实习工作总结3000字
推荐第1篇：实习工作总结
勇于拼搏
开创明天
时光荏苒，不知不觉中来到储运二大队已经一年多了。刚刚知道自己被分配到储运二大队是的那种喜悦心情还记忆犹新，因为天然气分公司是我的第一志愿，是我最想去工作的地方。
我实习的第一站是外输计量队东风计量间，去报到的第一天，书记送我到站里。面对一个从未接触过的工作环境是很迷茫的，既然是来工作的，就应该具备一定的工作能力，但是那时候的我真的是一点头绪都没有。班长先安排我和俩个经验丰富的师傅一起倒班，有师傅们带着，熟悉起来工作就快了，看着她们都怎么做，我也慢慢理出点儿头绪了，起码知道日常工作都该干些什么。记报表、抄量对于老师傅们来说都是基本的日常基本工作，可是对于我这个刚刚来到计量间的新人来说算是工作以来的第一个挑战。看着师傅们的报表都是记得很规范很熟练的，到我写地时候是小心又小心但还是担心会写错，不过师傅们都是很有耐心给我机会锻炼。师傅们是经验丰富的老师傅了，他们一边带我抄量，一边带我熟悉流程和各个设备，对于我尽快进入工作状态给予了很大帮助。之前在学校里学到的都有知识死板的理论知识，脱硫塔、过滤器、流量表都是在画纸上的东西，在计量间的可是实实在在的输气设备，这是再对应书本，对这些设备就可以有一个很立体的认识了，可以把以前的所学更好地融入到实际工作中。逐渐地，我发觉只要用心，随时都可以发现需要学习的东西。之后的一段时间在各个计量间实行的防火应急预案演练更让我了解到了天然气储运工作的严肃性和安全对于我们这项工作的重要性。步入新的工作环境，对周围事物的不了解，使得我有事也会难免心浮气躁些，这样的情况出现时，我总会和孙书记发发牢骚，她每次都是很耐心的倾听我的感受，帮我解决了不少困难。在计量间的学习经历是很宝贵的，在这了解到储运工作最基本的程序，了解了工人师傅的日常工作和他们处理各种突发事件的方法，这对以后的工作肯定会有不小的帮助。
之后在大队安全监督组实习的这段期间，对于我同样十分重要，这的工作内容和计量间完全不同。计量间的情况和专业课程还是有许多相关，而安全监督对于我来说真的是一个全新的领域，和在学校里学习的内容交集不多，体会到理论和实践的差距。刚来到安全监督组的时候正赶上“查隐患、抓治理、晒安全”活动，整理这些工人们上报的问题的同时，使我增加对各个站队的情况的了解，也能把在东风计量间实习经历和安全监督的内容有序地联系起来，是我熟悉安全工作的一个转折点。之后在南六的天然气培训中心学习油气初加工系统安全评价及风险防范技术及其平台操作系统，这正是我学习安全评价的一次难得的机会，让我能直观的了解这项工作。对储二管网情况的宏观了解，感受到储运工作面临的挑战。评价工作涉及得方面很多，项目繁琐，经常会遇到自己无法解决的问题，能够完成这项工作离不开师傅们细心的指导和大家耐心的的帮助。
生产办的工作很忙，每个人都有许多工作要做，但大家都很敬业，从不松懈。看着其他和我年龄相仿的同事都能拿起自己的一摊活，我真的觉得自己更要加快速度了，不能拖了大家的后腿。为了能做好以后的工作，我必须要脚踏实地的做好眼前的工作。不论是什么样的任务，都要尽全力地去完成，这样才能不断地磨练自己，不断地积累经验，使自己尽快地成长起来。
结束了安全监督组工作，对安全工作有了更深的体会。基层是顺利开展安全生产工作的基点，了解基层工作情况、体会基层员工想法；加强与基层员工的交流与沟通；充分动员基层力量、发挥每个员工的作用，每个环节都是开展安全工作关键点。安全工作是大家共同的工作，做好安全工作不只要做一个“裁判员”，更要做一个“教练员”，帮助员工学习安全知识，让大家都来做安全的管理者。
现在，我又重新回到了计量间，可对计量间工作的认识却和上次不尽相同了。
针对今后的工作，我为自己进行了定位。做一个规划者，为自己制定计划，有条不紊地进行工作。做一个建筑师，要从一砖一瓦、一点一滴的累积做起，打好基础，保证工作质量。做一个学习者，保持学生的状态，不断地汲取知识、完善自我。要和大家多多交流，寻找并改进自己的不足之处。改造自己的思想，提高自身的才能。
性格决定命运，这句简单的话我们每个人都知道。一个人的性格会影响他看人看世界的角度，形成不同的世界观、价值观、人生观。一个人的性格特征将决定其交际关系、生活状态、职业选择以及创业成败等等，从而根本性的决定其一生的命运。如果一个人比作一栋大厦，那么性格就是其钢筋骨架，人知识和学问等则是从充斥于骨架上的混凝土。钢筋骨架决定着大厦能建多高，建多壮。性格就是人在对人、对事的态度和行为方式上表现出来的心理特点。性格决定了人们做人做事的方法，也就决定了自己的道路和命运。
在今天这个高度发达的信息时代，同样的机遇同时摆在人们面前，人与人的性格不同，对待机遇的态度也不同，于是有的人能成功，有的人只能与成功擦肩而过。
而我们则要改造自己的人生观，更好地适应企业的文化，融入到企业的大环境中，在适应的过程中不断积累、不断成长。锻炼自己辨别是非的能力，坚定自己的目标，一步一个脚印。踏踏实实做好自己的工作，服从领导。
在企业与校园之间，首先要有一个心态的转变，应该把自己定为普通劳动者，不应该存在着某种优越感，在专业技能，实际操作等方面与其他工人相比，有着很大的差距，这就需要我们不断的钻研和虚心的学习，只有明确了自身的角色定位，才能更好的适应工作岗位。只有调整好心态，才能做到爱岗敬业。
这一年的实习为我以后的工作的开展打下了坚实的基础。在以后的工作中我应该树立不怕吃苦的精神，爱岗敬业，刻苦钻研业务技能，把书本知识与生产实践结合起来。今天的艰辛造就明天的辉煌，辛勤和汗水将换来成功和收获。
推荐第2篇：实习工作总结
实习心得总结
公司三个月的实习转眼就过去了，在这个三个多月的实习中我受益匪浅。
在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂
我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做
起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。
3、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、虚心学习
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
6、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口
更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
推荐第3篇：实习工作总结
实习工作总结
我实习于XX公司，任职网络营销专员。回顾在公司的这三个多月的工作，感触很深，收获颇丰。这三个多月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识。
初进公司，对于公司业务情况和工作情况都不熟悉的我来说，努力学习，成为了我的首要任务。三个多月的时间，我的主要工作是公司网站内部新闻的编辑、B2B平台的推广，以及微博营销等网络营销推广。通过自己在这段没时间的努力，积极融入集体，熟悉工作，虚心向领导和同事请教，对公司的业务情况与目前自己所负责的网络营销工作也得到了全面、系统的了解，并正在实践中。同时在公司的这段时间里，我也参与了公司的其他工作，比如说公司工作中最基础的录单，客服是我在这三个多月时间里接触最多的一项工作。针对客服，刚开始的我显得很无措，希望自己能做好的同时，又因为不知道怎么和客户去交谈，不知道怎么让客户认同我公司、相信我公司而没有自信，不过通过自己不断的去体验，通过实践总结经验，向前辈们请教和学习，现在的我已经能比较好的做好客服工作了。
通过在不同工作岗位中学习，让我更加了解公司的业务情况，熟悉自己的工作内容，获得新知、掌握方法、提高能力，学习解决问题的方法，本着认真负责的态度，积极的把自己现有的知识用于工作中。在这三个多月的时间里，给我的最大感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。在工作中不断的学习成为弥补自己不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，一天不学习，就会落后。通过在公司的三个多月工作体验，也让我真真体会到这一点。
人没有完美，所以在公司工作的这段时间里，我也存在着这样或那样的不足。处理问题时的不自信，遇到问题时表现出的浮躁，让我在工作时总是出现一些小问题，这是自己工作能力上的不足，需要自己去弥补。当然，学习是不能中断的。
推荐第4篇：实习工作总结
工作小结
尊敬的公司领导：
您好！
转眼间三个月过去了，还记得8月2日到公司器械部入职助理一职，一切是那么陌生而兴奋。而3个月后的今天，我对一切已渐渐熟悉不再陌生，包括可爱热心的领导和同事，和谐的工作环境和氛围，当然还有我的本职工作。通过3个月的工作，本人基本了解了公司的制度、架构、企业文化等方面，并积极融入集体。我非常认同公司的宗旨“以信为本，以信立司”，并以此宗旨认真对待工作。
本部门质管资料方面的工作我已基本接手，9月的经营许可证变更工作，也协助公司质管部做好本部门的质管资料变更完善工作，故对该部分工作及资料已有一定的认识和基础。此外日常能较好地协助领导完成助理工作。部门刚成立还在起步阶段，而前期很多文件资料工作也已经完成；所以现在工作量不大，这对我来说也是个考验，因为缺少工作的锻炼也令我不能更快的进入角色。例如我还未清楚进销存的具体操作流程，虽然通过文件了解流程，但未实际操作仍觉得纸上谈兵。但我也不会令自己闲着，每天会及时留意相关网站上的器械信息和行业动态，以及各级药监局上的重要信息，搜集整理。继续学习公司及部门的制度和相关工作流程。注意观察其他助理同事的日常工作，多请教方法和技巧，努力提升自己，也希望将来能为公司提供更多的价值。 公司是一个温暖的大家庭，3个月来无论领导或各部门的同事都给过我热情的指导和建议。而我也看到了很多同事谨守岗位，认真严谨，努力拼搏等各种敬业精神，深深地鼓舞我要更加努力地全身心投入工作；公司也为我们带来了很好的企业文化氛围，通过几次活动跟大家交流受益匪浅。特别是刚参加了公司组织的助理培训，更希望自己在工作技巧和沟通技巧方面，产品专业知识方面加强学习，提高自己的工作效率，更主要的是多向各位经验丰富同事学习，做好同事之间的沟通工作，那能事半功倍。
总之，我为能加入公司这个大家庭而骄傲，也希望公司领导能给我这个机会，正式成为公司的一员，令我在这个广阔的舞台上可以尽情起舞！
推荐第5篇：实习工作总结
实习工作总结
从2012年4月20日进入公司到贵阳办实习，在实习期间，认真学习了公司的企业文化，规章制度及产品知识。在贵阳办跟李主管学习了一段时间商超A类店的管理习了一段时间：
1、各商超的订货、送货、对账、打款及新品进场、合同的签定等流程的了解。
要随时掌握每个超市的最新动态，有什么活动及新店开业等，和有关的事宜的人，要把工作做到位，有利于公司产品在超市的销售。
2、商超促销人员的管理，以及产品的陈列、熟悉公司的促销政策，了解各店的销售情况。了解每个商超促销人员的能力和工作状态，及公司产品的超市的陈列位置、面，以求达到销售的最大化。熟悉公司的促销政策，以最快的速度报名客户，抢在竞争品牌知道的情况下占先机
3、对各竞品价格活动的掌握以拟出方案给公司钟对各竞品活动及价格的调整。
要对各竞争品牌的价格促销活动有个大致的了解，做到知己知彼的状态，才能让我们产品走得更好
4、对各商超每月回款的催收。
对于超市的回款，有的超市是能拖则拖的态度，所以我们要以对回款作出积极的回应，以争取让客户尽快的打款。
而后又跟陈定发学习两天二批店的销售，对于二批店来说，销售有好有坏，区域性明显，对客户的维护很重要,先做到把客户当朋友看待,为他着想,那进货就自然而然的事了,客户就会主动优先推销本公司的产品,如果一来就是推销产品,客户觉得你只是为了把产品推跟他,而不管卖得了或卖不了,做生意都是利益优先,那样的话很多客户都不会愿意接受这种推销方式.2012年5月18日到清镇市去实习.到清镇市场我先了解清镇市场状况:市场的铺货率、消费情况、销售渠道有哪些、公司产品主要销售品种、重点客户及月进货情况等，之后在市场调查公司产品和竞品的销售情况、客户的反映情况、竞品和公司产品的促售活动等。在了解的情况中发现：在清镇市场我公司产品主要走低端路线，走得好的产品是：茅台醇福满缘、茅台醇佳品这两种为主，茅台醇优品、陈酿为辅。铺货率高的地方主要集中在市区，乡镇情况不是很好，主要集中在站街一带。竞品走得好的是金沙回沙酒三星，习酒主要走得好的产品是扁习，青酒的铁盒和新品红酱。总体分析了一下，虽然贵州市场受酱香性为主的影响，但对于公司产品广宣这块觉得还较为乏力，对于产品的促销力度还不够，举列：在青酒与公司产品同为浓香性酒，青酒广宣比公司的产品力度大，开盒返现、再来一瓶、送手机等促销活，陈列奖是我们公司的3倍，陈列这块很多客户反映很鸡肋，太少了有点占地方，产品销售没有青酒，金沙回沙及习酒好，倒致公司产品很难。这是我大致了解的一些情况。
在了解大概情况以后，主要做了以下工作：
1、对重点进行客户拜访，加强与客户之间的沟通，了解公司产品和竞品的销售情况及公司产品的库存；
2、推广公司的旅游活动、酒席宴席促销活动；
3、对于位置好，白酒销售总体情况较好的店做陈列奖推广，现陈列了15家；
4、对地理们置较好，对公司产品有销售的店做店招广告，6月份申请了三家，批了二家，还有一家待批；
5、了解经销商库存及沟通，让经销商对公司产品有信心，以便于更好的销售工作打下基础，在5月份，打货有：福满缘300件、优品100件、红钻60件。
以后我的工作方向是：加强销售渠道的开发，加大产品广宣力度。
酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
一、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
二、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
三、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
酒店的进品设定
1、根据各酒店餐饮店销售产品的综合情况，找出公司产品的特色，将推向各酒店餐饮店的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
在这四种渠道中扩大铺市率，提高销售。寻找合适的广告位，提高公司产品的知名度。 虽然我在工作中还存在着很多待于完善的，再接下的的工作中我会努力的学习，以求达到一个优秀的业务员标准。这是我二个月来的实习总结，请公司领导审查。
推荐第6篇：实习工作总结
实习工作总结
三年的大学生活，让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知,唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。为期两个多月的教育实习，让我提高了不少，同时也让我认清了自己的不足。我会继续努力，完善自我，争取早日成为一名优秀的人民教师。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导我表示非常感谢。 经历了两个月的实习生活，我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮、一份灵活、一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。
班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中坚力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自己的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。
通过实习，我感觉各方面的能力有很大提高，这也有赖于指导老师的批评指导，提出很多受用的宝贵意见。例如，在组织活动方面，
在与学生交流方面，在独立实施教育活动方面，在处理学生“小矛盾”方面，等等。这些都是很具体、很细致的进步。虽然这次的实习让我体会了工作的艰辛，但也有乐趣，还能锻炼自己的能力，提高自己，所以心理很踏实。
在实习期间，欣喜自己取得了成绩。虽然每天都会碰到不同的情况，要处理一些新的小问题，但每一天，我都在提高，就像老师说的那样：每组织一次活动都是你的成绩，因为你又多了几十分钟的经验。的确，时间越往后，处理有关问题就越娴熟，不像开始时那样盲目。 良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。
在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了很多关
于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。比如如何与学生谈心，如何帮助后进生转化成为先进生等等。虽然这些经验都是非常宝贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份毕竟与他们原班主任不同。第二是我觉得我与学生年纪相仿，不像原班主任一样与他们或多或少地存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在与学生的长期交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，又吸收了原有宝贵经验的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和我们班上一位同学谈心的时候，她告诉我她读初中时成绩很好，几乎每次考试都是班上的第一名，数学成绩犹为突出，用她自己的话说就是“那时候学数学简直就是一种乐趣”，但是现在情况就完全不同了，不仅整体成绩直线下降，就连自己的强项数学也到了岌岌可危的地步。当我问及其中的原因时，她告诉我，由于中考的失误，进入学校以后她就失去了信心，再加上现在的课程本身就比初中的要难，使她的成绩更加后退了，以至于现在对读书失去了信心，想一心从事自己的爱好去学声乐算了。而这些她都没有和原班主任说过，原因是班主任“太凶了”。我听了之后并没有直接反对她的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和她分析了她的这种想法，使她明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导她自觉得把心思放到了学习上来。
我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的
回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风？在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定；惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的；谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。 经过一个星期的准备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“安全教育与新学期新打算”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另一个要点是“新学期新打算”，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的计划。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、
新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。
教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）——上课——批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。
第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况（通过班主任或班委或直接交流）。然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。
在正式上讲台前我还进行了多次试讲。在准备教案前，认真阅读教材，并与任课老师上课内容相联系，按自己的思路写出教案。但课任老师的要求与自己准备的内容经常有出入，所以对教案作了一定的
修改，做到自己的思路不乱，又能达到课任老师的要求。为了克服上讲台时的紧张，不断的进行试讲。同时在本子上把自己上课讲的话都写一遍，作足充分的准备。
经过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。
虽说我们实习告一段落，但我对教师这个神圣职业的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也永不消减。在以后的学习、工作和生活中我一定要时时刻刻鞭策自己，不断进步、不断成长。
推荐第7篇：实习工作总结
实习工作总结
2011年11月17日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路，当我踏进了我眼前的公司那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。在这三个月中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。
是的，实习的生活是布满艰辛与挑战的。哈尔滨是一个令人向往的现代化城市，她充满激情与活力，是天堂，也是地狱。我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上人的道理，每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无穷的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，我自然也比例外。9月份我就已经跑了很多的工作，可是这一次我真的是想要将自己的第一次认真工作放在我眼前的公司里。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习过程中，我感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。面对一个从来没有接触过的领域里面我要付出的将要是别人十倍甚至更多的努力，但是我的这个职位是管理培训生，我相信只要我努力，一定可以胜任这个职位。
开始的一个星期，作为一个没有任何经验和知识的新人，必须接受的就是公司的培训，然而这也是我最期望的，一个星期的时间，我们要学会公司的制度，了解企业的文化，与此同时，我们还需要了解我们接受的工作的相关知识，并能熟练操作。到了七天的末尾，我们还需要有一个考核，如果没有通过，我们就只能放弃眼前的这个职位，50个人的大集体，我们的竞争是何等的激烈，而且，在这个集体中，学历，经验，各方面的条件上比，我都没有自己的优势，但是我相信我的能力一定可以得到认可，也相信自己，绝对能够通过考核。
时间过的很快，一周的培训时间，上午我们要认真学习理论知识，下午我们去不同的项目里实习我们的岗位职责，晚上还有一堆的工作资料需要我们去掌握，到了最后一天，我们要通过一轮笔试，然后在各个项目的经理面前用ppt展示自己的实习感悟。很荣幸，在两项考核中，我的实力都在前列，甚至以综合第一的成绩得到了自己选择实习项目的权利。于是我就在原素春天，索菲春天和人和春天中选择了比较成熟的人和春天商场做起了商管员的工作。
在人和春天营运部做商管的三个月里，我经历了很多，其中还包括了很多的节日，元旦，小年，过年，等等，尤其还经历了商场的换季，以及商户们合同的续期，翻新，装修等工作，这也让我的生活充满了色彩。
转眼间，我在人和商贸的实习马上要接近尾声了。通过这三个月的实习，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，这也让我的人生真正的从学生到了员工的转变。细致地了解了企业的文化，工作的开展，从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在培训的时候总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实习的生活是温馨和幸福的,这里的同事和领导对我关心有加，他们知道我远道而来，对我的生活十分关心，这里的每一个人都是那么淳朴与善良，都是那么热情，过节的时候同事们还经常会叫我一起参加活动。
在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种相关工作的理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、\"业精于勤而荒于嬉\"，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
以上是我的实习工作总结，这是一段布满艰辛和收获的经历，这是一段布满幸福和快乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生。
推荐第8篇：实习工作总结
实习期个人工作总结
从2013年1月到现在，5个月实习期已结束。在这5个月中，领导和同事们给了我许许多多的关心和指导，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了长足的进步。
一、我的主要工作任务
二、我在工作中学习到的技能
三、实习期中的自我表现
1、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力
始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极学习党的理论、路线、方针和政策，认真学习马列主义、毛泽东思想并在近期认真学习了《xxx文选》。通过这些理论的学习，使我深化了对党的xx大和xx届四中、五中、六中全会精神的理解，尤其加深了对科学发展观的理解。并结合公司实际认真学习了公司的管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
2、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责
进入公司后，按照领导安排我负责综合部的考勤、考核与车辆管理工作并协助渠道部的宣传物品管理工作。在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作，受到了同事们的好评。一是为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向公司的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。二是在考勤考核工作中，我本着公平公正、认真负责态度对待每位员工的考勤记录。不将自己的私人感情和与同事的关系带到工作中，经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在五个月的考勤工作中我没有出现一次错误的记录，处处以公司的利益为重时时将公司的利益放在心中。
3、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作
刚进入公司我就发现存放公司宣传物品的仓库比较混论，有一些宣传物品还可以再次利用如果置之不理将对公司的财务造成浪费。我利用工作之余将各种宣传物品作了分类存放，并制作了物品登记表将所有的物品逐一登记，使所有的宣传物品存放有序使用方便。通过这一措施不仅节约了公司的财务开支，更节约了工作时间提高了工作效率。
4、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事
自从进入公司后我坚持每天最早一个到公司最后一个离开公司，自觉负责起办公室的卫生等工作。在同事们工作忙碌的时候主动帮助，主动加班加点的帮助大家，受到了同事们的好评。
四、实习期的自我提升
1、理论学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。
不懂就学、就问，是一切进步取得的前提和基础，使我学习工程中对水利工程知识更为容易理解和掌握。工作中时常遇到新的问题，就需要查阅相关资料，请教老同志，一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识温习巩固，产生新的理解，而且学到很多新知识，有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
2、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来，我积极参加单位组织的各种政治思想学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。5个月以来，我用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按规范操作；平时生活中团结同志、尊敬领导，不参与违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
3、实践让我的业务技能不断增长，工作能力不断加强。
刚开始工作时，我是从零开始，一边是同事们的悉心指导，一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来，已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的技巧，而且已经能够独立完成一些简单的计算和绘图任务。
在完成各项工作的同时，我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，反而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁；三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：
第一、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。 第
二、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
第三、\"业精于勤而荒于嬉\"，实践是不断取得进步的基矗我要通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
总之，短短的5个月见习期，是我人生角色转换的5个月，是我不断成长的5个月，也是我对水利事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的5个月。
五、实习期存在的问题
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。
针对以上存在的不足和问题，在新的5个月中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
1、做好实习期工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。
2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏实做好本职工作。面对新的5个月，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
推荐第9篇：实习工作总结
实习工作总结
光阴似箭，时光如梭。我从2012年4月5日到公司实习至今，转眼间几个月的时间过去了！在这几个月里，我收获了不少。下面就从实习内容和实习收获两个方面做一下总结：
一、实习过程及内容
第一阶段：4月至5月主要是学习定额知识和基础的算量工作
这一阶段的前几天主要是学习08装饰定额。接着就是学习算量，因为是演算，所以彭主任就拿了一些咱们公司曾今做过的工程给我算。新天泽国际广场2D户型精装修工程是我学习装饰工程算量的第一个工程，所以我非常用功的去算，因为以前自己没有接触到装饰工程的具体预算工作，对装饰什么都不懂，所以做出来的结果还是漏洞百出，算漏了不少的工程量。但在彭主任的耐心指导下我还是能够把这些问题一一的解决了。接着就是到现场去实地勘察，在我们公司新办公室的装饰施工现场我真真切切的看到了装饰施工的材料和工序，在后来的几次收方的过程中我也逐渐的对装饰的各种材料有了新的认识，并对工程结算有了一定的了解。
第二阶段：6月至今近一步的深化和加强算量，提高算量的速度，学习组价
6月份公司迎来了乔迁之囍，这个阶段我的主要工作就是参与装饰工程项目的投标预算，在此期间我参与了重庆国际博览中心勘察现场的工作，还参与了美每家装饰工程、中国成都晶科一号装饰装修工程、融汇半岛于主任家装工程、华立集团新天泽国际广场公共部分装饰装修工程、重庆国际家纺城样板间装饰装修工程、成都高新区10号地块15#楼的算量工作，后来又负责完成成都国金中心塔楼一及塔楼二装饰装修工程（常泰）的组价工作以及鲁能星城六街区公共装饰装修工程的询价工作。
二、总结及收获
这段时间以来，我从中学到了不少，也收获了不少。通过实战我的业务水平有了一定的提高。与此同时也让我也发现了自己的不足，例如算量的时候还是会出现多算或少算工程量的情况，组价的时候也会出现公式设置不正确，价格偏高或偏低的情况，在询价的时候由于没什么经验，不注意方式方法以至于不能够很好的跟供货商达成有效的沟通等。有的时候出现问题是源于自己的粗心大意，也有的时候是源于自己的业务水平有限，有些技术方面的东西还有待于平时的积累，于是我决定在以后的工作中，我会改正这些缺点，认真仔细的做好每一次领导分配的任务。在工作中多向同事们请教，平时多积累经验，不断提高自己的能力。
最后，我要感谢公司的领导给我提供这次实习的机会，也要感谢部门经理和同事们对我的悉心指导，是你们给我提供了这个平台，也是你们让我顺利的完成了由学生时代到步入社会的蜕变，并且能迅速的成长起来。由衷的感谢你们！
xxxx
2012年xx月xx日
推荐第10篇：实习工作总结
实习工作总结
2011年10月8日我进入宜昌正大有限公司工作，在生产部成品库做一名叉车司机。虽然到目前为止我在公司工作的时间还不长，但我却深深地感受到领导和同事的关怀与温暖，在这里工作我很充实很快乐，我希望能够继续留在正大工作。
刚开始去的时候，公司组织给我进行了安全培训，学习了公司的规章制度和岗位职责，参加了并且通过了相关考试，领导安排我跟李班长学习，李班长是一名业务水平很高的老员工，他向我细致地讲解了叉车作业的流程和一些实用技巧，这让我很快地掌握了叉车驾驶、装卸的方法。近期公司的业务量很繁忙，每天进原料的车辆、运输成品的车辆都排起了长龙，上下车的任务很重，我作为一名新手司机感觉都一些压力，担心自己操作不够熟练，耽误了大家的时间，影响了公司的生产经营。张主任、李班长对我很关心，让我不要慌，按规矩慢慢来，把本职工作做好。现在我已经能够独立地熟练操作，不管是白班还是夜晚，我都能熟练又安全地进行装卸。
在正大所学到的不光是叉车操作技能，我还学到了待人要热情，对工作要负责任，对公司要感恩。我发现，不光是在工作中要如此，生活中也是这样。
当然我在这段时间的实习中，也发现了自己的一些不足，为了能更好地将工作做好，我将从以下几个方面努力：
一、学安全，讲安全，坚持安全作业。在正大这样的大型生产企业里，大家都在强调安全第一，把安全放在首位，才能让事故降低为零。只有安全生产才能提高公司的效益，公司的效益好了，我们的待遇才会提高。
二、爱岗敬业，将部队中吃苦耐劳的精神带到工作中。在正大工作是让人羡慕的，我很珍惜这份工作。我们在部队的时候都能吃苦耐劳，我要将这种优良品质带到工作中。
三、不断学习，不断进步。领导、老员工都是我学习的榜样，他们身上都有很多多年积累的宝贵经验，我作为新员工要虚心向他们学习，不懂就问，争取早日成为一名优秀的叉车司机。
第11篇：实习工作总结
工 作 总 结
回忆过去，非常庆幸来到**这个充满活力的大家庭，在这里，我从**身上学到了很多做人做事的道理，您们也在日常工作中给予了我们很多指导和帮助，尤其是**每一次跟我的交谈，都会触发我对自己工作方法的一些灵感和新的思路，当然也包括对自身很多缺点的认知。在这里，感谢任总的教诲。下面我谈一下自己对工程中关于降本增效的一些浅显的认识，请任总批评指正。
工程部的日常生产管理和监督与项目效益是息息相关的。即使商务策划和技术策划编制的非常出彩，施工现场没有正确有效的实施，效益依旧是纸上谈兵。我觉得工程部的降本增效主要体现在三点：对分包的日常生产管理、施工的过程控制和出现问题时的处理方法，它们之间是相辅相成、密不可分的，始终是以一个整体贯穿于整个工程部的任何一项工作中。只有科学的管理分包单位使现场最大化进行施工运转，才能有进度，而进度是人工、材料、机械三项费用最直接的来源，如塔吊、钢管、井架的租赁费、人员工资等；只有精细的过程控制才能有质量和材料的节省，如我们楼层的渗水、现场抹灰的厚度、后期配合机电、精装修单位的各项事宜等，都是要涉及到费用的；我们处理已经出现的问题的方法直接决定了将要产生的费用，如现场结构与图纸不能吻合，我们是不是应该先查看此处是否有结构变更，尽量将问题推向业主或者设计呢？又如电梯井道垂直度有偏差，这是无可争议的必须由我们来处理，但我们指定由谁来处理，如何处理是不是该仔细考虑呢？下面我针对以上三点谈谈我个人理解的**工程部日常工作中的几点问题。
一、对规范和图纸的熟悉度不够
1、对自己的工作范围和和工作内容比较模糊，不够明确。这直接导致管理人员本人和现场施工人员的工作效率大打折扣，现场负责人都不知道下一道工序的确切做法，如何安排劳动力？如何安排机械和材料的调配？那么下一步过程控制也就无从谈起了，现场施工人员自然也会对我们的工作安排不屑一顾。虽然任总经常指示我们要与技术部、合约部加强横向沟通，然而，我觉得这是属于我们自己的工作内容，我们应该做好。我们需要横向沟通的应该是需要其他部门配合的事宜。
2、不会打规范的擦边球。例如浇筑底板之前，我们可以将垫层提高1公分，这是在规范允许范围之内的，那么我们的底板自然就可以减少1公分，对于像购物中心这样的大面积项目而言，混凝土的节约量是很惊人的，同理还有模板工程的偏差允许范围、我们楼板的浇筑厚度等也是对我们的混凝土量有很大的节约。
二、安排工作的时间点没有合理的掌控
1、多项工作之间的安排没有轻重缓急之分，在东源公司劳动力不足的情况下，罗总曾经指导我们用紧急和重要这两个概念来排列我们的各项工作，然而，我们并没有把这个原则很好的用于我们的工作中，对当前紧急的工作没有一个冷静的判断，更多的时候是在进度的压力面前慌了手脚，整个部门没有将现场整体劳动力进行综合调配，以至于我们很多紧急的工作被压在了后面，也导致**公司对我们的工作安排不能理解。
2、在某一单项工作上的安排没有抓住关键时间点，没有按照工序的顺序提前紧密协调人、材、机的调配，反而多数情况下都是临时向劳务队下达任务，让别人措手不及。我个人觉得每天下班之前去现场核查当天的工作完成情况，然后顺便安排第二天的工作任务，这样就比较有计划性了。
3、由于在工序的交接过程中，工作的安排未能及时跟进，导致的重复作业现象，如防水工作面的基层清理已经完毕，由于未及时联系防水施工队安排作业，工作面上被堆放垃圾，导致的重复清理，又如工作面移交的过程中，在移交场地已经满足移交条件的情况下，未及时办理有效的移交手续而导致的重复作业等。
三、现场跟踪核查力度不够
前期主体结构施工过程中，对现场一些关键点的复核工作没有跟进，直接导致增加后期的处理费用。例如电梯井道剪力墙的定位、需预留的钢筋、需预留的洞口等；由于二次变更引起的重新交底后，没有及时将原来的技术交底收回作废，导致现场出现问题；混凝土尾料控制过程中，没有亲自去现场核查，引起的浪费；在施工过程中没有做好详细的书面记载并留下影像资料，如植筋胶和植筋数量的统计等；对各自分管的工作进度核查得不够精细，例如统计砌体的完成情况，没有细化到每一条构造柱、圈梁；对点工的工作过程未进行跟踪导致工作效率的低下等。
四、对材料损耗的关注度不够
非周转性材料的损耗率是项目降本的关键点之一。如防止其他分包队伍私用我们的材料，水泥、钢管、砖等；钢筋的下料配备时，如何使产生的钢筋头废料值最小，且利用在后期二次结构中；落地灰在二次结构中的重复利用；对砖的合理排列，尽量减少砍砖造成的废弃砖头量，且用于后期的回填中等。
以下我就日常工作中对技术部门工作的观察和平时横向沟通中的交流学习，谈谈我个人对技术创效途径的一些粗略认识：
一、周转性材料的合理运转。这主要是由施工总体部署来决定的，如模板的转运方式、
满堂架的拆除时间和钢管的周转方式。
二、施工方法、工艺的改变或创新。这主要是与业主、设计进行技术沟通，提出施工方法、工程质量或结构安全等方面的优化建议，通过施工方案的重新报审来达到降本增效的目的。如风井加钢梁，业主的指令是在货梯剪力墙上开洞，而我们通过与业主的沟通，最终通过了改做埋件的施工方法，现场依然按照成本较低的剪力墙开洞进行施工。又如5#路管沟内的防水施工，涉及到挡墙螺杆洞的封堵，通过技术沟通，最终通过了采用泡沫胶、玻璃胶和堵漏王的施工工艺，数量2000个。另外，这种方法对我们合约中的亏损项具有很大的指导意义
三、材料的替换或者工序的精简。通过技术人员的技术支持，对图纸做法中一些可以精简的施工工序将其省略，已达到降本增效的目的，如防水施工的找平层。
四、做好技术部的本质工作。其实任何部门做好自己部门的本质工作，对项目的效益都是最为关键的，技术上正确的施工部署，总平的精简规划，图纸、技术变更的如实记录和传达、适时的技术交底，都对现场的指导作用非常关键，直接影响着现场施工人员的工作安排，也直接影响到我们的进度和质量。
第12篇：实习工作总结
实习工作总结
在***有限公司经历三个月的工作实习已经结束了，在这三个月里，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面，我将实习三个月的工作总结如下：
一、感想和体会
1、态度决定一切。
工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。
2、勤于思考
在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。
二、工作成果与收获
在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，认真学习公司的质量管理流程，根据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：
1、物料筛选车间筛选工装的制作
完成的工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，PTC电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理实用的工装必须了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，根据我以前的工作经验，这三个方面我已经掌握，所以我用自己的经验去做工装，很快的得到大家的认可。
2、筛选工装的完善和维护
a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达到预期的效果，我不断的查看工装在使用过程中的不足，改善不足之处，力求工装在人员使用方面达到舒适、便捷；在工作效率方面达到快速有效。
b、维护方面：加强对工装使用人员的培训，让使用人员不仅会使用测试工装而且还会处理工装常见的问题。
3、外机预装和筛选工装CTQ的编制
a、外机预装CTQ编制是以流水线的方式制定的，所有元器件要根据工艺文件确认后，在通过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。分别编制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三种常规机型。
b、筛选方面的CTQ是针对元器件的外观和基本性能，看元器件是否符合质量工艺要求。分别编制了遥控器CTQ、塑封电机CTQ、铁壳电机CTQ、温度传感器CTQ、PTC电加热CTQ。
4、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料跟踪；
a、对筛选车间统计的日报分析、生产下线分析日报分析
从分析表中可以看出各厂家物料的质量问题的波动，根据这个依据来指导外协厂家的品质改善，前期塑封电机噪音下线率高，新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高，我参加了改善与跟踪，并编制了质量缺陷跟踪表。
b、对预装生产过程的出现的质量问题分析与改进
前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题，并执行临时整改措施，运用质量分析---鱼骨图等工具来分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的对策，接着执行及验证对策，最终防止再次发生或在其它产品上发生。通过这次改进，让我了解了公司的改进流程。
以上这些工作使我认识到质量改进是无极限的，产品只有更好，没有最好。
三、明确岗位职能，
根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是：
1、负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改进流程以提升产品质量；
2、负责解决产品生产过程中所出现的质量问题, 处理品质异常及品质改善；
3、产品的品质状况跟进, 处理客户投诉并提供解决措施；
4、制定各种与品质相关的检验标准与文件；
5、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料。
四、认识个人能力不足。
1、目前在产品的品质状况跟进, 处理客户投诉、品质相关检验标准制等方面存在不足，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。
2、在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人接受你的意见，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。
五、今后自己努力方向
1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。对现今空调制冷行业来说，变频空调技术的发展加速了高能效空调的淘汰步伐，在这方面我要加强自我学习。
2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。从零部件的装配到整机下线所有的工艺流程和质量要求都需要一一掌握，这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
总结人：
日
期：
实习心得总结
公司三个月的实习转眼就过去了，在这个三个多月的实习中我受益匪浅。
在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深入人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想了解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢？到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持
我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤打杂
我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。
3、多听、多看、多想、多做、少说
我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、虚心学习
在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
6、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
第13篇：实习工作总结
沈北新型建材产业园实习生工作总结
单位名称：
沈北新型建材产业园
工作部门：
管
理
部
工作岗位：
行
政
管
理
姓
名：
孙
世
波
2014年7月9日
实习工 作 总 结
1 实习单位简介：
沈阳物资集团有限责任公司是沈阳市大型国有物资流通企业集团。沈阳新型建材产业园是沈阳物资集团所属的新兴企业，它着眼于国家建筑产业对高品质建材产品的需求，重磅出击、倾力打造占地面积为67000平方米、总投资约1.08亿元人民币的国家鼓励性基础产业项目。该项目引进世界最先进的德国玛莎全自动砌块成型生产线，一期工程年产35万平方米地砖，包括普通地砖、连锁地砖、古典地砖等50余种；年产60万米路缘石，包括道路侧石、园林界石等10余个品种，其中产品将广泛满足新型城市化建设和高档园区发展的需要，是一家拥有强大生命力和广阔发展前景的国有企业。 2 实习目的：
在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，我边学习，边工作，有进步也有不足。自入职以来我主要负责公司的行政事宜及简单的人事方面的工作。本次实习拓展了知识面，扩大与社会的接触面，提高在社会中的竞争力，锻炼和提高综合能力。本次实习为能真正走入社会，能够适应当代社会的经济形势变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面问题打下了坚实的基础。 3 实习工作历程：
本人于2014年1月13日开始在沈阳物资集团新型建材产业园实习，所属职务为行政管理。实习初期，产业园还没进行施工建设，这里除了几位领导，就是我这样一个初出茅庐的学生。办公室的工作只有我自己去做，包括日常工作安排、协调、文书写作、档案管理与保密等基础性工作。我很珍惜这次机会，认为这是一次难得的机遇和挑战并存。现在回首半年以来产业园发展的速度，惊叹不已。
生产厂房于2013年12月1日开始正式开工，截至我到单位止，厂房基础和设备基础已完工，正月初十开始进行的钢结构安装工作。在这一过程中，我亲眼见证了产业园的起步阶段，每周一开领导小组例会时，我都会提前进行会议室整理工作，会议期间根据实际情况做好会议记录，会后整理下来。会议期间做好端茶倒水工作，每一处细节都会成为我工作的重点。
产业园建立初期，我的工作角色是变化多端的，有时是文秘，这时我做的每一件工作都要为领导考虑，而且总要提前考虑很多事情，我清晰地认识到，这是一次绝佳的锻炼机会。随着社会的不断发展，经济的日渐繁荣，社会关系的多样化、复杂化，我认识到文秘工作越来越重要，我能成为企业上传下达、沟通各个部门的重要环节，我感到万分荣幸。用有机遇的同时，也面临严峻的挑战，随着企业的事务增多，在文秘的岗位上也面临着艰巨繁重的工作任务，所以我每天都会做通过本职工作，不断提高自己的工作能力，争取优质高产地完成各项工作.直至三月份，单位的各个部门陆续成立，分别是物管部、管理部、科技部、生产部、维修部、销售部。这一阶段，岗位人员招聘工作成为重点。经过多次会议研究，领导指派我来协助完成这项工作。对于此前没有过任何人力资源工作经验的我来说这无疑是一项巨大的挑战。对人事招聘这方面的工作更是摸不着头脑，不知从何下手。每天下班之后，我都会上网查阅其他企业人事招聘成功案例、人事招聘制度、人事招聘流程等相关资料。而后结合本企业各部门实际岗位性质、职能协助领导制定招聘方案。2月份，我正式开始接手一些基本的人事工作。
首先到沈阳市人才市场办理招聘会手续，按照人才市场提供的图纸挑选展位、打印招聘简章。招聘会当天现场搜集简历，回公司后进行初选，严格按照企业岗位录用标准筛选。筛选出的简历再呈给领导审阅，进而确定面试时间。除现场招聘外，还在人才市场办理了展板招聘启事，有效期为2个月，同时在沈阳市人才市场门户网站上发布了招聘信息。一段时间后，发现通过网络招聘要比现场招聘效果好，现场招聘会规模较小，应聘人员相对较少，符合条件的人员也较少。
于是我想到了在既有招聘网站基础上，为进一步拓宽招聘渠道，尝试免费试用的方式，引入了专业性较强招聘网络如前程无忧网。目前使用的网络主要是无线电所签的招聘网站子帐户，在有限的职位发布数量下，充分合理利用各大招聘网站，及时更新招聘岗位，在前程无忧网站发布招聘信息的第二天收集到了百余份简历，无论从数量还是人才质量上都有了显著的提高，用此种招聘模式效果非常理想。通过多次预约面试基本了解了面试人员想要了解的事情，以及通过参加招聘会见识了招聘会的工作流程及各项事宜的安排，自身方面得到了很大提高。 到现在为止我仍然承担两大方面的工作：办公室综合、人力资源。 在办公室综合这方面工作上做了很多的工作。尤其是在企业逐渐走向正轨、各职能部门逐渐增多的时候，作为行政管理人员所要考虑的事情就更加繁多、复杂。不仅要为领导考虑事情，还要为员工考虑事情，各项手续的办理、日常考勤、制作花名册、企业员工信息统计、撰写企业用电安全管理制度、员工宿舍管理制度，制作员工薪酬核算表、办公用品采购申请单、办公用品入库登记表、企业每周变动费用支出审批表等等。
在这一个过程中，压力很大，总担心自己做不好。家里人也时常教导我，一定要谦虚谨慎、戒骄戒躁。这句话到现在为止已经成为我的人生座右铭。在这个单位我首先熟悉并学习了今后我可能会接触到的工作。这段时间感悟很多，走出学校就是另一个人生的开始，事业的生涯有时是苦涩的，有时是甜美的，但这要看自己怎么去努力。社会的实践经验非常重要，人际关系、为人处世的哲学都要去深入了解，这是做各种工作的基础。
我从领导们那里学到的最重要的品质就是——谦卑。做工作时，难免要与行业中各色的人打交道，在此情况下，无论和谁打交道时都表现出谦卑的一面，这也是我来到这里实习的最大收获之一。
实习之后，我最深的感悟就是学无止境。原来认为大学毕业后就可以不用再学习了，但是现在发现到了工作岗位后更要学习，而且是跨学科、跨领域学习，要一边读书一边在工作中实践，邓小平爷爷说过，实践是检验真理的唯一标准。这句话在今天的我的工作中得到了淋漓尽致的诠释。 4 对实习工作的认识：
六个月的实习期过去了，在这一过程中，我明白了无论我们从事什么样的工作都要做到事无巨细。举个最简单的例子，一份合同上面的金额，在填写的时候差一个零就要承担沉重的法律责任，哪怕日期错了一个字，就会给这个企业带来极大的影响。
工作当中还有勇于创新。要在原有的工作方法上融入自己的思想，尤其是企业管理工作中要紧随当代的步伐，因为科技、信息几乎每天都在更新，如果闭门造车势必会影响企业的发展。所以工作上一定要讲求方法，提高工作效率。
在和同事相处的时候也要讲求方法。工作中同事之间难免会有利益纷争，如何正确处理工作中出现的矛盾是非常重要的。和同事相处要讲究技巧，记住一点，永远没有谁对谁错，因为都是为了工作，只是相互所站的立场不同罢了。在任何时候都要记住控制情绪，大家都是为了更好的工作，共同的目标就是为企业创造更好的未来。
做工作的时候总要努力做到事无巨细。每天早晨来到单位，我要做的第一件事情就是打扫领导的房间，整理好自己办公室，然后认真地规划一下这一天工作上的重大事项，必要的时候我会用笔记下来，然后一一去完成，这样有助于提高工作效率。在行政管理这个岗位上，最重要的就是耐心和细心，加之不断地学习。企业每周变动费用表填写，去集团总部上报财务、取各种款项、为员工办理保险、协调办理各种手续等等是我日常基础性的工作。 很长时间以来，我不断地学习写材料，提高自己在这个领域的专业知识水平，现在我已经能独立完成会议记录、工作总结、请示、说明等各种应用文写作。我不会让自己总停留在一个台阶上，而是要踏踏实实向前走。
做工作的时候要抱有积极认真的态度，即使工作不好做也不要抱怨连天，因为你不做，会有别人代替你。而且极有可能会比你做的更好。认认真真、仔仔细细做好分内的工作才是王道。
领导教育我们每天早晨读报纸，挑选与自己工作相关的领域文章来读，即使每天读十分钟，那么一年之后自己在这一工作领域的专业水平绝对会有质的飞跃。而且说话办事的能力也会有很大的提高。 5 实习心得体会：
在行政管理岗位上，我每天都会拿出百分之百的工作热情，因为我热爱这份工作，也很庆幸能有这样的一个机会，与领导和同事们共同见证这个企业所走过的每一步。认真做好每一件小事是我们每一个人都必须努力追求的，就像每一种工作都是从最基础的工作开始一样。我们要明确认真做好每一个细节的重要性，如果因为自己的小马虎就会给同事和公司造成无法弥补的损失。是环境迫使我更加严格的要求自己，努力把自己的日常工作做好，做到尽善尽美，精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的知识结构，提升自身综合素质。在公司6个多月期间我能充分的完成本职工作与领导交给我的其它工作。这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢！我会在接下来的时间里不断学习并提高自己的工作效率，调整工作态度和工作积极性，与同事互帮互助，和谐相处。以上是我实习期间工作情况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，始终如一的努力工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。
第14篇：实习工作总结
实习期工作月总结
尊敬的单位领导：
您们好！首先感谢您能在百忙之中阅读我的个人工作总结。 回顾这个月的工作，对于我这个刚刚走入社会踏上工作岗位的大学生来说可以用“意义非凡”四字来概括。这个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识，对自己的工作有了一定的认识，同时适应了单位的工作环境并熟悉了单位的各项规章制度及工作流程。
通过学习和日常工作积累，我对我们站的工作职责有了一定的框架认识，根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是（1）对各乡镇农作物病虫草鼠害开展调查并搞好预测预报工作，提供防治决策依据，同时组织并指导农民开展农作物病虫草鼠防治工作。（2）向农户推广植保新技术、新农药，并做好示范、试验；探索将病虫草鼠对农业生产的危害降低到最低限度的新措施。（3）依据《植物检疫条例》开展植物检疫检验。（4）提供植保技术咨询、信息服务。在过去的这个月的工作中，我跟随站领导多次下乡，参加了彭州蔬菜基地性诱剂防治示范工作，河溪、水观、彭城等镇水稻稻瘟病、螟虫、稻飞虱等病虫害的调查防治工作，在实际工作中，了解并向领导学习工作经验、方式，努力将自己所学与实际工作相联系。工作中我发现我自身各方面都还有很大的不足，提升的空间是巨大的，现在是我克服困难、努力学习的阶段。总结这一个多月来的工作，收获颇丰，感触良多，对于工作有如下体会：
首先，必须保持良好心态，努力提高自身各方面能力。 作为一名新进单位参加工作的大学生，保持良好的心态、严格遵守单位的各项规章制度是我做好工作的前提条件。刚进入社会参加工作，我有的只是理论知识，然而实际操作和理论是有很大的偏差的，特别是对于我们这些基层工作者来说，很多宝贵的东西根本无法从书本上学到，都是无数的老前辈摸索总结出来的，在工作中，我发现，一些前辈领导实际工作的能力很强，分析问题往往一针见血，常常能用简单、通俗的方式就能弄清楚田间病害的发生情况、机制等，这些非常值得我学习和领会。所以对我自己来说，保持积极向上、爱岗敬业的良好心态，摆正学习者的位置，戒骄戒躁，向前辈领导学习各方面的知识，努力工作，提高自身各方面能力，才能适应并做好接下来的工作。
其次，适应工作，适应环境，舍得吃苦。
大学管理疏松，生活安逸，我必须尽快适应工作环境、生活作息方式的转变，既然选择了这行，就要把准备吃苦的意识放在首位，全身心地投入到工作中去，以苦为乐，以苦为荣。因此，就必须要认真了解单位整体情况和工作规章制度，只有这样，工作起来才能得心应手；就要学会怎样严肃、认真、努力地工作，否则就会出错，为单位带来损失，也会影响自己的发展；就要多听、多看、多想、多做、少说，工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎么说，多想自己该怎样做，然后自己亲手尽量多做，不断上进学习，向目标努力。
最后，注重与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。同事之间关系融洽、和谐，才有利于工作的顺利进行。
总之，在短短的一个多月时间里，有所收获，但仍有很多不足，在工作方式、理论水平和写作水平中仍需要努力学习、提高，在这个月的实际工作中，我发现我的写作水平还存在很大不足，是当前迫切需要提高的短板，针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
一、做好实习期工作和学习计划，努力加强对各种制度和业务的学习。
二、注重学习和实践，多看、多做，利用所学知识指导实践，全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏实做好本职工作，注重团队协作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。
今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。
致谢: 我能适应当前的工作，并能取得不断的进步，是和站里的各位领导无私的帮助和关怀分不开的，他们在工作中教会了我许多实际的工作经验，在此表示感谢。感谢各位领导，对我的工作做了统一的安排和大致的规划。
总结人：侯兴
第15篇：实习工作总结
转眼间，我们护理实习快接近尾声了，实习工作总结。回顾这一路走来，心里满满地装着丰收的喜悦，每天都在进步中，日子过得忙碌，倒也安静踏实。想起刚进临床时候的我们，带着对实习生活美好憧憬和期待来到深圳雪象医院，心中怀揣着满满的激情;不觉当中九个月的学习时光悄然过去了，收获颇丰，下面我对我们的实习生活做一个总结。
一、严于律已，自觉加强锻炼
九个月来，拥护领导的管理思想，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献，实习报告《实习工作总结》。
二、强化理论和知识学习，不断提高自身综合素质
我们重视加强理论和知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
认真学习工作知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在工作及工作处理方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高，结合自己的工作能力。
三、努力工作，按时完成工作任务
九个月来，我们始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记医院制度，全心全意为医院创造利益的宗旨，努力实践医院各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。
回顾九个月来的实习生活，我们在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。今后，我们一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的护理人员！
四、在勤的方面：
我们事业心、责任心强，奋发进取；工作认真，态度积极；工作勤勉，兢兢业业；不迟到、不早退。
总而言之,这九个月,是适应的过程,很多不足之处需要改进,这是学习的过程,很多观念得到修正,虽然辛苦疲惫,但是我相信我们自己肯定能克服的.这只是实习之初,今后还需要不断地摸索,同时必须对自己有所要求,才会有所收获.我想接下来的是一个挑战,也是一种机遇,我们一定会好好把握这个机遇的。
第16篇：实习工作总结
实习工作总结
在中国有一句老话：“不想当将军的兵，不是好兵。”这是我一直都非常喜欢的一句话。早先，我以为，大学生出门就是来当将军的，可社会的残酷打破了我的想法。毕业后，我走进了社会，走进了企业，走进了布同。渐渐的，我知道连士兵都做不好，何谈将军。于是，我开始了痛并快乐着的小兵生涯。
三个月前，我还是一个刚刚走出大学校门的青涩大学生，在为一份称心如意的工作而到处奔波碰壁。三个月时光转眼就过去了，在这段时间里，我有着许多的收获和欢乐，也有着许多的苦涩和教训。这些成功将激励我在以后的人生道路上取得更大的成绩，这些失败将让我努力去改变自己的不完美。这一切将成为我生命中的一笔财富。下面是我这三个月的工作学习情况和内容的总结：
首先是这三个月学习到的一些知识，具体分为以下几个方面：
布同是一家具有深厚企业文化的时尚女装品牌，经过各部门与领导的努力已经成为杭州女装品牌中的佼佼者。最初我在公司的任职是一名督导。对于督导这个岗位，我可以说是一张白纸，该如何去做好这方面的工作，怎么提升自己和督导所要具备的一系列的能力我可以说是一无所知。所以公司领导给我安排的第一站是布同在杭州的直营店。
在直营店里，我学到了许多知识。
销售方面整体分为八个步骤，称为销售八步曲。
第一， 打招呼。要求生活化，没有陌生感，快速的消除彼此之间
的距离。例如：礼貌的点头、亲切的打招呼、友善的目光、热情的语调、主动需找话题、保持适当的距离等等。
第二， 发觉顾客的要求。例如：用心聆听，避免顾客重复自己的话。从头部、脸部、配饰、生活、体型、服装中某个点进行赞美，要求实事求是。
第三， 介绍。FAB的讲解。从六个维度：风格、面料、款式、颜色、搭配。回答问题时应先反面认同顾客的观点再提出自己的建议。
第四， 试衣服务。试衣前必须快速的做好一切顾客的试衣准备，正确的手势引导顾客进入试衣间，安排陪同者休息，叮嘱顾客注意随身物品。试衣中，拿其他可搭配的服饰或者配件。是连单一个好时机。试衣后，回答时，要求自信，专业，诚恳，察言观色，用好肢体语言，推荐组合搭配。
第五， 附加推销。注意要做搭配性的推荐。在试衣中时，为顾客挑选适当的组合产品。对于顾客来说是一种良好的附加服务，它表明你有兴趣满足顾客的一系列需求。搭配推销是一种服务文化下的核心技能，一直被广泛应用。
第六， 收银服务。VIP的建立是体现顾客的尊贵。唱收唱付，双手接递物品，递笔的方向，有速度，有效率。
第七， 送别服务。跟随顾客右后侧，步送顾客至门口致欢送词“您慢走”再目送5秒钟。到位的送别是下一次销售的开始。
第八， 回访服务。二十四小时内信息回访。一个星期内导购主动
与顾客确认对我们产品质量及服务满意度，进步巩固与顾客之间的互动关系，并能主动发现问题。如新货上市或公司有举办优惠活动必须要优先告知VIP。
陈列方面首先要有大局观，要关联到时间，气候，季节，库存，促销活动等等方面。其次，陈列要有个色块的分布，和整体卖场的色系排列有一个大体规划。
1.上架前，衣服要熨烫平整，检查是否有次品，纽扣，线头等等。2.按色系同类，按主题区分，按每个色系中风格一致的来搭配。 3.主题颜色要有上下，交叉呼应，深度要有过度，明暗要有对比，侧挂要有层次感。
4.衣服陈列要有不同材质的落差搭配，亮呢和亚光面料的搭配，长款和短款的搭配，肥款和瘦款的搭配，粗矿面料与细腻面料的搭配。
5.衣架统一，挂钩方向一致。所有货品原有配饰整齐，要有点缀出样。如项链，手链，胸针，围巾，腰带，包，鞋等。外衣里面要按陈列的需要搭配内衫，外衣袖子卷起，内衫袖口外露。内衫低领可配丝巾，高龄外搭配项链。
6.侧挂外衣领口微微立起，第一粒纽扣不系，显得生动，腰带可系蝴蝶结等多种系法。侧挂袖子要有长短不齐的变化，可打结调整（一杆最多1到2套。）侧挂一角需往后拉，露出内搭，体现动感，提升时尚度。侧挂整套时要把外衣侧一些。把里面的内衫与裤子的不同材质的面料展现出来，尽可能把所有的设计亮点展现
出来。每个隔断面不要单件出样，要多见出样。饰品、鞋整体搭配。裤子最好不要单独出样，尽量与上衣搭配，长裤可靠拢在可搭配上衣旁边，中裤和短裤可用连接条出样。
7.陈列要体现时尚感和动感，符合主题。销售时要具有灵活的搭配，因人而异，吊牌等不能外露。陈列上下搭配时要注重风格统一与实穿性。领口的小扣子要隐藏，单间陈列时里布不能外露。 8.点挂，可以是库存比较大的主推款或者季节新款。搭配得体，内外型号统一。三件式或五件式搭配出样。组合出样时内衫要放在下套里，注意上下的黄金比例，饰品可以借用。与主题色系相邻或呼应及对比的延续。
9.模特出样。模特完整，整洁。没有断手指。两到三天更换一次货品，用于吸引顾客的眼球，也是最好无声导购和货品展示工具。按色系不同风格出样，上下呼应，交叉呼应。配饰、鞋、包要做道具陈列，模特出样必须穿上袜子和鞋子。外衣等袖口全部上拉。露出内衫袖口，体现时尚感。
10.卖场整洁，衣架，镜面无灰尘，桌面无杂物。灯光充足，形象完整，无过期POP，导购仪容仪表良好，形象落落大方。
店务方面。店务也是店铺运营销售过程中一个至关重要的环节。一家店铺的店务牵系着这家店铺整体服务流程。店务做的好，可以让一家店铺在运营方面表现的有条不紊。例如，良好卫生环境能让陈列工作更好的进行，同时在销售方面也起到了辅助的作用。仓库点数，能让我们在销售时，更快更准的找到顾客所需要衣服的尺码。及
时输单，能够让我们明确一天的销售高峰期和冷淡期的时间区间。更好的做好应对措施和人员的调派工作。日销售报表的查看，能让我给自己压力和动力，让我们确定好自己的目标，冲刺、突破。导购试穿衣服和打乱衣服重新整理，可以在空场时营造出一种活力，吸引顾客的眼球。等等。
其次是这三个月我在店铺发现的一些问题：
中山店：
1.导购的变动性很大，新老员工的在职时间不长，不稳定。导购对自身要求不严格，言行举止较懒散，没有应有的积极性。 2.地段人流量小，门口因为修地铁的缘故，进店率很低。店铺的装潢起不到吸引顾客的作用，装潢过于陈旧。店铺内部氛围很深沉。 3.新品上市VIP维护力度低。新老顾客回头率小，货品与配件的整体输出少。
4.预约的VIP成交低，VIP和新老顾客的消费观念倾向于低折扣。新品的激励和宣传工作不够完善。
5.高人流量时间区间和低人流量时间区间的确定不准确。6.联单率小。
7.导购员对老顾客的熟悉程度不够，不能在老顾客进店的第一时间与其产生好感和信任。
8.周边品牌的装潢较好，促销力度大。卡芙芮终端能力较强，导购人员的自我要求严格。对VIP的维护强于本店。 9.新品的FAB等知识不熟练。
10.11.12.确定的销售目标不能给导购自身带来压力和动力。VIP数量少，培养力度不大。 货品的陈列能力。整套搭配能力。
文二店：
1.新员工的人员更替问题和中山店导购对调问题。
2.VIP顾客少，消费观念也是倾向于低折扣。培养力度不大。 3.货品的陈列能力。整套搭配能力。 4.联单率小。
5.导购对主推款的意识不强烈。
6.对明显是闲逛顾客的耐心和服务有落差。
最后是这三个月里我对我所发现的问题一些解决方法：
1.对于导购的培训力度加大，让她们产生归属感，关于自我要求方面，采用规章制度的方案，来实行奖罚制度。督促她们严格要求自己。
2.店铺装潢问题，希望公司领导能够给予一定的支持。
3.对于VIP客户，每个导购用笔记本来记录下自己的所接待过的新老顾客，并且记录对方喜欢的颜色，款式以及顾客的身态体貌。以便下次销售第一时间让对方产生好感。
4.强制性要求导购人员熟悉店铺运营流程以及四季货品新品的FAB和颜色代码，服装种类代码。
5.让导购熟悉销售八步曲和本店服装的主要面料的特性和洗涤方式。背诵款号。
6.在店铺空场时，督促导购练习搭配。还可以特意留下经常来店里只看不买的顾客电话，让他们有时间就来店里试新品，给店铺营造活跃的气氛。这些顾客的自我搭配意识强烈，并且搭配能力强，导购可以从她们身上学习到许多搭配方式，来增加联单率。 7.公司督导团队轮流去店里指导相关陈列知识，并且给予一定的讲解，鼓励她们空场时实操陈列。
8.销售完成后及时输单，然后经过一个时间段的分析来确定一天中的主要销售高峰期。也可用笔记本来记录几时几分有几位顾客进店。从而确定高低人流时间区间。
9.增强性价比意识，在为顾客介绍货品时，着重体现性价比问题，转移顾客对价位的在意。10.有新品上市，用站位的方式，让顾客先走新品陈列区域，并且做适当的介绍。来加大新品的宣传和推广。 11.节假日采用爆破性促销活动，活动内容要有创意，新颖。让顾客产生强烈的好奇心，聚集人流。
对于这三个月来，我所学到的的东西，发现的问题，和自己对解决这些问题的一些看法。
做了这样的总结。并且，我希望在以后的工作中，能发觉自己更多的不足。不断进取，从而越来越成功。结束自己的小兵生涯，皮马上挂做将军。
督导部：周帅
2012 年3 月12 日
第17篇：实习工作总结
毕业实习报告
实习目的：以某区域经济建设发展中的各个类型企业会计核算及财务管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
实习时间：XX年X月X日——XX年X月X日
实习地点：
实习公司：
实习内容：初步接触会计工作，熟悉会计工作流程。学习报税，缴税，银行外汇开户，外汇许可证申请，代开增值税发票，申购发票及税控机，原始凭证分类及简单凭证的填制等内容。简单了解会计电算化。
很荣幸能够在某某有限公司财务部实习，在紧张的工作与学习中，感觉时间过得很快。在这一个月的工作中，我在学习专业知识和实际工作操作这两方面上都有了一定的提高。这与公司的各位领导、同事们的支持与帮助分不开。在这里，我由衷的向公司说一声：谢谢!
为了总结经验，克服不足，下面我将这个一个月来的实习情况作如下总结：
一、努力实践，自觉进行角色转化。
深刻体会到从一个学生转化为一个工作人员的变化，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，但是仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换，促使自己更快的融入社会。
二、主要实习内容及学习到的知识
到公司的第一周，我通过看、问等方式，对公司的日常工作的开展有了更进一步的了解，明白了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司“平等、尊重、授权、激情”四大企业精神有了更深刻的了解。
快到月底时，公司的各项业务开始繁忙。财务经理对我说，多学，多看。虽然我不能做真实务，但也会学到不少知识。我终于有机会看到真正的会计实务了。我一有时间就泡在一个老会计身边，把握机会要求给她帮忙，于是便有了自己动手的机会。开始的时候我帮忙钉凭证，这个工作不难，但要是定得漂亮整齐就得下一番功夫了。每次钉完一个凭证我就翻阅一下看看里面的凭证内容，和以前学的知识结合起来，又不懂的地方就问他们，他们不会一一告诉我，但我回家后就把以前的书出来查阅，这样既巩固了旧知识又学会了新知识。
学习制作凭证完毕，就开始编制报表，实习单位全部使用的是会计电算化，使用的是用友软件，于是在老会计身边也学了不少会计电算化的内容。如如何建账，制凭证，审核，出报表等一系列流程。为了达到理论联系实践，我还在图书馆借了些鉴别真假账、筹税、电算化的书，帮助我更容易地理解一些业务。很遗憾的是一个月的实习很快就结束了，好多东西我还没有学到，比如做所得税报表，填写总类帐等等，太多了。其实大学的结束，并不意味着学习的结束，相反，有更多的知识等待着我们去学习。实习结束后，我又有了大把的时间去看书，因为在实习的日子，每天下班回到家已经是8点多，已经疲惫的很难有时间和精力再去学习了。
三、实习中存在问题及对其改进方法
接触的工作多了，遇到的问题也渐渐增加，同时，也发现了自身存在的不足：由于经验
不足，在工作中遇到问题没有及时的去解决，例如上级交办的新工作，遇到解决不了的问题时，有胆怯、不敢询问的心理。规划能力不够强，没有很好的分清工作的轻重缓急，未能及时的完成领导交办的紧急任务。
加强改进之处：工作要学会分步骤做，第
一、要懂得利用身边一切可利用的资源尽快完成工作；做事之前要理出一条主线，多思考，多问为什么；做完工作后，理想状态如何，找出存在的问题，而后订立计划再将其完善。第
二、上级安排下来的重要工作要在第一时间完成，以防万一够错漏之处能够有充分的时间修改。第
三、每天上班前，要简单的列下当天的计划：主要完成什么事,如何完成。下班后，及时整理当天实习内容情况，标明完成记号,总结经验和教训。除了完成实习工作本职之外，还要积极主动协助其他部门完成工作，这样有助于大家相互沟通理解，接触到更多的新鲜事物，帮助了他人，同时也增长了见识。
四、对会计工作的认识作以下总结:
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向做出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：首先，有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会。其次，工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。再次，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。最后，坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。
五、个人实习意义
通过在某某有限公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应
用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富我的工作经验，更加提高了我的业务理论水平。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。
第18篇：实习工作总结
实习工作总结
(贵州浩辩律师事务所 张成国) 光阴似箭，日月如梭。一晃来来所里实习已满一年。在这一年时间里，得到所里领导的关心栽培，在同事的支持与帮助下，我始终严格要求自己，勤奋学习、积极进取，努力提高自身理论知识水平和业务能力。通过一年的学习，我认识到了法律服务工作的重要性和复杂性，熟悉了工作的一般流程和方法。现将一年来的学习认识总结如下：
一、团队精神是法律服务工作的重要保障
团队精神，是一种集体意识，是团队所有成员都认可的一种集体意识，是一种信念,是一个现代企业不可或缺的精神灵魂。简单而言，团队精神，就是大局意识、服务意识和协调意识“三识”的结合体。反映团队成员的士气，是团队所有成员价值观与理想信念的基石，是凝聚团队力量，促进团队进步的内在力量。团队精神是在尊重每个成员的兴趣和成就的基础上，要求团队的每一个成员，都以提高自身素质和实现团队目标为己任。团队精神的核心是合作协同，目的是最大发挥团队的潜在能量。
鉴于我国的法律博大精深、纷繁复杂，各类法律解释和规范性文件多如牛毛，任何一个单一的法律服务个体都无法将工作中的所有的这些法律规则和条款了然于心，加之法律服务作为社会化服务的内容之一，本身就存在残酷的竞争现实，“二八”定律似乎是不可更改的法则。不管是现在还是将来，法律服务工作要能取得好的成绩和成效，要能在残酷的市场竞争机制下不被淘汰，良好的团队精神正是解决这一问题的不二法门。
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理解与信任是建立在良好的沟通的基础上的，没有沟通就谈不上理解和信任，而信任和理解则是团队精神的重要内容。沟通不畅是团队精神的破坏天敌，一个小误会往往给管理者和管理团队带来无尽的麻烦。在一个经典的故事里面有这样描述，一个雇员要辞职，雇主真心想留，说道：“你不能走啊，你非常出色，之前的做法都是为了锻炼你，我就要提拔你了，我还要奖励你!”可是，雇员却认为是一句鬼话，头也不回地走了。在法律的服务工作中，无论从其工作本身还是团队精神的锻造来看，如果不存在法律上和道德上的沟通障碍，作为法律服务个体和团队都应该借助有效的机制多进行沟通。信息化给我们带来很大的方便，很多资源和信息大家都可以共享，但是大量的即时却给我们带来无尽的烦恼，很多时候需要特别注意沟通的方式，重要的事情一定要进行确认，不要自以为是。
二、强化学习是法律服务工作的资源补给
通过了司法考试，仅仅是取得了法律职业的资格。要能在工作中将法律运用好，不断钻研学习法律理论，研究讨论案例判例是必不可少的功课。客观而言，法律随着社会的发展而发展。作为法律人，需要随时关注最新的社会发展动态，关注国内国外发生的重要法律事件，特别是对现有规则有重要影响的社会时事。
学习可以采用各种方法，但理论和实际结合、法律和事实相结合是肯定需要的，既不能纸上谈兵也不能闭门造车。我们所里的学习氛围是相当的好，每个星期大家都有一定的学习任务，除了自己办理的案子之外，还要自定学习任务，大家互相监督，我们还定期开展所内法律沙龙，有时候还和其他所的朋友交流。在学习材料的选取上，除了传统的书本之外，我们还选择网络的学习，包括从法律图书馆、裁判文书网、北大法宝、高院和最高院、司法部门、律师协会等网站，还关注当前具
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有影响力的一些微信公众号，每日学习探讨相关的案例和法律热点问题。
学习的内容很多，最新颁布的法律法规、最新发布的司法解释、指导案例等是必须学习的内容。同时，还需要根据工作的需要有针对性的学习相应的法规和理论。最值得借鉴的学习方式之一是做完一个案件以后，回顾案件办理的全过程，撰写案件办理的得失与要点，长期坚持这样的学习，法律服务就不会断粮。
三、坚定信仰是法律服务工作的正确导航
作为当事人的代理人，律师的工作需要当事人的授权，律师应当在当事人授权的范围内提供法律服务。作为当事人的代理人，律师要让委托人明确其法律上的权利义务，要运用自己的专业技能，通过具体的法律行为，最大限度地维护委托人的合法权益，这是律师的最基本的职责，维护委托人的合法权益是律师的第一使命，但是这不是唯一的使命，律师还肩负着维护法律的正确实施、维护社会公平正义的使命。律师执业必须遵守宪法和法律，必须以事实为根据，以法律为准绳。我国律师执业行为规范规定，律师应当忠于宪法法律，依据事实和法律维护当事人合法权益，维护法律的正确实施，维护社会的公平和正义。
在执业过程中，一方面作为当事人的代理人，帮助当事人实现其合法利益，另一方面作为法律专业人员在执业过程中要对法律负责，对国家负责。如果不能有效的把维护国家法律的正确实施与维护当事人合法权益有机地结合起来，律师的执业就会偏离正确的方向。在诉讼领域，律师享有法律所赋予的职业权利，如调查取证权，辩护权等。但是权利的行驶过程不仅是维护当事人合法权益的过程，同时也是帮助国家司法机关查明事实，正确适用法律，促进法律公正的实施的过程。在非诉讼领域，律师利用自己的法律专业知识，为当事人完成各类法律事务，这
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一过程同样表现为维护当事人合法利益与促进国家法律在现实生活中有效实施的有机统一。特别是对事关社会稳定的有关法律问题的处理中，法律服务者更应该牢记使命，谨慎处理和对待。
当前，我国社会发展处于转型时期，各社会阶层的利益调整存在不平衡性，由此衍生的社会矛盾和经济纠纷比较多，化解社会矛盾，调处社会纠纷，使整个社会处于相对平稳的发展态势，正是当前社会法律服务的大背景，律师作为矛盾和纠纷处理的专业人士，利用法律职业技能和专业知识对社会生活中出现的各种矛盾提出法律的解决办法，对于平抑社会冲突，稳定社会秩序等具有重要的作用。正是在这样的背景之下，作为法律工作者，需要积极参与社会的公益事业，发挥法律人在解决社会矛盾调处社会矛盾方面的作用，把维护国家法律的正确实施与维护当事人合法权益有机地结合起来，忠于宪法和法律，维护委托人的合法权益。
四、尽职和守时是法律服务工作的基本要求
目前，我国的立法以及相关的自治规范中并没有对律师的尽职义务作出过专门和详细的阐述，但在一些规范中以列举方式设定了一些命令性规范和禁止性规范来表达尽职义务的外延。从责任意识看，既然律师从事尽职业务的核心是评估风险；从对市场的监管看，律师提供法律服务属于市场上中介机构活动的范畴，适应市场公开、透明和依法监管的要求，对律师尽职的衡量标准也是必不可少的；从提高律师行业自治水平看，为律师尽职提供必要的指引，既包括原则上的方向性指导，也包括技能上的规程指引，才会不断提高律师行业自我约束的能力，从而提高律师行业整体的诚信度。律师业务是一项实务性非常强的工作。如果律师在业务中既能做到以正确理论指导实践，又能做到通过实践不断创 -4-
新理论，在这二方面达到高度的和谐统一，那么真正的律师使命就得以实现了。
时间是人生最宝贵的资源，时间最公平地赋予每一个人。时间就是价值，时间就是效益，对律师而言时间就是金钱。守时既是对他人的尊重，也是对工作负责的表现，守时提供法律服务是律师执业的基本操守。时间是呆板的，时间的流逝是人所无法改变的，而控制时间的人可以是灵活的，是可以发挥主观能动性而有所作为的。律师通过自己的努力在时间到达之前已经预先掌握，就获得了守时的主动权，成为时间的主人。不管是开庭、约见当事人、拜访客户，均要守时。
五、不足和努力方向
通过一年多的学习和实践，我的工作能力有了较大的提升，工作方法上也有所创新，但由于实践时间还短，还有很多知识和技巧要学习，实战经验相对不足缺点。接下来的工作中，我会从以下几个方面加强学习：第一，要多看、多听、多问、多请示、多汇报；第二，要充分估计工作的复杂性和矛盾性，妥善处理原则性和灵活性的关系；第三，要注意各部门间的信息共享和连动支持，尽可能多和大家讨论学习；第四，用谦虚的态度和饱满的热情去做工作，真正用“心”去工作，把法律工作当做自己的事业来做。不忘初心，方得始终。为了无悔当初的选择，为了实现自我的价值，我会在法律的这条路上继续前行。
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第19篇：实习工作总结
实习报告
转眼间，2009年已经过去，我的实习用期已到。回首这几个月的工作，尽管我的工作差强人意，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这 个集体当中。
俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于专业的区别，及工作性质的不同，刚迈出校门的我确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉业务员的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在几个月的实习中，我跟着同事们在各大小超市里跑业务，希望他们能卖我们的产品，并随车送货，兼职搬运工；同时在生产厂家间转悠，尽可能的压低代理销售价格，其中的辛酸自然不是我在学校时所能体会到的。
6个月的实习并没有让我学到了很多，公司的规章制度正如我们的校规一样，是每个人必须遵守的，在学习的过程中因为专业的限制，很多东西是自己压根不会的，当然有好心的同事教我也有不耐烦的给红脸看。我要去学习如何处理好与客户的关系，如何处理好同事之间的关系，如何处理与公司领导的关系，职场生活是个大熔炉，把我们都练成了孙悟空了。当然我们与之相差甚远。
我很想感谢学校，虽然我并没有参加学校帮我们找的酒店，但在学校学到的知识在工作中还是得到了很好的应用。在雅凯的实习经验我人生中非常宝贵的经验，等我毕业之后，我在雅凯所学到的将让我更容易的找到自己的定位，找到自己合适的工作。
第20篇：工作总结——实习
工作总结——实习.txt33学会宽容，意味着成长，秀木出木可吸纳更多的日月风华，舒展茁壮而更具成熟的力量。耐力，是一种不显山石露水的执着；是一种不惧风不畏雨的坚忍；是一种不图名不图利的忠诚。古人云：读千卷书，行万里路。我是这样理解的，读书是理论，行路是实践，也就是说，实践活动同理论知识同样重要，只有二者结合，才能达到一种境界。有理论没实践是空谈，有实践没理论，则事倍功半，很难达到我们想要的结果，所以大学生在学习理论知识后，去实习，去学习实践理论很重要，在我看来大学生走出去实习是必要的。 大家都说大学是我们向社会过度的一个平台，自由的学习模式，各色的社团活动，毕业前的实习学习。而我觉得实习是很重要的一环，因为在实习中我们才算真正意义上走上了社会。尽管实习不同与真正意义上的工作，但实习给了我们一个学习的机会，一个去发挥所学的舞台。
都快要毕业了，可我们都还没找到实习的机会，大家都有些苦恼，但奇瑞的到来，带走了大家的苦恼。经过自己的争取，我也很幸运的成为奇瑞大家庭的一员。不过从学生向社会过渡是痛苦的，不过就像破蛹成蝶一样，虽然辛苦，但能成就美丽。
配合大学实践性教学的需要，也为了我们自己能学习到实践知识，我们有必要去实习。汽车作为经典的机械产品，行业影响如此广泛。作为机械设计与制造系的学生，没有理由不到汽车生产一线去学习。
1实习单位介绍
学习了安全知识，也对安全有了新的认识，而又有很多人的思想没有转变过来，就像当初的我一样，还在怪公司。在此我想到了要发表一下我的安全心得，希望像我一样的人能对安全有个正确的认识。
“
由于安全知识的贫乏，安全意识的淡薄，我们看到了本不该发生的一幕幕血的教训。没戴劳保手套，手指被划破了，没带劳保眼睛，眼睛被火花灼伤，违背十不焊，导致了火灾的发生„一切难道不能成为“前车之鉴，后事之师”吗？也许有人总包着侥幸的心理，就一会不遵守没事的。
朋友们，为了我们的安全，家人的幸福，祖国的未来，让我们记住：安全警钟长鸣，安全伴我行。
我与企业同发展
走过寒冷的冬，迎来希望的春。在奇瑞我也收获了自己的一片天地。
2009年..月..日，我永远记得这个特别的日子。那天风雨交加，寒冷的要命，恰就在那天我抗着大包小包来到了奇瑞，成为了这个自主创新公司的一名员工。从学生向企业职工的转变是辛苦的。新环境，新身份，新文化，一切都是新的，而最难的是我们忽然要承受工作的压力。在刚来奇瑞的那些日子里我每天都在与自己的思想作斗争。
日子一天天的过去，一路走来，一路感动，一路困惑，一路感激„
在奇瑞我开始了自己的第一份工作。在那里我有挥如雨的辛苦，也有跟同事说说笑笑的快乐。在那里我看到了一张张笑脸，方才明白平凡的工作岗位上也有属于他们自己特有的喜悦。对于大多数企业员工来说，每天都是在默默地付出着，没有什么惊人的业绩，也没有耀眼的光环，平时也不善言辞，也不说大话，从不人为自己能作出突出的贡献。他们只是每天按时上下班，做着自己的分内事。但是就是这些平凡的人让我感受到一种敬业的精神。企业的稳定，发展，壮大，都要靠这些人。这些平凡的人才是企业的中流砥柱。只有他们的力量汇集在一起的时候，企业才能顺利发展。
要知道企业中的每一个人都是这个大家庭的一员。我们是国有企业，我们都是这个大家庭中的主人。企业是我们的工作也是我们的事业。尽管每个人有这不同的职位，岗位，工种，能力也有大有小，但我想只要不遗余力的奉献着自己的智慧和力量，再把自己分内的事情干好，去尽量帮助别人，为企业尽到自己的责任，这已经就 我们对这个大家庭的最好报答了。 就我而言，自从我加入到这个企业以来，就将这个大家庭当成我生存的基础。大河里有水，小渠才不会干涸；企业兴旺，员工才有可能收益。为了我们能够有一个持久良好的工作，为了我们能有一个美好的明天，我要努力奉献自己的每一份光和热。这从我临走时还努力为班组工作就可以看出我的决心。
一份职业，一个工作岗位，是一个人赖以生存和发展的最基本保障，只有爱岗敬业的人，才会在自己的工作岗位上勤勤恳恳，不断钻研学习，一丝不苟，精益求精。才会为社会作出贡献。也只有爱敬业的人，才能成为企业的栋梁之才，希望所在。
爱岗敬业是一种态度，是“不要问企业为我们做了什么？而要问，我们为企业做了什么？”的态度。接受工作时，是讨价还价，还是不讲理由努力去完成？面对困难时，是观望，半途而废，还是自我激励攻克难关？
爱岗敬业是一种精神，任何人都有追求荣誉的天性，都希望最大限度地实现人生价值。而把理想变成现实靠的是什么？靠的是自己执著追求。歌德曾说“你要欣赏自己的价值，就得给世界增加价值。？
爱岗敬业更是一种境界。有句话说得好，思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱岗敬业当作一种追求时，在工作中我们就会少一些计较，多一些奉献：少一些抱怨，多一些责任；少一些惰性，多一些上进；有了这种境界，我们就会倍加珍惜我们的工作，把自己的工作做的尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得业绩上的优势。
企业为我提供了生存，工作和学习的土壤。我应为它的安宁，和谐和发展做出自己的微薄力量。因为我是其中的一员，企业是我的家，我只有努力奋斗，团结工作，才能创造我们企业美好的明天。企业的辉煌，又将是我们不断成长的源泉。
最后我要说的是我要同我的公司同发展同进步。
