可口可乐广告语
推荐第1篇：可口可乐广告语
“可口可乐”广告语的变化及其品牌定位
邹家强 2012101030708 广告的核心是广告语，而好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范！可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场建立起了最有价值品牌，其广告语是其品牌定位的明确表达方式，通过各种媒介渠道传达给消费者，使其品牌策略与品牌定位相得益彰。
1886年‚可口可乐‛在美国本土建立了第一家工厂，产品处于市场导入期，需要人们去认识了解，广告语需要有针对性使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。当时的广告语是‚请喝可口可乐‛从其产品的功能层面进行宣传。二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：充满友谊的生活，幸福的象征等 ，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。但二战的爆发，可口可乐随着美国大兵海外作战开始流向各地，被许多国家和人们所认识，为以后全球品牌的建立提供了契机和基础。
二战结束后美国经济迅速发展，与此同时可口可乐进入快速成长期，消费者费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量迅速增长 ，对于一个品牌来说需要改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客 。美国在世界各地推行其民主思想文化，可口可乐成为其推行意识文化的利剑，可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有:我拥有的可乐世界;可乐加生活等.七八十年代可口可乐‚大肆‛进入海外市场，而当时的流行广告语‚挡不住的感觉‛符合了许多海外国家消费者对美国文化的向往和了解的心理。喝可口可乐不仅是喝他的味道，更重要的是一种感觉’这是当时一些忠诚消费者的切身体验。
1996年可口可乐迎来了企业品牌形象发展的最大契机——亚特兰大奥运会（可口可乐总部）可口可乐品牌成为最有价值品牌，可口可乐的渠道重点由批发向直营转移，要求在市场更大面积的渗透，对业务执行要求更高，产品陈列面要大、品种要多、广告材料要丰富、客情关系要好。‘无所不在、物有所值、情有独忠 ’成为市场营销的主要策略，销售工作也从过去的引导消费变为促进销量。当时流行的广告语是‚尽情尽畅，永远是可口可乐‛在世界面前展示了可口可乐的自信和大气。实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS。既有传统和古典，又不乏激情与活力。
进入二十一世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力，可口可乐进入市场成熟期进入二十一世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。.可口可乐进行市场营销组合调整。过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的稳定。‚每刻尽可乐‛ 是基于当时的市场环境提出的广告语。‘刻’体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。‘尽’体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。最近几年，可口可乐更是与时俱进，不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如‚要爽由自己‛ ‚抓住这感觉‛,可口可乐 节日‘倍’添欢乐；看足球，齐加油，喝可口可乐；春节刘翔的回家版。‘每一个回家的方向都有可口可乐’也是每刻尽可乐的一个延伸。
纵观可口可乐的发展，一个好的品牌的广告语是一个品牌形象的核心概念的简易表述，同时广告语需要与其复杂变化的市场环境以及自身的发展阶段相一致。
推荐第2篇：可口可乐广告语综合
可口可乐广告语：
1886年 请喝可口可乐
1904年 新鲜和美味 满意——就是可口可乐
1905年 可口可乐—保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可口可乐1906年 高质量的饮品
1907年 可口可乐—带来精力，使你充满活力
1908年 可口可乐，带来真诚
1909年 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐
1911年 尽享一杯流动的欢笑
1917年 一天有三百万！（人次）
1920年 可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子
1922年 口渴没有季节
1923 口渴时的享受
1925 真正的魅力
1925 六百万一天（人次）
1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐
1927 在任何一个角落
1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品
1929 世界上最好的饮料
1932 太阳下的冰凉
1933 一扫疲惫，饥渴
1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间
1937 美国的欢乐时光
1938 口渴不需要其它
1939 只有可口可乐
1940 最易解你渴
1941 工作的活力 可口可乐属于----
1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的
1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐
1945 充满友谊的生活 幸福的象征
1946 世界友谊俱乐部---只需5美分
1946 yes
1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
1948 哪里好客，哪里就有可乐
1949 可口可乐----沿着公路走四方
1850 口渴，同样追求品质
1951 好客与家的选择
1952 你想要的就是可乐
1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻
1955 就像阳光一样带来振奋
1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明
1957 好品味的象征
1958 清凉，轻松和可乐
1959 可口可乐的欢欣人生 真正的活力
1961 可口可乐，给你带来最佳状态
1963 有可乐相伴，你会事实如意
1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力
1965 充分享受可口可乐
1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦
1968 一波又一波，一杯又一杯
1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡
1971 我原拥有可乐的世界
1972 可口可乐---伴随美好时光
1975 俯瞰美国，看我们得到什么
1976 可乐加生活
1980 一杯可乐，一个微笑
1982 这就是可口可乐
1985 一踢；一击；可口可乐
1989 挡不住的感觉
1993 永远是可口可乐
1994 永远是可口可乐
1995 这是可口可乐
1996 这是可口可乐
2000 Coca-cola.Enjoy
2001Life tastes good
2003年尽情尽畅，永远是可口可乐
2004年要爽由自己
2006年每一个回家的方向都有可口可乐
2007要爽由自己
2010你想和谁分享新年第一瓶可口可乐
2011可口可乐，爽动美味。
1886 Drink Coca-Cola最早的宣传语，与自由女神（Stayue of liberty）同年出生，也是使用频率最多的标语，畅行一百余年历久不衰。
1904 Delicious and Refreshing一九O四年至一九一七年间，可口可乐正处内销成长巩固期，功能性的标语提示了美国国民，可乐的神气之处。
1917 Three Million a day观望了三年，中立的美国终于加入世界大战的行列，三百万瓶的日销量，宣告了可口可乐销售开始狂增的起点，以及世界品牌的地位。
1922 Thirst Knows No Reason因应消费者习惯，早期的可乐厂只有夏季开张，可口可乐此时张说服大众，北纬三十至四十五度左右的美国，四季都是喝可口可乐的好时光。
1925 Six Million a day此标语与可乐丽池男孩（Ritz Boy）广告同步推出，是广告天才阿契。李（Arch Lee）的经典杰作。
1927 Around the Corner from everywhere一九二七年至一九二九年，为可口可乐的第一波大扩张，中南美与欧洲是其主要重点，中国也名列其中，这句标语的正展露出当局的全球化企图。同年有声电影问世，可口可乐也在这一年放送广播广告。
1929 The pause That Refreshes一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩盘，开启了人类史上最严重的经济大萧条，一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。同时，德国加入可口可乐生产行列。
1932 Ice cold sunshine等待经济复苏的黎明来到的同时，东方的日本及西方的德国正将军事主意扩张到极至，紧绷的情绪将各国的关系降到冰点。期待可口可乐带来和平的曙光„„
1936 It‘s the refreshing thing to do 与是可口可乐公司最常用，也最有信心的功能性字眼，除了可乐的冰镇消暑，卓别林的同样让你清凉快意。
1938 The best friend thirst ever had喉咙的干涸需要可乐，那么面对经济信心的危机呢？超人（Superman）选择在此时诞生，美国的自信于是有了依靠。同年澳洲、奥地利与南非加入可口可乐的大家庭。
1939 Whoever you are，whatever you do，wherever you may be，when you think of refreshment，think of ice cold Coca-cola
这是历年来最长的标语，内含二十一个单字，如同爱情片中的对白，整句念完需要花你一点时间。
1942 The only thing like Coca-cola is Coca-cola itself由十个单字组成，连续出现两次。一九四二年至四四年间也是第二次世界大战最炽热的时期，由于喝不到正牌的可口可乐，德国境内出现了冒牌货（Afri-Cola），可口可乐公司于是推出了此一标语，告诉德国军要尊重利权，杜绝盗版。
1944 Global high sign由字里行间越略可看出，美国对第二次世界大战的信心与期待。这个心战喊话同时也是可乐标语第一次与饮料意象的脱离。
1948 Where there‘s Coke， there’s hospitality 首度出现在广告标语——温情与可乐同在。同年可乐进驻香港。
1949 Coca-Cola along the highway to anywhere四O年代末乃至整个五O年代是汽车文明走向主流的开始，高速公路将可乐更快地送达每一个角落，同年冷战随着北约组织的建立展开，两大阵容间的心理距离极需可乐来化解。澳门于本年开放可乐进驻。
1952 What you want is Coke新力（Sony）发展电晶体收音机，这个革命使得家电进入到全新的领域（随身听、收录机都是它的后代），但此时普遍单价仍高，可口可乐还是得到欢畅的最佳选择。爱尔兰于本年停止了自英国内销可乐，卷起袖口自己来。
1956 Coca-Cola makes good thing taste better猫王Elvis Presley推出首张迷人专辑，立即获得榜首佳绩，好风味的可口可乐是摇滚乐最佳良伴。伊朗亦于同年与可口可乐相会。
1957 Sing of Good Taste可口可乐瓶罐此时正值发展新品种的关键期，一九五六年至五九年连续推出四个标语，证实了高层的重视。同年台湾开始生产可口可乐。
1958 The cold， crisp taste of Coke 是可口可乐五O年代最喜欢使用的动词，如同比利是当时运动界的动词，五八年的世界杯为其初登版，他同时也带回了雷米金杯给祖国。同年安哥拉（Angola）开始畅饮可口可乐。
1959 Be really refreshed芭比娃娃出现，小女孩与父母间有了具建设性的讨论话题。对于小男孩，我们则建议小汽车。从本年开始，衣索匹亚有了自己的可乐厂。
1963 Thing go better with Coke美国总统甘乃迪于达拉斯遇刺。香港推出了，这是当地最早的标语。柬埔寨可乐厂亦于同年开始运作。
1969 It‘s the Real thing美国太空梭登陆月球，本世纪人类最疯狂的梦想由阿姆斯壮达成，香港当年的标语为.
1975 Look up America越战的结束带给美国难以忘却的挫折感，可口可乐的出现则适时地协助人民疗伤止痛。
1976 Coke adds life可乐开始关注到日常生活的意象，香港则称之。1976 Have a Coke and a smile美国与中华人民共和国建立交，同年可乐再度输入中国。
当年香港的当地广告语为.
1982 Coke is it香港称之，为另一个相当受欢迎的标语，尤其其广泛印制在可乐衍生商品上。
1986 Coca-cola red， white and you除了一九四
九、五六年两年外，四八至八六年间，跃居标语的主角。可乐百年周年纪念推出为开头，作为其复辟的开始。八O年代中期是红底白字商标，运用在瓶罐的旺盛阶段。同年挑战者号升空七十三秒后爆炸，留下全世界电视机前错愕的观众。
1987 Can‘t beat the feeling台湾称为，香港称为.就台湾而言是最受欢迎，也印象最深的一句可乐广告语，当年代言中文广告曲的是庾澄庆与叶倩文。
1990 Can‘t beat the real thing延续上一个好感觉，仅将改为，只是续集的名气及人气往往不若首部曲，而这个定律显然不只适用于电影。柏林墙的倒塌，象征了民主成为东德的.
1993 Always Coca-Cola简短有力的宣传，造就可乐史上最成功的标语，台湾成为，香港称之.这个长寿的标语历时八年，跨过九
二、九六奥运，九
四、九八世界杯以及千禧年，为自以九一七年以来，最持久的宣传语。
1998年的为足球专用的标语
进入21世纪，可口可乐的广告策略更加国际化。广告强调的是全世界共通的博爱与慈悲
2000 Coca-cola.Enjoy香港称之，为续后，最受消费者欢迎的动词。同年可口可乐注入北韩。
2001 Life tastes good可口可乐公司将产品意象从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨的氛围，从网站、平面广告，到电视传媒一体成型的宣传，期待创造出另一波高峰。
可口可乐要面对Pepsi、Virgin（也许还有中国的非常可乐）的竞争，最有效的定位就是“Its the real thing.（正宗）”。在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。
2005“要爽由自己”。由刘翔、潘玮柏、余文乐和S.H.E六个青春偶像联袂主演的可口可乐“要爽由自己”眩目个性秀系列情景电视广告播出后，在年轻人中引起了极大共鸣，点燃他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。
2006“要爽由自己”。网络休闲生活更成为可口可乐“要爽由自己”的前沿阵地，每个人都有两个世界，一个是真实的世界，一个是虚拟的世界。可口可乐再度开辟创新娱乐新纪元，集合旗下代言人张韶涵、S.H.E、李宇春、潘玮柏、余文乐等组成最强势明星广告阵容，并诚邀好莱坞制作班底操刀，投资过亿精心策划、拍摄并制作了2006年可口可乐“要爽由自己”Ⅱ系列主题广告片。
2007 “心随我酷”。在可口可乐2007年“心随我爽”主题广告中，红红的主色调、鼓荡激情的旋律、随处可见的可口可乐标志和可口可乐瓶子仍然是广告选用的主要元素。刘翔、潘玮柏的表现也还是那么激情，那么有鼓动力，所不同的是今年的可口可乐主题广告不是放在对“情”的表现上，不是通过对可口可乐饮料在连接青年男女情感流露表现时的独特作用，而是通过年轻人具有的玩“酷”的特点，借助刘翔、潘玮柏的各自优势，在运动内容、游戏表现等方面充分显示可口可乐饮料带来的无限活力，尽情释放“心随我爽”的诱惑。这种诱
惑不仅仅是对体验可口可乐的消费者的诱惑，也是对欣赏可口可乐广告受众的诱惑。同时，这种诱惑又不是对可口可乐往年广告主题的割裂。片尾“要爽由自己”的字样恰似提醒受众，2007年的广告主题是“要爽由自己”的延伸，是对“要爽由自己”的一种立体化表现。
2008 “畅爽奥运”。从跨越神州、红遍全国的世界最大红毯开始，奥运激情启发下的奇妙创意就已成为了可口可乐奥运宣传片的一大看点。
2009-2010 “畅饮可口可乐”
请喝可口可乐
从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉。如：“新鲜、美味、满意，就是可口可乐”、“口渴时的享受”等。
二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：“充满友谊的生活，幸福的象征”等 ，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。
二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期，可口可乐成为美国人首选饮料，并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地，为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。
挡不住的感觉
二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有：“我拥有的可乐世界”、“可乐加生活”等。
1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，80年代第一家合资工厂的建立，当时的中国处于改革开放的初期，许多中国人还不习惯这种有“中药味道”的饮料，并且价格偏高，可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以“贵族”的身份受到部分人的青睐。
“挡不住的感觉”是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。
“喝可口可乐不仅是喝他的味道，更重要的是一种感觉”这是当时一些忠诚消费者的切身体验。
可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段，利用售点的生动化的管理方式，推动可口可乐在中国市场的高速发展。90年代中期，可口可乐已初步完成主要城市的布点工作，各地的国内传统饮料受到沉重打击。
尽情尽畅，永远是可口可乐
1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。
全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求，在中国市场每年保持20%以上的高速增长。
可口可乐的渠道重点由批发向直营转移，要求在市场更大面积的渗透，对业务执行要求更高，产品陈列面要大、品种要多、广告材料要丰富、客情关系要好。“无所不在、物有所值、情有独忠”成为市场营销的主要策略，销售工作也从过去的引导消费变为促进销量。尽情尽畅，永远是可口可乐既表达了酣畅淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS。既有传统和古典，又不乏激情与活力。
每刻尽可乐，可口可乐
进入二十一世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。
首先是总部对中国市场寄予厚望，督促加快发展的步伐，但随着国内饮料行业的逐步成熟，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二三级市场；百事可乐从“新一代的选择”到“畅想无极限”分瓜了许多青少年消费对象；消费者消费多样性，使得可口可乐不得不改变市场策略。
以不变应万变，还是以变应变？
每刻尽可乐 是基于当时的市场环境提出的。
“刻”体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢霆锋、张柏芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。
“尽”体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。
最近几年，可口可乐更是与时俱进，不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如“抓住这感觉”；“可口可乐：节日‘倍’添欢乐”；“看足球，齐加油，喝可口可乐”；
春节刘翔的回家版。“每一个回家的方向都有可口可乐”也是每刻尽可乐的一个延伸。
综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连的，总结起来有如下特点：
1.言简意赅的广告语不仅便于记忆，更能使人们容易产生品牌的联想。
2.广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的，是为市场的拓展而服务的。
3.广告语是品牌定位的一种文字表达方式，可以在文字表达形式的改变，核心内容和方向不要轻易的改变。如非常可乐从“中国人自己的可乐”到“年轻没有失败”；从“非常可乐，非常选择”到现在的“有喜事，当然是非常可乐”，产品定位模糊，甚至有些混乱。
4.一个品牌的产生过程是一个不断累积过程，是一个不断深入的过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐，是前后相关联的，内涵逐步丰富的。
很多企业在广告语问题上常感困惑，在“变”与“不变”的问题上左右为难，“不变”很容易使品牌老化；“变”则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位，通过产品系列开发、包装的变换、新渠道的建立、营销手段的不断更新，特别是广告内容和形式的创新，赋予这个百年品牌新的生命和活力！
每刻尽可乐——可口可乐！
推荐第3篇：百年可口可乐广告语欣赏
百年可口可乐广告语欣赏 百年可口可乐广告语
1886 请喝可口可乐
1904 新鲜和美味 满意――就是可口可乐
1905 可口可乐―保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可
口可乐
1906 高质量的饮品
1907 可口可乐―带来精力，使你充满活力
1908 可口可乐，带来真诚
1909 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐
1911 尽享一杯流动的欢笑
1917 一天有三百万！（人次）
1920 可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子
1922 口渴没有季节
1923 口渴时的享受
1925 真正的魅力
1925 六百万一天（人次）
1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐
1927 在任何一个角落
1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品
1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉
1933 一扫疲惫，饥渴
1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间
1937 美国的欢乐时光
1938 口渴不需要其它
1939 只有可口可乐
1940 最易解你渴
1941 工作的活力 可口可乐属于----
1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的
1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐
1945 充满友谊的生活 幸福的象征
1946 世界友谊俱乐部---只需5美分
1946 yes
1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
1948 哪里好客，哪里就有可乐
1949 可口可乐----沿着公路走四方
1850 口渴，同样追求品质
1951 好客与家的选择
1952 你想要的就是可乐
1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻
1955 就像阳光一样带来振奋
1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明 1957 好品味的象征
1958 清凉，轻松和可乐
1959 可口可乐的欢欣人生 真正的活力
1961 可口可乐，给你带来最佳状态
1963 有可乐相伴，你会事实如意
1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力
1965 充分享受可口可乐
1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦
1968 一波又一波，一杯又一杯
1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡
1971 我原拥有可乐的世界
1972 可口可乐---伴随美好时光
1975 俯瞰美国，看我们得到什么
1976 可乐加生活
1980 一杯可乐，一个微笑
1982 这就是可口可乐
1985 一踢；一击；可口可乐
1989 挡不住的感觉
1993 永远是可口可乐
1994 永远是可口可乐
1995 这是可口可乐
1996 这是可口可乐
推荐第4篇：百年可口可乐广告语(1886)
百年可口可乐广告语
从1886年到现在,可口可乐用过的代表性广告语达100多条百年可口可乐广告语 1886 请喝可口可乐
1904 新鲜和美味 满意——就是可口可乐
1905 可口可乐—保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可口可乐 1906 高质量的饮品
1907 可口可乐—带来精力，使你充满活力 1908 可口可乐，带来真诚
1909 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐 1911 尽享一杯流动的欢笑 1917 一天有三百万！（人次）
1920 可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子 1922 口渴没有季节 1923 口渴时的享受 1925 真正的魅力
1925 六百万一天（人次）
1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐 1927 在任何一个角落
1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品 1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉 1933 一扫疲惫，饥渴
1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间 1937 美国的欢乐时光 1938 口渴不需要其它 1939 只有可口可乐 1940 最易解你渴
1941 工作的活力 可口可乐属于---- 1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的 1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐 1945 充满友谊的生活 幸福的象征 1946 世界友谊俱乐部---只需5美分 1946 yes 1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友 1947 哪里好客,哪里就有可乐.1948 哪里好客，哪里就有可乐
1949 可口可乐----沿着公路走四方 1950 口渴，同样追求品质 1951 好客与家的选择 1952 你想要的就是可乐
1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻 1955 就像阳光一样带来振奋 1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明 1957 好品味的象征 1958 清凉，轻松喝可乐
1959 可口可乐的欢欣人生，真正的活力 1961 可口可乐，给你带来最佳状态 1963 有可乐相伴，你会事事如意
1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力 1965 充分享受可口可乐
1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦 1968 一波又一波，一杯又一杯
1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡 1971 我原拥有可乐的世界
1972 可口可乐---伴随美好时光 1975 俯瞰美国，看我们得到什么？ 1976 可乐加生活
1980 一杯可乐，一个微笑 1982 这就是可口可乐
1985 一踢；一击；可口可乐 1989 挡不住的感觉
1992 可口可乐——挡不住的感觉； 1993 永远是可口可乐 1994 永远是可口可乐 1995 这是可口可乐 1996 这是可口可乐
2000 心在跳!我们努力活出真精彩! 2000 Koka-kola.Enjoy 2001 Life tastes good 2003 激情在此燃烧
2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐
推荐第5篇：可口可乐历年的广告语
对喜欢收藏的朋友很有用，可以根据罐身来判别罐子的年份，而且也能更好地了解我们所喜欢的可口可乐。
1886 Drink Coca-Cola
最早的宣传语，与自由女神（Stayue of liberty）同年出生，也是使用频率最多的标语，畅行一百余年历久不衰。
1904 Delicious and Refreshing
一九O四年至一九一七年间，可口可乐正处内销成长巩固期，功能性的标语提示了美国国民，可乐的神气之处，同时期西方世界的爱因斯坦发表了相对论，人类开始认知到天才的正确定义。东方的中国此刻正从帝制剧烈地转型到国民共和阶段。
1917 Three Million a day
观望了三年，中立的美国终于加入世界大战的行列，三百万瓶的日销量，宣告了可口可乐销售开始狂增的起点，以及世界品牌的地位。
1922 Thirst Knows No Reason
因应消费者习惯，早期的可乐厂只有夏季开张，可口可乐此时张说服大众，北纬三十至四十五度左右的美国，四季都是喝可口可乐的好时光。
好莱坞（Hollywood）发行人类第一部彩色电影《海上钟声》，可惜因制作成本太高的关系，无法再持续制作彩色片。
1925 Six Million a day
此标语与可乐丽池男孩（Ritz Boy）广告同步推出，是广告天才阿契．李（Arch Lee）的经典杰作，同年中国国父孙文逝世。
1927 Around the Corner from everywhere
一九二七年至一九二九年，为可口可乐的第一波大扩张，中南美与欧洲是其主要重点，中国也名列其中，这句标语的正展露出当局的全球化企图。同年有声电影问世，可口可乐也在这一年放送广播广告。
1929 The pause That Refreshes
一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩盘，开启了人类史上最严重的经济大萧条，一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。同时，德国加入可口可乐生产行列。
1932 Ice cold sunshine
等待经济复苏的黎明来到的同时，东方的日本及西方的德国正将军事主意扩张到极至，紧绷的情绪将各国的关系降到冰点。期待可口可乐带来和平的曙光．．．．
1963 It’s the refreshing thing to do
与是可口可乐公司最常用，也最有信心的功能性字眼，除了可乐的冰镇消暑，卓别林的同样让你清凉快意。
1938 The best friend thirst ever had
喉咙的干涸需要可乐，那么面对经济信心的危机呢？超人（Superman）选择在此时诞生，美国的自信于是有了依靠。同年澳洲、奥地利与南非加入可口可乐的大家庭。
1939 Whoever you are,whatever you do,wherever you may be,when you think of refreshment,think of ice cold Coca-cola
这是历年来最长的标语，内含二十一个单字，如同爱情片中的对白，整句念完需要花你一点时间。经典名片（Gone with the wind）成功地风靡全世界，超人的死对头蝙蝠侠（Batman）也是在这动荡的年代出世。
1942 The only thing like Coca-cola is Coca-cola itself
由十个单字组成，连续出现两次。一九四二年至四四年间也是第二次世界大战最
炽热的时期，由于喝不到正牌的可口可乐，德国境内出现了冒牌货(Afri-Cola)，可口可乐公司于是推出了此一标语，告诉德国军要尊重利权，杜绝盗版。
1944 Global high sign
由字里行间越略可看出，美国对第二次世界大战的信心与期待。这个心战喊话同时也是可乐标语第一次与饮料意象的脱离。
1948 Where there’s Coke, there’s hospitality
首度出现在广告标语——温情与可乐同在。同年可乐进驻香港，甘地亦与此时遭刺，愿他所敬仰的神与他同在。
1949 Coca-Cola along the highway to anywhere
四O年代末乃至整个五O年代是汽车文明走向主流的开始，高速公路将可乐更快地送达每一个角落，同年冷战随着北约组织的建立展开，两大阵容间的心理距离极需可乐来化解。澳门于本年开放可乐进驻。
1952 What you want is Coke
新力(Sony)发展电晶体收音机，这个革命使得家电进入到全新的领域（随身听、收录机都是它的后代），但此时普遍单价仍高，可口可乐还是得到欢畅的最佳选择。爱而兰于本年停止了自英国内销可乐，卷起袖口自己来。
1956 Coca-Cola makes good thing taste better
猫王Elvis Presley推出首张迷人专辑，立即获得榜首佳绩，好风味的可口可乐是摇滚乐最佳良伴。伊朗亦于同年与可口可乐相会。
1957 Sing of Good Taste
李政道、扬振宁获诺贝尔物理奖，象征着华人的智慧在世界舞台开始绽放。可口可乐瓶罐此时正值发展新品种的关键期，一九五六年至五九年连续推出四个标语，证实了高层的重视。同年台湾开始生产可口可乐。
1958 The cold, crisp taste of Coke
是可口可乐五O年代最喜欢使用的动词，如同比利是当时运动界的动词，五八年的世界杯为其初登版，他同时也带回了雷米金杯给祖国。同年安哥拉(Angola)开始畅饮可口可乐。
1959 Be really refreshed
芭比娃娃出现，小女孩与父母间有了具建设性的讨论话题。对于小男孩，我们则建议小汽车。从本年开始，衣索匹亚有了自己的可乐厂。
1963 Thing go better with Coke
美国总统甘乃迪于达拉斯遇刺。香港推出了，这是当地最早的标语。柬埔寨可乐厂亦于同年开始运作。
1969 It’s the Real thing
美国太空梭登陆月球，本世纪人类最疯狂的梦想由阿姆斯壮达成，香港当年的标语为。
1975 Look up America
越战的结束带给美国难以忘却的挫折感，可口可乐的出现则适时地协助人民疗伤止痛。 1976 Coke adds life
可乐开始关注到日常生活的意象，香港则称之。同年毛泽东逝世。 1976 Have a Coke and a smile
美国与中华人民共和国建立交，同年可乐再度输入中国。当年香港的当地广告语为。
1982 Coke is it
香港称之，为另一个相当受欢迎的标语，尤其其广泛印制在可乐衍生商品上。 1986 Coca-cola red, white and you
除了一九四
九、五六年两年外，四八至八六年间，跃居标语的主角。可乐百年周年纪念推出为开头，作为其复辟的开始。八O年代中期是红底白字商标，运用在瓶罐的旺盛阶段。同年挑战者号升空七十三秒后爆炸，留下全世界电视机前错愕的观众。 1987 Can’t beat the feeling
台湾称为，香港称为。就台湾而言是最受欢迎，也印象最深的一句可乐广告语，当年代言中文广告曲的是庾澄庆与叶倩文。
1990 Can’t beat the real thing
延续上一个好感觉，仅将改为，只是续集的名气及人气往往不若首部曲，而这个定律显然不只适用于电影。柏林墙的倒塌，象征了民主成为东德的。 1993 Always Coca-Cola
简短有力的宣传，造就可乐史上最成功的标语，台湾成为，香港称之。这个长寿的标语历时八年，跨过九
二、九六奥运，九
四、九八世界杯以及千禧年，为自以九一七年以来，最持久的宣传语。同年NBA公牛队(Chicago Bull)完成第一次三年霸，公牛王朝确定。（一九九八年的为足球专用的标语）
2000 Coca-cola.Enjoy
香港称之，为续后，最受消费者欢迎的动词。同年可口可乐注入北韩。
2001 Life tastes good
可口可乐公司将产品意象从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨的氛围，从网站、平面广告，到电视传媒一体成型的宣传，期待创造出另一波高峰。
推荐第6篇：可口可乐和百事可乐百年广告语
可口可乐和百事可乐百年广告语欣赏
2008年02月26日 中华广告网
CoCaCoLa的百年广告语欣赏 1896年请喝可口可乐 1904年新鲜和美味 满意------就是可口可乐
1905年可口可乐---保持和恢复你的体力
本文发表于博锐|boraid|50
无论你到哪里……..你都会发现可口可乐 1906年高品质的饮品
1907年可口可乐-----带来精力,使你充满活力 1908年可口可乐,带来真诚
1909年无论你在哪里看到箭形标记,就会想到可口可乐 1911年尽享一杯流动的欢笑 1917年一天有三百万(人次)
1920年可口可乐---一个好东西从九个地方倒入一个杯子 1922年口渴没有季节
1923年口渴时的享受 1925年真正的魅力 1925年六百万一天(人次)
1926年口渴与清凉之间的最近距离------可口可乐 1927年在任何的一个角落
1928年可口可乐----自然风韵,纯正饮料 1929年世界上最好的饮料 1932年太阳下的冰凉 1933年一扫疲惫,饥渴
1935年可口可乐-----带来朋友相聚的瞬间 1937年美国的欢乐时光 1938年口渴不需要其他 1939年只有可口可乐 1940年最易解你渴 1941年工作的活力
1942年只有可口可乐才是可口可乐 1943年美国方式的世界性标志----可口可乐 1945年充满友谊的生活,幸福的象征 1946年世界友谊俱乐部-----只需5美元 1946年YES
1947年可口可乐的品质,是你永远依赖的朋友 1948年哪里好客,哪里就有可乐 1949年可口可乐------沿着公路走四方 1950年口渴,同样追求品质 1951年好客与家的选择 1952年你想要的就是可乐 1953年充满精力-----安全驾驶 1954年仲夏梦幻
1955年就象阳光一样带来振奋
1956年可口可乐——使美好的事情更加美好 轻轻一举,带来光明 1957年好品位的象征 1958年清凉,轻松喝可乐 1959年可口可乐的欢欣人生 真正的活力
1961年可口可乐,给你带来最佳状态 1963年有可乐相伴,你会事事如意 1964年可口可乐给您虎虎生气 1965年充分享受可口可乐
1966年喝了可口可乐,你再也不会感到疲倦 1968年一波又一波,一杯又一杯 1970年这才是真正的,这才是地道货, 可口可乐真正令你心旷神怡 1971年我拥有可乐的世界 1972年可口可乐---伴随美好时光 1975年俯瞰美国,看我们得到什么 1976年可乐加生活 1980年一杯可乐,一个微笑 1982年这就是可口可乐 1985年一踢;一击;可口可乐 1989年挡不住的感觉 1993年永远是可口可乐 1994年永远是可口可乐 1995年这是可口可乐 1996年这是可口可乐
1997年每刻尽可乐，可口可乐
1998年看足球，齐加油，喝可口可乐； 1999年抓住这感觉
2000年可口可乐节日‘倍’添欢乐； 2001年活出真精彩
2002年激情无限----可口可乐 2002年团结就是力量
2003年尽情尽畅，永远是可口可乐 2004年要爽由自己
2006年每一个回家的方向都有可口可乐 百事可乐百年广告语
1963年奋起吧，你就属于百事新一代 1964年让自己充满活力，你是百事新一代 1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动; 品尝无可比拟的百事
1969年生活/奉献;你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年拥有一个百事的日子 1973年成为百事人，感受自由心 1975年百事挑战，让你的感觉来决定 1976年拥有百事时代
1979年把握百事精神，赋予百事挑战 1982年喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代
1983年现在就去体会百事 1984年百事可乐，新一代的选择 1987年百事可乐：美国的选择 1990年亲爱的，这就是您所需要的 1992年不能没有它——百事可乐 1993年年轻、开心，喝百事 1995年百事之外，别无选择 1996年改变新的一页：百事可乐
1998年新一代的选择Thechoiceofanewgeneration 渴望无限（AskforMore)
1999年百事，渴望无限;快乐的可乐 2003年百事，这就是可乐 2004年突破渴望(DareforMore) 敢于第一(DaretoBeNo.1)
推荐第7篇：可口可乐饮料历年经典广告语
1886年广告词：请喝可口可乐
1904年广告词：新鲜和美味广告词：满意——就是可口可乐
1905年广告词：可口可乐—保持和恢复你的体力广告词：无论你到那里，你都回发现可口可乐
1906年广告词：高质量的饮品
1907年广告词：可口可乐—带来精力，使你充满活力
1908年广告词：可口可乐，带来真诚
1909年广告词：无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐
1911年广告词：尽享一杯流动的欢笑
1917年广告词：一天有三百万!(人次)
1920年广告词：可口可乐—一种好东西从九个地方倒入一个杯子
1922年广告词：口渴没有季节
1923广告词：口渴时的享受
1925广告词：真正的魅力
1925广告词：六百万一天(人次)
1926广告词：口渴与清凉之间的最近距离–可口可乐
1927广告词：在任何一个角落
1928广告词：可口可乐–自然风韵，纯正饮品
1929广告词：世界上最好的饮料
1932广告词：太阳下的冰凉
1933广告词：一扫疲惫，饥渴
1935广告词：可口可乐–带来朋友相聚的瞬间
1937广告词：美国的欢乐时光
1938广告词：口渴不需要其它
1939广告词：只有可口可乐
1940广告词：最易解你渴
1941广告词：工作的活力广告词：可口可乐属于—-
1942广告词：只有可口可乐，才是可口可乐广告词：永远只买最好的
1943广告词：美国生活方式的世界性标志—-可口可乐
1945广告词：充满友谊的生活广告词：幸福的象征
1946广告词：世界友谊俱乐部—只需5美分
1947广告词：可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
1948广告词：哪里好客，哪里就有可乐
1949广告词：可口可乐—-沿着公路走四方
1850广告词：口渴，同样追求品质
1951广告词：好客与家的选择
1952广告词：你想要的就是可乐
1953广告词：充满精力—安全驾驶广告词：仲夏梦幻
1955广告词：就像阳光一样带来振奋
1956广告词：可口可乐—使美好的事情更加美好广告词：轻轻一举，带来光明
1957广告词：好品味的象征
1958广告词：清凉，轻松和可乐
1959广告词：可口可乐的欢欣人生广告词：真正的活力
1961广告词：可口可乐，给你带来最佳状态
1963广告词：有可乐相伴，你会事实如意
1964广告词：可口可乐给你虎虎生气，特别的活力
1965广告词：充分享受可口可乐
1966广告词：喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦
1968广告词：一波又一波，一杯又一杯
1970广告词：这才是真正的，这才是地道货广告词：可口可乐真正令你心旷神怡
1971广告词：我原拥有可乐的世界
1972广告词：可口可乐—伴随美好时光
1975广告词：俯瞰美国，看我们得到什么
1976广告词：可乐加生活
1980广告词：一杯可乐，一个微笑
1982广告词：这就是可口可乐
1985广告词：一踢;一击;可口可乐
1989广告词：挡不住的感觉
1993广告词：永远是可口可乐
1994广告词：永远是可口可乐
1995广告词：这是可口可乐
1996广告词：这是可口可乐
2000广告词：Coca-cola.广告词：Enjoy
2001广告词：Life广告词：tastes广告词：good
2003广告词：尽情尽畅，永远是可口可乐
2004广告词：要爽由自己
2006广告词：每一个回家的方向都有可口可乐
2007广告词：要爽由自己
2010广告词：你想和谁分享新年第一瓶可口可乐
2011广告词：可口可乐，爽动美味。
2013广告词：Open广告词：Happine
推荐第8篇：浅谈可口可乐广告语与理念的变化
浅谈可口可乐广告语与理念的变化
在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。
可口可乐公司(Coca-Cola Company)是全球最大的饮料公司，从成立至今已经有117年的历史，该公司能从一个默默无名的小企业成长至今全球闻名的企业。不仅与其悠久的历史息息相关而与其公司所做的广告及其表达的理念更是有着紧密的关系。
可口可乐公司从1892年成立至今的117年历史中该公司根据时代的发展以及自身的发展需求更换了不少于50次广告语，并且每次所更换的广告语都与其公司的发展步伐是离不开的，紧密的与其公司发展所联系着的，并且每次所更换的广告语都被人们所深深的记在了脑海中，更是被广大的消费者所列为了广告语中的经典之做。
例如： 1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉
而这则广告语一直用到了1904年是：此时的可口可乐产品面对消费者的时间不长，而此时的广告语也没什么特别仅仅是为了加深可口可乐当时在人们脑海中的映象 及可口可乐此产品口味的特点。可以看出可口可乐的在当时的广告中所带的广告语的战略很简单突出可口可乐的美味，让更多的消费者接受可口可乐以扩大市场，解决公司的生存问题，可见可口可乐公司的战略理念是稳定发展。而随后在1905年可口可乐公司的广告语更改为“可口可乐—保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可口可乐”此时的可口可乐公司更加以突出产品的特点功效为主，扩大市场增加销售。此时的可口可乐的广告几乎都是以扩大在市场，增加在消费者心中的知名度为主的目的而做的一系列广告语。
随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：充满友谊的生活，幸福的象征等，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。
这种情况一直到1917年，可口可乐公司突出了“一天有三百万！（人次）”的广告语言，而此次广告语的更改也可以看出可口可乐已经有了一定的成就，而可口可乐公司通过此则的广告语想人们表达了他想要表达的公司业绩，让人们更加相信自己的选择，不对可口可乐的产生怀疑。而此则广告语也能让曾今对可口可乐抱有怀疑态度的消费者去相信可口可乐，尝试开始购买可口可乐。此则广告语的目的也是让消费者肯定可口可乐。但此则广告可口可乐公司并没有长期使用在1920年随即又更换了口号“可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子 ”这则广告语则是肯定了可口可乐的以往的业绩。告诉消费者可口可乐不仅仅是在一个国家生产，可口可乐公司已经开始在全球生产了，世界各国的消费者都能在自己的国家内买到可口可乐了。此时的可口可乐公司也将市场不仅仅局限在国内推向了世界，将进军世界市场拉上了议程。
二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期，可口可乐成为美国人首选饮料，并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地，为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。
在以后的可口可乐公司所使用的广告语都以吸引消费者为主要目的，而此举也取得了相当的成绩。例如：1925年可口可乐公司又使用了作用等用于1917年的广告语“ 六百万一天（人次）”从这则广告语中可以看出可口可乐销售上更加进一步的得到了肯定。而在1926 年可口可乐公司没有继续使用这则能肯定自己成绩的广告语而又进行了更改，更改为了“口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐 ”，每一个人都会口渴，而这则广告语以口渴和清凉来拉近可口可乐与消费者之间的距离，使消费者在口渴和炎热的夏热中不知不觉中联想到可口可乐。 二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有：我拥有的可乐世界；可乐加生活等.“挡不住的感觉”这则广告语是在二战后可口可乐公司使用的广告语，挡不住的感觉是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。喝可口可乐不仅是喝他的味道。更重要的是一种感觉，只是当时一些忠诚消费者的切身体验。 二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有：我拥有的可乐世界；可乐加生活等。
1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，80年代第一家合资工厂的建立，当时的中国处于改革开放的初期，许多中国人还不习惯这种有“中药味道”的饮料，并且价格偏高，可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以“贵族”的身份受到部分人的青睐。 可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段，利用售点的生动化的管理方式，推动可口可乐在中国市场的高速发展。90年代中期，可口可乐已初步完成主要城市的布点工作，各地的国内传统饮料受到沉重打击。
尽管如此至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。可见可口可乐在注重时代发展的同时荏苒没有忘记自己的历史、自己过去的发展过程，在坚持与时俱进的同时时刻铭记了自己的过去。
可口可乐公司针对可口可乐该产品的广告语是根据自身公司发展战略的变化以及理念变化而改变的。顺应了时代发展的需要以及自身的发展。
推荐第9篇：从广告语看可口可乐品牌定位百年变迁
从广告语看可口可乐品牌定位百年变迁
来源：奥韵广告 发布时间：2009-06-20 22:07:26 查看次数：983
在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。
请喝可口可乐
从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉——。如：新鲜 美味 满意 就是可口可乐；口渴时的享受等。
二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：充满友谊的生活，幸福的象征等 ，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。
二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期，可口可乐成为美国人首选饮料，并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地，为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。
至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。
挡不住的感觉
二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有：我拥有的可乐世界；可乐加生活等。
1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，80年代第一家合资工厂的建立，当时的中国处于改革开放的初期，许多中国人还不习惯这种有‘中药味道\'的饮料，并且价格偏高，可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以‘贵族\'的身份受到部分人的青睐。
挡不住的感觉是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。
‘喝可口可乐不仅是喝他的味道，更重要的是一种感觉\'这是当时一些忠诚消费者的切身体验。
可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段，利用售点的生动化的管理方式，推动可口可乐在中国市场的高速发展。90年代中期，可口可乐已初步完成主要城市的布点工作，各地的国内传统饮料受到沉重打击。
尽情尽畅，永远是可口可乐
1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求，在中国市场每年保持20%以上的高速增长。
可口可乐的渠道重点由批发向直营转移，要求在市场更大面积的渗透，对业务执行要求更高，产品陈列面要大、品种要多、广告材料要丰富、客情关系要好——。‘无所不在、物有所值、情有独忠 \'成为市场营销的主要策略，销售工作也从过去的引导消费变为促进销量。
尽情尽畅，永远是可口可乐既表达了酣畅淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。
实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS.既有传统和古典，又不乏激情与活力。
每刻尽可乐，可口可乐
进入二十一世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。
首先是总部对中国市场寄予厚望，督促加快发展的步伐，但随着国内饮料行业的逐步成熟，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二三级市场；百事可乐从‘新一代的选择 \'到‘畅想无极限\'分刮了许多青少年消费对象；消费者消费多样性，使得可口可乐不得不改变市场策略。
以不变应万变，还是以变应变？
每刻尽可乐 是基于当时的市场环境提出的。
刻\'体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。
‘尽\'体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。
最近几年，可口可乐更是与时俱进，不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如
抓住这感觉
可口可乐
节日‘倍\'添欢乐；
看足球，齐加油，喝可口可乐；
春节刘翔的回家版。‘每一个回家的方向都有可口可乐\'也是每刻尽可乐的一个延伸。
综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连的，总结起来有如下特点：
1.言简意赅的广告语不仅便于记忆，更能使人们容易产生品牌的联想。
2.广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的，是为市场的拓展而服务的。
3.广告语是品牌定位的一种文字表达方式，可以在文字表达形式的改变，核心内容和方向不要轻易的改变。如非常可乐 从‘中国人自己的可乐\' 到‘年轻没有失败\'；从‘非常可乐，非常选择\'到现在的‘有喜事，当然是非常可乐\'，产品定位模糊，甚至有些混乱……
4.一个品牌的产生过程是一个不断累积过程，是一个不断深入的过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐，是前后相关联的，内涵逐步丰富的。
很多企业在广告语问题上常感困惑，在‘变\'与‘不变\'的问题上左右为难，‘不变\'很容易使品牌老化；‘变\'则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位，通过产品系列开发、包装的变换、新渠道的建立、营销手段的不断更新，特别是广告内容和形式的创新，赋予这个百年品牌新的生命和活力！
每刻尽可乐——可口可乐！
推荐第10篇：从广告语看可口可乐品牌定位百年变迁
从广告语看可口可乐品牌定位百年变迁
一、案例介绍
摘要：在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。
请喝可口可乐——（1886至二战）
从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉----。如：新鲜美味满意就是可口可乐；口渴时的享受等。
二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：充满友谊的生活，幸福的象征等，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。
二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期，可口可乐成为美国人首选饮料，并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地，为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。 至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。
挡不住的感觉——（二战后至90年代中期） 二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有:我拥有的可乐世界;可乐加生活等.1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，80年代第一家合资工厂的建立，当时的中国处于改革开放的初期，许多中国人还不习惯这种有‘中药味道’的饮料，并且价格偏高，可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以‘贵族’的身份受到部分人的青睐。
挡不住的感觉是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。
‘喝可口可乐不仅是喝他的味道，更重要的是一种感觉’这是当时一些忠诚消费者的切身体验。
可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段，利用售点的生动化的管理方式，推动可口可乐在中国市场的高速发展。90年代中期，可口可乐已初步完成主要城市的布点工作，各地的国内传统饮料受到沉重打击。
尽情尽畅，永远是可口可乐——（90年代中期至2000年）
1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求，在中国市场每年保持20%以上的高速增长。 可口可乐的渠道重点由批发向直营转移，要求在市场更大面积的渗透，对业务执行要求更高，产品陈列面要大、品种要多、广告材料要丰富、客情关系要好----。‘无所不在、物有所值、情有独忠’成为市场营销的主要策略，销售工作也从过去的引导消费变为促进销量。
尽情尽畅，永远是可口可乐既表达了酣畅淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。 实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS。既有传统和古典，又不乏激情与活力。
每刻尽可乐，可口可乐——（二十世纪开始）
进入二十一世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。 首先是总部对中国市场寄予厚望，督促加快发展的步伐，但随着国内饮料行业的逐步成熟，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二三级市场；百事可乐从‘新一代的选择’到‘畅想无极限’分刮了许多青少年消费对象；消费者消费多样性，使得可口可乐不得不改变市场策略。
每刻尽可乐是基于当时的市场环境提出的。
‘刻’体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。
‘尽’体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。
最近几年，可口可乐更是与时俱进，不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如抓住这感觉可口可乐节日‘倍’添欢乐；看足球，齐加油，喝可口可乐；春节刘翔的回家版。‘每一个回家的方向都有可口可乐’也是每刻尽可乐的一个延伸。
总结
综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连的，总结起来有如下特点：
1．言简意赅的广告语不仅便于记忆，更能使人们容易产生品牌的联想。
2．广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的，是为市场的拓展而服务的。
3．广告语是品牌定位的一种文字表达方式，可以在文字表达形式的改变，核心内容和方向不要轻易的改变。如非常可乐从‘中国人自己的可乐’到‘年轻没有失败’;从‘非常可乐，非常选择’到现在的‘有喜事，当然是非常可乐’，产品定位模糊，甚至有些混乱。。
4．一个品牌的产生过程是一个不断累积过程，是一个不断深入的过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐，是前后相关联的，内涵逐步丰富的.很多企业在广告语问题上常感困惑，在‘变’与‘不变’的问题上左右为难，‘不变’很容易使品牌老化；‘变’则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位，通过产品系列开发、包装的变换、新渠道的建立、营销手段的不断更新，特别是广告内容和形式的创新，赋予这个百年品牌新的生命和活力！
（来源：世界品牌实验室；2006年12月29日8:41 http://info.ceo.hc360.com/2006/12/29084134410.shtml）
二、案例使用说明
1、教学目标
通过分析案例深刻认识市场营销环境对企业广告定位的影响，可口可乐作为一个世界性的大品牌，其对市场环境的敏感变化让人感觉到适应营销环境的变化，制定有效战略的重要性。同时也理解品牌定位及其变迁的重要性。
2、案例思考与讨论
（1）可口可乐为什么会在不同的时间变换不同的广告？公司的经营环境发生了哪些变化？
（2）可口可乐广告定位的变迁为什么有的时间间隔很长，而有的间隔又很短？如何理解企业定位的稳定与变迁之间的关系？
（3）在网络日益走进人们生活的今天，可口可乐在中国的广告语又有什么变化？应该如何变化？
（4）选一个自己熟悉的中华老字号，结合可口可乐广告的百年变迁的思路，讨论中华老字号如何开展品牌激活的策略。
3、分析本案例所运用的营销理论和方法
﹡ 定位理论策略 ﹡ 广告策略
第11篇：从可口可乐广告语的变化谈品牌定位
从可口可乐广告语的变化谈品牌定位
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
从可口可乐广告语的变化谈品牌定位
在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中，广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。
请喝可口可乐
从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉----。如：新鲜美味满意就是可口可乐；口渴时的享受等。
二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：充满友谊的生活，幸福的象征等，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。
二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期，可口可乐成为美国人首选饮料，并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地，为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。
至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。
挡不住的感觉
二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口广告语有：我拥有的可乐世界；可乐加生活等.1978年第一批可口可乐产品进入中国市场，80年代第一家合资工厂的建立，当时的中国处于改革开放的初期，许多中国人还不习惯这种有‘中药味道’的饮料，并且价格偏高，可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以‘贵族’的身份受到部分人的青睐。
挡不住的感觉是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。
‘喝可口可乐不仅是喝他的味道，更重要的是一种感觉’这是当时一些忠诚消费者的切身体验。
可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段，利用售点的生动化的管理方式，推动可口可乐在中国市场的高速发展。90年代中期，可口可乐已初步完成主要城市的布点工作，各地的国内传统饮料受到沉重打击。
尽情尽畅，永远是可口可乐
1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求，在中国市场每年保持20％以上的高速增长。
可口可乐的渠道重点由批发向直营转移，要求在市场更大面积的渗透，对业务执行要求更高，产品陈列面要大、品种要多、广告材料要丰富、客情关系要好----。‘无所不在、物有所值、情有独忠’成为市场营销的主要策略，销售工作也从过去的引导消费变为促进销量。
尽情尽畅，永远是可口可乐既表达了酣畅淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。
实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS。既有传统和古典，又不乏激情与活力。
每刻尽可乐，可口可乐
进入二十一世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争
可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的压力。
以不变应万变，还是以变应变？ 每刻尽可乐是基于当时的市场环境提出的。
‘刻’体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。
‘尽’体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。
最近几年，可口可乐更是与时俱进，不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如
抓住这感觉
可口可乐节日‘倍’添欢乐；
看足球，齐加油，喝可口可乐；
春节刘翔的回家版。‘每一个回家的方向都有可口可乐’也是每刻尽可乐的一个延伸。
综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连的，总结起来有如下特点：
1．言简意赅的广告语不仅便于记忆，更能使人们容易产生品牌的联想。
2．广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的，是为市场的拓展而服务的。
3．广告语是品牌定位的一种文字表达方式，可以在文字表达形式的改变，核心内容和方向不要轻易的改变。如非常可乐从‘中国人自己的可乐’到‘年轻没有失败’；从‘非常可乐，非常选择’到现在的‘有喜事，当然是非常可乐’，产品定位模糊，甚至有些混乱。。
4．一个品牌的产生过程是一个不断累积过程，是一个不断深入的过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐，是前后相关联的，内涵逐步丰富的.
很多企业在广告语问题上常感困惑，在‘变’与‘不变’的问题上左右为难，‘不变’很容易使品牌老化；‘变’则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位，通过产品系列开发、包装的变换、新渠道的建立、营销手段的不断更新，特别是广告内容和形式的创新，赋予这个百年品牌新的生命和活力！
第12篇：可口可乐
可口可乐与花旗—“全美手牵手”
案例介绍：沿美国边境公路，可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为：美国人手牵手。
这是一个发生在八十年代初期的策划案，其想象力、目标消费群的参与性及执行力令人叹为观止。“全美手牵手”的关键概念是“联系”，强调人与人的联系或者品牌与客户的关系。
可口可乐：与奥运共振
案例主体：可口可乐（中国）公司 成功关键词：04年奥运营销
市场效果：在销量大升的同时，在2004年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。
可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放：\"申奥成功纪念罐\"、\"奥运新会徽纪念罐\"和\"奥运火炬传递纪念罐\"，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达北京。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了\"雅典 2004 奥运火炬传递 --中国火炬手/护跑手选拔\"活动，在中国的 20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。6月9日，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。可口可乐在6月5日推出的240万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。8月4日下午，可口可乐(中国)在北京组织了一场以\"为奥运喝彩，为中国加油\"为主题的大型发布会。即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的\"要爽由自己\"可口可乐奥运包装，也开始在全国市场限量销售。奥运会过后可口可乐还通过央视展开了\"后奥运营销\"，在8月31日\"奥运特别节目\"和9月4日\"庆祝奥运健儿凯旋归来\"两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。借着奥运的热度，可口可乐2004年还精心设计了\"要爽由自己--2004可口可乐奥运中国行\"大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以100%中奖率回报消费者。
策略解析：强调与消费者联系。可口可乐是世界上最早认识到体育营销的巨大价值，并实现体育营销长期化和系统化的企业之一。从赞助1928年阿姆斯特丹奥运会开始，可口可乐和奥运会已经成为一对攀附而生的伙伴。借助奥运会进行体育营销，用整合行销的方式传播\"与民共享\"的理念，也是可口可乐的传统。奥林匹克运动的精神是\"更快、更高、更强\"，这正好吻合了可口可乐\"乐观奔放、积极向上、勇于面对困难\"的核心品牌价值。作为大众消费品，可口可乐奥运营销的原则就是将\"奥运精神、品牌内涵、消费者联系\"三点连成一线，\"如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。\" 可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林认为。\"可口可乐奥运营销的定位不是在运动员和赛事本身，这些都是次要的，它的宗旨是让普通的消费者来分享奥运会。\"可口可乐（中国）饮料有限公司对外事务副总监翟梅在接受《成功营销》记者采访时说。广告策划人叶茂中认为，体育营销最基本的功能就是成为卖方（企业）和买方（消费者）改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生共振，共同的焦点是让人热血沸腾的体育运动。然而与消费者的联系，成为体育营销中最难被把握，也最易被忽略的重点。业内专家称，\"赞助失败的原因其中有一条就是由于过度以品牌为中心，而不是以消费者为中心。\"可口可乐则在奥运营销的各项活动中，将与消费者的\"分享\"理念奉为天理。从奥运火炬手的选拔、奥运中国行的路演到迷你奥运会的街头活动等，无不强调消费者的参与。\"像火炬传递，我自己也跑了一段，觉得挺棒\"，翟梅说，\"你拿到火炬的那一顺间，真是要飞的感觉，消费者也是，他通过你传递出来的那点光辐射整个身心。\"成熟的战略加之人性化的战术，让可口可乐的奥运营销得到了消费者的深度认同。 奥运策略与品牌策略相符。以传闻中的30余万预先签下奥运最热门的冠军刘翔，可口可乐利用\"时间差\"，用最小的投入获得了巨大的传播效应。在奥运营销启动之前，可口可乐的竞争对手百事可乐已经先发制人，找到了新的广告主题\"突破渴望\"，除了很好地继承了2003年\"渴望无限\"的主题外，起用风靡港台八大明星阵容，演绎传奇故事，在广告争夺上略占上风。对此， 2004年，可口可乐推出了\"要爽由自己\"的品牌主题，用这个积极的信号，表达了关注年轻一代消费者的战略意图。可口可乐起用的新星刘翔和腾海滨，不仅继续了\"要爽由自己\"的品牌主题，而且二人传奇般地夺金经历，让世人瞩目。当刘翔终于以12秒91的成绩完成奥运传奇，当腾海滨也在失利后重新赢得一块体操金牌时，可口可乐在这次奥运宣传战中彻底胜出。刘翔和腾海滨广告中\"去雅典奥运\"，并且实现了金牌梦想这样的事实，已经很好地诠释了\"要爽由自己\"的内涵--\"用自信赢得成功\"的品牌精神。而百事可乐因为没有推出与奥运相关的广告，自然败下阵来。可口可乐在这一回合中，抓住机会大大提升了品牌影响力和推动终端销售。刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的\"刘翔特别版\"可乐在各地几近脱销。
长线策略\"押宝\" 奥运代言人。可口可乐在雅典奥运期间被公认为是广告策略的最大赢家。最被业内人士称颂的是，可口可乐在选择体育明星作为广告片代言人时的独到眼光。选择刘翔、马琳和滕海滨三位年轻的运动明星作为奥运代言人，并且他们都夺取了奥运金牌。虽然也会有运气的成分，但这与可口可乐事前周密的调查和客观的评估密不可分。\"早在一年多以前，可口可乐就开始布置奥运战术策略，然后跟相关的政府机构了解信息。我们当时选出了20多个最有希望夺冠的领域，从这里面又要选择出合适的运动员。要有良好的形象，又能很好地传达品牌内涵，而且是能拿金牌的运动员，同时也要考虑到一些在国际被关注，而中国现在还没有突破的项目，像田径。\"翟梅表示，\"其实这里面有\'押宝\'的成分。初步定下来是在2004年的4～5月份。而且谈得非常顺利，像刘翔不到一个星期就谈妥了。\"\"拿不到金牌或比赛失败的可能性我们也考虑过。我们不仅考虑这一届，还考虑到未来。\" 翟梅在解析可口可乐选择形象代言人的策略时谈到，\"他们都很年轻，滕海滨才18岁，刘翔21岁，这是放长线，不光是2004年雅典奥运会这一次，还有2008年的奥运会。\"可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
年奥运
可口可乐在奥运营销方面秉承五P战略，即people（人）、partner（伙伴）、planet（地球）、profit（利润）、product（产品），进行相关的营销推广活动。在该战略指导下，相继推出了可口可乐奥运北京主题系列纪念罐、可口可乐奥运纪念章；举办弧形瓶“秀我家乡”设计大赛；推出可口可乐瓶回收制造再生物品；与麦当劳、阿迪达斯合作推出“中国赢我们赢”活动；北京奥运火炬传递合作等。这次我们主要就可口可乐与腾讯的战略合作一起发动的火炬在线传递营销事件进行分析。 2008年，在奥运火炬传递环节，主要包括1188名火炬手和护跑手的选拨、火炬接力沿途活动、城市庆典、奥运中国行运动路演以及奥运包装产品、奥运主题促销等活动。尽管如此，线下火炬手名额毕竟是有限的，无法满足中国人民的奥运热情。于是可口可乐联合腾讯公司，通过覆盖中国网民最大的即时通讯平台QQ，开展火炬在线传递活动，使网民通过在线传递的方式参与到奥运中来。最大程度的将“可口可乐是火炬赞助商”的信息传递给网民，在良好的互动体验中，提升品牌偏好。凡于活动期间使用QQ聊天软件，有机会被邀请参加“火炬在线传递，‘可口可乐’荣誉呈献”活动，成为火炬在线传递大使（2008.3.24-2008.5.3参加活动者被称为火炬在线传递大使）或火炬在线传递火炬手（2008.5.4-2008.8.7，参加活动者被称为火炬在线传递火炬手），其中火炬大使将参与每日抽奖，有机会获得奖品。 品牌文化的深入；销售的提升；在线社区的有效提升。活动的目标是通过最大化用户与用户之间的连接，宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱。
作为奥运及火炬传递的官方赞助商，如何让消费者知道品牌与奥运的关联性，并利用消费者对奥运的关注度来提升其品牌的形象、放大品牌的资讯，成为可口可乐面临的挑战。尤其在高度竞争的市场中，如何让可口可乐的品牌声音独特，在消费者参加其奥运相关活动后，品牌能成为其一生难忘的记忆中的一部分。自活动开始，参与人数就呈几何数增长，活动开始的短短2 周内，已经有1 千7 百多万的参与者，累积至2008 年8 月，超过 6千万的用户加入了火炬在线传递队伍，成绩斐然。同时，论坛、BBS 和博客上一时间充满了想要被邀请参加活动的资讯，百度、Google上的数百万条搜索。结果更显示了该活动所创造的影响力及口碑。线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。 可衡量的效果（measurablitzy）：与传统媒介相比，互联网媒体可在技术上对活动效果进行追踪和数据统计，有效地减少了广告支出的浪费。
互动式体验（interactive experience）；通过与消费者的互动来创建品牌与消费者之间的网络沟通方式，有效加深品牌在消费者心中的印象1.通过一种操作简单，形式独特且有趣味性的参与形式,让广大网民在线体验火炬传递的乐趣，感受可口可乐带给他们的奥运荣誉2.用户通过qq与好友进行火炬在线传递，成为火炬在线传递大使火火炬在线传递火炬手，获得纪念版皮肤，并可以参加火炬风采展示，在Qbar进行深度交流；火炬大事还可以参加每日抽奖，有机会获得奖品。
精确化的导航（navigation）：对于不同的目标消费者，在互联网上可以采用相应的针对性定向方法集中用户体验，和正确的消费者建立联系。
差异性的沟通：以差异性来创造在线营销的不同，在互联网上满足客户不同需求。可口可乐通过火炬在线传递活动，实现了再大饭费的里奥运话题与年轻网民对话，宾实现较大范围的其火炬赞助商官方身份告。整个活动江可口可乐火炬赞助商的权益实现了良好的运用，使网民留下了可口可乐帮助其实现火炬传递的梦想的深刻记忆。 奥运是2008年绝对的主题和主旋律。成为奥运火炬传递手，几乎是每个中国人的梦想。可口可乐抓住这一时机，借着北京奥运圣火传递之势，选择拥有2亿多人口基数的QQ，适时推出奥运火炬在线传递活动，成就了普通网民传递奥运火炬的梦想，同时利用网络这一新媒介可口可乐的奥运火炬传递活动通过口碑和人际关系产生的互动体验，通过消费者参与到品牌推广的体验活动，拉近了品牌和消费者的距离，不仅起到了快速、成本低廉、影响人群面广而精、信任度高的效果，同时打破了时间、空间和地域的限制起到了点对点的宣传作用，也成就了可口可乐品牌自身的梦想，使可口可乐的奥运赞助商身份深入绝大多数中国网民的心中，成为2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一。
赞助奥运会。从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。 赞助世界及中国足球。就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化，并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。从2001年开始，可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
可口可乐与奥运溯源
作为奥林匹克运动会最坚定，最持久的合作伙伴，从1928年阿姆斯特丹奥运会开始，可口可乐公司便携手国际奥委会，在寄托着人类和平、信念、希望的奥运盛会上展开精诚合作、互利共存，并在“更快、更高、更强”和“重在参与”的奥运精神指引下，共同推动国际体育事业和世界和平的发展。这一跨越时空的合作，已成为人类体育史上的典范，受到国际社会的广泛赞誉。
可口可乐与奥运
1896年，希腊雅典首届奥运会，13个国家311名运动员参加。可口可乐问世10年，在全美每个州和地区已能买到可口可乐。 1926年，可口可乐公司总裁罗伯特•伍德鲁夫决心将公司发展为国际集团，因此成立了外国销售部。
1928年，阿姆斯特丹第九届奥运会，可口可乐公司首次赞助奥运会。可口可乐随美国代表团首次到达奥运会。
1932年，洛杉矶奥运会，可口可乐公司赞助建立第一个奥运会记录指示板和饮料，并将300多万印有奥运记录的纪念品分发给儿童。1936年，柏林奥运会，首次举行火炬接力活动，将火种传递到奥运会赛场。可口可乐公司赞助饮料。哈佛大学学生保罗•奥斯汀代表美国赛艇队参赛，1970年，他成为可口可乐公司董事长。
1956年，墨尔本/斯德哥尔摩夏奥会，可口可乐捐助产品由残废退役军人协会义卖为二次大战伤兵筹款。
1960年，罗马奥运会，意大利可口可乐厂特别出版奥运歌曲唱片。 1964年，东京奥运会，奥运会第一次在亚洲举办。可口可乐公司为大会官员、记者、观众提供日英短语手册，这种形式被日后多届奥运会采用。
1968年，法国格勒诺布尔冬奥会，可口可乐公司与其他美国大公司共同赞助美国广播公司在美国电视转播奥运会。墨西哥城夏奥会，为表示美国人在太空领域的成就，可口可乐公司专门让服务人员身着太空服，为来自112个国家和地区人们提供饮料。
1972年，慕尼黑奥运会，可口可乐公司除提供饮料外，还制作一套反映奥运历史17个纪念性夺冠瞬间节目，销售收入捐献美国奥运会。 ”。
1992年，巴塞罗那奥运会。以往，奥运火炬传递都由主办国代表传送，在本届奥运会，可口可乐公司再次首开先河赞助有50多个国家共200多名代表参加的国际奥林匹克火炬接力，开创了由各国代表与主办国代表共同传递奥运圣火的历史。可口可乐中国公司与中国奥委会选派了工人代表王建平、妇女代表张慧光、中国奥委会代表李毓兴、学生代表赵军辉、体育记者代表马国力和刘蔚参加第一届国际奥运火炬接力。
1994年，挪威利勒哈默尔冬奥会。可口可乐公司赞助首次冬奥会国际奥林匹克火炬接力。可口可乐中国公司与中国奥委会选派原世界速滑冠军王秀丽代表中国传递奥运圣火。
1996年，可口可乐公司与奥委会续签了当时为期最长的奥林匹克全球合作伙伴协议，使可口可乐对奥运会的赞助计划延长至2008年。美国亚特兰大奥运会，首次在可口可乐的故乡举办，可口可乐诞生110周年，奥运会诞生100周年，190个国家参加。可口可乐公司再次赞助国际奥运火炬接力，中国选送4名火炬手和8名护跑手参加。其中一名火炬手和两名护跑手从希望工程资助的农村学生中选拔。此次奥运会，可口可乐公司还赞助国际可口可乐奥运艺术瓶展览；建立亚特兰大可口可乐奥运城、广播中心、纪念章交换中心等。 2001年，2001年7月13日，北京申奥成功的当晚，可口可乐中国公司第一时间推出申奥成功纪念罐，庆祝这一历史性的时刻。 2003年，2003年8月3日，北京奥组委为举世瞩目的2008北京奥运会举行了隆重而盛大的揭标仪式。同一天，可口可乐中国公司宣布，100万罐印有奥运新会徽的可口可乐限量精美纪念罐在中国上市，成为北京奥运会顶级赞助商中第一家被授权使用奥运新会徽的公司。 2004年，可口可乐公司赞助了雅典奥运会火炬接力活动，圣火跨越五大洲，进行了第一次环球传递。可口可乐中国饮料有限公司从中国的29个城市里选拔了42名火炬手和9名护跑手参加了6月9日奥运圣火在北京的传递活动。可口可乐中国公司又选派了成龙、濮存昕和孙雯作为优秀华人代表参加7月24日在希腊萨洛尼卡举行的火炬传递。此外，为纪念奥运圣火第一次来到中华大地，可口可乐中国公司于6月5日在中国的9个城市限量发行了奥运火炬传递纪念罐，这是第一款在中国上市的带有2004雅典奥运火炬传递徽记的商品。 2005年8月1日，国际奥委会主席罗格先生和可口可乐公司董事会主席兼首席执行官聂奕德先生在中国八达岭长城上共同宣布，可口可乐与国际奥委会签署的全球合作伙伴协议将延长12年，由2009年延续至2020年，成为迄今为止国际奥委会与赞助商签署的为期最长的奥运会全球合作伙伴协议。11月11日，可口可乐在北京2008奥运会吉祥物官方发布的同时推出奥运吉祥物纪念罐。共计160多万罐印有鲜活可爱吉祥物形象的可口可乐纪念罐在全国21个城市同步上市。12月14日，可口可乐与中国奥委会联合选拔奥运田径冠军刘翔、杰出短道速滑运动员小杨阳和两位希望工程受助大学生李敏与谢卫江代表全球华人在意大利古城佛罗伦萨传递冬奥圣火。
2008年，继2007年可口可乐发布北京2008奥运会组合标志，推出可口可乐奥运星阵容，启动可口可乐奥运火炬手公开选拔计划后，2008年可口可乐带来了更加激动人心的奥运系列活动，包括：发布可口可乐奥运主题歌曲，推出“红遍全球”、“畅爽奥运”主题广告片，启动可口可乐奥运纪念章交换计划，可口可乐艺术瓶设计征集项目，开设奥林匹克公园“畅爽体验中心”等地活动，并通过火炬在线传递、可口可乐畅爽拼图等网络平台，联动5亿消费者，为广大民众打造非凡奥运体验。
2012年3月，可口可乐推荐选派著名音乐人王力宏，知名主持人、新闻制片人白岩松以及可口可乐“留住一桶水”2011年环保项目冠军周慧等五名代表为可口可乐中国火炬手。据悉，他们将于6月启程前往英国，参与6月23日在英国曼彻斯特的奥运圣火传递。
第13篇：可口可乐
可口可乐的：
对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
第14篇：可口可乐
饮料广告策划方案：可口可乐05年推广活动方案
于凡社会工作本科一班 标签：
一、活动背景
可口可乐和香港迪士尼乐园于2005年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在2005年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出\"多喝多中 赶快行动\"免费游玩香港迪士尼的促销活动。
二、活动对象
15 – 25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。
三、活动形式
除本次\"多喝多中 赶快行动\"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。
每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。
操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡（ ）个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。
四、切入点分析
饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。
俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。
时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。
可口可乐公司的“揭盖有礼 多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。
五、活动目标
1.本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中 赶快行动\"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
2.通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
3.通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
六、传播场所 为目标消费群聚集地，学校（高中/大学）及网吧。
七、传播策略： 1.心意卡设计
心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 2.校园推广
A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。 B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式
如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。
C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 3.网吧推广
网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 4.大型卖场推广
大型超市周
六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。
八、路演策划
1.活动的意义及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼 多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好； B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心； C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地； D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼 多重惊喜”作情感铺垫；
E、为\"多喝多中 赶快行动\"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 2．路演活动主题
1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；
2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望； 3.促销主题：
“揭盖有礼 多重惊喜” 4．活动地点
1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；
2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；
5、活动形式及促销组合
1.时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；2.根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；
3.活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；
4.促销内容：根据“揭盖有礼 多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；
活动流程
1.销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
2.营业部审批；
3.广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；4.活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；
内容安排
10:00活动开始；
内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。、煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 12：00 午休 14：30下午开始
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 17：00退场
互动游戏：
1、速饮比快
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯， 先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
活动监控
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；
2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；
3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
八、促销活动（供参考）
1.活动主题：揭盖有礼 多重惊喜
2.活动时间: 2005年4月27日至6月30日
3.活动区域: 广东省九大城市(汕头, 广州, 深圳, 惠州, 花从, 东莞, 佛山, 清远, 海丰) 4.活动内容：
揭盖惊喜奖: 揭金盖, 就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园 揭盖体验奖: 揭金盖, 就有机会获得赠饮
揭盖孝心奖: 揭金盖, 一直揭下去, 只要集够十个拉环或金盖, 就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡
揭盖奖上奖: 母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)
九、费用预算（略）
十、活动效果预测
1.快速增加消费者对\"多喝多中 赶快行动\"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升；
2.提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3.活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
第15篇：可口可乐
目 录
摘 要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
引 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
一、可口可乐公司在中国的历史背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、可口可乐公司的经营理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、可口可乐公司的经营方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、可口可乐公司的销售策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5（一）可口可乐的3 P策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）可口可乐的促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
（三）可口可乐的市场推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（四）可口可乐的品牌文化策略„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（五）可口可乐的品牌维护策略„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（六）可口可乐的品牌宣传策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14
结 语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
[摘要] 可口可乐进入中国 20 多年来，获得了巨大成功。它不是简单地把在美国或是其他地区的商业模式搬到中国，而是根据中国市场的特点，不断对产品和服务进行调整， 使之真正符合中国消费者的需求，并采取了与中国文化相融合的广告策略促进其产品的销售。同时，为迎合中国广大低消费水平的农村市场需求，推出了低价位的可口可乐产品，开始了对三级市场的占领。在中国取得骄人战绩的同时，可口可乐还系统履行着一个企业公民的责任，不遗余力地投身到各项社会公益事业中，成为中国社会公益事业最积极的倡导者和参与者之一，大大地提升了其品牌形象。
[关键词] 营销策略；市场推广；本土化；品牌文化
引 言
随着中国改革开放的顺利进行和成功加入世贸组织，越来越多的跨国企业开始进入中国市场。在这个越来越国际化的大舞台上，外国公司和中国本土企业展开了激烈的市场争夺。作为在中国改革开放元年重踏中国大陆的可口可乐，成为重返中国的第一批国际品牌。在某种意义上来说，整整 20多年的中国改革开放缔造了一部宏大的商业史诗，可口可乐有幸成为最先融入这一 商业史诗中的一员，它不仅见证了中国经济的迅速发展，并用自己成功的经验为外商投资中国谱写了成功的篇章。时至今日，已经对中国非常熟悉的可口可乐一直在脚踏实地地发展，不断推进本土化业务进程，逐步在中国软饮料市场站稳了脚跟。
我们认为可口可乐一路的成功有其背后明智的策略支持。作为一个美国企业，它有在本国的成功经营理念和实践；作为一个跨国企业，它有适应东道国文化的本土化经营策略。实践证明可口可乐的经营战略和责任意识值得中国本土企业领悟和学习。因此系统认识和分析可口可乐在中国的销售策略对中国的民族企业将具有重大的意义。本文将分别从经营理念、经营方式、品牌文化、市场分销、产品促销等几个方面对可口可乐在中国的营销策略进行全面分析，希望通过本文的分析可以为中国企业提供有益的借鉴。
一、可口可乐公司在中国的历史背景
说到可口可乐，相信世界上没有几个人不知道它。曾经有一个流传很广的故事说，一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说：\"我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地方？\"司机不解。旅行家补充说：“就是看 1 不到可口可乐的地方。”司机摇摇头说不可能。可见在可口可乐在世界范围内的影响力之大。
对于可口可乐与中国的结缘，1979年是一个需要提及的年份，这一年中美建交。也正是在这一年，当3万箱可口可乐从香港辗转运往北京、上海及广州的大商场和宾馆时，标志着可口可乐在中国的战役开始打响。1981年，由可口可乐公司提供设备的第一个灌装车间在北京丰台建成。此后12年间，可口可乐一直在特许灌装和直接投资等领域寻求业务合作机会。1993年，可口可乐公司与原轻工业部签署合作备忘录，双方提出了一个基于“真诚合作，共同发展”原则的长期发展规划。根据这个规划，可口可乐公司在此后5年里将发展10家装瓶厂。这样可口可乐系统自1979年进入中国内地至今已在中国内地投资达12亿美元之多。到2004年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房。 随后可口可乐在中国的发展速度很快。其推出的系列饮料也在漫漫进行着改革。越来越多的可口可乐系列饮料已经穿上了中国外衣，国人在选择饮品时也不再将可口可乐视作纯粹的洋品牌。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为12瓶（每瓶8盎司或192毫升）1。2003年一个独立的中国权威消费调查显示，可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。另外可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。目前可口可乐中国系统员工约2万人，99％的员工为中国本地员工2。
2005年是可口可乐进入中国的第26个年头，可口可乐不仅加大了在中国市场的投资力度，开拓上市了许多非碳酸类饮料外，还开始联合本地领先的、具有专业领域特色的合作伙伴，进一步强化本土化进程。并且从2005年4月以来，可口可乐(中国)饮料有限公司先后与九城《魔兽世界》、天联世纪、联想、腾讯QQ用极快的速度，发展自己的网络营销。从线下到线上，从平面到3D社区，利用互联 1 “可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究”，中国食品产业网，http://www.daodoc.com，2005年5月10日。
2 网这个在年轻人中广泛普及的沟通平台，通过创建网络科技平台加强了可口可乐品牌与年轻消费者之间的联系，体现了可口可乐在中国战略布局的加强。
回首来时路，可口可乐使用的传统红与中国的喜庆红不谋而合，它逐渐融入和渗透着中国市场。展望未来，可口可乐在未来几年里将与三个大的公司中粮集团、嘉里集团、太古集团共同努力加大在中国的投资，进一步拓展中国市场。而它在中国的销售策略就成为它能否成功巩固和拓展中国市场的重中之重。因此笔者将通过阐述可口可乐在中国的各个营销环节及品牌经营来透析它的本土化市场销售策略。
二、可口可乐公司的经营理念
作为全世界最著名的软饮料公司，可口可乐公司有自己的经营理念，它的经营理念体现在以下几个方面：
第一，持续提高产品质量。
广告的形象虽然重要，但是如果产品本身有问题、不达标，是卖不出去的。所以他们很注重产品的控制过程和质量保证，这一点是他们品牌信誉的一个重要因素。没有品质，没有质量，就没有信誉。
第二，重视提升工作效率。
工作效率是决定企业市场竞争能力和盈利能力的核心因素之一。在可口可乐公司的生产和运作过程中，必须尽量保持工作效率。为了保持工作效率，他们的办法是更新工厂、采用新的生产技术、重视运用信息系统，等等。
第三，不断完善销售网络。
当可口可乐公司到一个地方，跟当地的合作伙伴合作时，他们希望合作伙伴对当地的生意已经熟悉了、有很好的营销网络。这样的话他们的生意在当地就可以发展起来，不需要他们从头开始去熟悉市场。
3 第四，重视培训专业人才。
可口可乐公司非常重视培训人才，是因为他们认为公司的业务每天都会在不断地发展，所以他们的人员都应该不断地学习，才能应付市场变化的挑战。可口可乐公司在天津市建立了一所培训中心，该公司生产的过程、技术训练等等，都是在那边展开的。另外，该公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院，培训高层管理人员。其次，可口可乐公司还会派员工到美国总部及其他地区，跟这些地区的同事学习交流。
三、可口可乐公司的经营方式
可口可乐公司拥有独特的经营方式，它的经营方式体现在下面三个方面。
第一，采用特约的经营模式。
可口可乐公司成功采用了特约经营模式巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起。该模式开始于二十世纪早期，就是与区域内当地的合作伙伴签订一定年限的特许生产经营合同，由其在特定区域内生产销售可口可乐系列产品，并协助进行品牌的维护和发展。通过这种方式可口可乐极其巧妙的实现了品牌国际化和运作本土化的和谐统一。
图1
4 第二，选择性地扩大饮料品牌系列以促进利益的增长。
现在，可口可乐公司正在努力地向一个全面型饮料公司发展，而不仅仅是碳酸饮料的提供者。该公司在保持有效盈利的前提下，在全世界范围内不断扩大它的饮料系列，也不断地开发新的饮料产品。在2000年，可口可乐公司在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种3。
第三，与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率。
可口可乐公司经营的主要手段是特约装瓶商系统。关注并维持其装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自身利益的重要内容。
四、可口可乐公司的销售策略分析
（一） 可口可乐公司的3P策略
1984年以前，可口可乐公司奉行三个环环相扣的营销策略叫3A，即买得起、买得到、乐得买，其中：
1、买得起（AFFORDABILITY）：要求可口可乐公司产品的零售价格适当确保消费者能够买得起。
2、买得到（AVAILABILITY）：要求可口可乐公司产品的市场铺货率高，确保消费者只要想买，总能购买到。
3、乐得买（ACCEPTABILITY）：力争使目的消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品，乐于购买并应用它。
随着市场及消费者的发展和变化，1984年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司的条件，把3A发展为3P，即无处不在、心中首选、物有所值，其中：
1、无处不在（Pervasivene）。即可口可乐公司的产品无处不在，任何时候、任何地点消费者想喝可口可乐产品，就可以买得到。
2、心中首选（Preference）。当消费者想喝饮料时，他们首先想到要喝的饮料,就是可口可乐品牌的饮料，这是可口可乐公司希望做到的。
3 “可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究”，中国食品产业网，http://www.daodoc.comexp.net/yingxiao_guanli_zhishi/zuxiaomoulue/212368.html。2005年8月5日。
第16篇：可口可乐？
可口可乐否认饮料含氯
17日上午，记者赶赴位于太原市高新技术产业开发区的可口可乐(山西)饮料有限公司，经过努力但未能获准进入该公司。记者拨通该公司宣传部门负责人手机，但始终被拒接。17日中午13时22分，可口可乐系统在华投资的全资附属公司——可口可乐装瓶投资集团中国（BIG China）的认证微博发布消息，称员工爆料严重失实信息，或将被追究法律责任。其微博中称，“日前我们注意到有所谓“员工爆料”误传山西厂产品含余氯，经查并不符合事实。对此，我司保留依法追究的权利。我们出厂的所有产品都经过严格的质量保障体系的检验，符合国家有关质量的法律法规，是安全可靠的。请大家放心。”
产品流向查清，未销往省外
17日上午，山西省质量技术监督局针对媒体报道情况，立即启动应急预案。省质监局领导带领食品处、监督处、执法处、宣传处和稽查分局、太原高新区质监局、省食品质量安全监督检验院等部门负责人赶赴可口可乐（山西）饮料有限公司展开现场检查。17日晚21时30分，山西省质量技术监督局就此事件召开了新闻发布会。
据山西省质监局副局长张岐云介绍，检查人员到达现场后，分成产品抽样检测组、生产现场原始记录查验组、销售台账查验组等三组，分头行动进行调查。
张岐云通报调查结果称，2月4日8日期间该公司共生产9个批次的碳酸饮料121058箱。截止目前已投入市场五个批次76391箱，库房现存四个批次44667箱。库存产品已被封存。据介绍，根据该公司总部要求，其产品全部限定在山西省内销售。山西省质监局根据销售台帐记录核查，已售产品全部在山西市场，未销往省外。山西省质监局稽查分局负责人介绍，根据销售台账跟踪核查，山西省11地市都已发现这9批次产品，各种包装形式的产品均有涉及。
第17篇：从可口可乐广告语的变化谈品牌定位(.08.30)
从可口可乐广告语的变化谈品牌定位在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中,广告发挥了至关重要的作用,紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可没。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式,通过各种传播媒介到达消费人群,一切有关市场的活动都应与其遥相呼应,相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程,特别是在中国市场的成功经验,对国内企业会有一定的借鉴意义。
请喝可口可乐
从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立,可口可乐处于初级的发展阶段,需要更多的人去品尝到可口可乐,请喝可口可乐成为其活动的主题,在其后的十几年里,虽然不时会有新的广告语出现,但主要是从产品的功能层面去宣传,解渴、好味道、清凉----。如：新鲜美味满意就是可口可乐；口渴时的享受等。
二三十年代,随着可口可乐产品被更多的人接受和认知,广告语的宣传越发趋于感性,在功能性的诉求基础之上,增添了更多的内容和含义,如欢乐、友谊等等。如：充满友谊的生活,幸福的象征等,但这个时期仍是一个产品推广阶段,真正品牌地位还未完全建立起来。
二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期,可口可乐成为美国人首选饮料,并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地,为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。
至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词,在某种意义上代表了可口可乐百年的历史,一种古典的风范。
挡不住的感觉
二战结束后是美国经济高速发展的时期,也是可口可乐的快速成长期,美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时,可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂,参与重大体育赛事,进行多种形式的广告宣传和促销活动,可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升,品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有：我拥有的可乐世界；可乐加生活等.
1978年第一批可口可乐产品进入中国市场,80年代第一家合资工厂的建立,当时的中国处于改革开放的初期,许多中国人还不习惯这种有‘中药味道’的饮料,并且价格偏高,可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市,利用中国本土饮料渠道的优势,在夯实各项基础工作的同时,带来了全新的营销理念,在外来文化大举入侵的同时,可口可乐也以‘贵族’的身份受到部分人的青睐。
挡不住的感觉是当时最为流行的广告语,也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西,实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。
‘喝可口可乐不仅是喝它的味道,更重要的是一种感觉’这是当时一些忠诚消费者的切身体验。
可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段,利用售点的生动化的管理方式,推动可口可乐在中国市场的高速发展。90年代中期,可口可乐已初步完成主要城市的布点工作,各地的国内传统饮料受到沉重打击。
尽情尽畅,永远是可口可乐
1996年亚特兰大(可口可乐总部)奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂,可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求,在中国市场每年保持20%以上的高速增长。
可口可乐的渠道重点由批发向直营转移,要求在市场更大面积的渗透,对业务执行要求更高,产品陈列面要大、品种要多、广告材料要丰富、客情关系要好- -。‘无所不在、物有所值、情有独钟’成为市场营销的主要策略,销售工作也从过去的引导消费变为促进销量。
尽情尽畅,永远是可口可乐既表达了酣畅淋漓的感觉,又体现了可口可乐的自信和大气。
实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS。既有传统和古典,又不乏激情与活力。
每刻尽可乐,可口可乐
进入二十一世纪,可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。
以不变应万变,还是以变应变？
每刻尽可乐是基于当时的市场环境提出的。
‘刻’体现在时间上,表达可口可乐紧跟时代步伐,以谢霆锋、张柏芝等当红歌星为代言,目标锁定在青少年一代,以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来,永远是可口可乐。
‘尽’体现在空间上,一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移,全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市,并开始拓展农村市场,价位越发趋于大众化、平民化。
最近几年,可口可乐更是与时俱进,不失时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的广告语也是值得称道的,例如
抓住这感觉
可口可乐节日‘倍’添欢乐；
看足球,齐加油,喝可口可乐；
春节刘翔的回家版。‘每一个回家的方向都有可口可乐’也是每刻尽可乐的一个延伸。
综观可口可乐的发展历程,从广告语的变迁,总是与品牌的市场定位紧密相连的,总结起来有如下特点：
1.言简意赅的广告语不仅便于记忆,更能使人们容易产生品牌的联想。
2.广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的,是为市场的拓展而服务的。
3.广告语是品牌定位的一种文字表达方式,可以在文字表达形式的改变,核心内容和方向不要轻易的改变。如非常可乐从‘中国人自己的可乐’到‘年轻没有失败’；从‘非常可乐,非常选择’到现在的‘有喜事,当然是非常可乐’,产品定位模糊,甚至有些混乱。
4.一个品牌的产生过程是一个不断累积过程,是一个不断深入的过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐,是前后相关联的,内涵逐步丰富的。
很多企业在广告语问题上常感困惑,在‘变’与‘不变’的问题上左右为难,‘不变’很容易使品牌老化；‘变’则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位,通过产品系列开发、包装的变换、新渠道的建立、营销手段的不断更新,特别是广告内容和形式的创新,赋予这个百年品牌新的生命和活力！
每刻尽可乐---可口可乐！
思考题：
1、什么是品牌定位？分析可口可乐是如何通过广告语进行品牌定位的？
2、可口可乐的案例对国内企业有哪些借鉴价值？
3、可口可乐的品牌定位还有哪些不足，请你为其重新创作一个新广告语，请
介绍选择这一新广告语的理由？
第18篇：可口可乐企业文化
与你在一起——可口可乐企业文化分析
杨润 经济1101 20112814 老朋友无时无处不在你身边——可口可乐理念
“即便今天我所有的工厂全被摧毁，明天我也能轻易地建起一个新的×××”
在全球企业界，谁敢夸此海口？恐怕也只有可口可乐的老板了。在全球最有价值的品牌调查中，可口可乐已连续多年雄踞霸主地位，可谓名副其实的全球第一品牌。根据可口可乐公司的记录，一八八六年可口可乐成立时，可口可乐平均每天卖出九瓶，而今天，全世界一百五十五个国家的顾客，平均每天喝掉三亿九千三百万瓶可口可乐。据美国《商业周刊》公布的今年全球100大品牌排行榜，可口可乐又以696.4亿美元的品牌价值高居榜首。①
可口可乐品牌文化
可口可乐是个品牌的巨人，虽经100多年风雨而青春不老。它是个品牌的宝典，在其百多年发展过程中，累积了丰厚的文化沉淀. 说到可口可乐的企业文化，不得不谈的就是可口可乐的品牌文化，正是通过其品牌文化，我们才熟知并且追随这个牌子，直到今天，可口可乐依然是我们心中首选的可乐品牌。
什么是品牌？简单地说，就是一个商品的标牌，让人可以分别出与其它商品不一样。
就像是可口可乐，它的口味是独特的，别人没法模仿，这是产品的特质。但另一方面，它不光是个饮料，也代表着一种文化。这就是它的内涵。文化本身是能感受的，但是，却也是情感上的东西。很多品牌看似崇尚某种文化，但却没能说目的是要为了培养消费者一种什么样的情感，最终这个品牌文化一定不成功。
可口可乐的品牌打造
世界第一品牌可口可乐说，“没有一种感觉比得上回家”。其实，我们是不是也能从这里推而广之，“没有一种品牌建树的手段比得上去与目标群体建立良好的情感”呢？ 首先，可口可乐的品牌是其企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略。
其次，我们对于可口可乐的品牌并不陌生，可以说对于一些广告很熟悉，甚至能够背出其中一些广告词。可口可乐的广告长期并广泛的存在于我们的生活中。由此可以看出品牌是可口可乐巧妙的、大手笔的营销策略。其有效、一致的广告促销，注重包装和视觉形象，公司巨额的广告费投入以及在世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。
第三，品牌，首先要有产品质量的保证。可口可乐的品质在全球都是一样的。美国总统喝的可口可乐与普通百姓喝的可口可乐，其品质和口感完全一样，不会因为他是总统而喝的可乐好一些，也不会因为你是平民百姓喝的便差一点。 没有品质，没有质量，就没有信誉，也就没有品牌。
最后，树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。可口可乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于我们创造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一体。” 可口可乐品牌战略
在央视做的一项调查中，中国最受欢迎的五个饮料品牌，可口可乐公司占了四个。这表明，因为大众对可口可乐的忠爱度仍在上升。这与其主打的品牌战略不无关系。用中国市场作为一个例子，大致来说可口可乐在中国的品牌发展战略可以分为四点
第一，战略规划支持情感沟通：本土化，“THINK LOCAL，ACT LOCAL”。本土化本身就基于更贴近本土风土人情的理念。
第二，产品开发配合情感沟通：醒目系列产品。这个不只想着国际品牌在中国的发展，能让消费者早早地觉察到了可口可乐的亲和力。
第三，产品突破迎合情感沟通：雀巢茶的绿茶口味的上市推广。在西式茶里没有绿茶的概念里，可口可乐打破了这种规矩。
第四，大力捐助催生情感沟通：可口可乐希望学校，这种社会责任感，催生了人们对弱者的支持。②
不得不说的是品牌，是一种情感。当不少企业还在卖产品、卖功能、卖个性或者不知道该卖什么的时候，为什么我们不能给产品添注一些情感，为什么我们不能用“心”去跟消费者沟通，为什么不能从我们最容易忽视的爱情、亲情、友情、激情、温情、离别之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、师生之情、风土人情等等上来出发，甚至用一些最平常、最通俗、最朴实的话语表现出来呢？
所以我们可以发现可口可乐公司在中国的发展过程，实际上也就是与国内消费者一直进行情感沟通的过程。在近年的品牌传播过程中，可口可乐始终围绕着这个品牌建设的基本套路，在严格遵守理性的“情感”基础过程中，不断地建设性地提出一些平凡、通俗但却越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”。例如：“要爽由自己”表达对生活的激情、“春节带我回家”表达的天伦之乐，“没有一种感觉比得上回家”表达的亲情呼唤等等。 可口可乐营销策略
对于一个企业来说，品牌固然重要，但是采取好的营销策略也是成功的关键。
2008年中国申办奥运会成功。7月13日，萨马兰奇一宣布：中国！可口可乐工厂的机器就立即开足马力生产奥运金罐可乐，通宵连夜往各地超市铺货。第二天，当人们一走进商场，便看到了纪念奥运的金罐：可口可乐与你一同喝彩，见证中国申奥成功。两三天时间，这种包装的可乐便被一抢而空。品牌蕴含的文化，决不是打一条广告就行，而是紧紧与当地人民所渴望的、所关注的东西联系在一起。
对于一个企业来说，做产品光拥有一个响亮的品牌是远远不够的，还需要广泛的市场占有度。可口可乐公司非常重视市场。没有市场占有率，就谈不上品牌知名度。
可口可乐公司奉行三个环相扣的营销策略。即3P策略，代表3个英文字母P。无处不在Pervasivene，心中首选Preferece，物有所值Priecetovalue。 1，产品无处不在，任何时候，任何地点，只要你想喝饮料，一伸手就会有可口可乐为你解渴；
2，当你想喝饮料时，你首先想到的是可口可乐牌子的；
3，当你付出这个价钱时，哪怕我们的价格可能比其它牌子贵一点，但你觉得物有所值。③ 可口可乐成功的法宝
如果仔细翻看可口可乐成功的案例不难发现，无论是产品营销还是品牌推广，社会公益活动都是可口可乐重要的途径之一。
近年来随着公益活动越来越受到人们的关注，赞助公益活动已经成为“活广告”，而且在赞助公益事业的同时，还可以为企业树立一个负责、积极的社会公民形象。这种方法通过将企业的一部分利润用明确的方式返还给社会从而在受众心目中树立起一个负责任的“企业公民”的形象以达到增强企业品牌美誉度的目的。
为了塑造“企业公民”的积极形象，可口可乐对公益活动的投入可谓不遗余力。在中国，从1993年开始，可口可乐加入了赞助“希望工程”的行列，而且11年来始终如一。迄今为止，可口可乐公司已在中国捐建了52所希望小学，100多个希望书库，使6万多名儿童重返校园；此外，可口可乐还捐助成立两个江西可口可乐希望之星高中班，并捐赠800万元支持家庭贫困的第一代农村大学生。
2004年可口可乐又启动爱心助学计划，用来帮助广东省各城市的困难家庭儿童重返校园。可口可乐将公益事业视为企业整体战略的一部分。企业不仅仅是出钱而且出心，形成了完善的公益事业体系。
通过赞助公益事业，可口可乐成功地在中国人民的心目中树立起“认真、积极、负责”的企业形象，让自己成为社会中的一员，减少受众对外来品牌可能产生的防御心理，增强了品牌美誉度，同时也使企业品牌价值得到进一步的提升。
一个好的公司文化不仅是写出来，更要做出来。通过不断的进行公益事业，好的企业文化在可口可乐内部才会生根发芽。事实也证明，良好的企业文化会带来高绩效。根据2003年由中央电视台央视调查数据中心通过全国消费城市调查报告，可口可乐在中国同类产品再一次高居榜首，同时也是饮料行业中毫无置疑的霸主。
迄今为止，可口可乐中国系统已参与了涉及教育、体育、环保、救灾、扶贫、就业等许多全国性和地区性的公益项目，捐资总额超过4000万元人民币，成为中国社会公益事业最积极的倡导者和参与者之一。
在推动体育运动方面，可口可乐公司一直不余遗力，并且是全球的典范，从1992年起他们一直支持奥运会，70多年来也一直支持世界杯，同时广泛赞助了40多项娱乐活动。在中国还支持了2004年在北京举行的奥运火炬接力以及北京2008年奥运会的一些推广宣传活动等等。可口可乐公司的产品随着业务的不断发展也逐渐深入人心。
另一个方面，可口可乐也看到了公益事业对企业品牌的推广起到了广告、促销等形式所不能代替的作用。可口可乐虽然销量很大，但是在西部、在边远山区，知道的人就很少了。但是在那些地区，只要有可口可乐希望小学，当地的老乡和孩子就都知道可口可乐，可能他们都没喝过，但都知道，这样影响就很大了。这种品牌宣传带来的价值是可口可乐坚持公益活动的动力之一。 可口可乐的价值观
无论是在
七、八十年代可口可乐强调每个人思想与贡献的价值，还是在21世纪强调全球化扩张中的3“L”(本土员工(Local employer)，投资本土经济(Local economies)，做本土公民(Local citizen))，所有这些都可以包容在它不变的理念之下。 可口可乐人文精神
可口可乐存在，是为了使每一个从事可口可乐事业的人获得物质利益与精神振奋。由此，可口可乐获得了它稳定而永不改变的理念：“当我们能够使员工快乐振奋而有价值，我们就能够成功地培育和保护我们的品牌，这就是我们能够持续地为公司带来商业回报的关键！”
参考文献：①百度知道
②百度百科
③财富杂志
第19篇：可口可乐策划书
河南理工大学
策划书
策划团队：可可队 指导老师：
完成时间：2011-10-25
目录
一、前言··········································1
二、策划目标······································1
三、市场定位······································1
四、策划环境分析··································4
五、企业经营现状及其资源分析······················7
六、市场营销战略和策略组合策划····················7
七、市场营销策划执行计划··························9
八、市场营销策划实施的管理和控制措施··············10
九、预算··········································12
十、其它备选方案的概要说明························12
十一、附录
一、前言：
本次活动是由河南理工大学经管学院学生会主办的“移动·可口可乐杯”大学生市场营销策划大赛，活动内容是为可口可乐公司的产品设计营销方案。
我们的营销团队由四名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场定位、策划环境分析、企业经营现状及其资源分析、市场营销战略和策略组合策划、市场营销策划执行计划、市场营销策划实施的管理和控制措施、预算七个方面进行了策划。二、策划目标促进已有消费人群增加消费，使得潜在消费人群显化。大幅增加消费人群，同时在原有信誉及知名度基础上提升些，增加知名度，使公司和消费者在合作愉快的基础上达到双赢，既方面了消费者又增加了公司营业额。三、市场定位（市场调查，目标市场，定位）1.市场调查先采用调查问卷的形式对可口可乐消费人群市场和潜在的市场人群进行调查。了解有关可口可乐产品的一系列问题，从简单的问卷调查中，察觉深层次问题，以便对策划书中的策略和实施方案进行改进总结了以下几点：
1、现今可乐俨然成为了一种时尚必需品，人民生活水平进一步提高，熏陶。前境美好。
4、除可口可乐外。其他国外品牌未进入国内市场竞争力小。中国加入WTO。各项法制日益健全。市场环境日益良好。
(调查表见附件）
大家都喜欢喝可乐。
3、新一代中国青少年受美国文化的
2、
5、
市场容量稳步增长。
2.目标市场
1、市场形势分析
可口可乐在全球的市场占有率高达48%，再加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的。
2、前景分析随着中国经济的飞速发展，人们的购买需求不仅仅是停留在满足物质需求这一层面上了，人们购买商品更主要是为了获得心理或精神上的满足，而可口可乐的品牌既可以满足学生的物质需要又可以满足他们追求高品质产品的需求，特别是新一代大学生有强烈的品牌意识消费市场前景很好。市场机会分析针对产品目前营销现状进行问题分析可口可乐这一品牌是被人们所认可的品牌，这是我们唯一的优势所在。所以我们可以在品牌上多下功夫，加大宣传力度，做好营销前的一切准备工作。灵活分工，使工作效率达到最大，顺利完成营销目标。四、策划环境分析（1.
全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力，体系及企业广告。
品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处於极度保密，使其流行
通路布建相当完整
SWOT分析01.优势（（尤其是自动贩卖机之设置）
SWOT分析，竞争对手分析，受众分析）Strength）
年後而不衰。，并拥有速食业
()
100以麦当劳为首
的强大销售通路。
可口可乐公司的作业流程标准化。
具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐，一上市即造成风潮。
市占率高，产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性（随处可得），独特风味（神秘配方）及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。02.劣势（
组织庞大，控制不易。`
消费者刻板印象-不健康饮料，康问题。
主要消费族群（年轻族群）之产品认同感，略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）。
03.
机会（
一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。
碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高。
饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。04.
威胁（
非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。
饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）百事可乐威胁力十足，而在
Weakne）
因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健
Opportunity）
Threat）
过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。
因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。
在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
2.竞争对手分析
如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。可口可乐公司与百事的多年竞争基本上处理领先地位，为了继续保持优势，必须采取一定的营销形式来吸引消费者，尤其是在年轻人当中树立行业老大的形象。下面将针对可口和百事在竞争方面的差异做以比较：A.质量方面：可口可乐和百事可乐质量方面都是符合国际质量标准的，只是两种产品在口味上，包装上有所差异，在这方面两家企业竞争力相当。但是两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。B.价格方面：百事可乐进货价格每桶C.份额方面：就中国的市场份额做以比较，可口可乐公司占第一，百事可乐公司以约事可乐总是以挑战者的身份出现，3.无庸置疑购买可乐的人是以年轻人为主，但也不排除有成年人甚至是老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。市场上的可乐主要有可口可乐和百事可乐两种。消费者在购买时大多是考虑这两种品牌，对两种品牌进行过多的抉择，而大多是直接拿自己喜欢的品牌。他们在购买时完全
可口可乐进货价格：290元（可接300杯左右）。在进货价格方面百事可乐略占优。32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可以说百但是我们企业绝对不能忽视百事可乐的强力追赶。
而且购买时基本上都不会进行过多的考虑，
320元（可接240杯左右）。 42%的市场份额，位居 从进货价格来看，每桶受众分析
是凭借自己的兴趣和爱好进行选择。这就决定了企业在进行宣传时必须先入为主，让消费者先喜欢上自己的品牌。这会使他们对其他品牌产生抗拒心理。就认准这一品牌而不再去购买其他的。这种策略可以使企业先赢得消费者的青睐，扩大自己的市场份额。
五、企业经营现状及其企业经营现状1.可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。尤其是青少年、高校大学生对可口可乐的需求量比较大。2.可口可乐旗下的产品主要有：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。六
、市场营销战略和策略组合策划1.1.在人人追求饮食健康的时代潮流中，若可口可乐公司能运用其强大的研发能力适度改良产品成份，如在保留可乐原味
(神秘配方)的前提下，剔除间接影响健康的成商品定位
产品情况：
市场营销战略
份(或以其它成份代替)，强调产品的健康，则能挽回大部分因担心健康问题而“移情别恋”的消费者，扭转局面。
2.透过合并或收购在其它国家的拥有独特且畅销产品的饮料厂商，使其在该国的产品线更加完备(诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶)。
3.透过强势广告，加强年轻族群(产品的主要消费族群)的产品认同感，使销量增加，产品更深入人心。如针对现在年轻一代的上“上QQ，赢可口，中大奖”便有机会与明星在演唱会上面对面”等类似的活动；2.策略组合策划进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌发展到多种中国本土品牌，其发展非常迅猛。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品牌结构优势很大，既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。虽然这样能保证新出的产品有连带效应，但是承担的风险也是巨大的。如果有一样产品做的非常失败而影响很坏，就如火烧连营一样影响到各个品牌，所以可口可乐公司就应当坚持“不出则已，必出精品”的策略，而根据上层官员的指示：公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。这种营销策略是对的。但是一种不会创新的产业链是不长久的，必然会被其他产业所替代，对于现今社会的这种纷繁多变的社会形式与时尚潮流来将更是如此。我认为，在当前新的市场发展形势下，消费者大多注重品牌效应，并且过多的三线的或补充的产品的销售业绩都不好，经济效益也不乐观，企业可以根据市场的需求变化适当的主动合并、减少一些销售困难的，利润率低下的产品，集中精力经营市场需求较大的产品，还可以花费更多的精力去进行这些产品的更新或口味的创新等。Q热潮，我们可以与腾讯公司合作推出如面对年轻一代的追星热潮，可以推出“喝可乐，
活动；
七、市场营销策划执行计划
1.重申“7X秘方”，保护品牌，维持竞争性。
公司应该直接给消费者一个概念——可口可乐是正宗的。当消费者接受了这种概念，就很难为其他可乐所打动了。如今“两乐鼎立”，后有追兵，当年的“不被现在的年轻消费者所熟知，在此形势下，可口可乐不妨再次提出，给消费者一个明确的概念。让他们成为可口可乐的忠实消费者。
2.坚持与完善本土化营销战略。
随着中华民族饮料品牌的蓬勃发展，为了获得更多的市场份额，可口可乐应该继续坚持与完善具有中国特色的本土化战略，从中国国情出发，充分考虑中国饮料市场的整体情况，使可口可乐真正渗透入中国市场，为中国消费者所接受。战略一：专题系列+瓶盖兑奖 战略二：移动广告
随着小轿车的数量也日渐上升，部分城市甚至已经实施禁摩。而近几年的油慌使油费一涨再涨。针对此种情况，可口可乐公司可以和油站建立长期合作关系，可口可乐公司定期在该油站购买一定量的汽油，而石油公司在各个加油点设置可口可乐专属广告牌或者举办加油满多少送可乐活动，或者送现金券、优惠卡。公司再和部分车主签定协议，由公司派专人把车主的车设计成可口可乐的风格，让车主在平日驾驶时顺便做移动广告。若车主在合同期内驾驶的路程达到一定公里数，则由可口可乐公司报销一定油费，或赠送现金券、优惠卡。 战略三：歌星球星代言人，话题永远讲不完。
除了在本行业的竞争以外，可口可乐与百事可乐这两个碳酸饮料界的大品牌还渗透到了其他行业，包括饮食、体育、音乐甚至是网游等完全不搭界的领域中。两个品牌都适时地选择一些体育明星代言，西班牙的皇马、中国的姚明、刘翔、伏明霞都
7X秘方”已是在我国有很大影响力的体育界精英。不过就这一点而言，可口可乐算得上是体育运动最长期和最积极的支持者之一和世界上许多重大体育赛事的长期战略伙伴，如奥运会、世界杯、NBA、F
1、世界网球公开赛等。
市场是企业的摇篮，企业要想在市场上立足，必须时刻关注它的动态，预测它的趋势，变被动为主动，赢取更大的市场份额。 战略四：与网游运营商的合作
可口可乐选择网络媒体是因为网络能够创造出一个奇妙的世界，更能给消费者创造一个互动的机会。在与九城运营的《魔兽世界》合作中，双方的品牌知名度、产品销量均在此次合作中得到显著提高。如今，《魔兽世界》已经不再是与可口可乐公司合作营销的唯一网游，同时加入的还包括《街头篮球》、腾讯。应该保持这种势头，和中国境内的多家网友公司合作，使网络广告成为可口可乐一大广告体系。
八、市场营销策划实施的管理和控制措施
1.确定市场营销控制对象。
控制产业链的单一但是不控制产业的单一，可口可乐公司就应当坚持“不出则已，必出精品”的策略，而根据上层官员的指示：公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。控制这些对象，就是在保持可口可乐公司的根本不动摇，只是很随便的扩大产业链只是会多而不精，最后使这个整体的产业团队如火烧连营一样覆没而很快会被百事等产业覆盖。
2.设置营销控制目标。
现金阶段，可口可乐公司的产品已经处于龙头地位，虽有威胁存在，但是我们已经更不能像其他非大型企业一样敢于冒大风险去强力推动市场营业额，我们现今要做的就是维持龙头的地位不动摇。
3.建立营销衡量尺度。
将各个方面力争做到最好，在控制自己还是第一的前提下发扬创新理念，力争在老产业上比百事、非常等做的好，拉拢大批的忠实消费者，在消费者现今忠实度和传统的饮用习惯都已经将近固定的大前提下。创新我们的产业链。大力宣传我们可口可乐公司的“7X”配方是古老神秘的配方，让消费者形成一种感觉：可口可乐就是专业的，就是第一个做可乐的，就是最好的。同时才可以用我们公司强大的研发能力去改善可口可乐现今的经营与生产模式，更好的适应当今社会的大环境。
4.确立营销控制检查方法。
专业组建一批研发团队和检查团队，经过严格的专业培训，在由金字塔模式一批一批扩大这一批团队，但是必须坚持“宁缺毋滥”的方式，因为这直接关系到公司的根本利益；商场如战场，商业形势社会形势复杂多变必须要保持严谨的，紧张的态度。在培养了一大批优秀的研发和检查团队之后。分配到各个分公司，研发团队负责研发新型的产业，但是必须坚持在饮品这个产业链中，发展多类型可乐，多品种可乐等或许可以针对不同的消费人群研发不同的产品，前提是这类人群必须足够大，在研发新产品的同时必须要坚持严格的检查，在进入市场之前保证消费者能喝到的是健康的，优质的，全球最好的产品。
5.对比营销实绩与营销控制标准。
采取抽样调查的方式进行样品采集，不同地区分样采集，最后通过统计分析，再对各个地区的营销控制标准进行统计，分区对比营销实绩和产品资金投入，分析原因。 对实绩营销中采取的措施进行调查，发现与原本策划中的不同点，分析原因。 第六步，剖析偏差产生的原因。
在新产品投入市场的时候又可能会有段时间产出比不高，但是这个应该是可以接受的其中一个原因。 由于可口可乐食物类产品，很有可能受到地域环境的影响和天气环境的影响，这些也是原因。另外还要考虑当今时代的潮流和竞争对手的举措。应特别注意防止被竞
争对手给反超过去。
6.采取对策与建议。
通过对比营销实绩与营销控制标准，必须做出一系列的举措来面对这些出现或者即将出现的情况。主要可以采取因地制宜的方针，采取不同的营销策略。例如：名人效应很大，就做足明星的广告。如果促销的效果很好，就可以考虑用各种方式进行促销。在对策和建议提出之前必须很严格的针对市场进行模拟实验，或者划分部分试验区进行实验，再在其他相似的地区进行策略实施。因为我们可以容忍在新产品投放市场的时候策略上出现少许小失误，但是在补救的时候是不容许再在同一个问题上犯第二次错误的。
九、预算
市场调查：20万 研发团队：100万 专业调查团队：100万 广告宣传：100万
因为策略的主要方针为因地制宜，所以须在调查后才能得出预算，此预算仅作参考十、其它备选方案的概要说明可以和其他的公司合作，比如说和其他食品公司一起做套餐使价格比分开买更便宜。和服装公司合作等。
深入研究市场行情，
50万 300万 200万 130万
加上剖析偏差产生的原因，促销投资：工资：原料采集：其他费用：
第20篇：可口可乐策划
百事可乐校园营销策划大赛活动策划书
吴成龙
媒体资源网 http://www.daodoc.com
注：本活动以福建农林大学为范本进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基
础上做相应调整后再实施。
目 录
前言：需求桥接策划法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2一、“需求桥接”策划演示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4（一）要素
一、百事可乐公司的需求„„„„„„„„„„„„„„„„
4（二）要素
二、大学生的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4（三）桥梁：方案策划对接分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
A、活动简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 B、桥梁对接分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5二、比赛流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
三、活动策划方案备注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
四、比赛规则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
五、活动宣传推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1（一）宣传媒体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（二）宣传效果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
六、人员、物料、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
2（一）学生工作人员安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（二）经费预算表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
3（三）活动物料一览表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
4七、开幕式舞台表演节目安排（附录）„„„„„„„„„„„„„„„„„15
一、“需求桥接”策划演示
（一）要素一：百事可乐公司的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活
动时间短，所以广告收效甚微！
综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：
（1） 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产
品；
（2） 活动影响人数多，宣传效果好；
（3） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的
认准度和忠诚度；
（4） 尽量减少活动开支，提高投入产出值；
（5） 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
（二）要素二：大学生的需求
近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了
大学生求职中的一个软肋！
很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：
（a） 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；
（b） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；
（c） 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
（三）桥梁：方案策划对接分析
以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。
A、活动简介：
学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营
销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。
B、桥梁对接分析：
百事可乐方：
需求
1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和
产品；
对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，
参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。
需求
2、活动影响人数多，宣传效果好；
对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以
上。
需求
3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品
的认准度和忠诚度；
对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞
赛中少见的。
需求
4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；
对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销
量，取得一定的利润。
需求
5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。
学生方：
需求
1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经
验；
对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。
需求
2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个
筹码；
对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第
四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。
需求
3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作
打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
对接：百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直
接到公司里工作。
二、比赛流程：
