培训美容心得体会范文
推荐第1篇：美容培训心得体会
美容培训心得体会
美容培训心得体会1
学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。
美容培训心得体会2
近几年来，我先后多次参加有关口腔美容修复的培训班及相关讲座，零碎、点滴的收获同时也存在诸多疑惑。最近几个月有幸到刘老师这里进修，又参加了刘老师主讲的学习班，感觉收获很多，在此与大家分享。
这次培训体会最深的是老师把理论与临床操作的充分结合，把枯燥的理论融入了精美的病例中;以问题的方式系统的讲解了全瓷修复病例分析与设计、材料选择、排龈与精细印模技术、粘接等，配合授课提问、课后小结，调动学习热情，鼓励独立思考。操作实习更是复习所讲理论，老师示教，学员仿头模实战，再次观摩临床实际病例，把知识点融入到每一个具体操作细节中，反复强化留下了深刻印象。
纤维桩对我来说即熟悉又陌生，老师通过该不该用、用什么样的、怎样用好三个主题深入浅出的讲解，即有传统理论的复习，更有最新科研、临床成果创新的升华。特别是该用什么样的纤维桩的讲解让我在纷繁的纤维桩选择上更有辨别力，这是我很兴奋的。
此次培训还学到了方法、拓展了思路，全瓷修复中的美观、机械、生物学三大原则不能违背，但又要根据实际情况灵活应用，需要在工作中寻求和谐与统一。氧化锆瓷结合问题、后牙出现邻接区崩瓷现象并不少见，而在非美观区域高颈环的设计增加对饰瓷的承托就可以大大降低;而在美学区域切端透明区决定切端预备量的调整等。还有就是老师的病例都很精美，看了就有自己制作的冲动。
通过本次培训，收获的同时，更期待能在刘老师这里学习更多的摄影、色彩等内容，使自己在美学牙科的道路上越走越顺畅。
美容培训心得体会3
昨天下午听了学校教学能手课--美容，收获挺大的。
内容是皮肤护理和检验化妆品的好坏。
皮肤护理主要从四种皮肤类型的早晚护理谈的。
检验化妆品时，做了几个实验，让大家感受化妆品的好坏。
总的来说，化妆品不要选香气浓的，那时添加的香料的味道。
选化妆水时，要用力摇摇，观察一下，上部分有沫，下部分清澈的就是质量好的;若上部分有沫，下部分是小泡泡，则是含酒精的;瓶子的颜色最好透明，能清楚地观察出化妆水的性状。
选乳液时，成分含油石酯和乳化剂的不要长期用。可以将乳液倒入清水中，若水变混的则是质量不好的;浮在水面或沉在水底的都可以。
若化妆得用卸妆乳或是卸妆油卸妆，不然睫毛膏不容易去掉。卸妆油比卸妆乳更彻底些。
这样的课真喜欢听，既能听懂，又很实用。
课下我又咨询了老师一些关于防晒的知识：
基本顺序:
1.用洗面奶洗面2.喷上爽肤水3.涂上乳液4.涂上隔离霜(可以隔离紫外线和大气污染还有就是均匀肤色)5.如果你有湿粉可以用上湿粉，作用和隔离一样6.在你出门前20分钟或者30分钟涂上防晒霜(因为防晒霜在20-30分钟内可以形成一层防晒膜，从而折射紫外线)。
可以直接用含隔离作用的防晒霜代替隔离霜湿粉部分可以省略夏天比较炎热容易脱妆。如果三种都想涂，那就是隔离霜防晒霜粉底这样的顺序涂OK了。
美容培训心得体会4
最好最专业的美容学校——在妮维雅美容学校学习美容有半个多月了，我觉得美容不是一种单一化的手工的东西，它包含了很多皮肤的理论知识。在来学校之前，我认为只需学习一下按摩手法，化妆就可以了，真不知道学习美容还有那么多的理论常识，让我忽然有一种回到学校念书的感觉，有兴奋感，紧张感……
我们不但要懂得美容的专业知识，而且还要知道一些化妆品的应用，它跟物理学，化学等都有着密切的关系，它与中国几千年的历史一样有着源远流长的历史。从古代的开始，人们就开始懂得了美容，利用一些天然的东西来美化自己，从几百年技巧慢慢兴起又慢慢跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一些艰辛的道理，根据美容行业发展的趋势统计，美容行业的发展很可观，因为我觉得社会不断在进步，人们的生活水平不断在提高，比过去更注重自己的外表或者是衰老。
前几天我们班学了一些护理课，有理论，有实操，肯能是刚开始实操同学都找不到什么感觉，不知道该用多大的力度顾客才会舒服，手法太僵硬没有一点柔和感，也许是刚进入的缘故，还没有入门吧。我觉得学习美容不仅要有熟练的手法，还必须掌握一定的理论知识，因为理论是指导实践的，不但要用到手，而且要用心，要做的手到心到眼到，理解美容作为服务行业的真正含义，把微笑真正送给顾客，要我们温馨的服务让顾客从心里感到舒心，放松，把顾客至上，信义第一的服务宗旨付诸于行动。
在妮维雅美容培训学校学习美容的每一天都很快乐，刚来学校的时候我就感觉这里的老师，前台都很有亲切感，让我有一种温馨的感觉，同学之间互相学习，互相帮助，就如一家人一样。
首先作为一个美容师，更重要的要善于学习，因为美容师的日常工作，对顾客的的护理手法以及跟顾客如何沟通，都是很好的学习机会，做到工作中学习，学习中工作，让我们的手法和口才有进一步的提升，我们在工作中会遇到形形色色的顾客，遇到挑剔的顾客，我该如何处理，那么通过处理这样的顾客，应该总结出一套专门应对这类顾客的方法，美容师是美容行业的一线人员，是顾客带来美的天使，所以作为美容师应该放心浮躁，踏实前进，通过不断的提升，体现自己的价值。
来妮维雅美容培训学习，我想每个人都有自己的理想，我也一样，我的理想就是希望在不久的将来有一间化妆品店，我以前一直在工厂里面打工，虽然工资待遇还可以，但我不甘心就这样在工厂里一辈子，我想学一技之长，有自己的事业，预算我今年坚决把工作辞了，周围的朋友，亲戚都不怎么看好，连我的老公也不怎么理解支持我，但是他还是尊重了我的选择，我知道我是一个有家，有孩子的人，而且还欠了房款，辞掉工作对我老公有很大的压力，在这学习的过程中，老师除了教我们美容知识，还教我们做人和成功的道理，我坚信，我学了这三个半月后会比现在更自信，更坚强，就如蒋老师的一句话：选择妮薇雅我不后悔！
美容培训心得体会5
这是一个非常忙碌的月份，月初我们就在外围搞活动，促业绩。到了x号我们才回到室内，晚上开始培训员工黄金美胸，培训的目地是为了让员工更快的投入到工作状态中，不要沉迷于过年的气氛中，通过再次的培训又让员工对专业及手法进行了巩固；并分享了优秀员工卖卡的经验对于员工提出的问题也进行了解答；员工的学习极积性还是挺高的。x月x号我们又到外围搞活动，竞争是很激烈的，店长与店长之间的竟争，助教与助教之间的竞争，团队完不成任务我们都要跟着受处罚，面对这样的压力，我们一方面给员工开晨会，调动员工的积极性，一方面又要帮忙订卡出业绩，还要及时的发现问题及时解决问题，有时一天忙碌下来没有完成报的任务，但竞争是严酷的，一样有接受处罚的。但是完成后的喜悦也是难以表达的。x月x号我们回到室内，室内店长完不成任务的店长每天早上7：00——8：00来培训部接受我们的培训，我们培训的内容是（美容、美体、足疗）的升级版，还有美胸和电波拉皮，虽然是在这种情况下给店长培训，但是店长的反应还是很好的，认为我们培训的专业语言和卖点能给她们带来帮助，有的店长都把员工带来听我们的讲课。x月x号室内又开始了一轮活动，我跟了一天的xx经理的团队，跟了两天xx经理的团队，早上的起动会也是由我先开始培训，我们培训的内容还是美胸，讲完课之后，开始讲活动。
晚上完不成任务的过来参加培训，完成任务的过来领奖，培训的内容也是升级版和美胸。一直到xx号中间这段时间我们一直在外围和室内之间来回的搞活动，有现金业绩，也有消耗业绩。在下店的过程中和员工、店长之间的配合与沟通也让我学到了很多的东西，这也是一种锻炼，对我以后的讲课也是很有帮助的。我相信只要及时的调整好心态我一定能做到最好的。但是最令我庆幸的是：无论是员工起动会，还是店长完不成任务，这个月给我们的培训机会还是很多的，至少地区的老总相信我们，也认识到了培训的重要性，更高兴的是给了我们锻炼的机会。26号我们来济南培训，培训的项目是明眸微雕和黄金温灸健胸疗法，让我们学到我春天这个季节引发的一些身体和面部的一些问题，进而进行有效的改善。
美容培训心得体会6
今天通过各种“游戏”让我学会了作为一个领头羊，我们必须树立威信，要胸有成竹才能让自己成为一个合格的领路人。在团队的合作中听话、照做，对领导决策的绝对信任是一个团队能快速进入作战的秘诀。作为领路人对属下的建议不可不听，但同时也要有全盘的计划，必须快速而准确的决定目标和计划，同时还要有铁一样的纪律来保证计划的实施。在团队中，下达指令的明确性与具体性是让团队队员能遵守纪律的关键。
通过这次的学习，我决定回去后要真正的做到一个主动负责的人，不要让自己的青春白白浪费在“盲目”的劳碌中而不知道自己是谁，为什么而活。前几次都有来听樱子老师的课，但是感觉这次的开悟能让我把理论用于实践上的思路越来越清晰。回去之后，我一定要好好的将策略用于实战，才不辜负这些时日的学习。
美容培训心得体会7
在一个很偶然的机会我接触到“XX美容”这个品牌，那是去年一个朋友带我去做皮肤护理时说起这个学校的，从那次以后我对XX有了更多的了解和认识。于是在20xx年8月份我来到XX美容化妆学校，报名初级+中级化妆专业，现在已经学习3个月了，在这段时间里，通过学习使自己对化妆造型行业有了更多更深的认识。
在学习中我感受到：首先，态度决定一切。我是一个没有绘画和化妆基础的学员，对化妆行业可以说是一窍不通，但是我认真学习的态度，通过老师的帮助和自己不断的努力，化妆技能逐渐提升。
其次，要有吃苦耐劳的精神。以前我的生活过得很悠闲，没有真正体会上班族的不容易，早上地铁，中途公交，晚上地铁的交通是我从未有体会的，用一个字来形容：苦。再者就是在学习过程中会有的迷茫期，老师教的'东西积累多了会消化不了，会出现一些浮躁的情绪，在学习中我意识到了这个问题的严重性，于是重新整理了自己的态度，认真踏实的学习，在学校跟同学练妆，回到家里再把老师当天演示的妆容用图纸的形式表现出来，明白了只有不断的练习才能提高自己的专业水平。
在今后的学习中，我会加倍努力的学习专业知识，掌握更多的专业技能为将来的工作打好基础。
美容培训心得体会8
前不久我来到了“XX”学校，在这里不仅有一流的师资队伍先进的教学没备，而且非常注重诚信，因为它的诚信我选择了XX。我是班上唯一的男生!在这里有位年轻漂亮、文静大方而且是非常优秀的教师，当然是我的主讲老师XX老师。
XX老师在XX学校有四年多了，用她真诚、热情的心教育了太多的人才，当然以后我们定然也是。
来上课也有半个月了，虽然之前学过眼形的矫正、鼻部的修饰、眉毛的矫正和脸形的矫正，还有日常生活当中的妆面比如：职业妆、冷妆、晚妆、暖妆、新娘妆、新郎妆。这些学过的知识以后也会经常看和记最重要还是理解。
现在恢复到了第一节课，在这节课中学到的内容很多，还有同学之间也相互的认识了都非常开心，然后学到的有人与人之间要学会微笑、赞美。以后对顾客或者朋友、亲人也要学会赞“只有同流才能交流、只有交流才能交心、只有交心才能感情、赞美是人际沟通的润滑剂”所以说赞美别人不仅别人快乐自己也开心，还有不管在工作中或生活中都要有良好的素质对待顾客要热情、主动、认真负责，举止文明、谦虚谨慎这是我们要牢记的。下面当然也是非常重要的比如：化妆的概念、造型的概念、化妆的作用、化妆造型的意义都会记牢的。XX老师讲的重点是化妆的特点：在不同的场合、不同的时间、不同的人物都要随着“它”们的变化而变化。
做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师.接下来我会认真学习，承诺不是在纸上是在心中。
XX老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的XX老师说一声“感谢”……过去和未来在XX学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。
美容培训心得体会9
一次成功的到访接待，实际上是一系列销售技巧、经验和公司支持的结果。
在这个工程中的任何细微处出现问题都会影响到其他方面，而导致失败或不完全成功，所以，美容师应好好地检讨自己，避免长期不良的工作方式所养成的痼疾。
一、重理论
有些美容师总习惯用书面化、理性的论述进行新产品销售介绍，使客户感觉其建议右操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其建议。
二、喜欢随时反驳
在与客户的交谈中，应鼓励客户多多发表自己的见解，了解客户的需求，并在适当时机表述意见，或提出解决方案。
如果我们不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使我们失去在最合适时间内找到客户真正异议的机会，而当这种反驳不附有建议性提案时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。
三、谈话无重点
销售时间是宝贵的，而购买时间亦是宝贵的，我们在销售介绍时应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。
如果你的谈话内容重点不突出，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够。准备不足将导致销售失败。
四、言不由衷的恭维
对待客户，我们应坦诚相待，由衷地赞同他们对市场对于产品的正确判断。如果为了讨好客户，以求得到一笔交易而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低消费者对美容师以及所推销产品及服务的信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。
五、懒惰
身为美容师你会有许多独处的机会，你的主管不会也不可能随时随地检查你的工作，所以，这是对个人自律的一挑战，丧失信心、没有目标、孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多更大的失败。
“天上是不会掉馅饼的”，一份辛苦一份甘甜，只有不断地努力、进取，你的业绩才会逐步上升。成功是克服懒惰的最好办法，自律是克服懒惰的最佳督导。
总结：
从整体来看，美容师的素质是较低的，尽管她们拥有非常丰富的实际操作经验，但经验往往不适应行业的发展，比如一种按摩手法会不断改变，产品的成分及操作手法、产品的营销手段、消费者行为的变化等，这一切都要求美容师必须不断加强学习以提高专业素质。
美容培训心得体会10
时间过的可真快啊！四个月的美容生活也将要结束了，我才更加的懂得，“转瞬即逝“含义7月在这要离别的日子，才真正的更加明白“回眸“的意义，感谢你，我的美容学习生活，是你给了我目标，使我更加能确定我人生的方向，是你让我看到了未来，看到了新的希望，走过岁月，走过季节，走过我们美容学习的生涯，想想以前走过的路，想想现在走过的路，再想想未来的路，不能不说是自己的一个重新的新认识，“一分耕耘，一分收获'把这句话送给关心的人，和我关心的人
四个月的学习中有好多的事，让我沥沥在目，还记得我刚来的时候，是你刘娟老师是你的真诚，你的热情，你那甜美的声音，灿烂的微笑，热情的介绍老师谢谢你，不是你我可能就错过了这么好的学校了，这么好的一个学习的机会，是你让我有了一个正确的决定，那就是留下来，真的谢谢你老师
在这里我还想真心的感谢一个人，那就是我的老师，xx，郑老师是你让我们的羽翼更加的丰满是你的耐心，让我们成长，是你不厌其烦的讲解，让我们全班同学专业知识及手法都是优秀的，老师谢谢你
郑老师你还记得吗？我开始来到你的班上的时候最起码的毛巾都包不好，连面膜，都敷不好，是你不厌其烦的讲解，手把手的教我，包括毛巾从哪里往哪边包，手应该怎么放，怎么转湾都是你亲手教我的，看到你那闲熟的动作，是那么的优美，我在心里说，老师你真的很优秀，还有敷膜要怎样，注意事项，以及那个面膜要怎样做，从哪里往哪里敷，那个面膜棒要怎样滑动你都是那么认真的和我们讲解，正是你的不放弃，（不放弃每个同学的认何一不规范的动作，任何一个小细节，正是有你这样的老师我们的方向才更加的明确，我们才更有自信出去面对每一次的工作挑战）
总之是你的耐心，使我，还有所有的同学们都很受用，老师做你的学生真的是太幸福了，我真的好幸运谢谢你老师，学习上，你是从课上到课下，甚至到教我们如何整理笔记，您的每次课上课下以及对我们的课下辅导都是那么的认真耐心老师您不光是从学习上感到幸运，感到来xx是对的，更让我们觉得有您这样的老师是幸运的。
老师您还记得我拉肚子的那几天吗，您每次都问候，关心，还记得有一天早晨跳早操，由于没劲，我怕影响不好，我站在后边了，感觉好软，无力，这时您来了，您的慧眼看了我的无力，您当时笑着和我说，“玲玲，你别跳了，不舒服就坐那休息一会吧，”老师，您知道吗？您当时这句话，让我感觉浑身充满了力量，一股暖流直往我心头窜，我在心里无数次的说着：“老师，谢谢您，”那时我想无论我是多么的不舒服，多么的想休息，老师就凭您的这份的关爱，我一定不能请假，不能离开，错过您的课堂，你知道你的每一堂课对我们来讲是多么的珍贵。
老师您就是我的目标，您知道吗，您就像一本好书，一本永远都翻不完的好书。
老师你对我们的点点滴滴都深深的印在我们每个人的心里，我，我的同学都会好好珍惜和你相处的这些日子，因为我感觉它是我以后生活中的一个重要组成部分。
老师，谢谢您。
推荐第2篇：美容培训心得体会
篇一：美容院培训心得体会 美容院培训心得体会
学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。 比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。 学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。
第三次美容业精英培训心得
下面仅就我参加公司今天下午培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备 物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。 对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。篇三：学习时尚化妆与美容课的心得体会 学习时尚化妆与美容课的心得体会
前不久我来到了“首脑”学校，在这里不仅有一流的师资队伍先进的教学没备，而且非常注重诚信，因为它的诚信我选择了首脑。我是班上唯一的男生！
在这里有位年轻漂亮、文静大方而且是非常优秀的教师，当然是我的主讲老师胡卉老师。胡卉老师在首脑学校有四年多了，用她真诚、热情的心教育了太多的人才，当然以后我们定然也是。
来上课也有半个月了，虽然之前学过眼形的矫正、鼻部的修饰、眉毛的矫正和脸形的矫正，还有日常生活当中的妆面比如：职业妆、冷妆、晚妆、暖妆、新娘妆、新郎妆。这些学过的知识以后也会经常看和记最重要还是理解。
现在恢复到了第一节课，在这节课中学到的内容很多，像我知道了中国美容美发协会会长叫闫秀珍女士、而我校校长高颖女士也是协会会员。还有同学之间也相互的认识了都非常开心，然后学到的有人与人之间要学会微笑、赞美.以后对顾客或者朋友、亲人也要学会赞“只有同流才能交流、只有交流才能交心、只有交心才能感情、赞美是人际沟通的润滑剂”
所以说赞美别人不仅别人快乐自己也开心，还有不管在工作中或生活中都要有良好的素质对待顾客要热情、主动、认真负责，举止文明、谦虚谨慎这是我们要牢记的。
下面当然也是非常重要的比如：化妆的概念、造型的概念、化妆的作用、化妆造型的意义都会记牢的。
胡老师讲的重点是化妆的特点：在不同的场合、不同的时间、不同的人物都要随着“它”们的变化而变化。
做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。
以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师.接下来我会认真学习，承诺不是在纸上是在心中胡老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的胡卉老师说一声“感谢”„„
过去和未来在首脑学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。
做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。
以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师.接下来我会认真学习，承诺不是在纸上是在心中胡老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的胡卉老师说一声“感谢”„„
过去和未来在首脑学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。
推荐第3篇：美容军训培训心得体会
美容军训培训心得体会1
军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去煅炼，去磨砺，其目的是：增强国防意识与集体主义观念，培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力；军训，还能提高我们的生活自理能力，培养思想上的自立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。
这就需要我们在军训过程中，我们不但要领略军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，也要发扬我们“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统。我们要坚持铁一般的纪律，严于律己，服从命令，坚决完成各项训练任务；大家要用顽强的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏，发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，彻底完成军训使命。
所以，我们进入中学学后的第一件事就是军训。
初闻军训，我总以为是一个很好玩的节目，可是我错了。
军训晴朗时，天空一丝云都没有，只有那个炙热的太阳残酷无情的直射下来，自己好像成为了一个蒸笼，一点点地将躯体烤熟。而汗水排洪似的往下淌……
军训六天后，不仅磨练了我的意志，还让我锻炼了我的耐力、素质、忍耐和坚持，敢于迎难而上的勇气。首先，定好目标；然后，要有一种不怕苦、不怕累的精神，脚踏实地，一步一步地向目标前进；接着，遇到困难时绝对不可以向挫折低头，更不可以半途而废，否则之前做的都会白费心机；最后，只要坚持，就会成功。我深深体会到作为一名军人有多么辛苦和不容易。虽然我腰也酸、腿也疼，有时候还乱动，但是我依然咬牙坚持着完成会操。我终于知道，军人的威武姿态不是一朝一夕形成的，而是日日练、夜夜练的。军训绝对是对我们体能和良好作风的训练。
我深信，作为新世纪的中学生，应该像军人那样，站如松、坐如钟、走如风。这难忘的军训经历令我终生难忘。如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，几天的军训是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候悄然而逝，几天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了，很累，而且有酸酸的感觉。教官已匆匆地走了，却留给我们深刻的回忆。军训究竟带给了我什么？其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形，而是在磨练我们一种意识；一种吃苦的意识；一种坚持的意识；一种团结的意识；一种遵守纪律的意识！其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和老师、教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这种关系很令人怀念和留恋，向往啊！的内心深处，引领着我在初中的生活中乘风破浪、奋勇前进！
美容军训培训心得体会2
在我们刚踏入初中的第二天，军训活动就一应开始打响了！
虽然心情有点激动、兴奋，但也有点无奈和苦闷、兴奋是因为我开始有新的学妹、学弟了！我将和他们一起军训。无奈是因为在太阳下训练的日子也到来了！打响了的军训日子，我们各班分别、分配到场地的各个部分。首先我们开始的就是站军姿，在站军姿的期间，我开始幻想着如果这里有空调就好了，呼呼的冷风过来一阵子就好了，于是我一直一直的幻想着。可是，不知是谁的一下喊声把我从这美妙的幻想拉了出来，可往往现实就是这么的残酷啊！高高的大太阳挂在头顶，同学们还没有站上个十分钟，就已经坚持不住了，于是我们班级的教官无可奈何就叫我们休息了，在我们旁边开始诉说他们以前军训的故事了。
听玩教官的那些故事，我开始知道，我们的军训和教官他们的军训相比根本不值一提，于是，我们同学便开始重镇旗鼓，严峻的接受了只有这仅仅五天的军训任务。我心里知道想要完成军训，必须一定要决心、毅力和坚持，如果没有的话，对不起，那你只能回家休息了！接着，我开始下面的各个项目，比如：垮立、稍息与立正，原地踏步等等。军训过后，同学们哭着喊着：脚痛、腿痛、腰痛。这真是一个魔鬼训练营呀！虽然这是一个焦熬的军训活动，但是毕竟这是一个锻炼我们意志力的好办法，再说了，上一年级的学生也就是这样训练过来的呀！这一天的军训，我刻苦铭心的体会到了：我们的军训虽然很艰苦。劳累但是挺一挺过去的吧！所以我们一定要坚持不懈，不能半途而废。
美容军训培训心得体会3
军训进行到了第4天，每一次的训练开始前，教官总是要求我们站15—30分钟的军姿。所谓军姿，顾名思义，就是军人的姿态：立正站直，目光上仰，重心前移，双手紧贴裤缝。动作虽然简单，但是在炎炎烈日下，坚持不动的站上这么一段时间却不容易。体质好点的会是满头大汗，龇牙咧嘴；虚点的往往直接喊报告要休息，还有人连报告都没机会喊就晃晃悠悠，直接昏倒。几乎每一站次军姿都是一次折磨，但是在今天下午，在第八次享受到这种军人的洗礼时，第一次没有人倒下。
准确的说，站完这次军姿之后连抱怨之声也少了许多。军训的内容依旧，但是同学们的态度已经有了变化，变的积极了许多。这才是军训，受苦受累只是过程，自己积极的变化才是最终的目的。我们今后的生活，也会因此而受益。
七天的军训生活，犹如一首激动人心的交响曲，苦与乐构成了它的主旋律，值得回味，难以忘怀！
那铁的纪律，严酷的训练就是我们的军训。我们不断的进行着枯燥的'训练，有时在太阳底下站军姿，站得脚软头晕，眼冒白光。每一次训练都是接受汗水的洗礼，每一天生活都在进行意志力的抗争。但即使军训再苦再累，我们也要挺过去。这种钢铁般的意志，遍布了整个军训操场。
火热的太阳无情地炙烤着大地，然而即使太阳毒辣，我们却在运动场上挥汗如雨，尽心地练习。这让我想起一句话：太阳狠，然而比你狠的却是我们钢铁般的毅力。是啊，付出总有回报，你看那动作，虽然没有军人那么标准，但也有一股阳刚之气，这是我们付出与回报的必然，这是用汗水浇灌的成功花儿的绽放。
刚到的时候，我们每个人都很期待，毕竟是第一次到正规严格的军训，然而当我们第一次训练时，那种严格的动作要求，让我们缺乏锻炼的身体很难适应，一个下午就把我们的腿酸的站都站不稳。我们有点动摇了，想过放弃，但是我们克服了软弱，始终坚持着。两天后我们微微地适应了军人的生活，我们面貌一新：不但身体强壮、充满活力，而且我们的意志也得到强化，个个有着钢一般的毅力。这对于我们这三年的学习和生活有着重要的意义。
美容军训培训心得体会4
喧闹的城市踏入宁静的校园，为期5天的军训如火如荼地拉开了帷幕。
这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻5天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
对于我们这些一个个生活条件优越的孩子，军训是个再好不过的锻炼机会。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫，都会厌倦。可我们只能在心中低声地叫一声累。
老天爷整天瞅着我们眉开眼笑，害得我站不上十分钟便汗流浃背了。但问题不止这一个。头一天训练立正与稍息。上午还好，可到了下午，一上午的疲劳使得脚底一阵阵疼痛直往心底里钻，真不知那些军人同志是不是腿部神经麻木了，能站上数小时。最让人受不了的是太阳公公不停地幸灾乐祸地泼洒着他的温暖。蒸得我们体液犹如滔滔江水连绵不绝。头部的水汽足能形成一场比7月下旬还猛烈的“特大强降雨”。那教官还“冷酷到底”地规定没有命令不允许乱动……实在撑不住了，真想大声报告吃不消。但看看同样深受磨难的“战友”们。那声音又咽下去。同样是独生子女，同样的年龄。他们行，我也行！任凭那烈日熏烤，脚底发痛，我一定要站好这高中第一班岗，坚实地踏出这关键一步！
训练场上回荡着同学们嘹亮的口号声：“一，二，三，四……”稍息，立正，静止转法，齐步走……这些动作看起来简单，可学起来就没那么容易了。握拳，摆臂，步子都有严格的要求。而且光动作到位还不行，还得做到整齐划一。训练是辛苦的，休息是快乐的。休息哨一吹，全场欢呼。休息时，就免不了和教官闲聊，促进军民交流嘛。
都说集体的利益高于一切。我看此话在我们班最适合了。起先大家训练还有些松松垮垮。但当大家得知军训最后将要进行会操并评选优秀集体时，个个显得精神抖擞。再苦再累的训练也硬撑着。我十分高兴我班这么有凝聚力。当时便想那奖状一定属于我们了。会操了，当我们踏着整齐的步伐经过主席台时，我更坚定了我的想法。校长宣读完优秀集体名单时，我们个个舒了一口气。欢呼……
不论是孟夫子的“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解；学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。
从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活、这里的生活方式。5天的时间或许太过短暂了，来不及让我细加体会。虽然我没有能够学会适应，但我学会了坚持。
人只有在苦难中，才能真正认识自我。的确如此，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点与长处。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的；当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。
军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为太阳暴晒的脸，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力，是坚毅，是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。
从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐，当我们队列经过一整天的训练，最终受到领导的表扬时，我自豪地笑了，当我们班一同唱歌时，我感受到集体的温暖……
5天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。记得在《谁动了我的奶酪》中看过这样一句话：“如果我无所畏惧，我会怎么做？”现在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没有理由放弃努力。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎么会有属于自己的风雨彩虹，怎么会有属于自己的精彩天地！生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利！
我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲。那段溢满风雨，溢满汗水和笑声的日子真让人怀念。
美容军训培训心得体会5
9月1日—9月5日。我们树人学校的新生到行知基地军训，在这短短5天的时间里，我们付出了许多，也收获了许多。
在小学的时候，我们军训了3次，还有一次是住在基地的，所以我自以为我能做的不错。但事实证明中学的军训和我们小学的程度是完全不一样的。
在我们到来第一天的开营式上，老师们就强调了很多军训的精神，如：军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。最突出强调的就是“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”了，在后来的军训里，也证明了要求的高。这五天下过雨，其余时候太阳很毒，军训真的很辛苦。
可是在我回家的时候，我发现我收获了很多，例如走路的时候都会挺直腰板，平常有精神了许多。我就突然想到军训时足球门上挂的“军训一阵子，受益一辈子”这句话，现在想来确实是这样。和班上的同学同宿舍，让我们更亲近，大家现在想必很想念那段同宿的日子吧！
在这次军训我的想法还有意想不到的改变。在又一次我在吃早餐的时候，教官很关心我们，还问我能不能吃饱，要不要去加一点。在休息时间，教官就像我们的朋友一样，叫大家来表演节目。我知道了教官不是一直特别严肃，其实也是很温和的普通人。
这次军训磨练了我们的意志，让那个我们体会到了团结的精神，以后的生活会有什么变化呢，我期待着！
美容军训培训心得体会6
在我们刚踏入初中的第二天，军训活动就一应开始打响了!虽然心情有点激动、兴奋，但也有点无奈和苦闷、兴奋是因为我开始有新的学妹、学弟了!我将和他们一起军训。无奈是因为在太阳下训练的日子也到来了!打响了的军训日子，我们各班分别、分配到场地的各个部分。首先我们开始的就是站军姿，在站军姿的期间，我开始幻想着如果这里有空调就好了，呼呼的冷风过来一阵子就好了，于是我一直一直的幻想着。可是，不知是谁的一下喊声把我从这美妙的幻想拉了出来，可往往现实就是这么的残酷啊!高高的大太阳挂在头顶，同学们还没有站上个十分钟，就已经坚持不住了，于是我们班级的教官无可奈何就叫我们休息了，在我们旁边开始诉说他们以前军训的故事了。
听玩教官的那些故事，我开始知道，我们的军训和教官他们的军训相比根本不值一提，于是，我们同学便开始重镇旗鼓，严峻的接受了只有这仅仅五天的军训任务。我心里知道想要完成军训，必须一定要决心、毅力和坚持，如果没有的话，对不起，那你只能回家休息了!接着，我开始下面的各个项目，比如：垮立、稍息与立正，原地踏步等等。军训过后，同学们哭着喊着：脚痛、腿痛、腰痛。这真是一个魔鬼训练营呀!虽然这是一个焦熬的军训活动，但是毕竟这是一个锻炼我们意志力的好办法，再说了，上一年级的学生也就是这样训练过来的呀!这一天的军训，我刻苦铭心的体会到了：我们的军训虽然很艰苦。劳累但是挺一挺过去的吧!所以我们一定要坚持不懈，不能半途而废。
推荐第4篇：简短美容培训心得体会（版）
美容院培训心得体会
学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。 学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，
学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。
第三次美容业精英培训心得
下面仅就我参加公司今天下午培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用
优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。篇3：中医美容理论的学习心得
中医美容理论的学习心得
早在先秦时期，就有了中医美容的萌芽。逐渐发展到今天，已经趋于成熟，各种技能方法与技能都有了很大的提高。多朝代的史书上或各种古代医学书籍上都有较多的记载。我国生活美容和医学美容相互促进发展，构成了中医美容的悠久历史。从远古的最简单的美容方法开始逐步摸索，前进取得了无法比拟的成就。由此也可以看出中国科技水平的发展和人们生活水平的提高。
中医美容有历史悠久，时间丰富，对生活美容的介入，有较坚实的理论基础，具有整体观和辨证论治等特点。有多种美容方法，如：食膳美容，针灸美容，推拿按摩美容，气功美容等方法，可见中医美容的多样性。中医美容还分为多种临床学科，有皮肤美容，眼科美容，耳鼻咽喉科美容，内科美容等，可见中医美容的兼容性。
以后还会学到中药美容的知识，要求掌握的知识会更谨慎，精准。在这短短的半学期学习到的虽不深，但是已经激起了我的兴趣，我会继续努力，让自己的水平更上一层楼。
推荐第5篇：美容护理培训
各位同事美女及美容爱好者：
你们好。
现有一专业美容美女老师进行个人护理方面授课。
一、项目内容及收费如下：
①面部专业知识和面部护理手法：600元/人。
②面部专业知识和面部护理手法+胸部专业知识+胸部护理手法：800元/人。 ③面部专业知识和面部护理手法+背部专业知识+背部护理手法：800元/人。 ④卵巢专业知识和卵巢护理手法：600元/人。
⑤减肥专业知识和减肥护理手法：800元/人。
二、详细说明如下：
①授课老师为学美容专业的美女，考有专业美容护理证（考有中级美容师证和高级公共营养师证）。
②以上每个项目学习内容简单，一般一个月之内可完全掌握，均会授课到学会为止（注：交钱后不能退）。
③报2项或者2项以上者，送刮痧(面部及背部刮痧)和拔罐（背部拔罐）课程。 ④学会后可为自己、为亲戚朊友做美容护理，也可直接进入美容行业发展。
⑤授课地点自由式，可由学员自由选择，比如公司宿舍、学员自己的出租房、授课老师的出租房（在东莞横沥交警大队旁边）等。
⑥学员可与授课老师预约授课的时间和地点。
⑦学员需要自己准备练习手法中的产品，如洗面奶、按摩膏、爽肤水、面膜等。
三、咨询电话和联络方式：
联络人：廖先生
有这方面意向的联络我。
联系电话：1353076362*
QQ：1944904846
交流QQ群：105510049
推荐第6篇：汽车美容培训
江西汽修美容培训学校
江西的汽修美容培训学校，一所江西汽修美容培训学校简介。 江西万通是经江西省人力资源和社会保障厅批准成立的专业汽车技工学校，隶属于全国著名的新华教育集团旗下的万通汽修教育，万通汽修教育始建于1988年，是国家汽修技术人才定点培养基地、全国汽车行业示范职教集团、汽车行业协会理事会员单位、中国最受企业欢迎教育培训机构、中国著名汽修教育院校。
学校教学设施设备齐全，按5S店标准建立江西省最大的校园汽车售后维修车间和万通城市展厅、万通盛田汽修示范店、万通创业示范店三个校园实体店。阅览室、图书室、数字学习中心一应俱全。
学校双师型教师占比80%，师生比为1:20。学校聘请了一批汽车技术专家为兼职教师，在教学上实现与市场需求零距离。学校全面推行6S管理，全程实施实战教学和职业素质教育，保障每位学生成功成才。
学校开设了汽车检测、汽车维修、汽车美容等热门专业，2013年全面通过中国汽车工程学会专家评审。
江西汽修美容学校汽修美容培训专业简介。
汽车美容快修创业：
专业概述
通过本专业学习，系统掌握汽车美容快修技术，汽修店经营管理知识，成为懂技术、会经营、善管理的创业型人才。
招生对象
1.初中、高中或同等学历的应届、往届毕业生；
2.具有良好仪态，有较好的语言表达和沟通能力；
3.希望从事汽修美容快修等职业的有志青年；
4.希望通过培训，能够在一个更有发展前途的行业里获得一份高薪工作；
5.身体建康，通过入学测试。
汽车美容装潢：
专业概述
通过本专业学习，系统掌握汽车美容装潢技术，汽修店经营管理知识，成为懂技术、会经营、善管理的创业型人才。 招生对象
1.初中、高中或同等学历的应届、往届毕业生；
2.具有良好仪态，有较好的语言表达能力和沟通交流能力；
3.希望从事汽车美容职业的有志青年；
4.希望通过培训，能够在一个更有前途的行业里获得一份高薪工作；
5.身体建康，通过入学测试。
专业特色
小班制教学，专业老师一对一教学模式。
欢迎有汽车梦想的有志青年报读江西万通汽修美容培训专业。
院校电话：0791-88551999 南昌县小蓝大道98号
推荐第7篇：美容顾问培训
美容顾问培训
本次培训的目的：
1自身形象，良好的仪容仪表，是沟通的开始。仪容仪表的规范统一和坚持。（站姿.走姿.坐姿的训练）
2 顾问的岗位职责
3自己工作上出现的困扰
4 顾客的疗程设计和远期规划 美容顾问的仪容仪表标准姿势
走姿：抬头挺胸收腹，下巴微收，面带微笑，双肩放松，双手自然前后摆动，双腿自然迈步。【不走外八和内八字，不摇头晃脑，不驼背，不踢脚，不手抓东西，】
站姿：抬头挺胸收腹，下巴微收，面带微笑，双肩放松，双手自然相握放于最下面衣扣处，大拇指定于衣扣下边缘，双腿双脚并合整齐。【不驼背，不东摇西晃，双手不抱胸，双腿不分开，双脚不站外八字和内八字，不靠物】
坐姿：抬头挺胸收腹，下巴微收，面带微笑，双肩放松，双手平放于桌面上，双腿平行或斜侧放于桌子下，坐椅子的1/2处，身体离桌子一拳距离【不含胸，不趴坐，双手不玩手机，不吃东西，不拿镜子，不化妆，双腿不分开，不跷二郎腿，不靠椅，不斜坐】
标准仪容
工服整齐平整无折痕，无污渍，无破损，无掉扣，无开线，配搭衣物鞋子统一化，工牌佩戴位置统一，头发整齐干净无异味，发型时尚不怪异，妆面干净整洁统一不夸张，饰品精美不错搭，语言温柔不大叫，不说本地话，不大声说话，不大声叫喊。 美容顾问岗位职责
1. 直接对店长负责，执行店长下达的各项工作和任务；销售任务的完成，美容顾问负责会所产品，会员卡及各个项目的销售，每月按规定指标完成一定数量的营业额。（顾问的销售额要占到美容院总销售额的80%以上。）
2. 遵守美容会所各项规章制度及标准流程规范，全面掌握专业知识和销稍售技巧；
3. 负责专属顾客的接待服务。按照新客轮牌制度接待新客，并将新客资料详细登记，并随时向店长汇报当日的接待销售情况。
4. 准时参加公司，美容会所及本部门各种会议，培训课程。
5. 随时保持前台顾问间的区域卫生清洁达到标准，随时补充顾问间的资料及物品，随时检查负责区域的灯光、空调是否按时开启或关闭。7
出现紧急事件1分钟内应立即口头汇报店长。
8. 每日仪容仪表到位，签到，查看Booking表，将自己当日的会员档案拿出，每日电话跟进顾客预约订位，并做好前日回访工作详细记录。
9. 认真做好新客接待服务流程，并详细登记顾客资料，认真做好会员接待服务，详细分析每位顾客档案，设定个性化疗程。
10. 每日认真做好前台轮牌及接待工作，认真填写操作单，流水本，顾客档案。通知第二天生日会员来会所消费或生日疗程定位。
11.下班前将第二天的预约顾客定位情况详细认真写于Booking表交接给前台，组织组员对于预约好的客人进行有效分析并详细记录。没有参加客户分析的员工顾问及时交接第二天所约定顾客情况。
12. 每日工作下班前和店长主管开会查卡交接当日接待日报表并汇报第二天的工作。13.下班前和值班顾问交接未操作完毕的顾客情况或加班，并将当日的档案防御前台进行有效核对。 14.每月28号向店长上交上月小组和个人工作总结和下月销售计划。
美容顾问的职业使命是什么? 1.完成公司的业绩目标 2.提升公司的知名度 3.让公司更加发展
4.给予客户最上等的服务 5.教导客户变美丽的方法 6.让每个客户都能开心享受 7.满足每个客户的需要 8.治疗客户的皮肤问题
9.教导客户正确的消费,不花冤枉钱 10.成为美容活字典
11.作为美容事业的成功榜样 美容顾问应具备哪些素质
1、丰富的美容知识：美容院的顾客不论是进店还是电话咨询，首先接触到的就是前台的顾问工作人员，顾客有很多的疑问会直接向顾问提出，这时就需要顾问具备丰富的美容知识，第一时间给到顾客准确的回答，只有这样才能在最短的时间内赢得顾客，为顾客提供准确、到位的美容服务。接待技巧 ：（1） 无条件的接纳，不分顾客的高低贵贱。 （2） 以客观态度向对方分析问题，不可完全站在美容院的立场与对方交流 （3） 不强迫对方完全采纳你的意见。 （4） 善用灵魂之窗，用眼神给予顾客赞许或认同。 （5） 注意礼节和姿态。 （6） 回答问题语气要肯定，用词要贴切。
接待中的肢体语言和声调的运用 ：（1） 肢体语言是推销自己最有效的方法之一，必须给顾客的第一感觉是非常信赖的。 （2） 说话的声音不可过高或过低，应以柔顺的语调节器来表现，并以肯定的语言来强调你的诉求。 （3） 态度很重要，礼貌的态度很容易养成，只要记得常说“谢谢、请、您好，感谢光临” （4） 情绪：稳定的情绪是成为优秀前台接待人员的重要课题，随时微笑迎入，对人态度友善，学会与不同的性格人打交道貌，绝对可以帮助你建立人与人之间的合谐的关系。（5） 音调：悦耳的声音，流利的表达和充满技巧的谈话，能取得顾客的好感，谈话时所表达出来的声音和用词应给人真诚、友善、和气充满活力的感觉。
2、财务知识：由于顾问的工作难免涉及到财务的问题，所以对工作人员要具备一定的财务知识，管理好美容院的各项财、物；尤其在顾客刷卡，划卡，签单的过程中应该是一个怎样的程序，客人护理项目的收费应该怎么计算，这些问题都不能马虎。
3、处理顾客投诉的技巧： 由于美容院的服务性质决定了在工作过程中难免和客人产生矛盾，当顾客向顾问投诉时，工作人员的处理方式也影响了今后顾客的去留问题，所以具备一定的处理投诉技能是每一个顾问都必须掌握的。
4、公正性：由于要为美容师安排工作，所以，顾问的公正性是绝对少不了的。美容师的收入与工作量是挂钩的，安排的客人多，赚得就多，如果顾问不具备专业的素质，很有可能出现这样的情况：她和A美容师关系很好，所以就给这个美容师多安排一些客人，与B关系欠佳，就故意不给她安排客人。这样久而久之就会给美容院内部带来矛盾，导致员工不和睦。
5、管理能力： 顾问工作是一个即繁琐又十分重要的工作，专业知识和业务知识要求都很高，看似无关紧要的岗位却是整个美容院的枢纽。美容院的管理就像是一张密密麻麻的网，每一个环节都相互关联，不仅需要细心、耐心，还需要一定的管理知识和领导能力。
顾问如何带领团队 ：A.顾问具备大气，情商高。
B.领导小组设计小组业绩目标。
C.负责监督实施。 D.培训美容师：（销售技巧 ,专业知识 ,如何成为一名优秀的美容师 ,如何成为一名受顾客喜欢的美容师 ） E.树立团队精神：（团队意识
,组员之间的关系 ） F.有组织管理能力：（自我管理 ,被管理 ,组织各种活动 ） G.培养成功理念意识。 M.具备敏锐的洞察力：（了解组员的心理状况 ,帮助解决级员的工作、生活困难 ）
6、协调能力：前台的协调能力主要体现在顾客与其他员工的协调和员工与员工之间的协调上。当顾客与员工发生矛盾的时间，前台人员需要“挺身而出”解决她们的问题，这时，一定的协调能力就必不可少的了，前台人员是化解激化矛盾的关键。对于员工之间的矛盾也是一样的，想要做一个好的领导者，正确协调员工之间的矛盾是关键。
7、工作条理性：这是一个一般领导者都应具备的素质，虽然前台现在还不是领导层，但是现在的工作一样的繁琐，可能会在同一时间发生很多事情需要处理，如果没有好的条理性，可能会把事情办得一塌糊涂，分清事务的轻重缓急，有条不紊的做好每一件事才是好顾问应该做到的。
想要我们的工作更加得心应手，想要我们的收入更加满意。我们就要天天成长，尽管有不开心，不如意，我们也要努力的走下去，因为我们都是有责任的人。。。。。。。。
华特内部资料不得外传
2010-9-19 您对本次培训的建议
您对本次培训的意见
你希望下次的培训间隔时间多少为好
您希望下次的培训重点是什么
您现在工作中最大的障碍是什么
推荐第8篇：美容培训总结
篇1：美容院培训心得体会 美容院培训心得体会
学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。 比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。 学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。
时间过得真快，全国技能比赛前培训已经结束，但培训获得的收获让我感触颇深。
在学校领导的大力支持下，2月27日，专业部4位专业教师一起踏上去往北京的火车，在中国美容美发协会的承办和组织下，我们进行了为期五天的专业培训。培训的内容有新娘化妆、晚宴化妆、晚宴盘发、女士翻翘吹分造型、男士无缝吹剪及色彩、造型设计等方面的知识，授课教师由中国美容美发协会聘请世界级和全国享有盛名的专业精英为来自全国各省职业学校的老师讲授大赛项目要求和标准及规则的变化的同时。讲授大赛项目的操作技能及要点。让我感触的是这些专家并不是我想想的高高在上，而是态度谦虚、操作经验丰富，他们在短短几天似乎要倾其所学将知道的技能和方法教会给我们。 在培训期间，我们4人并不感到轻松，抓紧一切时间尽可能多的学习更多的知识和新的技能，也多次和其他省份的教师沟通，北京工贸学院美容美发专业部的张勇等老师和我们4为位教师就大赛训练的组织等方面做了比较深入的探讨。在初步了解他们的技能水平和大赛训练的内容的过程中，亲眼看到了北京、上海、江苏、浙江这些省教师的雄厚的技能实力。但我们站在我省的实际情况和学校对我专业大赛给予的厚望，我们认真对待此次培训，希望通过培训将新的技术和设计理念带到训练工作当中，发挥美容美发教师团队合作的精神，设计出我们的最满意的作品。
我在此次培训的技能项目是新娘发型设计和晚宴发型设计，新娘发型设计新的要求以今年大赛项目的标准进行培训，不培训不知道，经培训才明白自己以前盘发技术的僵硬和落后已远远不能适应大赛训练和教学，而且相比两种发型设计技术来讲，晚宴发型设计可以说是综合造型技术，包括了剪、吹、色彩和造型，是我认识到其实自己在盘发上欠缺的技能太多太多，所以自己应随时具有忧患的意识，要抓紧时间练习、学习实际操作，也就是学生在训练、老师也要训练，这样才能保证学习到的知识不会随时间的延长而淡忘，否则培训的意义就会失去。
回学校后，16日，在学校培训工作的安排下，四位老师就自身培训的技术内容，以比武的形式向学校、向全体专业学生做了是实际操作的展示，虽然得到了校领导对一些技能的肯定。但我知道我展示的项目存在很多问题，还要和其他教师一起设计，一起努力，培训过后，使我明确了大赛项目训练的方向，所以在确定训练选手的前提下，及时制定详实的训练计划、首先由教师改变模特头发的颜色、选手同时在其他头发上同步进行造型训练，我也深知仅仅靠那一个教师的思路和训练是完成不了一个完美的设计作品，而是我们4位教师甚至是外专业教师的共同努力下，才能比去年大赛成绩有进一步的提高，我们期望着！篇3：美容培训总结5 2月份工作总结
这是一个非常忙碌的月份，月初我们就在外围搞活动，促业绩。到了4号我们才回到室内，晚上开始培训员工黄金美胸，培训的目地是为了让员工更快的投入到工作状态中，不要沉迷于过年的气氛中，通过再次的培训又让员工对专业及手法进行了巩固；并分享了优秀员工卖卡的经验 对于员工提出的问题也进行了解答；员工的学习极积性还是挺高的。2月6号我们又到外围搞活动，竞争是很激烈的，店长与店长之间的竟争，助教与助教之间的竞争，团队完不成任务我们都要跟着受处罚，面对这样的压力，我们一方面给员工开晨会，调动员工的积极性，一方面又要帮忙订卡出业绩，还要及时的发现问题及时解决问题，有时一天忙碌下来没有完成报的任务，但竞争是严酷的，一样有接受处罚的。但是完成后的喜悦也是难以表达的。2月8号我们回到室内，室内店长完不成任务的店长每天早上7：00——8：00来培训部接受我们的培训，我们培训的内容是（美容、美体、足疗）的升级版，还有美胸和电波拉皮，虽然是在这种情况下给店长培训，但是店长的反应还是很好的，认为我们培训的专业语言和卖点能给她们带来帮助，有的店长都把员工带来听我们的讲课。2月12号室内又开始了一轮活动，我跟了一天的王双经理的团队，跟了两天张树娥经理的团队，早上的起动会也是由我先开始培训，我们培训的内容还是美胸，讲完课之后，开始讲活动。晚上完不成任务的过来参加培训，完成任务的过来领奖，培训的内容也是升级版和美胸。一直到25号中间这段时间我们一直在外围和室内之间来回的搞活动，有现金业绩，也有消耗业绩。在下店的过程中和员工、店长之间的配合与沟通也让我学到了很多的东西，这也是一种锻炼，对我以后的讲课也是很有帮助的。我相信只要及时的调整好心态我一定能做到最好的。但是最令我庆幸的是：无论是员工起动会，还是店长完不成任务，这个月给我们的培训机会还是很多的，至少地区的老总相信我们，也认识到了培训的重要性，更高兴的是给了我们锻炼的机会。26号我们来济南培训，培训的项目是明眸微雕和黄金温灸健胸疗法，让我们学到我春天这个季节引发的一些身体和面部的一些问题，进而进行有效的改善。 东营地区培训部
推荐第9篇：美容培训总结
篇1：美容培训总结5 2月份工作总结
这是一个非常忙碌的月份，月初我们就在外围搞活动，促业绩。到了4号我们才回到室内，晚上开始培训员工黄金美胸，培训的目地是为了让员工更快的投入到工作状态中，不要沉迷于过年的气氛中，通过再次的培训又让员工对专业及手法进行了巩固；并分享了优秀员工卖卡的经验 对于员工提出的问题也进行了解答；员工的学习极积性还是挺高的。2月6号我们又到外围搞活动，竞争是很激烈的，店长与店长之间的竟争，助教与助教之间的竞争，团队完不成任务我们都要跟着受处罚，面对这样的压力，我们一方面给员工开晨会，调动员工的积极性，一方面又要帮忙订卡出业绩，还要及时的发现问题及时解决问题，有时一天忙碌下来没有完成报的任务，但竞争是严酷的，一样有接受处罚的。但是完成后的喜悦也是难以表达的。2月8号我们回到室内，室内店长完不成任务的店长每天早上7：00——8：00来培训部接受我们的培训，我们培训的内容是（美容、美体、足疗）的升级版，还有美胸和电波拉皮，虽然是在这种情况下给店长培训，但是店长的反应还是很好的，认为我们培训的专业语言和卖点能给她们带来帮助，有的店长都把员工带来听我们的讲课。2月12号室内又开始了一轮活动，我跟了一天的王双经理的团队，跟了两天张树娥经理的团队，早上的起动会也是由我先开始培训，我们培训的内容还是美胸，讲完课之后，开始讲活动。晚上完不成任务的过来参加培训，完成任务的过来领奖，培训的内容也是升级版和美胸。一直到25号中间这段时间我们一直在外围和室内之间来回的搞活动，有现金业绩，也有消耗业绩。在下店的过程中和员工、店长之间的配合与沟通也让我学到了很多的东西，这也是一种锻炼，对我以后的讲课也是很有帮助的。我相信只要及时的调整好心态我一定能做到最好的。但是最令我庆幸的是：无论是员工起动会，还是店长完不成任务，这个月给我们的培训机会还是很多的，至少地区的老总相信我们，也认识到了培训的重要性，更高兴的是给了我们锻炼的机会。26号我们来济南培训，培训的项目是明眸微雕和黄金温灸健胸疗法，让我们学到我春天这个季节引发的一些身体和面部的一些问题，进而进行有效的改善。 东营地区培训部篇2：第三次美容业精英培训心得 第三次美容业精英培训心得
下面仅就我参加公司今天下午培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。 对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。篇3：美容培训学校项目可行性研究报告美容培训学校项目可行性研究报告
核心提示：美容培训学校项目投资环境分析，美容培训学校项目背景和发展概况，美容培训学校项目建设的必要性，美容培训学校行业竞争格局分析，美容培训学校行业财务指标分析参考，美容培训学校行业市场分析与建设规模，美容培训学校项目建设条件与选址方案，美容培训学校项目不确定性及风险分析，美容培训学校行业发展趋势分析 提供国家发改委甲级资质 专业编写：
美容培训学校项目建议书 美容培训学校项目申请报告 美容培训学校项目环评报告 美容培训学校项目商业计划书 美容培训学校项目资金申请报告 美容培训学校项目节能评估报告 美容培训学校项目规划设计咨询 美容培训学校项目可行性研究报告
【主要用途】发改委立项 ，政府批地 ，融资，贷款，申请国家补助资金等 【关 键 词】美容培训学校项目可行性研究报告、申请报告 【交付方式】特快专递、e-mail 【交付时间】2-3个工作日
【报告格式】word格式；pdf格式
【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
【报告说明】
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告， 此报告为个 性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录， 并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容， 为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能
性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报 告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心， 围绕影响项目的各种因素， 运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，
对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性， 经济上的合理性， 技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可 行性研究报告。 审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、
环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整） 为客户提供国家发委甲级资质
第一章 美容培训学校项目总论 第一节 美容培训学校项目背景
一、美容培训学校项目名称
二、美容培训学校项目承办单位
三、美容培训学校项目主管部门
四、美容培训学校项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、美容培训学校项目可行性研究报告编制依据
七、美容培训学校项目提出的理由与过程 第二节 可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、美容培训学校项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、美容培训学校项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、美容培训学校项目财务和经济评论
十、美容培训学校项目综合评价结论 第三节 主要技术经济指标表 第四节 存在问题及建议
第二章 美容培训学校项目投资环境分析 第一节 社会宏观环境分析 第二节 美容培训学校项目相关政策分析
一、国家政策
二、美容培训学校行业准入政策
三、美容培训学校行业技术政策 第三节 地方政策
第三章 美容培训学校项目背景和发展概况 第一节 美容培训学校项目提出的背景
一、国家及美容培训学校 行业发展规划
二、美容培训学校项目发起人和发起缘由 第二节 美容培训学校项目发展概况
一、已进行的调查研究美容培训学校项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、美容培训学校项目建议书的编制、提出及审批过程 第三节 美容培训学校项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、美容培训学校项目建设的必要性
四、美容培训学校项目建设的可行性 第四节 投资的必要性
第四章 市场预测
第一节 美容培训学校产品市场供应预测
一、国内外美容培训学校市场供应现状
二、国内外美容培训学校市场供应预测 第二节 产品市场需求预测
一、国内外美容培训学校市场需求现状
二、国内外美容培训学校市场需求预测 第三节 产品目标市场分析
一、美容培训学校产品目标市场界定
二、市场占有份额分析 第四节 价格现状与预测
一、美容培训学校产品国内市场销售价格
二、美容培训学校产品国际市场销售价格 第五节 市场竞争力分析
一、主要竞争对手情况
二、产品市场竞争力优势、劣势
三、营销策略 第六节 市场风险
第五章 美容培训学校行业竞争格局分析 第一节 国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数 第二节 重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节 企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章 美容培训学校行业财务指标分析参考 第一节 美容培训学校行业产销状况分析 第二节 美容培训学校行业资产负债状况分析 第三节 美容培训学校行业资产运营状况分析 第四节 美容培训学校行业获利能力分析 第五节 美容培训学校行业成本费用分析
第七章 美容培训学校行业市场分析与建设规模 第一节 市场调查
一、拟建美容培训学校项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节 美容培训学校行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节 美容培训学校行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节 美容培训学校项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节 美容培训学校项目产品销售收入预测
第八章 美容培训学校项目建设条件与选址方案
推荐第10篇：美容培训心得
唐雪飞
最好最专业的美容学校---在妮维雅美容学校学习美容有半个多月了，我觉得美容不是一种单一化的手工的东西，它包含了很多皮肤的理论知识。在来学校之前，我认为只需学习一下按摩手法，化妆就可以了，真不知道学习美容还有那么多的理论常识，让我忽然有一种回到学校念书的感觉，有兴奋感，紧张感……..
我们不但要懂得美容的专业知识，而且还要知道一些化妆品的应用，它跟物理学，化学等都有着密切的关系，它与中国几千年的历史一样有着源远流长的历史。从古代开始，人们就开始懂得了美容，利用一些天然的东西来美化自己，从几百年技巧慢慢兴起又慢慢跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一些艰辛的道理，根据美容行业发展的趋势统计，美容行业的发展很可观，因为我觉得社会不断在进步，人们的生活水平不断在提高，比过去更注重自己的外表或者是衰老。
前几天我们班学了一些护理课，有理论，有实操，肯能是刚开始实操同学都找不到什么感觉，不知道该用多大的力度顾客才会舒服，手法太僵硬没有一点柔和感，也许是刚进入的缘故，还没有入门吧。我觉得学习美容不仅要有熟练的手法，还必须掌握一定的理论知识，因为理论是指导实践的，不但要用到手，而且要用心，要做的手到心到眼到，理解美容作为服务行业的真正含义，把微笑真正送给顾客，要我们温馨的服务让顾客从心里感到舒心，放松，把顾客至上，信义第一的服务宗旨付诸于行动。
在妮维雅美容培训学校学习美容的每一天都很快乐，刚来学校的时候我就感觉这里的老师，前台都很有亲切感，让我有一种温馨的感觉，同学之间互相学习，互相帮助，就如一家人一样。
首先作为一个美容师，更重要的要善于学习，因为美容师的日常工作，对顾客的的护理手法以及跟顾客如何沟通，都是很好的学习机会，做到工作中学习，学习中工作，让我们的手法和口才有进一步的提升，我们在工作中会遇到形形色色的顾客，遇到挑剔的顾客，我该如何处理，那么通过处理这样的顾客，应该总结出一套专门应对这类顾客的方法，美容师是美容行业的一线人员，是顾客带来美的天使，所以作为美容师应该放心浮躁，踏实前进，通过不断的提升，体现自己的价值。
来妮维雅美容培训学习，我想每个人都有自己的理想，我也一样，我的理想就是希望在不久的将来有一间化妆品店，我以前一直在工厂里面打工，虽然工资待遇还可以，但我不甘心就这样在工厂里一辈子，我想学一技之长，有自己的事业，预算我今年坚决把工作辞了，周围的朋友，亲戚都不怎么看好，连我的老公也不怎么理解支持我，但是他还是尊重了我的选择，我知道我是一个有家，有孩子的人，而且还欠了房款，辞掉工作对我老公有很大的压力，在这学习的过程中，老师除了教我们美容知识，还教我们做人和成功的道理，我坚信，我学了这三个半月后会比现在更自信，更坚强，就如蒋老师的一句话：选择妮薇雅我不后悔！
美容十三班学生：唐雪飞
2010年10月4日
第11篇：美容行业培训
美容行业培训——系统课
第一部分、基础培训
一、美容行业
1、行业发展历史
2、行业经营现状
3、行业入市机遇
4、行业未来前景
1、新员工入职
2、连锁企业流程化培训
3、即将进入企业服务的员工。
4、所有美容行业从业者
二、美容师职业
1、什么是职业？
2、美容师的职业是什么？
3、你为什么选择“美容师”这个职业
4、美容师的职业与个人成就
三、美容师岗位与人
1、岗位说明
2、岗位职责
3、岗位与个人的匹配
4、如何调整匹配度
5、平凡岗位上的不凡事迹
四、了解企业
1、企业历史荣誉
2、企业经营理念
3、企业现状
4、企业未来愿景
5、企业发展&个人发展
备注：此项根据企业实际需求制作相关课程
五、礼仪规范
1、为什么学习礼仪
2、礼节、礼貌、礼仪的概念
3、服务礼仪的基本概念
4、礼仪在古代和现代
5、礼仪的五大特点
6、礼仪的基本原则
7、礼仪的三大场景
8、礼仪的七大分类
9、礼仪的标准距离
10、接待礼仪（礼遇客人、引领客人、引领手势、主陪客人、超越客人、递送物品）
11、电话礼仪（一般礼仪、通话基本要求、接听礼仪、移动电话使用礼仪）
12、送别礼仪（常见送别形式、电梯送客礼）
有“礼”之人的通用法则
六、职业形象
1、塑造良好职业形象的重要性
2、职业形象的基本概念
3、职业形象的基本标准
4、重要的第一印象
5、职业形象的四个方面
服饰（仪表）：职场着装的基本要求，
仪容：职场化妆修饰、仪容的注意事项
仪态：站姿、坐姿、行姿、蹲姿、表情、倾听、鞠躬、
语言：交谈的艺术、谈话的几大注意、与客户闲谈不可随意
七、树立优秀的服务理念
1、企业的四个“现代化”
2、服务是本难念的经
3、服务就像单相思
4、文化的差异带来服务的差异
5、服务的“蝴蝶效应”
6、服务的重要性
7、什么是服务？
8、什么是服务理念？
9、服务的现状
10、培训服务的意义？
11、如何正确认识服务？
12、服务理念如何培训？
13、我们服务的战略定位
14、服务的基本元素
15、全心全意的服务理念
16、服务提升的方式
17、服务的技巧
18、服务是永远可以竞争下去的
八、专业技术
1、美容、美体基础知识（皮肤基础、彩妆基础、减肥基础、丰胸基础等）
2、专业技术手法（西式安抚手法、中式穴位按摩手法、淋巴排毒手法、丰胸手法、减肥手法等）
3、常用仪器操作指导
备注：此项根据企业实际需求制作相关课程
第二部分、店长培训
店长的角色认知 店长是什么？
1、好“太太”—做好本职树榜样
2、好“媳妇”—上司职务代理人
3、好“妯娌”—部门协作创绩效
4、好“妈妈”—带人带心还带性
店长做什么？
1、经营管理：人员管理，日常运营管理，销售管理，滞销产品管理
2、销售技巧：销售促进方法，
3、行政能力
营业活动的统筹管理
店内人员的安排与管理
员工的考核及培训
销售业绩目标管理
账务管理
销售动态掌握与信息的反馈
其他非固定模式的作业管理
各种信息的书面汇总
店长应具备的能力
1、领导能力
2、教育指导能力
3、计算管理能力(客户消费管理)
4、目标责任达成的能力
5、判断能力(顾客消费和员工心态)
6、获得职务知识的能力
7、企划能力(促销)
8、服务顾客的能力
9、改善业务的能力
10、改善自我成长的能力
一、店长的素质要求
1、热爱生活，极富生活情趣
2、具备丰富的生活体验
3、敏锐的商业眼光具备一定的分析能力
4、具有诚实的品德，丰富的爱心和同情心
5、具有一定的组织领导能力
6、具有很强的自学能力和人际沟通能力
7、具备一定的知识水平
8、具有良好的身体素质
二、店长营运四大目标
1、销售
2、盈利（老板满意）
3、员工满意
4、客户满意
三、店长应具备的领导力
1、嘴不歪
2、眼不斜
3、耳不偏
4、手不长
5、腿不短
四、优秀店长必备的高效运营提高绩效的秘密武器
1、激情四射的早会仪式
2、店面客户满意度评价表
3、员工岗位归法检查表
4、货品及店铺物品陈列的原则
5、销售周目标检查表
6、VIP客户维护系统
7、工作待办事项清单
五、团队管理
1、破冰游戏：
面对面（初次相识、自我介绍）
宾果（团队成员的深入认识及了解）
2、什么是团队？
3、优秀团队应具备的特征
4、团队的力量有多大？（游戏：同心协力）
5、团队组建（组建的基本要求、发展周期、角色构成、对号入座、找出领导者、团队展示）
第三部分、综合学习
一、多元能力助力职场
1、认识多元能力
2、人尽其才、才尽其用
3、多元能力的类别
4、详解多元能力（社交、沟通、口才）
二、职业素养软实力提升
1、职业素养概论
2、职业道德
职业道德的定义
职业道德的主要内容
职业道德的特点
职业道德的作用
3、职业行为
职业行为分类：社会行为（市场经济、社会规范、目的任务）、个人行为（自我约束、自我表现）职业行为的动机：马斯洛需求理论
职业行为的选择（客观存在的选择性、主观选择的能力、道德义务选择的行为）
4、职业意识
职业意识的概念
职业意识的表现
职业意识对个人的影响
职业意识的构成
职业意识的类别（诚信、顾客、团队、自律、学习、）（责任、服务、创新、竞争、协作、奉献等）
三、阳光心态 快乐生活
1、认识我们的工作？
你在为谁工作？｛为什么要努力工作？你珍惜目前的机会了吗？｝
2、工作成败的原则
参与商业游戏的基本要求
价值百万法郎的 秘诀
解决困难的维他命
等车定律的启示
设定目标付诸行动
拿出150%的努力
专注做好一件事
做黄蜂还是做蚂蚁
生命不过是许多分钟的组合
坚持到底就有报酬
3、情绪管理
情绪管理的认知（情绪的概念，情绪的种类，情绪的特征，情绪的表现方式，情绪ABC理论）情绪管理的重要性
如何对情绪进行管理（如何调整工作中的负面情绪？不同层次的情绪管理？情绪处理的钟摆效应，员工情绪管理需要掌握的基本理念【先处理心情再处理事情，活在当下，保持好心态】）
了解你的情绪：（我现在有什么情绪？如何有效的处理情绪？认识自我情绪的方法？）
4、从工作态度联想到的。。。。。。（生命的意义）
繁华不过是一掬细沙
生与死之间的思考
为什么活着？
发现你的生命价值
四、经营你的老板——职业行为的良性互动
1、老板的价值在哪里？
2、把老板作为可以经营的客户
3、尊重你的老板
4、理解你的老板
5、服务你的老板
6、维护你的老板
7、你应该记住的一些老板心态
8、经营你的老板
第四部分、销售上路
一、推销准备
1、塑造自我
2、研究产品
3、把握顾客
二、访问顾客
1、拟定访问计划
2、约见顾客
3、开场的方法
4、引起顾客兴趣
5、激发购买的欲望
三、处理异议
1、处理异议的态度
2、处理异议的策略
四、顾客消费心理学
1、人性的六大本能
2、顾客购买心理阶段与应对动作的关系
3、顾客类型的判别技巧
五、成交八关
1、启动关
2、服务关
3、熟人关
4、大夫关
5、项目关
6、销售关
7、美容师关
8、顾客档案关
六、谁偷走了销售人员的时间？
1、拖延 不断的拖延
2、无意义的拜访
3、一问三不知
4、生理的疲惫
七、如何成为销售精英
1、明白素质要求 提高自身实力
2、进行系统培训 熟悉业务流程
3、推行导师制 实行传帮带
4、掌握销售技巧 积极进入角色
5、走出销售误区
八、一分钟打动客户的技巧
1、如何选择演示产品？（效果明显、卖点独特）
2、如何设计演示方法？（突出演示、趣味性强）
3、创造良好的现场气氛
4、综合考虑演示的规范性、安全性
5、实操的一个中心 两个基本点（以主要卖点为中心，两个基本点：演示要点，顾客关心点）
九、销售人员必备素质
1、知识素质
2、身体素质
3、心理素质
4、道德素质
第12篇：新美容知识培训)
美容知识培训
一． 什么是第一章企业文化
企业文化是企业在长期经营活动中积累起来的经验和意识的浓缩，是企业个性化的跟本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。 我们买的不是产品，不是服务而是买的一种文化。 二． 企业的史命 秉承自然、健康、平衡的理念开发适合中国女性肌肤的美容化妆品，把健康、美丽、自信带给每一位爱美女性。 三． 企业生存的理由和价值
给顾客带来直接价值：外表美丽、心理放松。 美容顾问的史命：把美带给顾客。
1、我们怎么来做呢？
行动、坚持、努力、付出、创新、奋斗、速度、计划、投入、勇气 四． 企业价值观
成功=一种好的心态+一本成功的教材+一个无限舞台
1、什么叫双赢？
2、双赢=团队+感恩+奉献
公司---地区---店面---员工---顾客同时得到互补的利益关系
3、团队：21世纪不是人才的竞争而是团队的竞争，团队的力量是坚不可摧，战无不胜的！
没有优秀的个人，只有优秀的团队
4、感恩：当一个人懂得感恩的时候，未来有很多事情值得我们去感谢
我们的感恩：要珍惜现在拥有的，我们要有一颗感恩的心。
5、奉献：你在为谁而工作？在为自己而工作，是每个人的竟业精神
团队第
一、他人第
二、自己第三
五．企业同仁志：精诚团结百折不挠群策群力共同发展 六．企业成功的信念 责任专业学习创新
人最重要的是要有责任心，对家庭的责任，对公司的责任，对社会的责任，一个人要想成功，首要的因素就是有责任心。?GLorie女士
1、我们的责任？是对于我们身边所有的人专业，因为专业所以卓越，因为专业所以权威
学习的五个步骤：⑴、初步了解⑷、融汇惯通 ⑵、重复⑸、再次加强 ⑶、使用
创新：创新有可能失败，不创新一定失败，不能拿过去的经验来走未来的路
七、企业成功宣言：逆水行舟，只进不退
1、人是伟大的，人定胜天
2、菡美事业必成功，不成功则成人 人生有两种痛苦：一种是努力的痛苦一种是后悔的痛苦，但后者却大于前者千百倍
八．企业用人观：量才适用、人尽其才
1、我拿什么筹码让老板提升我？
2、永远以什么样的眼光看自己？
3、公司不用的人：1）、有才无德的人不用 7）、没有工作效率的人
2）、没有团队精神的人 8）、没有创新意识的人 3）、没有竞业精神的人 9）、不热爱学习的人 4）、没有时间观念的人 10）、不敢承担责任的人 5）、不服从领导分配的人 11）、急攻近利的人 6）、对公司不忠诚的人
4、品牌诉求点：专注每一个细节，细节也是一种创造。九．品牌服务宣言：创造每一个细节的感动。 十．企业能卖的东西？（产品，服务，）企业文化
1、超一流企业卖文化
2、一流企业造文化
3、二流企业学文化
4、三流企业无文化
产品可以去模仿，服务可以去超越！ 第二章：美容顾问的职业修养 第一节：美容顾问的基本素质要求
一、工作性质：通过我们完善的售后服务，把我们自己和我们的品牌，产品、服务深入人心同时让顾客体会到以下几点：
1、产品品质的优秀
2、美容院护理是家庭护理不可替代的（日护+周护的重要性）
3、做皮肤护理是女性生活中不可缺少的一部分（爱自己=爱家人）
4、顾客花一分钱得到两种服务（居家+沙龙）
1、美容顾问的职业道德？
专业的美容顾问在从事美容工作过程中所应遵循与美容职业活动相适应的行为规范
2、良好品德
⑴遵循国家法律法规和美容院的规章制度 ⑵对职业要有信心，要尽最大努力认真工作 ⑶乐于学习，提高专业技能 ⑷言而有信，尽职尽责
⑸温文有礼，对他人的帮助表不谢意
⑹对所有顾客要友善，热情，诚恳、公平⑺学习巧妙文雅的职业谈吐
⑻注意仪表，随时保持高度的卫生标准 第二节：美容顾问的仪表
一、美容顾问的形像仪表
1、典雅的风度
2、高超的技术
3、丰富的内涵
4、端庄举止
5、文雅的谈吐
6、接人待物是彬彬有礼略略大方
二、美容顾问的站，坐，走姿规范
1、正确的站姿：表情自然，双目平视，面带微笑， 颈部挺直，微收下颌，挺胸直腰， 收腹提臀，双臂自然下垂，
双肩放松以，稍向后，女性：双腿并拢，双脚成V字型或T字型站立，双手放于小腹上右上
2、坐姿：人体上身保持站立时的姿势，将双膝靠拢，两腿不分开或稍分开，两脚前后左右略分开或腿向前伸出，两脚上下相交叉也可，女性两腿上下交叠而坐时，悬空的脚尖应朝下，双膝尽量靠拢
3、走姿：走路时身体挺直，保持站立时的姿势，不可左右摆动，摇头晃脑
双臂前后自然摆动，幅度不可太大，忌左右摇摆
提臀：用大腿代小腿近步，双脚基本走在一条直线上，步伐平稳 步伐与呼吸易相配合规律的节奏
4、与顾客交错而过时，行15度鞠躬
5、接送顾客时行30度鞠躬
6、初见或感谢顾客时行45度鞠躬 到茶：7份满，茶满欺人酒满敬人！
三、美容顾问的语言规范
早上好，你看可以吗，请您放心，请您多多关照，见到你真高兴，很高兴认识您，请听我解释等等 第三节：美容顾问个人卫生管理规范 一， 健康范围
二， 着装规范：
1、着工装，工衣，工帽礼仪鞋，确保工装整洁无污点,减肥知识，无褶皱，工装两天清洗一次
2、中心经理，前台经理统一着职业装，无污点，无褶皱
3、统一着深色的长裤或短裙，必穿丝?，丝?不能低于裙子 三，装饰规范：
1、头发盘起，头发置于工帽内
2、上班时必须画淡妆，自然美观
3、指甲平滑干净，不许长指甲，不涂指甲油
4、不允许配戴手表，各种首饰
四、行为规范
上班时间把手机关于静音或振动 不能吃蒜类食物 不能躺美容床 不许在操作间梳头
五,改善睡眠知识，服务礼仪
接待流程：一，迎宾：礼貌用语：
1、您好欢迎光临，鞠躬15度,祛疤产品，目兴落于体前1.5米处，再慢慢抬起头注视对方
2、这边请，目视对方，手势引导方向，行走时走在顾客的左前方，保持1-2步的距离
3、您请坐，请喝水，请问您今天需要什么样的服务
4、请稍等我让我们的老师或中心经理给你讲解一下 第三章：电话礼仪 一，电话礼仪：
1、电话铃声在第二声之后在第三声响之前接起
2、接电时的语调：语气亲切，语声适中，讲普通话，语带不快不慢
3、回答应简明扼要，最好不要超过三分钟，对方挂断后再挂
4、电话旁必须有笔和纸
二、电话常用语：
1、标准问候语：您好，
2、预约电话：如果是顾客预约做护理时间，准确登记预约时间
3、私人电话：你找某某吗？请您稍等，不好意思她正在忙，我可以帮您转告，请你留下姓名和电话
4、咨询电话：请问您想了解哪些方面的问题，请您稍等一下，我马上请专家给你解答
5、投诉电话：谢谢您对我们工作的支持感谢您的来电，您的提意我一定及时反应尽快落实，谢谢再见！ 顾客的满意是我们工作的标准！ 三． 电话回访
1、某某您好！我是xxx美容顾问xxx护肤品在家用的怎么样？皮肤还干吗？用后一些情况
2、电话预约：xxx您好！我是xxx美容顾问，您明天该做护理了，请问您几点有时间，我帮您预约一下，记下顾客姓名和预约时间 第四章：面部护理 第一节：清洁 一．御妆
l 顺序：
1、眼部：①睫毛②眼线③眼影
2、眉部
3、唇部
4、面部
l 方法：
1、将两片脱睛棉贴于下眼睑
2、睫毛膏用棉签取少量御妆液，由外眼角至内眼角，眼睫毛根部向外擦拭
3、御眼线：由外眼角向内眼角滚摸，先上眼线后下眼线
4、眼影：用眼片由内眼角向外眼角擦拭
5、眉毛：棉片有眉头向眉尾擦拭
6、口红：用棉片沿一嘴角向另一则嘴角擦拭 二：面部洁面：
l 作用：去除面部的残妆，油脂及污垢
l 顺序方法：将洁面产品分5点于面部，然后速打开
1、清洁额头：双手美容指向上打圈，有眉心-----太阳穴
2、眼部：双手四指并拢，紧贴眼部向下打圈
3、面颊：双手美容指沿面部三条线：迎香---太阳、地苍----听宫、承浆---翳风，打大圈
4、下巴：双手食指，美容指分开交替拉抹下巴
5、口周：双手中指相对在口周打圈清洁
6、鼻部：双手中指在鼻翳部向下打圈，再沿鼻梁两侧上下拉抹，两手交叉
7、颈部：双手四指向下打大圈，做颈部安抚三遍，上滑至太阳穴
8、重复1---7项，最手洗耳朵
l 注意事项：洁面乳在面部不能超过三分钟
去除洁面乳顺序及方法：
1、先去眼眉部-----唇部---前额---面颊---颈部―鼻部
l 注意事项：
1、面扑擦完一面换另一面，清洗不可重复
2、每个动作应沿面部肌肉走向擦拭，不可上下反复
3、将手上水擦干，避免滴在客人脸上
4、注意手的温度
三．去角质：
1、作用：使皮肤恢复光泽和弹性，增强皮肤的吸收能力
2、顺序及方法：同洁面一样但是要避开眼部
l 注意事项：干性皮肤应以“T”区为主，一个月去一次为佳 第二节：按摩
一， 作用：
1、增加血液循环，促进新陈代谢
2、帮助皮肤排泄废物和二氧化碳
3、使皮肤富有光泽和弹性
4、排除多余水分，消除疲劳
二：要理：
1、力度：要适中，点穴位要由轻---重---轻
2、节奏：平稳连贯，先由慢―快―慢
3、方向：由上而下，由内向外
4、时间：面部手法时间是25---30分钟，每种手法3遍
5、按摩时给足够按摩膏
三，注意事项：
1、顺着面部肌肉方向
2、手部灵活，柔软有力
3、指甲勿太长
4、速度勿太快
5、力度勿太重，时间不可太长或太短
6、对发炎，晒伤，灼伤，严重暗疮皮肤，骨折等不做按摩
7、未完成按摩前避免中途停止
8、美容顾问的坐姿必须是“L”型 四．按摩的基本手法和要理
1、安抚法：用双手的指端或手掌，缓慢而有节奏的在面部皮肤上正常运行，称安抚法
作用:促进血液循环，有利废物排出体外
2、揉捏法：借助大拇指与其它手指间的配合，用双手的指端在松驰的肌肉上，做指捏，轻推，滚动摩擦等动作。
作用：刺激表皮细胞，促进代谢，增强细胞再生能力
3、振颤法：前臂和手部的肌肉收缩，力量汇聚手指端或手掌，使顾客面部皮肤发生振动，操作频率快，力度适中 作用：增强皮肤强性，消除疲劳
4、捏按法：大拇指与中指或其它手指有节奏，捏提肌肉进行按摩 作用：增强皮肤吸收，延缓衰老 第三节：面膜
一，作用：
1、滋润皮肤
2、促进血液循环，加速代谢，消除疲劳
3、清洁毛孔污垢
4、保温美白吸油等效果
二，顺序：
1、额部：由左至右顺一个方向涂抹
2、鼻部：由两眉中间向下涂至鼻头
3、面颊：斜外顺涂，离下眼睑1公分
4、下巴：从左至右
三,最有效的减肥产品，注意事项：
1、眼唇部涂专用膜
2、脆弱皮肤，暴晒，刮脸后的皮肤均不可马上涂抹
3、不可将面膜侵入眼睛，上膜后不可有面部表情
4、面膜次数每周1---次，适个人皮肤而定
5、上面膜的时间一般是15---20分钟左右 相信自己（舞蹈）
多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记 只因为始终相信，去拼搏才能胜利 总是在鼓舞自己，要成功就得努力 热血在赛场沸腾，xx在东方升起
相信自己，噢-----就将赢得胜利和创造奇迹
相信自己，噢----梦想在你的手中，这是你的天地 相信自己，噢----你将超越极限超越自己
相信自己，噢----当这一切过去，你们将是第一 第五章身体按摩手法 一，头部放松
1、用四指疏通头部
2、点按头部横三条线（神庭----耳门，神庭1\3处---风池，白会---风府）
3、四指疏通头部
4、掌心，揉按头部
5、疏通放松
二、头部按摩手法
1、拇指点按头部三线（神庭----耳门，神庭---白会，白会---风府）
2、四指揉按头顶两侧
3、一手托枕部，另一手按弹头
4、将客人的头偏向一边，单手揉按后脑部做完一侧换另一侧
5、双手往上托下肩部三下，提拉颈后肌肉至风池，并点按穴位，
可加入颈侧点穴，双手重叠托颈椎
6、双手有节凑的拽头发
7、双手合敲头部
8、手掌向下按压头部 三，耳部按摩手法
1、用大拇指沿耳廓按摩一周
2、大拇指沿耳廓点按一周
3、中指食指分别放于耳后，耳关上下拉抹点按耳周穴位
4、四指上下波动耳廓
5、食指入耳内，上下左右均匀提拉
6、掌根按住耳朵，揉动按压后放松
四、颈肩部手法
1、双手扣住同侧肩头，左手由右到左安抚前胸，右手由左安抚前胸，双手同时向下按压肩头
2、双手扣紧肩头，揉捏胸大肌至两侧肩头
3、双手反手向下，四指张开，揉捏肩后肌肉
4、双手大拇指点按肩部穴位
5、双手掌心放空，向下按压胸廓
6、双手掌心放空，有节凑的拍打前胸及臂部
7、双手向下按压，放松双肩 五，手臂按摩法
1、按揉臂部三线
2、升级留级（双手大拇指交替按压臂部肌肉）
3、放松前臂
4、按揉手背，并点按手背穴位，拉手指
5、搓揉手心，压手指
6、放松手腕，压手腕
7、放松手臂
8、向前向后拉手臂，将手臂放于客人头下敲击手臂内侧后，将手放于客人前胸按压胸廓
六、背部手法
1、双手交叉安抚背部肌肉，先做中间再做两边
2、揉捏提拉颈部，揉捏肩部肌肉
3、点按背部穴位，双手大拇指沿脊椎两侧由上至尾椎骨
4、双手揉按脊椎
5、分压脊椎两侧
6、双手握拳用指关节滚压脊椎（由下至上）
7、拍打背部肌肉
8、敲击背部肌肉
9、重复第一节安抚
七、腿部手法
1、安抚：双手分别按压大腿根至小腿处
2、双手鱼肌分扒腿部肌肉至两侧
3、双手大拇指同时自下而上点按中线
4、双手抓弹腿部肌肉
5、双手交替敲击腿部
6、双手交替拍打安抚
7、重复第一节
八、足部手法
1、顾客扒下，一手握小腿，另一手环绕放松脚踝
2、一手托起脚弓，一手捏住脚趾向两边转动三次
3、一手握脚踝，一手握拳敲击脚底部
4、点按脚心横三线，竖按
5、用第二指关节搓脚心，从脚尖到脚根
6、重复敲击动作
7、一手放于关节处，另一手按压脚背，使小腿及脚尽量贴进臀部
8、重复另一只脚
九、眼部手法
1、四指安抚眼部
2、点按眼角穴位：睛晴、攒竹、丝竹空，瞳子?，太阳是，球后，承泣，四白
3、竖欧式眼：双手中指交替拉抹内眼角，同侧手在下眼眶，异侧手在眉头，由内眼角点按上下眼眶至外眼角并提拉，然后向下打圈安抚眼球至内眼角睛明穴固定
4、眼部排毒：美容指交替提拉外眼角，一手固定于眼角另一手中指从上眼睑滑动至内眼角，然后波浪式从内眼角推至外眼角,上身减肥产品，提拉三遍后，由美容指排毒至锁骨并甩手
5、蚂蚁上树：双手掌心向下，交替安抚额头，四指呈蚂蚁上树状拉至发际线
6、揉弹眼袋：一手提外眼角，另一手中指揉弹眼袋
7、单手大鱼肌从内眼角拉于太阳穴，拇指经眉骨后同，两手重叠拉额头至发际线处停留
8、四指向下安抚眼部 9，八线排毒
美容知识培训(二) 美容
标签: 除痘产品,下身减肥产品 第六章：销售 ,除痘产品
l 21世纪是销售的世纪，是知识的竞争
l 手法是基础,下身减肥产品，服务是关键，销售为目的 l 销售：态度+技巧,减肥知识，二者同样重要 有态度，技巧：有目标→ 潜意识 →行动 信念：（是人激发出来的）是一种确定的的感觉，你相信什么你就能得到什么！
销售：把话讲出去，把钱收回来，是一种心理学游戏而已
（登山要懂山性，游泳要懂得水性，销售必须懂得人性，了解顾客抓住顾客的心理） l 企业成立的目的：
一、创造顾客（做宣传广告）
二、保留顾客（服务）心态销售
1、内部销售服务销售 形象销售
三、销售的体现：专业销售微笑销售：微笑是拉近你与顾客距离的最好方法,沐浴用品。
2、外部销售对公司有信心 对产品有信心 对顾客有信心 对自己有信心 ◆心态销售
销后才是真正销售的开始 重视顾客 体现真诚 细节服务
◆服务销售 （顾客的消费是永无至尽的，我们服务不能打折扣） 皮肤知识 产品知识
手法熟练轻柔度
◆专业销售 （因为专业所以卓越，因为专业所以权威） 美容常识丰富自己的知识面
? 投入才会深入，用心才会开心，付出才会杰出！ 超一流的企业是用企业文化来做销售的
四、做好销售的三大要素
1、熟悉美容院所有的项目和优惠政策
2、摸清顾客的一些基本情况（销售是问出来的而不是做出来的）
3、抓住顾客关心的问题，发现需求满足需求 五．销售技巧（五关销售法）
1、熟人关：微笑，赞美，热情周到
2、专家关：在朋友的基础上,减肥产品，以专家的身份跟她谈（语言夸张一点）
3、医生关，诊断皮肤，对症下药
4、仪器关：床前高压的销售
5、签单关：配合：美容顾问与美容顾问的配合 美容顾问与店长的配合 美容顾问与导师的配合 六：赢家表达法：
l 沟通的方式往往比沟通的内容更加重要
1、购买在销售中是“拥有”而不叫购买
2、签名要说：确认
3、合约要说：同意书
4、你有什么问题要说：你有什么想法
5、配单配方
6、付钱付款相关的主题文章：
家庭美容护肤知识大全 延缓衰老
一、家庭美容护肤要掌握好时间 每个人都有自己的生物钟，同时，每个人的皮肤也有其遵循的作息时刻表。美容保养若能与肌肤自然作息时刻相配合，就可发挥它最大的功效。
晚 11 点至凌晨 5 点：这时细胞生长和修复最旺盛，细胞分裂的速度要比平时快 8 倍左右，肌肤对护肤品的吸收力特强。应使用富含营养物质的滋润晚霜，使保养效果发挥至最佳。
早上 6 点至 7 点：肾上腺皮质素的分泌自凌晨 4 点开始加强，细胞的再生活动此时降至最低点。由于水份聚积于细胞内，淋巴循环缓慢，一些人这时会有眼皮肿胀情形。早晨的保养要应付一天中皮肤所承受的压力如灰尘、日晒等，要选择保护性强的、防晒、保湿、滋润多效合一的日霜。对于晨起眼睛浮肿的人，可用能增强眼部循环，收紧眼袋的眼霜。
上午 8 至 12 点：肌肤的机能动作臻于高峰，组织抵抗力最强，皮脂腺的分泌也最为活跃。可做面部、身体脱毛、除斑脱痣及纹眉、纹眼线等美容项目。
下午 1 点至 3 点：血压及荷尔蒙分泌降低，身体逐渐产生倦怠感，皮肤易出现细小皱纹，肌肤对含高效物质的化妆品吸收力特别弱。这时若想使肌肤看来有生气，可额外用些精华素、保湿霜、紧肤面膜等,健康减肥。
下午 4 点至 8 点：随着微循环的增强，血液中含氧量提高，心肺功能特佳，胰腺于此时十分活跃，能充分吸收营养。这段时间最适宜职业女性到美容院作保养。还可根据爱好进行健身配合，如健身舞、踏板操等，来加强皮肤对美容品的吸收。
晚上 8 点至 11 点：此时最易出现过敏反应，微血管抵抗力衰弱，血压下降，人体易水肿、流血及发炎，故不适宜做美容护理,上身减肥产品。
二、美容护肤的步骤步骤：洁面、爽肤、滋润、营养、眼部
洁面：用清水洗脸是不够的，虽然清水可以使脸清新滋润，但不能彻底的清洁肌肤常期会使毛孔堵塞，产生色斑，青春痘、用温水洗脸是正确，冷水洗脸不能将脸洗净，还会使毛孔收缩，热水高过40度会使皮肤产生皱纹。
爽肤：可以使肌肤清爽滋润，消除干燥紧绷的感觉。平衡肌肤酸碱度，使肌肤更好的吸收护肤品。
收缩水：再次清洁，收缩毛孔，补充肌肤所需水分，具有杀菌、消炎的作用。
爽肤水：平衡肌肤PH值，软化角质。调节皮质分泌补水。
滋润：保湿,沐浴用品，恢复皮质膜，促进血液循环延缓衰老，具有活化细胞，软化角质，给肌肤形成一层保护膜，令肌肤美白清透，富有弱性，柔软。所以滋润是很重要的。 营养：营养霜可以使肌肤抵抗外来因素。营养可以使肌肤吸收肌肤所需的各种营养和氧气，并产生能量，促进细胞再生，美白肌肤淡化色素，使肌肤美白清透，延缓衰老。皮肤分类。分为中性皮肤、干性皮肤、油性皮肤、混合性皮肤，问题性皮肤（过敏性皮肤、斑） 7 何为健康的肌肤。①具备清洁 ②红润 ③富有弹性 ④偏中型皮肤 ⑤不敏感 ⑥不油腻 ⑦不干燥。
三、美容护肤也不一定非要花多少钱哦，10款自制美白面膜教给你，只要你够勤快能坚持的话，美白肌肤自然会呈现给你，如果你还是觉得麻烦的话，那么你就只能依赖像白大夫这样的专业美白产品了。
1、牛奶膜：用牛奶掺入鸡蛋清或鸡蛋黄调匀，涂面15分钟，对中性皮肤更加，坚持使用3个月，能使皮肤焕然一新；
2、鸡蛋黄、蜂蜜、面粉，搅匀涂面15---20分钟，用温水洗净，可以预防秋冬季干燥，治疗粉刺；
3、蛋清面膜：将蛋清打入碗内（去蛋黄）搅拌至起白色泡沫后，加入新鲜柠檬6―8滴，搅匀直接涂抹在脸上，具有收敛皮肤、消炎抗皱的作用,改善睡眠知识。
4、牛奶面膜：用鲜牛奶一汤匙，加4―5滴橄榄油，面粉适量，调匀后敷面。此面膜，具有收敛作用，长期使用可消除面部皮肤上的皱纹，增加皮肤活力和弹性，使皮肤清爽润滑，适用于中老年妇女和面部皱纹较多的孕产妇；
5、香蕉面膜：将香蕉去皮捣烂成糊状后敷面，15―20分钟后洗去，长期坚持可使脸部皮肤细嫩、清爽,面霜产品，特别是用于干性皮肤的面部美容，效果良好；
第13篇：汽车美容培训学校
车之梦汽车美容装具培训学校座落于美丽的泉城济南。是一所集汽车美容、汽车装具、汽车贴膜、快速补漆、汽车彩绘、汽车电器、钣金喷漆、汽车维修等为一体的汽车美容装具专业技能培训学校。学校师资力量雄厚，实践经验丰富，拥有一支以汽车专家、工程师、技师骨干为主的师资队伍。利用独特的教学方法与实践理论，培养了一批汽车美容装具高级技师，受到了汽车美容装具用人单位和省内外学子的广泛称赞，多次被评为本行业优秀人才培训基地。学校拥有实习室，理论室，实习场地等，在保证学员能实习到各种新老款式、各种车辆的同时也实现了学员毕业100%的满意，就业100%的满意，开店100%的满意。
学校以车之梦汽车美容装具全国加盟连锁总部为依托，本着“本本分分教学，实实在在育人”的办学宗旨和“学习实践梦想，技能铸就成功”的服务理念，坚持以一流的教学质量和实用的技能服务满足不同层次学员和市场的需要，更加注重学员的实际动手能力。学校自编了汽车美容装具行业的多部教材，填补了多项行业空白，在满足内需的前提下为社会输出了多名汽车美容装具高级技师和技术过硬、诚信经营、人性化管理的创业型人才。
结合汽车美容装具行业的现状，学校特开设汽车美容装具全能班、汽车贴膜、汽车彩绘、快速补漆、汽车电器等专业。学校采用理论和实践相结合的教学方式，为学员提供在加盟店实际动手实习的机会，保证每个学员都能学到真正实用的技术。学校在学制方面设定：短期班一年制、半年制、两个月速成班等。在教学方面不断创新，并取得了骄人的成绩：第
一、从汽车安装防盗器、DVD，已发展到音响改装，调音师等等。第
二、从汽车第一代美容抛光、封釉、镀膜发展到第二代美容。桔皮处理、流挂处理、划痕处理等。现已发展到第三代美容，漆面焗瓷、凹痕修复、快速补漆、艺术烤漆等等。
学校始终履行“包教包会、全部安置就业”的承诺：需要安置工作的学员，入学后签定协议书，毕业后学校负责 100% 的安置就业。想自己创业的学员，学校将从店面策划、市场调研到商品设备供应等提供系统全面的扶持，圆您一个创业的梦想！车之梦是孕育汽车美容装具高级技术人才的沃土，是培养汽车美容装具技术精英的摇篮。你的成功基于你的选择！车之梦汽车美容装具培训学校将是你梦想的起点，成功的开端！！
车之梦汽车美容培训：http://
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电话：0531-87057771联系人：张先生
爱车码头集汽车美容培训、汽车美容加盟、汽车美容用品配送等为一体的汽车美容品牌！
官方网站：http:// 电话：0531-87057771 联系人:张先生
第14篇：美容学徒培训合同
美容学徒培训合同
甲方：
乙方：（身份证号码） 根据国家相关法律，
一、甲方负责培训乙方相关的美容知识，以及美容手法。
二、乙方的培训期为1-3个月，培训期为年月日至年月日。
三、乙方来需交200元做为工作服押金。
四、培训期间甲方供乙方吃住，工资为300元，如乙方不在甲方吃住工资为700元，在1-3个月学到考试过关得到大部分顾客认可后，甲方安排乙方从事美容师工作，乙方需服从安排，乙方工资根据能力和时间而定，一般情况为前半年500-800元底薪，提成另算。以后每半年增加底薪50-300元，具体根据乙方的工作能力而定，乙方需服从。
五、乙方培训期每月工资均发一半，到压到2000元以后（包括工作服押金）方可全发。
六、培训期满，乙方需在甲方工作二年，如不满二年，则押金全扣。
七、如乙方在甲方培训期的1-3个月里不想学了，乙方需要支付甲方生活费、住宿费及培训费800元，不到月按天算。
甲方：
乙方：
20年月日
第15篇：美容公司培训学习心得
美容院培训心得体会
学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。 学习美容差不多一个多月了，觉得美容不是一种单一化的手工化的东西，它包含了很多东西。
比如，它跟素描、物理学等都有着密切的关系，它也跟中国上下五千年的历史一样有着自己渊远流长的历史。从原古时代，人们开始懂得美容，懂得利用一些天然的东西来美化自己，从几百年之间的慢慢兴起又跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一条艰辛的道路，我对美容有了新的认识和理解。
在前面学习化妆的时候，学习当中让我知道了色彩的搭配方法，什么样的肤色配哪种色系的粉底等等，我们还参加了社会实践活动，到街上去给行人画妆，这种方式对我们的帮助很大，既可以锻炼我们的沟通能力，又能提高我们的画妆技巧。
这个星期学了一个星期的护理课，有理论，有实操，综合起来我觉得，
学习美容，不仅要有熟练完善的手法技巧，还有必要掌握一定的理论知识，不仅要用手，更要用心，要做到手到、眼到、心到，理解美容作为服务待业的真正含义，把微笑、真诚送给顾客，要用我们的温馨服务让顾客从心里感到舒心、放松，从而使我们的微笑服务、真诚服务成为美容院的第二道华丽的装修。
最重要的是我觉得要学会所有老师教给我的东西，从中选择一项自己的喜欢的项目，学好、学精，一个专业的美容师应该具备自己独特的地方，能有一门能在这个行业中独树一新的专长。
第三次美容业精英培训心得
下面仅就我参加公司今天下午培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞好我们公司的业绩工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备 物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用
优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。篇3：培训心得
义乌欧莱美医疗美容医院
林国镇老师“团队执行”培训后心得
感谢医院给我们一次培训学习的机会，在整形美容行业，算算也快10年了，期间也培训过像林老师一样的课程，我觉得，每次的感想和收获都不一样。
通过这次的培训，我觉得做人，一定要有智慧，而且要内外如一，前后一致。用爱心做事业，用感恩的心去做人。心态是决定成功的关键，永远保持积极向上的心态。对领导要绝对的服从，要有团队合作精神。
一个团队要有执行力，首先要服从领导安排，做好交流与沟通，没有领导把握方向，整个团队就会迷失道路，一个没有目标没有方向的团队早晚要被淘汰掉的。
团队各成员间需要沟通与协调，为什么在两个人的时候能够达成一致，反而在三个人或者以上的时候就乱套了呢？难道仅仅是因为人数的增加导致意见不
一致吗？应该说，这个牵涉到团队协作中三个基本的因素：分工、合作以及监督。
彼此则可以通过平等的协商和沟通从而对工作量和工作内容进行有效的 分工：
分配。
合作： 有分工，就需要合作，即彼此相互配合。
监督作为一种协作手段，其存在的主要原因是由于成本和收益的关系存 监督：
在。如果缺乏有效的监督，就会导致所有项目组成员都偷工减料，从而使该项目彻底失败。
总之，个人的力量终究是有限的，而团队协作是项目成功的标准。
第16篇：护肤美容课培训
讲义
六、护肤美容课培训(讲稿) 护肤美容课培训(讲稿) 目的：指导美容顾问的护肤课技巧，帮助美容顾问产生更高的销售。 对象：加入 1 月内，观摩过 3 堂美容课的新顾问 内容大纲（时间：2 小时 45 分）：
1、复习配方知识；
2、护肤课的前期准备；
3、护肤课的基本流程
4、护肤课的窍门；
5、护肤课的后续工作；
6、成功的护肤课的关键 上课辅助用品：
1、圆满组合展示架；
2、活页图；
3、皮肤分析卡；
4、讲稿；
5、投影仪、投影片或白板笔、白板刷 开场白： (5 分钟) 开场白： 自我结束姓名、职位，祝贺大家在玫琳凯的事业道路上迈出了可喜的第一步。万事开头难，作为新美容顾问， 我们一定希望尽快掌握销售秘诀对吗？请放心，我们一定会帮助你们的，这也是我们今天培训的目的。 玫琳凯公司是一家集生产、销售为一体的公司，我们独特的美容课可以帮助顾客亲身感受玫琳凯的产品，得到 个性化的服务，这是玫琳凯最有特色的销售方法。今天，我们将学习如何上好护肤美容课。 护肤美容课的重要性：
1、建立美容顾问的专业形象
2、创造需求，帮助顾客作出购买决定
3、增加顾客，并提高顾客的忠诚度
4、提高销售成功率 下一堂课我们将会学习如何上好彩妆美容课。这样，我们就能全面掌握美容课的技巧了。在今后不断的实践 中，我们会把美容课上得越来越好，会有越来越多的满意顾客。我就是这样走过来的，相信大家一定会做得比我更 出色。好，让我们开始吧。 内容大纲： 内容大纲： (2 分钟) 今天，我们的课程内容包括：
1、复习配方知识；
2、护肤课的前期准备；
3、护肤课的基本流程
4、护肤课的窍门；
5、护肤课的后续工作；
6、护肤课的成功关键 复习配方知识： (13 分钟) 复习配方知识： 大家参加了皮肤和产品知识培训吗？太好了。如果还没有，本周内一定要补课。没有产品和皮肤知识作为基础，我 们不可能上好专业的美容课。 让我们来复习配方知识的重点：(用提问的方式请美容顾问参与)
1、皮肤分几种类型？各有什么特征？
2、你了解适合自己肤质的玫琳凯保养配方吗？
3、请说出你身边美容顾问的肤质和适用的护肤配方。(请美容顾问 2 人 1 组练习，彼此学习、纠正) 护肤课的前期准备： (30 分钟) 护肤课的前期准备： 掌握了一定的产品和皮肤知识，我们就可以为护肤课做准备了。
一、让我们先从最重要的准备------填写皮肤分析卡开始。皮肤分析卡是帮助美容顾问了解顾客需求，进行顾客服务的有效工具。 皮肤分析卡是帮助美容顾问了解顾客需求，进行顾客服务的有效工具。 皮肤分析卡的作用是：
1、了解顾客肤质
类型和需求；
2、激发顾客对美容课的兴趣，降低失约率
3、增加美容课的销售成功率；
4、树立美容顾问的专业形象
5、帮助美容顾问建立客户档案 皮肤分析卡的前半部分在护肤课前填写，其它在课后和售后服务时填写。 皮肤分析卡一定要在课前完成，以提高美容课的成功率。你可以这样打电话给客人： 皮肤分析卡一定要在课前完成 “***，您好！我是***。我正在为我们约定的***(时间)的护肤课作准备。我希望这堂课很有趣又使您有所收益， 所以，作为专业的美容顾问我要事先了解一下您的肤质，好为您准备针对性的试用品。请回答几个简单的问题好 吗？”(以上话要一气呵成，使顾客来不及提反对意见就被你的热情所打动) 培训老师可以请美容顾问模拟电话填写皮肤分析卡的情景，边练习边讲解。 “
1、请选择最能反映您肤质的描述------了解顾客肤质，确定试用配方
2、您希望您的皮肤有何改善？------针对性推荐补充性保养品
3、您目前正在使用的皮肤保养品有哪些步骤？
4、你有过皮肤过敏的经历吗？知道原因吗？------了解顾客的过敏史，作好充分准备
5、您使用哪些彩妆品？------了解顾客对彩妆的需求，为彩妆课作准备 顺便问一句，您从事什么工作？------了解顾客的工作性质，为推荐作准备。 谢谢您那么友善、合作，我非常期望尽快见到您。相信我们的美容课一定会很愉快。” 通过这样的课前交流，可以建立顾客对护肤课和你的期待，减少失约的机率。实践表明，事先填写过皮肤分析卡的 客人只有极少数会失约，而且她们会事先打电话通知美容顾问改期。 1
二、护肤课的第二项准备工作是女主人指导
1、什么叫女主人指导？ 就是指建立你与女主人之间的信任和合作关系，使女主人在课程进行前和过程中给予充分的配合，帮助美容顾 问扩展顾客群，达成更好的销售，并为女主人自己赢得免费产品或礼物。
2、女主人指导的作用： 1/扩大顾客群；2/增进对顾客的了解；3/提高美容课的质量；
3、女主人指导的话术： 女主人指导至少有 3 次机会： 初步指导------鼓励女主人邀请其他客人参加美容课 “我有一个朋友在玫琳凯公司担任美容顾问，她们有免费的美容课提供客人试用产品，学习美容知识的机会，而 且，不需购买任何东西，除非你需要。我已经跟她约好在***(时间)，在***(地点)上护肤课，只要 1 个半小时。但 是最多只能 6 个人参加。因为你是我的好朋友，所以我想帮你保留一个位子，你一定要来噢。你觉得怎么样？” 电话指导------与女主人确定顾客名单和电话 这个电话可以在帮助女主人填写皮肤分析卡后直接进行。 “另外，
，我们上次说过，我期待您和朋友一起出席，这样会更有乐趣。您现在可以将她们的姓名和电话告诉我吗？ 我也要为她们进行皮肤分析。她们一定会喜欢我们的美容课的。” 课前指导------确定上课场地安排(当场地由女主人提供时)，并询问女主人和客人对推荐的意见。 “今天上课时，请你注意我的工作，给我一些反馈意见好吗？我需要朋友的建议和帮助。如果你觉得这样的工作对 你也适合的话，我可以告诉你更详细的情况。做一份又能变漂亮，又能获得收入的工作不是很好吗？” “今天来参加美容课的客人中，是否有对美容方面的工作感兴趣的？” 建议：根据美容课产生的销售额和延伸预约的次数为女主人准备礼物，使女主人成为真正意义上的事业伙伴。
三、个人准备 内在：黄金法则 美容顾问不仅是销售人员，也是美丽天使。只要你关心顾客的脸胜于关心她的钱包，订单就会源源不断地来。以诚 待人还表现在：守时、课前充分的准备、对顾客的宽容和关心。 外在：职业套装、专业彩妆 按照你心目中国际化大公司的专业美容顾问的标准要求自己，树立专业形象，使顾客感到被尊重。
四、物品准备 备货：基于对顾客需求的了解，充足的备货会提高成交的机率。 示范品：干净、整齐的圆满展示架，以及其它顾客可能感兴趣的产品 工具：美容包、发夹、棉球、计算器、垃圾袋等 资料：活页图、产品目录、新产品宣传页、每月精点等
五、时间、场地的准备 时间：至少提前半小时到达，将课桌布置好。示范品准备好。不要让顾客看到你手忙脚乱地准备的情景。创造优雅 的专业形象。也使顾客感到受尊重。 场地：必须灯光明亮、干净舒适，有合适洗脸的地方。 充分的准备是美容课成功的基础，千万不可等闲视之。 护肤课的基本流程： (1 小时 30 分) 护肤课的基本流程：
一、开场白 (10 分钟) 开场白的目的：讲解护肤的重要性，使顾客对课程产生期待，并创造轻松、和谐的气氛。 开场白的基本要素：1/自我介绍；2/强调护肤的重要性；3/创造轻松气氛 培训老师带领美容顾问朗诵专业的开场白： “我名叫***，我是玫琳凯化妆品公司的美容顾问。一提到化妆品，大多数女性会立刻想到彩妆，可事实上，我们 必须先进行皮肤护理，然后才化彩妆。每天五分钟的皮肤护理程序会使你的容貌，在 5 天后、5 个月后及至 5 年后 大不相同。所以，请大家放松自己，舒舒服服地坐着，听我介绍特别适用于各位的皮肤护理程序！今天，大家只要 放松自己、寻找乐趣就可以了。你们能做到吗？好，我们现在就开始。” 背诵专业开场白的好处：1/缓解美容
顾问开场时的紧张情绪；2/标志着美容顾问经过了专业培训；3/简洁的表达， 专业的含义
二、玫琳凯公司简介 (20 分钟) 介绍公司的目的：使顾客深入了解公司实力和产品，信任公司和美容顾问。这是顾客购买的基础。 培训老师以活页图为工具，指导美容顾问了解每页的内容和介绍的方法。 内容要点： 内容要点： 玫琳凯不仅对你做美丽的承诺，更教你如何拥有她： 玫琳凯不仅对你做美丽的承诺，更教你如何拥有她：
1、2 次美容课的机会；
2、顾客将试用针对其肤质的产品；
3、私人的专业美容顾问。皮肤保养的领导者： 皮肤保养的领导者：
1、玫琳凯公司在产品的研究和发展投资超过 5000 万美元； 2
2、玫琳凯是美国最畅销的皮肤保养品和彩妆品品牌；
3、玫琳凯护肤品的特点；
4、2-2-2 服务。 选择适合你的产品： 选择适合你的产品：
1、讲解肤质类型的区别和特征；
2、讲解 5 步产品的基本作用 ；
3、展示产品；
4、5 步配套使用的重要性。
三、产品试用： (20 分钟) 产品试用的目的：使顾客了解产品的作用，产生购买的愿望。 培训老师用活页图讲解试用产品的步骤：
1、展示产品；
2、介绍产品的名称和主要成份(1-2 种)
3、介绍各种产品适合的肤质和产品作用；
4、产品的使用方法(时间、频率、手法)
5、辅导客人试用；
6、让客人确认使用效果 注意点： 清洁： 清洁：
1、讲授早晚洗脸的重要性。
2、在辅导客人试用时，要很关心、态度亲切，鼓励客人。边询问，边点头示意。
3、洗完脸，让客人照照镜子，并用手轻抚脸部皮肤，感受皮肤的柔软、干净度，相互赞美。调整皮肤纹理： 调整皮肤纹理：
1、做面膜时，让客人做半边脸，体会面膜的明显作用。并告诉客人，“你们今天晚上就可以把另外半边脸的面膜 补上。”(假设销售)
2、当客人做面膜时，讲解活页图上 3 张电脑放大的皮肤照片。强调清洁和调整皮肤纹理的重要。
3、等待面膜干时(5 分钟左右)，可以同时让顾客试用眼膜和莎婷护手套装，并插入“我的故事”
4、如果试用时有时间，针对皮肤分析卡反应的顾客兴趣，介绍 1-2 种补充性保养品，并提到“娅诗”为以后的销 售做铺垫。例如：“我们公司新上市了一套植物配方的产品，叫娅诗。如果你们有兴趣，我们在个别咨询时可以进 一步了解。”
5、试用结束，让客人照镜子，比较 2 边脸的肤色和触感的差异，确认面膜的作用。并相互赞美。
6、注意控制“我的故事”和介绍补充性保养品的时间，不要超过 5 分钟。 爽肤： 爽肤： 辅导顾客试用爽肤水，并观察棉球的清洁程度。讲解爽肤水的进一步清洁作用。 均衡乳液：
第17篇：美容班培训计划书
______美容班培训计划书
为了使更多美容师在自己的业务上有所提高，掌握熟练的美容手法，更好的为美容人士服务。特制订本计划书。
具体计划如下：
1、培训业务在加盟的美容店铺在和我美容培训公司签订合同后生效，以合同标示的最后日期为结束。
2、我公司在固定地点和固定时间对加盟美容店的美容师进行培训。
3、我公司的培训主要分两个步骤：第一是理论学习，大致以三天到一个礼拜。第二步为手法实习，大致是两到三个礼拜。
4、培训期间培训师不进行无偿加班，如加盟美容店需要额外技术提供和加班，应考虑共同协商加班费。
5、本计划所有解释权归______美容培训班。
______美容培训班
2009年11月20日
______美容培训班的宗旨是让更多的美容师更熟练的为更多的爱美人士服务。我们的目的就是让每一个美容师都能独当一面，在美容业务上更多提高。
第18篇：美容培训总结5
2月份工作总结
这是一个非常忙碌的月份，月初我们就在外围搞活动，促业绩。到了4号我们才回到室内，晚上开始培训员工黄金美胸，培训的目地是为了让员工更快的投入到工作状态中，不要沉迷于过年的气氛中，通过再次的培训又让员工对专业及手法进行了巩固；并分享了优秀员工卖卡的经验 对于员工提出的问题也进行了解答；员工的学习极积性还是挺高的。2月6号我们又到外围搞活动，竞争是很激烈的，店长与店长之间的竟争，助教与助教之间的竞争，团队完不成任务我们都要跟着受处罚，面对这样的压力，我们一方面给员工开晨会，调动员工的积极性，一方面又要帮忙订卡出业绩，还要及时的发现问题及时解决问题，有时一天忙碌下来没有完成报的任务，但竞争是严酷的，一样有接受处罚的。但是完成后的喜悦也是难以表达的。2月8号我们回到室内，室内店长完不成任务的店长每天早上7：00——8：00来培训部接受我们的培训，我们培训的内容是（美容、美体、足疗）的升级版，还有美胸和电波拉皮，虽然是在这种情况下给店长培训，但是店长的反应还是很好的，认为我们培训的专业语言和卖点能给她们带来帮助，有的店长都把员工带来听我们的讲课。2月12号室内又开始了一轮活动，我跟了一天的王双经理的团队，跟了两天张树娥经理的团队，早上的起动会也是由我先开始培训，我们培训的内容还是美胸，讲完课之后，开始讲活动。晚上完不成任务的过来参加培训，完成任务的过来领奖，培训的内容也是升级版和美胸。一直到25号中间这段时间我们一直在外围和室内之间来回的搞活动，有现金业绩，也有消耗业绩。在下店的过程中和员工、店长之间的配合与沟通也让我学到了很多的东西，这也是一种锻炼，对我以后的讲课也是很有帮助的。我相信只要及时的调整好心态我一定能做到最好的。但是最令我庆幸的是：无论是员工起动会，还是店长完不成任务，这个月给我们的培训机会还是很多的，至少地区的老总相信我们，也认识到了培训的重要性，更高兴的是给了我们锻炼的机会。26号我们来济南培训，培训的项目是明眸微雕和黄金温灸健胸疗法，让我们学到我春天这个季节引发的一些身体和面部的一些问题，进而进行有效的改善。
东营地区培训部
第19篇：美容培训结业演讲稿
大家好，我是xx妮丝西安第十梯的学员，我叫演讲稿。很高兴今天我能跟大家一起站在这里
年轻的我对这个世界有着太多的好奇与想要尝试的感觉。但是却从来没有坚定过自己的选择。我曾经有过一年的美容工作经历，最后因为我的信念不够坚定。我选择了放弃，
但是我很喜欢这份工作，所以我还是以这个工作为目标，开始自己找工作，一次偶然的机会我看到了xx妮丝的店面，第一印象是感觉这个店环境很好，通过咨询我又知道了xx妮丝是怎样的一个企业，它的正规化，它的专业化，都深深的吸引着我。
所以我选择了xx妮丝。我现在是xx妮丝西安第十梯的其中一名成员。刚开始那天去总公司面试的时候，马老师主要给我介绍，她说刚开始的训练很苦，但是以后会有争取上升的平台。听马老师给我介绍完后 ，我更加确定了我要加入这个团体。
第一天培训的时候，感觉很无趣，因为周围的人都很陌生，上课时我还有一种跟不上调的感觉，不过跟同事，老师混熟后就有好自在，好亲切的感觉。 刚来的时候我想着毕竟我干过美容这个行业，学起来应该不会很难，可就是在我第一次学手法的时候，我知道我想错了，我第一感觉就是xx妮丝的手法好细好多哦，不管是哪一个部位都有不同的手法去做、我不再那么自以为是的以为自己能行，开始真正的抛弃以前接受现在 ，，，每次下午练完手法下班时，每个人的身上都会出好多的汗，我感觉好苦，而且每天都要考试，没有一天可以轻松 ，虽然累，可是我感觉每天都很充实，我心里偷偷下决心。我一定会努力，努力，再努力。
培训过了一周了。老师说在第十梯的这些学员中要淘汰那些不及格的学员。当时我心里很忐忑，更多的是害怕。因为我觉得我自己这几天真的不是很努力，我害怕自己会被淘汰。所以在星期天休息的一天里。我跟几个同事在一起练了一天的手法。直到确定自己真的记住了，才敢放松下来，时间不知不觉已经到晚上了。就这样练了一天。比上课还要累，但是知道自己不会被淘汰，再怎么付出也是值得。我很幸运得到了老师的认可。心里的不安终于减轻了一些。 后来有好几次老师教手法的时候，可能是因为太闷。心里就可燥了， 到最后什么都没学懂，我就心急了。因为其他人都学会了，我却还在纠结。然后老师看出来了我的迷茫。就让我一个人在大厅里理清头绪，我慢慢的调理心情，整理思路，只不过二十分钟我就吧笔记全部整理出来了，这让我明白了，做事真的不能急躁。要有一个平静的心情，那样你才能做好，因为这样，那天的手法我又过了，心里感觉很好，。
有一天中午我发烧了，很难受很难受，老师就很担心我，尽管我总说自己没事。可最后老师还是心急的领我去医院了。人生病的时候总是脆弱的，抽血时我哇哇的大哭。紧紧的抱着老师，老师就像是妈妈，也像是朋友那样的哄我，逗我笑。虽然我知道那样子有些小孩了。可是生病时有人关心的那种感觉真的可好。
这些虽然都只是很小的事 ，但是却都会是我很珍贵珍贵的回忆。我感谢老师，感谢我的同事们，在xx妮丝让我坚定了我的目标。老师的鼓励与关心。同事的团结与互爱。都是我前进的动力。我会努力，第十梯的全体学员也都会努力。我们一起加油，加油。加油。。
第20篇：美容班培训感言
美容班培训感言
我是一位学习美容的学员，但我也报了美甲，营养， 两门课程，我要以3个月为期限，把这3门课学好，虽然每天很累，但一想到只有3个月，我拼了，我脑子很笨，记忆力不好，要记很多次才能记清楚，但是，我不放弃，不服输，我一定会成功，每个成功人的背后都有一个艰辛的过程。我愿意我的过程是艰辛的，但是我是成功的。还有一个月就要考营养，我要努力的劳动一个月，才能得到一个结果。一个月，一个月，我要成功，成功。曾经有人问我累吗？我说：我只有3个月的时间，我不想浪费一分钟，我来到这里就是学习的。我要在3个月的时间里多学一门技术，以后就不用再花时间去学习，我累！但是，我会坚持，坚持到最后，就会有收获！有人说：你哪来那么多钱？我说：钱是我今年挣得，我已全部投资在学习上，我可以不吃零食，不买衣服，但我要学习，或许我过年已回不去，但我不后悔，因为我要成功，就要付出！此为本人：
我相信，我坚信，我努力，我丰收，我相信，我努力的付出，会有回报。我要用3个月的时间去蜕变，3个月时间去改变。改变我的人生。让我以后的路不在崎岖难行，让我的道路再平坦，让我走的更快更高，离成功更近，我相信，成功的背后有辛酸，有委屈，也有动摇的心，还有对以后的迷茫。我相信，我成功，我不要我的委屈，怨言成为我的绊脚石，这些都要烟消云散。我相信，我成功，我也希望迷茫的同学们，亲们，宝贝们，大家不要再沉睡了，现在付出了，将来才有机会享受，现在一味满足和享受，注定以后会是辛苦的！亲们振作起来，大家一起加油！
这个礼拜老师教我们推背的手法，上午理论下午实操，在上个礼拜老师就有说过我们这个礼拜要学推背，就先不洗脸了，怕大家每天这样的洗会把皮肤洗坏掉。在老师教我们手法的那一天，老师就有点感冒，但上午还是坚持的给我们讲理论，下午教我们推背的手法，详细的分解给我们听，一遍又一遍的直到我们听懂。看着老师的辛苦，我们应当坚持下去，老师还不是一步一步的过来的，能遇到雅棋老师是我们的缘分，雅棋老师把她所有的经验拿出来和我们一起分享，告诉我们应该这么样去做，怎么样去生存，很感谢雅琪老师。这是我们的雅棋老师：
我们的班长小璐，是我最喜欢的人之一，她的皮肤很白，很会唱歌，她的专业就是学的声乐，我是喜欢唱歌的一个人，我有点小小的崇拜她，这些天我们在做背部推背按摩手法，她的力度很到位，她问我：手法记得怎么样，我说有点生疏，她就详细的做了一遍，边做手法边跟我说要注意哪些细节，看到她满头大汗的样子，那么用心的样子，让我挺心疼的，我都不好意思不做好了，在她的身上看到的是一种细心，一种责任，一种亲切感，向你学习，天天向上。小路班长：
好快呀，一下就到了礼拜天的演讲，大家这次的表现非常的好，同学们这次都是争先恐后的上去 演讲，这次大家讲的都是专业知识，第一个是双双，她讲的是皮肤的结构，讲的还是蛮好的，语句连贯，我是第二个，讲的不怎么理想，我要向她学习，向她靠近。
一晃眼一个礼拜结束了，总结经过这一个礼拜，我的专业知、专业手法、演讲都有提升，谢谢同学们，谢谢雅棋老师，你为了我们让您费心了。
