搜索引擎推广方案
推荐第1篇：搜索引擎关键字推广计划
关键词推广计划
综合公司上月关键词付费推广的效果（官网日浏览量最大为PV：4500左右。新客户注册人数为105人，新客户购买人数为67人。广告费用消耗为18866.95元），远没有达到月注册300人及购买新客户200人的目标。针对年底销售计划和目标，现计划修改和增加新的关键词，以有效完成公司年底的销售。请各个部门指正及配合。
配合部门：无
一、投放方式
搜索引擎关键词付费推广，开始时间为2011年11月19日。推广搜索引擎有“百度、有道、搜狗、搜搜、谷歌”。
二、关键词修改及增加方法
1、增加关键词的覆盖范围
结合公司产品特点，关键词设置以“普洱茶”为中心。根据不同用户的搜索习惯和目的，把关键词范围扩展到如“山头、功效、价格、时间”等等。以适合各种潜在用户的搜索习惯，增加官网展现量和潜在客户点击率。更多地提取潜在购买的客户
2、增加有效关键词的数量
根据多个搜索引擎关键词操作指南及推广效果分析，有效关键词的数量是影响其效果的因素之一。怎样合理有效的增加关键词？确定产品关键词（普洱茶），选取关键词多站在潜在用户搜索习惯考虑，结合各种节假日及日常生活需求，选出能与产品结合的关键词。在参考数据为30天的百度搜索词统计数据，或者百度关键词推荐。选择排名靠前，PV量和转化数较好的关键词。关键词的设置及修改尽量适合客户的搜索习惯。每个单元关键词效果的跟踪观察期为一个星期。
注：12月1日增加“礼品茶”关键词。
3、合理组合有效的关键词
首先，根据不同的产品特点及推广目的，需要分别建立特定的推广计划和推广单元，便于后续数据的分析和账户的优化；其次，在关键词组合时，尽量将意义相近、结构相同的关键词划分到一个推广组中，这样才能更好的根据推广组里的关键词细化创意，并进行相应嵌套。比如：“普洱茶的价格、云南普洱茶的价格、便宜的普洱茶分为一类；冰岛普洱茶、班章普洱茶、易武普洱茶分为一类。”
4、修改与关键词匹配的创意
创意是链接搜索用户和推广页面的一个入口，高质量的创意，可以更好的传播产品信息，提升品牌知名度，提高点击率。使用户在搜索之后，更容易被吸引和点击。创意的撰写应围绕推广单元的关键词，简明精练，言简意赅。更好地突出与检索词和实际产品的相关性。
三、推广目标
时间：2011年11月19 日至2012年1月18日
合计：61天
增加公司产品、品牌形象展现量，提高公司知名度和产品销售量。结合网盟及关键词的推广，公司61天时间达成536个新客户的发觉及寻找，每天的新客户注册人数为：8.7人。61天总业绩额达到100万，新客户完成为40万，平均每一个新客户消费746元。
推荐第2篇：搜索引擎营销策划方案
搜索引擎营销策划方案简介
搜索引擎营销策划方案简介
目 录
网络营销策划方案 ：
（流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾）
一、网站分析
1、网站流量分析
（1）、流量来路统计
（2）、浏览页面和入口分析
（3）、客流地区分布
（4）、搜索引擎与关键词分析
（5）、客户端分析
2、站点页面分析
（1）、主页面整体分析
（2）、页面标签分析
（3）、超链接检查
（4）、浏览速度分析
（5）、源代码设计分析
、网站运用技术和设计分析
（1）、分析目前技术是否采用合理
（2）、分析网站构架是否合理
（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
、网络营销基础分析
（1）、关键词分析
（2）、搜索引擎登记状况分析
（3）、搜索引擎排名状况分析
（4）、交换链接相关性
（5）、网络营销主要方法分析
、网站运营分析
（1）、网络投资分析
（2）、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
2、网页标签优化
3、网页减肥压缩
4、超链接优化
5、页面内容优化
三、网站推广
1、搜索引擎排名
（1）、关键词选择
（2）、搜索引擎登陆
（3）、搜索引擎排名
（4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......（5）SEN（相关搜索优化）
2、相关链接交换
3、网络广告投放
4、对手链接全交换（长尾链接）
四、网络营销策划方案【以服装为例】
传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。
网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。|
营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。
搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。
记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。
你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。 福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。
网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。
网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效
福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
针对网络营销下的整站优化
是否能够做好整站优化关系着网站搜索营销的效果的好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要的一部，他们之间是紧密关联的。
福客思建材超市网根据整站优化实施时网站程序所符合的条件， 整站优化实施时关键字分配策略进行以下两方面的优化。
站内结构优化：
1.网页内部优化，网站须有足够的内容、足够的页面、足够的引擎收录数量。
2.网站程序修改，后台动态生成静态页面；页面的最佳Title；增强网页的浏览下载速度等。
3.网站内部整体链接调整，一些PR值高的网站，他们带有自助友情链接功能。
4.用户体验度优化，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设。
5.网站目录结构层次规划（最终页栏目网站首页）不同层次选择不同的关键字
搜索评级优化：对于网站首选域名实行大量的、高质量的、针对性强的外部链接增加，网站首页不争夺任何关键字、仅仅保存网站品牌名称。
网络营销员为您解决什么问题
福客思建材超市网网络营销员一直坚持每周拜访一些企业，与他们交流沟通。最近日益感觉到企业对于网络营销的专业性要求越来越高，所以敢预言非常多的企业将可能聘请专业的网络营销顾问，来指导企业的网络营销活动。
那么企业需要什么样的网络营销顾问呢？或者说企业需要网络营销顾问来做什么呢？
1。 帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。
了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点，企业做网站的时候考虑了那些东西，企业有没有专门的人负责网络推广，企业购买了那些网络广告或营销软件，企业采用的是那些服务商的服务，以及他们的具体服务模式和费用情况。
2。 帮助企业对网站进行诊断和分析。
对帮助企业的网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题分析。并对这些问题的带来的影响进行解释。包括关键字的密度、突出、META标记，标题以及链接等。每月给客户做搜索引擎分析，来路分析，受访页面地区，浏览次数及人均停留时间分析。
3。 帮助企业进行竞争对手分析。
针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生效果，并进行比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。
以上三项不针对问卷赠送会员
4。 帮助企业制定网络营销实施方案。
根据分析，与客户一起探讨适合的网络营销方案。包括网上信息发布，交易平台注册等等。探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。同时根据确定好的方案结合自己的经验和公司顾问团的强大力量，来进行方案的实施
5。指导和培训企业的相关员工。
了解企业相关网络营销的员工工作方式，并提出针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。对于企业而言，不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台，能利用那些方式进行网络推广，如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6。帮助企业维护网站。
很多的企业没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，所以需要网络营销顾问的指导，甚至定期检查和维护网站。包括简单的内容更新和信息修改等。
7。跟踪和维护企业的网络营销效果。解答企业日常遇到的网络推广相关问题。
包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。
8。 以“一对一”的网络营销方式
福客思建材超市网“一对一”整合营销是指由专人采用专业网络营销手段和对网络平台的整合营销，随着营销需求的升级，整合营销经常用到的有论坛营销、博客营销、SNS营销、新闻营销等等。
推荐第3篇：搜索引擎
“搜索引擎”研究报告
——笪雨欣
1搜引擎的历史与发展
摘要：据资讯网站Pcworld报道，搜索引擎已经成为人们最常用的互联网工具之一。它的身影无处不在，为人们提供各种便利服务。目前互联网上的搜索引擎有上千种，每一种搜索引擎的覆盖率份
据资讯网站Pcworld报道，搜索引擎已经成为人们最常用的互联网工具之一。它的身影无处不在，为人们提供各种便利服务。目前互联网上的搜索引擎有上千种，每一种搜索引擎的覆盖率份额不等，每一种搜索引擎都有各自的优缺点，有不同的查询语言。那么，下面与大家一起回顾搜索引擎20年来的演变历史：
20年前，一位麦吉尔大学的学生联合几位同学创造出了被看做是世界上第一款互联网搜索引擎：Archie。
在上世界90年代初期，Gopher统治者互联网，它是当时一个非常有名的信息查找系统。能将文件组织成某种索引，允许用户使用层叠结构的菜单与文件，以发现和检索信息。由此衍生出的Veronica就是方便人们搜索Gopher的查找工作，但随着Gopher的消亡，Veronica也同时退出历史舞台。
1993年10月Martijn Koster创建了ALIWEB，专门为万维网设计开发，它相当于Archie的HTTP版本。ALIWEB不使用网络搜寻Robot，如果网站主管们希望自己的网页被ALIWEB收录，需要自己提交每一个网页的简介索引信息，类似于后来大家熟知的Yahoo。
Excite开始于1995年底，它发展的速度非常快先后吞并了两个竞争对手：先是买下了Magellan，然后又兼并了WebCrawler，这两个站点现在还在独立地运行。
今天，谷歌、百度、Bing都拥有广泛的用户群体，人们习惯了在网络上使用搜索引擎查找资料。我们每天也能从IT资讯中获得有关搜索引擎新功能的信息，各大巨头都在探讨未来搜索引擎的发展模式。
2．网上搜索策略及搜索技巧
技巧一：使用正确的方法
无论你是使用一个简单或是高级的Google搜索，在此都存在你应该使用的某种可靠的方法。遵循适当的方法你就能获得非常准确的结果；要是忽略这条建议的话，你也许就会看到大量不相关的结果或是缺乏你想要的相关结果。
技巧二：合理利用一个“与/或”的搜索
大多数的用户都没有意识到，Google会自动假定一次搜索要求中所有的词之间都是一种“和”的关系。也就是，如果你输入两个词，它就会假定你所寻找的页面是包含这两个词的。它不会反馈给你仅包含其中一个词的页面。 技巧三：你的搜索中包括或不包括的词
关于这些“and”和“or”的词，Google会自动地将这些在你输入的搜索要求中的不重要的、普通的词忽略掉。这些被称作是“忽略的单词”，包括“and”、“the,”、“where”、“how”、“what”、“or”（所有字母皆为小写，还有其它一些类似的词——包括一些单独的数字或单独的字母（例如 “a”）
技巧四：搜索近似的词
在此还有个额外的技巧：如果要只是列出近义词的页面，而不需要给出许多原先输入的那个词的页面，可以用“-”符号来连接“~”操作，例如“~keyword -keyword”。这样就能在近义词所得的结果中排除原先输入的词。在先前的例子中，要得到仅有“elderly”近义词的搜索结果，就输入“~elderly -elderly”即可。
3.索引擎基本工作原理：
在搜索引擎分类部分我们提到过全文搜索引擎从网站提取信息建立网页数据库的概念。搜索引擎的自动信息搜集功能分两种。一种是定期搜索，即每隔一段时间（比如Google一般是28天），搜索引擎主动派出“蜘蛛”程序，对一定IP地址范围内的互联网站进行检索，一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入自己的数据库。
另一种是提交网站搜索，即网站拥有者主动向搜索引擎提交网址，它在一定时间内（2天到数月不等）定向向你的网站派出“蜘蛛”程序，扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。由于近年来搜索引擎索引规则发生了很大变化，主动提交网址并不保证你的网站能进入搜索引擎数据库，因此目前最好的办法是多获得一些外部链接，让搜索引擎有更多机会找到你并自动将你的网站收录。
当用户以关键词查找信息时，搜索引擎会在数据库中进行搜寻，如果找到与用户要求内容相符的网站，便采用特殊的算法——通常根据网页中关键词的匹配程度，出现的位置/频次，链接质量等——计算出各网页的相关度及排名等级，然后根据关联度高低，按顺序将这些网页链接返回给用户。
心得体会：
以前，一直不明白像是谷歌、百度之类的搜索引擎有什么区别，也不管自己要搜的到底是什么类型的信息，总是随意的乱用搜索引擎，有时候根本搜不到自己想要的东西。但是经过这次作业，我觉得自己算是开点儿窍了。原来搜索东西也是个大学问，里面有许许多多的技巧，（比如“-”的使用，我以前从来不知道）；还有关键字的使用，不要将要查的内容全部输进去，因为与之全部关联的结果可能很少，所以会搜不到想找的东西。试着将内容概括为几个关键词，分别输入，这样搜集到的信息量会大很多。当我掌握了这些技巧以后，搜索真的容易了许多。
在搜索和老师的解说中，我也明白了搜索引擎之间的不同。平时习惯用的百度所呈现的结果不一定准确，网络上有太多的虚假信息，这需要我们自行辨别，拥有自己的判断能力。百度的搜索一般是在自己下面所属的网页上寻找内容，这种小范围的搜索使得它的结果不一定准确。而谷歌就与它截然不同。在搜索过程中，我收获了许多，其中一个博客（参考文献上会注明）上的对于这两种搜索引擎的概括让我感触挺深的，就以这句话作为结尾吧：“Google和百度的对于搜索引擎运营的最大区别是，Google认为搜索引擎是工具，Google为了让用户更加快速地离开自己的页面而不断努力。百度把搜索引擎看做打造自身社区的工具，为了实现‘框’住用户，用尽一切方法将搜索引擎用户引向百度的内容和社区页面而做出各种努力。”
推荐第4篇：搜索引擎
目录 搜索引擎用语电脑语言用语搜索引擎使用关键词技巧造成网站关键字百度排名下降的几点原因进行关键词优化时的注意事项
搜索引擎用语
在搜索引擎行业，所谓关键字，英文是keyword，就是希望访问者了解的产品、服务或者公司等内容名称的用语。譬如，有一个客户想在网上买鲜花，他将会在搜索框中输入关键字“鲜花”，寻找相关信息。
简单的说，关键字就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集中化。比如上面例子中的“鲜花”。在搜索引擎优化SEO行业谈到的关键字，往往是指网页的核心和主要内容。对于搜索引擎来说，你的网页主要是讲关于哪方面的内容，那个方面就可以归结出一个（更多时候会是多个）关键字。为了更好的让自己的网页有很好的排名，还需要了解这几个概念：关键字密度和关键字堆砌。
补充一点：“请输入关键字”这个词语许多朋友经常看到。这个词语是一些网站上面的搜索框中看到的。意思是提示你输入你想要搜索的信息的关键字。
电脑语言用语
关键字是用来标识文件中各个记录的特定数据项目的值。
关键字是电脑语言里事先定义的,有特别意义的标识符 ,有时又叫保留字。
搜索引擎使用关键词技巧
搜索技巧，最基本同时也是最有效的，就是选择合适的查询词。选择查询词是一种经验积累，在一定程度上也有章可循：
一、.表述准确 百度会严格按照您提交的查询词去搜索，因此，查询词表述准确是获得良好搜索结果的必要前提。
一类常见的表述不准确情况是，脑袋里想着一回事，搜索框里输入的是另一回事。
例如，要查找2004年国内十大新闻，查询词可以是“2004年国内十大新闻”；但如果把查询词换成“2004年国内十大事件”，搜索结果就没有能满足需求的了。
另一类典型的表述不准确，是查询词中包含错别字。
例如，要查找林心如的写真图片，用“林心如写真”，当然是没什么问题；但如果写错了字，变成“林心茹写真”，搜索结果质量就差得远了。
不过好在，百度对于用户常见的错别字输入，有纠错提示。您若输入“林心茹写真”，在搜索结果上方，会提示“您要找的是不是: 林心如写真”。
二、查询词的主题关联与简练 目前的搜索引擎并不能很好的处理自然语言。因此，在提交搜索请求时，您最好把自己的想法，提炼成简单的，而且与希望找到的信息内容主题关联的查询词。
还是用实际例子说明。某三年级小学生，想查一些关于时间的名人名言，他的查询词是“小学三年级关于时间的名人名言”。
这个查询词很完整的体现了搜索者的搜索意图，但效果并不好。
绝大多数名人名言，并不规定是针对几年级的，因此，“小学三年级”事实上和主题无关，会使得搜索引擎丢掉大量不含“小学三年级”，但非常有价值的信息；“关于”也是一个与名人名言本身没有关系的词，多一个这样的词，又会减少很多有价值信息；“时间的名人名言”，其中的“的”也不是一个必要的词，会对搜索结果产生干扰；“名人名言”，名言通常就是名人留下来的，在名言前加上名人，是一种不必要的重复。
因此，最好的查询词，应该是“时间名言”。
试着找出下述查询词的问题，并想出更好的能满足搜索需求的查询词：所得税会计处理问题探讨
周星驰个人档案和所拍的电影
三、根据网页特征选择查询词
很多类型的网页都有某种相似的特征。
例如，小说网页，通常都有一个目录页，小说名称一般出现在网页标题中，而页面上通常有“目录”两个字，点击页面上的链接，就进入具体的章节页，章节页的标题是小说章节名称；软件下载页，通常软件名称在网页标题中，网页正文有下载链接，并且会出现“下载”这个词。等等。
经常的搜索，并且总结各类网页的特征现象，并应用查询词的选择中，就会使得搜索变得准确而高效。
例如，找明星的个人资料页。一般来说，明星资料页的标题，通常是明星的名字，而在页面上，会有“姓名”、“身高”等词语出现。比如找林青霞的个人资料，就可以用“林青霞 姓名 身高”来查询。而由于明星的名字一般在网页标题中出现，因此，更精确的查询方式，可以是“姓名 身高 intitle:林青霞”。Intitle，表示后接的词限制在网页标题范围内。
这类主题词加上特征词的查询构造方法，适用于搜索具有某种共性的网页。前提是，您必须了解这种共性（或者通过试验性搜索预先发现共性）。
造成网站关键字百度排名下降的几点原因
当百度的算法改变或者加强时,导致一些网站的某些关键字排名消失,一些管理员就说他们的网站消失了！
可实际上并非如此，在百度算法改变或加强时会引起一些页面丢失，或者是过滤惩罚了某一些页面而不是整个网站。
如果是网站的所有页面都消失了，可能会是由以下原因造成的：你的服务器在关键的时候出现了故障不能正常访，网站存在robots.txt问题或者是由于采用不正当的优化手法，你的网站被百度从其索引中清除了。如果只是一部分的页面关键字排名下降，或者很多页面的关键字排名都非常差，这就有可能是你在优化手法上出现不正当的行为被百度发现了：百度的算法发生了重大的改变或者你做了一些违背百度新出的原则或者在算法改变前是允许的规则，现在已经是违规了，所以对你的网站进行了一定的处罚，下面是可能导致出现这些情况的一些详细原因。
你的服务器在近期是否发生了不能正常访问的现象呢?服务器不能正常访问是导致排名下降的一个最为常见的因素，因此，你不须对网站进行任何的修改，只须管理好你的服务器，保证能正常访问，特别是在关键时候。
你是否用了robot.txt文件?如果是的话，那么你最近是否曾对其进行了修改，从而导致产生了一些语法错误，阻止百度索引你的网站?在robot.txt代码错误或者是robot.txt放置位置错误会潜在很多不可预料的错误因素，如果你想百度收录整个网站，你大可不必放置robot.txt文件，默认情况下百度是会收录整个网站的。
你最近是否不断地对你的网站进行优化呢?内部修改可以引起的潜在错误包括过多的优化某一关键字，例如修改title、meta等标签，内部链接结构，特别是链接文本的改变。如果是出于优化目的而修改链接结构及链接文本的话，一不小心就会陷入过滤陷阱，特别是滥用关键字，造成关键字密度过大。
你是否增加了一个域名转向呢?有时候百度对重转向显得非常抗拒。你是否有一定数量的有意义链接呢?如果你使用这种策略的话，或许会取得不错的效果，但是如果你加了太多的链接到你所建的网站上，或者太多链接指向同一个URL，那么你极有可能受到百度的惩罚。
你是否是由于复制内容而受到处罚呢?比如整个网站使用了同一个模板，使用了与其他网站相同的模板，你的竞争者镜像了你的网站，从一个旧的域名重定向到一个新的域名下，或者过度依赖robot.txt来引导蜘蛛收录你的网站。
你的网站是否在某些大型网站上做广告，而最近已经把广告撤掉?在某些大网站上做广告，特别是文本广告，这很有利于提高网站的排名。一旦链接去掉，排名自然也会随之下降。
进行关键词优化时的注意事项
站长们都期望能够在搜索引擎上占据第一名的位置，但是不幸的是，由于缺乏有效的•关键词优化技巧这种期望往往会成为一种怨恋。
这里以网上售物为例子来讲解如何选择关键词，假设网站上出售的商品是烤炉。那么大多数站长首先会想到用哪个词汇来作为关键词，是使用烤炉还是火炉?这并不是用来说明使用那些看起来很明显的词汇作为关键词是一种行之有效的方法。
关键词的选择会直接影响到你的流量
一项付费点击的研究表明，排名第一并不意味着流量也第一，他们指出如果使用付费点击，那么第五和第六的位置是一个理想的位置(足够的影响力，合理的价位以及良好的效果)，如果使用自然排名，第二或第三的位置则是每一个站长需要争夺的目标。关于付费点击，这是一个很怪的现象，一旦当站长们计划使用付费点击的时候，他们总是单单关注第一的位置，与此同时他们总是会挑一些一般的关键词进行付费点击。这意味着将有许多的公司来争取这个关键词，致使关键词的竞标价格将变得非常昂贵。同时消费者们不太喜欢一般的关键词。
在上面一个例子里面我使用网上出售烤炉进行说明，而在下面我将接着使用这个例子。通常人们在查找烤炉这个词汇的时候他们是为了寻求哪方面的资?
如何烧烤
烧烤菜谱
烤炉推荐
烤炉网上交易
显然答案不会是烤炉网上交易，这就很明显的说明即便你将烤炉这个排名做的很高，同时供应物美价廉的烤炉，这个关键词也不会给你带来太多的价值，用在其它关键词的优化上这个道理也同样时候，大多数时候，站长们想到的关键词和访客们想到的可大不一样。而当我们使用那些特殊一些的关键词的时候，一切变得明了起来。买烤炉或者史密斯烤炉等等，一来查阅这些关键词的访客显然是试图买一个新炉子的，而
另一方面，这些关键词的竞争系数明显比烤炉要低得多，无论是做付费点击还是做自然排名，所需要花费的成本都会少得多。这些都说明什么？
使用针对访客具体的关键词比那些一般的关键词要更加行之有效。如果您想要使用更少的成本的同时获得一个理想的回报，那么建议你多花些时间专注于关键词的研究，寻找到那些将成为热门词汇的关键词。
怎样选择关键字
怎样标引关键字才能适“度”呢？
无论是直接从题目中抽取的名词，还是从小标题、正文或摘要里抽取的部分词汇，要适 “度”，都必须标注单一的概念，切忌复合概念，因此，我们在选取关键字时，一定要对所选的词或词组进行界定。如《基层民警在执法中存在的问题及对策》一文，标引的关键词是：“执法素质、执法形象、素质教育”。这篇论文标引了三个关键词，而且三个关键词都不是文章标题里的，也不是小标题里的，不看标题，只看关键字，谁也看不出这执法形象，执法素质，素质教育是对谁而言的。显然，这三个关键词限定的不具体，是复合概念。如果把“基层民警”标引出来，就显得很明确了。基层民警、这是一个词组，它是单一概念、让人一看就知道，你这篇文章要论的是基层民警这一部分人。另外，“执法素质”、“执法形象”这两个关键词在一定意义上说有些雷同，素质往往能体现出一个人的形象。
1、选择有效的关键字：
关键字是描述你的产品及服务的词语，选择适当的关键字是建立一个高网站排名的第一步。选择关键字的一个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。
2、理解关键字：
在你收集所需的关键字之前，明白一般人是怎样用关键字是十分重要的。人们在搜索的时候一般是不会使用单个词，而是用短语或者词组。这样对于网站优化起到更重要的作用。
3、选取关键字技巧：
A：认真思索
用笔写下与你的网站或产品有关的所有关键字，先不要对这些关键字进行审评。不要局限于你是卖什么的，尽量站在你客人方面考虑。那些人会为你的网站带来利益，尽量站在这些人的角度想。
B：多问周围人的意见
讲你的家里人，朋友，同学怎样的词语适合描述你的产品或网站。他们很有可能会找出一些你连想到没想过的词语。
C：分析日志文档：
日志文档将会告诉你，人们是使用什么关键字来访问你的网站的。（有些网站在建站的时候会安装相应的工具来生成日志文档供网管参考）D：参考其他网站：
参照那些主题与你相似或相同的网站，看一下他们的meta keyword 是怎么写的。这样你有可能会得到意外的关键字，但是不要直接将人家的模板粘贴过来，因为你不知道网管在设计网站之前对关键字进行了那些可能性的研究。这主要是用于关键字研究。
E：找出错误的拼写（多用于英文）
有很多关键字人们会经常拼写错误的，找出这些经常出现错误拼写的词或词组可以为你带来额外的流量。（就GOOLE来说，它有检查拼写错误的功能。建议不要用拼写错误的词、词组作关键字）
1、处理关键字：
到了这一步，你已经收集了很多与你的网站或产品有关的关键字了。接下来的工作就是把收集到的关键字进行组合，把它们组成常用的词组或短语。很多人在搜索的时候会使用两个或三个字组成词。据统计，平均是2.3个字。不要用普通的，单个字作为关键字。这样的关键字很难排到搜索引擎的前十位。例如：你有以下几个关键字：“搜索引擎、软件、提高”，试着把他们组合为“搜索引擎软件”、“搜索引擎提高”等。把字组成关键字短语有利于提高你网站的排名，你将会更有效提高你网站访问量。例如：很少人会用“搜索引擎”或者“软件”。
2、舍弃一些关键字： 寻找出那些搜索时很少用到的关键字：A：在英文里，在搜索引擎大小写是没有区别的。
B：拼写错误的关键字是没用的，但是找到一个经常出现拼写错误码的词可以额外地提高你的访问量。
C：去除那些停用的词，在英文里有“the, for , a ,” 等。中文里有“的，地，你，我”等。
D：没有人会用“最好的”，“疯狂的”等词语进行搜索。如果你的网站里有类似的词，最好把他去除
推荐第5篇：如何利用搜索引擎营销进行机票推广
如何利用搜索引擎营销进行机票推广
搜索引擎营销的市场潜力有多大？
互联网已经逐渐成为了我们生活中不可或缺的一部分。截至2008年12月31日，中国网民规模达到了2.98亿人，超过了美国，成为了全球拥有互联网用户最多的国家（数据来源：《中国互联网络发展状况统计报告》）。在互联网用户中，又有着一个群体是我们不可忽视的，那就是搜索引擎用户。截至2008年底，中国搜索引擎用户达到了2.03亿人，并且年增长率达33.6%（数据来源：《2008年中国搜索引擎市场广告主研究报告》）。你我就是其中的一员，我们几乎每天都在使用百度或者Google来搜索我们需要的资料、信息、新闻、音乐和各式产品及服务。CNNIC报告显示，搜索引擎用户不仅数量庞大，而且收入高于全国网民的整体水平，具有非常高的商业价值。目前中国搜索引擎用户中，月收入在2000元以上的占总体的33.3%，大专和大学本科学历的用户占比28.8%和25.1%。
从数据角度分析，如此庞大和高质量的用户群，是任何一个行业和公司都不能忽视的。从用户行为角度分析，搜索引擎用户的行为又是最有价值的。不同于传统的营销渠道，人们是被动的接受信息及广告，通常效果难以断定和衡量。但在产品及服务推广方面，搜索引擎营销有着天生的优势。一切搜索行为起源于人们的主动购买意愿，因此搜索引擎营销是一种完全主动的、以用户需求为出发点的营销模式。在效果及投资回报率上，通常远远优于其它营销媒介。
高收入、高素质的庞大搜索引擎用户们，正是我们航空机票销量领域的目标客户群。根据Google的关键词工具推算，每月在搜索引擎上查询“机票”的用户大概是1亿5千次。不管是航空公司、旅行社，还是机票代理，如果我们可以把其中的万分之一转化为客户，那就是非常可观的数字。Google的数据还显示，中国的搜索引擎用户对“机票”的搜索需求在过去5年中达到了超过300%的增长。这篇文章我们就来探讨一下航空公司、旅行社及机票代理如何利用好搜索引擎这个渠道，增加机票及相关产品的销售。
（搜索引擎用户对“机票”关键词的相应需求量变化）
何为搜索引擎营销？
搜索引擎营销主要包括搜索引擎优化及搜索引擎广告两大领域。当我们在搜索引擎上进行关键词搜索时，通常搜索结果分为自然搜索排名及付费竞价排名。在Google上，自然搜索排名出现在搜索结果的左侧主体区域，付费竞价排名出现在右侧及上部的赞助商链接区域，如下图所示。百度及其它搜索引擎有着类似的区分。
自然搜索排名的结果是由搜索引擎根据网站和搜索词的相关度进行匹配的。网站排名的高低，取决于网站本身内容及结构的编排，以及网站的权重。付费竞价排名则是根据广告主选取的目标关键词和出价进行匹配和显示在相应的位置。一个好的搜索引擎营销计划应该是利用好自然搜索排名与付费竞价排名两个渠道，相互配合，最终为企业带来最大化的利益。
如何做好搜索引擎优化？
自然搜索排名的结果是公正的，排名的位置是不能用钱来购买的，因此有着更高的可信度及较高的转化率。从自然搜索排名而来的点击也是完全免费的，因此是一个非常有效的销售渠道。一旦企业可以在自然搜索排名上占据有利的位置，那么可以为企业带来的投资回报率是非常可观的。试想如果我们可以在“北京机票”相关的搜索结果中排名第一（每月搜索量大约2000万），那么它也许会带来每月10万张或者更高的北京相关机票销售量。
那么如何做好搜索引擎优化，让我们的网站可以在搜索结果中占据有利的地位呢？我们首先需要了解用户的需求及搜索习惯。根据统计，95%以上的搜索用户在搜索时会有习惯使用的关键词类型（数据来源：《2008年中国搜索引擎市场广告主研究报告》）。因此摸清用户的搜索习惯是搜索引擎优化的第一个步骤，我们把它称之为关键词研究。
在机票销售领域，搜索用户使用较多的关键词包括“机票”、“特价机票”、“机票查询”、“机票预定”、“航空机票”、“飞机票”和“机票价格”等词汇。但搜索用户并不是只使用一种关键词，当一次搜索得不到理想的结果时，平均每个用户会有2.03个不同的应对措施，包括更换关键词或者增加和减少关键词长度。根据对产品的需求不同，搜索用户还会更有针对性的进行搜索，如使用“北京机票”、“北京打折机票”、“北京机票预定”、“北京特价机票查询”和“北京到上海机票”等词汇。通过针对搜索用户使用习惯及自身产品的分析之后，我们应该得到一个全面并有针对性的关键词研究结果，其中包括较常使用的关键词（称为“搜索头部词”）和更有针对性的关键词（称为“长尾关键词”）。
第二个步骤是根据关键词研究的结果，对网站进行优化及关键词的部署。搜索头部词和长尾关键词都是我们优化的目标。搜索头部词通常流量较大，如“特价机票”等，适用于吸引客户关注度，在购买流程的初期影响客户。但通常搜索头部词的销售转化率相对较低，竞争较为激烈。长尾关键词，如“北京到上海机票”等，虽然单个需求量相对较小，但更有针对性，通常销售转化率较高。
网站本身的实际优化通常始于现有网站的全面诊断。在网站全面诊断的过程中，找出不利于搜索引擎索引网站的技术问题，包括网站程序的编写、网站页面的处理及网页组织结构等等。当网站的技术问题得到解决及优化之后，那么就可以进行针对关键词进行部署及内容优化，包括page title、H
1、Meta Description、网页内容的撰写等等。通常一个页面会对应1-3个相同主题的关键词，并且围绕这个关键词主题进行改进。
此外，根据关键词研究的结果，我们通常会发现一些领域用户有需求，公司也有相应的产品及服务，但网站却没有相应的内容，因此缺失掉很大的机会。那么我们就需要根据这些需求去生成新的网站内容及页面，从而吸引更多的网站访问及销售。
在网站本身优化的基础上，搜索引擎也会考虑一个网站的权重，从而评判排名的高低。网站的权重取决了外部链接的质量与数量。因此网站也应该有计划的去增长高质量的外部链接，包括来自其它高质量旅游网站、合作伙伴等的链接。为了使网站在搜索引擎自然排名中处于领先于对手的竞争优势，多媒体文件的应用及优化、Web 2.0元素的集合、博客及社会化营销理念的融入，都会对自然搜索排名产生重要的影响。
推荐第6篇：搜索引擎推广和B2B平台推广的区别
搜索引擎推广和B2B平台推广的区别
随着网络的发展，网站的数量已经数以亿计，互联网上的信息量呈爆炸性增长，加大了人们寻找目标信息的难度，而搜索引擎的出现给人们寻找信息带来极大的便利，已经成为不可或缺的上网工具.根据人们的使用习惯和心理，在搜索引擎中排名越靠前的网站，被点击的几率就越大，相反，排名越靠后，得到的搜索流量就越少。据统计，全球500强的公司中，有90%以上的公司在公司网站中导入了SEO技术。那么搜索引擎推广和B2B平台推广区别在于：
CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。
搜索引擎推广的优势：
1.与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。
2.有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。
3.提升和维护企业形象，提高品牌知名度。
4.领先竞争对手赢得潜在客户资源。
5.投入低，回报丰厚。
6.方便监控投放效果。
7.简便易操作。
B2B平台推广
国内大大小小挂\"外贸\"或\"出口\"的B2B外贸电子商务网站大致有200家左右，外贸网站说起来也容易，你只需在两大搜索引擎google和百度输几个与\" 外贸\"或\"出口\"有关的中文关键词就可以很容易注意到，在上面搜索时从各网站出现的频率与排名（包含自然排名与广告排名）来看，最多、做靠前的无非就是阿里巴巴，中国制造网，中国出口贸易网三家，几乎都会看到这三家网站，环球资源出现的频率很少与排名不高可能与其总部在海外并且从不做排名广告有关；慧聪网的信息更是少。
然而为什么会出现这样的现象，为什么买卖双方选择有如此大的差异，不同的B2B网站又采用怎样的运营方式现在就阿里巴巴、环球资源进行一下比较。
1.阿里巴巴
从知名度和实际效果讲阿里的确是要胜出一筹，的确\"诚信\"在平台上也能体现出来。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好。
总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站alibaba.com 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人。
2.环球资源
历史较长，是一家有35年历史在NASDAQ上市的公司，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，累计了一定客户量。
环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，而电子商务平台并不是其重点。
相对价格贵，报价方面，要比阿里巴巴高出 5 到 10 个百分点，报价则是从十八万到五十万甚至更大。最低的报价是十五万 , 优惠后的。平均每家的费用是二十万左右。每月会员费用最低 1000 美元。贸易杂志月刊一期大约在一万六千元，相当于我们做两年英文版金牌会员。环球资源的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在$ 10000-20000。相对搜索引擎推广和B2B平台推广，搜索引擎的覆盖率要远远高出B2B平台。搜索引擎优化是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的
推荐第7篇：2、外贸行业网络推广首推搜索引擎
外贸行业网络推广首推搜索引擎
如何做好外贸网络推广，才能获得良好的订单数量，取得丰厚的利润回报？这是每一个中小外贸企业和外贸人士感到迷惑的问题。而且可以进行外贸推广方式的很多，诸如通过搜索引擎SEO优化推广、搜索引擎竞价排名推广、阿里巴巴平台推广，还有环球资源、中国制造等几个大型的外贸推广平台。面对多种选择的推广方式，外贸企业和认识该如何抉择呢？
首先我们来看看搜索引擎推广。外贸搜索引擎推广首推是Google推广，因为到目前为止Google搜索引擎网站是全球最重要，也是使用人数最多的一个搜索引擎网站。从广州seo公司的Google优化推广服务的客户数量来看，Google搜索SEO优化推广服务是众多外贸人所共同选择的推广方式，SEO优化推广相对于竞价排名而言，具有费用更加低廉、时间效果更加持久、推广面积更加宽广、节省推广费用，避免恶意点击等等好处。同时根据著名媒体调查机构Jupiter Media Metrix & NPD2001年3月份的统计数字显示，寻找产品信息的用户更倾向于直接在搜索引擎输入框中敲入产品名称，有这样习惯的用户占调查总数的28%，大大超过了浏览大型网站“购物频道”的用户（占5%）和点击网络广告的用户（占4%）。统计还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。所有的数据都指向同一结论，即搜索引擎SEO优化推广在引导对企业网站的访问流量中起着举足轻重的作用。著名搜索引擎业界评论家DannySullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。其次，来看看推广平台的特点，这里就拿阿里巴巴和环球资源为例。阿里巴巴平台作为中国优秀的B2B平台，集合了大量的中小企业供应商，在前些年外贸商普遍感觉效果明显。但是也有些人认为，阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。环球资源网的价格是相对比较贵，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。但是好像现在有些改变了。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。但是有有一点不容忽视的是，最近许多中小外贸企业和外贸人士均反映，随着金融危机的影响平台推广效果现在不如以往，一来费用不断升高，二来当前的推广平台所带来的实盘太少，试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解我们的产品，以便成为他们的数据库中的一份子这样询盘太多。所以建议外贸推广我们要首选专业外贸seo公司服务，因为从目前的情况来看，通过搜索引擎优化寻找卖家的老外数量不断增多，而且类如许多大的推广平台其流量也是通过搜索网站而来。当然如果资金实力允许，两者混合使用当然效果更佳。
推荐第8篇：中国网络推广行业搜索引擎市场增长76
2012年中国网络推广行业搜索引擎市场增长76.6%，较2010年提升12.5个百分点，整体市场规模达203亿元。搜索引擎市场中百度占据79.1%的份额，较去年上升3.3%;同时，搜狗和搜搜的市场份额都较2010年、2011年有明显提升，分别为2.3、2.6%和1.
4、1.7%，中国搜索引擎市场竞争格局更加多元。
2012中国搜索引擎市场受季节性影响，发展平稳
2012中国搜索引擎市场规模达63.8亿元，环比增速和同比增速分别为5.72%和74.33%，与前之相比有所略微上升。中国seo咨询分析认为，2012Q4中国搜索引擎市场发展受到广告主投放广告计划的季节性影响，增速有所放缓。但是一般的情况下我们可以很明显的感觉到，搜索引擎对人们网络的需求量，还是日益增长。
2012-2015我们也不能忽略广告的竞争力度
我们不能忽略广告的竞争强度，因为我们可以很明显的感觉到，搜索引擎的算法最近几年修改平凡，而且精度和幅度调整也是相当的大，为什么会这样?个人认为，我们现在每个公司，包括生产销售型工厂几乎都在制定和策划seo、网络、商务相关部门，都为了强那么几个排名展位，或者自然排名。所以最近几年我们也可以明显的感觉从事seo网络推广，搜索引擎优化的人员越来越多，我们从论坛就可以看出来，比如A5，我们清楚的看到最近几年A5的发展比较迅速，人员氛围比较重，日益火爆增长，都是为了那么点权重。有很多相关的站长类，独立博客类seo都开始行动，域名也是越来越多，很多seo相关联的域名几乎好的都没有了，抢注一空。seo人员的增长无疑是给搜索引擎带来很大的压力，很多人为了达到自己的目的不惜一切手段去做黑帽，为了获取搜索引擎的排名。seo的增长，一定程度上养肥了搜索引擎
搜索引擎对网站的要求也是越来越大，也越来越苛刻，也会经常去调整算法，当然使用seo的人多了，很多公司一词多强，竞争程度之大，不得不去做硬性的点击广告，我们很明显的看到很多关键词，在百度上几乎是一整版都是竞价。很多关键词的价格也翻了好几倍，虽然如此，大家都愿意去掏钱购买竞价，要不，自己的网站排名千里之外，我们如何去做自己的市场和业务?搜索引擎是我们的一个平台，但是也是人家获取暴利的手段，我们很多企业都无法承担这样高额的费用。但是毕竟搜索引擎的市场占有企业信息的半壁江山，我们不得不依赖，能奈何?只能将自己仅有的口袋票子，送给他人，养胖了搜索引擎，瘦了自己!
搜索引擎竞争程度如此激烈，我们如何应对?
搜索引擎的费用那么大，我们又不能像品牌公司那样去大力打广告推广自己，因为我们的负荷过重，中小企业无法承当。但是seo行业的兴起，竞争强度激烈，我们应对措施不强，怎么办?很多公司认为成立一个商务部门或者网络推广的seo部门就完事，一定能做起来，但是没有好的对策那也将是石沉大海，无利可得。很多企业请了seo人员，好不容易把搜索引擎的排名弄起来，但是还经不过搜索引擎的一次震荡，算法的改变，导致
自己的排名，流量毁于一旦，短暂回去了利益，一旦遭到冲击，毁于一旦。我们必须要选好措施，去挽救，如何挽救?除了搜索引擎，难道目标不能转向其他地3方平台吗?
1，目标转向多元化
我们不能将所有的目标都依赖于搜索引擎，目标转向多元化，我们不能单一的去靠搜索引擎来维持生计，我们还可以通过其他的手段来获取网站的曝光量，比如有权威的交互性论坛、社区可以不定期的合作做推广活动，这样的费用要比搜索引擎来的更快，费用更低。2，充分利用交互性网站
做推广，目标是受到群众的流量，达成最终消费利益。那么我们就需要找到更适合自己的运行方式，也需要找到人气最旺的地方，虽然绝大部份的网站浏览量都来自搜索引擎，但是昂贵的费用也可以冲醒自己的头脑，江目标转为其他的交互性平台，比如SNS，人人网，朋友网等，让更多的人知道你的产品，让更多的人了解特色，当然自己的东西也需要有独特的地方，才能吸引住别人，这里的人气也是大家不可忽略的。
3，充分利用免费的平台
比如，微博，社区，博客等，这些需要到一些有权重，高人气的地方去培养自己的人气，新浪，搜狐，腾讯，和讯等，当然在这些地方混，也是要花点时间和精力的，3天打鱼2天噻网也不会有好的收成。当然我们还不得不考虑一下免费的b2b平台的推广，像世界工厂，阿里巴巴，环球，慧聪等他们都有人气很旺的社区或者论坛，也可以发布自己的信息去交流。还有就是门户网，地方网等地方，我们也可以充分的利用，因为这些地方很多都是可以免费发布信息的，适当的时候少量的投入一下金钱，买个广告位，也是可以达到相当好的效果。4，利用通讯和交互工具
我们几乎每个人都有QQ,旺旺，MSN，邮箱，空间等工具，我们可以在这些地方去推广自己，QQ的人气也是大家有目共睹的，我们不需要花钱，只要你够厚脸皮，每天坚持的去推推，发发，总有对你的产品或者服务感兴趣的人，这样的推广，目标更广泛，也比较精准，培养人气也是重要的一环。邮箱之类我们也要充分的利用，经常给他人祝福之类加上自己的广告，让人舒坦有兴趣去关注。我建议适当 的用于的利用群发工具，这样虽然目标迷茫到那时性价比来说，也可以节约不少的时间，也算划算。
其他的推广方式还有很多，只是个人觉得在搜索引擎花费过多的精力和时间不划算，还抵不过搜索引擎的一次革命，让你措手不及，充分利用多元化推广方法才是王道，相对费用也较为低廉，效果也是很明显，贵在坚持。
推荐第9篇：推广方案
中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：
Bolg、日志平台推广：
在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，
Bolg推广的主要工作内容为：
1) 建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。
2) 定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;
3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4) 并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
论坛BBS推广
一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。
列举以下几点BBS推广注意事项：
1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。
2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，
不要直接使用网址。
3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特
别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人
看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一
点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。
贴吧及部分交流群推广
包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。
怎样更好地利用百度
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）
百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。 在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。
但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：
1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。
2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。
3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。
活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的
效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用
户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，
就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。
第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:
1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。
2.与你的竞争对手链接的相关网站
要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入\"link:\",跟着输入竞争者的域名如。\"link:zggdhmjj.com\"和\"link:www.daodoc.com/
雅虎搜索登录排名专题
网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/ DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.daodoc.com/
推荐第10篇：推广方案
手机超市推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。 二．．网站分析：
本网站为电子商务站，盈利方式主要靠网上的手机销售，对目标客户比较明确。比较适合的网站推广手段有，SEO，联盟推广，QQ群（相关行业或兴趣的），邮件推广（针对目标用户，就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。），另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告，买软文或者买大型网址站的链接
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式： 4.1.SEO推广
4.11标签优化
手机超市-supermarket
文章标题使用强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中，规定了使用…来注明标题，搜索引擎认为中的标题是更重要的内容。例如：新闻标题或者专题标题 关键词。使用方法：可在CSS样式单中定义h1的字体大小，颜色，粗细等。
4.12 链接优化：
从PageRank值比较高的网站获取链接，不参与所谓的互惠链接，不是用多域名
在首页建了网站地图，为搜索引擎提供了可以浏览整个网站的链接。网站地图中放置的页面时经过挑选的重要页面。网站地图是手动创建的而不是用内容管理系统自动生成的，布局简单，所有链接都使用标准的HTML，容易被spider跟随。
使用文字导航而不是图片或JS下拉菜单，并且链接文字准确描述了栏目内容含有关键词。使用Xenu Link Sleuth 检查不存在死链接。在软文 留言论坛 中增加站外链接，不断的回访友情链接。
使网页之间互链互通 (1)、内页增加面包屑导航：
(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现) 4.13关键词优化：
关键词需要出现在整个页面的适当位置，使用长尾关键词。 4.14结构优化：
将动态页面的URL静态化。减短页面与重要页面之间的链接路径：逻辑结构优化—减少页面之间的链接深度物理结构优化—减少页面的目录深度。
4.15图片优化: 图片就像你网站很直观的零件，但是你依然可以优化它们。所有的图片你都可以
有一个很直接的文件名和一个“alt”属性，格式如下：，这两者你都可以好好地加以利用
4.16内容优化: 制作内容时考虑到原创性，把关键词牢记在心。对于转载的内容修改标题是关键，标题内容在忠于原版的基础上：可以用数字替换法，词语替换法，文字排序法，润色法等。另外尽量转载原创网站处于“正常状态“的内容，即网站能够保持正常的更新，不断的添加具有一定质量的内容，同时不断的获得具有一定质量的反向链接。 网站地图 :分类制作了XML格式和HTML格式网站地图，XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度；HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引
4.17代码优化: 有效精简页面中的冗余代码；加快页面的显示速度；降低页面占用搜索引擎服务器的存储空间；提高用户体验和搜索引擎友好性；突出页面的主题，提高页面的相关性 4.2.、软文宣传：
不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 4.21.宣传频率：
每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 4.22.宣传方向：
1：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；
2：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；
3：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
4：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 5：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。 6：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。
4.23.宣传媒体：
1：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT16
8、cbinews、admin
5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站
2：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 3：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等 4：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表 5：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。 4.3.、网站活动：
开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。
针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策；
针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策；
其他的有效的活动。 4.4广告交换宣传 在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在手机超市网站上放置该组织的一个广告条，手机超市的广告就能按手机超市调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高手机超市访问量的很好方法。
4.5信息推荐
信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了手机超市的资源。 4.6.目标邮件宣传
1邮件列表
可以在网站上增添邮件列表功能。每一个访问网站，对网站提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到网站定期或不定期发送的手机相关信息。
2新闻组
选择与手机信息相关的新闻组，在上面开展与手机信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。
3.邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与手机超市通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华手机超市的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。 4.7网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以手机超市的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 4.8.QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布手机的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问手机。 4.9 代码调用
允许其他网站免费调用手机最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入手机超市网站。 4.10 传统媒体
1．召开新闻发布
在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。
2.媒体合作
可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体手机超市的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传手机超市。
五、效果评估：
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1、网站PV增长数、独立IP数增长数；
2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；
3、网站排名的变化，包括在baidu排名和google的排名变化
4、网站在线销售额的增加数量；
5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）
六、总结
通过这次的实训让我们又学到了不少的东西，同时更进一步知道了团队合作的重要性，团队合作既出作品又出效率。
另外通过这个平台，让我们更进一步了解了B2B这个平台，也更了解了网奇商务系统，也进一步了解了商务平台的架构和流程。
第11篇：推广方案
微型投影仪推广方案
一、背景浅析
3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼。在轻薄短小的体积诉求下，除了最初的随身简报以及玩具投影外，高端微型投影应用的功能在不断加强，俨然已成为随身娱乐产品，并正式由商务市场跨足到了消费类电子产品市场。至于产品功能，也从最初仅支持VGA与AVin，到2010年开始增加影音多媒体以及HDMI输入与USB输入显示投影等更多应用。USB显示方式由于便利性更高，已逐渐被终端用户接受，用以取代VGA输入连接计算机做投影显示。在高端应用方面，2011年起将增加更多商务文书功能，如办公室文件与PDF档案格式支持、WiFi无线连接等。多媒体影音功能，也将更进一步提升到720p/1080pH.264视频播放，以符合手机与相机的录像格式要求。
二、目标群体
主要目标群体是企业或者团购组织，同时以个人消费群体为辅助目标群体
三、消费趋势分析
由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自去年起已渐渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下，预计未来2~3年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来3~5年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。
四、产品优势
把传统庞大的投影机精巧化、便携化、微小化、娱乐化、实用化，使投影技术更加贴近生活和娱乐
五、推广办法
我们的产品的会以产品展示会的形式面向大众，并会邀请各企业和同行观看公司的产品。在展示会中，会展示各种类型的投影仪：台式投 影仪、落地式投影仪、透射式投影仪、反射式投影仪、反射透射结合式投影仪等，介绍各种投影仪的特点及其发展，同时，我们会以微型投影仪为主的进行介绍相比于其他产品所具有的优势。给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势。
第12篇：推广方案
你们楼盘还在单调的派单么？还是在发157克的海报么？OUT啦……
且看我们给您出招，绝对的秒杀传统海报派单，绝对的深耕客群。
出招一：社区拓客
出招地点：社区便利店
出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
出招二：事业单位拓展
出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
出招武器：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=2.7万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？
出招三：扫街杀器
出招地点：各条街道店铺
出招武器：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面
付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元
回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。
综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
变招：写字楼同样适用。
出招四：深入阵营
出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
出招武器：印刷2万副扑克牌，各点定期派送
付出：扑克牌1.5元/副，合计3万元
回报：每店送个20副，1000家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
综合评价：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
变招：适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等
出招五：大绝招
出招地点：街头闹市
出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发
付出：纸巾包0.3元/包，合计1.5万
回报：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%的海报生命力只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但却可以让可以长期持有，内装6片纸巾，至少可以让客户多看你广告6次。来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。
变招：闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。
第13篇：推广方案
企业产品优化推广方案书
定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。
做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。 产品的定位理念
我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。
以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。 产品的推广理念
认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。 （1）软文推广
在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。
（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录， 且排名更靠前。） （3）博客推广
在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。 （4）网上论坛、BBS推广
一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。
主要从下面四点入手：
篇1：网络营销目的
篇2：目标受众分析
篇3：网络营销整体思路
篇4：网络营销基本工作内容
篇1：网络营销的目的
一、网络批发：
公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商\\商户\\终端客户的网络基本行为来做初步分析!
篇2：目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌
筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇3：网络营销整体思路
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1、百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2、行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
篇4：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。
二、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!
三、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。
四、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
五、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
六、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
七、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
第14篇：搜索引擎市场趋势
百度公司首席财务官李昕晢近日在百度推广十周年庆典上表示，搜索引擎未来十年仍将是我国中小企业进行网络推广和营销的首选工具。
现代营销学的创始人之一米尔顿·科特勒昨日也表示，他的团队从2009年起对中国初创中小企业的追踪调查显示，中国69％初创的中小企业不知道怎么制定营销战略，68％初创的中小企业对销售计划、销售任务分配没有系统规划。他预计，随着互联网技术不断进步，通过搜索引擎拓展市场找到客户已经成为中小企业重要的业绩增长来源。
根据数据显示，从2011年第三季度中国搜索引擎的营收市场份额来看，百度处于绝对优势地位，占据77.7％的市场份额，谷歌中国占18.3％，搜狗为2.1％。预计2011年中国搜索引擎市场规模将在去年110.4亿元的基础上实现55％左右的增幅。
据《第28次中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至2011年6月底，中国网民总数达到4.9亿，搜索引擎的用户规模为3.9亿，较2010年年底新增用户1153万人，使用率为79.6％，继续保持网络应用第一的排名。巨大的用户规模和搜索引擎在网民中的良好使用基础，为搜索引擎营销市场创造了巨大的市场，也将对该市场未来的发展形成有力的支撑。
近日，腾讯搜搜、阿里巴巴（行情，资讯，评论）一淘、奇虎360、优酷的视频搜索“搜酷”也纷纷发力，叫板百度的市场霸主地位。
腾讯高级执行副总裁李海翔认为，未来搜索的形态未必是现在的方式。腾讯的搜索引擎搜搜正更多结合其巨大的人群关系链和用户生产的内容，而这恰好是百度的弱点。
而奇虎360董事长周鸿祎也公开表示，奇虎360将从垂直搜索等新一代搜索领域入手，与浏览器相结合，方向是智能、推荐搜索引擎。
自从百度投资视频网站奇艺之后，就很难从百度重要位置上搜索到优酷的视频内容，迫使优酷发力视频搜索，并使“搜酷”迅速成为仅次于百度的第二大视频搜索引擎。
搜索领域初现百家争鸣 垂直化搜索成发展新方向
根据第三方监测机构发布的数据显示，今年第三季度谷歌中国搜索引擎在国内市场份额继续下跌，环比下降1%。互联网分析人士李忠存指出，国内搜索引擎整体市场规模继续维持快速上升趋势，搜狗、搜搜的市场份额都有不同程度的上涨。加上百度目前的服务屡被市场和用户指责，搜搜、搜狗都希望趁机分一杯羹。未来百度可能因移动互联网和电子商务的发展“存在走低可能”。巨头们积极抢占搜索细分市场，或将使这个一度平静的领域硝烟再起。
继搜狗宣称其流量已经暂时超过谷歌之后，360、腾讯意外在同一天宣布发力搜索引擎市场，挑战长期占据中国互联网搜索引擎老大位置的百度。国内其他互联网巨头也纷纷瞄准搜索市场的细分领域，一场抢夺搜索引擎市场的战争正在上演。然而在巨头们忙着抢夺搜索市场的同时，各家也存在这样或那样的缺陷短板需要改进。同时，业界纷纷看好社区化、垂直化的搜索领域，由此可见，垂直化搜索或成未来搜索发展方向。
百度不再高枕无忧 搜索功能格局已划地而治 随着搜狗正式对外宣布着手开发新一代搜索引擎“探索引擎”，各自为营、秘籍频出的国内搜索市场，正式步入到功能划地盘的格局。百度有“框”、腾讯有“Q”、搜狗有“探索”，区别于国外搜索市场中谷歌的独霸天下，国内市场却五彩缤纷。
据2010年第三季度调查显示，中国搜索引擎市场规模将达31.3亿元，2011年市场模将达162亿元。面对这块巨大蛋糕，各大厂商纷纷卷起袖子使出看家本领。先是百度出“框”，期望通过“框住”各种各样的网络应用，来最终达到“框住”用户的目的。而腾讯则再度使出“Q”，重新梳理产品线期望利用自己的“人气”拉拢更多的搜索用户。虽说各有各的招数，但最终还是沿用了传统搜索模式的老路线。
面对百度“框”、腾讯“Q”针对国内搜索市场，各自打出在本地化搜索引擎大牌，搜狗却迈出了创新的一步。虽然背靠国内排名第二的门户网站搜狐、市场份额达80%以上的输入法以及新推出的浏览器，但其仍然打算放弃走“妥当路线”保守玩法。跳出固有思维搜狗，开发全新一代搜索模式“探索引擎”，以便从根本上摆脱老一代搜索引擎“搜索框+关键词”的传统模式。
促使搜狗另辟蹊径的背后，也源于对这种“探索引擎”市场的看好。这种与谷歌发布的Google Related类似的新一代探索引擎，不仅在国外市场受到高度关注，在国内也得到诸多肯定。创新工场董事长、前谷歌全球副总裁李开复就曾经肯定的表示，“新一代搜索引擎能够实现比老一代搜索引擎更广义的事情”。这种“更广义的事情”包含帮助用户挑选信息、个性化的广告投放，双重方向上的使用提升。
在这一点上，浪淘金CEO、前谷歌技术总监周杰更是觉得，“老一代搜索引擎只能覆盖39%的互联网广告市场，而新一代搜索引擎将有效挖掘未被覆盖的互联网的广告价值。”这种“主动匹配”的方式，从另一个方面则是搜索技术的外向延伸。除了“接点关键词的单”，搜索更能主动“探索”用户网页页面中潜在的需求，通过“帮助”用户提供实用匹配信息(比如：更低折扣商品、提供更适合口味的餐馆)，“探索引擎”将会大大提升“广告”附加值。并有望直接提升用户点击“转换率”。
实际上，这种技术的“神奇性”并非夸大宣传。在同样使用类似技术的谷歌做的测试中，这项应用大大提升了用户的使用感受。比如当用户搜索美国流行歌手“Rihanna”(蕾哈娜)时，搜索引擎除了给出常规结果，这种搜索技术还在搜索结果右侧罗列出与Rihanna相关的基本资料——该歌手出生日期、家庭成员、热门歌曲及类似艺人，而这些信息统统来自维基百科、明星博客等网站。而在搜狗的版本中，这种信息还将变得更为多元，甚至更为本地化。比如当北京用户在网上购物时，则会推送北京相关网站中的价格信息、优惠券、商品评论。
依靠已经布局完毕的多条“入口资源”、搜狗高速浏览器将近1亿用户和长达8年的搜索引擎开发经验，倒是颇有成为新一代搜索引擎领跑者的优先契机。
另一方，腾讯搜搜也打出“四化牌”，并高喊“社区化、个性化、智能化、移动化”的口号;百度依然继续用自己的开放平台，拼命“框”出更多未来。这么看来，如今国内的搜索三巨头百度、搜狗、腾讯虽然各自走的道路不同，但这其实也同时证明了中国搜索引擎已大步迈入“拼功能”的新市场格局，已经开启。
过去十年间，搜索引擎在中国发展迅猛，作为本土 “开山鼻祖”的百度也由无名小卒摇身一变，成为市值高达433亿美元的互联网一哥。从2005年27美元的发行价，到2010年时1430美元顶峰，其股价最高曾飙升52倍。
十年前,搜索引擎刚刚萌芽,还是一个陌生的概念,十年后,搜索营销已经汇集40多万企业,并成为推动经济增长、企业成长的新生产力引擎。
Microsoft纪实簿：业内专家对日前中搜推出的第三代搜索平台皆表示看好，认为“第三代搜索引擎平台不仅是信息的全面展示，更是人工智慧的体现，行业深度的体现。”面对庞大的互联网用户群体，究竟什么样的搜索引擎才能满足当下大众的需求，不仅是给众多互联网商家提出的一道难题，也是目前互联网技术面临的一道考验。
自中搜推出第三代搜索引擎以来，呼声很高，业内人士对其的评价也很高，中搜在已经趋于成熟的互联网市场带来新的变革。
日前，中搜在北京召开新品发布会，推出了开放的第三代搜索引擎平台。基于第三代搜索引擎平台，中搜先后推出了图书搜索、比价搜索、购物搜索和微博搜索等搜索应用。
中搜第三代搜索引擎平台推进搜索引擎技术与人工智慧高度融合，
第三代搜索引擎平台创新的将人工智慧与搜索技术融合，将向所有企业、行业、个人开放，通过微件技术而轻松驾驭搜索内容的编辑。中搜搜索平台与大久宝网、华龙网、千龙网、共同语言网、东方创富网等着内的多家内容合作伙伴联合宣布达成战略合作。
中搜总裁陈沛是有名的搜索引擎专家，他带领团队历时多年在现有的搜索引擎的基础上针对其弊端的改进，研发出了全新的第三代搜索引擎。第三代搜索引擎是一个更为开放和融合的平台，从互联网发展的速度来看，第三代搜索引擎的推广和普及，是迟早的事儿。
中搜的第三代搜索引擎平台提出的是一个完全开放的合作平台，参与到平台合作的编辑者可以是企业或个人。编辑者通过中搜的搜索内核、微件等核心技术构建第三代的搜索结果页面，从而呈现出更加全面、准确、智能、互动、美观的效果。参与的编辑者实际上也是第三代搜索共同的构建者，中搜与编辑者是优势互补、各为专业的关系，而非“购买”关系。
其次，依靠中搜的核心技术平台以及编辑者专业领域的智慧知识积累，所打造的第三代搜索结果页面，就是要通过其内容的价值性来共同赢得用户流量，以及商业利益；而非传统模式由搜索企业带来流量转入购买关键词的企业，这也是第三代搜索引擎平台模式和现有搜索产品模式最根本的区别。
第15篇：搜索引擎原理
搜索引擎原理
搜索引擎最重要的是什么？有人会说是查询结果的准确性，有人会说是查询结果的丰富性，但其实这些都不是搜索引擎最最致命的地方。对于搜索引擎来说， 最最致命的是查询时间。试想一下，如果你在百度界面上查询一个关键词，结果需要5分钟才能将你的查询结果反馈给你，那结果必然是你很快的舍弃掉百度。
搜索引擎为了满足对速度苛刻的要求（现在商业的搜索引擎的查询时间单位都是微秒数量级的），所以采用缓存支持查询需求的方式，也就是说我们在查询搜 索时所得到的结果并不是及时的，而是在其服务器已经缓存好了的结果。那么搜索引擎工作的大体流程是什么样子呢？我们可以理解为三段式。
本文仅仅是对着三段工作流程进行大体上的讲解与综述，其中一些详细的技术细节将会用其它的文章进行单独的讲解。
一.网页搜集
网页搜集，其实就是大家常说的蜘蛛抓取网页。那么对于蜘蛛（google称之为机器人）来说，他们感兴趣的页面分为三类：
1.蜘蛛从未抓去过的新页面。
2.蜘蛛抓取过，但页面内容有改动的页面。
3.蜘蛛抓取过，但现在已删除了的页面。
那么如何行之有效的发现这三类页面并进行抓取，就是spider程序设计的初衷与目的。那么这里就涉及到一个问题，蜘蛛抓取的起始点。
每一位站长只要你的网站没有被严重降权，那么通过网站后台的服务器，你都可以发现勤劳的蜘蛛光顾你的站点，但是你们有没有想过从编写程序的角度上来 说，蜘蛛是怎么来的呢？针对于此，各方有各方的观点。有一种说法，说蜘蛛的抓取是从种子站（或叫高权重站），依照权重由高至低逐层出发的。另一种说法蜘蛛 爬在URL集合中是没有明显先后顺序的，搜索引擎会根据你网站内容更新的规律，自动计算出何时是爬取你网站的最佳时机，然后进行抓取。
其实对于不同的搜索引擎，其抓取出发点定然会有所区别，针对于百度，笔者较为倾向于后者。在百度官方博客发布的《索引页链接补全机制的一种办法》一文中，其明确指出“spider会尽量探测网页的发布周期，以合理的频率来检查网页”，由此我们可以推断，在百度的索引库中，针对每个URL集合，其都计算出适合其的抓取时间以及一系列参数，然后对相应站点进行抓取。
在这里，我要说明一下，就是针对百度来说，site的数值并非是蜘蛛已抓取你页面的数值。
比如site:，所得出的数值并 不是大家常说的百度收录数值，想查询具体的百度收录量应该在百度提供的站长工具里查询索引数量。那么site是什么？这个我会在今后的文章中为大家讲解。
那么蜘蛛如何发现新链接呢？其依靠的就是超链接。我们可以把所有的互联网看成一个有向集合的聚集体，蜘蛛由起始的URL集合A沿着网页中超链接开始 不停的发现新页面。在这个过程中，每发现新的URL都会与集合A中已存的进行比对，若是新的URL，则加入集合A中，若是已在集合A中存在，则丢弃掉。蜘 蛛对一个站点的遍历抓取策略分为两种，一种是深度优先，另一种就是宽度优先。但是如果是百度这类商业搜索引擎，其遍历策略则可能是某种更加复杂的规则，例 如涉及到域名本身的权重系数、涉及到百度本身服务器矩阵分布等。
二.预处理
预处理是搜索引擎最复杂的部分，基本上大部分排名算法都是在预处理这个环节生效。那么搜索引擎在预处理这个环节，针对数据主要进行以下几步处理：
1.提取关键词
蜘蛛抓取到的页面与我们在浏览器中查看的源码是一样的，通常代码杂乱无章，而且其中还有很多与页面主要内容是无关的。由此，搜索引擎需要做三件事 情：1•代码去噪。去除掉网页中所有的代码，仅剩下文本文字。②去除非正文关键词。例如页面上的导航栏以及其它不同页面共享的公共区域的关键词。③去除停 用词。停用词是指没有具体意义的词汇，例如“的”“在”等。
当搜索引擎得到这篇网页的关键词后，会用自身的分词系统，将此文分成一个分词列表，然后储存在数据库中，并与此文的URL进行一一对应。下面我举例说明。
假如蜘蛛爬取的页面的URL是，而搜索引擎在此页面经过上述操作后提取到的关键词集合为p，且p是由关键词p1,p2,„„,pn组成，则在百度数据库中，其相互间的关系是一一对应，如下图。
2.消除重复与转载网页
每个搜索引擎其识别重复页面的算法均不相同，但是其中笔者认为，如果将消重算法理解为由100个元素组成，那么所有的搜索引擎恐怕其80个元素都是 完全一样的。而另外20个元素，则是根据不同的搜索引擎针对seo的态度不同，而专门设立的对应策略。本文仅对搜索引擎大体流程进行初步讲解，具体数学模 型不多做讲解。
3.重要信息分析
在进行代码除噪的过程中，搜索引擎并非简单的将其去除掉而已，而是充分利用网页代码（例如H标签、strong标签）、关键词密度、内链锚文本等方式分析出此网页中最重要的词组。
4.网页重要度分析
通过指向该网页的外链锚文本所传递的权重数值，来为此网页确定一个权重数值，同时结合上述的“重要信息分析”，从而确立此网页的关键词集合p中每一个关键词所具备的排名系数。
5.倒排文件
正如上文所说，用户在查询时所得到的查询结果并非是及时的，而是在搜索引擎的缓存区已经大体排好的，当然搜索引擎不会未卜先知，他不会知道用户会查 询哪些关键词，但是他可以建立一个关键词词库，而当其处理用户查询请求的时候，会将其请求按照词库进行分词。那么这样下来，搜索引擎就可以在用户产生查询 行为之前，将词库中的每一个关键词其对应的URL排名先行计算好，这样就大大节省了处理查询的时间了。
简单来说，搜索引擎用控制器来控制蜘蛛爬取，然后将URL集与原始数据库进行保存，保存之后再用索引器控制每个关键词与URL之间的对应关系，并将其保存在索引数据库中。
上图是为了方便大家便于理解而做出来的，索引数据库实际上是搜索引擎中对性能要求最高的数据库，因为里面所有因素都会受到算法影响，所以实际上的索引数据库我觉得应该是由多维数组所组成的较为复杂的索引表，但其主要体现的大体作用与上图相同。
三、查询服务
查询服务顾名思义，就是处理用户在搜索界面的查询请求。搜索引擎构建检索器，然后分三步来处理请求。
1.根据查询方式与关键词进行切词
首先先把用户搜索的关键词切分为一个关键词序列，我们暂时用q来表示，则用户搜索的关键词q被切分为q={q1，q2，q3，„„，qn}。
然后再根据用户查询方式，例如是所有词连在一起，还是中间有空格等，以及根据q中不同关键词的词性，来确定所需查询词中每一个词在查询结果的展示上所占有的重要性。
2.搜索结果排序
我们有了搜索词集合q，q中每个关键词所对应的URL排序——索引库，同时也根据用户的查询方式与词性计算出每个关键词在查询结果的展示上所占有的重要，那么只需要进行一点综合性的排序算法，搜索结果就出来了。
3.展示搜索结果与文档摘要
当有了搜索结果后，搜索引擎就会将搜索结果展示在用户阅览的界面上以供用户使用。
在这里，大家可以思考两个个问题。
1•大家在搜索界面中经常发现百度展示的摘要是用户搜索词周围的，如果我不仅仅只看第一页，多往后翻一些页，会看到有些结果由于其目标页面本身并未 完全包含搜索词，而在百度提取的摘要中标红词仅是部分搜索词，那么我们可以这样理解，百度在搜索词不被完全包含的情况下，是不是应该优先展现在分词结果中 被百度认为较为重要的词呢？那么从这些搜索结果中我们是不是就可以看出百度分词算法的部分端倪呢？
②有时候页面中会多次出现搜索词，而百度搜索结果页面中在网站摘要部分仅会显示部分，通常这么部分是连续的，那我们是不是可以理解在摘要部分，百度 会优先展示页面中它认为与对此搜索词最重要的部分呢？那么由此我们是不是可以揣度出百度针对页面除噪后对不同部分赋予权重的算法呢？
这两个问题仁者见仁智者见智，做SEO的朋友们自己去探索与摸索吧，笔者不敢在此无人子弟。
四、现今百度的流程漏洞
请原谅我用流程漏洞来形容这个模块，但我不得不说，在如今点击器横行的天下，我觉得说是漏洞无可厚非。
那就是除了上面三个大环节外，百度还构建了用户行为模块，来影响原始数据库与索引库。而影响原始数据库的，是百度的快照投诉，主要处理互联网暴利的 一些行为，这点无可厚非。而影响索引库的，是用户的点击行为，这个设计本身也无可厚非，但百度算法的不成熟，导致了点击器作弊猖獗。
百度的用户行为分析模块很简单，除了自身投诉的提交入口外，就是搜集用户在搜索界面的点击行为，如果此页面结果被大部分用户阅览，但没有产生点击， 用户居然大部分选择点击第二页甚至更后面的页面，则此现象就会被百度工程师们所知道，则会根据这方面来微调算法。如今百度针对不同行业，其算法早已不同 了。
如果前两页内某个搜索界面被大量用户选择点击，则通常会在24小时候，这个搜索结果被大幅前提，甚至会被提升至第一名。
五、搜索引擎大体流程图（加上用户行为分析器）
以上就是我所对搜索引擎工作的基础流程与原理的理解。
第16篇：搜索引擎测试
搜素引擎测试
包括关键字搜索.完全匹配.有效字符.无效字符等
1,空内容点击搜索，看其有没有LINK
2,输入过长查询数据，看其有没判断，报错
3,输入各种符号，特别是空格，看其能否正确判断
4,输入各种字符，譬如输入范围是0~9，A~Z的看输入中文是什么效果 5,输入正确数据，看其的查询后数据的完整性
6,注意在光标停留的地方输入信息时,光标和所输入的信息会否跳到别的地方 7,在输入结束后直接按回车键,看系统处理如何,会否报错
8,反复输入相同的数据（5次以上）看是否报错
9,各国文字/字符的输入/粘贴能正确显示 退格键等操作显示正常 超过支持的最大长度有相应的提示 混合的多种语言也能正确显示
10,显示&接收；能进行下一步处理
11,其他的 包括能删除能剪切等（我也不确定要不要包括 有点奇怪 显示语言是字符库支持的问题 而且如果是面向对象程序设计语言做的文本框 删除什么的功能也不用测
第17篇：宣传推广方案
宣传推广方案背景及推广目的
浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。
公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。
推广时间：2005年1月25日——2005年3月15日
具体内容
整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周
六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。
第一阶段：预热宣传（1月25日至2月15日）
通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点pOp海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。
1、媒介推广：
时间
媒体
宣传方式
宣传内容
1月25日至
1月30日
温州晚报、温州日报
专题
解读移动自助服务
温州商报、温州都市报
软文
温州电视台《生活搜索》
专题
1月31日至
2月7日
温州晚报、温州日报
专题
一点通自助服务方便百姓生活
温州都市报、温州商报
软文
2月10日至
2月15日
温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》
软文
活动预告
温州晚报（2月15日）
夹报
活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍
2月16日至3月15日
温州都市报
1/3版广告
移动服务、方便到家
温州都市报、温州晚报
图片新闻
活动中的系列宣传
温州日报、温州商报
《温州新闻联播》
事件报道
《生活搜索》
专题
2、自助网点宣传
一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。
在以上所有网点设立小灯箱和pOp，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。
3、人员推广：
制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。
派发时间
地点
份数
地点
份数
2月16日——2月20日
29个移动自营厅
14500
10个卖场
5000
11个合作营业厅
5500
5个企业
2500
18个银行
9000
5个车站
2500
15个超市、商场
7500
6所大学
2500
4、社区宣传：
选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立Ip公话。
第二阶段：落地活动（2月16日至3月15日）
通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。
1、时间：2月26日——3月15日
2、活动介绍：
活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。
3、具体安排
时间
名称
地点
名称
地点
2月26日
数码广场（启动仪式）
黎明西路数码科技广场
华联
学院中路上陡门华联
2月27日
环宇通讯
温州西城路8号
星河大楼
黎明中路241—261号星河大楼
3月5日
山姆士大世界
划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦
王子花园
双龙路王子花园9幢
3月6日
永嘉华联
邻里中心
涌金花园
鹿城路167地块涌金花园
3月12日
世纪联华安泰店
瓯北龙桥新路龙居商城
新桥一百
金蟾大道一百新桥超市
3月13日
万顺手机卖场
瓯海梧慈路534号
家友超市
温州市飞霞北路康华大厦112号一楼
3月15日
暂定五马街
以最终选止为准，具体由新源吉高提供
分工安排
移动公司
1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）王雨、刘玲玲
2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天
3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨
4、宣传拓展室负责一点通机身pOp的包装设计、制作张笑天
5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员）黄燕、孙秀珍
新源吉高
1、负责灯箱的制作和安装
2、负责咨询活动的场地落实
3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判
4、负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）
5、负责DM单页派发
费用预算
移动公司：75400元
物料制作：pOp100个，10000元；人像拍摄5000元
社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）
&nbs
p;落地活动：52000元（启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元）
新源吉高
灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元
市场经营部宣传拓展室
第18篇：高考推广方案
久鼎花园2012高考
推广方案及助学计划
一年一度的高考即将来临，为了体现一建集团切实为民、服务于民的公司开发宗旨，除了为老百姓打造高品质的生活社区，还将利用高考机会将项目及社会公益服务展现在老百姓面前，将项目及公司品牌最大化、全面化的推广出去，深入人心，赢得口碑。特制定以下高考推广计划及助学计划。
一、考场外提供无偿服务。
服务内容：偃师各考点设立“一建·久鼎花园无偿服务点”，为考生和家长提供免费饮水、休息、接送服务等所有需要帮助的我们力所能及的的事情。
二、助学计划：
1、高考结束至大学录取开学期间，一建集团·久鼎花园为学子提供社会实践机会，提供公司岗位数名，月薪800元+奖金。6月12日前到久鼎花园销售部进行报名。
2、暑假期间，家长凭子女高考证明在久鼎花园购房的，公司将给予正常优惠后的额外3000元优惠，并送精美礼品。
3、高考录取阶段，家长凭子女录取通知书在久鼎花园购房的，除享受公司特殊优惠外，还将享受由河南一建集团·久鼎花园为孩子提供的助学资金6000元/人。
具体实施办法：
一、确认考点位置及数量，每天进行两个考点同时宣传，每个点设业务员2人。轮流进行。
二、时间安排：
6月7日、8日：上午8：30——11:30。 下午14:30——17:00。
三、人员安排：
6月7日：李亮、温蕊蕊、王琳燕
6月8日：张杰、张丽、刘亚丹
四、物料准备
1、饮水机2台。纯净水每个考点2桶。
2、公司纸杯每个考点20条。
3、四角帐篷2把。
4、小塑料凳子60个（供家长休息使用）。
5、桌子两张，椅子4把。
五、宣传物料
1、条幅2条。悬挂帐篷上方。
条幅内容：一建集团·久鼎花园祝学子高考顺利！
2、宣传单页、公司杂志数本，提供无偿索阅。
3、粉红色A4纸，打印给学子家长一封信。（见附件）
3米）久鼎花园营销部2012年6月5日 （
河南一建集团·久鼎花园
给高考学子及考生家长的一封信
各位学子、考生家长：
一年一度的高考，牵动着每一位学子和家长的心，同时也牵动着河南一建集团·久鼎花园每一位公司领导及员工的心。首先，我们衷心的祝福每一位学子高考顺利、超常发挥，希望每一位学子能考出一个超乎预想的好成绩。
怀着希望、带着理想，迈着轻松的脚步步入考场，这是我们学子多少年来学习的一次大检验，也是各位学子成长的一次大考验。
每一位学子都以不同的学习方式和成长方式，付出了不一样的汗水，每一位学子都在成长着。不计较成绩、不在乎分数。每个人都有着自己的理想，都有自己的抱负，将以不同的方式来回报家长、回报社会。
每一位老师都兢兢业业、孜孜不倦的为学子们无私的奉献着自己的全部精力，辛勤耕耘，栽培了天下桃李。在这里，也向各位老师道一声：老师，辛苦了！
家长们，为自己的子女辛勤劳作、给子女更好更多的学习机会，期盼子女将来能有一番作为。希望家长们不要给孩子太大的压力，成绩代表不了一切，三百六十行，行行出状元，让还自己们根据自己的爱好，做出不一样的成就。希望子女们能开心快乐、健康幸福的成长就好。
河南一建集团祝全省高考学子高考顺利！特下发公司文件“河南一建集团2012高考服务计划及助学计划”。偃师久鼎花园项目组特做如下服务和助学计划：
一、偃师各考点设立“一建·久鼎花园无偿服务点”，为考生和家长提供免费饮水、休息、接送服务等所有需要帮助的我们力所能及的的事情。
二、高考结束至大学录取开学期间，一建集团·久鼎花园为学子提供社会实践机会，提供公司岗位数名，月薪800元+奖金。6月12日前到久鼎花园销售部进行报名。
三、暑假期间，家长凭子女高考证明在久鼎花园购房的，公司将给予正常优惠后的额外3000元优惠，并送精美礼品。
三、高考录取阶段，家长凭子女录取通知书在久鼎花园购房的，除享受公司特殊优惠外，还将享受由河南一建集团·久鼎花园为孩子提供的助学资金6000元/人。
此致！
河南一建集团·久鼎花园项目部2012年6月5日
第19篇：可口可乐推广方案
报告对象：可口可乐公司
编号：004
密级：机密
总页数：10
可口可乐营销策划案
——可口可乐如何在35岁以上提升销量
策划公司：商务策划第六组 策划负责人：罗国杨 联系电话：15538386803 传真：0371—62601443
策划完成日期：2014年5月9日
本策划执行时间：2014年5月9号至2014年11月9号
前言
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，每天售出17亿杯，超过500个饮料品牌，200多个国家消费者，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，且一直致力于产品无处不在，使产品伸手可及。
可口可乐在中国，自1979年重返中国至今，总投资超过50亿美元，建有42家瓶装厂，员工超过48000人，99%为中国本地员工。长期支持教育及公益活动，帮助社区发展，投资超过2亿人民币，在中国成为最受欢迎和家喻户晓的产品之一。
目录
一.外部环境分析 二.
内部环境分析 三.
顾客分析 四.
SWOT分析 五.
营销目标 六.
营销战略和战术 七.
营销战略实施 八.
评估与控制
摘要
如何提升可口可乐在35岁以上消费人群的销量,通过SWOT分析和顾客分析，35岁以上的消费者注重身份,注重健康,注重实际，可以通过家庭组合和怀旧组合，制作短片，拍广告，拍微电影。宣传可口可乐。提升可口可乐在35岁以上消费者的吸引力，提高销量。
一 .外部环境分析 1.经济增长和稳定性
可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。北美的软饮料市场在人均消费和总量上均明显超过其他国际市场。北美去年有超过200升的人均碳酸饮料消费。消费者的消费水平随经济的发展增长。 2.文化和时尚
可口可乐公司在人才引进方面，最注重的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤诚热爱之情，能够全身心地投入工作，努力地为可口可乐的发展奋斗。在近年的品牌传播过程中，可口可乐始终围绕着这个品牌建设的基本套路，高屋建瓴，在严格遵守理性的“情感”基础过程中，不断地建设性地提出一些平常、通俗但越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”，如：“要爽由自己”表达对生活的激情、“春节带我回家”表达的天伦之乐，“没有一种感觉比得上回家”表达的亲情呼唤等等。
二 .内部环境分析 1.竞争者分析 品牌竞争者：百事可乐
一般竞争者：水 茶 咖啡等液体饮料
百事可乐的竞争优势：良好的营销渠道、集中优势重点突破
、多变的促销策略明星代言、与消费者互动、严格的管理
、对销售人员管理严格。 2.行业内的竞争者
与百事可乐的竞争要研究市场,分析竞争对手,分析市场状况.保持产品优势,重视对市场的调研和分析 3.公司的资源
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
三 .顾客分析
1.现有顾客: 可口可乐主要的消费人群是以青少年为主，各个年龄段也占有相应的比例。 2.潜在顾客: 35岁以上的消费者 3.消费者购买渠道:
（1） 传统食品零售渠道： 包括食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等
（2） 超级市场渠道 ：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道： 经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4） 食杂店渠道 ：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。
（5） 百货商店渠道 即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
（6） 购物及服务渠道 即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。
（7） 餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 （8） 快餐渠道 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。等 4.消费者的心理分析
青年人:追求时尚,表现自己，35岁以上的人:注重身份,注重健康,注重实际。
四. SWOT分析 1.优势
（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。一百多年来历久不衰且风行全世界。品牌悠久，市场占有率大。
（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。
（3）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。以后还可在“怀旧、致青春、温馨”等方面制作广告以吸引35岁以上人群。且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。 （4）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。再把这些数据输入企业的交互式的数据库分析系统，成为营销依据，藉由这些分析结果，即可对现行的活动作实时的调整，以达到良好的顾客响应满足其需求。
（5）质量保证：可口可乐公司对质量非常注重，所有产品及其配料都符合200多个销售所在国家和地区的法律规定。且有严格的生产规程，可口可乐在兑现着同样的承诺。
（6）强大的销售通路、销售网及营销策略营销的通路多且广，而且营销手法不断翻新且时常结合公共事件，以刺激消费者的购买欲。 2.劣势
（1）原料的运送成本高，「可口可乐」为了保护其配方的神秘性，所以原液的制造只有在总公司，再将浓缩液运输至世界各地。而加重了运输成本
（2）不符合健康理念「可口可乐」是将碳酸水、糖及其它原料混合，并无营养素在内，是一个标准的垃圾食物。对于35岁以上人群没有吸引力。
（3）、组织庞大，不易管理组织庞大，不易管理，易产生高额管理费用和控制费用，抵消了部分利润。 3.机会
（1）赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等，也可以结合公益活动，塑造企业形象。而这类观众中，35岁以上人群占据很大比例。
（2）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合 4.威胁
（1）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
（2）消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。 （3）饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。 （4）价格需求弹性大
消费者对可乐的价格有定势的认识，在中国，500ml的可乐长久接受的价格是3元，若价格高于竞争对手，销量定会受到影响。
五.营销目标
对35岁以上的消费者进行宣传,提升可口可乐在35岁以上消费者的销量,提升可口可乐的知名度.提升可口可乐的市场占有率.
六.营销战略和战术
1.目标市场:城市中35岁以上的工薪阶层和白领,有一定的消费能力讲究经济实惠,以家庭消费为主,怀旧为主,突出年轻时的激情与活力.2.营销组合策略: （1） 产品:突出产品的安全和实惠,又家庭组合和怀旧组合 （2） 价格:小瓶价格不变,家庭组合优惠,怀旧组合价格较高 （3）分销:利用原有渠道进行促销,超市,小卖部,电影院等
（4） 促销:主推家庭和怀旧,让35岁以上的消费者参与其中,让喝可口可乐成为时尚.
七． 营销战略实施 总体方案 1 .家庭温馨聚会
通过网络和电视广告,选一些具有代表性的家庭,诠释家庭的重要,家庭聚会对家人感情的促进离不开可口可乐,可口可乐让家人距离更近,聚会时和可口可乐,既不伤身体,开车安全,让家人开心,制作成短片在电视和网络上播放.2.激情怀旧
年轻时激情的代名词,35岁以上的人需要激情去奋斗,让35岁的成功人士诉说他们35岁时的奋斗和激情,喝可口可乐让人找回年轻时的激情,也可以怀念年轻时的岁月,拍摄微电影,讲诉35岁以上的人通过和怀旧可口可乐找回年轻时的激情,事业取得成功.
八． 评估与控制
对活动参与的人数要随时关注,要尽量提高人们对可口可乐的注意力,指导经销商参与营销活动,并对活动的质量和数量进行考核.制定严格的标准,对活动的经费要经过严格的预算才能发放,网上的短片和微电影要进行统计和推广,要统计家庭组合和怀旧组合,可口可乐的总体消费增长率. 小组成员：罗国杨
陈丹丹
张雪翠
李晓慧
齐建楠
周子琼
第20篇：财务软件推广方案
软 件 市 场 营 销
论述题
班级： Java 2 班 姓名： 吕云娇
学号： 31021150516 案例：
上海一瑞公司新研发一种财务软件，现已开始投放市场推广，针对客户人群，大中小企业，这款财务软件每年市场价格定价为3000元，（包括软件的日常维护、木马扫描、软件的升级、日常问题的处理、软件使用人员的免费培训等指导）现有的广告投放为央视电台、各地方电台，互联网的日常推广，以上是公司投放的广告力度。 此软件的特点：
与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便，企业购买此软件政府并给与支持。 产品的推广方式：
答：要利用会销的推广方法。 一，什么是财务软件
财务软件是比较常见的企业管理软件，财务软件主要立足于企业财务帐目，企业资金帐户，企业收支状况等方面的管理，用途明确，使用很简单。财务软件以图形化的管理界面，提问式的操作导航，打破了传统财务软件文字加数字的繁琐模式。 二，财务软件的作用
首先，有助于会计核算的规范化，有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化，从而提升企业的管理水平，提高企业的效益。
第二，提高会计核算的工作效率，降低会计人员在账务处理方面的工作强度，改变“重核算轻管理”的局面。
第三，减少工作差错，便于账务查询，等等。 三，方法流程：
（一）前期-筹备工作 内部准备工作：
1.会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）
2.提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作
3.根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。
4.将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心） 外部准备工作：
1.会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）
2.每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。 3.员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。 邀请工作： 1.电话邀约
步骤：
（1） 说明身分。接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理，亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。 （2） 询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心，售后服务的寄送；二是沟通感情，为正式邀约打基础。 （3） 发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。
（4） 确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细住址和送函时间。 2.上门送函 步骤
（1）预约时间 （2）合适方式登门拜访 （3）与顾客交流 （4）邀请参会。
（二）中期 1.会议准备 （1） 场地选择：
交通方便，在当地有知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店政府会议礼堂，容纳人数根据参会人数的多少而定。 （2） 场地布臵：
简洁、明亮、配备主题横幅、展板、电视、录像、cd光盘、投影、屏幕、笔记本电脑（公司简介、产品介绍）、产品、产品展示台、宣传资料等。 （3） 明确分工：
活动前一天，组织召开动员大会，明确工作人员的岗位、职责，分工详细，强化活动的组织性、统一性、协调性，以便实现预期目标。 （4） 活动模拟：
事先举行现场活动模拟，保证活动向良性方向发展。 2.举行会议，宣传本次会议的目标。
（1） 主持人开头语突出回报，制造声势和气氛；
（2） 公司领导致辞，主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模，期突出回报，突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱； （3） 专家讲座；
公司简介，产品原理、功能，与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便； （4） 有奖问答； （5） 文艺表演； （6） 中场休息； （7） 娱乐节目； （8） 荣誉顾客上台发言； （9） 幸运抽奖；
3.会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。
（三）后期 进行总结
对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，要分析原因为以后做的更好。
