工作目标计划书范文
推荐第1篇：销售工作目标计划书
销售工作的开展需要制定好相关的销售目标计划书，促进销售工作的开展。下面就随小编一起去阅读销售工作目标计划书，相信能带给大家启发。
销售工作目标计划书一
1、建立酒店营销公关通讯联络网。
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。
今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的
二、
三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
3、热情接待，服务周到。
接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
4、做好市场调查及促销活动策划。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
5、密切合作，主动协调。
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。
销售工作目标计划书二
销售工作规划中下面的几项工作要作为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是公司最宝贵的资源，是企业最宝贵的资源 一切业绩都起源于有一个好的业务人员，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力，合作精神的业务团队是公司的根本。在工作中建立一个和谐，奋进，具有创做能力的团队作为一项主要的工作。也是重点建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善业务制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，业务人员扫街，寻找信息,销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，增强销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心.
3) 培养业务员发现问题，总结问题，吸取好的意见，好的经验，不断自我提高学习的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.
4) 建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找。
及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 为避免类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际网络，就好似一条源源不断的水管，不断地有水流入来 ,未雨绸缪的概念要根生地固 ,单一的网络是不够的，同时还寻找新的信息，有发展的信息要多多用心。 使面对意外的问题时,能够游刃有余的去解决,正常完成计划
5)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日，监督自己努力完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队的标准.
公司发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
推荐第2篇：目标计划书
09级会计2班“学风建设月”目标计划书
为了秉承江西财经大学“信、敏、廉、毅”的优良传统校训，为了更好地建设江西财经大学，让我校在全国高校中的地位更上一层楼，我院在临近期末考试期间针对考风考纪开展了“学风建设月”活动，旨在督促同学们杜绝舞弊、诚信考试，通过自己的努力考出理想的成绩，并学会踏实做事、诚信做人。为了贯彻这一方针的落实，让学院的本次活动具有更重大的意义，我班制定了一系列的学习方案和计划，确保每位同学能够高效率、高质量的复习。只有复习好了，知识点都掌握了，才不会在临进考场时有作弊的想法，才能够真正的做到诚信考试。
在过去的两年考试中，我班共有一位同学由于忘记将已关机的手机上交而被判作弊，虽然我们没有作弊的念想，但由于对考试违纪处理规定的不了解而被叛为作弊是多么的无辜啊！为了杜绝此类似情况的再次发生，我班班长在班会上宣读了关于考试违纪处理的规定，使每位同学清楚考试时什么可以做、什么不可以做，同学间相互监督，让作弊的种子在班里无法生根发芽。
“学风建设月”的目标不仅仅是让同学们做到诚信考试，更是为了督促我们的日常学习，扎实地掌握课本知识。为了达到这一目标，我班制定了寝室一帮一的复习计划，相对应的两个寝室间制定共同的学习时间和复习进程，对于某些学习上比较吃力的同学我们要做到耐心指导和悉心解说，在确保不挂科的同时提高加权分数，使班级的总体成绩水平得以提高，而学习成绩突出的同学争取考得更高分数，提高在学院的整体名次。
作为江财的一名学子，为了符合新一代大学生的光辉形象，我们需要学习的地方有很多，需要改进的方面也有很多，诚信考试只是其中的一小部分。我班向来都是一个积极活跃、争于创优的班集体，每位同学都有着强烈的责任心和集体荣誉感，我们将杜绝舞弊、诚信考试进行到底！
推荐第3篇：金融销售目标工作计划书
销售部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的销售知识。那么怎么写一篇工作计划书呢？下面和小编一起来看看吧！
篇1：金融销售目标工作计划书
有人说，金融行业是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在中国政府面前，采取稳妥的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为销售人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。
一、职业道德和专业素养
销售部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立优良的个人形象和神采飞扬，掌握全面的销售知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种销售的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。
二、营销渠道的开发和维护
做销售离不开营销，一个好的销售人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立优良的神采飞扬和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融行业机构的支持，与他们建立优良的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第
二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔销售，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。第
三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。
三、加强反担保方案的设计能力
通过这段时间跟随公司团队所做的几笔销售，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展销售，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。
四、建立科学的风险评价体系
虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为销售人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业走访了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。销售人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的销售能力得到全面提升。
五、强化服务认识和风险防范认识，创新工作方法和措施
人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新。
篇2：金融销售目标工作计划书
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强销售学习。
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融行业业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有
一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方法处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展销售，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的销售能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方法。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展销售。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
推荐第4篇：班主任工作目标计划书班主任工作计划
班主任工作目标计划书
六年级在紧张忙碌中渡过了上半学期，伴随着鞭炮声声，迎来了龙腾马跃的马年，也迎来了六年级关键的下半学期，今年六月中旬的小考，对我们是一个大检阅，面对严峻的挑战和压力，也为了有一个战胜挑战和战胜压力的信心，特制定班主任目标计划书如下：
一、班风目标
班风对一个班级来说很重要，要形成一个良好的班风，班主任起决定性作用。我的目标是本学期打造一个团结、阳光、积极向上、有战斗力、有书香氛围的班集体。
措施与方法：
1、利用好每周一次的班会课，看《感动中国》、《励志演讲》、《爱国影片》、《科幻》……给孩子们一个从视觉到心灵的感受和震撼。
2、每周各组小结本周的得与失，目的是互助成长，同时给班级出金点子的小组加分10分。
3、每二周一次读书分享，定中心发言人，写读后感贴在墙上。我也与他们共同分享写读后感贴在墙上。
4、每周说一说你这周为别人都做了什么？为什么这样做？心里感受是什么？
5、衣着得体，不穿奇装异服，不染发、不留指甲、上课时不穿拖鞋。
6、每周与3名学生2名家长沟通交流。
7、每月一次青春期教育，杜绝早恋。
二、安全与卫生
安全为正常的教育教学工作保驾护航，本学期安全目标继续保持零事故，卫生目标每周拿流动红旗。
措施与方法：
1、首先看一些中小学恶性事故图片、录像、数据及危害，让孩子们从内心高度重视安全，学会保护自己的同时，又不危害他人。
2、学习小学生日常行为规范，无论是校内还是校外都要遵章守纪。平时各小组长和副组长负责本组安全监督工作。
3、卫生方面继续采用上学期的方法，小组负责，责任到人。
三、学习目标
3A人数达到15人。
措施与方法：
1、小组学习，组内一对一帮扶，达标者奖励。
2、小组PK,形成比学敢帮超的氛围，胜组周奖、月奖。
3、利用好班干部组织好早读和晚修前的时间。
4、制定个人达标计划及奖惩细则，组长和我监督执行。
班主任工作千头万绪，平时有许多细节和琐碎的小事，班主任没有必要事事躬亲，小事交给班干部和组长管理，只要抓住以上三个大的方面，班级就不会有大问题。我相信这些孩子们，在班级管理上和自我约束上会有新的进步。也祝愿这些孩子马年学业上马到成功，身体上一切平安，天佑和眷顾六（2）班。
吕淑凤
2014-2-15
推荐第5篇：安全生产目标和安全生产工作计划书
宿迁市万和泰化工有限公司
2013年度
年度安全生产目标 及安全生产计划书
管理部门：实施时间：2013年1月1日分发号：
宿迁市万和泰化工有限公司发布
年度安全生产目标及安全生产计划书
一、安全生产目标：
为了保障员工的健康和安全，保护环境，实现安全、持续发展，公司安全生产委员会组织制定本目标及计划书。
安全生产目标：
事故发生率下降30%
损失工时下降40%；
直接经济损失下降30%；
急性中毒、重伤、死亡发生率为0；
职业病发生率为0；
重大隐患整改率100%；
一般隐患整改率100%；
“三违”查处率100%；
安全投入100%；
培训合格上岗率100%；
特种作业持证上岗率100%；
安全管理人员配置率≥2%；
管理人员持证率100%
二、工作计划
1 目的：
为了顺利完成既定的安全生产目标，公司组织制定年安全生产工作计划。
2 范围：
本年度安全生产计划涉及到总经理室、总经办、EHS部、生产部、品保部、技术中心、采购部、销售部、财务部、工会各类安全生产相关活动。
3 职责：
3.1 EHS部负责跟踪检查安全生产计划的具体实施结果；
3.2 总经办负责公司和各部门安全生产计划的考核工作，并将考核结果报总经理室；
3.3各部门根据公司安全生产计划，制定各部门的安全生产计划，计划时间细化到季度；
3.4 总经理室负责对考核结果做出处置决定；
3.5 财务部负责兑现考核结果。
4 内容;
4.1 总经理室：
4.1.1保证本年度的安全投入，根据2012年产品的销售额3618万元，公司按照2.2%提取安全费用79.6万元；
4.1.2 总经理每半年参加一次综合性安全检查，隐患排查；
4.1.3 分管EHS副总经理每月参加综合性安全检查，隐患排查；
4.1.4 总经理每季度检查领导带班情况；
4.1.5 总经理每季度检查事故调查和处置情况，并签署意见；
4.2 总经办：
4.2.1 每月组织管理人员开展培训教育活动，提高管理人员的业务能力；
4.2.2 为新员工办理各类保险，及时调整安责险员工名单，报财务部；
4.2.3 组织各部门制定本年度的安全生产目标和安全生产方针，并将安全生产目标分解到各部门；
4.2.4 根据年度安全生产目标，组织各部门制定年度工作计划，并将工作计划分解到各部门；
4.2.5 组织各部门签订安全生产责任状；
4.2.6 组织制定和实施公司安全文化体系；
4.2.7 及时发布从业人员岗位标准；
4.2.8 对转岗人员过程经办；
4.2.9 及时与新员工签订劳动合同，告知所在岗位的危险有害因素；
4.3 EHS部：
4.3.1 对改建项目组织各部门进行危险有害因素辨识；
4.3.2 根据公司《安全检查和隐患排查制度》，开展安全检查和隐患排查工作；
4.3.3 组织员工进行职业健康体检，并完善职业健康档案；
4.3.4 及时收集新发布新发布安全生产法律法规，并对新发布的法律法规进行合规性评价，并将法律法规传达到相关方；
4.3.5 对新员工按照要求进行安全三级教育、及时对转岗、离岗再上岗员工进行培训教育；
4.3.6 对各类安全设施定期检查，对强制检测的各类安全设施，及时委托检测，并及时更新安全设施台账；
4.3.7 及时跟踪事故调查、预防措施的落实情况。
4.4 生产部：
4.4.1 对新员工、转岗、离岗再上岗的员工进行
二、三级教育；
4.4.2 各班组每月开展2次安全活动；
4.4.3 各车间、公用工程每月2次关键装置、重点部位活动；
4.4.4 各车间、公用工程对所辖区域的安全设施，每周一次全面检查和保养，并做好记录；
4.4.5 3-8月，FC实施技术改造，4-8月对WT-02停产检修，并清洗停产；
4.5 品保部;
每年普查一次分析室所使用的化学品清单，并将基本信息登记；
4.6 技术中心
4.6.1 第二季度对全体员工开展工艺安全培训；
4.6.2 第三季度对实验室所使用的化学品进行统计和登记；
4.6.3 编制技改新项目工艺规程、操作规程。
4.7 采购部：
4.7.1 每季度对供应商予以评估，建立供应商业绩表；
4.7.2 11-12月对全体供应商年度综合评价；
4.7.3 对新增供应商审核；
4.8 销售部
向供应商及时提供一书一签，及时跟踪危险化学品运输状况。
4.9 财务部
4.9.1 根据总经理审批的安全投入，及时足额拨付资金；
4.9.1 及时完善安全投入台账；
4.9.3 购买2014年度安全责任险及时更新安全责任险名单。
4.10 工会
参与每起事故调查，并在事故调查报告上签署意见。
（以下内容为空白）
编制：日期： 审核：日期： 批准：
日期：
推荐第6篇：个人目标计划书
个人目标计划书
为什么那么多人任由自己的梦想消逝破灭？原因是，大多数人都是在做“应该”做的事，而不是做自己想做的事，他们太顾虑别人的想法，只想着取悦别人，而不是取悦自己。因而，人们忙于满足别人的期望，包括父母、亲友和伴吕，最终丧失了自己的人生目标。
只有当一个人在追寻自己的内在渴望、遵循自己的人生目标时，生命才会充满活力;只有拥有自己喜欢的职业，才会为之努力工作，才能找到自己的人生价值。
我从事的并不是自己喜欢的职业，都是当初一念之差，傻傻的陷入了这个地方，如今进退两难。。。由如我第一段写的那句话一样，我也有梦想，但是面对现在自己所处的环境，顾虑的人考虑的事太多，我不得不继续呆在这个单位。。。我也明白，做自己不喜欢的工作是没有激情的，只是为了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜欢的工作，甚至是事业来发展，因为这样才达到了生活的乐趣，为了享受而工作。
也许现在大部分都是为了工作而工作，都是跟着时针工作的人，我想这样的人真的很难成功。也许你也很想改变自己的处境，想发财，想遇到机遇，可是你是否想过你的目标是什么呢？当有一个长期的目标并且决心实现时，一个人的精力会源源而来，就会消除元聊和厌倦。只要你心中真正强烈地怀有梦想和远大的理想，你就会意识到你终究会成为你最渴望的那种人。当你一旦打算要去做什么事情，你就能感觉到你眼前的障碍有百分之九十烟消云散了，并且自己有能力来克服那剩下的百分之十。这就是目标的力量！有很多人总是安于现状，过着上下班的生活。也有些人，可能心里面总是梦想着我做什么，我要干什么，如何成就自己做一翻事业等等、、、但总是苦苦于怕失败，如果投资打水漂了怎么办，如果生意失败了，家人孩子怎么办，又想着发财，又担心着失败。。。所以现在好多人都在忧郁中度过。。。有时风险可能很大，可是回报也更多。为什么有些人一辈子穷下去，而有些人成了富翁，那是因为，在面对一次机遇时，有个人敢于抓住它，利用它，他富了;但另一个人却不敢抓住它，生怕损失了什么，所以他穷了。在人生当中，我们要经历很多失败挫折，大部分人都是经历了一次挫折，而不敢走下去，只有一少部分人选择了坚强的走下去。其实你是否想过，经历了一次失败，你也进步了一些，至少下次再不会犯同样的错误了，这时你就又增加了一些社会经验，何乐而不为呢？
在我们的生活当中，我们要善于发现问题，利用问题。如果你没有遇到问题，那么你就没有机遇！能使自己飞黄腾达的机会很多，这些机会大多出现在人处于逆境时。如果顽强地把自己置于逆境，燃烧斗志和热情就会有意想不到的结果，许多人不愿意迎接并解决问题，能够成为千万富翁的人则把问题当成转机，通过解决问题得到更多成功的机会。更为重要的是，问题越大，挑战也越大，解决问题时所能得到的满足就越大。记住，遭遇任何问题，都是激发创意的大好机会。
也许面对一次机遇，你可能会失败。失败并不表示你没有尽力，而是意味你要尝试别的方法。失败并不表示你已浪费生命，而是意味你该重来。失败并不表示你该放弃理想，而是意味你要更加努力。
快乐的秘密不在于做你所爱的事，而在于爱你所做的事。真正的千万富翁是热爱工作的，并将它视为生命的一部分，因为热爱，所以投入。一个没有发自内心地去热爱自己的工作，就没有内在的动力去获得你想要的。可能你现在很不喜欢自己的工作，但是你可以尝试在目前的工作上表现的优异，那么成功的机会就会伴随而来，你就亨受到了成就的喜悦！一个人不管做什么样的决定，别人都会有不同的看法，而使自己感到不快乐。因此只有坚持自己的理想，才会得到真正的快乐。
在这里真的希望天下想成就一翻事业的人事，早日成功。这是我当兵期间看书的一些心得体会，希望对大家有所帮助！ 这个世界很精彩，但也很无奈，如今的我实在不忍心伤害父母，我只好咬紧牙关，继续呆在这里。虽然我对外面的世界是那样的渴望、热爱、充满激情，但是当面对一些进退两难的事情时，我不得不理智的分析现在情况，如何尽量做到两全齐美。真的，我却实很想到外面的社会段练自己，好好磨练一下，来感受外面世界的热血沸腾！很早就想好了，出去了该有什么目标，该如何发展以及假如要投资一项事业时，应该投入哪些及多少资源？若把相等资源投入其他用途，是否会比发展这个机会带来更大的收获？设资计划必须全面，包括调查研究的成本，开始时投入多少资金，发展下去又需要我少资金，还要预计意外事件发生需要。。。。等等满脑子都想的是出去后该做些什么。。。
现在静下心来想一想，其实部队也有部队的好处，也有它的坏处，到了外面也有好的一面也有坏的一面。主要是看我们的心态是如何摆正的问题。
面对后面几年的军旅时间，我时刻都要做到“生命不息，奋斗不止”的精神，虽然现在呆在部队，什么也学不到，纯碎的是一种“混”，跟本就没有任何机遇，该是多少工资还是发多少工资，永远的安于现状，永远也发不财。我不干心就这样平谈的混下去，更不干心就这样的惰弱下去。有一句话说的很好“穷人为什么会穷一辈子，因为他们没有挣钱的野心”所以我打算以后的几年里，我要不断的学习，有目标的学习，每天都要有所收获。日子虽然过得很无奈，但我要它充满激情。相信自己明天会更好！梦想也会实现的！
最近一年里，我在不断的学习，平面设计，网页设计，动画设计，室内设计，经济管理，销售，心理学，等等，但我却忽略了，自己的目标是什么了，我不可能每一门都能学精，不可能以后走入社会什么都能用上，所以我打算只学一门，好好的学精，然后到了外面以后在往这个方面去发展。现制定，人生计划表一份：
现在到我这一期退伍时间段：我要不断的学习习近平面设计，不断的充实自己的行业知识技能，因为我相信只有比别人懂得更多，就可以比别人做更好的准备，把握机会成功的机率一定会大幅度的提升。在这期间，我还要不断的了解外面的行情，了解商业趋势的重点在于比他人先走半步，重点并非了解现在流行什么，而是掌握2个月后，半年后会流行什么才是最重要的。一旦将职业目标转化为事业目标，就会更加激励他去认真工作。其次我还要多一个心眼，善于发现市场空缺的心眼，因为这也是商机、机遇。
退伍以后时间段：我会先在电脑学校，学习一年的平面设计，进行专业陪训。然后第二年出去打工，这一年才是自己真正学到东西的时候。我会尽量找一些广告公司，或者是婚纱摄影楼，等对自己专长事业有帮助的地方打工，哪怕是做一个打杂的，我也愿意，这个时候你可以隐满你会这个专长的技能。然后在以后的工作岗位之中，要不知不觉的让老总发现你的优点，重视你。这样才显的你为人低调，接着就是不断的学习这个企业的运作流程，慢慢的获取职业经验。现在这个社会，不管做什么事情，都要带着一些目的认真的去干，这样我想你会成功的。在这外面的一年里，我会多换几个岗位，多学一些知识经验，多尝试一些事情，哪怕，工资少点也无所谓，主要是学到东西了。另外还必须多结交一些对未来工作有利的朋友们。到年低的时候，我会好好思考自己倒低更适合什么工作。大至方向变化不是很大。
第三个年头回到家：根据情况，选择开个数码照像馆（现在以经发现了照像馆的另一个商机，暂时保密，呵呵）当然在事业期间，还是希望能有个女朋友来支持我，帮助我同。到现在还没有遇到让我有感觉的人。。。
推荐第7篇：岗位目标计划书
竞聘原料供应科科长岗位目标计划书
尊敬的各位领导、各位评委：
原料供应科的作用比喻为保障公司生产的“粮管所”一点也不为过，它从无到有，从机构设立到成为公司生产的重要供应部门，发挥着不可替代的重要作用。供应的原燃材料品质的好坏，是影响最终产品质量好坏的重要因素之一。数量的保障直接影响生产的顺利进行。在采购成本占到公司总成本的60%左右的情况下，如何保证原燃辅材料采购优质优价，按计划足额采购是原料供应科的重要职责所在。
采购在企业经营中是一个核心环节，是获取利润的重要资源，在采购上每节约1元钱就是为公司营业利润增加1元钱。因此，在保证原燃辅材料的质量、数量及供方服务、信誉的前提下努力把采购价格降到最低，是获取最大利润的条件之一。贮备是保证企业生产正常进行的必要条件，如果库存过多，会占用大量资金，增大企业风险；如果库存过少，又不能保证生产和销售的正常进行。由此，结合《水泥企业质量管理规程》，使原燃辅材料存贮经常处于合理水平，防止发生超贮积压或不足的现象，使物资贮备既能保证生产与供应的需要，又能加速物资周转，减少资金占用，降低生产和供应成本，使公司利润最大化。管理包括对科室人员、小工和原燃辅材料的分类、堆放、均化、防护、翻晒、搬运、库存等综合管理。优秀的管理模式既能调动员工的积极性和保证原燃辅材料供给，满足生产要求，又能减少采购次数及管理费用，并扩大盈余，这无疑是企业管理者共同期盼的目标。
结合公司生产实际和工艺要求，石灰石、无烟煤、粘土、硫酸渣、磷渣、石膏、粉煤灰等燃原燃辅材料，组成了公司产品生产的必备原料。采购、贮备、管理好这些原燃辅材料是原料供应科工作的主要内容。 我根据公司年度生产工作安排意见，拟定如下竞聘努力目标：
1、围绕年度计划，产销水泥18万吨的总目标要求，分解到原料供应上为：石灰石年供应量20万吨，月供1.7万吨；无烟煤年供应量3.3万吨，月供0.3万吨；粘土年供应量3.3万吨，月供0.3万吨；硫酸渣年供应量1.1万吨；磷渣年供应量1.1万吨；石膏年供应量0.8万吨；粉煤灰年供应量2.5万吨（月供0.21万吨）。以以上计划为参考，以生产工艺科月采购计划为依据，按照原燃材料质量标准均衡组织进货。
2、质量指标严格按照公司生产工艺要求的指标进行控制。
做到先检验，后采购的原则。(硫酸渣、水渣、煤灰、磷渣暂不挂指标) ① 石灰石中SiO2≤2.0%（雨季）或≤1.5%（干季），MgO≤1.7%，月综合 合格率≥98%。
② 搭配入堆棚粘土SiO268%～72%，其中Al2O3≤15%，粘土翻晒入堆棚进烘 干机前水分≤10%。
③ 进购到堆无烟煤发热值6100大卡以上，挥发份小于10%，灰份小于20%， 含硫量小于0.5%。注：进购罗平无烟煤考核指标另行修订。
④石膏中SO3含量必须大于35%以上，硫酸渣中Fe2O3含量大于65%以上。 原燃辅材料因采购难易程度不同，一旦计划落实差，无预见性，就会影响车间断料、待料、停机现象，间接造成电耗增高，成本增加，生产过程控制困难等，
最终导致产品产量无法按计划实现，丧失市场机遇，为完成计划和避免这些问题，我提出以下计划：
根据采购和贮备的总体原则，按品种、数量、质量、服务、信誉、价格等要求认真进行市场调查、分析、收集信息，选择合格的供方，建立并保存供方档案，提供给公司原燃材料采购定价领导小组决策，签订采购合同，经审批后按采购计划实施采购。
一、原燃辅材料采购和管理
石灰石 采用适当的方法，优质优价按月采购，并保证最低可用贮量（5-10天）的贮备，根据雨季区别于旱季，适当调整贮量，满足生产工艺要求，保障正常生产。一是采用价格分段计价策略，促进石灰石供应商自主努力认真履行供货合同；二是采用招标采购，把成本降到最低；三是积极把握市场行情，寻找降价空间。
无烟煤 针对目前无烟煤属卖方市场，价格居高不下的态势，一是与供方达成长期合作伙伴关系，把价格压到最低限度；二是全方位收集信息，走访调查周边省、市、区的无烟煤资源及质量、价格、信誉、服务、运输等，做到货比三家，优质优价采购和运输；三是结合无烟煤资源日趋紧张的状况，努力拓宽煤的使用范围，不同煤质特性的煤广泛使用，但需要区别对待，需要生产工艺科密切关注过程控制和配方，烧成车间不断摸索和加强煅烧操作，保证产品质量；四是在条件具备时采取招标办法，降低采购成本。无烟煤贮备应结合国家政策、行业政策、市场状况、运输保障能力和我们自身实际应有前瞻性和预见性，预测市场变化，灵活掌握贮备（规程规定为10天最低可用贮量）。注意防洪和分批次堆放贮存，
均化搭配使用。
粘土 雨季应区别对待。首先应寻找合适的矿点，探明数量和质量，然后结合实际按计划组织进购，加强督促和落实。最低可用贮量为20天，雨季来临前应适当加大贮备量。
粉煤灰 因其属粉状物，根据特性及设施直接进入圆桶库贮存，因受库容的影响，必须按月采购进货。保证最低可用贮量为10天。
硫酸渣、磷渣和石膏 保证最低可用贮量为20天，根据资金运作情况和外部市场按计划灵活掌握采购。适时了解和掌握外部市场原材料的质量状况，指导采购决策。
当原燃材料低于最低可用贮存量时，积极采取措施限期补足。
二、运输管理
充分调动和利用社会运输资源参与原燃材料运输，为便于管理和受控，应与承运方签订运输合同，明确双方的权利和义务、运输总量、运输价格、交货、时间、违约责任、结算等要求。依据公司派车单提货。
在落实各种原燃辅材料采购计划时，为保障计划的完成，采购和运输必要时均可采用分段计价的策略保障进货。
三、人员的管理
原燃辅材料验收员 负责原燃辅材料的入库把关验收，一是查看承运资格（无公司派车单、不属承运合同人拒绝接收）和提货单；二是查看原料品种、质量和水分（目测或取样送化验室检验，达不到要求时，降等接受或拒绝接收）；三是复磅、与发票、提货单核对数量。
统计员 负责原燃辅材料进购按品种统计和结算、用量及库存的统计，做到日清按要求结算，保证数据准确，台账记录健全，管理规范，报表、体系文件、记录正常落实。
工程车驾驶员 负责各种物料按要求搬运、均化，工种车使用和用前、用中、用后的日常维护保养工作，以及其它临时性工作，定人定车，服从调配。
如出现不负责任，失职或徇私舞弊的，从严查处。严格劳动纪律和工作质量考核，与工资紧密挂钩。工资根据科室岗位的设置分为四个岗位，根据岗位、责任、劳动强度、智力和技能要求测算出相应岗位单价，按岗位单价的80%乘以挂钩产量直接兑现，另外的20%考核工作职责履行、任务完成情况。
下车小工、晒土小工管理 签订用工协议，明确双方的权利、义务等，严格考核。强化晒土小工对翻晒、均化、搬运及进度的管理，严格考核。在条件成熟时，可申请购置两台小型装载车，用于取代晒土小工，从而降低成本。
作为原料供应科科长，除严格履行公司制定的岗位职责外，必须不断强化业务素质，加强学习和实践，提高理论和管理水平，努力向机制创新、管理创新、技术创新要效益。学会关注天气预报，指导原燃辅材料的采购和管理工作。
以上是我对原料供应科科长目标计划的认识，请评委评价，还有哪些不足请给予指出，我将虚心接受，并结合实际作进一步完善。如果我竞聘成功，将尽心尽力尽职尽责履行岗位职责，按照目标计划做好原燃辅材料的供应和科室管理工作，服务和保障好生产顺畅。
推荐第8篇：个人目标计划书
个人目标计划书
我本月成长目标是：
我2013年4月份成长目标是：
我2013年6月份的成长目标是： 我2013年12月份的成长目标是： 我在中辉3年内的成长目标是：
我本月收入目标是：
我2013年4月份收入目标是：
我2013年6月份的月收入目标是： 我2013年12月份的月收入目标是： 我在中辉3年内的年收入目标是： 为完成这些目标，我承诺付出：
我是否愿意接受公司的监督与指导：□是□否
承诺人签字：
推荐第9篇：个人目标计划书
个人目标计划书
我本月成长目标是：
我2011年9月份成长目标是：
我2011年11月份的成长目标是：
我2012年2月份的成长目标是：
我在乐家3年内的成长目标是：
我本月收入目标是：
我2011年9月份收入目标是：
我2011年11月份的月收入目标是：
我2012年2月份的月收入目标是：
我在乐家3年内的月收入目标是：
为完成这些目标，我承诺付出：
我是否愿意接受公司的监督与指导：□是□否（我不需要教练指导可以独立1人完成这些目标）
制定人签字：
个人目标计划书
我本月成长目标是：
我2011年9月份成长目标是：
我2011年11月份的成长目标是：
我2012年2月份的成长目标是：
我在乐家3年内的成长目标是：
我本月收入目标是：
我2011年9月份收入目标是：
我2011年11月份的月收入目标是：
我2012年2月份的月收入目标是：
我在乐家3年内的月收入目标是：
为完成这些目标，我承诺付出：
我是否愿意接受公司的监督与指导：□是□否（我不需要教练指导可以独立1人完成这些目标）
制定人签字：
推荐第10篇：寒假目标计划书
2014年寒假大学生综合素质提升目标计划书
为了使2014年寒假（1月13日至2月13日）更充实、有意义，体现大学生自我价值，同时提升综合素质，特制订本计划；为更好地鼓励并保证目标实现及计划书的有效实施，同时制订了考核及奖励办法。具体内容如下：
一、计划内容
1、学习：课外书籍阅读；书法练习
2、宾馆实习；
3、协助家务劳动；
二、基本要求
1、课外书籍阅读：2本，每本书读后感悟3条；书法练习每天1篇；
2、宾馆实习：
① 出勤：出勤天数不低于20天；
② 部门及岗位：餐饮部宴会服务、客房部楼层服务
③ 实习目标：了解宴会服务工作程序、掌握至少一项餐饮服务基本方法（六大技能：端托、摆台、上菜、分菜、斟酒、餐巾折花）、了解客房清理退房、清扫房间工作程序、掌握至少一种客房实操技能（中式做床、套枕套被套、清理卫生间、抹尘、清洗地毯）、了解宾馆基本信息（组织结构、占地面积、企业性质、主要管理人员、房间数量、就餐位数量、主要目标客户群体、员工总人数）
④ 家务劳动：每天至少做一项家务劳动（洗碗、拖地、给爷爷喂药、帮助奶奶洗衣服、整理房间、做饭、烧开水、等）
三、考核、奖励办法
1、考核形式：宾馆实习部分由部门实操给出实习鉴定；其它部分观察、记录
2、奖励办法：（未完成基本要求：单项按奖励单项标准扣除，宾馆实习未完成第一项奖励办法作废） ① 完成基本要求：一次性奖励现金500元 + 省外国内旅游一次 + 手机一部 ② 超额完成任务：按记录累计加分，核算现金（分数1分＝现金5元）
③ 系数标准：出勤天数一天＝5分；餐饮部、客房部技能一项＝10分； 读书感悟一条＝1分；书一本＝5分；家务劳动一项＝1分；书法1篇＝2分 家长：学生：
第三方：
第11篇：初三目标计划书
初三目标计划书
从初二进入初三，学科增加了一科，学习更紧张，学习压力更大，进入初三，意味着我们要更努力一分，更投入一分。在每次考试中发挥自己的最好水平。
在课堂上一定要认真听讲，遵循老师的脚步。绝不抄袭别人作业，即使有深难的题，也要自己独立思考，不懂就要问老师，晚自习认真巩固当天知识，完成每天的学习任务。初中生涯还有两百多天就结束了。在这段期间，我们一定要过得精彩、充实。享受学习带来的乐趣，为目标而奋斗。 在语文方面，我会多阅读好的文章，品味文章的写法，构思，从中吸取到一些写作的技巧，以及阅读理解方面的技巧，学习好基础知识；在数学方面，我会在学习好基础知识的前提下，更深一步地钻研一些深难的问题，训练自己思考问题的能力，在训练中不断提高自己多方面全方位思考问题的能力；在化学方面，因为对于我来说是一门新的学科，基础知识方面的掌握还有一些问题，对于化学有一些拓展的问题有时弄得不是很透彻，我会多向老师请教，把有些问题弄明白，不只是单纯的背在物理方面，我会对看一些做过的，比较难的题，尽量多看参考书，看一些比较新颖的题；在英语方面，我会多积累英语单词，短语，学习课外的一些语法。 月考目标：语文86分
化学95分
期中目标：语文87分
化学95分
座右铭：
1、思想单纯，认准目标，只想到学习
2、贵在坚持，要有毅力
3、勇于钻研，不耻下问
4、不怕寂寞
制定人：蒲艺
家长：蒲强
2011年9月24日 数学95分 政治97分 数学95分 政治98分 英语95分 历史99分 英语95分 历史99分 物理95分 物理95分 中考总分610分（顺庆区前180名）
第12篇：大学生目标计划书
大二目标计划书 学院：电子信息工程学院姓名：侯学号：
龙 飞120409104
进入大学已经有一年了，不知不觉大一已经随着军训的结束结束了，可我还记得去年秋天的时候抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步，还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，当来到西安工大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，充满了希冀，我曾为自己成为一个西工学子而自豪，也曾许下豪言壮志，曾经，那么多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，军训让我们知道了什么是成长，什么是承受，什么是独生子女从来未曾体味到的一切。
大学是职业生涯的起点，专业知识已经成为学习的一个很小的组成部分。人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置。我坚信：知识，只有知识才是经济和事业的酬劳。为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打下坚实的基础，在充分认识与深刻总结自我的前提下，结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的学习规划，并希望能按照规划的内容逐步提高自己。
1、短期目标：千里之行，始于足下。我觉得现在首要的是认真学好各门学科，扎实专业知识，严格完成每科考试，并不断锻炼自己的英语口语。同时，积
极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学习和生活，认真做好在校广播台的各项播音练声工作，以及在校史馆的勤工俭学讲解工作，努力完善自己。
2、中期目标：在以后的三年，争取以优良的成绩通过国家英语六级水平，并争取获得奖学金，以优异的成绩完成大学的学习生涯，此外，在毕业前积极参加各项社会实践活动，为毕业后走入社会打下扎实的基础。
3、就业目标：通过短期、中期目标的学习专业知识，大学生活顺利结束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要坚强地坚持下去，在工作中认真积累经验，仔细学习和聆听，努力适应初次步入社会环境，虚心接受他人的建议和批评。初入职场，努力工作、认真生活，用积极的心态奋发向前。同时认真对待爱情和婚姻，并且尽自已的义务和责任孝敬，父母和照顾自己的家庭，勇于承担责任，挑起家庭的重担，为家庭无私奉献。
4、长期目标：通过实践学习，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我。在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度。并且，通过坚持不懈努力，进一步实现自己的终极目标。
5、人生终极目标：我的人生终极目标就是充分实现自身的人生价值，坚持不懈、风雨兼程，实现从小立志创业的梦想，用毕生的精力实现自己整个家族的兴盛、繁荣。我知道人生的道路上会遇见无数的困难和挫败，只要认准目标，朝着自己的方向坚定走下去，不懈努力，我一定会实现自己的理想。
此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的能力：
1、学习的能力。学习能力的培养可通过学校教师培养而获得，也可通过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学习上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种快乐，要知道任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题一定要反复学习， 多推敲、理解，寻求解决问题的方法。
2、自我约束能力。作为当代大学生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，会合理安排自己时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。
3、分析问题与解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的能力。在问题面前，要认真思考、分析，
找准其切入点，从而找到解决问题的方法。
大学如同高中一样，也是一种学校，但是一种特殊的学校。它是高等教育的殿堂，也是寻求知识的场所。它需要学生们积极主动学习知识，研究学问，进而培养自己分析问题、解决问题的能力。在大学里，当然有教师的引导、授课，而且这一点是十分重要的。但就学生学习进步而言，主要是要自己，自己去探寻、去钻研、去拼搏。我国古谚云：“师傅领进门，修行在个人。”就是这个意思。德国哲学家雅斯贝尔斯在谈及大学观念时，也明确地强调这一点。他说：“大学应始终贯穿这一思想观念：即大学生应是独立自主、把握自己命运的人。他们有选择地去听课、聆听不同的看法、事实和建议，为的是自己将来去检验和决定。 真正的大学生能主动地替自己订下学习目标、善于开动脑筋，并且知道工作意识着什么，这是一种精神上的升华，每一个人都可以感受到自己被召唤成为最伟大的人。由此可见，大学是一个全新的环境。步入这个环境的大学生，理当树立一个全新的意识：即独立自主，自己来规划自己的大学生活。再也不能依赖于 事事有人管的环境，要变“有人管”为“自己管”.“自己管”，体现在各个方面：身体保健、生活自理、社会来往„„这是最起码的方面，但更重要的是学业的研
习。关于这一点，我国一位在科技界卓有成就的科学 家说得很好，在大学，基础知识必须要学好，但同时要结合自己的情况选修其它课程，广泛吸纳知识。而且这种吸纳是审视性的、思考性的，因而获益匪浅。 尽管我们身处大二，但是剩下的三年并不长远，不得不及早为四年以后做打算，我们应该更好利用好大学四年这个人生中及其重要的四年，也是人生的黄金四年。让自己充实的过完大学四年，为以后步入社会更好的发挥自己做好准备。
侯龙飞120409104
2013年9月9日
第13篇：1、安全工作计划书及目标分解
合同编号：LM-4
溧马高速公路（江苏段）工程项目
“平安工地”建设活动
安全工作计划书及目标分解
胜利油田胜建集团溧马高速公路
LM-4标项目经理部
二0一一年一月
一、安全工作计划书
为了全面贯彻落实科学发展观，树立以人为本的思想，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的工作方针，坚持全员、全过程、全方位、全天候抓安全管理的原则，把我部的安全建设工作推向正规型、健全型，我部根据《安全生产法》、《道路交通安全法》等相关法律、法规、标准规章制度，对安全管理工作做了认真部署和计划，并对各项安全管理工作进行目标分解和任务分工，以确保安全生产，推进“平安工地”的建设活动，为建设优质、安全、高效的高速公路做出贡献。
一、建立安全管理体系（详见附件1）
二、建立健全安全管理制度
1、安全生产责任制度；1） 安全会议制度； 2） 安全检查制度；
3） 安全生产责任考核奖惩制度；
2、安全教育和培训制度；
3、安全会议制度；
4、安全技术措施、专项施工方案审查制度；
5、安全技术交底制度；
6、危险作业审批制度；
7、施工现场危险告知制度；
8、危险作业现场监督制度；
9、安全检查制度；
10、安全经费使用制度；
11、危险源监控和事故隐患排查整改制度；
12、设备进场验收登记制度；
13、消防安全责任制度；
14、劳动保护用品配备和管理制度；
15、应急预案制度；
16、事故报告和事故处理制度；
17、外来工使用管理制度；
18、其他保证安全生产的制度汇总；
三、安全关键点分析与控制
1、本标段工程包括10座桥梁、55道涵洞、6道通道和7.5Km路基。其中5座桥梁为支线上跨桥，1座C匝道跨主线桥，3座主线桥，1座线外桥。桥址较为分散，上部结构采用先张法预应力混凝土空心板梁和现浇预应力混凝土连续箱梁。由施工工序可知，现浇箱梁施工时，交叉路口的通行与桥梁施工干扰较大，互相影响相互制约；方边支线上跨桥、上浣溪支线上跨桥、尚洪支线上跨桥、毕村支线上跨桥、C匝道跨主线桥上部结构均采用现浇预应力混凝土连续箱梁，施工时间长，对桥址处交通影响大。主线便道下穿上跨桥及C匝道桥，需架设门洞。禄铜路为27.5米宽的沥青路，为城市道路，交通繁忙，是铜山至禄口的主要交通要道。保证禄铜路正常通车是本标段道路保通的重点。
2、河塘79个；圆管涵940m/37道；倒虹吸251m/4道；箱涵409.2m/12道；盖板涵114.4m/ 2道；通道213.77m/ 8道，其中机耕通道3道（利用桥孔2道），汽车通道1道，人行通道4道。结构物多且分布分散，安全维护与保通的工作量大。
3、我标段施工区位于南京市江宁区禄口街道和横溪街道境内，区域内地势高亢，地形呈波状起伏，局部地段为岗间洼地。路线所经地区工程地质分区均为岗地丘陵工程地质区。岗地区地面高程15-30m，洼地区地面高程9-15m，高填方与深挖方俱在，边坡防护及挡土墙施工亦是安全控制的重点。
4、本标段共有四个路基施工队，两个桥梁施工队，各个队伍的临时储备油库（有少量的储备油）须加强安全管理措施。夏季太阳直射，并且不能完全敝除火源，故而将各施工队驻地临时储存油库的安全管理工作视为重点控制对象。
5、工程前期灌注桩的施工相对较为集中，而且工作量较大，泥浆的制作和排放以及泥浆池的管理则成为灌注桩施工期安全主抓的重点，控制措施主要是限制泥浆的排放及泥浆池周边人员的活动，采取有效的围挡防护措施，对泥浆池进行可靠隔离，敝除出现任何危险情况。故对泥浆池的管理就成为安全管理工作的一项重点。
6、我标段施工内容包括桥梁、涵洞、通道及路基施工，工程量相对较大，结构物种类多，交叉施工不可避免，因此施工机械的安全管理及使用，以及高空作业的安全防护必然成为安全监管工作的核心。
7、本标段工作量大，参建人员多，生活区人口密集，生活用电及
现场施工用电的安全管理工作量大，须加大对临时用电安全监管工作的管理力度。
综上所述，安全管理工作的重点部位及目标为： 1） 交叉路口的封闭施工与保通； 2） 高填、深挖段及挡土墙施工；
3） 现场临时储备油库的防火、防爆措施； 4） 泥浆池和取土坑的防护、监管工作； 5） 交叉施工与机械伤害的防护； 6） 高空作业安控措施； 7） 施工现场的临时用电；
四、建立安全技术措施和专项施工方案审查制度
项目部认真落实国家及上级部门生产法律、法规、方针、政策。根据当地地质条件和工程实际情况，详细列出危险性较大的分部分项工程。
针对列出的危险性较大的分部分项工程，技术人员编制专项施工方案，并附安全验算结果，经项目技术部会审后报监理工程师审批，待审查批复认可进行技术交底工作，组织施工。
专职施工方案实施过程中，有专职安全生产管理人员进行现场监督。
对于深基坑、地下暗挖工程、高大模板工程的专项施工方案，施工单位组织专家组进行论证、审查。
项目部根据施工阶段和周围环境及季节和气候变化，采取相应的
施工措施。
五、建立安全技术交底制度
认真落实国家安全生产法律、法规、方针、政策。
每项工程开工前，技术人员在编制施工组织设计时，编制安全保护方案。危险性较大的分部分项目工程编制专项安全保证方案。
每项工程开工前进行安全技术交底，履行签字手续，并保存书面记录。
安全员、技术人员要进行现场监督，确保安全技术交底工作落到实处。
六、建立危险作业审批制度
根据国务院《关于加强企业生产中安全工作的几项规定》的有关精神和《安全生产工作条例》“所有建筑工程的施工组织设计、施工方案，必须有安全技术措施”的规定，为了从技术上和管理上采取有效措施，防止各类事故发生制定本制度：
1、安全生产组织设计编审内容
1）平面布臵。在施工组织设计中，必须有详细的平面布臵图，各种设施布局合理，现场做到“三通一平”，物料堆放整齐有序，符合安全、文明施工要求。
2） 土方工程。应根据深挖基础、基坑、沟渠等挖土深度和土质情况，选择合理开挖方法，确定坡比和采用支撑、支护方式等，以防坍塌。
3） 编制施工临时用电方案，应按照JCJ46-88《施工现场临时用
电安全技术规范》进行编制。
4） 施工现场的各种电气线路及设备都必须规范，包括架空、埋深线缆的安全距离，设臵“三相五线制”和三级配电要求设臵电箱，使用合格电器设备，采用三级漏电保护及“一机一闸一保护”等措施。
5） 支架搭设符合规范，“四口”、“五临边”以及立体交叉作业的防护要可靠，安全网（平网、立网）布局合理有效，安全网要有出厂合格证，不能以次充好，要保证质量。 6） 防火、防雷、防毒、防爆措施正确有效。
7） 文明施工，减少噪声，控制烟尘，临街、近居民区工程采用全封闭作业。
2、特殊工程安全技术措施要求
所谓特殊工程是指结构复杂、跨度大、工艺要求高、所处位臵特殊的工程，本标段工程施工中的深基础工程、石方爆破工程、模板施工、吊装工程、支架搭设及拆除等，均需编制安全技术方案，措施要有设计依据，强度计算，并有详图和文字说明。
3、季节性施工的安全技术措施
1） 雨季施工，重点防坍塌、防雷击、防触电、防台风等。 2） 夏季施工，重点做好防暑降温工作。 3） 冬季施工，重点防冻、防滑、防火防中毒等。
4、安全技术措施落实
1） 开工前，工程项目技术部编制技术方案及交底材料，经技术
会审后进行分层交底（按照三级安全技术交底要求进行交底），总负责人对各部门技术负责人进行技术交底、技术负责人对施工班组长交底，班组长对操作工人进行交底。交底除口头外还应有书面材料，并履行双方签字手续，并注明交底日期。
2） 项目经理要注重在施工过程中的监督检查。 3） 项目部应建立实施技术措施计划目标管理考核制。
七、建立应急救援预案（内含防汛、防台）
1） 消防应急救援预案 2） 触电事故应急救援预案 3） 人身伤害应急救援预案 4） 中毒事故应急救援预案 5） 高空坠落应急救援预案 6） 防汛防旱应急救援预案 7） 防汛、台应急救援预案 8） 机械伤害应急救援预案
八、建立安全生产费用保障制度
1） 根据本企业实际情况及企业安全技术措施经费的需要，按计划及时提取安全技术措施经费、劳保保护经费及其他安全生产所需经费，保证专款专用；
2） 按照国家及市对劳动保护用品的有关标准和规定购臵合格的劳动保护用品，保证其符合标准；
3） 财务部应积极协助安全主管部门办理安全奖、罚款等手续，制定奖惩制度的主要作用是促进安全生产的顺利进行。 4） 按照安全生产设施需要，制定安全设施的经费预算。 5） 对审定的安全生产所需经费，列入年度预算，落实好资金并专项立账使用，督促、检查安全经费的使用情况。
二、安全责任目标分解
安全责任目标的分解要从两方面进行。一是责任到人，把实现三个目标的工作职责分解到每个管理人员（包括班组长），职责力求细化，以便考核；二是责任到事，即每月根据生产进度计划，布臵每个人当月的工作，通过考核以促进每个分项、子项都能实现三个目标。
一、项目经理
1） 确定安全管理目标，确保项目工程安全施工，对工程项目的安全全面负责；
2） 贯彻执行各项有关安全生产的法令、法规、标准、规范和制度，落实施工组织设计中的安全技术措施和资源大配臵； 3） 支持项目安全员及施工管理人员行使安全监督、检查和督促、检查工作；
4） 每月组织定期检查并对工程项目部的安全管理目标进行评价和协调；
5） 组织对重大事故隐患的整改，发生人员伤亡事故及时上报。
二、项目工程师
1） 编制施工组织设计和专业性较强工程施工组织设计（方案）； 2） 确定危险部位和过程，对风险较大和专业性较强的工程项目应组织安全技术论证；
3） 审批分部分项安全技术交底，并监督落实； 4） 负责项目安全技术培训教育工作。
三、安全员
1） 协助项目经理制定月度安全管理目标达标计划；
2） 贯彻各项安全技术措施，组织参与安全设施、施工用电、施工机械的验收；
3） 坚持日常检查，参加月度安全大检查，协助项目经理对各级管理人员的月度达标任务进行评价； 4） 对检查出的事故隐患，及时监督整改验收；
5） 参加对进入现场使用的各种安全用品及机械设备进行验收； 6） 协助上级部门的安全检查，如实汇报工程项目的安全状况； 7） 收集整理安全管理资料。
四、施工工长
1） 贯彻项目安全管理目标，对施工全过程进行控制； 2） 严格监督实施所辖工种班组的安全技术操作规程； 3） 认真执行分部分项工程有针对性的安全技术交底;
五、机管员
1） 负责机械动力设备和现场临时用电的安全管理和安全运行工作；
2） 对机械人员和电气维修人员进行培训教育； 3） 对进入现场使用的机械设备和电气产品进行验收。
六、技术员
1） 编制分部分项工程安全技术交底并监督落实； 2） 协助项目其他管理人员对施工班组的安全监督；
3） 认真落实月度达标任务。
七、材料员
1） 按照项目安全管理目标要求，组织各种物质资源的供应工作； 2） 对安全防护用品的验收、取证、记录工作，并做好验收状态标识，储藏保管安全防护用品（具）；
3） 负责对进场材料按场容标准化要求堆放，消除事故隐患； 4） 对现场使用的安全设施和配件定期检查和实验，对不合格和破损的，要及时进行更新替换； 5） 对易燃易爆物品进行重点保管。
八、核算员
1） 对工程项目的安全技术措施经费进行成本规划、控制、核算； 2） 对执行安全生产奖惩制度的奖罚款按规定落到实处。
九、劳资员
1） 制定项目人员安全培训教育计划并从事落实；
2） 对施工过程中劳务人员的进出场进行记录，做好动态管理； 3） 对执行安全生产奖惩制度后的奖金发放和罚款收入进行监督检查。
十、班组长
1） 负责安全管理目标中本班组施工现场的控制、人员的管理，隐患整改，按规定进行操作； 2） 全面落实本班组的月度达标任务。
三、安全工作计划细则
一、安全工作指导思想
继续落实“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，以落实安全责任制为主线，以持续提升安全生产标准化管理水平为重要内容，强化安全管理体系有效运行，加强风险管理，构筑健康安全环境，打造和谐安全文化，建立健全安全工作长效机制，实现重大人身、设备事故为零的目标。
二、安全工作目标
无重大安全生产事故，死亡率为0； 月事故轻伤率在3‰之内； 千人事故重伤率为0；
新入场、转岗工人三级教育率为100％；
安全管理人员、特种作业人员持证上岗率为100％； 争创管理局、总公司安全标准化工地。
三、主总体工作思路
（一）明确安全生产责任制，强化安全工作责任体系。
1、项目部认真总结安全工作经验教训，明确各单位是安全的责任主体，各队、班组一把手是安全工作的第一责任人，必须坚持“管生产必须管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，认真落实安全生产责任制；
2、在分级负责、层层落实一把手负责制的基础上，实行目标管理，按环节、按职责明确安全生产责任，建立起横向到边、纵向到底，全员、全方位、全过程的安全责任体系，确保全面完成年度安全目标；
3、继续深入健全安全工作的监督体系，严格过程，重视结果，使项目部的安全检查、隐患整改、事故调查等工作更加科学规范；
4、坚持安全生产“一票否决”的原则。
（二）有效运行安全管理体系，持续改进工作绩效。
项目部仍要牢牢把握安全管理工作标准化这个目标，持续改进，安全管理体系运行要按照“标准量化”要求，以标准、制度、程序为基础，完善项目部体系文件，持续改进体系运行绩效。在运行过程中，要重点做好以下几方面工作：
1、认真学习研究高指体系文件，依据高指体系标准，参照项目部不同层面、不同岗位的职责（职能），结合实际，明确细化项目部各单位安全管理体系运行重点施控要素与具体运行标准，确保体系运行工作落到实处；
2、认真学习、尝试各种行之有效的安全管理方法，作为体系运行的主要内容，不断摸索经验，完善项目部的安全管理运行体系；
3、根据项目部实际，细致开展危险源动态辩识评价，管理方案制定与实施、运行控制，事故应急救援预案的完善工作；
4、按照高指安全管理体系文件要求，对员工的教育培训、危险源识别、隐患整改、事故调查处理等各环节纳入体系运行，实行规范管理；
5、总结安全管理体系运行经验与不足，积极学习国内外先进经验，不断完善安全管理体系。
（三）加强安全宣传教育培训工作，增强意识，提高技能，形成项目部人人重安全的生产氛围。
1、继续采取各种行之有效的宣传活动，利用宣传栏、专题教育、周报等各种媒介，在潜移默化中提高工人的安全意识，让项目部形成一个良好的安全氛围；
2、认真做好三级安全教育、全员安全教育和特殊工种安全教育培训工作。新进场员工的安全培训要全部达标。按规定组织好班组长、特种人员的培训工作，确保特种人员100%持证上岗。分层次开展形式多样的安全教育培训，进一步提高安全监管水平；
3、采取多种形式，做好安全宣传工作，认真开展 “安全生产月”、“11.9”消防安全日、创建“平安工地”等宣传活动。另外，根据工程实际进展情况，做好各项安全防护工作、“雨季施工”“汛期施工”等各种安全专题宣传活动；
4、采取相应措施，加大外协队民工、技工安全教育培训状况的监督管理力度。
（四）强化现场安全管理，加强安全监督检查，做好事故应急预案。
1、要一如既往地做好现场的安全管理。一旦现场施工全面展开，危险性也将陆续加大，特别是设备的老化、人员的麻痹等因素都是本工程安全工作的挑战。项目部要求各作业队的专业人员必须每天对现
场进行检查，重点要杜绝工人的“三违”作业。
2、强化管理，切实做好危险源、重点岗（部）位、关键设备的日常监控管理工作，确保重点要害部位、关键设备的安全稳定运行。特别是对模板、浇筑机械、吊运设备等重点控制部分，要保证每天有例检，每周有专项检查。
3、加大安全生产监管检查与监督检查力度。各单位、各部门要认真履行直接安全监管职责，依据相关规定、标准进行深入细致的日常检查、专业检查、施工现场检查，强化班组、生产现场、检修施工现场的安全管理。安全办要保证管理的有效性，及时查找、整改、消除事故隐患，根据隐患排查、整改报告制度，有效控制风险。
5、加强施工队的管理，根据双方安全生产责任，认真履行责任与义务。项目部要对施工队加大管理力度，安全部作为安全监督部门，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查现场，监督施工单位遵守安全法规，遵守项目安全规定。
6、项目部要根据实际情况，开展重大事故应急救援体系建设工作，通过建立有效的事故应急预案、预警和救援机制，以最大限度地降低事故给员工健康和安全带来的危害。
（五）做好与高指、监理及当地政府的沟通，履行自己在安全管理工作上应尽的义务，学习他们的先进管理经验。
由高指、总监办及我们项目部的负责人对本施工段所有部位逐项进行检查。我们在积极配合高指、总监办建立检查工作的同时，要学习他们的先进管理经验，做好与他们的沟通。
(六)加强治安保卫、营地员工纪律的管理工作。
项目部要一如既往地坚持严格治安防卫工作，防火防盗，确保机电设备完好运行，物资完整无缺，员工人身安全。应该特别注意营地生活的纪律，教育员工尊重当地的民俗，不做有损国格、有损民族友谊的事情。
（七）加强统计分析，严格事故管理。
重点做好安全统计、分析工作，保证数据的准确性和及时性。严格事故管理，注重对轻微伤、未遂事故、违章、意外事故等的统计。通过分析，指导采取相应措施，杜绝类似事故的重复发生。
四、主要工作及措施
根据《总体施工组织设计》的施工计划，拟定各阶段安全工作的重点及相应的安全管理措施。切实执行“安全第
一、预防为主、综合之路”的安全方针。
1） 时间：2011年1月-2011年3月
施工工作内容：挖孔桩首件施工、清表工作。 主要安全工作：
1、加强春节长假期间的安全管理工作，做好假期项目部的防盗工作。
2、做好临时用电管理，检查临时用电线路及用电配电装臵的布设安装情况，确保临时用电符合《临时用电方案》要求。
安全管理措施：
1、节前、节后安全检查
2、春节后人员复工登记、安全教育
3、对现场的机械设备进行重新登记 2） 时间：2011年4月-2011年6月
施工工作内容：清表工作、河塘回填、还塘工作。 主要安全工作：
1、加强用电安全管理工作。
2、加强路基施工机械的安全管理
3、注重开挖施工的安全工作，尤其是对泥浆池的安全防护工作。
五、安全管理措施：
1、对新开展的分部分项工程进行安全交底
2、项目部每月组织一次安全专项检查。
3、对高空作业临边防护进行每日巡查 3） 时间：2011年7月-2011年9月
施工工作内容：路基挖填施工、挡土墙施工、结构物施工。 主要安全工作：
1、加强高空作业的安全管理工作。
2、加强特殊工种人员持证情况的管理
3、加强路基施工机械的安全管理 4） 时间：2011年10月-2011年12月
施工工作内容：路基挖填施工、挡土墙施工、结构物施工。 主要安全工作：
1、加强冬季施工的安全管理工作。
2、做好防冻施工措施及施工部位养护工作
3、加强驻地取暖安全的管理工作
4、做好冬期设备保养 安全管理措施：
1、项目部针对高空作业和临边防护进行安全专项检查
2、安全负责人组织召开灌注桩施工的安全技术交底会议，将安全责任落实到人。
3、重新对现场的施工机械进行登记
4、对高空作业临边防护进行巡查
5、项目部每月组织一次安全专项检查。
6、对新开展的分部分项工程进行安全交底
7、项目部每月组织一次安全专项检查。
8、对施工中使用的小型机具进行重新登记
9、对高空作业临边防护进行巡查
10、对新开展的分部分项工程进行安全交底
第14篇：幼儿园秋季卫生工作目标责任计划书
幼儿园秋季卫生工作目标责任计划书
秋高气爽，新的一学期又开学了，为了更好的开展工作，提高我园的卫生保健水平，培养幼儿良好的卫生等习惯，特制定本计划：
一、每天卫生保健工作
1.晨检：与保教人员密切配合，防止患病儿童或健康带菌（毒）者进入幼儿园。按晨检要求做好雪花片的发放。
（1）晨检时间：早上7：30-9：00，迟到者请到医务室接受晨检。
（2）晨检要求：
一摸：摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大；
二看：看咽部有无充血，口腔有无溃疡、手心有无水疱等，并观察幼儿精神状态以及眼睛、耳廓等；
三问：问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况；
四查：根据传染病流行情况对易感儿童进行检查，同时查幼儿有无携带别针、纽扣、尖针、小刀、剪刀、玩具枪、滚珠、硬币等危险物品入园；
五记录：认真做好各项检查记录。
（3）每天检查的侧重点：每天对幼儿进行口腔保健、咽部灭菌外，还对怀疑有发热、精神状态不大好的幼儿进行体温检测，发现发热者请家长带回观察、治疗。此外，规定每日晨检重点：重点检查指甲清洁及手心情况。幼儿书包等携带物情况。幼儿眼睛及服装整洁情况。星期四幼儿口腔、咽部及颌下淋巴结情况以及检查耳廓、耳后清洁情况。
（4）检查各班生活用品消毒及物品摆放情况，若发现问题，及时处理，以确保幼儿个人卫生。给幼儿营造一个干净整洁的学习生活环境。
（5） 检查食堂采购食品的质量和食物加工过程中按食品加工规则操作，要严格执行《食品卫生法》，生熟食品制作及食具的消毒情况进行检查、督促，做到一餐一消毒。每天的饭菜都保留48个小时，以备用。并且要健全食堂仓库管理制度，完善食堂食品卫生管理，更好的为幼儿服务。
（6）检查幼儿进餐情况，掌握菜谱的反馈，保证幼儿每餐的营养充分摄入，培养幼儿良好的进餐习惯，发现问题耐心指导。
（7）给身体不适幼儿做好全日观察、监测：给需在园服药者做好服药记录，到时间后准时给幼儿服药，要求做到七对：对班级、姓名、药品、剂量、用药时间、方法及次数，做好幼儿服药工作。
（8）检查幼儿午睡情况，保持午睡室空气流通，光线适宜，睡姿良好，脱衣脱鞋盖被睡觉，培养良好的睡眠习惯，督促、检查教师做好幼儿午睡时的巡视工作。
（9）为增强幼儿体质，积极开展适合幼儿年龄特点的体育活动，坚持每日至少半小时小时以上的户外活动，并做好观察、记录。另外，要特别加强晨间体育锻炼活动。
（10）后保老师负责对周二大扫除进行检查工作，检查教室通风、卫生死角，物品摆放，地面，桌椅，幼儿床铺，幼儿水杯等，以及公共区域的卫生。做好检查记录。巡视各个班级，防止将幼儿误留室内，发现问题及时处理，消除隐患，以确保幼儿良好的生活环境。
（11）每周至少一次使用紫外线灯对教室进行空气消毒，传染病流行期间加大消毒力度，每天消毒，严格执行园内卫生消毒制度，让幼儿有一个健康、安全的生活环境，做好一切传染性疾病的预防措施。
（12）每周二对各班卫生间、阳台进行空气消毒，对各班玩具包括室外大型玩具和器材室器械进行全面清洁消毒工作，班级玩具分两周进行消毒，循环进行。定期检查体温计是否正常。
（13）做好家长宣传卫生保健以及育儿知识。
1.提倡幼儿每日用冷水洗脸、洗手，提高机体耐受力，增强对疾病的抵抗力。
2.向家长宣传并教育幼儿养成早晚刷牙、睡前不吃东西、不多吃零食、甜食等习惯，保护牙齿，防止蛀牙。
3.贫血及屈光不正者等均采取相应措施进行矫正，
4.宣传卫生防病小知识，特别注意对流行病的预防和控制工作。
5.做好家园互动工作，让幼儿健康愉快成长。
具体月份工作安排如下：
九月份：
1.认真做好全园卫生、消毒工作，迎接幼儿入园。
2.制定好本学期我园卫生保健工作计划和每月卫生保健培训计划。
3.做好新入园幼儿的体检、预防接种情况登记工作。
4.做好全园幼儿的身高、体重测量及评价工作。
5.筛选出体弱儿及肥胖儿并做好个案建档工作。
6.进行安全检查，对全园电器、大型玩具等进行检查，确保幼儿在园安全。
7.各班加强对幼儿进行安全、卫生教育，建立良好的生活卫生习惯。年级组制定出安全、体锻、及健康教学计划。
8.下发食堂、各班有关卫生保健资料方面的资料。
9.做好防蝇灭蚊工作，加强食堂餐具的消毒工作，严格执行生熟分开制度
十月份：
1.对教师开展健康知识：传染病的识别与预防。
2。把好晨检关和消毒关，做好秋冬季多发病、传染病的预防工作。
3.请家长清洗幼儿床上用品一次。
4.对各班进行午餐、午睡、卫生检查。
5.做好幼儿营养食谱的制定和分析工作。
十一月份：
1.检查指导各班户外活动情况，防止幼儿大量出汗，影响其身体健康。
3.加强保育员沟通，规范保育一日工作。
4.做好各种台帐和和卫生保健资料的上传工作。
5.指导肥胖儿、休弱儿合理饮食，并为他们做好身长体重的测量及评价工作。
6.抽查食品留样工作和仓管记录。
7.对食堂人员进行园内培训：托幼机构的消毒与隔离
十二月份：
1.加强园内业务培训：良好习惯的养成。
3.加强晨检和各项卫生消毒工作，积极预防感冒等多发病和传染病的发生。
4.抽查公共卫生、午睡室卫生和班级卫生情况。
一月份：
1.全体教师卫生保健知识考核。
2.做好期末幼儿视力身高、体重的测量工作，及时做好数据统计汇总工作
3.做好患病儿童的疾病矫治工作，加强家园联系。
4.加强安全教育，对全园进行安全检查。
5.做好各种统计工作，总结本学期工作情况，写好总结。
6.检查点心、午餐提供、分发情况，及各班点心、午餐剩余情况。
文昌幼儿园
第15篇：高三学习目标计划书
高三学习目标计划书2篇
上东南大学便是我最大的梦想。也许在别人看来，以我的成绩去考东南大学，简直是痴人说梦，“考不上”才是毫无悬念的。不过，我想说，我想努力一下，我会努力一下。
也许我不是最好的。不，我确实不是最好的。但我正在努力，将自己变得“更好”。为了自己的目标，我会在接下来的九个月，不到280天的时间里，好好努力，珍惜每一分、每一秒，踏踏实实地学习、生活。
上课一定不能开小差，打瞌睡的。万一没控制好自己，不小心走了神或瞌睡过去了，我会让朋友们对我进行恶狠狠的、毫不留情面的体罚。
作业要在自习课上写完，回家后对当天的学习知识进行整理、巩固，并写一些资料进行强化。当天的任务当天完成，决对不会心疼自己，放自己一马。我知道，九个月后，大学是不会放我一马的。
要坚持晨读，不能赖床，更不能迟到。若今天迟到了五分钟，那么明天就早到十分钟，决不含糊。这一方面，我会请妈妈帮忙，再不行就让爸爸出马，我就不信还会赖床。
学会在压力巨大的黑色高三快乐学习、健康生活，保持一个好心态，并坚守“不抛弃、不放弃”的理念，相信自己是有潜力大幅跨越的。上东南大学，念土木工程系！
东南，舍我其谁！
加油！加油！
高三学习目标计划书二
1.晚上一定要保证睡眠。
2.上课听好课（不要只顾着记笔记，听明白其实更重要）
3.哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。
4.晚上不用苦命的熬夜！
5.每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。
好的学习成绩，在于好的学习习惯。
要想分配好学习时间就要制定学习计划！！！！这是相当重要的！！！
①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。
②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整： ( ) 每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做？计划任务是否完成？学习效果如何？没完成计划的原因是什么？什么地方安排太紧？哪些环节安排轻松？等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
第16篇：高三学习目标计划书
2015高三学习目标计划书
高三学习目标计划书 高三学习目标计划书一
上东南大学便是我最大的梦想。也许在别人看来，以我的成绩去考东南大学，简直是痴人说梦，“考不上”才是毫无悬念的。不过，我想说，我想努力一下，我会努力一下。 也许我不是最好的。不，我确实不是最好的。但我正在努力，将自己变得“更好”。为了自己的目标，我会在接下来的九个月，不到280天的时间里，好好努力，珍惜每一分、每一秒，踏踏实实地学习、生活。
上课一定不能开小差，打瞌睡的。万一没控制好自己，不小心走了神或瞌睡过去了，我会让朋友们对我进行恶狠狠的、毫不留情面的体罚。
作业要在自习课上写完，回家后对当天的学习知识进行整理、巩固，并写一些资料进行强化。当天的任务当天完成，决对不会心疼自己，放自己一马。我知道，九个月后，大学是不会放我一马的。
要坚持晨读，不能赖床，更不能迟到。若今天迟到了五分钟，那么明天就早到十分钟，决不含糊。这一方面，我会请妈妈帮忙，再不行就让爸爸出马，我就不信还会赖床。 学会在压力巨大的黑色高三快乐学习、健康生活，保持一个好心态，并坚守“不抛弃、不放弃”的理念，相信自己是有潜力大幅跨越的。上东南大学，念土木工程系！ 东南，舍我其谁！ 加油！加油！
高三学习目标计划书二 1.晚上一定要保证睡眠。
2.上课听好课（不要只顾着记笔记，听明白其实更重要） 3.哪不懂，这些就是今天自己要消化的东西。 4.晚上不用苦命的熬夜！
5.每个周末都要把这周的知识，哪怕是草草的，也要过一遍。好的学习成绩，在于好的学习习惯。 要想分配好学习时间就要制定学习计划！！！！这是相当重要的！！！
①学习计划主要是计划对空余时间的利用。这个时间一般规定两件事：补课和提高。 ②列出具体任务，然后把学习任务具体分配到每一周、每一天去，再计算一下，每天可以有多少学习时间，每项内容大致需要花费多少时间。计划中一定要安排严格的、足够数量的基本功训练，力戒好高骛远。
③检查效果，及时调整：(范文先生网)每个计划执行到结束或执行一个阶段后，就应当检查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，进行必要的调整。检查内容是：是不是基本按计划去做？计划任务是否完成？学习效果如何？没完成计划的原因是什么？什么地方安排太紧？哪些环节安排轻松？等等。通过检查后，再修订计划，改变不科学、不合理的地方。
④不要贪心，要注意留出空余时间。一张一弛，文武之道，计划制定时，也要考虑吃饭、睡觉、休息、娱乐、体育锻炼等活动时间。
⑤灵活调整学习计划：确定计划后，就应该严格执行，但在学习中，根据实际情况灵活安排，不可过于拘泥。注意和同学交流学习心得，向老师请教学习方法，及时充实调整学习计划。
最后补充几句：计划虽然制定好了，但必须严格按照计划去做，否则辛苦制定的计划一点用也没有！！！而且还浪费墨水！！呵呵！开个玩笑！★总之一定要严格按照计划的去做，才能达到最理想的效果！！★
第17篇：曲阜新生活目标计划书
新生活2014年目标计划书
尊敬的各位领导：
早上好！秋去冬来，时光飞逝，转眼间2013年又将过去，我们即将迎来崭新的2014年，在此，请允许我代表曲阜新生活的工作人员，对各位领导表示衷心的感谢，祝各位领导在新的一年里工作顺利，身体健康，阖家幸福！
回首过去的一年，在各位领导的关心和指导下，我出色的完成了公司交给的各项任务，成功的培养了经销商一名，即王丽华，同时确定了2014年重点培养的对象，即张燕，孔青，岳都会。为更好的做好2014年的工作，我向各位领导汇报一下我2014年的目标和计划，请各位领导指导。
一、加强对重点培养对象的照顾和指导，争取在2014年度培养出3—5名成功的经销商。
张燕、孔青、岳都会，三位同志在工作中积极负责，具有一定的领导能力，是我重点培养的对象，我力争在2014年4月份之前，将他们培养成优秀的经销商，这样可以初步把曲阜的组织框架建立起来，形成我负总责，几位经销商各负其责的工作局面，有了这样的组织框架，相信新生活化妆品的影响会进一步扩大，销售量将会进一步提升。
二、在做好拜访工作的同时，抓好产品的推广工作。
2013年，我们在拜访工作中做了大量的工作，但由于曲阜的小区众多，化妆品销售市场竞争激烈，我们还有许多需要加强的地方，20141
年度，我将身先士卒，不怕苦、不怕累，继续带头做好拜访工作，同时狠抓销售量的提升，争取让我们的产品销量，在原来的基础上更上一层楼！
三、在做好经销商培养的基础上，多招聘营业员，争取扩大销售规模。
2014年度，除培养3—5名经销商外，我将组织经销商多招聘店销员，店销员多了，产品宣传就能更广，销量自然就能提升，同时，我将做好底下员工的考核晋升工作，最大程度的调动大家的积极性。 总之，2014年度，我将尽心尽力做好公司安排的各项工作，争取让我们的产品销售到曲阜的各个角落，相信在诸位领导的指导下，新生活的事业一定能蒸蒸日上，我也一定能够取得成功！
孔大瑞
2013年12月30日
新生活2014年目标计划书
经销商：孔大瑞 2013年12月30日
第18篇：贺启目标计划书
2012年度益滤公司目标计划书----贺启
一． 工作目标
1,2012年目标-----签单产量100万（空气过滤系列和液体过滤系列。）。
二．目标计算（空气过滤系列和液体过滤系列）。
1，按产品签单100万计算，平均每单按5-8万计算，一年签单12—20个。
2，按照10%的签单率计算，一年要完成目标客户200位。每月完成目标客户17位。 3，按照中国行业工业园发展速度10个以上。每个行业工业园10万。完成销售一年业绩100万。
三，工作规划
1， 熟悉我们公司产品，及服务好客户。
2， 遵循公司制度开发新客户。
3， 对于棘手问题迅速反应上级。
4， 业余时间多了解及学习，提升个人业务技能。
5， 开发新客户时，及时给与需求和条件，达成销售。
四，目标实现管理办法
1， 重点客户拜访及邀约。
2， 目标客户跟踪记录。
3， 建立可行性的客户档案。
4， 完成周计划，月总结，季度市场评估。
五，广告预算分析
一般广告预算不超过产值的百分之3--10
假设2012年产值是100万，费用估计3—10万。
投放计划：网络，媒体网站建设，工业园区。集中传播力量。
同时集中优势，降低成本，整合市场占有力或拓展公司品牌。
贺启15992885700
2012-3-7
第19篇：市场营销目标运作计划书
一份简易的市场运作计划书
一， 行业现状及竞争情况
初入建筑表现行业的我，之前可以说对该行业知之甚少，很多行业情况，发展过程等都一知半解。但通过一段时间的学习，使我了解到了一些表现行业的简单情况；就目前的建筑表现行业来看，虽然经历了短短不到10年的时间，甚至在国外同行来看单从技术角度都已经被广泛认可，觉得我们已经具备了比较成熟的条件，但在我们国家，仍处在行业成熟期之前比较混乱的过渡阶段。拿天津这个城市来说，市区大大小小的设计院有180多家，而建筑表现类的公司却有数以百计，还有很多以个人名义在运作的家庭作坊，技术水平的参差不齐，软硬件配置的整体能力，行业规范的恪守尺度，都造成了该行业的不规范竞争。但与此同时，随着建筑表现涉及的领域慢慢的在扩大，市场的需求不断的在增长，也催生了一批技术型人才的成长涌现，很多从事动画，影视，场景以及美术等方面的专业人士也涉足了这个表现行业，更使其应用范围得以拓宽。所以，不仅仅局限于建筑界，其他领域许多也有效果图表现需求的客户也都纷纷表达出需求，甚至对口碑较好的效果图公司都慕名而来的寻求合作，希望把自己的项目很好的表现出来 。可见市场的需求量已经陡然倍增了，人才济济的建筑表现行业慢慢在朝着成熟和发展的方向前进着。
二， 营销目标
随着表现行业被市场广泛认可的同时，各类客户大量扩充，不同需求日益增长，针对市场的开拓以及后续的服务质量问题也成为了一个严峻的课题。很多表现类公司因为缺乏市场开拓能力，面对需求很明显的市场状况却挖掘不出属于自己的客户，有的公司好不容易找到了合作的客户，却又因为后续的服务质量不佳，导致客户流失，最终都没能长久的存活下来。一个可持续发展的具有很强生命力的公司，一定在市场开拓和市场维护环节做的很到位很突出，而我们要想长期的守住之前辛苦打下来的江山也同样需要找到重点，明确目标，并将制定的计划严格加以实施。
就我个人而言，今年的重点客户如下：
***************************************
营销目标：
2-3月，与****,****建立深入联系，恢复所有与我公司的合作并负责维系；
3-4月，与****,****内各所决策人以及****,****建立联系并增近感情；
5-8月，拿下****,****两个所的所有项目，与其建立合作并与****推广年费计划； 10月底前，完成****,****全部合作。促成****,****年费合作；
三， 市场推广
市场推广是开拓成功与否最关键的一步，在公司目前现阶段应从区域重点市场开
始操作，切忌铺天盖地把公司品牌及产品铺向市场，一旦出现某种问题，会受到很多影响，先从重点市场开始运作，可以以点带线，以线带面，要循序渐进稳扎稳打。
1.推广对象
****,********,********,****
2.业务人员的市场开拓，跟踪维护
每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量又来自意向客户数量。所以，要掌握自己的目标客户，潜在客户资料，勤加联系
3.打造样板模式
a，总结一套模式，通过样板市场，总结可行的有效地，能在将来整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。
b，培养一支队伍，市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其他市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。
4.团队执行
1）
2）
3）
4）
5） 明确所有销售人员的目标和计划，适当加以分解并严格执行； 统一话术，销售流程，客户跟进频率，以便管理； 适当进行电话营销和销售技巧的简单培训，提高有效拜访率； 对客户的反馈应及时回应，有不解之处回来及时向部长汇报以求解答方案； 时刻监督所有行为是否与目标有关，要明确自己的方向；
四．后期维护与市场再开发
1，打江山难守江山更难，这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力度，客户加盟了只是第一步，后期的服务和追踪维护决定了是否他们将是我们的长期合作客户；
2，严密监督市场人员有没有严格按照公司既定的方针，操作模式进行落实。如果没有按照公司的指引方向进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷，同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时沟通处理，根据发现的问题调整战略规划，改进操作模式；
五．总结
竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，需要我们一步步加以执行。以上是我个人对市场开拓的一些观点，当然，再好的计划也只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%以上来自执行力。
第20篇：一月初中部目标计划书
2013-2014第二学期
美舍学校初中部工作目标计划书
一、德育安全与班主任工作：
工作目标：
1、热爱祖国，具有民族自尊心和集体荣誉感；
2、具有良好的道德品质、劳动习惯和文明行为习惯；
3、遵纪守法，诚实正直；
4、热爱生活，珍惜生命，具有自我保护意识。
具体措施：
二月份：
1、班主任目标计划计划表
2、配合学校组织好开学典礼；
3、利用第一次班会课学唱国歌和校歌；
4、开学第一周各班修订完善小组量化考评细则并形成文字料，组织学生学习；
5、利用第二周班会课了解我国近百年的屈辱史及在共产党领导下的抗争史、解 放史.
三月份：
1、利用第三周班会课组织学生学习海口美舍学校中学生一日常规；
2、第三周的周末进行卫生大扫除（消毒）；
3、利用学生会对各班进行量化考评并评选文明班集体；
4、第四周举行我爱父母征文活动；
5、组织筹备社团工作;
6、参加省青少年科技创新大赛
四月份：
1、利用第七周班会课组织学生学习海口美舍学校初中部违纪处分条例；
2、学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》；
3、以班为单位组织法律知识竞赛；
4、组织秋游；
5、第三届校园十大歌手大奖
1、以班为单位播放安全救护录像；
2、配合大队部进行紧急疏散演练、消防演习；
3、“寻找我身边的安全隐患”主题班会；
4、组织各班主任进行教室和宿舍安全检查活动等。
六月份：
1、组织观看反应中学生的电影；
2、各班主任有针对性地进行个别学生心里辅导；
3、九年级学生进行考前心理辅导。
4、倡导以鼓励为主的温情教育，让学生体会到学校的温暖。
二、教学常规与教研工作：
工作目标：
1、形成教风正、素质优的教师团队，和谐共进、积极向上，确保学校可持续发展。
2、七年级期中和期末考试成绩达到以下指标：语、英、政、史及格率100%，优秀率50%，高分率20%；数、生、地及格率95%，优秀率50%，高分率20%；
3、八年级期中和期末考试成绩达到以下指标：语、政、史及格率100%，优秀率45%，高分率20%；数、英、生、地、物及格率95%，优秀率45%，高分率20%；
具体措施：
二月份：
1、学部组织学习常规要求；
教研组组织学习教研计划表；
2、教师根据要求制定学期目标计划表；
3、制定师徒成长计划表；
4、教师按要求开展常规工作
5、听推门课，抽查常规；
6、教研组进行两次周常规检查并做好记载和打分
1、教研组进行四次周常规检查并做好记载和打分；
2、听推门课，做好评课工作并跟进；
3、3月20日举行第一次月考，并组织召开质量分析会；
4、师徒相互听课4节，并评课；
5、八年级学情分析会
6、进行第一次教师考核，并公布考核结果
7、数理化知识竞赛
四月份：
教研组进行四次周常规检查并做好记载和打分；
2、听推门课，做好评课工作并跟进；
3、举行期中考试，并组织召开质量分析会；
4、师徒相互听课4节，并评课；
5、半期总结会
6、八年级学情分析会
7、两次组内教研会
8、进行第二次教师考核，并公布考核结果
9、关于师德的读书交流会
五月份：
1、教研组进行四次周常规检查并做好记载和打分；
2、听推门课，做好评课工作并跟进；
3、5月底举行第二次月考，并组织召开质量分析会；
4、师徒相互听课4节，并评课；
5、八年级学情分析会
6、两次组内教研会
7、进行第三次教师考核，并公布考核结果
六月份：
检查并做好记载和打分；
2、听推门课，做好评课工作并跟进；
3、举行期末考试，并组织召开质量分析会；
4、师徒相互听课4节，并评课；
5八年级学情分析会
6、两次组内教研会
7、进行第四次教师考核和年度考核，并公布考核结果
9、关于教学的读书交流会
10、上交各类总结和论文。
三、毕业班工作：
工作目标：
1、中考成绩总合格率100%，总优秀率55%，高分率8%。确保各项指标全省第一；
2、中考海侨一上线人数达35人以上 ；省一级重点高中上线率达70%。具体措施：
二月份：
1、九年级教师制定复习计划表，要求有总目标，分解目标，完成目标的措施及未完成目标后的补救措施；
2、配合教导处召开一次毕业班教师会；
3、继续实行小组PK制，激发学生的学习激情；
4、召开一次毕业班家长会，取得家长的支持与配合。
5、强化早锻炼，筹备体育考试
三月份：
1、3月15日召开中考百日誓师大会，进一步激发学生的学习激情；
2、月考前召开一次学情分析会；
3、月考后召开一次学情分析会，重点解决未达标的A类学生的辅导措施；
4、组织学生参加体育中考，确保所有A类学生的体育成绩不低于38分。
5、加强学生学法指导，培养学生自觉学习能力。
6、合理分配时间，做好弱科帮扶工作，防止C类学生放弃学习。
四月份：
1、月考前召开一次学情分析会，落实上一次的补救措施的效果；
2、月考后召开一次学情分析会，继续解决未达标的A类学生的辅导措施；
3、分别召开A、B、C类学生会，使优生更优，差生不放弃；
4、加强听课和评课活动，提高课堂复习效率；
5、加强与省市教研员的沟通和联系，需要时请进学校进行指导。
五月份：
1、认真分析一模和省调研考试成绩，找出不足并制定相应的解决措施；
2、加强与省市教研员的沟通和联系，需要时请进学校进行指导。
3、召开本学期第二次家长会，进行填报志愿培训并进一步就学生的在校情况进 行沟通；
4、重点突击，加强对两次考试中未达标的A类学生的辅导工作，确保5月实现目标。
六月份：
1、认真分析市二模和校三模考试成绩，找出不足并制定相应的解决措施；
2、加强与省市教研员的沟通和联系，需要时请进学校进行指导。
3、加强信息的搜集和整理，筛选出我校薄弱的题目进行突击训练；
4、重点突击，加强对两次考试中未达标的A类学生的辅导工作，确保中考实现目标
5、做好学生的考前心理辅导和考试技能的培训工作
四、师德师风建设
1、工作目标：以爱岗敬业，、教书育人为核心，以规范教师从业行为为重点，弘扬高尚师德，强化师德教育，力行师德规范，着力解决师德建设中的突出问题。全力打造理念先进，素质一流的教师团队。
2、具体措施：
（1）、坚持每周五早上的例会制度，表扬每周涌现的师德高尚现象，批评师德失范现象；
(2)、以教研组为单位开展两次读书交流活动，所读图书为弘扬高尚师德，提高业务能力的相关图书。
（3）、以学部为单位，组织教师学习《教育法》、《教师法》等法律法规和文件，
并要求写出三篇心得体会上传至博客。
（4）、完善考勤制度，加大对迟到、早退、旷工等现象的处罚力度，若教师每月累计迟到达3次以上，除扣除相应的考核分数外，还将给予公开批评。若每月初中部全体教师迟到次数累计5次以上，将处罚学部主任500元，从当月工资扣除；
（5）、完善教师考核制度，加大对体罚、变相体罚、有偿家教、拖堂、恶补、占课等现象的处罚力度；若出现体罚、变相体罚、有偿家教等师德失范现象，除扣除相应的考核分数外处罚当事教师和学部主任各500元，从当月工资扣除；若教师每月出现拖堂、恶补、占课等现象累计3次以上，除扣除当月相应考核分数外，处罚当事教师和学部主任各200元，从当月工资扣除；
（6）、所有教师开学初签订《美舍学校初中部师德师风建设目标责任书》，提高自己对我校师德师风建设的责任意识；
