手机工作计划

2020-04-05 来源：工作计划收藏下载本文

推荐第1篇：手机业务员工作计划

手机业务员工作计划

篇1：手机销售工作计划

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者

篇2：手机销售工作计划范本

手机销售工作计划范本

社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读学习，想了解更多，请继续关注。

手机市场是一个竞争较大的市场，所以想在此市场中竞争得胜，必须有一定的销售实力。在做好销售市场前，要先制定一份实际的销售计划书。以下的手机销售计划范本，可供参考。

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公

司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

篇3：手机销售工作计划销售计划书第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条 a公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

篇4：手机销售计划书

手机销售计划

一、市场现状分析

（一）用户分析

我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和上；手机信息获取来源：电视广告，络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

（二）竞争情况分析

目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

（三）市场机会与问题分析

1、竞争优势与潜力：

（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；

(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，

2、竞争劣势与威胁：

（1）由于近两年，销售络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；

（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区点很少或几乎没有等问题；

（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售点达到60家，让XX手机成为海南

人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将海南市场分为一下三类：战略核心型市场：海口

重点发展型市场：三亚儋州

培育型市场：文昌琼海东方五指山总的营销方式：专营店直销和代理商销售

1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。

3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。

5、广告策略：

（1）对终端销售人员和点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。

（2）拓宽宣传渠道，加大报纸、络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

五、销售团队管理

1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。

六、费用预算

七、售后服务：

当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。

为此，XX手机的售后服务系统应符合以下要求

（1）在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。

（2）为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。（3）售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训

篇5：手机销售工作计划

销售计划书

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少

会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，

都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调

查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理

工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事

务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来

提高效率。

第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转

包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易

双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成

绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及

相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三

家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号

码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须

详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，

连同产品一起交给零售商和消费者。

篇6：手机销售工作计划

手机销售工作计划

销售计划书

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事

务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来

提高效率。

第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及

篇7：手机销售工作计划

手机销售工作计划

销售计划书

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，

都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来

提高效率。

第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号

篇8：手机销售工作总结与计划

篇1：手机销售总结

工作总结与计划

日月如梭，六月转眼就过去了，如今对六月份的工作业绩

进行一次小小的总结：

对于六月份的业绩来说，个人觉得总体还可以，可是对于

全球通开户和3g开户这一块还是比较欠缺的，没有完成上级下达的任务，

这可能是因为自己在六月份后半段时间经常在卖场做销售而导致忽略了自己工作岗位的一些任务，还有一个问题是店面的总体推动比较差，不管是套卡、3 g还是全球通，似乎都只是本人在推销，而店面里基本没什么人怎么去关注这一块。毕竟一个人的能力是有限。

我自己已经很尽力的向店面传达上级的任务，不管有什么新资费还是其他相关的移动业务，但是店面里对中国移动这一块的推销意识并没有得到多大的改观，正是由于整个店面对于中国移动这一块销售意识的薄弱，最终才导致这个月在中国移动这一块的总体业绩不太理想。反思六月，我自己的工作做的不怎么，所以在以后，我会把精力放在中国移动业务上，把以前做的不好，不到位的地方加强，认真负责的做好上级下达的任务与要求，力求做到最好。 XX年6月25日篇2：XX年手机销售工作总结范文

XX年手机销售工作总结范文

11年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、XX年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

③渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

XX年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

6、营销渠道络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设络体系的承担者，渠道疏通，通路为公司络成为在市场竞争中的基础；

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开XX年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在

一、二级市场及

三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

最后，谈谈XX年市场竞争状况及我们的精神与方法论

XX年总部下达分公司全年回款任务指标亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成亿，将近是7xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。11年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在XX年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人；

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。在经过XX年的转折后震荡，XX年大家激情飞扬，必将再创辉煌。篇3：学校手机销售总结销售总结

一、销售业绩数据汇总

二、销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

5、做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与

速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

6、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注

意语气，语速。站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。

8、关心客户，学会感情投资、应变能力要强。

9、反映要敏捷，为了兴趣做事、相互信任，销

售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，

面如湖水。

12、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。会

进退战略

三、工作总结：

（一）认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

（二）脚踏实地，努力工作

我深知销售是一个工作非常繁杂、人务比较重的工作。作为一名推销员，不论在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑，做到能独挡一面。要做一名合格的推销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

（三）存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

推荐第2篇：手机销售年度工作计划

手机销售年度工作计划范文

在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在，手机销售年度工作计划范文。独特的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间

也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

销售计划书

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标，工作计划《手机销售年度工作计划范文》。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（

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推荐第3篇：手机销售年度工作计划

手机销售年度工作计划范文在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间

也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：销售计划书第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条a公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

推荐第4篇：手机销售下半年工作计划

手机销售工作上半年快结束了，下半年即将到来，对于工作，有哪些计划呢？下面是小编为大家整理的手机销售下半年工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。手机销售下半年工作计划（一）

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作当中，我要做如下计划，来指导我的工作：

一、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

二、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。

三、特价机供应

就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

四、新款展示

展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

五、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半年将继续为年度目标的达成而努力。

手机销售下半年工作计划（二）

现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下：

一、市场SWOT分析

（1）.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

（2）.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1.年轻人追求时尚

2.中年人讲究实用

3.老年人需要声音大，字大

而我们的产品适合年轻人和中年人

三、个人工作计划如下

1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场

2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。

8.第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。

手机销售下半年工作计划（三）

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售下半年工作计划：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第九条改善处理手续，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

推荐第5篇：2020手机销售工作计划

手机、全称为移动电话或无线电话，通常称为手机，原本只是一种通讯工具，早期又有大哥大的俗称 [1] ，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端，最早是由美国贝尔实验室在1940年制造的战地移动电话机发展而来。手机销售工作计划怎么写?

【工作计划篇一】

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

【工作计划篇二】

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

【工作计划篇三】

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

【工作计划篇四】

在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

销售计划书

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

【工作计划篇五】

俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结：

一、销售计划

二、客户关系管理

三、信息反馈

四、“销售当中无小事”

推荐第6篇：手机销售下半年工作计划

手机、全称为移动电话或无线电话，通常称为手机，原本只是一种通讯工具，早期又有大哥大的俗称 [1] ，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端，最早是由美国贝尔实验室在1940年制造的战地移动电话机发展而来。手机销售下半年工作计划怎么做?

手机销售下半年工作计划(一)

一、降价促销

二、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。

三、特价机供应

四、新款展示

五、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，下半年将继续为年度目标的达成而努力。

手机销售下半年工作计划(二)

现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下：

一、市场SWOT分析

(1).优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2).劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1.年轻人追求时尚

2.中年人讲究实用

3.老年人需要声音大，字大

而我们的产品适合年轻人和中年人

三、个人工作计划如下

1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场

2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。

8.第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。

手机销售下半年工作计划(三)

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第九条改善处理手续，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

手机销售下半年工作计划(四)

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

手机销售下半年工作计划(五)

一、销售计划

二、客户关系管理

三、信息反馈

四、“销售当中无小事”

推荐第7篇：波导手机下阶段工作计划

波导手机下阶段工作计划

针对目前市场情况，各品牌的竞争，原有的经销模式已经不能满足目前市场的需要。目前我公司市场存在的问题可以归纳为几点：

1、整体市场销量下滑，各经销商销售情况不理想；

2、部分经销商配合度不高；

3、品牌广告投入少，市场知名度低；

4、部分乡镇市场未覆盖，存在网点盲区

5、淡季的工作调整和工作重点偏向不明确

6、经销商沟通不深入，间接导致后期经销商对业务人员的不信任。目前我公司存在的问题及调整建议：

1、正常的客户拜访路线存在“兜圈子”的现象

建议：在维护客情关系的同时，市场路线需要调整、优化。针对配合度高、终端销量较好的经销商和空白区域要加强关注，尽量在和客户沟通时了解客户近期销售情况和客户本人动态及客户所在区域整体的市场特征。找到原因，立即解决。空白乡镇做好计划，在特定的时间内说服客户上货，上货以后针对门店做出促销方案和客户协调达到一致。争取在合作一月内稳定关系，通过一系列的方法和手段以达到客户对我公司产品重视的目的。

2、我公司现阶段的工作重点目标不明确

建议：整体市场疲软的情况下，我们更应该勤奋。淡季有淡季的销售办法，现阶段工作重点应该明确，制定计划。通过这段时间对市场的观望和考察，个人建议本月到下月上旬的工作重点应该是：优化网点、开发新客户、终端推广。

3、我公司人员业务知识需要加强。

结合现阶段市场特点，我公司业务人员主要在以下几个方面加强补充：

1、产品知识（我公司产品和其他公司产品，有比较才能更好的了解其他品牌）。

2、产品发展路线（一般用于忽悠客户）

3、客户沟通技巧、客户关系优化，洽谈新客户时应该准备的各方面知识等

4、渠道客户库存调整及处理不完善

在市场众多的网点中，有我公司全系列产品齐全的客户并不太多。可能是由于产品质量或者产品价格更或者我公司业务人员沟通不到位等原因导致部分客户有部分机型不太乐意提货。本月市场也比较淡暂时我们不做要求。下月上旬以后随着市场恢复活力的时候我们要想尽一切办法使客户提货，把货压下去以后经销商也会有压力，那么我们的工作重点开始转移，制定一系列促销方案和政策让经销商有卖机器的欲望。达到我公司产品在其店内的有较高占有率，经销商在有利润和省心的同时会对我公司产品产生依赖，达到惯性销售的目的。

5、新网点开发速度较慢

6、

7、客情关系维护不完善计划不明确，工作效率低。

本月至下月20号之前的工作目标

1、

2、

3、

4、

5、下属县城、乡镇空白区域全覆盖不合理的网点完成整改和优化重点区域和地理位置好的乡镇投放终端广告针对每个经销商制定合理的下货计划并完成实施针对某区域筛选部分客户重点支持，通过促销和调整等手段达到我们计划的基本量。起达到品牌宣传的效果。

关于促销要尽快让合肥公司下发部分物料和活动必须的常规单页、地贴、标牌等，根据物料和市场我可以很快制定一个活动方案来参考。现阶段的工作计划如上所述，我们会相互沟通、相互配合用最快的速度完成以上计划。还有其他众多问题暂时不做讨论和处理，目前的问题是比较迫切需要解决的。

推荐第8篇：手机

手机 : 手机制式

目前，全球手机制式主要包括GSM、CDMA、3G三种，手机自问世至今，经历了第一代模拟制式手机（1G）、第二代GSM、TDMA等数字手机（2G）、第2.5代移动通信技术CDMA和第三代移动通信技术3G。 GSM、CDMA和3G比较：

GSM数字移动通信系统是由欧洲主要电信运营者和制造厂家组成的标准化委员会设计出来的，它是在蜂窝系统的基础上发展而成。包括GSM900MHz、GSM1800MHz及GSM1900MHz等几个频段。GSM系统有几项重要特点：防盗拷能力佳、网络容量大、号码资源丰富、通话清晰、稳定性强不易受干扰、信息灵敏、通话死角少、手机耗电量底等。

CDMA是码分多址的英文缩写（Code Division Multiple Acce），它是在数字技术的分支－－扩频通信技术上发展起来的一种崭新而成熟的无线通信技术。它能够满足市场对移动通信容量和品质的高要求，具有频谱利用率高、话音质量好、保密性强、掉话率低、电磁辐射小、容量大、覆盖广等特点，可以大量减少投资和降低运营成本。

3G是第三代移动通信技术，是下一代移动通信系统的通称。3G系统致力于为用户提供更好的语音、文本和数据服务。与现有的技术相比较而言，3G技术的主要优点是能极大地增加系统容量、提高通信质量和数据传输速率。此外利用在不同网络间的无缝漫游技术，可将无线通信系统和Internet连接起来，从而可对移动终端用户提供更多更高级的服务。 CDMA手机与GSM手机相比，CDMA手机具有以下优点：CDMA手机采用了先进的切换技术：软切换技术(即切换是先接续好后再中断)，使得CDMA手机的通话可以与固定电话媲美；使用CDMA网络，运营商的投资相对减少，这就为CDMA手机资费的下调预留了空间；因采用以拓频通信为基础的一种调制和多址通信方式，其容量比模拟技术高10倍，超过GSM网络约4倍；基于宽带技术的CDMA使得移动通信中视频应用成为可能，从而使手机从只能打电话和发送短信息等狭窄的服务中走向宽带多媒体应用。

推荐第9篇：手机**

手机**

有一天下午自习课，我巡视班级上自习情况，当走到二年三班的时候，发现一名男生低着头，一动不动的很专注的看着什么，手还不停的摆弄什么，我轻轻的走过去，其他的学生都很惊讶，当我走到这名同学面前的时候，他的同座捅了他一下，他一慌神，手机掉到地上了，我什么也没说，捡起手机就往外走；这时，他突然大喊一声：“你给我，我不念了”。说完就拿起书包直奔我来了，我站住了，回头看看他说：你先静一静，一会找我。我回到办公室找来了班主任，了解了一下这名同学的情况，该同学叫李伟，平时上课时间就不认真听课，经常顶撞老师，从不完成作业，上课常常睡觉，是单亲家庭，且母亲还不在身边，自己住，生活习惯非常不好，而且家里还有电脑，天天晚上上网，经常迟到，在家吃不上饭，经常吃零食，玩手机，听音乐、玩游戏、看网络小说，手机都没收了三部了。教师监管的难度也很大；班主任经常进行教育，并和家长经常联系，但效果不大。了解情况后，趁办公室没人的时候找到他，让他坐在我的对面，充分尊重他，我首先从他自立这方面，先表扬他一番，说：“你这大年龄承受的太多了，自己得照顾自己，自己做饭不容易呀，你等于自己承担一家呀。”刚开始他愣住了，他没想到我不但没有批评他，还知道他家里的情况。渐渐的他也不拘谨了，话匣子也打开了，从和他的谈话中我了解更多关于他的生活，他10岁时，父亲得病不在了，他开始在爷爷家住，后来上了高中，他妈妈就带他在快大租了个房子住，他妈妈的出去赚钱功他上学，由于在初中家里很惯着他，导致他不愿意学习，上网打游戏，离不开手机了，现在不愿意上学，只是怕他妈妈伤心，就只好在这混，如果再找家长的话，他就出走。我答应他这件事不着家长，但手机暂时放在我这，而且根据他早晨起来吃不上饭，我在食堂给他办个卡，并要求他中午晚上也在食堂吃饭，不准再吃零食了，并约法三章，再不准在课堂上睡觉，要认真完成作业，回家不准上网，不准迟到。半年后看成绩再谈这部手机的事，并要求老师监督，我随时抽查，找老师调查情况，如再发现违纪情况，一并处理，之后我给他讲了许多关于责任，如何体谅他母亲的良苦，如何担当起他这个家，经过这次谈话，他视乎懂了点什么。他也说让我帮帮他，我同意了。

评析：

当今中学生责任意识的缺失已经是一个普遍的现象。从我校学生生源具体实际调查分析，学生不良习惯的形成，乃至由此产生的学生责任意识缺失，究其原因我认为有以下几点。

第一，家庭与环境因素。改革开放后，家庭经济条件的改善，很多家庭都是独身子女，家长对孩子生活投入多了，对子女的很多事情包办，造成孩子的依赖心理，导致他们责任心的严重缺乏。学习基础好的家长过多注重孩子的智育培养，平时关心的只是学习的成绩，从不过问情感和社会责任的教育。这样的家庭教育观念，不利于孩子全面发展，也导致欠缺必要的责任意识。家庭经济条件相对差的，家长忙于务工，对子女关心和交流时间很少，有的长期不在子女身边，有的家长对子女缺乏长期的培养教育计划，甚至认为读书无用论，等着小孩长大去挣钱，学校成了收容小孩的看管所，造成学生在虚度青春中漫无目标，缺乏责任意识。

第二，学校教育因素。在小学、初中，实行九年义务教及推行素质教育以来，

发展学生个性，强调探究学习，主张“教育为学生服务”的理念，老师对学生的教育“放”和“收”很难把握这个“度”，有的对学生放任自流，不管不问。如对作业的完成，老师有时缺乏足够的耐心去教育引导学生，当然有的学生由于家长很少关心其学习，课后不预习、不做作业、也请教老师同学，给老师的教育带来一定难度，社会的发展，务工人员流动使这一现象在各校更加突出。

第三，个人因素。部分学生是外来务工人员子女，长期流动生活，导致入校学习基础较薄弱，自己自暴自弃，缺乏学习的信心，由此产生很多不良习惯和行为，也导致责任意识的缺失。

责任意识是健康人格不可缺少的重要因素，是心理健康发展的一个标志。一个人首先表现出能对自己负责，才有觉悟和能力对别人负责，乃至于对社会、民族、祖国等的负责。一个人不良习惯太多，对自身都不负责任的学生，就无从谈起对家庭、同伴、集体、社会负责。实施责任意识教育在学校中建立起一系列责任感教育举措，从责任心教育入手成为当务之急。让学生形成自己对国家和社会所负责任的认识、情感和信念以及遵守与之相应的规范，承担责任和履行义务的自觉态度，学会做人，这样学生才会变自觉为行动。责任心是一种习惯性行为，培养学生的责任心，将关系到他以后的人生。每个人不一定都会有超越的贡献，但如果没有责任心，他一定很难成功。有责任心，在学习中才会认真，负责，也能磨练坚韧的意志，能够更好地克服困难，也更容易成功。

推荐第10篇：手机

手机

开化中学方向甲

案例背景：

时代在发展，高中生日常生活也悄然发生着变化，手机成为很多学生的最爱。我校各个班级中，大多数学生都拥有一部手机。家长给孩子配手机的目的主要是为了方便与孩子沟通交流，了解孩子在校的学习和生活情况，掌握孩子的最新动向，便于及时教育和管理孩子，但事与愿为。据调查，他们大都不是与家长联系，不是在汇报自己在校的学习和生活情况，而是与同学，甚至与校外闲散人员发短信，通电话。更有甚者，通过手机谈情说爱。现在通信技术日新月异，手机甚至能玩联机游戏，上QQ。所以，有些学生课后玩得不过瘾，每周都会发生学生上课、午睡、就寝时玩手机被老师发现的。有老师还反映，在课堂上津津有味讲课时，讲台下手机铃声、短信提示声突然响起，严重地干扰了正常的教学秩序。手机确实给教学和学生带来了不良影响，其弊端已日益扩大，到了非管不可的地步。今年，学校实行了“禁机令”：学生一律不准在学校范围内使用手机。案例过程：

根据学校的精神，在班会课上，我立即将此“禁机令”传达给学生，并且不厌其烦地阐释手机给学生带来的种种弊端，要求本班同学不得将手机带入学校，否则，手机一经发现就没收。可是，不到两天，本班茜茜同学就在上课时用手机，被任课老师逮个正着。到底怎么办？是不是将茜茜同学叫到办公室批评一顿，并且没收她的手机呢？我利用下课时间，悄悄地将茜茜同学叫到办公室，让其坐下。先表扬了她在校运会上的表现，然后问了问她最近学习生活的情况。当其打开话匣子之后，我适机转入她用手机被老师发现一事，请她谈谈过程与看法。原来，她身体不是很好，那天中午与妈妈约好下午请假去看医生，所以没有关机，而是将手机设置在振动模式。刚好上课时发现手机振动来短信，知道是妈妈来的短信，就低头看了下短信，不想就被老师看到，挨了批评。该同学用手机，不是有意违反学校规定，而是情有可原。我赶紧打圆场，给其台阶下。肯定她用手机存在着客观原因，是无心违反校规，但也指出她有更好的解决办法，比如让妈妈与老师联系，而不是直接发短信给她，这样会影响上课。茜茜同学经过谈话也认识到了自己的错误，承诺以后考虑问题会更仔细一些，遵守好学校的规章。但在交谈过程中，我还了解到学生对于“禁机令”是有怨气的，特别是有学生成绩较好的同学认为自己手机只与家长单线联系，拥有它未尝不可。看样子，“禁机令”尚未深入学生心中，学生对使用手机带来的危害还认识不够，对配备手机的作用极其有限还不清楚。我想，要让学生彻底“禁机”，必须从思想上认清手机对于学生的利害生关系。我觉得利用班会课举行辩论会来帮助学生走出思想误区是一条很好的途径。于是，我协同班委确定辩题为“学生使用手机弊大于利/学生使用手机利大于弊”，让学生充分准备，采用自由辩论的方式，在第二天的班会课进行辩论。

经过激烈的辩论，达成了以下几点共识：

1、学生配备手机的确能便于与家长联系，但学生不一定会向家长汇报在校的学习和生活情况。

2、学生自控能力较弱，免不了用手机与其他同学发短信或通话聊天，影响学习。

3、学生带手机入教室，会干扰正常的教学秩序，影响教学效果。学生使用手机的利弊关系，清楚地展示在每一个学生面前，学生从思想上端正了认识，抵制情绪自然消除。针对第一点“利”，我作了补充说明：如果家长有事急着与你们联系，可以直接拨打班主任我的手机，由我及时向你们传达家长的意图。通过辩论，让大部分学生理顺了思想，消除了对抗情绪；让那些以手机为幌子，利用手机满足虚荣心的学生，理屈词穷，找不到任何借口。案例分析：

第一，要努力寻找解决问题的突破口。解决问题的方法是多种多样的，关键是要找到一条或者几条适合于具体某个学生的方法。要真正做好学生的思想工作，决不能随心所欲，不经思考就随意去做工作，必须要找到有利于问题解决的突破口。往往突破口找准了找对了，问题就会迎刃而解，教育的目的也很容易实现。反之，就会出现吃力不讨好的现象，还会使问题复杂化，使教师和学生陷入非常尴尬的境地。在上面的案例中，我以班会课上的辩论为化解问题的突破口，统一了学生的思想，为后面问题的顺利解决创造了良好的条件，后面的事情就容易按照学校的意图进行了，学生的配合度非常高，态度很友善，教育效果也比较显著。第二，不要随意地把学生与教师对立起来。教师扮演的角色决不是“猫”，专门去捉拿老鼠，而应是一位指导者、“点化者”，是要帮助学生克服困难和解决问题的人。因此，老师决不能板着一张脸，摆出一副盛气凌人的架势。不要以为真理在握，别人就一定要听你的；还是要找到切入点、突破口和共同语言，还得有一个能让对方接受的语气语调才行，要让学生感觉到你是真心帮助他，而不是在压制他，从而逐步感化他。因此，我们首先要把“气”理顺了，在此基础上做工作，才会使学生的思想观点逐步向你靠拢，达到教育的理想效果。上述案例中，我没有一上来就将茜茜同学的手机没收，而是以谈话为切入口，找出她使用手机的真正原因，在肯定她情有可原的基础上，指出她的错误，学生就更容易接受教师的教育，而不会与老师顶牛。第三，要做好长期作战的思想准备。做学生的思想工作不是一蹴而就的，千万不要期望“一口吃成一个胖子”。在这个案例中虽然已经取得了阶段性的成果，大家取得了学校范围内不能用手机的共识，但是学生的情况肯定会有反复，所以教师要在心中做好长期作战的准备，当然，有把握把事情立即办好最好不过，但许多事情并不会如人所愿，所以，还要提醒一下：今天不能解决的，明天再来；一下子解决不了的，后面再来。

第11篇：手机行业员工月度工作计划（推荐）

手机行业员工月度工作计划

08年的脚步即将逝去，辞旧迎新的这个月里有必要对12月的工作做一个总结，同时做好下一个月度的工作计划。

作为公司的培训专员，我热爱我的工作，也一直在努力地把它做好。在过去的一个月里基本走遍了杭嘉湖地区的各个市场，对不同卖场的营业员进行了品牌和产品知识的培训。培训过程中遇到了有各种各样的问题比如人员比较少比如场地比较小又比如时间非常紧张等等，我都尝试着去克服，去改善，每场培训过后我都会做一个总结，找出成功的地方和有待改善的地方，并积极的寻找解决的办法，从而不断的提高自己的培训质量，努力使每次培训都能收到最好的效果。从这些培训中总结出来的这样一个道理，最重要的不是你培训了什么，而是听众记住了什么，是否达到了预期的效果。

当然我在培训方面还存在着很大的不足，需要不断的去改善。在今后的工作中我会从一下几点去不断的改进自己：

1、不断丰富自己的专业知识，熟悉手机行业的基本术语和行业的发展趋势，竞品的信息。

2、提高自身素质，向培训名家和旁边的人学习一些培训的技巧和发光点，营运到培训中去，丰富内容，拓展视野。

3、总结案例和经验。在去终端的时候抓住每个机会与营业员以及我们的促销员交流，从他们身上学习销售的经验，整合销售案例。

4、终端的培训，在有些终端因为时间和场地的原因没有来得及开展系统的或者是正式的培训，这要在平时走访终端的时候，积极的对他们进行培训，随时随地通过非正式的形式向他们传达品牌的信心和产品知识学习的重要性。

5、整理好销售技巧培训，销售技巧是每个卖场和销售人员最关心的也是积极性最高的培训内容，事实上好的销售技巧确实能够很大程度的帮助促销员和营业员提高业绩和收入，所以销售技巧结合我们品牌和产品知识的培训是我以后培训的努力方向。

在业务方面，由于时间投入的比较少，目前还没有真正进入这个角色，很多的事情还要向老业务员学习和请教。但是只要交给我去做的事情，我一定全力以赴去做并且把它做好！我也相信自己一定能够做到!虽然目前还没有具体的固定的业务但是对于今后的业务工作做了一些预期，依据公司的决定再做具体的计划。

此外，在接下来的时间里认真准备好企业文化的培训，成功舞的培训和意义重大的年会的准备工作。

一日之计在于晨，一年之计在于春。新的一年里，面对工作上的困难，面对各种各样的挑战，同时承受着公司和领导给予的厚望，我深知任重而道远。在以后的日子里，我会学着和成熟的稻穗一样低下头，沉下心，绝不心浮气躁，直面困难，全力以赴！

第12篇：电信公司工作C网手机工作计划

2012年电信公司工作C网手机工作计划

新年伊始，万象更新。在这龙腾虎跃的2012，我们将继续按照上级的工作会议的工作要求和部署，继续以C网手机的发展为中心，创新为先导，进一步解放思想，转变观念，抓住机遇，加快发展，提高企业效益，努力开创电信公司工作的新局面。

一.思想汇报

在日常工作中，我深刻地认识到专业业务知识的重要性，只有抓紧可利用的时间努力学习全业务知识，为能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。也解决不了自己在工作中而出现的问题。希望将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

脚踏实地，认真做好本职工作。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置认准，把责任搞清，团结同事，诚恳待人，脚踏实地，忠于职守，勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性的开展工作。

二.存在的不足

入职以来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决，不容忽视的问题，在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况，在工作中也努力争取去做，但由于缺乏同事之间的沟通交流，在某种程度上给自己和工作造成了不利的影响，在今后需要也必须注意和克服；在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量；学无止境，一个人的能力和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色的完成本职工作；有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同事道个歉，希望有不到之处给予原谅。

三.2012年展望

2011年所做的工作， (范文网 www.daodoc.com) 离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同仁的大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将来会用行动证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。让我们携手合作，创造出辉煌的明天！2012年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做到更好，为公司的发展前景尽一份力

总之，在今后的工作中里，面对新的形势，新挑战和新任务，我们将在公司的正确把握形势，抓住机遇，在改革创新中求生存，在开拓市场中求发展，在科学管理中求效益，以饱满的热情和高昂的斗志，为实现我们电信实业的持续，快速，健康发展更加努力奋斗。

第13篇：手机维修

一、手机的开机流程 ............................2

二、手机开机的工作条件 ....................2

三、手机不开机检修重点 ....................3

四、手机不开机故障的检修分析及方法 .................3

五、故障检修实例 .........................4

六、总结...........................4

共4页第１页

在手机维修工作中，手机不开机的故障是比较常见的，该故障表现出来的现象是：按开机键，手机无任何反应，或按下开机键，手机能开机，但放开开机键，手机关机。而对于手机不开机故障又可以根据电流表的摆动，把故障分为完全不开机与不完全开机。不管现象如何，对于这类故障的检修，必须先对手机的开机流程和手机的开机条件作详细的分析。

一、手机的开机流程

手机开机流程涉及电源、逻辑电路、部分的射频电路，因此检修不开机故障应先了解手机的开机流程，其开机流程的描述为：当按下手机开机键时，一开机触发信号送到电源电路，逻辑电压调节器被启动，输出逻辑电源到逻辑电路；一个专门的电源输出到手机的基准频率时钟电路，给基准频率时钟电路供电，基准频率时钟输出逻辑时钟信号到逻辑电路；电源模块电路输出复位信号到逻辑电路，使逻辑电路清零。逻辑电路在基准频率时钟信号稳定后开始工作，启动开机程序，若得到软件的支持，逻辑电路输出开机维持信号到电源电路，使电源电路保持电源输出，完成开机。（对于开机触发电路，它分为高电平开机和低电平开机：开机键一端接地的属于低电平开机；开机键一端接电池电源的属于高电平开机。）

在实际的维修过程中，还须注意开机过程中电流表电流变化，观察这一变化，对维修手机起着重要的作用。一般情况下，手机正常开机时功放瞬时工作一次，向基部发信号，开机电流一下子跳变到200mA~250mA，实际上此电流就是发射电流；然后回到20mA~30mA，即守候电流。打电话时发射电流在200mA~300mA之间。

二、手机开机的工作条件

手机要正常持续开机，需具备以下三个条件：

1、电源IC工作正常；

2、逻辑电路工作正常；

3、软件运行正常；

其中前两点说明的是硬件工作正常，第3点说明的是软件正常，下面具体做分析：

1、电源IC工作正常：

⑴、电源IC供电正常。电源IC要正常工作须有工作电压，这个电压一般就是电池电压或外外接电源电压。

⑵、有开机触发信号。目前生产的手机既有高电平触发，又有低电平触发，无论怎样触发，开机触发信号都要加到电源IC上，在按下开机键（电源开关）时开机触发信号要有电平的变化（即高变低或低变高）。

⑶、电源IC正常，电源IC一般集成有多组受控和非受控稳压电路，当有开机触发信号时，电源IC的稳压输出端应有电压输出。

⑷、有开机维持信号（看门狗信号）开机维持信号来自于CPU,电源IC只有得到开机维持信号后才能输出持续的电压，否则，手机将不能持续开机。

2、逻辑电路工作正常

⑴、有正常的工作电源。按下开机键后，电源IC输出稳定的供电电压，要为逻辑电路供电，包括CPU 码片、字库和暂存器。

⑵、有正常的系统时钟，时钟是CPU按节拍处理数据的基础，手机中时钟电路分两种，一种是时钟VCO模块内含振荡电路的元件及晶体，当电源正常

接通后可自行振荡，形成13MHZ信号输出；另一种是由中频集成电路与晶体组成，中频IC得到电源后内部振荡电路供晶体起振，由中频放大输出，13MHZ时钟一般经过电容、电阻或放大电路供给CPU；另外也供给射频锁相环电路作为基本时钟信号。

⑶、有正常复位信号，CPU刚供上电源时，其内部各寄存器处于随机状态，不能正常运行程序，因此CPU必须有复位信号进行复位。手机中的CPU的复位端一般是低电平复位，即在一定时钟周期后使CPU内部各种寄存器清0，而后此处电压再升为高电平，从而使CPU从头开始运行程序

⑷、逻辑电路本身正常。逻辑电路主要包括CPU，字库（FLASH）、码片、（EEPROM）暂存器（SRAM）有些机型可能将码片、字库和暂存器合成一块或两快集成电路，此部分线路多，相对来说，维修时，此处较难处理。当CPU经过具备电源、时钟和复位三个条件后，片选信号CE通过与FLASH、SRAM、EEPROM联系，这些芯片会返回输出许可信号OE，SRAM还会用到写许可信号WE，然后经过数据总线DATA BUS与地址总线ASS BUS相互传送数据。片选信号是判断CPU开始工作的基本条件。

3、软件运行正常

软件是CPU控制手机开机与各种功能的程序。开机的程序与设置主要存放与FLASH与EEPROM内，有写手机软件资料可以向下兼容，所以这些手机可以改版和升级；有些手机由于软件加密，即使同型号手机的都不兼容（如诺基亚5100以上版本）。因此，若软件出错或软件不对手机就可能造成手机不开机当然软件不正常还可能造成不入网、不显示、功能错乱，死机等许多故障。

三、手机不开机检修重点

不开机故障的检修重点有：

1、查外接电源的供电情况。

2、测电源。主要包括开机线路电压，维持信号电压，电源IC输出逻辑电压和时钟电路的工作电压。

3、测时钟。

4、测复位电路。

5、写软件。

6、测逻辑电路。重点检测CPU对各存储器的片选信号CE和许可信号OE。

7、查CPU外围电路及其本身。

四、手机不开机故障的检修分析及方法

检修不开机的故障，我们可在未拆机前对手机的故障部位先有一个大致的判断：用维修电源，给故障手机加上标称电压，按开机键，观察电源电流表上电流显示。

1、无电流显示，不能开机。故障通常是电源开关到电源电路的开机触发端口间的线路断线，或开机信号线路上的元件损坏。如电子开关等。

2、小电流，不能开机。按开机键，有小电流，但不开机，这说明B+已加到电源IC上，排除了电子开关和按键不通的情况，检查步骤是：（1）、检查B+是否欠压。

（2）、电源IC是否损坏。（3）、若开机电流小于正常电流，故障部位一般是13MHz时钟、CPU、版本、码片等逻辑控制系统。（4）、如以上电路无问题，但仍然不开

机，则需重点检查负载电路。

3、大电流，不能开机。按开机键，电流跳动超出正常值，则应着重检查电源电路，检查开机电路中的芯片有无发热的现象。

4、有电流显示，且电流接近正常，则通常应着重检查时钟信号线路、复位及逻辑电路等。

5、能开机，但松手关机。按开机键，能开机，但松手关机，故障多在开机维持信号电路。由于开机维持信号由ＣＰＵ发出，因此，松手关机故障涉及的情况较多

6、开机后，自动关机或低电告警关机。这种情况与松手关机有不同，它的特点是：开机后能正常工作于守候状态，过一会儿自动关机或拨打电话时自动关机或发射关机。

五、故障检修实例

故障现象：一部诺基亚1116手机不能开机。

初步检查：给故障机加上外接电源后，按开机键，然后看电源电流表上的读数，发现没有电流显示。

故障分析：根据检查结果分析，该机故障应在开机信号线路或电池供电路径。拆机检查：给故障机加上电源，在C165和R131处能测到电池电压，说明电池供电路径没问题。再检查开机信号线路，发现电源开关处没有高电平。最后检查R118处，有高电平，说明电阻R118到S330间线路有故障。仔细发现R118虚焊。故障处理：将R118重焊，然后给故障机加电源，手机能正常开机。

六、总结

手机不开机故障的原因还有很多，如液晶显示屏不良、元件(特别是功放)短路等都有可能引起手机不开机，还有一些机型必须用到32.768kHz的实时时钟作为码片时钟信号和睡眠时钟信号。若32.768kHz实时时钟不正常，也可能造成手机不开机。引起32.768kHz时钟不正常的因素主要有时钟备用电池短路、32.768kHz时钟坏等。所以，在维修手机不开机时要结合具体电路具体分析，只要对手机的原理理解正确，思路清楚，不开机故障一般都可以排除。

对于ＧＳＭ手机出现的不开机故障，必须要对该机的开机信号流程比较了解，在未拆故障机前，先对故障机进行一个简单的故障定位，这主要是依据外接电源电流表上的电流显示，通过电流表的摆动，做初步的检查。总之，对于手机不开机故障的分析与检修，做到：先通过分析来缩小故障范围，再通过测量开机信号流程中主要信号的电压或波形，最终找到故障点。

第14篇：手机管理办法

《手机管理办法》

第一章

总则

第一条。为进一步规范我校学生在校使用手机的行为，净化育人环境，帮助学生形成良好的行为习惯、健康的心理素养和积极向上的文化情趣，提高学生抵御不良信息侵蚀的能力，结合本校实际，特制定本办法。

第二条。本办法中所称手机，是指各种电子移动通信工具，包括各类电子音视、游戏机等便携式无线娱乐设备，便携式电脑、iPad等可以作为拍照、娱乐、上网平台的电子设备以及上述工具或设备的相关配件如号卡、电池、电源、充电器。

第三条。学校不提倡学生将手机带进校园，如果有特殊需要必须使用手机者须遵守本管理办法。

第四条。学校依据本管理办法进行手机规范管理，坚持教育为主、惩戒为辅的原则；学生依据本办法规范使用手机，服从学校管理，自觉养成文明行为习惯。

第二章

使用

第五条。学生使用手机必须坚持“自我负责、规范使用、服从管理”的原则。

第六条。学生应妥善保管自己的手机，学校、住校部、班主任、年级或班级均不承担任何保管义务和丢失后的任何赔偿责任。

第七条。每天北京时间12:20—12:50和17:20—17:30两个时段内允许学生在全校范围的非教学区域（教学区包括：教学楼内的教室、楼道及走廊、操场以及住校部自习室）使用手机；北京时间19:00—19:50允许高

一、高二住校生在全校范围的非教学区域使用手机；北京时间22:10—22:30内允许所有住校生在全校范围的非教学区域使用手机。

第八条。学生在校期间，手机应置于关机状态。如遇特殊情况，需要在未经许可的时间或地点使用手机的，经班主任或任课、管理老师同意后，可到办公室或教师指定的地点开机使用。使用完毕后应即刻将手机重新置于关机状态。

第九条。在允许使用手机的时间、地点外，一旦直接或间接发现手机（如铃声、闹钟等），无论是否使用，不论是否开机，均作违规使用手机处理。

第十条。在校内，学生对手机只做一般通话使用，严禁学生在任何时间使用手机进行发短信、上网、发帖、聊天、玩游戏、看电影、读小说、查词典、下载歌曲、听音乐、下载图片等超出一般通话需求的活动，严禁浏览、下载、发布、传播不健康图、文、音、视信息内容。

第三章

督查

第十一条。家长、班主任、学校各位老师和德育处有权力监督检查学生使用手机的情况，若发现任何违反本规定的行为，按第四章的相关规定处理。第十二条。督查以学习教育、个别谈话、信息查询、巡察笔录、情况通报、定期普查、随机抽查等方式进行。

第十三条。家长对子女遵守本办法、规范使用手机负有主要教育责任；班主任、各年级组对本班或本级学生遵守本办法、规范使用手机，负有教育和主要督导责任；德育处对全校学生遵守本办法、规范使用手机，以及对违规学生的处理、违规手机的代管负有主要监管责任；德育处、值周干部负责此项工作的布置、检查、考评和落实。

第十四条。校团委、学生会的纪检部和安全部等部门是督查学生使用手机的协助管理部门，负责定时、定期的检查和登记，各班班委干部协助督查，各位同学应配合学生干部的检查和登记。

第四章

处置

第十五条。对违反本办法行为应进行处置。处置可采取批评教育、责令改正、暂收代管、校纪处分、退回学籍所在学校（指借读生）等措施。本条内容中的处置措施可单项采用或合并采用。

暂收代管是指为了达到教育和管理的目的，受家长委托，学校依照本办法对违规学生所使用的手机代为保管的一种处置措施。通常由班主任、科任教师、年级组、住校部管理教师和德育处老师负责实施收取，由德育处负责保管，暂收代管期限为一学年或代管至高三结束。在代管手机时，德育处主管老师应开具注明保管期、附带德育处主管老师签字并加盖学校德育处鲜章的手机领取凭条，并将手机代管凭据交予家长，作为代管期满学生领取手机的凭证。德育处代管手机的主管老师，应对被代管的手机进行登记、贴签、编号、保存。德育处代管的手机在代管期出现损坏，德育处主管老师和学校不承担任何责任。

第十六条。校团委、学生会、班委等学生干部要带头遵守本办法，若有违反本管理办法者，应从重处置，情况严重时可免除学生干部职务。

第十七条。在未经允许的时间或地点违规使用手机，但未带来不良影响的，对学生提出批评之后，手机由德育处代管，代管时间为一学年整。

第十八条。有下列行为之一者，由家长、班主任、德育处对学生进行共同教育，其手机由德育处暂收代管至高三结束，并对学生追加相应的处分。

1．在校给手机充电的，处以警告处分；

2．私拉电源给手机充电的，处以严重警告处分；

3．宿舍熄灯后在床上、床边出现手机的，处以警告处分；

4．在升旗、集会等各种校内外集体活动场合出现手机的，处以严重警告处分；

5．上课期间（包括自习课、晚自习、住校生的二段晚自习）和午休期间使用手机的，处以警告处分； 6．在使用手机的过程中对他人（包括自然人、法人）声誉、健康、安全或正常生活带来任何影响的，处以警告处分。

7．考场中出现手机者，不论是否开机，视情况、态度处以严重警告、记过甚至记大过的处分；

8．屡次违规使用手机，不接受教育的，视情况、态度处以警告、严重警告、记过甚至记大过的处分（借读生违反此项规定的视情况退回至学籍所在学校）。

9．登录色情、暴力、境内外非法等不良网站，属于严重违纪行为，永久禁止学生在校使用手机，处以记过处分（借读生违反此项规定的视情况退回至学籍所在学校）。

对于前述9条规则中情节轻微的学生，如果认错态度端正、改正效果良好，并且同学、班主任、科任教师和住校部管理教师反映良好，经本人申请，德育处可酌情将代管期缩短至一学年；在手机代管期内再次违反本管理办法者将从重处置，其各次违反本办法的手机均代管至高三结束。

第十九条。以手机为联系方式处理矛盾，如利用手机邀约他人到校外处理同学、师生、家校甚至社会矛盾的，一经发现，不论是否造成不良后果，不论是违纪主谋还是违纪共谋、从谋，一律永久禁止学生在校使用手机，并视情节、态度，处以警告及以上处分（有违纪终止情节的，例如：发现处理行为不当，在学校发现和造成后果之前即主动停止不当行为并向家长、学校、公安机关报告者，及在违纪共谋、从谋中劝阻同学并起到违纪终止效果者，可以酌情减轻处分；在上述行为被学校发现、造成后果之前主动向学校举报不当处理行为的违纪共谋、从谋，可以考虑免于处理）。

第二十条。上传、下载、传播手机色情内容，属于严重违纪甚至违法行为，有上述行为者，手机暂收代管至高三结束，永久禁止学生在校使用手机，处以记大过处分；违法行为达到量刑标准的，移送国家公安机关依法处理。

第二十一条。任课老师实施暂收代管措施后，应于当天下班前将手机及时交给该生班主任。班主任可以交德育处进行登记妥善保管后，告知家长并对该生进行教育处理，还应就处理结果和情况及时向任课老师反馈。

第二十二条。对在规定使用的时间外或在规定使用的地方外使用手机的学生，学生干部和学校的任何老师都有责任、有权力对其进行监督、检查、管理、处置，凡不接受监督、检查、管理、处置者，须先参加德育学习，再按以上相关规定并视其学习的效果进行处置。

第五章

附则

第二十三条。本办法由学校德育处会同学校其他处室、班主任及年级组共同组织实施。

第二十四条。各年级、各班可根据其具体情况在本办法的基础上制定执行细则。第二十五条。本办法自2015年1月1日起试行，2015年3月1日正式施行。

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9、一日三餐，“e”点不难。

100、哎嘿，真正的勇士敢于轻点诱人的美图！ 10

1、美味，一点不远！ 10

3、移动点餐更优惠，提前预定不排队。10

4、美食美客e分享，随心随行go食尚。10

5、美味新体验，订餐e路香。 10

6、“手”选美食，“机”惠无限。10

7、美味一点就来。 10

8、食尚e起来，舌尖乐开怀。 10

9、三餐美味，轻松e点！

110、指尖e动，舌尖享受。

11、掌上自有乾坤，订餐倍感轻松。1

12、轻松e点，美味不远。 1

13、手指点一点，轻松享美味。 1

14、订餐第一网，服务万家享。 1

15、轻松一点美食随心享。 1

16、订餐e概念，便捷心体验。

17、订餐e点眼前，美味e路领鲜。1

18、订餐e点通，生活倍轻松。 1

19、美味餐点，点指即享。 120、随手拍美餐，分享朋友圈。 1

21、美味尽享，尽在app点餐。 1

22、足不出户，乐享生活。

23、餐饮商家千万，选择更加方便。app医疗服务广告语、宣传语：

1、医无忧，把健康交到你手中。

2、医无忧，健康情况早知道。篇三：促销广告语大全 1.欢度“五一”国际劳动节！

2.向工人阶级和广大劳动群众致敬！ 3.全心全意依靠工人阶级！

4.向劳动模范和模范集体学习致敬！ 5.深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，用科学发展观统领经济社会发展全局！

6.全面落实科学发展观，为加快实施“三步走”战略、率先基本实现现代化而努力奋斗！ 7.努力构建社会主义和谐社会！

8.全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设与和谐社会建设！

9.深入开展保持共产党员先进性教育活动，认真学习和实践“三个代表”重要思想！ 10.加强党的执政能力建设和先进性建设，确保先进性教育活动成为群众的满意工程！ 11.认真落实市委八届七次全会部署，适应新形势，抓住新机遇，再上新水平！ 12.尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造，为实现天津“三步走”战略目标而努力奋斗！

13.实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益！ 14.聚精会神搞建设，一心一意谋发展！ 15.维护社会稳定，实现社会和谐！

16.深化改革，扩大开放，为把我市建设成为现代化国际港口大都市而努力奋斗！ 17.求真务实，开拓进取，为实现全面建设小康社会的宏伟目标作出新的更大贡献！

2、工人伟大劳动光荣

3、爱岗敬业争创一流

4、艰苦奋斗勇于创新

5、淡泊名利甘于奉献

6、弘扬劳模精神争当时代先锋

7、塑造城市精神建设和谐南京

8、实践市民精神争做文明职工

9、知荣辱讲正气树新风促和谐

10、创建学习型企业争当知识型员工

11、维护职工合法权益构建和谐劳动关系

12、尊重劳动尊重知识尊重人才尊重创造

13、树立科学发展观不断开创工会工作新局面

14、自觉践行“八荣八耻” 树立社会主义荣辱观

15、发扬“三创”精神树立新时期南京职工新形象

16、发挥工人阶级主力军作用为建设和谐**做出新贡献

五一”黄金周旅游景点安全驾驶宣传标语

1、自驾旅游欢乐多安全行车是保障

2、驾车旅游心莫急，守法行车保平安

3、公安交警友情提醒：遵章守法，从每一步做起！

4、公安交警友情提醒：文明出行，一路平安！

5、交警提醒司机朋友“五一”期间注意交通安全，严禁酒后驾车

6、欢迎您来深圳旅游深圳交警提醒司机朋友谨慎驾驶

7、走文明路开安全车度平安假期

8、为了您的平安幸福请拒乘超员车辆

9、为了您和他人的安全请控制好车速

南京“五·一”国际劳动节条幅宣传标语口号

爱岗敬业争创一流

艰苦奋斗勇于创新

淡泊名利甘于奉献

塑造城市精神建设和谐南京

自觉践行“八荣八耻” 树立社会主义荣辱观热烈庆祝“五一”国际劳动节

知荣辱讲正气树新风促和谐

创建学习型企业争当知识型员工

维护职工合法权益构建和谐劳动关系

尊重劳动尊重知识尊重人才尊重创造

树立科学发展观不断开创工会工作新局面工人伟大劳动光荣

弘扬劳模精神争当时代先锋

发扬“三创”精神树立新时期南京职工新形象

发挥工人阶级主力军作用为建设和谐南京做出新贡献

实践市民精神争做文明职工

五一劳动节宣传语与口号

以科学发展观为指导，着力构建社会主义和谐社会！

热烈庆祝“五一”国际劳动节！

广泛开展群众性精神文明创建活动！

在全社会形成知荣辱、树新风、促和谐的文明风尚! 为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗！向各行各业的劳动模范和先进工作者学习、致敬！

以科学发展观统领上海经济社会发展全局！

以增强城市国际竞争力为发展主线，深入实施科教兴市主战略！

建设具有国际大都市特点的社会主义现代化新郊区！

树立社会主义荣辱观，做可爱的上海人！

进一步发展和壮大最广泛的爱国统一战线! 伟大的马克思列宁主义、毛泽东思想万岁! 伟大、光荣、正确的中国共产党万岁! 伟大的中华人民共和国万岁! 全国各族人民大团结万岁! 向社会主义事业的建设者致敬！

高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，全面推进中国特色社会主义伟大事业！

紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗！

认真贯彻党的十六大精神，全面建设小康社会！

牢固树立科学发展观，推动社会主义物质文明、政治文明和精神文明的协调发展！深入贯彻“四个率先”要求，坚定不移推进改革开放！

以海纳百川而服务全国，在艰苦奋斗中追求卓越！

提高上海市民素质、提高城市文明程度！

爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献！

以科学发展观为指导，着力构建社会主义和谐社会！

为实现“十一五”规划和上海社会主义现代化建设的宏伟目标而努力奋斗！努力把上海建设成为国际经济、金融、贸易、航运中心之一！

五一促销用的标语

-------------- 手机五一促销广告语

五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家

爱怎么听就怎么听，绚出你自己

喜欢她/他就要让她/他听见

五一购机，三重好礼送给你！

五一休闲，最炫的礼物！

五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现 **手机折上折，想都不敢想的价格。

五一劳动寻良“机”

“机”不可失，尽在ｘｘ

珠宝五一促销广告语

五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

圆梦钻石超值送

五一“链”结顾客心

五一好运“与日俱增”

超市五一促销广告语

开心度长假低价总动员

劳动光荣低价有礼

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

购物有乐趣吃上再拿上

五心大礼、五一欢喜

劳动创造美好未来、五星创造开心五一

商场五一促销广告语

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

锣开五月、玩美假期

擂响五月放“价”送“礼”

服装行业五一促销广告语

站在街头看美女，不如走进店内陪美女（适合成都春熙路商家）外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）

本店为旅游形象店，地居民请节后进入！（档次高的大店）淘巧网店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）卫浴五一促销广告语大全

五月花”激情绽放进万家！

我挑我喜欢，我有我个性。

进店有礼.送实用礼物,送完为止! 快乐五

一、惊喜5+1 幸福直通车站站有好礼

五一大酬宾，全场3.8折起

全场7折后再打8.5折

来就送,买即赠,购就返 2010全部厨卫拿回家

手机五一促销广告语

五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家

爱怎么听就怎么听，绚出你自己

喜欢她/他就要让她/他听见

五一购机，三重好礼送给你！

五一休闲，最炫的礼物！

五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现 **手机折上折，想都不敢想的价格。

第16篇：手机谜语

做好日常的自我心理护理：

了解自我：无论是寻求必理咨询，练习冥想，还是写周记，一定要花点时间自我剖析，了解自己的担忧以及近期生活目标。、多社交：强大的社交网络有助促进身心健康，多参加一些社交活动，多与自己关注的人交往。经常锻炼：每天安排一些锻炼项目有助保持旺盛的精力。锻炼是可以提升情绪的自然抗抑郁药。

势不可使尽，福不可尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。

谜坛：

冶金讲座 ------I找一外国名著）-------（钢铁是怎样练成的）走错了（打一字）---------赵水边人家（打一字）------沪

凭君传语报平安（打一成语）------言而无信分崩离析（打一字）--------棚

讨价还价（打一数学名词）------商数见脸不见发（打一地钻）----包头

兄弟一般高出门就赛跑，两个差距可又同时到（打一物）----- 自行车逆时针运动（打一中国古典文学作品）-----左传两牛打架（打一数学名词）------对顶角雨中育苗（打一字）-----蕾

宝玉出走，袭人无衣（打一字）------ 一颗红豆（打三字俗语）----单相思

行千里访木兰（打一成语）------走马观花五厘钱（打一成语）----一分为二

百年任务，七天完成（打一中国著名文学家）----鲁迅（周树人）离婚（打一物理名词）------绝缘不要交叉（打一字）----六判（打一成语）------一刀两断

左看马靠它，右看它靠马，左右一起看，脚踏万里沙（打一字）---驼田里长了草，细看不是草（打一字）---- 江西南昌（打一字）---汨

谁（打一中国地名）---上海（沪，音同英文WHO）点点萤火照江边（打一字）---淡死胡同（打一物理名词）---断路踏歌行（打一成语）----步调一致

交上坏朋友（打一物理名词）---接触不良守门员（打一字）--- 立等印章（打一成语）---刻不容缓黑狗不叫（打一字）----默

登陆（打一工具书）----《辞海》

老鼠过街，人人喊打（打一物理名词）--消耗千少万多（打一字）---仿此客来意不善（打一字）--- 天涯何处无芳草（打一成语）----不毛之地

法官进羊圈（打一中国地名）---沈阳（审羊）守门员（打一字）----闪

全面开垦北大荒（打一成语）----不留余地添丁进口（打一了）---可

铁丝抬水（打一地名）----台湾

加一笔不好加一倍不少（打一字）----夕湿柴（打一字）----沐

不露脸（打一食物）----面包残花落叶（打一字）----哗

有一点不准（打一字）---淮

第二个丈夫来信（打一中国历史典籍）----《后汉书》一颗红豆（打三字俗语）---- 书签（打一字）---颊

一架飞机在飞行中突然没油了，最先掉下来的是什么？-----油表指针雨中育苗（打一字）

假牙（打五字俗语）----吃软不吃硬

小小扫帚，一手拿牢，白石缝里，天天打扫（打一生活用品）---牙刷浮游水面（打一外国名著）----《漂》巧嘴八哥（打一成语）-----人云亦云田里长了草，细看不是草。（打一字）---苗提高税率（打一国家）--- 悄悄过河（打一物理名词）---密度（渡）最短的季度（打一成语）-- 一曲高歌夕阳阳下（打一字）----曹此章节错误较少（打五字俗语）--- 家徒四壁（打一物理名词）-----空间播种（打一动物名）--- 说尽心中无限事（打一清朝皇帝年号）----道光猫头鹰（打一流行歌曲）---- 米汤淋头（打一影视名星）---周（粥）润发只可意会（打一成语）----义不容辞

势均力敌（打一物理名词）----二力平衡一心赚大钱（打一国名）---意大利

战胜自我为大家（打一成语）---克已奉公植树绿化大家谈（打一成语）----从议成林桌一半凳一半（打一个字）-- 天堂里的笑声（打一俗语）-----空欢喜

不宜多吃的5种食物：

泡泡糖：泡泡糖中的天然橡胶虽无毒，但制泡泡糖所用的一级白片胶是加入了具有一定毒性的硫化促进剂，防老剂等添加剂，多吃对身体不利。

加糖鲜榨橙汁：加了糖的橙汁比汽水的热量还要高，糖分也比汽水多。推荐吃原水果。松花蛋：松花蛋含有一定量的铅，常食会引起人体铅中毒。铅中毒时的表现为失眠、贫血、好动、智力减退等。臭豆腐：味精

贫血补铁时不就用食人参

每天四杯茶：上午----绿茶

下午 -----菊花茶

疲劳了 -----枸杞茶

晚间----决明茶

芝麻油妙用：

每晚睡前和早晨起床后喝半汤匙芝麻油，可以治支气管炎和便秘/ 鱼骨卡住食管时，喝一点芝麻油，鱼骨可以顺利排出。

慢性鼻炎患者，用消毒棉球蘸芝麻油涂于鼻腔患处，可以明显改善症状。

有抽烟和嗜酒习惯的人常喝点芝麻油，可以减轻烟对牙齿、口腔黏膜的的刺激和损伤。

第17篇：手机支付

手机支付

1.1 产品名称手机支付 1.2 产品标识

1.3 产品亮点

 支付便捷、消费便利

 网点遍布、开通方便

 多种保障、安全可靠

 充值多样、支付丰富 1.4 产品简介

手机支付是指用户与商家非面对面接触时，通过www（电脑上网）、GPRS和WAP（手机上网）、手机SMS（短信）、IVR（语音电话）等方式，完成购买及支付行为。如：使用手机支付的用户，在互联网上购买商品和服务。 1.5 适用用户

全球通、动感地带、神州行客户 1.6 增加“服务提供商”描述服务提供商：中国移动 1.7 增加“业务有效期”描述业务有效期：长期有效 1.8 增加“特色功能”描述

(1) 支付便捷消费便利：您可以足不出户，通过手机简单操作，便可以轻松快速完成您的购物流程，无时间和空间的限制；

(2) 网点遍布开通方便：通过手机支付网站www.daodoc.com或编辑短信KT发送到10658888，即可开通账户；

(3) 多种保障安全可靠：手机支付业务在开通和交易过程中，均受到国家认证的安全保障；设置消费额度限制，防范支付风险；

(4) 充值多样支付丰富：支持现金充值、网银充值等多种方式，并通过互联网、短信、语音、手机上网、手机菜单等进行远程支付。 1.9 业务办理及退订网站办理

办理方式：用户登陆www.daodoc.com 开户。退订方式：用户登陆www.daodoc.com 销户。短信

办理方式：用户编辑KT到10658888开户。退订方式：用户编辑XH到10658888销户。 Wap营业厅办理方式：无退订方式：无 10086 办理方式：拨打10086转接手机支付二线客服，申请开通手机支付业务。退订方式：拨打10086转接手机支付二线客服人工台，申请手机支付账户销户。沟通100服务厅

办理方式：用户携带有效身份证明到营业厅开户。

退订方式：如果用户无现场支付账户且远程支付账户余额为0，即可通过营业厅进行销户。如果用户有现场支付账户，需先到营业厅完成现场支付账户销户。如果用户无现场支付账户，但远程支付账户余额不为0，则用户进入待销户状态。 1.10 补充“资费标准”描述功能费：无

通信费：三个短信端口10658888（手机支付、手机钱包）、10658004（距离校准）、10658060（世博手机票）的上、下行短信费均为免费。

说明：配置业务资费内容，以不超过350个汉字为限。

1.11 增加“使用方法”描述业务使用方式：充值：

根据客户的账户使用场景划分，手机支付账户分为现金账户和充值卡账户。现金账户是可通过网银、营业厅等进行现金充值的账户。现金账户具有支付限额高、使用范围广、余额可提现等特点。充值卡账户是指客户通过充值卡进行充值的账户。充值卡账户可通过网站、短信、客服IVR和STK菜单充值。充值卡账户具有充值简单、使用方便等特点。网银充值：

网银充值方式：登陆www.daodoc.com手机支付业务网站点击“充值”，并选择“网银充值”选项→选择需要充值的银行→输入充值金额→点击“提交”，系统将直接跳转至客户指定的银行界面，按照银行界面提示进行操作即可完成充值。

充值成功后，手机支付网站和手机短信将同时收到充值成功的信息！网站：

短信：

营业厅现金充值：

客户可在营业厅缴纳现金向手机支付账户充值。消费：

客户可通过登陆商户网站、发送短信等方式选择商品，并根据相关提示完成支付。通过WWW方式支付时，当需要支付的金额超过100元时，系统会下发短信验证码，客户需填写支付密码、短信验证码进行双重验证后，方可完成支付。 1.12 增加“支持终端”描述

手机支付业务没有终端适配的限制，只要您的手机支持短信功能即可使用该业务。 1.13 增加“温馨提示”描述提现：网站提现

第一步：请您登陆“我的手机支付”后点击【提现】，进入提现界面。第二步：在提现页面，输入您要提现的金额，单击【下一步】.第三步：核实信息无误后，输入您手机支付的支付密码并单击【确定】。第四步：您将收到提现成功系统信息及短信提示信息。短信提现：

编辑短信“TX”发送到10658888，再根据系统下行信息，编辑“金额” 发送至10658888。

提现注意事项：

1、客户只有绑定提现银行卡后方可进行提现。

2、联行行号是银行的唯一识别标志，由12位组成：3位银行代码+4位城市代码+4位银行编号+1位校验位。若商户资料中未录入联行号，商户结算款则无法及时入账，需要银行做落地处理。

3、实名账户才可提现，非实名账户和手机钱包不可提现;提现银行卡的账户帐户名必须与手机支付账户户名一致。

4、系统会在2个工作日内受理提现申请，款项汇出后一般在3-7个工作日内到账，具体到账时间根据银行具体情况确定。提现暂不收取手续费。

5、只有手机支付现金账户的余额可以进行提现。

6、手机支付账户一次最多可绑定1张银行卡。每月绑定银行卡次数为3次。 1.14 提供“业务关联”信息

手机钱包、手机银行卡支付、通信账户支付 1.15 提供“常见问题”信息

手机支付常见问题.doc

1.16 产品详细描述

密码管理：客户使用手机支付涉及两个密码，包括登陆密码、支付密码。登陆密码初始密码：

登陆密码是用户登录www.daodoc.com手机支付业务网站使用的密码。客户通过网站方式进行注册，可以自行设置登录密码。客户通过短信、STK，注册手机支付业务成功后，系统自动生成初始登陆密码，并通过短信通知客户，同时提示客户登陆手机支付业务网站进行密码修改。该密码长度为6-16位，必须是字母或数字组成,区分大小写,不支持“,_”等符号。密码修改：

客户通过短信、STK方式注册后初次登陆www.daodoc.com业务网站，系统将引导客户修改登陆密码，不修改则无法使用。客户也可通过www.daodoc.com业务网站的安全中心修改登陆密码。

密码使用：

客户登陆www.daodoc.com业务网站时，需先输入登陆密码，密码验证无误后，客户可使用网站提供的自服务功能。当客户手机号码销号后，若手机支付账户没有销户，客户可通过手机支付业务别名和登录密码登陆www.daodoc.com业务网站，自行进行余额处理。密码重置：

a、客户可通过www.daodoc.com业务网站输入手机号码或别名点击“忘记密码”发起登陆密码重置请求，系统将下发校验码到客户手机上，客户在网站上输入校验码通过校验后，系统将以短信形式把重置后的新登陆密码发送到客户手机上。

b、客户也可通过发送M到10658888，收到短信后回复9“更多功能”，在收到新的短信后，回复8“重置登录密码”，即可成功重置登录密码。系统将以短信形式把重置后的新登陆密码发送到客户手机上。

c、客户拨打10086转二线客服IVR系统，选择2键进入“密码管理”，再选择1键启用“登录密码重置”后，系统将以短信形式把重置后的新登陆密码发送到客户手机上。

d、客户拨打10086转手机支付二线客服通过人工服务重置登陆密码。只要主叫号码为手机支付帐户的手机号码，客服将为客户直接重置登录密码。

支付密码初始密码：

支付密码是对客户的手机支付账户操作进行授权管理的密码。客户通过网站方式进行注册，可以自行设置支付密码。客户通过其他方式开通手机支付业务成功后，系统将初始支付密码通过短信通知客户，同时提示客户及时修改初始支付密码并删除本条通知短信。初始密码必须修改后才能生效，密码长度为6位数字。密码修改：

a、客户可通过www.daodoc.com业务网站的安全中心修改支付密码。

b、客户也可拨打10086转手机支付二线客服通过IVR方式修改支付密码修改。

c、通过STK菜单修改支付密码。选择SIM卡应用中【手机钱包】-->【我的钱包余额】-->【业务管理】-->【支付密码设置】-->【修改支付密码】。密码使用：

客户通过短信、www.daodoc.com手机支付业务网站、STK进行账户相关操作（包括支付、提现、提现银行卡绑定、提现银行卡解绑、充值、销户等）时，需输入支付密码。

密码重置：

支付密码重置可通过客服、密保问题（网站）和密保手机三种方式重置。手机支付账户状态属非正常状态（待销户、挂失、冻结、锁定等状态），或手机号码属非正常状态（欠费停机或申请停机）将无法进行支付密码重置。 a、通过客服重置支付密码

客户通过本机拨打10086转二线客服通过人工方式重置时，如账户无余额则客服将直接给客户下发重置密码短信，如有余额则需先通过密码保护问题验证。密保问题验证成功时，客服即以短信方式重置支付密码到客户手机；密保问题回答不正确或未设置密码保护问题，客服将核对客户信息（身份证号码、开户方式、开户时间、密保手机）是否正确。客户回答正确的客户信息在两项以上时，客服将以短信方式重置支付密码到客户手机。若客户回答正确的客户信息少于两项，则不能重置。如果是非实名用户或身份证号码不详，又未设置密保手机，须请客户先去营业厅补齐资料，进行实名更新后才可重置支付密码。 b、通过密保问题重置支付密码

客户可以通过www.daodoc.com手机支付业务网站回答密码保护问题，重置支付密码。密保问题设置：

客户可以通过www.daodoc.com手机支付业务网站，在安全中心设置密保问题。密保问题可以采用系统提供的问题，也可以自定义问题。密保问题的使用：

客户忘记支付密码时，在www.daodoc.com手机支付业务网站上，可通过回答密保问题，重置支付密码。系统将把重置后的密码通过短信下发到客户的手机上。

客户一天内密保问题回答错误次数超过3次，则当日内只能通过二线客服人工方式找回支付密码，或次日再行回答密保问题。 c、通过密保手机重置支付密码

密保手机是指通过设置亲友号码为密码重置验证码接收手机的方式，在忘记支付密码时，可通过密保手机获取验证码，再行重置支付密码的方式。添加密保手机：

网站设置：客户登陆手机支付业务网站www.daodoc.com，通过“我的手机支付”，进入“安全中心”双击“设置密保手机”进行设置。

语音设置：直接拨打12588，按‘２’键选择“密码管理”，按‘３’键进入“密保手机业务”，然后按‘1’键按语音提示设置密保手机。

短信设置：在用户进行手机支付帐户开户时，系统将下发短信引导用户设置密保手机。用户回复该短信，告知系统其密保手机号码即可设置成功。密保手机重置支付密码：

客户可以登陆手机支付业务网站 www.daodoc.com，通过“我的手机支付”，进入“安全中心”双击“使用密保手机”按提示操作重置支付密码。

客户也可拨打10086转二线客服IVR系统，按‘２’键选择“密码管理”，按‘３’键进入“密保手机业务”，再按‘2’键按照语音提示通过密保手机重置支付密码。

客户还可编辑短信“PWP”发送到10658888。系统收到短信请求后将验证码下发到客户的密保手机。客户在验证码下发的5分钟内通过本机发送验证码到1065888，即可重置支付密码。更换密保手机：

网站方式：客户可登陆手机支付业务网站 www.daodoc.com，通过“我的手机支付”，进入“安全中心”点击“修改密保手机”，然后按页面提示修改密保手机号。

语音方式：直接拨打12588，按‘２’键选择 “密码管理”，按‘３’键进入“密保手机业务”，选择 “设置密保手机”后，按‘１’键“修改密保手机”，再按语音提示完成密保手机号修改或更换。

手机支付密码注意事项：

当密码连续5次输入错误即被锁定，24小时后将自动解除“密码锁定”状态；同时客户也可进行密码重置，当天即可使用新密码，但只能通过拨打10086转手机支付二线客服IVR或人工服务进行密码重置。

第18篇：手机特征



 品牌: KPT 型号: A9 上市时间: 2013年 13年上市月份: 1月网络类型: 联通3G GSM/WCDMA(3G) 外观样式: 直板主屏尺寸: 4.7英寸机身颜色: 蓝色手机套餐: 套餐一套餐二套餐三套餐四套餐五套餐六套餐七

后置摄像头: 800万  操作系统: Android/安卓  高级功能: WIFI上网 GPS导航电视播放双卡双待高清视频 GPRS上网  宝贝成色: 全新  售后服务: 店铺三包  触摸屏: 电容式触摸屏  机身内存: 4G  键盘类型: 虚拟触屏键盘  厚度: 超薄(小于9mm)  主屏分辨率: 960×540像素  手机类型: 拍照音乐时尚智能 3G 电视儿童女性商务女性智能老人  电池类型: 可拆卸式电池  摄像头类型: 双摄像头（前后）  视频拍摄: 720P(逐行高清D4)  网络模式: 双卡双模  cpu核心数: 双核  双核cpu频率: 1.2g  版本: 中国大陆 

第19篇：手机缺陷

手机缺陷大全.txtゅ你不用一上线看见莪在线，就急着隐身，放心。莪不会去缠你。说好的不离不弃现在反而自己却做不到╮

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手机缺陷大全手机缺陷大全

※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 所有新型号手机都可能存在软件版本缺陷，需要等新版本软件更新，软件问题不属于七天包换范围。所有新型号手机都可能存在软件版本缺陷，需要等新版本软件更新，软件问题不属于七天包换范围。所有机型镀银部分都会有掉漆现象，不属于保修包换范围。所有机型镀银部分都会有掉漆现象，不属于保修包换范围。所有推盖机型手机会出现滑盖比较松动,属正常现象,不在保修及包换范围.所有推盖机型手机会出现滑盖比较松动,属正常现象,不在保修及包换范围.销售配件时,需在保修单上注明: 天包换,不作保修.销售配件时,需在保修单上注明:非人为的质量问题 30 天包换,不作保修.销售手机时,需告知客人手机的缺陷,并注明在保修单上请客人签名确认.销售手机时,需告知客人手机的缺陷,并注明在保修单上请客人签名确认.客人购机后,需请客人检查手机外观和配件是否齐全,并提醒客人七天内一定要保持好机身外观完好.客人购机后,需请客人检查手机外观和配件是否齐全,并提醒客人七天内一定要保持好机身外观完好.客人购机后,需告知客人到客服中心解决手机问题时需带上保修单没有保修单需收费处理.上保修单, 客人购机后,需告知客人到客服中心解决手机问题时需带上保修单,没有保修单需收费处理. 诺基亚

软件版本不稳定，容易出现死机或者自动关机，等待新版本，不属于七天包换范围。 C6 软件版本不稳定，容易出现死机或者自动关机，等待新版本，不属于七天包换范围。容易出现死机或者自动关机，出现此现象需要送厂检测，时间较长。 C5 容易出现死机或者自动关机，出现此现象需要送厂检测，时间较长。 N97 大部分键盘字母不对应，具体表现为 YZ 键位对调。大部分键盘字母不对应，键位对调。扬声器有擦音现象，属于出厂设计缺陷，不属于七天包换范围。 X6 扬声器有擦音现象，属于出厂设计缺陷，不属于七天包换范围。 5530,5730，X3，手机后盖有松动情况,此情况属正常现象,均不在保修包换范围.5530,5730，X3，X6 手机后盖有松动情况,此情况属正常现象,均不在保修包换范围.听筒存在问题,使用过程中可能会出现嚓音,时大小声或无声,此情况是诺基亚出厂缺陷, 存在问题 N86 听筒存在问题,使用过程中可能会出现嚓音,时大小声或无声,此情况是诺基亚出厂缺陷,更换听筒即可解决.均不在包换范围.可解决.均不在包换范围.※ 第五版系统安装“搜狗输入法”后上 QQ，飞信等程序容易出现死机重启,软件冲突问题,建议不安装“搜第五版系统安装“搜狗输入法” QQ，飞信等程序容易出现死机重启,软件冲突问题,建议不安装“ 狗输入法” 狗输入法”.※ 5230 安装“任我游导航”后容易出现开机不入系统现象,解决方法：关闭主题效果.安装“任我游导航”后容易出现开机不入系统现象,解决方法：关闭主题效果.※ 诺基亚屏幕分两种:一种较明亮但色彩淡,另一种色彩较鲜艳但偏暗.诺基亚屏幕分两种:一种较明亮但色彩淡,另一种色彩较鲜艳但偏暗. 三星

※ 三星 i5700 存在中文显示不完全,某些字符显示会出现方格符号,待以后升级软件版本来改善.均不在包存在中文显示不完全,某些字符显示会出现方格符号, 待以后升级软件版本来改善.升级软件版本来改善换范围.换范围.※ 某些三星型号机软件版本如果非国内版本，没有快速搜索电话号码，上网和 QQ 不能输入中文，需要刷版某些三星型号机软件版本如果非国内版本，没有快速搜索电话号码，不能输入中文，本修复。本修复。 ※ I9000/I897 有锁三键的问题.有锁三键的问题. 谷歌系统 ※ 谷歌系统部分新上市机型（例如：G7）为外挂简体中文语言,客人不可自行恢复出厂设置,恢复出厂设置谷歌系统部分新上市机型（例如：G7）为外挂简体中文语言,客人不可自行恢复出厂设置, 部分新上市机型后语言将会变回英文，需安装中文语言包或升级系统版本解决.均不在包换范围.升级系统版本来后语言将会变回英文，需安装中文语言包或升级系统版本来解决.均不在包换范围.※ G7 属于新屏幕机型，升级后会出现黑屏，不建议升级刷机。属于新屏幕机型，升级后会出现黑屏，不建议升级刷机。 ※ HTC Gphone 系列手机信号较差,会出现信号跳水,属于正常现象.系列手机信号较差,会出现信号跳水,属于正常现象.※ HTC Gphone 系列手机彩信功能不稳定,属于正常现象，等待版本更新。系列手机彩信功能不稳定,属于正常现象，等待版本更新。彩信功能不稳定 ※ HTC G7 2.2 系统照相时候可能会出现紫色的花屏 ※ HTC G8 由于系统的问题关机充电后。无法开机。需要拆出电池。重新开机。由于系统的问题关机充电后。无法开机。需要拆出电池。重新开机

苹果

※ Iphone 机型为破解版机型,某些功能国内无法使用，客人不能自行恢复出厂设置和升级更新软件版本,因机型为破解版机型,某些功能国内无法使用，客人不能自行恢复出厂设置和升级更新软件版本, 个人操作错误出现网络锁或恢复英文系统等故障,需收费来修复系统.英文系统等故障个人操作错误出现网络锁或恢复英文系统等故障,需收费来修复系统. 索爱

※ 索爱手机不能把电池用到没电而自动关机,容易造成白屏和开机有震动黑屏不入系统现象.索爱手机不能把电池用到没电而自动关机,容易造成白屏和开机有震动黑屏不入系统现象. 夏普

※ 夏普手机销售注明:请保留整套包装和盒内资料,方便保修使用.夏普手机销售注明:请保留整套包装和盒内资料,方便保修使用.※ 售后服务必须到指定维修店进行保修.售后服务必须到指定维修店进行保修. PPC ※ PPC 系统某些型号自带浏览器会出现上网速度慢和无法连接等问题,建议安装 UCWEB 浏览器上网浏览.系统某些型号自带浏览器会出现上网速度慢和无法连接等问题, 浏览器上网浏览.※ HTC 大部分机型耗电较大,导致机身会容易发热, 属于正常现象.大部分机型耗电较大,导致机身会容易发热属于正常现象.会容易发

摩托罗拉

※ XT720 中文显示为区域补打入,非官方中文系统.中文显示为区域补打入,非官方中文系统. ※ 里程碑不能用耳机或者蓝牙耳机挂机，建议使用手机直接挂机。里程碑不能用耳机或者蓝牙耳机挂机，建议使用手机直接挂机。

第20篇：手机检讨书

在此，十分抱歉地向你递交我这份检讨，因为一次检讨意味着我犯了一次重大过错。此次，我因为在上周的星期三的中级财务会计课上玩耍手机不好好听课，给班级上课秩序造成了非常严重的影响。您观察到我的不良行为，及时加以制止，并且没收我的手机作为处罚。

这次所犯错误，是我有史以来最为深刻的，也是很困扰的事情。经过这一周我自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。从上课后老师就三令五申，可我却没有把老师的话放在心上，没有重视老师说的话，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心。我也很是对不起辛勤教育我的老师。老师为我们辛勤工作，为我们努力备课，而我却辜负老师的辛劳，上课不好好听讲是对老师的不尊重。我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，每一个同学都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了班级课堂的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反老师的学生给予惩罚也是应该的，

经过这一周的时间，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，身为一名在校学生，学习无疑是自己的本职工作，也是必须履行的义务。但是我却连最基本的都没有做到。而且在大学期间的教育对于每个人来说都是十分珍贵的，而我却不思进取，上课期间玩手机、不专心听课，这是对于教育资源的浪费.给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。我犯的错误违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。，造成如此大错误，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，我真诚地接受批评，。对不起,老师!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的触犯原则，非常的生气。我也知道，对于学生，不违反老师的话，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，

如今,犯了大错,我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。自己还是很想好好专业的，专业对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的，我现在成年了也还年轻，我还有去拼搏的能力。我还想在拼一次，在去努力一次，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，我会好好改过的，认认真真的去学习，那样的生活充实，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，我会把握这次机会。相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。望采纳

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