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2022-07-05 来源：其他范文收藏下载本文

推荐第1篇：建议报告

清涧县百城工艺木雕公司

关于开展创建、申报“中国清涧·枣木之乡”活动的建议

报告

县政府、高明伟县长：

经过10多年的努力，清涧县枣木加工业得到较快发展，已经初具县域产业规模，在国内市场有较高知名度和美誉度，行业地位日益凸显。根据多年来的生产经营积累的经验和对国内外木业市场的调查分析，我们认为，立足清涧“中国红枣之乡”枣木资源优势，根据清涧木雕产业发展基础，清涧文化旅游产业的兴起，清涧工业产业结构调整和优化的需求等实际情况，清涧县开展创建和申报“中国清涧·枣木之乡”活动的时机已经成熟。此项活动对于打响区域品牌，推动根艺、枣木加工业以至整个木业的发展，促进清涧文化旅游产业发展，加快清涧工业园区建设和发展，促进城乡居民收入，推动县域经济社会发展等方面都具有重要意义。特建议在全县范围内开展创建、申报“中国清涧·枣木之乡”活动。现报告如下：

一、清涧县基本情况清涧县位于黄土高原腹地，榆林市南缘，黄河晋陕峡谷西岸。全县总面积1881平方公里，总人口21万余，辖8镇4乡， 640个村民委员会，4个居民社区。

（一）清涧是陕北重要门户。北与榆林市绥德、子洲连界；东临黄河与山西省石楼、柳林县相望，西南与延安市子长、延川县接壤。自古“全秦要户，晋陕通衢”。西包铁路、210国道南北穿境，清石2级公路接通晋陕，沿黄公路连通黄河沿岸。北距榆绥高速60千米，南距连通包茂高速的延延高速20千米。县城距榆林市区174千米，距延安市区130千米。

（二）清涧是著名的历史文化之乡。仰韶、龙山文化遍境，殷商古城堡一直多处，境内出土商代青铜羊首勺，石雕人像、汉画像石刻等数千件珍贵文物名扬海内外。自北魏境内设朔方县至今1527年。历代汉族王朝边关重镇，唐设宽州，宋仁宗亲赐县名。陕北秧歌，陕北民歌、陕北说书，民间剪纸等非物质文化遗产源远流长。特别是清涧道情被首批列入国家级非物质文化遗产保护，被誉为道情之乡。

（三）清涧是老革命根据地。1925年，这里就建立党团组织。1927年10月，这里爆发了共产党领导的著名的清涧起义，打响了武装反抗国民党反动派的第一枪。1934年，建立了巩固的陕北革命根据地，成立苏维埃民主政府，成为中央红军长征的落脚点，转民族抗战的出发点。1936年，中央红军从这里东渡黄河，拉开著名的东征战役战幕；毛泽东著名诗篇《沁园春·雪》在这里诞生。抗日战争时期，这里成为民族抗战的战略后方，清涧人民为保卫河防，保卫陕甘宁边区，开展大生产运动，支援前线，做出重大贡献。解放战争期间，清涧人民积极参军参战，开展拥军支前，特别是在党中央转战陕北期间，为了保卫党中央，保卫毛主席，保卫陕甘宁边区付出巨大牺牲。整个民主革命期间，仅有8万人口的清涧县，就有2万人投身革命队伍。无数清涧儿女为革命献出宝贵生命，仅追认革命烈士1460多人。

（四）清涧是中国枣原产中心一部分。红枣栽培历史悠久，清涧以红枣品质高、枣林面积大，而著称于世。1994年被全国首批百家特产之乡命名组委会命名为“中国红枣之乡”。

（五）清涧已形成全国仅有的集生产加工雕刻为一体的枣木生产基地。清涧枣木雕刻工艺历史悠久、源远流长。特别是用于生活、生产的工具、家具，如茶盘、瓢勺、梳妆盒、织布梭、纺车导弦葫芦、木工刨床、石工錾柚、弹花弓身，弹锤、碾夹子，碾围桩，鞍具、棋子、陀螺……，自明末、清初就有很高的工艺水品。

进入新世纪以来，清涧伴随着清涧红枣产业的迅猛发展，清涧县百城工艺木雕公司、清涧县聚光木雕厂，清涧县青青草木业公司木雕厂相继成立。起初以延长红枣产业链为目的，利用枣根虬龙盘旋般天然形态，进行根雕生产，变废为宝，化腐朽为神奇。于是，“龙虎龟蛇聚一堂，顿觉风云卷大陆”，产品不仅具有轰动的市场效应，而且具有极高的艺术收藏价值。各个厂家适应现代市场需求，不断拓展枣木加工新领域，从根雕、工艺木雕到生活用具、生产工具，并经过反复试验攻坚克难，解决了枣木开裂的难题，生产结合现代审美艺术的仿古枣木家具，不断投入市场。取得极好市场效应。

（六）、由于枣木加工业的发展，清涧已成为全国枣木集聚地。清涧地处黄河中游晋陕枣林富集区。目前，清涧全县枣林面积达到75万亩，其中老枣林面积30万亩左右。以清涧为中心，榆林延安两市150万亩，陕西省约13万公顷。全国红枣林主要分布在黄河中下游的陕西、山西、河南、河北、山东和后起之秀新疆，总面积达到173.33万公顷。而老林子以晋陕为最。

（七）清涧是陕西旅游北线的重要节点。清涧境内属暖温带大陆性季风半干旱气候区。其特点是四季分明。年平均气温为9.6°C。年均降水500毫米，降水主要集中于夏秋两季。境内属于黄土高原丘陵沟壑地貌，海拔高度570～1200米。县域东临黄河，为峡谷丘陵，地理意义较明显。西部地区黄土层厚，相对切割深度100～200米。境内最大河流为黄河，境内流程57千米，流域面积407.8平方千米，平均流量933.32立方米/秒，年总流量294.3亿立方米。主要支流有无定河，境内流程69.9千米，秀延河，境内流程28.7千米。森林植被覆盖率66%，生态旅游资源丰富，境内有黄河蛇曲风景区、众多古商城遗址，无定河下游峡谷景区，笔架山生态风景区等众多迷人的景观。

陕西旅游北线旅游连接铜川、延安、榆林3市，是《陕西省旅游发展总体规划》确定的八大旅游精品线之一。清涧县处于北线特色旅游线上，境内的自然资源丰富、红色旅游点密集，地域文化独特、民俗风情绚丽多姿，而且旅游资源密度大、品味高、原生态环境保存良好，其中各类具有适用性观赏性和收藏性的木雕家具、木雕艺术作品和根雕作品也是重要的、颇受欢迎的旅游商品。

（八）清涧是投资发展的沃土。清涧拥有丰富的资源和良好的投资环境。县内河流比降大，水流急，水能资源丰富，矿产资源丰富，主要有岩盐、石油、天然气、煤、青砂岩石矿等，储量丰富。

近年来，清涧县委、县政府确立了建设“四个清涧”的发展定位，重点按照工业化、城镇化两化互动要求，建设工业园区、宜居新城，突出发展资源型能源化工、生态有机食品、石材加工三大产业，建设开放路网、先进数字网、强保障电网三大网络，建设生态度假、红色文化、地质奇观三大景区，几年来经济社会取得了较快发展。

（九）县域经济快速增长，社会事业不断发展。2013年，全年实现地区生产总值35.46亿元，增长15.6%；地方财政收入完成5352万元，增长28.9%；全社会固定资产投资完成26.68亿元，增长22.7%；城镇居民人均可支配收入达到24124元，农民人均纯收入达到7352元，分别增长11.3%、13.1%；社会消费品零售总额完成7.81亿元，增长21.6%。主要经济指标增速均高于全市平均水平，其中地方财政收入和社会消费品零售总额增速位居全市第一。我县被命名为“全国食品加工强县”、“省级卫生县城”、“全省林业产业强县”和“全省人口文化示范县”。

二、开展创建、申报“中国清涧·枣木之乡”活动，发展枣木产业的必要性

（一）推进清涧红枣产业纵深发展。

通过发展枣木产业，提升枣木价格，促进清涧目前每亩60株以下的百年以上树龄的30余万亩老林子低产枣园改造实现更新换代，建成矮密丰、新名优高产枣园。从而可获得四重效应：

一是提高红枣产值、产量，增加枣农收入；二是调整红枣品种结构，扩大清涧红枣市场份额；

三是通过低产枣园改造，引进避开雨季的早晚熟品种，和新名优品种，解决长期困扰枣区的难题---因阴雨而裂果霉烂，造成枣农增产而绝收的灾难。保证枣农稳定收入，增产增收；

四是解决红枣加工企业由于常常发生的鲜枣原料大战，增加成本，开工不足等的问题，保证红枣加工企业常年开工。提高效益。

（二）促进清涧工业结构调整、优化。

目前，清涧工业，主要是以农产品为原料的红枣、粉条加工业和石材加工三大主导产业。而以红枣、洋芋为原料的农产品加工业，受原料来源影响，常常造成季节性生产，大部分企业开工不足。而枣木加工（雕刻）业和石材加工业却不受季节影响，可以保证全年生产。

发展壮大清涧枣木产业，建成具有品牌效应的清涧枣木之乡，不仅延长了红枣产业链，而且对于促进清涧工业结构的优化，发展壮大具有重要意义。

（三）加快清涧县工业园区建设发展

通过创建、申报“中国清涧·枣木之乡”宣传活动和招商引资，吸引外省市县木雕企业来清投资办厂，入驻清涧县24平方公里的工业园区，形成枣木集团效应和工业园区的规模效应，成为清涧经济发展新的增长极。

（四）助推清涧旅游业发展

枣木加工（雕刻），本身也属于文化产业，枣木雕刻艺术是传统的非物质文化遗产，枣木产品的发展，可以形成清涧主打旅游产品。由清涧生态旅游、红色旅游宣传、销售枣木产品，由清涧枣木产品吸引游客。枣木产业和旅游业相得益彰。目前，清涧木雕艺术作品和枣木家具和红枣、粉条、石板雕艺产品一起，已经成为清涧旅游特色产品。清涧枣木产业的发展，形成具有地域特色影响力和规模效应，对于提升清涧旅游业品位，助推清涧旅游业发展，将起到无可替代的作用。

（五）促进清涧经济社会发展

通过创建、申报国家级枣木之乡活动，不仅可以提升清涧枣木产业知名度，促进清涧枣木产业发展，推动工业、旅游、红枣产业发展，还可以带动商业流通，物流仓储，邮电通讯、饮食服务等相关产业的发展，提高城乡居民收入，推动教育、文化等社会事业的发展。

三、开展创建、申报“中国枣木之乡”活动发展枣木产业的有利条件（可能性）。

（一）枣木产品市场前景广阔

枣木是多年生木本植物，一般生长很慢，碗口粗的树干，需要长上几十年。枣木质地坚硬密实，纹理细密美观；耐腐耐磨，耐虫蛀；色泽红润，色调浅红或暗红，稳定性突出；含炭量高，燃烧时气味芳香，素有“南檀北枣”之说。古代刻书多用枣木雕版，“凡书籍出版，均云付之梨枣”。是制作家具、雕刻工艺礼品、烤鸭木炭的上乘首选木材。虬龙盘绕般枣木根雕，自然天成，苍劲有力，铁骨苍枝，纵横屈曲，拙中见奇，立体感非常强。不仅具有梅的风范，更具皱、瘦、透、漏的太湖石的雅趣。枣木艺雕充满生命质感，黄皮红心，层次分明，给人强烈的视觉冲击力! 随着人民生活水平和艺术鉴赏力的提高，人们不但追求生活用具的科学合理和坚实耐用，而且追求各种器具的高贵品质和艺术韵味，尤其对高贵典雅的工艺品和仿古家具的需求日益旺盛。以“北方红木”著称的枣木家具，艺雕作品，已经不可阻挡地冲进寻常百姓家，并且越来越凸显其价值和市场效应。

(二）、清涧具有得天独厚的枣木资源优势。

1、清涧是中国枣原产中心之一，红枣栽培历史悠久，红枣林面积大，特别古枣树存量大。

2、原料运输便捷。清涧位于枣木资源集聚的晋陕峡谷中国枣原产中心腹地，处于省内的榆林市、延安市、渭南市和山西省吕梁沿黄各红枣主产县中部。陕西省沿黄公路和清石黄河大桥、二级公路的建成通车，联通了已经形成的东西南北铁路、公路交通网络，原料和产品运输管道畅通。

3、原料市场竞争小。截止2014年8月，全国专业枣木加工企业极少，只有山东、河北和省内有数家木雕企业生产少量产品，资源市场广阔。全国总面积达到173.33万公顷红枣林，能够保证充裕的枣木加工原料来源。

（二）清涧枣木加工初具规模，有比较深厚的产业发展经验和雄厚的技术力量。

1、2008年12月成立的清涧县百城工艺木雕制品有限责任公司，是一家集产品研发、设计、生产、销售为一体的多元化股份制民营企业。注册资金100万元，总资产约4000万元，公司占地面积近4000平方米，建筑面积达6600平方米，现有员工45人，其中本科3人，大专8人，中专27人。为全国最大的专业设计、制作、加工枣木家具、民俗枣木木雕工艺礼品、木雕微缩景观工艺品的生产厂家。百城公司秉承“传承文化，美化生活”的经营理念，以挖掘历史文化财富，创造为文化产品为首要使命，挖掘和开发木雕工艺品的艺术价值和商业价值，在传承传统技艺的基础上，积极开拓创新，以其精湛的技艺展现中华民族特有的气质和陕北地方传统文化特色。2008年，开创了陕北地区枣木工艺木雕的先河，延伸了红枣产业链条，提高了枣木资源利用，为实现枣农增收致富开辟了新途径。2009年，建成了一整套枣木家具与工艺品加工生产线，实现了枣木加工的标准化和规模化生产。2010年，制定了“立足本地，致力于陕北特色文化产业、产品研究开发”的发展战略，确立传承传统木雕技艺、发扬陕北特色文化，成为延安大学实践教学基地。2012年，被榆林市文化广电新闻出版局评为首批榆林市文化产业示范单位。 2013年创立“老毕家枣梳坊”和“老毕家手工御梳坊”品牌。2014年创立“枣木王”商标品牌。“陕北文化产业园”项目建设完成。

经过五年的打拼，百城公司在陕北地区乃至陕西周边市场上都已具有较高的品牌知名度，系中国最大的枣木古典家具生产基地，陕北最大的红木家具生产基地。

2、2009年10月建成的清涧县聚光艺雕厂，是清涧县职业中学顺应全县“生态立县、产业富县、枣赢天下”的理念，依托清涧县枣木资源，延伸红枣产业链，发展枣木雕刻，以陕北优质红枣木为主要加工材料，高薪聘请南方木雕师傅，大胆创新转型，创建的校办企业。根据生产需要，学校增设木工雕刻专业。学校的教职工既是企业的技术工人，同时也是企业的管理者和发展者。学校与企业合一，教师与师傅合一，学生与工人合一，教学与生产合一，作品与产品合一，学校和企业连成了一个人才培养的共同体。产品一上市就获得广大消费者和收藏爱好者的青睐，连续4届西洽会，6届煤博会，届届出彩，产品供不应求。

3、1999年10月1创建的清涧县青青草科工贸有限责任公司根雕厂。目前有员工12人，技工8人。以数百年至千年老枣树桩为原料，创意雕刻，自然生动，充满活力，受到艺术爱好者的青睐。2011年4月，第十八届国内旅游交易会上，公司枣木雕刻作品“黄土高坡”获得铜奖。

以百城木雕、聚光艺雕、青青草科等公司为代表的清涧枣木加工，艺术雕刻企业，发展势头迅猛、特色鲜明，已经成为全国枣木产业的领头羊。

（三）新开发的清涧工业园区提供了招商引资平台。2011年4月，清涧县委政府为了深入实施“工业强县”战略，逐步构建“布局科学、结构合理、功能完善、百业俱兴”的工业经济框架。成立了县工业园区管理委员会，并对工业园区建设进行了初步规划，全面启动县域工业园区建设。

我县工业园区范围涉及秀延街道办事处和宽州镇、下廿里铺乡、折家坪镇、乐堂堡乡、石咀驿镇5个乡镇，规划面积24平方公里，初步打造“一心三园”，即综合商务服务中心、科技产业园、轻工及新兴产业园、优工产业园。3年来，我们花大力气进行了园区规划、招商引资、企业入驻、项目申报和基础设施建设等各项工作。不仅为有计划分步骤地引导食品加工、能源和岩盐化工、现代服务业、工艺雕刻等各类中小企业向园区集中，转变发展方式、调整产业结构，搭建了服务平台。更重要的是改善了投资环境，为进一步吸引外商投资办厂，发展地方资源型企业创造了便利条件。特别是为引进，技术力量雄厚，木雕企业云集的东南沿海地区厂商入驻清涧，投资创办枣木加工企业，创造了诱人的投资环境。

（四）、迅速发展的旅游产业将成为枣木产品宣传和销售的载体。

如前所述，清涧县历史文化、红色革命文化和自然风光旅游资源丰厚。近年来，县委政府着力打造清涧四条精品旅游线路，为清涧县旅游产业发展开拓了广阔前景。旅游业的发展不仅成为推动清涧红枣、粉条、石板的发展的新动力，也为清涧枣木加工业的发展提供了新的契机。枣木加工产品在为旅游业发展提供旅游商品的同时，旅游团队又成为清涧枣木加工产品的消费者和宣传者，从而成为推动清涧枣木产业发展的促动者。

三、清涧县枣木加工产业产业的发展目标

（一）总体目标：深入贯彻实施党中央“文化大发展大繁荣”的战略，按照清涧县委、县政府建设“四个清涧”的发展定位，发挥清涧枣木资源的自身优势，以弘扬清涧枣木加工文化底蕴为基础，以满足市场需求为导向，立足陕西面向全国，通过打造清涧县枣木加工创意文化产业园区，鼓励民间资本创建枣木加工企业，吸引外地厂商来清投资办厂，改造提升传统工艺，整合优化各种资源，达到调整布局和结构，逐步建成具有更大影响力、更强市场竞争力、有清涧特色的枣木产业体系，使之成为清涧县新的经济增长极，实现经济效益与社会效益的最佳结合。

（二）经济目标：通过调查研究，精心策划，科学规划编制清涧县枣木产业的发展规划，并通过壮大枣木产业引导旅游和商业业态的科学、快速发展，有效促进地方经济加速发展。到

年，全县枣木加工及旅游业产业预计实现产值

亿元；到2020年预计实现产值

亿元；带动相关就业人员达

余人。通过枣木产业规模的扩大发展，达到扩大城镇规模、带动旅游业、激活商贸流通业，和谐联动发展的新格局。

（三）旅游文化发展目标：高质量地举办民俗节暨枣木雕刻艺术节，通过举办会节提升清涧枣木产品的知名度，重点打造黄河景区旅游开发项目，按4A级景区规划、打造的黄河蛇曲地质公园，开发红色旅游。继续坚持“对外交流模式”和“会节模式”，以枣木加工雕刻为载体，以招商为媒介，文化搭桥，旅游同行，“栽下梧桐树，引来金凤凰”，实现文化大发展、经济大繁荣的目标。力争突破目前

万人的旅游人数，实现新的跨越。

四、清涧县枣木产业发展的主要措施

（一）努力打造枣木创意文化产业园区。为高端打造“中国枣木之乡”。以文化为引领，以产业为基础，以园区为平台，打造集创意、展示、拍卖、交易等为一体的枣木加工（雕刻）创意产业园区。启动枣木创意文化园区规划设计。规划以凸显“四个清涧”为特点，新建地标建筑，作为创意园区的标志性符号，围绕地标性建筑建设容纳枣木的生产、加工、展销、精品展示、拍卖、仓储物流、人才培训、停车、食宿等功能为一体的园区，原料市场、加工市场、工作室和商品交易市场相互配合。

（二）引进和培育枣木加工（设计、雕刻）艺术人才。清涧木雕近年来发展迅速，社会影响知名度高，雕刻资源丰富，也积聚了一批雕刻人才。在继承清涧乃至陕北厚重的文化和精湛的雕刻艺术上，始终坚持立足民间、挖掘提升、引导壮大、资源共享的原则，组建雕刻技艺人才库，引进和挖掘有影响力的工艺大师，培育工艺美术大师；做好本地的人才梯队建设，壮大枣木产业队伍。加强行业间的交流、学习和培训，提升技艺，完善工艺，多出新品、精品。高度重视人才的培育和引进，采取引进来、走出去的方式，加强清涧雕刻技艺人才的可持续建设。职业中学扩大木雕专业招生培训规模，壮大基层技艺人员的队伍和素质；组织各业主学习考察参观和交流，推进主体技艺人员的水平提高和业务能力培养；请专家教授、各级工艺大师们进行授课和辅导，打造高端技艺人才的队伍。并在园区内建立大师工作室，对愿意在清涧发展的大师提供优质、优惠的工作环境，打造以情意留人才、以政策留人才、以发展留人才的行业软环境。

（三）组建创建、申报“中国枣木之乡”活动领导协调机构。成立领导小组，指导枣木产业园区的规划、建设和管理，及时研究、协调解决创建、申报活动中的重大问题。

（四）规范管理、持续健康发展。发挥枣木行业主管部门的职能和职责，改变管理模式，从管理到服务，做到店面卫生规范、产品原料规范、经营行为规范、加工场所规范“四个规范”，强化领导机构的作用，凝聚合力，打响地方行业品牌，实现经济效益和社会效益的双丰收。规范产品质量和原料的来源渠道，杜绝假冒伪劣产品的生产、流通，实现产品质量标准化；引导企业合理布置功能分区，严格区分生产、展销区域，并完善、统一企业的标识标牌，实现枣木加工厂家经营店面标准化。

（五）加大宣传力度和品牌效应

1.制做行业宣传网站。充分利用信息时代的现代网络工具，使用高效、便捷的信息传递手段，致力于宣传我县枣木产业的发展动向、产品介绍，将企业、产品、信息在网站平台上进行聚集、扩散，并形成互动，畅通整个枣木产业链。

2.加强行业间的交流与合作。为不断提高清涧枣木产业及园区的知名度，组织参加各种展会和交流活动，邀请各方行业人士、媒体开论坛，不遗余力地宣传、推介、扩大清涧枣木的影响。

3.实施品牌战略，打造知名品牌。聘请经济学、旅游学、城市规划等相关专业的专家、学者、教授作为产业顾问，指导清涧枣木创意文化产业园区发展。努力打造清涧地域性标志产品，并以此为契机，充分发挥品牌效应，促进我县枣木产业壮大发展，树立清涧枣木业在全国木雕行业的品牌形象。

（六）着力对外招商。以规划为基础，以项目为依托，将工业园区规划建设逐个分解到招商项目中，做好对外宣传和招商信息、优惠政策的发布，并通过一对一的深度对接，开展点对点的招商，促进项目落地。

综上所述，根据枣木加工业形势、市场前景分析，结合清涧具体实际，我们认为开展创建、申报“中国清涧·枣木之乡”活动是一项推进清涧经济社会发展的民心工程、德政工程，抓住机遇，加快发展，将具有广阔前景。

特此报告！

清涧县百城工艺木雕公司

2014年9月10日

推荐第2篇：建议报告

有关工厂目前运作情况的问题

本公司是为格力空调代工为主，我们的利润就是靠每个产品的加工费点点积累，再减去日常运营费用和职工工资，而且我们经过世纪精信，我们的利润率更低。到今天位置为止，本人已经在本公司观察和工作15天，期间我每天到车间、仓库观察和记录。同时跟部分职工深入交流，感觉问题突出，而且比较严重。因此对此作一下总结，把职工心里想说的归纳总结，敬请参考，有错误或片面的地方，请谅解。

主要问题：

1、生产问题本公司跟经济利润直接挂钩的主要是两大部门，即生产和物流。主要问题是岗位职责不明确，车间基本很少看到管理人员身影，现场物资流通，注塑工艺，产品修边，包装，产品防护，很少看到生产部门自己检查，特别是主管领导自己检查。在生产过程中，产品的品质会跟注塑的工艺，模具生产情况，注塑机的状态，环境的温度、电压电流状况等变化而变化，而不是在办公室里喝喝查聊聊天就能生产出来的。而且2011年2月23日，当品质巡检发现问题，还找不到生产管理人员跟技术员，电话跟生产人员提出，有关人员还要求品质部门解决，完全是推卸责任的说法，结果还是品质人员自己解决调试机器，这表明我们公司生产出现批量不合格是正常的，根本的是存在管理历练个人员的责任问题。而目前最大的浪费是本公司连续出现的质量问题造成营销部在格力货场那边压力很大，要每天对产品进行全检，弥补很多生产出现的问题，而营销部门本职工作根本没办法进行。因此生产问题带来了一系列连锁反应。连续的浪费报废从根本上压缩本公司的利润空间，职责的不明确导致部门矛盾很突出，影响大家的积极性，后果严重。

另外生产部门内部配合问题也存在问题，好像大家都在拆别人的后台。主管

领导影响力，管理力度也没到位。

2、人员问题从2月21日开始，工人大批量的走，招聘人员存在一定困难，带来了严重的问题。一线工人流动量太大，熟练工人没办法弥补。主要原因：除去正常的流动外，相当一部分工人是因为跟领导矛盾或者工资问题辞职的。比如粉碎工人，2月24日行政部跟他们谈的时候他们就提出1月份26天的工作量，却只拿1460元的工资，这是他们走的主要原因。问他们有没有跟主管领导反应，全部答复是没用的，生产全部压着他们的工资。同样类似的事例还很多。

就老职工去留，需要主管领导，特别生产一线领导将心比心的跟他们交流，而不是有点事情，就让他们找行政部门解决或让他们直接来行政部拿辞职报告。当然每次离职人员行政部门在尽自己最大努力留人，但是来行政部门拿辞职报告的人员基本是跟主管领导闹僵的。有时候救火已经是来不及的。

3、工资结构除去计件工资，本公司实行是底薪+加班费的工资结构，工资的计算方法也很过繁琐，还变向扣了加班工资（上班没满勤的，从加班时间挪时间，从而减少加班费）。导致现在车间工资结构拉的过大，从操作工3500上下到粉碎工1600上下，相差近2000元。就是操作工，高低差距起码也在1200上下。这造成很多职工心里不平衡，同样的上班时间，同样的工作强度和工作环境，不应该有这样的差距。当然适当的拉开差距是应该的，这需要适当的把握，建议高低工资掌握在500元上下的差别。

其次，技术员、文员、仓管工资结构也拉大，而且根本是相关领导随意给的，他们工资是底薪+加班费+表现奖+职务津贴+工龄奖。这里面除去工龄奖按正常按标准发放的，其他都不一样，而且差别很大，给与相同岗位职工的工资也不相同，造成相同岗位职工攀比（格力货场的文员工资最高拿2800，一般文员在1700，根本不合理）。基本没什么标准，这里最主要最关键问题是以上工资发

放根本没在两位老板的掌握中，造成人员离心，任何事物都很难掌控。最终结果导致部门领导走会带走以大批人员。

建议：在目前的工资基础上适当调整工资（调高幅度在100—200），调整工资发放形式：一线文员、仓管、技术人员的底薪、加班费、工龄工资由部门计算，（建议底薪差别在20元以内，相关手续必须总经理审批），直接发到银行卡。表现奖和岗位津贴另外现金发放，这个幅度和标准由两位老总掌握。发工资时电话通知他们单独到老板办公室领取。同时发工资加大交流，倾听他们的意见和倾诉，适当关心或解决问题，这样能掌握很多公司运作运行的情况。最主要的是他们会感觉工资是老板给的，而不是别人给的，老板会跟老总同心，哪怕离职也会跟老总好好谈，提出自己的合理建议。否则，相关部门领导很难端平那碗水。

3、物控本公司物流量很大，各类数据直接影响生产，本公司就因为缺乏包装袋造成生产停工。我有一天搭车去达远，发现1500多个包装布袋，这还不包括他们车间已经在使用的部分，另外有纸箱300多个，铁架子28个，本公司一共拉了3卡车，这些账目上都没有体现，相关人员都在发牢骚，说去年处理了好多回，就是不整改。这当然跟本公司管理运作方面有问题，各项整改或方案都没拿出来。说真的，单架子就2800元一个，达远的管理远远比不上我们这里，假如给你卖掉几个，那损失就很大。

目前本公司生产逐渐正常，仓库物资也越来越多，预计过很短一段时间仓库基本堆放不下，这需要生产跟仓库配合。其次仓库物资摆放，产品防护也存在很大问题。主要是

1、仓库缺乏统一规划，产品分类摆放没有确定，仓库物资对方比较凌乱。

2、物流也没遵从先进先出的原则。从车间拉货到仓库人员基本不听指挥，也根本不按照仓库统一要求摆放，据仓管人员反应，有好几次把不同型号产品堆放到一起，已经有类似问题导致产品发货错误。

3、近来格力退货比较多，

很多退货堆放在仓库，直接导致仓库凌乱。

4、因部分产品堆放时间过长，防护不到位置，很多产品都已经粘上灰尘，直接导致产品报废或者回收利用的难度及管理成本过高。

4、管理问题本公司主要环节是生产跟物控，其中生产是核心的核心。各部门都在为生产提供服务。但是据近来反馈数据显示，本公司生产质量一直在出现批量不合格。根据深入调查，很多质量问题本来可以避免的，很多简单时间搞得很复杂。有很大一部分质量问题，包括生产之中的质量问题品质部都检验出来了，意见都已经详细反馈，而且对车间的成品已经做不合格判定，对生产也做了停机或改进工艺要求，却还在继续批量生产，根本未对工艺或模具问题考虑。有的事情甚至闹到格力技术品质那里。对生产人员，管理人员的考核也根本没实行。更有甚者，当着品质人员的面把判定不合格的红单撕掉，有的说些风凉话，寒了品质部门的心。跟据外面公司的实际，建议：

1、减少管理的层次，把品质部独立于生产，给品质部监督实权，直接对总经理负责。

2、对生产过程中出现的质量问题，生产部必须接受监督，落实整改措施并整改到位。

3、要求生产人员定时（60分钟）对生产定检，随时调整生产，提高质量。

4、生产跟品质部加强协调，树立品质部权威，加强对生产人员的考核，品质部各项数据按期独立汇报总经理

5、对格力急需的紧急产品，如果出现不合格必须发货，签字放行权只能是总经理。如果总经理有事外出，总经理只能电话通知品质主管，由品质部作放行权力。另外、生产内部人员也矛盾重重，有责任也在往外推，造成其他意见也很多，各方面都比较艰难。造成很多人员根本不把公司当一回事。

根据目前生产离职情况，最根本最核心的问题是生产部门，人员不稳是最大问题。设立生产部是必须的，关键要找到为总经理贴心的人。有时候技术员也可以兼任生产管理，而不是现在的车间班长安排了生产就可以在房间里找人聊天。

有时候生产厂家也应该深入现场，进行高位检查和产品质量检查，现在外面很多管理人员脱离生产实际很多了，必需改正。加上平时的表现，上下班的情况。大部分职工看在眼里的。有时候也会蹦发出什么问题的，造成后遗症很大。

以上仅仅是个人看到或总结，有很多不足和不恰当的地方，仅作参考。

推荐第3篇：建议报告

建议报告

关于加强工商行政管理工作的报告

国务院：

为深化改革，促进社会主义市场经济持续、稳定、直辖市发展创造良好的条件，根据国务院赋予工商行政管理机关的职能，进一步拓宽监督管理的广度，增加监督管理的深度，强化监督管理的力度，为此，今年全国工商行政管理局长会议进行了专门研究，对下一步工作提出以下意见：

一、进一步依法加强对生产资料市场的监督管理，不断提高集贸市场的管理水平。（略）

二、加强对国有和集体企业的监督管理，积极支持企业集团的建立和发展。（略）

三、切实加强对个体、私营经济的监督管理，引导它们健康发展。（略）

四、严肃查处制造、经营伪劣商品和刊播虚假广告的行为，切实维护国家和人民群众的利益。（略）

五、依法保护注册商标专用权，加强商标领域中的国际合作。（略）

六、加强廉政建设，提高工商行政管理队伍的素质。（略）

以上报告如无不妥，请批转各地区、各部门执行。

国家工商行政管理局（盖章）××年×月×日

推荐第4篇：环保建议报告

“星巴克大学生环保践行者”项目

负责人：所在学院：指导教师：完成日期：

建议报告

机电工程学院

2014年11月24日建议报告

一、关于如何更好的开展公益环保项目的一些建议：

随着社会的进步及人们环保意识的提高，越来越多的人开始关注环境保护，另一方面，环境恶化所带来的后果，更加催促着人们以实际行动保护人类的唯一家园--地球。从国家和社会的层面来讲，保护环境是全民族的共同事业，关系到社会的可持续发展。从个人层面来讲，只要人人都拿出一点实际行动，保护环境将不再那么遥不可及。虽然，现在人们的环保意识有所增强，但与国外发达国家相比，还有很大的差距。所以，还需要国家和社会通过各种手段提高民众的环保意识。而开展公益活动就是很好的一种方法。

如何更好的开展公益环保活动？其实，需要国家、社会或者企业、个人的共同努力。

1、国家应完善环境领域的公众参与。环境知情权、参与权、监督权和享用权是法律赋予公众的基本环境权益。应推行环境信息公开化，帮助公众获取更充分的环境信息；促进环境决策民主化，为公众参与环境决策制定明晰的程序和权利；积极采取措施，支持、鼓励、引导环保民间组织和广大公众参与环境保护。

2、企业应更多地投身环保公益事业。企业应调整产品结构，节能、节水、节电、节油、节材，切实加强资源的综合利用，降低生产成本，推行清洁生产，减少环境污染；主动接受公众和社会监督，履行环境责任，努力回报社会，支持环保公益事业，树立良好的环境形象。企业若想推进环保公益活动，来达到为企业做宣传的目的，则参与企业必须已在环保方面做出了贡献。

3、充分发挥民间组织作用，帮助和监督政府实现国家的环保目标，协助政府从事环境法律、法规和政策的制定，为政府决策提出意见、建议、咨询或服务；不断完善自我，增加自身的公信力和透明度，引导公民在日常行为中践行环保理念，推进环境友好的生活方式和消费方式，维护公众的环境权益。环保民间组织通过自身的组织优势、团结凝聚社会中的环保力量帮助政府开展环保工作，充分利用国际民间环境交流合作的平台，宣传国家的环境保护方针、政策和主张，推动环境保护事业的进步与发展，并凝聚社会各界力量共同关心环保。动员民间组织参与环保公益事业，可达到事半功倍的效果。

4、各个行业的民间组织应将环保作为己任，共同关注和支持环保，为构建和谐社会提供强大的环境保护社会支持力量。

5、相关机构应常在社区、学校进行环保知识教育和培训。最好制作相关环保资料，发放到居民手里，使之能够较系统地掌握一些环保常识，提高环保意识。并组织人员现场参观对比环境不同的差异，让大家体会到环境问题不仅仅是政府的事情，更是全社会的事情。环保公益活动应当首先从青年开始，通过他们的实际行动，呼唤在全社会树立科学的发展观，增强全民环保意识，进而形成全社会关爱生态环境的浓郁氛围和深厚的环境文化基础。

企业如何与社区居民或者学校更好的开展公益环保项目或者活动？企业应全程参与其中，而不是只是出现在整个环节的开始和结尾，完善项目责任机制，完善项目监督机制，是非常重要的。

二、关于公益志愿服务机制的问题和建议：

近些年来，我国志愿者队伍建设迅速发展，并取得了显著成绩，但就目前而言，我国志愿者队伍建设仍处于初级阶段，随着我国管理体制以及社会结构的深刻变动，志愿者队伍建设潜在的问题也逐渐凸现出来。

1、志愿者队伍及人员数量不足，现阶段，志愿服务活动参与主体是受过教育的青年人，而社会成员参与的普遍性还不高，可以开发的志愿者资源还没有被充分开发出来。主要原因为：一是志愿理念认知不到位对志愿服务队伍的壮大形成了限制。从实际情况来看，现阶段社会公众甚至志愿组织对志愿服务活动的内涵和动机认识普遍存在不够准确的现象，常常把志愿服务活动简单地看作是“学雷锋，做好事”。实际上，在志愿活动开展得较好的西方国家，志愿组织在很多时候不仅是收费的，而且是盈利的。与企业不同的是志愿组织所有的盈余都必须重新投放到组织所致力的事业中去，不在成员中分配。正是认知的缺陷，科学的志愿理念没有在社会中确立，致使志愿者资源开发方式，尤其是招募和激励方式存在缺陷，限制了志愿服务队伍的持续壮大。二是经济发展水平对志愿服务队伍和志愿服务活动面的扩大也形成了限制。志愿服务活动实际上是一种社会自我服务的形式，其队伍和参与面的扩大有赖于社会公众的普遍参与。而现阶段社会中的相当一部分人虽然生活水平较改革开放前有所提高，但仍处在为提高生活水平而奋斗的阶段。这样，即使他们认识到志愿服务活动的意义与重要性，但忙于生计，也没有足够的时间和精力去参与志愿服务活动。这也在一定程度上限制了志愿服务队伍的壮大和志愿服务参与面的扩大。

2、志愿服务活动经常化程度尚需提高。现阶段志愿服务活动一定程度上存在着阶段性特征，即节假日和大型活动期间志愿服务活动开展得较为到位，而经常性志愿服务活动则开展得不够好，主要是功利化倾向易使志愿服务活动出现阶段性面相。在志愿服务活动中，服务意识尚有欠缺，志愿服务活动存在着功利化倾向。资金保障不够使志愿服务活动难以经常性开展。没有足够资金支持，志愿活动的经常性开展就会受到影响。志愿服务是社会性的，而其成本和资金也应是社会性的。一些成本费用，比如车船费、用餐费、材料费、志愿者的人身和医疗保险费等不能强求志愿者来承担。

3、志愿服务管理规范化尚需加强。现阶段志愿服务管理不够到位，导致志愿组织的潜力没有充分挖掘出来，志愿服务的效率尚需进一步提高，主要表现在：一是志愿组织的架构不健全。二是志愿组织管理制度的制定和执行都有缺陷。

4、志愿服务组织的自主性尚需提升现阶段，无论从组织体系还是从服务内容上来看，志愿服务活动普遍存在着自主性不够的现象，主要表现在：一是志愿服务政府化倾向比较明显。二是志愿组织自主开展活动受到限制。

几点建议：

一是加强宣传发动，弘扬志愿精神，引导社会公众参与志愿服务活动。宣传志愿者的先进事迹，传播志愿活动的内涵实质，营造良好的社会氛围，逐步扩大公众对志愿活动的认知程度，使公众正确认识志愿服务，提高公众参与的积极性。

二是加强志愿者招募工作，不断充实志愿者队伍。

三是加强志愿者的激励工作，以培养志愿服务后备军，激发志愿者更好地将志愿服务坚持下去，带动社会形成良好的风气。

四是合理调配志愿者的人力资源，扎实地满足广大群众基本日常生活服务需求。

五是加强志愿者的培训工作，更好地满足群众的需要，推动志愿服务经常化。六是夯实资金基础，为志愿服务活动经常化提供物质支持。通过发动企业募捐、争取政府社会项目、举办临时义卖、设立固定捐款箱等方式来丰富资金募集途径，形成一种以政府投入为引导、社会募集为主要来源、志愿者组织所在行业为依托、商业性途径筹集为探索的经费投入机制。

七是健全志愿服务组织架构。为充分发挥其作用，志愿组织应根据其运行过程，设置相应的职能部门使组织力量结构化、集约化，为组织管理规范化奠定基础。

八是健全和完善管理制度，并贯彻执行已制定的管理制度。志愿服务活动要想持续发展，就必须健全和完善管理制度，建立一整套关于志愿者招募、培训、管理、考核、激励、保障等方面的工作制度，

九是改革组织管理体制，提高组织自主性一是完善志愿服务组织的政府管理体制，提高志愿服务组织的自主性。政府管得过死，会使志愿组织无所作为。当然，政府在宏观层面该管的还是应该管，而且应该强化宏观管理的意识和提升宏观管理的技术水平。

十是政府应为志愿组织提供自主空间。把应该属于志愿组织的活动空间腾挪给志愿组织，使志愿组织在市场中进一步发育其自主性和自主性利益，积极自由地在社会中进行志愿服务。同时，作为在一定程度超越市场和社会生活的独立力量的政府要在遵循规律的基础上加强对志愿组织的宏观管理。这样，政府就能以相对超脱的姿态调节社会服务分配，推动志愿活动持续向前发展。

推荐第5篇：降低成本建议报告

降低成本建议报告

为了公司有一个良好的快速发展，为了全体为笑蕾服务的团队们，过上更好的生活和家庭的幸福，首先必须要让降低成本公司得到高利润，才有整个团队的付出回报，我个人有以下几点建议。

一、降低物料成本建议

1.当原材料在入库前，抽检供应商发货的数量是否准确，有的时候我发现仓库PU革，在入库的时候就不够，1件材料与入库单相差1米多，这样我们完全可以扣供销社的金额。

2.各部门使用材料的指标准确率要标准，特别不是常用的材料，不能马夫，经常发现异常用的材料存在很多库存，这样会导致了公司的资金周转不便，下季用不上这些材料，就是造成了巨大的损失。

3.废品回收的利用，各部门要把能回收的废品和不回收的废品一定要分开，比如说经常看到仓库废品箱有，手套、双面胶纸心、塑料刷子、成型洗鞋的废布、等等，我认为塑料和纸一类是可以回收，要分开放。

4.我自己部门更要规划好材料的利用率，控制好人为造成的不良品比例，冲料时把某些款式刀模比较大，剩余材料回收在一起，再把材料样品拿到开发部确定，是否能够设计用上去。

二、降低人力资源成本建议

通过去年到目前公司的产值和人力配比，我认为人力超过了产值的比例，我认为新厂旅游鞋部做的话，新老厂可以合并在一起生产，这样可以降低人力和物力的成本。

推荐第6篇：建议报告格式

敬爱的环保局局长先生：

您好！

地球是人类的母亲，是生命的摇篮。我们本应该保护地球母亲

的，而我们却在破坏地球母亲，破坏地球母亲那光滑的皮肤。正如《只有一个地球》这篇文章所说的，我们不能再指望破坏了地球后再移居到别的星球上去。所以我们亡羊补牢，为时不晚，保护我们的地球，爱护环境，我给大家提一些建议：

1、大力节约资源，不使用或少用一次性饭盒、筷子等消费品，不浪费纸张。

2、大力节约能源，不浪费水电，随手关灯、随时关紧水龙头。

3、使用环保电池，防止汞、铬污染、慎用洗涤剂，减少水污染。

4、自觉保护生活环境，积极参与社会绿化美化活动，保护绿地、花木。

5、建议垃圾分类，清理“白色”污染，把废塑料袋打个节再扔进垃圾箱。

6、建议文明行为，从我做起，不随地吐痰，不乱扔废弃物，保护绿色环境。

7、尽量使用公共交通工具、自行车或步行，减少空气污染；使用无铅汽油，购买小排气量的轿车。

８·„„

地球只有一个，她的生命是脆弱的，不能因为我们为着眼前的发展和获得微小的利益，以肆虐的行为，无“度”的获取，使本已脆弱的躯体更加脆弱！保护地球，就是保护我们自已。地球的安宁，世界的美好，需要全社会的共同努力。老师们、家长们、同学们、小朋友们，你心中有一个绿色之梦吗？让我们把环保承诺变为实际行动，为改善社会的环境质量尽力。最后，让我们用大手牵起小手，托起绿色的希望。

祝：

身体健康！

一名普通的小学生：xxxx xxxx年xx月xx日

亲爱的同学们：

现在人人都提倡保护地球，保护我们的家园，所以让我们也开始行动起来，用我们的智慧，用我们的双手去一起保护地球，节约自然资源。以下几点是我提出的建议：

第一点：纸张的节约使用。

1、将旧练习本中未用完的纸张装订起来，做草稿本

2、节约用纸，把草稿纸写满，不只写几个字就扔掉。

3、尽量节约用纸，无论是手纸还是餐巾纸，能用手帕代替的就用手帕代替。

4、在废报纸上练习写毛笔字和画国画。

第二点：水资源的的节约使用。

1、可以把用过的但相对比较干净的水冲马桶、擦地板或者浇花。

2、用水间歇可以把水龙头关上，避免不必要的浪费。

3、少量的衣服用手洗，避免洗衣机洗时使用大量的水。

4、要随时关上水龙头，做到人走水停。

第三点、电资源的节约使用。

1、没人或没必要的时候，不开灯、不使用空调。

2、离开房间后随手关灯。

3、同一个房间，不用开两盏灯。

4、尽量使用节能电灯泡，节约点能源。

第四点：汽油的节约使用，减少大气污染。

1、能坐公交车上下学、上下班的，就不用汽车接送。

2、去很近的地方办事，就步行或骑自行车去。

3、尽量少开车，可以节约资源，还能减少大气污染。

4、尽量购置耗油少、排气少的汽车。

当然，这只是我个人的想法，亲爱的同学们，如果我的建议有所不妥，请你指出；如果我的建议可行，希望你可以采纳! 郑锦

2008年10月24日

环保建议书

敬爱的叔叔、阿姨们：

你们好！

今天我作为xxxx小学的一个六年级小学生给你们写信，你们一定会感到莫名其妙吧。然而，我想对你们说关于保护坏境的事。古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人，可是现在，因为森林锐减、大气污染和水资源污染，地球妈妈被折磨得天昏地暗。如今，“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。生态环境一直以来都是我们人类赖以生存的基本条件，山青水秀、鸟语花香、百花争艳、生态良好、景观优美、植物多样、清新舒适的，这是多么美啊！可是，这已经是过去了。胡乱排放的有害液体气体，世界每年的排放量达6亿多吨！人类所处的环境越来越乌烟瘴气。河水原来清澈见底，现在变得浑浊不堪；原来的小鱼小虾，还有小螃蟹在水中自由自在的生活着。殊不知，它们自己原本幸福快乐的家园被那些无知的人们破坏了。原本宁静的小村子里，被那锯木头的声音吵得鸡犬不宁??愚蠢的人们，在亲手毁灭自己的家园，难道他们熟视无睹，不感到愧疚吗？难道他们没有一点醒悟吗？

如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患，我向人们提出以下建议：

第一，人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然。请大家不要猎杀动物们，关爱与保护野生动植物；爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。

第二，讲究卫生：不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。第三，将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。

第四，节水为荣；随时关上水龙头，防止滴漏。

第五．尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。例如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染；不使用一次性筷子；自备购物口袋或提篮。

请大家立即行动起来，从我做起。为了我们自己，为了子孙后代，为了美好明天，请善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境！

普通的小学生：xxx xxxx年xx月xx日篇二：建议书写作格式及范文

一、建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、结尾、落款几部分构成。 (一)标题标题一般在第一行中间写上“建议书”字样。有的建议书还写上所建议的内容，如“关于暑期中小学补课的建议书”。 (二)称呼建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名，要在标题下隔两行顶格写，后加冒号。

(三)正文建议书正文由以下三部分构成：

第一，要先阐明提出建议的原因、理由以及自己的目的、想法。这样往往可以使受文单位或个人从实际出发，考虑你的建议的合理性，为采纳你的建议打下基础。

第二，建议的具体内容。一般建议的内容要分条列出，这样可以做到醒目。建议要具体明白切实可行。

第三，提出自己希望采纳的想法，但同时也应谨慎虚心，不说过头的话，不用命令的口气。

(四)结尾结尾一般是表示敬意或祝愿的话。同一般书信相同。 (五)落款落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名，并署上成文日期。

二、建议书建议书是个人、单位和有关方面，为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化的意见、建议时使用的一种文体，也叫倡议书、意见书。

建议书是应用文的一种类型。其内容很广泛，像弘扬雷锋精神，开展精神文明活动，援助贫困山区孩子读书，开展工作拥军优属活动家等，都可以写建议书。

建议书是面对群体时，虽然也带有建议，但主要是宣传、鼓动对方去做，具有一定的号召性。建议书是面对领导和有关部门时，一般是中肯地提出自己对对方工作的意见和自己的建议，没有要求对方去做的意思。不具有号召性。建议书的格式和一般书信大体相同：

1、标题一般只写“建议书”三个字，有时为了突出建议的具体内容，可以写《关于×××的建议书》。题目要写在第一行的中间，字体要大些。

2、称呼提出的建议希望得到哪些人的响应，称呼就写那些人。要写在第二行顶格，后面加冒号。

3、正文就是建议的内容，从第三行空两格开始写。先写提出建议的理由，再写建议的具体内容。如果内容较多，可以分条写。

4、署名在右下角写出建议人的姓名，即提出建议的团体的名称或个人的名字。

5、日期写在建议人姓名的下方。

写建议书具体应该注意以下几点：

从实际出发，实事求是

提意见、写建议要根据具体问题、实际需要和可能的条件，而不能凭空想像，不着边际地提，这样才有助于改进工作方法，开展有益活动。

说话得体，有分寸

首先，所提意见和建议应当比较准确、比较合理，并且要掌握一定的分寸。意欲晓之以理，首先动之以情，这样写，意见容易被接受，从而到达目的。其次，要使意见和建议在现实条件下行得通，不应该说过头话，也不应该提过高的要求，否则就无济于事了。

内容具体、清楚、实在

建议书的核心部分是所提建议的内容。因此，写建议书不管是分条开列，还是不列条款，都应当把建议的内容写具体、写清楚，使人一目了然。这样领导、机关、单位和个人在考虑和采纳的时候才容易落到实处。切记不要说空话、套话，不要抽象、笼统。

语言准确、精练

建议书是人们发表意见、提出建议的一种工具，因此，语言一定要准确精练，要言简义明地把具体的办法、具体的措施准确地、一目了然地写出来，而不是过多的分析和去论证。

三、小试锋芒

阅读下面的例文，结合建议书的格式及要求写出批注。

建议书

学校领导：

每周星期一上午8：00，全校师生都集中到学校大操场举行升旗仪式。随着那雄壮的国歌声，鲜艳的五星红旗冉冉升起，我们每位少先队员为能生活在这样的国度感到无比骄傲和自豪，这是我们接受爱国主义教育的最好时机。然而，少先队大队部选派的升、护旗手在升旗过程中动作不规范，步伐散乱的状况与整个庄严肃穆的氛围很不协调。我们认为造成这种现象的原因是被选派的升、护旗手缺乏必要的责任心和严格的训练，因而，我们向学校领导提如下建议：

一、学校政教处配合少先队大队部对升、护旗手加强纪律教育和革命传统教育；

二、聘请驻滁官兵来校，严格训练升、护旗手，从而规范他们的步伐和动作。

三、对全体少先队员进行礼仪教育和爱国主义教育，让全校少先队员懂得国旗法。尊敬的学校领导，为了使我校的升旗仪式更加庄重、严肃，为了使所有升、护旗手的动作更加规范，请考虑一下我们的建议和请求吧！

六（4）中队全体队员 2006年4月10日

四、范文保护环境建议书

广大市民们：

地球，这位人类的母亲，曾是那样的美丽壮观，和蔼可亲。但是，由于我们的滥砍滥伐，由于我们的乱丢乱扔，由于我们随意毁坏自然环境，地球那头美丽的秀发变的稀稀疏疏，地球那饱满的身躯变的骨瘦如柴，地球那容光焕发的面孔变的皱皱巴巴，一条条“皱纹”刻在了“母亲”的脸上！为了让地球母亲展开那久违的笑容，我们应该注意我们身边的一些小毛病，一些大问题！为此，我想向大家发出一些保护环境的建议：

1、不乱丢乱扔，不随地吐痰，不在公共场所吸烟。

2、节约水电，出门时不要忘记关灯，洗完手请立即关水龙头。

3、要爱护树木花草,不要随便砍伐绿色树木，践踏草地。

4、不要使用塑料袋，减少白色污染。我们这个城市如果每天每人使用一个塑料袋，每天将产生5吨塑料垃圾！

5、不使用一次性筷子。或许你不曾想过，哪怕我们每一个人这辈子只用一双一次性筷子，全国也得砍掉15万棵生长了20年的大树。我国每年因生产一次性筷子消耗的林料就达200万立方米，这足以引发长江洪水泛滥！

以上是我提出的不大成熟的建议，这仅仅是我对保护环境尽一份微薄的力量。但是，如果我们大家每个人都为环保尽自己所能尽一份微薄之力，那么，世界将是多么的美好！行动起来吧，从我做起，从身边小事做起，让我们为建设一个环境优美的家园而共同努力！

人民路小学六（4）班

刘小东 2008年10月28日篇三：建议书(范文) 建议书

罪恶的人类：

如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患，这都是人为制造出来的，：大肆砍伐树木、建立化工厂、胡乱排放有害液体。“对人类威胁较大的气体，世界每年的排放量达6亿多吨。。。。。；估计到下个世纪中叶，地球表面有三分之一的土地面临沙漠化的危险，每年有6平方公里的土地沙漠化，威胁着60多个国家。。。。。”看见这一组组令人触目惊心的数字，人类，你们有何感想？从2300万年到1800万年前森林古猿的出现到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，大自然都是“有求必应”的，这更滋长了人类的贪欲。

举一个例子：我国的木兰溪，在50年代初本是一个清澈见底的河流，但现在它已是鱼虾绝迹的污河，又为我们的地球母亲添多一道疤痕。这，不是给人类重重地敲响了警钟吗？

由此，我郑重地向仍未觉悟的人们建议：

第一，人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然。对于改造自然理应慎之又慎，又要大刀阔斧，勇于实践和改良，才能控制自然，使自身利益与自然协调发展，决不能重蹈西方发达国家“先污染，后治理”的覆辙。

第二，要从我做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境。 1。节约资源减少污染

（1）节水为荣，随时关上水龙头，防止滴漏。

（2）慎用清洁剂，尽量用肥皂，减少洗涤剂中的化学物质对水的污染。 2。绿色消费环保选择

（1）用无铅汽油、无镉铅电池、无磷洗涤剂，减少水与空气的污染。

（2）购买低砩家用制冷器具、无砩发用摩丝，减少对臭氧层的污染。 3。重复使用多次利用

尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染；不使用一次性筷子；自备购物口袋或提篮。 4。分类回收循环再用

不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物；将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。

5。保护自然万物共存

不猎杀、使用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物；植树造林，爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。 6。讲究卫生保护环境

不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。作为新时代的小学生，我倡导同学门提高保护环境的意识，也建议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来，为保护环境、造福后代贡献自己的力量。因为：保护环境，刻不容缓！

关于保护环境的建议书尊敬的环保局局长：

您好！

众所周知，随着人类的科学技术越来越发达，中国在一步步逼近全球科学技术的尖端，当今社会的垃圾越来越多，是自然环境被迫接受无法“消化”的废弃物使其占用了巨大的空间，这些垃圾只有很少很少一部分能循环使用，剩下的一部分如果人类在不把它们“消灭”的话，那么大自然——人类生存的家园——地球，就有可能变成一个垃圾的王国。

记得在1959年时，日本四日市发生了一起严重的哮喘病事件。这件事就是因为临近石油联合企业的盐滨地区内，由于工业废水排入伊势湾，水产发臭不能使用；石油治炼产生的废气使天空终年烟雾弥漫。全市平均每月每平方降尘量为14吨，最多达30吨。大气含二氧化碳的厚度达80米。因此，很多人出现头疼，咽喉疼，眼睛疼，呕吐等症状，患哮喘病的人剧增。

直至1964年时，四日市还是烟雾不散，致使一些哮喘病患者在痛苦中死去。1967年，又有一些哮喘病患者因不惭忍受疾病的折磨而自杀。到1979年10月底，四日市确认患有大气污染性疾病的患者人数为775491人。

这个事件就是因为人们随意排放废水，不知道保护环境所造成的其实，保护环境并不是非要去做那些大事，也可以从身边的小事做起。我有几条建议，希望几张先生能向全国推广。 1 遵守有关禁止乱扔废弃物的规定，把废弃物扔到指定地点或容器内，特别是不要乱扔废电池，因为一节废电池所含的重金属，如果流到清澈的水中，它造成的污染是非常严重的。 2 在学习中，要尽量节省文具用品的使用，杜绝浪费。 3 要爱护花草，不破坏城市绿化，并且积极参加植树活动。作为新时代的小学生，我倡导同学们提高保护环境的意识，也建议叔叔

阿姨们也加入我们的队伍中来，为保护环境，造福后代贡献出自己的力量。所以，我在此郑重地向全人类呼吁：“保护环境，共创绿色家园！”

环保建议书

环保局局长先生：

您好！

我是xx小学的一名小学生。

现在在南宁，到处可以看到“环境保护，人人有责。” 等字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极了。最近，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾桶分开。可是，我觉得光有分类是不行的，要在垃圾桶上写一些可回收一类的垃圾和不可回收的一类垃圾的种类，不是每个人都想我们一样接受知识多，知道什么是可回收和不回收的垃圾是什么，想那些民工，他们不知道，就会乱丢一气，这样反而不好。不仅起不到环保和垃圾分类的作用，反而会给那些垃圾场的工作人员带来工作的困扰。

此外，我还发现一个蛮严重的问题。

有一天，我和妈妈还有姥姥一起去坐公共汽车，想要去烈士陵园扫墓。开始我们是开开心心的出门啊，可是当我们去公共汽车车站等车的时候，发现旁边有一个垃圾桶，里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷五着鼻子绕到走，我们走过的时候一会闻见一股很大的腐臭味。

后来，我在去过的地方，凡是有垃圾桶的，我就仔细观察有没有臭味。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那种可以把垃圾倒出来，可是为什么会发臭呢？？后来我才知道，原来是因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾桶的时候，只是简单的把表面的垃圾捡出来，并没有清理到底部。有一次，我就去问他们为什么不把垃圾清理干净？他们说不是不想，是因为垃圾桶是固定的，所以手不能伸到底部，垃圾又不能倒出来，所以就只能把垃圾留在里面了。

由此可见，垃圾桶发臭，不是因为环卫工人不尽责，而是因为垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为了xx市的美丽，为了空气的清新，请市长叔叔再叫人设计过一些既实用，有好看的垃圾桶，不要再让那些臭味来污染我们清新的空气。

署名

日期

校园环保文明倡议书

为迎接2008绿色奥运--人文奥运--科技奥运，为相应全民全球健身，倡议我校全体同学、教职工，从我做起，从班级、宿舍及个人所在家庭做起，将日常生活、工作等各个方面都纳入环保文明化与科学化、健康美好化的轨道上来。主要从以下几方面去认识、去行动：

一.生活、工作、学习等各方面处处节约资源，节约用水、用电等等，节约要从零星点滴做起，杜绝各种流失与浪费资源的漏洞与死角；各个方面的物质、物资消费使用都要追求节俭化，科学合理化，绿色环保化--即从购物到使用（消费）直至结束全过程都要合乎绿色生态环保的无害化、资源回收循环利用化等要求。

二.废纸、废塑料、废旧金属等等所有可回收利用的物资都应尽量分类回收，以实现资源循环利用，从而节约资源、减少垃圾污染。为此，建议各班级、各宿舍等单位设立废旧资源回收箱......回收资金积累起来可以开展文体与健身及艺术与科学等活动，对于健身活动，在此特别推荐简单宜行且综合性强的踢毽子活动。此项也应推广到学校所有成员各自的家庭生活中。

三.努力学习，掌握现代科学技术与先进文化理念与知识，学习掌握有关环保知识与技术；要充分认识当前国家与地方以及全球环境问题的严峻性，提高保护人类共同家园的意识，要认识到“世界上只有一个地球家园--所有人也只有一个身体，节约循环使用好各种东西”（摘自网易环保论坛），充分认识发展循环经济与建立循环社会、循环生活这一科学发展观、科学生活观对生态环境的重要意义；热爱和平，热爱大自然，树立没有大家美好就没有小家安康的意识，树立环保伦理道德与环保法制意识；追求崇高意义与生命无限价值的大写人生价值观，促进人与自然的和谐，促进人与人、人与社会的和谐，促进人与精神的和谐--即自我身心之健康、健美与和谐。总之，通过不

断学习努力，立志做有益于地球环境，有益于人类可持续发展的世纪新人。

四.社会是个大学堂，以上倡议对人类社会整体与各个局部同样适用。希望广大同学、同事，既能从自我学起，从自我做起，又能将新世纪环保、健康理念向全社会各个方位传递，使之尽人皆知、尽人皆行...... 广大同学、同事们，面对全球一体化紧密相关的新世纪地球村时代，北京2008距我们并不遥远......让我们携手同心，以实际行动为大和平的绿色奥运--这全人类乃至全宇宙的“同一首歌”去加油添力吧！

亲爱的市长：

你们好！我是xxx！（书信的格式）

环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。

我国把环境保护宣布为我国的一项基本国策。所以我们要努力做好环境保护。然而，现在有许多不好的现象，例如：许多人在街上随地扔垃圾，吐痰。汽车的尾气超标，等等。为了保护环境，保护我们的家园，我提出如下建议：

1、实行垃圾分类化。这样不仅能减少环卫工人的工作量，还能更好地起到废物利用，减少污染。

2、节约资源。建议大人买菜时，少用塑料袋，尽量用竹篮子。用笔尽量用可换芯的，减少圆珠笔外壳的浪费与垃圾量。

3、外出吃饭尽量不用一次性饭盒。绿色消费，尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。

4、人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然，爱护树木，爱护动物，爱护大自然的一切。

5、要从我做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境。篇四：建议书写作格式及范文建议书的格式及范文

一、建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、结尾、落款几部分构成。 (一)标题标题一般在第一行中间写上“建议书”字样。有的建议书还写上所建议的内容，如“关于暑期中小学补课的建议书”。 (二)称呼建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名，要在标题下隔两行顶格写，后加冒号。 (三)正文建议书正文由以下三部分构成：第一，要先阐明提出建议的原因、理由以及自己的目的、想法。这样往往可以使受文单位

或个人从实际出发，考虑你的建议的合理性，为采纳你的建议打下基础。

第二，建议的具体内容。一般建议的内容要分条列出，这样可以做到醒目。建议要具体明白切实可行。

第三，提出自己希望采纳的想法，但同时也应

谨慎虚心，不说过头的话，不用命令的口气。 (四)结尾结尾一般是表示敬意或祝愿的话。同一般书信相同。 (五)落款落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名，并署上成文日期。

二、建议书

建议书是个人、单位和有关方面，为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化的意见、建议时使用的一种文体，也叫倡议书、意见书。篇五：建议书的写作格式

建议书的写作格式

建议书的写作格式一般由标题、称呼、正文、结尾、落款几部分构成。 (一)标题标题一般在第一行中间写上“建议书”字样。有的建议书还写上所建议的内容，如“关于暑期中小学补课的建议书”。 (二)称呼建议书称呼要求注明受文单位的名称称呼或个人的姓名，要在标题下隔两行顶格写，后加冒号。

(三)正文建议书正文由以下三部分构成：

第二，建议的具体内容。一般建议的内容要分条列出，这样可以做到醒目。建议要具体明白切实可行。

第三，提出自己希望采纳的想法，但同时也应谨慎虚心，不说过头的话，不用命令的口气。

(四)结尾结尾一般是表示敬意或祝愿的话。同一般书信相同。 (五)落款落款要署上提建议的单位或个人的称呼姓名，并署上成文日期。

给领导的建议书

学校领导：

一、学校政教处配合少先队大队部对升、护旗手加强纪律教育和革命传统教育；

二、聘请驻滁官兵来校，严格训练升、护旗手，从而规范他们的步伐和动作。

三、对全体少先队员进行礼仪教育和爱国主义教育，让全校少先队员懂得国旗法。

尊敬的学校领导，为了使我校的升旗仪式更加庄重、严肃，为了使所有升、护旗手的动作更加规范，请考虑一下我们的建议和请求吧！

六（1）中队全体队员 2012年10月22日保护环境建议书

广大市民们：

地球，这位人类的母亲，曾是那样的美

丽壮观，和蔼可亲。但是，由于我们的滥砍滥伐，由于我们的乱丢乱扔，由于我们随意毁坏自然环境，地球那头美丽的秀发变的稀稀疏疏，地球那饱满的身躯变的骨瘦如柴，地球那容光焕发的面孔变的皱皱巴巴，一条条“皱纹”刻在了“母亲”的脸上！为了让地球母亲展开那久违的笑容，我们应该注意我们身边的一些小毛病，一些大问题！为此，我想向大家发出一些保护环境的建议：

1、不乱丢乱扔，不随地吐痰，不在公

共场所吸烟。

2、节约水电，出门时不要忘记关灯，

洗完手请立即关水龙头。

3、要爱护树木花草,不要随便砍伐绿色

树木，践踏草地。

4、不要使用塑料袋，减少白色污染。

我们这个城市如果每天每人使用一个塑料袋，每天将产生5吨塑料垃圾！

5、不使用一次性筷子。或许你不曾想

过，哪怕我们每一个人这辈子只用一双一次性筷子，全国也得砍掉15万棵生长了20年的大树。我国每年因生产一次性筷子消耗的林料就达200万立方米，这足以引发长江洪水泛滥！

以上是我提出的不大成熟的建议，这仅仅是我对保护环境尽一份微薄的力量。

推荐第7篇：党代会报告建议

中共***第十次代表大会材料之？

题目

——在中共***第十次代表会议上的报告

（2011年6月日）

各位代表：

现在，我代表中国共产党***第九届委员会作报告，请予审议。

这次大会是承前启后、继往开来、加快发展的重要会议。大会的主要任务是：总结镇九届党委五年来的工作，确定未来五年的目标任务，选举产生新一届镇党委班子、镇纪委班子和出席县第十二次党代会代表，动员全镇广大党员干部群众，…

一、五年来的工作回顾

（一）五年的工作成效

1、经济发展方面。综合实力、企业管理、招商引资等（数据由统计、财政部门提供）

2、城镇建设方面。征地拆迁、城区环境改善、绿道建设等情况。（数据由国土所、规划办等提供）

3、社会事业发展方面。农村合作医疗、低保、扶贫、贫困学资助、安居工程、新农村建设、名贵树木、教育创强、计生管理等（由民政办、水利所、农业站、林业站、学校、新村办、财政所、计生办等提供）

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推荐第8篇：侦查建议报告

关于进一步加强狱内侦查工作的建议

近年来，随着经济与社会的快速发展，整个监狱系统的监管安全形势日益严峻，为了进一步加强全省监狱系统的狱内侦查工作，省监狱管理局于10月27日、28日在威海召开了全省监狱狱内侦查工作理论研讨会。我狱侦查科通过组织参加理论研讨会，发现这些年来侦查科尽管开展了不少日常工作，也取得了一定的成绩，但是在某些具体工作还是与兄弟单位存在不小的差距，因此为进一步深化我狱的狱内侦查工作，切实解决妨碍狱内侦查工作扎实有效开展的“瓶颈”问题，现根据理论研讨会的会议精神、会议的经验交流成果以及近日省局下发的《狱内侦查工作规范》，特提出以下建议：

1、严格落实《规范》中队伍建设的相关细则。

（1）《规范》第八条中指出，监狱设立狱内侦查科（处），负责组织开展狱内侦查工作。狱内侦查科（处）警察配备应满足侦查工作需要，人数不少于6名。关押点多的单位应适量增加人员配备。

《规范》第十四条中指出，根据职责分工，侦查科履行下列职责：预防、侦查和打击狱内在押罪犯的违法犯罪活动；调研、控制狱情动态，组织召开狱情动态分析会，按时上报狱情动态分析分析报告；负责组织贯彻执行狱内侦查工作的方针、政策，组织实施狱内侦查工作的年度计划和长远规划；组织开展监狱安全动态评估工作，做好监狱风险研判，每季度对监狱安全动态情况作出评估，并上报省监狱管理局；审查、考核对耳目的物建、使用、撤销等管理工作；组织开展对具有各类危险倾向罪犯的排查、控制，以及狱内矛盾排处工作；实施对重要罪犯、黑恶类罪犯、外国籍罪犯、邪教类罪犯等特管罪犯的重点管控；搜集、处理情报信息资料；参与新入监罪犯甄别工作；组织开展罪犯坦白检举活动；建立健全业务资料，做好信息统计上报工作，制定并实施侦查工作的年度计划和长远规划，对基层侦查工作进行业务指导；会同政工部门对侦查员进行业务培训和考核；完成上级领导和业务主管部门交办的其他工作。

目前，我狱狱内侦查科警察人数为4人，仅占到省局规定的三分之二，对于保持侦查科队伍的相对稳定，首先在人数上有了明显的不足，其次，侦查科现在的人员配备年龄结构偏向于中年层次，知识结构比较陈旧，这对于今后狱内侦查科工作队伍的延续是一个很大的障碍，因此目前侦查科亟须新鲜血液的注入。另外，根据《规范》，侦查科的日常业务有所增加，涉及的层面比较多，繁杂的日常工作对于年龄结构偏大、知识结构较陈旧的干警无疑是个不小的负担，因此建议监狱党委把侦查科的人员配备到位，增加2—3名钻研业务，爱岗敬业，作风正派，秉公执法，具有一定实践经验、专业技能的优秀干警，新配备的年青干警具有精力充沛、学习能力强、创新意识强、心理智能高等特点，凭借着这些优越的条件，再加上原有老干警侦查工作经验丰富、思维缜密等特点，今后的侦查科终将达到中青年相结合、优势互补的良好效果，一定能更好的配合监狱党委开展各项工作。

（2）《规范》第二十一条中指出，监狱每年至少举办一次狱内侦查业务培训，适时开展理论研讨活动，不断提高狱内侦查工作人员业务素质。

在职人员的再学习再教育，对于提升单位的业务水平有极大的帮助，同样，狱内侦查工作人员只有做到业务素质过硬，方能有效地完成本职工作，所以对侦查员进行政策、法律和业务培训十分必要，因此建议监狱采取“请进来、走出去、常态化”的方式，多形式、不定期的举办狱内侦查有关的业务学习和培训活动。另外，为了加强狱内侦查科与基层监区的联系，建议实行狱内侦查科与监区专职侦查员的垂直管理模式，编制在监区、分监区，业务直属侦查科，从而避免出现个别侦查员的事业心、责任感、业务能力缺失的现象。

2、严抓落实，进一步加强耳目建设。

耳目是距离危险分子、重点人物等危险源最近的人员，狱内耳目有利于第一时间发现

狱情、犯情，掌握第一手情报，能够及时制止犯罪活动、抗改行为，将各类监管事故消灭在萌芽之中，能够及时发现监管漏洞，对于深层次摸排犯情和安全隐患具有积极的作用。而目前，我狱的耳目建设在一定程度上存在着一些不尽如人意的薄弱环节，导致信息渠道不够畅通：一是耳目受限于所处的监管环境，绝大部分耳目坦言为了避免得罪其他犯人，而不愿意做领导的眼线，害怕别人打击报复，认为自己做好了就行了，至于别人的事，事不关己，高高挂起，积极主动靠拢政府、干警的意识淡薄，因此很多罪犯尽管口头上答应，但是不能向干警汇报有价值的情报，从而导致一些耳目的素质较低，质量较差，难以达到有效的利用目的。二是受限于耳目使用人的素质，由于耳目使用的干警在管理水平、教育培养力度、业务能力等方面存在着良莠不齐的现象，耳目使用的价值受物建比例、合理布局影响，导致使用方法技巧单一，收集狱情、犯情积极性低，使得难以获取有价值的情报。三是耳目的作用发挥受限，根据近年来耳目汇报的情报与真正对侦破案件有价值的情报对比，后者仅仅占到前者的10%，形成了耳目的作用形同虚设这一老大难问题，因此，目前耳目的建设问题亟待解决。

一是按照《规范》科学地构建狱内耳目网络，押犯单位应有领导、有计划地物建耳目，耳目数量应达到押犯人数的3％以上，布局合理，形成网络，建立专档，专人管理，形成网络监控。二是加强考核，严格依据《狱内耳目奖惩规定》兑现奖惩，最大程度地激活狱内耳目这条信息源。根据《规范》第八十五条，监狱应严格耳目奖惩制度。对耳目的奖惩，应以行政奖惩为主，以物质奖罚为辅，坚持实事求是、保守秘密、调动耳目改造积极性的原则，结合耳目汇报情况的真伪和价值大小，依据奖惩规定，及时予以兑现。奖惩耳目一律不公开进行，不纳入计分考核台账管理，应由使用人单独向耳目宣布，记入耳目奖惩台账。另外，为调动耳目的积极性，建议监狱建立专项资金，对能提供有效情报的耳目和耳目使用人给予相应的现金奖励，从经济上予以激励。三是加强对耳目使用人的业务培训，对耳目日常的任务布臵、情报搜集、行为养成、奖惩规定、心理分析、思想教育等方面的业务进行再教育学习，使得干警在耳目管理上真正做到得心应手。

3、弥补不足，不断深化危重罪犯管控。

《规范》第四十七条中指出，对危险分子的管理控制，要做到“四知道”，并严格落实“三包”、“一夹”、“四固定”、“五不准”，每月至少进行两次谈话教育。实际工作中，包夹干警基本能保证做到危重犯的“四知道”，但具体的“三包”、“四固定”、“五不准”等管控措施大部分只是停留在形式上，具体实施起来有很大的局限性，因此，要在监区、干警、联号等方面入手，实行静态资料和动态管理相结合的方式，灵活运用各种有效手段，深化危重犯的管控。

一是协同监区、全面规划，在监区内部、监区与监区之间建立科学合理的网络结构，通过深层次的摸排梳理、与耳目建设相结合，开展危重犯的犯情收集，形成详细的信息资料。二是建立危重罪犯的调动管理制度，实行危重罪犯的级别管控，监区要根据危重罪犯的情况，确立由包组干警的一级承包、包组干警与监区领导相结合的二级承包制度，另外，对于顽固犯成立专门的攻关小组，进行帮扶教育。三是严格落实对联号、包夹人的奖励，对危重罪犯的联号、包夹人体现责利对等原则：一方面适当提高危重罪犯的联号在考核分上的系数，另一方面对危险分子包夹的干警在经济上、政治上予以倾斜，提高危重罪犯管控工作的有效性。

推荐第9篇：建议报告格式

建议报告格式

提出意见和方案，供上级决策参考或报请上级批转有关方面执行、办理的报告即为建议性报告。

1.建议性报告的结构和写法

建议性报告除正文外，写法与工作情况报告基本相同。正文一般有三方面内容：

（1）建议提出的依据、目的和背景。即根据什么、为了什么提出此项建议。

（2）建议的具体内容。这是建议性报告的主体，要把所提出的意见或方案陈述清楚。

（3）建议的合理性和可行性论证。

2.建议性报告的写作要求

建议性报告的写作要注意二三点：一是要有较强的针对性和特指性，要注重全面掌握所针对的情况或问题。二是要从客观实际出发，所提建议的实施能被}客观条件允许，有较强的可行性。三是对情况或问题的分析和对方案的沦证，既要简练概括，义要充分周密。

关于营区建设规划的方案

部首长：

根据今年院首长第4次办公会议精神和院首长关于营区规划的指示精神，按照学院提出的“着眼发展，统筹规划、总体优化”的原则，我们在多次现场勘察和咨询有关专家的基础上，经过反复论证，现提出我营营区建设方案，供院、部首长决策时参考。

一、建议方案

为了营造适合连队特点的紧张有序的生活环境，建议把现教勤连至汽车连区域作为学院的兵员小区建设，规划面积为X X X X平方米。

1.具体位置：东起现汽车连东墙，西至现教学勤务连西墙，南起现印刷厂、实习工厂大楼北侧，北至学院北墙。

2.建设规划：按照“功能分区，相对独立，集中居住，统一管理”的原则建议将兵员小区规划分为生活区和通用车辆存放区。

生活区规划面积为X××X平方米c在院办公楼中轴线的最北端，即现在的旧水泥库位置，建l栋多层框架结构、面积为X X×X平方米的宿办大楼，可满足教练营及全院建制连队办公、住宿、学习和文体娱乐的需要；在现汽车连的西南角，建l栋两层框架结构面积为X×X X平方米的食堂，可满足x××人就餐；在宿办大楼右前方，建1块X X X x平方米的训练场，可满足X X X余人的队列训练；在现木工房（教勤连院东墙位置），建l块×X x平力米的文体活动场，可满足文体活动的需要。

通用车辆存放区规划面积×x××平方米，建车库X×间，满足全院所有通用车辆的存放，现有修理间1个、洗车台1座，可满足车辆修理等各项业务需要。

二、方案的可行性

1.符合院首长意图。方案的建设规划，是在认真学习领会院首长对教练营组建工作的一系列指示精神，经过精心研究、反复论证提出的，符合学院长远发展规划和院首长的意图。

2.有利于贯彻落实《军队基层建设纲要》，加强连队全面建设。方案的实施，不仅便于实现对连队的统一领导、统一指挥、统一管理，而且能够增强连队与连队之闻工作的可比性，能更好地组织开展“双争”活动，促进连队的全面建设

3.有利于贯彻落实条令条例，加强连队的正规化管理。方案的实施，可以把远的拉近、散的聚拢。连队集中，不仅统一了标准，而且统一一了行动，能够有效地解决长期困扰学院在兵员管理问题上不到位的问题，使条令条例得到有效贯彻，进一步强化正规化管理。

4.有利于贯彻“勤俭建军”的方针，加强基层后勤正规化建设。方案的实施，做到了现房尽用，节省开支。如车队现有车库Xx间，若将教勤连院内的电子库、简易库、装备库改造成X X间车库，在不用拆除装备库的情况下，比现有车库多出X X间，不仅能够满足全院车辆的停放，而且还能够实现院首长提出的“集中存

放、统一派遣、相对固定使用”的车辆管理意图，减少乱停、乱放、乱出车等不正常现象，强化安全意识，增加安全系数。充分利用教勤连现有的洗车台、修理间，就能够使修理连承担起学院通用车辆的维修、保养任务。

5.能够做到滚动拆迁建设。第一步，先在现水泥库位置修建宿办大楼，完成后教练营营部及连队搬入；第二步，在现汽车连和木工厂位置建设生活训练区；第三步，改建车库，完成营区建设。在这个过程中，既可满足汽车连入住，又可满足教练营不断组建、人员不断增多的需求，能够保证教练营尽早形成教学保障能力。

以上方案，仅供参考。

×××学院教练营

二0**年X月X日

推荐第10篇：经营管理可行性建议报告

邮政经营管理可行性建议报告

按照市局局长的指导精神，我于近期对我局的经营管理状况进行了调查，对影响我们邮政企业发展的关键因素进行分析，提出不断创新，推进邮政企业发展的建议，现将有关情况报告如下：

一、影响邮政企业发展的关键问题

根据调研，并在调研的基础上进行分析，我觉得当前影响我们邮政企业发展的关键因素和存在问题主要有以下几个方面。

(一)信息技术发展，邮政市场开放对邮政带来巨大的冲击科学技术尤其是以互联网为代表的信息技术给邮政传统业务带来了猛烈的冲击；国内外竞争对手瞄准邮政体制及经营机制不够灵活等劣势，充分发挥小、快、灵优势，见缝插针，抢占市场。具体表现在：网络正分食着函件等业务；交通等部门以不同形式经营速递、包裹、物流业务；专业银行通过技术和特色服务等优势，不断抢占汇兑业务；报社自办发行等等。同时，竞争对手的服务、资费等也对邮政的服务、品牌也产生了负面影响。

(二)业务结构不合理，经营不够规范，缺乏核心竞争力业务结构存在较大经营风险，不具备核心竞争力。邮储业务收入占比过高，但该业务受政策影响大，发展的成本也逐渐加大，经营风险相对较高，存在着潜亏现象，不利于企业的可 - 1 -

持续发展。如果不调整业务结构，片面地追求余额的增长，必将形成恶性循环，存在发展的潜在危机。所以加快推进业务结构调整，尽快培育和壮大继邮政储蓄之后的支柱业务对于促进邮政可持续发展意义重大。

传统业务收入萎缩。信函、包裹等业务是基本业务，具有长期性和稳定性特点。但近年来出现萎缩。随着市场份额的逐渐缩小，业务开展更加困难。

新业务的发展仍处于初级阶段，没有形成规模。代办新业务未真正形成规模。代办电信业务，仍然停留在代放号、代收费基本业务，没有形成自己的代办品牌，而且电信运营商逐步建立起自己的基础营销网络，对邮政依赖性越来越差。

片面追求业务量，经营不够规范，存在急功近利现象。为了完成量收指标，基层邮政有时盲目追求业务量，在业务发展上，急功近利，不能正确宣传、合理引导。对汇兑、包裹等业务，过分追求增值类业务所占比例，搞一刀切；对代收费业务，存在整拆零交现象，等等。

(三)职工素质偏低，高素质人才匮乏

现代化邮政的发展，需要高素质的邮政职工。目前基层邮政整体素质偏低，影响和制约了邮政发展。由于受体制等因素的影响，基层邮政第一学历是大专以上者较少。随着邮政新业务与信息业务的开发，大量的计算机、信息技术将被采用，职工队伍素质日益不适应当前邮政发展需求，影响了企业的发展。

二、强化创新，全力推进邮政企业发展

发展是第一要务，创新是企业之魂。面对分营时传统业务严重萎缩，新业务竞争激烈，邮政创新能力不足的实际，我们邮政企业要发展，唯有创新。

(一)创新理念，解决思想问题

思想是行动的先导。有什么样的发展理念，就会有什么样的发展方式和结果。人们往往把发展归结为经济发展，甚至把经济增长等同于发展。这种发展观念虽然在特定的发展阶段有其必然性，也发挥了重要作用，但对发展的片面理解必然导致高投入、高消耗、高污染和低效益的结果，甚至出现经济畸形增长和社会发展严重滞后的不协调局面。所畏穷则变，变则通，通则久。计划经济烙印深厚的邮政百年老企要想在市场经济的大潮中勇立潮头就必须变革一切不合时宜、束缚企业发展的条条框框，我们必须打破，建立适应市场经济的邮政企业发展理念，并通过强化培训等方式，把发展理念植入员工的潜意识中，改变员工的传统观念，树立新的适应市场经济的邮政企业发展理念，为推动企业发展奠定思想基础。

(二)创新机制，为企业可持续发展奠定基础

要在邮政企业经营机制、管理体制、财务体制和三项制度等方面进行大刀阔斧的改革，初步建立与市场经济和邮政发展相适应的管理体制和运行机制，为企业的可持续发展奠定了基础。要调整经营思路，改变邮政经济增长方式。要坚持一手抓重点业务，一手抓业务结构调整的方针，这是实现邮政可持续

发展的关键所在。邮政储蓄业务要及时调整存款和收入结构，从单纯追求余额向提高活期比重转变，从单纯依靠利差收入向多渠道收入转变。要充分利用邮政储蓄服务平台，加大调整储蓄收入结构力度。在函件作为邮政标志性业务上，寻找巨大商机和可观的利润空间，要以广大“三农”服务站为载体，在资金、市场、货款回收、账目管理等方面加强管理，打造品牌，为邮政占领农村市场，争取商务部提出的“万村千乡市场工程”奠定坚实的基础。要在特快业务要努力寻求新商机，挖掘新增长点。报刊发行业务要把市场重点放在自费订阅上，为报刊业务可持续发展打好基础。图书教材发行业务要珍惜来之不易的市场机遇，在业务发展之初确保万无一失，为做大做强该业务做好准备。

(三)创新管理，以人为本，科技兴邮

必须坚持科学发展，这是实现平稳较快发展的根本途径；必须坚持求真务实，这是实现平稳较快发展的关键所在；必须坚持改革创新，这是实现平稳较快发展的内在动力；必须坚持以人为本，这是实现平稳较快发展的基本条件；必须坚持科技兴邮，这是实现平稳较快发展的重要手段；必须坚持服务地方，这是实现平稳较快发展的必然要求。根据以上要求，加强员工的培训和管理，提高员工素质，促进企业发展。

企业发展的关键在于员工，邮政企业发展的关键在于营销队伍，当前全员营销、关系营销成为邮政占领市场的主导，这容易造成经营行为短期化、服务质量很难提高等实际问题。为

此，必须建立自己的专职营销队伍，选拔培养(也可以到社会上公开招聘)一批素质高、责任心强、知识面广、精通业务、善于交际、有灵活应变能力的人才充实到专职营销队伍中；要强化培训，切实提高他们的营销技巧；要完善激励约束机制，进一步明确营销队伍的权力、责任、利益，加强绩效考核，调动他们积极性。

员工素质是邮政企业取得长足发展的关键，现代化的邮政要求有与之相匹配的高素质的职工队伍。邮政企业要创新管理方式，在福利待遇、晋升等方面制定鼓励职工提高自身素质的政策和用人制度；要在工作安排上进行合理的组织，给职工自学、函授或接受培训提供方便；可以考虑与邮电院校建立良好的合作关系，采取请进来、走出去的灵活方法，给职工进行各种职业培训创造条件，以此来提高职工队伍整体的文化和业务素质。

以上是我对我们邮政企业发展的一些不成熟的想法，以求抛砖引玉，为我们邮政企业发展尽一份力，发一分光。

第11篇：公司发展建议报告

合室家建材（集团）公司发展建议报告

引

言

合室家公司经过几年的艰苦创业，通过对家居建材产业经营发展的内在规律的准确把握，发展成为建材免漆行业的领头羊，同时造就了行业知名品牌“合室家”，着实有许多成功的经验值得借鉴。虽然目前公司在发展过程中出现了一些问题和困难，我认为这是公司在发展过程中的正常现象，只要公司上下能够正视困境，达成共识，同心协力，共同参与经营管理的变革，公司定能更快、更新、更高的发展。

基于此，根据郑董事长的指示，我撰写了这份报告。

需要强调的是，我对公司的整体认识尚不够全面，加之时间仓促，报告中的观点和对问题的把握不一定准确到位，也难免存在谬误，另外我也不想罗列过多的事实，因为不管是过去取得的成绩，还是现在存在的问题，仅是我个人的切身地感受，我只是从整体作一把握，仅供董事长、总经理参考。

本报告共分五部分：

1、成功的关键；

2、经营管理者的困惑

3、目前存在的主要问题；

4、员工希望公司改进的地方

5、关于公司发展战略的对策与建议。

一、公司成功的关键

首先关注的三个问题是：其一是什么使企业获得成功；

其次促使企业成功的因素能不能使企业继续成功；其三是企业成功还需要哪些成功的关键要素。

1、企业家的胆识、创新精神和人格魅力

任何一个企业家的成功，都需要一种特立独行、持之以恒的精神。综观国内外成功的和失败企业案例，有一点是共同的，即企业家的作用是非常关键的，所谓的成也企业家，败也企业家。可以认为，公司的成功，与创业者的成功是紧密结合在一起的。对于合室家公司来说主要表现在：

一是对家居建材行业发展走势透彻理解，对市场机会的准确把握；二是以清醒的头脑和理智的思维，对公司所面临机会和风险、优势与劣势的正确判断。三是善于利用外部社会资源，为企业争取和创造机会；四是不断超越自我，大胆创新的意识。五是勤勉、务实、敬业和宽于待人的个人品格。

2、超前的经营理念

依照自己的经营理念和对家居建材发展趋势的把握，确定自己的经营方向和经营目标，做他人没有想到或想到而不敢做的项目，超前于同行业，高起点、高投入和高品质，要么不做，要做，就做得与众不同。这样做，虽然要承受探索者的巨大风险，但风险背后也存在着巨大的“机会窗”利润，关键是企业能够理智地把握风险，概而言之，与企业家本身的运气息息相关。

3、注重公司品牌

品牌是公司最重要的无形资源，在不规范的中国家居建材市场，许多企业由于自身的浮躁，缺乏长期的战略定位，把公司大量的投资资源转换为投机行为，把更多的精力用于攻城略地。公司在经营管理过程中，不仅注意提升公司的品牌形象，而且还将公司的品牌落实到每一个关键节点上。在家居建材市场上，不论是起点和规模，公司或许都比别人稍逊一筹，但其品牌形象、知名度和美誉度是在行业内占有一席之地，成为广东省名牌产品。

4、不断地提升企业的核心竞争力

在竞争日趋激烈的家居建材市场，随着一批投机型家居建材商的被淘汰出局和政府管理力度的加强，市场运作越来越规范和有序，薄利取代了暴利。企业间的竞争已由外部资源和机会的竞争，转向企业内部机制和管理水平的竞争，即企业核心竞争力的竞争，可谓“乱市出英雄”。

公司经过几年的发展，已经初步形成了自己的核心竞争力，这其中包括上述企业家精神、超前的经营理念、良好的品牌形象建设等方面。由此，我对公司可持续发展充满了信心。

二、经营管理者的困惑

伴随着公司的发展，当生存问题得以解决，管理的问题不断增多：事无巨细的管理者；

人才越来越匮乏，找不到可用之人；凌乱无序的重复工作；组织架构的反复调整；新产品的不断失败；部门之间的冲突不断；不断臃肿的组织规模；

冗长无效的会议，会而不议，议而不决，决而不行，行而无果；

不厌其烦的加班；流于形式的企业文化„„

三、目前存在的主要问题

在此我和盘端出所有的观点与看法，尽管其中某些方面可能失之偏颇，或过于尖锐，但目的是真诚的，就是希望这份报告能对公司的高层领导有所启示。很多顾问公司为了获得订单，为企业把脉可谓用心良苦，诊断报告写得可谓头头是道，但诊断结果千篇1律，都是企业的员工病了，开出的药方自然不言而喻。如果再缺乏一点职业道德，把持不住自己，顾问的角色嬗变成了管理者、决策者，那就更是啼笑皆非了。我可以坦率而直白的讲，其实真正病的不是员工，病的是老板，只不过聪明的老板们心照不宣。

目前存在的问题：

1、内部工作协调不顺

工作协调困难，尤其是在不同部门之间的协调非常困难，人人管事，人人不管事。比较而言，部门内部或同一个主管领导负责的部门之间的协调比较容易。原本一件很简单的事，一出部门就变得不简单了。公司各部门之间存在着一堵无形的墙，不但将本来应该顺畅的工作流程割裂开来，而且对不同部门的员工心灵之间也造成了隔阂，表现为员工之间的相互不信任，难以进行真诚的沟通。

2、员工队伍不稳定，难以补充新鲜的血液。

随着时代的发展，我们发现，企业从业人员已经从60后、70后到现在新生代的80后乃至90后。不同的人群，对职业的态度是否一样呢？答案是否定的。一个突出的现象是，新员工在公司的任职年限普遍较短，流失严重。也有的人抱着在公司“过渡”一下，打工意识是比较浓厚的。新的员工留不住，沉淀下来的老油条又管不住，甚至出现整个部门分崩离析的局面。造成公司的凝聚力和向心力越来越差，员工难以与公司结成利益共同体；难以重构重塑统一的企业文化；难以对公司的事业形成共同的认同。难以形成良好的工作氛围，而且容易造成关注个人短期利益的倾向，甚至以不合法手段损害公司利益，谋取个人私利。因此，人力资源方案的设计再次考量人力资源部门的智慧。

3、公司不缺乏制度，缺乏的是执行制度的勇气与智慧

公司近几年经营取得突飞猛进发展的同时，内部管理滞后，不能在经营与管理之间保持均衡的发展。尽管公司管理者也意识到这个问题，制定、修改了一系列的规章制度，但由于缺乏针对性和贯彻执行不力，许多规章制度流于形式，有章不循的违纪现象随时可见，如上班不打卡、代打卡，不佩戴胸卡，迟到早退等。更让人不可思议的是，制度一旦触及特殊群体的利益，不仅会无疾而终，而且会受到人身威胁、甚至是暴力攻击，最后落得你好、我好、大家都好，责任撇清，官话连篇，好好先生大行其道，会干的不如耍贫嘴的。事实上，暴力的目的是想让人恐惧，但暴力的实质才是

恐惧。它没有说理的能力，只能恫吓，其实内心虚弱的的不堪一击。

4、以价值分配体系不合理为诱因，多次发生群体事件

随着公司的发展和外部环境的变化，加薪的压力越来越大，公司原有的价值体系，特别是清新厂的生产系统的计件工资制度面临着挑战。为配合公司经营战略的转型，公司也曾试图调整，但由于公司沉淀的历史问题比较多、相对较为复杂、导致发生群体事件。

公司的产品多元化、市场同质化较高、缺乏差异化，加之技术含量不高、进入门槛比较低，模仿和跟进者在不断蚕食着公司市场的市场份额，匪夷所思的是大部分蚕食者是公司过往的干部和员工(有的背后金主竟然是副总级的台湾干部)，无论是地缘还是亲情方面都与公司有着千丝万缕的联系，导致出现的群体事件的原因更加复杂化。加之与部分干部和员工与社会上的混混（自诩为黑道）称兄道弟，使群体事件处理起来甚为棘手。

5、企业文化的非同质性问题

在一个的企业成长与发展过程中，企业文化的作用越来越重要。我们不能否认，在公司的创业过程中，已形成具有特色的企业文化。但随着企业规模的壮大和内部管理方面存在的问题，企业文化在某成了一个被遗忘的角落，员工缺乏共同认同的企业文化。在此需要说明的，我们在此讲的企业文化不是指形成文字的企业精神、经营理念或核心价值观，而是从员工日常工作中所能够整体体现的行为方式，因为它是公司企业文化的具体体现。与其他先进公司相比，公司的企业文化存在着诸多问题。

1) 责任心不到位

公司发生的一些失误，出现的一些问题及各种各样的差错，并不是不可避免，如果责任心到位，我们完全可以将其避免，或者不致于造成那么大的损失；面对其他部门或他人的遇到的困难，其实并不是爱莫能助，如果责任心到位，公司内部协调与沟通会更顺畅一些。一个普遍存在的现象是，员工可以有大量的时间反复地做同一项工作，但没有时间把一项工作一次做对。相同的问题反复地出现，有经验不学习，有教训不吸取，同样还是个责任心问题。

2) 合作意识不够

就现状来看，无论是员工之间还是员工与公司之间缺乏相互真诚的信任，员工目前的合作意识与未来公司运作的要求还相差甚远，出现了严重的信任危机，信任危机是企业的致命伤。

3）创新观念薄弱

公司员工对创新的理解仅仅局限于营销策划的创新和技术的创新，而没有将创新与个人的本职工作结合起来，把创新理解为包括观念创新、制度创新、管理创新、工资方法的创新、工作方式创新的综合体。而在实际工作中，员工不是把更多的精力用于改进工作，提高效率，而是分散于工作之外的事情，越俎代庖。究其原因，是员工的危机意识淡漠，公司内部没有形成良好的竞争氛围。

4）凝聚力不强

具体表现为：其一员工对公司的未来发展战略不清楚，没有形成一个共同的愿景。与此相对应，

公司也没有非常透彻和系统地向员工描述公司的发展战略和愿景，因而也没有一个共同的东西牵引和凝聚员工；其二员工的个人职业生涯设计与公司的发展之间没有建立内在的联系，即员工没有建立在公司建功立业，体现个人价值，实现个人职业生涯辉煌的感觉；其三员工的个人利益与公司的利益没有形成紧密的联系，员工没有从自身利益上感受到到公司的成功；其四员工把公司定位于标准的台资企业外，可以说在很多员工心里有一个难以破解的“台资企业情结”，因而对公司有一种距离感和疏远感。

6人力资源的开发利用问题

近三年来，人力资源的开发利用从无到有，是公司内部管理方面迈出了最重要的一步。但受OEM企业人力资源管理理念的影响，还没有将人力资源的开发利用置于应有的高度，现行的组织功能依然处于初级的人事管理阶段。一方面公司深感人才的短缺，另一方面又不注意内部人才的培养；一方面从企业外部招聘了许多人才，另一方面又没有将其留住；一方面感到人才难寻，另一方面因没有合理使用人才而造成人才的浪费。

另一个不容忽视的问题是，公司没有建立和健全系统的员工教育培训制度，公司在人力资源开发方面的投入不足，员工在公司工作更多的是已有能力和经验的发挥，而很少接受公司的专项培训或系统培训，很少为员工提供自我完善和自我提高的机会，公司内部没有形成浓厚的学习氛围，员工不能在工作过程中提升个人的能力。导致公司的无论是战略转型、内部变革、还是营销模式的创新都显得步履维艰，力不从心。

7品牌不断走向迷失

短短的五六年的时间，合室家的品牌延伸已经从免漆线条（地脚线）系列、免漆板材板材系列、免漆门系列、实木门系列、五金（锁、合页）系列、窗帘系列等产品、同时在向产业链的上游拓展，涉及木皮加工、涂料制造、胶水生产、印刷、PVC贴纸、PE膜的生产与加工。公司为了扩大市场占有率，调动一切可以调动的资源快速入市，随之而来的是一系列的产品质量问题和品牌的不断弱化。可以想见的是如果“合室家”品牌在任何一个产品系列遭到毁灭性的伤害，那么这种伤害一定会波及其在产品市场的品牌价值。假以时日，“合室家”在消费者心智中的地位就会被其他品牌所取缔。苦心征战多年的品牌可能会淡出消费者的视野。

消费者的选择决定企业的生死。品牌之所以重要，是因为：成功的品牌能够在消费者的心智中完成注册，增加企业的价值和赢利；而失败的品牌却能够拖垮企业已有的价值和成就。“合室家”的品牌延伸到底会得到什么样的结局？在迷失的路上它还能走多久？

四、员工希望公司改进的地方

1.规范化管理制度。

2.费用报销以金额限度划分领导签字级别，缩短报销时间。

3.多头领导，越俎代庖，工作不好顺利开展。4.内部工作程序太慢，工作请示反馈慢。 5.各部门之间的协调。

6.强化销售力度，使公司在社会上的声誉和地位更上一层楼。7.绩效考核目标体现成绩与效益挂钩，实现分配制度合理化。 8.员工的责任心与职业道德。

9.提高有专业技术水平有专职工作的一线工作人员的工资待遇，造就一批有专业水平又能为公司忠心服务的业务骨干。10.给予员工与工作有关的培训。

11.人员流动性大，降低了员工的积极性。希望有一个稳定良好的工作环境，给予员工归属感，增强公司内部的凝聚力和稳定性。

12.社保悬殊、福利待遇低，文体娱乐活动少。13.加强领导与领导的合作关系。.14.朝令夕改。政策要有一贯性和连续性，制度一经颁发应严格认真执行，个人的权威可以挑战，公司的权威不容侵犯。

15.理顺工作程序，明确个人工作职责，各行其职，各尽其责。16.加强企业文化的培训，将企业精神融入员工内心。 17.工作时间适当缩短，提高工作效率。 18.部门之间上下级之间信息的沟通传达。 19.权力适当下放。

20.中层高层管理人员专业素质，管理水平的提高。

21.根据公司的经营发展方向确定公司的人力需求，对人力进行合理配置，人尽其才、物尽其用。

22.内部牵制制度需完善，内部管理制度需统一协调。

五、对策与建议

以上对公司存在的主要问题作了概括说明，对于公司的各级管理者和员工来讲，首先需要做的不是追究造成这些问题的成因，谁应为此承担责任。关键的是正视这些问题，增强责任心和危机意识，共同寻求解决这些问题的有力措施，以实现公司事业的战略转型。

公司面临的问题，不仅仅是某一方面或某些人的问题，可以讲，诸多问题相互交织，互为因果。我们不能寄希望于在某一方面的突破，所有的问题永久地得到彻底的解决。唯一的选择是对这些问题做出系统地思考，并提出系统的对策，有重点地解决关键的问题。

公司存在的诸多问题，归纳起来可以区分为三类：

一类是外部的经营问题，即围绕着“事”和“效益”产生的问题；

一类是内部的管理问题，即围绕着“人”和“效率”产生的问题。一类是环境的治理问题，即围绕着“人”和“人”产生的问题。

1、关于经营发展的对策建议

根据公司的整体战略设想，公司经营发展战略应定位于：发挥优势，协同配合，整体运作，充分利用外部条件，集中配置资源，逐步从制造巨头变身服务巨人，在将营销网、服务网、物流网三网合一的基础上对外开放，努力打造一个面向行业的社会化服务平台，实现从卖产品到卖服务、从产品领域到流通领域、从经营机会到经营能力、从经营产品到经营品牌、从经营个体到经营组织的华丽转身。

公司建设自我渠道，是合室家不甘心一直受制于人的战略选择。过于强大的经销商渠道和过于单一的销售通路，让合室家感觉到了现实的危险和随时可能爆发的危机。所以，对于合室家来说，一方面不会轻易放弃现有的以专卖店为主体的经销商加盟连锁的渠道体系；另一方面也要尽量保持销售体系的相对自主和独立，通过自建代理商加盟连锁的渠道来制衡专卖店为主体的经销商加盟连锁渠道的霸权，这既是商业谋略，也是战略考量。

随着国家建材下乡政策的软着陆，三四级市场的消费能量已经进入释放和爆发前夜，而现有加盟商在三四级市场还有很多空白的同时，通过自建渠道去分享农村市场，也是对于未来潜力巨大的市场的发掘和培育，其意义十分必要。未来数年内，中国泛家居流通市场“多业态并存，相荣共生”格局不可避免。

合室家此次战略的调整“升级”为渠道公司，表面上会给人留下合室家要“去制造化”印象。实际上合室家的服务转型并非“去制造化”，而是制造与服务两不误，逐步形成服务与制造相辅相成的两轮驱动策略，这也正是对合室家商标中“合”字内小阴阳鱼图的最好注解。

要将实现这一战略付诸实现，需要一系列战略举措的配合实施，其中的关键对策包括以下几个方面：

1）提升企业的核心竞争力，加速地理市场的扩张

企业的核心竞争力，就是强势的品牌。品牌最重要的特性就是品牌在潜在的顾客心中，与某个品类紧密相连的单一概念或看法。因此公司的品牌的定位要坚持、维护和发展品牌的这种单一性。品牌多产品延伸，尤其是跨品类延伸，会极大地破坏潜在顾客对品牌这种单一性的认知观念。失去单一性的品牌将一文不值。公司的主营业务应当放在以地脚线为基础、板材为依托、套装门为核心的免漆产品与实木产品上，不该也不应当不当多元化。公司的主营业务在行业里还没有获得足够而稳定的领导地位的时候，不建议分兵进入其他行业，总而言之，公司还没有发展到那一步。产品的扩张会削弱品牌的力量，只有地理市场扩张会增强品牌的力量。品牌强企业才具有持续获得高利润的能力。

做企业需要理想，但不能理想化。一个人，一个品牌，一家企业，甚至一个国家——资源、精力永远是有限的，以有限博无限，从属瞎折腾，唯有聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。成就辉煌事业的钻石法则是——“专注是金”。

2）理顺业务流程，加快市场开发速度

业务流程不顺，是制约公司市场开发速度的关键要素。

公司要将原来的职能化管理转向流程化管理，以流程为导向，面向市场开发，集中配置资源，提高整个组织的反应速度，使整个公司的运作建立在优化的业务流程基础上。公司的经营发展战略重点和内部管理的重点均要置于此流程之上。同时要加强对各流程转换点的监控与考核，完成从传统营销模式到人单合一双赢的转变。人单合一双赢模式的内涵，是指每个人都有自己明确的市场目标，但这个市场目标不是像过去由上级指定的，而是由你直接根据自己的职责，在市场上去寻找和创造。这里所说的‘双赢’，则是指员工首先要给客户创造价值，如果没有创造价值，用户没有赢，你就不可以赢，收入就要受到影响。

流程本身要形成一个闭合循环。并依靠内部的规范管理，加强对业务流程的监控和考核评价。

3）整合组织机构，提高组织运作效率

根据公司经营发展战略的要求，以业务流程为基础，对现有的组织机构进行调整，把被割裂的流程要素从部门内部解放出来，按业务流程而不是以人来调整部门设置，建立面向业务流程的高效运作的组织架构。公司高层管理重点由面向人的职能化管理，转向面向业务流程的管理，强化集体决策功能，把企业家从日常管理事务中解放出来，将主要精力放在抓机会和整合配置资源方面。

公司组织整合的原则是：简化组织层次，减少内部人为的不必要的协调和制约，提高组织效率，增加组织弹性。

公司组织整合的具体思路是：按业务流程要求，调整现有的组织机构设置，模拟法人治理结构组建虚拟的合室家（集团），该机构为投资者的代理机构、拟境外上市公司、同时是合室家公司的总部。弱化合室家（清新）建材公司生产部门在合室家（集团）的作用和地位，有计划、有步骤地将生产重心快速向中西部转移。所有具有独立法人地位的合室家公司在内部管理上都是合室家的分公司，彼此之间不分伯仲。在业务流程直接相关的部门归并于同一个部门或同一个高层领导管理，实行直接责任人的集中管理。管理层级精简为五个层级，即：系统管理者——总经理；计划管理者——副总经理、总监、总经理特别助理、总经理助理；项目管理者——经理；任务执行者——主管（课长）；活动但当者——组长、助理、员工。

4）合理授权，强化分公司运作

在业务流程的运作过程中，以分公司的形式运作有利于突破现存的组织瓶颈和业务瓶颈。通过合理授权建立的分公司如同“泥鳅”，可以疏松组织和业务土壤，激活业务流程，同时也便于集中配置资源。

分公司运作的几个关键点是，“欲治兵者，必先选将”，选拔综合能力强、具有一定管理经验、

责任心和事业心强的人担当分公司经理；权、责、利要对等统一，明确界定分公司的职权、责任、利益和资源需求；对其运作过程和运作结果进行集中监控。

5）建立规范的面向业务流程的监控体系和考核评价体系

公司实行业务流程运作时，在顾问公司的指导下，全面引入平衡记分卡，要求有对应的监控体系和考核评价指标体系，尤其是要对业务流程的控制点进行即时的监控与评价，少一点世态人情，一切靠对组织的贡献说话。

2、关于内部规范管理的对策建议

对公司强化内部规范管理的整体思路是：通过改变内部的游戏规则，突破已有管理体制的瓶颈，迫使员工转换观念，转换工作态度和工作方式，以稳妥的方式改善已有管理体制的弊端，以最小的成本和代价实现内部管理体制的转换，力争在尽量短的时间内逐步形成充满活力的具有公司特色的内部管理机制。

与外部经营发展相比，公司的内部管理问题更为突出，做正确的事情固然重要，如何让许多人正确地做事同样重要，让平凡的人做不平凡的事则更加重要。面临本报告所列举的一系列问题，我无法也不可能提出系统的一揽子解决方案，理智的做法是选择突破口针对关键问题，提出有针对性的解决对策。

1）不要把人才当作是一个水库，应该当成一条河流来管理；不要期待它不流动，应该设法管理它的流速和方向。

留下来才是好员工吗？曾几何时，对于公司的长期奉献，是决定一个员工是否杰出的重要条件。因此，公司是以年资作为升职加薪的重要标准。然而在这个环境变动极为迅速的时代，我们完全可以经过设计，让低承诺的员工变得有高奉献度。因此，建立一套完善的辞退、资遣的自我淘汰机制和“Y”字型培养和吸引优秀人才政策。“盘活”已有的人力资源存量，发掘每一个员工的潜力，努力造就一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，建立一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的人力资源管理体制。

员工对公司忠诚还是对专业忠诚？对新一代员工来说，越来越多的人是对自己的专业忠诚，不是对企业忠诚。因此，员工可以不对公司做出承诺，但在公司期间，却对工作有很高的投入，对负责的专案充分奉献。因此，以专案和工作团队为基础的工作设计，变成让员工充分投入的一个很好的方式。当员工不把自己视为“组织”的一分子，而是“专案”的负责人，他就觉得自己有更多的自主感。同时，在看待工作时，往往会因为对其他团队成员的责任感，让他有更大的动力，把工作做得更好。公司核心人才的选拔，要做到五个匹配。即：人与岗的匹配，人与组织的匹配，人和企业的双赢的匹配，人与企业文化的匹配，人与战略的匹配。小才大用，基本有用，大材小用，基本没用，外才我用，关键在用，用人如器，各取所长。

需要以同样的殷切来留住每种职位的员工吗？坦白地问自己，你希望营销部经理在这个工作上做多久？又希望公司研发部的工程师在公司里任职多久？如果是财务部的会计，或者是总经理秘书，

你又希望他或她待多久的时间？答案一定不一样。如果我们认定，“流动”已经是这个时代人力管理的本质，那么公司要做的，恐怕不是降低整体流动率，而是控制哪些人该留下来，留下来多久。因此，在稳定员工队伍的前提是把称职的员工留下来，不称职的员工干部剔除掉，以此为基础，依靠制度的安排，强化内部规范管理，鼓舞和提高士气，加强内部沟通与协调，提高凝聚力，培育具有合室家特色的企业文化。

2）建立公正的价值评价体系

公司根据基本的价值评价理念和标准，依据一定的程序和方法，对员工的工作过程和工作结果进行制度性的评价与考核。以此为基础，重建公司内部的正义和公正，重建员工对公司的信任。

通过绩效考核，迫使各级管理者关注、指导、激励、约束和培养下属，提升各级管理者的管理能力；把绩效考核结果，作为公司价值分配的直接依据，以此为基础确定员工的收入报酬，从而实现价值创造、价值评价和价值分配的良性循环。

3）构建公平合理的价值分配体系和激励机制

公司应在新的价值分配理念指导下，建立适合公司成长与发展的工资报酬政策和收入报酬制度，规范工作报酬管理，构筑有公司特色的价值分配机制和内在激励机制，实现公司的可持续发展。

效率优先，兼顾公平，绩效导向和可持续发展，是制定公司工资报酬政策的基本原则。

4）公司内部管理基础工作的完善

所谓公司内部管理基础工作的完善，有三层含义：

第一，对已有的内部规章制度进行清理整顿。应该看到，随着公司新的经营管理战略的展开及相应管理制度的推行，对公司原有的规章制度要进行必要的清理，废除那些名存实亡的和将与新制度发生冲突矛盾的规章制度；优化那些可以继续实施并配合新制度推行的规章制度；根据实际需要，出台新的管理规章，以弥补存在的管理漏洞。

第二，强化内部规范管理的基础，对一些基础性的管理工作进行补课。在顾问公司的指导和推动下，对一些基础性管理工作进行规范和梳理，如部门和岗位职责的确定，职位说明书的编制，职位分析与评价，关键绩效指标（KPI）的确定与分解，员工教育培训计划的制定与实施，计划与预算管理（花钱是必要的，但必须告诉老板，花钱的回报是什么）等。

第三，提高执行制度的勇气与智慧，准确的解读“礼不下庶人，刑不上大夫”。《礼记》中“礼不下庶人，刑不上大夫”的本意是“礼不卑庶人，刑不尊大夫”，意思是礼遇不能因为平民卑微的身份而废止，制度也不能由于当官者的特殊的权利而被违犯。宽于待人是公司管理者优秀的个人品格，但公司不是养老院和善财童子，乱世用重典，胡萝卜+大棒兼容并蓄。

5）改变生产方式。

尝试细胞式生产方式，以工作台为基点，让每个工人熟练掌握尽可能多的工序，从而减少交接时间以提高效率。

3、关于重构重塑企业文化的对策建议

管理绝不是简单的1+1。俗话说，大企业靠文化，中型企业靠规章，小企业靠老板自己来管。其实，小企业也要讲文化，不能到大了以后才开始讲文化，到了中型企业才开始讲制度。要培养和造就属于自己的文化，有自己的文化才有可能把企业做“大”，“大”了以后，文化才有作用。但是文化不是靠标语贴出来的，不是管理者贴给大家，而是员工的自我激励，其实大企业的这种激励文化是从最初就开始建立起来的。

管理者要多去倾听员工的想法，使员工基本生活保障得到满足，让员工工作得到荣耀和成就感。需要特别指出的是对员工的物质激励，只能满足员工的物质需求，不能让他有幸福感。“幸福感是让他们有信仰，让他们相信公司对社会和客户是有贡献的，而自己对公司是有贡献的——这样的员工容易管理”，而这样的企业文化也水到渠成。

4、关于学习与创新的对策建议

变是当今世界唯一不变的主题，学习与创新是必须的，但不要折腾。面对外部环境的变化，我们必须学习、有所为有所不为，以变应万变。不主动应变的后果是不得不对外部变化临时做被动反应，这往往是更大的折腾和无效的折腾。新的做法有对有错，对了就是成功，错了就是折腾。我们能做的是尽量做出正确的决定，尽量减少决策错误造成的折腾。

1）变化无常，企业容易失去方向。一个企业的战略得以实现，需要企业在确定了以后用时间来持之以恒的做下去，但是如果企业的战略处于飘摇不定、经常切换的状态，那么企业就会随时被市场淘汰。因此，公司整体上一年可以在年初/年底有一次大的调整，年中一次小的调整。调整次数太多，员工就会无所适从。但不是说，我们发现方向错误了，也不做出反应。发现方向错误了，必须做出及时调整。

2）学习与创新最终是正确把握度的问题。变化速度不够快企业可能停步不前，也可能死去，反过来变化的速度太快，员工不能跟随而不得不在变回原来的做法，就变成了瞎折腾。其实员工最害怕的是管理者学习与创新能力太强，一天一个点子，半天一个想法。而且往往还会以下属执行力不强、悟性差为由，越过直接下级进行直接指挥，灌输自己的新想法、新思路，从而使部门的工作无法正常有效进行。造成凡事都是老板在做，部门负责人处于被动、无权威的状态，企业的运作体系一片混乱，从而导致企业老板该做的事不做，不该做的事乐此不疲，企业的决策频频出现失误，并最终使企业陷入长不大或经营日趋衰败的境地。

3）减少调整的频率与次数（=减少折腾）的关键是尽量不做错误的方向性决定。而减少方向性错误决策的终极方法是做实验，花较小的代价，在较小的范围内尝试新的做法。要想不折腾大部分人，就不要拒绝让小部分人及时的做实验，为未来做好改变的准备。错误的决定很容易做出并赋予实施，但需要很长时间去纠正，不管生活还是事业，一开始就做正确的事，在过程中正确做事，都是幸福和成功的保证。

4）决策要考虑员工的适应能力。即时是一个创新项目再好，如果我们的员工不适合，也不要去做。

5）决策流程上让员工更多的参与，尤其是基层员工，因为他们比老板更了解自己。 6）坚持一些做事的原则。其中一个最重要的就是简单原则，另一个就是集中原则。

以上是我的一些主要粗浅想法和大概的思路，我真诚地希望无论公司遇到什么样的问题与困境，我们都应该满怀信心、从容镇定，以一副胜券在握的姿态展现给员工，给予员工一种本能的安全感，为自己和组织成员披上一副心灵的铠甲。而后再客观地、正确地对待当前企业面临的诸多问题和不足，群策群力制定相应的对策。我坚信只要我们精诚团结，开拓创新，公司能够克服眼前的困难，实现公司的可持续发展。

第12篇：融资发展建议报告

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2014-2018年中国水务行业运行前景及投融资发展建议报告

【关键词】水务,水务发展,水务报告报告目录

第一章国际水务行业分析 1.1 水务的相关概念 1.1.1 水务的含义 1.1.2 水务产业的含义

1.1.3 水务一体化管理的含义 1.2 国际水务行业发展概况 1.2.1 世界水务产业发展概述 1.2.2 国际城市水务行业管理概况 1.2.3 国际城市水务管理经验剖析

1.2.4 世界主要国家水价的形成模式与推行分析 1.2.5 发达国家水务行业的投资政策 1.3 美国

1.3.1 美国水资源的利用与管理的综述 1.3.2 美国推行节水型经济水务管理 1.3.3 美国城镇的污水处理和回用分析 1.3.4 美国水务行业监管体制

1.3.5 美国水价管理及运行机制分析 1.4 英国

1.4.1 英国水业的法律架构

1.4.2 英国水业发展与管理体制沿革 1.4.3 英国水业的监管与运行机制 1.4.4 英国水业的管理特点 1.4.5 英国水务公司的漏损控制 1.5 法国

1.5.1 法国水务事业概况

1.5.2 简述法国城市水业的经营管理 1.5.3 法国水务行业的监管情况 1.5.4 法国水价运行机制分析 1.6 加拿大

1.6.1 加拿大水资源管理状况分析 1.6.2 加拿大水价运行体制简介 1.6.3 加拿大水价管理制度探究 1.7 日本

1.7.1 日本水资源的管理体系及借鉴 1.7.2 日本水务行业管理概述 1.7.3 日本企业争相进军水务市场 1.7.4 解析日本应对缺水危机的策略 1.8 新加坡

1.8.1 新加坡水资源保护措施及节水概况 1.8.2 新加坡成立环境与水务技术创新中心

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1.8.3 新加坡提升本国水务在全球的市场地位 1.8.4 新加坡水务产业运营状况分析 1.8.5 新加坡水务企业意欲开发中国市场 1.9 其它国家

1.9.1 德国的水资源管理政策探究 1.9.2 以色列水管理的经验及启示

1.9.3 俄罗斯联邦的可持续性水政策分析第二章中国水务行业分析 2.1 中国水务行业发展概况

2.1.1 中国水务行业基本发展情况 2.1.2 我国水务产业链发展概述 2.1.3 中国水务行业的经济技术特征 2.2 中国水务行业发展分析 2.3 各地区水务行业的发展

2.3.1 江苏水务行业发展成效与主要措施 2.3.2 北京水务行业发展综述 2.3.3 厦门公布水务企业经营情况 2.3.4 天津重点水务工程进展顺利 2.3.5 深圳水务行业发展状况 2.4 中国水业改革发展分析 2.4.1 中国水务市场化改革概况 2.4.2 我国水务改革发展现状

2.4.3 中国水务改革发展的主要格局 2.4.4 中国水务市场化改革面临的挑战 2.4.5 水务市场化改革收支问题探析 2.4.6 水务改革评估及发展方向探析 2.5 水务行业存在的问题及发展对策 2.5.1 中国水务行业面临的主要挑战 2.5.2 国内的水务管理需要制度创新 2.5.3 水务行业创新策略探析

2.5.4 促进水务产业发展的主要措施 2.5.5 中国水务市场化发展的建议

2.5.6 水务企业参与流域治理的模式与经验借鉴第三章中国水务市场要点剖析 3.1 中国水务市场发展分析

3.1.1 中国水务市场竞争格局概况

3.1.2 2011-2014年中国水务市场热点解读 3.1.3 中国水务市场竞争现状分析 3.1.4 中国水务领域资本市场分析 3.2 各地区水务市场竞争动态

3.2.1 中外水务企业合作开拓重庆水务市场 3.2.2 碧水源发力湖南水务市场 3.2.3 北控水务进军内蒙古市场

3.2.4 以色列将大力进攻广东水务领域

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3.3 外资进入中国水务市场发展及影响 3.3.1 外资水务在华发展概况 3.3.2 外资加紧抢滩中国水市场

3.3.3 外资进军中国水务市场原因及应对措施 3.3.4 外资企业调整中国水务市场发展战略 3.4 中国水务市场并购整合及策略解析 3.4.1 水务市场并购整合潮涌 3.4.2 水务市场并购整合分析

3.4.3 我国水务市场并购整合势头将持续 3.4.4 并购交易流程要点

3.4.5 水务行业并购的关注事项

第四章中国水的生产和供应行业财务状况 4.1 中国水的生产和供应行业经济规模

4.1.1 2011-2014年水的生产和供应业销售规模 4.1.2 2011-2014年水的生产和供应业利润规模 4.1.3 2011-2014年水的生产和供应业资产规模 4.2 中国水的生产和供应行业盈利能力指标分析 4.2.1 2011-2014年水的生产和供应业亏损面 4.2.2 2011-2014年水的生产和供应业销售毛利率 4.2.3 2011-2014年水的生产和供应业成本费用利润率 4.2.4 2011-2014年水的生产和供应业销售利润率 4.3 中国水的生产和供应行业营运能力指标分析

4.3.1 2011-2014年水的生产和供应业应收账款周转率 4.3.2 2011-2014年水的生产和供应业流动资产周转率 4.3.3 2011-2014年水的生产和供应业总资产周转率 4.4 中国水的生产和供应行业偿债能力指标分析 4.4.1 2011-2014年水的生产和供应业资产负债率

4.4.2 2011-2011-2014年水的生产和供应业利息保障倍数 4.5 中国水的生产和供应行业财务状况综合评价 4.5.1 水的生产和供应业财务状况综合评价

4.5.2 影响水的生产和供应业财务状况的经济因素分析第五章供排水行业分析 5.1 供水行业发展总体概况 5.1.1 中国水资源概况

5.1.2 中国供水量及用水量状况 5.1.3 中国供水行业发展概况 5.1.4 中国供水行业运营状况分析

5.1.5 2011-2014年我国水资源费征收新政出台 5.1.6 中国供水行业市场化进程加快 5.2 自来水供应行业

5.2.1 自来水生产和供应行业的特点 5.2.2 中国自来水业生产运营情况

5.2.3 自来水水质问题激发水业市场化改革 5.2.4 我国自来水行业的改革进展与成效

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5.2.5 世界发达国家保障自来水水质的经验措施 5.3 农村供水行业

5.3.1 近年来中国农村供水建设状况 5.3.2 农村供水市场投资状况分析 5.3.3 我国农村供水面临的挑战

5.3.4 农村供水需要兼顾公益性和经营性 5.3.5 推进农村集中供水建设研究 5.3.6 “十二五”农村饮水规划情况 5.4 排水行业

5.4.1 中国城市排水行业的沿革 5.4.2 中国城镇排水行业发展状况 5.4.3 全国废污水排放情况统计

5.4.4 2011-2014年城市排水防涝综合规划编制大纲出台 5.4.5 中国城市排水的管理体制与政策 5.5 供排水行业面临的问题及对策

5.5.1 我国供排水行业面临的问题和挑战 5.5.2 推进供排水行业发展的对策建议 5.5.3 供水行业应全力打造服务品牌 5.5.4 促进城市排水行业发展的政策举措第六章城市供水行业分析

6.1 中国城市供水行业发展概述 6.1.1 中国城镇供水总体状况 6.1.2 中国城镇供水进展情况

6.1.3 城镇供水规范管理考核办法出台 6.1.4 中国城市供水行业的竞争结构分析

6.1.5 全面解析城市供水的市场开放与特许经营 6.1.6 中国城市供水的漏损情况 6.2 城市供水企业的发展

6.2.1 城市供水企业经营状况不佳的原因 6.2.2 供水企业面临的定价怪圈及应对措施 6.2.3 对中国城市供水企业改制的反思 6.2.4 影响城市供水企业效益的因素及对策 6.2.5 中国城市供水企业发展的具体思路 6.3 城市供水行业出现的问题与建议 6.3.1 我国城镇供水面临的主要问题 6.3.2 城市二次供水存在的主要问题 6.3.3 确保城市供水安全的发展对策 6.4 城市供水行业的前景与趋势 6.4.1 国内城市供水市场潜力巨大 6.4.2 中国城市供水市场走向展望 6.4.3 浅析城市供水行业的发展趋势 6.5 全国城镇供水设施改造与建设规划 6.5.1 指导思想与原则 6.5.2 规划目标与任务

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6.5.3 “十二五”规划投资估算 6.5.4 保障措施

第七章国际水务行业重点企业分析 7.1 法国威立雅水务集团 7.1.1 企业基本情况 7.1.2 企业主要经济指标 7.1.3 企业盈利能力分析 7.1.4 企业偿债能力分析 7.1.5 企业运营能力分析 7.1.6 企业成长能力分析 7.2 法国燃气苏伊士集团 7.2.1 企业基本情况 7.2.2 企业主要经济指标 7.2.3 企业盈利能力分析 7.2.4 企业偿债能力分析 7.2.5 企业运营能力分析 7.2.6 企业成长能力分析

7.2.7 苏伊士发力中国水务市场 7.2.8 旗下子公司中法水务运营动态 7.3 德国柏林水务公司 7.3.1 企业简介 7.3.1 企业基本情况 7.3.2 企业主要经济指标 7.3.3 企业盈利能力分析 7.3.4 企业偿债能力分析 7.3.5 企业运营能力分析 7.3.6 企业成长能力分析

7.3.7 2011-2014年德国柏林水务集团经营状况 7.3.8 柏林水务签署大同污水处理项目协议 7.3.9 柏林水务中标滁州污水处理BOT项目第八章国内水务行业上市公司分析 8.1 北京首创股份有限公司 8.1.1 企业基本情况 8.1.2 企业主要经济指标 8.1.3 企业盈利能力分析 8.1.4 企业偿债能力分析 8.1.5 企业运营能力分析 8.1.6 企业成长能力分析 8.2 北控水务集团有限公司

8.2.1 企业基本情况 8.2.2 企业主要经济指标 8.2.3 企业盈利能力分析 8.2.4 企业偿债能力分析 8.2.5 企业运营能力分析

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8.2.6 企业成长能力分析 8.3 南海发展股份有限公司

8.3.1 企业基本情况 8.3.2 企业主要经济指标 8.3.3 企业盈利能力分析 8.3.4 企业偿债能力分析 8.3.5 企业运营能力分析 8.3.6 企业成长能力分析

8.4 上海城投控股股份有限公司

8.4.1 企业基本情况 8.4.2 企业主要经济指标 8.4.3 企业盈利能力分析 8.4.4 企业偿债能力分析 8.4.5 企业运营能力分析 8.4.6 企业成长能力分析

8.5 天津创业环保集团股份有限公司

8.5.1 企业基本情况 8.5.2 企业主要经济指标 8.5.3 企业盈利能力分析 8.5.4 企业偿债能力分析 8.5.5 企业运营能力分析 8.5.6 企业成长能力分析

8.6 武汉三镇实业控股股份有限公司

8.6.1 企业基本情况 8.6.2 企业主要经济指标 8.6.3 企业盈利能力分析 8.6.4 企业偿债能力分析 8.6.5 企业运营能力分析 8.6.6 企业成长能力分析

8.7 钱江水利开发股份有限公司

8.7.1 企业基本情况 8.7.2 企业主要经济指标 8.7.3 企业盈利能力分析 8.7.4 企业偿债能力分析 8.7.5 企业运营能力分析 8.7.6 企业成长能力分析

8.8 桑德环境资源股份有限公司

8.8.1 企业基本情况 8.8.2 企业主要经济指标 8.8.3 企业盈利能力分析 8.8.4 企业偿债能力分析 8.8.5 企业运营能力分析 8.8.6 企业成长能力分析

8.9 江西洪城水业股份有限公司

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8.9.1 企业基本情况 8.9.2 企业主要经济指标 8.9.3 企业盈利能力分析 8.9.4 企业偿债能力分析 8.9.5 企业运营能力分析 8.9.6 企业成长能力分析第九章污水处理行业分析 9.1 中国污水处理行业的发展 9.1.1 我国城市污水处理发展回顾 9.1.2 城镇污水处理行业运行状况 9.1.3 国内主要污水处理项目建设进展 9.1.4 城镇污水处理行业运行现状 9.2 地区污水处理发展状况 9.2.1 上海市 9.2.2 安徽省 9.2.3 湖南省 9.2.4 海南省

9.2.5 吉林省 9.2.6 新疆自治区

9.3 污水处理技术的发展及对策

9.3.1 中国污水处理厂技术工艺应用探究 9.3.2 生活污水处理技术攻关取得实质性成果 9.3.3 城市污水处理节能降耗技术研究成效显著 9.3.4 对城市污水处理技术问题的思考 9.3.5 中国城市污水处理厂工艺的发展趋势 9.4 污水处理行业存在的问题及对策 9.4.1 中国污水处理面临污泥隐患

9.4.2 我国城市污水处理存在的问题及对策 9.4.3 积极推进城市污水处理产业化发展的策略 9.5 污水处理行业前景机遇分析

9.5.1 中国污水处理行业盈利前景可观 9.5.2 “十二五”污水处理业发展潜力巨大 9.5.3 “十二五”我国污水处理行业的机遇分析 9.5.4 造纸废水处理市场发展空间广阔

9.6 “十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划 9.6.1 指导思想与发展目标 9.6.2 主要任务

9.6.3 投资估算及资金筹措 9.6.4 保障措施 9.6.5 规划实施

第十章海水淡化行业分析

10.1 中国海水淡化产业发展现状 10.1.1 中国海水淡化产业发展概况 10.1.2 中国海水淡化产业技术现状

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10.1.3 中国海水淡化产业政策分析 10.1.4 中国海水淡化试点推进情况 10.1.5 影响海水淡化成本的主要因素 10.2 海水淡化产业区域发展状况 10.2.1 天津市 10.2.2 浙江省 10.2.3 青岛市 10.2.4 大连市 10.2.5 沧州市

第13篇：开题报告写作建议

开题报告是对自己毕业设计进行前的一个概括计划。学校有现成的文本格式，希望大家认真按照要求按时完成。

下面我主要谈一下开题报告撰写过程中注意的问题，希望大家仔细体会。

（1）选题的意义：

主要介绍本设计的应用背景，已经完成的结果的应用价值。这方面撰写时，要从宏观的角度探讨选题意义。不要说意义是可以提高你的动手能力，可以完成毕业设计的任务等。好好看看附件中的范本的开题报告在这方面的叙述内容与题目的关系。

（2）研究综述：

主要介绍你的设计任务及其相关技术目前的进展、现状。主要谈一些典型的技术或理论等的关键点。该部分主要体现你在进行毕业设计前，对你的毕业设计的内容、或采用的技术和理论的了解程度。大家知道，你在进行任何任务之前，肯定需要对相关任务和技术理论有全面了解，即有的放矢！不能盲目蛮干吧！这是开题报告的主要部分。大家在撰写时，要抓住重点和核心去写。这部分写得好，才能说明你对你的毕业设计的现状、背景和技术比较了解！

（3）写作提纲：大致对你的设计（论文）有一个概括规划。从内容和篇幅上，基本上包括3部分，每部分及其包含内容占的比例为：

第一部分：研究背景、目的、意义和研究现状，以及你所使用的理论、技术的基本阐述。占论文内容的30%左右。

第二部分：你的设计的描述，主要包括你的设计及其流程图或算法等（包括设计的截图），实验数据的处理或运行结果（完成目标等的截图）。一是完成阐述你的设计，二是说明你的设计（或实验）的结果。占论文内容的60%左右。

第三部分：对你的设计的总结。占论文内容的10%左右。

（4）特色与创新：

说明你的论文设计的创新点，一般2点左右即可！

（5）你采用的研究方法和技术路线：

我们的设计一般是设计、实现、实验、改进等。你们可以参考我给你们的范本。

（6）研究工作进展：

计划拟的毕业设计的进展。

（7）参考文献：

列出部分参考文献，必须注意参考文献的写作格式。

希望同学们认真理解领会我的建议。完成后互相看看。所有的开题报告通过网络以附件的形式提交。

第14篇：请示、报告、建议写法

一、请示

逻辑：为什么请示---请示什么

第一层：为什么请示（请示的原因、背景），也就是请示问题的依据、背景。

第二层：请示什么问题（上级解决什么以及怎样来解决，即做什么、怎样做）

第三层：可（妥、当）否，请批示；是否可行，请批示；以上如无不妥，请批转….执行（办理）注意：目的句要在第二层写

二、报告

情况----做法----问题与今后意见 (一)专题性报告

模式一：情况---问题----意见适用于“反映情况”类模式二：情况---做法（经验）---不足（问题及今后意见）

适用于“总结经验”

（二）综合性报告

第一层：概括说明全文主旨

（各方面的工作情况，包括依据、目的、总的行动）第二层：主体

主要介绍这方面的进展情况，每一个大段表述一个方面的工作（工作进展的情况、主要做法、取得的进展和效果）。第三层：存在的问题并针对性的提出下一步工作建议

（三）检查报告第一层：情况

所犯错误、所发生事故（事件）的基本情况第二层：原因主客、直接间接原因第三层：责任造成的主要责任与次要责任第四层：处理情况和今后的建议（下一步做法）

对已作出处理的写明处理情况，尚未进行处理的要提出今后的处理意见；对错误的责任者，按照责任大小、问题的轻重，分别提出处理意见；不单指对人的处理、也包括改进工作，堵塞漏洞等方面的措施。

（四）呈请性报告情况---问题---意见第一层：情况

叙述了由谁、在哪时间、对哪几个地方进行了检查及检查的基本情况，肯定成绩，说明取得的阶段性成果。第二层：问题第三层：意见

三、意见

提出问题---分析问题----解决问题

（一）上行文撮要分条提出与分析—解决问题

（二）下行文分不分开头---主题---结尾

第15篇：检查建议整改报告

长岭村脱贫攻坚工作队

关于脱贫攻坚工作纪律检查建议的整改落实

报告

镇纪委：

2018年8 月31日，镇脱贫攻坚专项督查组对我村脱贫攻坚工作进行了第三次督查检查，对我村脱贫攻坚工作仍然存在的问题，下发了纪律检查建议书(汉镇纪建字[2018]12号)。为贯彻落实好纪律检查建议的工作要求，我村脱贫攻坚工作队高度重视，立即组织召开了专题会议，对指出的问题和提出的建议进行了分析研讨，迅速进行了整改落实。现将整改落实情况报告如下：

一、存在的问题

督查指出：我村脱贫攻坚工作进度仍旧缓慢，工作效率、质量和水平仍不太高，具体表现在以下几个方面：

（一）问题整改工作较上次有所提升，但资料收集印证仍不完善。

（二）村级资料收集整理进度太慢，相关必需要的资料仍不完善、不充分、不规范。

（三）“一户一档”填写与明白卡修正仍存在缺项、漏项，与实际情况不符。通过抽查，检察院帮扶人员所填写纪实簿问题较多，整体收入测算偏差很大，前后逻辑错误较大，仍有部分帮扶人未按照模板填写。

（四）危改超面积户较多，具体整改没有到位。

二、建议要求：

督查建议：鉴于以上问题，你村应高度重视，抢抓时间，对于问题整改快速收集相关印证资料予以完善；村级资料严格按照归档目录收集完善，并加快工作进度；对于一户一档必须让帮扶人在详细了解了贫困户实际情况后如实填写，并将明白卡修改一致，对于危改超面积户，村上要拿出切实有效的整改措施。

三、整改措施：

（一）针对问题整改印证资料不完善问题。由村脱贫攻坚问题整改落实组负责，继续对认领的14类22项问题，逐类逐项开展“回头望”，按照“坚持目标要求、确保整改实效，坚持措施精准、确保整改质量，坚持问题导向、确保整改到位”的原则，对个别问题整改印证资料与整改措施和整改成效不对应，或印证不充分、不完善的情况，继续收集各类能够佐证整改工作成效的文件、讲话、以习近平总书记重要讲话精神为遵循、认真落实中央、省、市、县提出的整改要求，深入开展脱贫攻坚突出问题集中整治。严格对照各项考核指标、改进完善各项扶贫措施，高标准、严要求，不断提升脱贫攻坚工作水平，确保圆满完成脱贫攻坚工作任务。

（二）详细了解户情；二要查环境，做好民生关怀；三要看产业，明确帮扶措施；四要看就业，了解有无劳动力、是否参加劳动技能培训和是否就业；五要看住房，关注群众居住是否安全；六要问安康，清楚群众是否享受各类政策；七要出实招，帮扶措施要和致贫原因相对应；八要见实效，使贫困户收入真正实现提升。

动工的加快建设进度，确保年底前入住。对居住条件差且缺乏资金贫困户继续采取社会力量垫资代建的方式，帮助贫困户新建新房。（责任人：邱其斌，责任单位：镇攻坚办、各村）

八是针对档案资料问题。进一步加强整改，对逻辑混乱、涂改严重的，进行重填。各帮扶责任人要严格按照要求，填写一证两册中的相关信息，确保各项收入不漏填、不多填、不错填。（责任人：各帮扶责任人）

四、整改成效：

1、问题整改资料更加齐备完善。

2、村级档案资料更加规范完整。

3、一户一档资料更加精准详实。对全村168户户档资料进行一次全面核查，力求看精查细，对查出的问题，实行下派督查清单制，归纳总结存在的问题，下发督查通知，实行销号制，再一次全面提高档卡质量的水平。

4、危改两超整改更加严格有效。

五、今后工作打算：

加强组织领导。驻村队长、支部书记、第一书记要切实加强责任担当，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，不断提高政治觉悟和政治站位，坚决把脱贫攻坚工作放在心上、扛在肩上、抓在手上，对脱贫攻坚各项工作亲自研究思考，亲自牵头布置，亲自抓好落实，紧扣重点工作，坚持问题导向，盯住关键环节，逐级压实责任，确保工作推进与整改落实有效衔接、有力推进。

扎实推进整改。强化工作措施，细化工作任务，明确责任主体，确保专项整治各项任务

加强督促指导，及时发现和解决问题。严肃工作纪律，对专项整治组织不力、效果不好的，及时进行提醒，督促改进，整改效果不明显的将追究相关人员责任。明确整改实效。针对存在的问题，严格落实整改措施，明确整改实效，真正达到整改一村、教育多村，举一反三的效果，进一步夯实脱贫攻坚基础。

建立长效机制。严格落实各项制度，从源头管控，建立落实相关工作长效机制，确保此类问题不发生、不扩散，进一步激励广大党员立足本职岗位，真抓实干、奋发有为，以各项工作的新成果检验专项整治的新成效。

长岭村脱贫攻坚工作队(代章)

2018年9月2日

第16篇：ETC营销建议报告

天津 E T C

营销建议报告

ETC（电子不停车收费）是我国首例在全国范围内得到规模应用的智能交通系统，它不仅能缓解收费站拥堵、提高通行效率，节约管理成本，还能促进节能减排。随着应用规模的不断扩大，ETC渐渐成为社会公众耳熟能详的出行服务品牌。

我国自主创新的ETC走过了10个年头，2014年3月，交通运输部发文启动了ETC全国联网建设，市场将加速发展并跨过临界点,为参与其中的企业带来巨大发展机遇。目前天津ETC用户接近12万，远低于北京，也低于河北25万左右的用户数。

眼下，ETC全国联网稳步推进，京津冀鲁晋的联网也在将年底完成，如何利用这一机遇扩大天津ETC的用户数量，提升天津ETC的品牌认知度值得我们思考。

一、市场概况

2013年7月发布的《国家公路网规划（2013年-2030年）》，我国高速公路分为国家和地方两类，分别由部省两级政府筹资建设，已建成的高速公路里程合计已超过10万公里，目前我国每年新增车辆数量超过2200万，高速公路网规模和车辆市场规模均世界第一。

截至2013年有26个省（区、市）建设开通了ETC系统，实现了京津冀鲁晋五省市、泛长三角五省一市的跨省域联网收费，全国开通ETC车道6500条，年增长率28%，相对收费车道总量而言占比10%。

包含国标、广标、武汉路桥三项标准在内，全国的ETC车辆用户数量达到737万，年增长率达到42%，其中国标用户达到560万，相对乘用车社会保有量而言占比不到6%：

全国ETC专营客服网点数量超过600个，另有数倍于此数量的银行联营服务网点；ETC交易量约占全国收费公路总交易量的8%-9%；从市场分布来看，沿海等经济发达地区的ETC用户数量较多，其中，北京、深圳等地的ETC用户量占城市车辆保有量比例超过20%。

此外，政府机构、事业单位、客货运物流企业、高端商务人群等细分市场对ETC的接受度和认可度较高。

二、发展趋势

我国正在进入汽车社会，一二线城市面临的交通拥堵、空气污染已经成为严重的社会问题，多个城市不得不采取限购限行、提高停车费等一刀切的行政管制措施。不同的城市发展道路之争，焦点在于城市应该以人为本，还是车辆优先？以新加坡为例，通过修建拥堵收费功能的ERP系统，实现了高效有序的交通秩序，同时带动了电子支付和停车管理的市场大发展，发挥出社会和经济的双重效益。国内外一系列的实践经验证明，前者才是城市规划和管理的可持续发展方向，ETC和DSRC技术的不断进步，不仅在高速公路领域，还将为城市交通的现代化提供有力的工具手段。

智能交通是基于前端车载设备，以及大数据和云计算后台支撑下的，面向服务的开放式应用。以DSRC通信技术为基础的ETC以及将来的各种应用，未来都可以归纳到“智慧高速公路”的范畴，这个概念还可以延伸到所有的公路交通领域，是物联网在交通领域的具体展现。日韩提出了国家层面的SmartWay项目建设计划，美、欧启动了基于WAVE技术的第二代DSRC标准示范性应用，更有潜力的下一代车路、车车通信应用已在美国完成立法和示范推广，需要业界高度关注。这些都可以为我国制定相关规划方案提供参考和借鉴。从国家战略层面上，我国有必要梳理出智慧公路相关行动纲要和规划，指引产业的有序发展。

《中国公路》曾指出，从汽车保有量以及日本等发达国家ETC市场普及率角度来看，日本ETC2001年正式投入运营，2006年即达到20%左右的市场普及率，2008年达到30%，2010年高达56%。假设2015年达到日本2006年的水平，即以落后十年的水平推测，保守估计2015年市场普及率应该在20%左右水平。同时结合汽车保有量数据，根据交通运输部部门预测，我国2015年汽车保有量将达到1.5亿辆，假设2015年我国有2500万辆汽车使用ETC，对应的ETC普及率为16.7%，与日本2006年市场普及率20%较为接近。

随着城市化进程的加快以及人们生活水平的提高，城市汽车保有量越来越大，国家统计局数据显示，2001年，我国民用汽车保有量为1802.04万辆，至2011年达9356.32万辆，年复合增长率达17.91%。汽车保有量的增加对ETC系统的需求将起到较大的促进作用，ETC正从高速公路走向城市，从目前的自由流过桥收费、到未来的停车场收费、乃至交通拥堵收费。以6000万车道条数、2500万OBU用户规模来测算，同时考虑到设备维护费约为初装费用的20%，OBU每三年更新一次，由此推算2013-2016年市场总体规模在102亿元。

三、案例剖析

由于目前ETC的销售普遍采取与银行合作的方式，因此我们选取了建行湖南怀化溆浦支行作为典型案例来分析。

2014年5月7日，建行湖南怀化溆浦支行ETC成功签约达到1008台，这是该行通过全面出击、全员发力的举措后取得了阶段性的成果。随着5月20日最后一个ETC的签约完成，建行湖南怀化市银建支行ETC累计签约数锁定在了2014台，继成为首个破千的支行之后又成功突破了2000大关。

分析来看，该行能取得如此漂亮的销售业绩，主要得益于以下三点：

一、再动员、寻求突破。截止3月末，该行ETC累计发卡量仅为427张，4月上、中旬的营销成绩也不理想，离预期目标相差甚远。为促使ETC业务能有突破性进展，4月22日，溆浦支行班子成员立即召开支行行务会，成立ETC专项营销小组，重新调整营销方案。4月23日晚召开全行员工大会（包括保安、电子团队、安全助理等人员），从员工的思想上再动员，将网点、业务组进行分组营销，安排每天PK赛，对于每天每组低于5台的进行100元罚款，对于每天每组高于20台的给予200元奖励。

二、再造势、全面出击。为确保ETC业务能在全县范围内人人知晓，支行采取一系列宣传及广告的方式进行再造势，让ETC的营销能火热进行。一是在县城中心地带——三角坪的电子广告屏投放滚动式专项ETC广告；在县域的手机早晚报连发一个月的ETC相关广告；印制上万张随身携带、便于宣传的小卡片；在网点产品宣传栏摆满宣传折页；在柜台的产品推介牌中夹放重新设计的宣传单；通过OCRM系统与中高端客户短信、电话方式联系等。二是积极拓展对公渠道客户，发挥公私联动的各种优势，已与机关事务局取得联系，将以政府发文的形式要求单位公车来该行办理ETC签约业务。

三、借外力、全员发力。ETC的营销不是单凭哪一个员工，而是利用团队的合力去借助外力强化营销。一是发动所有员工，包括保安、安全助理、电子团队等人员在内，让他们发动他们的亲戚朋友，亲戚的亲戚，朋友的朋友，把关系网尽量辐射到更大的范围。二是通过大堂营销，确保每一位进入网点的客户知晓产品，有车的客户能签约并推广产品。三是每个网点每天轮流安排员工，分组走进单位、走上街道、走进小区，在集中停车场、车管所、交警队、洗车店、车行、维修点等地方进行地毯式营销，做到不遗漏一个、不落下一个车主。

在销售破千之后，该行又采取了以下几项措施：

1、积极申请移动设备，使得可签约的场地多了。在该项业务破千之后，结合怀化市的商业及住宅环境，该行一方面精心挑选了一部分人口密度大、商住条件较为成熟的停车场作为外联场地，一方面根据消费人群的出行习惯就竞标移动设备的具体时间进行了安排，并提前研究了营销方案，对签约中可能出现的状况、周边可能存在的客户类型甚至预期的签约数量有了充分的考虑，以达到综合提升签约效率的目的。

2、细化研究营销手段，使得有需求的客户多了。相比之前派送折页、转发微信、电话营销等宣传方式，把工作做得更细，在发放宣传折页的同时附上自己的名片，在转发微信的时候留下具体的网点位置及个人的联系方式，在电话回访的时候温馨提示客户需要提供的材料以及办理业务的耗时，“给客户的好奇心插上一根引线，让更多潜在的需求得到合理的爆发”。同时，更注重对产品“免费”、“便利”等特点的表述，让客户对产品的了解更直观。

3、有效营造业务口碑，使得对产品的满意多了。在ETC上线初期，产品的设计存在一定的漏洞，经过二期各项功能的完善，包括签约账户的变更、注销等人性化功能的补充上线，使得更多的非该行客户开始接受ETC产品，通过先签约储蓄卡同步申请该行汽车信用卡的方式，让更多反感“保证金”的客户愿意体验ETC产品，同时，依照设备粘贴不牢、etc通道关停、客户爱车借出等可能存在的问题，该行因地制宜地为客户提出了很多建设性的意见，排除后顾之忧，从而有效满足了客户多元化的需求。

从以上分析可以看出建行湖南怀化溆浦支行的这些措施对于天津ETC与合作银行提高用户数量有着广泛的借鉴意义。

四、营销建议

在如何提高银行合作方的热情和效果上，可以采取如下方案：

1、该行员工优先推介并使用ETC产品，要求家中有车人员必须办理此业务，并营销其周围人群。

2、在营业室大厅张贴营销宣传海报，临柜人员及大堂经理负责发放宣传折页、全方位营销ETC。

3、筛选该行开户单位，有针对性对运输公司、加油站等客户进行营销。

4、客户经理部针对该行机关事业单位、中石油等优质单位客户进行营销。

5、员工利用车友会、自驾游等场合营销此业务。激励机制：

1、对营销人员给予计价奖励。

2、对支行集中营销的客户给予一定标准奖励。

3、对营销业绩突出员工给予特别奖励。

五、其他渠道

1、加油站

可以利用加油站的便利来进行ETC的网点增设，利用加油站的覆盖面广度和与市民的亲密度来加大ETC在生活中的曝光率，提升知名度，并增加充值业务，开展推广工作。

例如河北一卡通车主（ETC）卡加油每升省3毛钱。

2、汽车保险公司

早在2010年，有六个保险公司就进入了前100强中国企业，包括：中国人寿、中国人保、中国平安、中国太保、新华人寿、泰康人寿。他们都有着庞大的用户基数及销售渠道。如达成合作，也是双赢的事情。

其他地区也多有先例，例如云南首家汽车保险公司落户英茂集团，云南英茂汽车保险销售服务有限公司车展期间，现场限量100单汽车保险，不仅可以免费获得ETC，还将享受特价车险服务。

第17篇：读书报告建议书目

读书报告建议阅读书目

(1) 英国文学

Lucky Jim-----Kingsley Amis《幸运的吉姆》

＊ Pride and Prejudice-----Jane Austen《傲慢与偏见》

The Old Wives’ Tale-----Elizabeth Bowen 《荒诞故事集》

The Death of the Heart-----Elizabeth Bowen 《心之死》

＊Jane Eyre-----Charlotte Bronte《简爱》

＊ Wuthering Heights-----Emily Bronte《呼啸山庄》

A Clockwork Orange-----Anthony Burge《发条橙子》

The Way of All Flesh-----Samuel Butler《众生之路》

Poeion-----A.S.Byatt《占有》

Alice’s Adventures in Wonderland-----Lewis Carroll《爱丽丝梦游仙境》

The Company of Wolves-----Angela Carter《狼群》

＊Murder on the Orient Expre-----Agatha Christie 《东方快车谋杀案》

A Family and a Fortune-----Ivy Compton-Burnett《家庭和财富》

Heart of Darkne; Lord Jim-----Joseph Conrad《黑暗的心》,《吉姆老爷》

＊ Robinson Crusoe-----Daniel Defoe《鲁滨逊漂流记》

＊ David Copperfield-----Charles Dickens 《大卫科波菲尔》

＊The Adventures of Sherlock Holmes-----Sir Arthur C.Doyle《福尔摩斯探案集》

The Waterfall-----Margaret Drabble《瀑布》

Rebecca-----Daphne Du Maurier《蝴蝶梦》

Middlemarch-----George Eliot《米德尔马契》

Howards End; A paage to India-----E.M.Forster《霍华德庄园》《印度之旅》

＊The French Lieutenant’s Woman-----John Fowles《法国中尉的女人》

The Man of Property-----John Galsworthy《财主》

＊Lord of the Flies-----William Golding《蝇王》

The Human Factor-----Graham Greene《成事在天》

Te of the D’Urbervilles; Jude The Obscure -----Thomas Hardy《苔丝》，《无名的裘德》

After Many a Summer-----Aldous Huxley《许多个夏天之后》

＊Daisy Miller-----Henry James《戴茜·米勒》

＊A Portrait of the Artist as a Young Man；Ulyes-----James Joyce 《青年艺术家画像》，《尤利西斯》 Kim-----Rudyard Kipling《金姆》

Tales from Shakespeare-----Charles Lamb 《莎士比亚故事集》

＊Sons and Lovers-----D.H.Lawrence《儿子与情人》

The Spy Who Came in from the Cold-----John Le Carre《冷战谍魂》

＊The Gra is Singing-----Doris Leing《野草在歌唱》

Nice Work-----David Lodge《好工作》

The Moon and Sixpence; of Human Bondage-----W.Somerset Maugham《月亮和六便士》, 《人性的枷锁》

The Black Prince-----Iris Murdoch《黑王子》＊Nineteen Eight-four-----George Orwell《1984》 Midnight Children-----Salman Rushdie《午夜的孩子》 Ivanhoe-----Sir Walter Scott《艾凡赫》 The Affair-----C.P.Snow《丑闻》

(2) 美国文学

Sherwood Anderson----Winesburg, Ohio《小城畸人》

James Baldwin----Go Tell It on the Mountain《高山上的呼喊》

Saul Bellow----Seize the Day《勿失良辰》, Henderson the Rain King 《雨王韩德森》 Willam S.Burroughs----The Naked Lunch 《赤裸的午餐》 Willa Cather----My Antonia 《我的安东尼亚》＊Kate Chopin----The Awakening《觉醒》

＊Stephen Crane----The Red Badge of Courage 《红色英勇勋章》

＊Theodore Dreiser----Sister Carrie《嘉莉妹妹》, An American Tragedy《美国悲剧》 Ralph Ellison----Invisible Man《隐形人》

＊William Faulkner----Go Down, Moses《去吧，摩西》, The Sound and the Fury《喧哗与骚动》＊F.Scott Fitzgerald----The Great Gatsby 《伟大的盖茨比》 Alex Haley----Roots 《根》

＊Nathaniel Hawthorne----The Scarlet Letter《红字》 Joseph Heller----Catch-22 《22条军规》

＊Ernest Hemingway----The Sun Also Rises《太阳照常升起》, The Old Man and the Sea《老人与海》 James Jones----From Here to Eternity《乱世忠魂》

Maxine Hong Kingston----The Woman Warrior《女勇士》 Harper lee----To Kill a Mockingbird《杀死一只知更鸟》＊Sinclair Lewis----Main Street 《大街》

＊Jack London----The Call of the Wild 《野性的呼唤》Martin Eden 《马丁·伊登》 Norman Mailer----The Naked and the Dead《裸者与死者》

Carson McCullers ----The Heart Is a Lonely Hunter 《寂寞的心》或《心是孤独的猎手》 Margaret Mitchell----Gone with the Wind 《乱世佳人》 Toni Morrison----The Bluest Eye 《最蓝的眼睛》 Vladimir Nabokov----Lolita 《洛丽塔》 Frank Norris----The Octopus《章鱼》

＊J.D.Salinger----The Catcher in the Rye《麦田里的守望者》 Erich Segal----Man, Woman and Child 《男人、女人和孩子》 Upton Sinclair----The Jungle 《丛林》

＊John Steinbeck----The Grapes of Wrath《愤怒的葡萄》

＊Harriet Beecher Stowe----Uncle Tom's Cabin 《汤姆叔叔的小屋》 William Styron----Sophie's Choice《苏菲的抉择》

＊Mark Twain----The Adventures of Huckleberry Finn ， The Prince and the Pauper《哈克贝利·费恩历险记》《王子与贫儿》

Alice Walker----The Color Purple《紫色》

Robert Penn Warren----All the King's Men《国王班底》 Edith Wharton----The Age of Innocence 《纯真年代》

Thornton Wilder----The Bridge of San Luis Rey 《圣路易斯雷的大桥》 Thomas Wolfe----Look Homeward, Angel《天使，望故乡》 Herman Wouk----The Winds of War《战争风云》

Richard Wright----Native Son《土生子》

Louisa May Alcott----Little Women 《小妇人》

(3) 中国文化

My Life in China and AmericaYung Wing China （容闳）Economic Review Publishing Ltd Tides from the WestChiang Monlin （蒋梦麟）世界书局The Chinese Painted by ThemselvesTcheng Ki Tong （陈季同）London :Field & Ture, The Leadenhall Pr.The Spirit of the Chinese PeopleKu Hung Ming外语教学与研究出版社 Peasant Life in ChinaFei Hsiao TungAms Pr Inc

My Country and My PeopleLin Yu Tang外语教学与研究出版社

A Retrospective of Chinese Literature:Claical Poetry外语教学与研究出版社/中国文学出版社 A Retrospective of Chinese Literature:Claical ProseA Retrospective of Chinese Literature:Claical FictionA Retrospective of Chinese Literature:Modern PoetryA Retrospective of Chinese Literature:Modern ProseA Retrospective of Chinese Literature:Modern FictionThe Importance of Living林语堂A Moment of Peking林语堂The Chinese Renaiance胡适

(4) 翻译

汉英词语翻译探微杨全红英汉汉英段落翻译与实践蔡基刚汉译英口译教程吴冰实用英汉翻译教程申雨平戴宁英美文化与英汉翻译汪福祥伏力汉译英实用技能训练孙海晨高级翻译评析王大伟孙艳同声口译金话筒侯国金英汉口译实用教程宋天锡英汉翻译技巧示例毛荣贵范武邱实用英语口译（英汉）新编崔永禄等汉英时文翻译贾文波现代汉英翻译技巧王大伟汉英语篇翻译强化训练居祖纯英语口译教程吴守谦汉英口译入门李长栓中国时尚热点新词速译朱诗向英汉翻译综合教程王宏印实用科技英语翻译讲评范武邱实用口译手册钟述孔英汉翻译基础古今明教你如何掌握汉译英技巧陈文伯英汉翻译手册惆西董乐山等英汉同声传译张维为高级口译教程梅德明高级翻译教程孙万彪王恩铭高级汉英/英汉口译教程（上下册）王桂珍同上同上同上同上同上外语教学与研究出版社外语教学与研究出版社外语教学与研究出版社

汉语大词典出版社复旦大学出版社

外语教学与研究出版社外语教学与研究出版社外文出版社外文出版社

上海交通大学出版社大连理工大学出版社国防工业出版社

上海交通大学出版社南开大学出版社

中国对外翻译出版公司

世界图书出版公司清华大学出版社

哈尔滨工程大学出版社外语教学与研究出版社对外经济贸易大学出版社辽宁师范大学出版社外文出版社

中国对外翻译出版公司上海外语教育出版社世界知识出版社

商务印书馆国际有限公司中国对外翻译出版公司上海外语教育出版社

上海外语教育出版社华南理工大学出版社

实用英语口译教程冯建忠译林出版社

英汉口译实练冯建忠译林出版社

英汉翻译教程（自考教材）庄绎传外语教学与研究出版

口译与听力（自考教材）杨俊峰辽宁大学出版社英汉互译实践与技巧许建平清华大学出版社

(5) 语言学

西方语言学名著选读（第二版）胡明扬主编中国人民大学出版社简明英语语言学教程现代语言学语言学概论英语修辞与翻译语言系统与功能现代语言学教程英语词汇学教程现代英语词汇学（新版） The Study of Language (6)跨文化交际类语言与文化跨文化交际面面观跨文化交际学汉英语对比纲要语言与文化的现代思考美国英语与美国文化英美文化辞典 (7)综合类

怎样使你的英语发音完美英语世界英语学习英语知识英语沙龙英语自学英语学习指南汉英应用对比概论英汉对比研究论文集阅读心理学中国英语教学史英语史

戴炜栋何兆熊华均主编何兆熊梅德明何自然陈淑华胡壮麟索振羽等（译）汪榕培卢晓娟编著陆国强编著 George Yule

邓炎昌、刘润清胡文仲唐德根著潘文国申小龙顾嘉祖胡文仲

胡伟民陈羽伦高厚张纯青J．B希顿熊文华杨自俭、李瑞华张必隐李良佑李赋宁

上海外语教育出版社外语教学与研究出版社湖南教育出版社北京邮电学院出版社北大出版社北大出版社上海外语出版社上海外语出版社 Cambridge University

外研社外研社中南工业大学出版社北京语言文化大学河南人民出版社; 第1版湖南教育出版社外研社

浙江教育出版社商务印书馆外研社大连外国语学院世界知识出版社上海外语教育出版社陕西人民出版社北京语言文化大学出版社上海外语教育出版社北师大出版社上海外语教育出版社商务印书馆

第18篇：某公司管理建议报告

管理建议书

AA有限责任公司管理当局并控股股东：

我们接受委托，对贵公司AA有限公司截止到2013年3月底的净资产进行审计。我们的责任是根据我们的审计，发表审计意见。我们提供的这份管理建议书，不在审计业务约定书约定项目之内，而是我们基于为贵公司服务的目的，根据审计过程中发现的内部控制问题而提出的。因为我们主要从事的是对贵公司净资产的审计，所实施的审计范围是有限的，不可能全面了解贵公司所有的内部控制，所以，管理建议书中包括的内部控制重大缺陷仅是我们注意到的，不应被视为对内部控制发表的鉴证意见，所提建议不具有强制性和公正性。

在审计过程中，我们了解了贵公司内部控制中有关会计制度、会计工作机构和人员职责、财产管理制度、内部审计制度等有关方面的情况，并作了分析研究。我们认为，贵公司现有的内部控制总体上还是好的，但有的方面还存在一些较薄弱之处。现将我们发现的内部控制方面的某些问题及改进建议提供给你们，希望引起你们的注意，以便完善内部控制。

一、财务管理方面

（一）资金管理方面

1、在2012年10月前，对外支付权限不清，财务监督不严，有较多不合规情况，例如：

（1）2012年中2万元以上的对外支付多次没有财务部门的审核意见，有的单笔高达十万元以上，原因不明。

（2）公司对外支付随意性较大，单凭几个人的签字就完成了付款。针对上述情况，我们建议：

货币资金收支和保管业务建立严格的授权批准制度，对外支付应细化，严格遵守财务制度，责权利分清，建立事先申请，财务人员监督执行等规范；建立货币资金业务的岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责权限。对货币资金业务要定期或不定期地进行监督检查，核对账项，查验制度执行情况；对控制中的薄弱环节，应当及时采取措施，加以纠正和完善。

2、公司缺乏收款与付款的协调安排的制度，一方面公司财务部门对业务应收款项缺少监督，处于被动状态，由业务部门主导收入，存在时间上、金额上、不能收回上的不可控风险，影响了公司经营的有序性与可控性；另一方面资金支付的随意性，可能会导致短期资金出现支付困难，影响公司信誉。针对上述情况，我们建议：

（1）结合公司的具体经营情况制定业务财务控制规范，以财务的被动接受提升为财务的主动控制，例如：全部物业总况、租出物业管理控制明细、待租物业情况、年度销售预算、销售合同管理等交由财务管控；

（2）公司还应建立销售与收款协调安排的制度，缩短收款时间，加速资金周转。

（二）债权、债务管理方面

贵公司存在往来款挂账时间较长，催缴不及时，存在部分坏账风险，内部往来挂账金额较大。

针对上述情况，我们建议：

按总公司要求制定并落实债权债务管理规定，业务部门与财务部门应制定定期沟通制度，制定业务款回收管理专项制度，保证债权的安全性，加快应收款的回笼。各级内部公司以及下属公司之间的内部往来应及时核对清楚，采取有效措施，冲抵内部往来，适当降低内部往来金额，提高公司账面的科学性。

（三）存货管理

贵公司将取得土地费用列入开发成本，财务部门对土地的使用，及后续的再投入情况不知情，无相关的计划安排，沟通渠道不畅通，造成长期挂账，不能如实反映实物现状，不能充分利用土地资产，不利于盘活土地资产，提高土地资产的使用效率。

针对上述情况，我们建议：

完善预算制度，健全项目规划管理制度，将项目进度与项目资金安排报备财务部门，项目部门与财务部门应制定定期沟通制度，及时进行账务处理，做到盘活资产，加速资金融通，以利于保证项目顺利进展，提高项目运作效率。

（四）长期投资管理方面

贵公司部分长期投资管理存在对被投资单位控制不力、参与不够，未认真对重大经营决策等事项行使股东权利，致使部分投资项目情况不明，收益不佳；公司未设立专门的岗位履行管理职能，未能对投资项目进行有效的跟踪管理，无法及时进行监督管理和风险防范。针对上述情况，我们建议：

（1）设置专门的投资管理部门或岗位对投资的过程和结果进行监；对参股企业，要定期行使股东权利，如对定期会计报表特别是年度会计报表的搜集、对股东会的有效参与、及时传达股东会决议，对企业经营的及时评判。

（2）对实际控制的子公司应帮助建立各项内控制度，规范各项业务流程，完善各项管理制度，督促子公司进行正常运营，强化制度的执行力度，对已经无持续经营能力或无法管理、控制的子公司，应采取改制、处置等有效措施，减少投资损失。

（五）固定资产管理方面

贵公司及部分下属单位对固定资产的管理不够清晰，存在采购、验收、付款、管理人、使用人、责任人等的管理不完善情况，未设立专门的资产管理部门或岗位管理。

针对上述情况，我们建议：

（1）财务部门应根据公司预算，采购申请，购进发票及转移单等原始单据登记固定资产卡片、标签及明细账簿，以便及时准确地反映固定资产的名称、数量、购进原值、日期及折旧和报废处理等具体情况。

（2）成立专门的固定资产管理部门或安排专人管理固定资产，年末由财务部门牵头，组织固定资产主管部门及固定资产使用部门对固定资产进行盘点核对，保证账账相符、账实相符。

（3）强化相关部门的协调，对资产界定产权，严格履行相应产权变更程序；加强土地、房屋产权清理工作，尽快使土地、房屋产权清晰；按制度严格执行。

（六）工程建设方面

贵公司在工程建设的立项、预算、决算等管理方面存在缺陷，工程的立项、预算、勘察设计施工监理合同、工程造价的审核、工程验收等文件和资料不完整。针对上述情况，我们建议：

建立健全工程项目建设管理规定，提高工程建设管理的科学性，至少是书面资料补充整齐。收集与工程相关的立项、预算、勘察设计施工监理合同、工程造价审核、工程验收等文件和资料，作好工程的竣工决算，并报上级批复，确认工程造价，以上级批复文件为依据转固；做好工程收入与损失的确认工作，完善结转手续。

二、会计核算方面

（一）收入成本核算方面

贵公司及部分下属单位收入核算方面存在收入主体不对应，收入确认不合规、不及时等现象，例如：

1、公司在收入确认方面，主体有偏差，属于子公司的资产性收入，而合同主体却是和母公司签订的，租金也支付给母公司，收入的确认也在母公司，这种情况占比很高，接近母公司租金收入的一半。

2、公司的部分业务未按照权责发生制的原则确认。

3、公司的部分收入未及时确认收入。

4、公司及所属子公司的财务部门对业务部门的业务流程及业务进展情况缺乏足够信息支持，不能全面了解和监督业务进程。

5、公司及所属部分子公司未按规定在期末根据业务完成情况进行预估收入和成本。

针对上述情况，我们建议：

（1）设计业务流程财务控制环节，使财务部门能够及时了解业务部门业务的进展及发票开具情况，为财务进行账务处理、款项的收付提供及时、充足的依据，科学的将业务收入纳入财务监控的范围内；同时，加强财务与业务部门及其他有关部门定期沟通与合作，强化业务部门对财务的信息支持，制定专门的应收账款催收管理制度，保证应收款项的安全性，加快应收款的回笼速度。

（2）明确区分公司与各子公司之间的业务范围、及各项业务的归属问题，真实反映各公司的经营状况。

（3）加强对业务部门的档案管理。业务部门处理业务时的原始凭证应使用连续编号的作业单或流水单，完善业务流程中各环节的票据传递程序，做到每个业务流程的各环节都有据可查，保证公司的收入、成本均可以真实、及时、完整地反映在财务报告中。

（4）各级公司应结合自身经营的特点和业务流程，根据总公司下发的会计核算办法的相关规定制定符合自身业务特点的会计核算细则，明确相关岗位的职责，严格按制度规定的收入确认原则确认收入，并按配比和权责发生制原则核算相应的支出和成本，真实地反映公司的财务状况和经营成果，杜绝人为调整当期利润现象的发生。

（二）合并会计报表的编制

1、关联往来统计不完整。在审计过程中我们对贵公司各独立法人之间的内部往来和关联交易进行了统计，在内部往来方面存在个别关联方单方挂账、双方入账金额不一致、内部往来差异清理不及时等现象。由于关联往来统计不完整，在一定程度上直接影响了合并抵消的正确性。

2、收入成本的核算口径的不统一导致在编制合并报表会计报表时各家会计报表不具有一致性及可比性。针对上述情况，我们建议：

（1）对内部往来进行一次全面清查，对核对不符的内部往来查明原因，及时清理；进一步规范关联企业的财务核算，特别是往来科目的使用，定期对关联往来和关联交易进行核对，及时发现并修正出现的差错；加强对下属单位的财务监管及奖惩力度，以确保贵公司在以后工作中内部往来款项核对相符。

（2）进一步加强关联销售内部利润的统计工作，首先实现对重大合同内含内部利润的准确统计，进而实现对每一项关联交易所形成内部利润的跟踪统计。

（3）按照合并报表编制的规定统一母子公司的核算口径，使编制的合并报表具有可比性及可读性。

三、综合管理方面

（一）内部审计

内部审计是企业控制系统的重要组成部分，是在内部建立的一种独立的评价活动，也是加强财务监督、有效降低成本费用、改进管理、提高效益的手段之一。内部审计部门应处于企业最高决策层（股东会或董事会）的直接领导之下，内部审计人员能够充当企业长期风险策略与各种决策的协调人。通过对长期计划与短期实现的调节，内部审计人员可以调控、指导企业的风险管理策略。内部审计对企业来说是防止错报、漏报和舞弊的重要手段，内部审计的工作应得到充分重视。但贵公司目前内部审计工作实施的力度不够，平时没有真正开展有效的内部审计工作。

针对上述情况，我们建议：

贵公司应对公司内部审计机构给予高度重视，配备专门的内审人员，制定明确的、日常的、可行的内审工作制度，并给予较高层次的授权，以对下级公司的经营、财务、资产等管理进行有效的检查监督控制，避免基层管理放任自流。健全和完善基础建设，围绕企业实际情况发挥内部审计在监督、服务、评价等方面应有的作用，加强对下属部门的财务收支与内部控制的审计监控，并参与公司相关规章制度的制订。

（二）会计工作机构及会计人员配备

贵公司部分下属单位会计机构及会计人员方面存在业务处理不及时、业务管理不规范等情况，例如：

1、未及时及时确认债权债务，不能及时如实的反映债权债务情况，导致债权的安全性风险增大。

2、未按照权责发生制原则确认相关的收入，导致了收入和成本的不配比。

3、处理业务时对往来款的性质划分不清，为及时催收带来困难。针对上述情况，我们建议：

（1）加强对财务人员的业务培训，提高财务人员的业务水平。

（2）建立定期财务工作质量检查制度，加强财务规范工作，定期或不定期对各单位的财务工作质量情况进行检查，建立相应的奖惩机制，以确保公司财务

核算数据的真实性、准确性、及时性。

四、资本运营方面

（一）对外投资的整改

贵公司部分下属单位如：BB物业管理有限公司经营性亏损数额较大，显示上述公司财务状况已经恶化，具体原因存在多样性，我们在审计过程中发现：

1、由于公司对应收款管理的不健全，导致116,521.15元的坏账损失，占累积亏损额的9.5%；

2、经营目标不够明确，具体业务不够细化，各项业务未能单独具体进行核算，导致具体项目经营情况不能进行比较分析；

3、存在帐外资产（超市），该项资产的经营情况不明，是否还存在其他帐外事项；

4、公司自开业以来，连续亏损已达7年，是否存在管理团队或总经理的能力与岗位对他们的要求不匹配；

企业一旦产生长期亏损，对企业的资信、社会的责任都会产生很大的负面影响，也会大大的打击员工工作的积极性，易引起消极怠工现象。为此，应采取有力措施改善经营状况。针对上述情况，我们建议：

贵公司应加大经营恶化单位的清理、整顿工作，短期内消除各项不良影响，调整各项机制，鼓舞员工士气，迅速调整经营策略；清理、整顿条件尚不成熟的则提高亏损单位目前的经营效率，控制成本费用的支出，将损失降低到最低。

针对BB物业的实际情况，我们建议：

1、深入细致的对BB物业公司经营情况进行审计调查；

2、加强内部管理，建立健全各项内控制度，降低因管理不善造成的各项财产的损失；

3、细分目标市场，细化项目核算，明确目标责任，进行绩效考评；

4、清查帐外资产，查验帐外事项，积极进行整改；

5、调整公司经营团队，建立科学有效的绩效考评机制，明确经营团队的目标责任。

（二）对外投资的控制与管理存在的缺陷：

1、公司个别的对外投资未进行认真的投资可行性研究，不能提供投资项目的可行性分析报告，对外投资决策未吸收财务部门的充分参与，导致投资决策质量受到影响。

2、公司个别的投资行为与财务管理脱节，未充分发挥财务部门的主导作用。

3、没有制定对外投资的决策程序，对外投资的决策随意性较大。

4、对部分被投资企业未进行有效管理监控，资产安全和收益存在重大隐患。针对上述情况，我们建议：

1、建议制定《公司对外投资指引》或《规范》，统一规范单位的对外投资：（1）规定母公司财务资产部是对外投资的核算和监督的主管部门；

（2）财务资产部或公司其他相关部门负责对联营、合资项目的立项、投资和停业处置等审批管理；

（3）独立企业的立项、投资和停业处置等审批管理工作按投资隶属由公司或有关子公司、直属单位负责；

（4）公司或有关子公司、直属单位在办理联营、合资企业立项时必须进行可行性论证和投资效益的预测，并要吸收财务人员参加，掌握投资对方的资信和资产情况。

（5）凡不具备联营、合资经营条件的不得立项；具备联营、合资条件的，由主办部门办理申请立项手续。

（6）经批准立项的联营、合资合同（或协议）和企业章程在合同或协议签订后30天由有关子公司、直属单位财务资产部报上级公司财务资产部备案。

2、建立对外投资业务的岗位责任制，明确相关部门和岗位的职责、权限，确保办理对外投资业务的不相容岗位（例如投资预算的编制与审批、投资项目的分析论证与评估、投资的决策与执行、投资处置的审批与执行、投资业务的执行与相关会计记录）相互分离、制约和监督。

3、根据不同的投资种类和投资方式采用相应的管理方法，加强对持有投资项目的安全完整、投资收益的收取、有关凭证的保管和记录、会计核算等方面的控制。

4、加强对外投资处置的控制，对那些投资金额小且被投资单位主业分散、无持续经营能力、长期停业的对外投资进行清理、处置，确保投资资产的优质高效。

上述问题只是我们在执业过程中注意到的公司内部控制存在的若干缺陷，并不是内部控制可能存在的全部缺陷。本管理建议书不应被视为对内部控制整体发表的鉴证性意见，也不能解除公司建立、健全内控制度及保证其有效执行的责任，并且不影响我们应当发表的净资产专项审计意见。

我们出具的管理建议书只向上级管理层提供。上级管理层因使用不当造成的后果，与执行本业务的注册会计师及会计师事务所无关。

CC会计师事务所有限公司中国注册会计师：

第19篇：执行力培训建议报告

执行力培训

企业执行力是企业贯彻落实领导决策、及时有效解决问题的能力，它是一切有效战略的关键要素，如果没有执行力，战略就是一句空话。目前很多国有企业竞争力还都较为低下，因此如何提高国有企业的执行力已经是一个广泛引起关注的问题？国有企业要想克服客观条件的局限，在激烈的竞争中继续生存、发展，必须重视解决企业高级管理者自身素质不高、决策水平不够的问题；解决企业中层管理者执行方式不够科学的问题；解决企业基层员工的执行能力不足的问题；以及解决企业执行力文化意识淡薄的问题，提高全体员工的认识，从建立良好的企业执行力文化着手，让企业高级管理者、中层管理者和基层员工这三个层次的企业组成人员都能够从自身的角度找到提高企业执行力的切入点，各负其责、齐心协力，共同培育国有企业的执行力。

因此结合现时问题和国有企业的发展情况，对国有企业执行力的执行现状作出了如下分析：

1.由于国有企业的特殊属性，我国现阶段不少国有企业经营管理者仍是通过行政任命或行政选拔的，不但缺少企业经营管理的专业训练，也缺少管理实践，因此，这在一定程度上造成国有企业经营者队伍素质的高低不一。

2.在许多经营管理者眼里，他们的主要任务就是制定策略，自己的角色定位就是描绘企业远景、定好策略，而执行属于细节性的事

务，不需要自己去过问。一些管理者制定了一系列不合理的、缺乏人文关怀的制度，对职工没有激励作用，反而引起反感。

3.国有企业中层组织执行方式不够科学。中层管理者对于企业战略了解和贯彻程度直接影响战略在企业中的执行程度。一方面，据调查，大多数中层管理者仅仅满足于简单地执行上级的决定，而不是科学地分析实际情况，提出更加合理的执行方案。另一方面，某些国有企业长期以来的制度和中层组织环节的脱节、缺失，或者是部门之间的壁垒重重，导致了组织结构与企业核心经营环节不配套以至于“责任者缺位”的现象。一些积极的执行者会感到战略执行过程事倍功半，一些较为现实的职工可能从开始就选择了放弃。这样，高层认为下级不尽力，基层职工埋怨上级不为他们解决只有高层才能消除的结构性障碍。

4.国有企业基层员工的执行能力不足。对于长期受到计划体制影响的国有企业，原本没有市场的硬预算约束，个人形成了对企业的依赖惯性，这不可能激发起职工的竞争风险意识。由于市场经济体制的逐步完善，市场经济环境快速发展，企业员工的数量和素质的变化不一定能够完全适应新的需求，许多企业缺乏对员工执行力的培训，因此员工对执行力不够重视，也不能很好的执行，致使企业战略的实施不到位。

5.国有企业缺乏相应的执行力文化。员工能否形成共同的价值取向、共同的追求从而形成合力提高企业的综合竞争力是企业能否发展的重要因素，目前大多数国有企业已经非常重视企业文化对员工

的影响，但是很少有企业注重培养企业执行力文化。因此，我们的国企改革不仅要注意正式制度层面的改革和建设，还要注意职工观念、意识等文化层面的转变。只有使企业职工的这些观念意识差距消失，国有企业才有可能最终成为真正适应市场经济要求的现代企业。

归根究底，一个公司想要有执行力，理念是一方面，首先就是要让大家接受这个理念；然后就是要有制度保证，要发布很多规章制度，再就要加大宣传力度。这是一个系统工程。因此，管理层干部的使命就是在实现决策层既定目标的过程中：

做好事情（执行力）

带好队伍（领导力）

执行力文化的形成不是一天两天，而是需要长期的，至上而下的一种习惯养成。执行的关键在人。如果每一位企业员工都能够真正接受“执行”的企业文化，根据各自的岗位特点，提高自身的执行能力，共同培育企业的执行力，企业的战略目标就一定能够顺利的实现。因此在提升企业执行力时，也需要根据不同的职级分层次地提升执行力：

1.对高级管理者来说，要注重营造企业的执行文化。

高级管理者的执行力体现在其战略的实施中。执行力本身就是战略的关键组成部分。战略和执行是相辅相成的，好的战略必须以准确、详实的事实和数据作基础制订切实可行的操作方案，否则就可能纸上谈兵。战略相似的前提下，执行能力强的企业在竞争中将占有优势。建立良好的企业执行力文化需要一个长期的过程。

对于一个组织来说，要想建立一种执行文化，它的领导者必须全身心的投入到该公司的日常运营当中。企业经营管理者要学会执行，必须对一个企业、它的员工和生存环境有着全面综合的了解，而且这种了解是不能为任何人所代劳的，因为，毕竟只有领导者才能够带领一个企业真正地建立起一种执行文化。只有高级管理者认识到提高执行力的重要性，努力营造企业执行力文化并且参与到提高执行力的工作中，整个企业的执行力才能提升。

2.对中层管理者来说，要切实保证战略的执行效果。

仅仅在形式上拥有战略是不够的，战略还需要在企业内部得以贯彻实施，使企业能够真正地按照战略发展或及时作出适应性调整。中层管理者的特殊身份要求他们脚踏实地执行战略行使管理职责，他们要增加全局观念，加强对企业整体战略的理解，这需要提高他们的领导能力，同时在执行过程中还需要考察战略的可执行性，认清问题的所在，收集有助于改善执行状况的有效信息，对战略的调整提出准确的意见。中层管理者在及时准确地传达、贯彻战略的同时将执行过程中收集到的信息及时反馈给高级管理者，在企业中构建一个有效的沟通渠道，这样可以使高级管理者掌握正确的信息，能够对战略作出相应的调整，得以完成战略目标。

3.对基层员工来说,要通过培训提高战略的执行能力。

一个执行力强的组织不仅仅要求管理者有高执行力，也对团队每一个成员的执行力提出了要求。基层员工是企业每一项战略决策的具体落实者，他们的执行能力将直接影响战略的执行效果，企

业员工参与合理化建议的程度也将影响战略的执行状况。如果企业里的每一个员工每天花十分钟想想如何将工作做得更好、如何改进工作流程，企业的战略自然能够很好的执行。而这些都与员工素质有着紧密的联系。培训是提高员工素质的根本途径，是企业为了使员工获得或改进与工作有关的知识、技能、态度和行为，增进其绩效，更好地实现组织目标系统化的过程。例如可以强化员工的企业文化意识，使员工在最短的时间内接受执行文化，有利于提高执行效果。为了更好地提高员工的执行力能力，企业也可以制定相应的奖励机制，例如，任务完成情况可以与个人的绩效工资挂钩。适当的激励机制，可以更有效地鼓励员工完成任务，基础员工的执行力实现效果更显著。

企业执行力是企业核心竞争力之一，国有企业要想取得长远的发展，必须将培育提升执行力作为一项重要任务来抓。分层次培育执行力给出了提升国有企业执行力的一种基本途径。因为虽说提升企业执行力有多种途径，但无论何种途径，最终都离不开企业各管理层执行力的提高。在国有企业改革进程中，国有企业一定要明确各管理层在培育企业执行力过程中的地位和任务，做到各司其职，各尽其责。只有这样，培育国有企业执行力才能落到实处。