实习心得报告
推荐第1篇：实习心得报告
实习报告
时光荏苒，不经意在指尖滑落。转眼，已经在祥兴（福建）箱包集团中国市场部的电子商务部门，实习工作了四个多月了„„
祥兴（福建）箱包集团有限公司创建于1992年，由香港东晖国际发展有限公司投资兴办，总部位于著名的侨乡：福清。集团拥有【总部（福清）、中部（安徽）、北方（渤海新区）】员工23000多人，占地面积共1950亩，建筑面积约110多万平方米，共有125条生产线，箱包事业 部主要生产销售各种世界顶尖品牌的旅行系列箱包和运动系列包袋（如HIGHSIERRA、SWISSGEAR、
Samsonite、HEAD、TOTTO、Travelpro、Timberland、Holiday、Columbia、VOIT、DUNLOP、Ricardo、Jeep、OUTDOOR、NAUTICA、Wilson、CONVERSE、LEVI’S、Gelert、NBA、SEVEN、FILA、CALGAV、Ellee、Gelert、HI-TEC、Reebok、Li-Ning、KAPPA等），年产各类箱包约5750万只，其产品绝大部分出口国外，远销北美、南美及欧洲、亚洲等八十几个国家和地区。2010年产值44.3亿人民币，其中出口值达3.8亿美元，是中国最大的箱包制造企业（ 第三方评估，前瞻行业评比）。长期以来，祥兴在生产规模、技术装备、产品质量、出口创汇、企业管理等方面一直处于行业领先水平。公司固定资产超过32亿人民币。
公司自创办以后，每年都以较快的速度发展，经营范围不断扩大，现在是一家集箱包制造、进出口贸易、汽车配件、房地产开发、高等院校、高级酒店经营管理、大型商业城、纺织、金属、塑胶化工等为一体的集团公司。
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。我们工作性质主要是B2B的电子商务模式，主要客户为京东商城、当当网、淘宝商城、糯米团、以及一些网络科技公司。 电子商务在今后经济市场中，将是一种呈上升的发展趋势。电子商务在具有以下几个性质：1.普遍性
电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。
2.方便性
在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。
3.整体性
电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性。
4.安全性
在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。
5.协调性
商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。
6.集成性
电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。
回顾这几个月的工作生活，或深或浅的感触在内心油然而生。或许有点煽情点，我总觉得我是种幸运的。对于我们这些刚要毕业而又没有工作经验的大学生来说，要找份好的工作，实在不是一件容易的事情。依然清晰的记得，校园招聘会那天，同学们争先恐后的往祥兴投简历的场景，对于我们来说确实是一份理想的工作。我庆幸祥兴能给我这个机会，让我成为其中的一员。对于我来说，这是
迈出校园走向社会，难能可贵的起点。
曾几何时，曾揣着那许久的梦想，希望能在那所谓的大城市里，摇曳出一片鹅黄。然而，面对严峻的就业形势，我们也都深深的明白，我们终究是敌不过现实的残酷摧残。是终点更是起点，来到祥兴以后，我逐渐领悟到，在这小城市里一样有放飞梦想的大舞台，祥兴就是一个大舞台，在这个舞台上我们一样可以尽情的绽放属于我们的梦想。
在祥兴这短短的三个月里，有太多的事物让我感动，感动于同事们的热情，感动于企业领导人对我们这些新人的悉心照顾，感动于内销大家庭的温暖。一直以来，很喜欢自己所学的专业，而恰好我进了内销电子商务部门，一个我喜欢并且热爱的部门。记得刚进公司，正好赶上了部门到仓库贴标、发货，看见部门主管和同事们一起干活拼劲以及协作的团队精神，很让人感动。很喜欢祥兴的企业文化，在这里同事间没有明显的年龄、资格之分，领导和员工之间也没有想象中的那种森严的上下级之隔。
虽然在大学里，我们有学习了电子商务这门课程，但是对于实战，所学的那 些理论知识微乎其微。在这短暂三个月的工作学习中，我也对B2C的商业模式有了较为清晰的了解。从开展网站建设、企业信息发布、箱包广告宣传设计，到制定网络销售渠道，选择网络营销方法及促销方案，网络订单对接、客服等，每一步都一门学问，都需要我们持有严谨的态度认真对待。在网络营销上，我们同样要对目标市场进行市场细分及定位，只有这样步步为营，才能在激烈的网络竞争市场，有一席立足之地。虽然，我们部门是刚成立，但是进入部门以后领导人对我们每一个人的工作分工明确，井然有序。三个多月的工作生活，也许并不能算长，然而却是我从理论到实践升华，从中所获得的，我想这并不能用时间去计量的。
很喜欢一句话：“人生不可能是条直线，它有可能是正弧曲线，也有可能是弧线，但绝对不可能是个圆”。在接下来的时间里，我会一如既往以良好的心态对待自己工作生活，遇到困难和挫折是难免的。当面对困难的挑战时，我们依然能坦然面对，付诸一笑，那么我相信走到哪里，都会春暖花开。2012我们有目标，有追求。我们会朝着同一个方向前进，共创祥兴美好未来。
推荐第2篇：实习心得报告
学习·感悟·成长
---华西证券资产管理部8月实习
在上海交易所的实习让我对为证券交易提供证券服务和交易平台的证券市场主体有了一定了解，而在华西证券的一个月实习则从证券经营机构的角度让我进一步掌握了证券市场的运作。在学校的时候，院里为我们开设了货币经济学，国际金融学，宏观微观经济学等金融类课程，但是对于一些实际应用，譬如行业公司研究、股票基金投资等陌生领域的操作，我却不清楚不了解。但幸运的是，通过在华西证券资产管理部1个月的观察学习和亲自演练，我终于在这个我眼中神秘而复杂的行业打开了一个小窗，透过这扇窗户，我不仅了解了公司以及部门的运作流程，也掌握了一些基本的股票知识以及行业公司研究方法，更为重要的是产生了许多感悟和想法。
（一）团队力量的重要性
我所在的资产管理部是一个分工明确有协调配合的复合型团队。作为最高决策机构的投资决策委员会定期召开会议确定产品的总体配置思路，遇重大事件时就投资管理业务的重大问题进行讨论并作方向性指导。投资经理、研究员各施其责，互相沟通交流。行业研究员对宏观经济、资本市场、上市公司和行业的情况进行分析研究，并在每日的晨会时间分享最新的信息和研究结果，及时提交调研报告和投资建议书。投资经理根据投资决策委员会的决定，参考研究员的投资建议，根据市场情况，定期对公司资产管理计划进行调整。在平日的工作中，不但研究员们之间积极交流、探讨，研究员与投资经理也保持着极高的默契和合作。
正如一艘航行于大海的巨舰，既要有智慧舰长的正确智慧，也要有勇敢船员的协同配合，在这艘巨舰上每个人都发挥着重要的作用，凝聚成劈波斩浪的巨大动力。一个成功的团队，只要具备这种团队精神，就能在激烈的竞争中长盛不衰。对于任何一个团队来讲，团队精神是取得高绩效的灵魂，团队成员之间通过分工合作、交流探讨，形成了高度的信任感和团队合作意识，升华成团队凝聚力以及高昂的士气，最终实现1+1>2，即“整体大于个体之和”的目的。
在华西证券资产管理部的实习让我明白了团队精神的重要性，也理解了当今公司进行员工招聘时会重点考察其团队精神的逻辑考虑。
（二）学习是不断积累的过程
“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海.” 学习就是一个知识积累的过程，不能投机取巧，一步一个脚印比空中楼阁稳固得多。
还记得第一次参与晨会的情景：当研究员们依次汇报了各自负责的行业和公司信息以后，我感到一头雾水。什么是EPS,PE?主营利润与净利润对比能得出什么？对于行业和公司的分析应该从哪些角度展开？怎么看股市大盘？专业知识的薄弱完全地暴露了出来，一个又一个疑问涌入我的脑海。为了尽快地进入角色，我采取了三管齐下的方式：看书、请教、实践。
一下班我便冲进书店，买了一本《财务报表分析方法》， 将研究员们常用的企业年度报告中最常出现的财务指标挨个学习了一遍。每股收益、市盈率、每股净资产、主营业务收入、主营利润……..通过学习，我终于理解了这些晨会中频繁出现的指标的含义。
另一方面，我充分利用身边宝贵的资源，向部门里的各位老师前辈请教。其中特别感谢带我的小屈老师，她是一名美丽而又大方的研究员。在她耐心而又细致的讲解下，我知道了对股票池里重点公司进行研究分析的思路和方法。小屈老师利用她丰富的研究经验，为我罗列讲解了基本的分析因素：首先要从重点公司所处行业入手，分析行业景气度和市场容量，以掌握下游需求量以及公司的成长性；然后从公司竞争力、战略、成本、产品、财务等角度分析公司基本面，完成对重点公司内在价值的定性分析；最后进行盈利预测，为投资经理提供作决策所需参考的EPS,成长性等信息，帮助投资经理寻找投资机会。优秀的研究员拥有独特的看问题的角度和自己的见解，小屈老师结合她自身的实践经验，向我介绍了她进行公司分析的角度和步骤，指出了研究的关键和要点。
在掌握了基本的理论知识以后，在每天的中午休息时段，我还跑到楼下的股票交易大厅，一边摸索运用股票交易操作系统，一边听听资深股民们的心得交流，将书本中的理论知识与实践进行最大限度地结合。一个月的时间下来，我看了股民们赚钱时的激动喜悦，更有被套牢后的无奈沮丧。最令我感到意外收获之惊喜的是，我还拜了一个师傅--张爷爷。他年已古稀，满头银发，鼻梁架着一副老花镜，开盘时来闭盘才走，一待就是一天。爷爷有接近20年的股龄，是不折不扣的草根专家。对于我这样的入门者来说，张爷爷是绝佳的老师，而他也爽快地接受了我的从师请求，不厌其烦地为我解答所有的问题。从界面的运用操作到热键的使用说明，从K线,MACD、BIAS等指标的含义到选股小技巧，在张爷爷详细清晰的讲
解下，书本中晦涩难懂的知识一跃成为屏幕上不同颜色、不同形状的的曲线、条柱，与现实中股票市场的变动切实对应起来，变得通俗易懂。
（三）宏观与微观必须紧密结合
实习一开始，张总便将跟踪美欧债务危机这一任务分配给了我。同时，在进行晨会总结时，张总反复强调，要求研究员们一定要关注宏观经济环境，将近来的国际国内宏观经济运行状况与行业公司分析紧密结合起来。最初，我并没有深刻领悟宏观经济分析对于证券研究的重要性。
在一次午间休息时间，我敲开了张总办公室的门，向张总提出了我的疑惑。气氛依然像第一天到公司时张总找我谈话时那样融洽，张总放下了手中处理的事务，微笑着回答了我提出的低级问题。正如张总所言，2008年的金融危机为投资者敲响了警钟，许多国家的经济被摧垮、金融机构破产、企业倒闭，股市发生大崩盘。因此，对公司以及行业进行分析的逻辑是正确的，倘若全球经济环境发生了根本性改变，这条逻辑链是会断裂不存在的。正所谓“一荣俱荣，一毁俱毁”，宏观经济分析是研究员进行证券投资研究的前提，为根本性，全局性，长期性的投资计划奠定了基础。尤其是在这个国家与国家，市场与市场之间紧密联系的时代，外围市场的变动会影响国内经济形势以及国内货币、财政政策的制定。
今年夏季这场美欧债务危机点燃了投资者对经济二次探底的忧虑，随着全球经济增长再度遭遇低谷，外围市场的恐慌给国内市场走势增加不确定性。而国内宏观经济政策以及股市 内部的政策也将做出相应的反应。在这样的情形下，研究员只有完成了宏观经济分析，才能 看清经济发展的大方向，把握证券市场的总体变动趋势，判断证券市场的投资价值，掌握宏观经济政策对证券市场的影响力度与方向，抓住证券投资的市场机会，提出逆市而上的盈利方案。
一个月的时间转瞬而逝，我不敢说自己为公司带来了什么，相反，我从公司从这段实习经历收获了太多太多。虽然作为实习生，我无法接触到公司的核心业务，但是通过观察，通过学习，通过交流，我了解了部门运作的流程、研究员的基本研究方法，掌握了基本的炒股知识，获得了对喔今后学习工作都将具有重大意义的感悟和想法。非常感谢公司为我提供的实习机会，感谢公司领导以及同事们的关照和帮助！
实习生：华杨杨2011年9月1日
推荐第3篇：实习心得报告
实习心得报告
大三实习是我们学生的一门不可或缺的课，也是一个亘古不变的话题。作为学校里的学生，实习是我们学生从一个只知理论的学生成长为一个适应社会的社会人。通过本次实习，使学生能把专业理论知识与实践相结合，对各类组织的人力资源管理有一个系统全面的认识，了解人力资源管理的运作流程，学习各类组织人力资源管理中的实践经验。同时，学生也可借这次实习，将三年多来书本上所学的人力资源管理的理论知识与实践作一比较，努力寻找差距与结合点，并从实习中学习一些书本上难以获得的知识。
经过同学的介绍，我有幸进入广东电网公司清远清新供电局的营业部工作。清新供电局属国有企业，直属清远供电局管理，负责清新县全县范围的配电网建设、运行和维护工作，管辖面积2353.49平方公里。营业部的工作大概是负责用电预测、分析、统计、有序用电等需求管理；用电营业、业扩工程的审批、流转的督办工作；营销业务的指导和考核；电费电价和电费回收管理工作；线损管理工作；全区用户业扩工程管理工作等。而我的工作比较杂，都是一些基础性的工作。总结起来有下面几个：
1、复印、打印以及装订；
2、文档整理；
3、数据输入，客户资料输入；
4、清点和发放宣传小册子或者其他小物品。
5、统计以及分析数据。
在实习过程中，我了解到公司的人力资源现状，也通过自己所学知识提出一些建议。整个公司以企业与利益相关方的互利合作是实现社会和谐和可持续发展的重要保障的理念为宗旨，始终以实现企业与社会和谐发展为目标，坚持以人为本，实现员工与企业共同发展；服务“三农”，支持社会主义新农村建设；坚持平等合作，实现互利共赢；热心公益，积极回报社会。
在员工招聘方面公司进一步规范招聘管理体系，推进公司统一组织、直属单位参与、外部机构支持的招聘模式，实现招聘实施过程的标准化管理。面对国际金融危机的巨大压力，公司坚持不减员、不裁员，积极响应政府扩大就业号召，认真贯彻落实国家有关军队转业干部接受安置政策，为应届生和社会人员提供大量就业机会。
在员工培训方面高度重视员工培训，不断完善教育培训体系，切实提高员工培训的针对性和实效性。公司在培训管理体系、培训课程体系、网络培训体系等方面都取得了重大的进展。公司还强化对教育培训工作的考核，把相关指标纳入教育培训目标考核，激发了员工的学习积极性。
在员工职业发展方面公司积极推行岗位规范化管理，实现由身份管理到岗位管理的人力资源管理模式的转变。探索员工职业生涯规划，拓展员工职业发展通道，帮助员工找到适合
自身特点的职业发展路线。
虽然我的实习不是在人力资源部，但是营业部的实习经历也让我受益匪浅。经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。
实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
推荐第4篇：实习报告心得
实习报告心得
为期半个月的实习很快结束，但是在这短短的两周时间里，我们却学到了在学校中未曾学到东西。
大学生的实习活动是一个大学生活到社会工作的一个过渡阶段。学校和社会的差别很大，有些同学在学校时对自己以后工作的事情考虑的不是那么面面俱到，准备的少，一旦步入社会，自己的心理上就一片空白。在踏入社会时，对于自己到底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，实习就显得尤为重要了。
在4S店的实习每天按时到班，按时下班，吃饭吃在员工食堂，尽管很少做事情，但是我还是感觉到了工作的氛围。实习的时候就应该找好方向，这样以后才不会走弯路，才不会浪费时间，浪费生命。对于好多同学来说先就业再择业是最好的选择，毕竟在学校里接触社会的机会比较少，对社会不是很了解，而且专业实际操作和运用能力与实际工作要求还是有很大的差距。通过这段时间在运通博雅别克店的实习，虽然时间很短，但我感受颇深。在4S店的实习中，大部分时间是和保养打交道，在这中间碰到了许多问题和困难，但通过向师傅的求教和学习都可以得到很好的解决，有时候看似很简单的问题在处理的时候都需要很多的技巧。通过这半个月的实习，我对汽车行业有了进一步的了解，同时也知道自己所学远远不够，还有很多东西需要补充学习，在实习过程中，也对企业文化和企业的管理体制有了一点儿了解。
总之通过本次实习培养我们的设计思想和动手能力，对以后本专业工作可能涉及的内容有宏观的把握，整体提高学生的综合设计，局部掌控的能力；为了以后能更好的胜任工作，了解汽车工业在我国以致世界发展的具体概况；另外，我们还可以趁这次实习，让同学们能够更多、更好的交流，学会与人相处，达到专业的空前团结与统一。所以，这次实习意义非常重大，而我们的任务和责任也非同小可；从我们实习的结果来看，我们也确实达到了一定的目的，基本圆满完成任务。
09520213
推荐第5篇：实习心得报告
实习心得报告
2010-04-27 14:2
4实习心得报告
前言
[实习时间]：2009.9.21——2009.12.14
[实习地点]：深圳富士康科技集团
[指导老师]：刘柱鸿
[实习目的]：
借本次实习的机会，将理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，能让自己体会到知识的价值。其次是出去多长长见识，我想不管在什么场合都有我该去学习的东西。再是为自己的毕业设计和毕业后与社会接轨做好充分的准备。
[实习任务]：
将学到的理论知识与实践相结合，工作中去学会独立看问题、想问题、决问题的习惯，同时为毕业设计做好铺垫。
记实习小序
这次实习可以说是对每个大三学生的再次考验，记得我校本于09年7月7号就要实习了，由于种种原因结果以失败告终，所以这次的实习不仅是每个准备再次前往广东的同学和老师谨慎的抉择，同时也是校方应对现的承诺！来学校学了两年了，有时感觉日子过的很空虚，可能是由于我们学到的知识很少用到实际中，因而似乎感觉不到知识能给我们带来什么利益。每每想到这里，心里隐隐地会有点对当初的选择有点犹豫。这次学校让我们出去实习也算是给了我们一个让自己把这十年寒窗苦读学到的东西一个展示的平台，同时也给了很多同学一次离开故乡观览大千世界的机会吧！
9月20号下午7点左右，我校计算机系的71名同学怀着满腔好奇和激动的心情坐上了前往深圳富士康观阑厂区的道路上的车。一路上我们每个同学都有不用的心绪，相信这次的实习定能给我们留下深刻的回忆！到富士康我们的第一件事还是得按照公司的规则进行一系列的手续。当然这是每家公司给新来的员工都要走的一个过程。整个办手续的过程并不是很复杂，虽然这次的面试规模很大，但公司的工作人员办事效率非常高，所以并不影响新来的员工的面试的每个过程。公司给我们的安排很是到位，由于我们实习生多数人没有外出，所以同学们对这儿的环境很是陌生似乎有点紧张感，但看着有些同学们的面上能流露出一丝丝的笑容，我感到非常高心，相信这次的选择没错。整个面试的流程走下来，已经到晚上8点到了。一天走下来确实有点累，但想着即将到来的工作，那只是些微不足道的小事，我们应该把这次的工作做好更充分的准备。接下来在工作人员的帮助下我们找到了各自的宿舍。宿舍环境很好，寝室里有空调电扇，每层楼都有电视和饮水机，还有阅览室和台球厅供员工学习和娱乐。更优越的是富士康有专门的洗衣公司免费为员工清洗衣物，使员工能够有更多的时间休息。各自的内务整理之后，我们班几个同学专门对周边的环境稍微熟悉了下。记得晚上睡觉也是很安静，相信这也是我们每个同学所需要的，这就是实习第一天留个我印象，很庆幸这次的选择是对的。
接下来的三天是公司给每个新员工的到来按排的一个综合性的培训。在培训中也使人获易非浅，每天不仅有不同的讲师给我们授课，更值得一提的就使让认识了很多新的同事包括朋友。印象的最深的是有个可爱的教官带我们这班！“学习后工作，工作中学习”这是富士康给我上的第一堂课。在学校的时候总是希望去工作，而工作后又希望自己回到学生时代，这是每一个人都会有的体会。而富士康却为我们提供了一个一边工作一边学习的机会，既在工作中深刻理解了自己的不足和欠缺的知识，又能通过选修各事业群开设的各种专业课学到自
己想学的东西。同时专升本，考研考博在这里都成为可能。培训期后公司给我们安排了各自的部门和岗位，看到同学们拿到自己的厂牌脸上露初洋溢的笑容，真的很高兴！
[实习内容]：
本次实习我制定了相应的实习计划.注重在实习阶段对所学知识的巩固和提高,以期达到根据理论知识指导日常的工作实践的目的，收到了较好的效果.主要实习情况报告如下: 按照公司和学校的安排实习的过程分三步走:1.安全知识培训2.上岗培训3.正式上岗
不同的职位具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个世界500强的大公司，具有较强的综合性，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的工作是维修部元件更换站。
（一）安全知识培训
今天是在富士康的第一天上班，也是带着学习的方式上班，因为这连续三天都是针对本公司安全方面的一些相关知识培训。我们培训的地点安排到了厂区C31栋二楼2009室。可能大多数人还是第一次上班，对上班都很有热情，一大清早，公司安排到的人几乎到来了的等候地点。接下来跟着工作人员的脚步，我们第一次踏进了公司的厂区，厂区内部很大，但布置的很规划，不管是工作人员上班的地点的，还是休息场所都给人一种很舒适的感觉。不知道过了多久，我们终于看到C31栋大楼，C31栋大楼用处很多，重要的是这也是员工就餐的场所之一，我们以后应该都会经常来着。迈进C31栋大楼给人一种心旷神怡的感觉，走进二楼2009室，看到里面的设施和环境，完全消除了我们之前的犹豫，因为这让我们感觉很舒适，很轻松，相信接下来得几天我们在这也会快乐的度过。这次培训内容是对公司的历史状况和涉及的一些规则制度有所熟悉，重要的是针对安全方面的问题详细了解。培训期间公司安排的非常到位，虽然看似这些培训的东西都微不足道，但现实中的魔鬼往往出现在细节中，这也是富士康给我留下来一个深深的记忆。通过本次培训后，让我看到了公司的真正一面。看到了不管是他的经济还是文化，对我国的经济发展都有很深影响。这些我想足以让我们学习一辈子了。
（二）上岗培训
上岗培训分前、中、后三个阶段进行。
1、前期培训
上期安全知识培训后，公司给每个新来的同事分发了工衣及相关工作用品，重要的是在上岗前，公司给每个新员工分配部门，这对我们实习生是件很重要的事，这关系到我在实习的整个过程，这一刻我感觉似乎又有点紧张了。后来我知道被分配到IDPBG事业群CRB部门，该部门的主要工作是维修N33型号扳子。整个流程是从功能分析-元件更换到目测调试，我的主要工作元件更换。带我的线长叫王雄。记得曾经听说过：“当你在工作中遇见一个好的师傅远比找到一个好的工作来得好。因为千里马很难遇到伯乐。”当一个刚从象牙里出来的我来说，在富士康作为工作的第一站，既让我感到激动，又有点措手不及的感觉，因为从一个学生到一个社会人这其中的角色转变需要时间。不过让我在这遇到职业生涯的第一位启蒙老师。第一天上班，线长亲自带我们几个新来的员工，这让我感到很是亲切。记得他第一次就对我们说：“在富士康学的东西很多，但切记不要急功近利，要慢慢来一步一个脚印。” 随后他拿了两张实习期间的实习计划表给我，这让我感到很惊讶，第一天上班线长就给我定好了实习计划表，安排的细致和周密让我不由对线长刮目相看。接下来的两周内是他给我安排的第一阶段培训，从熟悉工作流程开始，慢慢熟悉工作性质，还有就是这两周内每天都要写份培训心得报告给他，这样让我感觉日子过的很充实，
2、中期培训
按照线长给我的安排前期培训后的接来的两个星期我进入中期培训，这个阶段很重要，不仅要学会灵活的应用到前期培训的内容甚至影响到日后的是否能按时上岗问题。说实在那时我
心里是没有低，但除了坚信自己的信念走下去，没有任何别的选择。结合上期培训的内容，我将N33型号扳子拿在手上认认真真的对着元件位置图看了几遍，模模糊糊的把整个图面记得差不多了，再结合日后的多次接触，相信对扳子的各部分的位置了如指掌了。这个期间让我学会了很多1.熟悉常用电子元件如电容（C）、电阻（R）、二级体（Q）、晶震（Y）等元件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子元件图书。2.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表。了解电子产品的焊接、调试与维修方法。这些东西我并不是很熟悉，但电子产品是时时不能离开我们的生活，所以能有这样的机会给我去学习这些，也是很有必要的。本期的主要内容也就是在理论上去熟悉和了解这些电子产品上的一些相关知识，动手的机会不是很多，所以整个阶段的生活也是相当的乏味，因此惟有扎扎实实的把这些新的知识点牢记在心，是为日后实践中打下的必要基础。
3.后期培训
也是同样的安排，两周内的时间让我把烙铁和风枪的技术练好。对烙铁和风枪我稍微介绍下：烙铁一般分为尖型和刀型两种，在材质上有无铅和有铅之分。不同的扳子有不一样的温度设定去焊接。N33型号的扳子，焊接电容、电阻等元件一般控制在370度-380度左右，而焊接连接器一般在270度再加保护盖子。烙铁的一些注意事项有如下几点：
风枪有快克和TPK两种型号。对同种扳子的焊接两种型号的风枪在温度上是有差异的，快克的温度一般比TPK的低十度左右。本阶段的难点学习在于焊接顺序与辨认测量。 辨认测量：①学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际情况是否一致，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下一步的焊接速度；②学会了怎样测量二极管及怎样辨认二极管的“+”，“—”极，③学会了怎样利用万用表测量各个元件的对地阻值；④学会了电容的辨认及读数，“╫”表示元片电容，不分“+”、“—”极。
焊接顺序：①焊接晶震，晶震在扳子上是最到的元件，所以按照元件标记的顺序对准焊接就好了②焊接电阻，首先一定要分清楚电阻的型号是否通用，焊接完电阻之后我们需要用万用表检验一下各电阻是否还和以前的值是一样（检验是否有虚焊）→③焊接电容，电容不分“+”、“—”极所以是很容易焊接④焊接二极管，一端为“+”，一端为“—”→，一般电子元件上面都有标记只需要稍加注意就好了。两周的辛苦训练让以前从没接触过的我确实是一个极大的挑战，在这个过程中既让我基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接，而且锻炼了我与我与其他同事的团队合作的精神。虽然这个过程让我觉得很后成就感，也让一个在两周前只会纸上谈兵的我能独当一面了，可是在完成的任务的效率上可见我的动手能了还得提高。
（三）正式上岗
由于我是实习生，所以没有给我分发上岗证，但是公司规定上岗考核是不能少的，我的考核很简单，可能因为我是带着实习生的身份工作，公司让上级领导给我安排的工作都是我们内部工作比较轻松一点的，主要是焊接0100
4、01005等元件，不需要焊接CPU、电源管理器等元件，所以我的考核对我而言是极为简单咯。考核后就是分配任务，来着培训了也都一个都月了，整个工作流程我早已牢记在心了，因此上岗的第一天很是得心应手，我能顺利完成任务。在这期工作中让我感到很宽慰，因为公司给的付出我同样能回报他。在工作中我发现依然还是有很多不懂的地方，但当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时，即使他们正在忙于思考，也会停下来帮助我，消除我得盲点。这就我们同事能睦相处第一个出发点。 本来按照计划我们的实习期应要到一月二十二号才到期，后来把日期提前到12月14号就得办理交接手续，所以公司给我安排的下一个任务也就没时间去完成。线长为我们实习生的离开还特意在12月12号准备了一个活动-登梧桐山，活动进行的很顺利，也让我留下深深的回忆。12月14号晚上我们顺利返校。
[实习体会]：
在课时总想有一天能把学到的理论与实践相结合。虽然这次实习用到专业知识用的并部多，但能接触维修这门学科未尝不是件好事，毕竟能让我对电脑硬件部分有很大的辅助作用。大学生活让我对维修理论知识也有所了解，但同样是一件动手的事情，操作起来就没电脑那么容易.纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行。经过过去两个月的实习，我对自己有了新的认识及前进的方向。
1．继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够，要用到知识时总感觉脑袋是空白的。很后悔自己当时在学校为什么不多学一点，多练习一点。总在后悔也没有用，只能自己去努力学习。为了能更好的适应工作，我利用自己空闲时间去附近的书店去看书，希望能弥补不足。
2．加强信心，坚持下去
虽然在这个公司自己可能是学历水平是很高的，但真的工作起来我的起点却很低。有时候遇到事情总会着急，慌张。平常信心不足，总感觉自己做不好。大家说我很内向，其实只是自己有点自卑，不敢去表达。或许还需要一段时间的磨练吧。只有自己的知识和能力都在提升，相信自己总有一天会很勇敢的表现自己。
上学的时候大家都说，能珍惜现在的日子就好好珍惜。等工作了才真的领悟这句话。每天起早贪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到学校接着做学生。感觉学生时代真是最美好的时间。可是既然踏出来了就要继续走下去，因为这一天也终究要来到。对给自己点信心，多给自己点赞赏，多给自己鼓鼓劲。相信总会走出一条宽敞大道的。
3、同事相处
感觉学生时代很美好，不仅仅是不需要去努力工作，而是在学生时代你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。我感觉这里才真的有纯洁的友谊。可踏上了社会，于存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。上级对你的颐指气使，同事难免会对你的多加防范，就更加想念自己的同学。虽然在这里过的开心可能自己还是不能适应这样的环境吧，但还是希望以后自己去努力，希望自己可以有个好朋友，希望自己可以有个更好的工作环境。
实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。
实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢.
推荐第6篇：实习报告心得
时间飞逝，为期一年的装配钳工实习就要结束了，实习报告心得。实习期间虽然有些累，但我们都过得很开心，很充实，因此从中学到不少书本上没有的知识。我们每天都看到以前从没有见过的工具、量具等，每天接触它们，学习使用它们，这将成为我们一年实习中难忘的回忆。钳工实习开始当然是安全第一，在进入工厂第一天，师傅就在工业培训中心顶楼给我们上了一节安全教育课，通过师傅给我们播放的录像，我们知道了几个工种，以及实习中应该注意的一些问题，像不能穿脱鞋，女生不能穿裙子，头发长的要戴帽子等等，同时也告诉我们一些注意事项及实习中每个人易犯的危险操作动作，比如车间里打闹的，不经师傅的许可私自“检验书本的正确性”，操作机床时的方法、姿势不正确等等。让我们在实习的过程中能够提高警惕，防止意外的发生。短片中列举了很多工厂由于操作人员的一时疏忽而造成了重大机械事故，危机到了人生安全，有的人甚至从此成为残障人士，一个无意的动作或是一个小小的疏忽都可能导致一生的痛苦，通过这节课，又听师傅讲的有关工业安全方面的知识，我才真正的意识到工业安全的重要性。经过安全教育之后，我就开始我的实习－装配钳工。在此之前早就听人说，钳工很累，只有亲身经历才能真正感受到其中的滋味。装配钳工首先要学会一些工具和量具的使用，其次要学会利用手枪钻、台钻、立式钻床、摇臂钻床钻孔、攻螺纹，其中要学会倒角、读图、划线、磨钻头等几个步骤完成零件的加工，操作时需要掌握操作方法和操作技巧，按照图纸要求选择合适的钻头、沉孔钻、倒角钻头、丝锥在不同的转速下钻孔和攻螺纹。然后就是机床的部装和整机装配，需要读懂零件图和装配图，要分清楚先主后次，装配工艺要合理安排，进行部件的装配和整机装配，装配过程中有很多注意事项，比如清洗、去毛刺、摆放、工艺安排等等，一切都要规范化，这都是师傅教导我们如何去做，需要我们细致入微的去学习和领悟，学会总结经验。其实，钳工的工序很简单，全靠手工操作：比如要通过锉刀、钢据等工具，手工将一个铁块磨成成形的零件，经过几个简单的步骤就制作一个精美的东西。但是最费体力了，我们拿着锉刀，站在工作台旁边整整一天，都得自己操作，一天下来腰酸腿痛，我们的手几乎都磨红了，有些还磨了泡，但当看到自己作出东西心中充满了成就感。
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从20**年的*月**日到总后仪器药品检验所实习到现在已经整整一个多月了。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，并且了解医疗器械行来的动态以及发展方向，为即将走上社会打下良好的基础，以下是我的实习报告总结，期待各位老师对我这份毕业实习报告提出宝贵意见，实习报告《实习报告心得》。
这次实习的目的巩固课堂所学的理论知识，掌握医学工程维修、检修的基本技能和方法，提高实践动手能力，初步具备独立分析、解决专业问题的能力，养成理论联系实际的作风，注重能力素质训练，增强创新意识，培养严谨的科学态度。
在总共*个月的实习期间，我们六个人两人一队分三组在所里的放射室，光电室，综合室，三个科室进行轮转，*个月一轮。
20** 年*月到*日— *月**日在放射室
放射室是全军大型医疗设备检测及维修中心，主要业务是：⑴ 负责医用诊断及治疗X线机、CT机、磁共振成像设备、核医学等放射仪器的维修和应用质量检测工作。⑵ 负责新购置的放射类医疗仪器的验收质量检验工作。⑶ 负责医用诊断及治疗X线机的计量检定（检测）工作。⑷ 负责放射类医疗仪器（卫生装备）的研制工作。⑸ 负责放射类医疗仪器检测新方法、新技术的研究。⑹ 负责放射类医疗仪器专业实习、进修人员的培训。
在这里我们充分的了解了X线机的构造与原理，把书本上的知识和实践紧密的联系到了一起，对以前理论上的知识有了感性的认识，多次随带教老师出去维修，在维修的过程中带教老师大胆锻炼我们的动手能力。期间我们还跟随齐伟光老师亲自动手安装过万东医疗器械厂和上海医疗器械厂生产200mA 的X 线机各一台。还跟卢勇老师到309 医院亲自动手拆除过东芝800mA X 线机一台。平时在科室里主要和刘刚老师学习X 线管的维修，自已多次动手拆开过 X 线管并换过里面的变压器油和中频X 线管里的二级管和电容。这就很好地结合的课堂里所学的知识，更深层的了解了X 线机的结构原理，以及安装时设计布线等方面的内容。
在*月份期间我们还在所里的学术报告厅参加了全国首届医疗器械不良事件培训班学习：主要学习了骨科植入物、人工瓣膜、宫内节育器、CT机工作原理及其使用中不良事件中的实例、影响、监测及预防。深刻的子解了医疗器械不良事件监测工作的重要意义。
在20**年*月*日我们还在首都医科大学附属佑安医院参加医疗仪器维修培训班学习。这次是沾了所里老师的光，这次培训是原本是收费的，但是所里的老师有参加讲课，把我们带去免费听课，我们的非常的感谢，除了有了一外免费实习的过程，还让我明白了实习报告怎么写。本次演进主要学习了X线机、B超、心脑电图机、生化分析议等医疗设备的原理、结构及维修。老师们生动的演讲加上powerpoint的课件，很好的复习巩固了课本所学的内容，老师们都把平常维修的经验教训结合到演进中来，这些在书本上是学不到的。这次听讲的学员大部分是来自各个地方医院设备科里的工程师们，和他们的交流中也收获不少，了解了医院里的仪器对医院特别是病人的重要地位，并对我们的职位性质，有了深刻的认识。认识到我们学的东西还有很多，不然是很难应对实际工作中的突发事件。
推荐第7篇：实习报告心得
第一周：
实习内容：
1了解并能熟悉操作公司内部开发的OA系统。
2 将指定excel文件里的3万多条记录导入oracle，然后用MYeclipse编码完成一小程序，程序包括两个功能：第一个为根据用户对所要查询人物给出条件，根据条件从数据库中查询出相对应的数据并显示出来；第二个是将所查询出来的数据导出成excel文件保存到指定路径。
本周小结：
刚开始进入公司对什么都很陌生，也有很多问题需要解决，但对我来说却是干劲十足，办公地方是在公司的机房里，说实在这有点出乎我的意料，电脑也都要自己去配备（我就用公司的，所以不用自己带）；熟悉了OA之后我们都被分配了不同的任务，我跟月贵则是朱经理安排要完成的程序，说实在之前对oracle跟myeclipse都很是陌生，单单是配下环境就要了我们一天的时间，起步虽然很慢，而且不是个满意的结果，但总算是完成了实习的第一个难点，而且从中也学到了开发过程的很多有益的东西。
第二周：
实习内容：
1 根据朱经理发的Web+Services相关文档调用其接口实现短信相关功能；
2 学习规则引擎；
3 了解即将在妇幼保健医院使用的OA系统流程。
本周小结：
这一周的学习内容有点庞杂，先是Web+Services，再是规则引擎，后来又多了个软件实施方面的工作，这对于我们来说有点超负荷了，每一个都不是一天两天就能完成的工作，不过还好，作为考核任务的只是那个软件实施的工作就行，其他的慢慢再学习；之前刚接触了规则引擎，据我的理解应该是一种能够作为引导的规则使得更容易让人一可视化的效果查询想要的数据，但听了汪总讲解了那么多之后反而觉得我理解的不太对，加之我为了做好规则引擎而引入的Jbo Drools配置了下环境，结果对这任务是越来越糊涂了，看来这个大工程得花很长一段时间了，下周要更加细腻地深入学习。
第三周：
实习内容：
可能之前的妇幼保健院有关要求的技术方案的原因，我们去做的软件实施的任务也随之取消了，自然而然我实习考核的内容变成了对“规则引擎”的学习，因为Drools是作为eclipse的开发插件，所以我学习的内容加之扩展方面的东西就包括了eclipse开发平台的熟悉和oracle的进一步深入。
本周小结：
实施方面的任务取消之后我的重心就转到了开发这边的，不过一直都没被指派做些实战性开发的任务，一周下来几乎所有时间都围绕着Drools的开发教程转，环境装好后认真地研读
着也跟着做了些有关Drools的小实例，有的时候总是会开些小差浏览其他网页，看来做编程的工作真得有持久的耐心跟吃苦的精神哇，下周一定要一举拿下Drools
第四周：
实习内容：
一．继续深入学习rule engine
二．根据上司安排完成指定的数据转储
本周小结：
这一周总的来说事情挺杂的，接到了朱经理要改的行政系统的相关流程任务，也有顿大哥交代的将数据库导出的表单转制成数据字典并存储在word文档里的事情，再然后是郑经理要求的图片分类；虽然每个任务所花的时间只需要几个小时就能完成，但期间却是要打起十二分精神认真对待的，这些数据在转储过程中都是要一丝不苟的，不然一旦出现了些数据差错，全部都得重新检验个遍，我就在这方面吃了几次亏，甭说只是些小事情，但想要做好也不是那么简单的，看来我在对这类似工作的事情得时刻保持细腻地心啊。然后就是规则引擎的大工程，通过看开发教程了解了其基本的语法跟API，编写的实例也逐渐的增多了，想要从下星期起做个更有意义的实战项目，我网络方面的知识还是很薄弱啊，得找个时间好好补一补。虽然进度一直很慢，但我能感觉到我一直都在接触新知识的过程中进步着，并形成工作期间能自主接受新事物而去探索并解决问题的学习方法。
第五周：
实习内容：
一：加入做“惠城区农村财务六级监察系统“的开发并完成如下功能；
1：实现web上传报表，
2：实现excel导入并上传财务报表；
3，实现村与村小组的级别设置。
本周小结：
结束了Drools的学习后因为要用.net开发的原因汪总让我跟伟志加入了“惠城区农村财务六级监察系统“的开发，这既让我受宠若惊又让我倍感压力的增大，而且更要紧的是时间很紧迫，没丝毫让我慢慢探讨或循序渐进的机会，不过我倒是相信自己，毕竟之前做过类似的功能，这主要考验我自己的细心能否达到让功能完善的地步而已，通过了解需求和汪总的指导总算完成了客户端界面，下星期应该要进入编码了。
第六周：
实习内容：
一，继续完善上周的报表传送和导入功能.
二，到会议中心进行网络布线。
本周小结：
因为为了人大的召开做准备，我原本所用的电脑被征用了，没办法继续进行编程，反而去了会议中心跟着顿哥做了一天的网络布线，不过这倒没出乎我的意料，毕竟年底了公司事情比
较多，只是怕这次项目的功能我是完成不了了，不过也不是全没收获，多多少少还是了解了些网络方面的知识，以及如何处理材料欠缺等问题。
实习总结：
在和诚公司做实习生的这六个星期以来，回想起从刚开始进入公司时候的那种不知所以然的状态来看，现在终于感觉到实习的那种至关重要性，虽然在公司做事情没达到那种信手拈来的地步，却也让我深深地体会了社会工作与学校学习的迥异，工作永远都是机械式的任务，学习则是伸展式的知识索取，而我要做的则是在工作中学习。
就实习工作细节方面来说一句话“书到用时方恨少”，编程用eclipse，数据库用的是oracle，语言是java，当然这些在学校都是没认真的熟悉过的，到真正用到的时候还真的是心有余而力不足啊。跟一起实习的同学要了个全英版的eclipse，自己慢慢了解里面的编程规则的同时也在上网查英文中学习这门外语，真正编代码写程序的时间倒是不多，所幸的是对ruleengine的基本了解跟学习让我在工作的时候能够触类旁通。还有就是通过参与“惠城区农村财务六级监察系统“的项目开发能够让自己学过的知识落到实处，这种跟以往只知道一味地追求理论的学习感觉已经是截然不同了，大大提升了我对知识探取的渴望和兴趣。
就跟公司同事的相处沟通方面来说，大家对我们实习生也是很关照的，尤其是开发部门汪总，他总是能孜孜不倦地教导我们如何做好实习工作，时不时地与我们交流，通过实习方面的细节与我们分享他自己的经验心得，更重要的是纠正些我们工作中的错误，让我在参与项目开发的过程中少走了许多的弯路。也让我在走向编程之路的过程当中纠正了以往的偏误想法，要从编程走向管理者必须得一步一个台阶不缓不急，更应该有思想方面的升华。
实习过程中美中不足的是工作环境，出乎意料的是我们是在机房里度过我们的实习期，里面放置的两台服务器的噪音跟辐射确实是让我们不敢恭维。我所在的部门也没有统一的人员奖惩跟作息制度，在工作方面很是随意，虽然给工作缓解了不少的紧张感，却失去了完成工作任务所应该有的
总的来说实习让我看清了前面即将要走的工作之路，让我知道我欠缺的专业知识跟为人处事方面的能力，通过这次实习让我的思想觉悟更上一个台阶，我会做好进入社会工作的准备，迎接我接下来的种种挑战。
推荐第8篇：实习心得报告
实习心得报告
对于这次能有机会在公司总部实习，我感到非常的荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，我获益良多，从一个对音响什么都不了解到知道音箱的制造流程与工艺，到深深的迷恋音响的世界。也对音响有了理性的了解。感谢老师的陪伴和师傅对我细心的教导。
走进电声事业部，见到整齐的流水线，还有规范的作业手法。看到了流水线上的智慧，线上插件工位上所做的防呆设计，还有焊锡的工位，都是前辈们在这条道路上留下的智慧。那都是大智慧，可以慢慢的深入理解，思考。，
走进箱体制作车间，只见洁净整齐的环境和井然有序的工序流程。让我大吃一惊，作为木质音响箱体产品的制造车间。我还以为会是木屑横飞，机器的啸叫以及混合着的胶水味油漆味的场景，都是难免存在的，但是我们公司已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的厂家所面临的严重问题似乎并没有给我们公司太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了我。到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。
工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己的区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是除了最底层的员工外上至主管下至普通员工，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。住宿条件也很好，现代化的集体宿舍，有席梦思床，大衣柜、房间还有电视。这是很多公司都没有的。说明了公司对我们的重视。
这次实习帮助我更深层次地了解了音箱。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足，也是对自己的一次打击，激励，让自己的心能真正的沉淀下来，只有沉淀下来，才能学到更多的知识，此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触我才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。
向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中丰富的经历。
我觉得目前我最需要的是一个可以学习的环境。刚踏入社会的我还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才能走的更远、更辉煌，所以我选择，
这次实习看到了全公司线上人员对工作的积极主动，认真负责的态度，还有公司品质管理人员对工作的细心。公司产品出厂时过硬的检测环节让我可以从我内心对我的客户说我们的产品是最耐用的。
推荐第9篇：实习心得报告
心得報告
时间如白駒過隙般一晃而过，转眼间三個月的实习期已將要結束。在這三個月的時間裡，我在迷茫中不斷成長，在探索中不斷前進，雖然很忙，但樂在其中，給我的職業生涯中留下了彌足珍貴的回憶。今年的6月份，带着对未来美好的憧憬和希望，我幸運的踏進了XXXX有限公司這個欣欣向榮，生機勃勃的企業，在平凡而不庸的岗位成长。雖然剛來的時候有過不適應，有過迷茫，但很快這種狀態就被同事給予的幫助，耐心和寬容融化了，讓我充分感受到了同事之間互相幫助，協力合作的辦公室文化和企業海納百川的胸襟。在这三個月的时间里，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐步适应了周围的緊張而又有序的工作環境，逐渐进入了状态，我想分两个阶段对我这段时间的工作作总结。
一、初学阶段（6月04——7月31日）
在這一階段的學習中，首先，學習公司的規範、制度及企業文化，讓我對整個公司的發展歷程有了一定的認識和了解；接著又著重學習了營業部的規章文件、表單，通過對文件和表單的學習，讓我對營業部的日常工作有了一定的認識，我們的工作需要得到的各個部門的協力配合；然後，又對公司的產品的生產工藝和製程有了一定的了解，刚进公司和车间，对一切充满了陌生和好奇，所以我经常會想老员工請教一些知識，他们总是不胜其烦的地解说，从他们那里我學到的更多的是积极向上的工作态度；最後，學習了貫穿我以後整個工作的CMAS系統，也是最令我最苦惱的部分，學習一個系統不是一蹴而就的，要想完全理解它，就要對整個公司的運作流程有一定程度的認識，因此，在這方面我還要繼續加強學習。
二、成長階段（8月—至今）
通過前一階段的學習和鍛煉，使我的工作技能和工作效率方面有了一定程度的提高，通過對製程和崗 位操作的熟悉度，已經能夠開始獨立完成工作。但是因前段學習時間有限，獨立完成工作還是顯得有點吃力，剛開始接收工作時處理事情的方式不是很恰當，和別人溝通的方式也顯得很稚嫩，遇到異常情況就會手足無措。但在這一個月的親身工作中，在經理和同事的幫助下，我逐漸克服了這些困難，慢慢積累了一些工作經驗，雖然在處理事情方面上還不是很成熟，也不會出現像剛開始那樣的幼稚可笑的情況。在接下來的工作中，我會加倍努力。爭取能早日成為一個合格的業務助理，在以後的工作中能獨當一面。時光飛逝，短暫的三個月已經過去，非常感謝公司領導對我的信任，給我表現自我，提高自我的機會。在整個實習期間，本人對工作認真負責，具有較強的責任心和進取心，積極工作，勤勉不懈，在工作中表現出滿滿的正能量；學習能力強，不斷的用新知識和新技能來充實自己，注重自身的發展和進步；同時，在這一段時間的工作中也存在著缺點和不足，在日常工作中不夠幹練，對工作的預見性和把控全局方面還不夠，離領導的要求還有一定的差距。我會在以後的工作中加以注意和改正，不斷的學習充實自己，用工作來證明自己，相信通過自己的努力，一定能夠成為一名合格的業務助理。
以上，
敬禮
X X X2014年08月30日
推荐第10篇：实习心得报告
奥维斯实习心得体会
尊敬的各位领导、老师亲爱的同学们，大家下午好：
我是来自吉林工程技术师范学院汽车服务工程1342班的李由，曾在奥维斯实习，很荣幸能够作为学生代表发言，首先请允许我代表吉林工师汽车学院13级全体实习生，对给予我们实习实践锻炼机会的长春奥维斯汽车销售有限公司的企业导师表示深深的感谢，对给予我们帮助与指导的领导和老师表示由衷的谢意。谢谢你们。
校外实习是把自己在学校所学的理论知识应用于实际，同时也是对自己所从事职业能力的一次大检验，从2015年9月17日到11月15日近两个月的时间，实习的同学们积极锻炼，努力做好从在校学生到在职员工的转变，当然其中离不开公司领导的大力帮助和学校老师的大力支持。
现对这近两个月的实习经历，结合自己所学、所听、所感进行一个小结，总结如下：
一、学会适应工作环境，培养吃苦耐劳精神
从学校到单位，从最初的懵懂到之后的逐渐适应，其中经历了9月19号正式开业的前一天加班加到9点、10点之后的抱怨，经历了最初每天早晚挤公交的不情愿，经历了忙碌工作中对学校学习课程的担忧，但是在看到自己所在的岗位因为自己的努力而变得井井有条时、听到老师说现在不吃苦以后有苦吃的时候，发现只要付出足够的努力课程和工作可以两不耽误甚至可以互相增进时，觉得那些所有的付出都是值得的，然后一步一步的调整心态，一步步适应工作环境，一步步提高吃苦耐劳的工作精神，让最好的自己融入到工作岗位中。
二、注重团队合作精神，提高整体工作能力
在学校每个人都是独立的个体，而在单位，一个部门的员工其实就是一个整体或者说是团队，而如何让每个独立的个人变成一个和谐高效的团队是我们每一个实习生在这两个月的实习生涯中一直努力的事情，比如销售部从最初的遇见顾客竞相与顾客沟通逐步变为有专人负责前台接待、专人负责讲解车型、专人负责后续交车手续；又如俱乐部从开始的个别时候三个人都在办公室内而吧台无人而遭到批评，到之后的三个人分工合作有条不紊，这些无疑使我们了整体工作能力得到了最大化的应用，也使我们的团队总体能力达到了更大的提升，而售后服务部每天早上的早会高亢的“好、很好、非常好”的声音无疑将团队合作提升到了制高点。这也让我们进一步理解团队的能力是无穷的。
三、完善细节修缮能力，不断提升技能水平
“天下大事，必作于细”古代圣贤老子此语进一步说明了细节在工作生活中的重要性，如果说在学习中，细节大都是体现在理论公式中某个字某个符号上，那在工作中，细节就是无处不在，它体现在体现在对每一位顾客的用心接待中、每个客户信息的录入、体现在每天数十辆车的细致美容工作中、体现在机修工位上每一个零件上，如果说细节的完善是个任重而道远的过程，那么专业技能的提高就显得迫在眉睫尤其是我校吉林工程技术师范学院正在向应用型本科转型的路上大力提高学生技术技能就显得更为重要，美容部门的同学最初都说那些卡仕达系列导航、羊毛坐垫、3M太阳膜、行车记录仪等的价位以及适合车型他背的都头疼可是后来那些知识他们轻车驾熟；我也记得售后部门的同学说今天他们又修了底盘、又换了雪地胎、又看到了许多书本上一概而过实际中却缺之不可的机构；销售部、售后部的同学们一遍遍练习销售话术、接车流程，每个实习生求贤若渴般的吸收着各个方面的知识，不断的提高专业技能水平，以便更好的完成本部门工作以及各部门工作之间的相互配合。
经过这近两个月的学习，我们学到了很多书本上没有的知识，每个人也都有自己的收获，收获了心中的那份感动，那份经历，那份回忆，这也得益于我校吉林工程技术师范学院正在向应用型本科转型志在大力提升学生技术技能，在上学期间学校不断加强校企合作以达到学生与企业无缝对接的教学方式，才使得在实习期间的酸甜苦辣、所见、所闻、所感、所增益，都成为了我们人生中的一次伟大经历，也是我们今后走向工作岗位后的一笔财富。
最后，我代表所有的实习生再次感谢各位领导和老师，并祝愿老师们工作顺利，身体健康，阖家幸福！
谢谢大家
2015年12月2日
第11篇：实习心得报告
实习心得报告
一、实习概况
（一）实习时间：20011年6月25日——2011年8月26日
（二）实习地点：深圳市安联税务师事务所
（三）实习目的：主要是培养实习生的礼仪、沟通能力（面对面的沟通能力和电话沟通能力）、处理突发事件的能力。通过后台数据整理这一职位的实习，提高了我的语言组织能力、与人沟通的能力、判断能力，OFFICE办公软件操作能力。
（四）服务对象：广东省中国移动深圳分公司
二、实习内容 2.1接受培训
经过紧张的培训，学习到了如何去对资产的清查及盘点，如何整理盘点结果及数据，学习OFFICE办公软件操作能力。 2.2电话沟通实习
电话主要是来自授权店、服务厅、分公司、部门和后台的联系。 2.2-1 授权店、服务厅、分公司、部门（简称：客户）与后台交流。
根据预约情况与客户情况回答。后台的跟进工作是做得很到点的。前线工作人员对客户的服务态度要好，而且要与后台保持紧密交流。 2.2-2 电话与客户交流 （1）主动——去电预约提醒
去电提醒预约客户的时候，我们要注意语气与时间的控制，一般一个提醒电话只用20秒——40秒的时间。客户有疑问，耐心的为他们解答。电话在接通后，注意礼貌用语，并且自报家门，然后预约提醒要条理清晰。 （2）被动——客户来电咨询、改约
一般客户来电咨询是询问要准备些什么事项，改约一般是不方便，改约的情况比较少，一般情况下是不予改约的，实在存在需要改约的情况，都是与其它客户对调。 2.3突发情况
一般突发情况，都是前线面对客户出现的问题，比如资产是否是我们的盘点项目，致电与后台询问解决。比如去盘点时所带的标签不够，这时后台就要去送标签。比如客户比较大，人手不够，后台就要赴往前线去支援。 2.4数据整理
整理每天的盘点结果，将手抄的盘点结果及时录入电脑备份。做好每天的结果备份，清理、修改，最后完成汇总。
三、实习感受 在这里，学会了很多，也感受到了很多。我觉得礼仪是带给人的第一印象，也是为后面要进展的工作做了铺垫，即使你其他方面欠缺，但可以在以后的日子里积累经验，随着时间的打磨，岁月的磨练，可以锻炼起来。而你给人的第一印象不好，很多时候都会吃到闭门羹，或者是工作不顺利。
经过这次实习，我的沟通能力也有所提高。在学校也有打电话通知、预约，而我从来不去做这些事情，而到了这里，我学会了如何去电话通知、预约，感受其中的快乐。也提高了我语言组织能力，与人沟通的能力。
接触最多的就是OFFICE办公软件操作，在这方面一起学会了一些操作，也一起探讨了一些操作。使我对基本的OFFICE办公软件操作越来越熟练，进一步的认识。在这方面，也提高了自己的耐心、细心、认真、仔细的素质修养。像以前做这些事情马虎的我，彻底的改变。
我很喜欢我们的团队，在每周五的例会，每个人都要发言，说明这一周的情况，以及遇到的问题，大家在一起探讨解决问题的氛围。有一位关心我们，鼓励我们的管理者，给我们精神上的安慰，感情投资是最好的相处与管理方式。每个人都和睦相处，互帮互助，一起吃喝玩乐，充满欢声笑语。
我们的实习已经结束，有太多的不舍和留念。我希望明年的假期还能来到这个团队继续实习。
第12篇：实习报告心得
实习报告
一、实习说明
(1)实习时间：2011年2月18日至2011年6月
(2)实习地点：贵州省遵义市红花岗药业园区
(3)实习性质：毕业实习
我在贵州省遵义市中铁二局一公司共青大道
（二）项目部实习。我所在的项目是一个做市政工程的BT项目，根据我所学习专业，我被安排在合同成本部实习。我们办公室就两个人，带我那个是我们项目部的副经理，姓汪，我称呼他汪经理。
在学校期间，上合同管理的马老师一再跟我们强调BT合同实际是政府回购人与投资人之间就政府某项基础设施工程的投融资、建设管理及施工等事宜而签订的合同，也就是建设移交的合同。来到项目部几天之后，我终于弄明白了BT项目的复杂关系!我们的发包方是中铁南方投资发展有限公司；业主单位名称是遵义市国有资产投融资经营管理有限责任公司；监理单位是：贵州众益建设监理咨询有限公司，而我所在的中铁二局第一工程有限公司是施工单位。
二、实习所在项目部情况
1、工程名称及概况：
1）、遵义市共青大道
（二）BT项目（南段）连接忠庄片区和龙坑片区，是遵义市中心城区南部骨架道路之一。起于忠二路与忠一路交叉口，经过忠庄监狱东边道杨梅台、经火焰山炉具厂至凯泉水泥厂、经王家堡后接终点天池大道，全长6244.21m。
2）、龙坑—忠庄片区道路网工程，道路工程包括6条道路（园区路、园区2路、龙坑1号路、龙坑2号路、龙坑3号路、龙坑4号路），总长6102.5m，建筑面积202150平方米，园区路、龙坑1号路、龙坑3号路路幅宽度30m，园区2路、龙坑2号路路幅宽度25m。
2、工程承包范围：
1）、共青大道
（二）BT项目道路工程的路基与路面、给排水工程、管线工程、桥涵工程、交通设施工程、照明、绿化、通讯、电力及环保设施等。主要工程有：1座长50m的3×3m盖板涵、1座长59m的3×3m拱涵，其余为路基土石方、沥青砼路面、人行道铺装、排水工程及其他它管线、道路绿化等工程。其中路基挖方约127万m³、填方约24万余m³、最大开挖深度48.65m、最大填方高度7.38m。
2）、龙坑—忠庄片区道路网工程主要工程有2座1×20小桥、雨水涵洞376m、污水横涵6道，其余为路基土石方、沥青砼路面、人行道铺装、排水工程及其他它管线、道路绿化等。路基挖方约60万m³，填方约75万m³。线路最大纵坡4%，中线最大开挖高度约16m，最大填方高度约14.5m。
3、合同成本部职责
①、编制项目部首次责任成本预算及项目成本风险点预控措施；
②、组织项目部各类合同谈判、评审、上报、签订，主持项目合同交底；
③、负责编制项目每月成本控制工作要点；
④、参与项目部收方、盘点； ⑤、负责编制变更设计的有关资料； ⑥、负责按期办理项目内外部计量工作； ⑦、建立健全项目部责任成本管理台帐；
⑧、根据工程部提供的每月材料应耗量和物设部提供的材料实际消耗量进行材料费节超核算；
⑨、负责编制项目每季度材料设备费用责任成本，及时完成项目成本核算工作；
⑩、编制项目成本分析会提案，组织召开项目的成本分析会；按时上报项目成本核算报告。
以上这些就是我的工作所要求做的事项！
三、实习环境
刚来我对项目部的各项规章制度，都不了解，于是我便阅读单位下发给我们的规章制度，向其他同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对项目部的情况有了一定的了解。项目部时间制度很严格，每天早上8:00—12:00，下午2：00—6：00为上班时间，每个人都必须严格遵守该上、下班制度。我对我们所在的地方有点失落„„我们虽然在遵义市里做的是市政项目，但我们住的却是活动板房，周围是些药业园区，进城还有一段距离。
转眼来到实习单位快两个月了，我终于习惯了这里的生活。明白了在学校的时候老师经常跟我们强调的东西，走入工作岗位一定会对我们有用。从学校跨入工作单位，真的是一步很大的距离，回想刚来
到项目部的时候，人生地不熟的，加之我的领导还没来，我一天只知道自己看看书，时间很是漫长！第三天被项目经理狠狠批评了一通，说：你现在是从学校出来走入工作单位了，工作一定要自己主动积极些，光看书是没用的„„我找到工程部部长，领了我们工程的相关图纸（四大本）回来慢慢看！翻开图纸，我乐坏了，里面的都是程老师要求我们做过课程设计的东西！而那些，我在学校都是认真做的。当天下午我们的领导（项目部副经理）来了，他跟我说了工作的事项。接下来的几天都是看图纸，遇到不理解的地方就像汪经理请教！
我觉得在学校书本上学的与实际的还是有些差别！只有理论与实践相结合才能学的更快！汪经理也常常带着我去施工现场去看看，我把看图纸存在的问题都一一向他请教。刚开始去现场的时候，工地上的工序对我来说都是陌生的。工地的工作环境也不怎么好，特别是遵义经常下雨，到处都是泥泞，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，想想以后都将在这样的环境中工作也就接受了。
四、实习过程
1、看图及现场了解
通过看图纸我明白我们项目所做的工程共青大道
（二）道路路幅宽30m=7m(人行道)+16m（车行道）+7m（人行道），道路面成采用沥青混泥土高级路面，路灯管线敷设于人行道缘石内侧，平安城市监控管线可与路灯管线平行，地下管线均采用直埋方式布置于人行道下，电力电缆管道每隔200m需设置过街横向管道。龙坑忠庄片区道路网道路幅宽除了30m=7m(人行道)+16m（车行道）+7m（人行道），
还有25m=5m(人行道)+15m（车行道）+5m（人行道）的形式，其它做法都跟上面的相同。只是30m标准横断面的道路人行道两侧都有雨水管、电讯电缆、煤气管、供水管、污水管、电力电缆，而25m标准横断面的道路人行道左侧有电讯电缆、污水管、煤气管、雨水管；右侧有雨水管、供水管、污水管、电力电缆。管与管之间的布设距离，在学校的时候我不是很清楚，那时想着自己以后不一定会用到，来到项目部被迫去学习，生怕别人问起自己不知道，很没面子，我终于了解了一些。至于排水平面图、雨污水管道的纵横断面图，感谢程老师上课时跟我们所讲的，我是完全运用上了。
看完图纸之后，汪经理要求我计算一些量。比如，管道基础做法的一些材料，碎石垫层、砂垫层的方量等。通过计算，我对工程数量有了一个粗略的概念。
目前我们的这个工程正在做土石方的开挖回填工作。由于4月10日，贵州省委领导要到遵义视察工作，且地点就定在我们施工地点，市领导下达任务必须要把毛路拉通，因此，我们的队伍都在赶工！ 每个周六都要在项目部召开交班会议，总结上周工作，布置下周任务，领导经常批评作业队的清表工作没有做好，我不明白何为清表？去到现场，我问汪经理，他耐心跟我作答。清表就是把准备作为弃土场地表面的那一层腐质土清理干净。
我原本以为挖方量与填方量是相等的，我把我的想法告诉汪经理，他领着我到现场去看了，原来我的想法是错误的。换填的深度视现场情况而定，不一定等于挖方的深度。
项目部附近的施工现场正在进行涵洞的砌筑、管道铺装。我们这里需做的实验不太多，因而，项目部没有成立单独的实验室，要做的实验都是外送。去到现场了解，我才发现配合比的真正含义！即使对各种材料的用量很熟悉，也必须放一台称在哪里，应付监理。在学校的时候，我认为监理的工作仅仅只是在我们做隐蔽工程的时候他到现场看看就行了，来到项目部，我才发现，其实，监理他什么事情都要管，我们必须跟他们搞好关系！否则，他们会为难我们的。就拿我们现在做的对外验工计价工作，他常常不给我们签字，总是说这挑那的毛病。
2、实际操作
刚来那几天，领导只是让我看图、算量、复印资料、打字、翻看市政定额，其余真正工作的事项，都没让我做，两个星期后，领导开始教我一些简单的工作了，我都是用他做的来再次来练习，再跟他做好的对照，不懂的就问。三月底，我终于有机会展示了。月末、月初是合同成本部最忙的时间，我们要做验工计价，包括对外、对内。还要给刚进场的作业队拟定合同协议。对内的验工计价只需知道合同规定的价款，及所完成的工程数量即可，而工程数量与实际收方为准，工程部会给我提供。对外的验工计价，要熟悉04市政定额、现场的实际情况。我们这是个政府项目，又是个开口合同，领导说要想方设法的“要钱”„„我不是很明白，都是汪经理告诉我一些要计价的项目。
关于合同，我觉得还好，多数内容是不变的，差不多一个模式，
包括：班组承包合同、机械设备租赁合同、劳务协作合同、砂、石料加工合同、劳务协作意向协议。所签订的合同只需视情况更改一些内容就行了，只是签完协议之后的一些流程比较烦。
五、实习期工作总结和收获
一个多月的实习，我对项目合同成本部的相关事项有了初步的了解和熟悉，比如签字、盖章的程序;对外验工计价需收集的资料等。从学校真正走入工作岗位，让我看到了自己不足的地方。项目部的领导都说我不大方，不爱说话。说真的，我不喜欢和领导打交道，更不知道该和他们说什么好。曾今的我，拥有很多好朋友，我自认为，与人相处，对我来说，应该是不怎么困难，来到这里，我才发现，我不懂得与领导交流。但是，我明白，一定要跟领导多交流，才能把工作做好，做强。其实，工作的真正意义不是把自己分内的事情做完、做好就行了，更重要的是要把周围的人际圈扩大。
在实习期间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。但是，踏入工作岗位，又是必须的。我们单位专科与本科的待遇是决然不同的，我想抓紧时间，努力再读书！
这次的实习，我的感触真的很深，相信我自己会把握机会，从现在开始做好每件事，为将来的工作环境创造条件！
六、结束语
感谢项目部的所有领导、同事对我的关心帮助，让我能在异地尽
快习惯这里的一切。感谢带我的汪经理，是他的帮助让我能尽快熟悉工作上的相关事宜，耐心指导我，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢学校所有老师对我的栽培，正因为有了你们的帮助，才让我度过了重重难关，走到现在。
四月份，项目大赶工，汪经理白天黑夜都在施工现场，把办公室的所有事情都交给我做，这是一个锻炼我的机会，我会好好把握的。
再次感谢程老师，在学校因为有您不厌其烦的跟我说我不明白的东西，而那些正是我现在所面对的工作，如今，才让我能得心应手的应用。程老师，谢谢您。
市政0808班： 唐博雅
2011年4月5日
第13篇：实习报告心得
实习报告心得体会
一、引言
从这学期开始在一个月内我在聚成股份公司进行了培训，在实习期间公司的领导也对我特别的照顾和关怀，并在他们的指导下，认真负责，做好自己的业务，完成每个要求，努力做一名合格的员工。下面就是我在这一个月内的实习报告总结：
二、实习时间和过程
实习时间：*年*月*日到*年*月*日。
实习过程：2010年1月4日，通过招聘会投简历，去一家培训机构面试，之后在一个月的过程中通过公司的总经理、各位总监、经理 对我们的培训了解到很多想关知识，面试通过的后利用三天的时间给我们介绍了自己的企业文化以及产品。
三、实习内容
虽然我所学的专业不是市场营销，但我实习中做的业务就是销售，我想任何工作都离不开销售，以最简单的事情来举例，在找工作投简历时也是在销售自己，而且，我觉得通过销售这个行业你可以更好的锻炼自己，这也是提高自己的一个好机会。 通过本次的实习，我了解了销售这个行业的基本情况；了解了聚成培训机构是怎样发展，怎样去开发客户、邀约客户，服务客户；体会到了该公司的企业文化、远景、使命、四等同事，而且在这短短的一个月的时间内我很清楚的看到公司所有员工都很有激情、有活力，他们身上就能深深体会到年轻人的干劲儿，在工做当中他们互相鼓励，都成为彼此的动力，也是行医些激励的政策来提高业绩。为公司创造更多的价值。
1）熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是觉得没体会到什么？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
2）培训：
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏或发小天使礼物来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧。第一天上班，公司里的马总来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
聚成要卖的产品是培训课程，以应用推广为铺。马总给我们简单地讲了一些产品比如华企商学院、团队复制等，这些产品都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在50多名员工，拥有着一百多家个分公司的准备上市企业，这一点都不简单！所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白。
3）找资料
1、找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、老员工与新员工，老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
3、我们找资料的几天，一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4）邀约：
1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关课程知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
4、普通话不标准：这个问题让我哭笑不得的。来自少数民族的我跟几个同学普通话都不是那么的流利，所以讲邀约话术方面有一定的局限性，可能对客户也造成一定的负面结果。
5、对于产品了解不深入：当邀约客户或到会场介绍产品服务客户而时候，由于对产品的不够了解，不能更好的介绍课程的最好的一面，因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
5）跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约几个人，但是你要是从你所邀约的人中能保证到场一两个就是不错的结果了，加上那几个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低。
2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。
6）会议：
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是通过讲师来针对内蒙的中小型企业讲一下现在企业面临的实际问题，指出他们发展的瓶颈以及治理对策，去帮助他们共同成长。
四、实习体会
大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错。
通过这次实习我也深深体会到，刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验，公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人
才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份。其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了。第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人。
基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。
第14篇：钳工实习报告心得
钳工实习心得
上星期钳工实习了一周，就一个感觉——累!我们一周的任务就是把面前的20mm厚的钢板据下来一块做成一个小锤。
本来以为没什么难度的，但是当我开始据的时候，我才发现原来铁板是那么的硬!汗水顺着脸掉落，湿润了铁板，但是同时也激起了我内心那颗不服输的心，我就不信我做不好你!
刚开始遇到的最大问题估计就是据下来一块规格的铁块了，感觉自己老是据不直。没办法了，只好放慢速度，把一圈都据个槽，按照据的那个槽再据。虽然在第三天早上把铁块据下来了，但是已经落后别人很多了，有点小小的失望!但是我还是有点令自己高兴的地方，实习报告网就是自己没弄断一根锯条，没据报废一块铁块，这也稍稍安慰了一下我那失落的心灵了!
接下来就是打磨了，因为我怕我的据坏了，所以我的铁块比规定的多了几毫米，规定的是76×12mm,而我的是78×15mm，这下可有的磨了!我一直磨到了星期五下午才把铁块磨好，就剩下以一天了，心里有点着急。本来准备放弃了，只要及格就可以了，但是内心深处一直在反对，没办法只好强迫自己去干。结果把铁块基本做成型只用了一个下午，令我很是意外!
最后只剩下打孔了，这个可是个技术活，必须高度集中，稍不注意钻头就有可能折断打到人或把工件钻报废。钻完孔，就只剩下最后一步了，拿个小锉刀把那两个孔个磨透。这个看似简单的问题，我用了两节课的时间才把他完成。
终于完工了，但是我的指头却肿了，虽然有点痛，但是心里还是很高兴的，毕竟是大姑娘上轿——头一回，有这样的成果自己已经很满意了!
钳工实习心得体会
上周我们进行了钳工实训课，总的来说受益匪浅。
刚开始我的心情是充满了疑问，不解的是，我们学计算机的，怎么会干钳工这样的活呢!但现在想一想，学了不少的课外知识，有些东西能让我终身受益。这是多么可贵的呀!
从安全教育，动作要领和工具的使用到拿起锉刀的实际操作，这无疑是一个理论与实际的过渡。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发现用于实际。从开始的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简单，要用实际去证实它。眼见的不一定真实(平面看上去很平，但经过测光就能发现它的不足);这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们认识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发现不了自己的动手能力，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的配合。
从平面打磨到划线、打点;从修整形状到钻孔;从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。
从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造;分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。
钳工实习锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。巩固了我们所学的知识，同时让我们学到了老师的敬业精神。老师不厌其烦的给我们查找操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促进了同学们之间的友谊。
在实习过程中我们取得了劳力成果---精美的螺母。看着这精美的工件竟然是我亲手磨制而成的，这种自豪感、成就感是难以用语言表达的。没有想到当初那么大的东西现在变成了一个精美的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫深，铁杵也能磨成针”吧!
这一周的实习是短暂和辛苦的，但是我学到的东西是保贵的，让我体会到了做一个工人的辛苦与快乐，同时也巩固了自己的知识，这一切都给我留下了美好的回忆。
第15篇：会计实习心得报告
会计实习总报告
2007051107 曾宪中2007会计一班
内容简介：“实践是检验认识的唯一真理!”学习只是一种途径，我们真正的目的就是能够学以至用，能够在实际工作中应用自己的所学一展所长。成为当今社会上所需要的会计优秀人才。然而，会计是一门应用性很强的技术专业，不能照本宣科，依葫芦画瓢。真正的“实战”经验——实习，将是我们踏入会计领域工作前所必不可少的锻炼!它能使我们在实践中更好地了解社会、在实践中巩固知识;它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的
根据本院会计学专业本科培养方案，会计专业学生在撰写毕业论文前进行毕业实习。实习期间，要求学生对企业单位的财务会计工作进行业务实践和调查研究，使学生通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足，充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础。掌握会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。
二、实习单位简介
重庆长安民生物流股份有限公司是一家极富专业精神的第三方汽车物流服务商及综合物流服务商，成立于2001年8月，是2002年经原国家外经贸部批准成立的全国重点中外合资物流企业，是国家发改委的重点联系物流企业之一，也是国家商务部批准的国家级外商投资试点物流企业，2004年经国家商务部批准成立为外商投资股份有限公司；同年，公司荣获国家科技部授予的“现代物流优秀典型模式”称号；2006年，重庆市政府授予 “十佳外商投资企业”称号；宝钢集团授予“优秀物流服务商”称号；2007年荣获国家人事部、中国物流与采购联合会授予的“全国物流行业先进集体”称号，中国物流与采购联合会汽车物流分会授予的“2007年度汽车物流行业贡献奖”、“2007年度汽车物流行业创
新奖”、2009年由中国物流与采购联合会授予“5A级综合服务型物流企业”称号等。2006年2月23日公司在香港创业板上市，主要发起人股东为长安汽车（集团）有限责任公司、民生实业（集团）有限公司、新加坡美集物流有限公司。目前股本总额1.62亿元，总资产接近12.26亿元，2009年实现营业收入22.85亿元。
公司已同长安汽车、长安福特马自达、长安铃木、沃尔沃物流、北方奔驰、德尔福、伟世通、西门子威迪欧、伟巴斯特、松下电器机电、宝钢集团、正新轮胎、杜邦等国内外近千家汽车制造商、原材料供应商及零部件供应商建立了长期合作关系，为国内外客户提供零部件集并运输、散杂货运输、大型设备运输、供应商仓储管理、生产配送、模块化分装、商品车仓储管理及发运、售后件仓储及发运、KD件包装、出口加工、保税仓储、物流方案设计、物流咨询、物流培训等一体化、全方位的物流服务。在全国先后设立了南京、上海、定州、青岛、深圳、武汉、成都、蓬莱、渝北分公司9个分公司和宁波、无锡2个办事处，及重庆长安民生福集保税物流有限公司、重庆长安民生博宇运输有限公司2家全资子公司；与国内外知名企业合资成立了南京长安民生住久物流有限公司、重庆特锐运输服务有限公司、武汉长安民福通物流有限公司、重庆长民生鼎捷物流有限公司等。公司拥有员工4000余人。
三、实习内容
1、业务摘要输入。凭证输入中有许多常用会计词汇，而不少会计软件提供了用户级的词汇库，可将常用词汇预先存储起来，并配以自定义的代码，输入凭证时调用自定义词汇，可提高输入速度。金蝶系统还设计了摘要库，在录入凭证过程中，当光标定位于摘要栏时，按f7或单击「获取」按钮，即可调出常用摘要库。选择所需的摘要即可，在这个窗口中，您还可以新增、删除或引入摘要。
2、科目代码输入。许多会计软件的科目代码表都能模糊快速定位，会计人员记不准确的科目多为明细科目，其所属总账科目或上级科目一般较明确，输入此类科目时，只输入到其上级科目的代码，由于系统只能接受最明细的科目，此时将打开科目代码表，并指向刚输入的上级科目，所要查找的明细科目应就在附近，省去多余的翻页查找操作。会计科目获取按f7或用鼠标单击窗口中的「获取」按钮，可调出会计科目代码。
3、业务金额输入。在输入完多贷或多借的分录后，输入一贷或一借分录的金额时可参照合计栏中的金额输入，省去人工计算合计的麻烦，像用友等大多数软件还提供了自动获取金额的功能键。如对已录入的金额转换方向，按“空格”键即可;若要输入负金额，在录入数字后再输入“-”号即可。
4、会计分录编制。会计分录尽可能细。在编制记账凭证时，应尽可能地详细，甚至可以每张原始凭证编制一条分录，摘要也应详细说明。冲减收入或费用以红字或负数反映。在输入损益类科目的凭证时，如果发生额的方向与该类科目余额方向相反，如冲减收入或费用，应将金额以红字或负数方式输入到与该类科目的余额相同的方向，收入类为贷方，费用类为借方。
5、改错更正。发生错账，如果是当月的未登记账凭证，可直接修改，如果是已登账甚至以前月份的记账凭证，可冲销错误凭证，然后重新填制正确的记账凭证。会计核算软件还提供反记账、反结账的功能，反结账功能可将会计期间推前，然后将未结账的记账凭证用反记账功能返回到未记账状态，再加以修改
四、实习总结
（一）会计作为一门应用性的学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。
（二）在市场经济条件下，中小企业的管理者应更好地认识到会计服务主体、核算范围，以及信息质量的新特点。会计工作要满足各类投资者、债权人及国家宏观管理部门的需要，由于会计工作不仅影响到企业与国家的分配关系，亦影响到社会各方面的利益关系，因而企业应将协调各方面的利益关系、抵制和防范各种市场风险作为其基点，使会计信息能够真实公允地反映企业资金的运转情况、经济效益的提高情况及企业的发展前景。因而，企业应从保证国民经济高效运行、促进社会主义市场经济健康发展的角度，使中小企业的管理者提高对会计核算和
财务管理重要性的认识，从而充分意识到会计这一基础工作的重要意义。同时以财政部颁布的《会计基础工作规范》为依据，健全中小企业的会计基础工作，提高其会计工作水平。
（三）实践与理论的意义的差距让我从新开始思考，我以后的职业生涯与职业技能.实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题：作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加方便平日的业务顺利流转，做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通能力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。
（四）现今社会处于经济低迷和金融风暴的影响下，全民企业开始新一轮的企业规划与调整工作，当然财务部门做好财务管理，及时提供有效地报表与数据分析是至关重要的。由此会计的工作也开始变得更加得重要和得到公司高层的重视与关注。这也对会计人员的本身专业技能和职业素质产生了更大的挑战。当然作为一名会计从业人员不但要做好本职工作还要不断地充实自己，提高职业素养与个人品质。
通过实习，使我对会计工作有了进一步的认识，熟悉会计工作的流程，能够让我更早的为自己做好职业规划。而我还总结出:一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释，在实习中很充实，真的希望学校能够多给我们这样实习的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。这学习过程中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管自己学过这门课程，但是在开始操作具体业务时，觉得又和书上的有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。在工作中，仅靠我们在课堂上学习到的知识是远远不够的，我们必需在工作之余不断的给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。一个人掌握的信息多了、技能多了，那么，能帮助别人的地方也多了，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。
当然在有良好的业务能力之外，职业道德的重要性也是不言而喻的。随着市场经济关系的日趋复杂，会计实践中的非理性行为越来越多．其最直接的后果就是导致会计信息失真。主要表现为：乱挤乱摊成本费用、虚设原始凭证、截留或
隐瞒收入、设立小金库、设置多套账、编造和提供虚假财务报表等。会计信息失真已经成为人们普遍关注的重大社会问题．要保证会计信息的真实可靠，会计机构和会计人员就必须具备良好的职业道德。道德与法律是维护社会秩序、维系社会正常运转的两大手段，它们虽以不同方式发挥作用，但相辅相成、相得益彰。会计法律体系是规范会计工作秩序、保证会汁信息质量必不可少的手段，但会计法规是要人来执行的，会计人员在执行会计法规方面有着举足轻重的作用，如果会汁人员缺乏会计职业道德，会计法规的执行就会走样，必然偏离法规确定的方向。此，只有会汁人员具备了良好的职业道德．才能自觉地遵守会计法规。做好会汁工作。
同时在实际的工作中遇到问题时一定要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在工作中是不能忽视的。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己关在自己的小空间里。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。其实，开放的态度才使人更快更好的成长。我要和公司里的人像朋友一样相处，他们有什么事都能来找我帮忙，有什么机会也会首先想到我。
不同于陌生的接触，在经历了无数次反复之后，随着知识的积累，脑海里逐渐一片豁然开朗。反复写下了总结、报告、函并进行修正之后，慢慢地抓住了文字所要表达的财务重点，掌握了文字受众变幻与写作用语的平衡；桌案上的报表、快报慢慢地在累积，内心的雀跃逐渐褪去，当我用平静的心思回顾所做过的工作，脑海里的疑问越来越多；一一推算报表上各个科目的来龙去脉，了解彼此之间千丝万缕的勾稽关系，复杂的关系经过大脑的中转慢慢明晰了；配合市局财务稽核工作小组及年报审计小组的工作，借用专家的眼光去发现财务工作的问题，参与同事们为解决专家团队的疑虑而进行的探讨，在沟通与交流中全面了解一个完整流程中相互独立的模块以及不同岗位的工作流程，了解业务流程以帮助理解、掌握财务账务处理，在实践与探索中更新、完善知识体系，由于账务处理按照一定的规则进行分工，日常工作中只接触付款业务的处理，对于一个完整流程的了解
知之甚少，经历了审计人员的询问，才厘清了与公司及客户的关系，掌握了收入的确认及账务处理„„
在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础；在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。
第16篇：会计实习报告心得
刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之会计实习报告心得
会计实习报告心得【一】
一个多月的暑假过了大半了，历时一个月的专业实习也结束的很匆忙。一个月很短也很长，让我还没在公司工作烦呢就结束了，同时也让我学到了很多东西，受益匪浅，感觉这个暑假都变充实了，在唐山******有限责任公司的实习既开阔了视野，又增长了见识。下面是我从这次实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计知识和道理：
会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。
平常在学校学到的都只是课本上的知识，缺乏工作经验，还不能满足会计工作的需要。为了积累关于会计专业的工作经验，我在唐山三友集团氯碱有限责任公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。
这里的同事对我非常和气，他们耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑也是有问必答，尤其是会计的一些基本操作，都给予了细心的指导，我很感激他们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
在这里我的收获很大，我学会了录入业务、记账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的知识，掌握了会计工作的基本流程，也学到了不少为人处事之道，认识到不断学习的重要性，更多的了解了会计专业的特点，发现电算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的实习收获和所得。
公司里凭证的填制已经基本上由电脑生成打印机完成，很现代化，而且我发现这里所使用的用友软件很方便快捷，网络已经能很好的为公司服务了。
在结账以前必须先对账，对账主要是为了发现和纠正记账过程中出现的差错。因为在会计核算过程中难免会出差错，而且差错可能出现在各个环节，如记账凭证填制中的错误、记账过程中的错误、实物保管过程中的疏忽等等。因此，在会计期末将账簿同会计凭证、其他账簿、实存物资相核对，可以保证账证相符、账账相符、账实相符，是会计信息真实可靠的保证，同时为报表的编制打下了良好的基础。
对账中的错误让我又重新温习了查找错帐的方法：差数法、尾数法、除二法、除九法。除二法是查重复账用的,除九法是查数字颠倒的,差数法是查少计账的,尾数法是用来查少计尾数的。还可以这样分成两种方法，
一、查找漏记、重记错差的方法。总帐与分帐不平时,如果差错数是72,就得先看凭证上有无72这一笔数字。如果发现有这一笔,就应看有关帐户是否有漏记、重记的情况。
二、查找反方向差错的方法。这种反方向的差错数,一定是偶数,可用“2”除尽。所得的商数就是差错数。
电算化在公司的普及使用，让我对电算化又有了更新的认识，会计电算化是会计技术和计算机技术相结合的产物，会计电算化的不断发展，要求会计电算化人才培养要突出实务性特征，要使会计电算化人才能够迅速理解适应和进入计算机会计实务环境，能够熟练从事手工会计操作和运作财务软件，具有从实务中学习和进步的能力。会计电算化人才是一种复合型人才，无论其侧重哪一方面，都应该拥有足够的会计和计算机两方面的知识，懂得计算机技术手段，能将会计工作转化为计算机应用;要熟知一些计算机环境下的会计运作方式和模式。在我国，随着经济的持续发展，对会计类专业人才的需求一直处于一种上升的趋势，即使是大学生人数激增，毕业生就业困难的今天，会计类专业的就业形势也明显的比其他专业的要好，在各地的招聘职位需求排行榜上，财经类专业一直处于，根据调查结果显示，社会对会计电算化专业毕业生需求意愿较强，九成单位有长期需求。
因为公司分工较细我是在销售部实习，所以涉及到的都是和资金流入有关的会计科目，应收账款很常见，使我对应收账款有了更多认识。应收账款是指企业因赊销产品、商品或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的应收款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款的功能主要有以下方面：
1、扩大销售，提高了企业的竞争能力。
2、减少库存，降低存货风险和管理费用的开支。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
会计实习报告心得【二】
光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的大学生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的能力，也为以后的发展建立良好的基石。
期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。待工作进入正轨后，我还制定了每月固定的工作流程表，以便自己知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时，对会计这门专业也有了实际的操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。这期间我悟出了以下心得：
1.是要有坚定的信念。会计是个很枯燥的工作，每天每月面对的事情都差不多，就这么周而复始的循环着，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
2.要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。
3.要有吃苦的决心，严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一个科目，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，多次复核计算核准，以便及时发现问题解决问题弥补漏洞。
4.工作中要多看，多观察，多听，少讲，坚持学习。现代的会计是与经济协调发展的，时刻处于变化更新中，要多关注学习经济、税法等烦各面的发展，以便自己能在了解到国家经济的各种政策及变动。
5.要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能建立起良好的人际关系，工作起来才得心应手。与同事相处一定刚要注意沟通方法，要礼貌、谦虚、宽容、相互帮助和相互体谅，不要怕付出，有舍才有得。
此次的实习是我深入社会的起点，让我了解到在社会中生存应该具备的各种能力，然给我学到了许多知识和经验，这是在课本中所学不到的。工作经验的企业选择会计人员的重要因素，通过此次实习，让我能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的各个方面。从而让我意识到我以后还应该多学些什么，也为自己以后的工作和生活积累了更多的丰富的知识和宝贵经验。让我能够更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。 会计实习报告心得【三】
经过几周漫长的实训，让我个人认为会计对与男生而言真的有种苦不堪言的味道。从一开始的做会计分录，到登记凭证。然后再到登记帐簿，再是结帐，对帐，编制报表，装订等一系列烦琐由几个人的工作由一个人来完成，其中的酸甜苦辣，只有经历过了，才真真正正了解到什么是会计。原来会计的工作并没有想象中的那么简单，那么清闲。
还记得，在刚开始做会计分录时，自己由于在电台要准备节目，所以周一到周三的那段时间一直忙于那些工作。于是准备在周四完成会计分录的工作。可是偏偏党老师周五的课换到了周四下午，顿时让我一脸茫然。虽说自己在上学期基会学的是相当不错，给一个题目，2秒钟分录立马脱口而出，可是让我在很快的时间完成40多道分录，还要手写，不太现实。于是干脆等老师讲完自己直接边编分录边编制凭证。于是2个阶段的工作，李晔在一个阶段就完成了!
接下来，就是登记帐簿了，如果说前一阶段的工作还是我的强项的话，这一阶段顿时让我傻了眼，不是自己不会，而是那些烦琐的工作，实在让人着急。要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿，什么总帐、明细分类帐、三栏式等等一系列帐，真是着急。看着这么一厚搭凭证。苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，都要用刀片去刮，稍微用力，纸就破了。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一帐帐页就报废了。还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大!
后来，编制会计报表就简单了许多，由于前期大量的工作，后期只要根据帐簿将会计报表一一编制就行了，当然还是离不开我们的细心.最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了!
第17篇：化工厂实习报告心得.
实习目的
1.向工人、干部、工程技术人员学习,向生产实际学习。炼思想、炼作风、练操作技能,提高政治思想素质,培养分析问题和解决问题的能力,培养良好的劳动态度。
2.掌握实习生产装置的工艺原理和流程,主要设备、机器的结构和工作原理。3.了解实习生产装置生产方案制订原则及工艺条件,原料油及产品性质特点。 4.运用己学的普通基础课、技术基础课、部分专业课的理论知识,解释实习生产过程中的某些物理、化学现象,分析工艺条件对装置生产、产品性质的影响。
5.了解生产装置的仪器、仪表及自动控制原理、调节方法。
6.了解实习生产装置的开、停汽操作,正常操作和异常操作调整以及安全防火、防腐蚀措施。
7.收集现场生产数据、资料,对装置的某些工艺技术问题作出分析和评价,或提出改进意见。
8.进一步了解炼油生产装置中工程技术人员的工作任务和工作方法。实习的必要性
生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中,学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神,牢固树立我们的群体意识,即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作
用。在向工人师傅学习时,培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要,也是我们当代大学生所必须的,从而近一步的提高了我们的组织观念。我们在实习中了解到了生产装置的仪器、仪表及自动控制原理、调节方法,为以后毕业投入实际生产生活
奠定一定基础。通过到茂名石化公司实习,使我开阔了眼界、拓宽了知识面,为学好专业课积累必要的感性知识,为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础。通过生产实习,对我们巩固和加深所学理论知识,培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。
实习过程
1、安全教育在实习开始时,老师组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育,讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。
2、组织参观在实习开始时,老师组织我们对实习单位的参观,以便了解其概况。在实习期间,我们到了仪表车间去进行专业性的参观,获得了广泛的生产实践知识,对工厂的运作模式有了感性的认识。参观中我们着重了解了先进的设计思想和方法、先进工艺方法、先进工装、先进设备的特点以及先进的组织管理形式等。
3、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在仪表车间的加裂班进行实习,通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教,圆满完成了规定的实习内容。
4、实习讲座为了让我们能够更加深入理解车间实习的知识,在实习过程中,有幸听取了车间陈德劲主任的仪表车间实习讲座,对石化行业的石油炼制,过程控制,技术信息等有了比较深入的理解和认识。
5、实习日记在实习中,我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料、读书所得、所听报告内容等均记入到了实习日记中。
实习内容: 安全教育
1.安全生产管理基本原则:安全第
一、预防为主、全员动手、综合治理 2.入厂生产实习需接受厂级、车间级、班组级三级安全教育
3.石化行业特点:易燃易爆,有毒有害,高温高压,连续生产
4.入厂主要安全注意事项:(1防火防爆(2防尘防毒(3防止灼烫伤(4防止触电(5防止机械伤害(6防止高处坠落(7防止车辆伤害(8防止起重机械伤害(9防止物体打击(10规范劳保穿戴
实习单位简介及基本情况
中国石油化工股份有限公司茂名分公司(以下简称茂名分公司位于茂名市,地处广东沿海,面向东南亚,背靠大西南,是一家以炼油为龙头,石油化工为主体的大型炼化一体化企业,也是中国最大的石油化工生产基地之一。
茂名石化始建于1955年5月,目前原油加工能力1350万吨/年,乙烯生产能力100万吨/年,拥有70多套主要生产装置,拥有完善的港口码头、海上原油接卸和铁路运输系统以及原油、成品油管输系统(西南和珠三角成品油输送管线的起点和枢纽站。2006年底,公司固定资产原值240.48亿元,净值134.22亿元。公司在册职工7488人。公司10次创造了全国企业新纪录,有国家授权专利30多项。
近年来,茂名分公司牢牢抓住发展这第一要务。继30万吨/年乙烯于1996年8月建成投产(第二年扩能达到36万吨/年,公司实现炼油化工一体化后,1999年,对炼油进行扩能改造,1999年原油加工能力由850万吨/年扩大到1350万吨/年,成为我国首座炼油能力超千万吨的炼化基地。2004年以来,公司按照“质量升级、隐患整改、结构调整、技术改造、挖潜增效”的“五位一体”方针,新建了100万吨/年焦化装置、120万吨/年催化重整装置、260万吨/年柴油加氢装置,并将1套60万吨/年的焦化装置改造为100万吨/年,使炼油加工手段更为完备,装置结构进一步合理。2004年12月15日,公司对乙烯实施改扩建,仅用21个月就于2006年9月16日建成投产,创下了国内同类乙烯工程建设工期短、投资省、开车好、设备和技术国产化程度高的新纪录。至此,乙烯生产能力由36万吨/年扩大到100万吨/年,茂名分公司成为我国首座100万吨/年乙烯生产基地。这样,茂名分公司就拥有了千万吨级的炼油和百万吨级的乙烯,其炼化规模在国内名列前茅,每年可为市场提供260多万吨的化工产品和1000多万吨的炼油产品,年均销售收入将超过800亿元,年均利税将超过
100亿元,同时还可以带动数百亿元乃至上千亿元的乙烯后加工产值,对地方经济的发展将起到更大的推动作用。
学习和了解两套主要装置的基本工业流程等技术信息
1、加氢裂化装置加氢裂化装置由反应、分馏、脱硫、溶剂再生系统组成,主要设备有反应器、塔、加热炉、锅炉、机泵和压缩机,主要产品包括液化气、轻/重石油、航煤、柴油、尾油等。加氢裂化按操作压力可分为:高压加氢裂化和中压加氢裂化,高压加氢裂化分离器的操作压力一般为16MPa左右,中压加氢裂化分离器的操作压力一般为9.0MPa左右。加氢裂化按工艺流程可分为:一段加氢裂化流程、二段加氢裂化流程、串联加氢裂化流程。一段加氢裂化流程是指只有一个加氢反应器,原料的加氢精制和加氢裂化在一个反应器内进行。该流程的特点是:工艺流程简单,但对原料的适应性及产品的分布有一定限制。二段加氢裂化流程是指有两个加氢反应器,第一个加氢反应器装加氢精制催化剂,第二个加氢反应器装加氢裂化催化剂,两段加氢形成两个独立的加氢体系,该流程的特点是:对原料的适应性强,操作灵活性较大,产品分布可调节性较大,但是,该工艺的流程复杂,投资及操作费用较高。串联加氢裂化流程也是分为加氢精制和加氢裂化两个反应器,但两个反应器串联连接,为一套加氢系统。串联加氢裂化流程既具有二段加氢裂化流程比较灵活的特点,又具有一段加氢裂化流程比较简单的特点,该流程具有明显优势,如今新建的加氢裂化装置多为此种流程,本节所述的流程即为此种流
程。
2、蜡油加氢装置 装置主要由：反应部分（包括新氢、循环氢 压缩机、循环氢脱硫、循环氢提浓）、分馏部分、富氢气体脱硫部分、热回收和产汽系统以及公用工程部分等组成。 工艺原理：化学反应 是在氢气和加氢催化剂存在的条件下进行的， 其主要反应包括加氢脱 硫反应、加氢脱氮反应、加氢脱氧反应、加氢脱金属反应及烯烃和芳 烃的加氢饱和反应，以去除原料油中的硫、氮、金属等杂质，改善其 质量和裂化性能。 主要工艺设备：反应器 1 台，塔类 5 台，容器 36 台，冷换装置 21 台，空冷 20 台，加热炉 2 台，压缩机 8 台，液 力透平2 台，泵 36 台，过滤器 1 套。 关键设备的自控方案：（1） 反应系统压力控制（2）反应器温度控制，应用直插式热电偶（3）反 应器床层压降测量（4）原料油过滤器（5）
加氢进料泵控制（6）反 应进料加热炉等 实习感想 实习是一个学生从学生的身份向一个职业者转变的一个过渡过 程，是一个人迈向社会的很重要一步。我在茂名石化公司实习的这段 期间，在学校老师、工厂师傅的指导和帮助下，顺利地完成了这次十 分有意义的生产实习并且收获很大。 通过这段时间的生产实习，我 从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的懵懂到后来的感 性认识。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很 多，我总结下来主要有以下几点：
1、严格遵守公司章制度 在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律
在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控 制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大 的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度 就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会 对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常 有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工 作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者， 认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成 功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操 守，像一个真正的职业者一样要求自己。
2、多听、多看、多想、多做、少说 我们到公司工作以后，要知道 自己能否胜任这份工作， 关键是看你自己对待工作的态度。 态度对了， 即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好， 就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本 不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚 开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎 样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短 几天里对工作有了一个较系统的认识， 慢慢的自己也可以完成相关的 工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端 正自己的态度，这样才能把事情做好。
3、少埋怨 有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处 工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不
好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司 好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能 保持工作的激情。
4、虚心学习在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们 懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领 导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认 为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 而且我们更应该注重的是要抱着 一种学习的心态去实习，去工作，这样你就比别人主动，你所能学到 的东西也比别人更多。
5、善于总结 每一个人在有所经历之后就需要总结，大家经历的事 情其实都差不多，可最终的差距出在哪里，那就是总结，在经历过后 迅速总结、提炼、升华，把学到的东西真真切切变成自己的东西，这 将是我们一生所需具备的一种能力。 经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态 上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工 作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到 社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要 建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会 在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能 够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为 一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个 新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保
持一颗学习、思考的心。 首先在技术方面， 要刻苦的补充自己的不足， 认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中， 更要注重学习企业先进的管理和人文文化， 以丰富自己的社会知识和 管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。
第18篇：政府实习报告 实习心得
这次到翔安去政府实习是一次愉快的经历，尽管当中有过抱怨和畏缩，但无损我对翔安的好感，政府实习报告 实习心得。第一次，它让我想要停留。在这里，每日每日地伴着欢声笑语，连脚步也是轻快的。事实上，这里很简陋，日子也很平淡，却是一个能轻易让人遗忘世界，丢掉烦恼的地方。这里有单纯的快乐。
当然，在这为期三周上午实习中，我也收获了许多：待人接物要真诚热情，要努力做好分内的工作，积极迎接新事物，尝试随时随地把自己融入集体……面队社会，我们代表的就是学校、学院、系，代表的是新一代大学生的面貌，我们很在乎这个社会对我们的评价。因此，我们竭尽所能去尽快适应工作和环境，希望能全面展现我们的能力。
实习就是要做到理论联系实际，扎实基础。通过努力在劳动监察队的实习，我懂得它的工作主要是处理劳动纠纷中的工资纠纷以及监督用人单位是否按规章制度运作;它的主要目的是实行对农民工权益的保护，是国家保护弱势群体的一个重要举措。由此，我还认识到普法的重要性，了解到当前公民遵守劳动法律法规的现状。虽然国家力行保护弱势群体，但是还是有一些问题不可避免地存在：
(1)劳动关系不规范。用工秩序混乱，大多数用人单位没有按《劳动法》与劳者签订劳动合同，部分已签定的合同也存在着许多“不平等”和“不合理”的内容和条款，如：一些从事建筑、采矿等危险行业的用人单位私下与农民工签订“事故责任自负”的“生死合同”，实习报告《政府实习报告 实习心得》。
(2)劳动权益受到侵害。表现在：
一、加班不给或少给加班工资。农民工大都劳动时间长、强度大、待遇低。
二、拖欠甚至拒绝给付工资。
三、休息休假日权利没有落实。不少用人单位在国家法定节假日也不让农民工休息。
四、工作环境恶劣。缺乏劳动保护，导致农民工职业发病率较高。
(3)社会保障权利缺失。大部分用人单位没有为农民工进行社会保险登记，不给农民工买社会保险。农民工在年老、患病、工伤、失业的情况下获得社会保障的权利没有得到保证。
(4)社会权益得不到尊重。主要表现在：
一、社会歧视。农民工这一称谓不仅是对民工身份与职业分离的形象描述，也包含了许多特定的含义，是一种歧视性称谓。
二、农民工子女得不到良好教育。城市正规学校入学的户籍体制使很多农民工子女不能进入学校接受教育，能够进入也需要交纳高额借读费。
建议：
(1)完善权益保护的政策机制。
一、尽快出台农民工权益保障的相关政策。
二、加强对劳工合同的管理。
三、完善社会保障制度。
(2)加强就业前培训工作。通过培训来提高农民工的整体素质，搞好两个培训：
一、职业技能培训，提高农民工的劳动技能和劳动力价值。
二、结合技能培训做好农民工维权的教育。
(3)转变城市主题的管理理念：改变农民工实行经济接纳和社会拒入的态度。城市管理部门要实行积极的农民工管理制度，取消对农民工的各种歧视，多增加一些学校，接纳农民工子女上学，不增收其他费用，确保民工子女正常上学。
(4)加大执法力度和提供法律援助，劳动保障部门要加大劳动执法检查力度，严厉查处侵害农民工权益的用人单位，打击非法职业介入，确保用工市场信息准确。司法行政部门要在农民工集中的地方开展法规咨询服务，常年为农民工提供帮助。法律援助中心及法律服务机构要及时为外出农民工提供代理、辩护等帮助。
以上是对农民工权益保护现状的分析，也是这次实习的主题。可以说，这是很有意义的实习，从中我们可以了解到当前农民工的生存环境和地位，的确需要政府以及各界人士的帮助。
第19篇：会计实习心得报告
文章标题：会计实习心得报告
为期近一个月的会计实习已接近尾声了，这次的实习是对我们专业知识的一种检验，对我而言，可真可谓是受益非浅。[范文搜网文章-http://www.daodoc.com找范文,到范文搜网]
刚开始进行的是填制凭证的工作。由于以前有过几次简单的实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上学校里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来制单时有点手足无措。会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，并装订好，才能为记帐做好准备。
填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再用钢笔在起上面更正。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，要是在以后的工作中，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在同组的同学要我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。根据实习资料教程得知每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。其实课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？
经过这些天的实习，使我对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习。总而言之，这次的会计实习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。
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第20篇：业务员实习心得报告
业务员实习心得报告
业务员实习心得报告
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习的内容主要是销售手机，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
xx年x月x日到xx年x月x日 ，我在万达通讯有限公司进行了为期四个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有四个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：
本公司位于辽阳市宏伟区，是一家以销售化手机为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有三个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营
管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：手机;手机卡;手机配件;手机维修等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售手机的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我在这四个多星期里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书就能解决的事情。
