外国展会后工作汇报
推荐第1篇：展会后总结
展会后总结
我很荣幸能够代表公司参加这次展会。为期三天的2016年北京第二届微商博览会已落下帷幕，通过这次的参展使我的阅历和经验得到迅速提高。 挑选展会的总结：
一、汇总展会信息
俗话说：良好的开端是成功的一半，寻找适合我们的展会是成功开好展会的开端。这就需要我们前期对展会的信息准确的筛选排查并且汇总。我们列出展会的各种信息：展会的概况、组织机构、参展商范围、参展的规模、展会的历届回顾和预计参观人次。
二、了解展会信息
首先，需要了解展会的组织机构，特别是主办方，我们主要选择政府机构、事业机构或者社会团体。然后就是展会的性质和参展商的范围，我们主要选择电子商务、电子消费、微商、科学技术产业、互联网信息服务、信息技术服务等。要汇总出所选展会的往届的参展的规模、人次。我们不仅仅要了解参展观众的数量，还要了解展会同行和其他参展商的信息。
三、选择展位位置
其次，就是要查看展位平面图选择展位的位置。位置决定效果，我们要选择入口、出口、交叉路口、展览问讯处、新闻中心等人流量较大的地方。但是位置也决定了价格，我们不求拿最好的展位，但一定要拿到性价比最好的展位。
四、联系展会组委会
尽最大努力争取到好的位置和好的价格。要时刻保持与其负责人的联系，沟通感情，能对于我们之后再次参加其组织的展会有很大的帮助。
这次寻找会展的不足：主办方不是政府性质的，规模不够大。 展位布置的总结：
一、展台的设计
展台的设计要突出主题，强调个性。
二、背景墙的设计
根据整个展位的设计，来决定是用海报纸、KT板还是整幅悬挂。
三、图片的设计
图片的分辨率要高，颜色要突出。可以结合百度推广来设计我们的图片和宣传语。
四、视频播放宣传 本次展会展位布置的不足：背景墙没有设计好。
展会现场工作秩序的总结：
一、参加会展是一个团队，办好一次展会需要我们整个团队的团结协作：分工明确、互相帮助、不自私、信任同事、与人友善，营造良好的工作协作环境，这些是做好工作的最基本的要求也是最重要的。
二、分工明确。除了操作人员和拍照人员，其他的人员都需要发宣传页、接待客户、讲解内容、解答疑惑。分工明确的情况下也需要互相帮助，如一人有急事，要及时顶替上去，保证展会工作能正常运行。
三丶对每一位来参观的客户都要细心、耐心的解答讲解。特别是在外围的客户一定要照 顾到。不要以貌取人，只要他们愿意了解我们，我们就要耐心的为他们讲解，为他们解答疑惑。要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。
四、与其他参展商沟通，了解他们，了解企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的 市场潜力。因为他们都是我们潜在的客户。不仅要给参观观众发宣传页，也要给展馆的参展商发宣传页。
添加之后的维护的总结：
添加之后的用户需要我们后期沟通，联络感情，让他们更加了解我们的设备，了解我们设备强大的功能为他们带去的利益，最终达成成交。之后的后期设备维护需要我们仔细认真的为客户装机并调试成功，为他们耐心的讲解设备的功能、用法和一些紧急问题处理的方法。时刻准备着解决客户设备所出现的问题。
虽然本次的展会有瑕疵，不太完美，但最终也在我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神下，展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待其他同事能汲取我的教训，避免我的不足，越做越好！
推荐第2篇：展会后客户跟进
展会后客户的跟进
展会结束后，一定要趁热打铁对在展会上搜集到的买家信息进行进一步跟进，否则时间一长买家对我们的印象或热度都会减弱，所以展会后第一步需要对客户进行分类：
1、已签约客户—紧急跟进
这种客户可以被划分为最A级客户，是意向最明显的，所以回来后要马上按照他要求准备资料，安排收款，协议生产等等。
不过跟你签约客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P/I，只是一种形式。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。
2、意向客户—持续培养
这些客户在展会上可能会谈的比较投机，也会谈到很多细节问题，一般问的产品与工厂细节越多，意向越显著。对于这部分客户回来后也是要马上跟进，把展会上没解决的疑问及时回复，索要的样品要马上准备寄送。及时跟进对样品的检测结果及定单情况。
这部分客户也许最终没有给我们下单，但不能放弃，做为普通的感情维护，还是要一直联络下去，做为潜在客户培养，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会。
3、有岐议客户—回旋
在展会上可能会跟一些买家在某些条款上产品岐议，比如价格，设计什么的。如果在展会没有妥协，建议回来后也不要马上妥协，先用邮件或电话联系起来，探探客户口风，把自己不能妥协的利益点再做陈述，如果可以有实例或同行比较能说服客户最好，实在行不通的情况下，再看自己工厂实际情况做调整。
4、索要资料客户（含仅询问）—判断
还会有些客户索要样品册或者价格单，但可能我们没准备充分，展会回来后要马上准备好发送，然后进一步跟进。不过也要提前判断一下他们索要的目的是什么，是不是一些同行或者其它进行资料搜集的第三方。
另外每个公司都会在展会上获得的名片，但根据事后联系时产生系统退信的现象。这可能是因为该国、该公司的服务器为了防止垃圾邮件对中国国内的服务器设置过过滤的原因。如果因为收到退信而放弃原本沟通的较好的客户的跟踪，就可能会错失客户资源。建议使用不同的邮件重试，另外可以用网络传真，SKYPE的网络电话功能等与客户沟通，这部分的费用其实是非常低廉的，所以不必担心成本问题。除了上述原因，业务人员还可通过搜索引擎去判断一个客户的资信。方法很简单，把每一个客户的公司放到YAHOO，GOOGLE等等上面去搜索。当然也可以加上一些产品、BUYER等等关键词。如果能找到该公司的网站，就能更好的判断该客户。另外如果该客户在MADE IN CHINA ，ALIBABA上有大量发盘的。也可以说明他是活跃的买家，买家真实度更高，只是该类客户可能会比较注意价格的比较。因此主动出击，不让他有充裕的时间过分把精力放在价格问题上。 给客户报价的技巧
展会结束后，很多外贸业务员可能都会遇到这样的问题：虽然展会一结束你就及时联系了客户，并给他报价，但报完价之后似乎就没下文了。这是因为价格太高，吓跑客户呢？还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险和你做生意？另外，在面对一些比较有实力的客户时，你可能也不知道该如何报价。报得太低，你没钱赚；太高，又怕客户把订单下给别人。那么，展会之后我们到底应该如何给客户报价？有经验的出口商会在报价前都会做好充分准备，如在报价中选择恰当的价格术语，同时会利用好合同中的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要素与买家进行讨价还价；另外，还会凭借自己公司的综合优势，在报价中掌握主动，做到有的放矢。
在给客户报价前，应该做好以下事情：
首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，如此才能拟出一份好的报价单。有些客户会将价格作为最重要的因素，如果你一开始就报给他很接近底线的价格，那么赢得订单的可能性就会比较大；而有的客户会有还价的习惯，总觉得你的报价中含有水分，无论你报多低的价格，他总要砍价，这时候你要分清他的购买意愿和意图，然后才决定是给他报虚盘，还是实盘。
其次，做好市场调研，了解清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格——“随行就市”，买卖才有成交的可能。我个人的经验是，外贸业务员要在关心自己成本和价格的同时，还要关注同行的成本与价格，做到知己知彼。比如，经常去一些工厂搜集信息，了解一些厂家的售价情况。另外，还要了解这个行业的发展和价格变化历史，从而对近期的走势做出合理的分析和预测。 最后，做一份完整的报价表。特别是针对新客户，在报价表中要体现以下几个方面的内容：价格术语、产品尺寸、清晰的产品图片、包装明细、内盒/外箱的尺寸、装柜量、箱柜、品名、货号、颜色、材质、价格有效期、付款条件、备注（如电子产品要指明产品的配置）等。客户跟进技巧
技巧一：不要无条件满足客户。例如不要客户一要求寄样品就马上给他快递，应考虑快递费用的问题，应先和客户多通过邮件等方式交流，了解他对该产品的认知情况以及国外终端客户对该产品的反映等，这些都要依靠自己的判断去辨别客户是否是真正的买家。了解之后，再给客户寄样品也不迟。如果客户急着要样品，那可以让客户到付快递费，真正的买家是不在乎这点费用的，这也是衡量客户真实需求的一种办法。
技巧二：坚持、耐心以及热情，会给你带来最后的成功。我有个欧洲客户，从一见面到第一次下单，整整跟踪了半年时间。现在这个客户每个月给我们公司下10个柜的订单。我认为，在仔细分析客户需求的基础上，不断与客户接触，帮助他们，从客户的立场去解决问题，如此他会很信任你。
技巧三：保持良好心态。对毫无反应或反应消极的客户，也不必很在意。这样的客户很多，他们各怀目的，并非真正的买家，或者有些是暂无成交意愿，但作为卖家，我们广而告之的目的也达到了。
技巧四：在成交后，将客户当做朋友，同时及时更新产品资料等。
展会后跟进的第一封 邮件模板
模板A: Dear Sir or Madam:, We are glad to meet you in Canton Fair We are specializing in manufacturing XXX.Now we can supply Product A, Product B, Product C, in varieties.Please contact us freely as a good friend if you are interested in our products.Your early reply will be highly appreciated.Best regards, XXX
模板B:
Hi Alex, How are you doing? Glad to get your name card from HK fair.This is Sandy from ***.We specialized in XX, and all our products with CE/FCC/FCCID approved! Regarding the XX your selected on the fair, pls find the details with best offer in attachment.
Hope to get good news from you! Thanks.
Best regards, XXX
欢迎客户来厂参观 Dear Mr.***, Welcome to visiting our factory.It\'s our pleasure! Regarding the items you interested, could you pls give us some more details? Such as material, dimension, design, etc.It will be very useful for us to quote the CORRECT price! Please give me your time schedule before your visiting.We\'ll arrange to pick you up from the airport.Please call my cell phone if urgency: +86-136-****-****
Thanks & best regards, XXX
推荐第3篇：展会后修改流程
展会策划方案
目录
一、展位预定 .....................1
二、布展安排 .....................2
三、参展物品准备 ....................2
四、参展前期安排 ....................3
五、展会安排 .....................3
六、撤展安排 .....................5
七、展会后期总结 ....................5
八、附录.......................
5一、展位预定
展会开始前6个月进行展位预定，由公司主要负责人负责，并拿到展位平面图。
二、布展安排
1、由公司主要负责人联系布展公司安排布展事宜，包括展厅整体设
计，外部形象设计，内部设备放置位置设计，内部装饰物设计，展厅搭建。展厅搭建完成时间为展会前一天上午。提前20天拿出布展方案。
三、参展物品准备
1、参展设备准备：展会开始前30天确定参展设备，并下单到生产
部门
2、展会开始前五天由生产部门将设备调试好，交付给包装部（注：
生产部在装钣金时，一定要注意细节，包括钣金的打磨等）。
3、展会开始前三天由公司包装部，将参展设备打包（注意：打包时
一定要将，装机配件，设备外观，内部卫生等做好，每一台设备与其外包装盒及各包装所用的配件，全部用记号笔标识好，写上对应型号！以方便展会结束时再次包装。）
4、宣传物料准备：主要包括名片、宣传册，名片200张/人，宣传册
中文版500份，英文版100份，提前20天准备，不够的由公司主要负责人跟广告公司联系印制，并于展会前5天完成。
5、赠送物品准备：例如带有公司标志的小雨伞，小袋子等，由公司
根据实际情况提前20天准备
6、展会形象装饰物准备：例如海报、KT版等提前20天跟搭建公司
联系协商好，展会前5天准备到位
四、参展前期准备
1、4月6日召开员工会议
会议内容:1）确定参展设备是否到位
2）确定参展设备摆放位置
3）确定参展必备物品，包括：参展设备清单（附录1），装
机配件清单（附录2），办公用品清单（附录3），其他用
品清单。
4）确定参展人员，包括：布展，展会，撤展（附录4）。
5) 展会人员培训。（培训内容：对产品的了解，包括设备具
体配置，展会上各设备报价，我们需要从客户那里了解的信
息：客户名片，客户从事的行业，以前所使用的机器品牌、机器
型号，下一次采购时间，
五、展会安排
1、布展安排：
1）布展时间：2012年4月8日
2）参加布展人员： 3）出发时间：2012年4月8日上午10:00
4:）主要工作：设备入场、设备摆放、三台需要制冰机器的安装、物品准备、熟悉场地。
4）具体安排：
机器安置：
水电：陆伟
机器安装调试：协助：装机必备品：办公物品：（主要包括前面提到的接待必备后勤必备品德准备）
2、参展安排：
1）参展时间：2012年4月9日-2012年4月12日
2）参展人员： 3）具体安排：
主要负责：
展会总监：（全程指导监督）
技术指导：全程设备技术支持）
业务接待：（全程业务接待指导）
后勤管理：（全程水，电安排管理）胡涛协助
采购管理：（全程临时购买的物品资金发票管理）
会展时间安排：
早上集合时间： 7:00出发时间： 8:00入场时间：9:00 任务分配：
客户接送司机：客户资料登记指导：主要客户接待：邵经理
国内客户接待：
国外客户接待：
现场水电设备管理：
会场物品管理发放：
会场卫生情况管理：
中餐负责：
现场采购：
客户接待流程：询问客户所在地-----对应地区负责人接待----了解客户从事的行业-----以前所使用的机器品牌、机器型号----对我公司产品有意向的设备---- 预计下一次采购时间------留客户名片（或者填写客户资料）-----将名片装订在本子上------将交流所获得的详细信息登记在名片下方。（一定要注意：积极主动自信！）
下午5:00场地收拾整理：将所收集的资料，所用的物品整理好，
5:30集合开会：反映问题安排第二天工作。
六、撤展安排
1、撤展时间：2012年4月12日
2、撤展人员：打包物品准备
3、主要流程：打包-----装车------运回-------卸货
4、核对撤展物品
七、展会后期总结
1、参展人员自我总结
2、名片分配到各区域，重要，登记详细的资料客户跟进
3、主要负责人总结
八、附录
推荐第4篇：展会后如何跟进客户
也许你每年参加好几次展会， 展会的投入也在为争取更大的市场和业务在扩大投入， 如何才能更有效将展会带出业绩呢。给企业分享下。
1.你的业务员是如何给客户分级的
如何将所有展会所得卡片进行优先级分类整理－最好在展位上即时完成。例如可按A、B、C三级分类：A级（确定/立即采购意向）；B级（考虑未来半年内购买）；C级（为将来采购搜集信息）.....
你公司业务员的展会记录信息全吗？ 容易查询吗？
2.展会后跟进原则
A 立即跟进 B 跟踪所以合格的潜在客户 C 站在买家角度思考
对于展会的客人，一般归为以下几类：
A、已签合同的客户。这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。
B有意向要下单的客户。这有点像于网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样（一般这些客户都是有要求打样的）
C对某个条款或价格谈不来的客户， 你怎么处理？
3.有效跟进邮件技巧
展前准备好感谢信模板，当天晚上发出该模板。你的感谢信如何将自己跟竞争对手区别开来？ 如何吸引客户的眼球？
一 回复邮件技巧
1.如何唤起客户的回忆
2.内容提及当时在展会上具体提及感兴趣的产品信息
3.如何询问客人新的需求。。。
一．回复邮件注意问题：
1.展后第一次给客人的邮件最好不要带有附件。
2.寄出邮件要求回执
3.不群发邮件
4.特别优惠的邮件以鼓励客户做出进一步行动
5.建议邮件后电话跟进。
避免问题：
1.无差异性的邮件
2.邮件里面只是一味得介绍公司和产品
3.无原则的承诺
4.随便报价
5.频繁发同类邮件
推荐第5篇：城建大会会后工作汇报
城建大会会后工作汇报
县局办：
执法大队全体人员在3月21日全县城建大会结束后，热情饱满，群情激奋。各级领导对违法违规建设现象的重视， 对规划部门的大力支持，让我们深感责任重大。我们召开了动员大会，各位同志信心十足，分组制订工作计划，近段工作成绩卓著，成效显著，特汇报如下：
一、全体同志积极工作，巡查力度加大
我们分组同时进行巡查，每组日巡查不少于六次，全队日巡查不少于24次，节假日时间安排值班人员不少于六人。
二、成绩卓著，成效显著
至目前，我们共发现涉嫌违法违规建设33家，全部下达《停止违法行为通知书》，其中已停工家，未停工家，已立案调查14家。上述33家违法建设，部分刚开挖地基，部分地基已建成，部分严重的4层5层已建成，我们正依法处理。
三、下阶段工作安排
鉴于前期工作情况，我们制订了下阶段工作计划：
1、对前期发现的违法建设进行系统整理，分类依法处理，抓紧时间完善行政处罚程序；对于需要强制执行的案件，尽快移送法院予以执行。
2、对现有人员进行进一步分组，分块进行监管，把违法建设制止于萌芽状态。
四、面临的工作现状
春夏之交，是建房高峰期。短短十几天时间，我们就发现如此多的违法建设，由此可见，还有多少违法建设未被发现，又有多少违法建设正在酝酿。在前段工作中，凸显出一下问题迫切需要解决：
1、以我们现有24人，又存在如此大的监管区域，我们深感人员少、压力大，存在严重监管漏洞，直接造成被动的信访不断。
2、部分违法建筑不能确定建设单位或所有人，迫切希望相关单位予以配合，只有确定了建设单位或所有人，才能确定违法主体，才能进一步依法查处。
以上四个方面，我们仍有做到不足之处，我们会尽快完善机制，进一步调动同志们的工作积极性，坚决打击违法违规建设现象，履行职责，逐步实现县城中心城区建筑市场的规范化、法制化和科学化。
特此报告
南召县城乡规划执法大队
2011年4月2日
推荐第6篇：各部门工作汇报会后活动总结
部门工作汇报会后活动总结为了加强学代会各部门的协调合作，明确各部门的职责所在，增进各部门之间的了解和沟通，我工商管理学院学生代表大会日常管理办公室在10月29日晚组织了学期初的各部门学期工作汇报会，各部门工作汇报会后活动总结。会间，各部门人员通过优美形象的ppT演示文稿，为主席团和各个部门呈现了自己部门在这个学期的工作计划，工作特色，工作目标和工作展望，工作汇报《各部门工作汇报会后活动总结》。在部门人员图文并茂的讲解下，不仅加深了部门人员对部门工作的熟悉程度，更是对其他部门对本部门工作的一个承诺，是一次公众场合下的展示和宣誓。报告完工作，主席团成员给各部门做了工作点评，指出了各部门工作的优缺点，更是具有前瞻性的为我们强调了学生代表大会日常管理办公室在接下来将要着重的工作，希望我们各部门工作能各司其职，把本部门的工作做好。同时鼓励部门的工作人员在不断提升自己素质的同时，放心大胆的开拓自己的事业，对我们新加入组织的同学寄予厚望。精彩的点评为本次回报工作会的完美结束增添了靓丽的一笔。通过这次报告会，让我们理清了工作思路，明确了工作方向，更让各部门相互之间有了更清晰的工作联系，为以后更好的开展工作奠定了良好的基础。报告会取得了圆满的成功。
推荐第7篇：参加北京充电桩展会后感
参加北京充电桩展会报告
应公司要求这次参加北京充电桩展会，是想了解一下现在的充电桩外形结构和有什么新的产品出来，目前发展到什么程度了，最好的外形结构大概是怎么样设计的。因为充电桩，基本集中在功率这一方面，也是发展最好水平。参看一天下来，作为一个结构工程师，把所看到的总结如下：
这次国际展览会，一共来自国内100多家企业参加产品展销和推广，宣传。
在展会上，中兴灯杆式充电桩和一款立式交流充电桩，立式交流充电桩外形结构方面做的还是很不错，整个桩体很细腻，充电枪和用户界面操作也很方便顺手。但是在显示面板那块方面做的很好，可以刷卡支付，也能扫二维码支付。灯杆式充电桩只是固定在路灯外面，结构外形没有太多的吸引地方，只是一个模型，而是实际产品没有看到。
之前听说过无线充电充电桩，但是没有看到无线充电企业参展，更没有没看到传说的中兴无线充电技术，也和中兴的销售人员交谈了一下，他们只是单方面解释了一下，还在研发中。我估计有两种原因，一是技术不成熟，没达到实用，二是无线充电还是相当有难度的。
这次展会上只能看看外观结构，还是看不到充电桩的内部结构，但也能感觉到这次展会上企业在结构方面投入还是很多，结构技术水准也是还在不断改进中。有几家企业壁挂式充电桩，外形结构方面设计的还是很不错的。很符合人的操作手感。广告式充电桩外观也做的很漂亮，特别是在进气和排气全部是由多个进气百叶窗组合而成。增加了创新的柘朴结构，表现很好的技术部分结构不一样。
有个珠海思齐厂家，做了一款360KW直流充电桩一机双充，在和一个客户谈论这款充电时，我在旁边听了一会儿。大概意思是，目前只有他这一家在研发采用液冷和风冷方式散热，而且充电模块是采用45KW一个，一共八个。还有一体式充电桩采用10把充电枪，也是他公司未来推向市场一种产品。在讲到功率分配这方面，感觉采用双枪充电模式有点浪费。
觉得这次展会的展现出来的充电桩有一部分是概念产品，比如汽车充电宝，架式直流充电桩。但是在不久的将来新的技术会让它变成实际可以方便用户充电的充电桩，我想这个时间应该不会太长吧。
展会上，技术层面的东西，当然是不会展示出来的，展现出来都用户界面，计费管理，功率分配等等。况且我对这方面，也不专业，不好理解。
这次展会上充电桩大力宣传的主题是：告别雾霾，还大家一个蓝天白云的天空。而且企业展出的充电桩，在外观配色方面采用：白色，蓝色，绿色。
推荐第8篇：收展部工作汇报
收展部工作汇报
本人自担任柳州收展室主任以来，深感责任重大。所以每天工作都恪尽职守，一丝不苟。生怕有一丝疏漏，辜负领导和同事们的厚望。但在分公司领导的正确领导下，在中支总的带领下，在所有内外勤的支持配合下，我们收展室伙伴们奋力拼博，还是较好地完成了上级交给我们的各项工作任务。在业务发展、队伍管理等方面也取得了一定成绩。下面就主要工作做简要总结，不妥之处请领导批评指正。
我们业务发展目标计划的拟定是根据总、分公司的指导方针，再结合中支及部门的实际情况制定十六字方针：
目标提升：面对公司逐年提升的任务如果完不成怎么办？我也只能迎难而上，高上加高，我们的目标是分公司交给我们任务的111%。这样即便有一个人或有一个月没有达到预期目标，也不至于影响到全年任务。
目标细化：吞下食物后，就得消化、分解。我们把全年目标逐步分配到每人、每月、每周，甚至每天上，这样看似庞大的任务就不会“压力山大”了。
方案推动：为了把细化的任务及时完成，我不断的推出行之有效的方案推动，并且言而有信，及时兑现，总结分享。形成一种“完成方案光荣，完不成得行动”的文化氛围。
目标追踪：目标分配下去后，我会及时追踪，持续追踪，且不停的追踪，直至完成为止。因为，追踪落实不到位，一切的计划及推动将白费。所以把所有的方案追踪到某个人、某个点，不让任何一位伙伴有遗憾，我不会让她们有“怎么不早说”或“怎么不提醒”的抱怨。
其中，特别是我对方案的及时兑现，没有让一位达成方案的伙伴失望。由此使我倍感诚信的重要性和诚信产生的强大能量，基于这一点，一直以来在这一方面坚持说到做到，决不失信的人，也正因为如此，队伍形成了一定的凝聚力和向心力，所以我们继2015年的辉煌后2016年部门也再次以同样优秀的成绩对公司及各级领导做以回报：
2016年上半年在指标落后的情况下，下半年及时调整工作思路和工作模式，狠抓几个重要的关键点：业务方案的推动及追踪、绩优人员的追踪跟进、周经营、基础工作的巩固等，从整体来说各项指标完成还是不错的：13月继续率达成89%，除了比分公司的平均值高外，创造了历史的新高！25继续率达成97%，同样创造了历史新高！新契约的指标提前一个多月完成了任务，最终完成为39.5万，达成率110%。
“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”：尽管部门取得一定的成绩，工作中我还是有不少不足之处，一方面是：比如考虑问题不够深入细致、不够全面，另一方面所思所想比较局限，格局不够大，思想观念比较保守，视野不够开阔；再者是队伍的发展过于缓慢。我自已要不断的加以改进，面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，要想完成这么艰巨的任务，必须要改变自己，放大自己的格局，突破自我，带动队伍快速的前行，具体的动作如下:
1、推动晋升主管来扩充队伍人力，有人力才有业绩，从量中择优，目前来说，队伍的发展是重中之重；抓好队伍的建设，综合素质日渐提高，尽力使人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。目前队伍人员、遵守纪律、士气高涨，接下来培养她们独立工作，提高自主经营的能力。
2、提高队伍的收入，最快的途径是新契约的开发，有了高收入便会有高留存；
3、绩优人员的培养，大部分的业绩是来自绩优人员；
连钻的推动，荣誉的建立，让连钻成为习惯；
4、为业务发展和队伍管理起到典范作用，对立更多的标杆，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。山不厌高,海不厌深：外勤的收费技能和增员技巧不足，服务意识比较欠缺，中支的收展内勤人力不足，并且要做实质性的工作，很多培训无法去完成，希望分公司能够按季度进行加强外勤这方面的培训，提高外勤收费的技能及增员技巧外，最好强调增员的意义和增员的重要性。更重要的是我们还得有一个吸引新人或同业眼球的亮点和留存方案以便更快补充到新鲜血液，使我们公司和员工都能更快更好的发展。
再次感谢！
二0一七年二月二十日
推荐第9篇：参观煤炭采矿技术展会后的心得
参观煤炭采矿技术展会后的心得
2011年10月27日，在矿领导带领下去北京参观了第十四届中国国际煤炭采矿技术博览会，这是我第一次参观展会，所以格外激动， 通过参观学习，使我开阔了眼界，各种先进的设备使我眼花缭乱，当今社会，科学技术快速发展，科学技术是第一生产力，我认真观看了运输展区，先进的创新理念值得我们学习借鉴。
展位面积较大，展位设计新颖，产品摆放整齐有序，光线柔和，给人的第一感觉就是精心准备过的，这样用心的参展商在吸引我眼球的同时，接待热情周到，文明用语，也着实让我对他们产生敬意，佩服他们的职业道德和专业精神。
在这里，看到了整洁干净的工作环境、摆放整齐有序的各类采煤、运输等。我们随处都可以看到温馨的、人性化的提示、设备介绍板。
当我们参观到运输设备时，映入眼帘的是当前国内外比较先进的新型高效辅助运输设备主要有无轨运输设备、轨道运输设备和单轨吊车等三大类型，这些设备比传统设备技术性能好，机械化程度高、运输效率高、安全可靠性强，运输灵活，给我留下了深刻的印象。
通过参观学习，使我受益匪浅。在今后的生产工作中，我们要积极开展科技创新，调动职工积极性，围绕工作实际，
做好革新改造，加强和改进设备条件，为员工创造出安全的工作环境，使员工在安全、轻松中快乐地工作，这不仅可以提高生产效率，同样也是对胡锦涛总书记提出的“体面劳动”的积极响应。
2011-11
推荐第10篇：企业参加展会后怎样写展会效果评估报告
进行展后评估可以总结经验，发现问题，是提高办展水平的重要途径之一。进行展会评估可以在确定评估的方法和步骤后，设计合理的调查问卷，搜集有关信息，最后通过对有关材料的分析，得出展会效果评价，并对下届展会的举办提出一些好的建议。
展会评估是一个有计划、有步骤的动态过程，必须循序渐进。通常，一项展会评估包含以下程序：
一、确立展会评估目标
展会评估的主要目标是了解展出的效率和效益。由于会展效果的评估涉及到会展工作项目与工作成果之间的复杂的关系，导致了展会评估目标的复杂化。所以在进行展会评估时应该根据展出目标确立评估的具体目标和主要内容，并依据评估目标的主次，排列优先评估或重点评估的次序。
二、选择规范的评估标准
会展效果的评估标准系统包括整体成效、宣传效果、接待成果、成交结果等。评估时应该根据展出目标确定展会评估标准的主次。比如展出目标是推销，就应该把成交结果作为主要评估标准。划定评估标准的主次以后，还应该使其规范化。评估标准的规范化是指评估标准必须明确，客观、具体、协凋和统一，也就是，明确评估标准的主次、重心；客观地制定切合实际的评估标准；量化评估标准，使之具体化、可操作性强；评估标准之间必须协调并能长期统一， 使评估结果更为准确。
三、制定评估方案
根据会展效果的评估目标及标准，确定各阶段具体的评估内容和评估方案，包括各段时间安排与抽样分布、评估的对象和方法、人员安排和经费预算等等。制订评估方案应包括以下内容：
(1)根据评估项目、对象和方法制定评估方案，明确人员分工，安排各项必要措施。
(2)设计制作各种测评问卷及情况统计表，如参展商问卷调查表、观众问卷表和展览会举办情况统计表等。
(3)小范围预测，修改测评问卷。
(4)对测评人员进行培训，考虑测评困难及问题防范措施。
四．实施评估方案
(1)通过收集现成资料、安排记录、召集会议、组织座谈、利用调查问卷向参观者收集情况等方式收集各种信息。
(2)整理收集的信息，处理分析数据。
五、撰写评估报告
根据不同阶段的效果测评，汇总分析，对整个展览活动过程的效果进行总体评价，写出评估报告。报告内容一般包括评估项目、评估目的、评估过程与方法、评估结果统计分析、评估结论与可行性建议及附录等。
展会评估内容包括：
1．展台效果优异评估 如果展台接待了70％以上的潜在客户，而客户接触平均成本低于其他展台的平均值，其展台效果就是优异。
2．成本效益比评估 这里的成本效益比内涵比较广，可以是此次展览的成本与效益相比，也可以是此次的成本与效益与前次或类似项目相比，还可以是展出的成本效益与其他营销方式相比等等。例如展出开支为20万，展出效益(电子展览成交额)为8000万，那么成本效益比为l：400。
3、成交评估 这里的成交是指消费成交和贸易成交两种。对贸易性的展览会而言，成交评估是展会评估最重要的内容之一。
成交评估的内容一般有：
(a)有无达到销售目标；
(b)成交额；
(c)成交笔数；
(d)意向成交额；
(e)实际成交额；
(f)与新客户成交额，与老客户成交额；
(g)展览期间成交额；
(8)预计后续成交额，等等。
4、接待客户评估 这也是贸易展览会最重要的评估内容之一，包括：
(a)参观展台的观众数量，可以细分为接待参观者数，现有客户数和潜在客户数。其中潜在客户数是重点。
(b)参观展台的观众质量。按照评估内容和标准分类统计观众的订货决定权、建议权、影响力、行业、区域等，然后根据统计情况将参观观众分为\"极具价值\"、\"很有价值\"、\"一般价值\"和\"无价值\"等情况。
(c)接待客户的成本效益。计算方法是用展览总支出额除以所接待的客户数或者所建立的新客户关系数。
5、调研评估 即通过展出对市场和产品有无新的了解和认识，有无更明确的发展和努力方向等来进行评估。
6、竞争评估 指对在展览工作方面和展览效果方面与竞争对手相比较的表现的评估。
7、宣传 公关评估。具体包括宣传公关有无效果，效率、效益多大，是否需要增加投入提高展出者形象，以及形象对实际成交有多大关系等。展会评估是一个很复杂的体系，其中有些内容还具有一定的争议性，所以评估时应该根据实际情况审慎选择，谨慎操作。
展会评估报告
展会评估报告是一定类型的载体，反映市场状况的有关信息并包括某些调研结论和建议的形式。展会评估报告是展会评估活动过程的直接结果。
展会评估报告必须具备以下要求：
1．语言简洁，有说服力。
2．报告必须以严谨的结构、简洁的体裁将调研过程中各个阶段收集的全部有关资料组织在一起，不能遗漏重要的资料，但也不能将一些无关资料统统写进去。
3．注意仔细核对全部数据和统计资料，务必使资料准确无误。
4．报告应该对展会评估活动所要解决的问题提出明确的结论或建议。
展会评估报告可能因评估的具体内容而有所分别，但一般来说都应该包含以下几个部分：
1、评估的背景和目的
在评估背景中，调研人员要对评估的由来或受委托进行该项评估的具体原因加以说明。说明时，最好引用有关的背景资料为依据，分析展览活动等方面存在的问题。
2、评估方法 包括：
(a)评估对象 说明从什么样的对象中抽取样本进行评估。
(b)样本容量 抽取多少观众作为样本，或选取多少实验单位。
(c)样本的结构 根据什么样的抽样方法抽取样本，抽取样本后的结构如何，是否具有代表性。
(d)资料采集方法
(e)实施过程及问题处理
(f)资料处理方法及工具 指出用什么工具、什么方法对资料进行简化和统计处理。
(g)访问完成情况 说明访问完成率及部分未完成或访问无效的原因。
3、评估结果
评估结果是将评估所得资料整理出来。除了用若干统计表和统计图来呈现以外，报告中还必须对图表中的数据资料隐含的趋势、关系和规律加以客观描述，也就是说要对评估结果加以说明、讨论和推论。评估结果所包含的内容应该反映出评估目的。并根据评估标准的主次来突出所要反映的重点内容。一般来说，评估结果中应包含以下内容：展台效果；成本效益比成交笔数，成交额；接待客户数量；观众质量等等。
4、结论和建议
要用简洁明晰的语言作出结论。如阐述电子展评估结果说明了什么问题，有什么实际意义。必要时可引用相关背景资料加以解释、论证。建议是针对评估结论提出可以采取哪些措施以获得更好的效果，或者是如何处理已存在的问题，最好能提供有针对性的行动方案。
第11篇：家长会后……
家长会后……
上个星期那天，开了一次家长会；这次家长会开得正是时候，简直是雪上加霜。因为这学期期中考试语文考得不好，卷子左上方是一个鲜红而明亮的75分。我知道一定会有一碗浓浓的“麻辣汤”等着我去享用。下午放学，我加快脚步享家里走，以最快的脚步向家里走，以最快的速度作完作业，晚饭后主动帮妈妈洗碗洗筷子，用妈妈的话说是“太阳从东边出来了”。我又早早的钻进了被窝，可心虚得砰砰直跳，怎么也睡不着。钟声敲过8点，有脚步声急快地向我的房间走来，那声音简直象晴空霹雳，吓的我身上的汗毛都一根根竖了起来，我赶紧用被蒙住脸，假装睡着了。只听见妈妈走了进来，悄悄的做在我的床边，轻轻的拉开了我的被子，我的整张脸露了出来，看看妈妈憔悴的脸，我的心忽然颤抖了一下，我妈妈的脸显得很平静，没有一丝发怒的样子。我壮了壮胆子说：“妈妈，对不起，这次考试没考好，让你失望了。”妈妈说：“知道错就好，以后要好好学习，期末要考好。”说罢，妈妈拿出考卷，给我给我讲解不懂的题。妈妈讲得是那样的仔细，我听得是那样的认真。钟声敲过9点，妈妈摸摸我的头走出了我的房间。不知怎的，一股内疚的泪水从我的眼中流了出来。
看着妈妈的背影，我心里暗暗的说：“妈妈，您放心我一定要好好学习，不辜负您对我的期望”。
第12篇：会后总结
2013年终会议会后总结
2013年终会议及公司十周年庆典晚会于12月15日圆满结束。 在行政部同事通力合作下，进行为期一个月的会前准备和努力，并连续三周都没有双休的连续工作状态下，能将为期三天的2013年终会议及十周年庆典晚会顺利举办下来，付出的不仅仅是工作时间，还有行政部同事脑细胞。从企业文化墙的设计开始，到神秘礼物的制作以及节目的衔接，到庆典活动节目及游戏的衔接等等的细节工作，虽然每个环节都未做到尽善尽美，但值得欣慰的是，整个会议下来，没有出现原则性的大错误，进行得也算是比较顺利。
现就2013年年终会议及十周年庆典晚会的工作做如下分析与总结，争取能在下次会议工作中得到改进：
一、时间过于仓促
从接手此项工作已是11月中旬，由于准备的时间只有一个月，所以在筹划的过程中非常仓促，将原本计划的节目数量缩减了一半，直至最后的节目也是赶鸭子上轿，才勉强凑齐了四个节目。另一个时间问题就是16日的行政大会时间与十周年庆典晚会的时间衔接过紧，中间只有两个小时的准备，没有预足化妆及准备的时间，导致最后十周年晚会晚了半小时才开始。
二、群龙无首
从整个年会及周年庆典的筹划工作来看，整个工作缺乏一个统筹和监督者，即会议总监，将整个筹划的监督工作纳入计划。将年会的准备工作按阶段进行监督和控制，对工作执行人员的工作完成情况进行督
促，将出现问题的可能性减至最低。在此次年会中本人虽然起的是领头及筹划的工作，但由于自身工作量过大，所以，很多事情未能筹划周详。所以至最后出现工作的准备不足等问题。
三、文化墙的设计
此项工作是最不理想的工作，因为一开始领会错领导的意见，导致发生出稿的方向性错误，加上时间的紧迫，最后文化墙的定稿到制作方的手中已是临近年会，另，因加上制作方的设计稿未达到理想要求以及对方爱理不理的态度，让文化墙的制作更加紧迫，所以到最后只能跑到对方的公司加班至晚上的九点，才总算完成设计，但最后出的效果也没有达到理想水平。此问题的根源在于当实找制作方时，没能找到公司以前合作的制作方。
四、行政大会的会前准备工作
由于行政大会的前一天晚上，大家都忙于准备第二天的节目表演，所以大家将时间集中在节目彩排的工作上，导致第二天行政大会的会前准备工作挤在当天会议的早上进行，虽然此项工作行政部的同事是分头进行，但最后还是出现手忙脚乱的现象。
五、庆曲晚会的节目衔接
整场十周年庆典晚会的节目之间的衔接及游戏的衔接有些滞后，即在晚会进行的过程中，主持人在报幕后，节目表演的人员才知道下个节目是自己的节目，导致节目表演的准备不足。所以，在会前节目的负责人应人手一份晚会的节目流程表。
五、庆典晚会的摄影工作
会议摄影即是为以后工作留做参考的依据及工作人员对会议的回忆，是做为年会准备工作中必不可缺少的一部分，所以，公司有必要购买一台照相机放于行政部，公司举办活动或者会议的时候就方便许多。
六、庆典晚会的游戏准备工作
周年庆典晚会中出现最大的纰漏就是游戏环节中的问题，在玩搭错线的游戏时，出现道具不到位，不能使用的问题，导致最后冷场，此问题的出现在于执行人员在准备游戏道具过程中，只负责了准备工作，而未及时检查游戏道具设备。
七、会议餐的问题
会议的第一天出现会议人员用餐的问题，即西安一名未参加会议的同事没有工作餐的问题，此问题看起来是一个沟通不到位的问题，就如任总所讲，其实问题折射出两个方面：一是灵活变通，在与西安同时沟通的同事在不知是否有预西安同事的工作餐的情况下，可通过将剩余的工作餐盒数量盘点，然后再对照下参会人的人数，便可得知是否有无预餐。另一个方面就是，没有主人翁精神，就算没有预到西安那一名同事的餐，也可将自己的工作餐先给西安同事用，然后自己再另加一份等。。
以上几点是本人主观上的总结，望给以后的工作给予经验及教训。
第13篇：会后工作
本文讲述的是日常工作会议主要流程之三：会后工作。提到了会中工作所要注意的几个事项，详情请阅读本文。1．会议文件资料的立卷归档
1)会议文件的收集整理工作
(1)确定会议文件的收集范围。
(2)选择收集会议文件的渠道。
(3)运用收集文件的不同方法。
2)会议文件的立卷归档
把会议过程中的一整套材料，包括通知、领导报告和讲话、会议记录或纪要、会议简报、会议报道等，进行分类立卷归档。
2．会议经费结算工作
(1)收款的方法和时机。有些会议要由与会代表向主办方支付一些必要的费用(如资料费、培训费、住宿费、餐饮费等)。
①应在会议通知或预订表格中详细注明收费的标准和方法。
②应注明与会人员可采用的支付方式(如现金、支票、信用卡等)。
③如用信用卡收费，应问清姓名、卡号、有效期等。
④开具发票的工作人员事先要与财务部门确定正确的收费开票程序，不能出任何差错。如果有些项目无法开具正式发票时，应与会议代表协商，开具收据或证明。
(2)在订购各种设备和享受服务时，应掌握付款的方法和时间。
3．安排与会人员返程
案例
天地公司邀请全国的客户到新疆乌鲁木齐参加风韵公司新开发的系列化妆品的洽谈订货会。秘书初萌负责安排与会人员的返程工作，初萌想先解决容易预订的近处与会者的车票问题，再慢慢解决北京等远地难以解决的车票预订问题，而且她想当然地认为，只要为大家尽可能预订火车硬卧票就行了。结果，部分代表因不能及时拿到返程的车、机票而对主办方十分不满。有些代表拿到票后，又要求更换车票或退票，结果闹得大家不欢而散，使洽谈订货会的工作成果大打折扣。
分析
会议结束并不意味着会议工作就结束了，有外部人员参加的会议应根据会议的长短、外部与会人数多少等情况及早安排好与会人员的返程事宜。做好与会人员的返程工作，主要包括以下两点
1．提早做好与会者的票务登记预订工作
(1)应根据会期长短、外地与会人数多少等实际情况和人员的返程事宜，及早安排好外地与会者的行程。
(2)要事先了解外地与会人员对时间安排、交通工具的要求，尊重他们的意愿。
(3)一般情况下，要按先远后近的次序安排返程机票、车票的预订事宜，要掌握交通工具的航班、车次等情况，尽早与民航、铁路、公路、港口等部门沟通联系，提前预订好飞机、火车、汽车、轮船票。
(4)届时应编制与会者离开的时间表，安排好送行车辆，派人将外地与会人员送到机场、车站、港口，待他们乘坐的交通工具起程后再返回，如有必要，还应安排有关领导同志为与会人员送行。
2．帮助与会者提前做好返程准备
(1)提醒与会者及时归还向主办方或会议驻地单位借用的各种物品。
第14篇：会后跟进
会后跟进：
由于本次会议将不进行现场面试甄选，所以会后的跟进工作非常重要。为此，市公司对会后的跟进工作提出如下建议：
1、各单位在会后的下午或者23日可以采取邀请准增员进行座谈或者参观职场等形式进行再次沟通。
2、由于本次准增员比较多，请各单位要集中骨干组训和职场主管组成多个甄选面试小组，尽快进行集中面试，争取在最快的时间内面试完毕。面试时间最好集中在23-24日两日完成。
3、完善面试环节，注意面试流程处理，保证面试工作的正规性、严肃性。要选择合适的面试职场，进行相关的布置，要特别注意等待区的布置以及等待时间的内容安排，可通过提供相关宣传资料、放映公司宣传视频等形式进行。
4、准增员面试通知要由推荐人亲自上门邀请并陪同到公司参加面试，在公司等候面试期间推荐人所在团队主管应予以热情接待。
5、要掌握所有参会准增员信息，对于未能参加面试的人员要采取问卷调查等形式 公司安排相关人员和推荐人共同进行回访，做好进一步跟进工作。
6、面试结束后，对于面试合格人员发出通知书。同时积极准备职前培训、代资考报名、考试以及其他新人招募流程。
第15篇：会后心得
参加山东省初中语文作文教学研讨会后的心得
田成燕
4月28日至29日，我有幸参加了山东省初中语文作文教学研讨会。该会在淄博市桓台世纪中学报告厅举行。
4月28日举行了开幕式，并由山东师范大学文学院特聘教授魏健作了题为《作文教学与心灵开发》的学术报告，本次报告主要讲了四个方面的问题，一是从钱学森之问谈起，二是作文本来很简单，三是作文的标准，四是不要迷信习作技法。先是通过我国为什么培养不出更多高端人才的问题，引申到关注学生心灵的问题上来。下午又通过各地市推荐写作经验介绍，研讨了各地市的教学经验。
4月29日上午通过济南外国语学校贾坤老师执教的《美食杂谈》、日照实验学校吴孝梅执教的《一切景语皆情语》、淄博育才中学 刘杰执教的《谁不说俺家乡好》、枣庄十五中 张华清执教的《如何使作文具体生动》四节作文教学观摩课，进行了研讨。下午桓台世纪中学举行了作文教学现场观摩活动，并举行了淄博市体验式作文教学成果展，最后由全国中语会会长苏立康女士进行了评课和总结。
通过本次学习，我感受最深的是：淄博市的体验式作文给我带来的耳目一新的感觉。
体验式作文，就是指围绕某一主题，通过观察、阅读、讨论等形式，形成对自然、社会、人生、自我等的认识和感悟，在此基础上，综合运用语文知识，准确表达思想感情的写作活动。
体验式作文作为当前作文教学环境下的教学方式，其先瞻性势必会促进学生知行合一的创作理念，注重生活体验，回归本真性情，用情感充实自己的创作空间。更重要的是，作为一种作文教学理念，体验式作文一定会给我们的作文教学带来清新与活力，而且我们可以预见，这种清新是持久的，这种活力是无限的！
那是因为，体验式作文的理念遵循了艺术创作当然也包括写作的基本规律：艺术来源于生活。可以想见，当晨曦的一抹阳光、餐桌上的呢喃细语、街边一隅的温情瞬间、忙忙碌碌的世间百态通过学生善于体验的神经唤起敏感的语言命脉的时候，写作将会变得多么简单自然又充满情趣，甚至这样的写作会成为他们的迫切诉求和精神享受。
体验，是一种写作方法。世界上最美丽的语言，不一定是用华美的词句来表达的。也许有时候，沉默也是一种语言。因为情真意切，沉默也同样的打动人心。“万般词藻美，唯有体验真。”靠背诵几段满分作文的开头结尾或段落就能答遍天下作文题的时代已经一去不复返了。我们要教会学生回归自我，回归生活，回归体验。
体验，是一种评判标准。曾几何时，一个作文命题让无数学生一夜之间失父丧母，生编硬造曲尽词句就是为了博得一点同情分。不堪回首，满篇宿构的佳句美章也会得到毫不吝情的满分。这些其实都是作文教学中不该有的扭曲，是与束梅赏叹的人别无二致的愚蠢行径，也是对学生性灵才情的践踏与埋没。在以学生为主体和倡导个性人文的当今教学环境下，绝不能允许这种闹剧再次上演！
体验式作文，倡导的是一种以写作为重点的语文综合学习形式，意在通过引导学生综合运用各种学习要素，提升自己对自然对社会对人生的认识和理解能力，从而在写作中得到反观和体现。但是，在作文教学中，我们深深的认识到，
体验和创作并不是一回事。有了体验不一定会有创作，有了体验的创作也不一定会将体验带入到更高的写作境界。其实，反过来也成立，有时候，好的创作并不一定非要有“体验”这一活动过程。我指的是，当我们把体验式作文的创作仅仅纳入到一项语文综合性学习的一部分时，也许有些前置的体验活动是没有必要的，我们仅仅需要一种创作的理念引导，就能将学生曾经有过的体验唤醒，从而激发他们进入到写作状态。而在实际教学中，这种“唤醒式”的写作方式也许更加贴近我们现有的教学时态本身。
下面，我想就自己的理解，发表一下对体验式作文教学的一点看法。
首先，生活是写作的源泉。对待任何一次写作，一律追求先体验后创作的活动过程，事必躬亲，言必情真。特别是对于学生陌生题材的创作，教师要精心设计实践活动，让学生充分体验生活。体验是为写作服务的，甚至，对于语文综合性学习来说，体验比写作本身更加重要。因为语文能力是一个潜移默化的过程，有的时候，体验活动的效果是不可量化也无法量化的。因此设计合宜的体验活动就成了最重要的一环。如果在体验活动中，学生的身心得到放松，创作状态得到原始的展现，创作欲望被激活，真情实感受到萌发，那么，这次体验活动无疑是成功的。有时候甚至可以不计最后的作品本身质量如何。因为，我们要看到，体验活动对作文创作的长远影响。在这一点上，我们可以认为，体验是第一位的，创作是第二位的。更重要的是，我们要通过这种认识，将体验写作的理念传达给学生，使他们时时处处保有一种热爱生活、关注自我的写作状态和善于体验、长于表达的敏感触角。
习惯用写作来表达情感的人都有一种体会，那就是无论身处何时何地，他们都有一种将体验转化为文字的迫切诉求，今天我做了什么，我得到又失去了什么，我在做事情时有怎样的情感态度，所有这些，他们都能够及时转化为文字来使情感得到释解并期于别人的共鸣。如果我们通过体验式写作方式，让所有的学生达到这样一种写作状态，我们就不愁作文该怎么教了。
其次，写作是对生活的积累和再现。上面说到，体验是第一位的。然而有时候，却不一定非要有体验这个前置环节形式的。因为，作为一个生活在公共关系中的完整的个体，学生时时处处都在体验，特别是当体验成为学生理念上的习惯时，他们的体验积累会更加的丰富和完整。对自然、对社会、对自我、对人生，他们都有着一定体验的经验积累和资源，这些资源一经激发，就会转化成文字传达出来。
此时更重要的是教会学生有节制的表达和理性的沉淀。其实，写作本身也是一种体验，不同的是，写作体验是对诸多感性形象的理性加工，或者是分类表述，或者是细节放大，或者是同类归纳，或者是分析梳理。通过写作，同一项体验内容呈现出了不同的风采，而我们也从中认识到，这就是作文创作的魅力与价值！
体验作用于写作，写作反作用于体验，这就是体验与写作的关系。
体验式作文教学就在“写作——体验——写作”这样不断的反观与沉淀中展现其广阔的建构空间。
而现在，我们需要做的是：搭乘体验式作文教学这趟航班，为学生的写作插上飞翔的翅膀。但愿：春天我们播下的是种子，秋天我们收获的是美好！
2011年5月4日
第16篇：会后心得
会后心得
能把珠宝销售好，一直是大家共同的目标，为了这个目标 大家也都非常的努力，从完成珠宝计划得到200元就能看出来了，做销售是一件用心的事，销售珠宝更不过如此，如能做到更好还真需要点耐心。开会的时候我们也都一一说了，冯冶说多学学专业知识，多说些话，向别人多学习。我觉得首先先对自己家的货品了解清楚，顾客想要什么样的款式什么价位的我们第一时间帮他找到，也让顾客觉得我们很专业找到满意的款式。掌握顾客的心理介绍重点。马慧说要有耐心，细心的讲解。这也是很重要的。黄蓉说多看看别人家珠宝柜台有顾客长时间观看的，说明有想买的欲望，等顾客来我店时要用更热情的服务，把我家的优势强调给顾客听。这些是我们自己总结的重要的几点。听姐和我们说完之后真的感觉学到了很多，对什么样的顾客说什么样的话，对不爱说话的顾客我们不要一直不吱声，他不想说不想问我们得把我们家最最优势讲给他听这样顾客心理也能了解一点了。对有想买欲望的人也不用只对一件货品下功夫但今天就想买的人就要说的更详细一点了。掌握专业知识很重要，但是是否能把知识运用到实践中来那是最重要的，不要像背书一样把话说的很生硬，听起来很乏味。还有就是对比介绍和别家比起来我家的优势更大些，对于我们来说销售也能更容易些。而且在销售中有同事的帮忙也很重要，有时我们一个人说时间长了就会词穷了，这
时同事的帮忙会起到很大的作用。
那天的会我觉得开的挺好最起码我学到了很多。在以后的时间里还需要更努力去销售尤其是珠宝，没事的时候看看珠宝的专业知识，还有学习一下卖的好人是怎么说怎么做的，能让顾客信服而且满意的离开完成这笔交易。我觉得最重要的一点就是看人不要那么绝对，来过的人就是有想买欲望的人，每个顾客都要用心接待，热情的服务，诚实的和顾客沟通用心去交每个人，就是这个人不会去买也不要觉得这些话都白说了，一个人不买不见得以后的别人也不会买。我们来工作是为了挣钱，还有最重要的是为了锻炼自己，做销售的每天都能和不一样的人接触，见得人多了接触社会多了，说话也不会不加思考了的说了。我觉得我现在最应该学的就是多说话，这对以后销售有很大的帮助，也是我该改善的地方。
以上是我对开珠宝会的一个小小总结，真的觉得干这个工作了就要对这个工作负责，把精力投入到工作中来，改善自己，完善自己，要求自己做到更好，努力完成计划。每个月都达到自己理想的目标，我相信能成功。加油！
第17篇：会后感想
会后感想
2012年2月4日公司召开了2011年的工作总结大会，会上张总做了《工作报告》，回顾了近几年公司的经营形式和未来的发展前景，通过听张总的《报告》感到了自己的不足之处，只有不断努力才能不落伍于时代的发展。公司这几年来一直都健康稳定的发展，并在当前房地产不景气的这种情况下业绩一直遥遥领先于其他同行业企业，有着它不可磨灭的光辉！作为公司的的一位老员工在这次会议之后有了很多的感想！主要总结为以下几点：
一、多做多得，少做少得。
正所谓活到老学到老！社会是一个大家庭，而工作却是一门深奥的课程！每个工作都有着自己专属的知识面，一个人要想丰富自己就要掌握更多的知识！帮助别人的同时自己也能得到意想不到的收获，只要思考了，就不会白费精力！！因为每做一件事就能得到一定的收获，事情做多了自然得到的收获就多，收获的不只停留在知识上还有能力上，也不断的丰富了自己的各方面的知识，也为工作能力的提高奠定了一定的基础，这就是成功！成功就是学到了知识，丰富和完善了自己。如果逃避了自己的或别人需要帮忙的工作，虽然是减少了工作、多了休息的机会，但同时也是减少了丰富自己锻炼自己和增长自己能力的机会!
二、一切源于自我，我是自己的主体。
人可以逃避，也可以推脱。但是首先人要对得起自己更要对得起别人。只有自尊的人才会受到别人的尊重！每个人都有自己的责任心，自己的事情自己做好了那是对得起自己。自己的事情自己做好了，尽量不去依赖别
人、不给别人找不必要的麻烦，那是对得起别人，也是自身能力的一种培养。
三、成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。 起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！
企业是我们的家，我们只有同心同德，努力奋斗，团结工作，才能共创我们企业美好辉煌灿烂的明天。
第18篇：会后心得体会
心得体会
11月22日下午，行政例会在君澜酒店特色餐厅召开。会议由董事长主持，董事长对酒店内部近期的工作做了全面总结。对酒店近期的发展所取得的进步及存在的问题做了深刻的分析。面对新的挑战和机遇，如何把握，如何应对，是今后所要重点攻克的主要内容。大会气氛团结热烈，使我们员工感受到了奋发向上的动力。对酒店的未来充满了喜悦和必胜的信心。
董事长强调：第一：需强化职业素质和情操。需树立权力意识，一心一意用于酒店。做好本职工作，需有诚信意识，要诚诚实实做人，诚诚实实做事。需有坚持意识，时刻考虑将自己本职工作做好。提倡主人翁精神，要与酒店荣辱与共、风雨同舟。需有苦干精神，要互帮互助、脚踏实地。需有不屈不挠精神，必须不断地努力，不断地学习，不断地提高。加强团队协作能力、创新能力、判断能力。 第二：强化酒店经营管理，提升酒店品牌。重视酒店硬件设施，并要不断完善和调整；加强软件建设，因员工一举一动都会对酒店形象产生重大影响，我们要有高端服务理念和水平。需加强员工队伍建设和管理。消防责任重于泰山，切实加强酒店消防意识，要明确责任，确保万无一失。要高度重视酒店成本控制。 第
三、强化酒店规范化建设，提高酒店经营能力。规范部门经理及以上领导办事程序，杜绝不按规章制度办事。对酒店员工及各部门部门负责人做到指标考核量化到位。强化员工考核机制，强化责任机制。
此次会议为行政办在日后的工作中树立了长远的方向。我们在做好本职工作的同时，需加强自身职业素质及情操，做到诚实，诚信。与酒店及各部门同事做到相互合作，荣辱与共。同时，脚踏实地做好领导下达的每一份工作。
现期的工作计划是，落实成本控制要求；加强本部员工的消防意识；做好酒
店日常行政管理工作及对外联公关工作；同时分管酒店卫生管理小组及工会筹备领导小组相关工作；跟进酒店证照的办理，目前已办理的证照有餐饮卫生许可证及特种行业许可证；落实标示标牌的收尾工作；加强对外宣传，酒店目前的对外宣传主要依靠主流媒体，如东阳日报、东阳新闻网等，同时酒店网站已投入使用；继续落实OA系统的使用反馈工作；做好酒店印刷品的跟进；完善酒店各种管理制度。
通过此次会议，切实感受到了集团管理作风严谨、认真。需要学习的地方还有很多。回到自己的工作岗位更要加强对业务知识汲取、学习。这样才能使自己不断进步。
行政办
2011-11-27
第19篇：会后感想
会 后 感 想
通过一个小时的会议，让我们了解到老师对我们关心和支持。也让我有了信心，看到了希望。
过去我当过去了。人生要经历的事太多，而想要好的话，就要做好当前事，只有落实好了现在，以后才会有资本，有实力去拼。曾经我很藐视学习，甚至很讨厌但当真正有了动力，投入学习中去，也感受到了一些有趣的。
以前，因为叛逆所以使学习一滑再滑，渐渐也没有了动力，也学不起来。一开始被分到7班，心里别是一番滋味，很多时候都想放弃了，甚至已经想好如何面对现实。但每一课老师对我们的信任和鼓励，不得不使我们动起来。
通过这次会议，也让我感觉到了老师的良苦用心，也更有了动力去学习。有句话叫即来之则安之，我想那么随便，但也不能过于认真，话说，希望越大，失望越大。选择一个合适自己的目标，去奋斗！
同时在这里，我也想对我自己说：“过去的就过去了，曾经是一个教训，也使我看到了后果。一切从头开始，我还有时间，我还有不到一年的时间，在这一年里，我会好好对待我的每一天，使每一天都过的充实。做好自己该做的，让自己忙碌起来，没有闲心去想到的，让一切做到最好。牢记自己的过错，不负父母的期望， 听取老师的建议，这样我就成功了！成功的走向了正确的方向！
人生的分岔路口很多，若想选择正确，靠自己一个人是不行的，吸取别的建议，也才能得到正确的答案。也更让我们学会去感恩，做一个善良的孩子！
第20篇：会后感想
会后感想
通过这次会议，让我彻底的认识到自己的不足和欠缺之处：比如工作中存在许多不懂的地方，就是因为平时没有努力的学习法律法规，没有端正好自己的态度。因此首先端正自己的态度是做好每一件事的关键。正所谓学如逆水行舟，不进则退。同样运用到工作中也是成立的。
我自从来到通达招标有限公司，回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，也成长了不少，但也清醒的认识到了自己的不足之处。时间飞逝，不知不觉已经来公司将近一年了，在这段时间内，在公司领导和同时的帮助下，我对招标代理业务及其他业务能力有了很大的提高盒深刻的了解。回顾这段时间，经历了很多也成熟了很多，但也存在这许多有待提高的地方。根据这段时间的实际工作情况总结出许多经验，必须要改掉自己的一些坏毛病，端正自己的工作态度，全身心的投入到工作中去，从而实现自己在公司中贡献自己的力量。
正如刘总所说，我们的行业是一个特殊的行业，是一个为政府部门服务的行业，因此我们所面对的就是政府部门的领导，是社会中的精英，因此我们经常跟这类人群打交道，从他们的言谈举止中学到自己所不欠缺的东西，先从而学会与他们沟通，才能更好地为他们服务，达到领导对我们团队的认可，才能使公司稳步快速地发展。我们的工作具有特殊性，只有熟练地掌握了专业知识和理论知识才能更好地与人沟通，更好地完成项目，那就要首先做到同事之间相互尊重，相互鼓励，相互支持，更要有团队精神，因此我必须才以后的工作中做到谦虚、上进，做什么事情都要考虑周全，只有这样才能更好地用知识来武装自己，是自己编的强大，只有我们这个团队强大了，才能让公司变得有竞争力。
这次会议对我以后的工作给了我很大的启发和影响，也让我感到自己有很多反思的地方，比如招标现场出现突发情况不知道该如何应对，业务不熟练，准备工作不细致等问题，在一定程度上影响了自己的判断，同时也阻碍了公司的发展。以上问题给了我严重的警告，同时让我引起了足够的重视，结合自身情况在以后的工作时间里做到一下两个方面：
1、加强理论和业务学习，不断提高个人综合素质
思想方面时时刻刻严格要求自己，针对招标工作的实际情况，一方面重点加强自身业务能力，熟悉业务流程结合自己的不足。另一方面重点通过时间的学习，不断领悟招标工作的实际内涵与规范要求，积极增强自身的文字表达能力跟思维能力。在具体的招标工作中，努力配合领导完成各项招标业务，学习同事们在处理招标事务的方法跟应对突发情况的能力，努力把各个招标工作的事宜做精做细，做好后续的资料整理工作。
2、积极努力工作，按时完成领导安排的工作
认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。作为公司的一员，不该说的不说，不该做的不做，不该拿的不拿，不该问的不问。尽自己最大的努力为公司的发展贡献自己的一份力量。
最后，祝公司明天更美好。
