创业计划
2020-03-03 20:00:44 来源：范文大全收藏下载本文
一、创业计划的概念和作用
1、创业计划的概念
创业计划是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划�用来描述创办一个新的风险企业时所有的内部和外部要素。创业计划通常是各项职能如市
场营销计划、生产和销售计划、财务计划、人力资源计划等等的集成�同时也是提出创业的头三年内所有长期和短期决策制定的方针。
2、创业计划的作用
创业者在创业初期，创业者不可能对市场有很详细的调查数据，也无法准确地了解竞争对手的情况，创业计划可能不会规划出必然的蓝图。但是，创业计划至少有着以下几个方面的作用。
（1）把计划中要创立的企业推销给自己。
通过创业计划的制定，创业者必须建立自信，应该先过自己这一关。如果自己都没有信心，又怎么能让别人，尤其是外部的潜在投资者，相信呢，创业计划首先应该给创业者自己看，创业者应该以认真的态度对自己所拥有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做一个简单的分析，并提出一个初步计划，通过创业计划的协作才能够做到心中有数。
（2）把要创办的风险企业推荐给风险投资家
创业计划是创业融资的必备工具。对于初创的风险企业来说，创业计划的作用尤为重要。企业的成长基本上离不开外来资金。如果没有创业计划，创业者就无从知道创办这家企业所需资金的确切数目，也就不知道到底还缺多少资金。这样的创业者也别指望其他组织给予贷款或投资。风险投资家都要求创业者提供创业计划，他们依据创业计划进行评价和筛选，选择他们认为最有发展潜力的企业进行投资。但是，必须明确的一点是，即使创业者不需要借钱、也不需要寻找合作伙伴，也必须撰写详细的创业计划。
（3）有利于获得银行贷款等其他资金
银行一般只要求申请贷款的企业提供过去和现在的财务报表。但是，对于银行来讲，初创的企业经营风险太大，往往不愿意为这类企业提供贷款。即使为这类企业提供贷款，银行一般先要求创业者提供创业计划。对于银行来说，一份制作规范专业的创业计划就等于一张考究的名片。一份书面的创业计划会提供很多的信息，是一份浓缩了的企业经营设想。当然，创业计划也有利于初创企业获得其他形式的资金支持。
（4）有利于企业的经营管理。
完美的创业计划可以增强创业者的自信，创业者会明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划使得创业者在创业实践中有章可循。
二、撰写创业计划前的准备工作
1、由谁来撰写创业计划最合适
创业计划应该由创业者自己来撰写。创业计划是创业者能力和构思的具体体现，亲自撰写创业计划可以帮助创业者理清思路，把创业的激情融入计划之中，有利于增添计划的感染力。但是，创业计划写作的过程非常复杂，是各方面知识的结晶，如市场营销知识、企业管理知识、财务规划知识、人力资源知识、调查与预测知识等等。任何一位创业者不可能是各方面的专家，所以为了尽可能使得创业计划更加符合现实，更加具有可操作性，在撰写的过程中，创业者应该向其他
人员咨询。
2、创业计划的范围和价值
计划的读者是谁常常会影响到创业计划的实际内容和计划的焦点问题，因为不同的读者阅读计划都抱有不同的目的，创业者首先必须明确创业计划主要是给谁去阅读，然后充分考虑这个或这几个阅读者对哪些问题感兴趣。在撰写创业计划时，创业者必须从不同的角度进行广泛而又深入的思考，以确定创业计划的范围，
（1）创业者的角度。创业者自比任何人都了解包含在这家风险企业中的创造力和技术。创业者首先必须很清晰地表达出这家企业是经营什么的，有什么特色，有什么卖点。
（2）市场的角度。创业者如果是一位技术专家，他往往只会考虑技术和产品本身，而不考虑产品能否卖得出去，这是失败的前奏。创业者必须以用户的眼光来审视企业的经营运做，应该采取一种以顾客为导向的市场营销策略。这就需要进行大量的市场调查工作，甚至还得亲自请教于市场营销专家。
（3）投资者的角度。创业者应该试图用投资者的眼光来考察企业的生产经营，投资者往往特别关注计划中的财务规划。如果创业者不具有财务分析和预测的能力，就应该聘请外部的财务顾问提供帮助
3、需要搜集的信息
需要的信息很多，但是主要的信息包括，市场信息、运营信息、财务信息、生产信息等。信息的来源渠道多种多样，互联网络就可以为创业者提供大量的有价值的信息资源。
（1） 市场信息
产品或服务的潜在市场信息对创业者尤为重要。为了判断市场规模，创业者需要明确地定义市场。目标顾客是男性还是女性，是企业还是消费者个人，是高收入人群还是低收入人群，是城市居民还是农村居民，目标市场的确定将会使新创企业的市场规模和市场目标比较容易的确定。为了更准确地了解真实的市场信息。
创业者往往要花费较多的资源去进行市场调查。
（2）运营信息
创业计划撰写过程中，可能需要的运营信息主要包括以下几类：
1、地点。
2、生产制造。
3、原材料。
4、设备。
5、劳动技能。
6、生产或办公场所的大小。
7、其他相关的开支。
（3） 财务信息
财务信息主要是想说服投资者因为所创企业将来会赢利而对该企业进行投资。主要的信息包括：资金的需求和来源；未来的销售情况；资金的周转；企业的投资收益率如何？投资回收期多长；风险资本的退出；
4、准备一份优秀的创业计划做参考
创业计划的写作有较大的难度，单纯看几本参考书并不能马上解决问题，最好找一份类似的、已经成功的创业计划作为参考，然后按照提纲来写。当然，我们只能是借鉴，绝对不能照抄，因为每一家企业都应该有自己的特色。
三、创业计划的内容
一份完整的创业计划主要包括以下内容：
1、计划概况
计划概况，也可以称为计划摘要或执行概述。计划概况应该放在创业计划的最前面。也是读者最先阅读的部分，但是这部分的写作却是最后才完成的。计划概况浓缩了整个创业计划的精华，涵盖了计划的所有要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划概况应该是以简洁的和可信的方式强调创业经营的要点，特别要说明自身企业的不同之处以及导致企业成功的因素。具体的内容可能包括：公司介绍；主要产品和业务范
围；市场情况；营销策略；组织与管理；生产销售；财务计划；资金需求等。
2、产品或服务
创业计划的读者最关心的问题之一就是：产品或服务能否卖得出去、市场有多大。这就要求新企业提供的产品或服务能解决现实生活中的问题，或者，能帮助顾客节约开支、增加收入。通常的产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特性；主要产品类型的介绍；产品的竞争优势；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利；产品的成本分析等。
3、组织与管理
组织就是描述企业的组织结构和所有制形式。
企业的组织形式包括直线制、直线职能制、事业部制等。不管采用何种形式，这部分内容应该包括新企业的组织结构图，也可以放在附录中、部门的划分以及各部门的责权利、应该明确每一个岗位的要求和职责。
所有制形式就是新创的企业是独资形式、合伙形式还是公司形式。依据法律的规定，不同的所有制形式下，创业者承担的责任有很大的差别。在创业计划中，应该说明，企业采用的所有制形式、每一位投资者投入资金的数量和形式、每一位投资者承担责任的形式、投资者的责权利、企业的管理机构设置及其职权等。管理就是强调管理团队的问题。
这一部分的主要内容包括：哪些人将参与企业的经营管理�每个人将承担什么工作�每个人的学历、经历、特长�甚至每个人可能给企业带来的贡献�管理层的薪酬等。
4、市场分析
如果企业准备推出新的产品或服务，或者开拓新市场的时候，首先就要仔细地对市场进行分析和预测。创业者首先要对需求进行预测，市场是否存在对这种产品或服务的需求？需求的大小能否足以给企业带来利润？需求未来的发展趋势如何？影响需求的因素有哪些？其次、创业者需要对市场竞争情况进行分析，竞争对手有哪几家，他们的势力如何，他们的竞争优势何在，本企业能达到的市场占有率是多少，本企业的进入对竞争会带来何种变化，企业有没有相关的措施来应对，是否存在有利于企业的市场空当，等等
5、营销策略
营销策略是创业计划的重要组成部分，它主要描述企业的产品或服务将如何进行分销、定价和促销。营销策略的制定是计划制定中最富有挑战性的环节。制定营销策略应该考虑的因素主要有：消费者的类型和特点、产品或服务的种类和特性、企业自己的实际情况、外部环境因素等。这部分内容主要包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍及其管理、促销计划与广告策略、价格策略。对于新企业来说，这些工作非常重要，当中的价格策略尤显重要，不仅关系到能否打开市场，而且关系到企业能否赢利及赢利的多少。
6、生产计划
如果新创办的企业属于制造业，那么计划中必须要制定生产计划。这个计划主要是描述产品完整的生产制造过程。一件产品的制造过程一般包括很多工序或工艺，当中部分工序或工艺由企业自己完成，另一部分则分包给其他企业去完成，要么因为成本低，要么自己没有这项技术。
7、财务计划
财务计划需要花费较多的时间来做具体的分析，通常的情况下需要财务顾问的帮助才能够完成。其中的内容包括，经营规划与资金预算，资金的来源与运用，预计的现金流量表、损益表和资产负债表，盈亏平衡点分析，财务比率的分析等。
（1） 经营规划与资金预算
首先应该制定销售预算，销售预算应该反映季节变化及营销策略对需求的影响。其次制定经
营成本预算，经营成本包括固定成本和变动成本。资金预算可以是估计购置新设备或者聘用新职员所需的费用，可以是评估自产还是购买的抉择，可以是购买和租赁的比较等等。这些决策需要利用净现值方法计算资金成本和投资的期望回报，因而有较大的难度，一般需要寻求财务顾问的帮助。
（2）预计损益表
损益表是反映企业一定期间内经营成果的财务报表，主要提供有关经营成果方面的信息，包括收入、成本和费用等。利用这些信息，可以了解这一期间内收入实现情况和费用耗费情况，了解生产经营活动的成果，了解企业的赢利能力和变化趋势。
（3） 盈亏平衡分析
创业者自己应该清楚新创的企业何时才开始获利，并且需要反映在计划之中。盈亏平衡点就是企业刚开始由于产销量很小，一般都处于亏损，但随着产销量的增加，企业将出现既不赢利又不亏损情况，这就是盈亏平衡点。这时的销售量称为盈亏平衡点销售量，这时的销售额称为盈亏平衡点销售额。盈亏平衡的销售额向创业者指明了支付全部的固定成本和变动成本所需的销售额。如果销售单价低于或等于产品的单位可变成本，企业永远无法实现赢利，这一点是应该清楚的。只有销售单价高于产品的单位可变成本，随着产销量的增长，肯定会出现盈亏平衡点，如果产销量进一步扩大，企业就开始赢利。通过盈亏平衡分析，可以预测到为实现既定的利润目标，企业的产销量应该达到什么样的规模。
（4） 预计现金流量表
现金流量表是反映企业一定期间内现金和现金等价物流入和流出信息的财务报表。通过现金流量表，可以评价企业的支付能力、偿债能力、周转能力，可以了解企业未来的现金流量，有助于分析企业收益质量及影响现金净流量的因素。这一些信息对外部投资者来说非常重要，因为现金流量影响到银行的贷款能否顺利地收回，投资者的资金能否及时的退出。有一些企业损益表上有大量的赢利，却无力偿还到期债务，就是现金流出现问题。
（5） 预计资产负债表
资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的报表。通过资产负债表，可以了解企业资产和负债的总额及构成情况，可以了解所有者所拥有的权益。企业未来的每一笔经济业务都会影响到资产负债表。资产负债表根据资产、负债、所有者权益之间的勾稽关系，按照一定的分类标准和顺序，把企业一定日期的资产、负债和所有者权益各项目予以适当排列。资产是企业拥有或者能够控制的能以货币计量的经济资源，包括流动资产、长期投资、固定资产、无形资产和其他资产。
负债是企业对债权人的负债或欠款，包括流动负债和长期负债。所有者权益是所有者在企业资产中享有的经济利益，其金额为资产减去负债后的余额，包括实收资本、资本公积、赢余公积和未分配利润。
创业者至少应该给出新创企业开始的三年至五年的预计财务报表，以便对企业的长期经营有一个全面的估计和认识。
8、风险与机遇
任何一家新创的企业都将面临一些潜在的危险。创业者有必要进行风险估计以便及早制定有效的战略来应对这些威胁。新创企业面临的风险可能有：技术不成熟、资源短缺、管理经验不足、市场和产品的不确定性、对关键人员的依赖性、竞争的残酷性、技术的进步导致产品的过时等。
机遇将给整个计划带来闪光点， 也是各方所关注的焦点之一。面对机遇，创业者应该不失时机的把握和利用，并且也应该具体地制定相应的策略，让机遇带动企业的发展，给企业带
来丰厚的利润。机遇包括：政府政策的倾斜、市场需求的急剧扩大、强有力竞争对手的退出、技术的垄断等。
9、退出战略
很多创业者太沉浸于应付开办企业带来的挑战，从不考虑如何退出的问题。但是，人的一生终究是有限的，退出是迟早的事。所以在计划中，应该解决将来的企业“给谁、何时、多少钱”等问题。
更为重要的是，如果新创的企业准备吸引风险投资的话，那么在创业计划中必须说明风险资本退出的方式，因为风险投资家并不愿意长期持有企业的股份。具体退出的方式包括：（1）股份回购。由创业者在一定的时候按照约定的价格和比例回购风险投资者持有的股份。（2）公开上市。如果企业能够实现公开上市，则风险投资家能够通过证券市场把手中持有的股份卖出去，这样就能够成功的退出企业。（3）股权转让。就是在创业计划中注明允许风险投资家在一定的条件下将手中持有的股份转让给其他投资者。
10、附录
创业计划一般应该有附录，附录中包含了不必在正文中列明的补充资料。附录可能包括，主要人员简历、专利技术的证明文件、相关资料的来源和说明、协议与合同、专业术语的介绍、供应商的资料等。
四、创业计划撰写过程中应遵守的原则
一在写作过程中应该遵守以下原则
1 循序渐进
2 开门见山
3 清晰明了
4 观点客观
5通俗易懂
6 前后一致
7 突出优势
8 市场导向
五、创业计划撰写过程中应该注意的问题
1 明确创业计划的用途
创业计划一是对未来的创业活动做出计划和预期，以规范创业过程中的各种行为。二是用来吸引投资者，这可能是创业计划最为实际的功用。所以， 创业计划的撰写要尽可能迎合投资者的心理和要求。
2 重视创业计划的作用，不可草草为之
有些创业者认为创业计划的写作很容易，几天就能完成。这些创业者未免把创业计划看得太简单了。一份完整的创业计划通常应该包括与项目有关的技术、管理、营销等各个环节的策略、计划等。
3 撰写过程中的要求
创业计划往往由创业者与几位同事共同起草。参加起草的人员可以按照分工承担不同部分，进行必要的研究，写出初稿。起草的过程应该注意信息的沟通，以确保所有人都向同一方向努力、没有遗忘任何重要的内容。
完成创业计划的初稿后，应该找一些相关的朋友讨论一下。他们也许会从不同的角度对这份创业计划的长处和弱点提出看法，这样会使计划更趋完美。
下一步就是文字编辑工作。需要对语法、用词等做仔细的检查，确保计划的简洁、正确、清晰、完整，且篇幅不应该太长。计划不是越长越好，如果计划过长，外部人员都不会有耐心读下去。
4 准备口头的创业计划
任何一个向企业投资的组织，都会要求见一见创办企业的人，亲自听听创业者对对经营计划的介绍和答辩。创业者面对这些有充分准备且难以应付的潜在投资者，必须要事先作好准备，尤其是准备一份口头的创业计划。
六、创业计划失败的原因及克服的办法
导致创业计划失败的原因有以下几个方面：
1 计划目标界定不明或难以衡量目标执行情况
克服的方法，明确目标，规定目标的进度或时效，提出落实目标的方法，把总目标分解成容易管理和实现的子目标。
2 对经营困难预计不足
克服方法：作计划时应该留有余地，对生产经营的不确定性要有充分的估计。立足于现实，并且不失时机地修正目标。过分高估目标，反而容易引起潜在投资者的怀疑。3 缺乏定期评审考核
克服方法，计划中应该制定一些评价的指标，以方便定期查核目标实现的程度，挖掘存在的问题，并提出补救和改进的方法。
4 缺乏落实实际目标的承诺
往往表现在推诿、拖沓，没有具体的工作计划，没有优先秩序和工作重点，工作逾期不完成等。
克服方法：加强内部沟通，力求大家对目标及工作计划的共识和合作，及时交换意见，定期检查工作进展情况，建立奖惩制度确保计划的执行。
5 不能学习和总结经验
常常表现在同样的错误一错再错，不思进取，拒绝接受批评，无视差错等。
克服方法，用结果而不是用过程来考核业绩，加强沟通，经常采取批评与自我批评。
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