日化店开业活动方案
推荐第1篇：化妆品日化店开业营销策划方案
化妆品日化店开业营销策划方案
一、活动目标：
1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。
2、提高现场销售业绩。
3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。
4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。
二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。
三、
活动受众：细分三组，
1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；
3、旅游和经过的顾客。
四、活动目标产品：
化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
产品特点：以中高档化妆品为主。
五、活动推广时间：五月底
六、活动形式分析及安排：
1、产品方面分析
刚开业其实最好做到物美价廉，第
一、一定保障化妆品的质量，第
二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第
三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。
2、活动形式分析
1） 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。
2） 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。
3） 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。
4） 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800-1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本大概800-1500元）。
5） 现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生
1、
2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内）。
6） 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500-1000元）。
7） 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，()这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。
3、顾客心理分析
1） 心理方面
首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。
2） 活动方面
活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。
3） 销售方面
① 消费观念复杂，感性消费占优势。② 消费倾向多样化。③ 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，
一、是直接到店铺购买15%；
二、是受活动内容影响前来购买25%；
三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；
四、在现场促销就直接购买35%。
七、活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。
八、传播策略：
一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；
二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，
三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。
推荐第2篇：化妆品日化店开业营销策划方案
化妆品日化店开业营销策划方案
一、活动目标：
1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。
2、提高现场销售业绩。
3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。
4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。
二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。
三、活动受众：细分三组，
1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；
3、旅游和经过的顾客。
四、活动目标产品：
化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
产品特点：以中高档化妆品为主。
五、活动推广时间：五月底
六、活动形式分析及安排：
1、产品方面分析
刚开业其实最好做到物美价廉，第
一、一定保障化妆品的质量，第
二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第
三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。
2、活动形式分析
1） 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。
2） 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。
3） 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。
4） 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800-1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本大概800-1500元）。
5） 现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生
1、
2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内）。
6） 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500-1000元）。
7） 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。
3、顾客心理分析
1） 心理方面
首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。
2） 活动方面
活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。
3） 销售方面
① 消费观念复杂，感性消费占优势。② 消费倾向多样化。③ 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，
一、是直接到店铺购买15%；
二、是受活动内容影响前来购买25%；
三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；
四、在现场促销就直接购买35%。
七、活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。
八、传播策略：
一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；
二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，
三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。
九、经费预算：【【总开支在6000-8500之间】】
1、宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）-【合计650元】
2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘-合计【800-1500】
3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500-合计【2500-4000】
4、化妆及其他装饰材料：能控制在【500-1000】
5、奖品控制在【1000以内】
6、其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内}
推荐第3篇：五一日化店活动方案
2015日化店促销方案
第1篇：日化店促销方案
合理的时机
大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。
在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。
并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。
促销现场的互动 1.员工的专业形象
促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。
2.分工明确
活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。 3.送礼的时机
促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。 4.结伴的顾客需要拆开
促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。
第2篇：日化店促销方案
一、活动前沟通：
1、与日化店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；
提高日化店老板积极参与配合的信心。
2、了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、明确日化店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。
他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、活动内容设计：
1、活动要素设定。
活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；
活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；
活动时间：3-5天 活动形式：户外或店内
2、进店送礼。
小样试用装（由公司承担）
3、买赠活动。
赠品物料由日化店和公司共同承担
4、特价产品。
大众广告类产品（由日化店承担）。
5、抽奖活动促销策划。
奖品由日化店和公司共同承担
6、代金券。
由日化店承担
7、美容卡。
由日化店承担
8、其他项目。
三、活动前期宣传：
1、印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；
单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。
2、派发传单。
提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；
由日化店自己派人派发。
3、会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、条幅悬挂。
由日化店承担制作；
过街条幅或店门口条幅；
提前三天悬挂。
四、活动前期准备：
1、形象展示：条幅，x展架，灯箱片，吊旗等。
2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求日化店在活动前提前进一批货。
4、赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点；
同类品牌暂停销售；
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建（8人）。 公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工；
一定要求日化店店员参与；
采取激励措施，调动店员积极性；
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、活动细节：
1、店外拉人。
目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求；
了解顾客需求，确定推荐产品；
把握售货节奏，人多则快，人少则慢；
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
连带销售，成套推荐；
赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作；
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、活动总结：
活动结束后及时总结，力求下次更好；
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！
第3篇：日化店促销方案
日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？
那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析：
一、合理选时
好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动）
我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。
在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。
其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。 二．周密的前期准备
一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？ 1.确定时间
一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行 2.确立主题和方案
确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以补水防晒靓丽时尚彩妆节绚丽时尚脱毛等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等 3.准备物料
确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：
a．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。
b．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促销活动期间可拿出10％--20％点进行配送力度就够了。 c．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作
宣传单要直观简明，主题突出。
d．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。 e．顾客档案和收据本准备 4.人员申请
活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。 5.申请场地
如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。 6.整理库存备货
活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。 7.制作活动主题横幅
在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。 8.通知会员
在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。 9.派发传单
活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。
10．整理柜台装饰店面气氛
化妆品五一活动方案
五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？
五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
五一化妆品促销活动建议
一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都篇3：商场五一活动方案
信佳五一活动方案
2008年信佳五一劳动节暨古镇、横栏店庆活动方案
五一店庆喜上喜，激情燃烧礼上礼
（2008年4月30日－5月4日）
亲爱的顾客朋友，值此五一黄金周来临，又恰逢信佳古镇店9周年店庆、横栏店1周年店庆之际，喜上添喜，激情燃烧，特推出一系列超大型促销活动，大动作、大手笔、大献礼，倾情巨献，感恩各位顾客朋友对信佳长期以来的支持与厚爱。
一、五一“低价王”，全场大惊爆
五一店庆期间，信佳各分店万种商品全部惊爆低价，更有众多特别“店庆价”商品震撼推出，五一去信佳购物准赚！
二、五一剪便宜，想减就剪
本期海报内含有购物优惠券，您只要剪下优惠券，4月30日－5月4日期间至信佳购物买单时就可以获得相应减价！
三、五一购物买就送，好礼送不停！ 4月30日－5月2日期间，凡一次性购物20元以上，凭小票至活动点即可兑换奖品一份。
四、火炬传递大行动，激情传递你我他
4月30日－5月4日期间，凭当日信佳购物小票，即可至服务中心领取“火炬”1个，活动期间内，您无论以何种方式将“火炬”传递信佳另外3家分店服务中心，即可领取超值精美礼品一份，传达的分店越多奖品越丰厚！（提示：您找朋友帮忙传一样有效！）
五、信佳“店庆·五一”大型文艺周
五一假期哪里去，信佳广场齐汇聚。五一娱乐周，信佳广场推出了各式精彩游戏与您同乐。有奖竞技、激情演绎、同台互动、奇趣无穷.五一期间,信佳广场如期相约! 以下游戏活动分店可根据实际情况参考采用：
1、我是海量，谁与较量——信佳啤酒竞饮大赛
（1）、凡来商场的顾客均可报名参加比赛。共分3组，每组6人，每人各
准备3瓶啤酒，以瓶竞饮，谁最选喝完即优胜。每组前2名进行决赛，最后从6名选手中选出前3名，即酒圣、酒仙、酒王，分别奖予100元、80元、60元奖品，每位参与者奖啤酒2瓶。
（2）、比赛中不可将酒吐出或故意倒出，否则不计入成绩。
（3）、各店防损部比赛中务必确保现场秩序及人员的安全，以防混乱，各
店防损部必须全场派人至现场维护秩序。
（4）、500元/店
2、初夏第一跳——信佳“跳绳”比赛
（1）、购物即可参加游戏，购物金额不限。
（2）、参赛选手年龄性别不限，看谁跳的时间最长。
（3）、每位参与者均免费获赠礼品1份，优胜者另设奖品。
（4）、250元/店
3、特色田径场---乒乓赛跑串串秀
（1）、每场比赛3—4人同时进行。 （2）、把乒乓球放在球拍上，不允许落地。从起点到端点处返回。
（3）、走完全程，乒乓球未落地，且时间最快者为胜，胜者可获得
精美礼品。
（4）、250元/店
4、“快乐五一，相约信佳”——信佳第三届超级书法大赛
（1）、准备一根4米长的竹竿，竹竿头上系一根毛笔，旁边放墨水桶和一块
贴有白纸的写字板。
（2）、顾客拿着竹竿沾上墨水，在4米远的写字板上写“快乐五一，相约信
佳”几个字，看谁写得最快最好为获胜，并赠礼品。
（3）、250元/店
5、呼拉圈比赛
（1）、报名者扭动呼拉圈，看谁转的时间长为胜者，并赠礼品。
推荐第4篇：日化店
我认为对那些没有经验，而想开日化店的朋友，是否先向别人学习开店的经验，再考虑自己开店，或者自己投入资金，找一个经验丰富的人员来帮助自己进行运营。也许对很多朋友讲，这确实是个挑战，成功与否？就看自己有没有提前准备好。
从日化店地理位置的选择，周边消费者人群的调查，店面的形象设计，店堂的布置，产品结构的选择、营业员的培训与管理，会员系统的建立与管理，形象宣传工作及对消费者的服务工作，都有很科学的方法。要想将店能运营好，这些问题都要能解决好。
仔细去研究市场。很多人研究市场，走入一个误区，不是研究消费者，而是过分的依赖促销策略，认为只要活动做得好，营业额就能做上来。开店不去研究周边的消费者群体，对消费者不了解，不能抓住消费者的心，她们怎么可能愿意把钱掏给你呢？不要过分迷信一些营销策略，那是象屈臣氏、莎莎那样的超级日化连锁店，才能做的。你只要多研究消费者，多贴近他们的生活，多聆听他们的声音，了解她们的需求就足够了。有的店本身就是开在小区周围，顾客基本就是周围的居民，经常走访一些居民，了解她们的需求，多开展一些和居民互动的活动，增进她们的了解，根据她们的需求，做好相关的市场调查和调整工作。我觉得成功的希望就大一些。做生意就是做人脉，不要光考虑经济效益，还要考虑社会效益。你付出的是一片真情，消费者会还你一片真心。我认为开日化店最基础的工作就是最重要的。
一、如何开一个成功的日化店？开一个成功日化店应必
须具备那些条件？
第一、要具备有一定目标消费者人流量的店址
1化妆品专卖店如何选址
现在面对着这样一个时尚的化妆品行业而又很赚钱的生意，很多的人都想试一试，那么怎样来开化妆品店？开一个化妆品店应该具备哪些？注意哪些？怎样去经营呢？其实做好化妆品专卖店不是一件容易的事，而每个成功的店面也都有自己的成功秘诀，那现我们将一些成功开店人士的经验做了一些归纳和总结，希望能给大家在经营中和正在准备开店的朋友带来一些启发。开店赚钱是我们每一个老板的目的，那每个人都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开店的时候都是激情似火开了店后悔莫及，其实我认为这些关键的因素一定要把握好。
第一步：选址的重要性；
按照步骤来讲首先是店面选址,开店选址非常关键，有人说店面的位置决定50%以上的营业额。在行业中有一种叫一步差三市的说法，就是说差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体来做出判断的。
第二步：如何选址
※如果要经营高价位的品牌，主要针对年轻白领的化妆品消费群就应该选在消费层次较高的女性聚集区域，如精品服饰店、珠宝首饰店、高档的写字楼等旁边，
※如果是中等价位的，针对年轻一族的化妆品，就应该选择在肯德基、麦当劳或者高校附近的繁华街道。
另外还要重点考虑一下自己的经营水平和经验、资金实力等，一般分为这样几种形式。
1依附式日化店：我们看到最典型的店铺肯德基.麦当劳.和屈臣氏等一般都开在人流量特别大的超市和大的卖场旁边或里面，大家知道他们为什么会在这里开呢？就是为了依附大型商超给自己带来客源，同样化妆品店也一样。依附式店铺是有优势的，客源集中，营业额比较稳定，但有可能租金费用高。这类店铺对经营水平和品牌的影响力以及营业员专业水平要求较高，经营者必须具备一定的营销经验和资金基础才能在这种地方开店，否则会做得很累。
2商圈日化店：这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区，如好多人群的商业街和步行街上，离大型的商超可能较远点，但人流也相对的大。绝大多数的化妆品专卖店都坐落在这一类的商圈中。在这类的店里，一定要求店铺形象好，终端品牌知名度高，要有好的营销策划活动推广，另外要有很好的差异化服务，这样才能做好。
3社区店：由于城市面积在逐步扩大，社区越来越多，在社区中开店也是一种好的选择。社区店会有很好的发展前景，这里的店客流一般比较小，但是租金费用也会低一些，主要是面向本社区内的顾客群体，只要您把服务做好，能够形成顾客良好的口碑效果，就能将日化店做好做稳。
第三步：店址位置的利与弊分析
1、“路口店”的利弊
利是： 交通极其便利„弊是：车流量通行影响需穿过马路的顾客进店或很可能由于城市改造、规划，修建拓展路面导致店面搬迁停业等现象。
2、“过路店”的利弊 利是：商圈人群密集来往行人很多使众多供货商关注，弊是：进店人数少。
3、同行密集店”的利弊
利是：很容易形成一个行业商业圈，能够吸引很多消费者人群，便于销售；弊是：行业竞争大，商战激烈；
宗旨我们要充分利用地理位置优势支援，谨慎预防地理位置的弊
端影响。
第二、要具备有良好的日化店形象
有了好的店址，同样需要一个好的店面形象，这样不但可以让进店的消费者增加购买欲，甚至还可以吸引到门店外过路客的消费者好奇地停留进店观看选购，只有消费者停下脚步，就增加了成交的机会，这就是眼球经济的效应，消费者感兴趣了，购买才有可能，交易才能达成。
所以我们的日化店形象要做到：新颖、突出、别致和个性。
因此，良好的日化店形象的建立和加强，是争取到更多生意的重要因素。
第三、能有吸引消费者眼球的产品陈列形象
因为对于消费者来说首先进入她眼里的第一步是产品的陈列形象，一个好的生动化陈列，不但可以隐藏某些产品的缺陷，还会让人有购买的冲动，这样，成交的可能性就会变得很大。
因此，我们要有产品的焦点化陈列、主推产品的重复性陈列、形象产品的单独精品陈列、以及分品牌、系列、价格等等的陈列方式都是非常重要。
总之在陈列产品时一定要注意达到，一目了然、乱中有序、要开放性、方 便性、和显著性。
第四、具有较全面的日化类别产品和
能满足消费需求的高品质产品
因为日用化妆的品种类别非常广泛，消费者的消费种类和消费需求
层出不齐，所以我们尽可能将日化用品经销的全面点如：经销一些具有高品质的独特功能性的专业性化妆品，这样更能满足部分专业人士的专业需求。
总之我们要具备非常全面的产品类别和高品质的针对性产品，
要有四大性具备：类别性、实用性、吸引性、利润性。
第五、具有品牌的美誉度和知名度
品牌的美誉度和知名度，来决定消费者的购买率高低，品牌的美誉度
比如说：某某日化店的什么品牌美白效果很好等。品牌的知名度就是说较知名
一、二线品牌，基本上人人都知道。
第六、具备高技能的销售人员
品牌的美誉度和知名度可以让销售事半功倍，而售货员的销售技巧则是最终促进成交的关键所在。所以一个懂得品牌产品知识、销售技巧的售货员是必不可少的，从而训练一群有素的售货员可以使店铺的生意大幅提高。一定要使我们的售货人员达到，美容知识专业性、所营产品知识精通性、产品达配灵活性、销售心态换位性，连带销售提高性等。
第七、一定要具备强有力的终端市场推广计划
对于我们日化店的经营者来讲一定要有自己的一个全盘经营计划和销
售操作模式，只有这样的销售才能促进品牌产品的销售目的
1.全日、全月、全年的营销计划制定：如何制定日化店完整的营销计划
一.评估：按照地理位置，消费人群，消费水平和产品结构来评估每日的最高销售额和最低销售额。
二.拟定：在最高销售额上拟定个人实际所要求的总店全日销售额和全月销售额及全年销售额。
三.细分：把全日销售额按店内产品类别分比例，如：日用品应占50%、护肤品应占40%、彩妆类应占10%等，另将每类别按照利润再分为三类如；护肤类，一线品牌占护肤全营业额的20%、二线品牌占护肤全营业额的50%（A类占30% ，B类占20%）、三线品牌占护肤全营业额的30%、
四.指导：按拟定计划正确分派相应产品类别的人力数量和人员能力及相应的促销物料，陈列位置.陈列面积等助销准备。
五.监督：随时观察细节漏洞和分配协调化是否符合一点三线的销售战略。
六.执行：观察日销量，衡量周销量来随时制定未达到拟定销售计划的不同类别产品的促销政策提高您想要的销售额
日化业务员管理规章制度
1、卫生不能留死角
大门：玻璃清洁，无手印；门框光亮
玻璃：清洁无手印；无裂痕、缺口；
柜台：柜台清洁、无损；柜台下物品整齐清洁
空调：无异常声响；表面、出风口清洁；
地板：清洁、无垃圾、水渍；地脚线无明显黑痕
墙壁：无破损、无油污，清洁
墙角：无积灰、积垢；瓷砖无破损
海报：张贴适当、醒目；内容适时；表面清洁，无破损；
天花板：天花板清洁；
灯光：灯具表现清洁，无破损，无暴露之电线；
2、各区理货规范
3、不能在店内坐凳子
4、不得在店内打电话、玩电话
5、不得在店内打闹嬉戏
6、早上上班之前必须把早饭吃完，八点半上班之后不得再在店内吃东西。
7、个人卫生：
A、保持衣着整洁干净。
B、每顿饭后要刷牙，包括早饭、中午饭，下午加餐后仍然进行一次。
C、上班后九点之前要把个人梳妆整齐。
8、理货原则：
A、不能出现货品落满灰尘，保持商品卫生干净不论时间随时发现随时擦拭。
B、缺货随时补上，不能留下空位。
C、销售结束时要把商品展架调整好，不能出现凌乱。任何没有顾客时的各自区域不能出现凌乱，随时保持整洁。
D、20天内要对商品的陈列进行调整，摆出创意、摆出造型。E、进货之前要把该调的商品拿出来，并对下一次进货提出方案。F、要对每次回货作出评价。并行成书面记录。对于每天销售当中发现的缺货要及时书面记录。
G、进货头一天早上停休一次，8点开早会讨论缺货并整理出缺货单。H、每3天个人要对辖区的销货明细进行统计，第四天必须完成。J、随时检查商品缺钻损坏问题，以及商品价格标签完好情况。K、正常营业时间上午10点之后不能再进行整版面的调整货。
9、上班时间不会客，遇朋友来访五分钟打发走人，不能影响工作。
10、灯光开启管理：基本灯光包括顶金卤灯、周围射灯、精品柜灯、背景灯。天黑后开启门口灯。
对于日化店来说业务员和推销员很重要，下面关于业务员的规章制度
1/ 要制订出业务月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户;
2/ 对客户资料要妥善保管,客户的特别要求要记录在案;
3/ 地方代理商的收款,铺货计划和管理;
4/ 地方代理商的意见收集和处理;
5/ 行业展会,产品宣传;
6/ 业务员的工作分工,区域划分;
7/ 业务员业务工作报告
8/ 业务年度,月度工作布署;潜在客户挖掘,跟踪
9/ 业务培训,代理商培训
10/ 市场调查,主要竞争对手对比,产品对比;
员工制度
(一)尽忠职守，服从领导，不得有阳奉阴违或敷衍塞职的行为。
(二)不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他厅商的职务。
(三)全体员工务须时常锻炼自己的工作技能，以达到工作上精益求精，期能提高工作效率。
(四)不得泄漏业务或职务上机密，或假借职权，贪污舞弊，接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。
(五)员工于工作时间内，未经核准不得接见亲友或与来宾参观者谈话，如确因重要事故必须会客时，应经主管人员核准在指定地点，时间不得超过15分钟。
(六)不得携带违禁品、危险品或与生产无关物品进入工作场所。
(七)员工在作业开始时间不得怠慢拖延，作业时间中应全神贯注，严禁看杂志、电视、报纸以及抽烟，以便增进工作效率并防危险。
(八)应通力合作，同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为聊天闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。
(九)各级主管及各级单位负责人务须注意本身涵养，领导所属员工，同舟共济，提高工作情绪，使部属精神愉快，在职业上有安全感。
(十)按规定时间上、下班，不得无故迟到、早退。
最后对违反规定的要处以罚款!
推荐第5篇：日化店管理制度
日化店管理制度
为建立健全管理制度，使连锁店能够有序运行，特制定专卖店人员管理制度、薪金及员工晋级制度、专卖店店面基本管理制度、专卖店货品管理制度、专卖店客户管理制度，以期通过完善的管理将品牌建立起来，达到服务销售的目的。
I、专卖店店面管理
一、专卖店人员配备
1、店长1名
2、储备店长1名
3、店面营业员若干名（根据店面规模而定）
二、专卖店店面管理：
1、店长工作职责:店长是连锁店的灵魂，主要负责连锁店面的日常管理（人、财、物）、组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容：
（1）员工管理：对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理； a、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件；
b、做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的工作氛围；
c、经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围。
（2） 店务管理：对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为；
a、设备管理――对店内各种电器、收银机等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决；
b、账目管理――做到帐目清晰，钱账相符；
c、货品管理――认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存，对试用产品的领用严格把关，确保无破损、丢货现象； d、安全管理――对门窗、电器开关进行检查后关店，消除安全隐患；
e、每日工作做到日清日结，日结日高。
（3） 培训管理：对新进员工及老员工做好日常的培训工作，帮助新老员工提高专业技能，具体为：
a、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划；
b、培训计划应充分考虑：公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。 c、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩；
（4）会员管理：对店内的顾客进行科学有效的管理，提高顾客对品牌的认知度，具体为；
a、根据店内会员管理制度，督促员工做好顾客信息的录入工作，确保会员信息真实准确；
b、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促美容顾问做好顾客的回访工作；
c、定期作顾客消费记录查询及分析，分析顾客的忠诚度、购买产品情况、到店情况等，针对不同顾客做针对性会员促销活动；
d、会员顾客的信息管理：给会员发生日、节日等各种问候、回访及促销信息，维护会员对品牌的忠诚度，从而提高会员到店次数，增加到店人数；
（5） 销售管理：根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，具体工作为：
a、根据店面实际情况，制定合理的月、周、日销售计划及制定销售目标；
b、根据销售计划，制定相适应当地消费情况的促销方案，并报总公司及代理商批准；
c、根据方案，实施销售计划及促销方案，结束后对以上两种方案进行最终总结，根据员工表现情况进行奖励。 d、对员工销售能力的管理，及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决；
2、储备店长：储备店长作为连锁店的储备人才，在公司及店长的领导下开展工作，协助店长做好店面的各项管理工作。
3、美容顾问（实习美容顾问）：美容顾问是连锁店的基层工作人员，其仪容仪表代表了品牌形象，其言谈举止处处显示了品牌及服务理念，具体工作职能为：
（1） 严格遵守连锁店员工日常工作规范；
（2） 努力学习专业及产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧；
（3） 深入领会连锁店的服务理念，做好顾客的服务接待（售前、售中、售后）工作；
（4） 服从店长工作安排，完成店长下达的销售指标；
（5） 做好店内产品的整理及监控工作，防止偷盗，避免店内产品丢失破损。
专卖店店面工作流程：店长一日工作流程
II、专卖店店面工作流程
一、店长一日工作流程
（一）营业前
1）组织晨会的召开：
a、人员状况确认（出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况）；
b、传达公司重要文件及通知；
c、昨日营业状况确认、分析；
d、针对营业问题，指示有关人员改善；
e、分配当日工作计划。
2）店内状况确认：
a、店面、展柜、试用装及试妆用品的卫生清洁情况；
b、店内货品的陈列、补货、促销、订货等；
c、电器、灯光、音乐、宣传资料等准备情况；
d、畅销货品的储备及展示确认。
（二）营业期间
A、无顾客时的工作（有序的安排好员工的工作及其他准备工作，时刻为销售做好准备！）
1） 记录当天晨会日志；
2） 顾客资料的整理、录入及POS系统会员的分析管理；
3） 时刻检查货架上有无空缺商品及试用产品是否短缺，提醒店员补上；
4） 监督店员的工作情况，错误地方及时纠正；
5） 监督促销活动的实施和进展，提醒店员及时向顾客做好宣传和介绍；
6） 对新员工作出相应的指导和培训；
7） 安排老员工对专业知识的巩固学习；
8） 安排员工轮流在店面周围发宣传单，吸引顾客到店（针对人流量少的店面）；
9） 赠品的合理赠送，时刻维护顾客服务；
10）接收货品，准备清点并及时入库，与电脑POS核对；
11）时刻维持店内的卫生状况；
12）合理安排员工轮流用餐。
B、有顾客时的工作（时刻围绕销售，做好细节工作，提高业绩！）
1） 准备记录进专卖店的每一位女性顾客，提供店面到店人数水平值；
2） 随时帮助后进员工的销售，提高后进员工的销售能力；
3） 激励和跟踪所有员工对自已销售目标的完成，及时调整销售计划；
4） 紧盯每一个员工的成交能力，随时分析店面成交率及店面单笔成交金额的水平值；
5） 时刻关注目前销售与计划的差距，将情况告知员工，激励员工再接再励，为店面总业绩目标的达成时刻努力；
6） 处理营业中顾客投诉；
7） 服务礼仪规范时刻监督提醒。
8） 空缺商品再次检查并补货，提醒店员，严格防范产品丢失；
（三）营业结束
1） 各项营业报表的填写，分析完成销售计划的情况并列出明日销售计划及目标；
2） 收银现金（每日交接班时由收银员负责存到银行或由店主负责收取）；
3） 安排卫生的打扫；
4） 收回店外物品；
5） 关闭照明、灯箱、电器；
6） 签退，离开卖场。
专卖店薪金及晋级制度
III、专卖店薪金及晋级制度
一、薪金制度
1、工资结构为：本月工资 = 基本工资 + 岗位津贴+店面当月销售总业绩 ×提成百分比 + 奖励– 罚款；
2、专卖店实行月薪制，具体天数以当月考勤表为准，且每月月底发放员工工资；
3、各级别员工的薪金标准样本：（可供参考）
此主题相关图片如下：工资.jpg
4、需要说明的问题：
（1）因各地经济情况不同，基本工资可根据各地情况来制定，但不低于相关销售行业的工资水平；
（2）**补贴：可根据本店实际情况设置。
二、员工晋级制度
每个专卖店内的员工都根据工作能力及工作经验分为四个级别，分别为学员、美容顾问、储备店长和店长，公司将给制定合理的晋级制度，提供员工合理的发展空间。晋级考核为三个月，符合条件即可晋级。
1、学员上岗条件为：
（1）培训期间无旷课，无迟到早退情况；
（2）通过公司的相关培训考核，掌握基本的产品知识和销售服务流程。
2、实习顾问转为正式美容顾问的条件为：
（1）工作满三个月，工作期间累计迟到、早退不超过2次；
（2）工作期满通过公司相关的专业知识及产品考核；
（3）熟练应用服务礼仪，无顾客投诉；
（4）每月完成个人销售任务的80％以上。
3、美容顾问晋升储备店长：
（1）每月均能超额完成销售任务，个人销售能力较强；
（2）工作满半年时间，工作期间累计迟到、早退不超过3次以上；
（3）对公司的忠诚度高，服从公司及店长的管理，能够完成公司及店长下达的各项工作任务；
（4）有较强的团队精神，主动帮助新老员工，能够在新老员工中起到表率作用；
（5）对相关的专业知识及产品能够熟练应用；
（6）具有很强的顾客服务意识，新顾客成交率高。
4、储备店长晋升店长：
（1）成为储备店长必须工作达到6月以上；
（2）熟悉连锁店店面的工作管理流程，在店长不在时能够独立管理店面；
（3）能够严格自律，在各方面工作上都能给美容顾问起到良好的带头表率作用；
（4）具备领导、沟通及协调能力，能够做到公平、公正，与员工之间配合默契，协助店长在店内形成比、学、赶、帮、超的竞争氛围；
（5）具备卓越的销售能力，个人销售成绩卓越，对待不同顾客都能通过自己的专业及服务达到销售目的；
（6）能够协助店长做好新员工的基本培训工作，帮助老员工提高专业技能和提高服务、销售技巧。
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鑫盛汽车•生活馆开业活动方案
活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；
2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；
4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本店的美誉度；
5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
活动目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
宣传策略（建议选项）
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；
②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；
③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布开业信息，在商圈周围放置开业鲜花，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、为确保新店开业当天现场人气，活动当天可以准备一生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气。
活动现场布置
1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅
2、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；
3、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾；
活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：
1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；
2、DM传单、海报等宣传品设计制作；
3、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；
4、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；
5、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；
开业促销方案设置
优惠一：开业办卡，买多少送多少。
优惠二：洗车第一个月5.8元，第二个月8.8元，第三个月12.8元.优惠三：其余汽车服务一律8折
注：本次活动不收现金，请通过微信转账
汽车服务：
实景拍摄并详细介绍汽车服务特色项目，每期进行轮流播出。 A．漆面划痕快速修复：冲洗、研磨、抛光、镀膜； B．内室清洁蒸汽桑拿：干洗、桑拿、风干、上光； C．底盘装甲\"舰甲威龙\"：防锈、防蚀、防撞、防噪；
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推荐第7篇：店内开业活动方案
美甲名媛会员管理制度
会员卡：2000元享受6.5折
1000元享受7折
500元享受7.5折
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（1） 会员在本店消费须持卡消费。
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开业活动方案
一、活动时间：2017.10.
二、活动地点：
三、活动主题：
AA开业典礼暨感恩回馈——那年花开月正月，今逢AA鑫钜惠
四、活动对象：仅限女性
五、活动背景
AA店已经在本地试营业一段时间，已经有了一部分的固定客户群体，获得顾客良好的反馈效果。在九月中旬门店已搬进新装修的店面。目前我们的客户群体还是老群体，难以开拓出新的好的优势客户群。同时也为响应公司总部的号角。积极提升自身的品牌效果，提升客户群体，拓宽客户资源，而特此开启。
六、活动目的：
1.通过AA店公众形象，赢得各大媒体的关注，提高传播效果，推动后期销售工作开展；
2.通过开业活动聚集人气，展现AA的全新形象，提高品牌知名度；3.通过开业活动的优惠方案，抓住顾客消费心理，迅速提升单月业绩； 4.通过开业特殊的活动形式，提升广大消费群体对于产后的认知
七、活动流程 前期造势宣传
线上宣传（提前2周）
1.网络线上宣传（微信、微博等相关媒体播报） 2.微信朋友圈的转发、积赞好礼送；
（朋友圈转发、转发积赞好礼：除送商品店礼品还送AA项目） 3.线上设置砍价活动；（可设置2个项目，和最低价） 线下宣传（马上开始铺垫：纳客） 1.全员营销的开展和298卡的重点推广； （298卡的销售同总目标达成有着直接的关系）
2.妈妈班的开班和直接邀约；（30人左右一班，可设置优惠方案） （不少于3场）；
3.联系所有服务过的顾客，告知本次活动优惠政策；4.告知所有门店，凡到店顾客宣传单页的派发； 5.宣传单、海报、展架等氛围宣传； 6.专家简介展架； 前期内部准备工作： 店内硬件设施准备
1.店内套盒总数的盘点，和套盒的备货；2.检测各类仪器使用情况，有问题马上检修； 3.顾客档案本、检测表的准备；（备好文件夹4个） 4.各类招待顾客的饮食准备；（新鲜水果、散装点心；果盘） 5.妈妈卡和案例本都制作成册； 6.活动期间的优惠方案的宣传册； 店内人员准备工作 1.全员专业知识培训巩固； 2.微循环检测仪的使用和话术； 3.全员统一专业介绍开业活动沟通话术；
4.内部分工明确，优惠方案价格统一；（价格基本按照前期制定方案走，有特殊人群，必选通过主任或老师可以给优惠） 5.活动当天服装统一，保持良好的形象； 6.各人员目标设定和奖惩制度； 7.活动月全员无休； 活动期间客户储备 1.298卡客户邀约； 2.妈妈班学员直接邀约；
3.AA调理师之前服务过的所有顾客的邀约；
4.商品店到店顾客邀约，和会员的短信派送；（扫码送礼） 5.通过网络宣传，活动当天好礼免费送的广告宣传； 6.活动当天的氛围吸引； 7.邀约顾客的转介绍；
在邀约顾客是一定要做好顾客的分类和顾客的分析，提前为顾客挑选合适的方案
活动期间装饰物料的准备 1.氛围物料的准备；(气球：粉紫色为主) 2.布置会场的各项物品；
3.在门前铺红地毯，摆好庆典花篮;4.来宾接待台、礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带) 5.准备签名册; 6.彩剪刀、托盘若干、彩绸一条 活动流程（区域划分） 签到区 1.签到墙的设计 店内布置
1.九大区域的完善；
（文化氛围的完善：团队文化墙、顾客风采墙、锦旗、产后资料简介）
2、红包墙；（1人）
3、配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询；活动主舞台区（会场布置） 1.剪裁仪式；（剪彩人员的确认） 2.顾客分享和送锦旗；（顾客的确认） 3.负责人答谢致辞；（发言稿提前准备） 4.开启分会场小游戏活动（目的：留住顾客）； （问题抢答、找不同、现场妈妈班课程）
5.主持人、音响设备、舞台、播音、音乐等人员的安排；专家诊专区（检测室） 1.检测室的装饰；（微循环检测表、骨盆聚合宣传板等） 2.检测仪器的准备；（2个检测室） 3.检测前的信息登记表； 4.安排专业的跟踪压单人员； 5.安排检测等待区域； 收银台专区 1.固定一个收银员； 抽奖区
1.固定一个负责抽奖的区域；礼品兑换区 1.固定两个负责人； 活动开展形式 主持人出单报单
目的：留住已经在的顾客、吸引外围顾客的前往、教育顾客的产后修复的观念
（问题抢答、找不同、现场妈妈班课程）
场外：在主持人的带动下， 让讲师配合疗程的宣传，期间可以对现场的产后妈妈做些简单的保养指导或育儿指导，哪些身体部位坚持做理疗动作能起到什么效果，哪些生活中的有益小常识都可以在现场做一个分享。现场展开互动，给与参与者一些母婴用品小件的赠送奖励。
场外：主持人要时刻提醒现场观众能关注微信，订阅服务号有奖励，有礼品，以便收集更多的客户资料达到未来给店面做推广的效应。 活动后期
1.统计所有参会顾客，建立客户档案；
2.统计开业期间总销售业绩，按个人团体目标，奖励；3.制作开业期间照片视频，存档，制作文档发送朋友圈； 4.核算本次活动成本和直接受益；
八、活动期间优惠方案（待定）（可缴纳押金1周内交清余款） 秒杀方案 充值方案 妈妈卡方案 内衣方案： 特殊优惠活动方案
1.开业当天，赠送“母子连心卡”，即产后妈妈个人办一个疗程，同时赠送 一家三代共同享受的“母子心连心”服务；
2.开业当天参与现场答题赠送小礼品或免费抽奖活动；
3.开业期间，过生日的客人可凭身份证获得价值1000元的储值卡一张；
4.凭合作机构盖章的单页获免费券可以免费体验，当天到场可获赠价值500元的AA储值卡一张；
八、活动期间员工奖励制度
六、活动期间突发情况备案、
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漳州体验店开业活动方案
——漳州体验店
目录
一、活动的目的
二、宣传策略
三、活动现场布置
四、活动开始前应筹备的事项
五、开业促销方案设置
六、平面物料设计及宣传内容规划
一、活动目的
1、推动销售；
2、促成招商（省代、分代、经销商）；
3、推广华企品牌形象及商机。
二、开业活动方案：
活动主题：漳州市“华企商城”体验店盛大！ 开业时间：12月6日开业（09：00~20:00） 活动时间：12月 6 日~12月 8 日，合计 3 天 活动地址：漳州市江滨花园厦门路竹园7幢2号店
活动内容要点：
1、活动期间， 一次性消费满300元即申请成为“华企商城”经销商，活动过后消费满3000元可申请成为“华企商城”经销商；
2、活动期间，成为经销商后可立抢现金返现；
3、活动期间，消费满500元送洗手液一瓶
消费满1000元送洗衣液一瓶
消费满2000元送补水面膜一盒
消费满3000元送高档面膜一盒
消费满5000元送车载净化器一台
4、开业当天，消费满500元，即可参与体验店抽奖活动（活动当天）。
奖项设置：一等奖：500元 二等奖： 300元 三等奖： 100元 纪念奖：洗手液一瓶
发放形式：消费返现的现金当场返至个人账户，活动赠品凭消费单领取，奖品凭抽奖结果现场领取；
三、宣传策略
1、收集目标客户信息（分代及其经销商）：如亲戚、朋友、街坊、邻居、同事、同学、战友、合作伙伴或新装修、新购车、有幼儿家庭、附近的家庭主妇等目标客户的资料，以加微信、短信或打电话等形式发布开业时间及活动内容，在开业前2天左右。
2、开业前1天，加强推广力度：
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；
②“华企之家”订阅号、服务号推广，通过华企粉丝帮其传播，分代自身朋友圈传播、附近的人。
3、开业当天，可在附近主要街道进行DM传单，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
四、活动现场布置
1、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝（最多6个，如有亲朋好友送礼可以引导现场购买产品）
2、开业当天确保新店人手，员工着华企统一标准服装（白色T恤贴华企标志不干胶）站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍等，尽量争取一对一跟踪。
3、一体机操作服务员：店铺电视内容、音乐、华企商城交易系统的操作及演示、现场交易收款；
4、市场人员：配合分代促成其他区域的意向合作客户（省代、分代）；
5、运营支持人员：配合现场的产品陈列、产品销售引导、客户的返利咨询介绍；
6、培训部：配合引导现场意向客户对模式视频的观看或现场大概的讲解；
五、开业前应筹备的事项（活动开始前5天到位）：
1、DM传单、产品运用图、活动X展架宣传品设计制作；
2、DM传单发放人员的聘请；
3、微信发布内容、短信发布内容；
4、拟开业促销方案、开业活动准备；
5、红地毯准备（租用或购买）；
7、客户信息登记表。建档，以便后期回访（姓名、职业、联系方式或QQ/微信号）
8、抽奖工具（抽奖箱、乒乓球）
六、平面物料设计及宣传内容规划 ：
设计需求：
活动开业DM传单的版面设计 车载净化器的X展架宣传品设计制作 空气净化器的X展架宣传品设计制作 台卡等基本物料 其他宣传单需求： 净化器三大系列的宣传单
行车记录仪、摄像头的宣传单（厂家可否提供）
运营支持部
2014年12月1日
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XX百货XXX购物广场开业活动方案
一、背景分析
XXX地处XX大道的北端，是通往XX中心城区的西北门户，此处和凯龙、襄化等大型重工企业相毗邻，也有众多中高档住宅小区和众多的政府职能单位，是XX市境内为数不多的集工业、住宅、政治于一体的人口密集地区，并且周边没有大型购物超市，XX超市凭借本土品牌优势在开业打响第一炮是提高市场认知率和购买率的关键。
二、XXX超市的竞争优势
1、XX超市作为荆门本土企业，在消费者心中有较好的品牌优势
2、具备一次性购买日常生活用品的条件
3、注重服务，环境轻松舒适
4、拥有雄厚的资金实力和供应商良好的合作关系
三、开业主题：热烈庆祝XX百货XXX购物广场盛大开业
四、活动时间：9月9日—9月10日
五、形式活动及前期拉动
1、市调大行动（8月30日—9月5日）
由于XXX超市的主要竞争对手是周边的菜场、摊贩和小型的门面店铺，而附近的消费者已经习惯于这样的购物方式，到底这些地方相对于大型超市的优势在于什么地方呢？我们可以通过市场调查的方式让消费者了解到我们超市的优势，在价格、售后、服务等方面让顾客对我们有所期盼，另一方面让我们了解到顾客的需求；同时可在问卷设计剪角，凭剪角可购买限量供应的惊价商品一份(惊价商品见营销活动内容)。
2、开业庆典档期活动DM画册
推出开业庆典档期活动，在超市原有的档期活动上加大促销力度或商品上形成错位，但是精选15-20款应季的民生商品（要求有代表性）要低于周边市场的价格，或和周边超市的特价错位形成对比，另附带开业惊价商品的认购券剪角，增加顾客对画册的关注度，ＤＭ画册在９月２日完成，３日－8日进行发放。
要求：·惊价商品3个
·特价单品120个（食品50个、非食品50个、生鲜20个）
·整件购买（团购特惠价）优惠价格
·品牌促销活动
4、超值预存（９月3—7日）
从9月3日开始，在XXX超市和XXX超市每天门前设点预存（每天限前300名），预存100元变120元（每人每次最多预存200元），限XXX店开业当天使用，可在开业当天拉动人气和销售（惊价及团购商品除外）
5、VIP大发展计划（8月29日-9月7日）
·VIP无门槛办理
为发展更多的城西的顾客群体，我们在开业前10天开展VIP无门槛办
理，地点设在XXX超市门前，顾客可填写VIP申请单，然后到工商银行自行开通
·凡XXX超市开业当天购物单票达50元即可申请办理VIP卡
·9月8日开业当天VIP购物双倍积分
6、幸福传递——与公司14周年庆典整体联动
为加大XXX超市开业的宣传力度和开业当天的爆发力，可以和公司14周年庆典第一波活动（9月3—4日）进行整体联动，即在百货大厦的活动外可以加赠XXX超市开业惊价商品限购券一张，要求券面制作精美，可以把我们开业的中心活动进行介绍，让顾客感觉物有所值，刺激顾客消费
六、中心活动
1、共赴“幸福盛典”——购物返券活动
XXX超市购物单票达100元可返券20%（1000元返200封顶），本券限9开业当天使用完毕。
返券时间：9月9日、10日上午10点前
2、“幸福由你做主”——购物转奖活动
临近中秋佳节，月饼是我们每个家庭中不可缺少的必备食品，顾客购物单票达到100元可以进行转奖1次，除常规的小型奖品外，可以用月饼礼盒作为我们此次的大奖礼品，提高了礼品的价值感，而且为顾客送去了“中秋佳节 团团圆圆”的好兆头，单票购物达100元可转奖1次，达200元可转奖2次（最多转2次）
活动时间：9月9日、10日上午10点后到营业结束止
七、营销活动
a、常规档期活动单品
b、惊价商品暂定3款（价格待定）
4L三月花调和油或5L佳薇调和油
90g维达东方专供纸
散装大米
c、特价商品以换季新品为侧重点
·在档期活动外的特价单品
·整件购买（团购）特惠价
d、非食品采用折扣、食品采用品牌促销对活动进行拉动
八、氛围布置
1、店外氛围：
a、舞台活动：在9月9日晚上组织一场大型庆典晚会，其他的时段由各厂家冠
名进行品牌促销。
b、门前大型促销：3-4个一线品牌进行门前促销
c、布置：冠名氢气球8个、拱门2个、麒麟一对
d、惊价商品的打堆热卖
e、供应商及有关单位的庆贺条幅在大门的左右两侧进行悬挂
2、店内氛围：
a、开业庆典吊旗的悬挂9月2日设计完成定案，9月6日全部安装,营造开业氛围
b、特价单品、促销广告POP
c、超市大门、右侧玻璃及收银台等部分点缀性的氛围布置
九、庆典仪式
1、时间：2011年8月26日8点
2、地点：XXX超市门前
3、主持人：待定
4、仪式安排具体：
第一项腰鼓表演锣鼓表演
第二项
第三项
第四项
第五项
第六项
第七项
第八项 主持人宣布仪式开始 升国旗、场旗（奏唱国歌、场歌） 宣布到场嘉宾及祝贺单位 公司领导致辞 来宾代表致辞 仪式结束礼花绽放 舞狮表演开始开门迎宾
(注：腰鼓队在仪式完毕之后举牌在XXX附近区域各主要街道和居民区进行游街表演半天)
十、开业方案
1、媒体宣传：在8月28日启动电视调台广告的宣传，为期15天。日晚报要进行每周2次软文宣传，9月4日前为开业概念及形象宣传，9月4日后为具体营销活动的宣传
2、日晚报报版宣传在9月3日和7日配合相关的活动各一期
3、DM画册宣传9月2日前完成开业庆典档期活动DM画册一期进行开业
和营销活动宣传
4、电视台飞播宣传
5、东方人报宣传9月4日完成东方人报一期，对开业和营销活动进行报道
和宣传
6、周边社区海报及各门店巨幅宣传各门店的巨幅和主体营销活动、周边
社区海报宣传9月2日到位进行张贴
7、开业当天的形象宣传
a、店外广场：供应商庆贺条幅、有关单位庆贺条幅、彩旗、巨型庆贺幅、彩
色气球、彩旗、拱形门、小彩旗、氢气球
b、主要交通干道临时宣传布置：彩色路旗、条幅
c、店内宣传：主通道悬挂POP及彩色气球、特价台布置、促销区布置、DM
海报、手写POP信息、出入口布置、收银台布置
第11篇：软床店新店开业活动方案
软床店新店开业活动方案
一个品牌在既定商场的开业活动只有一次机会。做好了能给产品带来至少持续半年的品牌认知度，做不好则要在后期持续投入大量人力物力来弥补。因此，对于开业活动一定要给予相当程度的重视，并配备充足的准备。
一、开业活动目的：
1、确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现顾家家居的全新形象，提高品牌知名度。
3、通过开业活动，加强顾家家居专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
前期宣传到位与否是决定开业活动成败的决定性因素之一。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作如下：
1、媒体广告
电视广告：优先选择当地收视率前三甲的电视台及本地电视台进行广告投放，
二、三线城市也可选择投放一定量的滚屏字幕广告（有些电视台不允许）。广告内容主要体现品牌元素、开业信息、开业促销力度等，投放时间选择在开业前一周。
报纸广告：选择1-2份当地发行量最高的报纸投放开业广告（软文+硬广）。广告内容主要体现品牌元 素、开业信息、开业促销力度等，投放时间选择在开业前两周，投放密度每周两期。
电台广告：选择1-2家当地收听率最高的电台投放开业广告，投放形式以硬广+专题植入的方式进行。 网站广告：选择当地人气较旺的地区网站、论坛或大型房产、家居网站的当地分站进行广告投放，投放形式可以硬广+活动页面的方式进行，设置参与平台提高广告告之度，如抢楼送礼等活动。
杂志广告：选择当地阅读量大的杂志投放开业广告，杂志广告设计要求简洁，主题明显，切忌设计杂乱无章缺乏档次感。
2、DM投递
报纸夹页：活动前三天进行报纸夹页定向DM投递，优先选择新开发楼盘、高端楼宇、商业中心区域进行投递。设计内容突出促销力度。
其他DM整合商：选择商场所在地优质区域DM整合商进行合作，优先选择密集型居住区进行投递。为区别于千篇1律的其他DM广告并凸显品质感，尽量不要使用铜版纸。
3、户外广告
商场广告牌：商场位置确定后第一时间与卖场沟通可以使用的户外广告位，位置尽量临门、临街。 户外高炮：选择城市主干道、入城口等车流量大的位置投放户外高炮广告。设计要求简洁，主题突出。 车身广告：选择车程长、载客大的公交线路投放公交车身广告。
海报张贴：选择市民广场、密集生活区广场等人气旺盛地带张贴开业信息广告。
4、终端告知
短信平台：采取卫星定位形式，集中针对新开发楼盘、建材市场定位发送。原顾家沙发经销商要求增 加原沙发客户作为发送对象。
小区入户：最原始却最直接有效的操作手段。选择新开楼盘、密集型居住区，两人一组进行小区设点 宣传。现场与业主一对一沟通，发放DM广告的同时筛选准客户，以预交定金送礼品的方式吸引客户前往卖场下单。设点布置要求道具精致，礼品堆头突出。开业前一天与所有提供联系方式的业主进行电话沟通，邀请开业到场。
三、开业活动现场氛围的营造：
1、商场周边
指示系统：商场周边一公里范围内路灯刀旗广告，设计突出品牌元素及专卖店位置。
悍马巡游：总公司提供加长悍马，经销商负责租赁车队，开业当天组织悍马车队巡游活动。车贴要求 设计简洁大方，张贴整齐划一。切忌使用货车、三轮车等低档次车型。
2、商场外围
刀旗：商场主干道每隔3米放置一面刀旗，刀旗选择优质注水刀旗，切忌使用普通插杆刀旗。
四面体或六面体：布置卖场外围主干道，以6到8个为宜，主体面告知品牌信息，侧体面告知促销开
业信息。
落地球：采购双层球落地球（外层透明，里层顾家红色球，告知品牌信息），布置在卖场外围草坪或
主过道。（注：四面体或六面体以及落地球，可任选其一做）
拱门：在商场允许的范围内尽量多做几个，一字排开做足气势。
升空气球：提前审批，把控质量关。切忌出现挂到树上，气球漏气等现象。
主题展板：商场门口设立大型主题展板，发布活动主题及内容。
楼体竖标：商场允许的情况下在楼体悬挂巨型彩色竖标。
DM发放员：商场门口安排两名以上DM发放员，发放员要求亲和力高、精神饱满。
卡通娃娃：礼仪小姐穿着印有公司LOGO的卡通娃娃服装在商场过道发放DM传单。
3、商场内
地毯广告：地毯从商场门口直接铺到专卖店门口，地摊上印制公司LOGO及活动主题广告。 指路标识：商场拐弯处等放置专卖店位置指引标识。
吊旗：商场过道天花板悬挂印刷活动主题的吊旗。
电梯口地垫：提前与商场管理方沟通取得电梯口等广告地垫放置权限。
中厅竖幅：中厅悬挂印刷有活动主题的竖幅。
中厅活动：商场中厅进行抽奖、走秀等低噪音活动。
4、专卖店内
微笑天使：选择两名以上形象较好者作为微笑天使，不直接参与产品销售。仅作迎宾及服务工作，提 升店面整体档次。
吊旗：天花板悬挂印刷活动主题的吊旗。
宣传册及DM：店内醒目位置放置三大系列产品宣传册，解决无法陈列所有产品的局限。同时配置
DM宣传单页，方便顾客随时取拿。
床尾旗：床尾处横放印有LOGO及活动主题的布艺床尾旗，要求布料平整无褶皱。
礼品：礼品选择要有品质感，摆放要有气势，堆头要大，给人以礼品很多，很值钱的感觉。
玻璃斜贴：贴于专卖店橱窗玻璃上，告知开业活动促销内容
糖果糕点：提供新鲜水果以及糖果糕点，供顾客享用。水果以无皮无核小水果为好，以维护店内清洁。
四、路演活动
1、舞台搭建
位置选择：路演场地选择商场主入口，容易聚集人气。
主题背景板：设计要求简洁、主题突出。喷绘前校色，切忌喷绘颜色失真严重。
衍架搭建：衍架搭建要求牢固稳定，舞台区无外露，切忌风吹可动。
2、节目安排
乐队现场演奏、爵士舞红裙舞西班牙斗牛舞、魔术小丑、模特走秀穿插搭配整个舞台表演，保证舞台表演精彩性以及互动趣味性。同时在配以主持人随机增加互动游戏发放小礼品环节，调动观众情绪。
3、演职人员
主持人：主持人要求亲和力高，能调动现场气氛。
演员：演员要求有职业素养，工作积极配合。
工作人员：工作人员要求精神饱满，随时解决现场突发情况。
DM发单员: 安排DM发单员在舞台表演周围发放宣传单页。
第12篇：饼店开业促销活动方案
饼店开业促销活动方案
一重礼：免费派发试吃
1、烘焙店前摆放大看板（或易拉宝），店门用气球做拱门，门店半径500m商圈分赠免费品尝产品1000个（小蛋挞、小面包、小包装蔓越莓饼干或曲奇饼干）；
2、注意分发技巧，不得重复，一人多个。对象重点为烘焙饼店附近的一楼商店和企事业单位；
3、第一天在店前分发500个，第二天开发商圈500个；
4、开业7日内每天有产品免费品尝（营业员负责接待）；
二重礼：新店开幕，进店有礼
1、开业7日内进入烘焙饼店即可获精美礼品，市场采购特色饰品(数量有限送完即止)；
2、无需消费办理积分卡；
3、扫码关注微信公众号即送8折蛋糕折扣劵；
三重礼：买十送二
开业3日内面包或是西点、蛋糕产品消费满10元即可用领取价值2元饮品代金券一张；
四重礼：购买10元产品加1元即可购饮品1杯
开业3日内在烘焙店内消费任何烘焙产品现金满10元，再加1元现金即可在店内水吧任选自制饮品1杯；
五重礼：买二十送五+精致礼品
1、开业三日内面包或是西点、蛋糕产品消费满20元即可获赠价值3元的西点产品代金劵1张，价值2元的饮料代金劵1张,精致礼品一份（数量有限赠完即止）；
2、超过10元不满20元按照10元的活动执行；
六重礼：这一半送给你
烘焙饼店开业七日内订购生日蛋糕，满68元送25元代金劵（西点代金劵15元，饮料代金劵10元），68为最低标准消费，蛋糕订购或是消费低于50元按照以上两重礼执行；
注：使用代金劵不可以同时享受积分政策，代金劵每次只限使用一张，有效期内使用，过期作废！
第13篇：标准店开业促销活动方案
卡尔菲特圣诞元旦促销活动方案
本活动方案是标准店铺促销活动策划的参考方案，各店铺在围绕此纲要的前提下，进行市场调研，结合当地店面规模、消费习惯等特点可调整。
第一部分[促销活动的目的]
销售冬年装（回款）降低库存，
（一）、影响性：即利用一次活动，消费者对于卡尔菲特品牌的信任和认可。
（二）、促销性：借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望。
第二部分[活动细则]
一、活动主题：（以下主题参考）
圣诞元旦欢乐购！购！购！
二、活动时间：
活动周期：圣诞元旦期间（12月24日-01月1日）
三、活动对象：
标准店的所有消费对象。
四、活动内容：(连环喜）
圣诞元旦连环喜方案：(礼品可回收利用订货会剩余礼品饰品)
一重喜、进店有礼
凡活动期间进店的小朋友可获得气球一个
二重喜、买就送（买满不同的金额、赠送不同的礼品！）：
☆凡在活动期间买满78元就送价值18元的精美文具盒/精美水杯；
☆凡在活动期间买满198-398元，送价值89元的儿童抱枕/公仔/手表； ☆凡在活动期间买满398元以上，送价值179元的时尚3D滑板车/动感溜冰鞋；
第三重惊喜、尊享VIP：
活动期间凡进店VIP客户可获得精美发箍或手套
平安夜当天晚10月24日20：00-23：00进店的顾客可获赠的价值15元的苹果暖手宝一个
第三部分[标准店气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“欧派时尚”和“爱”；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌形象的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□装修期间开业信息的发布（平面广告、网络媒体）；
□周边学校宣传活动；
□商业集中区、重点街区卡通人物形象发放DM；
2、专卖店外
□小模特循环走秀。
□门前设置升空气球/拱门；
□LED循环播放开业连环喜活动信息；
□门口用气球/花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
□门前站一个卡通人物发传单/进店礼品
3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾（戴迎宾带）。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店用/气球/花束/开业POP装饰。
□专卖店顶端悬挂POP挂旗。
□专卖店内主题海报(特价品专用)宣传。
□现场宣传单/进店礼品/赠品的发放。
□收银台X展架/立卡（促销活动宣传）
□门口叫卖
□店员打气（游戏/手势/口号）
第四部分[物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报：
好好玩，好好爱，卡尔菲特+开业连环喜方案
2、吊旗：
正面好好玩，好好爱，卡尔菲特，反面开业大吉或开业连环喜
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品/礼品系列的陈列区域。
5、横幅：好好玩，好好爱，卡尔菲特+开业连环喜内容
6、DM传单内容与海报一致
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合卡尔菲特品牌内涵和活动主题，与形象宣传的风格保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与卡尔菲特的品牌形象交相辉映。
第五部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前7天。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾网络、媒体），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
1）
案确定
2）促销礼
品确定
3）促销包装企划
4）礼品
统计
5）礼品下单、派发
6）促销进程跟踪
7）促销效果评估
8）监督小组
时间表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日
第六部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
卡尔菲特零售示范部 ：王 辉
敬上
2010-10-25
第14篇：药店店开业活动方案.1.23
***店开业宣传及活动方案
一、活动时间：
1、前期宣传：2009年12 月20日——2009年12月31日
2、开业庆典：2010年 1月 1日
3、后期宣传及活动：2010年1月1日——2010年1月31日
二、活动地点：*****
三、活动背景：****大药房在**成立数年深受百姓信赖。但是在***
是第一家店很多老百姓对我们不是很了解，更谈不上情感的交 流，为能使更多***市民能对我们更加了解，从社会角度提升 ***的形象，树立高格调的人文消费，笼络周围消费群体，从 而展现名店的风采。通过一些列前期广告及活动宣传为开业庆典 打造社会效应，提高市民知晓率。
四、活动主题：隆重开业感恩回馈
五、宣传方式：
1、**之声、**、***广播电视报强有力的媒体宣传。
2、开业DM广告发放，（可由邮政DM广告代发递送）。
3、老年秧歌队开业前期及开业当天整个**区域的巡游广告宣传，配发开业DM传单。（老年秧歌队礼仪公司负责）
4、开业当天礼仪公司开业庆典场外演绎助兴。
5、开业当天店门口气拱门，桁架宣传。（礼仪公司负责）
6、开业当天舞狮队现场助兴。（礼仪公司负责）
7、店内吊旗悬挂。
8、店内广播POP宣传。
六、活动内容及前期准备：
1、前期广告宣传，造势增加**大药房开业顾客知晓率为开业做准备。
1）、开业前期**、**、**广播电视报强有力的媒体宣传资料确定印刷。计划时间：2009年12月25日前**之声、****、**广播电视报强有
力的媒体宣传资料定稿印刷。
2009年12月25日——2009年12月31日报刊投递、发
放。
2）、开业DM报刊印刷发放。(邮政代发可直接将DM单投递到顾客家里，单位。邮政代发覆盖面更广，投低效益更高)
计划时间：2009年12月20日——2009年12月22日DM报刊内
容及资料确定、定稿。（DM特价、买赠等信息由采购部、
商务公司提供内容策划部负责开业庆典活动）
2009年12月20日——2009年12月25日DM印刷
2009年12月26日——2010年1月3日DM发放。（开
业前3天发放）发放区域为****各店，重点区域在*****
周边，配合老年秧歌队开业前2天的**店开业宣传配发
DM
发放形式：1.1、邮政DM代发。
1.2、店内发放。
1.3、开业前2天老年秧歌队**开业前期宣传及派发
DM传单。
3）、**开业前2天及开业当天**周边巡游宣传。已达到**店
盛大开业**居民的知晓率，提高开业销售及人气。
计划时间：2009年12月30日——2010年1月1日（开业前2天、
开业当天1天共3天）
4）、店内吊旗悬挂及卖场装饰。
计划时间：2009年12月20日——2009年12月25日为吊旗设计定
稿印刷期。
2009年12月25日——2009年12月27日店内开业吊旗
悬挂
5）、开业庆典设施物品。（礼仪公司提供）
2、开业活动安排：
1）、开业庆典及文艺演出：（后附开业庆典方案）
庆典时间：2010年1月 1日
庆典地点：大河坎美致惠健康大药房门前广场
庆典内容： A、*盛大开业典礼
B．**盛大文艺演出
庆典流程： A、**盛大开业典礼
a、现场装饰、气氛营造
1、庆典仪式主席台搭建
2、门前广场拱门、气柱子气氛营造
b、开业典礼流程
1、当日早9：30军乐队奏乐、礼仪迎宾
2、舞狮表演聚集人气
3、10：58开业典礼正式开始
（1）主持人介绍开业典礼内容及恭贺嘉宾
（2）美致惠健康大药房领导致欢迎词
（3）相关领导、嘉宾讲话（具体人员由美致惠健康大药
房安排）
（4）盛大开业剪彩，鸣炮奏乐
（5）主持宣布开业庆典圆满结束，乐队奏乐欢送来宾，
文艺演出即将开始
B、美致惠健康大药房盛大文艺演出
（剪彩仪式结束之后，举行开业文艺演出）
a、预计时间：12：00——13：40
b、演出活动将穿插部分有奖游戏、有奖知识互动，增
加活动的趣味性、互动性。
2）、开业期间店内活动：
活动时间：2010年1月1日——2010年1月31日
活动主题：隆重开业感恩回馈
活动地点：*****店
活动内容：
A：健康开业进店有礼！（开业当天及后2天）
活动时间：2010年1月1日——2010年1月3日
活动内容：凡在***店开业期间进店消费的顾客无论金额多少，将免费获赠精美
礼品一份。（小号环保购物袋一个）
B：医疗器械类活动（除以上活动外的单独活动由商务公司负责）
活动内容：1）、医疗器械场外推广免费体验、诊疗
活动时间：2010年1月1日—1月3日
2）、除特价产品外，医疗器械8.8折优惠酬宾。
活动时间：2010年1月1日—1月31日
活动地点：****
C：知名中医专家现场免费咨询、免费检测血糖，血压、脂肪、各种维生素由店 内专业人员为您免费建立顾客健康档案。（此活动由商务公司负责） 活动时间：2010年1月1日—1月3日
活动地点：****
D、知名中医专家现场免费咨询、义诊、荐药。
活动时间：2010年1月1日—1月3日
活动地点：健康大药房江南店门口
E、您健康，我快乐 ！厂商联手 实惠送！
活动时间：2010年1月1日—1月3日
活动地点：****
活动内容：场外促销活动及买赠活动（由采购部商务公司联系供应商到
门店搞场外促销活动及店内外的买赠活动，活跃场内外气氛
具体活动时间由采购及店面确定）。
活动要求：1）、店面在活动前期应及时与供应商及采购部等相关部门及时沟
通争取相应的活动资源并根据活动内容及店面客流等情况合
理安排活动的具体位置，及时与采购部、运营策划部沟通做
好供应商活动安排、及活动情况的回复工作。
2）免费检测活动由商务公司负责活动安排。
F：激情大转盘幸运属于你！（开业当天至开业后1周）
活动时间：2010年1月1日——2010年1月8日
活动内容：（1）、活动期间，****一次性满18元以上的顾客均可凭当日的购
物小票参加此次幸运大转轮活动，百分之百有奖（小票不累
计不分解）。
（2）、游戏规则：购物满38元以上的顾客可转一次，
购物满98元的顾客可转两次。
购物满198元的顾客可转三次，本次活动最多只可转3次
（3）、顾客转轮盘时，从起点位置起至少转1圈以上，如果指针停
止在中线位置，在转一次。
（4）、在大转轮旁边有两名工作人员。转到的奖品到服务台领取（有
工作人员陪同）。（服务台负责在小票上盖章）本活动最终解
释权属***司所有
奖项设置：
二等奖、奖家用药箱一个
三等奖、奖烧水壶一个
四等奖、奖洗洁精一桶
五等奖、奖雨伞一把
六等奖、奖500克洗衣粉一袋
七等奖、奖香皂一块
八等奖、奖价值1.50元的环保袋一个或牙刷一支。
G: 激情开业购物实惠送！送！送！（开业当天至开业后2周）
活动时间：2010年1月1日——2010年1月17日
活动地点：*****
活动内容：
1、凡在开业活动期间购物满18元以上的顾客均可免费办理会员卡一张。
2、凡在开业活动期间购物满38元以上的顾客均可获护手霜1支或香皂1块。
3、凡在开业活动期间购物满68元以上的顾客均可获得洗衣粉1袋或牙膏1支。
4、凡在开业活动期间购物满168元以上的顾客均可获赠暖手宝1个。
5、凡在开业活动期间购物满388元以上的顾客均可获得家用药箱1个。
6、凡在开业活动期间购物满500元以上的顾客均可获得4L使用有1桶。（此次活动一人仅限换购一次，赠品有限，赠完为止
H：集小票换礼品开心购物礼上礼！（开业2周后至月底）
活动时间：2010年1月18日——2010年1月31日
活动地点：****
活动内容：
1、集满38元送牙刷一支。
2、集满58元可免费办理会员卡一张。
3、集满88元送护手霜一支。
4、集满128元送环保购物袋一
5、集满188元赠牙膏一支。
6、集满288元获赠2千克江米一袋
7、集满388元以上赠家庭药箱一个。
人员安排：
1、客服部负责会员活动的宣传实施及协调、大夫安排、DM宣传资
料准备、对外协调及店内播音安排、内容确定。
2、采购部负责开业活动特价，买赠活动安排供应商联络及安排。
3、策划部负责店面装饰、POP、吊旗，制作安装DM制作。
4、行政部宣传资料确定，整体协调安排。
5、后勤部活动物料准备及运输安排后勤水电安全。
6、库房活动赠品物料的准时配送运达。
7、店长负责活动整体安排（赠品发放、人员安排、活动情况统计上
报）。
8、商务公司负责场外活动安排，及落实。
所需用品：
第15篇：化妆品店开业促销活动方案
化妆品店开业促销活动方案
活动口号：迎双节开业酬宾 多款化妆品免费赠送
广场活动方案
一、活动地点：对面xx广场。
二、活动时间：开业当天
三、活动内容与步骤
1、前期准备
传单1000份，内容：庆端午，全店5折起销售；迎六一，儿童免费领取礼品。印些畅销化妆品的图片和价格上去。同时标明活动时间和店铺地址、联系方式等。（50~200元不等，主要看印刷品的质地）如果您需要我提供设计传单的服务，可根据下面的联系方式联系我。 横幅一条：迎双节开业酬宾 多款化妆品免费赠送（200元左右） 大桌子一张：这个不用花钱，从店里、家里、朋友处借用即可。 椅子多把：因为逛街多是结伴而行，少了不够坐，多了也放不开，不过如果您那边条件足够，可多摆。
活动员2名：不算你自己，因为你要广场、店里随时照看。活动员可聘兼职，也可让自己朋友担任，切忌不可让店员充当，那你店里万一顾不过来，就麻烦了。活动员要进行适当培训，比如态度要热情，店里经营状况，这次活动情况都要了解。（如果是兼职雇佣的，2个人一天最多200元。）
免费试用装：根据你对化妆品的了解，选几款适合当地女孩子的试用装出来不难，这个投入多少，看您那边人流量来定。
开业酬宾四个大字：贴在店门醒目处，和广场上的活动交相呼应，让人一眼能找到新开业的店铺。（20元）
2、开业当天
横幅、桌子、椅子、活动员、传单、免费试用化妆品拉到广场，各就各位，传单一部分放到桌子上，一部分活动员手里拿着，边介绍，边发放。
开始您在广场协助活动，当看到店里顾客稍多，再去店里照看，然后再回到广场，宣传很重要。
广场的活动主要是女孩子化妆品免费试用，和针对客户提出的各种问题进行解答。如有人针对传单上的活动，想购买和领取儿童礼品，就需要指引他们到店里面。我们创造吸引点，最终仍然是要让客户能进到店里面消费，所以礼品的发放不能放在广场进行。
店内促销活动方案
一、活动时间：一周或者更长，从开业当天算起。如果促销只做一天的话，很难有效果，因为人们从知道促销消息到去观看购买，需要一个时间调整。如果您的经济许可，最好是一个月。
二、活动内容
庆端午，全店5折起销售；迎六一，儿童免费领取礼品。
店里面的价格标签，做的精美一些，把原价和折扣价一起标在上面，一对比，就容易引起客户的购买欲望。
同时店里使用会员制，一次性购买满100元，可领取普通会员卡，会员在之后的购物中享受9折优惠。
会员卡可升级，累计或者一次性满500元，可领取银卡，银卡会员在之后的购物中可享受8这优惠。
以此类推，当然界限和折扣多少，由您来定，我只是举例说明，这样可很好的提高客户的粘性。
第16篇：日化店运营经营
1、本章节以实战的角度为出发点详细讲解了一些关于化妆品店经营的相关问题，给大家提供了一些开好化妆品店的思路线索，这些内容都是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理文献，由资深的行业专家周小强先生写成，网络中正在疯狂转载，是不可多得的开化妆品店的宝贵实战操作经验。
2、很多人刚开始都经营得好好的化妆品店为什么做着做着，就慢慢的客人流失，生意下降，并最后亏损倒闭了呢？这样的情况放眼市场比比皆是！其实化妆品店经营是可以很好做的，目前也正是处于朝阳阶段的产业，因为人们比以前更有保养意识了，美容护肤意识也更强烈了，据专家估计，5年后，化妆品市场会比现在扩大5倍！化妆品店，其中是化妆品加盟店的规模及市场份额，都会比现在扩大20倍！这些数据来自www.daodoc.com ，这里就不多说。话回正题，我们该如何正确的经营化妆品店。
3、经营了20年的移花宫化妆品店老店，其中经历了各种惊心动魄的风浪，各式各样的顾客和要求都有。我们将会汇集一些实战的经验来让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主无不希望化妆品店一开业就红红火火，如果开业当天不做2万以上的业绩就会觉得大失所望，其实一个化妆品店生意好还是不好，并不全是向开业看齐的。诚然如果经过充分的准备，移花宫别说2万，10万的开业业绩都有过。但是开业的好坏并不能判断后期的经营好坏，虽然会有一定的影响，但并不占据主导地位。因为化妆品店说来说去就是做回头客生意的，是要靠回头消费的顾客来支撑和增加营业额的，靠炒作或者带动促销都不是长久之计的！这就是为什么会有许多化妆品店促销失效的最根本原因。
4、下面我们来进行一个详细的分析一下。我们就必须得知道顾客的真正想法是什么，顾客到化妆品店里来不单纯只是为了购买这件化妆品，而是想购买美丽或者说使自己美丽的媒介！如果你只想通过促销来达到价格的吸引力，那么我们多年的实战经验可以让你知道，你的客户哪一天也会跑到别家去了，原因就在于别家能够提供了真正的使之美丽的一种方法，你甚至还会发现，别家的价格即使比你还高出10%你都没办法！顾客，主要是女性顾客群里，对于化妆品的价格肯定会有所考虑在内，但大多情况下并不起决定性作用，许多化妆品店店主就只知道做价格竞争，最后才发现没有利润，没有服务，也没有力气来做产品的更新升级了，结果就回到之前说的业绩越来越低，越来越差，这就是所谓的恶性循环了！
5、警惕了，一个恶性循环通常都是一开始的决策引起的，只要决策错误一出现，恶性循环不可避免也会跟着出现，只是或早或晚的问题！中间哪怕做任何技术上的调整或者技术上的改进补救，最多也只是推迟结果的出现罢了，但是还是避免不了决策错误而引出的业绩下降！所以一开始就做好决策是非常关键的。那么开化妆品加盟店却又绕过了这个问题，因为有其加盟公司做决策，可以用多年的成功经商经验来为其加盟店保驾护航，这是化妆品加盟店的好处与特色。如果你要加盟化妆品公司，怎么选出比较好的公司呢？最有效的办法就是看看其公司有没有样板市场，尤其是看看招商部所在的城市里有没有4家以上的样板店，并且那些店还不能是在成本低的地方！因为只有是样板店放在成本高的地段都能盈利的情况下，反之放在成本低的地方风险就会更小了！想要开化妆品店的人必须记住了，样板市场才能有说服力！不管放在办公室的样板间装修得有多漂亮，公司有多堂皇，如果没有了样板市场来说明问题，或者说直营店就不在昂贵的地段上，我们就可以不用考虑这家公司了！因为自己都没有旺地段的店，都没有成功，加盟从何谈起！
６、那么假如自己开店呢？那决策要怎么做呢？我们在这里给大家提供一个比较实际的方法，那就是可以从客人和公司的平衡来做决策。那具做又要怎么做呢？那我们就简单的举个例子，比如说定价决策，一个市面上100元的东西，如果说成本是50元，我们卖出去是可以得到50元的毛利是吧！假如说是独家的话，我们是不是可以卖120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是觉得有道理的，这个说得很对，不过要有一个前提，那就是我们要考虑一下，尽管是本地没有，那其它地方有没有呢？现在这个地方没有，以后会不会有呢？假如说你拿捏不住，还是老实定价100元。避免你的竞争对手钻空子，假如卖价过高，一旦竞争者引进，顾客就没了，以前赚的利润远不够把顾客拉回来！恶性循环就发生了！
７、现在又到了同学提问的时候了，肯定会有人问，假如自己经营的品牌竞争者同样有的话，在策略上又要考虑什么呢？那么好，假如进货50元的东西，大家都是在卖相同的产品，如何定价呢?是不是就可以卖60？直接让竞争都不好看？可以没问题，竞争者也许比您的要贵10元，也许会更多，不你卖2瓶，他只要卖一瓶就可以了。何况假如他够狠，卖55元，你跟吗？如果跟吧！最后会波及到其它的一些品牌，到最后大家都没有了利润，这就看谁能够撑到最后咯。没有了利润和新品，如果你是开化妆品店的，一定要记住这句话，很快就会进入恶性循环！
８、那我们到底要如何做定价的策略呢？根据成本利润和竞争情况进行定价这才是比较科学的。有自有品牌的，比如说移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，做定价策略时就简单和有效得很多！如果没有自己品牌的，假如竞争对手有的话，那按照成本和利润合理的幅度定，就是说你得估算竞争者定价来定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非说你觉得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起战争了，假如说你定价比他的低，战争一旦开始了，就没有什么回头路了。假如说竞争对手没有了，那也不能太高，50的定价100就可以了，多定10%或者20%会给后期带来风验。
９、因此，你想一下只是个定价，就有那么的学问在这，那么采购呢？产品配置呢？人员培训呢？顾客服务呢？宣传策略呢？更多的决策都是不能错的！每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么直接把商店带入恶性循环！所以开化妆品店，一定要先做好决策方面的工作。很多化妆品加盟店之所以做得好，就是他们的决策其实已经是非常科学的了。切记，一个经过市场检验的决策或者经验，对于化妆品店经营者来说，是很珍贵的！
10、假如说我们进入了恶性循环怎么办呢？也不要太担心，有很多方法可以跳出来的，而且做好化妆品店生意也没有我们想象中那么不易，只要遵循一些方法和原则，就能够把生意做起来了。一个店一年挣个几十万并不是很难。这里由于篇幅的问题，我们放在下一个章节来讨论这些。如果有兴趣的同学可以登录www.daodoc.com进行详细的了解，可以做进一步的学习。同时也可以加QQ1983838360大家一起探讨。本文章转载谢谢注明一下出处，此文为原创文章。
第17篇：日化店运营过程
1、本章以实战点出发具体介绍了一些关于化妆品店如何经营的问题，并为此提供了一个行之有效的开化妆品店的思路，这是香港移花宫化妆品加盟店的内部管理资料，是由资深的移花宫行业专家周小强先生著作，网络正在疯狂转载中，是开化妆品店实战的宝贵操作经验。
2、开化妆店的人刚开始经营得还不错的，可是到后来客人就慢慢的流失了，导致生意下降，并最终亏损倒闭。这种现象也是很普遍的！其实化妆品店并不难做，目前也处于朝阳阶段，因为人们比以前更会懂得保养了，美丽护肤的概念也逐渐深入人心，5年后，我们估算得出化妆品市场会比现在更加扩大5倍！特别是化妆品店中的化妆品加盟店规模和市场份额，将会比现在扩大20倍！这些数据可以在网上www.daodoc.com 查看得到。这里我们就着重谈谈如何正确的经营化妆品店。
3、移花宫化妆品店中最老的店业已经经营了20年，其中经历过各种各样的事情，比如各种各样的顾客，各种各样的要求等等。我们在此就汇集一些实战的经验，给大家对化妆品店的一些实质性经营有个了解。我们很多店主都会想商店一开就非常红火，假如开业当天的业绩做不到2万以上就会觉得有些失望了，其实一个化妆品店生意好不好并不在于看开业的。如果准备充分的话，移花宫开业当日不说2万的业绩，10万业绩都做过。开业的好坏并不能完全决定了后期的经营好坏，尽管会有些影响，但并不是主要的。因为化妆品店的本质是由不断的回头客或老客户来维持、增加营业额的，单纯靠炒作，或者促销带动是不行的！这就是为什么许多化妆品店促销失效的根本问题所在。
4、下面我们来做一个探讨。我们对顾客的心理要知己知彼。顾客到化妆品店里来的主要目的就是想从你这里得到美丽或者说让自己美丽的办法的！如果你只是希望通过促销，也就价格来增加吸引度，那么根据多年的实战经验可以得知，你的客户迟早也会跑到别家去，因为别家可以提供到真正的办法，而且别家的价格更贵你都不能有脾气了！顾客，特别是女性顾客，对购买化妆品诚然会有价格的考虑因素在内，不过并非是决定性的，许多化妆品店店主就知道一味的做价格竞争，最后没有了利润，没有了服务，更没有了力气做产品的更新换代，结局就如开头所讲的，业绩越来越低，业绩越来越差，这就是所谓的恶性循环！
5、一个恶性循环的开始，就是因你的决策一开始引起的，只要决策一旦出错，恶性循环就跟着出现，只是迟早的事情！就算中间做任何技术上的调整或者技术上的改进，也只是延迟该结果的出现，但还是避免不了决策错误而导致的业绩下降！因此一开始的决策对与错是起非常关键的作用的。开化妆品加盟店的好处是决策有公司来做，用公司成功的多年经验来为商店撑起一把保护伞，这就是化妆品加盟店体现的最好的价值。如果你要选择加盟的化妆品公司，最好的检查方法就是看看有没有样板市场，特别是招商部所在的城市中有没有4家以上的样板店，而且那些店还必须是不在成本低的地段里！因为样板店如果在成本高的地段都有盈利的话，那在成本低的地段盈利的能力就更大了！我们要记住样板市场才具有说服力！其它什么办公室的样板间装修得即使再漂亮，公司再堂皇而如果没有样板市场来支撑的话，或者说没有直营店在昂贵的地段来说明实力的话，我们就可以将其否决掉了！连自己都没有旺地段的店铺经营成功过，加盟还站得住脚吗？
6、那假如说是自己开店呢？那又要怎么做决策呢？这里有一些比较实际的方法，可以围绕客人和公司的平衡来一些做决策。具体怎么操作呢？我们就来举个例子吧。比如定价策略，假如说一个市面上100元的产品，如果说他的成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利，这个对吧？假如是独家，我们是否可以卖120元呢，多赚个70元？应该有很多人觉得这个有道理。这是可以，但一定要有前提，一个是尽管本地没有，其他地方有没有呢，还有就是现在本地没有，以后会不会有。这个就是需要考虑的。如果是觉得拿捏不住，还是老实的定价在市场价100元。以免你的竞争者有空子可以钻！如果卖价太高，到时候一旦竞争者引进，顾客很快就会流失，以前赚的利润远不能把顾客拉回来！恶性循环就产生了吧！
7、才现在又是同学提问时间了，必然会有人问，那假如自己经营的品牌竞争者也有的话策略上怎么考虑呢？那么好，假如进货50元的货品，大家都有在卖，要如何定价呢？是否可以卖60？直接让竞争者难看？可以这没问题，竞争者可能比您贵10元，或者是更多，到时候你卖2瓶，他卖一瓶就可以了。假如说他够狠的话，卖55元，你是跟还是不跟呢，跟吧，最后会影响到其他品牌。然后大家都没了利润，就看大家谁能笑到最后了。利润跟新品都没有的话，如果你是开化妆品店的，一定要注意了，这样就会很快的进入恶性循环了！
8、那定价策略到底要怎么做才好呢？我们只要根据成本利润和竞争情况进行定价这是最科学的。如果有自有品牌的，比如移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，定价策略就简单有效很多！如果没有自己品牌的，如果竞争对手有，那么按照成本和利润一个合理的幅度定，就是你得估算竞争者定价来定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你觉得你可以一口吃完他，不然就不要挑起战争，因为如果定价比他低，战争一旦打响，就没有回头路了。如果竞争对手没有，那么也不要太高，50的定价100就足够了，多定10%或者20%会给后期带来风险。
9、因此，你想一下，光一个定价，学问就有那么多，那采购呢？还有产品配置呢？还有人员培训呢？我们的顾客服务呢？还有宣传策略呢？更多的决策都是不能错的！每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么是直接把商店带入恶性循环！所以开化妆品店，首就是要先做好决策这方面的工作。很多化妆品加盟店之所以做得好，就是他们的决策其实已经是非常科学的了。一定要记住，一个经过市场检验的决策或者经验，这是化妆品店最宝贵的东西！
10、假如真不小心掉入了恶性循环怎么办呢？不用担心，有许多方法可以跳出来的，做好化妆品店也不是我们想象中的那么艰难，只要我们遵循一些方法和原则，就可以把生意做起来了。一个店一年挣个几十万并不难的。由于篇幅的问题呢，我们把它放在下一个章节来讨论这些。如果你感兴趣的话可以登录www.daodoc.com详细的了解，做进一步的学习。也可以加QQ1983838360大家一起探讨。本文章转载的话，请注明一下出处，原创文章，绝非代笔哦。
第18篇：日化店运营程序
1、此文从实战的角度述说了化妆品店经营管理的一些细节的问题，给大家提供了一个很好的开化妆品店的思路，这是香港移花宫化妆品加盟店内部管理资料，是行业内专家周小强先生完成的，网络上疯狂的转载，是一个开化妆品店珍贵的实战经验。
２、我看到很多人刚开始开化妆品店的时候都是挺不错的，可是做了一段时间，客人就慢慢的少了，生意也变淡了，最后亏损关门了。我们放眼市场，这样的店有很多！做化妆品店其实是很好做的，而且在目前看来也是朝阳产业，因为大家越来越注重保养了，美丽护肤的观点也越来越多，5年后，也许化妆品市场会比现在扩大5倍！在这其中的化妆品店，特别是化妆品加盟店的规模和市场份额将会越来越大，将会比现在扩大20倍！这些都是有数据可依的，如果你感兴趣的话，可以到网上去看看，www.daodoc.com 在这里就不多说了。我们还是回到刚才的话题好了，我们谈谈，经营化妆品店怎样才是正确的呢？
3、移花宫经营最有历史的店已经有20年了，这其中经历了很多的风雨，各种各样的顾客都有见过，各种各样的要求都有。总结了一些实战的经验，让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主，很期待商店一开就非常红火，假如说开业当日不做2万以上就会感觉有点失望，一个化妆品店生意好还是不好，其实并不单是看开业的。诚然如果准备充分，开业当日不说2万，10万移花宫都做过。后期的经营好坏并不取决于开业的那一天，虽然说有一定的影响，可这并不是最主要的。因为化妆品店的本质，都是做一些回头客生意的，营业额的增加是要靠回头客的，并不是靠炒作，或者促销带动的！这或许就是为什么许多化妆品店促销失效的根本原因吧！
4、下面我们来做一个分析来解开答案所在。我们要做到站在顾客的立场上去想问题，顾客会怎么想呢，顾客到化妆品店里来，说是购买了其化妆品，实质上购买的是美丽或者说是一种让自己美丽的解决方案！如果你通过促销达到价格的优势来增加吸引力，那么我们用多年的实战经验可以告诉你，在别家能够提供真正的解决方案的时候，你的客户始终有一天也会跑到别家去，而且你会猛然发现，别家的价格定位比你贵上10%你都不能有脾气了！顾客群中的女性顾客里，购买化妆品诚然会受到价格的一定影响，不过这并不是决定性的，许多化妆品店店主就会做价格竞争，到了最后才发现没有了利润，没有了服务，甚至也没有了力气做产品更新的地步，结局就会出现开头讲的，业绩低，货品少，人员也差了，这就是所谓的恶性循环！
5、一个恶性循环的开始其实就是由你的决策引起的，只要决策错了，恶性循环就会出现，出现就看迟早的问题了！中间再做任何技术上的调整或者技术上的改进，效果都不大了，最多只能拖延结果的出现而已，但不能弥补因决策错误导致的业绩下降了！所以一开始就把决策的工作做对是至关重要的。化妆品加盟店好就好在是公司做的决策，拥有多年的经验来为商店保驾护航，这个是化妆品加盟店的好处。如果你要选加盟的化妆品公司，一个好方法就是去看看有没有样板市场，而且还要看其招商部所在的城市有没有4家以上样板店，尤其那些店还不能放在成本低的地段！为什么呢？因为把样板店放在成本高的地段都有盈利的话，很大程度上就说明了如果放在成本低的地方上风险就会更小了！切记！样板市场才有说服力！无论放在办公室的样板间装修得再漂亮，无论公司再堂皇都好，一旦没有样板市场，或者是直营店都没有开在昂贵的地段上，这样的公司就可以否定掉了！一个自己都没有旺地段的店，自己都没有成功过，还谈什么加盟呢！
6、假如说自己开店那又怎么样呢？怎么做决策呢？给你提供一个实际的说法，可以围绕客人和公司的平衡做决策。具体怎么做呢？举个简单的例子。比如定价策略，如果一个市面上100元的产品，如果说成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利，这应该没错吧！如果是独家的话，那我们是不是可以卖120元，可以多赚70元？嗯应该有很多人都觉得有道理。对可以，不过还是有前提的，一个，尽管本地没有，你能确定其他地方有没有，还有就是现在本地没有，以后会不会有呢。这个就是需要想到的。如果是觉得拿捏不住的话，还是老实的定价在市场价100元。以免给你的竞争者有空子可以钻！卖价太高，一旦竞争者引进，顾客立即流失，以前赚的利润还不能把顾客拉回来呢！这样就产生了恶性循环！
7、现在又是提问的时间了，必然会有人问这样的问题，那假如自己经营的品牌竞争者也有那策略上怎么考虑呢？那么这样好，假如说进货50元的产品的话，大家卖的都是一样，那要怎么定价呢？卖60可以了吗？直接让竞争者难看？可以没问题，竞争者也许比您贵10元，甚至是更多，但你卖2瓶，他卖一瓶就可以跟你一样赚钱了。更何况假如他够狠，卖55元，你跟不跟呢，跟吧，最后波及到其他品牌。最后是大家都没了利润，就看大家谁撑得久。没有利润，没有新品，如果是开化妆品店的一定要看清这句话，这样就会更早走到恶性循环！
8、怎么做定价的策略才是正确的呢？要根据成本利润和竞争情况进行定价才是最科学的方法。如果是有自有品牌的，像移花宫或是屈臣氏，他们都有自己的产品，定价策略就简单得多，而且还更有效！假如说是没有自己品牌的，假如竞争对手有，那么就按照成本和利润这样一个合理的幅度定，就是你得根据竞争者定价来定，通常是不要低于他5%是他可以接受的，除非是你感觉自己有这个实力，一口吃完他，要不然你就不要挑起这个战争，因为如果定价比他低，战争一开始，就没有退路了。假如竞争对手没有，那也不能太高，50的定价100就行了，多定10%或是20%会给后期带来一些风险。
9、所以说，你想一下，只是一个定价，学问就那么深了，那采购呢？产品配置呢？人员培训呢？顾客服务呢？宣传策略呢？很多的决策都是不能出错的！在每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么会直接把商店带入恶性循环中！因此我们开化妆品店，首先要做好决策方面的工作。有很多的化妆品加盟店之所以做得好，那就是他们的决策其实已经是非常科学的了。一定要记住，一个经过市场检验的决策或者经验，对一个化妆品店来说是十分珍贵的！
10、假如说一不小心进入了恶性循环了该怎么办呢？这没有必要太过于担心，这是有很多方法是可以跳出来的，而且做好化妆品店的生意也是没有那么难的，只是我们要遵循一些原则和方法，就一定会把生意做好的，一个店一年挣个几十万这并不难。由于篇幅的一些问题，我们就把它放在下一个章节里面来讲，如果有谁感兴趣的话，可以登录www.daodoc.com进行详细的了解一下，也可以加QQ1983838360大家一起来讨论。本文章转载的话记得注明一下出处哦！此文为原创，绝非代笔。
第19篇：日化店运营巧用
此文从实战的角度述说了化妆品店经营管理的一些细节的问题，给大家提供了一个很好的开化妆品店的思路，这是香港移花宫化妆品加盟店内部管理资料，是行业内专家周小强先生完成的，网络上疯狂的转载，是一个开化妆品店珍贵的实战经验。
我看到很多人刚开始开化妆品店的时候都是挺不错的，可是做了一段时间，客人就慢慢的少了，生意也变淡了，最后亏损关门了。我们放眼市场，这样的店有很多！做化妆品店其实是很好做的，而且在目前看来也是朝阳产业，因为大家越来越注重保养了，美丽护肤的观点也越来越多，5年后，也许化妆品市场会比现在扩大5倍！在这其中的化妆品店，特别是化妆品加盟店的规模和市场份额将会越来越大，将会比现在扩大20倍！这些都是有数据可依的，如果你感兴趣的话，可以到网上去看看，www.daodoc.com 在这里就不多说了。我们还是回到刚才的话题好了，我们谈谈，经营化妆品店怎样才是正确的呢？
移花宫经营最有历史的店已经有20年了，这其中经历了很多的风雨，各种各样的顾客都有见过，各种各样的要求都有。总结了一些实战的经验，让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主，很期待商店一开就非常红火，假如说开业当日不做2万以上就会感觉有点失望，一个化妆品店生意好还是不好，其实并不单是看开业的。诚然如果准备充分，开业当日不说2万，10万移花宫都做过。后期的经营好坏并不取决于开业的那一天，虽然说有一定的影响，可这并不是最主要的。因为化妆品店的本质，都是做一些回头客生意的，营业额的增加是要靠回头客的，并不是靠炒作，或者促销带动的！这或许就是为什么许多化妆品店促销失效的根本原因吧！
下面我们来做一个分析来解开答案所在。我们要做到站在顾客的立场上去想问题，顾客会怎么想呢，顾客到化妆品店里来，说是购买了其化妆品，实质上购买的是美丽或者说是一种让自己美丽的解决方案！如果你通过促销达到价格的优势来增加吸引力，那么我们用多年的实战经验可以告诉你，在别家能够提供真正的解决方案的时候，你的客户始终有一天也会跑到别家去，而且你会猛然发现，别家的价格定位比你贵上10%你都不能有脾气了！顾客群中的女性顾客里，购买化妆品诚然会受到价格的一定影响，不过这并不是决定性的，许多化妆品店店主就会做价格竞争，到了最后才发现没有了利润，没有了服务，甚至也没有了力气做产品更新的地步，结局就会出现开头讲的，业绩低，货品少，人员也差了，这就是所谓的恶性循环！
一个恶性循环的开始其实就是由你的决策引起的，只要决策错了，恶性循环就会出现，出现就看迟早的问题了！中间再做任何技术上的调整或者技术上的改进，效果都不大了，最多只能拖延结果的出现而已，但不能弥补因决策错误导致的业绩下降了！所以一开始就把决策的工作做对是至关重要的。化妆品加盟店好就好在是公司做的决策，拥有多年的经验来为商店保驾护航，这个是化妆品加盟店的好处。如果你要选加盟的化妆品公司，一个好方法就是去看看有没有样板市场，而且还要看其招商部所在的城市有没有4家以上样板店，尤其那些店还不能放在成本低的地段！为什么呢？因为把样板店放在成本高的地段都有盈利的话，很大程度上就说明了如果放在成本低的地方上风险就会更小了！切记！样板市场才有说服力！无论放在办公室的样板间装修得再漂亮，无论公司再堂皇都好，一旦没有样板市场，或者是直营店都没有开在昂贵的地段上，这样的公司就可以否定掉了！一个自己都没有旺地段的店，自己都没有成功过，还谈什么加盟呢！
那假如说是自己开店呢？那又要怎么做决策呢？这里有一些比较实际的方法，可以围绕客人和公司的平衡来一些做决策。具体怎么操作呢？我们就来举个例子吧。比如定价策略，假如说一个市面上100元的产品，如果说他的成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利，这个对吧？假如是独家，我们是否可以卖120元呢，多赚个70元？应该有很多人觉得这个有道理。这是可以，但一定要有前提，一个是尽管本地没有，其他地方有没有呢，还有就是现在本地没有，以后会不会有。这个就是需要考虑的。如果是觉得拿捏不住，还是老实的定价在市场价100元。以免你的竞争者有空子可以钻！如果卖价太高，到时候一旦竞争者引进，顾客很快就会流失，以前赚的利润远不能把顾客拉回来！恶性循环就产生了吧！
才现在又是同学提问时间了，必然会有人问，那假如自己经营的品牌竞争者也有的话策略上怎么考虑呢？那么好，假如进货50元的货品，大家都有在卖，要如何定价呢？是否可以卖60？直接让竞争者难看？可以这没问题，竞争者可能比您贵10元，或者是更多，到时候你卖2瓶，他卖一瓶就可以了。假如说他够狠的话，卖55元，你是跟还是不跟呢，跟吧，最后会影响到其他品牌。然后大家都没了利润，就看大家谁能笑到最后了。利润跟新品都没有的话，如果你是开化妆品店的，一定要注意了，这样就会很快的进入恶性循环了！
那定价策略到底要怎么做才好呢？我们只要根据成本利润和竞争情况进行定价这是最科学的。如果有自有品牌的，比如移花宫和屈臣氏，他们都是有自己的产品，定价策略就简单有效很多！如果没有自己品牌的，如果竞争对手有，那么按照成本和利润一个合理的幅度定，就是你得估算竞争者定价来定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你觉得你可以一口吃完他，不然就不要挑起战争，因为如果定价比他低，战争一旦打响，就没有回头路了。如果竞争对手没有，那么也不要太高，50的定价100就足够了，多定10%或者20%会给后期带来风险。
因此，你想一下，光一个定价，学问就有那么多，那采购呢？还有产品配置呢？还有人员培训呢？我们的顾客服务呢？还有宣传策略呢？更多的决策都是不能错的！每一个环节的决策错误，要么降低做对的决策的价值，要么是直接把商店带入恶性循环！所以开化妆品店，首就是要先做好决策这方面的工作。很多化妆品加盟店之所以做得好，就是他们的决策其实已经是非常科学的了。一定要记住，一个经过市场检验的决策或者经验，这是化妆品店最宝贵的东西！
假如真不小心掉入了恶性循环怎么办呢？不用担心，有许多方法可以跳出来的，做好化妆品店也不是我们想象中的那么艰难，只要我们遵循一些方法和原则，就可以把生意做起来了。一个店一年挣个几十万并不难的。由于篇幅的问题呢，我们把它放在下一个章节来讨论这些。如果你感兴趣的话可以登录www.daodoc.com详细的了解，做进一步的学习。也可以加QQ1983838360大家一起探讨。本文章转载的话，请注明一下出处，原创文章，绝非代笔哦。
第20篇：怎么开日化店
本人认为从以下几点抓人气比较理想：大的分为两块 一.吸引新客源 二.留住老客户
一。吸引新客源
用哪些方法来吸引新客源呢?
1.开业推广走在前，细节服务不掉链
虽然在新店开业前很多老板已经对市场做了很多分析，但在日化店新店开张一般都会做场开业推广活动吸引人气，扩大影响，赚点票子。但很多店子在开业期间时间仓促会导致开业活动不堪理想。那怎么样做好开业前的准备?就成了我们关心的问题。开业前首先已经选好品牌，准备好物料和方案这是日化店早就做好的，也会跟公司申请人员。在这里我重点说的就是人员。搭了帐篷放了炮开张就在即刻起，周边客户看稀奇，图新鲜拔腿就往店里跑。专业人员走上前，笑迎来客把货卖，问题出来了，来的多来买的少，空喜一场两迷茫。各为老板找原因，原因就在人身上：
(1)开业登记揽会员，到头过来空喜一场。假的多来真的少，东西送了一箩筐，指望回头两眼望。原因就在细节里不来说说心慌慌。为什么?在日化店开业期间是我们吸引人气的最佳时机之一，但往往在这个时候，由于服务人员的话术，专业水平等的综合素养而影响了实际效果。所以在开业期间一定要前期准备最厉害的团队和好的销售话术。这样既便是销量不理想也会为以后的店面形象留下好的影响在客户心里。这里面涉及到的试用装的用法和销售细节在本人前面《小细节带动回头客》一文中有说就不在说了。
(2)专业是王道，细心是商道。在开业期间一定要搭配最适合的产品给消费者。并细心找出消费者皮肤问题所在，这样才能留住其回头。细心登记顾客档案，这样及时了解顾客的消费信息。产品搭配用但并非一次性全搞定，留下再回头的引子。
2.花样多出不闲等，品牌走到店外去
很多日化店开张前几个月生意好，慢慢就会淡下来，这个时候很多老板一般采取在家等，越等越急就是不想办法。要不就开始想打点折，送点东西来吸引顾客。这样越是生意不好越郁闷，过了一段时间就疲了。那怎么样解决这个问题呢?
(1)代金券大用途，不伤店面和品牌也能满足顾客占便宜心理，主动权还在你手里。打折优惠不可取，越打越低难回头，主动权全在顾客手里。即乱市场又乱价，对店面、品牌长远发展很不利。
(2)异业联盟好方法。你家有我我家有你，相互牵动，资源共享才能做大。
(3)免费体验吸引人，品牌推广走出去。很多看客就说了，免费体验顾客早就不用了，顾客不想体验了。那我们还得看做啥子体验?夏天面膜免费贴，每天限额20张。冬天底妆免费打，既好看来效果佳。这里只举几个例，很多方法大家想。
3.店面陈列也重要，吸引眼球不一样
当然店面陈列是吸引顾客眼球的好法宝。多点摆放，分类摆放。特价领先，赠品垫后。这大家完全可以参考参考屈臣氏等知名的连锁店了或在论坛里那些漂亮精致的中小型店面。由于各个市场的需求和店面定位不一样在这里不妄加细说。
4.服务做到心里去，顾客介绍滚滚来
在这里主要说的就是在做好客户服务的前提下，吸引新客源就得让忠实的老客源转介绍。转介绍别贪心，拿出好处谢介绍者。
5.店面自己动起来，细小标签不可少
别小看店里的小标签作用。经典的个性POP为店面吸引人气增添不少作用。店长推荐出亮点，销量冠军挂皇冕。春秋冬补水王，抗敏还得换季时。各种提示在店里省去老板多少口水不说，还得给顾客新颖使用的感觉。
6.及时出点小常识，贴在橱窗吸引人
老板没事别闲坐，搞点新颖小诀窍。按时出点护肤小常识，贴在橱窗吸引人。用心做事感觉到，滚滚财运才能来。
二。留住老客户
老顾客是财富我们还得牢牢握。老客户流失是日化店头疼的问题。常在日化店聊天，老板都会抱怨现在客户忠诚度低，见了便宜就往外跑，这边活动这边去明天那边还有送去了那边还看看。那我们就分析老客户为什么流失?再想想怎么样留住老客户?老客户流失常见的一般如下几点：1.产品用后没预期的好 2.服务怠慢有怨气 3.产品搭配不专业导致出问题 4.投诉问题没有及时处理 5.找到更好的(被别的店挖走) 6.开始网购了(呵呵敏感话题呀)7.承诺的礼品或服务没兑现
其实留住老客户对店面来说付出的代价当然要被开发新客源小得多，那我们留住老客户本人以为还得从下面的几点着手：
1.做好客户档案及时了解客户消费信息
顾客档案在日化店越来越重要的资源做活动用，回访用 统计销量和了解客户消费信息不可少。及时了解顾客消费情况和肤质情况并可及时针对性的电话回访。
2.提供专业的咨询和体验服务
现在消费者不像以前买了产品走人就完事。消费者越来越理性，对产品附加的服务越来越重视。我们一般说卖产品就是帮顾客解决问题，那我们就得知道顾客皮肤问题就出现问题的原因。这样我们更能走进顾客心理。提供专业的咨询，和产品体验不可少。
3.尊重客户
这不说大家读明白，这个个性十足的年代，每个顾客独享在消费的同时得到必要的尊重。这里面细节很多包括我们的语言话术，肢体动作等等。要不断的完善和做细。
4.及时培训店员以应对日益发展的行业趋势和客户服务意识
这块很多日化店已经重视起来，特别是连锁模式的店面。因为只有一线员工专业起来，意识变化了。生意就好做了，消费者也就越来越喜欢了。愿以为提供好的服务的产品买单。
5.节假日备份礼
节假日生日等等日化店还是准备短信 物料回馈老客户是必要的。
6.及时回访
销售产品收了钱，客户服务刚开始。不要以为客户买了产品走了就完事，留下档案在一周左右电话跟进很重要。
7.销售产品留一步，让其回头不费力。
这个在以前的文章中又说到，就如男士买西服 搭配衬衫领带一样，购买化妆品呀需要不断搭配让此效果更佳。让客户不断回头。
