灯饰活动方案
推荐第1篇：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间：
2010年12月25日9:58——16:58
五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划：
1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：ABC （3）招商计划：A类：2个B类：15个C类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：
A类商户：5000元享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所
有媒介宣传核心地位
B类商户：1000元享有氛围布置专位及所有媒介宣传C类商户：300元享有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页
C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请
D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
E、所需物料：DM对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料：DM对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程：
A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 B、签到送礼（9:00——16:58） C、幸运转盘（9:58——16:58） D、订单领礼（9:58——16:58） 十
三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用：5000元
共计约：10万
A类商户共承担约：10000B类商户共承担约：15000C类商户共承担约：6000市场承担共计约：65000
推荐第2篇：灯饰促销活动方案
灯具促销方案
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇2：灯饰照明店活动策划案
灯饰照明店活动策划案 1.活动主题
xx灯饰关于xx小区大型团购促销活动。 2.活动内容 1）、团购见面礼
见面就有礼，活动期间，凡xx小区业主进店就送精美礼品一份。 2）、团购价格风暴 3）、灯饰来袭
活动期间，凡xx小区业主在本店购买灯饰满2000元，均赠xx小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送xx小区物业管理费3个月。 4）、开关联袂
活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，xx小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。 5）、惊喜连连
所有xx小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。 6）大奖压轴
活动结束和，凡是在本店全款购买的xx小区业主均可以参加抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名
二等奖：双人北京二日游，三名
三等奖：xx超市购物卡一张，五名
纪念奖：精美纪念奖品一份，若干 3.活动时间：10月7号-------12月30号 4.活动宣传：1.进入小区发放dm宣传单页 2.联系指定广告公司投放喷绘广告 3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告 4.联系重点装饰公司联合宣传 5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传 7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用 8.利用样板工程拍照宣传
5.准备工作：1.销售团队的培训 2.宣传团队的培训
3.dm单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位 4.店内进行一次大扫除
5.检查店内所有破损货品和坏货 6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务 7.寻求厂家支持 6.希望厂家支持： 1.摆展所需道具 2.小礼品支持
3.写真，喷绘，条幅，dm单等宣传资料 4.大奖赞助篇3：灯饰节活动方案
鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕
国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
2012年9月28日——2012年10月8日
五、活动地点：
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼 活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58） c、幸运转盘（9:58——16:58） d、订单领礼（9:58——16:58） 十
二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛围布置费用：5000万
共计约：2.5万篇4：2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔
已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利
便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让
顾客一目了然，做好预算。
3、设立顾客休息处
当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？
双木灯具内部文件篇5：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间： 2010年12月25日9:58——16:58
五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。
推荐第3篇：灯饰方案
感悟灯具销售模式
模式之益
灯具业现有企业超过5000家，从上个世纪20年代第一盏电灯诞生于上海至今，从无到有，从小到大，从大到强，可以说，在经营初期，绝大部分创业者都是处于同一起跑线的，大家借供不应求的特殊市场阶段，快速生产、快速销售，用速度抢占市场。当时不会有几个人想到，模式竞争这一特定的经营决策手段。暴利年代的经营与决策，对创业老板来说，其素质配置，最主要的是胆识、敏锐度和速度。如果说，那是一种经营模式的话，可以将之称为“上山打猎”模式，那个时期，既可以守株待兔，也可以上山见什么打什么。
1999年起，灯具业销量以每年20%以上的速度递增，但供大于求的相对过剩时期还是提早到来，产业竞争从先入为主过渡到乱“市”出英雄阶段。市场的细分，成本与规模的对称，企业总资源的配置与掌控„„这复杂的要素组合，绝非“上山打猎”这么简单，更多的是需要“耕地式”的决策模式。
现代企业竞争，人才成为企业的基础，就像土地；企业则像一座山——地动山摇；市场是企业的天——天有不测之风云。老板的决策方式，是由他的决策盘子的大小而产生不同，这就出现了：小老板站档铺，中老板跑业务，大老板打高尔夫；小老板做事，中老板做市，大老板做势。像麦当劳，一个庞大的商业帝国，是由无数个只具初中水平的员工支撑起来，靠的正是模式的力量。靠节能灯创业起家的欧普照明，靠商业照明成为领航型品牌的雷士，靠多元化运营成长的华艺，靠广告与技术组配并且经营出自身独到特色的“中国名牌”三雄·极光等，无数的个案，向业界印证了这样一个商理——没有标准，就没有规范；没有规范，就没有规模。
近几年，灯具企业的竞争，与其说是品牌的竞争、市场的竞争、经营的竞争、成本的竞争，还不如用一句话归结为：模式的竞争，模式能力决定企业竞争能力。
模式之忧
在如此惨烈的市场竞争下，凡是想有所作为的企业家和经营者，其企业行事心态都已经带有行业进入微利时代的那份“如履薄冰”。企业的竞争形成了“商海激浪，百舸争流”之势，长江
后浪推前浪，前浪死在沙滩上，企业家出现了种种模式决策的忧虑。不创新，等死；创新不成功，找死。
近几年在品牌的创新上，曾出现过“美女脸蛋+一盏灯”作为推广方式的一窝疯广告，效仿成风。但实际上，业内第一梯队的主力品牌，几乎没有使用这种套路来做品牌塑造模式的。明星广告，差异化在哪里？价值到底有多大？代理的广告公司和作为广告主的企业各有一本账。
企业管理模式和营销模式的改革，是改老板的问题，还是改企业管理流程和企业文化的问题？尤其是，营销模式的确定，更是让老板头大、头痛和忧心。没有市场就没有工厂，做批发不行，做大流通模式，已日薄西山；走网络规范，人才成本和布局怎样协调和优化；走连锁专卖，合不合适，连锁得起来吗，锁得住客户需求吗，标准规模化的连锁究竟是怎么回事？暂时领先成功的企业说得清自己成功的原因吗？分析过自己模式的后续竞争力吗？
模式之忧，忧在胆识和学识的配置不对称。
模式之苦
“百年企业，基业常青”，其所谓的基业，就是模式。有些中小灯具企业老板在和我谈起模式的时候，无不感慨：一代江山，一代人。回首当年创业，决策的复杂性远远没有今天这般艰难。想当年——“卖货基本靠等，市场基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一样走出了个响当当的企业。而今天，即便自己拼命地学习和模仿，还是在盈亏之间挣扎求存，其中甘苦，只有自知。
现代的企业决策模式，已经由主脑（老板）+电脑（网络）+外脑（专业顾问公司）通盘布局，科学实施，高效控制。有大批的跟随型企业，见到领航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，还挖来大量成功企业的所谓“经营高手”，结果造成了公司内部模式不适之苦。那些所谓的“大牌经理人”，成为典型企业模式的“三拍干部”（老板拍脑袋，他们拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母舰的水手长挖到木头船上当船长，当然难以称职。
企业模式之苦，是老板自己的思维转变之苦。当年三星总裁在企业模式改革时对公司几千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以变！”
其次是模式决策的成本之痛。模式改革的代价风险，在于组织的重组，特别是市场的转型，
这种代价付得起吗？值不值得？何时改？有多难？怎论证？风险如何规避？
模式之乐
上世纪90年代末，当处于创业期的雷士人，把一盏盏灯卖出去的时候，他的经营者乐的是，我能生存下来了。而8年后的今天，当它成为行业最具关注度的品牌和模式之后，它的成功方向，则成为其经营者的决策之乐。乐在理念的成功，乐在大势的成功把控，乐在品牌的增值，乐在销量的大增。
正如南海达美灯具的老总张作标先生跟我谈到，创业至今，自己个人早就可以过笑傲江湖的生活，为何还要干下去时，他说道，“做灯十多年，灯具业从来没有像今天这么有学习价值。我喜欢有机会通过学习参与竞争。我更舍不得离开与我风雨同行十多年的员工和这一大批有情有义代理商老友。我不一定喜欢吃鱼，但我愿意不断体验钓鱼的乐趣。”
近年有一批精进务实的职业经理人，他们“良禽择木而栖，良将择主而侍”，协助老板定方向，找方法，去行动，为企业模式呕心沥血，成为竞争中的楷模，受人尊重。
模式之乐，让二次创业的灯具老板重新认识了财富之外的人生价值和责任；模式之乐，让整个行业从简单制造和初级的价格竞争，上升成产业竞合、优势互补，提升了产业价值和档次；模式之乐，让企业老板的个人智慧转化成高层的集体智慧，从而营造了具有新型企业文化的现代灯具企业；模式之乐，让企业目标更远，路更长，责任更重，心更甜。
模式之痛
企业竞争就是模式竞争——没有最好的模式，只有最合适的模式。有道是：没有思想的人，是可怜的；没有策略的人，是可悲的。
有位名山古道的道长曾对我说过这样一段蕴涵哲理的话：“人哪，最可怕的是这样，当我们什么都不懂的时候，我们把什么都做了；而当我们什么都懂的时候，却发觉已无事可做，并且很痛苦。”
当今灯具界企业决策与竞争模式决策之痛，其决策要素不外乎是企业理念、价值观、品牌与市场模式、产品结构、技术与人才、关系与资金。其抉择的痛苦在于如何配置成为最合适的竞争
模式。前提是企业的经营者和决策层需深切地了解，今天，自己企业处在行业竞争中什么样的位置？谁是我们的对手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些经验和教训？有那些风险该规避？我们的特定客户群是谁？如何为他们创造价值？我们有哪些模式可供选择？我们选择最优模式的理由充分吗？我们的资源足够吗？我们的能力足够吗？我们还有哪些发展机会和独特的核心竞争力？企业可以被打倒，但理念是永远不败的。这就是为什么一代创业精英企业家史玉柱先生在巨人企业倒下十多年后，还能更坚强伟岸地站起来的原因所在！
推荐第4篇：灯饰业务员
如何做好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、公司的核心业务是什么？
2、公司的核心竞争力是什么？
3、公司的组织核心是什么？
4、公司的客户是谁？
5、公司客户所需要的服务是什么？
6、满足客户的方法是什么？
7、公司主要的竞争对手有那些？
8、竞争对手的服务特色是什么？
9、我们公司的对策是什么？
10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：
1、我们的服务态度
2、我们销售人员的专业水平
3、我们的产品质量
4、我们产品的价格
5、我们的服务速度
6、我们的员工形象
7、我们的售后服务
8、我们产品功能的扩展
9、我们品牌的信誉
10、他们的舒适程度
推荐第5篇：ST灯饰商城开业推广方案
某灯饰商城开业推广预案
一、庆典策划思路
二、预期目标
三、庆典活动内容及具体时间安排
四、庆典活动具体工作任务、要求及具体负责人
五、庆典前期宣传
六、庆典程序
七、费用预算
策划时间：2010年10月20日
庆典时间：2010年月日
庆典地点：汕头
庆典策划思路：
我们将集特色产品和特色喜庆服务于一体，为您策划承办一场别开生面，异常隆重的周年庆典仪式，藉此扩展、巩固和华灯饰城公共关系，通过有条不紊的活动程序、时尚气派的场面、热情周到的酬宾，体现中国红灯具城的高效管理、
优质服务、优质产品和超凡实力，旨在弘扬您的企业独特的文化，提升企业形象，促进企业发展的目的。
预期目标：
目标一：通过各种宣传，使“**灯饰城”开业周年庆典的消息得到广泛的传播（比如：户外广告灯布、沿街条幅、群发短信、宣传车、报纸广告、DM传单、楼宇视频广告、美体等），吸引更多的目标的消费群体。
目标二：加深“**灯具城”在消费者心目中的形象，特别是开业一年来消费过的顾客，通过开业周年庆典活动，实现全面提高营业额。
目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要使周年庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手，树立“和华灯饰城”形象和品牌。
目标四：增强内部员工对“和华灯饰城”的信心
目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内的领跑者。
庆典活动内容及具体时间安排：
开业周年庆典从8月7日开始，整个庆典分为二个阶段：
第一阶段：
1、2010年月日上午09：30——10:00（开业周年庆典仪式、时间待定）地点：“**华灯饰城”楼下门口。
2、最重要阶段，邀请政府部门相关领导、最重要客户、媒体、同行参加。
第二阶段
1、2010年月日上午10：30——11:30（节目表演）
地点：“”**灯饰城楼下门口
2、在和**饰城楼下门口设一个小型舞台，邀请一些演艺人员表演节目，提高开业庆典活动分量，定然能够吸引更多的眼球（表演期间：有模特走秀（展示灯具产品）、乐队组合、古筝、萨克斯、魔术、歌手（明星脸等）等优雅节目贯穿全场）。
开业周年庆典活动具体工作任务、要求具体负责人：
（一）庆典现场布置
1、和华家具城楼下马路两边绿化带到中国红建材市场周边插200面彩旗（上印企业LOGO和开业内容），和左右两边挂满开业条幅。
2、两个楼梯口前各设置15米大型拱门1座（内容：“热烈祝贺**灯饰城周年庆），中间走道用红毯铺设到楼梯口。
3、门口两侧用开业庆典花篮（或气球）装饰（各企业庆祝）
4、舞台就是剪彩台设置在和华灯饰城楼下，舞台中间用地毯铺设，舞台左右两边放置一个音响。
5、在舞台左右两边放置一个来宾签到桌并安排两名工作人员和礼仪小姐迎宾。
6、店门口编制一个气球拱门，店内用开业吊旗和气球点缀，增加周年庆的喜庆气氛。
（二）现场活动准备工作
1、创意表现
总经理和重要嘉宾启动水晶球宣布“**灯饰城周年庆活动正式开始”，水晶球上旋转打出“热烈祝贺**灯饰城隆重开业”。然后鞭炮、礼花齐放，周年庆活动拉开序幕。
开业剪彩负责人：
（1） 出席剪彩人员名实。
（2） 物品的准备，鞭炮两串、礼炮8门、礼仪小姐安排（以上数量待定）
2、开业演出会负责人：
（1） 有奖舞台、音响设备、场地布置等。
（2） 演出节目的确定及现场有奖解答内容、介绍等。
开业前期宣传：
1、周年庆典提前15天在汕头市区中心点发布两三面户外广告（宣传庆典活
动信息）。
2、印制3万份DM宣传单，开业提前5天在汕头市区乡镇发放1万份DM
宣传单与印制50条沿街条幅及50条乡镇条幅（宣传庆典活动信息），其余的2万份，1万份在开业前3天在汕头日报夹报（汕头日报是汕头最有权威的报刊，是属于机关党报，所以夹报是有必要的），1万份在开业前2天在市区发放，加强宣传力度。
3、群发短信10万条，主要针对购房和个体经营的客户信息进行群发，提高
宣传效果。
4、宣传车3部，庆典前3天雇3部在汕头市区各小区门口宣传庆典活动信
息，加强庆典信息宣传力度。
5、周年庆典提前5天在汕头电台、汕头日报、汕头晚报的媒体上宣传开业
信息。
开业庆典程序：
1、庆典活动提前一天做好庆典前的一切准备工作（舞台、音响、地毯、鲜
花蓝、礼炮、拱门、拱柱、彩旗、祝贺条幅等）。
2、8:00所有工作人员到位待命
3、8:30开放音响，播放优美歌曲，活跃现场及威武锣鼓迎来宾。
4、9:00嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务（佩戴胸花及签到）。
5、9:20主持人到达现场，介绍份行概括及有关事项.6、9:28主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻
快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时威武锣鼓，主持人逐一介绍嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序。
（1） 9:30由主持人进行开场白以及有关单位和社会各界的领导、朋友欢聚一堂，共庆开业之喜。
请领导上台。
（2） 9:35开业庆典礼仪议程由领导致辞、剪彩。 现在开业典礼仪式正式开始。鸣炮„„
（3） 首先进行第一项议程——领导致辞：
A、9:35请**灯具城总经理.B、9:45请特邀嘉宾代表.
（4） 9:50第二项议程进行剪彩仪式:请上前共同为中国红灯具城开业剪彩鸣炮!!,开始剪彩,鼓乐大奏、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮。
剪彩仪式结束，下面请各位领导、各位嘉宾、同志们、朋友
们观看节目并到商场参观！
费用预算单：
推荐第6篇：灯饰产品市场推广营销策略方案
灯饰产品市场推广营销策略方案
我觉得贵产品定位价格中档，是很有吸引力的，容易让人想到物美价廉，增加印象分。新品牌要想打开市场，增强竞争力，就要先有所失，有所牺牲，以便带来更大的利益。
如何吸引代理商加盟：
① 可以为代理商提供专业的选址服务，统一的店面装修服务，有利的地理位置、独特的店面才能更吸引顾客，更吸引代理商，省去他们的麻烦；如果代理商有自己的装修理念，就尊重他们自己的想法，要明确表示可以提供他们需要的帮助。
② 对于经济条件有限的代理商或者对我们的品牌不太信任的代理商，可以有我们出资建店，由他们经营管理，等到他们有条件或者看好市场再转手。
③ 可以为代理商提供统一的宣传营销方式，也可按自己的想法来经营，进行专门的培训来学习灯饰方面的知识，贵公司要表示可以时刻提供帮助。
④ 主动送货上门，解决代理商运费及进货难问题。
⑤ 公司给代理商配专业的灯饰安装人员，配合经营，提高服务，解决代理商的后顾之忧。 ⑥ 从产品理念、质量、售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的感性认识，增加代理商的信心。
⑦ 树立良好的企业形象，加强企业实力推广。
⑧ 强调企业提供的渠道政策利益空间比较大，以吸引代理商的加盟。
⑨ 最大众化的方法——做广告，在电视、广播、网络、报纸、杂志上做宣传，最好选择比较有权威性的，因为现在虚假广告太多，容易遭人们排斥。
⑩ 用关爱之心建立与代理商的联系，从经营、生活上关心帮助他们，设身处地的为他们着想，提供人性化的服务。
如何寻找业务精英开拓新经销商：
① 最直接可靠的方法自己培训，这样的人才对贵产品以及贵公司也最熟悉，业务比较容易上手，开展工作迅速。
② 与大学合作，现在的大学生自己创业想法浓厚，思维创新，也不乏人才，可以招募一些做兼职（兼职可以是推销员，也可以是网店管理者），或者招聘正式职员。
③ 发招聘广告，可以是现场招聘会、报纸、电视，也可以是网络，如：
前程无忧赶集网下沙生活—下沙网校内人人网找工作网
百度找工作吧应届生求职网中华英才网智联招聘网中聘网
天际网第二资讯
主要的销售渠道：
① 直销。生产者——消费者，可以安排推销员上门推销，电话推销，邮购推销以及设店推
② 间接销售。生产者——零售商——消费者
生产者——批发商——零售商——消费者
生产者——代理商——零售商——消费者
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
③ 细分市场。年轻人——前卫、可爱、时尚、与众不同
中老年——稳重、大方、安全、实惠
④ 网络销售。
（网络遍布世界，不可忽视，可以请专业的处理，也可发威客任务，大家一起来帮忙） 第一 请专业人士设计建立属于自己的网站，推广介绍产品。
第二 搜索引擎推广：
百度搜索 google搜索 搜狗搜索 雅虎一搜等等，设计关键词问答，在以上搜索引擎进行搜索。
例如：在百度上设计问题：
问：什么样的灯饰产品最好？或者怎样挑选灯饰？
答：你品牌加网址以及简单的介绍，以及相关的知识，自身的优点。
关键词由自己决定，可以是网址，也可以是您经营的品牌名字。
第三 论坛推广
有选择有针对的论坛，以大型论坛社区为主。
最好不要直接发广告： 这样的帖子很容易被当作广告删除。可以找专门的人士写推荐文章（质量第一）。用好头像，签名： 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名链接网站和介绍，要让网站大范围推广。
发贴要求质量，不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，关键是为了让更多人看，更多的了解产品。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
推荐论坛
猫扑 PCPOP 一塌糊涂 新浪网论坛 搜狐社区
网易北京社区 TOM海云天论坛 中华网论坛 21CN.COM论坛 LYCOS中国论坛
腾讯QQ讨论组 上海热线社区 联众游戏 新华网论坛 深圳社区
强国社区 东方社区 SoGua论坛 中华网论坛 亿唐俱乐部
喜满你论坛 商都BBS 动感地带BBS 古城热线论坛 齐鲁热线
大洋论坛 天极论坛 西祠胡同 三九健康社区 北大末名bbs
九州梦网 凤凰网论坛 158论坛 瑞星社区 天涯虚拟社区
亚联游戏论坛 边锋游戏论坛 闪客帝国 银河网论坛 赛迪网社区
金山社区 IT168论坛 福建热线 相约F4论坛 嬴政天下
QQ论坛 网易论坛 天涯社区 影视帝国 百度贴吧
以上这些都是人流量比较高的。
第四友情链接推广
找相关网站与站长洽谈，在他们的网站上放上你的网站的链接。
第五 QQ群,QQ,QQ邮件推广
现在年轻人比较热衷的地方， 可以请专门的人来做，现在500人群很多 搜索QQ群的关键字 500人 会出现还多 500人大群 加入也很容易
介绍一个群发软件：
福娃QQ邮件群发王V2008版
（有借鉴他人方法）
第六开设淘宝网店，请专门的人来经营，经常搞搞促销活动，所谓薄利多消！建议您把所有给你买过东西的新老顾客都记下，比如他们的联系方式之类的。可以在促销的时候给第一时间联系他们，平时可以多联络感情。
⑤ 与楼盘开发商、商场、学校、公益性场所联合，为他们提供灯饰用于公共事业，附带上
自己的商标、品牌名称和广告语，无形中做宣传，加强人们的印象，增强信赖。尤其是新开发的小区要抢占装修市场。
⑥ 媒体无大小，新闻无小事。新品上市以广而告之为首要目标，做一些恰到好处的公共宣
传，如利用适当的媒体讲述一些情节，吸引人们对产品、服务、品牌的注意与联想，能使产品利用意外的契机脱颖而出。
⑦ 开设店铺，如店中店，专卖店。
售后服务：
① 设定免费保修、维修，并主动上门维修，定期回访、排查，了解产品的优点及缺点，虚
心听取意见与建议。
② 给顾客安装后不要转身就走，帮顾客检查其他灯饰以及线路问题，与顾客聊灯饰方面的
话题，了解他们对灯饰的款式、能耗、亮度、安全性方面的需求，做好市场调研。 ③ 提供个性化服务，为客户提供省电、用灯、护灯、保护视力等方面的小知识。
④ 对销售商进行严格管理，对安装时间、费用、服务态度进行要求，直接对客户的满意度
进行调查。
⑤ 对客户的需求要响应迅速，主动当客户的顾问，即使不买自己的产品，甚至可以帮忙解
决私人问题。
⑥ 定期举行客户答谢会，可以发放一些优惠卡。
推荐第7篇：灯饰店经营销售基本方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，\"开发\"特别商品，让顾客产生\"这次不买，下次就买不到\"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多\"洋超市\"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的\"龙尾\"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的\"换季大甩卖\"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多\"洋超市\"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
\"酒香也怕巷子深\"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能\"胎死腹中\"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须\"大动干戈\"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策\"轻轻地来\"，又\"轻轻地去\"，在人群中\"惊不起一丝涟漪\"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是\"一成不变\"，面对漫天飞的促销广告，消费者对\"老面孔\"已经不再\"感冒\"，因循守旧的促销方式成了\"聋子的耳朵\"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的\"眼球\"。
\"毛驴拉磨\"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能\"搬起石头砸起了自己的脚\"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信
性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的\"白领\"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是\"竹篮打水一场空\"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好\"预算\"。
3、设立顾客休息处
当年的\"亚细亚\"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了\"宝宝娱乐圈\"和\"男士休息厅\"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的\"刺探\"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了\"同行免进\"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖\"别人无\"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，\"撞衫\"是最恼人的，\"马路服\"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个\"免进\"就能防\"小人\"吗？
必要的\"自我保护\"当然也是需要的，而\"自我保护\"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点\"加密\"即可，否则整天\"防火防盗防同行\"，哪有心思做买卖呢？
嘉豪灯饰城内部文件
推荐第8篇：鹰皇灯饰企业文化建设方案
鹰皇灯饰
企 业 文 化 建 设2012年4月制定
鹰皇灯饰企业文化建设方案
绪言
企业文化建设，归根到底，其目的无非是促进企业发展生产力。企业文化是为企业发展服务的。企业文化建设的准绳是企业的发展战略及其目标。围绕这一目标，我们对企业文化建设的规划表述为以下几个方面：
一、企业文化建设目标；
二、企业核心竞争力；
三、企业广告语；
四、企业价值观体系；
五、步骤、方法与途径；
一、企业文化建设目标：
1、企业文化建设引擎：
企业的战略目标是“做云南最好，创灯具行业一流”。那么我们的认识是：
﹡我们对灯具市场场状况的认识是什么？
﹡我们的竞争对手在以什么样的方式手段抢占市场？
﹡全国灯具市场饱和状态如何？
﹡还有多大的发展空间？
﹡如果我们想进入顶级的灯具市场，那我们自己又应该从哪些方面努力？
2、企业文化建设向标：
“继续创新企业文化建设理论，形成企业文化建设新机制、新模式、新格局，内强素质、外树形象，深化企业品牌的文化底蕴，带动公司管理机制与模式创新，为公司的市场发展战略提供文化资源与精神资源支持。”
3、企业文化建设目标：
总目标： 向客户提供一流的品质服务，并与同行区别开来，通过打战“4S”品质服务，从而提高营
业额和利润率。
形成与公司发展相适应的、并随着企业发展战略调整而调整的企业核心价值观，培养
符合企业价值观要求并具备优秀销售技能的人，建设创新力强、凝聚力强、竞争力强、事
业心强的核心团队，创造一流的品牌文化，将鹰皇灯饰塑造成“云南灯王”。
分目标：
1、形成与公司发展相适应的、并随着企业发展战略调整而调整的企业核心价值观体系；
2、配合办公室继续建立、完善以市场为导向的激励性人力资源管理机制；
3、确立公司在云南灯具市场领域的领先地位；
4、建设一支灯具清洗、维护、服务和管理的队伍；
5、建设一支符合企业价值观与灯具销售管理的队伍；
6、建设一支“创新力强、凝聚力强、竞争力强、事业心强”的四强核心团队。
二、企业核心竞争力：
当今世界，灯具市场竞争越来越激烈，这就要求，任何一个灯具企业，要想生存与发展，就必须一方面继续提高灯具管理服务的技术专业水平，另一方面，在细分市场的前提下，
打造“4S”品质服务，率先把灯饰行业推向服务高峰。5年内争先抢占云南灯具市场，把鹰皇灯饰下放到云南各州市。立足自我，面向社会，提高素质，争创一流，严格管理，注重效益。我们致力于提供个性化产品与服务，以个性化企业文化塑造企业品牌个性。
三、企业广告语：
“好品质，好服务，顾客至上，销售专一
四、企业价值观体系：
（一）、企业精神
“ 同心协力，无私奉献；提高品质，服务至上，热心关注每一位消费者。”
（二）、企业理念
1、企业宗旨
以满足中上层阶级客户发展为准则，以中高档产品销售为目的，全力服务于上流人士，符合上流社会人群消费，致力于把公司产品推进到新时代消费热潮中，提升上流社会的消费层次。
从行业性质看，灯具行业企业就是要通过对建筑、房屋、卧室营造理想生活环境。提升客户对生活的高品位追求才是时代的发展方向，客户对服务态度、质量的高要求就是表现之一。现代生活方式多样化是必然趋势，但无论何种生活方式，提升品位则是我们一切努力不约而同的方向，也是我们可以有所作为的。
2、发展目标：“创行业一流，做云南灯饰龙头企业。”
我们立足云南，逐鹿中华，永远以行业一流为我们的奋斗目标。一流的目标必然要求员工具备争创一流业绩，争当一流员工的思想与意识。宏伟的理想追求成为鞭策员工创新进取的不竭动力。
3、经营理念：“创造五个价值。”“客户是我们的最好传媒。”
专业化的服务、规范化的管理是我们取胜的手段；为客户、员工、企业、行业、社会创造价值，我们才能得到客户认可、员工热爱、企业认同、同行欣赏、社会承认；客户认可我们的作为，就成为我们自然的、最好的传播媒体，他们为我们做国内一流的市场宣传。
（三）、企业价值观：
1、工作作风：“要做就做最好“
决策时，畅所欲言，集思广益；
工作时，雷厉风行，追求卓越，追求第一。
不是被动地完成任务，而是主动地创造成果；
2、工作信念：“追求精彩每一天。”
“没有枯燥的工作，只有平庸的人。”
每天都是新的开始，用微笑的艺术，爱心的艺术，专业的艺术，使我们与客户的生活精彩纷呈。只有平庸无能的人才会把工作作得越来越简单，越来越枯燥无味，越来越没有意义。这种人绝对不是鹰皇人。精彩生活每一天，是我们工作生活的态度，也正是有了我们，社区生活的每一天都会更加精彩。
3、服务理念：“尽心为客户着想， 一切为了满足客户的服务要求“
一切以客户为中心，以人文主义的精神，象对待家人一样，善待员工，善待业主，善待发展商，全力做好每一件事情。
4、人才观念： “人才是干出来的，不是看出来的；时刻打造企业精品员工”
我们认为任何员工都有自己的特长，都是公司发展所需的人才；每个人的特长不一，不等于人格的高贵与鄙，而是相互依存，相互欣赏；而且，通过努力学习，不断创新，都可以成长为技能更精的复合型人才；公司为人才创造一个良好的成长环境：我们惟才是用、量才适用，始终将人才视为我们的创业伙伴；人无完人，天生人人皆可用，只要具备公司的企业精神，只要符合公司行为规范要求，
大家可以相互信任、相互尊重、相互竞争、相互帮助、取长补短，优势互补，大家和企业一起成长，共创美好明天。
5、质量方针：“客户满意，追求卓越。”
我们以客户满意为最高服务质量标准，力争超越“国优”，创造卓越的质量标准。
6、道德规范：
主动热情、周到服务
一视同仁，顾客至上
文明经商，礼貌待客
专研业务，提高技能
质量第一，信誉第一
7、管家意识：“开源节流，精打细算，勤俭持家。”
公司要生存：
一、开拓市场，广进财源；
二、处处节约，控制功耗。在我们与业主的关系中，我们的角色定位是为业主当好管家，必须精打细算，勤俭持家。
（四）企业外在文化
公司舞蹈：《给我几秒钟》
我们的司歌：
鹰皇之歌
《做得更好》
鹰皇就像一个大家时而幸福时而欢乐
同事就像兄弟姐妹相亲相爱共同成长
鹰皇我们温馨和睦的家一次次将我陶醉
我知道我要的那种梦想就在做的更好的鹰皇
我要做的更好 做的更好智者一样工作精益求精
我要做的更好做得更好做得更好勤奋创造奇迹福由心生
一直在做一直在变可我梦想变成现实
若真想变是一个神话无怨无悔做个鹰皇人
我知道我要的那种梦想就在做的更好的鹰皇
我要做的更好做的更好智者一样工作精益求精
我要做的更好做得更好勤奋创造奇迹福由心生
做得更好做得更好做得更好做得更好做得更好
自我激励：***今天我很高兴
******明天我更高兴
*********未来我成功，我更加高兴
销售口号：业绩全凭真功夫，销售才是硬道理
（六）服务态度礼仪
制服整洁要得体淡妆仪容精神气
工牌佩好及上岗内装配件要带齐
坐时端正手平放站时挺立脚并拢
走路精神眼正视显出饱满与气势
面对提问不慌张声音亲切请先当
微笑挂脸显真诚处处也须讲礼仪
若要做好此规范阳光服务夺第一
五、步骤、方法与途径：
在企业文化的建设中，我们对自己的企业文化建设不断及时检讨，不断深化对企业文化建设的认识，进而不断调整企业文化建设格局。最近，我们对自己的企业文化建设状况有了更加清晰的认识，建设力量投入分布更加合理，目标更加明确，从而使我们的企业文化建设进入可控性与可操作性更强的境界。
基本措施方案：
1、加强同行业专业知识方面的学习；
2、加强对管理层员工的教育与培训活动；
3、员工节假日期间开展活动；
推荐第9篇：水晶宫灯饰开业庆典及营销策划方案
水晶宫灯饰开业庆典及策划方案
水晶宫灯饰将于2010年6月18日上午8时举行一场“拥有金典灯饰、体验金典生活”的大型开业庆典活动。
一、广告表现策略：
A：报纸各档期促销活动报纸宣传;
1.优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对政府机关（银行）、专业市场、企事业单位、私营业主、工薪阶层、诉求点明确。
2．建议:《阳泉晚报》、《精品阳泉·时尚》：广告宣传覆盖面广，效果明显。6月16-6月17日，《阳泉晚报》或《精品阳泉·时尚》以半版的形式刊登，6月18日，开业当天以《阳泉晚报》整版一期刊登。开业后三天可续《精品阳泉·时尚》可登半版促销活动内容。
B：公交车外车体广告宣传;
1． 优势:公汽车身是一种促销性的广告行为，加深消费者对经典的
认知。具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。
2． 建议:线路选择：
市区公交车1路、
2、18（主线）以及环行矿交车；在4-5辆范围内。 C：户外大型墙体广告宣传；
1.优势:户外形象牌，能迅速有力的在阳泉地段冲击灯饰市场，有力于经典灯饰的市场推广。广告形式：高精度的电脑喷绘,精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆
2.建议:开业前期在沃尔玛商业广场西面墙体广告1-2块。D：电视媒体广告宣传；
1.优势: 经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。 2.建议:新天地商业广场16部电梯频。 E：DM宣传单业宣传；
1.宣传单在6月16日-18日在人群密集区进行散发，大概方位在住宅区、办公楼层、高档饭店酒家、以及停车处。（人体广告宣传员请兼职大学生，形象好。）
二、以上费用明细表：
水晶宫灯饰开业后期制作流程
开业后可根据店内活动需求继续更换广告投放意象：
A．电视广告《精品阳泉·时尚》可在开业后一个月期间陆续登半版促销活动内容。让广大市民继续关注活动细节。
B．公（矿）交车外车体广告可以更换整体画面。
C．电视媒体-新天地商业广场电梯屏可长期投放15秒视频广告，合同期间可免费更换视频片。
D．开业后一个月期间可陆续根据店内实际情况发放广告宣传单页。提高品牌的知名度，为金秋十月奠定销量基础。
（备注：宣传单页，根据店内实际情况时做时报）
滨河传媒广告策划有限公司策划人：康 华2010年6月6日
推荐第10篇：LED灯饰市场分析
LED灯饰市场分析
发布时间：2010-05-27 16:01:58
随着发光二级管发光效率的逐步提升,LED就有了用于照明的可能,再加上LED寿命长、环保、节能、显色性好、回应时间短、耐震动、等诸多优点,实现半导体照明就成了人们为之奋斗的目标。利用LED灯饰能够创造出各式各样、非常美丽的外观造型和灯光造型,其潜在市场很大。发光体不但自身的外观造型干变万化,还能够创造出多种灯光效果,给人们展示美丽的各式各样的灯光造型,这是传统灯饰和普通LED灯具所不能实现的。LED灯饰发展迅速,如重庆巫山“梦幻小三峡”,上海世博会开幕式LED发光球照亮黄浦江岸,佛山欲打造LED灯饰之都……
1.LED灯饰的定义
LED灯饰是一种全新的灯饰产品,它是灯饰的一大种类,是以LED(发光二极管)为光源的灯具产品。灯饰是家居的眼睛,家庭中如果没有灯具,就像人没有了眼睛,没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以灯在家庭的位置是至关重要的。
2.LED灯饰的特点
将LED灯饰的发光部件做成各种造型的透明薄片,多个微型LED被封装在薄片型发光体的内部：针对不同的灯具,透明薄片各个部位的局部造型也可以是各式各样的,比如将发光体的表面进行不同的处理：有的做成光面有的做成毛玻璃效果的表面,有的做成各种立体造型的垄、沟、坑、包等形状,有的还涂上反光膜等。有些反光膜的后面还连接一层复合材料,复合材料由引线、结构件、树脂或者水泥、石膏等构成。
3.LED灯饰的原理
薄片型发光体内部的多个微型LED,面向薄片内部发光,光线在发光体两侧光滑的表面上形成的全内部传输、扩散、混合。通过或者通过对发光体局部造型的特殊设计,破坏光线在薄片型发光体内部的传输扩散,改变光线前进的方向,光线就能够在薄片型发光体设计好的部位,按照设计好的方式散射出来,从而形成各式各样的效果。例如：通过一侧表面的反光膜和这一侧凹陷到薄
片内的图案,就能够使微型LED发出的大部分光线,都从一侧散射出来,形成内部图案向一侧发光的效果。薄片型发光体具有向四周发光、向一个区域发光、发出柔和的漫射光、发出明亮璀璨的光线等等发光方式,从而形成了多种艺术灯光效果。
4.LED灯饰具备以下优势
1.多变幻：LED光源可利用LED在电流瞬间通断发光无余辉和红、绿、蓝三基色原理,采用LED显示幕控制技术实现色彩和图案的多变化,是一种可随意控制的“动态光源”。
2.高节能：直流驱动,超低功耗(单管0.03-0.06瓦)电光功率达90%以上,同样照明效果比传统光源节能80%以上。
3.寿命长：LED为固体冷光源,环氧树脂封装,因此无灯丝发光易烧、热沉积等缺点。工作电压低,使用寿命可达5万到10万小时,比传统光源寿命长5倍以上。
4.环保：冷光源、眩光小,无辐射,不含汞元素,使用中不发出有害物质。
5.技术新颖：与传统光源比,LED光源融合了电脑、网路、嵌入式控制等创新技术,具有驱动电路可线上程式化、无限升级、灵活多变的特点。
5.LED灯饰的种类
1.表面发光类LED灯饰。这类灯饰最简单的是平面形的,可以安装在顶棚、墙壁或者地面上。这类灯饰还可以通过多块小的LED灯饰拼接组成大的发光面积。可以预见,未来主流的LED灯饰不会采用这种结构,如果LED灯饰仍然是传统灯具的结构和原理,那麼灯具不但发光效率低,而且发光方式也显得陈旧单一。在外观造型、灯光造型、灯光效果的多样性以及灯具效率等方面,也远不如由各种薄片型发光体制作的LED灯饰优异,因此这种结构不适合用于LED灯饰。
2.灯具不再是由灯泡、灯座、灯罩组成,而是变成了美丽的薄片,由薄片形发光体与各种装饰件、结构件组合在一起,能够形成不同大小、不同样式、很多种系列的灯饰。不同的外观造型配上不同的灯光效果和不同的灯光造型,能够形成的千变万化的灯具品种,能够适合人们对不同效果的追求,能够给不同爱好的人们带来更多的惬意和温馨。这一类LED灯饰系列品种最多、最丰富,能够替代传统的弔灯、吸顶灯、壁灯等各种灯饰。
3.把很多个薄片形发光体悬挂或者附着在各种造型物体的表面或者框架上,还能做成飞鸟、花卉、动物、雕塑、景观等各种造型的室外灯饰,用于室外的照明、环境美化以及广告等。发光体不但自身的外观造型千变万化,还能够创造出多种灯光效果,给人们展示美丽的各式各样的灯光造型,这是传统灯饰和普通LED灯具所不能实现的。通过数位化智慧控制,这些组合可以像大型彩灯群那样,实现翻滚、闪烁、跑动等多种变化。
6.LED灯饰的应用
客厅灯具的配置应有利于创造稳重大方、温暖热烈的环境,使客人有宾至如归的亲切感。 一般可在房间的中央装一盏单头或多头的吊灯作为主体灯。如沙发后墙上挂有横幅字画的,可在字画的两边装两盏大小合适的壁灯,沙发边可放置一盏落地灯。这样的灯具布置既稳重大方,又可根据不同的需要选择光源,可华灯初放,满室生辉,或单灯独放,促膝话旧。
书房是供家庭成员工作和学习的场所,要求照明度较高。一般工作和学习照明可采用局部照明的灯具,以功率较大的白炽灯为好。主体照明采用单叉吊灯和日光灯均可,位置不一定在中央,可根据室内的具体情况来决定。灯具的造型、格调也不宜过于华丽,典雅隽秀为好,创造出一个供人们阅读时所需要的安静、宁谧的舒适环境。
单纯的卧室是作为人们睡眠休息的场所,应给人以安静、闲适的感觉,要避免耀眼的光 线和眼花缭乱的灯具造型。可在房间适当的位置装一盏悬挂式主灯,在床头装一盏床头壁灯。如是兼作多种用途的卧室,可在房间中央装一盏吸顶式荧光灯,在重点需要增加照度的地方 装两个壁灯,这几个灯用开关分别控制,以满足不同的需要。餐厅是人们用餐的地方,餐桌要求水平照度,故宜选用强烈向下直接照射的灯具或拉下 式灯具,使其拉下高度在桌上方600—700毫米的高度,灯具的位置一般在餐桌的正上
方,为增加食欲,都采用容量在60瓦以上的白炽灯。有时餐厅还兼具其他功用,因此需有多个插座,以作为台灯、落地灯的电源作用。
厨房是用来烹调和洗涤餐具的地方,一般面积都较小,多数采用顶棚上的一般照明,容 量在25—40瓦之间。现代的厨房在灶台上方都装有排油烟机,一般都带有25—40瓦的照明灯,使得灶台上方的照度得到了很大的提高。现代的厨房在切菜、备餐灶台上方还设有很多 柜子,可以在这些柜子下加装局部照明灯,以增加操作台的照度。
卫生间应采用明亮柔和的灯具,灯具应具有防潮和不易生锈的功能,光源应采用显色指 数高的白炽灯。采用壁灯时要将灯具安装在与窗帘垂直的墙面上,以免在窗上反映出来阴影。采用顶灯时要避免安装在蒸汽直接笼罩的浴缸的上面。壁灯或顶灯的功率以40—60瓦为宜。
7.LED灯饰的发展瓶颈及对策
LED灯具普及的同时,也出现了许多令人堪忧的问题,主要表现在以下几点：
1、无行业标准：LED是一个新生事物,各厂家都根据市场需要来开发各类产品,比较规范的企业都依据LED的特点来设计电路,产品品质相对稳定,但许多企业却急功近利, LED产品只要能点亮就行,从而造成LED灯具根本就达不到其标称的使用寿命。
2、无核心技术：目前LED的芯片大多数来自美国、日本,产品的更新及技术提升受制于人。
3、配套元器件匮乏：LED应用在灯具的光源,还须相应的电子元器件来驱动、控制。但目前相关元器件的开发滞后于 LED灯具的发展,从而使企业在产品设计时只能采用一些并不可靠的方案,造成LED灯具品质的不稳定。
4、市场畸形：LED灯具主要是工程灯具,由于其专业性,常人很难辨别其品质好坏,而工程商往往为获取最高利润,以次充好,损坏了LED灯具的形象。有责任感的商家、厂家都应该有意识地维护半导体照明行业的健康发展。
虽然在LED装饰领域,LED所具有的特点是其它材料无法替代的,已经基本上得到认可。但在LED普通照明领域,目前虽然业内人士对其充满的期待,但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段,特别是对普通消费人群来讲,要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈,目前就MR16射灯来说,按目前的成本计算,最终到消费者手中的价格将在RMB100以上,而一个普通的MR16卤素灯价格不过RMB的8元左右。若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内,这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代,节能与环保的意识还很薄弱。
然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技术上有大的突破。
1)进一步提高高功率LED的发光效率,减少发光源的数量以降低成本。
2)寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热,成本非常高。且将来发光效率越高,散热部件的成本会随之增长。
3)LED光学透镜由于行业技术保密,仅少数厂家生产,使得价格也居高不下。
所以,LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年,可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案？
那其它突破点在哪里呢？
1、灯饰精致化及由此产生的民用化趋势及其支撑贴片元件及灯珠配套的发展;
2、大功率灯具;
3、行业扩展运用;
4、LED照明。
这是未来的四个方向,再向这些方向发展的过程中,必然会有品牌、渠道、及特色化产品等内容的完善,伴随之的是正规化管理。
21世纪将是以固体发光材料为核心,即以LED为代表的新型、绿色照明光源的世纪。今后,随着发光二极体制作技术的进步和提高,LED的发光强度和稳定性还会大幅度的提高。相信在21世纪的将来,以LED为光源的照明和灯饰产品必然取代普通照明光源,成为人类照明史上的又一次革命。
第11篇：灯饰城广告词
装修购物何必东奔西走
佳惠灯饰样样有
热烈祝贺剑河县佳惠灯饰城成功实现“一站式购物”的服务模式
剑河县佳惠灯饰城，成立于2006年，目前是剑河县规模最大的一家综合性装饰材料城，营业面积达500多平方米。
佳惠灯饰城汇聚了国内精品灯饰、洁具、厨卫电器、地板，等五大类一百多种建材装饰商品，完全满足家居及工程装饰的材料需求
主要经营品牌有华艺灯饰照明、大自然地板、好太太厨卫电器、阿诗丹顿热水器、九牧洁具、玉坤电线等。
在价格上我们是与各个品牌厂家零距离合作，本商场所有品牌建材装饰产品全为直销或一级代理，进货价与省会贵阳总代理商进价完全一致，甚至更加优惠 价格优势相当明显，让消费者花最少的钱，买到最好的商品。
在售后服务方面，我们拥有自己专业的安装售后服务技师4名，我们承诺，剑河县城的消费者如发现任何产品质量问题，我们将在8小时之内及时上门服务。
在稳步发展计划的路上，佳惠灯饰将继续秉承“诚信 合作 创新 执着”的企业核心理念，坚持“质量是企业的生命，顾客是我们的上帝”，紧跟剑河县经济发展步伐，向越来越多的消费者提供优质的建材商品、专业高效的全程无忧服务。
佳惠灯饰城，真诚的欢迎您的光临！
第12篇：灯饰营销计划书
帝轩灯饰营销工作规划书
一、年销售目标
公司业务团队销售任务：600万打造核心经销商：200个
淘宝销售：120万终端渠道直销：150万
合计全年销售任务：870万
目标市场：西南区（重庆、四川、贵州、云南）华东区（上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东）华北区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）以一线城市为主攻市场二线城市为辅助市场。
销售模式：以现代营销卖货导入方式、以高端品牌定位及配套为客户信心基础、以确实有效的运作流程（出货管理流程、销售工作管理流程、业务开拓流程）为团队执行力基础，3月内完成西南区扫荡，半年内完成华东区扫荡，3月完成华北区扫荡。在一年时间完成初步布局。
目标对象：传统BC（500平方左右）灯饰小超市为帝轩灯饰渠道切入第一站，在一线城市寻找有实力、有营销理念的经销商作成样板城市市场，在新兴
2、3线城市以点带面，寻找有实力的灯饰经销商。
二、配备人力资源
公司总部：营销经理一名
区域经理：10,名
业务员：20名
淘宝：2名
三、人员主要工作职责
营销经理：公司全盘销售运营工作及对各部门指挥、督导：
区域经理：负责开拓、维护、管理区域的产业所属网络
业务员：负责开拓、维护各经销商，联系及维护客户
淘宝人员：准确把握互联网潜在客户，总结完善工作流程，及时反馈市场消费者需求动向。完成每月规定任务。
第13篇：灯饰采购合同范本
灯饰采购合同范本
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定，甲、乙双方在协商一致、平等互利的基础上，就甲方向乙方订购灯饰一事，达成合意如下，以咨共同遵守：
一、货物名称
、品牌
、数量
、价格：
甲方向乙方订购xxx个小夜灯，生产厂家为
，型号
，规格
。 单价为（人民币）人民币
，合同总价款为（人民币）
。 本合同价格为工地交货价(包括但不限于货物包装、运输、税费、保险、装卸费用，及双方约定的乙方应提供的售后服务)。
二、质量要求、技术标准：
1、货物的品质应符合以下约定：
以乙方所提供的样品作如下修改后，作为双方约定的货物的品质的标准：
1.1灯座板前移cm。
1.2灯头后板两侧各开一个фmm的圆孔。
1.3内接线座旁的固定螺丝应往中间移动cm，以免外线破损时发生漏电。
2、乙方交货时需提供以下资料：
2.1每件货物分别列出内部主要元器件、型号、品牌、数量、单价、产地。
2.2各货物的规格尺寸。
2.3企业营业执照、生产许可证、产品检验报告或产品型式试验报告及有关质量证书。
2.4产品的质量保证及售后服务措施。
三、交货期限：
乙方应于合同签订后
天内交货。
四、随货文件：
乙方于交货的同时应向甲方提交符合合同及其附件约定的产品的生产厂家的发票、包装清单、产品合格证、使用说明书等完整的随货文件;交货时若随货文件不齐全，视为逾期交货直至文件补齐为止。
五、交货地点和接货单位：
交货地点：
接货单位：
乙方应于货到工地之日起提前三日发出接货通知。接货单位接货后应签收确认。
六、运输方式和费用负担：
乙方负责运至交货地点，并承担货物运至交货地点的所有(包括且不限于运输、保险、税费、装卸等)费用。
七、包装标准：
按乙方出厂标准包装，但该包装应适合于长途运输及货物运至交货地后的仓储。
八、货款结算：
1、合同签订后七日内，甲方支付合同总价款的50%;
2、验货合格后七日内，甲方支付合同总价款的45%;
3、余款于质保期满之日起七日内付清。
九、货物的验收：
1、验收标准：按双方的约定及国家标准或行业标准(若乙方的企业标准高于国家标准或行业标准的，以企业标准验收);
2、验货： 甲方应自货到工地后日内验货(包括且不限于货物外观、类型、数量、出厂日期、货物的合格证及相关技术资料等)，货物在此期间内的保管责任由甲方或其指定的第三方承担。甲方若有异议应于验货后三日内书面通知乙方，逾期及未书面通知均视为甲方对上述项目无异议接货;乙方在收到甲方书面异议后，应在三日内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
3、验收方式：甲方应于年月日前组织验收。货物的验收以为准。
十、质保期：自货物验收合格之日起12个月内。
十一、售后服务：
1、乙方全天候24小时免费提供技术咨询服务;
2、货物若遇故障，乙方派遣专人在接报后二个小时内赶赴现场处理，并在乙方的故障纪录中签署意见;
3、质保期内，对于由质量方面引起的货物损坏，乙方负责解决，并承担维修及更换零部件的全部费用。
4、质保期满后，乙方以最优惠的价格(同类产品同等条件下七折)向甲方提供配备件及易损件。
十二、违约责任：
1、甲方逾期付款，每逾期一日，应按逾期付款额的千分之四向乙方支付违约金;
2、乙方逾期交货，每逾期一日，应按逾期交货金额的千分之四向甲方支付违约金;逾期超过3日，视为乙方不能交货，按本条第4款执行;
3、对不符合双方约定的货物，甲方有权拒绝接货并解除合同，按本条第4款执行;
4、除本合同另有约定外，甲方中途退货或乙方不能如约交货，则另一方有权解除合同，同时违约方应向对方支付合同总价款30%的赔偿金;
5、乙方提前交货，甲方有权拒绝接货，提前期间的有关费用乙方自理;
6、甲方迟延接货，应承担迟延期间内保管、保养货物的有关费用。
7、乙方所提供的货物经验收不合格，视为乙方不能如约交货，除乙方应按本条第4款承担违约责任外，还应赔偿甲方因此而遭受的损失。
十三、任何一方不得随意解除合同，除法律另有规定或甲乙双方另有约定外，如一方擅自中途解除合同，应向对方支付总价款的30%作为违约金。
十四、不可抗力
由于地震、台风、水灾、战争、罢工及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响本合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力的一方，应立即将事故情况通知对方，并应在十五日内提供事故详情及合同不能履行或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此文件应由事故发生地的公证机构出具，按照事故对履行合同的影响程度，由双方协商决定是否履行合同或者部分免除履行合同的责任或者延期履行合同。若不可抗力事故发生在乙方延期交货期间的，乙方应承担责任。
十五、本合同未尽事宜双方另行约定。
十六、争议解决方式：
双方因合同及本合同的履行发生争议，首先应通过友好协商解决，如协商不成，双方均可向合同签订地的人民法院起诉。
十七、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份，均具同等法律效力。
十八、本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方：
乙方：
地址：
地址：
法定代表人：
法定代表人：
授权代理人：
授权代理人：
(签章)
(签章)
年
月
日
年
月
日
第14篇：灯饰销售工作计划
2018年灯饰销售工作计划
2018年灯饰销售工作计划【篇1】
从20xx年9月到现在，我接触LED照明行业已有三个月之久，跑了几个月的市场，感触很多，有收获，有遗憾，有兴奋，有失落，有微笑，有泪水，五味俱全。作为一个初涉LED照明行业的我来说，在开发客户、跟进客户和维护客户的问题上走过不少弯路，一方面是我不够专业，一方面是我能力有限。丢单的原因很多，主要是客户在价格和售后两方面有所顾虑，迟迟不愿成交。我知道客户对产品价格和质量是非常注重的，他们都心仪物美价廉的商品。所以今年我不会只在一些只看价格而对质量没要求的客户上面下工夫，而应将重心转移到对我们的产品真正有需求的客户上面。没有要求的客户不是好客户!
根据几个月的业务情况，本人制订2018年的工作计划如下：
一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定客户关系。
二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客户信息，建立新客户档案。
三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四，今年对自己有以下要求 ：
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有1个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，这样才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说：“你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好地完成任务。”
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，这样才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到15万元以上的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
2018年灯饰销售工作计划【篇2】
“不做总统，就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了LED广阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好!
在LED这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。
1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开始起步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，LED室内照明的市场将全面打开;作为只生产LED散热器材的供应商，我们在20xx年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。
2、室外照明散热器材;室外LED照明在20xx年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在20xx年里，生产LED室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。
3、据相关资料显示，国内主要生产LED灯具的企业主要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三角洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住A级客户，努力跟踪B级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在2018年圆满完成800万的销售业绩。
在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步;在20xx年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至少拜访3位客户，36月份以开发大客稳住现客为主，预计销售额在80万以上;79月达到每月90万;1012月将每月突破150万;力争全年销售额达到800万以上。
2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
3、每天最少要从各类网站发布50条的供应信息，及时更新过期信息和发布新产品信息。
4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。
5、对一些重点网站，如阿里巴巴(中英文版)、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。
6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源，“宁可错杀一千，不可放过一个”。
7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
心态决定一切，专业成就未来!福瑞要做就要做得最好!20xx年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退!
1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。
2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉公。
3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。
4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的发展发挥自己的光和热。
5、锐意进取，求真务实，立场坚定，不拉帮结派，一切从公司的实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入亮剑。
新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必将激励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。
20xx年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年!我将满怀信心，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈进!秉此计划,所以我将义无反顾,勇往直前，必须做到“说、写、做一致”!
20xx年是商机无限的一年 ，让我们携手并肩，向着更加高远的目标，去续写行业的旖旎新篇!让我们团结一致，抓住机遇，刻不容缓地全面开创20XX工作新局面!
第15篇：灯饰文邦
如果您想开一家灯具店，但是又对这个行业很陌生的话那就请仔细的阅读这篇文章，这里我将一步一步的教你，如何新开一家灯具零售店。 1~资金：一般来说，2~3类城市大概需要5~10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些，这和房租，水电，人工，的当地物价水平有关，不能一概而论！这里我给你的建议是，除去房租，装修费，你的手头现金不能低于5万元。 2~选址：一家零售店的地点很重要，（这个地球人都知道）一般来说，除非你有很大的财力和很大的零售面积，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。独木难成林，切勿凭主观意断，孤零零的开在别的地方。如果那些好的地方很难租到的话，开在人们买建材必经的路上也是一个好的选择！ 3~有了地点，下一步就是销售定位，也就是说你这家店将来的消费群是那一类人群，这点很重要，因为以后的装修档次，人员的雇佣，产品的选择都要围绕着它来做。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响你今后的销售。销售定位一定要切合实际，要符合本地的消费水平。定位如果高于本地平均水平的话，有可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4~前期品牌：一个好的零售店，一定要有一两个以上的品牌来吸引前期的消费者，好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以在销售的过程中增加不少人气。所以这时候你先要根据自己的销售定位来选择适合自己的一些强势品牌。比如说某一个厂家的吸顶灯，或某一个厂家的筒射灯系列！如果你想更省心的话，你也可以选择做某一个厂家的专卖店模式。这一点可多关注古镇灯饰报，或与他们联络，请他们帮忙推荐！ 5~装修：，具体的装修办法我会在另一篇里详细建议，我这里只介绍注意事项：1~吊顶的高度不要低于2.8M 2~店内装修完不要过于明亮，不要有太多的自然光。 3~吊顶和墙面的留灯具安装位置要充分考虑大小予留面积，墙面宽不要小于0.5M，吊顶方格不要小于0.8平方，有条件的在显著位置应该予留4~6块1平方大小的大灯位。4~装修颜色，应该是主色一种，辅色不超过2种为宜，颜色太多，太杂，会起到喧宾夺主的反效果。5~店面的布局要合理，应该以大灯，或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品应该围绕者它们来做，多利用拐角，柱面安放一些小灯。 6~货源：一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货，或分销别家的产品，这时候主要是学习经验，和把握市场动向及规律，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太大产品积压。除非特殊情况，新手前期不建议去古镇进货。 7~进货的风格，数量和品种：批发市场进货，店里的各种灯具的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3~5台为宜，卖完再进，不要贪多，严格控制现金流，记住现金永远比现货好！进货时要多考虑，产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压！ 8~开业前必备的一些东西： 2米高人字梯一把；冲击钻一把，螺丝刀各种大小选配一些，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布，自攻螺丝配一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布，用来擦拭灯具。帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 9~人员的配备： 前期建议招收1~2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。招收人员上要注意的是，不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。 10~开业前的准备工作：1~多做宣传，尽量扩大影响。2~可以考虑做一些产品的特价，让利消费者。3~办理各方面的手续，如工商，税务的执照，不要造成不必要的麻烦。4~装饰店面，保持卫生整齐。5~对售后服务提前做好计划，以后严格执行。 匆匆写这么多，希望对您有所帮助！有问题可以加我QQ7529159 ，多提宝贵意见！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。如何开一家灯具店?没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。开灯具店要多少钱?所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。如何开一家灯具店?好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。开灯具店要多少钱?如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：(1)吊顶的高度不要低于2.8米;(2)店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光;(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。开灯具店要多少钱?墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，开灯具店要多少钱?有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位;(4)装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。如何开一家灯具店?颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果;(5)店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。如何开一家灯具店?一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。开灯具店要多少钱?除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
7、产品风格，数量和品种。如何开一家灯具店?风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开灯具店要多少钱?开业前必备的东西：2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。如何开一家灯具店?除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
9、开灯具店要多少钱?人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。如何开一家灯具店?聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
10、开灯具店要多少钱?开业前的准备工作：(1)多做宣传，尽量扩大影响力;(2)可以考虑做一些产品的特价，如何开一家灯具店?让利消费者;(3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦;(4)装饰店面，保持卫生整齐;(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。
如何开一家灯具店?开灯具店要多少钱?看完以上小编为您带来的介绍，如何开一家灯具店您现在学会了吗?开灯具店要多少钱您现在是否已经有所了解了呢?如果您觉得灯具店的生意适合您的话，那么不妨考虑开家灯具店创业赚钱吧! 个体经营灯具，顾客源很重要。开个灯具店怎么样?要想留住顾客，还要在有人情味的服务上下功夫。开灯具店赚钱吗?对购物达一定数额的用户可实行送货上门，在规定的期限里如有质量问题包退包换，发放VIP卡优惠，适时举办促销等，都能为你赢得良好的口碑。家居装修的特点决定了新手习惯向有装修经历的朋友讨教经验，不经意间以前的用户就成了你最好的活广告，只要有源源不断的顾客源，你又何愁没有钱赚呢。
开个灯具店怎么样?开灯具店赚钱吗?灯饰从业所要具备的条件
开灯具店赚钱吗?近日，笔者和业内朋友交流，发现很多人想进入灯饰行业发展，有的想做光源，有的想做电工，有的想做零售，有的想接工程等等不一而足。开个灯具店怎么样?其实，要想在灯饰市场上创出一番事业，并非一件简单的事情，得看创业者具备不具备相关素质，这些素质对其成败影响甚大。
一、创业者最好经过灯饰专业培训和一定实践经验。开个灯具店怎么样?现在有的人感觉，只要有资金实力，就能把灯饰产品做好，其实不然。开灯具店赚钱吗?搞灯的一定要对灯有所了解，这毕竟是一个专业性很强的行业，而且最近几年发展一日千里，最好接受下业内品牌对市场人员进行的专业培训，掌握灯的构造原理，及简单维修技能，以便在今后的销售中，通过所学的专业理论和技能相结合，更好的为顾客服务打下扎实的基础。
二、要有把握和运用机遇的能力。开个灯具店怎么样?灯饰行业竞争激烈，各种信息和机遇层出不穷，这就要求人们不失时机抓住这种机遇。开灯具店赚钱吗?但是不是每个人都能抓住机遇的，而且机遇也并非全对创业者有利，还有一定的风险和挑战，这就要求创业者学会分析，不能在成功时被成绩冲昏头脑，在失败时丧失信心，养成理智面对、科学分析、快速行动的能力。
三、要具备经营管理能力。开个灯具店怎么样?灯饰店面虽小，也是麻雀虽小五脏俱全，也得和人财物打交道，如何把现有的资源经过自己的努力，刻苦经营赚取超值利润，最基本的也要求创业者能调动员工的积极性，全身心为企业服务，进销存、人事、财务井井有条。开灯具店赚钱吗?企业经营管理的能力，不是生来就有的，而是不断学习、观察、不断在实践中获得的。很多经营管理能力是在失败中总结出来的，而这种能力直接影响到企业的生存与发展。
四、要具备社会人际交往的能力，打造有利于企业发展的人脉关系。开个灯具店怎么样?灯饰行业一样离不开与社会各个层次打交道的机会，每天开始营业就得与客户打交道，包括联系、请客、吃饭、聊天等。开灯具店赚钱吗?要是没有一定的人际交往能力，就不能在生意场上建立自己的人脉，那企业的营销也就无法开展，在灯饰行业同质化的今天，同等条件下，人脉是非常重要的资源。
开灯具店赚钱吗?总之，要成为灯饰行业创业成功的一员，就要学习熟悉行业专业知识，积累实际经营管理经验，开个灯具店怎么样?把企业管理成一个现代型企业，对外则要建立自己的人脉和市场关系，不断增强把握机遇的能力和综合竞争能力，这样子才能打开局面，立于不败之地;相反若不具备这些素质，则要慎重考虑进入灯饰行业创业，否则等到饮恨收场，悔之已晚。
开个灯具店怎么样?开灯具店赚钱吗?看完以上小编为您带来的介绍，您觉得开个灯具店怎么样?您认为开灯具店赚钱吗?如果您觉得灯具店的生意适合您的话，那么不妨考虑开家灯具店赚钱吧!
第16篇：灯饰培训总结
培训总结
一、
1、一线品牌：飞利普、欧斯朗
飞利普：
欧斯朗：
2、二线品牌 雷士NVC、欧普OPPLE、三雄
雷士：主要走商业照明（酒店、商场、专卖店），99年开始专卖店的模式来销售 欧普：主要家具照明（家庭）他利用密集营销的模式来销售
三雄：主要标准型工程式（学校、医院、单位、公共场所）承接工程的模式销售部
3、灯饰最早期源于浙江—东莞—中山，现在中山产量占市场百分之60以上
二、花灯
1、花灯的周期比较快，卖的就是造型。所以型号特别多
2、花灯都是不含光源的，光源都是自己配
、
三、
1、白炽灯的工作原理：首先是电流流过灯丝,让灯丝发热向外辐射能量,并可见光的形式表现出来
2、荧光灯的工作原理：首先是在灯管两端施加一个高电压，使灯管内的低压汞蒸汽电离，产生波长为253.7nm的紫外线，被荧光灯内管壁的荧光粉吸收，产生可见光辐射出来
3、金卤灯的工作原理：当电流通过气体媒质时,气体中的原子和分子受激或电离后,处于激发态, 当其返回基态时,所吸收的能量以电磁波的形式释放出来,并释放出一定能量的光子,以可见光的形式表现出来。钠灯是钠蒸汽电离,钠原子受激处于激发态当其返回基态时,所吸收的能量以电磁波的形式释放出来,并释放出一定能量的光子,以可见光的形式表现出来
4、LED的工作原理：固体材料在电场作用下,电子被电场加速而获得能量,踫撞发光中心,使发光中心激发, 当其返回基态或与电子复合时,以可见光的形式释放出来。
四、
1、吸顶灯的塑料灯罩材料不叫PVC，应叫“亚克力”
五、
1、白炽灯显性指数100光效率15/W
2、卤素灯显性指数 99光效率 25/W
3、CFL显性指数 85光效率85/W
4、直管荧光灯显性指数 98光效率100/W
5、LED显性指数 95光效率130/W
6、金卤灯显性指数 95光效率110/W
7、高压钠灯显性指数 75光效率150/W
8、低压钠灯显性指数30光效率190/W
第17篇：灯饰店计划书
灯饰店创业计划书
随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要10-40以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。 2米高人字梯3把；大小螺丝刀各10手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用3-6业经验的店员，4电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
（1）多做宣传，尽量扩大影响力；
（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者； （3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；
（4）装饰店面，保持卫生整齐；
（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇1律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向》篇2：灯饰店创业计划书 灯饰店创业计划书
目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
（1）多做宣传，尽量扩大影响力；
（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者； （3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；
（4）装饰店面，保持卫生整齐；
（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇1律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。篇3：灯饰店创业计划书 灯饰店创业计划书
目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
（1）多做宣传，尽量扩大影响力；
（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者； （3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；
（4）装饰店面，保持卫生整齐；
（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇1律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。篇4：灯饰计划书 院系：广东工程职业技术学院建筑工程系专业: 建筑水电设备
班级：11水电设备a班
目录
1、前言
2、市场调查
3、投资与财务
4、组织与人力资源
5、产业背景
6、产品概述
7、灯饰前景
8、市场特征概述
9、购买决策过程
10、市场细分
11、销售渠道分析
12、竞争分析
13、竞争优势
14、趋势分析与预测
15、市场营销
16、广告宣传
17、机遇与风险 开一所以灯饰为产品的店一所以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现
代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 ！
1、市场
全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。
广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。
2、投资与财务
如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。
3、组织与人力资源
加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一
人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。
4、产业背景
目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间 ！
5、产品概述
创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。
优点、主要灯饰的优点，要适合大众需求 ，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做 ；有分主次与主题。顾客容易寻找自己的最爱 ，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召 ！
6、灯饰前景
近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽管2008年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。
7、市场特征概述
人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此；也大大带动了灯饰这一行业。
8、购买决策过程
人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高；篇5：456灯饰店策划书1 灯饰店创业策划书
目录
一、执行总结
二、市场分析
三、门店筹划
四、售后服务
一、执行总结
1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件，其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心，其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主，所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提出，以后我们也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号的理念来经营。
商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一，售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想，急客户所急的理念。 1.家居照明：羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯\\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）
二、市场分析
现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主，他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会，
纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一，款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场。
灯具市场外来走向 开春以来，led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。
数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。展望2013年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。
业界对今年的led照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计，2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。 目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2012年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。分析认为，这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
关于led照明
led照明就是以led灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的，最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品，还代表了一个趋势，那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具
三、门店筹划、分析
灯饰店跟服装店的经营方式有些类似，所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修，说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方，或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃，就会想到王府井小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位. 店内产品以中低档为主，高档为辅（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险，给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程，在有一定的经验之后再转型慢慢做高端。 2.店铺装修
（1）吊顶的高度不要低于2.8米；
（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；
（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果； （5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 3.货源
1.一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。 4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 5.人员的配备
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。销售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳） 6.经销商的选择
店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌，店铺初期不适合做代理，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度，还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选），同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者，就能给店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售，大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。 7.店铺宣传
店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册，传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。 8.网络营销
在店面运转正常后，可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人的生活习惯，足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台，通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝，易趣等网络平台来做，形成线上，线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品，到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效。
9.实体店销售
在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡，当积累到一定的积分后升级到不同级别的会员，同事能享受灯具的清晰，或者维修的免费服务。
第18篇：手工灯饰教案
一、引导激趣：（2分钟）
先请同学们猜个谜语“一根长藤结个铃铛，开关一打亮亮堂堂”打一生活日用品
播放：灯光逐渐点亮城市延迟视频
师：当夜幕降临，世界就沉浸在灯的海洋里了，出示幻灯片（聊城夜景）万家灯火照亮了我们前进的路，点点灯光让我们倍感温馨。说到这里同学们你们有没有猜到我们这节课的学习内容？ 对，灯。这节课就让我们走 进灯的世界，去发现美、创造美。板书：漂亮的手工灯饰
二、简介灯历史： 灯具的历史悠久，下面就让我们沿着时光的隧道来追寻一下光明的记忆（出示幻灯片，生欣赏）师简介：从我国远古时代的石灯、玉灯、金属灯发展到煤油灯，到后来美国的爱迪生发明了白炽灯，使人类进入了电气照明的时代，当代利用高科技发明的各种高科技灯如雨后春笋般登上照明的舞台．极大地方便了人们的生产和生活。
三、灯的种类以及作用
请同学们说一说你都见过那些类型的灯？ 吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯 它们的共同特点是什么？ 当你徜徉于灯饰海洋，要选择其中一个来装饰你的家，你会选择这个孤零零的灯泡放在家里吗？（制造反差，让学生意识到灯具需具备美观性后师板书：美观
师总结：实用与美观。灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重。家庭中如果没有了灯具，就像人没有了眼睛。灯具已不仅仅是用来照明，它对装饰房间也起到了浓墨重彩的作用。所以说灯在我们的居家生活中起非常重要的作用。
四、制作方法
师：灯饰的美观给人们带来了视觉享受，艺术家们不断追求艺术与生活的完美衔接，使人们大饱眼福....我们一起来欣赏：在欣赏的同时请同学们思考下面这个问题：这些灯饰用了哪些方法进行装饰？
1、绘画 粘贴 切挖折叠 镂空 缠绕 综合运用
从图片我们可以看到艺术家利用立体构成、色彩的明暗等美术语言，从大自然中获取灵感，物以致用，将材料的美感发挥得淋漓尽致。除了让我们倍感亲切，又多了一些感叹，其实在我们的生活中也有许多废旧物品经过合理利用也会焕发光彩。能想到什么生活中哪些废旧物品可以成为制作灯饰的材料吗？请你来谈一谈。播放PPT欣赏：
五、那这么漂亮的灯饰怎么制作出来呢？你能研究出它的制作步骤吗？构思，设计图稿，装饰美化，粘贴组合）
六、小组作写出一个计划书，分工合作下节课利用废旧材料制作一个灯饰。
第19篇：灯饰创业计划书
投资产品：中档，偏高档家庭用灯
投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯
投资产品风格：简约，时尚
产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用。
投资成本：
一：在中山古镇商业街租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。
二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。
三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。
四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。
五：购置长安0。6货车一台，计32000。
六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。七：公司注册金，3200，简单网站600。
八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。
九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000
十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。
实际操作步骤
1，计划样板。。。2，买0。6货车。。。3，租厂房。。。4，打样板办网站。。。5，租门市装修，买办工用品。。。6，注册公司。。。7，生产
成本分析，前期固定资产投资较大，但投资过后每月开支费用就是门市租金12000，厂房3000，门市小姐1800，工厂工资5000，车辆消耗每天100元，另外月水电2000，累加24600，每天最少开支820元。
盈利期望：中山古镇是全国灯饰市场集散地，全国客人每年都要下古镇4-5次采购灯具，每天客流达上万人次，还不包括国际友人，车站往小揽方向每个门市的客流量15次，车站往胜球门市方向每个门市客流量30次，胜球方向往温洲街达40--50次。经过多年在古镇经验保守估计，经销商每个门市采购金额2000-3000元，最高可达5万，注，这里地客流量是随时有采购意向已经进过门市的经销商
保守估计，也就是说你能留住经销商2--3个产生定单就可以保证工厂开支。
然后网站，但期望价值不高。
风险指数：
一，先期产品定位不准，不能迎合市场，
二，价格定价太高，成本控制不力。
三，销售不得力。
保守退步，万一自己回天无力挽回，自己利用此投资拉回在内地开个灯饰店，在自己县城重新选门面开个灯饰经销店了。
营销计划；一，做好图册，网站。二，在经销商下榻的地方投放广告，名片，实行让利。三，在自己县城与一家具公司联合，做试点
第20篇：灯饰实习报告
篇1：灯饰厂暑期实践报告 灯饰厂社会实践报告
学校：广东轻工职业技术学院 学院：艺术设计学院 专业：服装设计 姓名：梁胜枚
学号：2012050302315 实践单位：中山市新盟电子照明有限公司
实践时间：2013年7月15号—2013年8月25号，共四十天。
面临着大学的第一个暑假，我既是兴奋又是担心，让我兴奋的是暑假终于来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。因为在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。体验社会，感受生活。
刚放暑假，我于是就开始忙碌起来了，我开始在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里寻找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。在那几天里，我真心觉得找工作的不容易，当你看到那些招聘广告时，它们总是说：有经验优先。而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上“经验者”这个词。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于种种原因，我始终没有找到与自已专业对口的工作。但是到最后，我在朋友的帮助下找到了一份工作。就是在工厂里当一名普通的工人，不管怎么样，对于我来说，一个学生，能找到一份工作就已经很不错了。
第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不容易，明白了社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
我记得在刚踏进工厂的那一刻，它给我的感觉是嘈杂与脏乱的，但是在这种环境里，那些工人们却毫不在意，努力地在那里工作着，在那时，他们对于我来说，就是师傅了，因为我是一个新手，什么都不懂，什么都不会做，做什么工作都要那些本来就在这个工厂的熟手教。这样子几天下来，自已终于能把工作的一个流程做下来了。真心感觉这一切对于我这什么都不懂得学生来说真的是一个难题。不过，付出的努力没有白费，自已的坚持也有了成果。在这样的一天天里，虽然很辛苦，却从中也能体会到一些快乐。在完成每项工作后，都能有一次让自已意想不到的成就感。
在这四十天里，前二十天是计时工作的，后二十天是记件工作的。在计时工作的那些日子里我每天都很努力地工作，那些师傅教了我之后，我很快就能熟练地做起来，而且有时候我做得比那些老工人还快，所以我每天工作的产量还是很可观的。在这计时二十天里，我大多都是装配一些灯饰的零件，几乎每个灯的零件都接触到了。所以也为我接下来计件工作打些了基础。完全可以自已装出一支灯来了。时间已过去了一半，但在那些日子里，晚上几乎天天都有要加班到十点，真的是觉得疲惫不堪啊，很难挨，感觉就快支持不下去了，但是在后来的二十天里却有改变，就是我可以按计件工资工作了，就是你自已那组能装出多少支灯来就可以领多少工资，以灯的数量来记算工资。在那二十天里，我和小a小b一组，在我们这一组里，就我是学生，是暑假工，她们都是老工人了，所以我的工作内容由她们给我安排，毕竟她们比我熟悉嘛。我们组的分工安排好了，就开始工作了，第一批灯，是三百支，在刚开始的三天里，我们就完成了，那种灯它是按3块钱计算的，所以我们组的产量还是很可观的。第二批灯，我们用了两天半的时间就完成了。也是三百支。可是在接下来的日子里，我们这组要完成另一批灯，那批灯比上一批难做，个头也比前一批要大，而且要完成六百多支，虽然是我们一组人做，但是我也感到压力不小，这个工作量还是很大的。小看不得啊！而且在计件工作以来工作量本来句大，想要完成产量，还真是一个问题呢！
但可喜的是，在我暑假实践的时间内，我们那组还是完成了相应的产量。但是过程却是让人难以忘怀的。特别是在领取工资的时候，是很兴奋的，因为那是我的第一桶金，虽然两千都不到，但却倍加珍惜。
我觉得在参加暑假实践的日子里，我同时也收获了很多，我终于知道了整天在工厂辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!那个时候，真的是真真正正的体会到，爸妈挣钱的不容易，因为在那些天里，每天白天工作，晚上还要加班的我，手上已经长满了茧，有时候真的很痛，甚至有时候痛的动都动不了，有时候不仅仅是痛而已，还有的地方都长了泡泡，这段日子，真的是使我印象深刻。知道了挣钱的不容易，生活的不容易。认真想想，在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,舒服自然就不在话下了。但是,只要你去到外面工作的时候就会知道，不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,一个人去拼搏，在这四十天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!办不到也要逼自已一把，现在,我相信，经过这些日子的磨练，就算父母不在我的身边,我也能够自已独立! 回想这次社会实践活动，我真的是学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。从而知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触了灯饰厂的装配，对我来说本是很陌生的，但要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
毕竟，2年之后，我已不再是一名大学生，而是社会中的一分子了，要与社会交流，为社会做贡献。要是只懂得纸上谈兵，这是远远不够的，以后的人生旅途毕竟是漫长的，为了能使自已锻炼成为一名合格的、对社会有用的人才，现在就必须要去努力了，我们现在上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。争取更美丽的明天。
暑期的实践 增强了我的办事能力、交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷?? 通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。篇2：杰锐灯饰实习报告 实习报 告
系 别：市 场 学 系 专 业：市 场 营 销 年 级： 2009级 层 次： 本 科 姓 名： 卢伟成
学 号： 200951402051 实习形式： 分 散 实习
实习单位：中山市杰锐五金配件有限公司 实习时间：2013年 1月至2013年3月 指导教师：王海霞
广东培正学院教务处制
中山市杰锐五金配件有限公司实习报告
卢伟成 前言
作为一个即将踏入社会的应届毕业生，为了提前感受到社会现状，适应社会工作，提前将自己所学的理论知识与社会实践相结合，本人通过在企业的实习工作，加强对自己的锻炼，吸取实践经验，不断提升自己的实际工作能力，为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。 1公司的基本情况 1.1实习单位简介
1879年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会； 2002年在第二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。 1999年，杰锐灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，杰锐五金配件有限公司就是在这个大环境下成立的。 起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，2007年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向。
第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。 1.2实习岗位简介
我实习的部门是销售部，岗位是销售人员。销售人员的主要工作是：在销售经理领导下，负责某地区的销售管理工作。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、经济水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 2 实习内容总结
1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。
2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。
3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比较简单，大方，清爽的灯。
4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支票。
5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来。 3 实习的收获和体会 做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人；上班时间从早上八点多一直到晚上
六、七点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班；但有时也有令人快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。
一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。
一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。 二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。
三，面对客户提问是，回答一定要全面。客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了。
四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的篇3：灯饰销售顶岗实习报告 灯饰销售顶岗实习报告 [实习目的] 通过参与社会企事业单位的实习，能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质，进一步掌握实际的操作技能的学习，完善理论学习的不足，更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及发展趋势。 [实习时间] 2009.09.03-2010.04.10 [实习地点] 中山市古镇镇松树林灯饰配件厂 [实习单位介绍] 1979年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会； 2002年在第二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。 2005年，松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。
起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，2007年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向。 第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。
[实习内容]
1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。
2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。
3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比较简单，大方，清爽的灯。
4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支票。
5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来。 [实习体会与小结] 做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人；上班时间从早上八点多一直到晚上
六、七点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班；但有时也有令人快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。
一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力.一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。三，面对客户提问是，回答一定要全面。客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。
而在这次的实习工作中也看到了古镇的灯饰业竞争非常激烈，越来越多的灯饰企业形成，产品价格的竞争，产品风格的竞争等都在形成。对于现今物价上涨的形势，灯饰材料都涨价了，而客户要求灯饰要降价，这样的环境竞争非常激烈。现在客户更关注物美价廉的产品，还有新颖的产品更能吸引客户的目光。所以灯饰企业在开发新产品上要多下功夫，开发出新颖又物美价廉的产品，让全国人民乃至世界人民都可以把灯饰买回家，照亮人民的家，照亮世界。
