企划案

2022-05-26 来源：其他范文收藏下载本文

推荐第1篇：企划案

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企业文化

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市场双赢规划

（）公司本着“以人为本、精益求精”为经营管理理念，以“共同经营、共同发展、共同赢利”为宗旨。公司具备一批高素质的技术人才，优秀的品牌市场定位、优质的品牌形象推广、丰厚的品牌代理利润，一定会为客户赢得广阔的发展空间！

“五千年中医传统治疗.国医国粹弘扬祖业”是“（„„）”公司的经营理念.让我们携手共同实现梦想、展望未来、创造这项美好事业,并因此而丰富我们多彩的人生! 健康养生产业：

（一）

集研发，生产，销售，服务，教育、品牌输出,连锁管理为一体。现经营自创祖业品牌。

会议承包产业：

（二）

培训会：为美容院、化妆品公司及其他相关行业提供专业知识（中医养生、五行经络、芳香精油、营养学、手诊面诊、舌诊脉诊等）、销售（销售技巧、销售口才等）、店务管理、心态调整、潜能开发等终端会：为美容院、养生馆、产后修复中心提供专业养生版、明星娱乐版、风水开运版、亲子教育版、夫妻关系版等各类型终端会招商会：签约承接策划各化妆品公司招商会，提供客户邀约培训、场地联系、物料宣传、招商课程、娱乐节目等全程服务。

投资管理顾问产业：

（三）

主要是为大中型美容企业和美容养生连锁机构进行投资分析，企业经营管理咨询，发展战略规划设计，经营管理辅导，营销策划，广告策划，明星经纪，传媒公关，招商策划，会议策划，门店装潢设计，礼品销售，五行风水，运程诊断等多元化的智慧服务.

产品说明草稿

高保养护肤系列

极品玫瑰补水套装（980元）极品百搭小套装（299元）清洁玫瑰保湿洁肤乳 60g 醒肤活肤量子美容液 30ml 爽肤玫瑰保湿调理液 120ml 防晒幻彩滋养BB霜 30ml 刮痧玫瑰复方油30ml 冰膜极品补水精华膜100g 按摩玫瑰保湿按摩霜100g 导入玫瑰保湿精华素30ml 面膜玫瑰花瓣补水膜100g 面霜玫瑰速效补水霜 30g

疗程功效：治疗者3天一次，调理者5天一周一次，保养者7天一次，

舒敏修复套装（980元）舒敏修复小套装299元

清洁舒敏洁面冰晶60g 精华舒敏速效修护原液30ml 爽肤舒敏柔肤调理水120ml 面霜退红修护霜30g 刮痧洋甘菊复方油30ml 冰膜舒敏修护冰晶 60g 按摩舒敏修护冰晶 100g 精华舒敏速效修护原液30ml 面膜舒敏修护再生膜100g 面霜舒敏保湿凝露 30g

控油清爽套装（980元）祛痘无敌小套装399 清洁控油洁肤药皂30g 祛痘霜20g 洗痘水30ml 祛疤祛印霜30g 祛痘粉30g 爽肤控油清爽平衡水120ml 祛痘胶囊1盒（10板*10粒）磨砂细肤柔滑磨砂膏30g 刮痧茶树复方油30ml 按摩控油清爽按摩冰晶100g 精华控油细肤精华30ml 面膜控油通透绿茶膜100g 面霜控油清爽保湿凝露30g

活肤塑形套装1680元活肤塑形小套装 299元

清洁活肤水润洁面乳60g 清洁洁肤药皂20g 爽肤活肤量子美容液 120ml 冰膜极品补水精华膜100g 刮痧玫瑰复方油30ml 防晒

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极品女人美白滋养套装（1380元）极品女人小套装 299元清洁幻彩美白保湿洁肤乳 60g 清洁洁肤药皂20g 醒肤活肤量子美容液 120ml 冰膜极品补水精华膜100g 爽肤幻彩美白保湿调理液 120ml 面霜玫瑰速效补水霜 30g

刮痧玫瑰复方油30ml 按摩玫瑰保湿按摩霜100g 温灸温灸艾草 12条（温灸棒一只）导入幻彩美白精华素30ml 面膜

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推荐第2篇：企划案

企划案

——经管院09级学生党支部

一、活动背景

党内组织生活，是加强党员教育、提高党员素质、强化党员管理的一项经常性工作，需要常抓不懈、常抓常新。华中科技大学武昌分校党委始终把组织生活作为学生党建的一项基础性工作和重要抓手，力求通过抓组织生活来发挥学生党支部的战斗力、凝聚力、创造力，激发学生党员的先进性、积极性和创造性。

二、活动主题

展现党员特色，弘扬党的先进作风，完善支部组织建设

三、活动目的

为了全面贯彻“三个代表”重要思想，把党员服务精神与支部建设工作相结合，做到理论联系实践，我们准备通过开展形式多样的主题活动，以党建促学建，提高大学生的政治素养和思想觉悟，从而带动学风建设。完善党支部组织建设，加强内部民主，充分发挥先进党员的作用，构建和谐校园。

四、活动时间

2011年10月1日至2012年5月31日

五、主办单位

09级经济管理学院学生党总支

六、活动计划

（一）我看我的党

（二）“经纪人看党建”演讲比赛

（三）牢记“一二九”

（四）新年祝愿，放飞梦想

（五）内部建设讨论会

（六）学习雷锋，树立党员好榜样

（七）户外采风

（八）“五·四”表彰大会

七、具体活动安排

（一）前期宣传：召开支部党员大会，对活动主题和意义进行明确，建立博客和qq群等网络交流平台，向全体党员和积极分子宣传支部活动内容，提高大家参与积极性。并分配党员到各个班级进行该系列活动的宣传活动，力求让每个同学参与到本次立项活动，使同学们在活动过程中提高自身的思想觉悟;进行详细的分工，明确任务和责任，力争在活动开展过程中能高效率地进行。具体安排如下：

1、建立支部博客、qq群，加强内部沟通交流；

2、制定并安排详细的活动方案和计划，写好相应的策划书

3、收集活动中需要用到的资料和材料。

（二）活动实施：

1、我看我的党

活动目的：党组织是先进的党组织，是积极的党组织。加入党组织，是我们自我学习与自我提高的途径。帮助大部分同学入党是党员工作的一部分。因此召开新生党课学习活动，帮助大一新生进一步了解党组织，鼓励大家积极入党。今年10月10日是辛亥革命100年纪念日，这是一个值得我们记住的日子，我们应该学习先烈们的精神，做一个合格的党员。

活动形式：①支部成员采取小范围、深层次交流的形式，在新生报到第一周深入新生寝室，关于如何正确看待大学生入党问题及入党流程进行深入交流。并组织11级同学进行党课学习，邀请老师上党课，帮助新生更全面学习党课知识。 ②组织观看电影《辛亥革命》，并让全体党员写下观后感想，升华自己的思想。

参与人员：经管院09级学生党支部全体成员及经济管理学院2011级新生

活动时间：2011年10月

2、“经济人看党建”演讲比赛

活动目的：充分发挥经济管理学院学生专业特长，利用所学专业知识，从经济角度来表现自己身边所能体现有关中国共产党的加强组织建设、发展内部民主的活动。来看看改革开放以来，我们祖国的经济上的强大。11月28日是恩格斯的诞辰，他与马克思提出的马克思主义，是中国共产党和社会主义事业的指导思想。我国的社会主义经济的发展也越来越好，我们要从自己的角度，发现中国在中国共产党的带领下是如何的昌盛、繁荣。

活动形式：面向全院学生进行演讲比赛，党支部安排专门人员负责甄选，并邀请专业老师作为评委评选出一等奖一名、二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干名，优秀作品将在党支部博客上展示，并在总结表彰会上颁发证书。演讲形式不限，可以发挥自己的创意。

参与对象：经济管理学院全体学生

活动时间：2011年11月

3、牢记“一二九”

活动目的：1935年的12月9日，北平（北京）大中学生数千人在中国共产党的领导下举行了抗日救国示威游行，反对华北自治，反抗日本帝国主义，掀起全国抗日救国新高潮，史称“一二·九”运动。这是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动。没有共产党作骨干，一二九运动是不可能发生的。首先是共产党的八一宣言给了青年学生一个明确的政治方针；其次是红军到了陕北，配合了北方的救亡运动；再次是共产党北方局和上海等地党组织的直接领导。这样，才使一二九运动发生，并使之在全国各阶层开展起来，形成了全民族救亡运动的巨大政治力量。青年学生好比是一二九运动的柴火，一切都准备好了，只差用火一点。点火的人是谁呢?就是共产党。共产党从诞生之日起，就是同青年学生、知识分子结合在一起的；同样，青年学生、知识分子也只有跟共产党在一起，才能走上正确的道路。学习这段历史，了解我们的党，更深入学习党的先进。

活动形式：通过展览有关“一二·九”的图片，搜集有关资料，在中区广场弄一个大型图片文字展览，并设计小纪念卡片，发给来参观的纪念我们中国共产党领导的学生爱国运动。

参与人员：经管院09级学生党支部全体成员及全校师生

活动时间：2011年12月9日

4、新年祝愿，放飞梦想

活动目的：新的一年，新的起点，也是我们党执政的又一个繁荣的开始。许下美好的祝愿，祝愿我们的党更加强大，祝愿我们的祖国更加繁荣、昌盛、富强。放飞我们的梦想，为祖国美好的明天努力奋斗。

活动形式：①在许愿板下写下对祖国的祝愿，在中区广场上放几块设计画好的许愿板，旁边放桌子，上面有不同形状和颜色的随意贴，在上面写下祝愿，然后贴在许愿板上。②放飞梦想，可以组织全体09级党员去放风筝，在草坪上即可，在风筝上写下自己的梦想，然后放飞，将自己的梦想作为奋斗目标，努力实现。

参与人员：经管院09级学生党支部全体成员活动时间：2012年1月

5、内部建设讨论会

活动目的：2月19日是邓小平爷爷逝世的日子，他，是一代伟人；他，更是一名优秀的共产党员。我们每一个共产党员都应该要向他学习，把我们的党建设的更加好。组织建设是基础，只有加强组织建设，才能建立一支高素质的党员队伍。将理论学习应用实践，探讨加强支部组织、制度建设的有效途径，完善支部建设。并每月推举本支部“党员之星”，发挥他们的模范带头作用，作为大家学习的榜样。提高广大党员学生的道德修养，弘扬新风正气，营造知荣辱、树正气、促和谐的社会风尚。

活动形式：召开民主生活会，分享理论学习心得体会，并就本支部民主生活会制度、民主评议制度、入党积极分子的培养制度、档案管理等日常工作进行制度完善，并形成条例，呈报党总支审批。在自荐的前提下，以无记名投票的方式选举本月“党员之星”。

参与人员：经管院09级学生党支部全体成员

活动时间：2012年2月

6、学习雷锋，树立党员好榜样

活动目的：雷锋，一个名字，更是一种精神。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识，今年也不例外。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。更是我们每一个党员都应该做的。

活动形式：①弘扬传统美德，提倡尊老，爱老敬老的精神，组织去走访就近养老院，进行义务劳动。帮助养老院的老人们做清洁，并且可以组织一场青老年文艺表演，向老人们展示大学生风采，跟他们讲故事，并且欣赏他们的表演，和他们交流沟通。②构建和谐校园，清理校园死角，为母校做贡献，打扫校园卫生，美化校园，从我们做起，从身边做起，带动大家爱护校园，减少污染。③3月12日是植树节，可以组织全体党员去植树造林，我们的地球已经向我们敲响警钟，我们要保护环境，多多绿化，并向大家宣传环保意识，减少污染，节约资源，拉出保护地球的横幅，身体力行，从自己做起。

参与人员：经管院09级学生党支部全体成员

活动时间：2012年3月

7、户外采风

活动目的：为了使广大党员同志深入了解博大精深的民族文化，从中体会在中国共产党的领导下社会生产力的发生的巨大变化，并更加系统深刻的了解广西的民族风俗习惯，培养广大党员的民族自尊心和自豪感。

活动形式：①清明时节雨纷纷，可以组织党员同志去烈士陵园扫墓，学习烈士精神。②参观湖北省博物馆，参观结束后，所有同学写一份感想，要求写出真情实感，每份感想进行过审批后，开党支部会议进行讨论。

参与人员：经管院09级学生党支部全体成员

活动时间：2012年4月

8、“五·四”表彰

活动目的：每一个阶段每一次活动都要求成员记录自己的学习体会，在本次系列活动的末期再进行汇总、提炼，作为此次活动的成果，最后对这些总结进行评比并展示。表彰上阶段突出表现的优秀党员，评出其中有代表的人员，树立好的党员榜样，起好带头作用。

活动形式：表彰大会，根据过往记录以及党员支部大会的投票评定，评出优秀的有特色的党员，例如“最积极党员”“最具活力党员”等等，鼓励那些变现突出的党员。

参与人员：经管院09级学生党支部全体成员

活动时间：2012年5月3日

推荐第3篇：企划案

企

一、企划概要划书 2011-10-25

1、11月业绩更上一个新的台阶；

2、对医院的现有情况，做好准确的定位，找出关键问题与矛盾；

3、大家宣传力度，更好的适应整个医疗市场，吧村基点细化成户基点；

二、市场情况分析

（一）环境分析

1、大环境

竞争激烈的礼泉医疗市场中，多数民营、股份制医院目前的经营情况并不乐观。医疗机构实行分类管理后,民营医院不但不享受国家的财政补助,而且在经营活动中还要承担纳税的义务。

民众就医观念守旧，近80%的人群独信“大”医院、专家，造成规模较大的医院资源紧张，人满为患，而民营医院资源闲置和浪费。

民营医院自负盈亏,独自承担医疗风险。

国家对民营医院缺乏必要的政策支持和指导。

2、礼泉县环境

①民营医院众多，市场竞争较为激烈；

②虚假医疗广告泛滥，大部分群众对民营医院信誉缺失；

③民众选择就医的方向不甚明确；

3 中西结合、县医院医院周边环境；

①大型社区较多；

②医院大家熟知的大夫比较多；

③人民医院是国营医院，信誉度较高。中西结合医院城建多年，有了固定的病源；

（二）竞争性分析

1、优势分析Strength

 1）、价格优势较为容易赢得市场。

 2）、温馨的服务：人性化、个性化。

2、劣势分析Weakne

 1）、玛利亚医院，在大众心中形成“民营医院”的负面形象。  2）、建院至今时间不长，品牌形象还没有深入人心。

 3）、缺乏差异化竞争力，不容易在众多的同行中脱颖而出。

3、机会分析Opportunity

应充分利用自身经营管理上的灵活性,走“大专科、小综合”路线。建立正确的医院营销观，建立防御市场定位，尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

4、威胁分析Threats

 1）、竞争者相对较多，医疗市场份额有限。

 2）、目前虚假医疗广告成风，导致民营、股份制医院整体信誉的缺失。

 3）、作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果十分严重。

（三）患者需求分析

定期调研回访了解患者的各种需求如

价格、效果、效率服务等及需求层次和满意程度，还有再次就医几率，我们应对措施做好回访慰问。

由以上分析可以进行患者细分，并按等级发行医疗卡。

四）策划的预期目标

临近圣诞节、元旦节和农历新年，医疗行业即将迎来“就医高峰”，礼泉圣世医院应牢牢抓住这个机会，充分发挥自身优势，适当加大推广力度，并根据现实情况，结合自身资源，合理的开展实施以下方案，预期可以达到在短期内提升医院知名度、增加入门量、提高效益的目标。

三营销方案

1、确定准确且个性化的品牌定位

 ①安全先进

 ②快餐式就医

 ③平价不平质

2、强化品牌意识，树立正确的品牌理念

纯粹做品牌是品牌过度化的做法。在医疗环境发生巨大变化的今天，信任危机席卷医疗市场，因此，医院做品牌，有超凡脱俗之处，也有一厢情愿之处。整个行业面临信誉危机，民营医院单纯的做品牌，无异于螳臂当车。

我大胆的认为：应先品牌、后“掠夺”，用品牌更好地掩护掠夺。

3、策划平价品牌，提高品牌影响力;

价格是反映市场变化最灵敏的因素，医疗服务价格代表了品牌医院的形象。

4、提高服务质量，提升竞争力

在院内开展质量教育，造就一支具有强烈质量意识、一丝不苟、精益求精的技能职工队伍。在提供医疗服务的同时为患者提供导向服务和延伸服务等方面的个性化服务。

5、导入CS（患者满意度）管理体系

实施患者体验管理、医患沟通制度，通过广告配合宣传，增加社会美誉度。使顾客从“满意”到“愿意”。

6、重视人才培养，注重品牌创新

重视医师的职业素质，重视整个医院的总体素质。

四广告策划

1、减少宣传工作的盲目性, 提高宣传效果；

选择合适的宣传载体与形式,做好两个方面的工作:

传媒的选择

目前较为常见的媒体运用方式是同时使用一种首选媒体以及一种或多种补充媒体。广告预算的一半或更多是用在首选媒体上的。某媒体被选择为首选媒体的原因在于它是唯一最有效的实现所有品牌沟通目标以及引发患者就诊行为的媒体。应根据医院品牌忠诚度状况、精确定义各种目标受众后再合理选择首选媒体和补充媒体；

内容的策划

明确主题，突出强调内容，避免整个版面被大字体覆盖。

语言具有艺术性，减少受众反感。

内容言简意赅，避免繁琐冗长。

文案需结合消费心理。

形式新颖多样。

2、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内:

多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题，分散老百姓对医院营利性质的注意力。主打两张推广王牌。

A标准公益：“寒冬送温暖”系列活动：对交警（呼吸道腰腿痛）、教师（肩周炎呼吸道）、的哥（前列腺）等的免费检查活动。

B标准：开展医疗行业“诚信医疗规范”宣传活动。拉开与竞争对手的距离，提高社会关注度，掌握市场主动权,推广手法上要以活动为主，广告为辅，以有限的广告投入赢得无限的宣传效果。

3、建立完善的宣传网络

充分利用现代化信息技术，提高专业化医院服务质量，加快服务网络化进程。

 ①在礼泉县主流网络媒体（如：礼泉在线网等）投放医院相关信息。

 ②在医疗论坛中人为搞好网络宣传，可以由专人负责上网，在礼泉在线主流医疗论坛和

大论坛医疗版块发布信息（如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服大众）  ③医院建立论坛，一是收集反馈信息，查漏补缺，提高自身服务质量，二是解答患者问

题，提升医院形象

 要有专人负责，及时更新内容，以免给人留下闲置的印象。

4、加强周边培育

据调查资料显示，病人有就近就医的习惯，都是医院周边社区较多，有一定的市场容量和市场半径。目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、咨询等。但显然这样的效果不大。单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了，义诊、咨询也需要设计和包装。如给各种活动披上“文化”或“艺术”的外衣，才能以新取胜。

以各种节日为载体，运用以下方式，推出各种活动。

配伍：与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区”活动。

 ①使礼泉圣世医院公益性的贴近百姓。

 ②聚拢人气，提高关注度，吸引眼球。

 ③让从没有进入过医院的人群认识医院的服务

 ④高强度的宣传医院形象、强势科室等信息，使医院的医疗服务形象在短期内深入人心。

5、宣传目标明确的新颖服务

 ① 外来工就医绿色通道

 ② 乡村女性温馨就医体验

 ③ 健康老人关爱行动

6、赠送小礼品

7如印有“礼泉圣世医院”字样的水杯，门帘，环保购物袋等。

①礼品价格低廉，实用性强

②90%以上的人群会使用这些礼品

③该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到

五特色营销

1、单病种治疗费用打包或单病种限价收费

目前多数医院都是概念性的提出“平价医院”，这并不能让群众很清晰的了解“平”在何处。而在明确各项收费和确保医疗质量的基础上推出“单病种治疗费用打包或限价”的优惠项目，即对单一病种从确诊入院到治愈出院期间所发生所有费用进行打包优惠或最高价限定，可以使老百姓更加清楚的体会到“平价”的具体所在和真实体现。同时与其他平价医院划清界限，提高市场竞争力，扩大市场占有率，最终提升利润率。

[宣传该项活动时应突出“平价不平质”的口号，与其他低价低质的医院拉开档次。]

2、自主选择医生

 ①使患者更加自主的享受就医过程，充分体现患者就是“上帝”的服务理念。  ②激励医师之间开展良性竞争。调动医师工作积极性。

 ③促进医务人员由被动服务到主动服务的自主转变。

此项新颖的特色营销项目可以迅速提升医院的社会影响力和知名度

3、开展消费积分活动

该活动通过给患者提供正常就医外的附加利益来刺激、满足其需求。其内涵与实质是对患者来院就医的激励活动。营销卡成本更低、见效更快、满足个性需求、更易培养忠诚患者。其形象设计应使持卡者有使用、收藏的欲望与价值。

实施步骤

 A建立完善的入院病员档案库；

 B划定积分标准、等级奖励、会员优惠项目；

 C制作积分卡、会员卡；

 D给入院病人发放积分卡，实行积分返礼制；

 E对积分到达会员等级的患者发放会员卡，开展会员折扣优惠活动；

卡式营销效应分析

 A长期忠诚患者：培养品牌认知、医疗习惯、培养忠诚患者；

 B带动效应：消费带动、口碑相传、“以一带三”效应；

 C长期效益：享受长期高品质服务、医疗消费定向；

六拓展营

1、横向联系：与实力强大的医院在业务上进行强强联合，资源优势互补，同时提高本院知明度

2、纵向联系：建立附近社区诊所、服务站之间的医疗协作关系，使其向本院输送病源。

3、与其他行业的合作：搭建与培训机构的合作桥梁，主要开展对岗前培训人群批量体检以及健康证的发放工作。

七提升服务质量

开展5S服务：Smile微笑 Speeay效率 Sincerity诚信 Security安全 Sostenuto跟踪:  A 量化对医护人员的管理

 B 促进服务水平的提升

 C 树立良好品牌形象

表层：服务态度、微笑，宾馆式、空姐式的服务。导医、护士、行政后勤人员为主中层：同情心、同理心、亲友式服务。以医生、护士为主

深层：精神支柱、战胜疾病的信心。以医生为主

以上是12月的企划方案拟稿

推荐第4篇：企划案

企划案

赵旺

一个公司如果想做大做强，有很多方法。公司的销量就是公司的基本。销量上去了就代表这个公司的发展潜力就越大越远。在我们中国最不缺的就是人，而且人才也是很多很多也许公司的低层人员就有做领导、销售、业务等等的一列的人才。

对于销量的问题我想了一个大方向的方案：

1、公司可以向全体员身上来发展，公司有事的时候可以让员工工作没事的时候可以让员工跑业务做销售等；

2、公司可以规定哪几个区域需要本公司的产品，为员工提供区域里所需要本公司的产品厂的信息；然后让有发展的员工去试试；这样不尽把员工的能力提升了。还把公司的销量提升了，对外公司的牌子打出去了。还有一些不适合做销售的可以在公司里多培养多岗位的工作员工（例如：机械厂的精加工方面往往都是拖公司的，那样到不如把精加工面改成二班、三班制这样一来公司的员工高兴，厂里的利益也上去了。

当然，这个方案有许多地方需要改动。细节方面需要注意和变动。还有最最重要的一点就是每个公司都不一样，那这个方案也就会随着每个公司来改动及完善。员工销量等等很多方面来调整及细节方面的变动，以最好的方案让公司利益提升到最大；发展到最好；员工也高兴及为公司拼命。

这个方案只能算是个大方向，对每个公司而言就会有不同的方案来配合这个大方向让公司的利益、销量、员工的能力及很多方面来一次大方面的提升。

注：为了减低公司的损失可采用以下方案：

1、员工第一次出去公司只报车费及住房费用，员工那几天里工资可以没有。如果

员工销售出公司产品，那么一切费用和员工的提成全有；一切以锻炼员工的能力和交际。还为员工提供赚钱的机会。

2、公司提供锻炼员工个人能力及交际能力等，为了让员工拿更多的钱；也让公司

的利益与收获达到最大。

3、员工第二出去及以后公司可给予工资三倍及报销一切费用，而公司也可以在锻

炼员工中选出满意的人才；而不满意者可安排别的事情及不用。

4、公司一切都以锻炼员工全方面的能力为由，员工应全力配合公司。也为了让自

己更加的全面、更加的适应社会。

正如我上方方案一样只能做为大方向，一些细节改动及人员的调动等等。都要了解公司的状况来做出对公司最有利的方案。

2011年7月24日

推荐第5篇：企划案

企划案-对企划案的认知

企划案是一个比较时髦的名词，是现代企业管理的一个术语。很多企业都有专门的企业策划部，所以对于秘书而言，并不需要做专门的企划书，但是帮助上司做一些简单的策划书则是秘书不可推卸的职责，比如部门要举办一次促销活动，秘书就应撰写促销的策划案。事实上，开展任何一个活动，都需要进行策划，只是有的形式和过程比较简单，有的比较复杂罢了。

企划案-【举例】

如果要开一个小店面，首先要进行商圈的选择，进行财务预算和资金周转的估算，确定客户群，而这些都需要进行评估，此外，对于获利点在哪里，毛利、税前净利、税后净利分别有多少，需要什么配备，人员怎么安排等，都要在企划案里逐条写下来。

在电视里看到的各种各样的广告片，每个广告片的诞生都是从写企划案开始的，企划案写好之后，由总负责人将工作分配出去，之后再开始撰写脚本，然后大家讨论脚本，觉得可行才能拍成一个短短十几秒钟的广告片。人们看到的只是最后精美的广告片，像撰写企划案等前期工作是看不到的，但是没有这些前期工作，就没有后面的成果。

企划案-企划案的撰写要点

企划案到底应该怎样写才能达到预期的效果？下面以举办促销宣传活动为例，说明企划案的组织格式。

企划案-1．主题及副题的拟定

一个优秀的企划书首先要有一个准确的主题，人们常常可以在报纸上看到一篇文章非常醒目的大标题，然后下面有一个副标题说明文章的大致内容，做企划案也是如此。例如在情人节做促销手表的企划书，可以把主标题定为“真心真意表真情”，这样既能吸引别人的注意，又能和手表的主题联系在一起，那个表达的“表”就是手表的“表”，用手表来表达真情，可以吸引人们购买手表作为送给情人的礼物，然后副标题可以与公司联系起来，比如公司名为时代公司，可以用“时代新款手表送给您，让另一半满心欢喜”，从而用副标题与主题相互照应。

企划案-2．企划目的

企划的目的自然是赚钱，不能把企划目的写成为了服务社会大众，这是虚伪的，一个企业的最终目的当然是为了赚取利润，否则早就倒闭了，所以“为了提升公司的营运目标，达到利润的收益”是比较适当的表达。

企划案-3．企划商品

举办促销活动所宣传的商品就是企划的商品，比如举办过年节庆的促销，过年的时候人们一般都喜欢呼朋引伴的去逛商场，这时应节商品，像糖果、玩具等将最为畅销。

企划案-4．企划对象

每一个商品都有特定的顾客群，例如玩具的顾客群是孩子，巧克力的顾客群是年轻人，针对特定的顾客群，企划案应有所不同，所以要先确定企划的对象，让企划能够锁定对象群。

企划案-5．企划内容

企划内容是整个企划案的重要部分，对于促销而言，就是要采取什么样的促销手段和促销形式。比如促销巧克力，首先应强调包装，因为很多巧克力都是买来送人的，所以在促销的时候应提供免费的包装服务，然后推出套装组合，也就是礼盒装，可以让顾客直接赠送。

现在的促销方式多种多样，最常见的就是赠送礼品，比如顾客买100元的商品，商家就赠送一个小巧的打火机，如果买两个礼盒，就赠送一幅保暖手套等等，我们可以选择适合自己商品的促销方式。

企划案-6．企划目标

在企划案里，应确定预计的目标，比如在过年时搞促销，每天能有多大客流量，相对的营业额为多少？假设一天销售额为2万元人民币，活动期是7天，那么这次促销的目标营业额就是14万元。

企划案-7．活动场合

活动场合的选择也是企划案的一个主题，要选择合适的场所来做促销，是在自己的专卖店里？还是在百货公司的柜台？或者搭建专门的促销棚？选择活动场所要综合考虑商品的特点、经费预算、季节气候等因素，如夏天可以搭建露天的宣传台，而冬天则最好选择在室内。

企划案-8．活动日程

企划案里必须注明活动的时间与期限，从什么时候开始？到什么时候结束？比如在我国，几个盛大的节日———“五一”、“十一”、“春节”一般都是7天左右，这是商家的黄金时段，一般商家都要锁定这段时间进行大规模的促销活动。

企划案-9．店面装饰

有时在做促销的时候，应对店面进行相应的装饰。比如过年的时候，大家都喜气洋洋，所以店面也应装饰的很喜庆，可以在店里、店外贴上“福”字，挂上彩球、彩练，播放欢快的音乐，营造一个喜庆祥和的气氛，从而吸引顾客。

企划案-10．宣传

企划案里还应该制定具体的宣传方案，现在的宣传方式很多，要根据具体情况选择最适合的宣传方式。如前面确定了14万元的目标营业额，如果选用电视广告进行宣传，仅仅是广告费就要5万元，肯定不可行，如果选择报纸广告，也不是很经济，这时可以请一些工读生，在路口派发宣传的广告单。

企划案-11．营运计划

营运计划是整个企划案执行的动力，其内容包括人员的安排、器材的配备等。在人员安排方面，除了工读生以外，还要有现场的销售人员，而且需要几个销售人员进行轮班，如何轮班，如何分组等都需要在企划案里进行阐明。

此外，在过年过节期间，百货公司的销售人员拿的是双倍工资，这样费用在无形中就增加了，所以人员的配备很重要。

企划案-12．企划成效

当前面的步骤都完成之后，还要估算最后的收益，例如7天促销一共获得14万元的营业额，那么扣掉成本，可能有10万元的毛利，但是这10万元的利润当中，还包括百货公司的提成、广告费用、管辖费用、税金等等，等到这些都扣除了，剩下的才是纯利润，这个利润应达到企划的目标成效。

企划案-13．做企划案时的注意事项

在做企划案的时候，应注意以下两个方面：

Æ使用图线来说明

在做企划案的时候，应尽量用图像、曲线来形象地说明问题，例如计算前面所说的14万元营业额的纯利润时，可以用曲线图来呈现数据，用蓝色表示盈收，红色表示支出，这样毛利和纯利就能一目了然。

Æ执行企划案的时间

在制定好企划案之后，要控制它的执行时间，如果太早，会造成人力、物力、资源的浪费，如果太晚，又赶不上预定的时间。以过年促销为例，如果农历年在1月20号过年，那么企划案在1月10号以前就应该制作完毕，在10号左右应开始执行，所有的文稿要定案，所有宣传单应设计完毕，送到印刷厂，印刷后交给工读生，这些动作一环接着一环，其中一个耽误了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好时间。

明白了吗？还需要什么再追问。

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漫漫頽廢�的感言：

嘿嘿！~ 谢啦！我有更好的回答收藏

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推荐第6篇：企划案

企划案的格式

由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。

不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。

格式

1、一般企划案

（一）企划案各称

企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”

（二）企划者的姓名

企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。

（三）企划案完成日期

依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企划案目标

企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

（五）企划案的详细说明

这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。

（六）预测效果

实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。

（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

（八）参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。

（九）其他备案之概要说明

由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。

（十）其他应注意事项

为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件

必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

推荐第7篇：企划案

1。位置（要离小学校近，交通方便）

2。环境（安全、面积、绿化等角度考虑，另外要加上房屋租金及硬件设施的成本）

3。师资及管理（外聘教师要计算成本）

4。牌匾（位置、大小、颜色、字体等）

5。广告投入（宣传方式、宣传费用及成本）

6。统计预算（计算成本）

7。计算收益（按学期计算，要考虑每学期生源递增情况来计算收益）

8。利润统计

推荐第8篇：企划案

易百教育华电分部发展企划案

1企业定位易百教育华电分部是一所主要以开办中小学同步拔高辅导，中高考定向辅导等各类培训的辅导学校

2市场情况分析

（1）华电分部附近中小学分布情况

保定美术中学

保定十三中(初中，在校生1610人)

前卫路小学(50个班、在校生3600人)

七一小学，前进小学、冯庄小学，尚庄小学、高庄小学等

注：保定美术中学：位于保定市天鹅中路1409号，200

9、20

10、2011年分别有

10、

14、19名同学考入中央美术学院、清华大学

(2)竞争对手情况

① 剑桥英语14所分校（号称为社会培养英语爱好者和优秀人才10万余名)

② 北京新思路（保定）教育中心成立于2005年，三年多时间，先后又成立了几所分校，学校教师有130多人

③ 新概念外语培训学校目前拥有东风路，高开区佳蓬楼和复兴路鑫和花园小区三个校址，专兼职教师18人，学员近1000人

④ 榜样堂名师教育机构

3招生对象分类

A类（4所）：保定美术中学保定十七中前卫路小学七一小学B类（2所）：前进小学冯庄小学

C类（2所）：尚庄小学高庄小学

4.广告策略

（１）进行大量深入市场调研，真正了解各个阶段的学生需要什么样的辅导，什么样的辅导班是学生和家长都乐于接受也能够承受得起的，并针对调研结果，合理调整开设科目和教学内容;

（２）深入学校内部，通过教师关系掌握尽可能多的学生和家长信息（主要是学生成绩、家庭情况及联系方式）;

（３）针对不同的学校，定期发放不同的招生简章和宣传册、宣传页（４）精心制作分部网页，主要内容为

① 学校概况，主要是发展规模和师资力量、教学成绩、教育理念; ② 学校采风（图片形式）,教师风采、明星学员、所获荣誉、教室展示;

③ 在线咨询，工作时间随时有工作人员接线;

④ 投诉电话，对所投诉的问题尽快予以答复，限两个工作日内; ⑤ 留言板，定期浏览并及时回复，限两个工作日内;

5.内部建设

① 精心装修教室和办公室，制定严格的值日制度，保持室内清洁卫生，给家长和学生留下一个良好的印象;

② 制定日常礼貌交际用语，实行标准化服务;

③ 实行严格的考勤制度和绩效工资制度，对于出勤率高的员工给予奖励，并优先提拔;

④ 印制奖状，定期颁发给表现较好的员工和进步较快的学生;

⑤ 实行更加全面的股份制，动员员工入股，提高其责任意识和主人翁意识，使员工更加积极主动的投入到工作中来;

⑥ 定期召开全体员工会议，集思广益，共同为学校的发展出谋划策 6发展目标

① 通过一年的努力，把易百华电分部建成一个高度规范化、职业化、标准化的教育机构;

② 扩大招生规模，通过一年的努力，将招生人数提高到100人以上; ③ 提高易百教育知名度，使周围学校学生和家长都了解易百教育的品牌和实力.

制定人：黄腾飞2012年3月14号

推荐第9篇：企划案

1创业背景及项目 ....................................................2

1.1创业背景.....................................................2 1.2创业项目.....................................................2 2项目简介 ..........................................................3

2.1项目经营宗旨和目标...........................................3 2.2项目经营模式.................................................3 2.3项目盈利模式.................................................3 3项目管理 ..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理队伍.....................................................4 3.3团队概述.....................................................4 3.4场地与设施...................................................5 3.5组织结构.....................................................5 4市场调研与分析 ....................................................5

4.1市场调研.....................................................5 4.2市场分析.....................................................6 5竞争分析 ..........................................................6 6可行性分析 ........................................................7

6.1市场可行性...................................................7 6.2技术可行性...................................................7 6.3社会可行性...................................................8 7风险分析与控制 ....................................................8

7.1市场风险与控制...............................................9 7.2技术风险与控制...............................................9 7.3管理风险与控制...............................................9 7.4财务风险与控制..............................................10 附件：市场调查问卷 11

1创业背景及项目

1.1创业背景

1中国高度重视旅游业发展，提出把旅游业培育成为国民经济的重要产业

2旅行社的推广方式不被大学生接受

现阶段旅行社产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校中主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、电视、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。

3大学生对旅游企业的产品与服务信任度低

相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。

4对旅行社的产品价格接受度小

旅行社的价格一般以团体包价为主，行程大多是旅行社设计的常规线路，价格为一个总的价格，灵活性较差，直观上让学生很难接受。我国大学生旅游现状

5呆在寝室，足不出户

每到放假休息的时候，都呆在寝室里玩游戏，睡觉，浪费时间。磨灭自己的意志力和上进心，呆在自己的小圈子里，见得东西比较少，对以后发展和成长形成巨大的影响

1.2创业项目

创立“ 聚游网”，创始初期公司主要先从本市开始，将附近的风俗名情以及景点，旅社，以及特色小吃放在网站上让大家参考，并给于大家提供详细的路线攻略，在周边校园进行宣传，让大家知道有这个网站专门给我们大学生提供意见想法并为我们出谋划的网站，增加大家对我们的热情，网站建设与经营全部由在校大学生完成，打造一个大学生网上平台。等公司慢慢进入正轨中，我们将于附近的景点，旅社进行合作，将它们最新的情况以及更新的实惠放到我们的网站上去，在上面加入团购价以及零售价，争取达到最大的营业额 2项目简介

2.1项目经营宗旨和目标

宗旨：支持旅游成为国民经济的重要产业企业目的，让我们大学生放心的自家的东西，为大学生提供专业与社会实践平台，通过项目建立与经营提升大学生团队合作意识与创业能力。

目标：短期目标是把“聚游网”发展为本市最具有指导性的网上平台；同时成为在本市具有一定影响力的针对大学生的平台；成为本校主要的大学生专业与实践平台，在上面放入游客的旅游心得。先做到稳扎稳打，将本市作为起步的原点，往外扩散的形式向全省全国扩张。长期目标是扩展业务，发展成为全省甚至全国知名的旅游网上平台；发展成为全国知名的大学生网络平台；发展成为有效的大学生专业实践及社会实践平台。

2.2项目经营模式

根据业务性质的需要，公司采用传统经营模式和电子商务模式相结合的运作方式，类似O2O模式的电子商务运行模式，公司既具有传统的旅游公司，也拥有自己的网站作为网上交易的平台。本校或附近高校学生可以亲自来旅行社进行询问以及入团，也可以通过网站的形式通过网银以支付宝进行支付。非本市的学生，可以通过网站下订单，付款后。公司将会通过代码的形式发到消费者手机上去，到时候直接交给旅社看，并与其对代码。采用新型O2O电子商务模式，不但能满足大学生日益变化的需求，也一定能更好的完成项目的实施与经营目标。

2.3项目盈利模式

1收取流量费

2与景点旅社达成协议，从中获取利益 3广告收入 3项目管理

3.1管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。同时，此创业项目是以“同心，诚心，信心”主题的网站，在追求经济效益的同时，着重发挥项目支持环保、参与社会公益、减轻学生经济负担、为学生提供专业及实践平台的管理思想。学生通过参与此项目不但得到一个专业实践的机会，还能提高自己的团队合作意识，为以后就业奠定了良好的基础。通过参与项目公益活动，体现自己的社会价值，提升自己的社会责任意识。

3.2管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。同时，网站建设、网站维护、电子商务、仓储、物流配送、会计等岗位将从学校相关专业学生中选拔，不但为学生提供一个专业与社会实践机会，也减轻了学生经济负担问题。同时聘请学校相关教师和企业专家作为指导，对网站建设和网站运营过程中出现的问题给与指导与解决。

3.3团队概述

项目组5位成员推选担任CEO、财务总监、技术总监、公关部总监和市场总监，总体负责本项目的建设与运营。分工明确，责任到人，利益驱动，提高效率与工作积极性。从各高校选拔网站建设、网站经营等所需的优秀学生组成团队，为项目提供人力支持，同时聘请专业教师和企业技术与管理人员作为指导，保证此项目顺利进行。

学历背景：在校大学生，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

3.4场地与设施

网站是大学生创业团队规划建设的一个集经营、公益、大学生论坛为一体的综合平台，创业团队制订创业计划，从各高校专业优秀学生中挑选人才组织建设与经营团队。网站建成后不但能获得利润，也为九江地区各学校学生专业实践和社会活动提供一个良好的网络平台。

九江市为了提高大学生自主创业能力，孵化大学生创业项目，在庐山区设立了大学生创业园，自主创业大学生可以在此申请场地支持。

3.5组织结构

图1：组织部门结构图

4市场调研与分析

4.1市场调研

为了保证此项目的成功率，项目组制作了市场调查问卷，并印制了400份，对九江地区4所高校进行了抽样调查，收回360份。通过对市场调查问卷的统计与分析得出：95.2%的同学对这个网站的形成表示支持；81.4%的同学有意进入网站看；30%的同学期望加入这个行业中来，认为这是一个有意义的平台，调查显示，有很多大学生希望本项目平台发展壮大以后能扩展功能，为本地区大学生提供一个交友，娱乐的网络交流平台。

通过调查，更确定了大学生对本项目所提供服务强大的需求，随着本项目的进行我们会定期进行市场调查，为网站的更新与发展提供依据支持。

4.2市场分析

九江作为全国优秀旅游城市，旅游收入中购物的比重长期止步不前，低于全国平均水平，这与九江市旅游产业的发展极不相称。由于各种原因，九江市旅游购物消费所占比例长年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百种，由于缺乏创意、价格虚高、做工粗糙、材质低劣、包装不精美、不便携带、开发宣传力度不够、没有品牌优势等诸多原因，没有足够的吸引力，没能使游客产生旅游购物消费。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就会视它为超市销售的普通花茶，其实修水菊花茶不是用来喝而是用来吃的，泡茶方法也与众不同。

九江市旅游购物场所目前多集中在旅游景区、景点门口和旅游超市。小商小贩沿街叫卖、围追兜售的行为在有些地方依然存在。销售人员盲目推销高价产品、销售假冒伪劣商品，开具的发票也不规范，经常遭到投诉，严重破坏了旅游购物环境，降低了游客的购买欲望。

5竞争对手

旅游批发经营商。旅游批发经营商是指主要经营批发业务的旅行社或旅游公司。所谓批发业务是指旅行社根据自己对市场需求的了解和预测，大批量的订购交通运输公司、饭店、目的地经营接待业务的旅行社、旅游景点等有关旅游企业的产品和服务，然后将这些单向产品组合成为不同的包价旅游线路产品或包价度假集合产品，最后通过一定的销售渠道向旅游消费者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要经营零售业务的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商为典型的代表，当然也包括其他有关的代理预定机构。一般来讲，旅游代理商的角色是代表顾客向旅游批发经营商及各有关行、宿、游、娱方面的旅游企业购买其产品，反之，也可以说旅行代理商的业务是代理上述旅游企业向顾客销售其各自的产品。

6可行性分析

6.1市场可行性

大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

大学生旅游可支配收入日益增多，以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技术可行性

为了保证网站设计的科学与合理性，项目组聘请专业教师和企业专家作为指导，并设计问卷进行市场调查，对大学生需求比较强烈的功能与要求在设计时给予重点考虑。

网站建设人员以创业项目组成员为主，组织各高校优秀软件专业学生进行网站的开发，并聘请专家进行指导，可以保证网站建设的顺利进行。网站建成后进行严格的测试与运行，保证将漏洞消除在正式运营之前。为了保证付款的安全性，参考借鉴成功网站的安全保障技术。网站建设、运营以及付款的安全性已经不存在任何技术问题。技术可行性较高。

6.3社会可行性

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

7风险分析与控制

7.1市场风险与控制

为了保证项目的市场占有份额最大化，项目组对现有的市场及未来的可能进入该行业的公司进行了具体的市场调研与分析，对公司本身的优势、劣势进行了充分的、具体的分析，了解了市场形势的同时，也对项目的市场定位比较有利，降低了公司进入市场的盲目性。项目在追求利润的同时，更加注重其他事业的投入，并通过其他事业带动网站的发展。此项目的宗旨是建设成为一个、学生实践平台为一体的地区大学生实用平台，必定会得到广大学生的支持。同时项目制定了一整套的针对市场风险的防范措施，这样可以保证让公司遇到竞争或风险时做出正确的竞争策略。

7.2技术风险与控制

电子商务网站面临的主要技术风险是支付安全的问题，针对这个问题，我们应该加强公司的安全性策略，利用现有的先进技术保护网站的安全。保护项目网站免受外网的攻击及公司代码的安全性到目前已经不再是一个难题，这个问题也不会给公司造成相关的困难。同时，网站建设及管理人员也是产生风险的主要因素之一，应该加强人员安全教育与技术培训以避免风险发生。然而项目网站本身的完善却不是短时可以完成的，同时我们会根据学生提供的相关需求以及我们公司自身认为网站的不足之处进行更新和完善，以最快的速度完善网站，以提供给学生一个功能合理完善的网站。

7.3管理风险与控制

公司的管理风险主要是指人员管理、网站技术的管理以及相关的流程管理。

本项目参与计划书的编写、网站建设与运营的团队都是从学校选拔的优秀学生和老师组成的，熟悉掌握相关管理的手段与方法。同时聘请具有网站建设和电子商务运营经验的企业专家作为指导。人员的构成以及网站经营的宗旨决定了本项目的管理风险较小。但是为了防范可能出现的管理风险，项目组起草了企业管理章程并不断完善，这为解决可能出现的管理风险提供了规章制度的保障。

7.4财务风险与控制

随着网站的建设与运行，可能出现其他的资金需求，例如设备采购费用支出的增加、公关支出、宣传费用的超预算等。为了保证项目的顺利进行，项目组提前制订保障与预案，防范因资金链断裂而导致项目中断。当资金需求紧张时，可以要求成员增加投资或者通过申请大学生自主创业贷款来解决。

您好！我是九江职业技术学院经济管理学院的学生，本问卷的目的是想了解大学生旅游消费的一些基本情况及影响大学生旅游消费的因素。本问卷采取无记名形式，绝对保护您的隐私，希望能得到您的支持与配合。麻烦您花点时间完成以下问题，非常感谢！

1.性别

男

女

2.年级

大一

大二

大三

大四

3.您喜欢旅游吗

非常喜欢

一般

不喜欢

4.您对大学生的旅游态度

提倡，可以丰富大学生活增广见闻一般，可有可无

不提倡，大学生旅游影响学习，增加经济负担

5.你有没有出游的计划或想法？

有

无

6.您之所以没有完成您的出游计划或想法，原因通常是

可多选

觉得很难搜集旅游路线的信息

价钱太贵

找不到同游伙伴

时间不够

其它

7.您愿意或通常出游的频率

每周一次

每月一次

每学期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的时间一般多长

一两天

三四天

一周

不定

9.你愿意选择的旅游形式（可多选）旅行社包价旅游

自助游

班级社团

和朋友结伴

其它

10.您旅游的目的（可多选）

游历、欣赏风景、增长见识

释放心情、缓解压力

锻炼身心、培养独立能力

找同学、熟人玩

广交朋友、增强交际能力

其它

11.您最喜欢去的地方是（可多选）

名胜古迹

名山大川

园林景色

海滨沙滩

探险

高校校园

民俗风情

主题公园

其它

12.您有无参加过网上旅行社的活动

有

无

13您对大学生旅行社怎么看

支持

反对

14.如果现在你的学校准备设一个专门为组织学生旅游的旅行社，你觉得如何？

非常好，可以方便咨询，可以与年龄相仿的同学一起去旅游很好一般无必要

15.您对外出旅游有什么意见建议

推荐第10篇：企划案

家具饰品可行性研究报告

一、概论饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期中国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。

二、可行性分析

（一）家居饰品项目背景和发展概况

在关于家居装饰看法的调查中：81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调

查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者

认为装饰居室要体现个人风格、品位；55％的被调查者表示，通过居

室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。装修观念

的改变带动家居饰品的发展。在物质生活高度发展，精神生活愈加讲

究的年代，生活体验式营销、整体家居模式的推崇让饰品从一个跑龙

套的角色变成了举足轻重的配角，甚至可以·谈得上是二号主角。家

居饰品大受欢迎，不仅与市民生活质量的提高有着密切关系，也受到

装修设计界近年来所提倡的 “ 轻装修、重装饰 ” 的影响。很多市

民在家庭装修时扭转了以前传统的观念，不再追求过于复杂的装修，

而是更注重后期的软性装饰，包括摆设、布艺、灯饰、室内色彩搭配

等，既能彰显个性，又能够轻易地通过改动来增加家居 “ 品位 ” 。

家居饰品自身的创新发展。家居饰品打破了传统的装修行业界

限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，

形成一个新的理念。家居饰品的种类也从以前的单一型转变为现在多

样化，从材质上分，有布艺、玻璃、陶瓷、树脂、铁艺等；从用途上

分，有壁画、烛台、灯饰、相架、玩偶等。家居饰品还做到了功能性

与装饰性的统一，是为了给生活带来更大的便利，观赏性与实用性的

统一，为了让我们的生活更舒适。 “ 软装饰 ” 更可以根据居室空

间的大小，主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上

综合策划装饰装修设计方案，利用不同的饰品来调节不同风格的居室

情趣，体现出主人的个性品位。家居饰品行业现在正处于发展中的

初级阶段，市场流通还受着传统营销方式束缚，产品价格相对还是高

的，行业市场中的各大体系还不是很完善。2010年，首届中国家饰

行业总裁论坛在北京举行，来自全国各地的饰品、家具、卖场三大领

域的精英齐聚一堂，围绕家居饰品的终端渠道建设展开探讨，提出了

强化卖场终端、与品牌家具配套、扎堆购物中心三大对策，这无疑对

家居饰品行业起了很大的推动作用。

（二）家居饰品项目建设的必要性

随着房地产的发展和人们生活质量的提高，家装理念已经升级

到轻装修、重装饰的时代，这就孕育了一个年需求量巨大，且以30%

的速度增长的家居饰品市场，家居饰品已经成为2012年家装行业炙

手可热的关键词，在中国，95%的地级以下城市没有专业居家饰品卖

场，更没有具有全国影响力的知名品牌，行业还处于“品种少、价格

高、无品牌、无规模” 的空白市场，急需一个品牌化、专业化、规

范化、规模化的龙头引领市场。

三、家居饰品项目投资环境分析

（一）当前家饰行业现状

家饰，即家居装饰的简称。主要是通过摆设、粘贴、悬挂、铺

垫一些物品，让居室增添美感。这些物品包括：盆景、花瓶、墙纸、

珠帘、字画、布艺及其它饰物等。随着时代的发展，家饰、家装之间

越来越多融合，例如：灯饰、窗饰、升降晾衣架等，既有实用功能，

又兼顾装饰效果。名家具俱乐部组委会秘书长方慧认为，目前我国

的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计潮流但价

格高昂，如特力屋，甚至国外的顶级品牌ARMANI CAS、WERSACE

HOME等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障

的普通饰品；现在，在北京、上海等一线城市里，百安居、宜家等大

型卖场推出了饰品专区，简爱家居也在东莞开设了名家具•简爱家居

饰品中心。在生产地域上，榴花艺术有限公司总经理林创举向新浪

家居记者介绍道，我国家居饰品生产聚集地可分为三类，一类是以广

东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也

有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、

浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形

式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。

（二）家饰产业前景依然广阔

虽然存在着这样那样的问题，但各位业内人士仍然对我国的家居

饰品行业充满信心。因为中国消费者饰家观念随着经济的发展，住

房条件的改善而慢慢发生转变，重视家饰的消费者会越来越多，业主

软装饰的费用大约占到装修工程总决算的15%以上，家居饰品发展潜

力较大。而很多配饰品牌也逐步向高端化、特色化、种类多样化发展。

家居饰品从简单的装点成为了消费者追求生活品位和崇尚个性的新

方式，消费者会更加注重居室的舒适度和审美价值。

四、家居饰品产品定位分析

我们家居饰品的产品定位从以下方面分析：

业态范围: 家饰

业态特点：时尚、艺术、文化、个性

业态档次：中高端目标客户：17-30岁消费群体

最终，我们主要经营中高端的家居饰品和创意及DIY家居饰品。

有人说：“对对家居饰品店来讲，第一是选址，第二是选址，第

三还是选址！”足以见得选址对家居饰品的重要性。一般来讲，家居

饰品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、

时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利

润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保

证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不

错的选择

五、家居饰品行业财务指标分析

(一)财务费用分析

1、销售利润以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我

市一级商圈的重要通道。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到

10000人以上。10000人中40%的为目标消费人群，则目标人群为4000

人;其中20%的人入店，则入店人数每天为800人;其中20%的人对商

品感兴趣，则拥有160个潜在消费者;160个人中通过介绍推荐达成

10%购买率，则实际购买人数为16人，按照商品的平均价格为50元

/件计算，则当日销售额=50×16=800元，年销售额=800元×

365=292000万。年销售毛利为：292000×50%利润=146000元。每年

店铺的不加货物的所有支出为5750元×12=69000元，店铺零售每年

销售纯利为=146000元-69000元=77000元。加上网点的批发最保守

的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400

元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为77000+4800=81800

元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利8万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为5750元÷50%(毛利

率)=11500元(每月只销11500元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡

点：11500元÷30天=383.3元(二)投资风险分析首期投入10

万元(包括以下)：装修费用1.5万元首期进货费用45000万元

房租水电费用35000元宣传费用为5000元

3、投资回收：每月销售额达到12000元一年时间即可回收所有全

部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传

费)+36000(一年房租)+12000(一年税收及水电费) +3000(杂费用)]÷

50%(毛利率)÷12个月=12000元/月÷30天=400元/天

六、家居饰品行业发展风险趋势分析

2010年以来，在国内外良好经济环境的支持下，我国经济继续

保持增长态势，但不能忽视的是，当前经济发展环境仍极为复杂，经

济运行中还存在一些潜在的系统性风险。对此必须引起高度重视，并

从现在开始即着手进行化解，否则有可能孕育着危机的因素，决不能

掉以轻心，风险防范应警钟长鸣。2010-2015年，中国家居饰品行业

的机遇与挑战并存。对家居饰品行业市场供需的剖析，无论是对于中

国家居饰品行业的长远发展，还是对家居饰品行业在具体工作中的突

破都具有积极的指导作用。中国家居饰品市场的现状是：绝大多数

中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存

在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市

场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的

初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展11年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按捺不住要面临着全面爆发的客观前景！

七、结论

项目可行性分析：可行性是很有可能的，只要让消费者认同，无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。只要努力，一切皆有可能！

第11篇：企划案

加盟商前期开业策划草案

尊敬的：

张先生您好根据我们前段时间的交流以及您店面的现有条件我们做了以下的企划方案

首先是我们快乐星加盟店的优势： 1：广告投入方面（中央7套 3套教育频道动车及城际高铁，现上海世博会名企馆） 2：价格竞争优势（相比肯德基麦当劳我们的市场定位是吃一个他们的汉堡就可以吃我们一个套餐）。

3：成本竞争优势（原料采购由我们公司统一为您采购我们的承诺是给我们的加盟商的价格一定比市场价格低否则以差价2倍赔偿）。

4：口感竞争优势（我们有80%的原材料来自肯德基的供应商，我们的产品技术总监是原肯德基的产品研发部技术总监）。

5：后期技术支持（我们有价值万元的产品技术培训免费传授给我们的加盟商，我们有一个专业的团队为你后期的运营出谋划策，从市场营销，到活动策划，到实体操作我们力求做到最好为我们的加盟商利益最大化）

6：每月新产品更新（我们的总部在上海我们是市场新品的主导者，和创作者）

7：一整套的店面管理工具（店面细节话的台式管理），协助您可以更德心应手。

一，店面投资预估表

形象店店面面积在130平方需要做中餐 1厨房面积需要40平方（分割中餐配菜区）

2加盟费30000元《本公司赠送70%的开业西餐设备》 3辅助设备添加约8200元《四门冰柜*2 （5400元）制冰机 *1（2800元）中餐设备添加约12000元（根据自己需要）冰激凌机8000元（根据自己需要） 4桌椅采购 10000元左右 5首次原料采购 20000元 6装修费 8万元

7 其他零星采购约5000元

据测算您的总投资在 173200元（不算房租）

二，投资回报核算表

1日客流 200人左右 2人均消费20元左右 3门店月收入120000元 4门店水电费用 4000元/月 5预计月营业税收500元 6 员工工资8000元/月 7食品包装成本5000元 8月店面租金16000元 9 广告及其他费用3000元 10 月预计纯利55000元 11年利润 660000元

根据测算您预计回收（月）5个月

具体策划如下：

根据我们的地理位置和市场环境。我们可以做差异化和多元化的经营模式，一：何谓差异化？差异化指的是：和周边及1等商圈内的餐饮商家做不同种类的餐饮产品而后形成对比，如遇到已经又竞争对手可以选择从价位，环境，服务方明进行竞争，也就是说价位实惠点、东西多一点、环境好一点、服务周到点，形成薄利多销人气压倒对手的环境，以上也称为差异化的经营。二：多元化的经营是指：产品种类，口味，多样化让客人一走进您的店要吃什么就有什么从西式的快餐正餐，到中式的面点都有可以适合多地区各种人群的口味。

我们将来就是以西式快餐为主打特色汉堡，炸鸡，薯条，特色冰品，披萨，以中餐小点为辅助粥面套餐饭也可加以您当地卖的较好的当地小吃

我们的品牌可以是（快乐星欢乐美食城）里面包括就是汉堡炸鸡特色冰品牛排披萨中式小点等等。

一：针对客户群体:门店周边所有人群（中青年为主要消费群）二：装修分割：前厅70% 厨房30%（有足够的座椅让客户休闲，商务）

三：装修风格：简洁大方干净（档次要高一点，让客人知道我们和德克士是定位是一样的），活泼温暖色调为主

四：产品主打：以6大类西式快餐为主打共记72种西式快餐和正餐品种，饮料冰品为休闲类主打（错开正餐时间）可做下午茶共计5大类51种产品中餐辅助

营养早餐10种特色面点包饭14种。

以上所有产品完全可以针对您当地的市场。

最后说一下市场经济大浪淘沙做任何东西只要用心去做就可以永远利于不败之地谢谢

经过交流我们已成为朋友很高兴认识您张先生希望有机会我们能面对面交流

上海快乐星市场部

朱经理

2010年8月17日

第12篇：企划案

咖啡屋位于山东科技大学北门附近，与南门相比北门是学生比较聚集的地方，并且周围有大大小小的餐馆十几出，有更广阔的市场空间目学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。

再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

在格调方面，咖啡屋以小清新的风格为主，为顾客营造温馨的氛围，努力打造成为大学生忙碌生活中一处放松的好去处。咖啡屋的食品价位以中档为主，考虑到大学生的消费水品和可以接受的价位，当咖啡屋不断完善时，可以考虑扩建，提高消费档次，设置最低消费。

咖啡屋主要设定为两个主要区域，主品区和diy区域，期间也有小部分的区域于休闲娱乐，咖啡屋定期举行大众参与活动，以提高知名度，提升收入。管理理念：

1.努力营造温馨氛围，打造适合大学生主体的经营模式 2.店内员工团结凝聚，努力提供优质的服务 3.接受食品部门的监督，让学生主体放心，安心

4.上级对下级管理有序，下级自觉接受上级的监督，同时，上级要耐心倾听下级意见，下级也要向上级提出自己的意见和见解

主品区

咖啡屋主营咖啡，奶茶，酒水，茶，各式甜品，不仅有主打产品，还有季节性产品，满足不同食客的需要。

意式风味咖啡￥8元配奶精球、咖啡勺、糖、奶缸卡布基诺：￥9元配咖啡勺、糖缸拿铁咖啡：￥11配搅拌棒、糖水、杯垫焦糖拿铁咖啡：￥12元配棒、杯垫香草拿铁咖啡：￥12元配棒、杯垫焦糖玛琪亚朵：￥12元配棒、杯垫玫瑰人参荼：￥8元蜂蜜柚子荼￥8元英国红茶：￥8元新鲜水果荼：￥8元桂圆红枣荼：￥8元蜂蜜生姜荼：￥8元枸杞人参荼：￥8元柠檬红茶：￥8元（珍珠）奶茶：￥5元热巧克力：￥5元

鲜榨果汁均配棒、杯垫、小吸管、糖水特调无须配糖水芒果汁：￥3元哈密瓜汁：￥3元番茄汁：￥3元柠檬汁（特调）：￥3元雪梨汁：￥3元香蕉汁：￥3元苹果汁：

￥4元

第13篇：企划案

企划案

中国邮政储蓄银行泉州市分行新华人寿保险泉州中心支公司

操作三部曲

一、思路篇……………………………….3、4

二、流程篇……………………………….5

三、方案篇……………………………….6

思路篇

一、准客户定位：

 30-45岁的客户；

 银行活期存款在1万元人民币以上的客户；

 在最近3个月内累计定期存款超过3万元人民币的客户；  在银行购买基金或其他投资产品且数额超过2万元人民币的客户；

 支行/网点经理或分行职员所了解的高价值或高潜力客户;

二、电话邀约

对客户细致分类和定位，列出准客户名单，进行电话邀约；为形成一个规范的理财沙龙会，邀约客户应使用一个标准统一的语言范本。（详见附件）

三、说明

说明是挖掘客户潜在需求，强化需求的重要环节，是整个操作流程中最关键的步骤：理念引导，提升意识，产品认知并购买；该步骤可以由保险驻点人员协同邮储银行柜面工作人员共同处理，也是提高营销技能最为关键的一个方式。

四、异议处理

客户出于对自身财物的慎重，异议是不可避免的，并会出现在整个流程的每个环节，异议的处理将贯穿整个过程，同时异议处理的好坏将决定推销是否可以促成的关键。

3 处理办法：了解客户产生异议的原因，明白异议产生的本质，由保险驻点人员协助邮储银行柜面工作人员共同处理。

五、促成

促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客户做出购买决定，最终完成销售。

促成是帮助客户达成需要购买的东西，而非干预他的决定，避免因推销而过分推销，要让客户确信这个产品能满足他的需求。

促成是一种方法和技巧，永远没有百分之百的成功促成方法，要善用提问，创造促成的主动性。

六、保单解释及回访告知

解释保单是为了让客户安心，了解合同和利益所得，避免误导销售，进一步坚定客户购买的决心，为新华公司100％回访做铺垫，提升服务价值，培养网点忠诚客户，循环销售。

七、售后服务

银行作为客户关系的纽带，是建立客户信任的中心，参与后期售后服务，保持客户联系并提供其他必要的支持和帮助，可为银行客户积累和今后的发展起到了积极作用。

流程篇

一、选择举办场地（1）能容纳10-15人；（2）可使用投影仪。

二、客户邀约（1）电话邀约；（2）现场邀约；（3）客户登记；（4）小礼品派送；（5）寒喧聊天，稳住客户。

三、产品说明

（1）产品PPT课件的链接；

（2）讲师换位衔接和衔接语的设定；［最好前后都是一个讲师］（3）时间的安排和把握。［全部产品大约30-40分钟］

四、促成

（1）一对一或一对二；

一个理财经理最好对应一个或两个客户，至多两个，否则容易造成混乱；

（2）以促成而促成；

及时引导已促成的客户现场出单，带动还在犹豫的客户。

5 附件：

电话邀约前提：

1、电话邀约客户，首先要了解客户的作息时间安排：（1）

从职业上判断；

（2）

从客户平时到网点办理业务的时间推断；（3）

从聊天寒喧信息中掌握。

2、电话邀约客户，讲究礼全周到，服务至上：（1）注重平时服务的品质，本着客户至上的原则；（2）服务是银行建立客户信任的最佳途径。

电话邀约话术：

对于客户的邀约，一定要注意措词和语调，要具有针对性，不同的客户适用不同的语气，充分了解与把握不同性质的客户，销售目的性不可太强，强调服务！

对于曾有介绍过理财产品的客户：

您好，***先生（女士）啊？您好，您好！我是**银行的理财（客户）经理***，上次我不是有给您介绍过新推出的一款产品吗？您有说感觉还不错吧，是这样的，这次我们为了这款产品准备搞一个推介会，您看看安排一下您的时间，争取过来听听，相信对您会有很大的帮助！（语气要充满100%的热情，语调平和！）

对于普通储蓄客户：

您好，***先生（女士）啊，我是**银行的理财（客户）经理***，感谢您长期以来对我们工作的支持！是这样的，为了更好地服务于象您

6 这样的客户，同时也是为了不断地提高我们服务的品质，本周***我们将举办一场惠民活动，为您量身推介一些我们新近推出的产品，您务必安排时间过来了解一下，对您会有很大的帮助！（可再通俗一点，语气要谦和！）

第14篇：企划案

家具饰品可行性研究报告

一、概论

饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期中国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。

二、可行性分析

（一）家居饰品项目背景和发展概况

在关于家居装饰看法的调查中：81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55％的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。装修观念的改变带动家居饰品的发展。在物质生活高度发展，精神生活愈加讲究的年代，生活体验式营销、整体家居模式的推崇让饰品从一个跑龙套的角色变成了举足轻重的配角，甚至可以·谈得上是二号主角。家居饰品大受欢迎，不仅与市民生活质量的提高有着密切关系，也受到装修设计界近年来所提倡的 “ 轻装修、重装饰 ” 的影响。很多市民在家庭装修时扭转了以前传统的观念，不再追求过于复杂的装修，而是更注重后期的软性装饰，包括摆设、布艺、灯饰、室内色彩搭配等，既能彰显个性，又能够轻易地通过改动来增加家居 “ 品位 ” 。

家居饰品自身的创新发展。家居饰品打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。家居饰品的种类也从以前的单一型转变为现在多样化，从材质上分，有布艺、玻璃、陶瓷、树脂、铁艺等；从用途上分，有壁画、烛台、灯饰、相架、玩偶等。家居饰品还做到了功能性与装饰性的统一，是为了给生活带来更大的便利，观赏性与实用性的统一，为了让我们的生活更舒适。 “ 软装饰 ” 更可以根据居室空间的大小，主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，利用不同的饰品来调节不同风格的居室情趣，体现出主人的个性品位。家居饰品行业现在正处于发展中的初级阶段，市场流通还受着传统营销方式束缚，产品价格相对还是高的，行业市场中的各大体系还不是很完善。2010年，首届中国家饰行业总裁论坛在北京举行，来自全国各地的饰品、家具、卖场三大领域的精英齐聚一堂，围绕家居饰品的终端渠道建设展开探讨，提出了强化卖场终端、与品牌家具配套、扎堆购物中心三大对策，这无疑对家居饰品行业起了很大的推动作用。

（二）家居饰品项目建设的必要性

随着房地产的发展和人们生活质量的提高，家装理念已经升级到轻装修、重装饰的时代，这就孕育了一个年需求量巨大，且以30%的速度增长的家居饰品市场，家居饰品已经成为2012年家装行业炙手可热的关键词，在中国，95%的地级以下城市没有专业居家饰品卖场，更没有具有全国影响力的知名品牌，行业还处于“品种少、价格高、无品牌、无规模” 的空白市场，急需一个品牌化、专业化、规范化、规模化的龙头引领市场。

三、家居饰品项目投资环境分析

（一）当前家饰行业现状

家饰，即家居装饰的简称。主要是通过摆设、粘贴、悬挂、铺垫一些物品，让居室增添美感。这些物品包括：盆景、花瓶、墙纸、珠帘、字画、布艺及其它饰物等。随着时代的发展，家饰、家装之间越来越多融合，例如：灯饰、窗饰、升降晾衣架等，既有实用功能，又兼顾装饰效果。名家具俱乐部组委会秘书长方慧认为，目前我国的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计潮流但价格高昂，如特力屋，甚至国外的顶级品牌ARMANI CAS、WERSACE HOME等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品；现在，在北京、上海等一线城市里，百安居、宜家等大型卖场推出了饰品专区，简爱家居也在东莞开设了名家具•简爱家居饰品中心。在生产地域上，榴花艺术有限公司总经理林创举向新浪家居记者介绍道，我国家居饰品生产聚集地可分为三类，一类是以广东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。

（二）家饰产业前景依然广阔

虽然存在着这样那样的问题，但各位业内人士仍然对我国的家居饰品行业充满信心。因为中国消费者饰家观念随着经济的发展，住房条件的改善而慢慢发生转变，重视家饰的消费者会越来越多，业主软装饰的费用大约占到装修工程总决算的15%以上，家居饰品发展潜力较大。而很多配饰品牌也逐步向高端化、特色化、种类多样化发展。家居饰品从简单的装点成为了消费者追求生活品位和崇尚个性的新方式，消费者会更加注重居室的舒适度和审美价值。

四、家居饰品产品定位分析

我们家居饰品的产品定位从以下方面分析：

业态范围: 家饰

业态特点：时尚、艺术、文化、个性

业态档次：中高端目标客户：17-30岁消费群体

最终，我们主要经营中高端的家居饰品和创意及DIY家居饰品。

有人说：“对对家居饰品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对家居饰品的重要性。一般来讲，家居饰品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择

五、家居饰品行业财务指标分析

(一)财务费用分析

1、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中40%的为目标消费人群，则目标人群为4000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为800人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有160个潜在消费者;160个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为16人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×16=800元，年销售额=800元×365=292000万。年销售毛利为：292000×50%利润=146000元。每年店铺的不加货物的所有支出为5750元×12=69000元，店铺零售每年销售纯利为=146000元-69000元=77000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为77000+4800=81800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利8万以上。

2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为5750元÷50%(毛利率)=11500元(每月只销11500元即达盈亏平衡)

每天的盈亏平衡点：11500元÷30天=383.3元

(二)投资风险分析

首期投入10万元(包括以下)：

装修费用1.5万元

首期进货费用45000万元房租水电费用35000元宣传费用为5000元

3、投资回收：每月销售额达到12000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+36000(一年房租)+12000(一年税收及水电费) +3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=12000元/月÷30天=400元/天

六、家居饰品行业发展风险趋势分析

2010年以来，在国内外良好经济环境的支持下，我国经济继续保持增长态势，但不能忽视的是，当前经济发展环境仍极为复杂，经济运行中还存在一些潜在的系统性风险。对此必须引起高度重视，并从现在开始即着手进行化解，否则有可能孕育着危机的因素，决不能掉以轻心，风险防范应警钟长鸣。2010-2015年，中国家居饰品行业的机遇与挑战并存。对家居饰品行业市场供需的剖析，无论是对于中国家居饰品行业的长远发展，还是对家居饰品行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展11年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按捺不住要面临着全面爆发的客观前景！

七、结论

第15篇：企划案

曼妮芬第一次，唯一一次全国级活动

【不仅空前 · 而且无后

全城女人抢内衣】

9月10日~22日巴黎春天百货携手内衣曼妮芬品牌推出深度营销力作，10万件单品特卖低至10元，文胸3件100元，7件200元，底裤5件50元；VIP专场新品满380享9折，买满880送100。

活动时间9月10-22日

1) 2011秋冬新款暨流行趋势发布会„„„„„„„„„„„„„„„„„

◇活动时间：9月10日

晚上19：:00 地点：巴黎春天百货南门广场，巴黎春天百货携手曼妮芬共同打造能量女人，全新形象华丽转身，暨2011秋冬新款流行趋势发布会，精心为您准备了本季度最扣人心弦的时尚盛宴，性感女“魔”等着您„„

同时盛情邀请了供应商、商场VIP及品牌VIP 名到场共同感受与见证。

◇舞台设计及布置由企划负责全全着手。

◇VIP签到、接待、入场：设有客服人员专门接待---指引---进场，分为【嘉宾席】、【VIP专区】、【观众席】、【媒体记者】。

发布会流程：

◇现场环节：开场舞蹈【热场】--由主持人报幕---宣布发布会正式开始------领导讲话—由主持人介绍产品---主持人与设计师互动（介绍新品讲解设计理念思维）---表演可（音乐、舞蹈）---新品揭幕—产品演示（模特走秀）-----与观众互动（准备问答题）可赠送礼物—营销策略发展方向---最后与领导合影--结束。

2）全城女人买内衣，3年内买贵就退差„„„„„„„„„„„„„„„„„

◇9月10日~22日，巴黎春天百货携手曼妮芬品牌推出深度营销力作，10万件单品特卖低至10元，文胸3件100元，7件200元，底裤5件50元；

3）“能量女人”展演惊爆价168元/套„„„„„„„„„„„„„„„„

◇应曼妮芬“能量女人”概念发布会在巴黎春天百货拉开序幕。秀场空间、材质、表演服装、音乐等细节，无不展示了国际化的品质。用更国际化的艺术形式，帮助广西的女性深度解读内衣品牌文化和世界流行趋势。为让更多喜爱我们的广大女性朋友，更多的体验能量女人的奥妙„„

◇曼妮芬能量女人展示大厅 GF扶梯旁期待您的到来！9月11日~22日

现“能量女人”展示大厅全场惊爆价

168元/套

4）正柜2011新品最低5折„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

◇专柜惠享：新品满380元再享9折，满680元享8折，买满580元起送超值礼品。买得多惊喜更多„„

◇巴黎春天百货2F曼妮芬专柜恭候您的光临！9月10日~22日

5）VIP专场2011新品低至5折（9月16日~22日）„„„„„„„„„„„„„„„◇活动期间凡商场、品牌VIP持卡进店消费尊享全场新品满1000减400 新品满380享9折，买满880送100。

◇买满一定金额更有缤纷好礼连连送；

◇抵值券可用：内衣收纳箱、枕芯、夏凉被、欧莱雅化妆品更有红酒、高档美甲、艺术鲜花定制等你来拿。（虚构）

6）美丽课堂尊享内衣高级定制„„„„„„„„„„„„„„„„

◇时尚外模内衣秀“专业义乳内衣”免费定制为满足广大爱美女士的魅力升级愿望；

◇9月17日巴黎春天百货携手中国知名内衣曼妮芬开展“美丽乳房新生计划”公益活动，免费为广西省30

位乳房切除女性量身定制义乳内衣。

◇现场邀请参与的会员可凭贵宾卡，至贵宾台登记，专门为您定制打造一款属于自己的性感内衣。

◇活动地点：巴黎春天百货4楼VIP会所。

7）外广场100000件单品打包价„„„„„„„„„„„„„„„„

◇巴黎春天百货携手曼妮芬为你准备了100000件惊喜，还等什么，赶快行动吧！

◇10万件单品特卖低至10元，文胸3件100元，底裤5件50元，睡衣200元2件暖衣150元3条力度空前，不容错过。

◇地点：巴黎春天百货南门广场

活动时间：9月11 -22日

【活动期间，共有4个展卖场适合不同的消费客层。VIP尊享全场新品满1000减400。专柜惠享：新品满380元再享9折，满680元享8折，买满580元起送超值礼品。南门广场：10万件单品特卖低至10元，文胸3件100元，底裤5件50元，力度空前，不容错过。时尚外模内衣秀“专业义乳内衣”免费定制为满足广大爱美女士的魅力升级愿望，新玛特郑州总店携手中国知名内衣曼妮芬开展“美丽乳房新生计划”公益活动，免费为河南省30位乳房切除女性量身定制义乳内衣。】

第16篇：企划案

Gardien（昆山）钻孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)测试中心人员的变更以及公司的制度等都发生了很大的变化，原本规模不大的钻孔部门逐渐壮大起来。由于部门刚成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作规范，因此给公司带来了的损失。无规矩不成方圆，一套完善的管理制度是保证部门日常工作稳定有序地展开的先决条件.

内容：

一.部门职责

钻孔部是公司的重要组成部分，其职责是负责公司的治具钻孔生产任务，确保钻孔任务按期按质完成。主要包括机器的正常运作，日常维护以及保养。做到节约、节省、与提升效率，保障一切事物的合理化，规范化，科学化运作与顺利进行。

二．人员架构与岗位设置

1.目前现有钻孔人员4-5左右，根据机台数量钻孔部至少需要6-8人才能满足24小时不间断正常运转。

2.钻孔部将分成两班每个班3-4人。每天上11.5个小时（除去吃饭的时间）每周安排休一天.每月工时为300h左右。上班时间：（A班：早8：00 -20：30）

（B班：晚20：00 -8：30 ）两周一倒班.

3.经过综合考核技能过硬，做事认真积极主动有责任心，能够优质完成各项工作的员工予以技工或领班的职务。领班负责当天的组织生产任务，对于出现的问题及时的与主管汇报。技工员工主要负责机器的运作以及日常5S.

4.在没有钻孔任务情况下组织员工对物料盘点以及机器进行保养或者协助测试部门和治具部门。

三．设备与参数

1.目前公司拥有3台MIC81钻孔机，4台ALPHA钻孔，2台国产钻孔机，一台精雕机。其中多数现在处于调试阶段，只有3-4台可以正常工作。

2.对机器性能进行评估，因为各方面的原因机器性能参差不齐，所以合理的使用机台很重要，最大的发挥它的作用价值。，密度高的治具用精度高的新机器钻，一般的治具用老机器钻。

3.由于机器种类不同，参数不一给钻孔操作员带来诸多麻烦，致使钻孔效率低，合格率低。后期将会对机器参数和资料参数进行同一整改，做到来料读取资料就可以钻孔，无需做多余的修改.

4.刀具盘要重新合理规划常用刀具多设几把,以此节省换刀浪费的时间，节约成本提高效率。

5.机器钻孔台面每天需要清理粉尘铝削，夹头每周需清洗一次，螺杆三个月需加一次润滑油。

6.制作设备异常记录表，记录故障异常,日期和解决方案.

四.岗位培训

1.制作机台正确的操作说明书，规范操作工的操作流程，加强钻孔技术，提升他们的钻孔效率.严格履行岗位职责。

2.提高操作员工的团队意识，不同机台操作员之间相互学习相互帮助，要做到熟悉每台机器的操作流程.

3.对新进员工进行为期15天的岗位培训，培训后要做到会操作机台，能处理简单的异常。

五.物料管理

1.钻刀要分类放置，同类型钻刀放在一起并且做上标记直径大小。新刀和研磨过的刀分开放置，以钻孔难度来选择新旧钻刀。使用过后的钻刀单独放置并且标记待研磨。报废的钻刀集中放,合理的利用。

2.板材将分类摆上板材架，每一类型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。库存不足的及时通知采购，以保证不会因缺少物料而停产。

3.集中放置在钻孔过程中报废板材并且分析造成报费的原因防止再次发生类似情况造成的资源浪费。

4.因报废而要再领板材需填写补料单,需部门主管签字.

六.5S管理

1.上班前车间员工应及时清理本岗卫生（垃圾要及时清理），摆放的物品不能超出通道，确保通道畅通整洁。设备保持清洁，材料堆放整齐。工作台面物品摆放整齐，便于取用。各工序都要按照定置标示，整齐地摆放物件，包括刀具、板材、报表等不能随意摆放。

2.设备、机器、仪器有保养，摆放整齐、干净、最佳状态。

3.彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过定期及不定期的检查，保持公司整体5S 意识。

4.公司所有员工应自觉遵守《公司员工手册》和《车间5S管理制度》等有关规定。

七.绩效考核与奖罚制度

1.为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，每月将会对所有员工进行月度考核(详见考核制度表)。

2.对于对公司有突出贡献的员工予以嘉奖。（详见公司员工手册）

3.员工的表现达不到公司对员工的基本要求，违反《公司员工手册》，根据情节严重均将予以惩罚。（详见公司员工手册）

2013/5/14

刘生

第17篇：企划案

开一家服装店的“创业计划书”

提纲：

一、项目介绍

二、店面的选址

三、店面的装潢

四、选货及进货的渠道

五、人力规划

六、投资金额分析，每月费用分析

七、营销策略

八、总结

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，20000元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款20000元 4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\"店铺开张大赚送\"、\"本店商品八折优惠\"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

如何开一家饰品店

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间．也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间．如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已．

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说风险大，来本人不推荐．

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品．

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般品种多点比较好，当然进货2-3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。以下是货物类型：

银饰品：项链和项坠，手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他银饰品

天然水晶：黄水晶紫黄晶紫水晶粉晶白水晶幽灵异像钛晶发晶烟晶混合水晶饰品水晶原矿晶洞玛瑙聚宝盆石榴石橄榄石碧玺月光石/日光石捷克陨石/黑陨石海蓝宝/TOPAZ 孔雀石绿松石/白松石玛瑙黑曜石欧泊/蛋白石玉髓虎睛石/鹰眼石/木变石红纹石/青金石舒俱来/紫龙晶萤石其他水晶饰品

翡翠饰品：天然翡翠人工改良翡翠

天然玉石：手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他天然玉石饰品

琉璃饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他琉璃饰品

钻石饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环胸针耳饰其他钻石饰品

珍珠琥珀珊瑚类饰品：天然养殖海水珠天然养殖淡水珠天然琥珀天然珊瑚其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品

宝石类饰品：天然宝石裸石项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他宝石类饰品

男士饰品：戒指耳环吊坠项链手链

仿真饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环头饰腰饰胸针耳饰其他仿真饰品

黄金铂金饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰胸针耳饰其他黄金铂金饰品

藏饰其他民族饰品：项链项坠手镯手链脚链戒指指环挂件佩饰头饰腰饰耳饰其他藏银饰品其他民族饰品

流行饰品：项链项坠手镯手链脚链手机饰品/包包挂件戒指指环挂件佩饰 DIY饰品胸针耳饰对戒吊缀手机挂件星座饰品情侣玩具绒布娃娃情侣礼品套装手套手表伞围巾包包对杯餐具香水 MP3 音乐盒

上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费、时间的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成合作关系，用电话进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，如果进货量小厂家不容易合作久，电子商务网上批发也是个流行趋势，批发网已经整合了资源，少量多品种进货，方便快捷，交易时要考虑资金安全，产品质量。

合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。

要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，好的进货渠道，不必加盟也能顺利开起店来，利润不会低。

采取多种经营方法营销：①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩电影和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的＜青岛流行饰品展＞上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。

第18篇：企划案

生意计划书：撰写创业计划书必杀技

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只

二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

BP－Busine Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销„这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发„？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金„等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第

2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

通用的企划书范本

提交者: 燕麦布丁日期: 2007/11/22 阅读: 5578 评分: 6.64/42

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一、企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共

8个基本要素：

What(什么)--企划的目的、内容。

Who( 谁)--企划相关人员。

Where( 何处)--企划实施场所。

When(何时)--企划的时间。

Why(为什么)--企划缘由、前景。

How(如何)--企划的方法和运转实施。

How much(多少)--企划预算。

Effect(效果)--预测企划结果、效果。

.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如

果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为

企划书，只能算是计划书。

★

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下：

●1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

●2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

●3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写\"某年某月某日完成\"之处，还要加上\"某年某

月某日修正定案。\"

●4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

●5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化

，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

●6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列

出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

●7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

●8.预测效果

根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果

相当接近。

●9.参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一

一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

●10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：

执行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支持协作。

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

★现将上述企划书的一般格式归纳：

企划书的一般格式

封面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名要求具体、清楚

（3）企划书完成时间

正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容本企划书的主要内容

（6）预算表与进度表

细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果

附件

（9）参考的文献资料

（10）其他注意事项

优秀企划案的八大要素(附范文模板) (2008-09-17 13:07:17)转载▼标签：企划策划案例要素敏感度促销活动预算广告诉求杂谈分类：职业交流

1、格式标准，思路清晰；（参考上述行销企划案标准模板）

2、方案可操作性强，符合企业实际；

3、思路有突破，有创新的亮点；

4、费用预算合理。用最少钱办最多事；

5、对各种可能出现的意外，有具体可行的解决之法；

6、利用一切可能方式，宣传企业和品牌；

7、充分考虑相关部门的合理建议，减少执行时的摩擦；

8、企划案实施要有具体的执行监督和跟踪测评，后期进行总结。

附：行销企划案标准模板

一、

导言

本案的目的与目标

宣传绿色产品知识，提高产品、企业的知名度，促进产品销售

二、

行销市场环境分析

（一）市场分析

1、市场规模

2、重要品牌占有率

3、价格结构

4、通路结构

5、推广结构

6、商品生命周期

7、进入障碍分析

（二）竞争者分析

1、主要品牌产品特色分析

2、主要品牌产品价格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目标市场区隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌广告活动分析

7、主要品牌促销活动分析

8、主要品牌整体竞争力分析

（三）商品分析

1、商品的包装方式、规格大小、各种包装的售价、各种包装的销售比例

2、商品的特色与卖点

3、各商品的行销区域及上市时间

4、各商品的季节性销售状况

5、各商品在不同通路上的销售比例

（四）消费者分析

1、重要的使用者与购买者是谁？是否为同一个人？购买总数量？

2、消费者在购买时，会受到哪些因素影响？购买重要动机为何？

3、消费者在什么时候购买？经常在哪些地点购买？或时间、地点均不定？

4、消费者对商品的要求条件重要有哪些？

5、消费者每天、每周、每月或每年的使用次数？使用量？

6、消费者大多经由哪些渠道得知商品讯息？

7、消费者对此类商品的品牌忠诚度如何？很高或很低？

8、消费者对此类商品的价格敏感度高低如何？对品牌敏感度高低如何？对促销敏感度高低如何？对广告吸引力敏感度高低如何?

9、不同消费者是否有不同包装容量的需求？

三、

定位：产品现况定位

1、市场对象：什么人买？什么人用？

2、广告诉求对象：卖给什么人？

3、产品的印象及所要塑造的个性。

4、定位就是产品的位置，究竟站在哪里？您要选好、站好、永远站稳，让人家很清楚。

四、

问题点及机会点

1、问题点分析与克服

2、机会点分析与掌握

五、

行销计划

（一）行销目标

（二）定位

（三）目标市场

（四）产品特色与独特卖点

（五）行销通路布局

（六）销售地区布局

（七）定价策略

（八）上市时间点

六、

广告计划

（一）广告目标

（二）广告诉求对象

（三）消费者利益点与支持点

（四）广告呈现格调与调性、人物、背景、视觉

（五）创意构想与执行

七、

媒体计划

（一）媒体目标

（二）媒体预算

（三）媒体分配

（四）媒体实施期间分配

（五）媒体公关（记者、编辑）

八、

促销活动计划

（一）促销活动目标

（二）促销活动的策略和诱因

（三）促销活动的执行方案内容

（四）促销活动时间表

九、

事件行销与直销行销计划

（一）事件行销计划重点

（二）直效行销计划重点

十、

工作进度总表

十一、

总行销预算表

（一）广告预算

（二）促销预算

（三）媒体公关预算

（四）事件行销预算

（五）宣效行销预算

（六）记者会、发表会预算

（七）市调预算

（八）其他预算

企划的定义

企划就是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇特想法或良好构想。

企划就是一出有趣的戏剧。企划人是编剧导演，企划案就是剧本。

企划就是企业的策略规划，为企业整体性与未来性的策略，它包括从构思、分析、归纳、判断、一直到拟订策略、方案实施、事后追踪与评估过程。

企划的要素

必须有崭新的创意：企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。

必须是有方向的创意：再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。

必须有实现的可能：在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。企划案的种类 1.一般企划案 2.营销企划案

3.新产品开发企划案 4.广告企划案

5.员工训练企划案 6.公共关系(PR)企划案 7.销售促进(SP)企划案 8.投资可行性企划案

9.年度经营企划案

10.企业长期发展企划案

文章来自: 中国营销网(www.daodoc.com)原文链接：http://www.daodoc.com/

第19篇：企划案

企划案——思想在流浪

第一章总体策划思路 4

一、策划的总体思路 4

二、项目背景 4

三、项目资源分析、项目目标的界定 5

四、核心目标--树立品牌 6

五、项目开发总建议 7

六、项目的SWOT分析 7 七．市场机会发现 11 第二章项目总体的定位开发报告 15 前言 15

一、项目总体形象定位 16

二、项目功能定位 19

三、世景的无限优势 26

四、项目定位优势的建立基础 27

五、目标客户群所定及分析 29 第三章项目整体组合营销策略报告 33

一、项目总体整合营销策略 33

二、总体操盘计划、步骤 35 第四章项目产品设计报告 37 第一部分：世景国际国际公寓产品设计构想 37 环境设计 37

一、“英式管家”的概念 41

二、世景国际国际公寓引入英式管家服务的起因 41

三、世景国际国际公寓英式管家服务的内容 42 第二部分：世景国际写字楼产品设计构思 60

一、市场调研 60

二、世景国际写字楼工程技术数据 60

三、世景国际项目本身具备的优势 62

四、目标客群定位瞄准市场空白点 63

五、精锐公司将面临的问题 65

六、为新锐公司度身定做的七大服务体系 66

七、世景国际小面积办公写字楼推广要点 67 (一) 节约成本的办公空间： 67 (二) 富有创造力的事业空间 68 (三) 比较优势 68 (四) 世景国际为精锐公司度身定做的软硬件配套 70 第三部分：世景国际商业广场规划设计思路 83 1．经济技术指标 83 2.规划理念 84 3．规划风格 84 4.总体规划与功能规划的复合性 84 5.世景国际商业广场规划 85 6.交通组织结构 86 7.停车方式 87 8.室内垂直交通设计要求 88 9.园艺设计 91 10.园林设计的具体表现形式 92 11.景观构成要素 92 第五章开盘前期营销推广策略设计报告 94

一、寻找打开成功之门的金钥匙——概念运作 94 第一阶段：项目导入期 95 第二阶段：商铺推广期 98 第三阶段：商务港与酒店公寓推广期 100

二、知己知彼，百战不殆——目标客户分析 104

三、策动市场，谋略制胜—媒介策划 106

四、媒介也领先——媒体组合 108

五、一年之计在于春—工作规划 110 策划宣传内容与阶段安排 110 策划宣传工作大纲 111 项目LG设计 114 项目案名设计 115 项目广告语设计 116 销售中心及围墙包装设计 117 项目VI系统设计 118 附件：

一、世景国际项目市场调研报告（已提交）

二、售楼部设计方案

三、项目形象IV设计

第一章总体策划思路

一、策划的总体思路

1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、项目背景 1.用地概述

地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。l 该地块整体呈\'品\'字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米；南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59㎡（合17.53亩）。l 2.项目规划

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85㎡l 住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32㎡l 办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36㎡l 停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36㎡)。l 建筑密度：42%l 绿地率：25%l 容积率：4.5l 3.规划设计要点

《苏州世景国际方案设计说明》（略） 4.用地红线图（略）

三、项目资源分析、项目目标的界定 ---效益和品牌

1.项目销售按目标计划顺利完成

第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l 总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l 2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l 综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l

四、核心目标--树立品牌

原理：达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是\'房地产品牌语言与品牌运营规则\'。

品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用\'房地产品牌运营\'的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

1.引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

2.通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。

3.注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

4.通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

5.通过适当灵活划分商铺面积来控制\'总价\'，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

6.充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

六、项目的SWOT分析

1.项目优势

地理位置优越，商圈人气兴旺l 世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

商业配套完善，商业活动便捷l 由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活水平的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l 项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

2.项目劣势

周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。l

3.机会点

经济发展利好因素l 长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。地理区位优势l 目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。项目连动实现价值最大化l 本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

中心城市的建设汇聚了人气l 随着政府发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。 4.风险市场因素l 可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。自身因素l 与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

5.综合分析

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的\'投入产业比\'，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素；

二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的\'商业步行街\'、\'一站式购物\'的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的；同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。七．市场机会发现本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲娱乐等多元的需求构成，市场机会有以下几部分构成： 1.常规市场机会发现

“传统都市区域”自然形成的不动产需求（自用和投资），商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。l 市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。l 2．新生代市场机会发现

政治、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。l 城市建设和发展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。l 新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l 3.创造市场机会发现

新投资方式创造的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。l 新经营方式创造的市场机会。目前不少商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型不动产品种提供了机会与空间。l 新营销策略创造的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到开盘后集中签约。而我们在具体运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。l 4.延伸价值

\'新都市主义\'规划观念的延伸价值。考察新都市主义的城市建设理念，我们可以看到，新都市主义所有主张的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑，还是对交通系统的组织，抑或其它城市建设主张，都强调要满足人的需求，尊重人性发展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系，主张城市建设应充分研究自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本项目而言，应相当重视\'新都市主义\'的规划观念及延伸价值。l \'艺术化\'建筑设计的延伸价值。建筑不等于艺术，因为建筑设计首先考虑的是不同项目的具体要求，建筑必须有功能性，它牵涉到结构、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演变分为五个阶段：（1）实用建筑学阶段，追求适用、坚固、美观的建筑；（2）艺术建筑学阶段，视建筑为\'凝固的音乐\'；（3）机器建筑学阶段，把建筑看作\'住人的机器\'；（4）空间建筑学阶段，认识到\'空间是建筑的主角\'；（5）环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中，我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。l \'主题性\'环境设计的延伸价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创造项目个性，体现物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是项目建筑风格，环境风格设计的依据。l \'后价值开发\'的延伸价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的持续性与持久性能够为将来的品牌创造与品牌经营打下坚实的基础。l 5.机会价值

土地竞拍的社会知名度。l 类比竞争物业的优劣取舍。详见《市场调研报告》l 社会专业服务体系组合和利用。l 金融服务。包括个人金融服务、物业托管、个人理财等等。l 物业经营和管理。l 营销策划。l

第二章项目总体的定位开发报告前言

在多年发展和积累的基础上，苏州市整体经济发展势头强劲，2003年全市国内生产总值历史性地突破千亿元大关，达到1003亿元地方财政收入达到40亿元，而全社会固定资产投资完成365亿元，增长幅度达66%，年末城乡居民储蓄存款余额达到479亿元，比上年初增长16%，可以说2003年是本市近十年来发展最快的一年，苏州经济已经跨上了一个新的发展平台。

而站在房地产领域去看待这个我们即将面对的全新经济发展平台，就不难发现目前苏州城市经济发展的现状，而立足本项目我们主要的工作则是应最大可能的去适应和了解城市发展的脉搏，令项目主动成为引导和带动发展趋势和引导消费的平台：

苏州房地产市场真正走向现代化运营的标志应该从2002年长安路徐家汇商业步行街的火爆发售开始，紧跟正全市大量商业房地产项目纷纷亮相，这一年刺激了整个苏州房地产市场的彻底复苏，更让普通消费者认识到了房地产中蕴涵的投资价值。但随着时间的流逝，进入2003年，前期销售火爆的商业房地产项目开始进入实际经营阶段，人们才发现利润与风险共存——不少新建商业项目由于未能很好的进行前期经营规划致使开业后商家经营举步艰难，先期销售时发展商承诺的回报难以得到。加上短期内开发体量过于集中，最终导致商业房地产市场泡沫破裂。反而，住宅房地产市场在长期理性发展的同时，又吸纳了商业房地产高峰期先进的规划及营销理念，进入2004年整个苏州房地产市场最终以住宅为主导。虽然，经过了这一房地产历程，不少房地产发展商连同一些非理性的投资者被淹没，但对整个苏州市房地产市场今后健康的发展及购房者消费习惯的改变却起着不可磨灭的贡献，这些贡献至少来自两方面：

第一方面：让所有发展商知道房地产不是一种短期投资建设过程，在项目开工建设前不仅要考虑销售更重要的是日后运营。只有形成软件、硬件与市场三者间完美统一，才能笑到最后。第二方面：作为普通购房消费者，在作出投资行为前，不要轻信发展商为促进成交而作出的种种承诺，更重要的是理性的去分析该项目在未来几十年内可能的经营及回报的可行性。因此，本项目在开发建设之初，如何针对现时市场及今后发展趋势而作出合适的项目整体形象定位、产品功能定位及为日后正常运营而规划的各项软硬件配套设施，才是令项目最终成功的可行之道。

一、项目总体形象定位

纵观苏州城市经济及基础建设的发展格局，具代表性的大型商业均分布在长安路、中心路及南京路交汇之处，方圆1000米内云集了例如秋叶原、宝皇及徐家汇等著名商厦，形成了苏州绝对的商业核心圈。如对该圈进行细分，又不难发现该圈左边以商业为主，而右边以著名酒店、银行、娱乐及通讯为主，初步形成了目前全国大中型城市所致力打造的中央商务区的雏形——即：CBD。

从历史上看，例如全国三大城市：北京、上海及广州的CBD发展历史均存在以下几个共同特征：

1）在城市发展中自然形成。 2）起始规模较小，功能主要集中在一条街道内。 3）未形成作为区域性CBD的地位。

例如：广州CBD最初就是和商业中心混杂而居，如60年代，广州市的CBD位于南方大厦、文化公园和人民南商业区一带。但随着区域经济的发展，城市商务功能地位的上升，广州CBD逐渐与商业中心分离，如70年代，广州市的CBD转移到海珠广场的旧交易会、广州宾馆和华侨大厦区域；80年代，随着环市路内多幢标志性建筑的建设，广州的CBD转移到花园酒店、白云宾馆、世贸一带；到了90年代，乘着城市东移的春风，广州CBD的核心产业开始慢慢向天河北地带转移，大量金融保险业，跨国公司总部集聚在中信、市长大厦等大型建筑物，新的CBD已逐步形成。

由上述例证我们不难看出CBD在由“雏形”向“成熟”转变的过程中必须具备的关键要素：第一，最初是和商业中心混杂而居；

第二，规模较小，功能主要集中在一定区域内；

第三，区域内自然形成了由众多商业、酒店、写字楼及银行、公寓项目的混合发展经营模式，而单个项目所能完成；

第四，随着区域内城市标志性物业的投入使用，该区域CBD形象才逐步走向成熟，形成对整个城市及周边的影响力，发挥出“中央商务区”的真正功能。

随着苏州经济发展和人民生活水平的提高，及政府致力于发展“五区三县”中的“中心城镇”，朝阳区在目前及今后的发展潜力都无可限量。因此做为外向型经济发展的产物“CBD—中央商务区”形成已已成为必然趋势。

结合上述三大城市CBD形成的四大要素来纵观苏州目前的城市格局，长安路与中心路交汇的沿线无疑成为CBD形成的最佳区域，而实际上目前该区域内除具备了核心商业功能外，还占据着苏州仅有的两家四星级酒店和苏州剧院，以及为数众多的银行、通讯产业等。唯一尚缺的就是“城市标志性物业”的出现。

因此，本案作为融会商业、投资型公寓及写字楼功能的综合型物业，以其俊朗、雄伟的建筑立面，它的建成必然成为“城市标志性物业”，而我们也可以说是顺应潮流的将定位于：

形成项目内部商务生态链

打造令苏州CBD走向成熟的标志建筑

它的出现，必然使目前的城市格局和经济发生了新的变化：

1、是城市外向型经济发展的必然产物

2、是区域商业发展自然形成的产物

3、是商务区由“雏形”向“成熟”转变的必然产物

4、是城市面貌更新的必然产物 CBD中央商务区概念

CBD-中央商务区一词来源于本世纪20年代的美国。CBD是城市空间组织的核心部分，以城市商贸、金融以及综合服务部门为主体。CBD的发展，对于经济中心城市，特别是大城市具有普遍性，也是城市自身发展战略性选择与需要。

二、项目功能定位

在确定项目整体形象的基础上，我们针对本项目实际情况，为世景国际各组成部分的功能定位如下图：

1、商业部分的功能定位: 一个成功的商业项目，正确的定位是关键。正确的定位，不仅仅是发挥项目先天的优势，更重要是要有前瞻性，能通过后期的适当的改造与创新的形象宣传，挖掘新优势，创造新优势，激发最大价值，获得最大收益。

定位原则：1，商圈互补；2，价值链完整；3，前瞻性；4，创造性；5，唯一性下面我们就以上海最著名的新兴商圈—徐家汇商圈来说明商业中心定位的几大原则。在徐家汇地铁出口处，方圆500米内云集了：汇金百货，太平洋百货，港汇广场，美罗城，及太平洋电脑城，科技街等近10家大型商业中心，每一家都是声名赫赫。小小徐家汇又是如何容纳这近10艘商业航母，而且让每一家都经营兴旺呢？奥秘就在商圈互补与价值链完整上。

汇金百货：以中高档服装与化装品为主体的时尚购物商城；

太平洋百货：以台湾与日本，韩国高档商品为主体的中高档购物商城；美罗城：以经营世界顶级品牌为主体的高档购物商城；

港汇广场：集购物，休闲，美食，娱乐为一体的大型SHOPPING MALL；太平洋电脑城：以经营电脑，手机及其它数码产品为主体的专业商城

从以上各商业中心的的定位，我们可以看出，他们不但在距离上紧密相连，或者抬头相望，而且在商业形态上也是层层递进，紧密互补。不管你是普通白领还是高级金领或是外企高管，富豪新贵，只要你来到徐家汇，方圆500米内都有适合你的消费天堂。因此，这里的人气和财气自然旺盛。

在苏州有徐家汇这样规划完整出色的商圈吗？目前没有。我们可以历数在长安路与中心路交汇一带的大型商业中心。苏州商厦：以经营中档服装为主体的综合型购物商城；l 宝皇购物广场：以经营中档服装与化装品为主体的综合型购物商城；l 秋叶原购物广场：以经营中高档服装与化装品为主体的综合型购物商城；l 徐家汇商业广场：以经营中档服装与美食为主体的综合型购物商城；l 北方商厦与美达服装城：以经营中低档服装为主体的服装商城；l 中档服装服装产品几乎成了苏州所有商业中心的支柱经营商品，商业项目的功能同质化非常高，竞争越来越激烈，经营越来越困难。l 苏州的商业形态必须升级，打造一个象上海徐家汇这样规划完整出色的商圈，才是苏州商业发展的趋势。因此我们必须找到与现有商圈互补的空白点——那就是超越秋叶原，达到接近上海港汇广场档次的，集购物，休闲，美食，娱乐为一体的精品型SHOPPING MALL；

因此，结合项目的地段优势与中等规模的体量，我们对于商场部份的定位就是：苏州首座精品综合性商业广场：集购物，休闲，美食，娱乐为一体的综合性消费平台。

基本业态规划：

首层与二层——“名店城”，采用连体销售的形式，同时在推广口径上统一宣传为首层，以淡化客户心中三楼过高的传统思维。l 临街商铺应延续长安路巨大的人流及传统商业格局，以形成与项目形象相协调的“品牌店”经营模式l 内街商铺可通过营造室内休闲广场，致力吸引于中高档次的娱乐、餐饮商家进入，以形成依托于项目强大商务客源基础上的特色经营。l 三楼-四楼——通讯专业城：延续项目原有地块经营通讯产品的传统，采用玻璃通透式间隔成使用面积在20—40㎡左右的铺面，即可解决传统三楼商场采光不足的问题，又可极大的降低投资门槛，为原有地块商家的顺利回流奠定基础。l 四楼另一种备选的业态——数码科技市场：随着科技的快速发展，通讯产品与其他数码电子产品的联系日益紧密，同时PDA、MP

3、MD及手提电脑在商务活动中的大量运用也为该市场的繁荣带来稳定的客源支持。(从目前对市场的分析来看，还存在较大不稳定性)l

2、商务部分的功能定位: 定位原则：1，商业商务商住互动互补；2，提升附加值；3，前瞻性；

下面我们就以广州最著名的中央商务圈—天河北来说明商务中心定位的几大原则。以天河体育中心为圆心，方圆1000米内云集了：中信广场，市长大厦，金利来大厦，高盛大厦，财富中心等数十座高级写字楼；虽然竞争激烈，但却一直保持极高的出租率与稳定增长的高租金，新的写字楼与商住楼，销售与出租情况亦十分好，天河北写字楼热卖热租的奥妙在哪里？

奥妙就在于良好的商业商务商住互动互补，形成了完整的商务生态链。中国第一座SHOPPING MALL—天河城广场为天河北广场数以万计的时尚白领提供最舒适便利的休闲购物场所；华南至高档的购物中心—广州时代广场与广州友谊百货为数以千计的高级金领提供最优雅豪华的休闲购物出处。

紧邻天河北中央商务区的就是广州最早的豪宅区：名雅苑，荟雅苑等，最畅销的豪宅区：伊顿18，芳草园等，及最新的酒店式公寓都会华庭，希尔顿阳光等。这些内外豪华管理出色的豪宅与酒店式公寓既为周边的高档写字楼提供了大量的客源，相应地，这些高档写字楼同样也为豪宅与酒店式公寓的租售提供了源源不断的客源。因此，实现商业商务商住互动互补，不但是项目目前销售成功的关键，也是项目成功营运的关键。

为了实现商业商务商住互动互补，减少对流动消费的依乃，培养固定真实消费者，天河城广场，中华广场，正佳广场的著名商业中心都在原项目实行加盖写字搂的工程。

提供租客提供租客

由此可见：商业中心-----------商务中心——------酒店公寓提供顾客提供顾客

这种商业商务商住互动互补的规划，将是中国商业商务中心发展的必然趋势。

另一方面，我们从北京，上海，广州商业商务中心发展的规律来看，CBD（中央商务区）的建立，无疑是城市与经济发展的必然趋势。CBD，不但是一个城市商业商务的核心，也是一个上规模的城市发展的核心。

一个城市必须有一个中心，一个城市100万人口左右的城市也只能有一个核心。苏州的发展就是最好的例证。从三年的朝阳，崇文，景山等“五朵金花一起开“到现在强调地”以朝阳为发展核心，带动其它城区共同发展的政策转变，我们发现苏州城市发展的下一个突破口就是：整合已有资源，建立一个CBD（中央商务区）。以CBD为龙头带动城市的飞速发展。

因此，从城市区域功能规划的高度着眼，结合项目的地段，规模与设计特点，我们对于商务部份的定位就是：中央商务区 1，商务港：苏州首个4A级写字楼 2，酒店公寓：苏州首个4星级酒店公寓

三、世景的无限优势

透过世景创新的服务，令企业都可尽享无限优势：

对世景的实际使用者而言：可大幅节省办公室成本开支。毋须任何前期资本投入，亦不必为未被使用的空间支付任何费用。只需按实际需要，随时都可选择扩充、缩小办公空间，免却长期租约的约束，灵活配置办公用物业：一页简单合约配合完善的支援服务，有效节省物色理想办公室所需时间与精力，让企业营运尽在掌握。世景会为入住企业妥备一切：由进入世景办公室的一刻开始，即可享用世界级资讯科技及硬件设备，傲然掌握分秒，确保时刻尽揽最优越商机。l 对世景初始投资者而言：在与国际接轨的经营模式下，所带来的是高额而又稳定投资回报，与目前习惯的商铺、写字楼、住宅投资不同，由于世景在采用类似于星级酒店的经营模式，迎合灵活办公的国际趋势，同时亦在最大程度上通过自身硬件降低企业办公成本，从而获得最大的入主效率和投资回报。l 对使用世景经商者而言：经商关键莫过于企划及财务管理。若开支可准确计算及可将所有隐藏成本统统删除，业务已稳步踏上成功轨道。l 对在世景中的公司而言: 无论创立一所新公司还是，扩充营运规模或将旗下办公物业增至最大化，世景都可为之效劳。世景拥有无限弹性，可按实际需要随时扩充或缩减营运规模，从容迎接每个挑战，尽掌胜算。l

四、项目定位优势的建立基础

1、经营策略：经营哲学：顾客至上。

服务宗旨：以合理售价及租金为顾客提供完善而优质的商务服务。优质服务：引进世界流行的商务服务概念，建筑设计注重拥有更广阔的空间，并揉合舒适光线，为顾客提供一个舒适的商务环境。

高效营运系统：充分利用星级酒店管理系统及国外先进的商务服务系统，加快回应顾客的需要，降低成本，提高营运效率。

2、竞争优势：

世景国际的核心竞争力来自其三部分功能的相互依赖，共同形成对外部强大的商务辐射能力

首先，立足于传统商业旺地的商业部分，以经营品牌、电讯和数码科技等时尚商务产品，将项目与周边商业、宾馆、金融、通讯及娱乐产业进行嫁接，共同形成进行商务活动的区域环境。

其次，是世景酒店式投资公寓的出现，与临近两家四星级酒店遥相呼应，为商务人士提供更完善的服务，同时通过对甲级写字楼的前期炒做，傲显酒店式公寓所蕴涵的商机。第三，是世景甲级写字楼强势登场，以其独树一帜的经营模式和绝对与国际接轨的软硬件配套设施，通过高档的形象及相对低廉的租金，将苏州苏州最具发展潜力的各类公司、企业及商家聚集在一起，共同组成项目内部的商务环境。

最后，在项目内部形成商业、写字楼与酒店公寓商务链的基础上，与周边大环境进行全面接轨，以本项目为标志共同推进苏州中央商务区的全面成熟。

这就是我们项目的最大竞争优势：

完善全面内部商务功能，依托周边环境共同组成—— 商务活动生态链

前景展望：

商务生态链以全新的市场经营理念为投资者提供最具投资价值的产品，为商务客户提供周到贴心的服务，优雅舒适的商务环境，必将成为引领本地区商务潮流，极大程度的引导城市功能格局的国际化进程。同时本项目引进国际先进的商业业态和管理经验，形成独具特色的商业文化，为市民提供高品质的商品和服务，有助于提升整体商业水平，对促进商贸发展、填补商贸空白、优化商贸行业结构、改善购物环境和居民生活质量都具有重要意义。

五、目标客户群所定及分析

1、目标客户群定位：

本案的目标客户群可划分为隐性目标客户群和显性目标客户群二大部分。隐性目标客户群是针对项目本身的氛围与形象以及服务配套的好话、独特与否吸引而来的人流类型而提出的。而显性的客户群是被本案所能供给的良好的创新的氛围与场地，以及大量人流量等先决条件所吸引购买或租赁本案来经营的大大小小的各类型商家、公司、企业及投资者。

2、目标客户群描述：隐性目标客户群：l 这部分主要描述的是进入项目购物、娱乐、商务及办公的人流，应该包括各种各样的人：省内省外的人、商务活动者、本地人等，而且本案要达到的目的是，使来过本案的人都能成为回头客、熟客，是显性目标客户进入的前期和基础。

省内（市内）人流使其成为熟客、成为其来本地进行商务活动的首选地点省外人流来到苏州必到的首选地点

本地人使其认知到这是苏州市CBD的一个最重要标志性商务中心及最值得到的购物地点显性l 从目前掌握的市场情况来看，

苏州市写字楼的租金价格比较平稳，投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强；而高档写字楼供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目，规模都比较大。同时这些高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可；

对于商业房地产市场，开发商、销售商规模、水平良莠不齐，竞争多处在较低层次；沿街营业房从设计到销售同质化现象严重；市场定位准确、商业氛围浓的项目销售依然良好。由此可以看出，本案显性目标客户群主要由：国内外知名企业或本地区大型企业、中小型企业、品牌经销商、娱乐业、餐饮业经营者、投资者组成。 A、国内外知名企业或本地区大型企业

鉴于展示已有企业文化及经济实力的需要，力图在市区内最核心、最具标志的物业中建立自己的办公场所，以确定企业形象 B、中小型企业

经过一段时间发展的公司，虽然有了一定的经济实力，但是由于业务的特殊性，并不愿意太快扩展队伍，而宁愿保持非常精简的人员配置。这些公司一直以来都在租用小面积的办公间，也许是老式写字楼的一间，也许是酒店的一个房间。然而，随着时代的发展，高科技企业的兴起，经营形式的增多，这些小企业已经发生了微妙的变化。有些企业在创建伊始便力图建立一个国际化的公司，他们有一定的资金量，注重企业形象， C、品牌经销商

此类商家是属于庞大的连锁经营的专业集团，其实力、资金较为雄厚，其进入本案一般以中等规模的店铺面积进驻，其经营货品档次高，价格中等以上，类型以中高档男女服饰、名牌皮具钟表、珠宝、连锁美容等为主。

该类知名品牌商家进入，有利于本案档次定位的提高，使整体的形象更佳。 D、娱乐业、餐饮业经营者

此类型商家的规模有中型，也有小型，有集团经营也有小型公司经营，有效填补了城内真正将购物、商务、娱乐、餐饮融于一体的综合商业中心的空白。 E、投资者

投资者是每一个成功的商业物业不可缺少的一部分客户，本案作为苏州著名企业、知名品牌聚集地及传统商业经营地，将达到提升物业档次的重要作用。同时稳定的商务客源也可最大程度的支持其投资信心。

第20篇：企划案

心怀祖国扬帆起航扎根基层奉献社会

——2010护理3普高班

（村民健康指导站）

企

划

案

2011年11月27日

首卷语 ·················3 第一部分指导思想·············4 第二部分实践主题·············5 第三部分组织机构·············5 第四部分活动程序·············6 第五部分实践项目·············7 第六部分食品安全宣传···········10 第七部分高血压预防宣传··········11 第八部分工作总结·············11

首卷语

高尔基说过：“我们的青年是一种正在不断成长，不断上升的力量，他们的使命是根据历史的逻辑来创造新的生活方式和生活条件”。

古人说的好：“滴水之恩，当涌泉相报”。一直以来，“感恩”在人们心中可能仅仅局限在“感谢恩人”的概念上。“恩人”者，乃与已有大恩大德者。我们生活在这个世界上，无时无刻不在享受着别人提供的服务，给予的培养、教导、指引、帮助、支持。因为别人的援助和奉献，自己受了惠，就应该感恩。“感恩”是一种博大的爱，是一种责任，是一种对待生活和工作的态度。

当前，正处于我国大力建设社会主义新农村时期，从当前实际情况看，农村基层人才匮乏，素质需要提高，特别是在农村急需的教育，医疗卫生，农业技术等方面表现更为突出，在有的地方已成为农村发展的瓶颈。可以说，解决农村基层人才匮乏问题也是迫在眉睫、刻不容缓。为鼓励更多的大学生前往基层就业，国家实施“三支一扶”等计划措施。

我们每一位学子都要充分认识到热爱基层、建设基层，全面推动社会主义新农村建设，构建和谐社会，是自己义不容辞的责任。同时，作为大学生下基层锻炼可以丰富基层工作经验，拓展成才成长通道，因此，每位学生都要怀着感恩党，感恩国家，感恩人民的心，并把这种感恩的心态化为对工作的执着，化为努力拼搏的动力，热爱家乡， 2

热爱基层，听从祖国的召唤，到祖国最需要的地方去，“心怀祖国扬帆起航，扎根基层奉献社会”。

第一部分指导思想

一、“实践是检验真理的唯一标准”，结合所学的理论知识与实践有机的结合在一起，“勤于学习、善于创造、甘于奉献”的希望和要求，艰苦奋斗、不懈进取，在实践中全面落实科学发展观，宣传和践行社会主义荣辱观，积极发挥青年学子在构建和谐社会中的作用，通过开展丰富生动的社会实践活动，自觉服务祖国，无私奉献社会。

二、立足服务构建社会主义和谐社会、全面建设小康社会的发展大局，结合国家十二五发展规划，以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以基本道德规范为基础，以大学生全面发展为目标，促进社会实践和大学生思想政治教育的有机结合。

三、以服务大局、服务青年的昂扬姿态，努力打造社会实践活动品牌，创建学习型、服务型、向心型和开放型组织，探索建立社会实践与专业学习、服务社会、勤工助学、择业就业、创新创业相结合的管理体制，引导青年学生求真务实、力所能及地为实践地解决具体问题，为实践地卫生事业和社会发展献计献策。

第二部分实践主题

“心怀祖国扬帆起航，扎根基层奉献社会”为主题

我班级以健康教育宣传为主，尽我们微薄之力将我们学到的一些医学知识讲给当地的群众。

第三部分组织机构

组长：熊洁（辅导员）副组长：曹丹丹外聘外科医生：张乐青外聘内科医生：熊天山外聘妇产医生：王芳外聘儿科医生：黄苏荣外聘五官医生：赵晓芳

护士：曹丹丹胡敏吴丽燕等同学

联络员：舒高攀（学生科科长）谭队长（坞泥村）

第四部分活动程序

一、联系实践地点

我系将于农历四月初六，联系实践接收地。重点考虑我市周围医疗技术落后和医疗资源匮乏的地区，宣传健康教育的知识，帮助村民做一些简单的检查，帮助广大人民群众了解和尽早的发现疾病。

二、组建团队

校领导、辅导员、任课老师及我班全体同学。由校领导和辅导老师带领团队。

三、做出实践计划

我们以实际情况为基础，结合所学专业特点，充分发挥我院校的学科优势等，制定了详细计划。

四、开展奉献基层，服务群众

班级同学将自己所学专业很好的运用到实践中来，服务群众，给群众们增添了医学知识，这也从另一方面来说，提高了群众的生活质

量。

第五部分实践项目

我们以“心怀祖国扬帆起航，扎根基层奉献社会”并结合建设社会主义新农村的历史任务，结合我班实践的主题，在当地公共场等进行健康教育宣传。

1、在污泥小学捐书仪式结束后并去当地居住人口较密集的场所为当地群众进行健康宣教活动。

2、根据当地的卫生情况评估出该地的卫生状况。

3、调查当地村民健康观念与习惯的调查，并做出相应判断。

4、根据该地农村卫生条件改善状况、并做出当地的健康观念的调查。

5、与当地村名进行交流，宣传健康教育。加强学生之间的沟通和协作，建立长期友好合作关系。

第六部分食品安全宣传

一、健康食品

1.蔬菜十三鲜：红薯、卷心菜、芹菜、胡萝卜、芦笋、花椰菜、茄子、甜菜、荠菜、苤蓝菜、金针菇、雪里红、大白菜；

2.九种水果香甜可口：木瓜、橘子、柑子、草莓、猕猴桃、芒果、杏、柿子、西瓜；

3.荤菜吃出名堂：最佳肉食当数鹅肉、鸭肉和鸡肉，鸡肉是公认的\"蛋白质的最佳来源\"；

4.养脑巧吃零食：蔬菜中菠菜、韭菜、南瓜、葱、花椰菜、菜椒、豌豆、番茄、胡萝卜、小青菜、蒜苗、芹菜都有补脑作用。此外，核桃、花生、开心果、腰果、松子、杏仁、大豆等壳类零食对脑子也很有好处。

5.常喝牛奶益处多：牛奶不应只是婴幼儿的食品，儿童、青少年、成人、中老年人都应该每天喝点奶，以利健康。

二、垃圾食品

1.三类食品加重负担：世界卫生组织\"通缉\"的垃圾食品前三名是油炸食品、腌制食品和加工类的肉食品。

2.方便食品别图方便：饼干、方便面、碳酸饮料都是我们平常图方便时的方便食品，但是方便食品对人的肝脏影响很大，所以被划在垃圾食品行列。

3.烧烤等同吸烟毒性：食物烧烤后是有害健康的，因为肉直接在高温下进行烧烤，会产生一种叫苯并芘的致癌物质，这种物质对人体影响最大的是它的强致癌性和致突变性。美国一家研究中心的报告说，吃一只烤鸡腿就等同于吸60支烟的毒性，而常吃烧烤的女性，患乳腺癌的危险性要比不爱吃烧烤食品的女性高出2倍。

三、哪些水不能喝

1.生水：生水中含有各种各样对人体有害的细菌、病毒和人畜共患的寄生虫，很容易引起急性胃肠炎、病毒性肝炎、伤寒、痢疾及寄生虫感染。

2.老化水：俗称\"死水\"，也就是长时间贮存不动的水。常饮这种水，对未成年人来说，会使细胞新陈代谢明显减慢，影响身体生长发育；中老年人则会加速衰老。

3.千滚水：千滚水就是在炉上沸腾了一夜或很长时间的水，还有电热水器中反复煮沸的水和多次反复使用的蒸锅水。这种水因煮得过久，水中不挥发性物质，如钙、镁等重金属成分和亚硝酸盐含量很高。 8

久饮这种水，会引起亚硝酸盐中毒。

4.不开的水：人们饮用的自来水，都是经氯消毒灭菌处理过的。氯处理过的水中可分离出13种有害物质，其中卤化烃、氯仿还还具有致癌、致畸作用。当水温达到100摄氏度时，这两种有害物质会随蒸气蒸发而大减少,如继续沸腾3分钟,则饮用安全。

5.重新煮开的水：有人习惯把热水瓶中的剩余温开水重新烧开再饮,目的是节水、节煤、节时。但这种\"节约\"不足取。因为水烧了又烧，使水分再次蒸发，等于喝\"千滚水\"。

四、食品安全知识

1.蔬菜：白菜、青菜、鸡毛菜、黄瓜、芥菜、甘蓝、菜豆等容易出现农药残留量超标现象，而青椒、番茄、葱蒜、洋葱、豆角类等蔬菜不容易出现农药残留量超标。

2.活禽：购买活禽时，鸡的羽毛光滑、丰润，眼睛有神，鸡冠呈红色、胸骨不突出的质量为好。相反，鸡在打瞌睡，羽毛松弛，眼睛无神，肛门处有屎，则不宜购买。屠宰后的光禽购买也有诀窍，禽的表皮紧缩，脂肪成乳白色或淡黄色，鸡肉有光泽有弹性宜购买。而死禽宰杀的光禽，放血不尽，血液呈暗红或暗紫色，皮粗糙发暗红，并间有青紫色死斑，脂肪呈暗红色，肌肉无弹性。

3.小龙虾：小龙虾易带有寄生虫，烹煮温度须保持在100℃以上，时间不得少于10分钟，以确保将肺吸虫囊蚴杀灭。虾头富集重金属，易潜伏细菌、寄生虫，所以虾头一般不吃。另外，食用其背部时，要

剔除虾肉上的黑线。最好配以醋、蒜等有消毒杀菌作用的佐料，吃小龙虾一定要适量，如一次猛吃1－2公斤，易产生不良反应。

第七部分高血压预防宣传

一、高血压的饮食调控原则

1、控制总能量的摄入，达到并维持理想体重。

2、补充适量的蛋白质：每日1g/kg，多选食豆腐及豆制品、脱脂牛奶、酸牛奶、鱼虾类。

3、减少脂肪，限制胆固醇：多吃植物油，限制动物脂肪摄入。

4、进食多糖类食物，限制单糖（葡萄糖、麦芽糖）和双糖（蔗糖）的摄入，多吃高纤维膳食。

5、严格控制钠盐摄入：轻度患者，每日控制3—5克，中度患者每日1—2克，重度患者应给予无盐膳食。

6、多吃含钾、钙、镁丰富的食物和新鲜蔬菜及水果。

7、节制饮食，禁忌浓茶、咖啡，戒烟忌酒。

8、多吃能保护血管和降压降脂食物：降压食物有芹菜、胡萝卜、番茄、荸荠、黄瓜、木耳、海带、香蕉等，降脂食物有山楂、香茹、大蒜、洋葱、海鱼、绿豆等。

二、如何预防和控制高血压？

实行科学的生活方式和自我料理是预防和控制高血压的有效方法：

1、安排好既有规律又富有活力的生活；

2、自我控制精神情绪；

3、适量运动，健身强体；

4、少吃盐，合理饮食与营养；

5、患者严格执行医嘱，坚持合理用药：

第八部分工作总结

爱因斯坦曾经说过，“一个人的价值不在于他得到多少，而在于它奉献了多少”。

“心怀祖国扬帆起航，扎根基层奉献社会”，我们是新青年，身上肩负着祖国未来的兴衰，所以，我们应当学好自己的专业知识，为日后能够更好的奉献社会打下坚实的基础。

《企划案.doc》

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