矿泉水广告词
推荐第1篇：矿泉水广告词
很多产品都有它的广告语，矿泉水也不例外，那么你知道几个矿泉水广告语，下面是瑞文小编收集整理的矿泉水广告词，欢迎阅读参考~
矿泉水广告词
11、还您天然，霍山矿泉。
2、天赋霍山秀，弱碱矿泉水。
3、霍山矿泉，特别的味道，特别的健康。
4、霍山矿泉，滋润心田。
5、霍山不二泉，健康不二选。
6、霍山矿泉，天生好水。
7、天然弱碱于心，霍山矿泉于品。
8、汇集天然雨露，贵在健康呵护。
9、生态天然水，健康自然美。
10、健康很“碱”（简）单，霍山矿泉为你护航。
11、霍山一品，每日一瓶。
12、滴滴珍贵，天然健康。
13、水为健康源，自然霍山泉。
14、健康新“水”准，霍山“泉”给您。
15、每一滴都珍贵，每一瓶都经典。
16、天然的味道，谁喝谁知道。
17、霍山源泉，养人优源。
18、山·天然，泉·健康，水·共享。
19、世界那么大，霍山矿泉康天下。
20、遇碱更健康的你。
21、矿泉水海洋，霍山牌领航。
22、山·美如画，泉·润天下。
23、矿泉茫茫，霍山领航。
24、健康之源，霍山矿泉。
25、原汁原味原生态，霍山矿泉新尝态。
26、霍山矿泉，真不碱单。
27、霍山矿泉，让您零距离接触大自然。
28、霍山矿泉，“喝”护百年。
29、饮霍山矿泉，健康的始源。
30、好泉好水好霍山，泉心泉意送健康。
矿泉水广告词
2水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素…
天然的，才是健康的！
-- 昆仑山矿泉水
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱…
为了健康，你应该测一测，你喝的水！
农夫山泉有点甜
水为茶之母 ，沏茶之水 ，井水为下 ，江水为中 ，山泉为上 ，农夫茶 ，于山之颠 ，取水之源 ，用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 ，好水 好茶 好人喝
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
-- 农夫山泉
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带”(歌)把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me！
我的眼里只有你！
爱你就等于爱自己 ！爱的就是你！
-- 娃哈哈矿泉水
水中贵族百岁山
-- 百岁山
信任你我的怡宝
分享让你我更亲近，你是我的怡宝
-- 怡宝
矿泉水广告词3
1.农夫山泉有点甜--农夫山泉
2.你我的怡宝--怡宝
3.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感--九千年冰川泉水
4.我的眼中只有你--哇哈哈
5.来自阿尔卑斯山底--依云矿泉水
6.健康新生活，从“乐百氏”开始--乐百氏
7.西藏好水，世界好水--5100西藏冰川矿泉水
8.云南山泉水回味甜--云南山泉
9.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。--岩涌泉
10.上善若水，回味无穷!
11.泉有多深，情有多真。
12.健康新生活，从喝岩涌泉开始--岩涌泉
13.深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
14.十姑洞，喝得出的感动!!--十姑洞
15.高“硅”好水，天然珍宝--陆宝矿泉水
16.我的美丽水护养--雀巢水护养
17.优质天然矿泉水--益力
18.自然之源,健康之水
19.龙门清泉，听得见的好山好水!--响水洞
推荐第2篇：矿泉水广告词
篇一：矿泉水广告语集锦 矿泉水广告语集锦
1.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。 2.纯山纯美，好水相随。 3.大地的乳汁，育一代子女 4.地下深水，喝的就是滋味 5.东方魔水，xxx至尊。
6.多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水 7.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水 8.高山觅流水，知音在人间。 9.管你喝谁？我就要我！
10.好山有好水，慧眼识健康。11.好在天然，贵在品质
12.喝龙门响水，唱响全世界。13.喝一口，爽一下。
14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 16.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19.来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水20.龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞 21.每天喝一点，健康多一点
22.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉 23.你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！ 24.你我的怡宝——怡宝
25.农夫山泉有点甜——农夫山泉
26.千锤万击出深山，喝得健康在人间。27.亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。 28.清牌矿泉水，清凉你我他。 29.泉有多深，情有多真。
30.上善若水，持之以恒，回味无穷！ 31.上善若水，厚德载物！ 32.上善若水，回味无穷！
33.深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
34.生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。35.十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞 36.水之真谛，在于纯净，天然！ 37.水中贵族——景田百岁山矿泉水 38.天籁之水，健康你我。
39.天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水40.我的美丽水护养——雀巢水护养 41.我的眼中只有你——哇哈哈
42.我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉 43.我自喝我水，自有我滋味！
44.西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水 45.一品请牌矿泉水，天下无水。 46.优质天然矿泉水——益力 47.月是故乡明，水是故乡甜。 48.云南山泉水回味甜——云南山泉
49.自然之源，健康之水。篇二：矿泉水广告策划书完整版 1 / 14 目 录
一．公司简介··························3 二．市场调查与分析·······················3 1．市场调查 ··························3 2．营销环境分析 ························3 3．市场概况 ··························4 4．饮用水市场的营销环境分析总结 ················5 三．广告策略策划 ·······················9 1．目标市场策略 ························9 2．产品定位策略 ························9 四．广告创意策略························10 1．广告表现策略 ························10 2．广告媒介策略 ························10 五．广告预算··························12 1．广告费用 ··························12 2.其他费用 ··························12 六．广告活动的效果评价和监控··················13 七．结语····························13 八．附件····························14 2 / 14一．企业简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司。
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。 二．市场调查与分析 1．市场调查
我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。 饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。 2．营销环境分析
企业市场营销环境中宏观的制约因素： ● 永川的经济形
全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点：一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展；二是经济发展趋势越来越好；三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。
近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战
3 / 14略竞争方兴未艾。总体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。 ● 市场的政治、法律背景
中国的市场经济中，国家鼓励正当竞争，鼓励企业的正当发展。2007年7月1日中国饮用水新标准正式实施，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国严禁随意调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。随着我国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的发展。 市场营销环境中的微观制约因素：
● 企业与供应商的关系：怡宝饮品有限公司以资金充足，实力雄厚得到供应商的信任，原料供应方面不存在问题。
● 企业与经销商的关系：怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史，但其产品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的积极性不强。企业与经销商的关系有待加强。 3．市场概况 ● 市场的规模
永川饮用水行业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。据不完全统计，永川目前有各类饮用水生产厂家超过20个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销量多达5000万升。
据调查显示，永川高校在读总人数有10万余人，其中已有近25％的人经常饮用纯净水，另有45％的人对纯净水持接受态度，24％的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占不到6％。 ● 市场的构成
构成这一产品的主要有纯净水和矿物质水。其中有农夫山泉，娃哈哈，康师傅，乐百氏，今麦郎等品牌构成。
4．饮用水市场的营销环境分析总结 4 / 14（1）市场机会：永川整个饮用水市场将继续扩大，需求量也有提高空间。永川没有本土矿泉水产业，所以永川市场潜力较大。
（2）市场威胁：在永川场中各著名品牌饮用水销量均不错。本品牌并未被消费者普遍接受，有潜在市场。但较之与各著名品牌相较量，本品牌市场形势比较严峻，无论是品牌推广还是销售都面临着巨大挑战。
（3）企业在市场中的优势：价格较低，上市时间不长，消费者还没形成固有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能，且怡宝所推出的冰泉水系列具有很强的特色性。
（4）产品在市场中的劣势：
市场占有率很低，很多消费者没有听过本品，在消费者心中没有深刻印 总结：
基于企业的长远发展，利用较有潜力的消费市场，及本产品尚未成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，取得自己有特色的定位。 ● 消费者分析
1.消费者的总体消费态势 随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为永川饮用水市场的主导产品。
饮用水作为最佳健康饮用水，据调查，2000-2006年，永川矿泉水行业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。消费市场潜力较大。
庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。中国矿泉水的消费市场潜力巨大。
2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
怡宝水作为消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由西南向全国进军，在怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体： 5 / 14篇三：关于百岁山矿泉水的广告分析 关于百岁山矿泉水的广告分析
广告语：水中贵族，百岁山
广告情节: 百岁山天然矿泉水广告在广告学的分类中属于情节广告，其内容是：一位年轻貌美的公主由极其豪华的护卫队护送出城,与此同时一位平民打扮的老人（男}拿着一瓶景田百岁山在民巷中行走，前后两个镜头形成鲜明的对比。最后在一个充满阳光和恬静的路口两人会合，老人把矿泉水放在一个方凳上。望着矿泉水正准备享受此刻的宁静与阳光。而公主看到了老人和矿泉水，示意护卫队停下亲自下车向老人走去，在老人不要拿起矿泉水的那一刻，公主抢先一步拿起矿泉水，老人与公主相视一笑，心领神会，公主回到车上，在上车之前，回头深情的望向老人，之后出现广告语;水中贵族，百岁山。
实际上广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头的一件事： 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀， 笛卡尔落魄无比、穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 ，每天只是拿着破笔破纸研究数学题 。有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学， 公主便下车询问 ，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋， 道别后的几天笛卡尔收到通知， 国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师 。其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现并处死了笛卡尔， 在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程， 解出来是个心形图案， 就是著名的“心形线”。 这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。 广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书， 意喻经典、浪漫 、难忘 、瞩目”，广告对象： 中高端消费人群 品牌定位: 水中贵族 广告诉求点; 广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔，
但是广告，也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造悬念的目的，只有上网查了资料才知道这背后有一个凄美的故事。然而问题就是创作者对广告主观意识中存在的动人故事，受众无法知晓，而这个故事本身也和广告主题贵族没有什么必然联系。
推荐第3篇：经典矿泉水广告词
1、自然之源,健康之水
2、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
3、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
4、农夫山泉有点甜——农夫山泉
5、你我的怡宝——怡宝
6、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
7、我的眼中只有你——哇哈哈
8、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
9、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
10、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水
11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14、十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、我的美丽水护养——雀巢水护养
17、优质天然矿泉水——益力
18.云南山泉水回味甜——云南山泉
19、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
20、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
21、地下深水，喝的就是滋味
22、喝一口，爽一下。
23、水之真谛，在于纯净，天然!
24、高山觅流水，知音在人间。
25、好在天然，贵在品质
26、大地的乳汁，育一代子女
27、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
28、东方魔水，xxx至尊。
29、每天喝一点，健康多一点
30、上善若水，回味无穷!
31、泉有多深，情有多真
32、水中贵族——景田百岁山矿泉水
推荐第4篇：品牌矿泉水广告词集锦
1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
2、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3、优质天然矿泉水——益力
4、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
5、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6、十姑洞，喝得出的感动！——十姑洞
7、喝一口，爽一下。
8、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
9、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
10、上善若水，回味无穷！
11、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
12、每天喝一点，健康多一点
13、云南山泉——云南山泉水回味甜
14、怡宝——你我的怡宝
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、水之真谛，在于纯净，天然！
17、自然之源，健康之水
18、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
19、云南山泉水回味甜——云南山泉
20、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
21、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
22、益力——优质天然矿泉水
23、大地的乳汁，育一代子女
24、我的眼中只有你——哇哈哈
25、你我的怡宝——怡宝
26、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
27、我的美丽水护养——雀巢水护养
28、雀巢水护养——我的美丽水护养
29、好在天然，贵在品质
30、高山觅流水，知音在人间。
31、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
32、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
33、泉有多深，情有多真
34、东方魔水，xxx至尊。
35、娃哈哈——我的眼里只有你
36、农夫山泉——农夫山泉有点甜
37、农夫山泉有点甜——农夫山泉
38、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
39、水中贵族——景田百岁山矿泉水
40、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水
41、地下深水，喝的就是滋味
推荐第5篇：矿泉水
矿泉水
从地下深处自然涌出的或经钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态指标在天然周期波动范围内相对稳定。饮用天然矿泉水的国家生产标准为：GB8537-2008。
2.纯净水
符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法、去离子法或离子交换法、反渗透法及其他适当的加工方法制得的，密封于容器中，不含任何添加物可直接饮用的水。现时市场上所销售的纯净水，绝大部分是采用自来水作为水源生产的。饮用纯净水的国家生产标准为：GB17323-1998。
3.天然净水
以天然水为原料，采用过滤、消毒或灭菌等物理方法，祛除了水中的微生物和其他有害成分，保留了对人体有益的矿物质和微量元素，不含任何添加物，密封于容器中可直接饮用的水。天然水是指源于地下架构的泉水、井水和未受污染的地表水，而不是源于市政供水系统或公共供水系统的水。目前在广东省境内销售的天然净水或山泉水产品基本上采用广东省制定的DB44/116-2000饮用天然净水生产标准。广东省的山泉水生产标准，相关部门正在起草中。
4.矿物质水
在纯净水的基础上添加了人工矿化液或矿化物而制成的水。矿物质水目前既无国家标准亦无行业标准，只有两个地方标准，一个是浙江省的DB33/339-2001，另一个是辽宁省的DB21/1169-2000。目前矿物质水的矿物质添加种类比较混乱，因没有统一的国家标准，主要由厂家自行决定。没有长期科学认证就在纯净水中任意添加矿物质，长期饮用可能会存在一定的健康风险。
5.蒸馏水
用蒸馏方法制备的纯水，叫做蒸馏水。目前市场上所销售的饮用蒸馏水生产工艺为：先将源水制成纯净水，然后用纯净水再通过蒸馏机蒸馏而制成的。生产饮用的蒸馏水目前没有国家标准、行业标准，饮用蒸馏水基本是先将源水制成纯净水，再将纯净水通过蒸馏而成。所以目前一般生产饮用蒸馏水的厂家都采用生产饮用纯净水的标准GB17323作为饮用蒸馏水的生产标准。 (本文来源：金羊网-新快报 )
推荐第6篇：天价矿泉水
天价矿泉水，没有无缘无故的“赞助”言论提要：“书记日历纸上写讲稿，身后昂贵的矿泉水火了”，这极具反差性的一幕，引人追问。“安庆发布”回应称，矿泉水系企业免费提供，非政府采购。言下之意是“这有什么问题！”难怪网友们吐槽。现代快报首席评论员 伍里川
“书记日历纸上写讲稿，身后昂贵的矿泉水火了”，这极具反差性的一幕，引人追问。
7月10日，第十三届安徽省运动会倒计时100天启动仪式暨2014年安庆市职工运动会开幕式现场，安庆市委书记虞爱华手拿一张废弃日历纸做讲稿，照片被传至网上，获赞。但网友很快指出，虞爱华身后主席台上放置的，均是每瓶超过30元的高档矿泉水。15日，“安庆发布”回应称，矿泉水系企业免费提供，非政府采购。言下之意是“这有什么问题！”（详见现代快报15日A12版、16日A3版）
回应之后，质疑更强烈，这是意料之中的事。偷换概念甚至遮掩，不是自找“板子”吗？
其一，矿泉水出现于赛会场所而非党政机关是不假，但在现场，以“书记讲话”为代表的一系列活动，均带有强烈的“官方色彩”。
如果有人坚持认为使用天价矿泉水“没啥了不起”，那么今后每家企业都可以这样做：指定某款高档商品通过公关平台“免费赞助”，官方自然也就能安然享用了。
其二，矿泉水是“不要钱”，但矿泉水昂贵的属性没有改变，这是不争的事实。赞助比赛是可以，但赞助以天价矿泉水，在当下崇尚节俭的氛围下，难怪网友们吐槽。
同样是办比赛，近日央媒组团探访南京青奥会筹备情况，“节俭办会”引关注，青奥会预算比第一届缩减约10%。
与之相比，一个地方的赛事没有理由铺张浪费。当然，安庆市承办安徽省运会筹备工作委员会负责人曾表示，安徽省第十三届运动会筹办将严格执行中央八项规定的要求，坚持节俭办会的原则，如不再燃放烟花。
但实际操作过程中，天价矿泉水的存在却令人担忧“承诺”能否实现。矿泉水定价高昂，这是商业行为，但是赛会使用什么样的矿泉水，必然打上什么样的烙印，是块把钱矿泉水带来的俭朴形象好，还是昂贵矿泉水带来
的“奢华”印象好，不难分辨。
可以肯定的是，“没有无缘无故的爱”，天价矿泉水摆上桌难免让人犯疑：企业会不会找到一个出口索取回报、挽回“损失”？企业和地方党政机关之间有没有利益输送？这样的担心并不多余。
法制晚报报道：安庆当地一位官员告诉记者，该矿泉水主打高端市场，前几年销售得还可以，“中央八项规定之后，公司就不太景气了，现在的产品主要用于出口”。
这话的潜台词是什么，不言而喻。
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推荐第7篇：买矿泉水
《买矿泉水》教学设计
教学内容
北师大版义务教育课程标准实验教科书《数学》三年级上册第62—63页。
教学目标
1.结合解决问题的过程,理解并掌握连乘的运算顺序,并能正确计算。
2.能结合具体情境进行估算,并解释估算的过程,逐步培养估算的意识,提高估算的能力。
3.培养学生的审题能力、计算能力、检查习惯及良好的书写习惯。
教学重难点
重点：逐步培养估算的意识,提高估算的能力。 难点：掌握连乘的运算顺序,并能正确计算。 教学方法
情景引入、师生互动、小组讨论、交流汇报。 教学准备 PPT多媒体 教学时间 一课时 教学过程
（一）课前三分钟训练
70+3×6 90-50+15 20×3 15×2 60×4 30×7
（二）创设情境，提出问题
师:秋季运动会即将拉开序幕,同学们为了取得优异成绩,正积极准备着。为了咱们班的运动员在运动场上能赛出风格、赛出成绩,在运动会上,张老师给运动员们准备了2箱矿泉水。请同学们帮张老师算一算需要准备多少钱。(课件出示教材第62页情境图)
（三）自主学习，初步尝试 1.说说你从图中获得了哪些信息。
（矿泉水是每箱24瓶,每瓶3元,张老师要买2箱矿泉水。） 2.由这些信息你想到了什么问题? （张老师买矿泉水共花多少元?）
3.是啊,张老师共花多少元呢?请同学们自己尝试算一算。4.学生尝试独立解答问题,教师巡视了解情况。
（四）合作交流，点拨指导
1.谁愿意交流一下自己的想法和做法呢? 生1:已知每瓶矿泉水3元,每箱24瓶,就可以先计算24瓶矿泉水的价钱,也就是1箱矿泉水的价钱24×3=72(元);再计算2箱的价钱,就是2个72元,算式是72×2=144（元），综合算式是24×3×2=144(元)。 生2:已知每箱24瓶矿泉水,张老师要买2箱,可以先计算2箱有多少瓶,即24×2=48(瓶);再根据每瓶矿泉水3元,就可以计算出48瓶也就是2箱的价钱是48×3=144(元)。列成综合算式就是24×2×3=144(元)。
同学们今天表现真棒。用了这么多的方法帮张老师算出了需要准备的钱数,这么多的方法你喜欢哪一种方法呢?把你喜欢的方法给同桌说一说。
2.学生交流自己的看法和想法,教师巡视了解情况。3.仔细观察下面的图,跟小组同学说一说图中的信息,再尝试自己算一算。(课件出示教材第62页最下面的情境图) 4.学生进行看图说题意活动后,尝试独立解答,教师巡视了解情况。
5.组织学生交流,重点说说各自的想法: 第一幅图是求一共能放多少本书。应该先计算每个书架能放多少第一幅图是求一共能放多少本书。应该先计算每个书架能放多少本书,已知书架每层能放35本书,每个书架有3层,所放书的本数是35的3倍,即35×3=105(本),那么2个书架能放的书的本数就是105的2倍,即105×2=210(本)。列成综合算式是35×3×2=210(本)。
第二幅图是求一共有多少块积木。要先计算每层有多
少块,然后才能计算4层一共有多少块。每层的积木是由2排组成的,已知每排有12块,所以每层的块数是12×2=24(块), 总数是24×4=96(块)。列成综合算式是12×2×4=96(块)。
第三幅图是要求鹅有多少只。已知鸡有45只,鸭的只数是鸡的5倍,那么鸭的只数就是45×5=225(只);又知道鹅的只数是鸭的只数的2倍,所以要求鹅有多少只,就是计算225的2倍是多少,即225×2=450(只)。列成综合算式是45×5×2=450(只)。
6.对于解答正确的学生给予表扬和鼓励。
（五）基标训练，巩固练习1.怎样算简便就怎样算。 25×9×4 125×3×8 2.课件出示“练一练”1，2题。
（六）拓展应用，课外延伸 1.练一练
3、4题（课件出示）
2.每个班要摆8盆植物,育红小学有6个年级,每个年级有4个班,一共需要多少盆植物?
（七）畅谈收获，总结升华
这节课你有什么收获?你想对大家说些什么?
推荐第8篇：矿泉水脚本
九思湖矿泉水广告语——爱的就是你的纯粹
想法：孔子曰：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。”
第一幕：视思明
背景：白底。九思湖湖水
场景：女生喝了一口水，看上露着愉悦的笑容，然后眯着一只眼睛从瓶口望下去，看到了九思湖湖水清澈见底，还有小鱼在水中欢快的游着。
声音：女孩的喝水声，愉悦而发出的欢快的声音，后期湖水的哗哗声，以及鱼从在水里跳跃的声音。 时长：5s 画外音：人生要九思，首先是视思明。
镜头：近景拍摄女孩喝水的画面，然后镜头从矿泉水拉到瓶底再切到湖水
镜头由九思湖转向旁边岸上 画外音：其次要听思聪
第二幕：听思聪 背景：九思湖桥上
场景：女孩靠在桥栏上，看着不远处眺望湖水的男生，有些垂头丧气的双手握着九思湖矿泉水垂头在胸口，小声的嘀咕了一句：“我喜欢你你知道么？”但声音却清晰的从正要喝水的男生手中的瓶子里传出，男孩楞了一下，转头看向女孩，似乎明白了什么，于是很快面带笑容：“这下就知道了哦！”镜头在男孩把女孩抱在怀中结束。 时长：5s 镜头：先长镜头聚焦拍摄女孩男孩对话的场面，然后抱在一起的场面模糊，镜头内为两个矿泉水瓶头靠在一起。
瓶子向上一跳，落在几个小伙伴围着的一张桌子上，
画外音：还要色思温 貌思恭 言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义
第三幕：色思温 貌思恭 言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义 背景：教室里几个小伙伴在合力完成一个作品 场景：团队合作正在做一个模型，团队小心翼翼粘好最后一个零件，却不想一松手模型塌了。 于是刚刚还其乐融融的团队之间爆发了矛盾。
甲一脸不开心，有些生气的喊道：“我就说这样做比较好嘛，你们不同意，现在好了，以前做的都白费了，后天就要交了，这下怎么办！”
乙不服气的反驳道：“这样做也是可以的，肯定是哪一步做错了。” 丙有些不耐烦：“喊什么喊，你以为我们就不急？”...气氛此时降到冰点，团队几乎要爆发一场争吵。
戊见情况有些不对，一把将桌上的矿泉水塞进同伴手中道：“吵什么吵什么，吵是能解决问题的么？喝口水消消气，这不还有一天时间，总有办法的不是么。”
团队之间喝着水终于冷静下来，乙有些疑惑的问道：”我感觉我们做的没错啊，为什么没成功呢。“ 一直在一旁翻书的丁道：“貌似我知道为什了，没错，就是这样，你们来看，我们......” 认真听完丁的方法，甲露出兴奋的表情：“是这样，那还有的救啊”。 丙突然插了一句：“比你吵吵有用吧。”
甲不好意思的笑了笑：“对不起嘛，我这暴脾气你们又不是不知道，就原谅我吧，我也是有些着急了么我保证，下次绝对不会了。”
乙打趣道：“嗯，好的，我保证监督你。赶紧再喝口水，我们开工喽。”镜头在团队热火朝天的讨论干活中结束。 时间：15s 镜头：中景保持不变，喝水时特写
最后：
画外音：人生要九思，九思湖矿泉水，爱的就是你的纯粹。 画面：九思湖矿泉水海报
推荐第9篇：矿泉水品牌
1 农夫山泉（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品） 2 崂山矿泉水（中国名牌，国家免检产品） 3 益力矿泉水（中国名牌，国家免检产品）
4 依云矿泉水（世界品牌，世界10.8%的全球市场占有率） 5 景田矿泉水（知名畅销品牌） 6 康师傅矿泉水（知名畅销品牌）
7 乐百氏矿泉水（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品） 8 雀巢矿泉水（知名畅销品牌，世界品牌）
9 娃哈哈纯净水（中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品） 10 怡宝矿泉水（中国名牌，国家免检产品） 11 5100冰川矿泉水 12云南山泉/大山 13五大连池矿泉水 14屈臣氏矿泉水 16统一矿泉水水 17萨奇苦味矿泉水 18百脉泉矿泉水 19阿尔山矿泉水 20天源长寿村。
推荐第10篇：买矿泉水连乘
买矿泉水-----连乘
【教学目标】
1．理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。
2．能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估算的意识和能力。 3.通过合作、交流，体验计算方法的多样化，发展学生的数学思维。 【教学重、难点】
1.理解并掌握连乘式题的运算顺序，并能正确计算。
2.能结合具体情境进行估算，并解释估算的过程，逐步培养估算的意识和能力。3.引导学生结合具体的情景，在独立思考的基础上进行合作学习，探索连乘式题的计算方法。
【教具准备】 口算卡片、电脑课件。 【教学设计】
一、复习1.口算。
20×3= 0×6= 8×0= 24×3= 12×8= 12×4= 22×4= 300×4= 2.竖式计算。
48×4= 320×5= 602×5= 540×3=
二、探索新知：
情境导入：运动会上， 张老师给同学们买了两箱矿泉水，每箱24瓶，每瓶3元，共花了多少元钱？
（一）理解图意:弄清条件和问题。
（二）引导估算。
1．学生独立思考，先自己结合“买矿泉水”这个具体情境进行估算。
2．小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程。
3．汇报算法，展示估算方法的多样性：
（1）一箱矿泉水大约70元，两箱饮料大约140元。
（2）一箱矿泉水超过60元，两箱矿泉水就超过100元，但不到200元。
（三）引导精算
1．学生独自解决“共花了多少钱？”。
2．小组内交流各自算法。
3．汇报算法：
（1）先求一箱矿泉水的价钱：24×3=72（元）
再求两箱矿泉水的价钱：72×2=144（元）
（2）先求一共有多少瓶矿泉水：24×2=48（瓶）
再求一共需要多少元钱：48×3=144（元） 4.教师引导学生列出连乘的算式，并解答：
（1）24×3×2 （2）24×2×3 =72×2 =48×3 =144（元） =144（元）
三、拓展应用
1．15 × 4 × 7 125 × 8 × 6 102 × 4 × 5
2．哪道题的得数大？画“√”。
0 + 1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 （ ）
0 × 1 × 2 × 3 × 4 × 6 × 7 × 8 × 9 （ ）
3． 15 × 6 × 8 36 ÷ 9 × 12 32 + 17 ×3 （15 + 35）× 6 5 × 18 × 7 105 × 2 × 5
4．小明每分大约打41个字
（1）小明5分能打多少个字？
（2）一篇稿件共325个字，5分后还剩多少个字每打完？
（3）再打3分，能打完这篇稿件吗？
四、全课小结
这节课我们用了估算和精算方法解决连乘问题（板书课题：连乘）。在现实生活中，我们要善于应用这两种方法解决简单的实际问题。
五、布置作业
课本练习五第
1、
2、3题。板书设计：
买矿泉水-----连乘
（1）24×3×2 （2）24×2×3 =72×2 =48×3 =144（元） =144（元）
答；共花了144元钱。
《买矿泉水-----连乘》
红圪垯小学教案设计
董宣巴才让
第11篇：买矿泉水反思
《买矿泉水》教学反思
贾伟霞
《买矿泉水》是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算，本节课要求学生能结合解决生活的实际问题的过程，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算；同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力估算的同时，讲授在实际生活中估算的好处，进一步提高学生的估算能力。在进行计算时候，让学生先探索计算方法和计算的顺序，本节课尊重学生的自主权，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，提高学生的研究能力和创新能力。
本节课上的还比较成功，体现在一下几个方面:
1、学生充分发挥了主动性，自己探索计算方法，估算方法及估算在生活中的应用。
2、有效发挥小组合作。在自主探究后，学生以小组为单位探索、交流。每组同学都找出了好几种方法来解决问题，并能讲解出每种方法的算理。
3、展示能力有所提高。以前学生不会展示，不会质疑。但本节课每组都展示的很好，尤其是芷瑞组和梦宇组。其他组展示了可以估算成25×2×3或20×3×2，但芷瑞组却说清楚了把谁估成25或20，梦宇组更解释了为什么150元就够了，120元不够。
4、学生学会了质疑。当超珩组说可以估算成25×2×3或20×3×2时，芷瑞组大胆质疑哪里来的25和20。
我们教师在教学时有时会高估了学生的能力，所以总是迟迟不敢放手，怕浪费时间，怕学生自己解决不了问题。其实，我们更应该相信他们，把课堂真正地还给学生。
第12篇：矿泉水广告策划书
三林一笑矿泉水
策划人：XXXXXXXX 策划单位：XXXXXXX
策划时间：2012年11月10号
0 三林一笑矿泉水 广告策划书
三林一笑矿泉水
一、前言..........................................................................................................................2
二、市场分析..................................................................................................................2 (一)企业经营情况分析 ...............................................................................................2
（二）市场分析 ........................................................................................................2 1．市场背景 ......................................................................................................2 （1）饮料市场竞争激烈 ....................................................................................3 （2）品牌繁多 ..................................................................................................3 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 ...............................................................3 （4）矿泉水前景良好，潜力巨大 ......................................................................3
（三）竞争者状况.....................................................................................................3 1．中国九大名牌矿泉水 .....................................................................................3
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析 .....................................................................4
三、产品分析...................................................................................................................4
（一）引导健康饮水 .................................................................................................4
（二）选择矿泉水 认准三大特征 ..............................................................................4 四.消费者研究 .................................................................................................................5
五、矿泉水销售分析 ........................................................................................................6
六、广告战略、策划 ........................................................................................................6
（一）、广告方法.....................................................................................................6
（二）、锁定广告目标顾客： ...................................................................................7
（三）、促销活动.....................................................................................................7
（四） 广告创意 .......................................................................................................7 1． 广告目标 .....................................................................................................7 2． 广告主题 .....................................................................................................7 3． 广告内容 .....................................................................................................7
七、广告预算及分配 ........................................................................................................8
1 三林一笑矿泉水
一、前言
随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生，营养，洁净。矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
三林一笑矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
二、市场分析
(一)企业经营情况分析
三林一笑集团，始建于2003年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，在国内共有八家分公司、2000余名员工，共同组成了年营业额xxx亿元、利税xxx万元、总资产近xx亿元的xx实业集团。公司在全球拥有xxx多家分销商，产品远销xxxxxx等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
三林一笑矿泉水生产基地建于千岛湖，占地面积xx亩，厂房面积约xxx亩。目前，该基地日产xxx万瓶支装水。
目前矿泉水产品在整个的产品线中，将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装、适当的价格和所倡导的品牌理念，都符合大学生的消费观。
近年来，随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受，天然矿泉水在几大水种中异军突起。三林一笑矿泉水，正被越来越多的大学生所熟悉和接受。
（二）市场分析
矿泉水市场对于任何一家矿泉水公司来说是个公平竞争的平台。这就意味着要在这个平台上扩大市场占有率，广告费会比较大，而且江特公司存在很多问题，总体实力比较小，一时难以获取满意的利润。而且江特矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。
1．市场背景
2 三林一笑矿泉水
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
（三）竞争者状况
1．中国九大名牌矿泉水
(1) 农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (2) 崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品) (3) 益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)
(4) 依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率) (5) 康师傅矿泉水 (知名畅销品牌) (6) 乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) (7) 雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌)
(8) 娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
3 三林一笑矿泉水
(9) 怡宝矿泉水 (中国免检产品)
特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
（四）矿泉水消费市场的风险因素分析
矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
三、产品分析
（一）引导健康饮水
中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别？在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80％的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。
造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。
根据国家标准（ＧＢ8537－1995）中定义，“矿泉水”是指“从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并获得相关的采矿许可证。真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。
（二）选择矿泉水 认准三大特征
由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近，因此很多消费者在购买矿泉水时容易混淆。买矿泉水时，一定要认真看瓶标。
据他介绍，和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：
1．标有天然矿泉水的字样，其他水的瓶标上则不允许出现；
2．标有清楚的水源地和水源地质构造；而其他水只有厂家地址；
3．标有多达10余种的矿物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有。
在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，xx凭借------基地占据了水源优势。
4 三林一笑矿泉水
由于每一口矿泉井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期，这里产出的矿泉水中的各种有益天然矿物质含量均无任何改变。并且具有三大特点：天然、无任何人工成分；无污染——确保取自地下80~150米之间，不受地表水污染，有益矿物质含量最适合人体健康值；口感佳——大多数矿泉水或矿物质水，不同程度带有不良口感。
三林一笑矿泉水: 天然矿物质含量:mg/L
溶解性总固体...60.0-180.0
偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0
重碳酸盐HCO3....20.0-80.0
钙Ca2+..........2.0-15.0
钠Na+...........1.0-15.0
钾K+...........1.0-8.0
氯化物CL-........1.0-20.0
镁Mg2+.........0.5-6.0
硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)
四.消费者研究
1.大学生消费行为特征：重品牌 重口味，对矿泉水 纯净水概念模糊，但已有一部分大学生认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.大学生购买行为情况：大学生已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％，只有2.96％的人从来不购买。
a 大学生的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占20%，他们觉得平常兼职、旅游、上学很方便；在超市购买矿泉水占25%，他们觉得要便宜点；到学校超市、小卖部中购矿泉水占50%，他们觉得是最经济、方便的。到其他地方购买矿泉水占5%。
b 大学生对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
3.大学生对矿泉水广告的反映
a 经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。似乎已经达到了一定广告力度。
b 矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其它载体广告共占3%。网络时代的网络广告似乎还远远没有跟上来。
c 大学生对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
d 大学生在看矿泉水广告时真正关注的是什么呢？ 答：关注促销活动的占28% 关注矿泉水本身品质的占28% 关注广告中优美画面的占13%
5 三林一笑矿泉水
关注明星的占12% 关注美妙音乐的占11% 关注其他方面的占8% 4.大学生对矿泉水广告的几点建议
a.广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度； b.营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望；
五、矿泉水销售分析
１．经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。
2．人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
3．营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道埋头生产，却不知怎样打市场；只知自己的产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传大胆地花钱，等等。
4．无明确定位。无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点。
5．无市场调查，无广告宣传。无市场调查就象让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
6．营销乏术。由于营销人才短缺，造成江特的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
7．包装设计极差。瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品味。
8．销售网络不健全。
六、广告战略、策划
（一）、广告方法
（1） 电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大三林一笑矿泉水的影响力
（2） 印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发
（3）
7、8月份用水旺季，可在超市举办促销三林一笑矿泉水活动
6 三林一笑矿泉水
（4）
9、10月份进行用户回访，设计用户回访表
（二）、锁定广告目标顾客：
大学生
（三）、促销活动
为了实现营销目标，三林一笑矿泉水必须用好一切可以利用的促销手段。 1． 与大学生校报、校刊、学校广播站联合举行宣传活动。
2． 三林一笑矿泉水生命健康接力--喝好水从三林一笑做起，三林一笑良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过\"我爱三林一笑双向交流活动\"展示出来。
（四） 广告创意
广告创意是为主题服务的。三林一笑矿泉水水的主题是\"“喝水要喝矿泉水喝绿色生态水”
1． 广告目标
（1）长期目标：通过广告宣传，在一年内或更短的时间内，扩大三林一笑矿泉水，引导古老消费者消费时尚，确立三林一笑矿泉水，完善成为在大学生心目中有较高知名度、美誉度、管理规范化的矿泉水品牌。
（2）中长期目标：通过广告宣传活动，重塑三林一笑矿泉水在大学生心目中的良好品牌形象，进一步提高它的知名度和美誉度，实现销售率的稳定增长，并保持良好的市场占有率，扩大市场。提高三林一笑的竞争能力，使三林一笑矿泉水在激烈的市场竞争中占有一席之地。
（3）近期目标：① 抓住现行的夏季这一良好市场机遇，通过广告宣传，使大学生尽快获知三林一笑矿泉水将有新的举措。② 在近期内抓住机遇增加三林一笑矿泉水的销售量，使销售率增长6—8%。
2． 广告主题
邀请深受人们喜爱的女演员为广告的女一号，同时邀请一个健康的老演员。针对”三林一笑矿泉水”传说，一个与水有关的神话传说故事，使消费者认识到他们还拥有一泽神赐的甘甜的泉水。通过女演员清新的健康形象，使大学生感受到三林一笑矿泉水确实可以信赖。
3． 广告内容
7 三林一笑矿泉水
画面1： 古时候的明月山，山体峻峭，崇山峻岭上生长着连绵的灌木丛，春天，山上开满了黄花，到了秋天树叶由青变黄，大山又酷似黄花时节，四季景色煞是迷人，清净的山体孕育着清洌的泉流，山下，两眼清泉在岩石的缝隙中汩汩涌流，其色如鲜乳一般，泉水凉爽洁净，入口又甘又甜。
画面2：清泉不远处住着一户中医世家，那慈眉善目、医术高超的曾祖母最受人们的敬重，人们尊称她为葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齿、手勤心善的曾孙女秀秀又最得乡人喜爱，秀秀从小就跟着曾祖母云游行医，济困扶危。每当外出行医，秀秀腰间总要别着一个装着三林一笑矿泉水的葫芦，用药的时候加一点清泉水，说奇就奇了，病人吃了药了后身体很快就会好起来。
画面3：又到了一年的夏天，酷热盛于往年，炎炎赤日晒得禾苗一片枯焦。庄稼人下地劳作常常不知不觉就会晕倒，过后皆长久卧床。普通的药剂几乎无济于事，方圆几十里感染暑热的不计其数，乡亲们到姑娘秀秀家请医抓药的川流不息。眼见备用的药材越来越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到对面山上采药，曾祖母不顾年老也跟随而去。一天早晨当她们挑着药材归来的时候，年事已高的曾祖母由于劳累过度，一头栽倒在山坡上便长眠不起，秀秀悲痛欲绝。
画面4：这一幕惊动了天庭，祖孙俩的善举连玉皇大帝也为之唏嘘不已，感动之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡间疗救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者从太上老君的炼丹炉里取出神丹，在天还未亮的时候投到了“甘甜泉”的深处，只听惊天动地的一声巨响，一道耀及天庭的火光在月明山中闪现，“江特泉清凉的泉水变得滚烫沸腾，冒出了腾腾热气，秀秀恍在梦中目睹了这一切。神英侍者告诉姑娘秀秀：”仙丹溶成的泉水能医百病。”秀秀火速把消息告诉各家，病人饮用了这温泉水后，元气很快恢复，病痛奇迹般的在病人身上消失了。
七、广告预算及分配
（一） 广告制作费 ：三林一笑矿泉水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计XXX元人民币。
（二） 三林一笑矿泉水的各种媒介费：报刊费X元、宣传小报XXX元人民币、电视、广播出费XXX元人民币
（三）促销活动预计XXXX元
（四）各种社区活动和其他活动XX元
（五） 其他费用预计XXX元 总计广告及配套活动的费用总预算为XX元 1． 电视、广播广告费：XX元
人员费：XX元 制作费X元 发布费XX元
2． 报纸广告费 XX元
3． 印刷品广告费 XX元
8 三林一笑矿泉水
4． 超市促销费 X元
以上合计广告费用为XXX万元
第13篇：矿泉水市场调研报告
行业概述
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。
1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。[找文章到大☆秘☆书☆网-/www.daodoc.com-一站在手，写作无忧！]
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！
杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100%以上，其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水；
2、政府机关、团体、企事业单位用水；
3、农村居民用水；
4、学生用水；
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标
议
（一）资源整合
1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。
2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。
（二）打防结合，加大监管力度
对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。
另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。
（三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间
人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。
只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。
（四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场
确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。
**省市场调查协会
**现代企业调查中心
（市场分析师 丁宝连 张国贤）
第14篇：矿泉水市场调研报告
行业概述
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格
战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。
1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！
杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水；
2、政府机关、团体、企事业单位用水；
3、农村居民用水；
4、学生用水；
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。
3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。
4、
目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。
5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。
6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。
市场走势及市场竞争分析
一、市场走势分析
水是生命之源，人类社会在较长时期内都将
水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。
调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9的消费者喜欢矿泉水，有30.1的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。
二、市场竞争分析
近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。
消费者分析
一、消费习惯分析
就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。
二、消费倾向分析
随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。
行业发展的宏观分析及建议
一、行业弊端宏观分析
1、缺乏品牌意识
我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。
2、行业龙头意识不强
在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。
3、产品质量意识薄弱
个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。
4、资源严重浪费
被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。
5、市场准入“门槛”低
有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。
6、强势企业的状况
（1）产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。
（2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。
（3）最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司（磨盘山泉矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。2006年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计2006年10月正式投产，届时将达到年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产能力。实现产值1.5亿元，利税2000万元的现代化饮料生产企业。
（4）**省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。
二、建议
（一）资源整合
1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。
2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。
（二）打防结合，加大监管力度
对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。
另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。
（三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间
人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。
只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。
（四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场
确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。
**省市场调查协会
**现代企业调查中心
（市场分析师丁宝连张国贤）
第15篇：矿泉水广告策划书
康师傅矿物质水广告策划书
市场分析
一.企业经营情况分析
康师傅控股有限公司集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，年营业额152亿元、利税32010万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
二．产品分析 康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水:
天然矿物质含量:mg/L溶解性总固体...60.0-180.0偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0重碳酸盐HCO3....20.0-80.0钙Ca2+..........2.0-15.0钠Na+...........1.0-15.0
钾K+...........1.0-8.0氯化物CL-........1.0-20.0
镁Mg2+.........0.5-6.0硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)
三.市场分析
1．市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包栝太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上 升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况
中国八大名牌矿泉水
(1)农夫山泉 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(2)崂山矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)
(3)益力矿泉水 (中国名牌,国家免检产品)
(4)依云矿泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市场占有率)
(5)乐百氏矿泉水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(6)雀巢矿泉水 (知名畅销品牌,世界品牌)
(7)娃哈哈纯净水 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)
(8)怡宝矿泉水 (中国免检产品)
特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．矿泉水消费市场的风险因素分析
矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
四.消费者研究
1.消费行为特征：重品牌 重口味，对矿泉水 纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.消费者购买行为情况：消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48.15％，只有2.96％的人从来不购买。a 消费者的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占36%，他们觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便；在超市购买矿泉水占21%，他们觉得要便宜点；到送水站定矿泉水的占17%，他们认为家庭中、单位中如此购水是最经济、方便的。
b 消费者对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便；买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的；购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因；买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
3.消费者对矿泉水广告的反映
a 经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。似乎已经达到了一定广告力度。
b 矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数；橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其它载体广告共占3%。网络时代的网络广告
似乎还远远没有跟上来。
c 消费者对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
d 消费者在看矿泉水广告时真正关注的是什么呢？
关注促销活动的占28%
关注矿泉水本身品质的占28%
关注广告中优美画面的占13%
关注明星的占12%
关注美妙音乐的占11%
关注其他方面的占8%
4.消费者对矿泉水广告的几点建议
a.广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度；
b.营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望；
c.在公共关系方面多做慈善事业，多多关注贫困地区的儿童、没钱读大学的学生等等，这些既是热点也是亟待解决的社会问题，所以消费者们会很爱这些品牌的产品的。
广告重点
提高消费者购买兴趣，康师傅矿物质水是国家特殊批准的高品质矿
泉水水源，从而对产品特点有一个比较清楚地认识。这广告主要介绍凭借基地占据了水源优势，强调矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
第16篇：矿泉水调查问卷
矿泉水市场调查问卷
尊敬的消费者：
您好，为了了解消费者的饮用水习惯和饮用水对健康的重要性，以便加消费者对饮用水的正确选择，并做出科学的分析，以使我们的饮用水能够做得更好，更适合广大消费者的要求，我们特别制定此项目调查问卷，希望广大消费者予以支持，谢谢。
调查时间：2013年10月1日 - 10月7日调查对象：消费者
附：您的性别：＿＿
1、您的年龄（）
A.15—19B.20—24 C.25—29D.30—34E.35—39F.40—44G.45—49H.50—54I.55岁以上
2、您家庭平均月收入（）
A.200元以下B.200—399元C.400—599元D.600—799元 E.800—1199元F.1200—1499元G.1500—3000元 H.3000元以上
3、你平时喝哪类的饮料？（）
A.瓶装饮用水 B.碳酸饮料 C.果蔬汁类 D.含乳饮料 E.茶饮料
4、你最喜欢喝的饮料品牌是？（）
A.甘露B.娃哈哈C.康师傅D.农夫山泉E.其他
5、你通常接受什么价位的饮料？（）
A.1-2元B.3-5元C.5-10元D.10元以上
6、你觉得甘露矿泉水饮料的价格如何？（）
A．便宜B.适中C.偏贵E.物超所值
7、你对饮料最看重什么？（）【可多选】
A.口感B.解渴效果C.品牌D.包装 E.价格 F.色泽 G.其他
8、您经常选择购买长白山的矿泉水吗？（）
A.经常B.偶然C.极少
9、请问您选择购买某种品牌矿泉水原因是什么？（）【可多选】
A．质量好 B.价格优惠 C.品牌知名度高 D.瓶子形状感觉好 E.其他
10、如果新产品上市，你会因为哪些因素购买？（）【可多选】
A．广告因素 B.觉得新鲜，想尝尝 C.包装精美 D.促销 E.其他
11、请问您一般都是通过何种方式去了解一种矿泉水品牌的？（）
A.促销活动B.路边广告C.电视广告D.其他
12、您觉得甘露矿泉水存在什么缺陷？
______________________________________________________
13、您对甘露矿泉水有什么意见或建议？
______________________________________________________
感谢您的支持
第17篇：十大矿泉水品牌
1、益力-依云
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 ,达能集团品牌
2、农夫山泉
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 ,农夫山泉股份有限公司
3、娃哈哈
品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌 ,哇哈哈集团
5、怡宝
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,怡宝集团
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
6、乐百氏(广东)
品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌
7、景田
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌
8、崂山
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
9、冰川5100
品牌说明：西藏冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌
西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。其母公司香港中稷佳华有限公司为最大投资方，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业。该项目总投资五亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。[5100冰川矿泉水]总部设在香港，由北京分部负责品牌管理和市场营销，西藏分部负责生产和质量管理
10、统一矿泉水
品牌说明：中国名牌,统一集团,著名品牌,1967年台湾,矿泉水品牌
国家工商总局驰名商标专业代理 拟上市公司驰名商标专业代理
第18篇：矿泉水市场结构
矿泉水市场结构分析
矿泉水于纯净水共同瓜分了饮料水的市场。并且在当今的时代，各种各样的饮品不断地更新，各种饮料品牌五花八门，使得饮料市场不断的细分，被各种饮料品牌、新式饮品一点一点的分去市场，竞争激烈。
全国仅仅饮料水这一行业中，有矿泉水生产公司1000多家，纯净水生产1000多家，在本来就竞争激烈的市场当中，各家公司的饮料水以低价促销、节日促销等手段进行一系列的抢占市场份额的行动，加剧了市场竞争。
在矿泉水与纯净水的竞争当中，现阶段是纯净水更占优势，因为综合考虑到广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好时，矿泉水是不敌纯净水的。且纯净水在客观条件上也有一定的优势：成本较矿泉水低廉，并且在现阶段一大部分的消费者仍对矿泉水与纯净水两者谁对人体更健康存在一定的误解，认为纯净水对人体更加健康。
在未来的市场竞争中，矿泉水拥有很大的潜力。目前，越来越多的人清楚地认识到在科学的理论中，矿泉水才是对人体更有利的饮品，并且世界上最知名的饮料品牌都是矿泉水品牌，比如法国的“依云”矿泉水，在世界上有近百年的历史，为广大的消费者所喜爱。
在中国饮料市场的竞争者集团中，根据新浪新闻中的数据，可将中国的矿泉水品牌分为三个集团军。第一集团军：乐百氏、
娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 在各种品牌之间的竞争中，中国的矿泉水市场被最大的几个品牌占据了大量的市场份额，使得国外的矿泉水品牌在打入中国市场时遇到了不小的压力。
根据新浪在09年公布的一组数据中，我们可以看到消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买，年龄结构明显偏轻。 我们可以分析出消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
综上所述，中国的矿泉水市场绝大部分的份额被国内外少数几个大的矿泉水品牌瓜分，剩下的小部分的市场份额留给了数量占多数的不出名的矿泉水品牌。并且市场竞争较为严重，逼迫各个矿泉水品牌以各种形式进行促销。
第19篇：矿泉水广告语集锦
矿泉水广告语集锦
1.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
2.纯山纯美，好水相随。3.大地的乳汁，育一代子女
4.地下深水，喝的就是滋味
5.东方魔水，xxx至尊。
6.多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水 7.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水 8.高山觅流水，知音在人间。
9.管你喝谁？我就要我！ 10.好山有好水，慧眼识健康。 11.好在天然，贵在品质
12.喝龙门响水，唱响全世界。13.喝一口，爽一下。
14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 16.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。19.来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水 20.龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞 21.每天喝一点，健康多一点
22.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
23.你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！ 24.你我的怡宝——怡宝
25.农夫山泉有点甜——农夫山泉 26.千锤万击出深山，喝得健康在人间。 27.亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。 28.清牌矿泉水，清凉你我他。 29.泉有多深，情有多真。
30.上善若水，持之以恒，回味无穷！ 31.上善若水，厚德载物！ 32.上善若水，回味无穷！
33.深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
34.生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
35.十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞 36.水之真谛，在于纯净，天然！
37.水中贵族——景田百岁山矿泉水 38.天籁之水，健康你我。
39.天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水 40.我的美丽水护养——雀巢水护养 41.我的眼中只有你——哇哈哈
42.我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉 43.我自喝我水，自有我滋味！
44.西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水 45.一品请牌矿泉水，天下无水。 46.优质天然矿泉水——益力 47.月是故乡明，水是故乡甜。 48.云南山泉水回味甜——云南山泉 49.自然之源，健康之水。
第20篇：矿泉水十大品牌
中国十大矿泉水品牌排行榜
1、益力-依云
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 ,达能集团
总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。1996年集团的总营业额达到839亿法郎。在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.
2、农夫山泉
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫。山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
3、娃哈哈
品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌 ,哇哈哈集团
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。宗庆后先生系娃哈哈的“教父”，“灵魂”。没有宗庆后就没有娃哈哈。有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。2008年销售收入为325亿，增长约26%，利税66亿元，净利约40亿左右。
4、雀巢
品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌 ,雀巢集团
1867年,雀巢公司创始人,一位居住在瑞士的化学家享利·内斯特尔（Henri Nestle）先生,用他研制的一种将牛奶与麦粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了一位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命.从此,开创了雀巢公司的百年历程。“Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志，深受消费者熟悉和喜爱，它代表着雀巢公司的理念：关爱、安全、自然、营养。作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，
以质量为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。
5、怡宝
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,怡宝集团
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿洒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
6、乐百氏
品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌
乐百氏（广东）食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。乐百氏创办于1989年，在1999年已成为一个大型现代化企业集团，并将管理中心从中山迁到广州。2000年初，乐百氏成为跨国食品公司达能集团在中国的重要成员，从而获得了更为先进的管理理念和长远的发展潜力与动力。乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。商标于1999年初被国家商标局认定为中国驰名商标。在很多城市和地区，“乐百氏”家喻户晓，成为健康、美味和营养的象征。
广东乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，广东省第二批重点发展大型企业集团之一，中山市工业十五强企业之首，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。乐百氏集团前身为广东今日集团，创办于1989年，今日集团正式成立于1992年10月。99年8月，集团管理中心从中山迁到广州。99年10月，今日集团更名乐百氏集团。
7、景田
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌
景田公司成立于1992 年 ，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的省级企业。自创办以来，公司二千五百多名员工一直坚持质量行业居先，服务无微不至的企业理念。视质量为企业品牌发展生命的景田公司，全面推行ISO9001 ： 2000 及 HACCP质量管理和控制体系，并注重为客户提供优质的产品及优良的服务。公司专业、真诚、高效的企业精神一直以来得到客户的肯定、业界的推崇以及消费者的好评。
在前进中不断谋求发展的景田，在全国已建立六个实体性公司及生产基地，同时拥有世界一流的生产厂房，二十八条世界最先进的全自动生产线，雄厚的技术力量和经济实力一直在饮用水行业中得到公认。其产品销售网络不仅覆盖全国各地，还远销香港、澳门、加拿大、新加坡、美国、俄罗斯、菲律宾、南非、马绍尔群岛等国和地区，并且在海外取得了不菲的成绩和良好的声誉，成为中国瓶装饮用水出口量最大的企业，为此\"景田\"被广东省评为省名牌产品和省著名商标。
8、崂山
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
据史料记载，1905年，位于古老中国山东半岛的太平山麓还是一片山峦起伏、古树参天的景象，德国商人马牙在此处打猎时，在几株古树怀抱中意外地发现了一汪清泉，几只小刺猬聚在泉旁饮水。他也俯首小啜，顿感清爽甘甜，后来他将此水带回德国化验，水质竟胜于法国著名的矿泉水，这一发现不仅给世人带来了惊喜，而且开创了中国矿泉水的先河。1903年德商罗德维在此打井进一步开发水源，从地下深层花岗岩隙间找到了优质的矿泉水资源，在中国打成了第一口矿泉水水井。这就是历史上著名的“刺猬井”的由来。因为此水具有较高的保健和医疗价值，当时很多人饮后病情大见好转，便登报致谢，崂山矿泉水的名声一下子打响了。随后，罗德维在这口水井附近投资建立了生产矿泉水的专业工厂，生产出了中国第一瓶矿泉水----爱乐阔（ALAC）健康水。与世界第一瓶矿泉水的问世仅相隔了37年。由于水质甘美并富含人体所需的各种矿物质和微量元素，所以产品很快在香港、日本、德国及国内市场打开了销路，并且供不应求。随着名气的上升和销量的增加，工厂于1934年在厂区内勘探挖掘了第二口水井，同时又投资新建厂房，外购了新设备，推出了中国第一瓶果味汽水，在当时社会上引起了不小的轰动。
9、冰川5100
品牌说明：西藏冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌
西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。其母公司香港中稷佳华有限公司为最大投资方，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业。该项目总投资五亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。[5100冰川矿泉水]总部设在香港，由北京分部负责品牌管理和市场营销，西藏分部负责生产和质量管理
10、统一矿泉水
品牌说明：中国名牌,统一集团,著名品牌,1967年台湾,矿泉水品牌
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。
