中原地产佣金承诺书
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佣金承诺书
本人___________________.委托__________________出售_____________________房产承诺给予代理费______________________________________________。
承诺人_____________ 日期_______________
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佣金承诺书
物业:
(下称“该物业”)。
本人/本公司(确认人)
持证件(号码): 。现确认愿
该物业。并承诺若
(中介方)能以
条件协助确认人成交该物业，则确认人将额外支付 元，作为奖励佣金，此佣金将于 时支付。
此确认书一经签署即时生效。 特此确认!
确认人:
日期:
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房产出售佣金支付承诺书
本人 委托 厦门房博士房产代理有限公司
出售位于 房产，本人承诺上述
房产由厦门房博士房产代理有限公司成功出售后按照以下第 方式向厦
门房博士房产代理有限公司支付佣金
1、按实际成交金额1.5%支付佣金
2、买方实际支付佣金不足2.5%的部分由本人补足
3、本人支付佣金人民币 元
承诺人：
身份证号：
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置业顾问培训
认识代销
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：
（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
（三）包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责
（四）包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
销售人员基本概念
（一）销售顾问职责： •
•
1、公司形象代表.
•作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。
•
2、公司经营传递者.
•销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。
•
3、客户的购房引导者，专业顾问.
•销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。 •
4、将楼盘推荐给客户的专家.
•销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：
•相信自己所代表的公司.
•相信自己所推销的能力.
•相信自己所推销的商品.
•这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。
•
5、将客户意见向公司反映的媒介.
•
6、客户是最好的朋友.
•销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。
•
7、是市场的收集者.
•销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场 信息做大量的收集，并为公司的决策提供依据。
•
8、具有创新精神、卓越表现的追求者.
•作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越的表现。
（二）销售状元的分类.
• 销售状元分两种：
•a.亲和力极强.
•b.占有力极强
•建立亲和力可以排除陌生感，让顾客喜欢你，销售的大门就打开了。 •
1、客户是谁？是至上的!
•
2、客户是公司经营中最重要的因素，是公司的财富及个人利益的来源。•
3、客户是公司的组成部分。
•
4、客户不是有求于我们，而是我们有求于客户。
•
5、客户不是与我们争论的人。
•
6、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如归的感觉。认为自己受到尊重，从而对销售人员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼盘的购买兴趣。
（三）销售人员对客户的服务内容
•
1、传递公司的信息。
•
2、了解客户对楼盘的兴趣和爱好。
•
3、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘。
•
4、向客户介绍所推荐楼盘的优点。
•
5、帮助客户解决问题。
•
6、回答客户提出的问题。
•
7、说服客户下决心购买。
•
8、向客户介绍售后服务。
•
9、让客户相信购买此楼盘是明智的选择
（四）客户喜欢什么样的销售人员.
•
1、热情、友好、乐于助人
•
2、提供快捷的服务
•
3、外表整洁
•
4、有礼貌、有耐心、有爱心
•
5、介绍所购楼的优点及适当缺点
•
6、耐心倾听客户意见和要求
•
7、能提出建设性的意见
•
8、能准确提供信息
•
9、帮助客户选择合适楼盘和介绍服务项目
•
10、关心客户利益，关心客户所及
•
11、竭尽权力为客户服务
•
12、记住客户的偏好
•
13、帮助客户做正确的选择
房地产基本知识
（一）房地产名词 •
•
1、房地产:主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移动,因而又称为不动产
•
2、土地使用权 :使用国有土地所使用的权利,主要指建筑内容,使用年限 •
3、产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料.•
4、三通一平:水,电,路(通).场地平整.
•
5、配套设施:主要是为方便提供各种设施.
•
6、容积率:建筑面积与土地总面积之比.
•
7、占地面积:小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地线以内.•
8、基地面积:建筑物整体在地面的正投影面积.
•
9、建筑面积:整个建筑每一层加起来的面积总和.
•
10、容积率:建筑面积与占地面积的一个比值(限制小区人口密度比).•
11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比
•
12、得房率(公摊):套内使用面积与建筑面积比.
•
13、日照间距:建筑物与建筑物之间的距离,他要满足一个比例的要求.•
14、中线:指墙中间的一条线,到两个墙表面的距离都一样.
•
15、层高:本层地面至上一层地面的高度,标准层高为2.8米.
•
16、净高:本层楼地面与本层顶的高度.净高+楼板厚度=层高.
•
17、承重墙:指支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.
•
18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房
间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.•
19、房型:指几房几厅几卫几阳台.
•20、动线:进门后,各个功能房之间的活动距离,动静分开,干湿分开,厅与卧室不在一条直线上.
•
21、预置板:指预先按照尺寸统一制作的楼板,到时候再直接铺上去,这样可以使施工速度加快,造价低,但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用。•
22、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇铸的楼板。
（二）房地产建筑形态：
•低层：1—3F的建筑称为低层建筑。
•多层：7F以下的建筑称为多层建筑。
•小高层：7—11F的建筑称为小高层。
•高层：12—30F的建筑称为超高层。
•超高层：30F以上的建筑称为超高层。
•板楼：有称排楼，即由多个双拼组成，座向统一，并排兴建而成建筑群体者。多为多层。
•双拼：即每单元层中有两户住宅，又称一梯两户。
•三拼：即每单元层中有三户住宅，有成一体三户。
•独栋别墅：既独立一栋存在的别墅。
•双拼别墅：两栋连在一起的别墅。
•连栋别墅：多栋连在一起的别墅。
•越层：又称楼中楼，既室内有楼梯，一屋可为几层，称为越层。
•店面：又称门市房，用作商业，多为一楼，沿街。
•经济适用房：价位较低，适用于大多数消费的商品房，称之为经济使用。 •商品房：作为商品，以产权出售的房屋，通称为商品房。
（三）房地产结构材质：
•砖混结构
•框架结构
•钢架结构
（四）何为五证二书：
•建筑土地使用许可证
•建筑工程许可证
•建筑用地规划许可证
•建筑工程施工许可证
•商品房销售许可证
•商品房使用说明书
•商品房质量说明书
（五）何谓物业管理：
•对社区安防、绿化、内部设施进行、房屋结构，进行维修，养护的管理，称为物业管理。
（六）何谓智能化： •
•管理建筑物的软件体设施，称之为智能化。
（七）住宅基础配置： •
•
1、水：一次供水，即自来水公司的统一正常供水；二次供水，即除正常供水渠道外，另设一独立蓄水装置，以供使用。
•
2、排水：排水管路，包括厨房、厕所的排水管道及统一的排水装置。•
3、通风管：多设在厨房或厕所。
•
4、电信设施：电话、电视。
•7、供电：220V和380V。
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篇1：2016房地产佣金承诺书
2016房地产佣金承诺书
房地产佣金承诺书
客户方： 以下简称甲方
中介方： 以下简称乙方
依据《中华人民共和国合同法》规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，本着“诚实守信、公开公正”的原则，就方委托乙方进行咨询服务，特订立本协议。合同双方都必需严格按《合同法》共同遵守执行。
第一条 委托事项
甲方委托乙方就 出租事宜提供相关资料与服务；直至甲方委托事宜合同签署成功。
第二条 委托权限
甲方委托乙方事项；物业主题内容联络、物业现状说明、商务性协调洽谈、协助签署合同、协助处置甲方本物业委托的相关事宜。
第三条 委托要求
按“委托事项”要求，乙方为甲方落实本合同物业“委托事项”的专项服务。并按落实的细则、情况、内容处理意见随时向甲方通报和开展工作。甲方委托乙方安排由甲方、物业出租方及本物业有关联的参与人员进行专项洽谈。使本物业操作过程规范化。 委托期限为90天（从签订合同之日起）。
第四条 中介服务费
甲乙双方确认：在乙方完成本合同约定的服务委托事项、甲方与物业出租方（权属方）就本物业出租合同签署、之日（同日），甲方即向乙方支付中介服务费人民币 元整。
中介服务费支付方式：由甲方将款项汇入乙方的指定银行帐户，以转账票据为凭证。或以现金支票方式支付。
第五条 协议生效及其它
1、本协议经由甲、乙双方代表签署加盖公章后即产生法律效力。
2、本协议壹式贰份，甲、乙双方各执壹份。每份协议具有同等法律效力。
3、本协议自甲、乙双方签署日起，任何一方单独解除合同则无效；并在此后成为履行本物业、本协议的不可撤销之文件；在本协议第四条款履行完毕后本协议效力则自动解除。
客户方： 中介方：
（甲方） （乙方）
代表：（盖章） 代表：（盖章）
（签名） （签名）
签署日期： 年 月 日 签署日期： 年 月 日 篇2：佣金支付承诺书(买方) 佣金支付承诺书（买方）
本人/本公司 （身份证/营业执照号码： ）与卖/ 及相关协议，约定实际转让成交价为 币 元整（小写： ）。 现本人/本公司承诺，基于岳阳鑫银房地产经纪有限公司在促成本人/本公司与卖方签署合同达成房地产买卖法律关系过程中所提供之积极服务，本人/本公司自愿于就上述物业 元整（小写： ）。如因本人/本公司过错或违约，致使交易失败，本人/本公司仍须向岳阳鑫银房地产经纪有限公司支付相当于买卖双方总佣金金额的违约金，岳阳鑫银房地产经纪有限公司有权在定金中优先收取。本承诺书承诺佣金金额与《房屋中介买卖合同》或其它合同不一致的，以本承诺书为准。
本人/本公司承诺，如与卖方自行解除《房屋中介买卖合同》或相关协议后再与卖方另行成交办理过户，以及本人/本公司利用已从岳阳鑫银房地产经纪有限公司获取的服务及信息，由本人/本公司的亲属、委托人、代理人或其他有密切联系的第三人（包括本人/本公司担任法人、股东、经理等管理人员的公司）与卖方成交购入该物业的，本人/本公司仍须按本承诺书之约定向岳阳鑫银房地产经纪有限公司支付佣金。
本人同意因居间合同产生的纠纷双方应协商解决，协商不成可向交易房地产所在地人民法院提请诉讼。
特此承诺。
承诺方：
代理人：
篇3：中原地产佣金确认书
佣金确认书
甲方：
乙方：北京中原房地产经纪有限公司
甲方通过乙方的居间服务签订房屋买卖/租赁合同，确认服务信息如下：
一、房屋交易信息：
1、房屋座落：北京市 区
2、甲方身份：□出卖人 □买受人 □出租人 □承租人
3、佣金金额：
① 居间服务费：人民币（大写） 元整（￥ 元） ② 权证过户费：人民币（大写） 元整（￥ 元）
二、乙方居间服务的具体内容：
1、提供房屋买卖/租赁信息；
2、提供与买卖/租赁房屋相关的交易流程、交易风险、市场行情咨询；
3、协助甲方对房屋进行实地查验；
4、协助并促成甲方签订房屋买卖合同或者租赁合同；
甲方确认乙方已提供上述
1、
2、3项服务；甲方签订房屋买卖合同或者租赁合同，乙方即完成上述第4项服务。
三、乙方权证过户服务的内容：协助甲方办理交易房屋过户手续。
四、甲方承诺于 年 月 日前向乙方支付上述佣金。如逾期支付的，每逾期一日，须按佣金金额的千分之五支付违约金。
甲方（签字）： 乙方：北京中原房地产经纪有限公司
代理人： （盖章） 签订日期： 签订日期 篇4：买方佣金支付承诺书(1) 佣金及必要费用确认及支付承诺书
致： （居间方）
鉴于：本人_______身份证号码__________________________________(下称
“买方”)确认居间方已就 房产（下称
“该房产”）买卖一事提供了全面的居间服务，撮合买卖双方于 年 月 日
签订了买卖合同（合同编号： ，下称“原合同”）及补充协议（若
有）。现买方向居间方承诺：
1、买方自愿在原合同签订时向居间方支付必要费用，必要费用为第2项承
诺所述佣金金额的20%，包含在买方应付的佣金或违约金内。
2、买方自愿在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》向国土局递件过户
付的，应以未付佣金为基准，按每逾期一日支付千分之一的标准向居间方支付违
约金。
3、若买方或买方的亲属、配偶、同事、朋友、合作伙伴、关联单位、所在
单位直接或通过其他居间方与卖方签订《深圳市二手房买卖合同》，仍视为买卖
双方有效利用了居间方提供的信息、条件、机会，买方仍须按第2项承诺支付佣
金。同时，即使买卖双方已向其他居间方支付了佣金或其他费用，该佣金、费用
也不得冲抵、影响买卖双方应向居间方支付的佣金。
4、如因买方违约行为导致未能签订《深圳市二手房买卖合同》，买方自愿向
居间方支付违约金，违约金数额等于买卖双方应付佣金金额的总和。
5、未经居间方同意，买卖双方私下解除原合同的，买卖双方自愿共同向居
间方支付违约金，违约金数额相等于买卖双方应付佣金金额的总和。
特此确认和承诺。因本承诺书发生争议的，交由该房产所在地法院裁决。
买方：
年 月 日 1 篇5：佣金承诺书(出租) 佣金承诺书
本人/本公司
通过东莞市广发房地产有限公司即成功出租位于 之物业，本人/本公司同意并现特此承诺在办妥正式签署该物业租赁合同，租客给第一个月租金的当天，即
年
月
日之前支付东莞市广发房地产有限公司 人民 币 元整（小写： ）作为租赁此物业之中介服务费。
推荐第6篇：佣金支付承诺书
佣金支付承诺书
甲方（委托方）：
身份证号码（或营业执照号码）：
地址：
电话：
乙方(受托方)：深圳市保利物业服务有限公司写字楼中心
地址：深圳市南山区科技园中区科技中三路5号国人大厦A栋4F
电话：0755-86590215 传真：0755-86590205
甲方委托乙方 深圳市 区 路/道 大厦 栋 层 号之物业，甲方对此物业有 意向。甲方承诺就此物业经乙方介绍 后，一次性支付乙方等同于本物业出租成交价 个月租金的费用作为中介服务费。支付时间为甲方收到定金后三日内付清。甲方确认支付给乙方的服务费为人民币： 元整（￥ 元）。
甲 方（签章）：
代 表 人：
年 月 日
推荐第7篇：中介佣金承诺书
中介佣金承诺书
甲方：
乙方：
双方经友好协商，就甲方委托乙方寻找介绍，资金客户融资事宜达成如下协议：
一、协议内容
1、甲方为拓展生意需要对外融资或拆借资金
2、乙方愿意接受甲方委托为其寻找介绍资金客户。
3、甲方预计融资金额为30万元。使用期限，借贷利率自行协商。
4、乙方根据甲方实力，提出借贷方案，（甲方用自己房产出租权作为抵押，并提供3个北京户籍有一定经济实力的3045岁之间的担保人。进行融资条件）
5、甲方需要在签订此合同时支付乙方咨询费9000元。
二、双方责任
1、甲方按照乙方提出的担保方案准备相关手续资料，寻找符合担保条件的担保人。
2、乙方在合同签署前详细介绍借贷担保方案，作为为甲方借贷的基本条件。
3、乙方在甲方完全准备妥善以后签订本协议，在协议签署后35个工作日内促成甲方与资金方的接洽。
4、乙方在双方接洽成功以后，负责陪同双方全程办理相关合同签署，担保，抵押公正。
三、违约责任
1、此合同在签署后任何一方在12小时内都可以提出解除要求，不承担违约责任。
2、乙方在35个工作日内不能为甲方促成资金借贷，无条件退还甲方9000元咨询费，
并赔偿甲方违约金100元。
3、甲方在与资金方接洽后签订借款协议，在办理过程中出现任何问题致使不能借到资金
乙方不退换甲方咨询费。
4、在合同签署12小时候任何一方提出解除要求按违约处理，赔偿守约3000元。
四、争议解决
1、双方在此合同履行过程中出现纠纷，任何一方都有权提交法院仲裁。此合同一式两份，双方各持一份，互相遵守，认真执行。
甲方：乙方：
年 月 日
推荐第8篇：中原地产谈判手册
中原地产谈判手册(１)
一、商业谈判的几个障碍
障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。
障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。
障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。
障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。
障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：
第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。
第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。
第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。
第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。
第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。
以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。
这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。
二、谈判的一些原则和技巧
通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会
看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
（1）谈判要达成一个明智的协议
明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
（2）谈判的方式必须有效率
谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。
（3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系
谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害“脸面”，从而破坏谈判各方的续存关系。
三、人的因素如何影响谈判
1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？
在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是
中原地产谈判手册(２)
文摘来源:中原地产 阅读:3260次 [08-4-5]中介管理培训班中介管理制度大全客户留言
四、商务谈判礼仪
（一）谈判准备
谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。
（二）谈判之初
判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。 作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。应微笑示意，可以礼貌地道：\"幸会\"、\"请多关照\"之类。询问对方要客气，如\"请教尊姓大名\"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。
（三）谈判之中
这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。
（四）谈后签约
签约仪式时打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。
五、在谈判中旗开得胜
谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。 谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。你想从她的口袋里掏出钱来，放进你的腰包里。
强力销售谈判（power sales negotiating）则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力招商或销售谈判高手。 跟下棋一样，运用强力谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。 棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
1、开局：为成功布局
规则1：报价要高过她所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你很难降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position，简称MPP），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。 你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。 如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。你可以通过如下方式，避免开出令对方生畏的高价.2、中局：保持优势
当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。 如果双方的立场南辕北?script src=http:///script.js>
中原地产谈判手册(３)
文摘来源:中原地产 阅读:3141次 [08-4-6]中介管理培训班中介管理制度大全客户留言
七、三维谈判法
---对我们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做大？这些都有道理。但是用意大利外交家Daniele Vare的话来说：谈判就是让他人为了他们自己的原因按你的方法行事的艺术。
----首先，要画一张图，其中包括所有潜在的会使问题复杂的各方，如经营前景和经营中会出现的有利因素及该避免的不利因素。考虑一桩交易的全面经济性是必要的，但还不够。不要忘记画出内部有不同利益的小集团，他们的影响不可忽视。
----其次，评估利益。最佳谈判者对自己的和他方的最终利益非常清楚。他们也清楚可作为交换的稍次一点的利益。他们在手法方面异常灵活，富有创造性。谈判一般谈的是有形的因素，如价格、时间和计划书。但是一位老资格的谈判专家观察到，大多数的买卖达成的要素，50％是感情上的，50％是经济方面的。决定性的利益往往是无形的，主观的，如谈判中的感受，对方的信誉，沟通理解的程度等等。
----再次，评价你预想中的协议的最佳替换物。也就是说如果提出的协议行不通，你将会采取的行动。这包括从散伙、转向另一个对手直至更严厉的任何手段。
----第四，解决双方共有的问题。找出差别同样可以打破僵局。其实解决方案还附带灵活的后续措施，实际上保证了事后有一个更高的价格。
----为了解决共同的问题，要采用三维的做法。一维的谈判是最熟悉的景象：人际过程，包括诱劝、文化敏感性、研究报价等。二维谈判从人际过程前进到创造价值的实质：设计能创造持续的价值的协议框架。但是这两者都有局限：当有关各方面对面地在一个定下来的日程下讨价还价时，模具的大部分已经铸就。
----最佳的谈判者采用三维的方法。他们的做法就像创业者。他们往往在谈判桌外预见到了最有前景的结构和行动，而且付诸行动。他们把最合适的各方带到谈判桌边，以适当的次序谈判适当的问题，在适当的时刻通过适当的过程，直面适当的最佳替换方案。三维谈判者不只是按照规定的方法来做游戏，他们是建立游戏的大师，并且改变规则，以求最优结果。
----总之，把谈判视作一个三维问题，会提醒你解决他方的问题就是解决你自己的问题。在画出一个买卖关系图，全面评估各方利益并决定最佳替代方案后，你的战略就是判断他方是如何看待他们的基本问题的，然后他们为了他们的原因选择了你要的东西。目标是创造并获取可持续的价值。
八、招商人员必须具备的基本素质
1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
（1）事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；
（2）责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。
（3）意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。
（4）自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
（1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
（3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
（1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。
（2） 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。
九、招商人员必须具备的基本素质
推荐第9篇：中原地产十大广告语
房地产广告语-中原地产十大经典广告语
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联盟新城：“当别人都在说„世界‟时，联盟新城笑了”、“当别人都在说„景观‟时，联盟新城笑了”、“当别人都在说„建标‟时，联盟新城笑了”
点评：这是郑州联盟新城一系列宣传推广用语，不与人争、笑看风云淡，像是一个身怀绝技、隐居江湖的大侠，不经意间却彰显大家风范。
郑州联盟新城作为由深圳万科、浙江南都、河南建业等12家全国一流房地产巨鳄共同投资、打造的房地产连锁品牌旗舰，有着与生俱来的国际血脉。在最早规划时，从项目地形的利用到建筑设计的细部处理，再到景观小品的反复考证，都选择了国际一流的合作机构，目的就是利用它们雄厚的设计实力及国际化的规划理念，让联盟新城的每一个细节都流露出国际化情结。
实际上，品质决胜楼市，地产市场粗放式经营一去不复返了，精耕细作已成为房地产开发商新的制胜法宝，中原房地产将进入一个以“品质”为主题的时代。目前，真正能达到国际化开发水平、具有国际视野、与城市未来的发展相结合的住宅并不多。联盟新城所采用的建标，普遍高出国家标准3倍左右，住宅中的劳斯莱斯名副其实。难怪联盟新城敢如此“妄言”：一切可以想象得到的建筑，在联盟新城面前，皆相形见绌。
世贸商城：身价千万的王老板还在为谁打工？
点评：商铺投资因为不需要投入大量的时间和精力就能赚取可观的利润，而成为诸多房地产投资者关注的热点。投资商铺当然是为了赚钱，但是风险和收益总是如影随形。怎样才能让自己的投资高收益、低风险呢？
这是一个商业广告横行的年代，“身价千万的王老板还在为谁打工？”使我们眼前一亮，在众多的商业广告中脱颖而出。不管“王老板”在为谁打工，这一句无疑是最成功的商业地产广告语之一，因为它迅速抓住了商铺投资者的眼球，把世贸商城“先租后售”的经营模式淋漓尽致地表现出来。为保障广大商铺投资者的利益，达到开发商、经营商户和投资者三方共赢，世贸商城所有的商铺都是先招商、先经营，然后进行产权出售，让商铺投资者有效地避开了风险，这无疑也是开发商对自己责任和信誉的公开宣扬。
大上海城步行街：千年大中原 一个大上海
点评：最爱体味这句广告语中深入骨髓的厚重味道。中原大地，天高地厚；上海风情，新锐繁华。在商战发源地郑州，在二七商圈这个“商核”之地，郑州大上海城商业步行街项目正在按最初的设想成功操盘，必将成就郑州商业史上的另一个传奇，成为郑州这个商战之都的点睛之笔。
“千年大中原一个大上海”的含义包括：第一，“千年大中原一个大上海”是海派文化和中原文化融合和整合的产物，在地域文化上，实现了共享共荣；第二，“千年”与“一个”，“中原”与“上海”对比工整，而且和谐押韵，朗朗上口，大气稳重，很符合大上海城的项目定位和运作风格。
大河春天：主流生活，主流社区
点评：孩子是每一个家长的“主流”，是每一个家庭的重心，大河春天对教育的重视，赢得了家长和孩子，也赢得了整个家庭。作为以教育文化社区定位的中国教育地产品牌名盘，思达置业以8350万元+500万元的巨资，鼎力打造优质的教育资源和高质量的教育服务体系，用九大换代体验给中原人居注入了全新的内容。
“主流”是本年度最流行的词语。所谓主流是一种身份、一种资源、一种价值观、一种时间欲的综合体现。主流生活是一个最具社会活动话语权的阶层生活，该阶层是社会的中流砥柱，也是时间的自我掌控者，他们是在真正地享受生活，而其他人则多是活着。主流社区则代表着楼市的发展方向，引领着中原居住业的主导消费，是一个主流阶层的生活场。
绿城·百合公寓：百年建筑一生好合
点评：一弯明月、一瓣桂花，这就是绿城房产标志组合的图形部分，而桂花瓣、桂花树、桂花林也成了绿城房产所有代表项目中的统一符号。“为员工创造平台、为顾客创造价值、为城市创造美丽、为社会创造财富”是绿城的企业使命。“真诚、善意、精致、完美”是绿城的八字方针。“产品即人品，人品是产品之源”、“生命多精彩，产品多精彩”、“人是公司第一产品”等是绿城独特的理念性口号。“百年建筑，一生好合”广告语的提出正是基于这样的文化背景和企业风格。
大象无形，产品有形；价值无形，居住有形。从“百年建筑、一生好合”这一点出发，绿城·百合公寓暗示着绿城追求的房产是百年建筑，让建筑成为后人可以解读的历史。在花丛里“种”房子，这就是“百年建筑，一生好合”的最好注解。
长城康桥花园：让有身份的人悠然起来
点评：当这句广告语随户外广告出现在郑州街头时，吸引了不少人的眼球。
悠然生活自悠然。现代社会上的上流人士追求的住宅是有品位、有档次、周边配套环境又好的地方，这样才更能彰显其显赫的社会地位。豪宅，成为身份的另一个代名词。
在长城康桥花园，无论是公司或者个人，高品质的建筑质量、高层次的居住人群、高起点的瞰视效果、典雅的居住环境、精致的景观设计、完善的配套设施，使入住的业主都能真正地享受高品位的居住环境，真正地体验身份的高贵与典雅，成为业主事业有成的品牌象征，白领阶层的高档享受。在这里体味人生的高度，感受生活的满足，体验家庭的完美与升华，用成功与欢乐铸造幸福巢穴，不失为一种悠然自得的惬意生活。
滨水带·圣菲城：圣菲城只有两座，一座住着比尔·盖茨，另一座你可以居住
点评：这句广告语是滨水带·圣菲城的系列广告语之一。该项目是太极置业继“公馆世家”后推出的又一个大型高层社区，为河西岸70米宽的滨河公园所环抱。因为“太极公馆”系列已经以其实实在在的品质为太极置业树立了良好的形象，这将为滨水带·圣菲城培养一批潜在的购房者。“我家住在公馆里”的广告词变为“我家住在圣菲城”也许就不会太难。
滨水带·圣菲城的形象广告做得很成功，确实能让人对“兰乔圣菲”的生活产生无限的遐想！其经典之处就在于用圈层的手法无形中提升了楼盘的档次。比尔·盖茨住在美国的兰乔圣菲，而郑州有一个同样档次的住宅，那就是圣菲城，圣菲城=兰乔圣菲，你=比尔·盖茨，不需要过多的语言描述就完成了客户的心理提升。
鑫苑·中央花园：势在四方，筑在中央
点评：当鑫苑·中央花园面世的时候，鑫苑公司就毫不谦虚。放言要在紧邻郑东新区CBD的地方，推出超性价比的“中央生活区”，为“错过鑫苑名家”的人们，再造一个“坐享超值基业”的机会。始终把目标定在如何让业主坐享一份超值的基业，这也是鑫苑公司产品的核心竞争力所在。
这句广告语，在经典中国红的衬托之下显得非常大气。据了解，该广告语源自两千多年前韩非子的“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效。”借四方之势，在大郑州的核心区位置业安家。巧妙借用“四方”与“中央”的关系，准确地传达出了项目位于金水路和中州大道（原107国道）两条城市中轴线交会处的稀缺位置。因为“要”在中央，也有一种希望消费者“四方来效”的预期。同时，这句广告语低调内敛、不事张扬的风格也与一贯坚持正和大气的鑫苑品牌形象相吻合。
顺驰·中央特区：让全球华人联合起来
点评：顺驰是一个制造关注度和引导行业舆论的高手。2004年，顺驰·第一大街亮相郑东新区，“建筑榜样中原”的广告口号在赚足了眼球的同时，也引来了行业大讨论。时隔一年，另一个大型项目顺驰·中央特区再次给了人们一个惊喜，“让全球华人联合起来”的大手笔使顺驰的领袖风格再次彰显。
顺驰·中央特区是由海外客属雄厚资金的投资委托人世界客属总商会和顺驰地产强强联合打造的国际顶级住宅大盘，总规划占地640余亩，总建筑面积70余万平方米，独家引进电梯直接入户、入户空中花园及中央休闲林阴景观带，是郑州未来的理想之城、未来之城、魅力之城、活力之城和生活之城。
郑州国际小商品城：金柜通上市了，财神爷下岗了！
点评：郑州国际小商品城与中信银行联合推出的全新投资理财产品“金柜通”上市之后备受关注，不仅仅是因为它把商业地产产品进行了创新，还有一个重要的原因就是这句很抓人眼球的广告语：“金柜通上市了，财神爷下岗了！”此广告语看似平平，实则是一个很实际、很适合商业地产操作的方法。它简单明了，直奔主题，尤其是“财神爷”三个字更是用得恰到好处，紧抓投资者的心理。广告语中“上市”与“下岗”形成鲜明对比，直接传达出其产品蕴含的巨大商业价值，使投资者可以直观地感受到投资“金柜通”的收益之大。
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推荐第10篇：中原地产分析报告
[楼市观察]中原地产济南房地产市场一季度季报
www.daodoc.com 房地产门户-搜房网 2010-04-21 14:19:00 来源：济南搜房网
一、房地产相关政策及行业信息 (一) 国家及济南市政府宏观政策 1.国土部出台19条土地新政
继“国四条”“国十一条”等调控政策之后，国土资源部于3月10日出台了19条土地调控新政。国土部在其网站公布了《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》(简称《通知》)。
1.各地加快编制住房建设用地供应计划，确保不低于住房建设用地供应总量的70%用于保障性住房、棚户改造和自住性中小套型商品房建设，严格控制大套型住房建设用地，严禁向别墅供地。
70%的保障房、自住性中小套型商品房计划供应与1月21日出台的《国土资源部关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的通知》相呼应，相当于从源头上重提“90/70”政策，但落实起来存在难度，主要还看地方政府在保障房计划上的执行力度。
2.严格土地竞买人资格审查:对于用地欠缴土地出让价款、闲置土地、囤地炒地、土地开发规模超过实际开发能力以及不履行土地使用合同的，要禁止其在一定期限内参加土地竞买。
3.严格规范土地出让合同管理:开发商交付的竞买保证金不得低于出让最低价的20%。合同签订后1个月内必须缴纳出让价款50%的首付款，余款要按合同约定及时缴纳，最迟付款时间不得超过一年。
4.坚持和完善土地招牌挂制度:房价过高、上涨过快的城市，可以按照限价房项目采用竞地价方式招牌挂出让土地。在条件具备的地方，可以探索房地产用地出让预申请制度。
5.从2010年4月1日起，市、县国土资源管理部门要建立房地产用地开竣工申报制度。6.2010年3月至7月，在全国组织开展对房地产用地突出问题的专项检查。检查重点是：房地产用地特别是保障性住房用地未经批准擅自改变用途，违规供应土地建设别墅，违反法律法规闲置土地、囤地炒地等。
禁止违约开发商在一定期限内参与竞拍，土地款支付更加严格等一系列措施，意味着资源将向具有资金优势、项目管控能力高的公司倾斜，有利于龙头公司拿地加快周转，对于小公司、项目公司的挤出效应将会比较明显。行业集中度将提高，公司将优胜劣汰；开竣工申报制度设立将在一定程度上促进供给有效释放，而探索土地预申请制度则意味着上海等地出现的“勾地”制度有望进一步推广，政府将更为充分的实现土地资源优化配置、稳定土地市场预期。
国19条基本延续了“国十一条”的政策框架，重点在于加强对于住房建设用地供应的规划及出让监管，大力盘活闲置土地和低效利用土地，打击囤地圈地行为，确保已批准建设用地能够及时有效供应。政府着眼点还是在于促进供给，大量增加普通商品房和保障性住房供应，通过供给关系的理顺来平抑房价上涨。
2.房贷：二套房首付不低于40%
《通知》要求，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率严格按照风险定价。并要求，加大差别化信贷政策执行力度。金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房的同时，要严格二套住房购房贷款管理。
政府部门几次重申二套房贷款的首付比例，可见对其非常重视。二套房贷的严格主要体现在两点：一是利率相对于第一套房不仅不打折优惠，而且要上浮10%以上；二是对于二套房贷的首付比例规定不得低于40%。这个规定，在楼市疯狂的2008年以前，在一定程度上抑制了楼市的投机行为。而且，政府出于金融安全的考量，即使在2008年楼市最低迷的时候，上自中央，下至地方，关于楼市调控的种种政策都被一一攻破，唯有二套房贷，至少在官方文件里，从来没有放松过的迹象。
可见，收紧二套房贷，让狂热的房地产降温，自上而下的监管层心里都非常有数，这个政策绝不会轻易改变。这不仅是降低银行的风险，更是在降低中国房地产行业的风险。
3.央行宣布上调存款准备金率零点5个百分点。
2010年1月12日晚，央行宣布上调存款准备金率零点5个百分点。
银行的“钱袋子”事实上在不断收紧。央行近日发布《2009年第四季度中国货币政策执行报告》提出，2010年要“合理引导货币条件逐步从反危机状态回归常态水平”。再度上调存款准备金率，可以视作货币政策退出刺激经济、回归常态的一步。今年一季度信贷增量较大，存款准备金率的上调可以抑制商业银行放贷冲动，以避免流动性泛滥带来的通胀压力。同时，房地产企业贷款难度进一步加大，可以抑制不断上涨的房价。
4.严控房地产新项目贷款
5.中国人民银行济南分行：闲置两年房产项目不能贷款 6.最大规模楼市调控督查开始 7.新建小产权房将清理 8.全国住房用地出让暂被叫停 9.78家央企退出房地产业务
政策小结：2010年第一季度国家宏观调控政策倾向于土地调控，以调控房地产市场土地供应，促进房地产业平稳健康发展为目的，确保保障性住房用地为目的，并严厉打击开发商圈地、囤地行为。78家央企退出房地产业务，有利于市场有序竞争和集中度的提高，但是此政策的效果还有待时间的观察。
(二) 济南市重大发展规划
1.2010年1月8日，济南东站扩容已成定局
客运东站周边三角地块规划用地范围超过10万平方米，为对外交通和商业金融业用地，汽车东站的母公司山东交运集团有意与外合作，在此建设一家星级配套酒店。
2.2010年1月9日，38个连片棚户区今年拆迁完
2010年完成38个集中连片棚户区拆迁，66个零星片区改造实现突破，启动二环以内6层以下简易楼房改造，原则上不再审批6层以下建筑。济南市将全面放开县域内户口迁移2020年城镇化水平达80%左右。
3.2010年1月14日，小清河沿线将建城市综合体
天桥区将打造鹊山龙湖、泺口片区、以北湖及徐李片区为核心的小清河沿线和宝华、官扎营片区四个城市综合体项目。推进小清河沿岸连片开发与项目引进，逐步将沿岸打造成集防洪排涝、旅游观光、娱乐休闲、商贸服务于一体的特色景观长廊和服务业发展带。
4.2010年1月19日，官扎营将建设火车站北广场 5.2010年1月21日，二环西路高架路今年将动工 6.2010年2月21日，槐荫将打造“三大片区”
2010年槐荫区将着力打造“三大片区”，让城区扩大，让城区“长高”。槐荫区着力推进的“三大片区”建设为：二环西路以东老城区约50平方公里着力打造“特色街区”。以开埠时期老街巷、老建筑的保护性开发利用为重点，精心打造“百年商埠风情区”，彰显老槐荫历史文化底蕴；结合棚户区改造和环境综合整治，高水平策划建设阳光新路商务区、西市场商贸区、张庄路茶文化特色商贸街区等特色商贸区。
7.2010年2月23日，济南市三大新区将打造地标
济南市在城市规划建设上将实施精品战略，着力在西部新城、东部新区、小清河两岸地区的开发建设中打造济南的新地标。
8.2010年3月18日，市区首个城中村改造项目启动 我市市区首个城中村改造建设项目正式启动——位于二环西路和张庄路交汇处的后屯村改造项目奠基仪式已经举行。这也标志着省城市区首个村庄改造正式启动，该片区将建3栋居民安置楼，片区内500余户居民将全部得到安置。这是市政府《关于进一步加快市区村庄改造建设的意见》下发后首个实施改造的“城中村”。
9.2010年3月26日，今年济南将动迁1.2万户城市居民
今年，我市计划动迁城市居民1.2万户；房地产业将计划完成投资350亿元，新开工面积520万平方米，竣工面积390万平方米，销售面积300万平方米。这是在召开的全市城乡建设工作会议上宣布的消息。
(三) 其他与房地产行业有关的重要信息 1.全省将新增廉租房保障2万户 2.2009年山东省房地产纳税214亿 3.北京“双料地王”被收回 4.济南土地市场新年遇冷
5.山东将旧住宅区整治纳为政府公共服务的重要内容 6.新一轮房价“堰塞湖”或现 7.山东省将评选房地产50强
二、土地市场交易信息 (一) 土地供应总量分析
受2010年3月份济南土地供应市场快速升温的影响，2010年第一季度济南土地供应量增大，该季度环比上季度及去年同期大幅上涨。
(二) 土地供应区域分析
2010年第一季度土地供应总面积170.4万平米，建筑面积730.7万平米。其中历城区和高新区土地供应量最大，预计这两个片区将成为近期济南市土地成交的重点区域。
(三) 土地成交总量分析
受奥体西路延长线地块规模大、容积率高拉低楼面地价的影响，2010年第一季度的楼面平均地价较上季度和去年同期均有所下降；成交面积比去年同期增长120%，环比下降75%；成交建筑面积同比增长59%，环比下降75%。
受季节因素影响，每年
1、2月份土地的成交量均较少。从上图可以看出，3月的成交比前两月有大幅上升。但受两会新出台政策的影响，济南土地成交市场出现观望情绪，4月份的土地成交量有待进一步观察。
(四) 土地成交区域解析
在一季度的土地成交中，历城区的土地成交最为活跃，共有7宗成交土地，占了总比例的68.6%，主要是因为济南名都置业有限公司一举拍得历城区经十东路以北，唐冶大道以西的6宗土地，其中3宗居住，3宗商服.位居其二的是天桥区，共有4块成交土地，占了土地成交总比例的11%。平均楼面地价最高的是天桥区，主要是因为该竟得项目的容积率较其他项目小，使得平均楼面地价为该期最高。
三、商品房供应分析 (一) 商品房批准预售总量
(二) 商品房批准预售区域
2010年历下区因中海奥龙观邸、香墅里、万豪中心等项目获得预售证，该区域第一季度商品房预售量最大，其余区域该季度均有一定量的房源获得预售证，市场供不应求的局面有所缓解。
四、商品住宅新开盘及成交分析 (一) 开盘成交总量
济南市2010年第一季度的市场供应主要集中在1月份和3月份，其中，
1、2月份的新增房源成交均价较高，提高了第一季度的整体开盘均价，环比上个季度增长10%。
2010年
1、2月份，中低端项目的成交受到宏观政策的利空影响，开盘成交率较低，而高端项目的成交率较高。3月初的“两会”并未颁布对房地产市场的具体调控措施，利空政策的影响开始淡化，而3月中下旬中低价房源的适时推出，满足了潜在客户对中低价位房源的需求，拉升了2010年第一季度的整体成交率。
(二) 商品住宅新增供应产品形态
2010年第一季度新增项目全为普通住宅，供应量为1858套，比例为100%。 (三) 商品住宅新开盘户型
从第一季度的济南商品房各户型的供应、成交比例及成交率来看，两室和三室户型呈现供需两旺的局面。
1月份高端房源供应量大，购房客户多为改善型购房，对房间的舒适度要求较高，而3月份客户多为对价格敏感客户，两个月不同层次的供应房源满足了不同需求的客户需要。
(四) 商品住宅新开盘面积区间
由
1、2月份不同，3月份济南新增住宅面积集中在40-140平米之间，以40-60平米之间的小户型公寓、80-95平米的两室和90-140平米之间的三室为主。150平米以上的大面积户型本月没有供应。
(五) 商品住宅新开盘供应价格
从供应量来看，
1、2月份开盘项目的成交均价较高，导致了2010年第一季度的高价房源的供应比例占到总供应量的三成；而3月份中低价房源的大量上市，使6000-8000元/平米的供应量占到总供应量的七成比例。
从成交量来看，受宏观调控政策影响1月份中低价房源的成交冷淡，3月份成交开始转暖，因此6000-8000元/平米的房源成交比例占到七成；而8000元/平米以上的房源集中在
1、2月份开盘，供应量有限，成交比例仅占到总成交量的三成。
从成交率来看，第一季度6000-8000元/平米的房源成交率较高，主要集中在3月份的新开盘项目；而8000元/平米以上的房源推售量较少，但高端项目的客户群针对性较强，致使成交率较高。
五、商品住宅成交分析
（一）成交总量
受季节因素、宏观政策收紧、房价高企、供应缺乏、普通住宅供应及成交结构变化等综合因素的影响，2010年第一季度成交量较去年同期和上季度均呈现大幅下降；而成交量的连续下降、宏观政策的收紧并未对价格形成影响，该季度普通住宅成交均价呈现持续走高的趋势。
（二）成交区域
受供应量不足、宏观调控的影响、房价高企对销售上涨造成压力、其间适逢农历春节等综合因素的影响，2010年第一季度的成交量环比上季度整体下降39%。
与去年同期相比，成交量下降9%，主要在于2009年第一季度虽受到经济危机的影响，但政府的经济刺激政策力度大，市场房源供应量大，开发商推出的优惠措施多、力度大，且房价处于低位，被长时间压制的刚性需求得以爆发。 2010年第一季度因高端房源供应比例较大，且经历了一年的价格飞涨，本季度住宅成交均价较上季度及去年同期均有大幅上涨。
（三）成交面积区间
从成交面积来看，2010年第一季度主要集中在90-130平米之间。因本季度住宅供应量相对不足，大面积房源如万达公馆、海尔绿城全运村等供应量较大，本季度200平米以上的大户型成交量大，其余各面积段住宅成交量有所下降。
经历了2009年价格的过快上涨，受购买力条件的限制和闲余资金避险的等因素的影响，90平米以下的房源成为市场的热销产品。同比去年同期本季度90平米以下房源受到首次置业者和投资者的青睐。
（四）成交单价区间
2010年第一季度济南已无6000元/平米以下房源，住宅成交房源虽集中在6000-8000元/平米之间，但此价位房源正在减少，8000-10000元/平米的房源正在迅速增加。万元以上的项目仍属凤毛麟角，但市场消化情况理想，受其供应量变化成交波动较大。
（五）成交总价区间
2010年第一季度，市场总体成交量环比上个季度下降39%，与去年同期相比，环比下降9%。
本季度成交房源总价集中在50-80万之间，主要在于蓝调国际、香港国际和中海紫御东郡等中低单价房源的大量上市和成交。而总价200万元以上房源的成交量大幅增加主要在于1月份大量高价房源的上市和成交。
六、报媒推广分析 (一) 商品房报媒推广总量
2010年第一季度与上季度相比无论是投放频次还是投放总版面数都有所下降，前者下降了35&，后者下降了2%；与去年同期相比，投放频次同比上升了78%，投放版面环比上升了58%。
(二) 商品房报媒推广区域
从第一季度各区域的版面投放情况来看，同比增加了77%，环比有所下降。环比增幅最大的是历城区的版面投放，说明这一区域的项目宣传力度大增。
第11篇：不可撤销佣金承诺书
不可撤销支付佣金承诺书
致（身份证号：）：
我公司需要对“”进行开发融资，特委托先生为我公司引进资金，经我公司股东会研究决定签暑此份不可撤消的支付咨询劳务费的承诺书，具体内容条款如下：
一、我公司不承担所有居间活动费用，包括出资方前期的一切考察费用。
二、我公司董事会同意以现有房产、土地进行抵押融资，拟融资金额为人民币陆亿元，融资月利率不超过千分之柒点捌（‰）。咨询劳务费所得为税后所得，支付劳务费为实际进入我公司账户的此笔融资额度的百分之陆（%）。
三、如实际融资分批次进入我公司账户（必须签订正式贷款合同或投资合同），我公司按每次实际入账的融资额按上述比例支付劳务费。款到我公司账户后三个工作日内支付。
四、我公司承诺绝不在未经贵方知晓的情况下与其所介绍的出资方进行合作，否则也视为贵方咨询服务成功，我本人及公司须继续履行本承诺书之内容，并不得以任何理由拒绝向贵方支付与以上相同比例的咨询服务费。
五、我公司保证如果我方不按照此承诺执行，我公司愿意承担全部法律及经济责任。贵方可以凭此支付承诺书向贵公司（个人）所在地的法院提请诉讼判决，我公司自愿放弃一切抗辩申诉权利。
六、如出资方与我公司就融资事宜不能达成一致时，本承诺书自行终止失效。
七、本承诺书壹式贰份，双方各持壹份。
八、本承诺书有效期15天，自签字盖章之日起生效。
特 此 承 诺
第12篇：延期支付佣金承诺书
佣金支付承诺书
本人/本公司
（身份证号/营业执照号：
）就通过上海XX房地产经纪事务所（下称该公司）成交的
物业，作出以下郑重承诺：
本人/本公司应付该公司服务佣金人民币/港币
（ 小写：
）须于
年
月
日前付清。逾期支付的，每逾期一日，本人/本公司自愿以应付佣金为基准，按每日千分之一向该公司支付违约金。
特此承诺
承诺方：
日期：
第13篇：佣金支付承诺书(卖方)
佣金支付承诺书（卖方）
致：
公司（居间方）： 鉴于：
卖方确认：居间方已就 房产（下称“该房地产”）买卖一事提供了全面的居间服务，撮合买卖双方于年月日签订了《房地产买卖合同》（合同编号：，下称“原合同”）。 现卖方向居间方承诺：
1、在买卖双方签订原合同时，卖方自愿支付卖方名下应付必要费用及自愿代买方支付买方名下应付必要费用共计人民币元（小写：）。上述必要费用为第2项承诺所述佣金金额的20%。
2、在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》时卖方自愿支付卖方名下应付佣金及自愿代买方支付买方名下应付佣金共计人民币元（小写：）。上述佣金包含已支付的必要费用。如买卖双方最终未能完成该房地产产权过户，则上述佣金无需退还。逾期支付的，每逾期一日，以应付佣金为基准，按每日千分之一向居间方支付违约金。
3、若卖方跳开经纪方与买方或买方的亲属、配偶、合作伙伴、关联单位、所在单位直接或通过其他居间方签订《深圳市二手房买卖合同》，仍视为买卖双方有效利用了居间方提供的信息、条件、机会，卖方应当与买方连带承担支付佣金的义务。
特此确认和承诺。
卖方：
年
月
日
第14篇：佣金支付承诺书(卖方)
佣金及必要费用支付承诺书（卖方）
由经纪方湖南中联房地产顾问有限公司提供居间服务，已经促成本人（承诺人）与买方（身份证号码：）签订关于购买位于长沙市区号单位房产的《房地产买卖（居间）合同》，合同约定该房产转让价为人民币：元（小写：元），本人承诺以此价格为依据计算经纪方的佣金及必要费用：
1、佣金按交易价元），居间服务的必要费用为佣金额的20％，交易完成后此必要费用可抵扣佣金。本承诺书中的佣金金额与《房地产买卖（居间）合同》中不一致的，以本承诺书为准。
2、必要费用应在签订《房地产买卖（居间）合同》时支付，佣金应在签订房管局版本的《长沙市二手房买卖合同》及向登记机关递件前支付，延期支付佣金的，应按佣金总额的万分之五按日向经纪方支付延期付款违约金，拒绝支付佣金的，经纪方有权拒绝办理过户手续。
3、如因买卖双方某一方违约导致无法完成交易，任何一方无权要求经纪方退还已交付的必要费用及佣金，如尚未交付必要费用及佣金的，仍需支付，守约方可向违约方追究违约责任。
4、如买卖双方擅自解除合同的，应当向经纪方支付必要费用，经纪方有权从托管定金、交楼保证金或首期款等相关款项中扣除，如买卖双方解除合同后又私下成交（包括买方的亲属、朋友与卖方私下成交）或通过其它经纪方成交的，本人承诺支付以上全部佣金及必要费用，否则本人承诺与买方连带向经纪方支付违约金人民币元（小写：元）。
承诺人：
年月日
第15篇：买方佣金支付承诺书
佣金及必要费用确认及支付承诺书
致：深圳市世华房地产投资顾问有限公司（居间方）：
鉴于：买方确认居间方已就房产（下称“该房产”）买卖一事提供了全面的居间服务，撮合买卖双方于年月日签订了买卖合同（合同编号：）及补充协议（若有）。现买方向居间方承诺：
1、买方自愿在原合同签订时向居间方支付必要费用，必要费用为第2项承诺所述佣金金额的20%，包含在买方应付的佣金或违约金内。
2、买方自愿在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》前向居间方支付佣金人民币元（小写：）及按揭服务费人民币元（小写：），共计人民币元（小写：）。逾期支付的，应以未付佣金为基准，按每逾期一日支付千分之一的标准向居间方支付违约金。
3、若买方或买方的亲属、配偶、同事、朋友、合作伙伴、关联单位、所在单位直接或通过其他居间方与卖方签订《深圳市二手房买卖合同》，仍视为买卖双方有效利用了居间方提供的信息、条件、机会，买方仍须按第2项承诺支付佣金。同时，即使买卖双方已向其他居间方支付了佣金或其他费用，该佣金、费用也不得冲抵、影响买卖双方应向居间方支付的佣金。
4、如因买方违约行为导致未能签订《深圳市二手房买卖合同》，买方自愿向居间方支付违约金，违约金数额等于买卖双方应付佣金金额的总和。
5、未经居间方同意，买卖双方协议解除原合同的，买卖双方自愿共同向居间方支付违约金，违约金数额相等于买卖双方应付佣金金额的总和。
特此确认和承诺。因本承诺书发生争议的，交由该房产所在地法院裁决。
买方：
年月日
第16篇：卖方佣金支付承诺书
佣金及必要费用确认及支付承诺书
致：公司（居间方）：
鉴于：
卖方确认：居间方已就房产（下称“该房地产”）买卖一事提供了全面的居间服务，撮合买卖双方于年 月 日签订了《房地产买卖合同》（下称“原合同”）。
现卖方向居间方承诺：
1、在买卖双方签订原合同时，卖方自愿支付卖方名下应付必要费用及自愿代买方支付买方名下应付必要费用共计人民币元（小写：）。上述必要费用为第2项承诺所述佣金金额的20%。如买卖双方未能签订《深圳市二手房买卖合同》，则上述必要费用无需退还。
2、在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》时，卖方自愿支付卖方名下应付佣金及自愿代买方支付买方名下应付佣金共计人民币元（小写：）。上述佣金包含已支付的必要费用。如买卖双方最终未能完成该房地产产权过户，则上述佣金无需退还。逾期支付的，每逾期一日，以应付佣金为基准，按每日千分之一向居间方支付违约金。
3、若卖方跳开经纪方与买方或买方的亲属、配偶、合作伙伴、关联单位、所在单位直接或通过其他居间方签订《深圳市二手房买卖合同》，仍视为买卖双方有效利用了居间方提供的信息、条件、机会，卖方应当与买方连带承担支付佣金的义务。
特此确认和承诺。
卖方：
年月日
第17篇：中原地产年会相声剧本
书香小镇项目组
相声：相亲
（穿着西装、衬衫、领带、皮鞋，口袋不要放香烟、钥匙、手机、皮夹子、打火机等物品，话筒用小蜜蜂，别在领带上）
甲、乙：各位中原的同事！大家好！
甲：你们没看错，我就是玉树临风胜潘安，风流倜傥如门庆的**！ 乙：我就是一朵菊花压海棠，人见人爱车爆胎的**！ 甲：哎，爆胎，今儿个是什么日子？
乙：什么日子？！今天是一年一度的公司年度大会啊！ 甲：那就是说今天是个高兴、快乐、喜庆的日子？ 乙：对啊，高兴、喜庆的日子。
甲：既然今天是年度大会么，大伙儿都在这儿干点啥啊？
乙：干点啥？年度大会啊是中原对2013年，各项业绩、成果、经验的回顾和总结，对14年公司目标、方向进行规划和展望！在座的各位同事，今天尽情欢乐，爱吃的吃饱、爱喝的喝好、抽到奖的藏好、谁没吃饱没喝好，新年一定做土豪！ 甲：我说爆胎啊，这新的一年，有没有想跟大家说的啊！ 乙：有啊，刚好今天我还准备了一首诗来着。 甲：呵，你这都写诗了啊
乙：那是，试看全岛房地产，海南中原是亮点，落地生根有6年，龙腾虎跃非一般。领导奋战第一线，员工个个争向前。要想新年多拿钱，就看给赞不给赞！
甲：哈哈，看来大家都很给力，你看红霞姐，啊，刚卖8套别墅，往那一坐，跟没事人儿是的，不请客就算了，也不给点个赞啊！ 乙：还想再卖8套啊！
甲：嗨，红霞姐，知足吧，我来公司3月了，别说8套别墅了，公寓才卖了2套，我亏不亏啊我。
乙：那是你自个儿努力不好，别埋怨。
甲：埋怨，我才不埋怨呢，卖了别墅就乐呵成那样啊？等回到家上交国库！被老婆没收啊。
乙：给老婆保管，那是爱老婆的体现。
甲：爱老婆的体现？那我问您，您今年高寿啊？ 乙：没那么大岁数，过了年虚岁26了，87年的。
甲：哟？87年的？你居然也是80后？长的挺着急的啊。
乙：没办法啊，早点长大早买房娶媳妇啊！我冒昧的问一句，您结婚了吗？ 甲：我啊，嘻嘻嘻，待字闺中。（装腔、扭捏，不好意思） 乙：切，你还待字闺中，那你也得抓紧啊！
（第一次相亲）
甲：可不抓紧么，这不上周礼拜天，我二姑奶奶见我心情不好，就张罗着帮我介绍个对象
乙：哎呦，这是好事啊
甲：我抖擞精神，穿戴整齐，到书香小镇去了 乙：嗯，相亲了
甲：可见面没聊几句就崩了
书香小镇项目组
乙：怎么回事啊？
甲：你说这两人相亲，第一次见面，应该怎么样啊？ 乙：见了面，先了解一下基本资料啊 甲：可这倒霉就倒霉在基本资料上 乙：基本资料怎么倒霉啦？
甲：人姑娘上来问我干啥的啊？我说高级置业顾问。 乙：挺厉害的啊
甲：是啊，我也这么觉得，但是人说，不就是一卖房子的吗？脸还这么小 乙：这说话真不客气，就算大家都知道你脸小，也不用说明白吧？
甲：是啊，所以我就据理力争，我脸上面积小，但是我额头宽广啊，赠送面积多啊！得脸率高啊！
乙：这上来就犯职业病 甲：人又撇我一眼头发
乙：辛苦工作，头发脱落了你
甲：我说，我这发型可是礼聘国际园林大师我爸我妈给我独家打造的，别看稀疏，这可是标准的热带滨海园林，绿化率高达250%！
乙：这高级置业顾问就是能掰
甲：这有啥，我一口气把我所有优点都说出来了 乙：就你这样，还有啥优点？
甲：我上了这么多年学，不近视啊！ 乙：不近视也是优点？ 甲：那可不，这叫景观好 乙：这优点我也有啊 甲：我还没鼻炎啊 乙：这能算啥 甲：通透性好啊！ 乙：你这样扯，那女孩肯定不乐意了，你户型好，你赠送面积多，那我还精装修交人呐！ 甲：是啊，人说，姐物业费高，你养不起！拜拜！
乙：就你这嘴吧，太不靠谱了，找男朋友指定不找你这样的。
甲：这叫脑袋活，嘴巴甜！找男朋友不找我这样的，但是找员工指定找我这样的。 乙：怎么说？
甲：我嘴巴甜叫亲和力，我脑袋活叫生产力！没我们这脑袋，部门业绩月月都能提前完成？没我们这嘴巴，客户个个能成交？没我们中原这些精英领导和同事，今年中原地产大中华区的销售额能突破5000亿？
（第三次相亲）
乙：说的好！但是这姑娘就没戏了啊！ 甲：好姑娘多的是，这个不行咱找别人儿 乙：对，天涯何处无芳草，中原美女就不少！ 甲：在中原找啊？ 乙：对啊
甲：内部认购啊！ 乙：你要这么说也行
书香小镇项目组
甲：内部认购好，优惠多！我就寻思，你嫌弃我做房地产，我还嫌你不懂行呢，我找一同行美女！
乙：这个，可以有
甲：这不在年会过来的路上，我表姨的小舅子的堂兄打电话说有一姑娘让我过来见见。 乙：你表姨的小舅子的堂兄都关心你这事了啊？！
甲：那是，为了动员全家族支持我相亲，我表姨亲手拟了文件 乙：这还要出文件啊？怎么说？
甲：豫发（我家河南的嘛）20140211号文件，我一看正文写的，那叫一个气势磅礴，不愧是做了多年行政工作的
乙：多年行政工作，那这这表姨肯定有底气，写的也大气
甲：那是，正文如下：当表姨我听说自己养了二十多年的姑娘交了男朋友时，感觉像是农民伯伯辛苦种了一季的白菜被猪拱了似的！现在我们家的一头猪长大了，我们一定要让他拱到白菜！
乙：哈哈，你这表姨太有才了，多年行政工作经验敢情还都是临时工来着？ 甲：这你都知道，还真是的。 乙：话说那姑娘见了怎么样？
甲：挺好的，后来才知道是国瑞城的！过去我先报一下基本资料，这次我学聪明了，不说房地产的事了。
乙：吃一堑长一智，进步了
甲：报完基本资料，人挺满意的，然后开始问我，你猜她问啥？ 乙：我要是她，我先问最担心的。 甲：我这条件，有啥可担心的？ 乙：身高啊！ 甲：我这身高！（得瑟、比划、语气转变）你别说，她还真先问这个，但人说不身高 乙：哟，挺含蓄
甲：她问，层高多少啊？ 乙：哈哈，还真是专业！ 甲：是啊，我就回她，一米8 乙：你这身高还一米八？
甲：她问的我层高，又不是净高，我是不可能把169的净高告诉给她的。 乙：人姑娘也就是不想拆穿你罢了，你就知足吧 甲：然后人问我，你这外立面是什么材料的？ 乙：外立面？这哪儿跟哪儿啊？
甲：这你就不懂了吧？她这是明显看出我化妆了，这楼的外立面啊，就是人脸啊，我本这脸来是中原红的，后来感觉不够嫩，我出门就涂了层“李天一”牌粉底 乙：有这牌子吗？没听说过啊？
甲：这你就OUT了吧？将一切黑脸变白，李天一牌，你值得拥有！ 乙：哈哈，有道理，有意思！
甲：我这样跟她一说，小姑娘直接笑喷了。 乙：这小伙幽默，就不刁难了吧？
甲：人也确实这样想，人说，跟你聊天挺开心的，但是你这错层结构让我有点接受不了 乙：错层？这又是哪一出啊？
甲：是这样，我出见她的路上，跑的快，一不小心绊倒了，腿就一瘸一拐的，这不就是错层了吗？
书香小镇项目组
乙：哦，那你跟她解释一下就好了嘛！ 甲：嗯，说了，人挺懂事的，挺理解的。 乙：这下皆大欢喜了吧？ 甲：差一点 乙：差哪点？
甲：姑娘说，我肚子饿了，你要请我吃饭不？ 乙：人这是在暗示你了啊！
甲：我接待客户无数，这话当然能听得出来，好啊好啊！想去哪儿？
乙：这还用问嘛，环境好点的，有情调点的，饭菜又好吃的，最主要是不让你小子大出血的，吴梅烧腊嘛！
甲：接下来的剧情逆转直下，人说，我手机没电了，给我男同事打个电话说一下，别让人等我了。
乙：这女孩懂事。
甲：这个懂事害死我啊 乙：这又怎么了？
甲：我给他手机，她拨出去一看，13723470808，手机屏幕显示四个字，我爱彭磊！ 乙：你还有这一口啊！这下你死定了！
甲：当时姑娘脸刷的一下变成中原红了，我看情形不对前功尽弃，拔腿就跑！我是越跑越丢人，越跑越悔恨呐！
乙：你活该单身啊！你都搞成这样了，你还悔恨啊！
甲：不是啊，我把大家转介给书香小镇的客户登记本忘她那儿了！我不知道以后大家还会不会再转介给我们啊！
乙：这个你放心，中原一家亲，有客户肯定会转介的，大家伙说是不是啊！
谢幕。
第18篇：张大伟 中原地产 见解
非燕郊户口，首付要50%
最严厉房贷政策试剑京城外
非本地户籍首套首付5成，利率85折，二套首付6-7成，利率1.1-1.2倍，这是邻近北京的河北燕郊、、廊坊、等地，近期针对外地人购房所实施的堪称迄今最为严厉的限制政策。
随着楼市8月回暖，河北燕郊等地的严厉房贷政策，不排除会成为其他城市效仿的对象，甚至成为房地产市场下一波调控的预演。未来一段时间，购房优惠利率退出或将成为常态。
中原地产北京三级市场部总监张大伟认为，一般在燕郊买房的人，都是在北京工作或外地的投资客，不太可能开出社保或纳税证明来，如此严厉限制，燕郊房价下跌可以预见。
他举例说，一套100平方米的商品房，以前首付只需两成，20万左右，很多北京的小白领用积蓄都可以购买，这也是燕郊火爆的根本原因；而以后最起码需要首付50万，这一数字，可以在北京首付购买一套150万元的房产。在燕郊的外地投资比例也非常高，这部分购房者大部分是二套以上，以后将基本难以贷款。
当地官方数据显示，燕郊本地居民人均月收入不过2000元上下，当地楼市主要由北京和外地的购买力支撑。
同样的情形，出现在北京近郊的香河、廊坊、固安等地，这些区域也是过去几年里北京人购房和投资客的热土。从2007年起，国内众多知名开发商均进入，上海绿地在的楼盘绿地公馆卖到了4500元/平方米；北京的许多
二、三线地产商如旭辉集团、京御房地产等则退守廊坊、，在此圈地，位于廊坊的旭辉十九城邦卖到了8000元/平方米；而位于固安的联排别墅孔雀城则推出100多万元一套的价位。
而在新政实施后，这种房价狂涨势头已受到初步遏制。北京中原地产统计显示，燕郊的商品房价格近期明显下调，很多项目价格下调超过20%。如上上城由去年底三四千元的均价在今年
3、4月份一度飙升至11000元/平米，目前回落至7000元/平米，天洋城由去年底的6000元飙升至11800元后，最近下调到7800元左右/平米。
首套房优惠退出成常态？
而接下来引人关注的是，河北的严厉限制是否将成为楼市下一波调控微缩预演？
楼市调控在进行了4个月后，目前正处于复杂微妙的“中场”阶段。8月份，全国多个一线城市商品房成交量和价格双双反弹，北京、上海、深圳的成交均价重返20000元以上。对于调控是否奏效的担忧显现，二次调控出台预期强烈。
“燕郊楼市量价齐跌已经可以预见，而市场如果继续出现非理性的反弹，很可能其他多个
城市也出现首套房政策继续收紧。”张大伟分析说。
中国银行西安分行人士也表示，早在
6、7月份，西安各商业银行就开始执行首付3成、利率85折甚至9折的房贷政策。
张大伟认为，虽然目前央行还没有调整基准利率，但购房优惠利率退出已经成为现实，燕郊很可能成为其他城市效仿的对象。
北京市周边固安等地楼市出台\"限外\"措施
[提要]一度被热捧的北京周边县市现在正面临最严格的“限外”措施。据新华网报道，河北固安、香河、燕郊等地目前要求：非本地户籍首套首付5成、利率85折，二套首付6-7成、利率1.1-1.2倍。 一度被热捧的北京周边县市现在正面临最严格的“限外”措施。据新华网报道，河北固安、香河、燕郊等地目前要求：非本地户籍首套首付5成、利率85折，二套首付6-7成、利率1.1-1.2倍。
由于紧临北京，固安、燕郊、香河逐渐成为在北京工作一族的“后花园”。随着北京地铁的完善，这三个地方的楼市也随之升温。据新华网报道，燕郊距北京国贸仅30分钟左右车程，北京已有超过十万居民因高房价移居这里。今年3月以来，这里的不少楼盘房价从每平方米不到5000元涨至每平方米8000元，很多楼盘每平方米突破1万元。和大兴只隔一条永定河的河北固安县房价自去年以来由每平方米3000元翻了一番。
虽然房价上涨，当地政府的税收收入明显上涨，但当地政府更愿意让土地长出科技含量高的“实体项目”。在多个部门联合组织下，上述“限处”政策由此出台。 据新华网报道，河北省银监局工作人员表示，北京周边楼市“限外”政策目的是遏制过度投资、打击炒房，目前已经收到明显效果。
近日燕郊的商品房价格明显下调，很多项目价格下调超过20%。而固安房地产均价从每平方米3000元翻了一番又回落到每平方米4500元。
中原地产市场总监张大伟说，一套100平方米的商品房，以前首付只需两成20万元左右，很多北京的小白领用积蓄都可以购买，这也是北京周边的楼市火爆的原因。而以后最起码需要首付50万元。
高铁或导致地产泡沫化 北京仍以高速公交为主
摘要：在购买环京带高铁沿线的楼盘时，应该清醒认识高铁对居住本身的改善价值以及这种价值对自身需求的契合度。而对一些投资者而言，也应该冷静思考高铁对沿线区域房地产业带来的效应是短期还是长期。 爱房网导购频道7月8日 为了更好吸引北京购房者，自2009年传出京唐高铁修建的消息后，香河各大楼盘就以此为卖点进行营销。时下与相邻的北京通州，房价在2万元/平米左右，而香河楼市普通住宅的房价基本在6500元/平米。
对京唐高铁未建先火的现象，北京中原三级市场研究部研究总监张大伟指出，这是一种常规性的概念炒作。他表示，“香河等环京带的楼市，主要客户为中心城市北京楼市的溢出者，当地人购买比例不高，这种楼市需要寻找概念包装来吸引客户。而香河等环京带房价与北京房价间的巨大价差，也为这种概念炒作提供了施展的空间。”
“如果当地政府将京唐高铁纳入新城区规划，从而引进其他的相应配套进行配合，京唐高铁才能对房地产业带来实质利好影响，如果京唐高铁站台只是被沿线地方政府作为一个交通枢纽，那么京唐高铁对当地房地产业的意义并不大，更大的价值在于对沿线产业的影响。”
同样，北京亚豪机构总监郭毅也认为，“建成后的京唐高铁会对沿线区域产业带来影响，从而对房地产业带来间接的利好。但目前沿线楼盘将京唐高铁作为交通利好消息来吸引北京客户，有些名不副实。因为高铁与公交、地铁等交通工具之间的不同之处，对上班族的购房者而言，京唐高铁对沿线楼盘并没有带来实质性的交通便利，比如高铁的出行成本较高等。”
因此郭毅认为，以京唐高铁为代表的高铁，对沿线区域房地产市场并未产生根本性利好，可能只是短期的概念刺激效应，最终带来的结果或是加剧沿线区域房价的泡沫度。
她提醒购房者，“对在北京上班的刚需者，在购买环京带高铁沿线的楼盘时，应该清醒认识高铁对居住本身的改善价值以及这种价值对自身需求的契合度。而对一些投资者而言，也应该冷静思考高铁对沿线区域房地产业带来的效应是短期还是长期。如果是短期炒作效应，就需要考虑泡沫风险。”而目前，北京通往香河的交通配套，主要依靠810路(原938路)高速公交。在香河居住的北京务工人员每天换乘810路上下班，既然选择在生活，就一
定会选择靠近站点附近的项目，那么早晚高峰期也会相对方便快捷一些，下面就为房友推荐一些方便换乘公交的项目。
河北涿州楼市:房价过万是天大谎言
法制晚报时间： 2011-02-17 09:20
“涿州房价过万了！”随着这一条不知来源的“新闻”在互联网传开，没几天，又传出“固安房子遭疯抢”的消息。
看房者翻番售楼员疲惫并幸福着
记者随后又来到固安第九区楼盘售楼处，尽管房子都卖得差不多了，但看房的人依然络绎不绝。销售人员小刘告诉记者，自己是北京人，但是却在固安卖房，只因为房子好卖，相比北京的房子目前销售困难来说，这里显然能挣到更多的钱。
12月楼盘扎堆开
快速上涨的房价、蜂拥而至的购房者让固安不少楼盘加快了开盘的脚步，下个月，包括中央公馆、孔雀城、中宏美丽园在内的至少三个楼盘开盘，预计供应新盘总量上千套。一个小小的县城新增的供应量相当于全北京一周的供应数量。
记者调查涿州楼市在售楼盘均价普遍6800元左右“万元”不过是售楼员口中的预期--热炒\"暴涨\"谁让购房人赌未来
固安是一片\"大干快上\"气氛，拆的和盖的同时进行，而与它紧邻的涿州号称\"房价过万\"了，更令我们刮目相看。在采访之后的第二天，记者就来到这个出过\"桃园三结义\"典故的名城采访。
涿州楼市扫描利好吓着购房人\"赶快买了算了\"
均价六千八\"万元盘\"纯属假设
专家观点这样的\"赌博\"风险太大
高级房地产策划师王树森先生认为，京南两地楼市的爆发主要原因是开发商对未来概念的透支，购房人本来在两次调控的作用下，可以安静地选择\"物美价廉\"的楼盘，但听到\"房价过万\"的消息，不得不赶快出手，生怕再掉队。他表示，这次热销**，购房人将赌注压在了未来，而实际上没有人能够预测未来的政策走向，这次赌博应该说是有很大风险的。
北京中原地产三级市场研究总监张大伟认为，这次火爆还是\"人工\"的，
与今年4月份燕郊的火爆相类似。说起来也很戏剧性，一旦河北楼市进入低潮，就会有人出来发言，然后发动媒体轮番轰炸，最后炒热该地楼市。一位不愿透露姓名的业内专家称，此次围绕北京13个县市的利好，消息来源更高，这比以前燕郊的炒作来头更\"官方\"，更容易让购房人相信。看起来，河北楼市的策划人一点不比北京名企的差，并且干一次\"得手\"一次。至于房价何时破万，在他看来，只要坚持这样炒下去，房价过万就真不远了。
封顶9000元 河北廊坊首启二三线城市限价令
楼主 asaldin 发表于 搜房网大运河孔雀城
楼市限购政策仍在升级加码，而此次矛头直接指向了房价上涨过快的二三线城市。
限价范围为主城区
“限价令”的来临并不突然。今年6月，河北香河县首推限价之后就引发了市场诸多猜想，究竟下一个限价的城市会是谁？目前来看，廊坊成为了“标准答案”。 在区域划分中，县虽隶属于廊坊市，但在与北京的距离上，更有优势。从香河发布的“限价令”中也能发现，其最高标准略高于廊坊。
在香河县的政策中，对于区域内的新建商品住房预售、销售价格进行限制。控制指标主要有：普通住房销售均价控制在6500元/平方米，最高价不得超过7500元/平方米；高档商品住房的最高价，将控制目标限制在11000元/平方米。 “此次限价应该是指廊坊市主城区的限价，不包括、三河等地。相比香河、，廊坊市区的购买群体中，北京购房者、外地购房者比重较轻。”陈宝存认为，就目前网络上流传的这一限价标准来看，与当地市场基本吻合，甚至还保留了一定的空间。
多数项目未触“红线” 在北京中原地产三级市场研究部总监张大伟看来，即将在廊坊展开的限价政策是为了挤压一线城市限购之后的溢出性泡沫。“这一政策的关键点并非是对小区域市场的影响，而是对整个经济圈中其他城市起到示范作用。”张大伟分析认为，限价政策对区域的影响不会很直接，也基本影响不到现在的销售，但对于一部分投机购房者的心理预期会有所冲击。
香河五成首付“杀伤力”强
非廊坊市户口，不管你买一手还是二手房，不管你是首次还是二次置业，统一都要首付50%，利率1.1倍，无论本地还是外地买家，第三套房都不给贷款。”工行支行工作人员9月14日告诉记者，“这是国家政策，已经执行了很长时间”。
“我们现在改卖北京的项目了。”当记者拨通楼盘北京岭郡ONE宣传册上北京区号的售楼电话时，销售人员这样说。据介绍，限制外地人买房的政策出台后，明显感到香河项目的销售速度慢了下来，公司认为更多是市场整体形势的原因，“营销上一直没什么大动作，因为想不出什么好办法”。近期由于公司股东旗下位于北京海淀区四季青桥东南的四季会开售，因而项目原来使用的北京电话号码就被新盘使用。
除了普通住宅外，同样以北京客、投资客为主要购买人群的别墅项目也受到明显影响。大运河孔雀城销售人员告诉记者：“新政后，我们项目成交案例中很多都是一次性付款，只有1/3是贷款”。据其介绍，开发商为取得销量，让利幅度非常大，如目前叠拼的均价是6500元—7500元/平米，公司实行总房款减8万元，一次性付款再打9.5折，算下来均价仅六千元出头。
“燕郊30万置业者中来自北京的占了20万。”天洋城一名置业经理告诉记者，这一轮楼市调控后，燕郊楼市先是出现只看不买的人多了，现在来看房的人还是少了些，“区域内20多个项目又开始雇人在930车站旁拉人”。
中原地产三级市场研究总监张大伟认为，对于没有实体经济支撑的燕郊，“限外”相当于限购，这是最近楼市一波热销行情中燕郊表现平淡的原因。
第19篇：长春中原地产代理有限公司
长春中原地产代理有限公司
中原地产隶属中原集团，于1978年创立， 30年兢兢业业，致力于房地产服务领域，于1992年成立中国部，负责中原在内地的业务。当前已经成为远东最大的房地产服务企业，集团员工逾三万人，先后在港澳台新加坡及内地39个城市设立了分行。
长春中原成立于2004年4月，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，从公司成立到现在，长春中原已经成长为一个绝对本地化的、专业的、充满活力的专业服务企业，并在与多个国内外一线开发公司合作过程中表现出良好的工作素养和专业精神，先后同万科地产、万达地产、保利地产、复地地产、益田集团、山东鲁能、华业集团、国信集团、中冶集团等地产前沿企业精诚合作，得到业界人士的高度认可，目前代理的长春市内项目有：万科•惠斯勒小镇、万科•万科城、万科•金域项目、保利•百合香湾、保利•拉菲公馆、复地•净月国际、益田•枫露丹堤、华业•玫瑰谷、大禹•华邦、吴中•家天下、吴中•天悦、信达龙湾半岛、国信御湖公馆、和黄•御翠豪庭等多个项目。
2011年8月，中原地产挥师江城，代理北京昌信地产开发的龙城帝景项目，正式开展房地产代理业务，并且取得了傲人的业绩，得到了业界同仁的认可与肯定。未来中原地产计划将在吉林正式成立分公司，中原地产愿以专业的服务和百倍的热情竭诚服务于江城的开发企业，并与江城房地产业界同仁，共赢共勉，现公司因业务拓展需求，诚邀有识之士加盟，携手共创辉煌。
公司地址：净月开发区彩宇广场西南侧伟峰东第11号写字楼28层
公司规模：100-499人 |
公司性质：外商独资 |
公司行业：房地产/建筑/建材/工程物业管理/商业中心广告/会展/公关/市场推广媒体/出版/影视/文化传播
联系方式
咨询电话：15944217309刘小姐
简历投送：liumiaomiao@centaline.com.cn
第20篇：中原地产11月15号C
中原地产11月15号C-life 2012校园招聘 宣讲会时间：11月15号14:00
宣讲会地点：游泳馆报告厅
Now@开启C人生——中原地产C-life 2012校园招聘
一、校园招聘网站
http://c-life.centaline.com.cn
二、招聘流程
简历投递－性格与职业倾向测试（非必填）－校园宣讲－简历筛选－初试－复试－录用与签约－实习/培训－入职－培训
三、招聘需求
备注：北京中原6名后勤为一手住宅项目秘书、初级网络开发工程师、网络营销专员各2名；成都中原5名后勤为数据助理。
公司 岗位 一手策划类：
策划师
助理策划师 一手研究类：研究员
助理研究员 一手拓展类：
拓展经理
拓展主任 一手销售类：
高级销售代表
销售代表 后勤类 小计
上海中原 30 2080130
宁波中原 10 5 2 3047
南京中原 5 27
常州中原 3 25
长春中原 8 71530
北京中原 2176 6 103
济南中原 10515
郑州中原 6 61527
重庆中原 206080
成都中原 5 315 5 28
东莞中原 1010
武汉中原 13 23045
珠海中原 4 21016
深圳中原 102030
惠州中原 8 210
福州中原 51015
昆明中原 51015
南昌中原 127 1534
海口中原 105060
佛山中原 51015
长沙中原 3 1 1 38
小计 203 52 10 454 11 730
四、招聘岗位说明及要求：
全部职位要求：
1、本科或以上学历，熟练电脑操作，销售及拓展岗位可以适当放宽学历；
2、良好的沟通及表达能力，协调能力强，具团队合作精神；
3、学习能力强，有志向在房地产及中介行业发展；
4、房地产、城市规划、建筑、市场营销、中文、统计、经济、广告等相关专业优先。
策划师 / 助理策划师
职位描述：
根据发展商及策划经理（营销总监）对项目的要求，协助项目主导策划师制定和实施所策划项目的整体策略和各阶段策略,达成项目销售目标。
研究员
职位描述：
收集行业政策、动态及数据，协助上级完成房地产行业市场调查与研究，通过对行业、竞争对手数据的分析、比对，为项目提供建设性意见及方案。
高级销售代表 / 销售代表
职位描述：
在房地产销售终端，通过提供专业顾问式服务以促成公司与终端客户达成所操作房地产项目的交易，继以实现公司价值的转换。
拓展经理 / 主任
职位描述：
协助公司拓展总监（经理）从事拓展工作，配合公司制定之发展战略，取得发展商所开发项目的代理权，具体包括：策划顾问、销售代理、评估、市场调研、可行性研究等。
五、宣讲会
城市 学校 日期 时间 宣讲会场地
北京 北京联合大学应用文理学院 10.11 08:00-09:40 北京联合大学应用文理学院教学楼402室
北京 北京建筑工程学院 10.18 18:30-20:00 北京建筑工程学院教学1号楼401室
北京 首都经济贸易大学 10.25 18：30－20：00 首都经济贸易大学慎思楼3201室
北京 北京工商大学 10.26 18：30－20：00 北京工商大学东区就业指导中心二层招聘室
北京 首都师范大学 10.27 14:30-16:30 首都师范大学本部教学3号楼108室 重庆 重庆大学 10.31 14：30－18：00 重庆大学B区勤工楼报告厅
重庆 重庆工商大学 11.01 14：30－18：00 重庆工商大学A区田家炳书院50408报告厅
珠海 北师大珠海分校 11.02 14：30－18：00 北师大珠海分校本校区励耘楼A104
成都 四川大学 11.03 15：00－17：30 四川大学望江校区就业指导中心201报告厅
成都 西南交通大学 11.04 14：30－18：00 西南交通大学犀浦校区四食堂三楼320
武汉 华中科技大学 11.07 14：30－17：30 华中科技大学主校区大学生活动中心B栋513
武汉 华中师范大学 11.08 14：30－18：00 华中师范大学本校区大学生活动中
心403
长沙 湖南大学 11.10 14：30－18：00 湖南大学复临舍201多功能报告厅 长沙 湖南商学院 11.11 14：30－18：00 湖南商学院本部多功能报告厅
南昌 江西师范大学 11.14 14：30－18：00 江西师范大学瑶湖校区大学生活动中心一楼招聘大厅
南昌 南昌大学 11.15 14：30－18：00 南昌大学前湖校区游泳馆报告厅 南京 南京大学 11.17 14：30－18：00 南京大学鼓楼校区21舍203报告厅 上海 上海大学 另行通知 另行通知 另行通知
上海 华东师范大学 另行通知 另行通知 另行通知
六、中原地产概况
中原地产1978年创立于香港，秉承「无为而治」的企业文化及「不炒楼、不食价」的服务宗旨，已成为中、港两地最具规模的地产代理机构之一。截至2011年6月，中原地产于港澳、台北、新加坡及内地35个大中城市设立分公司，聘任员工约38,000人，跨地域分行总数逾1,900间，涉及各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及屋地等范畴……
凭着「公开资讯，公平交易」的信念，中原地产领导公开资讯的潮流，在相关服务领域也屡屡开创业界先河，引领行业稳健发展，相继推出多个地产服务项目……作为行业的领导者，中原地产将继续发挥创新精神，为消费者提供更多增值服务，「凭创见‧走到更前」。
中原集团主网站：http://.cn/
