啤酒比赛活动方案
推荐第1篇：啤酒比赛促销方案
“酒王争霸”演讲稿
尊敬的各位朋友嘉宾晚上好，欢迎广大顾客在百忙中抽取时间前来参加我们的“酒王争霸”啤酒大赛，接下来我们来宣读一下报名名单。并在这里恭祝参加比赛的嘉宾们取得满意的成绩。
现在我公布一下比赛规则：
1.吹瓶速饮大赛：
以一瓶啤酒为量，在最短时间内喝完者获胜。（喝酒过程中不能撒漏，瓶内无残留酒液，泡沫除外）
2.吸管速饮大赛（女性）
以一瓶啤酒为量，比赛过程中参赛者各持一根吸管吸食瓶中啤酒，参赛者比赛时要求双手交插放于背后，比赛过程不得将手松开，瓶倒或手扶瓶者成绩无效。
不准泼撒、瓶内不可残留，最短时间喝完者获胜。
奖品设置：
一等奖：奖励青岛啤酒一箱
二等奖：奖励崂山啤酒一包
三等奖：精美时尚休闲包一个
温馨提示：
不胜酒力者请不要冒然参加比赛，此项游戏不适合你。
参赛喝酒不开车，开车不参赛可围观。安全第一，请参赛者，事先找好代驾。 注意事项：
1.比赛胸前衣服被沾湿，成绩无效。
2.比赛当中离开规定场地或呕吐者成绩无效。
3.比赛时间超过一分钟时，比赛成绩无效。
最后我们公布一下获奖名单：一等奖
有请取得名次的嘉宾上台合影留念。
推荐第2篇：啤酒比赛促销方案
姜谭路“酒王争霸”演讲稿
尊敬的各位朋友嘉宾晚上好，欢迎广大顾客在百忙中抽取时间前来参加我们的“酒王争霸”啤酒大赛，接下来我们来宣读一下报名名单。并在这里恭祝参加比赛的嘉宾们取得满意的成绩。
现在我公布一下比赛规则：
1.整杯速饮大赛：
以一杯啤酒为量，在最短时间内喝完者获胜。（喝酒过程中不能撒漏，杯内无残留酒液，泡沫除外）
2.吸管速饮大赛（女性）
以一杯啤酒为量，比赛过程中参赛者各持一根吸管吸食杯中啤酒，参赛者比赛时要求双手交插放于背后，比赛过程不得将手松开，杯倒或手扶杯子者成绩无效。
不准泼撒、杯内不可残留，最短时间喝完者获胜。
奖品设置：
一等奖：奖励青岛啤酒节限量版T恤一件
二等奖：奖励青岛多彩扎啤一炮
三等奖：奖励青岛啤酒节纪念款手编啤酒帽一顶
温馨提示：
不胜酒力者请不要冒然参加比赛，此项游戏不适合你。
参赛喝酒不开车，开车不参赛可围观。安全第一，请参赛者，事先找好代驾。 注意事项：
1.比赛胸前衣服被沾湿，成绩无效。
2.比赛当中离开规定场地或呕吐者成绩无效。
3.比赛时间超过一分钟时，比赛成绩无效。
最后我们公布一下获奖名单：一等奖
有请取得名次的嘉宾上台合影留念。
推荐第3篇：啤酒促销活动方案
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
工夫：XX年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广：
1）电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放
5、dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
推荐第4篇：啤酒促销活动方案
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：XX年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织：
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广：
1) 电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4) 播出时段：全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置
1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日……8月12日
活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
推荐第5篇：夏季啤酒促销活动方案
夏季啤酒促销活动方案
夏季啤酒促销活动方案
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：XX年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)
商品促销组织：
促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广：
1) 电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4) 播出时段：全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置
1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围
2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日……8月12日
活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式
“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理
总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动
二、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
四、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新
颖时尚，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台
2、前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则：
店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料
人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序
策划部经理负责事项：会场效果布置
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
开奖
活动2：啤酒传说(以下两种形式)
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、舞剧的形式
啤酒表演
活动3：啤酒舞(文娱表演)
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
(由厂方提供节目)
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1)选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1)请出10位选手(分两
组进行比赛，每组5人)
2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3)最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评(请现场顾客参与活动)
规则：1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝
2)看谁能分别出来
3)结果公布后请专业人士讲评
趣味游戏(请顾客参与活动)
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。
游戏规则：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒
3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)击鼓十次后，比赛结束
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)
参与奖：奖啤酒1件(每人半件)
推荐第6篇：“啤酒狂欢夜”活动策划方案
啤酒节策划方案
．“啤酒狂欢夜”活动策划
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、活动内容：
（一）、促销活动形式：
时间：200*年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 商品促销组织：
（1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4） 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。 活动方案
1） 活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多
4、媒体推广：
1） 电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4） 播出时段：全天候播放
5、DM 1） 推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置
1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 Ａ、可免费在主促销通道获堆位一个 Ｂ、中厅促销活动可享受最优租金
Ｃ、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 Ｄ、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
（二）“啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日„„8月12日 活动主要内容：
（１）“啤酒节”开幕式 （２）“啤酒之夜”
（３）“啤酒节”闭幕式 ★“啤酒节”开幕式
活动时间：7月20日晚7：00„„8：30 活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长
活动内容：由四个主题内容构成
Ａ、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 Ｂ、啤酒传说，介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩
Ｃ、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 Ｄ、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求：
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席
3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项：
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项：
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
------------------ ★啤 酒 之 夜
活动主题：由一家啤酒公司冠名
活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容：
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏 活动１：开奖
活动2：啤酒传说（以下两种形式）
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、舞剧的形式
活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演） 活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演„„ （由厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。 活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。 比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人） 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）
规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。 游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）击鼓十次后，比赛结束 5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件） 参与奖：奖啤酒1件（每人半件） 活动说明：
1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。
2、由行销课进行各场次次序安排。
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。
4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。
三、活动宣传
1、主题：啤酒狂欢夜
2、主体广告语：
•喝杯啤酒 爽一“夏” •买得多，更实惠
3、媒体推广： •电视专题促销广告
•利用现有媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。
4、气氛布置：
•卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。 •卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。
四、费用预算：
A、可供厂家选择的项目：
1 DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支
2 卖场内堆头位（0.8*2米） 400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚 4 促销台 20元/天
5 外场汽球、模型（待定） B、超市承担费用：
1、媒体费用（待定）
2、DM费用
推荐第7篇：“啤酒狂欢夜”活动执行方案
“XX地产●XXX啤酒狂欢夜”活动执行方案
活动背景
★ 2003年春，XXX啤酒进军西安市场，经过前期数月的拓市，产品已铺进市各终端，并有部分广告开始投放，终端预热基本完成。
★ XX地产举办业主聚友会，其业主正好是我们XXX啤酒的目标消费者，对品牌应该是一次极好的宣传机会，可以缩短XXX啤酒在西安的市场导入期时间。 活动目的
★ 巧借活动造势，吸引目标消费者尝试并购买，缩短XXX啤酒市场导入期时间。
★ 通过聚友会的亮相，引起新闻媒体的注意，以期形成二次传播。
★ 整合外部资源，与国内地产名牌联姻，借“XX”之品牌的感召力，巧妙将受众对“XX”的信赖转接至新品（对西安人来说，XXX属于新品）XXX上来。实现共赢。
活动时间
2003年7月19日
活动地点
蔚蓝印象售楼处
活动形式
★ 活动的必要性
本次业主聚友会，是XX地产为其业主所举办的活动，由于业主多为XXX啤酒的准目标消费者，所以赞助此次活动很有必要。
★ 赞助方式
XXX啤酒提供聚友会所需的啤酒，约500瓶。可以在现场布置XXX啤酒的相关宣传信息，如条幅、易拉保等。
活动内容
（原XX地产活动内容）如允许可加入以下内容：必须要求在20分钟内完成。 １、主持人致辞：１０分钟以内，XXX啤酒生产商、口味、生产流程简介、天驹简介、大赛规则简介；
２、啤酒猜猜猜：１０分钟以内，
步骤如下：
Ａ、在现场观众中选出３——５位，先给予品尝绿XXX、红XXX、黄XXX三种啤酒的味道，并告知种类；
Ｂ、然后蒙上参与者的眼睛，当着台下诸位观众的面用三个同样的酒杯，分别倒入三种啤酒；
Ｃ、揭开参与者的蒙眼布，让其品尝三个杯子中的酒，说出每种酒的名字和猜出的理由；
Ｄ、主持人介绍XXX的口味特点；
奖项设置：答案全错的参与者给予绿XXX2瓶鼓励；
答对一种者给予绿XXX3瓶奖励；
答对两种者给予红XXX2瓶奖励；
全部答对者给予绿XXX一件奖励；
现场包装
★ 总体基调
● 由于XXX啤酒的品牌传播主题，总部还未确定，是此次活动的一大遗憾。 ● 没有一个统一明晰的传播主题，必然造成单个活动的零散性，无法对品牌进行积累。
● 为了弥补此不足，此次活动暂不定主题，以免与以后总部确定的主题产生冲突，一旦XXX在受众心目中留下了第一印象，则以后的传播很难改变受众的认知。 ● 但是，在宣传内容上，要着重突出XXX啤酒品质层的信息（无论XXX品牌主题最后是什么，产品本身的品质宣传是必要的，不会与主题冲突）如不含甲醛……
● 促销人员的服装、现场条幅、易拉保等，凡是现场当时所有可能与受众接触的点，必须统一表现出XXX啤酒的高雅、品质、激情……（此处表现的感觉与品牌个性必须保持一致）
★ 现场包装
1、在聚友会现场，摆放一3米高的XXX啤酒模型瓶，必将吸引过往车辆及现场目光。（重点推荐）
2、在聚友会周围处放6个空飘。
3、在蔚蓝印象现场放10个易拉保。
4、做一4X8米的背景台，以供活动用。
新闻行销
1、风景这边独好！
20名促销小姐，成为一道独特的流动风景，必将吸引过往人流及业主，将人气转接至XXX啤酒上，加之周围漫天条幅，使过往车辆和人流错认为是XXX啤酒狂欢夜，也肯定会吸引新闻媒体的关注。
2、大型XXX啤酒模型瓶。最大限度吸引现场目光，也肯定会成为部分受众拍照的背景。
活动安排
1、人员安排
促销小姐20名，营造现场氛围
要求：统一服装、统一口径、统一培训
A、宣传小组：2人；工作地点——现场和人流密集区；负责分发销售优惠券（凭此券优惠8折）和广告单页，统一服装、XXX王冠（纸制，XXX啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：XXX啤酒——来自深圳！）
B、销售小组：具体人数视展台数量和实际销售情况而定，
工作地点——蔚蓝印象售楼现场；负责销售和消费者到活动现场的导引和说服工作
C、礼仪小组：12人；大赛现场的礼仪工作，奖品发放、顾客导引、产品展示等；统一服装，XXX王冠（纸制，XXX啤酒ＶＩ标志）、广告绶带（标语：XXX啤酒——来自深圳！）；
2、布置物料
条幅（6条竖的、为12米；）
易拉保（共10个）
宣传资料（XXX啤酒资料）
DM单页（最好具可收藏性、如一面写上一段关于啤酒与男人之间精彩的话，另一面是XXX啤酒的品质信息）
打火机（印上XXX啤酒）
开啤酒的工具 飘空气球4个
XXX模型酒瓶一个。 ……
推荐第8篇：啤酒营销方案
品牌啤酒营销策划书
一、前言
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单
一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有\"南黄北白\"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在\"北扩南移\",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.swot分析
优势
1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势
1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;
3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。
机会
1)国内啤酒行业经过长达
6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。
威胁
1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
五、营销目标
1、目标市场：武汉市
2、市场占有率：x%
3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。
六、营销组合策略
1.产品策略
产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.
2.价格策略:
价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
3.分销策略
1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2)强化分销管理，提升渠道竞争力
3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力
坚持五大原则：
集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
4.促销策略
(一)广告定位
(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。
(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
(二) 广告计划
(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
第一阶段：市场预热期 xx年12月-xx年1月
第二阶段：市场升温期 xx年1-3月
第三阶段：市场炽热期 xx年3-4月
第四阶段：市场降温期 xx年4-6月
广播附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
广告推广分期说明
1)市场预热期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2)市场升温期(xx年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3)市场炽热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：
1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。
5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
七.行动方案
首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。
第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。
第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。
第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。
第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。
第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。 八.营销预算
项目
时间
金额(万元)
广告
电视广告
xx.4—xx.9
250
电台广告
xx.4—xx.9
150
报纸广告
xx.4—xx.9
30
杂志广告
xx.4—xx.9
街头广告派
xx.4—xx.9
80
店堂广告
xx.4—xx.9
营业推广
礼品
5月初
邮寄
4月底
其他
4月末
人员推销
推销人员工资
月底
350
推销人员培训
月底
60
推销人员奖励
月底
以上是最近的营销预算的明细表。
统计分析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。监控目标管理过程，控制现(文章来源：华夏酒报〃中国酒业新闻网)金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。
九.风险控制
本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。
1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做
2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。
3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。
4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。
5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。
十.结束语
天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地——武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒带一定可以成功。
十一.附录
调查问卷
尊敬的客户：
您好!
我想了解一下您武汉啤酒市场的有关问题和看法，你的回答十分重要，将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品。本调查只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。
谢谢您的合作!
1、您的性别是?*
a男 b女
2、您的年龄?*
a18岁以下 b 18--24岁 c 25--30岁
d31--40岁 e 40--50岁 f50岁以上
3、您对啤酒的依赖程度?* a偶尔才喝 b想喝就喝 c每日必喝
4、您的啤酒史?*
a一年以内 b2--5年 c 6--10年 d10年以上
5、您是否有特别偏爱的啤酒品牌?*
a有 b没有
6、您在购买啤酒时，是否指定品牌?*
a一定要指定品牌 b指定品牌，但不坚持非要这种品牌不可 c不指定品牌
d只有一定不会购买的品牌
7、您喜欢购买哪种规格的啤酒?*
a瓶装(700ml) b小瓶装(350ml) c易拉罐 d整箱购买
8、您月收入是多少呢?*
a1000 元以下 b1000-3000元 c3000-5000元 d.5000-10000元 e .10000元以上
9、您一个月在喝啤酒上的消费?*
a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上
10、下列哪种牌子的啤酒是您经常喝的呢?*
a a牌 b 青岛 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 蓝带
11、为什么选择这种或这些品牌?*
a 口感好 b 著名品牌，品质保证 c 个人偏好，没有原因 d 包装精美，比较有档次 e 周围的人都喜欢这个品牌 f 市场上常见，购买方便 g 其他原因
12、您会对什么样的品牌印象深刻?*
a 口感极佳 b 价格适中 c 有抽奖活动 d 广告宣传到位 e 品牌保证 f 经常搞促销活动 g 活动赞助商 h 其它原因
13、下列哪种口味的啤酒是您经常喝的?*
a 清爽 b 醇和 c 纯生 d 小麦 e 全麦 f 果啤
g 特啤 h 其它，
14、您一般会在何处购买啤酒?*
a 大型超市 b 商场 c 附近小商店 d 酒吧 e 便利店
15、您一般会在什么心情下喝啤酒?* a 高兴时 b 烦心时 c 无聊时 d 伤心时 e 郁闷时 f 其他
推荐第9篇：啤酒促销方案
啤酒促销活动方案【促销方案】
啤酒促销活动方案
一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：
1、促销活动形式：
时间：xx年7月1日至7月30日
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）
商品促销组织：
（1） 促销期间要求各厂商提供商品特
价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传
2、主题：啤酒狂欢夜
3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友
买得多，实惠多
4、媒体推广： 1） 电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样
的话题。 3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4） 播出时段：全天候播放
5、dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传
6、气氛布置 1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置
啤酒气模
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件
1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动
4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）
“啤酒节”大型中厅活动
活动时间：7月20日„„8月12日
活动主要内容：
（一）“啤酒节”开幕式
（二）“啤酒之夜”篇2：雪花啤酒促销方案
雪花啤酒合肥 2013促销方案
目录
一、行业背景分析................................................
二、整体分析....................................................
三、活动目的....................................................
四、活动目标....................................................
五、活动主题....................................................
六、活动时间....................................................
七、活动准备....................................................
（一）前期宣传................................................
（二）前期准备................................................
八、活动流程....................................................(一)活动内容.................................................
（二）活动规则：..............................................
九、广告宣传 .................................................十、费用预算...................................................
一、行业背景分析 青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。然而2011年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销量1023万千升，远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个年销售量突破1000万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位
对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。
另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争??一系列压力下，中国啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建..
二、整体分析
（一） 优点
1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高；并且经过两年的发展，现有一大批忠实顾客
2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大
3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。
（二）缺点
1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用传媒的力量进行全方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过于保守；
2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品差异化不够明显；
3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依
靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络， 还是无法快速占领目标市场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果
（三）机会分析
1、国内啤酒行业经过长达
6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3、国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4、合肥市发展，就业机会的增加。都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。
5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群
6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。
（四）威胁分析
1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化
（1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
（2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
（五）市场背景
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
2、从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。
（六）消费者分析
1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒
2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢
3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.
5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。生活中自己喝酒也会适当考虑。
三、活动目的
打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥拓展周围市场，最终在安徽市场站稳脚步，扩大市场份额。
四、活动目标
（一）发现市内外市场新的机遇和挑战
（二）进一步提高“雪花啤酒”的影响力，打造合肥都市名片。
（三）同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象，
（四）为建立市场良性竞争创造环境。
五、活动主题
主题：激情凉爽夏季之夜
主体广告语：雪花啤酒，勇闯天涯
营以“啤酒、游戏活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念，活动要求： 几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜 这一主题
六、活动时间
本次促销活动开始时间为2013年7月5日下午4：30准时开始。到7日20:30结束。于6月8号开始宣传。
七、活动前期篇3：啤酒夜场促销活动执行方案 xxx市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案
一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在xxx市场上市的序幕。寻找xxx 市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销
量，为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销
活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端
啤酒消费的流行趋势。
三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的 男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒，
更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮paty-----七匹狼
五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）
六、活动方式：
１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、
小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场
刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大
其他产品市场销售的目的。
七、活动物料配置表：
夜场展示品：（具体数量因场地而定）
1、海报
2、挂旗
3、空白海报
3、x展架
4、易拉宝
5、横幅
6、灯箱
7、喷绘
8、户外狼形象展示告知牌
9、室内狼形象指
示牌
10、形象插牌
11、促销员服装
12、开瓶器
１３、狼形头冠 （促销小姐佩带）
夜场礼品：（具体数量因场地销量而定）
1、抽奖配置：
2、刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知） ３、夜场速饮比赛奖品设置：
１、美容两件套. ２、七匹狼――挂表、
３、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则：
1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等
店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的
横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
3、店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知 方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！
4、店堂内――室内以告示牌或手写空白pop进行促销活动内容宣
传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传．
5、吧 台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，
调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名 的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。
６、ｋｔｖ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣
传pop. 以上展示，切合xxx夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能
感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．
九、活动细则：
ａ.促销活动方式: １、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖. ２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠 330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在
客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品. ｂ.刮刮卡奖品设置如下: 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件. 一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只. 二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条. 三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或s型打火机1只. 纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品. ｃ.夜场速饮比赛奖品设置
１、美容两件套. ２、“七匹狼七匹狼”挂表、
３、鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜）
九、广告宣传方案：
因考虑到xxx市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度
较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱 乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉
动消费，提升销量，并通过在xxx市终端的热销吸引分销商，从而降低
经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场
拓展打好基础。
１、报纸宣传： 当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品 促销活动告知的广告宣传。（具体文案和版面设计由总部策划并设
计。）
版面：１／４彩版。
性 质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知
预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、
香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知
名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤
酒的产地极其特点，强 调啤酒配方中没有大米，是全
麦芽精酿的佳品
风 格：时尚、动感中体现自信，体现实力。
设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的
形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉主点以齐秦图片为
第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。
第二视点由此转移到啤酒产品上）
２、电视媒体：（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）
主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。
电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收
视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份
豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒
店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验xx店,xx店„„
十、人员配置：（按场地分）
总 指挥：（１人） 负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑
换，应急事件的处理，人员管理。
工作人员：（２人）场地布置，场地巡视，人员监控。
促销人员：（６人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提高销量。
十一、促销人员要求：
（一）现场促销人员的基本素质要求：
１、促销人员年龄要求１８岁――２５岁，大专以上学历。身高１.６ ３ｍ以上（有经验者优先）
２、象气质佳，身材匀称，举止大方得体。
３、熟练掌握产品相关知识篇4：啤酒促销方案
雪
花
啤
酒
促
销
方
案
二〇一三年六月二日
前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案. 一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1.餐饮渠道 2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道 4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！ 2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四：活动方式
活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品
雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件
雪花啤酒勇闯 500mpl*12 42元/件
五：促销对象和范围
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域
六：促销形式：
一、路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
七：促销配合
1， 所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙
体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击
力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2，
3， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
八：促销时间
时间：2013年6月1日至6月10日
九;促销物品
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件
雪花冰爽啤酒 600ml*12 200件
雪花啤酒勇闯 500mpl*12 160件
人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 九：促销费用： 20万元篇5：啤酒促销方案
啤酒-促销营销方案
一、活动前言
卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题（比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、）等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。
因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。
一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：
1、新产品上市；
2、提升品牌知名度；
3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略：
一〉商场试饮方案：
1、ka场所（连锁）、
2、大型b型场所（连锁）、
3、连锁士多 a、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场。 b、快速的处理一些近期的啤酒（必须保证没有质量问题和过期的） c、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。
二〉商场礼品促销方案：
1、ka场所（连锁）、
2、大型b型场所（连锁）、
3、连锁士多 a、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。 b、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。 c、可按照商超区域场所的实际情况来定， d、按公司的促销计划来定
三〉商场节假日促销方案：
1、ka场所（连锁）、
2、大型b型场所（连锁）、
3、连锁士多。 a、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员（pg），这样可以在节假日增加海珠 销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。 b、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管（pg）同时发放礼品的力度。（由
商超主任控管）
二、切入点分析：
以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。
前期的准备：
1、物料准备，
2、信息投放、
3、礼品投放、
4、人员投放、
5、促销控管、
6、时间安排 一〉、物料准备：
1、帐篷4个：（以备不同场合的需求）
2、试饮台8个，凳子8个：（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购）
3、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支）
4、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面：（暂时）用kt板或喷绘制作，必须
保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定
5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品cd一份）
6、登记表若干份：（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，）
二〉、信息投放：
1、宣传单若干份：（根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循 环利用的宣传单）。
2、海珠cd产品简介：（以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。
可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的）
3、卖场广播的宣传：（可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率）。
三〉、礼品投放：
1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品
2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品（强势区域可适当放 宽促销力度，弱势区域可加大促销力度）。
3、礼品跟踪：可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。
四〉、人员投放：
1、大型促销：在活动准备之前除由商超文艺组提供一定的人员外，不足的人员必须提
前一天在该区促销员中挑选进行及时培训。可由商超主任及时与该区主管协商。
2、中型促销：一般的场所活动现场可由商超文艺组自己提供，（前提是文艺组必须有一】
定的人员扩充）可由该活动的负责人与该区域的商超业务并与末端业务相互协助。
3、小型促销：根据不同的市场环境，不同的促销力度针对不同的场所投放一定的促销 员，特别是节假日（除由商超提供之外，其他一律由末端促销员中选取）。由该活动 的负责人直接操作。
五〉、促销控管：
1、节假日促销：按区域申交得明细可由商超文艺组负责人提前通知每个区域的促销主
管，并登记详细资料，由该区的商超业务负责人直接全程跟踪，由商超主任直接控
管并在早会询问该区促销情况。
2、试饮促销：（包括新产品上市和旧货处理）由商超文艺负责人直接控管，并在早会直 接汇报商超主任
3、礼品促销：除了要投入一定的人员之外，其余的礼品促销由商超主任直接控管，但
要保障充足的礼品。 六〉、场所安排：
1、提前一周在各区域业务提交的名单中安排好促销场所的谈判、路线、人员安排。
2、有各区域的业务负责人在各所在区域的促销场所协助舞台组的工作。
七〉、时间安排：
1、在以上准备工作做好的前提下，确保时间段的正常运行，一般一周在3天商
场促销，这样为其它时间段的工作又提供了时间安排，又便于工作的开展。
2、在商场根据不同卖场的情况，促销的时间段也有所不同，（可依时而定）但大致如下： 上午： 9——12点
下午：14——17点
晚上：19——21点
三、促销流程：
促销活动的整个流程必须要由商超活动负责人直接申请交由商超主任批阅，（除没有活动投入的相关情况）费用要提前交由商超主任审批。如下图
四、促销活动形式：
1、时间：可在六月具体实施，延续到十月。活动以周六至周日为基础。
2、根据传播策略制作相应的活动内容及表演形式，也可与大型活动相结合。
3、内容：以巡回演出、促销等多种形式体现。主要以文艺表演、展示、试饮、销售、咨询、现场问答、抽奖活动、互动游戏为主。
4、活动地点：中山各区域（中区、北区、东区、南区）
五、活动监控：
为了使促销活动的全面展开，更能尽快适合场所的需求，许多工作还需各个区域业务的全力配合。同时为了产生更大效果，将安排以下的办法来监控活动的执行。
1、每一次的促销活动提前做好书面通知各个区域的业务负责人（包括商超主任）
2、每次活动结束后将提供本次活动的照片以及总结内容在文化墙、周会上刊登并总结讨
论，并以此确诊活动的效果。
3、将每次活动的“经典照片”准备4到6张存档，这样就可以为以后的工作带来方便， 具体如下；
a、以便备查、b、整合资料、c、以供参阅、d总结活动
4、每次活动之后将当天该活动消耗的的礼品、啤酒等数量提供详细报表。
六、活动预测：
总结去年的活动不到30场，每月平均还不到3场左右，（包括大小活动）但他的影响力已经在各个区域有了显著的成效，今年看到金星落户中山，（并在各区域已经展开各项促销活动）它的上市这无疑加大了市场的竞争力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原来的基础上加大步伐，对竞品的一个打击。
1、快速把此次促销活动的方案确定下来，从去年的30场活动变为今年的150场，从而有力保障活动的竞争力度和宣传效果。
2、提高品牌的终端曝光率，啤酒行业以餐饮，off通路和娱乐方式为主要营销模式，此次促销活动的连续展开必然有助于公司品牌形象以及海珠销量的提升。
3、此次系列活动的展开，使活动的内容形式有了很大的提高。消费者参与感强，实现了品牌与消费者多元素的互动。
4、另外此次商超文化组的成立又标志着我们海珠又有了一个强有力的武器，加上公司大力投入舞台车，我想整个市场不光是销量还是品牌宣传定有一定的突出效果。
5、主题的明确，是促销活动的一个核心，本次（商超文化组组建）使促销活动走向了专业化、持续时间长、力度大、活动新颖等方面的深度影响。
推荐第10篇：啤酒调查方案
关于南京市啤酒市场的调查方案设
计
一、调查背景
随着啤酒旺销季节的到来，啤酒大战在南京也燃起战火。参与南京市场竞争的啤酒种类有许多种，其中有雪花、青岛、金陵等等。同时普通瓶装酒失去了昔日的辉煌，取而代之的350毫升听装啤酒受到了消费者的亲睐。据统计，听装啤酒在南京市场上的销售总量已达到2万吨以上，占据了南京啤酒消费市场的20%的销售份额。
二、调查目的
1、了解南京市啤酒行业的整体情况
2、了解南京市各类啤酒在市场上的竞争情况
3、了解南京本地啤酒（金陵啤酒）的市场状况
4、大致规划南京未来啤酒市场的发展路程
三、调查范围：南京市
四、调查对象
①没有喝过啤酒的消费者
1、消费者：⑴经常喝啤酒的人②喝过啤酒的消费者⑵偶尔喝的人⑶几乎不喝的人
2、啤酒的经销商： ①特定啤酒品牌的代理商
②零售商
3、啤酒市场人员：①业务员
②某种啤酒的售后服务人员，售后系统领导
五、调查方法
（一）一手资料调查
1、消费者：问卷调查法
2、经销商：访谈法、问卷调查法
（二）二手资料调查
1、行业刊物
2、行业网站
3、购买调研机构的调研资料（如某公司的行业调研报告）
4、购买媒体发布资料（如央视监播报告）
六、调查组织方式
（一）一手资料调查组织方式：
1、实践性
2、上门咨询
（二）二手资料调查组织方式：
1、行业刊物
2、行业网站
七、调查实施：调查人员
第11篇：啤酒市场调查方案
关于徐州市啤酒市场的调查方案设计草案
前言…………………………………………………………………..
一．调查背景:
随着啤酒旺销季节的到来，啤酒大战在徐州也燃起战火。参与徐州市场竞争的啤酒种类已多达百余种，其中不仅有燕京、青岛、三孔啤酒等老面孔，还会发现中华啤酒、惠泉啤酒等新面孔，还有较高档次的百威啤酒、蓝带啤酒、嘉士伯啤酒等。同时，普通瓶装酒失去了昔日的辉煌，取而代之的350毫升听装啤酒受到了消费者的青睐。据统计，听装啤酒在徐州市场上销售总量已达两万吨以上，占
据了徐州消费市场的２０％的销售份额。
二．调查目的:
1.了解徐州市啤酒行业的整体情况；
2.了解徐州市各类啤酒在市场上的竞争状况；
3.了解徐州本地啤酒（彭城）的市场状况：
4.大致规划处徐州未来啤酒市场的发展路程。
三．调查范围：徐州市区
四．调查对象：
1.消费者1）没有喝过啤酒的消费者
2）喝过啤酒的消费者（1,经常喝啤酒的人2,偶尔喝的人 或是每周才喝一两次的人3,几乎不喝的人）
3）是否是某一啤酒品牌的坚实拥护者（1,只喝一种啤酒2，两种以上的啤酒爱好者3,喝哪种啤酒都无所谓的人）
2.啤酒的经销商：1）特定啤酒品牌的代理商
2）零售商
3.啤酒市场人员 ：1）业务员
2）某种啤酒的售后服务人员，售后系统领导 五．
六．调查方法：
（一）二手资料调查：
1、行业刊物；
2、行业网站；
3、购买调研机构的调研资料（如零点公司的行业调研报告）；
4、购买媒体发布资料（如央视监播报告）；
5、其他渠道。
（二）一手资料调查
1、消费者：
问卷调查法；
2、经销商
1）访谈法
2）问卷调查法；
七．、调查组织方式
（一）二手资料调查组织方式：
1、行业刊物，
2、行业网站，
（二）一手资料调查组织方式：实践性，上门咨询。
八．调查实施：调查人员
第12篇：啤酒促销方案
雪
花
啤
酒
促
销
方
案
二〇一三年六月二日
前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.
一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！
2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四：活动方式
活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品
雪花清爽啤酒 600ml*1226元/件
雪花冰爽啤酒 600ML*1234元/件
雪花啤酒勇闯 500mPl*1242元/件
五：促销对象和范围
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域
六：促销形式：
一、路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
七：促销配合
1， 所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙
体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击
力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2，
3， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
八：促销时间
时间：2013年6月1日至6月10日
九;促销物品
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12240件
雪花冰爽啤酒 600ML*12200件
雪花啤酒勇闯 500mPl*12160件
人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。
产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 九：促销费用： 20万元
第13篇：啤酒促销方案
2015啤酒促销方案
方案一：啤酒促销方案
1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。
3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由XX提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
5、促销活动细则：
1、促销方式：扎飞标，中奖品。终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴\"百斯德利\"啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂POP活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规则： 客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 \"活动宣传卡\"。（内容文字及设计见后。）
通过服务员向客人推荐\"百斯德利\"啤酒，讲解活动内容及规程。
凡消费\"百斯德利\"啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理控制： 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
6、奖品调配： 如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。
7、奖品设置：\"百斯德利\"一次性打火机。\"百斯德利\"扑克牌。 \"百斯德利\"钥匙扣。 \"百斯德利\"开瓶器。 \"百斯德利\"烟缸。
\"百斯德利\"啤酒一瓶。 \"百斯德利\"广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。（每天每店限1—2份）
8、飞标设置： 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。
6、广告宣传：
xxx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本为\"百斯德利\"啤酒形象广告15秒。用\"游扉\"加打活动场地的告知。
\"游扉\"字幕为：\"祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx，即日起在以下酒店畅饮 百斯德利啤酒，均有意外惊喜。（酒店名）\"
7、活动宣传卡设计： 正面：\"百斯德利\"欢乐畅饮大行动
为祝贺全国知名品牌\"百斯德利\"酿酒来到xxx，即日起特别推出\"百斯德利\"欢乐畅饮大行动。凡在本店消费\"百斯德利\"啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的\"百斯德利\"特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。 背面：\"百斯德利\"啤酒、白酒、红酒的图片。
8、活动预算：
促销品费用： 每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。
终端展示费用： 每店海报6张，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。 广告宣传费用： 4500元/月（每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次；15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。）
广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，（要求赠送白天2次）。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.) 附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
凡消费\"百斯德利\"啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。
方案二：啤酒促销方案 前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.一：活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 二：活动对象
目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括： 1.餐饮渠道 2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道 4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。 三：活动主题
1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！
2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。 四：活动方式
活动时间:2015年7月10号到2015年七月15号
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品
雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件 雪花啤酒勇闯 500mPl*12 42元/件 六：促销对象和范围
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。 范围：开封市所辖区域 七：促销形式：
一、路演促销
通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 八：促销配合
1， 所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
2， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。 九：促销时间
时间：2015年6月1日至6月10日 十：促销物品
车辆：宣传车一辆、货车一辆。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件 雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件 雪花啤酒勇闯 500mPl*12 160件
人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名
物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。 实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。 产品准备：雪花啤酒提供。
卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。
活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。 十一：促销费用： 20万元 方案三：啤酒促销方案
一、活动前言
卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题（比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、）等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。
因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。 一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：
1、新产品上市；
2、提升品牌知名度；
3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略： 一〉商场试饮方案：
1、ka场所（连锁）
2、大型b型场所（连锁）
3、连锁士多 A、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场。
B、快速的处理一些近期的啤酒（必须保证没有质量问题和过期的） C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。 二〉商场礼品促销方案：
1、ka场所（连锁）
2、大型b型场所（连锁）
3、连锁士多 A、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。 B、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。 C、可按照商超区域场所的实际情况来定， D、按公司的促销计划来定 三〉商场节假日促销方案：
1、ka场所（连锁）、
2、大型b型场所（连锁）、
3、连锁士多。A、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员（PG），这样可以在节假日增加海珠 销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。
B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管（PG）同时发放礼品的力度。（由 商超主任控管）
二、切入点分析：
以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。 前期的准备：
1、物料准备，
2、信息投放、
3、礼品投放、
4、人员投放、
5、促销控管、
6、时间安排 一〉物料准备：
1、帐篷4个：（以备不同场合的需求）
2、试饮台8个，凳子8个：（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购）
3、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支）
4、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面：（暂时）用KT板或喷绘制作，必须 保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定
5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品CD一份）
6、登记表若干份：（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，） 二〉信息投放：
1、宣传单若干份：（根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循 环利用的宣传单）。
2、海珠CD产品简介：（以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的）
3、卖场广播的宣传：（可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率）。 三〉礼品投放：
1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品
2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品（强势区域可适当放 宽促销力度，弱势区域可加大促销力度）。
3、礼品跟踪：可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。
第14篇：啤酒音乐美食广场活动方案
啤酒音乐美食广场活动方案
一、目标人群：以全市市民为主，音乐+啤酒+美食=数千人陪你在仲夏夜狂欢
二、活动主题：活力无限，清凉一夏
三、活动创意：
美食广场的整体构思
狂欢不停歇，连续每晚的音乐演出活动，以不同的形式，不同的内容，在美食广场中心举行，总的主题体现着欢乐、时尚、活力、动感。
总体构思有以下特点：
A、展现生活的魅力。（根据具体的经济情况，可在现场布置大型LED屏幕，每晚随即可播放一些节目，如世界杯赛事、NBA赛事）
B、全面开放的表演、观赏形式。（露天舞会、大家来K咯，走进仲夏夜等、组织观众一起互动游戏）
C、形成长期的文化氛围
D、市民展现自己的最佳舞台（利用大屏幕和舞台，组织观众现场卡拉OK自娱自乐）
E、啤酒速饮大赛等
四、活动内容：
19:00——20:00，吃遍美食
寻找最佳观看点，霸占最有利的座位，现场的美食一条龙，当然还有爽口的扎啤，让您彻底清凉
20:30——21:45，听听歌，看看舞
酒足饭饱，演出正式开始！你可以继续坐在座位上酌酒观赏。
一个小时的节目安排如下：
开场舞蹈秀 20:30——20:35
主持人开场白 20:35——20:40
（开场白：尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好！我是汉中音乐广播电台主持人乐凡，非常高兴今天晚上和各位朋友度过这美好的良宵 ，穿越都市的霓虹，寻找一片休闲的天空，欢迎大家走进啤酒音乐美食广场，我将捧出一颗真诚的心，为你营造一片蔚蓝的天空，今夜浓情化不开，让我们一起在这里倾听时尚的音乐，感受流行的冲击，把握心灵的节拍。 让歌声舞蹈带你远离喧嚣的城市，走进期盼已久的极乐圣地！ 这里没有等级，这里没有差异，有的只是音乐带给你的每一次冲击！ 在这个国度里，啤酒音乐美食就是我们共同的语言！ 希望大家在这里度过一个开心愉快的夜晚。）
主持人：（下面有请***，给我们带来动听的歌曲，）
歌曲二首连唱 20:40——20:48
（非常感谢某某给我们带来美妙的歌曲，大家觉得怎么样，好不好听，让大家回答，带动现场气氛，这个主持人可以自己发挥，然后当大家还陶醉在歌曲中时，说下面由某某舞蹈团带来动感舞蹈秀.来吧！朋友们，拿出你们的热情，让我们先鼓掌，后欣赏！！ ）
动感舞蹈秀 20:48——20:53
好歌任你点 20:53——21:08
环节内容安排：舞蹈秀使现场热火起来，主持人开始与现场互动，调动气氛，进入“好歌任你点”环节。
“好歌任你点”规则：
1、由歌手提前写好歌曲名单。
2、发放给在座的每位朋友。
3、每个人都可以点歌，一首歌二十元，如果点够一百元歌曲，免费送两杯啤酒。）
A舞蹈秀结束后，主持人上场窜词，介绍“好歌任你点”环节内容，并介绍当晚演唱嘉宾。
B主持人提示大家可以拿出之前发放的歌曲单，进行选歌。（音乐节目单上标明价格，以及连续点歌的优惠价格）
C若介绍完毕，现场有人点歌，服务员就将所选曲目单送至后台（负责人员：XXX）。负责人须和音响设备组、主持人、歌手做好衔接。
D 主持人现场介绍某桌客人，点了某曲目，有请我们的歌手为
大家奉上最美的声音，或者是某某为谁点了一首歌曲，祝福
她幸福快乐等等。（以上仅供参考，主要窜词依据所选歌曲进行介绍） E若现场无人点歌，可以有请限时段消费最高的客人，到舞台上高歌一曲（若不善唱歌，可请他人代替），我们的演唱嘉宾与其合唱（如果还是没有人愿意上台表演唱歌，就继续下一个节目，不能出现冷场）
舞蹈表演 21:08——21:13
主持人上台（穿插一个互动小游戏：） 成语接龙：
1、龙头字必须是主题词中的任意一个字，体现鲜明的活动主题；
2、前后两句相接成语的关节字必须是同一汉字；同音不同字可以，但一定同声同调
3、成语必须由四个字组成；
4、在同一龙头字下的成语不得有重复；
5、所选用的成语必须是一般成语词典上能查到的成语。
6.每人出成语只限一条，而且不准连续出，只能隔次出，如某人接龙一次成语，不得再次接龙，只能等别人接龙后才能再次接龙．．．；
歌曲秀 21:13——21:17
啤酒爽一夏 21:17——21:32
环节内容安排：要始终热火现场，主持人要能调动整个气氛。（整个活动需有音乐背景）
A：歌曲秀结束后，在主持人上场前，相关工作人员就开始快速布置啤酒比赛地点（负责人：XXX）
B：在舞台正前方，放置一个长桌，服务员将啤酒及啤酒杯准备好。
C：主持人介绍比赛规则，人数为5人，在五分钟以内喝的最快
最多的获胜，获胜者将赠送X杯酒或今晚所消费的全部免单。
D：主持人鼓动现场客人积极参与，从举手人群中随机选出5名即可。
歌曲表演21:32——21:36
啤酒拍卖21:36——不限
环节内容安排：在众人意犹未尽的时候举行，让现场始终热情高涨。
A：主持人介绍啤酒拍卖环节，及相关规则
规则：
1、所有人可参加竞拍。
2、本次拍卖采用有底价式增加竞拍。
3、起步价20元
4、每个人可在拍品底价基础上自由加价
5、每次加价可举手示意。每次举手加价十元。
6、最高报价经主持人三次叫价后确定成交。
7、现场价格最高者将获得拥有权，由工作人员或服务员送至价格最高获得者。并能获得其它奖品。
B：同时工作人员或服务员，准备好拍卖啤酒及相关物品，如桌子等
C：拍卖啤酒为红啤、黄啤或其它，具体种类根据现场而定
放音乐，在背景音乐中主持人宣布活动结束，与客人约定明晚精彩继续等，留下悬念。
结束语：今夜，我们欢聚在一起，载歌载舞。今夜，我们满怀激情，心潮澎湃，是缘分和友情让我们相逢在一起，感谢所有到场的朋友和我们度过了一个快乐激情得夜晚，让我们共同举杯，开怀畅饮，更多精彩明晚继续，期待大家的到来，祝大家晚安。
第15篇：跳绳比赛活动方案
一、比赛目的：推进素质教育，普及体育运动；增强学生体质，丰富校园文化；提高运动能力，提高运动兴趣，提高集体凝聚力。
二、比赛时间：2012年9月28—30日每天下午第二节课。
三、比赛地点：学校篮球场
四、比赛内容：（跳绳方法附页）
1、单人跳：30秒单人原地双脚摇跳（一年级、二年级）1分钟单人原地双脚摇跳（三年级、四年级）1分钟30秒单人原地双脚摇跳（五年级、六年级）各班报男女各10人，一年级可报男女各3人。
2、集体跳：30秒原地跳摆绳（一年级），男女混合单人鱼贯式二十人跳（报十男十女）。（
二、
三、
四、
五、六年级）摇绳两人不包括在内。在3分钟时间内过去的人数多为胜，二十人中途不能插队，按次序跳。
五、比赛人数：每人只能报一个项目，不能多报。如特殊情况不能参加比赛的报教务处批准，如缺一人扣团体总分一分，依次类推。
六、比赛规则：比赛时一人摇绳（单摇），双脚起跳身体腾空后，跳绳自脚后沿身体额状轴转360度为一周期，计为一次，如未完成计为一次失误。在规定时间内按累计次数多少记入本班成绩，次数多者名次列前；次数相同，则名次并列。跳绳过程中可以停顿，以规定时间结束时的总次数为个人最后成绩。所有项目总个数为班级团体成绩。
七、奖项设置：
1、个人奖：各年级男女单人跳取前十二名（一年级取前六名），发给奖状、奖品。
2、集体奖：各年级取团体总分前两名，男女混合鱼贯式二人跳前两名，各年级另评选道德风尚奖、优秀组织奖各一名。集体奖发给奖品，并计入班级积分。
八、活动领导小组，裁判、工作人员安排
组 长：谢旭红 副组长：乔黎萍 唐文胜
成 员：文秋云 易应应 唐森彪 郑贵珍 刘运程 汪世清
裁判长：汪世清
裁判员：谢恒 何玉 蒋恒 唐祖海 罗天黎
计时员：蒋雄英、唐秋艳
计数员：由学生担任（4-6年级各班报10人担任计数员，并于9月21日课间操时间在体育组参加培训）。
记录员：何友莲、徐君华、张洁、黄敏
统计员：张文、李亚军
宣告：刘运程 学生两人
学生纪律监督员：文秋云
摄影、摄像负责：蒋昱、王本有
九、活动器材：跳绳各班可以自备。
十、活动要求：
1、请各位参赛人员自觉遵守比赛规则，服从裁判组指挥。
2、在比赛的过程中，出现争议或其他特殊情况，由裁判组决定。
3、请各位参赛人员着轻便装，运动鞋。
4、不许参赛者：各种类型的骨折人员、长年不参加体育锻炼者、刚动手术不久且身体没有恢复者或者不允许参与体育锻炼者。
5、在跳绳比赛过程中，请在外准备的班级班主任认真组织好本班学生，使其不影响他班比赛。
6、比赛后成绩现场公布，如对成绩有异议，请各班主任马上到计分处核准。
7、希望参与跳绳比赛的队员，提前热身，避免受伤。
8、请所有工作人员比赛前到操场集中。望各班接到规程后，积极行动起来，做好思想动员和落实工作，迅速组队，抓紧训练，做好迎接比赛的一切准备。
9、请各班主任将报名表于9月21日前上交到教务科。
比赛日程安排
28日下午第二节课
三年级男子双脚摇跳
二年级男子双脚摇跳
一年级男子双脚摇跳
六年级男子双脚摇跳
五年级男子双脚摇跳
四年级男子双脚摇跳
29日下午第二节课
二年级女子双脚摇跳
一年级女子双脚摇跳
六年级女子双脚摇跳
五年级女子双脚摇跳
四年级女子双脚摇跳
三年级女子双脚摇跳
30日下午第二节课
一年级男子20秒跳摆绳
一年级女子20秒跳摆绳
二年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
三年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
四年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
五年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
六年级男女混合单人鱼贯式二十人跳
跳绳方法
一、集体跳
1、由单人鱼贯式或多人齐跑进、跑出、跳过或连跳的方式进行跳绳。在跳的时候，可任意跳几次，可加做一些自己喜欢的小动作．如：拍手、转身、报号、唱儿歌、拾物等，增加跳绳的乐趣。
2、2-3人花样趣味跳绳法。
a、一人摇跳，另一人跑进、跑出或同跳。
b、一人助摇跳。
c、两人同摇跳。
d、两人跑动跳。方法：两名同学左、右手持绳的两端，做向前跑动跳
绳的练习，速度要求中等，动作协调，注意不要被绳子绊倒。e、三人重叠跳：一人摇跳，另2人跑进、跑出或同跳。方法：一人先用稍长的绳并脚跳，速度较慢，然后其余2人跳进或跳出跳绳者的体前或体后，同跳。注意跳起时基本一致，摇绳速度要均匀，不能忽快忽慢。
f、跳摆绳：两人摇绳在地上左右摆动，当绳子在没有接触脚时向上跳起，绳子摆回时再次跳起，如此反复，在规定时间内跳起次数多为胜。脚触绳不计数。
二、单人跳
1、原地单脚向前(后)摇跳：如一脚跳过绳，另一腿前举，前屈或后屈。
2、原地双脚摇跳：如前腿跳，蹲跳等。
3、原地交换脚跳：如交换做高抬腿跳等。
4、行进间的交换脚跳。5)．花样跳：如双摇跳、交臂摇跳、“8”字摇跳等，也可计时跳，规定数量跳，变换速度跳等
第16篇：书法比赛活动方案
荣昌县荣隆镇青峰完全小学
“1+5”行动暨第二届少年儿童书法大赛活动方案
（2013年10月——2014年5月）
为进一步提高我校少年儿童的书法水平，提升素质教育质量，贯彻实施县教委德育计划（2013年40号文件）精神经研究决定，2014年5月举行书法大赛。为确保书法大赛活动顺利进行，制定本方案。
一、大赛主题及内容
为全面贯彻落实《基础教育课程改革纲要》和《综合实践活动指导纲要》精神，强化实施综合实践活动课程质量，推进全市中小学减负提质工作,切实培养中小学生动手能力、实践能力、创新能力，促进学生学会学习，学会生活，学会生存，适应社会，实现全面协调发展。
二、大赛参赛对象
我校全体小学生均可参赛，并根据选手不同年龄段分设高、中、低三段。
三、大赛形式和参加办法
1、各班在深入宣传发动的基础上，广泛征集参赛作品并评选出优秀作品统一参加决赛评比。（时间：2013年10月——2014年4月）
2、学校根据前期各班选出的优秀作品及学生人数，在2014年5月中旬统一组织决赛。
3、根据不同年龄段评出各段一等奖2名、二等奖5名、三等奖若干名并进行评奖。
四、大赛书写规则及要求
1、楷书、行书、草书、隶书、篆书等书体自选一种，并用毛笔书写。
2、参赛作品规格为四尺对开斗方（68CM×68CM）。
3、选送作品一律用宣纸书写，且请勿装裱。
4、要求使用规范汉字，不得有错字、别字。
荣昌县荣隆镇青峰完全小学书法比赛组委会
2013-10-9
第17篇：爬山比赛活动方案
教职工爬山比赛活动方案
我校教职工爬山比赛将于 月 日举行，现在将有关爬山活动方案公布如下：
一、报名和抽签
二、乘车事宜
三、登山路线
四、分组
按照抽签各个参赛队分成四个小组，分组比赛，每组间隔10分钟出发，每组队员都有专门的不粘胶标识。
五、名次计算和奖励
1、每小组前三名代表队给予奖励；
2、奖励名次计算方法：
各位参赛队员到达终点后按照在本小组的到达先后顺序领取名次卡，小组赛结束后，将本代表队8名队员的名次相加即为总得分，在各组参赛队总得分最少的三个队获奖。
六、安全注意事项
1、身体不适的不能参加比赛和爬山，否则后果自负；
2、爬山严格按照赛事指定的参赛路线，禁止自行开辟线路，严禁在危险的地方行走停留；
3、所有进入景区的人员要遵守景区各项管理规定，严禁采摘柿子等，服从景区工作人员的管理；
4、所有人员要服从赛事组织人员的指挥和管理；
5、比赛遵循安全第一的原则，发扬团队精神，大家相互关照帮助，拥挤的时候大家要相互谦让等；
七、安全救助和医疗
出现意外情况后，请立即和赛事组织人员联系：
2011年“三八妇女节”登山活动方案
来 源: 校工会 浏览次数： 422 发表时间： 2011-3-3 14:01:34
2011年“三八妇女节”登山活动方案
阳春三月，春意盎然。为丰富我校教职工的课余生活，增进教职工之间的友谊，锻炼教职工身体，凸现教职工的凝聚力，展现瓯北七小教师积极向上、敢于吃苦、奋力争先的精神风貌，经研究决定，开展庆“三八”教工登山活动，现将具体方案布置如下：
一、活动主题：相聚胜美尖 畅享春之曲
二、活动口号：登山踏春，展现自我。
三、活动内容：登山比赛
四、活动地点：胜美尖
（瓯北与乌牛之间的梅园，上午9点到达梅园集合）
五、活动时间：2011年3月5日
六、参加人员：全体教师
七、活动安排：
1、此次登山活动分男、女两个组别。
2、名次决定：女取前15名，男取前5名。
八、人员分工： 活动总指挥：马永会
起点裁判（山脚）：周益新
朱家庄 终点裁判（山顶）：郑安乐
陈 剑 奖品分发：余丽秋
周理敏
后勤服务：谢选洲
张利娟
金衍尧
林晓蕾 摄影报导：柳立新
朱千豹
九、温馨提示：
1、体弱教师请适当注意运动量。
2、山顶气温低，注意防寒，请尽可能穿宽松衣服和运动鞋。
3、登山前做热身运动，特别是踝和膝关节要活动开。
4、请保护好自己带的相机和其他贵重物品。
5、如遇下雨则改期进行。
瓯北镇第七小学 2011年3月3日
第18篇：手工比赛活动方案
手工比赛活动方案
一、指导思想
为全面贯彻党的教育方针，促进学生全面发展，丰富学生的课余生活，锻炼学生的动手实践能力，我校手工兴趣班将举行手工创意大赛，期待通过这次比赛能让我们的孩子更加关注身边的美，更加热爱生活。
二、比赛目的
为了喜迎十九大的胜利召开，同时也为了让学生感受祖国、家乡、学校的美好变化，我校将举办“爱家乡、爱祖国、心灵手巧、创意无限”的手工制作比赛。
三、作品要求
1、作品要体现创新特色，含义积极向上，能够体现小学生健康美好的童年生活。
2、作品制作材料不限，表现手法不限，可以是纸工、泥工、布艺、废旧品利用等等。
3、作品大小尺寸不限，在作品背后用标签详细注明题目、班级、作者姓名。
4、作品独立完成，不可买现成品，否则取消比赛资格。
四、参赛对象、活动时间、地点
1、对象：。
2、时间：。
3、地点：
4、要求：
5、监考教师：
五、评分标准
此次比赛分高、低年级两个组，每组三位评委打分，100分制，取三位评委平均分作为选手最终成绩。用简练的线条熟练的勾画出事物的主要特征：布局合理，想象丰富，突出个性特点。把握动态特征：简单明了，形象生动。
评分教师：
1、作品主题鲜明（20分）
2、作品具有创新性，体现特色，突出个性（25分） 比赛的目的是考察学生的基本和造型能力。
3、作品实用性和艺术性（30分）
注意检查画面大的黑白灰效果和空间感；而在整体感好的基础上，再对关键位置（如前面的和主要物体）的道具作深入细致刻画，能够拉开整个画面的层次，增强画面的节奏感。
4、作品的原创性（25分）
六、奖励办法
本次活动将展出学生优秀作品，以高、低段分设参展作品的10%为一等奖、15%为二等奖、20%为三等奖，予以奖励。
第19篇：硬笔书法比赛活动方案
海口美华学校小学生硬笔书法比赛活动方案
一、活动目的
为了进一步引起广大教师对写字教学的高度重视，培养学生正确的书写习惯，引导学生把汉字写得规范、端正、整洁，从整体上提高学生的书写质量，让学生从小就练就一手好字，受益终生，故组织本次比赛。
二、参赛对象： 全体学生参加。
三、参赛要求：
1、比赛时间：10月19日 上午8:00--8:25
2、比赛地点：二楼教室
3、低年级用铅笔，高年级用黑色钢笔或水笔书写。
4、现场比赛用纸，纸张由学校统一提供。铅笔、钢笔等文具自备。
5、作品必须以规范、标准的楷体字书写。要求作品整洁、美观、大方，不得有错别字，不漏字添字，不涂改。
6、学生在参赛纸背面的右下方写好班级、姓名。
7、参赛内容由各年级组商议后自定，并把自定内容提前上交学校。
四、评比标准：
1.本次比赛以年级为单位，不得弄虚作假。
2.书写必须合乎规范，纸面整洁，不能有涂改的痕迹。3．注意正确的写字姿势和执笔方法。 4.评分标准（100分制）：规范端正（35分）；大小适中（35分）；卷面清洁（10分）；标点符号（10分）；没有错别字（10分）。
五、评选方法：
1、学校成立评委小组，对参赛作品进行认真评选，以总分高低评出名次。
2、分低、中、高年级组进行评比。
六、奖项设置：
1、评奖以年级单位，一等奖 3名；二等奖 6名；三等奖6名；优秀奖若干名。获奖者均获得奖状和奖品。
2、优秀教师指导奖3名，颁发荣誉证书。
七、评委： 评委组长： 张健平
参评人员：钟小林 王莎莎 李小兰 符兰芳 杨登艳 蒲莉娜 周玉笛 徐晨升 王燕娥 刘双 黄大琛
八、作品展示：
11月份将对学生获奖作品进行展示。
美华学校语文组 2018年10月15日
第20篇：合唱比赛活动方案
河口区实验学校小学部合唱比赛
活动方案
一、活动目的与指导思想
为营造校歌同唱的校园气氛，构建和谐校园，丰富学生的校园生活，激励学生们具有积极向上、乐观进取的精神，增强学生热爱学校的集体观念。经研究决定举办全校学生合唱比赛。通过此次合唱比赛，增强学生的爱校热情，弘扬社会主义核心价值观，使学生懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习，奋发图强；同时发扬团结协作的精神，增进同学间的友谊。通过比赛活动，加强学校美育，提高学生的艺术修养，建设“向真、向善、向上”的校园文化，为学生健康成长营造良好的育人环境。
二、活动主题 童心唱文明，美德伴我行
三、活动时间与地点：
时间安排：一年级28号上午8：00 二年级28号 下午2：00
三、四年级29号上午8：00 五年级29号下午2：00 合唱地点：综合楼报告厅
四、比赛形式：合唱为主，可融合表演因素。
五、比赛要求
1、演唱内容：比赛歌曲分为必唱歌曲和自选歌曲各一首，其中必唱歌曲：《二十四字歌》，另一首为自选歌曲。
2、选择歌曲的难易程度适中，演唱时间在3 分钟至5分钟。
3、参赛班级在指定时间统一拷贝伴奏音乐到各级部主任处，级部统一拷贝至报告厅。
4、演唱者表情自然、大方，着装要统
一、整洁、美观。
5、各班可根据歌曲内容自行设计动作、准备道具。
6、合唱参赛班级必须有一名指挥，指挥手势要到位，节拍感强。
7、各班级于12月18日前将节目单报送至音乐组韩筱攸老师及级部主任处。节目单包括节目演唱形式、歌曲名称、班级、歌曲解说词等。
8、各级部自行确定学生主持人两名、剧务工作人员（舞台及会场秩序及路线导引人员）。
六、奖项设置
一年级：一等奖2 个 ，二等奖3个，三等奖5个；优秀指挥5名 二年级：一等奖 2 个 ，二等奖 2个，三等奖2个；优秀指挥3 名
三、四年级：一等奖 2 个 ，二等奖 3个，三等奖4个；优秀指挥5名
五年级：一等奖 1个 ，二等奖 2个，三等奖2个；优秀指挥3名
七、评分标准：
（一）评分办法：由学校评委分别对各个参赛队进行现场评分，总分采取100分制；参赛队最终得分为去除1个最高分和1个最低分后其余评委评分的平均分。
（二）评分标准（100分）
1、选曲得当，紧扣主题（5分）
2、服装整洁、统一(10分)
3、出入场井然有序、自选动作新颖、队形美观(10分)
4、指挥准确，动作优美、富有感染力(10分)
5、演唱技巧：能准确地把握音准节奏，咬字准确、吐字清晰，演唱的歌曲必须完整流畅，声音整齐、音色统一，无中途重唱、停唱现象，声情并茂，富有感染力，能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。(50分)
6、艺术处理形式新颖，有创意。(10分)
7、班级现场秩序分。（5分）
八、活动要求
1、本次比赛力求公平、公正，各班级以文明参赛为目的，本着“友谊第一，比赛第二”为宗旨。
2、班主任组织学生规定时间内到指定位置坐好，以保证比赛按时进行。
3、各班应谨记安全第一，注意维持会场秩序，会场秩序计入比赛总分。
4、比赛演出期间，各班级要保持文明，维护演出秩序。不得起哄、鼓倒掌。如有违反者，取消该班级的评奖资格。
5.尊重评委的评比结果，不得擅自议论评比结果。
河口区实验学校小学部 2016年12月12日
