文具调查报告
推荐第1篇：文具加盟店调查报告
文具加盟店调查报告
一、调查目的
办公文具及其系列用品将从百货商店、综合性超市卖场等终端分销渠道中分离出来，以专业化的商品特征和服务特征进行独特的连锁加盟经营，这是办公文具市场发展的一大趋势。
就像国内其他各个行业叫喊着“终端为王”或“决胜终端”等口号一样，办公文具市场势必将摆脱僵化的市场运作机制，从而进入深层次的渠道变革！而这场变革的核心就是将直接提高办公文具产品的市场化程度，引入优胜劣汰机制，加快和加速行业整体的资源整合和发展，培植出本土实力品牌。专业办公文具零售连锁加盟经营是这场分销革命的重要部分，是机遇，更是挑战！本人认为机遇的成份大于风险，而挑战的阻碍也将少于其他任何行业。对此，本人近期通过互联网、专业杂志及对广州地区（该区为珠三角区域的办公文具主要集散地）的办公文具专业市场、物流集散市场的走访，为对办公文具加盟店设立的可行性做出该次调查。
二、调查内容
（一）办公文具行业的现状及发展前景
据1995年工业普查结果，我国从事办公文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在500万元以上的约1000家。不难看出，生产办公文具的企业大多为中小企业，为适应市场经济必需，这些企业在竞争中不断整合，最终实现优胜劣汰，走规模经济的路子。1998年，我国文具企业出口额达20亿美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等都是我国的出口地。行业通路的开发和资源的整合已经迫在眉睫!分销商网络亟需强化，企业间的竞争随着外力的作用将越来越激烈。终端将成为行业制胜的最终手段。
在20多个国家和地区建立了300家连锁店的美国办公用品巨头Office1已经于2005年进入中国大陆市场，其桥头堡选择在华东区之首-----上海市。Office1采用特许连锁经营模式，在上海建立了大型办公用品的连锁超市。而专业化连锁的超市经营模式则是外资的撒手锏。目前在国内办公文具行业 1
的通路中，几乎没有一家强势的企业，也没有去做企业间的横向联系。办公文具的经销商及代理商尚处在由“坐商”向“行商”的转变过程之中，行业市场化程度较低。而上海的“办公伙伴OfficeMate”只是建立在经销商和代理商这一营销层面上，其组合模式为“松散的利益组合”，并非零售终端之横向联合！一旦洋品牌趁虚而入，很难想像国内能有哪一家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。
办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市和专业零售连锁经营模式之上，结合文具市场之现状及国内庞大的消费诉求，将在最短的时间以第一先机抢占市场制高点，从而成为行业骄子。纵观国内之各个行业，除农业之外，有哪个行业能具备办公文具领域的高成长性、高获利性、高发展性？！专业性零售终端资源的开发和抢夺必将在不远的将来成为绝大部分企业重要的营销战略手段和市场目标。但这种零售连锁营销方式在国外已进入成熟期，从OFFICE
1、7-
11、OK便利店等企业的营销特点便可见一斑。抢得先机，才有可能制胜！专业办公文具零售连锁店作为一种销售模式的建立和逐步发展，必将引领该行业的发展进入新的成长阶段。
（二）目前国内办公文具用品市场发展有如下特点：
市场潜力大，购买力增加。我国现有国小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场；办公文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展；电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革；在商品流通方面，外资企业已进入了批发零售业，而在电子商务方面亦有较强的发展势头；政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机、电脑已纳入政府采购范围。
（三）专业办公文具零售连锁的可行性分析
1、行业资源整合的必然 （不用隔行，请直接调上一行，空2个字）办公文具零售终端在行业内的地位将得到加强，行业专业化、精细化经营将受到重视；超市、百货商店的办公文具经营将逐步淡出，专业化办公文具超市和各级规模的卖场出现；
2外资逐步进入中国大陆办公文具市场，行业资源将重新组合；规模化经营和优质的服务管理理念逐步深入办公文具行业，连锁化发展成为行业的必然趋势和新的亮点；迅速成立或组建专业性办公文具连锁店可占领行业通路制高点，专业办公文具连锁店将迎合短、中、长期赢利的需要，并成为行业战略发展的方向。
2、连锁战略管理
（1）连锁是办公文具行业发展的必然趋势。国际商业连锁业的发展始源于美国的20、30年代。当时在美国国内最大的连锁企业是以凯马特为主的大型商业机构。但这一商业运作模式是从百货业中演变而来。其后崛起的沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、诺玛特等，均成为国际上连锁业之巨头。连锁业是行业发展的必然趋势，其赢利的最大特点是以规模取胜，通过规模效应来取得行业收益。我国的连锁业自九十年代中后期方才起步，至二000年代，已是如火如荼。传统的百货商店在连锁超市、卖场的夹击之下已每况愈下，陷入重重的困境之中。随着综合性的连锁业的发展，精细化经营的呼声逐步高涨。于是，以专业化提供全面、周到、精细服务为主题、强调功能特征的连锁经营态势开始出现，并迅速扩展。如专业的美容、化妆品、服装、皮具、电子产品、餐饮、汽车、体育用品乃至于办公文具等。
（2）办公文具连锁的实质是以规模和管理取胜。在强调优质、专业、精细的服务体制下，商业连锁机构的实质是以规模和先进、灵活、严格、健全的管理取胜！试想，如果连锁不靠规模，它凭什么去向供应商要求产品支持、信贷支持、销售政策支持？正因为有了规模，它才具备向上游采购终端争取极低的优势的采购进价；亦因为有了供应商的各种价格、销售政策的扶持，连锁商业机构才有了向同行叫板的资格。连锁业的规模更表现在赢利机制上，管理和发展是采取一个现成固定管理模式进行反复复制的结果，优质商品和优质服务是企业赖以张扬的品牌。
（3）专业办公文具零售连锁战略管理。正如前所述，专业办公文具零售连锁也必将在规模和优质的服务管理体制下方能走出同业的困境。办公文具市场随我国经济发展到现在，已经成为一个年消费能力达八百亿元人民币
3的庞大市场。在中国加入WTO之后，办公用品领域中的跨国连锁大卖场，如OFFICE
1、PRICEMART等纷纷登陆。凭借其雄厚的资金优势、先进的管理手段和经营模式等，将直接对国内传统守旧的办公用品经销商和广大零售商构成巨大的冲击。通过这种冲击，国内现有的办公文具、办公用品生产厂商亦将出现整合和变革，原有的市场格局和产品格局将发生深层次的变化。
三、调查结论
随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要注经营者的管理水平和及业务内涵要向高层次延伸，以品牌为导向的中高档产品将成为消费的主流。因此，办公文具用品行业空间发展前景极为广阔，潜力巨大。
通过对办公文具行业的现状、发展前景及办公文具零售连锁可行性调查，可以这样说，就算外资不来，办公文具用品行业已经到了从生产到销售各个环节均需要一次大规模的变革时期了！而在即将进行的这一变革过程，渠道通路的开发、分销商网络的裂变、终端资源的整合等等，都必将经历一个汰弱留强、激烈而又残酷的演绎。但勿庸置疑的是，经过这种变革之后，办公文具行业内必将涌现一批真正的中坚力量。而这批中坚力量则体现在生产线的品牌巨头，销售线的品牌巨头。这批中坚力量将代表了办公文具用品行业真正的本土民族品牌！办公文具零售连锁经营亦必将在这种历史性的巨大变革中，获得前所未有的机遇，并实现飞跃式的、实质性的发展。由于专业、精细化的市场消费诉求，以及所处零售终端的重要地位，办公文具零售连锁经营这一思路将越来越受到同业的重视，并成为广大生产厂商、供应商抢夺市场资源的焦点！
推荐第2篇：晨光文具市场调查报告
晨光文具市场调查报告
一、晨光介绍
晨光文具是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。同时，晨光将担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。
晨光不是一个传统的制造型企业，而是“创意产业”中的创意型企业，它能够将制造优势与创意价值进行良性整合并以此为核心竞争力，在竞争中永远占据主动地位.二、调查背景
近年来中国文具制造行业取得了很大的发展，近几年来一直保持较高的增长率，随着我国经济、社会的不断发展，书写文具品的市场需求量还将进一步增大。市场作为资源配置的无形指挥棒，将会指导更多的投资者进入文具行业的生产行列。文具用品，特别是书写用品的市场需求量极大。
三、调查目的
论证晨光文具进入昆明各大高校市场具有可行性和良好的前景。并且通过调研大学生的各种文具消费习惯，为晨光文具进入高校学生市场，实现营销目标做出合理的市场定位和各种详细科学的营销策划方案。并且为晨光文具的管理和控制成本方面提出合理的建议。同时为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度。了解晨光文具品牌在大学生心中的印象。
四、调查研究方法
调查方法以问卷调查为主。问卷随机发放，调查涉及昆明学院各年级各院系，同时辅助以网上问卷的形式，共发放问卷50份，有效问卷49份。
五、调查对象及调查内容
以昆明学院的学生为调查对象，方法主要是进行随机抽样调查。包括发放问卷和网上问卷调查等方式。本次市场调查一共随即发出60份问卷，有效问卷为60份。本次调查的主要内容包括调查大学生文具消费习惯，大学生对各类文具的了解程度以及对晨光竞争对手的态度，和大学生对晨光文具促销手段的认同程度等。从而相对全面的了解大学生文具消费市场。并依据分析出来的调研结果来对目前昆明学院市场和学生消费习惯等进行分析。为晨光文具连锁店进行营销策划提供合理的建议。
六、调查分析
（一）消费者市场分析
1、抽样调查性别比例分析
为了更好的了解，分析男女生对晨光品牌的使用情况，我们选择1:1的性别比例进行调查。
2、笔类文具品牌使用情况分析
推荐第3篇：宁波得力文具集团调查报告
宁波得力文具集团调查报告
调查对象：宁波得力文具集团
调查时间：2013年9月3日
调查方式：网络
调查人：徐子乃 企业发展：
得力文具是一家专门生产文具的公司。文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1500亿元人民币。文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。得力集团始创于1988年，生产各类文具和办公用品，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。2010年荣获浙江名牌产品；浙江出口名牌；中国文教体育用品行业标准化工作先进企业；2011中国民营企业制造业500强第374位；2012年荣获宁波市“百强企业”称号。得力集团从20世纪90年代以来，连续保持高速增长，2007年全球营业收入超过12亿元人民币，5000多名员工遍布全国29个省市。2001年起，得力集团每年均保持1亿元的年递增速度快速发展，2005年全年实现销售收入突破7亿。2007得力集团成立了泰国销售分公司，标志着得力品牌已成功进入东南亚市场，也标志着得力的战略远景：“让世界每个办公室都有得力”又成功的迈进了一大步。作为中国最大的文具供应商，得力品牌先后获得“国家免检产品”、“中国文具十大品牌”、“中国出口名牌”、“中国最畅销文具品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号，并先后通过ISO900
1、ISO14000等体系认证。在未来，得力的发展目标是成为世界领先的综合文具供应商，创建具有全球竞争力的企业。得力公司成立伊始就特别重视产品品质，把产品的品质当成是企业的生命。面对强大的竞争对手和日益严峻的市场环境，得力在国内同行中率先建立了产品研发中心，并以先进的研发理念和不断创新的研发体制一步步地实践着引领潮流的远大目标。目前，得力已在文件管理用品、办公设备等研发领域掌握了诸多关键技术和部分核心工艺，并且形成了独特的产品研发优势；得力一致都紧跟国际潮流，认为产品开发只有达到国际标准才有生命力。得力产品不仅在产品功能、颜色、外观造型等方面领先，而且还大胆尝试新材料和新技术的应用，每年都有多项专利产品。
企业理念：
使命：致力于为全球消费者提供性价比最优的产品，让办公学习更得力！愿景：创建世界一流的文具企业
价值观：爱社会、爱企业、爱产品、爱客户、爱同事、爱家人
文化基因：务实、稳健、专注、创新
企业广告语：得力，办公当然更得力！
品牌策略：
在不断凸显研发、制造优势的同时，得力文具高举品牌大旗，在品牌建设上坚持整合行销传播理念，主攻终端品牌指名购买率，并辅以专业展会传播品牌形象，辅以各大主流行业刊物传播品牌内涵，辅以户外媒体提升品牌终端知名度，辅以优质售后服务提升品牌美誉度。正确的产品发展策略结合适当的品牌传播策略，得力文具品牌知名度与品牌美誉度急速提升，从而形成了庞大的、稳定的得力品
牌消费群。鉴于得力文具在中国文具市场中的出色表现，得力品牌先后被国家工商总局授予“驰名商标”、中国文体协会授予“中国十大文具品牌”称号、中国百货商业协会授予“中国最畅销文具品牌”称号、中国消费者协会授予“消费者信得过品牌”称号、浙江省工商局授予“浙江省著名商标”以及浙江省技术监督局授予“浙江省名牌”称号。所有荣誉的取得，为得力文具渠道伙伴的市场推广提供的令人信服的利器。 战略远景：
2010年全面完成得力办公文具、得力学生文具、得力商用机器、得力书写工具、得力办公电子、得力IT消耗品、得力纸制品的七大产业体系布局，并形成各个产业体系进入行业前三名的目标，并进入国际顶级综合文具供应商的行列。2015年进入国际文具行业前3名，让世界每个办公室都有得力。
企业文化：
得力品牌立足中国传统文化，面向全球，积极倡导多元文化的融合以及先进文化的汇集，通过沟通世界，致力于成为先进创意的挖掘者，传播者和创造者！得力品牌将中国文化的精髓向世界传播，同时积极借鉴、融入国外的先进文化，整合成为得力品牌的文化底蕴和价值体系，形成得力特有的全球品牌定位！得力品牌价值体系的立意与定位，有利于与全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的人们所解读、接受、认同，进而转化为全球共识的文化符号。
绿色环保：
得力文具一如既往的推动环保事业发展，保护人类共有的生存环境，为创建和谐美好的可持续发展的人类社会而不断努力。
得力严格遵守环境保护方面的法律法规，积极响应国家环保政策，宣传环保理念，降低能耗，使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
得力针对原料采购，产品研发设计、销售、物流、售后服务等系统流程进行持续改进，致力于提高资源和能源的利用效率，采购环保原材料，创造更高附加值环保产品，延长产品使用周期，引领绿色潮流。得力孜孜不倦的倡导环保理念，对内通过教育培训不断增强企业员工的环保意识，对外通过定期开展面向全国消费者的环保活动，结合报纸、杂志、网络等媒体，把绿色环保理念普及到更广泛的人群中，促进公众参与环境保护工作，提高全民环保意识，努力让环保成为全社会共同信守的基本法则之一。得力，以环保为己任，共创绿色的未来。
产业方向： 专业化道路上的相关多元化
产品体系： 得力办公文具、得力学生文具、得力商用机器、得力书写工具、得力办公电子、得力IT耗材、得力纸制品
产品分类：得力文具拥有文具行业中最完善的产品线，优良的产品质量，完善的产品线让您能在此找到您所需要的产品。得力产品分为七个大类
A文件管理用品[1]
-------文件夹资料册 档案盒文件袋名片册证件卡
B桌面办公文具
-------削笔机订书机打孔机 剪刀美工刀切纸刀 台历架 笔筒书立 仪尺票夹印台固体胶/液体胶 海绵缸橡皮擦
C计算器
D书写工具
-------圆珠笔中性笔白板笔记号笔铅笔
E纸制品
-------复印纸传真纸 软面抄 皮面抄 百事贴 便条纸 复写纸 自粘性标贴 F办公生活用品
-------清洁桶白板胶带
G商用机器
-------碎纸机点钞机塑封机 电工产品
企业标志：
销售系统：
中国市场——遍布全国主要省会城市的38家分公司
国际市场——遍布全球150多个国家的合作伙伴与销售网点
物流系统： 自建与分公司配套的强大物流配送体系
生产基地：
宁海黄坛工业园——模具、注塑、冲压、压铸等制造系统
宁海城关工业园——表面电镀、喷涂工艺处理、PP文管产品生产
宁波江东工业园——电子产品、制笔、商用机器
未来发展：现在集团现有员工6500余人，旗下拥有2大文具品牌、2个设计研究院、6个研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处，合作伙伴遍布全球100多个国家和地区。集团目前拥有总资产40亿，厂房建筑面积达50余万平方米，产品线覆盖文管产品、桌面办公、商用机器、纸制品、书写工具、办公电子、IT周边产品和办公生活用品8大类，为提高人类的办公效率起到了至关重要的作用。得力集团始终坚持以人为本的人才战略，热忱欢迎广大应届英才加盟！得力集团现在已经在郑州有了自己的加盟店，相信明天会更好。让我们携手共创得力更美好的明天，共同打造出得力的SWOT
S：创新技术，高质量
新颖时尚
广告投入，打造品牌形象
产业领域扩大，雄厚资金基础
W/T：竞争对手抢占市场，知名度有待提高
O：消费者开始注重生活办公质量
市场大，品牌实力强
自我总结：
从开始上学我们一直都在使用着不同的文具，每个文具就像自己的朋友一样，时间久了就不舍得扔掉，就像设计师最初设计的时候带着自己的情感，每个文具都附有含义。有了文具也使得我们的学习更加的简单，更加的便捷。文具不仅仅是工具，更是我们学习的好帮手。通过上网的调查我了解到得力集团的发展历程，
企业的各个方面。原来我们身边的这些文具是有这么久远的历史，有那么多的品种，也有打进世界品牌的文具。文具给很多人带去了学习的希望，让很多有着梦想的人得到实现。正如那句广告语所言：有了得力，会让我们的学习办公更加得力。我也相信明天的得力会更加得力,更加的美好！
推荐第4篇：文具公司成本费用控制问题的调查报告
文具有限公司于1994年在区小港衙前纬一路正式成立。注册资本1000万美元，公司员工1000多人，生产文具、办公用品、包装制品的制造和加工。作为文具行业需考虑该行业的发展情况、发展方向。也可结合先进的技术加上品质质量提升产品价位，由于现在的市场竞争力非常强，面临的问题也有很多。我们可以从内部经营模式进行分析。
为此，我专门于2012年1月到10月对**文具有限公司的经营状况进行调查。经过调查，发现公司取得这样的成绩是和合理控制成本、降低费用分不开的。公司本着\"诚信、奉献、创新\"的宗旨，生产出的产品也受到行业各界人士的认可。特别是直液笔，在国内有很好的市场，产品远销世界各地。中国轻工业联合会与国家工信部信息化推进司共同授予的\"2012年全国轻工业信息化与工业化深度融合示范企业\"称号。通过调查，我总结出**文具有限公司对于成本费用的控制主要表现在几个方面：
第一、控制生产成本，来提高经济效益
1、原材料的控制问题
据了解该公司主要以装配为主，原材料由公司接单下给外协单位，外协单位加工成零件销售给该公司。由于零件的销售价是基本上固定不变的，而原材料的价格一直受到市场价格影响，尤其是笔芯的原料(德国料，国产料，普通料)在市场上价格起伏很大。外协单位通过成本核算后发现亏本现象，这时他们会要求该公司调高零件价格。而这时公司领导意识到后，认真分析原材料的未来走势，看好市场，打听行情，尽可能以便宜的价格买进，达到控制原材料费用的目的。
2、零件控制问题
外协单位加工完零件来该公司进仓，该公司专设进厂检验一名，对外购零件进行仔细的检验，检验合格后出具\"检验合格单\"送往仓库，经仓库保管员核对数量无误后给予进仓。如发现检验不合格或数量有误，采取补退或调换措施。
对于车间领用零件采用限额领料制度。例如：生产部发下装配1000只笔的任务单，任务单上的数量应按3%的合理损耗来配料。即总配料数为1030只笔芯。如生产1000只笔按限额领料单上1030只还不够做的话，那么车间就要写一张信息反馈单给品管部，品管部分析原因，如确实由于员工操作不当引起损耗，由品管部审批后交由仓库补料。如因工厂机器设备的原因引起损耗，则由仓库直接向工厂补料。通过一系列化的措施促使各部门提高警惕，把产品质量做好，减少零件亏损，从而提高经济效益。
3、日需品控制问题
如需品的购入一般由仓库保管员填写一张\"采购确认单\"，价格在100元以下的报送生产部审批后，交公司采购员去采购。价格在100元以上的，则由生产部审批后再送总经理审批，然后交公司采购员。
该公司的日需品用量过高、数量较大要根据人数，所以对每个人的领用也实行限数领物。而对其它一些数量较少，价格低的物品则实行审批制度。这样一来，大大减少了物资的浪费。
第二，人力资源的控制，来提高经济效益
1、工资核算方法的转变，来节约成本
据了解，该公司前两年实行计时工资制度。例如，生产部任务下来，一车间每天要完成装配8000只笔。一组生产线上有15个员工，产品要经过5道工序完工，而每道工序人员都不等。即前一道工序半产品积压，后一道工序的人员去帮忙。计时工资的优点就是大家有团队精神，齐心协力完成任务。而它的缺点就是让那些不肯真正出力的人有机可乘，延迟完成产量。自从实行计件工资以后，采取\"多劳多得\"的工资核算制度。在产量不变的情况下，可实行工作分配，由两个同时做一道工序，这样不仅提高员工工作积极性，缩短了时间，加快了进度，而且大大减少了工资费用。
2、对某些人员实行\"一人多岗\"制度
由于公司规模不是很大，有些岗位比较空闲。公司领导看到这个情况后，便采取裁员政策，对某些岗位实行\"一人多岗\"制度。例如：公司质保部设进厂检验一名，由于外协单位并不是每天都来送货，所以也没有很多零部件需要检验，有空时会让她做一些核算工资方面的工作。又如：公司采购员，由于公司生产笔芯的零件都有生产部专人负责，而采购员只负责笔芯的采购，其它包装虽然有很多，但大多数物品是送货上门的，不需要直接去买。所以采购员也兼每月一次核算工资的工作。再如：公司驾驶员，原本只负责驾驶工作，有专职的装卸工把公司生产出的产成品装上车，跟着驾驶员每天一早送往门市部，大概一上午的时间就可以来回了。所以就辞退了装卸工，由驾驶员一人负责。公司对以上人员的工资进行合理调整，这样一来，不仅使员工工作充实，有积级性，同时为公司节约了费用。
第三，其它费用的控制，来提高经济效益
公司生产出不合格产品，外协外购用的废旧包装物等从去年开始实行专人买卖制度，定期上交财务。一年下来也有好几千元的收入，不仅减少了不必要的浪费，而且为公司增加了收入。
通过以上几点的改革，对成本费用合理的控制，使公司的利润稳步上升，同时也使投资者更有信心。
调查总结：成本费用要真正落到实处，要建立一套切实可行的奖惩考核办法，明确规定各种考核指标及办法，使成本费用指标真正同职工切身利益挂钩起来。有了指标就有了责任，该罚的一定要罚，对超额完成指标者该奖的一定要奖，不能随意改变考核奖惩办法，只有这样，才能保证成本费用指标的完成，才能把成本费用落到实处。
推荐第5篇：文具广告词
晨光牌笔广告
策
划
案
组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 m&g是晨光文具的英文商标，是英文单词morning glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“m”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“g”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。 “自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术„„晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
一． 市场概况 .........................................................................................................4 制笔行业目前发展情况 .......................................................................4 市场发展趋势 .......................................................................................4 书写工具品牌概况 ...............................................................................4 消费者分析 ...........................................................................................5
（一）
（二） 二．
（一）
（二） 市场分析 .........................................................................................................4
1、目标消费群体分析 ...............................................................................5
2、购买需求分析 .......................................................................................5
3、消费心理分析 .......................................................................................6
（三） 竞争者分析 ...........................................................................................6
1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩” ...................................................6
2、竞争对手分析 .......................................................................................6 三． 产品分析 .........................................................................................................7 1.产品特点..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市场策略分析 .................................................................................................8 品牌策略 ...............................................................................................8 产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发 .......................9 定价策略——高品质，低价位 ...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道 .................10
（一）
（二）
（三）
（四）
五．
六．
七． 内外环境分析分析 .......................................................................................10 广告策略 .......................................................................................................11 附件 ...............................................................................................................13 一． 市场概况
（一）制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：
根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：
（1） 我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2） 虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3） 我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式
显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；
从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来
越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
二． 市场分析
（一）书写工具品牌概况
市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析
1、目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析
（4） 学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺
季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（5） 办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：
包送货、包退货。 篇二：第七组笔酷文具促销策划(修改后) 笔
酷 文
具
促
销
策
划
组员：秦磊、樊首男、苏俊峰、徐磊、
刘太洋、梁永祥、李守元、徐振国
目录
1.促销环境分析 1.1、消费者分析 1.
2、竞争对手分析 1.2.1、主要的竞争对手
1.2.1.1、竞争对手的促销方式 1.
3、自身成本分析 2.促销目标
3.促销方案的确定
3.1、有奖促销（摸奖） 3.
2、常规促销（返点促销） 3.3、送货上门 3.
4、光碟促销 4.促销预算 5.方案的实施
6.控制与评估
1、促销环境分析 1.1、消费者分析
因为是在甘肃农业大学校内开的一家文具店，所以在消费者消费文具方面有得天独厚的优势，调查发现平均每一个学生两周会更换一次文具，更换的频率较频繁。在文具的价格上如果做出一点让步会引来跟多的消费者。 1.2、竞争对手分析：
1.2.1、主要竞争对手：1）杂货铺、2）校内摆地摊 1.2.1.1竞争对手的促销方式：
1、杂货铺：1）位置优势，基本位于学生宿舍到教室的必经之路上，具有极其丰富的消费者。 2）文具的特点就是易于放置，杂货铺往往放在门口很小的地方就能使一大批购买者前来购买。
2、校内摆地摊：1）价格便宜，一般采用捆绑式销售或者打折销售的方法，获得最大利润。
2）灵活性高，可以随时进行转移。
根据前面的竞争对手的促销方式，我们可以发挥自身专业文具的优势，再配以文具调价、发放传单、横幅的方式，相信还是会有更多的顾客前来我们文具店购买文具。 1.3、自身成本分析： 1）、前期的店租：租用的文具店大概20平米左右，大概话费租金10000元 2）、装修：2000元（风格简单的设计，给人一种进来不挤的感觉） 3）、我们的文具店较小，所以刚开始的时候投资要少，船小好调头。首次进货大概有个20000多。 4）、另外，留下5000元来应对紧急情况的处理。
2、促销目标：
2.1、激发消费者对文具的需求，从而增加对我店文具的需求。 2.
2、突出我们文具店区别于其他竞争者的独特点来，使我们在销售文具方面更具有优势。 2.3、通过一系列有利于顾客的方式，树立我们文具店在学生心中的好感。 2.
4、最重要的还是扩大店的销售额，赚取利润。
3、促销方案的确定 3.1、有奖促销：在特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在店内设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。 3.
2、常规促销：消费者每购买一定额度可以返点，返点最好是百分之十五以上才有吸引力。例如100元 可返现金15. 3.3、送货上门：因为在学校的校园里面，所以在促销的时候有些可能是买一些大件的文具或者是以宿舍为单位和以班级为单位来进行购买，所以我店可以提供送货上门服务。 3.
4、光碟促销：在店内播放产品宣传碟，告诉客人相关常识，长久
形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。
4、促销预算：
4.1、申请学校场地的费用：100元 4.
2、发放传单、横幅、海报的费用：150元 4.3、租用上门工具（自行车等）的费用：100元 4.
4、刻录光盘赠送顾客的费用：200元
此外还要对文具的价格进行打折，如每个笔的费用是10元，打折以后是8.5元，捆绑销售时会下降原来的价格的7%，在进货的20000元中5000元用来促销的话会有350元左右的降低，差不多有400元。 总的预算大概有：950元
5、方案的实施 1）、在促销的前两三天或四五天发放传单、张贴海报、悬挂横幅等宣传活动。 2）、在促销的当天组织人员维持活动的秩序、介绍产品、播放宣传碟片等。 3）、进行前面一系列的促销活动，活跃现场的气氛，使更多的人参与进来。 4）、在活动结束以后进行顾客对文具的分析，得出顾客对各类文具的感兴趣的程度，方便下一次促销能更好的进行。
6、控制与评估
（1）、对所可能发生的突发事件（如：当天下雨），根据促销活动会进行适当的调整。篇三：中国文具名牌介绍
晨光m&g 上海晨光文具股份有限公司位于上海奉贤区青村镇光明经济区，占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
环保晨光
晨光文具一如既往的推动环保事业发展，保护人类共有的生存环境，为创建和谐美好的可持续发展的人类社会而不断努力。
晨光严格遵守环境保护方面的法律法规，积极响应国家环保政策，宣传环保理念，降低能耗，使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
晨光针对原料采购，产品研发设计、销售、物流、售后服务等系统流程进行持续改进，致力于提高资源和能源的利用效率，采购环保原材料，创造更高附加值环保产品，延长产品使用周期，引领绿色潮流。
晨光孜孜不倦的倡导环保理念，对内通过教育培训不断增强企业员工的环保意识，对外通过定期开展面向全国消费者的环保活动，结合报纸、杂志、网络等媒体，把绿色环保理念普及到更广泛的人群中，促进公众参与环境保护工作，提高全民环保意识，努力让环保成为全社会共同信守的基本法则之一。
晨光，以环保为己任，共创绿色的未来。
公益晨光
晨光文具始终致力于承担企业公民责任，孜孜不倦地投身于公益事业，在支援灾区重建、社区活动、贫困地区教育、慈善事业方面做出持续的努力，并将不断感召越来越多的企业和个人参与公益事业，为创建和谐美好的未来而携手前行。
文化晨光
晨光品牌立足中国传统文化，面向全球，积极倡导多元文化的融合以及先进文化的汇集，通过沟通世界，致力于成为先进创意的挖掘者，传播者和创造者！晨光品牌将中国文化的精髓向世界传播，同时积极借鉴、融入国外的先进文化，整合成为晨光品牌的文化底蕴和价值体系，形成晨光特有的全球品牌定位！晨光
品牌价值体系的立意与定位，有利于与全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的人们所解读、接受、认同，进而转化为全球共识的文化符号
晨光产品详细介绍：
书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等。
替芯类：中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等。
修正工具：修正液、修正带、水基修正液等。
胶类：固体胶、液体胶、白胶及其它。
橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮。
画材类：油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔。
米菲系列：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅、削笔器、铅笔盒、折纸、铅芯等。
尺类：套尺、圆规。
包袋类：笔袋、时尚购物袋、零钱包。
本册类：铁钉本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本。
文件夹类：资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋。
其它类：剪刀、长尾夹。
晨光荣誉榜
2010年1月 晨光文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖” 2009年12月 晨光文具在2008年上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品” 2009年5月 晨光文具荣获“2009年中国十大行业隐形将军” 2009年4月 晨光文具赢得“第三届中国管理学院奖” 2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖 2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌 2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号 2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 晨光文具被授予“晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业” 2006年5月 晨光文具被中国制笔协会评为“2006年度中国笔十大知名品牌” 2006年3月 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为“2006年度上海名牌产品”
2006年1月 晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标” 2005年9月 晨光成为中国文具行业唯一一家获得“超级品牌”称号的制笔企业 2005年9月 晨光文具荣获2005年度上海文化用品行业“市场畅销品牌” 2005年9月 晨光文具荣获2005年度上海文化用品行业“信用产品” 2005年1月 晨光被上海工商局评为上海市著名商标 2004年10月 晨光被评为“中国文化用品知名品牌” 2004年9月 晨光文具荣获“上海市2004年度文化用品行业市场畅销品牌” 2004年9月 晨光文具被授予“中国制笔行业特殊贡献奖” 2004年9月 晨光文具通过国际iso9001质量管理体系认证 2004年8月 晨光文具推出国内市场第一款“考试专用笔” 2004年1月 晨光文具通过英国皇家、荷兰认可委员会、美国注册机构认可委员会标志认证
2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”
得力deli 得力文具是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商，最近四年来，得力集团每年均保持一亿元的年递增速度快速发展，2005年全年实现销售收入突破7亿元。得力集团旗下有宁波得力电子发展有限公司、宁波得力文教用品有限公司、宁波得力商品混凝土有限公司、宁波捷光表面涂装有限公司、宁波得力进出口有限公司、宁波房地产有限公司、宁波得力办公用品有限公司、宁波得力胶粘制品有限公司、宁波得力装订设备有限公司、宁波优酷文具礼品有限公司十家子公司及宁海黄坛工业园（模具、注塑、冲压、压铸等制造系统）、宁海城关工业园（胶带、固体胶、表面电镀、喷涂工艺处理）、宁波江东工业园（电子产品、书写产品、机器）、宁波江北工业园（文官用品）、辛领篇四：广告词 魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词） 一生追随，无怨无悔。（企业广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词） 美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词） 朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词） 做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词） 我动故我在。（“运动系列产品”广告词） 岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）
“钻”心“石”智（钻石广告词）
你的希望，我的可能。（企业广告词） 感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词） 咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词） 把握人生，沟通世界。（手机广告词） 新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词） 把握人生，沟通世界。（手机广告词）歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词） 美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词） 千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词） 开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）
新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词） 让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词） 杯中水，人之味。（矿泉水广告词）
关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）
因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词） 一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词） 等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词） 最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）
心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语） 亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）
色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词） 爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）
有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词） 五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词） 飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）
香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词） 清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）
精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）
比世界更浪漫， 比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词）
世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语） 迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词） 有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词） 千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词） 山地车广告：“骑”乐无穷 补品广告：
眼镜广告：一“明”惊人
驱蚊器广告：默默无“蚊”
透明胶带广告：无可替“带”
网吧广告：一“网”情深篇五：5.文具好伙伴
文具好伙伴
学习目标
1、能够分析玩具式文具的优点和缺点，正确对待玩具式文具。
2、通过调查，了解同学们喜欢的文具所具有的特点。
3、懂得如何爱护文具，正确使用文具。
4、尝试从不同途径、方法搜集需要的信息。
5、积极参与交流，敢于、善于发表自己的观点。活动设计
活动一 该对它们说“不”吗
活动目标
1、能够搜集各类文具的实物或照片。
2、通过观察和讨论，较清楚地辨别什么是玩具式文具。
3、积极参与讨论，分析玩具式文具的优、缺点，知道该如何正确对待玩具式文具。 活动二 同学们喜欢的文具盒 活动目标
1、尝试通过简单的采访，了解本班同学所喜欢的文具盒的特点。
2、能够通过讨论，确定采访的内容。
3、锻炼表达能力和人际交往能力。
4、尝试对访谈结果进行总结，形成初步的结论。 活动三 小小设计师 活动目标
1、尝试通过观察，并联系自己的使用情况，分析自己文具盒的优点和缺点。
2、能够发挥合理想像，改进自己的文具盒，或设计新的文具盒。
3、能用图表示设计想法。
4、养成积极交流的习惯，懂得欣赏他人的设计。活动准备
教师各种文具盒的实物或图片。 学生：图画纸、铅笔、水彩笔。
推荐第6篇：文具作文
学写观察作文
一、导入。
同学们，你们写过日记吧。什么叫日记呢？（学生自由交流：写下一天中发生的事情等。）今天我们来写一则观察日记。下面请同学们拿出自己的文具盒。（学生从抽屉里拿出各式各样的文具盒放在课桌上。）
二、观察。
1、自己观察。
2、小组内说说。
三、交流。代表全班表述。 文具盒：外形—— 图案—— 内物—— 特别之处——
提醒学生在表述时要注意一定的顺序，语句要通顺、流畅。
四、写法。
1、写清文具盒的特点——外形、内物以及作用。
2、写上开头和结尾——写好开头，文章就成功了一半。
3、拟出一个好的题目——题目是文章的眼睛。
五、提纲。
题目： 的文具盒。例如《可爱是文具盒》等 开头：简单交代文具盒的来历等。
正文：叙述文具盒的特点以及特别的地方。 结尾：要赞美自己的文具盒。
六、作文。
1、作文引路。教师读下水文。
2、学生开始写作文。
3、教师巡视指导、点拨。
4、教师及时作点评。
七、修改。
1、指名优生念自己的文章。
2、引导学生说说哪里好，那里还需要修改。
3、学生动笔修改。
4、师生评价修改文。
八、总结。
同学们，这节课你们表现得很活跃，尤其是写的作文让人感到欣慰。不仅语言通顺流畅，而且都能写出自己的文具盒的特点，有的同学还写出了自己是新发现，表达了自己的喜爱与赞美之情。文章是改出来的，这话一点不错。只要大家用心去修改自己的作文，就能改出优秀的作文，大家努力吧！
附： 下水文
可爱的文具盒
我有一个文具盒，是一年前妈妈给我买的，虽然它已经有点“老”了，但我还是十分珍惜它。
我的文具盒是用塑料做成的。拿在手里，首先映入眼帘的是上面的画。正中间是两可爱的小动物，它们脸上呈现出一种喜悦的表情，好像是因为刚刚获得过金奖的缘故吧；还有两个聪明、漂亮的小人儿，他们手牵手可亲密了。左边有好几排英文字母，上面写的好像是这画面上的意思。虽然不能完全看懂，但是我也能翻译几句话。文具盒全身红色，但因时间长褪了一点亮丽的色彩，但仍让人喜爱不已。
打开盖子，里面装满了学习用品。文具盒分为上、中、下三层。上面一层“睡着”两支水笔，一支是蓝的，一支是黑的。它们“躺”在一把绿色的铁质直尺上，一点儿声音都没有，好像正在酣睡。中层里“横”着一个蓝色的橡皮，放着两支短得快不能使用的铅笔和一支闪亮的红色水笔。下层因为空间小，就在里面“藏”着一些笔芯。
文具盒虽然是用来供我学习用的，但是这个庞大的盒下，还“躲”着四个小轮子，只要将文具盒轻轻一推，它就能平稳地向前驶去。因为它比较长，再加上下面有“乘客”们便陆续下车，帮助我学习。
我的文具盒给我带来了欢乐，让我学到了很多知识，我爱我的文具盒。
我有许多文具。其中，我最喜爱的文具是爸爸开学时给我买的米菲文具袋，我喜爱它是因为我最喜欢米菲兔。
文具袋是软的，这样，如果不小心掉在地上，就不会发出很大的响声，也不会摔坏，脏了还可以清洗。文具袋披着一件银色的衣服，它的左边写着“米菲”两个大字。文具袋的周围一朵朵野花正在怒放，旁边还有一棵黄色的树和一间小房子。房子上有一个白色的烟囱，烟囱上还冒着烟。文具袋上躺着一只米菲兔，它穿着一条粉色的裙子，十分可爱。米菲兔用它那双小小的眼睛看着我，仿佛在说：“小主人，加油”。拉开拉链，只见里面趴着一块黄色的米菲橡皮，两支粉红色的米菲活动铅笔，一支米菲的蓝笔和一支米菲的红笔。还有一支蓝色的、带有许多彩色的小花的子弹笔，上面套着一个紫色的笔盖。子弹笔下面坐着一把黄色的、透明的尺。
文具盒里的成员给我的帮助可真不少。当我要写字时，活动铅笔跳出来和我“牵手”，帮我留下一行行清秀的字迹；当我一不留神写错字时，橡皮自告奋勇地蹦出来帮我改错，虽然它从白色变到了灰色，但还是为我服务，就像一位忠诚的侍卫；当我划线的时候，尺决不会偷懒，立刻跑出来帮忙。
文具袋像一个和睦的大家庭，铅笔、橡皮、尺„„都是这个家庭的成员，它们帮我完成每一项作业，是我学习的好帮手。文具袋每天都陪伴着我，我们成了形影不离的好朋友！
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我有一支自动铅笔，是在我八岁生日的时候，妈妈送给我的生日礼物。每天放学，我都用它来写作业。
它是一支深蓝色的自动铅笔，笔杆上画有一个可爱的芭比娃娃。图案下面有一个圆圈形的橡皮圈，上面还有一个小弧度，我的小手握着它可舒服了。而且还可以写出漂漂亮亮、干干净净的字。自动铅笔的长度大约有十六厘米长，我非常喜欢它。
它是可以甩铅的，如果铅断了，只要我使劲一甩，铅就出来了，就可以再写字了。在考试的时候，如果写错了，可以把铅笔屁股上的盖拔下来，然后用小橡皮擦干净。如果自动铅笔没铅了，可以把屁股上的盖和小橡皮拿下来，放上几根铅，然后就又可以用了。有一次，我写卷子的时候铅断了，我赶紧甩了一下，铅就出来了。我快速地把卷子写完了。
怎么样，我的自动铅笔好吧？如果你也想要一支和我一样的自动铅笔，可以来找我，我带你去买！
我喜爱的文具盒
新学期妈妈给我买了一个漂亮的文具盒，我非常喜欢它。
文具盒的材质是塑料的，它的形状是一个长方体。颜色是粉红色的，正面还有一个米妮张着大嘴笑呐！还有黄色的英文字母。它是一个正反两面的文具盒，背面也有一个小小的米妮图案和英文字母。正面的右边是一个装橡皮的小格子；打开文具盒里面有长短不同的铅笔，它每天都帮助我写作业、画画。帮助我最大的是自动铅，它不但可以帮助我写出工整美丽的字体，而它最大的好处是，铅如果断了只要按一下后不得按钮，铅就出来了，可真方便！也挺有用处的是橡皮小弟，它可以帮助我改正错字，写出正确的答案和美丽的字体。文具盒的右下角是卷笔刀只要按一下按钮，它就可以把铅笔削好。
文具盒的用处可真大呀！这是我最喜爱的东西。
推荐第7篇：办公文具
一、书写工具系列
1、钢笔、圆珠笔、中性笔、水性笔、签字笔
2、铅笔、活动铅笔
3、粉笔、魔术笔、美工笔、宝珠笔、马克笔、记号笔、白板笔、荧光笔、油漆笔
4、LED笔、ＰＤＡ笔、激光笔、收音机笔、光盘笔、电脑笔、投影笔、演示笔
5、台笔 软笔
6、礼品笔
7、笔芯、铅芯、墨汁、填充水
8、笔架、笔筒、笔袋、笔配件
9、其他
二、纸本系列
1、笔记本、记事本
2、活页本、线圈本、螺旋本
3、电话本、通讯录
4、硬面本、软面抄
5、万用手册、效率手册、企业日志
6、便签、便条纸、案头纸
7、告示贴、报事贴
8、题名册、签到本
9、艺术纸、画纸
10、纸本礼品
11、内页、活页芯、本配件
12、其他
三、文具系列
1、资料收纳用品：文件柜、文件栏、文具盒、文件夹、挂捞夹、文件包、套、袋、文件篮、文件框、文件盘、桌上文件柜（架）、档案袋、档案盒、资料册、票据夹、便笺盒、卡片盒、文稿架、夹、抽杆夹、CD包、CD盒、相册、影集、笔架、笔筒、笔袋、名片盒、名片册、强力夹、多孔膜(袋)、单页夹、报告夹、分页索引纸、拉链袋、钮扣袋、钥匙箱等
2、装订用品：订书机、打孔机、夹子、订书针、回形针、图钉、工字钉、大头针、起钉器、装订胶圈、装订封面、塑封膜 等
3、涂改用品：修正液、修正带、橡皮擦等
4、胶粘用品：胶带、固体胶、浆糊、胶水、胶带座、封箱器等
5、文件展示：白板、白板架、软木板、绿板、挂纸板、告示板、贴事板、黑板、报刊架、杂志架、资料架、电热台板、电子白板、玻璃白板、白板附件（磁体）、阅稿架、展示架、白板刷
6、刀剪用品：裁剪刀、卷笔刀、削笔器、剪子、切纸刀、美工刀
7、书签、书立、看书架
8、书写垫板、切割垫
9、书皮、书套、桌套
10、计算器、尺子、圆规、三角板、放大镜
11、其他
四、名片与图文系列
1、名片及名片夹，名片册、名片盒
2、宣传画册、宣传单、海报、DM单、折页
3、产品说明书、手册
4、挂历、台历
5、信纸、信封、明信片、贺卡、邀请函、请柬
6、不干胶贴、标签、吊牌
7、相册、彩页、卡片、相架、相框
8、手提袋、礼品袋、包装彩合、封套
9、企业简报
10、工作证、胸卡、硬胶套、证书、会员卡、卡套、卡册
11、其他
五、办公生活用品系列
1、纸帕：抽纸、卷筒纸、大盘纸、卫生纸、纸巾、湿巾、毛巾、手帕
2、杯具：茶壶、水壶、茶具、保温杯、塑料杯、水杯、纸杯、卡通杯、陶瓷杯、马克杯、杯子贴挂件、杯垫、玻璃杯、咖啡杯
3、清洁用品：香皂、洗手液、洗衣粉、刷子、拖把、钢丝球、抹布、百洁布、洁厕王、垃圾筒、垃圾袋
4、包具：公文包、钱包、皮夹、背包、差旅包、电脑包、专用包、卡包套装、功能包套装、钱包套装钥匙包、腰包、拉杆箱
5、手机通讯：手机袋、手机座、手机挂件、手机备份器、手机绳、手机擦
6、饮食品：茶、咖啡、方便食品、饮用水、饼干
7、手套、口罩、鞋套、工作服
8、雨伞、太阳伞、雨伞架、雨衣
9、烟具礼品：打火机、烟灰缸、火柴、烟具套装、烟盒
10、钟、表、锁、匙、钥匙扣、、钥匙箱、镜子、镜框
11、电池、插座、电筒、迷你灯
12、餐具：筷子、饭盒、保鲜盒、密封保鲜罐
13、颈枕、靠垫被、充气枕、抱枕被、热水袋、电暖袋、暖手器、护眼罩、健康秤、创口贴
14、杀虫剂、除鼠器、蚊香、空气清新器、加湿器
15、杂品：挂钩、捆绳、橡皮筋、钢卷尺、打包机、带、储蓄罐、水果盘、一次性用品、各种挂件和装饰用品
16、其他
六、套餐系列
1、办公桌面
2、办公包
3、组合文具
4、创意文具
七、专项办公文具--行政财务用品
1、单据、凭证、票据文件夹、传票叉
2、工商记事簿
3、复写纸
4、纸质簿本、帐簿、帐页、帐夹、账册账本、帐册表单
5、印章、印章垫、印台、印泥、印油、印章箱、海绵缸、湿手器
6、点钞机、验钞机、收款机、号码机、号码机油、支票打印机、财务装订机
7、手提金库、钱箱
8、考勤卡、考勤架、考勤设备
9、意见箱
10、其他
八、会议培训用品
1、激光笔
2、白板、白板架
3、座位牌
4、扩音器
5、投影仪
有些劳动保护用品、杯具茶具用品现在也被一些文具公司纳入到办公文具之内，因为他们也是办公所需的东西。
推荐第8篇：买文具
第五单元 第一节 买文具
教学内容：在三年级学习完除数是一位数的除法后，本节课在这的基础上，继续深入学习除法，为以后多位数的除法起到承上启下的作用，北师大版数学四年级上册第59～60页《买文具》。
教学目标：
1.结合实际情境，探索并掌握除数是整十数除法的算法，并能进行正确的计算。
2.能运用所学的方法解决简单的实际问题。
教学重点：掌握除数是整十数（商一位数）除法的算法，并能进行正确的计算。
教学难点：商的定位。
教学过程：
一、复习旧知：
师：同学们，我们在三年级的时候学过除数是一位数的除法，不知道同学们掌握得怎么样？
回顾除数是一位数的除法计算法则
1． 从被除数的高位除起，用除数先试除被除数的前一位，如果它比除数小再试除前两位。 2． 除到被除数的哪一位就把商写在那一位的上面。 3． 余数必须比除数小。
看来你们这群人学完，都把知识还给老师了哈，这样可不行啊，（看来同学们对旧知掌握得不错，真是爱学习的孩子！我相信这节课你们对新知识的掌握也会很棒！）下面我来考考大家 板书：
1、口算下面各题：（开火车） 40×2=??? ?30×3= 20×7=? 8÷2= 24÷8=? 15÷3=???
2、填空 ：
（ ）×40=80?? （ ）×30=60 （ ）×20=120?（ ） ×10=90 3．用竖式计算。
69÷3 125÷4 （指名两位学生扮演）
好，同学们对除数是一位数的知道怎么做，那么，如果除数是整十呢，也就是说除数是10,20,30等又怎么算呢，我们一起来看一看
新课讲授
我们学校每学期开学初，校长都会拿出一部分钱资助那些品学兼优，家庭困难的同学，鼓励他们努力学习。这学期，校长把负责购买任务交给了老师，我准备到文具店为同学们购买文具，你们想和老师一同去吗？（我们一起去帮帮忙，看看应该如何买） 出事教学情境图
谁来说一说，你在文具店里看到了哪些数学信息？ 钢笔8元一支， 文具盒10元一个， 书包20元一个， 计算器30元一个。
同学们，我们到文具店干什么来了？对，既然出来买文具就需要带钱对吧，好，那么学校给了我80块来买一样文具，大家看看应该买哪一样文具呢？ 我们拿这些钱你们想买那样呢？ 80元可以买多少支钢笔？ 80元可以买多少个文具盒？ 80元可以买多少个书包？ 80元可以买多少个计算器？
（好，这这里开始你就得根据课本和你自己来设计了，大概的思路都弄好了，都是黑色字体那些）
一.独立探索商是一位数、除数是整十数的除法 师：好，谁来说一说你是怎么想，怎么列式的？ （学生汇报自己的解答方法，并说出理由）
生：因为1个书包是20元，2个书包是40元，3个书包是60元，4个书包80元，所以80元可以买4个书包。
我列的算式是 20+20+20+20 = 80（板书学生算式）
生：我用的是20乘多少等于80的方法，因为20乘4等于80，所以80元可以买4个书包。 我列的算式是20×（4） = 80（板书学生算式）
生：我是用80连续减20的方法，即买1个剩 60元，买2个剩下40元，买3个剩下20元，买4个后就没有钱了。所以80元可以买4个书包。 我列的算式是80-20-20-20-20 = 0（板书学生算式）
生：我想80里面有几个20，有几个20就可以买多少个书包。80里面有4个20，因此80元可以买4个书包。
我列的算式是80÷20 = 4（板书学生算式） 生：„„
二.探索竖式计算的方法。
师：你们的想法都不错，那你们会用竖式计算80÷20 = 多少吗？
（老师特别请刚才用列竖式的同学来板书，当小老师讲解，再请一个错误的同学板书。） ? 生1? 4 生2??? 4 20 ）8 0?? 20 ）80 ? 8 0??? 80 ??? 0 0 师：谁有什么疑问，请提出来？www.（如果学生能向他们发问更好，如果没有，老师问）
师：我们来看这两位同学的竖式。他们的竖式有什么相同和不同？
生：他们的商都是4，但是4的位置不同，一个在个位上，一个在十位上。 师：请你说说“4”为什么写在个位上？
生1：20是一个两位数，计算时，要看被除数的前两位，被除数是80，就是8个十，除数是20，就是2个十，80除以20，就是8个十除以2个十，，我就想乘法口诀“二四得八”，8÷2 = 4。所以，80除以20，商是4。4要写在被除数的个位上面。 师：你又是怎么想的？
生2：哦，他说的对，我写错了。 师：你们同意谁的写法？ 生：第一种。 师：（擦去错误的）这道除法竖式计算题和以前计算试题有什么区别吗？
生：以前学习的是除数是一位数的除法，今天学习的是除数是两位数的除法，而且这个两位数还是整十数。 师：同学们，通过刚才的计算、讨论，你能结合除数是一位数除法的竖势计算方法，推理出除数是两位数除法的竖势计算方法吗？
生：用竖式计算除数是两位数的除法时，一定要看被除数的前两位，如果它比除数小，再试除前三位，除到被除数的哪一位，就把商写在那一位上面。 （除数是两位数除法的竖势计算方法） 三.估一估，练一练。（片）
师：如果校长给老师140元，可以买几个书包？怎么列式？ 生：140÷20 师：请你先估一估，再算一算。
生1：因为14÷2 = 7所以 140÷20 = 7 生2：因为20×7 = 140所以140÷20 = 7 师：我们估算的结果对不对呢？下面请同学们用除法竖式验证。（学生独立计算）“7”为什么写在个位上？同桌互相说一说。
生：140元是14个十元，20元是2个十元。因为14÷2 = 7，所以140÷20 = 7，7写在个位上。
生：20是一个两位数，计算时，要看被除数的前两位，前两位14比20小，再试除前三位，除到被除数的哪一位，就把商写在那一位上面。除到了个位，所以7要写在被除数的个位上面。
师：我们用竖势计算的结果和刚才估算的结果一样吗？ 生：一样。
师：这就证明我们既做对了，同时也估算对了。
教师小结：刚才我们用了不同的方法计算出80元可以买4个书包，同学们表现的非常出色。请同学们看看这几种方法，你最喜欢哪一种？ 生：除法。
师：老师也认为我们在生活中买东西的时候遇到一个数中包含几个另一个数时，用除法计算比较简便，如果你喜欢其它方法也可以用。请同学们快速地用除法竖势来解决刚才你们提出的问题。
80元可以买多少支钢笔？ 80元可以买多少个文具盒？ 80元可以买多少个计算器？
（请3名做的快的同学到前面板演）
四.试一试，探索有余数的除法是整十数的除法。 师：你们和他们的做法一样吗？ 生：一样。
师：通过做这3道题你们有什么发现吗？
生：80元只够买2个计算机，还剩20元，这道题有余数。 师：计算有余数的除法应该注意什么呢？
计算有余数的除法时，每求出一位商，余下的数必须比除数小。 师：说的真好。你们记住他说的话了吗？ 生：记住了。
师：请大家齐说一遍。 生：（齐说）计算有余数的除法时，每求出一位商，余下的数必须比除数小
三、试一试
第1关 我是最棒的！ 估一估下面各题的商，然后计算。
40）80 20）94? 60）246 30）360??? 20）840? 40）562 ? 第2关 帮助别人，他快乐，我更快乐。 90元可以买几个计数器？165元呢？独立完成。 第3关? 更上一层楼。
知识拓展。讨论商的末尾“0”的问题
老师回到学校把文具店的商品价格向校长做了汇报，最后校长给了老师600元钱，让我去买书包，快帮老师算一算可以买几个20元的书包？你们会列竖式吗？ 师：你觉得为什么商的个位要补“0”。 生：20是一个两位数，计算时，要看被除数的前两位60÷20，商3，写在十位上，正好除尽，被除数个位还有一个0，不需要再计算，直接在商的个位补0。 （学生的计算方法）
五、巩固练习：
师：老师很高兴，我知道同学们都在努力。没有最好，只好更好，有信心做得更好吗？ 作业纸第三题
大屏幕展示学生作业情况 注意：
1）如果除到被除数十位后余下的数不够商时，就在商的个位上补0，不够商的数为余数。 2）当被除数的某一位正好除尽，而被除数的末尾是0时，就不用再除下去，只要在对着被除数末尾余下的位数上面补0。
六、课堂小结 ：
今天的数学课你有哪些收获？ 七.作业：
（小文，讲的时候可以到讲台下走动，一来可以减轻压力跟紧张，二来可以看看学生做得怎样，从哪一步到哪一步，思路要清晰，步骤尽可以详细些，不就是开课嘛，不就多几个人而已嘛，就把他们当透明的，没事，有黄晓波在）
推荐第9篇：文具教案
北师大版 一年级数学（上）第一单元《文具》教案
教学目标：会独立并正确的地数出数量是6-10的物体个数，能正确读写6-10。同时培养学生的观察思考能力。
教学重点：正确的读数，写数。
教学准备：多媒体课件，小黑板，自制“百宝箱”，实物投影等 课前交流
师：小朋友们今天我们教室来了好多老师，你们知道是干什么来了吗？
师：这么多老师不仅是来听课的，而且他们也是来看看小朋友们上课的表现的，所以小朋友们应该这么做呀！ 激趣导入
师：小朋友你们喜欢小动物吗？今天动物王国的文具店开张了我们一起去看看好吗？
师：文具店都有哪些文具，有多少呀？
（让小朋友们动手数一数，点到即可鼓励表扬小朋友）
师：小朋友们让我们打开书本，一起来找一找刚才这些文具的数字朋友吧！
（完成书本上找朋友连一连） 书写数字6,7,8,9,10
师：小朋友们我们一起来写一写，6,7,8,9,10好吗？
（在小黑板上示范书写，可让小朋友伸出手指跟着老师一起写一写，并说一说每个数字书写上的特点）
师：小朋友们现在该轮到你们来写一写了。
（让小朋友先在书上描一描，在写一写，可将写的好的小朋友本子在实物展示台上展示） 百宝箱游戏
师：老师今天带来了一个百宝箱，小朋友们想知道老师的百宝箱里面都装了什么宝贝吗？ （展示百宝箱当中的物品）
师：哪位小朋友想来数一数老师百宝箱当中的宝贝呀？ （让几位小朋友挑选自己喜欢的物品数一数，并在卡片纸上写出数出的数字） 课堂小练
师：看来小朋友们都会数了，那吴老师要好好考考小朋友们了。 （小朋友独立完成书上练一练第1，2小题，教师巡视并指导，可展示做的好的小朋友的作业）
师：小朋友们做的真棒，小兔子和小猴子也想请你们来帮帮忙。 （展示小兔子和小猴子做题目时的情景，让小朋友判别到底谁做的对，说一说为什么，师引导：数不仅可以表示数量的多少还可以表示顺序或号码） 数的倒数
师：小朋友们我们已经学写了哪些数了呀，我们一起来数一数吧，那你们能不能倒数呢？ （顺数1-10，接着倒数10-1）
师：其实在我们的生活中有很多倒数数的时候，我们来看一下吧。 （课件播放火箭发射时倒数和春节联欢晚会时的倒数数） 课堂小结
师：小朋友们这节课上你喜欢哪个环节呢，你有什么收获呀！ （请小朋友们说一说）
师：小朋友们这节课我们就学的这，再见！ 教学反思
今天上了来学校以来的第一次公开课，说实话有些紧张，不仅是因为时间匆忙，更是因为自己没有信心。对自己的这次课的评价是很不满意，归其原因还是自己对教材对学生的了解不够，特别是针对一年级小朋友的特点了解的不够，对课堂的把握度不够，总结之后自己觉得有以下几个方面没有做好：
1、课堂上学生的主体地位体现不够，即老师讲的多学生说的少。
2、课堂教学环节设计不够合理，如“百宝箱”环节用时过长，学生的参与度不够。
3、老师在范写数字时不够注意细节，主要是课前对教材了解的不够透彻。
4、课堂气氛头重脚轻，教师没能很好的调动学生学习的积极性，使得教学效果不佳。
5、对本次课的知识点把握不够，对教材没有吃透。
希望能在各位老师的帮助与提点下使自己在教育教学水平上有一个大的提升，自己也会继续努力，争取做一名合格的优秀的老师。
推荐第10篇：买文具
第一课时 买文具
教学目标：
1．结合实际情境，探索并掌握除数是整十数除法的算法，并能进行正确计算。
2．能运用所学的方法解决简单的实际问题
教学重点：探索并掌握除数是整除数的除法。 教学难点：试商时商的定位。 教学过程：
一、复习旧知
1.开火车口算。
40×2= 30×3= 20×7= „„ 2.括号里最大能填几。
40×（）＜140 20×（）＜110 （）×30＜175 3.抢答。
8÷2 24÷8 15÷3 42÷2 48÷4 36÷3
二、教学 新知、解决问题
1.通过刚才的练习，老师发现大家对除数是一位数的除法掌握的非常好，从这节课起，我们要更加深入的学习除法知识了。师：观察66页主题图，这是哪？（文具店） 今天我们逛一逛文具店，一边买文具，一边学习新知识。 （板书标题：买文具）
2.文具店里的商品琳琅满目，都有些什么?你发现了哪些数学信息？
生：（1）、书包的单价是文具盒的几倍？（2）、100元可以买多少个书包？（3）、80元可以买多少个计算器？（4）、计算器的单价是书包的几倍？„„
三、自主探索
1.老师也有个问题给大家！（手中一叠十元钱）猜猜老师手中有多少钱？现在老师想用这些钱买书包，可以买多少个？
（1）谁能列出算式？板书：80÷20= （2）你能用哪些方法，计算出它的结果？[学生独立思考）可以利用练习本写一写。
（3）小组讨论：写完的同学，可以小组交流一下。 （4）全班汇总
a、减法：理解除法的含义； b、乘法：为后面的试商作准备；
c、列竖式：师黑板演示。思考问题：“4”为什么写在个位上？ 2.80元买的4个书包（小卡片）送给刚刚表现非常出色的4名同学。还有想要小书包的吗？这回老师拿了140元，可以买多少个书包？
（1）估计一下，比刚才买的书包多还是少？够不够买10个？ （2）谁能列出算式？板书：140÷20= （3）独立计算：下面用你喜欢的方法算一算，140里有几个20？
（4）全班汇总：竖式方法由学生板演。思考问题：为什么“7”与个位对齐？
3.小结
（1）今天学习的除法与我们以前学习的有什么不同？（除数是两位数，而且是整十数）
（板书副标题：除数是整十数的除法）
（2）再仔细观察，这两个算式还有什么不同？（被除数一个是两位数，一个是三位数）
除数都是20 ，被除数一个是两位数，一个是三位数，商怎么都是一位数？
如何判断商是几位数？
（在交流中归纳出除数是整十数除法的计算方法：除数是整十数的笔算除法，要先用除数试除被除数的前两位，如果被除数的前两位不够除，再试除被除数的前三位，除到哪一位就把商写在那一位上面。）
四、知识提升
1.小书包发完了，看看这回要给大家买什么？ 师出示：90元可以买几个计算器？ 独立计算，全班汇总。 90÷30=3（个）
2.大家都做对了呀，是不是这道题太简单了啊，下面来个有难度的，你们敢挑战吗？
师出示：165元呢？ （1）先说一说商是几位数。
（2）独立计算：165÷30=5（个）„„15（元） （3）思考：说一说算式中的数都表示什么，注意单位。 3.小结：
回顾这四道题，想一想，计算除数是整十数的除法时需要注意什么？
五、巩固练习
1.先说出商是几位数，再用竖式计算。（p67试一试） 2.老师也给大家选了一道题：600÷20= 独立探索，全班汇总。
思考：商的个位为什么要补“0”？
六、全课总结
通过今天的买文具一行，你都有哪些收获呢？
板书设计： 买文具
80 ÷ 20 = 40 160 ÷ 30 = 50 ....10 教学反思：
本节课是在学生已经学习了除数是一位数除法的基础上进行的对比教学。在教学过程中我从学生已有的知识经验和认知特点出发，确定教学的起点与难点，适时给学生提供学习的帮助，并进行适当点拨、指导，使学生在讨论、交流中掌握知识。
第11篇：买文具
买文具
教学目标：
1、结合“买文具”的具体情景，理解小数的意义，体会小数的特征。
2、能认、读、写简单的小数。
3、体验数学与实际生活的联系，感受数学就在身边。
教学重点：
认、读、写简单的小数
教学难点：
认、读、写简单的小数
教学过程：
一、情景引入
笑笑要到文具店去买文具，可是文具店里的标价牌上的标价是笑笑第一次看到的，她不会读，想请同学们帮帮忙，你们愿意吗？（出示标价牌，并抽生回答）
二、探索新知
1、创设情景，激活先前的生活经验，感受理解小数的意义，体会小数的特征。
（1） 出示文具的标价牌，学生仔细观察，并将文具标价中的数分成两类。
铅笔 0.50元 尺子 1.06元 笔记本 3.50元 书包 45元
水彩笔 16.85元 钢笔 8.00元 文具盒 12元
（2）同桌互相说一说小数那一类中每一种文具的单价是几元几角几分。
（3）动笔填写各种文具的价格，同桌互相检查核对。
2、观察对比，能认、读、写简单的小数。
（1）引导学生观察这些小数与以前学过的数，并进行比较，说说这组数有什么特点。
（2） 说明像2.50，1.06，16.85，……这样的数叫做小数，认识小数点。
（3） 简单介绍小数的来历。
（4） 了解小数的读法，同桌之间互相读一读。
（5） 用小数的形式写一写文具的单价，读一读。
可以写书上的单价，也可以写生活中自己熟悉的单价。
（6） 小讨论：小数点重要吗？
小明把笔记本的价格3.50元写成0.35元，会造成什么后果？让学生讨论，小组交流汇报结果。
3、生活中你还在哪里见过小数？
让学生说一说生活中见过的小数，如有的学生说不出来，可留作业，让学生去生活中找一找，下次课再交流。
4、试一试。
独立完成“试一试”中的习题，同桌互相反馈。
三、巩固新知
1、写一写，读一读。完成“练一练”第1题。
学生自己理解题意，独立完成。注意指导“一张20分一枚5分硬币一共是多少钱”这一小题的写法、读法。
2、实践应用。
数学游戏。完成“练一练”第3题。
以同桌为单位交替进行游戏。
四、课后小结
今天我们都学到了哪些数学知识，哪些本领？谁来说一说。 教学反思：
学生根据平时的生活经验，在具体情境中能表示出小数具体表示的价钱。就是具体给出钱用小数表示学生还有点困难。
货比三家
教学目标：
1、结合“货比三家”的具体情境，经历比较小数大小以及与同伴交流的过程。
2、体验小数比较大小的策略的多样性，会比较简单小数的大小，发展数学情感。
3、提高学生提出问题并解决问题的能力。
教学重点：
体验小数比较大小的策略的多样性，会比较简单小数的大小。
教学难点：
体验小数比较大小的策略的多样性，会比较简单小数的大小。
教学过程：
一、情景导入
新学期开始了，小明要为自己买一个新的铅笔盒，请同学们帮助他选一选，哪家文具店的东西最便宜。（黑板上出示各种文具的价格）
二、新知学习
1、设立情景，复习旧知作铺垫。
学生观察黑板上的板书，先读一读各种文具标价牌上的文具价格。
2、借助问题探究比较简单小数的大小的办法，发展数感。
（1） 思考“去哪个文具店买铅笔盒”这个问题应如何解决。
学生独立思考。
（2） 自主探究比较4.9元与5.1元的大小的方法。
学生借助以往的知识，独立思考比较方法。
可能出现的比较方法：
A、4.9元=4元9角，5.1元=5元1角
B、5.1元比5元多，4.9元比5元少
C、以小数点为中心，4.9元小数点前是4，5.1元小数点前是5…… （3） 组内交流比较方法后推选汇报员代表小组参与全班交流。
3、提出新问题，延长知识点。
（1） 根据主情景还能提出哪些数学问题？
（2） 教师根据学生提的问题，选择有挑战性的问题，让大家试着解决。
4、试一试
完成“试一试”的两道题。先让学生独立尝试，再与同伴检查完成情况，每人选一题说说比较方法和过程。
三、巩固练习
1、在○里填上“〉”、“〈”或“=”。完成“练一练”第1题。
反馈评价时说说如何比较0.05元与0.50元、6.00元与6.0元的方法，说说有什么发现。
2、完成“练一练”第2题。
四、实践应用
完成实践活动。到商店调查3种商品的价格，并做好记录。
五、小结 今天我学会怎样选择经济又实惠的商品，主要是我们都会比较小数的大小了，以后同学们就可以把我们在课堂上学到的知识用到生活中去，帮助爸爸妈妈解决问题了，你们高兴吗？
教学反思：
结合“货比三家”的具体情境，经历比较小数大小以及与同伴交流的过程。体验小数比较大小的策略的多样性，会比较简单小数的大小，发展数学情感。 提高学生提出问题并解决问题的能力。
买书
教学目标：
1、结合“买书”的问题情景，探索小数加减法（没有进位或退位）的算理和算法，并经历交流各自算法的过程。
2、能用小数加减法解决一些简单的实际问题，感受数学与现实生活的密切联系。
教学重点：
探索小数加减法（没有进位或退位）的算理和算法，经历交流各自算法的过程。
教学难点：
理解小数加减法（没有进位或退位）的算理和算法。
教学过程：
一、谈话导入
同学们已经掌握了整数加减法的计算方法，这节课我们来学习小数加减法，相信你们也能又快又准地计算。
二、新知学习
1、切入问题，激发学生的求知探究的欲望。
出示“淘气在书店买了一本《童话故事》，花了3.2元。他又买了一本《数学世界》，花了11.5元。淘气一共花了多少元？”这个问题，学生认真审题，列出算式。
2、独立探索，相互交流，分享算法。
（1） 学生独立思考，自主探索小数加法的算法。
（2） 在独立思考的基础上，小组交流。
（3） 看一看书中的小朋友是怎样计算的。其中哪种算法和你的一样？哪一种你没想到？你还有不同的算法吗？
（4） 小组讨论：教材中的三种算法有什么共同的特点？小数做竖式加法时为什么“小数点一定要对齐”？
（5） 全班交流，明晰小数加法的算理。
三、巩固新知
（1）完成第1题。
让学生自己试着解决小数减法的问题，明晰小数减法的算理。完成后全班要进行交流，教师强调算理及算法。
（2）完成第2题。
学生独立完成，再说一说计算时要注意的问题。
（3）完成第3题。
鼓励学生对两个简单小数尽量用心算进行加减，要不失时机地训练学生心算能力。
四、小结
今天我们学习了小数的加减法，现在我们请一位同学帮我们总结一下，同学们注意听，听听他说的对不对。 教学反思：
寄书
教学目标：
1、能独立分析和解决用小数加减计算可以解决的简单问题，并能正确处理小数加减计算过程中需要进位或退位的算法问题。
2、体验只需要估算就能解决的那些问题的特征，培养估算意识，能结合具体情景进行估算，并解释估算的过程。
教学重点：
探索小数加减法（进位或退位）的算理和算法。
教学难点：
理解小数的进位和退位算法。
教学过程：
一、情景导入
笑笑要到邮局去寄书，请同学们算算她的邮费是多少，好吗？
二、新知学习
1、创设情景，揭示问题。
学生独立观察，理解题意，列出算式。
2、结合情景进行估算，结实估算的过程。
（1） 学生估算大约一种需要付多少元的邮费？在多少元和多少元之间？
（2） 同伴一起讨论刚才自己思考的结果，解释估算的过程。
以往学生的估算没有太多的限制，这次让学生说出估计的结果在多少元和多少元之间，也可以说一定不会多于多少元，一定不会少于多少元，有个别学生可能会有困难，教师要注重方法的指导。
（3）全班交流估算的结果。
3、究小数加减法（进位或退位）的算理和算法。
（1） 学生自主选择算法，独立计算1.6元+12.4元。
（2） 比一比计算与估算的结果。
（3） 议一议计算小数进位加法时应注意的问题。
（4） 完成“试一试”第1题，再说一说计算小数退位减法时应该注意什么？
（5） 完成“试一试”第2题。
三、巩固练习
1、完成“练一练”第1题。
鼓励学生先用心算写出结果，再用竖式进行计算。
2、森林医生。完成“练一练”第2题。
学生独立完成，集体订正。
3、完成“练一练”第3题。
关注有多少学生自觉选择估算来解决问题。
将问题改为“小明带40元买这两本书，还剩多少钱？”让学生进行计算。
4、完成“练一练”第4题。 学生独立完成，说一说解题思路。
5、完成“练一练”第5题。
学生在提问题时，要鼓励学生从新的角度提出新颖的数学问题，这些问题包容了更多的信息，也许提出的问题暂时解决不了，但解决问题的愿望会成为学生进一步学习数学的动力。
四、小结
小数进位和退位的加减法的算法和我们的整数加减法有哪些相同点和不同点呢？你们发现了吗？看谁找到的最多。
教学反思：
森林旅游
教学目标：
1、综合运用本单元所学知识解决问题，进一步培养学生提出问题解决问题的能力。
2、体会数学能广泛应用于生活的价值。
3、培养学生积极的学习态度和良好的学习品质。
教学重点：
综合运用本单元所学知识解决问题。
教学难点：
能利用已经学到的知识解决实际问题。
教学过程：
一、情景引入
今天，我们要到一座美丽的森林去旅游，请同学们做好准备，让我们一起出发吧！
二、新知学习
1、森林食品店。
（1）同桌之间进行游戏，一人扮顾客，承担提出购物问题的任务，另一人扮服务员，承担解决问题的任务。
（2）明确游戏规则。
（3）根据游戏规则，同桌之间开始游戏。
学生可以先解决“我要买松果和蘑菇，需要多少元？”和“30元能买哪些商品？”这两个问题，再根据图中信息提出其他的问题加以解决。
教师要参与到学生的游戏之中，起到裁判员的作用。
2、纪念品商店。
同桌互相交换角色继续进行游戏。
在游戏过程中，要认真倾听对方的发言，独立思考，敢于置疑。
三、巩固练习
找一找生活中的小数，并与同伴说一说。
学生走进生活寻找小数，可以用数学日记的形式记录下自己对“生活中小数”的独特发现。
实践活动：从5元、2元、1元、5角、2角、2角、2角、1角的人民币里拿出7.6元，有几种拿法？
四、总结
你认为，小数在我们生活中的作用大不大，有用吗？说说你的看法。
教学反思：
第12篇：关于文具
关于文具的设计
又一个暑假的过去了，我的社会实践也暂时先告一段落，这次的实践也学到很多东西，为我的专业
更近一步的学习和感悟，有关于文具的设计和包装也有了更好的看法和设计思维！
随着社会、经济以及文化的飞速发展以及相关领域科学技术的不断突破和成熟,作为产业结构重要组成部分的现代文具包装设计也止在经历着日新月异的革新。与众多行业类似,在文具包装设计产业飞速发展并为人们生活水平提升产生积极影响的同时,其副产品对社会发展所产生的不良影响开始逐渐呈现,并从深层次上影响整个行业的发展。复合材料与塑料等废弃包装物的堆积、污染难以处理等系列不足已危及人类的存活环境,使人类与自然的关系失去平衡,保护环境、节约能源逐渐成为人们日益重视的课题。对于文具包装设计而言,在设计过程中引入环保设计理念是一种符合时代发展特点的解决方案。环保设计理念是在文具包装设计中将减少污染、保护环境以及实现人与自然和谐相处等设计思想为宗旨,使设计艺术表现形式与设计思想达到完美结合,并产生美的和谐、环境和谐以及人文和谐。为了适应国家对保护生态环境、发展低碳经济的趋势和要求,并为本行业开创和探索健康、绿色且环保的发展模式,加强对文具包装设计的研究具有重要的现实意 义。
文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。近年来，由于缺乏明确有序的行业规范，产品线单
一、低价竞争、资源浪费严重等问题，文具行业发展遭遇樊篱，不但制约了国内文具品牌的发展壮大，也影响了整体行业的出口创汇。
经过资料查找对比，发现时尚文具与普通文具相比，面对办公桌上一大堆枯燥无味的文件和千篇1律色彩黯淡的办公用品，若要告别沉闷，只稍加一点亮丽的色彩便能把人的情绪解放出来。普通文具，颜色单一，种类少，让本来就死气沉沉的办公桌越发沉闷，而时尚文具不仅在颜色艳丽大胆，多样上让你赏心悦目，给你的工作带来活力和无尽的遐想！具有实用性、欣赏性、益智性和礼品化。中国人都喜欢将传统的元素进行设计，但在现代社会的进步，很多国外的文化部断深入中国，使社会跟着主流发展，简单地说，时尚可以流行，但范围是十分有限的，如果广为流行，那还有时尚的感觉吗？追求时尚是一门“艺术”。所以用时尚的元素来作为文具的设计材料。现代人越来越关注自然的形态，根据这些资料，我决定自然的元素—四季（春、夏、秋、冬）各自的特征，元素来作为时尚文具的素材。例如春天花儿的颜色，夏天大海的颜色，秋天落叶的颜色，冬天雪花的颜色。
文具的发展越来越快，我们的设计也要跟住脚步，要不断的创新，这是我这次实践的一大感悟，社会的竞争之大。这才能更好的发展！
第13篇：文具基本知识
第一章文具基础知识
第一节、文具
文具是笔、墨、纸、砚等文化用品的总称，现在的解释主要包括两大类：学生文具类和办公文具类。
一．文具系列总概括
1.书写工具系列2.修正工具系列3.画材用品系列4.学生用品系列
5.体育用品系列6.测绘工具系列7.办公机器设备8.文件管理系列
9.事务用品系列10.纸制本册系列11.办公纸系列12.展示用品系列 13财务用品系列14.包材劳保系列15.计算机外设备16.办公设备耗材
17.日杂用品系列18.礼仪用品系列19.办公家具
二．文具主要分类1.学生文具：
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板、笔芯等等。 2.办公文具：
办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。 办公文具的分类主要以办公笔类，会计用品，文管用品，单据凭证等等。
第二节、行业现状和未来发展趋势
一．文具行业现状
用5个字来表达这个行业的状况及困惑：大、小、高、低、强消费力量----大
1 文具业的客户主要是企事业单位而不是个人，且每年新增的新企业不断扩大，购买量大；
2 2005年全行业销售收入1500亿元以上；
3近5年年均增长率为12%,今后10年的年均增长率为5%；
4 国家政策有利于介入，政府招标开始纳入文具及办公设备产品； 5 1.8亿的学生及上千万的家庭办公开始起航。
企业状况---- 小
1 文具企业规模普遍很小
2 文具企业销售额很小
3 中国文具流通行业极度分散
4 文具生产企业同样面临这些类似的问题，年产量超过10亿的寥寥无几；5 中国还未出现全国性的文具零售企业，行业内竞争激烈并呈现强烈的区域性；
进入壁垒----低
1 由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低 2 企业及风险投资机构对文具行业的投资价值有一定程度的低估 ； 3行业集中度低，存在整合机会；
4 人员素质低、零售店的资金需求低、产品技术含量低；
5 70%以上的竞争主要集中在普通文具产品，低端产品的产能过剩，小店林立，市场上很多不正当竞争，行业总体效益低下。
竞争门槛----高
1 从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样,这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不容易，按俗话来说就是这个行业的“水”很深； 2 大型零售卖场（超市）投资较高，人才要求严格，系统管理规范，因此其进入壁垒相对较高；
3 特殊产品的进入门槛太高，如纸张，他们对资金、技术、人才的需求相当之高，而现有的市场则由几家大型企业垄断
4 竞争门槛高除了对资金和人才的需求外，另一原因是到目前为止本行业仍然没有良好的赢利模式；
5 行业替代威胁高，大部分企业做不大，没有足够的竞争力，而行业外（及行业内外）的资金雄厚，收购者和资本运营机构随时准备进入本行业；
生产商和消费者----强
1 中国的文具生产企业大多历史悠久，不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商；
2 而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，无法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；
3 由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度越来越高，并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码；
二．发展趋势
生产商方面：
1 生产商专卖店，办事处，分公司会越来越多；
2 大中型文具生产商涉足直销业务的拓展，尤其是新品的业务。
3 受到竞争及原材料价格上涨的因素，厂家的产品线会越来越宽。做笔的开始做文件夹，做文件夹的开始做订书机，做订书机的开始做碎纸机，以填补经销商在做直销客户时因为没有该品类的产品而选择竞争对手的品牌；
4 因为国内渠道的开发成本不断上升，且销售提升乏力，中小型企业重视国际客户的开拓，以保持稳定的利润收入；
5 以出口为主的厂商逐步渗透国内市场，并在各大中城市设立旗舰展示店，以保证品牌在国内的能见度；
6 厂家产品的开发更加注重实用性和美观性；
批发商方面
1 本行业老的批发商渠道稳定客户稳定，下一步抢占更多的终端市场，包括建立连锁文具店和开展直销客户，借助各地的文具批发市场，可以保证批发客户的稳定，可以慢慢开拓终端客户，因为中国文具批发市场的竞争发展，很多地方的中小型批发市场开始演变成中国特色的零售卖场，他们的批发功能越来越少，转变成文具零售卖场；
2 由于销售量较大，开始注意开发OEM产品（为品牌厂商度身订造的产品），并逐渐把精力放在自有品牌的开发建设上，如果可以还可以自己建厂；
零售商方面
1 门店会两极分化，要不超过1000平米，要不小于40平米，而这之间的门店，他们所辐射的商圈和零售额几乎没有太大差别，但租金成本和人力成本则要比40平米以下的店面高许多；
2 在发达城市如深圳、广州、上海、北京等地，大部分文具店会逃离街铺，转型成为商超的经营模式，主营食品饮料，附带文具；
3 越来越多的文具直销业务员逃离所在企业，自立门户不设店面进入个体直销领域，文具店的竞争对手尽在“无形之中”；
4 老的连锁文具公司应该放缓甚至是暂停拓展新的店面，而要加大直销队伍的建设和培养；
5 在上海、北京等发达城市，由于大型直销批发商的“抢市”行为，他们的开发重点客户大都集中一些政府及大型企业上，由大客户销售转向中小企业客户的开发。
6门店的作用越来越小，经营的产品也注重精细化。
消费者方面
“消费分配原则”将是厂商最关注的。
我们拿文件处理系列产品来说明这个问题，文件处理系统最近几年发展还是很快，首先来看看文件是如何生产到销毁的：
☆ 第一代的文件夹在色彩、功能等方面已经不适合现代办公，并开始换代；
☆ 内地大量的办公室人员还只在用档案盒处理文件，并没有享受到真正的轻松办公快乐办公；
☆ 办公室需要更个性化的色彩来点缀枯燥的工作；
☆ 因为工作频率的繁忙、加快和细分，职员对于文件的分类和管理及使用频率依赖越来越重；
☆ 电脑病毒的入侵使我们的重要文件需要及时打印后保存；
☆ 培训的机会越来越多，打印的资料越来越多；
☆ 公司业务和管理行为越来越规范，手册和制度制作越来越多； ☆ 国家规定企业对某些文件的保存必须要在一定年限以上方可销毁。 消费者的调研中发现，对消费者采购文具产品影响最大的2个因素：
1、销售员的推荐
在本行业中消费者对品牌忠诚度不够，用户认识品牌可以通过朋友介绍、店面促销、DM海报等，而他们认同产品的最重要原因是因为他们认同销售单位（组织）而非产品品牌，所以影响客户购买的关键就是客户能否认同店员（直销）的推荐。
2、是否方便
消费者通常希望能够随时随地的在某一固定的企业（场所）购买到自己紧急需要的文具用品，这个一站式不单单是指文具的购买，而且包括家具、家电、IT、日用品、图书、音像制品等，这是国人的消费习惯，尤其是内地 。
第三节、同行及竞品的介绍
一.目前国内知名度最高的文具品牌
1晨光文具((中国驰名商标,中国名牌,专注文具事业的综合文具集团,晨光控股集团有限公司)
2真彩-乐美 (中国名牌,十大文具品牌,中国文具行业具有世界影响力的品牌,乐美集团)
3得力(中国驰名商标,中国文具百环奖,十大碎纸机品牌,于1988年, 宁波得力集团)
4齐心Comix (中国驰名商标,办公文具专业制造商和供应商,深圳市齐心文具股份有限公司)
5爱好笔业（中国名牌,十大文具品牌,爱好笔业有限公司）
6贝发BEIFA (中国驰名商标,中国名牌,大型文具集团,国家重点高新技术企业,贝发集团)
7金万年文具 (十大办公用品品牌,学生文具连锁业的领头羊)
8广博(中国驰名商标,中国名牌,中国最具竞争力的文具供应商之一,浙江广博集团)
9都都(十大办公用品品牌,全国最大文化办公用品连锁零售企业之一)10白雪(中国驰名商标,中国名牌,中国最大的制笔公司之一,青岛昌隆文具有限公司)
11树德(广东著名商标,行业知名品牌,中国强势办公文具制造商,汕头市树德文具有限公司)
二．各大主要企业产品
笔类：
1.钢笔、宝珠笔：万宝龙 威迪文 犀飞利 派克 罗代 英雄 金皇冠 罗氏 劳文 德文 都彭 卡迪亚
2.签字笔：三菱 斑马 施德楼 红环 美高 白雪 达克斯 雅泰 爱好 都彭 卡迪亚 万宝龙
3.中性笔：三菱 斑马 写乐 东亚 晨光 施德楼 乐美 金万年 白雪 斯派雅 雅泰爱好
4.圆珠笔：三菱 斑马 百乐 百能 晨光 施德楼 比克 乐美 白雪 家家 丰华 金万年 爱好
5.自动铅笔：三菱 斑马 施德楼 红环 晨光 乐美 迈仕 晨奇 爱好
6.铅笔：施德楼 利百代 辉柏嘉
7.白板笔：斑马 东洋 迪诺 迪玛克 施德楼 多纳 白雪 亚泰
8.油性记号笔：斑马 东洋 施德楼 亚泰 英雄
9.POP彩笔：利百代 斑马
10.绘图笔：红环 三菱 施德楼
11.软毛笔：斑马 三菱 写东 英雄
12.油漆笔：三菱 斑马
13.毛笔：白云 湖笔 叶筋
14.排笔：生花
画材类
1.水彩笔：晨光 百能 毕加索 白雪 乐美 爱好 金万年 联众
2.油画棒：晨光 乐美 爱好 马力 辉柏嘉 樱花 东亚
3.蜡笔：晨光 乐美 爱好 樱花牌
4.颜料：晨光 乐美 联众 樱花 马力
5.橡皮：三菱 晨光 乐美 爱好 金万年 中华
6.橡胶泥：晨光 爱好 金万年 联众 达芬奇 志高
修正类
1、修正液：汉高 晨光 欧文 白雪 乐美 得力
2、修正带：百特 晨光 乐美
第14篇：文具作文
文具盒
上二年级的时候，我被评为三好学生，妈妈特意送给我一个礼物—文具盒，我很喜欢它，所以一直到现在都伴随着我。
我的文具盒是绿色的，上面有卡通猫和香香猪的图案。我的文具盒有三层，里面居住的“人”还真不少呢！里面有慈祥的钢笔妈妈，还有爱帮助人的改正纸爸爸，还有勤劳的铅笔三姐妹，有严肃的尺子大哥，还有爱睡觉的橡皮弟弟。钢笔妈妈和改正纸爸爸住第一层，铅笔三姐妹住第二层，尺子大哥和橡皮弟弟住最后一层。
每当我写作业的时候，钢笔妈妈就第一个站起来，当钢笔妈妈写错字的时候，改正纸爸爸挺身而出帮助钢笔妈妈把字纠正。上美术课的时候铅笔姐姐来帮忙画画，画直线的时候铅笔大姐总是画歪，橡皮弟弟就前来帮助铅笔姐姐，可是铅笔姐姐还是画歪，刚刚睡醒的尺子大哥被橡皮弟弟叫去，经过尺子大哥的帮助，铅笔姐姐终于画好了。同时也帮助我画好了。
钢笔妈妈一家对我帮助很大，它们无私奉献。我很爱钢笔妈妈一家，更爱我的文具盒。
我有一个可爱的文具盒，它是我妈妈的朋友送给我的，我很喜欢它。
我的文具盒是长方形的；颜色是淡蓝色的。盒盖上有一只十分可爱的小花猫在眉开眼知地看着我，衣服上还加了一些五颜六色的亮点，美丽极了。
打开文具盒的上层，里面放着一排整齐的铅笔和一块洁白的橡皮，它们是我的小帮手还在睡觉呢！往文具盒的下层看，正面挂着一个银色小锁，打开小锁，就会看见我的钢笔、尺在一张床上躺着。只要我写字的时候，文具盒就会叫醒我的小帮手，先是我的铅笔走出来，我用手；；轻轻的拿起了它，不一会儿，一面工工整整的字写好了。只要我写错字的时候，橡皮跳出了文具盒，我把它擦了三四下，写错的字很快消灭了。只要我划批分格的时候，尺把身子伸得笔直笔直的，跑了出来，我拿起尺一笔一画的把批分格画好了。我看了看完成的作业，又看了看自己的文具盒，心里说不出有多么感激它们呀！
我的文具盒对我多好呀！我一定要学习他的无私奉献的精神！
我有一支漂亮的钢笔，那是一位爸爸送给我的。这支钢笔全身是黑色的，摸起来十分光滑，钢笔的两头镶着银白色的圆圈，它比普通钢笔重一倍。打开笔帽，露出长长的笔尖，它的吸管与众不同，普通钢笔是用手捏才能吸水，而这支钢笔是用手旋转吸水，就像医生抽血的针管一样，使用起来非常方便。
这支钢笔配有一个精美的钢笔盒，还有一个精巧的证书。这支笔太珍贵了，我不舍得用，我将永远保存着它。
我有一个文具盒，那是爸爸在过节时送给我的。它是个身长二十厘米，高九厘米，厚三厘米的汽车文具盒。
这个文具盒底下有四个可以滑动的轮子，车身是红色的，里面坐着一个小人。这个小人正笑嘻嘻地向我招手，好像在对我说：“小主人，你快来呀，我带你兜风去。”
里面是三层的。上面一层躺着我的铅笔，中间一层是我的圆珠笔，最下面那层放着几块橡皮擦、一套尺子和一个卷笔刀。
每当我要写字时候，铅笔就跳出来为我服务。当我写错字时，橡皮擦就蹦出来帮我把写错的字擦掉。我要画横线时，尺子就冲出来让我用它来画横线。
我喜欢这个文具盒不仅仅是因为这些原因。还因为每当我考试没考好，垂头丧气的时候， 汽车文具盒就会安慰我说：“小主人，不要难过了，失败是成功之母。更何况这只是一次小小的考试而已。这次没考好，不要紧只要找出哪儿出了问题，改正好，下次还有机会的。”每次听完了它的话，我的烦恼便会烟消云散了。
这个文具盒天天陪伴着我，是我的好伙伴。 我爱我的文具盒！
在我的塑料文具盒里居住着一位“日本朋友”，它就是我心爱的自动铅笔。
我的自动铅笔是在日本诞生的，它随着日本友人漂洋过海，来到中国，日本友人把它作为礼物赠送给爸爸，因为我期中考试考得好，爸爸就把它奖给我了，从此，这支自动铅笔就成了我的好伙伴。
我的这支自动铅笔长得可漂亮了。你瞧，它的身材又高又瘦，穿着一件黑色的“礼服”，“礼服”上还写着日文呢！。它头戴一顶银白色的“礼帽”，在阳光下老是闪闪发光。一只又细又长的“大手”还叉着腰，十分有精神，我的自动铅笔就像一位彬彬有礼的绅士呢！
这支自动铅笔用起来还非常方便。你只要打开它的“小礼帽”，向笔杆里投入一根直径为0．5毫米的铅芯，再把它的“小礼帽”给它戴上，使劲地按“礼帽”，细细的铅芯就从笔头上露出来了，也不用削铅芯，就可以用了。如果你写错了字，拔开“礼帽”，就露出一块用铝片裹起来的绿色的圆橡皮，可我从来不舍得用这块小橡皮，因为，用完后可就没有了。
有了这支自动铅笔，每次考试的前一天晚上我就不用再为考试削很多笔，这支自动铅笔给我节省了不少时间。
我十分喜欢这支笔，因为它不但长得漂亮，是铅笔中的“美公主”，还帮我节省了不少时间，人们说“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”，我怎么能不喜欢它呢？而且它身上还凝结着中日两国人民的深厚友谊。
我的钢笔
在我的文具盒里有各种各样的笔，但我最喜欢的笔就是我的钢笔啦。
这支笔是爸爸给我买的。钢笔穿着一身花衣服，上面还有一个小女孩儿，她总是对着我笑呢。我的这支笔能帮我写出漂亮的字，每当老师布置下作业，我都会拿出我这支心爱的钢笔让它在作业本上飞翔，帮我一次次很好地完成作业。我的作业上自从有了这支笔得过不少优和红花呢。
我喜欢我的钢笔，更喜欢它写出的字。我希望我的这支笔是一支神笔，这样我就可以用这支“神笔”创造出许多的金钱去帮助那些贫困山区的孩子，让他们都有像我这样心爱的钢笔去上学，去创造美好的未来。
第15篇：文具采购协议
办公用品采购合同
购货单位（简称甲方）：蛟河市漂河镇九年制学校 供货单位（简称乙方）：蛟河市漂河镇秀艳文昌食品店
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规规定，本着友好合作、协商一致的原则，就甲方向乙方采购办公办公用品，协议如下：
一、合同范围：甲方向乙方购买办公用品、班级用品。
二、合作方式：
甲方每月按学校实际需要向乙方提供需要采购的办公用品清单，乙方根据甲方的清单向甲方提供质量合格的办公用品。
乙方收到清单后三个工作日内将采购办公用品送至指定地点（特殊商品除外），配送所产生的费用由乙方负责。甲方如有急需用品乙方保证在8小时内送到甲方指定地点，也可自行到乙方处自提。货到后，甲乙双方共同验收，甲方需核对来货单是否与订单一致，产品的规格型号以订单为准，确认产品符合要求后甲方在送货单上签字，双方各执一份，用以月未结款凭据。
进货价格及更改：
办公用品价格以双方协商确定的报价为依据，任何一方不得擅自变更。
本合同期内乙方不得随意调整双方协商确定的报价，否则甲方有权扣除违约金1000元。
当某种办公的市场价格升幅大于或等于20%时，乙方可就该办公
向甲方提出调价申请。
5、乙方提出调价申请必须要以书面方式通知甲方，并双方沟通协商，甲方接到乙方的通知后20个工作日内，给予最终确认（以书面形式通知），如规定的时间内未接到确认单，将视为默认更新价格即日起执行新的价格。
6、本合同期内甲方有权拒绝乙方的调价申请。
四、支付方式：每月结束后5个工作日内，甲乙双方核对本月来货总额无误后，乙方提供发票，甲方确认发生费用与乙方提供的发票相符，甲方按实际发生的费用以转账的方式支付，发票税收由乙方承担。
五、权力与义务 Ⅰ、甲方的权力与义务
甲方按照采购协议的规定监督乙方履行合同，做好明确的订货、收货和协调工作。
甲方可对乙方采购的办公办公用品的质量进行监督，有权拒收不合格的办公用品；
办公用品在使用过程中如出现质量问题不能达到使用要求，甲方可以要求乙方在24小时内进行更换。
甲方指定一人负责与乙方订购，沟通工作。 Ⅱ、乙方的权力与义务
乙方保证所提供所有的产品为投标书中所规定的原厂产品，质量符合标书中之规定的标准，如果产品质量与投标书的标准不符合，乙
方应负责更换，如更换后仍不能达到招标书规定的要求甲方有权退货。甲方并有权终止合约。
乙方承诺所提供商品和服务符合国家环境保护的有关规定，并承担由此造成的经济损失。
乙方所提供商品和服务不能对甲方的正常使用人员的人身健康造成危害，否则承担由此产生的全部责任及经济损失。
乙方指定一人负责与甲方的订购，沟通工作。
六、合同期限：
合同期限：拾贰个月，自
2013年 1月1日至 2013年12月31日止。
七、乙方必须全力做好办公用品的配送，如遇不可抗力之原因引起合同无法履行的，乙方需在72小时内通知甲方，双方协商解决，并在事后继续履行合约职责。
八、合同未尽事项，由双方平等协商解决，如需添加合同条款或签订附件，经双方签署后生效，具有同等效力。
九、合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后即日生效。
甲方签字（盖章） 乙方签字（盖章）
2013年1月
第16篇：办公文具规章制度
通用电气航空苏州
办公文具用品管理制度
一、目的 为规范公司办公用品的申购、领用和发放文具，加强办公文化用品的管理，控制费用开支，
特制定本办法。
二、适用范围：
本规定适用于****苏州的全体员工
三、管理职能：
1、办公文具用品一般由采购部门选定供应商，由行政部对其进行验收、入库、发放与统计
等管理工作。
2、各部门文员负责办公用品计划申报、统一领取以及控制使用。
3、财务部每月负责对办公用品的费用审核。
四、办公用品的定义;
各部门为保证部门日常运作而领用的办公用品，例如：笔记本、笔、橡皮、剪刀等等。
五、管理程序：
1、每月15日前由各部门员工填写《办公文具申领表》，由部门主管签字确认后交至人力资源及行政部，行政部对各部门的申报进行统计、审核、汇总、审批。
2、各部门申报的采购计划当月有效，不可结转至下月，过时不申请视为主动放弃。
3、为了降低库存，实现零库存。人力资源部不设办公用品私房，每月将汇总的各部门申请
清单发送给供应商，并于10个工作日后一次性发放当月办公用品。（详见《办公文具申
请流程》）
4、各部门文员负责对当月申请的办公用品进行数量和质量的验收，验收合格后在文具用品
申请单上签字确认。对于验收不合格品，请及时通知人力资源行政部。
5、各部门的文员应根据各岗位的实际需要将文具用品分发给员工，并做好记录。办公用品
入库和发放应及时记账，做到账物相符。
6、公司各部门应本着节约的原则领取、使用办公用品。文具严禁带回家私用。管理品如有
故障或损坏，应以旧换新。
7、新进人员到职时直接向人力资源及行政部领取文具。人员离职时，应将管理品文具一
并交至资源及行政部。
六、本规定自公布之日起实施，由人力资源部行政部进行解释和修改。
七、附件：《办公文具申领表》、《办公文具申请流程》、《办公文具一览表》
第17篇：文具作文提纲
作文写物的提纲
（以我的铅笔盒为例）
一、写铅笔盒的来历。
1、什么时候，谁送给你什么样的铅笔盒？
2、你喜欢它吗？你是怎样对它的？
二、写铅笔盒的外形。（要加上想象）
1、这个铅笔盒是什么材料做的？它的形状及颜色是怎样的？
2、盒面上画有什么图案？看上去怎样？
3、盒底又有什么图案？看上去怎样？
三、写铅笔盒的功能（把它当人来写）
1、盒面上有什么按钮、用来做什么的？
2、打开盒盖里面分几格？大格用来做什么?小格呢？
3、有了这两格分开会怎样呢？
4、打开盒底盖里面可放什么？
四、写你对铅笔盒的喜爱之情。
1、这个铅笔盒和你相处了多长时间，你是怎样对待他的？
2、你喜欢这个铅笔盒吗？
第18篇：用文具造句
文具拼音
【注音】： wen ju
文具解释
【意思】：笔墨纸砚等用品的总称。
文具造句：
1、我办公室的文具柜总是上着锁，防止有人偷东西。
2、我借了一些课本，还给自己的学生准备了文具、糖果等作为礼物。
3、当他们大一些的时候，你可以买给他们文具，然后让他们写一封有称呼语和署名的信。
4、他可以在那里买一些文具、邮票和不锈钢刀。
5、我则会关注一些了解很酷的工艺项目的人以及有关艺术家出售文具等用品的链接。
6、在十周的辛苦之后，用瑞宝文具纸打印的拒绝信寄到了家里。
7、在明年，他计划举办一场针对年轻作家的全国文学大赛，并且设计自己的系列文具。
8、我十分希望那些我在文具店、卡片店和书店看到的记事本都有相近的用途。
9、上图：这是餐厅里面的架子，上面展示的是我们公司出品的卡片和文具的原画。
10、拓展当地市场经销商，文具店，电脑耗材店的分销覆盖率。
11、库伦称，美泰公司最早将于明年在日本推出更多芭比品牌系列产品，如文具和化妆品等。
12、其他在售的物品包括再生纸花瓶、用再生玻璃制作或艺术品改装的文具架。
13、你们有文具出售吗？
14、文具店老板称，这种笔在山东孔庙举行过祈福典礼，由于彩头好，深受考生和家长欢迎。
15、文具放在抽屉里。
16、志愿者组织“和平会”给的钱只够租房、买煤、上网、吃饭和买一些文具。
17、你不用把文具拿出来。
18、由英国的一些刑事律师进行的一项的研究表明，有超过三分之二的人曾偷过公司的文具用品，为朋友复制光盘，或者当店铺少收钱时保持沉默。
19、计算你需要支付的办公文具、宣传材料、广告活动、门牌标识以及客户招待（餐饮或者娱乐）费用。
20、你可以在文具店里找到。
第19篇：文具的广告词
晨光牌笔广告
策
划
案
组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 m&g是晨光文具的英文商标，是英文单词morning glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“m”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“g”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。 “自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术„„晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
一． 市场概况 .........................................................................................................4 制笔行业目前发展情况 .......................................................................4 市场发展趋势 .......................................................................................4 书写工具品牌概况 ...............................................................................4 消费者分析 ...........................................................................................5
（一）
（二） 二．
（一）
（二） 市场分析 .........................................................................................................4
1、目标消费群体分析 ...............................................................................5
2、购买需求分析 .......................................................................................5
3、消费心理分析 .......................................................................................6
（三） 竞争者分析 ...........................................................................................6
1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩” ...................................................6
2、竞争对手分析 .......................................................................................6 三． 产品分析 .........................................................................................................7 1.产品特点..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市场策略分析 .................................................................................................8 品牌策略 ...............................................................................................8 产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发 .......................9 定价策略——高品质，低价位 ...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道 .................10
（一）
（二）
（三）
（四）
五．
六．
七． 内外环境分析分析 .......................................................................................10 广告策略 .......................................................................................................11 附件 ...............................................................................................................13 一． 市场概况
（一）制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：
根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：
（1） 我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2） 虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3） 我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式
显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；
从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来
越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
二． 市场分析
（一）书写工具品牌概况
市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析
1、目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析
（4） 学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺
季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（5） 办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：
包送货、包退货。 篇二：中国文具名牌介绍 晨光m&g 上海晨光文具股份有限公司位于上海奉贤区青村镇光明经济区，占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。
环保晨光
晨光文具一如既往的推动环保事业发展，保护人类共有的生存环境，为创建和谐美好的可持续发展的人类社会而不断努力。
晨光严格遵守环境保护方面的法律法规，积极响应国家环保政策，宣传环保理念，降低能耗，使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
晨光针对原料采购，产品研发设计、销售、物流、售后服务等系统流程进行持续改进，致力于提高资源和能源的利用效率，采购环保原材料，创造更高附加值环保产品，延长产品使用周期，引领绿色潮流。
晨光孜孜不倦的倡导环保理念，对内通过教育培训不断增强企业员工的环保意识，对外通过定期开展面向全国消费者的环保活动，结合报纸、杂志、网络等媒体，把绿色环保理念普及到更广泛的人群中，促进公众参与环境保护工作，提高全民环保意识，努力让环保成为全社会共同信守的基本法则之一。
晨光，以环保为己任，共创绿色的未来。
公益晨光
晨光文具始终致力于承担企业公民责任，孜孜不倦地投身于公益事业，在支援灾区重建、社区活动、贫困地区教育、慈善事业方面做出持续的努力，并将不断感召越来越多的企业和个人参与公益事业，为创建和谐美好的未来而携手前行。
文化晨光
晨光品牌立足中国传统文化，面向全球，积极倡导多元文化的融合以及先进文化的汇集，通过沟通世界，致力于成为先进创意的挖掘者，传播者和创造者！晨光品牌将中国文化的精髓向世界传播，同时积极借鉴、融入国外的先进文化，整合成为晨光品牌的文化底蕴和价值体系，形成晨光特有的全球品牌定位！晨光
品牌价值体系的立意与定位，有利于与全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的人们所解读、接受、认同，进而转化为全球共识的文化符号
晨光产品详细介绍：
书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等。
替芯类：中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等。
修正工具：修正液、修正带、水基修正液等。 橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮。
画材类：油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔。
米菲系列：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅、削笔器、铅笔盒、折纸、铅芯等。
尺类：套尺、圆规。
包袋类：笔袋、时尚购物袋、零钱包。
本册类：铁钉本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本。
文件夹类：资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋。
其它类：剪刀、长尾夹。
晨光荣誉榜
2010年1月 晨光文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖” 2009年12月 晨光文具在2008年上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品” 2009年5月 晨光文具荣获“2009年中国十大行业隐形将军” 2009年4月 晨光文具赢得“第三届中国管理学院奖” 2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖 2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌 2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号 2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 晨光文具被授予“晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业” 2006年5月 晨光文具被中国制笔协会评为“2006年度中国笔十大知名品牌” 2006年3月 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为“2006年度上海名牌产品”
2006年1月 晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标” 2005年9月 晨光成为中国文具行业唯一一家获得“超级品牌”称号的制笔企业 2005年9月 晨光文具荣获2005年度上海文化用品行业“市场畅销品牌” 2005年9月 晨光文具荣获2005年度上海文化用品行业“信用产品” 2005年1月 晨光被上海工商局评为上海市著名商标 2004年10月 晨光被评为“中国文化用品知名品牌” 2004年9月 晨光文具荣获“上海市2004年度文化用品行业市场畅销品牌” 2004年9月 晨光文具被授予“中国制笔行业特殊贡献奖” 2004年9月 晨光文具通过国际iso9001质量管理体系认证 2004年8月 晨光文具推出国内市场第一款“考试专用笔” 2004年1月 晨光文具通过英国皇家、荷兰认可委员会、美国注册机构认可委员会标志认证
2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”
得力deli 得力文具是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商，最近四年来，得力集团每年均保持一亿元的年递增速度快速发展，2005年全年实现销售收入突破7亿元。得力集团旗下有宁波得力电子发展有限公司、宁波得力文教用品有限公司、宁波得力商品混凝土有限公司、宁波捷光表面涂装有限公司、宁波得力进出口有限公司、宁波房地产有限公司、宁波得力办公用品有限公司、宁波得力胶粘制品有限公司、宁波得力装订设备有限公司、宁波优酷文具礼品有限公司十家子公司及宁海黄坛工业园（模具、注塑、冲压、压铸等制造系统）、宁海城关工业园（胶带、固体胶、表面电镀、喷涂工艺处理）、宁波江东工业园（电子产品、书写产品、机器）、宁波江北工业园（文官用品）、辛领篇三：广告词 魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词） 一生追随，无怨无悔。（企业广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词） 美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词） 朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词） 做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词） 我动故我在。（“运动系列产品”广告词） 岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）
让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）
品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词） “钻”心“石”智（钻石广告词）
你的希望，我的可能。（企业广告词）
感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词） 咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词） 把握人生，沟通世界。（手机广告词）
新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语） 有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词） 幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词） 畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）
相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词） 营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词） 把握人生，沟通世界。（手机广告词）歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词） 时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）
自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词） 美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）
壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词） 千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词） 开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）
新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词） 让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词） 杯中水，人之味。（矿泉水广告词）
关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）
因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词） 一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词） 等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词） 最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）
心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语） 亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）
色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词） 爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）
有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词） 五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词） 飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）
香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词） 清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）
精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）
比世界更浪漫， 比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词）
世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语） 迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词） 有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词） 千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词） 山地车广告：“骑”乐无穷 补品广告：
眼镜广告：一“明”惊人
驱蚊器广告：默默无“蚊”
透明胶带广告：无可替“带”
网吧广告：一“网”情深篇四：如何推广新品文具才能创造价值
文具的产品的发展让越来越多的学生文具被赋予很多时尚元素，可以说每个新品文具都注入了不少设计师的创意和心血，因此新品上市对于文具制造商来说不可谓不重要。对产品提价是增加利润的最有效方法，问题是产品通路价格透明，终端价格很难提起来。硬性提价会导致销量迅速下滑。所以理论上最有效的办法实际操作过程中 存在很大风险，直接提价的方法不可行了，而最有效的办法莫过于产品升级，提高附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题，也能够改变销的多亏得多的问题。要提高中高档产品推广成功率，就必须解决以下几个问题：
一、定位产品，提炼卖点
有核心技术的产品竞争力相对较强，因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核心技术的产品，我们可以提炼出它的卖点，提升产品的竞争力。普遍来说，学生文具属于技术含量不搞得产品，在行业中产品同质化非常严重，如何把相同的产品卖出不同来， 就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出，消费者越容易记住，消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标杆。鲜明的卖点会会形成某一品类的标杆，成就一个新的文具产品，也推动了企业某一阶段的发展。产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系，否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西，越是本质的东西越简单，越容易让消费者记住。
二、利润布臵，合理促销
通路利润和促销的合理设定是解决客户“接不接”货，及接货后主动“卖不卖”产品的问题。再有卖点的产品，客户不接货，只会烂在企业的仓库里。客户接了货不主动去推销，产品就会滞销在客户仓库中。新品的通路利润至少是畅销品利润的两倍时，通路客户才有推广新品的积极性。针对不同区域，通路利润要求是不一样的。不同渠道利润要求也不一样。特通渠道对资源垄断性决定了它对利润的要求比常规渠道更高一些。
三、铺货设定，赠品吸引
消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先选择畅销文具产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者，箱内投奖卡或赠品（如杯子、毛巾等）效果较好。对于特通渠道，采用“高价高促”直接返现金较好。对于现代渠道（商超）以几连包作为促销单位较好。篇五：电台广告词
电台广告词
魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词) 一生追随，无怨无悔。(企业广告词) 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词) 美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词) 朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词) 做广告录音还是魅力造音。(魅力造音网广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词) 我动故我在。(“运动系列产品”广告词) 岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词) “钻”心“石”智(钻石广告词) 公共广播广告语你的希望，我的可能。(企业广告词) 感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语) 有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词) 幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词) 畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词) 相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词) 营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词) 咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词) 把握人生，沟通世界。(手机广告词) 新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词) 感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语) 有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词) 幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词) 畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词) 相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词) 营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词) 把握人生，沟通世界。(手机广告词)歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词) 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词) 美好滋，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词) 千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词) 开启欢乐时刻，收获美好时光。(“美好时光食品”广告词) 新生活，心滋味。(“房地产公司”广告词) 让你心跳，不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词) 杯中水，人之味。(矿泉水广告词) 关注，关心，关爱。(“希望工程”宣传语) 因为梦想，所以北京。(“北京2008奥运会”广告词) 一声朋友，天“尝”地“酒”。(“酒”广告词) 等待时光穿梭，共享美好时刻。(“美好时光”食品广告词) 最动女人情，最懂女人心。(“女人用品专卖店”广告词) 心的渴望，梦的起点。(“职业技术院校”宣传语) 亲近“阳光”，新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词) 色彩女人，缤纷世界。(女性化妆品公司广告词) 清远站二站台出站隧道右侧广告
爱对嘴，要对味。(优酸乳广告词) 有梦相随，永不言退。(企业、公司广告词) 五味生活，七彩生命。(照相机胶卷广告词) 飘逸留香，丝丝动人。(洗发水广告词) 香浓情怀，滴滴忘我。(速溶咖啡饮品广告词) 清雅轻便，倾“诚”倾国。(轿车品牌广告词) 精彩瞬间，永恒画面。(照相机广告词) 比世界更浪漫，比夸张更时尚。(时尚服装品牌广告词) 世界看中国，中国有芜湖。(安徽芜湖城市宣传语) 迎客途中，“松”温旧梦。(“迎客松”香烟广告词) 有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词) 品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词) 千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词) 山地车广告：“骑”乐无穷补品广告：
眼镜广告：一“明”惊人
驱蚊器广告：默默无“蚊”
透明胶带广告：无可替“带”
网吧广告：一“网”情深
钢琴广告：“琴”有独钟、一见钟“琴”
热水器广告：随心所“浴”
空调广告：终生无“汗”
服装店广告：“衣帽”取人
某洗衣店广告：“衣衣”不舍
某房产公司广告：万“室”俱备
某蛋糕广告：步步“糕”升
胃药广告：一“不”到“胃”
赛马广告：乐在“骑”中
电熨斗广告：百“衣”百顺
快餐店广告：“烧”胜一筹
洗衣机广告：“闲”妻良母
帽子公司广告：以“帽”取人
治结石病广告：大“石”化小、小“石”化了 打印机广告：百闻不如一“键”
涂料广告：好色之涂
冰箱广告：制冷鲜锋
治痔疮药广告：有痔无恐
花园公寓广告：随寓而安跳舞机广告：
闻“机”起舞海鲜广告：领“鲜”一步
口腔门诊广告：“快治”人口
礼品店广告：“礼”所当然
某音响公司广告———“一呼四应!”
某饺子铺广告———“无所不包!”
某石灰厂广告———“白手起家!”
某当铺广告———“当之无愧!”
某理发店广告———“一毛不拔!”
某药店广告———“自讨苦吃!”
某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸!”某打字机广告———“不打不相识!”
某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。” 某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。” 某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。” 某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。” 某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!” 某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。” 某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。” 某化妆品广告———“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”某洗衣机广告———“闲妻良母!”某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。” 某印刷公司广告———“除钞票外，承印一切。” 某鲜花店广告———“今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。
第20篇：文具(450字)作文
精选作文:文具(450字)作文
在学习中，文具是必需品，没有他们，就无法记录学习中的过程与收获。在这个文具的大家庭中，每位成员各有所长，又各有所短他们形态各异，谁也离不开谁，他们穿的衣服各式各样，色彩不一用法各有不同。
文具中的钢笔，被主人用的最多，穿着各式各样的服装，有紫色的，上面绣着漂亮的小人，特别美丽。有黑色的，上面绣着白色的一句句英文单词，显得特别华丽；有红色的，蓝色的&&小主人拿着他爱不释手。在写作业的时候，他挥动着身躯，纸上出现了一行行公正的字，让人赏心悦目。
文具里的尺子，喜欢穿着紫色或白色的衣服，身高20厘米，身材笔直，为人正直，一丝不苟。在数学上，量图形的长度，找他，就没有难度了；画图形，靠他，就大功告成，他是数学的好帮手，有他，来帮助画图，会做到准确无误，不被难题所打倒！文具这个大家庭中，不仅有钢笔和尺子，还有：橡皮，笔盒，铅笔等等&& 文具家族中的每一个成员，都在各尽其职，又互相协作。告诉我了一个道理：每一个人都是集体的一份子，发挥各自的力量，为他人服务，做有用的人，就会受到人们的关注。六年级:凹凸曼 篇1：习作6文具作文
文具盒
我有一个漂亮又实用的文具盒，它是妈妈给我从文具店买的。它长约22厘米，宽8厘米左右，它的外壳是铁皮做的，分4种颜色：蓝的、黄的、橙色和青色，上面分别印着三只鼻子又大又亮的小狗和一只大耳朵、带着粉色蝴蝶结的小猫，看上去它们多么悠闲呀！
它用起来不仅方便，而且掉下地的时候，可以用自己的铁皮保护里面的小帮手。
我的文具盒用法很简单，只要用手把它的外壳扒开就可以使用里面的铅笔等文具了，
书包的自述
大家好，我叫书包，小主人给我一个光荣称号“咖喱书包”，其实这个光荣称号是由我身上的图案得来，我穿着一身粉红色的衣服，上面带一些紫色和白色的小斑点，尤其是还有一个穿着黄色衣服的“咖喱”，可漂亮了。
我的来历是这样，我原本在一个卡通商店里，一天被一位妈妈带走，我跟阿姨来到她的家。晚上，阿姨把我带到了小主人面前，问她喜欢不喜欢，小主人一看我，毫不犹豫地说：“喜欢。”这样我就成了她们家的一员。我是小主人的好帮手！
哦，我告诉你，小主人也称我为“多层书包”，我里里外外共有6层。我身后有一个专门放课程表的透明袋，细心的人才会发现。我一口可以吃下许多书。小主人很爱护我，我就用两条宽背带帮小主人减轻背我时肩膀的压力。每次到学校后，我就躺在小主人的课桌里，有时也跟小主人同桌的书包说话。我们还是好朋友呢！每次下雨天，我会把作业本、书„„保护得好好的，连小主人的妈妈都夸我。
我的本领很大吧！
我的自动铅笔
我有一支小巧玲珑的自动铅笔,它非常惹人喜爱,是我刚上三年纪的时候,妈妈给我买的.它身高大约14厘米,身穿着一件白中带黄的花裙子,上面画着小熊维尼,它甜甜地微笑着,自动铅笔是塑料做成的。
只要你打开它的“小礼帽”，就会看到一个细长的管子，然后放一根0.1mm的铅进去，后来把它的“小礼帽” 给它戴上，最后将它花裙子上的“纽扣”一按，一根细长的铅就会从笔头出来了。
它总是无私地奉献着，但如果不给它吃“饭”它就会罢工。
有一次，我数学考试考了100分，我很骄傲，这时，我看见自动铅笔上的小熊维尼图案的脸色突然变了，它的眼睛紧紧地盯着我，好象在说：“小主人，不要骄傲，要继续努力，争取下次再考100分。”想到这里，我的脸发烫了。我爱我的自动铅笔，因为它是我的得力助手，也是我生活中的好伙伴。
文具盒
我有一个既漂亮又实用的文具盒,它今年2周岁了,是我刚上小学的时候,妈妈给我买的。
它是用铁皮做成的，是个长方形，长约18厘米，宽约7厘米。它上面是黄色的，下面是深紫色的。
文具盒表面有一只漂亮的小白兔，它头上戴着一片树叶，手里抱着一个红通通的草莓，亲亲的吻着它，光着两个小脚，多么可爱呀！对了，还有一只小兔子在它旁边休息呢！
你们知道吗？它的作用可大了，打开它一看，里面有两层，在这
我心爱的文具盒
我有一个结实耐用的文具盒，他已经陪伴我多年了，是我忠诚的好朋友。
我的文具盒是长方形的，上面印着一只活泼可爱的小狗，他的名字叫史努比。史努比穿着一件蓝色的衬衫，衬衫上面有几个小苹果，一对像蒲扇似的大耳朵，一扇一扇的，真惹人喜爱，他左手向右，右手向左，好象在指挥交通呢！
打开文具盒，首先映入眼前的是嵌在盒盖上的课程表，文具盒共分两层，篇2：文具作文 文具盒
上二年级的时候，我被评为三好学生，妈妈特意送给我一个礼物—文具盒，我很喜欢它，所以一直到现在都伴随着我。
我的文具盒是绿色的，上面有卡通猫和香香猪的图案。我的文具盒有三层，里面居住的“人”还真不少呢！里面有慈祥的钢笔妈妈，还有爱帮助人的改正纸爸爸，还有勤劳的铅笔三姐妹，有严肃的尺子大哥，还有爱睡觉的橡皮弟弟。钢笔妈妈和改正纸爸爸住
里面是三层的。上面一层躺着我的铅笔，中间一层是我的圆珠笔，最下面那层放着几块橡皮擦、一套尺子和一个卷笔刀。
每当我要写字时候，铅笔就跳出来为我服务。当我写错字时，橡皮擦就蹦出来帮我把写错的字擦掉。我要画横线时，尺子就冲出来让我用它来画横线。 我喜欢这个文具盒不仅仅是因为这些原因。还因为每当我考试没考好，垂头丧气的时候， 汽车文具盒就会安慰我说：“小主人，不要难过了，失败是成功之母。更何况这只是一次小小的考试而已。这次没考好，不要紧只要找出哪儿出了问题，改正好，下次还有机会的。”每次听完了它的话，我的烦恼便会烟消云散了。
这个文具盒天天陪伴着我，是我的好伙伴。我爱我的文具盒！
在我的塑料文具盒里居住着一位“日本朋友”，它就是我心爱的自动铅笔。
我的自动铅笔是在日本诞生的，它随着日本友人漂洋过海，来到中国，日本友人把它作为礼物赠送给爸爸，因为我期中考试考得好，爸爸就把它奖给我了，从此，这支自动铅笔就成了我的好伙伴。
我的这支自动铅笔长得可漂亮了。你瞧，它的身材又高又瘦，穿着一件黑色的“礼服”，“礼服”上还写着日文呢！。它头戴一顶银白色的“礼帽”，在阳光下老是闪闪发光。一只又细又长的“大手”还叉着腰，十分有精神，我的自动铅笔就像一位彬彬有礼的绅士呢！
这支自动铅笔用起来还非常方便。你只要打开它的“小礼帽”，向笔杆里投入一根直径为0．5毫米的铅芯，再把它的“小礼帽”给它戴上，使劲地按“礼帽”，细细的铅芯就从笔头上露出来了，也不用削铅芯，就可以用了。如果你写错了字，拔开“礼帽”，就露出一块用铝片裹起来的绿色的圆橡皮，可我从来不舍得用这块小橡皮，因为，用完后可就没有了。
有了这支自动铅笔，每次考试的前一天晚上我就不用再为考试削很多笔，这支自动铅笔给我节省了不少时间。
我十分喜欢这支笔，因为它不但长得漂亮，是铅笔中的“美公主”，还帮我节省了不少时间，人们说“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”，我怎么能不喜欢它呢？而且它身上还凝结着中日两国人民的深厚友谊。
我的钢笔
在我的文具盒里有各种各样的笔，但我最喜欢的笔就是我的钢笔啦。
这支笔是爸爸给我买的。钢笔穿着一身花衣服，上面还有一个小女孩儿，她总是对着我笑呢。我的这支笔能帮我写出漂亮的字，每当老师布置下作业，我都会拿出我这支心爱的钢笔让它在作业本上飞翔，帮我一次次很好地完成作业。我的作业上自从有了这支笔得过不少优和红花呢。
我喜欢我的钢笔，更喜欢它写出的字。我希望我的这支笔是一支神笔，这样我就可以用这支“神笔”创造出许多的金钱去帮助那些贫困山区的孩子，让他们都有像我这样心爱的钢笔去上学，去创造美好的未来。
大家好！我的名字叫钢笔。我矮矮的个子，细细的身材，从远处看就像一只小铅笔。 我身穿一件由蓝变白的衣服，小兔子在小花帽的旁边找好东西：小花、金星、字母糖和棒棒糖，还有许多好东西。每当小主人心情不好时，我就会从铅笔盒哥哥的肚子里跳出来，只要小主人看见我，她就会立马高兴起来。
可又想起我的个头矮来了。我好想哭呀，我加上蓝帽子还不到十一厘米，可人家铅笔弟弟不老也不变腰，腰一直二十厘米就有了，他的弟弟比他更高了，你说我怎么这么矮呢？《白雪公主和七个小矮人》里的“小矮人”也比我高几千万倍呀，你们说我到底该怎么办？
妈妈不让我和人家比，说会伤了友情。我这可不是和人家比，只是想让大家知道我多矮嘛！ 不管我多矮，我的小主人都非常地疼爱我。那次我被别人从桌子上弄到了地上，小主人连忙拾起我，抹了又抹，就怕我被弄坏了。还有一次是风姐姐不小心把门给关上了，小主人可心疼坏了，就怕我掉到地上摔痛了我。这个小主人真好，分分秒秒，时时刻刻都在为我着想。
我也非常爱主人。我喜欢她用她那双冻红了或热乎乎的手来让我吃东西。吃的时候，只要一下一下地抹我的小肚子就好了，可好玩了！她的手让我一点一点慢慢地吃饭，不让我快吃和边玩边吃。吃完饭还会为我擦嘴巴和帽子，她有时还会洗洗我的小肚子让我变得干干净净的，从不让我满是饭水，那样会很难看的！
我有这么一位小主人很幸运。你们说她好不好？
篇3：文具作文 学写观察作文
一、导入。
同学们，你们写过日记吧。什么叫日记呢？（学生自由交流：写下一天中发生的事情等。）今天我们来写一则观察日记。下面请同学们拿出自己的文具盒。（学生从抽屉里拿出各式各样的文具盒放在课桌上。）
二、观察。
1、自己观察。
2、小组内说说。
三、交流。
代表全班表述。
文具盒：外形——
图案——
内物——
特别之处——
提醒学生在表述时要注意一定的顺序，语句要通顺、流畅。
四、写法。
1、写清文具盒的特点——外形、内物以及作用。
2、写上开头和结尾——写好开头，文章就成功了一半。
3、拟出一个好的题目——题目是文章的眼睛。
五、提纲。
题目： 的文具盒。例如《可爱是文具盒》等
开头：简单交代文具盒的来历等。
正文：叙述文具盒的特点以及特别的地方。
结尾：要赞美自己的文具盒。
六、作文。
1、作文引路。教师读下水文。
2、学生开始写作文。
3、教师巡视指导、点拨。
4、教师及时作点评。
七、修改。
1、指名优生念自己的文章。
2、引导学生说说哪里好，那里还需要修改。
3、学生动笔修改。
4、师生评价修改文。
八、总结。
同学们，这节课你们表现得很活跃，尤其是写的作文让人感到欣慰。不仅语言通顺流畅，而且都能写出自己的文具盒的特点，有的同学还写出了自己是新发现，表达了自己的喜爱与赞美之情。文章是改出来的，这话一点不错。只要大家用心去修改自己的作文，就能改出优秀的作文，大家努力吧！
附： 下水文 可爱的文具盒
我有一个文具盒，是一年前妈妈给我买的，
虽然它已经有点“老”了，但我还是十分珍惜它。
我的文具盒是用塑料做成的。拿在手里，首先映入眼帘的是上面的画。正中间是两可爱的小动物，它们脸上呈现出一种喜悦的表情，好像是因为刚刚获得过金奖的缘故吧；还有两个聪明、漂亮的小人儿，他们手牵手可亲密了。左边有好几排英文字母，上面写的好像是这画面上的意思。虽然不能完全看懂，但是我也能翻译几句话。文具盒全身红色，但因时间长褪了一点亮丽的色彩，但仍让人喜爱不已。 打开盖子，里面装满了学习用品。文具盒分为上、中、下三层。上面一层“睡着”两支水笔，一支是蓝的，一支是黑的。它们“躺”在一把绿色的铁质直尺上，一
点儿声音都没有，好像正在酣睡。中层里“横”着一个蓝色的橡皮，放着两支短得快不能使用的铅笔和一支闪亮的红色水笔。下层因为空间小，就在里面“藏”着一些笔芯。
文具盒虽然是用来供我学习用的，但是这个庞大的盒下，还“躲”着四个小轮子，只要将文具盒轻轻一推，它就能平稳地向前驶去。因为它比较长，再加上下面有“乘客”们便陆续下车，帮助我学习。
我的文具盒给我带来了欢乐，让我学到了很多知识，我爱我的文具盒。 我有许多文具。其中，我最喜爱的文具是爸爸开学时给我买的米菲文具袋，我喜爱它是因为我最喜欢米菲兔。
文具袋是软的，这样，如果不小心掉在地上，就不会发出很大的响声，也不会摔坏，脏了还可以清洗。文具袋披着一件银色的衣服，它的左边写着“米菲”两个大字。文具袋的周围一朵朵野花正在怒放，旁边还有一棵黄色的树和一间小房子。房子上有一个白色的烟囱，烟囱上还冒着烟。文具袋上躺着一只米菲兔，它穿着一条粉色的裙子，十分可爱。米菲兔用它那双小小的眼睛看着我，仿佛在说：“小主人，加油”。拉开拉链，只见里面趴着一块黄色的米菲橡皮，两支粉红色的米菲活动铅笔，一支米菲的蓝笔和一支米菲的红笔。还有一支蓝色的、带有许多彩色的小花的子弹笔，上面套着一个紫色的笔盖。子弹笔下面坐着一把黄色的、透明的尺。
文具盒里的成员给我的帮助可真不少。当我要写字时，活动铅笔跳出来和我“牵手”，帮我留下一行行清秀的字迹；当我一不留神写错字时，橡皮自告奋勇地蹦出来帮我改错，虽然它从白色变到了灰色，但还是为我服务，就像一位忠诚的侍卫；当我划线的时候，尺决不会偷懒，立刻跑出来帮忙。
文具袋像一个和睦的大家庭，铅笔、橡皮、尺??都是这个家庭的成员，它们帮我完成每一项作业，是我学习的好帮手。文具袋每天都陪伴着我，我们成了形影不离的好朋友！
未经允许不得转载
我有一支自动铅笔，是在我八岁生日的时候，妈妈送给我的生日礼物。每天放学，我都用它来写作业。
它是一支深蓝色的自动铅笔，笔杆上画有一个可爱的芭比娃娃。图案下面有一个圆圈形的橡皮圈，上面还有一个小弧度，我的小手握着它可舒服了。而且还可以写出漂漂亮亮、干干净净的字。自动铅笔的长度大约有十六厘米长，我非常喜欢它。
它是可以甩铅的，如果铅断了，只要我使劲一甩，铅就出来了，就可以再写字了。在考试的时候，如果写错了，可以把铅笔屁股上的盖拔下来，然后用小橡皮擦干净。如果自动铅笔没铅了，可以把屁股上的盖和小橡皮拿下来，放上几根铅，然后就又可以用了。有一次，我写卷子的时候铅断了，我赶紧甩了一下，铅就出来了。我快速地把卷子写完了。
怎么样，我的自动铅笔好吧？如果你也想要一支和我一样的自动铅笔，可以来找我，我带你去买！
我喜爱的文具盒 新学期妈妈给我买了一个漂亮的文具盒，我非常喜欢它。
文具盒的材质是塑料的，它的形状是一个长方体。颜色是粉红色的，正面还有一个米妮张着大嘴笑呐！还有黄色的英文字母。它是一个正反两面的文具盒，背面也有一个小小的米妮图案和英文字母。正面的右边是一个装橡皮的小格子；打开文具盒里面有长短不同的铅笔，它每天都帮助我写作业、画画。帮助我最大的是自动铅，它不但可以帮助我写出工整美丽的字体，而它最大的好处是，铅如果断了只要按一下后不得按钮，铅就出来了，可真方便！也挺有用处的是橡皮小弟，它可以帮助我改正错字，写出正确的答案和美丽的字体。文具盒的右下角是卷笔刀只要按一下按钮，它就可以把铅笔削好。
文具盒的用处可真大呀！这是我最喜爱的东西。
篇4：描写文具的作文
书包的自述
hi,大家好，我是书包，非常实用。我穿着一身黑色的衣服，上面有一张kitty猫的脸。
我原本出生在一个儿童文具店里，一天被一位叔叔带到了新加坡，送给了小主人的表姐，然后我随着小主人的表姐乘飞机飞到小主人的身边。小主人一看见我就毫不犹豫地说：“喜欢。”这样，我就成了她们家的一员。
我虽然是黑色的，但是很实用！我的衣服里里外外共有三层，我一口可以吃下许多书——语文、数学、英语、品德、科学等书，还有许多作业本和小主人的课外书。最大的一层里放的就是主科书和课外书，
我的钢笔
我有一支漂亮的钢笔，她穿着粉色的衣服，就像一位亭亭玉立的少女，我非常喜欢她。
由于我其他的钢笔坏掉了，不好写字，妈妈为我买钢笔时我又要了同一款的绿色的和蓝色的，和她组成了“火线三姐妹”。由于怕和同学们的钢笔混用，妈妈又用透明胶带粘上写着我的名字的纸条缠在她的顶端，这下就像极了缠着绷带的伤员了。
我的橡皮
我有一块橡皮，丑丑的。
“橡皮怎么会丑呢？”橡皮刚买的时候是米黄色的，两面都印着米奇的图像，而且还穿着漂亮的外衣，散发着芳香的气味，是我上一年级的时候妈妈给我买的。可是我刚上学的时候不知道爱惜，买来就把它漂亮的外衣给脱掉扔了。刚学写字的时候我老是写错字，用的很频繁，橡皮的四个角都磨成了椭圆形，而且没有了外衣的保护橡皮就变得灰头灰脑的了。有一段时间我上课总是偷偷的把削尖的铅笔插在橡皮上，用铅笔把橡皮挑起来玩，还为此挨了老师的批评。从那以后我再也不这么做了，写字也越来越认真很少用它。可是我的橡皮却变成了拔光了刺的小刺猬，哎呀，太丑了！我把它放在了书桌的抽屉里，只有在做家庭作业的时候才用它，又让妈妈买了一块黑色的新橡皮放在文具盒里拿到学校去用。现在我每次看到它都觉得很不好意思，它为我做了那么多贡献，我却把它弄得遍体鳞伤。就把它放在一个精致的小盒子里面好好休息吧！
小房子削笔机的自述
我是一个小房子削笔机，我有米黄色的墙壁，大红色的屋顶和台阶，橙黄色的窗户，可漂亮啦！这是两只小鸭子岸边的别墅，每天下午它们都会去小河里游泳。瞧，一只已经下了水，另一只正在岸边张开翅膀预备下水。河的中间是铅笔的入口处，上面有两个黄色的小烟囱，右面的那一个可以左右活动，入口处的里面是我的三颗大门牙，没有这三颗大门牙，铅笔是夹不住的。先把那两只小鸭子的画往前一拉固定住，再用手捏住我的两个小烟囱，把铅笔从入口处插进去，一摇后面的手把，铅笔就削尖了，真是又快又安全，比小刀好用多了。
我的正面有一扇门，上面还有一个大红色的门帘，左面、右面和后面各有一扇窗户。只要小主人削完铅笔就用手指勾住门帘，拉开这扇门就能倒铅笔屑了。
这就是我，工作的时候我是个削笔机，不工作的时候我是一件漂亮的小摆设-小房子。小朋友们，你喜欢我吗？
文具盒的自述
我是一个文具盒，是六一儿童节的时候小主人的欣欣姐姐送给她的。我是用布做成的，长20厘米，宽4厘米，高10厘米，顶部是半圆形的。我穿着粉红色的衣服，前面印着小花、王冠、四叶草、苹果树等漂亮的图案。顶部有两个小提手，前面的小提手下面有一朵带蝴蝶结的玫瑰花。小主人提着我就像拿着钱包一样，非常优雅。
我是三层的， 下页 余下全文
