毕业实习

推荐第1篇：毕业实习

毕业实习报告

学 号： 0967XXXX 姓 名：XXX

班 级： 电信09-2班 指导老师： XXX 实习时间：5月8日——5月22日

尹斌毕业实习报告

一.实习目的和要求

（一）实习目的

所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力，是学生对四年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。通过毕业实习的过程，检查学生的思维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，是从理论学习到实际应用的一条纽带，对我们综合能力的培养，使得我们既能掌握专业的基本理论和基本知识，又能具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力，为我们在毕业后，能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识；

2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 (二)实习要求

校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题；校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处；每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。

二.实习作用

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1 训练学生从事计算机及相关专业技术工作及管理所必须的各种基本知识和实践能力；

2、学生了解计算机及相关专业在企业内应用现状、存在的问题和应用前景。了解专业业务

范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发过程及常用技术方法；

3、培养学生理论结合实际，从实际出发，发现问题分析问题和提出解决方法的能力，训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。

4、培养学生将来从事计算机及相关专业的应用、开发所具备的沟通能力，团结协作的素养。

三.实习时间

5月8日——5月22日

四.实习地点

这次次实习我们去了包头电视台微波总站。

包头市微波总站于1983年建站，主要承担中央、自治区和包头市广播、电视的传输与覆盖工作，是内蒙微波干线中最大的枢纽站之一，于2008年底建成了适宜我市农村牧区发展的无线数字电视传输与覆盖网络，初步构建起我市农村牧区广播电视公共服务体系的框架，荣获国家广电总局科技创新奖技术革新类三等奖和包头市科学技术进步二等奖。

包头微波总站全站在编职工30名，长期聘用人员7名。其中：正科级干部1名，副科级干部3名；高级工程师2名，工程师7名，助理工程师6名，助理会计师1名。

目前维护管理着四条长为440公里的微波电路，其中模拟微波干线电路一条，数字微波支线电路三条，包括包头—固阳—白云—达茂、包头—石拐、包头—东河—土右微波支线电路，微波端站五个、枢纽站两个、中继站三个。

微波总站于2003年搭建了自治区第一个MMDS数字电视节目平台，经过近年来的发展，建成了覆盖我市各区旗县的无线数字电视网络，包括：MMDS数字电视平台一个，MMDS同频直放站一个，MMDS发射系统4个（土右1个、固阳1个、

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达茂2个）。

包头微波站是内蒙古西部微波干线中最大的枢纽站，担负着向鄂尔多斯市、巴彦淖尔市、乌海市、阿拉善盟传输内蒙古电视台蒙、汉语电视信号、内蒙古电台蒙、汉语广播信号、载波电话以及西部五个盟市广播电视的回传等功能。（2）承担中央广播、电视和内蒙古蒙、汉语广播电视在全市的传输与播出工作。（3）承担向固阳县、达茂旗、土右旗、白云区、石拐区、九原区传送包含包头市广播、电视节目在内的40多套广播电视节目，（4）承担包头市社会主义新农村建设和市四区广播电视“村村通”工程的建设任务，并为旗县区广播、电视“村村通”工程提供节目源。（5）承担包头市农村、牧区广播电视公共服务体系的建设、运行、维护与管理工作。（6）土右旗无线覆盖工程承担着土右旗偏远地区中央广播电视节目的覆盖任务，包括中央一套、中央七套、中央人民广播电台等三套广播电视节目。（7）MMDS无线数字电视平台传输74套广播电视节目，为我市市领导提供境内外电视及信息服务。

包头市无线数字电视网络将中央、内蒙、包头和旗县区广播电视节目送入农牧民家中，现已传送32-74套数字广播电视节目，彻底解决了包头市农村牧区广播电视的覆盖问题，在全国率先利用微波无线技术实现农村牧区广播电视数字化，初步构建起我市农村牧区广播电视公共服务体系的框架。目前无线数字电视网络覆盖的人口达到二百多万，其中农村牧区覆盖人口已达六十多万。此网络的建成，极大的促进了边疆少数民族地区广播电视的发展，满足了农牧民群众的精神文化需求，提高了农牧民群众文化素养和农村道德风尚，进一步缩小了城乡信息鸿沟，使包头市的农村、牧区广播电视提前进入数字时代；进一步加强了全市广播电视安全播出与保障系统，充分发挥出国家安全保障预警体系的功能，提高了防范敌对势力对广播电视信号干扰和破坏设施的能力；在我市广播电“村村通”工程和社会主义新农村建设中发挥了重要作用，解决了过去村村通建设由于节目数量少，信号质量差造成的返盲问题，并且为“村村通”和新农村用户提供免费收视与维护服务。

五.实习内容

从外表上看，包头电视台不算宏伟，可走进大厅，却觉得豁然开朗，里面空

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间宽敞、明亮。两面的高墙上，贴着包头电视台各个时期著名主持人的巨幅照片，显示出了电视台独特的文化氛围，好多主持人我还认识呢。

在大家的欢呼中，有工作人员穿着主持的服装来欢迎我们了，在他们的带领下我们首先参观了万家乐吧演播室，一进到里边，我就被头顶上的彩灯吸引了。怀着浓厚的好奇心，我数了数，发现居然有200多盏呢！再看舞台上，里面正在录制节目有个叔叔正在唱歌。工作人员开动设备，摄像机非常大，演播室强大的灯光阵容以及高科技的配套设施，让我们大开眼界。

从顶层向下，我们依次参观了控制室，直播室，化妆间，舞台后台等，高尖端的硬件设施让我们应接不暇，心里不禁佩服，想必那些清晰的画面，酷炫的视觉效果，应该都基于科技的创新与发展。但是传媒科技发展了，传播的内容却几乎没有发展的意思。甚至画面清晰了，画面却单一了；色彩鲜明了，内容却空虚了。或者说，白换了一批新设备，因为打开电视不是超清晰广告，就是广告，一到寒暑假还继续播西游记和还珠格格。许多影视作品特技喧宾夺主，内容六神无主，以至于不少影迷不得不怀念一些老片子。没有编导的软技术，硬技术又怎样发挥他最好的效果？

一些特别爱思考的同学看完电视节目的前期制作过程，那么后期是怎么剪辑的呢? 带着疑问来到了在四楼，我们来到了整个电视台的心脏——也就是磁带室，在这里，工作人员通过编辑软件，正在电视节目的声像合成以及剪辑的过程，一切都好神奇！

接着我们还参观了办公区域，还看到了很多幕后的工作人员，最后，我们在内部人员的带领下，进行了互动，我们争先恐后的跟他们一起研究电视节目从录制、发射一直到用户接受的过程，别提多开心了。对于我们提出的一些和专业知识相关的问题，他们都是耐心的一一为我们解答。

通过和他们交流，我学到了很多书本以外的知识。对于电视发射机的研发而言，数字电视发射机的研制重点在于发射机中功率放大器的设计。在明确电视发射机对功率放大器要求的基础上，分析了功率放大器的技术指标及主要组成，并进一步研究了电视发射机功率放大器的设计方案，为我国电视发射系统的发展提供一定的研究价值。在数字发射机中，通常情况下，数字电视信号经COFDM方式调制后输出中频模拟信号，通过上变频送入放大部分。该调制方式包括IF-FT(8K)和

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IFFT(2K)两种模式，分别由6817和1705个载波组成，每个载波之间频率间隔非常近，所以交调信号很容易落在带内，引起交调失真，线性较差的放大器将会严重影响数字发射机的关键指标MER(调制误差率)和Shoulder(带肩)。因此，要求放大部分应工作于线性状态，以免影响信号质量。本文的内容是根据问题产生，研究电视发射机中功率放大器的基本模块以及设计的相应方案。电视发射机功率放大器的基本要求 电视广播对发射机的最基本要求是功率放大器应有足够高的功率增益。功率放大器是宽带放大器，能覆盖整个UHF波段，在发射的频道改变时无须进行逐个频道的调整，各级功率放大器模块采用最先进的进口全固态放大管。基本的要求是：放大器具有高线性、宽动态范围，即数字调制信号在动态峰值范围内时发射机仍有良好的线性；即使在有模块缺损的状态下，发射机仍旧能播出；发射机应有足够高的频率精度和频率稳定度、低的相位噪声，以保证被传输信号具有尽可能低的误码率和信杂比。

此外，我还初步知道了发射机功率放大器的构成以及电视机功率放大器的设计方案。依次是：发射机功率放大器中主要有500(W)和1000(W)，其中500(W)有两个功放模块，1000(w)有4个功放模块。功放单元大体包括以下九个功能模块：射频控制模块；100W功放模块(射频驱动级)；四路功率分配器；270W功放模块(射频放大级)；四路功率合成器；电源软启动；3.5kw DC/DC开关电源；控制和显示模块；冷却系统。对于电视机功率放大器的设计方案，一般为 射频控制模块输入功放的射频信号先送到本模块，经过处理后，再放大，然后送到100W功放模块(射频驱动级)。具体处理过程，按先后排列 （1）增益控制电路。调节功放前面面板上的增益调整电位器，通过功放的控制模块，产生增益控制命令。该命令送到本模块。调节射频信号的增益。调节范围：+1-3 dB。(2)相位调整电路。调节功放前面面板上的相位调整电位器，通过功放的控制模块，产生相位调整命令。该命令送到本模块，通过MB藕合器来调节射频信号的相位。调节范围：+35-35度。(3)放大电路。射频信号经3dB耦合器后，分为2路，由MRF6522-10放大，再经3dB耦合器合成。其中包括：输入射频信号功率测量，射频预驱信号功率测量以及偏置控制等。

六.实习心得

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为期两周的毕业实习结束了。整个实习过程可以说是学到了很多知识，实习，顾名思义，在实践中学习。实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合，通过自身的努力进一步提高思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后更好更快地融入社会。

俗语说：学会做事得先学会做人！在这两周的实习时间里，我学到了在校园中无法学习到的知识和技能，更好的理论联系了实践，也更提高了自己各方面的素质，同时实习也给了我一定的工作经验，为我将来谋求一份更好的工作打下了坚实的基础。尽管以前在学校也有一定的实习机会，但那有一定的局限性，接触面很少，培养能力方面也有欠缺，但社会是考验一个人心理能力和适应能力等综合能力的场所。通过实习，培养了我自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。在实习中，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那太狭隘了。实习是发挥和应用专业知识，查漏补缺，认真学习，巩固不足的重要一环，因为它毕竟与社会相挂钩，是检验在校学习成果的好时机，因为即使在校学得再好，一旦到了社会，也许所有的一切都会变得一文不值。因为社会毕竟不同于学校。所以，如果不好好的体验、经历这一过程，怎么会知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他也使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习使我开拓了视野，领略到不同企业的风格和模式，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习时把自己所学的理论知识用于实践，让理论知识更好的与实践相结合，在这结合的时候就是我们学以致用的时候，并且是我们扩展自己充实自己的时候。

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陕西科技大学毕业实习

2011年12月28日至2011年3月18日，这短短十几天我在陕西商业策划服务中心学会了很多东西，从一开始的陌生与新鲜到最后的熟悉与融入，我不断用自己的努力去学习新的东西、不断提高自己的工作效率。我深刻体会到社会实践是迈上社会的基础，社会实践让我们经验丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经历了超市的工作之后，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的，无论做什么事情不但要细心、周全，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要全面地考虑,认真地对待。

一、实习目的

通过本次毕业实习，增加自己的阅历，在工作之前尝试不同的生活，让自己的生活过的充实精彩，同时提高自己的能力为以后的工作奠定基础。

二、实习单位及岗位介绍

（一）实习单位介绍

陕西三人行商业策划管理服务有限公司成立于2009年5月，注册资金：壹佰零八万, 是西北地区最专业的商业策划公司、最有实力的管理服务公司，是一家集合了优秀的零售业管理精英的团队。公司主营业务为：“提供新零售店铺筹备开店服务、提供对已开业在经营的零售超市、百货店、连锁便利店铺进行运营托管服务、战略咨询及运营培训服务、提供外埠店商品联采及开店资产设备协助谈判服务、提供零售行业高端人才“猎头服务”。年轻的企业但拥有着成功开店经验和管理实践的行业精英。

“三人行商业策划公司”核心团队是由多位行业资深从业者构成的，每个管理者都有着十年以上成功的商、超管理经验，优秀的团队不仅熟悉现代商业管理的流程，更了解现代商业运作的本质。

“三人行商业策划公司”的服务决不是照搬成功企业的经营模式，而是坚持从具体环境、资源、竞争对手等实际情况出发，制定现代经营模式与客观实际相结合的个性化方案。为客户建立全方位规范管理、制定个性化经营理念、整合地域性竞争优势、提高企业经营性绩效是我们不变的任务。

“三人行商业策划公司”努力贴近和满足客户提出的各种管理服务需求，致力于帮助客户解决百货商场、综合超市、连锁便利店管理方面的问题，与客户建立长期战略合作伙伴关系。我们真诚期待成为广大合作客户的忠诚伙伴，在专业知识积累和价值增值中从咨询策划支持向经营托管服务的过渡，真正去帮助企业客户取得长远发展成功。

（二）实习岗位介绍

本次实习岗位：行政助理

我主要负责的职务是公文的写作、复印、接受、传达、对一些相关客诉的安排处理及经理指示的传达，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，同时也学到了更多有用的东西。

三、实习安排

（一）了解企业文化

（二）实习的具体过程

四、实习内容及过程

（一）了解企业文化

1﹑我们的任务

建立全方位规范管理； 制定个性化经营理念；

整合地域性竞争优势； 提高企业经营性绩效。

2﹑我们的特色

为服务企业打造的决不是表现形式的完美和暂时的优势，我们最终希望为服务企业建立一套自我监控、自我完善、自我规避风险、自我发展的管理机制，培育出持久的核心竞争力。

3﹑核心价值观

成就客户---我们坚信让客户满意并成功是公司生存的唯一基础

专业专注---我们在自己选择的业务领域做到专业和领先

正值责任---让正直和责任心像血液一样在企业组织者体内流淌并健康社会 创新共赢---我们珍视个性，倡导合作和互补，并在融合中产生力量

4﹑我们的工作理念

成功取决于细节。

只有正确的过程才能导致正确的结果。

经验既是我们的财富也是我们的敌人。

5﹑我们的目标

做西北最好的连锁商业策划管理公司。

（二）实习具体过程

我于2010年12月进入公司，是熟人介绍来的。刚进公司时压里很大，因为虽然同样是工作，但是如果你做的工作没有得到认可，最多怀疑你没有认真，而如果是我犯错了，就会被认为是走后门的，能力有问题。因此，在公司里为只有做的更好，才能得到认可，总是感觉到背后有一双眼睛在盯着你，一不小心就会被咬住，如覆薄冰啊。

我做的是行政助理，由早先进入公司的一个姐姐带我，她人蛮好的，就是很严格，做事很认真，要求严谨。她让我先负责公司的一些杂事，进公司的第一天，由于公司在运营中，她拿出一份合同出来，让我照着打印出来，我问她什么时候要吗，她呶呶嘴说客户就在经理办公室等着签。顿时压力横生，满背虚汗，我只能凭借在微机课上的那点知识慢慢的来摸索，40分钟过去了，才基本完成，而且还是她修订之后最后完成。一份不足100字的合同我用了那么长时间才完成，当时的感觉是很丢人，要学的东西还很多，好在没人责怪我，带我的人还教会我很多东西。

其实办公室的活不怎么多，但是很杂，有那些方面没注意到，疏忽了就很容易贻误工作，造成一些不必要的麻烦，所以一定要考虑周全，小心谨慎。接受的传真要及时处理，不能压住不管。

行政助理要求心里素质很强，要应付上级，要安排他的出行工作，所谓伴君如伴虎，在经理身边一定要小心谨慎。

有时办公室来了客人，要及时的端茶倒水，办公室有茶盘泡茶的工具，比如先敬谁，比如座位安排，比如要抢先买单不能让领导不好看之类的。起先很不喜欢跟

他们出去吃饭，因为自己完全不知道怎么去做，后来跟大家慢慢熟悉了，也能在饭桌上说下话，注意一些分寸，能敬敬酒之类的了。好在也没有人为难我，都很和气。除了这些，我还学会了与人交际先敬人三分，人家自然不会太为难你，在生 意场上最重要的是诚信，言而无信是大忌，因此作为领导手下说话一定要注意，不能让人觉得不尊敬，不能透露自己的商业秘密，不能让客人脸上难看。刚开始我都不怎么会说话，一般让干什么就埋头驱赶。不太会交际，好在领导会给我圆场，说这是我们公司新来的刚毕业的大学生，什么都不懂之类的。

有时候也会就得很委屈，一些不是自己做错的事赖自己头上，一般如果有什么情况，都是领导唱白脸我唱红脸，有次两个技术员要租房子，这种的事情也让我去做，觉得这根本不关我的事。但是我还是完成了，从此知道了老板只是为了榨取你的剩余价值，如果你什么都不会，什么都做不了，总会被开来了的。

还有很麻烦的就是一些资料，比如合同，报价单，询价单，各地区的联系，各种合同的归类，这些东西可能随时要被领导用到，而且他提出查看时必须尽快的拿过去，每次我都要翻找好久才能找到，正在找寻一个可以更好的归类的方法。

出入社会，开始了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要很快融入进去真的不是件容易的事。由于存在着竞争与利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里去勾心斗角而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断往上爬，因此刚出校门的我们根本无法适应。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少闲话”。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个其乐融融的工作环境中，心情自然就好，大家工作开心，有利于公司的发展。

每次受到委屈时就安慰自己，这是实习阶段，好多学护士的实习被欺负还没有工资的呢，现在能学些东西，还能拿钱，已经很好很好了。

与同事相处最主要的是不隐瞒，办公室只有这么大，谁有点什么都知道，一般别人问我什么，只要不是什么机密，我都会老实回答。同事们看我一个小姑娘，没什么心计，不会做些溜须拍马的事，还算比较照顾，至少我做错什么事时会教我怎么做。

现在我会使用打印机，传真机，能礼貌的处理电话传真，能在客户来时去订好餐位，点好菜，知道饭桌的基本礼仪，能够应付公司一些日常的事务，会保管公司

的机密和一些财物。但是我要学些的远远不止这些，还有很多需要我去做的，去学些的。度过了刚开始那段孤独的寂寞的无助的日子，我想我终会像那向日葵，在阳光的照射下灿烂开放，成为一朵美丽的花，未来一定能够更加美

五、实习总结和体会

在这3个月的实践学习中，我学到了很多知识，这以后在我的工作中都会起到很大的指导作用的。助理工作要求有很强的文字表达能力和逻辑思维能力。为了提高自己的写作能力，我从研究已成的材料入手，细心揣摩，边写变改，并请周围经验丰富的同事和领导提出意见和建议，然后再进行深入加工，经过反复推敲，最后定稿。对工作中存在的问题，我积极动脑，想办法为领导献计献策充分发挥了助手和参谋作用。公司上级对下级公文具有很高的严肃性和权威性，出现任何差错都会影响公司工作的正常进行。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，至少三遍以上，并请其他同事帮助把关，减少了出错的几率，保证了文件准确及时发放。实习期间复印、传真、公文、电脑处理等琐碎工作我都基本熟练。在各种文件中，大部分有不同程度的保密性，而且各级助理人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议。所以在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数，知道助理的职责是协助上司做好工作的重要前提。在公司里，我们始终要保持精神饱满，以充沛的精力和自信去迎接各种挑战。犹豫不决的工作作风是应该坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟，兢兢业业地做好。在助理这个职位上技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，看似容易，其实难，需要认认真真地对待才行。在实习中我让自己更懂得交际，努力研究讲话技巧，让周围的人很透彻的理解我表达的意思的同时接收我的好意。实习是我步入社会的第一课，它教会了我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习还告诉我，在社会这个大学堂里我还是个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。 实习一转眼就过去了，从一开始的无措到最后的无错，从一个学生到一个员工的转变，从刚开始对环境的排斥到最后对同事们的不舍，这一切都会成为以后面对社会的财富和人生旅程的一段美好回忆。感谢严格的主管，感谢帮助过我的给我鼓励的同事们，感谢你们！

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课程:

东营市钰奥工贸有限公司 实习报告

系管理系

专业工商管理

班级姓名xxxxxxx学号xxxxxxx指导教师xx

学年学期

2012年5月10日

一、实习单位简介

东营市钰奥工贸有限责任公司地处山东广饶经济开发区北邻，企业成立于2005年11月21日，注册资本300万元，法人代表任立光。主要调剂销售：渣油、道路沥青、燃料油等石油产品。企业现有职工38人，其中工程技术人员4人，管理人员5人，业务人员18人。该企业自成立以来，不断创新营销理念，拓宽市场发展空间,几年来公司在实践中积累了众多企业管理方面的经验和先进的市场营销理念，为企业今后的快速发展奠定了良好的基础。石化行业作为我国的基础产业之一，近年来出现了快速增长的发展势头。能源需求正随着中国经济的快速增长和个人消费情况的变化日益扩大。中国经济持续增长加大了对能源的需求，不少地区甚至出现拉闸限电的现象,新的经济增长点如汽车、住房消费也促进了石油产品的需求。该企业主营石油产品，其经营主要受制于产品价格，该企业在经营中主要采取“低进低出、高进高出、同类产品中以量大价低”等原则，争取了很大的客户资源, 主要有济南市公路局、日照市公路局、青岛市公路局、京九集团等稳定的客户群。主要供货单位是胜利油田稠油厂、石油大学炼油厂、正和集团、利津广源、垦利东明、淄博浩能等。 该公司在政府和领导部门的大力支持下，抓住各项机遇，积极开展经营活动，稳妥地拓展经营规模，现已逐渐成长为同行业中的领先者。从目前的经营情况看，经营活动正常运转，经济效益稳定提高。公司自成立以来，始终坚持以市场为导向，以质量为根本，市场占有率和社会信誉不断提高。公司按照市场理念建立健全现代化经营管理机制，建立起了职

能完善、管理顺畅的组织体系及高效简捷的管理机制，设置了完善的管理流程和办事审批程序,建立了集约化管理的新型管理模式。

二、实习岗位说明、实习内容与过程

今年3月开始，我在东营市钰奥工贸有限责任公司综合管理办公室进行实习工作。在实习过程中，我在单位领导的热心指导和同事的大力帮助下，积极参加与日常业务相关的各项工作，并且注意把书本上学到的工商管理理论知识与实际工作相联系，力求在实践中提升自己的能力，升华自己的理论水平。

简短的实习生活，使我对日常行政管理工作有了深层次的感性与理性的认识，让我体会到了作为一个社会人和学生的区别，收获颇多。实习中，我采用了看、问、学等方式，对公司管理工作的开展有了进一步了解。主要实习情况报告如下：不同的职能办公室具有不同的工作及职责范围，作为公司的综合管理办公室，其岗位使命是实施管理推进，协调内外关系，强化品牌宣传，为公司实现长期发展战略与经营管理目标服务的综合性部门，工作范围大，任务也比较繁杂。综合管理工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开各个管理人员的协助。综合管理人员处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题；另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。综合办公室工作头绪多，任务重，必须抓好以下几个方面：

第一，主动进行部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展实地调查研究，了解基层职工的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

第六、日常工作，如：公司工商执照年审；公司各类上报、外发文件的起草；公司文件、资料的整理、归档工作；组织各类重要文件、合同的会签；办公区日常管理；公司工作人员仪容仪表管理；部门员工考勤管理；年度报刊、杂志订阅，日常管理、上架、入库；公司各类会议的通知，会议决定的督办、反馈等。

第七、进行企业品牌管理。负责新闻宣传稿件的撰写；各类公司级的评奖活动；各类重大活动的策划、组织、实施；

第八、负责相关法律工作。公司各类民事诉讼案件的处理。 综合管理人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。

三、实习感悟。

以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永

远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

其次，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

推荐第4篇：毕业实习

实习报告

1.1单位背景介绍

物流有限公司是一家从事气电器设施设备、自动化设备、新能源领域相关的集设计、研发、制造、销售于一体的高新技术企业。公司具备ISO9002质量管理体系认证及3C认证生产资质。

1.2单位组织结构介绍

主要部门有财务部、

推荐第5篇：《毕业实习》

《毕业实习》教学大纲

课程名称：毕业实习课程编码：080651010 适用专业：安全工程

开课单位：环境与化学工程学院

一、实习时间

第7学期，共4周。一般安排在教学周第16周—19周进行。

二、实习地点

沈阳474厂，抚顺11厂或其它企业。

三、实习的目的

毕业实习是安全工程专业学生的必修环节，是在完成认识实习、专业基础课和部分专业课基础上进行的。

通过实习，使学生进一步巩固、加深对已学理论知识的理解，使学生直接了解本专业的实际生产过程和生产内容。同时，使学生学习火炸药、火工品、危险化学品等生产企业人员及工人吃苦耐劳、乐于奉献的崇高品德，为将来所从事的工作及培养为祖国伟大事业而奋斗终身的精神奠定基础。

通过本次实习，使学生具体了解到典型火炸药生产工艺操作运行过程，典型火炸药生产设备基本原理及结构，火炸药生产过程的控制、危险化学品生产工艺及其配套的防护措施等。掌握某一炸药产品生产工艺过程，并学会写生产实习报告。

四、实习教学内容及要求

实习教学内容具体为： （1）火炸药生产现场实践

通过跟班生产实践，使学生掌握实习单位的生产环节、工艺流程，熟悉掌握各生产环节中应具备的基本技能：①了解火炸药生产过程中的安全性问题；②火炸药工厂的常规安全性措施；③典型安全防护装置。

（2）火工品生产现场实践

通过跟班生产实践，使学生掌握实习单位的火工品生产的基本知识：①了解引燃火工品：火帽、底火、导火索、点火具、化学放热装置等；②引爆火工品：雷管、导爆索、塑料导爆管、化学引爆装置、传爆管、导爆药柱等；③其它火工品：延期装置、切割装置等。

（3）危险化学品生产现场实践

通过跟班生产实践，使学生掌握实习单位的火工品生产的基本知识：①了解危险化学品生产装置等；②掌握危险化学品生产工艺中存在的危险、有害因素，并了解对应的安全对策措施等。

同时，结合以前所学的知识，对实习工厂现存的技术问题，提出自己的看法，并提出解决意见和建议。通过实习了解本专业在国民经济建设中的重要作用，提高进一步学习本专业的兴趣和积极性，具体要求为：

（1）严格遵守工厂的一切规章制度，牢固树立安全第一的思想。

1

（2）服从工人师傅和指导教师的领导和安排，严格遵守作息时间，不得擅自行动，有事请假。

（3）认真学习，虚心好学，并根据指导教师的要求写好生产实习报告。

（3）对擅自行动造成人身事故、设备事故者，责任自负；对不遵守实习纪律者，除批评教育外，还要降低其实习成绩，较严重者将中止其实习并遣返回校，其实习成绩作废。

（5）认真总结，写好实习报告。

五、实习指导教师的职责

实习指导教师的职责具体如下：

1.责任心强，团结协作，顾全大局，服从工作安排；

2.遵守实习教学大纲，教学计划和实习安排，做好实习教学的一切准备工作；3.遵守实习工厂、车间的各种规章制度，按时上下班、坚守工作岗位，严禁擅离职守；

4.爱护关心同学，实习前要配合实习工厂、车间做好安全知识和操作规程教育，防止人身设备事故的发生。实习中随时注意学生的操作情况，发现违章应及时制止与纠正，对拒不按规程操作的学生有权停止其实习；

5.培养学生掌握专业工种的基本操作知识与操作技能。实习中要认真理解、示范学生遇到的问题，特别注重引导学生理论联系实际。鼓励学生虚心向工人师傅请教。认真巡视检查、认真作好考核记录，按质按量完成实习指导任务；

6.每天下班要检查学生当天的实习情况，督促学生对设备进行保养和打扫清洁卫生，认真做好学生的考勤、考勤记录，并即使向实习车间进行通报和学校汇报；

7.按教学计划和实习大纲的要求，对穿插于实习中的理论教学，指导教师要认真备好实习课程教案，联系工厂实习、合理组织安排学生学习，保证按质按量完成教学任务；

8.真实、准确地评定学生的实习成绩，注重对学生的工程实际技能的训练和文明生产素质，爱岗敬业的道德培养；

9.协调好与生产实习工厂、车间的关系安排好学生的实习、生活；

10.认真总结实习情况，及时提出改进意见，努力提高实习效果；每期实习结束后，指导教师必须将实习书面总结交教研室。

六、实习成绩评定标准

实习结束时，必须按时上交完整的实习报告，包括以下内容：

1.了解并总结锁实习的单位的基本概况、自然条件及生产工艺等基本概况。2.对整个毕业实习的总结，写出实习总结报告。 3.字数不少于3000字。

考核成绩由思想考核成绩和业务考核成绩两部分组成。思想考核成绩按学生对实习的认识、实际表现、遵纪守规情况和劳动态度评定；业务考核成绩按学生的实习记录、实习报告成绩评定。指导教师根据学生的实习作业、实习总结报告、有关考核（考试）成绩以及纪律、表现等综合评定实习成绩，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级制评分。

1.优秀：全部完成实习大纲的要求，实习记录内容饱满，实习报告有丰富的实际内容，并对实习情况进行有全面系统的总结。能运用学过的理论知识对问题进行深入分析，考核成绩优秀，无违纪现象；

2

2.良好：全部完成实习大纲的要求，实习记录内容饱满，实习报告内容比较具体，对实习情况能进行较全面系统介绍，考核成绩良好，无违纪现象；

3.中等：完成实习大纲要求，实习报告较完整全面，考核成绩中等，无违纪现象；

4.及格：达到实习大纲中规定的基本要求，实习报告能反映实习的基本情况，考核成绩能达到基本要求，无明显违纪现象；

5.不及格：有下列情况之一者以不及格论： （1）不能达到实习大纲规定的基本要求；

（2）实习报告零乱，分析有原则性的错误，考查成绩较差； （3）实习请假超过实习时间三分之一以上或无故缺勤一天以上； （4）实习中有明显违纪现象。

编写人：李德顺

张敏革 李 喆

审核人：崔岳峰 批准人：赵平

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推荐第6篇：毕业实习

毕业实习报告

前言

在今年的最后一个学年里，我们迎来了期待已久的毕业实习。我这次的实习单位也是自己找的：银联商务广西分公司。这是一家大型的支付行业的王牌公司，拥有非常雄厚的实力。真的进入社会实习后，才体验到工作与我想象中的相去甚远，它并不是一件容易的事。这已经是自己第二次实习工作了，有了一点经验，也就少了刚开始的那种不成熟思想。而且我始终相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来渐渐明白，其实是很多东西看着简单，要做好它却很不容易。不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份工作。两个月，虽然短，对于我而言，却是一 个很重要的转折。为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地从1月2日开始进行了第一次的新员工入职培训。虽然接受新员工培训才两天，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上这两天领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，我有了很大的收获。

一、实习目的

首先，通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。其次，能拓宽视野，增长知识，提高我们的专业素质和职业道德。再次，也提高了我们的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。最后，也为我们毕业后走上工作岗位打下了一定的基础。

二、实习单位介绍

银联商务有限公司是中国银联旗下的、专门从事银行卡受理市场建设和提供综合支付服务的机构，成立于2002年12月，总部设在上海。2011年

5月，银联商务有限公司首批获得人民银行颁发的《支付业务许可证》，涵盖了银行卡收单、互联网支付、预付卡受理等支付业务类型。

自成立以来，银联商务始终致力于改善中国银行卡受理环境和电子支付环境，竭诚为发卡机构、特约商户、企业和广大持卡人提供优质、高效、安全、规范的银行卡支付服务，着力提高企业的资金运转效率和满足社会公众对支付服务多元化与便利性的现实需求。截至2012年6月末，银联商务已在全国除台湾以外的所有省级行政区设立机构，市场网络已经覆盖全国336个地级以上城市，服务特约商户超过160万家，维护POS终端230万台，服务ATM机具20万台，以商户数量第

一、终端数量第

一、服务网络第

一、机构规模第

一、员工队伍第一确立了行业领先优势，目前已成为国内发展最快、规模最大的银行卡专业化服务机构。

银联商务有限公司广西分公司地处广西首府南宁市，成立于2004年12月6日。近年来，随着西部大开发战略的实施、中国—东盟自由贸易区的建立、广西北部湾经济区的构建，以及泛珠江三角洲经济圈的构建，广西已成为沟通中国内地与东盟各国的最便捷、综合效益最佳的国际大通道。乘此发展契机，银联商务广西分公司得到了飞速发展。目前，公司在银行卡服务行业中，市场占用率达80%以上，专业化服务网络延伸至区内14个地级市，构建了“立足南宁，辐射全区”的银行卡专业化服务网络，是广西银行卡产业链中的重要组成部分。

三、实习内容

本次实习主要分两个阶段，两周的课程，两周的实战演练。

从2014年1月2号，我踏进了公司的办公地点，很规整的写字间，我们实习生被安排在会议室进行课程培训。

首先，潘总给我们做了一次精彩的演讲。主要向我们讲述了目前支付行业的前景，银行卡和POS机的发展，银联商务的在广西的业务范围以及市场份额。通过这次讲话，我受到了很大的鼓舞，坚定了自己继续走下去的决心。然后，黄姐又就公司的一些基本情况给我们进行了一次展示。包括公司组织架构，规章制度，

经营范围还有办公规范等内容。我们对公司的情况有了更深入的了解，并且也感受到了一个专业化的管理团队和标准化的规范制度。

接着，我们开始正式进行专业的培训课。第一堂课是关于银行卡基础知识的培训。通过上课，我对于银行卡的一些常识从原来的一无所知到有了比较初步的系统化的了解。从银行卡的分类到各种银行联合组织的标识，再到银行卡的外观特征等都做了一个全面的讲述。我们认识了中国的银联还有一些别的国际银行组织的标识，了解到信用卡和借记卡的区别以及真伪银行卡的辨别。并且老师通过现场操作，向我们展示了银行卡受理过程中遇到的的一些问题和需要注意的事项。

第二堂课是关于终端中心的业务操作。在老师的带领下，我们了解了三个基本的应用系统，EAM系统、DM系统、TMS系统，以及之间的联系。一台POS机的安装，要严格的按照步骤进行。从EAM系统输入商户号、终端号和序列号，在DM系统邦定机具序列号，最后在TMS系统进行参数的配置。由于操作比较复杂，涉及的专业名词也比较多，一些注意事项也比较繁琐，掌握的并不怎么好，需要进行实际操作才能更好的巩固。

在上课的过程中，班主任小陈还组织我们进行了各种小组活动。通过累计积分的形式，来培养我们的竞技意识。第一天，由于大家彼此之间不熟悉，又都比较低调，在抢答问题的过程中表现的不够出色，总分远远低于其他两组一千多分。在第二天的活动中，在所有小组成员的努力下，我们小组终于成功逆袭，将总分与第一名缩短到一百多分。通过这些小游戏，我再一次体会到了团队的重要性。在接到一项任务时，从最初的指令的传达，对于自身以及任务的分析，到前期的策划，成员的分工，具体细节的讨论，以及后期工作的展开，所有的小组成员缺一不可。只有大家能够沿着同一个目标去共同奋斗，才能够在不断的探索中顺利的完成工作。在这个过程中，大家也相互交流，相互融合，从最初到陌生到熟悉，真正的成为了一个团队。

两周的培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了全面的初步的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在

做好自己的本职工作的同时。公司为这次培训做了很多的准备和计划，让我们能够在培训时间之内充分感受了公司对员工的负责任的态度和良苦用心，也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力！

第二阶段的实训，我被分在了覃远海师傅所管辖的西乡塘片区。整个西乡塘范围很广，店面比较分散，路途也很远。由于没有电车，装机的机会相对来说少了点，但是在做一些内勤工作的过程中，我也学到了很多的东西。

在培训时，对于新商户入库注册、增加终端等都只是一个抽象的了解，具体的操作并不是很清楚。海哥将每一步的操作都示范给我们看，并且还指导我们自己进行一些操作。这些看来来并不难的工作，在实际的操作过程中却会遇到各种问题，需要在慢慢的熟悉中去学会如何解决。海哥在公司很多年了，属于很有资质的员工，对业务非常熟悉，而且脾气好，有耐心。他在空暇时间会向我们传授一些自己的经验，包括如何让与商户沟通、如何做好装换机的前期准备工作、如何做好回访等很多工作上的事情。在他的指引下，我对于以后开展工作，有了更加多的准备。在工作中，我明白了，作为客户经理，最需要的就是细心。无论是系统中录入数据，还是去装机，如果不细心，很容易就出现纰漏，有时候就会对商户和公司造成很大的损失。

我也跟别人或者自己坐公车去换过机子，基本上还算顺利，没有遇到什么大的麻烦。再换机前，一定要预约商户，否则很可能商户不在或者一些其他情况，导致跑冤枉路，增加自己的工作量。在换机时，一定要注意自己的讲话方式，一不注意，就可能是公司的形象受到损伤。在几次的换机种，我也逐渐适应了这项工作，工作起来更加得心应手。常言说，处处留心皆学问，有时候可能没有什么工作做，但只要细心观察，就会从老员工的工作过程中，学到很多提升工作效率的好方法。

在商户培训这一块没有进行实战，在以后的工作中，要自己争取机会去实践。与人沟通交流，是我的一大弱项，可能需要后面更多的锻炼。同时，我个人的积极性也需要提高，做事太被动，不懂主动争取，这一直以来都制约着我的进步，我需要逐渐去了服自己的胆怯。

一个半月，收获颇多。对业务逐渐熟悉，对工作更加喜欢，也更加有信心去做好以后的工作。当然自身还有很多需要提高的地方，我会在以后的工作中，逐渐去完善。

四、实习心得

通过这几个月在银联商务的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了各项业务，那么成功将是水到渠成的事情。在与客户沟通时，通过不断的尝试，令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起了很大的推动作用。自己也通过不断经历和尝试体验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，不要后悔，告诉自己，只要用心，就能做得更好，每天处于紧张的工作状态，完全没有时间考虑其他事情。时间一分一秒的过，短暂的一个星期又过去了。我却是觉得自己过得很实在，也感受到了自己能力的提高和知识面的扩展。

工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。实习期间，我在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。幸亏我有在小的广告公司实习过，总得来说在实习期还是很愉快的，更受到了很大的启发。自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方 面都有了长足进步。

总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。我还学会了很多样办公自动化的运用。对档案管理这块也有了新的实践性的认识。我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。现代社会注重复合型人才，我们学生需要在对专业知识精深的基础上，注重发展自己的多方面素质，提高自身的竞争力和价值。所以，我想我该学习充电的地方还是很多的！

五、总结

在这次的毕业实习中，我深深的感受到“社会”这个词。我不知道将来自己要面对的是什么样的工作，面对什么样的生活。但通过这次的实习，我意识到不管什么样的生活什么样的工作，我首先必须要做的就是面对自己，什么工作等等都是在战胜自己之后的事。一个人在这个社会上生存，就必然会遇到这样那样的坎坷，没有一定的心理承受能力和坚持面对困难的勇气与决心是不可能让自己长胜于他人的。社会远比我们想象的复杂，适应社会甚至站在社会之上，那更不是一件你我他随意能做到的事！或许是这两个月在实习以外，面对的困难太多，肩负的压力太大，恍然自己还不足以肩负那么多的东西。这次的实习反而也让我开始有些害怕步入社会这个大集体中，开始更向往学习的生活。人，总是这样：身在其中，不知珍惜；抽身离去之时，方知悔已！ 不管怎么样，我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，所 以还是很感谢广告公司为我提供这样一个学习和交流机会。

谢谢银联商务给我这么宝贵的实习机会，在我的青春中留下这么催催的一笔，我真的很开心能成为你们其中的一份子，这份记忆会在我生命中永存。

推荐第7篇：毕业实习

[前言]毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

[摘要]实习是一个了解将来的工作环境的好办法，在实践经验丰富的师傅和技术人员指导下，使自己平时学到的理论知识可以得以具体化、实际化。而且，实习可以帮助我们确定，我们将来可能就业的职业目标是否真的适合自己。对于交通工程专业来说实习是必修项目，我们在大四下学期开始进行了为期四周的毕业实习。对于必修的实习，学校已经为我们安排好了实习的科目和联系了参观的公司，为了我们更好的实习，学院还安排专门的老师带领我们。在我们未来的公司，尤其是老板的眼中，实践经验与考试卷上的好分数同样重要，或者可能更加重要。

[关键字]交通工程毕业实习道路施工CAD制图参观

一．实习目的

这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能量，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实习和今后工作打好良好的基础。

二．实习准备

因为学院允许我们自己寻找实习单位，所以在寒假期间，通过老师的介绍，我与杭州的一家公司（杭州分公司）取得了联系，老总同意我到那里实习一个月，我倍加珍惜这次机会，在家做了充足的准备，并且熟悉了一下CAD，满怀希望的去了实习单位，在那里实习了接近一个月后，我就返回了学校，又参加了三周的在校实习。由于我充足的准备，在这一段时间的实习中，我学到了很多书本上没有的实践知识。

三．实习内容

2011年2月10日我到了杭州分公司，开始进行实习。由于我们刚到这里，以及我们的CAD学的比较少，老总先让我们熟悉一下工作环境，熟练一下CAD操作，特别是快捷键。我虚心的学习了CAD的操作方法，熟练掌握了CAD快捷键，

并且了解了很多关于CAD方面的知识。

在接下来的十几天里，我先后做了挡土墙的设计与修改，图纸的检查与校正，交通标志牌的设计等工作。虽然这些都是一些繁琐的体力活，但它可以考察一个人的耐心和细心，同时更加熟练的掌握CAD绘图技术。

2011年2月28日老总派我们到南京有限公司参观学习。这个公司主要从事电子工程信息系统集成业务，而我们主要参观了智能交通事业部。这个部门主要从事信号机的生产，销售，安装，调试，还协助其他公司设计道路。部门经理热情的接待了我们，给我们介绍了部门概况，带我们到车间参观了信号机的生产过程，详细介绍了信号机的构成，功能和优势。经理还专门安排人员以PPT讲座的形式给我们讲解了交通信号控制系统，道路设施材料构成等内容，我学到了很多东西。

第二天我们便回杭州去了，继续在杭州分公司实习了几天，由于学校有些事情，我们在2011年3月7日回到了学校。下面是我对这次实习中对于Autocad的操作方法的总结：

1：Autocad采用三维坐标系统确定在空间位置显示在屏幕上状态栏中的坐标值。就是当前光标所在位置。

2：模型空间是指计算机屏幕如同一个窗口来观察房间的模型，合PAN和ZOOM命令改变窗口的位置和大小。这样可以从任间角度来观察模型的局部和全部。3：文字中L对已标注的文字进行AUTOCAD提供二个命令：doledit 和Broperties 命令。

4：使用工具按钮进行视窗缩放，在标准工具栏中安排了视窗缩放按钮，操作时首先用鼠标左键单击打开。并将鼠标移到所选位置放开左键。

5：进行图的单轴拉伸，就CAD来说就有一种方法：将绘制好的图定义成块，然后插入块，此时就可以进行单轴拉伸（缩放），方法是，使用绘图菜单，单击“块”创建块出现块定义对话框命名选取对象确定。随后在图纸或模型空间插入块，出现插入对话框，选择刚定义的块，在此对话框中的“缩放比例”选项中输插入块在X或Y方向的缩放比例，确定，插入的图形就按你指定的比例缩放。

回到学校后，我继续参加了学校组织的参观实习。第一周周一召开了毕业实习动员大会，大会由系主任罗老师主持，大会的内容分为三个部分：第一部分由罗老师发表讲话，她就整个实习的任务，计划以及需要注意的问题做了说明，整个计划安排的井然有序。第二部分是姚老师发言，她让我们珍惜这次实习机会，

好好的去向他人学习，这样才能为以后的工作打下基础。第三部分是李老师讲话，首先他要求我们必须好好的实习，要多问多想，不断提升自己的能力，这样在以后的工作才能得心应手。其次他要求我们必须认真的写好实习日记，因为在写的过程中可以对所学的知识进一步巩固，可以加强你对实践的理解。最后他特别强调安全问题，希望我们能够顺利完成实习。其他时间主要是到图书馆查阅相关资料来为以后的毕业设计做基础。

第二周主要是到校外参观实习。周一在任老师的带领下参观了滨河路的一段工程，主要是高速公路的路基路面的施工，师傅就路基路面的施工重点以及伸缩缝的设置原则及重点进行了讲解。周二在张老师的带领下参观了重庆的快速公交系统。我们首先参观了BRT调度室，在那里师傅给我们做了系统的讲解，她说道：因为我们的快速公交起步的晚，所以很多地方还在探索，加上重庆是一个山城，地理位置的特殊性，所以要使用专用的车道比较困难，很多地方都是混合道路，但是从管理和监控上，以及时间的准确性都优于公共交通。我们也亲自的坐了一会，感觉真的很舒服的。周五在焦老师和杨老师带领我们参观了重庆市规划展览馆，首先我们观看了重庆市的整体模型图，对重庆市的基本地形有了熟悉，重庆市地处我国四川盆地东部，属我国陆地地势第二级阶梯。主要以山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。长江、嘉陵江穿过重庆市的主城区。

第三周周一在罗老师的带领下参观了空港东路互通立体工程，东港东路互通立交工程位于空港工业园区东侧，为南北向城市主干道，与凌空大道，空港大道一起形成该片区的三条纵向路网骨架。师傅就匝道的修建以及地基的处理给我们做了详细的讲解，并让我们参观了施工现场，就预应力钢筋混泥土的制作及钢筋的放入和灌浆说的很明确，我学到了很多的东西。周四我们参观了轻轨车站的施工，这条轻轨3号线是从江北到鱼洞，全线南北贯通，轨道线的珠子是单柱，地基一般要挖到岩石上，否则就要打桩，这是为了保证施工质量和乘客的安全考虑的。修建的师傅告我们，每个支柱的修建大概要2到3各月，整个车站的修建完工需要6到8个月，现在采用的是新型的支架，下面是有混凝土制成的，上面是由钢柱做成的，最后是由桁架搭成的支架。不仅施工方便，而且提高了安全。周五我们由陆老师带领去参观重庆高速南方运营分公司的指挥部，它位于巴南收费站的旁边，整个指挥部由三个部分，电视墙，电脑指挥部，和公司的所管理的范围。师傅就隧道的监控系统给我们做了详细的讲解，并就发生突发事件的时候如何有效的进行抢救，让损失减到最小。

第四周周二在宋老师参观隧道的施工，由于那天下雨路面非常的滑，所以实习的时候很难,不过我们学到了很多有关隧道的施工技术，感觉非常充实。周四在张老师的带领下参观了北碚的一个交通工程设施的制造厂，他们主要负责交通标线的施工和交通标志牌的制作与施工，我们亲眼观看了一个标志牌的制作过程，使我们对交通标志标线的制作非常清楚，也使我们以后对交通工程设施的设计有更明确的目标。

四．实习体会

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打好基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人于是不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只是要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各个方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短的一个半月左右的实习使我受益匪浅，不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。

一个半月左右的实习使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

一是加强思想学习，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。在参观实习的时候，我主动与解说师傅进行了沟通，不懂就问，在师傅的指导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的实习目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系。实习中，我们在重

温课本上知识同时，将书本中的理论与实际工作相对应，将课上公式与实际相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以为今后工作中的技术革新，提高工作效率打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三是“主动出击”。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在杭州分公司实习的时候，我主动地打扫卫生，主动地帮老总做一些力所能及的事情，并会积极的寻找合适的时间，向老总和同事请教问题，在这里我真正的融入了公司，学到了不少公司文化。回来学校后，我积极参加学校组织的参观实习，不懂就问，积极到图书馆查阅相关资料，使自己真正领悟到了实习的真谛。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在实习中，对一些事情感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

“千里之行，始于足下。”这一个半月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助，可以避免毕业后眼高手低的现象。对于自己这样一个即将毕业的大学毕业生来说，需要学习的东西很多，很多„„实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下了坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。

一份付出，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。

推荐第8篇：毕业实习

现场的塔吊都需要有人专门的指挥负责！这样才能避免危险事故的发展，建筑物建的越高视野盲区就多了，安全隐患就大了，为了确保安全，工地现场都会安排指挥塔吊的专职人员！

护坡是制作，先在坡面上浇一层水泥浆，然后再在水泥浆表面铺一层钢丝网，在浇一层水泥，这样更加安全牢固了！

放线，一般需要四五个人，一个人看经纬仪，一个人画点，还有两个人弹线！

构造柱，楼梯口处的构造柱 为什么要在楼板处打洞目的是为了把点引进来，放线复合

墙体的拉筋，4.5m的层高,拉筋的间距在600mm~700mm,中间的那四跟是做圈梁预留的。

墙体中放的钢筋是墙筋，目的是为了增强墙体的稳定性！

圈梁的模板搭设，在墙体中的圈梁只要两

边支护模板，用U形钢筋固定。

外围脚手架为了固定他，通常会用钢筋将它固定在大楼边！

保护现浇楼梯的方法，保护楼梯齿轮，用木板将齿轮，也相当于楼梯止滑轮。

接线盒的保护，用小纸片将接线盒封闭，砂浆堵塞接线盒！

井点降水的安装在基坑的四周！ 运货平台。主要的用途是将房间里拆下来的木板统一的运出来。

放线放的轴线复合很重要，要一个一个去测量核对，确保无误！

柱钢筋弯锚15b

地暖，在做基础之前要在地坑里打洞将地暖线通下去，一般是通过打孔机器预先打洞，深度在90m左右，然后在用钢管（一节一节装起来）将地暖线直通到地底下！

墙中的圈梁，又叫腰梁，先把扎好的钢筋笼安放在墙体上，然后按照腰梁的尺寸搭设模板固定模板等几天统一浇筑混凝土！

墙之间的构造柱，墙体应砌成马牙槎，马牙槎凹凸尺寸不宜小于60mm，高度不应超过300mm，马牙槎应先退后进，对称砌筑;马牙槎尺寸偏差每一构造柱不应超过2处

变形缝，分为伸缩缝，沉降缝，抗震缝。现在做变形缝一般都是三线合一！

大开挖，挖土的深度，眼图纸的规定，通过放线将深度引进基坑里！ 楼顶一米放线要用到水准仪，经纬仪，还有放一米的仪器，一米用来搭模板！

墙体大型模板，通过塔吊吊到墙体钢筋笼的外侧，由工人指挥放到楼面下。

电极压力焊，工人使用工具先将预留的钢筋固定，然后再将焊压的钢筋固定在另一边，用下圆套套住接头处，向里面倒入铁削，然后把铁头放在钢筋上，等起火了一压就焊好了！

墙里面拉模板的钢筋要套上塑料管，等混凝土干了，拆模板时塑料管就留在墙体里了！

钢筋的焊接和搭接，一般有柱子的地方要使用焊接，焊接根数比一般是百分比50%，焊接岔开高度在600到900，墙体使用搭接，搭接长度一般不小于1.2La

现场浇筑混凝土，磅送车磅送商品混凝土，磅送车的力臂有限，有时候需要塔吊的配合才能顺利的完成浇筑作业。

柱子的模板搭设先通过轴线对照图纸将柱子的尺寸放出来，然后电焊工，在柱子的住脚筋（四个角）焊出“十”字形的钢筋，伸出的部分刚好与柱边线相切，这个十字形是搭设模板的参考物又是保护层的厚度！

砌筑墙顶要预留一顶的空间，斜砌或者是立砌，不能像图中这样砌筑，这样会使板产生裂缝.简易的垃接筋，目的是为了增强砌筑的整体刚度和抗倒性。

墙体中绑扎钢筋笼里，现在许多都是放了小的水泥方块替代以前的钢筋拉结模板。

楼梯的建造，现在通过计算多少阶，然后确定没阶的高度，然后再将楼梯的模型画在墙上，最后搭设模板，放钢筋笼，浇混凝土.在框架中二次浇筑的构造柱是人工浇筑的，三人一组，一人运水泥，一人负责铲水泥，一人望构造柱里倒水泥.塔吊的架高，一般是两个人协作完成，将塔吊的一节吊上来安放在架高平台上，然后用千斤顶顶起塔吊，把架高节推进去，然后用大螺栓将四角固定。

推荐第9篇：毕业实习_

《关于第三产业生存力的调查报告》

一、实习目的

为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对公司实际的调查、研究，熟悉实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。

二、实习时间

2014.12.10——2015.3.10

三、实习单位

新东西音乐花园酒吧餐厅

四、实习内容

实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及文件制作和审核等主要业务操作技能。

在此期间，我进一步学习了酒吧管理、销售等方面的知识，对酒吧经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。

五、公司的概况

在通过一个简单而严肃的面试后我来到了新东西音乐花园酒吧餐厅实习。新东西音乐花园酒吧餐厅位于南宁市区桃园路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，能在这里学习，以

1 后对你未来的人生会有作用。这句话得到了我的实习指导：新东西音乐花园酒吧餐厅总经理的认同。他告诉我，酒吧做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做酒吧的工作流程，那么将来做其他工作都是驾轻就熟的。今天是实习的第一天,经理带着我参观了整个酒吧，让我对酒吧的整体情况有了初步的了解。新东西音乐花园酒吧餐厅老板就是总经理，共有50多名员工。包括以下几个部门：办公室、财务部、人力资源部、销售部、公关部、前厅部、餐饮部、采购部、工程部、安全部、行政事务部等多个部门组成

一、办公室

一般由文员、后勤、档案管理员、车队等组成。 主要职能：

(1) 根据总理室的要求起草各类公文。

(2) 安排总经理召集的有关会议和活动。

(3) 负责酒店内外各类文件及有关资料的收发、传阅、立卷、

归档、保管等，并负责酒店档案管理和印章、介绍信的管理。

(4) 制定必要的管理制度，规范办公秩序和程序。

(5) 负责检查和督促总经理各项工作指令的贯彻和落实。

(6) 接待访客，协调内外关系。

(7) 负责行政车辆的管理和使用。

二、财务部

一般由结账组、审核信用组、成本控制组、会计组、电脑组等组成。

(1) 负责向客人提供结账收银服务。

(2) 审核酒店当天的营业情况，并编制成营业日报表供总经理室参考。

(3) 负责酒店营业成本和费用的控制与管理。

(4) 负责酒店各类采购物资的验收及付款。

(5) 负责酒店财务核算，编制财务报表。

(6) 负责酒店电脑系统软、硬件的维护与管理，并对操作人员进行培训。

(7) 制定和完善酒店财务操作和管理制度。

(8) 负责酒店日常运转资金的管理。

三、人力资源部

由人事管理、劳动工资福利和员工培训、质检员等组成。

主要职责：

(1) 根据国家和地方的劳动人事政策、法规，制定酒店人事管理、劳动工资福利和员工培训等方面的规章制度。

(2) 根据酒店实际情况组织机构和岗位，确定各岗位的职责和任职要求。

(3) 负责新员工的招聘，组织员工培训，进行考核。

(4) 对员工进行考核和奖惩，增强凝聚力，调动积极性，挖掘和发展员工潜在工作能力。

(5) 组建质检培训网络，制定并落实《服务质量评审细则》，监督服务操作规范化、程序化。

四、销售部

主要职责：

(1) 分析研究饭店的营销环境，根据市场和饭店自身的条件选择合适的目标市场。

(2) 制定合理的价格政策，研究、预测和拓展客源市场。

(3) 重点销售酒店客房、宴会和会议产品，并与各主要客户保持和发展良好的业务关系。

(4) 树立酒店良好的市场形象，不断扩大酒店知名度，逐步提高市场占有率

五、公关部

由策划、美工设计、信息整理及公关接待等组成。

主要职能：

(1) 酒店CI设计与执行，并运用各种媒体和公关手段进行企业形象的系统宣传。

(2) 策划各种经营性主题活动、专项促销活动和其他公关活动，并协同其他部门共同实施。

(3) 收集、整理和分析饭店内外资料，为总经理室的决策服务。

(4) 参与酒店企业文化建设，营造积极向上的企业氛围。

(5) 与社会各界保持良好的沟通，做好酒店重要客人的接待工作

六、前厅部

由总台、礼宾、前台总机、商务预订、大堂副理、行政楼层等组成。

主要职能：

(1) 负责接待所有抵店客人。

(2) 联络和协调饭店对客服工作，及时将客房预订、实际到客情况、房间报告及客人的特殊要求等对客服务信息传递给其他有关部门。

(3) 提供预订、问询、开房、礼宾、行李寄存及运送、商务中心、机场接送等各类前厅服务。

(4) 负责接受并处理客人投诉

七、餐饮部

由宴会预订、餐厅服务、会议服务、厨房、客房送餐、酒吧及餐务等组成。

主要职能：

(1) 根据客人的具体要求，举办各种类型宴会、酒会、招待会、国际会议等，向客人提供各种不同风味的精美食品和优质服务。

(2) 举办各种美食节和时令、节日特选等餐饮活动，不断推出新荣，吸引更多的客人来店用餐，为酒店创造良好的声誉。

(3) 提供各类会议服务。

(4) 严格餐饮成本控制，不断提高经济效益

八、采购部

由物资采购、食品采购及总仓库等组成。

主要职能：

(1) 负责酒店物资、食品等的供应。

(2) 负责酒店总仓库的管理，保持合理的库存。

(3) 采购物品做到价格适中、质量上乘、供贷及时。

(4) 及时了解市场行情，保持与各供应商的联系。

九、工程部

由运行组、暖通组、维修组、强电组、弱电组等组成。

主要职能：

(1) 根据酒店对客服务要求和设备运行规范，经济合理地安排、调度各系统设备运行，为宾客提供舒适、优雅、安全的环境。

(2) 对酒店机械、电气、暖通等设备及建筑装潢等设施进行日常维修和保养，并根据需要进行预防性维护和更新改造，以保证饭店设施、设备的正常运转。

(3) 对酒店设备、设施的日常运行与维修费用、能源费用等开支进行管理和控制。

十、安全部

由内保、警卫、门卫及消防等组成。

主要职能：

(1) 指导并协助酒店各部门采取措施，做好防盗、防火、防灾等安全保卫工作，逐步健全安全防范规章制度，积极推行安全工作责任制，保障住店客人和员工的人身财产安全。

(2) 对酒店员工开展安全教育，进行安全工作程序及技术的培训。

(3) 执行日常的安全巡逻和监视工作。

(4) 与当地公安、消防等部门保持良好的工作联系。 十

一、行政事务部

主要职能：

(1) 负责酒店员工用餐及管理

(2) 负责酒店各部分的花卉布置及饭店室外部分清洁卫生。

(3) 负责酒店员工的后勤福利。

(4) 负责协调与卫生防疫、街道等行政管理机关的关系

总经理亲自抓市场工作，接待客。洽谈、揽客户、接订单工作。进采购部人最多，每一人都有一个人负责接订单、登记。

五、工作经历。

一、办公室和销售部

毕竟是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进酒吧先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到销售部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。销售部有6个人各负其责。分析研究饭店的营销环境，根据市场和饭店自身的条件选择合适的目标市场。 制定合理的价格政策，研究、预测和拓展客源市场。重点销售酒店客房、宴会和会议产品，并与各主要客户保持和发展良好的业务关系。树立酒店良好的市场形象，不断扩大酒店知名度，逐步提高。我曾经问过副经理怎样才能把一个酒吧管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管理的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，销售是负责酒店的市场开发、客源组织和酒店商品的销售工作。定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业

7 部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。

协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。审阅销售组、预订中心及美工组提交的年（半年）度计划，及年（半年）度工作总结。 拟定部门年（半年）度工作计划和年（半年）度总结，审核特别服务活动的策划方案，组织和督导员工工作。合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，提高员工的工作效率和水平。签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认刊合同、广告宣传服务协议。审阅《工作报表》并批复有关请示。审阅宾馆对外认刊及发布的宣传稿件。 统筹和落实酒店内外的公关宣传工作。对外通过接待、出访、新闻媒介等，力求在公众面前树立宾馆的最佳形象。对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到宾馆经营的宣传目标。

接待重要客人，如VIP，审批《美工制作申请表》，组织并督导美工人员进行美工设计、制作，审核制品质量，维护宾馆的格调和声誉。 对重大美工制作，如重大宴会会场布置、大型广告等，聘请并监督广告专业人员完成并审核。 负责酒店服务标识和追溯性的统筹和监控。对馆内各项重要接待、会场布置、场景气氛组织好拍摄记录工作的跟进。制定筹备礼品计划，上报总经理室审批并按批复执行落实。

六、实习心得

相信所有的实习（转载自中国教育文摘http://www.edUzhai.net，请保

8 留此标记。）生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今天，第一步跨进新东西音乐花园酒吧餐厅的记忆还是那么的清晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再确切不过了。记得刚进新东西音乐花园酒吧餐厅的那天，因为是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆。小心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人。可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开始的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是:事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。

刚来到公司不久我们接到一笔很大的订单。经理非常重视这笔订单，要大家全力以赴。虽然我只是个实习生，但是也要把自己当作是正式的员工投入到工作中。说实话，当初心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事能力不足以胜任这么重要的活动。可是既然进来了，就有担负起责任的义务。在办公室工作的几天里，我要负责与的客户保持联系，电话、传真、邮件所有现代化的办公手段我几乎全用上了，目的只有一个，就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前，我还没有自己收发过传真，还没有如此频繁地使用过电子邮件。可是自从

9 接手这项工作以后，感觉自己真的由一个学生成为了工作者。在打每一通电话之前，我都为对话内容打过草稿，生怕一个不经意的语言错误，就会导致工作的失败。现在回想起来，我深刻感受到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。领导能将工作交给我，我相信我的能力是够的，如果工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以承担起责任，可以说是我实习以来学会的第一样东西。丰富的思想。这里的思想，不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如酒吧策划十年庆活动，几乎每个人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的计划。相对这些大的方面，在平常的工作中许多新鲜的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃生活态度都有自己的一套理念。看来果然是“我思故我在”。 “人人有事做，事事有人跟”。

在签完合同的筹备阶段，许多工作都分配到部门甚至是个人去完成。这样的工作安排让我感受到了每个部门每个个人的价值。有人说，实现不了自己的价值就会感觉不到自己的存在感，我想，在这次会议活动中，每个人都被安排到自己最适合的岗位上去了，每个人都能发挥自

10 己最优秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同时分工不分家，各部门各同事之间互相帮助，我相信这就是each and every的价值。这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动”。

首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学生，最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力。

第二，就是满足了我充实自己的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把。老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。

第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，锻炼自己，让自己有机会成为一名企业家。 这次实习，我感觉自己像海绵一样汲取着接触到的所有知识。每次开会，我都在一旁安静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。如何发传真，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。我非常庆幸自己能在这里结交到这么多宝贵的朋友。这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月宝贵的时光，你们是我实习中最大的收获。

六、管理建议书 6.1针对销售部的建议

销售部存在一些问题：一是分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在

11 有些人忙的时候有些人却闲着。二是老板与职工的矛盾不能及时解决。我想这些问题如果解决了，对将来企业的发展将大有裨益。 6.2服务是基础

服务是一个第三产业的立足之本。一个酒吧要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保酒吧优质的服务质量。以人为本公司在去年刚开始向市场推广时，对自身酒吧的服务质量要求不很严格。虽然在刚开始推广的时候凭其大量的广告和地理优势占居酒吧市场一席之地，但不到半年，市场回馈给公司的是服务质量不过关，许多酒吧出现了大大小小的服务质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司应该吸取了去年的教训，在酒吧服务质量上下大功夫，成立具有专业水平的机构。负责培养和实行为人服务新机构，使服务质量得到了保障，自然顾客对酒吧形象得到良好的称赞度和美誉度，从而加强了客户对公司的知名度。 6.3 要慎重选择代理商

公司在选择代理经销商时曾经吃过亏。在没有充分调查了解代理人便草率与其开展合作，导致一笔应收账款无法收回，给公司造成了不小的损失。因此公司今后在选择代理商时不仅要注重对其“第三产业”的分析，。严格挑选代理人，不要急功近利，给公司留下后患。做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由代理商去摆弄。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响酒吧的当地形象，面且给后续发展设下了难以逾越的障碍。

12 因此，公司应当注意慎重选择代理人。

分 院：管理科学分院

专 班 学 姓

业：工商企业管理 级：12级〈2〉班 号：120506002043 名： 杨 明

推荐第10篇：毕业实习

聚酯的应用于发展前景：同时聚酯还有瓶类、薄膜等用途，广泛应用于包装业、电子电器、医疗卫生、建筑、汽车等领域，其中包装是聚酯最大的非纤应用市场，同时也是PET增长最快的领域。可以说聚酯切片是连接石化产品和多个行业产品的一个重要中间产品。

随着中国经济的迅速发展，国内对聚酯切片的表观消费量迅速增长。中国的聚酯产能迅速发展。2004年世界石油价格的波动引发国际原料市场行情的变化，而中国聚酯原料产业的发展严重滞后于下游产业，国内聚酯原料市场进口的依存度很高，受此影响2004年聚酯系列行情完全被聚酯原料的走势主导，在成本推动下呈现持续攀涨态势。在全年上涨的同时，石化行业下游价格传导趋弱的特征使聚酯行业的效益大幅下滑，涤纶纤维更是临近亏损边缘，聚酯产业进入行业洗牌的低迷期。在此市场状况下 ，生产企业尤其需要产业的宏观、微观分析，需要对国际国内的生产、销售、市场竞争、市场格局、国际贸易等方面进行研究调查，以制定相应的战略和发展计。

聚对苯二甲酸乙二酯 玻璃化温度69℃，软化范围230～240℃，熔点255～260℃，具有良好的成纤性、力学性能、耐磨性、抗蠕变性、低吸水性以及电绝缘性能。PET首先由英国J.R.温菲尔德、J.T.迪克森于1941年采用对苯二甲酸二甲酯与乙二醇缩聚制得。由于它有良好的成纤性能，英国卜内门化学工业公司于1948年进行了工业化的试验研究，用作聚酯纤维。同年由美国杜邦公司制得 PET薄膜。50年代，实现工业化生产的国家逐渐增多。1966年，荷兰阿克苏公司研究了共聚方法改性的PET，并使其成型加工有了较大发展。随后日本帝人公司开发了玻璃纤维增强的聚酯，可用作工程塑料。1976年杜邦公司开始用其生产饮料瓶，随后用量迅速增加。

总结

大学的最后一个学期，也是最后的一次毕业实习，为期三个星期的实习很快就接近尾声了，在这几个学期里，我学到了很多的知识，也加深了对专业知识的巩固。

开学的第一个星期，是在学校里上课，事先了解和认识一下要实习的内容，老师安排了几个课时，让我们了解了聚酯和聚酯短纤维的相关知识。在课堂上，我们从对这些物质有看更深的了解，课下自己也查找相关的文献，以更加了解聚酯。

第二个星期是去仪征化纤股份有限公司实习，带着很好奇和喜悦的心情出发了，虽然不是第一次出去工厂里实习，但这一次是到扬州去，所以还是有些许的期待，经过一个多小时的车程，终于来到了工厂，这是一个比之前都要打的企业，而且环境相对来说也没那么差。首先是厂里的人员给我们上安全教育课，这是去工厂实习的第一要务，因为只有对安全有了很好的理解，才能有效的避免事故的发生。在这一堂课里，也学到了很多安全知识和相关的员工保障，这对以后走上工作岗位也有很大的帮助。下午是向我们介绍聚酯的生产工艺流程，这让我们队聚酯的生产有了很大的了解。第二天是去现场参观，到车间的时候，最让我惊讶的是复杂的管道和很大的装置，很佩服当时设计和安装管道的设计师。听厂里的师傅说这些生产线一天24小时开着，一年都在运转着，四年才停车检查一次，因此生产的聚酯产量也很大。

第11篇：毕业实习

现代企业管理实习报告>

实习单位：宝钢集团上海浦东钢铁公司

实习时间：2007年1月1日——1月3日

指导老师：

实习目的：经过一学期现代企业管理的学习，对现代企业管理的定义、基本功能、各个环节管理有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。

实习方法：访问法、资料收集法。资料收集的方法：网上收集。

公司基本情况：公司地处上海浦东新区,占地面积3181.88亩,厂区西面和北面濒临黄浦江,岸线总长度1747米。在岗人数由1999年的2.05万人精简到现在的8000人。有炼钢、特钢2个炼钢厂,厚板、中板2个轧钢厂,具有中厚板240万吨的综合生产能力。2006年浦钢钢产量152.35万吨,同比增长4.4%:钢材产量238.21万吨,比2005年增加20.97万吨,同比增长13.61%;实现销售收入84.35亿元。

公司简介：宝钢集团上海浦东钢铁公司（原上海第三钢铁厂），始建于1913年。现年产钢和钢材各达250万吨和200万吨，为全国500家最大工业企业和全国冶金行业的特大型重点骨干企业之一。公司能冶炼755个钢种，轧制1300多品种规格。本公司产品被广泛用于机械、造船、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工和出口，在国内外享有盛誉。97年全公司质量体系通过ISO9002标准认证，公司产品的质量认证覆盖面达到100％。

主要产品：各类普碳钢、低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型钢材以及大小型铸钢件和铸铁件（型钢2004年4月停产）。

主要系统设备：炼钢系统设备有转炉、直交流电炉，其中有2座100吨直流电弧炉、LF钢包精炼炉、VD真空精炼炉和一台300*2000毫米板坯连铸机；轧钢系统设备有?985／? l800*4200毫米四辊可逆式粗轧机、?1020／? 2000／? 3300毫米四辊可逆式精轧机以及中小型材轧机等。整个装备处于国内领先水平。

公司内部管理的改革：一个成功的企业离不开本组织内部的改革和创新，三钢公司长期以来坚持以内部改革来拉动经济的增长，并取得了很好的效果。

公司内部管理考核指标的改革完善了内部分公司的各项指标考核制度，公司成立了以制作部牵头的考核小组，分月份分别对四个分公司进行内部管理指标考核，主要分三大块进行考核

1、绩效责任制的考核（生产、质量、技术）

2、经济责任制的考核（计划、控制、考核）

3、客户诚信度的考核（按时、按量、按质的履行）。

工资考核的改革创新薪酬分配制度，激励员工生产积极性，公司破除以前的铁工资制度，先后对工资的制定和考核进行了调整，从加法工资制调整到减法工资制，具体操作方

式为：

1、加法工资制：改变以前的铁工资制度，先确定一个最底的工资标准，再从底到高层层加码，让员工有取得高工资的动力和希望，进而促进了劳动生产率，增加了员工的收入和企业的经济效益。

2、减法工资制：先确定最高的工资额和相应的考核标准，通过指标进行减法式考核。目的：让员工保持最佳的劳动生产率，进而提高企业经济效益。具体运作：在执行加法工资制后，员工并没有时时维持在一个高的工资标准，也就是说没有达到最佳的劳动生产率，因此公司在进行多方面调查后，首先确定一个最高的工资额和相应的考核标准，通过每月制作部和其他相应科室的考核，对未完成的指标一一扣除。

公司科技质量工作目标的改革良好的公司建制。必须要有科学全面的目标，为此，三钢公司加大了对内部管理目标的考核，以技术、客户、质量、研发为主线。具体目标构成为：

1、技术经济目标；

2、服务用户目标；

3、质量管理目标；

4、技术质量攻关目标；

5、新产品开发目标。

公司财务实行财务委派制，由公司总财务部门一级管理（直线制管理），在一定程度上杜绝了长期以来国有企业存在的小金库问题，同时也加大了公司财务的透明程度，缩减了公司成本，提高了财务管理效率。

制作部管理体系以服务生产，指导生产，组织生产为目的，公司在对制作部具体工作落实上狠下了工夫，使其发挥更大的作用：制作部具体负责：

1、全厂的生产组织和计划；

2、技术质量（大生产的技术质量）；

3、全厂的产品标准的制定；

4、合同的评审、跟踪和落实等。

用合同来指导生产三钢公司以销定产，以合同指导生产的经营方式，缩减了成本，节约了开支，减少了库存，最大程度的发挥了资金的使用效率。

从以上了解的情况看，我认为该公司还要以市场需求为导向，以结构调整为重点，实施“精品战略”；进一步增强市场观念、品种观念、效益观念、服务观念；加大市场开拓力度，积极拓展销售渠道，完善营销策略，为未来2－3年内陆续释放的产能扩张培育市场基础；加强营销管理，深化“研、产、供、销”机制改革，全面巩固并提高本公司的经济效益和市场竞争力。

除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。

一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。

企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的。

通过此次实习，虽然时间不长，但是还是一定程度的达到了本次实习的目的，也使本次

实习更加的有意义。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。

企业人事管理实习报告

实习目的：通过三个月实习试用期，了解厂区生产流程，为本职HR工作打好基础；通过本部实习。了解HR方面在厂区的工作范围，并接手相关人事管理岗位工作，同时有对HR方面的自己看法。

实习时间：2009-11-2至2010-2-

1实习部门：制造一部、制造二部、制造三部，人力资源部。

工作范围：招聘、培训并参与考核。

实习内容:

一：11月初进入公司报道后，我就按照实习计划进入厂区实习，人力资源部有事时也回本部帮忙。第一个月主要是了解厂区三个部门的生产流程，了解和熟悉厂区环境。接手人力资源部人事管理员岗位的工作。

在这一个月中我走遍三个部门，较深入的了解了各部的生产流程，现把了解的生产流程做如下汇报：

制造一部分为配料过程和制粉过程。配料过程又细分为领料、除锈、破碎/切割、称重，检验、熔炼，检验等程序；制粉过程又细分为铸片、氢碎、粗粉搅拌、气流磨、细粉搅拌，检验等程序。经过这些程序后就进入制造二部。制造二部主要分为成型工段和烧结工段，成型工段又细分为，称粉、压制、等静压、剥油、检验等程序；烧结工段又细分为装炉、烧结、检验、入库等工序。经过这些二部工序后进入三部加工工段，细分为领料、磨加工、去污烘干，检验等工序。之后就进入包装车间。在对三个部门的生产流程详细的了解的同时，我又详细的了解了本公司辉煌的历史，骄人的业绩和肩负的使命。同时也明确了企业的组织框架。

进入企业后，来到人事管理员的岗位上时。本岗位人员早已离职。虽有文字交接。但全面接手仍有很多困难，在自己的努力和各位领导和同事的帮助下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。

二：经过一个月厂区部门的实习，在第二个月我进入本部门人事管理员岗位。这时正是恰逢经济危机好转。我们的公司订单逐步增加，企业产量相对增加。这样各部门对一线工人的需求量增加。在人资部韩经理的正确指导下，充分利用自身专业特点在我们通常的广告招聘、人员招聘、内部晋升选拔、从应届生中招聘、人才市场、网络招聘等手段中，根据岗位所需人员进行重点倾侧。例如，对于一线工人，我们通常采用人才市场招聘，并辅助网络招聘、人员招聘、广告招聘等；而对于管理层，主要采用网络招聘，并辅助人才市场，专场招聘，

甚至猎头等方式；而对于一些需培养岗位，我们主要从应届生中招聘，辅助网络，专场招聘，人才市场等方式。也正于此。我们人资部根据企业发展需求参加内蒙古工业大学2010年应届毕业生双选会。并协助高科参加内蒙古科技大学稀土学院专场招聘会，取得了良好的效果。

新员工招聘来后，针对整个招聘流程进行了梳理。这些主要是因为针对2008年新的劳动合同法出台后以及人们对法律的认知程度逐步提高，为减少企业用工风险而做的。其中包括录用通知书制造与细化，新员工上岗通知单，转正通知单等，同时为了整个招聘流程的细化还要梳理应聘登记表，入职登记表，劳动合同签订通知单等一系列文书，从而从招聘角度减少企业用工风险。

进入培训，通常人们都说企业培训的好坏决定企业发展长远的一把利剑。无论从HR所说的人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理的六大模块还是细分为人力资源规划、企业文化、组织设计、流程设计、薪酬体系、激励体系、绩效体系、授权体系、招聘体系、员工关系、培训体系、人事配置、素质模型，职业生涯体系十四个小块说，培训都是企业发展的必不可少的组成部分。远不说海尔的商学院，近到蒙牛，伊利也在这方面逐步系统正规化。而对于我们公司所处北方，离总部比较远，不能充分的利用总部培训资源。只能根据本地区实际情况来具体安排相应的培训，并做好全年的培训计划。

我们人资部每三个月都会定时对新员工基础培训，让员工更好的了解本企业文化、制度、辉煌的历史、企业发展蓝图等。从而让员工更好的融入韵升这个大家庭，同时各部门也要针对新员工做好相应的工作培训，使得员工能更好的在本职岗位上工作。针对老员工主要从管理和技术两方面着手进行培训。在培训技术创造价值的同时增加大家的管理艺术，从而 全面的提升企业附加值。在这三个月中我们组织了中层管理人员和骨干技术人员的《质量问题处理思路和方法》和新员工的基础培训，并取得了相应的效果。进入2010年，培训工作在以2010年培训计划为主题，做好每个季度，每个月份的工作安排。并根据培训中存在的相关问题。做好培训调整和处理方案。

说道考核，我们最多谈到的是绩效考核，薪酬考核。而针对我的岗位这方面的主要工作是，月底的工资考核汇总，并相应检查各部数据的准确性等工作，在这份参与的工作中，我明确了各部的工作职责，并且明了很多与HR相关的考核原则。

三：转眼三个月的实习期来到尾声。我的收获颇丰，在这里针对我三个月的工作谈下我的看法，也是我这份实习报告的总结，也是我的一份思想汇报。如有不足之处，希望各位领导谅解。

人力资源部是我国企业存在较年轻的一个部门，从人事部到人力部，可以看到企业领导们观念的转变和对于人力资源的重视。通常人们都会说人力资源部是一个企业的润滑剂，同时也要起到老总的左膀右臂作用。人力资源部门要在人力资源管理的六大模块中结合本地区实际情况为领导出谋划策。从而创造部门存在的真正价值。

从我自身岗位工作来讲，在招聘到录用的一系列流程中，我们要树立企业用工的规范性，这样不仅有利于企业形象树立，而且有利于减少用工风险。当然这一点我们企业本身比其他企业做的相对较好。特别是新劳动合同法出台后。各种相应的细节更是体现尤为重要。当然北方地区，特别是工人这个群体，人们的法律意识不是很强，但谁又能保证每个上岗的人都

不关注，如有关注的人，必然会存在相应的风险。所有这个流程每个细节都尤为重要。针对我们这个流程，有些协议签署不具有太多实际意义。比如保密协议不需每个人都签署，只需设计这方面的人员即可，实习协议，主要针对来我厂实习人员。而相对岗位的实习计划，这个协议又不是很适合。如果每个人都签署，既浪费资源，又不具有实际意义。

对于培训，从几次培训看来，企业部分人员对培训重视不够，我们的个别管理者、部分骨干人员和普通工人，对待培训就是以应酬的心理对待。不把培训看做再学习的机会。认为只要干好本职工作就万事大吉，却不知思想决定行动，观念改变人生。没有再学习的能力，很难跟上企业的发展，社会的进步。这需要我们加强培训重视程度，规范化培训体系。当然也要选定好培训课程。这项工作是个长期的过程。

对于考核，现在企业提倡组织扁平化管理，而我们Xx公司谈不上模具性组织扁平化管理，因到2010年1月25日统计人数为413人，现阶层管理基本符合管理要求。而对于宽带式薪酬体系却被广大企业的人们逐步认识到，这种薪酬体系能够有效的实现企业人员合理化运用，在行政与技术方面达成一个共赢点。无论从马斯洛需求层次理论，还是现代管理思想，以及斯蒂芬.罗宾斯的管理理念。每个管理者，特别是每个企业领导者都知道薪酬激励在员工管理中的重要性。当然每种方式都不能一条腿走路，否则难走多远。

三个月的大家庭生活，深刻感触到“诚信下的责任”的寓意，收获了很多。同时也知道了自己的相对不足。这是我需要不断努力去增进的目标。人们常说“十年磨一剑”，我希望在这样一个融洽的大家庭中，使我百炼成钢，磨练出豪情，磨练出光芒。

感谢各位领导在实习期间对我的关系，感谢同事们对我的包容与支持，感谢老总一直对我的信心。更感谢人资部韩经理，管劳资的孟姐对我细心的指导。我会努力工作，虚心学习。在各位领导的指引下，铸就企业辉煌，展现Xx人的风采！

第12篇：毕业实习

毕业实习报告

姓名：丁伟明

学号：200830940304 班级：08丁颖班

2012年1月6日，我参观了位于广州市海珠区的中国移动公司，在导向员的带领下了解了许多以前我并不知道的移动业务，并学到了许多东西。

中国移动通信业的发展令人注目。到2011年10月底，移动电话交换机容量已达26087.9万户，移动电话用户19583.3万户，移动电话普及率达14.95部/百人。按国际惯例，人均GDP达到1500美元时，电话（包括移动电话和固定电话）普及率应达到10%左右，而仅从中国的移动电话的普及率来看，已超过这个指标，但人均GDP只有900余美元。这表明中国的移动通信业发展过快？还是信息化要求提高了这个指标？不争的事实告诉我们，当今世界已经迈入了信息化、全球化时代，中国的信息化程度远未达到发达国家的普遍发展水平。因此，中国移动通信业的发展应该是加快，而不是减速。据新华信市场研究与咨询公司近日在北京实施的一次针对新增手机用户业务使用状况的市场调查显示：2002年上半年，新增用户中，年龄在30岁以下的占80.5%，收入在2000元以下的中低收入用户占80%。这从一定程度上反映了目前中国手机用户快速增长的原因是：年轻人尽管收入低，但家庭、生活负担较轻，对于日常生活中彼此间的沟通和联络更加注重，对于择业信息、获利信息等的获取需求较强，其中，学生群体更有肯为子女花费的父母做坚强的后盾。这说明，中国的移动通信业的发展是有后劲的，不断扩大的年轻消费群体正日益成为主流。

随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整”势在必行。而且，从现实的国内市场运行来看，消费者也一直在不断呼吁“资费下调”。对此，国家一直在考虑适宜的政策，以促进移动通信企业的长远发展，并保证公共福利的实现。2002年，出台了关于《实行市场调节价电信业务收费的项目》的文件，其中就移动通信产品定价来看，市场调节部分依然不包括本地移动载体上的公用移动电话业务的收费。中国渐进式改革要求我国经济逐步融入到世界体系中来，全面的资费调整已成为必然。我国民族移动通信企业应把握好机遇，在短暂的WTO过渡期内，尽快掌握理性竞争战略实质，以增强实力，迎接挑战。同时，从国外成熟的移动通信业发展来看，定价必须要顾及广大消费者福利，实现公平。中国的移动通信市场主要为中国移动通信集团公司（简称中国移动）和中国联合通信有限公司（简称中国联通）两家企业所分享。截止2002年9月底，中国移动用户是13037.1万户；中国联通用户是6001.9万户。“两个寡头”垄断是当前中国移动通信市场格局的特征。。二者为争夺市场，已有几次变相的价格战。以广东省为例，两家企业的市级公司曾相继推出过免费送话费；免月租费；降低通话费等措施，用优惠来招徕顾客，扩大市场占有率。这种

变相的价格战是国家政策所不允许的，虽然受到百姓的欢迎，但对于企业的发展是不利的，无序降价竞争也是一种变相的国有资产流失。成熟市场中的企业间竞争更多的应是理性竞争，如可口可乐与百事可乐的价格战最终形成的是利益共享、均分天下局面。我们可以运用博弈论中的经典模型——豪泰林价格竞争模型来说明理性竞争的实质。

豪泰林价格竞争模型是用来说明在两家寡头垄断的市场中，当产品存在差异，库诺特模型不能解释“勃川德悖论”时，价格的决定问题。其前提假设是：（1）两家寡头的市场类型；

（2）消费者对不同企业产品拥有不同的偏好；（3）用非价格因素的产品空间地域位置不同造成的购买成本不同代表两家企业提供产品的差异性。目前中国的移动通信市场是符合这三个前提假设的：（1）两家寡头即中国移动和中国联通；（2）消费者选择哪一个网络是有一定的个人偏好的；（3）这种偏好并不是完全由价格形成的，还有服务质量、品牌等非价格因素。根据豪泰林模型的结论：均衡价格=平均生产成本+产品的差异量。在平均生产成本一定的情况下，企业间提供的产品差异越大，均衡价格就越高，从而利润就越大。原因在于产品间的替代性随着差异性增加，企业垄断能力便增强，这样导致竞争越来越弱，从而均衡价格将更接近于垄断价格，企业实现利润最大化。这才是从企业角度应该考虑的理性竞争的实质。中国移动和中国联通所提供的产品也是有差异性的，这种差异性不是基于企业核心竞争力基础上而形成的差异，主要是先天造成的基础网络设施差别、人为的技术垄断差别以及由此形成的在消费者心目中偏好的差别三方面。第一，基础网络设施方面。由于中国移动是在原国家邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建起来的，发展早、规模大、网络覆盖面全，而中国联通则由于发展晚，基础网络设施建设不及中国移动。这种由基础网络设施所决定的差异是在短时间内无法改变的，但随着中国联通实力的不断壮大，长期看必将发生变化。基础网络设施的完备程度制约了产品质量，从国家信息产业部关于电信质量的通告中，可以看到，在2002年第三季度，移动电话业务方面的申诉案件占电信质量申诉案件的60.7%，其中中国移动占27.79%，而中国联通则占32.9%。第二，人为的技术垄断方面。主要体现为第三代通信技术经营许可证被中国联通一家独有，使得两个企业之间形成技术上的差异。但是目前CDMA所占份额较小，而且这种差异也将是短暂的，是国家基于扶持联通发展，促进竞争的需要，而给予的政策优惠。第三，消费者偏好方面。消费者偏好的差别是基于对不同企业的认知度而形成的，其关键在于顾客对产品的质量、服务，以及企业形象的认同感，超过顾客认知价值的削价竞争会是顾客对企业形象产生怀疑，反而不利于扩大产品的销量，不利于理性的竞争。从中国联通与中国移动的市场占有率上来看，中国移动好于中国联通，而新兴的CDMA手机目标公众似乎是高端客户。

总结来看，中国移动通信业在以往国家产业政策的指导下，长期处于垄断、“大小分吃”的格局，即便是竞争也是非理性的价格战，没有从理性竞争的实质出发，来培养各自的核心竞争力。而对于入世后的国外移动通信企业冲击，国家相关部门已经开始有意识地打破垄断定价，移动通信企业也各自拥有先天的、人为的产品差异，但是距离理性竞争战略实质的要求还有一定的差距。今后要加强的应该是基于平等技术开发为核心、优质的服务质量为内容、特色的服务措施为亮点的核心竞争力的培养，以形成持久的差异性。不能再依靠先天优势和人为政策造差别、垄断定价造利润了。况且，从世界移动通信业的竞争态势来看，发展初期的高垄断性形成的高额入网费及高额通话费在不断降低，今天的世界移动通信业已经逐步向“平均利润”时代发展。资费不断下调，竞争日趋激烈，迫使企业由规模经济向效益经济转变。在这个调整期内，企业要生存与发展，就必须设法寻找新的出路，寻找新的利润增长点。必须放弃以往惯用的单纯依靠价格因素来挤垮竞争者，达到“单赢”的目的，而应该从“单赢”转向“双赢”。因为全球化经济的发展特点是相互渗透与融合，技术通用性、业务综合性、经营策略广泛性的企业更能够适于竞争。竞争与合作原本矛盾的行动，现已被统一到企业的发展战略中来。所以，对于中国移动通信企业，不论是目前的两家，还是未来可能的多家，放弃价格战，基于差异性基础上，实施理性竞争

中国作为WTO成员国，承诺2005年前开放电信市场，国际电信业巨头必将纷纷抢滩中国这一最大的、最具潜力的市场。这将在很大程度上影响中国电信企业的主导地位。对于中国移动通信业来说，竞争加剧、资费下调将成为不可逆转的潮流。但是中国的移动通信企业还是具有一定优势的：（1）网络总体规模、容量；（2）技术先进性，如CDMA；（3）既成的市场占有率；（4）本土化的人性服务；（5）突出的人才成本优势。这将是中国移动通信企业制胜的关键。居安思危，凡事预则立，不预则废。正如前面所分析的，基于差异性的理性竞争战略有助于中国移动通信企业长远发展。从国外成熟的移动通信业发展历程来看，企业间应减少价格战。在统一技术服务标准下，基于差异性展开竞争的结果往往是兼并与结盟，但是这绝不意味着企业间合谋制定高价。由于移动通信业中网络设施本身生产效率的提高，以及互补性产品——手机的生产成本的降低，加之中国潜在市场有效需求量的不断开发，移动通信产品的需求弹性已经有了很大程度的提高。网络运营商更多地将会采用“低价多销”策略来扩大利润空间。况且，国家政策对于垄断利润也是有限制的，企业产品定价要考虑公众的福利和社会的效益，实现公平。

公平价格应该从两方面理解：一方面从保护民族移动通信企业的角度来考虑，只有不断地壮大企业实力才能提高国外企业的进入壁垒。由于移动通信产业具有初期投入大、相对

运营成本低的特点，其进入壁垒相当高。对于中国移动和中国联通来说，作为中国移动通信市场的现存者，初期投入已经有所回收，较未来进入中国参与竞争的国外移动通信企业相比这是优势。但还有运营质量不高、运营效率低、管理不科学等劣势。所以，为了提升中国移动通信企业的实力，这个公平价格的制定应该是在保证企业经营成本和获得正常利润的基础上，能够有一定的超额利润（即消费者剩余）以满足网络进一步扩充容量、提高覆盖范围和企业完善服务质量、提高管理水平等发展所需要的资金需求。另一方面从维护消费者利益、加强社会效益的角度考虑，企业获得超额利润条件下的公平价格还要给消费者留有余地，让渡一部分消费者剩余给消费者。而且，对中国的企业来说，还可以吸引更多的用户入网，在国外企业进入中国市场之前，进一步扩大市场，稳固现有的市场份额

目前我国GDP 仅900余美元，而移动通信产品普及率却14.95%，高于国际普遍标准10%的原因：由于在中国，通信设备较国外比相对的普及率低，人们沟通更多地依靠于象手机这样的通信设备；人们对于手机持有的兴趣以及心理作用没有中国的消费者强等原因导致中国消费者从使用手机中获得的预期效用要大于发达国家的消费者从使用手机中获得的预期效用。因此，P2较高即在消费者剩余一定的前提下，中国消费者意愿价格较高。随着在中国的各种通信设备的普及和消费者对手机使用的心理等非价格因素导致的预期效用降低，P2的价格也必然会降低。消费者的预期效用应该是呈倒U 型发展的。

另外，随着企业技术水平的提高、采用理性竞争战略的结果，P1也必然会降低。极端地考虑，当P1=P2=W时的市场结构便是完全竞争市场格局，此时消费者的福利最大化。但从中国移动通信产业的实际状况来看，在通过市场调研确定消费者的预期效用以及充分核算企业生产成本的基础上，合理划分消费者剩余在企业和消费者间的分配，来确定价格，将是既可以实现公平和效率、保护民族移动通信产业、迎接国外冲击；又可以实现消费者福利、保证有效需求得以实现的公平策略。

通过参观中移动公司，了解到许多新事物，这些东西对我以后发展都有很大用处。

第13篇：毕业实习

现代企业管理实习报告>

实习单位：宝钢集团上海浦东钢铁公司

实习时间：2007年1月1日——1月3日

指导老师：

实习目的：经过一学期现代企业管理的学习，对现代企业管理的定义、基本功能、各个环节管理有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。

实习方法：访问法、资料收集法。资料收集的方法：网上收集。

公司基本情况：公司地处上海浦东新区,占地面积3181.88亩,厂区西面和北面濒临黄浦江,岸线总长度1747米。在岗人数由1999年的2.05万人精简到现在的8000人。有炼钢、特钢2个炼钢厂,厚板、中板2个轧钢厂,具有中厚板240万吨的综合生产能力。2006年浦钢钢产量152.35万吨,同比增长4.4%:钢材产量238.21万吨,比2005年增加20.97万吨,同比增长13.61%;实现销售收入84.35亿元。

公司简介： 宝钢集团上海浦东钢铁公司（原上海第三钢铁厂），始建于1913年。现年产钢和钢材各达250万吨和200万吨，为全国500家最大工业企业和全国冶金行业的特大型重点骨干企业之一。公司能冶炼755个钢种，轧制1300多品种规格。本公司产品被广泛用于机械、造船、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工和出口，在国内外享有盛誉。 97年全公司质量体系通过ISO9002标准认证，公司产品的质量认证覆盖面达到100％。

主要产品：各类普碳钢、低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型钢材以及大小型铸钢件和铸铁件（型钢2004年4月停产）。

主要系统设备： 炼钢系统设备有转炉、直交流电炉，其中有2座100吨直流电弧炉、LF钢包精炼炉、VD真空精炼炉和一台300*2000毫米板坯连铸机；轧钢系统设备有?985／? l800*4200毫米四辊可逆式粗轧机、?1020／? 2000／? 3300毫米四辊可逆式精轧机以及中小型材轧机等。整个装备处于国内领先水平。

公司内部管理的改革： 一个成功的企业离不开本组织内部的改革和创新，三钢公司长期以来坚持以内部改革来拉动经济的增长，并取得了很好的效果。

公司内部管理考核指标的改革 完善了内部分公司的各项指标考核制度，公司成立了以制作部牵头的考核小组，分月份分别对四个分公司进行内部管理指标考核，主要分三大块进行考核

1、绩效责任制的考核（生产、质量、技术）

2、经济责任制的考核（计划、控制、考核）

3、客户诚信度的考核（按时、按量、按质的履行）。

工资考核的改革 创新薪酬分配制度，激励员工生产积极性，公司破除以前的铁工资制度，先后对工资的制定和考核进行了调整，从加法工资制调整到减法工资制，具体操作方式为：

1、加法工资制： 改变以前的铁工资制度，先确定一个最底的工资标准，再从底到高层层加码，让员工有取得高工资的动力和希望，进而促进了劳动生产率，增加了员工的收入和企业的经济效益。

2、减法工资制： 先确定最高的工资额和相应的考核标准，通过指标进行减法式考核。 目的：让员工保持最佳的劳动生产率，进而提高企业经济效益。 具体运作：在执行加法工资制后，员工并没有时时维持在一个高的工资标准，也就是说没有达到最佳的劳动生产率，因此公司在进行多方面调查后，首先确定一个最高的工资额和相应的考核标准，通过每月制作部和其他相应科室的考核，对未完成的指标一一扣除。

公司科技质量工作目标的改革 良好的公司建制。必须要有科学全面的目标，为此，三钢公司加大了对内部管理目标的考核，以技术、客户、质量、研发为主线。具体目标构成为：

1、技术经济目标；

2、服务用户目标；

3、质量管理目标；

4、技术质量攻关目标；

5、新产品开发目标。

公司财务 实行财务委派制，由公司总财务部门一级管理（直线制管理），在一定程度上杜绝了长期以来国有企业存在的小金库问题，同时也加大了公司财务的透明程度，缩减了公司成本，提高了财务管理效率。

制作部管理体系 以服务生产，指导生产，组织生产为目的，公司在对制作部具体工作落实上狠下了工夫，使其发挥更大的作用： 制作部具体负责：

1、全厂的生产组织和计划；

2、技术质量（大生产的技术质量）；

3、全厂的产品标准的制定；

4、合同的评审、跟踪和落实等。

用合同来指导生产 三钢公司以销定产，以合同指导生产的经营方式，缩减了成本，节约了开支，减少了库存，最大程度的发挥了资金的使用效率。

从以上了解的情况看，我认为该公司还要以市场需求为导向，以结构调整为重点，实施“精品战略”；进一步增强市场观念、品种观念、效益观念、服务观念；加大市场开拓力度，积极拓展销售渠道，完善营销策略，为未来2－3年内陆续释放的产能扩张培育市场基础；加强营销管理，深化“研、产、供、销”机制改革，全面巩固并提高本公司的经济效益和市场竞争力。

除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。

一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。

企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的。

通过此次实习，虽然时间不长，但是还是一定程度的达到了本次实习的目的，也使本次实习更加的有意义。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。

企业人事管理实习报告

实习目的：通过三个月实习试用期，了解厂区生产流程，为本职HR工作打好基础；通过本部实习。了解HR方面在厂区的工作范围，并接手相关人事管理岗位工作，同时有对HR方面的自己看法。

实习时间：2009-11-2至2010-2-1

实习部门：制造一部、制造二部、制造三部，人力资源部。

工作范围：招聘、培训并参与考核。

实习内容:

一：11月初进入公司报道后，我就按照实习计划进入厂区实习，人力资源部有事时也回本部帮忙。第一个月主要是了解厂区三个部门的生产流程，了解和熟悉厂区环境。接手人力资源部人事管理员岗位的工作。

在这一个月中我走遍三个部门，较深入的了解了各部的生产流程，现把了解的生产流程做如下汇报：

制造一部分为配料过程和制粉过程。配料过程又细分为领料、除锈、破碎/切割、称重，检验、熔炼，检验等程序；制粉过程又细分为铸片、氢碎、粗粉搅拌、气流磨、细粉搅拌，检验等程序。经过这些程序后就进入制造二部。制造二部主要分为成型工段和烧结工段，成型工段又细分为，称粉、压制、等静压、剥油、检验等程序；烧结工段又细分为装炉、烧结、检验、入库等工序。经过这些二部工序后进入三部加工工段，细分为领料、磨加工、去污烘干，检验等工序。之后就进入包装车间。在对三个部门的生产流程详细的了解的同时，我又详细的了解了本公司辉煌的历史，骄人的业绩和肩负的使命。同时也明确了企业的组织框架。

进入企业后，来到人事管理员的岗位上时。本岗位人员早已离职。虽有文字交接。但全面接手仍有很多困难，在自己的努力和各位领导和同事的帮助下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。

二：经过一个月厂区部门的实习，在第二个月我进入本部门人事管理员岗位。这时正是恰逢经济危机好转。我们的公司订单逐步增加，企业产量相对增加。这样各部门对一线工人的需求量增加。在人资部韩经理的正确指导下，充分利用自身专业特点在我们通常的广告招聘、人员招聘、内部晋升选拔、从应届生中招聘、人才市场、网络招聘等手段中，根据岗位所需人员进行重点倾侧。例如，对于一线工人，我们通常采用人才市场招聘，并辅助网络招聘、人员招聘、广告招聘等；而对于管理层，主要采用网络招聘，并辅助人才市场，专场招聘，甚至猎头等方式；而对于一些需培养岗位，我们主要从应届生中招聘，辅助网络，专场招聘，人才市场等方式。也正于此。我们人资部根据企业发展需求参加内蒙古工业大学2010年应届毕业生双选会。并协助高科参加内蒙古科技大学稀土学院专场招聘会，取得了良好的效果。

新员工招聘来后，针对整个招聘流程进行了梳理。这些主要是因为针对2008年新的劳动合同法出台后以及人们对法律的认知程度逐步提高，为减少企业用工风险而做的。其中包括录用通知书制造与细化，新员工上岗通知单，转正通知单等，同时为了整个招聘流程的细化还要梳理应聘登记表，入职登记表，劳动合同签订通知单等一系列文书，从而从招聘角度减少企业用工风险。

进入培训，通常人们都说企业培训的好坏决定企业发展长远的一把利剑。无论从HR所说的人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理的六大模块还是细分为人力资源规划、企业文化、组织设计、流程设计、薪酬体系、激励体系、绩效体系、授权体系、招聘体系、员工关系、培训体系、人事配置、素质模型，职业生涯体系十四个小块说，培训都是企业发展的必不可少的组成部分。远不说海尔的商学院，近到蒙牛，伊利也在这方面逐步系统正规化。而对于我们公司所处北方，离总部比较远，不能充分的利用总部培训资源。只能根据本地区实际情况来具体安排相应的培训，并做好全年的培训计划。

我们人资部每三个月都会定时对新员工基础培训，让员工更好的了解本企业文化、制度、辉煌的历史、企业发展蓝图等。从而让员工更好的融入韵升这个大家庭，同时各部门也要针对新员工做好相应的工作培训，使得员工能更好的在本职岗位上工作。针对老员工主要从管理和技术两方面着手进行培训。在培训技术创造价值的同时增加大家的管理艺术，从而 全面的提升企业附加值。在这三个月中我们组织了中层管理人员和骨干技术人员的《质量问题处理思路和方法》和新员工的基础培训，并取得了相应的效果。进入2010年，培训工作在以2010年培训计划为主题，做好每个季度，每个月份的工作安排。并根据培训中存在的相关问题。做好培训调整和处理方案。

说道考核，我们最多谈到的是绩效考核，薪酬考核。而针对我的岗位这方面的主要工作是，月底的工资考核汇总，并相应检查各部数据的准确性等工作，在这份参与的工作中，我明确了各部的工作职责，并且明了很多与HR相关的考核原则。

三：转眼三个月的实习期来到尾声。我的收获颇丰，在这里针对我三个月的工作谈下我的看法，也是我这份实习报告的总结，也是我的一份思想汇报。如有不足之处，希望各位领导谅解。

人力资源部是我国企业存在较年轻的一个部门，从人事部到人力部，可以看到企业领导们观念的转变和对于人力资源的重视。通常人们都会说人力资源部是一个企业的润滑剂，同时也要起到老总的左膀右臂作用。人力资源部门要在人力资源管理的六大模块中结合本地区实际情况为领导出谋划策。从而创造部门存在的真正价值。

从我自身岗位工作来讲，在招聘到录用的一系列流程中，我们要树立企业用工的规范性，这样不仅有利于企业形象树立，而且有利于减少用工风险。当然这一点我们企业本身比其他企业做的相对较好。特别是新劳动合同法出台后。各种相应的细节更是体现尤为重要。当然北方地区，特别是工人这个群体，人们的法律意识不是很强，但谁又能保证每个上岗的人都不关注，如有关注的人，必然会存在相应的风险。所有这个流程每个细节都尤为重要。针对我们这个流程，有些协议签署不具有太多实际意义。比如保密协议不需每个人都签署，只需设计这方面的人员即可，实习协议，主要针对来我厂实习人员。而相对岗位的实习计划，这个协议又不是很适合。如果每个人都签署，既浪费资源，又不具有实际意义。

对于培训，从几次培训看来，企业部分人员对培训重视不够，我们的个别管理者、部分骨干人员和普通工人，对待培训就是以应酬的心理对待。不把培训看做再学习的机会。认为只要干好本职工作就万事大吉，却不知思想决定行动，观念改变人生。没有再学习的能力，很难跟上企业的发展，社会的进步。这需要我们加强培训重视程度，规范化培训体系。当然也要选定好培训课程。这项工作是个长期的过程。

对于考核，现在企业提倡组织扁平化管理，而我们Xx公司谈不上模具性组织扁平化管理，因到2010年1月25日统计人数为413人，现阶层管理基本符合管理要求。而对于宽带式薪酬体系却被广大企业的人们逐步认识到，这种薪酬体系能够有效的实现企业人员合理化运用，在行政与技术方面达成一个共赢点。无论从马斯洛需求层次理论，还是现代管理思想，以及斯蒂芬.罗宾斯的管理理念。每个管理者，特别是每个企业领导者都知道薪酬激励在员工管理中的重要性。当然每种方式都不能一条腿走路，否则难走多远。

三个月的大家庭生活，深刻感触到“诚信下的责任”的寓意，收获了很多。同时也知道了自己的相对不足。这是我需要不断努力去增进的目标。人们常说“十年磨一剑”，我希望在这样一个融洽的大家庭中，使我百炼成钢，磨练出豪情，磨练出光芒。

感谢各位领导在实习期间对我的关系，感谢同事们对我的包容与支持，感谢老总一直对我的信心。更感谢人资部韩经理，管劳资的孟姐对我细心的指导。我会努力工作，虚心学习。在各位领导的指引下，铸就企业辉煌，展现Xx人的风采！

第14篇：毕业实习

由于刚进入到工作岗位，我的主要任务是观摩学习，学习铸件的各类生产技术指标，如何做好质量检查，以及熟悉各个部门之间的任务和相互协作关系。

经过这一周的了解和学习，我的实践能力有了很大的提高，同时也加深了对于专业知识的理解和应用，相信下一周我会做的更好

毕业实习报告

岁月如梭，时光飞逝，转眼间为期一个半月的毕业实习结束了。毕业实习是在完成全部基础课程和专业课程的学习后所进行的实践环节，也是大学生不可缺少的一个重要旅程。实习目的

通过实习，了解和掌握了石材机械生产工艺和流程，巩固和理解了已学过的理论和专业课程内容，培养我们理论联系实际的能力，提高实践能力、动手能力、观察问题、分析问题以及解决问题的能力，为后续毕业工作打下了坚实的基础。 单位简介

我所实习的单位莱州宏发石材机械厂位于沿海城市烟台莱州， 是一家生产石材机械的公司。实习内容

此次实习时间从2011年11月14日开始，根据单位对我的情况进行了如下的安排：

第一阶段：企业给我们安排了入职培训，主要进行听课、听讲座、到现场了解机械设备的运转原理和常见的一些故障问题，通过几天的学习和了解我对公司的实力和自己的能力有了一个大概的定位。为自己的职业发展路线和踏入社会做了良好的铺垫。

第二阶段：领导为我安排了师傅，我先从设备工艺方面学起，到基层锻炼，在师傅的安排和指导下，结合自己的专业理论知识，进行实际动手操作。并且熟悉企业的结构、发展方向、主要事务。而且还熟悉了数控车床、钳工、电焊的基本操作方法和原理。

实习体验及心得

实践是真理的检验标准，通过几个月的毕业实习，我了解到很多工作常识，而且让我对专业知识得到了现实中的检验，让学校抽象的课程在现实的实物中得到呈现。提高了我对专业理论知识的认识，也明白了抽油机的工作原理，设备安装工艺的要求和必备的技术，还了解了图纸设计和资料归档的一些工作流程。这几个月的实习使我知道了许多，有辛酸，也有快乐，这是我大学生活中一笔宝贵的财富，对我以后的人生路将有很大的影响，在以后的人生旅途中，它会时不时的鞭策我，提醒我如何沉着冷静，脚踏实地的做好每一件事!更让我明白了团结就是力量这个硬道理。

这次实习也让我明白无论做哪家公司的员工都要有高度的责任感强；比如你在检验时，你所测量的工件是否合格，全掌握自己的责任。做事要具有高度的责任心。而责任心来自两方面，强制责任心，自主责任心。强制责任心就是通过规范的内部控制制度实现，严格要求，互相监督，赏罚分明。自主责任心来自于检验人员的职业道德和价值观，认真对待每一个数据，高度负责对待每一件事。

通过这次实习，也让我感受到了自己素养不足，知识的匮乏和面对困难的勇气，却也磨砺了我的意志，使我有了耐心，学会了一个人静静的思考。我相信再大的困难我都有信心去面对!培养自己的长远眼光，勤于思考，善于总结。把自己不明白的没学会的知识好好向同事学习，来弥补自己的不足。我相信只要今后我继续努力下去，我就一定会做好的。我会继续不断努力的学习专业理论知识，不断学习提高自身专业素质，更好的胜任岗位要求。

第15篇：毕业实习

《市场营销毕业实习》课程教学大纲

执笔人：高泽

审核人：白秀娜

批准人：刘颖

制定单位：（盖章）

完成时间：2014 年 2 月 21

日

《市场营销毕业实习》课程教学大纲

课程编号： 课程类别：

修读方式：专业必须课 学

时：64 学

分：

适用专业：市场营销 考核方式：考查 先修课程：市场营销学

一、实验（实训）目的和要求

毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。

通过毕业实习，使学生发现、认识社会现实存在的各种问题，并能用所学理论去加以分析，提出解决对策，为有关部门提供决策参考。

通过毕业实习,使学生加深对课堂所学知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的能力。

通过实习，使学生对市场营销的实质内容、实体产品的营销过程、服务产品的营销过程、调查问卷的设计、营销计划书的设计、商品营销策划书的出台、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要内容能够深切体会和灵活运用；并对营销管理方法、营销质量保证体系、营销工作程序等能比较熟悉。 通过毕业实习，帮助学生了解企业和社会、融入企业和社会，为寻找到合适的工作打下良好基础。

二、实验（实训）内容及其要求

1、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。

2、全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料。应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。

市场营销环境与消费者行为分析

一、实习目的：

分析市场，了解消费心理和购买行为。

二、实习要求：

在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三

种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。

市场营销调查与预测

一、实习目的

通过实习帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求。

二、实习要求

（一）、确定调研主题、调研内容

（二）项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；调查报告撰写。

（三）、控制项目进程：落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。

企业市场营销战略

一、实习目的：根据企业发展的实际要求，撰写书面的企业发展规划方案。

二、实习要求：

（一）对企业进行认真的、有一定深度的SWOT分析；

（二）对本行业的市场前景、目前状况有明确认识；

（三）提出切实可行的发展目标；

（四）就如何实现企业目标明确具体的组织保证措施、努力方向；目标市场营销策略

一、实习目的：

针对企业所经营的产品，分析研究“谁是企业的客户”，找准企业的目标市场，实施市场定位策略。

二、实习要求：

在市场调研与分析的基础上，确定并描绘企业的客户。

1、描述企业的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式

2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方

3、他们买什么？产品、服务、附加利益

4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它

5、他们买多少？按数量、按金额

6、他们怎样买？赊购、现金、签合同

7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）

8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）

9、他们想要企业提供什么？（他们期待企业能够或应该提供的好处是什么？）

10、该企业市场有多大？按地区、按人口、潜在客户

11、在各个市场上，企业的市场份额是多少？

12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？

根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。

产品策略

一、实习目的：

熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。

二、实习要求：

组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。

1、某产品的产品整体概念可以怎样表达。

2、该产品处于生命周期的什么阶段。

3、该产品有何进一步开发的机会。

4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整

价格策略

一、实习目的：

熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。

二、实习要求：

以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并拟出相应的变价策划方案。

分销渠道策略

一、实习目的：

1、熟悉、掌握企业是如何选择分销渠道模式的。

2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。

3、了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。

二、实习要求：

1、进行实地调查，了解该企业渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。

3、总结企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。

4、指出企业渠道设计、运行、管理中的问题。

5、针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。促销策略

一、实习目的：

学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。

二、实习要求：

（一）促销品的选择

1、提出将介入的产品市场

2、完成对这一产品市场的分析报告

（二）基本原理的应用

1、确定准备介入的产品品牌

2、拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案

三、实验成绩考核办法

实习成绩考核分为优、良、合格、不及格四类。 优秀标准为：

（1） 考勤全勤，无迟到早退记录

（2） 积极学习岗位技能，积极配合实习指导老师，完成工作指标。 （3） 工作积极受到实习单位好品好评。 能够研究课题，积极纂写论文。

四、主要实验教材（指导书）及参考用书

吉林工程技术师范学与工商管理学院印制《毕业实习实践手册》

第16篇：毕业实习

毕业实习报告 目 录

0 前言 ..................................................................1 0.1 实习目的 ............................................................1 0.2 实习内容 ............................................................1 1.各类施工组织实施文件的主要内容、特点及作用 ..........................1 1.1 项目管理实施规划 ....................................................2

1.1.1项目管理实施规划的主要内容 .....................................2 1.1.2项目管理实施规划的特点 .........................................2 1.1.3项目管理实施规划的作用 .........................................3 1.2 施工组织设计 ........................................................3

1.2.1施工组织设计的主要内容 .........................................3 1.2.2施工组织设计的特点 .............................................5 1.2.3施工组织设计的作用 .............................................5 1.3 专项施工方案 ........................................................6

1.3.1专项施工方案的主要内容 .........................................6 1.3.2专项施工方案的特点 .............................................6 1.3.3专项施工方案的作用 .............................................6 2.工程项目的管理方式及管理制度 ........................................7 3.实习总结与认识 ......................................................7 致谢 ...................................................................8

0

毕业实习报告

0 前言

0.1 实习目的

毕业实习是工程管理专业在大学学习阶段中重要的实践教学环节。实践是检验真理的唯一标准，如果我们在工作中不能灵活地将课堂上所学的理论知识用于实践中，那跟没学是一样的，大学的光阴岂不白白浪费？实习就是理论与实践融合的过程。

这一次的毕业实习是在所学各类课程的基础上，查阅工程实例来了解工程管理专业在建设工程中的地位、作用和社会需求；了解工程项目在管理过程中的基本程序和应当具备的工作素养；为即将到来的毕业设计收集和准备相关的信息和资料；建立对工程管理专业相应的感性认识；为将来毕业后走上工作岗位打好基础，做好专业知识的相关准备。同时，本次毕业实习也是检验我们在学校的学习成果，弥补理论教学的不足，提高综合素质的，以达到工程管理专业的培养目标。

0.2 实习内容

查阅指导教师提供的工程实例资料，了解项目管理实施规划、施工组织设计和专项施工方案这三类施工组织实施文件各自的主要内容、特点、作用和相互之间的联系；

了解当前当期工程管理的政策法规以及技术经济相关文件等信息； 了解实际工作中，企业对工程项目管理的实际运作情况和管理模式；

了解企业是如何编制和使用项目管理实施规划、施工组织设计和专项施工方案的，在项目管理中建立了哪些有效的管理模式。

1.各类施工组织实施文件的主要内容、特点及作用

实际工程中常用的施工组织实施文件大概有以下三类：项目管理实施规划、施工组织设计和专项施工方案。本节将要介绍和阐述的也是这三类。

毕业实习报告 1.1 项目管理实施规划

项目管理实施规划其实是项目管理规划大纲的进一步细化，是在项目开工前由项目经理主持编制的，其作用在于指导项目施工阶段的运作，使项目管理规划大纲具有实际的可操作性。

1.1.1项目管理实施规划的主要内容 项目概况 总体工作计划 组织方案 技术计划 进度计划 质量计划

职业健康安全与环境管理计划 成本计划 资金需求计划 风险管理计划 信息管理计划 项目沟通管理计划 项目守收尾管理计划 项目现场平面布置图 项目目标控制措施 技术经济指标

1.1.2项目管理实施规划的特点

项目管理实施规划是项目管理规划大纲的细化说明文件，它的特点就是编制详细具体，具有很强的操作性。对于大中型项目，项目管理实施规划应当单独编制；对于承包人，项目管理实施规划可由施工组织设计或质量计划来代替，但应能够满足项目管理实施规划的

毕业实习报告 要求。项目管理实施规划应当由项目经理组织编写，项目经理签字后报组织管理层审批。项目管理实施规划应当与各相关组织的工作协调一致，实施过程中应进行跟踪调查和必要的调整，以使其能够更好的适应实际生产工作。

1.1.3项目管理实施规划的作用

项目管理实施规划是指导项目部编制施工组织设计的指导性文件，旨在指导项目实施阶段的管理。它的作用主要有：研究和制定项目管理目标；规划项目目标管理的组织、程序和方法；落实组织责任；制定相应项目的管理规范，在项目管理过程中落实执行；作为对项目经理部考核的重要依据。

1.2 施工组织设计

概括起来说，施工组织设计是用来指导拟建工程施工全过程中各项活动的技术、经济和组织的综合性文件。

施工组织设计按编制对象范围的不同可分为施工组织总设计、单位工程施工组织设计、分部分项工程施工组织设计三种。施工组织总设计是对整个建设项目的全局性战略部署，其内容和范围比较概括；单位工程施工组织设计是在施工组织总设计的控制下，以施工组织总设计和企业施工计划为依据编写的，针对具体的单位工程，把施工组织总设计的内容具体化；分部分项工程施工组织设计是以施工组织总设计、单位工程施工组织设计和企业施工计划为依据编制的，针对具体的分部分项工程，把单位工程施工组织设计进一步具体化。

1.2.1施工组织设计的主要内容 （1）施工组织总设计的主要内容

建设项目的工程概况

施工部署及主要建筑物或构筑物的施工方案 全场性施工准备工作计划 施工总进度计划

毕业实习报告 各项资源需要量计划 全场性施工总平面图设计 各项技术经济指标 结束语

（2）单位工程施工组织设计的主要内容

工程概况及其施工特点的分析 施工方案的选择

单位工程施工准备工作计划 单位工程施工进度计划 各项资源需要量计划 单位工程施工平面图设计

质量、安全、节约及冬雨期施工的技术组织保证措施 各项技术经济指标 结束语

（3）分部分项工程施工组织设计的主要内容

分部分项工程概况及其施工特点的分析 施工方法及施工机械的选择 分部分项工程施工准备工作计划 分部分项工程施工进度计划 劳动力、材料和机具等需要量计划 作业区施工平面布置图设计

质量、安全和节约等技术组织保证措施 结束语

毕业实习报告 1.2.2施工组织设计的特点

施工组织设计是工程施工的指导性文件，所以它的特点就是涵盖面广泛，牵扯的部门宽广。其次施工组织设计还具有唯一性，不同的建筑物或者构筑物均有不同的施工方法，即便相同的建筑物或者构筑物，其施工方法也不尽相同，所以没有完全统

一、固定不变的施工方法供选择，应根据不同的拟建建筑编制不同的施工组织设计。再者施工组织设计并不是一层不变，能够一蹴而就的，它的内容必须跟随施工的进度和反馈的施工信息做及时的调整，以便施工过程能够健康高效的进行，而且这个过程还要贯穿于项目施工过程的始终。施工组织总设计应由总承包单位的总工程师领导编制；单位工程施工组织设计应由项目部的技术负责人组织编制；分部分项工程施工组织设计应由单位工程的技术负责人编制。

1.2.3施工组织设计的作用

首先，施工组织设计致力于资源的优化配置，使效益最大化。施工组织设计是根据国家或业主的要求、设计图纸和编制原则来对施工全过程中的人力与物力、供应与消耗、生产与储存、专业与协作等方面进行科学合理地部署，为建筑产品生产的节奏性、均衡性和连续性提供最优方案，从而使经济效果达到最大化。使建筑产品的生产在时间上达到速度快和工期短；在质量上达到精度高和功能好；在经济上达到成本低和利润高的目的。

其次，施工组织设计是对拟建工程施工的全过程实行科学的管理。通过编制施工组织设计，可以全面考虑拟建工程的各种具体的施工条件，扬长避短地制定合理的施工方案，合理的统筹安排施工进度，保证拟建工程如期交付使用。也为拟建工程的设计方案在经济上的合理性，在技术上的科学性和在实施工程上的可能性进行论证提供依据；为建设单位编制基本建设计划和施工企业编制施工计划提供依据。

最后，通过施工组织设计的编制，可以预计施工过程中可能发生的各种情况，事先做好准备和预防，为施工企业实施施工准备工作计划提供依据；可以把拟建工程的设计与施工、技术与经济和施工企业的具体施工安排更紧密地结合起来；可以把直接参加的施工单位与协作单位更好地协调起来。一份合理的施工组织设计，能正确反映客观事实，符合建设单位和设计单位的要求，可以保证拟建工程施工的顺利进行，取得好、快、省和安全的效果，发挥基本建设投资的经济效益和社会效益。

毕业实习报告 1.3 专项施工方案

1.3.1专项施工方案的主要内容 施工部位的概况分析 编制依据 施工进度计划

施工准备与资源配置计划 主要施工方法和工艺要求 其他要求 计算书及附图

1.3.2专项施工方案的特点

专项施工方案是针对施工过程中的某一特定的施工内容专门编制的施工方案，比如钢筋工程专项施工方案、模板工程专项施工方案等。正因为专项施工方案的针对性很强，所以它的内容也比施工组织设计中对应的技术措施更深入、更详细。专项施工方案也具有唯一性，不同的建筑个体有自己的特点，所以它的专项施工方案也就变得有个性。再者，专项施工方案的编制一般是由项目技术负责人操刀，由企业技术部门及监理单位审核合格后由企业技术负责人和总工程师审批后执行。

1.3.3专项施工方案的作用

专项施工方案的作用是对所对应的分项工程的施工起指导作用。事先了解并分析分项工程的施工特点，按照一定的方法制定所需的人力、材料和机械器具的需求量以及施工进度，并对可能出现的阻碍施工进程的事件编制解决预案。它的最终目标也是实现资源的优化配置，争取用最少的资源创造出最大的效益。

毕业实习报告 2.工程项目的管理方式及管理制度

项目管理的方式方法主要有阶段化管理、量化管理和优化管理三个方面。阶段化管理贯穿于项目立项之初到项目运行维护的全过程，针对项目的不同阶段工作的侧重点也会有所不同；量化管理指的是在项目运作方面，将项目进行数量化，分摊到各个负责人头上，做到责任清楚；优化管理就是分析项目所包涵的内容，吸取经验和教训，使项目更好更健康的运作下去。

项目管理制度就是针对项目范畴和项目特点所规范的管理制度，主要内容包涵管人和管事。常用的项目管理制度包括项目范围管理制度、项目进度管理制度、项目成本管理制度、项目质量管理制度、项目人力资源管理制度、项目沟通管理制度、项目风险管理制度、项目采购管理制度、项目中止制度等。这些项目管理制度有的是行政上的，有的则是企业根据自身情况制定的。

3.实习总结与认识

项目管理实施规划、施工组织设计和专项施工方案的关系可以形容为上下级的关系，即项目管理实施规划是施工组织设计的编写依据之一，而施工组织设计又是专项施工方案编写的依据之一，它们层层递进，一环控制一环，把工程的施工目标层层传递下去。同时，这些施工组织实施文件的编制和实施必须符合我国的相关政策和法律法规，这样才能保证我国的工程建设井然有序、有条不紊，保质保量的完成建设任务。

这次毕业实习我受益匪浅。虽然我没有真正到工程现场去进行工程项目的管理工作，但通过查阅各种工程实例让我对工程项目的管理工作有了一个大致的了解和熟悉。工程管理工作是一个系统的、全面的工作，涉及了很多方面的知识，它要顺利的运作也将牵扯很多的部门和人员。一个建设项目的施工周期长、人员众多、关系复杂，因此我认为我们必须要在实践中不断提高自己的组织协调和管理能力，学会协调工作中的各种关系，处理工作中的各种矛盾，为以后的工作打下坚实基础。在这次实习的过程中我也遇到了很多不太明白的问题，这让我意识到我还存在着许多的不足，应该不断的去学习，用理论知识去指导实践，在实践中不断提升自己的职业素质，只有这样我才能够胜任以后的工作。

毕业实习报告

致谢

两周的时间终于将这篇论文完成，在论文的写作过程中我遇到了许多的困难，但最终也克服了。首先就是要感谢论文的指导教师文希老师对我的指导和帮助，还要感谢杜德权老师耐心细致的讲解论文的写作要求和注意事项；其次要感谢学校图书馆给我们提供如此丰富的纸质资料和海量的数据库文献，让我们能够得到前人的指点；最后要感谢我的朋友们和同学们在我的论文写作过程中给予我的帮助，给我介绍资料、帮助我解决一些排版的问题。在此向帮助和指导过我的各位老师、各位同学表示最衷心的感谢！

由于我的学术水平有限，论文难免会有许多的不足之处，恳请各位老师能够批评和指正，谢谢。

第17篇：毕业实习

毕业实习报告

[实习地点]：西安浐灞生态区

[实习单位]：西安市第三与第四污水厂 [实习时间]：2012年3月16日到26日 [正 文] 1 西安市第三污水厂

1.1 西安第三污水处理厂工程概况

西安第三污水处理厂总投资2.62亿元，日处理污水10万吨，回用水5万吨。西安市第三污水处理厂位于浐河以西约320m，南距陇海铁路130m，工程总规模：污水处理部分20×10m/d，回用水处理部分10×10m/d，服务人口42万；一期工程规模，污水处理部分10×10m/d，回用水处理部分5×10m/d，服务人口29万；污水来源为西安东郊浐河两侧的城市生活污水，工业废水以及地表水，其中生活污水占80%。 4

34 34 3

4 31.2 污水处理各项指标

表1.1 设计进出水指标

COD (mg/L) 进水 出水 中水 390 ≦60 ≦50 BOD5 (mg/L) 200 ≦20 ≦10 250

SS (mg/L) 250 ≦20 ≦5 400

NH3-N (mg/L) 20 ≦8 40

TN (mg/L) 30 ≦20 ≦10 55

TP (mg/L) 4 ≦1.5 ≦1.0 4

6.5-9.0

PH 二期进水 500 第三污水处理厂污水排放执行的是城镇污水排放一级B标准。回用水经过混凝沉淀和砂滤等工序处理送往电厂。 1.3 工艺介绍 1.3.1 污水处理系统

污水处理采用氧化沟工艺，主要构筑物有：粗格栅及污水提升泵，细格栅及曝气沉砂池，配水井，厌氧池及氧化沟，终沉池，紫外消毒渠，污泥泵房。 1.3.2 污泥处理系统

污泥在氧化沟中初步稳定， 直接进行机械浓缩，机械脱水；污泥处理主要构筑物：污泥平衡池、污泥脱水机房。 1.3.3 回用水处理系统

回用水采用混凝、沉淀、过滤、消毒的处理流程；主要构筑物有：回用水提升泵房、反应沉淀池、滤池、清水池、送水泵房、、加氯加药间、废水调节池等。中水处理系统流程如下：

中水→反应沉淀池→砂滤池→送水泵房→用户 1.3.4 工艺流程图

第三污水处理厂的主体工艺为氧化沟，其工艺流程图见下图

1.4 主要处理构筑物工艺及设计参数 1.4.1 污水处理部分构筑物设计

1、粗格栅

采用的是两组反捞式粗格栅，两个都用采用的是开五停十的时间，粗格栅前有速闭闸门， 目的是为污水处理设备检修，可以实现在3-5s关闭进水，污水从超越管内流到河道。粗格栅后接四台污水提升泵，每台泵都为2080m3/h其中三台定速，一台变速并且常开。

2、提升泵房

共有4台污水提升泵，3台定频，功率为110kw,1台变频，其功率根据进水量调节；一般开两台定频，一台变频，流量1070-2080 m3/h，扬程12m，其作用是将污水提升至一定高度，使以后的处理通过自重流动。

3、鼓风机房与细格栅

第三污水处理厂采用的是将鼓风机房与细格栅合建，采用的是半地下室的。鼓风机房有两台罗茨鼓风机。三台螺旋式格栅除污机，直径1.8m，间隙6mm倾角55°，过栅流速0.6m/s，对丝状、带状等细小悬螺旋浮物具有很好的处理效果；分离出的物质由螺旋输送器向上运输经压榨机排出水分，从管道排出，压榨出的水分返回水池继续运作。在细格栅间还有在线监测仪，实时检测进水水质，同步传到环保局和中控室，检测的数分别有；COD、NH3-NPH流量四个数值。

4、曝气沉砂池

本厂采用曝气沉砂池，配置的是桥式细砂机，砂水分离器，隔油一个小时清除一次，平面尺寸为38×10m .水深3m。，曝气是在水深1/3处曝气，出水采用旋转式调节堰。罗茨鼓风机2台，风量24.5m3/min。

5、配水井

作用是预处理系统来水和来自污泥的回流污泥在此均匀配水至厌氧池。

6、厌氧池

分期建设，近期4座。单座尺寸L×B×H=27×9.8×4.95m，停留时间54min。设有水下混合器（每池2台），单池直径￠580mm，功率3.3kW。

6、氧化沟

分期建设，近期四座。单座尺寸L×B×H=108.2×50×4.95m，单池容积19483m。污泥负荷0.075kgBOD5/（kgMLSS·d）、混合液浓度4g/L，污泥回流比50%～100%，泥龄17d，污泥产率0.8 kgBOD5/（kgMLSS·d）。

主要设备：（9.2+7.5）m转碟曝气机：8套、每套转碟44个;N=37kW （7.5+5.8）m转碟曝气机：24套、每套转碟28个;N=22kW。碟单盘充氧能力1.15kgO2/h动力效率1.8kgO2/（kW·h）。配设出水调节堰4套。氧化沟设计中为使氧化沟运行节能、灵

3 活，每座特设了水下推进器3台，推进器每台直径2200mm、功率5.5kW；同时每座氧化沟的其中一组外沟的转盘曝气机设有变频调速设备。

7、终沉池

第三污水处理厂所采用的是幅流式二沉池，采用周边进水周边出水。共四座，直径42m，水深4.2m，分别对应四座奥贝尔氧化沟。采用的是单吸式吸泥机，单机功率0.75kW。

8、紫外消毒照射渠

分期建设，近期一座。设计最大流量：Q=9.5×10m/d,采用低压高强紫外灯管112个，总功率45kW。消毒渠尺寸：L×B×H=10.5m×1.45m×1m。 优点：占地面积小，处理效果好、时间短。 缺点:投资运行费用高，耗电量高。

9、回流、剩余污泥泵房

分期建设，并与终沉池配水井合建。近期2座，单座L×B×H=10.1m×9m×4.62m。设有潜污型回流泵3台（2用1备），流量1200m/h,扬程6m，功率37kW，潜污型剩余污泥泵1台，流量60 m/h，扬程9m功率3.5kW。 1.4.2 污泥处理部分构筑物设计

1、污泥平衡池

经过终沉池的的沉淀，污泥经过污泥泵房打到污泥平衡池。平衡池的为一个圆柱，尺寸为:H×D=7×13m。平衡池的主要作用为：

1、平衡污泥浓度。

2、曝气防止厌氧，防止厌氧菌释磷。泥龄最大可以达到23天。污泥含水率一般在99.1～99.3%。底部为圆锥型，污泥靠重力自流打入污泥浓缩脱水车间。

2、污泥浓缩脱水车间

第三污水处理厂所采用的是污泥浓缩机，采用型号为转筛式污泥浓缩机，这在很大程度上节约了占地，时污泥浓缩时间比较好控制，但是采用污泥浓缩机要加药，要用电，所以成本比较高。污泥浓缩后的污泥含水率为96～97%.污泥脱水采用的机械脱水，离心脱水和螺旋压榨机并用。三台离心脱水机和一台螺旋压榨机。污泥脱水后污泥含水率在80%左右。 1.4.3中水处理系统构筑物设计

1、回用水提升泵房

分期建设，近期1座2格，远期两座。单座L×B×H=9.5m×7.5m×4.75m。主要设备:潜水泵3台（2用1备），流量1260 m/h，扬程8m，功率40kW。

3

3343

2、混合、反应沉淀池

分期建设，近期1座2格，远期两座。单格L×B×H=30.85m×11m×5.8m 。 混凝沉淀构成部分分别为；波形板反应器，斜板管沉淀池，V型槽。底部是锥形采用管径为DN150虹吸排泥，排泥间隔为10h/次。

3、V型滤池

分期建设，近期1组8格，远期2组16格。单格尺寸：L×B×H=7.4m×8m×4.42m采用V型砂滤。从上往下分别为，粒径1.2mm的石英砂1.2m。10cm厚的鹅卵石层，不均匀系数为1.3～1.4.最下面为衬托层布有2687个滤头。反冲洗时间间隔一般为24～48h。

4、加药、溶药间

主要设备：碱式氯化铝溶药储液设备：2套变频隔膜计量泵：3套。聚丙烯酰胺自动加药系统;1套。变频螺杆泵：3套。 1.5 生物处理工艺特征

第三污水处理厂所采用的是奥贝尔氧化沟，共四座。其工艺特征如下：

（1）奥贝尔氧化沟由三个同心椭园形沟道组成，污水由外沟道进入，与回流污泥混合后，由外沟道进入中间沟道再进入内沟道，在各沟道循环达数百到数十次。最后经中央岛的可调堰门流出，至二次沉淀池。在各沟道横跨安装有不同数量水平转碟曝气机，进行供氧兼有较强的推流搅伴作用。外沟道体积占整个氧化沟体积的50%-55%，溶解氧控制趋于0.0mg/L高效地完成主要氧化作用;中间沟道容积一般为25%-30%溶解氧控“在1.0mg/L左右作为“摆动沟道”，可发挥外沟道或内沟道的强化作用；内沟道的容积约为总容积的15%-20%，需要较高的溶解氧值（2.0mg/L左右)以保证有机物和氨氮有较高的去除率。

（2）外沟道的供氧量通常为总供氧量的50%左右，但80%以上的BOD可以在外沟道中去除。由于外沟道溶解氧平均值很低，绝大部分区域DO为0.0mg/L所以，氧传递作用是在亏氧条件下进行的，氧的传递效率有所提高，有一定的节能效果。加之下面将谈到的外沟道内所特有的同时硝化反硝功能，节能效果更为明显。内沟道作为最终出水的把关，一般应保持较高的溶解氧，但内沟道容积最小，能耗相对较低。中沟道起到互补调节作用，提高了运行的可靠性和可控性。奥贝尔氧化沟独特的构造和机理，使之以较节能的方式获得稳定的处理效果。

（3）奥贝尔氧化沟具有较好的脱氮功能。在外沟道形成交替的耗氧和大区域的缺氧环境，较高程度地发生“同时硝化反硝化”，即使在不设内回流的条件下，也能获得较好的脱氮效果。

（4）奥贝尔氧化沟具有推流式和完全混合式两种流态的长处。对于每个沟道内来讲，混 合液的流态基本为完全混合式，具有较强的抗冲击负荷能力；对于三个沟道来讲，沟道与沟道之间的流态为推流式，有着不同的溶解浓度和污泥负荷，兼有多沟道串联的特性，有利于难降解有机物的去除，并可减少污泥膨胀现象的发生。

（5）奥贝尔氧化沟采用的曝气转碟，其表面密布凸起的三解形齿结，使其在与水体接触时将污水打坏成细密水花，具有较高的充氧能力和动力效率。通过改变曝气机的旋转方向、浸水深度、转速和开停数量，可以调整供氧能力和电耗水平。尤其是蝶片可以方便的拆装，更为优化运行提供了简便手段。另一方面，由于转碟具有极强的整流和推流能力，氧化沟有效水深可达4米以上，即使因优化控制需要而减少曝气机运行台数时，一般也不会发生沉淀现象这是曝气转碟和奥贝尔沟型所独具的优点。

（6）为了更好的脱磷，第三污水处理厂在氧化沟的前面设置了厌氧池，曝气采用转碟曝气。曝气转碟属转盘类水平推流式表面曝气器，由盘片、水平轴及其两端的滚动轴承、减速机和电动机组组成。每片圆形的曝气转碟由两个半圆形部件组成。每对半圆形部件跨穿水平轴，组成整体的圆片，每个碟片可以独立拆装，便于调节安装密度，使整机达到所需的充氧能力，每米轴长一般装碟片3片至5片。 1.6 影响orbal氧化沟运行的因素

在污水处理厂的实际运行管理中，影响活性污泥处理工艺运行效果的因素很多，在缺乏经验数据的情况下，运行管理人员常以污泥容积指数（SVI）作为指导运行的主要参数。通过对西安市第三污水处理厂Orbal氧化沟工艺在运行中的实测结果进行统计分析，归纳出了SVI与污泥负荷NS、溶解氧DO及出水SS之间的相关关系，提出以SVI值指导Orbal氧化沟的工艺运行。

1.7 运行中的问题及建议

（1）由于进水各项指标远高于设计值，造成了剩余污泥量大大增加，污泥浓缩、脱水设备的能力不足。

（2）污泥离心机械脱水设备能力达不到设备本身提供的脱水能力，建议设计中对离心脱水机处理能力考虑一定的折减系数。

（3）近水泵站的集水池应适当增大其容积，以对处理厂白天与晚间水量的不均匀性予以调节。集水池分两格，便于定期清理集水池。 1.8 西安第三污水处理厂图纸 西安市第三污水厂厂区平面图见附录一

2西安市第四污水厂 2.1 西安第四污水处理厂工程概况

西安市第四污水处理厂是继邓家村污水厂、北石桥污水净化中心和第三污水处理厂之后，建设的第四座城市污水处理厂。该厂位于西安市北郊北绕城高速路以北，尚宏路以西，郑西客运专线以南，规划远期建设规模50×104m3/d，近期建设规模25×104m3/d，建成后将对西安市西北部地区的水环境、漕运明渠及渭河水质改善具有重大意义。该项目由西安市市政设计研究院和中国市政工程西北设计研究院联合设计，根据西安市排水工程规划及2002～2004年对水量的调查分析，按远期50×104m3/d处理规模进行征地和总平面布置，按近期25×104m3/d处理规模进行设计和建设，并适当预留污水深度处理再生利用设施用地。该项目已于2006年12月开工建设，目前工程施工顺利。 2.2进水水质指标

污水处理厂进水水质是工程设计的基本参数之一，关系到处理工艺的选择与确定，进而影响工程投资、占地和运行费用等。通过对西安市邓家村污水处理厂和北石桥污水净化中心进水水质的大量调查，结果表明，西安市城市污水处理厂入流水质指标数据总体符合正态分布。根据统计学原理，提出了污水厂设计进水水质频率保证率的方法，即对进水水质有小到大进行排序，采用85%的水质频率统计值作为污水厂设计水质[1]。通过频率保证率的方法对2002～2004年第四污水处理厂进厂总管水质监测结果进行分析，其进水水质指标的变化范围为：CODcr＝192～412mg/L， BOD5＝108～203mg/L， SS＝117～303mg/L， NH3-N＝18.3～41.5mg/L， TN＝27.8～46.2mg/L， TP＝3.0～4.11 mg/L 。结果表明各项水质指标均不是很高，属于典型的城市污水水质。采用85%的保证率得到西安市第四污水处理厂进水水质如表1所示。此结果与可行性研究报告中的设计值比较，CODcr减小7.3%，BOD5减小17.4%，SS增加4%，NH3-N减小14%。依据该数值进行污水处理厂的设计，将使污水处理厂的建设投资减少。

表2 .2

西安市第四污水处理厂设计进水水质指标

CODcr 项目

/mg/L 进水

BOD5 /mg/L 190

SS /mg/L 260

NH3-N /mg/L 34

TN /mg/L 45

TP /mg/L 4.2

pH

6～9

水温 ℃ ≥13 380 2.3出水水质指标

第四污水厂处理后的水经漕运明渠最终排入渭河，根据国家《地面水环境质量标准》（GB3838—2002），渭河在西安市区北郊草滩段属于Ⅲ类水域，因此按《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB18918-2002）规定排入Ⅲ类水域的出水，应执行一级标准中的B标准。根据上述规定并结合西安市环境保护局关于西安市第四污水处理厂排放标准的意见，确定第四污水处理厂的出水水质确定为：

CODcr≤60 mg/l BOD5≤20 mg/l SS≤20 mg/l TN≤25 mg/l NH3-N≤8 mg/l TP≤1.5 mg/l 2.4第四污水处理厂工艺流程图

第四污水处理厂采用的是倒置A2O工艺，对脱氮除磷有很好的效果，在此基础上有脱臭的效果。其工艺流程图如下图；

2.5除臭工艺技术路线确定

污水处理厂运行过程中，产生臭味的区域主要为污水、污泥的前处理单元，因此，设计中主要对粗格栅间、提升泵房、曝气沉砂池、污泥浓缩池和储泥曝气池的臭气收集并进行处理。目前工程中除臭工艺主要有生物除臭和化学除臭，而生物除臭相比化学除臭具有除臭效果显著、造价低、能耗小，运行费用省，无二次污染，并能承受高浓度废气负荷的冲击等特点，因此设计中采用生物除臭工艺。 2.6 主要处理构筑物工艺设计参数 2.6.1污水处理系统部分

1、进水控制井

进水控制井按远期规模一次建成，总进水管为d2400mm，控制井分配至近远期两根管均为d2000mm，另设d2200超越管一根，发生事故时溢流至漕运明渠。控制井为地下式钢筋混凝土结构，平面尺寸L×B=9.9×6.3m，深度12.31 m。安装φ2000 闸板及配套手电两用启闭机2套；φ2200 闸板及配套手电两用启闭机1套。

2、粗格栅间及提升泵房

粗格栅间为地下式钢筋砼结构，平面尺寸L×B=10.5×12.5 m，深度14.3 m，地面上高6.3m。设计格栅渠道共3条，每条宽1.7 m，渠内设间隙为20mm的不锈钢栅条，共用液压移动抓爪式格栅清污机1套。

提升泵房与粗格栅间合建，为半地下式钢筋砼结构，泵房尺寸 L×B=20.4×12.6m,地下深14.3m，地面上高6.3m。其中集水池、水泵间位于地面以下，控制间及配电间位于地上。泵房安装潜污泵 5 台（4用1备），单台流量2605m3/h，扬程19.5m，配电机功率192 kw；潜污泵 3 台（2用1备），单台流量1421m3/h，扬程19.1m，配电机功率N=109kw。

3、细格栅间及曝气沉砂池

细格栅间为地上式钢筋砼结构，平面尺寸 18.9×16.6 m。设计格栅渠宽1.6m，共计7条，安装阶梯式格栅除污机6台，栅条间隙6mm，配电机功率2.2 kw；钢栅条事故格栅一道，人工清渣，无轴螺旋输送机1套，L=15m，配电机功率3.0 kw，螺旋压榨机1台，配电机功率6 kw。

曝气沉砂池与细格栅间和建，为地上式矩形钢筋砼结构，分两格，每格长 47.2m，宽4.7m，池深 5.65 m。根据西安市现有两座污水厂运行经验，曝气沉砂池设计停留时间为7min，水平流速：V水=0.1m/s，气水比：0.2m3/m3水。安装桥式吸砂机一套，L=10m，配电机功率2×0.55kw，砂水分离器1套，处理量 27l/s ，配电机功率0.75kw，无轴螺旋输送机1套，L=12m，配电机功率3.0 kw，螺旋压榨机1台，配电机功率6 kw。细格栅间一层为鼓风机 房，安装鼓风机3台（2用1备），单台风量22.82 m3/min，风压58.8Kpa，配电机功率37 kw。另外，用于储泥曝气池的鼓风机也安装在一层，共2台（1用1备），单台风量 4.70 m3/min，风压58.8Kpa，配电机功率7.5 kw。

4、初次沉淀池

采用占地少、处理效果稳定可靠的平流式沉淀池。通过絮凝沉淀试验，在有效水深为3.0m、水力停留时间为2h的条件下，研究分析了初次沉淀池对污染物的去除率，结果为：CODcr平均去除率为20.8%，而悬浮固体SS的平均去除率为51.3%， TN平均去除率为7.0%，TP平均去除率为8.1%。设计中采用了这一试验结果[4]。初次沉淀池为地上矩形钢筋砼结构，每组平面尺寸L×B= 60.85 ×76.9m,（包括配水渠），池深5.1 m。分2组，每组6座，共12座，设计水力停留时间1.94h，水平流速7mm/s，表面负荷 1.92 m3/ m2·h，安装桥式刮泥机12套，配电机功率0.55 kw。

5、生物反应池

生物反应池为半地下式钢筋砼结构，共2组，每组4座。每组平面尺寸L×B= 118.30 m×100m，有效水深6.0m。采用倒置A2/O工艺，设计水力停留时间为：缺氧池1.98h，厌氧池1.0h，好氧池7.94h；污泥负荷为0.11 kgBOD5/kg MLSS·d，混合液浓度3040 mg/l，最大回流比200%，污泥龄14.03 d。缺氧池、厌氧池中均安装潜水混合器4×6 台，配电机功率3.1kw；混合液内循环泵4× 3 台，每台流量：532L/S，扬程0.7m，配电机功率13kw；好氧池中安装棕刚玉盘式微孔曝气器共计4×7644个。厌氧、缺氧池中设有ORP测定仪，在线显示池内氧化还原电位；好氧池中设有溶解氧仪，在线显示水中溶解氧含量，并反馈至鼓风机，随时调节鼓风机送风量。

6、终沉池

终沉池采用圆形辐流式沉淀池，共8座，为地下式圆形钢筋砼结构, 内径45m，池边水深4.5m,中心池深10.75m(含泥斗)。设计表面负荷为0.9m3/m2.h，沉淀时间为2.5h。安装φ45m周边传动刮泥机 8 台 ，配电机功率0.37kw。

7、接触消毒池

采用廊道式接触消毒池，共1座（分2格），两格之间为巴氏计量槽，实时记录污水厂处理水量，接触池为地下式钢筋砼结构，设计接触时间t=30min，平面尺寸L×B=61.4m×33.6m，池深3.8m。另外该池中安装潜污泵2台（1用1备），配电机功率4KW，交替使用，供给厂区绿化用水。

8、鼓风机房

鼓风机房为地上一层框架结构,地下一层局部为管廊和进风通道。平面尺寸为L×B= 29.4× 15.0m（不包括工具间、值班室等）。安装离心式鼓风机5台（4用1备），单机风量 18430m3/h，扬程7m，配电机功率470KW；卷帘式空气过滤器2套，配电机功率N=0.1KW。鼓风机出风经总管汇集后，再分别送至各座生物反应池。

9、加氯间及投药间

设计加氯量为8mg/l，加氯间为地上一层框架结构,平面尺寸L×B= 32.5×22.2m，包括氯库和值班室。安装真空柜式加氯机3台（2用1备），最大加氯量57kg/h，配套蒸发器2套、氯气切换装置一套、余氯吸收装置一套，并安装漏氯检测仪2台。

为弥补生物除磷不足，设计采用化学药剂强化除磷。设计加药间与加氯间合建，采用化学除磷药剂为Fe2(SO4)3，投加量为10～15mg/l，投加浓度为15%。药剂投加点分别设在终沉池配水井和初沉池进水渠内。根据进、出水水质变化情况，调节投加药量。加药间安装干粉加药装置一套，投加量为5.64～26.28kg/h。 2.6.2 污泥处理系统部分

1、初沉池污泥泵房

初沉池污泥泵房共设2座，为半地下式钢筋砼结构，平面尺寸为8.25×3.8m, 深7.76m，分别对应6座初次沉淀池。初沉池污泥量为812 m3/d，含水率为96%。每座污泥泵房安装潜污泵2台（1用1备），流量57.24m3/h，扬程8m，配电机功率3.1kw。

2、剩余及回流污泥泵房

剩余及回流污泥泵房共设4座，为地下式钢筋砼结构，每一座对应2座终沉池，每座平面尺寸为10.47×6m，深6m。设计最大污泥回流比100%，剩余污泥量为4017 m3/d，含水率为99.4%。每座泵房安装回流污泥潜污泵2台，流量1508m3/h，扬程6m，配电机功率37KW；安装剩余污泥潜污泵1台，流量61m3/h，扬程9m，配电机功率4.2KW。

3、污泥浓缩池

初沉池污泥与剩余污泥先在浓缩池配泥井中进行混合。设计采用圆形重力式连续流浓缩池共2座，为地下式钢筋砼结构，直经20m，池边深4.6m，中心深6.3m。浓缩池设计固体表面负荷为90kg/m2·d，水力停留时间12.5h，安装中心传动污泥浓缩机，配电机功率1.5KW。浓缩后污泥体积为1616.7m3/d，含水率96.5%。

4、污泥消化池（

一、二级）

采用两级中温厌氧柱型污泥消化池，其中一级消化池3座，二级消化池1座。消化池为钢筋砼结构，直径23m，总高35.5m（其中地下深7m，地上高28.5m）。设计进泥量为1616.7m3/d，含水率96.5%，出泥体积747.5m3/d，含水率94%；消化池设计总停留时间为26.7d：其中一级消化池20d，二级消化池6.7d，污泥投配率为5%，沼气产量：一级消化6.4m3气/m3泥，二级消化1.6m3气/m3泥。每座一级消化池中安装污泥机械搅拌装置1套，配电机功率22KW。污泥加热采用热交换器（沼气锅炉）加热。

5、污泥消化控制室

污泥在此进行预加热和消化池污泥投配。经浓缩后的污泥被加热至消化池投配温度33～35℃。对应每座消化池安装污泥循环泵2台（1用1备），共计6台，流量 67.5 m3/h，配电机功率22 KW，污泥投配泵共4台（3用1备），流量22.5m3/h，配电机功率7.5 KW。

6、储泥曝气池

一期工程设储泥曝气池1座，为地下式钢筋砼结构，平面尺寸为7.3×12.8m，深度4.15m。设计停留时间为8小时。池中安装潜水搅拌2台，配电机功率2.5KW，DN40穿孔曝气管间隙运转，防止污泥沉淀和厌氧条件下磷释放。

7、污泥脱水车间

污泥脱水车间为一层框架结构。一期工程需脱水污泥量为698m3/d，含水率94%。安装离心式污泥脱水机4台（3用1备），单台处理能力17 m3/h，配电机功率37.5KW；投配泵及加药装置与脱水机同步连续运行, 脱水后泥饼含水率78%～80%。混凝药剂（PAM）投加量210kg/d，配套安装加药设备2套（包括PAM药剂配备和投加系统），制备能力12kg/h，配电机功率2.8KW；污泥切割机4台（3用1备），处理能力20m3/h，配电机功率3.0KW；螺杆式污泥投配泵4台（3用1备），流量5～35m3/h，扬程20m，配电机功率5.5KW；30º倾斜安装无轴螺旋输送机2套，输送能力10m3/h，长度9.0m，配电机功率3.7KW，水平安装无轴螺旋输送器2套, 输送能力10m3/h，长度6.0m，配电机功率2.5KW。 2.6.3 沼气处理装置

1、沼气脱硫间

沼气脱硫采用先湿后干的串联脱硫方式。为地面式钢筋砼结构，平面尺寸为20.3×14.4m，高度13.2m。湿式脱硫采用含6％的氢氧化钠溶液，由吸收塔顶向下喷淋，沼气由下而上，逆流接触，除去硫化氢，安装湿式脱硫塔Ø1000×H5200一台；循环泵2台，流量 40 m3/h，扬程30m，配电机功率11KW。干式脱硫塔Ø2200×H10000 2台，以铁屑做脱硫剂，厚度约为4m，接触时间为4.09min。

2、沼气储气罐

设计2座钢制低压湿式储气罐，每座容积2400m3，外径19.2m。沼气储气罐设计压力4000Pa，采用全焊接钢结构。钢制水槽采用钢板拼接，内部注水至设计标高，作为水封防止沼气泄漏，水槽内径20m。

多余沼气被送至沼气火炬进行燃烧，设沼气燃烧器1套，能力471m3/h，配套设置过滤器、除湿器和安全装置等。 2.6.4除臭系统设计

采用生物除臭。对污水厂中进水控制井、粗格栅间及提升泵房、细格栅间及曝气沉砂池、污泥浓缩池和污泥曝气池内产生的臭气经百叶集气管收集后，进入生物滤池进行除臭处理。设计生物滤池1座，平面尺寸16m×16m，处理气量37000m3/h，池中滤料高度1.4m；循环泵3台（2用1备），单台流量13m3/h，扬程28m，配电功率3w；引风机共3台，配电功率分别为30kw、5.5kw及2.2kw。 2.7 工艺设计特点

本工程设计前曾对国内已运行的七座大型污水处理厂进行了调研，结合西安市第四污水处理厂工艺设计参数的模型试验研究结果, 其主要工艺设计特点如下： （1）提出了确定污水处理厂设计水质参数的频率保证法

即采用85%的保证率确定污水处理厂设计进水水质的方法，并将其应用于西安市第四污水处理厂的设计水质确定。按研究提出的方法与项目可行性研究报告中的设计值比较，CODcr减小7.3%，BOD5减小17.4%，SS增加4%，NH3-N减小14%。依据统计分析数据进行构筑物设计，节省建设投资。 （2）进行了工艺设计参数的模型试验研究

模型试验结果表明第四污水处理厂所接纳污水的可生化性较好；进水水质符合A2/O生物脱氮除磷工艺设计水质的要求。污水生化反应动力学参数的测定结果为：污泥产率系数a＝0.4573 kgSS/kgBOD5，污泥衰减系数b＝0.0125 d-1。去除单位重量BOD5所需的氧量a'为0.6266kgO2/kgBOD5，单位重量MLVSS内源呼吸需氧量b'为0.0924 kgO2/kgVSS×d，并将其应用处理构筑物的工艺设计中。

（3）采用了适合水质特点的生物脱氮除磷工艺

鉴于普通A2/O工艺存在的问题，参照国内、外相关研究成果和工程实例，根据本工程的水质特点，采用了倒置A2/O工艺。该工艺具有如下特点：①允许反硝化在碳源有限的条件下优先获得碳源，进一步加强了系统的脱氮能力；②使聚磷菌厌氧释磷后直接进入好氧环境，其在厌氧条件下形成的吸磷动力可以得到更充分的利用，具有“饥饿效应”优势，强化了吸磷能力；③允许所有参与回流的污泥全部经历完整的释磷、吸磷过程，故在除磷方面具有“群体效应”优势。④缺氧、厌氧区同时进水，可根据进水水质的变化和实际脱氮除磷的效果，对缺氧区和厌氧区进行碳源分配，以达到最优的碳源分配比例[2~3]。 （4）优化了水处理构（建）筑物布置

水处理构（建）筑物尽量合建，节省占地和工程建设投资，本工程设计把集水池与提升泵房、加氯间与加药间、接触池与出水巴氏计量槽等均采用合建。同时，构筑物之间的连接管线尽量采用明渠与构筑物连接或合建，本设计曝气沉砂池与初沉池之间采用渠道，并在渠中设超声计量装置，既降低造价，又节约能耗。

（5）采用了生物除臭技术措施

污水处理厂地处经济开发区，与某高校新校区和周围建筑距离较近，为减少对周围环境的影响，设计中对易产生臭味的水处理构筑物进行臭气收集和处理。臭气处理采用分散收集，集中处理的原则。除臭系统包括构筑物内部集气管道、厂区集气干管、引风机和生物除臭滤池系统。

3 西安市第三污水厂与第四污水厂工艺对比

3.1脱氮除磷

第三污水处理厂所采用的奥贝尔氧化沟工艺，而第四污水处理厂所采用的是倒置的A2O工艺，两者对脱氮除磷都有很好的脱除效果，但是在工艺方面来说倒置A2O工艺在脱氮除磷方面却比奥贝氧化沟工艺要好的多。 3.2占地

从两个厂来说，处理的量有所不同，三厂处理的水量是10万m3/d，而四厂处理的水量是25万m3/d，所以很大程度上来说四厂的占地比三厂的战地要大，且在工艺上来说三厂氧化沟工艺是不用设初沉池的，而四厂采用的是倒置A2O工艺，且处理量很大，根据处理量的大小采用了12座平流式沉底池。且在污泥处理中设置了污泥浓缩池和污泥消化池，这比三厂污泥浓缩机占用了大量的土地资源，这对于污水处理厂来说初期投资土建费用方面是很大的比重。 3.3能耗

三厂污水处理主要流程是：城市污水经过城市管网直接进入粗格栅，然后通过污水提升泵房，将污水提升至细格栅，后续污水处理都是靠污水的重力自流，污水分别通过曝气沉砂池，厌氧池，进入污水处理主体构筑物。所以三厂的主要能耗应该是在电的消耗，污水的提升和曝气转碟，后续中水处理污水的提升。且每个构筑物间建筑紧凑，沿程损失较小。

四厂污水处理主要流程是：城市污水经过城市管网进入控制井，在控制井可以调节水量，当出现紧急情况的时候污水直接可以通过超越管流走，然后就是污水进入粗格栅，在经过提升泵房提至细格栅，再进曝气池然后依次进入污水的后续处理。倒置A2O工艺好氧段里面还有浅层推流器。四厂还有臭气收集系统，所以在能耗方面也是消耗很大的。 3.4 臭气收集

污水在处理的过程中会产生臭气的，其中臭气比较多的地方就是格栅间，曝气沉砂池，污泥浓缩等处。三厂只是在细格栅间设计有臭气收集系统，采用的主要工艺是活性炭吸附。 而四厂针对于臭气产生的场所分别在进水控制井、粗格栅间及提升泵房、细格栅间及曝气沉砂池、污泥浓缩池和污泥曝气池等地设置了臭气收集设施，这对于环保能源在利用有很好的效果。

3.5污泥上浮，污泥膨胀，泡沫

尽管三厂奥贝尔氧化沟具有出水水质好、抗冲击负荷能力强、除磷脱氮效率比较高、污泥易稳定、能耗省、便于自动化控制等优点。但是，在实际的运行过程中，仍存在一系列的问题。

（1） 污泥膨胀问题

三厂的厌氧池，氧化沟等处发生了污泥膨胀，现在分析如下；

当废水中的碳水化合物较多，N、P含量不平衡，pH值偏低，氧化沟中污泥负荷过高，溶解氧浓度不足，排泥不畅等易引发丝状菌性污泥膨胀；非丝状菌性污泥膨胀主要发生在废水水温较低而污泥负荷较高时。微生物的负荷高，细菌吸取了大量营养物质，由于温度低，代谢速度较慢，积贮起大量高粘性的多糖类物质，使活性污泥的表面附着水大大增加，SVI值很高，形成污泥膨胀。

针对污泥膨胀的起因，可采取不同对策：由缺氧、水温高造成的，可加大曝气量或降低进水量以减轻负荷，或适当降低MLSS（控制污泥回流量），使需氧量减少；如污泥负荷过高，可提高MLSS，以调整负荷，必要时可停止进水，闷曝一段时间；可通过投加氮肥、磷肥，调整混合液中的营养物质平衡（BOD5：N：P=100：5：1）；pH值过低，可投加石灰调节；漂白粉和液氯（按干污泥的0.3%~0.6%投加），能抑制丝状菌繁殖，控制结合水性污泥膨胀。 （2） 泡沫问题

针对氧化沟工艺，三厂无疑也没有办法避免泡沫问题，

由于进水中带有大量油脂，处理系统不能完全有效地将其除去，部分油脂富集于污泥中，经转刷充氧搅拌，产生大量泡沫；泥龄偏长，污泥老化，也易产生泡沫。

解决办法用表面喷淋水或除沫剂去除泡沫，常用除沫剂有机油、煤油、硅油，投量为0.5~1.5mg/L。通过增加曝气池污泥浓度或适当减小曝气量，也能有效控制泡沫产生。当废水中含表面活性物质较多时，易预先用泡沫分离法或其他方法去除。另外也可考虑增设一套除油装置。但最重要的是要加强水源管理，减少含油过高废水及其它有毒废水的进入 （3） 污泥上浮问题

当废水中含油量过大，整个系统泥质变轻，在操作过程中不能很好控制其在二沉池的停留时间，易造成缺氧，产生腐化污泥上浮；当曝气时间过长，在池中发生高度硝化作用，使硝酸盐浓度高，在二沉池易发生反硝化作用，产生氮气，使污泥上浮；另外，废水中含油量过大，污泥可能挟油上浮。

发生污泥上浮后应暂停进水，打碎或清除污泥，判明原因，调整操作。污泥沉降性差，可投加混凝剂或惰性物质，改善沉淀性；如进水负荷大应减小进水量或加大回流量；如污泥颗粒细小可降低曝气机转速；如发现反硝化，应减小曝气量，增大回流或排泥量；如发现污泥腐化，应加大曝气量，清除积泥，并设法改善池内水力条件。

三厂也有污泥上浮的现象，技术员也是采用打碎污泥的方法来去除。

4毕业实习总结

按照教育教学的安排，经过超过一周的毕业实习生活，应该说收获不少，因为经过三年的学校学习，层层积累起来的专业知识有了实际对照的基础愿望，学习状态说得过去的我在生产实习中都有了突然顿悟的感觉，实际上实习就是如此的目的，现在还是好好把握课本，至于今后的专业的实际操作能力，到了工作岗位上有了必要的实践过程后，不出半年自然会融会贯通，剩下的就是自己今后的悟性和工作投入的问题了。

通过实习，使我自己认识到了行业特点和实用专业知识没有那么高不可攀，我们现在的任务就是把自己当前学校中的各种学习抓好，不能因为所谓的实践重要，而忽略了在校的学习，我们应该做符合自己身份的事情，以自己主要的任务为主，每时每刻把自己手头的事情完成好；没有必要崇拜任何事情，尤其是自己现在学习将来维持个人生存、发展的专业知识更是如此，如果出现盲目的崇拜和心理没底状态，说明自己在平时做不扎实，没有尽心尽。 最后，我感谢学院、感谢老师、感谢所有帮我解答疑惑的同学们，是你们给了我体验的机会，是你们让我的疑惑烟消云散，对专业重燃兴趣。

5 参考文献

【1】 鞠兴华，王社平，彭党聪.城市污水处理厂设计进水水质确定方法探讨[J].《中国给水排水》2007.Vol..23（14）:35～44.【2】 张波.生物脱氮除磷工艺系统的几个重要问题[J] .《青岛建筑工程学院学报》1998.Vol..21（1）:16～19.【3】 张波，高廷耀.倒置A2/O工艺的原理与特点研究 [J] .《中国给水排水》2000.Vol..16（7）:11～15.【4】 王社平，鞠兴华，彭党聪.城市污水处理厂初沉池对污染物去除效果的研究[J] .《中国给水排水》2006.Vol..22（5）

【5】鞠兴华，王社平，彭党聪.拟建污水厂生化反应动力学参数的测定[J] .《中国给水排水》2005.Vol..22（11）:35～44. 【6】黄宁俊1 王社平1 ，2 王小林1 李建洋3 刘丹松1 郑宁1 杜锐1 王建军1（1 西安市市政设计研究院，西安 710068；2西安建筑科技大学环境与市政工程学院，西中国市政工程西北设计研究院，兰州 730000；）

指导教师签名：年 月日 安 710055 ；3

第18篇：毕业实习报告

中央广播电视大学

题目

姓名

学号

专业

指 导 教 师

毕业实习报告教育层次省级电大 新疆电大分校 昌吉电大教 学 点

第19篇：毕业实习报告

毕业实习报告

国际经济贸易学院 12贸易经济1班 王梦梦 20123922

一、实习目的与要求

1、通过毕业实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解，了解和掌握实际生产中的贸易流通过程和零售贸易模式，为今后学习和实际工作打下良好基础。

2、培养自己善于观察、勤于思考的良好的学习习惯以及严谨的科学态度和实际动手能力，使理论与实践得到很好的结合。

3、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，为离开学校、走向社会、适应社会、融入社会作好充分准备。

二、实习时间

2015年12月21日-2016年3月7日

第一阶段：2015年12月21日-2015年12月31日

调查阶段：本阶段内，我对实习单位合肥莫顿贸易有限公司进行较全面的调查，结合贸易经济学科所学的贸易经济学、物流学、供应链管理知识，深化学习内容，培养分析问题和解决问题的能力。

第二阶段：2016年1月1日-2016年2月29日

分析阶段：本阶段内，本人主要分析合肥莫顿贸易有限公司热风包河万达店发展状况、业务模式及商品供应流程。

第三阶段：2016年3月1日-2016年3月7日 总结阶段：对接触到的问题及解决方式进行总结。

三、实习地点、单位和部门

实习地点：安徽省合肥市包河区马鞍山路130号包河万达广场2楼热风店 实习单位：合肥莫顿贸易有限公司 实习部门：包河万达销售部

四、实习内容

1、公司简介

合肥莫顿贸易有限公司是昆山莫顿贸易有限公司的子公司，由上海热风投资有限公司和昆山莫顿贸易有限公司联合投资，主要经营业务为销售由上海热风公司生产的服装、鞋、包、配饰等一些时尚生活用品。公司于2011年11月14日成立，是热风销售部在安徽省成立的分区，主要负责商品的销售。企业总办公室位于安徽省合肥市庐阳区长江中路401号102室，销售门店分布在合肥各大商场，以Hotwind热风品牌的形式展现于消费者。

2．公司经营理念和发展战略

经多学校的双选会并多次在公司的笔试面试，我终于得到该公司允许，有幸参观了公司并在该公司进行了为期三个月的实习。进入该公司，首先了解到公司机构包括财务部、采购部、管理部、销售部四大部门。该公司在的发展前途比较广阔，在成立的5年来平均的销售额每年可达500万元人民币。如今已进军各大网络商城，天猫、淘宝、京东都有其网上门店，销售额有望能有大幅度增长。

企业文化：(1)愿景：2020年成为中国市场安徽区销售领先单位。(2)使命：追求理性成长，为客户需求不断创新，以服务客户为第一。(3)核心价值观： 坚持互信原则，与员工、客户之间建立长久信任的关系。迅速理解并满足市场、客户及员工的需求。

3.所在企业的业务模式和业务流程

公司的业务模式多种多样，主要分线上、线下销售，销售人员再由公司统一管理培训。线上销售主要开设多家网店通过天猫商城对商品进行展示；线下销售有门店直销、预定预留、快递到家（到店）。

网店模式：客户可以直接搜索登陆网上商城搜索需要的商品进行购物，商品由网店工作人员打包快递到最终消费者手中。

门店直销：客户可以到每个门店根据自己的喜好挑选试穿商品，也可通过扫商品标价签的二维码找到销售相同商品的门店及网店，方便客户进行价格的比较。在客户认定价格质量等符合购买需求时，客户可在店内直接购买。

预定预留:公司在线下销售模式中有所创新，在客户于网上商城或其他门店了解到某家门店有该客户需要的商品时，可通过电话方式进行店家预留或预定。客户可以根据喜好选择到店购买或在线支付再由快递直接寄到最终消费者手中。

快递到家（到店）：客户在店内挑选商品存在商品尺码、颜色不全的情况下可以根据全网库存显示进行门店的直接调货。在征得客户同意的情况下可以要求客户留下联系方式，请客户在商品到店是进行试穿，或是直接在线支付将商品快递到家。

4.商品流通渠道及其渠道策略

传统的流通渠道结构是指参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。对于本公司来说，其商品流通渠道十分简单。公司可以直接作为生产者、批发商、零售商直接将商品销售给最终消费者。公司的产品有公司的采购部直接向上级投资公司上海热风投资有限公司取货，再根据每个门店的销售情况将商品有计划地分配，最后直接销售给最终消费者。

当然，根据所学的课本可以定义此种渠道为零级渠道。这种渠道的优点不言而喻，就是减少批发商的差价，以最快的流通方式，最低的流通价格带给消费者保障。在互联网不断发展的今天，零级渠道逐渐被大多零售业认可。但在大多数情况下消费品的生产者都需要专业物流公司的协助完成商品实体的转移。当然，对于热风或是本贸易公司来说，也是非常必要的。

公司长期与德邦快递公司签署协议，由德邦快递公司负责本公司所指派的任意门店、网店的商品转移工作。另外，由于本公司的销售创新也需要固定的快递公司对商品快递到家(到店)进行最终配送。这就更加确定了这种流通渠道上专业物流公司的重要性。

在我看来，莫顿贸易的渠道策略在如今的流通渠道中是明智的也是比较领先的。这种零级渠道的运用大大压低了商品最终的标价，能让最终消费者容易接受商品价值，感知较高的性价比。

5．企业管理组织、管理模式及其创新

企业的管理组织主要由公司的管理部门负责。管理部是对每个销售门店人员进行管理和销售培训的总部门。公司规定每三个月对每一位员工进行稽核审查，审查内容包括对公司定位的理解、公司产业文化的理解、门店内各类商品的使用用途保管方式等。审核合格的同事会有机会升为销售部训练员、组长、店长或是更高的职位。管理部更是要根据每个门店不同的销售情况对门店人员进行适当的调动。在我所在的包河万达店为例，人员标配为16人，其中店长1人，组长4人，训练员3人，8人为基础销售员。门店为一周一休制，16人轮班。在不同的商场，人员配置可能会出现不同的情况。比如在芜湖华强、合肥银泰，这样的小型店面人员只会配置9-10人，而现在流行的网上店面只会配置3-4人。店面的人员配置需要从店面的面积和店面销售业绩等方面考虑。

除此以外管理部门的同事还需要对新同事进行代训，对刚晋升的同事进行培训，对店长的能力进行定期的考察，并对所有的培训进行记录以影响被考察同事的业务能力和最终店面去向。这种特殊的培训就是公司管理层的创新所在。对于不同岗位的培训，公司都有特定的管理方案，其中以包河万达服务销售员代训为例。销售员代训共有26个培训点，如：常见服装尺码、服装面料分类、服仓商品摆放方式、四季服装陈列数量等，要求销售员在3个月内完全掌握，在考察通过后即可升为训练员。

6.具体业务的流程（生产、订货、采购、销售等）

本公司的业务流程简单明了，各部门的分工是十分明确的。

生产是一个公司的基础，本公司的生产由上海热风全权负责。公司也会针对安徽省的消费趋势对生产的商品做出调整，从而使得商品的销售量最大，得到公司盈利最大化。

公司的订货采购由公司采购部负责。公司每个季度会订4匹商品进行实体销售，在有新的商品上架时，原先的商品可能会进行促销或是特价处理。隔季度的商品在本公司将下架退仓。

商品到公司总仓库后由公司管理部门针对公司门店的不同销售业绩将产品进行分配。在商品到达商品店面后，销售人员要将商品接单、对单，然后最快的陈列以便客户的挑选做出销售。

7.零售选址、业态、经营方式等商业经营的影响

莫顿贸易公司的具体门店选址都在合肥市各大商场，如：包河万达广场、天鹅湖万达广场、之心城、万象城、世纪金源，这样的大型商场人流量较多，有利于商品的推广和大众的认知。除了线下店面的选择在比较大型的购物场所外，线上的店面也都在大众比较了解的购物网页上。公司将产品在天猫、淘宝上做线上24小时的销售，跟上时代的步伐，也省去了大量的人力和财力。

这种线上线下并存的经营模式对公司的业绩有很大的积极影响。线下的门店让更多人实体接触到商品，让客户真实感受到商品的具体价值，从而让网上浏览的客户更加放心的购买。网上购买力度的增加给公司加大销售力度的同时也吸引了更多的消费者，为公司增加了客户源。为此，我非常认同零售业店线上线下同时进行的销售模式。

8.贸易网站的经营与管理

莫顿的贸易网站以hotwind热风的页面进行销售。消费者可以通过直接搜索或是扫描商品价格标签找到网上商场，商场上有商品的图片，价格，来源，材质，颜色尺码，还有购买者的评价。这些购买者的评价可以直接影响到新的消费者的购买意愿。网店可以销售任意一家门店的库存存在的商品。在客户下单后由实体店或公司总部直接多该客户进行快递发货。在客户对商品有任何疑问或是质量问题时可以直接凭小票到任意一家实体门店进行询问或是商品的退换。不得不承认过，这种方式大大保证了消费者的权益。 网店的人员配置也相对简单，一般的网店由3-4人负责。相对线下门店人员的配置减少了很多，减少公司人力财力的消耗。

我觉得该公司的分工很合理，把更多的资源、设备交给线下门店，两个方面同时进行，又相互协调，所以企业的工作方针政策是由每个企业的实际情况需要决定的，并非麻木照搬。

9.连锁经营思想及其应用

合肥的各大门店的安排正是公司有个连锁店的思想后建立起来的。连锁经营模式是一种经营模式。连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营作为一种现代商业运作方式，以其独特的经营机制显现出强大的生命力。目前合肥的门店已经做得比较成熟，公司理想在未来五年向整个安徽省迈进。目前已经在芜湖、阜阳、蚌埠三大地级市开设了连锁店，对其他地区的连锁经营目前还在观望状态。

五、实习体会

感谢合肥莫顿贸易有限公司给了我这次难得的机会。经过这次实习，我亲眼看到并学到了许多曾经没有接触过或只停留在书本上的知识，并认识到很多自身的不足。通过亲手销售商品，我掌握了一定的销售技能，明白了产品的采购、销售过程，理论知识得到了很好的实践应用。在这样一个贸易公司，我领略了先进的销售模式，每个部门的合理安排，秩序井然，每个人都在不同的工作区域有条不紊的分工作业，这使我更深刻的感到信息化与传统模式恰当的结合，可以省去很多时间和人力且丝毫不影响销售产量。我也感受到现实社会中企业的生存之道，以市场为导向，不断为满足客户需求而前进。

作为一名贸易经济专业的学生，我也领会到零售企业中不同销售渠道的现实应用，更为零售业的日新月异感到自豪。通过本次的实习，深刻地明白了每一个工作岗位不不易。一个普通的职员需要经过长年累月的磨练才能领悟到每一个岗位上锁存在的技巧。虽然我只在门店中工作了三个月，但是要学习的技巧确实非常多。要学习服务小商品的整理，学习鞋子的陈列，商品的护理，学习做单和接单退仓、收银，更要学习与人交流，与不同的人相处之道。

学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。实习使我开始了职业化角色的转变，提高自己，使自己能够适应社会、工作的需要。实习让我接触到真实的职场。有了实习的经验，以后我毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。在实习中，我总结了几点主要不足：缺乏工作经验，专业课知识的欠缺、动手能力不足，动手能力失分欠缺，且不能很好的分清问题的主次;工作态度仍然不够积极，懒惰心里常常在作怪，没能主动请求布置工作;理知识依然欠缺。针对这些，我将继续努力，多加锻炼，将其改正。我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。从实习我看到了我们贸易类广阔市场，知道了零售行业的现状，一定程度上了解了零售行业的发展方向。最重要的知道了企业需要我们具备什么能力，知道我在以后的学习中我们应该学什么，应该怎么学，为我们专业课的学习打下了良好的基础;看到了自己专业学习不够专的缺点，但也看到我们知识全面的优点，我们应该更加广泛地学习各方面自己的知识，同时也要突出自己某一方面别的专业所没有的优势。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”.实习找到了理论与实践的最佳结合点。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

总之，这三个月的实习使即将走上工作岗位的我受益匪浅!

第20篇：毕业实习报告

毕 业 实习报 告

专业：热能与动力工程班级：三班 姓名：李杨杨 学号：100282329

（一）实习背景

1、实习目的： （1）、实践是检验真理的唯一标准，响应学校号召，将学校所学知识与电厂实际 应用联系起来； （2）、提高对电厂认识能力，理论运用能力； （3）、锻炼自己的实际动手能力，为以后步入工作岗位积累经验； （4）、通过在电厂的实习，对电厂的生产过程及实际工作要求获得初步认识，结 合所学专业知识，观察和了解电厂的运行特点、工作要求等，为进一步学习专 业知识打下基础。

2、实习要求： （1）、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果； （2）、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务； （3）、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导； （4）、实习结束，上交有关资料及实习日记与报告。

3、实习场所：云宁矸石热电厂

4、实习起止时间：2014年4月14日-2014年4月18日

（二）实习环境 （1）、实习单位全称：集中能源邯郸矿业集团 （2）、地址：武安市 （3）、实习单位性质：附属电厂

（4）、规模：2台50MW机组 （5）、简介：该公司主要以煤矸石、煤泥等低热值副产品为生产燃料；以邯矿集团云驾岭煤矿井下疏干水处理后再利用作为生产用水，以云驾岭矿区、电厂生活污水生化处理达标后作为电厂循环补充水全部回收利用；污染治理方面采用了国内较为先进的脱硫和除尘设备，脱硫运用炉内喷石灰石粉加炉外氨法脱硫，除尘采用双室四电场静电除尘器，有效的减少了污染物的排放。

（三）实习内容

第一天（4月14日）

早上八点我们准时来到操场西看台前集合由学校的专车把我们带到云宁电厂。云宁电厂是集中能源云驾岭煤矿的附属电厂，位于武安北部的西湖村旁。

到达云宁电厂后，我们首先参加了此次实习的岗前培训及安全教育，会上由石光明书记主持。石书记首先对我们河北工程大学的学生到云宁电厂进行实习表示感谢，随后主要讲解了我们在此次实习中应该注意的一些问题，并特别强调了安全实习的重要性。他指出，我们在电厂中无论是工作还是行走必须佩戴安全帽，多于两人在电厂中行走时必须排成一列。检修班为长白班时间为早八点至十二点，下午两点至六点。运行班分为早中晚班，早班时间为早八点至下午四点，中班为下午四点至晚十二点，晚班为凌晨零点至早八点。他还简单介绍了在生产中的交接班制度以及安全生产的重要意义并着重介绍了安全管理红线规定。

具体的安全管理红线规定如下：

1、违反“谁停电、谁挂牌；谁摘牌、谁送电”管理制度，冒险送电或带电作业；

2、跨越或乘坐运行当中的皮带；

3、无证或未经培训，擅自操作特种设备；

4、生产岗位上岗前喝酒；

5、无可靠的安全技术措施下，在油系统上进行电焊、气割等明火检修作业引起着火；

6、2米以上高空作业比佩戴安全带；

7、汽机运行参数超限：主气压低于4mpa或高于9.8mpa时；

8、锅炉运行参数超限；

9、未经技术副总经理批准且未制定有效措施，擅自退出或修改生产设备上电气、热工专业的定值、保护、及动作逻辑；

10、未经主管领导审批，非生产使用浓硫酸、浓盐酸、碱液等有毒、有害危化品；

11、进入110kv升压站，为启动轴流风机；

12、经云宁公司认定的其他严重违规行为；

13、其他集中能源集团、邯矿集团规定的安全管理红线。

最后，石书记要求我们珍惜此次实习机会，他们也将毫无保留的为我们讲解相关知识。随后由电气总工张工为我们讲解在生产过程中的一些理论知识。他介绍了云宁电厂三大主发电设备的一些具体情况。

一、锅炉

1、云宁电厂的锅炉机组是循环硫化床锅炉，有济南锅炉厂生产制造。其主要参数为产生蒸汽为240t/h,蒸汽压力为9.8mpa，蒸汽温度为540c，其内的水冷壁采用的是模式水冷壁技术，气吊分离装置；

2、此锅炉的点火方式是风道点火，分为床下点火和床上床下点火两种方式。其中床上床下点火方式成功率高几乎可以达到100；

3、防磨措施，锅炉运行周期一般在3-4个月，进行检修。其次是安装防磨罩等防磨装置，喷涂防磨材料如热喷漆等；

4、云宁电厂的控制系统主采用是分散控制系统也称为dzs系统，主要特点是自动控制包括给水控制、燃烧控制、气温控制。

二、汽轮机

1、云宁电厂的汽轮机采用的是高压单缸单抽气冲动式汽轮机。汽轮机由静止部分和转动部分组成；静止部分包括汽缸、隔板、喷嘴和轴承等；转动部分包括轴、叶轮、叶片和联轴器等，此外，还有汽封和盘车装置；

2、汽轮机控制分为液压控制、电液控制、机组控制。其控制系统包括润滑控制系统、蒸汽冷凝系统等系统。

三、发电机

该电厂发电机的励磁系统为无刷励磁主副励磁机。在工作时，小发电机的励磁线圈在定子上，起转子作为电枢，小发电机的转子的输出电压直接经过安装在轴上的整流模块整成直流接到大发电机的转子上，实现对大发电机的励磁。发电设备的电压为6kv。动力设备为6kv电动机。各种泵的电压为380v。其并网发电电压为110kv。

会后，我们安排了住宿，并对本周的实习进行了班。今天是我们的第一次夜班（0:00-8:00），电气设备是发电厂的重要设备，此次我们在习习夜风下来到电厂，晚间的电厂依旧机器轰鸣，电气值班室是一间独立的值班室。王师傅很主动的给我们讲解了电气运行的有关问题。电气运行对发供电器设备进行监视、控制、操作和调节，使发供电设备正常运行，同时，对设备运行状态进行分析，在出现异常状态及事故情况下，及时进行处理，以保证发电厂、变电站和电力系统的安全、稳定、优质、经济运行。

在电脑的主屏幕上是云宁电厂的主接线图，王师傅给我们详细介绍了电气接线图上的符号及线条代表的是什么含义。云宁电厂的发电机发出6.3kv的电压有升压器升到110kv到母线并网实现发电功能。每条主接线都有一个备用电源，断电时会启用备用电源，减小损失。云宁电厂有两根母线单独分列运行，以此保证安全。母线是指在变电所中各级电压配电装置的连接，以及变压器等电气设备和相应配电装置的连接，大都采用矩形或圆形截面的裸导线或绞线，这统称为母线。母线的作用是汇集、分配和传送电能。启备变是备用变压器，是为发电机、主变压器等设备启动提供电源的一种电源变压器，一般在电厂应用较多，是在主用的变压器事故、故障、检修、雷击跳闸等情况时，启备变带负荷。

联络开关是装在联络柜里，起联络作用的开关。主要用在两个电源，两台变压器的配电系统中，两台变压器的主控柜分别出线到联络柜里面。联络柜的上，下口分别接两台主控的出线，即一个采用上口进线，一个采用下口进线，一般两台柜子要形成互锁，不能同时使用，平时只开其中一台，另外一台备用。在双电源供电时一个电源出现故障，通过联络开关把故障电源的负荷转移到另一个电源，提高供电可靠性。

第二天（4月15日）

根据上班安排，我们今天是运行班的中班（16:00-24:00）。下午四点，我们这一组的成员在点完名后，来到了锅炉运行值班室。值班室是一个比较大的大厅，进去之后就把室外的轰鸣声隔绝开来。运行值班人员在电脑前盯着电脑屏幕，电脑上画着许多曲线，我们上前观察。有的写着锅炉总貌，有的我们都不认识。我找到一个位置坐下来，旁边的梁师傅开始为我讲解。

首先，梁师傅还是给我强调纪律安全的重要性。梁师傅以2号锅炉为例，解释了在锅炉运行过程中的重要参数。炉膛温度要保持在850-950摄氏度左右，这是为了使煤粉燃烧充分。当温度下降时，需要通知一线进行加煤送风作业。云宁电厂的蒸汽温度要保持在536摄氏度左右。

在运行过程中，如果控制不当，容易出现事故。他笑着说，这可是和你的工资直接挂钩的。比较容易出现的事故为高温过热器爆管，表现为压力下降，锅炉结焦等，严重时可能会出现停炉严重事故。所以在锅炉给水，给煤，给风，控制时一定要多加注意。云宁电厂的锅炉控制系统称为dcs系统，dcs是分散控制系统（distributed control system）的简称，国内一般习惯称为集散控制系统。它是一个由过程控制级和过程监控级组成的以通信网络为纽带的多级计算机系统，综合了计算机（computer）、通讯（communication）、显示（crt）和控制（control）等4c技术，其基本思想是分散控制、集中操作、分级管理、配置灵活、组态方便。分散型控制系统（dcs）是以微处理机为基础，以微机分散控制，操作和管理集中为特性，集先进的计算机技术、通讯技术、crt技术和控制技术即4c技术于一体的新型控制系统。厂级实时监控信息系统以分散控制系统为基础，以经济运行和提高发电企业整体效益为目的，采用先进、适用、有效的专业计算方法，实现整个电厂范围内信息共享，厂级生产过程的实时信息监控和调度，同时又提高了机组运行的可靠性。它为电厂管理层的决策提供真实、可靠的实时运行数据，为市场运作下的企业提供科学、准确的经济性指标。

此外，梁师傅还给我们介绍了运行值班人员的工作制度。职位只要有司炉和副司炉之分，司炉工资较高，但要工作4小时，副司炉工作低些，但连续工作只需两小时。在云宁热电厂采取的是四班三倒制度，工作比较辛苦一些。

第三天（4月16日）

今天，我们上的是汽轮机运行早班。（8:00-16:00） 汽轮机运行值班室和锅炉运行值班室在一个车间。张师傅为我们讲解了具体的汽轮机运行情况。云宁电厂的汽轮机为单缸冲汽做功，做完功后的余汽进入高温过热器进行水温预热。进汽为100t/h，发电机为50mw。低加水进入除氧器有水泵打入锅炉。 汽轮机的总体故障不多。主要出现的事故有汽机叶片掉落和运行调节出错。常见的故障有蒸汽参数异常、油系统工作失常、水冲击、凝汽器真空下降、轴向位移增大、机组异常振动、发电机组负荷突增或突减、转动机械故障、辅机设备故障、压力管道泄漏故障等等；主要事故有通流部分动、静磨损事故，汽轮机进水、进冷汽事故，汽轮机大轴弯曲事故，汽轮机超速事故，汽轮机叶片损坏事故，汽轮机轴瓦损坏事故，油系统着火事故，厂用电全停事故等等。

汽轮机除发电用气外，还向厂区，矿区，市区供热。当蒸汽压力不足时，必须保证额定功率（转速），采取的措施是降负荷。

正常运行包括的方面很多，主要包括一下两方面：

1、要能够安全运行，满足强度和振动方面的要求。比如轴向推力等不能过大，否则损坏轴承，威胁转子运行；振动也不能过大，振动过大极易对汽轮机造成损坏，特别是转子、叶片振动过大会造成动静接触以及叶片的断裂。

2、要能经济运行。即始终能使汽轮机保持较高的效率。否则发出相同的功率就要消耗更多的蒸汽和燃料，使电厂成本增加。

在第一点里面，正常运行还有很重要的一方面，就是不能使汽轮机内温度突变，由于冷热不均会造成过大的温度应力（关于应力造成的破坏，想想冬天手的皮肤开裂，外表温度低，内部温度高造成的），也会导致汽轮机的破坏。比如突然停机等都是不允许的

另外，关于正常运行的功率：一般情况下，汽轮机是在额定工况、额定功率下运行的，但对于很多调峰机组来说，它们要运行在变工况下，即电网用电量高时它们要多发电，用电量小时要少发电，因此它们的功率是变动的。

第四天（4月17日）

今天，我们上的是锅炉检修下午班。（14:00-18:00）

根据安排，我们当天下午2点就开始了锅炉检修实习。两点准时，我们排着整齐的队伍来到电厂。在领导的安排下，我们来到锅炉检修车间，开始实习。在张师傅的带领下，我们来到锅炉车间，“隆隆的”轰鸣声把我们实习热情带动了起来。正好有一台锅炉正在进行停炉检修，我们能有幸近距离的参观锅炉构造。我们先乘坐电梯来到炉顶，锅炉四周均为钢架结构，中间漏斗型的铁架是排渣器。

经过张师傅的讲解，我们了解到了许多有关锅炉检修的常识。因为是燃烧设备，锅炉在整个电厂运行过程中，是最容易出事故的设备。常见的有省煤器的爆管磨碎，炉膛的爆管及磨损。这些事故要占到锅炉事故的百分之九十。磨损只要是因为水质的原因。此外，风机也是容易出事故的区域。在我们检修期间，正好碰到一台正在运行的锅炉的送煤风机漏煤粉。师傅用了几分钟就将漏点堵住。师傅说，老旧的锅炉经常会出一些小的事故，需要吃苦耐劳的精神和细心的品质。

此外，张师傅还给我们简单讲解了云宁电厂锅炉的煤粉燃烧过程。云宁热电厂的锅炉为循环硫化床锅炉，燃烧方式直冲向上。我们还透过锅炉旁的一个燃烧监视小孔观察了煤粉的燃烧。

因为张师傅还要忙工作（气焊，检修锅炉的一部分），我们没有再打扰他。 第五天（4月18日）

这是我们实习的最后一天，今天早上，我们是检修班的上午班。（8:00-12:00） 早上八点，我们来到点名室。在上班之前，工作人员首先会喊口号：创学习型企业，做知识型员工。在热血沸腾的口号中，我们开始了属于自己的工作。我们在师傅的带领下来到电气检修车间。一股机油味道扑鼻而来，映入眼帘的是各种机床和电机。师傅告诉我们，电气检修的活一般不多，很多时候是去锅炉车间帮忙，有时就是电机检修。

电机的线圈由于长时间带负荷运转，线路容易出现烧结现象，此时需要将线圈重新绕组。三相异步电机修理步骤：打开接线端子盒，记录这台电机的接线方法是星接还是角接。拆开电机，记录电机槽数、级数以及铁芯的大小尺以及接线方式。拆开绕组，记录匝数圈数以及线径每匝的周长。同时也要查看匝间的连接方式（同心还是链式......）。清理线槽，垫槽口纸，等待下线。按照记录的数据绕制新绕组线，捆扎全部绕制完成就开始下线了。按照相应的顺序一匝一匝的下全部完成后，垫相间绝缘纸。按照记录的连接方式连接匝间接线做引线、捆扎、绕组、接好、引线，测量电机相间相与壳的绝缘有无短路现象。正确无误就可以进行下一步了。加温浇漆，当漆干燥后就可以组装交活了。

在这一天我们结束了实习，再回首看云宁电厂时，竟有半分的舍不得。不过，我们在此也学到了不少的知识，充实了我们的大脑，增长了我们的见识。我还是感到非常的开心。也感谢那些给我讲解的师傅们，没有他们，我不会学到如此多 的知识。

（四）实习总结

在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。我还了解了发电厂的总体布置，三大设备。了解控制屏、保护屏的布置情况及主控室的总体布置情。在电厂工作，安全是最重要的一件事，所以我们牢记“安全第

一、预防为主”的实习方针，加强《安规》学习，提高安全意识，更是我们的必修课。“电厂安全无小事”已在每个同学的心中打上深深的烙印。在这一个礼拜的实习中，我认识到要做好电厂工作，开始，首先要做的是熟悉工作环境和维护的设备，这是展开工作的基础。熟悉锅炉，通过观察锅炉侧各种各样的设备，增加自己对锅炉的感性认识，初步了解各设备的功能和作用，单元的师傅都对自己管辖的设备比较熟悉，对常见故障比较了解，我也得到了。他们的悉心指导。每天跟着师傅一起消缺，面对房外的灰飞烟绕，机器的轰轰隆隆，外面的酷热，看着师傅一丝不苟地检查设备，处理缺陷，使现场的我深。深感受到运行人艰苦奋斗、爱岗敬业的精神，我也非常认真负责的完成师傅的各项任务。以前在学校只是听说过很多设备的名词，跟着师傅检查设备的时候，这些当时陌生的新鲜事物都一下子蹦进眼里，师傅有问必答，对我源源不断的问题耐心解答。在熟悉了锅炉的环境和设备后，重点就是通过查阅相关的资料，进一步深入了解各设备的操作、原理、常见故障现象。其次，学习值班员岗位职责、安全职责、值班制度和交接班制度，培养正确的劳动观、人生观、价值观，为以后确保所从事工作岗位的安全生产奠定思想和理论基础。我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不在书本上彻底理解的。一周的实习时间结束了，我觉得在这些日子里过得充实，学到了东西，虽然说有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。刚进厂时既兴奋又害怕，实习结束后使我对电厂有了初步的了解。这是我们走入电力系统的第一个驿站，能够来到这儿，我们深感自豪。这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个大学生生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

毕 业 实习报 告

专业：热能与动力工程班级：一班 姓名：尹慧敏 学号：100282124

《毕业实习.doc》

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