怎样做好正信挤压工作心得体会
推荐第1篇：《今天怎样做班主任》心得体会
最近读了《今天怎样做班主任》,感触很深,下面结合自己的班主任工作经历谈谈一些看法。
1、要把学生当作事业的同伴。
班主任是青少年美好心灵的塑造者,同样学生对班主任自身美好心灵的塑造也起着促进作用。学生是班主任最严格的监督者,班主任的一举一动都处于学生最严格监督之下,所以必须要加强自身修养,力求做高尚的人,要把学生当作自己事业的同伴。要懂得,班主任工作取得的成绩是自身努力的结果,同时也是班内学生积极努力的结果。只有班主任一方的努力,那是孤掌难鸣的。有位优秀班主任说得好:“我培养了学生,学生也培养了我。”名师出高徒,高徒使名师崭露头角,徒不高,师的名声从何而来,水涨船高。
2、要尊重学生。
我们一再强调学生要尊师,这是应该的,同时也应该提倡教师要尊重学生(不仅仅是爱护学生)。班主任要认识到学生具有不可侵犯,不可伤害的自尊心。要尊重他们的人格,要尊重他们的感情,要尊重他们的爱好,要虚心听取他们的意见,任何时候都不能挖苦,不要强迫学生绝对服从自己。在人格上应把学生置于同自己完全平等的地位,要牢记陶行知说过的名言:“你的教鞭下有瓦特,你的冷眼里有牛顿,你的讥笑中有爱迪生。”
3、不要以成绩高下论英雄。
我认为,人的素质、智力不尽相同,我们不仅要看成绩高低,更应看学习的态度,学习上的目的动机和学习的毅力。有的学生考90分,也许应该批评,因为他的实力应考一百分,有的学生考60分,也许应该表扬,因为他的基础差,这次确实努力了。一位哲人说得好“对一个学生来说,100分是成功的标志,面对另一个学生来说,60分就是了不起的成功了。教师要善于确定每个学生在此该能够做到什么程度。”我认为全面发展者是好学生,成绩暂低的但确定努力者也是好学生,那种偏爱成绩突出的学生,轻视成绩稍差的学生的做法是不明智的。
4、抓住差生行为上的闪光点。
班级工作中,后进生问题是非常突出的。我的主要做法是抓信契机,适当抓住后进生行为上的“闪光点”,增强其荣誉感、自信心,并使之成为上进的推动力。善于理解差生,做到不厌弃他们,关心其生活、身体和学习情况,及时发现他们的优点,可以逐步消除后进生的自卑心理,让他们健康成长。
教育无定法,贵在得法,只要深入学生,认真探讨,不断研究。以突出学生的主体为指导思想,以提高学生的素质为目的,我要继续努力,为我的学生作出一份奉献。
推荐第2篇：今天怎样做教科研心得体会
《今天怎样做教科研：写给中小学教师》读书心得
——綦江职教中心 张桂莎
今天读了《今天怎样做教科研：写给中小学教师》一书，有点意外，有点开心，有点爽！意外的是：没想到这本书如此引人入胜，让我欲罢不能的一口气的把书都读完了。开心的是：书中的诸多观点竟然和自己所思所想颇有相似，且能更深更上一层楼。有点爽的是：终于能找到一本能清楚指引自己开展教学研究的书籍了。下面，我将摘录一些书中的文段和观点来一起说一下自己的想法：
1、“高效课堂”就是通过创设较为有利的教学环境、问题情境等，在尽量少的教学用时内，通过教师优化的教学行为，促进学生学习效率提高，并且有利于教学生态改善，也有助于教师专业成长的课堂。————一直以来，对于高效课堂的定义，我都不是特别清晰的了解，只是按照自己字面的理解和零碎资料的猜测。看到此书中的这段文字，我发现高效课堂的范围要比自己想到的更全面和宽广，它把我的一些想法用文字很好的整合起来。在启智部，我一直在想，如何能让学生在课堂中学到知识、掌握知识就是我们上课的最终目的，其他一起相关的手段和方式、方法只是一种辅助。万不能把手段、方式和方法当作是课堂的主体，而忽略了教学的最终目的。————我这里所谓的“高效课堂”就是教的有效、学有所获的好的课堂。
2、不少人认为，知识容量越大的课堂就越是“高效课堂”。这个观点值得我们警惕。„„学科之间牵强“综合”，常常也使课堂显得臃肿。„„大凡低效课堂，差不多都有一种情形，那就是废话或无关的环节太多，不该讲的，不该做的讲得和做得太多，而该讲该做的却浮于表面，不及精髓。„„于齐老师说：“我追求教学目标的单
一、明确，重点突出，不拖泥带水。以目标为主宰，对教学内容进行取舍和详略的处理，舍得割爱。”我所谓“狠心”就是于老师所说的“舍得割爱”，也许有一些内容是你踏破铁鞋而后才觅得的，也许有些环节是你冥思苦想而后才“灵光乍显”的，也许有一些话语是你几经推敲而后才涌上心头的„„但这一切如果不符合学生的实际和需要，不符合教学的应有目标或内在追求，不利于学生思维的展开和智慧的生成，那么一句话，还是要把它“洗”掉为好。————书中的这几段话让我深有感触。曾经，我也有过那些踏破铁鞋、冥思苦想而来的内容，为了要给它们安排表演时间和空间，往往把教学目标和重点变成了路人甲乙。还记得有不少老师再听完我的课后，都这样含蓄的跟我说，这节课有些地方做的很好，很有趣，很有启发。当时，我还不知这是一节低效课的一个表现，虽然知道上的一般，但仍不知道为何。多年后，我才知道，不要给那些灵光和“精彩”影响了本节课的整体，上课的目的就是教学目标和重难点，一切的东西都应该围绕的这个中心点而转，那些可有可无，效率不高的内容完全可以删除掉，不要怕“浪费”，课上好了才是根本。
3、“着力”在这里的意思是致力、努力、花出心力。你可能要想，慢走是很容易的，有必要“努力”吗？其实，在急功近利、贪多求全、浮躁冒进的教学风气盛行的当下，许多人是很难做到“慢走”的——如朱光潜先生在一篇散文中所说的那样，“慢慢走，欣赏啊”。„„老子《道德经》中有一句话：“孰能浊以止？静之徐清。”意思是：“谁能使浑浊停止？只要安静下来就会渐渐澄清。”————这两段文字写的实在太好了，引用的经典也太精彩了。在我看来，慢走，不仅是一种教学态度，更是一种人生态度。这些年，我一直对自己说，走的慢一点，再慢一点，这样才可以好好的欣赏沿途的风景。就这样，我的脚步越来越慢，有时候，我都怀疑自己变成了老太婆了。这里的脚步，指的不仅是真实的脚步，还有工作的脚步和教学的脚步。一步步的脚踏实地，才能走得更好、更稳、更远。试问，一个走路都走不稳、不踏实、不能安静下来的人，如何能“澄清”？每当我慢慢的走在路上时，我发现头上的蓝天和白云是那么的让人放松，发现花丛中的花朵是多么的鲜艳，发现脚下的小草是多么的憨人，空气是多么的清新。每当我慢慢的备课时，发现原来心情是那么的愉悦；每当我慢慢的走向课室，发现心情是那么的期待；每当我慢慢的停下讲课后，发现同学们的眼睛里有那么多个我„„我想，我是很喜欢慢慢的生活和教学的。能这么慢的备课、教学和生活，是人生之幸。
今天，我很幸运的读到了这一本《今天怎样做教科研：写给中小学教师》，作者通过通俗的语言和大量的事例和引经据典来给我展示了关于教学论文、随笔、课题和高效课堂一系列的看法、做法和观点。全书通俗易懂，条理清晰，层层渐渐，发人深省，是一部不可多得的好书，确实值得教师们共赏。希望自己以这本书为依托，更好的为教育教学服务。
推荐第3篇：怎样做一名好教师心得体会
怎样做一名好教师心得体会
——汉寿县龙池附小
胡顺初
12月15日汉寿县教育局教研室黄平给龙池实验中学全体教师主讲了一次主题为“怎样做一名好老师“的专题讲座。黄主任从历史的角度和时代的要求阐述了做一名好老师的职业标准，深入浅出语言幽默诙谐，令人受益匪浅，大厅里不时爆发出一阵阵热烈的掌声。
古人云：君子有三乐“父母俱存，兄弟无故，一乐也；仰不愧于天，俯不怍于人，二乐也；得天下英才而教育之，三乐也。”作为一名教师，最大的快乐就是看着自己的学生学有所成，成为社会有用之才。总结这些年来的教育教学工作，我觉得做好一名教师，应该要做到以下几点：
一、教师要有现代精神和奉献精神。
教师必须有未来社会发展所要求的开放意识，竞争意识和合作意识，思想上更新观念，行动上勇于创新，学习上力争上游。同时还必须清醒地认识到，作为教师，应该有着更高的理想信念和人生追求，从某种意义上讲，我们拥有的知识和育人事业具有十分重要的价值。另一方面还需要认真履行包括为人师表在内的法律和道德所规定的义务，也只有这样，才能坚定献身教育信念，做到以人为本，以教为乐，以教为荣，展示当代教师的崇高形象。要当一个好老师，还要有一颗奉献心，一种乐在教坛献青春的阳光精神。雨果曾说过：“花的事业是尊贵
1 的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。先人喻教师为蜡烛，未免太悲凉。我称之为阳光，则有了生命的动感。教学是一种精神产品，精神产品有时是无法以金钱衡量的。古有武训行乞办学，今有无数教师默默无闻育新人。为此，我觉得每天应该以阳光心情进入教室，送给学生快乐，送给学生光明。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。
二、教师要有育人能力与敬业精神。
教师必须具备不断学习和自我发展的能力、科学的预见能力、与时俱进开拓创新的能力、实践与交流能力、捕捉和使用现代信息的能力。未来教师应博学多识，做到“给学生一碗水，自己有长流水”。学习现代最新的科学理论，了解和掌握现代信息技术及教育学和心理学的相关知识，并把这些知识运用到自己的教学工作中。以教学为已任，努力钻研业务，潜心研究教材，精心设计教案，讲究授课方法，掌握教学规律，使自己培养的学生学会生存，学会做人，学会合作。只有这样，我们教师才能赢得广大学生的赞誉。
三、教师要发挥人格力量的引导作用。
俄罗斯教育学家乌申斯基说：“在教育工作中，一切都应以教师人格为依据。因为，教育力量只能从人格的活的源泉中产
2 生出来，任何规章制度，任何人为的机关，无论设想得如何巧妙，都不能代替教育事业中教师的人格的作用。”所谓“以不正焉能正人”，唯有如此，学生才能敬其师，信其道。可以这样说，教师的人格力量是素质教育的重要保证。作为教师的我们要拥有良好的道德规范，形成人格魅力。古人云：师者为师亦为范，学高为师，德高为范。作为莘莘学子们的道德基因的转接者，我们是孩子们道德借鉴的镜子。余漪老师常常用“做一辈子教师，一辈子学做教师”鞭策自己，她认为做人师不是做书匠，对孩子不仅是言教，重要的是身教！身教重于言教，可见老师的教育力量更多的是从人格当中来的，这是一种特殊的教育力量！当井喷发生时，重庆开县的优秀教师们用他们的人格和生命谱写的赞歌。“长大我也要当这样的老师”多么质朴的话语，它深深震撼着我们在座的每一位老师的心灵，让我们看到孩子已真正从灵魂深处读懂了老师。这些普通的老师行为也再次告诉了我们，师德，不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现，是一种来自人格的魅力！
四、教师要用“三心”开启学生心灵。
用真心做一名人民教师。既然选择了教师这份职业，那么就要用真心去对待它。正所谓干一行，爱一行，专一行。只有真心对待，才能获得相应的收获。而真心对待又具体体现在敬业与勤业。默默地付出换来的是桃李满天下，获得的是无数学生的敬重和爱戴。用爱心做一名人民教师。作为一名人民教师，
3 必须要有一颗爱心。陶行知先生说得好“捧着一颗新来，不带半根草去”。这正是教师无私奉献爱心的典范。很欣赏这样一句话“每个孩子的心中都有一根独有的琴弦，倘若你自己能与他对准，他就会奏出最美妙的音乐。”是的，没有不可教育的学生，只有不善教育的老师。我们教师要学会用自己的真诚关爱身边的每一个孩子，要用人性化的方式来指导、矫正孩子的思想和行为，使学生真切感受到老师的关爱。爱是一个永恒的主题，教师对学生的爱更是一种把全部心灵和才智献给孩子的真诚。关爱每一位学生，这是我们教学生涯中永恒的主旋律。课堂内外，总是以微笑面对学生，在学生们的心目中，老师是永远那么乐观和充满自信，那么朝气蓬勃，那么和蔼可亲。 用耐心做一名人民教师。老师与其它职业不同，并不是一天工作8小时之后就能放下的工作。老师会面对一些纷繁琐碎的事情要处理，而面对这些的时候就需要有一颗耐心。切实找到有效的方法解决问题，做到细而不琐，有条不紊。这些话说起来很容易，但做起来并不那么简单。老师的耐心还需体现在传道、授业、解惑之时，每个学生的学习能力和知识结构都不同，老师不可能要求每位学生在同一时间学会所教的内容，这时，作为老师就需要耐心地辅导暂时没有跟上的学生，使之跟上前进的步伐。
五、教师要积极进取重视在教中学。
教师有一颗不息的求知心，知也无涯学海泛舟的进取心。对待学问要做到“三学”——博学、深学、长学。我们以前学
4 的那点东西，如升斗之于海洋，停止学习是无法有效施教的。况且信息社会知识波诡云谲，不会学习无异自闭于围城。为此，要抓紧专业知识的跟进学习，给学生一滴水，个人要有一桶水，跟进学习如同自来水。更要研究教学艺术，向课堂要成绩，向高科技教学手段要成绩。在教学的同时，重视教育教学研究，要研究人的思维规律，以思维科学指导教学实践。要真出好成绩，不能施行题海战术，非科学施教则不能奏效，要学生的高成绩，也要个人的高水平。
六、教师要树立民主科学的教育观念。
教师是社会主义精神文明的建设者和传播者，今天一个日新月异的时代，教师与学生生活场域的不同和变化，使得传统意义上的教育教学、学习和生活，从节奏到质量都发生了深刻的变化。我们现在的学生从多种渠道获取的信息和资源不仅数量大，而且内容多、视角多变、形态复杂。迫使我们老师不能想怎么教就怎么教，必须想办法适应学生，确定合理的教学目标和教学方法，把学生放在首位，形成民主、科学的教育方法。我深深记住了魏书生老师所提倡的班级和教学管理一靠民主；二靠科学的教育理念。作为教师我们只有引导学生建立互助的人际关系，形成师生互动，才能赢得学生的信任，发现和发展学生人性中最美的部分，让学生得到充分而全面的发展。
七、教师要有团结协作的合作精神。
教师从事的既是个体性的工作，又是整体性的工作，怎么
5 和学生、家长、同行、领导相处呢？归根到底，还是要以诚为贵、以和为贵，讲求团结协作的境界。要想做到团结，就必须大气、大度、包容，有胸襟、有境界。“我快乐，并不是因为得到的多，而是计较的少”，就像遇到红灯，有的人觉得沮丧甚至想咒骂，但有的人却能乐观地告诉自己，绿灯迎接的第一个人总是我。古人云：“一年之计，莫如树谷：十年之计，莫如树林；终身之计，莫如树人”，我们要在教师这个工作岗位上，默默无闻，辛勤耕坛，象古代大教育家孔子呕心沥血，以教为重，象现代伟大教育家陶行知先生安于“粉笔生涯”，鞠躬尽瘁，因为教师是平凡而又神圣的职业。
推荐第4篇：怎样做满意教师心得体会
怎样做满意教师心得体会
有人说，老师是蜡烛，燃烧自己、照亮别人；也有人说，老师是辛勤的园丁，浇灌着祖国的花朵；还有人说，老师是渡人的小船，把一批批学生送往知识的彼岸„„这一声声赞誉，饱含着对人民教师师德的莫大崇敬。“教师”一个平凡而又伟大的职业。
学高为师，德高为范。随着我国教育事业的发展，广大教师兢兢业业地奋战在教书育人第一线，其中涌现出一批致力于教育教学改革、爱岗敬业的优秀教师和教育工作者。然而在新的历史时期，面对社会的一些不正之风，也有些意志薄弱的老师没有经受住考验，产生了这样那样的问题。在我们的教师队伍中，也出现了一些不协调的现象，有的教师职业道德观念淡薄，对学生缺乏应有的爱心；有的教师工作不负责任，对学生放任自流；还有的教师只追求个人利益，热衷于有偿补课；甚至还有违法乱纪者。这些都严重影响了人民教师的形象，直接或间接损害了“教师”在学生、家长和社会中的形象，影响了教育、教学质量的提高使我们愧对“人民教师”这个光荣的称号，也使我们意识要加强自身的素质，提高教师的师德修养，努力做人民满意的教师。
首先，语文教师要具有丰富的语文专业理论知识和扎实的专业知识，具有母语教育的能力，普通话水平较高。但是，要想做到优秀，必须具有先进的教学理念，善于吸纳新知识，获取新信息，并善于把这些新理念、新知识、新信息合理的运用到教学实践中，以保持与时代同步。时代的飞速发展，新学科，新技术，新知识的大量涌现，要求教师必须善于接受新理念、掌握新知识、运用新技术进行教学，优秀教师更应该如此。
其次，语文教师必须具有系统而全面的教育学、心理学知识，具有较强的教学能力，懂得中学生的心理特征，能运用恰当的教学方法，使学生得到最大限度的发展。这是教师职业的要求，一名教师虽然有较高的专业水平，也有满腔的教学热情，但如果不懂得教育教学规律，其必然会走“弯路”，当然距离优秀就更会有一段差距了。语文教师要具备广博的文化知识和其它一些学科基础知识，要尽力扩大知识面，并能综合运用各类知识进行教学，在广泛的文化情景中对学生进行文学教育，陶冶学生的情操，提高学生的人文素养。这是现代教育的时代要求，要努力提高所有学生的人文素养，以提高全民族的人文素养。
再次，作为一名语文教师，我认为在语文教学活动中，教师应该成为学生学习的促进者。美国人文主义教育家罗杰斯曾经说：“教师必须是促进学生自主学习的促进者，而不是传统的只注重‘教’的教师。”教师的“教”是为了学生的“学”，从“教”变“导”。教师要引导学生善于发现问题、解决问题，要引导学生学会借助工具书、参考资料解决在学习中碰到的问题，要引导学生善于运用教师给的学习方法在自己的学习中灵活运用，形成知识社会所需要的更高的自学能力、技术能力。也就是我们常说的“授之以鱼，不如授之以渔”，让过去的“讲堂”变成真正的“学堂”。在教学活动中，语文教师首先应该做一个积极、善意
的旁观者。在学生遇到困难的时候，你总站在他的身边，或轻轻点拨让学生茅塞顿开，或真诚鼓励使学生充满自信。让学生感受到你的存在和你对他们的认同，给学生心理安全的感受。在学生学习过程中，教师是学生学习的指导者和促进者。教师只是指导和帮助学生主动参与，亲身实践、独立思考、合作探究。但同时，要参与学生的各个环节的学习活动中去，与学生交流和沟通，准确地了解学情，及时引导学生解决问题或调整学习计划，从而实现学习方式的转变，发展学生搜索和处理信息的能力、自己获取新知识的能力、分析解决问题的能力双方交流与合作的能力。这样，既把握住了教学的重点——教材，又把握住了教学的难点——学生；在教学活动中得法，持之以恒，教学效果必佳。。
最后，语文教师必须具有良好的道德品质和人格魅力，热爱教育事业，热爱本职工作，具有奉献精神，具有强烈的责任感、事业心。这是职业道德要求，一名教师专业能力再强，如果思想上有问题，责任感不强，不喜欢学生，甚至道德品质有问题，他也不可能成为一名优秀的教师。优秀教师必须具有创新和探索精神，无论是教学理念的贯彻，还是教学方法的选用都必须与实际需要相吻合，在实践中得到检验，只有结合各地具体情况不断的探索，大胆的创新，才能不断找出合符实际需要的东西，以满足教育教学的时代要求。必须积极参与教研、教改，一名优秀的美术教师不光能做好教学工作，同时还要善于把教育教学工作中好的经验总结、归纳出来，并加以推广；对教育教学工作中不利于学生良好发展，不利于教学工作顺利进行的因素即时发现，找出适当的办法，加以克服；能有效的利用现有环境资源、教学设施、当地特色文化合理地组织教学，运用行之有效的教育教学方法，使学生得到最大限度的发展。
新的历史阶段，新的形式对我们教师队伍建设提出了更高的要求。作为新时代的教师，只有具备全面的素质，才能培养出适应21世纪需要的社会主义新人。通过新时期师德行为规范培训，我懂得了比“学高为师，德高为范”更重要的，还是对自己所从事的职业的价值和意义的深刻认识和坚定信念，这是21世纪教师素质的最重要的方面。教师必须时刻牢记自己肩负的社会和历史责任，不断提高自身的素质修养，自觉维护教师职业道德，爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、精心育人、团结协作、勇于创新。
我们要学做一名研究型教师。对于我们新教师来说可能参与一个大的课题比较难，但是科研意识却不能忘记，它应该伴随着我们的成长。因为这种实践加理论的科学方法可以加快我们的成长速度。例如，我们的教后感。把每次的成功之处和不足、困惑记录下来。可以方便我们从中找到不足，总结经验。当然，不足要通过教育专著或者向专家、老教师请教解决。
班主任工作在学校教育和管理中占据着非常重要的地位，它是沟通学校教育、家庭教育和社会教育的桥梁，是联系所有任课教师的纽带。从实践中了解到了一个班级团结凝聚的力量是无穷的。
陶行知先生曾说过：捧着一颗心来，不带半根草去。社会主义的教育事业，既是伟大崇高的事业，又是平凡、琐碎的事业；既是为祖国和人民谋幸福的事业，
也是需要付出艰苦劳动的事业。这里，没有令人羡慕的财富和权利，也没有显赫一时的声名和荣誉，更没有悠闲自在的舒适和安逸。甘于清贫、乐于奉献；甘为人梯，为教清廉，以园丁的品格和“孺子牛”的精神去感动学生，教育学生，为祖国的教育事业贡献终生。
教师被称作是人类灵魂的工程师，他不仅要教书，更要育人，以自己模范的品德去教育和影响学生，可以说教师的人格品行一直作为一个重要的教育因素在教育过程中潜移默化地发生着作用。作为文明信息的使者，在新的历史阶段，教师更应注意为人师表，严格要求自己，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都应体现教师应有的文明风度和良好精神面貌，以带动社会对教师职业的特殊要求，这也是从师立教的根本前提。
传统教育中我们关注的是“分数、优秀率、及格率”。现在我们关注的是是否有利于学生主体的全面发展。知识的无限性和教学时间的有限性促使我们去关注学生的能力培养、思维发展和人格的塑造，一切本着有利于全体学生身心和谐健康发展的原则，这是对学生对事业高度负责的表现。
现今社会是知识型社会，学习型社会，知识更新加眼快。因此，教师要有宽广扎实的业务知识和专业技能，真正掌握教书育人的本领，尤其是必要的现代化教育技术手段，积极参与教育科研。在教学实践中，要有发现问题、分析问题、探索解决问题的新途径、新方法，以教师的创造性劳动来实现培养具有创新精神和实践能力的学生的目标。教书育人是教师的天职。只有品德高尚的教师才能培养出品学兼优的学生。二十一世纪揭开了人类历史的新篇章。我们要实现伟大的民族复兴，作为教师任重而道远。我们应该向全国优秀的教师学习，学习他们的爱国情怀、高尚品德、无私奉献；修身敬业。我们要不断地在思想上严格要求自己，在业务上刻苦钻研，热爱教育事业，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的人才。
让我们每个人都行动起来，加强师德教育，增强自己的敬业精神，适应教育发展的需要，真正承担起教书育人、培养跨世纪接班人的重任，做一个广大人民满意的好教师。教师是人类文化的传播者，对人类社会的延续和发展，起着桥梁作用，语文学科具有工具性和人文性的特点。在今后的教学中，我会努力不断学习，不断读书，作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自己，让自己成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。
推荐第5篇：怎样做一名好教师 心得体会
怎样做一名好教师
“无德无以为师”。 有什么样的老师就有什么样的学生。老师的言传身教直接影响着每一个学生，这实际上就给教师提出了更高的要求——教师必须有高素质。没有高素质的教师就不会有高素质的教育，有什么样的老师就有什么样的学生。教师对学生起着潜移默化的效应。
一、关心每一位学生
做一名好教师、特别是一名好班主任，首先应该做到爱学生。对全班学生，无论他是出生于干部权贵之家或平民百姓人家，无论他是品学兼优的好学生或是令人头疼的后进生，均应一视同仁，爱得公正，爱得让学生信服。即使他们违反了纪律，老师严厉批评时，也要动之以情，晓之以理，更要让他明白：老师是关心你、爱护你的，是为你着想才如此严格要求。这样，在“严师”面前他就不会产生逆反心理，会理解老师的苦心。正是老师的爱才使得这“良药”不苦口，“忠言”不逆耳。精诚所至，金石为开。更重要的是，“师爱”如无声的春雨在不知不觉中滋润着学生们的心灵，实现了爱的迁移，教给了学生们如何爱别人。做一名好老师，关心学生，不能只表现在语言上，要落实到行动上。从小事做起，从点滴做起，使学生无时无刻不在感受到老师的关心与爱护。学生生病，轻轻关心几句，为他送上一杯暖暖的开水，学生是不会忘记你的。老师与学生之间有了真情，有了爱，就具有了凝聚力的。
二、尊重每一位学生
做一名好教师，应该无私地把爱洒向每一个学生，始终坚持对学生持尊重的态度：尊重学生的人格，尊重学生的感情，不伤害学生的自尊心，有礼貌地对待学生。教师尊重学生是学生进步的外因，学生自尊自强是他们进步的内因。尊重学生，学生就会向老师敞开心扉，用全心来接受教师的爱。尊重学生要以信任学生和理解学生为前提。能将学生看作是一个平等的对象来看待。班主任不要总是高高在上，动不动就训斥、挖苦、讽刺学生。每个学生都是有自尊的，老师要象保护自己的眼睛一样保护学生的自尊心。对学生要一视同仁，不能因为学生成绩的好差、相貌的美丑、经济条件的好差而对学生另眼相看。对学生要始终表现出关注和热情，巧妙地对学生进行奖励和批评。这样同学们就会觉得在这个集体中有温暖、有希望，从而更加热爱这个集体，热爱你这位老师，才能成为他们学习的动力，才会对学生人格的培养起潜移默化的作用。
三、了解每一位学生
二十几年的教育经验使我懂得，教师爱学生，不是一个纯粹主观的过程，如果学生从来不向他们的老师敞开心扉，学生的心灵之门打不开，那么教育就无法进行。如果学生不愿意把自己的欢乐、痛苦告诉老师，不愿意与老师开诚相见，那么任何教育都是无效的。师生之间的交流，是一个彼此促进思想和感情高尚起来的过程。只有获得学生的爱戴和信任，让学生主动向老师敞开自己的心灵窗口，老师才能更清楚地了解他们特有的情感世界，懂得他们成功的喜悦和失败的痛苦，让他们在学习过程中时时体验到老师对他们的关怀，时时感受到努力得到的肯定，体验到学习的快乐和成功。教育工作必然会事半功倍的。
四、面向全体学生
教师生活在学生中间，深知学生需要教师的关怀与爱护。而喜欢得到这种师爱的并非是一个或几个孩子，而是所教的全部学生。但教师只有一个，时间和精力都有限，这就必须调动集体的力量，通过集体的关心使学生感到温暖，相互影响、帮助、扩大和深化师爱的作用。做一名好教师，爱不是偏爱，要无选择地、公正地、无例外地爱每一个学生。做一名好教师要善于控制自己的情感，不能对优秀学生偏爱，对后进生另眼相待。教师对优秀生要严格要求，对后进生要给予更多的关怀。要相信学生、理解学生、尊重学生，微笑着面对学生，学生会把全部的爱心和敬意奉献给我们，我们的工作也一定会开展的生动活泼，卓有成效。对学生热爱、理解、尊重、关注他们丰富而复杂的内心世界，只有这样才能将教师的爱通向学生的心灵。 当老师把一颗真诚的心交给学生，公正地对待每一个学生，公平地把爱和温暖送给每一个学生时，学生的心定会融化在师爱中，在学习生活中找到快乐，愉快地接受教育。
鸭园中心校 刘丽艳
推荐第6篇：今天怎样做教师心得体会
《今天怎样做教师》读后感
石嘴山市第十五中学 包婷
前几天，我读了王晓春老师的《今天怎样做教师》，感触很深。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。教师，作为一种职业，承担着传播人类思想文化的重任，在人类社会发展中起着桥梁和纽带作用。随着新课程改革的实施，教师\"一言堂\"已全盘否定，学生是学习的主体，教师是学生学习过程中的引导者，教师要成为研究者、专家和名师。
读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。
人们给予教师许许多多荣耀的称誉。“教师是太阳底下最光辉的职业。”、“教师是人类灵魂的工程师。”等等，尤其是中国儒家将尊师敬孔的思想发挥到极致，“天地君亲师”、“一日为师，终身为父”影响浸润了中华文明几千年。然而今天教师也不再拥有令人真正崇敬的荣耀和光环。重塑教师形象，还教师与教育最本真的面目，是我们每一个人民教师神圣的职责和不可推卸的义务。那么站在21世纪的今天，尤其是在新课改背景下的今天，我们理想中的教师应该是怎样的呢？在我们的心中应该建立起什么样的教师形象呢？王晓春老师的《今天怎样做教师》告诉我们：
首先，教育事业是一个崇高的事业。教师对美好的事物应保持敏锐的态度。教师面对的孩子就是最美好的事物，他们有纯真的心灵、诚实的态度、自然的感情、善良的愿望，如果不能捕捉到那些美，你就辜负了造化的赐予。教师对美好事物保持高度的敏锐，才会发自内心的爱孩子，并因为爱而满心欢喜。教师要有“赤子之心”。做个很单纯、很简单、很好奇、很幼稚，有时有点傻劲的人。教师应有独立思想，让我经常思考教育问题，思考人的问题，思考我为什么而教，怎样教，将教育活动与人生思索融为一体。 其次，在新的教育理念引导下，应不断改进教学方式和手段。 学生作为人，是需要灌输精神理想的，那么教师首先应该做的就是顺乎人性。学生需值得去珍爱，在工作过程中要学会宽容学生，与学生和谐相处；另一方面，教师在尊重学生时，也要学会合理合法地惩戒学生，所谓“惩戒”，是指通过对不合规范的行为施以否定性的制裁，从而避免其再次发生，以促进合范行为的产生与巩固。
读了王晓春老师的《今天怎样做教师》，我的心境一下子豁然开朗。我应该做一个智慧型的教师，笑对我所追求的事业。
推荐第7篇：今天怎样做教师心得体会
《今天怎么做教师》学习体会
滨海中心小学 徐本利
人们给予教师许许多多荣耀的称誉。“教师是太阳底下最光辉的职业。”、“教师是人类灵魂的工程师。”等等，尤其是中国儒家将尊师敬孔的思想发挥到极致，“天地君亲师”、“一日为师，终身为父”影响浸润了中华文明几千年。然而今天教师也不再拥有令人真正崇敬的荣耀和光环。重塑教师形象，还教师与教育最本真的面目，是我们每一个人民教师神圣的职责和不可推卸的义务。那么站在21世纪的今天，尤其是在新课改背景下的今天，我们理想中的教师应该是怎样的呢？在我们的心中应该建立起什么样的教师形象呢？读了王晓春老师的《今天怎样做教师》也许能给我们一些启示。
“有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语；又有人说，教师的生命像一个根号，一叠叠作业本为他的青春无数开平方。”其实这些都只说了一半。因为，对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生的手段，而是生活本身。”我则认为：教育首先是一种服务，教师是一种带有浓厚服务性质的职业。一种为每一个学生健康成长提供帮助的服务，一种为社会培养健康健全的人类的服务。也惟有如此，作为教师心怀一种服务思想，才可能从过去高高在上，不可一世的误区中走出来，走进学生，亲近学生，关心爱护学生，蹲下来悉心聆听他们的心声，熟悉他们的呼吸，也只有这样才能为他们提供最切合实际的东西，才能为他们铺设好最适合他们的道路，让他们能够在及时的肯定和鼓励声中他们张扬个性，茁壮成长。其次，当代的教师还要树立这样的观念：“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”。一名好教师，一名爱学生的教师，会将学生放在平等地位，信
任他们，尊重他们，视他们为自己的朋友和共同探求真理的伙伴。只有这样才能达到真正的教学相长。再次，作为当代的教师还应该“善思“帕斯卡尔说：“人是一根思想的芦苇。”笛卡尔说：“我思故我在。”教师应该是个思想者。我们在教育教学工作中，要做个有心人，去认真总结教育的得与失。
以上就是我读完王晓春老师的《今天怎样做教师》后的几点不成熟的感想。最后套用这样一句话作为结尾：“我是一个行者，步履轻盈，在教育的路上，我的脸上带着笑容，我的心中充满阳光，我的行囊中为教育准备了一切：澎湃的热情、宽容的胸襟、迷人的书香、思考的大脑。”在今后的教育教学中，我一定会严格的要求我自己，尽早的做一名智慧型的教师。篇2：《今天怎样做教师》读书心得
《今天怎样做教师》读书心得 许昌市文化街小学 刘艳
在当今形势下，我们应该怎样做教师？好多人都觉得现在当老师太难了，常常内心茫然，手足无措。因此，我在看到《今天怎样做教师》这本书时，如获至宝，认真捧读，自感获益非浅。
教育是一种实践活动，作为一个教育工作者，我既想做好一个德育教育者，又想当好一个学科老师。可是这样的两手抓，似乎在实践当中没有收到我想象的结果，往往顾此失彼！
在德育工作方面，我自认为我是负责任又尽心尽力的。对于每一个学生，一开始的时候我都给予平等的爱，但是后来我发现我的爱渐渐的变了：对于好学生听话的学生，我是打从心里喜欢他们；而对于那些老是犯错误而且屡教不改的学生，我甚至有点消极的情绪，我真的怀疑自己是不是违反了师德，是不是不配当一个老师？有一段时间我因此而陷入了困惑的状态，也影响了自己的工作。是李老师通过这些案例指导了我今天怎么去应对这种困惑。李老师说“教师首先是一个教育者，然后才是一个学科老师”。师爱是教师应尽的师德要求，教师对学生的爱是必须做到的，但这是一种职业的爱，而不是私人的爱。教师的爱是一种关心，一种关切，一种理解，一种宽容，一种帮助，教师在这种情况下是可以一视同仁地把这样的爱献给学生的。但是每个人都是一个有感情的人，在私人感情方面，我们是无法强求的。比如说对于一个说谎成性的人，如果我们还打从心里喜欢的话，那么
我们就是一个有问题的教师了。我们对所谓的问题学生有一点不好的看法是可以理解的，但是这并不防碍我们关心和帮助他，也不是代表我们已经放弃了他们，我们还是要尽自己的力量来教好他们，这才是人性的师爱！我明白了自己并不是放弃了学生，正是这个“矛盾”的爱的思想反映了我想做一个好教师！我相信经过时间的磨练，我一定可以做到真正的爱学生，做到怎么样的爱学生才能更好的让他们健康成长。 在教学方面，虽然我们标榜素质教育，但是到现在为止，恐怕我们不得不承认，在中国的教育中应试教育还是占有重要的地位。形势和现实所迫，我们不得不要求学生对知识的掌握，不得不要求教师的教学水平不断的提高，这是我们教师压力的根源之一。可是我们面临的最大问题就是大部分的学生都是贪玩的、不爱学习的；学生所感兴趣的并不是课堂上的东西，而是课外的东西，是外面的花花世界。看着学生令人头疼的分数，一定会令我们心里充满了压力。我们有时候都会困惑为什么学生的素质越来越差，为什么那么难教。其实这个当然有学生的原因，但是也有教师的原因。也许我们的课堂没有接近学生的生活心理水平，也许没有教学的艺术。李老师指导了我们，学生的因素是我们不能完全把握的，但是教师的因素则可以由我们自己控制，我们要当一个合格的学科教师，一定要不断的提高自己的教学水平，用自己的知识魅力来吸引学生的学习兴趣。当然，最有效的方法还是与德育的配合，把握好课堂，认真备好课，认真上好每一节课。
作为一名老师，我正努力做好德育和教学这两方面的工作，我有信心我一定会找到平衡点，经验和不断的反思会让我不会顾此失彼，我也有信心自己一定可以变成一个优秀的教师！篇3：《今天,我们如何做教师》心得体会
今天，我们如何做教师
——听吴玉霞报告心得体会
府谷三小 田改荣 通过此次学习，使我在如何进行有效教学方面有了一定的认识。结合自己平时的教学以及有效教学的内容。我认为开展有效教学主要从下面两方面入手：
一、使自己成为一个有意识的教师。教学实践中必须树立一种运用理论指导实践、运用理论解释、解决问题的意识，而不能总是依赖经验主义，把理论束之高阁。因为一切教育教学理论都是死的东西，如何使他具有生命力，关键还是教育者在具体的教学实践中能否灵活运用。这就要求教师在教育教学实践中下意识的运用，检验，并发展。这样一个理论才能成为活的理论，才能为我所用，进而实现理论的价值。并再把这些理论运用到具体的实践中，发展这种理念，使实践更加有效。
二、使自己成为反思型教师。这次讲座特别强调就是要反思。反思对教师的成长，开展有效教学的意义大家都非常清楚。我们要反思哪些东西。怎样反思，什么样的反思才是正确的反思？或认为，能否正确地反思，关键还是看教师个体思维认识程度。也就是说，反思的过程不应该是一个封闭的过程。它是一个不断循环往复的过程，而且随着新一轮反思的展开，我们要提炼出新的理念，这样才是有效的成功的反思，这是开展有效教学的必要条件。 这次学习给了我很大的启发，为我今后进行有效的教学提供了宝贵的理论支持。
总之，教师要不断提高思想觉悟，活到老，学到老，以提高的思想素质和知识结构，努力开创教育新天地，为教育事业贡献最大的力量。篇4：读《今天可以这样做老师》一书心得体会
读《今天可以这样做老师》一书心得体会
廖荣文
要当好教师，要有科学的思维方式。在工作中，对待问题要多问“为什么”，学会理性的思考进行分析。下面对书中的一则案例发表自己的感触：如果有人问我：“你会喜欢每一个学生吗？”在没有看书之前，我会不假思索的脱口而出：爱每一个孩子是教师的职责。这不正是经常教导我们的思想吗？要全身心的把爱无私的奉献给每一个孩子们？燃烧自己，照亮别人，不正是教师的职业精神吗？细细品位王老师的点评，不禁让我感触：“区分职业的爱和私人的爱”。教师也是普通人，整天把“爱”挂在嘴边，到底爱孩子的覆面有多大，爱到什么程度？我们的教师行为是否与说的相一致？
职业的爱是必须做到的，但私人的爱是无法强求的。对于不同性格的孩子，作为教师不可避免的会有私人的情感选择倾向，但站在教师的立场上，就必须用教师的职业的爱去对待每一个孩子，在孩子有困难时，在孩子做错事时，在孩子得到进步时，作为教师都能一视同仁的对待，教师的爱就是渗透在平时的点滴中，贯穿在孩子成长的每一个阶段。在平凡的工作中付出自己的爱，这就是我们教师必须做到的职业的爱。
“有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语；又有人说，教师的生命像一个根号，一叠叠作业本为他的青春无数开平方。”其实这些都只说了一半。因为，对于幸福教育的教师来说，教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生的手段，而是生活本身。”我则认为：教育首先是一种服务，教师是一种带有浓厚服务性质的职业。一种为每一个学生健康成长提供帮助的服务，一种为社会培养健康健全的人类的服务。也惟有如此，作为教师心怀一种服务思想，才可能从过去高高在上，不可一世的
误区中走出来，走进学生，亲近学生，关心爱护学生，蹲下来悉心聆听他们的心声，熟悉他们的呼吸，也只有这样才能为他们提供最切合实际的东西，才能为他们铺设好最适合他们的道路，让他们能够在及时的肯定和鼓励声中他们张扬个性，茁壮成长。其次，当代的教师还要树立这样的观念：“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”。一名好教师，一名爱学生的教师，会将学生放在平等地位，信任他们，尊重他们，视他们为自己的朋友和共同探求真理的伙伴。只有这样才能达到真正的教学相长。再次，作为当代的教师还应该“善思“帕斯卡尔说：“人是一根思想的芦苇。”笛卡尔说：“我思故我在。”教师应该是个思想者。我们在教育教学工作中，要做个有心人，去认真总结教育的得与失。
以上就是我读完王晓春老师的《今天怎样做教师》后不成熟的心得体会。最后套用这样一句话作为结尾：“我是一个行者，步履轻盈，在教育的路上，我的脸上带着笑容，我的心中充满阳光，我的行囊中为教育准备了一切：澎湃的热情、宽容的胸襟、迷人的书香、思考的大脑。”在今后的教育教学中，我一定会严格的要求我自己，尽早的做一名智慧型的教师。 2014年4月10日篇5：好老师心得体会
以“好老师”为主题的师德师风教育活动
心得体会
北宁中学：孙礼斌 为全面提高教师队伍整体素质，确实加强教师职业道德和作风建设，根据习总书记提出的“做党和人民的满意的好老师要有理想信念，道德情操，扎实学识和仁爱之心的要求，学校为我们买了《一生用来做教师》、《爱心与教育》、《做一个专业的班主任》等书，无疑，这些书非常合适宜，为许多“颓废”的教师打了一针强心剂。
教育家之所以能成专家，绝不是因为他们拥有高超的技巧，而是因为他们的思想深刻，境界高远，才会逐步锤炼出高超的教学艺术。如：正因为立下了“一辈子做教师，一辈子学做教师”的志向，于漪才能做到“心中有两把尺子”，一把尺子量别人的长处，另一把尺子量自己的不足，才能潜心教研，教出自己的个性，才会成为中国教师的集体偶像；正因为认识到“只有爱是不够的，还需要民主”，李镇西才成为优秀的班主任，他和学生一起制定班规，还专设班主任一项，他的“法治治班”“民主治班”，让我深受启发。魏书生老师的魏氏班级管理法等等，在我们的教育教学中都可以了解借鉴，为我所用。不断地学习，不断地提升自己是教师职业的一个特点。作为教师的我们只有在不断丰富自我、完善自我的过程中成长自己，才能真正地成长孩子，成长教育。读书，是教师的一种生活。要天天看书，终生以书籍为友。做到真正的终身教育和终身受教育！
那么如何才能做一名好老师呢？我也在思考??
一、树立良好的师德形象。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。曾经有一名普普通通的教师，他不幸患上了强直性脊椎炎，颈不能转，腰不能弯，腿不能曲，上课时整个身体全靠双拐支撑着。但他不悲观、不忧伤，凭着对人民教育事业的赤诚之心，依然顽强地坚守在讲台上。学生看着他忍着剧痛、冒着冷汗在那里讲课，
都感动得落泪。他深情地说：“我的知识是人民给的，我要珍惜这有限的时光，把知识献给人民。”古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。
二、规范文明行为。教师工作的“示范性”和学生所特有的“向
三、关爱每位学生。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃
一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花10年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们“心中的坚冰”，让他们在愉快的情感体验中接受教育。 通过研读学习，我从他们书上汲取了力量，收获了启示，做老师必须要用“心” 。
一、用“真心”对待学生
如果我们是真心的为学生着想，视他们的困难为自己的困难。我们就会蹲下来细心的观察他们，与他们进行心灵的沟通，了解他们学习中、生活上、思想上的困难。当学生愿意向我们敞开心扉的时候，我们才能知道他们真正的所需，这时候我们所做的才是对症下药。“亲其师”就会“信其道”，当学生感到老师是爱他的，是真心帮助他的，是为了他好，自己也不能让老师失望。一旦意识到这一点，他们自然
会尽力完成老师提出的各项要求。
二、用“爱心”帮助学生
真心必然需要行动。每天繁忙的工作，除了正常的上课、备课、批改作业外，在校的时间所剩无几，没有时间是摆在我们面前的一个实在的困难，因此我们需要额外的花出时间来辅导他们，本着一颗爱心，我们才会明白额外付出的意义；本着一颗爱心，我们才会想学生之所想；本着一颗爱心，我们就不会计较自己的付出。
三、用“慧心”教导学生
每一个学生都是一个不同的个体，他们拥有不同的经历和个性。对于每一个学生来说，我们不仅要创造性的教育，而且要因材施教，这就需要我们老师要有一颗慧心。因为只有这样，我们才会充分发挥自己的聪明才智，才会抓住教育的契机，才会选择合理的方式，才会让自己的工作变得轻松而有效。
四、用“耐心”等待学生
“冰冻三尺非一日之寒”，如果能多一份理解和耐心，掌握“抓反复、反复抓”的教育规律，我们就会看到学生的变化，而不至于在他没有进步的时候予以打击，这只会让他们更不自信，情况变得越来越糟。耐心的培育，花蕾终有展开花瓣的那一天。
今天的我们之所以站得高、看得远，是因为我们常常站在巨人的肩膀上，他们用一生的践行为我们指明了方向，增添了力量。
推荐第8篇：今天怎样做共青团工作
今天怎样做共青团工作
一代代共青团人以追求卓越的志气、海纳百川的大气、聪颖睿智的灵气、引领潮流的勇气、开拓创新的锐气、团结奋斗的士气，推动上海共青团事业不断向前发展。薪火相传，生生不息。各级团组织要继承传统，开拓创新，在新起点上攀登新高峰，团结凝聚广大团员青年为推进上海社会主义现代化国际大都市建设、为夺取全面建设小康社会新胜利共同奋斗。
共青团事业要发展，改革创新是根本要求和强大动力。要以改革创新的精神教育引领广大团员青年，多用具有时代特点的青年语言，多用信息网络渠道，多挖掘青年身边的先进事例，把思想政治工作做到青年的心里去。要以改革创新的精神竭诚服务广大团员青年，积极探索管理青年事务，进一步完善青少年公共服务平台建设，服务青少年的全面发展需求。要以改革创新的精神组织动员广大团员青年，进一步创新共青团组织体系和组织形式，把增强基层团组织的活力和战斗力作为提高组织动员能力的着力点。要以改革创新精神不断加强队伍建设，把班子建设成为一个政治坚定、求真务实、开拓创新、团结和谐的领导集体。
创业维艰不忘前人建树，发展不易尤需来者耕耘。要切实加强自身建设，始终高举旗帜、忠诚理想，始终勤于学习、提高素质，始终继承传统、开拓创新，始终以青年为本、竭诚服务，始终注重修养、锤炼作风，全力以赴做好新形势下共青团工作，推动学校共青团事业不断取得新进步。
推荐第9篇：怎样信耶稣
怎样信耶稣
信耶稣不是加入一个宗教团体，不是办个VIP卡成为耶稣俱乐部会员。怎样信耶稣呢？简单地说，信耶稣是把自己灵魂的最深之处打开来，向着父神与复活的耶稣呼求，告诉他说：“主耶稣啊，谢谢你为我这个罪人舍命，我现在接受你为我的救主。”在耶稣那里就知道你信了耶稣。
就这么简单吗？
是的，你不必去找某些特别的人、到某一个特别的地方、也不必做什么特别的动作，您甚至不需要多说什么别的话，或去辛苦地修炼一种功夫，只要把自己的心交给耶稣，不再拒绝，不再抵挡，不再反对耶稣，你就能信耶稣了。
为什么这么简单？
对你来说是简单的，在别人那里并不简单。虽然你不需要为信耶稣付出什么代价，不过神和别人为你的能信做了很多工作。万世之先上帝就知道你今天的生活，为你预备了生命所需要的一切；耶稣基督十架流血舍命早已完成救恩，等着你来领受；圣灵时刻保守你带领你直到如今，从来没有丢弃你；无数基督徒为你能浪子回头日夜祷告；无数传福音的冒着被你咒骂羞辱向你传因信得救的福音。 人信耶稣，并不是去明白一种哲理，也不是去效法某个宗教行为，
参加一些宗教仪式，而是把神在耶稣里已经预备好的一切，接受到心里来。就如同神为人预备了阳光、空气和水，神的预备并不简单，我们接受却很简单。神在耶稣里，也为人灵魂和永生的需要做好了预备，藉着上面这一个简单的祷告(我们称为决志祷告或接受主的祷告)，那浩大的恩典，就都是你的了。
我不知道耶稣怎么能随便信呢，太冒险了吧？
信耶稣的“信”和世俗知识的信是不同的。世界上的知识是因知道而信，“知”是原因，是前提，信是知的结果。但是对于耶稣却是因信而知，信是前提，知是结果，不信就很难明白耶稣基督的救恩奥秘，信了以后圣灵会带领你赐给你智慧明白救恩的奥秘。如果你不放心，怕信错了，可以先考察研究，得到一些基本的知识再做决定，耶稣打包票说：“寻找（耶稣）的就必寻见，叩门（叩耶稣家的门）的，必为他开门”，你若去寻找耶稣，一定不会让你失望；不像世界上的知识，学到头是虚空、虚空、虚空的虚空。
这样呼求的意义是什么？
1、回到创造你的神面前，承认自己是一个罪人。原来我们向神关闭了心灵，背离神越走越远，找不到回到神面前的路，神就自己为人预备了道路，就是耶稣基督，当你把心灵打开向耶稣开放的时候，就可以走在这条得救的路上了。
2、神的独生子耶稣基督、为担当包括你在内的世人的罪来到世
间、钉十字架死了、埋葬了、第三天又复活了。你把这一件事当真，承认耶稣的牺牲是为了你，你就和耶稣有了关系，他做成的功劳都有你的份。
3、从今以后让耶稣做你生命的主，让耶稣罩着你，你只管在他里面平安享受吧。
这样祷告之时，有什么事会发生在我生命里？
至少有：
1、在神面前，你一切的罪已得赦免、所有的过犯都被涂抹，如同无有。你不再为罪债的追逼惶惶不安。
2、有一个来自耶稣的生命，被神放在你里面，就是圣灵；圣灵会让你明白圣经，并藉着圣经的话教导你、引领你、永不离开你。
3、主耶稣做你的主、负你生命的责，生前死后直到永远。
4、你有了一个新的身份，就是神的儿女。又有权柄藉着耶稣的名，随时来到父神面前祷告，主必侧耳听你。
5、当神审判世人的时候，你必不与他们一同被定罪而灭亡；死后且有永生，住在天父的家中。
信了以后可以做什么？
1、找一本圣经来读，可以先从新约读起。以前根本读不懂，不明白的，现在有了圣灵亲自开启你的智慧，就能明白圣经中的奥秘。
2、与基督徒一同聚会，共同分享在耶稣里的喜乐收获，互相帮
助一同长进。
3、常常对主祷告，随时把你心里作难的事都告诉主，主会给你平安的带领。
4、明白受浸(受洗)的意义，适时接受洗礼。
5、若想起有亏欠人之处，要去认罪补偿，不要再包藏罪恶和邪情思欲。信耶稣后你的良心会被激活，不再麻木冰冷，会主动抵挡罪恶，不再故意任意犯罪，偶尔的软弱犯错，圣灵会立刻责备你的良心，也会给你勇气，让你去认错悔改。
6、把你所得的救恩与人分享，如果他也愿意信耶稣，就可以教他向神祷告，或者把他带到教会。
7、信了耶稣后，神会给你一个新生命，这是神喜悦的生命。你一生的功夫是要让这个小生命逐渐长大，由婴孩长到大人，由软弱成为刚强，由不完全成为完美。这是极富挑战性的生活，耶稣也会帮助你使这个新生命一点一点长大。
8、你得到永生之福，可能会失去今生的一些享受，例如罪中之乐，要戒掉烟酒赌瘾，甚至要变卖财产分给穷人，你也会受到不信者的讥笑逼迫攻击。这是信耶稣必须付出的代价。
几节重要的圣经(选自新约约翰福音)这些话都出自神，是向你说的：
1:12 凡接待他(耶稣)的，就是信他名的人，他就赐他们权柄，作神的儿女。
3:16 神爱世人，甚至将他的独生子赐给他们，叫一切信他的，不至灭亡，反得永生。
6:40 因为我父的意思，是叫一切见子（耶稣）而信的人得永生。并且在末日我要叫他复活。
10:10 我（耶稣）来了，是要叫羊（或作人）得生命，并且得的更丰盛。
10:11 我（耶稣）是好牧人，好牧人为羊舍命。
10:28 我（耶稣）又赐给他们永生。他们永不灭亡，谁也不能从我手里把他们夺去。
11:25 耶稣对他说，复活在我，生命也在我。信我的人，虽然死了，也必复活。
14:1 你们心里不要忧愁。你们信神，也当信我（耶稣）。在我父的家里，有许多住处。若是没有，我就早已告诉你们了。我去原是为你们预备地方去。我若去为你们预备了地方，就必再来接你们到我那里去，我在那里，叫你们也在那里。
14:6 耶稣说，我就是道路，真理，生命。若不藉着我。没有人能到父那里去。
14:7 你们若认识我（耶稣），也就认识我的父。从今以后，你们认识他，并且已经看见他。
新约腓立比书四章五至七节：
主已经近了。应当一无挂虑，只要凡事藉着祷告，祈求，和感谢，将你们所要的告诉神。神所赐出人意外的平安，必在基督耶稣里，保
守你们的心怀意念。
下面是一些讲解基督教知识的资料，可以参考。 《怎样拯救自己的灵魂》：《怎样把神的福音变成你的福音》：《从根基上推翻不信的借口-签订与神的约》：
《半杯水和春天的信心》：
《怎样成为基督徒》：
推荐第10篇：教师怎样做课题研究心得体会
课题背景就是指该问题是在什么情况或条件下产生的，课题研究有什么意义，等等。以下是小编整理的教师怎样做课题研究心得体会，欢迎大家参考！教师怎样做课题研究心得体会1
学习了《教师怎样做课题研究》一书，我受益匪浅，经过一段时间的深刻领会，我已经得到了一定的提高，学生的学习习惯明显提高，但培养小学低年级学生良好的学习习惯是一项长期而艰巨的工程，需要在总结成功经验的基础上进一步强化要求和训练，让习惯成为自然，变学生的被动学习为主动学习，让学生掌握学习的主动权，增强自学能力，提高学习效率和质量。因此，我们还要在大量的具体实验的基础上，结合现代教育理论、观念，提炼出一整套“培养学生良好的学习习惯”的操作模式，把研究成果推广出去。现就学习此书，谈一下自己的心得体会：
1、在教学中，教师的工作对象不同于一般的工作，他们面对的是一些有思想、有生命的学生，课堂中的突发事件需要老师有一种冷静的头脑和处事不惊的态度，一定的教学经验和教学方法是必须的，还要具备扎实的教学基本功，调控课堂的能力要强，这样才能更好地把握课堂事态的发展，更好地完成教学任务。
2、由于我平时工作比较繁忙，再加之能力有限，课题研究的成果不是尽善尽美。今后在课题研究中要邀请一些理论基础雄厚、实践经验丰富的老师来参与、指导我的课题研究工作。
3、学生性格参差不齐，接受能力有高有低，家庭环境也不同，如何培养好每个学生的学习习惯，还应在平时的实际工作中对症下药，争取寻求更好的方法。
4、要对教材充分理解。对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有知道上什么，怎么上，什么是重点、难点才能上好课。
5、要对所教的学生有一定的了解。我们说教师教的是一群活生生的人，那么人自然要有感情，我们在教书中就应该投入自己的感情。从听课中我感受到我们新教师拥有激情，只有有了感情的教学才会擦出教学的火花，使教学变得精彩。
通过开展课题研究，不仅使学生的综合素养得到有效的提升，展示出了较高的人文素养与科学素养。同时，不断吸收和消化现有的研究成果，并转化为教育资源，努力促进学生总体素养的提高，教师通过参与课题研究，也促进了自身的专业成长和综合素养的发展。
教师怎样做课题研究心得体会2如何做课题，这是困扰了我这个教师非常久的问题，离开大学校园已经比较久远，而且在大学殿堂也真的没有接触和了触过如何做小课题。当今教育的发展又要求一线的教师能做、会做课题研究。这就要求我们这些教师要自学成才，自我我修练，这对我还真是有点难度啊。
当前教育科研存在的问题
据了解很多课题就是匆匆开题、迅速结题，没有过程。学校有课题，教师也有课题，但是在实际工作中都忙于事务，忙于应付，末了写一个报告什么的算是课题的小结或者成果，这种只注重形式，忽视过程的研究对老师的帮助是意义不大。
做课题研究要选好课题
爱因斯坦说：“提出一个问题比解决一个问题更重要”。教育科研课题的选择非常重要，选题作好了，应当说研究就成为可能。课题要反映现有的理论和实践的广度与深度，也要反映科研前景的广度与深度，需要创造力与想象力。
那么课题从哪里来？从自己身边选题，从教育教学实践的困惑中选题。新意——对象新、视角新科学性原则：可行性、应用价值。应用价值：指选定的研究课题及其成果可直接运用于教学实践，具有指导教学实践的意义。
选题要注意哪些事项呢？首先要从实际出发，研究中实践，实践中研究；同时不要贪大求全。如小学生学习心理的研究，就显得大了些，如果改成小学生学习数学概念思维特点的研究，就比较适合一线教师做。另外注重平时积累，从小处着手：首先我们要有问题意识。要做教育、教学的有心人，平时时时处处留心观察，在工作中要多问几个为什么。善于发现工作中的问题，总结自己的教学经验。如有的学生不喜欢举手发言这个现象，就可以当一个问题：“学生为什么不喜欢举手发言？”我们可以做这样的思考：仅仅是他的智力问题吗？仅仅是她的个性问题吗？有没有心里因素地影响？等等。要多思考，多积累。
做课题还要做好方案
一个详尽的课题方案，是课题研究成功的保障，课题方案制定好了，课题也就做好了一半。设计方案的基本框架是：课题名称、问题的提出、研究的依据和研究假设、研究的内容、研究的方法、研究对象、研究步骤、研究保障、成果预测、课题组的组成及分工、经费预算、资料附录等。
课题的阶段要求
准备阶段包括：理论准备、方案设计和课题论证。实践阶段包括：
1、根据课题研究的内容、策略进行扎实的实践。
2、记录、收集实验的原始材料。
3、发挥团队作用，群策群力。总结阶段包括：整理资料，总结研究实验情况，对相关数据做理性分析，做好结题准备，以及撰写科研报告、研究论文，全面展示研究成果。
另外，做课题还要尽可能得到教研员、科研专家等专业人员的指点，使研究的课题更具有严密性、科学性。
《教师怎样做小课题研究》这本书内容丰富，条理清晰，语言通俗，实用性和可操作性都很强。通过阅读《教师怎样做小课题研究》这本书，让我对课题研究有进一步的了解，我以后研究课题的道路将会更清晰。
教师怎样做课题研究心得体会3通过学习《教师如何进行课题研究》一书，我真正懂得了课题研究的过程和好处，一个教师要作好课题研究会对教学有很大的帮助，有利于教学的顺利进行，有价值、有意义的课题总是在深入揭示教育理论与教育实践之间矛盾的基础上提出的，为了选取有研究价值的课题，就需要学习、钻研教育理论，收集与分析有关的教育研究资料；需要对以往的教育、教学工作经验进行回顾；对面临的各种教育现象细心观察、思索，对大大小小的教育实际问题进行整理、辨析；还要对主观条件作出正确的分析、估价，所以课题的研究，又是教师自我提高的过程。下面我对进行课题研究应如何选题发表一些简单的看法：
（一）选题必须有价值。
一是所选择的研究课题是否符合社会发展、教育事业发展的需要，是否有利于提高教育质量，促进青少年全面发展。二是所选的研究课题是根据教育科学本身发展的需要，是为了检验、修正、创新和发展教育理论，建立科学的教育理论体系的需要。
（二）选题必须有科学的现实性。
选题的现实性，集中表现为选定的问题要有科学性，指导思想及目的的明确，理论根据充实、合理。
（三）选题必须具体明确。
选定的问题一定要具体化，界限要清，范围宜小，不能太笼统。课题是否具体、适度，往往影响全局的成败。那种大而空、笼统模糊、针对性不强的课题往往科学性差。只有对选题有清晰透彻的了解，才能为建构指导研究方向的参照系提供最重要的依据。因此不宜把课题选得太宽、太大、太复杂。
（四）选题要新颖，有独创性。
选定的问题应是前人未曾解决或尚未完全解决的问题，通过研究应有所创新，有新意和时代感。
（五）选题要有可行性。
所谓可行性，指的是选题是能被研究的，存在现实可能性。
通过初步的简单学习，首先让我感受到了选题的重要性，也从而反思到了我以前所研究的课题，可能从一开始选题就存在问题，所以造成了结果的不乐观。对于《教师怎样做课题研究》我还将继续认真学习，相信学后会有丰厚的收获的。
在当今社会中我们时刻面临着来自社会的挑战，同时也面临自我的挑战。一个国家，一个民族，一个社会，如果没有挑战的意识和准备，那么就面临着失败乃至落后，因为在一次又一次的挑战之后，我们才能明白得更多，理解得更多，也学得更多，在挑战的浪潮中洗礼与充实自我，以至向成功一步步靠近，最后到达成功的殿堂。
第11篇：学习《怎样做合格党员》心得体会
学习《怎样做合格党员》心得体会
自区经科局开展“两学一做”学习教育以来，以尊崇党章、遵守党规为基本要求，以习近平总书记系列重要讲话精神武装全党为根本任务，强调基础在“学”、关键在“做”。为了帮助区经科局机关全体党员更好地学习理解中央精神，把握做合格党员的实践要求和方法途径，近日，区经科局全体党员组织对《怎样做合格党员》一书进行学习。
本书围绕“怎样做”，立足于习近平总书记系列重要讲话精神和党章党规要求，从操作层面告诉全体党员做什么、如何做才算是合格党员。全书按照：一是讲政治、有信念——做合格党员的政治要求；二是讲规矩、有纪律——做合格党员的道德标准；三是讲道德、有品行——做合格党员的道德标准；四是讲奉献、有作为——做合格党员的实践途径分为四个部分，阐明如何做合格党员。这是着眼党和国家事业新发展对党员提出的新要求，阐释了新形式下党员合格标准的基本内涵，是全体党员必须自觉遵守、努力实践的基本行为规范。
做“一名合格共产党员”，就要挺身而出，这是做一名合格党员的必然要求，吃苦在前。必须在自己的岗位上发挥模范作用、任何情况下都不能忘记自己的政治身份，不能在关键时刻“掉链子”，出色完成工作任务，必须带头遵守国家的各项法令，无论遇到什么困难，要有为革命理想而奋不顾身去拼搏，在思想意识上要“到位”。做“一名合格共产党员”，要求别人做到的自己首先要做到。在新的形式下一名合格的共产党员要有坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，不能让普通群众“看笑话”、去献出自己的全部精力乃至生命的精神，要为群众“带好头”，认真履行党员义务，就是党员对党的纲领，必须牢记自我角色。
做“一名合格共产党员”，现实体现是在任何地方，勤奋工作、思想和行动上与党中央保持高度一致，成为人民大众的“带头人”，以党员的标准严格要求自己，享受在后。要正确把握党纪国法的内容，起到模范带头作用，必须严格遵守党的各项纪律，正确行使党员权力、特征和要求，是对共产党员最基本的去奋斗，要在同事和同行中，共产党员是政治组织的一名成员。
通过开展“两学一做”专题教育学习活动，要求区经科局党委机关全体党员坚持学用结合，知行合一，理论联系实际，通过实实在在的掌握“两学”理论基础，做“四讲四有”合格党员。
第12篇：新时期我们怎样做教师心得体会
新课程的核心理念是关注人，是为了每个学生的发展，这是当前新课改背景下教师们学习最多的理念;教育为学生服务，已成为每个学校的口号;教师的任务是为学生的成长服务，已基本成为教育界的共识。可同时，“不会做教师了!”也成为许多教师共同的困惑。是啊，高比例的学生厌学、马加爵事件、青少年道德滑坡、“高分低能”和“低分低能”现象、素质教育的要求和考试指挥棒的格格不入„„人们对教育的诸多问责，对教师角色越来越高的期待和要求，确实使我们困惑：“新时期，该怎样当老师?”每每看到家长、学生对教师压制学生个性甚至伤害学生等教育失范行为批评以致控诉、亲身体会到教师的委屈和在家长要应试与学生要素质的矛盾要求下困惑彷徨时，“该如何当好一名教师”的问题日夜萦绕于怀。
按照新课改和时代的要求，结合自己的工作体会和对当前基础教育的观察思考，笔者认为新时期的中小学教师应从下列几方面去做。
首先，摒弃功利心，找准教育的“真目的”。
任何一所中小学，要在社会上和家长心目中有好地位，教学质量好坏是评价的唯一标准。就当前的情况看，最直接的标准便是各类统考的分数。由此引发社会对“好老师”的评价标准，便是看所教学生知识掌握的好坏，家长还看教师平时作业布置多少、对学习抓得是否紧„„这便是各民办学校及高收费学校“紧抓教学质量”(实际上单指知识学习)的原因。因为只有学生考试成绩好了，家长才会选择这所学校，学校才会保住生源。而且，家、校还有这样“高瞻远瞩”的理由：如果小学放松了学习，学生如何面对中考、高考?如果考不到好学校，学生便失去了接受好教育的机会;就是将来步入社会，还是要参加各种考试考核才能赢得竞争呀!目前，教学评估的功利主义色彩也十分浓厚：各类检查评比、竞赛课公开课、教育科研课题、各种大小活动„„在浓厚功利心作用下，“水分”大得惊人;许多老师也一边学习着新课改理论，一边仍以应试为目标，，大作业量、占课拖堂、对学生拔高要求、方法简单粗暴„„用极浓厚的功利心实施着“虐待性”教育。俗话说，十年树木，百年树人。教育是一项长期才能显效的工程，怎能简化为用分数或其他简单方式来考评教育短期内的突出效果
面对当前社会上许许多多这样浮躁的、急功近利的思想和做法，我们每一位教育工作者，都应深入地思考：我们教育的目的到底是什么?教育到底要培养什么样的人才?学习的意义究竟是什么?我们到底首先该教给学生什么?--爱因斯坦曾说：“青年在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作为一个专家„„发展独立思考和独立判断的一般能力，应当始终放在首位，而不应当把获得专业知识放在首位。”著名学者费孝通在谈到“德育的遗憾”时回忆：“潘光旦先生曾经明确提出：教育必须以每个人为目的，教育的最大目的，是为了促进个性发展，教育的最终目的是让受教育者完成自我，把自我推进到一个至善的世界，成为完人。”余秋雨在谈到人的素质时认为，文化知识只是人文素质中的一小部分，要被称为一个完整的人，他还要有对事物整体判断的能力、感性知觉能力和证伪能力，以及一颗善良的心。从这些论述中，我们可以感受到培养人才的核心目标。——叶圣陶曾经说：教育就是培养习惯。那么，培养儿童最核心的习惯是什么?笔者认为，应当是对学习的兴趣和钻研精神，以及做人的起码准则。作为教师，需要有崇尚科学的态度、追求理想的精神，在浮躁的社会大环境中，在新课改的大背景下，只有深刻认识了教育的真正目的，并把它内化为自已工作的指导思想，才可能遵循学生的成长规律，淡出”功利心”，不唯利、不唯上，不追风赶潮，保持正常的心态，真正为学生的成长服务。
其次，走出误区，找准教师的“真位置”。
当今，我们虽然高谈着人文关怀、师生关系民主平等„„但由于几千年师道尊严的影响，每位教师在教育观念、教育理论及方式方法上，都深深地打上了自己学生时代所受教育的烙印，加上过去工作实践中形成的经验思维时不时对新理念进行着干扰歪曲，因而在教育中常常不知不觉地穿新鞋走老路，为自己错误的定位，常表现为：
一、神圣化。
教师潜意识里仍固守着在学生及家长面前绝对权威的地位，容不得学生、家长说“不”字。否则，轻则恼怒，重则“给小鞋穿”，这种现象当今仍普遍存在。可是，我们应当认识到，鼓励学生及家长表述自己的意见，善待“顶嘴”、“狡辩”、“顶撞”，可以促进师生交往，这不仅是尊重问题，而且是促进师生交往良性循环的大问题。一个伟人说：“争论是两个心思的捷径。”允许平等地位上的争论，不仅教育，工作、人际交往都应走这条捷径。
二、家长式。“一日为师，终生为父”的传统思想，在许多教师心中异化为：我是你的老师，就和你的父母一样，我一切都是为你好，你必须听我的。于是乎，不管自己的出发点学生以为然否、方式方法学生是否乐于接受或能否承受，也不管事实上是否真能达到为学生好的目的，一定得以师命是从。这种自以为是的家长式专制作风，既使学生成长痛苦，严重损坏师生感情，也常常会好心办坏事，甚至造成严重后果。当老师在为自己鸣冤叫屈时，哪曾想到，这种专制作风和呆板僵化的教育方式，是对儿童个性的摧残、天性的扼杀
三、工匠式。教师是一门职业，但教育应是一门事业，它需要思想、需要追求、需要科学、需要理想，但有些教师仅把它当作一份工作，上级怎么说，我便怎么做，忙于跟风赶潮，疲于应付各项检查评比，工作年年做，却少有钻研和反思，更没有自己的思想和个性。下一页那么，新时期，教师的“真位置”又该是怎样的
笔者认为，教师，首先应是一名“人道”的人。一位以第一名的成绩考入少年科大的学生家长说：“春天正是花儿开放的时候，秋天才是收获的季节，培养孩子也要顺其自然;每种树苗都有各自不同的生长条件，需要不同的栽培方法，教育孩子也要因材施教„„”“人道”的教师应该这样遵循学生的成长规律，让教育真正成为学生生命成长的历程：能充分重视学生的差异，因人而异地施教，重在育人，关注学生的持续发展;用心观察和体会教育过程中的乐趣，淡化结果，摒弃急功近利思想，分享学生的每一点进步，和学生同欢乐共发展;能用足够的耐心欣赏每个学生的优点和个性，耐心倾听每一个学生的心声，允许学生发表自己的各种意见，并巧妙地引导;能把学生当独立的个体来尊重，即使他们有错误，也能建立在唤醒学生自觉性的基础上慎用惩罚，充分尊重学生的尊严和人格;能放手锻炼学生，把学生推到台前，把自己隐藏在幕后，甘为学生的成长想方设法搭建最好的舞台、花大力气改进教法，不仅能授人以鱼更能授人以渔„„总之，请相信阿莫纳什维利的话：只有把自己当作儿童，才能帮助儿童成为成人;只有把儿童的生活看作是自己童年生活的重现;才能使自己日益完善起来;最后，全心全意地关怀儿童的生活，才能使自己成为一个人道的教师。
同时，教师应是一名有“人格”的人。
关于教师“人格”对学生的影响，自古就有身教重于言教的论述：“其身正，不令则行;其身不正，虽令不行。”(《论语》)而在新课改背景下，新的师生关系使教师人格的影响力显得更为重要。那么，新时期教师怎样做才能具备人格魅力呢
一、做一个“真人”。虽然工作、生活的压力使许多教师的生活轨迹几乎成了学校—家庭的两点一线，但路上匆匆而过，你是否已无心顾及周围的人和事?在学校忙碌地工作，你是否已无暇真正关心学生和同事?晚上回家忙完家务、孩子和白天剩余的工作，你是否已无力关心身边邻居„„在这些忙碌中，你是否已慢慢忽视了生活中其它一切事情?就像一位教师要求学生讲自己“给”比“拿”愉快的故事时，学生要他讲，他搜肠刮肚后大吃一惊，因为他居然找不到这样的故事!——教师要培养活生生的人，一个社会中的人，那么，教师首先就应是一名血肉丰满的生活“真人”，而不能迷失了真我，变成了工作的机器人!否则，这样的“机器人”教出的学生就算知识越来越丰富，技能越来越强，创造力却会慢慢枯竭，成为“智能机器人”
二、做一名智慧者。叶澜教授说：“如果一个教师缺少智慧，就缺少尊严。”智慧来自于什么?——来自于博览群书，教师要广泛涉猎，五湖四海，古今中外，上下五千年，纵横八万里;来自于对工作的满腔热爱，勤思考，善钻研，在平时的点点滴滴中不断积累。这样，教师在课堂上才有可能口吐珠玉、游刃有余、旁征博引、妙趣横生、谈吐不凡，这样的课堂，才能深深吸引学生，教师深受学生爱戴，并不断成长。
三、做一名反思者。教育是一种常做常新的事业，教育无止境，教师生涯也是一个不断创新、不断前行的充满新奇的旅途。反思将让师生的生命变得五彩缤纷，反思将让我们的教育变成一支抑扬顿挫的交响曲。一个善于反思的人，永远拥有前进的动能;一个善于反思的民族，永远拥有不竭的力量;我们的教育也需要勇敢的反思以不断超越再超越，一个善于不断反思的教师，才能不断完善自己的工作，科学地施教，深受学生敬仰。 说到底，做新时期的教师，就要积极地更新知识、观念和能力，遵循学生成长的规律去创造性地工作。让我们热爱教育、热爱学生，使教育适合学生的发展，让我们努力为学生的发展创设必要的条件，使学生和教师共同快乐地成长
新课程的核心理念是关注人，是为了每个学生的发展，这是当前新课改背景下教师们学习最多的理念;教育为学生服务，已成为每个学校的口号;教师的任务是为学生的成长服务，已基本成为教育界的共识。可同时，“不会做教师了!”也成为许多教师共同的困惑。是啊，高比例的学生厌学、马加爵事件、青少年道德滑坡、“高分低能”和“低分低能”现象、素质教育的要求和考试指挥棒的格格不入„„人们对教育的诸多问责，对教师角色越来越高的期待和要求，确实使我们困惑：“新时期，该怎样当老师?”每每看到家长、学生对教师压制学生个性甚至伤害学生等教育失范行为批评以致控诉、亲身体会到教师的委屈和在家长要应试与学生要素质的矛盾要求下困惑彷徨时，“该如何当好一名教师”的问题日夜萦绕于怀。
按照新课改和时代的要求，结合自己的工作体会和对当前基础教育的观察思考，笔者认为新时期的中小学教师应从下列几方面去做。
首先，摒弃功利心，找准教育的“真目的”。
任何一所中小学，要在社会上和家长心目中有好地位，教学质量好坏是评价的唯一标准。就当前的情况看，最直接的标准便是各类统考的分数。由此引发社会对“好老师”的评价标准，便是看所教学生知识掌握的好坏，家长还看教师平时作业布置多少、对学习抓得是否紧„„这便是各民办学校及高收费学校“紧抓教学质量”(实际上单指知识学习)的原因。因为只有学生考试成绩好了，家长才会选择这所学校，学校才会保住生源。而且，家、校还有这样“高瞻远瞩”的理由：如果小学放松了学习，学生如何面对中考、高考?如果考不到好学校，学生便失去了接受好教育的机会;就是将来步入社会，还是要参加各种考试考核才能赢得竞争呀!目前，教学评估的功利主义色彩也十分浓厚：各类检查评比、竞赛课公开课、教育科研课题、各种大小活动„„在浓厚功利心作用下，“水分”大得惊人;许多老师也一边学习着新课改理论，一边仍以应试为目标，，大作业量、占课拖堂、对学生拔高要求、方法简单粗暴„„用极浓厚的功利心实施着“虐待性”教育。俗话说，十年树木，百年树人。教育是一项长期才能显效的工程，怎能简化为用分数或其他简单方式来考评教育短期内的突出效果上一页下一页面对当前社会上许许多多这样浮躁的、急功近利的思想和做法，我们每一位教育工作者，都应深入地思考：我们教育的目的到底是什么?教育到底要培养什么样的人才?学习的意义究竟是什么?我们到底首先该教给学生什么?--爱因斯坦曾说：“青年在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作为一个专家„„发展独立思考和独立判断的一般能力，应当始终放在首位，而不应当把获得专业知识放在首位。”著名学者费孝通在谈到“德育的遗憾”时回忆：“潘光旦先生曾经明确提出：教育必须以每个人为目的，教育的最大目的，是为了促进个性发展，教育的最终目的是让受教育者完成自我，把自我推进到一个至善的世界，成为完人。”余秋雨在谈到人的素质时认为，文化知识只是人文素质中的一小部分，要被称为一个完整的人，他还要有对事物整体判断的能力、感性知觉能力和证伪能力，以及一颗善良的心。从这些论述中，我们可以感受到培养人才的核心目标。——叶圣陶曾经说：教育就是培养习惯。那么，培养儿童最核心的习惯是什么?笔者认为，应当是对学习的兴趣和钻研精神，以及做人的起码准则。作为教师，需要有崇尚科学的态度、追求理想的精神，在浮躁的社会大环境中，在新课改的大背景下，只有深刻认识了教育的真正目的，并把它内化为自已工作的指导思想，才可能遵循学生的成长规律，淡出”功利心”，不唯利、不唯上，不追风赶潮，保持正常的心态，真正为学生的成长服务。
第13篇：怎样做一名合格员工心得体会
学习心 得
怎样做一名合格的员工
XX在会的讲话中要求“干部要解放思想，努力开创工作新局面”，他强调“干部要做学习的先行者，要做创业的排头兵，要做振奋精神的领路人，要做埋头苦干的实干家”。从对领导干部的要求中，我反思自身，体会到做一名合格的员工应该做到以下几点：
学习是我们干好工作的前提，正如古人所说人无生而会之，只有学而会之。在今天这个飞速发展的今天，没有学习意识就将被社会所淘汰。在工作岗位上如果不加强学习，就将难以跟上公司发展的步伐。因此在日常工作中我们要加强沟通，主动向书本学习、向同事学习、向公司的骨干优秀学习。只有不断的学习，不断的提高自身的业务素质，才能将自己的工作干好。
带着爱心去工作，做任何一件事，兴趣是最好的老师。只有把自己的心思全部投入到工作中，只有满怀激情的对待自己所做的工作，才能将工作做好。只有带着爱去工作才有坚强的毅力、百折不挠的韧劲，才有做错事会产生痛苦，做对事会产生快乐、涌现幸福的情怀。
要有坚定的信念，马克思主义维护论告诉我们，物质决定意识，意识对物质具有反作用。在我们工作中定会出现各种困难，思想时而高亢时而沮丧。因此在我们心中要有坚定的信念，要有战胜困难的勇气和信心。要正确的面对挫折与失败，做到越挫越勇，以咬定青山不放松的精神、滴水穿石般的毅力。时刻保持高昂的斗志，才能将自己好的思想、好的方法一直坚持下去。
埋头苦干，脚踏实地做事。不管别人怎样，先把自己的本职工作干好，踏踏实实干事，老老实实做人。用事实说话，不磨嘴皮子，不欺山瞒下，不怕苦、不怕累，一步一个脚印将自己的本职工作干好。
第14篇：怎样做一名好员工心得体会
敬业，专业 ，为自己工作
第一：要敬业。敬业不只是加班加点，敬业更不仅是任劳任怨，敬业就是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，有句口号说得好：不敬业就会失业！说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。我对敬业的理解主要有以下几方面：
1、要有责任感。责任感是所有人成功之本。没有责任感的员工不是优秀的员工。责任感是简单而无价的。工作就意味着责任，责任意识会让我们表现更加卓越。对于我们企业的员工，要将“责任”二字时刻牢记在心，让它成为我们脑海中一种强烈的意识。我们经常可以见到这样的员工，他们在谈到自己的公司时，使用的代名词通常都是“他们”而不是“我们”，“他们销售部怎么怎么样”“他们财务部怎么怎么样”，这是一种缺乏责任感的典型表现，这样的员工至少没有一种“我们就是一个完整的机构”的认同感。多问几个“我做得如何？”，这就是责任。工作就意味着责任，在这个世界上，没有不须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色。
2、要有强烈的纪律意识。有作为的员工，喜欢纪律。当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口——比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言，没有纪律，便没有了一切。
3、要有自发精神。最好的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。自动自发，自我奖励，视工作为快乐。我相信，这样的工作哲学，是每一个企业都乐于接受和推广的。持有这种工作哲学的员工，就是每一个企业所追求和寻找的员工。他们所在企业、他的工作，也会给他最大的回报。
第二：要专业。常言道：干一行爱一行。我们只有热爱自己的工作，积极主动地学习，才可在平凡的岗位上做出不俗的成绩来。终身学习是一种信念，也是一种可贵的品质。它是自我完善的过程，也是我们在现代社会立于不败之地的秘诀。知无涯，学无境。永远不要停止你学习的脚步，让学习成就你的事业，也成就你的人生。现代社会是信息爆炸的时代，无论知识还是技术都是日新月异。你现在所掌握的知识很快就会被社会淘汰，如果你抱守残缺，你迟早会被历史所淘汰。社会在不断进步，你也需要加快自己的脚步，不断地学习，不断地自我更新。
要以“严谨、专业”的态度对待自己的工作，尤其是我们作服务的保险行业理赔窗口，只有你以很严谨的态度对待客户，很专业的专业知识给客户做讲解和解释工作时，客户才会认可你，不会有客户认可我们的柜台人员“这是上级的规定”“我们一直都是这样的赔付标准”的这种答复。只有通过不断地学习、拥有很强大的自有知识库，才能给客户作出专业的解释和答复，才能将自己和公司形象展示给广大客户，以此提升公司的服务水平。
第三、每个人都在为自己工作。常常会听到有人抱怨：“为了那么点儿钱，值得那么卖命吗？”还有人说：“拿多少钱办多少事……”，可如果你只愿意干你分内的工作，你永远无法在同事和上司的心目中建立好形象。但是，当你愿意多干一点超出你分内的工作时，你的行为必将为你带来好的评价，而且还将进一步建立起你的良好声誉。这种良好的声誉，将给你带来更多的报酬。工作中比薪水更重要的是学习经验、锻炼能力、获得成长的机会。其实工作不只是为了老板，为了公司、更是为了我们自己。眼睛只盯着钱，斤斤计较，生怕吃一点儿亏，这样的人看起来目标明确，显得很精明，事实上却是捡了芝麻丢了西瓜。以金钱为导向，往往会被短期利益蒙蔽住心智，使他们看不清未来发展的道路，结果就是即便日后努力振作、奋起直追，也无法超越那些眼光高远的人。如果抱着“工作是为获得薪水”这样的想法不放，一个人终其一生也无法体会到工作的乐趣及成功的喜悦。有这样一个故事：一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己就是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有展翅高飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果。所以，即使原本是鹰，如果它当自己是鸡，时间长了就会真的失去想飞的冲动和能力。只有树立了为自己工作的信念，有了强烈的自我实现愿望，你才会产生强大的动力。即使在工作中受到挫折，即使目前的工资很低，也不要气馁，因为谁都抢不走你拥有的无形资产——你的技能、你的经验、你的决心、你的信心。坚持下去，这一切最终都会给你回报。
第15篇：浅谈怎样做新农村指导员工作
浅谈怎样做新农村指导员工作
吴松文
派驻农村工作指导员，是我省认真贯彻落实中央1号文件精神的一项重大举措，是努力实践“三个代表”的一个具体体现，也是新形势下做好“三农”工作的一种有益尝试。它对于推进农村小康社会建设、密切干群关系、树立党和政府在群众中的威信等方面将起到积极作用。现结合工作实际，就如何做好农村工作指导员，谈点粗浅的认识。
一、提高对农村工作指导员重要性的认识，解决思想问题。当前“三农”工作面临着全新的课题，从中央到地方各级党委和政府都引起高度重视，出台了一系列政策，并采取相应的措施。派驻农村工作指导员，就是一个很好的做法。它有利于把中央的方针政策贯彻到农民，也有利于在新形势下做好“三农”工作，把解决“三农”问题真正落到实处，而并非停留在口头上、写在纸上，让农民实实在在地感受到党和政府的温暖。对于从机关派出的同志，也是一次锻炼的机会，一次学习的机会，一次能力和素质再提高的机会。农村村级组织是我国最基层的单位，面临着各种各样的问题。你只有认真地去面对，真诚地去对待，一步一个脚印地去耕耘，才能完成党和政府所赋予的任务。农村确实是一片广阔的天地，你可以大有作为；农民，是我们的衣食父母，需要你有所作为；而面对农民那企求的目光、村干部那希冀的目光，你不能不作为。
—1—
二、摆正农村工作指导员的位置，演好自己的角色。
农村工作指导员，来自于机关，在派驻村一般不担任实职。这一客观实际，决定了农村工作指导员不是去当指挥员，也不是操作员。农村工作指导员的工作着重放在协调、指导上，体现指导性，不能去包揽村里的所有工作，将自己陷入具体的事务中；更不能去代替村支部书记、村委会主任，或将自己凌驾于他们之上。相反，要尊重和依靠村支部书记、村委会主任，并充分发挥他们的积极性，让他们团结村干部放开手脚大干。要善于从长远、全局考虑问题，不能陷入具体的矛盾纠纷中。只有摆正自己的位置，才会收到事半功倍的效果。农村工作指导员，要把所驻村的情况分析透彻，把他们的优势同自身优势结合起来，以发挥出更大的优势，从而取得最佳效果；要帮助所驻村进一步理清工作思路，跳出传统的思维，用市场经济的眼光和手段，去思考发展经济的新方法，寻求经济增长的新突破。农村工作指导员，如能给所驻村带去一些资金或财物，当然是好事；但是，仅局限于此是远远不够的。如果能给所驻村出一个好点子、提供一个好思路、拟定一个好做法，则比什么都强。
三、明确工作重点，找准工作切入点。
农村工作指导员，说到底是“富民强村”的服务员。富民，就是农民富，集体富；强村，就是村领导班子强，党员队伍强。富民的根本在强村，而强村的关键是抓好班子建设，抓好党员队伍建设。各村的具体情况不同，其工作的重点会有所区别。如果你所驻的村是个班子强的村，则其工作重点就可放在富民上；如果你所驻的村是个班子
—2— 不够团结、战斗力不强的村，则工作重点首先应放在强村上。如老城乡尹地村，村领导班子成员团结，且村里的主要领导工作能力强、责任心强，该村几年来每月一次的党日活动开展正常，党员都能起到先锋模范带头作用，100多名党员本身就是一支力量不小的队伍。针对这一情况，工作重点就应放在富民上。工作重点明确后，找准工作切入点显得十分重要。工作切入点找对了，村里的工作难点便会迎刃而解。
四、理清工作思路，做到“四子”、“四心”。
“四子”：一是要放一架子。当农村工作指导员第一印象就是使农民觉得你没有“官”味。避免摆架子，带着向农民学习的诚心，与他们交朋友。工作中既不能指手画脚，凌驾于他人之上，也不能撒手不管，置自己于局外之人；二是要摆正位子。农村指导员是直接到深入到农村工作，指导农村工作的工作人员。应该是乡镇党委、政府在农村干部群众之间的一条纽带和桥梁，既要把自己的工作重心和精力放在指导农村工作上，又要及时向乡镇党委汇报思想工作情况。工作上既不能事无俱细地大包大揽，也不能大事干不来，小事不屑一顾。对村干部我们只能指导、引导他们如何做，而不能越俎代疱；三是要出好点子。农民文化层次不同，基础条件不同，奔小康步伐也不同。指导员要“三了解”：第一要了解经济形势、市场信息。将自己掌握的市场信息、摸索到的市场规律及时传递给村民，拓宽农民思路；第二要了解本村实际。对本村的地域优势，农副特产以及典型事例了如指掌，并加以总结给村民予以借鉴；第三了解农村的政策法规，对照现行“三
—3— 农”政策，分析国家重视“三农”的大好机遇，指导村民抓住机遇确定发展规划；四是要理顺班子。指导员毕竟是暂时的，而村干部才是农民奔小康的带头人。关键是要充分发挥村两委会的作用，只有村班子扭成一股绳，才能真正抓好农村工作，才能使农村长治久安。理顺班子的重点是抓好“村两委”的团结，村支部和村委会工作既要有分工，又要有合作，必要是可以开展工作竞赛，要将“三化十二制”落到实处。理顺班子的关键是理顺“村两委”的工作思路，制定发展规划，并付诸实施。
“四心”：一要有信心。农村工作千头万绪，矛盾纠纷错综复杂，村干部能力高高低低，村民素质良莠不齐。想做好农村工作确实很难很难，这就需要我们首先要树立信心；二要有爱心。爱是心与心的碰撞，是纯真与纯真的对话。爱是人间最深刻、最透切的信息交流。人生是由事业、友谊、爱组合而成的。三者缺一不可。事业是人生的追求目标，友谊是人生的交往纽带，爱则是人生的每一个细胞。爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富与成功。因此，我们首先要有爱心，对村民充满着爱；三要有热心。干任何都要有热心，干一行爱一行，尤其是做农村工作，更要有一副热心肠。要做到急农民所急，想农民所想；四要有耐心。农民的思想比较单纯，但一旦被认定的事，往往思想一时转不过弯。做农村工作，特别是做农民的思想工作，就需要我们有耐心。我们要用道理说服他们，而不是什么威势来压服。这就象打篮球打得越重跳得越高，我们只能作耐心解释，以理服人。
五、严格要求自己，树立农村工作指导员良好形象。
—4— 农村工作指导员驻村以后，因客观条件和环境的变化，外部约束方面可能会相对弱化一些。这对于农村工作指导员提出了更高的要求。因此，农村工作指导员要更加严格要求自己，做到“三个到位”，即人要到位、思想要到位、工作要到位，要不断给自已施加压力，增强自我约束能力和管理能力，切实履行农村工作指导员工作职责，当好“六员 ”，即村情民意调研员、政策法规宣传员、群众信访调解员、富民强村服务员、民主制度监督员、组织建设督导员。同时，要严格执行“五不准”制度，即不准在所驻乡村报销应由个人负担的各种费用，不准在村里大吃大喝或用公款吃请，不准在所驻乡村购买廉价物品和土特产，不准收受所驻乡村发放的各种补贴、有价证券，不准参与有损于党员干部形象的各种活动，以树立农村工作指导员的良好形象。
二〇〇九年四月二日
—5—
第16篇：怎样做预算
怎样做预算
1、将去年所有的销售收入列出，看每个月的增长率，从中找出是否有规律。
2、列出所有的老客户名单，看他们明年能为你带来多少稳定收入。
3、将客户和营业收入一一对应，发现哪些是主要营业收入和重要客户。
3、根据去年新客户的拓展情况，预估明年新客户的拓展与利润。
4、列出所有与销售收入相关的因素，包括宏观和微观：宏观上看市场变化，行业状况，国家政策，竞争对手市场占有情况等。微观包括内部因素：人员，产品、价格、整体政策、销售支持投入等变化。然后根据每个因素可能对销售的影响一一列出。
建议在EXEL表格中列出你所能想到的影响今年的销售收入的所有因素以及各个月份的销售收入，并发现其中的不同和规律。
这样你就可以做明年的预算了。
如果你所在的公司是新公司，那就只能根据产品做市场调研来确定销售
如何做好企业的年度成功销售计划
日期：2006-11-29 14:23:27
年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
市场分析
年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真
正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有
成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
第17篇：怎样做研究
怎样做研究
几年前，我写了一套胶片，题目是《怎样做研究》，多次在实验室内部给学生们做报告，也曾对外讲过一次，听众反应良好。也有网友读过这套胶片，给我来 信称有所收获。然而，胶片中的文字毕竟只是提纲携领，无法充分阐述我的想法，为此，借周末一点闲暇，把《怎样做研究》写成一篇文章，与师友切磋。 什么是科学
科学是分科的学问，客观地说，是起源于西方的。中国只有经验科学，典型的如中医。我的母亲是学中医的，我从小就对中医耳濡目染，生了病，妈妈就会请 他的老师来，一贴小药下去，我的病就好了。因此，我对中医一直是很信服的。然而，近些年来，中医多受批评，发展也越来越缓慢，究其原因，中医不是科学，或 者说只是经验科学，而非实证科学。中药的成分以及生化功效不曾用实验进行深入的分析，望闻问切的诊断方法完全凭经验而无法量化，阴阳五行的理论似是而非， 祖传秘方的传承方式与知识共享的现代思维背道而驰。因此，尽管中医有诊治的整体观和方剂的个性化两大优点，但其停留于经验层面，而迟迟不能进入科学的殿 堂，因此在现代社会中的发展必然步履维艰。
中医不是科学，那到底什么是科学呢？科学（自然科学）是人们用来认识和改造自然世界的思维武器，科学研究可以分为基础研究（理论研究）和应用研究（技术研发）。
基础研究
万事万物皆有其规律，掌握并且利用这些规律就能够为人类造福，这些规律是隐蔽在纷繁复杂的现象背后的，要识破大自然的奥秘，读懂上帝的天书，非要下 一番深入观察和探究的功夫不可。以揭示规律为目的的研究活动属于基础研究，从事这些活动的学者是科学家。规律不是被创造出来的，而是早已存在的，人们只有 认识规律的权利，而没有创造规律的可能。
从根本上讲，推动基础研究的也是人们在生产生活中的一些实际需要，但是随着基础研究的深入，理论已经成为一个庞大的体系，理论研究早已开始按照它自 有的逻辑独立发展，而不必时时刻刻联系实际需要，比如著名的歌德巴赫猜想，可能在百年之后，发现其有重大的应用价值，但是目前到底有什么用，谁也说不清 楚。理论的价值在今天这个非常讲求短期功利的社会中常常被忽视，现在有一种倾向认为只有产生实际经济效益的科研工作才有价值，这种极端化的观点显然是错误 的，我们必须承认并高度尊重理论研究者的成就。
理论研究的直接动力是科学家的好奇心，以及他们对科学荣誉的渴望。越是单纯的科学家越有希望发现真理，他们的科学探索有点像迷宫探宝或者海边拾贝， 伟大的科学家都是没有丧失童趣的人，他们在实验室里是宁静而愉快的，他们是乐此不疲的，很多在常人看来难以忍受的寂寞在他们看来却是一种幸福。越是找不到 答案，越是激发探索的热情，在一次次的失败中积累着烦闷与紧张，在终于取得突破后兴奋异常。与此同时，也必须承认科学荣誉也是激励科学家们前进的重要动 力，只要别把荣誉看得高于真理，货真价实的荣誉仍然是值得追求的。 理论上的突破对应用研究产生持续不断的推动力，在模式识别领域，神经网络、支持向量机、条件随机域等等机器学习技术不断出现，每当一项理论出现，应 用研究者们争相将其应用于自己的研究课题中，于是基于神经网络、基于支持向量机、基于条件随机域的某某研究就成为一个标准的论文题目。首先把某项理论应用 于某个实际课题的研究工作应该说还是具有一定的创新性的，毕竟用一个新的思路、新的模型去观察了一个旧的课题，HMM在语音识别上的成功应用就是一例。有 人比喻说，理论工具仿佛是锤子，实际课题好比是钉子，一个新的锤子被打造出来，大家都借用过来砸一砸自己手头的钉子，确属常理。不过，需要注意的事，如果 拿一个硕大无比的汽锤去砸一个纤细的大头针就荒诞可笑了，不注意思考问题与理论的适配关系而盲目跟风的事情在学术界也是司空见惯，比如我们就曾用HMM试 图解决词义消歧的问题，而每个多义词的词义跟它前后一两个词并没有紧密的关系，因此词义消歧貌似和词性标注一样属于线性序列标注问题，其实是有根本差别 的。
应用研究
我们是搞计算机的，计算机是一门应用科学，应用科学是由应用驱动的。时至今日，数学定理和物理学定律似乎已经被先哲们发现的差不多了，因此整个科学 界中纯粹搞理论研究的人越来越少，很多大学教授都和工业界有着密切的联系，很多大企业也开办企业研究院，这些导致应用科学的研究如火如荼。最近，国家 863设立了一个“中文为核心的多语言信息处理”重点项目，总经费7000万，这在多年前的大陆语言处理界完全是不可想象的。
应用驱动，也可以说是市场驱动。市场是一个精灵古怪的家伙，搞应用研究的人如果对市场的未来没有一个基本准确地判断，往往会导致选题上的偏差。二十 年前，国内一些研究者开始研究汉字手写输入技术，开始人们觉得从键盘输入汉字很困难，手写输入一定有前途，但是很快，拼音输入法大面积普及，而且拼音输入 的速度远比在手写板上输入汉字快得多，于是汉字手写输入套件根本卖不动，前景黯淡。有人开始犹豫，有人开始转向搞印刷体汉字识别等，但忽然有一天，集成了 手写功能的商务通大量热销，人们忽然发现原来在手持设备上由于键盘太小，输入不便，给手写功能留下了很大的应用空间。一直专注于手写识别的汉王公司也借着 商务通的热销而把多年的科研成果成功地产业化了。再举一个例子：5年前，我认为以图像为输入的图像检索没有什么应用价值，问这些技术的倡导者，他们也只说 能够在数码相册中可以找到一些应用，但近来听了微软一些学者们的演讲，他们提到可以用手机拍下一个植物的图片，传回服务器，在大量植物图片库中检索，找到 最相似的植物，并给出植物的名称，特点等。哈哈，
这对于我这个五谷不分的人来说实在是太有帮助了，可见对于一项技术是否有用实在要仔细思考，不要早下断 言。
技术和市场是一个互动的关系，有人认为技术严格地从用户的现实需求出发，这个观点总的来说没有错，但是忽视了技术创造需求的一面。大多数用户往往并 不了解技术发展到了什么程度，他们提不出需求来，这时技术专家们需要把技术和产品做出来给人们看，刺激、引领用户的需求，比如数码相机，5年前我想大多数 用户和我一样并没有淘汰胶卷相机的强烈要求，但当数码相机进入市场后，人人都意识到：原来我需要这个东东。
在市场与技术的互动中，总的来说，还是市场在引导和拉动技术的发展。市场需要的是产品，产品往往集成了多项技术，因此一项被市场接受的产品能够推动 多项技术的进步。比如搜索引擎，它拉动了自然语言处理、并行计算、海量存储设备、数据挖掘等等多项技术的发展。最近中国计算机学会设立了王选奖，在中国真 正有市场眼光，能够发明一项技术，拉动一个行业的计算机专家，王选是第一人。怎样根据市场选择研究方向，设计产品，调整技术形态，我在后面还有详细阐述。
科学技术的力量
科学技术的力量是巨大的，爱因斯坦给出的公式E=M*C2，C是光速啊，质量乘以光速的平方，这是多么巨大的能量啊，爱因斯坦的理论直接导致了原子 能的利用与开发。基因图谱的发现以及后基因组时代对基因图谱的深入分析必将为人类征服疾病提供一条崭新的解决道路，通过对损坏的基因进行修复，将使无数患 者得以康复，无数家庭重拾幸福。互联网的发明，把全世界连为一体，过不了多久，石头里也会嵌入芯片，在这个世界上有生命的、无生命的各种物质之间都可能进 行通讯，人们的生活面貌已经彻底改变了。
当然，科学也是双刃剑：原子弹爆炸了，核战争始终威胁着人类；在对基因组这套上帝给出生命密码没有全面理解以前，任何盲动都可能导致基因污染，以至于玩火自焚；互联网上的虚拟生存让人们感到更加孤独。
研究的层次
研究是分层次的，很多大科学家在晚年登上了最高层，比如钱学森在80年代倡导思维科学，他对整个科学技术体系进行了重新分类。在中国的大学里，分为 一级学科，二级学科等，我就处在计算机科学技术一级学科下面的计算机应用技术二级学科下。二级学科的带头人称为学科带头人，二级学科下面一个研究方向的带 头人称为学术带头人，我就被指定为学术带头人。
我的研究方向是信息检索，信息检索下面又有子方向，比如文本检索、文本挖掘、跨语言检索、跨媒体检索等，子方向下面设立具体的科研课题，比如文本挖 掘中的多文档自动文摘课题，针对一项课题又有不同的解决办法，基于事件抽取与集成的多文档文摘就是利用一种具体的解决问题的方法。
总结来说，就是6个层级：
A.一级学科
B.二级学科
C.研究方向
D.子方向
E.课题
F.基于某种方法对课题进行的具体研究
君子思不出其位，我是学术带头人，因此主要在思考C类的问题，也就是和信息检索相关的问题。一个学院的院长通常会思考A类的课题，学科带头人或者说 是一个博士点的点长是要考虑B类问题的。一个人对相关的方向或学科有所了解，对自己的研究工作是很有好处的，只有看清了整体的学科面貌，才能知道自己处在 那个位置上，自己未来的方向在哪里。我在读博士以及在微软做副研究员的时候，只看到E类问题，想到最多的是F类问题，因此你让我提一个新方向，让我对一项 技术进行预测，我茫然无知。后来担任院长助理，负责学院的成果转化，需要了解学院里各个方向的发展状态，使我的视野开阔了一些。尽管我凡事不求甚解，但是 喜欢总结归纳，因此对信息检索与其它学科的关系有了更多地认识，这对后来的选题很有帮助，特别是在应用研究方面，心里比较有底。 学科好比一棵大树的树根，研究方向如同树干，具体的课题就是枝叶了。和学科中各个方向都相关的研究课题是最基础的研究课题，比如在人工智能中，各类 机器学习算法是图像识别、语音识别和语言理解等各个方向都离不开的，机器学习技术提高一步，好比树根抬高了一寸，各项应用技术也都跟着进步，因此越是基础 的研究，越会对业界产生较大较深远的影响力。不过，基础研究的突破比较难，而在某个应用课题上不考虑一般情况，只考虑具体需要，成功的可能性大。枝叶上的 课题做多了，经过合并同类项，就会发现比较共性的基础课题，比如我们在做问答系统、多文档文摘、例句检索等课题时发现复述(paraphrasing)是 一个共性的问题，于是把复述单拿出来展开专门的研究，如此，可以越做越深。
学者的层次
研究有层次，学者也有层次，大致可以分为：
A.大家（剑客）：提出问题
B.专家（侠客）：解决问题
C.学徒：修修补补
D.抄袭者：抄来抄去
E.搞伪科学的人：弄虚作假
A类是大家，站得高，看得远，他们往往能够前瞻性地提出某个学科领域中的若干重大问题，最著名的是希尔伯特的23个问题，对数学界影响深远。提出问 题其实也是解决问题的一种方式，只不过他们是在很高的层面解决问题，类似一个软件系统分析员，他把一个复杂的工程问题分解为若干个有机联系的子问题，然后 宣布只要这几个子问题解决了，整个大问题也就解决了。至于这几个子问题到底怎样解决，或者说相应的子系统到底怎样开发，他就不管了。胡乱地提问题
并不难， 小孩子也会向大人提出各种各样有趣的问题，有的大人也答不出来，问题的关键在于在适当的时候提出适合当前学术发展阶段的关键性课题，这绝对不是一般人能够 做到的，这是需要具有对整个领域全面深入的理解才行的。 B类是专家，是在某个研究方向上有专长的人，他们沿着大家指出的方向探索前进，提出全新的方法体系来解决问题。比如在机器翻译领域中，日本长尾真教 授提出了基于实例的机器翻译方法，从一个全新的视角看待机器翻译问题。专家经验丰富，能够自由地驾驭课题，稳步地推动课题的进展。
C类是学徒，就是我们这些普通的研究人员了，这部分人的注意力在具体的课题上。学徒们还没有宏大的视野，没有捕捉全局战略要点的本事，也还没有在一 个研究方向上提出原创性的解决之道，他们跟在拓荒者后面捡拾麦穗，他们负责对科学大厦修修补补。他们一会儿听说了一个新的机器学习方法，赶紧在自己的课题 上试一下；一会儿发现了一个以前忽略了的新的特征，立即想方设法把这个特征提取出来；一会儿为了参加一个技术评测，耐心地调一调系统参数；一会儿为了发表 一篇论文构造出一个试验来。我们每天的研究活动差不多都是在这样进行的，很多时候在原地打转转。
我这样描述学徒们的工作情景丝毫没有贬低的意味，在达到专家的水平，证悟研究真谛以前，跌跌撞撞、浑浑沌沌是在所难免的。只要遵守诚信之道，不抄 袭，不造假，点点滴滴的贡献对科学界也是有帮助的。从更高的要求看，学徒的目标应该是成为专家，应该时常静下心来想一想，自己的工作是否有价值，是否有新 意，揣摩一下大家们、专家们到底是怎样思考问题的，在不断地反思与实践中向上迈进。
D类学者根本算不上学者，他们为了评职称等目的，对别人的论文进行抄袭拼凑，他们是思想的窃贼，对学术界毫无贡献可言。
E类学者不仅仅是做贼了，他编造伪科学，毁坏科学界在公众中的形象，他们是科学界的公敌。
以上的分类也只是为了讨论的方便，在各类之间并没有明确的界限，我只是依次谈出我心中做学问的境界而已。
在人类已知的世界和未知的世界之间有一条动态边界，科学家就站在这条边界上，他们是挑战未知世界的勇士，他们每向前迈出一步，就意味着整个人类的已知世界向前拓展了一步，由此足见科学工作的艰难和科学家的伟大。
研究又好比爬山，一座座山峰如同一个个研究领域，大家已登峰造极，一览众山小，把东南西北各条山路上的沟沟坎坎，把此山与他山之间的距离关系看得清 清楚楚。隔行如隔山，隔行不隔道，在一个领域做到顶尖的学者已入化境，一通百通，你把另一个领域的问题讲给他听，他往往也能够很快地抓到要害。专家已到半 山腰，看不到山的全貌，但是他找到了一条通往山顶的道路，并一步一步地向上攀登着。学徒还没有进入山门，他们一会儿仰望山顶，一会儿看看山腰，在山脚下绕 来绕去找不到门径，费力不少，却并没有缩短与山顶的距离。
第18篇：怎样做销售主管
怎样做主管
主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，还有尊贵的社会地位。尽管人人向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的也不一定活得轻松，许多身临其境的主管，常因处事不够严格，人际关系融洽不够，以致于“尺寸”把握不准，而大惑主管难也！这里笔者试从主管工作的基本功能加以探讨，以期对各位主管有所帮助。
一、主管的性质与内涵
主管是劳心而非劳力者所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决问题对策的人；劳力者是指凭自身实力，劳碌工作，而少用大脑思考问题的人。孟子说：劳心者役人，劳力者役于人。
主管是人才而非人手企业的强弱是看各类人才（运用脑力去管理部属者）是否多而全，而不是只求人手（依照上司旨意办事的人）多，人多只是势众，但不一定能成事。主管不是当官主管不是做官，而是引导别人把事做好的人，因此主管并非事必躬亲者。既然不是当官，就不能有“官大学问大”的心态，头衔高并非一定实力强，名副其实才是真主管。
主管是既管又理的人过去是劳力者密集的天下，是人找事、人求事的时代；当今则是技术、资金、信息与人才密集的时代，找事已变成求才。因此，主管的角色不能再凭至高无上的权威，颐指气使、管教、谩骂的待人方式已经落伍，取而代之的是讲理、注意理性和身临其境的方式管理员工，故主管不只是讲求管教，还要讲求合理、合法及合情。主管是负责单位业绩成败的人企业各部门若有良好的业绩，大家都会说主管的领导有方。然而，计算成败其实应该按90:10的原则，有错则由上（90）往下（10）记，有功则由上（10）往下（90）记。
主管既要尽力而为，领导部属完成上级所交给的任务；又要善于踏实本分，设法争取到老板的支持与信任，进而顺利完成任务。
二、主管的管理功能
主管的管理功能有规划、组织、用人、指挥及控制等，他们彼此之间有一个前后衔接的关系。
1、规划
规划是一种知己知彼的工作，也是企业管理的首要功能，主管只要规划做的好，其他事就可顺利开展。规划主要有四大点：
A、评估外界环境形式的变化，分析哪些形势对自己是机会，哪些是威胁。
B、了解自己的强弱优劣。
C、建立负责部门的整体与长期发展计划。
D、依据整体目标再制订部门的方针。
2、组织
组织要求团体合作，建立共识，组织的目的就是要将一群乌合之众变为百万雄师，强调“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。主管是成事者，但不能事必躬亲，而要本着“组织设计”发挥团队合作的效果，使整体大于个别之和，一般而言，组织设计涉及到以下三种做法：A组织要将各种心态不一的众人引向统一的目标，需通过沟通、协调、忍让、共识及合作来建立共识。
B主管应对每个部属充分了解，设法使他发挥所长，以达到分工专业化的效果。组织是人才的组合，也是每个人要发挥其专业才能的所在。
C主管除设法让部属充分表现外，更应透过各种沟通与协调，使部属上下一心。主管要通过理念的灌输、会议、目标和各种制度设计，促使大家彼此相互配合，同心协力，抛弃本位主义。
3、用人
用人要求知人善任。企业是要靠人来提高生产力的，主管懂得用人之道才能水涨船高，倾其心智去规划大事，否则若不敢授权，尽己全力只能做些小事。主管用人一般应注意：
A 人才靠自己培养，挖墙角不能建立共识；
B士为知己者死，人的能力与向心力是靠激励来发挥其潜能的；
C我们要用的是最适合的人，而非最好的人；
D培养部属工作的成就感，使其潜力浮出水面；
E利用轮调或第二专长的真培养，使部属能接棒。
4、指挥
指挥能建立共识、培养使命感。部属是主管的镜子，有怎样的部属就有怎样的主管，主管必须设法让部属建立共识，赋予责任心与使命感，员工才有勇于做事的抱负和主人感，帮主管出注意：
A身教重于言教，待人注重诚心；
B设法使部属成为自己的信徒；
C身先士卒，要求部属之前要先要求自己；
D推行在公众面前表扬，在私下处理过错；
E奖惩应活用，但应遵守多表扬少斥责的原则。
5、控制
控制是追踪考核，确保目标达到，规划落实。作为主管，必须事先制定各种衡量准则，为此主管应做到：
A不要有“亡羊补牢”的思想；
B重点管理，注意各种例外情况；
C定期评估业绩，而非年终才算总账；
D评估标准明确具体，尽可能量化；
E机会教育，吸取别人的惨痛教训，避免重蹈覆辙。
三、主管应具备的能力与条件
主管一般应具备技术、人际、全局、判断四种管理技巧。
技术主要包括专业性的知识、对专业问题的分析能力、专业工具及专业技术的熟练程度。作为主管，不管是销售、生产、人事，还是财务、研究、住处等各个方面的知识都应钻研，技术越好，越能与他人协调与合作。
人际技巧重点在与人的合作，作为一个主管是否拥有良好的人际技巧，可从三个方面来观察：他用什么方式去看他的上司、同事及部属？他用什么方式去了解这些人对他的看法？他如何处理这两方面的问题？人际技巧是一种时时刻刻自然流露的活动表现，主管并非只在做决策时才需要正确了解他人的能力，主管应切记：自己的一言一行，对部属都有不可言喻的影响。
全局性是要求主管能从企业的整体来看问题，同时认请各组织各部门之间的相依性，只有产、供、销、研、财、信等各个部门的密切配合，企业才能有综合效果而言；同时要看主管能否同企业界、社会、政府、学校等力量保持一种什么样的关系，能否使其为我企业所利用，对我企业有利。
判断对于一个主管来说非常重要，企业经营错综复杂，常常通过主管了解来龙去脉因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。这便要求主管能洞察先机、未雨绸缪，这样就能化危机成转机，最后变成良机。
借助孙子的说法，一位主管应具备的条件是：“将者，智、信、勇、严”。主管要有过人的智慧，以作出正确判断，作出合理的决策；要言出必行，以建立威信，同时要依赖部属，进而获得部属的依赖；要有仁德，要爱护部属；要有道德和做事的勇气，能下决断，并有魄力的执行任务，敢作敢当；必须严守纪律，尊重制度，赏罚分明。
摘自“中国人力资源网”出处：山屹风采
第19篇：怎样做简报
一、写法
（一）报头
1．简报名称一般用套红印刷的大号字体。如有特殊内容而又不必另出一期简报时，就在名称或期数下面注明“增刊”或“XX专刊”字样。秘密等级写在左上角，也有的写“内部文件”或“内部资料，注意保存”等字样。
2．期号，可写在名称下一行，用括号括上。
3．编印单位。
4．印发日期写在与编印单位平行的右侧。
在下面，用一道横线将报头与报核隔开。
（二）报核
报核，即简报所刊的一篇或几篇文章。简报的写法是多种多样的，因此，它的形式也较灵活。大多数是消息，包括标题、导语、主体、结果和穿插在叙述中的背景材料。除了消息，还有别的文体，所以，不是每篇简报都有这几项内容。
1．简报的标题类似新闻的标题，要揭示主题，简短醒目。
2．导语通常用简明的一句话或一段话概括全文的主旨或主要内容，给读者一个总的印象。导语的写法多种多样，有提问式、结论式、描写式、叙述式等。导语一般要交待清楚谁（某人或某单位），什么时间，干什么（事件），结果怎样等内容。
3．主体用足够的、典型的、有说服力的材料，把导语的内容加以具体化。
4．结尾或指明事情发展趋势，或提出希望及今后打算。如果主体部分已经把事情说清楚，那就不必再加尾巴了。
5．背景：即对人物、事件起作用的环境条件和历史情况。背景可以穿插在各个部分。
（三）报尾
在简报最后一页下部，用一横线与报核隔开，横线下左边写明发送范围，在平行的右侧写明印刷份数。
二、写作要点
（一）抓支点
即抓要害，抓主导，抓全局性、指导性的问题，抓问题的核心、关键。比如，今年上半年，党政机关都在进行保持共产党员先进性教育活动，简报成为反映这次教育活动的主要阵地。要反映好这次活动，首先应把握好一个原则，即抓住这次教育活动的支点，那就是全局性、指导性的问题。因此，在简报编写之初，我们先将中央、市委以及市局关于第一批先进性教育的主要提法和重点要求加以辑录，作为下一步编写简报的指导思想和理论支点，使整个先进性教育活动简报内容始终围绕中心，做到既有骨架，又血肉丰满。
抓支点，应该注意四点：
1、从全局着眼。简报的作者必须站在单位领导的高度、全局的高度去观察事情、分析问题。一定要跳出自己工作岗位的“小天地”，放眼全局，做到“全局在胸”。
2、善于抓趋势。所谓趋势性问题，既不是偶然发生的问题，也不是个别的问题，而是反映事物发展的动向性问题。这种动向，有好的，也有不好的，不论哪一种，只要及时抓住，就能提炼出有针对性的好的简报主题。掌握了事物发展的趋势，了解了本单位工作和生产下步朝着哪个方向发展，再去观察问题，就能是非清楚。符合事物发展方向的先进经验、障碍事物发展的不良倾向以及事物发展遇到的实际问题，都是撰写简报应该抓准的问题。
3、善于抓苗头。所谓苗头性问题，就是那些代表新生事物的先声、新创造的火花、新经验的先导，具有强大的生命力，采写简报应该对这种代表事物发展方向但还处于萌芽状态的苗头性问题予以高度的注意。不能只注意那些众所周知的典型性事物，还必须特别留神尚未引起人们注意的细小之事，认真剖析，放大比较，沙里淘金，抓出“小中见大”的带有典型意义的问题，用简报宣传、反映。
4、具备工作敏感。所谓工作敏感，是指作者对于单位内外各种客观事物具有敏锐的观察能力、判断能力和预见事物发展进程的能力，以及能够及时、准确反映事物的能力。我们要抓准问题，从长远看，必须不断地提高自己的工作敏感。工作敏感不是一日之功，它是长期学习、观察和实践的结果。
（二）抓热点
热点问题不仅是群众关心的问题，同时也是各级领导关心的问题。仅以这次先进性教育活动为例，在第一阶段中各单位都开展了共产党员先进性具体标准大讨论，共产党员先进性的具体标准究竟是什么，市局党委提出要结合各自的工作岗位来谈，要求人人都要谈，将共产党员先进性的标准具体化。为推动这次大讨论顺利进行，同时也为了展现大讨论的具体成果，讨论伊始，我们接连听了几个支部的讨论情况，随即以“一名党员一盏灯，一名党员一面旗——市局先进性教育活动大家谈”为题连续编发两期简报，选取一些党员的典型发言。结果证明，这两期简报对推动这次大讨论起到了积极的推进作用，使每名党员在讨论前都进行认真思考，最终在党员讨论的基础上形成了市局共产党员先进性的具体标准，即当好五个排头兵：坚定信念，做构建和谐社会的排头兵；勤奋学习，做提高实践本领的排头兵；牢记宗旨，做优质高效服务的排头兵；弘扬正气，做文明公正执法的排头兵；奋发有为，做争创一流业绩的排头兵。
（三）抓沸点
所谓沸点，就应比热点问题更让人关注，因而引起的反响会更大。在这次先进性教育活动中，我们推出了一个优秀的党员律师×××，他是这次活动中出现频率相当高的名字。整个活动中，以×××的先进事迹为专题的简报我们共编发了9期，占到这次教育活动全部简报的10%。首都八大新闻媒体也分别在“时代先锋”栏目中推出×××的先进事迹，最后，×××先进事迹报告会将这次先进性教育活动推到了高潮，而我们的简报及时跟踪报道了这名优秀党员律师的事迹及相关信息，对先进性教育起到了很好的促进作用。
（四）抓亮点
亮点，必定是能让人眼睛一亮、为之一振的事情。这次活动中，我们捕捉了不少亮点，为这次先进性教育活动增色不少。例如，在这次活动中，市局的很多离退休的老党员身上有许 简报多感人的事迹，有的老党员躺在病榻上坚持让子女念文件，有的还撰文寄语机关年轻的共产党员，有的在临终前还嘱咐子女不要忘了交先进性教育知识答卷等等，这些看似细小的事情恰恰是“于细微处见精神”，我们以老干部的一些感人事迹为例先后编发了“满目青山夕阳红”“从古到今话廉政——与市局机关的年轻共产党员谈谈心”等简报，受到了上级机关的好评并被转发，而且在普通党员干部中也赢得了一致好评。
（五）抓材料
简报作为加强领导和推动工作的重要工具，内容必须保证绝对真实、准确。否则，就会造成不良后果。简报一是要准确。不允许对那些心理活动、环境、气氛等无形的事实搞“合理想象”。必须深入调查研究，不走马观花、浮光掠影，更不可“听风就是雨”，保证材料绝对真实可靠。也就是说，要做到简报所选用的任何材料，包括人名、地点、时间、情节、数字、引语、因果关系等等，都完全准确无误，没有丝毫的虚构、夸张、缩小和差错。特别在估计成绩和宣传先进时，更要严格把握分寸，有一说一，有二说二，实事求是，恰如其分，留有余地。二是要强调真实性。必须注意做到不为迎合而弄虚作假，不赶“浪头”追时髦，不歪扭写作角度，不搞事态发展的“提前量”，必须忠实于事实，保证符合事物本来面貌。
（六）简明扼要，一目了然
简报的写作必须注意做到简短、明快，用尽可能少的文字说清楚必须说明的问题。一是注意主题集中，一稿一事，不贪大求全。一份简报只抓住一个问题，不搞面面具到才能使简报的主题凝聚，篇幅短小，问题说得透彻。如果简报所涉及的内容较多，可以把想说的问题进行归纳、提炼，抓住最能反映事物性质的东西做主题，重点来写，其他则一概摒弃；也可以将可写的几个问题，各写一期简报分期介绍，一期一个重点，上篇1个侧面，千万不可使几个观点纠缠在一篇简报上。二是注意精选材料，围绕主题精心挑选典型事例。简报所使用的材料和其他文章一样，总是以个别反映一般，不能也没有必要写尽事物的整体。因此，撰写简报之前，必须对材料进行分析研究，精心选择。凡是能够表现主题的材料，都要注意加以精选，不可轻易放过；凡是与主题无关的材料，即使十分生动，也必须忍痛割爱、坚决舍弃。选择材料还要注意选择典型材料。典型材料具有代表性，最能反映事物的本质。筛选出最能代表一般的典型材料加以使用，做到不堆砌，不罗列，不雷同，少而精。要通过材料的剪裁突出主题、缩短篇幅。使简报的主题充分而明确地表现出来，使简报的内容更加简洁。三是注意既要求简，又要写清。简报求简，是在说明问题的前提下求简。“简”，应该是服从内容的需要，不能由一个极端走向另一个极端。
（七）讲究时效，反映迅速
简报是单位领导对一些问题做出决策的参考依据之一，也是单位推动工作的一个重要手段。简报的功能，决定了简报的编者必须讲求时效。这就要求简报的作者思想敏锐、行动敏捷，对问题反映得快，对材料分析得快，写作构思快，动笔成稿快，同时，还要求简报的编辑、签发、打印、发稿速度快，共同把握发稿时机。
（八）内容实在，不空洞
简报的写作既不同于文字作品，也不同于评论文章。文学作品的创作，靠刻划形象来表达主题思想；评论文章的写作，靠理论论证来阐述观点。简报则和新闻报道一样，是靠用现实生活中活生生的生活事实来宣传党的路线、方针、政策。用事实说话，是简报的主要特征之一，也是我们编写简报应该注意的一个重要问题。
（九）选稿要求
选稿是机关文字工作中常涉及到的问题，但简报选稿最有代表性。选好稿子，必须围绕该简报所在机关的职能来确定主要选稿原则“有的放矢”选稿。简报编辑要从大量来稿中挑出好的稿子，需要注意四个问题：
1、思想要敏感。简报编辑的思想敏感应该表现在三点上：一是对中央的方针政策，对上级机关的工作部署和本单位领导的要作安排，头脑要敏感。既要能够迅速理解其精神实质，又要能够清醒而敏捷地意识到简报在贯彻落实这些部署中应起的作用。二是对周围的事物，对各方面工作的变化和发展，对各式各样的信息，反应要敏感。既能够条理清楚地把这些情况输入自己的脑海，又能够迅速地反应出简报工作应采取的对策。三是对来稿中反映的动向、火花、事物萌芽反应要敏感，既能意识、鉴别，又能牢牢抓住不放，不让好的线索在自己手中白白放过。
2、看问题要有预见性。工作不是一成不变的，是在不断发展的。作为单位“机关报”的简报，要起到对工作的指导作用，就必须对工作的进程有预见性。也就是说，简报的编辑看问题、审稿子，不能只想到今天，只看到眼前，还是看到明天，还要想到工作的下步发展，这样才能真正抓住符合事物发展方向的先进经验，抓住障碍事物发展的不良倾向，抓住事物发展过程中即将遇到的实际问题，选择出有指导意义的简报来。
3、判断要准确。简报编辑的水平，在很大程度上体现在对稿子的判断能力上。 简报具体讲，做好稿子的选择工作，应从三个方面搞好判断：一是搞好稿件的真伪和准确程度的判断。也就是通过看稿，要对稿件的真实程度心中有数，对稿件在政治上、政策上、理论上以及工作上的指导意义正确与否心中有数。二是搞好稿件实际价值的判断。有的来稿所反映的问题抓得很准，写得也很清新，也有的来稿反映问题不突出，缺乏指导意义，简报编辑对这两类稿子是容易鉴别的，是能够迅速做出选择的。但有的稿子拉拉杂杂，往往把有价值的内容淹没在一大堆材料中了，对这种稿子，编辑要慧眼识货，能从璞玉中剖露出“和氏璧”来。三是搞好稿件刊发“利与弊”的判断。有些来稿，事情是真实的，观点也是对的，但怎样刊发，什么时候刊发，有的应该掌握一定的火侯。特别的一些反映问题的、对工作提出批评的稿子，在刊发时机上，是早发还是晚发“情况简报”，让大家都知道，还是发“情况反映”，只供领导参阅，不扩大宣传范围；在提法和措词上，掌握什么样的分寸、用什么样的口径，这些都需要简报编辑认真动一番脑筋，积极而稳妥地做出判断。
4、要灵活掌握稿件的写作质量。有些来稿虽然在写作质量上差一些，但反映的问题都很重要，材料也是翔实的，就应该考虑编发。必要时，简报的编辑还可以亲自动手重写，决不要仅仅因为文字逊色了一点，就把一些很有价值的文稿抛弃。
（十）格式结构
简报的种类尽管很多，但其结构却不无共同之处，一般都包括报头、标题、正文和报尾四个部分。有些还由编者配加按语，成为五个组成部分。
简报一般都有固定的报头，包括简报的名称、期号、编发单位、发行日 简报期、保密等级和编号。
1、简报名称 印在简报第一页上方的正中处，为了醒目起见，字号易大，尽可能用套红印刷。
2、期号 位置在简报名称的正下方，一般按年度依次排列期号，有的还可以标出累计的总期号。属于“增刊”的期 号，要单独编排，不能与“正刊”期号混编。
3、编发单位，应标明全称，位置在期号的左下方。
4、发行日期，以领导签发日期为准，应标明具体的年、月、日，位置在期号的右下方。
5、密级和保存要求，密级要求印在报头的左上角顶格。分别标明“机密”、“绝密”等等字样。
6、编号，编号位于报头右上方，保密性简报才用编号，一般简报不用编号。
报头部分与标题和正文之间，一般都用一条粗线拦开。
有些简报根据需要，还应标明密级，如“内部参阅”、“秘密”、“机密”、“绝密”等，位置在简报名称的左上方。
报尾部分应包括简报的报、送、发单位。报，指简报呈报的上级单位，送，指简报送往的同级单位或不相隶属的单位，发，指简报发放的下级单位。如果简报的报、送、发单位是固定的，而又要临时增加发放单位，一般还应注明“本期增发×××（单位）”。报尾还应包括本期简报的印刷份数，以便于管理、查对。报尾部分印在简报末页的下端。
第20篇：怎样做自我介绍
最近很多高三的孩子们都在为自己的专业志向和自我介绍而烦恼。下面是小编收集的自我介绍的技巧，希望大家认真阅读！
第一步，我们去思考高校到底想看些什么。
不看分数不看学业成绩？这大概只是一个培养全方面发展人才的幌子，老胡是不信的。所以首先我们需要从学业方面去入手。
用老胡的话来说，成绩好就说自己名列前茅并且罗列数据；成绩中等就说自己一直在尝试新的学习方法，喜欢探索；成绩实在看不下去的就说自己坚持不懈，尽快扯开话题说类似“每个人都有自己擅长和不擅长的方面，即使对于自己提不起兴趣的事物，也会尽力去尝试和努力”。
另外，学科相关的研究，无论是组织策划还是参与，都是可以拿出来讲的东西，千万不要忽略了。
第二步，学业成绩讲完，讲学生工作社会工作。
综合评价之所以存在，就是因为高校害怕错过真正的有能力的学生，那么利用这一点，学生工作之类的东西就不能少。仍然按照几个层次来分。
真的在外做过很拿得出手的学生工作的孩子，直接列出自己做过的类似：志愿者工作、大型活动策划参与、校内部长及以上的工作经历等。这些高校能够查得到的履历是建议直接列举说事儿的。
如果没有过很突出的学生工作，老胡的建议是不要把什么班长小组长之类的职务放进去讲，还不如说类似“我可能知识茫茫宇宙中的一粒微小尘埃，但是再小的沙砾也有自己的价值。对于学生工作方面，我有着极大的热情。事无巨细，也不分高低贵贱，我都认真参与。”接下来就直接开始讲工作感受。
至于从来没有做过任何学生工作的学生……嗯，老胡是不相信有这样的学生存在的，总不会有人高中三年连个地都没扫过吧……
第三步，我们说专业志向和自我兴趣的关系，可以写在自我介绍里，尤其对于在学业方面和学习成绩方面都没有任何突出特长的孩子而言，这绝对是一个很好的切入点。
举个例子来说，我们选择的专业是经济学。
如果有相关的学习经历，能多详细就多详细去讲。比如说参与过相关的活动、参加策划过***的举办之类。如果没有，那么老胡的建议是赶紧去找找相关著作。
拿经济学来说，我们说自己看过曼昆的《宏观经济学》和《微观经济学》就显得太过普通，一眼看得出是菜鸟级选手。
于是，我们要找的就是高深的、小众的、但是专业性更强的书籍，并且第一时间找到相关书评用自己的话说的干净点～举例来说，经济学上我们说自己看过经济史相关Joel Mokyr所著的《The Lever of Riches：Technological Creativity and Economic Progre》，诸如此类，是不是看上去高端大气上档次的多？
至于这些书哪里来的……老胡当然跟你们说我自己看过，毕竟是光华管理出来的老胡，但是寻找书名的捷径是——知乎～直接搜索，不要高票回答，自己找找专业相关的书籍扯上一堆。
至于到面试的时候如果没有研究过会不会尴尬，老胡是觉得稳，毕竟高考后我们还有大把时间去研究这些书籍，如果没有，那么看看概要书评，相信也把大致内容掌握得八九不离十了吧。
最后，如果有其他技巧性强的、专业性强的、拿得出手的社会活动和兴趣特长，都是可以写一笔过的。比如老胡当年报考港大的时候，写的自我介绍里面就有关于中国舞之类的兴趣特长的相关内容，因此小伙伴们也不要错过～之前学过的所有东西，都可以作为自我介绍里的一笔～
