商品英文
推荐第1篇：英文商品广告口号的翻译技巧
英文商品广告口号的翻译技巧
摘 要: 本文提出广告口号英汉翻译应注意的问题, 通过对大量的广告口号英汉翻译 实例进行分析, 从中探求可供广告口号英汉翻译参考、借鉴的方法。 关键词: 广告口号,翻译，技巧
广告有五个组成要素：标题、正文、口号、附加材料（如公司名称、地址、电话号码、价格、印章等）和商标。口号是其中最引人注目的部分。它位于广告正文之后，由一个或多个短小精悍、琅琅上口、音韵铿锵、简单明了又便于记忆的句子组成, 它或形象精炼地总结产品的优点特色, 或言简意赅地点明公司或企业的形象、精神, 或是干净利索地号召消费者行动。某种产品的广告口号一旦确定, 则在相当长的一段时间内不会变动。好的 广告口号浓缩广告正文的精华, 在整个广告中起画龙点睛的作用，使人过目不忘。
进口物品的英文广告口号一般都短小精悍, 颇具魅力。如何使汉译的英文广告口号既能传达原文信息, 又易于为中国消费者接受并喜欢呢? 本文将就这个问题进行探讨。
广告口号翻译虽然和其他文体和翻译一样, 要注意原文信息的传达, 但广告口号翻译也有其特殊性, 译文主要功能是宣传商品, 促使人们的购买行为, 因此, 翻译不应该仅仅拘泥于追求语言文字和信息量的完全对等, 让汉语就范于英语的概念和意向, 而应该注意汉语读者的接受能力和汉语表达习惯, 以汉语读者为主体, 侧重目的语即汉语译文的功能, 根据中西文化差异作必要调整, 或再创作, 使汉译的广告口号最终能在功能上尽量与原文相符。在此前提下, 再考虑文字和信息尽可能的对等, 充分发挥广告口号的作用。
在具体的翻译过程中, 应当考虑使用如下技巧:
一、增补法的利用
增补法是在译文中增加相关词语、标点符号或其他成分以帮助读者的理解或强调广告的某种功能的一种翻译手法。
1） Kodak is Olympic Color.译: 柯达胶卷, 天国的色彩。 2）New , Glamourwear Catalogue.译: 全新的, 魅力十足的内衣系列。
这两则广告口号汉译的共同之处是译者在商品品牌后加上说明商品具体内容的词语(“胶卷”、“内衣”) , 使广告主体更加明确, 否则, 尽管也许有一些中国读者会知道柯达是胶卷, 但又有多少人知道 “魅力”是什么物品名称呢?
3）Improve the means of communication .译: 改善你的通讯手段。
作为消费者, 谁都希望得到特别的关注和服务。“你的”两字很具体, 让人感到亲切, 会使消费者感到自己是对方注意的中心, 由此产生满足感；而照顾消费者接受心理正是广告口号追求的目标, 因此,“你的”两字加得很好。
有时, 增加小小的标点符号会使广告口号产生意想不到的效果。 我们来看看下面一个例子: 4）Wonder where the yellow went。.译: 奇怪, 黄板牙到哪里去了？
原句没有主语, 翻译起来颇为费神, 一个小小的逗号的增加, 使原句无主语的问题迎刃而解；一个问号， 又使广告口号要体现的惊讶神情跃然纸上, 提起读者的好奇心, 引起读者的注意力, 广告口号的作用也因此实现。
二、删减法的利用
删减法是指翻译时有意删掉原文某些成分, 使广告口号更加紧凑、完善的翻译手法。 5） Making life a little sweeter.译: 让生活更加甜蜜。 “让生活更加甜蜜”足以说明商品的优越性能及商品的追求, 句子结构完整,内容清楚, 没有必要画蛇添足地把句子译为“让生活更完善一点”, 故省去“a little”的翻译。
6) If people seem to work faster ,it’s not coffee.译: 有人工作效率真高, 那可不是咖啡的缘故。 这 是一则办公用品的广告, 如果逐词直译, 原句将被译为:“如果有人的工作效率看起来更高一些, 那不是咖啡的缘故”。这个翻译冗长拖沓, 语气上也没有那么肯定。一般而言, 广告口号比较喜欢用肯定的语气, 让消费者对产品的功能感到信服, 从而对产品产生信任的感觉, 所以, 可以利用删减法, 将“If ..”结构和“seems”删去不译, 使译文变为更简洁、语气更肯定的句子。
三、选择简单、准确、恰当的词汇、表达法和句型
广告口号的语言特点之一就是词汇简单, 单音节词、短词和生造词较多, 句子简单, 因 此, 广告口号的汉语译文也应该尽量保持这种语言特征。
7）In just a few drops , this man’s skin is going to feel better.译: 滴上几滴, 这位男士的皮肤即臻舒适。
译文中第一个“滴”字用得较好, 解决了“in”引导的短句不太好译的问题, 但“即臻”这个词虽然从语言的角度上来说比较优雅, 用得很准确, 但考虑到广告面对的是普通的消费者,消费者的文化层次不同, 理解能力也有所不同, 所以从广告口号的最终功效来说, 不如将“即 臻”改为浅显易懂的“立感”合适, 让原句变为“皮肤立感舒适”。
当然, 选择简单的词汇并非完全不顾原文信息的传达, 既简单又准确的译文才是翻译的最终追求。
8） Only One Sensible Way to Make Connection .译: 唯一实用的联系方法。
Sensible 可指“实用”, 但不仅指“实用”, Sensible 是一个褒义形容词, 它对商品的性能、对人们对商品作出的选择态度含有一种十分赞赏的态度, 不如改译为“明智”。
对于生造词, 可以考虑用一些时髦的词汇来翻译, 或者采取灵活的译法使之变通。 9）The Orangemostest Drink in the world ..“Orangemostest”是杜撰出来的词汇, 它实际上是“Orange + most + est”, 由表示形容词最高级两种形式与orange 连用, 以显示这种橙汁饮料的质量上乘, 让消费者去想象, 暗示产品的独特。
译: 世界上最最优秀的橙汁。
“优秀”译得较自由, 是意译, 两个“最”字是由两种最高级形式演绎过来的, 把原文的最高级形式体现得活灵活现。
使原文简洁, 除了对个别字眼进行推敲以外, 还可以考虑套用汉语的成语、四字词组、俗语、谚语等, 这几种表达法言简意赅, 归纳性强, 简单易记, 为大众所熟悉, 用来翻译广告口号, 十分得体。如：
10） What a good time for good taste of Kent .译: 健牌香烟其味无穷, 其乐无穷。 11）Winstons box makes a different .译: 云斯顿盒装烟与众不同。
以上几个口号的翻译充分展示出成语、四字词组等表达法的优越性。
四、使品牌名称与广告口号内容相呼应
在广告口号中有时会出现商品品牌。商品品牌的翻译除了要遵循品牌翻译自身一套规律(如易读、易记、褒义、联想丰富、紧凑、引人注目等) 以外, 还应使物品品牌内容与广告内容紧密结合, 使广告口号在整体上更为完整, 从而产生美感。
12）Christy Towels revive the dry art .原译: Christy 毛巾再现干燥艺术。
13） Soft Sports.Really comfortable shoes .原译: Soft Sports 品牌,真正舒服的鞋。
这两则译文的通病是商品品牌名都未被译出, 这极大地影响了口号的完整性。两个品牌名并非独立于口号内容之外的, 它们和口号是有机的整体, 翻译时不应该被忽视。例12突出的是毛巾干爽的特点, 品牌名Christy 的字形有点象Christ , 有圣洁之意, 而它在发音上有点像Crispy (干脆的、干净利落的) , 如把品名译为“洁爽”, 把口号汉语中的形容词“干燥”改为:“干爽”, 广告口号就焕然一新。改译: 洁爽毛巾再现干爽艺术。同样, 强调“舒服”特点的Soft Sport 鞋, 也可以改译为: 舒服特运动鞋,真正舒服的鞋!这样品牌名和口号前后呼应, 效果更佳。
五、利用重复的手法
心理学表明, 重复可以加深印象，而且重复的句型可以使阅读节省时间, 因此, 翻译时重复某些词语、特殊成分或句型, 可以增强广告口号的效果。
14）Go for sun and fun.原句只有一个动词, 如直译则为“寻找阳光和快乐”—一个平庸的译文, 但如果采用重复法, 效果则大不一样。
译: 寻求阳光, 寻求快乐。
译句中动词“寻求”重复, 四个字组成的动宾结构也重复, 译文不仅念起来顺口, 而且易记。
六、修辞手法的翻译
英语广告口号除了前面第三点中提到的语言特征以外, 还具有另外一个语言特征, 较多地利用修辞手法。由于英语汉语存在语言差异, 中西方文化也存在差异, 而这种差异在修辞上体现较突出, 所以修辞的翻译比较困难, 在翻译中, 我们可以尝试这样的方法: 1． 直译, 使译文保持原来的修辞手法。
15）Deliciously simple , Simply delicious .(回环)
译: 美味地道, 地道美味。(回环) 16）Light as a breeze , soft as a cloud .(明喻) 译: 轻飘飘如微风, 软绵绵如彩云。(明喻) 17） Get a taste of the Rich Lif e.(双关) 这个例句中, Rich Life 既是商品(一种食品) 的品牌名, 也可以做普通意义上的“丰富多 彩的生活”之意解, 是个双关语, 这个句子与其译成“请品尝Rich Life , 那是你富有情趣的生 活”, 不如译为保住原句双关意义的汉语句子:
译: 请体验“多彩生活”的滋味。(双关) 2．将原来的修辞手法以汉语另一种修辞手法或别的形式表现出来。 18）The Spirits of America.(双关) 这是一则美国烈酒广告。Spirits 可作“烈酒”, 也可作“精神”, 是双关语, 这样的双关语很难在汉语中找到意义完全对等的词汇, 故可用重复的手法将之译为: “美国烈酒, 美国精神。”这样, 双关语的双层意思就被两个重复的四字结构体现出来了。
19）Easier dusting by a stre2e2etch.(拟声仿形)
译: 拉拉会长, 除尘力强。
这里,“stretch”(延伸) 是除尘布的牌子, 原文使用别出心裁的拟声和仿形的拼写方法, 而汉语改用“拉拉会长”代替原文直观视角感到的伸长之意。
20）Seven days without 72up will make one weak .这则七喜广告口号是从广为人知的俏皮语Seven days without water makes one weak 演变 而来的, 这个口号既利用谐音双关weak 和week , 又利用语义双关, one 可作代词“一个人” 解, 又可作数词“一个”解, 因此这则口号即可译为“七天为一个星期”, 又可译为“七天不喝七喜会使人软弱无力”, 这样双关佳句诙谐机智, 具有令人回味之妙处。 译: 七天不喝七喜, 一周软弱无力。
21）Thirst come , thirst served .同样, 这则百事可乐口号套用了“First come , First served”(先来先有) 这一谚语, 目的在于鼓动消费者快快行动, 否则“来迟就没有了”; 同时, 被“篡改”的谚语还有“渴了就喝百事可乐”之意, 汉语的译文是“渴望无限”。汉语中的“渴望”一词同样是个双关语。这个翻译的精确和巧妙, 真是令人叫绝。
广告口号的英汉翻译没有固定模式, 应采取较为灵活的翻译方法, 尽量使汉语译文与原 文功效对等, 在这个前提下再考虑信息和文字的尽量对等。在广大翻译工作者的共同努力 下, 商品口号汉译出现了很多佳句, 如钻戒广告“钻石恒久远, 一颗永流传”(A diamond is for2 ever) , 牛奶巧克力广告“只融在口, 不融在手”(Melts in your mouth , not in your hand) , 肯德基炸鸡广告“吮指回味, 其乐无穷”( It’s finger licking good) , 麦氏咖啡广告“滴滴香浓, 意犹未尽”(good to the last drop) 等。把所有的广告口号译好, 使之皆成为佳句, 使之真正具有广告口号应有的AIDMA 功能(即Attention 吸引注意、Interest 引起兴趣、Desire 刺击欲望、Mem2ory 增强记忆、Action 促使行动) , 这项翻译工作任重而道远。
参考文献: [1 ] [2 ] [3 ] [4 ] [5 ] 仲良, 冯善萍.实用英文手册[ Z] .上海: 同济大学出版社, 1999.1.宁建新, 陈观亚.实用广告英语[M] .郑州: 河南人民出版社, 1997.9.吴伟雄, 方凡泉.实用英语翻译技巧[M] .昆明: 云南人民出版社, 1997.3.冯翠华.英语修辞大全[ Z] .北京: 外语与教学研究出版社, 1995.12.刘法公.商贸汉英翻译专论[C] .重庆: 重庆出版社, 1999.4.
推荐第2篇：商品策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
由于技术的限制，小商品购物网站暂时只是我的一个构想。目前我的技术是制作静态网站，但是由于平时也会去淘宝网站去购买些小物品，所以对购物网站挺感兴趣。
这是一份小商品购物网站策划书
首先是 中国小商品网网站定位分析：
既然做小商品，那么要以中高档次的小商品为主，而且以市场上不常见，但是很受欢迎的商品，如USB类商品。商品涉及范围不能太广，主要是以饰品(包括家居饰品)，电子数码类(包括USB类)，运动户外类，服饰精品，宠物用品为主要产品，网站入住商户以品牌连锁经营为主。网站应以建设地区分站或区域站为主，因为小商品价格不高，网上价格加上邮费往往高于同类产品的当地价格，这样一来，网上购物的没有明显的优势。
品牌连锁性质的经营企业多数遍及全国各地，买家可以就近选择购买，可以把购物成本降到最低，网上购物的优势才能更好的体现。如果不建设分站，而以全国各地商家分散经营，那么会大大增加商品配送成本，消费者不可能花过高的钱去购买产品，交易成功率也就大幅降低，从而影响网站人气和交易额。小商品体积不大，完全可以通过邮政来完成配送，相比物流公司而言，价格要低一些，再加上网友对物流公司的不满，邮政配送就显示出了优势。
对于购物网站，我觉得聚集人气是最重要的，所以做了一些推广计划。
板式：我设定的购物网站，板式与淘宝大概相同。首页有购物网站的LOGO,，将小商品分类，并配置搜索功能。版面需要许多商品图片和商品介绍为主。
栏目设计：我需要将小商品划分种类。比如生活类、娱乐类、装饰类、食品类等等。
背景音乐：设定的背景音乐为轻快地流行曲。
留言板：留言板是给进驻网上商城的商家和购买顾客留言的。
初期的推广计划
第一，利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块〈尤其是淘宝网，每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。如果在淘宝网的话，浏览量会更多，但网站浏览量从低到高需要一个过程。
第二，在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章，把美食和旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。
第三，在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，成立QQ广播电台。QQ是当今最流行的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。QQ广播电台是最新兴起的一种宣传渠道，而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决，成本低廉，可以读一些散文，网友的原创故事，播报美食资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的，可以使人重新找回听广播的日子，找回曾经的快乐。
推荐第3篇：商品教案
《商品的基本属性》教案 教学目标 ：
知识方面：识记商品的使用价值、价值的概念。理解使用价值和价值是对立统一的关系。明确使用价值、价值和交换价值三者之间的关系。
能力方面：通过对价值的理解，培养学生抽象思维的能力；通过对使用价值的和价值关系的分析，培养学生辨证思维的能力。
觉悟方面：增强商品质量意识，认识生产假冒伪劣产品对人民群众的危害性。 教学重点：
商品的基本属性，价值和使用价值的关系 教学难点 ：
商品价值的含义；使用价值和价值的关系 教学方法：
结合学生实际知识水平，按照由具体——抽象——具体的思维规律，设疑引思，以教师讲解为主
教学过程 ： [新课导入
] [师]上一节课我们学习了什么是商品，什么是商品经济。我先来复习一下。哪位同学能够告诉我商品和商品经济的含义？ [学生回答]
[师]同学们回答的很好。说明同学们对知识的掌握还是很牢固的。那同学们还记得上一节课我们讲的那个小故事吗？甲部落的首领偶然的和乙部落首领相遇，偶然的他们两个就用一头牛和300斤大米进行了交换，这个时候商品产生了。那我们的故事还没讲完。我想问大家两个问题：一个他们为什么要交换呢？二是他们为什么能够交换呢？好，今天我们就带着这两个问题来学习一下商品的基本属性。 [讲授新课]
二、商品的基本属性
〔师〕我们都知道商品是用于交换的劳动产品，也就是说不是供商品的所有者使用的，而是要通过交换供别人，供社会消费的。一件劳动产品要想实现交换，它首先就必须得有用，得能够满足别人的某种需要。没有用处的东西，是不能够用于交换的。所以商品的能够满足人们某种需要的属性就是商品的使用价值。 商品的使用价值是商品的一个基本属性，对于这个属性我要强调几点：
第一、商品必须有使用价值。〈板书〉为什么呢？
因为人们去交换商品的时候首先考虑的是商品对自己是否有用。没有用的东西，是不会有人去交换的。所以商品要想实现交换就必须得有用——即有使用价值。 第
二、不同的商品具有不同的使用价值。
比如说：煤能够满足人们取暖、做饭的需要，而蔬菜可以满足人们吃饭的需要┈┈煤、蔬菜是不同的商品，那么他们满足的也是人们不同的需求，即它们的使用价值是不同的。 第
三、同一种商品可以有不同的使用价值。
举一个很简单的例子：手机，这样一种商品，具有很多的功能，接打电话、发短信、发邮件、上网、娱乐、摄相、甚至有的手机还可以看电视。同样是一种商品，它就可以满足人们许多不同的需求，即手机这一种商品就有很多不同的使用价值。
到此，我们就应该能够回答我们刚才提出的第一个问题了：商品为什么需要交换呢？〔生〕因为甲部落的牛和乙部落的大米都有使用价值，但是牛和大米的使用价值不同，能够满足人们不同的需要，所以甲乙需要交换。
1 〔师〕答的真好，同学们为他的精彩回答喝彩。
牛和大米满足的是两个不同部落的人的不同的需求，原由是两种商品的使用价值不同造成的。为什么它们的使用价值不同呢？这是由这两种商品自身的物质构成和其化学成分决定的，而这些都属于物质自身的自然的属性。所以商品的使用价值属性是商品的自然属性。反映的是人与物的关系。
[师]下面我再问大家一个问题，商品有使用价值，那其他的劳动产品，其他的物品有没有使用价值？请举例说。
[生]有，比如说阳光、空气，比如说自产自消的粮食。这些都不是商品，但他们也能够满足人们的某种需求，也都有使用价值。
[师]对，这也就是说，使用价值的属性不是商品所特有的属性，但必须要有。即使用价值是商品必有非特有的属性。
[师]现在我们知道了甲的牛为什么要和乙的大米相交换了。接下来我们考虑一下第二个问题，为什么1头牛能够和300斤大米相交换呢？如果我们用一个公式来表示这次交换，就是1头牛=300斤大米。它们相等肯定他们之间存在着某种“共同的东西”。那么，到底那些“共同的东西”使它们相等了呢？
[生]好象很难找出它们相同的东西，从两件商品的量上看，数量不等、重量不等、体积也不等。
[师]是不是它们的使用价值相同呢？显然不是，如果使用价值相同的话，那就没有必要交换了。到底是什么相等呢？ 咱们来细细的分析一下： 我们知道这两件都是商品，这是相同点。是商品就一定是劳动产品，一定会耗费人类的劳动。也就是说，如果我们不考虑他们不同的使用价值和不同的量，那这两件商品就只剩下一个共同的属性——劳动产品。那么它们被生产出来时所耗费的人类的劳动就是可以比较，是相等的。但是，我们知道劳动和劳动是不一样的，养牛和生产大米的劳动，从具体的劳动形式上看是不能比较的。如果我们再抽去具体的劳动形式就只剩下“劳动”了，这种劳动不是具体的某种劳动，而是没有差别的脑力和体力的消耗。也就是说，不管是养牛还是生产大米，虽然具体的劳动形式不同，但它们在生产的过程中都要耗费一定的人类的脑力和体力，在这一点上它们的劳动是没有差别的。
凝结在商品中的无差别的人类的劳动就是商品的价值，这是商品的第二个属性。到这里哪位同学可以结合刚才我们所讲的回答一下我们的第二个问题呢？
[生]1头牛能够和300斤大米相交换是因为在生产过程中人类所耗费的无差别的人类劳动是相等的。
[师]对，也就是说它们的价值相等。之所以它们能够相交换，正是因为它们有这样一个“共同的东西”。其实这个道理很简单，比如说：我生产了一支圆珠笔，你们生产了一台电脑，我想用我的圆珠笔换你们生产的电脑，你们愿意和我交换吗？ [生]不愿意。 [师]为什么啊？ [生]不划算。
[师]是啊，为什么感觉不划算呢？不正是因为，生产圆珠笔和生产电脑所耗费的劳动是不相等的。而这个劳动就是那个无差别的劳动，即它们的价值不相等。
[师]我们可以看出商品交换实际上体现的是人与人之间交换劳动的关系。价值这个商品的基本属性反映的是人与人的关系，是商品的社会属性。
[师]是不是所有的无差别的人类劳动都形成价值呢？比如说，自家园子里种的自己吃的蔬菜，它们有价值吗？[生]有，有食用价值。
2 [师]可是“食用价值”是商品的“使用价值”。在这里需要提醒大家的是，要注意区分平时我们所说的“价值”和经济学上所说的“价值”之间的区别。 尽管自己种的蔬菜有使用价值，在生产过程中也有人类无差别的人类劳动，但这些产品没有用于交换。自己消费的时候也就不会考虑其中到底凝结了多少无差别的人类劳动，只有当它用于交换的时候，才去考虑它的价值的大小。可见价值是商品的特有的属性，或者说是商品的本质的属性。即：是商品就一定有价值，有价值也一定是商品。
[师]商品的价值是一个非常抽象的概念，我们看一下我手中的圆珠笔，哪位同学能够看出它的价值有多大呢？它里边凝结了多少无差别的人类劳动呢？它的价值从商品自身我们是看不出来的。那么商品的价值是如何表现出来的呢？比如：1头牛和300斤大米相交换是由于价值相等,用公式表示就是：1头牛=300斤大米。等式两端的商品在交换中的地位是不同的，等号右边的商品是等号左边的商品的价值的表现形式，它们的位置是不能颠倒的。这就是我们下边要讲的另一个问题：价值和交换价值的关系。价值是交换价值的基础，交换价值是价值的表现形式，二者成正比例的关系。
[师]经过上边的学习，我们知道了使用价值和价值是商品的两个基本的属性，也叫商品的二因素。那么商品的二因素是什么关系呢？接下来我们学习一下使用价值和价值的关系。 概括的说它们的关系是：对立统一的关系。统一表现在：商品是使用价值和价值的统一体，二者同时存在，缺一不可。这是因为①作为商品，它的价值是离不开使用价值的，因为使用价值是价值的物质承担者，是价值实现的基础。没有使用价值就不能用于交换，不能用于交换就不是商品，不是商品也就没有价值。
②作为商品，它的使用价值也离不开价值，一件东西如果没有价值就肯定不是商品，即使它有很好的使用价值也不能成为商品。对立表现在：商品的使用价值和价值是相互排斥，相互对立的。作为商品的生产者和消费者都不能够同时占有使用价值和价值。作为生产者想要获得商品的价值就必须让渡出商品的使用价值，作为消费者如果想得到商品的使用价值就必须要支付商品的价值。 [课堂总结] 这节课我们学习了商品的基本属性，即商品的二因素，以及它们之间对立统一的关系。学完这一课，我们又掌握了一种判断商品的方法。本课的内容既是重点又是难点，希望同学们课下做一些练习，有助于我们对知识的更好理解和巩固。 [课堂巩固] 判断：
1．没有使用价值的东西，也没有价值。（正确）
2.有使用价值的东西，就一定有价值（错）
3．没有价值的东西，也一定没有使用价值（错） 4．有价值的东西，一定有使用价值。（正确）
[板书设计 ] 使用价值：含义 （自然的属性，必有非特有的属性）
对立商品的基本属性
关系
统一 价值
含义 （本质、社会属性）
价值和交换价值的
推荐第4篇：商品分类
包包（bags）：AAA贸易，包揽世界，宝莱皮具，大上海鞋贸，三和，尚品国际，五哥皮具，鞋邦，新兴皮具，兄弟贸易超A包，迅杰贸易，盈金地带，安福116，包容天下，宝罗兰，草包屋，十六贸易，天利，威正贸易，小笼包，新利来，新时代，新兴皮具，益源，3合1-，杰克，飞扬，999贸易，流行在线，琪琪，网游鞋服，阳光贸易，杰克，美迪世界， 宇霏包坊
首饰：(Jewelry)：大千酷业，银河饰品，尚品国际，永佳，美迪饰界，包揽世界，幻想构筑，华利首饰厂，新天地，威正贸易，迅杰贸易，新兴皮具，永顺贸易，3合1，三和，迷你厅，飞扬饰品，杰克，琪琪。
裤子（Trousers）：蓝宝贸易、3合
1、飞扬（现）、蓝宝服饰、牛仔公社、琪琪、伙、双龙、网游、新恒兴服饰、盈金地带、永恒牛仔、优质牛仔、风暴鞋服、美迪饰界、牛仔公社、威正贸易、淘精品、永恒贸易
球衣（Jerseys）：0
8、af2
36、NFL、超越运动、大唐贸易、三人行、唐人街，万通、新恒兴、飞鸿、美迪饰界、新利来、鹰运动、运动之星，星期一
泳衣、内裤（Bikini/underwear）: 双龙服饰，3合
1、宝莱、大千酷业、飞扬服饰、网游服装、新恒兴、迅杰、盈金、优质牛仔、威正贸易、永佳，琪琪，维多利亚
眼镜：3合1，
幻想构筑，美迪饰界，欧亚帽业，三和，顺丰贸易，迅杰贸易，安福116，蓝翔贸易，威正贸易，新兴皮具，永佳商店，飞扬
衣服and T Shirt: 蓝宝服饰，双龙服饰，蓝翔贸易，鹰运动家, AF236,, TT精品, 宝莱皮具, 飞扬服饰, 海天贸易, 海之恋, 红叶鞋服, 幻想构筑, 金牌1+1, 三合一, 三叶草，尚品国际,万通贸易, 威正贸易,, 鞋之都, 新恒兴服饰,新利来， 迅杰贸易, 壹心贸易, 盈金地带, 永恒贸易, 永恒牛仔, 优质牛仔, 安福116, 东方→新秀装, 空军一号，杰克，平凡体育，小朱鞋店，风暴鞋服，运动之星
裤子：蓝宝贸易，，双龙服饰，飞扬，3合1，盈金地带，幻想构筑，牛仔公社，琪琪，秋，网游鞋服，新恒兴，永恒贸易，永恒牛仔，优质牛仔，风暴鞋服，美迪世界，淘精品。威正贸易，
手表：盈金地带，宝罗兰，威正贸易，益源手表，飞扬，琪琪，美迪饰界，三和商贸
高尔夫：超越运动服饰，
发夹：美迪饰界，九龙贸易。
围巾：永佳商店，安福116，飞扬，欧亚帽业，网游，维多利亚，新兴皮具，华特，包容天下，花样年华，杰克，美迪饰界，三和，天利，威正贸易，琪琪，
皮带：3合1，琪琪，新恒兴服饰，大千酷业，幻想构筑，网游服装，迅杰贸易，安福116，宝罗兰，飞扬服饰饰品，杰克，三和商贸，天利，威正贸易，新时代，永佳商店。
笔（Pen）：维多利亚，空军一号，益源手表
帽子（cap）：蓝翔贸易，AAA贸易，东方贸易，恒力贸易，欧亚帽业，琪琪服饰，顺风贸易，新恒心，讯杰贸易，永恒牛仔，安福116，杰克，3合1，永顺贸易，力胜帽业，美迪世界
领带：大千酷业，新兴皮具，3合1
香水：欧亚帽业，琪琪服饰，三和贸易，威正贸易，3合1
鞋子分类：
ATO shoes ：456贸易，风暴，大上海，华越鞋行，顺丰贸易，鞋之都，新天地，新概念 CA shoes：顺丰贸易，风暴，鞋之都，芭比博客
CAT shoes：悍马体育，世纪鞋缘，步鑫256，双林贸易，水盈格，面对面，金三角。 CR shoes：大上海，风暴，海之恋，顺丰贸易，新天地，天下软件，空军一号 Columbia shoes：世纪鞋缘，步鑫256，面对面贸易 Bikkem bergs shoes：TT精品，复古，6+1厂家鞋贸 Aleandro Dell Aqua shoes：顺丰贸易，风暴，华越鞋行 Raf simons shoes：复古，顺丰贸易 Dkny shoes：TT精品 Lee shoes：非凡名足
Vans shoes：一品居，非主流
Lanvin shoes：华越鞋行，风暴，顺丰贸易 Merrell shoes：水盈格，步鑫256 DC shoes：曼谷雨季，3合1，嘉年华，Dunk，空军一号，美迪饰界 4US shoes：3合1，TT精品，复古，天利，6+1厂家鞋贸
Dior shoes：天利贸易，3合1，TT精品，飞扬服饰， 6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界 Rich shoes：TT精品
Dsquared shoes：天利贸易，3合1，TT精品，复古，秋D，天宇贸易，阳光贸易， 6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界 BOSS shoes：阳光贸易
Clanks shoes：23度鞋屋，3合1，华越鞋行，木木鞋行，世纪鞋缘，鞋之都，鑫富来鞋行，步鑫256，华强体育，曼谷雨季，水盈格，195贸易，面对面贸易，
ECCO shoes：木木鞋行，世纪鞋缘，华龙贸易，6+1厂家鞋贸，面对面贸易。 Diesel shoes：复古，秋D，步鑫256，水盈格 Gue shoes ：红叶鞋服 Tstar shoes：红叶鞋服
Hush Puppies shoes：世纪鞋缘，面对面贸易 Born shoes：世纪鞋缘，面对面贸易
GEOX shoes：世纪鞋缘，6+1厂家鞋贸，面对面贸易 Dr.Martens shoes：世纪鞋缘，面对面贸易。 Levis shoes：天利贸易，非凡名足 Evisu shoes：蓝海贸易，天利贸易
Mauri shoes：天利，复古，3合1，空军一号，美迪饰界
Greedy Genius（GNS）shoes：蓝海贸易，蓝翔贸易，蓝宝贸易，威廉贸易，复古，嘉年华，天涯贸易，空军一号
Gucci：一锦贸易，威廉贸易，6+1厂家，TT精品，动感地带，复古，欧美鞋坊，秋，时尚玉足，天涯贸易，天宇贸易，讯杰贸易，阳光贸易，黑殿，曼谷雨季，千度贸易，天伦鞋业，空军一号，美迪饰界
Versace shoes：复古，阳光贸易，天利贸易 TUK shoes：花样年华 TR shoes：华越鞋行
AFF shoes：华越鞋行，网络，顺丰贸易，风暴，鞋之都，芭比博客
Polo Smith shoes：蓝海贸易，3合1，大上海，天下软件，6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界
Bratz shoes：复古
Armani shoes：红叶鞋服，欧美鞋坊，秋D，世纪鞋缘，天宇贸易，6+1厂家鞋贸，面对面贸易，空军一号，美迪饰界
Asics：6+1厂家，QQ鞋吧，步行者，东北虎，复古，金牌1+1，精鞋网，十六贸易，天下软件，万通贸易，武兴贸易，新宝路，新文化，鑫富来，黑殿，吉利贸易，吉祥物，平凡体育，超级女声，华龙贸易 Bape shoes：嘉年华，网络鞋，鞋之都，运动元素，天宇贸易，芭比博客，外贸鞋店，美迪饰界
Chanel shoes：天利贸易，威廉，3合1，复古，欧美鞋坊，秋D，网络鞋，一锦，6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界
Prada shoes：龙翔贸易，蓝海贸易，天利贸易，3合1，TT精品，东北虎，复古，，丽人岛，耐迪利，秋，时尚玉足，，6+1厂家鞋贸，飞扬，美迪饰界
Burberry shoes：威廉，3合1，欧美鞋坊，秋，阳光，天利，6+1厂家鞋贸，飞扬，空军一号，美迪饰界
Coach shoes：蓝翔贸易，天利，威廉，3合1，456贸易，TT精品，复古，华越，欧美鞋坊，秋，顺丰贸易，文化运动，阳光，能量运动，登告，6+1厂家鞋贸，飞扬，空军一号，美迪饰界
Y3 shoes：E动经典，秋D，6+1厂家鞋贸，加利利
ED hardy shoes：蓝海贸易，蓝宝贸易，蓝翔贸易，TT精品，嘉年华，华越，3合1，复古，威正贸易，风暴，金三角，
Coogi shoes：顺丰贸易，华越，新天地，鞋之都，风暴，新概念，华龙
DG shoes：阳光贸易，TT精品，东北虎贸易，复古鞋行，欧美鞋坊，天宇贸易，3合1，秋，威廉贸易，6+1厂家鞋贸，空军一号，美迪饰界 Obama（奥巴马）：威廉贸易，456贸易，66贸易，E动经典，3合1，奥克，大上海，海神，加州（亿卡365），嘉年华，世纪鞋网，顺丰贸易，天行者，网络，先锋，鞋之都，新天地，讯杰，印象，芭比博客，风暴，十六贸易，校园鞋屋，新概念，空军一号 Lacoste（鳄鱼）：威廉贸易，195贸易，3合1，456贸易，步行者，大上海，飞扬，华越，极点，嘉年华，骆驼鞋业，耐迪利，天下软件，天行者，先锋贸易，鞋之都，新天地，新文化，讯杰贸易，穿名堂，曼都，美好蓝图，能量运动，日日升，小朱鞋店，华龙贸易，空军一号
Nike AF1 shoes: 237号搏浪 ，25小时阿迪，9900客服，DUNK ，456贸易，E动经典，QQ在线，奥克鞋贸，城市鞋业，大海西，大上海，非主流，丰茂，复古，海神，悍马，华昌，华越，加州，嘉年华，金源贸易，隆发贸易，骆驼鞋业，情感驿站，锐克运动，世纪鞋网，双赢鞋业，淘宝明天，天路，天涯贸易，天宇贸易，头等鞋舱，网络，网络鞋，喜来发，鞋邦，新飞龙，新天地，鑫富来鞋行，迅杰贸易，雅典小屋，一锦，意诚贸易，印象鞋贸，优耐特，运动元素，主升浪，华特，路在脚下，威廉， SHAKE型格，百知足，顾威贸易，宝码贸易，暴风，冰力体育，博海鞋吧，潮流鞋吧，晨龙鞋业贸易，城市运动，穿名堂，达亿贸易，非凡鞋贸，豪鞋贸易，黑殿，花样年华，华邦，华强，吉利鞋业，吉祥物，金三角，经典阁，空军一号，隆新，卖碳翁，曼谷雨季，美迪饰界，美好蓝图，平凡，莆田市登告鞋贸有限公司，奇缘饰品屋，千里驹鞋行，日日升，莎娃鞋坊，上帝之足，少年鞋行，十六贸易，双林贸易，天其贸易，天足，头等鞋舱，新街口，新世界，友谊鞋吧
Nike Max shoes：Tn鞋屋，步行者，复古，丽人岛，瑞祥鞋贸，世纪鞋缘，网络鞋，经典阁，龙翔贸易，主升浪，足星鞋贸商行，力太鞋贸，E动经典，城市鞋业，飞达鞋贸，海之恋，华越鞋行，极点鞋店，嘉年华鞋行，牛牛贸易，台北驿站，宝码贸易，达亿贸易，篮球公园，能量运动，莎娃鞋坊，十六贸易，头等鞋舱，华兴贸易，真达鞋业，天行者，百知足，三赢贸易，天足，真达鞋业，吉利鞋业，铁鞋隧道，万通贸易，千里驹鞋行，真达鞋业，东升，步行251，宏发159，华昌鞋业，加州贸易，金源贸易，优耐特，运动元素之鞋品，众成贸易，足星鞋贸商行，潮流鞋吧，东方→新秀装，奇缘，千里驹鞋行，友谊鞋吧，智航贸易，骆驼鞋业，新文化，兴达鞋村，悍马体育，华特，情感驿站，设计室，东方→新秀装，华强体育，印象鞋贸，设计室，奥达鞋业，奥克鞋贸，东北虎，红牛鞋业，武兴贸易，动感地带，- 456贸易，隆发贸易，坦克鞋吧，吸引力，校园鞋屋，新文化，意诚贸易，穿名堂，曼谷雨季，秋，鑫富来鞋行，华特，新文化，千年贸易，耐踏鞋吧，6+1厂家鞋贸，登告，足纵天下，世纪潮流 Jordan（鞋）：4
56、6
6、大上海、富兴、先锋、大海西、华越、曼都、23度、博海、隆兴、顺丰、鞋之都、新世界、少年、印象、校园鞋屋、三洋、新天地、新概念，乔人之路，非凡名足，嘉年华，世纪鞋网，天下软件，歪门鞋道，风暴，千里驹，十六贸易
Shox（鞋）: 龙翔、极点、海之恋、宏发1
59、119shox、101鞋店、大自然、TN、飞达、姐妹、巨斯特、瑞祥、世纪鞋缘、百知足、曼谷雨季、新文化、骆驼、世纪、网络鞋、华昌、佳品、芭比博客、新宝路、嘉年华、兴达鞋村、真达、华龙、平凡体育，耐踏鞋吧，6+1厂家鞋贸，加利利，面对面贸易，喜来发（武兴中国电信），骆驼鞋业，登告，友谊，天下软件，万通贸易，平凡体育，十六贸易
Basketball shoes（篮球鞋）: E动经典、QQ在线、步行者、悍马体育、华昌、佳品贸易，巨斯特、瑞祥、十六贸易、淘宝明星、铁鞋隧道、吸引力、鞋邦贸易，兴达鞋村、意诚、印象、众诚、足星鞋贸、路在脚下、百知足、宝码、博海、穿名堂、华强、少年、友谊、冰力、霸帆体育、吉利贸易、吉祥物、篮球公园、美丽宣言、能量运动、平凡体育、千里驹、双丰、头等舱、小朱、超级女声、真达鞋业、东南工贸、华龙贸易，100号鞋品，DUNK，好旺脚，好鞋，友谊鞋吧
Woven（编织鞋）:步行者、达亿、精鞋网、隆发贸易、骆驼、锐克运动、万通、网络、潮店、鑫富来、QQ鞋吧、DUNK、金三角、平凡体育、天伦鞋业、新街口 Kappa（鞋）：QQ鞋吧、步行者、牛牛贸易、台北驿站、天行者、天涯贸易、万通贸易、铁鞋隧道，鞋邦、主升浪、百知足、暴风、城市运动、丰茂鞋业、霸帆体育、吉利、平凡体育、全明星、天足、小朱鞋店、有福来、华龙贸易，195贸易，步兴，悍虎（巨头贸易），足纵天下
ED（鞋）：蓝宝、3合
1、复古、华越、嘉年华、蓝海贸易、金三角、芭比博客、蓝翔 Fendi（鞋） ：5威廉、3合
1、秋、时尚玉足、阳光、空军一号、美迪饰界 Geniu（鞋）：天涯
Good year（鞋） ：丽人岛、瑞祥、新文化、文化运动、华强、千度、新忆、华龙 Hogan（鞋）：天利，3合
1、TT精 品、复古、秋、天宇、迅杰、美迪、6+1厂家鞋贸 LV（鞋）：天利、5威廉、3合
1、TT精品、复古、鸥美、秋、天宇、阳光、空军一号、美迪饰界 Rift（鞋）：海之恋、极点、佳品、丽人岛、网络鞋、面对面贸易，武兴贸易，外贸鞋店 Sebago（鞋）：蓝海贸易、龙翔贸易，3合1 Supra（鞋）：4
56、大上海、复古、华越、顺丰、华龙贸易，鞋之都，风暴，曼都 Vesace（鞋）：天利，飞扬、复古、阳光、空军一号
True religion(鞋)：蓝海贸易，大上海、顺丰、鞋之都，风暴鞋服 Visvim（鞋）：骆驼、莆田宏业、淘宝明星、潮店客服、黑殿、美好蓝图、千度，100号鞋品，DUNK 拖鞋，凉鞋：蓝翔贸易，威正贸易，6+1厂家，B2B，DUNK，3合1，456贸易，威廉贸易，QQ在线，TT精品，奥达鞋业，潮店客服，达亿贸易，大海西，大上海，东北虎，复古，和兴鞋贸，红叶鞋服，宏发159，华昌，华越，极点，嘉年华，骆驼鞋业，面对面，木木鞋行，欧美鞋坊，琪琪，秋，足星贸易，锐克运动，设计室，时尚玉足，世纪鞋缘，顺丰贸易，淘宝明星，万通贸易，网游鞋服，鞋邦，鞋之都，雪上飘，讯杰贸易，阳光贸易，一锦贸易，盈金地带，潮流鞋吧，豪协贸易，黑殿，华邦，吉祥物，杰克，曼都，曼谷雨季，美好蓝图，平凡体育，千度贸易，日日升，三和商贸，少年鞋行，外贸鞋店，旺达贸易，小朱鞋店，华龙贸易，美迪饰界，空军一号，飞扬服饰
天伯伦：(Timberland shoes)：龙翔贸易，蓝海贸易，天利贸易，3合1，E动经典，TT精品，红叶鞋行，三洋，华越鞋行，世纪鞋缘，博海鞋吧，少年鞋行，水盈格，天伦鞋业，华龙贸易，校园鞋屋，面对面贸易，风暴鞋服，力太鞋贸，曼谷雨季，双丰体育，淘精品。，6+1厂家鞋贸，美迪饰界，空军一号
Dunk ：(Dunk shoes)：195贸易，9900客服运动鞋，E动经典，奥克鞋贸，步拉格，大上海，动感地带，非主流，丰茂，悍马体育，宏发159，华昌鞋业，华特，佳品贸易，精鞋网，隆发贸易，骆驼鞋业，情感驿站，锐克运动，设计室，世纪鞋缘，顺丰贸易，天涯贸易，铁鞋隧道，万通贸易，网络，网络鞋，鞋邦，兴达鞋村，雅典小屋，优耐特，运动元素之鞋品，主升浪，水盈格，坦克鞋吧，QQ在线，Shake型格，百知足，宝码贸易，暴风，冰力体育，步步高鞋业，穿名堂，达亿贸易，好旺脚，花样年华，华强体育，吉利鞋业，空军一号2，曼谷雨季，美好蓝图，能量运动，登告鞋贸，奇缘饰品屋，千里驹鞋行，千年贸易，日日升，上帝之足，头等鞋舱，旺达贸易。小朱鞋店，新跑道鞋店，新势力贸易，有福来鞋业，运动俱乐部，真达鞋业，东南工贸。 彪马：（Puma shoes）：195贸易，9900客服，Dunk，H.L—黄林，三合一，813贸易，E动经典，百知足，步行者，城市鞋业，达亿贸易，东北虎，非凡名足，海神，华昌鞋业，环球贸易，隆发贸易，耐迪利，耐迪利鞋业，牛牛贸易，锐克运动，世纪鞋网，世纪鞋缘，台北驿站，天行者，天涯贸易，铁鞋隧道，万通贸易，网络鞋，文化运动，吸引力，先锋鞋贸，鞋邦，新赛点，新文化，鑫福来鞋行，意诚贸易，运动元素之鞋品，主升浪，宝码贸易，暴风，步兴，穿名堂，霸帆体育，豪协贸易，华邦贸易，华强体育，吉利鞋业，卖碳翁，曼谷雨季，美好蓝图，平凡体育，千度贸易，莎娃鞋坊，水盈格，天其贸易，天足，小朱鞋店，新跑道鞋店，星期八，友谊鞋吧，华龙贸易。足纵天下，100号鞋品，面对面贸易，红牛鞋业。，6+1厂家鞋贸，武兴贸易，
足球鞋：步行251，三洋，世纪鞋缘，铁鞋隧道，新文化，永佳商店，东南工贸，华龙贸易，双丰贸易。
网球鞋：铁鞋隧道，东南工贸，华龙贸易，DUNK,水盈格，非凡鞋贸，能量运动，双丰体育，天足，小朱鞋店，有福来鞋业。联信公众。 摩托鞋：瑞祥鞋贸，有福来，巨斯特。
手球鞋：暴风，亿豪超级女生，东南工贸，华龙贸易，联信公众，协美贸易。
纽巴伦：(New Balance shoes)195贸易，813贸易，QQ鞋吧，奥达鞋业，奥克鞋贸，丰茂，金源贸易，隆发贸易，淘宝明星，印象鞋贸，主升浪，足星鞋贸商行，百知足，暴风，潮店客服，穿名堂，悍虎（巨头贸易），华邦贸易，华强体育，金三角，经典阁，美好蓝图，平凡体育，千里驹鞋行，十六贸易，水盈格，天其贸易，小朱鞋店，真达鞋业，华龙贸易。100号鞋品
靴子：龙翔贸易，3合1，AAA贸易，威廉贸易， TT精品，东升，秋D，时尚玉足，迅杰贸易，一锦，Shake型格，好旺脚，曼谷雨季，水盈格，面对面贸易，三和商贸，耐踏鞋吧。空军一号，美迪饰界
推荐第5篇：商品买卖合同
商品买卖合同
买方：美国粮食进出口有限公司卖方：中国上海外贸公司
供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
第一条 商品名称：中国芝麻
第二条 商品质量标准
水分最高8%，杂质最高2%，含油量（湿态、乙醚浸出物）以52%为基础。如实际装运货物的含油量每增减1%，价格应该相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。
第三条商品数量
2000吨，以毛作净，卖方可比合同规定的货物数量溢装或短装5%，溢短装部分按合同价格计算。
第四条 商品价格
每吨100美元FOB上海含5%佣金
第五条 商品包装
铁桶装，每桶净重25公斤
第六条 交货方式
１．至合同签订之日起45天内装运。
２．装运港：上海，目的港：伦敦。
第七条 货款支付
买方应通过卖方所接受的银行与装运期前20天开立并送达卖方的不可撤销即期信用证，有效期至装运后15天在中国议付。
第八条商品保险
保险由卖方代为办理，按发票金额的110%投保水渍险，以中国人民保险公司1981年1月1日的海洋运输货物保险条款为准，保险费由买方承担。
第九条 提出异议的时间和方法
1.买方在验收时如发现货物的品种、质量不合约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物后10日内向乙方提出书面异议；未及时提出异议或者自收到货物之日起60日内未通知卖方的，视为货物合乎规定。
2.买方因保管不善造成产品质量下降的，不得提出异议。
第十条 商检条款
双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质与数量检验证书作为信用证项下议付所提出单据的一部分。买方有权对货物的品质与数量进行复验，复验费由买方负担，如发现品质与数量与合同不符，买方有权向卖方索赔。但须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。
第十一条 买方违约责任
1.买方逾期付款的，应按逾期付款金额每日万分之一计算，向卖方支付逾期付款的违约金。
2.买方违反合同规定拒绝接受货物的，给卖方造成损失的，应给予赔偿，但以卖方损失金额为限。
第十二条 卖方违约责任
1.卖方不能按期交货的，向买方偿付不能交货部分货款10%的违约金。
2.卖方所交货物品种、包装、质量不符合同规定的，买方有权拒绝接收货物并要求损害赔偿。
第十三条 不可抗力条款
当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在14日内提供事故发生地或商会出具的证明事故的文件，双方认可后协商终止合同或暂时延
迟合同的履行。
第十四条 仲裁条款
本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行裁决。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除仲裁庭另有裁决外，应由败诉方承担。第十五条 合同效力
本合同自签订之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
买方（盖章）：美国粮食进出口有限公司
代表（签字）：
____年____月____日
卖方（盖章）：中国上海外贸公司 代表（签字）：___年____月____日
推荐第6篇：商品陈列
一、商品陈列技能知识——（1）商品陈列原则（2）商品陈列方法
1、商品陈列原则分为八大原则：
显而易见随手可取量感陈列先进先出
美观陈列品种齐全重点商品当令商品
显而易见：就是把商品陈列在顾客容易看见的地方，并且商品陈列时必须正面对顾客，每种商品面对顾客的时候没有任何阻挡。比方说有些新品引进门店后，理货员应该将这样的商品陈列在最明显的位置。
随手可取（易拿易放）：商品整齐排列，清洁干净，不沾有任何污渍、灰尘，商吕陈列要让顾客拿取方便，尤其是货架最上方的商品陈列不要过高，商品与上层层板之间距离要求不超过或不低于5公分。例：盒装内衣在陈列时如层板间的距离太大，给人感觉太空，如果层板与商品之间距离太窄，顾客在选商品时不容易拿放，给顾客造成很烦心的感觉，再就是容易脏手。食品必须给顾客准备自助工具。以便顾客方便的放在塑料袋里。如：散称商品要有食品夹之类的工具。 量感陈列（满架满放）：要求出样商品每样单品出样不低于三个排面，且数量充足，给顾客一种此商品销售很好的感觉，以此激发消费者的购买欲。货架陈列丰满，能增加商品表现力，体现出一个商场的实力。而且能减少仓库压力，充分利用货架资源，例如膨化食品货架陈列丰满，给人一种走量很快的感觉。如果只剩下几袋在货架上，别人会以为是其他顾客挑剩下的商品。这样的商品顾客不会去买。
先进先出：先来的商品要求陈列在最前面，因为一般情况下，先来的商品比新接近保质期，不容易出现商品过期现象。
美观陈列：商品陈列要追求完美，商品陈列的好坏能够体现出一个企业的整体素质及陈列人员的能力。美观的陈列，能够唤起顾客的好奇心，激发顾客的购买欲。例：舒蕾洗发水陈列非常漂亮，让人看上去很舒服的感觉，同时也有想要买这种商品的想法。这也是推动商品销售的方法。（商品颜色由浅至深）
品种齐全：商品品种齐全让消费者一次性购足，能够满足消费者的需求，以来留住顾客，做足销售，商品种类多，全是吸引新顾客，留住老顾客的主要原因，如果顾客第一次来超市没有购买到他想要的东西，那么这位顾客再买东西时他不会再选择我们超市，导致我们流失一位顾客。（颜色规格——如内衣的颜色、尺码、大小）
重点商品：一般指特价商品。会员定牌商品（自由品牌），商品不断调整陈列，而能够提高销售毛利、增加可观利润。例如：奶粉，大家都知道我们每周
六、周日都会有一个品牌的奶粉做促销特价活动，活动期间，商品的陈列。堆装都作为重点商品销售，从而提高销售。
当令商品：指季节性商品，陈列在醒目的位置，起到提示消费方便的作用。举个例子：工业品的季节性商品比较突出，像洗化之类的有：杀虫剂、花露水、防晒。服装之类换季（拖鞋）
2、陈列方法:集中陈列、特殊陈列
A集中陈列：
（1）纵向陈列：至上而下陈列，一般同一类商品至上而下陈列一组。也就是我们所说的坚着陈列。例如：罐头制品同一类商品，如果横向陈列，消费者要全部
看清一个货架或一组商品，必须要在货架前往返多次，否则必然会漏掉某些商品，而纵向陈列，就会在顾客一次性通过时，同时看清所有需要购的本系列产品。这样对我们销售会起到很好的效果。根据美国一家超市的调查，商品纵向陈列留住每位顾客可提高42%左右，所以我们要求在商品陈列时一定要做到纵向陈列。 （上小下大，上轻下重，上组下箱，如饮料）
（2）黄金陈列：什么是黄金陈列货架？货架的2-4层属黄金货架，是指从地面至上130-150厘米之间。这段货架正好接近消费者的视线，消费者容易看见，货架用来陈列高利润商品，自由品牌商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品。例：1定牌产品毛利高 ○2荏平与对手店竞争中采用比类陈列法，这样的情况对于我○
们洗化组和奶粉组的促销员来说都深有感触，每来一种单品，在调面时，促销员都希望把自己的商品摆在
二、
三、四层货架上，一个是便于销售，再就是顾客选商品时容易看得见。
注：
1、最
B特殊列陈列：
（1）整齐陈列：将单个商品整齐地堆积起来的方法。
例：堆装商品、饮料、酒类。
（2）随机陈列：这种方法主要用来陈列“特价商品”，表现手法是为了给顾客一种特卖品就是便宜的印象。例：膨化食品等（可以放在中央陈列架的走道内，也可放在顾客多的地方）
（3）盘式陈列（整齐陈列）用于陈列整箱的饮料、酒类等，上层割箱，下层以整箱为主，在一定程度上提醒顾客可以整箱购买。
（4）端头陈列（货架两端）：可以是组合品项，以后者效果为佳，应注意品项不宜太多，一般以（低价）5个为限，品项之间有关联性，其中可选择一个品项作为牺牲品，以低廉价格出售，带动其他产品的销售。
（5）悬挂陈列：是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便修改商店陈列。还有一些例缺乏主体感的扁平、细长型的商品悬挂起来，目前工厂生产的许多商品都采用可悬挂式陈列的用孔型包装，如玩具、勺子等。
陈列要求：a使用相应规格挂钩进行陈列。b注意码数和色彩的陈列。
c先保证新品肪畅销商品的陈列。d注意色彩及整齐度
（6）混合陈列：单一品项或几个品项组合在一起出售，统一价格出售。
（7）关连陈列：把不同类但有互补作用的商品陈列在一起，关连陈列的目的是使顾客在购买A后，也随手购买陈列在旁边的B或C。（例：浴衣、浴帽可与洗澡用具陈列在一起。咖啡可与方糖陈列在一起）。
（8）比较陈列：把相同商品、按不同规格、不同数量陈列在一起，让顾客进行比较，并引导顾客更多购买的陈列方法。
（9）突出陈列（翼形陈列）：即将商品超出通常陈列，而各通道突出陈列的方法。
（10）岛式陈列（堆头陈列）：可以使顾客从四个角度看到和取到商品，对诱发顾客购买很有帮助，一般在卖场的入口中部、底部可设，如烘焙食品等。（还如我们超市）
摆放的条件：降价、换季、节日、新品上市、厂家做广告
规定： a堆头放置在必须醒目，主通道中央、促销区。
b每个堆头只能放1—2种商品，3种也可以（尽量避免）。
3价格签和pop要醒目，方便顾客选购。
4包装规则的可整齐排列。
5不规则的如袜子，内衣放置在促销筐中陈列。
6下放整箱，上放小单位商品。
7堆头大小和高度应尽量统一。
8颜色搭配要合理（如香皂，洗发水）使排面达到美观。
9小家电要有样机陈列，防止、减少，损耗。
10前进陈列，营业高峰后，把前面卖空商品的地方从后面补充货源，注意商品干净整洁。
11梯状陈列，前低后高，呈阶梯状，采取倾斜，阶梯，突出 凹进，悬挂，吊篮等多种方法，适当破坏商品陈列的连续性。
12品项陈列
A单品横向陈列，分类纵向陈列
B从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高
C从上到下，商品体积由小到大
D层面之间而指原则
E价格牌摆放在商品左下角
F陈列要满，以看不底板和背板为准
C同时考虑商品的包装，体积及色彩搭配和谐
13置放陈列
比如：毛衣，内衣，短裤，要求：注意商品的颜色及尺码
14T架陈列（衣服）
注意事项
1 商品陈列随季节性 2 商品关联性 3 干净，整齐有条理4商品形状色彩与灯光照明有效组合5商品的价格派完整并符合要求 6 陈列容易接近便于顾客选购 7 突出丰富感及商品特色。
作用：承重规划堆桩陈列，如果一个堆头较乱则两边要整齐，相互间隔 8 主体商品突出经营特色鲜明 9 商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 10 及时补货 11 有效利用墙壁及立柱陈列商品 12 促销海报破损应及时报告相关人员 13 商品知识标志正确明显 14 陈列设备与商品对应安全可靠。
特殊陈列法：
可以搞活卖场，增长顾客的冲动购买欲，据国外超市统计，通过搞特殊陈列，可使一家超市整体销售额增加5％左右。
一般超市每个月都应有变化的特殊陈列，以适应顾客新鲜感受期（一般为2----3周）
突出陈列（延伸陈列）、关联陈列、堆切式陈列（增加量感的陈列）、比较陈列、灵活陈列
⑨规格陈列⑩色调陈列⑾价格带陈列
推荐第7篇：商品管理
商品管理
一、商户管理制度
（一）、品牌进场管理规定
1、品牌登记
１）、所有进场品牌均须填写《供应商登记表》，此表由招商部填写，对品牌的风格、价位、铺货商场、销售情况、商品档次、厂方或代理商联系方式、商户要求等逐项填写清楚，并认真考察商户实力，验证有关证件（即营业执照、税务登记证、商标注册证、质检报告、委托书或代理证），留存相关销售报表资料、画册。
2）、招商部根据商场整体情况，填写《品牌进场审批表》，对品牌进行总体把握，并与商户进一步洽谈，达成初步合作意向，报至品牌评审小组。
3）、品牌评审小组进行最终审核，确定符合要求可以引进的品牌。品牌评审小组由商场核心管理层人员组成。
2、进场审批
１）、品牌评审小组准予引进的品牌，由招商部负责办理品牌进场所须缴纳费用（即入场费、质量保证金、装修保证金、用工费用等），将审批表附上缴费复印件转交财务部。
２）、财务部接到《品牌进场审批表》后，要对合作条件认真审核，尤其是检查费用缴纳情况，财务部必须见到缴费凭证后方可签批。
３）、商场总经理进行最终审批。
3、签订合同 １）、《品牌进场审批表》通过后，由招商部负责与商户签订《联营合同》一式四份，《补充条款》一式两份。
２）、财务部负责审核合同文书，并与《品牌进场审批表》认真核对，尤其是入场费、质量保证金、装修保证金、区域面积、扣率、促销费、合同期限、员工工资、销售提成等要项。
３）、财务部将审核后的合同交总经理签批，并加盖公司合同章。 ４）、财务部负责将有关合同转招商部和商户各一份。
4、厂商进场
１）、《联营合同》签署后，由招商部给商户出具区域平面图，并通知商户将品牌装修立体效果图、平面图、电路图交物业部，由其办理《品牌装修方案审批表》，并到相关部门审核签字，最后经总经理审核签字，厂商到财务部交纳10元钱，持收据复印件到招商部购买《商户管理手册》，厂商方可进场装修。
２）、厂商上货并标价，正式营业。
（二）、商户场内管理规范
１、商户进场时间：商场每天提供两个时间段供各商户进场处理相关事宜：每天早8：3０――９：0０，晚１9：0０――１９：3０，其他时间不允许老板坐店经营。如因特殊情况老板需要进店经营者，身份等同导购员，必须着我方规定的统一工装并服从我方统一规定。
２、调货规定：商场允许商户将专柜货品调出商场，但为保证商户货品安全，货品调出商场必须经楼层主管签字认可，否则商场一律不准放行。
３、进出货规定：商户进出货使用本商场专用货梯，不允许使用客用步梯及观光电梯。
４、销售规定：本商场实行统一收银，各商户不得在卖场内不经收银台，私收顾客现金或进行场外交易，各商户也不得将团购业务介绍到其他商场或专卖店。
５、商品规定：商户必须严格按合同约定的品牌经营，所上货品必须与合同所签订的品牌相符，商户不得将合同约定以外的品牌拿进商场销售，同时所提供商品不得有假冒伪劣及私自更换商标的商品。
６、装修规定：商户柜位装修必须按照商场规定进行，货架高度、摆放位置、柜内动线等必须严格按照商场的装修规范执行（详见《品牌进场装修管理规定》）。
７、经营规定：商户在本商场统一规划管理之下自主经营，自主承担经营盈亏与风险。本商场实行末位淘汰制，凡达不到本商场业绩要求者，必须提前撤柜。本商场采取联营形式，经营权为本商场所有，双方按照合同约定进行合作，商户不得私自转让、转租。
８、人员规定：专柜导购员由商户自行选择，如商户在寻找导购员方面有困难者，本商场可以代为招聘，但最终选择权由商户决定。导购员基本工资、奖金、提成以及相关补助由商户承担，导购员的基本工资由商场统一规定，奖金、提成以及相关补助由各商户根据各品牌的实际情况自行决定。本商场对导购员进行统一管理，商户必须配合商场的管理；（具体细则见专柜人员管理）。 ９、处罚规定：对违反上述规定的商户将处以５０——５０００元的罚款，罚款由商户货款中扣除，有另行管理规定者并行处罚。
１０、举报规定：凡对以上行为进行举报者，商场将对举报人给予罚款金额４０％的奖励。
（三）、品牌进场装修管理规定
１、审批管理程序
１）、品牌进场或移位必须填报区域《装修方案审批表》，备有平面图（标出商场原有设施位置）、效果图、电路图（标出灯具、电气线路、开关箱等），并提供灯具、电线及PVC管的合格证。由运营经理签字，而后保安部、工程部审批，工程部审批时，必须由工程部主管工程师进行审批，审批通过后，工程部方可审批合格。公司总经理审核、签字，保安部报消防部门审核。
２）、办理动火、动电手续，交保安部安排并签署安全责任书。 ３）、商场通知物业部安排现场监护指导和接电人员。
４）、商场、物业部和保安部监护人员共同验收，最后接火营运。 ２、商场品牌装潢十五大禁令：
１）、严禁不经审批私自装灯、接电。一经发现立即断电处理，责令整改，并处以罚款１０００元。
２）、严禁遮挡和私移消防设施。一经发现要求立即整改，并处以罚款１０００元。
３）、严禁在防火卷闸下安放货架和物品（严禁私自移动封堵防火卷闸手盒）。一经发现，立即整改，罚款５００－１０００元。 ４）、严禁堵塞原有消防疏散通道。一经发现，立即整改，并罚款500-1000元。
５）、严禁在配电箱开关箱处摆放柜台、堆放物品。一经发现立即整改，并罚款２００－５００元。
６）、严禁在地板上、墙柱上乱打孔、乱钉钉子。一经发现，立即整改，根据损坏情况进行处罚，最低２００元。
７）、严禁私自钻顶棚，在主副龙骨上悬挂重物。一经发现立即整改，处以罚款５００－１０００元。
８）、严禁私自移动监视器。一经发现，立即整改，处以罚款５００－１０００元。
９）、严禁私自移动收银台和电讯设施。一经发现，立即整改，处以罚款５００－１０００元。
１０）、严禁玻璃货柜、货架未打磨圆角而交付使用，遗留安全隐患。一经发现，立即整改，罚款２００－５００元。
１１）、严禁施工前不使用公司统一工程布进行遮挡。一经发现立即整改，罚款５００元。
１２）、严禁施工区域在营业时间发出噪音。一经发现，立即整改，罚款２００元。
１３）、严禁在营业时间进行产生有毒、有害、刺鼻气体的操作。一经发现，立即整改，罚款２００－５００元。
１４）、严禁私自张贴广告和POP。一经发现，立即整改，罚款１００－２００元。 １５）、严禁采用易燃材料装潢，货柜制作用材料为A级不燃材料，B1级难燃材料，如不能满足要求时，应刷防火涂料，否则，不予验收接电。
３、电气安装工程规范化管理规定
１）、严禁外来无操作证电工到商场进行安装作业。违反规定，立即停止作业，并处以罚款５００元。
２）、未办申请手续、未有图纸或未经相关部门审查批准不得动工，而且手续图纸要留存动工楼层，并到工程部备案。否则立即停工并处以罚款１０００－２０００元。
３）、公司内部电工不得私揽品牌装饰工程和私收安装费用，严禁私自拿公司电器元件和工具。一经发现，予以劝退开除处理。
４）、照明支线导线型号截面为BVR—2.5且必须穿φ20阻燃PVC管，局部用金属蛇皮管，严禁用BBV型护套线或绞线。
５）、开关箱电源线必须用BVR—
4、φ20阻燃PVC管。６）、用电量大于500W或灯数超过5个者必须加装PZ型开关箱，不足500W可使用墙壁开关。
７）、牛眼灯和轨道射灯，单只最大容量为50W、12V，严禁用220V射灯和碘钨灯。除珠宝及化妆品柜台，其他区域一律禁止使用牛眼射灯。
８）、灯箱必须加装散热孔，并要求结构合理，更换灯具方便。柜箱放置位置应避开商场原有开关箱和消防设备，空调开关等。
９）、胶布必须用高压绝缘胶布，导线连接应用焊接或压接（或在密封盒中连接），无条件时可以用麻接，但对2.5—4平方毫米的导线，其麻接长度不得小于1厘米。
１０）、荧光灯具统一用电子镇流器，灯具选用节能型（且最好用“菲利浦、索恩、阳光”灯具厂产品），耗电量大、发热量大、光色光效不好的劣质灯具严禁使用。
１１）、为节约用电，迎宾音乐开始，商户区域照明开启；清场音乐开始，区域确认无顾客时照明关闭。
１２）、镇流器、灯管应加隔热保护，导线应穿阻燃PVC管或金属波纹管。货柜内日光灯采用镇流器内置一体型日光灯。如为分列式日光灯，二次线穿管有困难时，应远离灯管，用线卡整齐固定。
１３）、库房、试衣间应与商场相通，采用带罩筒灯、日光灯，禁止用白炽灯。
４、施工现场安全管理规定
１）、进入现场的施工人员，须向保安部交身份证复印件方可进场。
２）、夜间施工时，施工楼层必须派值班人员。
３）、施工单位进场的各类工具及施工用料，需经其项目经理认可方能进场。
４）、区域装修所用木龙骨、木工板必须刷防火涂料，确保防火安全。
５）、油漆工艺施工前，应对周边环境进行检查并在保安部认可安全的情况下，方能进行。 ６）、区域装修如需使用汽油、稀料等易燃品时，必须通知商场保安部，工人下班后交给保安部监控人员妥善保管，且集中定点存放。一经发现，立即没收处理，并处罚款500-1000元。
７）、进场搬运铁制材料或成品，需倍加注意，不得损伤已完成的装修面，否则视情节扣除一定数量装修保证金。
８）、施工人员离场，必须对对现场进行清除，保安部要对其所携物品例行检查，以防现场材料或物品丢失，装修用料出场，需楼层值班管理人员签字认可方能出场。
９）、施工单位要高度重视安全，切实抓好安全管理工作，严格遵守规程。
１０）、施工单位应配有安全员，确实做到防火、防触电、防人身伤亡等事故的发生。并签订安全责任书，交保安部统一管理。
１１）、各施工单位现场施工人员，必须听从公司统一的指挥，不经允许不得动用明火，不得乱接临时线路，私接电炉及其它电热设备。违者要从严惩处。
１２）、厂家上货、调换商品、撤出货柜必须经楼层业务经理或公司领导批示，向执勤保安出具手续方可出入，严禁在地面上拖拉商品、货柜，如人工搬运，必须走员工通道。
５、装修验收暂行规定
１）、各部门应把公司利益放在首位，发扬团队协作精神，密切配合。
２）、各楼层管理人员在品牌区域装修期间，必须强化监管工作，消除工程技术、消防安全隐患，保证装修质量和工期（附装修协议书）。
３）、各楼层管理人员在品牌区域装修完毕后，在品牌确定开业前24小时会同相关部门，对装修质量进行验收，并填写《装修验收会签表》一式两联，留存一联至送招商部备案一联。
４）、各部门验收负责人必须依据商场相关规定，严格验收，杜绝不符合商场要求的品牌区域开业。
５）、在验收中发现问题，各楼层管理人员应积极与商户协调，要求其配合整改，以保证品牌开业时间。
６）、各部门验收负责人验收合格后，在《装修验收会签表》中分别签字认可。其中，一联楼层管理人员留存，一联招商部备案。各部门验收合格后，由工程部指定人员接火运营，严禁商户私自接电。
７）、验收中，相关人员缺乏责任心，工作不仔细，导致损害商场形象和利益等事情发生的，商场将追究相关人员责任。
８）、装修过程中应严格照图施工，如有与图纸不符的变更应及时填写变更申请，由相关部门审核后方可施工。如未履行相关变更手续，有关验收部门有权不予验收。
９）、电量申报不得超过审批电量的20%，如确需增加，应有商场总经理批准，并由工程部根据现场情况核准后方可增加。
６、费用收取：
为充分利用有效资源，并确保各项安全，根据商场规定，对以下费用进行收取。
１）、电话占频费：每部电话每月收取占频费20元整。 ２）、电话安装材料费：每安装一部电话收取材料费50元整。 ３）、装修垃圾费：厂家每进行一次装修收取装修垃圾费100元整。
４）、柜内照明费：公共照明由商场统一负担，商户自加用电部分，按实际用电量由商户自行负担，收费标准按国家统一规定的电费标准执行。
５）、对于涉及装修内容的其他收费。
（二） 品牌退场管理规定
１、退场审批
１）厂商申请退场品牌
（１）厂商因品牌销售业绩不佳或品牌结构调整以及其它不能避免的特殊原因而申请撤场，必须由厂商提前两个月写出退场书面申请，加盖公章或由本人签字认可，由楼层管理人员签署楼层意见（调整或清退），报招商部。
（２）招商部根据相关依据进行评议并批复。
（３）招商主管填写《品牌退场审批表》报财务部、物业部、保安部审核，由相关部门负责人审核签字。
（４）总经理签批意见。
（５）商户跟据审核通过的《品牌退场审批表》填写《物品出门单》办理该品牌的全部商品退场。
２）、公司决定清退的品牌
（１）招商部根据和商户的合同约定，品牌在合同期限内总体销售排名，或品牌在同类区域、同类商品销售排名情况，提出品牌清退方案，写出书面分析报，招商部组织召开业务评审小组会议，集体决定清退品牌。
（２）楼层根据业务评审小组决定，通知厂商限期退场。 （３）商户和楼层管理人员根据商场要求办理退场的相关手续，程序同上。
２、注意事项
１）、商户如连续三个月不能达到和商场约定的销售目标或连续三个月在同类区域、同类商品销售中排名靠后，商场有权及时终止合同履行并通知商户撤场。
２）、商户未经商场批准，中途擅自撤货退场，商场有权自撤货之日起至合同期满之日止，依以前单日最高营业额为准至合同终止期计算商场应得销售分成。
３）、财务部负责审核商户和商场双方往来款项，凡双方约定费用尚未清偿的，应清偿后再结算，不足清偿的公司有权留置厂商商品并变卖追索。
４）、退货运费由商户承担，属商户提供的柜台、模特、道具等器具需退场时经楼层主管签字认可方可带出。
５）、对于商户退场后发生的商品售后问题，公司将依据合同留置质量保证金，质量保证金在退场后三个月如无质量投诉全额退还，如发生质量投诉将扣除相应的费用后退还。
６）、《品牌退场审批表》批准后，商户应及时完成全部商品、区域内所有商户道具的退场，特殊情况需经总经理批准。
二、商品管理制度
(一)、商品销售管理 １、必备商品知识: １）、导购员要熟悉和掌握本柜经营的商品。
（１）商品的种类、类别、档次、商品的货号、品名、规格、价格和颜色等。
（２）商品的产地、商标、包装、生产时期。 （３）商品的性能、质量、用途、保管、结构和维修。 （４）现有存货数量及存放地点。
２）、熟悉相关连带商品和同类商品的属性、区域、售卖专柜。 ３）、熟悉和掌握购物中心的经营布局。 ２、成交过程──五步骤
步骤一：善用头三十秒与顾客建立良好的关系。
１）、当有顾客临近时，要在第一时间内(争取在头三十秒)与客人打招呼。
２）、向顾客打招呼，可采用点头微笑的态度，并同时说:“欢迎光临”等礼貌用语，而后，要让顾客从容轻松浏览和挑选商品。
３）、分析不同类型的顾客。
（１）、对于全确定型顾客(买客)应快速提供服务，尽快完成成交。 （２）、对于半确定型顾客(看客)应态度热情、耐心周到，并揣摸其心理，启发和引导其购买行为。
（３）、对于不确定型顾客(游客)应满腔热情，留给他们良好的印象。
步骤二:主动促成成交
１）、掌握接近顾客的最佳时机。以下情况是接近顾客的时机。（１）、顾客不停对商品鉴赏。（２）、手拿商品考虑时。（３）、四处张望，找营业员询问时。（４）、顾客在寻找某一商品的时候。（５）、顾客突然在营业员面前停下的时候。（６）、朋友间就某商品互相谈论时。 ２）、在不同的情况下按下列要求接待顾客。
（１）等待顾客时——坚守固定的位置。——保持良好的姿势。——进行商品整理。——做小范围的清洁卫生。
（２）禁忌——闲聊。——前伏后靠，胡思乱想。——串岗离岗。——打哈欠，伸懒腰。——四周张望。——失神地整理货品或单据，连顾客来到眼前也不知道。
（３）应付多位顾客时——应接一顾二招呼三。
（４）正在工作时，例如处理单据、文件、清洁货架、补充货架等，顾客到来应立刻放下工作，先向你范围内的顾客打招呼。
（５）顾客高峰时——依客人先后顺序接待。——尽量缩短接待顾客的时间。——别忘了向客人说礼貌用语。——接待中如果被打岔或被其他人叫时，必须对顾客说：“对不起，请稍等”。
（６）遇到商品断货时，要注意服务方式——缺货时，要向顾客深切地道歉。——介绍代替的商品。——如果有确切的到货日期，要明确告知。——为了能按时通知顾客，要做好登记，包括姓名、单位、联系地址、电话等内容。——万一赶不到顾客所需时间，要充分道歉。 （７）快打烊时——不可有任何准备打烊的动作。——用技巧帮助顾客完成成交。——不可急着想下班。——不可催促顾客。
（８）帮助顾客购买经过介绍货品、示范、处理异议等步骤后，某些顾客出现犹豫不决的情况时：——让顾客小心考虑，细作比较，可暂时离开顾客，允许他有较多时间及轻松地考虑是否购买。——根据你的专业眼光和留意到顾客的喜好，为他作出购买建议。——切忌使用欺骗或争论的方法以求达到目的，应细心了解原因作出回应。——聆听顾客的反应，找出他的购物动机，然后再作推销。——宁愿错过一次销售机会而保留顾客的信心，也不要强逼顾客购买一些他们不喜欢的货品。——无论何时，所有顾客都有权决定购物与否，更有权获得营业员的礼貌对待，应鼓励顾客继续选购其他货品，或下次再来参观。 步骤三:处理顾客异议
遇到顾客对所介绍货品提出异议时： １）、清楚了解异议原因。
２）、以冷静和友善的态度回应，保持轻松、微笑和信心，才能予人好感。
３）、无论事实怎样，永远不要对顾客说:“不，你错了!”。 ４）、倾听顾客的意见。
５）、当顾客由于个人理由表示异议时，你可以在一些无关痛痒的问题上表示同意。
６）、倘顾客没有问及，切匆申述你的个人意见，更不要作出例如(假如我是你我便会„)等评语。 ７）、扼要而全面地回答问题。
８）、向顾客小心地提问，然后留意他们回答时的反应。
９）、加强对所售商品的认识。加强自己对顾客的认识，并针对常见的异议作充分准备。
步骤四:成交
１）、当顾客选取商品后，导购员对照商品逐项填写一式三联的销售单。
第一联
收银联
收银台留存
第二联
卖场联
销售柜组留存
第三联
顾客联
购货凭证(不作报销)
２）、销售单开妥后，为顾客暂存商品，将三联一并交顾客，向顾客指示收银台位
置，请顾客交款。
３）、顾客缴完款回柜，导购员收回第二联、第三联销售单及机制小票审验收银记
录。
４）、核查机制小票日期、累计金额与销售单合计金额是否相符。 ５）、均无误后，将顾客联连同商品交给顾客，导购员留下卖场联、机制小票，集中存放(日结日清)。 步骤五:跟进与道别
１）、有礼貌询问顾客是否需要相关配套的商品，或其它商品。 ２）、如需送货的，要详细告知顾客具体办理手续。 ３）、与顾客告别。
（１）、顾客已购物。——微笑着双手把商品交给顾客。——提醒顾客带好随身物品。——请顾客妥善保管好销售单顾客联、信誉卡、保修卡等，凭证，以便商品出现质量问题时使用。——感谢顾客购买公司的商品。——鼓励顾客去公司其它部门或向顾客介绍连带商品。——对顾客用“您走好”、“欢迎下次再来”等文明用语道别。 （２）、顾客没有购物——微笑、眼神接触。——鼓励顾客去公司其它部门。——道别，邀请顾客下次再来。 ３、发票的开具
１）、必须在发生经营业务，确认营业收入时才能开具发票，未发生经营业务一律不得开具发票。
２）、总服务台客服人员负责开具发票，由其负责领用发票。 ３）、开具普通发票必须分清限额，一次销售金额在贰仟元以上的发票单独一本开具，贰仟元以下同本开具。
４）、填写发票项目要齐全，内容要真实完整，字迹清晰，做到票物相符、票实相符，全部联次一次复写填开。
５）、填写发票必须按顺序开具，不得拆本使用，更不得带出本商场使用。
６）、开具发票后因退货需收回发票联，并且全部联次加盖作废章或复写作废字样，误填作废同此办理。
７）、开具的发票必须加盖商场发票专用章、税务局监制长条章。
（二）、商品管理
１、实物管理
１）、每柜设实物负责人负责对商品进行管理。
２）、顾客购买商品成交时，导购员凭己缴妥款的销售小票才能发货，无论错发商品或丢失商品均由当事人赔偿。
３）、任何人不得以任何理由挪用或外借柜内商品，若发现挪用及外借商品，按偷盗商品论处。
４）、周转仓存放商品视同柜存商品，由实物负责人负责管理。 ５）、专柜导购要加强对在柜商品的保管及养护(如服装类商品应整熨后上柜)，以确保其数量的完整及质量的完好。 ２、账目管理
１）、各专柜必须建立“商品保管帐”。
２）、各专柜应在“商品保管帐”上每日登记商品的进销调存，数量做到日结日清，“商品保管帐”由实物负责人登录。
３）、商场将不定期对商户的“商品保管帐”进行审查，一旦发现帐实不符，不符部分按私收现金处理。 ３、交接班管理
１）、各专柜必须建立交接班制度，必须使用商场统一印制的交接班纪录本。
２）、商品在交接班时，要逐件点清，并实行逐日盘点。交接班如未按规定进行商品盘点，商品丢失责任由该专柜所有人员承担。 ３、商品价格管理 １）、本商场商户必须明码标价，不允许私自降价，不允许跟顾客讨价还价。
２）、标价必须符合商品的实际价值，不允许虚高标价。如货品吊牌上的标价为虚高者，必须使用商场统一标价签按商品的实际价值重新标价。
（三）商品运作报告包括：最大化销售报告、库存状态报告、现货无变更报告、每周扫描报告、货架头跟踪报告。
一、最大化销售报告
从最大化销售报告中，我们能了解到部门的商品销售排名情况，可据此做出本部门最畅销的前10名商品名单，每周每种商品的销售情况及库存状态。了解到现库存中可维持的时间，并根据此报告，可做出与采购沟通的缺货报告。根据各商品的排名情况，调整现货架头的陈列布局，将畅销商品摆放进货架头做销售，此报告为周报。
二、库存状态报告
根据此报告，可查出各商品的销售状态及目前存货，每周销售情况，已定货商品及即将新进的新品种商品。此报告为周报。 商品的销售状态分为： A— 最活跃的商品。 C—即将取消的商品。
D—已取消的商品，已不再销售。 S-季节性商品。 C状态的商品，由于在销售过程中，会出现不同供应商供货情况，因此，在判别此种商品时，需在条形码、库存、价格标签及 备货方面特别小心，以防条形码混乱。
根据此报告，每周主管应做出最后一件状态的商品申请折价报告，报请总经理批准。同时跟踪新商品的到位及采购沟通缺货情况，都可在此报告中反应。
三、现货无变更报告
此报告由经理每周跟踪完成：列出上一周所销售的商品，用5种状态反映出该报告上商品未销售的原因。 N/S—表示商品未销售，用橙色划出。
N/O—表示商品不在销售区销售，应找出来陈列在销售区。 Λ—表示找不到该项商品。 R/F—周五到货新商品。 RTV—已退给供应商的商品。
每周应根据此报告找出商品未销售的原因，找出不在店面销售区域或未从货架上取下为销售的商品，对在店面销售区及其他存货区找不到的商品（即Λ状态商品）。要填写盘点单复核。
四、每周扫描报告
此报各为周报，每周的十二点以前需交到收货办公室，此报告主要反映出在本区域内，所有不能扫描的商品名称，交收货办核查及更改。
五、货架头跟踪报告 变称特卖商品跟踪报告，主要记录本区域内各货架头每天及每周的销售情况。对每周销售额达不到4000元的货架头商品要进行调整或促销。
[家电公司] 进厂品牌以品牌知名度高、市场成熟、销售高的品牌为主，兼顾有发展潜力的品类品牌。要求资制齐全（营业执照、税务登记证、3C认证、检验报告、产品生产需可证、组织机构代码证）
调整依据：品类销售增长的需求、厂家VI形象更换、商场整体形象需求、品类占比需求、动线走向需求
推荐第8篇：商品期货
商品期货: (1)杠杆机制，以小博大。投资商品期货只需要交纳5%~20%的履约保证金，就可控制100%的虚拟资金。
(2)交易便利。由于期货合约中主要因素如商品质量、交货地点等都已标准化，
商品期货走势
合约的互换性和流通性较高。
(3)信息公开，交易效率高。期货交易通过公开竞价的方式使交易者在平等的条件下公平竞争。同时，期货交易有固定的场所、程序和规则，运作高效。
(4)期货交易可以双向操作，简便、灵活。交纳保证金后即可买进或卖出期货合约，且只需用少数几个指令在数秒或数分钟内即可达成交易。
(5)合约的履约有保证。期货交易达成后，须通过结算部门结算、确认，无须担心交易的履约问题。
现货指亦称实物，指可供出货、储存和制造业使用的实物商品。可供交割的现货可在即期或远期基础上换成现金，或先付货，买方在极短的期限内付款的商品的总称。期货的对称。 现货交易中通行的是一手交钱一手交[2]货的交易方式，或者采取以货易货的交易方式。 现货交易一般适用于农副产品买卖、小额批发和零售交易。在中国，零售企业现货交易，一般采取一手交货一手收钱，银货两讫的方式;批发企业现货交易，除采取一手交货一手收钱的方式外，还采取通过银行托收承付的方式在限期内结算。现货交易与其它交易方式的不同点有: ①在交易的目的上，是为了获得商品的所有权。
②在交易方式上，一般通过一对一的双方谈判进行，不必集中在特定的时间和地点。
现货实货。①商品期货交易过程中具有物理属性、可以进行实际交割的产品，如黄金、大豆等。进行交易时，卖出方在期货合约到期日应向买入方交割。事实上很多可以交割商品的期货交易在交割日到来之前就已经平仓，很少存在实际意义上的现货交割。②现货商品概念下的现货。即可以当即交付的货物，为市场上进行交易的一般商品。成交时卖方将其交付给买方，买方支付货款。与期货合约项下的交易商品相对。
期货(Futures)与现货完全不同，现货是实实在在可以交易的货(商品)，期货主要不是货，而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。因此，这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品)，也可以是金融工具。交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。买卖期货的合同或协议叫做期货合约。买卖期货的场所叫做期货市场。
推荐第9篇：商品买卖合同
商品买卖合同
甲方（零售商）：
乙方（供应商）：
根据《中华人民共和国合同法》、《产品质量法》及其它有关法律，行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货、购销事宜协商订立本合同。
一、甲方同意乙方所经营的恒利、洁伶、华龙、茵茵、妇康、王中王等系列纸品、卫生巾、尿片等系列产品进入甲方批发部销售，乙方保证提供的产品质量合格，证照齐全，如有假冒伪劣产品，乙方负全部责任。
二、甲方应自觉维护市场稳定，按乙方指定价格销售，不得乱价。商品价格经双方协商确认，如因原材料价格经营成本，市场供求关系等变化，导致合同期内商品价格变化，要求价格变动，一方应提前书面通知对方，经双方书面确认后方可调价。价格变动自双方确认的调价日期起生效，适用于该日期后新订单。
三、甲方保证总陈列面积组，保证销售单品数不低于个，其中卫品个，纸品个，婴儿用品个，月均销售量不低于元/月。
四、结算方式：现款现货。
五、费用支付：以上资源乙方每年给甲方支付人民币（大写）元整 （￥：元），乙方收款后向甲方开具正式发票。
六、支付方式：每月 □ /每季 □ 结算一次，乙方给予按形式支付元。
七、退换方式：
1、甲方在商品无损坏和不临期的前提下，可以退货给乙方或换取其它商品。
2、因甲方原因造成损坏和过期商品，不予退换。
八、违约责任：
1、在合同期内甲方不得以任何理由和形式减少陈列面和单品数量，每次检查时，陈列不到位的一次扣款50元，单品每少一个扣款10元，情况严重者或多次违反合同条款的，乙方有权终止合同，且停止支付一切合同费用。
2、在合同期内，因一方违约给另一方所造成的损失，应当承担赔偿责任。
3、因一方违约导致本合同解除的违约方，应向对方支付元违约金。
九、本合同有效期自年月日起至年月日止，共年。
十、本合同在履行过程中，如发生争议，双方应当协商解决，若仍不能协商一致的，向所在地法院提起诉讼。
十一、本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份，双方签字生效。
甲方：乙方：衡阳市玮大纸业有限公司 法定代表人：法定代表人：
签约代表：签约代表：
盖章：盖章：
签约日期：签约日期：
推荐第10篇：商品调查报告
商 品 调 查 报 告
班级：连锁91
2姓名：潘合苏
学号：09407217
商品组合
商品组合（Combined Commodity）又称商品经营结构。所谓商品组合是指一个商场经营的全部商品的结构，即各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。简言之，企业经营的商品的集合，即商品组合。商品组合一般由若干个商品系列组成。
商品系列
所谓所谓商品系列是指密切相关的一组商品。此组商品能形成系列，有其一定的规定性。有的商品系列，是由于其中的商品均能满足消费者某种同类需求而组成，如替代性商品（牛肉和羊肉）；有的是其中商品必须配套在一起使用或售给同类顾客，如互补性商品（手电筒与电池）；有的可能同属一定价格范围之内的商品，如特价商品。商品系列又由若干个产品项目组成，商品项目是指企业商品销售目录上的具体品名和型号。
商品组合的目的
零售业极度变革之下，为改善商品管理方法，所导入的计算机系统是相当重要的管理工作。为了将商品分门别类予以归纳，在电脑系统里利用编号原则，有秩序、有系统的加以整理组合，以利各种销售数据资料的分析与决策，这便是商品组合分类的真正用意。商品组合分类是针对公司的营业方针所采取的商品策略。根据此策略，再依据商品群的固有特性组合为大分类与小分类。依据大小分类的销售资料，分析解读公司营运状况，达到管理的目的。
商品库存量
每一类商品就是一条商品线。如男装店里可能有西装、衬衫、领带和袜子等几条商品线。所谓深度就是指商品线中款式的多寡。如不同的颜色、尺寸、面料等便构成深度。所谓高度是指陈列商品的库存量。如今，缩减库存量的趋势已越来越明显。
商品群是依照商品观念所集合成的商品群体，它也是商场商品分类的重要依据。
主力商品
主力商品是指所完成销售量或销售金额在商场销售业绩中占举足轻重地位的商品。百货商店主力商品的增加或减少，经营业绩的好坏直接影响商店经济效益的高低，决定着商店的命运。它的选择体现了商场在市场中的定位以及整个商场在人们心目中的定位。主力商品的构成一般可以考虑以下几类：
(1)感觉的商品。在商品的设计上、格调上都要与商场形象相吻合并且要
予以重视。
(2)季节的商品。配合季节的需要，能够多销的商品。
(3)选购性商品。与竞争者相比较，易被选择的商品。
辅助商品
它是与主力商品具有相关性的商品，其特点是销售力方面比较好，其重点为：
(1)价廉物美的商品。在商品的设计上，格调上可不须太重视，但对于顾客而言，却在价格上较为便宜，而且实用性高。
(2)常备的商品。对于季节性方面可能不太敏感，但不论在业能或业种上，必须与主力商品具有关联性而且容易被顾客接受的商品。
(3)日用品。即不需要特地到各处去挑选，而是随处可以买到的一般目的性的商品。
附属品
它是辅助商品的一部分，对顾客而言，也是易于购买的目的性商品。其重点为：
(1)易接受的商品。即展现在卖场中，只要顾客看到，就很容易接受而且立即想买的商品。
(2)安定性商品。具有实用性，但在设计、格调、流行性上无直接关系的商品，即使卖不出去也不会成为不良的滞销品。
(3)常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顾客需要时可以立即指名购买的商品。
刺激性商品
为了刺激顾客的购买欲望，可以针对上述三类商品群中，选出重点商品，必要时挑出某些单品来，以主题系列的方式，在卖场显眼的地方大量地陈列出来，借以带动整体销售效果的商品。其重点为：
(1)战略性商品。即配合战略需要，用来吸引顾客，在短期间内以一定的目标数量来销售的商品。
(2)开发的商品。为了考虑今后的大量销售，商店积极地加以开发，并与厂商配合所选出的重点商品。
(3)特选的商品。利用陈列的表现加以特别组合，其有强诉求力且易于冲动购买的商品。
商品组合的方法
一般可采用的商品组合方法有：
按消费季节的组合法
如在夏季可组合灭蚊蝇的商品群，辟出一个区域设立专柜销售。在冬季可组合滋补品商品群、火锅料商品群。在旅游季节，可推出旅游食品和用品的商品群等。
按节庆日的组合法
如在中秋节组合各式月饼系列的商品群，在老人节推出老年人补品和用品的商品群，也可以根据每个节庆日的特点，组合适用于送礼的礼品商品群等。
按消费的便利性的组合法
根据城市居民生活节奏加快、追求便利性的特点，可推出微波炉食品系列、组合菜系列、熟肉制品系列等商品群，并可设立专柜供应。
按商品的用途的组合法。在家庭生活中，许多用品在超市中可能分属于不同的部门和类别，但在使用中往往就没有这种区分，如厨房系列用品、卫生间系列用品等，都可以用新的组合方法推出新的商品群。
优化商品组合的原则
总结有以下的六个正确是做商品组合时应遵循的原则: 正确的产品，正确的数量，正确的时间，正确的质量，正确的状态以及正确的价格，以下我们分别对这六个原则作详细的说明。
正确的产品
正确的产品首先是指在整个计划中商品组合是否合理，产品的广度和深度的结合是否可以完全满足顾客的需求；其次是选择的产品是否在国家法律法规所允许销售的商品范围内；最后是这些商品是否符合本企业的价值观，企业形象及企业政策，这点对于企业品牌会有很大的影响，所以一般著名的企业都会把不符合企业政策的产品置之门外，即使那是一个畅销商品。在沃尔玛发生的一件事就是很好的例子，当时有一张很畅销的碟片，但由于带有明显的不雅及暴力成分被拒绝进店，因为这与公司的价值观相悖，直接影响整个企业在公众心中的健康和家庭形象。
正确的数量
正确的数量是指所提供的商品数量是否合理，商品的广度和深度的结合是否平衡，在满足顾客对选择性需求的同时，又不会造成品种过多和重复。首先，对于顾客来说，品种过多或重复都会使顾客无法有效的进行购买决策，或花费太多时间做决策而没有足够的时间购买其它商品，两者都使企业损失销售。其次，门店的销售空间和人力资源是有限的，过多或重复SKU会造成资源浪费和增加运营费用。最后，SKU过多或重复的结果是某些商品滞销，造成库存过多。所以，要商品的数量一定要根据顾客的实际需要及门店的实际面积结合决定，并分解到具体的小分类中，保证整体的数量及各小分类的数量分配都是最优化和平衡的。
正确的时间
商品组合计划必须正确掌握时间性，符合四个方面的要求: 首先是季节性，整个商品组合必须有明确的季节性，商品本身向顾客传递着强烈的季节性信息。例如，在夏天来临的时候，是否有充足的沙滩用品和消暑产品，这种季节性的气氛能有效地引起顾客购买的冲动。
其次是对市场趋势和市场变化的捕捉，商品组合是否符合市场的潮流趋势，顾客的喜好变化等，并且对一些特发事件是否有及时和积极的应对，例如，在SARS爆发的时候，是不是第一时间增加口罩，消费水等相关产品；另外，对一些特别的事件有充分的准备，例如在奥运会前，配合奥运主题的商品是不是都全部准备好。
最后是要在合适的产品生命周期引进新商品。不是任何新产品都适合马上引进的，而是要视乎零售企业的目标顾客对新产品的认知及接受程度决定，否则会由于没有有效的需求造成新产品滞销，库存积压。例如，对于一些技术含量较高的电器产品，在刚投入市场的时候，大型超市就不适合马上引进。由于此时只有少量非常关注新技术，追求新体验的消费者会购买这类新商品，而通常大型超市的目标顾客并不是这类消费者，而且大型超市在人员及环境两方面可能都不具备进行介绍和推广这类新产品的条件，所以大型超市应在产品的成长期引进，此时产品已被普遍认知，目标顾客开始产生需求并且不需要太多的介绍即可进行选择和决策。
正确的质量
这里所说的质量包括了产品的安全性，可靠性及质量等级三方面。首先，零售企业销售的任何商品都必须保证对消费者的生命和财产不存在安全隐患，所以在选择商品的时候必须要对产品的安全性进行评估，要求供应商提供相关的证明文件，安全认证等，例如电器产品就必须要有国家的3C认证，有时企业还可以对产品安全提出更高的要求以保障顾客及企业的利益。随着食品安全事件的不断发生，消费者对食品卫生关注程度越来越高，零售企业在选择食品的时候更应该保持严格的标准，避免出现类似的事件发生，这对顾客和企业本身都是一种负责任的做法。
其次，产品使用功能及可靠性也是需进行评估，如果产品本身存在缺陷，无法在合理的时间内提供其所宣称的功能，作为负责任的零售商，是不应该让这类商品流入自己的门店，损害消费者的利益和企业的形象。
最后，对于产品的质量等级的选择，采购经常会陷入一种误区，认为质量越高越好，其实选择什么质量，还应考虑产品的性价比，以及消费者的需求。沃尔玛在刚进入大连市场的时候，采购认为，袋装酱油虽然符合产品的质量要求，但认为相对级别太低顾客不会购买，所以没有把袋装酱油引进店内，但是顾客实际是接受和需要这种品质的产品，最后在顾客有强烈要求下，还是引进了这个产品，结果发现这个产品不但满足顾客的需求，而且也有不错的销售表现。所以，对产品等级的选择必须要针对目标消费者的需求，而非采购单方面的意愿。
正确的状态
这里的状态是指产品的自然状态或物理状态。很多产品由于其本身的特点，对贮存和售卖环境，销售人员有特殊的要求，那么采购在选择商品的时候需考虑门店的环境、设备、人员、安全、陈列、空间等各方面是否有能力销售该商品。例如，店内是否有足够冷藏柜存放冷冻的食品；产品的包装是否适合店内的陈列要求，是否有效的预防偷盗的发生，是否会影响门店的营运效率增加费用等等。另外，产品的包装及标签等都应该符合相关的法规，并且能够保证产品质量在正常情况下保持稳定。
正确的价格
整个商品组合的定价应该要从顾客，竞争对手，供应商价格政策以及企业自身的定价策略四个方面考虑。相信每个人都很清楚商品定价的一些基本原则，这里就不再长篇赘述了。只是有两点要特别注意的: 第一点是定价的时候要考虑顾客对该商品的价格敏感度以及该商品的需求的价格弹性 (价格变化对销售的影响程度)；第二点是不但要考虑单个商品，而且是整个类别的整体价格形象和综合利润率，对不同角色的商品应有不同的定价机制，在保证良好价格形象的同时保持合理的利润水平。
以上六个正确是相互结合缺一不可的，商品管理人员在做商品组合计划及日常管理过程中都应该遵循的基本原则。而在顾客需求是这些原则产生的基础，所以采购人员无论任何时候都要保持顾客导向的大原则。
2011年5月28日
第11篇：商品广告语
每个商品都有对应的广告词，以下是“商品广告语大全”希望能够帮助的到您！
1、动感地带----我的地盘听我的出自：动感地带
2、小身材，大味道。出自：Kies巧克力
3、深入成就深度出自：南方周末
4、晚报，不晚报北京晚报出自：北京晚报
5、雅芳比女人更了解女人出自：雅芳
6、水往高处流出自：淄博市潜水电泵厂
7、往事越千年，陈酿白云边。
8、除钞票外，承印一切。出自：印刷公司广告
9、更多欢乐，更多选取出自：麦当劳
10、只溶在口，不溶在手。出自：m&m巧克力
11、恨不相逢未驾时(摩托车)。
12、冰力十足，无可替代，康师傅冰红茶。
13、美由你做主出自：uptu
14、如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排!出自：百年润发
15、自讨苦吃!出自：药店广告
16、国醉之最，黄鹤楼。
17、为你出气(抽由烟机)。
18、一册在手，一生牵手出自：《现代家庭》
19、公园：游玩虽不限时，但我们仍担心你会流连“忘返”。
20、灵感点亮生活!出自：西门子
21、户外之美，世界共享出自：李宁
22、李宁：把精彩留给自我出自：李宁
23、白象大骨面，大骨营养在里面。
24、我们的光彩来自你的风采。出自：沙宣洗发水
25、经典精铸，隽永典藏出自：明基兄弟情深的句子
26、支起网络世界出自：赢海威
27、此刻流行第五季出自：健力宝
28、长城永不倒，国货当自强出自：奥尼皂角洗发浸膏
29、康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅
30、弹指一挥间，世界皆互联出自：《互联网周刊》
31、聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。出自：铂金手饰
32、要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝
33、激-情无处不在，青岛啤酒。
34、雀巢奶粉，百年奶品，营养专家。
35、水晶之恋，一生不变。出自：果冻喜之郎
36、常饮劲酒，精神抖擞。
37、倾诉冬日暖语出自：摩托罗拉手机
38、我们的手表还不太准，十年差一秒(品牌手表)。
39、广告公司：我们不制造产品，但制造产品的灵魂。
40、让无力者有力，让悲观者前行出自：南方周末
41、世界在你眼中?出自：新浪网
42、突破科技，启迪未来出自：audi
43、康师傅：好吃看得见出自：康师傅
44、健康伴你每一天，小洋人饮料。
45、建筑无限生活出自：万科
46、没有摩擦的感觉象在飞出自：某润滑油
47、新天，新鲜，新生活，新天葡萄酒。
48、本书作者是百万富翁，未婚，他所期望的对象，就是本小说中描述的女主人公!
49、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自：燕舞收录机
50、飘柔，就是这么自信。出自：飘柔
第12篇：商品促销
商品促销
在市场经济条件下,促销对实现企业效益有着重要的作用,可为消费者提供情报,可诱导并开拓市场,并可提高企业知名度,正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.
商品促销的意义:
商品促销是对既有和潜在顾客运用各种积极的促销方式,吸引他们,进而刺激其购买需求,以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言,商店会在节假日(法定、传统等)、地区性大型活动(旅游节、运动会)、天气/季节(夏季炎热)、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内,加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化,不是打折就是送礼,而且还是一次比一次凶,你打8折我就打7折,你买100送60,我就买100送100……,而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报,写上本店打折打7折。更有甚者很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式。
商品促销的手段:
一般情况下,要做促销都是因为:1.库存过大,减少库存。2.商场在节假日和周年庆这种时候会做活动,这时候会向商场里的品牌要求进行打折,优惠等活动。3.衣服鞋子等季节性的商品,在即将换季或者进行下一季度订货的时候也会进行促销活动。
促销的手段各种各样,打折优惠,,抽奖,返现,捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销,等等。做促销并不是真的降价许多或者保本,甚至亏本销售,没有商家会这样做。打折一般都是在原价基础上上调百分之几,然后进行打折。买*送*要麽是送过东西后,仍然有较大利润,要麽就是送一些老款的,或者积压的。
上面说的这些大多是服装鞋子这类的商品促销手段。
不过商品的促销法一般可分为5个:
1.打款挤压法”。2.“四勤游说法”。 3.“同步培养法”。 4.增强信心法。 5.关系法.商品促销的效果:
一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略.果是通过广告,对促进产品销售的效果,也是社会公众对广告信息的态度、意图和信任程度的反应一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。
商品促销对消费者的影响:
1.促销信息对于潜在顾客的影响
顾客在—定时期中,可能不需要购买、不准备购买或无能力购买,形成潜在需要。从长远的观点看,企业可以通过促销加深他们的印象,争取未来的购买力。潜在顾客,甚至那些长期来看也不可能成为顾客的入,是市场舆沦的重要来源,应当重视他们对当前消费的响。如:衣服在换季时,商家为了卖低货,顾客买了后多半要等来年才能穿.
2.促销信息对于购买决策的影响
从购买行为分析可以看出,顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以。店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息,激发顾客的兴趣和动机,并帮助他们作出正确的购买决策。如电器.居家.等拿来打特价的大部分都是即将退出柜台的售完为止和利润空间大的还有就是很便宜的小东西销售.
3.促销信息对于购买阶段的影响
在决定之后,顾客就会着手安排购买活动,并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如,顾客的普遍心理是日常购物方便化,而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此,店铺在促销中就应当尽可能地说明厂家和渠道,以方便顾客,促进销售。
4.促销信息对于购买后阶段的影响
在购买和使用之后,顾客就会用种种标准对商品作出评价,评价的结果决定了商品甚至企业在市场上的命运。此外,许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性,急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作,使顾客购买后感到满意。
5.促销信息对于公众行为的影响
零售促销的作用之—,是提高店铺声誉。因此,店铺就应当不断地与社会交流信息,加深公众的印象,提高知名度,进而推动企业经营的发展,这对于顾客的当前购买行为也有着重要的影响。
在零售策划中,店铺的促销是通过广告促销、销售促销、公共促销等活动对顾客的购买行为产生影响的。
第13篇：超市商品
超市商品
1、基础知识：
商品的基本属性：编码、品名、规格、价格、质量、计价单位、保存方法，7项。（关注：南京路上和北京特产）
价签：网页价签放大展示
条码：外部码：国际物品编码协会推行的通用商品代码：EAN（我国），UPC码（美国，加拿大）。
EAN-13位：1-3，国家代码；4-7，厂商代码4位；8-12，商品代码5位；13，校验码。690、69
1、692为中国，489为香港。
店内码：店内自行印刷，不对外流通的条码。
自编条码：用于没有原码或原码不能扫描，前缀为28
称重码：由电子称根据商品的重量与单价，印出含售价的条码，如，生鲜、散装，前缀为20
标准：ISO国际标准，GB国家标准，HB行业标准，QB企业标准。
家电标志：长城标志，中国电工产品认证委员会认证；CCIB标志，进出口商品检验局检验标志；CECC标志，欧洲电工认证标志；BEB，英国保险商实验室检验合格；UL标志，美国保险商实验认证；JIB，日本标
准化检验合格标志。
进出口商检标志：H，卫生标志；S，安全标志；Q，质量标志。
CCC认证：文具、玩具、体育用品、健身器材、电缆、电板，强制认证。
各类硬件：POS（point of sales），收银机：条码，收银台系统，后台电脑，也称单个收银机。
POP（point of purchase advertising），销售点广告。
DM快讯：Direct Mail（也称邮报）。邮递，夹报，人工发放，店内领取。卡板：木质或胶质的用于存运货物
并板：将两个以上卡板合并。
拉排面：商品没有全部铺满货架，利用先进先出原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满。
收银台端架：收银台前面用来陈列货物的货架。
堆头：（地堆）即促销区，用卡板和铁筐或周转箱堆积而成。
专柜：用于成列烟酒、精品区贵重品的玻璃柜。
价格条：放置价签的塑料长条
端架：端头，位于货架两端。
展示品：销售样板，应完整、可运转、清洁、安全。
冷藏柜：冷藏陈列，0-5℃；冷冻柜：冷冻陈列，-18℃；保鲜库冷藏储存，肉类0℃，蔬菜10℃。
重型货架：陈列重型商品，
货架：分为销售区、展示区、存货区。由背板、层板、支架（刀片）组成。
2、食品类商品
粮油副食：大米：早籼米、晚籼米、早粳米、晚粳米、糯米。硬度高：蛋白高，透明度高，新米，水分低，晚米；腹白大，不透明白斑，水分高，欠熟；黄粒米多，不好；灰粉状，白道沟纹，虫蚀粒多，越陈旧。
食用油：花生油、菜籽油、大豆油、棉籽油、葵花籽油。透明度高，好；色
泽：豆油深黄色；菜籽油黄中稍绿；花生油，淡黄色、浅橙色；棉籽油，淡黄色。饮料酒水：酒：蒸馏酒、酿造酒、配制酒；白酒、黄酒、啤酒、红酒、药酒。
白酒：糖或淀粉原料，经糖化、发酵，蒸馏而成的烈性酒；清香、浓香、酱香、米香、兼香。度数：20°时，100ml酒液，酒精多少ml。
啤酒：大麦芽糖化、发酵、压制而成。中浓度啤酒（黄啤酒）：色泽，越浅越好；透明度高；泡沫细白、厚实，持久，为好。度数：糖化后，麦芽汁浓度。11-12°，酒精3%-3.8%
葡萄酒：葡萄或葡萄汁，发酵而成。≥7°。红葡萄酒、白葡萄酒、桃红
葡萄酒；CO2含量：＜0.05mpa，平静葡萄酒，≥0.05mpa，起
泡葡萄酒；国际，环地中海区、北美区、南美区、澳洲区，
国内，渤海湾区、新疆区、云南区、沙城区、东北区。奶粉类：30ml水，配1小勺；味道自然易接受，有奶香味和植物油香味。
成分：乳清蛋白，DHA和AA，维A，维D，维E，叶酸，维B2，泛酸，维C，
铁，锌，双歧因子，脂肪，乳糖，磷，藻油DHA，牛磺酸，
低聚糖，植物油、
须标注QS的：小麦粉、大米、植物油、酱油、食醋、肉制品、乳制品、饮料、调味品、
方便面、饼干、罐头、冷冻饮品、速冻面米食品、膨化食品、
糖果制品、茶叶、葡萄酒、果酒、啤酒、黄酒、酱腌菜、蜜饯、
炒货食品、蛋制品、可可制品、焙炒咖啡、水产加工品、淀粉及淀粉制品、
糕点、豆制品、塑料制品、纸杯、纸碟。
第14篇：商品命名
教学内容：第七章 影响消费行为的产品构成要素2 授课教师：刘建云 授课对象：市场营销 授课时间：4学时
教学目的：掌握商品命名的原则和方法
授课提纲：
1、商品命名、商标设计以及商品包装的心理效应
2、商标运用的心理策略 实施方法：案例分析法 详细内容：
一、商品命名、商标设计以及商品包装的心理效应 一）商品命名的心理原则
1、名实相符
2、便于记忆
3、诱发情感
4、启发联想
5、名实相符 例子：
椴树蜜、枣花蜜、紫云英蜂蜜、五味子蜂蜜、洋槐蜜等 台湾有个发明家王兴钦，他发明了一个两用刷：一面是刷子，一面是肥皂，还可接在水龙头上，使用很方便，他煞费苦心地给它起个名字叫“鸳鸯刷”，非常浪漫，经豪华包装后推向市场，可销路甚差。后经别人提示方发现，人们误将此刷当刷背的刷子。原来问题出在名字上，人们联想到“鸳鸯戏水”，用作刷背实在太硬，自然销路不好。可见名实相符是多么重要
便于记忆
产品名称一般不超过四个音节，因为笔画少的字，公众记起来方便，“少、短、响”是确定名称成功的条件之一，诸如日本的三洋、日立、东芝、索尼、德国的奔驰（Benz）都是短名响亮的典范。
如日本三菱公司的“三菱”商标，对这个图形我们可以一下叫出“三菱”。
我国红豆集团公司前身是太湖针织制衣厂。原是一家设在破庙里的乡镇企业，推出“红豆”牌服装，在国外英文译名为“爱的种子”（love seed ），畅销不衰，扬名四海。因为红豆集团扎根于源远流长的华夏文化，借助于人们早已熟悉和热爱的“红豆生南国，春来发几枝”的意境而取胜。“红豆”商标采用的是优秀传统文化的移情手法。
像“康师傅”方便面，一下抓住顾客的心，暗示出明显有吃了有益健康的意境。
又如具有汽车发动机技术革新性的“自动润滑隙活塞环”起名叫“鑫福环”，给人一种生拉硬套，趋名附利的反感，不仅写起来费劲，而且让人不知所云。 二）具有心理意义的命名方法
1、效用命名法
2、成份命名法
3、产地命名法
4、人名命名法
5、制作命名法
6、形容词命名法
7、外文译音命名法 例子：
1、效用命名法 带功能钩子的品牌名还有很多，比如脑轻松（健脑保健品）、高尔（增高保健品）、井上秀（颈部护理化妆品）、康而瘦（减肥保健品）、视力宝（保健台灯）、增淝（增肥胶囊）等等 如“去污粉”“洗发精”“自行车”“洗衣机”“缝纫机”“感冒灵”“毛发再生精”“脚气水”“止痛膏”等等。
这种命名方法常用于日用工业品和医药用品，它能直接反映商品的主要性能和用途，使消费者一目了然，容易理解也好记住。
2、成份命名法 环丙沙星滴眼液。
如“五粮液”“八宝饭”“人参蜂王浆”“参茸大补丸”“裘皮大衣”“增白粉 蜜霜”“珍珠霜”等
这种命名方法既能使商品明显区别于其他同类商品，又能突出商品本身的特色和价值。它主要应用在营养食品、化妆品和医药用品。
3、产地命名法
如“茅台酒”“龙井茶”“北京烤鸭”“孝感麻糖”“青岛啤酒”，又如 “湖笔”“宣纸”“徽墨”“端砚”等等。
这种命名方法多用于土特产品，突出它的独特地方风味和悠久的历史。
4、人名命名法
“王致和臭豆腐”是北京著名特产，创始于清朝康熙八年（公元1669年），至今已有300多年历史。创始人王致和是安徽省的穷秀才，他赴京考试不第，在生活无着落时，操起做豆腐生计，其制作豆腐不但受到平民百姓的喜爱，而且受到慈禧太后的垂青。王致和特地邀请前清状元孙家副写了两副对联挂在门口：
一曰：致君美味传千里，
和我天机养寸心。
二曰：酱配龙蟠调芍药，
园开鸡跖锤芙蓉。
这两幅对联的头一个字，横读组成店名“致和酱园”。可惜的是，这些珍贵的文物在“*”中被当成“四旧”给扫除了，但是“王致和臭豆腐”却一“臭”万年，至今已有332年历史。
“杜康酒”是我国历史上的名酒。相传杜康是造酒鼻祖，曹操在《短歌行》中写道：“何以解忧，唯有杜康”的名句。
如北京的“王麻子菜刀”、天津的“狗不理包子”、四川的“麻婆豆腐”、河南的“杜康酒”、南京的“叫化子鸡”以及“中山装”等等。
这种命名方法或者将特定的人物与特定的商品联系，或者突出某种独特的加工过程。以这种方法命名的商品，给人以货真价实、质量可靠、工艺精良、历史悠久，是传统名牌的感觉。
5、制作命名法
如二锅头烧酒、精制油等。
这种命名方法目的在于提高商品的威望，增强消费者对该商品的信任。 形容词命名法(根据美好寓意命名) 这种命名方法通过褒义词语或适当的文学夸张、比喻、暗示商品的性能和质量。如“美加净”“神功元气袋”“百岁酒”“老头乐”“万家乐”“万宝”“的确良”“永久”“夏利”等等。 用这种方法命名商品可以借助吉祥如意的良言美语宣传商品，激发消费者的积极的心理感受，使之乐于接受。
6、外文译音命名法
金利来远东有限公司创办人曾经专门谈及他的名牌产品“金利来”的定名经过。(Goldlion )英文本意和直译都应该叫金狮。金狮领带生产出来就投放市场，为推销产品先赠送领带，但却遭人们婉言相谢，拒不接受这种牌子领带。曾先生很迷惑，有一天曾先生拿了两条金狮领带给他的一个亲戚，没想到亲戚懑脸不高兴地说：“我才不带你的领带呢？净输，净输，什么都输掉了。”原来广东、香港方言，“金”与“净”，“狮”与“输”读音相似，而曾先生的这个亲戚又是个爱赌马的人，香港赌马的个很多，显然很忌讳“输”字，当天晚上曾先生一夜未睡，为改金狮这个名字绞尽脑汁。终于将Goldlion（金狮）改变意译和音译相结合的吉祥的名字“金利来”，即 Gold意译为“金”，Lion音读“利来”。这个名字很快就被大家所接受，打领带的各阶层生意人很多，当然都希望“金利来”。
德国的Benz轿车出口中国后起个中文“奔驰”商标后，十分受中国人的青睐 CocaCola 可口可乐”、“ Kodak 柯达
如“阿斯匹林”“盘尼西林”“摩托”“沙发”“吉他”“三明治”“比萨”等等；另一类是根据外文发音，选择谐音且寓意良好或与商品本身功能、特点相符的汉字构成商品的中文名称。如：“可口可乐”“维他命”“奔驰”“彪马”“飘柔”等等。还有的则基本上脱离了原名的发音，只是根据其意译成中文。如“七喜”“随身听”等。
这种命名方法可以使消费者感受到一种新奇、陌生、神秘的异国风味，唤起消费者高品位的联想，满足消费者求新、求变、求异的心理。
7、根据商品的外形命名
如“动物饼干”“宝塔糖”“大雪人雪糕”“绿茵白兔饺”等等。
这种命名方法多用在食品、工艺品和儿童用品。这种命名方法突出了商品的优美造型，容易引起消费者的注意和兴趣，尤其适合于儿童用品的命名；一些食品、菜肴用这种方法命名还会给人以加工精细、考究的感觉，所谓御膳食品常用这种方法命名。 商标设计的心理策略 形意相互一致 力求独特新颖 富于艺术魅力 遵从风俗习惯 形意相互一致 力求独特新颖
在鲁迅的故乡经营茴香豆的店铺鳞次栉比，大家的质量都差不多，唯独“孔乙已”牌茴香豆，因鲁迅笔下的人物孔乙已的口头语“多乎哉，不多也”的显明个性便脱颖而出，生意火爆，成为当地名牌。 富于艺术魅力 遵从风俗习惯
熊猫作为珍贵动物为全世界许多人所钟爱，国内很多商品均以熊猫为商标，但是在伊斯兰国家却禁止熊猫商品进口，因为熊猫的外形像猪。东南亚国家崇尚黄色，黄色代表高贵，但在伊斯兰国家，黄色代表死亡，十分忌讳。日本人认为荷花不吉祥，代表着祭奠；数字中不用“4”、“7”，因为“4”音同“死”，“7”音同“气”。英国人认为孔雀是祸鸟，孔雀开屏是一种自我炫耀的不良习惯。
二、商标运用的心理策略 统一商标 独立商标 零售商标 例子： 统一商标
松下在中国统一使用“Panasonic” 商标，从松下空调“适合时尚家居装修新产品”发布会上获悉，闻名全世界的“Nat ional”商标将退出中国市场，除日本市场外，松下公司在世界各地的产品统一使 用“Panasonic”商标
第15篇：商品市场分析
商品市场分析
一、基本情况
地理位置：钱万里桥小商品市场位于北环西路与广济路交界处 ，公交班次：
7、
44、6
4、6
4、70、8
5、40
6、
522、16
1、32 ，市场基本数据 该市场占地面积2.5万平方米左右,共1200多个铺位,6个经营区域,设有3个汽车停车场(152个停车位),4个自行车停车场,1个农业银行,2005年交易额超10亿,日均客流量1万左右。经营管理：市场管理比较到位，保安、清洁、停车管理员等各类人员齐备，各项配套服务设施齐全。经营业种分布：
1、2区一层以日杂小百货为主，二层以服装鞋帽为主；
3、4区以内衣、袜子、小饰品等为主，二层以服装鞋帽为主；新区及沿街以日用小百货、文体用品、工艺品玩具、皮具箱包、化妆品、节庆用品等主力店为主。
二、经营情况
经营方式：以小批发大零售为主，小零售为辅 经营业主：80%来自浙江的义乌、温州、临海、东阳、温岭五地，另外的20%为苏州本地与其它地方相结合 进货渠道：义乌、常熟、杭州 消费群：企事业单位、服务业企业、小经销商、外来务工人员、本地居民 租金情况 位置 面积（㎡） 年租金（万元） 日租金（元/㎡/天） 新区沿街 30 8 7.3 新区主干道 16 3 5.1 新区内铺 16 1.5 2.5
1、
2、
3、4区外铺 12 2.5 5.7
1、
2、
3、4区内铺 8 0.6 2.1
1、
2、
3、4区二层 9 0.6 1.8 经营状况:钱万里桥小商品市场整体经营状况良好,以日用小百货、文体用品、工艺品等为代表主力业种经营呈持续增长的态势；但原先的服装鞋帽主力业种经营呈下滑的趋势。整个小商品市场的业种中心在发生转移。
三、市场分析
成功之处 （1）地理位置比较优越。地处广济路与北环西路交界处，同时紧靠火车站与汽车北站，为经营户的货物运输提供了极为有利交通条件；又有多条来自苏州各个区的公交线路经过，为消费者也提供了便利的交通条件。 （2）经营户引进比较成功。通过多年的淘汰筛选，市场聚集了苏州最有实力的一批小商品经营者。 （3）能适应市场发展的需要，及时调整业种重心，使得市场能辐射整个苏州。 （4）经营管理比较到位，各项配套服务比较齐全。 （5）通过多年培育，市场知名度高。 不足之处
（1）硬件设施显得相对落后，配套还不足，安全隐患大。
（2）业种分区还不够合理。
（3）管理效率不高。
第16篇：商品混凝土
商品混凝土
1.采用商品混凝土时，应对当地商品混凝土供应条件进行考查，考查应按照公司对分供商的评审要求进行，主要考察如下内容：
商品混凝土生产商的生产资质、生产历史、生产能力、生产业绩等生产状况； 商品混凝土生产商的供应方式、运输距离、运输时间、联络方式等供应情况； 商品混凝土生产商的材料品种、材料检验、实验检验能力、质量保证体系等
质量保证情况。
使用商品混凝土应提前通知的时间和紧急使用的联络方式
2.一旦考察合格，应将有关资料向业主及有关部门报验，并与商品混凝土生产商签定商品混凝土供应合同，共同保证混凝土质量。
3.某一项目确定使用商品混凝土后，应将需要混凝土的数量、部位、质量要求、使用时间提供供应商。质量要求应注明强度等级、塌落度、抗渗、抗冻等要求，大体积混凝土尤应提出降低水化热要求，并应具体与之协商降低水化热的措施。
4.商品混凝土供应商应提供如下资料
水泥品种、标号及每立方米混凝土的水泥用量
骨料的种类及最大粒径
外加剂、掺和料的品种和掺量
混凝土强度等级及塌落度
混凝土配合比及标准试块强度
对轻骨料混凝土尚应提供其密度等级
在浇筑地点进行塌落度检查，
5.应对商品混凝土的供应数量进行共检确认，防止供应商多报少供。
第17篇：商品过期检讨书
工作检讨书
尊敬的各位领导： 大家好！ 对于本次卫生部门突击检查，我们艺家人所出现的这样那样的问题，我作为酒店公司负责人，有着不可推卸的责任。我们对于此次突击中出现的餐厅卫生，食品卫生、油水分离及油烟净化方面的问题，一定本着认真负责人的态度加以解决！该整改的地方整改，该加强的地方加强，望各位领导督查我们的工作！
对于接下来的工作，我们打算全面的检查和整顿，主要还是从三个方面进行：1，服务形象和服务质量；2,食品卫生；3,安全隐患
服务形象和服务质量方面：加强对员工的整体性培训,要让服务员明白做服务就是做感受，不是做假象，是出自服务员内心的真诚，为此服务员一定要做到微笑服务，形意结合；在菜肴方面，增加菜肴品种，提高菜品质量，让客户吃的满意！ 食品卫生方面: 定期对仓库和餐厅进行检查，仓库做到无过期食品，无三无产品，无变质食品；餐厅保持整体环境卫生的清洁，尤其注意对蚊虫、苍蝇的扑灭。
安全方面：对员工进行安全知识方面的普及，提高员工安全防范意识，在各个角落配相应的防火防电器材，做好防火，防电，防盗，防恶性事件的发生。
总之，我们一定重视此次突击中出现的问题，不断改进服
务方面的不足，改善整体的服务质量，保持酒店各方面环境卫
生的整洁，让客户来也满意，去也满意！ 2012年7月27日篇2：工作失误检讨书
工作失误检讨书
尊敬的领导：
您好！感谢您用宝贵的时间来阅读我的检讨书。首先由于我不细心的原因，导致卡特连杆外审时误读千分尺上的数据，还有现场环规过期没有及时更换，在这里我做出深刻的检讨。
在2013年5月30日那天，卡特连杆的工作人员和公司的质量工程师到车间现场做msa质量分析报告，被测量的尺寸是k19连杆210序大头两端面的距离69.57±0.038（单位：mm）,现场10件k19连杆中有3件产品是上公差，有3件产品是下公差，有4件产品是中间尺寸，三轮测量下来，我的数据是在69.500到69.550之间，后来朱老师告诉我犯了一个致命的错误，我把千分尺上的“10”读成了“0”，导致我测量的数据与实际值相差0.1mm。还有现场的环规的有效期是2013年5月28日，审核当天，被卡特的工作人照相，针对这件事，我将原因分析如下：
第一， 由于我是刚上岗的新员工，自己的操作技能不够熟练，在测量过程中不够细心，对外审没有经验，在测量数据的过程中我十分地紧张，导致了误读千分尺上的数据。
第二， 由于千分尺上的数字较模糊，现场的光线较暗，当时我测量的位置正背对光线，所以把千分尺上的“10”读成了“0”。
总结以上的种种原因，下面是我在以后工作中要做到的。
第一， 加强自己的操作技能和自己的理论知识，熟练自己的本质工作，对自己的本职工作认真和负责，更加细心地做好工作中的每一个细节。
第二， 态度决定命运，细节决定成败。只有端正自己的态度，清晰认识到自己的错误，踏踏实实做好工作中的每一件小事，这样才能在工作中有所进步，岗位技能才会一步步提高。
通过这件事，我意识到了自己的错误，对自己做了深刻的反省，我用行动来证明自己的觉悟，请领导相信我！
至此
敬礼！
检讨人:xxx 2013年6月2日篇3：产品出现问题检讨书
产品出现问题检讨书
1、质量事故检讨书
尊敬的公司领导：
近段时间公司的产品质量总出现问题我深感不安，也在一直反思为什么质量会出现这么多的问题，不管是什么原因我的工作还是有问题的，通过近段时间的反思发现自己对质量的认识还不够深。这一次柴油机和皮带轮轴事件，可以从以下几点分析存在的问题： 第一点：在采购方面，对经销商的选择虽然是统一招标的，但是对经销商的质量控制还需加大力度，并且在以后的合同中注明质量事故的处理办法，同时以后所有采购的配件都需厂家提供检验报告并且要求我公司质检严格检验。虽然这次柴油机事件是在我任前维修的，但是对于大问题我不应该在入库时不去亲自去检查，确实存在侥幸心理，这也是对质量不负责任的表现；关于这一次事件的原因已符说明给了公司领导。
第二点：在生产方面对各个工序的质量控制不到位，虽然对每个工序都制定工序质量转移单，但是在每个工位自检的控制上根本不到位，并且为了赶工期确实存在有的工位先用配件后补单据的现象，同时在车间有的工序不按照图纸施工，根据自己的经验进行生产；虽然车间施工有考核规定但是存在考核不严的问题，这在生产上很容易出现质量故。经过这一次事件我会严格要求车间杜绝此类事件的发生，并且会加大考核力度首先是车间的领导者(包括我在内)，对于这一次传动轴事件可以看出在使用半成品配件时，应该对半成品配件进行一次全面的检查(因为仓库里有一些配件是收购前使用的)，这在管理方面我是有责任的，上次因为丁强粉罐问题，于董事长安排对半成品仓库配件进行检查，我自己去检查的，这是不对的，应该与质检部门、技术部门联合检查，这是工作方法不对；同时我检查完没有向领导回报，这是工作程序不对。所以从这次事件可以看出在生产过程中没有对各个工序质量进行监督、检验，并且对成品存在惰性心理；同时要改变自己的工作方法，使之更合理更有效。 通过这次产品质量事故，我必须要对自己的管理工作制定一个更高的发展目标，同时加大对员工进行产品质量安全教育、培训力度。对各个岗位制定详细的岗位工作指导书，做到“制定上墙，责任到人”，努力把产品质量、职工素质提到一个更高，更稳定的发展方向。使产品质量有一个更高、更稳定的目标要求。在此感谢公司对我的信任与关怀，请公司领导看我以后的工作行动吧! 此致
敬礼
检讨人： x年x月x日
2、品质出问题的检讨书
尊敬的单位领导：
近期在我所辖的流水线上发生多次次品流出事情，给公司产品生产效率造成极大负面影响，更加让公司领导为此感到忧伤困惑，我对此感到深深的自责与懊悔。 面对错误，我觉得第一是我没有做好相关工作，第二也暴露出我粗心马虎大意等问题，第三可能是我这一段时间的工作积极性受到了削弱。总的来说，我既然做错了，我一定是要好好改正错误的。在此，我郑重地向领导说一句：对不起，非常抱歉，我今后一定整改！
在下阶段工作当中，我必须深刻清醒意识到自身产品检测员工作的重要意义，我肩负着确保公司产品品质过关的重要职责使命，工作当中切不可马虎大意。
感悟：可能是我前一段时间因为个人问题导致了我工作精力有些下降，我家庭出现了一些纷争，搞得我心烦意乱，已经无心工作。目前工作任在继续，我有点考虑暂且停工处理一些家庭矛盾问题。先跟领导将情况说明一下，希望领导理解。 xxx 年月日
3、品质检讨书 尊敬的xxx： x月x日，在工作时，我没有做好自己品质监督的工作，使得六块不良组件发货，给公司产品生产效率造成极大负面影响，更加让公司领导为此感到忧伤困惑，我对此感到深
深的自责与懊悔。经过我认真反思，深刻自剖，知道因为自己的粗心大意，对搭档的依赖，也对自己工作的放松，把不良品流到了下一工程。通过这件事，我感到自己在工作责任心上仍就非常欠缺。发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，无论领导怎样从严处分我，我都不会有任何意见。同时，我请求领导再给我一次机会，使我可以通过自己的行动来证明自己。
面对错误，我觉得第一是我没有做好相关工作，第二也暴露出我粗心马虎大意等问题。总的来说，我既然做错了，我一定是要好好改正错误的。在此，我郑重地向领导说一句：对不起，非常抱歉，我今后一定整改! 在下阶段工作当中，我必须深刻清醒意识到自身产品检测员工作的重要意义，我肩负着确保公司产品品质过关的重要职责使命，工作当中切不可马虎大意。据上，我决定有如下个人整改措施： 1：按照领导要求缴纳品质检讨书一份!以日后能有深刻的检讨。 2：对自己工作上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。 3：严格按照作业手顺书进行操作，认真做好自己的工作，保证不再出现同样的错误! 请各位领导对我进行监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步! xxx 年月日
4、订单生产质量问题检讨书
尊敬的各位领导，同仁：
在海格100台的生产工作中，由于个人疏忽，我没能全面的对生产的全过程进行准确无误，认真核实、严格把关，导致海格生产问题严重。给公司定单造成了不良影响和一定的损失，同时也愧对各位同仁对我的信任。通过此事我也在自我反思一定要把犯错误的根本原因找出来，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，也许将来还会犯更多更严重的错误。鲁迅先生说过，我们只有认真反思，寻找错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给集体和自己一个交待，从而得以进步。反思后，归结原因如下：
1、责任心不强，工作作风不深入，不踏实。作为一名生产负责人，不论有多少事去处理，都应该有一个清晰的头绪和严谨的工作态度。同时，更是要增强自身的学习和业务水平，牢记工作上细节性。一个人一生最重要的是做事做人的能力。做人要专注，做事也要专注。做事不专心，一定无法把事情做得圆满，无法清楚地掌握细节。
2、做事情一定要严格要求自己，做到认真负责，勤学多问能真正领会领导安排工作的意图，不能偏差千里，对领导安排的各项工作有始有终。做好自己的本职工作，能从工
作中、业务中学更多的智慧，自己要不断提高业务及其他综合水平。因此我接受公司处罚，同时感谢公司给我再改进的机会。在今后的工作中，我会更加努力。此时，我知道无论怎样都无法再挽回过去所犯下的错误。因此，我将以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以认真负责的态度来为我公司的工作做出积极的贡献，请领导相信我。 检讨人：张德平20xx/3/17篇4：主要商品检讨表单 c餐飲業開店、店鋪改造食品經營管理者 trm繁盛經營研究所 2008 ○篇5：党组织关系介绍信过期检讨书
检讨书
尊敬的**组织部：
我叫**，是**届**学院**班的毕业生，由于各种原因没有及时办理党组织关系转移手续，我认识到自己犯了严重的错误，在此我向党组织做出深刻检讨，希望党组织给我一个改过自新，重新做一名合格的共产党员的机会。 2011年7月我从学校毕业后回到老家**找工作，当时找工作并不顺利，我不停的投简历不停的参加面试直到8月末才找到工作。找工作的时候没时间回县委组织部转移党组织关系，找到工作的时候党组织关系介绍信却已经过期了。我想到马上请**组织部再开一张介绍信，但当时正好放暑假了，学校组织部不在正常上班时间。后来因为工作比较繁忙和自己本身的观念淡薄，也未及时向组织说明情况，导致党组织关系至今未能落实。
转移党员组织关系是一项严肃的工作，我没有严格按照毕业生党员组织关系须知的要求及时办理转移手续造成组织关系介绍信过期，通过最近一段时间的学习和反省，我深刻地认识到这是党组织观念淡薄的表现，也是纪律性不强的表现。 我向**组织部做出深刻自我检讨。通过这件事情，我更加清醒地认识到自己党性修养的不足，从而也增强了自己重新做一名合格的共产党员的决心。在今后的学习、工作中，我决心从以下几方面进行改进：
思想学习上，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领。时刻牢记自己是一名共产党员，严格以一名合格的共产党员的要求来鞭策自己，做到思想解放与时俱进，努力保持党员的先进性。
组织生活上，我会积极与党组织靠拢，参加党组织的组织生活会，每个间断主动向组织汇报自己的思想、情况，密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。努力做到从群众中来到群众中去，做好党与群众的联系人。
工作生产上，我会贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。
再次我向党组织做出深刻检讨，恳请组织部领导对我进行批评教育，并希望组织部领导给予理解和帮助，重新开具党员组织关系介绍信，给我一个改过自新，重新做一名合格的共产党员的机会。
第18篇：商品退换货制度
商品退换货制度换领新货或者退款
最后声明:
1.此规定的解释权在我们的网站,如有变更，恕不另行通知。
2.由于照片显示原因(如:显示器的分辨率设置,饱和度、亮度的设置差异)，我们无法保证页面所显示商品的颜色与商品实际颜色完全一致,如有订购时存有疑问,请垂询我们的在线顾问,我们将尽力保证与网页一致.就此
说明。
第19篇：生鲜商品配置
全年生鲜商品配置参考 1.0目的
生鲜商品在超市中绝对处于重要的地位，全年生鲜商品配置参考主要目的是为业界同仁的生鲜经营上给予帮助。 2.0适用范围
适用于超市企划部、营运部。 3.0规范内容：、3.1一月份：
节日比较多，户外的活动时间增多，行动半径加大。
3.1.1生活特性：喜事（如节日、结婚、就业、调工作）很多。3.1.2主要品种：
3.1.2.1海产品：海螺、鲜贝、甲鱼、鲢鱼。
3.1.2.2农产品：大白菜、油菜、黄瓜、茼蒿、豆芽、胡萝卜。3.1.2.3水果：橘子、苹果、柠檬、草莓。 3.1.3商品配置：
3.1.3.1果蔬类：应季的水果、蔬菜很多。菜花、油菜等应占2至3排。 3.1.3.2鱼类：以生鱼片和煮炖用鱼为主流。
3.1.3.3肉禽类：露天烧烤用肉增加。切片涮肉改成了露天烧烤肉。 3.2二月份：
由于天气寒冷，主妇们外出只限于买些日用品和食品，待在家里的时间明显增多。
3.2.1生活特性：由于天气寒冷人们懒于外出，室内活动时间长，最需要关心家人生活， 温暖是生活的基本要求。 3.2.2主要品种：
3.2.2.1海产品：鳟鱼、鲤鱼、金枪鱼、章鱼、海参、甲鱼、牡蛎、草鱼、文蛤、龙虾。3.2.2.2农产品：大白菜、胡萝卜、葱、油菜、藕、萝卜、芋头、圆白菜、芥菜、山药、蘑菇、韭菜、菜花。
3.2.2.3水果：橘子、草莓、苹果、香蕉、柿饼、芦柑。
3.2.3商品配置：
3.2.3.1果蔬类：以配菜用叶、百合根、柑橘、柠檬为主。沙拉柜台中心通常放生菜、水芹菜、胡萝卜等。三叶芹是卷寿司用的.将根洗净用薄膜包装。
3.2.3.2鱼类：以沙丁鱼、鲳鱼为特写和扇贝形成对照，涮锅系列也将结束，将最近季 节的3种至5种鲜鱼为一组.可采用相应的托盘包装以引人注目。
3.2.3.3肉禽类：重新调整固定商品的配置，特别是菜谱和分量相对应，鸡素烧、涮锅 柜台的中心，可摆放通脊切片，小包装，以3片至10片为宜，牛肉切片宜为3 片至5片。 3.3三月份：
饮食生活随着春天的到来而丰富起来，应提前在生鲜食品方面做好准备。
3.3.1生活特性；天气渐暖，去户外活动、外出游览的活动半径增大了。 3.3.2主要品种：
3.3.2.1海产品：草鱼、黄鱼、青鱼、方头鱼、带鱼。
3.3.2.2农产品：洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蚕豆。3.3.2.3水果：哈密瓜、香蕉、菠萝、草莓。 3.3.3商品配置：
3.3.3.1果蔬类：带有春天气息的蔬菜多了，圆白菜、芹菜、扁豆宜多投放。3.3.3.2鱼类：生鱼片、什锦生鱼拼盘分大、中、小三种包装，.鱼的种类从3种至 18种不等。
3.3.3.3肉禽类：充实牛腿肉、腹肉切片、后腿烧烤用肉；烤肉家庭包装以200克左 右为宜。 3.4四月份：
应季食品逐渐增多，菜谱可选择范围很宽\'，餐桌上种类丰富。请注意冷暖差、湿度差对保存方法和鲜度等的影响。
3.4.1生活特性：迎接新季度.各公司活动明显增多.特别是新学期外出活动的人增加，面 向新生活的开始，人们的心理有新鲜感、期待感。 3.4.2主要品种：
3.4.2.1海产品：乌贼、鳝鱼、青鱼、鲤鱼、鲑鱼、鲈鱼、金枪鱼、鳟鱼、鳗鱼、
大虾、海螺、蛤蜊。
3.4.2.2农产品：笋、蕨菜、胡萝卜、黄瓜、圆白菜、芹菜、莴笋、豌豆苗、油
菜、藕、洋葱。
3.4.2.3水果：苹果、草莓、香蕉、菠萝、橘子。3.4.3商品配置：
3.4.3.1果蔬类：春天蔬菜的每一个品种都有其特定用途.从分量上可以看出来。春天 的蔬菜很丰富，柜台上应摆放明显反映季节的莴笋、蕨菜、豆苗、菠菜、菜花 等应季菜。菜花是鱼的主要配菜，占4排；蕨菜是山野菜的中心，可用于煮炖、醋拌凉菜、干炸等菜肴。豌豆要增加量感，可以从为顾客提供食谱着手如怎样 制作豌豆饭、鸡蛋羹，另外还可采用剥好的豌豆小包装。
3.4.3.2鱼类：应季的鲜鱼和春天的蔬菜很相配。应季的煮鱼根据切片的片数多少用相 应的托盘同时配上青葱和其他的配料调味汁，放在同一包装中。生鱼小包装仍 然延续到本月，公司的活动聚会多，什锦生鱼拼盘用量大。应准备充足以供人 数多时用。
3.4.3.3精肉类：从火锅涮肉转向烤肉、铁板烧。应根据烤肉用原料肉的种类和部位的 薄厚，用分量区分。肉馅也是新学期开始做盒饭所需要的，应多上几种品种和 重量不同的。 3.5五月份：
5月是旅游的最佳季节，所以为旅游准备的盒饭和外出观光家庭聚餐用量大增。
3.5.1生活特性。商品配置及菜谱也要相应变化，充分利用应季蔬菜、水产品制作夏季菜 谱。
3.5.2主要品种：
3.5.2.1水产品：青鱼、鱿鱼、鲤鱼、鲢鱼、鲈鱼、草鱼。
3.5.2.2农产品：竹笋、莴笋、青豌豆、蚕豆、黄瓜、茄子、圆白菜、西红柿、
萝卜、扁豆、菠菜、油菜、韭菜等。
3.5.2.3水果：草莓、青莓、枇杷、夏橘、杏、桃、香蕉等。3.5.3商品配置：
3.5.3.1果蔬类：春天蔬菜进入尾声，夏天的蔬菜开始上市。青豌豆适合于旅游时制作 豌豆饭。蚕豆可以作豌豆的衬托。去皮的豌豆省时方便，可根据菜谱推荐相应 量的半成品。青菜作为旅游的菜谱也可推荐。草莓可以和牛奶一起卖。西瓜可 切块卖，以便购买。
3.5.3.2鱼类：以红烧、油炸鱼为中心.辅之以应季鱼品种的刺身(生鱼片)。可以用提示 板将各种鱼的烧制方法介绍给顾客。 3.5.3.3精肉类：以烤肉、牛排为中心。平时和节假日、周末的陈列数量品种区别对待， 节假日时突出家庭套餐菜谱，丰富餐桌。牛排用3块或4块包装，鸡胸肉切成 方块，作为烤鸡串原料。童子鸡和朝鲜辣红菜是夏天最合适的补养品。 3.6六月份：
前半个月较舒适的气候适于休闲旅游，宜推荐相应的食品；后半月应注意提供有益健康、滋补的食品和菜谱，并提醒食品防腐等注意事项及时清理冰箱。
3.6.1生活特性：前半月较为舒适，后半月进入雨季之后天气不好，所以要多注意食品购 买频率、包装量、保质期，以防止食品腐烂。 3.6.2主要品种：
3.6.2.1水产品：鳟鱼、青鱼、泥鳅、鲈鱼、海胆、沙丁鱼、海参。
3.6.2.2农产品：青豌豆、蚕豆、蕨菜、西红柿、黄瓜、茄子、胡萝卜、菠菜、
莴笋、扁豆、新姜。水果：枇杷、夏橘、西瓜、桃、青莓、香瓜、草莓、
葡萄、香蕉。 3.6.3商品配置：
3.6.3.1果蔬类：可陈列各式各样的果酒用料和各种沙拉的配方。可将做果酒用的青梅 以1公斤的包装陈列2排，作为果酒柜台的基础。在果酒柜台的中央放柠檬、国光苹果以增加色彩，再配上一些500克包装的大蒜和菜叶。夏天到了。毛豆 可摆在水果柜旁边放两排。紧挨着放些甜玉米。应季西瓜可切成半个、1/4个、1/8个陈列。
3.6.3.2鱼类：适于干炸鱼的应季鱼种类很多。小的竹夹鱼可整条地包装，用于干炸； 大的竹夹鱼则可去除内脏，收拾好后包装，便于烹饪。秋刀鱼可分为稍加盐腌 和生的两种，以2条至3条一个包装为宜。青花鱼做成烤鱼的形式出售。
3.6.3.3精肉类：开发适合不同年龄段健康、增加体力的菜谱，提高生肉的深加工精度。牛排原料不仅局限于牛通脊肉、牛腩、牛腿肉。猪肉可用肩通脊肉做炸猪排的 原料，背通脊做烤肉的原料。针对为了健康需减肥的顾客，可推荐童子鸡、胸 肉切片，用于鸡素烧的原料。 3.7七月份：
气温明显升高，应针对食品容易变质的特点，合理搭配菜肴。可推荐以应季菜为原料的各种省事即食的凉菜。
3.7.1生活特性：梅雨季节湿度大，天气热，食品易变质，消费者购买食品量不宜过多， 要考虑探亲休假等计划用量。 3.7.2主要品种：
3.7.2.1水产品：对虾、章鱼、鲤鱼、鲈鱼、沙丁鱼、海参、鲍鱼、草鱼、海鳗、鲢鱼、飞鱼、带鱼。
3.7.2.2农产品：蕨菜、扁豆、黄瓜、土豆、蚕豆、茄子、冬瓜。
3.7.2.3水果：西瓜、樱桃、杏、桃、李子、白兰瓜、青苹果、夏橘、甜瓜、梨。3.7.3商品配置。
3.7.3.1果蔬类：爽口的沙拉配方，可以用进口水果为料。沙拉柜台丰富多彩，特别是 以青芦笋为主加上水果，可放3至8排。可用不同品种的水果使柜台颜色更分 明，也可用蔬菜来丰富沙拉柜台的颜色（胡萝卜、圆白菜、芹菜等）。夏天喝 啤酒的人多，所以毛豆是很好的下酒菜，可用网袋包装；菠菜是农产品鲜度的 晴雨表。
3.7.3.2鱼类：鲜鱼容易变质，应考虑适量的包装。松鱼用于生鱼刺身，低盐腌制的鲑 鱼，带骨和不带骨刺的切成2段、3段、5段包装；拌沙拉用的干松鱼分成2 段、3段、5段等不同包装；酱腌马鲛鱼，是咸鱼的主要品种，每个包装成2 段或3段，排成2行。
3.7.3.3精肉类：以肉馅为主推荐相应的食谱。以肉馅为原料，可推荐儿童咖喱、饺子、烧麦、汉堡、炒通心粉、肉丸子、土豆片饼、洋白菜等。肉馅要注意品种齐全， 可将肥牛、鸡肉按部位绞成肉馅，再根据食谱分别包装，可几种馅混合包装， 有供两口之家的小包装和大家庭的大包装。 3.8八月份
清凉饮料的消费量增大，由于天气热，易食欲不振，影响健康的情况时有发生，所以应重点推荐一些吃着方便、且能增强体力的清淡食谱，如清淡、爽口的凉拌菜及沙拉配方等。 3.8.1生活特性：适逢暑假期间。家庭朋友间聚会较多，要求凉爽可口的食品。午餐也较 正规。
3.8.2商品配置：
3.8.2.1果蔬类：沙拉种类齐全，滋补食谱注意清凉爽口。黄瓜和西红柿是沙拉的基础 配料，可摆成一大排，要注意颜色搭配要引人注目：而紫圆白菜和芹菜同时陈 列。使得颜色对比性强。陈列效果好：水芹菜、荷兰菜、红萝卜、青莴笋菜并 排陈列，可作为沙拉的原料推荐；茄子和南瓜的陈列面积增大，对控制色彩有 着很大作用；缩小苹果的陈列面积，增加葡萄的陈列。
3.8.2.2鱼类：油炸鱼虾，三文鱼刺身、生鱼片为本月主推滋补品，鳗鱼的陈列面积要 扩大.将烤鳗鱼做成1条或2条不同数量的包装。
3.8.2.3精肉类：烤肉和牛排销量大增，但包装要适量.肉菜选哪个部位的肉合适，顾 客经常有些犹豫不决.所以要为顾客提供相应的应季食谱；烤肉柜台应以牛通 脊、牛排为主，再配上一些可口的荞麦面条和香辣料等；五花肉片可以和炒菜 用的调味汁、酱拌调料一起陈列，也可以做成五花肉菜：调味牛肝、猪五花肉 宜配上调味汁。此外.火腿肉也是夏季清淡菜肴的重要组成部分。 3.9九月份：
9月的主题是大量增添生鲜食品，适当增加配置一些干腌食品，以清淡爽口的腌制品为主。 3.9.1生活特性：天开始变凉快了，人很容易疲倦，要考虑消除夏季暑热带来的食欲不振、疲劳等症状。秋天天气凉爽，食欲会增加，要多体贴老人身体。同时.秋天也是旅游 登山的好季节。 3.9.2主要品种：
3.9.2.1海产品：对虾、章鱼、鲤鱼、沙丁鱼、海参、鲍鱼、草鱼、海鳗、鲢鱼、飞鱼、带鱼。农产品：蕨菜、扁豆、黄瓜、土豆、蚕豆、茄子、冬瓜。
3.9.2.2水果：西瓜、樱桃、杏、桃、李子、白兰瓜、青苹果、夏橘、梨。3.9.3商品配置：
3.9.3.l果蔬类：仍以新鲜沙拉为中心，同时推广炒菜、炖菜菜谱，开始推广一些火锅 用菜。黄瓜、西红柿仍然是本月的主打菜.以这两种菜为主陈列。调节蔬菜柜台 的色彩。蘑菇作为秋天蔬菜的代表品种，可用作新鲜沙拉的原料。生香菇适用 于铁板烧。
3.9.3.2鱼类：用秋刀鱼和鲭鱼等鱼类，让人们产生很强烈的季节感。秋刀鱼的眼睛和 脊背的颜色使人有新鲜感，所以要做成2条、3条或整条包装。鲭鱼和秋刀鱼 并排陈列，切成片包装既可红烧，也可煮炖、涮锅。海鳗可以干炸，也可酱烤。 咸裙带菜，可用做汤，也可做醋拌菜。海藻、裙带菜、鹿角菜都可用盐腌。花 蛤除了可做汤外也可作奶油烤花蛤。
3.9.3.3精肉类：由夏季露天烤肉转向炖锅菜，再推广一些肉馅类食谱。肋排切成小段 可用于烧烤或红烧。上等的牛通脊切片采用小包装。牛肉一定要标明音部位， 如有可能用图标识，牛肉馅可制做牛排、牛肉卷，100％的牛肉泥可做汉堡肉 饼，童子鸡可做成小包装。 3.10十月份：
10月是收获的季节，各种各样的活动频繁举办，旅游观光适逢佳时。10月份的主题是结合人们外出机会增多的季节特点，大量增加水果、蔬菜及方便食品的陈列，以生鲜品为主。 3.10.l生活特性：进入10月份，人们外出的机舍增多，如学校活动、旅游、运动会及各 种展览会集中举行，因此本月商品配备应充分体现秋天味道：蔬菜、水果极其丰富， 特别是生鲜食品以及能保持原有风味的各式菜肴更受欢迎。本月可根据不同年龄段 来推荐相应的保健菜谱。 3.10.2主要品种：
3.10.21海产品：金枪鱼、螗蟹、皮皮虾、对虾、花蛤、鲑鱼、带鱼、草鱼、鲤鱼。3.10.2.2蔬菜类：白菜、西红柿、南瓜、丝瓜、扁豆、土豆、黄瓜、冬瓜、茄子等。 3.10.2.3水果类：苹果、梨、香蕉、柑橘、白兰瓜、柿子、栗子等。 3.10.3商品配置：
3.10.3.1果蔬类：火锅炖菜菜谱种类繁多。胡萝卜营养价值很高，可炖、也可炸，用 途很广。白菜、蘑菇是10月份火锅的基础配菜，火锅菜谱还要配上混合醋。 西红柿、紫圆白菜再配上芹菜、菜花、生菜.不仅适于本季节.四季的色拉柜台 都适合，别忘了配上调味汁。苜蓿草是色拉配方的重点。南瓜的陈列方法是整 个的前面放上切开的半个。柿子、苹果、梨、柑橘开始上柜。
3.10.3.2鱼类：扩大鱼的种类，开发其用途，向顾客推荐更多的食谱。什锦炖菜、火 锅、油炸、清汤、红烧等各种形式的烹饪方法可组成丰盛的佳肴。10月份价格 稳定的基础商品金枪鱼陈列量要突出。黄肉金枪鱼按部位、用途可分为大、中、包装陈列。花蛤陈列3排至5排.作为保健食谱，可再加上扇贝、煮章鱼、虾仁。 盐腌鲑鱼的碎肉，可以用酒糟煮。红鲑鱼可分成2片、3片、5片不同的包装， 也可用于盒饭。
3.10.3.3精肉类：涮锅、鸡素烧为聚焦点，以牛切片肉为火锅主料，鸡胸肉切片也可 作为火锅的原料，冷却牛肉、肉馅分成10至20个种类.牛肉、猪肉、鸡肉的单 一包装或三种肉馅的混合包装。用于做汤的猪肉可切成片，也可用于汤面的汤 料。
3.11十一月份：
应季商品很多，特别是与季节相对应的蔬菜大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的特殊食谱，推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱。推荐多种花样的火锅.推荐便于保存的应季食品原料。
3.11.1生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖、火锅为主。11月份人 们户外活动减少，待在家里的时间增多，有些已开始准备年底的各项活动。 3.11.2主要品种：
3.11.2.1海产品：螃蟹、牡蛎、马鲛鱼、加吉鱼、草鱼、鲤鱼、秋刀鱼、带鱼。
3.11.2.2蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。3.11.2.3水果类：苹果、梨、香蕉、柑橘、白兰瓜、柿子、栗子、哈密瓜、枣等。 3.11.3商品配置：
3.11.3.1果蔬类：以火锅、炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作 为火锅的主要原料来吸引顾客，重点陈列松蘑、黄蘑10行，香菇放3行，玉 蕈、滑孑菇也不可少。色拉柜台上摆放生菜、红玉苹果、青笋、紫园白菜等： 代表入冬的柿子.包装形式可分成2个、4个不同重量，2个的摆3行，4个的 摆5行，无籽小柿子4个一包装的摆2行。
3.11.3.2鱼类：用各种各样的鱼火锅、螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃 蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐红蜘蛛蟹、毛蟹，有生的和熟的，有整 只包装.有切块包装，还可做成蟹肉包装。鱼火锅可用鲜牡蛎、马鲛鱼、去皮红 鲑鱼、加吉鱼等高脂鱼作为原料。秋刀鱼可分成鲜的、咸的两种.咸的又可分成 整条包装和切开包装.各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛，让人看起来很 新鲜。
3.11.3.3肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包 成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，可用此题目来吸引顾客。将鸡翅、鸡腿、可做成多种不同形式包装。鸡脯可用于清炖.也可做鸡排、干炸等用。注 意同时配上生姜和调味汁。 3.12十二月份：
本月对于广大消费者来说，是一个购物高峰期，特别是御寒类食品不可或缺。
3.12.1生活特性：12月份天气十分寒冷，御寒措施应以关心家人的衣食特别是食品为主， 可以以火锅菜、清炖菜为中心.还要备好节日食品。 3.12.2主要品种：
3.12.2.1海产品：虾、鱼类。
3.12.2.2蔬菜类：土豆、山药、白薯、生姜、萝卜、胡萝卜、大白菜。3.12.2.3苹果、柑橘、梨、香蕉、柚子、、猪肉、牛羊肉、禽蛋类等。 3.12.3商品配置：
3.12.3.1果蔬类：以甘薯类为中心，辅之以冬季火锅、什锦蔬菜等。本月重点推出“暑” 类菜肴，如土豆、山药、芋头、白薯等；调味调料类有大蒜、生姜、洋葱、大 葱等；果品有苹果、柑橘、香蕉、柚子、梨等。这些果蔬类商品可陈列在果蔬 柜台或食品冷藏柜内。强化灯光效果.更显鲜亮诱人。叶菜主要以火锅用菜、炖 菜为主，大白菜、菠菜、茼蒿等应按根对根、叶对叶的方向陈列，注意鲜度： 菜花、生菜可并排陈列；萝卜、胡萝卜可摆放在色拉台内。
3.12.3.2鱼类：各式各样的套菜用鱼量较大，节庆日鱼类更是必不可少。红鲑鱼、加 吉鱼、鳕鱼、牛尾鱼、马鲛鱼等都是火锅套菜的主要原料.也可供烧烤用。鱼类 品种、规格较多，有的可整条包装，有的则可去头、去内脏、去尾后以2条、3条1个小包装陈列在冷冻、冷藏柜内。火锅什锦套菜有虾、扇贝、鲭鱼、花 蛤菜，可组成大拼盘式包装摆放。
3.12.3.3肉类：以烧烤、涮锅类用肉为主。猪肉为点缀。牛肉、羊肉主要用于涮锅和 烧烤.肉片薄厚视顾客喜好而定，辅以清炖鸡肉、猪肉。猪后腿肉也可作为猪排 烤肉的原料，带筋牛肉、猪骨头可用于做什锦炖锅的汤料。肉类的陈列主要靠 冷冻、冷藏陈列柜，冷冻柜摆放冻肉，冷藏柜陈列精肉。
第20篇：商品部管理制度
商品部管理制度
为了更好地发挥仓库对商品的调配功能，规范公司仓库的管理，促进仓库的各项工作科学、安全、高效、有序、合理地运作，确保公司资产不流失和各专卖店所需商品的型号、规格以及质量符合要求，保证仓库出货的进度，较准确做好各店的配送工作。特制定本管理制度。
一、适用范围
本规定适用于公司鞋类仓库、服装类仓库、配件仓库和残次品仓库的管理。
二、职责
1、商品部是仓库的主管部门；
2、仓库管理人员根据责任范围负责产品的标识、贮存和保护，入库、出库控制；
3、财务部有对仓库管理进行监督的职责。
三、管理要求
1、仓库日常管理
（1）仓库保管员必须合理设置各类商品的明细账薄和台账，合格品、残次品应分别建账反映。
（2）必须严格按百胜系统和仓库管理规程进行日常操作，仓库保管员对当日发生的业务必须及时逐笔录入百胜系统，做到日清日结，确保百胜系统中商品进出及结存数据的正确无误。及时登记手工明细账并与百胜系统中的数据进行核对，确保两者的一致性。
（3）做好各类商品的日常核查工作，仓库保管员必须对各类库存商品定期进行检查盘点，并做到账、物二者一致。
（４）仓库保管员必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长，逾期失效等不良存货，要按月编制报表，报送商品部及财务部，以便及时加以处理。
２、入库管理
（１）商品进仓时，仓库管理员必须凭送货单，办理入库手续。
（２）入库时，仓库管理员必须查点商品的数量，规格型号等项目；如发现商品数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库签收手续。
（３）因质量等原因而发生的退货，必须由负责残次品的相关人员填写退回仓库处理单，办妥手续后方可办理入库手续。办妥后的入库单由保管员、商品部、财务部各存一联记账。
３、出库管理
原 则：先入库，再出库。
期货发放：根据客户及各自营店铺的期货订单分配发货；
补 货：根据实际库存量进行分析，做到合理性分发，确保各店铺供货的均衡。
送 货：送货司机必须根据仓库安排的送货数量及单据，准时、准确、安全、无误的送往到达目的地。并保存好相关单据。
４、贮存管理
（１）仓库根据鞋类、服装及配件的特点，设置清洁、干燥、通风、运输条件较好的库房，并配备必需的货架；
（２）所贮存产品按规格型号分区域放置，合理有序，防止损坏。对温度、湿度和其他条件比较敏感的物品以及易燃物品应单独存放并配备适当的防护措施，加以特殊标识，提供必要的环境条件和防火措施；
（３）仓库管理员必须定期检查并时刻关注库存情况；在配发货及补货时应灵活处理断码商品，预防存放断码商品现象。
（４）仓库管理人员对于积压商品必须及时上报，并妥善保管贮存记录并保证其完整准确。
（5）盘点：每半年一次大盘点；对“当季度商品”可进行针对性的盘点；每月配合财务部进行临时性抽盘。盘点应认真做好记录，发现数量、质量问题应及时汇报，查找原因，采取对策。
５、报表及其他管理
（１）、仓管员必须确保报表、电脑系统及实际库存的数据保持一致准确；
（２）、必须正确、及时报送规定的各类报表；
（３）、库存商品清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。发现商品失少或质量上的问题，应及时以书面的形式向有关部门汇报；
（４）、根据不同类别，类型分库分区，保管要做到商品数量清、规格清；摆放整齐、库容整齐；按区、按排、按架、按位定位。
6、考核（与当月工资挂钩）
考核对象：主管级及以下级别人员
考核周期：每月
考核标准及办法：按照《仓库管理员绩效考核评分标准表》实行
