面粉大战活动方案
推荐第1篇：面粉,促销方案
篇1：红太阳面粉营销策划案
摘要
本文研究的目的是通过对武威红太阳面粉市场环境和武威红太阳面粉营销策略的分析，评析红太阳面粉全国性营销战略是否适合兰州市场的实际环境，分析红太阳面粉公司在 红太阳的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对兰州市市场进行细分，找出红太阳面粉的目标市场，并确定红太阳面粉的产品定位，进而制定符合红太阳面粉市场的营销策略，以满足市场需求。
关键词 红太阳面粉;市场营销;营销策略
abstract the purpose of this study is through to the wuwei red sun flour market marketing ideas under the guidance of busine marketing strategy, in product, price, distribution, promotion should pay attention to the problem. this paper employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of lanzhou, find out the red sun of flour in the target market, and to determine the red sun flour product positioning, and then work with the red sun flour market marketing strategy, in order to meet the needs of the market.key words: red sun flour; marketing; marketing strategy 红太阳面粉在兰州市场的营销方案
一．红太阳面粉有限公司及其产品介绍
（一）公司简介
（二）产品简介
1、甘青”牌系列面粉
“甘青”牌系列面粉采用本地当年所产优质小麦精细加工而成，保留了小麦固有的新鲜和麦清香味，在加工过程中，公司采用的是“三筛、二打、三去石、四磁选”的工艺流程，保证了入磨小麦的干净、饱满。小麦从入磨到加工为成品，需要经过二十八道工艺程序。制粉上采用世界先进的瑞士布勒公司的设备和工艺加工系统，自动化程度高，研磨效果好，提高了面粉的加工精度、面粉白度及其内在品质，并且保留了小麦固有的麦清香味，产品以干（水分低）、筋（筋度高）、沙（吸水性强）、白（白度好）的特点优于市场同类产品。于2003年1月首批取得《全国食品质量安全市场准入资格》同年3月，被甘肃省乡镇企业管理局评为“十大名牌”产品；同年11月，被中国粮食行业协会授予“放心面”称号，2004年1月，又被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，在国家、省、市质检部门历次的定
期检验、监督检验、专项抽查中，是合格产品，2004年9月被甘肃省人民政府授予“甘肃名牌”称号,2005年12月，被国家质检总局评为“国家免检产品”;2007年4月，被中国粮食行业评为。“全国放心粮油进农村、进社区先进单位”;2007年5月,“甘青”牌特制一等粉被中国绿色食品发展中认证为“绿色食品a级食品”。
其中系列产品有“甘青”牌特制一等粉、“甘青”牌特制二等粉、“甘青”牌馒头粉、“甘青”牌高筋雪花粉。
图片一 “甘青”系列面粉图片
2、红太阳”牌挂面系列
鸡蛋挂面、荞麦挂面。该类产品口感纯正，入味好。才用高雅的包装，是馈赠亲朋好友的礼品。
图片二 红太阳挂面产品图片
二.市场现状分析
（一）宏观环境分析
1、人口因素
（1）人口总量。2010年，兰州市的户籍人口为323.54万人，常住人口为361.61万人，两者相比，2011年兰州市净流入人口近40万人。
（ 2）自然增长。全市常住人口中出生人口4.81万人，出生率6.50‰，死亡人口4.65万人，死亡率6.29‰。自然增长0.16万人，人口自然增长率为0.21‰，与第五次全国人口普查相比，出生率、死亡率和人口自然增长率分别下降1.
24、0.30和0.94个千分点。
（ 3）城乡结构。全市常住人口中，居住在城镇的人口228.6万人，占总人口的74.81％；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19％。与第六次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了4.48个百分点。
篇2：石墨面粉营销策划书
南水北调中线渠首 淅川德元“天然石磨面粉” 营销策划书
二〇一四年六月
第一章：市场状况分析：
第二章：产品策略
第三章：价格策略
第四章：包装策略 第五章：推广计划
第六章：销售治理计划
第七章：费用预算
第一章 市场状况分析
一、当前的市场规模分析：
面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而石磨面粉公司不到20家，总销售额不到2亿，并且大部分都是小公司。银川有“长湖村”与“银春”2家，其生产量都在8000吨以内。“长湖村”去年的销售量4000吨左右。
二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌。河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。原因是没有一款真正高品质的面粉。其次，与高昂的运费有一定关系。
真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。因此，德元的“纯天然石磨面粉”的市场进入就需要一个艰难的教育消费者过程。
2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。然而，“德元天然石磨面粉”定位就是高端市场，唯有走品牌路线。目前，高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场，谁就是赢家。德元作为中国石
磨面粉行业的新兵，应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”。
三：竞争品牌的销售量、销售额分析：
山西长治： 3000吨 1800万
长湖村 4000吨 2400万
分析：消费者还不了解石磨面粉，第一年的销售量都不乐观。 四：竞争品牌市场占有率分析：
长 湖 村 东方红超市 10% 银春石磨 北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十分重要，对方都是以超市为主体销售渠道。
五：竞争品牌的优点，缺点分析：
1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋，从外面能看出产品的优点。长湖村缺点：
a、“特1雪花粉”，雪花2字的喻意是说明面粉很白，是传统含有增白剂的面粉定位，天然石磨面粉应与之分开，不然消费者会误认为是添加了增白剂的普通面粉。
b、特2精致粉：精致2字是形容加工工艺，定位太大太模糊，用途不明确。
2、银春石磨面粉优点：
1.5千克的为纸包装饺子粉，产品“细分、定位战略”把握的很准，用途就是饺子专用粉。
银春石磨面粉缺点： a、除饺子粉外，其他面粉没有细分市场，市场定位很模糊，消费者无法了解到各个等级的面粉用途。 b、包装字体小，不上档次，不能吸引消费者。
分析：细分市场，产品定位是营销战略之二，两大战略都出现问题，对方要么是没有面粉技术人才，要么是营销策划人还不够专业。 六：竞争品牌的市场区域与产品定位
1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京
产品定位：石磨面粉
竞争品牌的广告表现：
公司网站、新华网报道、宁夏公共频道的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）。
分析：北方人以面食为主，对方的渠道策略准确。产品定位太模糊，不够精准，没有把石磨面粉的优点定位出来，也就是说没有把消费者心理的空白找出来。
七：竞争品牌的定价策略：
分析：对方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低，符合消费者的心里。
八：竞争品牌的渠道分析
对方都是以超市为主要渠道。食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注。“吃的放心”是消费者选择食品的第一要素。商超信誉较好，管理规范，所以理所当然会优先选择。 篇3：金磨坊面粉市场营销策划
一、关于全麦面粉的市场分析
（一）增加消费者了解全麦面粉的知识
全麦面粉就是将清理干净后的小麦经过特殊粉碎研磨加工，达到一定粗细度
且包含皮层、胚芽和胚乳全部组成部分的小麦粉为全麦面粉。有时是在小麦粉中会添加一定粗细度和比例的戴皮，通过混合均匀形成全麦粉。
全麦面粉含丰富的维生素b
1、b
2、b6，烟碱酸（即维生素b3），钙、铁、锌
等微量元素，是市场常见面粉中营养价值最高的面粉。
（二）扩大全麦面粉的销售市场及顾客人群
全麦面粉的针对人群
1、失眠人群
当今社会，人们的生活压力大，工作学习压力大。失眠人群也在每天增加，
有的人每天只能通过吃安眠药来进入睡眠状态，当安眠药过多服用会影响人们的神经系统。但通过食用全麦面粉所做出的面食产品时，会促进失眠的人顺利入睡。一片全麦土司，搭配茶和蜂蜜，能够帮助人体释放一种胰岛素，这种胰岛素能够使色氨酸达到人脑并在那转化为复合胺，来帮助失眠的人进入梦乡。
2、便秘人群
全麦面粉可以缓解便秘，抑制食欲。眼下，不管是老年人、年轻人，甚至是
小孩子，不少人都有便秘的毛病，而全麦面粉所做出的食物富含纤维，如果每天吃点，对清肠通便很有好处。而且全麦面包耐咀嚼，能提供更强的饱感，能抑制食欲，帮助减肥。
3、糖尿病患者
全麦面粉所做的食物还能有效预防血糖升高。普通面粉所做的面食由于质地细腻且多孔，很容易被人体消化吸收。而吃全麦面粉所做的面食反而使血糖上升缓慢，能减少胰岛素分泌，抑制脂肪的合成，非常有利于肥胖和糖尿病患者。 同时，由于全麦粉中麸皮含有更丰富的营养成分如微量元素、矿物质、维生素、必需氨基酸等。因此，全麦粉具有更高保健营养功能，有抗忧郁的作用。
以上看来，全麦面粉比精制面粉会更为健康，更适用于当今越来越多关注健康的
人群。
（三）全麦面粉的市场现状及技术要求
随着人民生活水平的提高及人们的健康意识不断增强，消费者对天然健康营养食品的重视，全麦面粉必然会成为一日三餐的一个重要组成部分，全麦面粉及其食品生产将会展现出一个广阔的前景。然而，摆在我们面前的是如何尽快解决和改善全麦食品的口感和质量问题。因此如下几个方面的研究将成为重点，一是发展更合理的全麦粉加工工艺和技术，二是加深麸皮颗粒度对面团特性及终端制品品质影响的研究，从而得到合理的麸皮粒度要求，三是加强对增劲添加剂应用和全麦食品新配方的研究，以改良食品品质和口感，还要研究新的处理方法以延长全麦粉的货架保质期。
（四）企业的竞争优势与市场优势 利金粮油股份有限公司是集面粉加工、粮食储存和商贸开发为一体的大型股份制企业。占地面积40万㎡，下辖3个面粉加工厂，年面粉加工能力为28万吨，粮食 仓储能力为20万吨。公司业已通过了iso9001质量体系认证，具备粮油进出口贸易的自营权。 公司以管理科学著称，由于生产工艺先进、产品质量好、售后服务优，从而在激烈的市场竞争中确立了津门面粉市场的主导地位。2004年，面粉产销量近18万吨 ，实现利税1600万元。公司的主要产品有“利达”、“金牛”牌系列面粉及挂面、馒头等主食产品。面粉包括高、中、低筋力三大系列近100多个品种规格，可 以满足消费者及行业厂家的不同需要，“利达”商标被天津市政府认定为“著名商标”；“利达”牌、“金牛”牌面粉及面食被天津市政府连续两届认定为天津名牌产品。2004年，利达面粉荣获“中国名牌产品”称号。 公司积极拓展新的销售领域，树立良好的企业形象，形成了以天津为中心，辐射三北，面向全国的销售网络，市场占有率正在稳步提高，在本市市场占有率达70 ％，公司连续三年被市政府评为“天津市商贸流通百强企业”。
公司在加工设备上，拥有500吨瑞士布勒生产线、800吨意大利gbs公司生产线和500吨无锡布勒生产线，年可处理小麦60万吨。特别是05年投资1亿元引进的意大利专用粉生产线和配粉装置，主要设备为全智能自动化设备，具有自动记忆功能，采用真空润麦，自动刮皮等工艺，该项目的引进，实现了企业面粉加工技术的革命。
公司研发中心无论软、硬件均具国际一流水平。公司投资1000万元引进了国外同行业技术一流的检测设备，其中从德国布拉本德公司引进两套粉质、拉伸仪，瑞典波通公司引进降落数值、面筋仪，法国肖邦公司引进的吹泡仪，丹麦特卡托公司引进的蛋白仪等具有国际领先水平的专业检测仪器46（台）套，为专用粉的研制、开发提供了有力的技术保障。我们还积极加强软件建设，聘请行业内知名专家及郑州粮院制粉专业的教授作指导，对研发中心人员进行技术培训。近年来，公司积极引进各类专业技术人才，大专以上学历人员占公司员工总数的30%，为提高研发水平提供了人才保障。
原料采购方面，公司具有独立的进出口贸易经营权。积极与国外优质产麦地区加强联系，先后与美国、加拿大、澳大利亚等国家建立了稳定的原料供应关系。在我国优质小麦产区建立了数十万亩小麦专供基地，从而保证了充足的原料供应。 公司具有成熟的销售渠道，开发研制的各类专用粉，已成功打入国内的狗不理集团、桂发祥集团及北京的五谷道场公司、国际的顶新集团、达利食品集团等知名企业并建立了稳固的合作关系，为他们源源不断地提供各类专用面粉。如今，利达面粉已具有三大系列115个品种规格，满足了不同消费者的需求。 公司还建立了面粉零售服务网络体系，在我市城乡开办了150多家利达专卖店，在国内家乐福、沃尔玛、麦德龙等超市建立了利达面粉专柜，与本市20多所大专院校建立了稳定的供货关系。培育了20多家中间商、代理商，形成了以食品大户为中心、大型超市为基础，大专院校为支撑，中间商、代理商为依托的营销服务网络。如今，利达面粉津门市场占有率达80%以上，覆盖率达100%。
综上所述，公司有强大的技术支持，能够保证全麦面粉的产量及质量，货源充足。保证生产出的面粉质量优良，公司市场规模大，且具有良好的前瞻性，以消费者的角度出发，研究出新产品来适应不同的消费人群。全麦面粉的生产与销售就是针对那些关注健康的人群，从目标顾客出发来营销我们的全麦面粉。
（五）面粉行业相关法律
新公布关于面粉行业法律如下：
根据《食品安全法》关于食品添加剂应当在技术上确有必要且经过风险评估证明安全可靠，方可列入允许使用范围的规定，经审查，食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙已无技术上的必要性，现决定予以撤销并公告如下：
1、自2011年5月1日起，禁止在面粉生产中添加过氧化苯甲酰、过氧化钙，食品添加剂生产企业不得生产、销售食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙；有关面粉（小麦粉）中允许添加过氧化苯甲酰、过氧化钙的食品标准内容自行废止。此前按照相关标准使用过氧化苯甲酰和过氧化钙的面粉及其制品，可以销售至保质期结束。
2、面粉生产企业和食品添加剂生产企业要按照本公告要求依法组织生产经
营，做好自查自律工作。相关行业协会要加强行业管理和行业自律，引导企业不断规范面粉和食品添加剂生产经营活动。
3、各级食品安全监管部门要加大监督执法力度，加强食品安全监督检查，依法查处将过氧化苯甲酰、过氧化钙作为食品添加剂进行生产、销售和使用的违法行为。
以上公告表明在2011年5月1日起，食用面粉增白剂已经禁止使用，说明国家已经非常重视面粉行业的食品安全及食品添加剂对人民群众的影响，所以会特此公告《食品安全法》对于禁止面粉行业增白剂问题。国家也在无时无刻关注人民群众的食品安全。
全麦面粉加工流程少，减少了食品添加剂的加入，是当今社会的一种有益于身体健康的优质主食原料。关于禁止增白剂的法律在一定程度上也使营养价值高、无添加的全麦面粉得到更多消费者的支持。
二、营销策略
（一）营销目标/预期效果：
使消费者更全面认识全麦面粉及其制成品，对其绿色产品特色进行宣传；对全麦面粉进行深加工，提高产品附加价值，使产品多样化，迎合更多消费者需求，首先主要扩大京津地区全麦面及其制成品销售量。
（二）目标市场描述
失眠人群主要为老年人，工作压力大的白领工作人员，生活压力大的中年人，学习压力大的中学学生。便秘人群主要特征有饮水少；工作繁忙；有精神压力；吃饭过于挑剔；经常使用泻药，主要为白领人群；容易出现高血糖症的人群为肥胖者，45岁以上中年；锻炼机会少营养过剩，工作压力大，精神紧张者；关注减
肥的人群主要为年轻女性。综上各人群分析将我们的目标市场分为老年人；白领人员；年轻女性。
老年人对全麦面粉的需求主要以面粉形式，但面粉够买需要耗费体力购买者主要为其子女；
白领人员饮食主要要求便利，对全麦面粉的需求主要为挂面、面包、蛋糕、饼干形式；
年轻女性可分为未婚女性和已婚女性，未婚女性主要对全麦面粉制成品有需求，已婚女性则对制成品与面粉都有需求。
（三）市场定位
市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念。“市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌货企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势，使顾客在一提及某种产品是能先想到本企业及其产品和服务。
我们通过前期的调查发现，消费者关注质量、口味、价格、品牌、包装和规格，其中对质量的关注处于第一位。此外消费者日渐趋于理性，尤其家庭主妇多是面粉等厨房用品的主要购买者，她们对面粉的价格比较敏感，性价比高是买面粉的标准。因此，我们在对利达公司的产品定位时，决定采用“一流质量，中等价格”的定位策略，建立高质量、多营养、产品丰富、价格适中的市场形象。通过提供各种种类、层次的产品满足不同客户的需求，包括针对特殊人群的产品，如针对便秘患者和糖尿病患者的全麦面粉等。
品牌定位上我们要塑造利达营养面粉的品牌形象，要形成以品牌为核心，以面粉加工为主的加工体系，同时具有核心竞争力和市场创新能力的大型面粉企业。 叫响利达品牌口号：吃利达面粉最放心。在系列电视广告、广播广告和平面广告中，刻画利达“健康生活保证”的鲜明形象。
功能定位：利达全面面粉补充钙、锌、铁等矿物质和多种维生素，减缓和解决因为缺乏这些营养元素而引起的很多健康问题，让人食用的粮食更均衡；市场细分为若干子市场，提供了品种多样的面粉，满足多种不同的消费需求。
区域定位：目前利达面粉主要锁定”三北“市场，基于公司现有市场运作成本、市场能力等方面的考虑，公司现阶段的目标定位于“三北”的十一个省市，东北市 篇4：石墨面粉营销策划书
“天然石磨面粉”营销策划书
适用时间：2011年5月——2012年4月
第一章：市场状况分析：
第二章：产品策略
第三章：价格策略
第四章：包装策略
第五章： 推广计划
第六章： 销售目标
第七章： 销售治理计划
第八章： 费用预算
第一章 市场状况分析
一、当前的市场规模分析：
面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而、石磨面粉公司不到20家，总销售额不到2亿，并且大部分都是小公司。银川有“长湖村”与“银春”2家，其生产量都在8000吨以内。“长湖村”去年的销售量4000吨左右。
二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌。河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
原因是没有一款真正高品质的面粉。其次，与高昂的运费有一定关系。
真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。因此，荣亨达的“纯天然石磨面粉”的市场进入就像“宁夏红”一样，需要一个艰难的教育消费者过程。
2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格
策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。然而，“荣亨达天然石磨面粉”定位就是高端市场，唯有走品牌路线。目前，高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场，谁就是赢家。荣亨达作为中国石磨面粉行业的巨头，应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”。
三：竞争品牌的销售量、销售额分析：
山西长治： 3000吨 1800万
长湖村 4000吨 2400万
分析：消费者还不了解石磨面粉，第一年的销售量都不乐观。 四：竞争品牌市场占有率分析：
长 湖 村 东方红超市 10% 银春石磨 北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十分重要，对方都是以超市为主体销售渠道。
五：竞争品牌的优点，缺点分析：
1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋，从外面能看出产品的优点。长湖村缺点：
a、“特1雪花粉”，雪花2字的喻意是说明面粉很白，是传统含有增白剂的面粉定位，天然石磨面粉应与之分开，不然消费者会误认为是添加了增白剂的普通面粉。
b、特2精致粉：精致2字是形容加工工艺，定位太大太模糊，用途不明确。
2、银春石磨面粉优点：
1.5千克的为纸包装饺子粉，产品“细分、定位战略”把握的很准，用途就是饺子专用粉。
银春石磨面粉缺点： a、除饺子粉外，其他面粉没有细分市场，市场定位很模糊，消费者无法了解到各个等级的面粉用途。 b、包装字体小，不上档次，不能吸引消费者。
分析：细分市场，产品定位是营销战略之二，两大战略都出现问题，对方要么是没有面粉技术人才，要么是营销策划人还不够专业。 六：竞争品牌的市场区域与产品定位
1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京 产品定位：石磨面粉
竞争品牌的广告表现：
公司网站、新华网报道、宁夏公共频道的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）。
分析：北方人以面食为主，对方的渠道策略准确。产品定位太模糊，不够精准，没有把石磨面粉的优点定位出来，也就是说没有把消费者心理的空白找出来。
七：竞争品牌的定价策略：
分析：对方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低，符合消费者的心里。
八；竞争品牌的渠道分析
对方都是以超市为主要渠道。食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注。“吃的放心”是消费者选择食品的第一要素。商超信誉较好，管理规范，所以理所当然会优先选择。
九：消费者分析
1、据中国面粉网调查显示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右。因此，荣亨达要开拓全国市场，5公斤及以下规格是首选。建议生产袋子按照10千克：5千克：2.5千克的比例为2：5：3。
2、通过在银川东方红、北京华联超市的观察，买面的人数中92%的是女人。因此，我们的目标客户是高收入中老年女人。抓住一个高收入女人，相当于抓住了一个高收入家庭客户。 篇5：大药房促销活动策划方案一
（一） xxx大药房促销活动策划方案
引文
一 企业现状分析：：
xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二 竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三 分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文
一 活动主题：
爱心奉献社会 幸运送给顾客
二 活动时间： 2009年10月20日——2009年10月24日
三 活动地点： xxx大药房药房内与药房前的空场地
四 活动目的： 1.增加xxx大药房的店内客流量；
2.提高xxx大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五 活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各
种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药
的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此
举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龙鱼一桶；
218元送3l电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动，
口号“xxx大药房 购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1) 抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印
制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2) 抽奖时间：2009年10月20日——2009年10月21日
早上9：00——12：00 下午3：00——6：00 （3） 抽奖地点：xxx大药房前的空场地
（4） 奖品设置：一等奖 自行车1辆 奖品数量3名 二等奖 高档3升电饭煲1个 奖品数量5名 三等奖 1.8l金龙鱼食用油1桶
奖品数量8名 四等奖 10卷装卫生纸1提 奖品数量15名 参与奖 高档牙刷1把 奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六 活动前的准备： 1.dm单页及pop制作及发布
（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2） 在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。 七 活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八 活动现场布置： 1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
推荐第2篇：面粉车间电气控制方案说明
茂盛粮机面粉车间控制系统
一、系统概述：
本系统包含面粉生产车间的所有电气控制部分，根据面粉生产工艺流程和控制要求设计而成，包含完善的运行状态指示。操作人员可以在控制室完成对所有设备的控制，也可以在现场对设备进行控制。为了使生产工艺流程更加清晰和一目了然，在本系统中添加了模拟屏，这样用户就可以准确清楚地了解整个系统的运行状况，达到监控各个工位和设备运行的目的，也使得操作人员的日常操作和维护变的简单便捷。
二、控制方案：
控制室放置控制柜和操作台，麦间设备和粉间设备在不同的控制柜中，控制柜面板上安装有电压表、电流表和电源指示灯。控制柜上的急停按钮可以实现紧急停机，使操作人员可以及时消除隐患避免损失扩大化。柜内包含万能断路器、小型断路器、接触器、热继电器等元器件。为了实现本地和现场两地控制，除在控制室安装操作按钮外在设备现场安装按钮盒。按钮盒的安装位置为每层的麦间和粉间车间，在设备现场和控制室都能实现对同一台设备的控制。
操作台包含模拟屏和操作按钮两部分，将操作按钮和模拟屏放在操作台上可以方便操作人员操作，在对设备进行启停操作的同时可以监控设备的运行状况。模拟屏画面部分采用彩色图形将整个工艺流程形象地呈现在画面中，使操作人员可以实时了解每台设备的运行状态，有利于及时发现故障和排除故障。
推荐第3篇：石磨面粉
石磨面
纯天然石磨面粉：低温研磨、口感柔韧、麦香浓郁、营养价值更高，是真正天然绿色的健康食品！
--面粉里面不含任何添加剂...
石磨面粉是采用古老的石磨和传统的手工工艺加工而成。不添加任何添加剂，是真正的纯天然绿色无公害面粉。
一；三年两播质地黄土旱作种植
三年只播种两季庄稼，中间让农田休养一季在播种小麦，这样的田地叫（质地）种出的小麦称老麦。太行山黄粘土梯田没灌溉条件靠天然雨水生长的粮食叫黄土旱作。种出来的粮食质量高、口味好。 二；传统石磨加工无添加剂70面粉 古老的石磨改装后半人工加工，加工环节保持低温状态，保留了原粮营养。无任何添加剂，一面多用，包饺子、做拉面、蒸馒头都可以。100斤小麦加工70斤面粉特级高劲面粉标准。
下图就是本地农家自用的石磨。不过厂里的石磨不是人力驱动的，是用电力驱动石磨的。
由于石磨转速低、磨温低，不会破坏小麦中的营养物质。因此石磨面粉最大程度地保留了小麦中的蛋白质、面筋质、胡萝卜素、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B
1、B2等各种营养物质，特别是石磨面粉中的胡萝卜素和维生素E是其它面粉的18倍。
特别建议:为了保证您的绿色健康生活，特别是儿童的健康成长，请一定选择石磨面粉。
下图是一道面皮裹青菜，特别适合处于生长阶段的儿童食用。看见那薄薄的面皮了吗？这个只有石磨面粉才可以做到如此薄如蝉翼如此清透的面相来哦....它的低速研磨特点又保持了面粉的分子结构不受破坏，故其粉色纯净自然、面筋度高、光滑细腻、有原始纯正的麦香味、营养易被吸收的优点。
无需任何添加剂，在煮面的时候，石磨面粉的面汤颜色呈淡黄色，而其它含有添加剂的面粉面汤颜色呈白色。因此，石磨面粉保留了小麦的原汁原味。 下图是石磨面粉做的手擀面，不要以为里面添加了什么东西。就是纯的石磨面粉做出来的，是不是觉的面很有劲道？ 用石磨面粉制作的各种面食口感柔韧、麦香浓郁、营养价值更高，是真正天然绿色的健康食品。
石磨面粉生产工艺：去杂筛理—吸石—洗麦—润麦—脱皮—磨制—分级—包装。 先不说别的，就说我们几乎天天食用的面粉吧，过去大家都以为面粉越白越好。殊不知颜色越白，可能意味着面粉里的增白剂也越多。因为在机械加工面粉过程中转速每分钟高达600转，能产生很多热量，面粉中的很多营养成分如蛋白质等都被高温破坏流失，从而使面粉粒变成暗灰色，而正常（未加增白剂）面粉因含有胡萝卜素等物质，颜色呈微黄色或乳白色。 下图是我家和好的面，是准备用来包饺子的。这样的面的颜色才是纯天然面粉所有的微黄色。
上图是用石磨面粉包好的饺子...
下图是已经出锅煮好的饺子，嘿嘿。饺子皮明显光滑利索，因为石磨面粉的内在分子机构还保持原来的合拢性。如果是钢磨面粉煮出来的饺子，那饺子外皮会是很粘而且发白的那种...现在的食品生产厂家为了使面粉杂粮恢复原有颜色，而且达到不易腐败、延长储存时间的效果。往往在面粉里加上了增白剂、保鲜剂、滑石粉等物质。但是添加剂会破坏面粉杂粮的营养成分，减少人体对维生素的吸收。
这样一来，我们在购买白白胖胖的大馒头时，吸收的营养不但减少,而且也毫不情愿的吸入了一些不健康的东西。若长期使用这种面粉制作的食品，通常会引起普通性的食物血脂指数升高等疾病。
下图是自然发酵的面团，这样自然发酵的面粉蒸出来的馒头，颜色呈微黄色，不但松软可口，更是隐隐有着一种柔韧的劲道和淡淡的面酸味。口感绝对不是市场上卖的那种加了增白剂的馒头可比的。
下图是蒸好的馒头，虽然外观没有外面卖的好看，色泽也微黄不白，但是口感和营养绝对不是外面那些含有增白剂等添加剂的面粉做出来的馒头可以比的。
用石磨磨出来的面粉则不同，石磨的转速每分钟只有十几转，产生的热量比机器加工时少得多，保留了小麦的原汁原味。
下图是石磨面粉做好的面团，面点师傅正在做馒头。图中面粉的劲道是不言而喻的！
石磨面粉虽然好，可是因加工困难，生产率较低，所以早已被大机器替代。好在，当人们对纯天然、绿色食品追宠有加的时候，石磨面粉应运而生又走进人们的生活。 在太行山中自今还保留了传统的手工石器碾磨工艺。用石磨所加工的面粉，较好的保留了小麦中的蛋白质、碳水化合物、脂肪、钙、磷、铁、维生素B
1、B2等12种维生素营养成分，特别是人体所必需的维生素E的含量比机加工面粉高出18倍。
不但如此，石磨面粉光滑细腻、柔韧度好，用这种面粉制作的食品香、甜，是粮食制品中的新宠。
接下来给大家上几张用石磨面粉做的面点美食，大家可以养养眼。过瘾之于，也可以试着买一袋石磨面粉回去自己做哈。
石磨面粉与现代钢磨面粉有什么区别？
（一）
从磨面原理上看，石磨面粉采用科学勾槽的石质磨盘，在低速度、低温度的状态下研磨而成，它的面粉产量相应也比较低。石磨机转速20转/分钟，温度45度，并且皮心并重的制粉工艺，使小麦在研磨中的遍数大为减少，麦胚的香味、蛋白质、胡萝卜素、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B
1、维生素B
2、膳食纤维等营养物质完全保留，它不需要任何添加剂，使面粉的质量得到保证。
现代钢磨面粉是采用离心浇铸的钢磨辊精研细磨，皮磨采用排列有序钢齿辊进行碾压式的高压大量取粉，并且磨粉机的运转速度快、温度高，速度为500～800转/分钟，温度在120摄氏度、由于钢辊研磨过于强烈、磨温太高，造成面粉中的蛋白质等营养物质损失较大，麦胚中的自然香味失去较多，淀粉链被损，突出表现是面团的稳定时间较低，迫使厂家不得不加入各种添加剂。
（二）
从色泽方面看，由于石磨面粉中含有大量的胡萝卜素和膳食纤维，因此石磨面粉呈自然的白色且微泛黄色。 现代钢磨面粉由于采用高速和高压力进行大量取粉，研磨过程过于强烈，使面粉中各种营养物质大量损失，面粉的淀粉链分子结构受到破坏，面团的稳定时间降低，难以和拢，因此必须加入稳定剂。加之为了迎合人们吃面越白越好的错误饮食习惯，加入增白剂、强筋剂（过氧苯甲酰和溴酸钾工业化工原料）等添加剂。所以面粉显得非常白皙。
（三）
从口感和味道方面看，石磨面粉由于在低速度、低温度状态下研磨而成，而且磨的遍数少，面筋质、麦胚中的香味（麦香精华）等得以保留。用石磨面粉和面时，吃水多而且面和好后醒面的时间短，无论拉、扯、搓，面条都能保持柔韧且不断，面条或面片煮熟后，口感柔韧且筋道。用石磨面粉做成的各种面食，麦香味很浓，口感好，有嚼头。
其他面粉由于有添加剂、增白剂，面粉中胡萝卜素等受到破坏，面粉显得过于白皙，和面时，吃水少，面团色泽无变化，如含强筋剂（溴酸钾）过多，面很难擀开。
推荐第4篇：面粉行业
面粉加工行业的概况及特点
（一）面粉加工行业概况
面粉加工是指用小麦进行初加工，生产出面粉的加工活动。我国 面粉行业没有形成较系统的专业体系，大小厂家生产的面粉品质、功能、种类相同，产品均属于同一目标市场。该行业产品科技含量不高， 属 于 低 劳 动 报 酬 ，产 品 附 加 值 较 低，替 代 性 不 强，差 异 性 不 大，生 产 量较大，固定资产一次性投入，对生产条件有一定要求(如生产车间粉尘浓度要求等)属一条龙生产，连续作业。同时，产品生产周期相对较长，对流动资金的充裕度要求较高。
（二）面粉加工行业特点
面粉加工属于流程式生产，从小麦原材料的收购、挑选到初加工等环节。增值税一般纳税人企业都有自己的商标和品牌，小规模纳税人由于生产规模小，一般没有商标和品牌。生产规模较大、品牌信誉较高的企业，其产品一般销售给销售公司专门负责销售，一般不直接销售或来料加工生产，其他生产规模较小的企业，其产品一般销售给批发商或者通过附设门市直接销售给消费者。由于面粉属于最基本的生活必需品，一般市场行情波动不大，原材料收购价格受农产品收成的好坏和供求关系两方面的影响而上下浮动。该行业技术含量不高，为劳动密集型产业，生产工人多采用计件或计时发放工资方式，产品的主要原材料投入与产品产出有较为固定的数量关系，副产品或下脚料麸子一般都可以作为饲料和肥料出售。
（三）面粉加工企业生产流程是以收购粮农自产的小麦为主要原料，面粉加工行业收购生产全年相对比较平稳，每年6-7月份收购量比平时稍高，全年销售，技术含量低，占用资金大，产品附加值低。收购原材料后（以生产一级面粉为例），首先进行筛选，通过振动筛， 去石机等设备除去不饱满小麦、小麦中的碎石等其它杂质，然后将筛选好的小麦入仓；其次对入仓的小麦加水，运入润麦车间进行清洗润湿；三光麦清理，即对小麦进入磨粉机前的再次清理，主要除去小麦表皮的麦毛；四是研磨，将选好的小麦运入磨制车间进行研磨，磨碎 的小麦用高方筛、振动筛进行筛理，产出面粉、麸皮和麦胚。由于设计流程，生产能力大小、产品质量要求不一样，各企业在研磨阶段各异。五是包装，即小麦通过研磨后产出面粉、麸皮和麦胚经包装成品入库。
评估分析模板 一）小麦投入测算模型
模版说明：面粉产出数量与原材料投入数量有比较固定的关系，其下脚料可以作为肥料或者饲料使用。依据原材料的耗用量我们可大致才算出企业的生产数量，结合其库存情况就可测算企业的销售数量。 影响因素：因不同批次小麦的硬质率高低、含水量及杂质多少稍有差别（特殊品种除外）测算结果与实际生产情况可能存在差异。确定浮动区间在74%—76%之间。 生产数量测算：
采集项目：小麦领用数量参数值：每100吨材料可产出面粉75吨，麸皮24吨，麦胚0.8吨，损耗0.2吨 计算公式：面粉产量（吨）=领用小麦重量（吨）*75% 麸皮产量（吨）=领用小麦重量（吨）*24% 电力耗用测算法
模板说明：生产面粉生产线的筛选、清洗、研磨、包装等均以电力作为主要动力来源。任何一种加热方式的耗电量与产出量存在固定的比例关系，可以从耗用电量推算其产量。影响因素：与生产设备的使用时间有关，一般来说，设备较为老化的生产线耗电量要比参数值高，但高出的幅度一般不会超出20%。另外，企业的办公用电也包括其中，但一般比例很小，可忽略不计。采集项目：期间用电量参数值：电费是面粉加工行业的主要能耗，加工1吨小麦耗电65度左右，小麦的含水量不同，季节不同，耗电量也不同。温度越高电耗越高，夏季比冬季约高3度/吨。计算公式：测算当期面粉产量（吨）=当期用电总量（度）÷每吨产成品耗电量（度/吨）
3、职工计件工资测算法
模板说明：面粉生产企业普遍采用基础工资加计件工资的方式进行工资发放，淀粉的生产量与工人工资额有直接关系。
影响因素：受企业的经营状况影响，随着经济发展和时间的推移，该项指标参数应不断修订。
采集项目：期间工人计件工资总额参数值：每生产一吨面粉计件工资区间为〔15元，18元〕。
计算公式：生产加工面粉数量（吨）=职工工人计件工资总额÷计件工资参数。
推荐第5篇：关于面粉
关于面粉、面条串换供应情况说明
勐海县清仓查库领导小组：
勐海军粮供应站在省、州、县粮食局的领导与业务指导下，认真贯彻落实中央各项军粮供应政策，确保在任何情况下军粮供应不断档、脱供。现就2009年面粉、面条品种串换情况作以下说明。
供应军队和武警部队的军粮品种为：特等大米，特制一等小麦粉。由于粮食放开后市场粮价波动较大给军粮筹措带来较大困难，为确保军粮供应不断档和丰富部队饮食品种，根据总后勤部、财政部、国家粮食局文件，【2001】后联字1号《关于进一步完善军粮供应管理办法的通知》中第十条，“部队伙食调剂需要大米、小麦粉品种串换的，由伙食单位根据实际需求购买，找补军供价价差，串换供应需找补成本价差的，其方法由军供部门与部队购粮单位协商”。勐海军粮供应站根据部队需求购入通过“QS”质量安全认证的我省玉溪市通海县生产的大特级面条串换供应部队品种。
我站于2008年12月份从玉溪市通海县购进一批面条，到目前为止还未与厂家结账，由于受市场粮价上涨的影响，面条生产厂家为促销将面条包装成每把450克，每件80把，总重36公斤，原先我站所购进的面条为每把500克，一件40公斤，由于工作上的粗心，将每件36公斤的面条当作40
1 公斤预售给部队伙食单位，这次清仓查库中发现供给部队的面条数量不足，2009年上半年部队还未将粮食指标核下来，目前所供部队的粮食全部借支，故我站还未与各伙食单位结算，但我站已认识到上述问题，我们将在与部队结账时纠正，按照实际重量与伙食单位结算。
勐海县军粮供应站 2009年4月9日
推荐第6篇：石磨面粉
【 石磨面粉 】
所谓石磨面粉，就是用传统石磨【石磨转速20转/分】加工出来没有任何添加剂的面粉。低速研磨，低温加工，不会破坏小麦中的营养物质，因此石磨面粉最大程度地保留了小麦中的蛋白质、面筋质、胡萝卜素、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B
1、B2等各种营养物质，特别是石磨面粉中的胡萝卜素和维生素E是其它面粉的18倍。它的低速研磨特点又保持了面粉的分子结构，无需任何添加剂，在煮面的时候，石磨面粉的面汤颜色呈淡黄色，而其它含有添加剂的面粉面汤颜色呈白色。因此，石磨面粉保留了小麦的原汁原味，用石磨面粉制作的各种面食口感柔韧、麦香浓郁、营养价值更高，是真正天然绿色的健康食品！
，使加工的粮食通过上扇的孔道不断进入磨齿。 低速研磨，低温加工，营养成分不被损害，石磨和粮食作物自然摩擦，石磨含有的矿物质与粮食作物营养元素天然混合，融为一体，纯正原味，绿色天然，延年益寿，营养健康。
推荐第7篇：上海圣诞节活动策划超级枕头大战方案
2013上海圣诞夜最好玩活动超级枕头大战方案
方案特色
今年有什么不同
来了就知道了！
热舞不断，抽奖连续不停歇
更有超嗨的摇滚乐队现场表演
还等什么呢
无论是黯然销魂的温柔一击，还是如入无人之境的狂追猛打
或是回眸一笑的蜻蜓点水，化骨绵掌的无影神枕
让你每一个毛孔都蠢蠢欲动
任何派对都无法媲美的全六感体验
宅男、土豪、高帅富、土肥圆蓄势待发
萝莉、女神、白富美、小清新枕戈待旦
无节操，狂卖萌，无厘头，屌丝逆袭，统统放马过来
积累一年的霉运、心烦、胸闷、压力，统统砸掉
让内心的无羁之火尽情燃烧
人生得意须尽嗨，今朝枕头砸翻天
活动特别亮点：
1.史上最大1000个枕头垒成的土豪枕头山等你征服
2.超酷巨型枕头合影
3.增添缤纷色彩枕头，枕头大战更加美轮美奂
一切的一切，一定会让你和你的小伙伴们惊呆~~
您要来参加圣诞枕头大战的N条理由：
1、一年就这么一次，不来就要再等一年
2、约女朋友、讨好女朋友、老婆的最好机会
3、不打不相识，打出火花，擦出感觉，据往年经验，枕头大战交友媒介指数99%
4、公司部门Team Building活动的最佳选择，寓娱乐于团队精神建设中
5、活力之都上海最知名的圣诞大趴，每年都有很多外地朋友慕名而来，请及早购票
6、无论你是否来过酒吧，去过夜店，年龄不限，老少咸宜，可激发年轻和活力，再不来就老了
7、向老板发泄的最好机会，被老板压榨一年了，枕头上可以写上老板的名字，狠狠的砸……
枕头大战温馨小贴士：
1． 事先吃饱有力气
2． 远离女汉子，据以往经验，内柔外刚的女汉子比男生砸枕头更疯狂
3． 提前卸下眼镜、戒指、项链等尖利物品
4． 枕头大战最佳穿着建议：休闲服装、休闲鞋等
5．为安全起见，禁止击打周围参与者的头部、面部、腰部等部位
十大精彩环节：
1、入场签到、圣诞摄影区体验
2、奇幻枕头热身
3、枕头砸砸团、疯狂尖叫帮
4、惊险枕头旅程
5、人气摇滚乐队演出
6、枕头魔幻国度
7、征服枕头山
8、枕头大混战
9、热舞表演
10、圣诞大抽奖
时间：2013年12月25日
地点：maolivehouse上海
推荐第8篇：面粉经典广告语
有身份的人吃有身份的面包.英国五朵玫瑰牌面粉
新鲜----大自然食物法则的第一条.英国五朵玫瑰牌面粉
“五朵玫瑰“总能使你的家人笑逐颜开.英国五朵玫瑰牌面粉
烘焙出美味面包的最高奖赏乃是丈夫的微笑.比斯奎特面粉公司
手艺不到家不要紧,只要比斯奎特面粉到了家.比斯奎特面粉公司
好面粉使好面包师更加技艺超群.法国吉尔斯面粉公司
这些口袋里装的是称心如意.法国吉尔斯面粉公司
上乘的面包只能来自上乘的面粉.法国吉尔斯面粉公司
推荐第9篇：石磨面粉策划书
一、石磨面粉
品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度莲花石磨粉树立品牌首先要体现在产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果方面。
二、目标：把莲花石磨面粉塑造成为绿色食品即是经中国绿色食品发展中心认证,获得绿色食品标志商标使用权,无污染的安全、优质、营养类食品。
A、创新 企业大胆创新，以逆向思维理念寻求市场空间。好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。石磨吃到这样的场上占有一定的地位因为我们看的是市场的趋势
B、服务服务：每一个成功的企业都拥有自己的情报系统，随时收集对企业的有关的信息，消费者的评价、建议、问题，并且随时与公司沟通，对问题建议进行及时的处理，对提出好的建议的顾客可以采取建立措施，以此来提高公司的知名度。
C、产品形象：石磨面粉崇尚“天然、绿色、健康”的饮食观念，回归自然，保障健康，传乘历史，时尚品位。包装精巧，精良，显示出莲花石磨面粉的特色和不同之处。把石磨和小麦紧密的结合起来，并配以纯天然的绿色食品，包装袋上应说鉴于公司的实力产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到。
以下是莲花石磨粉的几种包装设计图，都可以显示出莲花石磨面粉的特色和优点，可以把莲花石磨面粉的特点完美的诠释出来，是消费者简单明了的知道石磨粉的工艺，和流程、营养成分。经常食用有养心益肾、健脾厚肠、强气止痢的功效。
D、文化 对许多名特优的产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。 文化：由于公司的文化没有什么可以宣传的大型事件，那么可以产品品质稳定、精度高、粉色纯正自然、粉质细腻、吸水率好，具有良好的蒸煮和烘焙特性。
E、管理 好的管理可以让我们的企业立于不败之地，对小麦要严把质量关，严厉打击那些劣质小麦，必须先从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
三、销售渠道
省会中间商：省均分。实行竞争的原则，连续在竞争中落后的中间商要取消，但是长期取得领先的中间商，要对其市取相应的策略——因地制宜。消费水平的不一样，中间商的利润自然会比较少一些，但是可以在产品的包装上为其提供方便，商脸上也有光，那么他们会努力 的为公司的新产品做出努力。
县级市：这不是我们的市场主体，但为了做行业的先驱，也要在这一地区做自己的产品。可又不需要付出太大的力量，只要找几家大的超市，粮油站做一些销售就可以了。零售渠道，如卖场、超市、便利店
直营：一些小村庄的消费水平具有特殊性，他们有的超过了一般城市的消费水平。这一些小镇消费水平高，但是量小。所以采取直营的方式在这一些地方直营店的面积可以不大只要符合当地30%的市场就好了，地下就容易做。
推荐第10篇：面粉购销合同
面粉购销合同
甲方（供方）：北大荒丰缘集团有限公司佳富分公司
乙方（需方）：华东食品有限公司
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买，甲方产品一事达成如下协议。
一、产品的名称、规格、数量和价格：
产品名称：北大荒丰缘牌面粉70#粉
规格：25公斤数量：20吨
单价：1.36元/斤总价：54400元
合计人民币金额（大写）：伍万肆仟肆佰元整。
二、产品质量要求及技术标准：
产品质量标准执行国家标准或企业备案标准。
三、验收方法：
1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应妥善保管，在十天内向甲方提出书面异议，甲方及时派人到现场进行复检确认，因产品质量问题，甲方全部承担质量责任。
2、如乙方为按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
四、货款结算方式及到货期限
1、按协商好的价格乙方打款给甲方所需数量的款项，甲方收到货款后发货给乙方。
2、甲方在接到货款之日起5日内发货到乙方。
五、运费：
发货所需运输费用由甲方承担，甲方负责送货到乙方所在地，乙方负责现场尽快卸货。
六、违约责任：
1、双方保证认真履行本合同。如一方违约，所造成的损失由违约方负责经济赔偿。
2、因不可抗力的因素，造成双方不能履约，不承担违约责任。
七、其他约定事项：
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
3、解决合同纠纷的方式：合同未尽事宜由甲乙双方协商解决，协商不成可通过甲方所在地农垦管辖的法院解决。
4、本合同正本一式两份，双方各执一份。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
代表人：代伟代表人：
联系地址： 安庆街289号联系地址：
联系电话：15145490664联系电话：
合同签订日期：2011年11月27日
第11篇：蝙蝠大战
蝙蝠大战
广汉市雒城一小五（1）班
郑童文
指导老师
孙建华
引子：一天，五（1）班里正在上自习课，教室里非常安静，连地上掉根针的声音都听得清清楚楚。突然，一位同学拉开窗帘，一位黑乎乎的“不速之客”飞了进来，仔细一看，原来是一只小小的蝙蝠。顿时，教室里炸开了锅，男生们大笑，女生们惨叫。于是，咱们班和这位不速之客的“拉锯战”揭开序幕„„
初战告捷
蝙蝠“得意忘形”地挂在窗帘上，不屑地望着“灭蝠行动”的主将孙老师。孙老师挥舞着他的“六脉神剑”：尺子，使用“七星大法”向着蝙蝠打去，就差一句“吃我一尺”了。看到危机袭来，蝙蝠灵活地向一边闪去，孙老师便打了个空。但是蝙蝠的闪躲，却把孙老师激怒了，她开启了“疯狂模式”，开始胡乱的挥舞着手中的“六脉神剑”，俗话说“乱拳打死老师傅”，蝙蝠还来不及闪开，就被打了个正着。这下蝙蝠也知道了孙老师的厉害，灰溜溜地逃走了，全班同学一起欢呼着，庆祝着。可是谁也没想到的是，这仅仅只是一个开始而已„„
再次入侵
第二天，我们早早的来到教室里，像往常一样拿出书本，开始朗读。可是，刚拿出书本，一名同学就尖叫起来，啊！那只该死的蝙蝠还挂在窗帘上，呼呼大睡！我们吓得大惊失色，赶紧叫来孙老师，她一见到这个老对手，便拿着“六脉神剑”气势汹汹地冲了过去。蝙蝠仿佛感到有危险接近，干脆松爪，落在班长王文欣的书包上，她立刻哇哇大哭起来。看来这次，蝙蝠胜出一局。
“扫地帮”发威
“一统江山一天苍，无懈可击欲断行，中国帮派谁最强，就是俺们扫地帮！”当作为班上劳动委员的我领着我的“扫地帮”打扫完公区回到教室时，一瞧这阵势，哎呀呀，这还了得？一只小小的蝙蝠居然敢在本“帮主”的地盘上撒野！我立刻招呼着伙伴们一起上，其中一个伙伴用扫帚把蝙蝠给打到地上，我们立刻把这只讨厌的蝙蝠扫进了撮箕，运进垃圾堆里。这场人与蝙蝠之间的较量，终于在我们班的团结与智慧下落下帷幕。
评语：
除了上课就是下课，学校生活似乎平淡无味。但本文的小男孩却善于从校园生活平凡的小插曲中发现不平凡，而且表述得津津有味，每个时段都选取了极富情趣的镜头加以点染。清新活泼，风趣的语言，向我们展示了一个乐观向上，热爱生活的小男孩形象。
第12篇：金字塔大战
金字塔大战
“报告”。“金字塔以受威胁，嚣张的僵尸们妄想统治整个人类部署，我们该怎么办”。“马上通知全体队员立刻拿上生化武器去跟我一起消灭所有僵尸”。
我们每人拿了3套防化服，3把黄金M249，3把火神加特林，3把黄金加特林，3把MG3-银色杀手，1个手枪弹夹，机枪弹夹和生化弹夹，10个生化手雷，高爆手雷。就这样我们全副武装的出发了。
很快我们就到了金字塔外围，闻到一股刺鼻的味道。原来在这里栖息的人们想称霸整个世界研制了一种药剂，只是因为研究出错而一个个都成了僵尸。我们首先潜入了最难打的地方，杀死了100个母体，接着我们又把所有的生化僵尸杀死了。在金字塔的首领被我们杀死了。
这时，金字塔上空传来这样一句话：“你们这些愚蠢的人类是打不过我们的，来吧，死亡就是你们的最佳选择。”说完金字塔变回了原来的模样。未完待续请收看下集《生化港口大战》
八方六年级:zb20000
第13篇：电视“大战”
电视“大战”
“叮零零，叮零零”，七点钟了，爷爷准时来收看新闻联播，而我却要看“晶码战士”，所以，我和爷爷时常会为看电视“大战”一场。
“瑛瑛，乖孙女，让爷爷看一会儿，好不好？”哼，我就知道爷爷会来抢电视，我做好了准备。“不行，我的晶码战士要开演了，半个小时决不耽误。”“二楼也有电视嘛，去那看吧。”“不，那太冷了，小孩子经不住哦。”“那你把空调打开就不冷了。”“对了，那您为什么不上二楼呢？”爷爷一看斗不过我，就笑着走出了房间。
“喂，找谁呀？小瑛，你等一会儿„„瑛瑛，有一个同学找你，叫张什么钦！”我一听，心里纳闷：张棕钦怎么会知道奶奶家里电话。我接过电话刚说了一声“喂”，就听见了爷爷的留言“小笨蛋，你上当喽，电视归我了，哈哈哈。”
哼！跟我玩调虎离山计，我也会。“爷爷，奶奶叫您”、“爷爷，爸爸找您”、“爷爷，妈妈请您过去一下！”爷爷到奶奶、爸爸和妈妈那儿，结果都没人找他，他猜到肯定是我搞的鬼，走过来轻轻地拍了拍我的头，又回去看电视了。
过了一会儿，奶奶让我叫爷爷去买盐，可爷爷这下变聪明了，硬是不去。于是，我便偷偷地到奶奶那儿打小报告。结果可想而知，奶奶怒气冲冲地把爷爷说了一顿。等到爷爷把盐买回来的时候，新闻早就完了，而我却一个人美滋滋地在享受电视“大餐”。爷爷小声说：“瑛瑛，你把爷爷害惨了！”
“爷爷，您肯定是斗不过孙女的！”哎，爷爷无可奈何地摇摇了头，只好睡觉去了。
不用说，这场“战役”我赢了！
大屯六年级:wenkuo
第14篇：枕头大战
【枕头大战后枕头处理】
大战结束后，所有参战人员帮忙收拾战场，除了未损坏的枕头外其余破损的枕头交给心灵手巧的同学，利用中间的棉絮或棉花和布缝制成简易的布偶，画上笑脸、哭脸等表情。而完好的枕头则可以收起来清洗干净，与那些布偶到时一起由各位干部带领会员送给孤儿院的同学们。
【枕头大战含义】
枕头大战，一种流行全球的缓解工作和生活压力的减压聚会方式。
枕头大战组织目前较为流行的是通过网络招集陌生人，个人带着自己的枕头在固定时间和地点集合。将枕头撕开一个小开口互相击打，将枕芯全部散光时截止。
【枕头大战流程】
集合 破冰 介绍流程 宣布游戏规则 分发道具 熄灯，游戏开始 全部人枕芯打光后开灯 在笑声中游戏结束
枕头大战联盟-简介
枕头大战联盟枕头大战比赛一般会被安排在酒吧或是酒店的宴会厅里，规模不大却很热闹。每次比赛的门票如果预订是10美元一张，那到现场买的话则要花12美元。2009年4月的比赛已经在加拿大的一家酒吧里进行了，效果不错。目前枕头大战联盟已经培养出了一批明星级的枕头大战选手，她们不但会用枕头打架，还有着较好的摔跤技巧，以便在比赛中战胜对手。
一位明星选手阿比称自己是从英国嫁到多伦多的。“一次去酒吧玩，有人问我愿不愿意去进行枕头大战，我说我愿意。”从小就喜欢用枕头打架的阿比称，去参加比赛的最初目的是为了接触到一些年纪相仿的年轻人。
如今阿比白天是家庭主妇，晚上便成为枕头大战的超级英雄。不过，这种超级英雄虽然有奖金(获胜者可以拿到100美元)可拿，但参加枕头大战也并非那么好玩，“如果你被枕头狠狠砸中，你还是会感觉到疼痛。我的鼻子数次被打破，而且肌肉有时也很酸痛，有时有的女孩还被打哭过。”
枕头大战联盟-规则
枕头大战枕头大战联盟的比赛其实很正规，不仅有裁判，有计分规则，还有自己的条例。
在枕头大战联盟里，7条规则是必须遵守的。首先所有的参赛者必须是女性，每场比赛的时间为5分钟。比赛的获胜方由三种方式确定：一是压倒对手；二是对手主动认输；三是由裁判裁定。拳击、脚踢、抱摔在比赛中都是允许的，但前提是枕头必须是执行的手段。比赛中不能用手抱住对方的枕头以躲避击打，这样会被判失分。在比赛中禁止用口咬，抓扯头发和下流粗俗的动作也绝对不允许。而对选手手中的“武器”枕头的要求是，只能用羽毛填充。
枕头大战联盟-现状
枕头大战联盟“像女孩一样战斗 ”是枕头大战联盟的口号，凯西正在试图将自己创立的这项新式运动发扬光大，成为又一个加拿大运动发明家。“枕头大战”的卖点不仅是男人可以看年轻美女打架，还因为这些女人是在真正地疯狂厮打。
“这可是真正的新运动，我们有自己的规则，有裁判和奖金，还有象征性的金腰带，甚至还有电视转播商。关键是以前从来没有谁为枕头大战制订规则，我想这才是最有意思的地方。”创始人凯西说道。
目前，“枕头大战联盟”已经拥有22名“武艺高超”的固定“打手”。她们的身份背景各异，身材个头不同，其中最出色的是贝蒂和波莉。贝蒂不但是一名财经新闻编辑还是一位能干的家庭主妇，而波莉则是一名酒吧女招待。 所有人都很疯狂，可所有人都知道自己再做什么。有人摔倒了，马上就有人把他扶起；摄影记者挤在人堆中，却没有一个人试图攻击他们；广场外有无数人观看，没有人跑出游戏区域攻击路人。
大家只是想要一个放松的机会，想要一个疯狂的理由，可我们同时也希望对方可以有一个同样美好的周末。这是大家共同的节日，为了明年还可以如此欢庆，我们选择节制的疯狂。
旗子再一次的飘起，18分钟后，游戏结束了。人们停止混战，欢悦的把枕头扔向空中。没有人留恋争斗，剩下的是满足的笑容和背影。
第15篇：大战错别字
大战错别字
今天，老师给我们布置了一项任务——调查现在人们正确使用祖国的语言文字的情况，并写一份调查报告，要求下一个星期的星期一必须上交。没有办法，我只能硬着头皮上街了。
在大街上，我走啊，找啊，仔细地看啊......可还是一无所获：唉！现在在大街上找错别字，就像大海捞针一样困难啊，看来现在人们对于错别字的危害开始认识了，可是没有了错别字，我该怎样完成老师给我们布置的任务呢？正当我准备放弃的时候，一家早点店的价格表吸引了我的注意，只见上面写的“‘箩’卜丝包”看起来有一些别扭，仔细一看，原来是“‘箩’卜丝包”的“箩”字写错了。
于是，我走上前去对老板说；“阿姨，您好！我是错别字调查员，发现在您的早点店的价格表上的‘箩卜丝包’的‘箩’字，您写成了‘箩筐’的‘箩’了。请您改一改吧。”听了我的话，老板大手一挥，不耐烦地说；“去去去！别打扰我做生意，不买早点就走人。”我忙笑着说；“阿姨，您别生气！一个错别字看起来是小事，但是影响和危害可大了呢！假如您的顾客看到这个错别字，他就会认为这家店的店主一定是一个做事不用心的人，那这家的早点一定不够好吃，不够卫生，如果这样的话，你就会失去很多顾客。”只见老板恍然大悟，对我说；“原来错别字的影响和危害那么大！谢谢你，我这就把错别字改了。”果然，老板说到做到，看到改过来的错别字，我开心的笑了。
这样的错别字还有许许多多，通过这次调查，我感到正确使用汉字的重要性。不同的汉字有着不同的含义，我们不能为了方便或者大意写了错别字，这样会给我们自己或者别人带来很多麻烦，所以我们共同携起手来，建造一个没有错别字的世界吧！
广西河池宜州市第一小学六（4）班韦易灼邮编：546300（指导老师：覃燕洁）
第16篇：大战火星人
大战火星人
大家好，我今天向大家介绍一本书，名字叫：《大战火星人》，是赫伯特·乔治·威尔斯，不过，我的这本书是通过郁菁改写过的，他写作时候的名字又叫做乔治·威尔斯，英国著名小说家，尤以科幻小说创作闻名于世。1895年出版《时间机器》一举成名，随后又发表了《莫洛博士岛》、《隐身人》、《星际战争》等多部科幻小说。他还是一位社会改革家和预言家，曾是费边社的重要成员，会晤过罗斯福和斯大林，撰写了《基普斯》、《托诺－邦盖》、《波里先生和他的历史》、《勃列林先生看穿了他》、《恩惠》、《预测》、《世界史纲》等大量关注现实，思考未来的作品。韦尔斯一生创作了一百多部作品，内容涉及科学、文学、历史、社会、政治等各个领域，是现代最多产的作家之一，这本书的封面上的最下面写着：一本好书，就是一轮太阳，灿烂千阳，照耀着我们成长，还有威尔斯被誉为“科幻世界的莎士比亚”和因果大文豪萧伯纳说：“整个世纪只有两个人改变了欧洲，一个是威尔斯，一个是我。”
里面有时间机器和大战火星人分为两个大故事，而两个大故事里面分别有33个小故事，每一个小故事其实写的非常精彩。
希望大家有时间的时候看一看。
第17篇：父子“大战”
父子“大战”
广东省中山市小榄镇永康小学四（4）班程大羽 我和爸爸都非常喜欢下象棋，这不，爸爸又催我下象棋了，我兴致勃勃地回答：“好！今天我便陪您老人家大杀三局。” 象棋大战开始了，我轻轻地拿出棋盘，摆放在桌子上，第一局一开始，爸爸便故意出炮，好让我的车去追杀它，他便可乘机用炮或马把我的车吞掉。但我看出了他的调虎离山之计，没上当，反而直接让几个上将去攻他的老窝。可爸爸防范不佳，让我轻而易举地吃了爸爸那方的帅，赢得了第一局。
爸爸虽然输了第一局，但他却毫不气馁，在第二局里运用了瞒天过海之计，但我却因上局成功地打败了爸爸，在这局却心不在焉，没有看出爸爸的“鬼计”，真的被他瞒住了，成了败者。
紧张的第三局又开始了，爸爸越杀越带劲，一连几次杀了我几个上等军官，但我怎么也破不了爸爸的“连环计”。爸爸此时得意洋洋地对我说：“认输了没有？”忽然，我看出了他的失误，他的将头都在我这边，只有几个兵在两边“站岗”，我眉头一扬，计上心来，我连忙进攻，弄得爸爸撤退不及，只有招架之功，毫无还手之力，只好节节败退，我乘胜追击，继而飞将吃了他的老大——帅，获得了最后的胜利。爸爸这时才醒悟过来，但后悔也来不及了，只
有抱头大叫：“我怎么‘死’在这里呀！”。
这次“大战”，幸好我醒悟得早，否则也会成败兵。
老师评语：文章语言通顺流畅，风格轻快活泼，读来令人朗朗爽口。小作者注意了材料的安排，使文章详略得当；加上重点突出，情节跌宕起伏，引人入胜。
指导老师：中山市小榄镇永康小学曾伦
第18篇：大战60天
大战60天，迎国检，创佳绩 ――公路养护迎国检劳动竞赛
今年我局将迎来交通部对全国干线公路养护管理的全面检查，为提高路况质量和管理水平，确保这次检查取得好的成绩，根据市局××号文件要求，结合我局实际情况，决定在我局全面开展“奋力苦战60天，全力以赴迎部检”的劳动竞赛。并以此为契机，扎实推进“标准化、规范化、科学化和精细化”公路养护管理四化为主要内容，以全面提升公路路况和服务水平为重点，以精细养护为突破，以养护管理示范路为导向，是促进我局公路养护管理水平和综合服务质量大步提高的一次劳动竞赛活动。
时间虽然紧迫，我们始终将“质量”放到了首位，成立了以书记××同志为组长的质量监督小组，并配备了质检员专门负责工程的质量监控，与工程监理通力合作，严格按设计文件及《规范》要求进行施工，施工员全程跟踪施工，监理工程师全程监督施工。对原材料送至市局中心实验室进行质量检测合格后才进场，旧路面挖除一律放线切缝再开挖，保证修补路面形状整齐规范，沥青表处调补路段均要求作业人员反复清扫保证无尘土杂物再洒油调补，对受气温影响的不易成型的局部地段进行返工加铺，确保每平方调补路面质量合格。
艰苦奋斗换来了丰硕的果实，我局参与此项工程的人员在分局
1 长××的带领下，以坚强的毅力顶着高山低温的恶劣天气，吃住在工地、克服客观困难齐心协力使工程保质保量提前完成。完成级配碎石调补××m2，沥青表处调补××m2，沥青砼罩面××m2，碎石消耗××m
3、沥青××T、人工××工日，实现了开工前制定的管理目标，在施工过程中得到了业主、监理的好评，也得到了上级主管部门的肯定和认可，胜利打完了迎国检中修劳动竞赛这场硬仗。
二是实现了安全生产。认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针和安全生产责任制。在迎检养护作业期间切实做到了安全生产，无安全隐患，杜绝了违章作业，没有发生任何的安全生产事故。
三是养护质量的确保。局长××和书记××负责我局迎检路段的路基路面的专项维修施工工作。按照“国检”内容，制定了“养护工作实施方案”，对各维修项目提出了明确的完成时间和质量要求，并将组织实施、检查落实的责任具体落实到人。全面落实“三全养护”、七无三有的要求，日常养护与季节性养护相结合，保证了路容整洁、路况良好，交通标志、标线设臵齐全、规范、清晰，达到畅、安、舒、美。
四是保证了工作进度。在保证质量和安全的前提下，严格按照迎国检方案的工期要求，确保路面维修施工进度，加班加点，按时完成工作任务。
五是全力建设好服务区。养护站不仅是一个集中的公路养护站还是××线的一个服务区，服务区通过此次迎检的各项准备建设的
2 实施有效地提升了服务品质，为大众出行提供信息、加水、停车、入厕、休息等服务，服务区环境整洁，秩序良好。
六是内业基础资料整理完善。××养护站作为××地区养护站的形象代表来迎接这次国检，内业资料严格按照迎检的要求，整理完善了养护站近五年详细齐全的内业原始资料，将所有资料汇编归类，装订整齐美观。内业原始资料的积累，是做好规范化管理的基础。此外，我们结合当前和未来一段时间的管理实际，对规章制度、工作流程和档案规范化等方面进行了全面调整，在制度建设上更为科学，不仅求全，还要求精，提高了工作效率，理顺了各种业务关系。使我们从规范化管理向精细化管理迈出了坚实的第一步，为我们进一步做好规范化管理打下了坚实的基础。
根据竞赛活动的主要任务，局领导按轻重缓急，突出工作重点，狠抓各项工作的落实。广大干部职工克服了人手少、工作量大、反复性等困难，你追我赶，加班加点，放弃了所有的节假休息时间，充分发挥了团队合作精神，相互竞争，相互帮助，争先创优，以饱满的热情掀起了迎国检劳动竞赛高潮。在××线××至××，××站养护的××公里迎检的路段上，紧张而有序地进行清理边沟、清扫路面、清路障、整理路肩，路面缺陷维修、粉刷警示桩等各项任务。竞赛期间共完成铲路肩××平方，清理水沟××米，路面缺陷维修××平方，路面网裂刮油××平方，行道树刷白××公里，修复波型护栏××米，油漆警示桩××根，油漆里程桩××根，油漆
3 里程桩××根，清洗路面××公里，总生产工日投入××个，其中职工加班工日××个工日，并调用了大量的机械设备施工，保证了进度。通过劳动竞赛的集中整修，大大改善了××线的路容路貌和行车环境。
××年的迎部检劳动竞赛活动，经过广大职工的密切配合和辛勤劳作，哪里需要哪里到，不讲价钱，不报怨辛苦，认认真真做自己的工作，出色完成了各项迎检工作任务。此项活动现已圆满落下帷幕，竞赛活动取得了非常好的效果，达到了预期的目的，并顺利地通过了交通部检查，受到部检领导的一致好评和肯定，大大增长了我局今后进一步搞好公路养护工作再上新台阶的信心。
第19篇：面粉企业生产经营管理网络组建方案
面粉企业生产经营管理网络组建方案
一、建立企业计算机局域网络的必要性
在工业经济时代，生产要素是资本和资源，企业一般是通过技术改造和扩大生产规模，来获取更大的利润；而在当今的知识经济时代，生产要素是知识和信息，企业通过对知识和信息的投入与处理，就可获得经营利润的提高。
我国面粉企业也将面临经历一场变革：如何把分散于各部门之间的人、财、物，产、供、销的信息，转化成数字化的资金流、信息流、产品流，由经验化决策，转变为数据化决策。如果企业内部的产、供、销各个环节，部门之间各自为阵，将导致资金流、信息流、产品流不畅，形成生产经营管理的失控。
我们所倡导的面粉生产经营管理信息化，是重新审视和规范面粉企业管理体制、经营方式，把这种变革建立在畅通无阻的企业局域网络的基础上。它紧紧围绕面粉企业产、供、销，人、财、物，“以财务管理为核心”这三个主题，把原来分散于各部门处理的数据，通过计算机网络载体集中处理，实现产供销各个方面的信息无缝隙的有机连接，让一个内部肌体健康的企业跨入2000年的门槛。
二、网络系统软件的开发
本网络系统是在原来《粮食设备管理系统》、《仓储器材管理系统》、《粮油储运管理系统》、《面粉生产进销存管理系统》、《行政办公管理系统》自成体系，单个粮食企业管理软件基础上开发的。这几个粮食企业管理软件，分别可以处理粮食企业主要的业务工作，而且可以安装在网络上运行，实现企业管理信息共享。为什么我们还要升级为网络版的粮食企业管理软件，主要原因是：
1、企业管理信息化、企业数据网络共享，已是企业管理计算机化的基本要求。
2、原来开发的粮食企业管理软件，是从局部企业管理方面考虑程序开发的问题，而现在开发网络版的程序，则从企业管理全局的角度去考虑每一方面的局部问题。
3、原来输入的企业管理数据是分散存储在各台计算机上。不利于共享和保存。
4、这些程序，虽然可以实现数据共享，但是建立在建立Windows95对等网的基础上。各台计算机的使用相对独立，都有绝对的自主权。每台计算机都可相互访问，它们之间没有主次之分。这就导致难于保证数据网络的安全和保密性。
现在基于Windows NT客户机/服务器网络下，重新规划面粉企业管理信息化的方案，而开发的面粉企业管理软件，基本可以克服以上的不足因素，真正实现企业管理信息网络化。
三、面粉生产经营网络数据处理流程图
面粉企业网络系统从结构上可分为数据采集和信息使用二个层次。数据采集部分主要进行数据录入、维护以及提供一些简单报告，一般根据不同部门对于数据采集、存储的需要分成原料、成品、器材、生产技术、设备动力管理、产品销售等若干子系统组成。数据使用部分，则通过建立固定和动态统计报表，为管理人员提供可靠的生产经营分析手段，为领导提供决策依据。
四、网络系统的组成
本网络系统按企业管理部门职能的划分，设置以下工作站组成，每个工作站使用的软件功能模块，实际上是一个网络子系统。网络系统由以下十一个子系统构成：原料收发存管理子系统、成品收发存管理子系统、器材收发存管理子系统、面粉生产管理子系统、面粉生产工艺技术管理子系统、设备、动力管理子系统、产品销售管理子系统、行政办公管理子系统、财会审核管理子系统、厂长经理经营决策信息台、全国粮食企业信息库。系统建立企业管理
数据库共计172个，基本上把面粉企业各个方面的原始数据集中起来处理。网络系统设置的功能，覆盖和代替了原来手工处理企业生产经营活动。网络系统的运行，不仅能动态地共享各部门实时和非实时的信息，而且具有较强的事务处理分析功能。它虽是一个软件，但它融入了先进的企业管理思想，是一种带有先进的管理思想、经营观念的系统，可使企业管理上一个较高的台阶。
五、各工作站业务数据处理范围和要点
面粉生产经营数据处理网络化的原则是：由各个部门直接输入本部门的业务数据，以保证数据的准确性。各个部门根据网络权限的设置，有条件地访问部份或全部面粉生产经营的数据，实现面粉企业管理信息的共享。其它部门不能修改和删除数据，以保证数据的安全。在保证数据的准确性、共享性、安全性的原则下，设置各工作站数据处理的范围和权限。
1、信息中心工作站（面粉生产经营管理网络系统）
该工作站是网络系统的管理者，是网络的超级用户。它负责网络服务器正常、安全运行的日常维护工作，同时对各个工作进行监控。它能使用网络系统的全部功能。
2、原料库工作站（小麦收发存管理系统）
该工作站负责输入每天小麦入库、出库、移库、盘存、保管升耗、保管收支存月报表、储粮检查以及小麦熏蒸记录等数据。它能查询、修改、删除本站输入的原始数据，并制作各种统计报表。
3、成品库工作站（成品收发存管理系统
根据面粉产品结构特点，把面粉产品分为“普通面粉”、“专用粉”和“副产品”三大类，分别为成品库建立《产品日入库单》、《产品出库单》、《产品收支存明细帐》、《产品库存总帐》四个信息库，收集处理成品入库出库保管帐数据，作为面粉生产经济核算的基础。
4、面粉车间工作站（面粉生产管理系统）
针对等级粉生产的特点，收集处理车间面粉生产原始数据：入磨重量、一号粉、二号粉、三号粉、粗细麸、出粉率、电耗等。这些数据也就是自动称量系统，所记录入磨称、一二三号粉称、粗细麸称的半成品数据。系统建立《车间生产原始记录》和《面粉质量回机台帐》二个信息库，可克服自动称量系统，不能长期保存原始数据的弊端，使三个生产班组的产量（自动称量系统的数据），转换为集成的、历史化管理信息。用户利用这些数据，可制作任何时期内的统计报表，计算制粉经济技术指标。
5、生产科工作站（面粉工艺技术管理系统）
系统对面粉工艺技术的管理，包括以下方面：工艺清理计划单、磨辊换辊拉丝记录、工艺管理工作日志、生产调度会议纪要、工艺技术参数台帐、筛理效果评定、工艺检测报告单、工艺技术改造、协作厂家通信录、化验仪器台帐。
另外，系统还设置《面粉工艺技术资料库》，用户可把有关的资料输入到系统中分类储存。
6、品管部工作站（面粉质量计量管理系统）
系统对面粉工艺技术的管理，从延伸到产前小麦的搭配，产成品后的面粉配方，包括以下方面：产品质量化验单、产品质量事故单、计量器具检定台帐、小麦搭配方案、专用粉配粉方案。
7、设备动力科工作站（设备电器管理系统）
现代粮食加工生产线具有劳动生产率高、创产值大，资产投资大的特点，它由许多设备、电器、气控元件组合在一起，自动化程度高，某台设备或某个元件发生故障，将导致全线停产，设备管理工作尤为重要。设备管理工作计算机化，应该以设备的使用、保养、维修的管理为核心；将设备技术资料，有关的信息、日常设备管理活动，进行有效地分门别类记录、反映、统计、分析，避免手工处理的繁琐和误差。
8．器材科和器材库工作站（器材收发存管理系统）
编制器材管理程序的要点是：以物资器材采购入库单为数据处理源点；以物资器材保管为重点，每月生成器材库收支存汇总表。以降低物耗为企业管理目标，对物资器材领料单进行有效处理。建立物资供应和消耗数据的检索、汇总体系。向财务部门和厂部提供准确的统计报表。
9、营业室工作站（面粉销售开票）
营业室工作站的设置与网络服务器有较长的距离。另外，营业室是企业对外服务的窗口，该工作站的运行方式：既要与网络服务器相联网，又要能单独运行。每天营业室的面粉销售数据，既要能通过网络传输到服务器内，同时也能通过软盘，上报到信息中心工作站。可在销售系统中设置：计算机开具《产品提货单》和《销售发票》的套打功能。
10、财会科工作站（面粉销售管理系统）
本系统对面粉产品销售数据的处理，设置以下几个方面的功能：《产品销售单》，记录企业营业室开具的每一项产品销售单。《营业员销售日报表》，每天每个营业员销售完毕，扎帐汇总当日销售数据。《连锁门市旬收支存报表》，专门处理企业开设的多种粮油经营门市部，每月或每旬上报给企业的销售报表数据。《产品销售收款单》与《营业员销售日报表》，二个数据库都是储存企业，每天产品的销售款数据。前者是对每笔产品销售款进行记录，而后者则是对每一个营业员，每天销售汇总数据进行记录。《销售内部缴款单》，每天营业室销售完毕，各个营业员将销售款填单上交。《产品销售定价单》，处理企业物价小组制定的产品销售价格。《产品销售应收帐款台帐》，记录记录企业产品被客户提货后，但还没有收回产品销售款的情况。《进货应付帐款台帐》，记录企业采购原料和生产辅材进厂而款未付的情况。
11、厂长经理工作站（面粉生产经营决策信息台）
面粉生产经营网络系统的最大特点是：各部门的业务数据能在网络中实时传递，各类原始数据有机地组合在一起，使面粉生产进销存数据的处理通畅、合理、快捷、准确。网络中的各个子系统，针对各个业务数据的特点及业务管理的需要，设置了多种分类统计报表。凡是输入到计算机内资料和数据，都能很规范地打印出来。
原来，厂长经理要了解一段时期的生产经营情况，是一件劳神头痛的事，而且还容易出错。现在厂长经理通过《面粉生产经营决策信息台》制作各种统计报表，以及不同时期的报表，只要用户敲几个键“弹指一挥”，所需的统计报表就显示在屏幕上“立等可取”。所以厂领导可根据现时的需要，直接在本办公室内查阅，采集和汇总各方面的数据，预测一段时期内的经济效益。这样，厂领导随时可以掌握生产动态情况，并做出正确的经营决策。
12、全国粮食企业信息库
本库根据全国工业普查的资料，从中把全国十多万家粮食企业分类为：粮油加工、食品加工、饲料加工、粮机制造、县市粮库、地区粮管所、粮油批发经贸公司、粮油零售商店的信息，收编入库。可使企业投入很微少的资金和人力，在几分钟内把《全国粮食企业信息库》软件，安装在计算机上，迅速地建立起粮食企业信息网。企业便可快速查询到：本县市或全省仍至全国粮食加工、食品加工，粮油储运、销售企业的名称、法人姓名、电话号码、传真号码、通信地址、邮编。
六、实现面粉企业管理网络化的企业环境
由于计算机数据处理的流程和方式，与实际工作的流程和方式之间存在着一定的差异；由手工管理，平稳过渡到计算机处理企业业务工作的信息，就要求企业在内部建立与计算机运作相适应的管理规范，使计算机管理系统做到“有章可循”。首先从原料和器材采购入库把关，其次严格考核半成品、成品数据的准确性，最后统一各种数据处理的口径；如果生产经营管理不严，岗位职责不清，生产核算混乱等问题不解决，用计算机管理生产经营过程只是一句空话。企业管理是一个系统工程，需要各部门协调配合，只有廓清企业内部的管理，企
业信息化管理才能顺利的开展，进入良性循环之中。
七、面粉生产自动化与企业管理信息化的关系
自90年代以来，全国面粉行业大量引进国外的面粉加工生产线，国产的制粉设备更新换代，普遍采用工业计算机控制生产过程，PLC（可编程序控制器）、DCS（分布式控制系统）、IPC（工业计算机）的引入，使面粉加工实现生产自动化，对提高生产效率，产品质量和产量，功不可磨。但还不能称为面粉企业管理的信息化。面粉企业管理信息化的标志，是把企业的生产经营过程中产生的信息，都利用计算机处理，并实现企业管理信息网络共享。计算机如同切线，其切点在生产过程中对设备运转，工艺过程利用计算机控制；在生产经营管理方面，利用网络系统，两条切线的交点就形成了企业的现代化，所以我个人认为：企业现代化 = 生产控制自动化 + 企业管理信息化
八、网络系统与财务软件的区别
财务软件是属于通用性软件，适合于各个行业使用。面粉企业的财务状况，反映了原料和产品核算对象的静态结果，它以事后处理为特征，按“会计科目”归类。而本网络系统是属于专业性业务管理软件，仅适用于面粉企业，而且企业应该是中大型面粉企业，它处理面粉生产经营过程中产生的各种原始数据，反映了面粉生产的动态情况，能随时提供最新的生产经营数据，并生成各个方面的统计资料。面粉企业管理软件涉及的方面较广，如原料、辅料、劳动力的消耗，产品产量和质量，生产技术、设备动力、固定资产的管理。粮食企业的财务软件和业务管理软件，二者管理的对象和则重点同虽然不相同，但数据同出一源。例如，对企业的固定资产，财务部门从资产价值的角度管理，而设管部门则从设备的使用角度进行管理。业务、财务一体化管理，是我国粮食企业管理信息化的必由之路。所以在我们开发面粉企业管理软件时，是紧紧围绕“以财务管理为核心”这个企业管理的主题，不断探索满足财务需求，为会计核算提供高质量的信息，突破业务管理软件与财务软件的接轨之难题。
九、面粉企业局域网络与互联网的关系
“网络”一词，是人们谈论最多的话题：网上交易、政府网上办公，例如郑州粮食交易所、中国粮食贸易网的开通为面粉企业购进原料，销售产品，了解粮食市场的行情带来极大的方便，网络社会环境已经不是蓝图，而是现实映入我们的眼廉。市场是优胜劣汰，粮食企业是否还有必要建立企业局域网络，练好内功迎接挑战。实际上企业与人一样都存在着一个健康的问题：企业的架构就好比人的骨架，企业的部门对应于人体上各个部位，企业内部的信息管理好比人体的神经系统，企业的资金流好比人体内流动的血液，企业的物流管理好比人的消化系统，企业某个环节出现问题，将影响到整个企业的生产经营的运作。所以说，在市场经济条件下，企业要登上信息高速公路，首先要搞好企业内部信息化的基础工作，努力完善内部管理机制，去参与外部市场经济竞争。
本文来源于中国面粉信息网 http://
第20篇：我型我秀之脸谱大战之活动策划书
“我型我秀之脸谱大战”活动策划书1（草书，有幸采纳后运用集体的智慧慢慢细化）
一，活动主题：脸谱大战
二，活动目的：让个性鲜明之人再此碰撞，交流，融合。HIGH中丰富大学生活，感受全新体验，提升交际、HOLD住场面的能力。
三，活动时间、地点：待定
四，参与对象：南京工业大学全体学生
五，活动介绍：
1、活动分为：预选赛，赛前培训+联谊组队，决赛，颁奖晚会
2、预选赛：分为3组，1组是实力赛，即通过有限时间绘出脸谱（该阶段
为在白纸上留下你的激情），有创意，有功力者脱颖而出；1组是模特赛
（男女老少皆可），即通过舞台走步，举止言谈选拔个性鲜明，功底深厚
之人；1组是K歌赛，即通过唱歌选优；选拔人数视参赛人数而定。
3、赛前培训+联谊组队：通过预选赛的幸运儿在听完培训后，开始联谊组
队，即由实力赛、模特赛和K歌赛三大阵营跳出者联谊，组成无敌3人
组。
4、决赛：由无敌3人组实力赛一方在模特脸上用水果涂料（制作蛋糕用，
绿色能吃）在规定时间内绘制脸谱，绘制完进入模特舞台秀和K歌秀（同
时进行），即模特秀完后站在舞台中心，配合3人中的K歌赛人，由K
歌赛人神情演唱，模特假唱，并作出特定表情以增加真实感。最后由大
众评委和资深评委打分（评分细则待定），评选冠军团，最佳个人（实力，
模特，K歌王子、女神）等。
5、颁奖晚会：颁发奖励，获奖感言。
六，报名方式：
1、发送短信**学院**年级**班**人**赛事到***************找***报名；
2、向班长报名，班长及时将名单交至交通学院科协秘书部；
七，奖励设置：待定
八，经费预算：待算（根据报名人数和场地而定）
九，部门人员分配，预约老师：待定
十，组织结构：主办单位：南京工业大学浦口校区交通学院科协秘书部
杨杰
