色加多宝作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色加多宝就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
十、定价策略
加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
十一、传播策略
制定了推广主题“怕上火，喝加多宝”，在传播上尽量凸现红色加多宝作为饮料的性质。
在第一阶段的广告宣传中，红色加多宝以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色加多宝和“传统凉茶”区分开来。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色加多宝。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝加多宝”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色加多宝，从而购买。
十二、渠道策略
红色加多宝的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体。
在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色加多宝迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
推荐第6篇：王老吉企业策划案例分析
王老吉企业策划案例分析
摘要： 王老吉从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌。这样一个流行于南方民间的普通中药饮料，为什么最近几年会红遍全国?具体来说，为什么加多宝集团的王老吉能成为热产品?
关键词：策划
案例分析
原因
传播
效果
一、凉茶简介
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉是一种凉茶，凉茶古已有之，是一种由中草药熬制，具有清热去火等功效的“药茶”，一直以来仅在炎热的广东广西流行，其中王老吉在众多老字号凉茶中最为著名。
二、王老吉成功的原因
王老吉的成功，主要是得益于特劳特(中国)战略定位咨询公司的营销管理咨询，该公司创始人杰克•特劳特，是“定位理论”的鼻祖，被誉为“大师中的大师”。毫无疑问，“占领消费者的大脑，成为消费者印象中的行业第一品牌;如果不是行业第一，就去创造一个新的行业，成为第一”，这样的定位理论贯穿了王老吉的整个品牌战略历程。
1，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。特劳特认为王老吉有一个很好的基础——100多年来它至少在广东一带已成为凉茶的代表。
在王老吉之前，市场上的主流饮料是汽水(碳酸饮料)，各种汽水都以清凉止渴来标榜自己，然而，汽水只能带来暂时性的口感清凉。相反，凉茶可以预防体内上火，因此形成了与汽水对立的品类——“预防上火的饮料”。人人都有上火的时候，于是王老吉就从原有的饮料行业中成功切分出一个新的细分市场(细分行业)——清热饮料。
只要王老吉率先大规模切入，就有机会占领消费者的心智，成为该品类的第一。
2，规避“凉茶”的地方缺陷，聚焦人人“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火”这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶”概念。于是中央电视台的广告上，大家看到的是铺天盖地的“怕上火喝王老吉”，压根儿就没有出现“凉茶”二字。
前所未有的饮料功效充分激发出了全国各地餐饮消费者的欲望。先入为主和强化宣传，让王老吉成了这个细分市场的第一品牌，从南方的湿热，到西南的火锅、中部地区的热辣、北方的干燥、夏天的祛暑、冬季的虚火„„2004年、2005年开始，任何时候只要人们担心“上火”，这个细分市场就会产生，人们第一反应就是想到王老吉。
3，申遗奠定文化基础，做大行业避免“呼啦圈效应”。这时，王老吉作为一种特征明显、局限性也很明显的产品，需要消费者更为广泛持续的认同，才能避免大起大落的“呼啦圈效应”。于是，王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产”。在做强了王老吉这个品牌之后，加多宝集团开始做大“凉茶”这个品类。
原因就在于，加多宝集团王老吉作为第一品牌，人们在选择凉茶时，首先想到的肯定是它。此时，王老吉“把行业蛋糕做大”无疑是对自己最有利的，比如凉茶市场每扩大10瓶，很有可能其中7瓶来自王老吉。
4，从狭窄市场转向广普市场。在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火”转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。大量的针对性广告在央视出现，启动了巨大的凉茶市场，同时也支持了王老吉高速增长的势头。
而在牢牢占据住凉茶品类第一的位置之后，王老吉以红色的瓶身、传统中医概念，和巨大的销量，又占据了中国饮料第一品牌的地位。
5，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。在销售模式上，王老吉采取总经销制，一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家分销商，如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、特殊渠道分销商、商超分销商、综合分销商等，各种分销商渠道互不冲突。
王老吉在终端精耕细作，体现了“终端为王”的道理。几乎每个
一、二线城市的商场、超市、便利店都可以看到王老吉，几乎在所有大中型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、POP张贴等，终端陈列和宣传无孔不入。
6，公关比广告更重要，事件营销应势而动。我们看到，2003年“非典”之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果„„”王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北，销售额当年6亿元，2004年10亿元，2005年一举跃升到30亿元，2006年上半年达到18亿元。
2006年足球世界杯无疑是一场啤酒盛宴，因为啤酒是球迷看球的“必备”饮品。非酒精饮料王老吉借此机会再一次抢尽了风头。从世界杯饮料大战中脱颖而出，仅仅用了一句话：“熬夜看球，喝王老吉!”众所周知世界杯是那么的火，恨不得燃烧每一个球迷的所有热情，飞奔、冲撞、争执、红黄牌„„世界杯，人人都上火，而王老吉卖的就是“不怕上火”。
7，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。2008年5•12地震后央视举办的募捐晚会上，王老吉捐款1亿元的义举，与当时某些著名企业的吝啬举动形成强烈反差，激起了全国人民情绪性地拥戴，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，“今夏喝饮料，就喝王老吉”等煽动性语言在网上广为传播，社会美誉度达到了巅峰的同时，人们也开始狂喝王老吉。这一年，王老吉的销售额达到了108亿元。王老吉终于一夜登顶，成为了最具知名度的热产品。
8，王老吉的“地震营销”，已成为经典的事件营销案例。
这一切，都源自于特劳特的另一个理念——50%的广告费都被浪费了，而公共关系比广告本身更有效。所以，每一次王老吉出招，都带着对公众的身体或者心灵深深的关怀，由此而获得的美誉度，又岂是一个简单的广告所能比拟的,
9，广告的效应-------借助于影响的媒体进行了传播，提升了影响力和形象
（1）影视广告
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
（2）户外广告
在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。
三、推广效果
王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破180亿元大关。
四、王老吉取得成功的关键点总结
王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
1，里斯和特劳特的定位理论,为王老吉品牌准确定位，适用于任何行业和任何门类的产品。所有热产品都是新产品，或是被赋予了新内涵、新功能、新价值的传统潜力产品，都不同程度地符合定位理论，这是热产品最根本的基因;
2，如果是大众快消品，仅仅依靠定位理论成为热产品并非易事，必须同时采取多种营销手段，特别要利用全国性突发事件大做事件营销，关键时刻引爆市场，一蹴而就;
3，“众人拾柴火焰高”，同时“不要在玻璃房子里扔石头”，包容跟风者，将细分市场呵护成一个内部良性竞争的大行业，自己的热产品才能经久不哀。
4.广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
（1）广告表达准确；
（2）投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
5，其他原因
（1）企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
（2） 优秀的执行力，渠道控制力强；
（3） 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
推荐第7篇：广告策划王老吉品牌分析
目录
一、环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五．行业分析
一、环境分析
1.、Opportunity&Threat 凉茶市场当之无愧的领先者，与百事旗下麦当劳合作，汶川大地震加多宝豪捐1亿名声大涨，2010广州亚运，红罐王老吉全面发力；
凉茶市场，面临着如何和其正此类产品的激烈竞争。
2、Strength&Weakne
绿色健康的理念已被普遍流传发展前景乐观，去火的观念已深入人心；
1997年2月12日，广药集团注册申请了王老吉商标。一天后，羊城药业与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同：鸿道集团取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权。合同有效期至2013止。但合约到期的担忧使得加多宝集团时刻如履薄冰。
为解决太过依赖王老吉的问题
多宝在2008年打造高端矿泉水“昆仑山”，但至今反响平平。 在成功的营销手段下，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩逐年攀升。
2003年销售额由2002年的1亿元升至3亿元，并迈向全国。2008年至今此数据则保持在120亿元左右借此“东风”，广药集团顺势打造“王老吉也有盒装”的绿色盒装系列，且销售额出现暴增。由广药旗下倒数第一的销售额增长到7亿多元的销售额、增长速度的双冠王。
这场关于品牌的争斗双方至今仍未有相关的进展。但不可忽视的是对王老吉这一品牌已经造成了一定冲击。部分广州本土市民在微博上呼吁抵制加多宝红罐王老吉，支持本土绿色盒装。另一部分消费者则认为广药太过坐享其成，因此抵制广药绿色盒装王老吉。
这与任何一场商战带来的后果一样：品牌受损是最直观也最难以愈合的。
二、消费者分析
1消费者购买产品的原因： “不会上火” “健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”“预防上火”
2潜在消费者：其他凉茶先入为主，低价打击 3目标消费者：怕上火的人群
三、产品分析
（一）
1、分为红罐和和绿色利乐包装
2、功能：清热解毒 预防上火
3、产品的价格
（1）商品名称：王老吉310ml（罐装） 市场报价：3.5元
（2）商品名称：王老吉250（盒装） 市场报价：2 用户普遍关注王老吉质量价格与用户心理预期已比较接近
4、产品的材质
产品的主要原料是:岗梅根308克，三芝麻43克、五指柑59克、淡竹叶18克、木蝴蝶1克、布渣叶18克、火碳母46克、金沙藤104克、广东金钱草27克、金樱根106克。 产品在材质上有特别之处：材质的特别之处是 加以中药材质
（二）产品生命周期分析 成熟期的主要特征是：（1）慎重购买者已加入了购买行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点：（3）很多的同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场，市场占有率呈巅峰状态；（4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。
王老吉产品生命周期正处于成熟期并会不断延伸。
（三）产品的品牌形象分析
王老吉诞生于1828年，被称为凉茶始祖，称为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒祛暑湿”。并定位于“预防上火的饮料”推向全国。 王老吉品牌塑造的是“健康家庭，永远相伴”形象。
（四）产品的定位分析
2002年，在维系了几年一亿元并不突出的销量后，加多宝在成美营销顾问的指点下，成功将自我角色定义为“饮品”。淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑，避开其它饮料产品的竞争和同质化。2003年，“怕上火喝王老吉”的广告词推出，影响力迅速波及全国。
四、竞争者分析 达利成功探秘
1、潮流趋势的准确把握 。
2、优质产品的成功 。
3、传播策略的成功
（1）仿制策略盛行。
（2）广告策略的成功 。
达利模式=时尚产品+明星代言+强势广告
“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
达利园蛋黄派——达利园派，你带我也带、家家都喜爱
达利园优酸乳——我是女生我优先
达利园金麦圈—— 好味在里边
达利园沙琪玛——今天你吃了吗？
达利园青梅绿茶—— 青梅绿茶来相配,天生是一对!达利园青梅绿茶, 酸甜好回味!绿茶配青梅,还是头一回!达利园青梅绿茶!
何其正凉茶——清火气，养元气，中国凉茶和其正
达利园蜂蜜绿茶——顺其自然，好上加好
可比克薯片——薯片可比克，片片都欢乐
2、（1）优势：达利园集团 =强大=食品行业的航空母舰
（2）劣势：何其正本身定位有问题，品牌没有深入人心只是其一个支线产品 3.、竞争对手的策略
（1）名字意于王老吉悠久历史一较长短 （2）提出“消火气 养元气”卖点 （3）提出“中国凉茶”概念 （4）聘请陈道明为形象代言人
（三）企业与竞争对手的比较 1.、机会与威胁 （1）机会
A市场占有额稳定
B王老吉品牌已深入人心，市场潜力消费人群很大 （2）威胁
其市场跟随者必纷至沓来
2、优势与劣势 （1）优势
A王老吉至今已有175年，历史悠久 B品牌定位准，已深入人心
C产品本身“预防上火”有力支撑 （2）劣势
没有形象代言人，没有明星效应
五．行业分析
放眼整个饮料行业，可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料， 以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。要感谢成美营销顾问定位的好——凉茶，在同内产品中属于领先地位，有点分量的竞争对手只有后来跟风的和气正。
推荐第8篇：王老吉营销策略方案
1.产品细分
细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？
盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的不同包装、价格而已。
虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的产品，但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可乐的区别，只是将同样的产品放在的不同的容器中而已，是同一个产品系列，不存在本质上的差别。而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，也是因为包装的不同而产生的。由此可见，消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之，如果一个品牌两套说辞将使消费者头脑混乱。
2.产品
从产品本身来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场合。正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上也存在差异。
红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉，以纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。
3.定价
即饮和家庭消费市场的特点是什么？价格低、携带方便，不存在社交需求。
对于即饮市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群（如学生等）。而盒装王老吉，同为“王老吉”品牌，每盒2元的零售价格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。
家庭消费市场，则以批量购买为主，在家里喝饮料没有讲排场、面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉，成为家庭购买的主要考虑因素。盒装王老吉同样满足这一需求。
因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉可作为红罐王老吉不能顾及到的市场的补充。
4.渠道策略
中间商的促销活动中，除分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行火锅店铺市与合作酒店的计划外，在居民区的超市里，学校周边便利店，写字楼周边，车站附近的便利店或报刊亭，使之不仅迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品的提升销售的同时，打开适合绿盒包装的销售渠道。
姑且是打着王老吉的旗号，不如更坦然一点：“早上一盒王老吉，神清气爽一整天”，这条有没有更贴近绿盒王走家庭市场的概念呢？绿盒王如果明确了品牌在消费者心中占据位置，接下来的重要工作，就应该寻找一个平台、一个点的辐射来普及绿盒王老吉，营造一个氛围来持久的、有力的影响消费者的购买决策，让它真正地进入人心，从而形成一种饮食文化。
研究表明：
消费者认为盒装王老吉与红罐王老吉不存在区别；
开拓“预防上火的饮料”市场的任务主要由红罐王老吉承担，盒装不能对其进行伤害； 盒装王老吉因价格、包装因素，在红罐顾及不到的即饮和家庭消费市场作为补充。
因此，盒装王老吉应采用的推广战略是作为红罐的补充，而非细分。
推荐第9篇：王老吉营销方案策划书
王老吉的营销方案策划书
专业：市场营销
班级：
姓名：
指导老师：
二0一二年三月
王老吉的营销方案策划书
摘
要
近几年，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，在准入壁垒低、饮料市场竞争激烈的情况下，红罐王老吉要赢得立足之地，除了依靠企业的资本实力外，更为看重的是企业的市场营销策略。本策划书主要研究的是加多宝公司旗下的一款饮料——红罐王老吉，首先对王老吉进行一个全面的了解，明确它的发展现状，然后对中国目前的饮料市场总体行业背景、运营状况等进行分析，同时对王老吉的竞争对手进行分析，了解竞争对手的发展现状以及优劣势，制定了红罐的营销策略。营销策略中包含了营销目标、4P、营销活动推广的内容。营销方案策划是以浙江和广东为主，然后推广至全国 。
关键词：营销方案
红罐王老吉
凉茶
预防上火的饮料
目录
1 前言
2 营销环境分析 2.1市场分析 2.2产品分析 2.3消费者分析 2.4竞争者分析 3 SWOT分析 3.1优势 3.2劣势 3.3机会 3.4威胁
4营销目标与战略分析 4.1.市场目标 4.2财务目标
4.3消费者满意目标
4.4战略目标及步骤
5 STP分析
5.1市场细分
5.2目标市场的选择 5.3市场定位
6营销组合策略的制定 6.1产品策略 6.2定价策略 6.3渠道策略
6.4促销策略 7营销行动方案 8财务分析 8.1费用预算
8.2效益分析
9营销活动的效果评估 10结束语
1.前言
随着中国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常生活必需品，中国人口众多，饮料市场发展迅速，每个饮料企业都想分一杯羹，并对中国饮料市场发起了猛烈的攻势，特别是洋饮料品牌进入中国后正在逐渐地吞食中国饮料市场。比如百事可乐、可口可乐、统
一、康师傅等这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌’”的尴尬境地，当然作为中国大陆本土的老字号凉茶——红罐王老吉也也例外，也受到一定的影响。为了应对来势汹汹的洋品牌饮料，通过对2012年营销环境的分析、SWOT分析、STP分析等方面的分析制定一份营销方案策划书，通过一系列的营销活动，抢占2012年的饮料市场份额，击败那些洋饮料品牌，增加2012年的销售额。
2 营销环境分析
2.1市场分析
目前饮料市场上的饮料品种繁多，形状包装多样，口感也各有千秋，但总的来说可以分为碳酸饮料，瓶装饮用水，茶饮料以及果汁饮料四大品类。近几年来中国的饮料市场在迅速发展，市场规模也在不断增长，消费者最近几年喝饮料的数量也有所增加，整个饮料行业市场前景看好。随着消费者对健康、天然意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，老牌瓶装水和碳酸水饮料已不是他们的首选，已经逐渐被大部分消费者所抛弃，然而新的功能型饮料和茶饮料近几年增幅趋稳，稳中有升，这对既是茶饮料又具备功能型饮料的红罐王老吉来说是一个可遇不可求的机会，正好符合了消费者对饮料的需求。
2.2产品分析
红罐王老吉选用金银花、甘草、菊花等草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，有淡淡的中药味，具有清热降火功效是其他产品所不具备的，王老吉的这一特性让它与其他饮料有了明显的区别。由于王老吉有淡淡的中药味，大多消费者难以接受，但由于它是一款 “药茶”，具有预防上火的功效，有中药味也是情有可原，更容易被消费者所接受，而淡淡的中草药味成功转变为“预防上火”的有力支撑。
2.3消费者分析
消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益。在很多消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特
别是“辛辣”、“煎炸”饮食，他们在吃辛辣、煎炸的同时，又担心上火，这类人群是红罐王老吉的主要消费群体，他们购买红罐王老吉真实动机是 “预防上火”，因为它给予消费者的心理暗示是：适合各种人群，何时饮用都可以清热、去火，这正好满足了消费者的购买动机。
2.4竞争者分析
红罐王老吉的竞争对手有以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料，果汁饮料等等。它最直接的竞争对手是茶饮料，而茶饮料中又以康师和统一为代表，康师傅和统一的领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的标准，这一标准正逐渐成为行业的天然壁垒，可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下一块，王老吉应该做出相应的应对措施。
3 SWOT分析
3.1优势
王老吉凉茶历史悠久，文化底蕴深厚，它发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶的始祖，有“药茶王”之称，是广东凉茶文化的代表。另外，王老吉由中草药熬制，具有清热去湿，预防上火等功效。除此之外，凉茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水那么单调。
3.2劣势
品牌定位不明确，让消费者觉得它好像凉茶又好像饮料，陷入认知混乱中，这就是一个危机的信号，因为消费者购买王老吉的时候产生了迷惑，他们对自己所选择的东西的价值有了困惑。另外，王老吉有淡淡的中草药味，一般消费者难以习惯这种味道。
3.3机会
最近几年，中国饮料市场规模在不断增大，前景广阔。随着经济水平的提高，消费者越来越重视自己的健康，对饮料的消费需求也发生了明显的变化，喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必须的微量元素和健身等附加的 一些保健功能，这些有附加保健功能的饮料将会成为日后消费者首选，今后，功能型饮料将会被更多的消费者所需要，所选择。功能型饮料将成为市场的热点，将会占有国内更多的市场份额，这是必然的趋势，对王老吉来说更是一个机遇。
3.4威胁
饮料市场竞争非常激烈，饮料品种繁多，口味各异。碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料以及儿童们喜欢的酷儿、娃哈哈、AD钙奶都占有稳定的的市场份额，
很难撼动它们在消费者心中的地位。
4营销目标与战略分析
4.1市场目标
在广东、浙江这两个区域王老吉比较受欢迎，为大多消费者所接受，销售量也比其它地方要好，所以王老吉的市场目标主要以广东、浙江为主，然后推广至全国。
4.2财务目标
通过一系列的营销活动维护老顾客，培养他们对王老吉的忠诚度，激发潜在顾客成为王老吉的老顾客，以及利用一切手段扩大消费者的需求，以便达到2012年王老吉的利润最大化。
4.3消费者满意目标
在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活，但同时人们也越来越注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯和健康的生活方式，同时消费者也越来越重视自身的饮食健康，喜欢喝功能性饮料，那么王老吉由中草药熬制，有预防上火的功效，满足了消费者对饮料附加价值的需求；另一方面，中国人喜欢喜庆，王老吉就以红色为罐装的主色调。不管是产品的生产还是包装的设计，都只为了让消费者更加满意。
4.4战略目标及步骤
战略目标：红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”;其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。 战略步骤：
1春节期间，在各区域的强势地方媒体投入广告，加深消费者的印象。 ○2与各区域当地的湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场合作。 ○5 STP分析
5.1市场细分
市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是当前饮料市场发展的一个特征。根据消费者的需求，饮料市场又细分了功能性饮料。而王老吉凉茶属于功能性饮料的一种，王老吉的消费者一般以18-38岁的年轻人为主，年轻的一代思想较开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的王老吉迎合了他们的要求。
5.2目标市场的选择
通过市场细分，将选择18-38岁的消费群体作为目标市场，因为年轻人没什么负担和牵挂，有闲暇时间喜欢和朋友去菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等地聚会联络感情，吃这些地方的食物比较容易上火，他们在吃的同时又怕上火，王老吉预防上火的功效正好解决了这一群体所担心的问题。
5.3市场定位
其市场定位——“预防上火的饮料”，喝红罐王老吉能预防上火是它的独特的价值，独一无二的，因为“预防上火的饮料”是王老吉最先提出的。王老吉可以让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看球不再是问题，上火不用怕，因为有王老吉。
6营销组合策略的制定
6.1产品策略
根据消费者的购买动机对产品进行准确的定位—“预防上火的饮料”，而非治疗上火，这个定位有别于同行的饮料，可口可乐、百事可乐等显然没有这功效，另外，选择红色做为罐装王老吉包装的颜色，这就明显区别了其它品牌的罐装饮料，红色最显眼，最喜庆，也最容易吸引人的眼球，红色罐装王老吉可以让消费者更容易从那么多品牌的饮料中识别出来。
6.2定价策略
虽然我国的饮料市场上没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋势，王老吉不能采取渗透定价，跟其他饮料打价格战，不然是自取灭亡，一定要进行市场分析，根据消费者的心理进行定价，价格一定要在消费者可接受价格的范围之内，不可过高，也不可过低。对目前的消费者来说，对饮料价格的可接受范围大约是在2元至4元之间，而王老吉的定价在3.5元，这个价格不贵，也挺合理的，但又比其它茶饮料，比如菊花茶、柠檬茶档次要高一点。
6.3渠道策略
选择湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场作为王老吉的诚意合作店，投入资 金与他们共同进行促销活动，并且可以把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送给那些合作伙伴，这种宣传手段比电视媒体要便宜得多，但宣传效果也一样的好。除此之外、进入餐饮店、酒吧、网吧、肯德基等场所，同时向报亭、商店以及超市等等铺货，王老吉的身影要到处可见，加深消费者的印象。
6.4促销策略
为了提高王老吉的销售额，实现利润的最大化，我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。
王老吉的促销方式有以下几种：
1跟大型活合作，成为其主要赞助商，以提升企业的形象以及知名度。 ○ ○2参加公益活动，如:赞助贫困山区，修建校区，给那些没条件读书的孩子提供一个学习的地方。没有人认为在现实它的企业资产有多么的强大，人们只是会从这个行动中看到了王老吉的爱国情怀。
○3与各超市，零售点合作，开展王老吉有奖活动，只要买王老吉就有获奖的机会，而且中奖几率很高，这更使王老吉深入人心。
为更好地唤起消费者的需求，选择某些地方性电视台做广告，这则广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，这则广告给人们视觉和听觉带来了很大的冲击，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。 在地面推广上，除了强调传统渠道POP广告外，还配合餐饮渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
王老吉利用以上这些促销方式在提升自身形象的同时使它更深入人心。
7营销行动方案
○12012年4月，选择3个较贫困地区，各地区赞助10万修建学校，各派1名人员给这三个地区送去温暖。
22012年5月1日至6日，派30名优秀的促销人员去大型的知名超市做为 ○期6天的促销，以及协助超市抽奖。奖项一等奖：价值4000元的iphone4（1名）；二等奖：价值800元的微波炉（3名）；三等奖：价值300元的电饭煲（6名）；四等奖：价值100元的电风扇（15名）；五等奖：价值3元的小礼品（10000） 32012年6月，在人流量大的地方设置POP广告，比如：公交站牌、火车站、○步行街、餐饮场所等等。POP广告指示和提醒消费者认牌购买，加强消费者对王老吉的认识和印象。广告无时不在，让人想忘记也不行。
42012年7月至9月，在广东、浙南的强势地方媒体将投入1500千万的广 ○告费，夏天的到来也不怕上火，因为这个夏天依然有王老吉陪伴着你们。
8财务分析
8.1费用预算
1赞助费用：30万 ○2 促销人员：一天80元，80×30×6=1.44万 ○3奖品：4000+800×3+300×6+100×15+3×10000=3.97万 ○4POP广告：将预期投入100万 ○5电视媒体广告：2000万 ○费用总计：2135.41人民币
8.2效益分析
红罐王老吉通过一系列的营销宣传活动以及成功的品牌定位，将会给这个有175年历史的产品带来巨大的效益，2012红罐王老吉的销售额将会比上年同期增长4倍，实现2012年的利润最大化。
9营销活动的效果评估
通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。
10 结束语
红罐王老吉之所以取得巨大的成功，是因为它充分利用了自己的竞争优势（历史悠久、传统中草药配方等）彰显了自己的品牌特性；同时，王老吉品牌定位合理——预防上火的饮料，产品的差异化划分了市场区隔，避免了与其他国内外巨头饮料品牌直接竞争。除此之外，王老吉积极投入公益事业，从而提升了其知名度和美誉度。
参考文献
王娜玲：《营销策划》，上海财经大学出版社2008年版。
刘彦杰：《市场推广》，机械工业出版社2003年版
中国知网：http://www.cnki.net/
致 谢
本论文是在我的导师陈老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，陈老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!
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别墅聚会策划方案
活动目的：
1.调动聚会的整体气氛 2.增强公司同事之间凝聚力
活动时间：上午10：00~17：00 活动地点：郑州某别墅轰趴 参与人数：30人 时间安排：
10:00~11:00，将聚会成员分为两个组，活动成员风采展示环节（大家各自准备几个小节目进行表演）
11:00~13:00，自助式午餐环节 13:30~15:00，活动游戏环节 15:00~16:40，疯狂自嗨环节 16:40~17:00,活动总结环节 活动内容
1.分组进行风采展示pk（每队选出三名代表作为大众评审，负责风采展示的综合评分，总分为30分制）
2.分组厨艺表演（可分为厨房组和烧烤组进行pk，最后从时间长短和味道好坏做出评分，分出胜负，总分为30分制）
3.饭后小游戏（按照同上的分组进行游戏，分出胜负，60分制） 4.总结结束环节（领导对本次活动进行总结，大家准备离场） 活动准备环节 1.现场灯光的掌控 2.音乐的配备
3.需要的配套物资的准备 参与活动约定：
1.整个过程中需要注意安全，开心玩耍。2.放弃包袱和压力，尽情参与。
3.坚持欢乐第一原则。一切活动的目的是放松心情，活跃气氛。 4.参与游戏是一件很快乐的事情，全程参与会取得更好的效果。 活动便利贴
为了此次活动的圆满成功，特成立此次聚会筹备委员, 全面、系统地负责活动的准备、组织、指挥、联络工作，所有游戏成员自愿报名，民主讨论推荐。
1、策划组：
店长：
2、联络组：
3、现场协调组：
4、主持人： 具体实行方案：
一、团队成员风采展示
这个环节的主要目的是发现员工的工作之外的优势和特长，在大家互相欣赏成员风采的同时，发现大家的闪光点，增强团队的凝聚力。 1.团队成员风采展示采取自愿报名的原则
2.风采展示时间为3~5分钟，可以独自报名，也可和本队成员一起报名
3.展示的评审团由领导和每队选出三名代表产生，针对大家的展示进行评分
4.分组计入总分进行综合评定
二、分组厨艺表演环节
目的在于让大家更有动力的融入到活动当中，在玩的同时不放弃团队意识。
按照之前的分组，分为烧烤组和厨房组分组进行厨艺PK，评审团的人数不变，根据每组作出的食品进行评分。（评分细则：美观3分、味道3分、时间2分、团队协作力2分） 评分计入总分进行综合评定
三、游戏活动环节
本轮活动总分为60分，同样按照之前的分组进行评比，按照每轮游戏胜负的形式将得分评定给哪个小组。其中，破冰游戏20分，每个小游戏10分。
平分局计入总分进行综合评定。
热身环节主要的目的是释放大家在工作中的压力，提高本次聚会的娱乐性和客户体验度。
通过热身环节可以更好的打开客户之间的拘束感，热身环节如同破冰，前期准备充分，就能更好的进行后面的游戏环节。基于本次参与聚会的均以学生团体为主，因此活动应该紧跟时尚，还需要轻松诙谐，因此具体活动方案如下：
（一）热身环节 1）滚雪球（10） 第一个人说“我叫×××”，第二个人说：“我是×××旁边的××”，以此类推，第二轮可在自己名字前加一个形容词.时间最快没出错的胜出，出错的小组要重新开始游戏，直到没有出错且全部准确无误完成为止。（控制在半小时内） 2）零零柒（10）
游戏开始，由开始一人发音\"零\"随声任指一人，那人随即亦发音\"零\"再任指另外一人，第三个人则发音\"柒\"，随声用手指作开枪状任指一人，\"中枪\"者不发音不作任何动作，但\"中枪\"者旁边左右两人则要发\"啊\"的声音，而扬手作投降状。――出错者饮！（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！）
二、游戏环节（40）
1、诺亚方舟（10）（分成两组，一组时间大概10分钟） 条件：不限场地、人数。
玩法：把人数还少一张数目的椅子(以A4白纸代替)围成一圈。除了诺亚外，其余的人坐在椅子上。每个人必须为自已选个代表的动物。诺亚必须站在中央，一一的走到每个面前，他可叫任何一个动物，被叫到的动物必须站起来跟着他走。当诺亚说：\"洪水来了！\"，全部的人，包括诺亚必须赶紧找个空位坐下，没有坐位的那人则变成诺亚，原诺亚则变成该动物。当诺亚三次的人则算输。输的人可惩罚，罚什么可随即定。
2、眉目传情（10）
条件：不限场地、不限人数 玩法：统一口令（如）：左眼表示各位数，右眼表示十位数，双眼一起表示百位数。平均分成2组（人多可以多分几组），主持人或落单的人员为表达对大家的情谊的程度轻声告诉各组的第一个人某组数据，如999，那么第一个人接到信息后向第二个人眨眼睛，即先眨双眼9下，在眨右眼9次，再眨左眼9次，第二个人向第三个人传，哪组最后那个人眨错了，则失去10分。
3、一起数星星（10）
大家坐在一起数数,第一个开始的从1-9里任意选择一个数开始,后面的人继续数(必须是按顺序数)当遇到当初规定好的那个数字的时候要说一个其他的词跳过,比如最开始规定不许说7这个数,则
7、
14、17等含有7或7的倍数则必须用其他词代替(比如用小狗这个词代替),游戏开始时第一个如果说6,那么第二个人必须说\"小狗\"第三个人继续说8,以此类推.如果反应慢，则为淘汰，最后剩下5人，按照剩下的小组所在人数多少胜出，得到10分。
4、五毛和一块（10） 人数：所有人
人员：一定要有男有女，比例不限 裁判：一名，负责发号司令
规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块
5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。（同样按照剩下的人的所在小组的人数多少分出胜负，胜利的一方得10分）
游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
注：鉴于当今女同胞地位远超男同胞，我们男银还是做五毛党，女神们比较珍贵，做一元比较和谐呵。
三、奖惩小游戏推荐：每轮游戏落马之后的小伙伴接受另类小奖励
1）卡通跳：分为男式和女式，相同的都是跳起时大腿和膝盖要并拢，小腿要分开，就像漫画中的姿势。不同在于：男式的向上跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时嘴里要发出“呦吼”的声音；女式的向上跳起时左右小腿要向两旁分开，双手食指和中指在胸前做“V\"的姿势，同时嘴里要发出”耶”的声音。
2）臀部写数字：顾名思义，就是用屁股写字。双手放在腰上，然后扭动臀部，就像用手在空中比划一样把字写出来，一边扭，一边要把写的笔画说出来。
3）满汉全席：那么每个人都为其夹一份食物，必须吃完，这叫撑死他。
4）替罪羊：这个可真是中头彩。你再次进行抽签，那是有每个人名字的签，抽到谁，那么你报复的机会就到了。在房间内你可以让他做一件事情。比如：背你饶一圈等，这叫整死你。
四、终极娱乐环节（全员参与） 流氓十三张
活动规则和执行方案
游戏道具：一副扑克牌即可
游戏规则：主持人将牌洗乱后，按顺序发给在座的各位，记得是发一个后就看是什么牌，就立即给予相应的惩罚哦！
下面是各牌所代表的含义：
1：抽到1者可以指定任何一个人喝酒
2：抽到2的陪酒小伙伴（谁被罚喝都得陪着一起喝，被罚酒的对陪酒小伙伴说：“小伙伴来一个。“陪酒小姐说：大爷您喝好。”直到下一个抽到2的人为止）
3：逛三园（抽到3的开始说密语：逛什么园？再下一个说：植物园/动物园/水果园中任何一个，接下去的人就开始说园内的东西，说不出来者，重复者，反应慢者都要被罚酒！注意哦：前面说密语的人也不能出错，不然同样要被罚）
4：摸鼻子（抽到4者，有一次在任何时候说：摸鼻子，的机会，当他说摸鼻子时，任何人包括他自己都必须摸着自己的鼻子，反应慢者被罚，如果每个人都做好了，那他自己就得被罚）
5：照相机（和摸鼻子类似，说照相机时任何人不准动）
6：自己喝一杯 （抽到6的人自己喝一杯）
7：数数（抽7者随便说一个100以内的数，接下去的人开始数数，每逢与7有关的数，如倍数和带7的数都只能说“过”，错者，反应慢者，罚一杯酒）
8：厕所票（拿到8的人才可以上厕所，有人要上厕所时，必须和有8的人用酒来换）
9：自己喝 （拿到9的人自己喝） 10：神经病（抽到10者是神经病，启用后任意与之搭讪的人喝一杯） J：左手边的喝一杯
Q：右手边的喝一杯
K：自己先喝一杯，然后指定下一个抽K者喝几杯
注意：意功能牌效果只有一次，所有牌无放回发放，一次一张，直到发完后才可以继续下一轮。
结束语：
欢聚是最美的时刻，和大家在一起玩的时候永远都是最欢乐的时光，感谢大家的配合和支持，期待和大家的再次相聚。 PS: 现场游戏备选
1、抓手指
[目 的]集中注意力。
[方 法] 学生围成一个圆圈，面向圆心站好，然后把左手张开伸向左侧人，把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。
教师发出“原地踏步走”的口令后，全体踏脚步。教师可用“
1、
2、1”的口令调整步伐。当发出“
1、
2、3！”的口令时，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉，以抓住次数多者为胜。[规 则] 1.抢口令者抓住无效。 2.手掌不张开，抓住无效。
2、小西瓜、大西瓜：（适合10人以上活动）
规则：学员站着围成圈子。老师站在圈子中央，老师说出小西瓜或大西瓜这个词，学员要跟着说并进行比划，说小西瓜的要比划成大西瓜（即比划成相反意思），说大西瓜的要比划成小西瓜。没有按要求说、比划的，就被淘汰出局。谁坚实到最后，谁就是胜利者。
3、晋级[破冰游戏] 参与人数：全体参与 时间：15分钟 场地：不限 道具：无 游戏规则和程序：
1）.让所有人都蹲下，扮演鸡蛋。
2）.相互找同伴猜拳，或者其他一切可以决出胜负的游戏，由成员自己决定，获胜者进化为 小鸡，可以站起来。
3）.然后小鸡和小鸡猜拳，获胜者进化为凤凰，输者退化为鸡蛋，鸡蛋和鸡蛋猜拳，获胜者 才能再进化为小鸡。
4）.继续游戏，看看谁是最后一个变成的凤凰。 相关讨论
本游戏的主旨是什么？
总结
1）.这实际上是一个大游戏套小游戏的游戏，在猜拳的过程中，可以让大家玩得津津有味，所 以这个游戏是一个典型的可以调节气氛的游戏，让大家在玩乐中相互熟悉起来，相互更好的 沟通。
2.）游戏可以帮助主管者将办公室变成一个更为活跃、自由的地方，有助于成员的创造性和 积极性的发挥，因为良好的环境才能给人以良好的情绪，而良好的情绪又是努力工作的源泉 。
4、大风吹 小风吹 台风吹 游戏规则: 请一个发号的人站在前面~~说:\"大风吹\"所有人立刻回答说:\"吹什么?如果那人说:\"吹所有穿裙子的人,所有穿裙子的人必须起立重新找坐位,没有找到座位的人就站上来继续发号.
如果说:小风吹,就按照所说意思反着进行,比如:吹所有带眼镜的人,没有带眼镜的人必须马上寻找新的座位,
如果说:台风吹,所有的人必须离开自己的坐位重新寻找新的位置. 最后惩罚所有站在前面发号施另的人~~~ 记得椅子要少一把哦~~
5、心灵相通 游戏规则：
1）、主持人请各区选派一对选手上台（最好1男1女为1对），助手预先准备好写有成语的白纸（有几对选手，就准备几张）。
2）、主持人讲解游戏规则，告知由男士先看白纸上的成语，再用形体语言表达给女士看，女士猜出这个成语即为获胜。强调：男士只准做动作，不准出声；女士最多猜两个成语，两个都不对，遭淘汰。
3）、主持人请第一对选手中的女士面对墙壁站立，助手打开白纸，把成语展示给男士和观众看。
4）、主持人请男士向女士表演他所看到的成语，若猜对，请这对选手站到主持人的左侧；若猜错，则站到主持人的右侧。第二对、第三对、……，依序进行。 5）、主持人宣布获胜者，并请课长颁发纪念品。
6）、备选四字成语举例：龙飞凤舞、狗急跳墙、猛虎下山、饿虎扑食、螳螂捕蝉、眉目传情、暗送秋波、望穿秋水、昂首阔步、掩耳盗铃、手舞足蹈。
6、造反运动
人数队形：10-20人为宜，围成一个圆圈 游戏方法：
1）、参加者围成一个圆圈，主持人站中间。
2）、主持人说“右”，全部人就将头转左，说“左”，所有人就将头转向“右”，说“前”则所有人的头向后，也就是要做和口令相反方向的动作。 3）、裁判或主持人要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局。 4）、最后剩下的人即为获胜。
注意：不一定要转头，也可用手上下左右动。
7、游戏名称：不管三七二十一（也叫拍七令） 用具：无 人数：无限制
方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则表演节目。
兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。
8、交头接耳：组织者准备一句较长且绕口的话（如：两点是冰三点是清四点是点两点是冷三点是澄四点是蒸这样的字知多少），各组（每组不少于12人）派一 名代表上前默记住这句话，回去后在规定时间内通过“交头接耳”的方式从第一个人传达至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公 布原话。
9、篮球与乒乓球
方法：游戏者围成圈。游戏开始，教师指定任何一人从逆时针或顺时针方向开始游戏，第一人说：“篮球！”同时两手做成乒乓球的样子。第二人应接着说：“乒乓球！” 同时两手做成篮球的样子。如此交替进行。如果某人发生错误，必须为大家表演一个节目。然后从发生错误的人开始，继续游戏。
规则：①必须讲话与手势同时进行。②前后两人之间不能停顿时间过长，否则为失败。
教学建议：也可以采用说高低、胖瘦等，并做出相反意思的动作来进行游戏。
第11篇：活动策划方案
活动策划方案
如今，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意和盲目。这一方面是由于市场环境的不成熟，另一方面是由于装饰行业的特殊性。居家装饰是一个短期的行为，由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之装修公司在市场上比比皆是，等等，诸多因素使得消费者在装修观念上存在很多疑惑，在选择相对专业的装修公司的时候也往往举棋不定。但随着网络的发展，信息传播速度的加快，和消费者消费观念的改变，消费者越来越能够利用短时间对行业进行系统认知，从长远来看，消费者的选择会越来越明智化。当今的时代是一个品牌的时代，在各个行业向品牌化发展的同时，家装行业也势必会品牌化发展。不难料想，若干年后，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的装修企业必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。因此笔者以为，引领装饰文化，破解装修难题，呼唤市场的理性回归，提高品牌知名度和美誉度已经势在必行，而若要使装修成为一种时尚、一种文化，还应大处着眼，小处着手，从整合营销策略上进行思索，实现品牌强势运作。
时间：待定
地点：待定
目的：
提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
宣传家装知识，答谢新老客户，通过收集客户资料，扩大公司的客户群体；通过活动为公司创造直接的经济效益；
向消费者传达公司在品牌运作上的新动向，以吸引潜在客户。
主题：
服务——诚信 专业 品质 内涵
消费——理性 爱心
活动架构：
·横向
——双重聚焦：空中互动+地面沟通
空中互动——**装饰网络论坛盛装开启，欢迎长期关注，并有意外惊喜回馈地面沟通——活动现场零距离沟通
·纵向
——三重奏：预热+造势+保温
预热——门户网站前期宣传，吸引关注（或者加入媒体广告宣传，可选）造势——节日活动重磅巨献，精彩纷呈，**装饰从心开始
保温——网络论坛吸引持续关注，提升品牌的知名度和美誉度
具体内容
装修咨询盛会
创意：
·线上装饰课堂——现场剖析家装，作品展示，零距离沟通·线下网络论坛——通过网络与**装饰长期互动交流，热情专业的服务，理性的选择内容及目的：
（1）用专业的知识、通俗的讲解介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子；
（2）分析目前家装行业正规、品牌装饰公司与装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量等）；
（3）介绍**装饰的几种装修模式和收费标准，让消费者明白钱花在哪里，使其更加安心、放心、舒心；
（4）提示目前装饰盒建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，并展示**装饰时怎么做的，以增加消费者信任度，有利于最终签单；
（5）宣传**装饰论坛的盛装开启事宜，欢迎线下长期关注，并有意外惊喜回馈！活动现场：
作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇形排开。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况、房型和装修投资额、整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明；
现场铺设：发放DM，摆设桌椅，参与业主已半椭圆形式就座，便于观摩、讨论、聆听讲解。（半椭圆式是一个比较宽松的形式，更利于接受，有别于面对面填鸭式灌输）环境配置：电脑、音响等准备妥当，便于宣传、解说，并设立饮水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。超级优惠酬宾创意：·量身打造——低端走价格，中端走时尚，高端走品质·低价消费——人无往不利，趋利心理师消费者的普遍心态·爱心消费——关注玉树，装饰生活，从心开始内容及目的：
对不同的客户，采取不同的策略，低端走价格，中端走时尚，高端走品质，以客户诉求为出发点，与业主深入沟通；
优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于挖掘潜在的意向客户；活动现场：
活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法；
设计师在自己的作品前设置办公桌，在作品旁进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）；在展会自由活动期间，布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请填写装修咨询信息；优惠内容：
有来即送：活动当天——
凡**的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；
有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获赠**装饰公司精美小礼品一份（数量有限，送完即止）；
凡是关注了**装饰的人群均可获赠**装饰论坛宣传卡片；
免费服务：**装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门；
优惠巨献：为答谢客户的支持和厚爱，凡活动期间到公司进行家装的可享受九五折优惠；
感恩大礼包：凡活动期间缴纳定金并与**装饰公司签订合同的业主可立即得到价值1000元的入住大礼包；爱心传递：凡活动期间缴纳定金并签订合同的业主，公司将拿出业务款项的一定比例（比如1%），以业主的名义向玉树捐款。
七、宣传策略：
1、制作DM，对具体活动内容进行介绍；附：宣传DM内容可从以下几点着手：①优惠——**装饰节日推出三重好礼！
②互动——现场互动，零距离沟通，优惠连连；**装饰互动论坛盛装开启，欢迎长期关注，意外惊喜等着您！
③爱——**倡导：关注玉树，装饰生活，从心开始！
DM宣传的目的是挖掘潜在客户，隐性运作品牌，因而宣传文案要标新立异，以广泛吸引受众的眼球为目标，例如：
“春暖花开，**装饰带来四重好礼（优惠、礼品、免费、爱心）！”“劳动最光荣，今天**装饰拿来了独一无二的锤子！”
“从今天起，关心房子和装饰，注册**论坛，为未来的装饰加分！”“装饰新潮流：你在**装饰论坛的信用额度是多少？”“爱传天下，我们和玉树在一起！”
2、制作宣传卡片，对装饰论坛的开启及论坛的后续活动进行介绍；
3、公司门户网站前期宣传报道；
4、活动现场背景板形象广告（尺寸待定）。
八、后续工作
1、根据活动收集的业主资料，对意向客户进行电话咨询，做好客户的联系和挖掘工作；
2、做好网站论坛的维护和互动工作，热情、专业的服务，以保持品牌活动后的热度，并在适当时候推出“惊喜”内容，比如持续关注论坛的业主到**进行家装可享受优惠、评选“论坛达人”等等；
3、做好关注玉树活动的捐款工作，将详情公布于门户网站上，可评出“爱之星”。
结束语
由于笔者初涉装饰行业，加之对公司的具体情况掌控不够，因此在撰写时，只能从大处着手，加入了一点品牌推广的因子，诸多不可控因素未进行系统分析，因而方案的完整性远没有达到优秀策划案的标准。
在这里笔者不求公司有太多的认同，只希望自己付出的精力、真诚的态度能得到公司的认可。不管最终结果如何，只希望公司能如我般真诚，真诚面对员工和消费者，真诚面对新时代的品牌发展之路。
一个有志向的企业，思想必定是前沿的，诚望**装饰的未来能一路走好！
第12篇：活动策划方案
篇1：简历设计大赛策划方案
一．活动名称：皖西学院经管学院简历设计大赛
二．活动目的：四年大学生涯，说长不长，说短也短。考研也好，就业也罢，终要步入社会。就业形势严峻的当下，一份出色的简历，往往能让你从众多应聘者中脱颖而出。这次活动旨在提高我院学生的简历制作能力，找到自信，大胆创新，提升职场竞争力。
三．活动主题：简历你的自信 四．活动对象：经管学院全日制在校生 五．活动时间：征集阶段：3月27日-4月2日 评审阶段： 4月3日-4月4日 决赛时间：4月7日晚7︰30 六．活动地点：多媒体（1） 七．参赛形式：普通纸质简历。 参赛要求：
（1） 用A4纸打印，张数较多可用订书机订好，彩印黑白不限；
（2） 必须个人自行设计且能反映个人特点（姓名、性别、专业、联系方式必填）； （3） 构思新颖，条理清晰，大方得体； （4） 实用性强，能吸引用人单位的注意；
（5） 杜绝各种抄袭行为，一经发现立即取消参赛资格。 八．活动流程： 1．准备阶段
（1）提交活动策划书，征得团总支梁老师同意； （2）填写活动申请表，交组织部盖章； （3）申请场地； （4）联系宣传部写海报宣传该活动； （5）邀请嘉宾。 2．征集阶段
（1）通知各班班长在征集期内收集作品；
（2）征集结束前一天晚上由各班班长统一交至院学生会办公室（C501）； （3）学习实践部成员将所有作品统一整理。 3．评审阶段
（1） 由学生会干事将不符合参赛标准的作品排除； （2） 由副部级学生会干部作初步评选； （3） 邀请部长级以上学生会干部作二轮评选； （4） 由学生会主席团成员确定最终决赛名单； （5） 写海报公布决赛人员名单。 4．决赛阶段
（1） 提前布置活动场地，请宣传部成员作好记录和拍摄准备； （2） 比赛开始前半小时选手及观众入场并开始签到；
（3） 选手抽签决定参赛顺序，选手赛前将U盘中的PPT文件传入电脑； （4） 主持人宣布比赛开始，工作人员开始维持现场秩序；
（5） 选手依次上台演讲，展示并介绍自己的简历（结合PPT,时间在3分钟以内），接受某一评委老师提问（两个公司面试常见问题），其他评委打分；
（6）平均各评委打分即选手最终得分； （7） 评出一二三等奖及优秀奖； （8） 评委为选手颁奖，选手合影留念。 （9） 评委老师做总结发言，主持人宣布比赛结束。 5．总结阶段
（1） 写好活动总结交至组织部、宣传部； （2） 宣传部将活动新闻稿及照片发至校园网。
（3） 将活动策划书及活动总结送系办盖章交办公室放入部门档案。 6．素拓认证阶段
（1） 将活动参赛及获奖名单、观众名单交至组织部；
（2） 各班班长将观众名单及选手名单交至学办，组织部认证加分； （3） 各班班长三日内领取并发放素拓卡。 九．奖项设置及活动预算
1．一等奖1名，二等奖3名，颁发证书及奖品；三等奖5名，优秀奖7名，颁发证书； 2．活动预算：
纸杯，茶水，证书，奖品，共计约30元。 附录： 1.应聘公司概况
中小型民营企业，部门：市场部，计划部，财务部，行政部，销售部，人事部 2.参赛要求：
（1）用A4纸打印，张数较多可用订书机订好，彩印黑白不限； （2）必须个人独行设计且能反映自身特点，如有抄袭者取消参赛资格； （3）构思新颖，条理清晰，大方得体；
（4）在简历中注明自己的姓名、性别、专业、班级、联系方式。 3.打分细则 初赛简历打分
（1）内容充实度（15分）（包括封面、个人信息、求职意向、教育背景、工作经历等内容）
（2）创意与设计（15分）（色彩搭配和谐）
（3）简历版式 （10分）（文字与图片比例合理，布局完整协调） （4）整体效果 （10分） 决赛现场打分
（1）语言表达（10分） （2）仪表举止（15分） （3）心理素质（15分） （4）观众情绪（10分） 4.评委
（1）前期三到四位学生会干部； （2）决赛由四位老师担任。
篇2：校园模特暨服饰设计大赛策划方案 第一章 活动简介
一、活动原因
为了大学课余生活的更加丰富，使学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。校社团联合会衣缘体俱乐部在成功举办了第一届模特暨服饰设计大赛的基础上，特举办第二届校园模特暨服饰设计大赛。希望借此展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。为此制定以下计划。
二、活动时间 XX年11月6号。
注：时间为暂定，根据学校有关安排进行调整。
三、活动地点 *****礼堂。
四、活动目的
1、体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。让学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，而不是所谓的追求。
2、使校园内充满生机，让学生们从自己穿着的服饰开始关注生活中的点点滴滴。
3、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为辽工校园生活提供一道极具特色的文化大餐。
4、展示校园美丽气质，树立我校人美、水美、校美、人美的美丽形象，发扬校园文化精神，更进一步激发学生们热爱校园的主人翁精神。
5、给协办单位一个展示自我、宣传自我的机会、拉近与我们学生之间的距离。
五、活动形式
大赛采取报名的形式，模特通过初赛后进行系统性训练方可参赛，服饰设计参赛者通过效果图的评选后制作成品参赛。
第二章 准备工作
一、模特选拔
1、模特要求 男生身高180以上； 女生身高166以上； 形象好、气质佳。
2、模特咨询时间 9月11日、12日早10点到晚7点。
3、模特咨询地点 南区浴池前篮球场。
4、模特报名时间
9月11日——9月18日 晚7点到9点
11、
12、18日全天。
5、报名地点
校社团联合会（南区8舍后）。
6、模特训练安排
模特报名后，19日至25日晚7点到10点安排初步训练。
初赛后从10月9日起至决赛晚6点40到9点30安排系统性训练。
7、模特训练要求
训练期间不得迟到早退，如有事情必须提前请假，听从安排，否则取消参赛资格。
8、模特初赛时间 XX年9月26日早8点。
9、模特初赛要求
模特每人准备两套服装，一套正装，一套休闲装，并准备与服装搭配的鞋与配饰。
10、模特大赛所用服装
可用协办单位提供的服装进行展示。 模特也可自带服装，但必须通过协会的批准。
二、服饰设计制作
1、服饰设计咨询时间 9月11日、12日早10点到晚7点。
2、咨询地点 南区浴池前篮球场。
3、服饰设计报名时间
9月11日——9月18日 晚7点到9点
11、
12、18日全天。
4、报名地点
校社团联合会（南区8舍后）。
5、服饰设计作平要求
报名后交参赛作品效果图，要求4开大小； 所设计作品为一系列，3套以上；
作品要求必须自行设计不得抄袭，款式新颖大方。【设计大赛策划书--策划方案】设计大赛策划书--策划方案。
6、制作要求
10月24日参赛人员必须交上参赛服装，否则取消参赛资格；
非本专业参赛人员，在制作过程中如有专业方面困难，可向协会提出，协会会做出适当帮助；
所有参赛人员要保证作品的工艺精细。
7、大赛中的展示要求
服饰设计的参赛作品在展示工程中所用模特，可由参赛的设计人员自己安排，但大赛必须通过协会审查方可展示。
也可通过协会，由协会安排模特进行展示。
三、现场准备工作
1、制作参赛模特及服饰设计参赛人员的顺序号牌。
2、制作评委与嘉宾的名牌。
3、准备大赛的宣传海报等用品。
4、准备布置舞台的地毯。
5、准备舞台背景所需物品。
6、准备所有参赛模特及服饰设计参赛人员的名单，供评委打分。
7、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。
8、准备评委打分作用的笔及纸张。
9、准备大赛所需的音乐素材。
10、准备各协办单位的条幅及宣传用品。
11、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。
四、会场布置
1、会场外部布置
礼堂外放参赛设计作品的效果图展板； 礼堂外悬挂协办单位的条幅。
2、会场内部布置
舞台布置 形状为“t”型，用地毯布置；
评委席布置 按位置放好评委名牌，并放好名单、评分标准、笔及纸； 嘉宾席布置 按位置放好嘉宾的名牌； 检查音响设备、音乐素材、现场灯光； 布置安排好参赛模特更衣的房间。
3、会场布置示意图(略)
五、活动宣传
1、9月9日上午出图文并茂的海报4张，贴于五号楼、南区
2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。
2、9月9日、10日全院范围内发放有关大赛的宣传单。
3、11月3日出大赛开幕的通知海报4张，贴于五号楼、南区
2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。
4、大赛前给协办单位出适当的宣传海报。
5、大赛前给协办单位发放宣传单。
6、大赛前给协办单位在校园内悬挂条幅。
7、大赛当天悬挂协办单位的宣传条幅。第三章 现场演出
一、人员安排
1、总指挥： 联系方式：。全面负责大赛各项工作。
2、参赛模特、设计人员总负责人： 。联系方式：。全面负责参赛模特、设计人员的安排工作，从报名到大赛结束。
3、赛场布置总负责人： 联系方式： 。负责在开场前3个小时内布置会场。开赛前30分钟布置结束。
4、宣传总负责人： 联系方式：。负责宣传工作。
5、音响负责人： 联系方式： 。全面负责音响工作。
6、灯光负责人： 联系方式： 。负责灯光工作。
7、统计分数负责人： 联系方式： 。负责全面统计分数。
8、礼仪负责人： 联系方式： 。负责大赛礼仪工作。
9、嘉宾、评委接待负责人： 联系方式： 。负责嘉宾、评委的接待安排工作。
10、全场秩序负责人： 联系方式： 。负责全场的秩序。
11、后台负责人： 联系方式： 。负责后台的所有事宜。
二、大赛程序
1、模特出场并定位。
2、主持人出场介绍嘉宾、评委及协办单位，并介绍本次大赛，宣布大赛开始。【设计大赛策划书--策划方案】文章设计大赛策划书--策划方案出自http://www.daodoc.com/，转载请保留此链接！。
3、模特按顺序退场，主持人介绍模特。
4、歌伴舞表演。
5、模特按顺序进行服装展示，评委按模特表现进行打分。
6、10分钟协办单位宣传活动。
7、服饰设计参赛作品进行展示，评委根据作品的艺术效果和使用性进行评分。
8、展示结束后，现代舞表演。
9、主持人宣布获奖模特并请嘉宾颁奖。
10、主持人宣布获奖设计人员并请嘉宾颁奖。
11、主持人宣布大赛结束。(面试网 ) 注意：在协办单位宣传和服饰设计参赛作品进行展示时，统计模特得分情况。 在现代舞表演和模特颁奖时，统计设计人员的分数。
三、赛场安全
1、赛场在每个电源接线处设1名工作人员负责看管电源安全，防止断电。
2、赛场门口设4名工作人员负责观众入场，维持秩序。
3、后台门口设2名工作人员负责参赛人员及工作人员入场，无关人员不得入内。
四、奖品设置
1、模特部分
青春活力奖、最佳时尚奖、最佳上镜奖、冠军、亚军、季军。 注：男女各一人，共计12人。
2、服饰设计部分
一等奖、二等奖、三等奖、最佳工艺奖、最佳创意奖、最佳配饰奖。 注：二等奖2人、三等奖3人。其他奖项各一人，共计9人。
五、现场活动
大赛过程中，协办单位做宣传的10分钟，为协办单位和学生之间的互动活动。
六、大赛全程时间表
9月18日大赛报名工作结束。 9月19日开始参赛模特初步训练。 9月26日8：00参赛模特进行初赛。 10月9日开始模特系统训练。
10月23日参赛模特#from 本文来自高考资源网http://www.daodoc.com end#训练结束参赛设计人员交上参赛服装。
11月5日进行大赛彩排。
11月6日15：00布置赛场19：00大赛正式开始。 第四章 资金预算
一、赛场布置
1、地毯 200元
2、条幅 100元
3、音乐素材50元
4、背景字幅50元 小计：400元
二、人员
1、礼仪 200元
2、礼仪服装 100元
3、工作人员胸签 50元
4、主持人 50元
5、摄像 300元
6、化妆 200元 小计：900元
三、奖品
1、纪念品20份 200元
2、模特奖品12份 500元
3、设计奖品9份 360元 小计：1060元
四、宣传
1、海报 20元
2、通知 20元
3、传单 100元 小计：140元
五、其它
1、门票 100元
2、摄影胶卷50元
3、不可预见 200元 小计：350元 共计：2850元
篇3：服装设计大赛策划方案
一、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛的宗旨和意义
1、自20XX年起，泉州纺织服装学院服装设计大赛已成功举办两届。
2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增强相关设计专业的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。
3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点，提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。
二、本届大赛的特色和亮点 亮点一：主题新颖，赛事创新 （使得本届大赛更具吸引力）
1、主题发布
活动主题：盛世中华，梦动我心
2、主题阐释 设计主题象征着与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装中占有一定的份额，本届比赛充分依托20XX年建国XX周年的大环境。在这样一个设计主题的指导下，有利于激发出更多具有创新性、实用性、时尚性设计作品的诞生。
亮点二：强强联手，教企合作 （使得本届大赛更具国际性）
1、国际性和开放性
本届设计大赛将加大合作的力度，利用大赛承办方——泉州纺织服装学院在与企业合作中的优势和影响，将赛事和教学紧密结合，使得本届大赛的参赛水平再上新台阶，同时更具国际性和开放性。
2、创新参赛过程
通过教学交流，以“课题”形式，将教学、考察市场和企业合作相结合。整个合作项目将围绕大赛主题展开，教企合作完成“互动创意”作品。
亮点三：“我们都是设计师！”
（本届大赛更具亲和力和广泛参与性广泛征稿）
第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛在征稿方面将邀请国内专业服装、艺术设计类院校的师生，鼓励更多优秀人才积极参与本届大赛。广泛参与性使得本届比赛的结果更令人期待。
亮点四：盛大颁奖晚会 （再次将大赛推向高潮）
第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛颁奖晚会将紧随大赛决赛步伐，在时尚都市——石狮隆重举行。颁奖晚会仍然延续明星荟萃的文艺演出与获奖精品展示于一体的形式，必将是一场时尚融会的饕餮之夜。
三.本届大赛征稿事项
（一）设计主题：盛世中华，梦动我心 主题说明：庆贺改革开放XX年辉煌暨喜迎建国XX周年盛世中华；梦动我心与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装、家纺、鞋包服饰品，毛绒公仔等产品中占有一定份额，此项赛事牵动着越来越多创新人才、高新技术、强势企业的心。
（二）设计要求
1、力求展现和表达集功能性、实用性、时尚性、艺术性为一体的服装概念。
2、每单项参赛作品需设计4套以上组成一系列参赛。
3、设计完整、制作精良、配饰搭配协调。
4、具有鲜明的时代感和文化特征。
（三）作品评比
1、参赛作品设计稿： 40cm*28cm彩色效果图及结构图、面料小样、工艺说明、100字左右设计说明。
2、作品实物：按入选设计稿制作一系四套的服装实样参评。
四、奖项设立（奖项按三个单项赛事分别设立） 金奖1名 奖金1500元（人民币）、奖杯、证书 银奖2名 奖金 800元（人民币）、奖杯、证书 铜奖3名 奖金 500元（人民币）、奖杯、证书 最佳工艺奖1名 奖金300元（人民币）、证书 最具市场潜力奖1名 奖金300元（人民币）、证书 最佳创新奖1名 奖金300元（人民币）、证书 入围奖 20名 入围证书
五、大赛日程 * 参赛作品征稿：
20XX年9月01日-20XX年11月10日 * 颁奖典礼：20XX年12月上旬（待定）
六、参赛须知
在校师生，各时装设计者均可独立参赛。
1、报名参赛须提交作品设计稿，每作品系列限报一人；
2、参赛作品应为原创作品，并不得侵犯他人知识产权，一经发现取消比赛资格；
3、参赛设计稿均不退还，截稿日期20XX年11月10日。
4、参赛设计稿背面要注明姓名，性别，年龄，电话。
5、参赛作品及实物主办方有权宣传展示；获奖作品由大赛主办方收藏。
七、大赛整体时间安排
20XX年09月01日——20XX年11月10日 大赛征稿
20XX年11月15日 设计效果图初评结果公布
20XX年11月16日——20XX年12月10日 入围选手制作成品并交组委会 20XX年12月12日 作品静态评审
八、结束语
通过泉州纺织服装学院服装设计大赛这一平台，我们将传达服装产品追求“时尚性、高科技和功能性相结合”的卓越理念，加大教企合作力度，扩大赛事的广泛参与性，借助如泉州市在服装行业中的号召力和辐射力，展示“中国服装名城”、“中国品牌之都”风采，推进服装产业升级和快速发展！ “盛世中华 梦动我心”——将在前两届的基础上进一步完善和创新，力争呈现出一届更具创新性、国际性和广泛参与性的设计大赛，挖掘出更多的设计创新人才，携手共创中国经编的灿烂未来！
篇4：书签创意设计大赛策划方案
作为当代大学生，积极的睁开眼睛看世界，了解外面的情况是很必要的。而我们每个人几乎都有自己的电脑，电脑知识知道的也都很多。但是很多同学可能整天泡在网上无所事事。
为了将同学们的业余生活调整的更为丰富一些，也给同学们一些惊喜，我们决定在学校内举行一次网页设计大赛，将同学们充分的调动起来，使自己的校园生活更为丰富。
大赛的具体策划书： 网页设计大赛策划书 时间：200*.4-----5 地点：xx语学院。
参与工作人员：计算机系学生会，学习部全体成员。 参赛者范围：计算机系全体学生。 活动策划 一.比赛指导思想
1.本次活动主题“网页设计制作”主要以当代大学生为主。2.作品内容健康向上，符合本次比赛作品征集要求富有活力。
3.创建一流校风、学风，丰富学生的校园生活，发挥当代大学生的创造力，提高广大学生的电脑技术水平。
4.内容健康，能体现当代大学生求实进取、博学创新、积极向上的精神。5.坚持大赛的公正、公平、公开的原则。【设计大赛策划书--策划方案】策划书http://www.daodoc.com/article/cehuashu.htm。
6.本次大赛旨在通过网络凝聚最广大的青年学生群体，挖掘校园网络人才。
二、参赛作品要求
1、充分体现本次活动的主题当代大学生为主。
2、作品内容健康向上，符合本次比赛作品征集要求
3、制作网页不限制；通过合理运用网页设计的各种技术，体现良好的艺术性和实用性；
4、页面深度必须在3层左右，网页的总页面数不少于10页，全部文件的总容量不超过20m；
5、要求能在winXX或winxp操作系统上运行。显示分辨率以800×600或1024×768，网页采用internet explorer5.0以上浏览。
6、使用简体中文字库系统。
7、网页规模：网页的深度至少包括二级页面，以3~5个页面为适宜。
8、作品中所有文件均要以小写字母或阿拉伯数字命名，包括文件名及其后缀名。
9、作品制作规范符合要求；作品首页请一律采用 index 文件名
三、活动内容：
1、立项等准备工作-----------计算机系学生会，学习部。
2、宣传：-------------------计算机系学生会， 宣传部。 比赛前：
条幅：生活区------------------内容宣传组，悬挂宣传组 海报：各个食堂，生活区。------宣传 比赛后：
投稿时的作品展示(在免费空间存放获奖作品，使用超链接链接)。技术组
四、大赛流程
1、成立网页设计大赛筹备组，进入活动筹备阶段，工作包括活动策划方案确立,宣传渠道建立。
2、在校园内大力宣传，包括张贴海报、通知、横幅，通过各系学生会在各院（系）里大力宣传，并组织本院（系）学生报名。
3、收集报名资料，并为本次网页设计大赛制作专题网页，同时，继续宣传本次网页设计大赛。
4、在专题网页上发表一些网页制作教程。
5、确定网页设计大赛的资金到位。
6、收集参赛作品。
7、将作品上传至此次大赛专题网页。
8、在本次网页设计比赛上安放投票系统。
9、将评分表及评选细则发往各评委。
10、收集评委评分表。
11、统计各参赛作品分数。
12、公布获奖者，并颁奖。责任条款: 1.参赛者所交作品权责自负，组委会若发现参赛作品属非参赛者个人完成，有权取消其比赛资格。
2.参赛选手比赛期间所涉费用自理。
这一次网页设计大赛很有意义，真的希望懂得网页设计的同学能够积极的参加，而我们的奖品也是很丰富的，希望大家本着提高自己的想法，积极参与。
我们毕业后有很大的压力，因为现在正处在金融危机中，所以我们现在就应该多参加比赛，为以后的工作做准备。
希望大家积极参与网页设计大赛。 篇5：大学网页设计大赛策划方案
一、主办机构 校青年志愿者协会
（活动时主要交给一个部门负责，其他部门听从这个部门调动，做辅助工作）
二、活动地点
在三栋小广场设置报名地点及收集作品 申请三栋大厅展示获奖作品
三、活动时间
（主要随协会具体安排，建议在）四月一日~四月八日从四月一日开始宣传，四月二日设置报名 四月五日截止 四月六日至八日评选优秀作品
四、参与人员 全校有创意的同学
五、活动主题
“勤动你巧手，书香满校园” 或“创意无极限，书签也精彩”
六、活动目的
1、激发同学们的创造力与动手能力
2、宣传可持续发展的观念 （让节约从小事做起 我们这次要求的书签原材料主要是废弃的硬质纸张或是普通纸巾，甚至就报纸也可。就靠同学们的巧手变废为宝了）
3、宣传志愿者无私奉献的精神 使志愿者精神深入人心
4、提高同学们的文化底蕴，认识书的重要性 （书签总会与书联系在一起，什么书配什么书签嘛）
七、场地设置 三栋小广场 三栋大厅
（从四月一日开始宣传，四月二日设置报名 四月五日截止 四月六日至八日评选优秀作品 四月
九、十日展览优秀作品）
八、宣传方式 宣传部海报 报名点宣传 食堂海报板贴告示 各班班长的通知
九、工作分配
办公室：负责报名表的打印、分发及参赛人员的档案表格整理 宣传部：出一张海报 三张告示
外联部：负责申请场地、教室及奖品采购 会员俱乐部：发动协会会员参与活动（短信方式） 公益服务部：负责与图书馆联系 将获奖书签赠与图书馆
十、预计费用
一等奖100元 二等奖50元 三等奖30元 获奖证书20份乘以2元 入围奖 本子30份乘以1元 其他。。。 共计200元左右 策划书：xx
第13篇：活动策划方案
“童玩季”欢乐嘉年华活动策划方案（初稿）
一、活动目的
（一）通过举办“童玩季”主题活动，培养孩子积极向上的健康心态，增加父母形对孩子的关爱，全力打造景区“家庭亲子游”旅游品牌。
（二）通过举办“童玩季”主题活动，为景区儿童探索公园及沿湖花海旅游项目提供宣传推广平台，为项目市场启动创造有利条件。
（三）通过举办“童玩季”主题活动，开发家庭亲子旅游产品，挖掘、培育市场需求，丰富企业旅游产品及品牌文化内涵，增加企业营业额。
二、活动主题
“快乐宝贝·童玩季”主题亲子活动
三、活动时间
2014年6月1号——8月30号
四、活动地点
XXXX景区
五、活动项目亮点
（一）最具创意益智——儿童自然探索公园
天适樱花悠乐园，将于6月份隆重推出“儿童自然探索公园”儿童游乐项目，该项目是应目前儿童亲子游市场需求，最具创意性精心设计打造，项目包括“滑梯、秋千、蹦床、积木”等内容，充分展示和激发现代儿童积极进取、自我认同和想象力，必定受到市 1
场的青睐！
（二）水上花海——休闲好去处
天适樱花悠乐园在园区主干道、悠湖沿湖地带种植“金鱼草、千日草、鼠尾草、夏堇、木春菊、马鞭草”等草花，并增建沿湖休闲栈道设施，全力打造沿湖花海景观亮点，定能吸引无数游客前来观赏。
（三）冰天雪地——雪景奇观
为了丰富景区景观内容和亮点，在炎热的夏天，在中央大草坪包装设置仿真 “冰天雪地”雪景奇观主题景观，定能引爆广东地区赏雪的旅游需求，增加本次活动的特色和吸引点。
六、主题活动内容
（一）“六一儿童节·快乐之旅”主题活动
今年六一儿童节恰逢中国传统端午节，双节重叠，是旅游小长 假。景区要抓住市场契机，推出“快乐宝贝·童玩季”主题亲子活动启动仪式。活动期间，1.可增加儿童亲子文化表演内容，如创意气球秀、神奇泡泡秀、亲子舞台剧等亲子文化表演或举办亲子风筝大赛等活动，增加游客参与性，营造欢乐的节日氛围。2.活动期间，采用“1+20、2+10”促销模式，（备注：“1+20”促销模式代表1个大人加1个小孩,小孩门票只收取20元，“2+10”促销模式代表2个大人加1个小孩,小孩门票只收取10元）。
活动时间：6月1日——6月3日
（二）“樱花科普教育”活动
在景区风雨棚开展“樱花科普教育”文化展，将樱花的文化、品种、特点、用途等资料以图文并茂展板的形式展出。现场可设置樱花知识有奖答题活动，增加孩子的科普知识教育。
活动时间：6月1日——8月30日
（三）国宝熊猫生态环保艺术展
熊猫是国宝，深受中国人的喜爱。小朋友的天性就是喜欢新鲜，好奇的事物，“大熊猫”本身就以憨态可掬的形象而惹喜爱，而且“熊猫”主题和“樱花”景色完美贴合，中心围绕的“环保，公益”理念，宣传环保概念。与同程网合作，推出“熊猫雕塑、熊猫卡通互动、熊猫知识课堂讲座以及公益捐赠”等活动，定更能倍受现代小朋友的喜爱。
活动时间：7月12日——7月19日
（四）“快乐由我·放飞梦想”风筝节
风筝，不仅是小孩的最爱，也是找回童年的乐趣。在空旷的野外，放松心情，自由自在放飞风筝，放松心情，必定是本次童玩季活动的一大特色；在景区中央草坪广场，放置3-5只规模较大的风筝，营造风筝节气氛，为活动展开创造有利条件。风筝节以“ 家庭亲子组”的形式组织风筝大赛，设置比赛规则，以放飞时间及技巧为评判标准，每天（早上、下午）评出优胜者，并颁奖，奖品可以是樱花小礼品或是樱花吉祥物公仔。
活动时间：6月1日——8月30日
（五）少儿秀才艺，全家总动员——“快乐宝贝”少儿环保才艺大赛 亲子活动可全面调动家庭的参与热情，且少儿才艺类节目也极受大众欢迎。可与从化当地幼儿园联合举办的“从化少儿环保才艺大赛”。活动内容包括：。
1、才艺表演
2、绘画大赛
3、家庭摄影大赛等内容。比赛可分为初赛、决赛、评选暨颁奖三个阶段。
与从化市各大小学、幼儿园负责人联合组织开展，在活动前15-20天开始对从化市各大小学、幼儿园宣传推广，开始征集、报名。也可利用当地媒体合作，共同打造本次大赛，极力提升本次童玩季活动的媒体曝光率和市民参与度；必定吸引大批家庭前来参与观赛。 时间：6月28—29日/7月12-13日/7月26日/8月16日
（六）“爸妈去哪儿”亲子活动
《爸爸去哪儿》是以明星家庭亲子类电视节目，深受中国观众的喜爱，在中国大江南北广泛流行。借助中国观众对《爸爸去哪儿》喜爱热潮，在活动期间，推出“爸妈去哪儿”亲子活动，吸引更多家庭游客前来参与。
充分挖掘和利用景区资源优势，全力打造华南地区最具特色的家庭亲子旅游产品。“爸妈去哪儿”亲子活动包括：寻宝之旅（樱花品种、瓜果）、默契大考验（亲子互动小游戏）、拔河比赛、大显身手（野炊或烧烤）、跳集体舞（兔子舞或江南stay）等内容。
在从化地区教育局或小学联合组织开展，组织征集报名，并联合从化当地媒体，联合打造此次活动。
时间： 7月5-6日/7月19-20日/8月2-3日/8月23-24日
七、营销宣传推广
（一）樱花节答谢会
为了稳定和巩固景区与旅行社合作关系，5月中旬，营销部组织到珠江三角洲各地区邀请主要旅行社客户，举办樱花节答谢会（晚宴）。通过举办樱花节答谢会，加强与旅行社深入合作，并推介本次“童玩季”活动和落实各种宣传合作关系。利用旅行社的媒体资源，全面推广“童玩季”活动。
（二）、电视广告宣传
本次“童玩季”举办“少儿环保才艺大赛”和“爸妈去哪儿”的主题活动可与电视媒体联合打造，借助当地媒体社会影响力，进行全面报道宣传，极大提升本次“童玩季”活动影响力和社会关注度。
（三）、报纸广告
广州、佛山、东莞、深圳地区的旅行社的合作，每个区域选取一家战略合作旅行社作为主推，进行报纸广告的置换合作。5月中旬展开宣传。
（四）DM杂志广告
《信游天下》杂志的（广州版、深港版、粤东版、粤西版四个版面），5月中旬刊登活动形象平面广告宣传。
（五）户外车身广告
景区要充分利用现有的广告资源，计划5月中旬初利用从化
4、5路 5
公交车户外车身展示“童玩季”活动平面形象广告。利用从化公交车流动性户外广告宣传，全面提升景区在从化地区的知名度及形象力。
（六）营销渠道宣传
1、5月15日份开始分区域（主要是广州、佛山、深圳、东莞四大版块）进行旅行社方面的开拓，主要是向各旅行社介绍景区游线产品及本次“童玩季”活动，派发景区宣传品（单张、X架、海报）。
2、与从化酒店的合作
5月中旬开始在从化本地主要的宾馆酒店、酒楼餐厅和景区放置“童玩季”宣传资料和X架；紧密与各大酒店、酒楼及景区的销售部和前台合作。
3、5月上旬开始到广州或从化地区的教育局、小学、幼儿园展开宣传活动，派发景区宣传品（单张、X架、海报）及征集活动报名。
（七）网络宣传
1、官方网站宣传
完善景区官方网站功能，发布“童玩季”活动信息。
（1）开通百度排名推广，推出“童玩季”平面网络广告，提升景区网站宣传点击率。
（2）与同程进行合作，利用同程网络资源优势，做好活动营销推广宣传。 （3）主流网站的旅游专版介绍（如大洋网、腾讯旅游等）。
2、官方微博宣传
（1）专人负责官方微博的每日更新，实时转发和发表与景区相关活动的 6
最新信息，实现活动网络线上线下的联动性。
（2）利用“发微博、赢大奖”微博创意大赛活动，让游客加入景区官方微博，组织发布旅游体验的微博及活动投票评选活动。
（3）线上和线下活动相统一，如加粉丝转发微博送门票、某些节日活动线上报名等等；
（4）所有宣传场合对官方微博二维码进行宣传。
3、官方微信宣传
（1）做好活动广告微信宣传活动，及时发布活动信息。
（2）活动期间，可推出扫景区微信二维码，即可享受优惠或领取奖品，增加与游客的互动性和粉丝量。
（3）所有宣传场合对官方微信和微信二维码进行宣传。
4、专人负责在百度贴吧、各类旅游论坛、等发帖宣传。
5、网络预订推广
（1）、主要是三大旅游景区专业预订网站（同程、携程、驴妈妈）进行深度合作，可推出双人、三人家庭套票；
（2）、推出游线及配套项目的团购，将游线+烧烤+野趣花海活动串联起来；
第14篇：活动策划方案
“文王杯”临泉县第十届桃花艺术节摄影大赛活动方案为了更好展现临泉县第十届桃花艺术节的盛大场面，用镜头记录下临泉人民喜迎盛会的精彩瞬间，提高我县知名度、美誉度和外向度，临泉在线网站联合临泉县摄影家协会和丰联集团安徽文王酒业有限公司，举办 “文王杯”临泉县第十届桃花艺术节摄影大赛，面向县内外摄影家和摄影爱好者征集作品，现将有关事宜通知如下：
一、摄影大赛主题：赏醉美桃花 享文王之春展桃乡风采
二、摄影大赛内容和要求：
１、摄影大赛分相机组和手机组。
２、摄影内容仅限于临泉县第十届桃花艺术节期间拍摄的，反映桃花节盛会和新农村新气象，欢迎全国各地摄影家和摄影爱好者来景区赏花创作。
３、作品征集格式为jpg，为了方便评选，相机组作品不小于1.5Ｍ，手机组作品不小于500K。
４、每人限发五组作品，组照单张均可，报送时要注明作品名称、拍摄者姓名和拍摄者联系方式。
５、参赛作品版权归作者所有，主办单位有权在非赢利性活动中使用参赛作品。
6、纪实类作品要求不改变任何原始影像，仅可做亮度、饱和度、对比度的调整，艺术类作品可创意拍摄制作。
三、作品报送方式：
１、发送邮件至：linquan188＠126.com
２、关注微信号：www236400com；直接发送作品至大赛微信号。３、发贴到临泉在线论坛“摄影大赛”专栏。
四、大赛时间安排：
１、活动拍摄时间：２０１４年3月20日至４月20日。２、作品报送时间：２０１４年3月20日至4月26日。３、颁奖时间：另行通知。
五、组织集体活动：
为了提高参与活动的摄影家和摄影爱好者的积极性，通过临泉摄影家协会和临泉在线网站公开向社会发出邀请，组织部分摄影人员，集中拍摄。
六、评选与奖励：
１、本次摄影活动，将分相机组和手机组，分开评奖。
２、每组分别评出一等奖２名、二等奖4名、三等奖6名，优秀奖10名（一等奖价值3000元奖品，二等奖价值2000元奖品，三等奖价值1000元奖品，优秀奖价值500元奖品）。
３、作品评选，由活动评审委员会初步筛选，每组前22名进行网络和微信公开投票。投票分值：网络投票占总分的２０%，微信投票占总分的３０%，专家投票占总分的５０%。
七、后期展出：
１、获奖作品将制作成精美图板在政务新区和姜子牙文化广场分别展出，展
出时间另定。
２、获奖作品将分组分类别，在临泉在线网站通过投票网站和论坛专题展出。
八、评委成员：
简亚彬中国摄影家协会会员阜阳市摄影家协会顾问
王 彬安徽省摄影家协会会员 临泉县摄影家协会主席
张 浩安徽省摄影家协会会员 临泉县摄影家协会副主席
何东亚中国摄影家协会会员临泉县摄影家协会副主席
郭金山安徽省摄影家协会会员 临泉县摄影家协会副主席
楚跃武安徽省摄影家协会会员 临泉县摄影家协会副主席
韦 涛临泉县网宣办主任
王凤华临泉县政府办公室信息办主任
孙 伟丰联集团文王事业部酿酒公司总经理
孟 磊临泉在线网站管理员
（说明：评委作品只展示,不参与比赛评奖）
九、未尽事宜，另行通知。
指导单位：临泉县文化广电新闻出版旅游局临泉县网宣办
临泉县人民政府网
主办单位：临泉在线网站
临泉县摄影家协会
丰联集团安徽文王酒业有限公司
2014年3月20日
第15篇：活动策划方案
活动策划方案
一、目的：
为慈善公益活动筹集善款（暂定）
1、为“自闭症学校”募集经费
2、为“金河湾”社区慈善活动募集专项经费
3、以义卖的形式宣传和支持社会福利机构、民间公益组织等
二、形式：
1、以慈善义卖为主
2、个别适合的义卖品，采取拍卖形式
3、义卖品向社会个人及企业征集。价值（总价）低于100元的义卖品收入为提供者捐助的义卖善款，高于100元的义卖品可以按提供者的意愿，提出不低于义卖收入的5%作为义卖善款。
三、时间：
9月23日上午10点至12点（暂定）
四、地点：
金河湾会所（暂定），与物业管理公司合作开展
五、过程：
1、征集义工队伍，物资组（含拍卖组）约4人、宣传组约2人、收款组2人、常务组2人
2、征集义卖品
现有义卖品包括：儿童福利院孩子手工艺品、盲聋哑学校学生手工艺品、自闭症学校手工艺品、育才学校产品、社会单位及个人提供的义卖品
3、公布活动方案，发布义卖品清单及产品介绍
4、发动参加义卖的善友和社会单位
5、按既定流程实施
6、活动总结
六、有关事项
1、义工征集贴、活动方案发布：由宣传组 负责
2、征集的义卖品集中地点：金河湾会所，由物资组 负责
3、发布义卖品清单及产品介绍，由物资组 负责
4、后勤准备，由常务组 负责
5、核准参加义卖义工名，由常务组 负责
6、联系参加义卖的善友、社会单位，由常务组 负责
助教策划书
主办单位：圣诺亚爱心公益社团武汉站
武汉点滴公益
活动目的：现农民工普遍工资不高，且工作较忙，使其孩子在一定程度上受到冷落。为了促进农民工子女的健康，增加孩子的自信心，加强与外部的
联系，能都得到全面发展，加强道德意识，增强孩子的自信心、解决贫困家庭的部分问题。活动形式：由通过助教培训的爱心人士，通过游戏，教学等方式增强孩子及其父母的道德意识。定期或不定期的进行家访，经核实对家庭及其困难者可精神或物质上的帮助。
活动地点：武汉市各农民工子女幼儿园（待定）
活动对象：幼儿园小朋友
助教内容：英语、舞蹈、音乐、智力游戏等无安全隐患活动。
助教时间：周四下午2：30-4：30（一月一到两次）
前期准备：
1、助教主题的确定
（1）由指定人员与心理老师沟通，确定助教的内容及其上课活动游戏。
（2）将助教书面教材交于幼儿园老师考察。审查通过即做为上课教材大纲。
2、对助教人员进行简单审核及其培训。
（1）在教学内容通过审核后，根据教学内容及其学校孩子的实际情况对报名参与的义务助教人员进行简单的审核及培训。审核培训通过者即可参与助教活动。
（2）助教人员由培训者分组，各小组根据教学大纲自行讨论助教安排及其方式。
助教要求：
（1）所有助教均需大专或大专以上文凭（有特长者可减轻标准）。
（2）无不良嗜好，能通过审核及其培训者。
（3）活动期间必须完全遵守学校及其武汉点滴公益（圣诺亚武汉站）的有关规定。
第16篇：活动策划方案
环保意识是一种修养,手工制作是一种能力,主流促进是一种乐趣,参加“环保·
冬日”手工制作大赛,让你的课余生活更缤纷多彩,我们秉承“节约资源，美化
环境，宣传环保，变废为宝”的原则，殷切期待您的参与。
一、主办单位：**大学**系学生团总支、学生会
承办单位：**大学**系学生团总支组织部、网络部、学生会女生部
协办单位：**大学**系学生团总支宣传部、学生会外联部、文娱部
二、活动对象：**系07级全体同学
三、参赛须知：
（一）参赛形式：可以以个人或团体形式参赛。
（二）参赛作品必须是选手手工制作，参赛作品数量不限，题材要健康。
（三）参赛作品须注明作品名称、编号、类别(系列)、创作理念与及参赛者
姓名、班级、联系电话。
四、活动内容：包括 作品评比 与 现场比赛
1． 作品评比
作品分两个系列进行评比
（ ( 一）“温暖系列”：包括所有以毛线编织或针线缝制而成的手工艺品（如：用毛线编织成的围巾、袋子、手套、棉帽、十字绣、布艺等），迎合冬季主题。
（二）“灵感系列”：
1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、鸡蛋壳、卡片纸、
植物枝叶等)制作的精巧小玩意。可用于居室装缀，增加生活情趣。
2、通过发挥自己的创作灵感，用生活中的废弃、旧物品以重组，修剪，固合制作等方式来制成别出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活实用工具、时尚服饰等等），保护环境，物为我用，更开创思维，一举三得。
2．show time 我型我秀现场打围巾比赛
规则：参赛选手须按照规定使用9毫米的针、圆线，织平针，所织宽度规定为12针。
限定8分钟之内，所织长度最长者胜出，但漏针要扣分。
五、作品征集：1.作品征集截止时间为12月21日。
2.活动宣传期间及12月18日至12月21日期间，作品交到各班组织委员处。
六、作品展示评选：
评委团: 06级获奖者、系两会干
部评选时间: 12月23日(周日)下午15:00-17:00
评选地点: 学校羽毛球场或1栋底层
场地设置：以若干桌子为一排，围成一个没有底边的梯形，作为展示台,并设三个出入口
（两个底角与上底中）,每个入口设派卡处。另把竹竿束在桌子间，可把作品排
放在桌面或用绳子拴好挂在竹竿上。展示场设主席台，主席台用稠带环绕网柱
而成，挂气球等用以装饰。主席台中间设投票箱一个,两边放音响。台前设评
委席。（备用桌子、凳子、彩色卡纸、稠带、气球、绳子、竹竿、红白纸、投
票箱、塑料手掌、电源插座、卷尺、话筒、音响、笔)等。
展评流程：15：00-15：30 为主持人致辞、介绍来宾，观众自由参观时间(播放背景音乐)
15：30-15：45 为model展示作品时间；观众开始以记名方式投票。
15：50 开始现场织围巾比赛。
16：00 截止投票，统计投票结果。
16：10-16：20 吉他现场表演，评委商定后评选出最高评价奖、班级最积极参与奖。
16：30-17：00 开奖，展示，颁奖；与观众进行互动：现场抽奖，发纪念品。
七、奖项设置：
系列奖: “最warm奖”、“最具灵感奖”，两个奖皆由观众投票从两个系列中分别选出。
最高评价奖: 由评委在所有作品中评出。
班级最积极参与奖:参与者最多的班级、团体获得。
showtime个人奖： 现场打围巾比赛胜出者获得。
八、奖品：精美大礼包+证书
注：所有参赛作品均有机会参与我们的“心意传递”环节。评比活动 结束后，由活动筹办单位按参赛者意愿将其参赛作品及心意传递给参赛者希望赠与的老师或同学手中。
第17篇：活动策划方案
1．产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
2．发放dm，提前报纸，杂志等媒体宣传
3．电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
4．设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②经销商在自己的产品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，以便会后跟进。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货。 ④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
1．老客户到即可获赠公司精美小礼品一份；
2。有意向的客户，只要填写相关资料，即可获得获赠精美小礼品一份（赠品数量有限）
3．活动当天下单满***直接减***元材料款
4．活动期间，缴纳定金并签定合同的*********
宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3．网站前期宣传报道；
4、报社对活动前期和后期做跟踪报道；
5、活动现场背景板形象广告
6．商家产品展示，有专人辅助介绍
7．现场展架，横幅，拱门等宣传
第18篇：活动策划方案
活动策划方案
1：活动主题：健康一生,相伴到永久
2：活动目的：丰富公司文化及宣传度，加强员工与客户的沟通力和凝聚力，促成业
绩
3：活动宗旨：让更多人拥有健康，快乐与财富
4：活动时间：
5：活动地点：
6：活动参与群体：公司全体人员和新老客户
7:客户数量：100人
8.活动流程：会前准备→播放视频和公司简介等（ppt）→活动开始→开场表演→主持
人上台→扎气球→介绍老客户→公司文艺节目→抽奖环节(1) →互动游
戏1→惩罚→嘉宾节目(一部份) →公司小品表演→第二次抽奖→互动游
戏2→嘉宾节目表演2→有奖问答→PPT→老客户发言→宣布优惠政策→
中场谈单→签单抽奖→结束语→活动结束→用餐
9.活动所要道具：公司简介PPT和视频号码牌（100个）抽奖箱 （1 个）
游戏奖品便签老客户发言奖品（1 份）蜡烛（10支）
打火机(1个)优惠方案及签单礼（奖）品抽奖奖品（10份）
无线话筒（1个）气球(200个)牙签(3板)气枪(2个)
订购单(100份)笔N支
10:人员详细安排：会场布置与控场：所有工作人员
主持人：
主讲：
音控：
签到：
礼仪：
奖品发放：
安保人员：
文艺节目负责人：
开场表演：
小品表演：
气球.牙签发送负责人:
11.活动注意事项：1.做好新老顾客的筛选及搭配工作，新老客户的比例为3：1
2.必须穿职业装，保持个人卫生清洁，以保干净利落的面貌，饱
满的精神状态，热情，积极配合好现场气氛的营造，鼓掌，欢呼
等
3.节目在活动前必须准备好及排练必须 活动当天要求所有员工必
须8:30客户9：30前到场，严格根据活动流程，进行操作，
4.会前礼仪必须坚守岗位，若有事或接客户要找人代替，对待每
个客户态度都要一样，见到客户和上司要问好，包括所有人
5.负责签到人员给每个客户发放一个号码牌，提醒客户要收好，
活动结束后负责收回, 签到时气球.牙签负责人给每位嘉宾气球.
牙签各一支
6.所有工作人员在会前边与客户交谈中需要提醒其认真看影片和
PPT,好参与有奖问答，必须在会前把客户要表演的节目上报给主
持人或音控
7.音控在会前必须连续播放视频（PPT），把客户的节目录好并缓
冲好
8.活动进行当中员工站队成一直线，不允许顾客，员工在会场内
外随意走动
9.氛围要求；喜庆→恐吓→扇情,所有员工高度配合，主持人走下
舞台最大限度的和顾客互动，合理安排优惠方案的出台,抽奖
等，所有工作人员必须陪同客户全程参与活动，积极参加游戏
互动,讲师快讲完时,工作人员每人发放一张订购单
10.安保人员要阻止任何人在会场外游玩，场内外随意走动
活动详细过程和方案
活动分为三大部份：活动前活动中活动后
一：活动前：
1.邀请新老客户
2.会场布置
3.礼品的采购，道具的准备
4.节目的排练
5.优惠方案的准备
6.准备好哪位老嘉宾进行发言
7.播放视频和公司简介等
8.活动正式开始前主持人提前10分钟(9：20)提醒客户活动马上开始，没有在场内
的进入场内
二：活动开始：9：20
（一）．娱乐活动：（1.5小时）
1.开场表演：
2.主持人上台至欢迎词：
3.扎气球
4.介绍老嘉宾
5.:公司文艺节目
6.第一次抽奖:(5 个)
7．第一个互动游戏：《1块和5角》参与人数：10人
规则：请出10 人（男女各5人,员工嘉宾和5 人）,男生代表1块，女生代表
5 角，当主持人叫出价格时，自行进行组价，组错的和没有找到组的
人员受罚
8.惩罚节目：《抽签》按抽到的签上面要求表演节目
详细惩罚节目：1.表演：装白痴
2.蒙眼画鼻：蒙着眼睛画出鼻子的位置
3.模访脑白金广告：边唱边跳
4.屁股写字
5.苦笑不得: 先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒钟，反复2次。
6.模仿:学猴子走路，从门口走进来
7.跳兔子舞
8.用肢体语言表演出一种动物大家猜,猜出者有奖
9.嘉宾节目表演1:(一部份)
10.公司小品表演：
11.第二次抽奖:(5 个)
12.第二个互动游戏：《吹蜡烛》参与人数：6人(工作人员2个 嘉宾4个）
规则：讲词语利用爆破音吹灭蜡烛，（比如：报.炮等）不能直接用吹
的，否则受罚（受罚同上一样），成功吹灭5 根蜡烛给于奖励
13.嘉宾节目表演2：
（二）专题讲解:11:00（40分钟）
1.有奖问答：
（三）宣布优惠中间谈单签订单环节：11:40(20分钟)
1.有请客户发言
2.显示屏上显示优惠政策进行谈单签订单点(15分钟)
3.签订单抽奖
4.主持人结束语音乐：>
5.活动结束:(11:50)
三:活动后(12:00)
1.继续谈单,后续跟踪,自行安排
2.用餐
策划人：
第19篇：活动策划方案
2012上半年活动策划方案
一．活动主要目的：
练好英语口语,提高交流能力.
二．活动对象：
三．活动主办方：
四．要求:
1.内容健康 2.要积极参加活动
五．活动流程：
1.宣传:制作宣传条幅(主要是在风采大赛时的时候)
2.活动:(1)主题 ：英文朗诵
目的：考察每个人的发音情况，并作出改进。
要求：每个人3到5分钟时间
主持人：由大二或大三的本协会成员
审委会：主要由英语口语比较好的人员，主要是大三的学长（因为他们可能都通过四六级了）
时间：具体情况导论而定
（2）主题：话剧表演
目的：个人对日常英语口语的掌握，促进学习英语口语的兴趣。 要求：日常用语，2个人以上1组，每个小组5到10分钟。
主持人：由大二或大三的本协会成员
审委会：主要由英语口语比较好的人员主要是大三的学长（因为他们可能都通过四六级了）
时间：具体情况导论而定
（3）主题：演讲比赛
目的：通过比较，让每个人吸取他人的长处，改进自己的不足。 主持人：由大二或大三的本协会成员
要求：每个人3到5分钟时间
审委会：主要由英语口语比较好的人员主要是大三的学长（因为他们可能都通过四六级了）
时间：具体情况导论而定
2012年10月
第20篇：活动策划方案
活动策划方案
一 活动背景：
二．活动主题：
向灾区伸出援手，助四川百姓灾后重建——陈继明老师真在书画义卖
三．活动主办单位：
北京师范大学艺术与传播学院
四 参与活动人员：
五．活动时间地点：
2008年6月12日8：30-16：00
2008年6月13日8：30-16：00
义卖地点：北师大珠海分校校史馆
六．活动要求：
1．活动组织方式：现场募捐；
2．本次活动所有参与人员在活动期间都须携带义工帽；所有参与者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在市慈善会及市民监督下由财务清点后及时存入慈善会帐户。
3.所有参加人员必须在签到处签到，请大家遵守秩序，注意形象。
4.现场正式工作人员需求不一定很多，其他人可以在周围站脚助威。
七．活动流程：
1、活动相关负责人对义卖书画进行保护处理
2、张贴海报提前两周进行宣传；
3、安排人员提前20分钟到场，准备所需物品；
4、在校史馆门口悬挂横幅、在馆内将作品、宣传板及现场书画表演所需的桌椅及物品进行布置；
5、由活动相关负责人员组织参观者进行有秩序地参观，购买
6 可邀请陈继明老师做现场书法或者绘画，将其现场作品同时进行义卖；
7、现场管理及后勤服务人员作好义卖记录；
七、作品的定价：
每幅作品款额由陈继明老师依据不同特征进行定价，可在此基础上进行拍卖
